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月份工作計(jì)劃表篇一
1.總結(jié)20xx年工作,，調(diào)研2019年工作思路（胡xx）。
2.迎接省20xx年第二批標(biāo)準(zhǔn)化學(xué)校評(píng)估驗(yàn)收(沈xx),。
3.開展掃黑除惡專項(xiàng)斗爭(zhēng)宣傳教育活動(dòng)（傅xx）。
4.開展局年度考核任務(wù)完成情況自查（陳xx）,。
5.組織中小學(xué)校長(zhǎng)集中培訓(xùn)(賈xx),。
6.組織中小學(xué)校長(zhǎng)領(lǐng)導(dǎo)力擂臺(tái)賽（周xx）。
二,、科室主要工作,。
辦公室：
1.撰寫年度工作總結(jié)。
2.2019年工作思路調(diào)研,。
3.辦好《磐安報(bào)》11月份教育專版,。
4.做好教育信息自查補(bǔ)短工作。
5.開展局年度考核任務(wù)完成情況自查,。
人事科：
1.組織校長(zhǎng)書記培訓(xùn),。
2.開展小學(xué)教師專業(yè)技術(shù)職務(wù)評(píng)審工作。
3.組織學(xué)校黨建工作調(diào)研,。
4.開展2019年教師招聘工作,。
5.制定人才新政實(shí)施細(xì)則。
6.制定學(xué)前教育教師隊(duì)伍建設(shè)專項(xiàng)規(guī)劃,。
7.做好專業(yè)人員崗位設(shè)置,、20xx年教師轉(zhuǎn)正定級(jí)等工作。
審計(jì)監(jiān)察科：
1.組織創(chuàng)建“廉政學(xué)?！笔痉饵c(diǎn),。
2組織學(xué)校黨風(fēng)廉政建設(shè)專項(xiàng)檢查。
3.督查校務(wù)監(jiān)督委員會(huì)運(yùn)行情況,。
4.開展單位負(fù)責(zé)人離任審計(jì),。
5.完成縣委巡察整改意見(jiàn)落實(shí)情況報(bào)告。
教育科：
1.組織中小學(xué)校長(zhǎng)領(lǐng)導(dǎo)力擂臺(tái)賽。
2.組織縣第十屆初中生男子籃球賽,、縣第八屆高中生籃球賽,。
3.出臺(tái)縣小班化教學(xué)實(shí)施意見(jiàn)。
4.組織參加省特殊教育指導(dǎo)中心建設(shè)與特殊教育質(zhì)量提升研訓(xùn)活動(dòng),。
5.組織開展20xx學(xué)年中小學(xué)生體質(zhì)健康測(cè)試,。
6.做好20xx年鄉(xiāng)村學(xué)校少年宮建設(shè)工作。
7.做好中國(guó)少年先鋒隊(duì)磐安縣第八次代表大會(huì)相關(guān)工作,。
安監(jiān)科：
1.落實(shí)學(xué)校開展掃黑除惡專項(xiàng)斗爭(zhēng)宣傳教育活動(dòng),。
2.組織學(xué)校開展11.9消防安全主題宣傳日活動(dòng)。
3.做好學(xué)校有關(guān)利益群體信息采集和幫扶工作,。
督導(dǎo)科：
1.組織教師網(wǎng)絡(luò)調(diào)查,。
2.做好省教育基本現(xiàn)代化縣整改及相關(guān)資料整合工作。
3.指導(dǎo)開展省一,、二級(jí)幼兒園評(píng)估工作,。
計(jì)財(cái)科：
1.編制2019年教育經(jīng)費(fèi)預(yù)算。
2.做好公款競(jìng)爭(zhēng)性存放招標(biāo)工作,。
3.迎接省20xx年第二批標(biāo)準(zhǔn)化學(xué)校評(píng)估驗(yàn)收,。
4.錄入審核全國(guó)學(xué)生資助管理系統(tǒng)信息，發(fā)放北京市磐安商會(huì)等助學(xué)款,。
5.完成20xx學(xué)年教育事業(yè)年報(bào)統(tǒng)計(jì),。
6.做好深澤、新渥,、仁川等小學(xué)與新建幼兒園的.資產(chǎn),、賬務(wù)處理審核工作。
7.指導(dǎo)學(xué)校做好食堂量化等級(jí)評(píng)定工作,。
8.完成食品安全縣創(chuàng)建相關(guān)工作,。
9.繼續(xù)做好“示范餐飲雙千雙百提升工程”“4d”廚房創(chuàng)建等工作。
10.做好小城鎮(zhèn)整治督查整改工作,。
法制科：
1.召開20xx年秋季教師資格認(rèn)定專家委員會(huì)議,。
2.完成多部門聯(lián)辦事項(xiàng)后臺(tái)設(shè)置。
3.牽頭建立各類“進(jìn)校園”活動(dòng)備案審核制度,。
工程辦：
2.成立縣職教中心遷建工程項(xiàng)目公司,，辦理施工許可證。
3.編制安文小學(xué)初中遷建工程初步設(shè)計(jì)文本,、epc招標(biāo)文件等,。
4.確定二中生活綜合樓新建工程設(shè)計(jì)方案，拆除教工三層樓,。
5.做好新渥幼兒園新建工程建設(shè)用地規(guī)劃,、水保方案辦理,、林地征占用審批等工作。
7.組織冷水中心小學(xué)操場(chǎng)改造工程,、磐中校園整體改造工程竣工驗(yàn)收,。
國(guó)庫(kù)收付教育分中心：
1.做好下屬學(xué)校（單位）支出經(jīng)費(fèi)的審核支付工作。
2.做好金財(cái)工程,、用友軟件新增單位信息維護(hù)工作,。
3.做好相關(guān)單位銀行賬戶開戶工作。
教育工會(huì)：
1.做好困難教職工家庭情況調(diào)查工作,。
2.籌備教育系統(tǒng)趣味運(yùn)動(dòng)會(huì),。
招生辦：
1.組織20xx年下半年學(xué)考選考。
2.做好自考畢業(yè)生審定工作,。
教科所：
1.全面實(shí)施中小學(xué)德育動(dòng)態(tài)觀察評(píng)價(jià),。
2.組織全縣學(xué)校心理健康教育督查。
3.組織參加金華市教育科研優(yōu)秀成果評(píng)比,。
裝備站：
1.組織創(chuàng)客嘉年華活動(dòng),。
2.組織小學(xué)教師信息技術(shù)擂臺(tái)賽決賽。
3.做好中小學(xué)幼兒園省裝備統(tǒng)計(jì)準(zhǔn)備工作,。
4.組好教育公共服務(wù)平臺(tái)優(yōu)化升級(jí)工作,。
5.組織創(chuàng)新實(shí)驗(yàn)室等項(xiàng)目驗(yàn)收,。
6.組織參加第75屆裝備展覽會(huì)。
7.開通網(wǎng)絡(luò)“名優(yōu)課堂”
教研室:,。
1.組織省教學(xué)質(zhì)量檢測(cè),。
2.組織中學(xué)青年教師課堂教學(xué)擂臺(tái)賽。
3.組織中小學(xué)精品課程評(píng)選,。
4.組織部分學(xué)科32學(xué)時(shí)培訓(xùn)。
5.繼續(xù)開展名優(yōu)教師帶徒活動(dòng)。
6.繼續(xù)開展學(xué)段教學(xué)有效銜接活動(dòng),。
教育服務(wù)中心：
1.組織學(xué)校食堂勞務(wù)外包運(yùn)作情況調(diào)研。
2.開展食品市場(chǎng)價(jià)格調(diào)查,。
3.組織校園食品安全課題調(diào)研,。
4.組織開展校園用棉用纖檢查。
成人教育指導(dǎo)中心：
1.籌備并舉辦20xx年全民終身學(xué)習(xí)活動(dòng)周暨第二屆社區(qū)教育文化節(jié),。
2.召開全縣成人教育工作會(huì)議,。
3.牽頭組織校外培訓(xùn)機(jī)構(gòu)整治。
學(xué)前教育管理中心：
1.組織幼兒園教師持證,、對(duì)公賬號(hào)使用,、人員待遇等情況專項(xiàng)檢查。
2.做好省教育基本現(xiàn)代化縣創(chuàng)建有關(guān)學(xué)前教育問(wèn)題整改工作,。
3.做好尖山實(shí)驗(yàn)幼兒園一級(jí)園創(chuàng)建指導(dǎo)工作,。
4.出臺(tái)《全面開展幼兒園“小學(xué)化”專項(xiàng)治理方案》,。
5.配合制定學(xué)前教育教師隊(duì)伍建設(shè)專項(xiàng)規(guī)劃。
月份工作計(jì)劃表篇二
小班三月份教育計(jì)劃表內(nèi)容上月幼兒發(fā)展?fàn)顩r分析月教育目標(biāo)體能與健康大肌肉動(dòng)作大部分幼兒大肌肉動(dòng)作較協(xié)調(diào),，跑,、跳、爬等動(dòng)作自如,。有個(gè)別幼兒的協(xié)調(diào)性較差,，在走、跑,、跳,、爬等各方面都比同齡孩子弱，有的走路時(shí)協(xié)調(diào)性差,，容易摔跤,。本月重點(diǎn)進(jìn)行這方面的練習(xí)。
1,、通過(guò)間操,，游戲等活動(dòng)發(fā)展幼兒協(xié)調(diào)性；
2,、經(jīng)常鍛煉幼兒自己動(dòng)手能力,，來(lái)增強(qiáng)幼兒協(xié)調(diào)性差這一問(wèn)題小肌肉動(dòng)作大部分幼兒熟練使用勺子，穿鞋有很大進(jìn)步,。但拿水彩筆畫畫時(shí),，拿筆姿勢(shì)不好，不能流暢畫出線條,，扣扣子也掌握的不好,。自我服務(wù)能力中幼兒能自己穿鞋子，穿馬甲,，總體比以往有很大進(jìn)步,。
小故事，喜歡翻看小故事書,，培養(yǎng)傾聽和理解的能力,。表達(dá)通過(guò)教師向幼兒介紹圖書的活動(dòng)，激發(fā)幼兒看書和講故事的興趣,，多數(shù)幼兒愿意將圖書中的故事講給別人聽1.樂(lè)意與他人交談,，耐心地聽別人講話2.按故事情節(jié)進(jìn)行角色表演社會(huì)性品德引導(dǎo)幼兒懂得尊老愛(ài)幼的行為，知道對(duì)長(zhǎng)輩要關(guān)系,，對(duì)小朋友之間要有愛(ài)心了界周圍的人,，知道小朋友之間要團(tuán)結(jié)友愛(ài)，有困難要互相幫助個(gè)性大多數(shù)幼兒都不能自己很勇敢的戰(zhàn)勝困難,，比如自己的鞋子穿不上了就不再努力穿等,，有困難依賴成人幫助解決引導(dǎo)幼兒有困難自己盡量完成,，不依懶別人的習(xí)慣交往幼兒在活動(dòng)中不能輪流使用玩具、用具,，還有爭(zhēng)搶的現(xiàn)象活動(dòng)中共同使用玩具,，分享玩具。
月份工作計(jì)劃表篇三
又是一個(gè)新的月份開始了,，對(duì)于我和各項(xiàng)工作來(lái)說(shuō)都是一個(gè)嶄新的開始,，凡事預(yù)則立，所以我覺(jué)得寫一份月工作計(jì)劃是一個(gè)好的開始,。
一,、市場(chǎng)分析。
x月份正是高級(jí)項(xiàng)目管理師的招生旺季,，近年來(lái)建筑行業(yè)的蓬勃發(fā)展,，不斷帶動(dòng)了高級(jí)項(xiàng)目管理師的持續(xù)增長(zhǎng)幅度，根據(jù)以上情況分析,，我做出下述工作規(guī)劃,。
1、預(yù)達(dá)到的銷售業(yè)績(jī)：高級(jí)項(xiàng)目管理師完成6個(gè),。
2,、主要手段：
a、提高自身素質(zhì),。
b,、不斷學(xué)習(xí)，繼續(xù)提高話述質(zhì)量,。
c,、對(duì)自己每天進(jìn)行激勵(lì)措施和方案。
d,、每天晚上進(jìn)行一天工作反省,，自查自省,。
e,、多渠道廣泛地收集高級(jí)項(xiàng)目師方面的資料，并做初步分析后進(jìn)行分類,，在持續(xù)的信息分類過(guò)程中持續(xù)地提高自己的業(yè)務(wù)知識(shí),，使自己在對(duì)高級(jí)項(xiàng)目管理師知識(shí)點(diǎn)已經(jīng)掌握的基礎(chǔ)上進(jìn)一步的深入體會(huì)，做到在學(xué)員面前應(yīng)用自如,、對(duì)答如流,，與學(xué)員進(jìn)行互動(dòng)溝通，實(shí)時(shí)掌握其心理動(dòng)態(tài),，并可根據(jù)這些將學(xué)員分類,。
f,、在互動(dòng)的過(guò)程中，鎖定有意向的學(xué)員,，并保持不間斷的聯(lián)系溝通,，在學(xué)員對(duì)我們機(jī)構(gòu)有感興趣或希望進(jìn)一步了解的情況下，可以安排面談,，在面談之前要做好各種充分準(zhǔn)備,，做到“知己知彼”，對(duì)每次面談后的結(jié)果進(jìn)行總結(jié)分析,，并在總結(jié)和摸索中前進(jìn),。
g、一周一小結(jié),，看看有哪些工作上的失誤,，及時(shí)改正下次不要再犯。h,、對(duì)所有學(xué)員的工作態(tài)度都要一樣,，但不能低三下氣。給學(xué)員一個(gè)正規(guī)的形象,，為公司樹立更好的威望,。
i、學(xué)員遇到問(wèn)題,，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決,。要先做人再做生意，讓學(xué)員相信我們的工作實(shí)力,，才能更好的完成任務(wù),。
j、和公司同事,、領(lǐng)導(dǎo)要有良好的溝通,，有團(tuán)隊(duì)意識(shí)，多交流,，多探討,，才能不斷增長(zhǎng)業(yè)務(wù)技能。
總之,，x月份,，我一定虛心向領(lǐng)導(dǎo)和老同事學(xué)習(xí)，穩(wěn)中求進(jìn),、富有效力,、充滿活力、激情盎然的投入到每天的工作中,，請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)和同仁們多多指導(dǎo),。并在一個(gè)月后,，要對(duì)該月的工作成果、計(jì)劃執(zhí)行情況做一次評(píng)估,，總結(jié)得失,，為下個(gè)月的工作開展做準(zhǔn)備。
月份工作計(jì)劃表篇四
1,、繼續(xù)做好每周的"海享大舞臺(tái)"的服務(wù)工作,，盡量做到早動(dòng)手，早落實(shí),。
2,、繼續(xù)做好選團(tuán)、擇戲,、宣傳等前期的策劃準(zhǔn)備工作,。
3、繼續(xù)認(rèn)真做好農(nóng)村電影放映工作,。
4,、做好區(qū)群眾文藝調(diào)演的演出服務(wù)工作。
5,、想方設(shè)法努力提高電影票房收入,。
1、做好黨的十九大精神學(xué)習(xí)宣講工作,。
2,、做好20xx年度教育重點(diǎn)工作調(diào)研和篩選;完成“6.23風(fēng)災(zāi)志”教育篇組稿。
