隨著社會一步步向前發(fā)展,，報告不再是罕見的東西,，多數(shù)報告都是在事情做完或發(fā)生后撰寫的,。那么報告應該怎么制定才合適呢,？下面是小編幫大家整理的最新報告范文,，僅供參考，希望能夠幫助到大家,。

銷售總監(jiān)個人述職報告篇一

尊敬的領導、親愛的同事：

你們好!

我被任命xx公司銷售總監(jiān)以有一段時間了,，現(xiàn)在我將這期間的工作作個匯報,，懇請大家對我的工作多多提出寶貴的意見和建議,。

說句實話,，剛上任時我感到肩上的擔子很沉重,，心中產(chǎn)生了從未有過的壓力,，第一雖然我有多年的銷售工作經(jīng)驗,，但我從未有過現(xiàn)場管理工作,，對管理的實踐經(jīng)驗一無所有;第二面臨我們這項目都是些新手,，對于房產(chǎn)這一塊可以說是零,，怎樣帶動這個團隊,，怎樣管理好現(xiàn)場,，怎樣把銷售做到更好等因素使我感到無所適從,。

有句話說的好“路是人走出來的”,，我在領導的幫助下化壓力為動力,，加上以往的工作經(jīng)驗結(jié)合在一起,。首先根據(jù)現(xiàn)場日常管理,，人員數(shù)量進行合理的分工和安排,，嚴格要求自己,，按照公司的要求,，較好地完成了自己的本職工作,。在工作中有不足之處,，所以每天都給自己在創(chuàng)新,，發(fā)現(xiàn)問題,，解決問題,。

現(xiàn)在差不多過一天我們就針對房產(chǎn)專業(yè)知識這一塊進行一次培訓,，雖是給她們培訓,，實際也是在給自己鞏固知識,，因為發(fā)現(xiàn)有些知識不運用的話根本就不記得,，一言以蔽之,，三句話：成績是客觀的,，問題是存在的，總體上營銷中心是在向前穩(wěn)定發(fā)展?，F(xiàn)在售樓部各人員述職時間,、行銷經(jīng)歷參差不同,，經(jīng)過部門多次系統(tǒng)地培訓和實際工作的歷練后,，各人員已完全熟悉了本崗位甚至相關崗位的'業(yè)務運作的相關流程,。

我們雖然進場比較緊,，工作雖然繁瑣和辛苦，可這支營銷隊伍,，卻有著堅定的為營銷中心盡職盡責和為客戶貼心服務的思想和行為。就拿房交會來說吧,，雖然大家都沒有過房產(chǎn)銷售經(jīng)驗，對于現(xiàn)場的突發(fā)狀況更是沒有經(jīng)驗,，可是面對客戶一窩蜂的闖進售樓部現(xiàn)場,，銷售代表們沒有感到害怕,，而是很冷靜的,、很耐心的接待好每一位來訪客戶，在房交會幾天的時間里就為公司創(chuàng)造了上千萬的銷售業(yè)績,。在那種情況下也能很好的處理好每一件事情,，我們相信再以后的工作也會做的更好,。

當然也有做的不好的地方就是在沒有跟總經(jīng)理協(xié)調(diào)好的情況下導致了一房兩賣,，這給公司領導帶來了不必要的麻煩，還好發(fā)現(xiàn)及時才沒有給公司帶來很大的損失,，這點也是以后我們要特別注意的。現(xiàn)在的工作基本上都已經(jīng)走上了正軌了,，業(yè)務員也從原來的不懂到現(xiàn)在的主動跟客戶交流，在也不是剛開始的看到客戶問的問題而站在那邊無語的表情了,。而我也經(jīng)過這段時間的鍛煉,，對自己也有了一定的認知,。從當時的無所適從到現(xiàn)在的做事有條理都是一個改變,。記得剛開始被任命銷售主管時,，跟他們開會的時候都臉紅,，講話都打結(jié),，開會也不知道說些什么內(nèi)容，每天就眼巴巴的看著經(jīng)理給我安排工作做,，可現(xiàn)在的我比起以前又近了一步，雖然還有很多不足,，但相信再以后的工作中我會努力做的更好,。

xxx,。

20xx年xx月xx日,。

銷售總監(jiān)個人述職報告篇二

xx是一家汽車銷售服務公司，完美的營銷是公司制勝的關鍵之一,。作為公司的營銷總監(jiān),，在這一年以來主要完成了如下工作：

一,、參加公司有關會議,，全面主持營銷部工作，將工作落實到位并定期及時向總經(jīng)理進行匯報,。

二、在公司成立之處,，組織強有力的宣傳廣告,，從而大大提高公司的知名度,，為公司的xx打下堅實的基礎,。

三、針對廠商一年來的新產(chǎn)品,，多次組織部門小組成員開展客戶需求調(diào)查,，并共同研究制定營銷戰(zhàn)略，擬定營銷計劃方案,，適時進行督促，長期進行跟蹤,，監(jiān)督營銷任務完成情況,。

四,、有力實踐jdpowar流程,，加強營銷隊伍的建設和管理，提高營銷團隊的服務水平,。

五、對團隊成員完成的標準業(yè)務合同進行審批,。

六,、每次任務后及時進行營銷統(tǒng)計和考核，客戶檔案的匯總和管理,。

七,、反饋客戶意見,，與其它部門進行工作溝通,。

八、總結(jié)營銷經(jīng)驗,，多次召開會議，促進成員間的業(yè)務交流,。

存在的不足,；

二,、宣傳力度還不夠,，公司知名度還有進一步提升的可能,；

三,、團隊比較稚嫩,，需要更長時間的有效指導與磨合,。

以上是我一年來的工作總結(jié),。望各位同仁予以監(jiān)督,。

此致

敬禮,！

述職人：xxx

20xx年x月x日

銷售總監(jiān)個人述職報告篇三

尊敬的領導：

通過本年度對銷售工作的進行,，我越發(fā)的感受到自己在這份工作上的成長是非常大的，所以面對自己的未來我也是下定了決心要去成長與改變,，從我對自己的工作的述職報告，也是逐漸地對自己的人生有了較好的認識,，希望能夠讓我有更好的成長,。

在一年的銷售工作中,，我盡可能地做好了銷售工作,，從銷售的情況來看,，我基本上能夠達到公司的銷售目標,，但是離我個人的目標還有較大的差距,。對于我個人來說,，我還有相當多的事項是等著去學習與成長的',，所以我更是愿意讓自己去有更棒的收獲,，去在工作中不斷地學習,，不斷地去成長,。

通過自己的反思,，我也是知曉我在現(xiàn)在的工作上還有非常多的方面是需要去成長與奮斗,，在工作中我雖然是有付出非常多的心血,，但是還是有非常多的方面是存在著問題,。尤其是對于各類化妝品我的認識還不夠,，在對客人的銷售過程中沒有辦法真正的做到較好的認識與了解,，所以還需要做下決定與努力的事項是非常多的`,。另外在工作的過程中我也是犯下過不少的錯誤,，沒有將商品擺放整齊，對待客人的熱情度不夠,，并且沒有真正的讓自己付出較多的心思來促成自己的成長,。

已經(jīng)完成的工作已經(jīng)是給了我非常大的警醒與提示，也是讓我明白自己需要端正自己的態(tài)度,，真正的在工作上做好自己的工作,，在平時的時間上也是要努力的做好自己的工作,，讓自己在銷售的工作崗位上做好一切,。對于我個人來說，我當然也是非常地慶幸自己能夠有這般的成長,，我相信憑借著我自己的努力是一定能夠給我更多的成長，讓我在化妝品行業(yè)有自己的一番造就,。全新的生活,，我也將以全新的自己來面對，我相信我是一定能夠為自己創(chuàng)造出更美好的未來,，而這份工作我也是能夠在其中真正的做出自己的成績,。面對接下來的生活,，我便是會加倍的讓自己去成長，以個人之力來為自己謀得更棒的成績,。

身為銷售總監(jiān)我還需要去學習,，去努力的方面有非常的多,，所以我必須要把握好每一個時機,，為自己的人生，為自己的未來做更多的奮斗與努力,。面對未來我更是要加倍的讓自己成長,，我確信在未來的人生中我便是會讓自己擁有更好的成績,，真正的為自己謀得更好的發(fā)展,。全新的一年，我會以更棒的自己來面對工作,，為自己的發(fā)展去做更多的拼搏與奮斗,。

此致

敬禮!

