隨著個人素質(zhì)的提升,，報告使用的頻率越來越高，我們在寫報告的時候要注意邏輯的合理性,。報告對于我們的幫助很大,，所以我們要好好寫一篇報告,。下面我給大家整理了一些優(yōu)秀的報告范文，希望能夠幫助到大家,，我們一起來看一看吧,。

銷售總監(jiān)個人述職報告篇一

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、同志們：

xx月,，我任銷售總監(jiān),。在公司領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心和支持以及同事和朋友們的協(xié)助下，銷售部完成了每年的銷售工作,，和領(lǐng)導(dǎo)交辦的各項任務(wù),，為公司的發(fā)展做出了一定的貢獻。我也做了大量的工作,，得到了公司領(lǐng)導(dǎo)的肯定和同志們的信任,。下面，我向大家簡單報告工作情況,。

作為銷售總監(jiān),，要想做好本職工作，首先必須在思想上與廠部和公司保持高度的一致,。我始終認(rèn)為,，只有認(rèn)真執(zhí)行廠部及公司文件，服從公司領(lǐng)導(dǎo),，才能排除一切干擾,，戰(zhàn)勝一切困難，干好銷售工作,。為此我認(rèn)真學(xué)習(xí)了廠部文件精神并在實際工作中不斷加以實踐,，實事求是，公平公開,。在工作中，我堅決貫徹執(zhí)行廠部和公司領(lǐng)導(dǎo)的各項指示,、指標(biāo)及規(guī)定,。時刻不放松學(xué)習(xí)，始終使自己的思想跟得上公司的發(fā)展,。

作為一名銷售部門干部,，能做到恪盡職守，認(rèn)真履行自己的職責(zé),，積極協(xié)調(diào)與廠部公司及各部門的關(guān)系,，作好本質(zhì)工作，配合各部門做好工作,。剛到公司,，為了熟悉業(yè)務(wù),，我經(jīng)常向公司領(lǐng)導(dǎo)學(xué)習(xí)，逐漸熟悉和掌握了銷售及管理的工作方法,，認(rèn)真落實廠部要求,，實行公開、民主管理,。在工作中,，我積極向領(lǐng)導(dǎo)反映公司客戶的需求和消費者的評價及市場變化。反應(yīng)部門員工提出市場的意見和建議,，認(rèn)真維護客戶和消費者的權(quán)益,，積極為客戶在公司的發(fā)展及價值收益上創(chuàng)造條件。提高部門員工的整體銷售水平和整體服務(wù)客戶意意識,，定期回訪新老客戶等,，將公司對客戶的意見或是建議及時的能夠反應(yīng)到公司并及時的給予解決。解決好本部門員工的福利及收益問題,。按照公司的多勞多得,，憑能力得收益的理念，打造好部門的團隊精神,，創(chuàng)造出更加出色的業(yè)績,。

在公司領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下，我?guī)ьI(lǐng)本部門同志,，出色地完成了各項銷售指標(biāo)和領(lǐng)導(dǎo)交辦的各項任務(wù),。上任初期，根據(jù)廠部文件結(jié)合本公司實際情況,，制定,、完善了一些公司銷售制度，包括考勤,、回訪,、出差補助、電腦,、處罰等,，在公司領(lǐng)導(dǎo)帶領(lǐng)下，積極拓展外部業(yè)務(wù)關(guān)系,，認(rèn)真做好銷售工作,。積極向公司領(lǐng)導(dǎo)提出自己的建議，力爭做到銷售要有新思路,，工作要有新舉措,。春節(jié)過后，業(yè)務(wù)部做出了區(qū)域上的調(diào)整,。結(jié)合業(yè)務(wù)人員的本身業(yè)務(wù)能力做了市場區(qū)別來做,。

我深知,，一個人的力量是微不足道的。要想在工作上取得成績,，就必須依靠全體同志,，形成合力，才能開創(chuàng)工作的新局面,。在工作上,，我努力支持其他各部門的工作，為其他同志的工作創(chuàng)造良好的氛圍和環(huán)境,?；ハ嘧鹬兀ハ嗯浜?。同時,，勇于開展批評和自我批評，對其他同志的缺點和錯誤及時地指出,，并督促改正,；對自己在工作上的失誤也能主動承擔(dān)責(zé)任，并努力糾正,。經(jīng)常和部門員工交流,，傾聽他們的心聲，品味他們的辛苦,，解決他們的實際困難,，這樣，不僅把握了員工們思想的脈絡(luò),，也取得了同志們的理解和信任,，取得了很好的效果。

公司的各項制度在不斷完善,，但是,，如果沒有人去認(rèn)真執(zhí)行，各種制度,、規(guī)定就有停留在紙上的危險,。在實際工作中，員工看干部,。作為一名中層干部，我深知自己的一言一行是很多同志們行為的標(biāo)尺,。員工不會看干部說得多么動聽,，而會看你實際做得如何。為此,，在行動上,，我堅持“要求別人做到的,，自己首先做到?！眹?yán)格遵守公司內(nèi)部的各項制度和規(guī)定,，絕不帶頭違反。

以上是我對工作的簡要回顧,。通過將近二年的努力,，我在工作上取得了一定的成績，我認(rèn)為大體上是好的,，但是我也清醒地看到我身上存在的缺點和不足,。如：領(lǐng)導(dǎo)能力有待加強，管理力度不大,，工作方法單一等,，我會在今后的工作中努力加以改正，也希望全體同事對我今后的工作給予支持和監(jiān)督,。

