為了保障事情或工作順利、圓滿進行,，就不得不需要事先制定方案,，方案是在案前得出的方法計劃。方案的制定需要考慮各種因素,，包括資源的利用,、時間的安排以及風險的評估等,，以確保問題能夠得到有效解決。下面是小編為大家收集的方案策劃范文,，供大家參考借鑒,，希望可以幫助到有需要的朋友。

彼億營銷策劃方案案例篇一

案例：xx是一家方便米線生產(chǎn)企業(yè),，產(chǎn)品的品牌與公司名稱相同,，全稱為xx米線，產(chǎn)品投放市場后,，銷量平平,，如何能讓自己的產(chǎn)品從眾多米線中脫穎而出呢?企業(yè)找到了營銷專家，下面就是營銷專家的品牌策劃過程,。

1,、粵、閩,、浙的市調(diào)表明：方便米線由于符合南方地區(qū)的消費習慣,，同時又有非油炸、不上火的特點,，正以越來越強的趨勢受到消費者的青睞,。

2、越來越多的企業(yè)受較大利益的驅(qū)動,，進入這一市場,，推動了需求的發(fā)展。

3,、方便米線的經(jīng)營,，基本上沿用方便面的模式。

“定位對于產(chǎn)品來說是最重要的一環(huán),，許多企業(yè)都有一個經(jīng)營上的誤區(qū)：試圖為所有的人服務(wù),，想賺所有人的錢。但這肯定是不可能的,，在市場細分化已經(jīng)做到如此地步的今天,，不可能有一種產(chǎn)品適用于所有人群。所以,，對于品牌定位來說,，越純粹越有震撼力越簡單越有穿透力?！?/p>

專家在自己的調(diào)研結(jié)果中發(fā)現(xiàn)一個現(xiàn)象：在方便米線的消費中，女性消費者占到70%以上,，其中80%以上為16至25歲的年輕群體,，她們購買的主要原因是吃了不上火,、有助于減肥。

“既然70%以上是年輕的女性消費者,，那么就應(yīng)該將這一部分人當作目標消費者,。對于這種成熟的'市場，一個產(chǎn)品要想尋求突破點,，抓住抓牢現(xiàn)有的消費者是最重要的,。”

之所以要先確定消費群是因為這是最基礎(chǔ)的工作,，此后的營銷策劃活動都要圍繞這一群體展開,。xx作為一個后來者要切入已經(jīng)成熟的市場，難度還是很大的,。

1,、競爭環(huán)境。先說競爭環(huán)境,。先期進入市場的幾個品牌已對消費者形成較大影響力(尤其在廣東市場),。他們在對消費者基本需求的滿足上已具備較強的技術(shù)和規(guī)模優(yōu)勢。

2,、自身實力,。

xx是以與主要競爭對手不相上下的技術(shù)、資金實力,，以傳統(tǒng)的方式進入市場,，只能憑借價格沖擊作為主要手段而分得一塊蛋糕，因此難以形成核心優(yōu)勢,。從目前的情況下來看,，xx沒有什么優(yōu)勢可言?！皺C會永遠是存在的,，在這種情況下就需要尋找競爭對手的強中之弱，也就是常說的差異化,?！睂Ω哆@種情況，專家自有高招,。

※競爭對手強勢作用于消費者的是像方便面一樣方便的米線,。

※基本上都是把原來做方便面的品牌延伸于方便米線

※品牌之間僅僅是符號的差異，缺乏思想,、人文個性

于是,，專家找到了xx的機會點：

※提高競爭臨界點

※做獨立品牌

※個性化營銷

※提高品牌人文含量

綜合上述原因，專家認為：米線領(lǐng)域目前尚未出現(xiàn)以女性為主要訴求點的品牌,，女性米線市場的潛在需求遠遠沒有挖掘出來,，消費基本停留在低層面上,，個性化、情調(diào)化,、時尚化的市場空間是巨大的,，而xx長期積累的品牌優(yōu)勢、渠道優(yōu)勢,、技術(shù)和加工優(yōu)勢很容易轉(zhuǎn)化為米線的市場資源,，有機會成為米線女性消費領(lǐng)域第一品牌。

因此營銷專家最終為產(chǎn)品的定位：做米線女性消費市場第一品牌,。定位確定了還只是第一步,，消費者是否能接受才是關(guān)鍵：那么如何讓女性消費者接受呢?專家從食品的作用中去尋找機會。

食品的作用基本可以分為四個層面：溫飽?美味?營養(yǎng)?情調(diào),。

在溫飽和美味的層面上,，競爭處于高度同質(zhì)化狀態(tài)，這兩個元素已成為進入市場的基本起步點,。但在營養(yǎng)和情調(diào)的層面上,，是一個競爭比較弱的領(lǐng)域，雖然有很多產(chǎn)品也在這兩個領(lǐng)域內(nèi)努力,，但多半是停留在空洞的口號階段,，所以這一領(lǐng)域大有文章可做。

對于女性消費群體來說,，想打動她們,，首先要挖掘女性消費群體營養(yǎng)和情調(diào)平臺背后的真正需求：

*營養(yǎng)的背后是健康，情調(diào)的背后是感覺;

*健康的目標是膳食平衡,，感覺的目標是得到社會的積極評價;

*積極評價的核心是女性消費群體都希望成為有品位,、有情調(diào)的美麗女性。

所以,，要打動這個群體,，滿足這些要求是必須的。

彼億營銷策劃方案案例篇二

清代道光年間,，江蘇丹徒一帶經(jīng)常舉辦廟會,。每逢廟會，趕會者前呼后擁,，絡(luò)繹不絕,，河面上的行船也增加了不少。

一天,，一位美貌的婦人坐船來趕廟會,。船靠岸后，美艷不可方物的她自然吸引了無數(shù)人的目光,。

這位美婦很矜持,，付了船資后,，就急匆匆舉步登岸,，一不小心,，一只腳踏入淤泥之中。美婦頓時很窘,，一臉的羞澀,，抬頭一看，發(fā)現(xiàn)附近有一座尼姑庵,，于是在眾目睽睽下急行入庵,，消失于人們的視線之外。

眾人還在盯著尼姑庵的方向,，余味無窮,，似乎對美婦還沒看夠。這時船老大高聲叫喊起來：“糟了,，這婦人所給船錢一百,，卻是陰間所用的冥資!”

眾人一看，果然如此,，莫不大驚,，于是急忙隨船老大往尼姑庵與婦人理論?？礋狒[的,、打抱不平的，也唯恐落后,。

誰知,，在尼姑庵里，尋遍了所有的地方,，卻怎么也找不到剛才的那位婦人,。眾人都覺得很蹊蹺，正要詰問庵中尼姑,，船老大忽然看見庵中觀音像的一只腳染滿淤泥,，眾人大驚失色：“難怪剛才這婦人遍尋不見?！?/p>

“坐船的美貌婦人一定是觀音顯靈!”船老大驚詫之余,，伏地叩首，將美婦所付的冥資焚于爐中,。其他人無不合聲誦佛,，祈求觀音菩薩保佑。

此事不脛而走,，一傳十十傳百,。于是,，原本門庭冷落的尼姑庵一改舊觀，香火裊裊,，布施多多,，施主川流不息。

十幾年之后,，這個故事的隱情外泄：原來當年的船老大和那位美貌婦人,，都是庵中尼姑的托。美婦入庵后,，立即將腳上淤泥移于觀音足下,，自己則卸裝改容，躲藏起來了,。

看到這里,，你是不是覺得這就是一盤局?而且還是一個非常巧妙的局。

或者說,，這活生生是一個完美的公關(guān)傳播案例,。因為不論是傳播內(nèi)容，還是傳播渠道,，它都符合一個事件型的公關(guān)傳播案例,，只不過當時沒有這個概念而已。