述職人：xx,。

20xx年xx月xx日。

銷售總監(jiān)個人述職報告篇四

尊敬的領導：

我是xxxx分公司銷售總監(jiān),，主要職責是抓好xxxx分公司的銷售市場整頓,，拓展分公司的銷售市場。今年以來,，在公司的正確領導下,，在分公司班子成員和分管部門的鼎力支持下,，我認真貫徹落實集團工作部署和規(guī)劃,，認真履行部門管理和領導職責,，更新營銷理念,，加強合作協(xié)作,，拓展銷售市場,，推進營銷工作按計劃有序有效執(zhí)行,。下面,，簡要匯報如下：

今年以來,，我按照集團公司的部署,，加強政治和業(yè)務學習,。特別是通過認真學習集團公司年度工作會議精神,，認清了當前銷售公司面臨的新形勢、新任務,、新機遇和新挑戰(zhàn)。作為一名銷售戰(zhàn)線的一名新兵,，我通過學習和調(diào)研，深感集團公司的戰(zhàn)略部署符合當前推動科學發(fā)展的要求,，符合當前市場實際,，只要牢固樹立“兩為”理念，創(chuàng)新工作機制,，我們在激烈的市場競爭中就能抓住機遇,，積極有為，創(chuàng)造不俗的工作業(yè)績,。

經(jīng)過一段時間緊鑼密鼓的調(diào)研,、熟悉公司基本運營情況之后，我就著力落實上級工作部署,。確立營銷策略,。根據(jù)本地的市場空間及運作情況，對市場進行有效全面的調(diào)查,，全面掌握市場動態(tài)走向,，根據(jù)上級下達的各類營銷目標計劃，結(jié)合各片區(qū)經(jīng)營情況,，做到對營銷指標的科學分解,，落實到各片區(qū)，確保了各項指標科學分解,、落實到了實處,。推進資源整合,。我公司從新組建了三個部門，即商超部,、商貿(mào)部,、市場部,，科學制定這些部門的工作職責，明確他們負責整個市場的售前售后售中服務,。根據(jù)工作的開展,，對營銷指標,、營銷效果進行及時科學評估，逐步完善營銷手段,，到達了改善營銷績效的效果。

近一年來,，分公司各部門從組建到健康運行,、發(fā)展進步,，市場合作業(yè)務從無到有,，經(jīng)濟效益從虧損到盈利,，我為此付出了大量心血,。為了規(guī)范管理,，我親自支持制定各項管理制度,，實施科學的激勵獎懲辦法,，促進了業(yè)務規(guī)范化發(fā)展,，調(diào)動了大家工作積極性,，打造了一流的團隊,，打擊團結(jié)拼搏，敬業(yè)奉獻,，為xx部業(yè)務健康發(fā)展提供了組織保障。工作中,，我率先垂范,，發(fā)揮模范帶頭作用，工作日盡心盡力,，節(jié)假日加班加點，利用一切可以利用的機會,，聯(lián)系客戶,、服務客戶,、發(fā)展客戶,，做到了讓客戶的滿意,、放心。同時,，我積極主動與有關部門溝通協(xié)調(diào),，解決問題,，營造了良好的工作環(huán)境,，促進了大家團結(jié)共事，為公司各項工作發(fā)展盡職盡責,。

我分公司在發(fā)展營銷方面所做的市場調(diào)研還不夠深入，改革開放意識還不夠濃厚,，特別是機制體制管理上也還存在亟待改進的地方,。分公司優(yōu)勢是價格要略高于其他分公司,，劣勢是從集團沒有采到低價的米,，其他分公司都有低價米入自己的庫，還有整個xx市場與其他公司也不一樣的是,，屬于我們分公司經(jīng)營的.只有xx地區(qū),，因為集團把另外的區(qū)域劃分給其他兩個經(jīng)銷商經(jīng)營，別的分公司所在省市集團沒有另外設經(jīng)銷商,，所有的經(jīng)銷商都是分公司自己開發(fā)，的也就是說別的市場沒有內(nèi)部競爭,，我分公司就只能經(jīng)營集團給的區(qū)域，另外兩家的區(qū)域我分公司是不能去開發(fā)的,。這些問題，需要我們引起注意并在以后的工作中加以改正,。

我將借助這次考核的契機,，認真貫徹落實集團公司各項部署，抓好各項重點工作的推進,。特別是結(jié)合這次考核中群眾提出的意見，改進工作方法,，強化工作舉措，理清工作思路,，牢固樹立“兩為”理念,，確保營銷工作開創(chuàng)新局面,，確保年度目標任務差額完成,，確保公司員工和廣大客戶滿意率進一步提高,。

此致

敬禮!

述職人：xxx,。

20xx年xx月xx日。

銷售總監(jiān)個人述職報告篇五

尊敬的領導,、各位同事:,。

本人自xxxx年xx月xx日有幸入職xxxx高爾夫俱樂部,，任銷售總監(jiān)一職直至xx月xxxx日,，主要負責俱樂部市場銷售部的產(chǎn)品研發(fā),、市場開拓、組織客源,、部門管理等工作,。于xx月xxxx日起根據(jù)俱樂部的發(fā)展與管理需求,，接受俱樂部運作部管理的全面工作,，主要負責運作部整體服務提升,，加強隊伍建設鞏固隊伍穩(wěn)定,，完善不健全的部門機制。在履行本職工作時得到公司領導大力支持和各部門的配合,，現(xiàn)我向各位領導及同事做如下述職：

1)為了促進銷售員的積極性和競爭力,，并且規(guī)范整個部門人員行為和保密制度,，根據(jù)工作中的實際操作管理需求,，行之有效的制定并完善了銷售部各項管理制度,，如：《預定流程及制度》,、《銷售員績效考核管理制度》及《銷售崗位制度》等,。在主持銷售工作期間,，部門人員團結(jié)一致,，互相學習,，提升銷售技能,，逐漸提高了季度整體的營業(yè)收入,，打球客人提升xxxx%,。直接營業(yè)收入提升xxxx%,。

2)運作部以規(guī)范的`服務為主導,，以為客人提供高品質(zhì)的優(yōu)良服務為基準,，重點規(guī)范各崗位工作流程、服務標準及工作職責,。如：新制定了《衛(wèi)生清潔標準》,、《球童場地規(guī)范服務標準及懲罰條例》等,，強化個人責任感，全面落實部門管理工作,，提升工作標準,，堅持工作跟著制度走,，采取制度約束人的原則,。在整個運行中加強督導力度有了明顯的提高。

在完善部門制度的基礎上以及執(zhí)行過程中,，發(fā)現(xiàn)人員責任感不強,，工作精神狀態(tài)不飽滿,，為了工作得到有效的規(guī)范管理,，一方面認真落實個人分工責任制，做到事事有人管,，人人有責的工作態(tài)度;另一方面同時執(zhí)行辦實事,、講實效的工作原則,。增強管理層的協(xié)調(diào)合作，上下級互相溝通統(tǒng)一樹立主人翁的思想,，個人履行職責義務時,，都有發(fā)表意見的權(quán)利,。要求善于發(fā)現(xiàn)問題，并提升解決問題的能力,，明確目的使每個人找到目標。

我們的目的是讓客人得到最滿意的服務,，特別是部門一線崗位球童部，球童是俱樂部對外宣傳的窗口之一,，他們的服務和行為直接關系著俱樂部形象與聲譽。為提升整體服務質(zhì)量,，不占用上班時間,，反復加強培訓學習,，幫助提升服務技能,、提升個人綜合素質(zhì),，加強工作巡場檢查督導力度，讓服務人員養(yǎng)成認真對待工作態(tài)度,，努力做好本職工作,，表現(xiàn)出個人的服務水平,。

俗話說的好：“做事先做人”,，本人一向以勤奮做事，謙虛做人的原則待人處事,。在工作中以身作則帶好頭，嚴格要求自己,，無論大小事情都必須過問或者親歷親為,。工作遇到重大問題向上級及時請示匯報，多傾聽下屬意見,，采用公正,、公平,、公開的原則,，堅持對事不對人的做法,。

運作部目前只完成了近期的目標,，離規(guī)范工作標準和品質(zhì)目標還有很大的差距,，具體表現(xiàn)在：

1,、管理人員工作內(nèi)容沒有量化,、沒有計劃性,、管理標準不高;。

2,、整體隊伍素質(zhì)還比較薄弱，尤其是創(chuàng)新能力不夠;,。

3、督導、協(xié)調(diào)事務職能沒有充分發(fā)揮;,。

4、整體服務質(zhì)量還需提升,，理論與實踐相結(jié)合不能游刃有余的運用;。

今年是xxxx俱樂部發(fā)展的重要一年,，作為公司的骨干成員,，自己有責任,，也有信心,，不斷加強學習,，提高自身管理水平,，圍繞俱樂部發(fā)展目標,，求真務實,，積極工作,，全力支持配合公司主要領導的工作,。在新的一年里力求創(chuàng)新,，保證有信心帶出一個合格出色的隊伍,。

以上是本人述職內(nèi)容,，請領導同事,，給予批評指正,。

謝謝!

