方案是從目的,、要求、方式、方法、進度等都部署具體、周密,，并有很強可操作性的計劃。怎樣寫方案才更能起到其作用呢？方案應(yīng)該怎么制定呢,？以下就是小編給大家講解介紹的相關(guān)方案了，希望能夠幫助到大家,。

產(chǎn)品銷售方案與營銷策略篇一

主體思想：

1,、提高市場占有率。

2,、擴大產(chǎn)品知名度,。

3、樹立規(guī)模,、優(yōu)質(zhì),、專業(yè)、服務(wù)的良好形象,。

操作思路：

1,、市場分析：目標客戶集中的行業(yè)與區(qū)域

市場總體容量

競品活動情況

客戶采購方式

敵我優(yōu)勢劣勢

2、自身分析：產(chǎn)品優(yōu)勢,？主打產(chǎn)品以及其所應(yīng)對的行業(yè),。

規(guī)模、品牌,、專業(yè),、服務(wù)優(yōu)勢提煉。

我們的機會在哪里,？

年度盈利目標,？

通過市場分析，找出市場機會,，提煉自身優(yōu)勢,，確定銷售目標。

年度目標,，季度目標,，月度目標。

主打產(chǎn)品的比例,，利潤目標,，市場占有率的提升目標等,。

1、確定目標市場：

以行業(yè)銷售為主（利潤和穩(wěn)定市場）,；渠道銷售為輔（提高知名度,，擴大市場占有率）

行業(yè)主要指：工礦，交通,，建筑,，消防，制造,，工廠等有一定采購規(guī)模的目標客戶,。

渠道銷售指：區(qū)縣級的加盟或者代理商。

2,、市場開發(fā)思路：

a行業(yè)銷售：

首先確定我公司的優(yōu)勢產(chǎn)品（指市場控制好,，價位好，質(zhì)量好,，廠家支持力大,，利潤操作空間大的產(chǎn)品），確定優(yōu)勢產(chǎn)品所針對的行業(yè),，找出行業(yè)中的有影響力的客戶，整合各種資源進行銷售攻關(guān),。以此作為我公司的樣板和市場的宣傳者協(xié)助我們撕開市場的裂口,。然后以點帶面系統(tǒng)性的開發(fā)行業(yè)客戶。

b渠道銷售

主要針對區(qū)縣市場有一定行業(yè)和社會關(guān)系,，有發(fā)展?jié)摿Φ慕?jīng)銷商進行盈利模式的引導(dǎo),。

開始可以針對不同經(jīng)銷商的不同行業(yè)關(guān)系進分類，可以在一個地區(qū)發(fā)展多個經(jīng)銷商,。

待市場發(fā)展良好,，知名度提高后可以采取加盟或者設(shè)立辦事處等形式進行市場的整合。

c根據(jù)情況加以行業(yè)和會議等營銷手段,。

3,、在市場開發(fā)的同時加大對市場的調(diào)研力度，以便及時的對銷售目標和計劃的調(diào)整,。

1,、團隊組成：

a銷售內(nèi)勤：

b業(yè)務(wù)員（大客戶型+渠道型）

c技術(shù)商務(wù)支持

2、薪酬制定：基本工資+考核工資+業(yè)績提成+獎金+福利

3,、制定銷售制度和流程

4,、編寫培訓(xùn)計劃和內(nèi)容

1、熟悉公司的組織架構(gòu),，產(chǎn)品,，業(yè)務(wù)流程

2、了解公司目前的市嘗銷售情況

3,、了解公司現(xiàn)有銷售團隊情況

4,、制定銷售目標，計劃

5,、制定業(yè)務(wù)流程

6,、制定考核，管理,，獎懲制度

7,、管理和培訓(xùn)銷售團隊

8,、考察市場情況

9、維護開發(fā)大客戶

10,、協(xié)調(diào)公司各部門,，整合銷售資源

產(chǎn)品銷售方案與營銷策略篇二

方案目的：

在最短的時間內(nèi)將公司主打產(chǎn)品全面推廣,、樹立品牌形象,、收回全部投入資金,、培養(yǎng)穩(wěn)定客戶群體。

實施步驟：

在正式投入市場前,，首先建立起完善的銷售管理制度,。

銷售管理制度包括：

1,、銷售部經(jīng)理工作職能：

(1)進行市場一線信息收集,、市場調(diào)研工作;。

(2)提報年度銷售預(yù)測給營銷副總;,。

(3)制定年度銷售計劃,，進行目標分解，并執(zhí)行實施;,。

(4)管理,、督導(dǎo)營銷中心正常工作運作，正常業(yè)務(wù)運作;,。

(5)設(shè)立,、管理、監(jiān)督區(qū)域分支機構(gòu)正常運作;,。

(6)營銷網(wǎng)絡(luò)的開拓與合理布局;,。

(7)建立各級客戶資料檔案,，保持與客戶之間的雙向溝通;。

(8)合理進行銷售部預(yù)算控制;,。

(9)研究把握銷售員的需求,，充分調(diào)動其積極性;。

(10)制定業(yè)務(wù)人員行動計劃,，并予以檢查控制;,。

(11)配合本系統(tǒng)內(nèi)相關(guān)部門作好推廣促銷活動;。

(12)預(yù)測渠道危機,，呈報并處理;,。

(13)檢查渠道阻礙，呈報并處理;,。

(14)按推廣計劃的要求進行貨物陳列,、宣傳品的張貼及發(fā)放;。

(15)按企業(yè)回款制度,，催收或結(jié)算貨款,。

(1)管理推銷員的日常工作;。

(2)對推銷員的業(yè)績進行統(tǒng)計匯總,，上報銷售部經(jīng)理;,。

(3)對營銷工作中遇到的問題，進行總結(jié)匯報;,。

(4)結(jié)合實際工作的操作情況提出合理化建議;,。

(5)按企業(yè)回款制度，催收或結(jié)算貨款,。

產(chǎn)品銷售方案與營銷策略篇三

中秋佳節(jié)是中國的傳統(tǒng)節(jié)日,，是我國的主要節(jié)日之一,。月餅作為中秋節(jié)的一種飲食文化已經(jīng)深入人心,，中秋節(jié)吃月餅也是家喻戶曉。以月之圓兆人之團圓,，以餅之圓兆人之常生,，用月餅寄托思念故鄉(xiāng)，思念親人之情,。中秋節(jié)已經(jīng)成為老百姓傳遞親情,、友情、恩情,，各商家傳遞商情的有效工具,。月餅就成了饋贈親朋好友的禮物，也成了聯(lián)絡(luò)感情的橋梁,。值此佳節(jié)來臨之際,，巧借中秋之東風(fēng),，掀起今秋的月餅銷售高潮，以求更好地實現(xiàn)今年月餅銷售的計劃,。具體策劃如下：

一,、市場環(huán)境分析：

1、市場需求量,。

據(jù)今年中國商業(yè)聯(lián)合會9月14日在京發(fā)布的一份報告顯示,，受原材料價格上漲影響，今年月餅銷售價格平均漲幅在10%左右,。其中,，銷售價格在200元/盒以下的中、低檔月餅占主流,，約占總體月餅市場的八成多,。報告顯示，今年我國月餅市場總體運行平穩(wěn),，買方特點仍然突出,，預(yù)計月餅產(chǎn)量在25萬噸左右，銷售額140億元左右,，市場總體需求量增幅不大,。

2、影響和制約因素,。

第一,，生產(chǎn)成本增加：今年以來由于各方面的原因，月餅生產(chǎn)相關(guān)原輔料普遍上漲導(dǎo)致成本比往年增加,。

第二,，品牌競爭激烈：由中國月餅網(wǎng)可知目前比較有名的月餅品牌有克莉絲汀、哈根達斯,、元祖,、可頌坊、馬哥孛羅,、杏花樓,、香特莉、宜芝多,、面包新語,、85度c月餅、星巴克,、dq冰淇淋,、新雅、來伊份,、功德林,、德芙,、新僑、香港榮華,、紅寶石,、五芳齋及一些地方品牌等等。

第三,，銷售形式多元化：包括跨區(qū)域銷售,、大型商廈超市銷售、餐飲與酒店銷售,、代理商銷售,、電子商務(wù)及速遞銷售、團購等,。第四,，宏觀政策嚴格：這幾年以及近期一些食品安全事故頻發(fā)，國家相關(guān)部門對月餅的生產(chǎn)和包裝作出了一些嚴格的規(guī)定,。

二,、產(chǎn)品分析：

1、月餅是一個季節(jié)性很強的產(chǎn)品,，其售賣期不超過一個月,，真正的銷售高峰期也就是在中秋節(jié)前十天左右。

2,、月餅的用途一般有這幾個方面,，消費者自己食用、送禮,、企事業(yè)單位作為福利發(fā)放,。

3、產(chǎn)品的品牌和分類眾多,，可謂是三六九等,。

三、消費者分析：

由于受中秋節(jié)吃月餅這個傳統(tǒng)文化的影響,，月餅幾乎是一個老少皆宜,，沒有年齡,、收入,、身份、地位,、地區(qū)限制的商品,。但是不同的'消費者的購買目的和購買不同，因此要針對不同層次的消費者制定不同的銷售策略,。

四,、價格策略：

月餅定價必須根據(jù)不同購買目的以及不同收入層次的消費者來差別定價,。我們可以將產(chǎn)品分為不同的級別，如高檔,，主要針對是高消費人群或者是送禮一族的;中檔,，主要是針對中等消費人群;低檔，主要是一般消費群體和廣大普通消費者,，這一部分群體基本是自己食用,。

一般商品分為批發(fā)和零售。月餅也不例外,，對于批發(fā),，堅持每一個同一級別的城市只設(shè)一位批發(fā)商或這是代理商。零售主要是各大城市的專賣店商場超市等,。

六,、目前月餅市場存在的問題：

近年來由于一些商家的惡意炒作，市場上屢屢出現(xiàn)天價月餅;由于由于送禮之風(fēng)盛行,，商家抓住消費者的這一心理,，在月餅的包裝上大做文章。月餅的華麗極具藝術(shù)風(fēng)格的包裝備受送禮一族的青睞,，對于這類人來說月餅應(yīng)經(jīng)完全失去了它本來的文化內(nèi)涵和寄托思念之情的性質(zhì);對于一般普通大眾來說只能“望月興嘆”適合于他們購買的月餅產(chǎn)品質(zhì)量得不到很好地保障,，很多消費者怨聲載道。

七,、解決問題的辦法：

極力渲染傳統(tǒng)文化,，使月餅銷售與企業(yè)文化相互融合。

1,、返璞歸真,，重新塑造月餅寄托相思、思念之情的文化形象,。

2,、緊扣環(huán)保主體，引導(dǎo)綠色消費用最經(jīng)濟的包裝追求的效果讓利于消費者,。

3,、個性化(主要是指網(wǎng)絡(luò)銷售平臺)、層次化銷售,。

4,、嚴格執(zhí)行國家相關(guān)單位對月餅的安全規(guī)定。

八,、風(fēng)險控制與成本預(yù)算：

1,、針對市場分析和策劃過程中可能存在的各種風(fēng)險，以及在實際生產(chǎn)和銷售過程中出現(xiàn)的各種問題，及時進行修正,，盡量使風(fēng)險降到最低,。

2、財務(wù)部門做好成本預(yù)算,，包括廣告,、策劃、公關(guān),、銷售等各個環(huán)節(jié)的成本核算,。

公司設(shè)置專門機構(gòu)負責(zé)新產(chǎn)品的市場銷售策劃方案調(diào)研、開發(fā),、制定營銷策略,、銷售方案，用市場銷售方案經(jīng)濟觀念全面打造白酒第一終端網(wǎng)絡(luò),。配備市場銷售方案管理和財務(wù)人員,，打破傳統(tǒng)的用人機制，從社會上招聘若干名業(yè)務(wù)精英,。確定區(qū)域市場銷售方案業(yè)務(wù)代表,、業(yè)務(wù)主管、業(yè)務(wù)主任,、業(yè)務(wù)經(jīng)理,，組成專業(yè)的營銷團隊，建立重點市場銷售方案銷售分隊,，對客戶實行專人管理,，對單品實行承包銷售,，在新產(chǎn)品上市前完成營銷團隊的組合,。

