方案在解決問題,、實現(xiàn)目標(biāo),、提高組織協(xié)調(diào)性和執(zhí)行力以及提高決策的科學(xué)性和可行性等方面都發(fā)揮著重要的作用,。那么方案應(yīng)該怎么制定才合適呢,？接下來小編就給大家介紹一下方案應(yīng)該怎么去寫，我們一起來了解一下吧,。

彼億營銷策劃方案案例篇一

創(chuàng)新（innovation）科技（technology）

激發(fā)大學(xué)生創(chuàng)新能力,，提高大學(xué)生創(chuàng)新意識，體現(xiàn)理論結(jié)合實踐的科技水平,。

培養(yǎng)當(dāng)代大學(xué)生的時間能力,，提高大學(xué)生的科技文化水平，激發(fā)大學(xué)生創(chuàng)新能力,，提高大學(xué)生創(chuàng)新意識,。豐富校園生活，創(chuàng)造良好學(xué)習(xí)氛圍，提高學(xué)生工程實踐素質(zhì),。

此次活動在我校社團展演的氛圍中拉開帷幕,，由電腦愛好者協(xié)會承辦，為大學(xué)生的創(chuàng)新實踐能力創(chuàng)造了一次很好的鍛煉機會,，為全校學(xué)生提供了一次很好的交流學(xué)習(xí)的平臺,。同時此次活動中創(chuàng)意多媒體課件制作也為院多媒體課件制作大賽做準(zhǔn)備。此次活動歷時兩周時間,，對于提高我校的學(xué)術(shù)氛圍和豐富校園文化具有重大意義,。

淮南師范學(xué)院全體在校學(xué)生。

淮南師范學(xué)院泉山校區(qū),。

xx年6月3日——xx年6月11日

承辦單位：淮南師范學(xué)院電腦愛好者協(xié)會。

贊助單位：合肥技嘉科技,。

1,、宣傳時間：xx年6月3日——xx年6月5日。

2,、宣傳方式：a,、板牌，櫥窗,、橫幅等b,、校園廣播、協(xié)會網(wǎng)站等,。

3,、宣傳宗旨：力求將活動信息準(zhǔn)確及時傳達到各位同學(xué)，積極提高學(xué)生參加活動的熱情,，營造良好的文化氛圍,。

1、創(chuàng)意多媒體課件制作大賽,。

2,、鍵盤英雄。

1,、活動主題：舞動青春飛揚夢想我的.精彩大學(xué)生活,。

2、決賽時間：xx年6月11日下午3點半,。

3,、決賽地點：401教室。

4,、報名方式：

a,、xx年6月3日食堂門口現(xiàn)場報名。

b、短信報名：編輯短信“多媒體課件制作+姓名+系別+專業(yè)+聯(lián)系方式”發(fā)送到（李鳳陽）,。

5,、參賽對象：淮南師范學(xué)院全體在校生。

6,、參賽作品要求：

a.上交的作品里應(yīng)注明題目,，參賽選手的信息（包括姓名、專業(yè)班級,、聯(lián)系方式等）,。

b.作品內(nèi)容積極健康向上，展現(xiàn)當(dāng)代大學(xué)生的精彩生活,。

c.參賽作品反映的內(nèi)容可以是個人,，也可以是集體（比如宿舍、班級）,，但參賽作品的作者署名也只能為個人或集體名,。

d.所有上交的作品必須原創(chuàng)，未在其他賽事或媒體上發(fā)表過,，如有抄襲一經(jīng)查實立即取消其參賽資格,。

e.參賽作品中應(yīng)包括flash動畫，視頻,，音頻文件等,。

f.參賽作品的時間最好控制在10分鐘左右。

7,、評分標(biāo)準(zhǔn)：

a,、作品主題內(nèi)容（30%）

b、作品觀賞性（30%）

c,、創(chuàng)意性（20%）

d,、語言表達（10%）

e、時間控制（10%）

8,、獎項設(shè)置

特等獎1名

一等獎1名

二等獎2名

三等獎2名

優(yōu)秀獎5名

9,、評委老師：（待定）

10、活動經(jīng)費：證書+條幅=80元

總費用80元

1,、報名時間：xx年6月3日,。

2、報名方式：a,、食堂門口現(xiàn)場報名b,、短信報名:編輯短信內(nèi)容“鍵盤英雄+姓名+專業(yè)班級+聯(lián)系方式”發(fā)送到（凌陽）。

3,、比賽時間：xx年6月10日晚7點,。

4,、比賽地點：229教室。

5,、參賽對象：淮南師范學(xué)院全體在校生,。

6、比賽方式：參賽選手將給定的文章按照輸入要求輸入到電腦中,，限制輸入法,。

7、評定方法：評委團通過選手完成文章輸入的時間長短而定,，錯一字增加2秒,，漏一字增加3秒，用時最短選手獲勝,。若打字途中發(fā)現(xiàn)選手更換輸入法,，則取消其比賽資格。

8,、比賽評委：電腦愛好者協(xié)會各部負責(zé)人,。

9、獎項設(shè)置：

一等獎1名

二等獎2名

三等獎3名

10,、活動經(jīng)費：獎品+條幅+宣傳材料=120元

總費用120元

彼億營銷策劃方案案例篇二

冰淇淋是個小產(chǎn)品，卻擁有一個大市場,，因其利潤豐厚,，潛力驚人，引得無數(shù)資本竟折腰,。經(jīng)過多年的殺伐征戰(zhàn),，鯨吞蠶食，比廣告賽口味拼終端,，市場已經(jīng)被幾大巨頭和路雪,、雀巢、伊利,、蒙牛等分割把持,，剩下的小品牌寥寥可數(shù)，在夾縫中茍延殘喘,，生存岌岌可危,，隨時可能不復(fù)存在，灰飛湮滅,。以濟南市場為例,，1995年還有200多家冷飲企業(yè)，到現(xiàn)在只剩下了苦苦支撐的3家企業(yè),，其競爭之激烈可想而知,。相同的過程,，相同的競爭結(jié)果又一次在冰淇淋市場上演，冰淇淋行業(yè)的進入門檻已經(jīng)不是中小企業(yè)所能跨越的了,。

然而,，就在20__年的冰淇淋行業(yè)，在a市有一個新品牌脫穎而出,。讓你難以置信的是,，不是這個小產(chǎn)品救活了一家瀕臨破產(chǎn)的企業(yè)，而是這個品牌從誕生到成為市場領(lǐng)導(dǎo)品牌只用了短短4個月的時間;是這個品牌從誕生到暢銷沒有一分的廣告投入,，全部活動預(yù)算只有8000元,。一個地方弱勢品牌以極低的成本和投入，創(chuàng)造了在6個的時間內(nèi)啟動200萬人口的市場,，完成銷售額500萬,、區(qū)域市場占有率高達40%的奇跡，成為20__年的一顆市場新星,，從而成就了一段營銷佳話,，一個市場傳奇。

這個品牌就是我們?nèi)谭?wù)的a食品公司“爽”牌冰淇淋,。

事情還要從頭開始說起,。

經(jīng)朋友介紹，a食品公司的王總來到筆者所在的營銷公司尋求幫助,。開門見山,，沒有多余的話語，王總直接將a食品公司的問題擺在了我們的面前,。

a食品公司是個小公司,，只有三十多個生產(chǎn)工人，十個銷售人員,。經(jīng)過幾年的激烈競爭,，公司的發(fā)展越來越艱難，產(chǎn)品成本居高不下,，售價低,，形成了嚴重的價格倒掛，虧損厲害,。產(chǎn)品品種雜亂,，沒有拳頭產(chǎn)品。產(chǎn)品銷售不力,，幾個品種銷量均偏低,，銷量一直無法提升。產(chǎn)品沒有健全的銷售通路,，由于產(chǎn)品市場推廣不力,，沒有知名度,，利潤低，走貨困難,，許多終端拒售公司產(chǎn)品,，通路堵塞嚴重;由此形成了惡性循環(huán)，公司資金短缺,，企業(yè)運作出現(xiàn)了困難局面,，直至今天，公司帳面上除了5萬元的生產(chǎn)資金外,，就只剩下1萬元的流動資金,。雖然公司仍然在堅持，但已經(jīng)名存實亡,，陷入了絕境,。

消費旺季就要到了，公司是要繼續(xù)運做下去還是停產(chǎn)解散呢?要繼續(xù)運做的話還能運做嗎?不甘心失敗的王總迷茫了,，作為一個十幾年的老冷飲,，王總對這個行業(yè)和自己的公司充滿了難以割舍的感情，所以來救助于我們,，希望我們能化腐朽為神奇,，能給a食品公司一次重生的機會。望著王總充滿期待的眼神,，不知是被王總的精神打動了,，還是想向我們自己這群相信智者生存的人做一次挑戰(zhàn)，我們決定為a食品公司服務(wù)一次,。

可是該怎么來運做呢?

沒有資金,，沒有品牌,，沒有渠道??我們所擁有的只是年青的激情和王總的期待與信任,，還有肩上的一份道義責(zé)任：四十多號人馬的生計問題全系于我們身上了。

很快,，我們從剛才的激情中醒過來,，我們明白，我們接受了一項幾乎不可能的任務(wù),。開弓沒有回頭箭,，我們開始了自己的無本營銷之路。

冰淇淋市場：一半是海水,，一半是火焰

一切從頭來過

在a食品公司目前的狀況下,，品牌、整合,、傳播等概念離我們是那么遙遠,，我們第一次感到了束手束腳,，抱怨無法解決任何的問題。事情是辨證的,，有弊必有利,，雖然資源的匱乏在這兒限制了我們，但在另一方面卻讓我們避開了與冰淇淋大品牌的沖突和競爭,，我們只能在它們忽視的方面入手,，必須創(chuàng)新。

重新切入市場必須在短時間內(nèi)塑造一個高知名度的品牌,，沒有傳播費用,，怎么辦?唯一的一個免費的傳播途徑也是最好的最有效的一個傳播途徑就是消費者的口碑，而要實現(xiàn)消費者傳播就要求我們的產(chǎn)品必須能讓消費者在最短的時間內(nèi)產(chǎn)生認可,，巡視a食品公司現(xiàn)有的產(chǎn)品與市場上競品全無二樣,，缺乏獨特的賣點。必須推新品,，通過新品來傳播品牌打開市場,。

1. 反璞歸真的差異化賣點：新品誕生

我們就像發(fā)現(xiàn)新大陸一樣，眼睛立刻亮了起來,。在我們做的市調(diào)中發(fā)現(xiàn),，曾有消費者反映，現(xiàn)在的冰淇淋越來越好吃,，可在夏天也越來越不解渴,，還油膩膩的。是啊,，在炎炎夏日吃冰淇淋不就是為了解渴嗎,，可現(xiàn)在市場上的冰淇淋卻越吃越渴，多年的競爭已經(jīng)進入了誤區(qū),，不但改變了消費者的消費觀念和口味,，也把企業(yè)自己導(dǎo)入了歧途，忘卻了營銷的目的就是滿足消費者原始需求,，這種偏離實際上創(chuàng)造了一個新的市場,，反而把冰淇淋最原始的市場與功能——解渴給遺忘了，最原始的市場卻形成了市場的空白,，成了新的機會所在,。

經(jīng)過分析我們還發(fā)現(xiàn)，冰淇淋不解渴,、油膩就好似因為原料中奶油的存在,，如果去掉它，我們的一切問題就迎刃而解了,，新品成本降低,，功能明確單一——解渴,，涼爽，與市場競品訴求點截然不同,，形象個性鮮明,，過口不忘。 一個石頭,，擊中了兩只鳥,，好!