此致

敬禮!

述職人：xx,。

20xx年xx月xx日,。

銷售總監(jiān)個人述職報告篇六

尊敬的領導：

我是xxxx分公司銷售總監(jiān),，主要職責是抓好xxxx分公司的銷售市場整頓,，拓展分公司的銷售市場,。今年以來,，在公司的正確領導下，在分公司班子成員和分管部門的鼎力支持下,，我認真貫徹落實集團工作部署和規(guī)劃,，認真履行部門管理和領導職責,，更新營銷理念,，加強合作協(xié)作,，拓展銷售市場,，推進營銷工作按計劃有序有效執(zhí)行,。下面,，簡要匯報如下：

今年以來,，我按照集團公司的部署,，加強政治和業(yè)務學習,。特別是通過認真學習集團公司年度工作會議精神,，認清了當前銷售公司面臨的新形勢,、新任務,、新機遇和新挑戰(zhàn)。作為一名銷售戰(zhàn)線的一名新兵,，我通過學習和調(diào)研,，深感集團公司的戰(zhàn)略部署符合當前推動科學發(fā)展的要求，符合當前市場實際,，只要牢固樹立“兩為”理念,，創(chuàng)新工作機制,，我們在激烈的市場競爭中就能抓住機遇，積極有為,，創(chuàng)造不俗的工作業(yè)績。

經(jīng)過一段時間緊鑼密鼓的調(diào)研,、熟悉公司基本運營情況之后,，我就著力落實上級工作部署,。確立營銷策略,。根據(jù)本地的市場空間及運作情況,，對市場進行有效全面的調(diào)查,，全面掌握市場動態(tài)走向,，根據(jù)上級下達的各類營銷目標計劃，結(jié)合各片區(qū)經(jīng)營情況,，做到對營銷指標的科學分解,，落實到各片區(qū),，確保了各項指標科學分解,、落實到了實處,。推進資源整合,。我公司從新組建了三個部門，即商超部,、商貿(mào)部、市場部,，科學制定這些部門的工作職責，明確他們負責整個市場的售前售后售中服務,。根據(jù)工作的開展,，對營銷指標,、營銷效果進行及時科學評估,，逐步完善營銷手段,，到達了改善營銷績效的效果,。

近一年來,，分公司各部門從組建到健康運行,、發(fā)展進步,，市場合作業(yè)務從無到有,，經(jīng)濟效益從虧損到盈利,，我為此付出了大量心血,。為了規(guī)范管理,，我親自支持制定各項管理制度,，實施科學的激勵獎懲辦法,，促進了業(yè)務規(guī)范化發(fā)展,，調(diào)動了大家工作積極性，打造了一流的團隊,，打擊團結(jié)拼搏，敬業(yè)奉獻,，為xx部業(yè)務健康發(fā)展提供了組織保障,。工作中,，我率先垂范,，發(fā)揮模范帶頭作用,，工作日盡心盡力,，節(jié)假日加班加點,，利用一切可以利用的機會,，聯(lián)系客戶,、服務客戶,、發(fā)展客戶，做到了讓客戶的滿意,、放心,。同時,，我積極主動與有關部門溝通協(xié)調(diào),，解決問題,，營造了良好的工作環(huán)境,，促進了大家團結(jié)共事,，為公司各項工作發(fā)展盡職盡責,。

我分公司在發(fā)展營銷方面所做的市場調(diào)研還不夠深入,，改革開放意識還不夠濃厚,，特別是機制體制管理上也還存在亟待改進的地方,。分公司優(yōu)勢是價格要略高于其他分公司,，劣勢是從集團沒有采到低價的米,，其他分公司都有低價米入自己的庫,，還有整個xx市場與其他公司也不一樣的是，屬于我們分公司經(jīng)營的只有xx地區(qū),，因為集團把另外的區(qū)域劃分給其他兩個經(jīng)銷商經(jīng)營，別的分公司所在省市集團沒有另外設經(jīng)銷商,，所有的經(jīng)銷商都是分公司自己開發(fā)，的也就是說別的市場沒有內(nèi)部競爭,，我分公司就只能經(jīng)營集團給的區(qū)域,，另外兩家的區(qū)域我分公司是不能去開發(fā)的,。這些問題,，需要我們引起注意并在以后的工作中加以改正,。

我將借助這次考核的契機,，認真貫徹落實集團公司各項部署,，抓好各項重點工作的推進,。特別是結(jié)合這次考核中群眾提出的意見,，改進工作方法，強化工作舉措,，理清工作思路，牢固樹立“兩為”理念,，確保營銷工作開創(chuàng)新局面，確保年度目標任務差額完成,，確保公司員工和廣大客戶滿意率進一步提高,。

此致

敬禮!

述職人：xxxxxx。

20xx年xx月xxxx日,。

銷售總監(jiān)個人述職報告篇七

尊敬的領導：

回顧過去幾個月的工作,，其工作的成績是在俱樂部領導的正確指導下,，在各部門同事的協(xié)力幫助和支持下,，與部門人員的共同努力中是分不開的,，本人嚴格要求自己,，按照公司的要求,，較好地完成了自己的本職工作,，在圍繞俱樂部長遠發(fā)展的戰(zhàn)略和目標,，打響俱樂部品牌的影響力和提升服務品質(zhì)為重點,，工作模式上有了新的突破,，工作方式有了較大的改變,，本年度個人主要重點工作有以下方面：

一、完善制度管理,。

因俱樂部在短期內(nèi)，內(nèi)部管理人員及員工不斷更新,，每一位管理者都有在原有的基礎上不斷完善和創(chuàng)新，員工在跟著制度或流程完善時接受程度也相應受些影響,，根據(jù)目前的工作狀態(tài),，結(jié)合具有可執(zhí)行制度和流程再次進一步完善和改變不足之處,，具體有：

1,、改變球童獎罰方式及球童維護場地責任制,，

2,、完善接包處,、出發(fā)臺,、練習場崗位制度及流程,，

3,、健全管理人員崗位職責,，

4、完善更衣室,、車庫衛(wèi)生清潔標準,，

二,、加強督導執(zhí)行力度,。

在每項工作安排與落實中,，采用上傳下達的原始模式,，一級管一級的方式,，安排事情到個人,，責任到個人的原則,，誰領導誰負責督導落實與檢查,。執(zhí)行每周球童場地服務總結(jié)例會,，每周總結(jié)管理者工作例會,，每月不定期其它崗位工作總結(jié)例會,，認真總結(jié)找出問題并及時解決問題,。

三,、抓培訓落實，提升服務品質(zhì),。

根據(jù)各崗位工作性質(zhì),，重新制定培訓計劃,，并按照計劃進行實施,，培訓中不采取照本宣科的培訓模式,，而是結(jié)合實際工作中的經(jīng)驗不足之處加以強化,，舉事例及模擬示范,。培訓后加強督導力度及跟蹤輔導,，廣泛收集客人反饋寶貴意見,，將反饋意見不好方面再次進行培訓,。經(jīng)過反復的加強,，在服務的規(guī)范與專業(yè)知識及質(zhì)量上有了明顯的提高,。

四、建立資產(chǎn)管理責任制,。

五,、儲備多元化人才。

根據(jù)現(xiàn)狀為公司盡量減少招聘難的問題,，我們堅持以一人多能，一人頂多崗的方式培養(yǎng)人才,，以開展部門崗位人員11人進行兼職球童培訓,，以球童為主部分人已參與車庫,、接包員,、出發(fā)臺崗位培訓工作,。

六,、工作中的不足,。

工作中的問題：

1,、加強員工的自覺性還不夠，

2,、崗位管理人員工作計劃性,、組織性有待提高,，

3,、個人主人翁意識淡薄,，

自身的不足：

1,、創(chuàng)新思路匱乏,，

2,、執(zhí)行力度偏差,，

七,、總結(jié)經(jīng)驗,。

通過制度修訂,、流程整改,、執(zhí)行力度加大及增加培訓學習等方面工作，大家也能認真接受與執(zhí)行,，通過整體的改變。這讓我有所體會的是：只有嚴格才能有規(guī)范,，只有不斷完善才有提升,，只有不斷創(chuàng)新才有進步,。

八,、下步工作計劃。

針對今年工作中存在的不足,，為了做好新的一年里的工作，突出做好以下幾個方面：

1,、制定管理人員職責工作主要體現(xiàn)：

1)制定全年月工作計劃,，詳細表述每月執(zhí)行工作重點,，

2)制定每月工作問題總結(jié),，如何解決問題,，落實的情況,，

3)制定每周工作會議，協(xié)調(diào)事務和解決問題的情況,，

4)制定每天工作檢查，發(fā)現(xiàn)問題,，糾正問題的情況,，

2,、崗位工作安排與督導執(zhí)行,。

1)安排月工作固定事項,，月培訓內(nèi)容并落實檢查培訓實施效果,，

2)安排周工作量,，督導執(zhí)行完成情況,，

3)安排日工作,，執(zhí)行檢查工作標準和規(guī)范,，

3,、樹立員工主人翁的思想,。

1)加強員工責任感，認真執(zhí)行制度,，不要流于形式，

2)多傾聽員工建議和意見,，發(fā)揮員工的想象力,，有效建議及時采納,，

4,、加強自身提高：

1)加強管理知識學習,，提升管理能力,，

2)創(chuàng)新工作方式方法，提高工作效率,，

總結(jié)過去的不足和吸取的經(jīng)驗，為此在____年里,，我將以嶄新的精神狀態(tài)投入到工作當中,，嚴格要求自己,，努力學習,，提高工作效率，積極響應公司加強管理的措施,，遵守公司的規(guī)章制度，做好本職工作,。

此致

敬禮!