3,、做好申報(bào)職稱教育教學(xué)能力考核和中小學(xué),、幼兒園一級(jí)教師職稱評(píng)審工作。
4,、完成20xx年義務(wù)教育階段學(xué)校標(biāo)準(zhǔn)化監(jiān)測(cè)學(xué)校數(shù)據(jù)網(wǎng)上填報(bào)和縣級(jí)審核工作,。
5、做好縣高級(jí)中學(xué)晉星現(xiàn)場(chǎng)考察準(zhǔn)備工作;迎接市小學(xué)教育教學(xué)工作視導(dǎo)暨市小學(xué)教育內(nèi)涵建設(shè)先進(jìn)校評(píng)估驗(yàn)收和市對(duì)縣部分初中進(jìn)行素質(zhì)教育綜合督導(dǎo)工作,。
6,、舉辦全縣中小學(xué)生田徑運(yùn)動(dòng)會(huì)，開展初中教育教學(xué)視導(dǎo)和“省標(biāo)技術(shù)裝備先進(jìn)?！迸c“書香校園示范學(xué)?！眲?chuàng)建工作專項(xiàng)督導(dǎo),，組織召開小學(xué)特色項(xiàng)目建設(shè)現(xiàn)場(chǎng)會(huì),。
7、做好20xx年校舍維修,、零星土建及綠化工程項(xiàng)目申報(bào)和認(rèn)證工作,，成立興陽(yáng)路小學(xué)籌建組,，辦理立項(xiàng)等前期手續(xù)。
8,、啟動(dòng)普通高考,、對(duì)口單招、學(xué)測(cè)報(bào)名工作,。
9,、組織初中各學(xué)科骨干教師培訓(xùn)、小學(xué)音樂(lè)骨干教師培訓(xùn),、家校合作專題培訓(xùn),、新進(jìn)編青年教師專題培訓(xùn);舉辦高中校長(zhǎng)論壇、初中語(yǔ)文優(yōu)質(zhì)課比賽(城市組),、高中英語(yǔ)青年教師優(yōu)質(zhì)課比賽和初中數(shù)學(xué)骨干教師教學(xué)展示活動(dòng),，組織幼兒園課程游戲化項(xiàng)目實(shí)施優(yōu)秀案例征集與評(píng)選。
10,、啟動(dòng)20xx年度“平安校園”創(chuàng)建申報(bào)工作,，組織召開消防安全專題演練現(xiàn)場(chǎng)會(huì)。
月份工作計(jì)劃表篇五
園務(wù)工作：
1.嚴(yán)格執(zhí)行收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn),，認(rèn)真做好幼兒保教費(fèi),、伙食費(fèi)的收繳工作，并進(jìn)行公示,。
2.結(jié)合實(shí)際,，各條線認(rèn)真制定切實(shí)可行的。
3.行政人員,、保健老師,、年級(jí)組長(zhǎng)進(jìn)班開展期初工作調(diào)研指導(dǎo)。
4.園部與園內(nèi)全體教職工簽訂安全,。
責(zé)任書,。
食堂人員簽訂食堂人員行風(fēng)。
承諾書,。
5.開展好“安全第一課,。
6.根據(jù)幼兒園青年教師、薄弱教師的需要開展青藍(lán)結(jié)對(duì)活動(dòng),。
7.進(jìn)行績(jī)效匯總,，并與教師進(jìn)行核對(duì)。
教育教學(xué),。
1.結(jié)合“三八節(jié)”,，以多種形式組織幼兒開展活動(dòng)，讓幼兒在活動(dòng)中感受到媽媽奶奶們的付出，并學(xué)會(huì)感恩,，進(jìn)一步激發(fā)幼兒愛(ài)媽媽,、愛(ài)奶奶的情感。
2.各年級(jí)組根據(jù)調(diào)整的課程審議要求認(rèn)真開展審議,。
3.年級(jí)組根據(jù)孩子的興趣和動(dòng)作等發(fā)展的需要更換晨鍛音樂(lè),，啟用新音樂(lè)做操。
4.重視幼兒禮儀教育,，來(lái)園,、離園主動(dòng)打招呼，能大方地與同伴,、老師交談,，見(jiàn)到客人能主動(dòng)打招呼，同伴間發(fā)生矛盾后能相互道歉,。
后勤保健,。
1.組織保育員進(jìn)行培訓(xùn)，進(jìn)一步明確新學(xué)期保育要求,。
2.突擊做好幼兒活動(dòng)室,、午睡室、課桌椅,、玩具,、用品的清潔消毒工作，努力為幼兒營(yíng)造安全,、健康的學(xué)習(xí),、生活、游戲環(huán)境,。
3.積極有效做好幼兒春季流行性疾病的預(yù)防工作,。
4.按照“五常法”要求規(guī)范食堂管理。
安全工作,。
1.開展期初園舍,、設(shè)備、班級(jí)設(shè)施等的安全檢查,。
2.開展安全第一課活動(dòng)：(1)組織國(guó)旗下安全教育,。(2)進(jìn)行安全演練。(3)班內(nèi)開展安全教育,。
3.各班班主任指導(dǎo)好家長(zhǎng)登錄安全信息平臺(tái),，學(xué)習(xí)相關(guān)的安全知識(shí)，擔(dān)負(fù)起孩子安全監(jiān)護(hù)的責(zé)任,。
4.安排好護(hù)校隊(duì),、早值班工作。
家長(zhǎng)工作。
1.告知家長(zhǎng)新學(xué)期幼兒作息：小班3:55,、中班4:00，大班4:05,。
2.提醒家長(zhǎng)在幼兒穿著上要記住春捂冬凍,，同時(shí)請(qǐng)家長(zhǎng)配合把春節(jié)中收集的各種包裝紙盒、瓶罐等帶到幼兒園,。
3.召開家委會(huì)會(huì)議,。
工作方向：
1.對(duì)經(jīng)銷商的管理。
定期檢查核實(shí)經(jīng)銷高的產(chǎn)品庫(kù)存,，配合公司發(fā)貨時(shí)間及物流工作,，確保經(jīng)銷商的庫(kù)存在短期內(nèi)消化，不出現(xiàn)積壓產(chǎn)品及斷貨現(xiàn)象,，同時(shí)協(xié)調(diào)好各分銷商的渠道,，有銷售網(wǎng)絡(luò)重疊現(xiàn)象的，避免引起產(chǎn)品價(jià)格戰(zhàn),。
2.解決產(chǎn)品沖貨,、竄貨問(wèn)題。
實(shí)行獎(jiǎng)罰分明制度管理體系,，解決因產(chǎn)品價(jià)格大幅度波動(dòng)造成的市場(chǎng)威脅,，查找沖貨根源，經(jīng)核實(shí)無(wú)誤后取消違規(guī)經(jīng)銷商的產(chǎn)品促銷資格,，時(shí)間為1年,。相反，提供有效信息并持有憑證的銷售商,，公司給予相應(yīng)的促銷補(bǔ)貼政策,。
3.銷售渠道下沉。
進(jìn)一步將產(chǎn)品深度分銷,，由原來(lái)的批發(fā)市場(chǎng)深入至農(nóng)貿(mào)市場(chǎng),，在終端的走訪中，針對(duì)信息的收集,，尋找對(duì)產(chǎn)品需求量大的消費(fèi)群,。目前，濃縮果汁產(chǎn)品的需求量集中在咖啡館,、茶館,，我們還需要在產(chǎn)品質(zhì)量和價(jià)格上尋找相應(yīng)的切入點(diǎn)。
目標(biāo)市場(chǎng)：
將對(duì)揚(yáng)州,、泰州,、鹽城、淮安、鎮(zhèn)江,、連云港,、蕪湖、馬鞍山,、安慶,、淮南、淮北等蘇中,、蘇北,、及安徽局部市場(chǎng)進(jìn)行開發(fā)，搜羅并設(shè)立特約經(jīng)銷商,享有與南京經(jīng)銷商同樣的經(jīng)銷政策,，實(shí)行自然銷售,，特殊區(qū)域可視情況而定，是否增派銷售人員,。
重點(diǎn)促銷產(chǎn)品：
雞汁和果汁在xx年將被重點(diǎn)推廣,，兩個(gè)產(chǎn)品的消化周期短，但在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)方面優(yōu)勢(shì)不明顯,，準(zhǔn)備將相應(yīng)消化周期長(zhǎng)的壽司醋,、芥末油，辣椒油等停止促銷,，從而補(bǔ)貼雞汁和果汁產(chǎn)品的促銷,，能起到重點(diǎn)產(chǎn)品的增量效果。
銷售隊(duì)伍人力資源管理：
1.人員定崗,。
南京辦固定人數(shù)5人,，終端4人，流通1人,，準(zhǔn)備從終端調(diào)派1人兼跑流通市場(chǎng),而原負(fù)責(zé)流通的人員兼跑省內(nèi)周邊城市,，開拓空白市場(chǎng)。
2.人員體系內(nèi)部協(xié)調(diào)運(yùn)作,。
每日晨會(huì)進(jìn)行前日的工作匯報(bào),，端人員將負(fù)責(zé)的區(qū)域業(yè)務(wù)工作表格化，流通人員將市場(chǎng)信息和競(jìng)品動(dòng)態(tài)提供給終端人員,，終端方面的供求信息和網(wǎng)絡(luò)資料由流通人員安排解決,，大家交換意見(jiàn)，進(jìn)行信息溝通,，為銷售做好全方位的工作,。
3.關(guān)鍵崗位定義，技能及能力要求,。
終端人員銷售對(duì)象為市內(nèi)酒店,，賓館,、咖啡茶館等，面對(duì)直接消費(fèi)者進(jìn)行服務(wù),，要求在談判技巧和國(guó)語(yǔ)標(biāo)準(zhǔn)化的程度上有所提高,要有實(shí)際的終端業(yè)務(wù)開發(fā)率,流通人員銷售目標(biāo)是為產(chǎn)品打開分銷渠道,通過(guò)分銷過(guò)程,最終到達(dá)消費(fèi)者,流通人員要具備清醒的思維,長(zhǎng)遠(yuǎn)的戰(zhàn)略眼光,善于溝通,、分析、認(rèn)真看待問(wèn)題的啟發(fā)性和套路背后的邏輯性,，打開每一個(gè)產(chǎn)品流通的環(huán)節(jié),，確保產(chǎn)品順利分銷。
4.培訓(xùn),。
給予全體辦事處人員進(jìn)行定期的培訓(xùn),，在銷售技巧及談判過(guò)程上進(jìn)行實(shí)戰(zhàn)的演習(xí),。
對(duì)于xx年工作計(jì)劃我心里已留底,，我相信一切在于行動(dòng)，把我們所有的計(jì)劃和目標(biāo)都付諸于行動(dòng),，當(dāng)我們年底再總結(jié)的時(shí)候一切會(huì)有不同的收獲,。
一、業(yè)務(wù)的精進(jìn),。
1,、加強(qiáng)團(tuán)體的力量。
在團(tuán)體中能夠更好的發(fā)揮自身的能力,，同時(shí)對(duì)提升個(gè)人素質(zhì)具有更大的幫助,，在與同事們兩個(gè)月的相處中，我發(fā)現(xiàn)我和郝姍在性格上有很多的共同處,，同時(shí)也有很多的不同,，其中有許多是我要學(xué)習(xí)加強(qiáng)的，這種性格上的互補(bǔ),，在具體的工作中可以幫助我們查缺補(bǔ)漏,，提升自己。在新年中,，我更要加強(qiáng)隊(duì)員的團(tuán)結(jié),，團(tuán)結(jié)是我不斷成長(zhǎng)的土壤。
2,、熟識(shí)項(xiàng)目,。
銷售最重要的是對(duì)自己所從事項(xiàng)目的精度了解，我在年前散發(fā)傳單不斷的與人接觸的過(guò)程中,，對(duì)本項(xiàng)目有了深度的了解,，但在接待顧客的過(guò)程中，還是不斷的有新問(wèn)題的出現(xiàn),，讓我無(wú)法流利的回答顧客的提問(wèn),，主要是對(duì)項(xiàng)目及相關(guān)房產(chǎn)知識(shí)的不夠了解,，在新年之后，對(duì)項(xiàng)目的學(xué)習(xí),，對(duì)房產(chǎn)知識(shí)的了解,，是熟識(shí)項(xiàng)目的首要。調(diào)盤,，新年后又新起了幾個(gè)樓盤,，在與同行之間比較能夠更好地加強(qiáng)對(duì)自己銷售對(duì)象的信心，在不斷的學(xué)習(xí)中充實(shí)自己,，在不斷的實(shí)踐中提升自己,。
3、樹立自己的目標(biāo),。
有目標(biāo)才會(huì)有方向,，有方向才會(huì)有不斷努力的動(dòng)力。在每個(gè)月的月初都要對(duì)自己訂立下目標(biāo),，先從小的目標(biāo)開始,，即獨(dú)立流利的完成任務(wù)，然后再一步步的完成獎(jiǎng)勵(lì)下授的銷售任務(wù),，直到超額完成任務(wù),。在每月的月初訂立下自己當(dāng)月的銷售目標(biāo)，同時(shí)記錄下當(dāng)天接待顧客中出現(xiàn)的問(wèn)題及解決之道,，不時(shí)的翻動(dòng)前期的工作日志,，溫故而知新。
二,、自身素質(zhì)的提升,。
銷售的產(chǎn)品可以不同，但銷售的目的相同,，都是為了把自己的產(chǎn)品賣出去,，用實(shí)物換成錢。因我從未正式的接觸過(guò)銷售,，所以在推銷及推銷技巧處有很大的不足,，所以提升自身就要從提升自己的銷售能力開始。首先,，書籍是活的知識(shí)的最有利的途徑,，新年后要大量的閱讀有關(guān)銷售及銷售技巧的書籍，同時(shí)不斷的關(guān)注房地產(chǎn)方面的消息,，及時(shí)的充實(shí)自己,，總結(jié)自己的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。其次,，實(shí)踐出真知,，所有的理論只有與實(shí)踐相結(jié)合,，才能被自身很好的吸收，提升自己,，從基礎(chǔ)的做起,，重新對(duì)銷售流程進(jìn)行學(xué)習(xí)，在演練中對(duì)項(xiàng)目加深印象,，同時(shí)對(duì)顧客關(guān)心的,。
合同。
條款進(jìn)行熟讀并學(xué)習(xí),。了解最新的法律法規(guī)知識(shí),。在與顧客的交流中，不斷的發(fā)現(xiàn)問(wèn)題,，在團(tuán)隊(duì)的交流中,，解決問(wèn)題，不斷的提升自己,。最后,，在生活中用心的觀察他人的銷售方式,，尤其是在同行之間更能學(xué)到,，前期先照搬他人在銷售過(guò)程中，遇到問(wèn)題后的解答方式,，經(jīng)過(guò)后期的語(yǔ)言加工,，再遇到問(wèn)題時(shí)就能有自己的方式解答。
最后,，感謝公司所有的領(lǐng)導(dǎo)和同事,，因?yàn)槲覀€(gè)人的進(jìn)步離不開大家的幫助和支持。xx年我會(huì)不斷學(xué)習(xí),，努力工作,。我要用全部的激情和智慧創(chuàng)造效益，讓事業(yè)充滿生機(jī)和活力!我們是一個(gè)整體,，奔得是同一個(gè)目標(biāo)!我會(huì)和大家一起齊心協(xié)力,，從新的起點(diǎn)開始，邁向成功!