雖然這是個絕好的機會和產(chǎn)品，但我們在最后決定時還是慎之又慎,，因為我們只有一次機會,，我們輸不起，一旦決定了不論是對還是錯,，我們只能在這條路上走到底了,。

2.產(chǎn)品命名

在給新品命名時，我們一氣呵成,。

良好的開端是成功的一半,，發(fā)現(xiàn)了市場的空白，找到了企業(yè)東山再起的機會,，那種仿佛成功就在眼前觸手可及的感覺太棒了,，宛如在炎炎烈日下剛喝了一瓶冰鎮(zhèn)汽水,，爽極了!新品就順理成章的被命名為“爽”了,。

其實,，“爽”就是我們新品的消費訴求點,，就是要消費者在吃過產(chǎn)品后有一種爽的感覺。試想,，在悶熱的夏日你吃過油膩的奶油冰淇淋能感覺爽嗎?答案肯定是否定的,。我們的新品就是要你涼到底,，解渴不油膩,，爽你的口爽你的心,。

只有好的口感才能有好的口碑，這點對于缺糧少鹽的我們尤為重要,。

3. 目標(biāo)消費者

冰淇淋的主流消費者是青少年,，這也是幾大巨頭全力爭奪的市場,?！八钡南M者卻微有不同，因為爽是新瓶裝舊酒,，與80年代的冰棍是一樣的,，現(xiàn)在的25——35年齡段的人群對那時的冰棍仍留有美好的印象。我們對爽采取了與以前冰棍一樣的包裝,，當(dāng)這部分消費者看到“爽”時就會生出一種親切感,，勾起他們對兒時美好的回憶,。但在目前狀況下以他們作為目標(biāo)消費者是錯誤的，只能作為第二消費目標(biāo)人群儲備,，因為他們現(xiàn)在大多事業(yè)有成,，成為了社會中堅，對冰淇淋消費很少,，對于他們只能走懷舊路線,，而這需要大量的傳播宣傳費用。我們只能望洋興嘆,，舍此而顧彼,，以青少年市場為第一目標(biāo)。

雖然近幾年人們的生活水平有了很大提高,，但a市的消費水平仍然一般,，尤其在非生活必須品上。中高檔冰淇淋的市場主要是大學(xué)生和社會青年白領(lǐng),，而中小學(xué)生依然是不折不扣的中低檔消費者,，中小學(xué)生喜歡新鮮事物，興趣轉(zhuǎn)移快,，口味不固定,，雖然國內(nèi)有很多品牌也瞄準(zhǔn)了他們，一直在走平價這條路線,，但產(chǎn)品口味上并沒有什么創(chuàng)新,，只是在包裝和產(chǎn)品名稱上做文章。如果這時我們突然以與眾不同的口味標(biāo)新立異的功能切入市場,，效果定然不同,，況且與其他產(chǎn)品相比，我們的產(chǎn)品功能是那么直接快速,，立竿見影,，根本不用我們多做解釋和宣傳，印象自然深刻,。

最后,，為了讓產(chǎn)品更有吸引性，我們針對中小學(xué)生喜歡甜食的特點,，在產(chǎn)品配料中多加了食糖,，更符合中小學(xué)生的口味。

免費比利潤重要

模式,。冰淇淋市場競爭非常激烈,，由于我們是小企業(yè)的新品上市，好多終端對我們的新品并不抱什么信心和希望，所以直接鋪貨非常困難,，即使貨鋪下去效果也難以保證,，在這種情況下，我們決定用中小企業(yè)常用的“渠道倒立”方法來做市場,，但我們這個渠道倒立與一般的渠道道理是有區(qū)別的,，我們直接從消費者作起，從學(xué)校作起,，啟動市場拉動終端,。

進入市場的途徑有千百種，我們選擇了一條捷徑：免費,。在市場啟動階段,，免費比利潤重要，普及比稀有重要,，尤其在快速消費品行業(yè),，免費就是百試不爽的不二之選。

1. 新品上市推廣指導(dǎo)思想

雖然成功能夠路不同,，各有各成就,，但每一次都決非偶然的，需要精思熟慮,，面面俱到,，一著不慎就會前功盡棄，全盤皆輸,。

a市共六個行政區(qū),，學(xué)校眾多，面積大,，如果在市區(qū)全面上市僅靠十個銷售人員簡直就是天方夜談,，我們決定縮小范圍，集中力量,，一個區(qū)一區(qū)的推廣上市,，一個區(qū)精耕鞏固后再進行下一個區(qū)的推廣。首先選擇了位于最東面的區(qū),，然后再選位于最西面的區(qū),，一東一西，從兩邊向中間滲透,，用市場地理位置來造勢,，每一次活動都力求費用最少，甚至零費用,，而活動效果最好,。在目標(biāo)區(qū)域內(nèi),，從地理位置上選擇分布均勻代表性比較強,、有利于我們產(chǎn)品推廣的二十家學(xué)校為重點突破口,，，在鞏固他們后,，立即以它們?yōu)橹行?，以點帶面，迅速向周邊店鋪擴散,，以期能在短時間內(nèi)形成一張強大的終端銷售網(wǎng)絡(luò),。

在選擇銷售終端時，我們有自己的一套標(biāo)準(zhǔn),，并不是胡子眉毛一把抓,，有所不為才能有所為。在選擇終端時我們首先排除了各類商超,，進商超對任何一個快速消費品來說都有著無窮的誘惑,，我們也不例外。但我們的產(chǎn)品是低檔產(chǎn)品,，售價0.5元,，利潤僅在20%——30%之間，而進商超的每年進場費是1萬元,，25%的扣點,，再加上名目繁多的其他費用、節(jié)假日的低價促銷,，各種競品的排斥,，最后只能賠錢賺吆喝，沒有絲毫的益處,。所以在終端上我們只選擇幾種：雜貨店,、夫妻店、冷飲攤,、社區(qū)小店等,。我們的這種選擇也彌補了我們銷售人員數(shù)量不足的劣勢。

在各類學(xué)校中我們重點在普通中學(xué)推廣,，因為這類學(xué)校學(xué)生的消費低,，與我們產(chǎn)品路線一致，同時這類學(xué)校比起重點中學(xué)來管理不嚴,，產(chǎn)品促銷活動好進行,。之所以不首選小學(xué)，是因為考慮到他們的身體一時難以適應(yīng)我們的新品,。

2.促銷準(zhǔn)備

選定目標(biāo)區(qū)域之后,，對各個學(xué)校及周邊零售終端進行了詳細摸底調(diào)查建立了檔案，繪制了終端分布圖。劃分片區(qū),，分派任務(wù)到組到人,。

為了確保新品上市成功，我們又從其他部門抽調(diào)了二十人,，加上我們作業(yè)人員,，與原來的十個銷售人員共四十人，兩人一組,，共分二十組,，每一組一家學(xué)校，一條印有“a食品公司新品爽冰淇淋上市,，免費品嘗”的橫幅,，一人一件t恤。在新品上市前,，我們進行了嚴格的集中培訓(xùn),。

3. 促銷與鋪貨

免費品嘗活動共進行了兩天，一天一次,，時間定在了學(xué)校中午放學(xué)時分,。為了增加活動的傳播效應(yīng)，每次免費品嘗冰淇淋的數(shù)量限制在200枝,，這樣一來每一次都有很多同學(xué)無法品嘗到免費的冰淇淋,，而品嘗到的同學(xué)則會把他對冰淇淋的感覺、口味等傳播給其他同學(xué),，引起他們的興趣,，釣足了他們的胃口，爭著以一嘗為快,，盼著第二次的免費活動,，這樣無形中就加深了他們對我們新品冰淇淋的印象，吃到我們冰淇淋后和他們想象中的那種感覺又相吻合,。人和天也幫助,，活動當(dāng)時恰逢當(dāng)?shù)靥鞖猱惓Ｑ谉幔愤^我們新品后,，那種“爽”的感覺立刻傳遍了全身,，新品的鮮明個性被表現(xiàn)的淋漓盡致，新品的感覺與低價立刻征服了他們,。 我們看到新品已經(jīng)有了良好的市場反應(yīng),，在第二天的免費活動時告訴學(xué)生從明天起在學(xué)校周邊的小店里都有我們的產(chǎn)品，并且價格是試銷價,，只賣0.3元,，后天價格恢復(fù)0.5元的正常價,。之所以這樣定價，是因為消費者有買漲不買跌的習(xí)慣,，我們充分利用這點,，讓消費者來購買我們的產(chǎn)品，沖擊其他產(chǎn)品,，讓終端盡快樹立對我們產(chǎn)品的信心,。實際這時,，我們還沒有向這些終端鋪貨,，雖然這招很冒險，但我們當(dāng)時對成功已經(jīng)充滿信心了,。對于終端,，我們并沒有消極等待消費者來推動，而是對目標(biāo)終端采取了欲擒故縱的策略,，同時給了終端一個誘惑性非常大的促銷措施,。

第二天的免費品嘗活動一結(jié)束，我們立即開始了終端鋪貨,。根據(jù)我們的估計這些終端明天肯定會有很多學(xué)生來買我們的冰淇淋,，因為天氣預(yù)報說明天溫度將創(chuàng)新高，天氣更加悶熱,，而我們的產(chǎn)品在這時的切入已經(jīng)成了學(xué)生們解渴的第一選擇,，其他冰淇淋的解渴效果與我們相比則相形見絀。所以我們估計一家小店一天200枝是肯定不夠的,，斷貨是必然的,，但我們決定一家就供300枝，就讓市場斷貨,，把消費者和終端店主的需求釣的高高的,，后天才開始大規(guī)模供貨。

對終端的誘惑性銷售措施是,，試銷的200枝冰淇淋全部銷售所得歸店里所有,，但條件是售價只能是0.3元，否則一切免談,。面對送上門的財神,，各終端大喜，紛紛表示全部接受并遵守,，并表示做為第一品牌向消費者推薦,。

果不其然，第二天,，天氣出奇的熱,，我們的冰淇淋成了市場搶手貨,，個個終端向我們打電話緊急定貨。

新品上市一舉成功,，“爽”一炮打響,。接下來，我們?nèi)绶ㄅ谥?，?dāng)我們才完成第二個目標(biāo)區(qū)域的推廣計劃時,，通過消費者的傳播新品已經(jīng)成了全市的知名品牌了。剩下的任務(wù)只是銷售人員對市場查缺補漏和補貨了,。

4. 活動費用預(yù)算

t恤衫40件：400元;

促銷用冰淇淋(成本價)：5600元,。

共計8000元。

彼億營銷策劃方案案例篇三

清代道光年間,，江蘇丹徒一帶經(jīng)常舉辦廟會,。每逢廟會，趕會者前呼后擁,，絡(luò)繹不絕,，河面上的行船也增加了不少。

一天,，一位美貌的婦人坐船來趕廟會,。船靠岸后，美艷不可方物的她自然吸引了無數(shù)人的目光,。

這位美婦很矜持,，付了船資后，就急匆匆舉步登岸,，一不小心,，一只腳踏入淤泥之中。美婦頓時很窘,，一臉的羞澀,，抬頭一看，發(fā)現(xiàn)附近有一座尼姑庵,，于是在眾目睽睽下急行入庵,，消失于人們的視線之外。

眾人還在盯著尼姑庵的方向,，余味無窮,，似乎對美婦還沒看夠。這時船老大高聲叫喊起來：“糟了,，這婦人所給船錢一百,，卻是陰間所用的冥資!”

