總結(jié)是在一段時(shí)間內(nèi)對(duì)學(xué)習(xí)和工作生活等表現(xiàn)加以總結(jié)和概括的一種書面材料，它可以促使我們思考,，我想我們需要寫一份總結(jié)了吧,。那關(guān)于總結(jié)格式是怎樣的呢？而個(gè)人總結(jié)又該怎么寫呢,？以下是小編精心整理的總結(jié)范文,，供大家參考借鑒,，希望可以幫助到有需要的朋友。

月度工作總結(jié)個(gè)人篇一

今天是我來(lái)xx的第29天,，將近一個(gè)月的'時(shí)間里我在這里學(xué)到了很多東西,。下面我對(duì)四月份的學(xué)習(xí)工作做一個(gè)總結(jié)。

在學(xué)習(xí)過(guò)程中,，我掌握了建立企業(yè)年金的流程,，也了解了一些相關(guān)邊緣問(wèn)題，比如會(huì)計(jì)科目,、信托法等等,；同時(shí)我也遇到了很多不能自己解決的困難，得到了同事和領(lǐng)導(dǎo)的解答幫助,，充分體會(huì)到了公司“鑄造團(tuán)隊(duì),，親和誠(chéng)信”的企業(yè)文化。通過(guò)這段時(shí)間的學(xué)習(xí),，我發(fā)現(xiàn)自己掌握的知識(shí)不夠全面,，做企業(yè)年金是一個(gè)與高端客戶不斷接觸的過(guò)程，我除了應(yīng)該掌握年金方面的知識(shí)外,，還應(yīng)該加強(qiáng)金融,、經(jīng)濟(jì)、企業(yè)管理,、法律,、社會(huì)等等各方面的知識(shí)，用知識(shí)武裝自己,，以便能更好地展業(yè),。

領(lǐng)導(dǎo)為了讓我們盡快學(xué)好基本知識(shí)，掌握營(yíng)銷技巧,，4月下旬,，我跟隨黃經(jīng)理和許經(jīng)理出差茂名，在那里見(jiàn)到了我們合作單位中國(guó)銀行的相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)和同仁,，同時(shí)也去見(jiàn)了兩家客戶企業(yè)：電白供電局和一家房地產(chǎn)公司,。整個(gè)過(guò)程我一直在觀摩學(xué)習(xí)黃經(jīng)理和許經(jīng)理怎樣與客戶建立良好的合作關(guān)系。同時(shí),，我發(fā)現(xiàn),，要想讓客戶信任你，必須要精通自己所作的業(yè)務(wù),，而不僅僅是熟悉,。也就是說(shuō)，一定要做一個(gè)專業(yè)的行銷人員,。而要想專業(yè),，還得必須努力練好基本功,。此外，我還跟黃經(jīng)理去了儲(chǔ)運(yùn)公司,，體驗(yàn)了我公司和合作伙伴光大銀行的講標(biāo)的過(guò)程,。

培訓(xùn)課程中，給我印象最深刻的就是28號(hào)下午的通關(guān)考試,，考試有三個(gè)環(huán)節(jié)組成：一,、給定一個(gè)企業(yè)，通過(guò)前臺(tái)找到人事部負(fù)責(zé)員工福利的經(jīng)理,；二,、通過(guò)電話給人事部員工福利經(jīng)理約到見(jiàn)面；三,、通過(guò)首次見(jiàn)面約到第二次見(jiàn)面,。

這天的通關(guān)考試從中午午飯過(guò)后一直到凌晨零點(diǎn)多，最后通關(guān)老師讓我們都過(guò)了,，但我覺(jué)得我表現(xiàn)得不是很好,，沒(méi)有發(fā)揮出最好水平。電話話術(shù)不停地練,，一次次地通關(guān),，一次次地被拒絕……到了半夜，上下眼皮開始打架,，注意力精力都集中不起來(lái),，回到宿舍洗把臉繼續(xù)回來(lái)通關(guān)……最后終于過(guò)了,。

通過(guò)培訓(xùn)，感覺(jué)自己在銷售話術(shù)和能力上有了一個(gè)質(zhì)的飛躍,。

整個(gè)培訓(xùn)下來(lái),，我認(rèn)識(shí)到自己的不足：一,、見(jiàn)到客戶信心不滿；二,、和客戶面談不會(huì)用生動(dòng)的方式表達(dá)專業(yè)的東西,；三、對(duì)產(chǎn)品和年金相關(guān)知識(shí)掌握不夠,；四,、寒暄問(wèn)候及禮節(jié)性的東西有待于不斷改進(jìn)；五,、平時(shí)工作不夠用心,，表現(xiàn)在銷售流程中就是自己業(yè)務(wù)的不專業(yè)。

月度工作總結(jié)個(gè)人篇二

在房地產(chǎn)行業(yè)工作也已經(jīng)半年多了,，在銷售方面還有待提高,。雖然自己的水平有限,，但還是想把自己的'一些東西寫出來(lái)，即從中發(fā)現(xiàn)得到提高,，也可以從中找到自己需要學(xué)習(xí)的地方,，完善自己的銷售水平。

經(jīng)歷了上次開盤,，從前期的續(xù)水到后期的成功銷售,，整個(gè)的銷售過(guò)程都開始熟悉了。在接待客戶當(dāng)中,，自己的銷售能力有所提高,，慢慢的對(duì)于銷售這個(gè)概念有所認(rèn)識(shí)。從自己那些已經(jīng)購(gòu)房的客戶中,，在對(duì)他們進(jìn)行銷售的過(guò)程里,，我也體會(huì)到了許多銷售心得。在這里拿出來(lái)給大家看看,，也許我還不是做的很好,，但是希望拿出來(lái)跟大家分享一下。

第一,、最基本的就是在接待當(dāng)中,，始終要保持熱情。

第二,、做好客戶的登記,，及進(jìn)行回訪跟蹤。做好銷售的前期工作,，有于后期的銷售工作,，方便展開。

第三,、經(jīng)常性約客戶過(guò)來(lái)看看房,，了解我們樓盤的動(dòng)態(tài)。加強(qiáng)客戶的購(gòu)買信心,，做好溝通工作,，并針對(duì)客戶的一些要求，為客戶做好幾種方案,，便于客戶考慮及開盤的銷售,，使客戶的選擇性大一些，避免在集中在同一個(gè)戶型,。這樣也方便了自己的銷售,。

第四、提高自己的業(yè)務(wù)水平，加強(qiáng)房地產(chǎn)相關(guān)知識(shí)及的動(dòng)態(tài),。在面對(duì)客戶的時(shí)候就能游刃有余,，樹立自己的專業(yè)性，同時(shí)也讓客戶更加的想信自己,。從而促進(jìn)銷售,。

第五、多從客戶的角度想問(wèn)題,，這樣自己就可以針對(duì)性的進(jìn)行化解,，為客戶提供最適合他的房子，解決他的疑慮,，讓客戶可以放心的購(gòu)房,。

第六、學(xué)會(huì)運(yùn)用銷售技巧,，營(yíng)造一種購(gòu)買的欲望及氛圍,，適當(dāng)?shù)谋瓶蛻舯M快下定。

第七,、無(wú)論做什么如果沒(méi)有一個(gè)良好的心態(tài),，那肯定是做不好的。在工作中我覺(jué)得態(tài)度決定一切,，當(dāng)個(gè)人的需要受挫時(shí),，態(tài)度最能反映出你的價(jià)值觀念。積極,、樂(lè)觀者將此歸結(jié)為個(gè)人能力,、經(jīng)驗(yàn)的不完善，他們樂(lè)意不斷向好的方向改進(jìn)和發(fā)展,，而消極,、悲觀者則怪罪于機(jī)遇、環(huán)境的不公,，總是抱怨,、等待與放棄！什么樣的態(tài)度決定什么樣的生活,。

第八、找出并認(rèn)清自己的目標(biāo),，不斷堅(jiān)定自己勇往直前,、堅(jiān)持到底的信心，這個(gè)永遠(yuǎn)是最重要的,。龜兔賽跑的寓言,，不斷地出現(xiàn)在現(xiàn)實(shí)生活當(dāng)中，兔子傾向于機(jī)會(huì)導(dǎo)向，烏龜總是堅(jiān)持核心競(jìng)爭(zhēng)力?，F(xiàn)實(shí)生活中,，也像龜兔賽跑的結(jié)局一樣，不斷積累核心競(jìng)爭(zhēng)力的人,，最終會(huì)贏過(guò)追逐機(jī)會(huì)的人,。人生有時(shí)候像爬爬山，當(dāng)你年輕力壯的時(shí)候,，總是像兔子一樣活蹦亂跳,，一有機(jī)會(huì)就想跳槽、抄捷徑,；一遇挫折就想放棄,，想休息。人生是需要積累的,，有經(jīng)驗(yàn)的人,，像是烏龜一般，懂得勻速徐行的道理,，我堅(jiān)信只要方向正確,，方法正確，一步一個(gè)腳印,，每個(gè)腳步都結(jié)結(jié)實(shí)實(shí)地踏在前進(jìn)的道路上,，反而可以早點(diǎn)抵達(dá)終點(diǎn)。如果靠的是機(jī)會(huì),，運(yùn)氣總有用盡的一天,。

對(duì)工作保持長(zhǎng)久的熱情和積極性，更需要有“不待揚(yáng)鞭自?shī)^蹄”的精神,。所以這半年來(lái)我一直堅(jiān)持做好自己能做好的事,，一直做積累，一步一個(gè)腳印堅(jiān)定的向著我的目標(biāo)前行,。

月度工作總結(jié)個(gè)人篇三

1,、熟悉公司各項(xiàng)目資料文件；

2,、公司相關(guān)資料和信息的收集,、整理、學(xué)習(xí),；

3,、與曾總、葛總赴山東威海項(xiàng)目考察,；

4,、按照三、四、五星際標(biāo)準(zhǔn)制定項(xiàng)目預(yù)算（山東）,；

5,、制定客房?jī)?nèi)物品配置標(biāo)準(zhǔn)；

6,、制定項(xiàng)目工作進(jìn)度表（威海洲際）,。

1、完成山東威海項(xiàng)目的具體數(shù)據(jù)信息制定成表,；

2,、完成一房一廳、二房一廳,、三房一廳的'三,、四、五星際標(biāo)準(zhǔn)配置成本預(yù)算,；

3,、完成客房?jī)?nèi)物品配置標(biāo)準(zhǔn)；

4,、完成威海洲際項(xiàng)目工作進(jìn)度表,。

1、沒(méi)有詳細(xì)的工作計(jì)劃和目標(biāo),，工作效率有待提高,；

2、與同事,、領(lǐng)導(dǎo)的交流與溝通做的不夠多,。

1、從本月起制定工作計(jì)劃,，嚴(yán)格按照工作計(jì)劃執(zhí)行,，提高工作效率；

2,、加強(qiáng)與同事之間的溝通與交流,、相互學(xué)習(xí)，彌補(bǔ)自己的不足,，同時(shí)與領(lǐng)導(dǎo)多溝通,，多提一些好的意見(jiàn)和建議。

2,、因現(xiàn)在活動(dòng)較多,，公司應(yīng)制定標(biāo)準(zhǔn)會(huì)議、活動(dòng)流程,，市場(chǎng)可根據(jù)需要做適當(dāng)調(diào)整，保證公司和市場(chǎng)宣傳內(nèi)容一致性。

月度工作總結(jié)個(gè)人篇四

下面就我一年來(lái)的思想,、學(xué)習(xí),、工作及廉政情況給大家做一匯報(bào)，請(qǐng)同志們批評(píng)指正,。

一,、思想學(xué)習(xí)情況

作為一名黨員干部，本人認(rèn)真學(xué)習(xí)黨的理論知識(shí),，堅(jiān)持用與時(shí)俱進(jìn)的科學(xué)理論武裝頭腦,，理論聯(lián)系實(shí)際，做到學(xué)有所思,、學(xué)有所悟,，學(xué)有所用，時(shí)刻牢記黨員的責(zé)任和義務(wù),，永遠(yuǎn)在思想上保持先進(jìn)性,。