月份工作計(jì)劃表篇六
序號(hào)工作項(xiàng)目具體內(nèi)容進(jìn)度應(yīng)實(shí)現(xiàn)的,。
增值額項(xiàng)目經(jīng)理實(shí)施人員備注,。
1會(huì)計(jì)崗位工作做7月份帳，報(bào)稅及開發(fā)票,。
2電腦做帳輸七月份帳,。
3出納崗位工作及時(shí)準(zhǔn)確做好出納帳、管理好現(xiàn)金及臨時(shí)安排的取貨,，送貨等事宜,。
4刻章發(fā)票專用章及其他類型刻章,。
月份工作計(jì)劃表篇七
根據(jù)實(shí)際市場(chǎng)情況及個(gè)人業(yè)務(wù)能力的逐漸提升，銷售目標(biāo)的制定,，應(yīng)呈現(xiàn)遞增的情況,。
現(xiàn)以月為一個(gè)銷售期，在前三個(gè)月制定的業(yè)務(wù)量目標(biāo)如下：(具體隨實(shí)際情況應(yīng)做適當(dāng)?shù)恼{(diào)整),。
二,、學(xué)習(xí)準(zhǔn)備階段。
為了完成計(jì)劃銷售目標(biāo),，我認(rèn)為應(yīng)該做好以下的準(zhǔn)備工作,。
(一)、熟悉業(yè)務(wù)知識(shí),。
1,、了解公司的發(fā)行媒體及發(fā)展史。
2,、報(bào)紙定位及理念,。
3、板塊設(shè)計(jì)布局及價(jià)位,。
4,、發(fā)行渠道及形式。
(二)市場(chǎng)調(diào)查工作,。
1,、同行業(yè)報(bào)紙的種類。
2,、比較各大報(bào)紙的發(fā)行渠道及形式,、發(fā)行量、發(fā)行質(zhì)量,、發(fā)行效果等,。
3、總結(jié)自身優(yōu)劣勢(shì),。
三,、挖掘市場(chǎng)階段。
(一),、目標(biāo)市場(chǎng)分析,。
通過(guò)總結(jié)以往的幾期報(bào)紙，涉及的主要行業(yè)有：醫(yī)療衛(wèi)生,、城鄉(xiāng)街道宣傳,、汽車行業(yè)、字畫文學(xué),、民辦企業(yè),、國(guó)營(yíng)企業(yè)等,。
總結(jié)看來(lái)，房地產(chǎn),、餐飲,、商場(chǎng)、銀行,、證券等市場(chǎng)涉及的廣告較少,。可以適當(dāng)推廣一下,。
(二),、尋找潛在目標(biāo)客戶。
通過(guò)市場(chǎng)調(diào)查,，運(yùn)用各種調(diào)查手段總結(jié)訊息,，我總結(jié)以下幾種途徑：
1、關(guān)注各個(gè)媒體(報(bào)紙),。
在其他報(bào)紙上經(jīng)常做廣告的大中企業(yè),。
2、走訪市場(chǎng),，了解訊息,。
及時(shí)把握市場(chǎng)訊息：新企業(yè)入市、新開樓盤,、節(jié)日活動(dòng)等,。
3,、老客戶介紹,。
4、自身人脈,。
5,、客戶自動(dòng)來(lái)訪或來(lái)電。
(三),、目標(biāo)客戶定位,。
大中型國(guó)營(yíng)、民營(yíng),、合資企業(yè),、企事業(yè)單位。
(四),、抓住客戶,。
1、掌握目標(biāo)客戶的詳細(xì)資料,。
2,、邀約跟相關(guān)負(fù)責(zé)人面談,，了解意向。
3,、洽談過(guò)程中,，做好記錄。
4,、針對(duì)性提出廣告建議,，吸引客戶。
5,、做好簽約客戶的服務(wù)工作,。
(五)、維護(hù)客戶,。
1,、組建客戶資料庫(kù)，并不斷更新,。
2,、及時(shí)做好問(wèn)題反饋工作。
3,、解決客戶問(wèn)題,，令客戶滿意。
4,、不定期發(fā)送節(jié)日問(wèn)候,，累積誠(chéng)意客戶。
月份工作計(jì)劃表篇八
又是一個(gè)新的月份開始了,，對(duì)于我和各項(xiàng)工作來(lái)說(shuō)都是一個(gè)嶄新的開始,，凡事預(yù)則立，所以我覺(jué)得寫一份月工作計(jì)劃是一個(gè)好的開始,。
一,、市場(chǎng)分析。
7月份正是高級(jí)項(xiàng)目管理師的招生旺季,，近年來(lái)建筑行業(yè)的蓬勃發(fā)展,，不斷帶動(dòng)了高級(jí)項(xiàng)目管理師的持續(xù)增長(zhǎng)幅度，根據(jù)以上情況分析,，我做出下述工作規(guī)劃,。
1、預(yù)達(dá)到的銷售業(yè)績(jī)：高級(jí)項(xiàng)目管理師完成6個(gè),。
2,、主要手段：
a、提高自身素質(zhì)。
b,、不斷學(xué)習(xí),，繼續(xù)提高話述質(zhì)量,。
c,、對(duì)自己每天進(jìn)行激勵(lì)措施和方案。
d,、每天晚上進(jìn)行一天工作反省,，自查自省。
e,、多渠道廣泛地收集高級(jí)項(xiàng)目師方面的資料,，并做初步分析后進(jìn)行分類，在持續(xù)的信息分類過(guò)程中持續(xù)地提高自己的業(yè)務(wù)知識(shí),，使自己在對(duì)高級(jí)項(xiàng)目管理師知識(shí)點(diǎn)已經(jīng)掌握的基礎(chǔ)上進(jìn)一步的深入體會(huì),，做到在學(xué)員面前應(yīng)用自如,、對(duì)答如流,，與學(xué)員進(jìn)行互動(dòng)溝通,，實(shí)時(shí)掌握其心理動(dòng)態(tài),，并可根據(jù)這些將學(xué)員分類。
f,、在互動(dòng)的過(guò)程中,，鎖定有意向的學(xué)員，并保持不間斷的聯(lián)系溝通,，在學(xué)員對(duì)我們機(jī)構(gòu)有感興趣或希望進(jìn)一步了解的情況下，可以安排面談,，在面談之前要做好各種充分準(zhǔn)備，做到“知己知彼”,，對(duì)每次面談后的結(jié)果進(jìn)行總結(jié)分析,，并在總結(jié)和摸索中前進(jìn)。
g,、一周一小結(jié),，看看有哪些工作上的失誤，及時(shí)改正下次不要再犯。h,、對(duì)所有學(xué)員的工作態(tài)度都要一樣,，但不能低三下氣。給學(xué)員一個(gè)正規(guī)的形象,，為公司樹立更好的威望,。
i、學(xué)員遇到問(wèn)題,，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決,。要先做人再做生意，讓學(xué)員相信我們的工作實(shí)力,，才能更好的完成任務(wù),。
j、和公司同事,、領(lǐng)導(dǎo)要有良好的溝通,，有團(tuán)隊(duì)意識(shí)，多交流,，多探討,，才能不斷增長(zhǎng)業(yè)務(wù)技能。
總之,，六月份,，我一定虛心向領(lǐng)導(dǎo)和老同事學(xué)習(xí)，穩(wěn)中求進(jìn),、富有效力,、充滿活力、激情盎然的投入到每天的工作中,，請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)和同仁們多多指導(dǎo),。并在一個(gè)月后，要對(duì)該月的工作成果,、計(jì)劃執(zhí)行情況做一次評(píng)估,，總結(jié)得失，為下個(gè)月的工作開展做準(zhǔn)備,。
月份工作計(jì)劃表篇九
1.結(jié)合國(guó)慶節(jié),，開展“我愛(ài)祖國(guó)”主題教育。
2.組織幼兒開展秋游遠(yuǎn)足,、采集活動(dòng),。
3.市、中心保教一日活動(dòng)調(diào)研,。(角游專題),。
主題活動(dòng)一：
主題名稱：《甜甜蜜蜜》,。
主題目標(biāo)：引導(dǎo)幼兒在感知的基礎(chǔ)上了解各種甜食的種類與特點(diǎn)，并通過(guò)“品嘗甜甜的糖果”等活動(dòng),，讓幼兒體驗(yàn)到分享也充滿著甜甜蜜蜜的快樂(lè),，培養(yǎng)幼兒學(xué)習(xí)用多種方式表達(dá)對(duì)成人的愛(ài)，理解相互之間的關(guān)愛(ài)也是一種甜蜜,。
主題活動(dòng)二：
主題名稱：《快樂(lè)的六個(gè)寶》,。
一、主題目標(biāo)：
第一周,。
綜合：我知道的動(dòng)物音樂(lè)：小白兔和大黑熊科學(xué)：動(dòng)物找家;,。
語(yǔ)言：小蛋殼數(shù)學(xué)：比一比，說(shuō)一說(shuō)美工：五彩蛋,。
第二周,。
美術(shù)：快樂(lè)的魚兒綜合：各種各樣的魚音樂(lè)：水族館。
故事：七彩蝦數(shù)學(xué)：喂貓咪,。
第三周,。
綜合：猜猜我是誰(shuí)律動(dòng)：打噴嚏的小老鼠美術(shù)：奇妙的動(dòng)物車數(shù)學(xué)：小動(dòng)物排隊(duì)故事：數(shù)腳。
三,、環(huán)境創(chuàng)設(shè)：
1,、讓幼兒搜集自己喜愛(ài)的動(dòng)物圖書、動(dòng)物圖片和動(dòng)物卡通頭飾等,，布置環(huán)境,，制作活動(dòng)操作材料。
2,、運(yùn)用多種途徑擴(kuò)大幼兒的視野,，走進(jìn)動(dòng)物王國(guó)，了解更多的動(dòng)物,。
四,、區(qū)域活動(dòng)：
美工區(qū)：提供小貓、小魚等折紙圖示,，學(xué)習(xí)看圖示折紙,。
科學(xué)區(qū)：觀察自然角的白菜顏色的變化，嘗試進(jìn)行記錄,。
特色區(qū)：嘗試運(yùn)用手指點(diǎn)畫的方式表現(xiàn)各種動(dòng)物,。
閱讀區(qū)：提供動(dòng)物掛圖、收集動(dòng)物圖書,，能認(rèn)真閱讀圖書,。
五、家長(zhǎng)配合：
健康領(lǐng)域：
1不怕生,，愿意與教師、同伴接觸。
2學(xué)會(huì)自己進(jìn)餐,，餐后會(huì)漱口,、擦嘴，并放好餐具和椅子,。
3會(huì)插接,、拼搭簡(jiǎn)單的造型。
4會(huì)聽音樂(lè)做模仿操,。練習(xí)雙腳原地向上跳以及四散走,、跑。
社會(huì)性領(lǐng)域：
1游戲活動(dòng)中,，學(xué)習(xí),、遵守簡(jiǎn)單的游戲規(guī)則。
2愿意接觸周圍的人,。學(xué)習(xí)問(wèn)早,、問(wèn)好、說(shuō)再見(jiàn)等禮貌用語(yǔ),。
科學(xué)領(lǐng)域：
1認(rèn)識(shí)生活中常見(jiàn)的花兒,知道其名稱,、外形特征、顏色,、等,。
2能愉快地參與游戲及操作活動(dòng)，能按物體的某一特征歸類,。
語(yǔ)言領(lǐng)域：
1理解故事的主要內(nèi)容,，學(xué)習(xí)簡(jiǎn)單的兒歌。
2用普通話說(shuō)出班上的用具,、玩具,、和同伴的姓名。
3喜歡和老師一起看圖書,。
藝術(shù)領(lǐng)域：
1實(shí)施課題方案,，積累研究中的過(guò)程性資料。
2參與青年教師優(yōu)質(zhì)課評(píng)選活動(dòng)(說(shuō)課—開課),。
3組織幼兒參與早操展示活動(dòng);,。
4進(jìn)行主題墻的安排;。
5圍繞自己的課題上好園內(nèi)公開課,。
一教育內(nèi)容與要求,。
本月工作重點(diǎn)。
1.每天檢查幼兒書包,，看是否有帶危險(xiǎn)物品,。
2.每周堅(jiān)持給幼兒剪指甲,。
3.戶外活動(dòng)前提要求。
1.每周堅(jiān)持給幼兒穿園服,。
2.給家長(zhǎng)發(fā)園訊通告訴幼兒回家作業(yè),，家長(zhǎng)及時(shí)輔導(dǎo)。
3.配合組織好親子游,。
4.記得幫幼兒帶衣服及毛巾,。
月份工作計(jì)劃表篇十
1、熱情接待家長(zhǎng)與幼兒,，提醒幼兒主動(dòng)與老師互相問(wèn)好,，并與爸爸媽媽說(shuō)“再見(jiàn)”。
2,、提醒早來(lái)的幼兒進(jìn)行安靜的桌面活動(dòng),。
3、鼓勵(lì)幼兒大膽選擇自己喜歡的晨間自選活動(dòng),，體驗(yàn)和同伴共同活動(dòng)的樂(lè)趣,，增強(qiáng)合作、分享意識(shí),。
【活動(dòng)地點(diǎn)】滑滑梯,。
【活動(dòng)內(nèi)容】體育活動(dòng)---螞蟻搬豆、滾球,、玩滑滑梯,、投擲彩球等。
安靜活動(dòng)——用印章繪畫花草,、樹葉等,。
【活動(dòng)目標(biāo)】。
1,、喜歡參加體育活動(dòng),，能愉快的與小朋友一起活動(dòng)。
2,、學(xué)習(xí)滾球的基本動(dòng)作,，提高動(dòng)作的靈敏性、協(xié)調(diào)性,。
3,、懂得互相謙讓，養(yǎng)成活潑開朗不怕困難的優(yōu)秀品質(zhì)及良好的行為習(xí)慣,。
4,、發(fā)展小肌肉動(dòng)作及手眼的協(xié)調(diào)性，培養(yǎng)專注力,。
【活動(dòng)準(zhǔn)備】螞蟻頭飾,、小樹,、大球、小球,、彩球,、懸掛可投擲的圈若干等,。
【活動(dòng)過(guò)程】分組進(jìn)行游戲,。
1、引導(dǎo)幼兒熟悉新游戲場(chǎng)地和活動(dòng)內(nèi)容,。
2,、引導(dǎo)幼兒學(xué)習(xí)觀看游戲玩法圖示并開展活動(dòng)，向幼兒介紹安全圖示,，了解安全規(guī)則,，注意安全。
3,、分組組織幼兒開展場(chǎng)地活動(dòng),。
4、幼兒根據(jù)意愿選擇活動(dòng)內(nèi)容開展活動(dòng),，教師指導(dǎo)幼兒遵守游戲規(guī)則,。
（1）開展螞蟻搬豆活動(dòng)：引導(dǎo)幼兒頭戴螞蟻頭飾，繞著小樹進(jìn)行“滾球”,，一個(gè)跟一個(gè),，不推擠。
（2）開展滑滑梯活動(dòng)：引導(dǎo)幼兒從滑滑梯臺(tái)階一邊排隊(duì)然后不推擠地進(jìn)行玩滑滑梯,。
（3）開展?jié)L球活動(dòng)：幼兒兩人一個(gè)球,，互相滾動(dòng)一起玩。
