光陰的迅速,，一眨眼就過去了,，成績已屬于過去，新一輪的工作即將來臨,，寫好計劃才不會讓我們努力的時候迷失方向哦,。通過制定計劃,，我們可以更好地實現(xiàn)我們的目標，提高工作效率,，使我們的生活更加有序和有意義,。以下是小編收集整理的工作計劃書范文，僅供參考,，希望能夠幫助到大家,。

個人工作目標及計劃篇一

1、挖掘客戶信息,，建立客戶關系,。

2、開拓新行業(yè),、新區(qū)域市場,。

3、合同執(zhí)行過程中認真跟進,，同各部門進行有效的信息溝通,，隨時了解合同完成的進度及效果，以求為客戶提供優(yōu)質服務,，并跟蹤合同完成后的回款,。

4、執(zhí)行公司規(guī)定的銷售政策,，并根據(jù)市場反饋,，提出合理改進意見。

5,、不斷學習行業(yè)知識,，不斷提高業(yè)務素質，以便完成各項任務指標,，擴公司市場影響,，增強國內市場競爭能力，提高企業(yè)的知名度。

1,、工作目標：年度500萬元銷售額,。

開發(fā)3個以上穩(wěn)定客戶。

x年內買套新房,。

x年內拿到駕照。

2—4月份：完成60萬銷售額,，在此期間至少開發(fā)2個新客戶,，讀完《市場營銷》這本書,，4月份參加《業(yè)績飆升的三把利刃》公開課,，2月底報考駕照，交完新房首付,，4月底組織全體員工登泰山,。

5—7月份：完成100萬銷售額，在此期間至少開發(fā)3個客戶,，讀完《三星銷售人員五日集訓》這本書,，在此期間拿到駕照。

8—10月份：完成200萬銷售額,，在此期間至少開發(fā)3個客戶,，截止10月底至少形成2個穩(wěn)定新客戶。

11—1月份：完成140萬銷售額,，在此期間至少開發(fā)1個客戶,，截止1月底至少形成3個穩(wěn)定客戶，回款率達到到期的90%,。

為了能夠完成自己的目標,，在接下來的時間我要不斷的與原有老客戶保持聯(lián)系，經(jīng)常與“他們”在一起吃飯,，偶爾送一些小禮物,，拉進我于客戶之間的關系；還要不斷的走出去,，至少每月有8天在南京周邊城市活動,。

個人工作目標及計劃篇二

新年的鐘聲已經(jīng)敲響，那么新年里,，你的,。

本年度我主要擔任的崗位：市場部業(yè)務主管。

市場部業(yè)務主管的職責：

1,、挖掘客戶信息,，建立客戶關系。

2、開拓新行業(yè),、新區(qū)域市場,。

4、執(zhí)行公司規(guī)定的銷售政策,，并根據(jù)市場反饋,，提出合理改進意見。

本年度目標：

1,、工作目標：年度500萬元銷售額,。

開發(fā)3個以上穩(wěn)定客戶。

年內買套新房,。

年內拿到駕照,。

本年度計劃。

剛剛過去的一年,，我們在州委,、州人民政府的正確領導下，在州衛(wèi)生局的關心支持和大力幫助下,，認真貫徹落實黨的xx屆五中全會,、中央新疆工作會議以及自治區(qū)、自治州黨委一系列會議精神,，按照國家衛(wèi)生工作的決策部署,，緊緊圍繞“一個中心、二個力爭,、三個鞏固,、四個完善、五個提高”的工作思路,，以醫(yī)療質量萬里行,、優(yōu)質護理服務示范工程、爭先創(chuàng)優(yōu)等活動為契機,，立足實際,，真抓實干，多措并舉,，穩(wěn)步推進,，全院呈現(xiàn)出“團結進取安定有序，業(yè)務發(fā)展指標穩(wěn)增,，基礎建設規(guī)范入軌,，各界關系改善融洽，應急實戰(zhàn)多獲好評”的良好局面,。

全國衛(wèi)生系統(tǒng)繼續(xù)深化改革的一年,，全體護理人員在院長重視及直接領導下,，本著“一切以病人為中心，一切為病人”的服務宗旨,，較好的完成了院領導布置的各項護理工作,，完成了20xx年護理計劃90%以上，現(xiàn)將工作情況總結如下：

一,、認真落實各項,。

規(guī)章制度。

嚴格執(zhí)行規(guī)章制度是提高護理質量,，確保安全醫(yī)療的根本保證,。

1、護理部重申了各級護理人員職責,，明確了各類崗位責任制和護理工作制度，如責任護士,、巡回護士各盡其職,，杜絕了病人自換吊瓶，自拔針的不良現(xiàn)象,。

2,、堅持了查對制度：

(1)要求醫(yī)囑班班查對，每周護士長參加總核對1-2次,，并有記錄;,。

(2)護理操作時要求三查七對;。

(3)堅持填寫輸液卡,，一年來未發(fā)生大的護理差錯,。

3、認真落實骨科護理常規(guī)及顯微外科護理常規(guī),，堅持填寫了各種信息數(shù)據(jù)登記本,，配備五種操作處置盤。

4,、堅持床頭交接班制度及晨間護理,，預防了并發(fā)癥的發(fā)生。

二,、提高護士長管理水平,。

1、堅持了護士長手冊的記錄與考核：要求護士長手冊每月5日前交護理部進行考核,，并根據(jù)護士長訂出的適合科室的年計劃,、季安排、月計劃重點進行督促實施,，并監(jiān)測實施效果,，要求護士長把每月工作做一小結，以利于總結經(jīng)驗，開展工作,。

2,、堅持了護士長例會制度：按等級醫(yī)院要求每周召開護士長例會一次，內容為：安排本周工作重點,，總結上周工作中存在的優(yōu)缺點,，并提出相應的整改措施，向各護士長反饋護理質控檢查情況,，并學習護士長管理相關資料,。

3、每月對護理質量進行檢查,，并及時反饋,，不斷提高護士長的管理水平。

4,、組織護士長外出學習,、參觀，吸取兄弟單位先進經(jīng)驗,，擴大知識面：5月底派三病區(qū)護士長參加了國際護理新進展學習班,，學習結束后，向全體護士進行了匯報,。

三,、加強護理人員醫(yī)德醫(yī)風建設。

1,、繼續(xù)落實護士行為規(guī)范,，在日常工作中落實護士文明用語50句。

2,、分別于6月份,、11月份組織全體護士參加溫嶺賓館、萬昌賓館的禮儀培訓,。

3,、繼續(xù)開展健康教育，對住院病人發(fā)放滿意度調查表,，(定期或不定期測評)滿意度調查結果均在95%以上,，并對滿意度調查中存在的問題提出了整改措施，評選出了最佳護士,。

4,、每月科室定期召開工休座談會一次，征求病人意見,，對病人提出的要求給予最大程度的滿足,。

5,、對新分配的護士進行崗前職業(yè)道德教育、規(guī)章制度,、護士行為規(guī)范教育及護理基礎知識,、專科知識,、護理技術操作考核,，合格者給予上崗。

四,、提高護理人員業(yè)務素質,。

1、對在職人員進行三基培訓,，并組織理論考試,。

2、與醫(yī)務科合作,，聘請專家授課,，講授骨科、內,、外科知識，以提高專業(yè)知識,。

3,、各科室每周晨間提問1-2次，內容為基礎理論知識和骨科知識,。

4,、“三八婦女節(jié)”舉行了護理技術操作比賽(無菌操作)，并評選出了一等獎(吳蔚蔚),、二等獎(李敏丹,、唐海萍)、三等獎(周莉君)分別給予了獎勵,。

5,、12月初，護理部對全院護士分組進行了護理技術操作考核：

病區(qū)護士考核：靜脈輸液,、吸氧;急診室護士考核：心肺復蘇,、吸氧、洗胃;手術室護士考核：靜脈輸液,、無菌操作,。

6、加強了危重病人的護理,，堅持了床頭交接班制度和晨間護理,。

7,、堅持了護理業(yè)務查房：每月輪流在三個病區(qū)進行了護理業(yè)務查房，對護理診斷,、護理措施進行了探討,，以達到提高業(yè)務素質的目的。

8,、9月份至11月份對今年進院的9名新護士進行了崗前培訓,，內容為基礎護理與專科護理知識,，組織護士長每人講一課,，提高護士長授課能力。

9,、全院有5名護士參加護理大專自學考試,，有3名護士參加護理大專函授。

五,、加強了院內感染管理,。

1、嚴格執(zhí)行了院內管理領導小組制定的消毒隔離制度,。

2,、每個科室堅持了每月對病區(qū)治療室、換藥室的空氣培養(yǎng),，對高?？剖蚁募救缡中g室、門診手術室,，每月進行二次空氣培養(yǎng),，確保了無菌切口無一例感染的好成績。

3,、科室堅持了每月對治療室,、換藥室進行紫外線消毒，并記錄,，每周對紫外線燈管用無水酒精進行除塵處理,，并記錄，每兩月對紫外線強度進行監(jiān)測,。

4,、一次性用品使用后各病區(qū)、手術室,、急診室均能及時毀形,，浸泡，集中處理,，并定期檢查督促,，對各種消毒液濃度定期測試檢查堅持晨間護理一床一中一濕掃,。

5、各病區(qū)治療室,、換藥室均能堅持消毒液(1：400消毒靈)拖地每日二次,，病房內定期用消毒液拖地(1：400消毒靈)出院病人床單進行了終末消毒(清理床頭柜，并用消毒液擦拭),。

6,、手術室嚴格執(zhí)行了院染管理要求，無菌包內用了化學指示劑,。

7,、供應室建立了消毒物品監(jiān)測記錄本，對每種消毒物品進行了定期定點監(jiān)測,。

六,、護理人員較出色的完成護理工作。

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個人工作目標及計劃篇三

20__年，公司在上級領導的正確帶領下,，取得了良好的成績,，為公司在20__年的工作打下了良好基礎，在新的一年里,，我會在上級領導的悉心栽培下,，為公司做好有關工作，提升公司在客戶心目中的服務形象.

一,、創(chuàng)建“服務形象”

嚴格執(zhí)行公司各項規(guī)章制度，在與客戶溝通時使用文明用語;誠信為本,，不輕易承諾諾客戶,，承諾的事必須辦到、辦好;不可忽視細節(jié)問題;對著裝,、儀表,、手勢等需嚴格注意。

二,、轉變服務觀念,，把“要我服務”改變成“我要服務”認真學習公司與品質有關各種體系流程和業(yè)務流程，以便隨時應付客戶提出的關于品質方面的各種問題,，帶著“多學習,，多溝通，積極主動”的態(tài)度,，深入到質量投訴的接收,、與客戶溝通,、客戶投訴的立即處理等各個工作中去，同時為客戶提供質量三包處理(包修,、包換,、包退)。

三,、增強責任感,、增強服務意識，團隊意識,。

積極主動地把工作做到點上,、落到實處，減少服務時效,，當接收到客戶質量投訴,，應立即處理，減少客戶因我司質量問題,，產生的抱怨感,，盡量減少不必要的損失，為顧客和公司帶來更大的利益,，同時務必在三天之內關閉客戶的質量投訴問題,。時刻堅持不懂就問，不明白就多學的態(tài)度,，與同事多合作,，與領導多匯報工作情況，來更好的完成本職工作,，同時也增強團隊合作能力,，來更好的服務于客戶。

四,、及時處理客戶投訴,。

每次接收到的客戶投訴按客戶質量投訴處理規(guī)定(wi-_g-s006)，應即時反應給相關的制作部門(責任部門),，同時并填寫客戶投訴處理報告,，針對質量投訴，制訂糾正預防措施,。每周對客戶投訴情況進行統(tǒng)計分析,，以便于更好的統(tǒng)計出質量問題的所在。每月月底將客戶投訴以月報形式上報給上級領導,，并送相關部門,。

可能還有很多不完善的地方，希望領導,、同事們多多給予支持與幫助,。展望20__年,，我會更加努力、認真負責的去對待本崗位工作,，也力爭為公司贏取更多利潤,，樹立公司在客戶心目中的光輝形象。

個人工作目標及計劃篇四

為加強生產工作的管理,，穩(wěn)定產品質量,，控制各項指標，降低生產成本及各種消耗,，杜絕安全事故發(fā)生,。嚴格遵照公司整體部署和要求，使生產各項工作順利開展,，對20xx年工作做以下計劃：

安全來自長期警惕,，事故源于瞬間麻痹，安全生產是一個公司常抓不懈的工作,，不定期檢查車間存在的安全隱患,，發(fā)現(xiàn)問題及時解決，尤其對浸出車間進出管理制度方面,，要嚴格控制,，對外來人員嚴禁入內，確需進車間參觀,，須專人陪同,，講明應遵守的各項制度及注意事項。要定期舉例安全消防培訓和消防演習,，使職工具有強烈的安全意識,，要教育引導職工遵守操作規(guī)程，不得違章操作,，嚴格遵守安全管理制度,。

