為了確保我們的努力取得實效,，就不得不需要事先制定方案，方案是書面計劃，具有內(nèi)容條理清楚,、步驟清晰的特點,。方案對于我們的幫助很大,，所以我們要好好寫一篇方案,。以下是小編精心整理的方案策劃范文,，僅供參考,，歡迎大家閱讀,。

彼億營銷策劃方案案例篇一

先期對全班同學的基本情況進行大致了解，并分別與大家取得聯(lián)系,，征求意見和建議,，了解對這次聚會的支持率和參與度，摸清這次同學聚會參加人數(shù)和同學心態(tài),。

在廣泛征求多數(shù)同學同意的情況下,，決定舉辦這次同學聚會活動，具體活動內(nèi)容由××,、××,、××等同學拿出初步意見。

為了保證這次同學聚會圓滿完成各項規(guī)定動作,，成立如下組織：

1,、同學聚會籌備組，具體負責活聚會的組織和日程安排工作,。

2,、會務組:主要負責報到、交通,、食宿安排等,。

3、財務組：負責制定人均費用預算,、收費,、費用支出及財務公開等項工作。

4,、宣傳組：負責現(xiàn)場攝影,、通訊錄制作,、聚會光盤的編制、發(fā)放,。

5,、聯(lián)絡組：負責對同學及班主任老師聯(lián)系邀請。

本次聚會是畢業(yè)十多年后的第一次聚會,，希望各組成員能夠認真按照分工,，認真履行各自的職責，互相之間密切配合,，團結(jié)協(xié)作,，確保這次聚會達到增進友誼、提升班級凝聚力,、加深了解,、促進交流的目的。本活動方案為征求意見稿,，歡迎同學們提出修改意見.

八大活動安排:八大活動貫穿始終,，純真情誼母校可鑒,！

主題:深情相擁,真情溝通,。

時間:×月×日報到,在××賓館匯合,晚間簡餐后.

內(nèi)容:尋一處安靜休閑之地(咖啡館?茶館?)聊聊天,座座談,每個人通告一下自己的近況+和當年的死黨暢快交心+通告一下幾天來活動的`內(nèi)容+留詳細通訊錄。

主題:參觀學校,追憶往昔,。

時間:×月×日上午,。

內(nèi)容:在校門前集體合影+樓前合影+隨意小合影+雙人合影+單人照,哈哈，之后進入校園,，參觀校園,，繼續(xù)拍照；到校外走走曾經(jīng)走過的實習之地,找找當年的那些關鍵地點,發(fā)發(fā)呆,，拍拍照,重溫十多年前的美好片段,。

主題:嘗嘗十多年前的大餐。

時間:×月×日中午,。

內(nèi)容:參觀行程結(jié)束后,在母校附近的餐廳吃簡餐,追憶當年偶爾小小的奢侈和熱血同學豪氣碰杯醉臥校園的難忘經(jīng)歷,。

主題:決勝十年之后。

時間:×月×日下午,。

內(nèi)容:舉行例如"決勝十年后"大型球類比賽,在母校的操場上舉行球類比賽,活動活動筋骨,以及決出勝負.那些在十年前很少贏過的,看看十年前的常勝將軍有沒有退步到我們可以贏的程度,。

主題:新年撲克大賽,贏取豐厚獎品。

時間:×月×日上午,。

內(nèi)容:撲克比賽,熱熱鬧鬧的來一場新年撲克大獎賽,順便檢查一下同學們十年當中,除了工作之外娛樂生活的質(zhì)量如何?優(yōu)勝者獲得老師及同學簽名新年大獎.

（重中之重）,。

主題:十年聚會狂歡紀念盛宴。

時間:×月×日中午,。

內(nèi)容:師生歡聚一堂,美酒佳肴,歡歌笑語,祝福聲聲,把內(nèi)心匯集的思念暢快來表達!大家頻頻提議,屢屢碰杯,十年感懷,烈酒加溫,將十年聚會的氛圍推向最高潮!

1,、要提前造造句,，準備準備節(jié)目；

2,、不能喝太醉......

在歌聲中踏上返家的路,。

不著急回家的晚上再小聚一下下，把那來不及說的掏心窩話好好說說,。

2,、回家到里，給各位同學打打電話,，發(fā)發(fā)短信，報報平安,。

彼億營銷策劃方案案例篇二

一,、活動主題：

“回收塑料瓶，義賣獻愛心”

二,、活動背景：

現(xiàn)今社會上浪費現(xiàn)象嚴重,，盡管有專人回收這些垃圾，但仍具有片面性,，許多地方依然有零散分布的廢棄塑料瓶,，造成污染,。

三,、活動目的：

為焦作市建設衛(wèi)生城市而努力，弘揚和宣傳環(huán)保節(jié)約的精神,，并為慈善事業(yè)做出一點貢獻,。

四、活動時間：

2011年11月份某周末

五,、活動地點：

市英雄紀念碑旁小花壇處

六,、活動對象：

焦作市各大街道地面及花園

七,、舉辦單位：

主辦單位：河南理工大學萬方科技學院院團委

承辦單位：河南理工大學萬方科技學院能源與材料工程系,、安全工程11-5班團委

八,、前期準備：

1,、如有條件可制作相關宣傳橫幅,、印制宣傳手冊,；

2、準備一張桌子和椅子以及一個回收箱,，另外每人準備一個較大的回收袋,；

3、在全校范圍內(nèi)做好宣傳,，聯(lián)系校內(nèi)新聞中心,。

九、活動流程：

1,、周日早上八點全部參與人員到市英雄紀念碑旁的小花壇處集合,，清點人數(shù)；

4,、最后由負責人將所賣的錢公開捐贈給當?shù)卮壬茩C構(gòu),，活動結(jié)束，所有人員回校,。

十,、活動后期：

1、總結(jié)本次活動經(jīng)驗與不足,，并加以改正,；

2、每人可以寫份感想,；

3,、如有可能可與當?shù)鼗厥諜C構(gòu)進行長期聯(lián)系，以后每年做一次該活動并逐漸擴大規(guī)模,。

十一,、注意事項：

1、活動期間注意安全,，保管好各自的財物和學校的物品,，另外不要阻礙交通；

2,、每個人都不要怕苦怕臟,，盡可能把所有能看到的塑料瓶以及易拉罐都收集起來；

3,、進行環(huán)保節(jié)約宣傳教育的時候要做到有耐心,，語氣要溫和。

能源系安全工程11-5班團支書

2011年11月8日星期二

活動策劃方案案例（一）

一,、活動主題：

零甲醛真健康,！

大銘裝飾20xx零甲醛環(huán)保之旅拉開帷幕！

20xx年，家居裝修正式進入環(huán)保時代,。

面對市場紛紛揚揚的綠色裝修宣傳,，誰敢真正承諾家裝零甲醛？

4,、1日,，大銘裝飾零甲醛環(huán)保之旅為您揭示真正的零甲醛健康！

二,、客戶征集

1,、自營客戶信息收集：4、1號開始大銘裝飾店面開始搜集客戶信息及確定意向客戶信息,；由專人負責與客戶聯(lián)系,，告知促銷活動。

3,、絡客戶信息收集：4,、1號啟動絡宣傳及團購報名。

三,、活動形式

簽單無理由8、8折

活動期間,，簽單即可在原有報價基礎上享受裝修費8,、8折超級優(yōu)惠！

設計費全場3折

活動期間,，簽單即可在原有報價基礎上享受設計費全場3折優(yōu)惠,！

銘牌享受訂單有禮

活動期間，交定金送大禮,！

交定金500元送名牌豆?jié){機一臺,！

交定金1000元送精品電飯煲一臺

活動策劃方案案例（二）

一、活動背景：

在中國農(nóng)村有這樣一個群體：他們的父母為了生計外出打工,，為國家經(jīng)濟發(fā)展和社會穩(wěn)定作貢獻,，但是作為子女的他們卻被留在了農(nóng)村家里，一年難得跟父母見次面,。同樣在內(nèi)地城市也有這么一批兒童,，他們的父母雙雙在外奔波，生理和心理正在成長需要父疼母愛的他們集中起來就變成了一個特殊的弱勢群體———留守兒童,。根據(jù)權(quán)威調(diào)查,，中國農(nóng)村目前“留守兒童”數(shù)量超過了5800萬人。57.2%的留守兒童是父母一方外出,，42.8%的留守兒童是父母同時外出,。留守兒童中的79.7%由爺爺、奶奶或外公、外婆撫養(yǎng),，13%的孩子被托付給親戚,、朋友，7.3%為不確定或無人監(jiān)護,。

調(diào)查顯示,，由于父母均外出打工，與留守兒童聚少離多,，遠遠不能盡其作為監(jiān)護人的義務,。而占絕對大比例的隔代教育又有諸多不盡人意之處，這種狀況容易導致留守兒童“親情饑渴”,，心理健康,、性格等方面出現(xiàn)偏差，學習受到影響,。主要表現(xiàn)在內(nèi)心封閉,、情感冷漠、自卑懦弱,、行為孤僻,、缺乏愛心和交流的主動性，還有的脾氣暴躁,、沖動易怒,，常常將無端小事升級為打架斗毆。由于“留守兒童”特殊的生活和教育環(huán)境,，由此引發(fā)的生活,、教育、情感,、心理等一系列問題日益凸顯,。

隨著農(nóng)村外出務工人員的增多,，農(nóng)村“留守兒童”問題已成為當前基礎教育的一個重要問題,?！傲羰貎和比鄙俑改傅膼?，在對他們的管教上很容易出現(xiàn)“三多”和“三缺”問題：隔代監(jiān)護多溺愛,、寄養(yǎng)監(jiān)護多偏愛,、無人監(jiān)護多失愛,；生活上缺人照應,、行為上缺人管教,、學習上缺人輔導,。“留守兒童”問題成了為基礎教育和社會存在的一個大問題,。

開展各種相關志愿活動,。為了解決“留守兒童”存在的問題，紅十字會做了大量的工作，派遣相關人員深入其中了解實際情況,，調(diào)查這些孩子問題的存在以及策劃解決問題的相關辦法,。紅十字會從多方面入手，積極展開相關活動,，盡最大努力幫助這些孩子,。紅十字會積極組織青年志愿者以及當?shù)丶t十字青少年與“留守兒童”開展結(jié)對幫扶活動，組織孩子們參觀世園會,、古城西安,，讓他們感受新時代的氣息以及城市文化和城市生活；開展兒童趣味運動會以及兒童才藝比賽活動,，讓孩子們體味童年的快樂,，享受生活的美好；到兒童們的家里送溫暖,，讓他們體味愛的含義,；組織廚藝大賽，培養(yǎng)孩子們的動手能力等等相關活動,。

二,、活動目的：

1、關愛農(nóng)村民工子女及留守兒童,，為他們提供力所能及的幫助

2,、號召社會各界關注農(nóng)民工子女及留守兒童

3、為社會有愛心的人士提供志愿服務的機會

4,、通過志愿活動，給貧困地區(qū)的孩子帶去新知識,、新的思想,、新的理念，給他們送愛心,，送關懷,，從而對他們的人生觀，價值觀起到正確的引導作用,。

5,、發(fā)揚紅十字會的宗旨，從小培養(yǎng)孩子們的愛心,，責任心,，為他們將來做國家的合格接-班人而打好結(jié)實的基礎。

三,、活動意義：

1,、是維護社會穩(wěn)定的需要，是化解矛盾、促進和諧的很好舉措,。

2,、是農(nóng)村留守兒童作為祖國未來的特殊群體，必須特殊關愛,。

四,、期望效果：

在紅十字會的統(tǒng)一組織下，倡導并組織青年志愿者及其他社會愛心人士對留守兒童提供全面的志愿服務,，使他們得到關愛,，接受心理方面的輔導，學習上取得進步,，心理上健康,，行為上端正，成為一個獨立,，自強,，自信的人。同時也給志愿者們一個鍛煉自我的機會,。向社會展示紅十字會的宗旨,、當代志愿者的風采，吸引更多的社會人士來關注留守兒童的成長問題,。

五,、活動優(yōu)勢分析：

2、從物力資源上分析：招募社會上的志愿者,，經(jīng)費不需要很多,，贈與留守兒童們的禮品可以通過有能力的個人或者企業(yè)廠家愛心捐贈，物質(zhì)的支出可接受的,，活動可行,。