（4）開展安靜區(qū)活動(dòng)：引導(dǎo)幼兒用印章沾上顏料然后依據(jù)畫面進(jìn)行作畫,。
1,、能積極參與“小寶貝”歌表演活動(dòng)，能迅速找到同伴一同表演,。
2,、能情緒愉快的和教師、小伙伴一起參加游戲,。
1,、提醒幼兒卷袖子、摸藥皂正確洗手,，會(huì)排好隊(duì)輪流洗手,，不互相推擠碰撞。
2,、能坐端正較快喝完自己一份的牛奶和蛋糕,，并保持桌面整齊,。
3、提醒幼兒吃完點(diǎn)心要及時(shí)擦嘴巴,，開展安靜等待活動(dòng),。
本周活動(dòng)主線:我愛(ài)媽媽。
星期一,。
活動(dòng)一,。
【活動(dòng)內(nèi)容】數(shù)學(xué)活動(dòng)——比較物體長(zhǎng)短。
【活動(dòng)目標(biāo)】,。
1,、喜歡參加數(shù)學(xué)活動(dòng)，體驗(yàn)活動(dòng)過(guò)程帶來(lái)的樂(lè)趣,。
2,、能從3個(gè)物體中找出最長(zhǎng)的和最短的。
3,、提高觀察,、感官辨別能力和口語(yǔ)表達(dá)能力。
【活動(dòng)準(zhǔn)備】,。
物質(zhì)準(zhǔn)備：（1）紅色長(zhǎng)吸管,、藍(lán)色短吸管各一根；顏色不同,、長(zhǎng)短不同的吸管人手3,。
根。(2)自制長(zhǎng)短排序標(biāo)志圖,。
1,、出示紅色長(zhǎng)吸管、藍(lán)色短吸管,。
師：紅色的吸管和藍(lán)色的吸管比,，有什么不一樣？（紅色的長(zhǎng),，藍(lán)色的短）,。
（1）示范講解：把吸管橫著放，一頭對(duì)齊,，看看另一頭就知道哪一根長(zhǎng),、哪一根短了。
（2）引導(dǎo)幼兒拿出兩根長(zhǎng)短不同的吸管并操作,，比較吸管的長(zhǎng)短,。
師：哪根吸管長(zhǎng)呢？你是怎么比的？
（1）引導(dǎo)孩子動(dòng)手比較,，并說(shuō)一說(shuō),。
師：小朋友們都有3根吸管，請(qǐng)你們比一比,，然后說(shuō)說(shuō)哪種顏色的吸管最長(zhǎng),、哪種顏色的吸管最短。
（2）引導(dǎo)幼兒拿出3根吸管并比較長(zhǎng)短,。
師：請(qǐng)你們把最長(zhǎng)的找出來(lái),，把最短的找出來(lái)。
（3）引導(dǎo)幼兒操作《找出最長(zhǎng)的》。
1、出示并引導(dǎo)幼兒認(rèn)識(shí)長(zhǎng)短排序標(biāo)志圖,。
師：這張圖是什么意思,？
2、吸管排排隊(duì)：讓幼兒看標(biāo)志排序,。
3,、幼兒操作，教師觀察指導(dǎo),。
師：今天小朋友的小手都很棒能比較出誰(shuí)長(zhǎng)誰(shuí)短,，很棒！
星期二,。
活動(dòng)一,。
【活動(dòng)內(nèi)容】語(yǔ)言活動(dòng)——想媽媽（兒歌）。
【活動(dòng)目標(biāo)】,。
1,、通過(guò)念兒歌表達(dá)自己對(duì)媽媽的情感。
2,、根據(jù)畫面理解兒歌內(nèi)容,，學(xué)念兒歌。
3,、提高傾聽與理解能力,。
【活動(dòng)準(zhǔn)備】。
經(jīng)驗(yàn)準(zhǔn)備：學(xué)過(guò)“打電話”的游戲,。
物質(zhì)準(zhǔn)備：玩具電話機(jī),，積木，掛圖,。
【活動(dòng)過(guò)程】,。
教師出示玩具電話，和幼兒玩游戲“打電話”,。
1,、出示圖片,，引導(dǎo)幼兒觀察，熟悉并理解兒歌內(nèi)容,。
師：這上面有誰(shuí)?。慷嗫蓯?ài)的寶寶呀,，他在干什么呢,？
（1）教師有感情地朗讀兒歌。
提問(wèn)：兒歌的名字叫什么,？?jī)焊瓒颊f(shuō)了什么,？
（2）教師結(jié)合掛圖再次朗讀兒歌，并引導(dǎo)幼兒跟著念,。
提問(wèn)：請(qǐng)把你聽到的兒歌念出來(lái),。
2、幼兒兩兩交流：你聽到了些什么,？念給旁邊的小朋友聽一聽,。
1、師領(lǐng)著幼兒看著圖譜一起來(lái)念兒歌,，1~2遍,。（教師重點(diǎn)結(jié)合梳理圖引導(dǎo)幼兒熟悉兒歌）。
2,、請(qǐng)個(gè)別幼兒來(lái)念兒歌,，提高幼兒學(xué)習(xí)的興趣。
師：有誰(shuí)能來(lái)念念兒歌,？
3,、分小組進(jìn)行念兒歌，調(diào)動(dòng)集體合作的精神,。
四,、活動(dòng)結(jié)束。
師：今天小朋友很棒,，很快學(xué)會(huì)了兒歌《想媽媽》,，回家時(shí)可以唱給爸爸媽媽聽！
星期三,。
活動(dòng)一,。
【活動(dòng)內(nèi)容】音樂(lè)活動(dòng)——一我的好媽媽（歌曲）。
【活動(dòng)目標(biāo)】,。
1,、通過(guò)歌曲來(lái)表達(dá)對(duì)媽媽的愛(ài)。
2、知道愛(ài)自己的媽媽,，在生活中幫助媽媽做力所能及的事情,。
3、發(fā)展音樂(lè)想象力及音樂(lè)表現(xiàn)力,。
【活動(dòng)準(zhǔn)備】,。
物質(zhì)準(zhǔn)備：圖譜。
【活動(dòng)過(guò)程】,。
一,、律動(dòng)“上學(xué)去”。（引導(dǎo)幼兒聽音樂(lè)有節(jié)奏地做踏步走動(dòng)作）,。
二,、練聲“我愛(ài)我的小動(dòng)物。（引導(dǎo)幼兒坐姿端正,，用自然的聲音演唱）,。
師：小動(dòng)物真可愛(ài)，我們一起來(lái)唱首歌曲吧,。
三,、多形式引導(dǎo)幼兒欣賞歌曲。(引導(dǎo)幼兒理解歌曲內(nèi)容),。
（一）介紹歌曲名稱。
教師和一名幼兒進(jìn)行情景表演：我和媽媽,。
（二）用多種形式頎賞歌曲,。
1、教師清唱,，幼兒頎賞第一遍,。
提問(wèn)：歌曲的題目是什么？
2,、教師播放歌曲錄音,，讓幼兒頎賞第二遍，并提出問(wèn)題,。
提問(wèn)：歌里都唱了些什么呀,？
3、邊看邊欣賞歌曲,。
提問(wèn)：上班后的媽媽很辛苦,，歌曲中的“我”是怎么做的呢？
（三）集體交流,，師,、幼共同梳理理解歌詞內(nèi)容。
1、幼兒兩兩交流互動(dòng)學(xué)習(xí),。
師：誰(shuí)愿意來(lái)說(shuō)說(shuō)你聽到什么,？看到什么？
2,、教師用簡(jiǎn)單的圖示梳理幼兒對(duì)歌曲內(nèi)容的理解,。
四、運(yùn)用多種演唱方式演唱歌曲,。
1,、師：你們真棒，在幼兒園學(xué)本領(lǐng),，唱歌的時(shí)候一定也很棒,。
2、看圖演唱,，引導(dǎo)幼兒聽琴聲唱準(zhǔn)音,。
3、邊表演邊演唱,，引導(dǎo)幼兒大膽表達(dá)自己的情感,。
4、分男女上來(lái)演唱,，引導(dǎo)幼兒結(jié)合動(dòng)作表演,。
五、活動(dòng)結(jié)束,。
師：今天大家都很棒,，很快學(xué)會(huì)了《我的好媽媽》，回家時(shí)可以唱給爸爸媽媽聽,！
星期四,。
活動(dòng)一,。
【活動(dòng)內(nèi)容】語(yǔ)言活動(dòng)——媽媽看書我不鬧（看圖講訴）。
【活動(dòng)目標(biāo)】,。
1,、喜歡參加活動(dòng),，體驗(yàn)語(yǔ)言活動(dòng)的樂(lè)趣。
2,、知道大人有事時(shí)候不能吵，學(xué)習(xí)詞語(yǔ)：安靜,、悄悄。
3,、提高傾聽語(yǔ)言表達(dá)能力,。
【活動(dòng)準(zhǔn)備】。
物質(zhì)準(zhǔn)備：相應(yīng)的掛圖,。
【活動(dòng)過(guò)程】,。
1、引導(dǎo)幼兒觀察畫面,。
師：老師要看看哪個(gè)小朋友的眼睛最亮,，能知道這幅圖上畫了些什么,？是誰(shuí),？他們?cè)诟陕铮?/p>
2,、教師講訴故事,。
師：故事中出現(xiàn)了誰(shuí)呢,？講了什么事,？
1,、教師提問(wèn),，加深幼兒對(duì)圖畫的理解。
師：小明為什么要小貓不要叫,？
師：他還對(duì)小貓說(shuō)了些什么,？
2、引導(dǎo)幼兒進(jìn)一步討論,。
師：小明和小貓誰(shuí)乖,？你要向誰(shuí)學(xué)習(xí)？
3,、鼓勵(lì)幼兒自己看圖講訴故事,。
師：誰(shuí)能夠看著圖來(lái)講一講呢？
師：你們愛(ài)自己的爸爸媽媽嗎,？那在爸爸媽媽忙的時(shí)候,，能不能去吵爸爸媽媽？
活動(dòng)二,。
【活動(dòng)內(nèi)容】美術(shù)活動(dòng)——媽媽的禮物（制作）,。
【活動(dòng)目標(biāo)】。
1,、喜歡參加活動(dòng),，體驗(yàn)美術(shù)活動(dòng)帶來(lái)的樂(lè)趣。
2、學(xué)習(xí)將長(zhǎng)條形蠟光紙粘貼在繩子上的技能,。
3,、提高動(dòng)手操作能力并培養(yǎng)愛(ài)媽媽的情感。
【活動(dòng)準(zhǔn)備】,。
物質(zhì)準(zhǔn)備：各色蠟光紙彩條,、繩子、漿糊,。
【活動(dòng)過(guò)程】,。
師：你們知道3月8日是什么節(jié)嗎?是誰(shuí)的節(jié)日呢？
師：媽媽平時(shí)又要上班又要照顧寶寶,，真辛苦,，那我們送什么禮物給媽媽呢?
師：這是我給媽媽準(zhǔn)備的禮物，你們看看這是什么?你們知道它是怎么做的嗎?
1,、出示空白的帽子底圖,。
引導(dǎo)語(yǔ)：（1）小朋友喜歡這頂帽子嗎？為什么,？
（2）我們幫它變沒(méi)一點(diǎn)好嗎,？
示范：先拿一張彩條，抹上漿糊,，將彩條折起來(lái)粘在繩子上,。再換一種不同顏色的彩條粘在繩子一個(gè)挨一個(gè)地粘，一直將繩子粘滿,。
師：輕輕地蘸漿糊,，不要抹得太多，全部粘好后,，將手在抹布上擦干凈,。
1、師指導(dǎo)能力弱的幼兒能大膽地進(jìn)行操作,，指導(dǎo)能力強(qiáng)的幼兒能按要求進(jìn)行繪制,。
師：今天小朋友們的小手都很有本領(lǐng)，很棒,！回家時(shí)可以把制作的作品送給媽媽,！并能對(duì)媽媽說(shuō)，“媽媽您辛苦了,！”,。
活動(dòng)反思：
活動(dòng)開展相當(dāng)順利，大部分幼兒都能投入到活動(dòng)中,，體驗(yàn)活動(dòng)的樂(lè)趣,。先引出為什么制作禮物，增進(jìn)幼兒的認(rèn)知，接著出示禮物樣品,，引導(dǎo)幼兒認(rèn)真觀察,，激發(fā)了幼兒觀察事物的能力。接著以給媽媽送禮物,，來(lái)調(diào)動(dòng)幼兒動(dòng)手制作的興趣,。在示范中，詳細(xì)地講解要如何制作,，加深幼兒印象。在幼兒動(dòng)手中,，又進(jìn)一步得進(jìn)行指導(dǎo),，活動(dòng)中幼兒都制作出了自己的作品。很棒,！活動(dòng)中,，激發(fā)了幼兒多方面的能力，整體來(lái)說(shuō)是成功的,。
星期五,。
活動(dòng)一。
【活動(dòng)內(nèi)容】科學(xué)活動(dòng)——三八婦女節(jié)（認(rèn)知）,。
【活動(dòng)目標(biāo)】,。
1、喜歡參加活動(dòng),，體驗(yàn)活動(dòng)過(guò)程帶來(lái)的'樂(lè)趣,。
2、知道三月八日是婦女節(jié),，是媽媽的節(jié)日,。
3、提高觀察能力,、語(yǔ)言表達(dá)能力,。
【活動(dòng)準(zhǔn)備】。
課前準(zhǔn)備：事先讓幼兒回家觀察媽媽,。
物質(zhì)準(zhǔn)備：請(qǐng)幼兒帶媽媽的或者全家的照片來(lái)幼兒園,。
【活動(dòng)過(guò)程】。
1,、介紹節(jié)日,。
師：你們知道三月八日是什么節(jié)日嗎？（婦女節(jié)）這是媽媽的節(jié)日,。
2,、提問(wèn)幼兒：
師：你回家觀察媽媽了嗎？她長(zhǎng)得怎么樣？是高還是矮,，是胖還是瘦,，頭發(fā)是什么樣子的？請(qǐng)幼兒說(shuō)一說(shuō),。
3,、引導(dǎo)幼兒講述自己媽媽的工作及職業(yè)。
師：誰(shuí)能夠來(lái)說(shuō)說(shuō)自己的媽媽從事什么行業(yè),，或者在哪里上班呢,？
4、組織討論,。
師：你們覺(jué)得媽媽辛苦嗎,？
師：媽媽既要工作又要操持家務(wù)，非常辛苦,，應(yīng)學(xué)會(huì)關(guān)心媽媽,。
師：小朋友要學(xué)會(huì)愛(ài)媽媽，可以幫助媽媽做一些力所能及的事情,。如：幫媽媽拿拖鞋,，請(qǐng)媽媽喝水，聽媽媽的話,，不讓媽媽生氣等,。
5、活動(dòng)結(jié)束,。
師：回家時(shí)要對(duì)媽媽說(shuō),，“媽媽節(jié)日快樂(lè)”，并做個(gè)懂事的好寶寶,，能做到嗎,？
活動(dòng)二。
【活動(dòng)內(nèi)容】音樂(lè)活動(dòng)——聽聲學(xué)走（音樂(lè)游戲）,。
【活動(dòng)目標(biāo)】,。
1、喜歡參加活動(dòng),，體驗(yàn)音樂(lè)游戲的樂(lè)趣,。
2、能初步辨認(rèn)鼓,、碰鈴,、蛙鳴筒、三角鐵等樂(lè)器的音色,，嘗試為教師齊聲伴唱,。
3,、提高記憶力和聽力。
【活動(dòng)準(zhǔn)備】,。
物質(zhì)準(zhǔn)備：(1)鼓,、碰鈴、蛙鳴筒,、三角鐵各一個(gè),。(2)老虎、小兔,、青蛙,、小猴的圖片各一張。
【活動(dòng)過(guò)程】,。
一,、律動(dòng)“走圓圈”引入。（引導(dǎo)幼兒一個(gè)跟著一個(gè)踏步走圓圈）,。
二、練聲“吹泡泡”,。（引導(dǎo)幼兒跟著鋼琴聲用“呼”由低音唱到高音）,。
二、多形式引導(dǎo)幼兒欣賞歌曲,。(引導(dǎo)幼兒理解歌曲內(nèi)容,，感受音樂(lè)內(nèi)容的有趣)。
（一）多形式欣賞歌曲,。
1,、教師播放歌曲錄音，幼兒頎賞第一遍,。
提問(wèn)：歌曲的題目是什么?