眾人一看，果然如此,，莫不大驚,，于是急忙隨船老大往尼姑庵與婦人理論,。看熱鬧的,、打抱不平的,，也唯恐落后。

誰知,，在尼姑庵里,，尋遍了所有的地方，卻怎么也找不到剛才的那位婦人,。眾人都覺得很蹊蹺,，正要詰問庵中尼姑，船老大忽然看見庵中觀音像的一只腳染滿淤泥,，眾人大驚失色：“難怪剛才這婦人遍尋不見,?！?/p>

“坐船的美貌婦人一定是觀音顯靈!”船老大驚詫之余,，伏地叩首，將美婦所付的冥資焚于爐中,。其他人無不合聲誦佛,，祈求觀音菩薩保佑。

此事不脛而走,，一傳十十傳百,。于是，原本門庭冷落的尼姑庵一改舊觀,，香火裊裊,，布施多多，施主川流不息,。

十幾年之后,，這個故事的隱情外泄：原來當(dāng)年的船老大和那位美貌婦人，都是庵中尼姑的托,。美婦入庵后,，立即將腳上淤泥移于觀音足下，自己則卸裝改容,，躲藏起來了,。

看到這里，你是不是覺得這就是一盤局?而且還是一個非常巧妙的局,。

或者說,，這活生生是一個完美的公關(guān)傳播案例。因為不論是傳播內(nèi)容,，還是傳播渠道,，它都符合一個事件型的公關(guān)傳播案例,，只不過當(dāng)時沒有這個概念而已。

公關(guān)傳播,，其實就是信息交流的過程,。離開了傳播，公眾無從了解主體,，主體也無從了解公眾,。所以，主體與公眾的溝通,，在很大程度上需要依靠信息傳播,，而這個過程則是公關(guān)。

通常情況下,，一般公關(guān)的信息傳播是通過大眾媒介來完成,。但真正牛逼的公關(guān)，則是通過大眾的社會化傳播來完成,，因為這個效果“快,、狠、準(zhǔn)”,。所以,，這也是我認為尼姑庵這招“美婦換觀音”牛逼的原因，因為他靠的就是社會化傳播,，而且效果很好,。

盡管互聯(lián)網(wǎng)時代，媒體遍地是,、傳播速度也比過去更快,，但大部分公關(guān)界人士想做的還是病毒式的社會化傳播。

為什么?一是因為社會化傳播設(shè)計的好的話,，往往會超出預(yù)期;二是因為社會化傳播是直接面對消費者,，是終端性的營銷，而媒體傳播只是行業(yè)內(nèi)的,，很難擴散到消費者終端,。

回到這個尼姑庵的故事，基于社會化傳播的公關(guān)事件能夠給我們哪些啟發(fā)?嘗試從四點概括一下：

第一,、如何做到“三人成虎”?

故事中尼姑庵的傳播需求很明確,，就是讓受眾知道并信任尼姑庵，即提升產(chǎn)品知名度以及美譽度,。如果按常規(guī)思路,，可能大家會制造一個個“成功案例”，傳該庵的菩薩治好了誰的病,，為誰還了愿,。但這只能針對一小部分受眾產(chǎn)生作用,，且還會引起一些人的懷疑。并不是最好的解決方案,。然而,，故事中的做法卻不一樣，它采用引導(dǎo),、誘入的方法,，讓受眾參與到傳播中，這樣,，“眼見為實”使得受眾相信,、并甘愿去傳播，“三人成虎”也就自然而然了,。

第二,、如何把握“天時地利人和”?

很顯然，故事中尼姑庵非常精準(zhǔn)地把握了天時地利人和,。首先,，他把這場“戲”安排在廟會舉辦時，這時是人最多,，且大家更相信“菩薩顯靈”的時候,。其次,，“主角”采用美艷的少婦和船老大,，美婦能吸引更多的目光并能讓人記憶深刻，船老大交際廣,、人緣多,，信服度更大。所以,，當(dāng)美婦一上船便吸引了無數(shù)人的目光,，當(dāng)船老大去“責(zé)問”少婦的時候，眾人便一哄而上,。其中細節(jié),，必然值得我們學(xué)習(xí)。

第三,、如何從輿論角度嫁接傳播訴求?

其實,，很多時候輿論怎樣并不是很重要，重要的是你是否從受眾的輿論中表達出品牌的訴求,。故事中,，“觀音顯靈”并不能滿足大部分人的訴求，但還是傳播開了,。為什么?因為想傳播產(chǎn)品,，首先得受眾知道你的產(chǎn)品,，所以你的產(chǎn)品需要形成輿論。所以你會明白,，為什么電商每年都要打價格戰(zhàn),，甚至不惜互相曝一些負面，因為有聲音總比沒聲音好,。當(dāng)然,，在你構(gòu)造的輿論中，你一定要引導(dǎo)受眾了解你的核心競爭力,。比如,，故事中“觀音顯靈”就是核心競爭力，就像電商打出的“正品”一樣,。

第四,、如何層層推進，構(gòu)建傳播閉環(huán)?

這個公關(guān)案例的經(jīng)典之處在于這是一個層層推進的閉環(huán)結(jié)構(gòu),。我們把這個故事拆解之后是這樣的過程：逛廟會—美婦上船—美婦付船資—美婦摔跤—船老大發(fā)現(xiàn)冥幣—美婦入廟會—船老大討公道—美婦將淤泥涂于觀音腳下?lián)Q裝躲開—船老大發(fā)現(xiàn)“觀音顯靈”,。

仔細看后，我們發(fā)現(xiàn),，這個故事結(jié)構(gòu)我們無論從哪個角度都無法拆掉一部分,。它已形成一個環(huán)環(huán)相扣的閉環(huán)，渾然天成,。那我們在設(shè)計類似事件的時候有什么方法論呢?其實就是我們熟知的“5w1h”,，你要明白你的傳播需求是什么?滿足需求的天時、地利,、人和在哪里?為什么你要進行這一步?你的這一步如何銜接受眾和需求?如果你明白了這些問題,，那傳播閉環(huán)也是很自然的事了。

說完這地點,，還留下一個問題：為什么很多網(wǎng)絡(luò)推手制造的“謠言”我們會傳播或信服?

這里,，不僅是因為社交網(wǎng)絡(luò)容易傳播和人們?nèi)狈硇运伎迹粋€關(guān)鍵的原因是這些推手能夠非常精準(zhǔn)地了解我們的心里訴求,，以及為我們構(gòu)造了一個足以讓我們信服的情境,。在這種情況下，你不去“傳謠”很難很難,。

彼億營銷策劃方案案例篇四

廣東外語外貿(mào)大學(xué)國際經(jīng)濟與貿(mào)易學(xué)院勤工儉學(xué)會,，簡稱經(jīng)貿(mào)勤儉，以為學(xué)院學(xué)生,，提供一個服務(wù)平臺與心靈家園為宗旨,，積極協(xié)助勤工儉學(xué)生的生活學(xué)習(xí)。

我們有一個專門的人才庫，運行高效合理,，可以為這次"我們在一起"的公益活動方案的征集比賽召集許多人才,，提供許多優(yōu)秀的公益活動方案。

經(jīng)貿(mào)勤儉的口號是:strivefordreams!一直以來,，經(jīng)貿(mào)勤儉保持著開展優(yōu)良精品活動的傳統(tǒng):20xx年11月,，響應(yīng)學(xué)院"學(xué)會感恩、學(xué)會感動"的精神,，組織了經(jīng)貿(mào)學(xué)院"情暖心靈,感動廣外"班級感恩文化建設(shè)系列大賽,，引起了校內(nèi)外廣大的關(guān)注，且該活動以每年一屆的形式開展至今,。20xx年5月經(jīng)貿(mào)勤儉與國泰君安證券有限公司,、中國人壽廣州分公司、中德安聯(lián)人壽保險有限廣州分公司,、美國友邦保險有限公司廣州分公司,、建設(shè)銀行等十多家公司和機構(gòu)合作，舉辦一場廣外大實習(xí)兼職招聘會,，為勤工儉學(xué)的同學(xué)們提供實習(xí)兼職崗位,，落到實處，幫助到有需要的同學(xué),。20xx年11月,，順迎經(jīng)貿(mào)學(xué)院第一屆校友會的成立，協(xié)助學(xué)院舉辦"對話企業(yè)高層--論當(dāng)代大學(xué)生所需素質(zhì)"的經(jīng)貿(mào)校友論壇,，邀請了包括美國總統(tǒng)圓桌會議議員徐耀良先生等經(jīng)貿(mào)學(xué)院尊敬校友與同學(xué)們展開了關(guān)于大學(xué)生發(fā)展的多元交流,，響應(yīng)熱烈。在汶川大地震發(fā)生半年后,，勤儉舉行了一場哀悼逝者,、同時激勵人心的"汶川大地震半年祭"。20xx年11月,，我會承辦了校級性的大型活動"南湖國旅馬爾代夫杯"，體現(xiàn)了經(jīng)貿(mào)勤儉活動的多樣性,，提高了學(xué)會的影響力和知名度,。20xx年3月開始的面向勤儉服務(wù)對象進行的訪談?wù){(diào)研活動立會至今，經(jīng)貿(mào)勤儉多次與多家知名商家成功地交流與合作,，開展過諸如講座,、展銷等形式的活動，獲得了諸多好評,，規(guī)劃方案《公益活動方案招商策劃書》,。

二.活動背景:

改革開放以來，中國的經(jīng)濟不斷發(fā)展，許多老百姓都過上了小康生活,。然而還有一群人,，他們孤獨，他們無助,，他們需要我們的幫助,。他們是社會的弱勢群體--失學(xué)兒童，孤獨老人等,。同時,，經(jīng)濟迅速發(fā)展也帶來了很多環(huán)境問題，由于環(huán)境惡化引起的各種災(zāi)禍也嚴重影響了很多人生活,。

廣東外語外貿(mào)大學(xué)國際經(jīng)濟貿(mào)易學(xué)院勤工儉學(xué)會本著"勤儉永遠站在需要幫助的人身邊"的宗旨,，開展此次主題為"我們在一起"的公益活動方案的征集比賽,，希望能夠喚醒大家做公益的想法,，并讓他們付諸行動,，幫助更多需要幫助的人。

三.活動目的:

廣東外語外貿(mào)大學(xué)國際經(jīng)濟貿(mào)易學(xué)院勤工儉學(xué)會希望能夠通過開展照片展以及主題為"我們在一起"的公益活動方案的征集比賽,，使大家更加關(guān)注公益活動,，并且付諸行動,，投入到公益活動中來，在大學(xué)中興起一股做公益的風(fēng)氣同時幫助身邊需要幫助的人,。另一方面,，在這一次活動中，既能提高貴公司的知名度,，也能為貴公司樹立良好形象。

四.活動主題:

"我們在一起"公益活動方案征集及評選

五.活動形式:

(1)照片展宣傳公益活動

(2)征集公益活動方案

(3)公益活動方案初賽

(4)公益活動方案復(fù)賽

(5)執(zhí)行勝出者的公益活動方案

六.活動地點

校道(照片展及宣傳)課室(復(fù)賽場地)

七.宣傳方式

(續(xù)上表)

八.市場分析

改革開放以來,，中國的經(jīng)

