當(dāng)面臨一個(gè)復(fù)雜的問(wèn)題時(shí),，我們需要制定一個(gè)詳細(xì)的方案來(lái)分析問(wèn)題的根源,，并提出解決方案,。大家想知道怎么樣才能寫(xiě)一篇比較優(yōu)質(zhì)的方案嗎？以下是我給大家收集整理的方案策劃范文,，供大家參考借鑒,，希望可以幫助到有需要的朋友。

加盟方案策劃書(shū)編寫(xiě)思路篇一

這里給大家一個(gè)計(jì)算公式：

日均人流量：用x表示;日均客流量：用c表示;日均費(fèi)用：用y表示;日人均消費(fèi)額：用z表示;產(chǎn)品平均利潤(rùn)率：用a表示.

其中x表示平均一天內(nèi)所有從你店面門(mén)前經(jīng)過(guò)的人的數(shù)量,。

c表示平均一天產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)的顧客數(shù)量,。

y表示平均一天的費(fèi)用[租金+水電+人員工資+稅費(fèi)]。

z表示平均一位顧客的消費(fèi)金額,。

c=x*0.04[表示4%的購(gòu)買(mǎi)率]購(gòu)買(mǎi)率由20/80法則計(jì)算得出,。

如果c*z*a=y的話,，可以考慮.

如果c*z*ay的話,，不需考慮,直接放棄。

新泰加盟店利潤(rùn)估算：

《1》普通消費(fèi)者客流,；

c（日客流）=x*0.04=約2880人*0.04=115人,。

a(產(chǎn)品平均利潤(rùn)）=50%。

z（日人均消費(fèi)）=3~5元,。

日毛利：c*z*a=115人*（3元~5元）*50%=172.5元~287.5元,。

《2》學(xué)生客流；

c=50~200人。

z=2.5元,。

日毛利：c*z*a=（50~200人）*2.5元*50%=75元~300元,。

《3》日總純利估算：

月純利潤(rùn)在3000元到12000元之間，

即便c（日普通消費(fèi)客流）=1000*0.04=40人,，日純利也等于{（120元+75元）~（150元+300元）}—155元=（195元~450元）—155元=40元~305元,。月純利在1200元到10000元之間，不會(huì)虧本,！

加盟店加盟費(fèi)1.9萬(wàn)元里包含全套設(shè)備,，自己買(mǎi)的話東貝牌軟冰淇凌機(jī)價(jià)位在6000元~15000元之間。硬冰淇淋機(jī)加展柜大約2.5萬(wàn)元左右,。

性別定位：由于主要顧客群中女性顧客占有很大的比例,，所以冰淇淋的口味多以巧克力、草莓,、藍(lán)莓,、純奶油、香草,、西點(diǎn)式,、花卉為主。

口味定位：巧克力,、草莓口味比較適合25歲以下的人群,；藍(lán)莓、香草口味比較適合25歲以上的人群,；純奶油的冰淇淋更適合腦力工作者,。

我們要以普通消費(fèi)者和中小學(xué)生為主要消費(fèi)對(duì)象，適當(dāng)兼顧中檔工薪消費(fèi)階層,！

通常適合開(kāi)冰淇淋店的地方有：商業(yè)街,、商場(chǎng)、超市,、學(xué)校附近(距離學(xué)校不超過(guò)1000米),、校園、酒吧,、辦公樓,、加油站、機(jī)場(chǎng),、火車站,、地鐵站等場(chǎng)所。

按地點(diǎn)劃分：商業(yè)街,、商場(chǎng)適合開(kāi)設(shè)價(jià)位在25元-50元之間的冰淇淋店,；超市、學(xué)校附近、火車站,、地鐵站,、加油站適合開(kāi)設(shè)價(jià)位在3元-25元之間的冰淇淋店；酒吧,、辦公樓,、機(jī)場(chǎng)適合開(kāi)設(shè)價(jià)位在50元及以上的冰淇淋店。

按外界因素劃分：店面的門(mén)口最好緊鄰馬路,，高峰時(shí)人流量為100人小時(shí),，車流量為200輛小時(shí)為最佳。店面最好選擇距離美容店,、服裝店,、首飾店、超市不超過(guò)500米的地方,，因?yàn)橄M(fèi)冰淇淋的主要人群是女性,，冰淇淋店設(shè)在附近可以吸引目標(biāo)顧客。

按店面朝向劃分：店面門(mén)口的方向最好是朝南面或是東面,，一是白天時(shí),，南面的光線明亮，而且光照時(shí)間最長(zhǎng),，容易吸引顧客目光,；二是多數(shù)顧客逛街時(shí)習(xí)慣朝右面看(朝東側(cè)看)。

冰淇淋屬于非必需品,，價(jià)格因素成為人們消費(fèi)它的—個(gè)主要因素,。價(jià)格和經(jīng)營(yíng)者所處的區(qū)域、目標(biāo)市場(chǎng),、冰淇淋口味,、設(shè)備相關(guān),。

根據(jù)目標(biāo)市場(chǎng)定價(jià)：縣級(jí)城市、城鄉(xiāng)結(jié)合部等區(qū)域,，產(chǎn)品定價(jià)不易過(guò)高,，在5元以下較宜,。地級(jí)城市和西部的部分省級(jí)城市,，產(chǎn)品定價(jià)應(yīng)為中檔(15元左右),。直轄市、省會(huì)城市的冰淇淋定價(jià)就相對(duì)較高,，—般在50元以下,。高檔商務(wù)區(qū)中的冰淇淋定價(jià)最高(50元以上),，商業(yè)步行街中的冰淇淋定價(jià)為中檔(25元-50元左右),，校園門(mén)口冰淇淋定價(jià)最低(5元以下)。在女性用品店鋪集中區(qū)域開(kāi)設(shè)的冰淇淋店，定價(jià)在25元-50元之間,。

根據(jù)口味定價(jià)：德式的冰淇淋因工藝復(fù)雜,，定價(jià)普遍較高，其次是美式冰淇淋,，再次是意式冰淇淋,，最低的是普通的奶油冰淇淋。

現(xiàn)在市場(chǎng)普遍銷售的冰淇淋為兩大類：軟式冰淇淋,、硬式冰淇淋,，其中軟式冰淇淋是人們消費(fèi)的主體。它又分為意大利式冰淇淋,、德國(guó)式冰淇淋,、美國(guó)式冰淇淋三小類。每種風(fēng)格的冰淇淋除了名字不同,，配料也不同,，人們吃后的感覺(jué)也不同，因此經(jīng)營(yíng)者的店鋪裝修一定符合其銷售產(chǎn)品的風(fēng)格,。

按口味劃分：銷售美式冰淇淋,，店堂裝修應(yīng)該以自由、奔放的風(fēng)格為主,，使人有親臨大自然的感覺(jué),，以藍(lán)色或綠色為基調(diào)搭配自然風(fēng)景的圖畫(huà)，燈光一定要明亮,，桌椅為明亮的金屬制品,；意式冰淇淋則要給人一種浪漫的感覺(jué)，讓人感覺(jué)溫馨,，以暖色調(diào)為基調(diào),，燈光多以黃色、粉紅色為主,，桌椅為藍(lán)色的塑料制品,；經(jīng)營(yíng)德式冰淇淋時(shí)，裝修則要莊重而不失休閑的味道,，那里更適合一些商務(wù)人士休息,，以深色圖案為背景，桌椅一定要是深色的木制品,。

按店鋪所處區(qū)域劃分：校園附近冰淇淋店的裝修中可以有一些流行的卡通圖案,；在高級(jí)商務(wù)區(qū)的冰淇淋店可以按德式風(fēng)格裝修。一般縣級(jí)市的冰淇淋店裝修只要明亮,、干凈就可以,；地級(jí)市的冰淇淋店裝修主要由經(jīng)營(yíng)的品種來(lái)決定,；省會(huì)城市(直轄市)的冰淇淋店裝修由經(jīng)營(yíng)的地點(diǎn)來(lái)決定，如商業(yè)街上的冰淇淋店裝修后給人的感覺(jué)是輕快而明亮,，可以起到緩解疲勞的作用,。

店內(nèi)硬件設(shè)施規(guī)劃。

人員服裝規(guī)劃,。

菜單,，桌卡，宣傳冊(cè),。

管理規(guī)章制度,。

人員技術(shù)學(xué)習(xí)培訓(xùn)。

1,，開(kāi)業(yè)促銷方案：

（1）開(kāi)店的前三天或四天入店購(gòu)買(mǎi)的前十名或前二十名都有可免費(fèi)品嘗（一小份）,。

（2）開(kāi)業(yè)期間學(xué)生憑有效學(xué)生證件消費(fèi)就可免費(fèi)獲贈(zèng)醋飲一份或果味小冰淇淋一份。

（3）開(kāi)店之前的三天讓人員在實(shí)驗(yàn)中學(xué),、實(shí)驗(yàn)小學(xué),、新泰一中初中部、新泰一中高中城門(mén)口發(fā)放廣告單,、優(yōu)惠券,。

（4）開(kāi)店之前的三天在花園、新超市,、商業(yè)街發(fā)放廣告單,、優(yōu)惠券。

（5）開(kāi)業(yè)之前的一天開(kāi)始在新泰電視臺(tái)天氣預(yù)報(bào)之前播放廣告宣傳片連續(xù)三天,。

（6）三種優(yōu)惠券：a,，學(xué)生優(yōu)惠券：{1}，{2},，{3},，{6}，{2}和{6}不能同時(shí)享受,；b,，親子優(yōu)惠券：{1}，{3},{4};c,，情侶優(yōu)惠券:{1},{3},，{5}；親子優(yōu)惠券可以分別印在學(xué)生優(yōu)惠券和情侶優(yōu)惠券的背面,，學(xué)生優(yōu)惠券+親子優(yōu)惠券一種卡,；情侶優(yōu)惠券+親子優(yōu)惠券一種卡。

（7）優(yōu)惠券內(nèi)容：

{1}開(kāi)店的前三天或四天入店購(gòu)買(mǎi)的前十名或前二十名都有可免費(fèi)品嘗（一小份）,。

{2}開(kāi)業(yè)期間兩名以上同學(xué)同時(shí)消費(fèi)免費(fèi)贈(zèng)送價(jià)值,？的醋飲一份或其他果飲一份,。

{3}開(kāi)業(yè)期間一次性消費(fèi)30元以上免費(fèi)贈(zèng)送價(jià)值？的優(yōu)惠券或小禮品一份,。

{4}開(kāi)業(yè)期間家長(zhǎng)攜子女消費(fèi)免費(fèi)贈(zèng)送價(jià)值,？的醋飲,？果飲,？小漢堡？一小塊披薩,？?jī)?yōu)惠券或小禮品一份,。

{5}情侶消費(fèi)免費(fèi)贈(zèng)送價(jià)值？的祝福果飲一份,。

{6}開(kāi)業(yè)期間學(xué)生憑有效學(xué)生證件消費(fèi)就可免費(fèi)獲贈(zèng)醋飲一份或果味小冰淇淋一份,。

2，宣傳策劃方案,。

（2）開(kāi)店之前的三天在花園,、新超市、商業(yè)街發(fā)放廣告單,、優(yōu)惠券,。

（3）開(kāi)業(yè)之前的一天開(kāi)始在新泰電視臺(tái)天氣預(yù)報(bào)之前播放廣告宣傳片連續(xù)三天。

開(kāi)業(yè)以后長(zhǎng)期宣傳結(jié)合營(yíng)銷方案一起策劃,。

3,，營(yíng)銷策劃方案：

a,優(yōu)惠套餐b，節(jié)日促銷c,，紀(jì)念小禮品贈(zèng)送（如一次消費(fèi)30元以上）d,，免費(fèi)餐券：（消費(fèi)使用，如攜兒女一家人,，如燒烤類可贈(zèng)送啤酒一瓶：有使用期限）,。

制作人：王士波。

20xx年3月16日,。

冰淇淋粉制作方法：

1.取一干凈容器加入適量飲用水（按重量計(jì)算：粉和水的比例為1：3）,，不停攪拌下將冰淇淋粉緩緩倒入，攪拌均勻,。

2.溶于水的冰淇淋漿料必須在常溫下靜置15分鐘方可倒入冰淇淋機(jī)中（注：若靜置時(shí)間不夠,，打出的冰淇淋粉會(huì)產(chǎn)生冰渣，影響口味）,。

3.將漿料倒入制作步驟：

（１）將調(diào)制好的冰淇淋漿料（請(qǐng)嚴(yán)格按照冰淇淋粉說(shuō)明書(shū)所要求的調(diào)配比例調(diào)制）放置半個(gè)小時(shí)后,，倒入冰淇淋機(jī)頂部的料桶內(nèi)漿料，要求漿料不能結(jié)塊,。

（２）按自動(dòng)鍵啟動(dòng)機(jī)器,，進(jìn)入自動(dòng)工作模式,，也可以先按清洗鍵，待料攪拌均勻后,，再按自動(dòng)鍵（清洗機(jī)器工作通行不要時(shí)間過(guò)長(zhǎng)（1分鐘即可））,。