公關(guān)傳播,，其實就是信息交流的過程,。離開了傳播,，公眾無從了解主體,，主體也無從了解公眾。所以,，主體與公眾的溝通,，在很大程度上需要依靠信息傳播,，而這個過程則是公關(guān)。

通常情況下,，一般公關(guān)的信息傳播是通過大眾媒介來完成,。但真正牛逼的公關(guān)，則是通過大眾的社會化傳播來完成,，因為這個效果“快,、狠、準”,。所以,，這也是我認為尼姑庵這招“美婦換觀音”牛逼的原因，因為他靠的就是社會化傳播，而且效果很好,。

盡管互聯(lián)網(wǎng)時代,，媒體遍地是、傳播速度也比過去更快,，但大部分公關(guān)界人士想做的還是病毒式的社會化傳播,。

為什么?一是因為社會化傳播設(shè)計的好的話，往往會超出預期;二是因為社會化傳播是直接面對消費者,，是終端性的營銷,，而媒體傳播只是行業(yè)內(nèi)的,，很難擴散到消費者終端,。

回到這個尼姑庵的故事，基于社會化傳播的公關(guān)事件能夠給我們哪些啟發(fā)?嘗試從四點概括一下：

第一,、如何做到“三人成虎”?

故事中尼姑庵的傳播需求很明確,，就是讓受眾知道并信任尼姑庵，即提升產(chǎn)品知名度以及美譽度,。如果按常規(guī)思路,，可能大家會制造一個個“成功案例”，傳該庵的菩薩治好了誰的病,，為誰還了愿,。但這只能針對一小部分受眾產(chǎn)生作用，且還會引起一些人的懷疑,。并不是最好的解決方案,。然而，故事中的做法卻不一樣,，它采用引導,、誘入的方法，讓受眾參與到傳播中,，這樣,，“眼見為實”使得受眾相信、并甘愿去傳播,，“三人成虎”也就自然而然了,。

第二、如何把握“天時地利人和”?

很顯然,，故事中尼姑庵非常精準地把握了天時地利人和,。首先，他把這場“戲”安排在廟會舉辦時,，這時是人最多,，且大家更相信“菩薩顯靈”的時候。其次，“主角”采用美艷的少婦和船老大,，美婦能吸引更多的目光并能讓人記憶深刻,，船老大交際廣、人緣多,，信服度更大,。所以，當美婦一上船便吸引了無數(shù)人的目光,，當船老大去“責問”少婦的時候,，眾人便一哄而上。其中細節(jié),，必然值得我們學習,。

第三、如何從輿論角度嫁接傳播訴求?

其實,，很多時候輿論怎樣并不是很重要,，重要的是你是否從受眾的輿論中表達出品牌的訴求。故事中,，“觀音顯靈”并不能滿足大部分人的訴求,，但還是傳播開了。為什么?因為想傳播產(chǎn)品,，首先得受眾知道你的產(chǎn)品,，所以你的產(chǎn)品需要形成輿論。所以你會明白,，為什么電商每年都要打價格戰(zhàn),，甚至不惜互相曝一些負面，因為有聲音總比沒聲音好,。當然,，在你構(gòu)造的輿論中，你一定要引導受眾了解你的核心競爭力,。比如,，故事中“觀音顯靈”就是核心競爭力，就像電商打出的“正品”一樣,。

第四,、如何層層推進，構(gòu)建傳播閉環(huán)?

這個公關(guān)案例的經(jīng)典之處在于這是一個層層推進的閉環(huán)結(jié)構(gòu),。我們把這個故事拆解之后是這樣的過程：逛廟會—美婦上船—美婦付船資—美婦摔跤—船老大發(fā)現(xiàn)冥幣—美婦入廟會—船老大討公道—美婦將淤泥涂于觀音腳下?lián)Q裝躲開—船老大發(fā)現(xiàn)“觀音顯靈”,。

仔細看后，我們發(fā)現(xiàn),，這個故事結(jié)構(gòu)我們無論從哪個角度都無法拆掉一部分,。它已形成一個環(huán)環(huán)相扣的閉環(huán),，渾然天成。那我們在設(shè)計類似事件的時候有什么方法論呢?其實就是我們熟知的“5w1h”,，你要明白你的傳播需求是什么?滿足需求的天時,、地利、人和在哪里?為什么你要進行這一步?你的這一步如何銜接受眾和需求?如果你明白了這些問題,，那傳播閉環(huán)也是很自然的事了,。

說完這地點，還留下一個問題：為什么很多網(wǎng)絡(luò)推手制造的“謠言”我們會傳播或信服?

這里,，不僅是因為社交網(wǎng)絡(luò)容易傳播和人們?nèi)狈硇运伎?，一個關(guān)鍵的原因是這些推手能夠非常精準地了解我們的心里訴求，以及為我們構(gòu)造了一個足以讓我們信服的情境,。在這種情況下,，你不去“傳謠”很難很難。

彼億營銷策劃方案案例篇三

奇力日化有限公司是一個新興企業(yè),，組建于xx年,，公司固定資產(chǎn)120萬元，投資總額430萬元,，目前擁有員工1200多人，其中,，中專以上學歷占員工總數(shù)的四分之三,，研究生學歷24人，員工整體素質(zhì)比較高,，公司在組建以來主要生產(chǎn)日化產(chǎn)品,，主要有奇力的一系列洗發(fā)用品，系列廚房和衛(wèi)生間清潔用品,，在市場也有了一定的份額，目前公司還在發(fā)展階段,，時刻都注視著市場動態(tài),，由公司企業(yè)策劃部提出，市場開發(fā)門研制開發(fā)的奇力特效洗衣粉準備投放市場,，這對公司占領(lǐng)中國日化市場增加了機會點,。

目前,，洗衣粉市場產(chǎn)品是幾乎趨于同質(zhì)化,，你有的功效,，他的產(chǎn)品也會有的,，但是幾個巨頭品牌還是牢牢的占據(jù)著大部分市場份額,，奇力公司迫于導入壓力委托本廣告公司進行廣告代理，加大廣告宣傳,，據(jù)奇力公司目前形勢，確定了本次廣告的目標,，為使本產(chǎn)品順利導入市場并占有一定份額而進行廣告宣傳,。

本次廣告策劃的大概內(nèi)容包括對洗衣粉市場總體分析,，對本產(chǎn)品競爭和競爭對手產(chǎn)品特性進行分析，找出市場空隙,，確定目標消費者,，進而進行廣告訴求。

洗衣粉是中國本土品牌最早面對國際品牌競爭的行業(yè)之一,，也是競爭最激烈的行業(yè)之一,，到目前為止，其品牌格局的演變大致經(jīng)歷了四個階段,。

第一階段：(1983年以前)白貓獨秀

計劃經(jīng)濟體制下,，廠家只負責生產(chǎn)，銷售則由國家統(tǒng)一實行配給,。"白貓"洗衣粉則成了這一階段國家在洗衣粉配給中的主要產(chǎn)品,，從而也奠定了它在消費者心目中的重要地位。

上世紀80年代初期,，"活力28"超濃縮無泡洗衣粉的問世,，開創(chuàng)了中國洗衣粉歷史的新紀元,，同時"活力28"也敢為天下先，在當時企業(yè)廣告意識不強的情況下,，在中央電視臺不間歇的播放"活力28"的廣告,，一時間"活力力28、沙市日化"的廣告語和"一比四,、一比四"的廣告歌走進千家萬戶,。"活力28"從此天下?lián)P名，一躍成為國內(nèi)洗衣粉行業(yè)的大哥大,。同時,，海鷗、熊貓,、桂林,、天津等地方品牌開始雄踞一方。

