“報告”使用范圍很廣，按照上級部署或工作計劃,，每完成一項任務(wù),，一般都要向上級寫報告,，反映工作中的基本情況,、工作中取得的經(jīng)驗教訓(xùn)、存在的問題以及今后工作設(shè)想等,，以取得上級領(lǐng)導(dǎo)部門的指導(dǎo),。報告對于我們的幫助很大,，所以我們要好好寫一篇報告,。下面我給大家整理了一些優(yōu)秀的報告范文,，希望能夠幫助到大家,，我們一起來看一看吧,。

實踐報告?zhèn)€人總結(jié)篇一

暑假生活就要結(jié)束了，回首我這個暑假的生活體驗感覺只有一個字“累”,。以前并不知道真正的生活真正的工作到底是什么樣的，這次的生活實踐讓我真正體會到了工作的辛苦,，掙錢的不容易,。通過這次的工作經(jīng)歷讓我能更好的調(diào)整好自己的心態(tài),，以便更加認真努力的學(xué)習(xí)今后的課程。為以后真正獨自接觸社會奠定堅實的基礎(chǔ),?！俺缘每嘀锌?，方為人上人”,。

剛開始每天的工作除了有顧客來了要招呼一下外就是整理一些堆積的或剛進的新貨,，由于我愛干凈,，而我現(xiàn)在所做的工作都是收拾搬運貨物,。剛開始是有些不愿意拿那些東西了。最讓我尷尬的是我根本就不認識一些酒水類和香煙，老是拿錯了,，還自作聰明的把盒子上的字曲解了。把東西都亂放都搞混了,，當(dāng)然我這么做的直接后果就是被一頓指責(zé),，心里委屈也沒辦法,，畢竟自己弄錯了,，鬧了不少笑話出來，讓人家顧客以為我們店子的員工都這么不熟悉貨物還賣東西,，對我們的產(chǎn)品也有了些許的懷疑,，這估計就是在公司里,，員工的言行會影響到公司的形象一樣的道理吧,。

短短的的工作時間里,，我發(fā)現(xiàn)了我自身存在的不少問題,，很簡單的我作為一個通信系的大學(xué)生,，自己的字寫的也實在太對不起觀眾了,，平時沒注意,，在給顧客開發(fā)票的時候我充分意識到了這點,，當(dāng)我把開好的發(fā)票遞到人家手上時,，對方看到字的那種表情讓我真的感覺很慚愧,。當(dāng)時就心里暗暗下定決心以后一定要把字先練習(xí)好。免得以后找工作上在這個上面摔跤,。

社會是復(fù)雜的,，社會中的人也是千奇百怪的，有些人就是真的很不好相處,，面對這樣的顧客我剛開始不知道怎么應(yīng)付,，于是關(guān)系弄的很僵，場面很尷尬,。直到“老板”的及時出現(xiàn)才解了圍,，當(dāng)然我少不了挨一頓批評，同時也告訴我一些與人溝通的技巧,，以及隨時應(yīng)對問題的方法。

顧客就是上帝,，我們對顧客的態(tài)度直接影響顧客對我們產(chǎn)品的信任度，就和在公司里面的道理是一樣的，員工的工作態(tài)度會直接影響公司的形象,。所以有時學(xué)會忍耐也是必不可少的。在這里我學(xué)會了隨即應(yīng)變的能力,，以后我們的社會也將是一個深不可測的戰(zhàn)場,，沒有一個好的心里素質(zhì)，被人擠兌就彷徨不知所挫的人,，將會被這個社會所打擊,。

讓我體會頗深的還有對貨收帳的經(jīng)歷,，它對我的耐力考驗是必不可少的一個例子,。那會我們是早上七點去晚上八點才要回家,，一天幾乎都是坐著在對賬本,，在我的理解中,，對賬無疑就是把賬簿上的物品對一下看有沒差錯有沒漏掉的,，然后把貨款全結(jié)算一下，收錢走人就可以了的,，沒想到要這么麻煩的，要些對著賬本把貨物都先點一遍,，再開始慢慢的一本一本的對帳。

這個過程遠沒我想象的那么簡單輕松,，比單純的在店子里待著要麻煩很多,，付出的精力也要多很多,，原本我以為半天就能對完的帳，三天了才弄完,。而且每天都是那個點來回跑,，當(dāng)時的感覺就像老年人常得的一種病可以形容腰酸背痛的,，等忙完了休息了好久才恢復(fù),。

在這個過程中我好幾次都真的很想把本子一丟不想做了，但是想到了我之前的承諾要把事情都堅持做好,，還是咬牙硬撐了過來,，最后的成就感當(dāng)然壓過了曾經(jīng)的抱怨,，突然間我明白了做事情要有耐心和恒心,，只要認定的事情就要堅持把它做好，現(xiàn)在也是將來也是,，這個好的習(xí)慣可以成就我們的未來。

在以后我們將面臨的社會工作中,，我們可能也會遇到類似的事情,，你不想做又很累人的工作安排給我們,，我們能不去做嗎?不能,。那么我們必須要養(yǎng)成這樣良好的耐心,，以及很好的耐力，才可以不管做什么工作都不怕都能有很好的心態(tài)去把它做完做好,。

實踐報告?zhèn)€人總結(jié)篇二

本文是由范文工作室上傳的：醫(yī)院社會實踐總結(jié),。您可以通過本文底部的“下載”來下載本文的文檔,。

20xx年9月4日-9月8日,，我們口腔班的22個同學(xué)在右安門外社區(qū)醫(yī)院進行了一個星期的社會實踐。與其說是實踐,，不如說是見習(xí)。我們被分配到中心,、玉林,、翠林和開陽里四個社區(qū)醫(yī)院,，大多數(shù)時間里，我們看大夫治療,、查房,，有時也會被安排做一些文書檔案工作,。在這短短5天的時間里,，我初步體會到了醫(yī)院的規(guī)模,、制度以及看病的流程。

一級醫(yī)院,。

右安門外醫(yī)院屬于一級醫(yī)院,，它的規(guī)模自然和首醫(yī)其他的附屬三甲醫(yī)院不可同日而語,，但它依舊對附近的居民有著重要的意義,。右外醫(yī)院的構(gòu)造十分簡單：一共有四層樓,，一層是掛號和輸液,、二層是各個科室的門診,、三層是病房,、四層是心理科和中醫(yī)科,，在主樓的后面還有一排平房,，里面是康復(fù)科。病人看病按照掛號,、門診,、劃價、取藥幾個步驟進行,，醫(yī)院的病人并不多，一般在科室門診門口不會有超過三個人等待,，門診也不存在排號、叫號的問題,，基本上來這里的病人都能比較快就看上病,，我想這也是社區(qū)醫(yī)院對于老百姓來說的一大優(yōu)勢,。

右外醫(yī)院的各個科室醫(yī)生人數(shù)并不多,，一般一個科室只有一個門診,，只有內(nèi)科是有三個門診的,。醫(yī)院的b超、心電圖等都在一個房間里,，有住在附近的孕婦就可以直接過來做產(chǎn)前檢查,，而不必到大醫(yī)院去排隊等號,。醫(yī)院同樣還設(shè)有心理科,，并有大夫在那里兼職，有心理問題的附近居民也可隨時過來檢查,。

醫(yī)院每個星期一有大查房,，由院長親自帶隊,，查房的時候負責(zé)每個病人的大夫都要主動拿出病歷本向院長和主任匯報病人病情,，然后院長會再次診斷病人病情，有疑難問題與負責(zé)的大夫進行探討,，最后在用藥和其他治療方面給出自己的建議,。每星期的其他時間查房就都是由閆主任負責(zé)了,，他是個很嚴(yán)謹(jǐn)?shù)尼t(yī)生,，并且很熱心，查房時遇到比較典型的病例他會轉(zhuǎn)過身來給我們仔細的講,，盡管我們基本什么都聽不懂,，但還是跟著他的話問一些幼稚的問題,。您現(xiàn)在閱覽的是本站謝謝您的支持和鼓勵?。,。?/p>

社區(qū)醫(yī)院的康復(fù)科也很重要,，醫(yī)院的田副院長就是康復(fù)科的主管,，他也是這次社會實踐主要負責(zé)我們的院長。附近居民有些需要長期按摩或者牽引治療的慢性疾病就會就近到右外醫(yī)院的康復(fù)科來治療,，田院長還經(jīng)常到玉林,、翠林和開陽里三個分站去做治療,。康復(fù)科的設(shè)立極大的方便了附近居民的后期治療,，年紀(jì)大的老人走不遠就可以到醫(yī)院，避免了因交通不方便或者沒有兒女陪同而耽誤治療的情況出現(xiàn),。

醫(yī)院病房里多數(shù)住著心臟病,、糖尿病,、肺心病,、肺部感染等慢性病的病人,，且多數(shù)為老人,。治療方法多數(shù)為輸液觀察,，通常有一到兩個家屬陪護,。社區(qū)醫(yī)院既方便了老年人的輸液觀察,，也方便了家屬，使家屬不必跑到很遠的大醫(yī)院去,，而是在自家門前就可以照顧病人,，帶飯帶藥什么的也都方便,。

迷茫,、困惑。

在右外醫(yī)院的日子里,，我們才真正體會到，大一大二的兩年我們學(xué)的全部是基礎(chǔ)課,，真正到了醫(yī)院以后什么都不會，什么都做不了,，只能看大夫怎樣做,。所以說，與其說是社會實踐,，不如說是醫(yī)院見習(xí),。

醫(yī)院的醫(yī)生們大多對我們保持一種很無奈的態(tài)度,，既被我們的熱情,、好學(xué)所感染，也被我們的一無所知搞得不知所措,。他們通常不知道把我們放在什么位置，我們也不知道自己應(yīng)該把自己放在什么位置,。當(dāng)我們在口腔科的時候,，人少的時候到是還好,，一旦科室人多，大夫們就會麻煩我們到一邊去,，不要妨礙他們的治療,。當(dāng)時和我一起在口腔科的有6個同學(xué),，我們6個人簡直像柱子一樣杵在那，使本來就不大的口腔科憑空多了幾根柱子,，我們其實也很尷尬的,。病人們看見穿白大褂的就都以為是醫(yī)生,，但多數(shù)還是認為我們是實習(xí)的,，可誰知道，我們心里那點知識儲備連實習(xí)的都不如呢,。

有白大褂，在醫(yī)院的活動就有了保證,，至少去什么地方病人不會對你有任何排斥,，醫(yī)生也會比較理解的看看我們，然后什么都不說或者只說一句“恩,，你們隨便看看吧”，然后就沒有后邊的話了,。還是外科一個大夫比較好,，有一天下午讓我們?nèi)退艏啿迹B紗布,，我們當(dāng)時很興奮,，因為終于可以有事情做了,。

最后的兩天,，我們本來按計劃應(yīng)該去翠林的,，可剛到那里田院長就把我們用車又拉回了中心,，我們又接到了新的任務(wù)——為醫(yī)院編寫檔案,。xx多份檔案從天而降,，像一座小山，我們20多個人于是開始努力的工作,，連午飯和午休都沒有回學(xué)校。醫(yī)院對我們還比較關(guān)心,，特地為大家訂了午飯和礦泉水,。就這樣,，我們一干就是兩天,，終于把那xx多份社區(qū)醫(yī)療檔案編寫完成，看著一厚摞檔案,，我們終于發(fā)現(xiàn),，自己能做的也只有這些文書工作了。

感動,。

在醫(yī)院見習(xí),，難免會和病人及家屬打交道，右外醫(yī)院不像是以前我們?nèi)ミ^的兒童醫(yī)院,，病人都是小孩，家長性子就十分焦急,，和醫(yī)生或護士的摩擦就很多,。右外醫(yī)院的病人以中老年為主，心態(tài)都很平和,，于是也就比較容易打交道。

在醫(yī)院的監(jiān)護病房住著一位79歲高齡的老太太,，日夜照顧她的是一個護工，她的老伴也每天要從家里跑來4-5次,，端水、端飯,。那老太太實在可憐,，由于腦血栓已臥床在家3,、4年了,，這次住院是因為背部一共出現(xiàn)7塊暗瘡,，需要外科治療。她自己已經(jīng)不太能說話了,，即使說也只是一句半句的,，非常吃力,。不過幸運的是，她的血壓,、心臟,、血糖都一切正常,，只是人瘦得只剩下皮包骨頭,，第一眼見她我們便嚇了一跳。

護工阿姨是甘肅慶陽西峰地區(qū)的人,，可能由于我在蘭大的一個好朋友也是那個地方的人吧,，阿姨給我的感覺十分親切,，其實護工阿姨本身就是個很和善、友好的人,。她見我們進去便招呼我們坐下,，臉上有著甘肅人特有的高原紅,，還有讓人感覺非常溫暖的微笑,。您現(xiàn)在閱覽的是本站謝謝您的支持和鼓勵！?。?/p>

護工阿姨人非常好,，當(dāng)我們問起老奶奶的病情時，她便和我們談起心來,。原來，這個老太太非常不信任其他人,，包括她自己的老伴,，據(jù)說他們兩個人年輕的時候感情不好,，她的5個孩子都是自己帶大的,。她老伴現(xiàn)在回想起年輕時候的事情非常內(nèi)疚,，幾年了一直想好好照顧老伴,，算作補償,，可老太太脾氣倔強得很,，只要神志清醒,，就不會吃她老伴喂她的飯。她的老伴每說到這里,，都會流淚,。

護工阿姨已經(jīng)照顧她40多天了，除了護工阿姨其他人一概不信任,，別人喂飯她都一點不吃。護工阿姨說,，她剛來的時候老太太也不信任她,，直到她勸了10多天，老太太還是不吃她喂的飯,，旁邊一個床的保姆氣不過，便端起碗來沖老太太吼道,，“你吃不吃,？吃不吃？,！”老太太當(dāng)時大概是被嚇到了，也便吃了那粥,。后來護工阿姨覺得,，她既然是病人，就已經(jīng)很痛苦了,，還要被人逼著吃飯，她實在看不過去,。于是護工阿姨又繼續(xù)勸老太太,，說，“大媽,，我好好跟您說您不吃,，您真的要讓他們沖您厲害您才吃飯嗎？”老太太終于心軟了,，于是從那以后她只相信護工阿姨一個人,。

