演講稿具有宣傳,，鼓動(dòng)，教育和欣賞等作用,，它可以把演講者的觀點(diǎn)，主張與思想感情傳達(dá)給聽眾以及讀者，使他們信服并在思想感情上產(chǎn)生共鳴,。大家想知道怎么樣才能寫得一篇好的演講稿嗎,？以下是我?guī)痛蠹艺淼淖钚卵葜v稿模板范文大全,，希望能夠幫助到大家，我們一起來(lái)看一看吧,。

競(jìng)聘負(fù)責(zé)演講稿篇一

*院長(zhǎng),、*副院長(zhǎng),、各位同仁：

大家好,！

我首先要感謝新一屆院領(lǐng)導(dǎo)班子給予這樣的機(jī)會(huì)，讓我參加競(jìng)聘演講（在今天上臺(tái)的各位同仁中間,，我是最應(yīng)該表示感謝的）,。我競(jìng)聘的職位是“企業(yè)咨詢中心”負(fù)責(zé)人。需要聲明,，由于這次沒(méi)有具體的競(jìng)聘條件或職位說(shuō)明書,，本人也是平生第一次上臺(tái)演講，因而下面我講的有些方面可能無(wú)的放矢,，懇請(qǐng)大家諒解,。

前幾天，**主任對(duì)我說(shuō)：劉院長(zhǎng)可能對(duì)你不太熟悉,，名字與人對(duì)不上,。我說(shuō)不會(huì)，他見到我就會(huì)認(rèn)識(shí),。相信在座的絕大多數(shù)對(duì)我更不會(huì)陌生,，這里面有的已是老戰(zhàn)友了，有的算是新朋友,，有的曾經(jīng)合作愉快,，有的曾經(jīng)互相幫助……。從1988年畢業(yè)參加工作就進(jìn)入院里,，我已經(jīng)在這里工作了整整十五年了,。多年來(lái)，我一直干著具體的業(yè)務(wù)工作,，包括工程咨詢?cè)u(píng)估,、規(guī)劃調(diào)研課題、投資項(xiàng)目可行性研究等等,，經(jīng)手項(xiàng)目的門類涉及工業(yè),、農(nóng)業(yè)、旅游,、房地產(chǎn),、學(xué)校建設(shè)等眾多領(lǐng)域；中間有幾年還在原計(jì)劃綜合處干過(guò),，曾有幸參與了我院的許多重大項(xiàng)目,，如參與組織“杭金衢高速公路項(xiàng)目”的踏勘論證,、參與編制浙江省引進(jìn)lng的研究報(bào)告，并參與了我省歷次建設(shè)乙烯工程的前期工作（包括正大45萬(wàn)噸乙烯,、上海金山60萬(wàn)噸乙烯和目前正在進(jìn)行的鎮(zhèn)海煉化80萬(wàn)噸乙烯工程）,。另外，我曾被聘為原一處處長(zhǎng)助理和原工業(yè)處一部處長(zhǎng)助理……,。

總之,，我相信自己的業(yè)務(wù)能力和工作經(jīng)驗(yàn)是可以勝任這一崗位的,。這是我要講的第一點(diǎn),。

第二點(diǎn)，談?wù)剬?duì)“企業(yè)咨詢中心”的認(rèn)識(shí),。

“企業(yè)咨詢中心”在我院組建僅一年,，但它的淵源絕不僅僅如此。剛才現(xiàn)任負(fù)責(zé)人已經(jīng)把它的現(xiàn)狀講得很清楚,。我覺得,，“企業(yè)咨詢中心”顧名思義就是為企業(yè)服務(wù),，企業(yè)所思、所疑就是我們需要面對(duì)的問(wèn)題,。有人會(huì)問(wèn)，現(xiàn)在我院的定位不是強(qiáng)化為政府服務(wù)嗎,？其實(shí)這是不矛盾的,。經(jīng)濟(jì)建設(shè)規(guī)劃院從成立之初就是本著為省政府當(dāng)好參謀的宗旨，兢兢業(yè)業(yè)做好服務(wù),，服務(wù)的對(duì)象就是企業(yè),。當(dāng)然那時(shí)的體制不同，企業(yè)的性質(zhì)也不同,。隨著時(shí)代的進(jìn)步和社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,，以及我院內(nèi)部改革的深化，應(yīng)該說(shuō)各種法人團(tuán)體（企業(yè)）和政府機(jī)構(gòu)都可以成為我院的客戶,。背靠政府,，是我院適應(yīng)政府機(jī)構(gòu)職能轉(zhuǎn)變的需要，也是我院不斷開拓業(yè)務(wù)領(lǐng)域的需要；通過(guò)強(qiáng)化為政府服務(wù)的功能,，掌握政策導(dǎo)向,，了解宏觀趨勢(shì)，將成為我們更好地為企業(yè)服務(wù)的優(yōu)勢(shì),。因而,，面向市場(chǎng)、為企業(yè)服務(wù),，將是我院長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的永恒主題和新的增長(zhǎng)點(diǎn)之一,。

我院的優(yōu)勢(shì)就是橫向綜合能力，而不是縱向的專業(yè)水平,。抽出任何一個(gè)單獨(dú)的專業(yè),，我們都不可能與各個(gè)設(shè)計(jì)院,、規(guī)劃院,、研究院等去競(jìng)爭(zhēng)；但面對(duì)一個(gè)綜合性很強(qiáng)的項(xiàng)目,，一般的設(shè)計(jì)院,、規(guī)劃院、研究院就會(huì)難以勝任,。以我個(gè)人的體會(huì),，例如正在進(jìn)行的“環(huán)杭州灣石化產(chǎn)業(yè)布局規(guī)劃”課題就不僅僅要關(guān)注石化行業(yè)本身的問(wèn)題，而且要關(guān)注產(chǎn)業(yè)鏈下游輕工,、紡織情況,，關(guān)注交通物流的問(wèn)題、環(huán)境容量的問(wèn)題,、水資源及能源平衡的問(wèn)題等等,，實(shí)際上這是一個(gè)“系統(tǒng)工程”，僅僅一兩個(gè)人或幾個(gè)人是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的,，需要整合院內(nèi)外的綜合力量去完成,。遺憾的`是，目前我院在綜合優(yōu)勢(shì)的發(fā)揮上還很不夠,，這是題外話了,。

第三點(diǎn)，如果應(yīng)聘,，如何干好這一工作,。

一句話“學(xué)著干”。從我在院內(nèi)的經(jīng)歷看,，幾乎所有的工作都是邊學(xué)邊干,，在學(xué)習(xí)中成長(zhǎng)。對(duì)于一個(gè)部門，也要成為一個(gè)“學(xué)習(xí)型”的團(tuán)隊(duì),。最近,，我院提出要努力成為省委、省政府的決策智囊,，省計(jì)委的重要“一翼”和得力助手,，一流的綜合性決策咨詢機(jī)構(gòu)。我想,，要真正成為“智庫(kù)”,，歸根到底就是要練好內(nèi)功，干到老,、學(xué)到老,。

一個(gè)核心“質(zhì)量是生命”。一個(gè)部門,，做好工作的重點(diǎn)我想不外乎業(yè)務(wù)拓展和業(yè)務(wù)質(zhì)量,。而我更要強(qiáng)調(diào)的是質(zhì)量，面對(duì)客戶如果能投入全心全意的服務(wù),，我相信在市場(chǎng)中一定會(huì)有回報(bào),。

關(guān)于業(yè)務(wù)拓展，一是可以利用多年來(lái)工作中積累的老客戶,、老朋友,，比如在上虞、臺(tái)州玉環(huán)及溫州地區(qū)有一批企業(yè)已有長(zhǎng)期接觸,；二是關(guān)注新時(shí)期新一輪企業(yè)整合,，一些大型企業(yè)的新規(guī)劃、新發(fā)展,；三是通過(guò)與省計(jì)委職能部門加強(qiáng)聯(lián)系,，不斷開拓新的客戶，特別是我們劉院長(zhǎng)在此坐鎮(zhèn),，應(yīng)該更有利于業(yè)務(wù)開展,。

關(guān)于具體目標(biāo)，由于企業(yè)咨詢中心在我院還組建不久,，因此具體的工作目標(biāo)和指標(biāo)很難量化,，只能表示盡力而為，逐年遞增,。

以上講了這么多,，最重要的還是事在人為，最缺的是人,。

最后,，借這個(gè)機(jī)會(huì)表個(gè)態(tài),，也可以算是做個(gè)廣告：如果我能夠當(dāng)選上崗，我真誠(chéng)地歡迎志同道合者前來(lái)“企業(yè)咨詢中心”加盟,；反過(guò)來(lái),，如果競(jìng)聘失敗，我仍然可以做一個(gè)優(yōu)秀的員工,，哪位部門負(fù)責(zé)人有意招聘,，打電話給我。

再次謝謝大家的信任和支持,！

競(jìng)聘負(fù)責(zé)演講稿篇二

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo),、各位同事：

大家好！

感謝領(lǐng)導(dǎo)和同事們的信任和支持,，給我這個(gè)機(jī)會(huì)參加競(jìng)聘演講,。

我叫***，中共黨員,。**年***畢業(yè),，同年進(jìn)入**從事**工作，**年至今一直在**工作,。我競(jìng)聘的崗位是**副主任,。

我的競(jìng)聘理由如下：

一是做好部門主任參謀、助手的角色,。*****工作面廣事雜，要樹立大局觀念,，協(xié)助部門主任抓好業(yè)務(wù)管理和隊(duì)伍管理,，培養(yǎng)業(yè)務(wù)骨干。做到補(bǔ)臺(tái)不拆臺(tái),，形成抓好工作的合力,。對(duì)自己分管的工作要積極動(dòng)腦筋，想辦法,，尤其是當(dāng)前****工作面臨競(jìng)爭(zhēng),，壓力加大的情況下，要?jiǎng)?chuàng)新思想抓落實(shí),，使工作能更上一層樓,。

二是要全力發(fā)揮自己的業(yè)務(wù)骨干作用。做一個(gè)優(yōu)秀的執(zhí)行者,，完成好工作崗位賦予的任務(wù),。一方面要加強(qiáng)自己的調(diào)協(xié)能力，提高自己的工作魄力,；另一方面要進(jìn)一步樹立責(zé)任意識(shí),，全面提高工作水平和處理復(fù)雜問(wèn)題的能力，提升工作檔次。

三是加強(qiáng)自身修養(yǎng),，提高自身素質(zhì),。要加強(qiáng)理論和業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，以這次競(jìng)聘為新的起點(diǎn),，不斷提高管理水平和業(yè)務(wù)水平,。始終保持積極向上的工作姿態(tài)，克服自身工作和個(gè)性中的不足,，能盡快轉(zhuǎn)換角色,，適應(yīng)崗位的要求。

我有著深厚的感情,，不管我這次競(jìng)聘的結(jié)果如何,，今后處在哪個(gè)崗位，我都將一如既往地認(rèn)真履行工作職責(zé),，并為之貢獻(xiàn)自己的力量,。