面對(duì)新部門、新專業(yè)及新知識(shí),，我以小學(xué)生的姿態(tài),，認(rèn)真學(xué)習(xí)審計(jì)、紀(jì)檢監(jiān)察等知識(shí),，參加了省公司舉辦的審計(jì)人員學(xué)習(xí)班,，認(rèn)真學(xué)習(xí)了《國(guó)網(wǎng)公司審計(jì)人員基礎(chǔ)知識(shí)》、《國(guó)網(wǎng)公司紀(jì)檢監(jiān)察干部實(shí)用手冊(cè)》等書籍,，熟悉工作程序,，掌握工作知識(shí)，為快速進(jìn)入工作角色打下基礎(chǔ),。

認(rèn)真學(xué)習(xí)集團(tuán)公司安排的機(jī)關(guān)作風(fēng)建設(shè)的學(xué)習(xí)課程,，深刻領(lǐng)會(huì)，并將之融匯到具體的工作中;同時(shí)本人通過(guò)各種方式,，不間斷的閱讀,、學(xué)習(xí)相關(guān)的經(jīng)濟(jì)刊物和書籍，保持對(duì)當(dāng)前經(jīng)濟(jì)及經(jīng)濟(jì)活動(dòng)理解,，并在現(xiàn)實(shí)的工作實(shí)踐中加以運(yùn)用,。

二、工作情況按照xx年審計(jì)工作計(jì)劃,，本人主持并完成了對(duì)物業(yè)公司原經(jīng)理辛社輝,、監(jiān)理公司原經(jīng)理付紅衛(wèi)、管理公司原經(jīng)理郭團(tuán)社,、調(diào)試公司原經(jīng)理王萬(wàn)海的經(jīng)濟(jì)責(zé)任(離任審計(jì))審計(jì)和調(diào)試公司大唐渭河電廠項(xiàng)目,、監(jiān)理公司河北黃驊項(xiàng)目的經(jīng)濟(jì)效益審計(jì),。在審計(jì)工作中，客觀,、公正評(píng)價(jià)被審計(jì)人員的工作業(yè)績(jī),，全面真實(shí)反映被審計(jì)單位(項(xiàng)目)的真實(shí)經(jīng)營(yíng)情況，為被審計(jì)單位的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)提供借鑒,，為集團(tuán)公司的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展提供了可靠翔實(shí)的依據(jù),。審計(jì)過(guò)程嚴(yán)密，審計(jì)結(jié)論獨(dú)立客觀,，審計(jì)人員嚴(yán)格遵守審計(jì)注意事項(xiàng),，廉潔自律，受到了被審計(jì)單位的一致好評(píng),。在省公司xx年優(yōu)秀審計(jì)項(xiàng)目評(píng)審中,，對(duì)管理公司原經(jīng)理郭團(tuán)社的經(jīng)濟(jì)責(zé)任審計(jì)項(xiàng)目獲得了評(píng)審組的一致好評(píng)，有望獲得優(yōu)秀審計(jì)項(xiàng)目,。

2,、根據(jù)省公司審計(jì)部的工作安排，本人在xx年6月被省公司審計(jì)部抽調(diào)參加了省公司廢舊物資專項(xiàng)檢查,，具體檢查了西安電力機(jī)械廠,、陜西送變電公司、渭南供電局三家單位;xx年7月,，參加了國(guó)網(wǎng)公司的湖南省電力公司廢舊物資稽核檢查,，對(duì)湖南省電力公司本部、湖南電力設(shè)備廠,、常德電業(yè)局,、衡陽(yáng)電業(yè)局的廢舊物資管理情況進(jìn)行了檢查;xx年10月，參加了省公司對(duì)秦川電站儀表廠的經(jīng)濟(jì)責(zé)任審計(jì),。在以上外部審計(jì)中,，本人運(yùn)用自己的知識(shí)和能力，高質(zhì)量地完成了任務(wù),，受到了省公司審計(jì)部領(lǐng)導(dǎo)的贊賞,。

通過(guò)以上外部審計(jì)工作，開拓了視野,，學(xué)習(xí)了兄弟單位好的經(jīng)驗(yàn),，使自己的業(yè)務(wù)知識(shí)得到了檢驗(yàn)，更好的拓展了自己的知識(shí)面和知識(shí)深度,。

3,、小金庫(kù)專項(xiàng)治理工作

按照國(guó)網(wǎng)公司、省公司“小金庫(kù)”專項(xiàng)治理的工作安排,，從xx年7月開始,，按照“橫向到邊,、縱向到底”的原則，在集團(tuán)公司內(nèi)部全面開展了“小金庫(kù)”專項(xiàng)治理,，本人兼任“小金庫(kù)”專項(xiàng)治理辦公室主任,，負(fù)責(zé)具體工作?？朔藛T缺乏、與正常審計(jì)和外出審計(jì)交叉干擾等困難,，經(jīng)過(guò)自查自糾,、督導(dǎo)檢查、回頭看三個(gè)階段,，歷時(shí)半年時(shí)間,，檢查部門11個(gè)，班組8個(gè),，子分公司(項(xiàng)目部)63個(gè)(含6個(gè)子分公司),，多經(jīng)企業(yè)1個(gè)，黨團(tuán)工會(huì)3個(gè),，接受省公司檢查三次,，出具檢查報(bào)告二十余份，檢查過(guò)程扎實(shí),，資料準(zhǔn)備翔實(shí),，工作質(zhì)量較高。

三,、廉政情況

在工作生活中,，本人時(shí)刻牢記“公生明、廉生威”的古訓(xùn),，認(rèn)真學(xué)習(xí)公司安排的各類廉政讀物的學(xué)習(xí),，在思想上時(shí)刻保持警惕性。在審計(jì)工作中,，堅(jiān)決執(zhí)行審計(jì)紀(jì)律,，廉潔奉公，做好表率,，樹立高尚的`道德情操,。

月度工作總結(jié)個(gè)人篇五

轉(zhuǎn)眼間十一月份的工作已經(jīng)接近尾聲了，十一月主題“嬌嬌交的新朋友”教學(xué)活動(dòng)也畫一個(gè)圓滿的句號(hào),。我們?nèi)嗪⒆拥脑诒驹碌幕顒?dòng)中,，很好的培養(yǎng)了的交往能力。

一,、教學(xué)活動(dòng)

對(duì)于幼兒來(lái)說(shuō),，朋友是和他一起學(xué)習(xí),、一起游戲的伙伴，與同伴的互動(dòng)對(duì)他的學(xué)習(xí)有很大的影響,。因?yàn)檫@個(gè)年齡階段正是幼兒自我中心較強(qiáng)的時(shí)候,，也正是他學(xué)習(xí)人際關(guān)系的開始。因此,，借助“嬌嬌交的新朋友”這個(gè)主題,，我們希望讓幼兒更熟悉周圍的人、事,、物,，并進(jìn)一步學(xué)習(xí)與他人相處的方法，既適應(yīng)團(tuán)體生活并培養(yǎng)育人互助合作的態(tài)度,。另外,，也讓幼兒了解在生活周圍也有許多東西可以當(dāng)成我們的朋友，借以培養(yǎng)懂得珍惜所擁有的物品意識(shí),。

我們的特色是愛(ài)朗成功教育和愛(ài)朗藝術(shù)教育,，為了讓這些課程發(fā)揮的效果，我們?cè)诮虒W(xué)活動(dòng)的設(shè)計(jì)上力求符合小班幼兒的年齡和心理特點(diǎn),，在藝術(shù)活動(dòng)內(nèi)容中,，我們借助制作瓶偶——我的好朋友；制作朋友樹,；繪畫——我的好朋友,；手工——送給朋友的卡片等活動(dòng)，讓幼兒觀察在班上有哪些人是自己的好朋友,，自己與好朋友有什么不同,，怎樣與人交往，如何表達(dá)自己對(duì)好朋友的愛(ài)意,。在整個(gè)課程活動(dòng)過(guò)程中,，所有幼兒對(duì)本月課程產(chǎn)生了極大的興趣，積極參與活動(dòng),。班里都能熟練的操作電腦進(jìn)入,。

二、班級(jí)日常工作：

幼兒是獨(dú)立的個(gè)體,，有充分表達(dá)自己意愿和思想的權(quán)利,，但只有幼兒有了好的常規(guī)我們的工作才可以得心應(yīng)手。因此,，和幼兒共同制定一些班級(jí)規(guī)則是幼兒行使權(quán)利的好辦法,，我們和幼兒討論活動(dòng)規(guī)則，如區(qū)域活動(dòng)的規(guī)則,，活動(dòng)時(shí)搞亂材料,，破壞他人創(chuàng)造好不好,？不好，我們就應(yīng)該認(rèn)真選擇,，學(xué)習(xí)與他人協(xié)作創(chuàng)作,、尊重他人成果等；玩具你爭(zhēng)我?jiàn)Z,，壞了大家都不能完,，你高興嗎？那我們就應(yīng)該互相謙讓,，或合作玩,。為完善常規(guī)管理，我們也注重團(tuán)隊(duì)精神增強(qiáng)班級(jí)凝聚力,，培養(yǎng)幼兒建立集體榮譽(yù)感，在我們的努力下,，現(xiàn)在我班大部分幼兒在個(gè)性和行為習(xí)慣上與上一月相比,，均有明顯的提高：有初步的同情心和責(zé)任意識(shí)，能關(guān)注自己熟悉的人,，并懂得與同伴分享快樂(lè),；養(yǎng)成了良好的盥洗習(xí)慣，午餐時(shí)漏飯,、掉飯現(xiàn)象明顯好轉(zhuǎn),；在一日活動(dòng)中，孩子們能積極,、主動(dòng)地參與,；遇到困難，小糾紛時(shí),，能樂(lè)觀,、自信地面對(duì)。

天氣越來(lái)越?jīng)隽?，我們班的認(rèn)真做到給帶藥的幼兒按時(shí)服藥,，增加衣服、天氣干燥,，要多給幼兒飲水,，多鍛煉身體，增強(qiáng)的身體素質(zhì),。

三,、工作

活動(dòng)中來(lái)，共建家園合作一致的模式,。在本月我班幼兒家長(zhǎng)能夠按照老師的要求將幼兒所需的材料按時(shí)帶到幼兒園來(lái),，積極配合老師的工作,，除此之外，“成長(zhǎng)紀(jì)念冊(cè)”也是我們和家長(zhǎng)的一個(gè)溝通的橋梁,，我們?nèi)徽J(rèn)真填寫,，將幼兒在園情況準(zhǔn)確及時(shí)的反饋給各位家長(zhǎng)，讓了解幼兒在園情況,，以便更好的跟老師溝通,，將幼兒在家的一些情況及時(shí)告訴，家園互動(dòng)幫助更快更好的進(jìn)步,，讓他們?cè)诮】?、快?lè)中成長(zhǎng)！

我們還有一些方面需要改進(jìn)：幼兒早上來(lái)園較遲,，使得一日活動(dòng)的時(shí)間無(wú)法達(dá)到規(guī)定的要求,；的禮貌有待加強(qiáng)，特別是對(duì)其他不夠大膽問(wèn)好,；區(qū)域活動(dòng)時(shí)的常規(guī)需要不斷加強(qiáng),。

以上是我們小二班十月份的工作，今后我們將不斷努力,，齊心協(xié)力將班級(jí)工作做得更好,，我們會(huì)不斷進(jìn)取，為更好的開展班級(jí)工作而努力,！

月度工作總結(jié)個(gè)人篇六

xx月份我們的任務(wù)是6萬(wàn)元,，實(shí)際上完成了2萬(wàn)，離任務(wù)額還差4萬(wàn),，由于負(fù)責(zé)門迎工作,，對(duì)于客戶流量還是了解的比較多，本月新客戶不多,，老客戶購(gòu)買降低,。

在工作中，由于本人向來(lái)性格開朗,，樂(lè)觀,，所以擔(dān)任門迎的時(shí)候并無(wú)不妥，有客戶說(shuō)過(guò)我們這的姑娘,，小伙態(tài)度都特別好,，但是業(yè)務(wù)能力需要提升，我回答確實(shí)我們需要終身學(xué)習(xí),。