第三階段：(1994——1997年)外資四大家族主導

這一時期,，外資洗衣粉開始在中國控股合資或直接設(shè)廠生產(chǎn),。憑借豐富的促銷手段、高密度的廣告宣傳,、不斷的技術(shù)革新,，它們在市場上取得節(jié)節(jié)勝利，在強大的外來攻勢下,，許多國內(nèi)品牌要么選擇了與外國洗衣粉廠合資,，要么無奈的退出市場。市場基本由聯(lián)合利華,、漢高,、寶潔、花王四大外資集團所主導,。

第四階段：(1997-今)本土品牌成功阻擊四大家族

由于成本過高,，外資洗衣粉一直未在中國市場有好的盈利表現(xiàn)，所以廣告,、促銷力度漸漸減弱，再加上國內(nèi)一段時間內(nèi)消費低迷,，消費者也漸漸轉(zhuǎn)向購買價格低廉的國有品牌,。而一些國內(nèi)品牌借此機會，憑借價格和廣告優(yōu)勢,，確立了自己的地位,，如奇強、立白等,，而雕牌納愛斯更是在中低端市場獨霸天下,。

洗衣粉是中國快速消費品市場充分競爭的領(lǐng)域,。洗衣粉行業(yè)品牌眾多，產(chǎn)品林立,。有以量取勝的雕牌,、立白，有跨國巨頭寶潔,、聯(lián)合利華,、日本花王等，也有盤踞一隅的地方性品牌,，整個行業(yè)充滿了變化與變革的契機,。

(1).市場滲透率分析

進入21世紀后，雕牌在洗衣粉市場上演了一出從北到南,，由西向東橫掃天下的好戲,。

全國30城市市場滲透率變化圖洗衣粉作為家庭日常必需品，其市場滲透率近乎100%,，市場容量已經(jīng)基本飽和,。另一方面，盡管人們的洗衣頻次似乎有所增加,，但趨勢依然不明顯,。所以任何品牌的增長都以蠶食其他品牌的地盤為代價。全國洗衣粉市場競爭中,，只有兩個品牌在增長：雕牌一枝獨秀,，大幅上升；立白避其鋒芒,，小幅上漲,，其他品牌均呈敗退之勢。

截止xx,，洗衣粉市場大盤已定：

(1)華北區(qū)雕牌急劇增長,，xx攻下華北。奧妙勉力堅守第二陣營,，活力28一落千丈,，與其它品牌共同據(jù)守第三陣營。

(2)華東區(qū)奧妙一直雄霸第一,，白貓第二,。但xx年，雕牌一舉攻下華東,，坐上華東區(qū)頭把交椅,。

(3)華南區(qū)品牌競爭尤酣，立白,、汰漬,、雕牌均全力攀升,，甚至xx已呈頹勢的奧妙也在奮力上揚。盡管雕牌依然表現(xiàn)出最強勁的上升幅度,，但鹿死誰手,？猶言過早。

(4)雕牌xx攻下華西,，奧妙和汰漬在第二陣營競爭,，但似乎汰漬率先開始動作。

(5)東北區(qū)雕牌一馬當先,，其他品牌一瀉千里,，潰不成軍。汰漬微弱地反抗成功,。

(2)品牌忠誠度分析雕牌較高的忠誠度為其一馬平川奠定了堅實的基礎(chǔ)

,，或者說，雕牌之所以能在全國范圍內(nèi)所向披靡,，得益于其較高的品牌忠誠度,。

1.雕牌

雕牌的成功，除在區(qū)域市場的運籌帷幄,、各個擊破外,，其對于自身的品牌定位及對核心消費人群的訴求，是其制勝的另一法寶,。

作為家庭必需品的洗衣粉,，價格不能不是一項考慮的因素。尤其是洗衣頻次高,、洗衣粉消費多的家庭,，對價格越敏感。雕牌采取了走中低端路線,、瞄準家庭主婦的方法,，不僅瞄準了最核心最大量的消費人群，而且為自己開辟了一塊廣闊的天地,。

此外,，從雕牌消費者的心理定位看，雕牌依然瞄準比較傳統(tǒng),、保守,，具有奉獻精神的那部分家庭主婦的心理，而她們,，是家庭主婦的主流和主體。相反,，象奧妙的消費者,，則傾向于追求自我,，具冒險精神，更具職業(yè)女性的態(tài)度,。而職業(yè)女性,，注定不會成為洗衣粉市場的消費主力。

2.奧妙

1999年,，經(jīng)過多年摸索后的聯(lián)合利華,，向?qū)殱嵃l(fā)起總攻，當年11月,，聯(lián)合利華將兩款新推出的"奧妙"洗衣粉——奧妙全效和奧妙全自動洗衣粉全面降價,，降幅分別達40%和30%，400克奧妙洗衣粉的價格從近6塊錢一下落到3.5元,，這個價格當時僅相當于寶潔產(chǎn)品價格的一半左右,。由于奧妙精心營造的高檔形象已深入人心，老百姓突然能夠買得起以前買不起的高檔洗衣粉了,，市場由此洞開,，奧妙也得以超越寶潔的汰漬。這種局面維持到今天,。

3.汰漬

作為寶潔旗下的主打品牌,，在進入中國市場之初，憑借豐厚的財力及自己準確的產(chǎn)品訴求,，在短時間內(nèi)成為市場的領(lǐng)導品牌,，雖然這幾年由于營銷力度減弱而出現(xiàn)市場分額下降的情況，但它在消費者心目中還是有較強地位的,。

4.立白

1994年進入洗衣粉行業(yè)的立白,，在一開始，就選擇了農(nóng)村包圍城市的策略,，在每個縣找經(jīng)銷商,，和每個經(jīng)銷商探討立白的銷售與經(jīng)營，在雙方的共同努力下,，立白站穩(wěn)了根基,。

1規(guī)格：500g600g700g

2特性：x超強去污配方，能快速去除頑漬,，防止污垢回滲

x含有除菌配方殺菌有特效

x低泡配方漂洗容易更節(jié)水

x不含漂白劑和其它腐蝕劑對皮膚海參沒有刺激

3香型：國際香料

家庭裝

1,、規(guī)格：300g400g500g

適合洗家人貼身衣物及棉麻等高檔織物。

兒童裝

1,、規(guī)格：400g500g

2,、特性：洗護二合一的雕牌天然皂粉以天然油脂為起原料獨特的綠色無磷安全配方清香刺激是人性化，生態(tài)化的環(huán)保產(chǎn)品。

高效加酶

1規(guī)格：400g800g1200gxxg

2特性：高效加酶是最新研制無磷的高性能全新配方結(jié)構(gòu),，使無磷洗衣粉的性能大為提高無須費力搓洗就能瓦解衣領(lǐng)袖口,。

立白除菌低泡洗衣粉

1、規(guī)格：500g

x高效除菌,，預防細菌侵蝕,，呵護你的和家人的健康

x低泡易過水，節(jié)水省時省力,，適合機洗,，手洗效果更佳

立白除菌超濃縮洗衣粉

1規(guī)格：400g700g

x采用高效表面面活性劑，不刺激皮膚,，能保持衣物鮮艷亮澤

迅速溶解：冷水中都能迅速解,，釋放潔凈動力

持久清香：不僅洗衣時感受清爽香味，衣物曬干后仍有怡人的清香,，干凈也能聞得到

污漬油漬不留痕跡

性：采用高效配方,，富含高效表面活性劑，多功能清潔劑和高效生物活性酶,，潔力超強

家庭大量的衣服是家庭主婦來洗的這指的是一些“年青家庭”指孩子在18歲以下的家庭,，平時買洗衣粉也是由家庭主婦購買的，所以家庭主婦是很大目標消費群體,，這是一種情況,，但是對于那些孩子成年了生活上能自立了這樣的家庭來說洗衣服的工作則不一定是家庭主婦的事了，一些青年在外地上學,，衣服是自己洗的,，在外地打工的青年也是自己洗衣服的，還有一些沒有離家但是已經(jīng)有了工作了的青年也自己洗衣服,，他們自己洗衣服必然會對一種或幾種品牌的洗衣粉情有獨鐘,，因些這部分消費群體也是十分龐大的，而且這部分青年已經(jīng)在生活上自立了,，他們也一直向往能有自己的生活,，不喜歡父母來干汲他們的生活。