經(jīng)濟不斷發(fā)展,，許多老百姓都過上了小康生活。于是，在物質(zhì)生活相對穩(wěn)定的情況下,，人們開始更多地關(guān)注慈善事業(yè),。商家如果從慈善事業(yè)入手，在群眾中樹立優(yōu)秀的品牌形象,，積極進取的公司文化，這樣會更容易被消費者所接受,。消費者也會更有意愿選擇形象良好的商家的商品,。商家的無形資產(chǎn)就會顯著增加,，在與激烈商業(yè)競爭中更有優(yōu)勢,，為商家的長遠發(fā)展打下了牢固的基礎(chǔ)。

(1)主辦方可行性:

我們經(jīng)貿(mào)學(xué)院是廣外中的,，人數(shù)最多的一個學(xué)院,。并且學(xué)院里各部門都很活躍,，總是能帶動整個學(xué)校一起活動,。并且,，我們與大學(xué)城其他高校的聯(lián)系頗為頻繁,，到時候能邀請外校部門的同學(xué)們參與其中,。況且，這次我們舉辦的這個活動這么有意義,，屆時活動參與人數(shù)上萬不是問題,。

(2)時間可行性:

如今正是新學(xué)期伊始，大家的課余時間很寬裕,，有充分的時間關(guān)心學(xué)習(xí)以外的活動,。并且能積極地參與到其中。并且正是因為課余時間很多,，學(xué)生此時的消費能力是很強的,。商家在這時候做宣傳，宣傳的效果很快就能體現(xiàn)出來,。

(3)活動形式可行性:

這次我們舉辦的這個公益活動策劃大賽,，是迎合社會發(fā)展的需要。商家也能從中獲得無形資產(chǎn),，為商家占領(lǐng)消費者市場提供便利,。

總而言之，這次活動,，商家能從中獲得的收益,，是遠遠大于付出的?？梢娺@次活動是可行的,。

九.經(jīng)費預(yù)算

十.備注

(1)策劃書中涉及的對其他物資的贊助，可與貴公司協(xié)商后決定贊助方式;

(2)在活動期間,，貴公司可派負責(zé)人到現(xiàn)場視察宣傳工作的進程和效果;

(3)活動結(jié)束后,，如商家需要，可為貴公司提供宣傳工作反饋;

(4)若貴公司對本次活動的細節(jié)有不清楚的地方,，我們將由專人向貴公司提供詳細解答

十一,、聯(lián)系方式

地址:廣州市番禺區(qū)小谷圍大學(xué)城廣東外語外貿(mào)大學(xué)

單位:廣東外語外貿(mào)大學(xué)國際經(jīng)濟貿(mào)易學(xué)院勤工儉學(xué)會

彼億營銷策劃方案案例篇五

一、分析營銷機會

1,、管理營銷信息與衡量市場需求

（1）,、營銷情報與調(diào)研

（2）、預(yù)測概述和需求衡量

2,、評估營銷環(huán)境

（1）,、分析宏觀環(huán)境的需要和趨勢

（2）、對主要宏觀環(huán)境因素的辨認和反應(yīng)（包括人文統(tǒng)計環(huán)境,、經(jīng)濟環(huán)境,、自然環(huán)境、技術(shù)環(huán)境,、政治法律環(huán)境,、社會文化環(huán)境）

3,、分析消費者市場和購買行為

（1）、消費者購買行為模式

（2）,、影響消費者購買行為的主要因素（包括文化因素,、社會因素、個人因素,、心理因素等）

（3）,、購買過程（包括參與購買的角色，購買行為,，購買決策中的各階段）

4、分析團購市場與團購購買行為（包括團購市場與消費市場的對比,，團購購買過程的參與者,，機構(gòu)與政府市場）

5、分析行業(yè)與競爭者

（1）,、識別公司競爭者（行業(yè)競爭觀念,，市場競爭觀念）

（2）、辨別競爭對手的戰(zhàn)略

（3）,、判定競爭者的目標(biāo)

（4）,、評估競爭者的優(yōu)勢與劣勢

（5）、評估競爭者的反應(yīng)模式

（6）,、選擇競爭者以便進攻和回避

（7）,、在顧客導(dǎo)向和競爭者導(dǎo)向中進行平衡

6、確定細分市場和選擇目標(biāo)市場

的基礎(chǔ),，有效細分的要求,；

（2）、目標(biāo)市場的選定,，評估細分市場,，選擇細分市場

二、開發(fā)營銷戰(zhàn)略

1,、營銷差異化與定位

（1）,、產(chǎn)品差異化、服務(wù)差異化,、渠道差異化,、形象差異化

（2）、開發(fā)定位戰(zhàn)略——推出多少差異,，推出那種差異

（3）,、傳播公司的定位

（1）、新產(chǎn)品開發(fā)的挑戰(zhàn),，包括外部環(huán)境分析（機會與威脅分析）

（2）,、有效的組織安排,，架構(gòu)設(shè)計

（3）、管理新產(chǎn)品開發(fā)過程,，包括營銷戰(zhàn)略發(fā)展,，商業(yè)分析，市場測試,，商品化

3,、管理生命周期戰(zhàn)略

（1）、產(chǎn)品生命周期包括需求,、技術(shù)生命周期,，產(chǎn)品生命周期的各個階段

4、自身定位——為市場領(lǐng)先者,、挑戰(zhàn)者,、追隨者和補缺者設(shè)計營銷戰(zhàn)略

（1）、市場領(lǐng)先者戰(zhàn)略,，包括擴大總市場,，保護市場份額與擴大市場份額

（3）、市場追隨者戰(zhàn)略

（4）,、市場補缺者戰(zhàn)略

5,、設(shè)計和管理全球營銷戰(zhàn)略

（1）、關(guān)于是否進入國際市場的決策

（2）,、關(guān)于進入哪些市場的決策

（4）,、關(guān)于營銷方案的決策（4p）

2

dfaf 短發(fā)

三、營銷方案

1,、管理產(chǎn)品線,、品牌和包裝

（3）、品牌決策

（4）,、包裝和標(biāo)簽決策

2,、設(shè)計定價策略與方案

（2）、修訂價格,，地理定價,，價格折扣和折讓，促銷定價,，差別定價,，產(chǎn)品組合定價

3、選擇和管理營銷渠道

（1）,、渠道設(shè)計決策

（2）渠道管理決策

（3）,、渠道動態(tài)

（4）、渠道的合作、沖突和競爭

4,、設(shè)計和管理整合營銷傳播（開發(fā)有效傳播,，包括確定目標(biāo)受眾，確定傳播目標(biāo),，設(shè)計信息,，選擇傳播渠道，編制總促銷預(yù)算,，管理和協(xié)調(diào)整合營銷傳播）

5,、管理廣告，銷售促進和公共關(guān)系

（2）,、銷售促進

（3）,、公共關(guān)系

6、管理銷售隊伍

（1）,、銷售隊伍的設(shè)計,，包括銷售隊伍目標(biāo)，銷售隊伍戰(zhàn)略,，銷售隊伍結(jié)構(gòu)，銷售隊伍規(guī)模,，銷售隊伍報酬）

3

銷售代表的極力,，銷售代表的評價

2、營銷執(zhí)行監(jiān)控以保證營銷的有效性

3,、控制營銷活動,，年度計劃控制，盈利能力控制,，效率控制

4,、根據(jù)營銷部門的信息來進行戰(zhàn)略控制

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目錄

第一章；市場調(diào)研和分析

一,；服裝行業(yè)的狀況

1,，行業(yè)市場分析

2，日韓風(fēng)格服飾市場格局

二,；競爭對手的分析

第二章,；品牌的定位與形象

一；品牌形象設(shè)計

二,；產(chǎn)品目標(biāo)定位

三,；產(chǎn)品優(yōu)勢與劣勢

四；本企業(yè)的swot分析

第三章,；品牌營銷推廣策略

一,；品牌戰(zhàn)略策劃

二；品牌推廣策略

三；廣告營銷策略

第一章,；市場調(diào)研和分析

一,；服裝行業(yè)的狀況

1，行業(yè)市場分析

2004年國家加強了對外貿(mào)易,，通過國際外貿(mào)來開放國內(nèi)市場,，吸引外資企業(yè)來中國投資，服裝外貿(mào)在那個時候也是相當(dāng)?shù)幕钴S,；隨著08年金融危機的到來,，外貿(mào)受到嚴重影響，外貿(mào)不好,，必定會影響國內(nèi)市場,；從金融危機到借貸危機，雖然是在艱難的前進,，但是市場意識也慢慢變強,，從一個代加工大國大省到創(chuàng)造自己的品牌和理念的大格局。

然而,，挑戰(zhàn)無處不在,，對外開放的十幾年，很多外國品牌進入了國內(nèi),，與本地品牌進行了強烈的競爭,。快時尚h&m,，zara一流的設(shè)計,，三流的價格捕獲了更多年輕消費者的心。特別是最近這兩年,，奢侈品牌大肆進軍國內(nèi)市場,，而且都各自嘗到了這塊大蛋糕的甜頭。

隨著90后成為主流消費群體,，他們更注重品牌,，價值和個性，他們想要的不是一件可以遮住身體的衣服,，而是可以表達他們情感,，而是一種追求美得體現(xiàn)。

2,，日韓風(fēng)格服飾市場格局

以國內(nèi)市場來看,，在南方，主要有深圳貨,，廣貨,，杭貨,，福建貨。深圳貨高檔優(yōu)雅,，有點類似歐美風(fēng),；廣貨偏時尚休閑；福建男裝比較有名,；杭貨主要是少淑裝,，學(xué)院風(fēng)。然而,，近幾年,，日韓風(fēng)格的衣服更受年輕女子青睞。我在杭州做過調(diào)查,，在服裝零售店中,，大部分的老板都會去進一些廣貨和日韓貨，當(dāng)然這也是為了店鋪產(chǎn)品多樣化,；有些老板直言并不喜歡杭派貨,，因為杭派貨太有局限性，而且雷同比較多,，當(dāng)我問及為什么會選擇日韓貨的時候,，老板直言，日韓貨比較注重款式,，設(shè)計,，上身的效果更好。

另外,，如果說歐美風(fēng)格的衣服能襯托出人們的大氣，成熟,，那么日韓風(fēng)格衣服更能體現(xiàn)東方人的氣質(zhì)和婉約,。日韓風(fēng)格更能襯托出東方人的婉約，柔美,，含蓄和精致,。

雖然日韓貨在市場上比較流行，但是大部分是以零售店和批發(fā)市場的形式存在,，而且由于市場是開放性的,，所以也會出現(xiàn)很多的串貨，假貨,，甚至打著日韓的標(biāo)志就說是日韓貨,，在市場上并沒有很完善的機制和管理。

二,；競爭對手的分析

目前日韓服裝大多是以檔口批發(fā)為主,，經(jīng)銷商都是要去檔口進貨。日韓風(fēng)格衣服是很流行，但是缺少品牌之路,，而且渠道模式單一,，同時日韓風(fēng)格服裝的經(jīng)銷商也缺乏品牌意識。

對此,，競爭對手分為三大類,；

第一類；坐商,，以檔口為主

這是最常見的模式,，也是最容易打開市場的模式，因為批發(fā)市場是人流量最多的地方,，也是最容易產(chǎn)生交易額的地方,。優(yōu)勢也是明顯的，可以通過小客戶來吸引大客戶,，可以從做散客到打包客,；劣勢是很難做出品牌，市場很難管理,，預(yù)見性不強,。

