方案在解決問題,、實現(xiàn)目標,、提高組織協(xié)調性和執(zhí)行力以及提高決策的科學性和可行性等方面都發(fā)揮著重要的作用。大家想知道怎么樣才能寫一篇比較優(yōu)質的方案嗎,？下面是小編為大家收集的方案策劃書范文,，僅供參考，希望能夠幫助到大家,。

學生會招生計劃方案篇一

生源是學校的生命線,，招生是本培訓學校一切工作的重中之重，它直接關系著本校的生存與發(fā)展,。

招生需要策劃,。招生策劃，是策劃者緊緊圍繞招生這個目標,，運用一系列的點子和創(chuàng)意進行構思,、設計、謀劃,、導引,，制定切實可行、高質高效的策劃方案,，供決策者選擇運用的過程,。目的是使學校順利實現(xiàn)招生的目標。本校需要招生策劃,，一是因為本培訓學校面臨激烈的招生競爭,，必須有針對性的制定相應招生策略，提高招生的質量和效率,。二是本培訓學校直接面向社會,、面向市場、面向家庭,、面向學生,，必須在深入了解市場的前提下，制定招生策劃書,，指導招生和教學工作,。

***培訓學校的發(fā)展在經(jīng)過近幾年來的飛躍發(fā)展后，已逐漸成長為品牌眾多和競爭格局相對穩(wěn)定的培訓市場,。隨著高科技和計算機行業(yè)的不斷發(fā)展,，it技術培訓在最近幾年里得到了迅速發(fā)展。目前萬州的電腦培訓行業(yè)正由成長期逐步向成熟期過渡，電腦學校向綜合性和專業(yè)性的發(fā)展趨勢也日趨明顯,。在電腦學校相對成熟的萬州,，市場前期的高利潤回報率興起了一大批電腦培訓學校，業(yè)內競爭非常激烈,，尤其表現(xiàn)在生源的競爭上,。同時，電腦學校的生源還受到公辦大專,、成教和自考類學校分流的影響,，致使整個電腦培訓行業(yè)都面臨著招生的激烈競爭。

秋季招生競爭非常激烈,，生源基數(shù)較大,。由于有相當多的初高中學生已經(jīng)畢業(yè)，他們或考上高中大學在家無事,，或考試失利在家待業(yè),。在電腦學校學習放松、增加就業(yè)技能,，是他們的最好選擇,。同時，還有很多未畢業(yè)的小學,、初高中學生、社會待業(yè)青年也希望利用暑假學習電腦知識,。

招生定位策劃主要包括：定位生源地和目標群體,。決到哪里去招收以及招收什么樣這是根據(jù)學校的發(fā)展規(guī)劃和培養(yǎng)目標以及辦學規(guī)模和方向提出的，是解的學生的問題,。具體說就是在地理上展開招生的區(qū)域和招收學生的目標群,。是面向農村，還是面向城市;是面向應屆畢業(yè)生,，還是面向社會,。我們把生源地主要定位于萬州城區(qū)和鄉(xiāng)鎮(zhèn)，以及輻射到萬州周邊各區(qū)縣,。其中,，萬州城區(qū)為主要生源地，必須抓好這塊市場,。招生目標群包括外出打工返鄉(xiāng)人員,、退伍軍人、小初高中畢業(yè)生,、在家待業(yè)人員,、在崗培訓等,，其中初高中畢業(yè)生、在家待業(yè),、在崗培訓人員約占總生源的60%～70%,。

招生工作有多種渠道，尤其是當代,，已經(jīng)進入網(wǎng)絡時代,，招生渠道正在呈立體化發(fā)展的趨勢。

招生渠道在招生中占有非常重要的地位,。一方面,，招生渠道要多;另一方面，招生渠道要不斷創(chuàng)新,，要善于有所突破,。一套降龍十八掌和吸心大法，便可笑傲江湖!

我們準備采用以下渠道進行招生：

1,、學校的老生帶新生,，學校全體教職工充當招生人員，利用各種網(wǎng)絡人脈,，挖掘學生,。

2、聘請招生人員,，往各主要生源地派駐招生機構,、招生代表。

3,、參加各級各類招生咨詢會,、展覽會、進行宣傳,、推銷,。

4、到生源地學校開展各種聯(lián)誼活動,，進行公關,。

5、新聞媒體宣傳,，樹立形象,。

6、各種實物廣告,、宣傳單等,。

7、網(wǎng)絡招生,，在萬州或重慶各主要網(wǎng)站和論壇上發(fā)布招生信息,。

做好招生廣告策劃顯得十分重要,。招生廣告就是有計劃地通過媒體向招生目標群傳遞有關本校、專業(yè)招生數(shù)量,、規(guī)格要求,、學校優(yōu)勢、特色等信息,。以介紹,、說服、提醒為目標,，起到喚起目標群體的注意,、引起興趣、導致行動等作用,。好的招生廣告應該真實性強,，信息量大而簡約，針對性強,，符合消費心理,。

招生廣告策劃的關鍵在于創(chuàng)意。主要應該考慮其經(jīng)濟性,、針對性和適合性,。我們準備從兩個方面做好廣告宣傳：

1、硬件廣告：通過報紙,、雜志,、電視、廣播,、網(wǎng)絡,、宣傳單、戶外廣告牌,、車體廣告、展覽會,、公益性社會活動等,。學校也可以自行設計組織一些恰當?shù)幕顒踊騻鞑バ怨ぞ邅戆l(fā)布本校招生信息。如：老師到學生家中和學生家長進行交流溝通并傳播學校信息,，學校組織學生開展一些社會公益活動等,。

2、軟件廣告：要革命,，先得造輿論,。正所謂三人成行，縱口爍金,?？诒亲詈玫膹V告,，它對目標公眾的滲透力有著極其重要的作用。要獲得良好的口碑效應需要自覺維護學校形象,，提高教學質量和教師及領導的魅力,。商場如戰(zhàn)場，一個好的輿論氛圍往往可以贏得一場戰(zhàn)爭的勝利,。

1,、學校聘請招生人員。對招生人員進行招生培訓,，介紹學?？傮w概況、課程設置,、招生對象等,。

2、組織開展對生源地和目標群體的市場調查及預測工作,，了解基本招生信息,。

3、根據(jù)生源區(qū)域對招生人員進行分組,，并指定招生任務,。

4、對招生人員提供宣傳工具(宣傳單)并利用傳播媒介進行宣傳(報紙,、雜志,、電視、廣播,、網(wǎng)絡,、戶外廣告牌、車體廣告,、展覽會),。

5、學校自行設計組織一些恰當?shù)幕顒踊騻鞑バ怨ぞ邅戆l(fā)布本校招生信息,。如：老師到學生家中和學生家長進行交流溝通并傳播學校信息,，學校組織學生開展一些社會公益活動等。

1,、創(chuàng)造良好的傳播效果,，獲得良好的招生生源。

2,、傳播學校品牌,，樹立良好公眾形象。

3,、培育市場,，樹立口碑,，穩(wěn)固生源的后備力量。

4,、廣告強勢傳播和活動得力推廣,，具有很強的延遲效應。

我們的一切策劃宣傳活動都是建立在學校教學質量的基礎上的,，都必須圍繞這個中心,。教師優(yōu)良的業(yè)務素質、學校優(yōu)良的物質環(huán)境和先進的教學設施,、人本化的學校管理模式,、積極的校風、學風及好的校長才是好學校的核心要素,。任何方案都還是一個紙上談兵的書面材料,，必須增強執(zhí)行力，切實執(zhí)行,。同時,，有不足之處還請見涼!希望慧聰電腦培訓學校生源廣進，笑傲江湖!

學生會招生計劃方案篇二

根據(jù)市教育局《20__年合肥市初中畢業(yè)學業(yè)考試和高中階段招生工作實施方案》的精神,，特制定本方案,。

一、招生原則,。

1,、公開、公平,、公正,。

2、考生自愿,。

3,、擇優(yōu)錄取。

二,、招生類別,、計劃、代碼,。

1、招生類別：藝術特色班,。

3,、招生批次及代碼：第四批次4471。

三,、報名條件：

1,、20__年合肥市區(qū)應屆初中畢業(yè)生;,。

2、綜合素質評價結果達到普通高中錄取要求,。

3,、具有初步的美術或音樂專業(yè)基礎或普通話標準，無不適宜美術或音樂學習的情況,，如色盲,、色弱、吐字不清等,。

四,、報名辦法：

凡在我市區(qū)報名參加20__年中考的初中畢業(yè)生均可報名，報名時須提供考生本人的中考報名號(請攜帶《20__年合肥市初中畢業(yè)生理科實驗操作考試準考證》或《20__年合肥市初中畢業(yè)生體育考試準考證》),，美術,、音樂可兼報。

為了方便考生,，體現(xiàn)“以人為本”,，報名分兩段，即中考前與中考后,。

中考前報名時間：5月22-6月5日,。

中考后報名時間：6月16日-6月17日。

上午：8：00—11：30,。

報名及領取準考證地點：合肥世界外國語學校招生部,。

市內可乘126，150,，226,，到徽園下向西200米即到。

五,、專業(yè)測試,。

美術、音樂專業(yè)測試是考查學生的專業(yè)基礎,，測試成績是我校藝術特色班錄取的重要依據(jù)之一,。凡通過資格審查的考生均需持《合肥世界外國語學校藝術專業(yè)測試準考證》參加合肥世界外國語學校組織的專業(yè)測試。

測試時間：6月18日(周四)上午8:30開始,。

測試地點：合肥世界外國語學校專業(yè)測試指定考場,。

測試辦法：

(一)考試科目設置及分值：

1、美術專業(yè)：

素描分值10分,。

2,、音樂專業(yè)：

必考科目：音準分值10分。

必選科目：聲樂,、器樂(二選一)分值10分,。

(二)考試時間：

美術專業(yè)：6月18日,。

上午8：30—11：30素描。

(三)測試內容：

根據(jù)初中現(xiàn)行教材內容,，美術專業(yè)側重靜物寫生,，音樂專業(yè)側重名歌名曲(流行歌曲限考)。

(四)考試要求：

美術專業(yè)：自帶繪畫工具,，在規(guī)定時間完成測試內容,。

音樂專業(yè)：必考科目“音準”即根據(jù)鋼琴彈奏音進行模唱。必選科目選聲樂的考生不得選流行歌曲;選器樂的考生除鋼琴外,，其它樂器自帶,。所有科目的考試曲子及內容自選。

六,、志愿填報,。

凡取得我校美術類或音樂類特長生自主招生專業(yè)測試合格證的考生，均須填報第四批次志愿,，凡具備報考資格而不填報志愿的考生,，視為自動放棄。

七,、錄取原則,。

按照我校20__年藝術生招收計劃數(shù)，根據(jù)考生志愿按初中畢業(yè)學業(yè)考試文化課成績由高分到低分進行錄取,?？忌锌嘉幕n成績不得低于20__年合肥市市區(qū)普通高中錄取分數(shù)線的80%，且綜合素質評價結果必須達到普通高中錄取要求,。