雕牌汰漬奧妙立白等產(chǎn)品銷售都是針對家庭的,，目標消費者是家庭主婦

(一)訴求對象：雕牌汰漬奧妙立白等產(chǎn)品的廣告的訴求對象都是家庭主婦

而且廣告訴求是針對產(chǎn)功效上的,，說服家庭主婦為家人著想的

(二)媒介選擇：雕牌汰漬奧妙立白等產(chǎn)品的媒介大都選擇電視

(一)營銷決策

從市場分析中可以看出雕牌汰漬奧妙立白這四大品牌在市場上是占相當一部分份額的，一些其它的小品牌平分了剩下的一部分份額,，由此確定營銷目標為搶占市場份額,，從產(chǎn)品分析上可以清析的看出奇力洗衣粉在特性上遠不如其它產(chǎn)品，從這看出要想在產(chǎn)品特性上取勝是難上加難了,，退一步說,，如奇力洗衣粉在功能不亞于其它產(chǎn)品,，也就是說其它產(chǎn)有的性能本產(chǎn)都具有，就算這樣,，在訴求強調(diào)本產(chǎn)品性能如何如何也是無法突顯來的,，是不能使消費者注意到你的，尚且本產(chǎn)品在性能上還不如其它產(chǎn)品,，這種策略顯然是更不通了，也就是說產(chǎn)品在實體上定位是不行的了,，那么我們就在觀念上進行給產(chǎn)品定位,，另外，從上面分析得出雕牌汰漬奧妙立白等這些產(chǎn)品把目標消費者定在家庭主婦上,，針對的是家庭消費,，在消費者分析中可以看到，還有一個龐大的市場尚未有洗衣粉市場注意,，這是個具大的消消費群體,，需求量是很巨大的，剛才提到本產(chǎn)品要進行觀念上的定位,，我們何不倡導青年人要自立,，要有自己的生活，這也恰恰迎合了青年人的心里,，他們想立,，不想父母干汲他們的生活，以些為訴求點進行訴求應(yīng)該是有力度的,。

(二)目標市場：單身青年(包括在外在上學的青年學生,，外地打工的，和在家有固定工作的青年群體)

(三)定位策略：青年人用的洗衣粉--------”我自立,，我用奇力”

(四)定價策略：由于這部青年人有一部分是學生,，還有一部分是剛剛工作的，經(jīng)濟上都不寬裕,，因些本產(chǎn)品采低定價,。

(五)分銷渠道：全國各大超市，商場,；各高校校內(nèi)超市

1廣告主題：“我自立我用奇力”

2訴求對象：單身青年

3廣告口號：“我自立,，我用奇力”

4廣告類別：平面廣告(系列一：打工篇，系列二：學生篇,，系列三：長大篇)

標題1：在他鄉(xiāng)有奇力幫我

標題2：離家的日子,，沒有它我真不知怎么辦

標題3：我長大了

電視廣告(腳本)

1印刷媒體

a報紙

a專業(yè)：《生活報》《中國青年報》《就業(yè)報》

b綜合：省報，地區(qū)報

b雜志

a專業(yè)：《大學生周報》《金融經(jīng)濟報》《就業(yè)報》

b綜合：《讀者》《意林》《少男少女》

2電子媒體

a電視

cctv5cctv6cctv3

時段：5點-----11點

3其它

在各高校的開水票背面做廣告

報紙100000元雜志150000元

電視250000元其它xx0元

(一)目的：提高企業(yè)知名度樹立企業(yè)形象

(二)對象：高校學生

(三)對象分析：各高校平時搞些文體活動如文藝晚會,，演講比賽,，各種球類比賽,。

(四)活動策劃：

1在高校協(xié)辦文藝晚

2在學校協(xié)辦藍球比賽“奇力杯”

彼億營銷策劃方案案例篇四

（1）報紙傳播的優(yōu)勢：傳播面廣、傳播迅速,、具有新聞性,，閱讀率較高、文字表現(xiàn)力強,、便于保存和查找,、傳播費用較低。弱點就是時效性短,、傳播信息易被讀者忽略,、理解能力受限、色澤較差,，缺乏動感,。

（2）雜志傳播的優(yōu)勢：時效性強、針對性強,、印刷精美,、表現(xiàn)力強。弱點就是出版周期長,、聲勢小,、理解能力受限、色澤較差,，缺乏動感,。

（3）廣播傳播的優(yōu)勢：傳播面廣、傳播迅速,、感染力強,、多種功能，弱點就是傳播效果稍縱即逝,，耳過不留,，信息的存儲性差。聽眾受節(jié)目順序限制,，只能被動接受既定的內(nèi)容,，選擇性差。廣播只有聲音,，沒有文字和圖像,，聽眾的注意力容易分散。

（4）電視傳播的優(yōu)勢有：視聽結(jié)合傳達效果好,，即時性強,，有現(xiàn)場感，傳播迅速,，影響面大,，多種功能,、娛樂性強。弱點就是傳播效果稍縱即逝,，信息的存儲性差,，記錄不變也難以查詢，受時間順序的限制,，加上受場地,、設(shè)備條件的限制，使信息的傳送和接收都不如報刊,、廣播那樣具有靈活性,。電視廣告的制作、傳送,、接收和保存的成本較高。

（5）網(wǎng)絡(luò)的優(yōu)勢有：范圍廣泛,，超越時空,，高度開放，雙向互動,，個性化,，多媒體，超文本,，低成本,。

（6）還可以通過戶外廣告宣傳。

2,、效果佳的媒體組合形式有報紙與廣播媒體搭配,，報紙與雜志媒體搭配，報紙與電視媒體搭配,，報紙或電視與郵政媒體搭配,，電視與廣播媒體搭配，郵政廣告與銷售現(xiàn)場廣告或海報搭配,。

3,、廣告預算

廣告預算的方法主要有：銷售百分比法，盈利百分比法,，銷售單位法,，廣告收盈遞增法，銷售收益遞減法,，目標達成法,，競爭對手法。

廣告預算的使用方法有以下幾種：按照廣告機能分配,、按照廣告媒體分配,、按照廣告地區(qū)分配,、按照廣告時間分配、按照廣告商品分配,。

彼億營銷策劃方案案例篇五

這個廣告策劃的目的是為了對籃球這個商品進行推銷,，之所以選擇籃球是我本身很熱愛籃球，而且籃球是一個十分健康,，積極向上的運動產(chǎn)品,，所以我打算對籃球坐一份廣告策劃。而在推銷這個產(chǎn)品的同時,，也希望把籃球的精神傳遞出去,。所以我選擇美國前職業(yè)籃球運動員特雷西麥克格雷迪來代言這個籃球廣告。