（３）各種過(guò)程中，數(shù)碼屏自動(dòng)反映制冷過(guò)程,，當(dāng)達(dá)到設(shè)定溫度時(shí)機(jī)器自動(dòng)停機(jī),。

（４）取用冰淇淋時(shí)，取一只蛋筒或杯子,，放在出液閥,。

下面出口處，按下出料手柄,，就可有冰淇淋擠出,，推回手柄關(guān)閉。

軟冰淇淋機(jī)中,，確認(rèn)有漿料流進(jìn)攪拌缸后再啟動(dòng)機(jī)器大約10分鐘即可食用,。

現(xiàn)在市場(chǎng)普遍銷售的冰淇淋為兩大類：軟式冰淇淋、硬式冰淇淋,，其中軟式冰淇淋是人們消費(fèi)的主體,。它又分為意大利式冰淇淋、德國(guó)式冰淇淋,、美國(guó)式冰淇淋三小類,。每種風(fēng)格的冰淇淋除了名字不同，配料也不同,，人們吃后的感覺(jué)也不同,，所以經(jīng)營(yíng)者的店鋪裝修一定符合其銷售產(chǎn)品的風(fēng)格。

按口味劃分：銷售美式冰淇淋,，店堂裝修應(yīng)以自由,、奔放的風(fēng)格為主，使人有親臨大自然的感覺(jué),，以藍(lán)色或綠色為基調(diào)搭配自然風(fēng)景的圖畫(huà),，燈光一定要明亮，桌椅為明亮的金屬制品,；意式冰淇淋則要給人一種浪漫的感覺(jué),，讓人感覺(jué)溫馨，以暖色調(diào)為基調(diào),，燈光多以黃色,、粉紅色為主，桌椅為藍(lán)色的塑料制品；經(jīng)營(yíng)德式冰淇淋時(shí),，裝修則要莊重而不失休閑的味道,，那里更適合幾個(gè)商務(wù)人士休息，以深色圖案為背景,，桌椅一定要是深色的木制品,。

一般適合開(kāi)冰淇淋冷飲店的店面有：商業(yè)街、商場(chǎng),、超市,、學(xué)校附近(距離學(xué)校不超過(guò)1000米)、校園,、酒吧,、辦公樓,、加油站,、機(jī)場(chǎng)、火車站,、地鐵站等場(chǎng)所,。

按地點(diǎn)劃分：商業(yè)街、商場(chǎng)適合開(kāi)設(shè)價(jià)位在25元-50元之間的冰淇淋店,；超市,、學(xué)校附近、火車站,、地鐵站,、加油站適合開(kāi)設(shè)價(jià)位在3元-25元之間的冰淇淋店；酒吧,、辦公樓,、機(jī)場(chǎng)適合開(kāi)設(shè)價(jià)位在50元及以上的冰淇淋店。

按外界因素劃分：店面的門(mén)口最好緊鄰馬路,，高峰時(shí)人流量為100人/小時(shí),，車流量為200輛/小時(shí)為最佳。店面最好選擇距離美容店,、服裝店,、首飾店、超市不超過(guò)500米的方面,，因?yàn)橄M(fèi)冰淇淋的主要人群是女性,，冰淇淋店設(shè)在附近能夠吸引目標(biāo)顧客。

按店面朝向劃分：店面門(mén)口的方向最好是朝南面以及東面,，一是白天時(shí),，南面的光線明亮，而且光照時(shí)間最長(zhǎng),，容易吸引顧客目光,；二是多數(shù)顧客逛街時(shí)習(xí)慣朝右面看,。

冰淇淋成本分析（硬冰淇淋）：一公斤硬冰淇淋粉（20元每袋）可以最少產(chǎn)出40個(gè)冰淇淋球，成本每個(gè)球在0.5元左右,，而中國(guó)的冰淇淋球市場(chǎng)普遍售價(jià)每個(gè)球都在5-10元,，依各地消費(fèi)水平和店面的檔次而定，喜歡創(chuàng)新的店還可以研發(fā)屬于自己獨(dú)特的花式冰淇淋,。這樣成本僅20元的原料,，利潤(rùn)就可以在200-400元，即使每天不需要很多的客人,，也可以得到很好的回報(bào),。

冰淇淋成本分析（軟冰淇淋）：一公斤軟冰淇淋粉16元每袋）可以產(chǎn)出45-50個(gè)甜筒冰淇淋，成本在0.3-0.4元之間,，而零售價(jià)格根據(jù)店鋪的檔次可以調(diào)整,。如果在超市或者步行街價(jià)格一般是2元，每個(gè)冰淇淋凈利潤(rùn)不少于1.5元,，如果平均每天賣(mài)出300個(gè),，則月利潤(rùn)在萬(wàn)元以上。如果是咖啡屋或者酒吧或者中西式餐廳,，價(jià)格可以適當(dāng)提高,。同事圣代的利潤(rùn)更高：每袋粉可做出25-30杯圣代，成本每杯不到1元,，但零售價(jià)每杯5元以上,。

10年來(lái)，冰淇淋逐漸被大眾喜愛(ài),，正成為乳業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的新亮點(diǎn),。中國(guó)冰淇淋市場(chǎng)的增長(zhǎng)速度非常快,，產(chǎn)量在10年間增長(zhǎng)了16倍,，年銷售量達(dá)到360萬(wàn)噸。從消費(fèi)者規(guī)模來(lái)看,，20xx-2007年冰淇淋在中國(guó)市場(chǎng)的滲透率已達(dá)到了驚人的高度,，連續(xù)三年超過(guò)73%，而且走勢(shì)比較平穩(wěn),。冰淇淋在中國(guó)城市中的普及率已相當(dāng)高,，平均每100個(gè)城市居民中就會(huì)有73個(gè)人在20xx年中食用過(guò)冰淇淋產(chǎn)品。在中國(guó)這樣一個(gè)人口規(guī)模如此巨大的國(guó)家中,，73%的高比率不能不說(shuō)是中國(guó)冰淇淋市場(chǎng)巨大容量的一個(gè)最好的證明,。

香草、魔芋、牛奶,、巧克力,，濃濃奶油，絲絲甜味,，放入口中柔滑的感覺(jué),，這是什么呢？當(dāng)然是賺人口水的冰淇淋了,。從上個(gè)世紀(jì)80年代熱銷的冰棍,、雪糕、到現(xiàn)今層出不窮,，奇味奇色的軟硬冰淇淋成為現(xiàn)代人的時(shí)尚零嘴,，熱銷于城市四季。人們消費(fèi)冰淇淋,，也遠(yuǎn)不像幾年前那樣作為嘗鮮的"點(diǎn)心",，而是把冰淇淋放到了"日常零食、四季飲品"的層面上大吃特吃：不是一個(gè)兩個(gè)地零買(mǎi),，而是動(dòng)輒幾十幾十地"批發(fā)",。不光是用來(lái)哄孩子,，連沒(méi)牙的老奶奶都可以隨便來(lái)一支……形成了一種獨(dú)特的"意大利冰淇淋文化",。"意大利冰淇淋的新鮮口感使我百吃不厭，特別是低脂,、低糖,，用水果和純牛奶制作的系列女孩子更喜歡，夏季天天少不了它,，冬天,，媽媽批來(lái)很多，全家人當(dāng)零食吃也不錯(cuò),。"一個(gè)捧著"多味多滋香草杯"的女孩說(shuō),。

為此，食品專家的預(yù)測(cè),，20xx年冰淇淋產(chǎn)銷仍將上升,，這主要有三點(diǎn)原因：

其一，人們生活習(xí)慣的改變,，使得冰淇淋的消費(fèi)已不再單純是為了防暑降溫,，而是增加了休閑享受的功能。如今寒冬臘月吃冰淇淋的人越來(lái)越多,，冰淇淋的銷售旺季正在延長(zhǎng),。

其二，由于全球氣候變暖，使得夏季的到來(lái)越發(fā)提前,，氣溫也一年比一年熱,。炎熱的天氣客觀上促使了人們對(duì)冰淇淋消費(fèi)的進(jìn)一步增加。

其三,，生產(chǎn)廠家為了順應(yīng)市場(chǎng)需求,，不斷開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品，如多味多滋最新開(kāi)發(fā)的“果凍冰淇淋”,，將果凍和冰淇淋巧妙結(jié)合,，口感奇特，既好吃,，又好玩,，滿足了人們新的口味需求。由此,，越來(lái)越多的人們能夠找到適合自己口味的產(chǎn)品,。

加盟方案策劃書(shū)編寫(xiě)思路篇二

公司簡(jiǎn)介

怡杉國(guó)際服裝整體運(yùn)營(yíng)中心，是一個(gè)大型的服裝產(chǎn)業(yè)運(yùn)營(yíng)集

團(tuán),，公司業(yè)務(wù)覆蓋整個(gè)服裝產(chǎn)業(yè)鏈,，集服裝設(shè)計(jì)、生產(chǎn),、傳媒,、批發(fā)、零售于一體的專業(yè)化運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì),，公司擁有一批國(guó)際知名服裝設(shè)計(jì)師以及上百家服裝生產(chǎn)廠,，一流的店面管理團(tuán)隊(duì)，是由一批多年從事服裝批發(fā)零售的私營(yíng)業(yè)主組成,，擁有豐富的服裝店面管理經(jīng)驗(yàn),。

公司宗旨：“0”投資；“0”風(fēng)險(xiǎn),；“0”庫(kù)存,；“0”操心；高

利潤(rùn),；高回報(bào),。

公司承諾：上百家廠商服裝品牌供您選擇，為您精心打理生

意,。

服裝市場(chǎng)調(diào)研

服裝市場(chǎng)現(xiàn)狀

華北及華東地區(qū)的年人均服裝消費(fèi)額分別為920元及790元,，高于全國(guó)的521元水平。北京,、上海和廣州的人均服裝消費(fèi)能力最高,，上海的人均服裝消費(fèi)額更達(dá)到1,587元,，北京則達(dá)1,387元；城鎮(zhèn)居民家庭人均衣著類支出占總支出約10%左右,，而農(nóng)村居民家庭人均衣著類支出占總支出約6%左右,，隨著生活水平增高，人們對(duì)服裝的需求量也隨之增加,，服裝市場(chǎng)的未來(lái)有廣闊的發(fā)展空間,。

隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物憑借其方便,、價(jià)廉,，占據(jù)了大量的 2

年輕消費(fèi)者資源，近幾年,，電商發(fā)展迅猛,，對(duì)實(shí)體店的影響逐漸增大，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)壓力加大,，導(dǎo)致部分服裝實(shí)體店面關(guān)門(mén)歇業(yè),。

服裝市場(chǎng)三問(wèn)

一問(wèn)：在過(guò)去，為什么部分實(shí)體店受電商的影響并不大,？

網(wǎng)購(gòu)主要憑借的就是方便,、便宜的優(yōu)勢(shì)搶占市場(chǎng)，但是在質(zhì)量方面沒(méi)有保證,，導(dǎo)致大多數(shù)消費(fèi)者并不相信網(wǎng)購(gòu),，在過(guò)去幾年，網(wǎng)購(gòu)的主要消費(fèi)群體主要趨近年輕化,，大部分人還是對(duì)網(wǎng)絡(luò)抱懷疑態(tài)度,，所以也給了一些實(shí)體店生存的空間。

二問(wèn)：在現(xiàn)在,，實(shí)體店應(yīng)該怎樣應(yīng)付電商的沖擊？

隨著互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展,，電子商務(wù)占據(jù)了一定的市場(chǎng)份額,，很多商家把電商視為競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，深惡痛絕,，其實(shí)不然,，我們應(yīng)該好好利用電商，把電商當(dāng)做一個(gè)平臺(tái),，積極去學(xué)習(xí)電子商務(wù),，學(xué)會(huì)與電商進(jìn)行合作，成為生意伙伴,，這樣不但不會(huì)受電子商務(wù)的沖擊,，反而能夠幫助自己獲得更大的利益,。

三問(wèn)：在未來(lái)，電商的普及,，實(shí)體店是否還有生存空間,？

網(wǎng)絡(luò)始終是一個(gè)虛擬的東西，雖然價(jià)格便宜,，但是質(zhì)量沒(méi)有保障,，消費(fèi)者無(wú)法獲得體驗(yàn)，所以實(shí)體店還是存在生存的空間,，只是在未來(lái)的服裝業(yè)中,，商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越大，優(yōu)勝劣汰,，還是堅(jiān)持原來(lái)的經(jīng)營(yíng)理念是不行的,，我們要開(kāi)拓創(chuàng)新，改變經(jīng)營(yíng)方式方法,，才能在未來(lái)的商業(yè)戰(zhàn)場(chǎng)上有一席之地,。

