在日常的學(xué)習(xí),、工作、生活中,，肯定對各類范文都很熟悉吧,。范文書寫有哪些要求呢,？我們怎樣才能寫好一篇范文呢,？下面是小編幫大家整理的優(yōu)質(zhì)范文,，僅供參考,，大家一起來看看吧,。

星星離我們有多遠(yuǎn)推廣策劃書篇一

xx年xx月xx日——xx月xx日,。

全體在校學(xué)生、學(xué)生工作人員,、青年教師,。

(一)主辦單位：學(xué)生處。

(二)策劃承辦單位：軟件學(xué)院,。

(三)協(xié)辦單位：學(xué)生工作通訊社,。

(一)網(wǎng)絡(luò)知識講座。

(二)“愛滿南工”——尋找身邊的感動攝像,、攝影大賽,。

(三)電腦維修與服務(wù)。

(四)“我的e家”——網(wǎng)頁設(shè)計大賽,。

(五)“e決高低”——微博應(yīng)用技能大賽,。

(一)宣傳發(fā)動。

各學(xué)院要圍繞本屆網(wǎng)絡(luò)文化節(jié)活動主題，根據(jù)活動內(nèi)容制作宣傳板,，擺放于本單位教學(xué)樓大廳,。同時，要充分利用電子屏,、櫥窗、條幅和各學(xué)院主頁等各種宣傳渠道進(jìn)行宣傳動員,，引導(dǎo)廣大學(xué)生關(guān)注網(wǎng)絡(luò),、積極參與。

(二)學(xué)生評審團,。

本次活動為鼓勵學(xué)生的廣泛參與,，繼續(xù)組建學(xué)生評審團，對攝像,、攝影作品和網(wǎng)頁設(shè)計作品進(jìn)行評審,，各學(xué)院分別推薦2名學(xué)生參加評審團，于4月1日前將參加評審團的學(xué)生名單及聯(lián)系方式報送軟件學(xué)院學(xué)工辦辦公室,。

(三)專項活動,。

1、舉辦網(wǎng)絡(luò)知識講座暨第六屆網(wǎng)絡(luò)文化節(jié)開幕式,。邀請學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)參加,，安排工作、發(fā)出倡議,，宣布開幕,。接著，由邀請的校內(nèi)外網(wǎng)絡(luò)專家,，進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)知識講座,，幫助學(xué)生進(jìn)一步了解網(wǎng)絡(luò)知識，善用網(wǎng)絡(luò)媒介,，樹立科學(xué)文明的網(wǎng)意識,。講座題目、時間和地點見校內(nèi)海報,。

2,、“愛滿南工”——尋找身邊的感動攝像、攝影大賽,。以南工校園內(nèi)真人,、真事為題材，尋找身邊令人感動的鏡頭,，拍攝令人奮進(jìn)的影像,，傳遞正能量，讓愛的陽光充滿南工的每個角落。各學(xué)院要發(fā)動廣大同學(xué)積極參與,，從參與作品中擇優(yōu)推薦上報作品電子版5—8幅(部),，以學(xué)院為單位，將作品于4月20前統(tǒng)一報送至軟件學(xué)院學(xué)工辦參加評選,。

(1)作品要求：攝影,、攝像的場景必須在南陽理工學(xué)院，要求是真人,、真事;作品需提供簡潔的文說明;作品內(nèi)容思想健康,、積極向上;作品要注明學(xué)院和作者;視頻作品時長以10分鐘之內(nèi)為宜。

(2)評選方法：采用網(wǎng)上投票與評審團評審相結(jié)合的方式,網(wǎng)上投票和評審團評審各占復(fù)賽總分50%,。

(3)獎項設(shè)置：一等獎5名,二等獎10名,，三等獎20名，優(yōu)秀獎若干名,。

3,、提供電腦維修與服務(wù)。在網(wǎng)絡(luò)文化節(jié)期間,，廣大師生可以就網(wǎng)絡(luò)知識,、電腦維修、實用網(wǎng)站等問題提供服務(wù),。電腦維修與服務(wù)地址：4月13日,、14日在圖書館門前，其余時間在軟件學(xué)院孵化園,。

4,、“我的e家”——網(wǎng)頁設(shè)計大賽。

各學(xué)院以喜迎評估為中心,，充分利用網(wǎng)絡(luò)這一現(xiàn)代化的平臺,，充分展示新一代大學(xué)生的集體風(fēng)貌，營造喜迎評估的網(wǎng)絡(luò)氛圍,，以學(xué)院,、班級或宿舍為單位，創(chuàng)作一張展示集體風(fēng)采的網(wǎng)頁,。

(1),、作品要求：作品必須是原創(chuàng)，不得抄襲;作品能夠真實反映大學(xué)生集體積極向上的現(xiàn)狀;作品內(nèi)容要求簡潔明了,，思路清晰,。

(2)、上報時間：作品以學(xué)院為單位,，每個學(xué)院至少報送作品5部,，于4月15日前報送軟件學(xué)院學(xué)工辦辦公室,。

(3)評選方法：采用網(wǎng)上投票與評審團評審相結(jié)合的方式,網(wǎng)上投票和評審團評審各占復(fù)賽總分50%。

(4)獎項設(shè)置：一等獎3名,二等獎5名,，三等獎15名,，優(yōu)秀獎若干名。

5,、“e決高低”——微博應(yīng)用技能大賽,。

各學(xué)院擇優(yōu)推薦3名同學(xué)參加微博應(yīng)用技能大賽,。各學(xué)院把參賽學(xué)生名單及聯(lián)系方式于4月18日前報送至軟件學(xué)院學(xué)工辦辦公室。

(1)大賽內(nèi)容：主要考察學(xué)生利用微博交流能力和分析解決現(xiàn)實生活學(xué)習(xí)中遇到的現(xiàn)實問題能力為主。

(2)大賽形式：采用現(xiàn)場抽題,，上機操作。

(3)大賽時間：4月23日16：20,。

(4)大賽地點：15號教學(xué)樓604、606實驗室,。

(5)評選辦法：組織有關(guān)專家進(jìn)行評選,。

(6)獎項設(shè)置：一等獎3名,，二等獎6名，三等獎12名,。

(四)優(yōu)秀作品展示,。

學(xué)生處將各個項目的優(yōu)秀作品進(jìn)行集中展示,。

(五)總結(jié)表彰。

活動結(jié)束后,，各學(xué)院要及時總結(jié)經(jīng)驗,，查找不足，探索建立網(wǎng)絡(luò)教育的長效機制,，打造積極健康的校園網(wǎng)絡(luò)環(huán)境。學(xué)生處將結(jié)合過程監(jiān)控,，對各學(xué)院開展活動質(zhì)量及學(xué)生參與熱情進(jìn)行量化考核,，評選第五屆網(wǎng)絡(luò)文化節(jié)先進(jìn)單位和先進(jìn)個人,，并在閉幕式上進(jìn)行表彰。

(一)高度重視,，加強領(lǐng)導(dǎo),。各學(xué)院要充分認(rèn)識舉辦網(wǎng)絡(luò)文化節(jié)的重要意義,，統(tǒng)一思想,，統(tǒng)籌安排,，為本屆網(wǎng)絡(luò)文化節(jié)的成功舉辦創(chuàng)造條件,，提供支持。

(二)精心組織,，務(wù)求實效。各學(xué)院要根據(jù)方案要求,，結(jié)合實際情況,，制定出本學(xué)院具體落實辦法，指定專人負(fù)責(zé),，明確時間進(jìn)程,，積極組織學(xué)生參加比賽,，擴大活動參與面，確保取得實實在在的教育效果,。

星星離我們有多遠(yuǎn)推廣策劃書篇二

企業(yè)成立時間短，品種與規(guī)格在一定程度上還不是非常完善,，在產(chǎn)品的品牌知名度還不高,。行業(yè)內(nèi)的同質(zhì)性，經(jīng)營模式相互效仿,，客戶在選擇上對質(zhì)量和價格要求更加苛刻,，客戶選擇多樣化。

市場前期銷售網(wǎng)絡(luò)不完善,，營建通路成本太高,。與商家的誠信需要逐步建立。在產(chǎn)品傳播上概念不清晰,，主次客戶不明確,，媒介資源泛濫，真正適合企業(yè)的資源不利于在短時間內(nèi)發(fā)現(xiàn),。

企業(yè)或組織團購：主要目標(biāo)群體個人：輔助目標(biāo)群體,。

（功能、賣點,、利益點）,。

市場經(jīng)濟下，迎合了需求了產(chǎn)品才會有自己的市場,，而不斷追求的質(zhì)量與隨社會發(fā)展或需求提高而不斷創(chuàng)新的產(chǎn)品才有可能占有更大的市場,。

（一）平臺推廣。

1,、新聞發(fā)布會,。

在新產(chǎn)品推出時，召集新聞媒體召開新聞發(fā)布會,，借助新聞媒體與權(quán)威部門,，提高潛在客戶對企業(yè)的認(rèn)識，提升企業(yè)形象,，為下一步公關(guān)工作做好鋪墊,。

2,、產(chǎn)品展示會。

制作形象樣板間,，邀請企業(yè)和同行觀看公司的產(chǎn)品,，但在愛展出產(chǎn)品的同時，應(yīng)以當(dāng)前流行的產(chǎn)品為主,，并輔以展出先進(jìn)但有可能是后起之秀的產(chǎn)品,，以給客戶既緊追形勢又具備高端的研發(fā)潛力的印象。產(chǎn)品展示會可一舉二得,，既得到了客戶的認(rèn)同,，又在同行領(lǐng)域顯露了自身優(yōu)勢，為下一步人才儲備奠定了基礎(chǔ),。

3,、大型展會。

首先可以參加技術(shù)博覽會或科技展覽會,，把我們的產(chǎn)品列入工業(yè)博覽會,，提供產(chǎn)品實物和詳細(xì)資料。對其它客戶進(jìn)行產(chǎn)品詳細(xì)介紹,，這樣做的目的可以提高我公司的知名度,，而且還可以和其它客戶進(jìn)行交流，知己知彼,，百戰(zhàn)百勝,。

4、裝材商場（商家）展位推廣,。

屬于平臺推廣范疇，在一個消費群體不是大眾化的行業(yè),，借助大眾廣告媒介所浪費的可能不只是那說不出的50%廣告費,，而且費用過高，新成立的企業(yè)勢必負(fù)擔(dān)過重,。找到與自己最貼近的商場,，無非也就找到了最大的消費資源，一個新生的企業(yè)和消費者還相對陌生的商品,，借助商場就站在了與品牌商同一個競爭平臺上,。

與商家合作最好的一點是可以省去了自己尋找、培訓(xùn),、建立同期維修服務(wù)站的費用,。

（二）信息推廣資源庫營銷。

可以利用柏拉圖理論,，抓住重點,，因為一個公司80%的利潤通常來自于20%的客戶,，我們可以對大客戶進(jìn)行詳細(xì)的調(diào)查，從他們哪里可以了解一些對我公司產(chǎn)品的一些可取的評價和要求,，我們可以再提供更完善的信息,，滿足對客戶的要求。

另外,，我們成立專門的電話營銷中心（當(dāng)然要有好的管理與詳細(xì)的劃分）,，對部分客戶嘗試電話營銷，或先進(jìn)行電話推銷,，再派銷售代表前往洽談訂單事宜,，或?qū)σ研纬珊献麝P(guān)系客戶，進(jìn)行電話回訪,，關(guān)系維護,。

開拓我們的新市場，發(fā)掘新客戶,，我們可以通過工博會得到客戶的一些資料,，比如email或電話形式，來提供更詳細(xì)的資料,，加大力度推銷我們的產(chǎn)品,，詢問對方的一些要求。

（三）通路推廣,。

1,、零售終端。

可以在一類,、二類城市成立自己的辦事處與銷售終端,，好處是直接接近客戶，方便與客戶溝通,，便與產(chǎn)品價格管理與質(zhì)量問題處理,。

2、網(wǎng)絡(luò)推廣與銷售,。

利用人員推銷,、廣告宣傳手段等，滿足通路需求,，使產(chǎn)品快速通過中間環(huán)節(jié)達(dá)到鋪貨目的,。在網(wǎng)絡(luò)建設(shè)上，應(yīng)先對目標(biāo)市場進(jìn)行市場調(diào)研,，對市場潛力,、成熟度有一定了解，將最后歸整好的主要市場集中精粹力量，直接進(jìn)駐,，并以此作為樣板,，打造以此為一個小中心點的點面輻射。對終端開通綠色通道,，營造銷售氣氛,，制造熱銷事件，在此基礎(chǔ)上增加產(chǎn)品份量,，順理成章的將產(chǎn)品推給分銷商,。另外，對個別市場（如工廠所在區(qū)或認(rèn)識度很高的區(qū)域）,，益守不益攻,，應(yīng)待基本成熟的時候一舉拿下。

