方案是從目的,、要求、方式,、方法,、進(jìn)度等都部署具體、周密,，并有很強(qiáng)可操作性的計(jì)劃,。怎樣寫方案才更能起到其作用呢？方案應(yīng)該怎么制定呢,？以下就是小編給大家講解介紹的相關(guān)方案了,，希望能夠幫助到大家。
產(chǎn)品銷售方案與營(yíng)銷策略篇一
主體思想：
1,、提高市場(chǎng)占有率,。
2、擴(kuò)大產(chǎn)品知名度,。
3,、樹立規(guī)模、優(yōu)質(zhì),、專業(yè),、服務(wù)的良好形象。
操作思路：
1,、市場(chǎng)分析：目標(biāo)客戶集中的行業(yè)與區(qū)域
市場(chǎng)總體容量
競(jìng)品活動(dòng)情況
客戶采購方式
敵我優(yōu)勢(shì)劣勢(shì)
2,、自身分析：產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)？主打產(chǎn)品以及其所應(yīng)對(duì)的行業(yè),。
規(guī)模,、品牌、專業(yè),、服務(wù)優(yōu)勢(shì)提煉,。
我們的機(jī)會(huì)在哪里？
年度盈利目標(biāo),？
通過市場(chǎng)分析,，找出市場(chǎng)機(jī)會(huì)，提煉自身優(yōu)勢(shì)，確定銷售目標(biāo),。
年度目標(biāo)，季度目標(biāo),，月度目標(biāo),。
主打產(chǎn)品的比例，利潤(rùn)目標(biāo),，市場(chǎng)占有率的提升目標(biāo)等,。
1、確定目標(biāo)市場(chǎng)：
以行業(yè)銷售為主（利潤(rùn)和穩(wěn)定市場(chǎng)）,；渠道銷售為輔（提高知名度,，擴(kuò)大市場(chǎng)占有率）
行業(yè)主要指：工礦，交通,，建筑,，消防，制造,，工廠等有一定采購規(guī)模的目標(biāo)客戶,。
渠道銷售指：區(qū)縣級(jí)的加盟或者代理商。
2,、市場(chǎng)開發(fā)思路：
a行業(yè)銷售：
首先確定我公司的優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品（指市場(chǎng)控制好,，價(jià)位好，質(zhì)量好,，廠家支持力大,，利潤(rùn)操作空間大的產(chǎn)品），確定優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品所針對(duì)的行業(yè),，找出行業(yè)中的有影響力的客戶,，整合各種資源進(jìn)行銷售攻關(guān)。以此作為我公司的樣板和市場(chǎng)的宣傳者協(xié)助我們撕開市場(chǎng)的裂口,。然后以點(diǎn)帶面系統(tǒng)性的開發(fā)行業(yè)客戶,。
b渠道銷售
主要針對(duì)區(qū)縣市場(chǎng)有一定行業(yè)和社會(huì)關(guān)系，有發(fā)展?jié)摿Φ慕?jīng)銷商進(jìn)行盈利模式的引導(dǎo),。
開始可以針對(duì)不同經(jīng)銷商的不同行業(yè)關(guān)系進(jìn)分類,，可以在一個(gè)地區(qū)發(fā)展多個(gè)經(jīng)銷商。
待市場(chǎng)發(fā)展良好,，知名度提高后可以采取加盟或者設(shè)立辦事處等形式進(jìn)行市場(chǎng)的整合,。
c根據(jù)情況加以行業(yè)和會(huì)議等營(yíng)銷手段。
3,、在市場(chǎng)開發(fā)的同時(shí)加大對(duì)市場(chǎng)的調(diào)研力度,，以便及時(shí)的對(duì)銷售目標(biāo)和計(jì)劃的調(diào)整。
1、團(tuán)隊(duì)組成：
a銷售內(nèi)勤：
b業(yè)務(wù)員（大客戶型+渠道型）
c技術(shù)商務(wù)支持
2,、薪酬制定：基本工資+考核工資+業(yè)績(jī)提成+獎(jiǎng)金+福利
3,、制定銷售制度和流程
4、編寫培訓(xùn)計(jì)劃和內(nèi)容
1,、熟悉公司的組織架構(gòu),，產(chǎn)品，業(yè)務(wù)流程
2,、了解公司目前的市嘗銷售情況
3,、了解公司現(xiàn)有銷售團(tuán)隊(duì)情況
4、制定銷售目標(biāo),，計(jì)劃
5,、制定業(yè)務(wù)流程
6、制定考核,，管理,，獎(jiǎng)懲制度
7、管理和培訓(xùn)銷售團(tuán)隊(duì)
8,、考察市場(chǎng)情況
9,、維護(hù)開發(fā)大客戶
10、協(xié)調(diào)公司各部門,，整合銷售資源
產(chǎn)品銷售方案與營(yíng)銷策略篇二
方案目的：
在最短的時(shí)間內(nèi)將公司主打產(chǎn)品全面推廣,、樹立品牌形象、收回全部投入資金,、培養(yǎng)穩(wěn)定客戶群體,。
實(shí)施步驟：
在正式投入市場(chǎng)前，首先建立起完善的銷售管理制度,。
銷售管理制度包括：
1,、銷售部經(jīng)理工作職能：
(1)進(jìn)行市場(chǎng)一線信息收集、市場(chǎng)調(diào)研工作;,。
(2)提報(bào)年度銷售預(yù)測(cè)給營(yíng)銷副總;,。
(3)制定年度銷售計(jì)劃，進(jìn)行目標(biāo)分解,，并執(zhí)行實(shí)施;,。
(4)管理、督導(dǎo)營(yíng)銷中心正常工作運(yùn)作,，正常業(yè)務(wù)運(yùn)作;,。
(5)設(shè)立、管理,、監(jiān)督區(qū)域分支機(jī)構(gòu)正常運(yùn)作;,。
(6)營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)的開拓與合理布局;。
(7)建立各級(jí)客戶資料檔案，保持與客戶之間的雙向溝通;,。
(8)合理進(jìn)行銷售部預(yù)算控制;,。
(9)研究把握銷售員的需求，充分調(diào)動(dòng)其積極性;,。
(10)制定業(yè)務(wù)人員行動(dòng)計(jì)劃,，并予以檢查控制;。
(11)配合本系統(tǒng)內(nèi)相關(guān)部門作好推廣促銷活動(dòng);,。
(12)預(yù)測(cè)渠道危機(jī)，呈報(bào)并處理;,。
(13)檢查渠道阻礙,，呈報(bào)并處理;。
(14)按推廣計(jì)劃的要求進(jìn)行貨物陳列,、宣傳品的張貼及發(fā)放;,。
(15)按企業(yè)回款制度，催收或結(jié)算貨款,。
(1)管理推銷員的日常工作;,。
(2)對(duì)推銷員的業(yè)績(jī)進(jìn)行統(tǒng)計(jì)匯總，上報(bào)銷售部經(jīng)理;,。
(3)對(duì)營(yíng)銷工作中遇到的問題,，進(jìn)行總結(jié)匯報(bào);。
(4)結(jié)合實(shí)際工作的操作情況提出合理化建議;,。
(5)按企業(yè)回款制度,，催收或結(jié)算貨款。
產(chǎn)品銷售方案與營(yíng)銷策略篇三
中秋佳節(jié)是中國(guó)的傳統(tǒng)節(jié)日,，是我國(guó)的主要節(jié)日之一,。月餅作為中秋節(jié)的一種飲食文化已經(jīng)深入人心，中秋節(jié)吃月餅也是家喻戶曉,。以月之圓兆人之團(tuán)圓,，以餅之圓兆人之常生，用月餅寄托思念故鄉(xiāng),，思念親人之情,。中秋節(jié)已經(jīng)成為老百姓傳遞親情、友情,、恩情，各商家傳遞商情的有效工具,。月餅就成了饋贈(zèng)親朋好友的禮物,，也成了聯(lián)絡(luò)感情的橋梁。值此佳節(jié)來臨之際，巧借中秋之東風(fēng),，掀起今秋的月餅銷售高潮，以求更好地實(shí)現(xiàn)今年月餅銷售的計(jì)劃,。具體策劃如下：
一,、市場(chǎng)環(huán)境分析：
1,、市場(chǎng)需求量。
據(jù)今年中國(guó)商業(yè)聯(lián)合會(huì)9月14日在京發(fā)布的一份報(bào)告顯示,，受原材料價(jià)格上漲影響,，今年月餅銷售價(jià)格平均漲幅在10%左右。其中,，銷售價(jià)格在200元/盒以下的中,、低檔月餅占主流,，約占總體月餅市場(chǎng)的八成多,。報(bào)告顯示，今年我國(guó)月餅市場(chǎng)總體運(yùn)行平穩(wěn),，買方特點(diǎn)仍然突出,，預(yù)計(jì)月餅產(chǎn)量在25萬噸左右，銷售額140億元左右,，市場(chǎng)總體需求量增幅不大,。
2、影響和制約因素,。
第一,，生產(chǎn)成本增加：今年以來由于各方面的原因，月餅生產(chǎn)相關(guān)原輔料普遍上漲導(dǎo)致成本比往年增加,。
第二,，品牌競(jìng)爭(zhēng)激烈：由中國(guó)月餅網(wǎng)可知目前比較有名的月餅品牌有克莉絲汀、哈根達(dá)斯,、元祖,、可頌坊、馬哥孛羅,、杏花樓,、香特莉,、宜芝多、面包新語,、85度c月餅,、星巴克、dq冰淇淋,、新雅,、來伊份、功德林,、德芙,、新僑、香港榮華,、紅寶石,、五芳齋及一些地方品牌等等。
第三,，銷售形式多元化：包括跨區(qū)域銷售、大型商廈超市銷售,、餐飲與酒店銷售,、代理商銷售、電子商務(wù)及速遞銷售,、團(tuán)購等,。第四，宏觀政策嚴(yán)格：這幾年以及近期一些食品安全事故頻發(fā),，國(guó)家相關(guān)部門對(duì)月餅的生產(chǎn)和包裝作出了一些嚴(yán)格的規(guī)定,。
二、產(chǎn)品分析：
1,、月餅是一個(gè)季節(jié)性很強(qiáng)的產(chǎn)品,，其售賣期不超過一個(gè)月，真正的銷售高峰期也就是在中秋節(jié)前十天左右,。
2,、月餅的用途一般有這幾個(gè)方面，消費(fèi)者自己食用,、送禮,、企事業(yè)單位作為福利發(fā)放。
3,、產(chǎn)品的品牌和分類眾多,，可謂是三六九等。
三,、消費(fèi)者分析：
由于受中秋節(jié)吃月餅這個(gè)傳統(tǒng)文化的影響,，月餅幾乎是一個(gè)老少皆宜,，沒有年齡、收入,、身份,、地位、地區(qū)限制的商品,。但是不同的'消費(fèi)者的購買目的和購買不同,，因此要針對(duì)不同層次的消費(fèi)者制定不同的銷售策略。
四,、價(jià)格策略：
月餅定價(jià)必須根據(jù)不同購買目的以及不同收入層次的消費(fèi)者來差別定價(jià),。我們可以將產(chǎn)品分為不同的級(jí)別，如高檔,，主要針對(duì)是高消費(fèi)人群或者是送禮一族的;中檔,，主要是針對(duì)中等消費(fèi)人群;低檔，主要是一般消費(fèi)群體和廣大普通消費(fèi)者,，這一部分群體基本是自己食用,。
一般商品分為批發(fā)和零售。月餅也不例外,，對(duì)于批發(fā),，堅(jiān)持每一個(gè)同一級(jí)別的城市只設(shè)一位批發(fā)商或這是代理商。零售主要是各大城市的專賣店商場(chǎng)超市等,。
六,、目前月餅市場(chǎng)存在的問題：
近年來由于一些商家的惡意炒作，市場(chǎng)上屢屢出現(xiàn)天價(jià)月餅;由于由于送禮之風(fēng)盛行,，商家抓住消費(fèi)者的這一心理,，在月餅的包裝上大做文章。月餅的華麗極具藝術(shù)風(fēng)格的包裝備受送禮一族的青睞,，對(duì)于這類人來說月餅應(yīng)經(jīng)完全失去了它本來的文化內(nèi)涵和寄托思念之情的性質(zhì);對(duì)于一般普通大眾來說只能“望月興嘆”適合于他們購買的月餅產(chǎn)品質(zhì)量得不到很好地保障,，很多消費(fèi)者怨聲載道。
七,、解決問題的辦法：
極力渲染傳統(tǒng)文化,，使月餅銷售與企業(yè)文化相互融合。
1,、返璞歸真,，重新塑造月餅寄托相思、思念之情的文化形象,。
2,、緊扣環(huán)保主體，引導(dǎo)綠色消費(fèi)用最經(jīng)濟(jì)的包裝追求的效果讓利于消費(fèi)者,。
3,、個(gè)性化(主要是指網(wǎng)絡(luò)銷售平臺(tái)),、層次化銷售。
4,、嚴(yán)格執(zhí)行國(guó)家相關(guān)單位對(duì)月餅的安全規(guī)定,。
八、風(fēng)險(xiǎn)控制與成本預(yù)算：
1,、針對(duì)市場(chǎng)分析和策劃過程中可能存在的各種風(fēng)險(xiǎn),，以及在實(shí)際生產(chǎn)和銷售過程中出現(xiàn)的各種問題，及時(shí)進(jìn)行修正,，盡量使風(fēng)險(xiǎn)降到最低,。
2、財(cái)務(wù)部門做好成本預(yù)算,，包括廣告,、策劃、公關(guān),、銷售等各個(gè)環(huán)節(jié)的成本核算,。
公司設(shè)置專門機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)新產(chǎn)品的市場(chǎng)銷售策劃方案調(diào)研、開發(fā),、制定營(yíng)銷策略,、銷售方案，用市場(chǎng)銷售方案經(jīng)濟(jì)觀念全面打造白酒第一終端網(wǎng)絡(luò),。配備市場(chǎng)銷售方案管理和財(cái)務(wù)人員,，打破傳統(tǒng)的用人機(jī)制,，從社會(huì)上招聘若干名業(yè)務(wù)精英,。確定區(qū)域市場(chǎng)銷售方案業(yè)務(wù)代表、業(yè)務(wù)主管,、業(yè)務(wù)主任,、業(yè)務(wù)經(jīng)理，組成專業(yè)的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì),，建立重點(diǎn)市場(chǎng)銷售方案銷售分隊(duì),，對(duì)客戶實(shí)行專人管理，對(duì)單品實(shí)行承包銷售,，在新產(chǎn)品上市前完成營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的組合,。