八,、組織領導：

為了使本次藝術班招生專業(yè)測試工作順利進行，特成立領導小組,。

組長：邵忠德,。

副組長：何全勝葉旭光張永國張小平。

領導小組下設工作小組,，具體負責測試工作,。

考務報名組，組長：張年華,。負責考生報名,、考務工作。

專業(yè)測試組,，組長：包芝霞,。負責考場測試工作。

閱卷工作組，組長：李傳林,。負責閱卷工作。

后勤保障組,，組長：吳琪琦,。負責器材、后勤保障工作,。

學生管理組,，組長：趙宇明。負責考生引導,、管理工作,。

紀檢宣傳組，組長：孟鳴,。負責紀檢監(jiān)察,、統(tǒng)分、宣傳工作,。

九,、幾點說明：

(一)6月17日下午考生可憑《20__年合肥市初中畢業(yè)學業(yè)統(tǒng)一考試準考證》領取《20__年合肥世界外國語學校普通高中藝術班專業(yè)測試準考證》并查看考場。凡未按規(guī)定時間領取專業(yè)測試準考證和參加專業(yè)測試的視為自動放棄,。

(二)美術閱卷教師及音樂測試專家由領導小組聘任,。美術試題采取抽題的形式于考前確定測試內容。

(三)考試結果以“合格”和“不合格”的形式呈現(xiàn),，發(fā)放合格證書,，劃分的依據(jù)是考生成績及報名人數(shù)與招生數(shù)的比例。6月23日前將在合肥世界外國語學校校園網(wǎng)公示藝術班招生專業(yè)測試結果,，并報市教育考試院備案,。

(四)為保證測試工作的公正、公平,，工作過程中出現(xiàn)違紀違規(guī)現(xiàn)象,，歡迎舉報。

合肥世界__學校,。

二零__年五月二十一日,。

學生會招生計劃方案篇三

受經(jīng)濟水平提高的影響，轎車作為能夠遮風擋雨的代步工具,，價格也日益被大眾所接受,，轎車開始如摩托車一般，已經(jīng)逐步進入千家萬戶,。由于轎車越來越多,，對駕照需求的人也越來越多；另外，受違規(guī)事件增多影響,，國家對無證駕駛的查處也越來越嚴格,，要求人們要駕駛轎車，必須要靠駕照,；其次,，由于開辦駕校的準入門檻比較高，一個區(qū)域內駕校數(shù)量一般不會太多,，大部分學員都要經(jīng)過駕校培訓獲得駕照,，因此針對增長的學員數(shù)量，駕校的市場容量是日益增長的,。由于考駕照的成本比較高,，且各個駕校的實力參差不齊，因此,，學員對于駕校的選擇往往比較慎重,。一般來說，學員往往會選擇資質比較好的駕?；蛘哂惺烊岁P系（自己有親朋好友在駕校的或者親朋好友介紹的）的駕校,，因此，本策劃案擬從“線上”和“線下”兩個部分來策劃此次活動,。

具體如下：

線上：

1,、利用互聯(lián)網(wǎng)，建造自己的專屬網(wǎng)站,；

3,、通過百度知道推廣，提升駕校在當?shù)伛{校相關內容搜索的排名,。

4,、官方微信網(wǎng)絡平臺，可免費咨詢服務,，關注后有精美禮品一份,。

線下：

2、學生群體的優(yōu)惠,；

3,、與汽車銷售公司或者4s店合作；

4,、鄉(xiāng)鎮(zhèn)重點突破,；

5、員工總動員,；

6,、老客戶口碑宣傳；

7、廣告電視等各類媒體,。

二,、具體策劃內容。

活動時間：x月x日至xx月x日（將活動時間限定,，則對以后的市場不產生影響）,。

（一）、線上：

1,、利用互聯(lián)網(wǎng)，建造自己的專屬網(wǎng)站,。

由于學員對駕校的選擇比較慎重,，因此網(wǎng)站的建立可以讓學員通過網(wǎng)絡形式，便利的了解到駕校的具體情況,，如駕校資質,、駕校教練以及教練水平、駕校訓練場,、駕校訓練車輛以及其他設備等,，讓學員對駕校有一個基本的了解和參考。另外,，通過網(wǎng)站的建立,，可以及時的將活動信息通過網(wǎng)站傳播出去，確?；顒拥恼鎸嵭?。

2、通過與當?shù)仄渌W(wǎng)站的鏈接,，增加駕校知名度,。

要將活動大范圍的宣傳推廣開，要最大程度的利用好網(wǎng)絡資源,。通過其他大眾比較經(jīng)常登錄的網(wǎng)站進行合作,，增加鏈接或者浮動窗口，將活動信息傳遞給大眾,，如與購車網(wǎng)站,、交通查詢網(wǎng)站、同城網(wǎng),、出游網(wǎng)等,。當然要與之合作，必然要涉及到與網(wǎng)站主辦方的協(xié)商事宜,，具體能否操作還要駕校主辦方的人際關系能力和資金投入了,。

3、通過百度知道推廣，提升駕校在當?shù)伛{校相關內容搜索的排名,。

百度知道推廣是一種比較常用的手法,，即不用花費財力物力，宣傳效果也很好,，建議不妨試一試,，在百度上注冊一個號，通過提問和回答的形式來宣傳自己,。

具體操作如下：

提問：我是xx市xx縣x,，想要考駕照，請問哪一家駕校比較好呀,？

回答：xx駕x不錯,，我以前就在那里考的。訓練場很大,，訓練的車也很多,，關鍵是教練很好，不會像其他駕校教練一樣對你亂吼亂發(fā)脾氣,，也不需要塞紅包,、請客之類的。挺好的,，建議你去那里考駕照,。

注：

（1）、在回答的時候,，盡量用第三者的語氣來說,，這樣才會真實和可信；

（2）,、回答時,，可以多幾個，從駕校資質,、訓練車輛,、訓練場、教練等多個方面來回答,；

（3）,、在回答時，可以將活動信息展示出來,。如,，好像xx駕x在xxx間段有活動，挺優(yōu)惠的,，不妨去看看,。

（二）,、線下：

線上的`活動只是對線下活動的宣傳，要達到在三個月內招生達200人的目標,，主要還是看線下活動的吸引力,。因此，本策劃案將人群劃分為普通大眾和學生群體兩類,，分別舉辦不同的活動來吸引客戶,。

活動1：針對普通大眾。

活動內容：活動期間,，為了進一步擴大活動的吸引力,，駕校可以與車行合作,，通過給予車行優(yōu)惠券的形式,，介紹客戶給車行，駕校也可以增加宣傳力度,，減少成本壓力。村鎮(zhèn)的客戶可以和面包車公司或者摩托車店談優(yōu)惠合作,。使鄉(xiāng)鎮(zhèn)客戶享受最好的報名優(yōu)惠活動。更會連續(xù)推薦客戶到公司報名學習,。

活動2：針對學生群體活動主題：到貴公司考駕照,，憑學生證享受送話費、送手機優(yōu)惠,，并到指定車行購車,，享受500元甚至以上的優(yōu)惠！活動時間：（1個月）活動內容：活動期間,，凡是到駕校報名參加考試的學生學員,，可以享受送話費優(yōu)惠。若學費為5460元,，則送移動話費200元或手機,。甚至可以和移動公司合作，存話費送手機或者預存話費送話費的活動參與,。為了進一步擴大活動的吸引力,，駕校可以與車行合作,，通過給予車行優(yōu)惠券的形式,，介紹客戶給車行，駕校也可以增加宣傳力度,，減少宣傳成本壓力,。學生市場的學生更多的是購買電動車,，那么可以和電動車店提供優(yōu)惠合作協(xié)議。駕校的目的就是通過各種活動達到招生目的,。

注：對于合作車行的選擇,，可以考慮各個檔次的車行，如農村的客戶一般選擇經(jīng)濟實惠的面包車,、皮卡車,，而縣城客戶會選擇檔次稍高一些的車行，如豐田,、大眾等,，另外高端客戶會選擇奧迪、奔馳,、寶馬等,。因此，駕校要將合作車行劃分三個等次,，并選定其中的一家來合作,，如：金杯、豐田,、奧迪,。具體選哪一家還要看車行給予的回報利潤的高低。

活動宣傳,。

1,、移動汽車的廣告宣傳。利用駕校的車輛,，制作宣傳噴繪包裝在車上,，并利用擴音喇叭沿街宣傳。上做一些宣傳廣告,，吸引鄉(xiāng)鎮(zhèn)客戶,。

2、員工總動員,。

3,、老客戶口碑宣傳。通過與原來參訓的老客戶電話聯(lián)系,，每介紹一個新客戶,，則給予部分獎勵。

學生會招生計劃方案篇四

根據(jù)《__市幼兒園招生工作意見》（穗教發(fā)[__]20號）,、《關于印發(fā)__市幼兒園招生工作補充意見的通知》（穗教發(fā)[__]18號）和《關于做好番禺區(qū)__年秋季幼兒園招生工作的通知》（番教文[__]17號）等文件精神,，結合___街轄區(qū)的實際情況,，制訂___街中心幼兒園__年秋季招生工作計劃如下,。

（一）招生計劃：小班2個班共50人,，中班插班10人，大班插班10人,，合計70人,。

（二）招生年齡。

小班：__年9月1日—__年8月31日出生的幼兒,；

中班：__年9月1日—__年8月31日出生的幼兒；

大班：__年9月1日—__年8月31日出生的幼兒,。

二、招生范圍,。

具備以下條件之一的適齡兒童，可申請入讀___街中心幼兒園：

1,、適齡兒童其父母一方或雙方是在___街轄區(qū)內工作的10所高校在職教職工（即___街轄區(qū)內各高校在職教師,、教輔人員,、行政管理人員和正式職工,，含人事代理人員,，下同）,。

2、具有___街4條保留村戶籍且戶籍住址登記在___街轄區(qū)內的適齡兒童（戶籍住址以派出所登記的為準,，下同）,。

3、具有___街戶籍的樓盤業(yè)主適齡子女,。樓盤業(yè)主及其適齡子女的戶籍須于__年5月8日前轉入___街道（以派出所的回執(zhí)為準）。

4,、___街轄區(qū)內各機關事業(yè)單位在編在職人員的適齡子女,。

符合上述條件但逾期不報名或戶籍未能在規(guī)定時間轉入者,，視作放棄___街中心幼兒園學位處理。如遇上述1-4類適齡兒童報讀人數(shù)超過___街中心幼兒園招生的學位數(shù),，采用搖號派位方式確定入讀名單,。

5、在解決上述學齡前兒童入讀后,，還有學位剩余的，可用于安排具有___街4條保留村戶籍但戶籍住址登記在新造鎮(zhèn)谷圍新邨的適齡兒童和不具有___街戶籍的樓盤業(yè)主適齡子女入讀,。如報讀人數(shù)超出剩余學位數(shù)的,，采用搖號派位方式確定入讀名單。

三,、招生原則,。

1、小班招生,。按照《關于印發(fā)廣州市幼兒園招生工作補充意見的通知》（穗教發(fā)〔__〕18號）中“自主招生比例__年為15%”的要求,，經(jīng)研究,，15%自主招生名額面向戶籍及住址均在___街的適齡兒童招生,，如報名人數(shù)超出15%的招生數(shù),，則采取搖號派位方式確定學位，如搖號不中的此類兒童,，可再參加剩余的85%招生名額的搖號,；85%招生名額面向此方案“招生范圍”中符合第1、2,、3、4類條件的適齡兒童,，如報名人數(shù)超出85%的招生數(shù),，則采取搖號派位方式確定學位,。

2、中班,、大班招生,。由于中班、大班插班招生人數(shù)較少,，如報名人數(shù)超出招生人數(shù)的,，招生名額全部直接面向符合第1、2、3,、4類條件的適齡兒童進行搖號派位,，不進行分批次搖號派位。

