總結(jié)的內(nèi)容必須要完全忠于自身的客觀實踐,，其材料必須以客觀事實為依據(jù),，不允許東拼西湊，要真實,、客觀地分析情況,、總結(jié)經(jīng)驗。大家想知道怎么樣才能寫一篇比較優(yōu)質(zhì)的總結(jié)嗎,？這里給大家分享一些最新的總結(jié)書范文,，方便大家學習。

個人工作總結(jié)月度大學生篇一

我自20xx年4月8日正式上崗至今已過去了足足一個月的`時間,，在過去的一個月里,，我不斷學習，不斷成長,，下面對這一個月的工作進行初步總結(jié)：

從一開始就要有心,，有心才能辦好事。俗話說萬事開頭難,，一切事情都要有個很好的開頭,，工作自然如此，在來公司之前我就已做好充分的心理準備,，無論工作是怎樣的我都要認真對待,，細心完成。工作重,，要不氣不餒不抱怨,，工作輕,，要不驕不躁足耐心。只有好心態(tài),，才有工作的好心情,，進而才有好效率。

生活是個大講臺,，許多東西都要虛心受教,。在學校學做人，在社會學做事,。生活處處有學習,。工作自然也是如此，剛來時,，我被指派跟著阿姨嘗試,、學習。在此期間,，我越來越懂得謙遜,，謙虛使人進步，驕傲使人落后,。世界之大,，有許多東西是我所不知道的，我只有謙遜,，不斷學習,，不斷充實自己，才能有一個更好的自己,。

一定要與人合作,，才能快速高效。自古就有圣人言：眾人拾柴火焰高,。在工作中,，與人合作必不可少，不僅要能合作,，還要會合作,。在生產(chǎn)部呆的這一個月讓我充分認識到了這一點。無論是大家一起倒花還是好幾個人一起換盆,，我們自然而然會分工合作,，幾人搬，幾人裝,，幾人跟車,，合作無間，效率自然高,。

一定要有責任心,，事情才能做到位,。愛因斯坦說過：對一個人來說，所期望的不是別的,，而僅僅是他能全力以赴和獻身于一種美好事業(yè)。而一個人要對一件事全力以赴,，那他必須要有責任心,，心中有責，做事才能負責,，才能竭盡全力,。而只要做事者竭盡全力，再難的事情也有解決的辦法,，世上無難事只怕有心人嘛,。在我看來生產(chǎn)部是公司的源頭，更要做好,，管窖人員更要有責任感,，才能更好的為公司為自己創(chuàng)造利益。

綜上所述,，我對接下來的工作做一個初步規(guī)劃：

1,、我將每天以一個好心態(tài)來面對我的工作。將生活情緒撤離工作,，不能讓私人情緒影響工作,。

2、在學習生活中,，不驕傲不自滿,，隨時學習，隨時充實自己,。以一個謙遜的自己面對以后的工作學習,。

3、我要做到更好的與人合作,，無論是生產(chǎn)部還是行政部都少不了分工合作,，在合作中與人形成更好的合作默契，追求更高的效率,。

4,、在任何時候，做任何事,，都要全心全力,，認真負責。無論是誰交代的任務,、工作,，不接則已,，接了就要全心全責。以整個心去做事,，才能做得更好更優(yōu)秀,。

以上就是我對自己一個月來的工作所做的心得總結(jié)，在以后的工作中,，我一定還會學到更多的東西,，會有更多的心得與感悟，我一定會好好工作,，已公司工作為首要,，鞠躬盡瘁。

個人工作總結(jié)月度大學生篇二

xx月份我們的任務是6萬元,，實際上完成了2萬,，離任務額還差4萬，由于負責門迎工作,，對于客戶流量還是了解的比較多,，本月新客戶不多，老客戶購買降低,。

在工作中,，由于本人向來性格開朗，樂觀,，所以擔任門迎的時候并無不妥,，有客戶說過我們這的姑娘，小伙態(tài)度都特別好,，但是業(yè)務能力需要提升,，我回答確實我們需要終身學習。

尤其對于中醫(yī)來說是一個復雜而且體系龐大的東西,。對于我們現(xiàn)在而言,，隔行如隔山，以前沒有從事過類似的工作,，新接手也不過幾個月,，很多東西從頭學起，接受是需要一個過程,，所以我們也在努力積極的讓自己變得充實起來,。

總結(jié)開來xx月銷售方面有以下幾點：

1、上月的活動一下子顧客買的都很多,，老客戶只能從別的產(chǎn)品,，渠道入手。一般就是關聯(lián)產(chǎn)品開發(fā)多一些，但是推介有限,，同時有的產(chǎn)品如___,，___店種類有限，不能滿足個性化的需求,。

2,、新客戶開發(fā)的少，有的還處于了解階段,，對于他們現(xiàn)在就是重點的培養(yǎng)對產(chǎn)品的信心和認知度,。

3、我們的銷售技能欠缺,，中醫(yī)功底薄弱，要加強學習和引導,。

4,、在23號邊老師來__講課的時候，那天打開銷量不錯,，加之之前良好的造勢的原因,，完成了3000多的銷售，總體來說我們店里現(xiàn)在還缺乏一個有威信的個人品牌,。但是“不找借口找方法”,，這個是我們店也是我個人一直崇尚的，也許我的能力現(xiàn)在還不足,，所以我也一直在努力,，努力學習，努力工作,，努力生活,，讓每天都是充滿希望的。米盧說過“態(tài)度決定一切”,，簡單而言,，我對工作的態(tài)度就是選擇自己喜歡的，對于自己喜歡的事情付出的努力,，在這段工作中,，我不認為工作是一種負擔，所以可以每天投入那么大的熱情,，這樣喜歡可以保持激情和源動力,。

個人工作總結(jié)月度大學生篇三

20_已經(jīng)過去，迎來嶄新的__年,。在過去的__年度中我擔任公司財務部出納及勞資工作,，我的份內(nèi)職責是：現(xiàn)金收支，按計調(diào)安排各個銀行匯款、辦事,，開具發(fā)票,，工資、提成補助的核算及發(fā)放,。月底制作往來賬報表及團隊一覽表,，月初勞動局報表。份外職責是：倒班給客人訂機票,，更換led電子屏,，每季度給旅游局報人天次報表。及完成領導交付的其他工作,?；仡欉@一年來的工作，在忙忙碌碌中度過,，虛心學習新的專業(yè)知識,，積極配合同事之間的工作，總體來說,，個人工作中小缺陷不可避免,，但也可以說是圓滿結(jié)束?？偨Y(jié)請大家評議,，多提寶貴意見。

1,、嚴格執(zhí)行銀行存款及現(xiàn)金管理,，定期核對發(fā)現(xiàn)賬目如金額不符，做到及時處理,，做到每日現(xiàn)金結(jié)算,。

2、定期電話催促公司各項應收款,，如可收回,，及時處理安排。

3,、堅持財務手續(xù),，嚴格審核(報銷憑證上必須有經(jīng)辦人及領導的簽字才能給予支付)，走團匯款也必須經(jīng)過計調(diào)簽字或領導同意給予匯款,。

4,、日常工作的改善。現(xiàn)金收支,，例如很小的事情,，一般給客人在報名后都會先開收據(jù)，后換發(fā)票。在收據(jù)上就有很多的不便,，因為沒有報名表詳情的附件,，財務收款后需要分團入賬，以前收據(jù)上只寫團名和金額,。這樣遠遠不夠,，團少的時候可以對出來，但是團多的時候,，操作起來非常繁瑣,。所以在改善后的收據(jù)上，要寫的真的很詳細：團名(例如海南),，天數(shù),，人數(shù)，金額,，客人姓名,，出發(fā)日期，收款人,。這樣的話，開收據(jù)的時候稍微麻煩一點,，但在分團上賬會方便很多,。還有很多的例子,，如報銷單,，一覽表,，考勤表之類的一些改善都是日常積累做下來,，月底會對做賬核算工資幫助很大的。

5、回顧檢查自身的問題，我認為：學習不夠,，以目前的專業(yè)學習及技能，為人處世方法方式?jīng)]有辦法更好的勝任此工作,。在以后要向領導多學習一下增強分析問題、解決問題的能力,。

在過去的一年中，付出過很大努力，但是成果也許沒有顯著。這些都需要好好學習,，只有不斷的提高業(yè)務水平才能使工作更順利的進行。在即將到來的__年，我有新的工作變動和意向,。在此我祝愿陽光之旅越辦越好，員工能力越來越強,，團隊精神越來越旺。