第二類；日韓本地品牌進入本地

如果是比較有實力的企業(yè),，如優(yōu)衣庫,，服裝中的零部件，這類比較有實力的企業(yè)會在國內(nèi)成立分公司來運營國內(nèi)市場,，目前我們還沒實力跟其競爭,。

1，廠家直接發(fā)貨,，但是沒有退還貨,，庫存壓力大

2，雖然服裝具有韓國風(fēng)情時尚,，但是缺少國內(nèi)一些風(fēng)情,，沒能做到符合中國消費者

3，跟公司隔著太遠,，經(jīng)營管理不方便

第三類,；符合中國特色的日韓風(fēng)格品牌

愛米娜芙就是這類型的一個代表，它在原有日韓風(fēng)情時尚中加入中國特色文化,，使其品牌更符合中國人那種追求日韓時尚,，又不脫離本源的美。它的定位是18到38歲得知性女性,，愛時尚,，但是消費水平不高,，所以要打造一個大眾都消費的起的中國風(fēng)日韓時尚。開發(fā)直營店,，來打開本地市場,，尋找代理商來拓展外地市場。結(jié)合電子商務(wù),，達到分銷的效果,，線上線下結(jié)合，使利潤最大化,。

分析上面三種類型的競爭對手,，日韓風(fēng)格品牌市場還是有一點的空間的，只要我們定位明確,，渠道多樣化,，也是可以很快占有市場的。

第二章,；品牌的定位與形象

一,；產(chǎn)品目標(biāo)定位

1，目標(biāo)消費群體和價格

2,，產(chǎn)品設(shè)計上

從品牌名來看,；paly color（玩彩）

paly是玩的意思，這符合消費群體的特點,，也體現(xiàn)出品牌的活躍性和生命力,；color是色彩的意思，色彩多樣化,，繽紛色彩,，不單一，年輕,。連在一起,，不僅是玩色彩，更是玩時尚的一種體現(xiàn),。所以整個品牌形象設(shè)計要符合這些特點。

品牌logo設(shè)計,，色彩運用,；公司網(wǎng)站的設(shè)計；宣傳畫冊,；店鋪形象設(shè)計（這對于開發(fā)市場很重要）等等都要跟整個品牌價值相符,，統(tǒng)一的文化，統(tǒng)一的價值理念更能給消費者一種品牌的體驗,。

三,；本企業(yè)的swot分析

下面來分析一下我們的優(yōu)勢,，劣勢，機會和威脅

第三章,；品牌營銷推廣策略

什么是品牌推廣,？品牌推廣不是產(chǎn)品推廣，不是給你一件衣服,，只要你把它賣出去就好了,；而是你不僅把服裝賣出去，同時也要把品牌傳播出去,，讓消費者覺得自己是在消費品牌,，讓品牌的文化傳到消費者的觀念里。

一,；品牌戰(zhàn)略策劃

1,，品牌文化

文化是一家企業(yè)的靈魂，也是貫穿于產(chǎn)品的設(shè)計,。我們要追求時尚的設(shè)計,，精致的做工，真誠的服務(wù),。讓每個人都穿的起日韓風(fēng)格的時裝,，讓時尚流行成為一種情感的表達?！扒啻?，多彩，活力,，時尚”成為我們品牌的代言詞,。

2，產(chǎn)品策略

作為品牌推廣,，產(chǎn)品傳播也是一部分,。但是我們產(chǎn)品的傳播點在哪里？

3,，形象包裝

4,，價格策略

任何東西都要賣出去才能實現(xiàn)這個品牌的價值，我們要著種消費者對滿足物質(zhì)的基礎(chǔ)上或者情感上的渴求,，打造成“多樣化時尚的大眾消費”來贏得廣大消費者,。

5，渠道策略

我一直相信一句話,，那就是“做品牌,，就要做渠道”。沒有好的渠道,，沒有豐

富的渠道,，產(chǎn)品是很難準(zhǔn)確的到達消費者的手中,。

直向以直營店為主（路店，商場）,，橫向以代理加盟（也包括商場）為主來開拓其他地方的市場,。線上以電商為主，輔助線下銷售,。同時也會考慮一些跨界合作,，比如跟一些學(xué)校，社團,，青年社來合作,，以達到更廣泛的概括。

二,；品牌推廣策略

對于我們這個新的品牌,，現(xiàn)在僅僅是一個導(dǎo)入期，要先讓市場知道這個品牌,，可以分為幾步來執(zhí)行,。

1，前期的一個導(dǎo)入期

借助我們的新品剛剛上市,，向消費者傳遞我們品牌,；paly color（玩彩）是一個廣州本地日韓風(fēng)格服裝，并說明我們產(chǎn)品特性,；時尚,，個性，活力,，做工精致,，現(xiàn)在正式面向廣大消費者。傳播手段,；可以通過網(wǎng)站,，論壇，軟文,，報紙等等,。

另外，我們也要在市場上試銷售,，比如我們可以挑一些款式,，選擇最容易接觸我們消費群體的地段，通過放在店鋪或者現(xiàn)場活動來試銷,，看消費者的接受度如何。

2,，產(chǎn)品的看貨會,，新品訂貨會

首先要做的是資源整合,，看我們公司長期以來跟我們合作過的客戶，分析他們的需求,，看適合做我們的品牌,，然后邀請他們來公司看新品。

在3月份底四月初是2015秋冬新品發(fā)布會的時間,，要在這期間盡量的要求到更多的客戶來參加新品發(fā)布會,，借助這個平臺和機會把我們的品牌推廣出去。

3,，入駐商場,，開設(shè)直營店

通過自設(shè)直營店或者入駐商場來打開市場的第一步，來傳遞我們品牌形象,，看看市場對我們產(chǎn)品的接受程度和市場反應(yīng),。

4，借助五一勞動節(jié)

在五一期間,，推出“愛玩,，愛學(xué)習(xí)，愛勞動,，讓生活多姿多彩”的活動,。因為每年五一都會有學(xué)校或者社團搞活動,，然后我們可以跟他們合作,，在活動期間，提供我們的品牌服裝,。

5,，拓展市場

我們已經(jīng)有了自己的直營店，一定市場,，消費者也對我們有一點的認識,。這

是我們要做的是規(guī)劃市場，分析市場,，劃分市場,，進行一步一步的拓展。通過尋找代理商,，加盟商來擴大其他地方市場,。

6，開通網(wǎng)上商城,，季末促銷

7,，終端店鋪管理

vi形象設(shè)計，店鋪管理,，陳列培訓(xùn)加強,，系統(tǒng)優(yōu)化,，訂貨制度的改善

.

…..等

三；廣告營銷策略

1,，我們的消費群體,，也就是廣告的受眾。這需要研究我們受眾的一些生活習(xí)慣,，這樣才好設(shè)計廣告的內(nèi)容,，什么時候播出，在哪里投放廣告,。

2,，廣告的創(chuàng)意。廣告的口號是什么,？傳達什么價值,，什么內(nèi)容？廣告的創(chuàng)意度,，會不會讓人一看了就會反感,，既能最快的傳達廣告內(nèi)容，也要讓消費者記住我們的品牌,。

3,，投放成長階段。前期投入期,，盡量全面,，密集的轟炸方式讓大部分人都知道我們這個品牌，認知我們的品牌,；成長期,，減少數(shù)量，緩和一下,。這個時候的廣告要塑造產(chǎn)品和品牌的價值和好感,，讓更多的經(jīng)銷商關(guān)注它；補充期,，這階段主要是來表達我們品牌的未來價值,，來激發(fā)經(jīng)銷商對加盟我們品牌的信心。

彼億營銷策劃方案案例篇六

奇力日化有限公司是一個新興企業(yè),，組建于xx年,，公司固定資產(chǎn)120萬元，投資總額430萬元,，目前擁有員工1200多人,，其中，中專以上學(xué)歷占員工總數(shù)的四分之三，研究生學(xué)歷24人,，員工整體素質(zhì)比較高,，公司在組建以來主要生產(chǎn)日化產(chǎn)品，主要有奇力的一系列洗發(fā)用品,，系列廚房和衛(wèi)生間清潔用品，在市場也有了一定的份額,，目前公司還在發(fā)展階段,，時刻都注視著市場動態(tài)，由公司企業(yè)策劃部提出,，市場開發(fā)門研制開發(fā)的奇力特效洗衣粉準(zhǔn)備投放市場,，這對公司占領(lǐng)中國日化市場增加了機會點。

目前,，洗衣粉市場產(chǎn)品是幾乎趨于同質(zhì)化,，你有的功效，他的產(chǎn)品也會有的,，但是幾個巨頭品牌還是牢牢的占據(jù)著大部分市場份額,，奇力公司迫于導(dǎo)入壓力委托本廣告公司進行廣告代理，加大廣告宣傳,，據(jù)奇力公司目前形勢,，確定了本次廣告的目標(biāo)，為使本產(chǎn)品順利導(dǎo)入市場并占有一定份額而進行廣告宣傳,。

本次廣告策劃的大概內(nèi)容包括對洗衣粉市場總體分析,，對本產(chǎn)品競爭和競爭對手產(chǎn)品特性進行分析，找出市場空隙,，確定目標(biāo)消費者,，進而進行廣告訴求。

洗衣粉是中國本土品牌最早面對國際品牌競爭的行業(yè)之一,，也是競爭最激烈的行業(yè)之一,，到目前為止，其品牌格局的演變大致經(jīng)歷了四個階段,。

第一階段：(1983年以前)白貓獨秀

計劃經(jīng)濟體制下,，廠家只負責(zé)生產(chǎn)，銷售則由國家統(tǒng)一實行配給,。"白貓"洗衣粉則成了這一階段國家在洗衣粉配給中的主要產(chǎn)品,，從而也奠定了它在消費者心目中的重要地位。

上世紀(jì)80年代初期,，"活力28"超濃縮無泡洗衣粉的問世,，開創(chuàng)了中國洗衣粉歷史的新紀(jì)元，同時"活力28"也敢為天下先，在當(dāng)時企業(yè)廣告意識不強的情況下,，在中央電視臺不間歇的播放"活力28"的廣告,，一時間"活力力28、沙市日化"的廣告語和"一比四,、一比四"的廣告歌走進千家萬戶,。"活力28"從此天下?lián)P名，一躍成為國內(nèi)洗衣粉行業(yè)的大哥大,。同時,，海鷗、熊貓,、桂林,、天津等地方品牌開始雄踞一方。

第三階段：(1994——1997年)外資四大家族主導(dǎo)

這一時期,，外資洗衣粉開始在中國控股合資或直接設(shè)廠生產(chǎn),。憑借豐富的促銷手段、高密度的廣告宣傳,、不斷的技術(shù)革新,，它們在市場上取得節(jié)節(jié)勝利，在強大的外來攻勢下,，許多國內(nèi)品牌要么選擇了與外國洗衣粉廠合資,，要么無奈的退出市場。市場基本由聯(lián)合利華,、漢高,、寶潔、花王四大外資集團所主導(dǎo),。

第四階段：(1997-今)本土品牌成功阻擊四大家族

由于成本過高,，外資洗衣粉一直未在中國市場有好的盈利表現(xiàn)，所以廣告,、促銷力度漸漸減弱,，再加上國內(nèi)一段時間內(nèi)消費低迷，消費者也漸漸轉(zhuǎn)向購買價格低廉的國有品牌,。而一些國內(nèi)品牌借此機會,，憑借價格和廣告優(yōu)勢，確立了自己的地位,，如奇強,、立白等，而雕牌納愛斯更是在中低端市場獨霸天下,。