名不見經(jīng)傳的商品如何在一個陌生的市場上站住腳呢,？直接攻擊大品牌,，怕是竹籃子打水一場空，而利用我們集中精力做足一條通路的靈活性,，如給經(jīng)銷商更高的折扣或鼓勵措施,，增加他的利潤，給他更多的尊重與支持,，想切入立即可以形成流通的通路,，也許不是那么困難，而下一步切斷大品牌的部分通路又豈不可能,？當(dāng)然這屬于“紅?！惫簦皇瞧渲幸患记?。一個新生的企業(yè),，新生的產(chǎn)品，想要迅速立足市場,，還需要尋找自己的“藍(lán)?！保@就是在被大品牌放棄了區(qū)域或不被大品牌注重的區(qū)域,，或我們直接進(jìn)駐三類市場,，以強攻弱,。

（四）有效捆綁,。

1、與大品牌的捆綁,。

在選擇零售終端地址或展柜上擺放產(chǎn)品時,，與大品牌臨近擺放，首先給消費者有同質(zhì)感,，利用價格優(yōu)勢與終端推力,，將產(chǎn)品直觀而直接的推該消費者,。

2、相近行業(yè)的關(guān)聯(lián)捆綁,。

如裝飾專柜或與之相配套的產(chǎn)品,，可在消費者購買的同時，引發(fā)關(guān)聯(lián),，方便消費者關(guān)聯(lián)購買,。或引發(fā)消費者的購買欲,，引發(fā)關(guān)聯(lián)購買,。

這我們企業(yè)是最重要的一點，完善售后服務(wù),，只有誠信好,，以后才有更多的合作機會，對于客戶反饋的意見不足,，我們要進(jìn)行改正,，不滿意的地方雙方可以進(jìn)行交涉，如果對方的要求合理我公司盡量滿足,。

（可行性的運轉(zhuǎn)銷售模式）企業(yè)開創(chuàng)期,。

營建銷售網(wǎng)絡(luò)。借勢,、共建,、雙贏，與商家形成統(tǒng)一戰(zhàn)略,。爭取最有力的銷售基礎(chǔ),。

企業(yè)發(fā)展期。

打造品牌,，提升市場占有率,，企業(yè)流程再造，企業(yè)人力財力資源優(yōu)化,。在企業(yè)的戰(zhàn)略調(diào)整下是企業(yè)利益最大化,，市場的堅定與市場的成熟運作，企業(yè)在市場翻身做主人,，占有了主動地位,，一方面可以對經(jīng)銷商加壓，一方面可以降低新入產(chǎn)品的利潤,，對市場進(jìn)一步深耕,。

企業(yè)功成名就，品牌延伸，進(jìn)行資本運營,，關(guān)聯(lián)產(chǎn)品開發(fā),，擴大經(jīng)營規(guī)模，尋求持續(xù)性發(fā)展之路,。

同時產(chǎn)品品種的豐富,，通路利潤的逐步降低，企業(yè)同時面臨的被新入企業(yè)沖擊的危險,，或承受大幅度大范圍的風(fēng)險打擊,。

企業(yè)的長期生存與發(fā)展離不開對通路的長期利潤投資，要想實現(xiàn)利益最大化,，在企業(yè)發(fā)展期就可將企業(yè)的阻力t開,，既淘汰中間環(huán)節(jié)，直接控制終端,，以各種先進(jìn)終端經(jīng)營方式對終端直接發(fā)力,，如：連鎖經(jīng)營、特許經(jīng)營等形式,。另外,，由于給終端連鎖店大批量持續(xù)性的供貨，企業(yè)可在精神文明期前成立物流中心,，獲取中間利潤,。

各種各樣的商業(yè)報告，如調(diào)查報告,、工作計劃,、檢驗報告、進(jìn)展報告,、申請報告,、工作總結(jié)等是管理人員工作中常見的、也是不可或缺的書面溝通手段,。但由于大多數(shù)的商業(yè)報告都是一副嚴(yán)肅的面孔,，又有一些格式上的要求，因而許多管理人員都認(rèn)為寫這玩意是專家干的,，自己則大多唯恐避不及,。其實，報告可以幫助你向上級報告進(jìn)步的成果,、記錄事件過程（以備將來參考）,、推銷你的構(gòu)想。除此之外,，報告還能清楚地記錄你的思考過程,，顯示你的能力。

星星離我們有多遠(yuǎn)推廣策劃書篇三

推廣普通話,。

普通話是現(xiàn)代漢語的標(biāo)準(zhǔn)語,，是我國各族人民的共同語言，是我國廣大人民交流的工具,。為讓我們大學(xué)生學(xué)好普通話,，推廣普通話，形成說普通話的良好風(fēng)氣!

語言是最重要的交際工具和信息載體,。而普通話更是我們國家公民用來交際的共同語言,，是我國的主要標(biāo)志之一。同時我國還是多民族,、多語言,、多方言的人口大國，推廣普及普通話大力推廣,、積極普及的'普通話,，有利于消除語言隔閡，促進(jìn)同學(xué)們之間的交往,，增進(jìn)各民族各地區(qū)同學(xué)之間的交流,，促進(jìn)學(xué)院的和諧。因此促進(jìn)普通話的推廣有著深遠(yuǎn)的意義,。

xx年10月17日下午七八節(jié)課,。

xxxx班全體學(xué)生。

第一環(huán)節(jié)：主持人以一個講不好普通話的笑話故事開場,，調(diào)動會場氣氛,。

第二環(huán)節(jié)：主持人xxx給大家講了普通話的起源，以及講普通話的重要性,。

第三環(huán)節(jié)：由各地學(xué)生用各自方言讀一段話,。

第四環(huán)節(jié)：由主持人提問，大家論述說普通話有哪些好處,。

第五環(huán)節(jié)：游戲環(huán)節(jié)—普通話大考驗,，獲勝者將獲得小禮品一份。

第六環(huán)節(jié)：由輔導(dǎo)員上臺講話總結(jié),，宣布班會結(jié)束。

于次日班會結(jié)束后擬定,。

1,、游戲環(huán)節(jié)禮品約四十元。

2,、回答獎勵糖果十元,。

星星離我們有多遠(yuǎn)推廣策劃書篇四

目前的市場上的蔬菜因為化肥,、農(nóng)藥、催熟劑的大量使用遭到了嚴(yán)重污染,，有些菜農(nóng)為了減少害蟲的襲擊,，竟然用農(nóng)藥浸泡的種子培育幼苗。這就不僅使得蔬菜表面附有一層厚厚的有害物質(zhì),，而且使得蔬菜本身就含有有害成分,，這對于消費著者的健康來說都是無形的殺手。另外,，一些超市和菜攤出售的純天然的蔬菜由于土壤等因素的污染也不會是無害蔬菜,，對人類的健康還是有很大影響的。人們常說“病來如山倒”,，每個人都希望有一個健康的身體,，而大多的事例告訴我們很多疾病就是從口入。所以預(yù)防疾病,，就應(yīng)該把好口關(guān),。蔬菜作為人們?nèi)粘ｏ嬍持胁豢缮俚囊徊糠郑⒁馐卟说陌踩珓菰诒匦小?/p>

如今,，隨著生活水平的提高,，人們的消費需求也在朝著健康的方向發(fā)展，綠色蔬菜作為一種綠色食品,，迎合了人們的這種需求,。目前，綠色蔬菜可以說還處于產(chǎn)品的進(jìn)入期,，人們對它的認(rèn)知度,、重視度、接受度還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠,。我們首先要做得就是讓更多的市民接受綠色蔬菜這個健康產(chǎn)品,，開拓市場讓我們綠色蔬菜龍頭企業(yè)帶動農(nóng)民致富。

2,、使50%~60%的中等及高等的市民消費綠色蔬菜,。

3、提高低收入家庭對綠色蔬菜的認(rèn)知度,。

優(yōu)勢,。

1、綠色蔬菜技術(shù)含量高,，不容易被競爭對手模仿,。

2、無污染,，有利于健康,。

3,、產(chǎn)品特征迎合了消費者的需求。

劣勢,。

1,、產(chǎn)品不易保鮮。

2,、產(chǎn)品的生命周期長。

3,、產(chǎn)品成本高,，售價高。

4,、市場紊亂,，對綠色蔬菜的價格定位沒有統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)，不容易形成規(guī)范的經(jīng)營,。

5,、綠色蔬菜生產(chǎn)的環(huán)境和技術(shù)都有很高的要求。

6,、市民對綠色蔬菜還沒有普遍的了解,。

機會。

1,、市場上這類產(chǎn)品的銷售還沒有形成規(guī)模,，沒有強勢的競爭者。

2,、市民的素質(zhì)普遍提高,，便于宣傳和了解。

3,、市場上對綠色蔬菜有很高的潛在需求,。

4、收入的增加,，人們越來越注重高素質(zhì)的生活,，安全優(yōu)質(zhì)的綠色蔬菜日益受到人們的歡迎。

5,、追求時尚的心里嚴(yán)重,，綠色蔬菜定位于時尚消費品，有望引起隨從效應(yīng)和消費熱潮,。

威脅,。

1、對綠色蔬菜的認(rèn)識不足,，導(dǎo)致我們無法對其準(zhǔn)確定價,。

2,、每天購買蔬菜的人群主要是中老年人，他們對新生事物接受程度低,。

3,、由于綠色蔬菜和普通蔬菜從外觀上看沒有什么區(qū)別，消費者還是愿意購買價格低的普通蔬菜,。

4,、消費者識別綠色蔬菜的能力不足，可能買到以次充好的假冒產(chǎn)品,。

（一）產(chǎn)品策略,。

綠色蔬菜由于其自身的特點，不易儲存,，營養(yǎng)成分易流失,，生產(chǎn)周期長。在生產(chǎn)和種植的過程中應(yīng)該注意一些方面：

第一,，綠色蔬菜和普通蔬菜外觀上沒有很大的區(qū)別,，人們對它的知曉度和信任度都很低，所以,，我們要利用傳媒播放系列的廣告片,，從種植到生長到采摘，讓消費者理解過程,，以提高消費者的信任度,。

第二、蔬菜的種類雖然繁多,，但據(jù)調(diào)查顯示,，只有個別的蔬菜最受歡迎，如：黃瓜,、西紅柿,、豆角、辣椒等,，所以應(yīng)集中多生產(chǎn)這些蔬菜,。

第三、注意產(chǎn)品包裝與新鮮度,，帶包裝的蔬菜被普遍認(rèn)為是質(zhì)量好的蔬菜,，比較容易被接受。用保鮮膜同時也保證了蔬菜的新鮮度,。

第四,、商標(biāo)策略。統(tǒng)一的商標(biāo)可以樹立企業(yè)形象,，方便重復(fù)購買,，從而更容易推廣產(chǎn)品,。

（二）價格策略。

1,、滲透策略：在產(chǎn)品剛進(jìn)入市場時,，就應(yīng)以低于預(yù)期的價格來銷售，力爭獲得最高的銷售量和最大的市場占有率,。

2,、數(shù)量價格：當(dāng)用戶購買的蔬菜的數(shù)量達(dá)到一定的數(shù)額時，或者有團購時,，我們給于一定的優(yōu)惠,。

3、季節(jié)定價：由于蔬菜是一種季節(jié)性很強的產(chǎn)品,，對于時令季節(jié)的蔬菜我們可以適當(dāng)降價銷售,，而對于反季節(jié)的產(chǎn)品則可以適當(dāng)?shù)恼{(diào)高價錢,。