此致

敬禮,！

述職人：xxxxxx。

20xx年xx月xx日,。

銷售總監(jiān)個人述職報告篇二

我自xx年7月加入了xx汽車xx,，現(xiàn)工作滿7年，下面將這半年來年的工作作述職報告如下：

自xx承諾"零風(fēng)險"以來,，我對消費者零風(fēng)險服務(wù)進行了認(rèn)真調(diào)查研究,，認(rèn)為要通過xx汽車零缺陷產(chǎn)品、精巧細膩的市場細分服務(wù)消費者,，消費者購買xx汽車俱樂部產(chǎn)品,，都印有800全國免費服務(wù)電話，通過溝通,，拉近了消費者大眾汽車之間的距離,，進一步強化了大眾汽車零缺陷的品質(zhì)。我通過專業(yè)化的服務(wù),，及時幫助和加速走貨，從商品下線到展示銷售,，再到無處不在的pop招貼提示,，銷售代表一路跟蹤，使得每個終端成為完美終端,，個個作成為樣板工程,，xx賣的不僅是商品，更重要的是專業(yè)化服務(wù),，并帶來的豐厚回報,，銷售述職報告《汽車銷售總監(jiān)的述職報告》,。據(jù)統(tǒng)計，年內(nèi)銷售額達到了360萬元,。

在年初以前,，汽車市場上xx汽車占市場達90%以上。而豐達汽車較我們的xx汽車落后許多,，對于競爭,，我們采取了提高服務(wù)質(zhì)量的辦法，大做銷售廣告,，在當(dāng)?shù)囟嗉颐襟w做廣告,，收到了明顯的效果。結(jié)果使當(dāng)?shù)乩习傩諏x汽車家喻戶曉,，人人皆知,。同時我們大力在節(jié)日促銷xx汽車。在促銷中,，采取贈品與獎勵辦法,，對愛車族具有強大的吸引力。如針對部分愛車族急需汽車卻缺少資金的情況,，在金融引擎中做了更多的調(diào)整,，讓每位顧客在最快、最便利的情況下能夠把車貸走,。

總之,，半年來，我在銷售中做了大量工作,，但也存在一些不足,，主要是宣傳的力度還不夠大，宣傳導(dǎo)資金欠缺,。不過,，隋著銷售業(yè)績的大好，在明年xx汽車的銷售中,，我們會做得更好,。

在過去的半年，我們一直在努力,，我為加入xx而自豪,。我信奉敬業(yè)進取、追求卓越,、永不言敗的精神,，我愿和所有的伙伴一起與工行共同發(fā)展。

銷售總監(jiān)個人述職報告篇三

本人自20xx年7月9日有幸入職xx溫泉高爾夫俱樂部，任銷售總監(jiān)一職直至10月6日,，主要負責(zé)俱樂部市場銷售部的產(chǎn)品研發(fā)、市場開拓,、組織客源,、部門管理等工作。于10月7日起根據(jù)俱樂部的發(fā)展與管理需求,，接受俱樂部運作部管理的全面工作,，主要負責(zé)運作部整體服務(wù)提升，加強隊伍建設(shè)鞏固隊伍穩(wěn)定,，完善不健全的部門機制,。在履行本職工作時得到公司領(lǐng)導(dǎo)大力支持和各部門的配合，現(xiàn)我向各位領(lǐng)導(dǎo)及同事做如下述職：

1）為了促進銷售員的積極性和競爭力,，并且規(guī)范整個部門人員行為和保密制度,，根據(jù)工作中的實際操作管理需求，行之有效的制定并完善了銷售部各項管理制度,，如：《預(yù)定流程及制度》,、《銷售員績效考核管理制度》及《銷售崗位制度》等。在主持銷售工作期間,，部門人員團結(jié)一致,，互相學(xué)習(xí)，提升銷售技能,，逐漸提高了季度整體的營業(yè)收入,，打球客人提升30%。直接營業(yè)收入提升30%,。

2）運作部以規(guī)范的服務(wù)為主導(dǎo),，以為客人提供高品質(zhì)的優(yōu)良服務(wù)為基準(zhǔn)，重點規(guī)范各崗位工作流程,、服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)及工作職責(zé),。如：新制定了《衛(wèi)生清潔標(biāo)準(zhǔn)》、《球童場地規(guī)范服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)及懲罰條例》等,，強化個人責(zé)任感,，全面落實部門管理工作，提升工作標(biāo)準(zhǔn),，堅持工作跟著制度走,，采取制度約束人的原則。在整個運行中加強督導(dǎo)力度有了明顯的提高,。

在完善部門制度的基礎(chǔ)上以及執(zhí)行過程中,，發(fā)現(xiàn)人員責(zé)任感不強，工作精神狀態(tài)不飽滿，為了工作得到有效的規(guī)范管理,，一方面認(rèn)真落實個人分工責(zé)任制,，做到事事有人管，人人有責(zé)的工作態(tài)度,；另一方面同時執(zhí)行辦實事,、講實效的工作原則。增強管理層的協(xié)調(diào)合作,，上下級互相溝通統(tǒng)一樹立主人翁的思想,，個人履行職責(zé)義務(wù)時，都有發(fā)表意見的權(quán)利,。要求善于發(fā)現(xiàn)問題,，并提升解決問題的能力，明確目的使每個人找到目標(biāo),。