由于老產(chǎn)品的價(jià)格透明、結(jié)構(gòu)老化,，難以滿足消費(fèi)者的需求,，也難以支撐高昂的營(yíng)銷費(fèi)用，產(chǎn)品無法形成市場(chǎng)銷售方案優(yōu)勢(shì),，因此,，需要開發(fā)組合產(chǎn)品,。
1、按白酒的香型來開發(fā),，力求產(chǎn)品個(gè)性化明顯,，使其成為主打品牌。
2,、按白酒的度酒開發(fā)產(chǎn)品,，形成高中低度系列產(chǎn)品。
3,、有針對(duì)性的開發(fā)產(chǎn)品,，在銷售過程中不斷進(jìn)行市場(chǎng)銷售方案調(diào)查，跟進(jìn)產(chǎn)品,，達(dá)到產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的最佳組合,。
4、按市場(chǎng)銷售方案價(jià)格來開發(fā)產(chǎn)品,，建立合理的產(chǎn)品價(jià)格體系,。
對(duì)原有的經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行有效的整合，先幫助原有的經(jīng)銷商進(jìn)行助銷,，掌握第一手資料,，摸清市場(chǎng)銷售方案底細(xì)。為下一步營(yíng)銷工作打好基礎(chǔ),。新產(chǎn)品上市工作可按下列銷售方案策劃步驟向市場(chǎng)銷售方案推進(jìn),。
1,、確立主攻市場(chǎng)銷售方案,，建立可行的縣級(jí)目標(biāo)市場(chǎng)銷售策劃方案，制定市場(chǎng)銷售方案開發(fā)規(guī)劃。銷售人員直接為一級(jí)商服務(wù)，由一級(jí)商對(duì)業(yè)務(wù)人員進(jìn)行考核,，在銷售區(qū)域市場(chǎng)銷售方案選擇信譽(yù)良好的酒店,、商超,、商店，對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行全面集中鋪市,。打造樣板市場(chǎng)銷售方案,，力爭(zhēng)市場(chǎng)銷售方案的鋪貨率達(dá)到80%以上。通過一個(gè)月的鋪市后,，強(qiáng)化和篩選客戶，確定一,、二級(jí)客戶,，建立和完善客戶的檔案,。
2,、對(duì)一級(jí)經(jīng)銷商管理的下線客戶由業(yè)務(wù)人員協(xié)助管理，實(shí)行一,、二級(jí)客戶供貨卡管理制度;對(duì)一,、二級(jí)客戶印制并發(fā)放供貨卡。目的是掌握與控制市場(chǎng)銷售策劃方案貨物流向,，有效的控制市場(chǎng)銷售方案砸價(jià)、竄貨,，徹底杜絕假貨的出現(xiàn),。
3、對(duì)一,、二級(jí)經(jīng)銷商的獎(jiǎng)勵(lì)政策進(jìn)行合理的區(qū)分,，保護(hù)一級(jí)經(jīng)銷商，扶植和支持二級(jí)客戶,。視業(yè)績(jī)大小獎(jiǎng)勵(lì)二級(jí)客戶,。
4、對(duì)客戶采取晉級(jí)管理的辦法,。當(dāng)二級(jí)客戶業(yè)績(jī)達(dá)到或超過一級(jí)經(jīng)銷商時(shí),，二級(jí)客戶可以直接晉升為一級(jí)經(jīng)銷商，享受的待遇隨之變化,。最終形成強(qiáng)大的,、具有拓展能力的銷售一、二級(jí)網(wǎng)絡(luò),。
1,、配置送貨車輛,，制作車體形象廣告,。
2、業(yè)務(wù)人員統(tǒng)一服裝,、名片,，佩帶胸卡。
3,、任命業(yè)務(wù)代表,、業(yè)務(wù)主管,、業(yè)務(wù)主任,、業(yè)務(wù)經(jīng)理,。
4,、公司可以掌控的資源統(tǒng)一調(diào)度，統(tǒng)一管理,。
合理的分配各個(gè)環(huán)節(jié)的利益關(guān)系,，做到資源的最大利用，對(duì)此,，將按照產(chǎn)品價(jià)格的空間關(guān)系予以層層分配,。
1,、制定統(tǒng)一的市場(chǎng)銷售策劃方案銷售價(jià),，包括酒店價(jià)、商超價(jià),、零售店價(jià)等,，合理分配利潤(rùn)空間，按月返利和年獎(jiǎng)勵(lì)兩種形式對(duì)經(jīng)銷商進(jìn)行嘉獎(jiǎng),。2,、銷售產(chǎn)品進(jìn)行的有機(jī)組合，制定單品的市場(chǎng)銷售方案操作辦法,。3,、對(duì)于階段性的促銷活動(dòng)按出貨的總量設(shè)置獎(jiǎng)勵(lì)標(biāo)準(zhǔn)。4,、隨著市場(chǎng)銷售方案逐步成熟,，各個(gè)環(huán)節(jié)上的費(fèi)用相應(yīng)的予以減少或者取消。
(二)銷售策劃方案營(yíng)銷費(fèi)用的管理;1,、對(duì)銷售產(chǎn)品采用費(fèi)用包干的辦法,，公司承擔(dān)業(yè)務(wù)人員的基本工資、出差費(fèi)用,、電話費(fèi)用等,。2、車輛費(fèi)用,、辦公費(fèi)用,、庫房費(fèi)用。3,、業(yè)務(wù)人員的待遇采取底薪+提成+獎(jiǎng)勵(lì)的辦法予以發(fā)放,，基本任務(wù)保基本工資,，業(yè)務(wù)提成上不封頂,。4、易拉寶,、招貼畫,、公益性廣告等宣傳費(fèi)用。5,、鋪市階段的宣傳和造勢(shì)活動(dòng)以及階段性的銷售活動(dòng)產(chǎn)生的費(fèi)用,。
通過直銷運(yùn)營(yíng)可以有效的對(duì)市場(chǎng)銷售策劃方案進(jìn)行掌控,，對(duì)市場(chǎng)銷售方案的進(jìn)行不斷的補(bǔ)充和完善，達(dá)到太白酒網(wǎng)絡(luò)的扁平化,，為運(yùn)作大市場(chǎng)銷售方案打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),。
“整合了企業(yè)的營(yíng)銷組合策略，通過年度銷售計(jì)劃,，確定了新的一年?duì)I銷執(zhí)行的模式和手段,，為市場(chǎng)的有效拓展提供了策略支持?！?/p>
一,、市場(chǎng)分析。年度銷售計(jì)劃制定的依據(jù),，便是過去一年市場(chǎng)形勢(shì)及市場(chǎng)現(xiàn)狀的分析,，而李經(jīng)理采用的工具便是目前企業(yè)經(jīng)常使用的swot分析法，即企業(yè)的優(yōu)劣勢(shì)分析以及競(jìng)爭(zhēng)威脅和存在的機(jī)會(huì),，通過swot分析,，李經(jīng)理可以從中了解市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的格局及態(tài)勢(shì)，并結(jié)合企業(yè)的缺陷和機(jī)會(huì),，整合和優(yōu)化資源配置,，使其利用最大化。比如,，通過市場(chǎng)分析,，李經(jīng)理很清晰地知道了方便面的市場(chǎng)現(xiàn)狀和未來趨勢(shì)：產(chǎn)品(檔次)向上走，渠道向下移(通路精耕和深度分銷),，寡頭競(jìng)爭(zhēng)初露端倪,，營(yíng)銷組合策略將成為下一輪競(jìng)爭(zhēng)的熱點(diǎn)等等。
二,、營(yíng)銷思路,。營(yíng)銷思路是根據(jù)市場(chǎng)分析而做出的指導(dǎo)全年銷售計(jì)劃的“精神”綱領(lǐng)，是營(yíng)銷工作的方向和“靈魂”,，也是銷售部需要經(jīng)常灌輸和貫徹的營(yíng)銷操作理念,。針對(duì)這一點(diǎn)，李經(jīng)理制定了具體的營(yíng)銷思路,，其中涵蓋了如下幾方面的內(nèi)容：1,、樹立全員營(yíng)銷觀念，真正體現(xiàn)“營(yíng)銷生活化,，生活營(yíng)銷化”,。2、實(shí)施深度分銷,，樹立決戰(zhàn)在終端的思想,，有計(jì)劃,、有重點(diǎn)地指導(dǎo)經(jīng)銷商直接運(yùn)作末端市場(chǎng)。3,、綜合利用產(chǎn)品,、價(jià)格、通路,、促銷,、傳播、服務(wù)等營(yíng)銷組合策略,，形成強(qiáng)大的營(yíng)銷合力,。4,、在市場(chǎng)操作層面,，體現(xiàn)“兩高一差”，即要堅(jiān)持“運(yùn)作差異化,，高價(jià)位,、高促銷”的原則，揚(yáng)長(zhǎng)避短,，體現(xiàn)獨(dú)有的操作特色等等,。營(yíng)銷思路的確定，李經(jīng)理充分結(jié)合了企業(yè)的實(shí)際,，不僅翔實(shí),、有可操作性，而且還與時(shí)俱進(jìn),，體現(xiàn)了創(chuàng)新的營(yíng)銷精神,，因此，在以往的年度銷售計(jì)劃中,，都曾發(fā)揮了很好的指引效果,。
三、銷售目標(biāo),。銷售目標(biāo)是一切營(yíng)銷工作的出發(fā)點(diǎn)和落腳點(diǎn),，因此，科學(xué),、合理的銷售目標(biāo)制定也是年度銷售計(jì)劃的最重要和最核心的部分,。那么，李經(jīng)理是如何制定銷售目標(biāo)的呢?1,、根據(jù)上一年度的銷售數(shù)額,，按照一定增長(zhǎng)比例，比如20%或30%,，確定當(dāng)前年度的銷售數(shù)量,。2,、銷售目標(biāo)不僅體現(xiàn)在具體的每一個(gè)月度，而且還責(zé)任到人,，量化到人,，并細(xì)分到具體市場(chǎng)。3,、權(quán)衡銷售目標(biāo)與利潤(rùn)目標(biāo)的關(guān)系,，做一個(gè)經(jīng)營(yíng)型的營(yíng)銷人才，具體表現(xiàn)就是合理產(chǎn)品結(jié)構(gòu),，將產(chǎn)品銷售目標(biāo)具體細(xì)分到各層次產(chǎn)品,。比如，李經(jīng)理根據(jù)企業(yè)方便面產(chǎn)品abc分類,，將產(chǎn)品結(jié)構(gòu)比例定位在a(高價(jià),、形象利潤(rùn)產(chǎn)品)：b(平價(jià)、微利上量產(chǎn)品)：c(低價(jià)：戰(zhàn)略性炮灰產(chǎn)品)=2：3：1,，從而更好地控制產(chǎn)品銷量和利潤(rùn)的關(guān)系,。銷售目標(biāo)的確認(rèn)，使李經(jīng)理有了沖刺的對(duì)象,，也使其銷售目標(biāo)的跟蹤有了基礎(chǔ),，從而有利于銷售目標(biāo)的順利達(dá)成。
四,、營(yíng)銷策略,。營(yíng)銷策略是營(yíng)銷戰(zhàn)略的戰(zhàn)術(shù)分解，是順利實(shí)現(xiàn)企業(yè)銷售目標(biāo)的有力保障,。李經(jīng)理根據(jù)方便面行業(yè)的運(yùn)作形勢(shì),，結(jié)合自己多年的市場(chǎng)運(yùn)做經(jīng)驗(yàn)，制定了如下的營(yíng)銷策略：
1,、產(chǎn)品策略,，堅(jiān)持差異化，走特色發(fā)展之路,，產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng),，要充分體現(xiàn)集群特點(diǎn)，發(fā)揮產(chǎn)品核心競(jìng)爭(zhēng)力,，形成一個(gè)強(qiáng)大的產(chǎn)品組合戰(zhàn)斗群,，避免單兵作戰(zhàn)。2,、價(jià)格策略,，高質(zhì)、高價(jià),，產(chǎn)品價(jià)格向行業(yè)標(biāo)兵看齊,，同時(shí),，強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品運(yùn)輸半徑，以600公里為限,，實(shí)行“一套價(jià)格體系,，兩種返利模式”，即價(jià)格相同,，但返利標(biāo)準(zhǔn)根據(jù)距離遠(yuǎn)近不同而有所不同的定價(jià)策略,。
3、通路策略,，創(chuàng)新性地提出分品項(xiàng),、分渠道運(yùn)作思想，除精耕細(xì)作,，做好傳統(tǒng)通路外,，集中物力、財(cái)力,、人力,、運(yùn)力等企業(yè)資源,，大力度地開拓學(xué)校、社區(qū),、網(wǎng)吧,、團(tuán)購等一些特殊通路,，實(shí)施全方位,、立體式的突破。
4,、促銷策略，在“高價(jià)位,、高促銷”的基礎(chǔ)上，開創(chuàng)性地提出了“連環(huán)促銷”的營(yíng)銷理念,，它具有如下幾個(gè)特征：
一、促銷體現(xiàn)“聯(lián)動(dòng)”,，牽一發(fā)而動(dòng)全身，其目的是大力度地牽制經(jīng)銷商,，充分利用其資金、網(wǎng)絡(luò)等一切可以利用的資源,，有效擠壓競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。
二,、連環(huán)的促銷方式至少兩個(gè)以上,，比如銷售累積獎(jiǎng)和箱內(nèi)設(shè)獎(jiǎng)同時(shí)出現(xiàn),，以充分吸引分銷商和終端消費(fèi)者的眼球。
三,、促銷品的選擇原則求新,、求奇、求異,，即要與競(jìng)品不同，通過富有吸引力的促銷品,，實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)“動(dòng)銷”,，以及促銷激活通路、通路激活促銷之目的,。
5,、服務(wù)策略,，細(xì)節(jié)決定成敗，在“人無我有,，人有我優(yōu),，人優(yōu)我新，人新我轉(zhuǎn)”的思路下,，在服務(wù)細(xì)節(jié)上狠下工夫,。提出了“5s”溫情服務(wù)承諾,，并建立起“貼身式”,、“保姆式”的服務(wù)觀念,，在售前,、售中,、售后服務(wù)上,，務(wù)求熱情、真誠(chéng),、一站式等等,。通過營(yíng)銷策略的制定,，李經(jīng)理胸有成竹,，也為其目標(biāo)的順利實(shí)現(xiàn)做了一個(gè)良好的開端,。