4,、尾數(shù)定價：尾數(shù)是利用人們求廉、求實的心理來定價的,。消費者總會覺得低一位比高一位要便宜些,。如1.99元比2.00元便宜。

（三）銷售策略,。

1,、采用電話銷售或網(wǎng)上訂購的方式,。

設(shè)立專門的網(wǎng)站,，采用幾公里內(nèi)送貨上門服務(wù),，既保證蔬菜的新鮮度，又能提高顧客的忠誠度,。

2,、設(shè)立綠色蔬菜的專門營銷點。

專門的營銷地點可以方便消費者購買,，還可以提高可信度,，減少了中間環(huán)節(jié)，就降低了產(chǎn)品的價格,，使消費者感到更加實惠,。

3、產(chǎn)品進(jìn)入重點大超市,。

因為大多數(shù)人喜歡到超市去購物,，所以說超市也是一個好的認(rèn)知渠道。在超市里設(shè)立專柜,，有專人負(fù)責(zé)介紹,，進(jìn)行攔截式售賣,。

4、產(chǎn)品進(jìn)入賓館酒店和注意品牌效應(yīng)的飯店,。

星星離我們有多遠(yuǎn)推廣策劃書篇五

在全球信息化程度日益完善的推動下,網(wǎng)絡(luò)已逐漸成為當(dāng)今社會的主流,！放眼看，近年來流行走紅的絕大多數(shù)歌曲全部通過一個途徑——網(wǎng)絡(luò),！從幾年前的“老鼠愛大米”“xx年的第一場雪”“兩只蝴蝶”“童話”等到現(xiàn)如今的“求佛”“qq愛”“秋天不回來”“女人如煙”等,這些淺顯易懂,，瑯瑯上口的歌曲幾乎都來源于網(wǎng)絡(luò)，走紅于網(wǎng)絡(luò),。遵循于有歌才有人的規(guī)律,更涌現(xiàn)出了“刀郎”“龐龍”“楊晨剛”“魏佳藝”等一大批國內(nèi)一線二線歌手,。為什么會出現(xiàn)這樣一個現(xiàn)象？“得民心者得天下”網(wǎng)絡(luò)屬于大家屬于你我屬于所有人……網(wǎng)絡(luò)音樂“快”“奇”“張揚”“自我”...網(wǎng)絡(luò)甚至主導(dǎo)了音樂發(fā)展的方向……歸根結(jié)底,網(wǎng)絡(luò)上音樂流通之快覆蓋面之廣停留時間之長等等是傳統(tǒng)的宣傳方式不能比擬的,，所以網(wǎng)絡(luò)宣傳對于歌手前期推廣宣傳是絕對的必不可少,！

宣傳目標(biāo)可以是短期的，也可以是長期的,。短期目標(biāo)是指在6個月或更短的時間內(nèi)實現(xiàn)的目標(biāo),，而長期目標(biāo)需要花更長的時間來實現(xiàn)。針對我們即將進(jìn)行宣傳的藝人,，短期目標(biāo)是對行動的召喚,，可以從廣大網(wǎng)友那里得到立即的反應(yīng)，因此我們的目標(biāo)是通過短時間有效的宣傳使藝人的歌曲迅速出現(xiàn)在網(wǎng)民面前,，得到廣大網(wǎng)民的認(rèn)可,，而最終是要通過短期有效的宣傳手段達(dá)到網(wǎng)絡(luò)大面積出現(xiàn)推廣藝人及其歌曲，為歌手長期走紅做好前期的鋪墊工作,。

我們將詳細(xì)了解和分析需要進(jìn)行推廣的歌手和音樂,，在市場研究的基礎(chǔ)上，對歌手和音樂進(jìn)行市場定位,、造型設(shè)計和甄選,、制作，并提供概念性的宣傳計劃或詳細(xì)的執(zhí)行方案,。

1,、為了使我們的方案更切入要害，我們需要您提供的關(guān)于歌手和音樂的詳細(xì)資料,；

2,、我們會對當(dāng)前的市場情況做出準(zhǔn)確的分析，并據(jù)此給歌手一個恰如其分的市場定位,；

3,、撰寫概念性宣傳計劃；

5、撰寫詳細(xì)的執(zhí)行方案（包括工作進(jìn)程安排）,。

如果你想成為明日之星,，如果你想像別人一樣站在屬于自己的舞臺上，現(xiàn)在就為您提供這個展示自己的良好時機,！我們是打造明日之星的平臺,。基于固定用戶多,，搜索引擎占有率高,，用戶活躍度高，興趣值及忠實度極高等特點,，為藝人的發(fā)展及歌曲推廣提供了絕對優(yōu)勢,。強大的網(wǎng)絡(luò)推廣定會帶給您意想不到的驚喜，讓您的音樂在網(wǎng)絡(luò)上飄揚助您實現(xiàn)盼望已久的明星夢想,！

1,、藝人形象照片

a)照片處理

b)海報制作

2、歌曲定位

a)宣傳文案的書寫

b)歌詞irc的制作

交予歌手審核后發(fā)布

在各類媒體上對單曲進(jìn)行推廣并作出相應(yīng)的市場調(diào)整,。

網(wǎng)絡(luò)媒體——

通過強大的搜索引擎系統(tǒng)來推廣您的極品音樂,。

上傳到更多的大型門戶音樂網(wǎng)及相關(guān)網(wǎng)站；

在200家以上音樂網(wǎng)站進(jìn)行試聽,，并作首頁推薦,；

在300家以上論壇,、博客發(fā)帖推廣,；

1、網(wǎng)絡(luò)媒體：

a)在最少200家音樂網(wǎng)站進(jìn)行試聽推薦

b)在300家以上論壇,、博客發(fā)帖推薦

c)權(quán)威新聞網(wǎng)站的新聞發(fā)布（針對主打歌曲）

d)mp3鏈接10條以上

2,、電臺媒體：

200家以上音樂試聽網(wǎng)站30家以上推薦百度mp315條以上

b)歌曲打榜要根據(jù)試聽人氣來安排，

3,、移動運營商平臺：

a)根據(jù)sp要求進(jìn)行的平臺內(nèi)推廣

b)移動運營商進(jìn)行的推廣

2,、平面媒體報紙雜志等刊登相關(guān)內(nèi)容

3、合輯唱片包括盜版

整體宣傳資料發(fā)布全國各地演出經(jīng)紀(jì)公司50家以上,，負(fù)責(zé)藝人的洽談藝人的商業(yè)演出和歌友會事宜,。

1、定期網(wǎng)絡(luò)發(fā)布視聽推薦,，分別以個人ep或合輯的方式推薦,。

3、貼吧,。博客,，論壇定時更新發(fā)帖每天。

4、長期發(fā)布音樂種子鏈接,。

5,、推薦合作平面媒體、報紙,、雜志等刊登相關(guān)報道,。

6、推薦免費盜版合輯收錄發(fā)行,。

宣傳方案：

第一：100家音樂試聽網(wǎng)+5家地區(qū)門戶網(wǎng)+新聞發(fā)布3條以上+百度mp36條以上+歌曲視頻制作+貼吧,、博客、論壇發(fā)帖1000貼以上（首頁推薦20家以上）20xx元,。

第二：150家音樂試聽網(wǎng)+8家地區(qū)門戶網(wǎng)+新聞發(fā)布5條以上+百度mp320條以上+歌曲視頻制作+電臺新歌推薦+貼吧,、博客、論壇發(fā)帖20xx貼以上（首頁推薦40家以上）3000元,。

第三：200家音樂試聽網(wǎng)+10家地區(qū)門戶網(wǎng)+新聞發(fā)布10條以上+百度mp330條以上+歌曲視頻制作+電臺新歌推薦+貼吧,、博客、論壇發(fā)帖5000貼以上+唱片合輯推薦發(fā)行2版以上（首頁推薦60家以上）5000元,。

第四：百度新歌首發(fā)（專輯）+200家音樂試聽網(wǎng)+四大門戶網(wǎng)（新浪,、搜狐、騰訊,、網(wǎng)易）加雅虎（主打歌曲）+15家地區(qū)門戶網(wǎng)+新聞發(fā)布10條以上+百度mp330條以上+歌曲視頻制作+電臺新歌推薦+貼吧,、博客、論壇10000貼以上+唱片合輯推薦發(fā)行5版以上（首頁推薦80家以上）10000,。

星星離我們有多遠(yuǎn)推廣策劃書篇六

中國gdp保持增長為中國服裝市場的發(fā)展創(chuàng)造良好的環(huán)境,。我國經(jīng)濟已進(jìn)入了一個新的經(jīng)濟景氣周期，中國經(jīng)濟發(fā)展勢頭良好,。聯(lián)合國發(fā)布更新版《2010年世界經(jīng)濟形勢與展望》指出,，2010年中國經(jīng)濟增長將達(dá)9.2%，2011年為8.8%,。而世界銀行發(fā)布《2010年全球經(jīng)濟展望》報告,，預(yù)測中國2010年的.經(jīng)濟增速為9.5%,。各個行業(yè)都能從增長中獲得收益,。gdp增長的巨大慣性會在相當(dāng)一段時間內(nèi)發(fā)揮作用,，中國服裝市場顯示出巨大的發(fā)展后勁。中國服裝企業(yè)中有相當(dāng)一部分已經(jīng)步入了國際化經(jīng)營的初始階段,，開始注重自有品牌的建設(shè),。2011年，服裝產(chǎn)業(yè)發(fā)展形勢將繼續(xù)看好,。

(二)市場開拓分析,。

1.城市女性服裝市場發(fā)展廣闊、市場潛能巨大。根據(jù)品牌無憂公司對北京,、上海,、廣州、深圳,、成都,、南京6個城市的女性調(diào)查顯示：女性行政人員在服裝上的消費最高，女性白領(lǐng)次之,，這些女性大多在30歲以上,。學(xué)生每年也有近千元的服裝消，被訪者在每10次逛街中有8,、9次必進(jìn)服裝商店,。()根據(jù)零點調(diào)查公司調(diào)查：中國女性消費者花在購買服裝服飾方面的支出占家庭日用消費品總支出的比例最高，其次是通訊,、旅游,、花妝品，書籍等,。由此可見,，隨著女性消費者獨立經(jīng)濟能力的日趨提高，追求品質(zhì)著裝已成為新時代女性消費者的著裝新理念,，中國女裝市場蘊含巨大潛能,。

二、“星期衫”品牌推廣策略,。

1）在集團總體品牌規(guī)劃的基礎(chǔ)上,，由專業(yè)營銷策劃公司負(fù)責(zé)全面的品牌推廣，用負(fù)責(zé)的市場經(jīng)濟觀念全面打造中國第一中檔服裝品牌,。

2）設(shè)計一系列的報紙廣告,，以供隨時使用（軟性文章和硬性招商廣告）,。

3）拍攝并制作一些專題畫冊,，以供推廣活動使用。

4）設(shè)計制作一份精美的經(jīng)銷商加盟手冊,，擴大品牌效應(yīng),。

5）策劃、編寫詳細(xì)的店員培訓(xùn)手冊,、產(chǎn)品推廣手冊,，并在實施過程中嚴(yán)格執(zhí)行。

三,、“星期衫”服裝品牌營銷策略,。

品牌營銷的核心策略，是必須尋找差異，創(chuàng)造差異,，并采用差異化策略,，為消費者提供新的利益點，開辟新的生存和發(fā)展空間,，尋找一個競爭對手尚未涉足或涉足不深的市場空間,，通過努力成為這個市場中的唯一品牌或領(lǐng)導(dǎo)品牌，并憑借唯一性迅速成長起來,，直到成為權(quán)威,，建立穩(wěn)定的消費者品牌忠誠度，從而排除異已,，瓦解對手,。基于此,，我們對“星期衫”服裝品牌擬定如下營銷策略：

1）產(chǎn)品策略,。

走出同類產(chǎn)品形象多變的誤區(qū)，而以“休閑人生”為主題并調(diào)動多種手段將產(chǎn)品概念具體化,，每一環(huán)節(jié)均重復(fù)驗證,，避免在產(chǎn)品發(fā)展過程中不自覺地偏離原來的基本概念。并且產(chǎn)品一旦上市場,，便不輕易改變商品的規(guī)格或形式,，只在原來的基礎(chǔ)上進(jìn)行不斷的創(chuàng)新。

2）包裝因素,。

走出傳統(tǒng)服裝包裝大而俗的形式,，而以時尚、休閑的風(fēng)格來體現(xiàn)“星期衫”包裝,。

3）價格策略?,。

由于價格與產(chǎn)品的形象及定位有著不可分割的關(guān)系，我們將著重參考消費者對滿足在物質(zhì)上或感情上的渴求而非實際需要付出的代價,。

4）銷售渠道策略,。

將代理經(jīng)銷商的運作能力作為考核的一個重要指標(biāo)：

（1）選擇終端網(wǎng)絡(luò)管理深入的終端經(jīng)銷商；

（2）選擇策劃能力強,，執(zhí)行能力強,，管理到位的經(jīng)銷商；

（3）選擇渠道扁平化,，盡量減少中間環(huán)節(jié),。

5、終端銷售策略,。

在終端銷售上,，我們主要通過系列的促銷手段,，在廣州的消費者心目中，建立公司品牌的知名度和好感度,，實現(xiàn)公司的銷售目標(biāo),。并且以此為中心，吸引周邊城市的潛在經(jīng)銷商加盟,。