由于老產(chǎn)品的價格透明,、結(jié)構(gòu)老化,，難以滿足消費者的需求,，也難以支撐高昂的營銷費用，產(chǎn)品無法形成市場銷售方案優(yōu)勢,，因此,，需要開發(fā)組合產(chǎn)品,。

1,、按白酒的香型來開發(fā)，力求產(chǎn)品個性化明顯,，使其成為主打品牌。

2,、按白酒的度酒開發(fā)產(chǎn)品，形成高中低度系列產(chǎn)品,。

3、有針對性的開發(fā)產(chǎn)品,，在銷售過程中不斷進行市場銷售方案調(diào)查,，跟進產(chǎn)品,，達到產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的最佳組合。

4,、按市場銷售方案價格來開發(fā)產(chǎn)品,，建立合理的產(chǎn)品價格體系。

對原有的經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)進行有效的整合,，先幫助原有的經(jīng)銷商進行助銷，掌握第一手資料,，摸清市場銷售方案底細,。為下一步營銷工作打好基礎(chǔ)。新產(chǎn)品上市工作可按下列銷售方案策劃步驟向市場銷售方案推進,。

1、確立主攻市場銷售方案,，建立可行的縣級目標市場銷售策劃方案，制定市場銷售方案開發(fā)規(guī)劃,。銷售人員直接為一級商服務(wù)，由一級商對業(yè)務(wù)人員進行考核,，在銷售區(qū)域市場銷售方案選擇信譽良好的酒店、商超,、商店,，對產(chǎn)品進行全面集中鋪市。打造樣板市場銷售方案,，力爭市場銷售方案的鋪貨率達到80%以上,。通過一個月的鋪市后，強化和篩選客戶,，確定一,、二級客戶，建立和完善客戶的檔案,。

2,、對一級經(jīng)銷商管理的下線客戶由業(yè)務(wù)人員協(xié)助管理，實行一,、二級客戶供貨卡管理制度;對一,、二級客戶印制并發(fā)放供貨卡。目的是掌握與控制市場銷售策劃方案貨物流向,，有效的控制市場銷售方案砸價,、竄貨，徹底杜絕假貨的出現(xiàn),。

3,、對一、二級經(jīng)銷商的獎勵政策進行合理的區(qū)分,，保護一級經(jīng)銷商,，扶植和支持二級客戶。視業(yè)績大小獎勵二級客戶,。

4,、對客戶采取晉級管理的辦法。當(dāng)二級客戶業(yè)績達到或超過一級經(jīng)銷商時,，二級客戶可以直接晉升為一級經(jīng)銷商,，享受的待遇隨之變化,。最終形成強大的、具有拓展能力的銷售一,、二級網(wǎng)絡(luò),。

1、配置送貨車輛,，制作車體形象廣告,。

2、業(yè)務(wù)人員統(tǒng)一服裝,、名片,，佩帶胸卡。

3,、任命業(yè)務(wù)代表,、業(yè)務(wù)主管、業(yè)務(wù)主任,、業(yè)務(wù)經(jīng)理,。

4、公司可以掌控的資源統(tǒng)一調(diào)度,，統(tǒng)一管理,。

合理的分配各個環(huán)節(jié)的利益關(guān)系，做到資源的最大利用,，對此,，將按照產(chǎn)品價格的空間關(guān)系予以層層分配。

1,、制定統(tǒng)一的市場銷售策劃方案銷售價,，包括酒店價、商超價,、零售店價等,，合理分配利潤空間，按月返利和年獎勵兩種形式對經(jīng)銷商進行嘉獎,。2,、銷售產(chǎn)品進行的有機組合，制定單品的市場銷售方案操作辦法,。3,、對于階段性的促銷活動按出貨的總量設(shè)置獎勵標準。4,、隨著市場銷售方案逐步成熟,，各個環(huán)節(jié)上的費用相應(yīng)的予以減少或者取消。

(二)銷售策劃方案營銷費用的管理;1,、對銷售產(chǎn)品采用費用包干的辦法,，公司承擔(dān)業(yè)務(wù)人員的基本工資,、出差費用、電話費用等,。2,、車輛費用、辦公費用,、庫房費用,。3、業(yè)務(wù)人員的待遇采取底薪+提成+獎勵的辦法予以發(fā)放,，基本任務(wù)?；竟べY，業(yè)務(wù)提成上不封頂,。4,、易拉寶,、招貼畫,、公益性廣告等宣傳費用。5,、鋪市階段的宣傳和造勢活動以及階段性的銷售活動產(chǎn)生的費用,。

通過直銷運營可以有效的對市場銷售策劃方案進行掌控，對市場銷售方案的進行不斷的補充和完善,，達到太白酒網(wǎng)絡(luò)的扁平化,，為運作大市場銷售方案打下堅實的基礎(chǔ)。

“整合了企業(yè)的營銷組合策略,，通過年度銷售計劃,，確定了新的一年營銷執(zhí)行的模式和手段，為市場的有效拓展提供了策略支持,?！?/p>

一、市場分析,。年度銷售計劃制定的依據(jù),，便是過去一年市場形勢及市場現(xiàn)狀的分析，而李經(jīng)理采用的工具便是目前企業(yè)經(jīng)常使用的swot分析法,，即企業(yè)的優(yōu)劣勢分析以及競爭威脅和存在的機會,，通過swot分析，李經(jīng)理可以從中了解市場競爭的格局及態(tài)勢,，并結(jié)合企業(yè)的缺陷和機會,，整合和優(yōu)化資源配置，使其利用最大化,。比如,，通過市場分析,，李經(jīng)理很清晰地知道了方便面的市場現(xiàn)狀和未來趨勢：產(chǎn)品(檔次)向上走，渠道向下移(通路精耕和深度分銷),，寡頭競爭初露端倪,，營銷組合策略將成為下一輪競爭的熱點等等。

二,、營銷思路,。營銷思路是根據(jù)市場分析而做出的指導(dǎo)全年銷售計劃的“精神”綱領(lǐng)，是營銷工作的方向和“靈魂”,，也是銷售部需要經(jīng)常灌輸和貫徹的營銷操作理念,。針對這一點，李經(jīng)理制定了具體的營銷思路,，其中涵蓋了如下幾方面的內(nèi)容：1,、樹立全員營銷觀念，真正體現(xiàn)“營銷生活化,，生活營銷化”,。2、實施深度分銷,，樹立決戰(zhàn)在終端的思想,，有計劃、有重點地指導(dǎo)經(jīng)銷商直接運作末端市場,。3,、綜合利用產(chǎn)品、價格,、通路,、促銷、傳播,、服務(wù)等營銷組合策略,，形成強大的營銷合力。4,、在市場操作層面,，體現(xiàn)“兩高一差”，即要堅持“運作差異化,，高價位,、高促銷”的原則，揚長避短,，體現(xiàn)獨有的操作特色等等,。營銷思路的確定，李經(jīng)理充分結(jié)合了企業(yè)的實際,，不僅翔實,、有可操作性,，而且還與時俱進，體現(xiàn)了創(chuàng)新的營銷精神,，因此,，在以往的年度銷售計劃中，都曾發(fā)揮了很好的指引效果,。

三,、銷售目標。銷售目標是一切營銷工作的出發(fā)點和落腳點,，因此,，科學(xué)、合理的銷售目標制定也是年度銷售計劃的最重要和最核心的部分,。那么,，李經(jīng)理是如何制定銷售目標的呢?1、根據(jù)上一年度的銷售數(shù)額,，按照一定增長比例,，比如20%或30%，確定當(dāng)前年度的銷售數(shù)量,。2,、銷售目標不僅體現(xiàn)在具體的每一個月度,，而且還責(zé)任到人,，量化到人，并細分到具體市場,。3,、權(quán)衡銷售目標與利潤目標的關(guān)系，做一個經(jīng)營型的營銷人才,，具體表現(xiàn)就是合理產(chǎn)品結(jié)構(gòu),，將產(chǎn)品銷售目標具體細分到各層次產(chǎn)品。比如,，李經(jīng)理根據(jù)企業(yè)方便面產(chǎn)品abc分類,，將產(chǎn)品結(jié)構(gòu)比例定位在a(高價、形象利潤產(chǎn)品)：b(平價,、微利上量產(chǎn)品)：c(低價：戰(zhàn)略性炮灰產(chǎn)品)=2：3：1,，從而更好地控制產(chǎn)品銷量和利潤的關(guān)系。銷售目標的確認,，使李經(jīng)理有了沖刺的對象,，也使其銷售目標的跟蹤有了基礎(chǔ)，從而有利于銷售目標的順利達成,。

四,、營銷策略,。營銷策略是營銷戰(zhàn)略的戰(zhàn)術(shù)分解，是順利實現(xiàn)企業(yè)銷售目標的有力保障,。李經(jīng)理根據(jù)方便面行業(yè)的運作形勢,，結(jié)合自己多年的市場運做經(jīng)驗，制定了如下的營銷策略：

1,、產(chǎn)品策略,，堅持差異化，走特色發(fā)展之路,，產(chǎn)品進入市場,，要充分體現(xiàn)集群特點，發(fā)揮產(chǎn)品核心競爭力,，形成一個強大的產(chǎn)品組合戰(zhàn)斗群,，避免單兵作戰(zhàn)。2,、價格策略,，高質(zhì)、高價,，產(chǎn)品價格向行業(yè)標兵看齊,，同時，強調(diào)產(chǎn)品運輸半徑,，以600公里為限,，實行“一套價格體系，兩種返利模式”,，即價格相同,，但返利標準根據(jù)距離遠近不同而有所不同的定價策略。

3,、通路策略,，創(chuàng)新性地提出分品項、分渠道運作思想,，除精耕細作,，做好傳統(tǒng)通路外，集中物力,、財力,、人力、運力等企業(yè)資源,，大力度地開拓學(xué)校,、社區(qū)、網(wǎng)吧、團購等一些特殊通路,，實施全方位,、立體式的突破。

4,、促銷策略,，在“高價位、高促銷”的基礎(chǔ)上,，開創(chuàng)性地提出了“連環(huán)促銷”的營銷理念,，它具有如下幾個特征：

一、促銷體現(xiàn)“聯(lián)動”,，牽一發(fā)而動全身,，其目的是大力度地牽制經(jīng)銷商，充分利用其資金,、網(wǎng)絡(luò)等一切可以利用的資源,，有效擠壓競爭對手。

二,、連環(huán)的促銷方式至少兩個以上,，比如銷售累積獎和箱內(nèi)設(shè)獎同時出現(xiàn)，以充分吸引分銷商和終端消費者的眼球,。

三,、促銷品的選擇原則求新、求奇,、求異,，即要與競品不同，通過富有吸引力的促銷品,，實現(xiàn)市場“動銷”,，以及促銷激活通路、通路激活促銷之目的,。

5、服務(wù)策略,，細節(jié)決定成敗,，在“人無我有，人有我優(yōu),，人優(yōu)我新,，人新我轉(zhuǎn)”的思路下，在服務(wù)細節(jié)上狠下工夫,。提出了“5s”溫情服務(wù)承諾,，并建立起“貼身式”、“保姆式”的服務(wù)觀念，在售前,、售中,、售后服務(wù)上，務(wù)求熱情,、真誠,、一站式等等。通過營銷策略的制定,，李經(jīng)理胸有成竹,，也為其目標的順利實現(xiàn)做了一個良好的開端。