要穩(wěn)定正常生產，杜絕違章違紀現(xiàn)象發(fā)生,，首先要加強勞動紀律的管理,，使管理制度化,、規(guī)范化,，要求職工嚴格遵守公司及生產部各項規(guī)章制度，減少違章違紀現(xiàn)象發(fā)生生產部工作計劃工作計劃,。對于個別違反制度,，不服從管理者，都要及時給予處罰,，并有針對性的培訓和教育,，情節(jié)嚴重者要堅決辭退,，絕不手軟。讓班組長以上管理者起到帶頭表率作用,，使員工具有良好的工作作風,，從而保證車間各項工作順利進行。

為保證設備維修質量,，要加強維修工及操作工的責任心,，把車間設備維修落實責任到人，制定巡回檢查制度,，做好檢修記錄,，對于維修不及時或達不到要求而耽誤生產者，要給予經(jīng)濟處罰,，從而督促員工維修好每一臺設備,，提高設備運轉率。

由于茶葉市場競爭激烈,，在生產內部加強管理,，降低生產成本,，使產品價格在市場中占有優(yōu)勢,，因此要杜絕車間內部浪費現(xiàn)象，減少配件更換次數(shù),，節(jié)約利用廢舊材料,，節(jié)省各種原輔料消耗，努力降低生產成本,，做好節(jié)能減排工作,。

質量就是效益、質量就是生命等理念都深深的扎根于每個企業(yè),，任何產品都要經(jīng)受市場無情的考驗,。今天的質量就是明天的市場，只有用合格的產品質量滿足客戶的需求,，才有可能不斷的擴大市份額,，創(chuàng)造出更好的效益。產品質量的好壞,，將直接影響到市場銷路,、產品價格及公司的聲譽，因此,，要把產品質量作為今年生產一項重要工作來抓,，及時根據(jù)生產數(shù)據(jù)調整操作，針對生產具體情況加以分析，采取有效措施及時調整,，努力提高產品合格率,。

今年公司制定了新的工資考核辦法，已體現(xiàn)了多勞多得的分配方式,，收到了一定的效果,。但在獎優(yōu)罰劣、激勵機制方面還不夠細化,。因此,，要制定合理的、細致的工資分配方案,，要從產量,、折率、原輔材料消耗,、勞動紀律,、出勤率、衛(wèi)生等方面綜合考核,，要充分提高員工的工作積極性和主動性,，挖掘員工潛能。

由于物資數(shù)量,、價格和市場政策的變化等原因,，導致供求在時間和空間上出現(xiàn)不平衡。為了穩(wěn)定生產和銷售,，必須準備一定數(shù)量的庫存以避免市場震蕩,。所以，安全的庫存是保證順利出貨的必備條件,。

員工流失導致員工成本的增加,，包括招聘、培訓和生產效率降低的顯性成本的增加,，還有企業(yè)聲望降低,、低落的員工士氣、工作流程的中斷,、降低客戶滿意度等隱性成本,。因此，控制員工流失也將是今年工作的重點,。

針對以前生產工作中存在的問題,，生產部經(jīng)過討論分析了問題解決的辦法及預防措施，我們會將以公司利益為重,、以扎實的工作作風,、認真的工作態(tài)度、成熟的工作經(jīng)驗帶入20xx年工作中,，并不斷克服工作中的不足之處,。

在20xx年生產部依然會把安全生產、產品質量放在工作的首要位置,，調動各方面的積極性,，發(fā)揮我們的潛能，努力完成公司交給生產部的一切任務,。

個人工作目標及計劃篇五

1,、堅持了以病人為中心，以質量為核心,，為病人提供優(yōu)質服務的宗旨,，深入開展了以病人為中心的健康教育，通過發(fā)放健康教育手冊,，以及通過護士的言傳身教,，讓病人熟悉掌握疾病防治，康復及相關的醫(yī)療,，護理及自我保健等知識,。

3、全年共收治了住院病人2357個,，留觀125個,，手術室開展手術2380例。急診護士為急診病人提供了全程服務,，包括護送病人去拍片,，做b超、心電圖,，陪病人辦入院手續(xù),，送病人到手術室，三個病區(qū)固定了責任護士,、巡回護士,，使病員得到了周到的服務。

4,、全院護理人員撰寫護理論文30篇,，其中一篇參加了全國第三屆骨科護理學術交流，有3篇參加臺州地區(qū)學術交流,，有2篇參加《當代護士》第二十一次全國護理學術交流,。

七、存在問題：

1,、個別護士素質不高,，無菌觀念不強,。.

2、整體護理尚處于摸索階段,，護理書寫欠規(guī)范,。

3、由于護理人員較少,，基礎護理不到位,，如一級護理病人未能得到一級護士的服務，僅次于日常工作,。

4,、病房管理尚不盡人意。

一年來護理工作由于院長的重視,、支持和幫助,，內強管理，外塑形象,，在護理質量,、職業(yè)道德建設上取得了一定成績，但也存在一定缺點,，有待進一步改善,。

20xx年公司辦公室繼續(xù)以提高素質，強化服務為宗旨,，緊緊圍繞公司的工作中心,，狠抓工作作風和工作質量，努力爭創(chuàng)學習型科室,、服務型科室,。為保證年度各項工作順利完成，制定本,。

如下：

1,、積極做好入黨積極分子的培養(yǎng)工作，為黨組織培養(yǎng)后備力量,。每個支部至少2名,。

2、做好黨員發(fā)展對象的推薦,、測評,、培養(yǎng)、政審等工作,，完成全年黨員發(fā)展計劃,。

3、進一步完善基層黨支部考核標準和考核辦法,，保證黨建工作再上新臺階,。

4,、抓好黨校建設，做好黨員培訓工作,。

5,、“七、一”期間開展一次以歌頌黨,、弘揚企業(yè)文化為主題的大型活動。

6,、制定方案,，開展好“黨員先鋒崗”活動。

1,、理順公司宣傳報道網(wǎng)絡,，加強領導和管理，使宣傳內容更加豐富,，貼近員工,，提高《新聞》的水平。

2,、結合公司實際,，強化公司形象宣傳工作。重點理順公司內部的標語,、宣傳,。

口號。

標牌宣傳欄公告欄等使用公司統(tǒng)一色統(tǒng)一尺寸等,。

3,、通過專業(yè)協(xié)會和其他媒體等渠道做好產品、企業(yè)形象宣傳工作,。

4,、配合公司其他部門做好宣傳報道工作。如：公司重大活動,、題材的新聞報道策劃;聯(lián)絡,、接洽公司外新聞單位來公司采訪、選材;歸口管理各部門對外宣傳報道的宣傳口徑等,。

1,、制定計劃措施，以抓好基層組織建設為突破口,，使工會,、共青團、婦女工作上一個新臺階,。

2,、“三,、八”、“五,、四”,、“十、一”期間各組織一次豐富多彩的文體活動,。

3,、結合公司生產經(jīng)營工作實際，制定方案,，深入開展“崗位練兵”,、“崗位先鋒”等活動，做到覆蓋面廣,，效果顯著,。

1、從進一步完善公司安全保衛(wèi)工作制度入手,，結合公司實際,，在組織好研究、探討的基礎上,，成立公司治安保衛(wèi)大隊,，健全、完善公司安全保衛(wèi)系統(tǒng),。

2,、做好安全保衛(wèi)人員的培訓工作，提高思想,、業(yè)務素質,，維護好公司辦公秩序、生產秩序,。

3,、完善社會治安綜合治理工作制度，健全組織,，開展好工作,，加強綜合治理目標管理，防止意外事故的發(fā)生,。

4,、做好重點要害部位、治安復雜場所的管理工作,，定期檢查,，注意發(fā)現(xiàn)治安隱患，要求有關部門限期整改,。

5,、認真做好消防安全工作,，制定消防器材的配備計劃，定期檢查,、落實消防器材的使用,、更新工作。

1,、對檔案室及檔案管理工作進行整頓,，完善檔案管理系統(tǒng)，健全檔案管理制度,，使檔案管理工作更好地服務于生產經(jīng)營管理工作,。

2、統(tǒng)一管理公司的文書,、科技,、會計等各類檔案,，并督促,、指導各歸檔部門按規(guī)定進行立卷歸檔。

3,、組織學習檔案管理業(yè)務,，不斷提高兼職檔案員的業(yè)務能力。

六,、環(huán)境衛(wèi)生管理工作計劃,。

1、重新規(guī)劃公司綠化區(qū)域,，并組織實施,。做好公司內綠化帶、青草,、灌木和樹木的管理工作,，定期澆水、施肥,、噴藥及修剪樹木,。

2、重新劃分公司內衛(wèi)生區(qū)域,，制定標準和考核辦法,，按現(xiàn)場管理要求進行管理考核。確保公司內公共場所清潔衛(wèi)生,，保持地面清潔,、無積水、無雜物,、無堆積物,。

七,、后勤管理工作。

1,、對衛(wèi)生室,、伙房、招待所,、水爐,、宿舍等繼續(xù)進行改革，更好地服務于員工,。

2,、管理維護好公共設施，確保公共設施不被損壞,。

3,、加強車輛管理工作，對自行車,、摩托車,、及外來車輛等，實行定置管理,，保持車棚衛(wèi)生清潔,，車輛擺放整齊。

4,、做好職業(yè)病防治工作,。結合季節(jié)特點，對員工進行衛(wèi)生知識宣傳教育,。

辦公室主要負責公司公務用車的日常管理和調度工作,，公司用貨物運輸車輛的租用工作。20xx年主要做好一下幾項工作：

1,、進一步加強車輛規(guī)范化管理,，建全臺帳，合理調度,，制定詳細的車輛使用消耗定額,，并進行嚴格管理。

2,、做好駕駛員的日常管理,、教育工作，確保行車安全,，文明駕駛,。

3、做好公司貨物運輸車輛的租用.工作。重點根據(jù)市場價格與物價部門修訂好租用運輸車輛價格,，做到與市場接軌,。

1、推行“5s”管理,，制定標準和措施,，按現(xiàn)場管理要求進行管理考核。

2,、做好行政公文的編號,、打印、復印及收發(fā),、登記,、呈批、傳遞,、催辦,、清退、立卷,、歸檔工作,。

3、服務熱情,，細心周到地搞好接待工作,。保持辦公室,、會議室衛(wèi)生清潔,。

4、抓好通訊費用管理,，根據(jù)公司具體情況修訂定額,，落實到部門。

5,、做好低值易耗品的管理工作,，建立健全低值易耗品管理臺帳，做到帳,、卡,、物相符。對各分公司,、部室辦公用品經(jīng)費實行定額管理,，納入考核體系。

6,、根據(jù)需要合理配置微機,，選擇實用軟件推廣使用，確保系統(tǒng)運行正常,，提高工作效率,。

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個人工作目標及計劃篇六

當人們懷著依戀不舍的心情，告別舊歲最后一縷陽光時，新年的鐘聲就承載著歷史的使命準時敲響,，那么你的工作計劃制定了嗎?下面是本站小編收集整理的,。

歡迎閱讀。

一,、指導思想：

在校長、分管校長、以及教導主任領導下,，具體協(xié)助教務主任負責、組織和管理教務工作,。圍繞學校的辦學目標,，堅決貫徹落實學校學期工作要求，精細管理,，規(guī)范行為,，以人為本，從嚴治教,，從嚴治學,，提高課程實施水平，努力實現(xiàn)學校教學工作各項目標,，使學校教育教學工作有新的起色,，再上新臺階。

二,、本學期中心工作：

1,、協(xié)助教務主任加強對教學常規(guī)的督查。及時了解并檢查各任課教師履行職責的情況,，經(jīng)常檢查教學計劃的執(zhí)行情況,，特別要加大對上課規(guī)范的督查力度，堅決杜絕上課遲到,、拖堂,、早退的現(xiàn)象。

2,、認真輔助組織本學期的平時單元測評,、期中、期末考試工作,。精心組織參與考試各環(huán)節(jié),，要通過考試，發(fā)現(xiàn)問題，尋找差距,，并通過我們的積極工作,，提高各學科的教學質量。

三,、主要職責：

1,、負責分管有關方面的工作，處理教務處的日常工作,。分管的工作做到有計劃,、有布置、有檢查,、有請示,、有匯報。對于各年級或教師的有關問題和意見及時處理,，做出答復,。對于一些重大問題及時向王善才主任通報并報告校長。

2,、做好教導主任的助手,，定期不定期的向教導主任匯報工作，對有些問題要提出具體思路和解決的辦法,，并付諸實施.,。

3、對承擔的每一項具體工作,，要周密思考,，做到工作有計劃、有布置,、有檢查,、有分析,、有總結,，并要規(guī)范地做好檔案建設。

四,、具體工作：

1,、常規(guī)工作：

輔助教導處做好一切工作，在作業(yè)堅持方面,，堅持間周一次檢查,，并且做好記錄并總結，遇到問題做到及時糾正,。另外協(xié)助教導處和各班級組織單元測試,、查課、聽課、查空堂等常規(guī)工作,。

2,、進一步貫徹落實新課程理念。

全面落實課程計劃,，嚴格按課表上課,，按教學進度上課，提前備課,，準時上課,，按時下課。每天按時處理學生的作業(yè),，不體罰和變相體罰學生,。嚴格控制學生在校時間，按時到校,。適應社會需要,，著重培養(yǎng)學生的能力，重視培養(yǎng)學生搜集處理信息的能力,、獲取新知識的能力,、分析和解決問題的能力以及交流和合作的能力。結合學校的實際情況,，以青年教師為帶頭人,，普及全校教師貫徹執(zhí)行新課程理念，做到堅持課堂上教師有新思維,，學生有新活力,，定期聽評課交流經(jīng)驗，力使我校教學工作再度提高,。