個人工作總結(jié)月度大學生篇四

xx月份就快結(jié)束,，回首這個月的工作,，有碩果累累的喜悅,，有與同事協(xié)同攻關的艱辛,，也有遇到困難和挫折時惆悵，現(xiàn)就本月的重要工作狀況總結(jié)如下：

1,、在這個月里,，我自覺加強學習，虛心求教釋惑,，不斷理清工作思路,，總結(jié)工作方法，一方面,，干中學,、學中干，不斷掌握方法積累經(jīng)驗,。

2,、注重以工作任務為牽引，依托工作崗位學習提高,，通過觀察,、摸索、查閱資料和實踐鍛煉,，較快地完成任務,。另一方面，問書本,、問同事,，不斷豐富知識掌握技巧。在各級領導和同事的幫忙指導下,，不斷進步,，逐漸摸清了工作中的基本狀況，找到了切入點,，把握住了工作重點和難點,。

3、愛崗敬業(yè),、扎實工作,、不怕困難、勇挑重擔,，熱情服務,，在本職崗位上發(fā)揮出應有的作用,。

1,、主要精力做好干熄焦和礦熱爐方面余熱發(fā)電項目。

2,、xx周邊的水泥行業(yè)嚴重過剩,，擁有良好的石灰石資源,，建成15條旋窯生產(chǎn)線,，后期水泥廠都在緩建中,，致使水泥項目沒有可跟蹤的及無發(fā)電項目可做,。

3、通過xx公司介紹,，認識高xx公司的張總(老板的弟弟)及集團的董事長高總,，讓做好技術方案和投資性經(jīng)濟分析，國慶后去約見老板,，具體是哪種模式?jīng)]定下來,，要繼續(xù)加強工作。

在這個月的工作中,，完成了一些工作,，取得了一些收獲，總結(jié)起來有以下幾個方面的經(jīng)驗和收獲：

1,、只有擺正自己的位置,，下功夫熟悉基本業(yè)務，才能更好適應工作崗位,。

2,、只有主動融入群眾，處理好各方面的關系,，才能在新的環(huán)境中持續(xù)好的工作狀態(tài),。

3、只有堅持銷售原則,，落實好銷售工作,，認真做好本職工作，才能及早簽單,。

4,、只有樹立服務意識，加強溝通協(xié)調(diào),，才能把分內(nèi)的工作做好,。

5,、要加強與客戶的交流,，要做好與客戶溝通,，解決好客戶的要求。

1,、開展常規(guī)反省,，不斷的提高自己的思想認識和知識水平。

2,、經(jīng)過這樣緊張有序的一個月,，我感覺自己工作技能上了一個新臺階，做每一項工作都有了明確的計劃和步驟,，行動有了方向,，工作有了目標，心中真正有了底!基本做到了忙而不亂,，緊而不散,，條理清楚，事事分明,，從根本上擺脫了剛參加工作時只顧埋頭苦干,，不知總結(jié)經(jīng)驗的現(xiàn)象。就這樣,，我從無限繁忙中走進這一新的月度，又從無限簡單中走出這一月度,，還有,，在工作的同時，我還明白了為人處事的道理,，也明白了,，一個良好的心態(tài)、一份對工作的熱誠及其相形之下的職責心是如何重要,。

3,、在這月的工作中接觸到了許多新事物、產(chǎn)生了許多新問題,，也學習到了許多新知識,、新經(jīng)驗，使自己在思想認識和工作潛力上有了新的提高和進一步的完善,。

4,、在日常的工作中，我時刻要求自己從實際出發(fā),，堅持高標準,、嚴要求，力求做到業(yè)務素質(zhì)和道德素質(zhì)雙提高。

5,、回顧這個月的自己的工作狀況,，捫心自問，在諸多方面還存在有不足,。

因此,，更要及時強化自己的工作思想，端正意識,，提高銷售工作的方法技能與業(yè)務水平,。

兼聽員工的意見，敢于開發(fā)新方法,，總結(jié)工作成績與問題,，及時采取對策!

1、對內(nèi)部關系協(xié)調(diào)還不夠,，要從思想上加以提高,，為企業(yè)創(chuàng)造良好的工作環(huán)境和形象。

2,、需要更加堅持不懈的勁頭,，對于越是有難度和有挑戰(zhàn)的項目，就越就應斗勁十足,，堅持不懈的對待,，不就應有絲毫懈怠的情緒，也不就應輕易放棄,。這個是以后需要時刻提醒自己的,。

3、工作還不夠細致,，有的關系還沒有做到位,，溝通潛力和細致程度還需要加強，在新的月度里面爭取有更大的改變和進步,。

4,、發(fā)掘和開發(fā)客戶資源不夠，跟蹤的項目信息不夠,，尤其是潛在客戶和目標客戶,，領導交代的任務沒有及時完成，執(zhí)行力度不夠,。

5,、對新的`東西學習不夠，工作上往往憑經(jīng)驗辦事,，憑以往的工作套路處理問題,，表現(xiàn)出工作上的大膽創(chuàng)新不夠,。

針對工作中存在的不足，為了做好下一月度的工作,，突出做好以下幾個方面：

1,、用心搞好內(nèi)部的協(xié)調(diào)工作，進一步理順關系,。

2、加強新知識的學習提高,，創(chuàng)新工作方法,，提高工作效益。

3,、利用好長林公司的關系,，做好高義鋼鐵公司的干熄焦項目。

4,、加強利用中介的資源和關系開展好客戶的開發(fā),。

5、加強基礎工作,，強化銷售的創(chuàng)新實踐,，促進銷售水平的提升。

在今后的工作中嚴格地要求自己,，在工作中要不斷創(chuàng)新,，我相信：在上級的正確領導下，xxx的明天更完美!

個人工作總結(jié)月度大學生篇五

曾經(jīng)在一本書上看到,，老師分四種類型：智慧愛心型,，愛心勤勞型，勤勞良心型,，良心應付型,。工作以來，我一直不斷努力,，積極思考如何做好幼兒教師工作,，希望自己成為一名智慧愛心型的優(yōu)秀幼兒教師，也一直朝著這個目標奮進,。在6月份我的主要工作如下：

一,、思想方面。

能夠積極參加園里組織的政治學習,，認真記筆記,，數(shù)量足，內(nèi)容豐富,。積極參加園里組織的各項活動,。熱愛集體、團結(jié)同事、尊重老教師,、對待幼兒有愛心,。嚴格遵守園里的各項規(guī)章制度，不遲到,、早退,。積極參與園內(nèi)各項活動。

在日常的工作中,，我能認真的完成各項工作計劃,，記錄，認真對待每天的活動,，有準備的組織豐富有趣的教育活動,。注意給膽小的、注意力易分散的孩子多一些鼓勵,；給體弱的孩子多一些照料,；給能干的孩子多一些挑戰(zhàn)。

上個學期,，班內(nèi)幼兒不舉手,，隨便講話的現(xiàn)象屢有發(fā)生。在本學期我們重點教育幼兒上課回答問題先舉手,，對有改進的幼兒給予及時的表揚,。通過教育班內(nèi)幼兒都能做到回答問題先舉手，而且聲音響亮,。

通過一學期的教學活動,，孩子們養(yǎng)成了良好的活動常規(guī)和與同伴分享、合作的習慣,，動手能力,、想象力、創(chuàng)造力也大大提高了,。同時我還不斷地學習理論知識,；向同行學習；向教育對象學習,，盡量以別人的長處來補自己的短處,。為此，我通過各種途徑及手段,，自身素質(zhì)得到了很大的提高,，為自己從事的教育工作奠定了良好的基礎。

我深知,，幼兒的進步離不開家長的支持,。我們服務的對象是家長和孩子,，要想教育好孩子，家長的作用是舉足輕重的,。所以,，這就需要我們在教育好幼兒的同時，做好家長工作,。我們班的家長大部分與我已經(jīng)有了差不多一年的交往,，我對每一位家長或多或少總是比較了解了，家長們對我的工作也比較支持,。

個人工作總結(jié)月度大學生篇六

3,、勤奮干事，積極進取,。

4,、成績斐然,，爭取長足進步,。

幾年來，堅持工作踏實,，任勞任怨,，務實高效，不斷自我激勵,，自我鞭策,，時時處處嚴格要求自己，自覺維護辦公室形象,，高效,、圓滿、妥善地做好本職工作,，沒有出現(xiàn)任何紕漏,，取得了一定成績。

一是政治理論學習雖有一定的進步,，但還沒有深度和廣度,。二是事務性工作紛繁復雜，減少了調(diào)研機會,，從而無法進一步提高自己的工作能力,。三是工作中不夠大膽，總是在不斷學習的過程中改變工作方法,，而不能在創(chuàng)新中去實踐,，去推廣。