五,、團隊管理,。在這個模塊，李經(jīng)理主要鎖定了兩個方面的內(nèi)容：

1,、人員規(guī)劃,，即根據(jù)年度銷售計劃，合理人員配置,，制定了人員招聘和培養(yǎng)計劃,，比如，銷售目標5個億,，公司本部的營銷員隊伍要達到200人,，這些人要在什么時間內(nèi)到位，落實責(zé)任人是誰等等,，都有一個具體的規(guī)劃明細,。

2、團隊管理,，明確提出打造“鐵鷹”團隊的口號,，并根據(jù)這個目標，采取了如下幾項措施：

一,、健全和完善規(guī)章制度,，從企業(yè)的“典章”、條例這些“母法”,，到營銷管理制度這些“子法”,，都進行了修訂和補充。比如,，制定了《營銷人員日常行為規(guī)范及管理規(guī)定》,、《營銷人員“三個一”日監(jiān)控制度》、《營銷人員市場作業(yè)流程》,、《營銷員管理手冊》等等,。

二,、強化培訓(xùn)，提升團隊整體素質(zhì)和戰(zhàn)斗力,。比如,，制定了全年的培訓(xùn)計劃，培訓(xùn)分為企業(yè)內(nèi)訓(xùn)和外訓(xùn)兩種,，內(nèi)訓(xùn)又分為潛能激發(fā),、技能提升、操作實務(wù)等,。外訓(xùn)則是選派優(yōu)秀的營銷人員到一些大企業(yè)或大專院校,、培訓(xùn)機構(gòu)接受培訓(xùn)等等。三,、嚴格獎懲,，建立良好的激勵考核機制。通過定期晉升,、破格提拔,、鼓勵競爭上崗、評選營銷標兵等形式,，激發(fā)營銷人員的內(nèi)在活力,。李經(jīng)理旨在通過這一系列的團隊整合，目地是強化團隊合力,，真正打造一支凝聚力,、向心力、戰(zhàn)斗力,、爆發(fā)力,、威懾力較強的“鐵血團隊”。

六,、費用預(yù)算,。李經(jīng)理所做銷售計劃的最后一項，就是銷售費用的預(yù)算,。即在銷售目標達成后,，企業(yè)投入費用的產(chǎn)出比。比如,，李經(jīng)理所在的方便面企業(yè),，銷售目標5個億，其中,，工資費用：500萬，差旅費用：300萬,，管理費用：100萬,，培訓(xùn)、招待以及其他雜費等費用100萬，合計1000萬元,，費用占比2%,，通過費用預(yù)算，李經(jīng)理可以合理地進行費用控制和調(diào)配,，使企業(yè)的資源“好鋼用在刀刃上”,，以求企業(yè)的資金利用率達到最大化，從而不偏離市場發(fā)展軌道,。

李經(jīng)理在做年度銷售計劃時,，還充分利用了表格這套工具，比如,，銷售目標的分解,、人員規(guī)劃、培訓(xùn)綱目,、費用預(yù)算等等,，都通過表格的形式予以體現(xiàn)，不僅一目了然,，而且還具有對比性,、參照性，使以上內(nèi)容更加直觀和易于理解,。

年度銷售計劃的制定,，李經(jīng)理達到了如下目的：

1、明確了企業(yè)年度營銷計劃及其發(fā)展方向,，通過營銷計劃的制定,，李經(jīng)理不僅理清了銷售思路，而且還為其具體操作市場指明了方向,，實現(xiàn)了年度銷售計劃從主觀型到理性化的轉(zhuǎn)變,。

2、實現(xiàn)了數(shù)字化,、制度化,、流程化等等基礎(chǔ)性營銷管理。不僅量化了全年的銷售目標,，而且還通過銷售目標的合理分解,，并細化到人員和月度，為每月營銷企劃方案的制定做了技術(shù)性的支撐,。

3,、整合了企業(yè)的營銷組合策略，通過年度銷售計劃,，確定了新的一年營銷執(zhí)行的模式和手段,，為市場的有效拓展提供了策略支持,。

4、吹響了“鐵鷹”團隊打造的號角,，通過年度銷售計劃的擬訂,，確定了“鐵鷹”打造計劃，為優(yōu)秀營銷團隊的快速發(fā)展以及創(chuàng)建學(xué)習(xí)型,、顧問型的營銷團隊打下了一個堅實的基礎(chǔ),。

為明確公司與各部門的職責(zé)、權(quán)限,、義務(wù)和利益分配關(guān)系,，充分發(fā)揮各部門作用，確保公司經(jīng)營目標實現(xiàn),，特制定本承包方案,。通過本方案，明確公司的業(yè)務(wù)承包實體地位,，賦予其相應(yīng)的管理職責(zé)權(quán)限;同時規(guī)定年度業(yè)務(wù)目標及其考核結(jié)算辦法,。

一、管理職責(zé)：

1,、必須保證完成企業(yè)下達的各項承包指標：20年目標是完成銷售萬元,。

2、建立與企業(yè)財務(wù)制度相應(yīng)的二級核算臺帳,，做到帳目清楚,、核算正確，并定期檢查,，發(fā)現(xiàn)錯誤應(yīng)立即糾正,。

3、按企業(yè)制定的價格目錄,，并掌握一定的浮動幅度銷售產(chǎn)品,。如發(fā)現(xiàn)擅自漲價，應(yīng)嚴加處理,。

4,、把握政策機遇和行業(yè)動態(tài)，根據(jù)企業(yè)生產(chǎn)能力和經(jīng)營目標,，最大限度地爭取市場份額,。

5、搞好產(chǎn)品發(fā)運調(diào)度,，按合同保證安全正點交付,。

6、制定科學(xué)合理的薪酬方案,，充分激發(fā)業(yè)務(wù)人員的聰明才智,，確保年度經(jīng)營目標順利實現(xiàn),。

7,、根據(jù)市場情況,，負責(zé)地提出產(chǎn)品開發(fā)和持續(xù)改進建議。

8,、負責(zé)應(yīng)收帳款的管理和回收工作,，呆滯欠款按規(guī)定移交法律事務(wù)部組織清收。

9,、認真做好市場信息的搜集,、處理工作，逐旬編發(fā)《市場旬報》,，逐月編發(fā)《市場分析報告》,，提交企業(yè)經(jīng)理層及各相關(guān)部門參考。

二,、管理權(quán)限,。

1、對部門人員的調(diào)度權(quán),、安排權(quán),、加班審批權(quán)、出差審批權(quán),，以及獎懲權(quán),。

2、有權(quán)決定業(yè)務(wù)員的聘用,、區(qū)域定位和職務(wù)升遷,，操作程序可參照企業(yè)相關(guān)制度，聘任決定須報企業(yè)人力資源部備案,。

3,、有權(quán)制定承包體內(nèi)部二次分配方案和包干費用內(nèi)控辦法，經(jīng)企業(yè)審定后實施,。

4,、有權(quán)組織相關(guān)部門對銷售合同、特殊訂單進行評審,，編制要貨計劃,。

5、有權(quán)合理組織產(chǎn)品的發(fā)送運輸工作,。

6,、屬銷售費用管理范圍的費用開支權(quán)、用款審批權(quán),、費用核報權(quán),、費用領(lǐng)款權(quán),。

7、有權(quán)提出產(chǎn)品開發(fā),、持續(xù)改進及價格策略等合理化建議,。

8、有權(quán)組織企業(yè)產(chǎn)品推廣展示,、品牌形象宣傳及市場公關(guān)活動,。

9、在不違背企業(yè)根本利益的前提下,，享有營銷業(yè)務(wù)管理全過程的自主調(diào)控權(quán)和應(yīng)急處置權(quán),。

三、承包方式：

銷售承包的結(jié)算,，主要解決兩大問題：一是結(jié)算企業(yè)給銷售承包部門的經(jīng)濟利益;二是計算銷售承包部門內(nèi)部職工的利益分配,。

1、目標任務(wù)是年度萬元,。完成萬元,，給與部門績效工資為萬元。在基本目標完成之上,，每增加10%,，績效提成為增加銷售額度的10%。

2,、工資發(fā)放采取先預(yù)支,，季度考核兌現(xiàn)。根據(jù)部門定員5人,，依據(jù)企業(yè)現(xiàn)行崗位工資標準,，按月發(fā)放基本工資。季度進行技?？己撕?，多退少補?？己嘶鶖?shù)是：第一季度任務(wù)為萬元,，其他三個季度為萬元。第一季度提成工資總額為萬元,，其余季度為萬元,。沒有完成任務(wù)，核算績效提取比例為10%,?？紤]銷售季節(jié)性，年終完成任務(wù)后，可以綜合平衡全年提成,。營銷部人員每月總基本工資____萬元由營銷部自由支配,。

3、銷售部核定員工人數(shù)為6人,，部門自行安排適當(dāng)職位,。具人員名稱見附件。

四,、法律效力,。

1、本方案一式兩份方雙簽章后生效,，具有同等法律效力。

2,、未盡事宜,，雙方可以補充協(xié)議，補充協(xié)議具備同等法律效力,。

一,、珠寶營銷策劃市場分析。

擁有200億美元/年銷售額的中國珠寶市場,，如一塊巨大,、誘人的香氣騰騰的蛋糕，吸引了無數(shù)廠家來分一杯羹,。目前,，中國的珠寶市場，以“謝瑞麟”,、“周大?！睘榇淼南愀燮放坪鸵浴按鞅葼査埂睘榇淼膰H品牌，攜資金,、品牌,、管理、渠道等各方面的優(yōu)勢紛紛登陸祖國內(nèi)地,，同國產(chǎn)品牌“老鳳祥”,、“戴夢得”等，上演了一場刀光劍影的珠寶市場爭奪之戰(zhàn);而位于二線及三線品牌的一些品牌,，也不甘示弱,，則直接打起了價格戰(zhàn)，使競爭幾近白熱化程度,。

經(jīng)過市場調(diào)研,，我們發(fā)現(xiàn)以下的市場營銷策劃問題：

1、珠寶品牌競爭手段低層?，F(xiàn)在各廠商的目光都聚焦到了廣告,、價格這些比較低層次的競爭手段上,，還沒有進入更高層次的服務(wù)與形象競爭的范疇。各大品牌皆通過價格戰(zhàn)來建立市場份額,，是目前競爭中最習(xí)以為常的手段之一,。

2、品牌形象及個性十分貧乏,。各珠寶品牌由于長時間的品牌個性沒有鮮明地塑造而出,，給人一直都是很模糊，以及在品牌的內(nèi)涵上十分淺薄,，便給人感覺缺乏品牌魅力,，由此帶來了品牌的形象貧乏。

3,、營銷管理渙散,。由于疏于管理，使得市場部以及位于市場銷售第一線的銷售人員處在一種散漫的狀態(tài),，市場基礎(chǔ)工作較差,。

4、公司士氣低落,，缺乏凝聚力和核心向心力,。

二、確定營銷策略,。

針對以上問題,，我們走訪了目標消費群、一線產(chǎn)品銷售人員及企業(yè)內(nèi)部管理人員,，市場營銷策劃并暗訪了主要的競爭對手一線銷售情況,，對市場暢銷品種、價格狀況,、渠道情況,、促銷情況有了比較深的了解，同時我們還就產(chǎn)品賣點,、品牌定位,、消費者品牌喜好、推廣方式,、媒介喜好等做了一系列的專業(yè)測試,，最終形成了以下市場策略：

1、樹立產(chǎn)品品牌,、打造品牌個性,，并要遵循個性鮮明、易于傳播的原則;。

2,、在傳播上,，要巧妙借勢，爭取達到“四兩撥千斤”的效果;,。

5,、重新塑造服務(wù)體系，并通過各種直觀的方式直接傳達并影響消費者,，通過企業(yè)軟件的建設(shè),，全面打造產(chǎn)品的競爭力，使消費者放心購買,，逐步培養(yǎng)客戶的認知度和忠誠度,。