3、從社會現(xiàn)狀上分析：留守兒童的問題越來越嚴重,，社會上給予的關注越來越多,，媒體的報道以及大眾的參與將會使這次活動順利達到預期目的，活動可行,。

六,、活動主題：

手拉手關愛留守兒童，心連心呵護祖國花朵

七,、活動口號：

情寄留守,，愛暖童心

八、主辦單位：西安紅十字會

承辦單位：長安花公益聯(lián)盟

九,、活動宣傳：

1,、每次活動的策劃都有關老師指導修改,，形成規(guī)范的指導性文件，以投稿 的方式給相關部門,，以便對活動提出相關建議,，使我們的行動有實際意義。

2,、在留守學校進行展板或者集會宣傳,，與當?shù)貙W校校長做好聯(lián)系工作。

3,、盡可能的使用各種媒體形式,，將我們的活動進行全面的宣傳，引起社會的廣泛關注,。

4,、借助各種媒體的力量發(fā)布征集志愿者的信息，以吸納更多有能力的.愛心人士投身于關注留守兒童的活動中來,。

十,、活動前期準備：

1、與心理健康中心的相關專家取得聯(lián)系,，請老師就“留守兒童心理成長問題”對參加活動的志愿者們進行活動前的指導,。

2、志愿者們做好與座談會相關的材料準備,，對參加活動的留守兒童的情況進行全面的了解,。

3、每個志愿者分配一至兩名留守兒童,，負責照顧他們的生活起居和心理成長,。

一、活動主題：我創(chuàng)新,，同快樂

二,、活動目的：為促進校園生活和諧，師生關系融洽,，弘揚學生們的團隊與創(chuàng)新的精神,，提高學生的集體榮譽感,，共創(chuàng)和諧校園,。

三、活動時間：2015年12月31日

四,、活動對象：全校學生

五,、活動內(nèi)容：（一）唱歌比賽

（二）舞蹈比賽

（三）小品演出

（四）舞臺劇表演

六、活動流程：（一）唱歌比賽

活動對象：各班的代表者

具體安排：1.從各班選舉,，唱歌較為出色的同學

2.進行首次的比賽,，采用淘汰制,，選出較為出眾的同學

3.評委老師進行相應的點評

4.進行復賽制，再次進行比賽,，選出優(yōu)勝者

（二）舞蹈演出

活動對象：每個班參加比賽的代表者

具體安排：1.安排各班的排練時間,、地點

2.進行彩排，評委老師給予指導,、糾正

3.進行比賽,，選出優(yōu)勝者

（三）小品演出

活動對象：每個班參加比賽的團體

具體安排：1.安排各班的排練時間、地點

2.進行角色分配,、演講,、臺詞對練

3.進行彩排，評委老師給予指導和糾正

4.進行比賽,，選出優(yōu)勝者

（四）舞臺劇表演

活動對象：有表演的團體

具體安排：1.安排排練的時間,、地點

2.舞臺背景布置，舞臺角色扮演,，臺詞練習

3.進行彩排,，評委老師點評

4.進行比賽

七、前期工作：（一）前期宣傳：

時間：12月20日

負責部門：校團委,，文藝部

具體安排：在校園窗張貼文藝節(jié)的宣傳單,、文藝節(jié)的照片等

1. 成立一個活動專項小組

宣傳組：負責前期的通知發(fā)布，活動中的攝影與錄像

接待組：負責活動中禮儀人員的安排,，接待賓客的來訪

財務組：預算活動中的所有開支

后勤組：購買裝飾材料,，布置環(huán)境，活動的茶水供應與燈光設置,，音響設備

2. 環(huán)境布置

1） 校園布置

2） 舞臺布置

八,、后期宣傳：

時間：1月5日

負責人：學校團委老師

具體安排：（一）由宣傳部將活動過程寫成文稿，投至校報

（二）由宣傳部成員將活動中所拍攝的照片與錄影穿園網(wǎng)

九,、經(jīng)費預算：

宣傳費：400元

資料費：100元

會場布置費：500元

人員勞務費：100元

舞美設計：500元

其他費用：1000元 合計：2600元

十,、效果評估：

時間：1月8日

負責部門：校團委

活動對象：全體學生 采用方式：抽樣調(diào)查法

彼億營銷策劃方案案例篇三

“宏揚中國文學藝術(shù),激勵自由創(chuàng)作”是辦刊宗旨,“展現(xiàn)文學博大魅力,發(fā)揚人文精神”是我們的口號,以校園人身邊的事情入手,用豐富、新穎,、易理解的"視覺觀望校園,用時尚,、全新的視覺打造獨特的校園生活;真實記武昌分校的學生們周圍發(fā)生的新聞;講述大學生們的至真情感;展現(xiàn)大學生們的人性魅力和當代大學風貌;積極宣揚健康和諧的校園生活;為文學愛好者提供一個平臺,讓他們展現(xiàn)自己的文學作品,以豐富大學生活。

綜合雜志型欄目,。

雜志品牌形象清晰,有自己獨特的個性,。

質(zhì)樸清新青春。

以華中科技大學武昌分校全體學生為核心受眾,關注大學生的人,包括家長,教師等,。

《瀟瀚》是在學校領導指導下,由華中科技大學武昌分校瀟瀚文學協(xié)會文遍部主辦的一本綜合性,具有強大信息量的學生刊物,。它具備先進性,時效性,健康性,可讀性,全面性,適合并貼近大學學生生活。力求做到學校中學生與學生,學生與老師,學生與社會的溝通交流,成為武昌分校有較大影響的宣傳讀物,。

《瀟瀚》雜志大16開,40頁碼,封面彩色,里面黑白印刷,圖文并茂,裝楨精美,被配以流動感的設計,具有強烈的視覺沖擊力,文章篇篇唯美絕倫,。

1,、雜志定位:校園會刊。以本校學生自主創(chuàng)作的文學作品為主,兼以校園新聞,、校園科技成果等校園動態(tài)為輔的校園綜合性的雜志,。

2、價格定位:校園設點免費贈閱,。

3發(fā)行周期:每學期兩刊,。

4、發(fā)行量:1000本.

5,、投稿方式:校園內(nèi)投稿郵箱或電子投稿郵箱@,。

6、指導老師:方涵,。

7,、顧問:涂光雍江少川。

8,、編委會:瀟瀚文協(xié)文編部,。

1、每個學期都會主辦“瀟瀚杯”征文大賽,優(yōu)秀稿子將刊登在新一期《瀟瀚》雜志上,。

2,、不定期跟外校校園雜志一起策劃一些重要文化活動,建立起《瀟瀚》的品牌美譽度。

《瀟瀚》共分為十二個板塊,各版塊介紹如下:,。

1,、《旋轉(zhuǎn)天臺》:分“卷首語”與“大賽精華”兩部分。卷首語由瀟瀚文協(xié)《瀟瀚》雜志主編題語,。大賽精華刊登“瀟瀚杯”征文大賽獲獎作品,。

2、《風過無痕》:版塊內(nèi)容為現(xiàn)代散文,。

3,、《淺唱低吟》:版塊內(nèi)容為詩歌。

4,、《往昔掠影》:版塊內(nèi)容為歷史(人物或事件)評論,。

6、《風尚閱讀》:對影視作品或文學作品的評論或見意,。

7,、《心靈陽光》:板塊內(nèi)容為校園青春寫手的小說作品。

8,、《純真年代》對本校近期主要活動的見解,。

9,、《風云人物》對本校老師和同學的介紹,。

10,、《藝術(shù)人生》:書法、藝術(shù),、攝影,、計算機、電子類知識類,。

11,、《生活百味》:向同學們介紹生活小知識。

12,、《特別策劃》:每期的主題活動內(nèi)容,。

13、《你來我往》:讀者對雜志文章,、排版等的一些看法,。

(2)轉(zhuǎn)載部分國內(nèi)外時尚、前沿雜志的文章,。

(3)與相關組織合作,尋找有意義的題材,。

(4)關注校園大小事件、新奇事件,、優(yōu)秀人物等,。

(5)與外校聯(lián)合,吸收外校優(yōu)秀的稿件。

彼億營銷策劃方案案例篇四

創(chuàng)新（innovation）科技（technology）,。

激發(fā)大學生創(chuàng)新能力,，提高大學生創(chuàng)新意識，體現(xiàn)理論結(jié)合實踐的科技水平,。

培養(yǎng)當代大學生的時間能力,，提高大學生的科技文化水平，激發(fā)大學生創(chuàng)新能力,，提高大學生創(chuàng)新意識,。豐富校園生活，創(chuàng)造良好學習氛圍,，提高學生工程實踐素質(zhì),。

此次活動在我校社團展演的氛圍中拉開帷幕，由電腦愛好者協(xié)會承辦,，為大學生的創(chuàng)新實踐能力創(chuàng)造了一次很好的鍛煉機會,，為全校學生提供了一次很好的交流學習的平臺。同時此次活動中創(chuàng)意多媒體課件制作也為院多媒體課件制作大賽做準備,。此次活動歷時兩周時間,，對于提高我校的學術(shù)氛圍和豐富校園文化具有重大意義。

淮南師范學院全體在校學生,。

淮南師范學院泉山校區(qū),。

xx年6月3日——xx年6月11日,。

承辦單位：淮南師范學院電腦愛好者協(xié)會。

贊助單位：合肥技嘉科技,。

1,、宣傳時間：xx年6月3日——xx年6月5日。

2,、宣傳方式：a,、板牌，櫥窗,、橫幅等b,、校園廣播、協(xié)會網(wǎng)站等,。

3,、宣傳宗旨：力求將活動信息準確及時傳達到各位同學，積極提高學生參加活動的熱情,，營造良好的文化氛圍,。

1、創(chuàng)意多媒體課件制作大賽,。

2,、鍵盤英雄。

1,、活動主題：舞動青春飛揚夢想我的.精彩大學生活,。

2、決賽時間：xx年6月11日下午3點半,。

3,、決賽地點：401教室。

4,、報名方式：

a,、xx年6月3日食堂門口現(xiàn)場報名。

b,、短信報名：編輯短信“多媒體課件制作+姓名+系別+專業(yè)+聯(lián)系方式”發(fā)送到（李鳳陽）,。

5、參賽對象：淮南師范學院全體在校生,。

6,、參賽作品要求：

a.上交的作品里應注明題目,，參賽選手的信息（包括姓名、專業(yè)班級、聯(lián)系方式等）,。

b.作品內(nèi)容積極健康向上，展現(xiàn)當代大學生的精彩生活。

c.參賽作品反映的內(nèi)容可以是個人,，也可以是集體（比如宿舍、班級）,，但參賽作品的作者署名也只能為個人或集體名,。

d.所有上交的作品必須原創(chuàng)，未在其他賽事或媒體上發(fā)表過,，如有抄襲一經(jīng)查實立即取消其參賽資格。

e.參賽作品中應包括flash動畫,，視頻，音頻文件等,。

f.參賽作品的時間最好控制在10分鐘左右,。

7、評分標準：

a,、作品主題內(nèi)容（30%）,。

b、作品觀賞性（30%）。

c,、創(chuàng)意性（20%）,。

d、語言表達（10%）,。

e,、時間控制（10%）。

8,、獎項設置,。

特等獎1名。

一等獎1名,。

二等獎2名,。

三等獎2名。

優(yōu)秀獎5名,。

9,、評委老師：（待定）。

10,、活動經(jīng)費：證書+條幅=80元,。

總費用80元。

1,、報名時間：xx年6月3日,。

2、報名方式：a,、食堂門口現(xiàn)場報名b,、短信報名:編輯短信內(nèi)容“鍵盤英雄+姓名+專業(yè)班級+聯(lián)系方式”發(fā)送到（凌陽）。

3,、比賽時間：xx年6月10日晚7點,。

4、比賽地點：229教室,。

5,、參賽對象：淮南師范學院全體在校生。

6,、比賽方式：參賽選手將給定的文章按照輸入要求輸入到電腦中,，限制輸入法。

7,、評定方法：評委團通過選手完成文章輸入的時間長短而定,，錯一字增加2秒，漏一字增加3秒,，用時最短選手獲勝,。若打字途中發(fā)現(xiàn)選手更換輸入法,，則取消其比賽資格。

8,、比賽評委：電腦愛好者協(xié)會各部負責人,。

9、獎項設置：

一等獎1名,。

二等獎2名,。

三等獎3名。

10,、活動經(jīng)費：獎品+條幅+宣傳材料=120元,。

總費用120元。

彼億營銷策劃方案案例篇五

策劃目標：

1.經(jīng)過廣告推廣,、樹立晟大集團及各子公司企業(yè)及品牌的形象;,。

3.構(gòu)成統(tǒng)一的廣告戰(zhàn)略，提升品牌親和力,、競爭力以及知名度;,。

4.經(jīng)過統(tǒng)一的宣傳推廣普及，促進企業(yè)形象的轉(zhuǎn)變及擴大市場份額,。

策劃對象：晟大集團,、書香美地小區(qū),、金潤酒店,、金帝酒店、書香美地b,、c區(qū)門市,、嘉會物業(yè)、晟大電梯,。

二,、市場分析。

(晟大集團,、書香美地小區(qū),、金潤酒店、金帝酒店,、書香美地b,、c區(qū)門市、嘉會物業(yè),、晟大電梯),。

三、廣告戰(zhàn)略,。

對晟大集團及各子公司的品牌形象進行推廣,，宣傳其企業(yè)經(jīng)營服務理念,，推動集團及各子公司企業(yè)形象的轉(zhuǎn)型。制造銷售熱點,。

營造統(tǒng)一的巨大的宣傳氛圍,，多種宣傳媒介一齊使用，掀起立體廣告攻勢,。

高密度,、大范圍、全方位傳播晟大集團及各子公司企業(yè)及產(chǎn)品信息,，在消費者心目中樹立起其清晰的獨特的形象,，突出其產(chǎn)品優(yōu)點，激發(fā)消費者的購買欲望,。

擴大晟大集團及各子公司知名度,、識別度和美譽度。一年之內(nèi)促進銷售量增長%以上,，品牌市場占有率提升%以上,，知名度提升%以上。

a：晟大集團,。

b：書香美地小區(qū),。

c:金潤酒店。

d:金帝酒店,。

e:書香美地b,、c區(qū)門市。

f:嘉會物業(yè),。

g:晟大電梯,。

3.廣告地區(qū)。

市主城區(qū)與下轄郊縣及周邊地區(qū),。

市周邊各交通要道,。

4.廣告宣傳媒體。

單特定發(fā)放,。

dm單是經(jīng)過郵寄,、贈送等形式，將宣傳品送到消費者手中,、家里或公司所在地,，即直投雜志廣告。強調(diào)直接投遞(郵寄),。是對廣告主所選定的對象,，將印就的印刷品，用郵寄的方法傳達廣告主所要傳達的信息的一種手段,。

優(yōu)勢：

針對性：由于dm廣告直接將廣告信息傳遞給真正的受眾,，具有強烈的選擇性和針對性,，其他媒介只能將廣告信息籠統(tǒng)地傳遞給所有受眾，而不管受眾是否是廣告信息的目標對象,。

廣告持續(xù)時間長：一個30秒的電視廣告,，它的信息在30秒后蕩然無存。dm廣告則明顯不一樣,，在受傳者作出最終決定之前,，能夠反復翻閱直郵廣告信息，并以此做為參照物來詳盡了解產(chǎn)品的各項性能指標,，直到最終做出購買或舍棄決定,。

具有較強的靈活性：不一樣于報紙雜志廣告，dm廣告的廣告主能夠根據(jù)自身具體情景來任意選擇版面大小并自行確定廣告信息的長短及選擇全色或單色的印刷形式,，廣告主只研究郵政部門的有關規(guī)定及廣告主自身廣告預算規(guī)模的大小,。除此之外，廣告主能夠隨心所欲地制作出各種各樣的dm廣告,。