3,、其他,。如滿足以上條件適齡兒童后學位還有剩余,，則面向第5類適齡兒童招生。雙胞胎（多胞胎）報讀按照番教文[__]17號文件要求實施,。

四,、學齡前兒童的入園資格審查認定程序。

1,、申請人按照要求提交相關審核材料,，并現(xiàn)場初步審核,。

2,、初審通過后，填寫《___街中心幼兒園入園報名登記表》,；對初審不通過的,，進行有關政策解釋、引導工作,。

3,、對申請材料再次復核，通過復核錄取的名單予以公示,；如復核通過的適齡兒童超過每年級公開招生學位的,，則采用搖號派位方式確定入讀名單,，并予公示。

4,、公示期過后,，向正式錄取的適齡兒童發(fā)放《入園通知書》。

五,、工作安排,。

（一）《__年秋季___街中心幼兒園招生工作方案》將在___街道辦事處門戶網(wǎng)站上公示。

（二)根據(jù)招生方案開展現(xiàn)場招生工作?，F(xiàn)場招生報名工作在__年5月9-10日進行(搖號具體時間待報名結束后再另行通知）,。

（三)__年6月15日前發(fā)出《入園通知書》。提交入學申請并被錄取的適齡兒童,，如不在規(guī)定的時間內辦理注冊手續(xù)(辦理注冊的時間另行通知）,，視為放棄___街中心幼兒園學位處理。

（四）新生報名注意事項,。

1,、報名地點：廣州市番禺區(qū)___街中心幼兒園（廣州大學城華工南路20號）。

2,、報名時間：__年5月9日—10日,，上午9:00—11:30時，下午2:30—4：30時（如在報名時間內未能前往現(xiàn)場報名的申請人,，視為放棄報讀___街中心幼兒園處理,。）。

3,、報名提交材料：

（1）按要求填寫好《___街中心幼兒園入園報名登記表》,。

（2）適齡兒童戶口簿首頁和當頁原件、復印件,。

（3）適齡兒童父母戶口簿首頁和當頁原件,、復印件。

（4）適齡兒童父母身份證原件,、復印件,。

（5）《兒童計劃免疫證》原件及接種記錄頁的復印件。

（6）提供適齡兒童的小一寸彩色證件照1張,。

（7）適齡兒童出生證原件和復印件,。

（8)計劃生育證明（非廣東省戶籍人員，需提供適齡兒童生母現(xiàn)居住地鎮(zhèn)(街）計生辦查驗合格的《流動人口婚育證明》原件及其首頁,、第二頁,、“現(xiàn)居住地查驗記錄”頁共三頁的復印件；廣東省戶籍人員，需提供適齡兒童生母現(xiàn)居住地鎮(zhèn)（街）計生辦查驗合格的《廣東省計劃生育服務證》原件及其首頁,、“查驗記錄”頁共兩頁復印件）,。

學生會招生計劃方案篇五

箭壩社區(qū)居民們，您們好：

為了“揚中華之傳統(tǒng)文化,，樹個人之堅定理想”,，箭壩社區(qū)居委將舉辦第一期暑期國學夏令營，以《弟子規(guī)》為基本教學內容,，學習中國的孝道文化,、德育經(jīng)典。同時,，輔導學生的暑假作業(yè),、分享學習方法、提高學生的學習能力,。

本期暑期國學夏令營,，是在國家相關的主題文化發(fā)展之下，結合本社區(qū)實際情況提出的,，旨在通過各種資源匯集,，加強箭壩社區(qū)的人才培養(yǎng)；讓孩子深入學習傳統(tǒng)文化精髓：孝,、悌,、忠、信,、禮,、義、廉,、恥,。通過模擬正規(guī)的教育機制，讓孩子們融入到課堂卻又超乎課堂,，以正面教育,、鼓勵為主、榜樣故事等方法將日常人倫,、生活常規(guī)等必備的道德品質展現(xiàn)出來,，培養(yǎng)中小學生在家如何做一個孝子、在校如何做一個好學生,，在社會如何做一個善良有禮的好人,，學會怎樣處理好人際關系,。學生學到的不僅僅是知識,，學的更是一種生活的態(tài)度，一種更高尚的情操，樹立正確的人生觀,、道德觀,。

這將是一次很好的教育實踐，受到很多愛心人士的支持,。社區(qū)本次請到了黔江區(qū)教育領域的權威人士對社區(qū)的優(yōu)秀大學生進行教學培訓,，因此我們也相信本次擔任教師職責的大學生具備一定的能力去順利圓滿的完成本次活動。

夏令營期間將要收取320元費用,，午餐300元(活動進行一個月,，10元/每餐(一葷一素一湯管飽))和購買一件20元的文化衫。教學過程完全免費,，教材和練習本免費,，不收取其他任何費用。

報名是家長必須簽訂安全協(xié)議書,！

最后,，請看到這條消息的居民們，向身邊符合招收標準的朋友學生傳達,，贈人玫瑰手留余香,！

課時：一個月(預定7月22日—8月22日)。

報名對象：箭壩社區(qū)8-12歲兒童,。

招收人數(shù)：20名(名額有限,，優(yōu)先報名錄取原則招收)。

學生會招生計劃方案篇六

1.對于沒有任何生源基礎的培訓學校,，在老師選聘后或選派老師接受總部培訓后馬上面臨招生問題,。特別是沒有教育背景或者沒有運作培訓行業(yè)經(jīng)驗的，應該制定出一套切實可行的招生計劃,。

a.通過關系渠道選擇一公辦學校,，選派我們的老師為該校的某幾個班級代教英語課（大多小學英語都是聘用臨時老師代課，所以征得校長同意有一定的可行性）,，時間可擬定半個月到一個月,，在此期間老師要做到兩點，一是要讓課堂氣氛熱烈而新穎,，確實激發(fā)孩子學習英語的積極性,；二是充分建立起老師與學生感情關系，有必要加強與學生家長的良好溝通,。在教學過程中盡量展示tce的教學特色及對品牌少兒英語的認知度,，老師行將離任時即可宣導報班事宜（也可與班主任配合宣導）。

b.設計《少兒英語免費試聽班調查表》,，內容含tce教學特色,，教材先進性，師資的專業(yè)性，免費試聽的時間（可設一個月8個課時）,，感興趣后再報名,，若認為教的不好可終止學習。欲學習者需填報學生信息一覽表（便于我們與家長及時溝通）,，發(fā)放該調查表的老師和工作人員要有良好的溝通技巧和責任心,，要集中在學校門口放學前家長接孩子時進行。

3.利用報紙媒體做招生廣告或印制宣傳彩頁大面積發(fā)放也是招生的常用手段,，不過在如今競爭日益激烈的市場環(huán)境中想單純的依靠這種手段達到理想的招生目的有一定的難度,。如果將廣告內容結合一次有創(chuàng)意的活動或者邀請清華專家進行一次大型學習方法講座，能有效搜集大量學生信息,，進而通過溝通實現(xiàn)較為理想的招生效果,。

4.前期招生工作切忌盲目和操之過急，部分培訓中心一開始對預期招生的期望值過高,，達不到目的會喪失信心,。實踐證明，除非那些有一定的學員基礎或本身在教育培訓行業(yè)有相當?shù)闹?，師資及學校硬件都有較高的水準,，這樣的培訓機構會一開始能夠實現(xiàn)比較理想的招生計劃，對于大多數(shù)培訓中心來講,，初期的招生計劃應遵循“循序漸進”的原則,，也許一開始只能招收一二個小班，就借此讓新培訓的老師盡快適應教學要求,，積累經(jīng)驗,，等有二三個授課質量高讓人比較放心的老師具備后，再大規(guī)模的招生已水到渠成,。

（二）公開課組織：

1.勿容置疑,，目前幾乎所有的培訓機構都有公開課這一環(huán)節(jié)，并且形式多樣,，各有特色,，成功的公開課是進行廣泛招生的最有效途徑，那么如何策劃成功的公開課,，各家培訓機構使出渾身解數(shù),，力求別出心裁，達到目的,。

2.各機構公開課流程自然有其特點和優(yōu)勢,，關鍵點是，能否把總部公開課的精髓及細節(jié)演繹出來,；能否有效組織一定量的受眾群體,；各個環(huán)節(jié)是否準備充分安排扎實,。

3.按總部對公開課規(guī)模大小的分類，需確定不同類型的公開課老師擔任,，公開課的內容也相應有所區(qū)別。

4.策劃公開課建議從以下幾個渠道著手：

c.若沒有學校渠道,，按常規(guī)做法,，通過報紙媒體或發(fā)放單頁進行宣傳，只要宣傳內容有吸引力或感召力,，也會一定量的學生及家長前來參加,。

d.“迪士尼”的運作方法也參考，事先有四五位著裝統(tǒng)一的咨詢人員在幼兒園和小學門口散發(fā)邀請卡片,，并盡可能登記家長信息,，約定時間和地點（一般在周末某賓館會議室），在此之前會不停地打電話邀請,。到達地點后即把學生和家長分開,，由英語老師為學生進行50分鐘的授課（50分鐘內要讓孩子掌握幾個單詞，英文歌曲,，游戲等）,，與此同時，家長這邊會有所謂的教育專家為家長傳授孩子學習成長方略,，進行洗腦,。當孩子授課結束后，全部登臺展示,，結果似乎讓家長看到了奇跡,，現(xiàn)場報名者也不乏其人，教材費800元（還是打折價）,，學費每年1980元,。

（三）彩頁設計及報紙廣告：

2.彩頁設計要遵循幾個要點：色彩明快，內容簡潔,，重點部分醒目,。文字方面突出教材的權威性和新穎性，教師的培訓層次及專業(yè)水準,，公開課或試聽課的時間地點（有獎試聽配合活動）,，制作精美圖片，整體設計要顯示清華大學的影響力,。

3.報紙廣告多以軟文為主,，結合舉辦的活動及公開課的情形對自己教學的特色進行介紹。

一般來講,，少兒英語學校的招生宣傳主要會從這么幾個方面進行：

第一,，廣告宣傳,。

1）如果有充裕的資金，可以考慮在發(fā)行量較大的報紙上作廣告,。著重宣傳一下品牌的歷史,，教材和教學的特點，獨特的教學服務以及招生開班的優(yōu)惠信息,。選用報紙宣傳,，應注意大量回購。用于一些固定場所的宣傳展示用,。

如果有十分充裕的資金,，也可以發(fā)布電視廣告。

2）報刊夾頁,?？梢赃x擇學習教育類的刊物，也可以選擇父母必讀等家長比較喜愛的育兒讀物,。

3）住宅小區(qū)和辦公樓電梯廣告,。

4）地鐵或公交站牌廣告。

5）店面外墻廣告,。

6）委托小學校的老師向學生和家長發(fā)放宣傳單頁,。

7）網(wǎng)絡宣傳。在互聯(lián)網(wǎng)上發(fā)布宣傳廣告,，現(xiàn)在的家長大多會在網(wǎng)上查詢學校信息,，因此網(wǎng)絡宣傳很重要，并且成本比較低廉,。

第二,，公開課宣傳。

通過媒體或散發(fā)傳單的方式向公眾宣傳培訓中心的公開課信息,，由培訓中心的優(yōu)秀教師或總部培訓師來主持長45分鐘―1小時的公開課,；讓家長和孩子親身體驗學校的教學質量。

第三,，免費試學,。

與當?shù)匦W校聯(lián)系，為其在校生做免費試學活動,，免費試學活動的學習量應在一個單元左右,，用教師的優(yōu)秀授課質量打動學生。在免費試學結束以后,，讓有意向參加學習的學員到培訓中心交費學習,。使用這種方法應該注意給學校校長和班主任一定額度的提成。