一,、盡心盡責,，做好日常工作,。

(二)檔案管理。將檔案歸集周期縮短為一周歸集一次,。實時更新電子索引檔案目錄,，積極配合各部門的查詢檔案要求，無一例錯漏遺失檔案。

(三)印章,、證照管理,。根據(jù)公司制度，嚴控印章使用程序,，使用完畢均及時登記在《印章使用登記簿》上。根據(jù)不同證照的月檢要求,，及時準備月檢資料,，保證營業(yè)執(zhí)照等證件均在有效期限范圍內(nèi)。

三,、精打細算,，降低辦公費用。

節(jié)能減排,，從小處著手,。我在日常工作中，嚴格控制低值易耗品的耗用,，例如打印機優(yōu)先只補充碳粉不換硒鼓,，簽字筆只換筆芯不換筆，打印紙盡量雙面打印以節(jié)約紙張,并就超范圍文具申請與各部門積極溝通,，使得各部門將文具申報控制在預算范圍內(nèi),，較好的控制了低值易耗品費用支出。

(一)完成固定資產(chǎn)盤點工作,。

九月,，公司各部門及管理中心、路政大隊共同對某某公司的固定資產(chǎn)進行了一次詳細清查,，此次固定資產(chǎn)清查盤點工作主要是核實固定資產(chǎn)實物,、數(shù)量及使用狀態(tài)，我也參與了此次清查工作,。此次清查共涉及電子設備838件,，辦公家具317件，車輛14輛,。為便于統(tǒng)計固定資產(chǎn)清查結(jié)果,，提高清查效率，我編制了“盤點注意事項”發(fā)到各部門,，規(guī)定了盤點清查范圍,，統(tǒng)一了各類資產(chǎn)的名稱、規(guī)格型號,、固定資產(chǎn)編號等各項要求，并在清查結(jié)束后，完成了公司本部的固定資產(chǎn)清查盤點工作報告。

(二)協(xié)助部門經(jīng)理,，完善制度建設。

根據(jù)總經(jīng)理辦公會要求,，我配合部門經(jīng)理,，擬訂了綜合事務部安全制度中的《信息安全管理制度》部分,，同時協(xié)助營運部,，完成了《安全管理制度》匯編工作,。根據(jù)國家的相關法律法規(guī),，草擬了某某公司的《固定資產(chǎn)管理辦法》。

(一)協(xié)助綜合部經(jīng)理，草擬《檔案管理制度》。

(二)完成固定資產(chǎn)編號工作。

(三)完成某某公司的《制度匯編》樣本,。

(四)實現(xiàn)行政檔案電子化。

個人工作總結(jié)月度大學生篇七

這次來到六安報道，恰逢趕上駱總關于十月份市場銷售的總結(jié)會議及七月銷售提案的實施會議，通過兩天的會議,，讓我這個剛加入的新成員感觸很深。以下是個人九月份工作總結(jié)。

時發(fā)現(xiàn)我們工作的不足以及出現(xiàn)的問題，五月份,，雖說我們最終是圓滿完成銷售目標,，但這是不夠的，因為我們是六安銷售處,，我們是整個華東的銷售標桿,，我們對自己就要有更高的要求,，就要不斷的超越自我,，在各個方面都要起到先鋒模范帶頭作用。對于取得的成績,，駱總并沒有沾沾自喜,，但是對于出現(xiàn)的問題,，駱總毫不留情,，對于每一個業(yè)務員出現(xiàn)的問題，駱總都一一進行批評指正,，希望他們早日對出現(xiàn)的問題能夠盡快實施執(zhí)行解決,，對于每次公司的會議精神，駱總都認真?zhèn)鬟_,，就比如公司新出的50專案,，駱總在談的同時并要求每個業(yè)務員分別談一談自己的理解，這樣達成雙向溝通,，對于理解出現(xiàn)的偏差,，駱總及時指正，最終讓每個業(yè)務人員都能夠真正領會公司的精神,，從而將公司的政策方針有效的執(zhí)行和傳達下去,，這讓我認識到,，作為一個領導，你首先要注意溝通,，一個良好的溝通,，其能夠提高員工運用信息的'能力，從而使工作效率得以提高,。

再次,，駱總對八月份工作計劃進行了明確的分工和布置。

執(zhí)行,，罰款所得費用用于獎勵及活動經(jīng)費,。在團隊內(nèi)部建立良好的獎罰機制，以督促和激勵員工很好的工作,。

2,、對于九月份的提案，駱總進行了傳達,，對于公司九月份的促銷案,，駱總要求每個業(yè)務員要認真執(zhí)行并做到細處，就比如說,，促銷送禮品的問題,，什么坎及送價值多少錢的禮品，送什么東西什么型號的,，一定要具體,，促銷時不能以底價銷售，返還禮品但絕不能返還現(xiàn)金,，如果直接給客戶現(xiàn)金,，那么這只會讓我們以后的銷售道路越來越難走。這讓我認識到在銷售的過程中,，我們一定要穩(wěn)定市場的價位,，以保證每個環(huán)節(jié)的利潤分配，從而延長我們產(chǎn)品在市場上的壽命,，以創(chuàng)造更大的效益,。

3、根據(jù)工作的需要及隊伍管理的正規(guī)化,，駱總要求每個業(yè)務員必須配備筆記本,，現(xiàn)在硬件設施已基本落實到位，接下來駱總要求每個業(yè)務員要認真學習并利用好電腦,，以后希望能夠進行視頻會議,，以及完成客戶資料的錄入及統(tǒng)計工作，已很好的完成分區(qū)建線表及市場透視表，從而更好的服務于我們的工作,。這讓我認識到這是一只在不斷學習和成長的團隊,，他們不會停下腳步，為了更高的目標,，他們正不斷的超越著自我,，一邊學習一邊成長，這讓我深感自己還有很長的路要走,，比起他們,，我們并沒有什么優(yōu)越性，我一定要沉下心來,，在這樣一個優(yōu)秀的團隊里認真學習,。

最后想說，很榮幸能夠來到六安銷售處進行銷售實習,，很高心能夠加入駱總領導的這個銷售團隊,。

個人工作總結(jié)月度大學生篇八

11月我有幸進入了市眾譽科技有限公司這個大家庭，到現(xiàn)在已有一年多時間了,，作為公司的一名員工,，我深深的感到公司的蓬勃發(fā)展和全體同仁熱氣、拼搏,、向上的精神,。為做好工作，在公司領導和同事的支持幫助下,，不斷的提高和鍛煉自己,，熟悉了自己區(qū)域的工作，回顧過去歷程感慨頗多,。

到我們眾譽公司后,，同事間相處很融洽，對具體業(yè)務流程熟悉后要勝任工作需要領導多多指導,，眼看即將成為過去,，回顧這一年多時間，現(xiàn)將我這段時間來的工作總結(jié)匯報如下：

進公司以來為止12月30號共有合作往來總回款銷售額為rmb：xx,，還有xx未收,。共有合作往來總客戶開發(fā)數(shù)量xx個，其中有xx個未返單,，xx個正常下單，xx個還在試用過程中,?？傆嬩N售xx為xx套（銷售價格為xx，最低xx），xx為xx套（銷售價格為xx,，最低xx）,。

2、工作中的不足與改進,。

通過反思這段時間的得失,，我認為自己在工作上還存在很大不足。

1）來公司的這段時間,，客戶開發(fā)數(shù)量較少,，客戶的跟蹤與維護上也做得很不到位，有幾個客戶好不容易放了樣機,，因為沒有及時去跟蹤與聯(lián)絡,，讓他們一直處于沉睡狀態(tài)。

2）在客戶判談方面,，沒有根據(jù)客戶類型,，制作具有針對性的方案，了解客戶使用糾偏的品牌價位,，導致報價不準確,，每次都要花很多時間在跟客戶磨蹭。針對以上不足,，我決心從下面這幾個方面去改進：

首先,，開發(fā)新客戶方面，針對潛在客戶,，可以采取電話回訪的方式,，增進與客戶的溝通與交流。

其次,，加強與客戶的溝通與聯(lián)系,。拜訪頻率還是要加強，其中要抽出一部分時間多聯(lián)系意向客戶,，隨時掌握其動態(tài),，縮短與客戶之間的距離。

3,、季度規(guī)劃,。

是一個充滿挑戰(zhàn)、機遇與壓力開始的一年,，家庭,、生活和工作壓力驅(qū)使我要努力工作和認真學習。確立工作目標,，以便使自己在新的一年里有更大的進步和成績,。

一）學習,，對于業(yè)務人員來說至關重要，因為它直接關系到一個業(yè)務人員與時俱進的步伐和業(yè)務方面的生命力,。我會適時的根據(jù)需要調(diào)整我的學習方向來補充新的能量,。設備專業(yè)知識、綜合能力,、都是我要掌握的內(nèi)容,。