洗衣粉是中國快速消費品市場充分競爭的領(lǐng)域,。洗衣粉行業(yè)品牌眾多,，產(chǎn)品林立。有以量取勝的雕牌,、立白,，有跨國巨頭寶潔、聯(lián)合利華,、日本花王等,，也有盤踞一隅的地方性品牌，整個行業(yè)充滿了變化與變革的契機,。

(1).市場滲透率分析

進入21世紀(jì)后,，雕牌在洗衣粉市場上演了一出從北到南，由西向東橫掃天下的好戲,。

全國30城市市場滲透率變化圖洗衣粉作為家庭日常必需品，其市場滲透率近乎100%,，市場容量已經(jīng)基本飽和,。另一方面，盡管人們的洗衣頻次似乎有所增加,，但趨勢依然不明顯,。所以任何品牌的增長都以蠶食其他品牌的地盤為代價。全國洗衣粉市場競爭中,，只有兩個品牌在增長：雕牌一枝獨秀,，大幅上升；立白避其鋒芒,，小幅上漲,，其他品牌均呈敗退之勢。

截止xx,，洗衣粉市場大盤已定：

(1)華北區(qū)雕牌急劇增長,，xx攻下華北。奧妙勉力堅守第二陣營,，活力28一落千丈,，與其它品牌共同據(jù)守第三陣營。

(2)華東區(qū)奧妙一直雄霸第一,，白貓第二,。但xx年，雕牌一舉攻下華東,，坐上華東區(qū)頭把交椅,。

(3)華南區(qū)品牌競爭尤酣，立白,、汰漬,、雕牌均全力攀升,，甚至xx已呈頹勢的奧妙也在奮力上揚。盡管雕牌依然表現(xiàn)出最強勁的上升幅度,，但鹿死誰手,？猶言過早。

(4)雕牌xx攻下華西,，奧妙和汰漬在第二陣營競爭,，但似乎汰漬率先開始動作。

(5)東北區(qū)雕牌一馬當(dāng)先,，其他品牌一瀉千里,，潰不成軍。汰漬微弱地反抗成功,。

(2)品牌忠誠度分析雕牌較高的忠誠度為其一馬平川奠定了堅實的基礎(chǔ)

,，或者說，雕牌之所以能在全國范圍內(nèi)所向披靡,，得益于其較高的品牌忠誠度,。

1.雕牌

雕牌的成功，除在區(qū)域市場的運籌帷幄,、各個擊破外,，其對于自身的品牌定位及對核心消費人群的訴求，是其制勝的另一法寶,。

作為家庭必需品的洗衣粉,，價格不能不是一項考慮的因素。尤其是洗衣頻次高,、洗衣粉消費多的家庭,，對價格越敏感。雕牌采取了走中低端路線,、瞄準(zhǔn)家庭主婦的方法,，不僅瞄準(zhǔn)了最核心最大量的消費人群，而且為自己開辟了一塊廣闊的天地,。

此外,，從雕牌消費者的心理定位看，雕牌依然瞄準(zhǔn)比較傳統(tǒng),、保守,，具有奉獻精神的那部分家庭主婦的心理，而她們,，是家庭主婦的主流和主體,。相反，象奧妙的消費者,，則傾向于追求自我,，具冒險精神,，更具職業(yè)女性的態(tài)度。而職業(yè)女性,，注定不會成為洗衣粉市場的消費主力,。

2.奧妙

1999年，經(jīng)過多年摸索后的聯(lián)合利華,，向?qū)殱嵃l(fā)起總攻,，當(dāng)年11月，聯(lián)合利華將兩款新推出的"奧妙"洗衣粉——奧妙全效和奧妙全自動洗衣粉全面降價,，降幅分別達40%和30%,，400克奧妙洗衣粉的價格從近6塊錢一下落到3.5元，這個價格當(dāng)時僅相當(dāng)于寶潔產(chǎn)品價格的一半左右,。由于奧妙精心營造的高檔形象已深入人心,，老百姓突然能夠買得起以前買不起的高檔洗衣粉了,，市場由此洞開,，奧妙也得以超越寶潔的汰漬,。這種局面維持到今天。

3.汰漬

作為寶潔旗下的主打品牌,，在進入中國市場之初，憑借豐厚的財力及自己準(zhǔn)確的產(chǎn)品訴求,，在短時間內(nèi)成為市場的領(lǐng)導(dǎo)品牌,，雖然這幾年由于營銷力度減弱而出現(xiàn)市場分額下降的情況，但它在消費者心目中還是有較強地位的,。

4.立白

1994年進入洗衣粉行業(yè)的立白,，在一開始，就選擇了農(nóng)村包圍城市的策略,，在每個縣找經(jīng)銷商,，和每個經(jīng)銷商探討立白的銷售與經(jīng)營，在雙方的共同努力下,，立白站穩(wěn)了根基,。

1規(guī)格：500g600g700g

2特性：x超強去污配方，能快速去除頑漬,，防止污垢回滲

x含有除菌配方殺菌有特效

x低泡配方漂洗容易更節(jié)水

x不含漂白劑和其它腐蝕劑對皮膚海參沒有刺激

3香型：國際香料

家庭裝

1,、規(guī)格：300g400g500g

適合洗家人貼身衣物及棉麻等高檔織物。

兒童裝

1,、規(guī)格：400g500g

2,、特性：洗護二合一的雕牌天然皂粉以天然油脂為起原料獨特的綠色無磷安全配方清香刺激是人性化，生態(tài)化的環(huán)保產(chǎn)品,。

高效加酶

1規(guī)格：400g800g1200gxxg

2特性：高效加酶是最新研制無磷的高性能全新配方結(jié)構(gòu),，使無磷洗衣粉的性能大為提高無須費力搓洗就能瓦解衣領(lǐng)袖口,。

立白除菌低泡洗衣粉

1、規(guī)格：500g

x高效除菌,，預(yù)防細菌侵蝕,，呵護你的和家人的健康

x低泡易過水，節(jié)水省時省力,，適合機洗,，手洗效果更佳

立白除菌超濃縮洗衣粉

1規(guī)格：400g700g

x采用高效表面面活性劑，不刺激皮膚,，能保持衣物鮮艷亮澤

迅速溶解：冷水中都能迅速解,，釋放潔凈動力

持久清香：不僅洗衣時感受清爽香味，衣物曬干后仍有怡人的清香,，干凈也能聞得到

污漬油漬不留痕跡

性：采用高效配方,，富含高效表面活性劑，多功能清潔劑和高效生物活性酶,，潔力超強

家庭大量的衣服是家庭主婦來洗的這指的是一些“年青家庭”指孩子在18歲以下的家庭,，平時買洗衣粉也是由家庭主婦購買的，所以家庭主婦是很大目標(biāo)消費群體,，這是一種情況,，但是對于那些孩子成年了生活上能自立了這樣的家庭來說洗衣服的工作則不一定是家庭主婦的事了，一些青年在外地上學(xué),，衣服是自己洗的,，在外地打工的青年也是自己洗衣服的，還有一些沒有離家但是已經(jīng)有了工作了的青年也自己洗衣服,，他們自己洗衣服必然會對一種或幾種品牌的洗衣粉情有獨鐘,，因些這部分消費群體也是十分龐大的，而且這部分青年已經(jīng)在生活上自立了,，他們也一直向往能有自己的生活,，不喜歡父母來干汲他們的生活。

雕牌汰漬奧妙立白等產(chǎn)品銷售都是針對家庭的,，目標(biāo)消費者是家庭主婦

(一)訴求對象：雕牌汰漬奧妙立白等產(chǎn)品的廣告的訴求對象都是家庭主婦

而且廣告訴求是針對產(chǎn)功效上的,，說服家庭主婦為家人著想的

(二)媒介選擇：雕牌汰漬奧妙立白等產(chǎn)品的媒介大都選擇電視

(一)營銷決策

從市場分析中可以看出雕牌汰漬奧妙立白這四大品牌在市場上是占相當(dāng)一部分份額的，一些其它的小品牌平分了剩下的一部分份額,，由此確定營銷目標(biāo)為搶占市場份額,，從產(chǎn)品分析上可以清析的看出奇力洗衣粉在特性上遠不如其它產(chǎn)品，從這看出要想在產(chǎn)品特性上取勝是難上加難了,，退一步說,，如奇力洗衣粉在功能不亞于其它產(chǎn)品，也就是說其它產(chǎn)有的性能本產(chǎn)都具有,，就算這樣,，在訴求強調(diào)本產(chǎn)品性能如何如何也是無法突顯來的,，是不能使消費者注意到你的，尚且本產(chǎn)品在性能上還不如其它產(chǎn)品,，這種策略顯然是更不通了,，也就是說產(chǎn)品在實體上定位是不行的了，那么我們就在觀念上進行給產(chǎn)品定位,，另外,，從上面分析得出雕牌汰漬奧妙立白等這些產(chǎn)品把目標(biāo)消費者定在家庭主婦上，針對的是家庭消費,，在消費者分析中可以看到,，還有一個龐大的市場尚未有洗衣粉市場注意，這是個具大的消消費群體,，需求量是很巨大的,，剛才提到本產(chǎn)品要進行觀念上的定位，我們何不倡導(dǎo)青年人要自立,，要有自己的生活,，這也恰恰迎合了青年人的心里，他們想立,，不想父母干汲他們的生活,，以些為訴求點進行訴求應(yīng)該是有力度的。

(二)目標(biāo)市場：單身青年(包括在外在上學(xué)的青年學(xué)生,，外地打工的,，和在家有固定工作的青年群體)

(三)定位策略：青年人用的洗衣粉--------”我自立，我用奇力”

(四)定價策略：由于這部青年人有一部分是學(xué)生,，還有一部分是剛剛工作的，經(jīng)濟上都不寬裕,，因些本產(chǎn)品采低定價,。

(五)分銷渠道：全國各大超市，商場,；各高校校內(nèi)超市

1廣告主題：“我自立我用奇力”

2訴求對象：單身青年

3廣告口號：“我自立,，我用奇力”

4廣告類別：平面廣告(系列一：打工篇，系列二：學(xué)生篇,，系列三：長大篇)

標(biāo)題1：在他鄉(xiāng)有奇力幫我

標(biāo)題2：離家的日子,，沒有它我真不知怎么辦

標(biāo)題3：我長大了

電視廣告(腳本)

1印刷媒體

a報紙

a專業(yè)：《生活報》《中國青年報》《就業(yè)報》

b綜合：省報，地區(qū)報

b雜志

a專業(yè)：《大學(xué)生周報》《金融經(jīng)濟報》《就業(yè)報》

b綜合：《讀者》《意林》《少男少女》

2電子媒體

a電視

cctv5cctv6cctv3

時段：5點-----11點

3其它

在各高校的開水票背面做廣告

報紙100000元雜志150000元

電視250000元其它xx0元

(一)目的：提高企業(yè)知名度樹立企業(yè)形象

(二)對象：高校學(xué)生

(三)對象分析：各高校平時搞些文體活動如文藝晚會,，演講比賽,，各種球類比賽。

(四)活動策劃：

1在高校協(xié)辦文藝晚

2在學(xué)校協(xié)辦藍球比賽“奇力杯”