尤其對(duì)于中醫(yī)來(lái)說(shuō)是一個(gè)復(fù)雜而且體系龐大的東西,。對(duì)于我們現(xiàn)在而言，隔行如隔山，以前沒(méi)有從事過(guò)類似的工作,，新接手也不過(guò)幾個(gè)月,，很多東西從頭學(xué)起，接受是需要一個(gè)過(guò)程,，所以我們也在努力積極的讓自己變得充實(shí)起來(lái),。

總結(jié)開來(lái)xx月銷售方面有以下幾點(diǎn)：

1、上月的活動(dòng)一下子顧客買的都很多,，老客戶只能從別的產(chǎn)品,，渠道入手。一般就是關(guān)聯(lián)產(chǎn)品開發(fā)多一些,，但是推介有限,，同時(shí)有的產(chǎn)品如___，___店種類有限,，不能滿足個(gè)性化的需求,。

2、新客戶開發(fā)的少,，有的還處于了解階段,，對(duì)于他們現(xiàn)在就是重點(diǎn)的培養(yǎng)對(duì)產(chǎn)品的信心和認(rèn)知度。

3,、我們的銷售技能欠缺，中醫(yī)功底薄弱,，要加強(qiáng)學(xué)習(xí)和引導(dǎo),。

4、在23號(hào)邊老師來(lái)__講課的時(shí)候,，那天打開銷量不錯(cuò),，加之之前良好的造勢(shì)的原因，完成了3000多的銷售,，總體來(lái)說(shuō)我們店里現(xiàn)在還缺乏一個(gè)有威信的個(gè)人品牌,。但是“不找借口找方法”，這個(gè)是我們店也是我個(gè)人一直崇尚的,，也許我的能力現(xiàn)在還不足,，所以我也一直在努力，努力學(xué)習(xí),，努力工作,，努力生活，讓每天都是充滿希望的,。米盧說(shuō)過(guò)“態(tài)度決定一切”,，簡(jiǎn)單而言，我對(duì)工作的態(tài)度就是選擇自己喜歡的，對(duì)于自己喜歡的事情付出的努力,，在這段工作中,，我不認(rèn)為工作是一種負(fù)擔(dān)，所以可以每天投入那么大的熱情,，這樣喜歡可以保持激情和源動(dòng)力,。

月度工作總結(jié)個(gè)人篇七

每月月末和月初是會(huì)計(jì)最為忙碌、最為重要的時(shí)間,，一個(gè)月的工作結(jié)果都要在這幾天進(jìn)行歸集,、編制報(bào)表和納稅申報(bào)。

越是忙亂的時(shí)候,，越容易出現(xiàn)差錯(cuò),，因此會(huì)計(jì)應(yīng)將每月的工作進(jìn)行歸類，區(qū)分輕重緩急,，不要盲目的工作?，F(xiàn)以增值稅一般納稅人為例，列舉每月會(huì)計(jì)應(yīng)該注意的工作重點(diǎn)：

（一）積極核對(duì)銷售業(yè)務(wù),，盡快填開銷項(xiàng)發(fā)票,，確定當(dāng)月銷項(xiàng)稅額。

銷售是企業(yè)日常工作的重點(diǎn),，是企業(yè)經(jīng)營(yíng)的核心,。銷售發(fā)票是財(cái)務(wù)記賬，確定業(yè)務(wù)發(fā)生的合法憑據(jù),，因此企業(yè)在發(fā)生銷售業(yè)務(wù)時(shí)應(yīng)盡快給對(duì)方開具發(fā)票,，確定當(dāng)月銷售情況。

一個(gè)業(yè)務(wù)從合同簽定,，到公司發(fā)貨,、對(duì)方驗(yàn)收確認(rèn)、發(fā)票填開是有一段時(shí)間的,，這段時(shí)間又因?yàn)榭蛻舻拇笮I(yè)務(wù)往來(lái)的頻率,、各公司驗(yàn)收程序的不同存在差異。有時(shí)銷售企業(yè)甚至不能自主確定開票時(shí)間,，只能根據(jù)客戶的需要進(jìn)行開票,，與稅法規(guī)定的開票要求不符。

做為企業(yè)的財(cái)務(wù)人員,，特別是負(fù)責(zé)稅務(wù)工作的人員,，必須對(duì)企業(yè)日常銷售業(yè)務(wù)的處理相當(dāng)明確，熟悉主要客戶的開票要求,，能夠在滿足客戶要求的同時(shí),，又不耽誤本公司正常的工作處理,。為了很好的協(xié)調(diào)雙方的工作，會(huì)計(jì)人員應(yīng)當(dāng)在每月20號(hào)左右就開始核實(shí)當(dāng)月開票稅額,，將應(yīng)該開具發(fā)票的業(yè)務(wù)盡早完成,，通常企業(yè)在每月結(jié)束前3天就會(huì)停止填開發(fā)票。因此企業(yè)若是需要對(duì)方給其開具發(fā)票應(yīng)盡快聯(lián)系,，不要拖到月底再同對(duì)方交涉,。

（二）認(rèn)真核對(duì)當(dāng)月進(jìn)項(xiàng)發(fā)票，保證發(fā)票及時(shí)認(rèn)證,，確定當(dāng)月進(jìn)項(xiàng)稅額,。

通常商品要比發(fā)票提前到達(dá)企業(yè)，企業(yè)在收好貨物的同時(shí)還應(yīng)確認(rèn)發(fā)票的開具情況,，在規(guī)定時(shí)間未收到發(fā)票時(shí)應(yīng)與對(duì)方聯(lián)系,，索要發(fā)票。

進(jìn)項(xiàng)發(fā)票只有通過(guò)稅務(wù)機(jī)關(guān)認(rèn)證審核通過(guò)之后,，方能進(jìn)行抵扣稅額,。目前專用發(fā)票認(rèn)證一般是通過(guò)網(wǎng)上遠(yuǎn)程認(rèn)證系統(tǒng)自行認(rèn)證，未在單位自行認(rèn)證的應(yīng)去稅務(wù)機(jī)關(guān)或中介機(jī)構(gòu)代理認(rèn)證,。因此企業(yè)會(huì)計(jì)應(yīng)在規(guī)定時(shí)間及時(shí)辦理認(rèn)證,，確定當(dāng)月進(jìn)項(xiàng)稅額。

一個(gè)企業(yè)每月進(jìn)項(xiàng)發(fā)票較多時(shí),，通常不會(huì)在一個(gè)月全部認(rèn)證,，而是有選擇的認(rèn)證部分發(fā)票。發(fā)票認(rèn)證時(shí)主要考慮三個(gè)因素：

第一,，當(dāng)月繳納稅金金額,。在稅務(wù)機(jī)關(guān)規(guī)定稅負(fù)范圍上下計(jì)算當(dāng)月稅金。

第二,，考慮會(huì)計(jì)存貨和成本處理。有些商品當(dāng)月購(gòu)入當(dāng)月銷售,，這些發(fā)票應(yīng)該在當(dāng)月認(rèn)證,，否則將導(dǎo)致賬面庫(kù)存為負(fù)數(shù)；生產(chǎn)企業(yè)成本計(jì)算需要原材料,，若當(dāng)月生產(chǎn)領(lǐng)用材料發(fā)票未進(jìn)行認(rèn)證處理,，將會(huì)降低產(chǎn)品成本。

第三,，發(fā)票是否將要到期,。按照稅法要求，發(fā)票自填開之日起90日內(nèi)進(jìn)行認(rèn)證,。

因?yàn)槎鄶?shù)企業(yè)特別是商業(yè)零售企業(yè)存在銷售不開發(fā)票現(xiàn)象,，導(dǎo)致進(jìn)項(xiàng)發(fā)票盈余,，遲遲無(wú)法認(rèn)證。因此企業(yè)在認(rèn)證發(fā)票時(shí)應(yīng)認(rèn)真查看當(dāng)月進(jìn)項(xiàng)發(fā)票情況,，先將快要到期發(fā)票進(jìn)行認(rèn)證,。

（三）控制銷項(xiàng)開票稅額，調(diào)控進(jìn)項(xiàng)發(fā)票稅額,，做好稅款計(jì)算與繳納,。

增值稅一般納稅企業(yè)繳納的主要稅種就是增值稅，增值稅的通常計(jì)算是用當(dāng)月銷項(xiàng)稅額減去當(dāng)月進(jìn)項(xiàng)稅額和上月留存的未抵扣進(jìn)項(xiàng)稅額,。增值稅計(jì)算較為簡(jiǎn)單,，但是控制起來(lái)非常復(fù)雜，企業(yè)要同時(shí)考慮到當(dāng)月銷項(xiàng)開票情況和進(jìn)項(xiàng)發(fā)票到達(dá),、認(rèn)證情況,，還要考慮稅務(wù)機(jī)關(guān)對(duì)企業(yè)的稅負(fù)要求。

稅務(wù)機(jī)關(guān)為了控制企業(yè)增值稅的繳納情況,，根據(jù)不同類型的企業(yè)制定了相應(yīng)的稅負(fù),，即全年應(yīng)該繳納的增值稅金額。防止企業(yè)通過(guò)非法操作少繳納增值稅,。企業(yè)通常是將繳納的增值稅金額控制在稅負(fù)標(biāo)準(zhǔn)線附近,，有時(shí)還會(huì)略微低于稅負(fù)標(biāo)準(zhǔn)。各地稅負(fù)標(biāo)準(zhǔn)不一,，執(zhí)行力度也存在差異,，企業(yè)應(yīng)根據(jù)當(dāng)?shù)厍闆r認(rèn)真執(zhí)行。

稅務(wù)機(jī)關(guān)的稅負(fù)標(biāo)準(zhǔn)是指全年企業(yè)完成的稅務(wù)要求,，企業(yè)個(gè)別月份繳納稅金金額低于或高于稅負(fù)標(biāo)準(zhǔn)都是正常的,。但是個(gè)別企業(yè)負(fù)責(zé)人在處理時(shí)往往比較“認(rèn)真”，通過(guò)多種途徑將每月增值稅的繳納金額都控制在稅負(fù)標(biāo)準(zhǔn)線上,，這樣處理是沒(méi)必要的,。

按照稅法要求，企業(yè)在計(jì)算繳納增值稅的同時(shí),，還應(yīng)計(jì)提繳納部分地稅稅金,，主要包括城市維護(hù)建設(shè)稅和教育費(fèi)附加，多數(shù)地區(qū)已開始計(jì)提地方教育費(fèi)附加,。企業(yè)應(yīng)在月末計(jì)提,，月初申報(bào)繳納，取得完稅憑證沖銷計(jì)提金額,。

這些計(jì)提的稅金屬于企業(yè)費(fèi)用,，因此企業(yè)在估算當(dāng)月利潤(rùn)時(shí)，也應(yīng)考慮這些數(shù)據(jù),。

正常月份,，企業(yè)只需考慮計(jì)算增值稅及計(jì)提的地稅稅金,，但個(gè)別月份如季度、年末結(jié)束應(yīng)計(jì)算繳納所得稅,；根據(jù)稅務(wù)機(jī)關(guān)要求按季度或半年繳納印花稅,、房產(chǎn)稅、土地使用稅等,。

所得稅一般是按季預(yù)繳,，年終匯算清繳。會(huì)計(jì)在季度結(jié)束月份進(jìn)行賬務(wù)處理時(shí)應(yīng)全面考慮該季度各月份的經(jīng)營(yíng)情況,，在做賬之前估算該季度應(yīng)繳納所得稅金額,，不足之處及時(shí)調(diào)整。

所得稅征收和計(jì)算方法較多,，會(huì)計(jì)應(yīng)根據(jù)企業(yè)所得稅的征收方式,，處理企業(yè)的收入與費(fèi)用單據(jù)的比例。所得稅也應(yīng)在季度結(jié)束月份計(jì)提,，次月納稅申報(bào)取得完稅憑證后沖減計(jì)提金額,。

（二）按季度或半年繳納的稅種處理

有些稅種通常不是按月份計(jì)算的，如印花稅中的購(gòu)銷合同通常是按季度繳納,；房產(chǎn)稅,、土地使用稅一般是按半年繳納，具體繳納月份由當(dāng)?shù)囟悇?wù)機(jī)關(guān)規(guī)定,。會(huì)計(jì)在進(jìn)入企業(yè)后應(yīng)首先確定企業(yè)日常主要申報(bào)稅種和具體申報(bào)時(shí)間,，在申報(bào)月份按時(shí)申報(bào)，足額繳納稅金,。