3

創(chuàng)業(yè)者的困惑

(1) 什么都不懂，完全靠自己摸索,，不了解服裝市場(chǎng),，不知道什么

貨物好賣(mài)，容易造成貨物積壓,，一不小心就血本無(wú)歸,。

(2) 沒(méi)有價(jià)格便宜的貨源，依托批發(fā)市場(chǎng),，拿的貨物價(jià)格比出廠價(jià)

往往高出很多倍,。

(3) 進(jìn)貨缺少現(xiàn)金流，又沒(méi)有熟悉的批發(fā)商愿意賒欠貨款,。

(4) 剛開(kāi)的店子,，沒(méi)有穩(wěn)定的客源，想發(fā)展新客戶又沒(méi)有渠道,。 經(jīng)銷商的艱辛

(1) 店面租金一年比一年高,，辛辛苦苦賺一年，大部分的利潤(rùn)都給

房東了,。

(2) 旺季忙得不行,，淡季閑得不行，甚至出現(xiàn)虧損情況,，生意時(shí)好

時(shí)壞,，加上行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)大，特別是年終貨物積壓,，給心里極大的壓力,。

(3) 聯(lián)系貨源,、鋪貨、排貨,、發(fā)貨,、店面管理，花大量的時(shí)間,，特

別累,。

公司創(chuàng)業(yè)扶持計(jì)劃

店面管理服務(wù)

有店面的情況

加盟費(fèi)：58000元/年

無(wú)店面的情況

加盟費(fèi)：108000/年，公司幫辦營(yíng)業(yè)執(zhí)照（贈(zèng)送）

利潤(rùn)分配以及收益保障

利潤(rùn)分成：加盟商60%,，公司40%（包括房租,、水電費(fèi)、營(yíng)業(yè)員工資等一切開(kāi)支）

收益保障：公司簽訂協(xié)議,，客戶的利潤(rùn)最少不低于加盟費(fèi),，如有需要，可到公證處進(jìn)行公證（公證費(fèi)用由客戶支付）

加盟的福利

加盟的條件

個(gè)人信用沒(méi)有問(wèn)題,，無(wú)違法犯罪記錄,，無(wú)不良嗜好（黃、賭,、毒） 服裝設(shè)計(jì)學(xué)院

創(chuàng)業(yè)貨源扶持

扶持政策

一旦與公司簽訂加盟協(xié)議,，與公司建立合作關(guān)系，上百家廠

商貨品可供挑選,，并按出廠價(jià)供貨,，如果進(jìn)貨現(xiàn)金不足，可在公

司的擔(dān)保下支付部分現(xiàn)金提取貨物,，

如：支付四萬(wàn)元,，提取五萬(wàn)元的貨物，余下一萬(wàn)元可等貨物銷售完畢后支付,，如果貨物銷量不暢,，公司保證全額退還客戶貨款。 本業(yè)務(wù)為創(chuàng)業(yè)扶持項(xiàng)目,，主要針對(duì)剛創(chuàng)業(yè)的新老板,，如個(gè)別資深店主需要此業(yè)務(wù)，可到公司面談細(xì)節(jié),，酌情考慮。

扶持細(xì)則說(shuō)明

需和公司簽訂合作協(xié)議,，本扶持項(xiàng)目不用交加盟費(fèi)用,，一次進(jìn)貨量最低為 5w元，最高不限,，貨品年銷量達(dá)到一定的量,，公司予以現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì),，具體細(xì)節(jié)面談。

怡杉國(guó)際服裝創(chuàng)意設(shè)計(jì)展覽中心

服裝設(shè)計(jì)服務(wù)招商

數(shù)十位國(guó)際著名服裝設(shè)計(jì)師,，傾力打造時(shí)尚最前沿流行服裝款式,，數(shù)千種新款、爆款服裝可供選擇,，主要為服裝生產(chǎn)廠家提供服裝款式設(shè)計(jì)服務(wù),，本服務(wù)主要針對(duì)的是服裝生產(chǎn)廠家和大型服裝企業(yè)、公司或個(gè)人,，可與公司建立長(zhǎng)期合作關(guān)系,，公司為合作伙伴提供大量的新品服裝設(shè)計(jì)產(chǎn)品。

婚慶,、美容美發(fā)公司招商

展館內(nèi)也將開(kāi)設(shè)婚慶,、美容美發(fā)等展館，形成一個(gè)全新的成都商業(yè)圈,。

展館出租招商

地理位置優(yōu)越,，大量的客流量，蘊(yùn)藏了無(wú)限的商機(jī),，場(chǎng)館提供出租業(yè)務(wù),，價(jià)格合理，繁華裝修,，可供會(huì)議,、促銷會(huì)、新品發(fā)布會(huì)等使用,。

展館led廣告位招商

服裝傳媒+實(shí)體個(gè)店經(jīng)營(yíng)

專門(mén)的服裝傳媒公司,，負(fù)責(zé)服裝新品宣傳，了解服裝市場(chǎng),，針對(duì)市場(chǎng)做出規(guī)劃,、調(diào)整，專業(yè)的管理團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)服裝店面的經(jīng)營(yíng),，嚴(yán)格的營(yíng)業(yè)員招聘和培訓(xùn),，通過(guò)傳媒公司對(duì)店面的產(chǎn)品進(jìn)行宣傳推廣，不斷開(kāi)發(fā)新客戶的同時(shí),，更注重老客戶的維護(hù),，將傳媒和實(shí)體店緊密結(jié)合在一起，了解市場(chǎng),、了解客戶,、真正做到知己知彼，通過(guò)傳媒公司采集的信息,，做出有針對(duì)性的戰(zhàn)略銷售方案,。

全新o2o運(yùn)作模式,，線上線下聯(lián)動(dòng)經(jīng)營(yíng)

21世紀(jì)是互聯(lián)網(wǎng)的時(shí)代，電商對(duì)零售行業(yè)的打擊非常大,，不能僅僅依靠實(shí)體店銷售,，公司全新的o2o經(jīng)營(yíng)模式，開(kāi)辦服裝網(wǎng)上商城,，將線上線下結(jié)合起來(lái),，利用互聯(lián)網(wǎng)的廣泛性，為實(shí)體店招攬消費(fèi)者,，線上交易,，線下-體驗(yàn)，相對(duì)于傳統(tǒng)電商來(lái)說(shuō),，這種模式對(duì)質(zhì)量更有保證,，更能吸引消費(fèi)者。

一,、打造精銳招商團(tuán)隊(duì)

總負(fù)責(zé)人：一般是由公司高層提任,，連鎖招商是企業(yè)的戰(zhàn)略行為，一次招商需要調(diào)動(dòng)企業(yè)所有資源,，必須由企業(yè)高層來(lái)?yè)?dān)任,。其主要職責(zé)是對(duì)招商目標(biāo)、招商策略方案,、招商模式等進(jìn)行審核,；同時(shí)他要負(fù)責(zé)合理的資源配置及多方關(guān)系的協(xié)調(diào)、整合,。

策劃組：一般由品牌,、策劃部的總監(jiān)來(lái)主導(dǎo)負(fù)責(zé)，其主要職責(zé)是負(fù)責(zé)招商策略創(chuàng)意,、活動(dòng)策劃以及招商活動(dòng)的傳播與推廣,、各種宣傳物料的設(shè)計(jì)與落實(shí)，招商會(huì)務(wù)策劃等工作,。

商務(wù)洽談組：一般由事業(yè)拓展,、營(yíng)銷部等組成，其主要職責(zé)是負(fù)責(zé)邀約意向客戶,、客戶分析,、客戶跟進(jìn)與合作洽談、后期跟蹤與簽約等,。

招商協(xié)調(diào)組：一般由某一領(lǐng)導(dǎo)擔(dān)任,，要求他必須熟悉招商活動(dòng)及執(zhí)行流程，把控招商執(zhí)行過(guò)程中的關(guān)鍵環(huán)節(jié),，協(xié)調(diào)各方關(guān)系及落實(shí)執(zhí)行等,。

招商后勤組：一般由行政部門(mén)擔(dān)任，主要負(fù)責(zé)招商會(huì)務(wù)后勤工作,，招商籌備,、

所需物料采購(gòu)或制作跟進(jìn)，招商會(huì)務(wù)現(xiàn)場(chǎng)車輛,、食宿安排,，其他招商現(xiàn)場(chǎng)服務(wù)等。

招商工作繁雜,、瑣碎,，不僅要求招商人員有嚴(yán)明的組織及清晰的分工，更重要的是招商人員必須要掌握必要的知識(shí)與技能,，這就是要求招商培訓(xùn)工作要到位,。招商培訓(xùn)的內(nèi)容常常包括企業(yè)及產(chǎn)品、連鎖模式,、行業(yè)動(dòng)態(tài)及發(fā)展趨勢(shì)的知識(shí),，溝通、談判技巧,，招商流程,、關(guān)鍵環(huán)節(jié)與各工具使用、企業(yè)招商戰(zhàn)略規(guī)劃,、目標(biāo)規(guī)劃,、招商模式與操作步驟，招商策略及執(zhí)行方案,，招商政策與招商手冊(cè),，加盟合同的解讀，加盟招商答疑等等,。

二,、明確拓展戰(zhàn)略目標(biāo)

組建了招商團(tuán)隊(duì)，根據(jù)企業(yè)的連鎖擴(kuò)張戰(zhàn)略規(guī)劃,，明確招商目標(biāo)規(guī)劃,，分解目標(biāo)，根據(jù)目標(biāo)制定招商工程的推進(jìn)計(jì)劃,。

組織招商籌備啟動(dòng)會(huì),，調(diào)動(dòng)所有招商團(tuán)隊(duì)成員激情，為實(shí)現(xiàn)招商目標(biāo)進(jìn)行公眾承諾,、激勵(lì)士氣,，統(tǒng)一思想、明確目標(biāo)、統(tǒng)一行動(dòng),。

三,、組織一次有效調(diào)研

連鎖招商是一個(gè)系統(tǒng)工程，是企業(yè)的戰(zhàn)略舉措,，有調(diào)研才有發(fā)言權(quán),，只有通過(guò)深入調(diào)研，深刻了解,、掌握行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀與趨勢(shì),、連鎖業(yè)態(tài)及招商模式變化、目標(biāo)加盟商的潛在需求以及合作缺憾,、合作期望等后,，才能更清晰、更準(zhǔn)確地進(jìn)行招商定位,、招商目標(biāo)修訂以及招商策略規(guī)劃,，招商活動(dòng)及行為才能有的放矢，做到有效招商,、精準(zhǔn)擴(kuò)張,。

四、提煉一個(gè)核心訴求

功倍,。

不管是“usp”獨(dú)特銷售主張或者是“uvp”獨(dú)特價(jià)值主張,，其招商獨(dú)特的、核心的訴求常常從產(chǎn)品,、品牌或者是連鎖模式等方面著手創(chuàng)意,，突出價(jià)值，創(chuàng)造與眾不同的招商訴求點(diǎn),。

五,、制定一套招商策略

招商策略是招商工作的指導(dǎo)方針與核心，它直接關(guān)系到招商的成敗,。招商策略根據(jù)目標(biāo)加盟商的消費(fèi)行為偏好,、消費(fèi)缺憾以及消費(fèi)期望等來(lái)有效設(shè)計(jì)、制定招商策略方案,。策略方案將要解決企業(yè)如何進(jìn)行招商的整合與創(chuàng)新問(wèn)題,？經(jīng)過(guò)科學(xué)分析應(yīng)該如何選擇、確定合適的招商方式,？怎樣策劃組織招商營(yíng)銷事件,？如何整合傳播推廣？以及制定怎樣的令潛在,、目標(biāo)加盟商感興趣的招商手冊(cè),、加盟政策等等。

六、樹(shù)立一個(gè)成功樣板

榜樣的力量是無(wú)窮的,，成功的樣板市場(chǎng)對(duì)于連鎖招商的重要性是毋庸置疑的,。有目共睹的連鎖加盟樣板市場(chǎng)的成功操作對(duì)說(shuō)服連鎖加盟商是最有力度的，成功加盟商的案例分享將會(huì)使目標(biāo)加盟商的信心得以極大提高,。

七,、整合資源有效傳播

在連鎖加盟盛行的今天，企業(yè)的招商傳播怎樣才能脫穎而出,，有了精準(zhǔn)定位與獨(dú)特訴求創(chuàng)意的基礎(chǔ)，做到有效傳播才是最重要的,。

目標(biāo)加盟商,，促進(jìn)加盟合約的簽訂。

八,、完成一套輸出體系

目前,，隨著連鎖業(yè)的發(fā)展與逐漸成熟，加盟投資商不僅僅是關(guān)注盟主提供的產(chǎn)品,、品牌,，更越來(lái)越多地關(guān)注盟主能夠向加盟商提供一系列的管理、技術(shù),、培訓(xùn),、信息、網(wǎng)絡(luò),、配送,、 服務(wù)等體系完備的經(jīng)營(yíng)支持。