（1）教師清唱,，讓幼兒頎賞第二遍，并提出問(wèn)題,。
提問(wèn)：歌曲中你都聽到了什么,？
2、師邊彈邊唱,，讓幼兒頎賞,，并提出問(wèn)題。
提問(wèn)：小朋友剛剛聽到了什么聲音響,？
（二）多形式引導(dǎo)幼兒傾聽并分辨樂(lè)器的音色,，嘗試進(jìn)行初步的匹配。
（1）逐一敲擊鼓,、碰鈴,、蛙鳴筒,、三角鐵四種樂(lè)器，引導(dǎo)幼兒認(rèn)真傾聽其音色,，與圖片上的四種動(dòng)物進(jìn)行匹配,。
（2）逐一演奏四種樂(lè)器，引導(dǎo)幼兒認(rèn)真聽辨并做相應(yīng)動(dòng)物的動(dòng)作,。
三,、多種形式引導(dǎo)幼兒表現(xiàn)歌曲內(nèi)容。（幫助幼兒邊唱邊有節(jié)奏地表現(xiàn)歌曲）,。
1,、看圖示共同演唱歌曲，幼兒熟悉歌曲內(nèi)容,。
2,、請(qǐng)個(gè)別幼兒與教師一起表演歌曲。
3,、分小組表演歌曲,。
4、幼兒游戲規(guī)則：幼兒必須在教師唱完“看誰(shuí)辨得清,，辨得清”后才能做動(dòng)作,。
四、活動(dòng)結(jié)束,。
師：今天我們和小動(dòng)物們一起玩了個(gè)游戲,，叫“聽聲學(xué)走”，大家都表現(xiàn)得很棒,，我們下次再一起玩吧,！
六、5分鐘安全教育,。
【活動(dòng)內(nèi)容】交通安全,。
1、乘車的安全——知道乘公交車時(shí)前門上車,，后門下車,。
2、乘車的安全——坐車時(shí)注意扶好欄桿,，不要把頭手伸出窗外,。
3、了解簡(jiǎn)單的交通手勢(shì)（停止,、行進(jìn),、左、右拐彎）,。
4,、行走的安全——過(guò)馬路請(qǐng)看交通信號(hào)燈,，知道紅燈停，綠燈行,，黃燈亮了請(qǐng)注意,。
5、行走的安全——上街時(shí)與大人牽好手,，不跟陌生人走,。
【活動(dòng)形式】。
1,、以情景游戲的形式講解保護(hù)自己的方式,。
2、在判斷對(duì)錯(cuò)活動(dòng)中幫助幼兒了解正確保護(hù)自己的方式,。
七,、游戲區(qū)域活動(dòng)。
周一,、周二,、周三。
【活動(dòng)內(nèi)容】區(qū)域活動(dòng),。
美工區(qū)：媽媽的禮物（制作）,、漂亮的衣服（涂色）、鞭炮（手工）,。
數(shù)學(xué)區(qū)：比較物體的長(zhǎng)短、找圓形,、給小兔分餐具,。
生活區(qū)：切水果、串項(xiàng)鏈,、穿線,、扣紐扣、湯匙高手等,。
語(yǔ)言區(qū)：想媽媽（兒歌）,、全家樂(lè)（兒歌）、小幫手（兒歌）,。
科學(xué)區(qū)：三八婦女節(jié)（認(rèn)知）,、家具（認(rèn)識(shí)）、我的家（認(rèn)知）,。
【活動(dòng)目標(biāo)】,。
1、萌發(fā)主動(dòng)參與區(qū)域活動(dòng)的興趣,。
2,、熟悉數(shù)學(xué)區(qū)的區(qū)域活動(dòng)內(nèi)容,，了解數(shù)學(xué)區(qū)的進(jìn)區(qū)規(guī)則。
3,、能按自己意愿選擇區(qū)域,，并安靜地在區(qū)域間進(jìn)行活動(dòng)。
4,、學(xué)習(xí)按照?qǐng)D示標(biāo)志對(duì)應(yīng)取放玩具,。
5、提高參與活動(dòng)的主動(dòng)性,，以及動(dòng)手操作能力,。
【活動(dòng)準(zhǔn)備】。
美工區(qū)：賀卡禮物步驟圖,、畫畫紙,、黑色水彩筆、油畫棒,。
數(shù)學(xué)區(qū)：提供長(zhǎng)短,、顏色不一的木棍、記錄表,、記錄筆,。
生活區(qū)：切水果、珠子,、線條,、穿線板、有紐扣的衣服,、勺子,、花生、空瓶子,。
語(yǔ)言區(qū)：想媽媽的兒歌圖譜,。
科學(xué)區(qū)：三八婦女節(jié)的制作小圖書。
【活動(dòng)過(guò)程】,。
一,、請(qǐng)小朋友觀察區(qū)域活動(dòng)引入，激發(fā)幼兒參與區(qū)域活動(dòng)的興趣,。
師：“今天有個(gè)新朋友來(lái)到數(shù)學(xué)區(qū)了,，我們來(lái)看看吧”。
二,、介紹數(shù)學(xué)區(qū),。（引導(dǎo)幼兒認(rèn)識(shí)數(shù)學(xué)區(qū)的區(qū)標(biāo)，熟悉數(shù)學(xué)區(qū)的活動(dòng)內(nèi)容,、進(jìn)區(qū)規(guī)則）,。
1,、介紹數(shù)學(xué)區(qū)進(jìn)區(qū)規(guī)則。
（1）有數(shù)字1,、2,、3的圖案表示數(shù)學(xué)區(qū)。
（2）教師介紹數(shù)學(xué)區(qū)的活動(dòng)內(nèi)容：比較物體長(zhǎng)短,。
（3）教師介數(shù)學(xué)區(qū)的進(jìn)區(qū)規(guī)則：
a,、掛牌進(jìn)區(qū)；
b,、每次每人只能操作一個(gè)玩具,，玩第二個(gè)玩具前要先收拾好第一個(gè)玩具。
c,、安靜操作,，不打擾同伴。
d,、聽到信號(hào),，要及時(shí)整理收放好玩具。
2,、教師請(qǐng)個(gè)別幼兒示范進(jìn)區(qū)活動(dòng)的常規(guī),，提醒幼兒遵守區(qū)域規(guī)則。
3,、教師邀請(qǐng)6個(gè)幼兒到語(yǔ)言區(qū)作為教師重點(diǎn)控制區(qū),，其他幼兒自選區(qū)域。
三,、幼兒按意愿選擇區(qū)域,，開展分區(qū)活動(dòng)。
1,、教師重點(diǎn)指導(dǎo)幼兒進(jìn)區(qū)時(shí)掛牌進(jìn)區(qū)，遵守活動(dòng)規(guī)則,，不亂跑亂走,，在自己選擇的區(qū)域安靜活動(dòng)。
2,、數(shù)學(xué)區(qū)：引導(dǎo)幼兒比較不同顏色木棍的長(zhǎng)短,，并依據(jù)記錄表進(jìn)行記錄操作結(jié)果。
3,、提醒幼兒愛(ài)護(hù)玩具材料,，不爭(zhēng)搶玩具材料。
四,、收拾交流,。
1,、教師發(fā)出信號(hào)，提醒幼兒收拾玩具,，引導(dǎo)幼兒觀察盤子上的標(biāo)志,，學(xué)習(xí)根據(jù)圖示標(biāo)志對(duì)應(yīng)整理玩具。
2,、集中交流：引導(dǎo)幼兒說(shuō)說(shuō)剛才在哪個(gè)區(qū)域玩,，玩了什么，下次還想到哪個(gè)區(qū)域,。
八,、餐前自由活動(dòng)。
1,、玩汽車：會(huì)與同伴一起友好地玩汽車玩具,。
2、旋瓶蓋：能為瓶子找到對(duì)應(yīng)的瓶蓋并旋好,。
3,、穿線：能用線繞過(guò)小動(dòng)物身上的洞洞給小動(dòng)物們進(jìn)行穿線。
4,、看書：能用正確的方式進(jìn)行安靜得看書,。
九、午餐活動(dòng)：
1,、能排隊(duì)按座位的順序正確的洗手,。
2、能愉快進(jìn)餐,，自己吃完自己的一份飯菜,，不挑食。
3,、餐后能將碗筷收拾好,，漱口、擦嘴,，進(jìn)行些安靜的活動(dòng),。
十、散步,、午睡：
1,、餐后參觀觀察角。
2,、檢查幼兒是否有帶危險(xiǎn)物品入寢室,。
3、在老師幫助下更換睡衣，安靜上床,。
月份工作計(jì)劃表篇十一
一,、建立酒店?duì)I銷公關(guān)通訊聯(lián)絡(luò)網(wǎng)。
x月重點(diǎn)工作之一建立完善的客戶檔案,，對(duì)賓客按簽單重點(diǎn)客戶,，會(huì)議接待客戶，有發(fā)展?jié)摿Φ目蛻舻冗M(jìn)行分類建檔,，詳細(xì)記錄客戶的所在單位,，聯(lián)系人姓名，地址,，全年消費(fèi)金額及給該單位的折扣等,，建立與保持同政府機(jī)關(guān)團(tuán)體，各企事業(yè)單位,，商人知名人士,，企業(yè)家等重要客戶的業(yè)務(wù)聯(lián)系，為了鞏固老客戶和發(fā)展新客戶,，除了日常定期和不定期對(duì)客戶進(jìn)行銷售訪問(wèn)外,，在年終歲末或重大節(jié)假日及客戶的生日，通過(guò)電話,、發(fā)送信息等平臺(tái)為客戶送去我們的祝福,。x月計(jì)劃在適當(dāng)時(shí)期召開次大型客戶答謝聯(lián)絡(luò)會(huì)，以加強(qiáng)與客戶的感情交流,，聽取客戶意見(jiàn),。
二、開拓創(chuàng)新,，建立靈活的激勵(lì)營(yíng)銷機(jī)制,。開拓市場(chǎng)，爭(zhēng)取客源,。
x月營(yíng)銷部將配合酒店整體新的營(yíng)銷體制,，重新制訂完善××年市場(chǎng)營(yíng)銷部銷售任務(wù)計(jì)劃及業(yè)績(jī)考核管理實(shí)施細(xì)則，提高營(yíng)銷代表的工資待遇,，激發(fā),、調(diào)動(dòng)營(yíng)銷人員的積極性。營(yíng)銷代表實(shí)行工作日記制,，每工作日必須完成拜訪兩戶新客戶,，三戶老客戶,，四個(gè)聯(lián)絡(luò)電話的二,、三、四工作步驟.
以月度營(yíng)銷任務(wù)完成情況及工作日記志綜合考核營(yíng)銷代表。督促營(yíng)銷代表,，通過(guò)各種方式爭(zhēng)取團(tuán)體和散客客戶,，穩(wěn)定老客戶，發(fā)展新客戶,，并在拜訪中及時(shí)了解收集賓客意見(jiàn)及建議,，反饋給有關(guān)部門及總經(jīng)理室。強(qiáng)調(diào)團(tuán)隊(duì)精神,，將部門經(jīng)理及營(yíng)銷代表的工薪發(fā)放與整個(gè)部門總?cè)蝿?wù)相結(jié)合,，強(qiáng)調(diào)互相合作，互相幫助,，營(yíng)造一個(gè)和-諧,、積極的工作團(tuán)體。
三,、熱情接待,，服務(wù)周到。
接待團(tuán)體,、會(huì)議,、客戶，要做到全程跟蹤服務(wù),，“全天侯”服務(wù),，注意服務(wù)形象和儀表，熱情周到,，針對(duì)各類賓客進(jìn)行特殊和有針對(duì)性服務(wù),，限度滿足賓客的精神和物質(zhì)需求。制作會(huì)務(wù)活動(dòng)調(diào)查表,，向客戶征求意見(jiàn),，了解客戶的需求，及時(shí)調(diào)整營(yíng)銷方案,。
四,、做好市場(chǎng)調(diào)查及促銷活動(dòng)策劃。
經(jīng)常組織部門有關(guān)人員收集,，了解旅游業(yè),，賓館，酒店及其相應(yīng)行業(yè)的信息,，掌握其經(jīng)營(yíng)管理和接待服務(wù)動(dòng)向,，為酒店總經(jīng)理室提供全面，真實(shí),，及時(shí)的信息,，以便制定營(yíng)銷決策和靈活的推銷方案。
五、密切合作,，主動(dòng)協(xié)調(diào),。
與酒店其他部門接好業(yè)務(wù)結(jié)合工作，密切配合,，根據(jù)賓客的需求,，主動(dòng)與酒店其他部門密切聯(lián)系，互相配合,，充分發(fā)揮酒店整體營(yíng)銷活力,，創(chuàng)造效益。
加強(qiáng)與有關(guān)宣傳新聞媒介等單位的關(guān)系,，充分利多種廣告形式推薦酒店,，宣傳酒店，努力提高酒店知名度,，爭(zhēng)取這些公眾單位對(duì)酒店工作的支持和合作,。
x月，營(yíng)銷部將在酒店領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)下,，努力完成銷售任務(wù),，開拓創(chuàng)新，團(tuán)結(jié)拼搏,，創(chuàng)造營(yíng)銷部的新形象,、新境界。
【銷售篇】,。
1.必須把部門建立成一支熟悉業(yè)務(wù),，而相對(duì)穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊(duì)。人才是最寶貴的資源,，保證長(zhǎng)期的銷售業(yè)績(jī)是起源于能有一批牛b的銷售,。
2.建立一支具有凝聚力，有合作精神的銷售團(tuán)隊(duì)是保證業(yè)績(jī)的根本,。在以后的工作中建立一個(gè)和諧,，具有殺傷力的團(tuán)隊(duì)作為一項(xiàng)主要的工作來(lái)抓。
3.完善銷售制度,，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理辦法,。銷售管理是我現(xiàn)在最頭疼的問(wèn)題，銷售人員出勤,，見(jiàn)客戶處于放任自流的狀態(tài),。完善銷售管理制度的目的是讓員工在工作中發(fā)揮自覺(jué)性，對(duì)工作要有高度的責(zé)任心,。強(qiáng)化員工的執(zhí)行力,，從而提高工作效率,。
4.培養(yǎng)他們發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，總結(jié)問(wèn)題,，不斷自我提高的習(xí)慣。只有自己?jiǎn)柍鰜?lái)的問(wèn)題自己才能記得住記得牢,，我平時(shí)再怎么講碰到問(wèn)題了一樣解決不了,。就得他們自己?jiǎn)枺覀兇蠹乙黄鸾鉀Q才行,。
5.銷售目標(biāo),。根據(jù)下達(dá)的任務(wù)，把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每周,，每日;以每周,，每日的銷售目標(biāo)分解到各個(gè)人身上，完成各個(gè)時(shí)間段的任務(wù),。并在完成任務(wù)的基礎(chǔ)上提高業(yè)績(jī),。
最后總結(jié)兩點(diǎn)就是。
1.提高執(zhí)行力的標(biāo)準(zhǔn),，建立一個(gè)良好的銷售團(tuán)隊(duì),。
2.有一個(gè)好的工作模式與工作習(xí)慣是我們工作的關(guān)鍵。
【秘書篇】,。