（三）特殊稅種單獨(dú)處理

有些稅種如車輛購(gòu)置稅,、車船稅、契稅,、土地增值稅,，平時(shí)一般不會(huì)遇到，因此也不要特別在意,，只要在實(shí)際發(fā)生時(shí),，確定繳納和申報(bào)方法認(rèn)真處理即可。

（一）現(xiàn)金,、銀行存款明細(xì)核對(duì)

貨幣資金是企業(yè)最容易出現(xiàn)問(wèn)題的資產(chǎn)，因此企業(yè)每月都應(yīng)認(rèn)真核對(duì)每筆款項(xiàng)的進(jìn)出記錄,。月底打出銀行對(duì)賬單同企業(yè)銀行明細(xì)賬認(rèn)真核對(duì)往來(lái),，對(duì)存在出入的地方及時(shí)處理，確保銀行賬務(wù)明確,。

在工作實(shí)務(wù)中,，多數(shù)企業(yè)的銀行賬務(wù)都存在出入,，不能與實(shí)際業(yè)務(wù)相吻合，有時(shí)因?yàn)樘幚聿划?dāng)導(dǎo)致月底銀行賬面余額出現(xiàn)負(fù)數(shù),，所以每月結(jié)賬前的銀行核對(duì)是很必要的,，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)處理。

歸集當(dāng)月所有費(fèi)用單據(jù)和費(fèi)用項(xiàng)目,，確定賬面有足夠現(xiàn)金能夠支付,，防止賬面現(xiàn)金余額出現(xiàn)負(fù)數(shù)。

（二）業(yè)務(wù)往來(lái)核對(duì)

將本月入賬進(jìn)項(xiàng)和銷項(xiàng)發(fā)票仔細(xì)核對(duì),，確定每張發(fā)票的結(jié)算方式,，是現(xiàn)金結(jié)算的索要收據(jù)證明，是銀行結(jié)算的應(yīng)取得對(duì)應(yīng)的銀行結(jié)算憑據(jù),，是往來(lái)掛賬的按號(hào)入座認(rèn)真入賬,。

（三）存貨成本核算

每月做賬前最好將上月底賬面庫(kù)存商品的名稱、單價(jià),、金額詳細(xì)列出,，結(jié)合當(dāng)月銷售發(fā)票和進(jìn)項(xiàng)發(fā)票的開票信息，計(jì)算入賬后賬面存貨成本變動(dòng)對(duì)利潤(rùn)的影響,，不要盲目的認(rèn)證發(fā)票和領(lǐng)用存貨,，導(dǎo)致賬面庫(kù)存出現(xiàn)負(fù)數(shù)或成本變動(dòng)浮動(dòng)太大,，影響當(dāng)期利潤(rùn)。根據(jù)當(dāng)月銷售情況，及時(shí)收集存貨出入庫(kù)單據(jù),，計(jì)算產(chǎn)品成本或銷售成本，估算當(dāng)月利潤(rùn),。

同一企業(yè)日常業(yè)務(wù)內(nèi)容比較固定,，所以憑證編制內(nèi)容變化不大，會(huì)計(jì)只要按照固定模式逐一編制憑證即可,。企業(yè)通常業(yè)務(wù)憑證類別有以下幾類：

（一）完稅憑證

每月月初企業(yè)成功申報(bào)后,，可去銀行打印完稅憑證，不能在銀行打印完稅憑證的應(yīng)去稅務(wù)機(jī)關(guān)打櫻取得憑證后及時(shí)入賬,，沖減上月計(jì)提稅金或直接記入當(dāng)月費(fèi)用,。

（二）業(yè)務(wù)發(fā)票處理

將當(dāng)月填開和取得發(fā)票分類入賬，按照發(fā)票的性質(zhì)分別通過(guò)存貨,、現(xiàn)金,、銀行存款、往來(lái)賬戶,、應(yīng)交稅費(fèi)以及費(fèi)用科目進(jìn)行核算,。將全部專用發(fā)票入賬后，查看進(jìn)項(xiàng)稅額和銷項(xiàng)稅額明細(xì)賬的金額合計(jì),，是否與當(dāng)月防偽稅控開票系統(tǒng)統(tǒng)計(jì)的金額以及網(wǎng)上認(rèn)證返回的認(rèn)證金額是否一致,，然后計(jì)算當(dāng)月繳納稅金金額,。

（三）費(fèi)用類發(fā)票處理

做好內(nèi)部單據(jù)報(bào)銷制度，規(guī)定報(bào)銷時(shí)間,，及時(shí)收集公司員工手中的費(fèi)用單據(jù),，將其歸類入賬。認(rèn)真查看費(fèi)用單據(jù)是否合法,，未取得合法憑據(jù)的費(fèi)用是無(wú)法得到稅務(wù)機(jī)關(guān)的認(rèn)可的.,。平時(shí)還應(yīng)做好費(fèi)用入賬金額控制，對(duì)類似招待費(fèi),、廣告費(fèi)等存在抵扣限額規(guī)定的費(fèi)用科目,，應(yīng)及時(shí)核對(duì)發(fā)生金額，對(duì)超過(guò)抵扣標(biāo)準(zhǔn)的費(fèi)用應(yīng)減少其入賬金額,。

（四）成本計(jì)算及入賬處理

對(duì)生產(chǎn)性企業(yè),，應(yīng)做好內(nèi)部單據(jù)傳遞規(guī)定，將公司發(fā)生的所有與生產(chǎn)有關(guān)的內(nèi)部單據(jù)及時(shí)有效的傳遞到財(cái)務(wù)手中,，進(jìn)行成本核算,，確保成本計(jì)算的準(zhǔn)確。及時(shí)編制制造費(fèi)用歸集,、分配憑證,；生產(chǎn)成本歸集、分配憑證,；產(chǎn)品入庫(kù)憑證以及銷售成本結(jié)轉(zhuǎn)憑證,。

（五）做好費(fèi)用計(jì)提及攤銷

做好每月固定發(fā)生的計(jì)提業(yè)務(wù)，如固定資產(chǎn)計(jì)提折舊,、無(wú)形資產(chǎn)攤銷,、水電費(fèi)計(jì)提、工資計(jì)提以及以工資為基數(shù)計(jì)提的福利費(fèi),、教育經(jīng)費(fèi),、工會(huì)經(jīng)費(fèi)等，做到不漏提也不多提,；對(duì)存在需要攤銷的費(fèi)用如開辦費(fèi),、材料成本差異等每月攤銷的費(fèi)用，及時(shí)做好攤銷分配憑證,。

（六）歸集損益類科目,，結(jié)轉(zhuǎn)本年利潤(rùn)

將所有單據(jù)入賬后應(yīng)認(rèn)真歸集當(dāng)月?lián)p益類科目發(fā)生金額，將其分類轉(zhuǎn)入“本年利潤(rùn)”科目,，查看當(dāng)月利潤(rùn)實(shí)現(xiàn)情況,。

前面所做的工作基本是為納稅申報(bào)準(zhǔn)備的，因?yàn)槠髽I(yè)只有進(jìn)行了納稅申報(bào)，稅務(wù)機(jī)關(guān)才能對(duì)企業(yè)進(jìn)行稅款征收,，而傳統(tǒng)意義上的會(huì)計(jì)報(bào)表只是記錄企業(yè)經(jīng)營(yíng)狀況的報(bào)表，不是稅務(wù)機(jī)關(guān)征收稅款的依據(jù),，企業(yè)應(yīng)根據(jù)申報(bào)的不同稅種填制和申報(bào)對(duì)應(yīng)的納稅申報(bào)表,。

企業(yè)應(yīng)根據(jù)自身的經(jīng)營(yíng)性質(zhì)確定納稅稅種，并根據(jù)當(dāng)?shù)囟悇?wù)機(jī)關(guān)要求的申報(bào)方式按時(shí)進(jìn)行申報(bào),。納稅申報(bào)成功后應(yīng)及時(shí)打印完稅憑證,，取得完稅憑證后，一個(gè)月的會(huì)計(jì)工作才算結(jié)束,。

月度工作總結(jié)個(gè)人篇八

曾經(jīng)在一本書上看到,，老師分四種類型：智慧愛(ài)心型，愛(ài)心勤勞型,，勤勞良心型,，良心應(yīng)付型。工作以來(lái),，我一直不斷努力,，積極思考如何做好幼兒教師工作，希望自己成為一名智慧愛(ài)心型的優(yōu)秀幼兒教師,，也一直朝著這個(gè)目標(biāo)奮進(jìn),。在6月份我的主要工作如下：

一、思想方面

能夠積極參加園里組織的政治學(xué)習(xí),，認(rèn)真記筆記,，數(shù)量足，內(nèi)容豐富,。積極參加園里組織的各項(xiàng)活動(dòng),。熱愛(ài)集體、團(tuán)結(jié)同事,、尊重老教師,、對(duì)待幼兒有愛(ài)心。嚴(yán)格遵守園里的各項(xiàng)規(guī)章制度,，不遲到,、早退。積極參與園內(nèi)各項(xiàng)活動(dòng),。

二,、工作方面

在日常的工作中，我能認(rèn)真的完成各項(xiàng)工作計(jì)劃,，記錄,，認(rèn)真對(duì)待每天的活動(dòng)，有準(zhǔn)備的組織豐富有趣的教育活動(dòng)。注意給膽小的,、注意力易分散的孩子多一些鼓勵(lì),；給體弱的孩子多一些照料；給能干的孩子多一些挑戰(zhàn),。

上個(gè)學(xué)期,，班內(nèi)幼兒不舉手，隨便講話的現(xiàn)象屢有發(fā)生,。在本學(xué)期我們重點(diǎn)教育幼兒上課回答問(wèn)題先舉手,，對(duì)有改進(jìn)的幼兒給予及時(shí)的表?yè)P(yáng)。通過(guò)教育班內(nèi)幼兒都能做到回答問(wèn)題先舉手,，而且聲音響亮,。

通過(guò)一學(xué)期的教學(xué)活動(dòng)，孩子們養(yǎng)成了良好的活動(dòng)常規(guī)和與同伴分享,、合作的習(xí)慣,，動(dòng)手能力、想象力,、創(chuàng)造力也大大提高了,。同時(shí)我還不斷地學(xué)習(xí)理論知識(shí)；向同行學(xué)習(xí),；向教育對(duì)象學(xué)習(xí),，盡量以別人的長(zhǎng)處來(lái)補(bǔ)自己的短處。為此,，我通過(guò)各種途徑及手段,，自身素質(zhì)得到了很大的提高，為自己從事的教育工作奠定了良好的基礎(chǔ),。

三,、家長(zhǎng)工作方面

我深知，幼兒的進(jìn)步離不開家長(zhǎng)的支持,。我們服務(wù)的對(duì)象是家長(zhǎng)和孩子,，要想教育好孩子，家長(zhǎng)的作用是舉足輕重的,。所以,，這就需要我們?cè)诮逃糜變旱耐瑫r(shí)，做好家長(zhǎng)工作,。我們班的家長(zhǎng)大部分與我已經(jīng)有了差不多一年的交往,，我對(duì)每一位家長(zhǎng)或多或少總是比較了解了，家長(zhǎng)們對(duì)我的工作也比較支持,。

月度工作總結(jié)個(gè)人篇九

在十月的不到一個(gè)月的時(shí)間里,， 對(duì)于我來(lái)說(shuō)， 是從一個(gè)相同職業(yè)跨入不同行業(yè)學(xué)習(xí)的一個(gè)過(guò)程。對(duì)于頁(yè)游,，自己偶爾也玩過(guò),，但是卻不是很熟悉。通過(guò)這不到一個(gè)月在很多同事的幫助下,，逐漸摸索學(xué)習(xí)之后,，試著把自己的優(yōu)勢(shì)和這個(gè)行業(yè)特點(diǎn)相結(jié)合，很多地方比起最初 的迷茫,，直到現(xiàn)在有了很多的改變。