彼億營銷策劃方案案例篇七

（1）報紙傳播的優(yōu)勢：傳播面廣,、傳播迅速,、具有新聞性,，閱讀率較高、文字表現(xiàn)力強,、便于保存和查找,、傳播費用較低。弱點就是時效性短,、傳播信息易被讀者忽略,、理解能力受限、色澤較差,，缺乏動感,。

（2）雜志傳播的優(yōu)勢：時效性強、針對性強,、印刷精美,、表現(xiàn)力強。弱點就是出版周期長,、聲勢小,、理解能力受限、色澤較差,，缺乏動感,。

（3）廣播傳播的優(yōu)勢：傳播面廣、傳播迅速,、感染力強,、多種功能，弱點就是傳播效果稍縱即逝,，耳過不留,，信息的存儲性差。聽眾受節(jié)目順序限制,，只能被動接受既定的內(nèi)容,，選擇性差。廣播只有聲音,，沒有文字和圖像,，聽眾的注意力容易分散。

（4）電視傳播的優(yōu)勢有：視聽結(jié)合傳達效果好,，即時性強,，有現(xiàn)場感，傳播迅速,，影響面大,，多種功能、娛樂性強。弱點就是傳播效果稍縱即逝,，信息的存儲性差,，記錄不變也難以查詢，受時間順序的限制,，加上受場地,、設(shè)備條件的限制，使信息的傳送和接收都不如報刊,、廣播那樣具有靈活性,。電視廣告的制作、傳送,、接收和保存的成本較高,。

（5）網(wǎng)絡(luò)的優(yōu)勢有：范圍廣泛，超越時空,，高度開放,，雙向互動，個性化,，多媒體,，超文本，低成本,。

（6）還可以通過戶外廣告宣傳,。

2、效果佳的媒體組合形式有報紙與廣播媒體搭配,，報紙與雜志媒體搭配,，報紙與電視媒體搭配，報紙或電視與郵政媒體搭配,，電視與廣播媒體搭配,，郵政廣告與銷售現(xiàn)場廣告或海報搭配。

3,、廣告預(yù)算

廣告預(yù)算的方法主要有：銷售百分比法,，盈利百分比法，銷售單位法,，廣告收盈遞增法,，銷售收益遞減法,，目標(biāo)達成法,，競爭對手法。

廣告預(yù)算的使用方法有以下幾種：按照廣告機能分配,、按照廣告媒體分配,、按照廣告地區(qū)分配、按照廣告時間分配、按照廣告商品分配,。

彼億營銷策劃方案案例篇八

主題：今天的我

畫面：

1,、鏡頭逐漸推向一部打開顯示屏的電腦。

2,、(特技)鏡頭進入電腦里,。

3、在推進的過程中,，快速,、變化無窮的新聞?wù)掌D片,、標(biāo)題,、紛紛閃過。伴隨著各種語言的新聞播音聲,。

4,、(特技)鏡頭繼續(xù)快速推進。出現(xiàn)一個電子和中子圍繞一個圓球快速旋轉(zhuǎn)的畫面,。

5,、(特技)圓球變成了小小的地球，(象征著科學(xué)的)電子和中子仍然圍繞著地球在快速旋轉(zhuǎn),，小小地球不時出現(xiàn)一些爆炸,，升起一些小小的蘑菇云來。

6,、鏡頭移開,，我們發(fā)現(xiàn)這個小小的地球，被一個一身西裝的年輕人托在手里,，他在觀察和注視著這個地球,。

7、年輕人抬起頭來注視鏡頭,。

8,、鏡頭變黑(象有人關(guān)掉熒光屏一樣)推出字幕，主題語“今天的我”,，

9,、再次推出字幕(黑底紅字)“北京青年報”,。

公益廣告創(chuàng)意之“學(xué)習(xí)篇”

創(chuàng)意思路：

第一部分：

畫面表現(xiàn)內(nèi)涵：當(dāng)今是一個知識爆炸的時代,。

畫外音(旁白)：當(dāng)今是知識和信息爆炸的時代。知識每天都在更新,，我們?nèi)绻蛔⒁鈱W(xué)習(xí)就會落在時代的后面,。

第二部分：

記實采訪形式。

采訪對象：夜大學(xué)、職工大學(xué)的已經(jīng)工作后,，又來參加學(xué)習(xí)學(xué)生,。年齡大的學(xué)生更好，以他們的現(xiàn)身說法為主,。

采用隨機采訪形式,。

采訪題目：

既然已經(jīng)工作了，為什么還要花業(yè)務(wù)時間來參加學(xué)習(xí),？

希望得到的答案或大概意思：

主要是為了提高自己,，不然跟不上時代的腳步，后落后于時代的,。

采訪時,，同步在屏幕上打出被采訪者的年齡、職業(yè),、正在參加什么課的學(xué)習(xí),。

采訪時最好不出記者鏡頭，不直接問出問題,，由被采訪者直接回答,。

第三部分：

采方完后，隨著被采訪者離去,。畫面變虛,。推出字幕并伴有相同的畫外音：

好好學(xué)習(xí)，天天向上,。

本片主題固定,，但采訪對象可以反復(fù)變換，所以片子隨時都可以有新東西播,。給人的感覺可以是很新的,。

將采訪時被采訪者的畫面固定，就能單獨做為平面廣告,。

公益廣告創(chuàng)意之“美容篇”

一副大的少女素描畫占據(jù)并鋪滿整個畫面,；

畫上的少女十分清秀，緊閉著嘴,；

但形象很難看,；光頭；沒有頭發(fā),；

蒙著一只眼睛,；臉上滿臉黑點；

有大小疙瘩,；也有傷疤,；

還貼著膠布；鼻子上有膿包,。

一只手伸入畫面,；拿著橡皮和筆；

不停的在修改這個畫面,；擦掉難看的部分,；

加上飄逸的頭發(fā)，使少女的輪廓更加突出,，

形象更加完美,；畫面上少女也開始露出笑容了；

最后,，畫面上的少女變的十分漂亮,，

由動畫人物，變成了真實人物,；

鏡頭拉開,。

這是在某個漂亮、干凈的街道上,，一個人正在為一個少女畫素描,。

鏡頭繼續(xù)拉開，

我們看

到少女的身后不遠的地方：

一個環(huán)衛(wèi)工人正在清掃地面,；

在她旁邊的草坪上,，一個綠化工人正在整理草坪；

鏡頭掠過少女,；

漸漸的推向正在工作的綠化工人和環(huán)衛(wèi)工人,；

這時旁邊傳來少女清脆的笑聲；

少女舉著畫好的素描畫跑開了,；

畫像隨著追去,；

兩人跑出畫面；

正在掃地的環(huán)衛(wèi)工人和綠化工人,；

看著跑開的少女露出笑容,；

二人繼續(xù)低頭工作；

鏡頭變虛：

推出字幕,，同時伴有畫外音：

彼億營銷策劃方案案例篇九

這個廣告策劃的目的是為了對籃球這個商品進行推銷,，之所以選擇籃球是我本身很熱愛籃球，而且籃球是一個十分健康,，積極向上的運動產(chǎn)品,，所以我打算對籃球坐一份廣告策劃。而在推銷這個產(chǎn)品的同時,，也希望把籃球的精神傳遞出去,。所以我選擇美國前職業(yè)籃球運動員特雷西麥克格雷迪來代言這個籃球廣告,。

因為他首先有著籃球方面絕對的權(quán)威，他是一代巨星,，是全世界籃球愛好者的偶像之一,，在中國更是有著非常高的歡迎度。而且他代表著一種精神,，一種積極拼搏的精神,，雖然不在美國打球了，但是來到了中國繼續(xù)著他熱愛的籃球事業(yè),，受到中國人民的尊敬,。這就是我選擇他來代言這個廣告的目的。

二廣告商品

斯伯丁籃球

三廣告目的

1,、促進指名購買

2,、強化商品特性

3、傳播運動精神

4,、傳播影響程度：知名—了解—信服—行動

四廣告期間

20xx年6月——20xx年12月

五廣告區(qū)域

全國各地區(qū)（以城市為主以學(xué)生為主）

六廣告對象

所有受眾

七策劃構(gòu)思

（一）市場大小的變化情況的兩種：

a：量的變化——隨著人口的自然增減而變化,。

（二）舊市場占有率的提升（即襲奪其它品牌的市場）

（三）使用及購買頻度的增加

對于籃球這個商品來說，因為競爭也較為激烈,，而且價格不低,，人們很少會由于沖動而購買這樣的產(chǎn)品，所以著重放在舊有市場的基礎(chǔ)上,，增加新市場,。同時擴大舊市場的占有率，此為本廣告的主要目標(biāo),，首先影響消費者的思想,，其次影響銷售商家的思想。

八廣告策略

針對消費者方面—

1,、針對各階層消費者,，運用不同媒體做有效的訴求。

2,、制作sticker張貼計程車上,，公共椅背上及公共電話或公司行號的電話機上，主要是一些與運動有關(guān)的場所,，比如公園,，運動場等地方。

3,、制作小型月歷卡片,，于元旦前散發(fā)贈送各界人士利用，也可夾于雜志頁內(nèi),，贈送讀者,。

4,、除正式大篇幅的廣告外，在報紙雜志上另可采用游擊式的策略,，運用經(jīng)濟日報的插排（孤島廣告）和聯(lián)合,、中時的分類廣告版，不定期刊登小廣告,，一則省錢，二則可彌補大廣告出現(xiàn)頻次不夠多的缺失,。只要設(shè)計得簡明,、醒目，依舊有很大的效果,。

九廣告主題表現(xiàn)及媒體運用

（一）卡片及廣告牌的廣告內(nèi)容

運動,、激情、熱血,、拼搏,，我愛籃球，我愛斯伯丁,。

廣告牌上市麥迪穿著籃球服站在球場上,，手中抓一個籃球向前伸展手臂，身上全是汗水,，背景有著閃亮的燈光,，還有站起來歡呼的觀眾，廣告牌的右上角畫本品牌的籃球,。

（二）電視廣告策劃

在電視臺的黃金時間播出：

畫面：從黑白顏色開始,，一個少年在球場上不停奔跑上籃，揮灑汗水,，然后他參加各種比賽,，努力打球，最后是彩色的畫面,，麥迪站在一個星光閃耀的球場上,，周圍都是他的粉絲，他是一個巨星,，在以一個漂亮有力的灌籃后,，他舉著手中籃球，說出一句話：我是麥克格雷迪,，我努力拼搏,，我愛籃球，我愛斯伯丁,。

三）網(wǎng)絡(luò)廣告

畫面：一群打球的年輕人,，在球場上打球,；然后畫面轉(zhuǎn)，一群中年人,，一起打球,，最后是一群健康的老年人在球場上投籃。畫面上顯示一行字,，熱愛籃球,，一生運動，斯伯丁,。

彼億營銷策劃方案案例篇十

今年,，對于酒業(yè)來說，是一個特別的年度,。在全國經(jīng)濟全面回升的影響下,，我國的酒類市場也漸趨興旺。酒業(yè)在產(chǎn)量增長的同時,，經(jīng)濟效益均有較大幅度的下滑,。酒類市場得到進一步的調(diào)整和優(yōu)化，產(chǎn)品品質(zhì)也在不斷提高,。面臨這么嚴峻的挑戰(zhàn),，市場供大于求將使競爭更加嚴酷。華夏酒廠是一家具有30多年白酒釀造歷史,。擁有比較強的技術(shù)力量,，有生產(chǎn)名優(yōu)酒的能力，然而,，這些年來,，由于廠內(nèi)創(chuàng)優(yōu)意識薄弱，生產(chǎn)的都是低檔酒,，在市場上缺少一個 叫的響的產(chǎn)品,，因而不能引起社會各界的關(guān)注，造成產(chǎn)品滯銷,。為了能夠讓我廠能夠在白酒這個市場能夠取得一席之地,，改變目前的這種被動局面。