二）增強責任感、增強服務意識,、積極主動地把工作做到點上,、落到實處。我將盡我的能力減輕領導的`壓力,。

展望新一年,，我會更加努力的去對待每一筆業(yè)務，也力爭贏的機會去尋求更多的客戶,，爭取更多的單,，完善業(yè)務開展工作。

以下是我對公司的個人想法與建議：

1）除了產(chǎn)品使用說明書以外,，制作一份產(chǎn)品基本故障排除說明書,，這樣以便客戶在不了解我們產(chǎn)品的情況下，自己可以故障排除,，對公司和客戶都有利,。

2）結(jié)構(gòu)做成懸掛式，一體化,，有利于開發(fā)卷繞,、紙巾機械一類客戶。

我認為公司明年的發(fā)展是與整個公司的員工綜合素質(zhì),，公司的指導方針,，團隊的建設是分不開的；以上是我的一些不成熟的建議和看法,，如有不妥之處敬請諒解,。

個人工作總結(jié)月度大學生篇九

一個月時間就這樣很快的結(jié)束了，回顧自我這月以來的工作,，能夠說是有很多的地方值得去回憶,。作為一名行政助理，我要做的工作有很多,，可是我始終覺得說起來也挺小事情的,，這些小事都在我不斷的工作中逐漸的去解決，自我的工作潛力也得到了很大的提高,。社會就是這樣,，有很多鍛煉人的地方,，我相信自我能夠做好,，可是這些都是需要自我一向不斷的努力下去，我相信自我會做好的,。在領導的關懷支持和同事們的熱情幫忙下,，不斷加強自身建設,，努力提高自身修養(yǎng),，仔細履行（崗位職責），較好地完成了各項工作任務,?？偨Y(jié)起來,，主要有以下六個方面：

總是盡職盡責,、認仔細真地去完成，從不計較個人得失、打折扣、講條件,。常常自省自勵,，開展批評與自我批評,，嚴格約束自我的一言一行,、一舉一動,，樹立起了辦公室工作人員的良好形象,。

二,、加強學習，不斷提高業(yè)務素質(zhì),。虛心的向同事學習,，常常利用網(wǎng)絡工具和同崗位的同事溝通心得,，逐步的完善自我,。在工作中,，時時處處以領導和優(yōu)秀同事為榜樣，不會的就學,，不懂的就問,，取人之長，補己之短,，始終持續(xù)了謙虛謹慎勤奮好學的'用心態(tài)度，綜合潛力顯著提高,。

三,、用心工作，完成各項任務,。九月份有個（中秋節(jié)）,，對于我們服務行業(yè)來講，凡是節(jié)假日對我們的營業(yè)都有極大的沖擊力,。所以在節(jié)日來臨之前，務必把各項工作的相關事宜一切準備妥當。根據(jù)領導的安排,，仔細做好各類文件、通知、打印,、校對以及傳達工作;全方位為領導搞好服務,，常請示、勤匯報,，努力做好參謀助手,，為整個辦公室工作有條不紊的開展發(fā)揮了用心作用,。同時，常常深化基層調(diào)查討論,，了解員工思想動態(tài),，為領導科學決策帶給了可靠依據(jù)。

四,、人事管理方面,。相對來講，我們?nèi)耸鹿ぷ鬟€存在很大需要改善的地方,。這個月出現(xiàn)了一個嚴重的問題就是總公司已經(jīng)下文要做好留人計劃方案這項工作,，即“與員工談話”，可是還沒落實好,，有些部門做了，可是也沒按要求做，由此可見這件事并未引起管理人員的高度重視,，員工思想我們都沒了解好,，我們談何留人。這幾個月基本上是新進與（離職）的人員不相上下,，本月是離職人數(shù)大于新進。從那里面能夠看出做了解員工思想工作的重要性,。其中這工作沒完成有極大方面的原因是我沒做好督查工作,，這是我工作失職的表現(xiàn)。這件事體現(xiàn)了我的執(zhí)行力不夠強，在以后的工作中我要加強這方面的潛力,。

五,、加強注重細節(jié)工作態(tài)度，加強語言功底,，（消除緊張）心理,。文員工作，細心極其的關鍵,。比如下一份文,，我也會琢磨，可是會因為緊張讓大腦產(chǎn)生短路,，這種表現(xiàn)就像潘總說的一句話是缺乏運籌帷幄的處事潛力,，急了就亂了?？墒撬f這種潛力也與（閱歷）有關,，經(jīng)歷多了，自然也會有所提高的,。

六,、個人方面的事情。這個月我的活力感覺不是很高漲,。領導吩咐做的事情,，也做了，和同事們相處感覺也挺好的,，覺得跟他們比以前都更熟了,。可是我卻發(fā)現(xiàn)自我在待人接物方面沒有了剛開始的那種耐性,，見面我也笑呵呵的,，可是我自我覺得有點假了。我找過原因,，可能真的是因為從學校出來工作這個過渡期做得不夠好,，產(chǎn)生了工作疲憊綜合癥。我總有自我還是個孩子的感覺,，有很多事情是關乎到人情世故的東西,，我覺得處理這些事情很累，也不懂得怎樣樣才能做好,，真的很困惑,，以致越來越?jīng)]活力。

工作中雖然取得了必須成績,，但仍然存在著一些問題和不足,，今后,，我要一如既往地向領導們學習，發(fā)揚優(yōu)點,、克服不足,，與時俱進，積極進取,，力爭使自我的專業(yè)素質(zhì)和業(yè)務水平在較短的時間內(nèi)再上新臺階,，以適應現(xiàn)代社會飛速進展的需要，從而更好地完成領導安排的各項工作任務,。下一步,，重點搞好以下幾方面工作：

一、強化服務意識,，增強職責感,、壓力感，提高工作效率和服務質(zhì)量,。

二,、抽出時間，深化調(diào)查討論,，努力掌握第一手資料,，為更好地為領導服務打下堅實基礎。

三,、進一步加強業(yè)務學習,。堅持謙虛謹慎，不驕不躁的工作作風,，發(fā)揚團結(jié)他人,、謙虛學習的精神，虛心向領導學習,，向辦公室同事學習,，不斷提高自身素養(yǎng)。

在未來的時間里,，我必須再接再勵，甘為人梯,，做好后勤工作,，讓領導和（其它）員工踏踏實實安安心心的奮斗在自我的崗位上。此刻我的工作對我來說,，我自我感到還是十分的滿意的,，所以我會繼續(xù)在我的工作上努力下去，我堅信自我能夠做好,。當然很多的現(xiàn)實狀況下,，我有很多的事情要做,。可是忙碌的生活也是很正常的,，我堅信在以后的道路上,，我會走的更好!

個人工作總結(jié)月度大學生篇十

公司的生產(chǎn)經(jīng)營工作遇到了一些困難，我們財務部也不例外,。但是通過部門全體同事的努力以及各部門大力支持和積極配合下,，我們逐步走出困境，各項工作開始正?；?。我們財務部根據(jù)領導班子的工作意見，圍繞公司的中心目標,，結(jié)合本部門的實際情況和工作重點,，群策群力，充分調(diào)動全體財務人員的工作積極性和工作能動性,，精心安排,，通力合作，基本完成了年的財務工作,，取得了一定的工作成績?，F(xiàn)將財務部工作情況具體總結(jié)如下：

為了適應市場經(jīng)濟的要求，實現(xiàn)公司全年目標工作任務,，我們財務部全面規(guī)范會計核算和財務管理工作,，充分發(fā)揮預算管理的功能，進一步加強財務核算和財務監(jiān)督功能,，使財務人員做到既當家又理財,，認真搞好各項財務工作。

一是認真,、細致地做好會計報銷,、工資發(fā)放、會計原始憑證,、記賬憑證的審核,、記賬、裝訂及相關財政,、稅務票據(jù)的領用,、核銷等日常會計核算、會計監(jiān)督工作,，做到工作仔細,、認真、無差錯,。二是按會計檔案管理的要求及時進行會計檔案的整理,、歸檔工作,，確保會計檔案全面、完整,，便于以后日常查閱和利用,。三是積極與相關稅務主管部門聯(lián)系，爭取相關部門對我公司的理解與支持,，限度的利用國家相關的福利企業(yè)稅收優(yōu)惠政策,，為公司節(jié)約每一分資金，創(chuàng)造經(jīng)濟效益,，確保公司發(fā)展和生產(chǎn)經(jīng)營工作的正常開展,。四是在做好自己本職工作的同時，我們財務部堅持“公司工作一盤棋”,，積極配合相關部門的工作,，利用財務部現(xiàn)有的各項資源做好力所能及的工作，為公司的發(fā)展做出我們應盡的努力,。