能產(chǎn)生良好的廣告效應：dm廣告是由廣告主直接寄送給個人的,，故而廣告主在付諸實際行動之前，能夠參照人口統(tǒng)計因素和地理區(qū)域因素選擇受傳對象以保證限度地使廣告訊息為受傳對象所理解,。同時,，與其他媒體不一樣，受傳者在收到dm廣告后,，會迫不及待地了解其中資料,，不受外界干擾而移心他顧?；谶@兩點,，所以dm廣告較之其他媒體廣告能產(chǎn)生良好的廣告效應,。

具有可測定性：廣告主在發(fā)出直郵廣告之后,，能夠借助產(chǎn)品銷售數(shù)量的增減變化情景及變化幅度來了解廣告信息傳出之后產(chǎn)生的效果。這一優(yōu)勢超過了其他廣告媒體,。

具有隱蔽性：dm廣告是一種深入潛行的非轟動性廣告,，不易引起競爭對手的察覺和重視。

b.網(wǎng)絡推廣,。

廣告,。

led廣告是一種新媒體廣告形式，是新媒體技術(shù)與戶外廣告發(fā)布形式的完美結(jié)合,。近年來,，戶外廣告業(yè)態(tài)發(fā)展呈井噴狀上升態(tài)勢，據(jù)國內(nèi)市場研究機構(gòu)ctr數(shù)據(jù)顯示,，2005年在報紙媒體出現(xiàn)1%負增長的情景下,，戶外媒體的增長率高達79%,，已占據(jù)5%的廣告市場份額，并且還將堅持持續(xù)增長的強勁勢頭,。傳統(tǒng)形態(tài)的戶外廣告已經(jīng)無法到達良好傳播效果,，而兼?zhèn)溆跋衽c信息傳播功能的led廣告自然成為廣告主的新寵，隨著外資廣告公司的進入,，led廣告的發(fā)展將會異常迅速,。

優(yōu)勢：

戶外廣告是稀缺資源，黃金地段的廣告牌價格成本更是不斷上升,，加之傳統(tǒng)靜態(tài)的戶外廣告的投放周期至少為3個月,，對于廣告主來說可謂成本昂貴。而動態(tài)led廣告能夠?qū)崿F(xiàn)分時廣告投放,。廣告資料分為15秒廣告和30秒廣告兩種形式循環(huán)播放,，一天一條廣告能夠循環(huán)播放60-80次。雖然led顯示屏相對成本高昂,，但廣告投放時段能夠隨意配置,，甚至能夠受理以天為單位的訂單。如此靈活的銷售方式使led與相同位置靜態(tài)戶外廣告相比,，費用要低廉的多,。

led顯示屏的動態(tài)性持續(xù)播放不僅僅容易奪人眼球，并且有很大的信息容量,。

售前攔截式廣告提示,，激發(fā)消費者即時購買沖動。

分布位置廣泛,，可興建在繁華商業(yè)街路口,、大型商場外墻及門前、公交,。

彼億營銷策劃方案案例篇六

1,、戰(zhàn)“痘”的青春——《益生堂》。

《益生堂》案例2000年在首屆中國企業(yè)著名策劃案評選活動榮獲“中國十大策劃案”,。

益生堂三蛇膽膠囊為除痘保健品,。它在97年保健品市場泛濫、普遍銷售低潮的環(huán)境下脫穎而出,，成為華南市場保健品的新星,。其年銷售額近億元。

這是一個小預算,、大手筆的經(jīng)典策劃案例,。其成功之處在于：完整地運用了整合營銷策略，通過場調(diào)查開始以準確的市場定位推出了廣告“戰(zhàn)痘的青春”系列，結(jié)合巧妙的“投料曝光”,、“投保1000萬元”公關活動,，迅速崛起。其完善的銷售管理工程的導入亦為其長久發(fā)展奠定了基礎,。益生堂三蛇膽的廣告,、公關、促銷創(chuàng)意及表現(xiàn)影響深遠,，仿效者眾,。

“每粒膠囊必含一粒蛇膽”、“1000萬投保產(chǎn)品質(zhì)量險”及“慰問交警,、升國旗”等系列新聞行銷的運用,，更是石破天驚，在傳媒界產(chǎn)生轟動,，為保健品市場營銷的新發(fā)拓展了空間,。

2、“腸”治久安——金雙歧,。

《金雙歧》榮獲2000年中國策劃藝術(shù)博覽會銀獎,。

金雙歧是腸道藥，一種新型的微生態(tài)制劑,，國家一類新藥,，屬處方藥。其最大的障礙表現(xiàn)在處方藥在otc市場的推廣拉力不夠,，產(chǎn)品營銷的問題點在于藥品的療程較長,、包裝一般等。

此案例的成功之處在于以“安全”為切入點的營銷策略,。以“安全,、有效的腸道用藥”作為金雙歧2000年5月，由深圳衛(wèi)生局主辦,、深圳商報社協(xié)辦,、萬澤醫(yī)藥公司貫徹執(zhí)行的深圳市安全用藥科普調(diào)查活動，將金雙歧的硬廣告與用藥科普調(diào)查宣傳有機結(jié)合,，利用整合傳播優(yōu)勢,，借助公關事件，贏得了廣泛的,、持續(xù)的報道，系列廣告《忠告》與五封信,，使產(chǎn)品與消費者,、營業(yè)員充分溝通，良性互動,，在短短的時間里,，金雙歧在深圳引起極大的影響,，知名度大大提升;加上客戶的執(zhí)行力特強(該客戶榮獲采納2000年優(yōu)秀客戶獎)，此產(chǎn)品在銷量滑坡情形下扭轉(zhuǎn)態(tài)勢,，銷量持續(xù)上升,。

3、30天提高記憶商數(shù)18.52——腦靈通,。

腦靈通為廣州輕工研究所研發(fā)的健腦保健品,，我們對它的策劃成功之處在于大膽走出常規(guī)的健腦益智產(chǎn)品的做法，走細分市場之路,，避開當時強勁的對手(腦輕松),，集中火力攻打考生市場，與對手打貼身戰(zhàn),，巧妙地奪取了市場份額,。

此整體策劃分三個階段在考生中進行推廣：首先以“30天提高記憶商數(shù)18.52”為利益承諾點，并借此推出“腦靈通成龍工程”,，一舉打響腦靈通的知名度,。其次，加強產(chǎn)品與考生,、考生家長之間的溝通,，使產(chǎn)品具有親和性，使消費者與購買者對產(chǎn)品產(chǎn)生好感,。最后,，以證言式、新聞式廣告出擊,，給考生信心,，為考生加油!

不到3個月，腦靈通從一個新品牌快速成長為市場的競爭品牌,，一段間內(nèi)使腦靈通成為廣州,、深圳兩地指名購買率最高的健腦產(chǎn)品，銷售回款(深圳,、廣州)倍增,。

4、家庭健康一把手——阿凈嫂,。

此前的品牌為“永鮮”和“__寶”等,，品牌特性易被混淆和模仿。產(chǎn)品為冰箱滅菌除臭劑,、衣物防蛀,、防霉劑等系列家庭用品。當時此類產(chǎn)品的普遍屬低檔品、關心度低,，我們接手后,，將其品牌命名為“阿凈嫂”，并塑造了一個溫柔,、聰慧,、能干、熱愛家庭的女性形象,，人格化的訴求,，使之成為中國女性心目中的理想化身;同時也巧妙借用了“阿慶嫂”這一戲劇女主角在廣大消費者中的高知名度和美譽度，將產(chǎn)品屬性與能干,、麻利,、活潑、親切,、機智等概念緊密結(jié)合在一起,。

本案例最大的成功在于品牌形象策略的塑造，一個極富親和力的品牌形象,，使消費者與產(chǎn)品有良好有效的溝通,，成功成為拓展家庭用品市場的金鑰匙。

另外,，“阿凈嫂誠聘健康大嫂”與下崗女工聯(lián)系起來,，以公關活動為中心的事件行銷，引起傳媒關注,，短期內(nèi)使產(chǎn)品知名度大增,，大嫂的現(xiàn)場促銷更是效果斐然,。在半然內(nèi)該品牌成功成為區(qū)域市場上的領導性品牌,。

5,、在伊美堂，女人比櫻花更美——伊美堂,。

1998年,，我們幫助一位客戶推出了運用日本漢方技術(shù)生產(chǎn)中藥消斑面膜，專治臉上雀斑,、黑點,，它就是伊美堂消斑面膜。

本案例成功在于,，我們?yōu)楫a(chǎn)品創(chuàng)意了“伊美堂”這一濃郁的東洋氣息的名稱,，輔以著和服的女性形象，并以其側(cè)剪影為商標,，貫穿所有平面設計,、終端宣傳品,、電波廣告,，配合有力的公關,、廣告、促銷活動,，運用ars戰(zhàn)術(shù),，連續(xù)出擊，形成強勁的整合傳播力,。使伊美堂中藥面膜銷量猛增,，樹立起深圳中藥銷斑面膜品牌形象。后市場上中藥面膜趨之若鶩,，紛紛效仿,。

6、熱愛生命尊重生命善待生命——華西附三院,。

此案例曾在成都市及各地均引起積極的社會效應和廣泛的社會影響,。98年各大醫(yī)院面臨醫(yī)療體制改革，使醫(yī)院開始面對激烈的市場競爭,。采納公司在華西附三院成立之際,，根據(jù)附三院最新醫(yī)學模式，導入了先進的營銷管理,，集臨床診療,，預防保健，醫(yī)學管理和健康文化傳播為一體的現(xiàn)代化醫(yī)院來實現(xiàn)效益,。

我們以推行華西健康保健網(wǎng)絡會員制為基礎,，全面在醫(yī)院導入企業(yè)理念、銷售系統(tǒng),，公關系統(tǒng),、策劃系統(tǒng)、vi系統(tǒng),，培訓系統(tǒng),，并對醫(yī)院人事、辦公等規(guī)章制度進行整合,，全面提升附三院形象和實力,，使消費者對附三院人性化服務、醫(yī)療服務等有一個全新的,、感性的認識,，樹立了良好的醫(yī)院風范形象。

附三院改變了“以醫(yī)生為中心”的醫(yī)療體制,，導入了以“病人為中心”的系統(tǒng),，以“熱愛生命,、尊重生命、善待生命”為其理念,，完全實現(xiàn)了醫(yī)院醫(yī)療服務一體化的模式,，被稱為中國21世紀醫(yī)院代表。

7,、沒有規(guī)矩不成方圓——香港德信行圣馬可(皮具)專賣店連鎖店手冊,。

這是采納為香港德信行在珠海建圣馬可(皮具)，提供的一套比較完整的連鎖店管理手冊,。我們根據(jù)商業(yè)管理的一般原則,，分組織結(jié)構(gòu)、崗位職責,、員工聘用,、員工培訓、綜合理,、經(jīng)營管理、店員為規(guī)范管理,、商品管理等十二章對如何管理日常店務,，考核檢查工作績效等作了條理性的敘述與說明，為專賣店管理者提供基礎管理工作的系統(tǒng)藍本,。這是采納公司五年來提供的最為系統(tǒng),、專業(yè)、完整,、詳細的專賣營銷手冊,。此手冊歷時一年左右才全部完成，內(nèi)容詳盡,，涉及范圍廣泛,，可稱為中國連鎖管理的典范之作。

8,、準確學外語輕松又容易——智能達,。

復讀機產(chǎn)品品牌林立，競爭對手比比皆是,。智能達列為第三梯隊,。如何突破高科技電子產(chǎn)品的宣傳難點從而脫穎而出?本案例成功在于，解決了復讀機在市場上最大障礙――準確又動人的傳播點問題,。大多復讀機從復讀的時長,、音質(zhì)、頻響等特點來訴求,。智能達首家提出：復讀機質(zhì)量的好壞關鍵在于“內(nèi)芯”;提出“智能機芯”的概念并樹立“智能機芯”的標準,，貫穿整個推廣過程中,。還塑造了一個專業(yè)的可親的徐老師的形象。以專業(yè)的徐老師的形象為載體,，以“智能機芯”為利益訴求點,，將認知、形象,、功能,、消費者等有機整合起來,。產(chǎn)品推出后,，智能達公司一下子脫銷3個多月。

9,、來自豐田公司的微笑——豐田5s服務概念店,。

這是一份成功的為獲得日本豐田公司經(jīng)銷權(quán)的商業(yè)計劃書。汽車專賣市場一直比較混亂,，此商業(yè)計劃書首家提出了中國第一個完整的5s豐田服務概念店,。為經(jīng)營進出口汽車數(shù)年的公司提出了前瞻性的服務新概念。

它集整車銷售,、零配件供應,、維修保養(yǎng)、二手車交易,、系統(tǒng)信息反饋于一體,，不純粹從簡單的服務上入手，更從人性化,、文化價值上深入,，立志將深圳豐田5s服務概念店辦成豐田汽車在中國以服務為戰(zhàn)略的樣板店。這種高瞻遠矚的服務概念和市場觀念受到日本豐田公司和客戶的高度評價,。

10,、廣告策劃致勝關鍵——天健地產(chǎn)天健花園。

因其報紙廣告,，別出心裁,，收錄于1999―2000年《iai中國廣告年鑒》中。本案例成功在于房地產(chǎn)廣告策劃中很好地把握住了品牌與銷售的關系,，既樹立了品牌又達成了銷量,。

以“天健花園―居住文化的代表作”作為整合主題，從多角度,、多方位來廣告訴求,，分階段、分步驟實施,。

首先,，廣告訴求天健花園,，處處好風光，不從賣房子本身著手訴求,而是以推廣發(fā)展商的建筑理念為重點,，以發(fā)展商的眼光與建筑理念為訴求點,，讓消費者信任發(fā)展商來帶動房子銷售。

其次,，與競爭樓盤展開對比性訴求,，《名畫篇》(你為什么不能擁有這些名畫?)、《名車篇》(難道天健花園在舉行國際名車展?),、《名酒篇》(選擇天健花來犒賞自己)等等,，使消費者對天健有更深刻的認識。

還從買房人的煩惱講起,，引申到天健花園注重整體規(guī)劃,，整套廣告一環(huán)連一環(huán)，不僅使許多觀望的人采取行動,，更達到全面樹立天健地產(chǎn)的品牌形象,，給人留下了至深的印象，天健花園持續(xù)熱銷,，比例高達九成,。