3,、檔案工作。

做好檔案工作,，新學期結合領導認真擬定各種計劃,，做好存檔，并且堅持按照計劃執(zhí)行,。

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個人工作目標及計劃篇七

為了提高工作效率,，我們不妨先來制定一個,。

下面是本站小編收集整理的個人工作計劃，歡迎閱讀,。

本年度辦公室將在校長室的領導下以學?？傮w工作目標為中心,，在廣大教職工的支持和配合下有目的、有條理,、高效益地開展工作,，充分發(fā)揮辦公室的職能，當好校長行政助手,，認真協(xié)調好各處室關系,，做好人事服務、檔案服務,、行政服務等工作,，本年度將努力做好以下幾個方面的工作。

一,、行政工作：

1,、加強政務工作。努力做好學校日常行政管理工作,，及時準確地做好上傳下達,、溝通協(xié)調工作，保證學校政令暢通,，使學校各項工作快捷高效,。

2、加強教職工嚴格考勤管理,，認真統(tǒng)計,，落實獎懲，調動廣大教職工工作積極性,，把出勤與有效工作相結合,。

3、樹立服務意識,，公正公平地做好各項人事工作,，配合校長室做好教職工績效考核、繼續(xù)教育,、日?？己恕⒔搪毠すべY增加,、職評等工作,。

4、做好檔案的收集,、整理和使用工作，科學管理檔案,，提高檔案利用率,。進一步完善檔案,、人事、勞資工作的管理,。

5,、做好文秘工作，規(guī)范來往文件的接收,、發(fā)放,、傳閱及立卷、歸檔等一系列管理工作,。并按校領導要求做好文件起草及總結,、匯報和計劃等撰寫工作。

6,、做好各種會議和活動的通知和組織和記錄等工作,。

7、認真做好學校xx年大事記整理工作,。

8,、保管和使用好學校印章、

介紹信,。

和證明等管理工作,。

9、做好來信,、來訪,、外調及校領導交辦的各項臨時性工作，做好各類統(tǒng)計報表工作,。

10,、拓展渠道，加強對學校的宣傳工作,。充分利用淮上教育和報刊,、雜志、網(wǎng)絡宣傳學校,，努力擴大學校在社會上的影響,，提高學校知名度，促進社會和家長對學校的了解,，增強辦學的信譽度,。

11、當好校長的行政助手,。協(xié)調各處室,、年級組工作，及時向校長反饋;重視加強對外聯(lián)系與接待工作,，搞做好校務公開工作;搞好信訪工作及時處理家長群眾來信;關心離退休教師,，做好相應工作,。

12、與各部門協(xié)調做好其它各項工作,。

二,、黨務工作：

1、加強學習,，協(xié)助學校黨支部開展黨員思想教育學習活動,，進一步強化教職工思想政治工作，加強師德師風建設,，加強黨風廉政建設,。

2、協(xié)助黨支部做好黨員管理與黨費收繳工作,，做好xx年黨員發(fā)展工作,。

3、繼續(xù)做好校務公開工作,，并堅持做好公示制度,。

1、教師年度考核及結果上報,。

2,、收齊學校各部門工作總結。

3,、文檔及材料整理,。

4、制定結束工作安排,。

5,、增加薪級工資、教齡進檔辦理,。

6,、召開師德主題教育活動動員會。

7,、召開新年茶話會,。

2、行政值周安排,。

3,、教師基本情況信息收集、整理,，輸入電腦,。

4、督促,、收齊學校各部門工作計劃,。

5,、工資變動辦理,，教職工工資檔案填寫,。

6、開展師德教育主題活動,，收繳資料,。

7、制定,、公布xx年度學校工作計劃,。

8、制定落實各部門目標,。

責任書,。

1、教職工通訊錄打印,。

2,、建立教職工專項人事檔案。

3,、師德教育活動評比,。

4、制定讀書計劃,。

1,、開展系列讀書活動。

2,、學校檔案材料系統(tǒng)整理,。

3、法人年審,。

1,、讀書活動評比總結。

2,、勞動年審,。

3、制定結束工作安排,。

4,、師生意見反饋及測評工作。

1,、上半年出勤統(tǒng)計,。

2、本年度職評教師統(tǒng)計,。

3,、編寫上半年大事記,。

4、配合做好中考工作,。

5,、督促、收繳各部門工作總結,。

6,、撰寫上。

半年工作總結,。

及下半年謀劃,。

7、收繳,、審驗校本培訓報告冊,。

7-8月份：

1、送審校本培訓報告冊,。

2,、教師半年度績效考核。

3,、文檔及材料整理,。

4、安排繼續(xù)教育工作,。

5,、督促、收齊學校各部門工作計劃,。

2,、行政值周安排。

3,、教師基本情況信息收集,、整理，輸入電腦,。

4,、組織開學相關工作。

5,、教職工調入,、調出手續(xù)辦理。

1,、整理各項資料,。

2、教師職稱材料學校初審。

3,、職評材料上交,。

1、人事年報準備工作,。

2,、工資年報準備工作。

3,、學校檔案材料系統(tǒng)整理,。

1,、人事材料,，工資信息材料處理上報。

2,、師生意見反饋及測評工作,。

3、督促各部門撰寫xx年工作總結及xx年工作計劃,。

4,、撰寫xx年度學校工作總結和xx。

5,、做好年終考核工作,。

6、做好教職工增加薪級工資,、教齡進檔,、填寫工資檔案等工作。

7,、編寫學校大事記,。

一、加強員工的業(yè)務培訓,，提高員工的綜合素質,。

前廳部的每一位成員都是酒店的形象窗口，不僅整體形象要能接受考驗,，業(yè)務知識與服務技巧更是體現(xiàn)一個酒店的管理水平,，要想將業(yè)務知識與服務技巧保持在一個基礎之上，必須抓好培訓工作,，如果培訓工作不跟上,，很容易導致員工對工作缺乏熱情與業(yè)務水平松懈，因此,，本職計劃每月根據(jù)員工接受業(yè)務的進度和運用的情況進行必要的每周一次培訓,，培訓方式主要是偏向授課與現(xiàn)場模擬。同時在每月5日前向總辦與人力資源部上交上月的培訓總結與本月的培訓計劃進行監(jiān)督。

二,、加強員工的銷售意識和技巧,，提高入住率。

酒店經(jīng)過了十九年的風風雨雨,，隨著時間的逝去酒店的硬件設施也跟著陳舊,、老化，面對江門的酒店行業(yè)市場,，競爭很激烈,，也可說是任重道遠。因酒店的硬件設施的陳舊,、老化,，時常出現(xiàn)工程問題影響對客的正常服務，對于高檔次的客人會隨著裝修新型,、豪華酒店的出現(xiàn)而流失一部份,，作為酒店的成員，深知客房是酒店經(jīng)濟創(chuàng)收的重要部門之一,，也是利潤最高的一個部門,，因此作為酒店的每一位成員都有責任、有義務做好銷售工作,。要想為了更好的做好銷售工作,，本職計劃對前臺接待員進行培訓售房方式方法與實戰(zhàn)技巧，同時灌輸酒店當局領導的指示,，強調員工在接待過程中“只要是到總臺的客人我們都應想辦法把客人留下來”的宗旨,，盡可能的為酒店爭取住客率，提高酒店的經(jīng)濟效益,。

三,、加強各類報表及報關數(shù)據(jù)的管理。

今年是奧運年,，中國將會有世界各國人士因奧運會而來到中國,，面對世界各國人士突如其來的“進攻”，作為酒店行業(yè)的接待部門,，為了保證酒店的各項工作能正常進行,，本職將嚴格要求前臺接待處做好登記關、上傳關,，前臺按照公安局的規(guī)定對每位入住的客人進行入住登記,，并將資料輸入電腦，客人的資料通過酒店的上傳系統(tǒng)及時的向當?shù)匕踩诌M行報告,，認真執(zhí)行公安局下發(fā)的通知,。同時將委派專人專管賓客資料信息,、相關數(shù)據(jù)報表。

四,、響應酒店領導提倡“節(jié)能降耗”的口號,。

節(jié)能降耗是很多酒店一直在號召這個口號，本部也將響應酒店領導的號召,，嚴格要求每位員工用好每一張紙,、每一支筆，以舊換新,，將廢舊的紙張收集裁剪成冊供一線崗位應急之用,。同時對大堂燈光、空調的開關控制,、辦公室用電,、前臺部門電腦用電進行合理的調整與規(guī)劃。

五,、保持與員工溝通交流的習慣,，以增近彼此的了解便于工作的開展與實施。

計劃每個月找部門各崗位的員工進行談話,，主要是圍繞著工作與生活為重點，讓員工在自己所屬的工作部門能找到傾訴對象,，根據(jù)員工提出合理性的要求,，本職將員工心里存在的問題當成自己的問題去用心解決，做力所能及的,。如果解決不了的將上報酒店領導,。讓員工真正感受到自己在部門、在酒店受到尊重與重視,。

六,、做好部門內部的質檢工作。

計劃每個月對部門員工進行一次質檢,，主要檢查各崗位員工的儀容儀表,、禮節(jié)禮貌、崗位操作技能與蹤合應變能力,。質檢人由部門的大堂副理,、分部領班、經(jīng)理組成,。對在質檢出存在問題的給一定時間進行整改,，在規(guī)定的時間若沒有整改完成將進行個人的經(jīng)濟罰款處理。

1,、協(xié)助營銷部做好團隊接待,、電話訂房等各項工作，完善中間的溝通、協(xié)調工作,。

2,、根據(jù)員工的興趣愛好，本職計劃在月中旬舉行一個“粵語隨便說”的活動(以茶花會的形式),，主要是為了增進員工之間的溝通與交流,。加強員工之間的凝聚力。

3,、為了沖刺黃金周10月1日的旺季接待,，本職計劃在這個月對員工進行全面性的培訓，內容有：禮節(jié)禮貌,、儀容儀表,、各崗位的職責、各崗位知識的培訓,、各崗位常見案例的探討(主要是互動式),，主要偏向現(xiàn)場模擬演練培訓。

4,、如果工作檔期允許,，將與保安部經(jīng)理協(xié)調組織一次消防知識培訓，主要的目的是加強員工防火意識,，并對“預防為主,，防消結合”的思想能真正貫徹到底。

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個人工作目標及計劃篇八

4、其它工作：

負責學校教師的職稱改革工作,、學生學籍管理工作,、學生畢業(yè)證辦理等有關工作。我堅持服從學校行政領導安排,，安排的工作保證不折不扣的完成,，同時會給教師帶一個好頭，我堅信在學校行政的正確號召下,，同志們的幫助下,，我個人積極努力下，一定會做好一切工作,。

我從xx年進入服裝店工作以來,，虛心學習，認真對待工作,，總結經(jīng)驗,，也取得了一些成績,。在工作中，我漸漸意識到要想做好服裝導購員工作,，要對自已有嚴格的要求,。特此，制定我的xx年工作計劃,，以此激勵自我,，取得列好的成績：

第一，在店長的帶領下,，團結店友,，和大家建立一個相對穩(wěn)定的銷售團隊：銷售人才是最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員,，建立一支具有凝聚力,，合作精神的銷售團隊是我們店的根本。在以后的工作中建立一個和諧,，具有殺傷力的團隊是我和我們所有的導購員的主要目標,。

第二，熱忱服務,。要以飽滿的熱情面對每位顧客,。注意與客戶的溝通技巧，抓住客戶的購買心理,，全心全意為顧客服務,。

第三，熟悉服裝,。了解我們商店每款服飾的特點，對于衣服的款型,，模型,，顏色，價格,，面料,，適合人群做充分了解。

第四,，養(yǎng)成發(fā)現(xiàn)問題,，總結問題，不斷自我提高的習慣：養(yǎng)成發(fā)現(xiàn)問題,，總結問題目的在于提高我自身的綜合素質,，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結問題并能提出自己的看法和建議，把我的銷售能力提高到一個新的檔次,。

第五,，根據(jù)店內下達的銷售任務,，堅決完成店內下達的萬的營業(yè)額任務，和大家把任務根據(jù)具體情況分解到每周,，每日;以每周,，每日的銷售目標分解到我們每個導購員身上，完成各個時間段的銷售任務,。并爭取在完成銷售任務的基礎上提高銷售業(yè)績,。

我認為我們男裝專賣店的發(fā)展是與全體員工綜合素質，店長的指導方針,，團隊的建設是分不開的,。建立一支良好的銷售團隊和有一個好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關鍵。

一年之計在于春,，在這春意盎然的季節(jié),，又迎來了新的一學期，同樣面臨著新的挑戰(zhàn),、新的機遇,，面對新課程的改革，特制定本學期教學計劃如下：

新的學期已進入正軌,，使我有了明確的工作目標,，以至更清晰地朝著計劃去實施。并以飽滿的精神狀態(tài)投入到每日工作中,，一如既往的勤勤懇懇,，為了保質保量的做好各項教育教學工作，促進幼兒身心各方面的健康發(fā)展,，將從以下幾個方面開展工作：