這次珠寶營銷策劃主要從兩方面進行策劃分析，第一部分是整合營銷策劃,，網(wǎng)絡(luò)營銷策劃是進行珠寶營銷的思想第二部分是根據(jù)任主你提出的在春節(jié),、情人節(jié)、元宵節(jié)三節(jié)合一的營銷策略,，希望對你有幫助。

第一部分：整合營銷策略,。

(3)加強同目標群體的溝通,，提高其品牌忠誠度：通過提高vip服務(wù)質(zhì)量、vip線下活動,、開設(shè)珠寶講座等,，企業(yè)營銷策劃加強____珠寶同目標群體的信息傳遞，不斷向其灌輸____珠寶的品牌,、產(chǎn)品特點,，提高目標群體對____珠寶的品牌認知、品牌忠誠度,。

(4)加強異業(yè)合作,，擴大潛在目標客戶群體：通過整合銀行高端客戶資源，開拓直接客戶群體信息接觸終端,，擴大____珠寶品牌影響,，擴大____珠寶潛在目標客戶群體，擴展銷售渠道,。

(5)合理分配傳播資源,，有效提高傳播效果：依據(jù)____珠寶品牌及產(chǎn)品特點，結(jié)合目標人群信息接觸習(xí)慣,，合理分配報紙,、電視、廣播、終端,、網(wǎng)絡(luò)等傳播資源配比,，從而有效提高傳播效果，品牌營銷策劃達到傳播效果集約化,、最大化,。

第二部分：三節(jié)合一營銷策劃。

備注：以下有需要用到珠寶公司名稱的地方用____代替,。

一,、新年促銷方案活動時間：元月29日——2月18日活動主題：鴻福臨門，新金添喜/新金送福,，虎年添喜——____珠寶新年大喜,，福運紅包送給你歲歲福臨門，年年添金喜——買珠寶,，送福氣,，拿紅包，____珠寶旺新年策劃思路新年是消費者在本年的最后一次消費熱潮,，市場必然洋溢著各種節(jié)日喜氣,，用“鴻福臨門”來表達人們對新的一年能有更好的“福運”的美好憧憬，借助各,、種表達“?！薄跋病钡膫鹘y(tǒng)禮品來祝福消費者，通過傳統(tǒng)的“現(xiàn)金紅包”來將新年促銷推上高潮,。促銷內(nèi)容：

3,、年年有余2月14日前，凡購買任意珠寶首飾,，滿2888元,，送50元年貨(中百購物卡50元)滿4888元，送100元年貨(中百購物卡100元)滿8888元,，送300元年貨(中百購物卡300元),。

4、恭喜發(fā)財2月14日——2月18日(年初一至初五)購任意首飾滿1888元,，送58元紅包滿3888元,，送88元紅包滿6888元，送168元紅包滿8888元,，送188元紅包要點：“中國結(jié)”

2,、各種宣傳品以“紅”色調(diào)為主，渲染出一片節(jié)日喜慶氛圍;,。

3,、制作新年首飾導(dǎo)購手冊,，將各類____珠寶產(chǎn)品標上祝福語向消費者發(fā)放。

4,、店門口放置大型pop展板,，畫面以“鴻福臨門，新金添喜”“虎”為主題;,。

6,、12月20日——12月25日店面布置物料采購：中國結(jié)、紅燈籠,、福字;,。

7、12月28日店面布置完畢,。方案一：___珠寶迎新春,，送金喜，祝江城人民金玉滿堂,，全場珠寶打折直減;祝各地人民鴻福臨門,，購珠寶就送福運大禮包;祝全國人民年年有余，購珠寶就送中百購物卡;營銷策劃案例分析恭喜各地人民新年發(fā)大財,，購珠寶滿就送紅包,。“新年購珠寶得個好彩頭”——____珠寶迎新年向人民送福運“新年金飾為您添旺氣”

二,、情人節(jié)促銷方案活動時間：202月10日——年2月14日(由于春節(jié)前會放假,，所以宣傳提前)活動主題：只要有你在身邊，天天都是情人節(jié)——____珠寶幫你為她營造完美情人節(jié)策劃思路：2010年情人節(jié)正值春節(jié),，(農(nóng)歷一月一日)消費者多數(shù)和家人一起過，這對很多情侶來說,，情人節(jié)得在新年前過了,，通過提出“提前過情人節(jié)”的新想法，從而避開其他商家的促銷鋒芒,，提前搶占情人節(jié)市場先機,。

促銷內(nèi)容：

執(zhí)行要點：

2、2月1日——2月8日物料設(shè)計制作：宣傳海報,、展架,、賀卡、宣傳單頁設(shè)計制作,。

3,、各金店門口張貼促銷主題海報;“今年情人節(jié)流行提前過”——___珠寶為___地方情侶定制情人節(jié)方案三、元宵節(jié)活動時間：2月26日——2月28日活動主題：歡樂新金,，團圓今宵——____珠寶迎元宵派發(fā)團圓大禮策劃思路：元宵節(jié)以“團圓”為核心,，通過贈送著名的五芳齋湯圓契合該主題,，用情感打動消費者，達到提升銷售的目的,。

2,、凡購買任意珠寶首飾滿3888元，即可獲贈五芳齋湯圓一份,，不累計,，領(lǐng)完即止;。

執(zhí)行要點：市場營銷案例分析-銷售痛恨市場營銷十大原因,。

2,、2月1日——2月8日物料設(shè)計制作：宣傳海報、展架,、賀卡,、宣傳單頁設(shè)計制作。

3,、2月25日前各金店門口張貼促銷主題海報,、物料擺放完畢;“買珠寶贈湯圓，____珠寶元宵節(jié)送好禮”今日是我國傳統(tǒng)的元宵佳節(jié),，在這合家歡樂的節(jié)日氛圍里,，____珠寶“元宵節(jié)促銷”大戲已然拉開帷幕。據(jù)____珠寶相關(guān)負責(zé)人介紹,，____珠寶此次活動促銷力度非常大,，在原有促銷基礎(chǔ)上，購買任意珠寶首飾滿額還送五芳齋湯圓,。此次____珠寶元宵節(jié)促銷的重頭戲當(dāng)屬“打折還送湯圓”行動,，市場上的珠寶首飾品牌除基本促銷外，沒有任何其他的促銷活動,，但____珠寶這次贈元宵的舉動,，讓廣大消費者感受到了“元宵節(jié)”應(yīng)有的節(jié)日氣氛，買了珠寶,，還可以得免費的湯圓,，一家人和和據(jù)氣氣團團圓圓。酒店營銷策劃方案____珠寶相關(guān)負責(zé)人表示,，雖然____珠寶此次贈元宵已經(jīng)遠遠超出促銷預(yù)算,，但是并沒有因此而縮減其他產(chǎn)品的降價幅度。素金,、鉑金,、珠寶鑲嵌類飾品都有不同程度的讓利。____珠寶作為本土知名珠寶品牌,，一直受到廣大消費者的一致好評,，尤其是____珠寶的十大服務(wù),，更是開___珠寶品牌服務(wù)的先河，將___珠寶市場的服務(wù)標準提到了一個新的高度,。____珠寶也致力于為消費者提供更“實惠,、時尚、品位”的珠寶首飾不斷努力,，每年___珠寶開發(fā)新品超過3000余種,，品類齊全，質(zhì)量精良,。讓我們期待____珠寶為江城人民貢獻更多好的產(chǎn)品,、更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。

產(chǎn)品銷售方案與營銷策略篇四

方案是從目的,、要求,、方式、方法,、進度等都部署具體,、周密，并有很強可操作性的計劃,。下面是本站小編整理的產(chǎn)品銷售,。

主體思想：

1、提高市場占有率,。

2,、擴大產(chǎn)品知名度。

3,、樹立規(guī)模,、優(yōu)質(zhì)、專業(yè),、服務(wù)的良好形象,。

操作思路：

1、市場分析：目標客戶集中的行業(yè)與區(qū)域,。

市場總體容量。

競品活動情況,。

客戶采購方式,。

敵我優(yōu)勢劣勢。

2,、自身分析：產(chǎn)品優(yōu)勢?主打產(chǎn)品以及其所應(yīng)對的行業(yè),。

規(guī)模、品牌,、專業(yè),、服務(wù)優(yōu)勢提煉,。

我們的機會在哪里?

年度盈利目標?

通過市場分析，找出市場機會,，提煉自身優(yōu)勢,，確定銷售目標。

年度目標,，季度目標,，月度目標。

主打產(chǎn)品的比例,，利潤目標,，市場占有率的提升目標等。

1,、確定目標市場：

以行業(yè)銷售為主(利潤和穩(wěn)定市場);渠道銷售為輔(提高知名度,，擴大市場占有率)。

行業(yè)主要指：工礦,，交通,，建筑，消防,，制造,，工廠等有一定采購規(guī)模的目標客戶。

渠道銷售指：區(qū)縣級的加盟或者代理商,。

2,、市場開發(fā)思路：

a行業(yè)銷售：

首先確定我公司的優(yōu)勢產(chǎn)品(指市場控制好，價位好,，質(zhì)量好,，廠家支持力大，利潤操作空間大的產(chǎn)品),，確定優(yōu)勢產(chǎn)品所針對的行業(yè),，找出行業(yè)中的有影響力的客戶，整合各種資源進行銷售攻關(guān),。以此作為我公司的樣板和市場的宣傳者協(xié)助我們撕開市場的裂口,。然后以點帶面系統(tǒng)性的開發(fā)行業(yè)客戶。

b渠道銷售,。

主要針對區(qū)縣市場有一定行業(yè)和社會關(guān)系,，有發(fā)展?jié)摿Φ慕?jīng)銷商進行盈利模式的引導(dǎo)。

開始可以針對不同經(jīng)銷商的不同行業(yè)關(guān)系進分類,，可以在一個地區(qū)發(fā)展多個經(jīng)銷商,。

待市場發(fā)展良好，知名度提高后可以采取加盟或者設(shè)立辦事處等形式進行市場的整合,。

c根據(jù)情況加以行業(yè)和會議等營銷手段,。

3,、在市場開發(fā)的同時加大對市場的調(diào)研力度，以便及時的對銷售目標和計劃的調(diào)整,。

三,、籌備銷售資源。

1,、團隊組成：

a銷售內(nèi)勤：

b業(yè)務(wù)員(大客戶型+渠道型),。

c技術(shù)商務(wù)支持。

2,、薪酬制定：基本工資+考核工資+業(yè)績提成+獎金+福利,。

3、制定銷售制度和流程,。

4,、編寫培訓(xùn)計劃和內(nèi)容。

1,、熟悉公司的組織架構(gòu),，產(chǎn)品，業(yè)務(wù)流程,。

2,、了解公司目前的市嘗銷售情況。

3,、了解公司現(xiàn)有銷售團隊情況,。

4、制定銷售目標,，計劃。

5、制定業(yè)務(wù)流程,。

6、制定考核,，管理，獎懲制度。

7、管理和培訓(xùn)銷售團隊,。

8,、考察市場情況,。

9,、維護開發(fā)大客戶。

10、協(xié)調(diào)公司各部門,，整合銷售資源,。

前言,。

通過推廣it資源管理的平臺，因而建立某某公司的市場環(huán)境,，業(yè)務(wù)邏輯,，并與傳統(tǒng)業(yè)務(wù)相互促進，形成良性健康的拓展前景,，這是某某公司市場部近期的主要工作目標,，產(chǎn)品,。

企業(yè)宗旨：始終堅持“以技術(shù)求發(fā)展、以質(zhì)量求生存,、以信譽交朋友”,，用科學(xué)的設(shè)計和先進的施工為用戶創(chuàng)造一個確保計算機的可靠性、使用壽命及工作人員身心健康的工作環(huán)境,。

企業(yè)信條：精神是支柱,、團結(jié)是力量,、紀律是保證、信譽是生命。

質(zhì)量服務(wù)理念：199,。

某某公司依靠科學(xué)化的管理，本著敬業(yè),、專業(yè),、創(chuàng)新的某某精神，不滿足于已經(jīng)在政府機關(guān),、金融系統(tǒng),、郵電通信、保險,、電力,、石化、軍隊機構(gòu)等行業(yè)取得的業(yè)績,，正在與時俱進,、再造輝煌!