一,、策劃的目的

(一)我們希望能夠通過對產(chǎn)品的精心策劃,，驚動四周，招徠客人,，創(chuàng)造一個更好的市場,。

(二)我們相信只有在競爭中運用新的營銷理念和技巧，才能在激烈的白酒行業(yè)競爭中取得一席之地,。

(三)中國白酒行業(yè)的整體格局是：整體滑坡的同時,，名優(yōu)酒份額繼續(xù)擴大,，白酒行業(yè)處于內(nèi)部調(diào)整和升級階段;地區(qū)性品牌與國家級品牌抗衡，割據(jù)一方;大型白酒集團從產(chǎn)品經(jīng)營走向品牌和資本經(jīng)營,，努力尋找新的經(jīng)濟增長點,。

二、市場狀況分析

酒,，在中國千百年來興衰不一,。但總體來說，中國百姓對酒的感受利大于弊,，現(xiàn)代人對酒的消費及觀念較為明智和成熟,。目前白酒正朝著優(yōu)質(zhì)、低度,、營養(yǎng)的方向轉(zhuǎn)變發(fā)展,。消費者不再狂飲,，而是趨于理智,，開始講求酒的品質(zhì)，低度酒已占到酒類總銷售額的65%以上,。 在當(dāng)代城市中傳統(tǒng)豪飲者減少,，享受者漸多?！昂染啤迸c“休閑”共享,，成為現(xiàn)代人消費新觀念。

(一)消費者購買酒類的地點,，正從以往的食品店,、雜貨店、小貨攤轉(zhuǎn)向超市,、平價店和專賣店,。但不同城市因經(jīng)濟水平的差異，購買地也有所差別,。

(二)競爭對手分析

“華夏的主要競爭對手是五糧液,、劍南春、酒鬼,、瀏陽河,、金六福、小糊涂仙系列品牌,。從市場分析來看,，這些品牌已經(jīng)得到消費者的認可，知名度較高,，因而取得了很好的市場份額,。

(三)消費心理研究,。

根據(jù)消費心理學(xué)的研究，顧客的購買行為可以分為“注意,、興趣,、欲望、購買動機,、購買行為,、消費行為、滿足評價”七個階段,。大規(guī)模的廣告宣傳能夠短時間引起顧客的注意,，引起顧客的興趣、購買欲望,，激發(fā)起購買動機,。

1、消費者購買動機

(1)經(jīng)常飲用,，自己品嘗(生活習(xí)慣)

(2)會客,、待客飲用

(3)送禮

(4)喜慶事飲用需要

(5)節(jié)假日購買飲用。

(6)開心時,、煩惱時飲用

2,、消費者性格分析

(1)炫耀心：地位、財富,、名譽,、愛情方面，都希望勝人一籌,。

(2)平常心：認定的一種品牌一般不會改變,。

(3)比較理性，注重營養(yǎng)和健康而有所選擇,。

3,、消費習(xí)慣

(1)生活習(xí)慣(比較固定)

(2)廣告影響

(3)聽說

4、消費者分類

(1)大眾溫飽型,，是低價位產(chǎn)品的消費群,。

(2)中檔價位流行型

(3)禮儀型，與價位沒有絕對關(guān)系,，這部分消費者不太固定,。

消費者選擇白酒普遍受品牌、價格,、廣告,、口味等因素影響較大，酒類廣告宣傳效果比較明顯，是影響人們選購白酒的重要因素,。

5,、消費者與品牌的關(guān)系

“華夏”酒必須以長遠的眼光看待品牌與消費者的關(guān)系，并采取整合營銷傳播策略強化這一關(guān)系,。品牌形象一經(jīng)確立,，堅持品牌的一貫形象與個性，進行持續(xù)的投資與強化,。把企業(yè)的廣告,、公共關(guān)系、新聞宣傳,、銷售促進,、包裝裝璜、新產(chǎn)品開發(fā)等進行一體化的整合重組,，讓消費者從不同的信息渠道都能獲得清晰一致的品牌信息,。只有這樣，“華夏”酒才能長期占領(lǐng)市場,，不會只像一陣風(fēng),，吹過便靜。

三,、swot分析

(一)公司的優(yōu)勢

1.華夏酒廠釀造白酒有30多年,，經(jīng)驗豐富,。

2.擁有較強的生產(chǎn)技術(shù)力量,，有生產(chǎn)名優(yōu)酒的能力。

3. 巨大的空白市場 廣闊的利潤空間

(二)公司的劣勢

1.華夏酒廠的創(chuàng)新意識薄弱,。

2.生產(chǎn)的產(chǎn)品多為低檔產(chǎn)品,。

3.銷售網(wǎng)絡(luò)落后，缺乏市場,。

4.缺乏市場影響力,。

(三)機遇

1. 政府的產(chǎn)業(yè)政策支持、國際市場的逐步認可和資本市場的青睞,，三者加在一起表明中國白酒產(chǎn)業(yè)整體迎來一個發(fā)展的黃金時期,。因此，白酒企業(yè)應(yīng)該抓住機遇,，大膽創(chuàng)新,，充分利用政府的支持，相信政府這只手的力量,，利用各自的能量來加快發(fā)展,。所有中國釀酒人應(yīng)該攜起手來，共同給力中國白酒，我們也會獲得更好的回報,。

2.作為中國釀酒人中的一員,，這些年來，中國白酒產(chǎn)業(yè),，尤其是白酒生產(chǎn)企業(yè)是非常幸福的,，因為白酒產(chǎn)業(yè)的骨干企業(yè)都得到快速的發(fā)展。從去年的統(tǒng)計數(shù)據(jù)來看,，無論是產(chǎn)量,、銷售收入，還是利稅,，都創(chuàng)造了新高,。

(四)威脅

1.中國白酒的快速發(fā)展，也引起許多問題,，白酒的假冒產(chǎn)品越來越多,，給消費者帶來了消費恐懼不信賴感。

2.競爭者越來越多,，中國傳統(tǒng)白酒行業(yè)面對洋酒,、葡萄酒的“挑釁”也顯得有些“力不從。

3.白酒業(yè)未來在于創(chuàng)新和文明推廣,面對白酒產(chǎn)能的理性發(fā)展,讓傳統(tǒng)的白酒品牌加進現(xiàn)代的元素與時尚的品味,高端酒的奢侈化如何把握,、彰顯白酒個性化,、系統(tǒng)化發(fā)展、信息技術(shù)與酒文化的認定,有待于創(chuàng)新和提升,。

四,、產(chǎn)品策略

(一)目標(biāo)市場：先由沿海到內(nèi)陸發(fā)展，開拓白酒行業(yè)的高,，中,，低市場。

(二)產(chǎn)品定位：白酒行業(yè)的中檔產(chǎn)品,。

(三)產(chǎn)品線：1.宴會喜慶系列,，2.禮品盒系列，3.享受生活系列;

(五)分銷渠道：

1,、公司負責(zé)提供專業(yè)化的銷售隊伍,，積極幫助經(jīng)銷商建立分銷系統(tǒng)，提供訂貨支持,。

2,、公司制定不同時間的市場營銷計劃。負責(zé)媒體聯(lián)絡(luò),、立體式的廣告投入,，讓經(jīng)銷商實現(xiàn)銷售及吸引消費者購買的營銷目標(biāo),。

3、公司提供無風(fēng)險訂貨機制,，在一定期限客戶可以自由退貨,。

(六)銷售隊伍的建設(shè)：

1、同意公司下達該區(qū)域年度銷售目標(biāo),。

2,、購貨量要求，同等條件下,，網(wǎng)絡(luò)能力強,、首批購貨量多的有優(yōu)先權(quán)。公司對所有經(jīng)銷商執(zhí)行款到發(fā)貨方式,。入市三個月后,，考核經(jīng)銷商的信譽和資金運作能力，可適當(dāng)給予信用額度,、信用期限支持,。

(七)售后服務(wù)：1.如有質(zhì)量問題，得到公司證實,，一律包退換,。

(八)廣告：

3、企業(yè)宣傳冊： pop展板 sp海報 條幅等宣傳用品制作; 企業(yè)宣傳冊是企業(yè)形象,、公司理念,、產(chǎn)品介紹的集中表現(xiàn)，有利于傳播,，更有利于吸引消費者,。大量的海報、條幅在促銷活動中的運用,，能夠起到視覺提示,、協(xié)助促銷的目的,。強化企業(yè)在消費者心中的印象,。

4.采用此媒體組合原因為：

(1)利用強勢媒體電視，效果比較直接,。

(2)報紙類的廣告有利于具體說明“華容道”酒產(chǎn)品質(zhì)量,，更有利于深入的訴求，吸引更多的消費者,。

(3)擴大產(chǎn)品與廣大消費者的接觸率,，如此籍由媒體宣傳配合的影響，是可以讓消費者對產(chǎn)品留下深刻印象,，擴大知名度,。

(九)促銷：

1、春節(jié)活動促銷方案

(1)推出一系列文化趣味有獎問答，體現(xiàn)“華容道”酒對文化的重視,。

(2)設(shè)立驚喜大獎,，凡經(jīng)常關(guān)注“華容道”酒的消費者都有可能獲獎。引導(dǎo)消費者了解“華容道”酒,，強化品牌形象,，深化企業(yè)文化。

(3)禮品包裝強調(diào)文化品位,，通過活動,，給消費者留下“華容道”酒是禮品的最佳選擇，檔次高,，文化品位高,，從深層次上讓消費者認同企業(yè)產(chǎn)品。

2,、公益活動贊助

為體現(xiàn)文化,、知識的價值，促進兩個文明建設(shè)的戰(zhàn)略意義,，更為了向華容教育事業(yè)的發(fā)展奉獻愛心,，損款2萬元，獎勵那些為教育事業(yè)而無私奉獻的先進教師,。(召開新聞發(fā)布會,，頌揚企業(yè)的愛心，加深企業(yè)文化),。通過這一系列的活動,，展現(xiàn)湖南華容道酒業(yè)有限公司為社會奉獻愛心的精神，從而達到宣傳產(chǎn)品,，推廣品牌,，樹立企業(yè)形象，深化文化的目的,。

五,、預(yù)算

六、進度表

1.20xx年9月28號~10月9號：開始寫策劃方案,。人員的確定,，方案的實施。

2.20xx年10月10號~10月20號：與廣告公司洽談廣告方案,，交由他們負責(zé)制作,。

3.20xx年10月21號~11月18號：業(yè)務(wù)員也各地經(jīng)銷商做新的業(yè)務(wù)交流。

4.20xx年1,1月19號~11月23號：開始實施廣告投入市場,，宣傳,。

七,、人員分配及場地

1.銷售經(jīng)理：負責(zé)各地業(yè)務(wù)員派遣。策劃銷售方案,。

2.廠長：產(chǎn)品的創(chuàng)新,。

3.總經(jīng)理;與廣告公司的洽談。

場地：三個廣場做促銷活動,。

八,、通過這次策劃我們有信心能夠達到我們的預(yù)期目標(biāo)，驚動四周,，招徠客人,，創(chuàng)造一個更好的市場。