一,、良好環(huán)境的創(chuàng)設。

1,、衛(wèi)生環(huán)境,。

與其他老師共同維護班級衛(wèi)生，給幼兒創(chuàng)造一個良好的生活和學習環(huán)境,。創(chuàng)設安全舒適的幼兒活動環(huán)境,。隨時隨地檢查教室內外的活動場地的安全狀況，發(fā)現(xiàn)問題,，妥善處理,，將不安全因素降低到最低限度。

2,、教學環(huán)境,。

為了幼兒能在輕松、愉悅的環(huán)境氛圍下學好英語,，沒有壓力地“玩”著學,，激發(fā)他們學英語的積極性,，其潛力很快就會表現(xiàn)出來。幼兒的注意力不易集中,，容易分散,，因此我們將運用多種方法吸引孩子的注意力，貫徹更多游戲,、歌曲,、故事等形式，讓幼兒融入其中,，進而啟發(fā)他們的學習興趣,。

二、教育觀念的創(chuàng)新,。

新時代的教師更要學會創(chuàng)新,，教師只有不斷地改進自己的工作，不斷地嘗試新的教學方式和教學風格,，能夠試圖從不同的角度去發(fā)現(xiàn)問題,，解決問題。不斷愛護和培養(yǎng)學生的好奇心,、求知欲,，保護學生的探索精神、創(chuàng)新思維,，為孩子們提供更廣闊的自主探究空間,。

1、品德教育方面,。

配合教養(yǎng)員繼續(xù)加強幼兒的常規(guī)培養(yǎng),。通過晨間談話、離班前談話等,，向幼兒講清常規(guī),、要求，并采用多種形式對幼兒進行訓練,，嚴格檢查常規(guī)執(zhí)行情況，逐步培養(yǎng)幼兒能遵守各項規(guī)則,。加強對游戲的指導,，在游戲中培養(yǎng)幼兒之間的友愛精神。

2,、智育方面,。

多開展智力游戲，發(fā)展幼兒的觀察力和思維能力,。鼓勵幼兒多觀察季節(jié)變化及周圍人,、事,、物等。通過觀察,，使幼兒加深對日常事物的認識,。積極開展分享閱讀課題研究活動，以促進幼兒全面的發(fā)展,。為幼小銜接做好過渡,，繼續(xù)抓好幼兒識字、教學,，促進孩子身心和諧發(fā)展,，為幼兒進入小學打好基礎。

三,、努力提高自己的專業(yè)素質修養(yǎng),。

1、認真對待工作中的每一件事,，盡自己最大的能力完成到最好,，這才是教師責任心的體現(xiàn)。尊重孩子,、走進孩子,，在活動中學習觀察幼兒的一言一行，及對事物的反應,、行為態(tài)度,、學習狀況，并進行一些記錄,，提高自身的觀察,、記錄技能。

2,、主動關心國內外學前教育信息和專業(yè)理論,。通過多種途徑：幼教刊物、多媒體技術,、觀摩,、聽講座等，吸取教育學科的新知識,、新技能,。

3、學習在工作中發(fā)現(xiàn)問題,、反思自己的教學,，及時記錄教育教學中的困難及相關資料的收集和反思。認真做好日志和摘抄筆記,，積累自己一些學習或工作上的經(jīng)驗,。

四,、積極做好家長工作。

家長是我們教育事業(yè)的合作人,，是教育責任的分擔者,，是一份寶貴的教育資源。我們用細致入微的工作態(tài)度贏得了家長們的信任和支持,。我們還將一如既往地做好如下工作：

1,、熱情接待家長，不定期地與家長聯(lián)系,，共同協(xié)商育兒經(jīng)驗,。，同時認真收集家長反饋意見,，虛心采納合理建議,。

2、積極邀請家長參與教學活動及各類大型活動,。

3,、如遇特殊情況及時向家長匯報或保持電話聯(lián)系，如有生病未返園的幼兒,，堅持電話追蹤問候,。

4、邀請家長積極參與到教學活動中去,，與教師共同商討,、策劃教育計劃、結合各種方式向家長了解幼兒在家的情況,，同時向家長反饋幼兒在園的生活學習情況,，促進幼兒之間及家園之間的交往與交流。

幼兒園的工作雖然很瑣碎,，但我們堅信,，只要我們努力，我們一定可以出色地完成任務,，并用我們濃濃的愛心,、耐心和責任心，換取每個家長的放心,。

我會努力堅持科學的發(fā)展觀,，堅持以改革創(chuàng)新為動力，以全面提高幼兒身體素質,、培養(yǎng)幼兒創(chuàng)造力和想像力、激發(fā)幼兒對科學領域的興趣,、教給幼兒粗淺的知識為重點,，提高幼兒多方面的素質,。

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個人工作目標及計劃篇九

一,、本職工作方面：繼續(xù)以嚴格的標準要求自己，認真對待各項日常工作,，服從領導安排,，堅決執(zhí)行我行的各項規(guī)章制度。不遲到不早退,，杜絕一切客戶投訴,，賬務差錯，長短款現(xiàn)象,，樹立良好的帶頭窗口形象,。

二、自身學習方面：擁護黨的領導,，加強思想政治學習,，積極向黨組織靠攏爭取早加入黨組織。在現(xiàn)有的銀行業(yè)從業(yè)資格考試已通過兩門的基礎上,，在今年爭取再過兩門專業(yè)公司貸款與風險管理,，最終目標是考過全部五門專業(yè)考試。加強對銀行科技風險方面知識的學習,，提升在專業(yè)知識領域的素質,。

三、任務考核方面：仔細對照考核評分表補缺補差,，參考的扣分情況,，將加強重點放在柜面服務上，確實做到微笑服務,，首問負責制,，耐心有效的為顧客提供業(yè)務咨詢，業(yè)務辦理等服務,。在存款任務上由于在六安幾乎沒有親戚朋友,，主要靠家里支持，完成任務總額難度很大但我依舊會盡最大的努力去做,，發(fā)動身邊認識的人鄰居,，進行宣傳發(fā)揮我行地理區(qū)位的優(yōu)勢，沒有任何手續(xù)費收費項目的優(yōu)勢,，抓住部分人的心理起到攬存的目的`,，金額雖小但很穩(wěn)定，不及跬步無以至千里，不聚小流無以成江海,，面對任務完成的部分也許很小,，但所努力的過程起到的宣傳的作用將是很深遠的。

個人工作目標及計劃篇十

本學期,，本人承擔____班的地理教學任務,，每周__個課時。所使用的教材是在國家《____》精神和《____》的基本理念指導下編寫的__教版地理新教材,。新課標,，新教材，新環(huán)境,，高要求給本人教育教學工作帶來新的挑戰(zhàn),。世紀學校良好的人際關系，先進的教育理念,，愛的氛圍為教育教學提供了理想的育人環(huán)境,。我校堅定不移的全面提高學生綜合素質的理念給了地理學科應有的地位，大多數(shù)學生對地理學科懷有濃厚的興趣,，計算機輔助教學,，網(wǎng)絡環(huán)境，完備的地理教具為地理教學提供了最根本的保障,。

二,、指導思想。

在新課標理論的指導下,，以世紀精神為指針,，以學校教導處工作計劃為指導，加強課堂教學,，盡快適應網(wǎng)絡環(huán)境下和計算機輔助下的地理課堂教學模式,，更加高效地完成本學科教學目標。積極參加教科研活動,，努力使教學水平,，業(yè)務能力有更大的提高。同時,，通過傳授與學生生活密切聯(lián)系的地理知識,，傳達地理思想，培養(yǎng)學生學習地理的興趣和初步能力,，最終使學生從“學會地理”,，走向“會學地理”。

三,、教學要求,。

1,、抓好常規(guī)地理課堂教學。認真?zhèn)浜妹恳还?jié)課,，努力講好每一節(jié)課;保障每節(jié)一練,，做到全批全改。

2,、認真學習新課標理論，領會新課標精髓,，用科學的理論指導教學實踐,。

3、充分利用網(wǎng)絡資源,，切實做好地課備課資料的收集,，整理工作，為地理課件的制作準備充分的素材,。

四,、重點、難點,。

(1)各大洲的地形特征和氣候特征;,。

(2)幾個大國的人文特征.

五、完成本期教學任務的具體措施,。

1,、認真參與集體備課，精益求精,，爭創(chuàng)優(yōu)秀教案,。

2、申請購置教學必備的地理教具,，軟件,。做好器材的登記，使用,，保管工作,。

3、積極參加教研教改活動,，在教研處,，教務處的指導下，努力使教育教學能力再上新臺階,。

4,、教學中關注學生的身心發(fā)展。結合學科特點,，開展學科知識競賽活動,，激發(fā)學生學習興趣,。

5、積極參加計算機培訓并不斷自學,，提高課件的制作水平,，爭創(chuàng)優(yōu)秀課件。

6,、參加聽課評課活動,。虛心向他人學習，取長補短,，不斷提高教學水平,。

7、擬好復習計劃,，制定復習提綱,，認真組織復習。

個人工作目標及計劃篇十一

隨著20xx年度中央一號文件的貫徹落實,，在局領導關懷和公司領導班子的努力下,，公司各部門的密切配合下，20xx年是我公司豐收的一年,，產值突破億元,。回顧20xx年就好象在昨天,，對于公司的發(fā)展我盡我所能的付出,，個人工作能力得到的很大的提高，但我也清醒的認識到我們業(yè)務科的一些薄弱環(huán)節(jié)和我個人的不足之處,，為了更好地做好工作,，因此我代表業(yè)務科和大家共同探討一下20xx年業(yè)務科工作努力的方向與目標，以及我個人的工作計劃和目標,。

完成公司制定的總產值目標,，上半年完成總目標的30%，下半年完成總目標的70%,。

1,、服從公司領導，認真貫徹領導下達的指示和任務,。

2,、加強相關招投標的相關法律法規(guī)學習,，密切關注新的招標政策和評標辦法,，吸取經(jīng)驗教訓，掌握投標技巧,，規(guī)避投標風險,。

3,、與預結算科協(xié)調和配合,。加強投標報價中的投標單價和投標總價溝通和控制,，掌握技巧,，對合作單位或合作個人負責。加強檢查,，避免投標報價錯誤而導致達不到預期效果而給公司造成損失。提供中標項目情況,，配合預結算科跟蹤項目爭取結算業(yè)務,，為公司創(chuàng)收,。

4,、與辦公室協(xié)調和配合。加強合同管理,，業(yè)務部門建立合同檔案,，我本人具體負責，跟蹤合同實施情況,，特別針對我縣以外項目,。完工項目及時督促項目部提供一套完整的竣工驗收資料到公司存檔。

5,、與公司財務科的協(xié)調與配合,。提供資料，協(xié)助財務科針對公司資質費,、標書費和中標的工程項目管理費收取等工作,。對于縣外項目，管理費爭取一次性收取,，減少公司風險,。了解工程項目農民工工資支付情況，如出現(xiàn)項目部未支付或未及時支付情況及時將信息反饋到財務科,，便于公司采取補救措施,。

6、與安全科協(xié)調和配合,，關注每個項目的工程進度,、工程質量,、工程安全等情況，對于出再偏差的項目及時糾正,。不能把麻煩帶到公司來,。

7、配合公司領導班子加強人才的培養(yǎng),，鼓勵公司職工考證,，加快水利專業(yè)中級職稱人員的申報工作。目前特別缺乏水利建造師,，因此動員公司職工考證是業(yè)務科的一項重要工作,。水利建造師的增加為我公司在市場競爭中占有更多的優(yōu)勢。也為我公司貳級資質的申請奠定基礎,。

1,、圍繞公司的總體目標任務，以公司領導和公司的經(jīng)營理念為坐標,，加強招標信息收集,，加大對于未設明顯門檻項目（如土地整理項目）的投標力度，及時與公司有實力和項目動作能力的員工溝通,，積極參與競爭,，為公司創(chuàng)收。

2,、對于縣外不押證的除房建項目以外的項目進行積極爭取,。

3、加強與兄弟單位的溝通與合作,，在保住本縣市場的前提下爭取會同,、通道等地的水利項目中標。

4,、建立合作經(jīng)營單位或個人的信用檔案,，加強與信譽好的合作伙伴的合作，避免與信譽差的單位或個人進行合作,，以規(guī)避風險,。

1、執(zhí)行公司領導班子下達的目標和任務,，保質保量按期完成,。遇事多匯報，多請示,。以免經(jīng)驗不足擅自做主而造成損失和不必要的麻煩,。

2、以身作則,，按時上下班,，出差或有事須先請假,。在單位上不做私事，不玩游戲等,。

3,、我的大專畢業(yè)證即將達到考一級建造師和全國造價師的考試年限，因此,，利用一切空余時間加強學習,，爭取在三年內考取全國一級市政建造師和全國造價師，以便于公司招投標工作,。