五,、團(tuán)隊(duì)管理,。在這個(gè)模塊，李經(jīng)理主要鎖定了兩個(gè)方面的內(nèi)容：
1,、人員規(guī)劃,，即根據(jù)年度銷售計(jì)劃,，合理人員配置,，制定了人員招聘和培養(yǎng)計(jì)劃，比如,，銷售目標(biāo)5個(gè)億,，公司本部的營(yíng)銷員隊(duì)伍要達(dá)到200人，這些人要在什么時(shí)間內(nèi)到位,，落實(shí)責(zé)任人是誰等等,，都有一個(gè)具體的規(guī)劃明細(xì)。
2,、團(tuán)隊(duì)管理，明確提出打造“鐵鷹”團(tuán)隊(duì)的口號(hào),，并根據(jù)這個(gè)目標(biāo),，采取了如下幾項(xiàng)措施：
一、健全和完善規(guī)章制度,，從企業(yè)的“典章”,、條例這些“母法”，到營(yíng)銷管理制度這些“子法”，都進(jìn)行了修訂和補(bǔ)充,。比如,，制定了《營(yíng)銷人員日常行為規(guī)范及管理規(guī)定》、《營(yíng)銷人員“三個(gè)一”日監(jiān)控制度》,、《營(yíng)銷人員市場(chǎng)作業(yè)流程》,、《營(yíng)銷員管理手冊(cè)》等等。
二,、強(qiáng)化培訓(xùn),，提升團(tuán)隊(duì)整體素質(zhì)和戰(zhàn)斗力。比如,，制定了全年的培訓(xùn)計(jì)劃,，培訓(xùn)分為企業(yè)內(nèi)訓(xùn)和外訓(xùn)兩種，內(nèi)訓(xùn)又分為潛能激發(fā),、技能提升,、操作實(shí)務(wù)等。外訓(xùn)則是選派優(yōu)秀的營(yíng)銷人員到一些大企業(yè)或大專院校,、培訓(xùn)機(jī)構(gòu)接受培訓(xùn)等等,。三、嚴(yán)格獎(jiǎng)懲,，建立良好的激勵(lì)考核機(jī)制,。通過定期晉升、破格提拔,、鼓勵(lì)競(jìng)爭(zhēng)上崗,、評(píng)選營(yíng)銷標(biāo)兵等形式，激發(fā)營(yíng)銷人員的內(nèi)在活力,。李經(jīng)理旨在通過這一系列的團(tuán)隊(duì)整合,，目地是強(qiáng)化團(tuán)隊(duì)合力，真正打造一支凝聚力,、向心力,、戰(zhàn)斗力、爆發(fā)力,、威懾力較強(qiáng)的“鐵血團(tuán)隊(duì)”,。
六、費(fèi)用預(yù)算,。李經(jīng)理所做銷售計(jì)劃的最后一項(xiàng),，就是銷售費(fèi)用的預(yù)算。即在銷售目標(biāo)達(dá)成后,，企業(yè)投入費(fèi)用的產(chǎn)出比,。比如,，李經(jīng)理所在的方便面企業(yè)，銷售目標(biāo)5個(gè)億,，其中,，工資費(fèi)用：500萬，差旅費(fèi)用：300萬,，管理費(fèi)用：100萬,，培訓(xùn)、招待以及其他雜費(fèi)等費(fèi)用100萬,，合計(jì)1000萬元,，費(fèi)用占比2%，通過費(fèi)用預(yù)算,，李經(jīng)理可以合理地進(jìn)行費(fèi)用控制和調(diào)配,，使企業(yè)的資源“好鋼用在刀刃上”，以求企業(yè)的資金利用率達(dá)到最大化,，從而不偏離市場(chǎng)發(fā)展軌道,。
李經(jīng)理在做年度銷售計(jì)劃時(shí)，還充分利用了表格這套工具，比如，銷售目標(biāo)的分解,、人員規(guī)劃,、培訓(xùn)綱目,、費(fèi)用預(yù)算等等，都通過表格的形式予以體現(xiàn)，不僅一目了然，而且還具有對(duì)比性,、參照性，使以上內(nèi)容更加直觀和易于理解,。
年度銷售計(jì)劃的制定,，李經(jīng)理達(dá)到了如下目的：
1、明確了企業(yè)年度營(yíng)銷計(jì)劃及其發(fā)展方向,，通過營(yíng)銷計(jì)劃的制定,，李經(jīng)理不僅理清了銷售思路，而且還為其具體操作市場(chǎng)指明了方向,，實(shí)現(xiàn)了年度銷售計(jì)劃從主觀型到理性化的轉(zhuǎn)變,。
2、實(shí)現(xiàn)了數(shù)字化,、制度化,、流程化等等基礎(chǔ)性營(yíng)銷管理。不僅量化了全年的銷售目標(biāo),，而且還通過銷售目標(biāo)的合理分解,，并細(xì)化到人員和月度，為每月營(yíng)銷企劃方案的制定做了技術(shù)性的支撐,。
3,、整合了企業(yè)的營(yíng)銷組合策略，通過年度銷售計(jì)劃,，確定了新的一年?duì)I銷執(zhí)行的模式和手段,，為市場(chǎng)的有效拓展提供了策略支持。
4,、吹響了“鐵鷹”團(tuán)隊(duì)打造的號(hào)角,，通過年度銷售計(jì)劃的擬訂，確定了“鐵鷹”打造計(jì)劃,，為優(yōu)秀營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的快速發(fā)展以及創(chuàng)建學(xué)習(xí)型,、顧問型的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)打下了一個(gè)堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
為明確公司與各部門的職責(zé),、權(quán)限,、義務(wù)和利益分配關(guān)系，充分發(fā)揮各部門作用,，確保公司經(jīng)營(yíng)目標(biāo)實(shí)現(xiàn),，特制定本承包方案。通過本方案,，明確公司的業(yè)務(wù)承包實(shí)體地位,，賦予其相應(yīng)的管理職責(zé)權(quán)限;同時(shí)規(guī)定年度業(yè)務(wù)目標(biāo)及其考核結(jié)算辦法。
一,、管理職責(zé)：
1,、必須保證完成企業(yè)下達(dá)的各項(xiàng)承包指標(biāo)：20年目標(biāo)是完成銷售萬元。
2,、建立與企業(yè)財(cái)務(wù)制度相應(yīng)的二級(jí)核算臺(tái)帳,，做到帳目清楚、核算正確,，并定期檢查,，發(fā)現(xiàn)錯(cuò)誤應(yīng)立即糾正。
3,、按企業(yè)制定的價(jià)格目錄,，并掌握一定的浮動(dòng)幅度銷售產(chǎn)品。如發(fā)現(xiàn)擅自漲價(jià),，應(yīng)嚴(yán)加處理,。
4、把握政策機(jī)遇和行業(yè)動(dòng)態(tài),，根據(jù)企業(yè)生產(chǎn)能力和經(jīng)營(yíng)目標(biāo),，最大限度地爭(zhēng)取市場(chǎng)份額,。
5、搞好產(chǎn)品發(fā)運(yùn)調(diào)度,，按合同保證安全正點(diǎn)交付,。
6、制定科學(xué)合理的薪酬方案,，充分激發(fā)業(yè)務(wù)人員的聰明才智,，確保年度經(jīng)營(yíng)目標(biāo)順利實(shí)現(xiàn)。
7,、根據(jù)市場(chǎng)情況,，負(fù)責(zé)地提出產(chǎn)品開發(fā)和持續(xù)改進(jìn)建議。
8,、負(fù)責(zé)應(yīng)收帳款的管理和回收工作,，呆滯欠款按規(guī)定移交法律事務(wù)部組織清收。
9,、認(rèn)真做好市場(chǎng)信息的搜集,、處理工作，逐旬編發(fā)《市場(chǎng)旬報(bào)》,，逐月編發(fā)《市場(chǎng)分析報(bào)告》,，提交企業(yè)經(jīng)理層及各相關(guān)部門參考。
二,、管理權(quán)限,。
1、對(duì)部門人員的調(diào)度權(quán),、安排權(quán),、加班審批權(quán)、出差審批權(quán),，以及獎(jiǎng)懲權(quán),。
2、有權(quán)決定業(yè)務(wù)員的聘用,、區(qū)域定位和職務(wù)升遷,，操作程序可參照企業(yè)相關(guān)制度，聘任決定須報(bào)企業(yè)人力資源部備案,。
3,、有權(quán)制定承包體內(nèi)部二次分配方案和包干費(fèi)用內(nèi)控辦法，經(jīng)企業(yè)審定后實(shí)施,。
4,、有權(quán)組織相關(guān)部門對(duì)銷售合同、特殊訂單進(jìn)行評(píng)審，編制要貨計(jì)劃,。
5,、有權(quán)合理組織產(chǎn)品的發(fā)送運(yùn)輸工作。
6,、屬銷售費(fèi)用管理范圍的費(fèi)用開支權(quán),、用款審批權(quán)、費(fèi)用核報(bào)權(quán),、費(fèi)用領(lǐng)款權(quán)。
7,、有權(quán)提出產(chǎn)品開發(fā),、持續(xù)改進(jìn)及價(jià)格策略等合理化建議。
8,、有權(quán)組織企業(yè)產(chǎn)品推廣展示,、品牌形象宣傳及市場(chǎng)公關(guān)活動(dòng)。
9,、在不違背企業(yè)根本利益的前提下,，享有營(yíng)銷業(yè)務(wù)管理全過程的自主調(diào)控權(quán)和應(yīng)急處置權(quán)。
三,、承包方式：
銷售承包的結(jié)算,，主要解決兩大問題：一是結(jié)算企業(yè)給銷售承包部門的經(jīng)濟(jì)利益;二是計(jì)算銷售承包部門內(nèi)部職工的利益分配。
1,、目標(biāo)任務(wù)是年度萬元,。完成萬元，給與部門績(jī)效工資為萬元,。在基本目標(biāo)完成之上,，每增加10%，績(jī)效提成為增加銷售額度的10%,。
2,、工資發(fā)放采取先預(yù)支，季度考核兌現(xiàn),。根據(jù)部門定員5人,，依據(jù)企業(yè)現(xiàn)行崗位工資標(biāo)準(zhǔn)，按月發(fā)放基本工資,。季度進(jìn)行技?？己撕?，多退少補(bǔ),。考核基數(shù)是：第一季度任務(wù)為萬元,，其他三個(gè)季度為萬元,。第一季度提成工資總額為萬元,，其余季度為萬元,。沒有完成任務(wù),，核算績(jī)效提取比例為10%,?？紤]銷售季節(jié)性，年終完成任務(wù)后,，可以綜合平衡全年提成。營(yíng)銷部人員每月總基本工資____萬元由營(yíng)銷部自由支配,。
3,、銷售部核定員工人數(shù)為6人,，部門自行安排適當(dāng)職位,。具人員名稱見附件,。
四,、法律效力。
1,、本方案一式兩份方雙簽章后生效,，具有同等法律效力,。
2,、未盡事宜,，雙方可以補(bǔ)充協(xié)議,，補(bǔ)充協(xié)議具備同等法律效力,。
一,、珠寶營(yíng)銷策劃市場(chǎng)分析,。
擁有200億美元/年銷售額的中國(guó)珠寶市場(chǎng),，如一塊巨大、誘人的香氣騰騰的蛋糕，吸引了無數(shù)廠家來分一杯羹,。目前，中國(guó)的珠寶市場(chǎng),，以“謝瑞麟”,、“周大福”為代表的香港品牌和以“戴比爾斯”為代表的國(guó)際品牌,，攜資金,、品牌、管理,、渠道等各方面的優(yōu)勢(shì)紛紛登陸祖國(guó)內(nèi)地,，同國(guó)產(chǎn)品牌“老鳳祥”,、“戴夢(mèng)得”等，上演了一場(chǎng)刀光劍影的珠寶市場(chǎng)爭(zhēng)奪之戰(zhàn);而位于二線及三線品牌的一些品牌,，也不甘示弱,，則直接打起了價(jià)格戰(zhàn)，使競(jìng)爭(zhēng)幾近白熱化程度,。
經(jīng)過市場(chǎng)調(diào)研,，我們發(fā)現(xiàn)以下的市場(chǎng)營(yíng)銷策劃問題：
1、珠寶品牌競(jìng)爭(zhēng)手段低層?，F(xiàn)在各廠商的目光都聚焦到了廣告,、價(jià)格這些比較低層次的競(jìng)爭(zhēng)手段上，還沒有進(jìn)入更高層次的服務(wù)與形象競(jìng)爭(zhēng)的范疇,。各大品牌皆通過價(jià)格戰(zhàn)來建立市場(chǎng)份額,，是目前競(jìng)爭(zhēng)中最習(xí)以為常的手段之一。
2,、品牌形象及個(gè)性十分貧乏,。各珠寶品牌由于長(zhǎng)時(shí)間的品牌個(gè)性沒有鮮明地塑造而出，給人一直都是很模糊,，以及在品牌的內(nèi)涵上十分淺薄,，便給人感覺缺乏品牌魅力，由此帶來了品牌的形象貧乏,。
3,、營(yíng)銷管理渙散。由于疏于管理,，使得市場(chǎng)部以及位于市場(chǎng)銷售第一線的銷售人員處在一種散漫的狀態(tài),，市場(chǎng)基礎(chǔ)工作較差。
4,、公司士氣低落，缺乏凝聚力和核心向心力,。
二,、確定營(yíng)銷策略。
針對(duì)以上問題,，我們走訪了目標(biāo)消費(fèi)群,、一線產(chǎn)品銷售人員及企業(yè)內(nèi)部管理人員，市場(chǎng)營(yíng)銷策劃并暗訪了主要的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手一線銷售情況,，對(duì)市場(chǎng)暢銷品種,、價(jià)格狀況、渠道情況,、促銷情況有了比較深的了解,，同時(shí)我們還就產(chǎn)品賣點(diǎn),、品牌定位、消費(fèi)者品牌喜好,、推廣方式、媒介喜好等做了一系列的專業(yè)測(cè)試,，最終形成了以下市場(chǎng)策略：
1,、樹立產(chǎn)品品牌、打造品牌個(gè)性,，并要遵循個(gè)性鮮明,、易于傳播的原則;,。
2,、在傳播上,，要巧妙借勢(shì),，爭(zhēng)取達(dá)到“四兩撥千斤”的效果;,。
5、重新塑造服務(wù)體系,，并通過各種直觀的方式直接傳達(dá)并影響消費(fèi)者,，通過企業(yè)軟件的建設(shè)，全面打造產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力,，使消費(fèi)者放心購買,，逐步培養(yǎng)客戶的認(rèn)知度和忠誠(chéng)度。