第四,，在小學校的家長會上作招生講座,。

與學校聯(lián)系,，在學校召開家長會的時候，讓學校的教師為所有的家長做招生講座,，以先進的教學理念和教師的教學魅力打動家長,，宣傳學校，增加生源,。

學生會招生計劃方案篇七

為做好20__年__市幼兒園招生工作,，確保我市適齡幼兒順利入園，根據(jù)__市教育局《關于做好20__年幼兒園招生入園工作的通知》（_教通字〔20__〕43號）精神,，結合我市實際,，制定本方案,。

一

招生情況說明,。

1、20__年,，我市城區(qū)幼兒園實行劃片招生（具體區(qū)域范圍詳見附件1）,，各鎮(zhèn)街幼兒園招生工作由中心幼兒園根據(jù)實際情況組織實施。

2,、我市幼兒園分為城區(qū)公辦幼兒園,、鎮(zhèn)街公辦幼兒園、城區(qū)注冊民辦幼兒園,、鎮(zhèn)街注冊民辦幼兒園,。

城區(qū)公辦幼兒園是指市直幼兒園、市直小學附屬幼兒園,、水集街道和龍水社區(qū)轄區(qū)內幼兒園（名單見附件2）,。

鎮(zhèn)街公辦幼兒園是指鎮(zhèn)街中心幼兒園、村辦園或鎮(zhèn)街小學附屬幼兒園（名單見附件3）,。

城區(qū)注冊民辦幼兒園是指水集街道,、龍水社區(qū)轄區(qū)內經(jīng)審批部門審批注冊，已取得辦園合格證的民辦幼兒園（名單見附件4）,。

鎮(zhèn)街注冊民辦幼兒園是指鎮(zhèn)街轄區(qū)內經(jīng)審批部門審批注冊,，已取得辦園合格證的民辦幼兒園（名單見附件5）。

3,、為方便家長和幼兒,，按照就近入園的原則報名入園。如果幼兒想到其他區(qū)劃內幼兒園入園,，可撥打幼兒園電話（詳見附件1）咨詢,，幼兒園在有空余學位的情況下可以接收幼兒跨片區(qū)入園。

4,、附件1至附件5中所列幼兒園為我市公辦園或注冊民辦園,，上述幼兒園內幼兒均已在山東省學前教育管理信息系統(tǒng)中注冊學籍,，不在上述幼兒園內入園的幼兒無法注冊學籍。請不在上述幼兒園中入園的幼兒家長及時給幼兒辦理轉園,，轉園后由現(xiàn)幼兒園給予補錄學籍,。轉園具體事宜可電話咨詢相關幼兒園。

二

招生工作安排,。

1,、招生對象。20__年幼兒園小班招生對象為：20__年9月1日至20__年8月31日期間出生,、具有接受普通教育能力的幼兒,。

2、招生方式,。劃片招生（區(qū)域范圍具體詳見附件1）,。

3、報名錄取時間,。全市幼兒園報名,、錄取原則上在6月13日（星期一）至6月24日（星期五）進行。具體時間以各幼兒園的招生簡章為準,。

三

招生入園基本程序,。

（一）發(fā)布招生信息。

20__年5月13日（星期五）,，市教育和體育局通過__政務網(wǎng),、微信公眾號等途徑，發(fā)布我市幼兒園招生入園政策,；各幼兒園通過微信公眾號,、在幼兒園大門口張貼等途徑，發(fā)布本幼兒園招生簡章,。市直及鎮(zhèn)街中心幼兒園招生簡章要加蓋單位公章于5月20日（星期五）前報學前教育室備案,，招生簡章須經(jīng)__市教育和體育局審核后方可向社會發(fā)布。各鎮(zhèn)街村辦園,、小學附屬園及民辦幼兒園的招生簡章要加蓋單位公章于5月20日（星期五）前報中心幼兒園審核備案,，審核通過后方可發(fā)布。

（二）組織報名錄取,。

1,、報名方式。各幼兒園按照規(guī)范,、便民,、高效的原則，采取線上,、線下等方式組織報名,。

2,、錄取方式。各幼兒園優(yōu)先招收符合入園條件的幼兒,，不得以報名先后順序作為錄取依據(jù),。如報名幼兒人數(shù)超過招生計劃，則由__市教育和體育局統(tǒng)籌協(xié)調,，按照就近,、自愿的原則，合理安排到域內其他幼兒園,。幼兒園如有空余學位,，可以向其他區(qū)劃內幼兒開放，隨補隨招,。

（三）組織新生入園,。

1、做好幼兒入園體檢,。新生入園前,，需按照《__市貫徹〈托兒所幼兒園衛(wèi)生保健管理辦法〉實施細則（修訂版）》（青衛(wèi)婦幼字〔20__〕9號）規(guī)定的項目進行健康檢查,，由家長自愿選擇任意一所區(qū)市級及以上衛(wèi)生保健主管部門認定的醫(yī)療衛(wèi)生機構進行體檢,，并攜帶相關材料在規(guī)定時間內到幼兒園報到。

2,、規(guī)范入園報到,。各幼兒園報到時間必須嚴格按照我市統(tǒng)一要求執(zhí)行，幼兒園不得隨意變動,。幼兒逾期未報到,，視為自動放棄錄取資格。

3,、做好預防接種證查驗工作,。幼兒園在幼兒入園時根據(jù)《關于印發(fā)兒童入托、入學預防接種證查驗辦法的通知》（國衛(wèi)辦疾控發(fā)[20__]4號）要求,，認真做好預防接種證查驗工作,。

四

有關要求。

（一）切實加強組織領導,。各幼兒園要建立健全招生工作領導小組,，明確責任分工，層層壓實責任,，科學組織實施,，暢通咨詢通道，做好20__年幼兒園新生入園工作,，及時發(fā)現(xiàn)并妥善處置招生工作中出現(xiàn)的問題,，同時要落實好常態(tài)化疫情防控的相關措施,，統(tǒng)籌做好20__年幼兒園新生入園各項工作，確保招生工作規(guī)范有序,。

（二）科學制定招生方案,。各級各類幼兒園，應堅持相對就近就便,、免試入園的原則,，積極創(chuàng)造條件接收適齡幼兒入園。各幼兒園要科學制定20__年幼兒園招生入園方案,，鎮(zhèn)街中心幼兒園要合理劃定鎮(zhèn)域內幼兒園招生范圍,，指導審核民辦幼兒園制定招生方案。封閉小區(qū)內的居住區(qū)配套幼兒園應優(yōu)先滿足符合條件的小區(qū)內適齡幼兒入園需求,。按照有關文件規(guī)定,，做好烈士子女、現(xiàn)役軍人子女,、綜合性消防救援隊伍人員子女等優(yōu)撫對象及高層次人才子女入園工作,。進一步做好外來務工隨遷子女入園工作。幼兒園計劃招生班額原則上應符合國家和省,、市有關規(guī)定,，各幼兒園要按照普及普惠縣（區(qū)市）創(chuàng)建計劃嚴格控制幼兒園班額。幼兒園擴大招生班數(shù),，需提前經(jīng)市教育和體育局同意,。

（三）妥善做好特殊群體入園工作。積極推進殘疾幼兒隨園保教,，支持幼兒園招收具有接受普通教育能力的殘疾幼兒,。特教學校要加快設立學前部，有條件的學?？煞e極探索為重度殘疾幼兒提供送教上門服務,。要根據(jù)實際情況，對殘疾幼兒,、孤兒,、脫貧享受政策家庭幼兒、邊緣易致貧家庭幼兒,、低保家庭幼兒,、特困救助供養(yǎng)幼兒等予以適當照顧。

（四）嚴格規(guī)范招生行為,。堅持公開,、公正、透明的原則，規(guī)范招生報名工作,。幼兒入園除進行健康檢查外,，禁止任何形式的考試或測查。幼兒園不得設置實驗班或特色班,，不得將幼兒參加公益早期教育指導,、托班等作為入園前置條件。

（五）廣泛宣傳招生政策,。幼兒園要加強招生政策宣傳工作,，公布咨詢電話，及時解答家長疑惑,，為家長提供入園指導服務,。各鎮(zhèn)街中心幼兒園要暢通監(jiān)督舉報渠道，對于社會舉報的問題和幼兒園違規(guī)招生行為,，認真核實查處,。

未盡事宜，請與__市教育和體育局學前教育室聯(lián)系,。

聯(lián)系電話：___,。

學生會招生計劃方案篇八

指導思想。

為進一步落實《省教育廳關于進一步規(guī)范幼兒園辦園行為的通知》精神,，以公益普惠為目標,，以適齡就近為原則，強化服務意識,，堅持公平公正,、合規(guī)合序,，做好招生工作，盡力滿足就近常住適齡兒童的入園需求,。根據(jù)《__區(qū)城區(qū)公辦幼兒園20__年秋季招生方案》要求,，特制訂__區(qū)直屬機關幼兒園__分園20__年秋季招生工作方案,。

小班175人（含20__年春季留小班幼兒）。

（二）招生對象,。

小班：招收__年__月__日（含__月__日）前出生,，滿足入園條件的幼兒。

（三）招生范圍,。

以相對劃片為原則,，招收平云一路以上、__片區(qū)等范圍內居住幼兒,。

招生原則,。

1、適齡入園：小班20__年8月31日（含8月31日）前出生，身心健康且能正常參與幼兒園各項活動,。

2,、就近入園：家長持房產證、戶口薄到幼兒園進行登記（園方不提供校車）,。幼兒戶口及父母房產在__社區(qū)內的幼兒優(yōu)先錄取,。

3、預約登記：按登記先后順序錄取招生計劃內幼兒,，額滿為止,。

4、嚴格學制：幼兒園學制三年,。

四,、入園認定程序。

1,、登記：家長進行意向登記,，在規(guī)定的時間范圍內到__分園門房處填寫登記表（注意：個人需對自己填寫的內容負責，保證信息完整,、準確）,。

登記、報名地點：平云三路25號,。

聯(lián)系及咨詢方式：__-__,；聯(lián)系人：胡老師：188__。（如果需要咨詢,，請在工作時間內進行咨詢）,。

2、審核預錄：預約登記后幼兒園會組織審核專班（專班成員包括幼兒園招生負責人,、家長委員會委員代表,、教師代表等）對幼兒登記情況復核，復核材料包括（戶口簿,、房產證,、出生證明、兒童預防接種證,，均提供原件供查閱用）到幼兒園審核,。

材料審核時間：__月__日——__日，上午8：30-11：00時,，下午2：30-4：00時,，共二天。（如有變化,，以幼兒園電話通知為準）（如在審核時間內未能前往現(xiàn)場審核的申請人,，視為放棄報讀該園學位,。）。

3,、預錄：幼兒園電話通知預錄幼兒,，做好錄取準備。（同等條件下,，軍人子女及建檔立卡戶優(yōu)先）時間：__月__日——__月__日,。

4、公示：幼兒園對照招生要求對預約復核名單進行錄取工作,，并予公示,。時間：5月18日——5月20日。

5,、通知：公示期過后,，向正式錄取的適齡兒童發(fā)放《入園通知書》。提交入學申請并被錄取的適齡兒童,，如不在規(guī)定的時間內辦理注冊手續(xù),，視為放棄幼兒園學位處理。時間__月__日——__月__日,。

6,、繳費：錄取幼兒家長通過園方發(fā)布“幼兒園繳費平臺”自主繳費。（時間另行通知）,。

工作紀律,。

1、幼兒園招生工作人員要嚴肅,、認真,、熱情做好政策宣傳解釋、材料審核及新生接待等各項工作,。對工作不負責,、不主動、不嚴謹,、不耐心的人員,，將視情節(jié)予以組織紀律處理。

2,、報名資料造假者將取消其小孩入讀__分園的資格，并向相關單位以及戶籍所在地教育部門通報,。

__分園歡迎你,！

學生會招生計劃方案篇九

導讀：長治2017年中考特長生招生計劃方案已經(jīng)公布，具體內容請看如下信息,，想了解更多相關信息請持續(xù)關注我們應屆畢業(yè)生考試網(wǎng)!