俗話說得好“人心齊,、泰山移”，我們這個團隊是有凝聚力,，有戰(zhàn)斗力的團隊,。

最后我代表業(yè)務科預祝我們公司在新的一年里，在公司領導的帶領下蒸蒸日上,！

針對目標職位寫個人簡歷,。

先定位個人簡歷求職目標。

央行資產擴張政策實施目標及特點,。

個人工作目標及計劃篇十二

1、十月份是黃金周的旅游期,，在月上,、中旬，前廳部主要的工作就是投入到重大的接待中,，把每一位抵店的客人接待好,、服務好就是前廳部工作的重中之重。此期間本職將合理安排好人力,、物力,，保證接待工作能達到一個新和高峰。

2,、做好十月份黃金周的銷售工作,，根據(jù)十月份的預訂與當日的售房預測，合理性的控制客房的銷售,，對部份房型價格建議調價政策,。

3、做好客房的預訂工作,，屆時將合理安排專人跟進預訂工作,，預防出現(xiàn)超額預訂、重復預訂或漏訂等問題,。

4,、月下旬本職計劃將安排員工進行合理的休息,，黃金周大型接待過后，員工的心相對較疲憊,，對部份業(yè)務骨干要適當調整工作的檔期進行合理化休假,。

1、根據(jù)十月份接待的工作進行總結,，根據(jù)總結出的優(yōu)點與缺點在會議上與部門的員工分享,，表楊表現(xiàn)優(yōu)秀的員工，鼓勵做得不夠的員工,，同時擬定本月的培訓計劃,，對部份在工作做得不夠的員工進行崗位突擊性的培訓。培訓方式發(fā)現(xiàn)場模擬為主,。目的是為了提高員工對客服務的熟練度,。

2、協(xié)助營銷部門做好會議與團隊的接待,。

3,、計劃在本月下旬對全體部門員工進行一次“飯店對客人的服務與責任”的相關內容培訓，由于前廳部員工處在第一線,，都是正面同客人溝通,、服務。因為人都是情感動物,，有時很容易因為語言的理解會讓人產生誤會的想法,，如果在接待過程中讓客人產生誤會的想法，素質稍好的客人可能只是罵人,，如果遇到部份素質較低的客人可能會出現(xiàn)動手打人的現(xiàn)象,，面對這一現(xiàn)象，很多的員工都是很難把握,，根據(jù)這一個工作需要,，所以將會對前廳部全體非當班的員工進行“飯店對客人的服務與責任”的培訓，主要的目的是讓員工能更明確自己的責任,。

1,、協(xié)助營銷部做好十二月份圣誕節(jié)的布置及推出相關活動的各項工作。

2,、十二月份是臨近春節(jié)的月份,，酒店各部門都處于忙碌中，本職計劃在本月主要的工作是穩(wěn)定固定客源的同時應注意散客的接待,，因此,，本職計劃，大堂副理在每天都要定崗在大堂，根據(jù)客人的入住時期與退房時期要定崗在大堂協(xié)助處理部份突發(fā)事件,。盡量減客人與酒店的誤會,。

3、根據(jù)天氣情況,，合理的控制空調,、燈光的開關時間，將酒店領導響應的號召灌輸?shù)矫恳晃粏T工,，讓員工從內心深處有節(jié)能降耗意識,。

4、總結20xx年的工作,，并在部門會議上與員工分享,，對部門所做的工作、營業(yè)額,、經(jīng)營的情況進行通報,，對表現(xiàn)突出的建議進行表彰，對表現(xiàn)較平庸的進行鼓勵或處罰,。

5,、根據(jù)20xx年的工作，擬定好20xx年的工作計劃呈總辦,。

要做好以上各項工作不容易,，雖然工作不好做，目前酒店各方面又有困難,，但本職會根據(jù)上級領導指示的方針工作,，協(xié)調、處理好每一項工作,，把員工的事、客人的事,、酒店的事,，部門的事當成自己的事去完成;視酒店的發(fā)展為已任、視部門的發(fā)展為已任,、視員工的發(fā)展為已任,、視自己的發(fā)展為已任。

同時本職更是深信酒店在當局領導的帶領下,、全體員工的努力下,，酒店的生意會越來越紅火，酒店的明天也會更加輝煌!

在將近一年的時間中,，經(jīng)過市場部全體員工共同的努力,，使我們公司的產品知名度在河南市場上漸漸被客戶所認識，良好的售后服務加上優(yōu)良的產品品質獲得了客戶的一致好評,，也取得了寶貴的銷售經(jīng)驗和一些成功的客戶案例,。這是我認為我們做的比較好的方面,，但在其他方面在工作中我們做法還是存在很大的問題。特對個人,。

分析如下：

下面是公司xx年總的銷售情況：

從上面的銷售業(yè)績上看,，我們的工作做的是不好的，可以說是銷售做的十分的失敗,。在河南市場上,，產品品牌眾多，天星由于比較早的進入河南市場,，產品價格混亂,，這對于我們開展市場造成很大的壓力。

客觀上的一些因素雖然存在,，在工作中其他的一些做法也有很大的問題,，主要表現(xiàn)在。

1)銷售工作最基本的客戶訪問量太少,。市場部是今年四月中旬開始工作的,，在開始工作倒現(xiàn)在有記載的客戶訪問記錄有xx個，加上沒有記錄的概括為xx個,，八個月天的時間,，總體計算三個銷售人員一天拜訪的客戶量xx個。從上面的數(shù)字上看我們基本的訪問客戶工作沒有做好,。

2)溝通不夠深入,。銷售人員在與客戶溝通的過程中，不能把我們公司產品的情況十分清晰的傳達給客戶,，了解客戶的真正想法和意圖;對客戶提出的某項建議不能做出迅速的反應,。在傳達產品信息時不知道客戶對我們的產品有幾分了解或接受的什么程度，洛陽迅及汽車運輸有限公司就是一個明顯的例子,。

3)工作沒有一個明確的目標和詳細的計劃,。銷售人員沒有養(yǎng)成一個寫。

工作總結,。

和計劃的習慣,，銷售工作處于放任自流的狀態(tài)，從而引發(fā)銷售工作沒有一個統(tǒng)一的管理,，工作時間沒有合理的分配,，工作局面混亂等各種不良的后果。

4)新業(yè)務的開拓不夠,，業(yè)務增長小,，個別業(yè)務員的工作責任心和工作計劃性不強，業(yè)務能力還有待提高。

三.市場分析,。

現(xiàn)在河南xx市場品牌很多,，但主要也就是那幾家公司，現(xiàn)在我們公司的產品從產品質量,，功能上屬于上等的產品,。在價格上是賣得偏高的價位，在本年銷售產品過程中,，牽涉問題最多的就是產品的價格,。有幾個因為價格而丟單的客戶，面對小型的客戶,，價格不是太別重要的問題,，但面對采購數(shù)量比較多時，客戶對產品的價位時非常敏感的,。在明年的銷售工作中我認為產品的價格做一下適當?shù)母?，這樣可以促進銷售人員去銷售。

在鄭州區(qū)域,，因為xx市場首先從鄭州開始的,，所以鄭州市場時競爭非常激烈的市場。簽于我們公司進入市場比較晚,，產品的知名度與價格都沒有什么優(yōu)勢,，在鄭州開拓市場壓力很大，所以我們把主要的市場放在地區(qū)市上,，那里的市場競爭相對的來說要比鄭州小一點,。外界因素減少了，加上我們的銷售人員的靈活性,，我相信我們做的比原來更好,。

市場是良好的，形勢是嚴峻的,。在河南xx市場可以用這一句話來概括,，在技術發(fā)展飛快地今天，明年是大有作為的一年,，假如在明年一年內沒有把市場做好，沒有抓住這個機遇,，我們很可能失去這個機會,，永遠沒有機會在做這個市場。

在明年的工作規(guī)劃中下面的幾項工作作為主要的工作來做：

1)建立一支熟悉業(yè)務,，而相對穩(wěn)定的銷售團隊,。

人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力,，合作精神的銷售團隊是企業(yè)的根本,。在明年的工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來抓,。

2)完善銷售制度,，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務管理辦法。

銷售管理是企業(yè)的老大難問題,，銷售人員出差,，見客戶處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性,，對工作有高度的責任心,，提高銷售人員的主人翁意識。

3)培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題,，總結問題,，不斷自我提高的習慣。

培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題,，總結問題目的在于提高銷售人員綜合素質,，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結問題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務能力提高到一個新的檔次,。

4)在地區(qū)市建立銷售,，服務網(wǎng)點。

根據(jù)今年在出差過程中遇到的一系列的問題,，約好的客戶突然改變行程,，毀約，車輛不在家的情況,，使計劃好的行程被打亂,，不能順利完成出差的目的。造成時間,，資金上的浪費,。

5)銷售目標。

今年的銷售目標最基本的是做到月月有進帳的單子,。根據(jù)公司下達的銷售任務,，把任務根據(jù)具體情況分解到每月，每周,，每日;以每月,，每周，每日的銷售目標分解到各個銷售人員身上,，完成各個時間段的銷售任務,。并在完成銷售任務的基礎上提高銷售業(yè)績,。我認為公司明年的發(fā)展是與整個公司的員工綜合素質，公司的指導方針,，團隊的建設是分不開的,。提高執(zhí)行力的標準，建立一個良好的銷售團隊和有一個好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關鍵,。

以上是我對20xx年銷售工作計劃的一些不成熟的建議和看法,，如有不妥之處敬請諒解。

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個人工作目標及計劃篇十三

人們稱頌教師是太陽底下最光榮的職業(yè)。自古以來就有學高為師,，德高為范之說,。面向21世紀，我將以塑造教師良好形象為方向,，以關注孩子生命為己任,，以關心孩子成長為目標，在不斷充實,、完善自我的同時,，為學生營造良好的學習生活氛圍，為教育事業(yè)貢獻自己的力量,。

1,、擁護黨的領導，響應黨的號召,，遵守各項法律,、法規(guī)和學校的各項規(guī)章制度，維護社會公德,，做到為人師表,。

2、不斷充實和完善自我,。關心國家大事和時事,，不斷學習專業(yè)知識和相關學科領域的知識，豐厚自己的積淀,，使自己在業(yè)務上,、思想上適應時代的發(fā)展需求，能夠與時俱進,、勇于創(chuàng)新,，做創(chuàng)新型、科研型教師,。

3,、為學生創(chuàng)設溫馨的學習環(huán)境。作為一名數(shù)學教師,，我將從一點一滴做起,，認真務實的教學。綠色象征自由,、和平與安全,，它將給人清新、安詳,、舒適之感,。我將以綠色為心情基調。同時以學數(shù)學我快樂,，知識將來變力量,。為班級口號。

中明白誠信的,，學會做人,，學會求知，學會勞動,，學會做事,。教師一言一行都要對每一個學生的思想品德、心理健康和學習負責,，做學生可以信賴,、值得尊敬、言行一致的教師,。

5,、協(xié)調家長的配合，與家長協(xié)力共同教育好每一個孩子,。家長是孩子的第一任老師,，家長對孩子的影響隨處可見。因此,，我將利用家長會,、家長沙龍等活動和家長共同探討關于孩子成長中遇到的各種問題。作為班主任我將細心觀察每一個孩子的細微變化,，利用家訪等形式與家長溝通,，做讓家長們認可和值得信賴的老師。

個人工作目標及計劃篇十四

一,、本職工作方面：繼續(xù)以嚴格的標準要求自己,，認真對待各項日常工作，服從領導安排,，堅決執(zhí)行我行的各項規(guī)章制度,。不遲到不早退,，杜絕一切客戶投訴，賬務差錯,，長短款現(xiàn)象,，樹立良好的帶頭窗口形象。

二,、自身學習方面：擁護黨的領導,，加強思想政治學習，積極向黨組織靠攏爭取早加入黨組織,。在現(xiàn)有的銀行業(yè)從業(yè)資格考試已通過兩門的基礎上,，在今年爭取再過兩門專業(yè)公司貸款與風險管理，最終目標是考過全部五門專業(yè)考試,。加強對銀行科技風險方面知識的學習,，提升在專業(yè)知識領域的素質。

三,、任務考核方面：仔細對照考核評分表補缺補差,，參考2017年的扣分情況，將加強重點放在柜面服務上,，確實做到微笑服務,，首問負責制，耐心有效的為顧客提供業(yè)務咨詢,，業(yè)務辦理等服務,。在存款任務上由于在六安幾乎沒有親戚朋友，主要靠家里支持,，完成任務總額難度很大但我依舊會盡最大的努力去做,，發(fā)動身邊認識的人鄰居，進行宣傳發(fā)揮我行地理區(qū)位的優(yōu)勢,，沒有任何手續(xù)費收費項目的優(yōu)勢,，抓住部分人的心理起到攬存的目的，金額雖小但很穩(wěn)定,，不及跬步無以至千里,，不聚小流無以成江海，面對任務完成的部分也許很小,，但所努力的過程起到的宣傳的作用將是很深遠的,。

工作計劃如下：

在公文流轉方面，總結這半年來的經(jīng)驗,，對于明年的工作必須有細致的安排,，公文流轉是平時工作的重點，落實每份文件的簽字以及領導意見的傳達,，提升公文流轉的及時性,，確保流轉過程中無誤,；同時跟領導溝通、匯報工作時務必講究技巧,，察言觀色,，不該說的千萬別說。