這次珠寶營(yíng)銷策劃主要從兩方面進(jìn)行策劃分析,，第一部分是整合營(yíng)銷策劃,，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃是進(jìn)行珠寶營(yíng)銷的思想第二部分是根據(jù)任主你提出的在春節(jié)、情人節(jié),、元宵節(jié)三節(jié)合一的營(yíng)銷策略,，希望對(duì)你有幫助。
第一部分：整合營(yíng)銷策略,。
(3)加強(qiáng)同目標(biāo)群體的溝通,，提高其品牌忠誠(chéng)度：通過提高vip服務(wù)質(zhì)量、vip線下活動(dòng),、開設(shè)珠寶講座等,，企業(yè)營(yíng)銷策劃加強(qiáng)____珠寶同目標(biāo)群體的信息傳遞,，不斷向其灌輸____珠寶的品牌、產(chǎn)品特點(diǎn),，提高目標(biāo)群體對(duì)____珠寶的品牌認(rèn)知,、品牌忠誠(chéng)度。
(4)加強(qiáng)異業(yè)合作,，擴(kuò)大潛在目標(biāo)客戶群體：通過整合銀行高端客戶資源,，開拓直接客戶群體信息接觸終端，擴(kuò)大____珠寶品牌影響,，擴(kuò)大____珠寶潛在目標(biāo)客戶群體,，擴(kuò)展銷售渠道。
(5)合理分配傳播資源,，有效提高傳播效果：依據(jù)____珠寶品牌及產(chǎn)品特點(diǎn),，結(jié)合目標(biāo)人群信息接觸習(xí)慣，合理分配報(bào)紙,、電視,、廣播、終端,、網(wǎng)絡(luò)等傳播資源配比,，從而有效提高傳播效果，品牌營(yíng)銷策劃達(dá)到傳播效果集約化,、最大化,。
第二部分：三節(jié)合一營(yíng)銷策劃。
備注：以下有需要用到珠寶公司名稱的地方用____代替,。
一,、新年促銷方案活動(dòng)時(shí)間：元月29日——2月18日活動(dòng)主題：鴻福臨門，新金添喜/新金送福,，虎年添喜——____珠寶新年大喜,，福運(yùn)紅包送給你歲歲福臨門，年年添金喜——買珠寶,，送福氣,，拿紅包，____珠寶旺新年策劃思路新年是消費(fèi)者在本年的最后一次消費(fèi)熱潮,，市場(chǎng)必然洋溢著各種節(jié)日喜氣，用“鴻福臨門”來表達(dá)人們對(duì)新的一年能有更好的“福運(yùn)”的美好憧憬,，借助各,、種表達(dá)“福”“喜”的傳統(tǒng)禮品來祝福消費(fèi)者,，通過傳統(tǒng)的“現(xiàn)金紅包”來將新年促銷推上高潮,。促銷內(nèi)容：
3,、年年有余2月14日前，凡購買任意珠寶首飾,，滿2888元,，送50元年貨(中百購物卡50元)滿4888元，送100元年貨(中百購物卡100元)滿8888元,，送300元年貨(中百購物卡300元),。
4、恭喜發(fā)財(cái)2月14日——2月18日(年初一至初五)購任意首飾滿1888元,，送58元紅包滿3888元,，送88元紅包滿6888元，送168元紅包滿8888元,，送188元紅包要點(diǎn)：“中國(guó)結(jié)”
2,、各種宣傳品以“紅”色調(diào)為主，渲染出一片節(jié)日喜慶氛圍;,。
3,、制作新年首飾導(dǎo)購手冊(cè)，將各類____珠寶產(chǎn)品標(biāo)上祝福語向消費(fèi)者發(fā)放,。
4,、店門口放置大型pop展板，畫面以“鴻福臨門,，新金添喜”“虎”為主題;,。
6、12月20日——12月25日店面布置物料采購：中國(guó)結(jié),、紅燈籠,、福字;。
7,、12月28日店面布置完畢,。方案一：___珠寶迎新春，送金喜,，祝江城人民金玉滿堂,，全場(chǎng)珠寶打折直減;祝各地人民鴻福臨門，購珠寶就送福運(yùn)大禮包;祝全國(guó)人民年年有余,，購珠寶就送中百購物卡;營(yíng)銷策劃案例分析恭喜各地人民新年發(fā)大財(cái),，購珠寶滿就送紅包?！靶履曩徶閷毜脗€(gè)好彩頭”——____珠寶迎新年向人民送福運(yùn)“新年金飾為您添旺氣”
二,、情人節(jié)促銷方案活動(dòng)時(shí)間：202月10日——年2月14日(由于春節(jié)前會(huì)放假，所以宣傳提前)活動(dòng)主題：只要有你在身邊，天天都是情人節(jié)——____珠寶幫你為她營(yíng)造完美情人節(jié)策劃思路：2010年情人節(jié)正值春節(jié),，(農(nóng)歷一月一日)消費(fèi)者多數(shù)和家人一起過,，這對(duì)很多情侶來說，情人節(jié)得在新年前過了,，通過提出“提前過情人節(jié)”的新想法,，從而避開其他商家的促銷鋒芒，提前搶占情人節(jié)市場(chǎng)先機(jī),。
促銷內(nèi)容：
執(zhí)行要點(diǎn)：
2,、2月1日——2月8日物料設(shè)計(jì)制作：宣傳海報(bào)、展架,、賀卡,、宣傳單頁設(shè)計(jì)制作。
3,、各金店門口張貼促銷主題海報(bào);“今年情人節(jié)流行提前過”——___珠寶為___地方情侶定制情人節(jié)方案三,、元宵節(jié)活動(dòng)時(shí)間：2月26日——2月28日活動(dòng)主題：歡樂新金，團(tuán)圓今宵——____珠寶迎元宵派發(fā)團(tuán)圓大禮策劃思路：元宵節(jié)以“團(tuán)圓”為核心,，通過贈(zèng)送著名的五芳齋湯圓契合該主題,，用情感打動(dòng)消費(fèi)者，達(dá)到提升銷售的目的,。
2,、凡購買任意珠寶首飾滿3888元，即可獲贈(zèng)五芳齋湯圓一份,，不累計(jì),，領(lǐng)完即止;。
執(zhí)行要點(diǎn)：市場(chǎng)營(yíng)銷案例分析-銷售痛恨市場(chǎng)營(yíng)銷十大原因,。
2,、2月1日——2月8日物料設(shè)計(jì)制作：宣傳海報(bào)、展架,、賀卡,、宣傳單頁設(shè)計(jì)制作。
3,、2月25日前各金店門口張貼促銷主題海報(bào),、物料擺放完畢;“買珠寶贈(zèng)湯圓，____珠寶元宵節(jié)送好禮”今日是我國(guó)傳統(tǒng)的元宵佳節(jié),，在這合家歡樂的節(jié)日氛圍里,，____珠寶“元宵節(jié)促銷”大戲已然拉開帷幕。據(jù)____珠寶相關(guān)負(fù)責(zé)人介紹,，____珠寶此次活動(dòng)促銷力度非常大,，在原有促銷基礎(chǔ)上,，購買任意珠寶首飾滿額還送五芳齋湯圓。此次____珠寶元宵節(jié)促銷的重頭戲當(dāng)屬“打折還送湯圓”行動(dòng),，市場(chǎng)上的珠寶首飾品牌除基本促銷外，沒有任何其他的促銷活動(dòng),，但____珠寶這次贈(zèng)元宵的舉動(dòng),，讓廣大消費(fèi)者感受到了“元宵節(jié)”應(yīng)有的節(jié)日氣氛，買了珠寶,，還可以得免費(fèi)的湯圓,，一家人和和據(jù)氣氣團(tuán)團(tuán)圓圓。酒店?duì)I銷策劃方案____珠寶相關(guān)負(fù)責(zé)人表示,，雖然____珠寶此次贈(zèng)元宵已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出促銷預(yù)算,，但是并沒有因此而縮減其他產(chǎn)品的降價(jià)幅度。素金,、鉑金,、珠寶鑲嵌類飾品都有不同程度的讓利。____珠寶作為本土知名珠寶品牌,，一直受到廣大消費(fèi)者的一致好評(píng),，尤其是____珠寶的十大服務(wù)，更是開___珠寶品牌服務(wù)的先河,，將___珠寶市場(chǎng)的服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)提到了一個(gè)新的高度,。____珠寶也致力于為消費(fèi)者提供更“實(shí)惠、時(shí)尚,、品位”的珠寶首飾不斷努力,，每年___珠寶開發(fā)新品超過3000余種，品類齊全,，質(zhì)量精良,。讓我們期待____珠寶為江城人民貢獻(xiàn)更多好的產(chǎn)品、更優(yōu)質(zhì)的服務(wù),。
產(chǎn)品銷售方案與營(yíng)銷策略篇四
方案是從目的,、要求、方式,、方法,、進(jìn)度等都部署具體、周密,，并有很強(qiáng)可操作性的計(jì)劃,。下面是本站小編整理的產(chǎn)品銷售。
主體思想：
1,、提高市場(chǎng)占有率,。
2、擴(kuò)大產(chǎn)品知名度。
3,、樹立規(guī)模,、優(yōu)質(zhì)、專業(yè),、服務(wù)的良好形象,。
操作思路：
1、市場(chǎng)分析：目標(biāo)客戶集中的行業(yè)與區(qū)域,。
市場(chǎng)總體容量,。
競(jìng)品活動(dòng)情況。
客戶采購方式,。
敵我優(yōu)勢(shì)劣勢(shì),。
2、自身分析：產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)?主打產(chǎn)品以及其所應(yīng)對(duì)的行業(yè),。
規(guī)模,、品牌、專業(yè),、服務(wù)優(yōu)勢(shì)提煉,。
我們的機(jī)會(huì)在哪里?
年度盈利目標(biāo)?
通過市場(chǎng)分析,，找出市場(chǎng)機(jī)會(huì)，提煉自身優(yōu)勢(shì),，確定銷售目標(biāo),。
年度目標(biāo)，季度目標(biāo),，月度目標(biāo),。
主打產(chǎn)品的比例，利潤(rùn)目標(biāo),，市場(chǎng)占有率的提升目標(biāo)等,。
1,、確定目標(biāo)市場(chǎng)：
以行業(yè)銷售為主(利潤(rùn)和穩(wěn)定市場(chǎng));渠道銷售為輔(提高知名度，擴(kuò)大市場(chǎng)占有率),。
行業(yè)主要指：工礦,，交通，建筑,，消防,，制造,，工廠等有一定采購規(guī)模的目標(biāo)客戶。
渠道銷售指：區(qū)縣級(jí)的加盟或者代理商,。
2,、市場(chǎng)開發(fā)思路：
a行業(yè)銷售：
首先確定我公司的優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品(指市場(chǎng)控制好，價(jià)位好,，質(zhì)量好,，廠家支持力大，利潤(rùn)操作空間大的產(chǎn)品),，確定優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品所針對(duì)的行業(yè)，找出行業(yè)中的有影響力的客戶,，整合各種資源進(jìn)行銷售攻關(guān),。以此作為我公司的樣板和市場(chǎng)的宣傳者協(xié)助我們撕開市場(chǎng)的裂口。然后以點(diǎn)帶面系統(tǒng)性的開發(fā)行業(yè)客戶,。
b渠道銷售,。
主要針對(duì)區(qū)縣市場(chǎng)有一定行業(yè)和社會(huì)關(guān)系，有發(fā)展?jié)摿Φ慕?jīng)銷商進(jìn)行盈利模式的引導(dǎo),。
開始可以針對(duì)不同經(jīng)銷商的不同行業(yè)關(guān)系進(jìn)分類,，可以在一個(gè)地區(qū)發(fā)展多個(gè)經(jīng)銷商。
待市場(chǎng)發(fā)展良好,，知名度提高后可以采取加盟或者設(shè)立辦事處等形式進(jìn)行市場(chǎng)的整合,。
c根據(jù)情況加以行業(yè)和會(huì)議等營(yíng)銷手段。
3,、在市場(chǎng)開發(fā)的同時(shí)加大對(duì)市場(chǎng)的調(diào)研力度,，以便及時(shí)的對(duì)銷售目標(biāo)和計(jì)劃的調(diào)整。
三,、籌備銷售資源,。
1、團(tuán)隊(duì)組成：
a銷售內(nèi)勤：
b業(yè)務(wù)員(大客戶型+渠道型),。
c技術(shù)商務(wù)支持,。
2、薪酬制定：基本工資+考核工資+業(yè)績(jī)提成+獎(jiǎng)金+福利,。
3,、制定銷售制度和流程。
4,、編寫培訓(xùn)計(jì)劃和內(nèi)容,。
1、熟悉公司的組織架構(gòu),，產(chǎn)品,，業(yè)務(wù)流程,。
2、了解公司目前的市嘗銷售情況,。
3,、了解公司現(xiàn)有銷售團(tuán)隊(duì)情況。
4,、制定銷售目標(biāo),，計(jì)劃。
5,、制定業(yè)務(wù)流程,。
6、制定考核,，管理,，獎(jiǎng)懲制度。
7,、管理和培訓(xùn)銷售團(tuán)隊(duì),。
8、考察市場(chǎng)情況,。
9,、維護(hù)開發(fā)大客戶。
10,、協(xié)調(diào)公司各部門,，整合銷售資源。
前言,。
通過推廣it資源管理的平臺(tái),，因而建立某某公司的市場(chǎng)環(huán)境，業(yè)務(wù)邏輯,，并與傳統(tǒng)業(yè)務(wù)相互促進(jìn),，形成良性健康的拓展前景，這是某某公司市場(chǎng)部近期的主要工作目標(biāo),，產(chǎn)品,。
企業(yè)宗旨：始終堅(jiān)持“以技術(shù)求發(fā)展、以質(zhì)量求生存,、以信譽(yù)交朋友”,，用科學(xué)的設(shè)計(jì)和先進(jìn)的施工為用戶創(chuàng)造一個(gè)確保計(jì)算機(jī)的可靠性、使用壽命及工作人員身心健康的工作環(huán)境,。
企業(yè)信條：精神是支柱,、團(tuán)結(jié)是力量、紀(jì)律是保證,、信譽(yù)是生命,。
質(zhì)量服務(wù)理念：199,。
某某公司依靠科學(xué)化的管理，本著敬業(yè),、專業(yè),、創(chuàng)新的某某精神,，不滿足于已經(jīng)在政府機(jī)關(guān)、金融系統(tǒng),、郵電通信、保險(xiǎn),、電力,、石化、軍隊(duì)機(jī)構(gòu)等行業(yè)取得的業(yè)績(jī),，正在與時(shí)俱進(jìn),、再造輝煌!