我的演講完畢，謝謝大家,！

競(jìng)聘負(fù)責(zé)演講稿篇三

我非常感謝各位領(lǐng)導(dǎo),、同志們給了我這次競(jìng)聘的機(jī)會(huì)。我叫張,，今年40歲,，大專文化，會(huì)計(jì)員,。13年來(lái)在營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)和儲(chǔ)蓄事后監(jiān)督工作崗位上,，從事的都是儲(chǔ)蓄會(huì)計(jì)工作。今天我本著鍛煉自己,，為建行服務(wù)的宗旨站到這里,，競(jìng)聘蒙自建行分理處委派會(huì)計(jì)主管一職。

營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)會(huì)計(jì)工作具有專業(yè)性,、廣泛性,、從屬性、服務(wù)性和瑣碎性等特點(diǎn),，從委派會(huì)計(jì)主管應(yīng)當(dāng)具備的基本條件和業(yè)務(wù)素質(zhì)要求看,，就知道這一工件的艱巨性。剛才參加競(jìng)聘演講的幾位同志,，每個(gè)人都有自己的優(yōu)勢(shì),。我要說(shuō)，我的優(yōu)勢(shì)就在于三個(gè)方面：一是有較為扎實(shí)的專業(yè)知識(shí),。自省財(cái)校畢業(yè)參加工作以來(lái),，我始終不忘學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí),，不斷地豐富自己、提高自己,。參加了我行組織的政治理論和市場(chǎng)經(jīng)濟(jì),、金融管理等知識(shí)的學(xué)習(xí)。又參加了省財(cái)院貸幣銀行學(xué)大專班(函授)的學(xué)習(xí),。使我的政治素養(yǎng)和業(yè)務(wù)水平不斷提高,。二是有較為豐富的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。七年的營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)前臺(tái)和六年后臺(tái)事后監(jiān)督工作經(jīng)歷,，使我熟練掌握各項(xiàng)柜面業(yè)務(wù)操作流程和計(jì)算機(jī)前臺(tái)操作技術(shù)及各項(xiàng)業(yè)務(wù)管理規(guī)定與操作規(guī)程,，掌握銀行經(jīng)營(yíng)管理、財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)等基本理論知道,。深知營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)從業(yè)務(wù)辦理到憑證整理歸案,，經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)防范的主要在于是制度的執(zhí)行與落實(shí)，知道委派會(huì)計(jì)主管工作的職責(zé)任務(wù),，明白做委派會(huì)計(jì)主管所必備的素質(zhì)和要求。三是有較強(qiáng)的工作能力,。我在日常生活和工作中注意不斷地加強(qiáng)個(gè)人修養(yǎng)，踏實(shí)干事,，誠(chéng)實(shí)待人,。經(jīng)過(guò)多年學(xué)習(xí)和鍛煉，自己的業(yè)務(wù)能力,、工作作風(fēng)、組織協(xié)調(diào)能力、判斷分析能力,、具體處理會(huì)計(jì)工作中實(shí)際能力都有了很大提高,，能夠勝任委派會(huì)計(jì)主管工作,。

假若我能夠競(jìng)聘上崗，我打算從以下幾個(gè)方面配合做好委派會(huì)計(jì)主管一職,，提高委派會(huì)計(jì)拓展工作質(zhì)效，樹立委派會(huì)計(jì)主管優(yōu)質(zhì)的形象,。我的目標(biāo)是：我與委派會(huì)計(jì)主管共發(fā)展,。

1、加強(qiáng)學(xué)習(xí),，全面提高自身素質(zhì),。努力學(xué)習(xí)各種新知識(shí)，適應(yīng)形勢(shì)發(fā)展的需要,。貫徹執(zhí)行好國(guó)家有關(guān)財(cái)經(jīng)法規(guī)和建設(shè)銀行各項(xiàng)財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)規(guī)章制度及操作規(guī)程。在思想上樹立主人公的觀念,，以全局為重,，以事業(yè)為重,，敢言，直言，能言,，善言,，將自己的才智毫無(wú)保留的貢獻(xiàn)出來(lái),，不計(jì)個(gè)人得失，不當(dāng)擺設(shè)。在工作中,，維護(hù)支行形象,，維護(hù)班子形象，講團(tuán)結(jié)顧大局,，擺正位置,，當(dāng)好主角。做到三個(gè)服從,，即個(gè)性服從黨性,，感情服從原則，主觀服從客觀,。做到服務(wù)不缺位,，主動(dòng)不偏位，融洽不空位,。讓領(lǐng)導(dǎo)放心,，群眾滿意。

2,、履行職責(zé),，不斷強(qiáng)化決策管理。一是組織好支行的會(huì)計(jì)核算,，真實(shí),、準(zhǔn)確、及時(shí),、完整地提供會(huì)計(jì)信息,，嚴(yán)格崗位分工及崗位輪換，規(guī)范操作,，防范操作風(fēng)險(xiǎn),，確保會(huì)計(jì)業(yè)務(wù)的正常開展,。二是本著嚴(yán)格、優(yōu)化的原則,，組織擬定好支行日常檢查計(jì)劃,，按月組織對(duì)支行進(jìn)行重點(diǎn)檢查及半年一次的全面檢查或?qū)ｍ?xiàng)檢查，對(duì)檢查出的問(wèn)題及時(shí)進(jìn)行糾正,。督促落實(shí)好整改上級(jí)檢查及外部審計(jì)等發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題,，重點(diǎn)做好拒員卡的日常管理檢查，在用印簽卡,、抵質(zhì)押物的核對(duì)，帳戶的對(duì)帳,，確保帳卡帳實(shí)帳帳相符,；三是做好支行日常前臺(tái)拒面工作，對(duì)重點(diǎn)會(huì)計(jì)業(yè)務(wù)按照規(guī)定嚴(yán)格進(jìn)行管理,。財(cái)會(huì)人員崗位變動(dòng)時(shí)重要物品,、單證的監(jiān)交工作，對(duì)大額進(jìn)出款項(xiàng)進(jìn)行嚴(yán)格管理,，以管理提升效益,。

競(jìng)聘負(fù)責(zé)演講稿篇四

各位尊敬的領(lǐng)導(dǎo)、親愛的同事們,，大家好,！

我叫**，是******************工程項(xiàng)目技術(shù)員,。

我于20xx年7月畢業(yè)于重慶大學(xué)土木工程系,，進(jìn)入我們中建三局****公司工作，先后在****,、****,、****和****項(xiàng)目從事技術(shù)工作。今天,，我很榮幸站在這個(gè)講臺(tái)上展示自己,，感謝公司給我這個(gè)機(jī)會(huì)和平臺(tái)，讓我參與交流和學(xué)習(xí),，接受選拔和指導(dǎo),。

下面我將主要從競(jìng)聘理由、成功受聘后如何開展工作以及尚需要加強(qiáng)學(xué)習(xí)的素質(zhì)三個(gè)方面進(jìn)行論述,。

1.工作近四年以來(lái),，雖未曾從事過(guò)公司大型或高端項(xiàng)目，但也是分別經(jīng)歷了辦公樓,、商場(chǎng),、住宅樓多種類型項(xiàng)目的技術(shù)管理,。從最初的見習(xí)期在師傅的指導(dǎo)下，參與項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)對(duì)接,、資料管理,、鋼結(jié)構(gòu)施工等多方面的接觸，到****項(xiàng)目獨(dú)立主導(dǎo)方案交底的管理,，后于****受項(xiàng)目任命為部門負(fù)責(zé)人和片區(qū)技術(shù)主管人員,，直至目前在現(xiàn)項(xiàng)目獨(dú)立負(fù)責(zé)技術(shù)管理工作。一步步成長(zhǎng)過(guò)來(lái),，經(jīng)過(guò)不斷地積累,，自己有信心獨(dú)當(dāng)一面，獨(dú)立主導(dǎo)技術(shù)管理工作,。

2.作為一名中國(guó)共產(chǎn)黨黨員,，我能一如既往地以黨員的先進(jìn)性要求自己，愛崗敬業(yè),，踏實(shí)嚴(yán)謹(jǐn),，積極為鍛煉成一名優(yōu)秀的企業(yè)員工而努力。見習(xí)結(jié)束即受評(píng)為優(yōu)秀見習(xí)員工,，工作以來(lái)屢次年終考評(píng)優(yōu)秀,。

憑著一定的工作經(jīng)歷所積累的業(yè)務(wù)能力及力求上進(jìn)、積極勤懇的工作干勁,，我有信心參與本次競(jìng)聘,，力求成功。

首先,，作為項(xiàng)目技術(shù)負(fù)責(zé)人,，自己必須當(dāng)好本項(xiàng)目對(duì)國(guó)家技術(shù)法規(guī)標(biāo)準(zhǔn)和設(shè)計(jì)文件忠誠(chéng)的傳授者、執(zhí)行者和監(jiān)督者,。任何社會(huì)活動(dòng)應(yīng)皆有其法,，法即是底線，建筑施工作為勞動(dòng)力密集的生產(chǎn)活動(dòng),，建筑物作為關(guān)乎人民生命財(cái)產(chǎn)安全的產(chǎn)品,，其生產(chǎn)過(guò)程更需要我們堅(jiān)守底線。底線是什么,？不是經(jīng)驗(yàn),，不是僥幸的實(shí)例，不是領(lǐng)導(dǎo)的意思,，更不是一味單純的生產(chǎn)便捷和經(jīng)濟(jì)利益,，它是國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)、法規(guī),，是設(shè)計(jì)文件,，是符合要求的方案,。牢牢把握這套尺規(guī)，切實(shí)維護(hù)底線的權(quán)威,，讓建筑施工生產(chǎn)的每一個(gè)環(huán)節(jié),、每一道工序皆有法必依，有章必循,。

其次,，結(jié)合公司責(zé)任工程師的改革，我將積極響應(yīng)和履行公司的發(fā)展要求,。緊密結(jié)合技術(shù)與生產(chǎn),，不斷增強(qiáng)全局觀。一方面讓技術(shù)要求更加直接深入地指導(dǎo)現(xiàn)場(chǎng)施工,，避免生產(chǎn)與技術(shù)脫節(jié),，提高現(xiàn)場(chǎng)生產(chǎn)管理的精細(xì)化、條理化,；另一方面密切結(jié)合現(xiàn)場(chǎng)生產(chǎn)管理，及時(shí),、務(wù)實(shí)地接受現(xiàn)生產(chǎn)的需要,，增強(qiáng)技術(shù)工作的指導(dǎo)性，避免生硬和不切合實(shí)際,。在不斷提高技術(shù)管理水平的同時(shí),，努力學(xué)習(xí)現(xiàn)場(chǎng)質(zhì)量管理、進(jìn)度控制和安全管理及生產(chǎn)協(xié)調(diào)能力,，讓自己符合公司對(duì)于責(zé)任工程師崗位要求,。

另外，作為技術(shù)負(fù)責(zé)人,，我將加大對(duì)團(tuán)隊(duì)管理力度,，整合并統(tǒng)籌調(diào)配團(tuán)隊(duì)成員的責(zé)任分工，提高團(tuán)隊(duì)工作效率,，使主管部門切實(shí)成為項(xiàng)目生產(chǎn)的開路者和智囊團(tuán),，保障生產(chǎn)的步伐不受阻礙，真正做到技術(shù)先行,。