在檔案管理方面,，一方面，將存檔工作理出頭緒來,，以便文件查閱,，快速準確地找到文件，規(guī)范文件存檔管理,。一方面,，涉及到工程竣工驗收，檔案管理驗收,，這就要求自己在去學檔案管理的時候,，務必很認真，同時結合公司的實際,，多問多想,，同時將學到的東西運用于實際，在實踐中檢驗自己所學,。

在出文方面,，第一要求其他部門講求出文程序，將程序閉合,，以領導簽發(fā)時間為準出文,。第二出文時，不慌不忙,，自己讀一下,，一是避免失誤，二是增加自己的公文寫作的知識,，三也是了解公司近況的便捷方式之一,。第三凡是上報四川公司的文件務必細心檢查避免出錯。

在公文寫作方面,，將2011年接觸到的所有公文格式,、

公文類別，做一個類別寫作特征總結,，區(qū)分年底工作總結與民主生活會發(fā)言材料的不同感情-色彩,，一個是工作上的總結匯報，一個是思想上的動態(tài)匯報,。同時在平時按部就班的工作里,，堅持學習,，凡是四川公司來的文件都看一看，不求全部記得,，但求記住精華和思路,。

在印章管理方面，因為涉及到責任問題,，所以凡重大事項必須領導簽字,，才予以蓋章，項目部來的蓋章也需領導簽字,，如果要蓋空白章,，必先領導簽字。不能因為感情-色彩而影響工作質量,，該有的手續(xù)必須全,。

除了以上工作重點，平時還必須注意以下幾點,。

一,、工作態(tài)度，態(tài)度決定一切,，在領導或者同時面前,，工作一定要表現(xiàn)出認真盡責，好的態(tài)度就決定好的工作質量,；工作方向,，工作需要方向感，樹立正確的目標,，選擇好的學習榜樣,，人才會越走越遠，思想上會提升一大截,，思考問題會越來越全面,，對于以后自己獨立開展工作非常重要。

性用事,，凡工作必講求程序,，話可以委婉地說，但結果必須是程序完滿,，避免責任落到自己頭上,。第三就是人要多笑，俗話說不打笑臉人,，笑臉迎人給別人的印象總是好的,。第四，跟領導打交道是我的弱項之一，首先要給他們好的印象,，就是凡事認真,，考慮周全，適時提醒,，不多言多語,。其次就是業(yè)余時，多跟他們交流,，一是有助于了解領導,，二是有助于自己的學習，學習他們思考問題時的立足點在哪,。

三是接待工作,，因為自己是總經(jīng)辦的秘書，所以這個也算是工作之一,，對于四川公司來的領導或者其他貴賓，務必使別人對自己有個好印象然后在記住自己,，這個是一個人的魅力和能力兼具的表現(xiàn),。除了敬酒很考藝術外，最重要的還是說話,，好聽而又真誠的話,，讓別人會感覺到舒服，也給自己加分,，當然還有就是服務要周到,，端茶倒水，多在領導面前晃一下都會加深對自己的印象,。

工作目標（這個還真沒認真想過,，說明啊，自己還不夠有進取心,，只知道做好工作,，卻還沒有明確的目標，在已經(jīng)適應這里的工作環(huán)境以后,，這個問題必須有待思考和實行）

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近期目標,，在還有一年半的聘用時間內,，將工作做好是

首要，其次就是要好好學習,，將能學到的一切都給學了,，一是公文寫作，二是檔案管理，無論以后在哪工作這個對于自己來講,，無疑是多了兩把殺手锏,。

遠期目標，在自己能力已經(jīng)足夠的份上,，爭取能調到四川公司工作,，第一需要在四川公司領導下訪的時候樹立好的印象，讓別人覺得這姑娘不錯,，第二是自己的能力問題,，我必須找到自己的長處，如公文寫得好或者做事很有分寸,，或者其他的才干,，總之必須要有一技之長。對于以后來講,，無疑多了一條寬敞的路,，這樣就算以后結婚，或者有了小孩,，都是非常好的,。畢竟大的氛圍下，人才可以越飛越高,。

售前客服工作計劃書

從了一年的淘寶客服,，之前是負責市場銷售的工作，后來轉回從事淘寶這行業(yè),，就從此清晰了自己的人生目標,，像我學歷和資歷不高的人來說，選擇這行業(yè)是很明確的,。同樣作為一位客服,，時不時也會和其他人都有一種枯燥和繁瑣的感覺，身同感受,，但每次能獲得顧客們的服務質量認可和夸張時,，前期有的那種枯燥和繁瑣已經(jīng)被轉化為價值了。要做好一個合格或成功的客服要耐心,、細心和團結,，做到精學到精，相信會提升自身的價值?，F(xiàn)在轉學推廣,，同時也在負責這方面的工作，希望能與有經(jīng)驗者共同交流一下,，以下是我在工作上的計劃：

1,、接待真誠的面對每一位前來咨詢的客戶，用和善友好的態(tài)度及笑臉表情讓顧客感受你的真誠。

對客戶提出的問題要快速,，準確地進行解答,，盡量不讓客戶等太久，對自己不明白的問題,，別妄下結論,，要詢問內部確定后再回答客戶!也不可自大夸大產品功能等信，以免讓顧客收到貨后心里有落差,。

2,、通知付款建議a編寫信息通知：“親在我們已下了訂單^^，系統(tǒng)會為親把訂單保留3天的時間,，建議親方便時付下款呵,，如有什么有問題可以隨時聯(lián)系我們在線的客服?！眀電話通知:禮貌用語一定要到位,，以免給誤導成騷擾電話，先了解未付款的原因,，然后再知道付款,。可以適當?shù)赝平槲覀兊钠放?，一來鞏固付款,、二來加深對品牌印象,。如“難得能光臨我們家,，很感謝您的支持，現(xiàn)在購買的價格是我們試營/特價價格,，但我們質量也一樣有保障的…”

3,、回訪/留言交易成功后的`訂單我是建議以旺旺編寫針對性的一些留言，比如這次我們清倉：“親,，現(xiàn)在我們店鋪清倉大活動中,，3折起的優(yōu)惠，除開特價以為,，其他商品都是滿100即減20的活動,，歡迎親來選購呵!”實在沒有動靜再采取其他措施：如老顧客電話回訪!售后問題建議電話回訪了解。還有每售出一件特價清倉的商品我會給一些溫馨提示“先和親說清楚呵,，我們這些特價都清倉貨品來的,，在換的范圍會盡量給親換的，但不宜退貨的哦”盡減少售后些工作,。

4,、登記好友的信息為更快捷完成訂單和更貼心服務，凡是加為好友的客戶們，我都會在好友的備注處或后臺的訂單登記顧客的信息：身高,、體重和購買信息,。“已加親為好友了,，親的身高/體重和穿著信息都登記好了,，下次咨詢時記得聯(lián)系小青呵，會很貼心地為親提供服務的”另外,，可以在咨詢中可以隨便了解顧客平時穿哪家的品牌,，分析的消費檔次，以便推薦!

5,、登記每天的日記

a遇到暫時缺貨和新款上架需要通知的客戶,，建一個文檔登記：id、需要通知的款號,、碼數(shù)等相關的信息,，等來貨后第一時間電話通知客戶們選購，新款可以編寫簡潔語統(tǒng)一通知顧客們選購,。

b平時有需要跟蹤的訂單,，如物流信息不明，或缺貨沒發(fā)而又聯(lián)系不上已留言的,。

6,、檢查

每天會計劃在后天刷新一下，了解一下銷售情況,。及檢查哪些需要轉發(fā)其他快遞,，給顧客聯(lián)系顧客或留言。

7,、空閑時我會盡量去獲取其他店鋪的信息,，尤其是些知名度的品牌。鞏固一下自己對外以及對內的知識,。

沒有計劃的生活是盲目的,，停滯的知識遲早會被淘汰，現(xiàn)今世界競爭日趨激烈,，尤其是人才競爭尤為突出,這股強勁的競爭風伴隨著教育改革席卷校園,。教師，面臨著各種挑戰(zhàn)和競爭,，不求自我發(fā)展停滯不前的教師將會自動被淘汰,。結合學校的教師專業(yè)發(fā)展計劃，現(xiàn)制定我個人的專業(yè)發(fā)展計劃,，以作鞭策,。

一,、指導思想

教師職業(yè)作為一種育人的職業(yè)，對其自身的素質提出的要求是很高的,、無止境的,，因此需要教師不斷對未來的發(fā)展設計出適合自己的情況并不斷提高的計劃。教師發(fā)展是教師人生價值實現(xiàn)的過程,，是教師在充分認識教育意義的基礎上,，不斷提升精神追求，增強職業(yè)道德,，掌握教育規(guī)律,，拓展學科知識，強化專業(yè)技能和提高教育教學水平的過程,。圍繞新課程改革,，探索除中信息技術教學中的共性問題，為學生的充分發(fā)展和個性化學習,，自主性學習提供可供借鑒的經(jīng)驗和作法,。在認真學習了學校發(fā)展計劃和充分了解本人的具體情況后，制訂出個人的發(fā)展計劃,。

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二,、個人情況分析

作為剛參加工作的年輕人,，缺少對工作的熱情。

首先,，我感到在學習上對自己有所放松,，以工作代替了學習，導致自己迷失了發(fā)展方向,。其次,，由于缺乏學習,，造成工作中缺乏深入思考,，創(chuàng)造性的開展工作不太理想。同時,，學習上的欠缺,，也造成了理論-功底不扎實，缺乏理論積淀,，理論素養(yǎng)不高,，思考問題的深度和廣度不夠，,，學習的主動性和鉆研精神不足,。

三,、發(fā)展目標

樹立終身學習的觀念，抓緊分分秒秒學習,，使學習成為自己的一種內需,，通過學習提升師德修養(yǎng)，豐富知識結構,，增強理論底蘊;工作中,，積極投身教育科研的改革與實踐，從學生生命發(fā)展的高度積極探索新的課堂教學;實踐中,，不斷探求,、感悟、反思,，時刻提醒自己用腦子工作,，使自己逐步成為合格的教師。

具體的專業(yè)發(fā)展目標主要有：

1,、教學水平有明顯突破,。能夠轉變教學觀念，創(chuàng)新教學方式,，在日常的教學中創(chuàng)建和落實體現(xiàn)新課程理念的教學模式,，形成具有自身特色的教學風格。每年所任班級的信息技術課教學質量不斷提高,。

2,、閱讀與專業(yè)有關的書本以及教育名著。如：計算機維護,、教學革命,。

3、學習名校的教學模式,。如：洋思,、齊家樓。

4,、提高課件制作的能力,。

5、認真練習“三字”,， 提高普通話水平,。

四、成長措施

1,、堅持正確的政治方向,，忠誠于人民的教育事業(yè)，具有創(chuàng)新精神和改革意識,，能自覺全面貫徹人民的教育方針,，教書育人,，為人師表，敬業(yè)愛生,，鑄就師魂,。一切師德都是基于教師的人格，因為師德的魅力主要從人格特征中表現(xiàn)出來,，在學生的心目中,，教師是社會的規(guī)范、道德的規(guī)范,，人們的楷模,，高尚的師德，它能夠提高教育質量,，影響學生的身心發(fā)展,、人格形成和人生道路的轉變，所以,，作為教師的我要樹立崇高的目標,，不斷提高自己的師德修養(yǎng)。

2,、認真研究課堂教學,，在實踐中反思與總結。課堂教學讓學生感悟出知識產生和發(fā)展的過程,，注重培養(yǎng)學生的學習能力,，注重學生個性發(fā)展。以先進的理念實施先進的教學手段,，力求產生最佳的教學效果,，不僅要有效地減輕學生的教學負擔，而且高效地進行素質教育,。同時在初中信息技術教學領域內,，能運用科學的測試評價及時進行各種類型的教育教學評價。

3,、加強理論學習,，具有寬廣的科學文化視野，具有現(xiàn)代化教育觀念,，掌握現(xiàn)代教育理論,，了解初中信息技術教學發(fā)展動向和最新成果以及中小學教育改革發(fā)展動態(tài),，能理論聯(lián)系實際,，反思自身的教育教學實踐，自覺培育與發(fā)展教育教學風格和專長,，追求教育教學的科學性和藝術性,。學習計算機維護知識以便維護機房計算機,。

4、學習名校的教學模式,，學習洋思中學的先學后教,，學習齊家樓中學的開放教學，把課堂還給學生,。

5,、提高課件制作的能力，不要總是用powerpoint制作課件,，學習使用flash和authouware制作更加優(yōu)質的課件,。

6、認真履行教師的職責,，不折不扣地完成各項任務和要求,，珍惜每一次交流學習的機會，積極合作,，共同提高,，不斷進步。認真練習“三字”,， 提高普通話水平,，“鋼筆字、毛筆字,、粉筆字,、普通話”是教師的基本功。因而,，計劃中不能沒有基本功的訓練,。

通過不懈追求探索，把學習內容轉化積淀為自己的綜合素質和創(chuàng)造努力,，提升自己和自己的事業(yè),。要做的太多太多，三言兩語是說不完的,，但這都可以總結為一句話：對學生負責,，對社會負責。也許現(xiàn)在的我做的不夠好,，但我深信今后我會做的很好,。