以市場(chǎng)導(dǎo)向?yàn)楹诵模卣箍蛻舻男枨?，以信息技術(shù)產(chǎn)品服務(wù)為線索,，擴(kuò)展市場(chǎng)占有率。
以行業(yè)龍頭為核心,，供應(yīng)鏈為線索，向中國(guó)電信,，中國(guó)移動(dòng)，房地產(chǎn)集團(tuán)等企業(yè)靠攏，同時(shí)向下游企業(yè)推廣,。
背景。
某某公司擁有來自政府、機(jī)關(guān),、事業(yè)單位以及企業(yè)的市場(chǎng)資源。高速發(fā)展的信息技術(shù)與不斷增長(zhǎng)的客戶需求,，培養(yǎng)出某某公司業(yè)務(wù)的推廣契機(jī),。挖掘客戶的應(yīng)用需求，建立代理商渠道,，推銷高新技術(shù)產(chǎn)品及解決方案，成為市場(chǎng)部近期的主要工作目標(biāo),。
方案,。
我們的方案旨于樹立團(tuán)隊(duì)奮斗目標(biāo),，以集體部署帶動(dòng)員工成長(zhǎng),，幫助渠道代理商發(fā)展業(yè)務(wù),，培養(yǎng)協(xié)同操作技巧,。
1、渠道拓展,。
1.1、建立渠道代理制度,。
1.1.1,、合作共贏,。
通過渠道體系的建立，對(duì)渠道的支持與管理,，建立和諧的渠道環(huán)境,，確保廠家,、客戶、某某公司,、渠道的共同長(zhǎng)期利益。
1.1.2,、耕耘收獲,。
鼓勵(lì)渠道對(duì)市場(chǎng)的長(zhǎng)期耕耘、某某公司品牌在行業(yè)市場(chǎng)的長(zhǎng)期樹立,，持續(xù)為渠道創(chuàng)造最大價(jià)值,。
1.1.3、產(chǎn)品渠道架構(gòu),。
定制渠道拓展工作計(jì)劃,，各級(jí)渠道業(yè)務(wù)分成,，操作流程,，代理業(yè)務(wù)接治組織，認(rèn)證技術(shù)服務(wù)資質(zhì)，向用戶及渠道提供售后服務(wù)支持,。
1.2,、渠道代理招商工作。
1.3,、業(yè)務(wù)操作流程,。
報(bào)備流程，招商會(huì)舉辦申報(bào)流程,，產(chǎn)品安裝申報(bào)流程,，產(chǎn)品撤場(chǎng)申報(bào)流程，渠道代理商協(xié)議簽定流程,，渠道代理商撤消流程,，產(chǎn)品銷售。
合同,。
審批流程,，渠道代理商獎(jiǎng)勵(lì)審批流程等等。
1.4,、知識(shí)交流環(huán)境,。
1.4.1、產(chǎn)品知識(shí)講座,。
1.4.2,、產(chǎn)品推廣技巧研討會(huì)。
1.5,、客戶體驗(yàn)環(huán)境,。
在公司內(nèi)部建立代理產(chǎn)品的體驗(yàn)環(huán)境，邀請(qǐng)客戶或代理商代表人員上門或通過網(wǎng)絡(luò)遠(yuǎn)程控制體驗(yàn)產(chǎn)品的運(yùn)行效果,。
1.6,、技術(shù)支持。
向客戶或代理商提供技術(shù)咨詢,，根據(jù)產(chǎn)品技術(shù)知識(shí)庫查詢相關(guān)信息,，反饋和轉(zhuǎn)達(dá)問題的解決方案，現(xiàn)場(chǎng)或在電話中解決技術(shù)問題,。
1.7,、渠道市場(chǎng)管理。
為促進(jìn)產(chǎn)品銷售,、資金的快速流通,，讓渠道市場(chǎng)在良性競(jìng)爭(zhēng)的環(huán)境下健康成長(zhǎng)，防止出現(xiàn)廠家,、渠道,、直銷人員在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中產(chǎn)生沖突,，影響我公司的業(yè)務(wù)收入，從而建立優(yōu)良的渠道管理體系,。
1.7.1,、明確渠道分工，優(yōu)化渠道層次結(jié)構(gòu)：
1)優(yōu)先支持增值服務(wù)商建設(shè)下級(jí)渠道,。
增值服務(wù)商以低端產(chǎn)品押貨,、物流分銷和渠道支持為主要定位。
銀牌增值代理商的銷量全部計(jì)入增值服務(wù)商,。
2)增值代理商保證質(zhì)量,。
強(qiáng)化增值代理商對(duì)客戶、行業(yè)和項(xiàng)目的定位跟蹤,，提高做單成功率,。
3)對(duì)不同類型渠道制定不同考核獎(jiǎng)懲制度。
對(duì)增值服務(wù)商設(shè)立臺(tái)階獎(jiǎng)勵(lì)以強(qiáng)化承諾額管理,，并設(shè)立物流獎(jiǎng)勵(lì),。
對(duì)增值代理商設(shè)產(chǎn)品推廣獎(jiǎng)，加大項(xiàng)目支持政策傾斜,。
4)對(duì)二級(jí)渠道(代理商)簽約,，納入渠道管理體系。
1.7.2,、細(xì)化渠道考核政策,，引導(dǎo)渠道健康發(fā)展。
1)增值服務(wù)商考核銷售額,、二級(jí)渠道建設(shè)數(shù)量,、二級(jí)渠道建設(shè)質(zhì)量及均衡度、對(duì)二級(jí)渠道供貨及時(shí)率,、市場(chǎng)活動(dòng)等,。
代理協(xié)議設(shè)考核臺(tái)階和物流獎(jiǎng)勵(lì)，其他項(xiàng)目設(shè)立“年度最佳分銷獎(jiǎng)”進(jìn)行考核,。
2)增值代理商的考核：總體銷售額,、中高端產(chǎn)品比例、行業(yè)活動(dòng)等,。
通過設(shè)立“產(chǎn)品推廣獎(jiǎng)”和“項(xiàng)目合作獎(jiǎng)”進(jìn)行考核,。
3)代理商(二級(jí))：考核銷售額。
1.7.3,、加強(qiáng)渠道的管理,、支持及培訓(xùn)，提高代理的積極性及銷售能力,。
1)制定嚴(yán)格,、科學(xué),、合理的價(jià)格體系。監(jiān)控價(jià)格秩序,，保證代理商利潤(rùn)空間。
2)區(qū)分不同代理(增值服務(wù)商及增值代理商,、某某及非某某渠道),，提供不同的支持方式。
3)區(qū)分代理不同人員需求,，提供相應(yīng)的培訓(xùn),，提高代理售前咨詢和營(yíng)銷能力。
2,、直接銷售,。
2.1、銷售人員技巧培訓(xùn),。
2.1.1,、目標(biāo)設(shè)定的原則。
2.1.2,、時(shí)間管理的原則,。
2.1.3、個(gè)人績(jī)效與團(tuán)隊(duì)績(jī)效,。
2.1.4,、化解沖突、攜手合作,。
2.1.5,、銷售人員的客戶服務(wù)。
2.1.5.1,、不同視角看服務(wù),。
2.1.5.2、積極服務(wù)的步驟,。
2.1.5.3,、應(yīng)對(duì)挑戰(zhàn)性的客戶，將投訴變成機(jī)會(huì),。
2.1.6,、銷售人員解決問題技巧。
2.1.6.1,、解決問題的流程,。
2.1.6.2、常用工具,。
2.1.7,、建立個(gè)人客戶關(guān)系,。
2.1.8、電話直銷,。
2.1.9,、踩點(diǎn)。
2.1.10,、培養(yǎng)日常習(xí)慣,。
2.2、人員職責(zé)分工,。
轉(zhuǎn)眼間又要進(jìn)入新的一年——20xx年了,，新的一年是一個(gè)充滿挑戰(zhàn)、機(jī)遇與壓力開始的一年,，也是我非常重要的一年,。出來工作已過4個(gè)年頭，家庭,、生活和工作壓力驅(qū)使我要努力工作和認(rèn)真學(xué)習(xí),。在此，我訂立了20xx年度銷售,。
工作計(jì)劃書,。
以便在新的一年里有更大的進(jìn)步和成績(jī)。
1)建立一支熟悉業(yè)務(wù),，而相對(duì)穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊(duì),。
人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績(jī)都起源于有一個(gè)好的銷售人員,，建立一支具有凝聚力,，合作精神的銷售團(tuán)隊(duì)是企業(yè)的根本。在明年的工作中建立一個(gè)和諧,，具有殺傷力的團(tuán)隊(duì)作為一項(xiàng)主要的工作來抓,。團(tuán)隊(duì)擴(kuò)大建設(shè)方面，初步預(yù)計(jì)明年的銷售人力達(dá)到十五人,。組建兩支銷售小組,，分別利用不同渠道開展銷售工作。
2)完善銷售制度,，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理辦法,。
銷售管理是企業(yè)的老大難問題，銷售人員出勤,，見客戶處于放任自流的狀態(tài),。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動(dòng)性，對(duì)工作有高度的責(zé)任心，提高銷售人員的主人翁意識(shí),。強(qiáng)化銷售人員的執(zhí)行力,，從而提高工作效率。
3)培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題,，總結(jié)問題,，不斷自我提高的習(xí)慣。
培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題,，總結(jié)問題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì),，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務(wù)能力提高到一個(gè)新的檔次,。
4)建立新的銷售模式與渠道,。
把握好現(xiàn)有的保險(xiǎn)公司與證券公司這一金融行業(yè)渠道,，做好完善的計(jì)劃,。同時(shí)開拓新的銷售渠道，利用好公司現(xiàn)有資源做好電話銷售與行銷之間的配合,。
今年的銷售目標(biāo)最基本的是做到月月都有進(jìn)帳的單子,。根據(jù)公司下達(dá)的銷售任務(wù)，把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每月,，每周,，每日;以每月，每周,，每日的銷售目標(biāo)分解到各個(gè)銷售人員身上,，完成各個(gè)時(shí)間段的銷售任務(wù)。并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績(jī),。銷售部?jī)?nèi)部擬定20xx年全年業(yè)績(jī)指標(biāo)一千五百萬,。我將帶領(lǐng)銷售部全體同仁竭盡全力完成目標(biāo)。
今后,，在做出一項(xiàng)決定前,，應(yīng)先更多的考慮公司領(lǐng)導(dǎo)的看法和決策，遵守領(lǐng)導(dǎo)對(duì)各項(xiàng)業(yè)務(wù)的處理決斷,。工作中出現(xiàn)分歧時(shí),，要靜下心來互相協(xié)商解決，以達(dá)到一致的處理意見而后開展工作,。今后,，只要我能經(jīng)常總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn),、發(fā)揮特長(zhǎng),、改正缺點(diǎn),，自覺把自己臵于公司組織和客戶的監(jiān)督之下,，勤奮工作,，以身作則,。我相信,，就一定能有一個(gè)更高、更新的開始,，也一定能做一名合格的管理人員,。
20xx年我部門工作重心主要放在開拓市場(chǎng),，選取渠道和團(tuán)隊(duì)建設(shè)方面,。當(dāng)下打好20xx年公司銷售開門紅的任務(wù)迫在眉睫,，我們一定全力以赴,。
我認(rèn)為公司明年的發(fā)展是與整個(gè)公司的員工綜合素質(zhì),，公司的指導(dǎo)方針,，團(tuán)隊(duì)的建設(shè)，個(gè)人的努力是分不開的,。提高執(zhí)行力的標(biāo)準(zhǔn)，建立一個(gè)良好的銷售團(tuán)隊(duì)和有一個(gè)好的工作模式與工作習(xí)慣是我們工作的關(guān)鍵。
產(chǎn)品銷售方案與營(yíng)銷策略篇五
活動(dòng)時(shí)間：
目的：
不僅可以讓消費(fèi)者花少錢吃百樣菜,，還可以使消費(fèi)者知道餐廳的特色,。促進(jìn)該餐廳的消費(fèi)(增加人氣),，獲得更多的剩余價(jià)值(利潤(rùn))。
要求：
要讓消費(fèi)者耳目一新,。美其名曰“享受”也,。
活動(dòng)形式：
1、自助餐,、點(diǎn)餐,、新菜、特價(jià)菜等。
2,、打折消費(fèi)：
3,、贈(zèng)送優(yōu)惠券：凡消費(fèi)滿100元以上的消費(fèi)者均能獲得優(yōu)惠券。
4,、免費(fèi)贈(zèng)送飯菜：凡消費(fèi)滿200元以上的消費(fèi)者均能獲得一份免費(fèi)的特色菜,。
產(chǎn)品銷售方案與營(yíng)銷策略篇六
市場(chǎng)總體容量。
競(jìng)品活動(dòng)情況,。
客戶采購方式,。
敵我優(yōu)勢(shì)劣勢(shì)。
2,、自身分析：產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)?主打產(chǎn)品以及其所應(yīng)對(duì)的行業(yè),。
規(guī)模、品牌,、專業(yè),、服務(wù)優(yōu)勢(shì)提煉。
我們的機(jī)會(huì)在哪里?
年度盈利目標(biāo)?