最后,，若能成為技術(shù)負(fù)責(zé)人，我將努力做好項(xiàng)目技術(shù)創(chuàng)新,、科技推廣的帶頭人,。按照公司的科技工作計(jì)劃的文件精神，積極開展科技進(jìn)步工作,，為項(xiàng)目生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)注入降本增效的正能量,，實(shí)現(xiàn)優(yōu)化質(zhì)量,、保障安全,、降低風(fēng)險(xiǎn),、提高工效、降低能耗的各方面目標(biāo),，以正確的科技創(chuàng)效和技術(shù)經(jīng)濟(jì)理念為項(xiàng)目為企業(yè)贏得最大的陽(yáng)光利潤(rùn),，既收獲了豐碩的經(jīng)濟(jì)效益，又保持了企業(yè)良好的誠(chéng)信口碑,。

對(duì)比自己工作以來(lái)的總結(jié)和公司對(duì)項(xiàng)目技術(shù)負(fù)責(zé)人的要求,，自身還需要在如下方面完善自己。

2.學(xué)習(xí)和吸收相關(guān)崗位需求,，比如加強(qiáng)與商務(wù)的緊密聯(lián)系,，更好地為企業(yè)創(chuàng)造效益。

我將在今后的工作中更加盡心盡職,，不斷學(xué)習(xí),，時(shí)時(shí)做好總結(jié)，更加注重自身各方面素質(zhì)的培養(yǎng),，向成為一名優(yōu)秀建筑工程師的目標(biāo)邁進(jìn),！

我的演講完畢，謝謝大家,！

競(jìng)聘負(fù)責(zé)演講稿篇五

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo),、各位同事：

大家好！首先,，非常感謝各位領(lǐng)導(dǎo),、同志們一直以來(lái)對(duì)我的關(guān)心、支持和幫助,，并給了我這次展示自我,、挑戰(zhàn)自我和錘煉自我的競(jìng)聘機(jī)會(huì)。在此,，向大家表示誠(chéng)摯的謝意,！我先簡(jiǎn)要的介紹一下自己。

我叫xxx,，31歲,，碩士研究生，xx職稱,，20xx年于xxxx畢業(yè)后,，應(yīng)聘到本單位參加工作至今，主要從事流行病防治,、突發(fā)公共衛(wèi)生事件處置及風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估工作,。參加工作以來(lái),，我虛心學(xué)習(xí)，認(rèn)真工作,，在領(lǐng)導(dǎo)和同事們的鼓勵(lì)幫助下,，不管是思想認(rèn)識(shí)上，還是專業(yè)技能上都得到了長(zhǎng)足發(fā)展,。對(duì)照崗位條件,，本次我競(jìng)聘的是應(yīng)急辦負(fù)責(zé)人一職，從下面三個(gè)方面進(jìn)行匯報(bào)：

我國(guó)的疾病預(yù)防事業(yè)已形成了預(yù)防與應(yīng)急并重,，常態(tài)與非常態(tài)相結(jié)合的工作機(jī)制,，實(shí)現(xiàn)了組織管理和指揮體系從無(wú)到有，管理職能從分散到集中,，管理方式從經(jīng)驗(yàn)管理到依法科學(xué)管理,，工作重點(diǎn)從重處置到預(yù)防與處置并重，協(xié)調(diào)機(jī)制從單一部門應(yīng)對(duì)到跨部門協(xié)調(diào)聯(lián)動(dòng)的衛(wèi)生應(yīng)急管理五大轉(zhuǎn)變,，衛(wèi)生應(yīng)急管理工作走向了一個(gè)系統(tǒng)化,、法制化的建設(shè)過(guò)程，應(yīng)急處置在日常管理和應(yīng)對(duì)突發(fā)事件中凸顯出越來(lái)越重要的地位,。

首先,，我具有深厚的衛(wèi)生專業(yè)基礎(chǔ)，5年制本科公共衛(wèi)生專業(yè)的理論學(xué)習(xí)使我深入學(xué)習(xí)了流行病學(xué),、傳染病學(xué)知識(shí)，在碩士研究生期間,，專業(yè)方向是“xxxx”,，3年的理論與實(shí)踐相結(jié)合的學(xué)習(xí)方式，使我將流行病學(xué),、傳染病學(xué)和各種統(tǒng)計(jì)方法融會(huì)貫通,，基礎(chǔ)知識(shí)在實(shí)際工作中得以應(yīng)用。8年的公共衛(wèi)生方面的學(xué)習(xí)經(jīng)歷,，使我打下了扎實(shí)的理論知識(shí),，x年的工作經(jīng)歷以及各種培訓(xùn)會(huì)，培養(yǎng)了我豐富的現(xiàn)場(chǎng)應(yīng)急處置經(jīng)驗(yàn),，為我將來(lái)從事應(yīng)急處置工作打下了良好的基礎(chǔ),；其次我較早的接觸了衛(wèi)生應(yīng)急工作，有一定的應(yīng)急工作基礎(chǔ),。在市衛(wèi)生局借調(diào)期間,，參與了我市甲型流感應(yīng)急處置工作，協(xié)助疾控科領(lǐng)導(dǎo)處理日常工作,，收集,、核實(shí),、匯總相關(guān)疫情信息、參與相關(guān)培訓(xùn)工作,、對(duì)醫(yī)療機(jī)構(gòu)防控工作進(jìn)行督導(dǎo)檢查等,，得到衛(wèi)生局領(lǐng)導(dǎo)的肯定；在xx公共衛(wèi)生學(xué)院和xx疾控中心應(yīng)急辦系統(tǒng)學(xué)習(xí)了衛(wèi)生應(yīng)急,、突發(fā)事件處置,、衛(wèi)生信息管理和風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估方面的理論知識(shí),、先進(jìn)的管理模式和處置突發(fā)事件的經(jīng)驗(yàn)，期間在上海經(jīng)歷了人感染h7n9禽流感疫情的初發(fā)、高峰和結(jié)束，參與了應(yīng)急辦同志收集、整理、歸納及上報(bào)疫情信息等信息流通工作和多期專題風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估,，深刻體會(huì)了上海市疾控中心應(yīng)對(duì)突發(fā)公共衛(wèi)生事件的應(yīng)急處置方法,，并參加了多期風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估會(huì)議及培訓(xùn)班，如突發(fā)事件公共衛(wèi)生風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估及其應(yīng)用、感染性腹瀉的風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估和防控新技術(shù)進(jìn)展等,；學(xué)習(xí)結(jié)束后,，根據(jù)工作安排參加了省衛(wèi)生廳舉辦的“風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估培訓(xùn)會(huì)”，系統(tǒng)學(xué)習(xí)了風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估技術(shù)方法,，并參與中心突發(fā)事件公共衛(wèi)生風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估方案的制訂,、評(píng)估方法的培訓(xùn),、現(xiàn)場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估,、評(píng)估報(bào)告的撰寫和上報(bào)工作,，現(xiàn)已完成兩次風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估相關(guān)培訓(xùn),，參加兩期風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估會(huì)議,，撰寫并上報(bào)了一篇信息、兩期風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估報(bào)告,，使我市風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估工作走在全省各地市的前列,，得到了單位領(lǐng)導(dǎo)、同事以及省疾控中心應(yīng)急辦領(lǐng)導(dǎo)的肯定,。以上經(jīng)歷使我更全面的了解應(yīng)急處置工作,，并培養(yǎng)了我服從組織、吃苦耐勞,、踏踏實(shí)實(shí)做人,、扎扎實(shí)實(shí)做事的精神，并且我思想活躍,，適應(yīng)力強(qiáng),，有很強(qiáng)的敬業(yè)精神，對(duì)待工作一絲不茍,，使我有能力,、有信心做好領(lǐng)導(dǎo)交付的各項(xiàng)任務(wù)。

認(rèn)真,、敬業(yè),、負(fù)責(zé)，在承擔(dān)的每一項(xiàng)工作中,，我都能按時(shí),、高質(zhì)量的完成任務(wù)，得到領(lǐng)導(dǎo)和同事們的一致肯定,，多次被評(píng)為xx市和xx省傳染病預(yù)防控制先進(jìn)個(gè)人，榮獲“xx省疾控工作技術(shù)能手”的榮譽(yù)稱號(hào),，并發(fā)表科技論文5篇,。

應(yīng)急辦負(fù)責(zé)人的主要工作是協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)完成中心的日常事務(wù)管理和各項(xiàng)工作部署及組織落實(shí)，同時(shí)參加實(shí)際業(yè)務(wù)工作，著手提升各項(xiàng)工作完成的水平和效率,，是領(lǐng)導(dǎo)的左膀右臂,。我會(huì)找準(zhǔn)坐標(biāo)、擺正位置,、分清職責(zé),、把握分寸，不置身事外,，也決不上推下卸,，勇于承擔(dān)責(zé)任，積極向領(lǐng)導(dǎo)提建議,，做到求實(shí)而不死板,，主動(dòng)搞好配合，增強(qiáng)整體合力,，為中心應(yīng)急工作做出積極的貢獻(xiàn),。

各位領(lǐng)導(dǎo)，各位同事,，如果我能當(dāng)選應(yīng)急辦負(fù)責(zé)人,，我將以更加飽滿激昂的工作熱情、更加虛心踏實(shí)的工作作風(fēng),，全身心的投入疾控事業(yè),，用出色的業(yè)績(jī)向大家交上一份滿意的答卷。如果競(jìng)聘不成功,，我也絕不氣餒,，我會(huì)再接再厲，多學(xué)多看多參與,，用眼用腦用心記,，在工作中不斷提升自己。我不會(huì)以一時(shí)之自得而自夸其能,，不會(huì)以一時(shí)之失意而自墜其志,，我會(huì)服從中心安排，一如既往,，盡心盡職的做好各項(xiàng)工作,，請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)和同志們放心。

謝謝大家,！

競(jìng)聘負(fù)責(zé)演講稿篇六

各位領(lǐng)導(dǎo)同志們好：

為了能夠充分發(fā)揮我的所知所學(xué),，體現(xiàn)自己的能力，實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值,，為我們的事業(yè)發(fā)展做出更多的貢獻(xiàn),，故參加本次儲(chǔ)蓄負(fù)責(zé)人的競(jìng)聘,。

一是年輕好學(xué)，具有較好的年齡優(yōu)勢(shì),，接受能力比較強(qiáng),，對(duì)新業(yè)務(wù)比較敏感，能夠創(chuàng)造性開展工作,，并且有信心,，有決心，也有能力在領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)下,，圓滿完成上級(jí)分配的各項(xiàng)任務(wù),。

二是有較強(qiáng)的事業(yè)心，進(jìn)取心和開拓創(chuàng)新意識(shí),。我充分認(rèn)識(shí)到只有改革和創(chuàng)新才是信用社發(fā)展的生命力所在,，才能在激烈的竟?fàn)幹胁粩鄩汛螅拍艽龠M(jìn)管理水平和經(jīng)營(yíng)效益的進(jìn)一步提高,，正因?yàn)橛辛诉@種認(rèn)識(shí),，我堅(jiān)定干好工作的信念。更加熱愛本職工作,，珍惜自己的崗位,，兢兢業(yè)業(yè)，一絲不茍,，認(rèn)認(rèn)真真做好每次工作,。