我們的目的是讓客人得到最滿意的服務(wù),，特別是部門一線崗位球童部，球童是俱樂部對外宣傳的窗口之一,，他們的服務(wù)和行為直接關(guān)系著俱樂部形象與聲譽,。 為提升整體服務(wù)質(zhì)量，不占用上班時間,，反復(fù)加強培訓(xùn)學(xué)習(xí),，幫助提升服務(wù)技能、提升個人綜合素質(zhì),，加強工作巡場檢查督導(dǎo)力度,，讓服務(wù)人員養(yǎng)成認(rèn)真對待工作態(tài)度，努力做好本職工作,，表現(xiàn)出個人的服務(wù)水平,。

俗話說的好：“做事先做人”，本人一向以勤奮做事,，謙虛做人的原則待人處事,。在工作中以身作則帶好頭，嚴(yán)格要求自己,，無論大小事情都必須過問或者親歷親為,。工作遇到重大問題向上級及時請示匯報，多傾聽下屬意見,，采用公正,、公平、公開的原則,，堅持對事不對人的做法,。

運作部目前只完成了近期的目標(biāo),，離規(guī)范工作標(biāo)準(zhǔn)和品質(zhì)目標(biāo)

還有很大的差距，具體表現(xiàn)在：

1,、管理人員工作內(nèi)容沒有量化,、沒有計劃性、管理標(biāo)準(zhǔn)不高,，

2,、整體隊伍素質(zhì)還比較薄弱，尤其是創(chuàng)新能力不夠,，

3、督導(dǎo),、協(xié)調(diào)事務(wù)職能沒有充分發(fā)揮,，

4、整體服務(wù)質(zhì)量還需提升,，理論與實踐相結(jié)合不能游刃有余的

運用,，

以上是本人述職內(nèi)容，請領(lǐng)導(dǎo)同事,，給予批評指正,。

謝謝！

銷售總監(jiān)個人述職報告篇四

尊敬個各位領(lǐng)導(dǎo),，各位銷售部門的同事：

大家好!在20xx年度,，為了更好的完成業(yè)績，帶領(lǐng)好團隊工作,，特此做以下述職報告,。

我是xxxx，屬于半個空降兵,，從教學(xué)主管,，半空落下成為銷售主管，在20xx年末,，我的頭銜是“代理銷售主管”,，從20xx年正式成為“銷售主管”?？陀^的說,，在銷售能力方面，我比不上xxxx,、xxxx這兩位程顧問,，因為她們在銷售部門工作的年限，收獲的經(jīng)驗,，包括各項銷售能力都比我強,，但是不論如何，既然在20xx年，我是銷售主管,，那么我就要肩負起主管的責(zé)任,，用盡一切方法完成銷售團隊業(yè)績指標(biāo)，但是與此同時,，我也給我的銷售團隊提出以下要求：

1,、銷售團隊永遠是以銷售業(yè)績，數(shù)字為最終導(dǎo)向,，請記?。涸诠ぷ鞣矫妫绻弯N售主管談條,，對銷售主管的工作有質(zhì)疑,，或者要和銷售主管開展辯論賽，請先問自己一個問題：我今天簽單了嗎?完成自己的銷售指標(biāo)了嗎?如果完成,，談什么都沒問題,，但是如果沒有完成，那么請閉嘴,，問也不要問,。

2、銷售團隊里,，比較的永遠都是：誰是這一周的topsales,，誰是這一月的t0psales，不比較誰最會和別人開辯論賽,，誰的脾氣大,，誰的心眼多，誰整天最會勾心斗角,，如果誰是這樣的人,，那么我覺得，我所管理的銷售團隊是不需要這樣的人的,。做一個好的銷售人員,，永遠記得：眼珠子朝里轉(zhuǎn)。

3,、銷售團隊是一個需要良性競爭的團隊,，不要去問類似于公平不公平這樣的問題，這個社會本就是不公平的,，在銷售業(yè)績面前更是如此,，沒有像小時候在幼兒園：排排坐，吃果果,，你一個,，我一個,，再留一個的說法，你想要就去爭取,，沒有誰會留一個給你,，都是需要去爭取的。

4,、要想成為一個好的銷售,，必須牢記住：簡單,、聽話,、做事。

簡單是為了心無旁騖的做業(yè)績,，不把心思用在與業(yè)績無關(guān)的事情上,，不要再去關(guān)心別人怎樣怎樣，親愛的,，這都和自己沒關(guān)系，別人出了業(yè)績,，提成自己拿,，不會分給你,，別人業(yè)績不達標(biāo),，沒提成拿，你也不會分給他,，充其量你只會同情,，對嗎?所以,，簡簡單單做事，簡簡單單做人,。

聽話是因為,，你要相信既然是你的領(lǐng)導(dǎo)，那么他肯定是有優(yōu)于你的地方的,，那么他的想法,，他的建議肯定是要比你想的更全面的，那么在你還不是主管的時候,，認(rèn)真去執(zhí)行就好了,，當(dāng)然銷售主管也需要聽下面銷售人員的聲音，盡努力確保主管在工作方面的建議,、方法是經(jīng)過深思熟慮的,，是正確的。

做事,，大家都知道天上不會掉餡餅,，白日夢做做沒用的,，抱怨也沒用，只有付出實際行動才行,，所以親愛的,，你想要做的比別人好，沒有其他法寶,，只有踏踏實實,，認(rèn)認(rèn)真真去做好每一天，每一周,，每一月的事,。