彼億營銷策劃方案案例篇七

公司全體人員（不可缺席）

簡介（聚餐、總結(jié),、表彰,、活動、領獎）

經(jīng)費這個是個大前提,，這個年會是相當重要的,，我想做好了對公司對員工都是非常好的，因此這個經(jīng)費只要嚴格把關,，不浪費,、不克扣，還是沒問題的,。

俗話說要么不做要么咱就做好,，我們公司那是做的相當成功的！

開年會就得有一個氛圍,，那就是裝扮會議室,，以下幾點值得大家參考

首先的一個小重點：許愿簽到墻

這個我不知道其他公司做不做但是我們公司是每年都要做的，這個有個深遠的意義呢,，大家都把新一年的愿望寫上去,，等到年會結(jié)束的時候，我們就會將這些簽到愿望小心的整理好,，這個不僅是一個公司的文化同時也可以作為了解公司員工的途徑,，只有真正關心了解了員工的需求,、愿望，公司才可以做出一系列的安排措施,，更有利于員工積極的工作公司的發(fā)展,。

其次得說一下鮮花的布置，小細節(jié)決定大成功：

會議室鮮花布置：會議室鮮花布置的形式以低矮,、匍匐形,，宜四面觀賞的西方式鮮花為主，在沙發(fā)轉(zhuǎn)角處或靠墻處茶幾上也可用東方式鮮花,。無論哪種鮮花形式,，一是花要新鮮、艷麗,、盛開,。二是花無異味或濃香。三是花的高度切忌遮擋與會者發(fā)言或交談的視線,。鮮花的規(guī)格依會議的級別而定。

再次就是氣球,，這個是要為年會活動做準備的,，因此一定要做充分了。

我們公司自己組織了些人,，大家奮力吹氣球順便把獎品能放的都放了進去,、不能放的也貼上獎品，一共買了100個氣球,，各種各樣的,，就是要這種氣氛，同時同事之間也更加團結(jié)合作,，促進了感情,。個人覺得還是以粉色、紅色為好更加貼切,。

再次就是會議室空間布置,，總的而言就是要留下一個主席臺，場中要有一個大的空間方便大家活動,，再就是酒水吃點要做的充分哦,。

準備工作都準備好了，就等正點,。

我們公司年會準時下午3點開始：

宣布年會開始,，宣讀開幕詞，做一個年底的總結(jié),、表彰,，并且為下一年的工作做一個部署,。

2.各部門經(jīng)理做一個總結(jié)，為下一年的工作做部署,。

3.先進個人做一個演講

4.表彰先進個人,、先進部門

5.聚餐活動開始

大約18點左右上述流程就可完成了（因此主持人一定要把握好時間），接下類就是大家歡聚一起共同吃喝玩,。

大家都知道喝酒就得助興要不大家就喝不起來的,，因此一些必要的活動還是要有的，這下前面的布置就起到了作用,。

下面就是我們的游戲環(huán)節(jié)：

1.成語接龍：

道具：酒水,、若干人

規(guī)則：主持人說一個成語指定下一個人要以第一個人成語的最后一個詞為開頭對接以此類推，誰么有對上來對不起請喝酒（女士可以飲料）

2：猜動物

人數(shù)：多人

用具：紙片

方法：用事先準備好的紙片,，在上面寫好各種動物,，然后讓每個人分別抽取一個，不要讓別人知道,。然后分別表演,，不能說話，讓別人猜是什么職業(yè),。最終由一個裁判判定,，一：表演者沒能夠表演出自己角色，罰酒,。二：表演者生動的表演出了自己的角色,，但回答者沒有才出來，回答者罰酒,。

3：報拍7

人數(shù)：無限制（夠大）

用具：沒有

方法：多人參與,，從1-99報數(shù)，但有人數(shù)到7的倍數(shù)（包括7）的時候,，不許報數(shù),，還要拍下一個人得后腦勺，下一個人繼續(xù)報數(shù),。如果報錯或是拍錯認,，嘿嘿，就得罰酒,。

雖然是個很小的游戲,，很簡單的算術(shù)，但是沒有人可以避免犯錯,。所以說：“人數(shù)是越多越好”

4：熊來了（我愛你更有趣）

參加人員：約束8-15人,，分成若干組

游戲規(guī)則：

（1）各組第一個人喊“熊來了”

（2）然后第2個人問：“是嗎？”

（3）第1個人再對第2個人說：“熊來了”，此時2號再告訴3號“熊來了”

（4）3號再反問2號“是嗎,？”,，而2號也反問1號“是嗎？”

（5）前者再叫“熊來了”,，2,、3、4號傳下去

（6）如此每個人最初聽到“熊來了”時要反問“是嗎,？”然后再回向前頭,，第二次聽到“熊來了”時才傳給別人，而前頭的人不斷的說“熊來了”

游戲只是一個輔助,，我們最終的目的就是要大家可以吃好喝好玩好,，就是讓大家解除隔閡，大家可以放下工作生活的壓力,，盡情的揮灑自己,，使自己更好的融入這個團體中，增加團隊能力,。

要點：

1.經(jīng)費一定要提前到位（清晰明了）

2.時間還要精準把握（不要太晚）

3.錄像拍攝（豐富企業(yè)文化）

4.各個過程各個環(huán)節(jié)人員的精準把握（分工明確）

參會人員須知：

一:員工無特殊情況必須參加公司年會,，年會進行當中有急事需要離開現(xiàn)場的，需報經(jīng)辦公室主任批準同意后方可離開,。

二:晚宴及活動中,，員工可著休閑裝或運動裝等；但在員工大會上,，建議主持人及參加述職的人員著正裝出席。

三：解除掉一切偽裝,，盡情揮灑自己

條件：

在活動前的一周,，確定活動參與人數(shù)，定制酒水,、菜單,，做好活動的各項工作，確定專門負責人,。

最后總經(jīng)理做一個總結(jié)祝福,，間斷明確，散會,。

彼億營銷策劃方案案例篇八

9月16日,，漫步在樂陵市棗園，一望無際的棗林讓來自北京海淀區(qū)的張鵬羨嘆不已：“從微信朋友圈看到大伙兒分享的樂陵圖片后,，就帶著全家過來了,，來了發(fā)現(xiàn)這里比圖片上還要美。”最近,，一條“千萬不要來樂陵,，你會迷上這里的點點滴滴!”的消息在微信朋友圈里被轉(zhuǎn)發(fā)。景點,、美食,、娛樂……微信中一幅幅圖片向人們展示了一個美麗好客的“棗鄉(xiāng)樂陵”。在冀魯邊區(qū)革命紀念館,，邊區(qū)軍民波瀾壯闊的革命歷史讓來自濟南的劉曉麗一家感到震撼,。“帶孩子來這里,，不僅能親近自然,，還能了解紅色歷史，無論是對孩子還是大人,，都有很好的教育意義,。”劉曉麗說,，她正是看了微信上樂陵的旅游宣傳后,，組織了這次家庭自駕游。

旅游業(yè)的發(fā)展,，離不開旅游宣傳營銷的推動,。近年來，該市依托50萬畝棗林等獨特資源,，深入挖掘棗文化,，新建了棗鄉(xiāng)紅韻主題公園、金絲小棗文化博物館等一大批棗文化旅游景點,?！半m然我們有著豐富的旅游資源，但由于在營銷方式上相對傳統(tǒng),，一定程度上限制了樂陵旅游實現(xiàn)更大的突破,。”該市旅游產(chǎn)業(yè)辦主任李新平介紹說,。一直以來,，該市都是在京滬、濱德等高速公路沿線投放大型廣告宣傳牌,、在濟南國際機場顯要位置設置宣傳臺,、在央視主要頻道播放宣傳片等。隨著新型媒體的發(fā)展,，今年,，該市開通了旅游官方微博和微信，實時發(fā)布旅游景區(qū)路線、交通,、餐飲,、住宿等信息;在樂陵旅游網(wǎng)站開辟棗博會專題旅游攻略，依托樂陵旅游網(wǎng)推廣旅游二維碼,，在德州及樂陵市區(qū)各主要路口設置印有二維碼的旅游宣傳廣告牌,，并策劃推出了“免費游千年棗林，品金絲小棗”的微信營銷方案,。

“利用微信等媒介營銷,，突破了地域限制，傳播速度快,?！崩钚缕秸f，僅棗博會5天時間,，通過“微營銷”來樂陵旅游的游客就達到了2萬多人次,。統(tǒng)計顯示，今年以來,，該市已接待游客100多萬人次,，實現(xiàn)旅游綜合收入2.45億元。

彼億營銷策劃方案案例篇九

冰淇淋是個小產(chǎn)品,，卻擁有一個大市場,，因其利潤豐厚，潛力驚人,，引得無數(shù)資本竟折腰,。經(jīng)過多年的殺伐征戰(zhàn)，鯨吞蠶食,，比廣告賽口味拼終端,，市場已經(jīng)被幾大巨頭和路雪、雀巢,、伊利、蒙牛等分割把持,，剩下的小品牌寥寥可數(shù),，在夾縫中茍延殘喘，生存岌岌可危,，隨時可能不復存在,，灰飛湮滅。以濟南市場為例,，1995年還有200多家冷飲企業(yè),，到現(xiàn)在只剩下了苦苦支撐的3家企業(yè)，其競爭之激烈可想而知。相同的過程,，相同的競爭結(jié)果又一次在冰淇淋市場上演,，冰淇淋行業(yè)的進入門檻已經(jīng)不是中小企業(yè)所能跨越的了。

然而,，就在20__年的冰淇淋行業(yè),，在a市有一個新品牌脫穎而出,。讓你難以置信的是,，不是這個小產(chǎn)品救活了一家瀕臨破產(chǎn)的企業(yè)，而是這個品牌從誕生到成為市場領導品牌只用了短短4個月的時間;是這個品牌從誕生到暢銷沒有一分的廣告投入,，全部活動預算只有8000元。一個地方弱勢品牌以極低的成本和投入,，創(chuàng)造了在6個的時間內(nèi)啟動200萬人口的市場,，完成銷售額500萬,、區(qū)域市場占有率高達40%的奇跡，成為20__年的一顆市場新星,，從而成就了一段營銷佳話，一個市場傳奇,。

這個品牌就是我們?nèi)谭盏腶食品公司“爽”牌冰淇淋,。

事情還要從頭開始說起。

經(jīng)朋友介紹,，a食品公司的王總來到筆者所在的營銷公司尋求幫助,。開門見山，沒有多余的話語,，王總直接將a食品公司的問題擺在了我們的面前,。

a食品公司是個小公司，只有三十多個生產(chǎn)工人,，十個銷售人員,。經(jīng)過幾年的激烈競爭，公司的發(fā)展越來越艱難,，產(chǎn)品成本居高不下,，售價低,，形成了嚴重的價格倒掛，虧損厲害,。產(chǎn)品品種雜亂,，沒有拳頭產(chǎn)品。產(chǎn)品銷售不力,，幾個品種銷量均偏低,，銷量一直無法提升。產(chǎn)品沒有健全的銷售通路,，由于產(chǎn)品市場推廣不力,，沒有知名度，利潤低,，走貨困難,，許多終端拒售公司產(chǎn)品，通路堵塞嚴重;由此形成了惡性循環(huán),，公司資金短缺,，企業(yè)運作出現(xiàn)了困難局面，直至今天,，公司帳面上除了5萬元的生產(chǎn)資金外,，就只剩下1萬元的流動資金。雖然公司仍然在堅持,，但已經(jīng)名存實亡,，陷入了絕境。

消費旺季就要到了,，公司是要繼續(xù)運做下去還是停產(chǎn)解散呢?要繼續(xù)運做的話還能運做嗎?不甘心失敗的王總迷茫了,，作為一個十幾年的老冷飲，王總對這個行業(yè)和自己的公司充滿了難以割舍的感情,，所以來救助于我們,，希望我們能化腐朽為神奇，能給a食品公司一次重生的機會,。望著王總充滿期待的眼神,，不知是被王總的精神打動了，還是想向我們自己這群相信智者生存的人做一次挑戰(zhàn),，我們決定為a食品公司服務一次,。

可是該怎么來運做呢?

沒有資金，沒有品牌,，沒有渠道??我們所擁有的只是年青的激情和王總的期待與信任，還有肩上的一份道義責任：四十多號人馬的生計問題全系于我們身上了,。

很快,，我們從剛才的激情中醒過來,，我們明白，我們接受了一項幾乎不可能的任務,。開弓沒有回頭箭,，我們開始了自己的無本營銷之路。

冰淇淋市場：一半是海水,，一半是火焰,。

一切從頭來過。

在a食品公司目前的狀況下,，品牌,、整合、傳播等概念離我們是那么遙遠,，我們第一次感到了束手束腳,，抱怨無法解決任何的問題。事情是辨證的,，有弊必有利,，雖然資源的匱乏在這兒限制了我們，但在另一方面卻讓我們避開了與冰淇淋大品牌的沖突和競爭,，我們只能在它們忽視的方面入手,，必須創(chuàng)新。

重新切入市場必須在短時間內(nèi)塑造一個高知名度的品牌,，沒有傳播費用,，怎么辦?唯一的一個免費的傳播途徑也是最好的最有效的一個傳播途徑就是消費者的口碑，而要實現(xiàn)消費者傳播就要求我們的產(chǎn)品必須能讓消費者在最短的時間內(nèi)產(chǎn)生認可,，巡視a食品公司現(xiàn)有的產(chǎn)品與市場上競品全無二樣,，缺乏獨特的賣點。必須推新品,，通過新品來傳播品牌打開市場,。

1.反璞歸真的差異化賣點：新品誕生。

我們就像發(fā)現(xiàn)新大陸一樣,，眼睛立刻亮了起來,。在我們做的市調(diào)中發(fā)現(xiàn)，曾有消費者反映,，現(xiàn)在的冰淇淋越來越好吃,，可在夏天也越來越不解渴，還油膩膩的,。是啊,，在炎炎夏日吃冰淇淋不就是為了解渴嗎，可現(xiàn)在市場上的冰淇淋卻越吃越渴,，多年的競爭已經(jīng)進入了誤區(qū),，不但改變了消費者的消費觀念和口味,，也把企業(yè)自己導入了歧途，忘卻了營銷的目的就是滿足消費者原始需求,，這種偏離實際上創(chuàng)造了一個新的市場,，反而把冰淇淋最原始的市場與功能——解渴給遺忘了，最原始的市場卻形成了市場的空白,，成了新的機會所在,。

經(jīng)過分析我們還發(fā)現(xiàn)，冰淇淋不解渴,、油膩就好似因為原料中奶油的存在,，如果去掉它，我們的一切問題就迎刃而解了,，新品成本降低,，功能明確單一——解渴，涼爽,，與市場競品訴求點截然不同,，形象個性鮮明，過口不忘,。一個石頭,，擊中了兩只鳥，好!