三是具備一定的金融理論知識(shí)，這些年我始終不忘充實(shí)自己,，堅(jiān)持干中學(xué)學(xué)中干,，完善自我，提高自我,。幾年來(lái),，先后通過(guò)了會(huì)計(jì)員，助理經(jīng)濟(jì)師,，經(jīng)濟(jì)師的職稱考試,，每次都是憑著扎實(shí)的知識(shí)通過(guò)的。

四是熟悉業(yè)務(wù),，了解儲(chǔ)蓄工作的方方面面,。我先后在六個(gè)儲(chǔ)蓄所工作過(guò)，對(duì)每個(gè)崗位都十分熟悉,，了解儲(chǔ)蓄人員的所想所需,，能夠在實(shí)際工作中把握好度的要求,，這有利工作的開展,。

一是改善和加強(qiáng)儲(chǔ)蓄的硬環(huán)境建設(shè)。

企業(yè)的發(fā)展壯大和他在消費(fèi)者心目中的認(rèn)知程度息息相關(guān)的,。信用社作為一家為客戶提供投資理財(cái)服務(wù)的特殊企業(yè)，尤其需要客戶的認(rèn)知程度,。我們可以通過(guò)媒體宣傳自己的品牌形象和贊助一些有一定影響力的活動(dòng)，讓大家認(rèn)識(shí)了解信用社,，提高在群眾中的認(rèn)知程度,。在條件允許的情況下，為儲(chǔ)蓄所設(shè)計(jì)一種有自己特色的統(tǒng)一牌匾和裝修,，給客戶一個(gè)美好的企業(yè)形象,，為我們的工作提供可靠的外部保證。

二是把執(zhí)行制度和職工培訓(xùn)結(jié)合起來(lái)建設(shè)一只高素質(zhì)的職工隊(duì)伍,。

一名職工初到信用社,，可以說(shuō)他素質(zhì)低，如果過(guò)了幾年還是素質(zhì)低,，就要從培訓(xùn)工作和制度執(zhí)行上找原因,，是不是培訓(xùn)沒(méi)到位，制度不健全或者沒(méi)有得到完全執(zhí)行,。職工的素質(zhì)高低和制度的貫徹執(zhí)行是密不可分的,。一方面要加強(qiáng)業(yè)務(wù)技能，人格修養(yǎng)和各種規(guī)章制度的學(xué)習(xí)培訓(xùn),，另一方面要抓好制度的貫徹執(zhí)行,，做到賞罰分明有理有據(jù)，堅(jiān)決杜絕獎(jiǎng)人以親,，罰人以疏的不良做法,。只有這樣才能產(chǎn)生提高素質(zhì)和執(zhí)行制度的內(nèi)在動(dòng)力。

三是改善服務(wù)細(xì)節(jié)樹立品牌形象,。

我們每個(gè)人都清楚服務(wù)對(duì)于信用社的重要性,，可是對(duì)于一些細(xì)節(jié)卻被大家忽視。如內(nèi)外著裝的不統(tǒng)一,，無(wú)法讓客戶感受到一種團(tuán)隊(duì)精神,。接待儲(chǔ)戶時(shí)面熱心不熱，會(huì)導(dǎo)致一些隨意性的動(dòng)作和不當(dāng)?shù)难哉Z(yǔ),。接待大客戶的熱情洋溢,，對(duì)待小戶的漫不經(jīng)心。這些都會(huì)給我們的工作產(chǎn)生負(fù)面的影響,。搞好優(yōu)質(zhì)服務(wù),，就要從服務(wù)細(xì)節(jié)上下功夫，改變一些習(xí)慣性隨意性的動(dòng)作,，強(qiáng)調(diào)肢體語(yǔ)言的重要性,。同時(shí)要開拓服務(wù)的深度和廣度,，在服務(wù)上做足文章。任何產(chǎn)品只有有了特色和品牌才能擁有相對(duì)固定的消費(fèi)者,。儲(chǔ)蓄是一種投資理財(cái)服務(wù),，也應(yīng)該的不同的特色和叫得響的品牌。一個(gè)服務(wù)態(tài)度好,，業(yè)務(wù)技術(shù)強(qiáng),，辦理速度快，有知名度的儲(chǔ)蓄員,，儲(chǔ)戶往往會(huì)擁向這名儲(chǔ)蓄員,。我們可以通過(guò)進(jìn)行針對(duì)職工的服務(wù)水平和業(yè)務(wù)水平的測(cè)評(píng)，以調(diào)查問(wèn)卷的形式征求儲(chǔ)戶意見等方式,，評(píng)比產(chǎn)生一名或幾名儲(chǔ)蓄員,，以他們的名字為品牌，在各種媒體上大力宣傳,，從而達(dá)到樹立形象,，展示實(shí)力，吸引客戶,，提高信用社的知名度,，還會(huì)督促其他人員的竟?fàn)幰庾R(shí)，從而從整體上提高服務(wù)的質(zhì)量,，以確保為儲(chǔ)戶提供高效快捷的服務(wù),。

四是敬人信人充分調(diào)動(dòng)人員的工作積極性和主動(dòng)性。

作為一名專業(yè)負(fù)責(zé)人,，必須及時(shí)了解職工的思想動(dòng)態(tài),，要經(jīng)常性與職工進(jìn)行交流溝通，減輕他們的思想負(fù)擔(dān),。鼓勵(lì)職工的成長(zhǎng),，增強(qiáng)他們的自信。賦予他們更多的'責(zé)任,，如果我們將他們最好的想法加以利用,，也就贏得了竟?fàn)幍臋C(jī)會(huì)。要善于贊美激勵(lì)別人,，你的態(tài)度將直接影響到職工的工作態(tài)度,。只要能給予恰當(dāng)?shù)闹贫群秃侠淼拇碳ご胧麄兙湍艹蔀槟愎ぷ鞯闹С终吆屯苿?dòng)者,。不要一味地施加壓力,，工作目標(biāo)定得過(guò)高，規(guī)章制度定得過(guò)嚴(yán),，表面上看是增加了工作危機(jī)感,，責(zé)任感,，節(jié)奏快了，而實(shí)際上,，這種單靠壓力壓出來(lái)的效率是不會(huì)長(zhǎng)久的,。而朝不保夕的工作環(huán)境，更無(wú)法令職工發(fā)揮應(yīng)有的積極性主動(dòng)性和工作熱情,。要?jiǎng)?chuàng)造一種公平竟?fàn)?，機(jī)會(huì)均等的工作環(huán)境，要用優(yōu)質(zhì)勞動(dòng),，優(yōu)質(zhì)取酬的激勵(lì)方法，激發(fā)每個(gè)人的潛力,，而不是只調(diào)動(dòng)少數(shù)人的積極性,，使每個(gè)人真正認(rèn)識(shí)到，只有辛勤勞動(dòng),，苦心鉆研,，才能獲得更高的效益，才能更好地實(shí)現(xiàn)個(gè)人的自我價(jià)值,。

最后,，感謝各位領(lǐng)導(dǎo)提供了這樣一個(gè)平臺(tái)，感謝同志們給了我一個(gè)展示自己的機(jī)會(huì),，希望能得到您的支持和信任,。無(wú)論最終競(jìng)聘結(jié)果如何，我都會(huì)一如既往地以飽滿的熱情,，百倍的信心,，十足的干勁，投入到信合事業(yè)中去,，以實(shí)際行動(dòng)證明我是一個(gè)優(yōu)秀的信合人,。謝謝大家。

競(jìng)聘負(fù)責(zé)演講稿篇七

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo),、同志們：

大家好!首先感謝各位領(lǐng)導(dǎo)給我提供這次競(jìng)聘演講機(jī)會(huì),，也非常感謝大家對(duì)我的支持，推選我參加公公客戶經(jīng)理職務(wù)的競(jìng)聘,。

我將按照：樹立一個(gè)信心,、確保一個(gè)目標(biāo);落實(shí)二項(xiàng)責(zé)任，做好兩類市場(chǎng);實(shí)現(xiàn)三個(gè)轉(zhuǎn)變,，提升三種能力;處理四種關(guān)系,，演好四員角色;突出五方面工作，提升公客整體經(jīng)營(yíng)管理水平的工作思路做好公客室的各項(xiàng)工作,，具體做法如下：

一,、樹立一個(gè)信心,，確保一個(gè)目標(biāo)。

二,、落實(shí)二個(gè)責(zé)任,，做好兩類市場(chǎng)。

要以業(yè)務(wù)收入為中心,，以渠道(班組,、支局)建設(shè)和話務(wù)經(jīng)營(yíng)為主線，進(jìn)一步提高渠道(班組,、支局)營(yíng)銷能力,、營(yíng)銷管控能力、業(yè)務(wù)支撐能力和服務(wù)質(zhì)量水平,，實(shí)現(xiàn)保存激增的目標(biāo),。

二是公客室的管理團(tuán)隊(duì)建設(shè)、支局渠道建設(shè),、提升服務(wù)營(yíng)銷能力和戰(zhàn)斗力,。

作為龍頭的公眾客戶(占全縣業(yè)務(wù)收入80%左右)，它經(jīng)營(yíng)管理情況直接影響分公司全局進(jìn)展和市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)工作,。

作為公客室經(jīng)理要依靠員工,、依靠支局長(zhǎng)，首先打造公客室這個(gè)團(tuán)隊(duì),，其次是支局渠道團(tuán)隊(duì)建設(shè),，勤奮學(xué)習(xí)，不斷提高自身素質(zhì),，積極投身“創(chuàng)建學(xué)習(xí)型企業(yè)”,，弘揚(yáng)企業(yè)文化，提高員工技術(shù)水平和思想素質(zhì),。

“管理團(tuán)隊(duì)”要認(rèn)真落實(shí)“抓提高,、促創(chuàng)新、求發(fā)展”戰(zhàn)略,，實(shí)施精確化管理,，推行精確化營(yíng)銷。

以經(jīng)理,、骨干團(tuán)隊(duì)建設(shè)為主,，在提升個(gè)人能力的基礎(chǔ)上加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)整體能力提升。

做好兩個(gè)市場(chǎng)： 第一是存量市場(chǎng);要重視話務(wù)量經(jīng)營(yíng),，突出存量保持;1,、保住客戶存量，切實(shí)遏制用戶拆機(jī)的勢(shì)頭，減少用戶拆機(jī)流失,。

要加強(qiáng)對(duì)拆機(jī)的重視,，加強(qiáng)對(duì)小靈通、固話,、寬帶拆機(jī)的挽留工作,，落實(shí)拆機(jī)用戶挽留規(guī)定，要落實(shí)拆機(jī)用戶的挽留流程,，要形成營(yíng)業(yè)員,、社區(qū)經(jīng)理、支局長(zhǎng)三條線人員的拆機(jī)挽留團(tuán)隊(duì),，營(yíng)造社會(huì)氛圍,，千方百計(jì)做客戶保持工作。

2,、保住話務(wù)存量,，一方面，我們要繼續(xù)加大資費(fèi)宣傳力度,，利用宣傳巨幅、墻體廣告,、宣傳單張突出電信資費(fèi)的特點(diǎn)和產(chǎn)品優(yōu)點(diǎn),，培育和糾正用戶使用習(xí)慣。