5、銷售工作是需要挑戰(zhàn)的,，領(lǐng)導(dǎo)都喜歡有上進心的下屬,，如果你說“我想取代你成為銷售主管”，那么我是打心眼里佩服你的,，因為不想當(dāng)將軍的士兵不是好士兵,。但是在銷售團隊，能夠讓你脫穎而出的就是你的業(yè)績,，如果說：你每天,，每周，每月的業(yè)績指標(biāo)都能夠完成或者超額完成,，我相信,，你的能力是大家有目共睹的，晉升也勢在必得,，因為這一切都是你自己爭取的,，和其他因素?zé)o關(guān)，lisa也非常樂意看到,，有一天,，我們的銷售主管是一位銷售能力很強，各方面素質(zhì)過硬,，好的,，優(yōu)秀的銷售主管。

6,、請記得,，我們是一個銷售團隊，我們這個團隊里的每一個人都要為自己的銷售目標(biāo)全力以赴,，為給我們的銷售團隊獲得榮譽而不懈努力,。

所以，親愛的們,，在20xx年度,，我們一起努力,，一起全力以赴，我相信沒有克服不了的困難,，沒有完不成的銷售指標(biāo)!

此致

敬禮!

述職人：xxxx,。

20xx年xx月xx日。

銷售總監(jiān)個人述職報告篇五

各位領(lǐng)導(dǎo),、各位同事們：

大家好!

本人xxxx年xx月進入公司,，大專學(xué)歷，一直從事銷售工作,，積累了豐富的銷售經(jīng)驗和管理經(jīng)驗,。xxxx年xx月，公司任命我為公司的營銷總監(jiān),，在公司領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心和支持以及同志們的協(xié)助下,，今年營銷部汽車銷量同比增長了xxxx%。在銷售布局上建立xxxx市場的基地,，大力拓展全國市場,，出色的完成了各項銷售、管理工作,，和領(lǐng)導(dǎo)交辦的各項任務(wù),，為公司的發(fā)展做出了一定的貢獻。我本人也做了大量的工作,，得到了公司領(lǐng)導(dǎo)的肯定和同志們的信任。下面,，我將從以下三個方面向大家報告工作情況,，請公司領(lǐng)導(dǎo)給予修正。

1,、自我學(xué)習(xí),、發(fā)展、塑造,。

本人大學(xué)畢業(yè)進入企業(yè),，從事了兩年的銷售內(nèi)勤工作，而后公司成立營銷公司,，我從基層調(diào)到營銷公司,，從事銷售部經(jīng)理的工作，入職后,，我首先自己在學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識,、行業(yè)情況熟悉、本公司汽車銷售發(fā)展定位,、營銷模式等方面努力探索,，在工作期間為了提升銷售公司的管理水平,，開發(fā)了公司的第一代銷售管理軟件系統(tǒng)，從銷售的訂單接收到車輛出廠,，驗收,，車款的回籠等完整的銷售流程通過電腦軟件進行管理，節(jié)約了資源,，提高了效率,，管理水平大大提升。

經(jīng)過幾年的學(xué)習(xí)與鍛煉后,，我更加熟悉了產(chǎn)品知識及其行業(yè)情況,。xxxx年營銷公司任命我為營銷公司副總經(jīng)理兼銷售部經(jīng)理，兼管xxxx,。管理的省份有多個,。在該工作區(qū)間，本人管理的市場取得的不錯的業(yè)績,，超額完成公司指定的任務(wù),。隨著市場上對汽車供應(yīng)商銷售管理要求的不斷提高，在該工作期間開發(fā)了公司的第二代銷售管理軟件系統(tǒng),，在一代的基礎(chǔ)上結(jié)合市場和營銷公司的實際情況,，增加了很多新的內(nèi)容和流程，使得管理更加規(guī)范和嚴(yán)謹(jǐn),。

xxxx年xx月,，本人兼管xxxx大區(qū)的和xx大區(qū)，在xxxx市場的銷售上取得了不錯的業(yè)績,，開發(fā)了2個金牌銷售商,，改變了xxxx市場長期業(yè)績不好的狀況。

xxxx年xx月,，公司任命本人為營銷公司總經(jīng)理,，主持營銷公司全面工作。在此工作期間,，本人在原有的銷售網(wǎng)點基礎(chǔ)上,，增加了多個經(jīng)銷點，拓寬了渠道網(wǎng)絡(luò),。在銷售布局上建立xxxx市場的基地,，逐步拓展國內(nèi)市場份額。

作為企業(yè)中層領(lǐng)導(dǎo),，我深深地體會到,，要想做好本職工作，必須在思想上與公司保持高度的一致。我始終認(rèn)為,，只有認(rèn)真執(zhí)行公司董事會文件,，服從公司領(lǐng)導(dǎo)，才能排除一切干擾,，戰(zhàn)勝一切困難,，干好銷售與管理工作。為此我認(rèn)真學(xué)習(xí)公司下發(fā)的各種文件精神,，并在實際工作中不斷加以運用和實踐,，實事求是，扎實工作,。做好自己分管的工作,，在工作中，我堅決貫徹執(zhí)行董事會和公司領(lǐng)導(dǎo)的各項指示,、規(guī)定,。時刻不放松學(xué)習(xí)，始終使自己的思想跟得上公司的發(fā)展,。