小結(jié),。

在右外醫(yī)院的幾天,，我初步體會了醫(yī)院的環(huán)境和醫(yī)生的工作狀況。社區(qū)醫(yī)院雖然重大疾病的治療方面比不上三甲醫(yī)院,，但它確實服務(wù),、方便了周圍的居民,，也就是說,，它確實盡了它的使命,。

實踐報告?zhèn)€人總結(jié)篇三

自從走進了大學(xué),，就業(yè)問題就似乎總是圍繞在我們的身邊,，成了說不完的話題。在現(xiàn)今社會,，招聘會上的大字報都總寫著“有經(jīng)驗者優(yōu)先”，可還在校園里面的我們這班學(xué)子社會經(jīng)驗又會擁有多少呢,？為了拓展自身的知識面,，擴大與社會的接觸面,，增加個人在社會競爭中的經(jīng)驗,，鍛煉和提高自己的能力，以便在以后畢業(yè)后能真正真正走入社會,，能夠適應(yīng)國內(nèi)外的經(jīng)濟形勢的變化,，并且能夠在生活和工作中很好地處理各方面的問題,，我走進了一家民營企業(yè)，開始了我這個假期的社會實踐,。

實踐,，就是把我們在學(xué)校所學(xué)的理論知識,，運用到客觀實際中去，使自己所學(xué)的理論知識有用武之地,。只學(xué)不實踐,，那么所學(xué)的就等于零,。理論應(yīng)該與實踐相結(jié)合。另一方面,，實踐可為以后找工作打基礎(chǔ)。通過這段時間的實習(xí),，學(xué)到一些在學(xué)校里學(xué)不到的東西。因為環(huán)境的不同,，接觸的人與事不同,，從中所學(xué)的東西自然就不一樣了,。要學(xué)會從實踐中學(xué)習(xí),，從學(xué)習(xí)中實踐,。而且在中國的經(jīng)濟飛速發(fā)展，又加入了世貿(mào)，國內(nèi)外經(jīng)濟日趨變化,，每天都不斷有新的東西涌現(xiàn),，在擁有了越來越多的機會的同時，也有了更多的挑戰(zhàn),，前天才剛學(xué)到的知識可能在今天就已經(jīng)被淘汰掉了，中國的經(jīng)濟越和外面接軌,，對于人才的要求就會越來越高,，我們不只要學(xué)好學(xué)校里所學(xué)到的知識,，還要不斷從生活中,，實踐中學(xué)其他知識,，不斷地從各方面武裝自已,，才能在競爭中突出自已,，表現(xiàn)自已,。

每一個學(xué)生都在為取得更高的成績而努力,。而這里是工作的場所，每個人都會為了獲得更多的報酬而努力,，無論是學(xué)習(xí)還是工作,，都存在著競爭,，在競爭中就要不斷學(xué)習(xí)別人先進的地方,，也要不斷學(xué)習(xí)別人怎樣做人，以提高自已的能力,！記得老師曾經(jīng)說過大學(xué)是一個小社會，但我總覺得校園里總少不了那份純真,，那份真誠，盡管是大學(xué)高校,，學(xué)生還終歸保持著學(xué)生的身份。而走進企業(yè),，接觸各種各樣的客戶、同事,、上司等等,，關(guān)系復(fù)雜,，但我得去面對我從未面對過的一切,。記得在我校舉行的招聘會上所反映出來的其中一個問題是,，學(xué)生的實際操作能力與在校理論學(xué)習(xí)有一定的差距,。在這次實踐中,，這一點我感受很深,。在學(xué)校,，理論的學(xué)習(xí)很多，而且是多方面的,，幾乎是面面俱到,；而在實際工作中，可能會遇到書本上沒學(xué)到的,，又可能是書本上的知識一點都用不上的情況,?；蛟S工作中運用到的只是很簡單的問題,，只要套公式似的就能完成一項任務(wù),。有時候我會埋怨，實際操作這么簡單,，但為什么書本上的知識讓人學(xué)得這么吃力呢,？這是社會與學(xué)校脫軌了嗎,？也許老師是正確的,，雖然大學(xué)生生活不像踏入社會,，但是總算是社會的一個部分,，這是不可否認的事實。但是有時也要感謝老師孜孜不倦地教導(dǎo),，有些問題有了有課堂上地認真消化，有平時作業(yè)作補充,，我比一部人具有更高的起點，有了更多的知識層面去應(yīng)付各種工作上的問題,，作為一名新世紀(jì)的大學(xué)生,，應(yīng)該懂得與社會上各方面的人交往,，處理社會上所發(fā)生的各方面的事情,，這就意味著大學(xué)生要注意到社會實踐,，社會實踐必不可少。畢竟,，2年之后，我已經(jīng)不再是一名大學(xué)生,，是社會中的一分子，要與社會交流,，為社會做貢獻。只懂得紙上談兵是遠遠不及的,，以后的人生旅途是漫長的,，為了鍛煉自己成為一名合格的、對社會有用的人才,。

選擇了會計為專業(yè)的我,，在這次實踐中自然比較關(guān)注這一環(huán)。雖然在實踐中只是負責(zé)比較簡單的部分,，但能把自己在學(xué)校學(xué)到的知識真正運用出來也使我頗感興奮,！在學(xué)校上課時都是老師在教授,，學(xué)生聽講，理論部分占主體,，而我自己對專業(yè)知識也能掌握，本以為到了企業(yè)實踐應(yīng)該能夠應(yīng)付得來,，但是在企業(yè)里并沒想象中如此容易。平時在學(xué)校,，數(shù)字錯了改一改就可以交上去了，但在工廠里,，數(shù)字絕對不可以出錯,，因為質(zhì)量是企業(yè)的第一生命，質(zhì)量不行,，企業(yè)的生產(chǎn)就會跟不上,，而效率也會隨之降低,，企業(yè)就會在競爭的浪潮中失敗,，所謂“逆水行舟,，不進則退”,，企業(yè)要時時保持著這種競爭狀態(tài)，才能在市場中立于不敗之地,，就因為這樣，企業(yè)會對每一個在廠的員工嚴(yán)格要求,，每一個環(huán)節(jié)都不能出錯，這種要求在學(xué)校的課堂上是學(xué)不到的,，在學(xué)校里可能會解一道題，算出一個程式就行了,，但這里更需要的是與實際相結(jié)合，只有理論,，沒有實際操作,，只是在紙上談兵,，是不可能在這個社會上立足的，所以一定要特別小心謹(jǐn)慎,，而且一旦出錯并不是像在學(xué)校里一樣老師打個紅叉,，然后改過來就行了,，在工廠里出錯是要負上責(zé)任的,，這關(guān)乎工廠的利益損失。

實踐報告?zhèn)€人總結(jié)篇四

今年暑假時大學(xué)的第一個暑假,，同樣,，也是人生第一個二十歲的暑假。所以,，我想讓他變得充實而有意義的。

剛在家的前兩天,，替媽媽做了點點家務(wù)活,。其實不干還不知道,，零碎的東西越難搞定,！總算體驗到爸媽勞動的辛苦了,。于是，我決定出去找點事做做，畢竟整天窩在家里也不是個辦法呢,！昔日的伙伴們吧,，學(xué)車的學(xué)車，旅游的旅游去了,，打工的為生活努力去了,，瞧著沒，都個為生活上色呢,，我也不能這么庸庸碌碌呢,！

找了我以前的同桌瑤妞，她姐夫是開娃娃廠的,，或許可以找點事做呢,，果然，他們廠這兩天缺人手,。我心想,，做娃娃是何等的容易的事啊，塞塞棉花,，剪剪線頭的事吧~我爽快的答應(yīng)下來了,。五毛錢一個娃娃，我做一百個能賺五十也不定呢,！剛踏進廠房,，我的夢想轉(zhuǎn)瞬成空！巨熱的空間,，看著一個個忙碌的身軀,，臉上的汗水,，好似地域一般的地帶，空調(diào)是虛設(shè),！我一時后悔我將要在這個地方工作,？我瘋了吧？,？家里那么舒服的空調(diào)床,，都沒了,、,、回到現(xiàn)實，只有硬著頭皮往下走了~~問題是,，這個娃娃比我想象中大好多,！

實踐報告?zhèn)€人總結(jié)篇五

調(diào)查時間：上午9：00到下午3：00。

調(diào)查地點：各大超市,、商場,、居民社區(qū)等。

調(diào)查人：

調(diào)查報告：

人們對大多數(shù)的公共設(shè)施采取滿意的態(tài)度,，比如高女士對海港公園的娛樂健身的設(shè)施比較滿意,。不但讓我們鍛煉了身體，而且健身設(shè)施的質(zhì)量過關(guān),，不會發(fā)生在運動時因設(shè)施不完善而造成的事件,。

但是也有一部分人對公共設(shè)施不滿意，一位先生認為路旁邊的公用電話應(yīng)該拆除,，他的理由是現(xiàn)在基本上每一個人都人手一部手機,，甚至有的時候看到許多小孩子都有手機，公用電話在現(xiàn)在這種科技迅速發(fā)展的時期已經(jīng)落伍了,。

一位老爺爺說他經(jīng)?？匆娫S多公共設(shè)施被破壞，建議政府應(yīng)該加大力度整治這些破壞設(shè)施的人,。筆者也曾在紀(jì)念路超市旁邊的小花園里發(fā)現(xiàn)原本是類似于過橋的健身器材竟然被一些人改成了秋千,，本來應(yīng)該有兩個的腳踏器變成了一個!

我們都認為破壞公共設(shè)施是不齒的行為，可是為什么沒有人來管這件事情呢?李先生說在公司門前的路上原本有一個公用電話亭,，可是最近一段時間,，公用電話竟然被人拆除了，他原以為是政府派人把它給拆除掉的,，可是詢問了幾個人,，都沒有聽說政府發(fā)布了這樣的公告，他才意識到有人把電話給拆除了,。

實踐報告?zhèn)€人總結(jié)篇六

一,、提高自身專業(yè)技能,，提高自身各方面素質(zhì)。

作為一個園林建設(shè)者,，提高自身專業(yè)技能很重要,，是我們立足于本行業(yè)的基石，當(dāng)今社會競爭激烈,，要想立足于一個行業(yè),，不僅要有過硬的專業(yè)本領(lǐng),，也要了解其他相近行業(yè)的相關(guān)知識，事物是相互聯(lián)系的,，事物之間有著千絲萬縷的聯(lián)系，要用聯(lián)系的觀點和辯證的觀點去看待事物,。就園林行業(yè)來講,，單單只懂綠化,、苗木方面的知識是不夠的,，例如地質(zhì)工程,、土木工程、結(jié)構(gòu)工程,、給排水工程,、電氣工程等方面的知識，俗話說：技多不壓身,，學(xué)習(xí)更過的技能有助于自己立足社會,，適應(yīng)社會發(fā)展，但是學(xué)習(xí)要有自己的目標(biāo)和計劃,，不要盲目從眾,，要充分了解自己的需求。

二,、加強語言表達能力,，提高自身的親和力。

走向社會,，將會和來自不同的文化背景,，不同的年齡，不同的身份的人打交道,，所以加強語言表達能力十分重要,，提高自身的親和力也是事業(yè)成敗的重要因素之一。

三,、保持虛心謹(jǐn)慎的態(tài)度,，認真做事，努力學(xué)習(xí),。

在學(xué)校學(xué)到的畢竟只是理論知識,，如何將理論轉(zhuǎn)化為實際應(yīng)用，是我們要解決的問題之一,，也是更好的進入工作狀態(tài),，適應(yīng)行業(yè)對人才的要求。在工作中，要保持虛心請教的態(tài)度和良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣,，孔子曰：三人行,，必有我?guī)熝桑總€人身上都有優(yōu)點,，同時也有缺點,，要取其精華去其糟粕，要善于發(fā)現(xiàn)生活中的點點滴滴,，知識無處不在,，多學(xué)一點，不是壞處,，總有一天會用到的,。

對于園林行業(yè)來說，門檻比較低,，但是也是一個很有發(fā)展前景的行業(yè),，隨著世界各國提倡保護環(huán)境的呼聲越來越高，園林行業(yè)得到了很大的發(fā)展,，在園林行業(yè)中,，主要有以下幾種工作：

1,設(shè)計師：設(shè)計師需要深厚的美術(shù)功底和較強的想象力，敢于創(chuàng)新,，目前設(shè)計師門檻比較高,，一般在本科以上才能做，?？粕凶鲈O(shè)計的寥寥無幾,，是典型的腦力勞動，因此待遇是園林所有工作中較高的,，對男女沒有要求,，屬于白領(lǐng)工作。

2,造價師（招投標(biāo)）：造價師是近十年我國高等教育中剛剛新增的專業(yè)之一,，市場需求很大，就業(yè)前景很好,，待遇也比較高,，造價師目前就只有建筑行業(yè)有，園林中很少,，開設(shè)的院校也很少,，但是必須要造價工程師從業(yè)資格證書，要有五年的工作經(jīng)驗才能考造價工程師執(zhí)業(yè)資格證書,，對男女沒有要求,，屬于白領(lǐng)工作，相當(dāng)于工程會計，年齡越大,，經(jīng)驗越豐富,，越受歡迎！

3,施工員：施工員主要在一線工作,，要吃苦耐勞,，也是最能學(xué)到技術(shù)的工作，主要是針對男生的,，施工員吃住都在工地上沒有節(jié)假日,，我個人建議：如果打算以后從事園林行業(yè)，最好去干兩年的施工員,，熟悉一下,，行業(yè)規(guī)則和程序。工資待遇屬于中等水平,，如果打算以后創(chuàng)業(yè)的,，施工員是一個很好的崗位，對以后很有幫助,，就業(yè)前景還是比較樂觀的,，女生最好不要做施工員。

實踐報告?zhèn)€人總結(jié)篇七

x工程總建筑面積為5174.88㎡,，計劃投資450萬元,。本工程為框架結(jié)構(gòu)，建筑層數(shù)為7層,。本工程1#樓于20年11月7日正式開工建設(shè),，計劃于20年5月7竣工驗收并交付使用。2#樓于20年11月26日開工建設(shè),，計劃于20年5月26日竣工驗收并交付使用,。開工以來，在公司領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心和同事們支持幫忙下,，我項目部全體員工堅持貫徹公司“質(zhì)量第一,，過程精品;安全第一，預(yù)防為主;禮貌施工,，保護環(huán)境,，以人為本，員工健康”的指導(dǎo)方針,，精心組織,，嚴(yán)密施工，經(jīng)過項目部全體成員的共同努力,，取得了必須的成績,，年度完成總投資約150萬元?，F(xiàn)將開工以來的工作總結(jié)如下：