經(jīng)營(yíng)運(yùn)作流程和操作方法,，人員管理,、商品管理及商品陳列展示、店面促銷等,，加盟商擁有了這套體系,，那么連鎖門(mén)店經(jīng)營(yíng)不再茫然，同時(shí)也減少了加盟商很多的店鋪經(jīng)營(yíng)的學(xué)習(xí)成本,。

所以,，好的連鎖企業(yè)其成功招商后對(duì)加盟商后續(xù)支持與培訓(xùn)是必不可少，一套完善的店面經(jīng)營(yíng)管理體系的輸出就保證了其連鎖擴(kuò)張與復(fù)制的成功,。

九,、沉淀一套成功模式

連鎖企業(yè)通過(guò)有效招商活動(dòng)實(shí)施、樣板市場(chǎng)運(yùn)作,，可以總結(jié)經(jīng)驗(yàn),，沉淀得失，形成一套成功的招商模式，其特點(diǎn)是適合本行業(yè)特點(diǎn),、適合本企業(yè)特色的招商加盟模式,，成本低、效果好,，并通過(guò)總結(jié),、完善，不斷的提升招商加盟運(yùn)作成功率,，節(jié)省后期全國(guó)市場(chǎng)運(yùn)作的不必要的.成本,。

十、形成一套執(zhí)行工具

關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)必須由招商總責(zé)任人進(jìn)行質(zhì)量監(jiān)督與管控,，每個(gè)部門(mén)或某一崗位在什么時(shí)間完成什么工作,、工作標(biāo)準(zhǔn)及操作規(guī)范以及使用工具、表格等招商團(tuán)隊(duì)中的相關(guān)成員必須一清二楚,，這樣才能保障招商活動(dòng)的成功舉辦,。

有了一個(gè)成功的招商模式，其必然要形成一套有效的,、可操作的執(zhí)行工具,，這樣能才保障每次招商的成功與進(jìn)步，當(dāng)然,，工具的形成需要不斷的總結(jié)與積累,，只要認(rèn)真整理、歸納總結(jié),，便可形成一套可復(fù)制的,、易操作的標(biāo)準(zhǔn)招商工具。

招商會(huì)時(shí)間:

招商會(huì)地點(diǎn)：

招商會(huì)主題：微海之道 以酒會(huì)友暨2016年廣西微淘‘我點(diǎn)餐’o2o平臺(tái)招商酒會(huì)

總則：

一,、 會(huì)場(chǎng)

1,、 場(chǎng)地選址:

2、 會(huì)場(chǎng)布置：

（1）外場(chǎng)布置：

酒店大堂設(shè)置易拉寶：（版面內(nèi)容商定）

左側(cè)t架內(nèi)容：邀請(qǐng)的演講大咖人員展示

右側(cè)t架內(nèi)容：已合作的代表作商戶門(mén)頭,、店名,、公眾號(hào)、特色簡(jiǎn)介展示

（2）內(nèi)場(chǎng)布置：內(nèi)場(chǎng)門(mén)口設(shè)立簽到臺(tái)

2）,、內(nèi)場(chǎng)兩側(cè)kt板或海報(bào)：

各3副共6副,，展示【我點(diǎn)餐】平臺(tái)內(nèi)容及微淘公司文化

3）、餐桌：

以100人數(shù),。按市分座位區(qū)域

采用按地區(qū)劃分桌次的方式,，根據(jù)商家報(bào)名情況劃分座位，實(shí)行每桌編號(hào)制,，用指示牌或者由簽到人員說(shuō)明：南寧市桌號(hào)1—2號(hào),，柳州市：3—5號(hào),，考慮商家忌諱跳過(guò)帶4桌號(hào)，以此類推）,，如果人數(shù)少的城市可以跟兩個(gè)城市的商家拼一桌,。商家進(jìn)場(chǎng)后自行找到自己市區(qū)的桌臺(tái)，每座實(shí)名入座,，每座放置臺(tái)卡名字(有色a4紙打印,，折成三角形擺放)，每座準(zhǔn)備產(chǎn)品手冊(cè),、宣傳單,。

桌臺(tái)10桌,，每桌10人，分兩邊,，每邊各5桌,，左邊單數(shù)桌號(hào),，右邊雙數(shù)桌號(hào),。以圓桌圍坐,，放置茶水,、水果小吃,。

會(huì)場(chǎng)服務(wù):

公司前臺(tái)人員：做好嘉賓簽到，憑邀請(qǐng)函領(lǐng)取胸牌入席

酒店人員協(xié)助服務(wù)：酒店人員了解場(chǎng)地，有助我們不時(shí)之需服務(wù),。

(3)會(huì)場(chǎng)音響燈光：

1）音響：音響控制臺(tái)

2）燈光：燈光控制臺(tái)

二、 大會(huì)內(nèi)容

1,、 主持人：能說(shuō)會(huì)道,、能歌善舞、即興能力強(qiáng)（人選商定）

（1） 大會(huì)開(kāi)始前,，三個(gè)表演節(jié)目開(kāi)場(chǎng),，激起全場(chǎng)氛圍，提高互動(dòng)性

1） 節(jié)目一：開(kāi)場(chǎng)秀,，歌曲,，《我相信》

2） 節(jié)目二：沙畫(huà)秀:第一幕：我點(diǎn)餐發(fā)源地總部上海，以上海具有標(biāo)志性建筑物

第二幕：我點(diǎn)餐的logo,，以示在上海創(chuàng)立公司,、搭建平臺(tái)。

第三幕：字幕,，以平臺(tái)已開(kāi)通的省份的簡(jiǎn)稱展示,。滬、粵,、蘇,、皖、閩,、贛,、鄂、湘,、川,、云、瓊,。

第四幕：廣西劉三姐畫(huà)像,，意義我點(diǎn)餐進(jìn)入廣西面向市場(chǎng)招商納客。

第五幕：南寧國(guó)際會(huì)展中心,，南寧標(biāo)志性建筑,，以示我點(diǎn)餐廣西總部在南寧，正式打開(kāi)大廣西市場(chǎng),，同時(shí)也是我點(diǎn)餐第一個(gè)鋪向終端市場(chǎng)的城市,。

第六幕：柳州柳江環(huán)繞的城中區(qū)景象，淡化出一碗螺螄粉，標(biāo)示柳州已鋪向終端市場(chǎng)

第七幕：百色起義紀(jì)念碑，淡出一道靖西大-麻鴨菜品,，標(biāo)示著百色已鋪向終端市場(chǎng),。

加盟方案策劃書(shū)編寫(xiě)思路篇三

市場(chǎng)調(diào)研的結(jié)果顯示：快餐食品市場(chǎng)仍在緩慢成長(zhǎng),。傳統(tǒng)的街區(qū)和郊區(qū)市場(chǎng)已經(jīng)飽和，當(dāng)前大多數(shù)的銷售增長(zhǎng)來(lái)自非傳統(tǒng)銷售網(wǎng)點(diǎn)！諸如機(jī)場(chǎng)、火車站,、辦公大樓所在地,。

有利事件：

—xx成功地向市場(chǎng)投放了各種色拉和三明治,；

—兒童們對(duì)各種快樂(lè)套餐的需求經(jīng)久不衰并在不斷增長(zhǎng),；

—xx在各游樂(lè)場(chǎng)的銷售非常成功,，擴(kuò)大了銷售額；

—xx在快餐長(zhǎng)期以來(lái)統(tǒng)治著本地的早餐市場(chǎng),。

不利事件：

—快餐市場(chǎng)的成長(zhǎng)正在趨緩,；

—非兒童市場(chǎng)對(duì)xx的忠誠(chéng)度正在下降；

—競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手開(kāi)發(fā)類似的產(chǎn)品，多次向xx的快樂(lè)套餐發(fā)起挑戰(zhàn),；

—尋求新的的潛在市場(chǎng)區(qū)域越來(lái)越困難,。

總之，xx公司雖然在快餐食品市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)尚存,，但是正在逐漸消失,。

xx公司面臨的問(wèn)題如下：

第一，通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)試驗(yàn)發(fā)現(xiàn),，客戶對(duì)xx準(zhǔn)備退出的新快餐評(píng)價(jià)不高,；

第二，適于xx開(kāi)設(shè)新銷售網(wǎng)點(diǎn)的區(qū)域十分有限,；

第三,，其競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手tt公司在經(jīng)營(yíng)成年人快餐銷售鏈方面表現(xiàn)除了極大的潛力；

第四,，各競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手都紛紛向市場(chǎng)投放各種各樣的快樂(lè)套餐,，以吸引兒童；

第六,，缺乏合格的工人和隨著花色品種的增加所帶來(lái)質(zhì)量控制方面的困難,，使得xx的快餐質(zhì)量和服務(wù)質(zhì)量都開(kāi)始下降。

xx公司的市場(chǎng)機(jī)會(huì)如下：

第一,，顧客對(duì)公司即將退出的自由挑選全行營(yíng)小果子面包”作出了積極的反應(yīng),；

第二，xx非傳統(tǒng)開(kāi)點(diǎn)的場(chǎng)所開(kāi)設(shè)的銷售網(wǎng)點(diǎn)相當(dāng)成功,；

第三,，xx的地區(qū)合作團(tuán)體和當(dāng)?shù)靥卦S經(jīng)營(yíng)組織的市場(chǎng)競(jìng)銷能力在同行中是最強(qiáng)的；第四,，xx投放市場(chǎng)的各色色拉取得的一定成功,。

（一）xx年xx在本地的營(yíng)銷目標(biāo)為：

營(yíng)銷額：1.2億美元；

毛利：0.43億美元,；

毛利率：36%,；

凈利：0.13億美元；

市場(chǎng)占有率：25.5%,。

（二）為達(dá)到這一目標(biāo)的主要行動(dòng)有：

—不斷加強(qiáng)對(duì)兒童的市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng),，強(qiáng)化兒童的忠誠(chéng)度；

—以成年人為目標(biāo)市場(chǎng)進(jìn)行促銷活動(dòng),，每6個(gè)月組織一次促銷性游戲活動(dòng),；

—繼續(xù)在非傳統(tǒng)場(chǎng)所開(kāi)設(shè)銷售網(wǎng)點(diǎn)，增加網(wǎng)點(diǎn)數(shù)目,。

（三）與主要行動(dòng)向配合,，還擬采取下列行動(dòng)：

—擴(kuò)大適合與地區(qū)合作團(tuán)體的廣告選篡活動(dòng)的素材量；

—贊助體育活動(dòng)及其他有關(guān)活動(dòng)；

—增加形象大使露面的次數(shù),；

—發(fā)行有關(guān)xx快餐食品營(yíng)養(yǎng)成分及含量的新聞報(bào)告,。

加盟方案策劃書(shū)編寫(xiě)思路篇四

·含稅調(diào)撥價(jià)：*元/條。

統(tǒng)一批發(fā)價(jià)：*元/條,。

建議零售價(jià)：200元/條,。

單箱利潤(rùn)：*元（xx年12月統(tǒng)計(jì)）。

·xx年一季度省內(nèi)各城市某煙銷售情況（單位：箱）,。

二,、活動(dòng)主題。

xx某煙品味之旅,。

三,、活動(dòng)范圍。

全省各地區(qū),，九個(gè)地級(jí)市及其他重要城市,。

四、活動(dòng)內(nèi)容,。

本次活動(dòng)分解為兩個(gè)子項(xiàng)目同步進(jìn)行,。其一為零售點(diǎn)買(mǎi)贈(zèng)促銷，其二為酒樓評(píng)吸宣傳,。

由于人力,、物力所限，本次活動(dòng)的兩個(gè)項(xiàng)目均秉承選取重點(diǎn),、集中造勢(shì)的原則來(lái)開(kāi)展,，即通過(guò)選取有影響力的場(chǎng)所進(jìn)行促銷，在短期內(nèi)擴(kuò)大產(chǎn)品知曉度,，維護(hù)并鞏固該煙在20元左右價(jià)位段卷煙中的領(lǐng)導(dǎo)地位,。

（一）零售點(diǎn)買(mǎi)贈(zèng)促銷。

1．活動(dòng)方式,。

·每個(gè)城市選擇10－30個(gè)重點(diǎn)零售點(diǎn)進(jìn)行促銷,；全省共選取200個(gè)點(diǎn)。每個(gè)點(diǎn)贈(zèng)送3盒面巾紙和2個(gè)真空保溫杯作為酬謝,。

·每個(gè)點(diǎn)進(jìn)行為期10天的促銷,，須涵蓋兩個(gè)周末；由于目前各項(xiàng)準(zhǔn)備工作剛剛起步,，預(yù)計(jì)需要1個(gè)月的籌備時(shí)間,，另外5·1長(zhǎng)假期間各方面人員均休假，因此建議促銷時(shí)間選在5·1長(zhǎng)假之后,，各地區(qū)視具體情況選擇促銷時(shí)間,?？蛇x擇的時(shí)間段為：5月15日（周六）－6月14日。