述職人：______,。

20____年__月__日,。

銷售總監(jiān)個人述職報告篇八

尊敬的各位領導,、同志們：

xx月,，我任銷售總監(jiān),。在公司領導的關心和支持以及同事和朋友們的協(xié)助下,，銷售部完成了每年的銷售工作,，和領導交辦的各項任務,，為公司的發(fā)展做出了一定的貢獻,。我也做了大量的工作,，得到了公司領導的肯定和同志們的信任,。下面，我向大家簡單報告工作情況,。

一,、加強學習,，提高素質(zhì),。

作為銷售總監(jiān),，要想做好本職工作,，首先必須在思想上與廠部和公司保持高度的一致,。我始終認為,，只有認真執(zhí)行廠部及公司文件,，服從公司領導,，才能排除一切干擾,，戰(zhàn)勝一切困難,，干好銷售工作,。為此我認真學習了廠部文件精神并在實際工作中不斷加以實踐，實事求是,，公平公開,。在工作中,，我堅決貫徹執(zhí)行廠部和公司領導的各項指示,、指標及規(guī)定,。時刻不放松學習,，始終使自己的思想跟得上公司的發(fā)展,。

二,、提高管理能力,。

作為一名銷售部門干部,，能做到恪盡職守,，認真履行自己的職責,，積極協(xié)調(diào)與廠部公司及各部門的關系,，作好本質(zhì)工作,，配合各部門做好工作,。剛到公司,，為了熟悉業(yè)務,，我經(jīng)常向公司領導學習,，逐漸熟悉和掌握了銷售及管理的工作方法,，認真落實廠部要求,，實行公開,、民主管理,。在工作中,，我積極向領導反映公司客戶的需求和消費者的評價及市場變化,。反應部門員工提出市場的意見和建議,，認真維護客戶和消費者的權(quán)益，積極為客戶在公司的發(fā)展及價值收益上創(chuàng)造條件,。提高部門員工的整體銷售水平和整體服務客戶意意識，定期回訪新老客戶等,，將公司對客戶的意見或是建議及時的能夠反應到公司并及時的給予解決,。解決好本部門員工的福利及收益問題。按照公司的多勞多得,，憑能力得收益的理念,，打造好部門的團隊精神,，創(chuàng)造出更加出色的`業(yè)績,。

三,、推進工作的全面進步,。

在公司領導的帶領下,，我?guī)ьI本部門同志,，出色地完成了各項銷售指標和領導交辦的各項任務,。上任初期，根據(jù)廠部文件結(jié)合本公司實際情況,，制定,、完善了一些公司銷售制度，包括考勤,、回訪,、出差補助、電腦,、處罰等,，在公司領導帶領下，積極拓展外部業(yè)務關系,，認真做好銷售工作,。積極向公司領導提出自己的建議,，力爭做到銷售要有新思路,，工作要有新舉措,。春節(jié)過后，業(yè)務部做出了區(qū)域上的調(diào)整,。結(jié)合業(yè)務人員的本身業(yè)務能力做了市場區(qū)別來做,。

四,、服從大局,，團結(jié)協(xié)作,。

公司的各項制度在不斷完善,，但是,，如果沒有人去認真執(zhí)行，各種制度,、規(guī)定就有停留在紙上的危險,。在實際工作中,，員工看干部。作為一名中層干部,，我深知自己的一言一行是很多同志們行為的標尺。員工不會看干部說得多么動聽,，而會看你實際做得如何。為此,，在行動上,，我堅持“要求別人做到的,，自己首先做到,?！眹栏褡袷毓緝?nèi)部的各項制度和規(guī)定，絕不帶頭違反,。以上是我對工作的簡要回顧。通過將近二年的努力,，我在工作上取得了一定的成績,，我認為大體上是好的,，但是我也清醒地看到我身上存在的缺點和不足。如：領導能力有待加強,，管理力度不大,，工作方法單一等，我會在今后的工作中努力加以改正,，也希望全體同事對我今后的工作給予支持和監(jiān)督,。

銷售總監(jiān)個人述職報告篇九

尊敬的領導：

回顧過去幾個月的工作,，其工作的成績是在俱樂部領導的正確指導下，在各部門同事的協(xié)力幫助和支持下,，與部門人員的共同努力中是分不開的，本人嚴格要求自己,，按照公司的要求,，較好地完成了自己的本職工作,，在圍繞俱樂部長遠發(fā)展的戰(zhàn)略和目標,，打響俱樂部品牌的影響力和提升服務品質(zhì)為重點,，工作模式上有了新的突破，工作方式有了較大的改變,，本年度個人主要重點工作有以下方面：

因俱樂部在短期內(nèi),，內(nèi)部管理人員及員工不斷更新,，每一位管理者都有在原有的基礎上不斷完善和創(chuàng)新,，員工在跟著制度或流程完善時接受程度也相應受些影響,，根據(jù)目前的工作狀態(tài),，結(jié)合具有可執(zhí)行制度和流程再次進一步完善和改變不足之處，具體有：

1,、改變球童獎罰方式及球童維護場地責任制,，

2,、完善接包處,、出發(fā)臺,、練習場崗位制度及流程,，

3、健全管理人員崗位職責,，

4、完善更衣室,、車庫衛(wèi)生清潔標準,，

在每項工作安排與落實中,，采用上傳下達的原始模式,，一級管一級的方式,，安排事情到個人，責任到個人的原則,，誰領導誰負責督導落實與檢查,。執(zhí)行每周球童場地服務總結(jié)例會,，每周總結(jié)管理者工作例會,，每月不定期其它崗位工作總結(jié)例會,，認真總結(jié)找出問題并及時解決問題。

根據(jù)各崗位工作性質(zhì)，重新制定培訓計劃,，并按照計劃進行實施,，培訓中不采取照本宣科的培訓模式，而是結(jié)合實際工作中的經(jīng)驗不足之處加以強化,，舉事例及模擬示范,。培訓后加強督導力度及跟蹤輔導，廣泛收集客人反饋寶貴意見,，將反饋意見不好方面再次進行培訓,。經(jīng)過反復的加強，在服務的規(guī)范與專業(yè)知識及質(zhì)量上有了明顯的提高,。

根據(jù)現(xiàn)狀為公司盡量減少招聘難的問題,，我們堅持以一人多能，一人頂多崗的方式培養(yǎng)人才,，以開展部門崗位人員11人進行兼職球童培訓,，以球童為主部分人已參與車庫、接包員,、出發(fā)臺崗位培訓工作,。

工作中的問題：

1、加強員工的自覺性還不夠,，

2,、崗位管理人員工作計劃性、組織性有待提高,，

3,、個人主人翁意識淡薄，

自身的不足：

1,、創(chuàng)新思路匱乏,，

2,、執(zhí)行力度偏差,，

通過制度修訂、流程整改,、執(zhí)行力度加大及增加培訓學習等方面工作,，大家也能認真接受與執(zhí)行，通過整體的改變,。這讓我有所體會的是：只有嚴格才能有規(guī)范,，只有不斷完善才有提升，只有不斷創(chuàng)新才有進步,。