為加快推進我市普通高中多樣化發(fā)展,，加強特色學校建設，滿足不同潛質學生的發(fā)展需要，為學生提供多元發(fā)展平臺,，5月3日,，市教育局、市招考中心發(fā)出《關于2017年普通高中招收特長生工作的通知》,，決定給予有條件的高中學校一定數(shù)量的自主招生名額,，招收具有學科特長、創(chuàng)新潛質的學生,。

特長生招生工作按照“學校申報,、計劃單列、保持平穩(wěn),、招生規(guī)范,、公平公正、錄取優(yōu)先”的原則實施,。符合條件的`招生學?？梢蕴岢錾陥螅?jīng)市教育局審批同意后納入普通高中招生計劃,，未列入計劃的學校一律不得招收特長生,。獲批的學校應根據(jù)本校實際制定招生計劃，報市教育局審批同意后向社會公布,。

《通知》要求,，各普通高中學校應合理編制特長生招生計劃，并列入市教育局核定的普通高中招生總計劃內,。

適度擴大校園足球,、籃球、排球項目招生計劃,。各學校要合理規(guī)劃安排區(qū)域內校園“三大球”特色學校布局,，為有特長的學生創(chuàng)設持續(xù)發(fā)展通道，確保學校后備人才梯隊建設,。

各招生學校還應將本校具有明顯優(yōu)勢的項目列入招生計劃,，要按照規(guī)定制訂特長生招生簡章，并在專項測試前向社會公布,。

報考特長生的考生,，必須是符合高中階段教育學校招生考試報名條件的初中畢業(yè)生，且在初中階段學業(yè)水平良好,，體育藝術方面具有突出才能和成績,。

報考考生5月8日開始到所報考學校進行報名咨詢?？忌煞謩e報名參加一所省級示范高中和一所其他普通高中組織的專業(yè)測試,。同一批次只能報考一個類別的一個專項,，不得兼報。

特長生測試時間為：5月20日—5月21日,。測試地點為各招生學校,。具體測試項目由各招生學校確定。

報考考生須同時參加2017年全省高中階段教育學校招生考試,。特長生考試采用封閉式一次性考試,，不設緩補考，不收費,。

市教育局將對各學校上報的特長生材料進行嚴格審核,。同時，對上報的特長生測試成績進行復核,，對達不到標準的考生取消特長生錄取資格,，并對被取消資格的考生實行責任倒查制度，嚴格追究相關責任人和監(jiān)督部門的責任,。

特長生錄取工作在市教育局統(tǒng)一領導下進行,，根據(jù)各學校特長生專業(yè)測試成績，由市招考中心負責按照招生計劃及錄取辦法進行錄取,。

專業(yè)測試合格的考生必須按照所測試學校,、所測試專業(yè)將報考志愿填入特長生志愿欄。志愿欄分為省級示范高中和普通高中兩欄,。

長治一中,、長治五中、長治六中,、沁縣中學在文化課成績達到指標生分數(shù)線后,，根據(jù)考生報考志愿按專業(yè)測試成績從高到低擇優(yōu)錄取;長治四中、長治七中取得專業(yè)測試合格證的考生,，根據(jù)考生報考志愿按文化課成績從高到低擇優(yōu)錄取,。

學生會招生計劃方案篇十

生源是學校的生命線，招生是本培訓學校一切工作的重中之重,，它直接關系著本校的生存與發(fā)展,。

招生需要策劃。招生策劃,，是策劃者緊緊圍繞招生這個目標,，運用一系列的點子和創(chuàng)意進行構思、設計,、謀劃,、導引，制定切實可行,、高質高效的,。

供決策者選擇運用的過程。目的是使學校順利實現(xiàn)招生的目標,。本校需要招生策劃一是因為本培訓學校面臨激烈的招生競爭必須有針對性的制定相應招生策略提高招生的質量和效率,。二是本培訓學校直接面向社會、面向市場,、面向家庭,、面向學生必須在深入了解市場的前提下制定招生。

策劃書,。

指導招生和教學工作,。

招生策劃背景。

*培訓學校的發(fā)展在經(jīng)過近幾年來的飛躍發(fā)展后,，已逐漸成長為品牌眾多和競爭格局相對穩(wěn)定的培訓市場,。隨著高科技和計算機行業(yè)的不斷發(fā)展，it技術培訓在最近幾年里得到了迅速發(fā)展,。目前萬州的電腦培訓行業(yè)正由成長期逐步向成熟期過渡,，電腦學校向綜合性和專業(yè)性的發(fā)展趨勢也日趨明顯。在電腦學校相對成熟的萬州,，市場前期的高利潤回報率興起了一大批電腦培訓學校,，業(yè)內競爭非常激烈，尤其表現(xiàn)在生源的競爭上,。同時,，電腦學校的生源還受到公辦大專、成教和自考類學校分流的影響,，致使整個電腦培訓行業(yè)都面臨著招生的激烈競爭,。

秋季招生競爭非常激烈，生源基數(shù)較大,。由于有相當多的初高中學生已經(jīng)畢業(yè),，他們或考上高中大學在家無事，或考試失利在家待業(yè),。在電腦學校學習放松,、增加就業(yè)技能，是他們的最好選擇,。同時,，還有很多未畢業(yè)的小學、初高中學生,、社會待業(yè)青年也希望利用暑假學習電腦知識,。

一、招生定位策劃,。

招生定位策劃主要包括：定位生源地和目標群體,。決到哪里去招收以及招收什么樣這是根據(jù)學校的發(fā)展規(guī)劃和培養(yǎng)目標以及辦學規(guī)模和方向提出的,，是解的學生的問題。具體說就是在地理上展開招生的區(qū)域和招收學生的目標群,。是面向農村,，還是面向城市;是面向應屆畢業(yè)生，還是面向社會,。我們把生源地主要定位于萬州城區(qū)和鄉(xiāng)鎮(zhèn),，以及輻射到萬州周邊各區(qū)縣。其中,，萬州城區(qū)為主要生源地,，必須抓好這塊市場。招生目標群包括外出打工返鄉(xiāng)人員,、退伍軍人,、小初高中畢業(yè)生、在家待業(yè)人員,、在崗培訓等,，其中初高中畢業(yè)生、在家待業(yè),、在崗培訓人員約占總生源的60%～70%,。

二、招生渠道策劃,。

招生工作有多種渠道,，尤其是當代，已經(jīng)進入網(wǎng)絡時代,，招生渠道正在呈立體化發(fā)展的趨勢,。

招生渠道在招生中占有非常重要的地位。一方面,，招生渠道要多;另一方面,，招生渠道要不斷創(chuàng)新，要善于有所突破,。一套降龍十八掌和吸心大法,，便可笑傲江湖!

我們準備采用以下渠道進行招生：

1、學校的老生帶新生,，學校全體教職工充當招生人員,，利用各種網(wǎng)絡人脈，挖掘學生,。

2,、聘請招生人員，往各主要生源地派駐招生機構、招生代表,。

3,、參加各級各類招生咨詢會、展覽會,、進行宣傳,、推銷,。

4,、到生源地學校開展各種聯(lián)誼活動，進行公關,。

5,、新聞媒體宣傳，樹立形象,。

6,、各種實物廣告、宣傳單等,。

7,、網(wǎng)絡招生，在萬州或重慶各主要網(wǎng)站和論壇上發(fā)布招生信息,。

三,、招生廣告策劃。

做好招生廣告策劃顯得十分重要,。招生廣告就是有計劃地通過媒體向招生目標群傳遞有關本校,、專業(yè)招生數(shù)量、規(guī)格要求,、學校優(yōu)勢,、特色等信息。以介紹,、說服,、提醒為目標，起到喚起目標群體的注意,、引起興趣,、導致行動等作用。好的招生廣告應該真實性強,，信息量大而簡約,，針對性強，符合消費心理,。

招生廣告策劃的關鍵在于創(chuàng)意,。主要應該考慮其經(jīng)濟性、針對性和適合性。我們準備從兩個方面做好廣告宣傳：

1,、硬件廣告：通過報紙,、雜志、電視,、廣播,、網(wǎng)絡、宣傳單,、戶外廣告牌,、車體廣告、展覽會,、公益性社會活動等,。學校也可以自行設計組織一些恰當?shù)幕顒踊騻鞑バ怨ぞ邅戆l(fā)布本校招生信息。如：老師到學生家中和學生家長進行交流溝通并傳播學校信息,，學校組織學生開展一些社會公益活動等,。

2、軟件廣告：要革命,，先得造輿論,。正所謂三人成行，縱口爍金,?？诒亲詈玫膹V告，它對目標公眾的滲透力有著極其重要的作用,。要獲得良好的口碑效應需要自覺維護學校形象,，提高教學質量和教師及領導的魅力。商場如戰(zhàn)場,，一個好的輿論氛圍往往可以贏得一場戰(zhàn)爭的勝利,。

四、招生步驟及活動策劃,。

1,、學校聘請招生人員。對招生人員進行招生培訓,，介紹學?？傮w概況、課程設置,、招生對象等,。

2、組織開展對生源地和目標群體的市場調查及預測工作,，了解基本招生信息,。

3、根據(jù)生源區(qū)域對招生人員進行分組，并指定招生任務,。

4,、對招生人員提供宣傳工具(宣傳單)并利用傳播媒介進行宣傳(報紙、雜志,、電視,、廣播、網(wǎng)絡,、戶外廣告牌,、車體廣告、展覽會),。

5,、學校自行設計組織一些恰當?shù)幕顒踊騻鞑バ怨ぞ邅戆l(fā)布本校招生信息。如：老師到學生家中和學生家長進行交流溝通并傳播學校信息,，學校組織學生開展一些社會公益活動等。

效果預測,。

1,、創(chuàng)造良好的傳播效果，獲得良好的招生生源,。

2,、傳播學校品牌，樹立良好公眾形象,。

3,、培育市場，樹立口碑,，穩(wěn)固生源的后備力量,。

4、廣告強勢傳播和活動得力推廣,，具有很強的延遲效應,。

我們的一切策劃宣傳活動都是建立在學校教學質量的基礎上的，都必須圍繞這個中心,。教師優(yōu)良的業(yè)務素質,、學校優(yōu)良的物質環(huán)境和先進的教學設施、人本化的學校管理模式,、積極的校風,、學風及好的校長才是好學校的核心要素。任何方案都還是一個紙上談兵的書面材料,，必須增強執(zhí)行力,，切實執(zhí)行。同時，有不足之處還請見涼!希望慧聰電腦培訓學校生源廣進,，笑傲江湖!