1）引導(dǎo)期：

多個銷售終端的建立,、會員卡的免費派送、開業(yè)活動的舉辦,。

2）生長期：

結(jié)合當(dāng)?shù)厥袌?，實行?lián)合促銷、招商會,。

3）補充期：

在各種節(jié)假日實行sp活動,。

星星離我們有多遠(yuǎn)推廣策劃書篇七

在惠州，近十幾年來隨著經(jīng)濟的迅速發(fā)展,，人民生活水平的不斷提高,，旅游業(yè)也迅速地成長起來。但是作為在旅游業(yè)中提供中介服務(wù)的旅游公司,，卻沒能跟上其發(fā)展的步伐,，不但未能從中獲取暴利，而且在組織出外旅游這一塊市場上也做得不是很理想,。針對這一狀況,，我們以惠州市××旅游公司為例，策劃了一個營銷方案,。

一,、市場分析。

1,、市場營銷環(huán)境分析,。

隨著惠州市經(jīng)濟的迅速發(fā)展，人民生活水平的不斷提高,，現(xiàn)代交通工具的越來越普遍,，再加上擁有天賦的旅游資源的惠州，旅游業(yè)的發(fā)展可謂是得天獨厚,。而且，市政府提出的創(chuàng)建“中國優(yōu)秀旅游城市”的政策更是為旅游發(fā)展提供了一良好的宏觀環(huán)境,。

2,、市場潛在力分析。

除了以上的條件以外,，由于惠州市是剛剛發(fā)展起來的城市,，人們的生活水平一下子提高起來,，旅游業(yè)的發(fā)展使旅游這一概念深入人心,，人們已不再滿足于現(xiàn)在的生活方式,，很想走出惠州,，去外面的世界看一看,，走一走。

3,、競爭者狀況分析。

4,、服務(wù)分析,。

在惠州,，旅行社提供的服務(wù)并不是很齊全,，而且在廣告宣傳這一塊卻是遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后于其它城市旅行社,。

5,、公司的市場表現(xiàn),。

知名度還可以,，但美譽度不高,，產(chǎn)品價格過于偏高，品種不夠多,，可供選擇性小，公司生存的基礎(chǔ)在于其是國有企業(yè),，政府對其進(jìn)行了大力的扶持,。

二,、公司診斷,。

該公司成立于1986年10月,，已經(jīng)運行了十幾年之多，但美譽度卻還在一個很低的水平上,，公司規(guī)模一直未能擴大,，到底是哪些因素影響了該公司的發(fā)展呢?經(jīng)調(diào)查研究發(fā)現(xiàn)：

1、經(jīng)營管理粗放隨意,，尤其在營銷系統(tǒng)上,，沒能建立起一套科學(xué)的,、專業(yè)高效的營銷隊伍,。

2,、營銷人才短缺,，由于營銷人才不足,，造成只知道提供服務(wù)，卻不知如何打開市場;只知道節(jié)省開支,，而忘了加大對廣告宣傳的投入等,。

3,、無市場調(diào)查,，任何公司如果無市場調(diào)查，就像讓瞎子打前戰(zhàn),，戰(zhàn)果不預(yù)而知。

4,、營銷乏術(shù),，由于營銷人才短缺,，造成服務(wù)的營銷水平很低,，沒有市場研究,，無戰(zhàn)略策劃,，無長遠(yuǎn)規(guī)劃，營銷策劃不系統(tǒng),，廣告定位模糊，力度不夠,，手法落后,，盲目開拓市場,，無重點主次等,。

5,、服務(wù)的包裝手法太過于落后,，包裝的品種不夠多,、不新穎,，很難吸引旅客,。

三、戰(zhàn)略規(guī)劃,。

1、戰(zhàn)略思路：與其它旅游公司劃清界限,，不打價格戰(zhàn),，采取包裝的手法吸引旅客,，給旅客提供更多的價值,。同時要與其他的旅游公司發(fā)展戰(zhàn)略合作,，使資源達(dá)到最優(yōu)化的配置,。

2,、戰(zhàn)略步驟：樹立品牌,，做地方老大;強化品牌,，做廣東老大;延伸品牌，擠身全國旅游公司前列,。

3,、戰(zhàn)略部署：以惠城區(qū)為重點市場,，延伸至周邊縣城，進(jìn)而擴張至廣東,，穩(wěn)住陣腳后，走向全國,。

4,、消費人群定位：以機關(guān)、企事業(yè)單位為主,，以家庭,、學(xué)生,、個人為突破口,。

四、營銷策略,。

(一)營銷理念。

1,、品牌理念：提供安全,、熱情,、舒適的服務(wù),，同時為您省錢。

2,、營銷理念：以現(xiàn)代的旅游市場營銷理論為基礎(chǔ)，結(jié)合公司的實際情況,，制定一套可行的營銷方案。

(二)營銷組合,。

1,、旅游產(chǎn)品/服務(wù)組合,。

(1)產(chǎn)品組合：與其它行業(yè)不同,，旅游產(chǎn)品有它自己的產(chǎn)品組合,，提供的服務(wù)有旅游的路程,，員工的行為,、外表和制服,，運輸設(shè)備,，以及與旅客和其他公眾的溝通等,。

(2)產(chǎn)品組合的特點：僅僅提供旅行服務(wù)是不夠的,，要在員工對旅客的服務(wù)態(tài)度以及活動的安排方面突出個性,，以進(jìn)行差異化營銷,。

(3)服務(wù)的延伸：除了組團旅游以外,，還可以經(jīng)營與旅游相關(guān)的飛機,、火車等乘票的業(yè)務(wù),。

2、人,。

(1)員工：這類人是旅游公司生財?shù)墓ぞ撸詫T工的選擇應(yīng)雇傭那些有很強的與人接觸的技巧,，行為比較靈活,，具有感染力的人，并要激勵和保留員工,，加強對員工的控制以保證服務(wù)的質(zhì)量,。

(2)客戶：這一類人是旅游公司生存的根本,，如何對其細(xì)分并賦予高質(zhì)量,、高品質(zhì)的服務(wù)是關(guān)鍵所在,，因為客戶就是上帝,。

3,、包裝,。

(1)包裝種類：對不同的產(chǎn)品應(yīng)進(jìn)行不同的包裝,，同一種也進(jìn)行不同的包裝,，以讓旅客覺得它能帶給他更多的價值,。具體可采用全方位包裝,，陪同觀光包裝，特別事件包裝,，假日包裝,，季節(jié)包裝,，非高峰期包裝,，團體全方位包裝等不同的包裝,。

(2)包裝定價：在考慮固定和可變成本、客戶量和邊際利潤(最低獲利點)的基礎(chǔ)上,，進(jìn)行價格決策,。

4,、分銷渠道,。

(1)必須與在分銷渠道上擔(dān)任旅游中介的各成員進(jìn)行合作,，如營運商,、代理機構(gòu),、旅游目的地等,，以保證旅程的順利,。

(2)具體措施如下：

a.研究和選擇貿(mào)易“細(xì)分部分”。

b.決定定位手段和市場營銷目標(biāo),。

c.為旅游中介設(shè)置促銷組合,，如貿(mào)易廣告,，貿(mào)易促銷，交易展示和小冊子等,。

(本文素材來源于網(wǎng)絡(luò),，如有侵權(quán),，請聯(lián)系刪除,。),。

星星離我們有多遠(yuǎn)推廣策劃書篇八

中國（杭州）某某集團公司是一家具有現(xiàn)代企業(yè)特點的大型企業(yè)集團，以生產(chǎn)經(jīng)營現(xiàn)代中成藥,、保健品而聞名海內(nèi)外,。

然而,，由于產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的老化，以及市場推廣手段的單一,，使得登峰公司的總體產(chǎn)品銷售面臨滑坡的危險,。為了從根本上改變這一不利的局面經(jīng)過周密的前期市場調(diào)查,，決定借企業(yè)新品鐵皮石斛顆粒的開發(fā),，引入外腦為鐵皮新品的入市推廣進(jìn)行全案策劃與推廣,。

希望通過本案市場推廣策劃的導(dǎo)入,，使中國某某登峰保健品通過新品鐵皮石斛顆粒的成功市場推廣,，帶動公司其它產(chǎn)品的市場銷售,，并由此強化企業(yè)的整體終端銷售隊伍與品牌形象,，并將目標(biāo)期望集中在：

1,、初期主打市場為省城杭州，待杭州市場穩(wěn)固后,，再向省內(nèi)其它地區(qū)或省外滲透,。

2,、通過8個月有效的市場策劃與推廣,，使新品鐵皮達(dá)到1500萬的銷售收入。

3,、通過8個月有效的市場策劃與推廣，強化已有的終端銷售隊伍,。

4,、通過8個月有效的市場策劃與推廣,，提升某某登峰的品牌形象與品牌信任度,。

5,、爭取8個月有效的市場策劃與推廣,，確立通過某某登峰鐵皮的市場地位與聲譽,。

6,、在完成鐵皮產(chǎn)品的成功推廣后,，對其公司其它品牌進(jìn)行包裝與品牌整合,。

用半個月的時間,，對登峰現(xiàn)有180家終端進(jìn)行了細(xì)致周密的調(diào)研；用一個月的時間，對登峰數(shù)百名消費者進(jìn)行了隨機的訪問,；對鐵皮研制專家進(jìn)行深度產(chǎn)品知識與市場趨勢訪談?wù){(diào)研,；對某某登峰公司全體員工思想動態(tài)進(jìn)行深度訪談及問卷調(diào)研,；對某某登峰公司現(xiàn)有的經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行訪談?wù){(diào)研,；對產(chǎn)品市場最大的競爭對手"立鉆"進(jìn)行全方位細(xì)致調(diào)研,；對已入市的其它競爭對手"民康"、"桐君"等同期跟蹤調(diào)研,；對即將入市的潛在競爭對手進(jìn)行市場搜索調(diào)研,。經(jīng)過大量細(xì)致的調(diào)研,，本案的一些市場背景漸漸清晰起來,。

縱觀杭州鐵皮楓斗類產(chǎn)品市場,，明顯存在以下特征：

產(chǎn)品品種和品牌為數(shù)尚少,；

產(chǎn)品市場因未飽和而未及細(xì)分,；鐵皮類產(chǎn)品無明確的產(chǎn)品定位,；先導(dǎo)者"立鉆"牌鐵皮楓斗晶的系列產(chǎn)品一枝獨秀；少數(shù)一些跟進(jìn)品牌因"立鉆"的強大競爭優(yōu)勢而被迫處于守勢,；歷年來,，鐵皮楓斗產(chǎn)品的銷售大部產(chǎn)生于禮品市場,；鐵皮楓斗產(chǎn)品消費意識較強,，但因價格高而僅限于高端消費者；鐵皮楓斗產(chǎn)品在消費者心目中存在一定程度的信任危機,。

由于天然鐵皮石斛對生長環(huán)境的要求較高,，多年來鐵皮石斛一直受供求關(guān)系的影響而價格高企。然而浙江皇藥業(yè)的立鉆鐵皮楓斗晶因率先建立鐵皮石斛培植基地而占盡市場先機,，并以此為制高點狙擊跟進(jìn)者,。

即便如此,，鐵皮楓斗巨大的市場空間仍吸引著眾多的`品牌前赴后繼欲分一杯羹。

據(jù)一些可靠的市場信息表明,，目前鐵皮楓斗產(chǎn)品市場已山雨欲來,。棗,。

場內(nèi)：一些已生產(chǎn)鐵皮楓斗晶的企業(yè),，如浙江民康、桐君閣藥廠,、森山、雷允上等正處心積慮醞釀更大的市場動作,。

場外：更多實力企業(yè)與品牌已虎視眈眈,，瞄準(zhǔn)這一熱點市場,，準(zhǔn)備投入資金與人力生產(chǎn)鐵皮楓斗，進(jìn)場拼搶市場份額,。