針對今年工作中存在的不足,，為了做好新的一年里的工作，突出做好以下幾個方面：

1、制定管理人員職責工作主要體現(xiàn)：

1）制定全年月工作計劃,，詳細表述每月執(zhí)行工作重點,，

2）制定每月工作問題總結(jié)，如何解決問題,，落實的情況,，

3）制定每周工作會議，協(xié)調(diào)事務和解決問題的情況,，

4）制定每天工作檢查,，發(fā)現(xiàn)問題，糾正問題的情況,，

2,、崗位工作安排與督導執(zhí)行。

1）安排月工作固定事項,，月培訓內(nèi)容并落實檢查培訓實施效果,，

2）安排周工作量，督導執(zhí)行完成情況,，

3）安排日工作,，執(zhí)行檢查工作標準和規(guī)范，

3,、樹立員工主人翁的思想,。

1）加強員工責任感，認真執(zhí)行制度,，不要流于形式,，

2）多傾聽員工建議和意見，發(fā)揮員工的想象力,，有效建議及時采納,，

4、加強自身提高：

1）加強管理知識學習,，提升管理能力,，

2）創(chuàng)新工作方式方法，提高工作效率,，

總結(jié)過去的不足和吸取的經(jīng)驗,，為此在xxxx年里，我將以嶄新的精神狀態(tài)投入到工作當中,，嚴格要求自己,，努力學習，提高工作效率,，積極響應公司加強管理的措施,，遵守公司的規(guī)章制度,，做好本職工作。

此致

敬禮,！

述職人：xxxxxx,。

20xx年xx月xx日。

銷售總監(jiān)個人述職報告篇十

尊敬的領導,、各位同事：

本人自7月9日有幸入職xx溫泉高爾夫俱樂部,，任銷售總監(jiān)一職直至10月6日，主要負責俱樂部市場銷售部的產(chǎn)品研發(fā),、市場開拓,、組織客源、部門管理等工作,。于10月7日起根據(jù)俱樂部的發(fā)展與管理需求,，接受俱樂部運作部管理的全面工作，主要負責運作部整體服務提升,，加強隊伍建設鞏固隊伍穩(wěn)定,，完善不健全的部門機制。在履行本職工作時得到公司領導大力支持和各部門的配合,，現(xiàn)我向各位領導及同事做如下述職：

（1）為了促進銷售員的積極性和競爭力,，并且規(guī)范整個部門人員行為和保密制度，根據(jù)工作中的實際操作管理需求,，行之有效的制定并完善了銷售部各項管理制度,，如：《預定流程及制度》、《銷售員績效考核管理制度》及《銷售崗位制度》等,。在主持銷售工作期間,，部門人員團結(jié)一致，互相學習,，提升銷售技能,，逐漸提高了季度整體的營業(yè)收入，打球客人提升30%,。直接營業(yè)收入提升30%,。

（2）運作部以規(guī)范的服務為主導，以為客人提供高品質(zhì)的優(yōu)良服務為基準,，重點規(guī)范各崗位工作流程,、服務標準及工作職責。如：新制定了《衛(wèi)生清潔標準》,、《球童場地規(guī)范服務標準及懲罰條例》等，強化個人責任感,，全面落實部門管理工作,，提升工作標準，堅持工作跟著制度走，采取制度約束人的原則,。在整個運行中加強督導力度有了明顯的提高,。

在完善部門制度的基礎上以及執(zhí)行過程中，發(fā)現(xiàn)人員責任感不強,，工作精神狀態(tài)不飽滿,，為了工作得到有效的規(guī)范管理，一方面認真落實個人分工責任制,，做到事事有人管,，人人有責的工作態(tài)度；另一方面同時執(zhí)行辦實事,、講實效的工作原則,。增強管理層的協(xié)調(diào)合作，上下級互相溝通統(tǒng)一樹立主人翁的思想,，個人履行職責義務時,，都有發(fā)表意見的權(quán)利。要求善于發(fā)現(xiàn)問題,，并提升解決問題的能力,，明確目的使每個人找到目標。

我們的目的是讓客人得到最滿意的服務,，特別是部門一線崗位球童部,，球童是俱樂部對外宣傳的窗口之一，他們的服務和行為直接關系著俱樂部形象與聲譽,。為提升整體服務質(zhì)量,，不占用上班時間，反復加強培訓學習,，幫助提升服務技能,、提升個人綜合素質(zhì)，加強工作巡場檢查督導力度,，讓服務人員養(yǎng)成認真對待工作態(tài)度,，努力做好本職工作，表現(xiàn)出個人的服務水平,。

俗話說的好：“做事先做人”,，本人一向以勤奮做事，謙虛做人的`原則待人處事,。在工作中以身作則帶好頭,，嚴格要求自己，無論大小事情都必須過問或者親歷親為,。工作遇到重大問題向上級及時請示匯報,，多傾聽下屬意見,，采用公正、公平,、公開的原則,，堅持對事不對人的做法。

運作部目前只完成了近期的目標,，離規(guī)范工作標準和品質(zhì)目標還有很大的差距,，具體表現(xiàn)在：

1、管理人員工作內(nèi)容沒有量化,、沒有計劃性,、管理標準不高。

2,、整體隊伍素質(zhì)還比較薄弱,，尤其是創(chuàng)新能力不夠。

3,、督導,、協(xié)調(diào)事務職能沒有充分發(fā)揮。

4,、整體服務質(zhì)量還需提升,，理論與實踐相結(jié)合不能游刃有余的運用。

今年是俱樂部發(fā)展的重要一年,，作為公司的骨干成員,，自己有責任，也有信心,，不斷加強學習,，提高自身管理水平，圍繞俱樂部發(fā)展目標,，求真務實,，積極工作，全力支持配合公司主要領導的工作,。在新的一年里力求創(chuàng)新,，保證有信心帶出一個合格出色的隊伍，以上是本人述職內(nèi)容,，請領導同事,，給予批評指正。謝謝,！

銷售總監(jiān)個人述職報告篇十一

敬愛的領導,，各位來賓：

大家好！

我自xxxx年7月加入了xx汽車xx,，現(xiàn)工作滿7年,，下面將這半年來年的工作況匯報如下：

自xx承諾“零風險”以來,，我對消費者零風險服務進行了認真調(diào)查研究,，認為要通過xx汽車零缺陷產(chǎn)品,、精巧細膩的市場細分服務消費者，消費者購買xx汽車俱樂部產(chǎn)品,，都印有800全國免費服務電話,，通過溝通，拉近了消費者大眾汽車之間的距離,，進一步強化了大眾汽車零缺陷的品質(zhì),。我通過專業(yè)化的服務，及時幫助和加速走貨,，從商品下線到展示銷售,，再到無處不在的pop招貼提示，銷售代表一路跟蹤,，使得每個終端成為完美終端,，個個作成為樣板工程，xx賣的不僅是商品,，更重要的是專業(yè)化服務,，并帶來的豐厚回報。據(jù)統(tǒng)計,，年內(nèi)銷售額達到了360萬元,。

在年初以前，汽車市場上xx汽車占市場達90%以上,。而豐達汽車較我們的xx汽車落后許多,，對于競爭，我們采取了提高服務質(zhì)量的辦法,，大做銷售廣告,，在當?shù)囟嗉颐襟w做廣告，收到了明顯的效果,。結(jié)果使當?shù)乩习傩諏x汽車家喻戶曉,，人人皆知。同時我們大力在節(jié)日促銷xx汽車,。在促銷中,，采取贈品與獎勵辦法，對愛車族具有強大的吸引力,。如針對部分愛車族急需汽車卻缺少資金的情況,，在金融引擎中做了更多的調(diào)整，讓每位顧客在最快,、最便利的情況下能夠把車貸走,。

總之,，半年來，我在銷售中做了大量工作,，但也存在一些不足,，主要是宣傳的力度還不夠大，宣傳導資金欠缺,。不過,，隋著銷售業(yè)績的大好，在明年xx汽車的銷售中,，我們會做得更好,。

在過去的半年，我們一直在努力,，我為加入xx而自豪,。我信奉敬業(yè)進取,、追求卓越,、永不言敗的精神,，我愿和所有的伙伴一起與工行共同發(fā)展。

銷售總監(jiān)個人述職報告篇十二

尊敬的領導：

我是xx分銷售總監(jiān),，主要職責是抓好xx分的銷售市場整頓,，拓展分的銷售市場。今年以來,，在的正確領導下,，在分班子成員和分管部門的鼎力支持下，我認真貫徹落實集團工作部署和規(guī)劃,，認真履行部門管理和領導職責,，更新營銷理念，加強合作協(xié)作,，拓展銷售市場,，推進營銷工作按方案有序有效執(zhí)行。下面,，簡要匯報如下：