我們財務部根據(jù)公司實際制訂各項財務成本計劃,，嚴格控制成本費用，為增加公司經(jīng)濟效益,，從產(chǎn)量,、成本和收入三者的關系來控制成本。同時,，把成本控制貫穿于公司生產(chǎn)經(jīng)營全過程,，讓成本控制、節(jié)約的觀念成為每個部門,、每一個員工的自覺行動,。通過精細化管理和有效的方法促使每個部門、每個員工都從基礎工作抓起,，從點滴抓起,，力求走好每一步，抓好每件事,，讓每一個人,、每一分錢、每一份資源都發(fā)揮作用,，都為公司創(chuàng)造價值,。

為了保證有限的資金能滿足公司正常生產(chǎn)與日常開支需要，為此,，我們財務部一方面及時與客戶對賬，加強銷貨款的及時回籠,，在資金安排上,，做到公正,、透明，先急后緩,。另一方面,，根據(jù)公司經(jīng)營方針與計劃，合理地安排融資進度與額度,，選擇相對利率較低的銀行去貸款,，以保證生產(chǎn)經(jīng)營所需。這樣,，通過以資金為紐帶的綜合調(diào)控,，促進了公司生產(chǎn)經(jīng)營發(fā)展的有序進行，今年我公司負責項目,，該項目計劃投資1.8億目前已投資三千五百萬元已預收房款近5000萬元本年貸款1500萬元,。

我們財務部加強財務會計制度建設，用制度規(guī)范財務工作,，嚴格落實到實際財務工作中,。同時切實提高會計信息的質(zhì)量，要求會計報表報送時間必須及時,，做到數(shù)據(jù)準確,、報表格式規(guī)范、完整,，提高了會計信息的質(zhì)量,，為公司領導決策和管理者進行財務分析提供了可靠、有用的信息,。

雖然我們財務部只有4名工作人員,，但每個人都能明確自己的崗位職責權限、工作分工和紀律要求,，從而認真做好工作,。同時要求他們進行工作總結(jié)，崗位評述和認定,，對各自的工作提出建議,、作出打算。這樣,，強化了各崗位會計人員的責任感,，加強了內(nèi)部核算監(jiān)督，促進了各崗位的交流,、合作與團結(jié),。

搞好財務工作，團隊建設是根本,。我們財務部要求每個會計人員牢固確立“以人為本”的管理理念,，認真聽取職工的意見與建議,，與職工同呼吸，共命運,，加快各項工作發(fā)展,。每個會計人員要辛勤努力、廉潔清正和勤儉樸素,，提高自己的綜合素質(zhì),，充分調(diào)動工作積極性，團結(jié)一致,，齊心協(xié)力,，把各項財務工作搞好。同時要在財務工作崗位上,，做好服務工作,，把自己看作是公司的普通一兵，要開動腦筋,，想方設法,，搞好服務，獲得職工群眾的滿意,，一心一意搞好工作,，全面提升財務工作質(zhì)量。

年,，我們財務部要在公司的正確領導和相關部門的指導,、支持、配合下,，在現(xiàn)有工作的基礎上,，再接再厲，繼續(xù)發(fā)揮整個財務群體的整體作用,，不斷學習新的業(yè)務知識,，克服實際工作中出現(xiàn)的具體困難，使公司的整體財務工作再上新臺階,。

1）,、繼續(xù)做好日常的會計憑證審核、報銷工作,，每月的工資發(fā)放工作,，按時進行會計憑證的裝訂、歸檔工作及相關的會計核算,、監(jiān)督工作,，爭取做到工作認真、仔細，無差錯,。按時完成有關會計核算和相關會計管理報表的編報工作，及時提交給相關的部門和有關領導,，確保準確無誤。

2）,、加強資金管理，做好資金調(diào)撥工作,。要根據(jù)公司生產(chǎn)經(jīng)營與日常開支需要制定資金使用計劃,，嚴格按計劃執(zhí)行,，確保公司生產(chǎn)經(jīng)營工作能正常開展,。

3）,、做好公司經(jīng)濟活動分析工作,，及時提出為實現(xiàn)公司生產(chǎn)經(jīng)營計劃的財務控制可行性措施或建議。配合公司進行收入,、成本,、費用的專項檢查,，加強非生產(chǎn)費用和可控費用的控制,、執(zhí)行力度,，不能超支的絕不超支。

4）,、繼續(xù)與財政、物價,、稅務等部門溝通,、聯(lián)系，處理好與公司相關的財政,、物價,、稅務事宜。繼續(xù)與銀行等金融部門溝通,，爭取在全國銀行資金相對較緊的情況下,，爭取銀行對公司的資金支持有新的再投入，為公司的發(fā)展和生產(chǎn)經(jīng)營工作籌措需要的資金,，確保公司發(fā)展與建設資金的需求,。

5）、繼續(xù)進行學習型組織的創(chuàng)建工作,，做好會計人員隊伍的建設,，在充分保障日常工作正常開展的情況下，加強會計人員的業(yè)務知識,、企業(yè)會計制度和國家有關財經(jīng)法規(guī)的學習,，特別是對會計電算化的學習，并結(jié)合會計人員考評辦法,，逐步提高會計人員的專業(yè)知識,、技能和職業(yè)判斷能力，以便更好的適應公司發(fā)展的要求,，全力做好公司的財務,、核算等相關工作。

6）,、繼續(xù)制定和完善各項財務管理制度和內(nèi)部控制制度,，清理、完善公司的財務核算，財務管理制度,，使財務工作做到照章辦事,。

我們財務部在公司的領導下，認真努力工作,，雖然在政治思想和業(yè)務知識上有了很大的提高,，基本完成了工作任務，取得一定的成績,，但是與公司領導的要求相比,，還是存在一些不足與差距，需要努力提高和改進,。今后,，我們財務部要繼續(xù)加強學習，提高自身綜合素質(zhì),，圍繞公司生產(chǎn)經(jīng)營的工作目標任務,，以求真務實的工作作風，以創(chuàng)新發(fā)展的工作思路,，奮發(fā)努力,，攻堅破難，把各項財務工作提高到一個新的水平,，為公司的發(fā)展做出應有的努力與貢獻,。

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個人工作總結(jié)月度大學生篇十一

x月份的工作已將結(jié)束,，班組的績效成績，沒有取得好的成績,，在我班也多次出現(xiàn)了很多不正常的現(xiàn)象,，這些原因，主要是自己的工作沒有做到位,，本身的工作作風不嚴謹,，管理過于疏散，本人自擔任工藝二班班長以來,，也是第一個月,，對班組建設還感覺很陌生，無法將自己的工作推動的更出色,，今天借此契機,，將這個月來工藝二班的工作情況從以下幾個方面作一下小結(jié)：

一現(xiàn)象嚴重影響了工段和班組的`利益，使班組的成績與其下滑,，這只能充分體現(xiàn)了自己在班組推行九大模塊不理想,，更談不上推進,，這些責任只能是班長的責任，沒有認真宣貫,，落實,，督辦和檢查，所以出現(xiàn)了以系列的不正?，F(xiàn)象,。

我班在工藝指標上均能按照正常操作程序進行執(zhí)行，在工藝指標上執(zhí)行的是我班主操,，xx,，在相比之下比其他主操要好些，在爐溫控制方面,，翻爐要少些,，但是在爐溫考核上，我班兩個主操,，超溫比較多,，班組在這方面丟分比較多，沒有占到優(yōu)勢,，沒有為班組爭到榮譽。

在這方面,，在這里要提出表揚的是,，我班巡回工，xx,，在上班期間能夠認真巡回檢查,，在一次上小夜班中，他能及時發(fā)現(xiàn)汽輪機,，振動的突然變化,，能及時的向班長反映，并能及時的處理,，倒風機,，避免了氣機事故的發(fā)生。

個人工作總結(jié)月度大學生篇十二

_月即將過去,，我來到興鑫房地產(chǎn)公司已經(jīng)有一個多月的時間了,。感謝興鑫房地產(chǎn)公司市場營銷部三位領導對我的關心和信任，感謝公司為我提供了學習和工作的平臺,，讓我在學習和工作當中不斷地成長和進步,。回顧過去的這兩個多月的時光,，那是我從事房地產(chǎn)銷售非常重要的一個學習階段,。

在這段時間當中,，我學到了很多關于商品房銷售的很多專業(yè)知識和技巧，不斷的進步,，提升自身的素質(zhì)和技能,。在此我向公司尊敬的領導以及親愛的同事們表示衷心的感謝!有你們的協(xié)助才能使我在工作中順利進行;也因有你們的幫助，我才能順利的完成銷售任務;真的是你們成就了我的銷售業(yè)績,。下面我就將這兩個多月工作作一個簡單總結(jié)匯報：