以市場導(dǎo)向為核心，拓展客戶的需求,，以信息技術(shù)產(chǎn)品服務(wù)為線索,，擴展市場占有率。

以行業(yè)龍頭為核心,，供應(yīng)鏈為線索,，向中國電信，中國移動,，房地產(chǎn)集團等企業(yè)靠攏,，同時向下游企業(yè)推廣。

背景,。

某某公司擁有來自政府,、機關(guān),、事業(yè)單位以及企業(yè)的市場資源。高速發(fā)展的信息技術(shù)與不斷增長的客戶需求,，培養(yǎng)出某某公司業(yè)務(wù)的推廣契機,。挖掘客戶的應(yīng)用需求，建立代理商渠道,，推銷高新技術(shù)產(chǎn)品及解決方案,，成為市場部近期的主要工作目標。

方案,。

我們的方案旨于樹立團隊奮斗目標,，以集體部署帶動員工成長，幫助渠道代理商發(fā)展業(yè)務(wù),，培養(yǎng)協(xié)同操作技巧,。

1、渠道拓展,。

1.1,、建立渠道代理制度。

1.1.1,、合作共贏,。

通過渠道體系的建立，對渠道的支持與管理,，建立和諧的渠道環(huán)境,，確保廠家、客戶,、某某公司,、渠道的共同長期利益。

1.1.2,、耕耘收獲,。

鼓勵渠道對市場的長期耕耘、某某公司品牌在行業(yè)市場的長期樹立,，持續(xù)為渠道創(chuàng)造最大價值,。

1.1.3、產(chǎn)品渠道架構(gòu),。

定制渠道拓展工作計劃,，各級渠道業(yè)務(wù)分成，操作流程,，代理業(yè)務(wù)接治組織,，認證技術(shù)服務(wù)資質(zhì)，向用戶及渠道提供售后服務(wù)支持,。

1.2,、渠道代理招商工作,。

1.3、業(yè)務(wù)操作流程,。

報備流程,，招商會舉辦申報流程，產(chǎn)品安裝申報流程,，產(chǎn)品撤場申報流程,，渠道代理商協(xié)議簽定流程，渠道代理商撤消流程,，產(chǎn)品銷售,。

合同。

審批流程,，渠道代理商獎勵審批流程等等,。

1.4、知識交流環(huán)境,。

1.4.1,、產(chǎn)品知識講座。

1.4.2,、產(chǎn)品推廣技巧研討會。

1.5,、客戶體驗環(huán)境,。

在公司內(nèi)部建立代理產(chǎn)品的體驗環(huán)境，邀請客戶或代理商代表人員上門或通過網(wǎng)絡(luò)遠程控制體驗產(chǎn)品的運行效果,。

1.6,、技術(shù)支持。

向客戶或代理商提供技術(shù)咨詢,，根據(jù)產(chǎn)品技術(shù)知識庫查詢相關(guān)信息,，反饋和轉(zhuǎn)達問題的解決方案，現(xiàn)場或在電話中解決技術(shù)問題,。

1.7,、渠道市場管理。

為促進產(chǎn)品銷售,、資金的快速流通,，讓渠道市場在良性競爭的環(huán)境下健康成長，防止出現(xiàn)廠家,、渠道,、直銷人員在市場競爭中產(chǎn)生沖突，影響我公司的業(yè)務(wù)收入,，從而建立優(yōu)良的渠道管理體系,。

1.7.1,、明確渠道分工，優(yōu)化渠道層次結(jié)構(gòu)：

1)優(yōu)先支持增值服務(wù)商建設(shè)下級渠道,。

增值服務(wù)商以低端產(chǎn)品押貨,、物流分銷和渠道支持為主要定位。

銀牌增值代理商的銷量全部計入增值服務(wù)商,。

2)增值代理商保證質(zhì)量,。

強化增值代理商對客戶、行業(yè)和項目的定位跟蹤,，提高做單成功率,。

3)對不同類型渠道制定不同考核獎懲制度。

對增值服務(wù)商設(shè)立臺階獎勵以強化承諾額管理,，并設(shè)立物流獎勵,。

對增值代理商設(shè)產(chǎn)品推廣獎，加大項目支持政策傾斜,。

4)對二級渠道(代理商)簽約,，納入渠道管理體系。

1.7.2,、細化渠道考核政策,，引導(dǎo)渠道健康發(fā)展。

1)增值服務(wù)商考核銷售額,、二級渠道建設(shè)數(shù)量,、二級渠道建設(shè)質(zhì)量及均衡度、對二級渠道供貨及時率,、市場活動等,。

代理協(xié)議設(shè)考核臺階和物流獎勵，其他項目設(shè)立“年度最佳分銷獎”進行考核,。

2)增值代理商的考核：總體銷售額,、中高端產(chǎn)品比例、行業(yè)活動等,。

通過設(shè)立“產(chǎn)品推廣獎”和“項目合作獎”進行考核,。

3)代理商(二級)：考核銷售額。

1.7.3,、加強渠道的管理,、支持及培訓(xùn)，提高代理的積極性及銷售能力,。

1)制定嚴格,、科學(xué)、合理的價格體系,。監(jiān)控價格秩序,，保證代理商利潤空間,。

2)區(qū)分不同代理(增值服務(wù)商及增值代理商、某某及非某某渠道),，提供不同的支持方式,。

3)區(qū)分代理不同人員需求，提供相應(yīng)的培訓(xùn),，提高代理售前咨詢和營銷能力,。

2、直接銷售,。

2.1,、銷售人員技巧培訓(xùn)。

2.1.1,、目標設(shè)定的原則,。

2.1.2、時間管理的原則,。

2.1.3,、個人績效與團隊績效。

2.1.4,、化解沖突,、攜手合作。

2.1.5,、銷售人員的客戶服務(wù),。

2.1.5.1、不同視角看服務(wù),。

2.1.5.2、積極服務(wù)的步驟,。

2.1.5.3,、應(yīng)對挑戰(zhàn)性的客戶，將投訴變成機會,。

2.1.6,、銷售人員解決問題技巧。

2.1.6.1,、解決問題的流程,。

2.1.6.2、常用工具,。

2.1.7,、建立個人客戶關(guān)系。

2.1.8,、電話直銷,。

2.1.9,、踩點。

2.1.10,、培養(yǎng)日常習(xí)慣,。

2.2、人員職責(zé)分工,。

轉(zhuǎn)眼間又要進入新的一年——20xx年了,，新的一年是一個充滿挑戰(zhàn)、機遇與壓力開始的一年,，也是我非常重要的一年,。出來工作已過4個年頭，家庭,、生活和工作壓力驅(qū)使我要努力工作和認真學(xué)習(xí),。在此，我訂立了20xx年度銷售,。

工作計劃書,。

以便在新的一年里有更大的進步和成績。

1)建立一支熟悉業(yè)務(wù),，而相對穩(wěn)定的銷售團隊,。

人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員,，建立一支具有凝聚力,，合作精神的銷售團隊是企業(yè)的根本。在明年的工作中建立一個和諧,，具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來抓,。團隊擴大建設(shè)方面，初步預(yù)計明年的銷售人力達到十五人,。組建兩支銷售小組,，分別利用不同渠道開展銷售工作。

2)完善銷售制度,，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理辦法,。

銷售管理是企業(yè)的老大難問題，銷售人員出勤,，見客戶處于放任自流的狀態(tài),。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性，對工作有高度的責(zé)任心,，提高銷售人員的主人翁意識,。強化銷售人員的執(zhí)行力，從而提高工作效率。

3)培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題,，總結(jié)問題,，不斷自我提高的習(xí)慣。

培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題,，總結(jié)問題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì),，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務(wù)能力提高到一個新的檔次,。

4)建立新的銷售模式與渠道,。

把握好現(xiàn)有的保險公司與證券公司這一金融行業(yè)渠道，做好完善的計劃,。同時開拓新的銷售渠道,，利用好公司現(xiàn)有資源做好電話銷售與行銷之間的配合。

今年的銷售目標最基本的是做到月月都有進帳的單子,。根據(jù)公司下達的銷售任務(wù),，把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每月，每周,，每日;以每月,，每周，每日的銷售目標分解到各個銷售人員身上,，完成各個時間段的銷售任務(wù),。并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績。銷售部內(nèi)部擬定20xx年全年業(yè)績指標一千五百萬,。我將帶領(lǐng)銷售部全體同仁竭盡全力完成目標,。

今后，在做出一項決定前,，應(yīng)先更多的考慮公司領(lǐng)導(dǎo)的看法和決策,，遵守領(lǐng)導(dǎo)對各項業(yè)務(wù)的處理決斷。工作中出現(xiàn)分歧時,，要靜下心來互相協(xié)商解決,，以達到一致的處理意見而后開展工作。今后,，只要我能經(jīng)?？偨Y(jié)經(jīng)驗教訓(xùn),、發(fā)揮特長,、改正缺點，自覺把自己臵于公司組織和客戶的監(jiān)督之下,，勤奮工作,，以身作則。我相信，就一定能有一個更高,、更新的開始,，也一定能做一名合格的管理人員。

20xx年我部門工作重心主要放在開拓市場,，選取渠道和團隊建設(shè)方面,。當(dāng)下打好20xx年公司銷售開門紅的任務(wù)迫在眉睫，我們一定全力以赴,。

我認為公司明年的發(fā)展是與整個公司的員工綜合素質(zhì),，公司的指導(dǎo)方針，團隊的建設(shè),，個人的努力是分不開的,。提高執(zhí)行力的標準，建立一個良好的銷售團隊和有一個好的工作模式與工作習(xí)慣是我們工作的關(guān)鍵,。

產(chǎn)品銷售方案與營銷策略篇五

活動時間：

目的：

不僅可以讓消費者花少錢吃百樣菜,，還可以使消費者知道餐廳的特色。促進該餐廳的消費(增加人氣),，獲得更多的剩余價值(利潤),。

要求：

要讓消費者耳目一新。美其名曰“享受”也,。

活動形式：

1,、自助餐、點餐,、新菜,、特價菜等。

2,、打折消費：

3,、贈送優(yōu)惠券：凡消費滿100元以上的消費者均能獲得優(yōu)惠券。

4,、免費贈送飯菜：凡消費滿200元以上的消費者均能獲得一份免費的特色菜,。

產(chǎn)品銷售方案與營銷策略篇六

市場總體容量。

競品活動情況,。

客戶采購方式,。

敵我優(yōu)勢劣勢。

2,、自身分析：產(chǎn)品優(yōu)勢?主打產(chǎn)品以及其所應(yīng)對的行業(yè),。

規(guī)模、品牌,、專業(yè),、服務(wù)優(yōu)勢提煉,。

我們的機會在哪里?

年度盈利目標?