另一方面,，要持續(xù)深化固話“家”文化的內(nèi)涵,，文化引領(lǐng)用戶使用習(xí)慣，提升產(chǎn)品的價(jià)值,。

3,、保住收入存量，要采用針對(duì)性強(qiáng)的營(yíng)銷辦法,，引導(dǎo)用戶多使用電信業(yè)務(wù),，達(dá)到保住收入和提高收入的目的。

第二是增量市場(chǎng);以精確管理為切入點(diǎn)狠抓收入,，加快業(yè)務(wù)發(fā)展;1,、要加快我們固話、小靈通,、寬帶,、公話等傳統(tǒng)常規(guī)業(yè)務(wù)的發(fā)展，2,、要加快彩鈴,、短信、互聯(lián)星空、來(lái)顯,、聲訊五大增值業(yè)務(wù)的發(fā)展,，以增量拉動(dòng)收入的增長(zhǎng)。

3,、積極探索做好“轉(zhuǎn)型新業(yè)務(wù)”在公眾客戶中的滲透,。

三、實(shí)現(xiàn)“三個(gè)轉(zhuǎn)變”,，提升三種能力,。

實(shí)現(xiàn)“三個(gè)轉(zhuǎn)變”：一是實(shí)現(xiàn)自身角色的轉(zhuǎn)變。

即由支局的具體基層管理工作者向中層組織,、管理者角色轉(zhuǎn)變,。

既當(dāng)指揮員，又當(dāng)好培訓(xùn)員與服務(wù)員,，更要當(dāng)好戰(zhàn)斗員,。

發(fā)揮整體優(yōu)勢(shì)，創(chuàng)造一個(gè)良好的,、積極的工作氛圍,。

二是實(shí)現(xiàn)思維方式的轉(zhuǎn)變。

從做支局長(zhǎng)時(shí)的“上級(jí)交辦,，辦就辦好”的思維方式向“怎樣去辦,，怎樣才能辦好”的主動(dòng)尋求開拓工作新局面的思維方式轉(zhuǎn)變，圍繞市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)中心工作結(jié)合實(shí)際制訂分管工作計(jì)劃,，有安排,、有檢查，保證各項(xiàng)工作落到實(shí)處,。

三是工作方式,、方法的轉(zhuǎn)變。

從原來(lái)等領(lǐng)導(dǎo)指示,，靠上級(jí)交待以及支局提出問(wèn)題的做法向積極,、主動(dòng)思考問(wèn)題，做好月度,、季度,、年度計(jì)劃和實(shí)施方案，根據(jù)實(shí)施情況,、市場(chǎng)反映情況及時(shí)修正轉(zhuǎn)變,，另外要主動(dòng)下支局做好市場(chǎng)調(diào)研，幫助支局解決經(jīng)營(yíng)發(fā)展中存在的問(wèn)題,。

提升三種能力:一是業(yè)務(wù)創(chuàng)新能力,，要在熟練掌握各種電信產(chǎn)品的基礎(chǔ)上，對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品的狀況也要有一定了解。

達(dá)到能懂得市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)方面的一些基本理論,，具有市場(chǎng)觀念和競(jìng)爭(zhēng)意識(shí),，熟練掌握一些營(yíng)銷技巧。

要善于了解,、分析消費(fèi)者的各種特點(diǎn),，善于揣摩客戶的消費(fèi)心理。

熟悉電信業(yè)務(wù)的操作流程,。

最后達(dá)到對(duì)目前企業(yè)的各種產(chǎn)品的全業(yè)務(wù)自由組合,，在各自區(qū)域內(nèi)靈活應(yīng)用，并能指導(dǎo)支局如何做,，做到什么程度,。

二是內(nèi)部管控能力，為了完成任務(wù),，達(dá)成目標(biāo),，必須通過(guò)工作計(jì)劃、組織,、實(shí)施,、管控來(lái)實(shí)現(xiàn)。

通過(guò)發(fā)揮團(tuán)隊(duì)精神來(lái)實(shí)現(xiàn)目標(biāo),，管理不但有目標(biāo)管控能力,，更有對(duì)過(guò)程管控能力，也就是要有對(duì)每位員工的管控能力,，管控好員工的時(shí)間進(jìn)度,，管控好員工的情緒,，也要管控好自己的情緒,。

在內(nèi)部管控能力中重點(diǎn)是對(duì)員工的管控(和員工的關(guān)系是協(xié)作的關(guān)系)，其次是業(yè)務(wù)(流程)的管控,。

三是溝通協(xié)調(diào)能力,，由于我們的業(yè)務(wù)非常復(fù)雜，一種業(yè)務(wù)(產(chǎn)品)牽連到多個(gè)部門和班組,，有市場(chǎng),、技術(shù)、中層管理人員,、業(yè)務(wù)支持及其他班組,。

有時(shí)上面的文件、通知等表達(dá)得不夠清楚,，甚至有時(shí)是不正確的,，這時(shí)作為管理者，要做到承上啟下的作用，基層的正確意見要向上反映,，上級(jí)的要求向下貫徹,。

四、處理“四種關(guān)系”,，演好“四員”角色,。

處理好“四種關(guān)系”：一是與市場(chǎng)部的關(guān)系，進(jìn)入角色,、擺正位置,、大事匯報(bào)、小事負(fù)責(zé),。

二是與其它渠道的關(guān)系,，分塊負(fù)責(zé)，不留空白,，誰(shuí)主管,，誰(shuí)負(fù)責(zé)，急事急辦,，事后通氣,，分工不分家，協(xié)作不越權(quán),。

三是與部屬的關(guān)系,，口內(nèi)領(lǐng)導(dǎo)，口外指導(dǎo),。

四是與支局的關(guān)系,，由封閉經(jīng)營(yíng)，單打獨(dú)斗逐步向開放,、合作,、共贏模式轉(zhuǎn)變。

演好“四員”角色,，即是要繼續(xù)按照分公司領(lǐng)導(dǎo)的要求,，爭(zhēng)當(dāng)好管理者的服務(wù)員、戰(zhàn)斗員,、指揮員和培訓(xùn)員的四員角色,。

五、突出“五方面”工作,，提升公客整體經(jīng)營(yíng)管理水平,。

第一方面：創(chuàng)新經(jīng)營(yíng)模式，保住話音市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)基本面

一是加快各項(xiàng)業(yè)務(wù)發(fā)展,。

以精確管理為切入點(diǎn)狠抓收入,，加快業(yè)務(wù)發(fā)展(增量部分),。

要加大“預(yù)付費(fèi)固話”在外來(lái)人員集中地區(qū)的推廣力度，加大新建廠房,、商鋪的跟蹤,，盡最大能力挖潛固話放號(hào)市場(chǎng)，要持之以恒做好打鐵工作,，在深挖市場(chǎng)潛力的基礎(chǔ)上,，充分認(rèn)識(shí)到鐵通用戶就是我們的潛在用戶，利用好“打鐵”的資費(fèi)政策,，向?qū)κ忠脩粢杖搿?/p>

3,、加強(qiáng)對(duì)寬帶市場(chǎng)的分析研究，靈活運(yùn)用競(jìng)爭(zhēng)性資費(fèi),，狠抓寬帶放號(hào),。

要加大力度做好寬帶業(yè)務(wù)在商客中的滲透率，加大打并策反工作,，要充分利用好信息化建設(shè)的有利時(shí)機(jī),，要積極與電腦店、代理商溝通,、聯(lián)系,，力爭(zhēng)每新裝一部電腦就發(fā)展成為我們的用戶，為企業(yè)帶來(lái)量收增長(zhǎng),。

4,、利用小靈通網(wǎng)優(yōu)的機(jī)會(huì)，加快小靈通的發(fā)展,，特別要總結(jié)“小靈通”團(tuán)購(gòu)的經(jīng)驗(yàn),，摸清單位、廠場(chǎng),、學(xué)校情況,，利用其對(duì)管理人員有通信補(bǔ)助的情況，想盡一切辦法做好針對(duì)性宣傳,、營(yíng)銷,，把其通信費(fèi)補(bǔ)助轉(zhuǎn)變成我們的小靈通用戶,。

要加大力度推廣“靈通200”以及“預(yù)付費(fèi)小靈通”和校園租機(jī)業(yè)務(wù),。

5、做好公話市場(chǎng)規(guī)范管理工作,。

一是繼續(xù)做好本地售卡直銷渠道的建設(shè)工作,，以主動(dòng)防御策略擠兌外來(lái)卡，阻止外來(lái)卡的進(jìn)入,。

二是逐步建立卡類市場(chǎng)價(jià)格管控體系,，完善卡類業(yè)務(wù)考核體系,，提高電話卡的屬地化管理能力。

三是做好“聚類”客戶的客戶服務(wù)與關(guān)懷工作,，密切關(guān)注客戶的消費(fèi)情況,。

四是加強(qiáng)對(duì)公話終端通話費(fèi)情況的分析，關(guān)注在非終端上產(chǎn)生卡類通話費(fèi)的高端用戶,。

五是加強(qiáng)“靈通200”業(yè)務(wù)的促銷工作,，主要目標(biāo)是小靈通信號(hào)覆蓋區(qū)域的駐地部隊(duì)、工地,、工礦企業(yè)及娛樂(lè)場(chǎng)所等用戶群,，挖掘放號(hào)及卡類消費(fèi)潛力。

六是加強(qiáng)公話終端的巡查和維護(hù)工作,，完善公話終端維護(hù)管理制度,。

做好公眾客戶“七彩鈴音”的推廣工作，要利用好“來(lái)顯加彩鈴”包月,、包年優(yōu)惠資費(fèi)切實(shí)提高“七彩鈴音”在客戶中的滲透率,。

另要加大力度做好118968聲動(dòng)熱線以及12121天氣預(yù)報(bào)、114號(hào)碼礙事通,、12117電子日歷報(bào)時(shí)等實(shí)用性短號(hào)碼業(yè)務(wù)的宣傳推廣力度,，從而增加企業(yè)收入。

7,、開展項(xiàng)目營(yíng)銷,，通過(guò)參與客戶營(yíng)銷的公關(guān)工作，參與客戶的業(yè)務(wù)介紹,、演示,、宣傳、聯(lián)歡和咨詢活動(dòng),。

積極,、主動(dòng)為客戶推介新業(yè)務(wù)、發(fā)展新客戶,，做好轉(zhuǎn)型業(yè)務(wù)的發(fā)展,，做好新增市場(chǎng)的搶奪。

二是重視話務(wù)量經(jīng)營(yíng),，突出存量保持,，應(yīng)對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的手段、方法問(wèn)題(存量部分),。

存量嚴(yán)重流失,、增量嚴(yán)重不足，仍然是公眾客戶所面對(duì)的主要問(wèn)題,。

公眾客戶室將增強(qiáng)緊迫感,、責(zé)任感,，緊緊圍繞縣分公司關(guān)于保衛(wèi)戰(zhàn)、精確經(jīng)營(yíng)的部署,，把握本地市場(chǎng)實(shí)際,，迅速開展保存激增。

重視客戶保持工作,，加大存量(簽約)力度,。

6、加強(qiáng)營(yíng)業(yè)人員主動(dòng)營(yíng)銷,、主動(dòng)宣傳意識(shí)和能力,，要求營(yíng)業(yè)人員一定要對(duì)每一位前來(lái)辦理、咨詢,、交費(fèi)的用戶,，實(shí)施主動(dòng)營(yíng)銷，并針對(duì)性派發(fā)宣傳單張,。