一、20年工作回顧,。

開工以來,，我項目部嚴(yán)格按照公司的工作計劃部署，認真抓好項目各項管理工作,，已經(jīng)完成的工程質(zhì)量,、安全均到達合格要求。

(一)抓好項目部建設(shè)管理工作,。

1,、項目部建設(shè)管理。為了圓滿完成施工任務(wù),，我們近公司項目管理規(guī)定要求,，組建了x工程項目部，進取完善各項規(guī)章制度,，落實工作職責(zé),，明確了“干優(yōu)質(zhì)工程、創(chuàng)一流業(yè)績,、讓業(yè)主滿意,、為公司爭光”的工作目標(biāo)，組織精兵強將全力以赴投入工程的施工,，確保工程能夠按計劃,、有步驟地進行。

2,、認真制定工作方案,。為了使施工管理工作順利開展，項目部根據(jù)施工總進度計劃的要求,，認真制定好工作計劃,，將工作任務(wù)經(jīng)過施工管理人員落實到班組，落實到個人,。

3,、做好工作追蹤管理工作。每一天都有專人對工作的落實情景進行追蹤管理,，加強監(jiān)督,，并做好相關(guān)記錄，促使施工管理工作按照既定計劃和施工規(guī)范有條不紊地進行,。

4、加強農(nóng)民工工資的監(jiān)督管理工作,。為保障農(nóng)民工的合法權(quán)益,，我們及時督促工地負責(zé)人按要求交足農(nóng)民工保障金，并根據(jù)施工進度及時足額發(fā)放農(nóng)民工工資，目前,，沒有存在拖欠農(nóng)民工工資的現(xiàn)象和行為,。

5、抓好工程技術(shù)資料管理工作,。施工過程中,，我項目部安排專職人員，認真做好工程技術(shù)資料收集,、整理和歸檔管理工作,。資料管理人員經(jīng)常深入施工現(xiàn)場，及時了解工程進展情景,，并做好相關(guān)記錄,，力求所做的資料與工程實際相吻合。目前,，工程質(zhì)保資料和安全管理資料等與工程進度同步進行,。

(二)加強施工現(xiàn)場管理。

在施工過程中,，我們嚴(yán)格按照集團公司的工作部署和有關(guān)規(guī)范的規(guī)定,，認真落實項目部管理崗位職責(zé)制，加強對施工現(xiàn)場的管理,，合理安排施工段,，組織此刻的人力、物力和財力,，開展流水施工作業(yè),。目前，3#-a已經(jīng)施工至三層柱子模板安裝,，施工外架搭與主體工程同步搭設(shè);3#-b架空層頂板模板安裝完畢,，正在進行鋼筋綁扎安裝工作。現(xiàn)場施工中,，我們重點抓好以下幾個方面：

1,、抓好工程質(zhì)量控制管理工作。

一是認真抓好人員的管理,。我們嚴(yán)格按照施工質(zhì)量控制計劃的要求,，合理調(diào)配各施工班組，合理分配工作任務(wù),，明確職責(zé),，在施工中，堅決執(zhí)行自檢,、互檢和交叉檢等工程質(zhì)量“三檢”制度,，對達不到質(zhì)量要求的堅決返工重做,。到目前為止，所完成的工程均到達合格要求,。

二是抓好材料方面的管理,。凡進入工地主要材料，均要求有產(chǎn)品合格證和試驗檢驗報告,，應(yīng)當(dāng)復(fù)檢的,，均按要求進行復(fù)檢，各項手續(xù)齊全后方能用在工地上,。不合格材料不予使用,，堅決清退出場。本年度共完成試混凝土標(biāo)養(yǎng)試塊制作14組,，鋼筋物理檢驗6組,，焊接試驗4組，水泥2組,，砂1組,，石1組，完成施工配合比試驗3組,。清退出場的不合格方木和頂木500根,。

三是抓好機械的管理工作。為了保證施工機械能夠正常運轉(zhuǎn),，我項目部指派專人對施工機械定期或不定期進行檢修維護,，發(fā)現(xiàn)問題，及時解決,，并做好相關(guān)檢測記錄,，盡量減少機械設(shè)備故障的發(fā)生。

四是施工方法上,，嚴(yán)格按照國家規(guī)范和廣西施工工藝標(biāo)準(zhǔn)進行進行施工,。在每項工作開展前，我們均能夠認真對各施工班組進行交底,，各種交底均經(jīng)雙方簽字認可后實施,。

五是營造良好的工作環(huán)境。在施工中,，我們堅持公司“以人為本,，員工健康”的方針，經(jīng)常深入工作第一線,，關(guān)心工人的疾苦,，耐心做好思想工作，及時協(xié)助他們解決面臨的困難,，努力營造一個寬松和諧的工作氛圍和管理環(huán)境,，盡量減少工人后顧之憂,，使他們安心將工作做好。

2,、認真抓好安全生禮貌施工管理工作。

在安全管理上,，我們加強對人的不安全行為,、物的不安全狀態(tài)和環(huán)境的不安全因素等3個方面的管理，主要抓好以下5項工作：

一是完善安全管理體系,。主要是組建安全管理機構(gòu),，明確不一樣崗位人員的安全管理職責(zé)，嚴(yán)格執(zhí)行安全生產(chǎn)職責(zé)制,，在施工過程中,，相互協(xié)作，各盡其責(zé),，層層把好安全關(guān),。

二是進行安全生產(chǎn)教育。凡進入工地現(xiàn)場的工人,，我們都嚴(yán)格執(zhí)行“三級”安全生產(chǎn)教育,，并經(jīng)雙方簽字認可，先教育后上崗,，開工以來受教育職工達39人次,。同時，根據(jù)施工進展情景,，針對不一樣崗位,、不一樣作業(yè)部位進行安全技術(shù)交底。使工人熟悉安全技術(shù)操作規(guī)程,，了解自我工作崗位的不安全因素和預(yù)防措施,，增強安全生產(chǎn)意識，在思想上筑起一道安全防線,。

三是制定安全生產(chǎn)方案,。為了系統(tǒng)地抓好安全工作，我們先后制定了《腳手架專項施工方案》,、《模板支架專項施工方案》,、《臨時用電安全施工專項方案》等多個安全管理專項方案，為施工安全管理工作的順利開展明確了方向,。四是抓好特種作業(yè)人員管理工作,。凡進入本工地工作的特種作業(yè)人員，必須經(jīng)過安全教育培訓(xùn),，全部執(zhí)證上崗,，同時,，要求身體健康條件必須滿足施工作業(yè)環(huán)境要求，在施工中嚴(yán)禁帶病作業(yè)或者酒后作業(yè),。

五是加強現(xiàn)場安全管理,。我們嚴(yán)格按照安全禮貌施工相關(guān)要求，堅持定期或不定期對施工現(xiàn)場進行安全檢查,，異常是對施工現(xiàn)場“三寶”“四口”“五臨邊”的檢查,。在醒目的地方張掛相應(yīng)的安全警示牌和安全標(biāo)語，各種安全防護措施堅決做到與主體工程同步進行,。在管理上,，重點是對觸電、物體打擊,、高處墜落,、機械傷害、坍塌等5類常見工程安全隱患進行排查,，發(fā)現(xiàn)問題,，及時進行處理，將安全隱患消除在萌芽狀態(tài),。

3,、加強對投資方面的控制。

二是加強對人的成本管理,。在施工中,，我們管理人員自覺熟悉圖紙，嚴(yán)格按照圖紙和施工規(guī)范施工,。認真研究現(xiàn)有人員的工作本事,、特點、知識層次,、工作經(jīng)驗等,，根據(jù)施工任務(wù)具體需要，合理分配安排人員,，經(jīng)過師傅帶徒弟,，讓熟手帶新手等方式，嚴(yán)格按照施工工藝流程進行作業(yè),。同時,，加強對施工過程的監(jiān)督檢查，盡量避免因返工而造成人員成本增加,。

三是加強對機械的管理,。我們經(jīng)常安排人員對機械進行檢修維護，盡量減少因機械故障造成窩工索賠行為的發(fā)生。

4,、加強對工程進度的控制,。

在進度管理上，我們根據(jù)設(shè)計圖紙和工期要求,，認真編制好進度控制計劃,，在實施中加強監(jiān)督檢查和管理，經(jīng)過對工程實際進度與計劃進度的比較,，找出存在偏差及原因,。結(jié)合工程實際，及時對計劃調(diào)整完善,，并有針對性地采取經(jīng)濟措施、技術(shù)措施,、組織措施,、合同措施等，做好糾偏補漏工作,，確保施工管理工作向既定的目標(biāo)有計劃,、有步驟地進行。

5,、抓好工程信息管理工作,。

每一天均由專人負責(zé)收集整理工程質(zhì)保和安全資料，每一天堅持寫好施工日志和安全日記,，完善各種記錄,，保證工程技術(shù)資料與主體工作同步進行。

二,、存在問題,。

1、由于施工場地較窄,，物料堆放場所有限,，不方便施工布置。

2,、現(xiàn)場作業(yè)的工人都是本地人,，回家食住，下點小雨或天氣冷就不來工地,，延緩了工程施工進度,。

3、作業(yè)班組現(xiàn)場作業(yè)人員偏少,，不能滿足施工進度需要,。

三、20年工作計劃,。

1,、及時調(diào)整施工進度,。

20年，我們將充分利用團體的智慧,，發(fā)揚團隊精神,，及時研究調(diào)整施工進度計劃和方法,，督促勞務(wù)分包隊伍增加人員,，力求現(xiàn)場作業(yè)人員能夠滿足施工進度需要。同時,，根據(jù)施工現(xiàn)場實際,，合理劃分施工段，開展流水作業(yè),，在確保工程質(zhì)量和安全的情景下,，加快施工進度，爭取于工程盡早交付使用,。

2,、全力做好質(zhì)量管理工作。

我們將按照“質(zhì)量第一,，過程精品”的指導(dǎo)思想,，在施工中嚴(yán)格執(zhí)行工程質(zhì)量“三檢”制度，從人,、材料,、機械、施工方法和環(huán)境5個影響質(zhì)量因素入手,，嚴(yán)格把好質(zhì)量關(guān),，樹立恒輝品牌。

4,、認真做好安全生產(chǎn)管理工作,。

我們將按照安全禮貌施工的要求，以“安全第一,，預(yù)防為主”為工作重點,，認真做好施工現(xiàn)場的各種安全防治措施，加強對職工的安全教育與管理,，嚴(yán)格執(zhí)行操作規(guī)程,，努力創(chuàng)立“禮貌工地”,，杜絕安全事故的發(fā)生,。

5,、認真抓好成本控制工作。

嚴(yán)格抓好人員、材料,、機械等3個方面成本的管理,，在施工中要嚴(yán)格按照圖紙施工，認真做好工程預(yù)算和材料進場計劃,，盡量避免材料盲目堆積浪費和返工現(xiàn)象,。

6、抓好工程信息管理工作,。

我們要加強對工程質(zhì)保資料和安全技術(shù)資料的收集,、整理和歸檔工作，力求工程資料真實反映施工現(xiàn)場情景,，確保資料與工程進度同步,。

7、抓好農(nóng)民工工資發(fā)放管理工作,。

要及時理順承包人與農(nóng)民工之間的關(guān)系,，督促工程負責(zé)人及時、足額發(fā)放農(nóng)民工工資,，切實維護公司的良好形象。

實踐報告?zhèn)€人總結(jié)篇八

20x年x月x日至x月x日,，這平凡的十天注定在我們的記憶中留下不可磨滅的印象,。為期十天的惠州博羅縣公莊第一中學(xué)三下鄉(xiāng)，在此之前,，有首次下鄉(xiāng)的忐忑,，也有怕學(xué)生不聽話的擔(dān)心，而這些在來到公莊這里后,，變成了一種重重的責(zé)任,。

第一次絞盡腦汁地備課，第一次踏上講臺,，第一次煞有介事地上課,。在這十天里，我們的話題總是圍繞著這群孩子們轉(zhuǎn),，或者是喜上眉梢地說某某同學(xué)真懂事,，上課怎樣認真配合，或者愁眉苦臉地說某某同學(xué)不愛聽課老打瞌睡,，或者互相交流對每個班上課積極性的評價……在這一隅遠離了我們那個嘈雜的世界的小鄉(xiāng)村,，孩子們成為了我們生活的全部，而外面的那個世界,，似乎已經(jīng)離我們很遠,，心靈很容易得到安寧。然而，這一份遺世獨立也往往讓我無奈地想到,，這未嘗不是一種與外界的脫離與閉塞,。

剛踏上公莊這片土地時，可以用滿目荒涼來形容,。很破舊的宿舍,，很殘舊的教室，沒了球網(wǎng)的水泥籃球框,，孩子們唯一的娛樂活動就是一張乒乓桌和一副已經(jīng)沒有膠貼的光禿禿的木球拍,，孩子們卻也從中練就一身好本領(lǐng)，無論男女師生都是乒乓球的高手,。操場長滿雜草,，開會的時候就是在草叢中搬張凳子開的。去到那里,，伙食自然是比較差,，然而食堂的師傅很照顧我們，會給我們的菜加一些肉,，并總搓搓手不好意思地說鄉(xiāng)下地方?jīng)]什么好東西吃,，而學(xué)生們的飯菜幾乎都是素食看不到一丁點兒肉，正是長身體的時候,，卻個個都瘦瘦弱弱的,，我們總招呼他們過來吃我們的菜，他們卻總是很靦腆地拒絕,，這樣的一群孩子懂事得讓我們心疼,，很想給他們帶去些在他們所處的環(huán)境局限下學(xué)不到的知識，所以備課備得很努力,，因為我們能帶給他們的也就只有這些了,，想通過我們告訴他們外面的世界是什么樣的，想讓他們也努力學(xué)習(xí),，躍出這片土地,，出去看看，世界還很大很精彩,，不僅僅是他們眼前的這方天地,。