2,、籌備召開秘書長(zhǎng)會(huì)議，傳達(dá)常務(wù)會(huì)長(zhǎng)辦公會(huì)議精神,，研究下階段工作;,。
4、商會(huì)營(yíng)業(yè)執(zhí)照及其它證件年檢;,。
5,、安排部署會(huì)員發(fā)展工作;。
6,、根據(jù)會(huì)員需要組織一次相關(guān)培訓(xùn)或企業(yè)家論壇;,。
7、對(duì)商會(huì)網(wǎng)站和會(huì)刊提出改進(jìn)方案,，并組織材料編輯新一期會(huì)刊;,。
8、組織深圳片區(qū)休閑游園活動(dòng),，協(xié)助各分會(huì)開展文體,、聯(lián)誼活動(dòng);。
9,、就商會(huì)組織部分會(huì)員參加的學(xué)習(xí),、培訓(xùn)或其它活動(dòng)撰寫報(bào)道并在網(wǎng)站發(fā)布;,。
10、協(xié)助湖北省政府駐深圳(廣東)辦事處分別組織在珠海,、惠州召開企業(yè)家座談會(huì);,。
11、協(xié)助東莞分會(huì)組織召開x月x日“攜手戰(zhàn)風(fēng)暴,、抱團(tuán)謀發(fā)展”周年大會(huì);,。
12、商會(huì)和各分會(huì)(片區(qū))積極配合湖北省政府x月上旬在香港和深圳舉辦的20xx鄂港粵經(jīng)貿(mào)合作洽談會(huì)和湖北各地政府在珠三角舉辦的項(xiàng)目推介和招商引資活動(dòng),。
【后勤篇】,。
一、工作思路,。
十月份后勤工作的基本思路是：以公司中心,，搞好各項(xiàng)服務(wù)，與時(shí)俱進(jìn)抓好學(xué)習(xí),，全面推進(jìn)各方面提高,。圍繞公司為中心，即后勤工作要始終圍繞公司各部門,、所有工作順利開展這個(gè)中心,。搞好各項(xiàng)服務(wù)，一是搞好為公司各部門工作順利開展的服務(wù),，為公司各部門工作順利開展創(chuàng)造良好的條件;二是搞好為公司工作物質(zhì)保障的服務(wù),，為公司全體員工作順利進(jìn)行解決后顧之憂，讓公司的全體員工為工作的開展獲得最及時(shí)有效的物質(zhì)保障,，為全面提高公司全體員工的工作效率和工作質(zhì)量而努力奮斗,。抓好學(xué)習(xí)，即時(shí)刻做好對(duì)公司,。
規(guī)章制度,。
的學(xué)習(xí)，與時(shí)俱進(jìn)時(shí)刻保持知識(shí)的積累和更新,，切實(shí)做好理論指導(dǎo)行動(dòng),。
二、工作目標(biāo),。
本月度后勤工作的總體目標(biāo)是：做到三個(gè)確保,、三個(gè)力爭(zhēng)。三個(gè)確保是：確保公司內(nèi)外環(huán)境建設(shè)及公司各部門和需要負(fù)責(zé)的各部門工作順利開展,、辦公生活用品的維護(hù),、維修、采購(gòu),、保管,、供應(yīng)及時(shí)到位;確保采購(gòu)賬目管理規(guī)范,、精細(xì)，帳物相符;確保公司水電通訊正常保障,。三個(gè)力爭(zhēng)是：力爭(zhēng)進(jìn)一步完善服務(wù)設(shè)施;力爭(zhēng)進(jìn)一步提高服務(wù)質(zhì)量;力爭(zhēng)進(jìn)一步提高服務(wù)效益,。
三、工作措施,。
1.在后勤工作的開展中加強(qiáng)自身的思想建設(shè),，在工作開展和進(jìn)行中逐步培養(yǎng)及建立管理思想、意識(shí),、理念，為以后行政工作進(jìn)入管理等更高階段做好前期鍛煉和打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ),。將服務(wù)的觀念和意識(shí),，以實(shí)際行動(dòng)帶到后勤保障工作的實(shí)際開展中去。
新的一月新的開始,，后勤工作的開展要堅(jiān)持服務(wù)理念,、管理方式同步進(jìn)行，全面優(yōu)化自身后勤工作的工作態(tài)度和工作效率,，在后勤工作的開展過(guò)程中逐步培養(yǎng)和樹立管理和服務(wù)的觀念和理念,，在后勤工作順利開展的同時(shí)加強(qiáng)與周圍同事的交流和溝通，學(xué)習(xí)優(yōu)秀同事的好的工作態(tài)度和工作方法,，查漏補(bǔ)缺,，加強(qiáng)交流增進(jìn)彼此共同進(jìn)步，同時(shí)對(duì)周圍同事進(jìn)行感染及教育影響,，例如：勞動(dòng)知識(shí)教育,、培養(yǎng)愛(ài)護(hù)公物意識(shí)、保持愛(ài)惜公共及辦公環(huán)境的清潔衛(wèi)生,、培養(yǎng)艱苦奮斗的意志等,。為了提高自身的工作效率和管理、服務(wù)教育的質(zhì)量,，在本月度結(jié)合后勤工作加強(qiáng)自身思想建設(shè)方面的主要舉措是：
(1)認(rèn)真學(xué)習(xí)和貫徹落實(shí)公司領(lǐng)導(dǎo)和嚴(yán)格按照,。
崗位職責(zé)。
對(duì)后勤工作的各項(xiàng)要求,，增強(qiáng)服務(wù)意識(shí),，提高服務(wù)質(zhì)量。
(2)認(rèn)真學(xué)習(xí)公司的各項(xiàng)規(guī)章制度,，提高自身修養(yǎng),，愛(ài)崗敬業(yè)，吃苦耐勞,。樹立為公司全體員工服務(wù)的思想,，不斷提高職業(yè)道德水準(zhǔn),。
(3)認(rèn)真落實(shí)精細(xì)化管理的各項(xiàng)要求，為公司及各部門員工工作順利開展創(chuàng)造優(yōu)良條件,，在搞好服務(wù)的過(guò)程中,，實(shí)現(xiàn)自身價(jià)值，貢獻(xiàn)自己的力量,。
2.加強(qiáng)公司資產(chǎn)管理,，健全公司資產(chǎn)檔案。
(1)對(duì)辦公用品及固定資產(chǎn)的采購(gòu),，做到貨比三家,，嚴(yán)格材料購(gòu)進(jìn)，材料領(lǐng)出,，做好領(lǐng)用和購(gòu)進(jìn)的記錄登記,，做到記錄清晰，查閱明了,。
(2)定期和不定期對(duì)庫(kù)存進(jìn)行盤點(diǎn),，做到物品管理心中有數(shù)，核對(duì)領(lǐng)用及采購(gòu)登記,，做到帳物相符,。
(3)無(wú)論固定資產(chǎn)還是辦公消耗品，均形成檔案,，物品的入庫(kù),、出庫(kù)嚴(yán)格登記手續(xù)。
3.做好后勤常規(guī)服務(wù)工作,。
(1)每月做好對(duì)辦公用品的采購(gòu)和發(fā)放,，調(diào)查及了解各申購(gòu)部門對(duì)申購(gòu)用品的發(fā)放和使用情況，隨時(shí)關(guān)注及檢查水電通訊是否正常,，各部位照明設(shè)施檢查維修,，保障公司全體員工工作順利開展。
(2)公司財(cái)產(chǎn)及實(shí)體物品管理,。包括公司辦公區(qū)域內(nèi)的所有公共財(cái)物和辦公區(qū)域外環(huán)境區(qū)域內(nèi)的財(cái)物,，定期或不定期對(duì)這些財(cái)務(wù)進(jìn)行檢查了解這些物品的使用情況和所處位置，做到心中有數(shù),。對(duì)日常工作和使用中損壞的財(cái)物進(jìn)行清點(diǎn)和統(tǒng)計(jì),，定期請(qǐng)工人進(jìn)行維修，以節(jié)約為根本,，做好物品的循環(huán)及可持續(xù)利用,。
(3)對(duì)公司員工宿舍的管理。做好員工宿舍公司財(cái)產(chǎn)的監(jiān)督,、管理和統(tǒng)計(jì),，對(duì)涉及固有資產(chǎn)的做好資產(chǎn)登記,，同時(shí)隨時(shí)關(guān)注租賃宿舍的。
租賃合同,。
到期情況,，對(duì)租賃合同到期的需要繼續(xù)續(xù)簽的做好合同訂立工作及費(fèi)用支付工作，對(duì)需要新增的員工宿舍按照公司及領(lǐng)導(dǎo)的意見(jiàn)進(jìn)行增加,，做好賬目清楚,，登記明了。
(4)對(duì)公司的值班,、保安,、安全防護(hù)工作。對(duì)公司聘請(qǐng)的安保人員值班情況進(jìn)行詢問(wèn),，了解公司夜間和節(jié)假日保衛(wèi)安全工作情況,。對(duì)于出現(xiàn)的問(wèn)題及時(shí)發(fā)現(xiàn)及時(shí)處理。注意保衛(wèi)休息值班室和日常工作區(qū)衛(wèi)生內(nèi)務(wù)情況,。逐步建立值班登記和會(huì)客登記制度,，避免閑雜人員隨意出入,，特別是夜間和節(jié)假日更要注意防火,、防盜、水電安全使用的情況,，做到安全第一,。
(5)管理和使用好日常用水用電，注意大家日常工作中的節(jié)水節(jié)電,，逐步培養(yǎng)和引導(dǎo)公司全體員工養(yǎng)成自覺(jué)節(jié)水節(jié)電的良好習(xí)慣,，杜絕長(zhǎng)流水和長(zhǎng)明燈，下班或長(zhǎng)時(shí)間離開注意對(duì)辦公電腦和取暖設(shè)施的關(guān)閉,。定期或不定期檢查各部門的用電使用情況,，對(duì)存在浪費(fèi)或使用安全隱患的及時(shí)加以指出和糾正。要及時(shí)更換或維修損壞的用電設(shè)備和用水設(shè)施,，防止水源浪費(fèi)和用電安全,，提高安全系數(shù)。
(6)對(duì)活動(dòng)和圖書室的圖書管理按照公司規(guī)定和圖書擺放順序有條理,，清晰明了的加以擺放,，做到整齊查閱拿取準(zhǔn)確為由，做好圖書入庫(kù)印章加蓋和登記準(zhǔn)確,，對(duì)有人需要借閱的建立借閱登記花名冊(cè),，做到借閱登登記有理有據(jù)，借閱去向清晰可查,。
4.做好公司內(nèi)外環(huán)境的綠化美化工作,。
(1)澆水,。對(duì)公司所屬范圍內(nèi)的綠色植物隨時(shí)檢查生長(zhǎng)和澆水灌溉情況，對(duì)需要澆水灌溉的及時(shí)和澆水灌溉人員聯(lián)想,，讓其著重注意,，保障植物生旺盛，對(duì)綠色植物的灌溉要做到合理安排,，同樣要以節(jié)約為根本,，不得浪費(fèi)水資源。
(2)公司辦公區(qū)域桌面盆栽綠化的管理,。根據(jù)盆栽綠色植物生長(zhǎng)情況進(jìn)行觀察,，隨時(shí)關(guān)注桌面盆栽綠色植物的正常生長(zhǎng)和枯萎情況，對(duì)枯萎或衰老的盆栽綠色植物及時(shí)加以更換,，保障辦公區(qū)域內(nèi)始終充滿綠色,，同時(shí)起到保護(hù)員工視力和凈化工作環(huán)境內(nèi)空氣質(zhì)量的目的。
(3)對(duì)公司所屬范圍內(nèi)辦公區(qū)域外綠色植物的管理,。根據(jù)生長(zhǎng)情況定期或不定期的安排人員進(jìn)行灌溉和澆注,，出于節(jié)約用水的目的室外植被的灌溉主要以雨水灌溉為主。保證室外茂密綠色植被下的清潔,，對(duì)于隱藏于其下的雜草,、垃圾、雜物及時(shí)加以清處和整理,。出于整體植被形象和有利于植物生長(zhǎng)的,，根據(jù)需要對(duì)這些植被安排專人對(duì)其加以修剪。
(4)對(duì)公司所屬范圍內(nèi)辦公區(qū)域外池塘內(nèi)的魚類等水生動(dòng)物定期或不定期加以檢查,，對(duì)出現(xiàn)死亡的及時(shí)加以清除,，保障對(duì)其的餌料供應(yīng)，保證這些生物的正常生理狀態(tài),，為公司大家的辦公增添一份生機(jī)和趣味,。
5.隨時(shí)了解和處理各種突發(fā)事件和情況，如由于停電造成公司員工上班無(wú)法正常打卡,，工作無(wú)法順利開展等,，及時(shí)查明情況和原因，是公司自身線路故障等原因造成的及時(shí)聯(lián)系人員進(jìn)行修理,，由于供電部門造成的在了解實(shí)際情況后向全體員工進(jìn)行告知,。
6.完成公司出現(xiàn)、領(lǐng)導(dǎo)交辦,、公司員工需要及時(shí)處理的一些臨時(shí)性工作,。
7.把安全防范工作放在首位。
統(tǒng)一思想、提高認(rèn)識(shí),，堅(jiān)決貫徹落實(shí)公司關(guān)于安全防范工作的有關(guān)精神,，貫徹安全第一，預(yù)防為主的方針,，把安全教育,，安全管理的各項(xiàng)措施落到實(shí)處,。進(jìn)一步加強(qiáng)安全責(zé)任意識(shí),，加大安全檢查力度，對(duì)重點(diǎn)部位嚴(yán)防死守,，時(shí)刻繃緊安全防范這根弦,，把隱患堅(jiān)決消滅在萌芽狀態(tài),，確保公司全體員工工作、學(xué)習(xí),、生活的安全,。同時(shí)，要加強(qiáng)與公司所有部門密切聯(lián)系和配合,，提高公司全體員工的安全防范意識(shí),，加強(qiáng)各重點(diǎn)部位的檢查和整改工作。
總而言之,，*份的工作中,，后勤工作的開展將本著服務(wù)于公司、服務(wù)于公司全體員工的思想,，以人為本,，從每一件小事做起,，樹立超前服務(wù)意識(shí),，形成“人人有事做，事事有人做,，時(shí)時(shí)有事做,，事事按時(shí)做”的服務(wù)格局。工作的開展做到長(zhǎng)計(jì)劃短安排,，統(tǒng)籌兼顧,，注意輕重緩急，工作安排做到密度合理,，提前計(jì)劃和商量,，提前安排，踏踏實(shí)實(shí)地做好份內(nèi)事務(wù),。
【團(tuán)委篇】,。
一、辦公室。
1,、根據(jù)團(tuán)省委要求,，完成全市共青團(tuán)工作情況匯報(bào)材料;。
3,、做好20xx年度團(tuán)市委財(cái)務(wù)預(yù)算編制工作;,。
4、做好機(jī)關(guān)機(jī)要室改造優(yōu)化工作;,。
5,、配合團(tuán)省委，開展好“推進(jìn)團(tuán)干部人才建設(shè)戰(zhàn)略研究”專題調(diào)研活動(dòng);,。