一,、通過20_年x月x日到20_年x月x日一周的專業(yè)知識的培訓，使我學到了關于房地產(chǎn)銷售的必備基礎知識,。然后舉行了考試,，通過考試進行優(yōu)勝劣汰，擇優(yōu)錄用!我很榮幸被公司錄用,，并留下進行為期兩個月的試用,。

二、在試用期間,，我們很多時間要外出發(fā)資料和收集客戶信息,，雖然很累很辛苦，但我一直盡職盡責地去做;并用心體會這種艱辛,，在值班時以優(yōu)質(zhì)的服務接待客戶,，為客戶推薦最適合他的房子;盡努力與客戶達成購房協(xié)議，一步一步地完成銷售任務,?！肮Ψ虿回撚行娜恕?，通過我的不懈努力完成了(上月兩套,，本月四套)銷售任務。

三,、在試用期間,，本人團結(jié)同事尊敬領導，遵守公司的各項規(guī)章制度,，并隨時保持一顆積極樂觀的心態(tài),，充滿信心和激情地投入學習和工作,。在兩位領導和老員工們的指導下，我學會了如何與客戶簽定購房合同,、辦理按揭和交房等手續(xù)，現(xiàn)在基本上能獨立完成整個銷售流程的工作,。到現(xiàn)在為止，我想我能勝任貴公司置業(yè)顧問的工作,。

細節(jié)決定成敗,，能力+知識+勤奮+心態(tài)=成功。對公司要有責任心,，對社會要有愛心，對工作要有恒心,，對同事要有熱心,，對客戶要有耐心，對自己要有信心!力爭在興鑫房地產(chǎn)的銷售崗位上做的自己!以上就是我對這兩個多月的銷售年終工作做一個總結(jié),，請領導批評指正,，希望我能迅速成長，明年能給公司作出更大的貢獻!

個人工作總結(jié)月度大學生篇十三

有許多人每個月都要做一次個人月度,。

以下是本站小編為大家精心搜集和整理的個人月度工作總結(jié),，希望大家喜歡!

信訪工作是黨和政府聯(lián)系群眾的橋梁和紐帶，是維護和實現(xiàn)群眾民主權利的重要手段,。做好信訪工作對于保持黨的先進性,、穩(wěn)固黨的執(zhí)政基礎有著十分重要的作用，對于增進群眾對黨和政府的信任,、推動決策的科學化和民主化,、促進經(jīng)濟發(fā)展和社會全面進步、創(chuàng)造穩(wěn)定的社會環(huán)境具有十分重要的意義,。

信訪工作是一項十分艱巨復雜的工作，我們牢固樹立“群眾利益無小事”的觀念,，熱情接待,，認真辦理，及時反饋,，做到了“件件有著落,，事事有回音”，信訪工作質(zhì)量明顯提升,。

(一)抓緊辦理領導批示件,。一年來，我局共收到了縣領導批轉(zhuǎn)信訪4件,，一般直接來信來訪10件次,。我們及時做好與信訪同志的溝通,本著對信訪、投訴人“尊重,、理解,、關心,、解難、高效”的原則,，處理了事件,一年來,，我局由于在信訪工作方面制度健全，信訪員遇事熱心周到,，尤其是在今年奧運期間,，我局未有集訪和到市、去省,、赴京上訪事件發(fā)生,，因此也被縣委縣政府表彰為“奧運期間信訪工作先進單位”。

(二)做好接待,、受理工作,。首先在思想上糾正“好人不信訪，信訪無好人;好事不信訪,，信訪無好事”的錯誤認識,，持之以恒地開展“開門接訪”;二是在行為上確定“六心”要求。根據(jù)信訪工作的特點,，我局在服務公開承諾基礎上,，提出了信訪工作的“六心”要求，即接待來訪要熱心,，聽取反映要誠心,，了解情況要細心，說明解釋要耐心,，排憂解難要真心,，處理問題不偏心。三是對待來訪者做到“三個一”,，一句問候,、一張凳子、一杯茶,，使來訪者有賓至如歸的感覺,。

(三)認真辦理信訪、投訴案件,。一是印制了專門信訪,、投訴記錄本，做好接待,、受理記錄;二是領導及時閱批來信來訪,，做到一般性信訪由分管領導批轉(zhuǎn)辦理，重要信訪事項由班子成員集體研究處理;三是辦理信訪,、投訴堅持原則,，秉公辦事,，做到了不違反政策，不激化矛盾,。

為突出信訪工作的重要地位,，我局嚴格按照有關法規(guī)和文件精神，高度統(tǒng)一思想,，明確工作目標,，把信訪納入全局重要工作議程。

(一)加強人員培訓,。我局十分重視信訪人員的學習培訓,，購買了有關學習資料，督促信訪工作人員加強信訪基礎知識,、理論知識和法律法規(guī)知識的學習,，重點學習了《信訪條例》、《民事訴訟法》等法律法規(guī)及信訪職業(yè)道德,、信訪工作主要任務,、作用、信訪辦理知識等,。通過學習,，提高了工作人員的綜合素質(zhì)和工作水平。

(二)嚴格信訪投訴責任制,。我局信訪接待,、投訴受理實行責任制，嚴格值班制度,，保證做到信訪接待,、投訴受理不缺位、不空崗,，投訴電話.接到電話投訴后,，要有記錄,、有人出現(xiàn)場,、有處理結(jié)果,、有反饋;接聽電話用語要禮貌,，現(xiàn)場執(zhí)法要文明,、規(guī)范,。

(三)成立領導小組,。局領導班子樹立了“以人為本”新理念,，及時調(diào)整了信訪工作領導小組,，組長由一把手親自掛帥，紀委書記任副組長,，局各科,、室,、負責人為小組成員，形成了高效,、協(xié)調(diào)的工作運行機制,，信訪工作得到了全局的高度重視，營造了良好的工作氛圍,。

(四)完善領導信訪接待日,。我們把領導班子所有成員都安排了信訪接待日，在接待日制度的同時還堅持信訪工作隨到隨接待的特別制度,，要求局所有工作人員遇到信訪事件隨時匯報,。

(五)信訪透明制度。做到了,。

規(guī)章制度,。

上墻，接待人員上墻,，為信訪接待創(chuàng)造了良好的工作環(huán)境,。

本學期我校全面貫徹以“以人為本，以德為先”為宗旨,，以培養(yǎng)隊員的創(chuàng)新精神和實踐能力,，規(guī)范隊員的行為習慣，形成校園的文明風尚為核心內(nèi)容,，全面推進素質(zhì)教育,。以公民道德建設實施綱要為指導，狠抓養(yǎng)成教育;以生命教育為主線,，以少先隊活動為載體,，開展豐富多彩的教育活動，為全校隊員構(gòu)建了健康成長的大舞臺,。

我校大隊部常規(guī)活動,、陣地建設常抓不懈，每天的紅領巾五項常規(guī),、紅領巾監(jiān)督崗值勤活動,，周一的升旗儀式，每月的大隊干部例會等從不間斷和停辦,。持之以恒,、有條不紊的工作為全校隊員營造了良好的學習成長氛圍。

2.加強輔導員的隊伍建設,。我校少先隊組織始終不渝地抓好輔導員的配備,、選拔、培訓工作，為輔導員的學習,、工作,、創(chuàng)造良好的環(huán)境和條件。定期召開班主任(輔導員)會議,，組織學習研究工作,，提高輔導員的少先隊工作水平。

3.加強少先隊陣地建設,。加強少先隊基層組織建設,，認真做好新隊員的入隊工作，努力使我校的少先隊機構(gòu)建設再上新臺階,。

4.精心布置宣傳陣地,，櫥窗、班報等力求主題突出,，圖文并茂,。

4、增強安全意識,，創(chuàng)建平安校園,。

“安全第一”是我校師生的共同。

口號,。

本學年我校將進一步做好宣傳工作,，杜絕學校中存在的安全隱患及時與家長溝通，大力向社會宣傳食品衛(wèi)生,、交通安全,、用電安全、防溺水事故等安全意識,，聘請校外有關人士開展專題講座,，防微杜漸讓學生樹立安全意識，提高認識,，確保校園一方水土的安寧,。

我校少年正展翅飛翔，體驗著新奇,，體驗著收獲,，體驗著快樂?；仡欉^去,，我們一步一個腳印地走了過來，取得了一些成績,，在創(chuàng)新中求實,，在求實中創(chuàng)新;面臨挑戰(zhàn)，我們將一如既往地踏實工作,，奮發(fā)進取,。