我必須得承認，剛?cè)サ侥抢锏臅r候我不止打過一次退堂鼓,。偏僻的農(nóng)村,，惡劣的居住環(huán)境，都讓我非常不適應(yīng),，而且加上自己身體條件水土不服,，我甚至有要放棄的沖動然而后來慢慢地我卻愛上了這片土地,，因為這里的學(xué)生如此純樸可愛，雖然也有幾個調(diào)皮愛唱反調(diào)的令人頭疼的小男生,，卻也不得不承認他們的天真無邪,，會偷偷折紙花送我們，會帶我們出去吃當(dāng)?shù)匦〕?。讓我感慨頗多的是,，孩子們都需要被肯定。有幾個學(xué)生很高興地對我說,，“老師你們對我們都很好,，我們的那些老師都很偏心我們那些成績好的同學(xué)的?！焙⒆觽兌夹枰豢隙?，而肯定對他們自信心的建立有很大影響。這對我在將來真正走上教師職業(yè)有很大的啟發(fā),，因材施教,，一視同仁。而在這里最大的感受是鄉(xiāng)村的初中生比起城市里的初中生,，真的要質(zhì)樸單純許多,。他們都還像是小學(xué)生，愛玩愛鬧,。同時,，也存在著對自己前途的不確定和渺茫甚至想放棄——這是最令我難過也很想改變的。

有幾個學(xué)生跟我聊天時很迷茫地說,，“英純姐姐，我們班越來越少人了,，很多人都出去打工了,，有時覺得讀書很累很無聊，都不想再堅持下去了,?！泵慨?dāng)我聽到這樣的話，我總覺得很心酸,，甚至有時會忍不住摟著他們哭著說不要這樣想一定要堅持下去……因為親眼看到那里的破敗和荒涼,，深知這里的孩子要改變自己的命運只能夠靠讀好書才能走出這里，才能實現(xiàn)自己的夢想而不是繼續(xù)在這里渾渾噩噩浪費青春,?？吹竭@些孩子眼中流露出對知識的渴求對外面大城市的向往與羨慕時，總讓我很心疼,，很想讓他們少走一些彎路,，很想讓他們一路都很順利走下去,，很想讓他們都有一個美好的前程，所以當(dāng)他們消極時,，總要努力地去跟他們談心,，鼓勵他們加油不要放棄。

但愿孩子們一路走好,，走遠,。

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實踐報告?zhèn)€人總結(jié)篇九

我在中化進出口公司實習(xí),，實習(xí)期間接觸到的外貿(mào)業(yè)務(wù)，很多都是在校期間所學(xué)習(xí)的國際貿(mào)易實務(wù)知識,，特別是在實習(xí)之前我們進行的國際貿(mào)易綜合實訓(xùn)操作,，給我們后來的實際工作中起到了關(guān)鍵的作用，鍛煉了我們各方面應(yīng)對實踐操作的能力,。

在國際貿(mào)易綜合實訓(xùn)中,，我主要負責(zé)操作進口商的角色，在實訓(xùn)中,，我第一筆業(yè)務(wù)犯了一個錯誤,，就是沒有核算進口預(yù)算表就確認了外銷合同，雖然沒有虧損但卻給了我很大的警示,，為我后來的實習(xí)工作積累了一些經(jīng)驗,，使我在往后的實習(xí)工作中更加得細心謹(jǐn)慎，每一份單據(jù)都不允許有錯誤出現(xiàn),，每次都是詳細核對,，還請同事再次核對，因為甚至一小點錯誤,，都會給公司甚至是國家?guī)砭薮蟮膿p失,。由于我的細心和謹(jǐn)慎的工作態(tài)度，得到了公司領(lǐng)導(dǎo)的好評,，這也使得我的工作更有干勁和意義,。

而且在國際貿(mào)易綜合實訓(xùn)中我不只操作練習(xí)了進口商的角色，如開證申請,，審核信用證,，填寫各種報關(guān)報檢單據(jù)等。同時我還練習(xí)了其他幾個角色,，即出口商,，進出口地銀行，把相關(guān)業(yè)務(wù)流程都練習(xí)了一遍,，又利用課余壓縮下來的時間多做了一筆業(yè)務(wù),，自己充實了一下知識儲備,，把自己在書本中學(xué)習(xí)的知識與實踐操作結(jié)合起來，充分鍛煉了動手能力,，這在我后來的實習(xí)中提供了必要的經(jīng)驗,，使我很快就能上手外貿(mào)業(yè)務(wù)，而且國際貨物買賣涉及面比較廣,，環(huán)節(jié)多,，手續(xù)繁雜，工作節(jié)奏快,，如果之前自己的準(zhǔn)備不充分,，是不可能干好工作的，所以,，我在學(xué)校的實訓(xùn)中學(xué)到了很多東西,。

通過學(xué)校國際貿(mào)易綜合實訓(xùn)的學(xué)習(xí)，我們運用了實訓(xùn)的便利條件,，熟悉了進出口業(yè)務(wù)中的各種技巧和專業(yè)知識,，體會了國際貿(mào)易中不同當(dāng)事人的不同操作等都打下了良好的基礎(chǔ)，跟現(xiàn)在公司的業(yè)務(wù)操作有很大的業(yè)務(wù)聯(lián)系,，從而充分發(fā)揮了我們的主觀能動性,，真正把在學(xué)校掌握和吸收的課堂知識運用到工作中，在工作中遇到的實際問題提供了經(jīng)驗和知識儲備作用,。

實踐報告?zhèn)€人總結(jié)篇十

社會實踐是我們大學(xué)生走向社會,，體驗社會，感受社會的一項富有意義的實踐活動,，通過社會實踐,，我們可以豐富我們的暑假生活，通過工作,，我們可以理解父母平日工作的艱辛,，通過磨練，我們可以提高自己人生的閱歷,，通過交往，我們可以結(jié)識更多的朋友,。

但這任何的一樣都需要自己的體會與發(fā)掘,。

年輕，是我們值得驕傲的資本,，未來的時代還等著我們?nèi)ラ_拓,。

社會實踐活動雖然短暫，但她給我們帶來的巨大影響卻遠沒有結(jié)束,。

通過這次社會實踐我真正明白社會生活與校園生活的差距,。

校園畢竟是太小了,，我們在學(xué)校學(xué)的是理論知識，我們必須要將所學(xué)的東西應(yīng)用到實際中才會發(fā)現(xiàn)它的價值,。

我們總以為在學(xué)校上課枯燥無味,，總向往那些自語自在享受生活的人，總有著別人不知到的理想,，總想著有一個輝煌的未來,。

但我現(xiàn)在開始明白，所有的想象都是虛無縹緲的,，只有自己親身實踐過,，才會有一個清醒的認識，才會正確地給自己定位,，確立相對現(xiàn)實的目標(biāo),。

在實踐后才會發(fā)現(xiàn)自己所學(xué)的東西是多么有用，自己是多么的需要進一步充實,，其實實踐也可以提高學(xué)習(xí)興趣的,。

這就是在通過學(xué)習(xí)豐富自己，通過實踐來激發(fā)自己,。

并且在學(xué)生階段的我們需要了解的東西太多了,，我們不能只靠書本去認識它們，這樣的認識太淺薄了,，不能算是真正的認識,。

我們需要盡可能多的去接觸這個社會上的東西，俗話說人是社會的主人,，我們要享有主人的權(quán)力就必須先了解社會,，不然的話就很可能會被社會所左右，那樣的生活不會幸福安樂的,，只會是痛苦和無奈的,。

我們現(xiàn)在是大學(xué)生了，已經(jīng)不再是中學(xué)生,，不再是每天依靠父母的人了,。

再過不久，我們也必須走向社會,，去創(chuàng)造屬于我們自己的事業(yè),，自己的輝煌。

提前接觸社會可以讓我們了解社會的輪廓,，為今后在社會中生存打下基石,。

我們要正確理解到，其實社會就是一所綜合性的大學(xué),，在社會中我們可以學(xué)到許許多多的知識,，補充我們的大腦,。

失敗的可以作為一種教訓(xùn)，同時深深地印入自己的腦海當(dāng)中,。

人的一生不可能不犯錯誤,，所謂人無完人，每個人都有他自己的缺點,，弱點,，通過這些錯誤我們可以更加升華自我，再從中找出經(jīng)驗與成果,。

體現(xiàn)我們大學(xué)生的價值,。

每個人都是社會的一份子，每個人都離不開社會,，而社會也是我們耐以生存的家園,。

為社會做貢獻是每一個公民應(yīng)盡的責(zé)任，貢獻不在于大,，最重要的是他能否實現(xiàn)自我價值與社會價值,，。

在大學(xué)階段要求我們用世界觀,，人生觀,，價值觀看待種種問題。

我們也必須將我們的視野開拓,，將心胸放寬,，成為一個對社會，對國家有用的新世紀(jì)人才,。

通過這次的實踐活動我收益頗豐,，學(xué)到了不少知識。

首先在社會中要有自信,。

自信不是麻木的自夸,，而是對自己的能力做出肯定。

在多次的接觸社會中,，我明白了自信的重要性,。

你沒有社會工作經(jīng)驗沒有關(guān)系。

重要的是你的能力不比別人差,。

社會工作經(jīng)驗也是積累出來的,，沒有第一次又何來第二、第三次呢?有自信使你更有活力更有精神,。

再而在社會上要善于與別人溝通,。

經(jīng)過一段時間的工作讓我認識更多的人,。

如何與別人溝通好,，這門技術(shù)是需要長期的練習(xí),。

以前實踐的機會不多，使我與別人對話時不會應(yīng)變,，會使談話時有冷場,，這是很尷尬的。

與同事的溝通也同等重要,。

人在社會中都會融入社會這個團體中,，人與人之間合力去做事，使其做事的過程中更加融洽,，更事半功倍,。

別人給你的意見，你要聽取,、耐心,、虛心地接受。

再來是在社會中要克服自己膽怯的心態(tài),。

也許很多人是第一次,，或者是很少去接觸社會實踐活動，在面對人與人,，公司高層和普通工人會有緊張甚至是膽怯,。

這是非常正常的。

但是在社會中你要學(xué)會厚臉皮,，不怕別

人的態(tài)度如何的惡劣,，也要輕松應(yīng)付，大膽與人對話,，工作時間長了你自然就不怕了,。

其實有誰一生下來就什么都會的，小時候天不怕地不怕,，嘗試過吃了虧就害怕,，當(dāng)你克服心理的障礙，那一切都變得容易解決了,。

戰(zhàn)勝自我,，只有征服自己才能征服世界。

有勇氣面對才是關(guān)鍵,。

最后是工作中不斷地豐富知識,。

知識猶如人體血液。

人缺少了血液,，身體就會衰弱,，人缺少了知識，頭腦就要枯竭。

大學(xué)是一個教育我,、培養(yǎng)我,、磨練我的圣地，我為我能在此生活而倍感榮幸,。

社會是一個很好的鍛煉基地,，能將學(xué)校學(xué)的知識聯(lián)系于社會。

實踐是學(xué)生接觸社會,，了解社會,，服務(wù)社會，運用所學(xué)知識實踐自我的最好途徑,。

親身實踐,，而不是閉門造車。

實現(xiàn)了從理論到實踐再到理論的飛躍,。

增強了認識問題,，分析問題，解決問題的能力,。

為認識社會,，了解社會，步入社會打下了良好的基礎(chǔ)

在這次的社會實踐中我去了家汽車修理廠工作,，我本來就是一個文科生,，每天在大學(xué)學(xué)的都是一些管理，經(jīng)濟類的知識,，而現(xiàn)在要我去學(xué)習(xí)一些汽車的知識與結(jié)構(gòu),，當(dāng)然作為一個實習(xí)生，又是只有一個月的時間,，我只能是幫助師傅們一些小活,，修理一些小的問題。

很多人認為將來的工作會和自己的專業(yè)對口,，然而我自己也是這樣認為的,。

來到修理廠我才明白了人不一定要按照自己的專業(yè)來做，通過其他方面的鍛煉同樣可以提高自己的知識水平,。

在實踐中我深深體會到了人與人之間的關(guān)懷,。

對于一個只是新手，完全沒有經(jīng)驗知識的我來說,，師傅們還是能夠耐心的指導(dǎo)我,。

對于一個學(xué)經(jīng)濟管理的學(xué)生來說，接觸到這些復(fù)雜的機器不是一件容易的事情,，面對著這一臺臺機器我真的是感到“無從下手”,。

開始時我只是幫助師傅們整理部件，但只要他們休息的時候都會主動過來教我如何去認識一些汽車概況，有時他們也會讓我自己動手試試修理一些小毛病,，平時我是很少動手去干這些活的,，所以總是無法很好的做好，修理小毛病都花費了我不少的時間,。

當(dāng)然這些活在師傅們的眼中是那么輕而易舉的事情。

由于是第一次工作,，難免會有許多的不適應(yīng)之處,，因此也總會出現(xiàn)一些小錯誤，但我認真學(xué)習(xí),，有不懂的地方就問,，隨著經(jīng)驗的不斷積累，錯誤的逐漸減少,，工作效率不斷提高,。

雖然從實踐中走來，帶不回任何精湛的技術(shù),，但帶回了也許是我一生中最寶貴,、最值得珍惜的收獲。

這段時間,，最令我感悟的就是這種敬業(yè)愛崗的精神,，這種兢兢業(yè)業(yè)的工作態(tài)度深深教育了我，處在這樣一種工作環(huán)境使我深受感染,，讓我明白到工作就是要這個樣子,，這個對我以后無論在哪個崗位上工作都是受益不淺的。

在車間每個人都是那樣的認真,，那樣的仔細,，對于一個服務(wù)業(yè)來說，顧客就是上帝,，只有顧客滿意了,，我們才能真真正正得到成就，感到開心,。

我還深深的感覺到自己在單位里所學(xué)到的東西和在學(xué)校所學(xué)的理論有一定的差別,，所以我領(lǐng)悟到：要想在日后工作生涯上有所發(fā)展，就必須理論和實踐必須緊密結(jié)合,，使自己的知識在實踐中得到增長,，必須在實踐中培養(yǎng)自己各方面的能力。

沒有理論不行,，沒有實踐更不行,，沒有理論就會什么事也只能略知一二，卻不能好好地從中掌握道理。

沒有實踐,，就只能是紙上談兵,，一無是處。

人在社會要有一種承擔(dān)與挑戰(zhàn)的精神,。

遇到機會就要主動承擔(dān),，遇到困難就要有挑戰(zhàn)的精神，迎難而上,。

但在承擔(dān)前先充分判斷自己能用最少的時間做出最好的效果,，當(dāng)你獨立完成一項任務(wù)后你的道路就算打開了!那是否就以這種穩(wěn)定的工作方式結(jié)束你的實踐呢?我認為應(yīng)當(dāng)在實踐中檢驗自身的實際工作能力的最大化程度。