雖然這是個絕好的機會和產(chǎn)品,，但我們在最后決定時還是慎之又慎,，因為我們只有一次機會，我們輸不起,，一旦決定了不論是對還是錯,，我們只能在這條路上走到底了。

2.產(chǎn)品命名,。

在給新品命名時,，我們一氣呵成。

良好的開端是成功的一半,，發(fā)現(xiàn)了市場的空白,，找到了企業(yè)東山再起的機會，那種仿佛成功就在眼前觸手可及的感覺太棒了,，宛如在炎炎烈日下剛喝了一瓶冰鎮(zhèn)汽水,，爽極了!新品就順理成章的被命名為“爽”了。

其實,，“爽”就是我們新品的消費訴求點,，就是要消費者在吃過產(chǎn)品后有一種爽的感覺。試想,，在悶熱的夏日你吃過油膩的奶油冰淇淋能感覺爽嗎?答案肯定是否定的,。我們的新品就是要你涼到底,，解渴不油膩，爽你的口爽你的心,。

只有好的口感才能有好的口碑，這點對于缺糧少鹽的我們尤為重要,。

3.目標消費者,。

冰淇淋的主流消費者是青少年,，這也是幾大巨頭全力爭奪的市場,。“爽”的消費者卻微有不同,，因為爽是新瓶裝舊酒,，與80年代的冰棍是一樣的,，現(xiàn)在的25——35年齡段的人群對那時的冰棍仍留有美好的印象。我們對爽采取了與以前冰棍一樣的包裝,，當這部分消費者看到“爽”時就會生出一種親切感,，勾起他們對兒時美好的回憶。但在目前狀況下以他們作為目標消費者是錯誤的,，只能作為第二消費目標人群儲備,，因為他們現(xiàn)在大多事業(yè)有成，成為了社會中堅,，對冰淇淋消費很少,，對于他們只能走懷舊路線，而這需要大量的傳播宣傳費用,。我們只能望洋興嘆,，舍此而顧彼，以青少年市場為第一目標,。

雖然近幾年人們的生活水平有了很大提高,，但a市的消費水平仍然一般，尤其在非生活必須品上,。中高檔冰淇淋的市場主要是大學生和社會青年白領,，而中小學生依然是不折不扣的中低檔消費者，中小學生喜歡新鮮事物,，興趣轉(zhuǎn)移快,，口味不固定，雖然國內(nèi)有很多品牌也瞄準了他們,，一直在走平價這條路線,，但產(chǎn)品口味上并沒有什么創(chuàng)新，只是在包裝和產(chǎn)品名稱上做文章,。如果這時我們突然以與眾不同的口味標新立異的功能切入市場,，效果定然不同,，況且與其他產(chǎn)品相比，我們的產(chǎn)品功能是那么直接快速,，立竿見影,，根本不用我們多做解釋和宣傳，印象自然深刻,。

最后,，為了讓產(chǎn)品更有吸引性，我們針對中小學生喜歡甜食的特點,，在產(chǎn)品配料中多加了食糖,，更符合中小學生的口味。

免費比利潤重要,。

模式,。冰淇淋市場競爭非常激烈，由于我們是小企業(yè)的新品上市,，好多終端對我們的新品并不抱什么信心和希望,，所以直接鋪貨非常困難，即使貨鋪下去效果也難以保證,，在這種情況下,，我們決定用中小企業(yè)常用的“渠道倒立”方法來做市場，但我們這個渠道倒立與一般的渠道道理是有區(qū)別的,，我們直接從消費者作起,，從學校作起，啟動市場拉動終端,。

進入市場的途徑有千百種,，我們選擇了一條捷徑：免費。在市場啟動階段,，免費比利潤重要,，普及比稀有重要，尤其在快速消費品行業(yè),，免費就是百試不爽的不二之選,。

1.新品上市推廣指導思想。

雖然成功能夠路不同,，各有各成就,，但每一次都決非偶然的，需要精思熟慮,，面面俱到,，一著不慎就會前功盡棄，全盤皆輸。

a市共六個行政區(qū),，學校眾多,，面積大，如果在市區(qū)全面上市僅靠十個銷售人員簡直就是天方夜談,，我們決定縮小范圍,，集中力量，一個區(qū)一區(qū)的推廣上市,，一個區(qū)精耕鞏固后再進行下一個區(qū)的推廣,。首先選擇了位于最東面的區(qū)，然后再選位于最西面的區(qū),，一東一西，從兩邊向中間滲透,，用市場地理位置來造勢,，每一次活動都力求費用最少，甚至零費用,，而活動效果最好,。在目標區(qū)域內(nèi)，從地理位置上選擇分布均勻代表性比較強,、有利于我們產(chǎn)品推廣的二十家學校為重點突破口,，，在鞏固他們后,，立即以它們?yōu)橹行?，以點帶面，迅速向周邊店鋪擴散,，以期能在短時間內(nèi)形成一張強大的終端銷售網(wǎng)絡,。

在選擇銷售終端時，我們有自己的一套標準,，并不是胡子眉毛一把抓,，有所不為才能有所為。在選擇終端時我們首先排除了各類商超,，進商超對任何一個快速消費品來說都有著無窮的誘惑,，我們也不例外。但我們的產(chǎn)品是低檔產(chǎn)品,，售價0.5元，利潤僅在20%——30%之間,，而進商超的每年進場費是1萬元,，25%的扣點,，再加上名目繁多的其他費用,、節(jié)假日的低價促銷,，各種競品的排斥,，最后只能賠錢賺吆喝，沒有絲毫的益處,。所以在終端上我們只選擇幾種：雜貨店、夫妻店,、冷飲攤,、社區(qū)小店等,。我們的這種選擇也彌補了我們銷售人員數(shù)量不足的劣勢,。

在各類學校中我們重點在普通中學推廣,，因為這類學校學生的消費低,，與我們產(chǎn)品路線一致，同時這類學校比起重點中學來管理不嚴,，產(chǎn)品促銷活動好進行,。之所以不首選小學，是因為考慮到他們的身體一時難以適應我們的新品,。

2.促銷準備,。

選定目標區(qū)域之后，對各個學校及周邊零售終端進行了詳細摸底調(diào)查建立了檔案,，繪制了終端分布圖,。劃分片區(qū)，分派任務到組到人,。

為了確保新品上市成功,，我們又從其他部門抽調(diào)了二十人，加上我們作業(yè)人員,，與原來的十個銷售人員共四十人，兩人一組,，共分二十組,，每一組一家學校，一條印有“a食品公司新品爽冰淇淋上市,，免費品嘗”的橫幅,，一人一件t恤。在新品上市前,，我們進行了嚴格的集中培訓,。

3.促銷與鋪貨,。

免費品嘗活動共進行了兩天，一天一次,，時間定在了學校中午放學時分,。為了增加活動的傳播效應，每次免費品嘗冰淇淋的數(shù)量限制在200枝,，這樣一來每一次都有很多同學無法品嘗到免費的冰淇淋,，而品嘗到的同學則會把他對冰淇淋的感覺、口味等傳播給其他同學,，引起他們的興趣,，釣足了他們的胃口，爭著以一嘗為快,，盼著第二次的免費活動,，這樣無形中就加深了他們對我們新品冰淇淋的印象，吃到我們冰淇淋后和他們想象中的那種感覺又相吻合,。人和天也幫助,，活動當時恰逢當?shù)靥鞖猱惓Ｑ谉幔愤^我們新品后,，那種“爽”的感覺立刻傳遍了全身,，新品的鮮明個性被表現(xiàn)的淋漓盡致，新品的感覺與低價立刻征服了他們,。我們看到新品已經(jīng)有了良好的市場反應,，在第二天的免費活動時告訴學生從明天起在學校周邊的小店里都有我們的產(chǎn)品，并且價格是試銷價,，只賣0.3元,，后天價格恢復0.5元的正常價。之所以這樣定價,，是因為消費者有買漲不買跌的習慣,，我們充分利用這點，讓消費者來購買我們的產(chǎn)品,，沖擊其他產(chǎn)品,，讓終端盡快樹立對我們產(chǎn)品的信心。實際這時,，我們還沒有向這些終端鋪貨,，雖然這招很冒險，但我們當時對成功已經(jīng)充滿信心了,。對于終端,，我們并沒有消極等待消費者來推動，而是對目標終端采取了欲擒故縱的策略,，同時給了終端一個誘惑性非常大的促銷措施,。

第二天的免費品嘗活動一結(jié)束,，我們立即開始了終端鋪貨。根據(jù)我們的估計這些終端明天肯定會有很多學生來買我們的冰淇淋,，因為天氣預報說明天溫度將創(chuàng)新高,，天氣更加悶熱，而我們的產(chǎn)品在這時的切入已經(jīng)成了學生們解渴的第一選擇,，其他冰淇淋的解渴效果與我們相比則相形見絀,。所以我們估計一家小店一天200枝是肯定不夠的，斷貨是必然的,，但我們決定一家就供300枝,，就讓市場斷貨，把消費者和終端店主的需求釣的高高的,，后天才開始大規(guī)模供貨,。

對終端的誘惑性銷售措施是，試銷的200枝冰淇淋全部銷售所得歸店里所有,，但條件是售價只能是0.3元,，否則一切免談。面對送上門的財神,，各終端大喜,，紛紛表示全部接受并遵守，并表示做為第一品牌向消費者推薦,。

果不其然,，第二天，天氣出奇的熱,，我們的冰淇淋成了市場搶手貨,，個個終端向我們打電話緊急定貨。

新品上市一舉成功,，“爽”一炮打響,。接下來，我們?nèi)绶ㄅ谥?，當我們才完成第二個目標區(qū)域的推廣計劃時,，通過消費者的傳播新品已經(jīng)成了全市的知名品牌了。剩下的任務只是銷售人員對市場查缺補漏和補貨了,。

4.活動費用預算,。

t恤衫40件：400元;。

促銷用冰淇淋(成本價)：5600元,。

共計8000元,。

彼億營銷策劃方案案例篇十

廣東外語外貿(mào)大學國際經(jīng)濟與貿(mào)易學院勤工儉學會,，簡稱經(jīng)貿(mào)勤儉,，以為學院學生,，提供一個服務平臺與心靈家園為宗旨，積極協(xié)助勤工儉學生的生活學習,。

我們有一個專門的人才庫,，運行高效合理，可以為這次"我們在一起"的公益活動方案的征集比賽召集許多人才,，提供許多優(yōu)秀的公益活動方案,。

經(jīng)貿(mào)勤儉的口號是:strivefordreams!一直以來，經(jīng)貿(mào)勤儉保持著開展優(yōu)良精品活動的傳統(tǒng):20xx年11月,，響應學院"學會感恩,、學會感動"的精神，組織了經(jīng)貿(mào)學院"情暖心靈,感動廣外"班級感恩文化建設系列大賽,，引起了校內(nèi)外廣大的關注,，且該活動以每年一屆的形式開展至今。20xx年5月經(jīng)貿(mào)勤儉與國泰君安證券有限公司,、中國人壽廣州分公司,、中德安聯(lián)人壽保險有限廣州分公司、美國友邦保險有限公司廣州分公司,、建設銀行等十多家公司和機構(gòu)合作,，舉辦一場廣外大實習兼職招聘會，為勤工儉學的同學們提供實習兼職崗位,，落到實處,，幫助到有需要的同學。20xx年11月,，順迎經(jīng)貿(mào)學院第一屆校友會的成立,，協(xié)助學院舉辦"對話企業(yè)高層--論當代大學生所需素質(zhì)"的經(jīng)貿(mào)校友論壇，邀請了包括美國總統(tǒng)圓桌會議議員徐耀良先生等經(jīng)貿(mào)學院尊敬校友與同學們展開了關于大學生發(fā)展的多元交流,，響應熱烈,。在汶川大地震發(fā)生半年后，勤儉舉行了一場哀悼逝者,、同時激勵人心的"汶川大地震半年祭",。20xx年11月，我會承辦了校級性的大型活動"南湖國旅馬爾代夫杯",，體現(xiàn)了經(jīng)貿(mào)勤儉活動的多樣性,，提高了學會的影響力和知名度。20xx年3月開始的面向勤儉服務對象進行的訪談調(diào)研活動立會至今,，經(jīng)貿(mào)勤儉多次與多家知名商家成功地交流與合作,，開展過諸如講座、展銷等形式的活動，獲得了諸多好評,，規(guī)劃方案《公益活動方案招商策劃書》,。

二.活動背景:。

改革開放以來,，中國的經(jīng)濟不斷發(fā)展,，許多老百姓都過上了小康生活。然而還有一群人,，他們孤獨,，他們無助，他們需要我們的幫助,。他們是社會的弱勢群體--失學兒童,，孤獨老人等。同時,，經(jīng)濟迅速發(fā)展也帶來了很多環(huán)境問題，由于環(huán)境惡化引起的各種災禍也嚴重影響了很多人生活,。

廣東外語外貿(mào)大學國際經(jīng)濟貿(mào)易學院勤工儉學會本著"勤儉永遠站在需要幫助的人身邊"的宗旨，開展此次主題為"我們在一起"的公益活動方案的征集比賽,，希望能夠喚醒大家做公益的想法,，并讓他們付諸行動，幫助更多需要幫助的人,。