·每個(gè)點(diǎn)派駐1名促銷小姐,；促銷員要求形象佼好、口齒伶俐,。

·每天分為上午,、下午兩個(gè)時(shí)段執(zhí)行。

·促銷期間,，消費(fèi)者每購(gòu)買(mǎi)2條煙,，即贈(zèng)送1罐聽(tīng)裝**；

每購(gòu)買(mǎi)1條,，則贈(zèng)送1個(gè)金屬打火機(jī)（約15－20元/個(gè)）或者送1支duke簽字筆（35元/支）,。

2．物料籌備及促銷預(yù)算。

（以單個(gè)零售點(diǎn)進(jìn)行測(cè)算）,。

合計(jì)：12787.1,。

200個(gè)零售促銷點(diǎn)，共需促銷預(yù)算：12787×200＝256萬(wàn)元,。

（二）酒樓評(píng)吸宣傳,。

1．活動(dòng)方式。

·每個(gè)城市選擇5－10家大酒樓進(jìn)行宣傳,；全省共選取100個(gè)酒樓,。每個(gè)點(diǎn)贈(zèng)送撲克、雨傘各1件以及10聽(tīng)煙,。

·每個(gè)點(diǎn)進(jìn)行為期5天的評(píng)吸宣傳工作,，宣傳時(shí)間選在零售店促銷前，建議從周三至周日,。

·每家酒樓派駐2名促銷小姐,；促銷員要求形象佼好、口齒伶俐,。

·促銷時(shí)段為晚上6：00－8：00,。

2．評(píng)吸宣傳方式。

·每晚6：00開(kāi)始進(jìn)行香煙評(píng)吸,、宣傳,；評(píng)吸宣傳工作先從包廂做起，做完包廂再面向大廳客人推介,。

·如1桌有超過(guò)5位男性客人文章!且有3人以上吸煙的,，則贈(zèng)送1包煙評(píng)吸；否則就用聽(tīng)裝煙品吸,。

·每桌視情況送2－5個(gè)打火機(jī),。

·所有評(píng)吸煙均需拉開(kāi)拉線,。

·促銷員從零售店促銷小姐中選取。

3．物料籌備及促銷預(yù)算,。

（以單個(gè)酒樓進(jìn)行測(cè)算,，假設(shè)所選酒樓每天對(duì)50個(gè)包廂進(jìn)行評(píng)吸宣傳）。

共計(jì)：2640,。

加盟方案策劃書(shū)編寫(xiě)思路篇五

新環(huán)境的競(jìng)爭(zhēng)壓力,、激勵(lì)機(jī)制的缺失與人才的流失使得連鎖企業(yè)的經(jīng)營(yíng)普遍愈加艱難，但與此同時(shí),，一批企業(yè)在股權(quán)理念的引領(lǐng)下,，門(mén)店擴(kuò)張速度與經(jīng)營(yíng)質(zhì)量顯著提升，逐漸邁向行業(yè)的細(xì)分寡頭,。股權(quán)時(shí)代已然來(lái)臨,，在新常態(tài)下，它驅(qū)動(dòng)著連鎖企業(yè)的壯大,，也加速著行業(yè)的洗牌,。

連鎖企業(yè)經(jīng)常將連鎖店面的數(shù)量作為一項(xiàng)重要的發(fā)展指標(biāo)，一旦連鎖門(mén)店在數(shù)量上發(fā)生遞減時(shí),，企業(yè)的經(jīng)營(yíng)者便會(huì)下意識(shí)的將其原因外部化,，如經(jīng)營(yíng)成本增加，人才流動(dòng)性大,，同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)加大等等,，然而這些外部因素是所有連鎖企業(yè)的共性問(wèn)題，我們必須認(rèn)識(shí)到企業(yè)發(fā)展不同是由企業(yè)內(nèi)部因素決定的,。

在連鎖化的過(guò)程中,，其本質(zhì)始終是圍繞著“人”在進(jìn)行連鎖，為了留住諸如店長(zhǎng)等方面的核心人才,，連鎖企業(yè)實(shí)施并完善激勵(lì)機(jī)制顯得尤為關(guān)鍵,，我們?cè)诖税堰B鎖門(mén)店的激勵(lì)機(jī)制，概況為四種方式,，分別是承包激勵(lì)法,、超額分紅激勵(lì)法、合資合作法,、股權(quán)激勵(lì)法,，以供大家參考。

在經(jīng)歷過(guò)“直營(yíng)”還是“加盟”的艱難選擇后,，許多連鎖企業(yè)選擇實(shí)施承包激勵(lì)法,。承包激勵(lì)法是一種以承包為理念的激勵(lì)方案，一定程度上類似于短期加盟,，其激勵(lì)原理是門(mén)店員工承包門(mén)店,，公司可以收取銷售額一定比例的管理費(fèi)或者是固定金額的管理費(fèi),，財(cái)務(wù)由公司統(tǒng)一管理，可以按照季度和年度進(jìn)行結(jié)算,。

承包激勵(lì)法被認(rèn)為是保持連鎖門(mén)店原有所有權(quán)的前提下改善連鎖企業(yè)經(jīng)營(yíng)的“權(quán)宜之策”,，它既沒(méi)有使激勵(lì)對(duì)象獲得原有企業(yè)的所有權(quán),，同時(shí)維持了原有的利益格局,，又能在一定的期限內(nèi)通過(guò)承包合同劃清企業(yè)與個(gè)人的收益分配關(guān)系，使激勵(lì)對(duì)象有一定的經(jīng)營(yíng)決策權(quán),，從而能激發(fā)激勵(lì)對(duì)象的活力,，達(dá)到某種激勵(lì)目的。

但是無(wú)論是固定比例承包法還是固定金額承包法都存在其固有的弊端,，承包激勵(lì)法的缺點(diǎn)在于：

（2）易造成承包者（激勵(lì)對(duì)象）與非激勵(lì)對(duì)象收入分配上的矛盾,，也就是所謂的“負(fù)盈不負(fù)虧”所產(chǎn)引起的不良情緒。實(shí)際上承包激勵(lì)法中的承包者（激勵(lì)對(duì)象）在一定程度上不是公司老板主動(dòng)去選擇的,；同時(shí),，在對(duì)象選擇方面缺乏科學(xué)謹(jǐn)慎考核機(jī)制。

所謂超額即是在完成擬定目標(biāo)后所產(chǎn)生的超出額度,；激勵(lì)是指按照事先約定行權(quán)條件提取超額比例分紅,，也可以被比喻為一場(chǎng)指標(biāo)的博弈。通常企業(yè)管理可根據(jù)銷售額,、毛利和凈利等指標(biāo)設(shè)定目標(biāo)與分紅比例,。一般來(lái)講，批發(fā),、餐飲與流通行業(yè)更加適應(yīng)以銷售額作為擬定目標(biāo),，通常這類企業(yè)的凈利潤(rùn)率較低，商品銷售量越多累積的利潤(rùn)也就越多,，這樣銷售額是反映門(mén)店盈利情況的重要指標(biāo),。毛利指標(biāo)則適用于固定成本相對(duì)穩(wěn)定連鎖企業(yè)，如,，物流企業(yè),、餐飲企業(yè)、休閑酒店等,。凈利潤(rùn)則適用于高附加值高利潤(rùn)率行業(yè),，如培訓(xùn)、教育,、醫(yī)療,、咨詢等。

超額激勵(lì)法在連鎖門(mén)店企業(yè)的應(yīng)用主要得益于它與企業(yè)發(fā)展的各項(xiàng)指標(biāo)相互結(jié)合,，使得人,、責(zé),、利在相對(duì)較長(zhǎng)的時(shí)間內(nèi)與公司利益捆綁。同時(shí),，這種激勵(lì)法可以根據(jù)公司戰(zhàn)略進(jìn)行相對(duì)靈活的指標(biāo)選取和設(shè)定,，從而使激勵(lì)法能充分滿足公司的發(fā)展要求。另一方面,，超額激勵(lì)法可以與員工的晉升機(jī)制相互結(jié)合,，使個(gè)人在激勵(lì)過(guò)程中崗位層級(jí)隨個(gè)人與門(mén)店的收益而升，這也可以在一定程度上滿足公司的人才戰(zhàn)略,。

超額激勵(lì)法的缺點(diǎn)在于設(shè)計(jì)與實(shí)施的難度較高,，主要難點(diǎn)在虧損店。另外,，超額激勵(lì)仍然沒(méi)有擺脫承包激勵(lì)法“負(fù)盈不負(fù)虧”的弊端,。

合資激勵(lì)法，也是以激勵(lì)對(duì)象出資為基礎(chǔ)一種激勵(lì)法,，但它與股權(quán)激勵(lì)法有著本質(zhì)上去不同,。合資激勵(lì)法以雙方共同投資為原則，從股權(quán)關(guān)系上來(lái)講雙方屬于對(duì)等關(guān)系,，相當(dāng)于企業(yè)加入了實(shí)際的股東,，從而長(zhǎng)期享受發(fā)展紅利和共同承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)。

操作層面上,，投資合資法是需要員工按照門(mén)店投資金額大小同比例出資,，共享利潤(rùn)、共擔(dān)風(fēng)險(xiǎn),，原則上出資不可撤回,。這種合資激勵(lì)法的優(yōu)勢(shì)在于組織程度上形成一定程度的互動(dòng)性，內(nèi)部管理市場(chǎng)化,，店面人力資源一定程度上轉(zhuǎn)化成為了資本緩解資金壓力,，在激勵(lì)程度與約束力上升的同時(shí)使激勵(lì)對(duì)象與連鎖門(mén)形成命運(yùn)共同體，符合公司中長(zhǎng)期發(fā)展,。

這種激勵(lì)方法也有著自身劣勢(shì)：

（2）激勵(lì)方案設(shè)計(jì)考量因素眾多,，操作也比較復(fù)雜，需要經(jīng)驗(yàn)的專業(yè)人員參與,；

（3）操作也較為繁瑣,，對(duì)制定者要求較高。激勵(lì)對(duì)象的經(jīng)濟(jì)水平和接受能力可能導(dǎo)致激勵(lì)計(jì)劃難以推進(jìn),。

股權(quán)激勵(lì)法中模式很多,，不少企業(yè)家認(rèn)為其中的虛擬股、分紅股等模式就是承包激勵(lì),、超額激勵(lì),，實(shí)股,、期股激勵(lì)跟合資激勵(lì)、承包激勵(lì)類似,，本文旨在介紹激勵(lì)方法,，不對(duì)此展開(kāi)論述，在此提醒讀者應(yīng)該充分認(rèn)識(shí)到其中的差別,。（可在本公眾號(hào)中獲得相關(guān)知識(shí)）,。

以實(shí)股/期股激勵(lì)模式為例，股權(quán)激勵(lì)法是讓優(yōu)秀員工以優(yōu)惠價(jià)格購(gòu)買(mǎi)公司的部分股權(quán),，讓奮斗型員工除了獲得勞動(dòng)收入之外,，還可獲得投資收益，從而調(diào)動(dòng)工作積極性,，增強(qiáng)經(jīng)營(yíng)意識(shí),，提高門(mén)店的經(jīng)營(yíng)質(zhì)量。進(jìn)而優(yōu)化連鎖門(mén)店的組織程度,，減輕融資壓力，同時(shí)為人才的成長(zhǎng)開(kāi)辟路徑,，形成“人才連鎖,，人心連鎖”長(zhǎng)效機(jī)制。

首先,，股權(quán)激勵(lì)法特點(diǎn)在于激勵(lì)與約束具有較強(qiáng)的對(duì)稱性,，是真正意義上的“股權(quán)激勵(lì)”，被選中的激勵(lì)對(duì)象需要以實(shí)際資金投入來(lái)獲得連鎖門(mén)店的股權(quán),，激勵(lì)對(duì)象在獲得經(jīng)營(yíng)權(quán),、收益權(quán)和分配權(quán)的同時(shí)也承擔(dān)了相應(yīng)的風(fēng)險(xiǎn)，這樣激勵(lì)對(duì)象的利益與連鎖門(mén)店經(jīng)營(yíng)狀況被捆綁在一起,，且長(zhǎng)期利益趨同,。

其次，激勵(lì)對(duì)象的主人翁意識(shí)可以被充分調(diào)動(dòng),，這種主人翁尤其體現(xiàn)在新店和止損店的拓展方面,，不但可以滿足連鎖門(mén)店的短期需求，而且激勵(lì)對(duì)象一旦達(dá)到行權(quán)要求就會(huì)形成標(biāo)桿效益,，從而帶動(dòng)內(nèi)部人員爭(zhēng)相效仿,。在避免了人才出逃創(chuàng)業(yè)的同時(shí)還可以吸引外部小型競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手“帶槍投靠”。