獨立分析能力我自己認為也相當(dāng)重要,，特別是在某些大是大非面前,，更應(yīng)該審時度勢，準(zhǔn)確判斷,，堅持立場,，否則很容易走彎路，走偏路,。

同時溝通也同等重要只有溝通,，才能相互了解、相互認識;只有溝通,，才能在實踐中不斷提高,。

比如說，組員之間交流甚少,。

在一起的時候大家一般很少談?wù)摴ぷ髦械氖虑椤?/p>

這樣就不利于彼此工作的提高,。

因為工作中的得與失只有通過交流、溝通,，相互學(xué)習(xí),、參考，才能避免走彎路,，才能真正達到共同提高的目的,。

同時，我也會繼續(xù)堅持創(chuàng)新理念,，創(chuàng)新是源動力,，有創(chuàng)新才有發(fā)展。

創(chuàng)新能為你的工作增加籌碼,。

時間太短暫了,，我們只能走馬觀花似地去接觸和吸收新事物，但我們通過實踐也學(xué)到了很書本上沒有的知識,，既增長了見識,，開闊了視野,，又增長了實踐操作能力、豐富了生活閱歷,，這將是我們走向社會的一筆最為寶貴的財富,，同時對自己的社會定位和自身價值進行了一次客觀評價，發(fā)現(xiàn)自己與現(xiàn)實之間的差距,。

作為21 世紀(jì)的一名合格人才,，必須跨出校門，走向社會,，把自己所學(xué)的理論知識應(yīng)用于實踐,，從實踐中不斷分析、總結(jié),，從而提高自身解決問題的.能力。

走向社會,，參加實踐,，可以幫助我們擺正自己的位置。

社會實踐雖然是辛苦的,，但同時也是快樂的,，只要有收獲，我們都可以從中找到屬于自己進步的籌碼,。

俗話說,，實踐是檢驗真理的唯一標(biāo)準(zhǔn)，這句話說的很是恰當(dāng),。

在參加工作的兩年里,，學(xué)校的領(lǐng)導(dǎo)及同志們給了我很大的幫助，讓我的課堂教學(xué)從生硬到熟練,，也讓我增加了對教學(xué)工作的熱情,，對課堂的探索，對整個職位的重新定位,。

在教學(xué)過程中我不斷積累經(jīng)驗,，研究課程，改進教學(xué)方法,，使每堂課程都飽滿精練,。

在我自己的努力和指導(dǎo)教師的幫助下，我的教學(xué)工作取得了一定的成績,。

在過去的兩年中,，我能結(jié)合《綱要》，不斷探索,、研究,、領(lǐng)會其中的精神,，樹立了新的教育觀念，尊重每一個孩子,，能根據(jù)學(xué)生發(fā)展的需要,，努力為學(xué)生提供一個可發(fā)展、可探索的環(huán)境,，并不斷將新的理念與教育形式融入到我的實際行為中,。

能堅持把學(xué)生的發(fā)展放在首位，樹立“學(xué)生主體”的觀念;能留心觀察每一個孩子的行為表現(xiàn),，善于捕捉孩子的尋常時刻,，并加以正確的分析、判斷,，不斷提高自身觀察記錄的能力;能認真做好家長工作,，及時將學(xué)生的在校情況反饋給家長，使每個家長安心工作;能據(jù)據(jù)學(xué)生的實際情況,，認真制定好各類計劃,，及時的記錄好反饋信息;能經(jīng)常反思自己的教育行為，經(jīng)常反思自己所采用的教學(xué)方法是否有利于學(xué)生的學(xué)習(xí)和發(fā)展,。

當(dāng)然,，在這過程中我不斷尋找自己的不足，不斷充電,，提高自身素質(zhì),，努力完善自己，爭取使自己的教學(xué)水平更上一層樓!在本學(xué)期中,，我不斷研討教學(xué)方式方法,，并積極進行課堂教學(xué)改革嘗試。

素質(zhì)教育要求搞好教研教改,。

要求每一名教師都要不斷提高業(yè)務(wù)素質(zhì),。

為此，我積極探索,，大膽實踐,。

我積極向其他教師們學(xué)習(xí)，努力實施創(chuàng)新教學(xué),，積極發(fā)揮每一名學(xué)生的積極性,、主動性和創(chuàng)造性，讓他們真正嘗試到成功的喜悅,。

抓好探究性學(xué)習(xí)方法的研究,，讓探究性學(xué)習(xí)方法真正為教師們所掌握并靈活運用。

注意發(fā)展學(xué)生的能力,，強化好奇心,，啟發(fā)學(xué)生敢于想象,，勇于質(zhì)疑，鼓勵學(xué)生逆向思維,、發(fā)散思維,、求同思維、求異思維,，努力開發(fā)學(xué)生思維的深度與廣度,。

教學(xué)中始終堅持以學(xué)生為主體，以教師為主導(dǎo),，教師的創(chuàng)新建立在此基礎(chǔ)上,。

搞好創(chuàng)新，積極實施探究性學(xué)習(xí)方法的研究,，讓每個學(xué)生都成為探究性教學(xué)的主體,。

積極創(chuàng)設(shè)情境，讓學(xué)生在探究性學(xué)習(xí)中培養(yǎng)興趣,，激發(fā)好奇心和求知欲,。

我們使學(xué)生成為學(xué)習(xí)的主人。

認真指導(dǎo)學(xué)生自主學(xué)習(xí),、獨立思考,，鼓勵學(xué)生自主地發(fā)現(xiàn)問題,，提出問題和解決問題,。

改革教法，注重學(xué)法,。

變滿堂問式教學(xué)為學(xué)生自由發(fā)展式教學(xué),。

教師加強學(xué)法指導(dǎo)，給學(xué)生學(xué)習(xí)充足的時間與空間,，讓學(xué)生充分體驗學(xué)習(xí)的艱辛與喜悅,。

教師適時加以點撥，迸發(fā)學(xué)生好學(xué)的火花,。

認真?zhèn)湔n,、認真上課、認真布置與批改作業(yè),、認真輔導(dǎo),、認真考核是教學(xué)工作的基本要求，是每個教師必須執(zhí)行的崗位規(guī)范,，也是學(xué)校教學(xué)管理的中心內(nèi)容,。

工作的實踐使我們認識到，教學(xué)管理是一項多系列,、多層次,、多因素的常規(guī)性工作,，但絕不意味著陷入繁雜瑣碎的事務(wù)性管理，也絕不意味著拼力使犟的一味蠻干,，而是要使教學(xué)管理講究科學(xué),，遵循其自身規(guī)律，努力適應(yīng)學(xué)校發(fā)展的需要,。

總之,，經(jīng)過一學(xué)期的計算機教學(xué)工作，我的教育理論水平有了進步,，課堂教學(xué)能力也有了提高,。

但也存在不足，今后會立足實際,，開拓進取,，不斷前進。

實踐報告?zhèn)€人總結(jié)篇十一

一個酷暑的季節(jié),，一次難忘的經(jīng)歷,，一份無聞的付出，在這驕陽烈似火的七月,他們演繹著親者親為樂于奉獻給予的角色,，唱出了心中真情豪邁的歌聲,，為這片灼熱的土地澆灌了溫情的甘霖，滋潤一方,。

陶行知說得好：“中國教育革命的對策是手腦聯(lián)盟,，結(jié)果是手與腦的力量都可以大到不可思議?！睕]錯,，在大學(xué)的象牙塔里邊，本職身份為學(xué)生的我們大部分參與的是腦力的活動,，通過思維的運轉(zhuǎn)來捕獲知識,，感知真理,。然而真理的正確與否還需要通過實踐來檢驗,，也就是上面所提到的手和腦的結(jié)合。動手,，將思維的東西經(jīng)過雙手化為實際的成果,，不僅可以檢驗真理的正確性與否，還能測查我們所學(xué)習(xí)的知識的情況,。理論知識是否有用,，是否有價值，得由實踐出來的效果說了算,。暑期大學(xué)生的社會實踐就是一個很好的平臺,，它有助于大學(xué)生接觸社會，了解社會,，既使得大學(xué)生有機會奉獻自己微薄的力量,，服務(wù)點滴；更是可以利用這樣的實踐機會檢驗自身理論所學(xué),，學(xué)習(xí)社會知識,，增長才干。

伴隨著暑假的到來,，為響應(yīng)校團委關(guān)于“大學(xué)生暑期社會實踐鍛煉”的號召,，并為學(xué)校100周年校慶送上一份獨特的賀禮,，我校各學(xué)院拉開了“大學(xué)生暑期三下鄉(xiāng)實踐”的序幕,，踏上了“下鄉(xiāng)奉獻與鍛煉成長”的旅程。人文與法學(xué)學(xué)院**市****街道**村服務(wù)隊積極響應(yīng)號召,，在領(lǐng)隊唐詣的組織領(lǐng)導(dǎo)下,，認真準(zhǔn)備了前期工作，并在實際的踐行中將所學(xué)的理論知識與實際情況相結(jié)合,，展現(xiàn)自我,，奉獻了小我，一并取得了奉獻與成長的雙豐收,。作為其中一名隊員的我,，很榮幸堅持了自己當(dāng)初的選擇，并為下鄉(xiāng)付出了自己小小的努力,。為期一個星期的下鄉(xiāng)之旅,，讓我感慨良多,。

為扎實做好三下鄉(xiāng)的準(zhǔn)備工作，在下鄉(xiāng)之前將一切所能先行準(zhǔn)備好的東西備齊,，避免在下鄉(xiāng)實踐過程中出現(xiàn)狀況,，我們服務(wù)隊在下鄉(xiāng)之前一連開了幾個會議，商討有關(guān)下鄉(xiāng)事宜,，并在討論中做出決策,，落實每項工作。此次我們服務(wù)隊主要赴**市****街道**村宣傳科學(xué)發(fā)展觀,，普及各項與農(nóng)民息息相關(guān)的法規(guī)政策,，推動新農(nóng)村建設(shè)，并探訪當(dāng)?shù)鼐蠢显阂约坝變簣@,，關(guān)愛社會不同階層需要關(guān)愛的人,。為此，我們將工作細分到每一個隊員手中,，根據(jù)安排的版塊不同,，有的負責(zé)聯(lián)系目的點及安排食宿問題，法律專業(yè)的隊員負責(zé)制定調(diào)查問卷及宣傳小冊子,，負責(zé)文娛的同學(xué)準(zhǔn)備文藝表演及會議的主持等,。我負責(zé)的是關(guān)于宣傳板塊的內(nèi)容，相關(guān)的新聞寫作和宣傳板報的準(zhǔn)備等由我和另一個同學(xué)負責(zé),。準(zhǔn)備工作的落實是實踐工作良好開展的開端,，在這一塊上，我們做得比較充足,。

7月7日下午,，我們服務(wù)隊一行12人抵達**市****街道**村，拉開了此次下鄉(xiāng)踐行的帷幕,。在當(dāng)日晚上,，**村村委書記熱情地接待了我們，對我們的到來表示歡迎,，并親切地為我們整體介紹了**村的發(fā)展情況以及現(xiàn)狀,，同時對于我們隊員關(guān)于村里情況提出的問題都一一作了回答。不僅為我們深層認識當(dāng)?shù)厍闆r提供了很大的幫助,，對于我們接下來工作的開展也具有實際的指導(dǎo)作用,。在介紹的過程中，書記對于我們熱情了解**村情況的表現(xiàn)顯得格外的高興,，他稱贊說大學(xué)生能夠到窮鄉(xiāng)僻壤來普及法律知識真的不容易,，叮囑我們實踐過程中注意安全，并祝福我們接下來的活動順利圓滿完成。

正式與領(lǐng)導(dǎo)展開會議交流,，深入了解農(nóng)村發(fā)展?fàn)顩r,。第二天，在**村村委會以及**街道辦公室里,，隊員們認真聽講了村委班子及街道辦領(lǐng)導(dǎo)們帶來的關(guān)于**村,、**街道的整體介紹，內(nèi)容主要涉及村里,、街道的人口,、土地及發(fā)展現(xiàn)狀等。會議后,，隊員們與領(lǐng)導(dǎo)們就村里,、街道的發(fā)展情況與領(lǐng)導(dǎo)們進行了很好的交流，并根據(jù)村里出現(xiàn)的各種實際問題獻出了寶貴的意見和建議,，得到了高度的肯定與贊揚,，氣氛和諧融洽。

本次交流會議具有重要的意義,，一方面既說明了我們的下鄉(xiāng)活動得到了當(dāng)?shù)仡I(lǐng)導(dǎo)的重視與支持,，另一方面從交流中我們增強了對**村發(fā)展?fàn)顩r的了解，認識到**村在農(nóng)業(yè),、養(yǎng)殖業(yè)以及外出務(wù)工等現(xiàn)狀,，信息的獲取有利于接下來各種工作的開展。

深入農(nóng)戶,，收集第一手資料,。為了更深入更具體地了解村民們的具體情況，隊員們一行分為幾組,，分別走訪了村里的各家各戶,，通過交流記錄等方式對村民在生活、農(nóng)作等資料進行了第一手的收集,，成為穿梭村里的一道亮麗的風(fēng)景線,。交流中，隊員們了解到現(xiàn)在人數(shù)不多的村里原來是個有著三千多人的村落,，近年來由于外出務(wù)工的原因村里的人數(shù)大量減少,，剩余的勞動力主要用在家庭耕種上,。同時,，由于沒實現(xiàn)大規(guī)模的集約化和機械化，目前的耕種仍以人手勞力為主,。走訪是深入群眾的第一步,，是接下來融合群眾的基礎(chǔ)。