個人工作總結(jié)月度大學生篇十四

忙碌、炎熱且愉快的八月工作即將畫上句號,，但這只是在麗源今后經(jīng)營管理上的一個逗號,，以后還有更多的諸如頓號、問號,、感嘆號等著我,，工作不能有絲毫懈怠，因為作為公關銷售部領頭人,，身負整個酒店的營銷策略方案,，公關宣傳、營業(yè)推廣責任等等,，深感肩上的擔子很重,，深深的知道經(jīng)營是對外部的管理，管理是對內(nèi)部的經(jīng)營這個道理,。閑話不敘太多,，因為需改進的東西太多，(如儀容儀表,、專業(yè)知識等)在這里不一一列出,。通過觀摩、學習,、指導,、跟蹤、綜合地總結(jié)了八月工作內(nèi)容如下：

自接手工作后,，對飯店的營銷環(huán)境,、目標、計劃,、業(yè)務活動進行核查分析,，查閱酒店往來帳及歷史經(jīng)營資料。以期望日后達到有條理有序的工作目的,。

制定飯店新形象名片和活動內(nèi)容編輯圖片設計及前期文件和歷史客戶資料整理工作,。

針對本部門員工定期指導工作及引導性溝通培訓4次。

研究了大量的個案,，重新給予飯店定位,，根據(jù)本地市場及同業(yè)情況完成促銷及活動方案6個，其中實施2個,，未加實施方案4個,。

查找,、聯(lián)系行業(yè)內(nèi)合作伙伴及協(xié)議簽署工作，確認合作意向同行26家,，確認價格已簽協(xié)議1家,，談妥待簽3家，協(xié)議進行中22家,。

制定并整理系統(tǒng)培訓資料3份,。(團隊管理，酒店綜合管理培訓知識,，營銷態(tài)度,、方法與技巧)。

八月份營業(yè)概況：包席527桌,，散餐145桌,，客房751間，會議：8次,。

如其他的行業(yè)一樣,，麗源也有些許的歷史遺留問題在八月份的工作和觀察當中都一一的展露出來，但凡事物都有它的雙重性,，積極主動是我做人做事的態(tài)度,，這些所謂的問題我會把它作為我以后的成長空間，輕松,、坦然的去面對,，一切皆在掌握中，面對挑戰(zhàn),，接受挑戰(zhàn)是我不二的選擇,。

下一步的工作計劃就先從經(jīng)營和管理入手，針對咱們飯店的經(jīng)營是根據(jù)飯店的資源狀況和所處的市場競爭環(huán)境做出一定時期的戰(zhàn)略性部署,、制定較遠的經(jīng)營目標,，定了酒店的發(fā)展方向，保證它的長遠和全局性;管理總的來講就是就是制定,，執(zhí)行,，檢查和改進，制定出切實可行的計劃,，執(zhí)行計劃,，檢查總結(jié)經(jīng)驗，最后做改進,，這樣依次進行,，直到完美。為了不打無把握的仗還是把九月的計劃簡略的來出來大家分享下,。

首先保持同上級旅游管理部門,、大型旅行社,、周邊大集團、大公司,、政府部分部門的密切聯(lián)系,，并同各個客戶建立長期、穩(wěn)定,、良好的合作關系。(開展此項工作需領導支持),。

緊抓飯店的宣傳推廣工作,，積極參與飯店產(chǎn)品的更新、改造和組合開發(fā),，提高飯店的聲譽和在周邊影響力,。

主持及制定培訓內(nèi)容，并親自實施培訓,，以此來杜絕以后一切不規(guī)范操作(如各班次銜接和口頭操作,、協(xié)議)重樹飯店新形象、新口碑吸引熱愛麗源,、關心麗源發(fā)展的每一位客人(這樣的培訓每周最少一次,，看營業(yè)時間定)。

定制中秋節(jié)酒店主題宣傳活動及員工聯(lián)歡茶話會,。

簽約聯(lián)盟商戶,，讓聯(lián)盟商戶代為宣傳，達到客戶,、空間,、資源共享。

一一拜訪前期流失客戶(集團客戶和大客戶),，維護簽約客戶,，拜訪、認識,、掌握,、了解所有簽單協(xié)議負責人，以此給今后輕松的工作打好堅實基礎,。

開發(fā)新客戶,，全方位，爭取和上級旅游部門聯(lián)系,，以掛靠等方式吸引外地來樊游客,。

新協(xié)議簽署。像之前過期合約,，口頭合約等等,，新團隊協(xié)議簽署都會開展,，在結(jié)算協(xié)議時間和簽單金額給予一定的控制，便于以后對賬及結(jié)算,。

樹星級飯店形象,，九月預計簽約本地及周邊地區(qū)旅行社30家或以上。

會議及宴會開展短信及上門宣傳,，爭取有更高的提升,。

餐廳目標：爭取在8月的基礎上提升10%—15%。

客房目標：爭取在8月的基礎上提升20%—25%,。

為了以上這些,，我會和大家一起齊心協(xié)力，全力做好計劃中的所有事項,，以新起點,、新形象、新面貌來迎接以后的所有挑戰(zhàn),，所有的一切困難盡情的來吧,，我坦然接受。

沉睡的,，快醒來,，我看好你!，加油進行中,。

個人工作總結(jié)月度大學生篇十五

本人于xx年x月xx號進入健之佳這個大家庭,，一回頭即將是兩年的時光，內(nèi)心不禁感慨萬千,。在過去的這個月里我就只能用一個字來形容,，那個字就是“累“。說實話那真是累得我們都想放棄拉,。造成這樣的原因是因為人員缺乏,，可人員為何一下子如此缺乏這是我們身為一線員工所不知的，可我們好象看到了什么,，我們看到什么?其實我們也說不清,，因為模糊拉。在過去的這一個月里我們是一個人做兩個人的工作,，可我們還是齊心協(xié)力的扛下來拉,。這讓我看到了一個團隊的力量，我們的這個團隊在趙錦杰帶領下就散發(fā)這這樣的力量,，所以一個團隊在任何困難面前只要緊緊的抱成團,，那么不管它有多難它也將被迎刃而解。

a,、工作效力還沒達到自己的.要求,。

b,、工作的質(zhì)量也同樣沒有做到自己的要求。

c,、在加班時間特別長的時候總會發(fā)脾氣,。

d、在有些時候不明白領導的用心及苦心,。

a,、盡力把工作效力達到公司要求，甚至更高,。

b,、盡量把工作質(zhì)量提高，把差錯扼殺在萬分之五甚至是三以內(nèi),，這樣才算是盡到我們倉管員應該盡到的責任——帳、物一致,。

c,、加強對自己責任區(qū)的管理，同時要多多幫助上個月來的四個新員工,，讓他們早點熟悉,，早點容入到我們這個大家庭里面。

d,、每天對于工作當中遇到的難題加以不斷的完善,，以及與周圍同事的溝通，相互學習才能使工作的開展更進一步.

e,、自己責任區(qū)所有貨架標識清晰,，明確，同時發(fā)貨一定要做到按批號發(fā)貨(先進先出先產(chǎn)先發(fā)),。

f,、注重形象，多參加一些公司組織的企業(yè)活動,，每天保持朝氣蓬勃的精神面貌面對工作,。

總之，倉庫能在現(xiàn)實情況中不斷的改善是離不開各位領導的悉心關懷和指導及各位同事的大力支持和配合,，在揮手昨天的時刻,，我們將迎來新的一個月，對過去取得的成績,，將不驕不躁,，腳踏實地一步一個腳印走下去，對過去的不足,，將不懈的努力爭取做到最好,，我們將會用行動來證明我們的努力,，我們更加清楚獲取不是靠輝煌的方式，而是靠不斷的努力,。為了公司發(fā)展得更加壯大,，并躋身于國內(nèi)先進企業(yè)行列，讓我們攜手合作,，創(chuàng)造出輝煌的明天!xx年的三月份是全新的月份,，也是自我挑戰(zhàn)的月份，我們將努力改正過去工作中的不足,，把這個月的工作做的更好,，為公司的發(fā)展前景盡一份力。

為此,，請允許我在此感謝公司給了我這么一次發(fā)展的機會!感謝領導對我的悉心指教!感謝同事給我的支持和鼓勵!

最后祝公司在新的三月里更上一層樓,，取得更好的業(yè)績，好比芝麻開花節(jié)節(jié)高!