暑期是一個漫長的假期,，也是教育培訓行業(yè)的招生旺季，孩子們的家長也希望能為孩子提供一個暑期學習平臺,，那么怎么樣好好地把握暑期招生的絕佳時機呢?下面聽應屆畢業(yè)生網(wǎng)小編為我們詳細介紹一下暑假前以及暑期招生計劃：

一,、常規(guī)發(fā)單。

派發(fā)時機：暑假前,，6月下旬,。

派單方式：每周派發(fā)兩次，時間分別是周二下午,，周四下午,，時間根據(jù)派發(fā)對象的放學時間為準。

派發(fā)對象：小學生到高中學生學生家長,，根據(jù)培訓機構的培訓對象而定,。

派發(fā)地點：學校門口、圖書館,、公園等學生家長常出沒的地方,。具體辦法：

1、提前半小時到達派發(fā)現(xiàn)場,，和等待孩子放學的家長進行攀談,、溝通，盡可能拿到多而準確的回執(zhí)信息,。比如：可發(fā)放宣傳單,，贈送小禮品(廣告扇、氣球)給學生,，盡可能取得家長的聯(lián)系電話,、有意向的科目、希望我們暑假開設的科目,、等等,。

2、跟單工作最晚要在周六上午12：00之前完成,。

(其中因為學校教學樓要加固的問題,，有的學生放假比較早，盡可能知道學校的放假時間,，在放假的前一周有效的宣傳),。

二、社區(qū)活動：

搭建咨詢臺,，吸引家長前來主動咨詢,。人數(shù)：3-5人,。2人留咨詢臺接待家長咨詢，另外3人分頭進行有針對性的派發(fā),。派發(fā)時間為周三,、周五、下午15：30—18：30最佳,。

社區(qū)備選：(以學校為中心向周圍的小區(qū)輻射),。

三、其他渠道,。

1,、結合公辦學校，通過班主任老師的推薦宣傳進行招生,。如果有渠道,，最好是安排某一次課直接到學校進行一次公開課，因沒有家長參加,，主要是激發(fā)學生的報名欲望為主,，關鍵是與學校領導之間的社會關系和經(jīng)濟利益的妥善安排。

2,、為了讓我們的宣傳人員更加正規(guī),，可以統(tǒng)一著裝，佩戴工作牌,，盡可能多的使用文明宣傳術語。

四,、宣傳重點,。

1、很多培訓學校設計的彩頁,，往往都想著面面俱到,，任何時候都可以派上用場，其實這樣往往適得其反,，密密麻麻的子發(fā)到家長手中,，家長很難有耐心看完，宣傳單頁要簡單明了,，一目了然,。

2、彩頁設計要遵循以下幾個要點：色彩明快,、內容簡潔,、有針對的區(qū)分制作、重點部分一定要醒目,。

3,、老師的受教育層次與專業(yè)水平(在以往的接待中,，發(fā)現(xiàn)家長很注重任課老師的學歷、教學經(jīng)驗等),，所以在暑期招生旺季來臨前做好充足的師資力量,。

七月份進入了通常人們講的招生旺季，但由于高考剛結束,，人們處于高考志愿的選擇時期,，就是分數(shù)低的生也寄希望最后能降分錄取，所以七月份仍然不是大豐收時節(jié),，七月份的重中之重就是展開宣傳攻勢,。主要做法如下：

1、摸清招生地的各個方面的情況,。

a,、招生地的目標招生參考。

b,、找到目標校的詳細地址,、畢業(yè)生的人數(shù)、往年升率等,，做校的切入點,，找到適合做外聯(lián)的負責人，進行有效公關,，為以后的招生工作提供方便,。

c、熟悉當?shù)氐牡乩?、交通,、人文、風俗,、經(jīng)濟等情況,，以便于招生咨詢時和家長及生很好的溝通。

d,、熟悉自己校開設專業(yè)的特點,、優(yōu)點、缺點,、費用,、技術、就業(yè),、宣傳,、師資配備、競爭對手等,。尤其在學生和家長面前要注意顯示我們對學校各專業(yè)非常了解,。

e,、熟悉招生的市場。市場怎樣細分;競爭學校有哪些;市場的容量如何;目標學員和學生的地理分布;招生市場的短期發(fā)展趨勢等情況,。分析的越具體,，對我們的招生工作就越有利。

f,、通過各種渠道與當?shù)氐慕逃瘑T會,、招生辦、工商,、市建等建立良好的關系,，以便與以后開展工作的順利，并及時的匯報給學校,，學校會根據(jù)各地的實際情況來進行安排及引導,。

2、制定出每天的工作安排和計劃,。

3,、掌握當?shù)啬繕藢W校學生的集體活動。

包括：中考,、高考,、看考場、體檢,、填報志愿,、公布成績、咨詢會等集會的時間,。合理的制定出宣傳或講座安排,。

4、要準備好各項招生工具和資料,。

如：簡章、報紙,、條幅,、宣傳冊、報名表,、海報,、筆記本電腦、ppt,。

課件,。

等、并根據(jù)地區(qū)情況,，可以切合實際的做一些自己的宣傳資料,。

5,、選擇好的招生辦事處。

a,、首先要注意招生辦事處設在有知名度的地方,，以便學生好找。

b,、其次注意人口流量比較大,、交通方便、離目標學校比較近或學校集中地區(qū),。

c,、最后要把辦公室布置地象一個公眾場合，井然有序,、寬敞明亮,、干凈整潔，讓學生和家長一進門就有親切的感覺,。

6,、做好前期宣傳。

以正當理由進入學校,，爭取直接面對學生宣傳,，注意要適度，不要引起反感,。密切注意重點目標學生,，做其思想工作，引導報名,。還要注意學生的從眾心理,，盡量把這部分學生關系維系好，保持經(jīng)常聯(lián)系,，以便帶動其他同學報名,。

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學生會招生計劃方案篇十一

一,、園況分析：本園現(xiàn)有班級個，幼兒名,。其中小班個,，幼兒人;中班個，幼兒人;大班個,，幼兒人,。

二、預計招生人數(shù)小班預計招生15人;中班預計招生5人;大班預計招生15人;小班,、中班,、大班共計招生人數(shù)35人,。

三、招生對象小班——20--年9月1日-20__年8月31日出生的幼兒,，中班招收20--年9月1日-20--年8月31日出生的幼兒,，大班招收20--年9月1日-20--年8月31日出生的.幼兒，身體健康,，可正常參加集體活動的適齡幼兒,。

四、招生時間：20--年6月10日統(tǒng)一報名,，6月15日進行補招,。平時有空缺隨時補招。

五,、招生基本程序,。

1、發(fā)布招生簡章5月10日通過媒體,、發(fā)放宣傳資料等形式向社會公開本幼兒園招生工作方案和幼兒園基本情況,，幼兒園基本情況包括名稱、地址,、性質,、類別、招生計劃,、報名時間,，收費項目及標準、報名咨詢電話等,。

2,、組織招生報名報名時，家長要帶領幼兒,，持戶口薄或居住證到幼兒園登記,，及時的公布錄取幼兒名單及編班情況。

六,、報名地點城關中心幼兒園教學樓二樓園長,。

七、成立招生小組成員,。

組長：

副組長：

分組長：

學生會招生計劃方案篇十二

為切實落實20__年職教招生工作，確保完成職教招生指標,，根據(jù)教育局職教招生工作會議精神,，特制定以下招生實施方案。

一,、指導思想,。

以教育局《關于加強20__年職教招生工作意見》和《高碑店市教育局20__年職教招生工作實施方案》為指導,，堅持大力宣傳、營造氛圍,、齊心協(xié)力,、多措并舉的原則，努力做好20__年職教招生工作,。

二,、高度重視，加強領導：

總校成立職教招生工作領導小組：

組長：_____,。

副組長：______,。

成員：_______。

領導小組下設職教招生工作辦公室,，負責職教招生工作的數(shù)字,、文字材料的收集和整理工作，每周統(tǒng)計全鄉(xiāng)職教招生工作進度,，匯總后向上級匯報,。

主任：____。

成員：____,。

三,、強化措施，落實責任：

招生政策和工作方法,，并將此項工作提升到一項政治性工作來落實,。

(二)加大宣傳力度，營造良好氛圍,。首先召開全鄉(xiāng)中小學校長會和全體教師會,，統(tǒng)一思想，提高認識,；其次召開以校為單位的家長會和學生會,；再次發(fā)放致家長的一封信積極宣傳我市招生政策，客觀,、準確地宣傳我市職業(yè)學校的辦學理念,、辦學目標、學校規(guī)模和招生就業(yè)等一系列基本情況,，提高學生及家長對職業(yè)教育的認識,；最后下鄉(xiāng)做好家訪工作，真正做到逐一跟蹤,、逐一包干,、逐一動員、逐一落實。

(三)分解指標,，劃片招生,。為了更好地、有針對性地開展職教招生工作,，我們將以中學領導和教師為中堅力量,，以小學領導、教師為輔助,，將招生指標分解到各小學,，并成立以小學校長為組長，副校長為副組長,，所轄小學教師為成員的招生工作小組,，明確責任范圍。所有教師都要包片,，親自進村深入到熟悉的學生家中去開展工作,，這樣更有利于職教招生任務的完成。

(四)加強監(jiān)管,，防止外流,。為防止生源外流，我鄉(xiāng)根據(jù)市教育局的規(guī)定做出如下安排：一是為防止外縣市職業(yè)學校到學校招生,，學校每天安排領導到學校門口值班,，制止外縣市學校到我校附近宣傳。特別是六,、日及節(jié)假日的時間,，為防止學生去外縣市參觀，學校每村安排1—2名小組長,，隨時注意動向,，一旦發(fā)現(xiàn)有去外縣市參觀跡象，立即報告學校,，及時采取措施進行制止,。二是任何教師不得給外市縣提供考生名單和考生信息，更不允許組織學生到外市縣參觀考察,。三是任何教師不得和中介組織聯(lián)系給外市縣提供生源,。對以上問題一經(jīng)查實依照規(guī)定頂格處理。

四,、嚴明紀律,，落實獎懲：

全鄉(xiāng)干部教師要按照教育局職教招生會議精神，嚴格遵守招生紀律,，嚴格執(zhí)行招生政策,。對違反紀律和政策的按上級有關文件進行嚴肅處理,。對招生工作組織不得力，未完成分配指標的學校取消評優(yōu)評模資格,；對招生指標完成好的學校進行表彰獎勵。

為圓滿完成好20__年職教招生任務,，各單位要提高認識,，加強領導，加大宣傳工作力度,，做到積極招生,、靈活招生，同時還要大力發(fā)揚“三千”精神,，努力營造良好的招生氛圍,，確保“打”一場漂亮仗,。

學生會招生計劃方案篇十三

__鎮(zhèn)朝陽幼兒園是一所省二級,、市三星級普惠性民辦幼兒園，坐落于__鎮(zhèn)朝陽顧家村,，園舍占地面積3830平方米,，建筑面積3752平方米，幼兒園園舍整潔,，環(huán)境優(yōu)美,，設備齊全，為孩子們營造了一個良好的學習與活動的空間?，F(xiàn)有教職工54名,，班級14個，每班配備二位教師,、一位保育教師,。幼兒園曾榮獲“__市現(xiàn)代化達綱園”、“區(qū)a級食堂”,、“__區(qū)無煙單位”,、“__區(qū)平安校園”、“__區(qū)衛(wèi)生單位”,、“__區(qū)巾幗文明崗單位”,、“__區(qū)第一批普惠性民辦幼兒園”等榮譽稱號。

招生對象,。

現(xiàn)幼兒園20__年秋季招生工作即將開始,，根據(jù)《__市__區(qū)教育局關于做好20__年幼兒園招生工作的意見》精神，今年計劃招收小班新生4班,，中大班插班生若干名,。具體招生情況如下：