股權(quán)激勵(lì)法在診斷,、設(shè)計(jì),、實(shí)施過(guò)程相對(duì)較為復(fù)雜，無(wú)法直接套用模式化的方案,，激勵(lì)對(duì)象需要以出資認(rèn)購(gòu)股權(quán)（盡管相對(duì)非常優(yōu)惠）,，所以員工接受會(huì)有個(gè)認(rèn)識(shí)和接受的過(guò)程,，推動(dòng)起來(lái)難度較大，需要充分協(xié)調(diào)和調(diào)整,。

加盟方案策劃書(shū)編寫(xiě)思路篇六

編輯本段詳細(xì),。

主題：(大標(biāo)題)前言：(概述)開(kāi)展活動(dòng)意義：(為什么開(kāi)展活動(dòng))活動(dòng)內(nèi)容：(詳情講述該項(xiàng)活動(dòng)的步驟及活動(dòng)項(xiàng)目)。

活動(dòng)執(zhí)行時(shí)間：(包括時(shí)間段),。

活動(dòng)范圍：(觀看所針對(duì)的對(duì)像,、區(qū)域)人員配置：(按職就分,所有的工作任務(wù)細(xì)分至每位工作人員身上)前期準(zhǔn)備：(做好對(duì)活動(dòng)前期的調(diào)查、宣傳推擴(kuò),、活動(dòng)設(shè)備的安排等),。

工作內(nèi)容：(提出工作要求,細(xì)分工作任務(wù)以及提出所完成要求)活動(dòng)目的：(做出所想達(dá)到的效果)效果評(píng)估(效益分析)：(預(yù)想活動(dòng)后所得到的反應(yīng)及達(dá)到的效果)。

物料清單：(對(duì)所有用到的宣傳材料,、物品等做好登記),。

將本文的word文檔下載到電腦，方便收藏和打印,。

加盟方案策劃書(shū)編寫(xiě)思路篇七

九川聯(lián)合投資有限公司,，武漢九川聯(lián)合投資有限公司是一家專注從事化妝品銷售的服務(wù)型公司。經(jīng)過(guò)近20xx年的發(fā)展,，現(xiàn)已成為集品牌代理,、連鎖加盟、商超配送的全渠道品牌服務(wù)運(yùn)營(yíng)商,。專注從事化妝品零售專營(yíng)店,，開(kāi)始涉足零售業(yè)態(tài)，經(jīng)多年的市場(chǎng)沉淀,，公司現(xiàn)與寶潔,、聯(lián)合利華、上海家化,、法國(guó)歐萊雅,、韓國(guó)蝶妝、韓國(guó)束氏,、法國(guó)卡姿蘭,、意大利蘭瑟、浙江歐詩(shī)漫,，伊貝詩(shī)等國(guó)內(nèi)國(guó)際知名品牌達(dá)成長(zhǎng)期戰(zhàn)略合作聯(lián)盟,。武漢九川聯(lián)合投資有限公司強(qiáng)大的品牌優(yōu)勢(shì)，專業(yè)的技術(shù)支持,，完善的管理體系,，先進(jìn)的運(yùn)營(yíng)理念推動(dòng)著公司連鎖網(wǎng)絡(luò)不斷的發(fā)展壯大。至今，已覆蓋了湖北各區(qū),、縣,，擁有90多家零售店鋪。被中國(guó)化妝品權(quán)威機(jī)構(gòu)授予“全國(guó)化妝品十佳誠(chéng)信經(jīng)銷商”,、“中國(guó)化妝品連鎖專賣(mài)優(yōu)秀運(yùn)營(yíng)商”,、“中國(guó)優(yōu)秀日化專營(yíng)店連鎖終端”。同時(shí),，在陽(yáng)光新世紀(jì),、世貿(mào)廣場(chǎng)、萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng),、武安新世紀(jì),、峰峰新世紀(jì)、永年新世紀(jì),、涉縣新世紀(jì)設(shè)有多個(gè)品牌專柜,，在美食林擁有多個(gè)銷售網(wǎng)點(diǎn)。被集團(tuán)多次評(píng)為優(yōu)秀供貨商,。

九川聯(lián)合投資有限公司本著有人才才有將來(lái)的理念,，視人才為企業(yè)發(fā)展之根本，吸引人,、培養(yǎng)人,、用好人、留住人,，我們傾力于為我們的人才打造更好的舞臺(tái)。個(gè)人的利是小利,，集體的利才是大利,，我們相互付出，相互回饋,，一起走到了今天,。今天，我們不僅擁有了一批實(shí)力雄厚的設(shè)計(jì)研發(fā)團(tuán)隊(duì),，還擁有了一批能走上國(guó)際的工程團(tuán)隊(duì),，為我們的客戶實(shí)實(shí)在在地解決后顧之憂，同時(shí)也為我們的企業(yè)發(fā)展奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),。

在堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)之上,，我們聯(lián)合了國(guó)內(nèi)外多家實(shí)力雄厚的科研機(jī)構(gòu)及行業(yè)內(nèi)經(jīng)驗(yàn)豐富的專家團(tuán)隊(duì)，研發(fā)出了一系列具行業(yè)代表性并能滿足各國(guó)不同需求的產(chǎn)品,。

企業(yè)榮譽(yù)：

1,、中國(guó)著名品牌。

2、中國(guó)化妝品連鎖專賣(mài)優(yōu)秀運(yùn)營(yíng)商,。

3,、中國(guó)優(yōu)秀日化專營(yíng)店連鎖終端。

4,、華中區(qū)域化妝品行業(yè)百?gòu)?qiáng)企業(yè),。

5、中國(guó)質(zhì)量服務(wù)信譽(yù)aaa級(jí)企業(yè),。

6,、全國(guó)化妝品十佳誠(chéng)信經(jīng)銷商。

品牌優(yōu)勢(shì)：

1,、國(guó)外先進(jìn)工藝及品質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)保證,。

2、20xx年以上行業(yè)經(jīng)驗(yàn)的國(guó)際專業(yè)制造與管理團(tuán)隊(duì),。

3,、有國(guó)外先進(jìn)產(chǎn)品配置、銷售,、服務(wù)的理念與營(yíng)運(yùn)系統(tǒng),。

4、公司資質(zhì)齊全有利于分公司項(xiàng)目運(yùn)營(yíng),。

5,、公司實(shí)力雄厚，生產(chǎn)有充足的資金來(lái)支撐,，都以現(xiàn)貨銷售,。

6、自我開(kāi)發(fā)的獨(dú)有軟件,，專利外觀設(shè)計(jì)和專業(yè)可靠的硬件,，行業(yè)內(nèi)很難效仿。

品質(zhì)保證：

在產(chǎn)品研發(fā),、采購(gòu),、生產(chǎn)過(guò)程、檢驗(yàn)和測(cè)試,、安裝與運(yùn)行,、技術(shù)服務(wù)和維護(hù)六個(gè)方面嚴(yán)。

格按照質(zhì)量檢測(cè)保證實(shí)施,。

a.產(chǎn)品設(shè)計(jì),、開(kāi)發(fā)控制。

產(chǎn)品開(kāi)發(fā)檔案管理和保密工作由公司總工全面負(fù)責(zé),，并負(fù)責(zé)收集上交公司;,。

開(kāi)發(fā)檔案包括階段工作檔案與技術(shù)成果檔案;,。

產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的每個(gè)階段都應(yīng)組織會(huì)議評(píng)審，并由行政部保存評(píng)審記錄,。

b.采購(gòu)控制,。

c.生產(chǎn)過(guò)程控制。

*所有生產(chǎn)過(guò)程都應(yīng)在受控狀態(tài)下進(jìn)行,，有先進(jìn)設(shè)備保證工藝,，按照標(biāo)準(zhǔn)參數(shù)對(duì)產(chǎn)品生產(chǎn)進(jìn)行嚴(yán)格要求，當(dāng)生產(chǎn)質(zhì)量出現(xiàn)異常時(shí),，須及時(shí)進(jìn)行分析并制訂有效改進(jìn)措施;控制來(lái)料的質(zhì)量,，并要求供應(yīng)商提供以證實(shí)來(lái)料質(zhì)量的文件，保證產(chǎn)品的卓越品質(zhì),。

d.檢驗(yàn),、測(cè)試控制。

*公司設(shè)立質(zhì)檢部門(mén),，負(fù)責(zé)審批檢驗(yàn)計(jì)劃和檢驗(yàn)規(guī)程,，確保各類物料或產(chǎn)品均通過(guò)要求的檢驗(yàn)和測(cè)試;定期對(duì)設(shè)備和計(jì)量器具進(jìn)行檢查;成品包裝完畢后，質(zhì)檢人員按檢驗(yàn)標(biāo)準(zhǔn)和檢驗(yàn)計(jì)劃進(jìn)行成品最終檢驗(yàn)和測(cè)試,，檢驗(yàn)合格后的產(chǎn)品方可入庫(kù)和銷售,。

前景分析：

武漢九川聯(lián)合投資有限公司在全國(guó)以省為單位建立30個(gè)分公司，每個(gè)省下面以市地區(qū)為單位建立代理商,，分公司全部以加盟的模式,。

化妝品市場(chǎng)的需求量巨大，感受中國(guó)改革開(kāi)放大動(dòng)脈所蘊(yùn)藏的巨大商機(jī),，公司產(chǎn)品每年的需求量都在不斷高速增長(zhǎng),，而生產(chǎn)這類產(chǎn)品的廠商主要集中在廣東，所有省外同類企業(yè)很少,，導(dǎo)致省外產(chǎn)品渠道不全,，此次加盟將成為廣大有識(shí)之士人生創(chuàng)業(yè)的一個(gè)大好機(jī)會(huì)，九川愿雙方攜手共享豐盛事業(yè)的碩果,。

九川公司為了幫忙每一位加盟分公司的合作伙伴規(guī)避風(fēng)險(xiǎn),，會(huì)派出強(qiáng)大的專業(yè)機(jī)構(gòu)協(xié)助進(jìn)行開(kāi)業(yè)指導(dǎo),，諸如公司選地,，開(kāi)業(yè)計(jì)劃，盈利計(jì)劃,，人員招聘,，技術(shù)培訓(xùn)等等。

加盟分公司條件：

1,、有強(qiáng)烈的事業(yè)心,，責(zé)任感和良好的個(gè)人商業(yè)信譽(yù)，認(rèn)同九川公司的經(jīng)營(yíng)理念，愿意長(zhǎng)期精誠(chéng)合作,，不片面追求眼前利益,。

2、具備正常經(jīng)營(yíng)所需的資金和規(guī)范的辦公場(chǎng)所,。

3,、認(rèn)同且愿意執(zhí)行九川公司相關(guān)的市場(chǎng)管理政策，服務(wù)規(guī)范條約,，結(jié)算政策,，廣告促銷方案等。

4,、按照要求且建立專業(yè)的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)和技術(shù)服務(wù)團(tuán)隊(duì),。

5、具備較強(qiáng)的網(wǎng)絡(luò)建設(shè)能力與管理能力,，市場(chǎng)推廣能力,，有良好的客戶服務(wù)意識(shí)和服務(wù)能力。

6,、能保證完成九川公司合作產(chǎn)品銷售區(qū)域的銷售任務(wù)及其他市場(chǎng)目標(biāo)(如市場(chǎng)占有率,，分銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè)目標(biāo)等),保持品牌影響力，市場(chǎng)占有率的持續(xù)穩(wěn)定增長(zhǎng),。

7,、交納規(guī)定的保證金。

分公司加盟流程：

加盟優(yōu)勢(shì)：

區(qū)域保護(hù)：嚴(yán)格劃分全國(guó)市場(chǎng),，

確保省級(jí)區(qū)域銷售唯一加盟性,，獨(dú)享區(qū)域豐盛的品牌利益。

1,、產(chǎn)品體系優(yōu)勢(shì)：九川聯(lián)合是一家具有良好口碑,，集多年市場(chǎng)推廣經(jīng)驗(yàn)，產(chǎn)品開(kāi)發(fā)始終堅(jiān)持前衛(wèi)導(dǎo)向,，相對(duì)市場(chǎng)上大多數(shù)停車場(chǎng)系統(tǒng)產(chǎn)品具有很強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力,。產(chǎn)品配套齊全，有利客戶一站式購(gòu)買(mǎi),，有利于提升分公司利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn),。

2、公司優(yōu)勢(shì)：九川聯(lián)合推出的一個(gè)親和力服務(wù)的品牌(尼莫西妮),，公司大國(guó)內(nèi)有廣泛的銷售網(wǎng)點(diǎn),，并計(jì)劃在一年完成全國(guó)30個(gè)省級(jí)分公司建制，400個(gè)市級(jí)代理建制,，擴(kuò)大規(guī)模優(yōu)勢(shì),，降低成本,。從而為分公司，代理商,，客戶帶來(lái)更多的實(shí)惠,。

3、高性價(jià)比：九川聯(lián)合選用優(yōu)質(zhì)環(huán)保的材料生產(chǎn),，高科技品質(zhì),，中等價(jià)格，面向主流消費(fèi)階層,。