2017年開始了，新的一年里,，要有一個新的工作計劃,，為從過去的一年中有更進一步的提升，現(xiàn)做出計劃如下：

一,、熟悉公司新的規(guī)章制度和業(yè)務開展工作,。公司在不斷改革,。特別在訴訟業(yè)務方面安排了專業(yè)法律事務人員協(xié)助。作為公司一名老業(yè)務人員,，必須以身作責,，遵守公司規(guī)定的同時全力開展業(yè)務工作。

也是非常重要的一年,。出來工作已過4個年頭,，轉眼間又要進入新的一年—年了新的一年是一個充滿挑戰(zhàn)、機遇與壓力開始的一年,。家庭,、生活和工作壓力驅使我要努力工作和認真學習。此,，訂立了本年度工作計劃,，以便使自己在新的一年里有更大的進步和成績。

1,、在第一季度,，以訴訟業(yè)務開拓為主。把可能有訴訟需求的客戶全部開發(fā)一遍,，針對現(xiàn)有的老客戶資源做訴訟業(yè)務開發(fā),。有意向合作的客戶安排法律事務專員見面洽談。期間,，至少促成兩件訴訟業(yè)務,，代理費用達8萬元以上(每件4萬元)做訴訟業(yè)務開發(fā)的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務,，與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系,，及時報告該等客戶交辦業(yè)務的進展情況。

2,、在第二季度的時候,，以商標、專利業(yè)務為主,。加緊聯(lián)絡老客戶感情,，通過到專業(yè)市場、參加專業(yè)展銷會,、上網(wǎng),、電話、陌生人拜訪等多種業(yè)務開發(fā)方式開發(fā)客戶,。組成一個循環(huán)有業(yè)務作的客戶群體,。以至于達到4、8萬元以上代理費(每月不低于1、2萬元代理費)大力開拓市場的同時,，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務,，與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系,，及時報告該等客戶交辦業(yè)務的進展情況,。

3、第三季度的“十一”“中秋”雙節(jié),，還有帶來的無限商機,，給后半年帶來一個良好的開端。并且,，隨著我對高端業(yè)務專業(yè)知識與綜合能力的相對提高,，對規(guī)模較大的企業(yè)符合了《中國馳名商標》或者《廣東省著名商標》條件的客戶，做一次有針對性的開發(fā),，有意向合作的客戶可以安排業(yè)務經(jīng)理見面洽談,，爭取簽訂一件《廣東省著名商標》，承辦費用達7,、5萬元以上,。做馳名商標與著名商標業(yè)務開發(fā)的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務,，與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系,，及時報告該等交辦業(yè)務的進展情況。

4,、第四季度就是年底了,，這個時候要全力維護老客戶交辦的業(yè)務情況。首先,，要逐步了解老客戶中有潛力開發(fā)的客戶資源,，找出有漏洞的地方，有針對性的做可行性建議,，力爭為客戶公司的知識產權保護做到最全面,，代理費用每月至少達1萬元以上。

二,、制訂學習計劃,。學習，對于業(yè)務人員來說至關重要,，因為它直接關系到一個業(yè)務人員與時俱進的步伐和業(yè)務方面的生命力,。我會適時的根據(jù)需要調整我的學習方向來補充新的能量。專業(yè)知識,、綜合能力,、都是我要掌握的內容。

知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆,，在這方面還希望業(yè)務經(jīng)理給與我支持,。

三、增強責任感,、增強服務意識,、增強團隊意識。積極主動地把工作做到點上,、落到實處,。我將盡我最大的能力減輕領導的壓力。

以上,，是我對年工作計劃,，可能還很不成熟，希望領導指正,?；疖嚺艿目爝€靠車頭帶，我希望得到公司領導,、部門領導的正確引導和幫助,。展望年，我會更加努力,、認真負責的去對待每一個業(yè)務,，也力爭贏的機會去尋求更多的客戶，爭取更多的單,，完善業(yè)務開展工作,。相信自己會完成新的任務，能迎接年新的挑戰(zhàn),。

個人工作目標及計劃篇十五

一,、本職工作方面：繼續(xù)以嚴格的標準要求自己，認真對待各項日常工作,，服從領導安排,，堅決執(zhí)行我行的各項規(guī)章制度。

不遲到不早退,，杜絕一切客戶投訴,，賬務差錯，長短款現(xiàn)象,，樹立良好的帶頭窗口形象,。

二、自身學習方面：擁護黨的領導,，加強思想政治學習,，積極向黨組織靠攏爭取早加入黨組織,。

在現(xiàn)有的銀行業(yè)從業(yè)資格考試已通過兩門的基礎上，在今年爭取再過兩門專業(yè)公司貸款與風險管理,，最終目標是考過全部五門專業(yè)考試,。

加強對銀行科技風險方面知識的學習，提升在專業(yè)知識領域的素質,。

三,、任務考核方面：仔細對照考核評分表補缺補差，參考20xx年的扣分情況,，將加強重點放在柜面服務上,，確實做到微笑服務,，首問負責制,，耐心有效的為顧客提供業(yè)務咨詢，業(yè)務辦理等服務,。

在存款任務上由于在六安幾乎沒有親戚朋友,，主要靠家里支持，完成任務總額難度很大但我依舊會盡最大的努力去做,，發(fā)動身邊認識的人鄰居,，進行宣傳發(fā)揮我行地理區(qū)位的優(yōu)勢，沒有任何手續(xù)費收費項目的優(yōu)勢,，抓住部分人的心理起到攬存的目的,，金額雖小但很穩(wěn)定，不及跬步無以至千里,，不聚小流無以成江海,，面對任務完成的部分也許很小，但所努力的過程起到的宣傳的作用將是很深遠的,。

一,、加強自身業(yè)務能力訓練

在20xx年的房產銷售工作中，我將加強自己在專業(yè)技能上的訓練,，為實現(xiàn)20xx年的銷售任務打下堅實的基礎,。

進行銷售技巧為主的技能培訓，全面提高自身的專業(yè)素質,。

確保自己在20xx年的銷售工作中始終保持高昂的斗志,、團結積極的工作熱情。

二,、密切關注國內經(jīng)濟及政策走向

在新的一年中,，我將仔細研究國內及本地房地產市場的變化，為銷售策略決策提供依據(jù),。

目前政府已經(jīng)出臺了調控房地產市場的.一系列政策,，對2012年的市場到底會造成多大的影響，政府是否還會繼續(xù)出臺調控政策，應該如何應對以確保實現(xiàn)2012年的銷售任務,，是我必須關注和加以研究的工作,。

三、分析可售產品,，制定銷售計劃,、目標及執(zhí)行方案

我在20xx年的房產銷售工作重點是××*公寓，我將仔細分析可售產品的特性,，挖掘產品賣點,，結合對市場同類產品的研究，為不同的產品分別制定科學合理的銷售計劃和任務目標及詳細的執(zhí)行方案,。

四,、針對不同的銷售產品，確定不同的目標客戶群,，研究實施切實有效的銷售方法

我將結合2012年的銷售經(jīng)驗及對可售產品的了解,，仔細分析找出有效的目標客戶群。

我將通過對工作中的數(shù)據(jù)進行統(tǒng)計分析,，以總結歸納出完善高效的銷售方法,。

五、貫徹落實集團要求,，力保銷售任務圓滿達成

我將按計劃認真執(zhí)行銷售方案,，根據(jù)銷售情況及市場變化及時調整銷售計劃，修正銷售執(zhí)行方案,。

定期對階段性銷售工作進行總結,，對于突然變化的市場情況，做好預案,，全力確保完成銷售任務,。

明年的可售產品中商鋪的所占的比重較大，這就要求我要具更高的專業(yè)知識做保障,，我將在部門經(jīng)理與同事的幫助下,，進行相關的專業(yè)知識培訓，使銷售工作達到銷售商鋪的要求,，上升到一個新的高度,。

個人工作目標及計劃篇十六

依法治教就要堅決不移的擁護黨的基本路線，全面貫徹黨和國家的教育方針,。要自覺地學習《教師法》,、《教育法》、《義務教育法》等法律法規(guī),。要在教學中要與黨和國家的教育方針保持一致,，不違背黨和國家的方針政策與言行,，奉公守法，不做違法的事情,。要廉潔從教就要做到不搞第二職業(yè),，對學生一視同仁，不偏私任何學生,。

我要做到熱愛自己的工作崗位,，把學校看成是自己的家,，把學生當成是自己的孩子,。在工作中兢兢業(yè)業(yè)、勤勤懇懇,，服從學校的工作安排,。在工作中要做到不斤斤計較，工作中任勞任怨,。還要多看一些有關教學方面的書籍,。如：《數(shù)學教學》,、《廣東教育》等有關教育教學的理論方面的報刊雜志,，以此來提高自己的業(yè)務水平。在參加教研教學活動中,，要積極上好一人一課,，在參加評課活動中要積極發(fā)言，并注意吸取別人的意見,，取長補短,，提高自己的教學水平，做到嚴謹治學,。

教師是學生的典范,，教師的一行一舉都會成為學生模仿的對象。身為一名教師要身先士卒,，起到帶頭作用,，言行舉止要正派，為人師表,。

總之,，我能做到爭取一切學習的機會，努力提高自己的綜合素質,，使自己在工作中不斷進步,，水平不斷提高。

個人工作目標及計劃篇十七

緊扣新課程標準,，以我校的教學模式為依據(jù),，在課堂教學上,，教師和學生積極互動，共同發(fā)展,，教學時師生相互交往的一種活動,。所以在課堂教學中要“用好”教材，而不能“教好”教材,，在設計教學的過程中要靈活運用教材,，開發(fā)和利用校內外一切有利于教學活動的課程資源。如教學“分類”時,，應充分利用校內課程資源,，從學生生活實際出發(fā)，擴大取材范圍,，增加了學生熟悉的玩具,、書、衣物等,，為學生提供更廣泛的思考空間,，同時向學生展示“有大堆零亂物品”的場景，使學生自覺產生要收拾,、整理的愿望,。

通過在課堂上教學模式的運用，學生理解和學習的效果,，反思自己的教學設計,、實施不足。每天都有大量的新知識,，新發(fā)現(xiàn),，為了創(chuàng)造高效課堂，更需要促使自己不斷學習,，不斷提升自己,。

在反思中發(fā)現(xiàn)問題，針對在理解和運用上出現(xiàn)的問題,，進行改進,，完善對模式的運用。

以研促改,，打造高效課堂,。

1、開發(fā)和利用教學資源,，創(chuàng)造性地使用教材,，為實現(xiàn)高效課堂打好基礎。

教師要充分發(fā)揮課程資源的作用,，用好資源,。教材是課程資源,，在新課程中，教師是教材使用的決策人,，所以教師也是課程資源,，教師不應照搬教材上的情境，應根據(jù)學生的生活經(jīng)驗,、認知發(fā)展水平和已有的知識經(jīng)驗,，創(chuàng)造性地使用教材，激發(fā)學生的學習興趣,，設計符合學生特點的教學內容,，引導學生發(fā)現(xiàn)問題、解決問題,。

2,、結合小課題研究，探索打造高效課堂之路,。

本學期我的小課題是小學數(shù)學課堂提問的有效性研究,，在對此課題的研究過程時，也探索如何提高教學效率,，打造高效課堂,。

3、落實課堂教學模式,，學習和運用新理念,、新教法,努力實現(xiàn)高效課堂。

打造高效課堂的今天,，改變教學方法，指導學生擁有科學的學習方法,。傳統(tǒng)的教學重在教師與學生之間的互動,，教師的講授不易打動學生，導致教學的實效性差,。應重視學生之間的互動學習,，而這些學習方法離不開教師的指導。課堂教學要堅持以學為主,，以練為主,。

以學生的自主學習為主，強調學生的自主學習過程,，培養(yǎng)學生獨立完成學習任務的能力,，提高學習的整體效果。這個過程中,，教師始終都是教學的主導,，以點撥啟發(fā)為主,，通過合適的形式使學生完全動起來，積極參與到學習之中,，讓這種主動的學習成為自己的一種習慣,。課堂上學生的練習是主線，練習的形式多種多樣,，生生互動,，師生互動。教師僅起主持人的作用,，環(huán)節(jié)的導入,、時間的控制、爭議的評價等都可能是調動學生主觀能動性的一種途徑,。這個環(huán)節(jié)教師應當視具體情況給予學生合理的評價,，進行適當?shù)囊龑АⅫc撥,、總結,，不能僅僅停留在學生層面上，總結要有高度,，做到尊重學生而又高于學生,。課堂教學遵循問題讓學生提，概念讓學生總結,、規(guī)律讓學生找,，文本讓學生讀，方法讓學生探尋,。從而使學生的學習能力得到發(fā)展,、思維能力得到提。

課改為基礎教育打開了一片自由發(fā)展,、蓬勃向上的新天地,，使我們的課堂教學都能開辟出真正體現(xiàn)素質教育思想的新思路;課改讓學生真正成為學習的主人，更全面地發(fā)展;讓我們課堂教學更精彩,，更高,。

個人工作目標及計劃篇十八

一、指導思想：

在校長,、分管校長,、以及教導主任領導下，具體協(xié)助教務主任負責,、組織和管理教務工作,。圍繞學校的辦學目標，堅決貫徹落實學校學期工作要求,，精細管理,，規(guī)范行為,，以人為本，從嚴治教,，從嚴治學,，提高課程實施水平，努力實現(xiàn)學校教學工作各項目標,，使學校教育教學工作有新的起色,，再上新臺階。