參觀當(dāng)?shù)氐半u養(yǎng)殖場和鄧氏宗祠，切身體會農(nóng)民養(yǎng)殖業(yè)的進步與當(dāng)?shù)氐墓棚L(fēng)民俗,。在村委書記的帶領(lǐng)下,，我們對當(dāng)?shù)氐牡半u養(yǎng)殖場進行了學(xué)習(xí)參觀。雖然受金融危機的影響,，但養(yǎng)殖戶為蛋雞養(yǎng)殖注入了新科技產(chǎn)物的先進品種,，并采用科學(xué)化的方法進行養(yǎng)殖和料理，不僅反金融危機之道而行,，而且在收獲方面頗為喜人,。虛心向養(yǎng)殖戶學(xué)習(xí)了相關(guān)養(yǎng)殖方法之后，我們也根據(jù)學(xué)校的專業(yè)特色就還存在的問題向他們提出了建議,，得到了他們的高度贊賞,。隨后，我們一行來到當(dāng)?shù)毓棚L(fēng)民俗代表地鄧氏宗祠參觀,。據(jù)悉鄧氏宗祠為明朝時留下來,，經(jīng)過幾番修建存留至今，宗祠里邊還保留著以前的書房原跡,，據(jù)了解這在此前為革命時期人民充實文化,、建設(shè)精神文明建設(shè)的好地方。在參觀中,，我們不僅領(lǐng)略到了當(dāng)?shù)氐娘L(fēng)情,，而且深切感受到了時間帶來的喜人的變化，不禁概嘆新農(nóng)村的新發(fā)展,，對新農(nóng)村不可估量的前景充滿了希望,。

另外，為了更好地宣傳十七大精神,，普及相關(guān)惠民的政策法律法規(guī),，讓農(nóng)民更深入地了解科學(xué)發(fā)展觀的內(nèi)涵，隊員們精心準(zhǔn)備了多份宣傳資料,、法律知識小冊子,、調(diào)查問卷等，通過派發(fā),、深入家庭調(diào)查,、現(xiàn)場擺攤宣講等形式展開了普法活動，吸引了村民們的關(guān)注并得到了贊賞,。據(jù)悉,，此次普法的內(nèi)容與農(nóng)民農(nóng)村農(nóng)業(yè)等息息相關(guān)，主要按農(nóng)民日常生活中常遇到的法律糾紛分成土地承包,，外出務(wù)工等五部分,，對于提高村民們的法律意識具有相當(dāng)?shù)淖饔谩Ｍ瑫r，隊員們還手工繪制了板報,，張貼在村委宣傳欄處,，并于宣傳欄前方悉心講解。這一舉措在村民中引起不小的反響,，路過的村民紛紛停下,，駐足觀看。村民李大伯表示,，以這樣的方式學(xué)習(xí)十七大,，比宣讀文件更易于接受、理解,。此行宣傳取得了如期的效果,，離不開每個隊員的努力與付出。

在下鄉(xiāng)期間,，我隊還來到了當(dāng)?shù)鼐蠢显?、幼兒園進行探訪。老人們對我們的到來表現(xiàn)出了無限的喜悅,，一位96歲高齡的老奶奶捧著我們送去的水果笑的合不攏嘴,，直夸我們有愛心。通過與公公婆婆們的聊天,，我們了解到在敬老院里的老人們大多是在建國時期由于得到黨的關(guān)懷,，在生活困苦之時受到的黨的支助才住進了敬老院。在這里,，他們的生活上受到無微不至的照顧,，老人們表示出對黨無盡的由衷的感謝。同日,，我們參觀了當(dāng)?shù)氐囊患矣變簣@,，并與小朋友們一起上課、做游戲,。感染了小朋友們的天真,，我們也給小朋友們送去了糖果，送去了大哥哥姐姐們的愛的關(guān)懷,。此行探訪活動使同學(xué)們認識到,，社會上的弱勢群體依然廣泛存在，不容忽視,，多點關(guān)愛多點給予是我們當(dāng)代大學(xué)生應(yīng)有的責(zé)任,。

為期一個星期的“深入民眾，普法下鄉(xiāng)”的實踐活動下來,，我們增長了許多書本上沒有的知識,，了解了很多關(guān)于農(nóng)民實際的生活,、農(nóng)作以及黨的政策在農(nóng)村的落實情況,，傾聽了村民們的心聲,，真實具體地掌握了關(guān)于三農(nóng)狀況的第一手資料。這些都是下鄉(xiāng)所帶來的彌足珍貴的收獲,。同時,，根據(jù)村民們的實際情況以及他們所提出來的問題，我們結(jié)合黨的相關(guān)政策及法律法規(guī)還有自身所學(xué)的知識,，提出了我們對問題的認識和見解,，并針對性地提出相關(guān)建議和意見，得到了村民們的好評,。我想,，這不僅給了我們一個表現(xiàn)的機會，更讓我們在過程中鍛煉了自己分析處理問題的能力,，委實對我們有啟發(fā)和促進作用,。另外，新農(nóng)村的建設(shè)以及科學(xué)發(fā)展觀的普及依然存在著很多的問題,，善待解決的難處還在,，當(dāng)前體制下的農(nóng)村在科、教,、文,、衛(wèi)、經(jīng)濟等各個方面的制度都不盡完善,，我們需要付出的還有很多很多,，這是我們得到的認識與體會。要做到切實貫徹落實中央政策,，建設(shè)社會主義新農(nóng)村,，宣傳方面的功夫不可少。同時促進農(nóng)民們思想的解放,，在農(nóng)村中引進先進的科技工具及農(nóng)作物產(chǎn)品,，指導(dǎo)農(nóng)民運用科學(xué)的方法進行勞作，引導(dǎo)他們走先進發(fā)展的道路顯得尤為重要,。另外,，要促進農(nóng)民們思想的解放，還必須加強新農(nóng)村的精神文明建設(shè),，提高農(nóng)民們的思想道德素質(zhì),，提升他們對基本問題的高質(zhì)量高效果的分析和處理能力。一句話,，新農(nóng)村建設(shè),，任重道遠,。從這次的下鄉(xiāng)活動來看，我們大學(xué)生依然需要努力學(xué)習(xí)好自身的專業(yè)知識,，并結(jié)合實際分析處理問題,，鍛煉自己各個方面的能力，為將來的踏出校園奉獻社會做好準(zhǔn)備,。

而從這次下鄉(xiāng)的整個過程來看,，還是要感謝每一個吃苦耐勞、不怕辛苦,、甘于奉獻的我們可愛的隊員,。一個人不論能力有多大，或者沒有能力,，在能力這個問題上是可以培養(yǎng)的,；反過來，如果他沒有愛心,，沒有奉獻的精神,，能力再好再強哪怕也無濟于事。因此,，我覺得所有的參與各種形式的下鄉(xiāng)服務(wù)的同學(xué)都是善良的天使,，他們沒有天使的翅膀，但他們有天使般的心靈,，顯得高尚又彌足珍貴,。同時，在一個活動中的領(lǐng)導(dǎo),、組織,、安排與落實等每個程序上，也是活動能夠順利進行的保證,。在這里特別要感謝我們的領(lǐng)隊唐詣和副隊黃琦,，從組織到帶領(lǐng)到安排與融合等工作中，他們付出了好多,，工作能夠有條不紊順利進行離不開他們的努力,。而我們各個成員在“同一個名字”——“**市****街道**村服務(wù)隊”下能夠團結(jié)一致，互幫互助,，勇于奉獻,，甘于付出，這樣的精神也是任何一切都無法比擬的,。我們在實踐中付出,，我們也在實踐中形成了親密的兄弟姐妹關(guān)系，收獲了友誼,，收獲了成長,?？梢哉f，這次三下鄉(xiāng)活動是具有深遠實際的意義的,。

實踐報告?zhèn)€人總結(jié)篇十二

烈日烘烤著大地,，隨著氣溫的升高，暑期也隨之來臨,，我想利用暑期的時間投身到社會中去,，目的是要從現(xiàn)在開始積累社會經(jīng)驗,。暑期社會實踐活動是學(xué)校教育向課堂外的一種延伸也是推進素質(zhì)教育進程的重要手段,，可以有助于大學(xué)生接觸社會，了解社會,，以至畢業(yè)后更好地服務(wù)社會,。同時實踐也是大學(xué)生學(xué)習(xí)知識鍛煉才干的有效途徑更是大學(xué)生回報社會的一種良好形式.

想到外出打工的我興奮不已，紛紛參與同學(xué)討論暑假該干什么,。有的說去大城市里打一個月的工,，他們說這樣才叫真正的進入了社會能更快的了解并認知社會。有的說去當(dāng)家教,，這樣也可以過一把當(dāng)老師的癮同時也可以鞏固自己的知識,。大家都顯現(xiàn)出空前的積極性，其實我們早就對學(xué)姐學(xué)長們能夠利用學(xué)習(xí)之余的時間去做兼職佩服的五體投地?，F(xiàn)在我們也終于輪到我們了,。

放假回到家里，我跟爸媽商量了暑期的計劃,，他們都很支持我的決定,，也贊同我在暑期里去社會實踐的這一作法，我也覺得這真的是一次自我鍛煉的好機會,。但是由于爸爸媽媽仍不太放心我一個人出去工作,，不過我也不小了，也常一人外出,，就連上大學(xué)的第一天也是我獨自一人來的,，所以在我的安慰一番下，爸爸先同意接著媽媽也給予肯定,。第一次要外出參加工作的我真的很興奮也很緊張,，雖然想到有熟人，但我的心里還是很不安,，不過最終還是鼓起勇氣踏上了打工的旅程,。我雖不是第一次一人遠出，但這次還是感覺不一樣,，既期待又害怕,，到底我還是走了,。

我來到福建省廈門市，在朋友的幫助下來到宸鴻集團宸陽光電科技有限公司面試,，剛開始我們是47人來面試的,，在整整兩天繁瑣又苛刻的面試體檢過程結(jié)束時，僅剩下了17人,，我幸運的被錄用了,。其實一開始我想，我好歹也一本科大學(xué)生(面試填的學(xué)歷是高中,，事先說了不要暑假工,，我不得不說我高中畢業(yè)。),，雖沒畢業(yè)但我的知識技能,、語言交流、個人形象還不錯,，升高視力各方面都達標(biāo),，所以我對自己很有信心,，但我沒有經(jīng)驗,，所以開始還是有點害怕,。在簡短的培訓(xùn)后，我被我的組長選中了,，他帶我來到車間,，給班長交代后發(fā)給我衣帽鞋，班長說了下上班的規(guī)則和任務(wù),，就這樣開始了我的暑期工作,。這是一家以研發(fā)、生產(chǎn)觸屏為主的大型公司,，主要都以玻璃為原材,。我開始就是學(xué)磨玻璃，操作是蠻簡單的,，就是要精細合格,。但我剛接手時真的很手忙腳亂，因為忙的時候真的很忙,，有時候一天或一次性有好多臺車的玻璃下來,，我們是流水作業(yè)，一車一車,，我就會忙不過來,，還會出差錯。這份工作就是工作時間太長,，一天十二個小時的晚班,，兩班倒啊,，還不能坐，除了兩次用餐的一小時外都站著工作,，為此,，我為我是農(nóng)村孩子感到高興，要是那些溫室里成長的人來,，絕對是吃不消的,。

我剛開始的幾天真的受不了，忙的時候好累,，出了差錯還會挨罵,，也不能和他人說話、聊天或玩手機,，這是科研基地,，所以員工是不能帶任何有關(guān)傳輸信息的設(shè)備進去的,，被保安查到就要被罰款吵魷魚,，情節(jié)嚴(yán)重的還會坐牢。

在工作的時候很枯燥乏味,，夜班更是難熬,，又怕出錯被罰，幾天過后我也很快習(xí)慣了,，還認識了幾個朋友,，有的也是暑期工，有的是常工,，他們對我都很和善,，也熱心的幫助我提醒我，給我介紹公司的一些情況,，帶我熟悉環(huán)境等,，就這樣我們每天一起工作一起用餐一起出去玩，我也慢慢的適應(yīng)了那里的生活,。接下來月底換班我是新來的自然受苦,，接著夜班。不過我反倒高興,，夜班有補貼啊,。但我接著上夜班，我認識的朋友都上白班了,，又要和陌生人一起工作,，想到就不爽，那幾天我心情差得到了極點,。不過還好,，我這人比較和善很快也認識了這個班的大哥大姐們,，他們都很好都幫助我那些我不懂的。這次我是被分到切割,，要在電腦上調(diào)好玻璃的尺寸,，每塊玻璃還要對好切割坐標(biāo)才能下刀，不時還要清洗切割臺面以免玻璃被劃壞,，還要快,，要不然下面的一切流水作業(yè)就停產(chǎn)了。但我才半小時不到就會了,，雖不標(biāo)準(zhǔn)但還是合格的,，就是切割后要自己把多余的掰了扔到廢箱里，剛開始手都掰疼,，有時不小心還被玻璃劃傷手指,，切割得不夠好還要被qc(評檢員)指頭指腦的說一通，還不能辯解,，真不是滋味,。也只好憋在心里，慢慢的適應(yīng),。我剛出來,，也不知道外面的世界沒有錢是多么的難，我從家里帶的錢也不少,，不過除了車費,，生活，體檢等一堆都要用錢的用后我也所剩無幾,，接下來我也很節(jié)約的慢慢度過了那個艱苦而又意義的一月,。

一個月的暑期實踐過得很快，自己慢慢地開始習(xí)慣了這種生活和這項工作,，犯的錯誤也越來越少了,，組長班長也夸獎我適應(yīng)性很強，工作能力也不錯,，以后要好好干,，有機會就提拔我。不過我始終不屬于那里,，在計劃里的時間到了我也向組長說明情況遞交了辭職申請,，在最后上班的那晚還真有點舍不得呢，和同事們聊了好久互記了聯(lián)系方式,，她們說以后有機會還要去的話一定找她們,，唉，還真的有點不舍啊。第二天辦理了辭職手續(xù)交了東西我還是離開了那曾經(jīng)奮斗過也值得回憶的地方,。一個月的辛苦也是有回報的,，拿到我的工資卡，真的很欣慰,，雖要到9月1號才能到賬,，但還是很高興，一是終于“解脫”了二則得到了我的又一筆獨立資金,。但是并不是因為有錢可以領(lǐng),，也不是終于結(jié)束了打工的苦日子，而是自己的付出有了結(jié)果和回報,，自己的實踐也有了收獲,，回想一下自己真的覺得很值，自己在這個月里學(xué)的東西是用多少錢也買不到的,。在工作結(jié)束后,，我做了如下的總結(jié)：

1、要善于溝通：碰到那些做生意比較壞的人和那些比較固執(zhí)的,，真的要學(xué)會和他們溝通,，不能和他們吵，要心平氣和的和他們解釋,，每當(dāng)看到他們最后都贊同我的時候,，我心里真的很有成就當(dāng)然和組長班長也要好好的溝通，不能總是把一些工作上的事憋在心里,，有時自己在工作上有什么問題要經(jīng)常和他們溝通溝通，并及時的解決,，這樣工作才會有動力,，才不會想不干了。