今年以來,，我按照集團的部署，加強和業(yè)務學習,。特別是通過認真學習集團年度工作會議精神,，認清了當前銷售面臨的新形勢、新任務,、新機遇和新挑戰(zhàn),。作為一名銷售戰(zhàn)線的一名新兵，我通過學習和調(diào)研，深感集團的戰(zhàn)略部署符合當前推動科學開展的要求,，符合當前市場實際,，只要牢固樹立“兩為〞理念，創(chuàng)新工作機制,，我們在劇烈的市場競爭中就能抓住機遇,，積極有為，創(chuàng)造不俗的工作業(yè)績,。

經(jīng)過一段時間緊鑼密鼓的`調(diào)研,、熟悉根本運營情況之后,，我就著力落實上級工作部署,。確立營銷策略。根據(jù)本地的市場空間及運作情況,，對市場進行有效全面的調(diào)查,，全面掌握市場動態(tài)走向，根據(jù)上級下達的各類營銷目標方案,，結(jié)合各片區(qū)經(jīng)營情況,，做到對營銷指標的科學分解，落實到各片區(qū),，確保了各項指標科學分解,、落實到了實處。推進資源整合,。我從新組建了三個部門,，即商超部、商貿(mào)部,、市場部,，科學制定這些部門的工作職責，明確他們負責整個市場的售前售后售中效勞,。

根據(jù)工作的開展,，對營銷指標、營銷效果進行及時科學評估,，逐步完善營銷手段,，到達了改善營銷績效的效果。

20xx年xx月xx日,。

銷售總監(jiān)個人述職報告篇十三

xx是一家汽車銷售服務公司,，完美的營銷是公司制勝的關鍵之一。作為公司的營銷總監(jiān),，在這一年以來主要完成了如下工作：

一,、參加公司有關會議，全面主持營銷部工作,，將工作落實到位并定期及時向總經(jīng)理進行匯報,。

二,、在公司成立之處，組織強有力的'宣傳廣告,，從而大大提高公司的知名度,，為公司的xx打下堅實的基礎。

三,、針對廠商一年來的新產(chǎn)品,，多次組織部門小組成員開展客戶需求調(diào)查，并共同研究制定營銷戰(zhàn)略,，擬定營銷計劃方案,，適時進行督促，長期進行跟蹤,，監(jiān)督營銷任務完成情況,。四、有力實踐jdpowar流程,，加強營銷隊伍的建設和管理,，提高營銷團隊的服務水平。

五,、對團隊成員完成的標準業(yè)務合同進行審批,。

六、每次任務后及時進行營銷統(tǒng)計和考核,，客戶檔案的匯總和管理,。

七、反饋客戶意見,，與其它部門進行工作溝通,。

八、總結(jié)營銷經(jīng)驗,，多次召開會議,，促進成員間的業(yè)務交流。存在的不足,；

二,、宣傳力度還不夠，公司知名度還有進一步提升的可能,；

三,、團隊比較稚嫩，需要更長時間的有效指導與磨合,。以上是我一年來的工作總結(jié),。望各位同仁予以監(jiān)督。

此致

敬禮！

述職人：xxx,。

銷售總監(jiān)個人述職報告篇十四

敬愛的領導,，各位來賓：

大家好!

我自xxxx年7月加入了xx汽車xx，現(xiàn)工作滿7年,，下面將這半年來年的工作況匯報如下：

自xx承諾零風險以來,，我對消費者零風險服務進行了認真調(diào)查研究，認為要通過xx汽車零缺陷產(chǎn)品,、精巧細膩的市場細分服務消費者,，消費者購買xx汽車俱樂部產(chǎn)品，都印有800全國免費服務電話,，通過溝通,，拉近了消費者大眾汽車之間的距離，進一步強化了大眾汽車零缺陷的品質(zhì),。我通過專業(yè)化的服務,，及時幫助和加速走貨，從商品下線到展示銷售,，再到無處不在的pop招貼提示，銷售代表一路跟蹤,，使得每個終端成為完美終端,，個個作成為樣板工程，xx賣的不僅是商品,，更重要的是專業(yè)化服務,，并帶來的豐厚回報。據(jù)統(tǒng)計,，年內(nèi)銷售額達到了360萬元,。

在年初以前，汽車市場上xx汽車占市場達90%以上,。而豐達汽車較我們的xx汽車落后許多,，對于競爭，我們采取了提高服務質(zhì)量的辦法,，大做銷售廣告,，在當?shù)囟嗉颐襟w做廣告，收到了明顯的效果,。結(jié)果使當?shù)乩习傩諏x汽車家喻戶曉,，人人皆知。同時我們大力在節(jié)日促銷xx汽車,。在促銷中,，采取贈品與獎勵辦法，對愛車族具有強大的吸引力。如針對部分愛車族急需汽車卻缺少資金的情況,，在金融引擎中做了更多的調(diào)整,，讓每位顧客在最快、最便利的情況下能夠把車貸走,。

總之,，半年來，我在銷售中做了大量工作,，但也存在一些不足,，主要是宣傳的力度還不夠大，宣傳導資金欠缺,。不過,，隋著銷售業(yè)績的大好，在明年xx汽車的銷售中,，我們會做得更好,。

在過去的半年，我們一直在努力,，我為加入xx而自豪,。我信奉敬業(yè)進取、追求卓越,、永不言敗的精神,，我愿和所有的伙伴一起共同發(fā)展。

述職人：xxx,。

20xx年xx月xx日,。

銷售總監(jiān)個人述職報告篇十五

各位領導、各位同事們：

大家好,！

本人20xx年x月進入公司,，大專學歷，一直從事銷售工作,，積累了豐富的銷售經(jīng)驗和管理經(jīng)驗,。xx年x月，公司任命我為公司的營銷總監(jiān),，在公司領導的關心和支持以及同志們的協(xié)助下,，今年營銷部汽車銷量同比增長了40%。在銷售布局上建立xx市場的基地,，大力拓展全國市場,，出色的完成了各項銷售、管理工作,，和領導交辦的各項任務,，為公司的發(fā)展做出了一定的貢獻,。我本人也做了大量的工作，得到了公司領導的肯定和同志們的信任,。下面,，我將從以下三個方面向大家報告工作情況，請公司領導給予修正,。

1,、自我學習、發(fā)展,、塑造,。

提高了效率，管理水平大大提升,。

經(jīng)過幾年的學習與鍛煉后,，我更加熟悉了產(chǎn)品知識及其行業(yè)情況。xx年營銷公司任命我為營銷公司副總經(jīng)理兼銷售部經(jīng)理,，兼管xx,。管理的省份有：xx、xx,、xx,、xx、xx,。在該工作區(qū)間,，本人管理的市場取得的不錯的業(yè)績，其中福建,、江西市場連續(xù)3年每年遞增30%的銷售量，超額完成公司指定的任務,。隨著市場上對汽車供應商銷售管理要求的不斷提高,，在該工作期間開發(fā)了公司的第二代銷售管理軟件系統(tǒng)，在一代的基礎上結(jié)合市場和營銷公司的實際情況,，增加了很多新的內(nèi)容和流程,，使得管理更加規(guī)范和嚴謹。

20xx年x月,，本人兼管華東大區(qū)的和西南大區(qū),，在四川市場的銷售上取得了不錯的業(yè)績，開發(fā)了2個金牌銷售商,，改變了西南市場長期業(yè)績不好的狀況,。并且在此期間，協(xié)助企業(yè)開發(fā)6x4和8x4重型自卸車,，并在xx年下半年成功在西南瀘州市場進行推廣,，半年銷售重型自卸100臺,。增加了新的產(chǎn)品亮點，拓寬了企業(yè)的銷售鏈,。

20xx年x月,，公司任命本人為營銷公司總經(jīng)理，主持營銷公司全面工作,。在此工作期間,，本人在原有的銷售網(wǎng)點基礎上，增加了多個經(jīng)銷點,，拓寬了渠道網(wǎng)絡,。在福建、浙江,、市場大力推廣6x2,、6x4、8x4自卸車,，該銷量比往年遞增40%,。在銷售布局上建立西北市場的基地，逐步拓展國內(nèi)市場份額,。

作為企業(yè)中層領導,，我深深地體會到，要想做好本職工作,，必須在思想上與公司保持高度的一致,。我始終認為，只有認真執(zhí)行公司董事會文件,，服從公司領導,，才能排除一切干擾，戰(zhàn)勝一切困難,，干好銷售與管理工作,。為此我認真學習公司下發(fā)的各種文件精神，并在實際工作中不斷加以運用和實踐,，實事求是,，扎實工作。做好自己分管的工作,，在工作中,，我堅決貫徹執(zhí)行董事會和公司領導的各項指示、規(guī)定,。時刻不放松學習,，始終使自己的思想跟得上公司的發(fā)展。