6,、落實(shí)好學(xué)習(xí)實(shí)踐科學(xué)發(fā)展觀辦公室整改項(xiàng)目;。
7,、做好團(tuán)市委機(jī)關(guān)干部工作手冊(cè)印發(fā),、督辦工作;。
8,、做好機(jī)關(guān)公文流轉(zhuǎn),、收發(fā)文、文印,、金點(diǎn)子評(píng)選,、晨會(huì)演講評(píng)選、衛(wèi)生檢查,、后勤安排等日常性工作,。
二、組織部,。
1,、召開全市非公團(tuán)建工作推進(jìn)會(huì);。
2,、下發(fā)《南京市非公團(tuán)建工作實(shí)施意見(jiàn)》的文件;,。
4、制作,、發(fā)放南京市大學(xué)生村官團(tuán)建工作手冊(cè);,。
5、上報(bào)團(tuán)省委“青春燎原計(jì)劃”工作推進(jìn)會(huì)相關(guān)材料;,。
6,、上報(bào)《中國(guó)共青團(tuán)》雜志關(guān)于南京駐點(diǎn)工作的文稿;。
7,、制作發(fā)放非公企業(yè)建團(tuán)指南,。
三,、宣傳部。
1,、上報(bào)群眾*國(guó)主義教育工作創(chuàng)新獎(jiǎng)材料;,。
3、青少年輿情監(jiān)測(cè)體系建設(shè)的相關(guān)工作(監(jiān)測(cè)點(diǎn)負(fù)責(zé)人座談會(huì),、信,。
息收集途徑等);。
4,、做好今年宣傳部承擔(dān)的調(diào)研課題的相關(guān)工作;,。
5、籌備與媒體記者的聯(lián)誼活動(dòng);,。
6,、配合做好青奧會(huì)的相關(guān)工作。
四,、*部(青聯(lián)秘書處),。
3、外事聯(lián)絡(luò)工作：全國(guó)青聯(lián)代表團(tuán)赴香港相關(guān)工作;全國(guó)青聯(lián)代表團(tuán)赴日本相關(guān)工作;,。
4,、委員活動(dòng);。
5,、團(tuán)市委信息工作,。
五、青工部,。
1,、完成南京青年創(chuàng)業(yè)大賽復(fù)賽、半決賽,、決賽工作;,。
2、聯(lián)合現(xiàn)代企業(yè)服務(wù)聯(lián)盟啟動(dòng)“青年創(chuàng)業(yè)示范園區(qū)服務(wù)直通車”活動(dòng);,。
3,、配合組織部開好非公團(tuán)建工作推進(jìn)會(huì),，正式掛牌建立“南京市非公企業(yè)團(tuán)建聯(lián)誼會(huì)”;,。
4、聯(lián)合市總工會(huì),、市勞動(dòng)局開展好20xx年度市職工技能大賽;,。
5、組織申報(bào)20xx年度省級(jí)用戶服務(wù)滿意明星(班組);,。
6,、做好青年就業(yè)創(chuàng)業(yè)見(jiàn)習(xí)基地等創(chuàng)業(yè)服務(wù)項(xiàng)目的臺(tái)帳整理工作，迎接相關(guān)部門督查;。
7,、選拔,、培訓(xùn)選手參加“青工振興計(jì)劃”全國(guó)青工技能大賽;。
8,、下發(fā)20xx年度市級(jí)青年安全生產(chǎn)示范崗考評(píng)標(biāo)準(zhǔn),，啟動(dòng)聯(lián)合考核工作。
六,、青年商會(huì)秘書處,。
1、成立地產(chǎn),、金融,、書畫、健康四個(gè)會(huì)員界別組;,。
2,、推進(jìn)各會(huì)員小組開展活動(dòng)，詢問(wèn)服務(wù),、了解信息,、安排走訪;。
3,、舉辦一期企業(yè)上市輔導(dǎo)講座;,。
4、推進(jìn)非公團(tuán)建工作;,。
5,、籌備青商對(duì)話-走進(jìn)江寧活動(dòng);。
6,、秘書長(zhǎng)沙龍開展1-2次小型活動(dòng);,。
7、推進(jìn)第二組聯(lián)保貸款;,。
8,、參加中青企協(xié)會(huì)第十次會(huì)員代表大會(huì)。
七,、區(qū)縣部,。
1、彩虹行動(dòng)：
(2)橙色篇：柯菲平健康直通車進(jìn)社區(qū),、農(nóng)村,、工地送醫(yī)送藥。
2,、授漁行動(dòng):,。
(1)深入開展“授漁行動(dòng)區(qū)縣行”活動(dòng),，廣泛開展創(chuàng)業(yè)就業(yè)培訓(xùn);。
(2)聯(lián)合南京市職業(yè)技術(shù)培訓(xùn)指導(dǎo)中心開展“訂單式”技能培訓(xùn),。
3,、召開區(qū)縣例會(huì)，布置近期工作;,。
5,、籌備區(qū)縣團(tuán)委書記集中述職、考察學(xué)習(xí)相關(guān)工作,。
八,、學(xué)少部(市少工委、市*秘書處),。
1,、籌備第九次學(xué)代會(huì)的召開;。
2,、評(píng)選xx年大中學(xué)生暑期社會(huì)實(shí)踐優(yōu)秀團(tuán)隊(duì),、個(gè)人、指導(dǎo)老師并推報(bào)團(tuán)省委;,。
3,、做好第六屆“中國(guó)青少年科技創(chuàng)新獎(jiǎng)”江蘇省候選人推薦工作;。
4,、完成省屬高職院校劃歸地方的相關(guān)事宜;,。
5、開展大學(xué)生對(duì)傳統(tǒng)文化藝術(shù)認(rèn)知的調(diào)研;,。
6,、紅旗大隊(duì)復(fù)評(píng)、驗(yàn)收;,。
7,、“紅色伴我成長(zhǎng)”主題活動(dòng)創(chuàng)新案例評(píng)選;。
8,、做好慶祝建隊(duì)節(jié)xx周年系列活動(dòng)掃尾工作;,。
9、按照?qǐng)F(tuán)省委統(tǒng)一要求開展“紅領(lǐng)巾教育月”活動(dòng),。
九,、權(quán)益部。
1,、成立南京12355青少年法律援助服務(wù)站,，定期組織律師開展相關(guān)活動(dòng);。
2,、籌備共青團(tuán)與*代表,、政協(xié)委員面對(duì)面活動(dòng);。
3,、完成對(duì)12355網(wǎng)站的結(jié)構(gòu)調(diào)整;,。
5、完成貧困大學(xué)生現(xiàn)狀,。
調(diào)研報(bào)告,。
并向媒體發(fā)布;。
6,、完成部門的調(diào)研課題《南京市城區(qū)未成年人網(wǎng)絡(luò)素養(yǎng)現(xiàn)狀及對(duì)策調(diào)研》,。
十、志工部,。
1,、與市園林局等部門聯(lián)合招募園林志愿者，組建園林志愿者專業(yè)化隊(duì)伍;,。
3,、與市公安消防局等部門聯(lián)合召開南京市消防志愿者工作會(huì)議;。
5,、籌備xx市第三屆十大杰出志愿者(志愿服務(wù)集體)評(píng)選表彰活動(dòng),。
十一、機(jī)關(guān)黨總支,。
1,、做好機(jī)關(guān)干部讀書交流會(huì)相關(guān)工作的計(jì)劃、安排;,。
2,、安排機(jī)關(guān)政治學(xué)習(xí)，督促各健身俱樂(lè)部正常開展活動(dòng);,。
3,、做好機(jī)關(guān)評(píng)議處室作風(fēng)活動(dòng)相關(guān)準(zhǔn)備工作;。
4,、參加機(jī)關(guān)工委組織的xx屆四中全會(huì)會(huì)議精神培訓(xùn)班,。
月份工作計(jì)劃表篇十二
一、情況分析：
游戲是孩子的主要活動(dòng)形式,，孩子都喜歡游戲,。但有很多孩子在游戲中，往往自我為中心,，不會(huì)顧及別人,，經(jīng)常會(huì)為玩具爭(zhēng)吵，我們小班這種情況尤為突出,，所以這學(xué)期我們?cè)谶@方面要多多培養(yǎng),，讓他們學(xué)會(huì)“協(xié)商,、合作、交往,、分享”,。在學(xué)習(xí)活動(dòng)中，大部分孩子能安靜地學(xué)習(xí),，但有少部分幼兒沒(méi)有好的學(xué)習(xí)習(xí)慣,。因此，導(dǎo)致了班級(jí)的整個(gè)學(xué)習(xí)活動(dòng)停滯不前,，沒(méi)有明顯的進(jìn)步,。我們班的孩子大部分都較好動(dòng)，所以走,、跑,、跳等動(dòng)作發(fā)展都較好，但孩子隨意性較大,，比較自由,，有點(diǎn)“放得開，收不攏”的感覺(jué),。這學(xué)期我們著重常規(guī)方面的培養(yǎng),。
二、發(fā)展目標(biāo),。
（一）,、健康。
1,、身體健康,，在集體生活中情緒安定、愉快,。
2,、學(xué)習(xí)正確洗手、洗臉的方法,，學(xué)會(huì)獨(dú)立如廁,，養(yǎng)成喝水的習(xí)慣。
3,、對(duì)體育運(yùn)動(dòng)感興趣,，并學(xué)習(xí)一些基本運(yùn)動(dòng)技能。
4,、了解身體的外形結(jié)構(gòu)和五官的功能,，學(xué)習(xí)避開日常生活中可能出現(xiàn)的一些危險(xiǎn)因素。
（二）、語(yǔ)言,。
1,、樂(lè)意與人交談，講話禮貌,。
2,、注意傾聽對(duì)方講話,，理解日常用語(yǔ),。
3、用普通話交流,，能用簡(jiǎn)單的短句表達(dá)自己的要求和想法,。
4、聽故事,，看表演,，翻閱圖書，初步理解其表達(dá)的意思,。
5,、愿意用語(yǔ)言、動(dòng)作,、聲音等表現(xiàn)所理解的事物和自己喜歡的角色,。
（三）、社會(huì),。
1,、能主動(dòng)地參與各項(xiàng)活動(dòng)，有自信心,。
2,、樂(lè)意與同伴交往。
3,、能理解并遵守日常生活中教師提出的基本規(guī)則,，知道必須遵守共同生活中的基本常規(guī)，體驗(yàn)與老師,、同伴共處的快樂(lè),。
4、培養(yǎng)幼兒做力所能及的事（入廁,、脫衣服等）,。
5、培養(yǎng)幼兒愛(ài)父母,、老師,、同伴的情感。
6,、對(duì)與自己生活密切有關(guān)的人產(chǎn)生親切感,，接受成人的建議和指示,。
7、會(huì)主動(dòng)招呼熟悉的人,，能禮貌地求助和感謝他人的幫助,。
（四）、科學(xué),。
1,、對(duì)周圍的事物、現(xiàn)象感興趣,，有好奇心和求知欲,。
2、好奇好問(wèn),，喜歡操作,、擺弄、學(xué)習(xí)用各種感官感知周圍的物品與現(xiàn)象,。
3,、了解各類不同物品的大小、形狀,、顏色,、數(shù)量，能嘗試比較,、發(fā)現(xiàn)其明顯的差異,。
4、愛(ài)護(hù)動(dòng)植物,，有初步的環(huán)境保護(hù)意識(shí),。
（五）、藝術(shù),。
1,、能初步感受喜愛(ài)環(huán)境、生活和藝術(shù)中的美,。
2,、喜歡參加藝術(shù)活動(dòng)。
3,、喜歡做音樂(lè)游戲,，初步感受音樂(lè)節(jié)奏、旋律的明顯變化,，并會(huì)隨節(jié)奏變化變換動(dòng)作,。
4、嘗試用多種顏色、材料和工具,，運(yùn)用畫,、折、搭,、剪,、貼等方法自由表現(xiàn)熟悉物體的粗略特征。
5,、能作簡(jiǎn)單的想象,，體驗(yàn)其中的樂(lè)趣。
三,、措施,。
（一）,、語(yǔ)言,。
1、提供普通話的語(yǔ)言環(huán)境,，幫助幼兒熟悉,、聽懂并學(xué)說(shuō)普通話，幫助個(gè)別外地幼兒如：吳依凡,、湯啟航學(xué)說(shuō)普通話,。并在日常活動(dòng)中始終要求幼兒講普通話,。
2,、舉辦童謠比賽，要求幼兒用蘇州話演講,，培養(yǎng)幼兒的語(yǔ)言能力,、和愛(ài)家鄉(xiāng)的情感。
3,、培養(yǎng)幼兒對(duì)日常生活中常見(jiàn)標(biāo)記和文字符號(hào)的認(rèn)識(shí),。因此這學(xué)期將開設(shè)一個(gè)語(yǔ)言專欄：字寶寶。教幼兒認(rèn)識(shí)一些簡(jiǎn)單的詞組,，豐富幼兒的詞匯量,。
4、利用聽故事,、看圖書,、繪畫的方式，引導(dǎo)幼兒對(duì)書籍,、閱讀的興趣,，培養(yǎng)幼兒傾聽和前閱讀的能力。
5、在平時(shí)的游戲活動(dòng)中,，注重幼兒的語(yǔ)言能力的發(fā)展,，要求幼兒多說(shuō)。
6,、本學(xué)期將利用餐后十分鐘進(jìn)行表演,，培養(yǎng)幼兒表現(xiàn)美、感受美的能力,，鍛煉幼兒的膽量,，使幼兒能在集體面前大膽講話、表演,，表現(xiàn),、建立他們的自信心。
（二）,、健康,。
1、每天保證幼兒的運(yùn)動(dòng)量,，運(yùn)動(dòng)前講清要求,，避免不必要的危險(xiǎn)發(fā)生。
2,、重視幼兒身體素質(zhì)的鍛煉,，保證每天幼兒都能達(dá)到運(yùn)動(dòng)量；注重幼兒的個(gè)體差異,。
3,、為幼兒提供各種類型。
的運(yùn)動(dòng)器械,，根據(jù)周計(jì)劃活動(dòng)的安排,，每周都有側(cè)重點(diǎn)地帶領(lǐng)幼兒進(jìn)行體能鍛煉。
4,、并給予幼兒在戶外自由活動(dòng),，探索和交流的機(jī)會(huì)。
5,、根據(jù)季節(jié)的變化,，舉辦各種體育活動(dòng)競(jìng)賽。
6,、加強(qiáng)幼兒的安全教育,，使幼兒認(rèn)識(shí)有傷害性的物品、行為和危險(xiǎn)的地方,，形成初步的安全意識(shí),。
7,、保教結(jié)合，嚴(yán)格執(zhí)行衛(wèi)生保健制度,，一日作息制度,，注意加強(qiáng)病弱兒的照顧，減少疾病的傳播,，提高服務(wù)質(zhì)量,，讓家長(zhǎng)放心滿意，最大程度地促進(jìn)幼兒全面發(fā)展,。
8,、根據(jù)小班幼兒活潑好動(dòng)，生理成熟不足和知識(shí)經(jīng)驗(yàn)欠缺,，穩(wěn)定性差的年齡特點(diǎn),，合理安排一日活動(dòng)時(shí)間，動(dòng)靜交替,，室內(nèi)外活動(dòng)平衡.