因為他首先有著籃球方面絕對的權(quán)威,，他是一代巨星,，是全世界籃球愛好者的偶像之一，在中國更是有著非常高的歡迎度,。而且他代表著一種精神,，一種積極拼搏的精神，雖然不在美國打球了,，但是來到了中國繼續(xù)著他熱愛的籃球事業(yè),，受到中國人民的尊敬。這就是我選擇他來代言這個廣告的目的,。

二廣告商品

斯伯丁籃球

三廣告目的

1,、促進指名購買

2、強化商品特性

3,、傳播運動精神

4,、傳播影響程度：知名—了解—信服—行動

四廣告期間

20xx年6月——20xx年12月

五廣告區(qū)域

全國各地區(qū)（以城市為主以學生為主）

六廣告對象

所有受眾

七策劃構(gòu)思

（一）市場大小的變化情況的兩種：

a：量的變化——隨著人口的自然增減而變化。

（二）舊市場占有率的提升（即襲奪其它品牌的市場）

（三）使用及購買頻度的增加

對于籃球這個商品來說,，因為競爭也較為激烈,，而且價格不低，人們很少會由于沖動而購買這樣的產(chǎn)品,，所以著重放在舊有市場的基礎(chǔ)上,，增加新市場。同時擴大舊市場的占有率,，此為本廣告的主要目標,，首先影響消費者的思想，其次影響銷售商家的思想,。

八廣告策略

針對消費者方面—

1,、針對各階層消費者，運用不同媒體做有效的訴求,。

2,、制作sticker張貼計程車上,，公共椅背上及公共電話或公司行號的電話機上，主要是一些與運動有關(guān)的場所,，比如公園,，運動場等地方。

3,、制作小型月歷卡片,，于元旦前散發(fā)贈送各界人士利用，也可夾于雜志頁內(nèi),，贈送讀者,。

4、除正式大篇幅的廣告外,，在報紙雜志上另可采用游擊式的策略,，運用經(jīng)濟日報的插排（孤島廣告）和聯(lián)合、中時的分類廣告版,，不定期刊登小廣告,，一則省錢，二則可彌補大廣告出現(xiàn)頻次不夠多的缺失,。只要設(shè)計得簡明、醒目,，依舊有很大的效果,。

九廣告主題表現(xiàn)及媒體運用

（一）卡片及廣告牌的廣告內(nèi)容

運動、激情,、熱血,、拼搏，我愛籃球,，我愛斯伯丁,。

廣告牌上市麥迪穿著籃球服站在球場上，手中抓一個籃球向前伸展手臂,，身上全是汗水,，背景有著閃亮的燈光，還有站起來歡呼的觀眾,，廣告牌的右上角畫本品牌的籃球,。

（二）電視廣告策劃

在電視臺的黃金時間播出：

畫面：從黑白顏色開始，一個少年在球場上不停奔跑上籃,，揮灑汗水,，然后他參加各種比賽，努力打球,，最后是彩色的畫面,，麥迪站在一個星光閃耀的球場上,，周圍都是他的粉絲，他是一個巨星,，在以一個漂亮有力的灌籃后,，他舉著手中籃球，說出一句話：我是麥克格雷迪,，我努力拼搏,，我愛籃球，我愛斯伯丁,。

三）網(wǎng)絡(luò)廣告

畫面：一群打球的年輕人,，在球場上打球；然后畫面轉(zhuǎn),，一群中年人,，一起打球，最后是一群健康的老年人在球場上投籃,。畫面上顯示一行字,，熱愛籃球，一生運動,，斯伯丁,。

彼億營銷策劃方案案例篇六

主題：今天的我

畫面：

1、鏡頭逐漸推向一部打開顯示屏的電腦,。

2,、(特技)鏡頭進入電腦里。

3,、在推進的過程中,，快速,、變化無窮的新聞?wù)掌?、圖片、標題,、紛紛閃過,。伴隨著各種語言的新聞播音聲。

4,、(特技)鏡頭繼續(xù)快速推進,。出現(xiàn)一個電子和中子圍繞一個圓球快速旋轉(zhuǎn)的畫面。

5,、(特技)圓球變成了小小的地球,，(象征著科學的)電子和中子仍然圍繞著地球在快速旋轉(zhuǎn)，小小地球不時出現(xiàn)一些爆炸，升起一些小小的蘑菇云來,。

6,、鏡頭移開，我們發(fā)現(xiàn)這個小小的地球,，被一個一身西裝的年輕人托在手里,，他在觀察和注視著這個地球。

7,、年輕人抬起頭來注視鏡頭,。

8、鏡頭變黑(象有人關(guān)掉熒光屏一樣)推出字幕,，主題語“今天的我”,，

9、再次推出字幕(黑底紅字)“北京青年報”,。

公益廣告創(chuàng)意之“學習篇”

創(chuàng)意思路：

第一部分：

畫面表現(xiàn)內(nèi)涵：當今是一個知識爆炸的時代,。

畫外音(旁白)：當今是知識和信息爆炸的時代。知識每天都在更新,，我們?nèi)绻蛔⒁鈱W習就會落在時代的后面,。

第二部分：

記實采訪形式。

采訪對象：夜大學,、職工大學的已經(jīng)工作后,，又來參加學習學生。年齡大的學生更好,，以他們的現(xiàn)身說法為主,。

采用隨機采訪形式。

采訪題目：

既然已經(jīng)工作了,，為什么還要花業(yè)務(wù)時間來參加學習？

希望得到的答案或大概意思：

主要是為了提高自己,，不然跟不上時代的腳步,，后落后于時代的。

采訪時,，同步在屏幕上打出被采訪者的年齡,、職業(yè)、正在參加什么課的學習,。

采訪時最好不出記者鏡頭,，不直接問出問題，由被采訪者直接回答,。

第三部分：

采方完后,，隨著被采訪者離去。畫面變虛。推出字幕并伴有相同的畫外音：

好好學習,，天天向上,。

本片主題固定，但采訪對象可以反復變換,，所以片子隨時都可以有新東西播,。給人的感覺可以是很新的。

將采訪時被采訪者的畫面固定,，就能單獨做為平面廣告,。

公益廣告創(chuàng)意之“美容篇”

一副大的少女素描畫占據(jù)并鋪滿整個畫面；

畫上的少女十分清秀,，緊閉著嘴,；

但形象很難看；光頭,；沒有頭發(fā),；

蒙著一只眼睛；臉上滿臉黑點,；

有大小疙瘩,；也有傷疤；

還貼著膠布,；鼻子上有膿包,。

一只手伸入畫面；拿著橡皮和筆,；

不停的在修改這個畫面,；擦掉難看的部分；

加上飄逸的頭發(fā),，使少女的輪廓更加突出,，

形象更加完美；畫面上少女也開始露出笑容了,；

最后,，畫面上的少女變的十分漂亮，

由動畫人物,，變成了真實人物,；

鏡頭拉開。

這是在某個漂亮,、干凈的街道上,，一個人正在為一個少女畫素描。

鏡頭繼續(xù)拉開,，

我們看

到少女的身后不遠的地方：

一個環(huán)衛(wèi)工人正在清掃地面,；

在她旁邊的草坪上，一個綠化工人正在整理草坪；

鏡頭掠過少女,；

漸漸的推向正在工作的綠化工人和環(huán)衛(wèi)工人,；

這時旁邊傳來少女清脆的笑聲；

少女舉著畫好的素描畫跑開了,；

畫像隨著追去,；

兩人跑出畫面；

正在掃地的環(huán)衛(wèi)工人和綠化工人,；

看著跑開的少女露出笑容,；

二人繼續(xù)低頭工作；

鏡頭變虛：

推出字幕,，同時伴有畫外音：

彼億營銷策劃方案案例篇七

1,、增強區(qū)域員工的內(nèi)部凝聚力，提升__的競爭力;