4,、時(shí)尚，適用,，高檔可滿足個(gè)性化和功能化的多樣需求,。

5、統(tǒng)一運(yùn)作,，統(tǒng)一產(chǎn)品,，統(tǒng)一價(jià)格體系，統(tǒng)一培訓(xùn),。公司將提供全面的vi形象,，全國(guó)統(tǒng)一的產(chǎn)品體系和價(jià)格體系，并具有雄愿的人才培訓(xùn)的支持,。

6,、利用九川聯(lián)合的知名品牌，快速提升知名度,。

7,、能建立經(jīng)過(guò)實(shí)踐已獲證實(shí)有成功經(jīng)營(yíng)系統(tǒng)(湖北武漢)。

8,、可以快速有效的學(xué)習(xí),，積累管理經(jīng)驗(yàn)。

9,、相對(duì)獨(dú)立經(jīng)營(yíng),，風(fēng)險(xiǎn)零，免遭淘汰,。

10,、減少籌備和自行摸索的時(shí)間，快速的得到回報(bào),。

11,、區(qū)域保護(hù),，獨(dú)家省分公司,，突出競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),，確保優(yōu)良效益。

12,、共享總公司大規(guī)模采購(gòu)的低價(jià)格優(yōu)勢(shì),，降低成本，保證資源及產(chǎn)品質(zhì)量,。

13,、得到持續(xù)不斷的新技術(shù)開(kāi)發(fā)和售后服務(wù)。

14,、有長(zhǎng)期與其他分公司共同學(xué)習(xí)分享的機(jī)會(huì),。從中得到啟發(fā)。

15,、自已當(dāng)老板又不孤軍奮戰(zhàn),，有總公司做堅(jiān)強(qiáng)后盾?？杀M展老板風(fēng)采,，又大大降低了創(chuàng)辦企業(yè)的風(fēng)險(xiǎn)。

1,、公司派商務(wù)人員協(xié)助開(kāi)發(fā)網(wǎng)點(diǎn),。

2、實(shí)地考察及協(xié)助選址,。

3,、根據(jù)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)情況，選擇相應(yīng)的廣告媒體,。

4,、不定期回訪，以解決實(shí)際問(wèn)題,。5,、公司有一套完整多層次的培訓(xùn)方案(分別為：產(chǎn)品專業(yè)知識(shí)、售后服務(wù)培訓(xùn),，銷售主管培訓(xùn)等),。

6、分公司做廣告,，總公司將全力協(xié)助并出一定的費(fèi)用,。

7、比同品牌返利高,。

8,、無(wú)風(fēng)險(xiǎn)。如果經(jīng)營(yíng)失敗公司接受退貨,。

9,、杜絕串貨,，誠(chéng)信合作，保障經(jīng)銷商的利益,。一切為客戶著想,。

利潤(rùn)分析：(一省以15個(gè)市計(jì)算)。

投資金額xx萬(wàn)元人民幣,，年銷售額xx萬(wàn)元,、月銷萬(wàn)，利潤(rùn),合計(jì)萬(wàn),。

1.年支出：

門(mén)面租金,。

倉(cāng)庫(kù)租金。

銷售費(fèi)用,。

合計(jì)支出：年回報(bào),。

2.月銷完成計(jì)劃：

以后正常月銷萬(wàn)約套，每個(gè)代理每一個(gè)月約銷套,。完成銷售不難,。

加盟方案策劃書(shū)編寫(xiě)思路篇八

++鄉(xiāng)有蘋(píng)果面積1萬(wàn)畝，桃2萬(wàn)畝,，由于花期經(jīng)常遇到低溫,、陰雨、大風(fēng)和干熱風(fēng)的危害,，傳媒昆蟲(chóng)活動(dòng)減少,，對(duì)果園的坐果影響很大，使果農(nóng)的收入不能穩(wěn)定,。++++專業(yè)合作社利用多年來(lái)積累的花果管理技術(shù),，對(duì)全鎮(zhèn)的果園花果管理實(shí)施技術(shù)承包，特訂立如下合同：

一,、甲方的責(zé)任和義務(wù)：

1--3月份,，對(duì)全鎮(zhèn)果樹(shù)技術(shù)員和村干部，進(jìn)行花果管理的集中培訓(xùn),，在花期到個(gè)行政村進(jìn)行田間疏花和授粉的技術(shù)指導(dǎo),。以合理的市場(chǎng)價(jià)格收購(gòu)乙方農(nóng)民疏除的蘋(píng)果花、梨花,、桃花,。有組織的為乙方農(nóng)民提供發(fā)芽率在70%以上的純花粉，以低于市場(chǎng)價(jià)格向農(nóng)民提供果樹(shù)授粉用花粉,，也可以是以花換粉,，保證及時(shí)供應(yīng)。保證技術(shù)實(shí)施的農(nóng)民產(chǎn)量增加在8%以上，畝效益增加在12%以上,。經(jīng)驗(yàn)收達(dá)標(biāo)以后,，乙方向甲方支付每畝3元的技術(shù)承包費(fèi)，作為甲方技術(shù)人員的活動(dòng)經(jīng)費(fèi),。

二、乙方的責(zé)任和義務(wù),。

組織全鄉(xiāng)的技術(shù)人員和村組干部參加培訓(xùn),，各村干部要組織好甲方的現(xiàn)場(chǎng)技術(shù)培訓(xùn)。收集農(nóng)民疏除的鮮花,，當(dāng)天要送到甲方指定的收購(gòu)點(diǎn),，不能使鮮花發(fā)熱。同時(shí)將甲方支付的花款逐戶發(fā)放給農(nóng)民,。及時(shí)統(tǒng)計(jì)農(nóng)民需要的花粉數(shù)量,，提前報(bào)給甲方，并及時(shí)向農(nóng)民發(fā)放,，依據(jù)物候期及時(shí)組織農(nóng)民按照甲方的技術(shù)要求,，對(duì)果園進(jìn)行人工授粉。由村干部,、技術(shù)人員和農(nóng)民代表配合甲方進(jìn)行合同內(nèi)容的驗(yàn)收,，達(dá)標(biāo)后向甲方提供證明和每畝3元的技術(shù)承包費(fèi)，以村為單位交到鎮(zhèn)農(nóng)科站,，統(tǒng)一向甲方支付,。

三、如果技術(shù)實(shí)施效益達(dá)標(biāo),，乙方在驗(yàn)收后及時(shí)支付甲方的技術(shù)承包費(fèi)用,，如果不能達(dá)到預(yù)期的經(jīng)濟(jì)效益，甲方要向乙方農(nóng)民每畝支付6元的經(jīng)濟(jì)損失,。

四,、本合同一式三份，甲乙雙方和+++科技局各存一份,。

五,、發(fā)生糾紛以后，由+++科技局組織調(diào)解,，調(diào)解無(wú)果由+++人民法院裁決,。

甲方：(蓋章)代表人：乙方：(蓋章)代表人：

見(jiàn)證方：(蓋章)代表人：

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2.果場(chǎng)出租合同范本。

加盟方案策劃書(shū)編寫(xiě)思路篇九

九川聯(lián)合投資有限公司,，武漢九川聯(lián)合投資有限公司是一家專注從事化妝品銷售的服務(wù)型公司,。經(jīng)過(guò)近20年的發(fā)展，現(xiàn)已成為集品牌代理,、連鎖加盟,、商超配送的全渠道品牌服務(wù)運(yùn)營(yíng)商,。專注從事化妝品零售專營(yíng)店，開(kāi)始涉足零售業(yè)態(tài),，經(jīng)多年的市場(chǎng)沉淀,，公司現(xiàn)與寶潔、聯(lián)合利華,、上海家化,、法國(guó)歐萊雅、韓國(guó)蝶妝,、韓國(guó)束氏,、法國(guó)卡姿蘭、意大利蘭瑟,、浙江歐詩(shī)漫,，伊貝詩(shī)等國(guó)內(nèi)國(guó)際知名品牌達(dá)成長(zhǎng)期戰(zhàn)略合作聯(lián)盟。武漢九川聯(lián)合投資有限公司強(qiáng)大的品牌優(yōu)勢(shì),，專業(yè)的技術(shù)支持,，完善的管理體系，先進(jìn)的運(yùn)營(yíng)理念推動(dòng)著公司連鎖網(wǎng)絡(luò)不斷的發(fā)展壯大,。至今,，已覆蓋了湖北各區(qū)、縣,，擁有90多家零售店鋪,。被中國(guó)化妝品權(quán)威機(jī)構(gòu)授予“全國(guó)化妝品十佳誠(chéng)信經(jīng)銷商”、“中國(guó)化妝品連鎖專賣(mài)優(yōu)秀運(yùn)營(yíng)商”,、“中國(guó)優(yōu)秀日化專營(yíng)店連鎖終端”,。同時(shí)，在陽(yáng)光新世紀(jì),、世貿(mào)廣場(chǎng),、萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)、武安新世紀(jì),、峰峰新世紀(jì),、永年新世紀(jì)、涉縣新世紀(jì)設(shè)有多個(gè)品牌專柜,，在美食林擁有多個(gè)銷售網(wǎng)點(diǎn),。被集團(tuán)多次評(píng)為優(yōu)秀供貨商。

九川聯(lián)合投資有限公司本著有人才才有將來(lái)的理念,，視人才為企業(yè)發(fā)展之根本,，吸引人、培養(yǎng)人、用好人,、留住人,，我們傾力于為我們的人才打造更好的舞臺(tái)。個(gè)人的利是小利,，集體的利才是大利,，我們相互付出，相互回饋,，一起走到了今天,。今天，我們不僅擁有了一批實(shí)力雄厚的設(shè)計(jì)研發(fā)團(tuán)隊(duì),，還擁有了一批能走上國(guó)際的工程團(tuán)隊(duì),，為我們的客戶實(shí)實(shí)在在地解決后顧之憂,，同時(shí)也為我們的企業(yè)發(fā)展奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),。

在堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)之上，我們聯(lián)合了國(guó)內(nèi)外多家實(shí)力雄厚的科研機(jī)構(gòu)及行業(yè)內(nèi)經(jīng)驗(yàn)豐富的專家團(tuán)隊(duì),，研發(fā)出了一系列具行業(yè)代表性并能滿足各國(guó)不同需求的產(chǎn)品,。

企業(yè)榮譽(yù)：

1、中國(guó)著名品牌,。

2,、中國(guó)化妝品連鎖專賣(mài)優(yōu)秀運(yùn)營(yíng)商。

3,、中國(guó)優(yōu)秀日化專營(yíng)店連鎖終端,。

4、華中區(qū)域化妝品行業(yè)百?gòu)?qiáng)企業(yè),。

5,、中國(guó)質(zhì)量服務(wù)信譽(yù)aaa級(jí)企業(yè)。

6,、全國(guó)化妝品十佳誠(chéng)信經(jīng)銷商,。

品牌優(yōu)勢(shì)：

1、國(guó)外先進(jìn)工藝及品質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)保證,。

2,、15年以上行業(yè)經(jīng)驗(yàn)的國(guó)際專業(yè)制造與管理團(tuán)隊(duì)。

3,、有國(guó)外先進(jìn)產(chǎn)品配置,、銷售、服務(wù)的理念與營(yíng)運(yùn)系統(tǒng),。

4,、公司資質(zhì)齊全有利于分公司項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)。

5、公司實(shí)力雄厚,，生產(chǎn)有充足的資金來(lái)支撐,，都以現(xiàn)貨銷售。

6,、自我開(kāi)發(fā)的獨(dú)有軟件,，專利外觀設(shè)計(jì)和專業(yè)可靠的硬件，行業(yè)內(nèi)很難效仿,。

品質(zhì)保證：

在產(chǎn)品研發(fā),、采購(gòu)、生產(chǎn)過(guò)程,、檢驗(yàn)和測(cè)試,、安裝與運(yùn)行、技術(shù)服務(wù)和維護(hù)六個(gè)方面嚴(yán),。

格按照質(zhì)量檢測(cè)保證實(shí)施,。

a.產(chǎn)品設(shè)計(jì)、開(kāi)發(fā)控制,。

產(chǎn)品開(kāi)發(fā)檔案管理和__由公司總工全面負(fù)責(zé),，并負(fù)責(zé)收集上交公司；

開(kāi)發(fā)檔案包括階段工作檔案與技術(shù)成果檔案,；

產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的每個(gè)階段都應(yīng)組織會(huì)議評(píng)審,，并由行政部保存評(píng)審記錄。

b.采購(gòu)控制,。

c.生產(chǎn)過(guò)程控制,。

*所有生產(chǎn)過(guò)程都應(yīng)在受控狀態(tài)下進(jìn)行，有先進(jìn)設(shè)備保證工藝,，按照標(biāo)準(zhǔn)參數(shù)對(duì)產(chǎn)品生產(chǎn)進(jìn)行嚴(yán)格要求,，當(dāng)生產(chǎn)質(zhì)量出現(xiàn)異常時(shí)，須及時(shí)進(jìn)行分析并制訂有效改進(jìn)措施,；控制來(lái)料的質(zhì)量,，并要求供應(yīng)商提供以證實(shí)來(lái)料質(zhì)量的文件，保證產(chǎn)品的卓越品質(zhì),。

d.檢驗(yàn),、測(cè)試控制。

*公司設(shè)立質(zhì)檢部門(mén),，負(fù)責(zé)審批檢驗(yàn)計(jì)劃和檢驗(yàn)規(guī)程,，確保各類物料或產(chǎn)品均通過(guò)要求的檢驗(yàn)和測(cè)試；定期對(duì)設(shè)備和計(jì)量器具進(jìn)行檢查,；成品包裝完畢后,，質(zhì)檢人員按檢驗(yàn)標(biāo)準(zhǔn)和檢驗(yàn)計(jì)劃進(jìn)行成品最終檢驗(yàn)和測(cè)試,，檢驗(yàn)合格后的產(chǎn)品方可入庫(kù)和銷售。