7,、要特別重視“0”次用戶的激活工作，要根據(jù)支局的實(shí)際情況,，制訂行之有效的營(yíng)銷政策,，激活“0”次用戶，培養(yǎng)用戶使用電話的習(xí)慣,。

第二方面完善渠道建設(shè),，實(shí)施分類指導(dǎo)，提高員工執(zhí)行力,，促精確營(yíng)銷的水平,。

營(yíng)銷渠道建設(shè)的目的是縮短與客戶的距離、細(xì)心關(guān)懷各類客戶,、提高客戶響應(yīng)速度,。

公客室主要負(fù)責(zé)社區(qū)、營(yíng)業(yè)以及社會(huì)代辦渠道,，為此我們應(yīng)該從以下幾個(gè)方面去努力：

一是社區(qū)經(jīng)理渠道要加強(qiáng)維護(hù)指標(biāo)達(dá)標(biāo),、做好服務(wù)質(zhì)量提升，實(shí)行“分田到戶,，守土有責(zé)”,，強(qiáng)化前端員工樹立維護(hù)也是經(jīng)營(yíng)、維護(hù)也是服務(wù)意識(shí);將運(yùn)維優(yōu)勢(shì)轉(zhuǎn)化為營(yíng)銷優(yōu)勢(shì),。

實(shí)現(xiàn)社區(qū)經(jīng)理“三合一”的模式;抓社區(qū)經(jīng)理營(yíng)銷系統(tǒng)應(yīng)用,，指導(dǎo),、培訓(xùn),、建立社區(qū)經(jīng)理的骨干(核心)隊(duì)伍,，利用社區(qū)經(jīng)理獨(dú)立的工作方式和日積月累的客戶關(guān)系進(jìn)行維護(hù)中的“機(jī)會(huì)營(yíng)銷”。

為客戶提供方便及時(shí)的服務(wù),，使其成為我們與顧客互動(dòng)的最好窗口;成為我們宣傳品牌文化,，展示品牌內(nèi)涵，提高顧客認(rèn)知度,、培養(yǎng)顧客忠誠(chéng)度的場(chǎng)所,。

三要加強(qiáng)力度發(fā)展社會(huì)代辦渠道，讓社會(huì)上的能人智仕為我們的發(fā)展,、收入添磚加瓦,。

在目前激烈的市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)環(huán)境下，以勞動(dòng)競(jìng)賽,、員工渠道作為經(jīng)營(yíng)的有效補(bǔ)充,，突出對(duì)代辦渠道和“員工渠道”的針對(duì)性、有效性培訓(xùn),。

四是要提高執(zhí)行力：工作是做出來(lái)的,，而不想出來(lái)的。

再好的營(yíng)銷方案,，如果不能夠得到很好的落實(shí),，也不會(huì)達(dá)到預(yù)期的效果。

提高員工的執(zhí)行能力,，首先要以身垂范,，保持樂(lè)觀積極心態(tài)，將上級(jí)分配的工作首先細(xì)分,，抓住重點(diǎn),，有計(jì)劃、有步驟,、有檢查,，面面俱到。

另外要充分調(diào)動(dòng)員工工作的積極性,，關(guān)懷員工,、做好員工之間緊密團(tuán)結(jié)和配合的示范員和檢查員，隨時(shí)掌握工作的進(jìn)展,，各個(gè)環(huán)節(jié)是否協(xié)調(diào)一致,，對(duì)開展得力的及時(shí)總結(jié)，推廣經(jīng)驗(yàn),，對(duì)落后的要及時(shí)提出有效的改進(jìn)措施,，有獎(jiǎng)有罰，充分調(diào)動(dòng)員工的工作熱情,。

第三方面：強(qiáng)化支局基礎(chǔ)管理工作,，提升營(yíng)銷,、服務(wù)水平

切實(shí)加強(qiáng)支局、班組基礎(chǔ)管理和客戶的關(guān)懷服務(wù)工作,。

一是認(rèn)真做好原始資料的收集,、完善;認(rèn)真做好各項(xiàng)記錄，特別是營(yíng)銷方面的記錄,。

二是加快客戶資料收集,、整理、完善,，進(jìn)一步開展多緯度客戶細(xì)分客戶;加強(qiáng)一線客戶經(jīng)理的培訓(xùn),，切實(shí)加強(qiáng)員工營(yíng)銷議價(jià)能力，提升業(yè)務(wù)水平,、服務(wù)水平和營(yíng)銷技巧,，提高簽約有效性;三是規(guī)范和落實(shí)對(duì)新發(fā)展客戶和老客戶定期回訪關(guān)懷制度，提高用戶的感知度和忠誠(chéng)度,。

四是加強(qiáng)對(duì)潛在,、目標(biāo)、簽約客戶消費(fèi)習(xí)慣,、心理和源頭分析,，為營(yíng)銷與生產(chǎn)提供正確導(dǎo)向。

五是建立話務(wù)量異常預(yù)警機(jī)制(即流失預(yù)警),，以客戶一定時(shí)期的消費(fèi)習(xí)慣為安全值,，對(duì)出現(xiàn)異常情況告警，由專人對(duì)其進(jìn)行監(jiān)控和上門回訪了解情況,，對(duì)繼續(xù)惡化的采取針對(duì)性解決措施,。

六是規(guī)范公眾客戶形態(tài)管理，對(duì)客戶部分流失,、零次,、欠費(fèi)、拆機(jī)形態(tài)變化進(jìn)行分析處理,，對(duì)每一種情況進(jìn)行原因分析,，針對(duì)原因制定最有效的方法，將針對(duì)性方法直接貫徹到營(yíng)銷一線,，指導(dǎo)一線人員正確工作,，同時(shí)形成持續(xù)改進(jìn)的閉環(huán)管理流程。

做好三個(gè)層面的培訓(xùn)：公客室“管理團(tuán)隊(duì)”,、基層管理者(支局長(zhǎng),、班組長(zhǎng))、員工的培訓(xùn)。

從而解決員工生存問(wèn)題,，一是培訓(xùn)形式由集中,、封閉式的培訓(xùn)向走出去，上門服務(wù)的培訓(xùn)轉(zhuǎn)化;二是培訓(xùn)內(nèi)容由“老師”講什么,，“學(xué)生”聽什么,，向“學(xué)生”要聽什么,，“老師”就講什么轉(zhuǎn)化;標(biāo)準(zhǔn)是講清楚,、聽明白、做得來(lái),。

培訓(xùn)形式：公客室“管理團(tuán)隊(duì)”堅(jiān)持做到縣分公司領(lǐng)導(dǎo)提出的當(dāng)好培訓(xùn)員,、戰(zhàn)斗員、指揮員,、服務(wù)員的“四員”角色,，把培訓(xùn)作為帶好隊(duì)伍的根本。

利用下基層檢查,、幫促時(shí),，對(duì)營(yíng)業(yè)員、社區(qū)經(jīng)理在推介業(yè)務(wù)(產(chǎn)品)時(shí)及時(shí)糾正營(yíng)銷方法和技巧;五是抓先進(jìn)員工培訓(xùn)后進(jìn)員工;六是開好各種會(huì) (支局大會(huì),、班組會(huì),、座談會(huì)、晨會(huì)等等)傾聽員工心聲,，多層次溝通,，注重培訓(xùn)內(nèi)容與形式有機(jī)結(jié)合，提升培訓(xùn)效果,。

做到堅(jiān)持每周一晚上的公眾客戶室例會(huì),，把培訓(xùn)形式、營(yíng)銷政策,、營(yíng)銷技巧細(xì)致地傳達(dá)到“隊(duì)員”,。

堅(jiān)持思想培訓(xùn)領(lǐng)先。

要相信班組培訓(xùn)能力,，讓員工思想與班組指導(dǎo)思想共鳴,，多用互動(dòng)式的培訓(xùn);七是營(yíng)造 “比、學(xué),、幫,、趕、超” 團(tuán)隊(duì)氛圍,。

督促落后員工奮力趕上,，落實(shí)一崗兩責(zé)，凝聚力量投身工作。

第五方面：加強(qiáng)市場(chǎng)調(diào)查,、研究,，為領(lǐng)導(dǎo)決策提供數(shù)據(jù)依據(jù)。

為制訂營(yíng)銷方案,、營(yíng)銷政策收集市場(chǎng)信息,，經(jīng)過(guò)調(diào)查、了解才能制訂出符合實(shí)際,，切實(shí)可行的營(yíng)銷方案,、政策。

單打獨(dú)斗逐步向開放,、合作,、共贏模式轉(zhuǎn)變，要實(shí)現(xiàn)以上的轉(zhuǎn)變,，我個(gè)人認(rèn)為只有通過(guò)市場(chǎng)調(diào)查,，學(xué)會(huì)市場(chǎng)調(diào)研，走出去取得客戶,，為領(lǐng)導(dǎo)提供決策數(shù)據(jù),。

以上是我的個(gè)人觀點(diǎn)和看法，希望可以得到大家的.的支持與認(rèn)可,，得到大家手中寶貴的一票!我的演講完畢,，謝謝大家!

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)，各位同事：

大家上午好!

相信大家對(duì)我并不陌生,，很高興能有這樣一個(gè)平臺(tái)和在座的各位領(lǐng)導(dǎo)和同事們交流習(xí),，面對(duì)著臺(tái)下大家熱情的目光，我看到了真誠(chéng),，看到了力量,。

那么希望帶給大家的也是一個(gè)真誠(chéng)，果敢,，自信的我,。

我叫xx，今年40歲,，中共黨員,，大學(xué)本科學(xué)歷，中級(jí)經(jīng)濟(jì)師職稱,，下面就將這幾年的工作經(jīng)歷簡(jiǎn)要地介紹給大家，和大家共勉!