通過市場(chǎng)分析,，找出市場(chǎng)機(jī)會(huì),，提煉自身優(yōu)勢(shì)，確定銷售目標(biāo),。
年度目標(biāo),，季度目標(biāo)，月度目標(biāo),。
主打產(chǎn)品的比例,，利潤(rùn)目標(biāo)，市場(chǎng)占有率的提升目標(biāo)等,。
1,、確定目標(biāo)市場(chǎng)：
以行業(yè)銷售為主(利潤(rùn)和穩(wěn)定市場(chǎng));渠道銷售為輔(提高知名度，擴(kuò)大市場(chǎng)占有率),。
行業(yè)主要指：工礦,，交通，建筑,，消防,，制造，工廠等有一定采購規(guī)模的目標(biāo)客戶,。
渠道銷售指：區(qū)縣級(jí)的加盟或者代理商,。
2、市場(chǎng)開發(fā)思路：
a行業(yè)銷售：
首先確定我公司的優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品(指市場(chǎng)控制好,，價(jià)位好,，質(zhì)量好,，廠家支持力大，利潤(rùn)操作空間大的產(chǎn)品),，確定優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品所針對(duì)的行業(yè),，找出行業(yè)中的有影響力的客戶，整合各種資源進(jìn)行銷售攻關(guān),。以此作為我公司的樣板和市場(chǎng)的宣傳者協(xié)助我們撕開市場(chǎng)的裂口,。然后以點(diǎn)帶面系統(tǒng)性的開發(fā)行業(yè)客戶。
b渠道銷售,。
主要針對(duì)區(qū)縣市場(chǎng)有一定行業(yè)和社會(huì)關(guān)系,，有發(fā)展?jié)摿Φ慕?jīng)銷商進(jìn)行盈利模式的引導(dǎo)。
開始可以針對(duì)不同經(jīng)銷商的不同行業(yè)關(guān)系進(jìn)分類,，可以在一個(gè)地區(qū)發(fā)展多個(gè)經(jīng)銷商,。
待市場(chǎng)發(fā)展良好，知名度提高后可以采取加盟或者設(shè)立辦事處等形式進(jìn)行市場(chǎng)的整合,。
c根據(jù)情況加以行業(yè)和會(huì)議等營(yíng)銷手段,。
3、在市場(chǎng)開發(fā)的同時(shí)加大對(duì)市場(chǎng)的調(diào)研力度,，以便及時(shí)的對(duì)銷售目標(biāo)和計(jì)劃的調(diào)整,。
三、籌備銷售資源,。
1,、團(tuán)隊(duì)組成：
a銷售內(nèi)勤：
b業(yè)務(wù)員(大客戶型+渠道型)。
c技術(shù)商務(wù)支持,。
2,、薪酬制定：基本工資+考核工資+業(yè)績(jī)提成+獎(jiǎng)金+福利,。
3,、制定銷售制度和流程。
4,、編寫培訓(xùn)計(jì)劃和內(nèi)容,。
1、熟悉公司的組織架構(gòu),，產(chǎn)品,，業(yè)務(wù)流程。
2,、了解公司目前的市嘗銷售情況,。
3、了解公司現(xiàn)有銷售團(tuán)隊(duì)情況,。
4,、制定銷售目標(biāo),，計(jì)劃。
5,、制定業(yè)務(wù)流程,。
6、制定考核,，管理,，獎(jiǎng)懲制度。
7,、管理和培訓(xùn)銷售團(tuán)隊(duì),。
8、考察市場(chǎng)情況,。
9,、維護(hù)開發(fā)大客戶。
產(chǎn)品銷售方案與營(yíng)銷策略篇七
為清理我公司長(zhǎng)期以來滯銷產(chǎn)品,、非標(biāo)產(chǎn)品以及輕微破損產(chǎn)品,，市場(chǎng)營(yíng)銷部擬對(duì)我公司倉庫產(chǎn)品進(jìn)行盤點(diǎn)，清理出庫存積壓產(chǎn)品,，有財(cái)務(wù)部與市場(chǎng)營(yíng)銷部聯(lián)合擬定促銷方案,，清理庫存，實(shí)現(xiàn)資金回籠,。
1,。盤點(diǎn)倉庫，確定庫存積壓產(chǎn)品,，包括型號(hào),、數(shù)量、顏色,、零售價(jià)格,、成本。
價(jià)格等相關(guān)信息,，將積壓產(chǎn)品盤存表轉(zhuǎn)交市場(chǎng)營(yíng)銷部,。
2。協(xié)助市場(chǎng)營(yíng)銷部對(duì)清理出的積壓產(chǎn)品進(jìn)行銷售政策定價(jià),；
3,。注：庫存積壓產(chǎn)品的定性問題：財(cái)務(wù)部根據(jù)近半年的銷售報(bào)表進(jìn)行分析，
制定積壓產(chǎn)品定性標(biāo)準(zhǔn),，據(jù)此標(biāo)準(zhǔn)審核積壓產(chǎn)品,，切忌將正常庫存定性為積壓庫存。
1,。本方案經(jīng)領(lǐng)導(dǎo)審核通過后,，營(yíng)銷部負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)相關(guān)部門展開工作,；
3。根據(jù)銷售政策,，擬定促銷活動(dòng),，并推動(dòng)執(zhí)行，實(shí)現(xiàn)庫存產(chǎn)品帶動(dòng)日常產(chǎn)品銷售,；
4,。清理庫存，實(shí)現(xiàn)資金回籠,，降低公司成本,；
本方案經(jīng)審核通過以后，市場(chǎng)營(yíng)銷部負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)財(cái)務(wù)部,、客服部協(xié)助配合完場(chǎng)庫存盤點(diǎn)統(tǒng)計(jì)工作,，庫存盤點(diǎn)工作完成以后,，根據(jù)積壓產(chǎn)品的實(shí)際情況,，營(yíng)銷部重新制定積壓產(chǎn)品的銷售計(jì)劃,，另行報(bào)送相關(guān)部門領(lǐng)導(dǎo)審批。
產(chǎn)品銷售方案與營(yíng)銷策略篇八
方案目的：
在最短的時(shí)間內(nèi)將公司主打產(chǎn)品全面推廣,、樹立品牌形象,、收回全部投入資金、培養(yǎng)穩(wěn)定客戶群體,。
實(shí)施步驟：
一,、銷售管理——
在正式投入市場(chǎng)前，首先建立起完善的銷售管理制度,。
銷售管理制度包括：
1,、銷售部經(jīng)理工作職能：
（1）進(jìn)行市場(chǎng)一線信息收集、市場(chǎng)調(diào)研工作,；
（2）提報(bào)年度銷售預(yù)測(cè)給營(yíng)銷副總,；
（3）制定年度銷售計(jì)劃，進(jìn)行目標(biāo)分解,，并執(zhí)行實(shí)施,；
（4）管理、督導(dǎo)營(yíng)銷中心正常工作運(yùn)作,，正常業(yè)務(wù)運(yùn)作；
（5）設(shè)立,、管理,、監(jiān)督區(qū)域分支機(jī)構(gòu)正常運(yùn)作；
（6）營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)的開拓與合理布局,；
（7）建立各級(jí)客戶資料檔案,，保持與客戶之間的雙向溝通,；
（8）合理進(jìn)行銷售部預(yù)算控制；
（9）研究把握銷售員的需求,，充分調(diào)動(dòng)其積極性,；
（10）制定業(yè)務(wù)人員行動(dòng)計(jì)劃，并予以檢查控制,；
（11）配合本系統(tǒng)內(nèi)相關(guān)部門作好推廣促銷活動(dòng),；
（12）預(yù)測(cè)渠道危機(jī)，呈報(bào)并處理,；
（13）檢查渠道阻礙,，呈報(bào)并處理；
（14）按推廣計(jì)劃的要求進(jìn)行貨物陳列,、宣傳品的張貼及發(fā)放,；
（15）按企業(yè)回款制度，催收或結(jié)算貨款,。
2,、銷售主管：
（1）管理推銷員的日常工作；
（2）對(duì)推銷員的業(yè)績(jī)進(jìn)行統(tǒng)計(jì)匯總,，上報(bào)銷售部經(jīng)理,；
（3）對(duì)營(yíng)銷工作中遇到的問題，進(jìn)行總結(jié)匯報(bào),；
（4）結(jié)合實(shí)際工作的操作情況提出合理化建議,；
（5）按企業(yè)回款制度，催收或結(jié)算貨款,。
3,、推銷員：
（1）負(fù)責(zé)推廣公司產(chǎn)品，尋找目標(biāo)客戶群,；
（2）與客戶洽談合作細(xì)則,，并簽署相關(guān)合同；
（3）上報(bào)銷售業(yè)績(jī),；
（4）反饋營(yíng)銷推廣工作中遇到的問題,；
（5）結(jié)合實(shí)際工作的操作情況提出合理化建議；
（6）按企業(yè)回款制度,，催收或結(jié)算貨款,。
4、售前,、售后技術(shù)員：
（1）機(jī)器的投放,、安裝、調(diào)試工作,。
（2）填補(bǔ)機(jī)器所用的材料,，保證機(jī)器正常工作,。
（3）對(duì)機(jī)器時(shí)常的維護(hù)、維修工作,。
（4）對(duì)機(jī)器新增功能進(jìn)行必要的學(xué)習(xí),。
·推銷員的挑選與訓(xùn)練，對(duì)推銷人員挑選方面我們本著寧缺毋濫的原則,，公司必須起用有相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)的推銷人員,，對(duì)沒有任何市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)和學(xué)生一律不在考慮范圍內(nèi)。在推銷員訓(xùn)練方面,，進(jìn)行統(tǒng)一嚴(yán)格的崗前培訓(xùn),，以確保每一名推銷員都能準(zhǔn)確的敘述公司的產(chǎn)品“的優(yōu)勢(shì)所在，并在第一時(shí)間內(nèi)與客戶達(dá)成共識(shí),，對(duì)客戶把握和服務(wù)方面有自己獨(dú)到的想法,。
二、前期市場(chǎng)調(diào)查：
針對(duì)本地區(qū)的實(shí)際情況進(jìn)行一至七天的全方位市場(chǎng)調(diào)查,，掌握第一手資料,，綜合市場(chǎng)調(diào)查的第一手資料和現(xiàn)成的第二手資料，整理成為對(duì)產(chǎn)品推廣有用的情報(bào),。
三,、確立目標(biāo)市唱—
根據(jù)市場(chǎng)調(diào)查情況，凡有意向考慮當(dāng)中者,，均可做為我們潛在客戶群體,。
四、明確市場(chǎng)切入點(diǎn)——
五,、制訂銷售目標(biāo)——
由于產(chǎn)品在市場(chǎng)投放初期效益問題,，所以銷售目標(biāo)應(yīng)根據(jù)本地區(qū)實(shí)際情況制訂，以確保能夠在最短的時(shí)間內(nèi)把初期的投放費(fèi)用快速回籠,。
六,、客戶群培養(yǎng)——
投放初期應(yīng)客戶群應(yīng)定位于大型酒店，度假村等,，中期應(yīng)在鞏固初期客戶群基礎(chǔ)上,，繼續(xù)挖掘潛在客戶群體如中高檔次的餐飲業(yè)、服務(wù)行業(yè),、大型企事業(yè)單位等,，不放過每一個(gè)對(duì)我們感興趣的客戶；后期工作應(yīng)主要在協(xié)調(diào),、鞏固已掌握的客戶群體,，達(dá)成長(zhǎng)期合作之協(xié)議，并做好售后服務(wù)工作,。
七,、售后服務(wù)——
各地區(qū)應(yīng)建立起完備的售后服務(wù)體系，服務(wù)的好壞對(duì)公司在今后開展業(yè)務(wù)的成功與否起到?jīng)Q定性作用,。優(yōu)質(zhì)的服務(wù)將給公司帶來更多的客戶群體,，反之我們將喪失利潤(rùn)的`源泉。
·客戶反饋機(jī)制的建立,，不定期對(duì)客戶群進(jìn)行電話回訪,，征詢客戶的意見和問題并在24小時(shí)內(nèi)給予答復(fù)。
八,、綜合意見反饋
應(yīng)每月對(duì)當(dāng)月產(chǎn)品推廣進(jìn)行總結(jié),，并針對(duì)相關(guān)問題提出解決辦法，針對(duì)問題及時(shí)調(diào)整營(yíng)銷思路,，制訂相應(yīng)的營(yíng)銷計(jì)劃方案,。
九、損益預(yù)估：
應(yīng)對(duì)業(yè)務(wù)推廣要實(shí)現(xiàn)的銷售目標(biāo),，實(shí)際上就是要實(shí)現(xiàn)利潤(rùn),，而損益預(yù)估就是要在事前預(yù)估該產(chǎn)品的稅前利潤(rùn)。只要把該產(chǎn)品的預(yù)期銷售總額減去銷售成本,、營(yíng)銷費(fèi)用（經(jīng)銷費(fèi)用加管理費(fèi)用）,、推廣費(fèi)用后，即可獲得該產(chǎn)品的稅前利潤(rùn),。
一,、銷售策劃方案運(yùn)作平臺(tái)
公司設(shè)置專門機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)新產(chǎn)品的市場(chǎng)銷售策劃方案調(diào)研、開發(fā),、制定營(yíng)銷策略,、銷售方案，用市場(chǎng)銷售方案經(jīng)濟(jì)觀念全面打造白酒第一終端網(wǎng)絡(luò),。配備市場(chǎng)銷售方案管理和財(cái)務(wù)人員,，打破傳統(tǒng)的用人機(jī)制，從社會(huì)上招聘若干名業(yè)務(wù)精英,。確定區(qū)域市場(chǎng)銷售方案業(yè)務(wù)代表,、業(yè)務(wù)主管、業(yè)務(wù)主任,、業(yè)務(wù)經(jīng)理,，組成專業(yè)的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，建立重點(diǎn)市場(chǎng)銷售方案銷售分隊(duì),，對(duì)客戶實(shí)行專人管理,，對(duì)單品實(shí)行承包銷售，在新產(chǎn)品上市前完成營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的組合。