2,、對xxxx年區(qū)域營銷工作進行總結(jié),，對區(qū)域市場業(yè)績進行分析。制訂新年度區(qū)域營銷工作總體規(guī)劃,，明確新年度工作方向和目標,。

3、表彰業(yè)績優(yōu)秀的公司內(nèi)部優(yōu)秀員工,，通過激勵作用,，將全體員工的主觀能動性充分調(diào)動起來，投入到未來的工作之中,。

xxxx年月日下午點到點

領(lǐng)導致辭,、表彰優(yōu)秀員工、表演節(jié)目同時聚餐

__酒店x樓__廳

由公司年會工作項目小組統(tǒng)一組織,、執(zhí)行,。

客戶群，領(lǐng)導;邀請業(yè)界領(lǐng)導;公司工作人員;

1.會場總負責：___

主要工作：總體工作協(xié)調(diào),、人員調(diào)配,。

2.策劃、會場協(xié)調(diào),、邀請嘉賓：___

主要工作：年會策劃、會議節(jié)目安排,、彩排,、舞臺協(xié)調(diào);對外協(xié)調(diào)、現(xiàn)場資訊采集,。

3.人員分工,、布場撤場安排;

4.嘉賓接待、簽到：___

5.音響、燈光：___,，會前半小時檢查音響,、燈光等設(shè)備。

6,、物品準備：___

主要工作：禮品,、獎品等物品的準備。

會場內(nèi)：

方案：

1,、舞臺背景噴畫：

內(nèi)容：

文字內(nèi)容：

2,、舞臺懸掛烘托氣氛的紅燈籠;四周墻壁掛烘托節(jié)日氣氛的裝飾。

3,、舞臺兩側(cè)放置易拉寶各2個,，內(nèi)容：宣傳企業(yè)文化;

文字內(nèi)容：

會場外：

1、充氣拱門放置賓館大門外主要通道;

2,、賓館入口處掛紅布幅;

3,、賓館內(nèi)放置指示牌;

文字內(nèi)容：

形式：領(lǐng)導致辭、表彰優(yōu)秀員工,、表演節(jié)目同時公司聚餐;

備注

1.主持人開場白,，介紹到會領(lǐng)導和嘉賓，邀請領(lǐng)導上臺致辭;

2.分公司領(lǐng)導上臺致辭;

3.嘉賓致辭;

4.表彰優(yōu)秀員工員工文藝匯演,、現(xiàn)場有獎問答,、游戲;

外請演員表演節(jié)目、中間抽獎;

演出內(nèi)容：

彼億營銷策劃方案案例篇八

2013年,，某支行重點推進金融市場業(yè)務(wù)(資金業(yè)務(wù),、同業(yè)業(yè)務(wù)、票據(jù)業(yè)務(wù)),，取得了一定的成績,。金融市場業(yè)務(wù)為某支行2013年模擬利潤過億、存款規(guī)模穩(wěn)居某地區(qū)同類股份制銀行龍頭作出了重大貢獻,。

一,、業(yè)務(wù)拓展的背景

1、總行在2013年提出了“守正出奇”的戰(zhàn)略發(fā)展策略,?！笆卣北ＷC銀行長期可持續(xù)發(fā)展，“出奇”快速提升規(guī)模和效益,、領(lǐng)先同業(yè)對手,。

2、銀行業(yè)普遍出現(xiàn)流動性緊張情況,，6月底甚至出現(xiàn)“錢荒”,。銀行信貸規(guī)模緊張,，無法滿足客戶貸款需求。

4,、2012年底,，某地興業(yè)銀行憑借金融市場業(yè)務(wù)有趕超我行之勢，為保證同業(yè)的領(lǐng)頭羊地位,，同時完成分行下達的年度規(guī)模和利潤指標任務(wù),。 二、2013年支行對金融市場業(yè)務(wù)的企劃在2013年,，支行果斷決策,，積極踐行總行“守正出奇”發(fā)展戰(zhàn)略，在不斷拓展基礎(chǔ)性客戶,、做實基礎(chǔ)性客戶基礎(chǔ)業(yè)務(wù)的同時,，大力發(fā)展金融市場業(yè)務(wù)，在年初,，支行根據(jù)自己的客戶和項目儲備以及市場情況,，作出以下企劃方案。

1,、業(yè)務(wù)定位

作為2013年支行規(guī)模和效益快速增長的突破口,，為支行貢獻日均存款5億元以上，時點存款8億元以上,、貢獻模擬利潤2000萬元以上,。

2、客戶定位

資金業(yè)務(wù)：定位在大型國企,、政府融資平臺,、優(yōu)質(zhì)房地產(chǎn)公司

同業(yè)業(yè)務(wù)：定位在所在市及周邊縣域具有獨立法人資格的信用社及村鎮(zhèn)銀行

票據(jù)業(yè)務(wù)：定位在為中小企業(yè)、為我行開出的銀行承兌匯票

3,、營銷思路設(shè)計

對于資金業(yè)務(wù),，支行設(shè)計了如下營銷思路：項目及客戶調(diào)查——支行選優(yōu)——報送審批——有效落地。

對于票據(jù)業(yè)務(wù),，支行設(shè)計的營銷思路是主要做本行授信的中小企業(yè)客戶的票據(jù)貼現(xiàn)和我行本身開出的票據(jù)貼現(xiàn),，報票據(jù)貼現(xiàn)業(yè)務(wù)我行為客戶提供綜合服務(wù)的一種輔助手段。

對于同業(yè)業(yè)務(wù),，支行決定放在支行公共平臺統(tǒng)一營銷和管理,。

4、營銷組織安排推動

資金業(yè)務(wù)方面,，根據(jù)支行設(shè)計的營銷思路,，支行在2012年年底及2013年年初即開始安排客戶經(jīng)理對某市的重點優(yōu)質(zhì)項目(包括基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)項目、企業(yè)技改項目,、優(yōu)質(zhì)房地產(chǎn)項目等)進行調(diào)查,，建立了支行的項目庫。之后,，支行從項目庫中根據(jù)效益和風險兼顧的原則擇優(yōu)選取項目,，并與客戶溝通好后完成盡職調(diào)查報送上級行審批，在獲得上級行審批同意后,，支行再根據(jù)效益最大化的原則,，落實提款條件，做到項目的有效落地,。

在同業(yè)業(yè)務(wù)方面,，支行設(shè)置了兩位專人兼職同業(yè)業(yè)務(wù)，負責每天的報價和客戶營銷,，以確保在最短時間內(nèi)將最新的價格信息傳遞給合作銀行,，支行營業(yè)部專為同業(yè)業(yè)務(wù)辦理設(shè)置專用柜臺，每天下午騰出一段時間專用于操作同業(yè)存放業(yè)務(wù),。

票據(jù)業(yè)務(wù)方面,，支行秉承隨時隨地用心為您的服務(wù)理念，不論其是大型客戶還是中小微客戶,，都保證了同樣的服務(wù)質(zhì)量,。

5、產(chǎn)品綜合運用及公私聯(lián)動效果

對于貼現(xiàn)的非我行授信中小客戶,，也要求客戶經(jīng)理向其營銷我行結(jié)算類產(chǎn)品,、電子銀行產(chǎn)品，鎖定其成為我行基礎(chǔ)性客戶,。