在做客服服務(wù)的前期,， 定是要把規(guī)章制度都擬定好的,， 除了學(xué)習(xí)游戲行業(yè)的一些相關(guān)的知識(shí)，本月主要是制定一系列的制度,、規(guī)范,、培訓(xùn)大綱、培訓(xùn)細(xì)節(jié)內(nèi)容,、客服工具系統(tǒng)確認(rèn)等,。并不斷的在游戲行業(yè)中學(xué)習(xí)，把學(xué)到的東西與自己熟悉的內(nèi)容融合在一起,，變成有價(jià)值 成果,。

十一月工作按照優(yōu)先級(jí)，分為以下幾大塊,。我自我認(rèn)為,，首先要解決的是整體客服培訓(xùn) 的一周內(nèi)容大綱(并按照需要與部門配合進(jìn)行有必要的改進(jìn))、細(xì)化培訓(xùn)大綱的內(nèi)容(和有 關(guān)部門溝通) ,、和游戲論壇那邊共同推進(jìn)工作并整理細(xì)化提案操作流程,、配合開發(fā)策劃部門 進(jìn)行客服工具的完善工作。剩余瑣碎的表格與試卷考核等工作會(huì)抽時(shí)間完成,。

至于公司臨時(shí) 安排的工作,，看內(nèi)容的多少，來(lái)決定本月計(jì)劃內(nèi)工作是否能夠全部完成與完成的比例,。

在這段時(shí)間里,， 雖然有很多行業(yè)相關(guān)的東西不是非常清楚， 但還是很感謝很多同事的幫助,，加上自己的努力和對(duì)自己信心,，相信在日后逐漸學(xué)習(xí)的日子里，會(huì)更加完善之前做過(guò)的 工作,，最終希望能幫助運(yùn)營(yíng)部門乃至整個(gè)公司的發(fā)展需要,，達(dá)到共贏的目的。

月度工作總結(jié)個(gè)人篇十

今天是我來(lái)xx的第29天，將近一個(gè)月的時(shí)間里我在這里學(xué)到了很多東西,。下面我對(duì)四月份的學(xué)習(xí)工作做一個(gè)總結(jié),。

在學(xué)習(xí)過(guò)程中，我掌握了建立企業(yè)年金的流程,，也了解了一些相關(guān)邊緣問(wèn)題,，比如會(huì)計(jì)科目、信托法等等,；同時(shí)我也遇到了很多不能自己解決的困難,，得到了同事和領(lǐng)導(dǎo)的解答幫助，充分體會(huì)到了公司“鑄造團(tuán)隊(duì),，親和誠(chéng)信”的企業(yè)文化,。通過(guò)這段時(shí)間的學(xué)習(xí)，我發(fā)現(xiàn)自己掌握的知識(shí)不夠全面,，做企業(yè)年金是一個(gè)與高端客戶不斷接觸的過(guò)程,，我除了應(yīng)該掌握年金方面的知識(shí)外，還應(yīng)該加強(qiáng)金融,、經(jīng)濟(jì),、企業(yè)管理、法律,、社會(huì)等等各方面的知識(shí),，用知識(shí)武裝自己，以便能更好地展業(yè),。

領(lǐng)導(dǎo)為了讓我們盡快學(xué)好基本知識(shí),，掌握營(yíng)銷技巧，4月下旬,，我跟隨黃經(jīng)理和許經(jīng)理出差茂名,，在那里見(jiàn)到了我們合作單位中國(guó)銀行的相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)和同仁，同時(shí)也去見(jiàn)了兩家客戶企業(yè)：電白供電局和一家房地產(chǎn)公司,。整個(gè)過(guò)程我一直在觀摩學(xué)習(xí)黃經(jīng)理和許經(jīng)理怎樣與客戶建立良好的合作關(guān)系,。同時(shí)，我發(fā)現(xiàn),，要想讓客戶信任你,，必須要精通自己所作的業(yè)務(wù)，而不僅僅是熟悉,。也就是說(shuō),，一定要做一個(gè)專業(yè)的行銷人員。而要想專業(yè),，還得必須努力練好基本功,。此外,，我還跟黃經(jīng)理去了儲(chǔ)運(yùn)公司，體驗(yàn)了我公司和合作伙伴光大銀行的講標(biāo)的過(guò)程,。

培訓(xùn)課程中,，給我印象最深刻的就是28號(hào)下午的通關(guān)考試，考試有三個(gè)環(huán)節(jié)組成：一,、給定一個(gè)企業(yè),，通過(guò)前臺(tái)找到人事部負(fù)責(zé)員工福利的經(jīng)理；二,、通過(guò)電話給人事部員工福利經(jīng)理約到見(jiàn)面,；三、通過(guò)首次見(jiàn)面約到第二次見(jiàn)面,。

這天的通關(guān)考試從中午午飯過(guò)后一直到凌晨零點(diǎn)多,，最后通關(guān)老師讓我們都過(guò)了，但我覺(jué)得我表現(xiàn)得不是很好,，沒(méi)有發(fā)揮出最好水平。電話話術(shù)不停地練,，一次次地通關(guān),，一次次地被拒絕……到了半夜，上下眼皮開始打架,，注意力精力都集中不起來(lái),，回到宿舍洗把臉繼續(xù)回來(lái)通關(guān)……最后終于過(guò)了。

通過(guò)培訓(xùn),，感覺(jué)自己在銷售話術(shù)和能力上有了一個(gè)質(zhì)的飛躍,。

整個(gè)培訓(xùn)下來(lái)，我認(rèn)識(shí)到自己的不足：一,、見(jiàn)到客戶信心不滿,；二、和客戶面談不會(huì)用生動(dòng)的方式表達(dá)專業(yè)的東西,；三,、對(duì)產(chǎn)品和年金相關(guān)知識(shí)掌握不夠；四,、寒暄問(wèn)候及禮節(jié)性的東西有待于不斷改進(jìn),；五、平時(shí)工作不夠用心,，表現(xiàn)在銷售流程中就是自己業(yè)務(wù)的'不專業(yè),。

月度工作總結(jié)個(gè)人篇十一

xx月份就快結(jié)束，回首這個(gè)月的工作,，有碩果累累的喜悅,，有與同事協(xié)同攻關(guān)的艱辛,，也有遇到困難和挫折時(shí)惆悵，現(xiàn)就本月的重要工作狀況總結(jié)如下：

1,、在這個(gè)月里,，我自覺(jué)加強(qiáng)學(xué)習(xí)，虛心求教釋惑,，不斷理清工作思路,，總結(jié)工作方法，一方面,，干中學(xué),、學(xué)中干，不斷掌握方法積累經(jīng)驗(yàn),。

2,、注重以工作任務(wù)為牽引，依托工作崗位學(xué)習(xí)提高,，通過(guò)觀察,、摸索、查閱資料和實(shí)踐鍛煉,，較快地完成任務(wù),。另一方面，問(wèn)書本,、問(wèn)同事,，不斷豐富知識(shí)掌握技巧。在各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)和同事的幫忙指導(dǎo)下,，不斷進(jìn)步,，逐漸摸清了工作中的基本狀況，找到了切入點(diǎn),，把握住了工作重點(diǎn)和難點(diǎn),。

3、愛(ài)崗敬業(yè),、扎實(shí)工作,、不怕困難、勇挑重?fù)?dān),，熱情服務(wù),，在本職崗位上發(fā)揮出應(yīng)有的作用。

1,、主要精力做好干熄焦和礦熱爐方面余熱發(fā)電項(xiàng)目,。

2、xx周邊的水泥行業(yè)嚴(yán)重過(guò)剩,，擁有良好的石灰石資源,，建成15條旋窯生產(chǎn)線,，后期水泥廠都在緩建中，致使水泥項(xiàng)目沒(méi)有可跟蹤的及無(wú)發(fā)電項(xiàng)目可做,。

3,、通過(guò)xx公司介紹，認(rèn)識(shí)高xx公司的張總(老板的弟弟)及集團(tuán)的董事長(zhǎng)高總,，讓做好技術(shù)方案和投資性經(jīng)濟(jì)分析,，國(guó)慶后去約見(jiàn)老板，具體是哪種模式?jīng)]定下來(lái),，要繼續(xù)加強(qiáng)工作,。

在這個(gè)月的工作中，完成了一些工作,，取得了一些收獲,，總結(jié)起來(lái)有以下幾個(gè)方面的經(jīng)驗(yàn)和收獲：

1、只有擺正自己的位置,，下功夫熟悉基本業(yè)務(wù),，才能更好適應(yīng)工作崗位。

2,、只有主動(dòng)融入群眾,，處理好各方面的關(guān)系，才能在新的環(huán)境中持續(xù)好的工作狀態(tài),。

3、只有堅(jiān)持銷售原則,，落實(shí)好銷售工作,，認(rèn)真做好本職工作，才能及早簽單,。

4,、只有樹立服務(wù)意識(shí)，加強(qiáng)溝通協(xié)調(diào),，才能把分內(nèi)的工作做好,。

5、要加強(qiáng)與客戶的交流,，要做好與客戶溝通,，解決好客戶的要求。

1,、開展常規(guī)反省,，不斷的提高自己的思想認(rèn)識(shí)和知識(shí)水平。

2,、經(jīng)過(guò)這樣緊張有序的一個(gè)月,，我感覺(jué)自己工作技能上了一個(gè)新臺(tái)階,，做每一項(xiàng)工作都有了明確的計(jì)劃和步驟，行動(dòng)有了方向,，工作有了目標(biāo),，心中真正有了底!基本做到了忙而不亂，緊而不散,，條理清楚,，事事分明，從根本上擺脫了剛參加工作時(shí)只顧埋頭苦干,，不知總結(jié)經(jīng)驗(yàn)的現(xiàn)象,。就這樣，我從無(wú)限繁忙中走進(jìn)這一新的月度,，又從無(wú)限簡(jiǎn)單中走出這一月度,，還有，在工作的同時(shí),，我還明白了為人處事的道理,，也明白了，一個(gè)良好的心態(tài),、一份對(duì)工作的熱誠(chéng)及其相形之下的職責(zé)心是如何重要,。

3、在這月的工作中接觸到了許多新事物,、產(chǎn)生了許多新問(wèn)題,，也學(xué)習(xí)到了許多新知識(shí)、新經(jīng)驗(yàn),，使自己在思想認(rèn)識(shí)和工作潛力上有了新的提高和進(jìn)一步的完善,。

4、在日常的工作中,，我時(shí)刻要求自己從實(shí)際出發(fā),，堅(jiān)持高標(biāo)準(zhǔn)、嚴(yán)要求,，力求做到業(yè)務(wù)素質(zhì)和道德素質(zhì)雙提高,。

5、回顧這個(gè)月的自己的工作狀況,，捫心自問(wèn),，在諸多方面還存在有不足。

因此,，更要及時(shí)強(qiáng)化自己的工作思想,，端正意識(shí)，提高銷售工作的方法技能與業(yè)務(wù)水平,。

兼聽員工的意見(jiàn),，敢于開發(fā)新方法,，總結(jié)工作成績(jī)與問(wèn)題，及時(shí)采取對(duì)策!

1,、對(duì)內(nèi)部關(guān)系協(xié)調(diào)還不夠,，要從思想上加以提高，為企業(yè)創(chuàng)造良好的工作環(huán)境和形象,。

2,、需要更加堅(jiān)持不懈的勁頭，對(duì)于越是有難度和有挑戰(zhàn)的項(xiàng)目,，就越就應(yīng)斗勁十足,，堅(jiān)持不懈的對(duì)待，不就應(yīng)有絲毫懈怠的情緒,，也不就應(yīng)輕易放棄,。這個(gè)是以后需要時(shí)刻提醒自己的。

3,、工作還不夠細(xì)致,，有的關(guān)系還沒(méi)有做到位，溝通潛力和細(xì)致程度還需要加強(qiáng),，在新的月度里面爭(zhēng)取有更大的改變和進(jìn)步,。

4、發(fā)掘和開發(fā)客戶資源不夠,，跟蹤的項(xiàng)目信息不夠,，尤其是潛在客戶和目標(biāo)客戶，領(lǐng)導(dǎo)交代的任務(wù)沒(méi)有及時(shí)完成,，執(zhí)行力度不夠,。

5、對(duì)新的`東西學(xué)習(xí)不夠,，工作上往往憑經(jīng)驗(yàn)辦事,，憑以往的工作套路處理問(wèn)題,，表現(xiàn)出工作上的大膽創(chuàng)新不夠,。

針對(duì)工作中存在的不足，為了做好下一月度的工作,，突出做好以下幾個(gè)方面：

1,、用心搞好內(nèi)部的協(xié)調(diào)工作，進(jìn)一步理順關(guān)系,。

2,、加強(qiáng)新知識(shí)的學(xué)習(xí)提高，創(chuàng)新工作方法,，提高工作效益,。

3,、利用好長(zhǎng)林公司的關(guān)系，做好高義鋼鐵公司的干熄焦項(xiàng)目,。

4,、加強(qiáng)利用中介的資源和關(guān)系開展好客戶的開發(fā)。

5,、加強(qiáng)基礎(chǔ)工作,，強(qiáng)化銷售的創(chuàng)新實(shí)踐，促進(jìn)銷售水平的提升,。

在今后的工作中嚴(yán)格地要求自己,，在工作中要不斷創(chuàng)新，我相信：在上級(jí)的正確領(lǐng)導(dǎo)下,，xxx的明天更完美!