可以預(yù)見：不久的將來，鐵皮楓斗這一產(chǎn)品市場必將因市場份額的重新瓜分而烽煙四起,！

作為一個有著幾十年歷史的品牌，登峰品牌目前存在著以下優(yōu)勢與問題：品牌優(yōu)勢點,。

（1）品牌歷史較長,，在省內(nèi)有著良好的品牌知名度,；

（2）母品牌某某有很強的品牌實力與品牌影響力；

（3）有著發(fā)育成熟的經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)體系,；

（4）與超過180家超市與醫(yī)藥終端有良好合作關(guān)系,；

（5）有一支常年活躍在終端一線的營銷推廣隊伍。

品牌問題點,。

（1）登峰品牌存在一定的品牌老化現(xiàn)象,；

（2）登峰系列產(chǎn)品從未進(jìn)行過產(chǎn)品形象整合,；

（3）登峰鐵皮石斛晶產(chǎn)品入市形象尚未明確,；

（4）如何塑造登峰鐵皮石斛晶獨特的產(chǎn)品個性,；

（5）如何面對產(chǎn)品市場先導(dǎo)者的市場狙擊,；

（6）如何未雨綢繆完成產(chǎn)品市場的市場細(xì)分,；

（7）企業(yè)營銷隊伍完成整合后能否打好終端硬仗,；

（8）直銷市場未設(shè)銷售總監(jiān),，營銷措施的執(zhí)行力偏弱,；

（9）如何運用母品牌優(yōu)勢使登峰鐵皮石斛迅速獲得市場認(rèn)同,。

（1）針對常規(guī)消費市場,，產(chǎn)品定位于&。

"鉆石補品",；

（2）針對禮品市場,，定位于"尊貴禮品",；

（3）主打廣告語"做事我靠它",。

3,、針對市場先導(dǎo)者制定相應(yīng)的集中市場要害的價格策略,。（價格分為禮品,，普通，常規(guī)三種）,。

4,、采取"高檔包裝"的包裝策略，并在制作中采用新材料,，強化產(chǎn)品形象,。

5、做好產(chǎn)品系列的開發(fā)準(zhǔn)備,，適時整合登峰品牌的整體產(chǎn)品形象。

6,、制定所有終端的戶外廣告推廣策略,。

7,、制定大型終端的促銷推廣活動方案，促進(jìn)品牌產(chǎn)品促銷互動,。

8,、制定市中心廣場大型公關(guān)推廣活動方案。

9,、針對一些特殊人群,，制定獨到的特通銷售,。

10,、舉辦"萬人重陽登峰活動"，提升品牌美譽度,。

2**3年5月底,，經(jīng)過前期透徹的消費市場調(diào)研分析,，提出了以下基本策劃思路：

1,、登峰營養(yǎng)保健品公司借助母品牌某某進(jìn)行品牌整合（某某·登峰出品）,。

2、確定明確的產(chǎn)品定位（目前鐵皮市場無明確產(chǎn)品定位）,。

經(jīng)過三個月的深入調(diào)研,、精心策劃,，產(chǎn)品于同年8月25號正式上市,。經(jīng)過一個中秋的熱銷（僅杭州市場各終端累計就達(dá)到50萬/天）,，某某·登峰鐵皮成功地占領(lǐng)了市場,，得到了廣大經(jīng)銷商與消費者的廣泛認(rèn)同,。某某·登峰公司僅在四個月內(nèi)就收回了前期的投資成本,。

預(yù)計到2**4年春節(jié)，所有終端銷售回款將達(dá)到2800萬元,，大大超出了市場策劃的預(yù)期目標(biāo),。

星星離我們有多遠(yuǎn)推廣策劃書篇九

市場競爭的實質(zhì)是品牌的競爭,。品牌分為企業(yè)品牌,、產(chǎn)品品牌,、服務(wù)品牌,、個人品牌,。

品牌策劃是企業(yè)為了提高企業(yè)產(chǎn)品的競爭力而進(jìn)行的圍繞企業(yè)及其產(chǎn)品品牌展開的形象塑造過程，是企業(yè)為了生存和發(fā)展而圍繞品牌進(jìn)行的全局性謀劃,，它包括品牌命名,、品牌定位,、品牌揚名,、品牌發(fā)展,、品牌競爭和品牌維護等等。品牌策劃的直接目標(biāo)是創(chuàng)立和發(fā)展名牌,。

一,、女性服裝企業(yè)的格局與發(fā)展現(xiàn)狀分析,。

要對女性服裝市場與消費趨勢進(jìn)行細(xì)致地分析,，就不能脫離對女性服裝生產(chǎn)企業(yè)的格局,、女性服裝業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀和女性品牌服裝的市場與消費趨勢及女性品牌服裝的主要消費者的分析,，因為這些是“vsic”服裝服飾企業(yè)能否生存并發(fā)展壯大、新產(chǎn)品能否建立品牌形象及提高知名度和營銷策略能否取得優(yōu)良的銷售效果的關(guān)鍵所在,。

1）國內(nèi)女性服裝企業(yè)的格局分析,。

服裝行業(yè)是我國發(fā)展比較快的行業(yè)之一，過去的二十年一直保持著較高的增長速度,。目前,，我國服裝生產(chǎn)企業(yè)已有五萬多家,，總生產(chǎn)量在世界上位居第一,，占領(lǐng)了高達(dá)20%的全球服裝生產(chǎn)市場,，為我國出口創(chuàng)匯,、解決就業(yè)等做出了突出的貢獻(xiàn),。

在激烈的市場競爭中，中國女性服裝生產(chǎn)企業(yè)的格局也發(fā)生了深刻的變化,，目前國內(nèi)大中型女性服裝生產(chǎn)企業(yè)可分為三類：一類是擁有精湛加工工藝水平但大多在做oem的企業(yè),，這類企業(yè)主要是賺取加工費用,，建立自有品牌較少,，或者想創(chuàng)建自有知名品牌卻因物流環(huán)境、市場開拓能力及配套供應(yīng)面料的研發(fā)生產(chǎn)水平等因素制約而不能實現(xiàn),。這類企業(yè)面臨的市場環(huán)境是,，國內(nèi)的低廉人工資源優(yōu)勢在逐步減弱，加工費用在降低,，利潤越來越?。涣硪活愂且褤碛袊鴥?nèi)市場一線品牌的知名企業(yè),，這類企業(yè)經(jīng)過多年的發(fā)展,，品牌與渠道建設(shè)較成熟，并穩(wěn)固占據(jù)了國內(nèi)市場的銷售份額,。這類企業(yè)存在的問題是,，設(shè)計水平距國際水準(zhǔn)有較大的差距，品牌內(nèi)涵膚淺,、渠道龐雜增加管理成本,，并因新興面料依賴進(jìn)口造成生產(chǎn)成本居高不下,。同時，因入關(guān)以來國外同檔次品牌的不斷涌入,，且這些外來品牌在價位與品牌力度方面有著絕對的競爭優(yōu)勢,，當(dāng)國家進(jìn)口關(guān)稅在未來的幾年內(nèi)完全放開后，何去何從就要看企業(yè)的發(fā)展方向和改革力度了,；國內(nèi)第三類企業(yè)創(chuàng)建了國內(nèi)市場上大部分的二類品牌,，因其規(guī)模和實力與國內(nèi)大企業(yè)的差距，加上國外品牌在高端市場的壟斷和中端市場被國內(nèi)一線品牌和外來的中檔價位品牌占據(jù)的局面,，這類企業(yè)在缺乏推動企業(yè)發(fā)展的核心因素的優(yōu)勢狀態(tài)下在剩余市場艱難的搏斗著,。

國內(nèi)女性服裝生產(chǎn)企業(yè)的現(xiàn)狀，同時也給了有物流環(huán)境,、市場開拓能力和設(shè)計水平,，能配套供應(yīng)面料的女性服裝生產(chǎn)企業(yè)巨大的發(fā)展空間和強勁的發(fā)展勢頭。

2）女裝業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀,。

愛美是女性的天性,。經(jīng)濟的持續(xù)增長大大地增加了女性的消費能力，這為女性服裝業(yè)的發(fā)展帶來新的增長空間,。根據(jù)中華全國商業(yè)信息中心的統(tǒng)計,，2003年1-11月，全國重點大型零售商場共銷售女裝5016萬件,，比去年同期增長8．5％,，女裝銷售量占全部服裝銷量的27％，銷量所占的比重仍居各類服裝品牌第一名,。

從目前國內(nèi)女裝業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀來看,，大致有以下幾個特點：

（1）區(qū)域特征突出。

中國女裝經(jīng)過多年發(fā)展,，逐漸形成了杭派,、粵派、海派,、閩派,、漢派等幾大派別，各派都憑借自己的特色取得了不小的成就,，因此區(qū)域特征十分明顯,。比如杭州女裝，具有濃重的江南水鄉(xiāng)文化氣息,；粵派由于臨近港澳地區(qū),，則時尚感較強；漢派則以顏色鮮艷為特色,。各地均有自己顯著的特點,，而各地品牌在當(dāng)?shù)匦纬梢欢夂蚝螅_始進(jìn)軍目標(biāo)城市,。

（2）積極尋求個性發(fā)展,。

現(xiàn)代消費者著裝比較講求個性化，追求自我風(fēng)格,，而服裝當(dāng)之無愧地成為表達(dá)中國女性自我個性及自我追求的外在顯示,，這已成為當(dāng)今著裝的主流時尚。其中色彩,、款式最能表達(dá)人的個性,，因此對于女裝生產(chǎn)企業(yè)來說，色彩搭配和款式的個性化成為關(guān)鍵因素,。女性消費者對服裝的個性要求越來越高,，女裝企業(yè)也認(rèn)識到為了自身更好地發(fā)展，在激烈的市場競爭中占有一席之地,，就需要面向市場要求,，更大限度地滿足不同年齡層次、不同經(jīng)濟地位,、不同文化背景的消費者的需要,。這表明，中國女裝企業(yè)在行業(yè)的認(rèn)知上邁進(jìn)了一大步,。

中國女裝業(yè)現(xiàn)狀,，不難看出中國女裝的前景廣闊，具有巨大的發(fā)展空間,。

三,、女性品牌服裝的市場與消費趨勢分析。

（1）女性品牌服裝的市場分析,。

經(jīng)過多年的發(fā)展,，我國女裝已經(jīng)基本滿足了女性衣著需要，但是卻只有少女裝相對有個性,，而現(xiàn)代消費者著裝講究個性化,，追求自我風(fēng)格和完美，各個年齡階段的女性消費者對品牌服裝的要求也越來越高,，這就使市場產(chǎn)生了分化,，不同年齡層次、不同經(jīng)濟地位,、不同文化背景的消費者需要不同的服裝,。目前，我國老年,、中年等各個年齡階段個性服裝都很短缺,，很多消費者往往買不到合適的衣服,，就近幾年來的市場夾看，女裝市場占有率前十名的品牌主要以年輕女性服裝為主,，尺寸,、顏色和款式也不適合老中老年女性。

同樣,，目前我國服裝市場對中老年人來講,，可選性不大。由于老齡服裝市場過分單調(diào),，一些中老年人在市場上買不到合適的衣服,，只好到裁縫店量身訂做，大大的延長了購衣時間,。隨著新世紀(jì)的到來,，中國65歲以上的人口已達(dá)到9377萬多，將進(jìn)人老齡社會,，服裝企業(yè)必定要重視這一潛力巨大的市場,。

（2）消費趨勢分析。

從近年來女性品牌服裝流行趨勢看,，消費將向個性化,、休閑化、多樣化,、時裝化和品牌化轉(zhuǎn)變,。尤其對有一定經(jīng)濟基礎(chǔ)和一定消費品位的白領(lǐng)們來說，她們更喜歡的是有個性,、有休閑氣質(zhì)(如職業(yè)裝向休閑職業(yè)裝的轉(zhuǎn)變),、時尚而又有一定知名度的品牌服裝。因此,，一定時期內(nèi)的消費市場將會出現(xiàn)兩種趨向：一種是位于高端的國際名牌的銷售將有所上升,；另一種是中低檔消費開始漸漸向中檔消費轉(zhuǎn)變。

此外,，隨著服裝行業(yè)倡導(dǎo)“綠色”“環(huán)?！备裾{(diào)，消費更高檔的“環(huán)保時裝”也漸漸嶄露頭角,，如價格不菲的納米抗紫外線休閑裝,、海洋甲殼質(zhì)纖維針織品、蘆薈材質(zhì)內(nèi)衣等來自大自然的高科技產(chǎn)品,，也是今后高消費的一大趨勢,。