2,、重視團隊的力量。

"獨木不成林"這是我工作以來一直信奉的明理,，所以在帶團隊的這幾年中,，我一直在培養(yǎng)、發(fā)展合適的銷售團隊,。通過團隊有效的結(jié)構(gòu)設(shè)立,、組合，各輝其職,，為完成共同的目標(biāo)一起去努力,，以實現(xiàn)個體所不能達到的績效。于是為了公司在汽車市場有好的業(yè)績發(fā)展,，我傾力打造和完善我們的營銷團隊。公司領(lǐng)導(dǎo)也非常重視我們的團隊建設(shè),，我們團隊網(wǎng)絡(luò)也逐漸發(fā)展起來,。人心齊，泰山移,。我相信隨著時間的推移和團隊的完善建設(shè),，我們的銷售業(yè)績會一步步獲得強有力的提高。

3,、重視執(zhí)行力,。

為完成預(yù)定目標(biāo)，沒有好的執(zhí)行力是很難去完成的,，但好的執(zhí)行力是需要一套完成的工作內(nèi)容,、流程,、考核措施等系統(tǒng)指標(biāo)的。因此我一直在做努力,。今年初我們針對車輛銷售,、市場調(diào)查、市場開發(fā),、市場滲透,、反饋客戶需求信息、同業(yè)信息提供以及分銷商管理等工作制定了工作目標(biāo)及考核措施,，并取得了實效,。我要感謝公司銷售及售后服務(wù)部的所有同事。在他們的理解,、支持,、配合下，我們先后完成了銷售人員,、代理銷售商,、行業(yè)用戶等銷售的合同規(guī)范管理工作。我們配備專門的人員對銷售各個環(huán)節(jié)進行業(yè)務(wù)輔導(dǎo),，并在公司各部門的大力配合下,，使業(yè)務(wù)在國內(nèi)市場進一步擴大。但是,，在汽車營銷管理過程中有些成效還沒有達到預(yù)期效果,，所以我們還要在今后的工作中盡力去完善，以確保團隊的執(zhí)行力能順暢的執(zhí)行下去,，從而使大家工作盡職盡責(zé),，都圓滿的完成公司制定的計劃指標(biāo)，使公司的業(yè)務(wù)快速增長,。

用還不夠,，今后工作中都要注意;五是在如何調(diào)動員工的積極性與創(chuàng)造性，自己還需加強學(xué)習(xí)和鍛煉;六是與公司相關(guān)部門及領(lǐng)導(dǎo)溝通的太少,。以上在管理工作中有有待改進,。

(一)形式的分析：

現(xiàn)在我們公司生產(chǎn)的汽車在質(zhì)量，配置上屬于上等的車輛,。在價格上是賣得偏高的價位,，在本年銷售過程中，牽涉問題最多的就是汽車的價格,。有因為價格而丟單的問題,，在明年的銷售工作中我認(rèn)為汽車的價格應(yīng)做一下適當(dāng)?shù)母樱@樣可以促進銷售人員去銷售。

我們公司進入xxxx等市場比較晚,，汽車品牌的知名度與價格都不是很有優(yōu)勢,，在xxxx等地開拓市場壓力很大，還是那句老話,，沒有壓力就沒有動力,。因此，我們還要克服困難,，頂住壓力,，實現(xiàn)跨越。市場是良好的,，形勢是嚴(yán)峻的,。可以用這一句話來概括,，在技術(shù)發(fā)展飛快的今天,，我們未來幾年汽車銷售市場是大有作為的，尤其是我們與跨國公司合并的意向一旦達成,，外國汽車廠商將提供專門技術(shù)和資金,，人才的需求數(shù)量也會相對增大，涉及很多專業(yè),，而且從第一線到最后的檢測,，要求的人員層次也要提高?？赡苄碌耐顿Y重點不外乎降低成本,、增加收益、完善服務(wù)等,，投資重心自然而然地會向增加效益的方面傾斜,。從而，我們將在成本降低,、迅速搶占國內(nèi)以至國外更大市場份額的同時,，其銷量也會隨之顯著提高，并且在增強品牌影響力,、提高產(chǎn)品品質(zhì),、完善銷售服務(wù)體系方面，采取新的可行措施,，而且我們還將利用技術(shù)、資金,、人才優(yōu)勢在國內(nèi)加強新車型與品牌車型的研發(fā)能力,、并加強對銷售渠道的管理，滿足消費者對廠商、對產(chǎn)品,、對價格,、對服務(wù)更高層次的要求。從而我們的品牌形象和經(jīng)濟效益都會得到大的豐收,。

因此,，在汽車銷售未來的發(fā)展中，我們要更新理念,，集中精力,，讓每個銷售人員都信心百倍的去執(zhí)行任務(wù)、完成任務(wù),。并把握銷售節(jié)點,，全力以赴抓好車型銷售及市場調(diào)查工作，不斷完善,、調(diào)整營銷策劃方案,，充分做好售前、售中,、售后服務(wù)等工作,，強力推進新車型運作，使企業(yè)品牌及公司形象能得到不斷提升,。通過研究市場,，加大銷控力度，以獲得利潤的前提下循序漸進的來推盤,，使公司的經(jīng)濟效益和社會信譽得到提升,。

(二)今后的設(shè)想。

1,、建立一支具有凝聚力,，合作精神，具有殺傷力的汽車銷售團隊,。

首先要優(yōu)化部門架構(gòu),，銷售工作的順利開展是需要不同崗位職責(zé)的人來共同完成的，我們要建立健全銷售員,、技術(shù)支持,、銷售助理、市場策劃,、售后服務(wù)等崗位人員,。人員結(jié)構(gòu)要不斷完善，每人的崗位職責(zé)更明晰,、分工更明確,、更專業(yè),，銷售工作也就更系統(tǒng)化、標(biāo)準(zhǔn)化,、可執(zhí)行化,。同時整合營銷，通過尋求合作與支持來達到我們在增加資金實力,、增強技術(shù)實力,、以及銷售鏈條拓展等方式的營銷。