前景分析：

武漢九川聯(lián)合投資有限公司在全國(guó)以省為單位建立30個(gè)分公司,，每個(gè)省下面以市地區(qū)為單位建立代理商,，分公司全部以加盟的模式。

化妝品市場(chǎng)的需求量巨大,，感受中國(guó)改革開(kāi)放大動(dòng)脈所蘊(yùn)藏的巨大商機(jī),，公司產(chǎn)品每年的需求量都在不斷高速增長(zhǎng)，而生產(chǎn)這類產(chǎn)品的廠商主要集中在廣東,，所有省外同類企業(yè)很少,，導(dǎo)致省外產(chǎn)品渠道不全，此次加盟將成為廣大有識(shí)之士人生創(chuàng)業(yè)的一個(gè)大好機(jī)會(huì),，九川愿雙方攜手共享豐盛事業(yè)的碩果,。

九川公司為了幫忙每一位加盟分公司的合作伙伴規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，會(huì)派出強(qiáng)大的專業(yè)機(jī)構(gòu)協(xié)助進(jìn)行開(kāi)業(yè)指導(dǎo),，諸如公司選地,，開(kāi)業(yè)計(jì)劃，盈利計(jì)劃,，人員招聘,，技術(shù)培訓(xùn)等等,。

加盟分公司條件：

1,、有強(qiáng)烈的事業(yè)心，責(zé)任感和良好的個(gè)人商業(yè)信譽(yù),，認(rèn)同九川公司的經(jīng)營(yíng)理念,，愿意長(zhǎng)期精誠(chéng)合作，不片面追求眼前利益,。

2,、具備正常經(jīng)營(yíng)所需的資金和規(guī)范的辦公場(chǎng)所。

3,、認(rèn)同且愿意執(zhí)行九川公司相關(guān)的市場(chǎng)管理政策,，服務(wù)規(guī)范條約，結(jié)算政策,，廣告促銷方案等,。

4、按照要求且建立專業(yè)的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)和技術(shù)服務(wù)團(tuán)隊(duì),。

5,、具備較強(qiáng)的網(wǎng)絡(luò)建設(shè)能力與管理能力，市場(chǎng)推廣能力,，有良好的客戶服務(wù)意識(shí)和服務(wù)能力,。

6,、能保證完成九川公司合作產(chǎn)品銷售區(qū)域的銷售任務(wù)及其他市場(chǎng)目標(biāo)（如市場(chǎng)占有率，分銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè)目標(biāo)等）,，保持品牌影響力,，市場(chǎng)占有率的持續(xù)穩(wěn)定增長(zhǎng)。

7,、交納規(guī)定的保證金,。

分公司加盟流程：

加盟優(yōu)勢(shì)：

區(qū)域保護(hù)：嚴(yán)格劃分全國(guó)市場(chǎng)，

確保省級(jí)區(qū)域銷售唯一加盟性,，獨(dú)享區(qū)域豐盛的品牌利益,。

1、產(chǎn)品體系優(yōu)勢(shì)：九川聯(lián)合是一家具有良好口碑,，集多年市場(chǎng)推廣經(jīng)驗(yàn),，產(chǎn)品開(kāi)發(fā)始終堅(jiān)持前衛(wèi)導(dǎo)向，相對(duì)市場(chǎng)上大多數(shù)停車場(chǎng)系統(tǒng)產(chǎn)品具有很強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力,。產(chǎn)品配套齊全,，有利客戶一站式購(gòu)買(mǎi)，有利于提升分公司利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn),。

2,、公司優(yōu)勢(shì)：九川聯(lián)合推出的一個(gè)親和力服務(wù)的品牌（尼莫西妮），公司大國(guó)內(nèi)有廣泛的銷售網(wǎng)點(diǎn),，并計(jì)劃在一年完成全國(guó)30個(gè)省級(jí)分公司建制,，400個(gè)市級(jí)代理建制，擴(kuò)大規(guī)模優(yōu)勢(shì),，降低成本,。從而為分公司，代理商,，客戶帶來(lái)更多的實(shí)惠,。

3、高性價(jià)比：九川聯(lián)合選用優(yōu)質(zhì)環(huán)保的材料生產(chǎn),，高科技品質(zhì),，中等價(jià)格，面向主流消費(fèi)階層,。

4,、時(shí)尚，適用,，高檔可滿足個(gè)性化和功能化的多樣需求,。

5、統(tǒng)一運(yùn)作,，統(tǒng)一產(chǎn)品,，統(tǒng)一價(jià)格體系,，統(tǒng)一培訓(xùn)。公司將提供全面的vi形象,，全國(guó)統(tǒng)一的產(chǎn)品體系和價(jià)格體系,，并具有雄愿的人才培訓(xùn)的支持。

6,、利用九川聯(lián)合的知名品牌,，快速提升知名度。

7,、能建立經(jīng)過(guò)實(shí)踐已獲證實(shí)有成功經(jīng)營(yíng)系統(tǒng)（湖北武漢）,。

8、可以快速有效的學(xué)習(xí),，積累管理經(jīng)驗(yàn),。

9、相對(duì)獨(dú)立經(jīng)營(yíng),，風(fēng)險(xiǎn)零,，免遭淘汰。

10,、減少籌備和自行摸索的時(shí)間,，快速的得到回報(bào)。

11,、區(qū)域保護(hù),，獨(dú)家省分公司，突出競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),，確保優(yōu)良效益,。

12,、共享總公司大規(guī)模采購(gòu)的低價(jià)格優(yōu)勢(shì),，降低成本，保證資源及產(chǎn)品質(zhì)量,。

13,、得到持續(xù)不斷的新技術(shù)開(kāi)發(fā)和售后服務(wù)。

14,、有長(zhǎng)期與其他分公司共同學(xué)習(xí)分享的機(jī)會(huì),。從中得到啟發(fā)。

15,、自已當(dāng)老板又不孤軍奮戰(zhàn),，有總公司做堅(jiān)強(qiáng)后盾?？杀M展老板風(fēng)采,，又大大降低了創(chuàng)辦企業(yè)的風(fēng)險(xiǎn),。

1、公司派商務(wù)人員協(xié)助開(kāi)發(fā)網(wǎng)點(diǎn),。

2,、實(shí)地考察及協(xié)助選址。

3,、根據(jù)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)情況,，選擇相應(yīng)的廣告媒體。

4,、不定期回訪,，以解決實(shí)際問(wèn)題。5,、公司有一套完整多層次的培訓(xùn)方案（分別為：產(chǎn)品專業(yè)知識(shí),、售后服務(wù)培訓(xùn)，銷售主管培訓(xùn)等）,。

6,、分公司做廣告，總公司將全力協(xié)助并出一定的費(fèi)用,。

7,、比同品牌返利高。

8,、無(wú)風(fēng)險(xiǎn),。如果經(jīng)營(yíng)失敗公司接受退貨。

9,、杜絕串貨,，誠(chéng)信合作，保障經(jīng)銷商的利益,。一切為客戶著想,。

利潤(rùn)分析：（一省以15個(gè)市計(jì)算）。

投資金額xx萬(wàn)元人民幣,，年銷售額xx萬(wàn)元,、月銷xx萬(wàn)，利潤(rùn)xx,，合計(jì)xx萬(wàn),。

1、年支出：

門(mén)面租金,。

倉(cāng)庫(kù)租金,。

銷售費(fèi)用。

合計(jì)支出：xx年回報(bào)xx,。

2,、月銷xx完成計(jì)劃：

以后正常月銷xx萬(wàn)約xx套,，每個(gè)代理每一個(gè)月約銷xx套。完成銷售不難,。

加盟方案策劃書(shū)編寫(xiě)思路篇十

在接下來(lái)的幾天里我對(duì)工作及流程做了大致的了解,，關(guān)于佳通的品牌和八中機(jī)款做了下筆記。對(duì)手機(jī)的功能性也仔細(xì)的對(duì)比了一下,?？粗鴦e的營(yíng)業(yè)員在熟練的推銷著自己的商品，讓我想起來(lái)了曾有人說(shuō)：“如果你有權(quán)勢(shì),，就用權(quán)勢(shì)來(lái)壓倒對(duì)方,；如果你有金錢(qián)，你就用金錢(qián)來(lái)戰(zhàn)勝對(duì)方,；如果你既無(wú)權(quán)勢(shì),，又無(wú)金錢(qián)，那就得運(yùn)用謀略,?！敝\略就是出其不意，攻其不備,。也就是說(shuō),，乘對(duì)方還沒(méi)有防備之時(shí)，發(fā)動(dòng)攻擊,，行動(dòng)出乎對(duì)方意料之外,。商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)，有謀者勝,。推銷時(shí)也不例外,。

對(duì)此，我說(shuō)一下我的方法：

1,、欲擒故縱法,，當(dāng)和顧客交談時(shí)，可以表現(xiàn)出一種漫不經(jīng)心的態(tài)度,，就是說(shuō)能否想他推銷商品表現(xiàn)的毫不在意,，這種態(tài)度有時(shí)反而能引起顧客的興趣。

2,、事例啟迪法，領(lǐng)悟道理,，使之接受你的意見(jiàn),。就是在說(shuō)服對(duì)方時(shí)不正面直說(shuō)，而是舉例讓對(duì)方借鑒,，從中受到啟發(fā),。

3,、借名釣利法，就是借助名人,，名牌,，名勝等效應(yīng)，來(lái)提高自己商品的知名度,，達(dá)到行銷的目的,。

4、幽默詼諧法,，在行銷界它還是一種謀略,。

5、裝愚示傻法,，在一般人眼里,，優(yōu)秀的推銷員都是那些口若懸河，反應(yīng)靈敏,，精明干練的強(qiáng)者,，其實(shí)并不盡然。有時(shí)那些看起來(lái)“傻笨愚呆”“口舌笨黜”“一問(wèn)三不知”的推銷員,，卻屢屢在談判桌上獲勝,。原來(lái)，他們采用了“裝愚示傻”的謀略,，即故意擺出什么都不明白的愚者姿態(tài),，讓強(qiáng)者英雄無(wú)用武之地。

一個(gè)月的社會(huì)實(shí)踐一晃而過(guò),，卻讓我從中領(lǐng)悟到了很多東西,，而這些東西將讓我終生受益。社會(huì)實(shí)踐加深了我們與社會(huì)各層人的感情,，拉近了我們與社會(huì)的距離,，也讓我們?cè)谏鐣?huì)實(shí)踐中開(kāi)拓視野，增長(zhǎng)的見(jiàn)識(shí),，進(jìn)一步明確了我們作為學(xué)生的成才之路與肩負(fù)的歷史使命,。社會(huì)才是學(xué)習(xí)和受教育的大課堂。在那片廣闊的天地里,，我們的人生價(jià)值得到了體現(xiàn),，為將來(lái)更加激烈的競(jìng)爭(zhēng)中打下了更為堅(jiān)實(shí)是基礎(chǔ)，所謂“艱辛知人生,，實(shí)踐長(zhǎng)才干”希望以后還有這樣的機(jī)會(huì)，讓我從實(shí)踐中得到了鍛煉。

在時(shí)間的崗位上留下的是汗水,，帶走的是知識(shí),；在實(shí)踐的期間留下的是快樂(lè)；帶走的是深厚的友誼,。從實(shí)踐中走來(lái),，帶不回任何精湛的技術(shù)，但帶回的是我一生最寶貴的,，最值得珍惜的收獲,。

從今后的學(xué)習(xí)和生活中我們要擺正心態(tài)，正確定位,，好好學(xué)習(xí),，努力提高自身的綜合素質(zhì)，適應(yīng)時(shí)代的發(fā)展需要,，做一個(gè)對(duì)社會(huì),，對(duì)人民有用的人。

一路的艱辛與微笑,，雖然有所收獲,，然而所學(xué)的才是開(kāi)始，新的考驗(yàn)和抉擇在等著我們,，這要我們奮斗不息,，不斷進(jìn)取，請(qǐng)不要讓我們年輕人的時(shí)光留下太多的遺憾,。