6,、風險評估及控制

對所有的金融市場業(yè)務(wù)，支行都按照分行的相關(guān)規(guī)定對合規(guī)風險,、市場風險,、客戶風險進行嚴格審核，再予以辦理,。

三,、2013年支行金融市場業(yè)務(wù)執(zhí)行情況及效果

彼億營銷策劃方案案例篇九

近十年來，中國的經(jīng)濟發(fā)展帶來了人民物質(zhì)生活水平的不斷提高,。據(jù)《中國消費導報》的一項調(diào)查顯示,，女性國民用于美容化妝的費用較1992年提高了5.9%。且經(jīng)一些經(jīng)濟學家預測,，女性用于自身美容化妝的成員隊伍將有等比例增加的趨向,，一些品牌優(yōu)美、知名度高,、價格較為適宜的美容化妝品將越來越受到消費者的喜愛,，比如說歐萊雅系列化妝品,。事實證明，人們已經(jīng)知道化妝品不再是奢侈品,，而是女性生活中的必需品,。在逐漸富裕(有部分已經(jīng)富裕)的生活里，女性更注重自己的裝扮,，希望把自己的生活打扮得多姿多彩,。這個形式，給歐萊雅系列化妝品拓展中國大陸市場,，擴大銷售,，提高效益，創(chuàng)造了有利的市場機會,，同時,，也給國內(nèi)外其他品牌的化妝品角逐中國大陸市場創(chuàng)造了同樣的條件。如何在競爭中秋發(fā)展,，在競爭中創(chuàng)造效益,，用什么樣的方法使人們盡快認識歐萊雅系列化妝品，是歐萊雅系列化妝品代理商,、經(jīng)銷商不可忽視的重要課題,，做好歐萊雅系列化妝品的推廣對于完善產(chǎn)品的大陸體系。有著不可低估的作用,。

二,、 歐萊雅系列化妝品市場分析

1. 歐萊雅系列化妝品市場的建立。

歐萊雅系列化妝品雖然市面十多年,，且在國外有很好的銷量(說明其在國外的認識程度較高),，但對于中國大陸市場來說，仍是一個新牌子,、新品種,。相對消費者來說(中國大陸有3.5億以上女性較崇高護膚美容一體化的化妝品)，較喜愛已經(jīng)面世(在大陸市場)較久地化妝品品牌,，對這些化妝品牌又很大的信任感(如蘭蔻,、歐萊雅等)。歐萊雅系列化妝品雖然有它獨特的性能,，但要想取得消費者的信任和賞識,，迅速建立自己的市場是迫在眉睫的工作之一。因此,，在短期內(nèi),，歐萊雅系列化妝品應(yīng)該在人們對“外來品”的“歐萊雅系列化妝品”持疑感、觀望態(tài)度之時,，迅速樹立歐萊雅系列化妝品品牌形象,，盡力自己獨有特色的形象市嘗繼而開辟銷售批發(fā)市場,，實現(xiàn)歐萊雅系列化妝品在中國大陸市場的較好定位，形成一個推廣發(fā)展的良性循環(huán),，開辟產(chǎn)品的輸送基地,，減少流通環(huán)節(jié)，提高產(chǎn)品效益,。

2，歐萊雅系列化妝品已建立的市場分析,。

歐萊雅系列化妝品雖然進入中國大陸市場數(shù)月,，但在市場定位上仍感做得不夠深入細致，原因有五個方面：

(1) 宣傳攻勢沒有展開,，造成知名度低,。

(2) 沒有針對同行業(yè)產(chǎn)品的宣傳攻勢，采取迂回措施,，樹立品牌特點,。

(3) 進入商場后沒有實行配套服務(wù)(如免費美容等工作)。

(4) 價格較高,，沒有較好地考慮消費者意愿及購買力,。

(5) 樹立歐萊雅系列化妝品品牌形象是沒有鮮明的主題(對消費者來說，主題不鮮明就沒有吸引力和誘-惑力),。

但是也由于歐萊雅系列化妝品有一般化妝品沒有的藥物效果,，能治療皮膚、柔軟皮膚,、自定去死皮,、平衡掉接肌膚分泌、抗拒紫外線傷害等一系列優(yōu)點特點及歐萊雅系列化妝品品牌形象獨特,、富情感和吸引力等自身優(yōu)勢,，同已在中國大陸有一定市場的其他國外化妝品一較高低、平分秋色,，是非常有希望而且是有可能的,。

篇四：品牌推廣策劃方案

一. 化妝品市場分析

1.1 化妝品市場特征分析

1.2 化妝品渠道分析

二. 化妝品目標消費群分析

2.1 大眾消費群體

2.2 特殊消費群體

三.化妝品產(chǎn)品規(guī)劃3.1 化妝品產(chǎn)品形態(tài)

四. 品牌推廣策略

4.1品牌定位

4.2化妝品命名策略

4.21產(chǎn)品命名策略

五. 化妝品營銷推廣策略

化妝品營銷渠道策略

六、合作內(nèi)容

1.化妝品品牌整合及品牌規(guī)劃

1,、 品牌概念提取及定位;

2,、 品牌故事及文化建立;

3、 品牌的核心價值主張;

4,、 品牌核心訴求和廣告語

2.新品上市規(guī)劃

1)確定目標市場與產(chǎn)品定位,。

(2)市場分析

(3)市場定位

3.化妝品促銷活動策劃

制定促銷綱要

(1)促銷任務(wù)

(2)促銷目標

(3)促銷對象分析

(4)促銷投入經(jīng)費

七、化妝品形象設(shè)計：

(1)品牌標志及vi設(shè)計

a基本要素系統(tǒng) (含標志標準字,標準色,標準組合規(guī)范等12項)

b應(yīng)用要素系統(tǒng)

(2)化妝品品牌形象及化妝品包裝設(shè)計

八,、化妝品品牌整合推廣規(guī)劃：

品牌策略

(1)市場策略建議

包括市場競爭優(yōu)勢,、市場機會利用,、市場占領(lǐng)/擴張

(2)廣告策略

包括廣告切入點、廣告執(zhí)行區(qū)域

八,、化妝品招商體系建立

1)化妝品招商設(shè)計

1,、產(chǎn)品招商規(guī)劃、招商廣告設(shè)計,、參展方案,、交易會軟文撰寫

2、新品上市會暨招商會規(guī)劃設(shè)計

2)化妝品招商管理

1,、招商培訓計劃

2,、代理商培訓計劃

3、招商合同,表格及單據(jù)

4,、市場人員培訓計劃

九,、共和化妝品品牌全程服務(wù)：

共和國際化妝品策劃書范本

一. 化妝品市場分析

1.1 化妝品市場特征分析

1.2 化妝品渠道分析

二. 化妝品目標消費群分析

2.1 大眾消費群體

2.2 特殊消費群體

三.化妝品產(chǎn)品規(guī)劃3.1 化妝品產(chǎn)品形態(tài)

四. 品牌推廣策略

4.1品牌定位

4.2化妝品命名策略

4.21產(chǎn)品命名策略

五. 化妝品營銷推廣策略

化妝品營銷渠道策略

六、合作內(nèi)容

1.化妝品品牌整合及品牌規(guī)劃

1,、 品牌概念提取及定位;

2,、 品牌故事及文化建立;

3、 品牌的核心價值主張;

4,、 品牌核心訴求和廣告語

2.新品上市規(guī)劃

1)確定目標市場與產(chǎn)品定位,。

(2)市場分析

(3)市場定位

3.化妝品促銷活動策劃

制定促銷綱要

(1)促銷任務(wù)

(2)促銷目標

(3)促銷對象分析

(4)促銷投入經(jīng)費

七、化妝品形象設(shè)計：

(1)品牌標志及vi設(shè)計

a基本要素系統(tǒng) (含標志標準字,標準色,標準組合規(guī)范等12項)

b應(yīng)用要素系統(tǒng)