2,、要有耐心和熱情：在工作的時候要經(jīng)常微笑,，這樣會讓那些生意人感覺很舒心、和善,、親近,，大家一起工作也就很開心他們有些人是第一次來，也對我們公司的基本流程都不是很明白,，這時,，就要熱心的和他們了解探討，這樣我們也可以省很多功夫和時間,，車間也可以運行就可以更好,。

3、要勤勞：有時候一些細微的東西可以讓老板更賞識你,，也比較容易受提拔,，比如我很空閑的時候就打掃打掃休息室，整理整理換衣間的衣櫥,，幫幫班長的忙,。她就夸獎過我勤勞,，對我的態(tài)度也比別人好,，有付出就真的有回報的。

當(dāng)然有總結(jié)就說明同時我也意識到了自己很多的缺點和不足,，例如不夠大膽主動的做事,，有時候班長說了才知道做,，班長不說就沒有這個意識去做;社會經(jīng)驗比較缺乏，經(jīng)常會做一些錯事,，得罪那些愛偷懶的同事，有時也會得罪組長;剛開始也不想和人交流,，所以那時總是覺得自己很受委屈等等,，雖然這些都是我的比較辛酸的歷史,，不過這些也都是我寶貴的經(jīng)驗,，它們都將成為我以后參加工作和社會實踐的教訓(xùn)，我要力爭在我以后暑期實踐以及今后就業(yè)的時候不要再犯同樣的錯誤,。

短期的社會實踐，一晃而過,，在這其中,，讓我從中領(lǐng)悟到了很多的東西,，而這些東西都將會讓我終生受用,?；氐郊視r爸爸媽媽也說我真的變了好多,，變得懂事多了，孝順多了,，脾氣也變好多了。社會實踐真的很有作用,，會讓我們從中收益匪淺。社會實踐讓我知道了,，掙錢真的很不容易，也明白工作的辛苦,，以后也不會再浪費錢了,。

社會實踐拉近了我與社會的距離，也讓自己在社會實踐中開拓了視野,，增長了才干,。社會和大學(xué)一樣也是一個學(xué)習(xí)和受教育的地方，在那片廣闊的天地里,，我們?yōu)閷砀蛹ち业母偁幋蛳铝烁鼮閳詫嵉幕A(chǔ),。這是我,，難忘的一月、成功的一月,、滿意的一月!

實踐報告?zhèn)€人總結(jié)篇十三

總結(jié)報告是做好各項工作的重要環(huán)節(jié),一起閱讀藥廠實踐個人總結(jié)報告哦！

一片葉子屬于一個季節(jié),，年輕的莘莘學(xué)子擁有絢麗的青春年華。誰說意氣風(fēng)發(fā),，我們年少輕狂，經(jīng)受不住暴雨的洗禮,？誰說象牙塔里的我們兩耳不聞窗外事，一心只讀圣賢書,？走出校園,，踏上社會,，我們能否不辜負他人的期望,，為自己書寫一份滿意的答卷于是我決定走進制藥廠,，進行假期實踐,。

康普藥業(yè)股份有限公司湘潭一笑堂分公司”是康普藥業(yè)20xx年6月收購“一笑堂（湖南）制藥有限公司”全部股權(quán)，在湘潭同時注冊的中成藥生產(chǎn)基地,。該基地位于湘潭市長株潭綜合改革試驗區(qū)核心位置,，占地100畝,，環(huán)境優(yōu)美，交通便利,，毗鄰京珠高速、1xx國道,，距長沙,、株州均不超過50公里。一笑堂分公司引進國內(nèi)一流的制藥設(shè)備,，取道地藥材，融合現(xiàn)代科技,，采用最新工藝，生產(chǎn)“喜來樂”牌系列產(chǎn)品40余種,，包括治療高血壓,、糖尿病,、骨質(zhì)疏松三大頑疾的綠色長線產(chǎn)品和綠色中藥抗生素產(chǎn)品群，其中擁有自主知識產(chǎn)權(quán)的國家專利藥品20余個,。

實習(xí)的第一天,，車間的主任先帶我到生產(chǎn)車間看一下生產(chǎn)流程。要想進入車間內(nèi)必須經(jīng)過許多關(guān)卡,。步就是更衣室，我進去換上專門的工作服,，然后在進入下一個房間,，就是普通區(qū),，最后才能進入生產(chǎn)車間，而車間里面也是一個一個的相通的房間,，每進入不同的車間也都得經(jīng)過兩道門殺菌后才能真正進入到生產(chǎn)線,。在這過程中，主任給我依依詳細的介紹各個部門的工作職能,，以及各個設(shè)備的運轉(zhuǎn)功能,。

也很帶勁。

在實踐的最后幾天里,，我親眼看到藥品的制作全過程,。原來那一個小玻璃注射劑要經(jīng)過那么多的工序才能制作出來。步是用堿水粗洗瓶子,，接下來是細洗,，而細洗瓶得經(jīng)過三道工序：凈化水清洗，甩干機甩干和紅外線烘干殺菌,。第二步是裝藥封口,，這雖然都是由機器來完成的，但有的瓶子的口會沒封住,，所以必須得有人在旁邊隨時把那些沒封住口的瓶子挑出來,。第三步是水蒸氣及高溫殺菌,。最后是帖標(biāo)簽裝箱...

這次假期實踐我以“善用知識，增加社會經(jīng)驗,，提高實踐能力,，豐富假期生活”為宗旨，利用假期參加有意義的社會實踐活動,，接觸社會,，了解社會，從社會實踐中檢驗自我,。這次的社會實踐收獲不少,。我認為以下四點是在實踐中缺少的。

一．在社會上要善于與別人溝通,。經(jīng)過一段時間的工作讓我認識更多的人,。如何與別人溝通好，這門技術(shù)是需要長期的練習(xí),。以前工作的機會不多,，使我與別人對話時不會應(yīng)變,，會使談話時有冷場,，這是很尷尬的。與同事的溝通也同等重要,。人在社會中都會融入社會這個團體中,，人與人之間合力去做事，使其做事的過程中更加融洽,，更事半功倍,。別人給你的意見，你要聽取,、耐心,、虛心地接受。

二．在社會中要有自信,。自信不是麻木的自夸,，而是對自己的能力做出肯定。在多次的接觸顧客中,，我明白了自信的重要性,。你沒有社會工作經(jīng)驗沒有關(guān)系。重要的是你的能力不比別人差,。社會工作經(jīng)驗也是積累出來的,，沒有第一次又何來第二、第三次呢？有自信使你更有活力更有精神,。

然就不怕了,。”其實有誰一生下來就什么都會的,，小時候天不怕地不怕，嘗試過吃了虧就害怕,，當(dāng)你克服心理的障礙,，那一切都變得容易解決了。戰(zhàn)勝自我,，只有征服自己才能征服世界,。有勇氣面對是關(guān)鍵，如某個名人所說：“勇氣通往天堂,，怯懦通往地獄,。”

四．工作中不斷地豐富知識,。知識猶如人體血液,。人缺少了血液，身體就會衰弱,，人缺少了知識,，頭腦就要枯竭。

以上是我自己覺得在這次假期社會實踐學(xué)到了自己覺得在社會立足必不可少的項目,。大學(xué)是一個教育我,、培養(yǎng)我、磨練我的圣地,，我為我能在此生活而倍感榮幸,。社會是一個很好的鍛煉基地，能將學(xué)校學(xué)的知識聯(lián)系于社會,。 實踐是學(xué)生接觸社會,，了解社會，服務(wù)社會,，運用所學(xué)知識實踐自我的最好途徑,。親身實踐，而不是閉門造車,。實現(xiàn)了從理論到實踐再到理論的飛躍,。增強了認識問題，分析問題,，解決問題的能力,。為認識社會，了解社會,，步入社會打下了良好的基礎(chǔ),。

藥廠個人工作總結(jié) xxxx年即將過去,，我來到xx藥業(yè)已差不多有兩年的時間，從最初的實習(xí)生到現(xiàn)在的產(chǎn)品部主管,，真的很感謝各位領(lǐng)導(dǎo)對我工作能力的認可以及信任,，對我工作方面的教導(dǎo)！

根據(jù)分工,，我現(xiàn)在的工作職責(zé)主要體現(xiàn)在：洽談,、引進新品種的合作；理解,、讀懂新形勢下的醫(yī)藥方案,；負責(zé)廣東省掛網(wǎng)的統(tǒng)籌工作；組織安排學(xué)術(shù)推廣會議,；協(xié)助副總處理部門的工作,；編制各類統(tǒng)計報表；審核首營資料以及藥監(jiān)數(shù)據(jù)上傳,；負責(zé)處理藥品質(zhì)量方面的工作等等,，雖然工作面非常寬，工作內(nèi)容非常雜,。但是,，這兩年來，本人緊緊地圍繞著公司“xxxxxxxxx”的宗旨,，不僅對客戶,，對同事，對本人更是如此,，嚴(yán)格要求自己,，刻苦學(xué)習(xí)，扎實工作,，不斷改進工作方法,，提高工作效率，增強工作的系統(tǒng)性,、預(yù)見性,、科學(xué)性，較好地完成了各項工作任務(wù),。xx年過去了,，靜心回顧這一年的工作生活，收益頗多?，F(xiàn)將幾方面的工作情況總結(jié)如下：

一,、招投標(biāo)及掛網(wǎng)工作

剛進入xx藥業(yè)，從器械部轉(zhuǎn)到質(zhì)管部，首先第一接觸的就是招投標(biāo)的工作,，一直延續(xù)到現(xiàn)在的掛網(wǎng),。看似很繁瑣重復(fù)的工作,，卻教會了我很多東西,。從最初的xx市屬招投標(biāo)，到xx汕尾市招投標(biāo),、市屬22種降價抗生素招投標(biāo),、xx年廣東省掛網(wǎng)、xx年部隊招投標(biāo),，五個項目，每一次都讓我更深刻地體會了“責(zé)任心”,、“耐心”,、“細心”、“信心”的深刻含義,。

差比價原則等,。總結(jié)xx——xx年的幾個項目,，報錯價的概率為0%,，報價并成功入圍品種的概率為90%，客戶滿意度為100%,。

責(zé)任心的另一個方面是耐心,、細心，招投標(biāo)及掛網(wǎng)工作涉及到大量的數(shù)據(jù),，如果不耐心,，不細心，那將會造成不可挽救的錯誤,，因為涉及到客戶委托我們報價,。總結(jié)以往的招投標(biāo),、掛網(wǎng)經(jīng)驗,，其實數(shù)據(jù)多、大并不可怕,，最重要的是有沒有想辦法去解決它,，而不是盲目地解決，這樣盲目一個一個數(shù)據(jù)去核對,，就算完成了,，也只是一個空白白的結(jié)果，并不能感受到解決難題的勝利，也不能總結(jié)方法應(yīng)用到下一次的工作中,。

在工作中,，每一個人都必須要信心百倍的對待自己的工作，這樣才能夠做得更出色,。必須要做自已本職工作的專家,。當(dāng)然，做本職工作的專家,，就必須要付出自己的努力,，在20xx年，新一輪的廣東省掛網(wǎng)中,，我會更加努力,，更加讀懂方案，多跟前輩學(xué)習(xí),，彌補自己的不足,。

二、新產(chǎn)品引進,，洽談-------產(chǎn)品部

xx年的廣東全省統(tǒng)一掛網(wǎng),，給公司帶來了機會，也帶來了挑戰(zhàn),?！耙黄穬梢?guī)”，加大了產(chǎn)品競爭的激烈化,，市場份額競爭的.白熾化,。目前公司的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)主要以抗生素、心腦血管,、能量合劑為主,，附帶部分普藥，婦科藥等,，所經(jīng)營品種數(shù)共___個,，其中底價合作___個，配送品種____個,。市場競爭的激烈,，迫使大多數(shù)的醫(yī)藥企業(yè)都在尋找長線，獨家通用名,，空間大的品種,，以完善公司的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。

數(shù)據(jù)的整理分析,、報表編制以及圖像分析,。談品種不難,，難的是談到好的品種，這必須下很大的苦功夫,。只有產(chǎn)品跟市場相結(jié)合起來,，才能找到好的品種，有銷售數(shù)據(jù)的不一定就是好的品種,，沒有銷售數(shù)據(jù)的不一定是沒有前景的品種,。我相信，最了解市場的一定是站在最前線的一線人員,，要彌補自己的不足,，空白之處，除了要多了解醫(yī)藥行業(yè)發(fā)展的趨勢,，而且必須要跟客戶,、業(yè)務(wù)員多溝通，因為從與他們的溝通當(dāng)中,，可以獲取到更多更新的信息,。另外，要對品種多做數(shù)據(jù)分析表,，從數(shù)據(jù)表中讀出信息。

三,、學(xué)術(shù)推廣會議

xxxx年度,，我司前后共舉行了xxxxxxxxxx等等產(chǎn)品的知識講座，這些知識講座對于公司包括業(yè)務(wù)員在內(nèi)的員工提高對產(chǎn)品的認知度以及熟悉度,，起到了很大的作用,，而且經(jīng)過廠家相關(guān)人員的介紹，業(yè)務(wù)員對產(chǎn)品的藥理以及相關(guān)臨床應(yīng)用,、用法用量有了更深的理解,，更有利于他們開展其業(yè)務(wù)工作。但總結(jié)xx年度的各類知識講座,，本人覺得有幾點是有待改善的：1,、在介紹產(chǎn)品本身的同時，應(yīng)同時對其競爭產(chǎn)品作比較,。才能更突出其優(yōu)勢及賣點,；2、區(qū)別對待商務(wù)一部,、業(yè)務(wù)部以及商務(wù)二部,。商務(wù)一部面對的客戶全部是臨床人員、業(yè)務(wù)部面對的客戶直接是藥劑科,，對產(chǎn)品本身的特點,、優(yōu)勢要求有明確的了解熟悉,。而商務(wù)二部面對的客戶大多數(shù)是商業(yè)或個人代理商，除了對產(chǎn)品本身的特點等需要了解外,，更需要的是對于市場的分析,。

公司內(nèi)部的產(chǎn)品培訓(xùn)。因工作的擔(dān)擱,，本人只在商務(wù)二部舉行過xx注射液的產(chǎn)品培訓(xùn),，原計劃的省代品種的知識培訓(xùn)并沒有按時完成，這是最大的遺憾,，在新的20xx年,，我一定會加強這方面的工作，同時,，自己也會加強醫(yī),、藥學(xué)知識，醫(yī)藥市場方面的學(xué)習(xí),，加強學(xué)術(shù)推廣能力,。