月度工作總結(jié)個(gè)人篇十二

20_已經(jīng)過(guò)去,，迎來(lái)嶄新的__年。在過(guò)去的__年度中我擔(dān)任公司財(cái)務(wù)部出納及勞資工作,，我的份內(nèi)職責(zé)是：現(xiàn)金收支,，按計(jì)調(diào)安排各個(gè)銀行匯款、辦事,，開具發(fā)票,，工資、提成補(bǔ)助的核算及發(fā)放,。月底制作往來(lái)賬報(bào)表及團(tuán)隊(duì)一覽表,，月初勞動(dòng)局報(bào)表。份外職責(zé)是：倒班給客人訂機(jī)票,，更換led電子屏,，每季度給旅游局報(bào)人天次報(bào)表。及完成領(lǐng)導(dǎo)交付的其他工作,?；仡欉@一年來(lái)的工作，在忙忙碌碌中度過(guò),，虛心學(xué)習(xí)新的專業(yè)知識(shí),，積極配合同事之間的工作，總體來(lái)說(shuō),，個(gè)人工作中小缺陷不可避免,，但也可以說(shuō)是圓滿結(jié)束?？偨Y(jié)請(qǐng)大家評(píng)議,，多提寶貴意見(jiàn)。

1、嚴(yán)格執(zhí)行銀行存款及現(xiàn)金管理,，定期核對(duì)發(fā)現(xiàn)賬目如金額不符,，做到及時(shí)處理，做到每日現(xiàn)金結(jié)算,。

2,、定期電話催促公司各項(xiàng)應(yīng)收款，如可收回,，及時(shí)處理安排,。

3、堅(jiān)持財(cái)務(wù)手續(xù),，嚴(yán)格審核(報(bào)銷憑證上必須有經(jīng)辦人及領(lǐng)導(dǎo)的簽字才能給予支付),，走團(tuán)匯款也必須經(jīng)過(guò)計(jì)調(diào)簽字或領(lǐng)導(dǎo)同意給予匯款。

4,、日常工作的改善?，F(xiàn)金收支，例如很小的事情,，一般給客人在報(bào)名后都會(huì)先開收據(jù),，后換發(fā)票。在收據(jù)上就有很多的不便,，因?yàn)闆](méi)有報(bào)名表詳情的附件,，財(cái)務(wù)收款后需要分團(tuán)入賬，以前收據(jù)上只寫團(tuán)名和金額,。這樣遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠,，團(tuán)少的時(shí)候可以對(duì)出來(lái)，但是團(tuán)多的時(shí)候,，操作起來(lái)非常繁瑣,。所以在改善后的收據(jù)上，要寫的真的很詳細(xì)：團(tuán)名(例如海南),，天數(shù),，人數(shù)，金額,，客人姓名,，出發(fā)日期，收款人,。這樣的話,，開收據(jù)的時(shí)候稍微麻煩一點(diǎn),，但在分團(tuán)上賬會(huì)方便很多,。還有很多的例子，如報(bào)銷單，一覽表,，考勤表之類的一些改善都是日常積累做下來(lái),，月底會(huì)對(duì)做賬核算工資幫助很大的。

5,、回顧檢查自身的問(wèn)題,，我認(rèn)為：學(xué)習(xí)不夠，以目前的專業(yè)學(xué)習(xí)及技能,，為人處世方法方式?jīng)]有辦法更好的勝任此工作,。在以后要向領(lǐng)導(dǎo)多學(xué)習(xí)一下增強(qiáng)分析問(wèn)題、解決問(wèn)題的能力,。

在過(guò)去的一年中,，付出過(guò)很大努力，但是成果也許沒(méi)有顯著,。這些都需要好好學(xué)習(xí),，只有不斷的提高業(yè)務(wù)水平才能使工作更順利的進(jìn)行。在即將到來(lái)的__年,，我有新的工作變動(dòng)和意向,。在此我祝愿陽(yáng)光之旅越辦越好，員工能力越來(lái)越強(qiáng),，團(tuán)隊(duì)精神越來(lái)越旺,。

月度工作總結(jié)個(gè)人篇十三

三月份工作重點(diǎn)是促進(jìn)教師之間的相互學(xué)習(xí)和學(xué)生良好習(xí)慣的培養(yǎng)。

1,、堅(jiān)持督促老師之間不定期推門聽課,，目的一是提高教師備課質(zhì)量，實(shí)現(xiàn)高效課堂,，二是促進(jìn)教師相互學(xué)習(xí),，不斷提升自己的課堂組織能力，有時(shí)她們還結(jié)伴而行,，相互切磋,。我仍堅(jiān)持每周五檢查聽課筆記，最低要求是一節(jié),，侯潔,、王貞、王瑩瑩等老師有時(shí)還高達(dá)3節(jié),。

2,、開展主題研討課兩次：一次是包文利老師的“一人兩課”研討。包老師的古詩(shī)《春雨》教學(xué)在自己班級(jí)真是如同春雨一樣"隨風(fēng)潛入夜,，潤(rùn)物細(xì)無(wú)聲",。而在我們班就顯得稍不從心，我們細(xì)致分析原因，最大的問(wèn)題出在師生之間的了解為“零”,，因此我們得出備課必須要備學(xué)生,，因而集體備課也只是一個(gè)例子，要謀求適合自己班孩子的教學(xué)還需要我們自己個(gè)人的努力,。第二次是楊楠楠老師的“排列句子”練習(xí)課,，練習(xí)課難上，排列句子又是我們二年級(jí)教學(xué)為寫話做鋪墊的一個(gè)重點(diǎn)也是難點(diǎn)練習(xí),，楠楠老師主動(dòng)為大家以身試法,，取得良好的教研效果。

3,、為促進(jìn)老師們主動(dòng)寫隨筆,，舉行三月份隨筆比賽，對(duì)表現(xiàn)優(yōu)秀的頒發(fā)獎(jiǎng)品,。

一等獎(jiǎng)：侯潔《像丑小鴨一樣……》

二等獎(jiǎng)：許娜《為狐貍翻案》,、劉玉芳《聰明的狐貍？狡猾的狐貍,？》

1,、“三清查”活動(dòng)為培養(yǎng)學(xué)生良好的生活學(xué)習(xí)習(xí)慣，對(duì)學(xué)生的位肚,、書包,、口袋進(jìn)行排查，一查不留廢紙,，二查不帶玩具尤其是危險(xiǎn)玩具,，第三主要查學(xué)生的書包，是否輕重合適,，指導(dǎo)學(xué)生按課表和老師的要求帶書,，如周二上室內(nèi)傳統(tǒng)游戲課的，其它時(shí)間就不帶《那些年我們一起玩的游戲》這本書,，如果周三背誦經(jīng)典,，其他時(shí)間就不帶《新語(yǔ)文經(jīng)典誦讀》，因?yàn)檫@些書都比較重,，再如品德等書可以直接放在桌肚里,，盡量減輕孩子肩頭的負(fù)擔(dān)。

2,、為培養(yǎng)孩子良好的文明禮儀,，舉行《弟子規(guī)》前三段背誦比賽，比賽分為兩個(gè)部分,，全班齊聲背誦和隨機(jī)抽取學(xué)號(hào)背誦,，設(shè)立班級(jí)總分獎(jiǎng)和個(gè)人優(yōu)秀獎(jiǎng),，二（1）、二（4）,、二（6）表現(xiàn)很好。

3,、為學(xué)生牢固掌握漢字,，并且達(dá)到復(fù)習(xí)漢語(yǔ)拼音的目的，我們舉行看拼音寫詞語(yǔ)比賽,，表現(xiàn)特別好的是二（5）班,、二（1）班還有二（8）班，并在門口墻壁上展示優(yōu)秀作品,。數(shù)學(xué)學(xué)科針對(duì)優(yōu)秀學(xué)生學(xué)生舉行了“數(shù)學(xué)小能手”思維訓(xùn)練,，對(duì)目前有點(diǎn)落后的學(xué)生舉行“未來(lái)數(shù)學(xué)家”基礎(chǔ)知識(shí)競(jìng)賽。

4,、為幫助學(xué)生了解生活,，走進(jìn)自然，充分感受春天的美麗,。雪白的玉蘭花開的時(shí)候,，我們就去賞花，碧綠的柳樹長(zhǎng)出柔美的枝條的時(shí)候,，我們就去看柳,，當(dāng)紅艷艷的茶花怒放的時(shí)候，我們就跟茶花來(lái)個(gè)約會(huì),。抓住植樹節(jié),，我們?nèi)ブ矘洌柚鷸|風(fēng),，我們?nèi)シ棚L(fēng)箏,。在活動(dòng)中孩子們了解春意盎然，金枝玉葉,，艷麗等課本上理解不透的詞語(yǔ),，讓語(yǔ)文變得生活化；利用活動(dòng)培養(yǎng)孩子與家長(zhǎng),、學(xué)生與老師,、學(xué)生與學(xué)生之間的真摯情感，同時(shí)也充分讓學(xué)生體會(huì)生活的無(wú)窮快樂(lè),。

5,、課堂常規(guī)表現(xiàn)評(píng)比：在沒(méi)有任何準(zhǔn)備的情況下，利用語(yǔ)文集體備課后的一點(diǎn)時(shí)間,，我們8位語(yǔ)文老師對(duì)各班聽課常規(guī)進(jìn)行參觀,，并根據(jù)情況打分,。大家一致認(rèn)為1、7,、8班比較好,，我們也對(duì)情況進(jìn)行了分析，其實(shí)課堂常規(guī)不只是班主任的事情,，更重要的是上課老師的責(zé)任意識(shí)和組織的能力,。當(dāng)時(shí)8班是英語(yǔ)課，朱平主任組織的非常好,，除了后面幾個(gè)不明白我們?cè)趺赐蝗贿M(jìn)入那么多人外,，沒(méi)看到有開小差的，沒(méi)發(fā)現(xiàn)有玩東西的,，也沒(méi)發(fā)現(xiàn)有東倒西歪的,。

1、必讀書目推薦會(huì),，給孩子們揭開了閱讀書目的面紗,，提高了孩子們的閱讀興趣。

2,、根據(jù)必讀書目《三毛流浪記》,，我們開展了“三毛故事會(huì)”。通過(guò)講述,、討論,，孩子們對(duì)三毛的認(rèn)識(shí)很深刻。

3,、對(duì)必讀書目《三毛流浪記》,，我們還做了練習(xí)，因?yàn)閾?dān)心知識(shí)競(jìng)賽對(duì)激發(fā)閱讀興趣起到負(fù)面作用,，所以我們只是發(fā)給學(xué)生當(dāng)練習(xí)來(lái)做一做,。

1、利用家長(zhǎng)巡校的機(jī)會(huì),，請(qǐng)家長(zhǎng)到班里聽課,，為班級(jí)批改部分作業(yè)，并給學(xué)生做適當(dāng)?shù)狞c(diǎn)評(píng),。

2,、請(qǐng)家長(zhǎng)參加監(jiān)考、閱卷,，并交流孩子及我們老師教育教學(xué)的問(wèn)題所在,。他們提出孩子的答題習(xí)慣還要加強(qiáng)培養(yǎng)，有個(gè)別孩子考試還有玩的毛病,。通過(guò)聽課發(fā)現(xiàn)有個(gè)別孩子習(xí)慣太差,，一堂課幾乎沒(méi)有坐住的時(shí)候,，通過(guò)批改作業(yè)，他們深深體會(huì)到老師的辛苦,，同時(shí)深感家庭教育的重要性,。