(2)化妝品品牌形象及化妝品包裝設(shè)計

八,、化妝品品牌整合推廣規(guī)劃：

品牌策略

(1)市場策略建議

包括市場競爭優(yōu)勢,、市場機會利用、市場占領(lǐng)/擴張

(2)廣告策略

包括廣告切入點,、廣告執(zhí)行區(qū)域

八,、化妝品招商體系建立

1)化妝品招商設(shè)計

1、產(chǎn)品招商規(guī)劃,、招商廣告設(shè)計,、參展方案、交易會軟文撰寫

2,、新品上市會暨招商會規(guī)劃設(shè)計

2)化妝品招商管理

1,、招商培訓計劃

2、代理商培訓計劃

3,、招商合同,表格及單據(jù)

4,、市場人員培訓計劃

九、共和化妝品品牌全程服務(wù)：

彼億營銷策劃方案案例篇十

當前,，我國飼料添加劑行業(yè)的整體網(wǎng)絡(luò)營銷水平還處于初級階段,，究其原因還是大部分企業(yè)對飼料添加劑網(wǎng)絡(luò)營銷項目沒有一個系統(tǒng)性、策略性的認識，沒有做好項目的整體前期規(guī)劃,，縱觀國內(nèi)整個飼料添加劑行業(yè),，飼料添加劑企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷的效果還是有很大的提升空間。

在國內(nèi)很少人知道廈門美爾吉生物科技有限公司,，當然對它的產(chǎn)品也就知之甚少,。根據(jù)這一存在的主要問題我們實施網(wǎng)絡(luò)營銷方案,最根本的目的就是對企業(yè)進行網(wǎng)絡(luò)宣傳!在短期內(nèi)(大概一個月)建立一個全新的網(wǎng)站并迅速投以使用，用一年的時間將企業(yè)網(wǎng)站知名度提高到國內(nèi)同行業(yè)前幾名,，并最終提高企業(yè)的銷售業(yè)績,。

戰(zhàn)略重點：以網(wǎng)絡(luò)為重點輔以其他相關(guān)媒介進行廣告宣傳、拓展市場,，為產(chǎn)品準確定位,，突出企業(yè)形象和產(chǎn)品特色，采取差異化的網(wǎng)絡(luò)營銷競爭策略,。

二、網(wǎng)絡(luò)營銷盈利模式

(一)營銷目標

1,、項目意義

借助網(wǎng)絡(luò)迅速提升貴公司在國內(nèi)飼料行業(yè)的品牌知名度,，提升網(wǎng)站流量，進而提高流量轉(zhuǎn)化率,，促進銷售業(yè)績的增長,。

借助網(wǎng)絡(luò)迅速為招代理商提供足夠的意向客戶。

借助網(wǎng)絡(luò)迅速獲取飼料添加劑主要采購公司的客戶資料,。

最終銷售需要靠線下,。

2、整體思路

針對采購客戶和代理客戶這兩大類群體策劃建設(shè)一個營銷型網(wǎng)站,。

立足搜索引擎采取競價和seo兩種方式守住目標群體的網(wǎng)絡(luò)必經(jīng)渠道,。輔助以行業(yè)網(wǎng)站、論壇,、群等相關(guān)性網(wǎng)絡(luò)圈子,，向目標群體主動傳播。

3,、目標客戶

飼料添加劑企業(yè)處于飼料工業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈的上游末端,，飼料添加劑企業(yè)客戶構(gòu)成多數(shù)是飼料生產(chǎn)廠、大型養(yǎng)殖公司,、省市一級的大經(jīng)銷商和中小型養(yǎng)殖戶,。

4、產(chǎn)品定位

保健促增長,，安全綠色環(huán)保,。

(二)渠道策略

飼料添加劑鑒于在國內(nèi)網(wǎng)上在線銷售并不理想，且飼料添加劑的在線支付額大，對網(wǎng)絡(luò)的安全要求高,，消費者大都還是喜歡以傳統(tǒng)的方式購買的具體情況,，我們將策略的重點放在建立一個宣傳官方網(wǎng)站以及網(wǎng)站的推廣促銷上。

1,、業(yè)務(wù)流程

網(wǎng)絡(luò)只是為客戶提供初步溝通,，篩選客戶的同時順利入圍客戶的選擇名單，并獲取客戶資料,，線下約談更為重要,。

2、網(wǎng)站內(nèi)容策劃

網(wǎng)站主要由7個部分組成,，分別是：網(wǎng)站首頁,、公司概況、產(chǎn)品中心,、技術(shù)中心,、行業(yè)動態(tài)、客服中心,、聯(lián)系我們,。

網(wǎng)站首頁——公司概況、行業(yè)動態(tài),、產(chǎn)品中心,、技術(shù)中心

公司概況——公司簡介、管理層介紹,、組織機構(gòu)圖,、企業(yè)文化(企業(yè)戰(zhàn)略、經(jīng)營理念,、榮譽表彰),、聯(lián)系方式、各種關(guān)聯(lián)網(wǎng)站鏈接,、招聘與培訓(招聘信息,、培訓、人力資源信箱)

產(chǎn)品中心——產(chǎn)品特色,、產(chǎn)品成分,、產(chǎn)品功效、價格介紹

技術(shù)中心——生產(chǎn)設(shè)備,、技術(shù)人員

行業(yè)動態(tài)——綜合財經(jīng),、飼料添加劑市場、網(wǎng)站通告,、行業(yè)專題,、行情分析,、專業(yè)評論客服中心——用戶注冊及權(quán)限賦予、回音欄(咨詢與解答),、投訴與建議,、總經(jīng)理郵箱、聯(lián)系我們,。

聯(lián)系我們——公司名稱,、公司地址、聯(lián)系電話,、傳真,、郵箱、網(wǎng)址

(三)400電話申請(由貴公司完成)

400電話可以提升企業(yè)形象,、提高廣告效果,、增加信任度、加強客戶滿意度,、避免流失客戶資源,、是800免費電話升級版，已經(jīng)成了眾多企業(yè)公司必備的營銷工具之一,。

400電話要在網(wǎng)站建成之前申請成功,。

三、網(wǎng)站推廣策略

采取針對性網(wǎng)絡(luò)傳播推廣,。目標：讓行業(yè)遍布公司產(chǎn)品信息,，一有需求馬上能想到貴公司,。主要網(wǎng)絡(luò)推廣傳播策略如下：

1,、百度

百度競價投放、seo優(yōu)化自然排名、百度知道、百度貼吧,、百度百科等,。

2、行業(yè)網(wǎng)站

飼料添加劑類及相關(guān)網(wǎng)站,、社區(qū)論壇等。

3、新聞門戶

在新浪,、網(wǎng)易、搜狐,、騰訊等門戶站投放新聞,，樹立品牌形象的同時搶占百度首頁入口。

4,、b2b平臺

在阿里,、慧聰網(wǎng)等大小b2b平臺做推廣。

5、其他輔助

通過其他如論壇,、分類信息,、批發(fā)類網(wǎng)站平臺等做常規(guī)日常推廣。

四,、網(wǎng)站推廣效果評估

網(wǎng)站上線運營3個月后,，初步預計能做到日ip400以上，日咨詢20人次以上,。而最終能否成交主要看線下溝通,，這目前沒法測算。但是根據(jù)我們以前項目經(jīng)驗來看,，日咨詢20人,，那肯定至少有50%既10人留下聯(lián)系方式。也就是說在6個月后,，網(wǎng)站每天可以積累10個深度意向客戶,，每月就是200多個。

同時,，不管是代理批發(fā)還是采購,，成交數(shù)額都比較大，所以最終成交相對也慢一些,。