二,、本學期中心工作：

1,、協(xié)助教務主任加強對教學常規(guī)的督查。及時了解并檢查各任課教師履行職責的情況,，經(jīng)常檢查教學計劃的執(zhí)行情況,，特別要加大對上課規(guī)范的督查力度，堅決杜絕上課遲到,、拖堂,、早退的現(xiàn)象。

2,、認真輔助組織本學期的平時單元測評,、期中、期末考試工作,。精心組織參與考試各環(huán)節(jié),，要通過考試，發(fā)現(xiàn)問題,，尋找差距,，并通過我們的積極工作，提高各學科的教學質量,。

三,、主要職責：

1、負責分管有關方面的工作,，處理教務處的日常工作。分管的工作做到有計劃,、有布置,、有檢查、有請示,、有匯報,。對于各年級或教師的有關問題和意見及時處理，做出答復,。對于一些重大問題及時向王善才主任通報并報告校長,。

2,、做好教導主任的助手，定期不定期的向教導主任匯報工作,，對有些問題要提出具體思路和解決的辦法,，并付諸實施.。

3,、對承擔的每一項具體工作,，要周密思考，做到工作有計劃,、有布置,、有檢查、有分析,、有總結,，并要規(guī)范地做好檔案建設。

四,、具體工作：

1,、常規(guī)工作：

輔助教導處做好一切工作，在作業(yè)堅持方面,，堅持間周一次檢查,，并且做好記錄并總結，遇到問題做到及時糾正,。另外協(xié)助教導處和各班級組織單元測試,、查課、聽課,、查空堂等常規(guī)工作,。

2、進一步貫徹落實新課程理念,。

全面落實課程計劃,，嚴格按課表上課，按教學進度上課,，提前備課,，準時上課，按時下課,。每天按時處理學生的作業(yè),，不體罰和變相體罰學生。嚴格控制學生在校時間,，按時到校,。適應社會需要，著重培養(yǎng)學生的能力，重視培養(yǎng)學生搜集處理信息的能力,、獲取新知識的能力,、分析和解決問題的能力以及交流和合作的能力。結合學校的實際情況,，以青年教師為帶頭人,，普及全校教師貫徹執(zhí)行新課程理念，做到堅持課堂上教師有新思維,，學生有新活力,，定期聽評課交流經(jīng)驗，力使我校教學工作再度提高,。

3,、檔案工作。

做好檔案工作,，新學期結合領導認真擬定各種計劃,，做好存檔，并且堅持按照計劃執(zhí)行,。

4,、其它工作：

負責學校教師的職稱改革工作、學生學籍管理工作,、學生畢業(yè)證辦理等有關工作,。我堅持服從學校行政領導安排，安排的工作保證不折不扣的完成,，同時會給教師帶一個好頭,，我堅信在學校行政的正確號召下，同志們的幫助下,，我個人積極努力下,，一定會做好一切工作。

個人工作目標及計劃篇十九

今天,，在這個年頭,，我想驕傲地說一聲：一份耕壇一份收獲，我沒有辜負領導的期望,。但是,，成績已經(jīng)是昨天，我更關注的是今天和明天,。對于成績的回顧也不是我一貫作風,，領導和同事也看在眼里記在心里。

我注意到了技術工作的許多薄弱之處,，作為技術部門的主要責任人，我同樣有不可推卸的責任。要達到新一時期的高標準,，唯有先調整自己的理念,，徹底轉變觀念，從全新的角度審視和重整自身工作,，才能讓各項工作真正落實到實處,，下面本人查找問題如下：

二、人員的不夠穩(wěn)定使工作進入疲勞狀態(tài),，惡性循環(huán),，導致工作思路不清晰，忽略了技術管理人員的業(yè)務培訓,。

三,、主觀上思想有過動搖,，未給自己加壓，沒有真正進入角色;,。

四、忽略了團隊管理，與各級領導、各個部門之間缺乏溝通;,。

以上幾點是我部門與個人存在的最主要的問題根源，技術部門作為單位的一個主要職能監(jiān)督部門，當好家,、理好財是我技術部門應盡的職責。在單位加強管理、規(guī)范經(jīng)濟行為,、提高企業(yè)競爭力等等方面我們負有很大的義務與責任。只有不斷的反省與總結,，管理工作才能得到提高!

查找不足趕先進,，立足根本爭先進,，作為個人我們要實現(xiàn)體現(xiàn)自已的人身價值，企事業(yè)的興衰直接關系到個人的榮辱,，作為技術管理部門,，為實現(xiàn)共同的目標我們要添磚加瓦，要有艱苦創(chuàng)業(yè)精神,、改革創(chuàng)新精神、拓展市場精神,、精益管理精神,、永不滿足精神、顧全大局精神,。我們要把這六種精神貫穿于具體的工作中中去,，下半年工作作為技術部的主要責任領導,，對于如何提高自我,，服務于本單位這門必修課，我將不斷地加強學習,，完善自我,，把學習先進、趕超先進,、爭當先進融入到工作中去，重點將工作放在加強技術管理與技術分析這二塊，下面就工作計劃與思路向大會作一匯報：

一、完善單位內部管理制度;責任明確分工,，加強責任考核;,。

內部管理制度通過將近一年多來的實施,，仍然有許多不合理的地方,，為使管理制度更趨于完善,，技術部門將結合單位整體管理的要求,，與有關部門進行修正。

今年以來,人事方面至今一直未得到穩(wěn)定,技術部門的力量相對比較薄弱,我們將根據(jù)各位管理人員的特點,一方面將對人員重新組合搭配,進行高效有序的組織,，另一方面繼續(xù)加強培訓,讓每一位倉庫管理人員都要做到對各庫的業(yè)務熟悉,真正做到駕熟就輕,文化素質與業(yè)務管理水平都要有質的提高,特別是各人員的計算機操作水平還有待于進一步提高,我們將在這方面加強培訓,使每一位管理人員都能熟悉電腦,、掌握電腦操作，扎扎實實提高每個管理員的業(yè)務管理水平,，總結之后我們將嚴格對倉庫管理員實施目標管理與績效管理,，確定目標，達成目標,，加強考核監(jiān)督力度,，與工資掛勾，真正做到獎罰分明,。

三,、加強團隊建設，充分發(fā)揮技術職能部部門的作用：

作為技術部的責任領導,，既是一名技術工作人員,，也是技術管理制度的組織者，要有嚴謹,、廉潔的工作作風和認真細致的工作態(tài)度,，對條線人員要積極引導，做到上行下效,，幫助條線人員解決問題,，充分發(fā)揮團隊的合作精神，學先進,、趕先進,、超先進.

四、加大各項費用控制力度,，充分發(fā)揮技術的核算與監(jiān)督職能;,。

六、搞好技術分析，為領導提供有效的參考依據(jù);,。

以上工作是我技術部門下一期的主要工作,，查找不足趕先進，立足根本爭先進,，這不是句空話,，號角之聲響起我們就要付諸與行動，利用團隊精神集思廣益,，技術戰(zhàn)線所有人員重點思考如何在管理上創(chuàng)新,，如何在實施成本控制上做文章!總之，今后的工作中,，還是年初責任領導會議上的那句話：我將不斷地總結與反省,，不斷地鞭策自己并充實能量，提高自身素質與業(yè)務水平,，以適應時代和企業(yè)的發(fā)展,，與各位共同進步，與公司共同成長,。

個人工作目標及計劃篇二十

新學期開始了,，本學期根本學校統(tǒng)一要求，結合本班實際情況,，制定如下班主任工作計劃：

一、班級情況分析,。

本班班級成員一個都沒少,，我愛的孩子們都回來了?；匚渡蠈W期,，我和孩子們的相處就像一家人一樣，大家團結一致,，相親相愛,。在這個溫馨快樂的班級里，孩子們學會了謙讓,，懂得了互相幫助,，做到了關心別人。結合家長的反饋,，孩子長大了,，懂事了，素質提高了,，思想提升了,，學習積極向上，生活習慣良好,。孩子來到了美舍短短一個學期,，有了很大的進步,。只要耕耘定有收獲，本學期繼續(xù)努力,。

二,、指導思想。

以學校的總體工作計劃為指導,，學前班重于養(yǎng)成教育;以學生行為習慣的養(yǎng)成,，學習習慣的養(yǎng)成為主要內容。

三,、常規(guī)習慣養(yǎng)成教育,。

1、上學不遲到,，7點50之前到校,，上學不哭不鬧，主動向校警叔叔和老師問好,。

2,、上課認真聽講，勤于動腦,，踴躍參加課堂活動,，積極舉手發(fā)言，大方表達,。課堂中不說小話,，不隨意下座位，不隨便上廁所,，有事先舉手,，課堂中主動和同伴交流合作，張揚自我個性,。

3,、餐前便后要洗手，用餐時遵守紀律,，文明用餐,，細嚼慢咽，不浪費糧食,。本班孩子用餐飯量少,，好幾個孩子都很挑食，本學期監(jiān)督到位,，關注孩子茁壯成長,。

4、排隊守秩序，宣揚輕聲文化,，互相謙讓,，不推不拉。為了做好一年級的鏈接工作,，本學期的早操隊伍讓孩子們學會怎樣去排隊,，入隊，保持隊伍整齊,，安靜,。

5、講究衛(wèi)生,，保護環(huán)境,，教室內外不隨意丟垃圾，不亂畫墻壁桌椅,。做一位懂文明,，講衛(wèi)生的好孩子。班里有一個孩子喜歡吐口水,，喜歡翻滾地板這種不講衛(wèi)生的習慣,，本學期監(jiān)督改正。

6,、進入睡房悄無聲息,，安靜就寢。本班有幾孩子午休時間不易入睡,，本學期加強監(jiān)督和引導,。

7、課外游戲活動,，遵守游戲規(guī)則，注意保護自己,。

游戲活動時間是孩子們最喜歡的時刻,，往往這個時候孩子們自我保護意識淡薄，接受上學期的事故教訓,，本學期課外活動時老師選擇安全性高的游戲,，講好游戲規(guī)則，做好安全措施,，保護每個孩子安全進行游戲,。

以上這些常規(guī)以尊重幼兒的主體地位為前提，以發(fā)展幼兒為目的,，將針對幼兒的實際情況進行教育,。加強幼兒的常規(guī)習慣養(yǎng)成，學習習慣養(yǎng)成，幫助幼兒健康成長,。

四,、班級管理措施。

學習方面,，使幼兒養(yǎng)成積極向上,，踴躍進取的良好風氣。

措施：

1,、建立課堂獎勵制度：積獎勵貼貼,。

課堂上表現(xiàn)好的孩子，老師給予卡通貼貼獎勵,，幼兒把所有努力得來的貼貼收集起來,，得到10個貼貼以上頒發(fā)一張“表揚信“以激鼓勵。

2,、老師的課堂要童趣化,，游戲化，多變化,，結合孩子好爭好贏好玩的天性,，進行有趣的課堂設計。

本學期的課堂采取游戲教學,，采取分組比賽教學,，課堂中激勵每個孩子踴躍表現(xiàn)自己，張揚自我個性,。

生活習慣,，行為規(guī)范方面，讓孩子養(yǎng)成良好的生活習慣,，優(yōu)良的品質,。

措施：

建立全評比制度，班級建立一個“班建銀行“評比欄,。幼兒在哪一個方面表現(xiàn)好給予獎勵校幣,，積累的這些校幣周五可以用來兌換禮物，校幣可以用來兌換班干部,，還可以捐獻愛心,，幫助能力弱的同學……班里選出十大財富，十大愛心天使,。

五,、工作要點。

繼續(xù)上學期孩子們比較喜歡,，對孩子各方面的能力起到提升的班級管理方案：

1,、繼續(xù)維持,，團結友愛，相親相愛的班級體,。

保持健康活潑,，積極向上的班級風貌，小朋友之間互相幫助,，團結友愛,，懂得分享，懂得珍惜,，懂得合作,，懂得為班級爭光，有集體榮譽感,。讓孩子們在平等,，溫馨，愉悅的環(huán)境中你追我趕,，勇猛向前,，共同成長。

2,、班干部的培養(yǎng),。

嚴格公平的班干部選拔，精心栽培和引導,，賦予班干部權利,，交予班干部方法。明確班干部的思想,，班干部在工作中就是團結班集體,，幫助小朋友快樂成長。從中增強班干部的自信心和成就感,。

3,、開展各種有意義的活動。

開展校園集體活動,，班級小活動,。

校園活動：趣味游園六一跳蚤市場畢業(yè)典禮。

班級活動：才藝大展示班干部競選模仿表演,。

4、閱讀活動,。

堅持上學期優(yōu)良班風,，書香班級體。

本學期繼續(xù)開展班級“快樂書吧”借閱書籍活動搜集各種利于幼兒閱讀的書籍,，創(chuàng)設閱讀環(huán)境,，培養(yǎng)幼兒愛閱讀的興趣,，定期開展幼兒閱讀活動。

5,、利用翼校通,，班級微信群，經(jīng)常保持和家長聯(lián)系,，使學校教育和家庭教育有機地結合起來,。