2,、提高銷售業(yè)績,，擴張市場銷售網(wǎng)絡(luò)。

引進先進管理思想和市場營銷理念,、經(jīng)驗,，強化我公司汽車市場的推廣意識。使我們的汽車在全國打開新局面,，獲取更大的市場份額,，以更好的成績擠進潛力巨大的汽車銷售行業(yè)。

3,、三是推廣主導(dǎo)型號車型,，搶占國內(nèi)市場。

大力推廣主導(dǎo)型號xxxx,，銷售布局上建立xxxx市場的基地,，大力拓展國內(nèi)市場。提升品汽車牌知名度,，讓更多的客戶認(rèn)識,、了解我們，讓我們更加被市場認(rèn)可,。并通過更多的銷售管理策略來拓寬我們的市場區(qū)域,，擁有更多的市場機會，搶占國內(nèi)更多的市場份額,。

4,、做好客戶優(yōu)質(zhì)服務(wù)。

銷售及售后服務(wù)是我們的核心部門,，它的工作質(zhì)量直接影響到我們公司的信譽及市場份額,。因此，強化銷售及售后服務(wù)已是我們明年以至今后的首要任務(wù),。經(jīng)過多年的運營我們已經(jīng)積累了一些經(jīng)驗,，我們有信心將銷售及售后服務(wù)的工作進入標(biāo)準(zhǔn)化、程序化,，以優(yōu)質(zhì)的服務(wù)贏得客戶的信賴,。

以上是我多年以來工作內(nèi)容述職體現(xiàn),，如有不妥之處還望指正，敬請領(lǐng)導(dǎo)審議,。

此致

敬禮!

述職人：xx。

20xx年xx月xx日,。

銷售總監(jiān)個人述職報告篇六

敬愛的領(lǐng)導(dǎo),，各位來賓：

大家好！

我自年7月參加了xx汽車xx,，現(xiàn)工作滿7年,，下面將這半年來年的工作況匯報如下：

自xx承諾零風(fēng)險以來，我對消費者零風(fēng)險效勞進行了認(rèn)真調(diào)查研究,，認(rèn)為要通過xx汽車零缺陷產(chǎn)品,、精巧細膩的市場細分效勞消費者，消費者購置xx汽車俱樂部產(chǎn)品,，都印有800全國免費效勞電話,，通過溝通，拉近了消費者群眾汽車之間的距離,，進一步強化了群眾汽車零缺陷的品質(zhì),。我通過專業(yè)化的效勞，及時幫助和加速走貨,，從商品下線到展示銷售,，再到無處不在的pop招貼提示，銷售代表一路跟蹤,，使得每個終端成為完美終端,，個個作成為樣板工程，xx賣的'不僅是商品,，更重要的是專業(yè)化效勞,，并帶來的豐厚回報。據(jù)統(tǒng)計,，年內(nèi)銷售額到達了360萬元,。

在年初以前，汽車市場上xx汽車占市場達90%以上,。而豐達汽車較我們的xx汽車落后許多,，對于競爭，我們采取了提高效勞質(zhì)量的方法,，大做銷售廣告,，在當(dāng)?shù)囟嗉颐襟w做廣告，收到了明顯的效果,。結(jié)果使當(dāng)?shù)乩习傩諏x汽車家喻戶曉,，人人皆知,。同時我們大力在節(jié)日促銷xx汽車。在促銷中,，采取贈品與獎勵方法,，對愛車族具有強大的吸引力。如針對局部愛車族急需汽車卻缺少資金的情況,，在金融引擎中做了更多的調(diào)整,，讓每位顧客在最快、最便利的情況下能夠把車貸走,。

總之,，半年來，我在銷售中做了大量工作,，但也存在一些缺乏,，主要是宣傳的力度還不夠大，宣傳導(dǎo)資金欠缺,。不過,，隋著銷售業(yè)績的大好，在明年xx汽車的銷售中,，我們會做得更好,。

在過去的半年，我們一直在努力,，我為參加xx而自豪,。我信奉敬業(yè)進取、追求卓越,、永不言敗的精神,，我愿和所有的伙伴一起共同開展。

述職人：

20xx年xx月xx日,。

銷售總監(jiān)個人述職報告篇七

尊敬個各位領(lǐng)導(dǎo),，各位銷售部門的同事：

大家好!在20xx年度，為了更好的完成業(yè)績,，帶領(lǐng)好團隊工作,，特此做以下述職報告。

我是xxxx,，屬于半個空降兵,，從教學(xué)主管，半空落下成為銷售主管,，在20xx年末,，我的頭銜是“代理銷售主管”，從20xx年正式成為“銷售主管”,?？陀^的說,，在銷售能力方面，我比不上xxxx,、xxxx這兩位程顧問,，因為她們在銷售部門工作的年限，收獲的經(jīng)驗,，包括各項銷售能力都比我強,，但是不論如何，既然在20xx年,，我是銷售主管，那么我就要肩負起主管的責(zé)任,，用盡一切方法完成銷售團隊業(yè)績指標(biāo),，但是與此同時，我也給我的銷售團隊提出以下要求：