1、招生范圍：

朝陽區(qū)域所有村莊、小區(qū)適齡兒童,。

2,、年齡范圍：

小班（20__年9月1日至20__年8月31日）。

中班（20__年9月1日至20__年8月31日）,。

大班（20__年9月1日至20__年8月31日）,。

招生時間及辦法。

一,、報名時間,。

__月__日9：00至__月__日17：00，小班適齡兒童的父母或法定監(jiān)護人（以下簡稱“監(jiān)護人”）可登錄浙江政務服務網(wǎng)“__市幼兒園入園,、義務教育入學報名招生系統(tǒng)”(以下簡稱“招生管理系統(tǒng)”）,，網(wǎng)址：進行登記操作。

二,、報名對象及條件,。

1、戶籍在朝陽的適齡兒童,。

2,、監(jiān)護人房產在朝陽內且住宅房產權利人僅為父母的適齡兒童。

3,、戶籍在__區(qū)且實際居住在朝陽內的適齡兒童,。

4、實際居住在朝陽內符合條件的流動人口適齡子女,。除符合上述年齡范圍外,，原則上其父母還需具備以下兩項條件：

（1）父母雙方在我區(qū)有相對固定的住所，截至20__年__月__日,，已連續(xù)在我區(qū)居住一年及以上,，無中斷，且持有效《浙江省居住證》,，查驗日《__省居住證》仍在有效期限內,。

（2）父或母一方在我區(qū)依法參加社會保險，截至20__年__月__日,，已按月連續(xù)參保一年及以上,，無中斷，查驗日仍然在參保,，補繳無效,。

三、報名辦法,。

監(jiān)護人在浙江政務服務網(wǎng)注冊賬號后,，通過授權登錄招生管理系統(tǒng),，完成適齡兒童基本信息填寫，對照報名條件選擇“__區(qū)”,、“__鎮(zhèn)”進入報名通道,，并按照身份類別、登記信息,、選報朝陽幼兒園（建議使用電腦進行操作,，操作方法見招生管理系統(tǒng)上的《幼兒園報名操作指南》）。在報名期間,，網(wǎng)上填報內容可更改，報名時間結束則不可更改,。

監(jiān)護人須真實填寫所有注冊登記信息,，如有失信行為，取消錄取資格,。

錄取辦法&收費標準,。

一、錄取辦法,。

1,、按照《__市__區(qū)教育局關于做好20__年幼兒園招生工作的意見》、《__鎮(zhèn)幼兒園20__年秋季工作招生方案》的文件精神,，分批有序錄取,。

2、__月__日至__月__日預錄取,，幼兒園將通過電話通知家長,，未錄取者不再另行通知。

二,、收費標準,。

按計劃，今年將上調普惠性民辦幼兒園保教費收費標準指導價,。待調價相關文件出臺,，會及時公布我園保教費收費標準。目前,，我園保教費收費是800元/月·生,。

三、溫馨提示,。

1,、監(jiān)護人請按時上傳相關所需資料完成網(wǎng)上報名。

2,、時刻關注網(wǎng)上招生有關信息,。

3,、咨詢電話：__—__。

張老師：138__,。

王老師：159__,。

鄔老師：136__。

學生會招生計劃方案篇十四

根據(jù)市教育局《20xx年合肥市初中畢業(yè)學業(yè)考試和高中階段招生工作實施方案》的精神,，特制定本方案,。

一、招生原則,。

1,、公開、公平,、公正,。

2、考生自愿,。

3,、擇優(yōu)錄取。

二,、招生類別,、計劃、代碼,。

1,、招生類別：藝術特色班。

2,、招生計劃：30人,。

3、招生批次及代碼：第四批次4471,。

三,、報名條件：

1、20xx年合肥市區(qū)應屆初中畢業(yè)生;,。

2,、綜合素質評價結果達到普通高中錄取要求。

3,、具有初步的美術或音樂專業(yè)基礎或普通話標準,，無不適宜美術或音樂學習的情況，如色盲,、色弱,、吐字不清等。

四,、報名辦法：

凡在我市區(qū)報名參加20xx年中考的初中畢業(yè)生均可報名,，報名時須提供考生本人的中考報名號(請攜帶《20xx年合肥市初中畢業(yè)生理科實驗操作考試準考證》或《20xx年合肥市初中畢業(yè)生體育考試準考證》),，美術、音樂可兼報,。

為了方便考生,，體現(xiàn)“以人為本”，報名分兩段,，即中考前與中考后,。

中考前報名時間：5月22-6月5日。

中考后報名時間：6月16日-6月17日,。

上午：8：00—11：30,。

報名及領取準考證地點：合肥世界外國語學校招生部。

市內可乘126,，150,，226，到徽園下向西200米即到,。

五、專業(yè)測試,。

美術,、音樂專業(yè)測試是考查學生的專業(yè)基礎，測試成績是我校藝術特色班錄取的重要依據(jù)之一,。凡通過資格審查的考生均需持《合肥世界外國語學校藝術專業(yè)測試準考證》參加合肥世界外國語學校組織的專業(yè)測試,。

測試時間：6月18日(周四)上午8:30開始。

測試地點：合肥世界外國語學校專業(yè)測試指定考場,。

測試辦法：

(一)考試科目設置及分值：

1,、美術專業(yè)：

素描分值10分。

2,、音樂專業(yè)：

必考科目：音準分值10分,。

必選科目：聲樂、器樂(二選一)分值10分,。

(二)考試時間：

美術專業(yè)：6月18日,。

上午8：30—11：30素描。

(三)測試內容：

根據(jù)初中現(xiàn)行教材內容,，美術專業(yè)側重靜物寫生,，音樂專業(yè)側重名歌名曲(流行歌曲限考)。

(四)考試要求：

美術專業(yè)：自帶繪畫工具,，在規(guī)定時間完成測試內容,。

音樂專業(yè)：必考科目“音準”即根據(jù)鋼琴彈奏音進行模唱。必選科目選聲樂的考生不得選流行歌曲;選器樂的考生除鋼琴外,，其它樂器自帶,。所有科目的考試曲子及內容自選,。

六、志愿填報,。

凡取得我校美術類或音樂類特長生自主招生專業(yè)測試合格證的考生,，均須填報第四批次志愿，凡具備報考資格而不填報志愿的考生,，視為自動放棄,。

七、錄取原則,。

按照我校20xx年藝術生招收計劃數(shù),，根據(jù)考生志愿按初中畢業(yè)學業(yè)考試文化課成績由高分到低分進行錄取?？忌锌嘉幕n成績不得低于20xx年合肥市市區(qū)普通高中錄取分數(shù)線的80%,，且綜合素質評價結果必須達到普通高中錄取要求。

八,、組織領導：

為了使本次藝術班招生專業(yè)測試工作順利進行,，特成立領導小組。

組長：邵忠德,。

副組長：何全勝葉旭光張永國張小平,。

領導小組下設工作小組，具體負責測試工作,。

考務報名組,，組長：張年華。負責考生報名,、考務工作,。

專業(yè)測試組，組長：包芝霞,。負責考場測試工作,。

閱卷工作組，組長：李傳林,。負責閱卷工作,。

后勤保障組，組長：吳琪琦,。負責器材,、后勤保障工作。

學生管理組,，組長：趙宇明,。負責考生引導、管理工作,。

紀檢宣傳組,，組長：孟鳴,。負責紀檢監(jiān)察、統(tǒng)分,、宣傳工作,。

九、幾點說明：

(一)6月17日下午考生可憑《20xx年合肥市初中畢業(yè)學業(yè)統(tǒng)一考試準考證》領取《20xx年合肥世界外國語學校普通高中藝術班專業(yè)測試準考證》并查看考場,。凡未按規(guī)定時間領取專業(yè)測試準考證和參加專業(yè)測試的視為自動放棄,。

(二)美術閱卷教師及音樂測試專家由領導小組聘任。美術試題采取抽題的形式于考前確定測試內容,。

(三)考試結果以“合格”和“不合格”的形式呈現(xiàn),，發(fā)放合格證書，劃分的依據(jù)是考生成績及報名人數(shù)與招生數(shù)的比例,。6月23日前將在合肥世界外國語學校校園網(wǎng)公示藝術班招生專業(yè)測試結果,，并報市教育考試院備案。

(四)為保證測試工作的公正,、公平,，工作過程中出現(xiàn)違紀違規(guī)現(xiàn)象，歡迎舉報,。

合肥世界xx學校,。

二零xx年五月二十一日。

學生會招生計劃方案篇十五

以《義務教育法》為依據(jù),，以“辦人民滿意的教育”目標，以“劃片招生,，就近入學,，方便家長”為基本原則，加強領導,，精心策劃,，周密部署，確保各項招生工作的順利進行,。

二,、招生工作領導小組。

組長：李云安張保安,。

副組長：張海賓黃建喜李學軍樊金海,。

組員：郭振華韓利民乎永慶殷雪李英。

三,、工作要求,。

1、高度重視,，加強領導,。各類招生時間緊,，涉及面廣,，政策性強,，是廣大群眾關心的熱點問題,，招生學校要站在顧大局,、求和諧的高度,，周密部署,，精心組織,，確保招生工作的圓滿完成,。

2,、廣泛宣傳,，積極動員。各單位要通過多種渠道,，向社會及家長宣傳招生政策和有關規(guī)定,，發(fā)揮教職工的作用，積極動員符合條件的適齡少年兒童入園,、入學,，做到應招盡招。

3,、嚴肅工作紀律,。各單位招生要嚴格執(zhí)行招生政策，不得以任何理由,、方式和借口收取報名費,、贊助費。

四,、招生工作,。

1、幼兒園招生,。

(1),。凡截止20__年8月31日年滿3—5周歲的兒童都應接受學前教育。具體說：大班招收滿5周歲的兒童,，中班招收滿4周歲的兒童,，小班招收滿3周歲的兒童。

(2)各幼兒園招生時間自定,，8月底前完成招生,。

2、小學招生,。

(1),，年滿6周歲的適齡兒童，即：__年8月31日以前出生兒童都應依法接受義務教育。

(2)各招生學校于20__年7月31日前都要將《新生入學通知書》送達到適齡兒童監(jiān)護人或其他監(jiān)護人手中,。

(3)招生區(qū)域,。大社學校招生區(qū)域：大社村、樂意莊村,、薛村村,、薛村礦工人村。牛兒莊學校招生區(qū)域：南崗村,、莊里村,、寺后坡村、彥亭村,、牛二莊村,、牛兒莊礦工人村。小屯學校招生區(qū)域：香山村,、南羊村,、北羊村、東小屯村,、西小屯村,、佐城村、張莊村,、南旺村,、磨屋村、小屯礦工人村,。

(4)招生完成時間為7月底前,。

3、初中招生,。

(1)小學應屆畢業(yè)生,。

(2)各學校招生區(qū)域。大社學校：本校小學畢業(yè)生,。牛兒莊學校：本校小學畢業(yè)生。香山中學：小屯學校畢業(yè)生,。

(3)各學校招生完成時間為20__年7月3日前,。

學生會招生計劃方案篇十六

我們說培訓學校需要招生策劃，一是因為當代培訓學校是適應社會主義市場經(jīng)濟的需要而產生發(fā)展起來的,，招生面向市場,。尤其是招生，直接面向社會,、面向市場,、面向家庭、面向學生，,。既然生源主要靠市場這只看不見的手來調節(jié),，就應該聘請教育咨詢策劃機構的一些專家、智囊來出謀劃策,。二是培訓學校招生競爭越來越激烈,，困難越來越大。人們常說,，培訓學校招生難,，難在何處?難就難在缺乏精心的招生策劃;只要思想不滑坡，辦法總比困難多,，這辦法來自何處?主要來自招生策劃,。三是我們目前已經(jīng)有了一支頗具實力的教育隊伍。進入21世紀以來,，人們尤其是教育界,、策劃界的有識之士越來越認同和重視教育策劃，對于招生策劃更是青睞有加,，他們已經(jīng)積累了豐富的招生策劃經(jīng)驗和知識,，渴望為培訓學校的招生服務。