通過市場分析，找出市場機會,，提煉自身優(yōu)勢,，確定銷售目標。

年度目標,，季度目標,，月度目標。

主打產(chǎn)品的比例,，利潤目標,，市場占有率的提升目標等。

1,、確定目標市場：

以行業(yè)銷售為主(利潤和穩(wěn)定市場);渠道銷售為輔(提高知名度,，擴大市場占有率)。

行業(yè)主要指：工礦,，交通,，建筑，消防,，制造,，工廠等有一定采購規(guī)模的目標客戶。

渠道銷售指：區(qū)縣級的加盟或者代理商,。

2,、市場開發(fā)思路：

a行業(yè)銷售：

首先確定我公司的優(yōu)勢產(chǎn)品(指市場控制好，價位好,，質(zhì)量好,，廠家支持力大，利潤操作空間大的產(chǎn)品),，確定優(yōu)勢產(chǎn)品所針對的行業(yè),，找出行業(yè)中的有影響力的客戶，整合各種資源進行銷售攻關(guān),。以此作為我公司的樣板和市場的宣傳者協(xié)助我們撕開市場的裂口,。然后以點帶面系統(tǒng)性的開發(fā)行業(yè)客戶。

b渠道銷售,。

主要針對區(qū)縣市場有一定行業(yè)和社會關(guān)系,，有發(fā)展?jié)摿Φ慕?jīng)銷商進行盈利模式的引導(dǎo)。

開始可以針對不同經(jīng)銷商的不同行業(yè)關(guān)系進分類,，可以在一個地區(qū)發(fā)展多個經(jīng)銷商,。

待市場發(fā)展良好，知名度提高后可以采取加盟或者設(shè)立辦事處等形式進行市場的整合,。

c根據(jù)情況加以行業(yè)和會議等營銷手段,。

3、在市場開發(fā)的同時加大對市場的調(diào)研力度,，以便及時的對銷售目標和計劃的調(diào)整,。

三、籌備銷售資源,。

1,、團隊組成：

a銷售內(nèi)勤：

b業(yè)務(wù)員(大客戶型+渠道型)。

c技術(shù)商務(wù)支持,。

2,、薪酬制定：基本工資+考核工資+業(yè)績提成+獎金+福利。

3,、制定銷售制度和流程,。

4、編寫培訓(xùn)計劃和內(nèi)容,。

1,、熟悉公司的組織架構(gòu)，產(chǎn)品,，業(yè)務(wù)流程,。

2、了解公司目前的市嘗銷售情況,。

3,、了解公司現(xiàn)有銷售團隊情況。

4,、制定銷售目標,，計劃。

5,、制定業(yè)務(wù)流程,。

6、制定考核,，管理,，獎懲制度。

7,、管理和培訓(xùn)銷售團隊,。

8、考察市場情況,。

9,、維護開發(fā)大客戶。

產(chǎn)品銷售方案與營銷策略篇七

為清理我公司長期以來滯銷產(chǎn)品,、非標產(chǎn)品以及輕微破損產(chǎn)品,，市場營銷部擬對我公司倉庫產(chǎn)品進行盤點,，清理出庫存積壓產(chǎn)品，有財務(wù)部與市場營銷部聯(lián)合擬定促銷方案,，清理庫存,，實現(xiàn)資金回籠。

1,。盤點倉庫,，確定庫存積壓產(chǎn)品，包括型號,、數(shù)量,、顏色、零售價格,、成本,。

價格等相關(guān)信息，將積壓產(chǎn)品盤存表轉(zhuǎn)交市場營銷部,。

2,。協(xié)助市場營銷部對清理出的積壓產(chǎn)品進行銷售政策定價；

3,。注：庫存積壓產(chǎn)品的定性問題：財務(wù)部根據(jù)近半年的銷售報表進行分析,，

制定積壓產(chǎn)品定性標準，據(jù)此標準審核積壓產(chǎn)品,，切忌將正常庫存定性為積壓庫存,。

1。本方案經(jīng)領(lǐng)導(dǎo)審核通過后,，營銷部負責(zé)協(xié)調(diào)相關(guān)部門展開工作,；

3。根據(jù)銷售政策,，擬定促銷活動,，并推動執(zhí)行，實現(xiàn)庫存產(chǎn)品帶動日常產(chǎn)品銷售,；

4,。清理庫存，實現(xiàn)資金回籠,，降低公司成本,；

本方案經(jīng)審核通過以后，市場營銷部負責(zé)協(xié)調(diào)財務(wù)部,、客服部協(xié)助配合完場庫存盤點統(tǒng)計工作,，庫存盤點工作完成以后，根據(jù)積壓產(chǎn)品的實際情況,，營銷部重新制定積壓產(chǎn)品的銷售計劃,，另行報送相關(guān)部門領(lǐng)導(dǎo)審批,。

產(chǎn)品銷售方案與營銷策略篇八

方案目的：

在最短的時間內(nèi)將公司主打產(chǎn)品全面推廣、樹立品牌形象,、收回全部投入資金,、培養(yǎng)穩(wěn)定客戶群體。

實施步驟：

一,、銷售管理——

在正式投入市場前，首先建立起完善的銷售管理制度,。

銷售管理制度包括：

1,、銷售部經(jīng)理工作職能：

（1）進行市場一線信息收集、市場調(diào)研工作,；

（2）提報年度銷售預(yù)測給營銷副總,；

（3）制定年度銷售計劃，進行目標分解,，并執(zhí)行實施,；

（4）管理、督導(dǎo)營銷中心正常工作運作,，正常業(yè)務(wù)運作,；

（5）設(shè)立、管理,、監(jiān)督區(qū)域分支機構(gòu)正常運作,；

（6）營銷網(wǎng)絡(luò)的開拓與合理布局；

（7）建立各級客戶資料檔案,，保持與客戶之間的雙向溝通,；

（8）合理進行銷售部預(yù)算控制；

（9）研究把握銷售員的需求,，充分調(diào)動其積極性,；

（10）制定業(yè)務(wù)人員行動計劃，并予以檢查控制,；

（11）配合本系統(tǒng)內(nèi)相關(guān)部門作好推廣促銷活動,；

（12）預(yù)測渠道危機，呈報并處理,；

（13）檢查渠道阻礙,，呈報并處理；

（14）按推廣計劃的要求進行貨物陳列,、宣傳品的張貼及發(fā)放,；

（15）按企業(yè)回款制度，催收或結(jié)算貨款,。

2,、銷售主管：

（1）管理推銷員的日常工作,；

（2）對推銷員的業(yè)績進行統(tǒng)計匯總，上報銷售部經(jīng)理,；

（3）對營銷工作中遇到的問題,，進行總結(jié)匯報；

（4）結(jié)合實際工作的操作情況提出合理化建議,；

（5）按企業(yè)回款制度,，催收或結(jié)算貨款。

3,、推銷員：

（1）負責(zé)推廣公司產(chǎn)品,，尋找目標客戶群；

（2）與客戶洽談合作細則,，并簽署相關(guān)合同,；

（3）上報銷售業(yè)績；

（4）反饋營銷推廣工作中遇到的問題,；

（5）結(jié)合實際工作的操作情況提出合理化建議,；

（6）按企業(yè)回款制度，催收或結(jié)算貨款,。

4,、售前、售后技術(shù)員：

（1）機器的投放,、安裝,、調(diào)試工作。

（2）填補機器所用的材料,，保證機器正常工作,。

（3）對機器時常的維護、維修工作,。

（4）對機器新增功能進行必要的學(xué)習(xí),。

·推銷員的挑選與訓(xùn)練，對推銷人員挑選方面我們本著寧缺毋濫的原則,，公司必須起用有相關(guān)工作經(jīng)驗的推銷人員,，對沒有任何市場經(jīng)驗和學(xué)生一律不在考慮范圍內(nèi)。在推銷員訓(xùn)練方面,，進行統(tǒng)一嚴格的崗前培訓(xùn),，以確保每一名推銷員都能準確的敘述公司的產(chǎn)品“的優(yōu)勢所在，并在第一時間內(nèi)與客戶達成共識,，對客戶把握和服務(wù)方面有自己獨到的想法,。

二、前期市場調(diào)查：

針對本地區(qū)的實際情況進行一至七天的全方位市場調(diào)查，掌握第一手資料,，綜合市場調(diào)查的第一手資料和現(xiàn)成的第二手資料,，整理成為對產(chǎn)品推廣有用的情報。

三,、確立目標市唱—

根據(jù)市場調(diào)查情況,，凡有意向考慮當(dāng)中者，均可做為我們潛在客戶群體,。

四,、明確市場切入點——

五、制訂銷售目標——

由于產(chǎn)品在市場投放初期效益問題,，所以銷售目標應(yīng)根據(jù)本地區(qū)實際情況制訂,，以確保能夠在最短的時間內(nèi)把初期的投放費用快速回籠。

六,、客戶群培養(yǎng)——

投放初期應(yīng)客戶群應(yīng)定位于大型酒店,，度假村等,，中期應(yīng)在鞏固初期客戶群基礎(chǔ)上,，繼續(xù)挖掘潛在客戶群體如中高檔次的餐飲業(yè)、服務(wù)行業(yè),、大型企事業(yè)單位等,，不放過每一個對我們感興趣的客戶；后期工作應(yīng)主要在協(xié)調(diào),、鞏固已掌握的客戶群體,，達成長期合作之協(xié)議，并做好售后服務(wù)工作,。

七,、售后服務(wù)——

各地區(qū)應(yīng)建立起完備的售后服務(wù)體系，服務(wù)的好壞對公司在今后開展業(yè)務(wù)的成功與否起到?jīng)Q定性作用,。優(yōu)質(zhì)的服務(wù)將給公司帶來更多的客戶群體,，反之我們將喪失利潤的`源泉。

·客戶反饋機制的建立,，不定期對客戶群進行電話回訪,，征詢客戶的意見和問題并在24小時內(nèi)給予答復(fù)。

八,、綜合意見反饋

應(yīng)每月對當(dāng)月產(chǎn)品推廣進行總結(jié),，并針對相關(guān)問題提出解決辦法，針對問題及時調(diào)整營銷思路,，制訂相應(yīng)的營銷計劃方案,。

九、損益預(yù)估：

應(yīng)對業(yè)務(wù)推廣要實現(xiàn)的銷售目標,，實際上就是要實現(xiàn)利潤,，而損益預(yù)估就是要在事前預(yù)估該產(chǎn)品的稅前利潤,。只要把該產(chǎn)品的預(yù)期銷售總額減去銷售成本、營銷費用（經(jīng)銷費用加管理費用）,、推廣費用后,，即可獲得該產(chǎn)品的稅前利潤。

一,、銷售策劃方案運作平臺

公司設(shè)置專門機構(gòu)負責(zé)新產(chǎn)品的市場銷售策劃方案調(diào)研,、開發(fā)、制定營銷策略,、銷售方案,，用市場銷售方案經(jīng)濟觀念全面打造白酒第一終端網(wǎng)絡(luò)。配備市場銷售方案管理和財務(wù)人員,，打破傳統(tǒng)的用人機制,，從社會上招聘若干名業(yè)務(wù)精英。確定區(qū)域市場銷售方案業(yè)務(wù)代表,、業(yè)務(wù)主管,、業(yè)務(wù)主任、業(yè)務(wù)經(jīng)理,，組成專業(yè)的營銷團隊,，建立重點市場銷售方案銷售分隊，對客戶實行專人管理,，對單品實行承包銷售,，在新產(chǎn)品上市前完成營銷團隊的組合。

二,、銷售策劃方案產(chǎn)品的設(shè)計

由于老產(chǎn)品的價格透明,、結(jié)構(gòu)老化，難以滿足消費者的需求,，也難以支撐高昂的營銷費用,，產(chǎn)品無法形成市場銷售方案優(yōu)勢，因此,，需要開發(fā)組合產(chǎn)品,。

1、按白酒的香型來開發(fā),，力求產(chǎn)品個性化明顯,，使其成為主打品牌。

2,、按白酒的度酒開發(fā)產(chǎn)品,，形成高中低度系列產(chǎn)品。

3、有針對性的開發(fā)產(chǎn)品,，在銷售過程中不斷進行市場銷售方案調(diào)查,，跟進產(chǎn)品，達到產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的最佳組合,。