在風(fēng)格上來說，今后女性服裝消費在兼顧樸素,、大方,、實惠同時,，還會向自然、舒適,、浪漫方向轉(zhuǎn)變,。質(zhì)地上，熱銷的服裝“純度”將會更高,，純毛、純棉,、純麻甚至純絲等會更加走俏,。天然原料稍微加工后制成的服裝會大受消費者的歡迎。

四,、女性品牌服裝的消費者分析,。

（1）消費階層分析：

隨著人民生活進(jìn)入小康型、城鄉(xiāng)居民對服裝的需求進(jìn)一步增長,，消費結(jié)構(gòu)也發(fā)生了較大變化：形成了三種不同社會層次的消費群：

a)名牌服裝消費群：

這個階層人員包括外企工作人員,、著名演藝界人士、個體經(jīng)營者,、農(nóng)民企業(yè)家,、涉外機構(gòu)高級人員、金融界人士等,，約占總?cè)藬?shù)的0,、61%，而消費量即占到3%,。

b)中檔服裝消費層,、

c)低檔服裝消費層。

主要是城鎮(zhèn)中低收入者,、失業(yè)人員以及農(nóng)村主要人口,，約占城鎮(zhèn)人口的25%，在農(nóng)村約占60%,。

(2）不同年齡消費者分析,。

經(jīng)過多年的發(fā)展，我國女裝已經(jīng)基本滿足了女性衣著需要,，但是卻只有少女裝相對有個性,，而現(xiàn)代消費者著裝講究個性化，追求自我風(fēng)格和完美,，各個年齡階段的女性消費者對品牌服裝的要求也越來越高,，這就使市場產(chǎn)生了分化，不同年齡層次,、不同經(jīng)濟地位,、不同文化背景的消費者需要不同的服裝,。主要有以下三種年齡層次的消費者：

a)15歲----25歲的青少年女性:。

這個年齡段的消費群,，主要是學(xué)生和剛走上社會工作不久的人,，經(jīng)濟大都不獨立或不完全獨立。這群人對服裝的追求標(biāo)準(zhǔn)主要是在流行和新穎性上,，是更換服裝最快的一群,，他們對品牌有一定的認(rèn)知，但大多無力購買名牌服裝,。他們是品牌服裝的潛在消費群,。

b)25歲----45歲的中青年女性：

c)46歲以上中老年女性：

這個年齡段的消費群，在社會經(jīng)濟活動中不占有主導(dǎo)地位,，經(jīng)濟收入處于衰退或者停滯的階段,，對服裝的要求不高或者不能要求太高，不是品牌服裝的主導(dǎo)消費者,。

（3）不同區(qū)域消費者分析,。

根據(jù)有關(guān)資料顯示，目前,，華北及華東地區(qū)的人均服裝消費額分別為920元及790元,，高于全國的521元平均水平。其中,，北京,、上海和廣州的人均服裝消費能力最高，上海的人均服裝消費額更達(dá)到1,587元,，北京則達(dá)1,387元,；城鎮(zhèn)居民家庭人均衣著類支出占總支出約10%左右，而農(nóng)村居民家庭人均衣著類支出占總支出約6%左右,。

五,、品牌的定位推廣。

1,、通過電視廣告進(jìn)行宣傳,，最好是在熱播的電視臺，在黃金廣告時段進(jìn)行,。

2,、在銷售過程中平凡搞促銷活動，讓”vsic“品牌出現(xiàn)在消費者的視線中,。

3,、取得一定效果之后廣告進(jìn)行乘勝追擊讓消費者真正明白”vsic“這一品牌。

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星星離我們有多遠(yuǎn)推廣策劃書篇十

近年來,，伴隨著因特網(wǎng)的飛速發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)增值服務(wù)已經(jīng)成為現(xiàn)在整個通信,、網(wǎng)絡(luò)業(yè)發(fā)展的主旋律和主要推動力,。

網(wǎng)站作為一種新媒體，最核心的生命力來自它所承載和傳輸?shù)男畔⑹欠窬哂袆e的媒體所不可替代的價值,。

廣播相對于報紙是一種新媒體,，因為報紙無法承載廣播所承載的信息；電視作為一種新媒體能夠存在,，是因為報紙和廣播都不能承載電視所承載的信息,。

新媒體中不可替代的信息價值就是信息的形態(tài)，而信息的內(nèi)容是可以替代的,。形成新的信息形態(tài)是一個新媒體成長的核心因素，也是一個新媒體成熟與否的重要指標(biāo),。網(wǎng)站能夠承載傳統(tǒng)媒體的所有信息形態(tài),，即融合了文字、圖片,、音頻,、視頻等信息形態(tài)的多媒體。

網(wǎng)站的市場定位分析及優(yōu)缺點：

1,、市場定位：是一個定位于商務(wù)合作﹑企業(yè)品牌的推廣與包裝﹑商機的發(fā)布等商務(wù)類型的門戶性綜合信息服務(wù)網(wǎng)站,。

2、優(yōu)缺點分析,。

優(yōu)勢：

（1）網(wǎng)站vip會員中不乏部分政界人士和商界成功人士,，通過vip會員之間的互動交流而成為朋友，即可利用輻射的'關(guān)系,，共享各vip會員的社會人際關(guān)系資源,，可以范圍的擴大用戶自身的人脈關(guān)系網(wǎng)。

（2）專業(yè)強勁的技術(shù)后臺支持與獨具特色的運作模式和誠摯的商業(yè)信譽使之成為全球范圍內(nèi)本土領(lǐng)域服務(wù)性能最廣的商務(wù)網(wǎng)站,，在客戶群中具有良好的口碑,。

（3）在全球擁有各個不同種類的客戶群體30多萬，具有良好的發(fā)展前景,。

（4）網(wǎng)站服務(wù)內(nèi)容眾多,，用戶選擇范圍較廣，并且集商務(wù)﹑供求﹑招商等于一體,，信息全面,。

劣勢：

（1）網(wǎng)站推出時間不長，還欠缺知名度。

（2）用戶暫時過于單一,，基本上是網(wǎng)站的老用戶,。

3、發(fā)展機會：

（1）電子商務(wù)用戶使用率增長較快,。

（2）較好的經(jīng)營主題帶動網(wǎng)站的推廣,。

（3）商務(wù)類型網(wǎng)站是互連網(wǎng)信息服務(wù)發(fā)展的新趨勢。

4,、潛在威脅：

（1）現(xiàn)有的電子商務(wù)網(wǎng)站與網(wǎng)站爭搶客戶,。

（2）網(wǎng)站無強有力的多方聯(lián)合網(wǎng)站，將使得網(wǎng)站面對競爭網(wǎng)站的壓力增大,。

5,、網(wǎng)站賣點薈萃：

（1）網(wǎng)站的整體規(guī)劃優(yōu)勢及品牌優(yōu)勢。

（2）內(nèi)容繁多的欄目信息,。

（3）電子商務(wù)的發(fā)展前景,。

（4）較強的廣告投放空間。

（5）范圍的擴大商務(wù)用戶自身的人脈關(guān)系網(wǎng),。

6,、目標(biāo)客戶群分析：

地域：以網(wǎng)站為依托，吸引投資家們以及部分跨區(qū)域的商務(wù)用戶人群,。

職業(yè)：涵蓋了溫籍海內(nèi)外人士,，投資家以及中小企業(yè)主等商務(wù)用戶。

1,、推廣指導(dǎo)原則：

（1）網(wǎng)站推廣目標(biāo)：結(jié)合網(wǎng)站內(nèi)容,，進(jìn)行網(wǎng)站宣傳，提升網(wǎng)站的欄目品牌,，進(jìn)而創(chuàng)造利潤,，確保網(wǎng)站和用戶雙贏。

（2）推廣原則：高效,、經(jīng)濟,、實用。

（3）推廣階段：網(wǎng)站已擁有會員服務(wù)內(nèi)容以及種類繁多的其他欄目,，結(jié)合“高效,、經(jīng)濟,、實用”的推廣原則,，建議將網(wǎng)站推廣階段分為長期廣告投放期和短一次性投放期兩個階段,。

（1）網(wǎng)下推廣：員工的服裝印上網(wǎng)址---在給員工發(fā)的職業(yè)服裝上印上本網(wǎng)站的網(wǎng)址,，當(dāng)員工在上班和回家的路上都會在無形中給自己的網(wǎng)站作宣傳。

（2）發(fā)布新聞會：設(shè)計一個主題鮮明的新聞發(fā)布會可以讓更多的媒體免費為網(wǎng)站宣傳,，并且還可以樹立網(wǎng)站的形象,。

星星離我們有多遠(yuǎn)推廣策劃書篇十一

中國目前正大力推廣學(xué)生奶并提倡全民喝奶,，其氣勢不亞于當(dāng)年日本昭和年間的“皇上勸奶令”,。擁有優(yōu)勢奶源，出自茫茫蒙古草原的蒙牛企業(yè)在眾多競爭對手中脫穎而出,，她以“舉起你的右手,，為中國航天喝彩”的情感訴求，通過老,、青,、童三代不同的形象表現(xiàn)，更加直接地,、全面地進(jìn)入民眾的日常生活,，建立起了一個鮮明的“健康奶”的品牌印象，贏得了一批忠實的品牌消費者,，其地位在中國的奶業(yè)市場占有相當(dāng)?shù)姆蓊~,。隨著時局的不斷變遷，面對產(chǎn)品同質(zhì)化和消費者需求的差異化,，我們對蒙牛液態(tài)奶類產(chǎn)品總體市場狀況進(jìn)行了探測,，于是我們發(fā)現(xiàn)大學(xué)生牛奶市場是一個很有發(fā)展?jié)摿Φ氖袌鏊?，我們必須贏得大學(xué)生的心,。

一,、企業(yè)及產(chǎn)品介紹,。

位于呼和浩特市和林格爾盛樂經(jīng)濟園區(qū)的蒙牛集團，目前擁有總資產(chǎn)近40億元,，員工萬余人,。前后四期工程占地面積55萬平方米、建筑面積14萬平方米,、綠化面積11萬平方米,，憑著其獨特的優(yōu)勢和經(jīng)營之道，蒙牛很快贏得了“中國航天員專用乳制品”,、“國家體育總局訓(xùn)練局運動員專用產(chǎn)品”,、中國大陸乳制品企業(yè)中唯一一家在海外上市的公司等多項殊榮。而這每項殊榮背后，無不體現(xiàn)出蒙牛的誠信,，和一個誠信的蒙牛,！誠信贏得消費者，對乳業(yè)而言關(guān)鍵是產(chǎn)品的質(zhì)量,。蒙牛奉行“產(chǎn)品等于人品”的質(zhì)量理念,，追求“出廠合格率100％”的質(zhì)量目標(biāo)。在質(zhì)量管理上創(chuàng)造性地采取了兩項舉措,，被概括為“一凈一稠”,，因此，蒙牛在國內(nèi)第一個建起了“運奶車桑拿浴車間”,。蒙牛乳業(yè)集團黨工團組織健全,并積極開展工作,有力地促進(jìn)公司快速,、持續(xù)、健康發(fā)展,。

真果粒產(chǎn)品采用鮮牛奶制造,，生產(chǎn)過程中對牛奶的新鮮度、微生物以及其他安全指標(biāo)進(jìn)行100%檢測,，產(chǎn)品采用了高溫瞬時滅菌技術(shù),，最大程度保留了牛奶中的礦物質(zhì)、蛋白質(zhì),、乳糖等營養(yǎng)成分,，從而使得產(chǎn)品更營養(yǎng)，更健康,，口感更順滑,。真果粒中的水果含有大量維生素，膳食纖維和鈣,、磷,、鉀等礦物質(zhì)，熱量低,。膳食纖維對促進(jìn)腸道蠕動,，改善人體的消化系統(tǒng)有積極的功效。隨時隨地一包真果粒,，雙重的營養(yǎng),，讓美麗由內(nèi)而外自然釋放，美妙的口感享受更能帶來一整天的好心情,！

二、營銷環(huán)境分析,。

（一）宏觀營銷環(huán)境(pest分析),。

1,、經(jīng)濟因素（economicfactors）。

在中國的乳制品市場,，激烈的市場競爭使得生產(chǎn)商競相通過降低價格,、產(chǎn)品促銷等形式爭奪消費者，使得乳制品的價格下降,、消費者的消費欲望提高,。而不斷發(fā)展的經(jīng)濟和穩(wěn)步增長的國民收入水平，使越來越多的人追求更加營養(yǎng)的膳食,，可以說,，中國的乳制品需求將不斷的擴大。