概括地說,，招生策劃主要是緊緊圍繞招多少學生,，(招生數(shù)量)招什么樣的學生，怎樣招來學生(招生渠道)三個問題進行思考,，出謀劃策的,。

一般說來，培訓學校對招生市場具有與生俱來的重視和敏感,。因為培訓學校的生源配置主要依靠市場調節(jié),，招生必須進行市場策劃。所謂招生市場策劃,，主要是指對招生市場進行分析和預測,，從招生市場的空間中尋找到自己學校的坐標，找到招生的努力方向,，為學校爭取到盡量多的市場份額,。

一、定位策劃,。

定位是招生策劃的起點和依據(jù),，也體現(xiàn)著招生的目標和方向。對一所學校來說,，首先應該有一個整體的定位,，比如學校的發(fā)展定位,、目標定位、市場定位,、規(guī)模定位,、質量定位、宗旨定位,、價值定位,、管理定位、專業(yè)定位,、等等,。招生定位與其整體定位是緊密聯(lián)系在一起的，是建立在其整體定位的基礎之上的,。當然,，招生定位策劃具有自己獨特的內容，招生定位是否準確清晰,，直接關系著招生的數(shù)量和質量,。

一般說來，招生定位策劃主要包括以下幾方面的內容,。一是定位生源地和招生目標群,。這是根據(jù)學校的發(fā)展規(guī)劃和培養(yǎng)目標以及辦學規(guī)模和方向提出的，是解決到哪里去招收以及招收什么樣的學生的問題,。具體說就是在地理上展開招生的區(qū)域和招收學生的目標群,。是面向農村，還是面向城市;二是定位招生規(guī)模和生源質量,。招生規(guī)模并非越大越好,，招生必須有一定的質量要求，決不能來者不拒,，撿到籃子里即是菜,。辦學、招生決不能搞一錘子買賣,，尤其是同一層次的學生,，必須有一個統(tǒng)一的質量定位要求。入學不把質量關,，反倒嚴重影響了以后的招生,。三是定位生源特色和招生優(yōu)勢。一定要找到本校的個性特點和優(yōu)勢,，可以面向特殊的生源群體,，可以多層次分類別招生,，應該善于劍走偏鋒,、標新立異、錯位發(fā)展。

二,、市場策劃,。

市場策劃首先要進行調查分析，了解生源市場的現(xiàn)狀,、態(tài)勢,，分析招生的基本形勢和發(fā)展趨勢，掌握有關招生的基本數(shù)據(jù),，并且,，進行必要的統(tǒng)計分析，提出科學的論證報告,。然后根據(jù)自己學校的實際情況,，細分招生市場，確定本校招生的努力方向,，確定招生市場開發(fā)的策略與戰(zhàn)術,，確定投入的人力、物力和財力,。

其次,，招生市場策劃必須了解人才市場的狀況，了解社會,、市場對人才的需求,。將直接影響著培訓學校的專業(yè)設置和課程安排，影響著招生的數(shù)量和質量,。

三,、形象策劃。

形象是一所學校的門面,，更是一所學校核心價值觀的體現(xiàn),。所謂招生形象策劃，其涵義有兩個方面,，一方面是通過招生宣傳把學校的形象展示出來,，這與學校的整體形象密切相關，是建立在學校整體形象基礎之上的;另一方面,，是指招生過程的形象展示,，包括構思設計招生過程中的一系列形象及其如何運用，如何展示,。比如,，廣告訴求語、屏幕形象,、宣傳畫冊,、招生資料,、招生咨詢場所人員形象等等。招生形象往往是社會,、家長,、學生等接觸到的第一印象，是能夠直接影響學生是否選擇上某所學校的首要因素,。

形象策劃能否成功,，能否在招生過程中把學校的形象有效地展示出來，宣傳出去,，關鍵是能不能成功地建立起學校的形象識別系統(tǒng),，使受眾能夠迅速地將某校從眾多的學校或者紛繁的背景系統(tǒng)之中識別出來,，并且形成一種積極的印象和認識,，感受到學校的勃勃生機和發(fā)展前途，感受到學校的個性特色和明顯優(yōu)勢,。

學校形象識別系統(tǒng)的支柱性要素主要有三個,，這也是我們進行招生形象策劃的切入點和著力點。一是理念識別系統(tǒng),，指學校的價值觀體系,，包括辦學理念、學校文化,、戰(zhàn)略目標,、宣傳口號等等。二是視覺識別系統(tǒng),，指運用視覺設計和行為展示,，將學校的理念和特征視覺化、規(guī)范化,、鮮明化,，形成學校在人們那里的視覺形象特征，例如學校的?；?、標示牌之類，以提升學校在市場競爭中的識別度,，進而實施有效的信息傳播,。三是行為識別系統(tǒng)，主要指學校的整體行為,、組織行為,、員工行為等，學校行為識別系統(tǒng)一般集中體現(xiàn)在學校內外舉辦的招生咨詢活動,、文化活動,、社會公益活動以及學校的管理行為之中,。

四、公關策劃,。

就學校而言，公共關系主要指學校與社會公眾的交往,、認識和了解的相互關系以及這種關系的發(fā)展過程,，它主要包括學校與社會組織的關系，學校與社會公眾的關系,。常用的公共關系活動類型一般分為宣傳型,、服務型(提供免費服務)、交往型,、公益型,、尊重型(征求社區(qū)及學生家長的意見)、維護型等若干類,。

一般說來,，公共關系所產生的效果是其它任何形式都不能代替的。招生需要宣傳,，需要公關,，需要進行公共關系策劃。培訓學校必須充分發(fā)揮公共關系在招生過程中的作用,，精心構思設計各種類型的公關活動,，高度重視交往傳揚、溝通協(xié)調,，排憂解難,、暢導理解，信息傳播,、教育引導等各種公關渠道,，積極為招生工作出力獻智。

招生公關策劃主要表現(xiàn)在以下三個方面,。一是公共關系傳播策劃,。傳播是公共關系的基本要素之一，也是公共關系活動的主要手段,，它是一個完整的信息交流過程,。招生公關策劃應該緊緊圍繞由誰傳播、傳播什么,、通過什么渠道,、傳播給誰、產生什么效果五個要素進行,。二是公共關系工作程序策劃,。它一般由調查研究,、確立目標，編制計劃,、設計方案,，策劃實施、傳播溝通,，評估結果,、反饋調整等幾個步驟組成。三是公共關系專題活動策劃,。例如,，學校成就展覽會，社會贊助活動,，招生咨詢會,，參觀考察等等。

五,、廣告策劃,。

招生廣告策劃的關鍵在于創(chuàng)意。好的創(chuàng)意應該簡捷,、突出,、獨特、聯(lián)想,、凝神,、形象、時尚,。

現(xiàn)階段,，廣告是培訓學校招生的基本手段。有的學校甚至在招生廣告方面不惜重金,、大量投入,。所以，做好招生廣告策劃顯得十分重要,。招生廣告就是有計劃地通過媒體向招生目標群傳遞有關學校,、專業(yè)、招生數(shù)量,、規(guī)格要求,、學校優(yōu)勢、特色等信息,，以介紹,、說服、提醒為目標，起到喚起注意,、引起興趣,、啟發(fā)欲望、導致行動等作用,。好的招生廣告應該真實性強,，信息量大，針對性強,，符合消費心理,，符合道德規(guī)范。

六,、管理策劃。

招生管理策劃,，首先應該對招生工作的機構,、人員進行策劃安排，確定建立精干,、高效的組織系統(tǒng),，選擇配備熱愛、熟悉招生工作的人員,。其次,，策劃建立科學、高效的指揮協(xié)調機制,，優(yōu)化配置各種招生資源,，努力以最少的投入取得最大的效益。要遵循管理的原則,，把眾多的招生人員組織在團隊之中,，形成群體大于個體相加的合力和團隊精神。第三,，制定科學高效的激勵政策,，形成良性的激勵機制，也是招生管理策劃的重要內容,，要充分運用環(huán)境,、報酬、獎懲,、精神,、文化等多種要素調動招生人員的積極性、主動性和創(chuàng)造性,。要通過管理策劃使培訓學校的招生工作有條不紊,、有序競爭、規(guī)范展開,、高效進行,。

七,、渠道策劃。

招生工作有多種渠道,，尤其是當代,，已經(jīng)進入網(wǎng)絡時代，招生渠道正在呈立體化發(fā)展的趨勢,。所謂招生渠道策劃,，就是謀劃形成屬于自己學校的招生網(wǎng)絡和多種渠道，并且,，確保其暢通高效,。

目前常用的招生渠道主要有以下幾種：一是學校的老生帶新生，學校全體教職工充當招生人員,，四處拉學生,。二是聘請招生信息員、招生代理,，往各主要生源學校派駐招生機構,、招生代表。三是參加各級各類招生咨詢會,、展覽會,、進行宣傳推銷。四是到生源地學校開展各種聯(lián)誼活動,，進行公關,。五是新聞宣傳，樹立形象,。六是各種媒體廣告,、實物廣告。七是聘請著名專家,、知名教授作顧問,，對學校作出正面評價。八是邀請教育行政部門,、教育科研機構的領導專家到學校視察指導,。

八、項目策劃,。

一般說來,，項目是一種一次性的工作，它應當在規(guī)定的時間內,，由為此專門組織起來的人員完成,，充分利用一定的資源范圍，去實現(xiàn)一個明確的預期目標。項目可以是建造一棟大樓,，也可以是組織一次活動,，解決一項課題等。所謂招生項目策劃,，是指以招生過程中具體的項目活動為對象的策劃,，例如文娛活動、節(jié)慶活動,、比賽活動,、評獎活動、咨詢活動,、博覽活動,、旅游活動、教學活動,、德育活動,、經(jīng)濟活動等等。它能夠提高和推廣學校的知名度,，給招生學校帶來滿意的效果和實際的效益,。

進行招生項目策劃首先應該進行項目調研,，系統(tǒng)地搜集,、分析和報告有關項目的信息，研究影響項目進展的各種環(huán)境因素,。招生面對的生源是活生生的人,，在項目策劃中一定要十分注意學生以及家長的心理規(guī)律和情感規(guī)律，使他們作為情感體驗的主體,，對策劃項目產生積極或消極,、肯定或否定的評價。另外,，招生項目策劃還要注意時效,、創(chuàng)新和價值;注意項目細分、項目選擇和項目定位三個環(huán)節(jié),。項目細分是項目策劃的基礎和前提,，項目選擇和項目定位是項目細分的深化和繼續(xù);沒有細分的選擇和定位必然是盲目的，而沒有目標選擇和定位,，項目細分也就失去了意義,。

總之，招生策劃是一種很重要的謀略活動,，是一項復雜的系統(tǒng)工程,。以上主要從宏觀的角度對培訓學校招生策劃的八個方面進行了分析，這也是招生策劃的基本內容。需要指出的是,，招生策劃應該從學校的實際情況出發(fā),，具體問題具體分析，而且,，要真正落實到具體細致的招生策劃方案之中,，提供一份獨特的、高質量的,，供決策者決策,、實施的藍本。