4,、按市場銷售方案價格來開發(fā)產(chǎn)品，建立合理的產(chǎn)品價格體系,。

三,、網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)建立銷售策劃方案

對原有的經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)進行有效的整合，先幫助原有的經(jīng)銷商進行助銷,，掌握第一手資料,，摸清市場銷售方案底細。為下一步營銷工作打好基礎(chǔ),。新產(chǎn)品上市工作可按下列銷售方案策劃步驟向市場銷售方案推進,。

1、確立主攻市場銷售方案,，建立可行的縣級目標市場銷售策劃方案,，制定市場銷售方案開發(fā)規(guī)劃。銷售人員直接為一級商服務(wù),，由一級商對業(yè)務(wù)人員進行考核,，在銷售區(qū)域市場銷售方案選擇信譽良好的酒店,、商超,、商店，對產(chǎn)品進行全面集中鋪市,。打造樣板市場銷售方案,，力爭市場銷售方案的鋪貨率達到80%以上。通過一個月的鋪市后,，強化和篩選客戶,，確定一、二級客戶,，建立和完善客戶的檔案,。

2、對一級經(jīng)銷商管理的下線客戶由業(yè)務(wù)人員協(xié)助管理,，實行一,、二級客戶供貨卡管理制度；對一,、二級客戶印制并發(fā)放供貨卡,。目的是掌握與控制市場銷售策劃方案貨物流向，有效的控制市場銷售方案砸價、竄貨,，徹底杜絕假貨的出現(xiàn),。

3、對一,、二級經(jīng)銷商的獎勵政策進行合理的區(qū)分,，保護一級經(jīng)銷商，扶植和支持二級客戶,。視業(yè)績大小獎勵二級客戶,。

4、對客戶采取晉級管理的辦法,。當(dāng)二級客戶業(yè)績達到或超過一級經(jīng)銷商時,，二級客戶可以直接晉升為一級經(jīng)銷商，享受的待遇隨之變化,。最終形成強大的,、具有拓展能力的銷售一、二級網(wǎng)絡(luò),。

四,、銷售策劃方案市場銷售方案資源的利用

1、配置送貨車輛,，制作車體形象廣告,。

2、業(yè)務(wù)人員統(tǒng)一服裝,、名片,，佩帶胸卡。

3,、任命業(yè)務(wù)代表,、業(yè)務(wù)主管、業(yè)務(wù)主任,、業(yè)務(wù)經(jīng)理,。

4、公司可以掌控的資源統(tǒng)一調(diào)度,，統(tǒng)一管理,。

五、產(chǎn)品利益分配和銷售策劃方案的費用

（一）產(chǎn)品利潤分配銷售策劃方案

合理的分配各個環(huán)節(jié)的利益關(guān)系,，做到資源的最大利用,，對此，將按照產(chǎn)品價格的空間關(guān)系予以層層分配,。

1,、制定統(tǒng)一的市場銷售策劃方案銷售價,，包括酒店價、商超價,、零售店價等,，合理分配利潤空間，按月返利和年獎勵兩種形式對經(jīng)銷商進行嘉獎,。2,、銷售產(chǎn)品進行的有機組合，制定單品的市場銷售方案操作辦法,。3,、對于階段性的促銷活動按出貨的總量設(shè)置獎勵標準。4,、隨著市場銷售方案逐步成熟,，各個環(huán)節(jié)上的費用相應(yīng)的予以減少或者取消。

（二）銷售策劃方案營銷費用的管理,；1,、對銷售產(chǎn)品采用費用包干的辦法，公司承擔(dān)業(yè)務(wù)人員的基本工資,、出差費用,、電話費用等。2,、車輛費用,、辦公費用、庫房費用,。3,、業(yè)務(wù)人員的待遇采取底薪+提成+獎勵的辦法予以發(fā)放，基本任務(wù)?；竟べY,，業(yè)務(wù)提成上不封頂,。4,、易拉寶、招貼畫,、公益性廣告等宣傳費用,。5、鋪市階段的宣傳和造勢活動以及階段性的銷售活動產(chǎn)生的費用,。

通過直銷運營可以有效的對市場銷售策劃方案進行掌控,，對市場銷售方案的進行不斷的補充和完善，達到太白酒網(wǎng)絡(luò)的扁平化,，為運作大市場銷售方案打下堅實的基礎(chǔ),。

產(chǎn)品銷售方案與營銷策略篇九

一,、管理職責(zé)：

1、必須保證完成企業(yè)下達的各項承包指標：20__年目標是完成銷售萬元,。

2,、建立與企業(yè)財務(wù)制度相應(yīng)的二級核算臺帳，做到帳目清楚,、核算正確,，并定期檢查，發(fā)現(xiàn)錯誤應(yīng)立即糾正,。

3,、按企業(yè)制定的價格目錄，并掌握一定的浮動幅度銷售產(chǎn)品,。如發(fā)現(xiàn)擅自漲價,，應(yīng)嚴加處理。

4,、把握政策機遇和行業(yè)動態(tài),，根據(jù)企業(yè)生產(chǎn)能力和經(jīng)營目標,，限度地爭取市場份額,。

5、搞好產(chǎn)品發(fā)運調(diào)度,，按合同保證安全正點交付,。

6,、制定科學(xué)合理的薪酬方案，充分激發(fā)業(yè)務(wù)人員的聰明才智,，確保年度經(jīng)營目標順利實現(xiàn),。

7、根據(jù)市場情況,，負責(zé)地提出產(chǎn)品開發(fā)和持續(xù)改進建議,。

8、負責(zé)應(yīng)收帳款的管理和回收工作,，呆滯欠款按規(guī)定移交法律事務(wù)部組織清收,。

9、認真做好市場信息的搜集,、處理工作,，逐旬編發(fā)《市場旬報》，逐月編發(fā)《市場分析報告》,，提交企業(yè)經(jīng)理層及各相關(guān)部門參考,。

二、管理權(quán)限,。

1,、對部門人員的調(diào)度權(quán),、安排權(quán)、加班審批權(quán),、出差審批權(quán),，以及獎懲權(quán)。

2,、有權(quán)決定業(yè)務(wù)員的聘用,、區(qū)域定位和職務(wù)升遷，操作程序可參照企業(yè)相關(guān)制度,，聘任決定須報企業(yè)人力資源部備案,。

3、有權(quán)制定承包體內(nèi)部二次分配方案和包干費用內(nèi)控辦法,，經(jīng)企業(yè)審定后實施,。

4、有權(quán)組織相關(guān)部門對銷售合同,、特殊訂單進行評審,，編制要貨計劃。

5,、有權(quán)合理組織產(chǎn)品的發(fā)送運輸工作,。

6、屬銷售費用管理范圍的費用開支權(quán),、用款審批權(quán),、費用核報權(quán)、費用領(lǐng)款權(quán),。

7,、有權(quán)提出產(chǎn)品開發(fā)、持續(xù)改進及價格策略等合理化建議,。

8,、有權(quán)組織企業(yè)產(chǎn)品推廣展示、品牌形象宣傳及市場公關(guān)活動,。

9,、在不違背企業(yè)根本利益的前提下，享有營銷業(yè)務(wù)管理全過程的自主調(diào)控權(quán)和應(yīng)急處置權(quán),。

三,、承包方式：

銷售承包的結(jié)算，主要解決兩大問題：一是結(jié)算企業(yè)給銷售承包部門的經(jīng)濟利益;二是計算銷售承包部門內(nèi)部職工的利益分配,。

1、目標任務(wù)是年度萬元,。完成萬元,，給與部門績效工資為萬元,。在基本目標完成之上，每增加10%,，績效提成為增加銷售額度的10%,。

2、工資發(fā)放采取先預(yù)支,，季度考核兌現(xiàn),。根據(jù)部門定員5人，依據(jù)企業(yè)現(xiàn)行崗位工資標準,，按月發(fā)放基本工資,。季度進行技校考核后,，多退少補,。考核基數(shù)是：第一季度任務(wù)為萬元,，其他三個季度為萬元,。第一季度提成工資總額為萬元，其余季度為萬元,。沒有完成任務(wù),，核算績效提取比例為10%?？紤]銷售季節(jié)性,，年終完成任務(wù)后，可以綜合平衡全年提成,。營銷部人員每月總基本工資____萬元由營銷部自由支配,。

3、銷售部核定員工人數(shù)為6人,，部門自行安排適當(dāng)職位,。具人員名稱見附件。

四,、法律效力,。

1、本方案一式兩份方雙簽章后生效,，具有同等法律效力,。

2、未盡事宜,，雙方可以補充協(xié)議,，補充協(xié)議具備同等法律效力。

產(chǎn)品銷售方案與營銷策略篇十

1,、必須保證完成企業(yè)下達的各項承包指標：20xx年目標是完成銷售x萬元,。

2,、建立與企業(yè)財務(wù)制度相應(yīng)的二級核算臺帳，做到帳目清楚,、核算正確,，并定期檢查，發(fā)現(xiàn)錯誤應(yīng)立即糾正x,。

3,、按企業(yè)制定的價格目錄，并掌握一定的浮動幅度銷售產(chǎn)品,。如發(fā)現(xiàn)擅自漲價,，應(yīng)嚴加處理x。

4,、把握政策機遇和行業(yè)動態(tài),，根據(jù)企業(yè)生產(chǎn)能力和經(jīng)營目標，最大限度地爭取市場份額,。

5,、搞好產(chǎn)品發(fā)運調(diào)度，按合同保證安全正點交付,。

6,、制定科學(xué)合理的薪酬方案，充分激發(fā)業(yè)務(wù)人員的聰明才智,，確保年度經(jīng)營目標順利實現(xiàn),。

7、根據(jù)市場情況,，負責(zé)地提出產(chǎn)品開發(fā)和持續(xù)改進建議

8,、負責(zé)應(yīng)收帳款的管理和回收工作，呆滯欠款按規(guī)定移交法律事務(wù)部組織清收,。

9,、認真做好市場信息的搜集、處理工作,，逐旬編發(fā)《市場旬報》,，逐月編發(fā)《市場分析報告》，提交企業(yè)經(jīng)理層及各相關(guān)部門參考,。

1,、對部門人員的調(diào)度權(quán)、安排權(quán),、加班審批權(quán),、出差審批權(quán)，以及獎懲權(quán)x。

2,、有權(quán)決定業(yè)務(wù)員的聘用,、區(qū)域定位和職務(wù)升遷,，操作程序可參照企業(yè)相關(guān)制度,，聘任決定須報企業(yè)人力資源部備案。

3,、有權(quán)制定承包體內(nèi)部二次分配方案和包干費用內(nèi)控辦法,，經(jīng)企業(yè)審定后實施。

4,、有權(quán)組織相關(guān)部門對銷售合同,、特殊訂單進行評審，編制要貨計劃

5,、有權(quán)合理組織產(chǎn)品的發(fā)送運輸工作,。

6、屬銷售費用管理范圍的`費用開支權(quán),、用款審批權(quán),、費用核報權(quán)、費用領(lǐng)款權(quán),。

7,、有權(quán)提出產(chǎn)品開發(fā)、持續(xù)改進及價格策略等合理化建議,。

8,、有權(quán)組織企業(yè)產(chǎn)品推廣展示、品牌形象宣傳及市場公關(guān)活動,。

9,、在不違背企業(yè)根本利益的前提下，享有營銷業(yè)務(wù)管理全過程的自主調(diào)控權(quán)和應(yīng)急處置權(quán),。

銷售承包的結(jié)算,，主要解決兩大問題：一是結(jié)算企業(yè)給銷售承包部門的經(jīng)濟利益；二是計算銷售承包部門內(nèi)部職工的利益分配,。