2,、重視團隊的力量,。

我們團隊網(wǎng)絡也逐漸發(fā)展起來,。人心齊，泰山移,。我相信隨著時間的推移和團隊的完善建設,，我們的銷售業(yè)績會一步步獲得強有力的提高。

3,、重視執(zhí)行力,。

為完成預定目標，沒有好的執(zhí)行力是很難去完成的,，但好的執(zhí)行力是需要一套完成的工作內(nèi)容,、流程、考核措施等系統(tǒng)指標的,。因此我一直在做努力,。今年初我們針對車輛銷售、市場調(diào)查,、市場開發(fā),、市場滲透、反饋客戶需求信息,、同業(yè)信息提供以及分銷商管理等工作制定了工作目標及考核措施,，并取得了實效。我要感謝公司銷售及售后服務部的所有同事,。在他們的理解,、支持、配合下,，我們先后完成了銷售人員,、代理銷售商、行業(yè)用戶等銷售的合同規(guī)范管理工作,。我們配備專門的人員對銷售各個環(huán)節(jié)進行業(yè)務輔導,，并在公司各部門的大力配合下，使業(yè)務在國內(nèi)市場進一步擴大,。但是，在汽車營銷管理過程中有些成效還沒有達到預期效果,，所以我們還要在今后的工作中盡力去完善,，以確保團隊的執(zhí)行力能順暢的執(zhí)行下去，從而使大家工作盡職盡責,，都圓滿的完成公司制定的計劃指標,，使公司的業(yè)務快速增長。

用還不夠,，今后工作中都要注意,；五是在如何調(diào)動員工的積極性與創(chuàng)造性,，自己還需加強學習和鍛煉；六是與公司相關部門及領導溝通的太少,。以上在管理工作中有有待改進,。

（一）形式的分析：

現(xiàn)在我們公司生產(chǎn)的汽車在質(zhì)量，配置上屬于上等的車輛,。在價格上是賣得偏高的價位,，在本年銷售過程中，牽涉問題最多的就是汽車的價格,。有因為價格而丟單的問題,，在明年的銷售工作中我認為汽車的價格應做一下適當?shù)母樱@樣可以促進銷售人員去銷售,。我們公司進入xx等市場比較晚,，汽車品牌的知名度與價格都不是很有優(yōu)勢，在西北等地開拓市場壓力很大,，還是那句老話,，沒有壓力就沒有動力。因此,，我們還要克服困難,，頂住壓力，實現(xiàn)跨越,。市場是良好的,，形勢是嚴峻的?？梢杂眠@一句話來概括,，在技術(shù)發(fā)展飛快的今天，我們未來幾年汽車銷售市場是大有作為的,，尤其是我們與跨國公司合并的意向一旦達成,，外國汽車廠商將提供專門技術(shù)和資金，人才的需求數(shù)量也會相對增大,，涉及很多專業(yè),，而且從第一線到最后的檢測，要求的人員層次也要提高,?？赡苄碌耐顿Y重點不外乎降低成本、增加收益,、完善服務等,，投資重心自然而然地會向增加效益的方面傾斜。從而,，我們將在成本降低,、迅速搶占國內(nèi)以至國外更大市場份額的同時,，其銷量也會隨之顯著提高，并且在增強品牌影響力,、提高產(chǎn)品品質(zhì),、完善銷售服務體系方面，采取新的可行措施,，而且我們還將利用技術(shù),、資金、人才優(yōu)勢在國內(nèi)加強新車型與品牌車型的研發(fā)能力,、并加強對銷售渠道的管理,，滿足消費者對廠商、對產(chǎn)品,、對價格,、對服務更高層次的要求。從而我們的品牌形象和經(jīng)濟效益都會得到大的豐收,。因此,，在汽車銷售未來的發(fā)展中，我們要更新理念,，集中精力,，讓每個銷售人員都信心百倍的去執(zhí)行任務、完成任務,。并把握銷售節(jié)點,，全力以赴抓好車型銷售及市場調(diào)查工作，不斷完善,、調(diào)整營銷策劃方案,，充分做好售前、售中,、售后服務等工作,，強力推進新車型運作，使企業(yè)品牌及公司形象能得到不斷提升,。通過研究市場,，加大銷控力度，以獲得利潤的前提下循序漸進的來推盤,，使公司的經(jīng)濟效益和社會信譽得到提升,。

（二）今后的設想。

1,、建立一支具有凝聚力，合作精神,，具有殺傷力的汽車銷售團隊,。

首先要優(yōu)化部門架構(gòu),，銷售工作的順利開展是需要不同崗位職責的人來共同完成的，我們要建立健全銷售員,、技術(shù)支持,、銷售助理、市場策劃,、售后服務等崗位人員,。人員結(jié)構(gòu)要不斷完善，每人的崗位職責更明晰,、分工更明確,、更專業(yè)，銷售工作也就更系統(tǒng)化,、標準化,、可執(zhí)行化。同時整合營銷,，通過尋求合作與支持來達到我們在增加資金實力,、增強技術(shù)實力、以及銷售鏈條拓展等方式的營銷,。

2,、提高銷售業(yè)績，擴張市場銷售網(wǎng)絡,。

擠進潛力巨大的汽車銷售行業(yè),。

3、三是推廣主導型號車型,，搶占國內(nèi)市場,。

大力推廣主導型號xx、xx,、xx自卸車車型,，銷售布局上建立xx市場的基地，大力拓展國內(nèi)市場,。提升品汽車牌知名度,，讓更多的客戶認識、了解我們,，讓我們更加被市場認可,。并通過更多的銷售管理策略來拓寬我們的市場區(qū)域，擁有更多的市場機會,，搶占國內(nèi)更多的市場份額,。

4、做好客戶優(yōu)質(zhì)服務。

銷售及售后服務是我們的核心部門,，它的工作質(zhì)量直接影響到我們公司的信譽及市場份額,。因此，強化銷售及售后服務已是我們明年以至今后的首要任務,。經(jīng)過多年的運營我們已經(jīng)積累了一些經(jīng)驗,，我們有信心將銷售及售后服務的工作進入標準化、程序化,，以優(yōu)質(zhì)的服務贏得客戶的信賴,。

以上是我多年以來工作內(nèi)容述職體現(xiàn)，如有不妥之處還望指正,，敬請領導審議,。

述職人：xxx。

20xx年xx月xx日,。

銷售總監(jiān)個人述職報告篇十六

尊敬的領導,、各位同事：

回顧過去幾個月的工作，其工作的成績是在俱樂部領導的正確指導下,，在各部門同事的協(xié)力幫助和支持下,，與部門人員的共同努力中是分不開的，本人嚴格要求自己,，按照公司的要求,，較好地完成了自己的本職工作，在圍繞俱樂部長遠發(fā)展的戰(zhàn)略和目標,，打響俱樂部品牌的影響力和提升服務品質(zhì)為重點,，工作模式上有了新的突破，工作方式有了較大的改變,，本年度個人主要重點工作有以下方面：

因俱樂部在短期內(nèi),，內(nèi)部管理人員及員工不斷更新，每一位管理者都有在原有的基礎上不斷完善和創(chuàng)新,，員工在跟著制度或流程完善時接受程度也相應受些影響,，根據(jù)目前的工作狀態(tài)，結(jié)合具有可執(zhí)行制度和流程再次進一步完善和改變不足之處,，具體有：

1,、改變球童獎罰方式及球童維護場地責任制，

2,、完善接包處,、出發(fā)臺、練習場崗位制度及流程,，

3,、健全管理人員崗位職責，

4、完善更衣室,、車庫衛(wèi)生清潔標準,，

在每項工作安排與落實中，采用上傳下達的原始模式,，一級管一級的方式，安排事情到個人,，責任到個人的.原則,，誰領導誰負責督導落實與檢查。執(zhí)行每周球童場地服務總結(jié)例會,，每周總結(jié)管理者工作例會,，每月不定期其它崗位工作總結(jié)例會，認真總結(jié)找出問題并及時解決問題,。

根據(jù)各崗位工作性質(zhì),，重新制定培訓計劃，并按照計劃進行實施,，培訓中不采取照本宣科的培訓模式,，而是結(jié)合實際工作中的經(jīng)驗不足之處加以強化，舉事例及模擬示范,。培訓后加強督導力度及跟蹤輔導,，廣泛收集客人反饋寶貴意見，將反饋意見不好方面再次進行培訓,。經(jīng)過反復的加強,，在服務的規(guī)范與專業(yè)知識及質(zhì)量上有了明顯的提高。