三.活動目的:,。

廣東外語外貿(mào)大學國際經(jīng)濟貿(mào)易學院勤工儉學會希望能夠通過開展照片展以及主題為"我們在一起"的公益活動方案的征集比賽,，使大家更加關注公益活動，并且付諸行動,，投入到公益活動中來,，在大學中興起一股做公益的風氣同時幫助身邊需要幫助的人。另一方面,，在這一次活動中,，既能提高貴公司的知名度，也能為貴公司樹立良好形象,。

四.活動主題:。

"我們在一起"公益活動方案征集及評選,。

五.活動形式:,。

(1)照片展宣傳公益活動。

(2)征集公益活動方案,。

(3)公益活動方案初賽。

(4)公益活動方案復賽。

(5)執(zhí)行勝出者的公益活動方案。

六.活動地點,。

校道(照片展及宣傳)課室(復賽場地)。

七.宣傳方式,。

(續(xù)上表),。

八.市場分析。

改革開放以來,，中國的經(jīng),。

經(jīng)濟不斷發(fā)展,，許多老百姓都過上了小康生活。于是,，在物質(zhì)生活相對穩(wěn)定的情況下,，人們開始更多地關注慈善事業(yè)。商家如果從慈善事業(yè)入手,，在群眾中樹立優(yōu)秀的品牌形象,，積極進取的公司文化，這樣會更容易被消費者所接受,。消費者也會更有意愿選擇形象良好的商家的商品,。商家的無形資產(chǎn)就會顯著增加，在與激烈商業(yè)競爭中更有優(yōu)勢,，為商家的長遠發(fā)展打下了牢固的基礎,。

(1)主辦方可行性:。

我們經(jīng)貿(mào)學院是廣外中的,，人數(shù)最多的一個學院,。并且學院里各部門都很活躍，總是能帶動整個學校一起活動,。并且,，我們與大學城其他高校的聯(lián)系頗為頻繁，到時候能邀請外校部門的同學們參與其中,。況且,，這次我們舉辦的這個活動這么有意義，屆時活動參與人數(shù)上萬不是問題,。

(2)時間可行性:,。

如今正是新學期伊始，大家的課余時間很寬裕,，有充分的時間關心學習以外的活動,。并且能積極地參與到其中。并且正是因為課余時間很多,，學生此時的消費能力是很強的,。商家在這時候做宣傳，宣傳的效果很快就能體現(xiàn)出來,。

(3)活動形式可行性:,。

這次我們舉辦的這個公益活動策劃大賽，是迎合社會發(fā)展的需要,。商家也能從中獲得無形資產(chǎn),，為商家占領消費者市場提供便利,。

總而言之，這次活動,，商家能從中獲得的收益,，是遠遠大于付出的?？梢娺@次活動是可行的,。

九.經(jīng)費預算。

十.備注,。

(1)策劃書中涉及的對其他物資的贊助,，可與貴公司協(xié)商后決定贊助方式;。

(2)在活動期間,，貴公司可派負責人到現(xiàn)場視察宣傳工作的進程和效果;。

(3)活動結(jié)束后,，如商家需要,，可為貴公司提供宣傳工作反饋;。

(4)若貴公司對本次活動的細節(jié)有不清楚的地方,，我們將由專人向貴公司提供詳細解答,。

十一、聯(lián)系方式,。

地址:廣州市番禺區(qū)小谷圍大學城廣東外語外貿(mào)大學,。

單位:廣東外語外貿(mào)大學國際經(jīng)濟貿(mào)易學院勤工儉學會。

彼億營銷策劃方案案例篇十一

活動分兩大版塊,。

（一）公司聚餐,。

（二）元旦/圣誕晚會。

20xx年12月日：

——：

舞臺（寬：

,；

長：

面積）,。

所需物品：

1.背景紅布（內(nèi)容：鐘式圖標、晚會名稱）,。

2.裝飾燈光（旋轉(zhuǎn)舞燈,，閃光燈及其它裝飾燈）。

3.汽球,、彩帶,、熒光棒。

4.高性能組合家庭影院一套,。

5.高頻度麥克風兩支,、無線話筒兩支。

1.茶水供應/啤酒,、飲料,。

2.特色水果,、糖果、花生,、瓜子等,。

3.抽獎禮品。

4.各種游戲道具（祥見具體游戲規(guī)則）,。

1,、開場熱舞表演者：

2、持人上臺宣布晚會開始并致開場白,。

3,、總經(jīng)理致詞。

4,、介紹特約嘉賓,。

5、娛樂文藝節(jié)目：

1）舞蹈名稱表演者：

2）女聲獨唱曲目表演者：

3）男聲獨唱曲目表演者：

4）魔術(shù)表演名稱表演者：

5）游戲：

最佳情侶——我猜,、我猜,、我猜猜猜凡參與者皆有禮品贈送。

規(guī)則：

由主持人在現(xiàn)場組成四個小組,，每組上來兩人必須是一男一女,，共8人。在8人中分發(fā)提前寫好的情侶人名的紙條,，如楊過和小龍女,、林黛玉和賈寶玉、梁山伯和祝英臺,、羅密歐與朱麗葉等,，男女分別抽取，然后根據(jù)人名速配成對,，進行表演,，女方表演生氣的樣子，男方要對女方講一個笑話或者別的,，直到把女方逗笑了為止,，在3——5分鐘之內(nèi)不能把女方逗笑者，即視為男方努力失敗,。如果女方故意笑（此處判斷標準以全場觀眾的標準為準）,，則判犯規(guī)。

對于失敗者和犯規(guī)者,，主持人可以事先準備一疊紙條,，每個紙條上寫一個節(jié)目名稱，如成語肢體表演名稱（如抓耳撓腮,、雞飛狗跳等）,，或唱一首流行歌曲,，或聲情并茂的朗誦一首詩，或大聲說出自己親身經(jīng)歷過的最丟人的一件事等等,，讓其抽出一張紙條根據(jù)紙條上的節(jié)目名稱進行表演,。其中成語肢體表演必須由他（她）用肢體語言表演出來，不得用語言或是其它的暗示提示觀眾,，最后由他（她）所屬的組來猜,，直到猜出來為止。

道具：

8張4對人名紙條,，事先寫好的若干節(jié)目名稱紙條,。

6）女生個人才藝展示名稱表演。

7）最新流行歌曲放送名稱表演,。

8）情歌對唱名稱表演,。

9）交誼舞伴奏音樂。

10）游戲：丑小鴨賽跑凡參與者皆有禮品贈送,。

規(guī)則：

由主持人在現(xiàn)場選人組成四個小組,，每組上來兩人必須是一男一女，共8人,。每組兩人一人綁左腳,，一人綁右腳,，分別用膝蓋夾住氣球,，規(guī)定在5分鐘內(nèi)，球不能落地,，不能夾破,，哪組走路最遠者勝。

道具：氣球,、布繩若干只,。

11）男生個人才藝展示名稱表演。

12）金唱盤——《經(jīng)典老歌》名稱表演,。

13）美少女合唱組名稱表演,。

14）disco熱舞伴奏音樂。

15）相聲名稱表演,。

16）嘉賓節(jié)目名稱表演,。

17）英文經(jīng)典名稱表演。

18）校園民謠名稱表演,。

19）說唱/搖滾名稱表演,。

20）瘋狂街舞名稱表演。

21）游戲：八仙過?！蹬Ｆご筚?。

規(guī)則：限時在一分鐘內(nèi)吹氣球,，不能吹爆，以氣球最大者取勝,。

道具：氣球若干只,。

人員：八仙扮演者：漢鐘離、張果老,、韓湘子,、鐵拐李、曹國舅,、呂洞賓,、藍采和及何仙姑。

22）小品名稱表演,。

23）吉他彈唱名稱表演,。

24）老帥哥合唱組名稱表演。

25）劉三姐情歌大對唱：

緊接著開始下一輪,，共計三輪（或五輪,，具體由主持人視晚會現(xiàn)場情況而定）的時候定出輸贏，然后由賽輸?shù)慕M推選一位代表表演一個節(jié)目,，游戲至此由主持人視晚會現(xiàn)場情況而定是否再來一個回合,。

26）晚會頒獎：（頒獎小姐：部門文員）。

a）頒發(fā)最佳男/女金曲獎,；

獎品：

b）頒發(fā)最佳游戲組合獎,；

獎品：

c）頒發(fā)最佳才藝展示獎；

獎品：

d）頒發(fā)最佳個人/組合搞笑獎,；

獎品：

27）等待平安夜鐘聲的敲響（若時間間隔過久可安排歌曲）,。

28)迎新年幸運大抽獎/迎圣誕幸運大抽獎。

一等獎：

二等獎：

三等獎：

道具：抽獎箱,、編有號碼的紙條（視晚會人數(shù)而定）,。

29）難忘瞬間——公司人員集體合影。

30）晚會結(jié)束大合唱《難忘今宵》,。

彼億營銷策劃方案案例篇十二

ido品牌致力于對鉆石文化的建立和傳播,，代表愛，引領潮流,，已處于中國鉆石行業(yè)的領航地位,。愛是人類最珍貴的情感，ido是珍貴情感的代言,，它是有關于“真愛”的信仰,。它不僅僅鉆石，更是同生命一樣長久的承諾。就如同它的品牌主張一樣——“用珍稀的,，為珍惜的”,。

秉持品牌追求極致的審慎態(tài)度，ido追求精工品質(zhì)的制作工藝,，不斷創(chuàng)新,，已擁有多項工藝技術(shù)和設計專利，力求最大限度提升產(chǎn)品的獨特性與舒適性,。內(nèi)弧工藝的運用,，使戒壁如絲般順貼、舒適,，如愛人般貼心,，長時間佩戴也不會留下印痕。ido秉持對愛的堅持和責任,，為消費者提供安心,、持久的優(yōu)質(zhì)服務，讓顧客享受愉悅的購物體驗和細膩的情感體驗,。ido集結(jié)強大的媒體資源和公關力量,，建立了較高的品牌知名度和美譽度，成功地塑造了珍貴情感的珠寶品牌形象,。名人明星親歷助陣,、電影電視聯(lián)合推廣、新媒體的強勢出擊等,，使品牌得到時尚界,、媒體、專業(yè)人士的高度認可,，并榮獲中國杰出營銷獎,、中國品牌建設案例等諸多獎項,，成為中國珠寶行業(yè)的翹楚,。2019年即將到來，為展現(xiàn)公司日新月異,、蓬勃發(fā)展的良好風貌,，增進友誼、增強凝聚力,，公司決定于2019年1月10日舉辦一場聯(lián)歡會來答謝各位員工一年來辛勤的工作與默默付出,。

追求完美，創(chuàng)造卓越(ido公司年度年終總結(jié)會以及公司新年的發(fā)展方向),。

1,、增強區(qū)域員工的內(nèi)部凝聚力，提升ido的競爭力;,。

2,、對2019年區(qū)域營銷工作進行總結(jié),，對區(qū)域市場業(yè)績進行分析。制訂新年度區(qū)域營銷工作總體規(guī)劃,，明確新年度工作方向和目標,。

2019年1月10日下午14點30分至22點00分。

會議時間：14:30——18:00,。

晚宴時間：18:30——22:00,。

長春益田喜來登酒店宴會廳。

ido公司,。

1,、13:50全體參會員工提前到達指定會堂，按指定排座就位,，等待員工大會開始;,。

14:00—15:30大會進行第一項，各部門及各項目負責人上臺分別做年終,。

述職報告,。

15:30—15:45大會進行第二項，由行政人事部負責人上臺宣讀公司各部門及項目,，主要負責人人事任命決定書,。

15:45—16:00大會進行第三項，副總經(jīng)理宣讀2019年度優(yōu)秀員工獲得者名單;優(yōu)秀員工上臺領獎,，總經(jīng)理為優(yōu)秀員工頒發(fā)榮譽證書及獎金;優(yōu)秀員工與總經(jīng)理合影留念;優(yōu)秀員工代表發(fā)表,。

獲獎感言。

16:00—17:30大會進行第四項,，總經(jīng)理做總結(jié)性發(fā)言,。

17:30大會結(jié)束，員工散會休息,，酒店布置晚宴會場,。

2、晚宴安排,。

18:00晚宴正式開始,，晚宴主持人引導大家共同舉杯，祝福大家新年快樂,，祝愿公司的明天更加美好,。

18:00—19:00用餐時段：公司領導及員工到各桌敬酒，同事間交流溝通,，拉近彼此距離,。

19:00—21：00娛樂時段：

1、文藝節(jié)目(6—8個節(jié)目)。

要求：年會節(jié)目要求：

1,、歌曲類：(1)喜慶,、祥和、熱烈的歌曲;,。

(2)青春,、陽光、健康,、向上;,。

(3)與以上主題相關的原創(chuàng)歌曲。

2,、舞蹈類：

(1)積極向上,、寓意深刻的藝術(shù)性舞蹈;。

(2)具有高科技時代氣息的創(chuàng)意性舞蹈,。

(3)喜聞樂見的街舞,。

2、游戲：

游戲1：坐氣球比賽,，用具：3把椅子,、各裝20支氣球的3個箱子;。

游戲2：搶凳子;用具：5把椅子,，圍成一圈;,。

游戲3：筷子運鑰匙鏈;用具：12支筷子、2個鑰匙鏈;游戲規(guī)則：6個人一組,，分為兩組,，每個人嘴里叼一只筷子，將鑰匙鏈掛在第一個人的筷子上,，第一個人將鑰匙鏈傳給第二個人,，必須用筷子傳，不能用手,，哪個組最先將筷子傳到最后一個人的筷子上,，為贏。

游戲規(guī)則：分為兩組,，一組5個人,，每個人球上綁10個氣球,，主持人限定時間3分鐘,，互相踩對方隊員腿上的氣球，3分鐘后,，看哪個組隊員總署氣球省的多,，就勝出。

3、抽獎,。

幸運抽獎活動：用具：抽獎箱,、卡片49張、乒乓球49個每個人手里有一張帶數(shù)字的卡片,，將乒乓球上寫上相應的數(shù)字,，放進抽獎箱，指派專人分別來抽一至四等獎,。最后主持人邀請全體員工上臺合影留念,。