二,、銷售策劃方案產(chǎn)品的設(shè)計(jì)
由于老產(chǎn)品的價(jià)格透明,、結(jié)構(gòu)老化，難以滿足消費(fèi)者的需求,，也難以支撐高昂的營(yíng)銷費(fèi)用,，產(chǎn)品無法形成市場(chǎng)銷售方案優(yōu)勢(shì)，因此,，需要開發(fā)組合產(chǎn)品,。
1、按白酒的香型來開發(fā),，力求產(chǎn)品個(gè)性化明顯,，使其成為主打品牌。
2,、按白酒的度酒開發(fā)產(chǎn)品,，形成高中低度系列產(chǎn)品。
3,、有針對(duì)性的開發(fā)產(chǎn)品,，在銷售過程中不斷進(jìn)行市場(chǎng)銷售方案調(diào)查，跟進(jìn)產(chǎn)品,，達(dá)到產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的最佳組合,。
4、按市場(chǎng)銷售方案價(jià)格來開發(fā)產(chǎn)品,，建立合理的產(chǎn)品價(jià)格體系,。
三、網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)建立銷售策劃方案
對(duì)原有的經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行有效的整合,，先幫助原有的經(jīng)銷商進(jìn)行助銷,，掌握第一手資料，摸清市場(chǎng)銷售方案底細(xì),。為下一步營(yíng)銷工作打好基礎(chǔ),。新產(chǎn)品上市工作可按下列銷售方案策劃步驟向市場(chǎng)銷售方案推進(jìn)。
1,、確立主攻市場(chǎng)銷售方案,，建立可行的縣級(jí)目標(biāo)市場(chǎng)銷售策劃方案，制定市場(chǎng)銷售方案開發(fā)規(guī)劃,。銷售人員直接為一級(jí)商服務(wù),，由一級(jí)商對(duì)業(yè)務(wù)人員進(jìn)行考核，在銷售區(qū)域市場(chǎng)銷售方案選擇信譽(yù)良好的酒店,、商超,、商店，對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行全面集中鋪市。打造樣板市場(chǎng)銷售方案,，力爭(zhēng)市場(chǎng)銷售方案的鋪貨率達(dá)到80%以上,。通過一個(gè)月的鋪市后，強(qiáng)化和篩選客戶,，確定一,、二級(jí)客戶,，建立和完善客戶的檔案,。
2、對(duì)一級(jí)經(jīng)銷商管理的下線客戶由業(yè)務(wù)人員協(xié)助管理,，實(shí)行一,、二級(jí)客戶供貨卡管理制度；對(duì)一,、二級(jí)客戶印制并發(fā)放供貨卡,。目的是掌握與控制市場(chǎng)銷售策劃方案貨物流向，有效的控制市場(chǎng)銷售方案砸價(jià),、竄貨,，徹底杜絕假貨的出現(xiàn)。
3,、對(duì)一,、二級(jí)經(jīng)銷商的獎(jiǎng)勵(lì)政策進(jìn)行合理的區(qū)分，保護(hù)一級(jí)經(jīng)銷商,，扶植和支持二級(jí)客戶,。視業(yè)績(jī)大小獎(jiǎng)勵(lì)二級(jí)客戶。
4,、對(duì)客戶采取晉級(jí)管理的辦法,。當(dāng)二級(jí)客戶業(yè)績(jī)達(dá)到或超過一級(jí)經(jīng)銷商時(shí)，二級(jí)客戶可以直接晉升為一級(jí)經(jīng)銷商,，享受的待遇隨之變化,。最終形成強(qiáng)大的、具有拓展能力的銷售一,、二級(jí)網(wǎng)絡(luò),。
四、銷售策劃方案市場(chǎng)銷售方案資源的利用
1,、配置送貨車輛,，制作車體形象廣告。
2,、業(yè)務(wù)人員統(tǒng)一服裝,、名片，佩帶胸卡。
3,、任命業(yè)務(wù)代表,、業(yè)務(wù)主管、業(yè)務(wù)主任,、業(yè)務(wù)經(jīng)理,。
4、公司可以掌控的資源統(tǒng)一調(diào)度,，統(tǒng)一管理,。
五、產(chǎn)品利益分配和銷售策劃方案的費(fèi)用
（一）產(chǎn)品利潤(rùn)分配銷售策劃方案
合理的分配各個(gè)環(huán)節(jié)的利益關(guān)系,，做到資源的最大利用,，對(duì)此，將按照產(chǎn)品價(jià)格的空間關(guān)系予以層層分配,。
1,、制定統(tǒng)一的市場(chǎng)銷售策劃方案銷售價(jià)，包括酒店價(jià),、商超價(jià),、零售店價(jià)等，合理分配利潤(rùn)空間,，按月返利和年獎(jiǎng)勵(lì)兩種形式對(duì)經(jīng)銷商進(jìn)行嘉獎(jiǎng),。2、銷售產(chǎn)品進(jìn)行的有機(jī)組合,，制定單品的市場(chǎng)銷售方案操作辦法,。3、對(duì)于階段性的促銷活動(dòng)按出貨的總量設(shè)置獎(jiǎng)勵(lì)標(biāo)準(zhǔn),。4,、隨著市場(chǎng)銷售方案逐步成熟，各個(gè)環(huán)節(jié)上的費(fèi)用相應(yīng)的予以減少或者取消,。
（二）銷售策劃方案營(yíng)銷費(fèi)用的管理,；1、對(duì)銷售產(chǎn)品采用費(fèi)用包干的辦法,，公司承擔(dān)業(yè)務(wù)人員的基本工資,、出差費(fèi)用、電話費(fèi)用等,。2,、車輛費(fèi)用、辦公費(fèi)用,、庫房費(fèi)用,。3,、業(yè)務(wù)人員的待遇采取底薪+提成+獎(jiǎng)勵(lì)的辦法予以發(fā)放，基本任務(wù)?；竟べY,，業(yè)務(wù)提成上不封頂。4,、易拉寶,、招貼畫、公益性廣告等宣傳費(fèi)用,。5,、鋪市階段的宣傳和造勢(shì)活動(dòng)以及階段性的銷售活動(dòng)產(chǎn)生的費(fèi)用。
通過直銷運(yùn)營(yíng)可以有效的對(duì)市場(chǎng)銷售策劃方案進(jìn)行掌控,，對(duì)市場(chǎng)銷售方案的進(jìn)行不斷的補(bǔ)充和完善,，達(dá)到太白酒網(wǎng)絡(luò)的扁平化，為運(yùn)作大市場(chǎng)銷售方案打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),。
產(chǎn)品銷售方案與營(yíng)銷策略篇九
一、管理職責(zé)：
1,、必須保證完成企業(yè)下達(dá)的各項(xiàng)承包指標(biāo)：20__年目標(biāo)是完成銷售萬元,。
2、建立與企業(yè)財(cái)務(wù)制度相應(yīng)的二級(jí)核算臺(tái)帳,，做到帳目清楚,、核算正確，并定期檢查,，發(fā)現(xiàn)錯(cuò)誤應(yīng)立即糾正,。
3、按企業(yè)制定的價(jià)格目錄,，并掌握一定的浮動(dòng)幅度銷售產(chǎn)品,。如發(fā)現(xiàn)擅自漲價(jià)，應(yīng)嚴(yán)加處理,。
4,、把握政策機(jī)遇和行業(yè)動(dòng)態(tài)，根據(jù)企業(yè)生產(chǎn)能力和經(jīng)營(yíng)目標(biāo),，限度地爭(zhēng)取市場(chǎng)份額,。
5、搞好產(chǎn)品發(fā)運(yùn)調(diào)度,，按合同保證安全正點(diǎn)交付,。
6、制定科學(xué)合理的薪酬方案,，充分激發(fā)業(yè)務(wù)人員的聰明才智,，確保年度經(jīng)營(yíng)目標(biāo)順利實(shí)現(xiàn),。
7、根據(jù)市場(chǎng)情況,，負(fù)責(zé)地提出產(chǎn)品開發(fā)和持續(xù)改進(jìn)建議,。
8、負(fù)責(zé)應(yīng)收帳款的管理和回收工作,，呆滯欠款按規(guī)定移交法律事務(wù)部組織清收,。
9、認(rèn)真做好市場(chǎng)信息的搜集,、處理工作,，逐旬編發(fā)《市場(chǎng)旬報(bào)》，逐月編發(fā)《市場(chǎng)分析報(bào)告》,，提交企業(yè)經(jīng)理層及各相關(guān)部門參考,。
二、管理權(quán)限,。
1,、對(duì)部門人員的調(diào)度權(quán)、安排權(quán),、加班審批權(quán),、出差審批權(quán)，以及獎(jiǎng)懲權(quán),。
2,、有權(quán)決定業(yè)務(wù)員的聘用、區(qū)域定位和職務(wù)升遷,，操作程序可參照企業(yè)相關(guān)制度,，聘任決定須報(bào)企業(yè)人力資源部備案。
3,、有權(quán)制定承包體內(nèi)部二次分配方案和包干費(fèi)用內(nèi)控辦法,，經(jīng)企業(yè)審定后實(shí)施。
4,、有權(quán)組織相關(guān)部門對(duì)銷售合同,、特殊訂單進(jìn)行評(píng)審，編制要貨計(jì)劃,。
5,、有權(quán)合理組織產(chǎn)品的發(fā)送運(yùn)輸工作。
6,、屬銷售費(fèi)用管理范圍的費(fèi)用開支權(quán),、用款審批權(quán)、費(fèi)用核報(bào)權(quán),、費(fèi)用領(lǐng)款權(quán),。
7,、有權(quán)提出產(chǎn)品開發(fā)、持續(xù)改進(jìn)及價(jià)格策略等合理化建議,。
8,、有權(quán)組織企業(yè)產(chǎn)品推廣展示、品牌形象宣傳及市場(chǎng)公關(guān)活動(dòng),。
9,、在不違背企業(yè)根本利益的前提下，享有營(yíng)銷業(yè)務(wù)管理全過程的自主調(diào)控權(quán)和應(yīng)急處置權(quán),。
三,、承包方式：
銷售承包的結(jié)算，主要解決兩大問題：一是結(jié)算企業(yè)給銷售承包部門的經(jīng)濟(jì)利益;二是計(jì)算銷售承包部門內(nèi)部職工的利益分配,。
1,、目標(biāo)任務(wù)是年度萬元。完成萬元,，給與部門績(jī)效工資為萬元,。在基本目標(biāo)完成之上，每增加10%,，績(jī)效提成為增加銷售額度的10%,。
2、工資發(fā)放采取先預(yù)支,，季度考核兌現(xiàn)。根據(jù)部門定員5人,，依據(jù)企業(yè)現(xiàn)行崗位工資標(biāo)準(zhǔn),，按月發(fā)放基本工資。季度進(jìn)行技?？己撕?，多退少補(bǔ)?？己嘶鶖?shù)是：第一季度任務(wù)為萬元,，其他三個(gè)季度為萬元。第一季度提成工資總額為萬元,，其余季度為萬元,。沒有完成任務(wù)，核算績(jī)效提取比例為10%,?？紤]銷售季節(jié)性，年終完成任務(wù)后,，可以綜合平衡全年提成,。營(yíng)銷部人員每月總基本工資____萬元由營(yíng)銷部自由支配,。
3、銷售部核定員工人數(shù)為6人,，部門自行安排適當(dāng)職位,。具人員名稱見附件。
四,、法律效力,。
1、本方案一式兩份方雙簽章后生效,，具有同等法律效力,。
2、未盡事宜,，雙方可以補(bǔ)充協(xié)議,，補(bǔ)充協(xié)議具備同等法律效力。
產(chǎn)品銷售方案與營(yíng)銷策略篇十
1,、必須保證完成企業(yè)下達(dá)的各項(xiàng)承包指標(biāo)：20xx年目標(biāo)是完成銷售x萬元,。
2、建立與企業(yè)財(cái)務(wù)制度相應(yīng)的二級(jí)核算臺(tái)帳,，做到帳目清楚,、核算正確，并定期檢查,，發(fā)現(xiàn)錯(cuò)誤應(yīng)立即糾正x,。
3、按企業(yè)制定的價(jià)格目錄,，并掌握一定的浮動(dòng)幅度銷售產(chǎn)品,。如發(fā)現(xiàn)擅自漲價(jià)，應(yīng)嚴(yán)加處理x,。
4,、把握政策機(jī)遇和行業(yè)動(dòng)態(tài)，根據(jù)企業(yè)生產(chǎn)能力和經(jīng)營(yíng)目標(biāo),，最大限度地爭(zhēng)取市場(chǎng)份額,。
5、搞好產(chǎn)品發(fā)運(yùn)調(diào)度,，按合同保證安全正點(diǎn)交付,。
6、制定科學(xué)合理的薪酬方案,，充分激發(fā)業(yè)務(wù)人員的聰明才智,，確保年度經(jīng)營(yíng)目標(biāo)順利實(shí)現(xiàn)。
7,、根據(jù)市場(chǎng)情況,，負(fù)責(zé)地提出產(chǎn)品開發(fā)和持續(xù)改進(jìn)建議
8,、負(fù)責(zé)應(yīng)收帳款的管理和回收工作，呆滯欠款按規(guī)定移交法律事務(wù)部組織清收,。
9,、認(rèn)真做好市場(chǎng)信息的搜集、處理工作,，逐旬編發(fā)《市場(chǎng)旬報(bào)》,，逐月編發(fā)《市場(chǎng)分析報(bào)告》，提交企業(yè)經(jīng)理層及各相關(guān)部門參考,。
1,、對(duì)部門人員的調(diào)度權(quán)、安排權(quán),、加班審批權(quán),、出差審批權(quán)，以及獎(jiǎng)懲權(quán)x,。
2,、有權(quán)決定業(yè)務(wù)員的聘用、區(qū)域定位和職務(wù)升遷,，操作程序可參照企業(yè)相關(guān)制度,，聘任決定須報(bào)企業(yè)人力資源部備案。
3,、有權(quán)制定承包體內(nèi)部二次分配方案和包干費(fèi)用內(nèi)控辦法,，經(jīng)企業(yè)審定后實(shí)施。