2,、社會因素（socioculturalfactors）,。

社會信用體系的建立，對于乳制品的交易安全起到了積極的作用,。而且蒙牛品牌在中國的成功推廣,，提高了年輕消費者對健康、營養(yǎng)的關(guān)注程度,，改變了中國消費者對于飲用乳品的消費習(xí)慣,。

但是近幾年有一些不合格的、質(zhì)量衛(wèi)生安全得不到保障的奶產(chǎn)品上市銷售,，甚至出現(xiàn)了假牛奶,，這使部得分消費者對奶制品產(chǎn)生恐懼心理，對牛奶消費失去了信心,。作為中國知名品牌在此時更加擁有信譽優(yōu)勢,，這是提高市場占有率的好契機，可以通過一定的宣傳手段贏得更多消費者的信賴,。

3,、科技因素（technologicalfactors）,。

**年5月25日蒙牛通州工廠二期工程在北京通州食品工業(yè)園區(qū)正式開工,。該工廠是目前亞洲最大的低溫牛奶生產(chǎn)基地。蒙牛將以此大舉進(jìn)軍中國起步較晚的酸奶和低溫牛奶市場,。蒙牛乳業(yè)總裁楊文俊介紹,，蒙牛將充分利用北京的人才和科研優(yōu)勢，圍繞這個亞洲最大的低溫牛奶生產(chǎn)基地,，以進(jìn)一步的科技開發(fā)為突破口,，鞏固蒙牛在酸奶和功能乳品市場的地位。

（二）微觀飲料市場,。

1,、產(chǎn)品分析,。

（一）蒙牛真果粒的分析。

蒙牛真果粒是專門為年輕,、時尚女性推出的果粒牛奶飲品,。作為全球首款含有可嚼果粒的常溫牛奶飲品，它有口味清新,、營養(yǎng)豐富,、口感爽滑等優(yōu)點，使女性更健康,、更年輕靚麗而富有活力,。

產(chǎn)品特點：

（1）真實水果+醇香牛奶營養(yǎng)均衡。

（2）時尚的產(chǎn)品外觀,。

（3）美妙的口感,，讓人品味到青春的感覺。

（4）完美搭配,，在喝牛奶的同時也在吃水果,。

（二）對競爭對手的分析,。

伊利“果之優(yōu)酸乳”富含多種天然維生素和膳食纖維,，給身體補給貼心的營養(yǎng),，讓人能夠內(nèi)在健康,，外在美麗,，充滿活力,。而伊利推出的新品伊利“果之優(yōu)酸乳”超級水果藍(lán)莓口味,，在乳酸菌發(fā)酵的酸奶中特別加入了精選的超級水果,，并富含多種天然維生素和膳食纖維,，使消費者在盡情享受超級水果所帶來的美味的同時,，給身體補給最為貼心的營養(yǎng)，幫助人體強化吸收蛋白質(zhì)和鈣質(zhì),，調(diào)理腸胃平衡,，使人體輕松無負(fù)擔(dān)，活力自然綻放,。

2.消費者分析,。

（1）消費者心理分析。

1）品牌因素,。

當(dāng)前,，消費者對商品的價值觀念變了，他們既關(guān)注商品的使用價值與交換價值,，也重視購買商品的心理享受與精神滿足,，會為了獲得個性的滿足、精神的愉悅而購買某件商品,。隨著廣告行為的不斷深入和其他一些因素的影響,，許多消費者在對某類產(chǎn)品的消費方面已經(jīng)對一些品牌產(chǎn)生了較高的忠誠度（這些品牌往往是市場占有率較高的名牌）,，而對于其他同類的非名牌商品則常常不屑一顧。

為了了解大學(xué)生對牛奶品牌的選擇情況,，我們對此做了調(diào)查,，當(dāng)問及他們對牛奶品牌的選擇時，結(jié)果如下：

眾所周知,，蒙牛和伊利是中國最著名的牛奶品牌,，從調(diào)查結(jié)果中我們也可以看到這兩者在消費者選擇中的比例達(dá)到76%，可以說明品牌這個因素在消費者作出選擇時影響力很大,。蒙牛是我國牛奶的著名品牌之一,，一定程度上可以滿足消費者對品牌的需求。

2）其他因素,。

根據(jù)數(shù)據(jù)可知,，價格和口味等其他因素也能引響部分消費者的購買欲望。而蒙牛真果粒的各種各樣的口味可供消費者選擇,，走的是時尚路線,，基本上迎合了消費者對于包裝和口味的需求。其主要在中檔市場中進(jìn)行推廣,，所以價格比普通乳制品略高,，所以我們在做品牌推廣的時候應(yīng)適當(dāng)?shù)慕档推滗N售價，并突出它在品牌,、包裝和口味等方面的優(yōu)勢,。

（2）消費者偏好。

消費者偏好是消費者對同類產(chǎn)品和服務(wù)中某些品種的嗜好,。

消費者即使面對同一品牌的牛奶,，他們也有可能會選擇不同品種或口味的牛奶。

（3）消費者需求,。

品牌營銷過程是發(fā)現(xiàn)市場（消費者）品牌需求并通過創(chuàng)造品牌價值去滿足這種需求的過程,。為了滿足功能性需求，市場營銷強調(diào)的是創(chuàng)造產(chǎn)品和價值,，而品牌營銷為了滿足識別（象征）需求和情感需求,，強調(diào)的是創(chuàng)造品牌價值。

1）功能需求,。

牛奶富含很高的營養(yǎng)價值,，能補充消費者必需的鈣質(zhì),，并且磷,、鉀鎂等多種礦物質(zhì)搭配合理，而真果粒中的水果含有大量維生素,，膳食纖維和鈣,、磷,、鉀等礦物質(zhì)，熱量低,。膳食纖維對促進(jìn)腸道蠕動,，改善人體的消化系統(tǒng)有積極的功效。因此,，“牛奶加果?！钡拿膳Ｕ婀４蟠鬂M足了消費者的需求。

2）情感需求,。

消費者購買的是有情感依托的品牌,，而非單純的產(chǎn)品，希望在使用產(chǎn)品的同時,，情感上也得到安慰,。消費者選擇不同的口味時會有不同的心情，蒙牛真果粒不同的口味,，這正好滿足了消費者的情感需求,。

（3）影響消費者購買行為的'因素。

1）外在因素,。

a,、地理因素。

大學(xué)城遠(yuǎn)離市區(qū),，消費者一般只能在大學(xué)城的各個超市和商店內(nèi)購買到牛奶,，消費者消費市場較為集中。

b,、價格因素,。

通過調(diào)查我們發(fā)現(xiàn)，蒙牛真果粒的價格與伊利果粒優(yōu)酸乳相比,，具有一定的優(yōu)勢,。蒙牛真果粒在大學(xué)城現(xiàn)在的價格為每盒3.2元，而伊利果粒優(yōu)酸乳的價格則為每盒4.2元,。蒙牛與其他品牌的價格也極其相近或者更低,。這就使得蒙牛在與其他品牌的價格競爭方面起碼不會處于劣勢。

2）內(nèi)在因素,。

a,、生理因素。

真果粒豐富的營養(yǎng)價值,，時尚的包裝,，滿足了廣大消費者需要。所以在合理的價格下,，消費者愿意購買我們的產(chǎn)品,。

b,、心理因素。

大學(xué)生在思想和行為上都日漸漸成熟,，對一種購買行為可以衡量其是否必要,，雖然不排除部分消費者在購買的時候是即興的，但總的來說,，消費者在購買商品的時候都經(jīng)過一定的考慮,。我們應(yīng)該加深蒙牛這個品牌在廣大學(xué)生心中的印象，使蒙牛真果粒能在其購買商品前的思考中占有一定的地位,。

三,、swot分析。

優(yōu)勢：

蒙牛榮獲過多項殊榮,這些榮譽使得蒙牛的品牌優(yōu)勢更加明顯,。

3,、蒙牛真果粒在味道上又有多種口味選擇，——為消費者奉上又一道“時尚與健康默契組合,、美味與營養(yǎng)完美相遇”的盛宴,。

劣勢：

1、就大學(xué)城市場來說,，蒙牛真果粒的宣傳力度有所不足,，在各種果汁飲料和其他品牌的牛奶在大學(xué)城內(nèi)進(jìn)行各種形式的推廣和宣傳時，蒙牛真果粒卻不見動靜,，這種低調(diào)與一個名牌在競爭較為激烈的的市場中所應(yīng)有的行為不相映襯,。

2、很多學(xué)生的飲奶時間為早上,，而許多學(xué)生此時購買的牛奶為一些牛奶廠家早上直接運抵各學(xué)校食堂的新鮮牛奶,，使得蒙牛真果粒失去了較大的市場份額。

機會：

2,、通過在大學(xué)城里對蒙牛真果粒產(chǎn)品進(jìn)行廣泛有力的宣傳,，將在一定程度上在廣大學(xué)生心中樹立起良好的品牌印象。

3,、大學(xué)生容易受到宣傳和潮流的影響,，只要能創(chuàng)造起一個氛圍，因“牛奶+果?！弊陨淼奶匦约捌鋬r格因素,，蒙牛真果粒在大學(xué)城必能有廣闊的市場前景。

威脅：

2,、可替代品多,。調(diào)查分析顯示，高達(dá)27％的被調(diào)查者偏好果汁飲料和茶類飲料，碳酸飲料更有32%的市場占有率,。

3,、一些零散的,，學(xué)生或?qū)W校部門經(jīng)營的其他牛奶品牌的直銷業(yè)務(wù),，以較低的價格為優(yōu)勢吸引學(xué)生定購牛奶，成為威脅蒙牛真果粒推廣的又一個因素,。

4,、許多學(xué)生對某種牛奶品牌有著較高的忠誠度，在調(diào)查中發(fā)現(xiàn)忠誠于伊利的學(xué)生達(dá)到35%,，是我們在對蒙牛真果粒進(jìn)行推廣和宣傳時一個不可忽視的威脅因素,。

本次推廣的目標(biāo)是面向無錫大學(xué)城市場，大學(xué)生群體是目前比較穩(wěn)定的消費者群體,，而大學(xué)城是一個擁有10幾萬學(xué)生的巨大消費市場,，從各個商業(yè)區(qū)所擁進(jìn)的商家數(shù)量，已經(jīng)各高校頻繁的商業(yè)贊助活動我們可以看出,，大學(xué)城是一個具有巨大潛力的穩(wěn)定的并在不斷增長的市場,。各大公司都把他們的營銷深入到了大學(xué)校園，對于營養(yǎng)產(chǎn)品牛奶制品更應(yīng)該加入這一行列中去,，尋找屬于自己的市場,。

(一)市場潛力：

蒙牛作為中國的三大奶制品品牌，在大學(xué)生心目中也具有很高的知名度,，根據(jù)我們問卷調(diào)查初步統(tǒng)計得到的結(jié)果約有40%左右的學(xué)生經(jīng)常喝蒙牛真果粒,，還有60%左右的學(xué)生不經(jīng)常喝，他們是我們潛在的市場發(fā)展對象,，按照問卷調(diào)查結(jié)果每月每個學(xué)生大概要喝10盒真果粒,，那么每月的潛在市場為大概為近10萬盒，單單一個大學(xué)城就有每月至少的潛在市場,，這么大的市場容量還將不斷擴大,。

(二)校園推廣方案：

面對巨大的潛在市場，我們力圖在最小的成本下推廣蒙牛真果粒,，占有更大的大學(xué)城市場,。對此我們制定了一下方案：

活動描述：

此次活動是以蒙牛真果粒品牌推廣為重點，推廣蒙牛真果粒品牌為目的,。以蒙牛真果粒的年輕,、活力的產(chǎn)品定位為出發(fā)點，通過校際對抗的形式,，整合,、推廣蒙牛真果粒產(chǎn)品。并通過此次活動，鞏固和提高統(tǒng)一冰紅茶的品牌認(rèn)可度,，進(jìn)一步樹立蒙牛品牌形象親切感,。并以校際交流邀請賽作為上一次活動的繼承和發(fā)展，進(jìn)一步擴大宣傳影響,。