3、召開家長(zhǎng)會(huì),。我們匯總家長(zhǎng)的一些看法利用家長(zhǎng)會(huì)告知家長(zhǎng),，并教給他們適當(dāng)?shù)妮o導(dǎo)方法。

總之,，一切都是為了老師和學(xué)生的發(fā)展著想,，希望能夠通過(guò)辛苦的'努力達(dá)到期望的效果,。

月度工作總結(jié)個(gè)人篇十四

做一件事情未必要必須做到所謂的完美,，生活當(dāng)中也沒(méi)有什么事情能夠做到絕對(duì)的完美，可是絕對(duì)要認(rèn)真負(fù)責(zé)的去對(duì)待,，生活的日常小事是這樣,，工作就更加是這樣了，五月份過(guò)去了,，工作也告一段落,，在人壽保險(xiǎn)公司多年工作經(jīng)驗(yàn)的我，也為這個(gè)月來(lái)的工作很有觸動(dòng),，保險(xiǎn)工作是一個(gè)不招人待見(jiàn)的工作,，這是多年行業(yè)經(jīng)驗(yàn)告訴我的一個(gè)道理，大多數(shù)人對(duì)于保險(xiǎn)這個(gè)東西有必須的誤解,，這是保險(xiǎn)工作者最大的業(yè)務(wù)難度,，在日常的工作中總會(huì)遇到一些工作上的障礙，即使在工作中的我是一個(gè)十分認(rèn)真的有時(shí)候也會(huì)有心力憔悴的時(shí)候,，這是保險(xiǎn)工作者都會(huì)遇到的低谷期,。

五月份的工作結(jié)束告上了一段落，有很多的一些工作上的事情沒(méi)有來(lái)的及完成好的時(shí)候時(shí)間就過(guò)去了,，可是工作就是這樣永遠(yuǎn)不會(huì)聽下腳步來(lái)等你,，在五月份的工作中我是沒(méi)有完成好自我的我業(yè)績(jī)的，這也是作為一個(gè)多年保險(xiǎn)經(jīng)驗(yàn)的我不能理解的事情,，可是這樣的事情也是會(huì)發(fā)生,，抱著一個(gè)正確的太俗跟正確的處理方式去對(duì)待才是最重要的，多年行業(yè)經(jīng)驗(yàn)的并沒(méi)有向一些新人那樣,，心境墮入低谷,，對(duì)工作最自我產(chǎn)生了質(zhì)疑，產(chǎn)生了一些不自信,，而是更加給了我前進(jìn)的動(dòng)力,，這是我的優(yōu)勢(shì)正確的去看待工作中都熱不足,，去發(fā)現(xiàn)工作中的不足，然后自我正確的去處理,，改善,。

五月份的工作是過(guò)去了，可是自身的不足沒(méi)有過(guò)去,，必須要正視起來(lái),，我不能任由這些不好的東西繼續(xù)發(fā)展下去，在接下來(lái)的.工作中,，要去正確的對(duì)待自我的缺點(diǎn)不逃避自我的缺點(diǎn),，堅(jiān)持好的工作態(tài)度，勇于承認(rèn)在日常工作中自身的不足之處,，做好工作檢討,。

月度工作總結(jié)個(gè)人篇十五

時(shí)光荏苒，20xx年上半年已經(jīng)悄然離我們而去,，回首過(guò)去的半年,，內(nèi)心不禁感慨萬(wàn)千。半年來(lái),，在公司領(lǐng)導(dǎo)及各位同事的支持與幫忙下,，我嚴(yán)格要求自我，按照公司及車間的要求,，較好地完成了自我的本職工作,，并且經(jīng)過(guò)努力，使自我在工作模式上有了新的突破,，工作方式有了較大的改善?，F(xiàn)將20xx年上半年的工作情景總結(jié)如下：

1、班組的建設(shè)與管理得到加強(qiáng),。沖壓車間成立的時(shí)間不長(zhǎng),，因其前身“xx公司”的管理比較混亂，故在班組中存在著許多亟待解決問(wèn)題,。為了解決這些問(wèn)題我采取了規(guī)范執(zhí)行正激勵(lì)制度的措施,。對(duì)于班組表現(xiàn)較好的員工給予加考核分，而對(duì)于表現(xiàn)較差的員工則堅(jiān)決扣除必須的考核分,。由于采取了這種獎(jiǎng)懲分明,，公平公正的考核辦法，班組員工的執(zhí)行力得到了很大的提高并且提高了班組的凝聚力,。

2,、狠抓安全管理。沖壓車間相對(duì)于公司其他車間來(lái)說(shuō)安全隱患較多,，比較容易出事故,，在過(guò)去的20xx年里也發(fā)生了幾起重大的工傷事故,，這些事故給公司和車間帶來(lái)的損失是巨大的?！坝拚哂悯r血換取教訓(xùn),，智者用教訓(xùn)避免事故”。身為一班之長(zhǎng),，雖然所擁有的權(quán)力不是很大,，但肩負(fù)著全班十幾名員工的生命安全的重任。所以,，對(duì)于安全工作我從未放松過(guò),，月月講，天天講,。

3,、保證產(chǎn)品質(zhì)量。隨著公司規(guī)模的擴(kuò)大和品牌知名度的日益提升,，消費(fèi)者對(duì)汽車的質(zhì)量要求也越來(lái)越高,，所以,，公司高層對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量的重視程度也被提到了一個(gè)前所未有的高度,。作為整車產(chǎn)業(yè)的龍頭工藝，沖壓車間所肩負(fù)的職責(zé)也越來(lái)越大,。我深知作為車間班組長(zhǎng),，自我的工作直接影響車間的工作質(zhì)量。出于對(duì)公司的負(fù)職責(zé),，我在質(zhì)量控制方面一向不敢有所松懈,，進(jìn)取與檢驗(yàn)班的同事及時(shí)進(jìn)行信息的溝通與交流，對(duì)于生產(chǎn)過(guò)程中出現(xiàn)的問(wèn)題件,，缺陷件從不輕易放過(guò),。同時(shí)加強(qiáng)員工對(duì)質(zhì)量的重要性的認(rèn)識(shí)，要求大家認(rèn)真做好自檢互檢工作,，確保不讓一個(gè)問(wèn)題件從本班組流入下一道工序,。

4、積極參與車間改善活動(dòng),。沖壓車間就像一個(gè)大家庭,，我每一天生活工作在這個(gè)溫暖的大家庭里，作為這個(gè)大家庭中的一員我覺(jué)得我有義務(wù)和職責(zé)將她建設(shè)的更加完美和諧,。所以,，半年來(lái)，我積極參與車間的改善活動(dòng),，并調(diào)動(dòng)班組員工的進(jìn)取性,，利用團(tuán)體的智慧對(duì)車間提出了許多有價(jià)值的改善,。

5、加強(qiáng)自身學(xué)習(xí),，提高業(yè)務(wù)水平,。由于感到自我身上的擔(dān)子很重，而自我的學(xué)識(shí),、本事和閱歷與一名優(yōu)秀稱職的班組長(zhǎng)都有必須的距離,，所以總不敢掉以輕心，一向在學(xué)習(xí),，向書本學(xué)習(xí),、向周圍的領(lǐng)導(dǎo)學(xué)習(xí)，向同事學(xué)習(xí),，進(jìn)取提高自身各項(xiàng)業(yè)務(wù)素質(zhì),，努力提高工作效率和工作質(zhì)量，爭(zhēng)取工作的主動(dòng)性,。經(jīng)過(guò)這半年的努力感覺(jué)自我還是有了必須的提高,，能夠比較從容地處理日常工作中出現(xiàn)的各類問(wèn)題，在組織管理本事,、綜合分析本事,、協(xié)調(diào)辦事本事和文字言語(yǔ)表達(dá)本事等方面都有了很大的提高，保證了本崗位各項(xiàng)工作的正常運(yùn)行,，能夠以正確的態(tài)度對(duì)待各項(xiàng)工作任務(wù),，具備較強(qiáng)的專業(yè)心，職責(zé)心,。

今后努力方向

新的下半年意味著新的起點(diǎn),，新的機(jī)遇，新的挑戰(zhàn),。我會(huì)再接再厲,，認(rèn)真提高業(yè)務(wù)、工作水平,，為公司和車間發(fā)展,，貢獻(xiàn)自我的力量。我決心在接下來(lái)的下半年中努力做到以下幾點(diǎn)：

1,、加強(qiáng)學(xué)習(xí),，拓寬知識(shí)面。努力學(xué)習(xí)沖壓專業(yè)知識(shí)和相關(guān)管理知識(shí),。

2,、本著實(shí)事求是的原則，做到上情下達(dá)、下情上報(bào),；真正做好領(lǐng)導(dǎo)的助手,。

3、加強(qiáng)與車間兄弟班組的溝通合作,，向先進(jìn)班組學(xué)習(xí),，加強(qiáng)管理，努力使班組構(gòu)成團(tuán)結(jié)一致,，勤奮工作的良好氛圍,。

4、全面完成車間交給的各項(xiàng)任務(wù),，為車間帶出一個(gè)能打硬仗,，吃苦耐勞的x班組。最終,，期望各位領(lǐng)導(dǎo)能在以后的工作中一如既往的支持我,，我將以更加優(yōu)秀的工作業(yè)績(jī)回報(bào)各位領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心與厚愛(ài)，因?yàn)槲視?huì)一向努力,！

月度工作總結(jié)個(gè)人篇十六

一個(gè)月時(shí)間就這樣很快的結(jié)束了,，回顧自我這月以來(lái)的工作，能夠說(shuō)是有很多的地方值得去回憶,。作為一名行政助理,，我要做的工作有很多，可是我始終覺(jué)得說(shuō)起來(lái)也挺小事情的,，這些小事都在我不斷的工作中逐漸的去解決,，自我的工作潛力也得到了很大的提高,。社會(huì)就是這樣,，有很多鍛煉人的地方，我相信自我能夠做好,，可是這些都是需要自我一向不斷的努力下去,，我相信自我會(huì)做好的。在領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷支持和同事們的熱情幫忙下,，不斷加強(qiáng)自身建設(shè),，努力提高自身修養(yǎng)，仔細(xì)履行（崗位職責(zé)）,，較好地完成了各項(xiàng)工作任務(wù),。總結(jié)起來(lái),，主要有以下六個(gè)方面：

總是盡職盡責(zé),、認(rèn)仔細(xì)真地去完成，從不計(jì)較個(gè)人得失、打折扣,、講條件,。常常自省自勵(lì)，開展批評(píng)與自我批評(píng),，嚴(yán)格約束自我的一言一行,、一舉一動(dòng)，樹立起了辦公室工作人員的良好形象,。

二,、加強(qiáng)學(xué)習(xí)，不斷提高業(yè)務(wù)素質(zhì),。虛心的向同事學(xué)習(xí),，常常利用網(wǎng)絡(luò)工具和同崗位的同事溝通心得，逐步的完善自我,。在工作中,，時(shí)時(shí)處處以領(lǐng)導(dǎo)和優(yōu)秀同事為榜樣，不會(huì)的就學(xué),，不懂的就問(wèn),，取人之長(zhǎng)，補(bǔ)己之短,，始終持續(xù)了謙虛謹(jǐn)慎勤奮好學(xué)的'用心態(tài)度,，綜合潛力顯著提高。

三,、用心工作,，完成各項(xiàng)任務(wù)。九月份有個(gè)（中秋節(jié)）,，對(duì)于我們服務(wù)行業(yè)來(lái)講,，凡是節(jié)假日對(duì)我們的營(yíng)業(yè)都有極大的沖擊力。所以在節(jié)日來(lái)臨之前,，務(wù)必把各項(xiàng)工作的相關(guān)事宜一切準(zhǔn)備妥當(dāng),。根據(jù)領(lǐng)導(dǎo)的安排，仔細(xì)做好各類文件,、通知,、打印、校對(duì)以及傳達(dá)工作;全方位為領(lǐng)導(dǎo)搞好服務(wù),，常請(qǐng)示,、勤匯報(bào)，努力做好參謀助手,，為整個(gè)辦公室工作有條不紊的開展發(fā)揮了用心作用,。同時(shí),，常常深化基層調(diào)查討論，了解員工思想動(dòng)態(tài),，為領(lǐng)導(dǎo)科學(xué)決策帶給了可靠依據(jù),。