四、質(zhì)量管理方面------質(zhì)管部

藥品是一種特殊的商品,，其質(zhì)量問題直接關(guān)乎到人類的生命,。所以，國家頒布了gsp,，醫(yī)藥經(jīng)營企業(yè)必須對其經(jīng)營的藥品質(zhì)量進行嚴(yán)格的管理,。

質(zhì)管部的工作：對首營資料進行審核、歸檔,；處理藥品出現(xiàn)的不良反應(yīng)事件,；藥監(jiān)上傳數(shù)據(jù)的審核；二類精 神藥 品購銷存數(shù)據(jù)上報,、熟練千金方物流管理系統(tǒng)等等,。 工作總結(jié)：對首營藥品、首營企業(yè),、一般商品檔案資料重新進行了以編碼為序的資料整理,，資料歸檔已趨完善有序；熟練千金方物流管理系統(tǒng),，能及時導(dǎo)出相關(guān)的數(shù)據(jù),，自如應(yīng)對藥監(jiān)局的gsp檢查，飛行檢查,，申請二類精神藥經(jīng)營范圍的現(xiàn)場檢查,、申請蛋白同化、肽類激素的現(xiàn)場檢查等等,，并獲得了相關(guān)部門對我司資料管理的贊許,。對二類精神藥的購銷進行實時的監(jiān)督,，做到及時上傳。

不足之處：未能及時追蹤業(yè)務(wù)員與醫(yī)院簽訂的二類精神藥購銷合同,；部分首營資料尚不齊全,，需完善。

建議：對于藥品資料,，應(yīng)在原代碼里備注其藥品編碼,，以示其已歸檔，避免重復(fù),，增加工作量,。對于首營資料，盡量在藥品進倉前進行審批,。

五,、其它

為業(yè)務(wù)部、商務(wù)一部提供不限價品種市場潛力分析統(tǒng)計表,；為商務(wù)二部提供省代品種月銷量分析表,；為業(yè)務(wù)部提供公司品種月銷量排名數(shù)據(jù)并制作圖表等等。通過各種各樣的數(shù)據(jù),，使他們更了解清晰各自的工作情況,。同樣，自己在制表的過程中,，除了更掌握excel的使用以及技巧外,，對品種的銷售情況也有了一個大概的了解。

實踐報告?zhèn)€人總結(jié)篇十四

一,、目的：

在注重素質(zhì)教育的今天，學(xué)校要求學(xué)生假期進行社會實踐作為促進進學(xué)生素質(zhì)教育,，加強思想政治工作,，引導(dǎo)學(xué)生健康成長的重要舉措，作為培養(yǎng)和提高學(xué)生實踐創(chuàng)新能力的重要途徑,，一直來深受學(xué)校的高度重視,。社會實踐活動一直被視為培養(yǎng)德、智,、體,、美、勞全面發(fā)展的跨世紀(jì)優(yōu)秀人才的重要途徑,。

學(xué)校是一個小社會,，我們不再是象牙塔里不能受風(fēng)吹雨打的花朵，通過社會實踐的我們深深認識到社會實踐實踐是一筆財富,。社會是一所更能鍛煉人的綜合大學(xué),，只有正確引導(dǎo)我們深入社會,，了解社會，服務(wù)社會,，投身到社會實踐中,，才能是我們發(fā)現(xiàn)自身的不足，為今后步入社會創(chuàng)造良好條件;才能使我們學(xué)有所用,，在實踐中成才,，在服務(wù)中成長，并有效的為社會服務(wù),，體現(xiàn)大學(xué)生的自身價值,。

二、實踐內(nèi)容：

在公司做銷售鍛煉自己的能力,，體會社會事務(wù),，工作辛勞。近兩個月的社會實踐,，一晃而過,，卻讓我從中領(lǐng)悟到了很多的東西，而這些東西將讓我終生受用,。社會實踐加深了我與社會各階層人的感情,，拉近了我與社會的距離，也讓自己在社會實踐中開拓了視野,，增長了才干,，進一步明確了我們青年學(xué)生的成材之路與肩負的歷史使命。社會才是學(xué)習(xí)和受教育的大課堂,，在那片廣闊的天地里,，我們的人生價值得到了體現(xiàn)，為將來更加激烈的競爭打下了更為堅實的基礎(chǔ),。

在這次為期較短的社會實踐中,，獲益匪淺，深切感受到社會實踐的重要性,，也感受到人生需要奮斗,，我們都需要從現(xiàn)在就開始掌握一定的專業(yè)與非專業(yè)知識，充實自己的心靈,，武裝自己的大腦,，使自己的人生精彩而燦爛。我看到了一些在學(xué)?？床坏降臇|西,，也學(xué)到了一些在學(xué)校里學(xué)不到的知識。我想,，這個應(yīng)該是我這次做社會實踐最大的收獲,。

1.掙錢的辛苦,。

每天辛辛苦苦重復(fù)同樣的工作，小心翼翼的進行日常工作,，才可以得到工資,，這次的體驗確實讓我真真切切感受到父母的錢來之不易，一分一厘都來自于沒日沒夜的辛勤工作,，掙錢確實是個很艱難的過程,，需要全心全意的付出。

2.人際關(guān)系,。

在這次實踐中,，讓我很有感觸的一點就人際交往方面，,、大家都知道社會上人際交往非常復(fù)雜,，但是具體多么復(fù)雜，我想也很難說清楚,，只有經(jīng)歷了才能了解,、才能有深刻的感受，大家為了工作走到一起,，,、每一個人都有自己的思想和個性，要跟他(她)們處理好關(guān)系得需要許多技巧,，就看你怎么把握了,、我想說的一點就是，在交際中,，既然我們不能改變一些東西,，那我們就學(xué)著適應(yīng)它、如果還不行,，那就改變一下適應(yīng)它的方法,。讓我在這次社會實踐中掌握了很多東西，最重要的就是使我在待人接物,、如何處理好人際關(guān)系這方面有了很大的進步。同時在這次實踐中使我深深體會到我們必須在工作中勤于動手慢慢琢磨,，不斷學(xué)習(xí)不斷積累,。遇到不懂的地方，自己先想方設(shè)法解決,，實在不行可以虛心請教他人,，而沒有自學(xué)能力的人遲早要被企業(yè)和社會所淘汰。

3,、具備隨機應(yīng)變的能力,。

要具備隨機應(yīng)變的能力是因為在銷售的過程中,，總會遇到各種千奇百怪的人和事，如果沒有隨機應(yīng)變的能力,，只懂得拘泥于一般的原則而不懂得變通,，有可能會導(dǎo)致交易失敗甚至給自己帶來不必要的麻煩。因此,，一定要有隨機應(yīng)變的能力,。

4、微笑面對每一位顧客,。

對人友善,，肯定會獲得回報。而表示友善最好的方法就是微笑,。因為微笑是所有人類共有的語言,。做服務(wù)行業(yè)的人應(yīng)該養(yǎng)成微笑的好習(xí)慣。面帶微笑的人,，給人一種容易親近而友善的感覺,。而且，微笑是人的一種本能,，它不需要花費任何成本,，也無需努力，但它使人感到舒適,，樂于接受你,。相對于面無表情甚至表情冷漠的人，人們更喜歡與面帶微笑的人打交道,，更何況在服務(wù)行業(yè)中作為上帝的顧客,。

5、認識來源于實踐,。

一切認識都來源于實踐,、實踐是認識的來源說明了親身實踐的必要性和重要性，但是并不排斥學(xué)習(xí)間接經(jīng)驗的必要性,。實踐的發(fā)展不斷促進人類認識能力的發(fā)展,。實踐的不斷發(fā)展，不斷提出新的問題,，促使人們?nèi)ソ鉀Q這些問題,。而隨著這些問題的不斷解決，與此同步,，人的認識能力也就不斷地改善和提高!馬克思主義哲學(xué)強調(diào)實踐對認識的決定作用,，認識對實踐具有巨大的反作用。認識對實踐的反作用主要表現(xiàn)在認識和理論對實踐具有指導(dǎo)作用。認識在實踐的基礎(chǔ)上產(chǎn)生,，但是認識一經(jīng)產(chǎn)生就具有相對獨立性,，可以對實踐進行指導(dǎo)。實踐,，就是把我們在學(xué)校所學(xué)的理論知識,，運用到客觀實際中去，使自己所學(xué)的理論知識有用武之地,。只學(xué)不實踐,，那么所學(xué)的就等于零。理論應(yīng)該與實踐相結(jié)合,。另一方面,，實踐可為以后找工作打基礎(chǔ)。通過這段時間的實習(xí),，學(xué)到一些在學(xué)校里學(xué)不到的東西,。因為環(huán)境的不同，接觸的人與事不同,，從中所學(xué)的東西自然就不一樣了,。要學(xué)會從實踐中學(xué)習(xí)，從學(xué)習(xí)中實踐,。我們不只要學(xué)好學(xué)校里所學(xué)到的知識,，還要不斷從生活中，實踐中學(xué)其他知識,，不斷地從各方面武裝自已,，才能在競爭中突出自已，表現(xiàn)自已,。

6,、管理者的管理。

在公司里,，有很多的管理員,，他們就如我們學(xué)校里邊的領(lǐng)導(dǎo)和班級里面的班干部。要想成為一名好的管理,，就必須要有好的管理方法,，就要以藝術(shù)性的管理方法去管理好你的員工，你的下屬,，你班級里的同學(xué)們!要想讓他們服從你的管理,。那么你對每個員工或每個同學(xué)，要用到不同的管理方法,，意思就是說：在管理時，要因人而異!

7、自強自立,。

俗話說：“在家千日好,，出門半”招“難!”意思就是說：在家里的時候，有自已的父母照顧,，關(guān)心,，呵護!那肯定就是日子過得無憂無慮了，但是,，只要你去到外面工作的時候,，不管你遇到什么困難，挫折都是靠自已一個人去解決,，在這近一個月里,，讓我學(xué)會了自強自立!凡事都要靠自已!現(xiàn)在，就算父母不在我的身邊,，我都能夠自已獨立!

8,、責(zé)任的重要性。

雖然在實踐中只是負責(zé)比較簡單的部分,，但能把自己在學(xué)校學(xué)到的知識真正運用出來也使我頗感興奮!在學(xué)校上課時都是老師在教授,，學(xué)生聽講，理論部分占主體,，而我自己對專業(yè)知識也能掌握,，本以為到了企業(yè)實踐應(yīng)該能夠應(yīng)付得來，但是在企業(yè)里并沒想象中如此容易,。平時在學(xué)校,，數(shù)字錯了改一改就可以交上去了，但在公司里,，數(shù)字絕對不可以出錯,，因為質(zhì)量是企業(yè)的第一生命，質(zhì)量不行,，企業(yè)的生產(chǎn)就會跟不上,，而效率也會隨之降低，企業(yè)就會在競爭的浪潮中失敗,，所謂“逆水行舟,，不進則退”，企業(yè)要時時保持著這種競爭狀態(tài),，才能在市場中立于不敗之地,，就因為這樣，企業(yè)會對每一個在廠的員工嚴(yán)格要求,，每一個環(huán)節(jié)都不能出錯,，這種要求在學(xué)校的課堂上是學(xué)不到的，在學(xué)校里可能會解一道題，算出一個程式就行了,，但這里更需要的是與實際相結(jié)合,，只有理論，沒有實際操作,，只是在紙上談兵,，是不可能在這個社會上立足的，所以一定要特別小心謹(jǐn)慎,，而且一旦出錯并不是像在學(xué)校里一樣老師打個紅叉,，然后改過來就行了，在工廠里出錯是要負上責(zé)任的,，這關(guān)乎工廠的利益損失,。

實踐報告?zhèn)€人總結(jié)篇十五

快樂的時光總是彌足珍貴，短暫的經(jīng)歷總是耐人尋味的,，我們反復(fù)回憶,、思索這一路上的點點滴滴，這十幾天的社會實踐有汗水,，有歡笑,，更有沉甸甸的收獲。社會是一所能鍛煉人的綜合性大學(xué),，只有我們深入社會,，了解社會，服務(wù)于社會,，投身到社會實踐中去,，才能使我們發(fā)現(xiàn)自身的不足，才能使思想碰撞出新的火花,。為今后走出校門,，踏進社會創(chuàng)造良好的條件。

“天將降大任于斯人也,。必先苦其心志,，勞其筋骨，餓其體膚……”,。在短短時光的實踐活動中,，汗水淋濕了我的衣褲，淚水模糊了我的眼睛,。但我選擇了堅持,。七月，我用汗和淚譜寫一曲壯麗的青春之歌;七月,，我撒播希望,，同時擁抱豐收,，就如新世紀(jì)的第一縷曙光，在我的暑期社會實踐中,，在自己的人生藍圖上留下了光輝燦爛的一筆,。

走向社會，走上了與實踐相結(jié)合的道路,，社會實踐雖然比較辛苦，但乏味中充滿著希望,，苦澀中流露出甘甜,。在社會實踐活動中，我們鍛煉了自己的能力;在社會實踐活動中,，我們磨練了自己的心智;在社會實踐活動中,，我們鍛煉了自己的才干;在社會實踐活動中，我們培養(yǎng)了自己的韌性,。

“艱辛知人生,，實踐長才干”。在社會實踐活動中我更認清了自己的位置,，對自身價值有了更客觀的評價,。我們表現(xiàn)出了經(jīng)驗不足，處理問題不成熟,，書本知識與實際結(jié)合不夠緊密等,。這在無形中使我對自己有一個正確的定位，增強了我努力學(xué)習(xí)的信心和毅力,。

“紙上得來終覺淺,，絕知此事要躬行”。通過社會實踐我學(xué)到了很多書本上學(xué)不到的東西,，汲取了豐富的營養(yǎng),，理解了“從群眾中來，到群眾中去”的真正涵義,，認識到只有到實踐中去,，把個人的命運同社會、同國家的命運聯(lián)系起來,，才是青年成長成才的正確之路,。

胸懷會當(dāng)凌絕頂?shù)膲阎荆粩嗵岣咦陨淼木C合素質(zhì),，在與社會的接觸過程中,，減少磨合期的碰撞，加快融入社會的步伐,，才能在人才高地上站穩(wěn)腳跟,，才能揚起理想的風(fēng)帆,，駛向成功的彼岸。