（三）社會(huì),。
1、教育愛(ài)護(hù)玩具和其他物品,。
2,、鼓勵(lì)幼兒參與各項(xiàng)活動(dòng)，體驗(yàn)也教師,、幼兒共同生活的樂(lè)趣。
3,、為了進(jìn)一步提高我班幼兒的自信心和表現(xiàn)欲,，增強(qiáng)幼兒的競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)，提高幼兒的生活自理能力,，本學(xué)期除參加園內(nèi)舉辦的各項(xiàng)活動(dòng)外,，還準(zhǔn)備舉行形式多樣的親子活動(dòng)，如“小能手”和“小歌手”等,。
4,、本學(xué)期將利用餐后十分鐘進(jìn)行表演，培養(yǎng)幼兒表現(xiàn)美,、感受美的能力,，鍛煉幼兒的膽量，使幼兒能在集體面前大膽表現(xiàn),、建立他們的自信心,。
月份工作計(jì)劃表篇十三
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備注：1,、重點(diǎn)工作,、日常工作為月初必填項(xiàng),，臨時(shí)工作為月末填寫項(xiàng)目，要求具體真實(shí),。
2,、工作內(nèi)容、實(shí)施方案,、計(jì)劃時(shí)間為月初必填項(xiàng),，完成情況及原因分析為工作完成后填寫項(xiàng)。
3,、月初填寫后,，要留兩份備查，一份本部門留檔,，一份交上級(jí)主管備案,。
月份工作計(jì)劃表篇十四
1.培養(yǎng)幼兒良好的有規(guī)律的生活作息習(xí)慣，增強(qiáng)幼兒秩序感,。
2.根據(jù)天氣變化,，在教學(xué)活動(dòng)中加以“秋天”的教學(xué)活動(dòng)。
教育活動(dòng)類別,。
教育目標(biāo),。
健康。
1,、愿意想向成人和同伴表達(dá)自己的習(xí)慣,。
2、喜歡參加體育活動(dòng),，感受運(yùn)動(dòng)游戲的快樂(lè),。
語(yǔ)言。
1,、喜歡聽故事,，兒歌，理解其大意,。
2,、能夠注意傾聽他人講話，聽懂日常生活用語(yǔ),，并作出相應(yīng)反映,。
社會(huì)。
會(huì)自己選擇活動(dòng),，做自己能做的事情,，感受獨(dú)立做事的快樂(lè)和滿足，對(duì)自己有信心,。
科學(xué)。
1,、感知體驗(yàn)“1”和“許多”以及它們的關(guān)系,、
2、正確辨別上,、下等方位,，運(yùn)用表示空間的語(yǔ)言。
藝術(shù),。
1,、喜歡參與音樂(lè)，美術(shù)活動(dòng),，在活動(dòng)中感到快樂(lè)和滿足,。
2,、初步學(xué)到用自然的聲音演唱，不喊唱,。
家長(zhǎng)工作,。
1、多溝通,，及時(shí)了解幼兒在家的表現(xiàn)和情況,。
2、天氣逐漸變涼,，請(qǐng)家長(zhǎng)根據(jù)天氣為幼兒增減衣服,。
月份工作計(jì)劃表篇十五
時(shí)光匆匆，充滿希望的三月在孩子們快樂(lè)的喧鬧聲中結(jié)束了,。回顧這個(gè)月,，有苦,、有酸、有辣又有甜,。以下就是三月工作小結(jié),。
一、開展活動(dòng),，激勵(lì)孩子自我表現(xiàn)本月中,，我班開展了《寶貝一家》的主題活動(dòng)。幼兒通過(guò)有趣的游戲活動(dòng)重視家庭生活,，分享家庭生活中的點(diǎn)滴經(jīng)驗(yàn)和樂(lè)趣,。逐步體會(huì)家庭生活的形成過(guò)程;在與同伴溝通和交流之中,，幼兒也可以更好的認(rèn)識(shí)自己和家人，了解同伴飛家人及其家庭生活,。借助這樣的經(jīng)驗(yàn),，我們幫助幼兒建立脫離自我中心，逐步走入群體的基礎(chǔ),。3月份我們班開展了三八《愛(ài)媽媽》的活動(dòng),，讓孩子知道三八婦女節(jié)是所有媽媽，奶奶的節(jié)日,。鼓勵(lì)孩子給媽媽一句溫暖的話媽媽,，我愛(ài)你。做一件溫暖的事幫媽媽捶捶背,，做一份溫暖的小手工我送的媽媽禮物從而讓孩子懂得要愛(ài)媽媽,，如何去表達(dá)自己的愛(ài)。在3月12日植樹節(jié)活動(dòng),，我班開展了我為綠苗澆水水活動(dòng),。孩子們親手給植樹澆水，懂得了該如何去照顧植物,，愛(ài)惜植物,。
二、做好保育保健工作使孩子養(yǎng)成良好的生活習(xí)慣,。進(jìn)餐與午睡是幼兒園重要的活動(dòng)環(huán)節(jié),。春節(jié)假后孩子挑食現(xiàn)象嚴(yán)重。對(duì)此我們常用小動(dòng)物請(qǐng)客的形式來(lái)激發(fā)他們的食欲,。以小動(dòng)物的口吻介紹菜的名稱,。一個(gè)月下來(lái)，孩子們主動(dòng)進(jìn)餐的多了,，掉米粒的現(xiàn)象得到了明顯的改善,。在午睡的管理中，孩子們睡前將自己的衣褲鞋疊放的非常整齊,。
總之,，在這個(gè)月中，我感悟了很多,。也知道存在著一些不足的地方,。這些都有但于在今后的工作，探索更好的方法來(lái)解決,。
三月,，淅淅瀝瀝的雨一直不停，在時(shí)冷時(shí)熱的天氣里,，我們的孩子們卻依然熱情奔放,，教室里時(shí)常里洋溢著歡樂(lè)的笑聲!現(xiàn)將本月工作總結(jié)如下：
一,、教育教學(xué)工作。
我們開展了《小小蛋兒把門開》和《好伙伴》兩大主題教學(xué)活動(dòng),。在《小小蛋兒把門開》這一主題活動(dòng)中,，通過(guò)這一主題教學(xué)活動(dòng)，使小朋友們?cè)诟惺?、體驗(yàn),、理解、反思,、領(lǐng)悟中走進(jìn)了蛋的世界,，打開了小小蛋兒的門，啟迪了孩子的智慧,，打開了孩子的心智之門,。在科學(xué)《生蛋熟蛋大比拼》的活動(dòng)中，小朋友們驚奇的發(fā)現(xiàn)熟蛋會(huì)豎著轉(zhuǎn)動(dòng)而生蛋不會(huì)的區(qū)別時(shí),，大家歡呼雀躍,，就像發(fā)現(xiàn)了新大陸在音樂(lè)《小小蛋兒把門開》的活動(dòng)中，在情景化的氛圍下,，小朋友們自由的表現(xiàn)著小雞出殼的憨態(tài),，那神情和可愛(ài)的動(dòng)作，真的像一群可愛(ài)的小雞,。他們小手也很靈巧,，你們看!他們奇思妙想的創(chuàng)作蛋殼畫和七彩蛋，構(gòu)成了一幅漂亮的主題墻飾,。在好伙伴這個(gè)主題中,，小朋友們通過(guò)一系列的教學(xué)活動(dòng)學(xué)會(huì)了簡(jiǎn)單的交往技能和解決伙伴之間彼此發(fā)生矛盾的方法，同時(shí)學(xué)會(huì)了在交往中去關(guān)注和觀察自己的好伙伴,。在語(yǔ)言活動(dòng)《孤獨(dú)的小熊》中教師又將孩子引進(jìn)親切,、溫馨的氛圍，讓他們感受沒(méi)有朋友的孤獨(dú),，從而體會(huì)微笑面對(duì)朋友是多么的重要,。在樂(lè)于與同伴交往的同時(shí)，進(jìn)而讓小朋友學(xué)會(huì)和同伴一起分享食物,、玩具、快樂(lè)和秘密,，逐漸建構(gòu)和諧的伙伴關(guān)系,。
本月我們還結(jié)合三八節(jié)開展了我愛(ài)媽媽幼兒自我服務(wù)能力比賽共有10名幼兒在比賽中表現(xiàn)突出，分別獲得了一,、二,、三等獎(jiǎng),。通過(guò)本次活動(dòng)幼兒的自理能力得到了鍛煉，也讓孩子體驗(yàn)到了成功的愉悅,。
另外,，在本月的25日我們積極迎接中心領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我班的半日調(diào)研活動(dòng)，活動(dòng)結(jié)束后虛心聽取了她們?cè)u(píng)價(jià)和建議,，并爭(zhēng)取在今后中揚(yáng)長(zhǎng)避短,，不斷優(yōu)化我班的保教質(zhì)量。
二,、衛(wèi)生保健工作,。
做好呼吸道疾病和水痘的檢查預(yù)防工作，本月我班發(fā)現(xiàn)一名幼兒疑似紅眼病,，我們及時(shí)上報(bào)園內(nèi)領(lǐng)導(dǎo)和保健老師,，并及時(shí)帶到衛(wèi)生院請(qǐng)專業(yè)醫(yī)生幫助檢查，還及時(shí)通知家長(zhǎng)帶幼兒就醫(yī),，并按規(guī)定隔離,。同時(shí)，我們對(duì)班內(nèi)環(huán)境和各種用品進(jìn)行徹底消毒,，做到防患未然,。對(duì)來(lái)園的每位幼兒進(jìn)行細(xì)致的檢查，做到早發(fā)現(xiàn),、早預(yù)防,、早治療，及時(shí)防止病毒的蔓延和擴(kuò)散,。做好午睡室的消毒通風(fēng)工作,，減少細(xì)菌的滋生，保證幼兒的出勤率,。提醒幼兒合理的穿脫衣褲入睡,、端正用餐坐姿，繼續(xù)學(xué)習(xí)自己整理小床,，以養(yǎng)成良好的午睡,、用餐習(xí)慣。
同時(shí),，通過(guò)健康活動(dòng)小豬變干凈了和安全教育玩滑梯,，讓幼兒知道大家都喜歡愛(ài)干凈的孩子，養(yǎng)成愛(ài)清潔,、勤洗澡的好習(xí)慣,，并了解正確使用滑梯的方法，避免因方法不當(dāng)帶來(lái)的傷害。
另外在本月我們班和園內(nèi)其它班級(jí)一起舉行了防震演練,，通過(guò)演習(xí)讓幼兒明白在災(zāi)難來(lái)臨之時(shí)該做什么,，提高幼兒抗震防災(zāi)的意識(shí)和知識(shí)。
三,、家長(zhǎng)工作,。
繼續(xù)通過(guò)家長(zhǎng)接送幼兒的時(shí)間和加校路路通兩種渠道，主動(dòng)向家長(zhǎng)反饋幼兒在園生活,、學(xué)習(xí)情況,，取得家長(zhǎng)的配合和支持。
充分利用家長(zhǎng)資源,，請(qǐng)家長(zhǎng)幫助幼兒收集有關(guān)蛋的圖片,，攜帶蛋、蛋殼和蛋制品包裝盒到幼兒園,，并帶幼兒去菜場(chǎng)觀察各種各樣的蛋,。還讓家長(zhǎng)為幼兒準(zhǔn)備一樣最愛(ài)吃食品，讓幼兒帶到幼兒園來(lái)和好朋友一起共享,，鼓勵(lì)幼兒和其他小朋友多交往,，利用休息日帶孩子到小朋友家做客。通過(guò)家長(zhǎng)園地讓家長(zhǎng)了解一些流感,、水痘防治方面的常識(shí),。
最后，我們要感謝家長(zhǎng)對(duì)我們工作的支持,，積極配合主題及時(shí)收集各種活動(dòng)材料,，使我們的各項(xiàng)活動(dòng)能得以順利開展。
本學(xué)期,，我擔(dān)任學(xué)前班班主任的工作,。學(xué)前班孩子人數(shù)雖然不多，學(xué)習(xí)任務(wù)又重,，家長(zhǎng)的期望又高,。但在學(xué)生中形成的良好學(xué)習(xí)氣氛和老師孜孜不倦的教導(dǎo)，讓幼兒們?cè)诟鞣矫姘l(fā)展良好,，都有了不同程度進(jìn)步,，大部分幼兒達(dá)到了預(yù)期的發(fā)展目標(biāo)，而且幼兒們?cè)跀?shù)學(xué),、語(yǔ)言,、拼音、體能等方面有了明顯的進(jìn)步,，家長(zhǎng)們都感到十分的高興和欣慰,。身為班主任的我起著帶頭作用，團(tuán)結(jié)協(xié)作本班教師，在我們的共同努力下,，圓滿地完成了各項(xiàng)任務(wù)，獲得了家長(zhǎng)的好評(píng)和領(lǐng)導(dǎo)的認(rèn)可?，F(xiàn)將班務(wù)工作總結(jié)如下：
一,、本班情況分析：
我班共有幼兒10人。其中男孩4人,，女孩6人,，.幼兒通過(guò)在學(xué)前班半年的學(xué)習(xí)與生活，已經(jīng)比較適應(yīng)的學(xué)習(xí),。這個(gè)學(xué)期,，孩子懷著自豪的心情升入了學(xué)前班。從他們的表現(xiàn)可以看出,，他們非常向往學(xué)校的學(xué)習(xí)生活,。孩子的自豪感、榮譽(yù)感,、自信心以及自尊心越來(lái)越強(qiáng),，進(jìn)步也越來(lái)越明顯，思維也很活躍,，對(duì)小學(xué)生活充滿憧憬,。他們性格開朗、活潑,、富有個(gè)性,，對(duì)于別人對(duì)自己的評(píng)價(jià)表現(xiàn)得非常敏感，希望成為同伴中的佼佼者,。但是同時(shí),，隨著他們自我意識(shí)的形成，也存在了不少的問(wèn)題：如在與同伴游戲過(guò)程中謙讓的習(xí)慣還沒(méi)真正形成;自我評(píng)價(jià)與評(píng)價(jià)他人的能力還有待提高等,。在動(dòng)手能力和計(jì)算能力方面需要老師對(duì)他們進(jìn)行個(gè)別的輔導(dǎo),。
二、常規(guī)工作：
1,、根據(jù)幼兒的年齡特征和心理特征,，加強(qiáng)了班級(jí)管理工作。本學(xué)期我們又召開了兩次家長(zhǎng)會(huì),。專門強(qiáng)調(diào)學(xué)生的安全,。
2.在教學(xué)方面重點(diǎn)培養(yǎng)了學(xué)生的拼音，語(yǔ)言,、衛(wèi)生,、學(xué)習(xí)習(xí)慣和集體榮譽(yù)感。用各種方式訓(xùn)練幼兒達(dá)到目標(biāo)，根據(jù)孩子不斷提供的不同現(xiàn)象及時(shí)調(diào)整管理方式,，收到了好的效果根,。
3、保教配合默契,，共同促進(jìn)幼兒發(fā)展,。工作中，帶動(dòng)教師和保育教師不分彼此,，不斤斤計(jì)較,，團(tuán)結(jié)協(xié)作，形成良好的工作氛圍,。針對(duì)幼兒學(xué)習(xí)習(xí)慣的培養(yǎng),、獨(dú)立能力的培養(yǎng)以及身體素質(zhì)的提高，我們采取了有效的措施,。一學(xué)期來(lái),，我班幼兒形成了良好的班風(fēng)班貌，期末測(cè)查中,，幼兒數(shù)學(xué)優(yōu)達(dá)95%,，拼音優(yōu)達(dá)90%。
4,、與家長(zhǎng)合作,，共同促進(jìn)幼兒各項(xiàng)能力的發(fā)展，熱心與家長(zhǎng)溝通,，致力于科學(xué)有效的教育方法,。及時(shí)和家長(zhǎng)交換意見(jiàn)，家長(zhǎng)工作細(xì)致耐心,。本期反饋的家園聯(lián)系冊(cè),，回收率高，家長(zhǎng)對(duì)老師滿意程度高,。每月每周更換家園欄的內(nèi)容,，讓家長(zhǎng)了解新的教學(xué)信息和學(xué)習(xí)進(jìn)度，虛心接受家長(zhǎng)意見(jiàn),，讓家長(zhǎng)盡量滿意,。
5、加強(qiáng)幼兒健康知識(shí)教育,，安全教育,，加強(qiáng)老師的責(zé)任心，隨時(shí)關(guān)注幼兒的活動(dòng)情況,，做到眼到心到,，使我班無(wú)一例安全事故發(fā)生,。其次，加強(qiáng)幼兒身體鍛煉,，細(xì)心照顧幼兒的生活,，使我班幼兒的患病率低，出勤率居全園前位,，達(dá)98%,。
6、物品保管工作認(rèn)真負(fù)責(zé),，做到分工明確，各負(fù)其則,，使我班物品無(wú)丟失情況,，物品損耗低。
7,、指導(dǎo)學(xué)生養(yǎng)成良好的衛(wèi)生習(xí)慣,。例如不隨地亂扔垃圾，亂吐痰等,。8,、指導(dǎo)學(xué)生養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣。
學(xué)前班是小學(xué)的預(yù)備班,，為了和小學(xué)的要求相銜接,，因此，我班兩位教師對(duì)幼兒要求較嚴(yán)格,，希望能給他們的一年級(jí)學(xué)習(xí)打好基礎(chǔ),。
月份工作計(jì)劃表篇十六
園務(wù)工作：
1.嚴(yán)格執(zhí)行收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)，認(rèn)真做好幼兒保教費(fèi),、伙食費(fèi)的收繳工作,，并進(jìn)行公示。
2.結(jié)合實(shí)際,，各條線認(rèn)真制定切實(shí)可行的工作計(jì)劃,。
3.行政人員、保健老師,、年級(jí)組長(zhǎng)進(jìn)班開展期初工作調(diào)研指導(dǎo),。
4.園部與園內(nèi)全體教職工簽訂安全責(zé)任書，食堂人員簽訂食堂人員行風(fēng)承諾書,。
5.開展好“安全第一課,。
6.根據(jù)幼兒園青年教師、薄弱教師的需要開展青藍(lán)結(jié)對(duì)活動(dòng),。
7.進(jìn)行績(jī)效匯總,，并與教師進(jìn)行核對(duì),。
教育教學(xué)。
1.結(jié)合“三八節(jié)”,，以多種形式組織幼兒開展活動(dòng),，讓幼兒在活動(dòng)中感受到媽媽奶奶們的付出，并學(xué)會(huì)感恩,，進(jìn)一步激發(fā)幼兒愛(ài)媽媽,、愛(ài)奶奶的情感。
2.各年級(jí)組根據(jù)調(diào)整的課程審議要求認(rèn)真開展審議,。
3.年級(jí)組根據(jù)孩子的興趣和動(dòng)作等發(fā)展的需要更換晨鍛音樂(lè),，啟用新音樂(lè)做操。
4.重視幼兒禮儀教育,，來(lái)園,、離園主動(dòng)打招呼，能大方地與同伴,、老師交談,，見(jiàn)到客人能主動(dòng)打招呼，同伴間發(fā)生矛盾后能相互道歉,。
后勤保健,。
1.組織保育員進(jìn)行培訓(xùn)，進(jìn)一步明確新學(xué)期保育要求,。
2.突擊做好幼兒活動(dòng)室,、午睡室、課桌椅,、玩具,、用品的清潔消毒工作，努力為幼兒營(yíng)造安全,、健康的學(xué)習(xí),、生活、游戲環(huán)境,。
3.積極有效做好幼兒春季流行性疾病的預(yù)防工作,。
4.按照“五常法”要求規(guī)范食堂管理。
安全工作,。
1.開展期初園舍,、設(shè)備、班級(jí)設(shè)施等的安全檢查,。
2.開展安全第一課活動(dòng)：(1)組織國(guó)旗下安全教育,。(2)進(jìn)行安全演練。(3)班內(nèi)開展安全教育,。
3.各班班主任指導(dǎo)好家長(zhǎng)登錄安全信息平臺(tái),，學(xué)習(xí)相關(guān)的安全知識(shí),，擔(dān)負(fù)起孩子安全監(jiān)護(hù)的責(zé)任。
4.安排好護(hù)校隊(duì),、早值班工作,。
家長(zhǎng)工作。
1.告知家長(zhǎng)新學(xué)期幼兒作息：小班3:55,、中班4:00,，大班4:05。
2.提醒家長(zhǎng)在幼兒穿著上要記住春捂冬凍,，同時(shí)請(qǐng)家長(zhǎng)配合把春節(jié)中收集的各種包裝紙盒,、瓶罐等帶到幼兒園。
3.召開家委會(huì)會(huì)議,。