四、人事管理方面,。相對(duì)來(lái)講,，我們?nèi)耸鹿ぷ鬟€存在很大需要改善的地方。這個(gè)月出現(xiàn)了一個(gè)嚴(yán)重的問(wèn)題就是總公司已經(jīng)下文要做好留人計(jì)劃方案這項(xiàng)工作,，即“與員工談話”,，可是還沒(méi)落實(shí)好，有些部門做了,，可是也沒(méi)按要求做,，由此可見(jiàn)這件事并未引起管理人員的高度重視，員工思想我們都沒(méi)了解好,，我們談何留人,。這幾個(gè)月基本上是新進(jìn)與（離職）的人員不相上下，本月是離職人數(shù)大于新進(jìn),。從那里面能夠看出做了解員工思想工作的重要性,。其中這工作沒(méi)完成有極大方面的原因是我沒(méi)做好督查工作，這是我工作失職的表現(xiàn),。這件事體現(xiàn)了我的執(zhí)行力不夠強(qiáng),，在以后的工作中我要加強(qiáng)這方面的潛力。

五,、加強(qiáng)注重細(xì)節(jié)工作態(tài)度,，加強(qiáng)語(yǔ)言功底，（消除緊張）心理,。文員工作,，細(xì)心極其的關(guān)鍵。比如下一份文,，我也會(huì)琢磨,，可是會(huì)因?yàn)榫o張讓大腦產(chǎn)生短路，這種表現(xiàn)就像潘總說(shuō)的一句話是缺乏運(yùn)籌帷幄的處事潛力,，急了就亂了?？墒撬f(shuō)這種潛力也與（閱歷）有關(guān),，經(jīng)歷多了，自然也會(huì)有所提高的,。

六,、個(gè)人方面的事情。這個(gè)月我的活力感覺(jué)不是很高漲。領(lǐng)導(dǎo)吩咐做的事情,，也做了,，和同事們相處感覺(jué)也挺好的，覺(jué)得跟他們比以前都更熟了,?？墒俏覅s發(fā)現(xiàn)自我在待人接物方面沒(méi)有了剛開始的那種耐性，見(jiàn)面我也笑呵呵的,，可是我自我覺(jué)得有點(diǎn)假了,。我找過(guò)原因，可能真的是因?yàn)閺膶W(xué)校出來(lái)工作這個(gè)過(guò)渡期做得不夠好,，產(chǎn)生了工作疲憊綜合癥,。我總有自我還是個(gè)孩子的感覺(jué)，有很多事情是關(guān)乎到人情世故的東西,，我覺(jué)得處理這些事情很累,，也不懂得怎樣樣才能做好，真的很困惑,，以致越來(lái)越?jīng)]活力,。

工作中雖然取得了必須成績(jī)，但仍然存在著一些問(wèn)題和不足,，今后,，我要一如既往地向領(lǐng)導(dǎo)們學(xué)習(xí)，發(fā)揚(yáng)優(yōu)點(diǎn),、克服不足,，與時(shí)俱進(jìn)，積極進(jìn)取,，力爭(zhēng)使自我的專業(yè)素質(zhì)和業(yè)務(wù)水平在較短的時(shí)間內(nèi)再上新臺(tái)階,，以適應(yīng)現(xiàn)代社會(huì)飛速進(jìn)展的需要，從而更好地完成領(lǐng)導(dǎo)安排的各項(xiàng)工作任務(wù),。下一步,，重點(diǎn)搞好以下幾方面工作：

一、強(qiáng)化服務(wù)意識(shí),，增強(qiáng)職責(zé)感,、壓力感，提高工作效率和服務(wù)質(zhì)量,。

二,、抽出時(shí)間，深化調(diào)查討論,，努力掌握第一手資料,，為更好地為領(lǐng)導(dǎo)服務(wù)打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ),。

三、進(jìn)一步加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),。堅(jiān)持謙虛謹(jǐn)慎,，不驕不躁的工作作風(fēng)，發(fā)揚(yáng)團(tuán)結(jié)他人,、謙虛學(xué)習(xí)的精神,，虛心向領(lǐng)導(dǎo)學(xué)習(xí)，向辦公室同事學(xué)習(xí),，不斷提高自身素養(yǎng),。

在未來(lái)的時(shí)間里，我必須再接再勵(lì),，甘為人梯,，做好后勤工作，讓領(lǐng)導(dǎo)和（其它）員工踏踏實(shí)實(shí)安安心心的奮斗在自我的崗位上,。此刻我的工作對(duì)我來(lái)說(shuō),，我自我感到還是十分的滿意的，所以我會(huì)繼續(xù)在我的工作上努力下去,，我堅(jiān)信自我能夠做好,。當(dāng)然很多的現(xiàn)實(shí)狀況下，我有很多的事情要做,?？墒敲β档纳钜彩呛苷５模覉?jiān)信在以后的道路上,，我會(huì)走的更好!

月度工作總結(jié)個(gè)人篇十七

在過(guò)去的五月份采購(gòu)工作中,，我又為自我的采購(gòu)工作積累了不少的采購(gòu)經(jīng)驗(yàn)，讓自我作為公司的一名采購(gòu)員在公司里前進(jìn)了一點(diǎn)點(diǎn),。今年在采購(gòu)工作中的五月份,，能夠說(shuō)是我工作中的一個(gè)小小的挑戰(zhàn)月，可是我在五月份也讓自我的采購(gòu)工作成熟了不少,，也讓我更加有本事來(lái)完成我們公司和部門給我安排的相關(guān)采購(gòu)工作,。

在今年的五月份采購(gòu)工作里,，我對(duì)待我的采購(gòu)工作一點(diǎn)也不隨便,。在過(guò)去的五月里，我發(fā)現(xiàn)我們公司有些采購(gòu)員對(duì)待自我的采購(gòu)工作有點(diǎn)隨便,，在平時(shí)公司物資的采購(gòu)和購(gòu)買時(shí)不注意貨物的質(zhì)量和價(jià)格問(wèn)題,。在采購(gòu)的工作中不能給公司采購(gòu)到價(jià)格實(shí)惠,，同時(shí)質(zhì)量又過(guò)關(guān)的相關(guān)物品物資?？墒俏以谖疫@月的采購(gòu)工作中,，經(jīng)常做到觀察采購(gòu)物品的質(zhì)量問(wèn)題，同時(shí)注意商家的誠(chéng)信程度,，在我們的采購(gòu)工作中不被商家欺騙,，同時(shí)我也會(huì)在價(jià)格上頭為公司減少采購(gòu)的成本，我會(huì)對(duì)幾家的相關(guān)采購(gòu)物品進(jìn)行比較,，最終為公司挑選出價(jià)格最合理,、同時(shí)質(zhì)量又十分硬的采購(gòu)物品。雖然這樣貌會(huì)讓自我的采購(gòu)工作更加辛苦,，也讓自我的采購(gòu)工作變得比其他采購(gòu)員的工作更困難,，可是我卻認(rèn)為這樣不僅僅為公司獲取到更多的優(yōu)勢(shì)，也讓自我的采購(gòu)本事有了很好的加強(qiáng),。

在今年的五月份采購(gòu)工作里,，我的采購(gòu)表達(dá)交流本事得到了很大的提升。我們的采購(gòu)工作經(jīng)常要和我們公司的相關(guān)供應(yīng)商打交道,，可是他不是很清楚和了解我們公司真正需要的產(chǎn)品,，也對(duì)我們相關(guān)商品的各種要求一知半解。所以作為采購(gòu)員,，我們?cè)谄綍r(shí)相關(guān)的公司采購(gòu)文件中,，不僅僅要表達(dá)清楚我們公司所需要采購(gòu)物品的各種要求和規(guī)定，也要在和供應(yīng)商交流時(shí)將相關(guān)事宜交代明白,，這樣才能夠讓供應(yīng)商供給出真正貼合我們公司需要的采購(gòu)物品,。同時(shí)我們?cè)谙牍?yīng)商爭(zhēng)取價(jià)格優(yōu)勢(shì)時(shí)，我們的表達(dá)交流本事在這個(gè)時(shí)候也會(huì)成為我們的一把利器,，讓我們爭(zhēng)取到最低價(jià)格有了很大的勝算,。

此刻我五月份工作也已經(jīng)結(jié)束，可是我采購(gòu)員的工作還是一向在繼續(xù),，期望我的五月份采購(gòu)工作總結(jié)能讓我能加清楚我此刻在采購(gòu)工作中自我的優(yōu)勢(shì),，讓我在以后很多月份的采購(gòu)工作做的也不會(huì)比五月份工作差，我期望我的采購(gòu)工作本事也會(huì)在之后的每個(gè)月份都會(huì)有一點(diǎn)點(diǎn)的小提升,。

月度工作總結(jié)個(gè)人篇十八

20xx年度已經(jīng)過(guò)去一半,，在這半年的時(shí)間中我通過(guò)努力的工作，也有了一點(diǎn)收獲,，跨過(guò)年中,，我感覺(jué)有必要對(duì)自己的工作做一下總結(jié)。目的在于吸取教訓(xùn),，提高自己,，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心把下半年的工作做的更好,。下面我對(duì)六月份的工作進(jìn)行簡(jiǎn)要的總結(jié)：

第一,，總體工作業(yè)績(jī)不是很理想,，年業(yè)績(jī)目標(biāo)五十萬(wàn)現(xiàn)今只完成了46%(近二十三萬(wàn))，離年度目標(biāo)還有一定的距離!

第二,，整年度自我對(duì)工作熱誠(chéng)不夠高,，重視度不高。

第三,，對(duì)轄區(qū)分行團(tuán)隊(duì)的管理力度不夠,，很多任務(wù)與相關(guān)制度沒(méi)有落實(shí)到位。第四,，對(duì)公司的向心力不夠,，很多資源沒(méi)有充分有效利用。其次下面我六月份的工作進(jìn)行總結(jié)：

1,、沒(méi)有完成自定的業(yè)績(jī)目標(biāo),。

2、完成了轄區(qū)聯(lián)華花園城社區(qū)盤源進(jìn)行了又一次整合細(xì)分,，租售資源信息清晰,。

3、對(duì)筍盤與主推盤以及有效盤源重視度不夠高,，尤其表現(xiàn)在對(duì)主推盤的推薦不夠積極配合,，沒(méi)有真正做到資源的合理有效利用。

4,、對(duì)經(jīng)紀(jì)的管理鞭策不到位,，讓他們對(duì)工作產(chǎn)生一定的惰性甚至開小差。

5,、沒(méi)有第一時(shí)間把握好業(yè)主及客人第一動(dòng)態(tài),，導(dǎo)致有部分資源流失。

6,、關(guān)于公司的制度沒(méi)有明確化,，執(zhí)行不到位。

7,、對(duì)新經(jīng)紀(jì)工作心態(tài)與技能缺少相關(guān)的培訓(xùn),。

8、個(gè)人自己具有一定的惰性,，沒(méi)有做好自己本分的工作,。

最后由于自己管理不到位不嚴(yán)厲，聽到同行陸陸續(xù)續(xù)簽單了,，心里滿是壓抑的感覺(jué),，同時(shí)也為他們感到開心，因?yàn)樽C明我們這里是有市場(chǎng)的。但是我會(huì)堅(jiān)持不懈的,，我相信通過(guò)自己的努力,，爭(zhēng)取使自己的業(yè)務(wù)管理水平提到一個(gè)更高的高度，把自己的所學(xué)到的東西運(yùn)用到工作當(dāng)中,，并利用這些知識(shí)教會(huì)戰(zhàn)友達(dá)到我自己的目標(biāo),。希望帶出一支戰(zhàn)無(wú)不勝,，攻無(wú)不勝的圣神之軍,，與戰(zhàn)友們齊心協(xié)力，共同完成團(tuán)隊(duì)年度目標(biāo),。