1,、目標任務(wù)是年度x萬元。完成x萬元,，給與部門績效工資為x萬元,。在基本目標完成之上，每增加10%,，績效提成為增加銷售額度的10%,。

2、工資發(fā)放采取先預(yù)支，季度考核兌現(xiàn),。根據(jù)部門定員5人,，依據(jù)企業(yè)現(xiàn)行崗位工資標準，按月發(fā)放基本工資,。季度進行技?？己撕螅嗤松傺a,?？己嘶鶖?shù)是：第一季度任務(wù)為x萬元，其他三個季度為x萬元,。第一季度提成工資總額為x萬元,，其余季度為x萬元。沒有完成任務(wù),，核算績效提取比例為10%,。考慮銷售季節(jié)性,，年終完成任務(wù)后,，可以綜合平衡全年提成。營銷部人員每月總基本工資____萬元由營銷部自由支配,。

3,、銷售部核定員工人數(shù)為6人，部門自行安排適當(dāng)職位,。具人員名稱見附件,。

1、本方案一式兩份方雙簽章后生效,，具有同等法律效力,。

2、未盡事宜,，雙方可以補充協(xié)議,，補充協(xié)議具備同等法律效力。

產(chǎn)品銷售方案與營銷策略篇十一

1.讓目標消費群在最短的時間內(nèi)認知新產(chǎn)品的功能,、效果,，縮短新產(chǎn)品推廣期的時間長度，盡快進入成長期,，創(chuàng)造效益,。

2.使目標消費群產(chǎn)生試用的欲望，并逐步將其培育成品牌忠誠者,。

3.提高品牌知名度和美譽度,。

4.提高現(xiàn)場售點的產(chǎn)品的銷量。

5.鞏固通路經(jīng)銷商的客情關(guān)系，搶占通路,、終端的高鋪貨,，提升經(jīng)銷商的信心和積極性。

本次市場調(diào)查主要是為桃花島生態(tài)礦泉水推廣提供科學(xué)的依據(jù),。其調(diào)查內(nèi)容,、調(diào)查方式及調(diào)查地點如下表所示。

市場調(diào)查實施情況表,。

調(diào)查內(nèi)容,。

1.管理層深度訪談,。

2.營銷人員小組座談或問卷調(diào)查,。

3.渠道調(diào)查：礦泉水銷售渠道類型及特點，知名品牌的渠道政策,。

調(diào)查地點xxx區(qū)域,。

1.產(chǎn)品定位：品牌定位于中高檔系列。

2.價格策略,。

(1)利用專賣,、加盟保持直接用戶價格統(tǒng)一，利于品牌形象的建設(shè),。

(2)保證經(jīng)銷商一定的高利潤,，可以吸引更多的經(jīng)銷商加入，提高市場拓展速度,。

(3)產(chǎn)品價格介于目標市場上的小品牌與大品牌之間,。

1.廣告方面。

產(chǎn)品銷售方案與營銷策略篇十二

該博覽中心占地面積達6000平方米,條件得天獨厚,管理先進,，后期服務(wù)及其相關(guān)的工商,、稅務(wù)、銀行,、交管等配套服務(wù)齊全,，能夠為客戶提供一體化、全面化的優(yōu)質(zhì)服務(wù),，使廣大的汽車以及其他附屬行業(yè)的經(jīng)營者能夠輕松的經(jīng)營,，免去多個煩瑣程序。為廣大的汽車及負數(shù)行業(yè)的經(jīng)營者提供了一個更加完善的;有著廣闊市場前景的現(xiàn)代化汽車交易場所,。

為了更好的開展宣傳活動,，提高知名度，能夠使南方汽車博覽中心在大眾的心目中有更高好地位,，營造聲勢,，前期的廣告能夠合理的、科學(xué)的運做;順利的實施，受其委托,，特安排制定南方汽車博覽中心前期的廣告投放計劃,。

二、市場分析,。

1.市場環(huán)境優(yōu)勢分析,。

a.東風(fēng)日產(chǎn)汽車博覽中心位于解放公園路旁，交通十分便利快捷,，本中心以東風(fēng)日產(chǎn)汽車為中心,，輻射xx、xx,、xx,、xx、xx等周邊鎮(zhèn)區(qū),，地理環(huán)境非常優(yōu)越,。

b.東風(fēng)日產(chǎn)汽車博覽中心位于居住很集中的地方。周邊鎮(zhèn)區(qū)有著密集的制造業(yè)和加工業(yè)發(fā)達,，在今后的幾年中,，東風(fēng)日產(chǎn)汽車的經(jīng)濟將會飛速的發(fā)展，為其他汽車展覽中心創(chuàng)造更加優(yōu)越的經(jīng)濟環(huán)境,。

c.隨著經(jīng)濟的進一步增長,，人民生活水平的逐步提高，汽車以及其附屬行業(yè)將會有一個新的飛躍,，在今后的幾年,，汽車的消費將會是大眾的主流消費，家庭和個人用車將更加普及,，而汽車的消費將更加的貼近大眾化,，這些都為東風(fēng)日產(chǎn)汽車博覽中心的今后發(fā)展創(chuàng)造良好的市場機會。

2.自身優(yōu)勢分析,。

a.現(xiàn)xx及其周邊的汽車銷售較為零散,，而且大部分的配套服務(wù)設(shè)施不是很完善，東風(fēng)日產(chǎn)汽車博覽中心是xx機器周邊地區(qū)的第一座現(xiàn)代化汽車交易市場,，該中心的落成將會吸引更多的汽車及其附屬行業(yè)的客戶關(guān)注,，并咨詢投資，市場前景非常廣闊,。

b.自身環(huán)境優(yōu)越,，占地面積大，整個博覽中心布局合理,，大型停車場,、展廳,、交易廳等相關(guān)配套設(shè)施齊全完善，是集銷售,、售后服務(wù),、配件供應(yīng)等為一體的綜合性汽車專業(yè)交易市場，整個中心設(shè)計高,、質(zhì)量好,，是xx乃至整個湖北地區(qū)設(shè)備先進、功能齊全的第一個高級汽車交易中心,。

c.高品質(zhì)的服務(wù),，工商、稅務(wù),、交管,、銀行、保險等服務(wù)配套設(shè)施將進場辦公,，將會為汽車的交易免去很多煩瑣的程序,，使整個汽車交易更加快捷順暢。會員俱樂部,、信息中心等相關(guān)配套設(shè)施完善，能夠為客戶提供優(yōu)質(zhì)的一流服務(wù),，為汽車及其附屬經(jīng)銷商提供汽車文化,，新車投放以及現(xiàn)場促銷等活動，并配有汽車美容,、裝潢的項目,，使整個交易中心更加規(guī)范化、一體化,。

d.東風(fēng)日產(chǎn)汽車博覽中心的通信,、語言查詢、數(shù)碼演示,、信息發(fā)布,、電子攝像等硬件設(shè)施也很完善，裝飾豪華典雅,，經(jīng)營環(huán)境舒適溫馨,。

三、前期市場策略,。

1.緊抓市場機會點為重點,，進行大幅度宣傳，使所占的優(yōu)勢能深入人心,，吸引更多的汽車以及其附屬行業(yè)的經(jīng)銷商和生產(chǎn)商來投資,。

2.盡量展示自身強大的優(yōu)點,，揚長避短，來擴大知名度和美譽度,。

3.早日導(dǎo)入cis系統(tǒng)(企業(yè)形象識別系統(tǒng)),，實現(xiàn)闖名牌的市場戰(zhàn)略目標。4.引用現(xiàn)代的管理模式和高品質(zhì)的服務(wù),，樹立良好的企業(yè)形象,，提升企業(yè)美譽度。

四,、前期廣告策略,。

1.廣告定位。

前期的廣告定位應(yīng)合理的考慮到有利于后期的廣告投放計劃,，以及廣告的具體實施,。建議采用南方汽車博覽中心的配套服務(wù)優(yōu)勢來作為廣告定位。

2.廣告訴求,。

以理性的廣告訴求為廣告訴求點,，用實實在在的的事實去說服人，以便在實際的操作中,，有利于廣告的操作,。

3.廣告目標。

爭取在開盤前來通過廣告和其他的宣傳手段相結(jié)合,，使東風(fēng)日產(chǎn)汽車博覽中心在開盤前就能夠深入人心,，在市場中占有一定的地位。廣告宣傳的目標應(yīng)該放在各個汽車經(jīng)銷商,，以及其零配件和汽車美容,、裝潢等的生產(chǎn)商和經(jīng)銷商。在他們中間創(chuàng)造良好的信譽提升自身價值,，以便吸引更多的客戶來咨詢投資,。

五、媒體分析,。

a.在眾多的廣告媒體中,，xx地區(qū)主要以電視、報紙,、戶外,、網(wǎng)絡(luò)、電臺等幾種廣告媒體為主,。其中電視,、報紙和電臺的廣告效果比較明顯，選擇性,、針對性較突出,，能夠直接到達受眾,。戶外廣告的起效較慢，但是最容易樹立良好的企業(yè)形象,。

投放時間投放媒體廣告形式廣告目的投放方法備注,。

20xx年11月《xxxx》汽車專刊,、由企業(yè)形象宣傳廣告轉(zhuǎn)為招商投資宣傳廣告,，在廣告目標范圍內(nèi)擴大影響力。獲得好評,，提升美譽度,。報紙每隔一期投放一次，電臺每天兩次,，戶外廣告的制作,。

20xx年12月《xxxx》汽車專刊,、戶外,、電臺廣告、完成網(wǎng)站的建設(shè),，企業(yè)形象宣傳廣告與招商投資廣告相結(jié)合,，吸引更多的客商咨詢投資，報紙每天一次,，電臺每天四次,，戶外廣告的發(fā)布，電視廣告開始制作,。

七、備注,。

本方案為東風(fēng)日產(chǎn)汽車博覽中心前期(20xx.12—20xx.5)廣告計劃,，如有不妥之處，還需進一步的溝通和深化,，以便力求完美,。達到所想要的效果。

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產(chǎn)品銷售方案與營銷策略篇十三

1.讓目標消費群在最短的時間內(nèi)認知新產(chǎn)品的功能、效果,，縮短新產(chǎn)品推廣期的時間長度,，盡快進入成長期，創(chuàng)造效益,。

2.使目標消費群產(chǎn)生試用的欲望,，并逐步將其培育成品牌忠誠者,。

3.提高品牌知名度和美譽度。

4.提高現(xiàn)場售點的產(chǎn)品的銷量,。

5.鞏固通路經(jīng)銷商的客情關(guān)系,，搶占通路、終端的高鋪貨,，提升經(jīng)銷商的信心和積極性,。

調(diào)查內(nèi)容。

1.管理層深度訪談,。

2.營銷人員小組座談或問卷調(diào)查,。

3.渠道調(diào)查：電動車銷售渠道類型及特點，知名品牌的渠道政策,。

6.消費者調(diào)查：對電動車的認識,、熟悉的品牌、影響購買的主要因素等,。

調(diào)查方式深度訪談,、問卷調(diào)查、小組座談走訪調(diào)查,、二手資料等調(diào)查地點,。

1.產(chǎn)品定位：品牌定位于中高檔系列,。

2.價格策略。

(1)利用專賣,、加盟保持直接用戶價格統(tǒng)一，利于品牌形象的建設(shè),。

(2)保證經(jīng)銷商一定的高利潤，可以吸引更多的經(jīng)銷商加入,，提高市場拓展速度,。

(3)產(chǎn)品價格介于目標市場上的小品牌與大品牌之間,。

1.廣告方面。

本公司針對××牌電動車推出的廣告,，主要強調(diào)產(chǎn)品特性,、實用價值及品牌差異和消費者所能得到的利益,。