1995年,，我畢業(yè)于xx省農(nóng)技師院全日制大專財(cái)會(huì)專業(yè),，帶著憧憬和夢(mèng)想我走上了信合之路,，信合猶如一本耐讀的書，教給我如何認(rèn)真地工作,，如何地去經(jīng)營(yíng)自己的生活,。

1998年，我被選調(diào)到縣聯(lián)社辦公室工作,，除認(rèn)真做好材料的打印上報(bào),，信息的上傳下達(dá)工作外，始終不忘業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)工作,。

利用業(yè)余時(shí)間我認(rèn)真學(xué)習(xí)各種專業(yè)文化知識(shí)，于xx年4月順利地通過(guò)了中級(jí)經(jīng)濟(jì)師專業(yè)技術(shù)資格考試,，成為聯(lián)社中首批取得中級(jí)專業(yè)技術(shù)職稱的人員之一,。

同時(shí)充分發(fā)揮自己的特長(zhǎng)和優(yōu)勢(shì),，我愛好繪畫，于xx年縣聯(lián)社舉辦的書法繪畫比賽中獲得三等獎(jiǎng);我愛好文藝于xx,，xx，xx年先后與我們的xx主任成功地主持了全縣信合系統(tǒng)的大型文藝匯演,，把微笑和歡樂(lè)帶給了大家,，受到了上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)和同志們的一致好評(píng)。

xx年-xx年,，我在縣聯(lián)社營(yíng)業(yè)部工作，我刻苦學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí),，苦練業(yè)務(wù)本領(lǐng),，在xx年舉辦的全轄業(yè)務(wù)比賽中獲得了微機(jī)錄入第一名的優(yōu)異成績(jī)，在xx及xx年的全轄業(yè)務(wù)比賽理論筆試中取得了第二名的好成績(jī),。

結(jié)合多年的工作實(shí)踐,，在在座的各位領(lǐng)導(dǎo)的大力支持和鼓勵(lì)下，在全國(guó)報(bào)刊雜志《金融界》上成功地發(fā)表了《xx》這一調(diào)研報(bào)告,，并獲得了“中國(guó)金融界科研成果二等獎(jiǎng)”的殊榮,。

于xx年xx年被邀請(qǐng)到省聯(lián)社，參加《河北省農(nóng)村信用社金融統(tǒng)計(jì)報(bào)表制度》的編報(bào)工作,，全省僅有4人,，我榮幸地在其列,，參加了全省農(nóng)村統(tǒng)計(jì)報(bào)表的視頻講座,，把我們聯(lián)社的報(bào)表經(jīng)驗(yàn)成功地向全省推廣,。

同時(shí)針對(duì)銀監(jiān)會(huì)《客戶風(fēng)險(xiǎn)預(yù)警系統(tǒng)》提出了自己的合理化建議，為省聯(lián)社所采納。

說(shuō)到這里，我想借此機(jī)會(huì)向支持我的在座的各位領(lǐng)導(dǎo)表示我最誠(chéng)摯的謝意,不管我這次競(jìng)聘成功與否,，我將用這顆感恩的心衷誠(chéng)地回報(bào)各位領(lǐng)導(dǎo)和同志們的鼓勵(lì)和支持，以這一顆感恩的心為支點(diǎn)，勤奮學(xué)習(xí)，努力工作,，做好以下“四心(新)”

一是在工作中有目標(biāo),，有信心,。

就象今天的競(jìng)聘一樣，機(jī)會(huì)在每個(gè)人的手中,，所有人都應(yīng)該把握,，不要消極等待,，正如卞之林的那首詩(shī)一樣,，當(dāng)你站在橋上看風(fēng)景的時(shí)候，看風(fēng)景的人卻在橋下看你，所以無(wú)論何時(shí),，我們都要相信自己是人生中最亮麗的一道風(fēng)景,。

二是工作中要有使命感和責(zé)任心,。

人的一生其實(shí)就有三天,，昨天，今天和明天,。

用我們信用社的專業(yè)術(shù)語(yǔ)說(shuō)昨天是一張作廢的支票,，明天是一張難以預(yù)支的期票，只有今天才是把握在我們手中的現(xiàn)金,。

把握今天就是為了更好的明天,，我們每個(gè)人都要有這種時(shí)不我待的使命感，責(zé)任感,，并用自己的全部身心去詮釋,，去實(shí)現(xiàn)。

風(fēng)中的木桶如何不倒,，答案只有一個(gè)就是往里面加水,，加壓。

只有不斷進(jìn)取,，自我加壓,。

對(duì)待我們的每一份工作都要做到盡職。

盡責(zé),，盡心,。

三是工作中要善于思考，勇于創(chuàng)新,。

常言道，踩著別人腳步走路的人,，永遠(yuǎn)不會(huì)留下自己的足跡,，我們要把這種創(chuàng)新精神運(yùn)用到我們的日常工作中，要善于學(xué)習(xí),，勤于思考,，勇于創(chuàng)新。

“我思故我在,，我在故我優(yōu)”,，無(wú)論從事哪一項(xiàng)工作，都要對(duì)自己的工作進(jìn)行認(rèn)真的鉆研,，我們不能“樣樣通”,，但卻不能“樣樣松”發(fā)揮一技之長(zhǎng)，立于不敗之地,。

四是工作中要團(tuán)結(jié)協(xié)作,，戮力同心。

聯(lián)社部室是集信用社,，業(yè)務(wù)管理和風(fēng)險(xiǎn)控制于一體的綜合性崗位部門,，在多年的工作中，我努力要求自己做到,，并且以后更加一如既往,。

與人為善，待人誠(chéng)懇,，尊敬領(lǐng)導(dǎo),，團(tuán)結(jié)同事，努力為自己,，為他人創(chuàng)造一個(gè)融恰和諧的工作環(huán)境,。

做任何事情都要從大局出發(fā)，團(tuán)結(jié)協(xié)作,，戮力同心,。

各位領(lǐng)導(dǎo)同志們，我的演講就要接近尾聲了,，但是未來(lái)的路還很遙遠(yuǎn),，我們將任重道遠(yuǎn)。

只想通過(guò)今天的競(jìng)聘演講讓大家認(rèn)識(shí)我,，幫助我,，從而鼓勵(lì)我，支持我!最后我想用一句話來(lái)結(jié)束我們的演講：你選擇了我,，我選擇了你,，給我一個(gè)支點(diǎn)，還你十分精彩!謝謝大家!

競(jìng)聘負(fù)責(zé)演講稿篇八

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo),、評(píng)委,、同事：

大家好！

我叫,，現(xiàn)年xx歲,，20xx年加入中國(guó)共產(chǎn)黨，年到支行工作,，?？茷樨?cái)會(huì)專業(yè)，本科為計(jì)算機(jī)應(yīng)用專業(yè)，從銀行的一線員工做起,，其間干過(guò)柜員,，支行事后計(jì)核，分行督導(dǎo)員,，個(gè)人銀行業(yè)務(wù)部經(jīng)理助理,，并在證券公司從業(yè)過(guò)二年，現(xiàn)在崗位工作,，至今已有年,。經(jīng)過(guò)慎重考慮，我決定競(jìng)聘?jìng)€(gè)人銀行業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人崗位,，我的競(jìng)聘報(bào)告主要分三部分：

個(gè)人銀行業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人崗位具體職責(zé)是：對(duì)本行個(gè)人銀行業(yè)務(wù)的發(fā)展規(guī)劃,、市場(chǎng)份額、指標(biāo)完成情況,、市場(chǎng)客戶營(yíng)銷等負(fù)責(zé),；對(duì)全行個(gè)人存款、個(gè)人貸款,、銀行卡,、證券代理、電子銀行業(yè)務(wù)負(fù)責(zé),；對(duì)城區(qū)網(wǎng)點(diǎn),、縣級(jí)支行的個(gè)人銀行業(yè)務(wù)的管理負(fù)責(zé)；對(duì)個(gè)人客戶經(jīng)理,、理財(cái)中心,、個(gè)人優(yōu)質(zhì)客戶、個(gè)銀產(chǎn)品的管理負(fù)責(zé),；對(duì)個(gè)人業(yè)務(wù),、產(chǎn)品的培訓(xùn)、推廣,、宣傳,、營(yíng)銷負(fù)責(zé)；對(duì)整個(gè)分行個(gè)人銀行業(yè)務(wù)的管理,、發(fā)展,、營(yíng)銷負(fù)責(zé)；主管全行中高端個(gè)人客戶,、個(gè)人理財(cái)業(yè)務(wù)，傳統(tǒng)的儲(chǔ)蓄業(yè)務(wù),、銀行卡業(yè)務(wù),、電子銀行業(yè)務(wù)、個(gè)人信貸業(yè)務(wù)等,；為客戶提供更貼切,、更高層次個(gè)人金融服務(wù),、個(gè)人理財(cái)服務(wù)，做好分行個(gè)人品牌銀行業(yè)務(wù)的市場(chǎng)營(yíng)銷工作,；關(guān)注,、分析市場(chǎng)動(dòng)態(tài)及客戶需求的變化，及時(shí)向上級(jí)管理部門反饋市場(chǎng)信息,，提出個(gè)人品牌銀行業(yè)務(wù)新產(chǎn)品開發(fā)建議,；建立和維護(hù)客戶檔案資料庫(kù)，收集,、匯編,、分析客戶資料，發(fā)展和穩(wěn)定優(yōu)質(zhì)個(gè)人客戶,，擴(kuò)大優(yōu)質(zhì)個(gè)人客戶群體為個(gè)人客戶提供優(yōu)質(zhì)綜合服務(wù),。

對(duì)照自身情況和能力，參加個(gè)人銀行業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人崗位競(jìng)聘,，我具備以下幾個(gè)方面的優(yōu)勢(shì)：

1,、具有熟悉各項(xiàng)個(gè)人銀行業(yè)務(wù)的優(yōu)勢(shì)：幾年來(lái)的銀行業(yè)務(wù)崗位培訓(xùn)和在業(yè)務(wù)工作中的實(shí)踐以及我長(zhǎng)期從事個(gè)人銀行業(yè)務(wù)經(jīng)理助理工作，深知個(gè)人銀行業(yè)務(wù)在銀行工作中的地位,、作用,；明白做個(gè)人銀行業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人所必備的素質(zhì)和要求，悟出了一些做好管理工作的方法策略,，在業(yè)務(wù)管理,、指導(dǎo)，風(fēng)險(xiǎn)制度建立,，協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)工作等方面取得了一定成績(jī),，目前基本可算該項(xiàng)業(yè)務(wù)的權(quán)威。

2,、具有較全面的組織,、協(xié)調(diào)和管理能力優(yōu)勢(shì)。具有良好的交際溝通能力和團(tuán)隊(duì)合作精神,。能團(tuán)結(jié)同志,，正確處理與領(lǐng)導(dǎo)和群眾的關(guān)系。工作思路清晰,，頭緒分明,。具有較強(qiáng)的口頭表達(dá)和文字綜合能力。我在日常生活和工作中注意不斷地加強(qiáng)個(gè)人修養(yǎng),，以“明明白白做人,，實(shí)實(shí)在在做事”為信條，踏實(shí)干事，誠(chéng)實(shí)待人,。經(jīng)過(guò)多年學(xué)習(xí)和鍛煉,，自己的業(yè)務(wù)能力、組織協(xié)調(diào)能力,、判斷分析能力,、領(lǐng)導(dǎo)掌控能力都有了很大提高，能夠勝任個(gè)人銀行業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人工作,。

3,、具有正直的人品、良好的修養(yǎng)及優(yōu)秀的作風(fēng),。工作責(zé)任感強(qiáng),，勇于開拓進(jìn)取。公道正派,，與人為善,。吃苦耐勞，率先示范,。始終認(rèn)為：沉默是金,，忍讓是銀，幫人是德,，吃虧是福,。注重個(gè)人修養(yǎng)，平時(shí)抓緊一切時(shí)間學(xué)習(xí),，努力使自己成為一個(gè)有知識(shí)有修養(yǎng),，品德高尚情操純潔的人。