以上總結(jié)報告請公司領導批評指正,，不勝感激,。

個人工作總結(jié)月度大學生篇十六

隨著工作的深入，我接觸到了許多新的事物,，也遇到了許多新的問題,，而這些新的經(jīng)歷對于我來說都是一段新的磨練歷程?；仡櫿麄€九月,，我學會了很多：在遇見困難時，我學會了從容不迫地去面對,；在遇到挫折的時候,，我學會了去堅強地抬頭；在重復而又單調(diào)的工作背后,，我學會了思考和總結(jié),；在公司形象受到破壞的時候，我學會了如何去維護,；在被客戶誤解的時候,，我學會了如何去溝通與交流。以上是我在工作方面取得略微突破的地方,，但這種突破并不意味著我就能夠做好工作,，在接下來的工作中我會繼續(xù)完善自己，在失敗中不斷總結(jié)經(jīng)驗和吸取教訓,；在和同事配合工作過程中學習他們先進的工作方法和理念,；在溝通和交流過程中學會諒解他人。現(xiàn)將九月份個人工作總結(jié)報告如下：

1、做好基本資料的整理,，及時向工廠反映客戶的情況,、向工廠反映客戶的信息。

2,、是做好訂單跟蹤：在下訂單后要確認工廠是否排單,，了解訂單產(chǎn)品的生產(chǎn)進程，確定產(chǎn)品是否能夠按期發(fā)貨,，最后還要確定客戶是否準時收到我司產(chǎn)品,。

3、是貨款回籠,，與客戶確認對帳清單并確認回傳,，及時將開票資料寄到財務處，做好開票的事項,，最后確認客戶財務收到稅票并要求及時安排,。

4、維護老客戶,，保持經(jīng)常與老客戶聯(lián)系,，了解客戶對產(chǎn)品需求的最新動向。另外要向客戶推出公司最新產(chǎn)品,，確定客戶是否有需要,。

1,、貨期協(xié)調(diào)能力不夠強,，一些貨期比較急的貨經(jīng)常不能很好地滿足客戶的需求，貨期一退再推,，有些產(chǎn)品甚至要二十多天才能完成,。這種情況導致了部分客戶的抱怨。工作的條理性不夠,，在工作中經(jīng)常會出現(xiàn)一些錯誤,；對時間的分配和利用不夠合理，使工作的效率大大地降低,；不能很好地區(qū)分工作內(nèi)容的主次性,，從而影響了工作的整體進程。

2,、由于自身產(chǎn)品知識的缺乏和業(yè)務水平的局限,，在與客戶的溝通交流過程中不能很好地說服客戶。這一方面我還需要繼續(xù)學習去完善自身的.產(chǎn)品知識和提高業(yè)務水平,。

3,、產(chǎn)品質(zhì)量問題在大貨生產(chǎn)中是很難避免的，但是所有人都希望降低產(chǎn)品質(zhì)量問題的發(fā)生率,。據(jù)統(tǒng)計,，上個月客戶投訴我司產(chǎn)品存在質(zhì)量問題的案例達十幾起,。舉兩個案例：邦威（盛豐）h單撞釘，因為底釘在實際大貨生產(chǎn)過程中不夠鋒利,、穿透力不夠強,，導致客戶在裝釘過程中出現(xiàn)大量底釘打歪、打斷,、變形情況,。這給客戶帶來了一定的損失，經(jīng)過協(xié)調(diào),，客戶要求我司盡快補回損耗的底釘1000粒,；邦威（圣隆）h單的工字扣,，客戶投訴我公司產(chǎn)品存在嚴重的質(zhì)量問題,，一個工字扣同時出現(xiàn)幾種質(zhì)量問題：掉漆、鈕面變形,、顏色不統(tǒng)一,。這使我們和客戶的溝通出現(xiàn)空前的尷尬場面?？蛻魧ξ覀兊漠a(chǎn)品質(zhì)量表示懷疑,，也對我們的態(tài)度表示懷疑。他們覺得我們沒有一點誠意,。后來我們工廠采取了相應的措施解決了此次質(zhì)量問題,。但是之前糟糕的質(zhì)量問題給客戶帶去了非常不好的影象對我們的信任度和滿意度都大幅度降低。

在以后的工作中,，我會更好努力,，做好銷售工作計劃，爭取將各項工作開展得更好,。

個人工作總結(jié)月度大學生篇十七

近一個月來,，隨著氣溫的回升。萬物復蘇,，大地春暖花開,。我們紅蜻蜓專賣店的銷售工作也隨著溫度的轉(zhuǎn)暖，開始了緊張而有序的辛勤與忙碌,。

古語有云：磨刀不誤砍柴工,。就是放在今天的社會工作中，也深刻的指引和提示著我們,。要在進取工作的基礎上,，先找準思想方向，即要有著明確的意識感觀和積極的工作態(tài)度，方能付諸于努力工作的實踐之中,。使之事半功倍,，xx專題取得良好業(yè)績。

回顧這一個月來,，自己的工作情況,，捫心自問，坦言總結(jié),。在諸多方面還存在有不足,。因此，更要及時強化自己的工作思想,，端正意識,，提高專賣銷售工作的技能與業(yè)務水平。

首先,，在不足點方面,，從自身原因總結(jié)。我認為自己還一定程度的存在有欠缺強力說服顧客,，打動其購買心理的技巧,。

作為我們紅蜻蜓專賣店的一名銷售人員，我們的首要目標就是架起一坐連接我們的商品與顧客的橋梁,。為公司創(chuàng)造商業(yè)效績,。在這個方向的指導下，怎樣用銷售的技巧與語言來打動顧客的心,，激發(fā)起購買欲望,，就顯得尤為重要。因此,，在以后的銷售工作中,，我必須努力提高強化說服顧客,，打動其購買心理的技巧,。同時做到理論與實踐相結(jié)合，不斷為下一階段工作積累寶貴,。

其次,，注意自己銷售工作中的細節(jié)，謹記銷售理論中顧客就是上帝這一至理,。用自己真誠的微笑,，清晰的語言，細致的推介,，體貼的服務,。

個人工作總結(jié)月度大學生篇十八

數(shù)著時間過完了xx月份時間，xx月份我們的銷售工作取得的成績不錯，因為每個人都努力了,，沒有人劃水,，更沒有人偷懶，所以做的還好,。

我們商場在xx月到來之際選擇分析基本的自身情況,，也選擇了很多銷售的方式，工作前的準備,，讓我們有了充分的工作底氣,，也讓我們有了更高的基礎，就這樣展開了xx月的銷售工作,。

對待客戶的態(tài)度,，是我們商場的重點，要求每一個銷售人員,，對客戶,，說實話，不夸大,，不能為了業(yè)績欺騙客戶,，對待自己的工作負責，不隨意許諾,，畢竟我們商場要的是一個令其他客戶信任的名聲,，而不是成為一個黑心的商人，付出多少才能夠收獲多少,，多一分努力才能夠讓客戶多一分信任,。所以秉承誠信待人，不盲目的去欺騙,，去壓榨客戶,。

對任何事情都要有長遠的目光,，如果只盯著眼前看，是不可能有多大的成長的,，畢竟回頭客,，才能夠讓我們商場更加繁榮,，我們不是一次銷售，而是注重長久的銷售,，讓客戶信任,，就要多付出一些,，能可寧可吃虧也不能亂來，這樣的嚴格要求讓我們商場每一個員工都有這一份底線也對客戶更加認真對待。

每個來到我們商場的客戶都知道我們是最熱情的工作人員，沒有人擺臉色，更沒有人會因為自己做的不夠好就耽誤自己的工作,。把客戶放在第一位，讓客戶知道了我們商場是一個尊重客戶，懂得客戶的地方，贏得了客戶的好感,，讓更多的客戶愿意與我們一同來到這里靜靜的購買。

有些時候客戶觀看不夠賣我們也從不會強求,，因為這次不購買不代表下次不買,，現(xiàn)在給客戶留下一個好印象到了客戶下次再來的時候客戶就會下定決心買。就是這份細心,，對任何一個來到商場的客戶我們都認真對待,，我們在xx月份取得了非常驕傲的成績，打破了過去的紀錄,，每個人都微笑對待,。

在工作前后,，我們都要練習微笑,，無論職位有多高，都要微笑接待客戶，還專本的為員工的工作做調(diào)研,，對于有成績,，歡迎的人我們就會給他們更多的獎勵，用實質(zhì)的`獎勵激發(fā)員工的積極性,，每一個員工都愿意為了工作多努力一份，都堅持一份這就讓我們的員工有了一份不一樣的氣質(zhì),。

對于這樣優(yōu)秀的員工,，我們商場也越來越多，讓更多的人愿意與我們員工共同溝通和說話,，細膩的對待客戶,，禮貌的服務，或許有不周到的地方但是我們xx月份很少收到客戶的投訴,，他們都對我們的工作服務滿意,，這是xx月努力的成績。