根據(jù)現(xiàn)狀為公司盡量減少招聘難的問題,，我們堅持以一人多能,，一人頂多崗的方式培養(yǎng)人才，以開展部門崗位人員11人進行兼職球童培訓,，以球童為主部分人已參與車庫,、接包員、出發(fā)臺崗位培訓工作,。

雖然在實踐工作中努力地做了不少工作,，也改變了些現(xiàn)狀的提升，但任然存在著很多問題和不足,，工作中的問題：

1,、加強員工的自覺性還不夠，

2,、崗位管理人員工作計劃性,、組織性有待提高，

3、個人主人翁意識淡薄,，自身的不足：

1,、創(chuàng)新思路匱乏，

2,、執(zhí)行力度偏差,，

通過制度修訂、流程整改,、執(zhí)行力度加大及增加培訓學習等方面工作,，大家也能認真接受與執(zhí)行，通過整體的改變,。這讓我有所體會的是：只有嚴格才能有規(guī)范,，只有不斷完善才有提升，只有不斷創(chuàng)新才有進步,。

針對今年工作中存在的不足,，為了做好新的一年里的工作，突出做好以下幾個方面：

1,、制定管理人員職責工作主要體現(xiàn)：

1)制定全年月工作計劃,，詳細表述每月執(zhí)行工作重點，

2)制定每月工作問題總結(jié),，如何解決問題,，落實的情況，

3)制定每周工作會議,，協(xié)調(diào)事務和解決問題的情況,，

4)制定每天工作檢查，發(fā)現(xiàn)問題,，糾正問題的情況,，

2、崗位工作安排與督導執(zhí)行,。

1)安排月工作固定事項,，月培訓內(nèi)容并落實檢查培訓實施效果，

2)安排周工作量,，督導執(zhí)行完成情況,，

3)安排日工作，執(zhí)行檢查工作標準和規(guī)范,，

3,、樹立員工主人翁的思想。

1)加強員工責任感,，認真執(zhí)行制度,，不要流于形式,，

2)多傾聽員工建議和意見，發(fā)揮員工的想象力,，有效建議及時采納,，

4、加強自身提高：

1)加強管理知識學習,，提升管理能力,，

2)創(chuàng)新工作方式方法，提高工作效率,，

總結(jié)過去的不足和吸取的經(jīng)驗,，為此在xx年里，我將以嶄新的精神狀態(tài)投入到工作當中,，嚴格要求自己，努力學習,，提高工作效率,，積極響應公司加強管理的措施，遵守公司的規(guī)章制度,，做好本職工作,。

述職人：xxx。

20xx年xx月xx日,。

銷售總監(jiān)個人述職報告篇十七

尊敬的領導,、親愛的同事：

你們好!

我被任命xx公司銷售總監(jiān)以有一段時間了，現(xiàn)在我將這期間的工作作個匯報,，懇請大家對我的工作多多提出寶貴的意見和建議,。

說句實話，剛上任時我感到肩上的擔子很沉重,，心中產(chǎn)生了從未有過的壓力,，第一雖然我有多年的銷售工作經(jīng)驗，但我從未有過現(xiàn)場管理工作,，對管理的實踐經(jīng)驗一無所有;第二面臨我們這項目都是些新手,，對于房產(chǎn)這一塊可以說是零，怎樣帶動這個團隊,，怎樣管理好現(xiàn)場,，怎樣把銷售做到更好等因素使我感到無所適從。

有句話說的好“路是人走出來的”,，我在領導的幫助下化壓力為動力,，加上以往的工作經(jīng)驗結(jié)合在一起。首先根據(jù)現(xiàn)場日常管理,，人員數(shù)量進行合理的分工和安排,，嚴格要求自己,，按照公司的要求，較好地完成了自己的本職工作,。在工作中有不足之處,，所以每天都給自己在創(chuàng)新，發(fā)現(xiàn)問題,，解決問題,。

現(xiàn)在差不多過一天我們就針對房產(chǎn)專業(yè)知識這一塊進行一次培訓，雖是給她們培訓,，實際也是在給自己鞏固知識,，因為發(fā)現(xiàn)有些知識不運用的話根本就不記得，一言以蔽之,，三句話：成績是客觀的,，問題是存在的，總體上營銷中心是在向前穩(wěn)定發(fā)展?，F(xiàn)在售樓部各人員述職時間,、行銷經(jīng)歷參差不同，經(jīng)過部門多次系統(tǒng)地培訓和實際工作的歷練后,，各人員已完全熟悉了本崗位甚至相關崗位的業(yè)務運作的相關流程,。

我們雖然進場比較緊，工作雖然繁瑣和辛苦,，可這支營銷隊伍,，卻有著堅定的為營銷中心盡職盡責和為客戶貼心服務的思想和行為。就拿房交會來說吧,，雖然大家都沒有過房產(chǎn)銷售經(jīng)驗,，對于現(xiàn)場的突發(fā)狀況更是沒有經(jīng)驗，可是面對客戶一窩蜂的闖進售樓部現(xiàn)場,，銷售代表們沒有感到害怕,，而是很冷靜的、很耐心的接待好每一位來訪客戶,，在房交會幾天的時間里就為公司創(chuàng)造了上千萬的銷售業(yè)績,。在那種情況下也能很好的處理好每一件事情，我們相信再以后的工作也會做的更好,。

當然也有做的不好的地方就是在沒有跟總經(jīng)理協(xié)調(diào)好的情況下導致了一房兩賣,，這給公司領導帶來了不必要的麻煩，還好發(fā)現(xiàn)及時才沒有給公司帶來很大的損失,，這點也是以后我們要特別注意的?，F(xiàn)在的工作基本上都已經(jīng)走上了正軌了，業(yè)務員也從原來的不懂到現(xiàn)在的主動跟客戶交流,，在也不是剛開始的看到客戶問的問題而站在那邊無語的表情了,。而我也經(jīng)過這段時間的鍛煉,，對自己也有了一定的認知。從當時的無所適從到現(xiàn)在的做事有條理都是一個改變,。記得剛開始被任命銷售主管時,，跟他們開會的時候都臉紅，講話都打結(jié),，開會也不知道說些什么內(nèi)容,，每天就眼巴巴的看著經(jīng)理給我安排工作做，可現(xiàn)在的我比起以前又近了一步,，雖然還有很多不足,，但相信再以后的工作中我會努力做的更好。

述職人：xxx,。

20xx年xx月xx日,。

銷售總監(jiān)個人述職報告篇十八

敬愛的領導，各位來賓：

大家好!

我自xxxx年7月加入了xx汽車xx,，現(xiàn)工作滿7年,，下面將這半年來年的工作況匯報如下：

一、開展了“零風險”服務,。

自xx承諾“零風險”以來，我對消費者零風險服務進行了認真調(diào)查研究,，認為要通過xx汽車零缺陷產(chǎn)品,、精巧細膩的市場細分服務消費者，消費者購買xx汽車俱樂部產(chǎn)品,，都印有800全國免費服務電話,，通過溝通，拉近了消費者大眾汽車之間的距離,，進一步強化了大眾汽車零缺陷的品質(zhì),。我通過專業(yè)化的服務，及時幫助和加速走貨,，從商品下線到展示銷售,，再到無處不在的pop招貼提示，銷售代表一路跟蹤,，使得每個終端成為完美終端,，個個作成為樣板工程，xx賣的不僅是商品,，更重要的是專業(yè)化服務,，并帶來的豐厚回報。據(jù)統(tǒng)計,，年內(nèi)銷售額達到了360萬元,。

二,、拓寬了市場。

在年初以前,，汽車市場上xx汽車占市場達90%以上,。而豐達汽車較我們的xx汽車落后許多，對于競爭,，我們采取了提高服務質(zhì)量的辦法,，大做銷售廣告，在當?shù)囟嗉颐襟w做廣告,，收到了明顯的效果,。結(jié)果使當?shù)乩习傩諏x汽車家喻戶曉，人人皆知,。同時我們大力在節(jié)日促銷xx汽車,。在促銷中，采取贈品與獎勵辦法,，對愛車族具有強大的吸引力,。如針對部分愛車族急需汽車卻缺少資金的情況，在金融引擎中做了更多的調(diào)整,，讓每位顧客在最快,、最便利的情況下能夠把車貸走。

總之,，半年來,，我在銷售中做了大量工作，但也存在一些不足,，主要是宣傳的力度還不夠大,，宣傳導資金欠缺。不過,，隋著銷售業(yè)績的大好,，在明年xx汽車的銷售中，我們會做得更好,。

在過去的半年,，我們一直在努力，我為加入xx而自豪,。我信奉敬業(yè)進取,、追求卓越、永不言敗的精神,，我愿和所有的伙伴一起與工行共同發(fā)展,。

述職人：xxx。

20xx年xx月xx日,。