4,、愛崗敬業(yè),，有強(qiáng)烈的責(zé)任感。在日常工作中,，為解決個(gè)人客戶的疑難問(wèn)題和遺留障礙,，我經(jīng)常加班加點(diǎn)，不計(jì)個(gè)人得失,。把客戶滿意的作為自己的最大追求,。每當(dāng)有新業(yè)務(wù)推出時(shí)，我總是先使用并全面了解其功能,、優(yōu)點(diǎn),。在上門服務(wù)和遇見客戶詢問(wèn)時(shí)做到有問(wèn)必答，回答詳細(xì),，并盡力推薦他們使用適合他們的個(gè)人銀行業(yè)務(wù),。在服務(wù)的同時(shí)我注意與客戶建立良好的人際關(guān)系（尤其是大客戶）,，第一次上門服務(wù)時(shí)我都會(huì)留下聯(lián)系號(hào)碼以便用戶遇上問(wèn)題后第一時(shí)間通知我,，我的優(yōu)質(zhì)服務(wù)為我贏得了很多大客戶的好評(píng),。

假若我能夠競(jìng)聘上崗，我打算從以下幾個(gè)方面配合做好個(gè)人銀行業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人一職,，提高個(gè)人銀行業(yè)務(wù)拓展工作質(zhì)效,，樹立個(gè)人銀行業(yè)務(wù)優(yōu)質(zhì)的形象。我的目標(biāo)是：我與個(gè)人銀行業(yè)務(wù)共發(fā)展,。

1,、加強(qiáng)學(xué)習(xí)，全面提高自身素質(zhì),，當(dāng)好配角,。努力學(xué)習(xí)各種新知識(shí)，適應(yīng)形勢(shì)發(fā)展的需要,，為領(lǐng)導(dǎo)的決策提供有價(jià)值的參考,。在思想上樹立主人公的觀念，以全局為重,，以事業(yè)為重,，敢言，直言,，能言,，善言，將自己的才智毫無(wú)保留的貢獻(xiàn)出來(lái),，不計(jì)個(gè)人得失,，不當(dāng)擺設(shè)。在工作中,，我會(huì)維護(hù)銀行形象,，維護(hù)班子形象，講團(tuán)結(jié)顧大局,。拉偏套,，使正勁，擺正位置,，當(dāng)好主角,。做到“三個(gè)服從”，即個(gè)性服從黨性,，感情服從原則,，主觀服從客觀。做到服務(wù)不缺位,，主動(dòng)不偏位,，融洽不空位,。讓領(lǐng)導(dǎo)放心，群眾滿意,。

2,、優(yōu)化網(wǎng)點(diǎn)布局，拓展業(yè)務(wù)開發(fā),，提高經(jīng)濟(jì)效益,。一是搞好市場(chǎng)開發(fā)。一方面擴(kuò)展外延,，不斷調(diào)整支行和網(wǎng)點(diǎn)個(gè)人銀業(yè)務(wù)營(yíng)銷經(jīng)營(yíng)布局,。優(yōu)化網(wǎng)點(diǎn)和自助設(shè)備布局，做大做強(qiáng)優(yōu)質(zhì)網(wǎng)點(diǎn),，取得業(yè)務(wù)發(fā)展和效益的最大化,。采取“區(qū)別對(duì)待，擇優(yōu)扶植”政策,，對(duì)規(guī)模大,、效益好的客戶實(shí)行傾斜政策,，優(yōu)先發(fā)展；對(duì)于規(guī)模小、效益一般,，但有發(fā)展?jié)摿Φ目蛻?，要設(shè)身處地的為客戶服務(wù),，為客戶著想,，留住客戶；對(duì)于在保本點(diǎn)以下的眾多零散客戶,，也要竭誠(chéng)服務(wù),，凝聚人氣，開發(fā)潛在客源,。以增強(qiáng)整體規(guī)模優(yōu)勢(shì),，充分占有市場(chǎng)份額。另一方面,，拓深內(nèi)涵,。通過(guò)轉(zhuǎn)換經(jīng)營(yíng)機(jī)制，充分調(diào)動(dòng)員工積極性,、主動(dòng)性和創(chuàng)造性,，建立綜合考核評(píng)價(jià)體系，強(qiáng)化業(yè)務(wù)成本核算,，轉(zhuǎn)變工作作風(fēng),，提高辦事效率，以信譽(yù)贏得客戶,，占領(lǐng)市場(chǎng),。二是本著優(yōu)化,、改良、補(bǔ)充的原則,，促進(jìn)原有傳統(tǒng)業(yè)務(wù)與新業(yè)務(wù)的共同發(fā)展,。目前在傳統(tǒng)個(gè)人銀行業(yè)務(wù)的補(bǔ)充上建議開發(fā)“通知存款”、“養(yǎng)老保險(xiǎn)業(yè)務(wù)”,、“兒童智力投資業(yè)務(wù)”,、“節(jié)日紀(jì)念儲(chǔ)蓄”和“儲(chǔ)蓄債券”等。提高個(gè)人業(yè)務(wù)的科技含量,，推出高品味、多元化的金融工具,。

3,、適應(yīng)市場(chǎng)新變化，擴(kuò)大個(gè)人金融服務(wù)的市場(chǎng)份額,。積極發(fā)展方便快捷的支付手段,。當(dāng)前，異?；钴S的個(gè)人投資和金融活動(dòng)無(wú)一不需要相應(yīng)的金融產(chǎn)品和服務(wù),，而品種單一的傳統(tǒng)儲(chǔ)蓄業(yè)務(wù)已遠(yuǎn)不能滿足居民個(gè)人對(duì)金融產(chǎn)品的需求，消費(fèi)者迫切需要銀行為他們提供品種齊全,、高水準(zhǔn)的個(gè)人金融服務(wù),。我們將本著方便、安全,、高效的原則,，積極推出適合個(gè)人投資和金融活動(dòng)的支付手段，同時(shí)還可放寬限制條件,，準(zhǔn)許他們使用方便快捷諸如個(gè)人支票,、銀行承兌匯票等結(jié)算服務(wù)方式。同時(shí)適應(yīng)客戶多層次需求,，大力發(fā)展小額個(gè)人融資業(yè)務(wù),。當(dāng)前，人們對(duì)住房,、醫(yī)療,、養(yǎng)老、待業(yè),、子女教育等方面的熱點(diǎn)問(wèn)題倍感關(guān)注,。因此，我們要在發(fā)展小額存單抵押貸款基礎(chǔ)上,，根據(jù)民營(yíng),、個(gè)體經(jīng)濟(jì)的日趨活躍,，可提供個(gè)體私營(yíng)經(jīng)濟(jì)貸款、民營(yíng)開發(fā)貸款,；根據(jù)住房貨幣化的改革實(shí)施推出個(gè)人住房貸款,；根據(jù)國(guó)家啟動(dòng)消費(fèi)擴(kuò)大內(nèi)需政策的陸續(xù)到位，提供家庭耐用消費(fèi)品貸款和汽車消費(fèi)貸款,；根據(jù)國(guó)家發(fā)展教育產(chǎn)業(yè)和高校擴(kuò)招精神,，提供教育助學(xué)貸款等等，以貸款拉動(dòng)存款,。還要開發(fā)和建立業(yè)務(wù)信息決策管理系統(tǒng),。包括本行零售業(yè)務(wù)市場(chǎng)的發(fā)展現(xiàn)狀，金融同業(yè)市場(chǎng)發(fā)展現(xiàn)狀,，市場(chǎng)潛在需求等等,。通過(guò)調(diào)查研究、資料篩選,、分析論證,，對(duì)業(yè)務(wù)發(fā)展前景作出可行性預(yù)測(cè)和決策，從而更好地抓住市場(chǎng),，把握商機(jī),，及時(shí)有針對(duì)性地開發(fā)和推出業(yè)務(wù)品種，贏得主動(dòng),。

4,、開拓進(jìn)取，創(chuàng)新客戶業(yè)務(wù)方法,。做強(qiáng)做大個(gè)人銀行業(yè)務(wù)市場(chǎng),，需要綜合型、成長(zhǎng)型的業(yè)務(wù)同時(shí)發(fā)展,，要用戰(zhàn)略眼光看待個(gè)人銀行業(yè)務(wù)工作,，從可持續(xù)發(fā)展的高度認(rèn)識(shí)個(gè)人銀行業(yè)務(wù)的重要性，轉(zhuǎn)變慣性工作觀念,，淡化任務(wù)指標(biāo)觀點(diǎn),，樹立“釋放全員創(chuàng)造力，拼搶市場(chǎng)總份量”的個(gè)人銀行業(yè)務(wù)新理念,，明確個(gè)人銀行業(yè)務(wù)業(yè)績(jī)是考核每位員工全面能力的重要指標(biāo),，尤其是檢驗(yàn)我們?nèi)钟^念和應(yīng)對(duì)挑戰(zhàn)能力等素質(zhì)表現(xiàn)的最重要指標(biāo)。按照2：8定論原則,，繼續(xù)做好大型客戶的個(gè)人銀行業(yè)務(wù),，以大型企業(yè)、房地產(chǎn)市場(chǎng)等為基點(diǎn),，進(jìn)一步拓展個(gè)人銀行業(yè)務(wù)的多層面,，多行業(yè)的滲透性,，對(duì)排名前20名的中小客戶實(shí)行精細(xì)化的管理，做到定期走訪,，定期調(diào)查,，定期回訪。有針對(duì)性地加強(qiáng)業(yè)務(wù)培訓(xùn),，培養(yǎng)真正的個(gè)人客戶經(jīng)理服務(wù)和個(gè)人理財(cái)業(yè)務(wù)經(jīng)理,，明確其營(yíng)銷職責(zé)：負(fù)責(zé)各自活動(dòng)區(qū)域的客戶服務(wù)、資金組織,、市場(chǎng)調(diào)查,、新產(chǎn)品推廣及資產(chǎn)業(yè)務(wù)的調(diào)查跟蹤等；規(guī)范其營(yíng)銷行為：講究營(yíng)銷策略,，洞察市場(chǎng)動(dòng)向,，掌握同業(yè)動(dòng)態(tài)，了解客戶需求,。做到“辦一聯(lián)二想三”，細(xì)分市場(chǎng)和客戶,，建立信息資料庫(kù),，編織業(yè)務(wù)拓展網(wǎng)絡(luò)，主動(dòng)出擊爭(zhēng)搶先機(jī),，向客戶營(yíng)銷一攬子產(chǎn)品,、提供一攬子服務(wù)。做到都有一張觸角靈敏的“關(guān)系網(wǎng)”,，親友的親友,，客戶的客戶都網(wǎng)羅其中，做所在社區(qū)的“地?！?，熟悉社區(qū)社會(huì)經(jīng)濟(jì)情況，密切聯(lián)系社區(qū)“頭面人物”,，成為他們的經(jīng)濟(jì)顧問(wèn),、理財(cái)參謀和業(yè)務(wù)助理，以真誠(chéng)和付出博取他們的信任和回報(bào),，使他們成為我行的信息員,、宣傳員和協(xié)儲(chǔ)員。

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo),，各位評(píng)委,，在我的競(jìng)聘演說(shuō)結(jié)束時(shí)，我還想說(shuō)的是,，我也許還不成熟,，也許還有這樣那樣的欠缺,，我會(huì)努力努力再努力，不斷完善自我,，追求自我,，超越自我，做一個(gè)全面發(fā)展的人,。西方一位哲學(xué)家說(shuō)過(guò)：給他一個(gè)支點(diǎn),，他會(huì)把地球撬起來(lái)。我要說(shuō)的是：給我這個(gè)職位,，我一定會(huì)做得更精彩,！