八方歡聚匯一城——精美江南八冷碟。

國安榮耀傳神州——松茸蟲草花遼參,。

中超一球定乾坤——百花粒粒靚蝦球,。

牛氣沖團壯山河——皇家莊園烤牛排。

壯志飛渡佩金星——私房蘭度炒澳帶,。

豬年京城美名揚——京味傳統(tǒng)燒羊肉,。

瓊漿玉脂樂萬家——農(nóng)家白菜燉豆腐。

傲視群山竹報喜——蒜子支竹野豬肉,。

金牌喜得笑開顏——金絲酥皮鵝肝卷,。

縱橫四海吉星照——清蒸深海加吉魚。

綠茵常青蓋無雙——橄欖油炒蓋菜絲,。

球場片片寄深情——特色香河牛肉餅,。

好運連連香滿園——菠蘿什錦炒香米。

錦繡前程播佳音——棗香杞子燉雪蓮,。

群星來年再奪魁——精美時令水果盤,。

(一)年會的通知與宣傳：公司辦公室于今天向機關各部門及各項目部發(fā)出書面的《關于2019年度年終總結(jié)會的通知》，對本次年會活動進行公示和宣傳,，達到全員知悉,。

(二)條幅的制作。

(三)物品的采購：抽獎禮品,、生肖禮品,、游戲獎品、大會席位人名牌(會議用),、筆,、紙、員工席位卡(晚宴用),、會場布置所需用品,、游戲所用物品、抽獎箱;會議所需礦泉水,、晚宴所需酒水,、各類干果小食品,。

(四)現(xiàn)場拍照人員安排，做好大會以及活動拍攝工作,。

1,、會場總負責：主要工作：總體工作協(xié)調(diào)、人員調(diào)配,。

2.策劃,、會場協(xié)調(diào)、邀請嘉賓：主要工作：年會策劃,、會議節(jié)目安排,、彩排、舞臺協(xié)調(diào);對外協(xié)調(diào),、現(xiàn)場資訊采集,。

3、會議階段主持人：主持公司會議,。

4,、晚宴階段主持人：主持整場晚宴，調(diào)動現(xiàn)場氣氛,。

5,、會場布置會場內(nèi)：

1、舞臺懸掛烘托氣氛的紅燈籠;四周墻壁掛烘托節(jié)日氣氛的裝飾,。

2,、舞臺兩側(cè)放置公司簡介海報，宣傳公司,。

3,、布草選擇搭配：根據(jù)公司特點和宴會的特色臺布全部選用粉色桌布為臺低，在其上面覆上白色的臺布,，整套組合相得益彰,，讓人看了身心舒暢，餐巾和臺布選擇同一款色系,，既增強了美感又符合了主題,。

餐具、酒具搭配：餐具選擇了光澤度較好陶瓷,，陶瓷上鑲嵌有金色的竹葉,，竹子四季常青象征著頑強的生命、青春永駐,，配上晶瑩剔透的高腳杯,，提升了整場宴會的檔次，使宴會顯得格外高雅,。

餐巾折花：餐巾全部采用鉆石折花,，既突出了公司的形象特點又彰顯了宴會的特色,，裝飾美化了餐臺的氣氛,。

4,、大廳燈光設置：舞臺燈光由專業(yè)人員調(diào)制，用餐區(qū)的燈管則是設置成暖色調(diào),，讓顧客感到溫暖,，不會有約束感，使整個氣氛顯得格外和諧,、融洽,、自然、輕松,。

5,、嘉賓接待、簽到：門口放置簽到桌,，以記錄都有哪些客人到來,。

6、音響,、燈光：,，會前半小時檢查音響、燈光等設備,。

7,、物品準備：主要工作：禮品、獎品等物品的準備,。會場外：

1,、充氣拱門放置賓館大門外主要通道;。

2,、賓館入口處掛紅布幅;,。

3、賓館內(nèi)放置指示牌;,。

4,,、設置迎賓員進行引領。

1,、2019年12月1日至2019年1月5日,。

1)。

的申報辦理,。

2)活動請柬的設計寄發(fā),。

3)活動場所的設計落實布置。

4)活動節(jié)目的征集和申報,。

5)有關新聞資料和新聞報道的編寫,。

6)物資采購,。

2、活動現(xiàn)場工作2019年1月10日,。

(1).活動全過程的接待(正式宴會開始前的準備工作之一,就是要安排席位,。每個席位上放置好席位卡,每個席位卡上寫上不同鉆石的名字，突出公司特點,，這樣既方便賓主入座,、服務員上菜,也有利于宴會的統(tǒng)一管理。賓客入場時,宴會廳門口的領臺員要熱情上前引導入座,。

宴會結(jié)束后,，站在指定位置使用敬語，送客人,。

(2).活動全過程的監(jiān)控和具體事物協(xié)調(diào),。

(3).現(xiàn)場攝像攝影及現(xiàn)場制度。

(4).現(xiàn)場各節(jié)目人員的落實,。

(5).物資調(diào)配禮品和獎勵的發(fā)放,。

(6).現(xiàn)場的清理和保管十四、善后處理,。

時間2019年1月11日至1月12日,。

(1)活動全部文字和圖片的整理。

(2)活動新聞報道的搜集整理,。

(3),。

工作總結(jié)。

和效果評估以上工作中,，工作有主辦單位落實,。

總結(jié)過去，展望未來,。

1,、表彰20xx年度優(yōu)秀員工;。

3,、增強公司員工的內(nèi)部凝聚力,，加深員工對企業(yè)的感情，增進員工之間的溝通,，交流和團隊協(xié)作意識,，豐富企業(yè)文化和黨建工作，提升公司的綜合競爭實力,。

1,、活動概況：

活動時間：20xx年1月1日，下午14:30---20:00,。

活動場地：會議廳,。

參與人員：公司全體員工,。

2、流程規(guī)劃：入場—董事長講話—優(yōu)秀員工表彰—職工表演與互動游戲—晚宴—結(jié)束,。

3,、流程細化：

13:30-14:30，全體參會員工在公司門口集合,，各部門負責人帶隊乘坐大巴去酒店,，到達指定地點后,，入場并簽到,，部門負責人安排清點人數(shù)并保持良好秩序。

主持人引領大家進行第一個游戲“口口相傳,，最后獲勝的團隊(本游戲每個團隊有8,。

人)為本次年會三等獎得主，并頒發(fā)獎品,。

主持人引領大家進行第二個游戲“一塊五毛”,，最后獲勝的團隊(本游戲每團隊有5人)為本次年會二等獎得主，并頒發(fā)獎品,。

國慶中秋方案中有一個游戲很好加到這里來,。最后獲勝的小組(2人)為本次年會的一等獎共計2名，并頒發(fā)獎品,。主持人引領大家進行第三個游戲“快樂呼啦圈”,，最后獲勝的前三名為本次年會的一等獎共計3名，并頒發(fā)獎品,。

主持人引領大家開始最后一個游戲“誰是短信王”,，由此游戲產(chǎn)生年會的特等獎共計1名，并頒發(fā)獎品,。

要求：

1,、注重禮節(jié)禮貌，當領導進入會場時全體起立并鼓掌;,。

2,、各部門領導教育員工要聽從現(xiàn)場指揮;。

3,、宴會時飲酒要適量,，嚴禁酗酒和酒后鬧事。

制定：

審核：

彼億營銷策劃方案案例篇十三

廣東外語外貿(mào)大學國際經(jīng)濟與貿(mào)易學院勤工儉學會,，簡稱經(jīng)貿(mào)勤儉,，以為學院學生，提供一個服務平臺與心靈家園為宗旨,，積極協(xié)助勤工儉學生的生活學習,。

我們有一個專門的人才庫,，運行高效合理，可以為這次"我們在一起"的公益活動方案的征集比賽召集許多人才,，提供許多優(yōu)秀的公益活動方案,。

經(jīng)貿(mào)勤儉的口號是:strivefordreams!一直以來，經(jīng)貿(mào)勤儉保持著開展優(yōu)良精品活動的傳統(tǒng):20__年11月,，響應學院"學會感恩,、學會感動"的精神，組織了經(jīng)貿(mào)學院"情暖心靈,感動廣外"班級感恩文化建設系列大賽,，引起了校內(nèi)外廣大的關注,，且該活動以每年一屆的形式開展至今。20__年5月經(jīng)貿(mào)勤儉與國泰君安證券有限公司,、中國人壽廣州分公司,、中德安聯(lián)人壽保險有限廣州分公司、美國友邦保險有限公司廣州分公司,、建設銀行等十多家公司和機構(gòu)合作,，舉辦一場廣外大實習兼職招聘會，為勤工儉學的同學們提供實習兼職崗位,，落到實處,，幫助到有需要的同學。20__年11月,，順迎經(jīng)貿(mào)學院第一屆校友會的成立,，協(xié)助學院舉辦"對話企業(yè)高層--論當代大學生所需素質(zhì)"的經(jīng)貿(mào)校友論壇，邀請了包括美國總統(tǒng)圓桌會議議員徐耀良先生等經(jīng)貿(mào)學院尊敬校友與同學們展開了關于大學生發(fā)展的多元交流,，響應熱烈,。在汶川大地震發(fā)生半年后，勤儉舉行了一場哀悼逝者,、同時激勵人心的"汶川大地震半年祭",。20__年11月，我會承辦了校級性的大型活動"南湖國旅馬爾代夫杯",，體現(xiàn)了經(jīng)貿(mào)勤儉活動的多樣性,，提高了學會的影響力和知名度。20__年3月開始的面向勤儉服務對象進行的訪談調(diào)研活動立會至今,，經(jīng)貿(mào)勤儉多次與多家知名商家成功地交流與合作,，開展過諸如講座、展銷等形式的活動,，獲得了諸多好評,，規(guī)劃方案《公益活動方案招商策劃書》。

二.活動背景:。

改革開放以來,，中國的經(jīng)濟不斷發(fā)展,，許多老百姓都過上了小康生活。然而還有一群人,，他們孤獨,，他們無助，他們需要我們的幫助,。他們是社會的弱勢群體--失學兒童,，孤獨老人等。同時,，經(jīng)濟迅速發(fā)展也帶來了很多環(huán)境問題,，由于環(huán)境惡化引起的各種災禍也嚴重影響了很多人生活。

廣東外語外貿(mào)大學國際經(jīng)濟貿(mào)易學院勤工儉學會本著"勤儉永遠站在需要幫助的人身邊"的宗旨,，開展此次主題為"我們在一起"的公益活動方案的征集比賽,，希望能夠喚醒大家做公益的想法,，并讓他們付諸行動,，幫助更多需要幫助的人。

三.活動目的:,。

廣東外語外貿(mào)大學國際經(jīng)濟貿(mào)易學院勤工儉學會希望能夠通過開展照片展以及主題為"我們在一起"的公益活動方案的征集比賽,，使大家更加關注公益活動，并且付諸行動,，投入到公益活動中來,，在大學中興起一股做公益的風氣同時幫助身邊需要幫助的人。另一方面,，在這一次活動中,，既能提高貴公司的知名度，也能為貴公司樹立良好形象,。

四.活動主題:,。

"我們在一起"公益活動方案征集及評選。

五.活動形式:,。

(1)照片展宣傳公益活動,。

(2)征集公益活動方案。

(3)公益活動方案初賽,。

(4)公益活動方案復賽,。

(5)執(zhí)行勝出者的公益活動方案。

六.活動地點,。

校道(照片展及宣傳)課室(復賽場地),。

七.宣傳方式。

(續(xù)上表)。

八.市場分析,。

改革開放以來,，中國的經(jīng)。

經(jīng)濟不斷發(fā)展,，許多老百姓都過上了小康生活,。于是，在物質(zhì)生活相對穩(wěn)定的情況下,，人們開始更多地關注慈善事業(yè),。商家如果從慈善事業(yè)入手，在群眾中樹立優(yōu)秀的品牌形象,，積極進取的公司文化,，這樣會更容易被消費者所接受。消費者也會更有意愿選擇形象良好的商家的商品,。商家的無形資產(chǎn)就會顯著增加,，在與激烈商業(yè)競爭中更有優(yōu)勢，為商家的長遠發(fā)展打下了牢固的基礎,。

(1)主辦方可行性:,。

我們經(jīng)貿(mào)學院是廣外中的,，人數(shù)最多的一個學院,。并且學院里各部門都很活躍,，總是能帶動整個學校一起活動,。并且,，我們與大學城其他高校的聯(lián)系頗為頻繁,，到時候能邀請外校部門的同學們參與其中,。況且,，這次我們舉辦的這個活動這么有意義,，屆時活動參與人數(shù)上萬不是問題,。

(2)時間可行性:。

如今正是新學期伊始,，大家的課余時間很寬裕,，有充分的時間關心學習以外的活動。并且能積極地參與到其中,。并且正是因為課余時間很多,，學生此時的消費能力是很強的。商家在這時候做宣傳,，宣傳的效果很快就能體現(xiàn)出來,。

(3)活動形式可行性:。

這次我們舉辦的這個公益活動策劃大賽,，是迎合社會發(fā)展的需要,。商家也能從中獲得無形資產(chǎn)，為商家占領消費者市場提供便利。

總而言之,，這次活動,，商家能從中獲得的收益，是遠遠大于付出的,?？梢娺@次活動是可行的。

九.經(jīng)費預算,。

十.備注,。

(1)策劃書中涉及的對其他物資的贊助，可與貴公司協(xié)商后決定贊助方式;,。

(2)在活動期間,，貴公司可派負責人到現(xiàn)場視察宣傳工作的進程和效果;。

(3)活動結(jié)束后,，如商家需要,，可為貴公司提供宣傳工作反饋;。

(4)若貴公司對本次活動的細節(jié)有不清楚的地方,，我們將由專人向貴公司提供詳細解答,。

十一、聯(lián)系方式,。

彼億營銷策劃方案案例篇十四

奇力日化有限公司是一個新興企業(yè),，組建于xx年，公司固定資產(chǎn)120萬元,，投資總額430萬元，目前擁有員工1200多人,，其中,，中專以上學歷占員工總數(shù)的四分之三，研究生學歷24人,，員工整體素質(zhì)比較高,，公司在組建以來主要生產(chǎn)日化產(chǎn)品，主要有奇力的一系列洗發(fā)用品,，系列廚房和衛(wèi)生間清潔用品,，在市場也有了一定的份額，目前公司還在發(fā)展階段,，時刻都注視著市場動態(tài),，由公司企業(yè)策劃部提出，市場開發(fā)門研制開發(fā)的奇力特效洗衣粉準備投放市場,，這對公司占領中國日化市場增加了機會點,。