1,、銷售團隊永遠是以銷售業(yè)績,，數(shù)字為最終導(dǎo)向，請記?。涸诠ぷ鞣矫?，如果要和銷售主管談條，對銷售主管的工作有質(zhì)疑,，或者要和銷售主管開展辯論賽,，請先問自己一個問題：我今天簽單了嗎?完成自己的銷售指標(biāo)了嗎?如果完成，談什么都沒問題,，但是如果沒有完成,，那么請閉嘴，問也不要問,。

2,、銷售團隊里，比較的永遠都是：誰是這一周的topsales,，誰是這一月的t0psales,，不比較誰最會和別人開辯論賽，誰的脾氣大,，誰的心眼多,，誰整天最會勾心斗角，如果誰是這樣的人,，那么我覺得,，我所管理的銷售團隊是不需要這樣的人的。做一個好的銷售人員,，永遠記得：眼珠子朝里轉(zhuǎn),。

3,、銷售團隊是一個需要良性競爭的團隊，不要去問類似于公平不公平這樣的問題,，這個社會本就是不公平的,，在銷售業(yè)績面前更是如此，沒有像小時候在幼兒園：排排坐,，吃果果,，你一個，我一個,，再留一個的說法,，你想要就去爭取，沒有誰會留一個給你,，都是需要去爭取的,。

4、要想成為一個好的銷售,，必須牢記?。汉唵巍⒙犜?、做事,。

簡單是為了心無旁騖的做業(yè)績，不把心思用在與業(yè)績無關(guān)的事情上,，不要再去關(guān)心別人怎樣怎樣,，親愛的，這都和自己沒關(guān)系,，別人出了業(yè)績,，提成自己拿，不會分給你,，別人業(yè)績不達標(biāo),，沒提成拿，你也不會分給他,，充其量你只會同情,，對嗎?所以，簡簡單單做事,，簡簡單單做人,。

聽話是因為，你要相信既然是你的領(lǐng)導(dǎo),，那么他肯定是有優(yōu)于你的地方的,，那么他的想法，他的建議肯定是要比你想的更全面的，那么在你還不是主管的時候,，認(rèn)真去執(zhí)行就好了,，當(dāng)然銷售主管也需要聽下面銷售人員的聲音，盡努力確保主管在工作方面的建議,、方法是經(jīng)過深思熟慮的,，是正確的`。做事,，大家都知道天上不會掉餡餅,，白日夢做做沒用的，抱怨也沒用,，只有付出實際行動才行,，所以親愛的，你想要做的比別人好,，沒有其他法寶,，只有踏踏實實，認(rèn)認(rèn)真真去做好每一天,，每一周，每一月的事,。

5,、銷售工作是需要挑戰(zhàn)的，領(lǐng)導(dǎo)都喜歡有上進心的下屬,，如果你說“我想取代你成為銷售主管”,，那么我是打心眼里佩服你的，因為不想當(dāng)將軍的士兵不是好士兵,。但是在銷售團隊,，能夠讓你脫穎而出的就是你的業(yè)績，如果說：你每天,，每周,，每月的業(yè)績指標(biāo)都能夠完成或者超額完成，我相信,，你的能力是大家有目共睹的,，晉升也勢在必得，因為這一切都是你自己爭取的，和其他因素?zé)o關(guān),，lisa也非常樂意看到，有一天,，我們的銷售主管是一位銷售能力很強,，各方面素質(zhì)過硬,，好的,，優(yōu)秀的銷售主管,。

6,、請記得,，我們是一個銷售團隊，我們這個團隊里的每一個人都要為自己的銷售目標(biāo)全力以赴,，為給我們的銷售團隊獲得榮譽而不懈努力,。

所以，親愛的們,，在20xx年度,，我們一起努力，一起全力以赴,，我相信沒有克服不了的困難,，沒有完不成的銷售指標(biāo)!

此致

敬禮!

述職人：xxx,。

20xx年xx月xx日,。

銷售總監(jiān)個人述職報告篇八

尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：

通過本年度對銷售工作的進行，我越發(fā)的感受到自己在這份工作上的成長是非常大的,，所以面對自己的未來我也是下定了決心要去成長與改變，從我對自己的工作的述職報告，也是逐漸地對自己的人生有了較好的認(rèn)識,，希望能夠讓我有更好的成長。

在一年的銷售工作中,，我盡可能地做好了銷售工作,，從銷售的情況來看,，我基本上能夠達到公司的銷售目標(biāo),，但是離我個人的目標(biāo)還有較大的差距。對于我個人來說,，我還有相當(dāng)多的事項是等著去學(xué)習(xí)與成長的'，所以我更是愿意讓自己去有更棒的收獲,，去在工作中不斷地學(xué)習(xí)，不斷地去成長,。

通過自己的反思,，我也是知曉我在現(xiàn)在的工作上還有非常多的方面是需要去成長與奮斗,，在工作中我雖然是有付出非常多的心血，但是還是有非常多的方面是存在著問題,。尤其是對于各類化妝品我的認(rèn)識還不夠,，在對客人的銷售過程中沒有辦法真正的做到較好的認(rèn)識與了解，所以還需要做下決定與努力的事項是非常多的,。另外在工作的過程中我也是犯下過不少的錯誤,，沒有將商品擺放整齊,，對待客人的熱情度不夠,，并且沒有真正的讓自己付出較多的心思來促成自己的成長。