4,、有權(quán)組織相關(guān)部門對(duì)銷售合同,、特殊訂單進(jìn)行評(píng)審，編制要貨計(jì)劃
5,、有權(quán)合理組織產(chǎn)品的發(fā)送運(yùn)輸工作。
6,、屬銷售費(fèi)用管理范圍的`費(fèi)用開支權(quán),、用款審批權(quán)、費(fèi)用核報(bào)權(quán),、費(fèi)用領(lǐng)款權(quán),。
7、有權(quán)提出產(chǎn)品開發(fā),、持續(xù)改進(jìn)及價(jià)格策略等合理化建議,。
8、有權(quán)組織企業(yè)產(chǎn)品推廣展示,、品牌形象宣傳及市場(chǎng)公關(guān)活動(dòng),。
9,、在不違背企業(yè)根本利益的前提下,，享有營(yíng)銷業(yè)務(wù)管理全過程的自主調(diào)控權(quán)和應(yīng)急處置權(quán)。
銷售承包的結(jié)算,，主要解決兩大問題：一是結(jié)算企業(yè)給銷售承包部門的經(jīng)濟(jì)利益,；二是計(jì)算銷售承包部門內(nèi)部職工的利益分配。
1,、目標(biāo)任務(wù)是年度x萬元,。完成x萬元，給與部門績(jī)效工資為x萬元,。在基本目標(biāo)完成之上,，每增加10%，績(jī)效提成為增加銷售額度的10%,。
2、工資發(fā)放采取先預(yù)支,，季度考核兌現(xiàn)。根據(jù)部門定員5人,，依據(jù)企業(yè)現(xiàn)行崗位工資標(biāo)準(zhǔn),，按月發(fā)放基本工資。季度進(jìn)行技?？己撕?，多退少補(bǔ)?？己嘶鶖?shù)是：第一季度任務(wù)為x萬元,，其他三個(gè)季度為x萬元。第一季度提成工資總額為x萬元,，其余季度為x萬元,。沒有完成任務(wù)，核算績(jī)效提取比例為10%,?？紤]銷售季節(jié)性，年終完成任務(wù)后,，可以綜合平衡全年提成,。營(yíng)銷部人員每月總基本工資____萬元由營(yíng)銷部自由支配。
3、銷售部核定員工人數(shù)為6人,，部門自行安排適當(dāng)職位,。具人員名稱見附件。
1,、本方案一式兩份方雙簽章后生效,，具有同等法律效力。
2,、未盡事宜,，雙方可以補(bǔ)充協(xié)議，補(bǔ)充協(xié)議具備同等法律效力,。
產(chǎn)品銷售方案與營(yíng)銷策略篇十一
1.讓目標(biāo)消費(fèi)群在最短的時(shí)間內(nèi)認(rèn)知新產(chǎn)品的功能,、效果，縮短新產(chǎn)品推廣期的時(shí)間長(zhǎng)度,，盡快進(jìn)入成長(zhǎng)期,，創(chuàng)造效益。
2.使目標(biāo)消費(fèi)群產(chǎn)生試用的欲望,，并逐步將其培育成品牌忠誠(chéng)者,。
3.提高品牌知名度和美譽(yù)度。
4.提高現(xiàn)場(chǎng)售點(diǎn)的產(chǎn)品的銷量,。
5.鞏固通路經(jīng)銷商的客情關(guān)系,，搶占通路、終端的高鋪貨,，提升經(jīng)銷商的信心和積極性,。
本次市場(chǎng)調(diào)查主要是為桃花島生態(tài)礦泉水推廣提供科學(xué)的依據(jù)。其調(diào)查內(nèi)容,、調(diào)查方式及調(diào)查地點(diǎn)如下表所示,。
市場(chǎng)調(diào)查實(shí)施情況表。
調(diào)查內(nèi)容,。
1.管理層深度訪談,。
2.營(yíng)銷人員小組座談或問卷調(diào)查。
3.渠道調(diào)查：礦泉水銷售渠道類型及特點(diǎn),，知名品牌的渠道政策,。
調(diào)查地點(diǎn)xxx區(qū)域。
1.產(chǎn)品定位：品牌定位于中高檔系列,。
2.價(jià)格策略。
(1)利用專賣,、加盟保持直接用戶價(jià)格統(tǒng)一,，利于品牌形象的建設(shè)。
(2)保證經(jīng)銷商一定的高利潤(rùn)，可以吸引更多的經(jīng)銷商加入,，提高市場(chǎng)拓展速度,。
(3)產(chǎn)品價(jià)格介于目標(biāo)市場(chǎng)上的小品牌與大品牌之間。
1.廣告方面,。
產(chǎn)品銷售方案與營(yíng)銷策略篇十二
該博覽中心占地面積達(dá)6000平方米,條件得天獨(dú)厚,管理先進(jìn),，后期服務(wù)及其相關(guān)的工商、稅務(wù),、銀行,、交管等配套服務(wù)齊全，能夠?yàn)榭蛻籼峁┮惑w化,、全面化的優(yōu)質(zhì)服務(wù),，使廣大的汽車以及其他附屬行業(yè)的經(jīng)營(yíng)者能夠輕松的經(jīng)營(yíng)，免去多個(gè)煩瑣程序,。為廣大的汽車及負(fù)數(shù)行業(yè)的經(jīng)營(yíng)者提供了一個(gè)更加完善的;有著廣闊市場(chǎng)前景的現(xiàn)代化汽車交易場(chǎng)所,。
為了更好的開展宣傳活動(dòng)，提高知名度,，能夠使南方汽車博覽中心在大眾的心目中有更高好地位,，營(yíng)造聲勢(shì)，前期的廣告能夠合理的,、科學(xué)的運(yùn)做;順利的實(shí)施,，受其委托，特安排制定南方汽車博覽中心前期的廣告投放計(jì)劃,。
二,、市場(chǎng)分析。
1.市場(chǎng)環(huán)境優(yōu)勢(shì)分析,。
a.東風(fēng)日產(chǎn)汽車博覽中心位于解放公園路旁,，交通十分便利快捷，本中心以東風(fēng)日產(chǎn)汽車為中心,，輻射xx,、xx、xx,、xx,、xx等周邊鎮(zhèn)區(qū)，地理環(huán)境非常優(yōu)越,。
b.東風(fēng)日產(chǎn)汽車博覽中心位于居住很集中的地方,。周邊鎮(zhèn)區(qū)有著密集的制造業(yè)和加工業(yè)發(fā)達(dá)，在今后的幾年中,，東風(fēng)日產(chǎn)汽車的經(jīng)濟(jì)將會(huì)飛速的發(fā)展,，為其他汽車展覽中心創(chuàng)造更加優(yōu)越的經(jīng)濟(jì)環(huán)境。
c.隨著經(jīng)濟(jì)的進(jìn)一步增長(zhǎng)，人民生活水平的逐步提高,，汽車以及其附屬行業(yè)將會(huì)有一個(gè)新的飛躍,，在今后的幾年，汽車的消費(fèi)將會(huì)是大眾的主流消費(fèi),，家庭和個(gè)人用車將更加普及,，而汽車的消費(fèi)將更加的貼近大眾化，這些都為東風(fēng)日產(chǎn)汽車博覽中心的今后發(fā)展創(chuàng)造良好的市場(chǎng)機(jī)會(huì),。
2.自身優(yōu)勢(shì)分析,。
a.現(xiàn)xx及其周邊的汽車銷售較為零散，而且大部分的配套服務(wù)設(shè)施不是很完善,，東風(fēng)日產(chǎn)汽車博覽中心是xx機(jī)器周邊地區(qū)的第一座現(xiàn)代化汽車交易市場(chǎng),，該中心的落成將會(huì)吸引更多的汽車及其附屬行業(yè)的客戶關(guān)注，并咨詢投資,，市場(chǎng)前景非常廣闊,。
b.自身環(huán)境優(yōu)越，占地面積大,，整個(gè)博覽中心布局合理,，大型停車場(chǎng)、展廳,、交易廳等相關(guān)配套設(shè)施齊全完善,，是集銷售、售后服務(wù),、配件供應(yīng)等為一體的綜合性汽車專業(yè)交易市場(chǎng),，整個(gè)中心設(shè)計(jì)高、質(zhì)量好,，是xx乃至整個(gè)湖北地區(qū)設(shè)備先進(jìn),、功能齊全的第一個(gè)高級(jí)汽車交易中心。
c.高品質(zhì)的服務(wù),，工商,、稅務(wù)、交管,、銀行,、保險(xiǎn)等服務(wù)配套設(shè)施將進(jìn)場(chǎng)辦公，將會(huì)為汽車的交易免去很多煩瑣的程序,，使整個(gè)汽車交易更加快捷順暢,。會(huì)員俱樂部、信息中心等相關(guān)配套設(shè)施完善,，能夠?yàn)榭蛻籼峁﹥?yōu)質(zhì)的一流服務(wù),，為汽車及其附屬經(jīng)銷商提供汽車文化,，新車投放以及現(xiàn)場(chǎng)促銷等活動(dòng)，并配有汽車美容,、裝潢的項(xiàng)目，使整個(gè)交易中心更加規(guī)范化,、一體化,。
d.東風(fēng)日產(chǎn)汽車博覽中心的通信、語言查詢,、數(shù)碼演示,、信息發(fā)布、電子攝像等硬件設(shè)施也很完善,，裝飾豪華典雅,，經(jīng)營(yíng)環(huán)境舒適溫馨。
三,、前期市場(chǎng)策略,。
1.緊抓市場(chǎng)機(jī)會(huì)點(diǎn)為重點(diǎn)，進(jìn)行大幅度宣傳,，使所占的優(yōu)勢(shì)能深入人心,，吸引更多的汽車以及其附屬行業(yè)的經(jīng)銷商和生產(chǎn)商來投資。
2.盡量展示自身強(qiáng)大的優(yōu)點(diǎn),，揚(yáng)長(zhǎng)避短,，來擴(kuò)大知名度和美譽(yù)度。
3.早日導(dǎo)入cis系統(tǒng)(企業(yè)形象識(shí)別系統(tǒng)),，實(shí)現(xiàn)闖名牌的市場(chǎng)戰(zhàn)略目標(biāo),。4.引用現(xiàn)代的管理模式和高品質(zhì)的服務(wù)，樹立良好的企業(yè)形象,，提升企業(yè)美譽(yù)度,。
四、前期廣告策略,。
1.廣告定位,。
前期的廣告定位應(yīng)合理的考慮到有利于后期的廣告投放計(jì)劃，以及廣告的具體實(shí)施,。建議采用南方汽車博覽中心的配套服務(wù)優(yōu)勢(shì)來作為廣告定位,。
2.廣告訴求。
以理性的廣告訴求為廣告訴求點(diǎn),，用實(shí)實(shí)在在的的事實(shí)去說服人,，以便在實(shí)際的操作中，有利于廣告的操作,。
3.廣告目標(biāo),。
爭(zhēng)取在開盤前來通過廣告和其他的宣傳手段相結(jié)合,，使東風(fēng)日產(chǎn)汽車博覽中心在開盤前就能夠深入人心，在市場(chǎng)中占有一定的地位,。廣告宣傳的目標(biāo)應(yīng)該放在各個(gè)汽車經(jīng)銷商,，以及其零配件和汽車美容、裝潢等的生產(chǎn)商和經(jīng)銷商,。在他們中間創(chuàng)造良好的信譽(yù)提升自身價(jià)值,，以便吸引更多的客戶來咨詢投資。
五,、媒體分析,。
a.在眾多的廣告媒體中，xx地區(qū)主要以電視,、報(bào)紙,、戶外、網(wǎng)絡(luò),、電臺(tái)等幾種廣告媒體為主,。其中電視、報(bào)紙和電臺(tái)的廣告效果比較明顯,，選擇性,、針對(duì)性較突出，能夠直接到達(dá)受眾,。戶外廣告的起效較慢,，但是最容易樹立良好的企業(yè)形象。
投放時(shí)間投放媒體廣告形式廣告目的投放方法備注,。
20xx年11月《xxxx》汽車?？⒂善髽I(yè)形象宣傳廣告轉(zhuǎn)為招商投資宣傳廣告,，在廣告目標(biāo)范圍內(nèi)擴(kuò)大影響力,。獲得好評(píng)，提升美譽(yù)度,。報(bào)紙每隔一期投放一次,，電臺(tái)每天兩次，戶外廣告的制作,。
20xx年12月《xxxx》汽車?？敉?、電臺(tái)廣告,、完成網(wǎng)站的建設(shè)，企業(yè)形象宣傳廣告與招商投資廣告相結(jié)合,，吸引更多的客商咨詢投資,，報(bào)紙每天一次,，電臺(tái)每天四次，戶外廣告的發(fā)布,，電視廣告開始制作,。
七、備注,。
本方案為東風(fēng)日產(chǎn)汽車博覽中心前期(20xx.12—20xx.5)廣告計(jì)劃,，如有不妥之處，還需進(jìn)一步的溝通和深化,，以便力求完美。達(dá)到所想要的效果,。
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產(chǎn)品銷售方案與營(yíng)銷策略篇十三
1.讓目標(biāo)消費(fèi)群在最短的時(shí)間內(nèi)認(rèn)知新產(chǎn)品的功能,、效果,，縮短新產(chǎn)品推廣期的時(shí)間長(zhǎng)度，盡快進(jìn)入成長(zhǎng)期,，創(chuàng)造效益,。
2.使目標(biāo)消費(fèi)群產(chǎn)生試用的欲望，并逐步將其培育成品牌忠誠(chéng)者,。
3.提高品牌知名度和美譽(yù)度,。
4.提高現(xiàn)場(chǎng)售點(diǎn)的產(chǎn)品的銷量。
5.鞏固通路經(jīng)銷商的客情關(guān)系,，搶占通路,、終端的高鋪貨，提升經(jīng)銷商的信心和積極性,。
調(diào)查內(nèi)容,。
1.管理層深度訪談。
2.營(yíng)銷人員小組座談或問卷調(diào)查,。
3.渠道調(diào)查：電動(dòng)車銷售渠道類型及特點(diǎn),，知名品牌的渠道政策。
6.消費(fèi)者調(diào)查：對(duì)電動(dòng)車的認(rèn)識(shí),、熟悉的品牌,、影響購買的主要因素等。
調(diào)查方式深度訪談,、問卷調(diào)查,、小組座談走訪調(diào)查、二手資料等調(diào)查地點(diǎn),。
1.產(chǎn)品定位：品牌定位于中高檔系列,。
2.價(jià)格策略,。
(1)利用專賣、加盟保持直接用戶價(jià)格統(tǒng)一,，利于品牌形象的建設(shè),。
(2)保證經(jīng)銷商一定的高利潤(rùn)，可以吸引更多的經(jīng)銷商加入,，提高市場(chǎng)拓展速度,。
(3)產(chǎn)品價(jià)格介于目標(biāo)市場(chǎng)上的小品牌與大品牌之間。
1.廣告方面,。
本公司針對(duì)××牌電動(dòng)車推出的廣告,，主要強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品特性、實(shí)用價(jià)值及品牌差異和消費(fèi)者所能得到的利益,。