目前，洗衣粉市場產(chǎn)品是幾乎趨于同質(zhì)化，你有的功效,，他的產(chǎn)品也會有的,，但是幾個巨頭品牌還是牢牢的占據(jù)著大部分市場份額，奇力公司迫于導入壓力委托本廣告公司進行廣告代理,，加大廣告宣傳,，據(jù)奇力公司目前形勢，確定了本次廣告的目標,，為使本產(chǎn)品順利導入市場并占有一定份額而進行廣告宣傳,。

本次廣告策劃的大概內(nèi)容包括對洗衣粉市場總體分析，對本產(chǎn)品競爭和競爭對手產(chǎn)品特性進行分析,，找出市場空隙,，確定目標消費者，進而進行廣告訴求,。

洗衣粉是中國本土品牌最早面對國際品牌競爭的行業(yè)之一,，也是競爭最激烈的行業(yè)之一，到目前為止,，其品牌格局的演變大致經(jīng)歷了四個階段,。

第一階段：(1983年以前)白貓獨秀。

計劃經(jīng)濟體制下,，廠家只負責生產(chǎn),，銷售則由國家統(tǒng)一實行配給。"白貓"洗衣粉則成了這一階段國家在洗衣粉配給中的主要產(chǎn)品,，從而也奠定了它在消費者心目中的重要地位,。

上世紀80年代初期，"活力28"超濃縮無泡洗衣粉的問世,，開創(chuàng)了中國洗衣粉歷史的新紀元,，同時"活力28"也敢為天下先，在當時企業(yè)廣告意識不強的情況下,，在中央電視臺不間歇的播放"活力28"的廣告,，一時間"活力力28、沙市日化"的廣告語和"一比四,、一比四"的廣告歌走進千家萬戶,。"活力28"從此天下?lián)P名，一躍成為國內(nèi)洗衣粉行業(yè)的大哥大,。同時,，海鷗、熊貓,、桂林,、天津等地方品牌開始雄踞一方,。

第三階段：(1994——1997年)外資四大家族主導。

這一時期,，外資洗衣粉開始在中國控股合資或直接設廠生產(chǎn),。憑借豐富的促銷手段、高密度的廣告宣傳,、不斷的技術(shù)革新,，它們在市場上取得節(jié)節(jié)勝利，在強大的外來攻勢下,，許多國內(nèi)品牌要么選擇了與外國洗衣粉廠合資,，要么無奈的退出市場。市場基本由聯(lián)合利華,、漢高,、寶潔、花王四大外資集團所主導,。

第四階段：(1997-今)本土品牌成功阻擊四大家族,。

由于成本過高，外資洗衣粉一直未在中國市場有好的盈利表現(xiàn),，所以廣告,、促銷力度漸漸減弱，再加上國內(nèi)一段時間內(nèi)消費低迷,，消費者也漸漸轉(zhuǎn)向購買價格低廉的國有品牌,。而一些國內(nèi)品牌借此機會，憑借價格和廣告優(yōu)勢,，確立了自己的地位,，如奇強、立白等,，而雕牌納愛斯更是在中低端市場獨霸天下,。

洗衣粉是中國快速消費品市場充分競爭的領域。洗衣粉行業(yè)品牌眾多,，產(chǎn)品林立。有以量取勝的雕牌,、立白,，有跨國巨頭寶潔、聯(lián)合利華,、日本花王等,，也有盤踞一隅的地方性品牌，整個行業(yè)充滿了變化與變革的契機,。

(1).市場滲透率分析,。

進入21世紀后,，雕牌在洗衣粉市場上演了一出從北到南，由西向東橫掃天下的好戲,。

全國30城市市場滲透率變化圖洗衣粉作為家庭日常必需品,，其市場滲透率近乎100%，市場容量已經(jīng)基本飽和,。另一方面,，盡管人們的洗衣頻次似乎有所增加，但趨勢依然不明顯,。所以任何品牌的增長都以蠶食其他品牌的地盤為代價,。全國洗衣粉市場競爭中，只有兩個品牌在增長：雕牌一枝獨秀,，大幅上升,；立白避其鋒芒，小幅上漲,，其他品牌均呈敗退之勢,。

截止xx，洗衣粉市場大盤已定：

(1)華北區(qū)雕牌急劇增長,，xx攻下華北,。奧妙勉力堅守第二陣營，活力28一落千丈,，與其它品牌共同據(jù)守第三陣營,。

(2)華東區(qū)奧妙一直雄霸第一，白貓第二,。但xx年,，雕牌一舉攻下華東，坐上華東區(qū)頭把交椅,。

(3)華南區(qū)品牌競爭尤酣,，立白、汰漬,、雕牌均全力攀升,，甚至xx已呈頹勢的奧妙也在奮力上揚。盡管雕牌依然表現(xiàn)出最強勁的上升幅度,，但鹿死誰手,？猶言過早。

(4)雕牌xx攻下華西,，奧妙和汰漬在第二陣營競爭,，但似乎汰漬率先開始動作,。

(5)東北區(qū)雕牌一馬當先，其他品牌一瀉千里,，潰不成軍,。汰漬微弱地反抗成功。

(2)品牌忠誠度分析雕牌較高的忠誠度為其一馬平川奠定了堅實的基礎,。

或者說雕牌之所以能在全國范圍內(nèi)所向披靡得益于其較高的品牌忠誠度。

1.雕牌,。

雕牌的成功，除在區(qū)域市場的運籌帷幄,、各個擊破外,，其對于自身的品牌定位及對核心消費人群的訴求，是其制勝的另一法寶,。

作為家庭必需品的洗衣粉,，價格不能不是一項考慮的因素,。尤其是洗衣頻次高、洗衣粉消費多的家庭,，對價格越敏感,。雕牌采取了走中低端路線、瞄準家庭主婦的方法,，不僅瞄準了最核心最大量的消費人群,，而且為自己開辟了一塊廣闊的天地。

此外,，從雕牌消費者的心理定位看,，雕牌依然瞄準比較傳統(tǒng)、保守,，具有奉獻精神的那部分家庭主婦的心理,，而她們，是家庭主婦的主流和主體,。相反,，象奧妙的消費者，則傾向于追求自我,，具冒險精神,，更具職業(yè)女性的態(tài)度。而職業(yè)女性,，注定不會成為洗衣粉市場的消費主力,。

2.奧妙。

1999年,，經(jīng)過多年摸索后的聯(lián)合利華,，向?qū)殱嵃l(fā)起總攻，當年11月,，聯(lián)合利華將兩款新推出的"奧妙"洗衣粉——奧妙全效和奧妙全自動洗衣粉全面降價,，降幅分別達40%和30%，400克奧妙洗衣粉的價格從近6塊錢一下落到3.5元,，這個價格當時僅相當于寶潔產(chǎn)品價格的一半左右,。由于奧妙精心營造的高檔形象已深入人心，老百姓突然能夠買得起以前買不起的高檔洗衣粉了,，市場由此洞開,，奧妙也得以超越寶潔的汰漬。這種局面維持到今天,。

3.汰漬,。

作為寶潔旗下的主打品牌，在進入中國市場之初，憑借豐厚的財力及自己準確的產(chǎn)品訴求,，在短時間內(nèi)成為市場的領導品牌,，雖然這幾年由于營銷力度減弱而出現(xiàn)市場分額下降的情況，但它在消費者心目中還是有較強地位的,。

4.立白。

1994年進入洗衣粉行業(yè)的立白,，在一開始,，就選擇了農(nóng)村包圍城市的策略，在每個縣找經(jīng)銷商,，和每個經(jīng)銷商探討立白的銷售與經(jīng)營,，在雙方的共同努力下，立白站穩(wěn)了根基,。

1規(guī)格：500g600g700g,。

2特性：x超強去污配方，能快速去除頑漬,，防止污垢回滲,。

x含有除菌配方殺菌有特效。

x低泡配方漂洗容易更節(jié)水,。

x不含漂白劑和其它腐蝕劑對皮膚海參沒有刺激,。

3香型：國際香料。

家庭裝,。

1,、規(guī)格：300g400g500g。

適合洗家人貼身衣物及棉麻等高檔織物,。

兒童裝,。

1、規(guī)格：400g500g,。

2,、特性：洗護二合一的雕牌天然皂粉以天然油脂為起原料獨特的綠色無磷安全配方清香刺激是人性化，生態(tài)化的環(huán)保產(chǎn)品,。

高效加酶,。

1規(guī)格：400g800g1200gxxg。

2特性：高效加酶是最新研制無磷的高性能全新配方結(jié)構(gòu),，使無磷洗衣粉的性能大為提高無須費力搓洗就能瓦解衣領袖口,。

立白除菌低泡洗衣粉。

1,、規(guī)格：500g,。

x高效除菌，預防細菌侵蝕，呵護你的和家人的健康,。

x低泡易過水,，節(jié)水省時省力，適合機洗,，手洗效果更佳,。

立白除菌超濃縮洗衣粉。

1規(guī)格：400g700g,。

x采用高效表面面活性劑,，不刺激皮膚，能保持衣物鮮艷亮澤,。

迅速溶解：冷水中都能迅速解,，釋放潔凈動力。

持久清香：不僅洗衣時感受清爽香味,，衣物曬干后仍有怡人的清香,，干凈也能聞得到。

污漬油漬不留痕跡,。

性：采用高效配方,，富含高效表面活性劑，多功能清潔劑和高效生物活性酶,，潔力超強,。

家庭大量的衣服是家庭主婦來洗的這指的是一些“年青家庭”指孩子在18歲以下的家庭，平時買洗衣粉也是由家庭主婦購買的,，所以家庭主婦是很大目標消費群體,，這是一種情況，但是對于那些孩子成年了生活上能自立了這樣的家庭來說洗衣服的工作則不一定是家庭主婦的事了,，一些青年在外地上學,，衣服是自己洗的，在外地打工的青年也是自己洗衣服的,，還有一些沒有離家但是已經(jīng)有了工作了的青年也自己洗衣服,，他們自己洗衣服必然會對一種或幾種品牌的洗衣粉情有獨鐘，因些這部分消費群體也是十分龐大的,，而且這部分青年已經(jīng)在生活上自立了,，他們也一直向往能有自己的生活，不喜歡父母來干汲他們的生活,。

雕牌汰漬奧妙立白等產(chǎn)品銷售都是針對家庭的,，目標消費者是家庭主婦。

(一)訴求對象：雕牌汰漬奧妙立白等產(chǎn)品的廣告的訴求對象都是家庭主婦,。

而且廣告訴求是針對產(chǎn)功效上的,，說服家庭主婦為家人著想的,。

(二)媒介選擇：雕牌汰漬奧妙立白等產(chǎn)品的媒介大都選擇電視。

(一)營銷決策,。

從市場分析中可以看出雕牌汰漬奧妙立白這四大品牌在市場上是占相當一部分份額的,，一些其它的小品牌平分了剩下的一部分份額，由此確定營銷目標為搶占市場份額,，從產(chǎn)品分析上可以清析的看出奇力洗衣粉在特性上遠不如其它產(chǎn)品,，從這看出要想在產(chǎn)品特性上取勝是難上加難了，退一步說,，如奇力洗衣粉在功能不亞于其它產(chǎn)品,，也就是說其它產(chǎn)有的性能本產(chǎn)都具有，就算這樣,，在訴求強調(diào)本產(chǎn)品性能如何如何也是無法突顯來的，是不能使消費者注意到你的,，尚且本產(chǎn)品在性能上還不如其它產(chǎn)品,，這種策略顯然是更不通了，也就是說產(chǎn)品在實體上定位是不行的了,，那么我們就在觀念上進行給產(chǎn)品定位,，另外，從上面分析得出雕牌汰漬奧妙立白等這些產(chǎn)品把目標消費者定在家庭主婦上,，針對的是家庭消費,，在消費者分析中可以看到，還有一個龐大的市場尚未有洗衣粉市場注意,，這是個具大的消消費群體,，需求量是很巨大的，剛才提到本產(chǎn)品要進行觀念上的定位,，我們何不倡導青年人要自立,，要有自己的生活，這也恰恰迎合了青年人的心里,，他們想立,，不想父母干汲他們的生活，以些為訴求點進行訴求應該是有力度的,。

(二)目標市場：單身青年(包括在外在上學的青年學生,，外地打工的，和在家有固定工作的青年群體),。

(三)定位策略：青年人用的洗衣粉--------”我自立,，我用奇力”

(四)定價策略：由于這部青年人有一部分是學生，還有一部分是剛剛工作的,，經(jīng)濟上都不寬裕,，因些本產(chǎn)品采低定價。

(五)分銷渠道：全國各大超市，商場,；各高校校內(nèi)超市,。

1廣告主題：“我自立我用奇力”

2訴求對象：單身青年。

3廣告口號：“我自立,，我用奇力”

4廣告類別：平面廣告(系列一：打工篇,，系列二：學生篇，系列三：長大篇),。

標題1：在他鄉(xiāng)有奇力幫我,。

標題2：離家的日子，沒有它我真不知怎么辦,。

標題3：我長大了,。

電視廣告(腳本)。

1印刷媒體,。

a報紙,。

a專業(yè)：《生活報》《中國青年報》《就業(yè)報》。

b綜合：省報,，地區(qū)報,。

b雜志。

a專業(yè)：《大學生周報》《金融經(jīng)濟報》《就業(yè)報》,。

b綜合：《讀者》《意林》《少男少女》,。

2電子媒體。

a電視,。

cctv5cctv6cctv3,。

時段：5點-----11點。

3其它,。

在各高校的開水票背面做廣告,。

報紙100000元雜志150000元。

電視250000元其它xx0元,。

(一)目的：提高企業(yè)知名度樹立企業(yè)形象,。

(二)對象：高校學生。

(三)對象分析：各高校平時搞些文體活動如文藝晚會,，演講比賽,，各種球類比賽。

(四)活動策劃：

1在高校協(xié)辦文藝晚,。

2在學校協(xié)辦藍球比賽“奇力杯”