已經(jīng)完成的工作已經(jīng)是給了我非常大的警醒與提示,，也是讓我明白自己需要端正自己的態(tài)度,，真正的在工作上做好自己的工作,，在平時的時間上也是要努力的做好自己的工作，讓自己在銷售的工作崗位上做好一切,。對于我個人來說,，我當(dāng)然也是非常地慶幸自己能夠有這般的成長，我相信憑借著我自己的努力是一定能夠給我更多的成長,，讓我在化妝品行業(yè)有自己的一番造就。全新的生活,，我也將以全新的自己來面對,，我相信我是一定能夠為自己創(chuàng)造出更美好的未來，而這份工作我也是能夠在其中真正的做出自己的成績,。面對接下來的生活,，我便是會加倍的讓自己去成長,，以個人之力來為自己謀得更棒的成績。

身為銷售總監(jiān)我還需要去學(xué)習(xí),，去努力的方面有非常的多，所以我必須要把握好每一個時機,，為自己的人生，為自己的未來做更多的奮斗與努力,。面對未來我更是要加倍的讓自己成長,，我確信在未來的人生中我便是會讓自己擁有更好的成績，真正的為自己謀得更好的發(fā)展,。全新的一年,，我會以更棒的自己來面對工作，為自己的發(fā)展去做更多的拼搏與奮斗,。

此致

敬禮!

述職人：xxxxxx,。

20xx年xx月xxxx日。

銷售總監(jiān)個人述職報告篇九

尊敬的領(lǐng)導(dǎo),、親愛的同事：

你們好,！

我被任命xxxx公司銷售總監(jiān)以有一段時間了，現(xiàn)在我將這期間的工作作個匯報,，懇請大家對我的工作多多提出寶貴的意見和建議,。

說句實話,，剛上任時我感到肩上的擔(dān)子很沉重,，心中產(chǎn)生了從未有過的壓力，第一雖然我有多年的銷售工作經(jīng)驗,，但我從未有過現(xiàn)場管理工作,，對管理的實踐經(jīng)驗一無所有；第二面臨我們這項目都是些新手,，對于房產(chǎn)這一塊可以說是零,，怎樣帶動這個團隊，怎樣管理好現(xiàn)場,，怎樣把銷售做到更好等因素使我感到無所適從,。

有句話說的好“路是人走出來的”，我在領(lǐng)導(dǎo)的幫助下化壓力為動力,，加上以往的工作經(jīng)驗結(jié)合在一起,。首先根據(jù)現(xiàn)場日常管理，人員數(shù)量進行合理的分工和安排,，嚴(yán)格要求自己,，按照公司的要求，較好地完成了自己的本職工作,。在工作中有不足之處,，所以每天都給自己在創(chuàng)新，發(fā)現(xiàn)問題,，解決問題,。

現(xiàn)在差不多過一天我們就針對房產(chǎn)專業(yè)知識這一塊進行一次培訓(xùn)，雖是給她們培訓(xùn),，實際也是在給自己鞏固知識,，因為發(fā)現(xiàn)有些知識不運用的話根本就不記得，一言以蔽之,，三句話：成績是客觀的,，問題是存在的，總體上營銷中心是在向前穩(wěn)定發(fā)展?，F(xiàn)在售樓部各人員述職時間,、行銷經(jīng)歷參差不同，經(jīng)過部門多次系統(tǒng)地培訓(xùn)和實際工作的歷練后,，各人員已完全熟悉了本崗位甚至相關(guān)崗位的業(yè)務(wù)運作的相關(guān)流程,。

我們雖然進場比較緊，工作雖然繁瑣和辛苦,，可這支營銷隊伍,，卻有著堅定的為營銷中心盡職盡責(zé)和為客戶貼心服務(wù)的思想和行為。就拿房交會來說吧,，雖然大家都沒有過房產(chǎn)銷售經(jīng)驗,，對于現(xiàn)場的突發(fā)狀況更是沒有經(jīng)驗,，可是面對客戶一窩蜂的闖進售樓部現(xiàn)場，銷售代表們沒有感到害怕,，而是很冷靜的,、很耐心的接待好每一位來訪客戶，在房交會幾天的時間里就為公司創(chuàng)造了上千萬的銷售業(yè)績,。在那種情況下也能很好的處理好每一件事情,，我們相信再以后的工作也會做的更好。

當(dāng)然也有做的不好的地方就是在沒有跟總經(jīng)理協(xié)調(diào)好的情況下導(dǎo)致了一房兩賣,，這給公司領(lǐng)導(dǎo)帶來了不必要的麻煩,，還好發(fā)現(xiàn)及時才沒有給公司帶來很大的損失，這點也是以后我們要特別注意的?，F(xiàn)在的工作基本上都已經(jīng)走上了正軌了,，業(yè)務(wù)員也從原來的不懂到現(xiàn)在的主動跟客戶交流，在也不是剛開始的看到客戶問的問題而站在那邊無語的表情了,。而我也經(jīng)過這段時間的鍛煉,，對自己也有了一定的認(rèn)知。從當(dāng)時的無所適從到現(xiàn)在的做事有條理都是一個改變,。記得剛開始被任命銷售主管時,，跟他們開會的時候都臉紅，講話都打結(jié),，開會也不知道說些什么內(nèi)容,，每天就眼巴巴的看著經(jīng)理給我安排工作做，可現(xiàn)在的我比起以前又近了一步,，雖然還有很多不足,，但相信再以后的工作中我會努力做的更好。

此致

敬禮,！

述職人：xxxxxx,。

20xx年xx月xx日。