蒙牛真果粒：青春碰撞美麗動起來,。

星星離我們有多遠(yuǎn)推廣策劃書篇十二

如果我們理解了“特定網(wǎng)絡(luò)營銷目標(biāo)”，那我們肯定就明白,，網(wǎng)站推廣策劃這是一個大概念,，它其實需要分解成很多模塊和內(nèi)容的。

一般來說,，主要可分成下述幾大類：

1,、網(wǎng)絡(luò)營銷贏利模式策劃：

主要解決通過什么途徑來賺錢的問題。

這個加上贏利模式就相當(dāng)于是一份商業(yè)計劃書,，主要解決我們是誰?我們做什么?我們的核心優(yōu)勢?我們靠什么賺錢?我們的目標(biāo)是什么?我們應(yīng)該怎樣實現(xiàn)目標(biāo)?等一些宏觀層面的問題,。同時需要將具體的行動編制成甘特圖，也就是行進(jìn)路線和進(jìn)度控制,。

是策劃建設(shè)網(wǎng)站,，還是借助第三方平臺來做，這個和模式需要相匹配,。網(wǎng)站怎么規(guī)劃?從結(jié)構(gòu)邏輯,、視覺、功能,、內(nèi)容,、技術(shù)等怎么去規(guī)劃。

網(wǎng)站怎么推廣?品牌產(chǎn)品怎么推廣?怎么廣而告之?怎么吸引目標(biāo)客戶?通過什么手段來傳播推廣,，有什么具體的操作細(xì)節(jié)和技巧?怎么去執(zhí)行?等,。

其實，從系統(tǒng)來說,，營銷策劃就上面幾個模塊,，因為在具體網(wǎng)絡(luò)營銷運營過程中，我們要動態(tài)平衡,，專題策劃,，比如，某網(wǎng)站的銷售力差,、轉(zhuǎn)化率低,，那就形成了以轉(zhuǎn)化率為核心的網(wǎng)站銷售力策劃，但是這其實在網(wǎng)站平臺策劃中就包含了,。而網(wǎng)絡(luò)推廣策劃中就可以形成以單一傳播形式的的策劃,，如：博客營銷策劃,、軟文策劃、網(wǎng)絡(luò)廣告策劃,、seo策劃,、論壇推廣策劃，也可形成以主題為核心的階段性整合傳播策劃,，將各種網(wǎng)絡(luò)傳播管道集中利用,。

另外，在網(wǎng)絡(luò)營銷運營過程中,，數(shù)據(jù)分析是一個非常重要的模塊,，可理解為“為了達(dá)成提升公司網(wǎng)絡(luò)營銷效率的目標(biāo),，而進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營銷數(shù)據(jù)統(tǒng)計,、分析、比對,、解構(gòu)和總結(jié)”的網(wǎng)絡(luò)營銷數(shù)據(jù)分析策劃,。

那如何撰寫網(wǎng)站推廣策劃方案了?我認(rèn)為：具體網(wǎng)站推廣策劃內(nèi)容不同，方案的編制撰寫思路和形式肯定不一樣的,。但是千變?nèi)f變不離根本,。因此，我整理一個三段式的網(wǎng)絡(luò)營銷方案格式,。

一,、確定目標(biāo)：

策劃對象?策劃目標(biāo)?策劃的意義作用?

二、分析思路：

從目標(biāo)客戶,、競爭對手,、自身優(yōu)劣勢洞察來綜合分析，確定策劃的整體思路,。

三,、執(zhí)行分解：

將思路具體落地，需要分解為幾個模塊,、幾個步驟和環(huán)節(jié),，然后需要的人力、財力,、物力的資源配合,，最后將所有操作編制成一份甘特圖，從時間,、空間,、任務(wù)、目標(biāo)等落實到人,。

星星離我們有多遠(yuǎn)推廣策劃書篇十三

做推廣,，千萬不要心急,，任何事都會有一個過程，要穩(wěn),，穩(wěn)住自己的“心”

qq群推廣步驟及方法：

1.目標(biāo)人群分析,。關(guān)鍵字：服裝批發(fā)、女裝貨源,、服裝實體店主等等,。

2.如何加目標(biāo)qq群。騰訊qq群首頁搜索,，按照最相關(guān),、最活躍、最多人排列來申請加,。

入,。

3.加群數(shù)量。至少20個以上,，總?cè)藬?shù)不低于2000人,，越多越好。

qq單聊（和在線的群友私聊,，各個擊破）,；群論壇（信息保留度很高，寫軟文或者讓編輯部提供軟文貼,，不宜寫多）,；成為群管理（和群主打好關(guān)系，適時提供點小利益）,；群共享（不是硬廣告,、有害文件，一般群主不會管,，要對群成員有實用性幫助的東西,，如小軟件包，里面安插網(wǎng)站地址,，又或者一篇論壇精華文章,，最后備注文章來源）。

群郵件推廣,。（1.準(zhǔn)備郵件推廣資源,。可以是各大網(wǎng)站近期優(yōu)惠活動,，其中安插衣聯(lián),。

網(wǎng)活動頁面。2.推廣后,，需要定期維護,，不是發(fā)完了事,，可進(jìn)行“評論”或者‘回復(fù)’，這樣群郵件會自動更新,。發(fā)群郵件不能一篇多發(fā),，最好變更標(biāo)題和部分內(nèi)容，不至于被qq群郵箱給攔截屏蔽,。3.群郵件內(nèi)容界面,，盡量直觀、簡潔,、美觀,，可以制作簡易網(wǎng)頁版）。

6.自己創(chuàng)建qq群當(dāng)群主,。（1.拉人,。去其他群單個拉人、到處發(fā)布qq群號和宣傳語,，每天做到把自己的qq群號至少曝光20次,，長期以往,，人數(shù)就遞增）,。2.維護。每天發(fā)一條對群友有用的資訊,，每周發(fā)一次到兩次群郵件,。最好每月可以主持一次群講座或者群討論?；蛘呙恐馨l(fā)起一次拼貨活動,。慢慢讓群友活躍起來，并且覺得此群不是灌水群,，有實用性,。）。

星星離我們有多遠(yuǎn)推廣策劃書篇十四

手機號泄露好煩躁,？財源滾滾送安全,！

注冊“0門檻”,，不需要手機驗證，你的信息,，誰也沒權(quán)利強迫你透露！一個人看盤好孤單,？財源滾滾送陪伴專家論市,，實時解讀大盤,，專家作陪，你還敢孤單,？！

零基礎(chǔ)炒股好迷茫,？財源滾滾送經(jīng)驗我們的老師是這樣的：,！

這樣的：

顏值與實力并存，這樣你還迷茫,？,！莊散間情報不對等？財源滾滾送公平,！

內(nèi)設(shè)“a股情報”,、“主力動向”，助你第一時間掌握主力資金動向,，實時get一手情報,，股市信息這樣還不對等？,！

星星離我們有多遠(yuǎn)推廣策劃書篇十五

在地區(qū)方面,，根據(jù)客戶之意見,，以臺灣北部為主,，中部及南部為次。

在種類方面,，我們根據(jù)兩項原則作為取舍標(biāo)準(zhǔn),。

第一、要能為“可口可樂”找到推銷之對象,。

第二,、能最有效地表達(dá)“可口可樂”之廣告特色及主題,。

根據(jù)上述兩項原則,，我們建議，“可口可樂”之推銷廣告應(yīng)綜合利用以下四類方式：

(一)電影：臺北市首輪西片或國語片電影院,。

(二)電視：臺灣電視公司,。

(三)電臺：選擇“臺北中廣電臺”及“正聲”兩電臺。

(四)報刊：選擇中文報三家,，英文報兩家及兩份暢銷雜志,。

星星離我們有多遠(yuǎn)推廣策劃書篇十六

網(wǎng)站推廣就是以國際互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)為基礎(chǔ)，利用數(shù)字化的信息和網(wǎng)絡(luò)媒體的交互性來輔助營銷目標(biāo)實現(xiàn)的一種新型的市場營銷方式,。簡單的說,，網(wǎng)站推廣就是以互聯(lián)網(wǎng)為主要手段進(jìn)行的，為達(dá)到一定營銷目的的推廣活動?，F(xiàn)在,，就來看看以下兩篇關(guān)于網(wǎng)站推廣的策劃方案吧!

1、制定關(guān)鍵詞,，通過seo使網(wǎng)站在各大引擎搜索上有較高的排名,，從而得到更多的關(guān)注，以及更多的流量與訪問,。

2、利用各種推廣手段為網(wǎng)站帶來較高的人氣,。

3,、通過反饋各個階段的推廣效果，重新有針對性的制定更為高效的推廣方案,。

熱播影院網(wǎng)站是為大家提供熱播影院,免費電影電視劇在線觀看,高清電影,，電影下載，qvod電影,tvb最新電視劇,土豆網(wǎng)電視劇,日劇,韓劇,大陸劇,歐美劇,動漫,綜藝娛樂,，通過推廣能夠讓熱播影院網(wǎng)站讓更多的人知道,，并且讓他們?nèi)ナ褂茫軌驗槭褂谜咛峁┍憬?、快速,、高效的服?wù)。

如今上網(wǎng)的人也越來越多,，網(wǎng)絡(luò)普及也越來越廣,，受眾也越來越多,，信息的傳播面廣，傳播速度快——我們可以充分利用這些特點,，為熱播影院網(wǎng)站服務(wù)。

在網(wǎng)站發(fā)布之日起進(jìn)行一下推廣：

第一階段：優(yōu)化網(wǎng)站,，篩選有效的關(guān)鍵詞,。提交各大搜索引擎網(wǎng)站。

第二階段：1,、利用軟文推廣,，撰寫相關(guān)軟文，發(fā)到各個論壇附加網(wǎng)站地址,。

2,、友情鏈接，與其他網(wǎng)站站長聯(lián)系,，互相鏈接,，這樣可以提高網(wǎng)站的權(quán)重，也可獲得一些流量,。3,、自問自答，去百度貼吧,、,、百度知道、新浪愛問,、雅虎知識堂,、qq問問發(fā)布與網(wǎng)站有關(guān)的問題，然后用不同的馬甲回答,。4,、qq，利用qq群發(fā)關(guān)于網(wǎng)站的信息,，利用群郵件發(fā)布網(wǎng)站相關(guān)信息,。5、博客,，在新浪,、網(wǎng)易、搜狐上建立網(wǎng)站的博客,，發(fā)布一些關(guān)于網(wǎng)站的信息,。6、微博，在新浪,、網(wǎng)易,、騰訊、搜狐上建立網(wǎng)站的微博,，通過微博傳播網(wǎng)站的信息,。

四、推廣總結(jié),。

通過推過總結(jié)推廣網(wǎng)站的效果,，重新制定更加有效的推廣方案，從而更好的將網(wǎng)站推廣出去,。

一般來說,，線上活動的策劃案分為兩個大類，創(chuàng)意案和執(zhí)行案,。兩者既有聯(lián)系又有較大的區(qū)別,。創(chuàng)意案是執(zhí)行案的基礎(chǔ)，創(chuàng)意案只需要展示出活動的基本思路,、想法,，而執(zhí)行案則需要詳盡的展示出活動的細(xì)節(jié)。

一,、活動創(chuàng)意案,。

活動創(chuàng)意案要求簡單明了、不需要很多的內(nèi)容,，但是要把活動的創(chuàng)意展示出來,。一般來一個活動創(chuàng)意案會有2~3個創(chuàng)意可供選擇。

如果你是做方案給客戶的話,，建議你自己先對創(chuàng)意做個簡單的排序?

創(chuàng)意來源：——即活動的靈感,，如果能結(jié)合時下的熱點則更好。在制作ppt時最好能夠配圖說明,，從感官上更易被接受,。

活動基本內(nèi)容：說清楚活動的主題，時間,，在哪個平臺做，以怎樣的方式去做即可,。

二,、活動執(zhí)行案。

活動執(zhí)行案是在確定了活動創(chuàng)意案之后進(jìn)行的,，有些公司做活動策劃的時候是沒有創(chuàng)意案的,，盡管如此，即使沒有創(chuàng)意案,，做執(zhí)行案之前一定要溝通好活動的創(chuàng)意及基本內(nèi)容,，否則會浪費策劃大量的時間,。

活動執(zhí)行案是非常考一個策劃的功底的,，在這里簡單談?wù)勛鲆幻€上活動策劃應(yīng)該具備的素質(zhì)：

網(wǎng)感——對互聯(lián)網(wǎng)要有一定的了解,，特別是對論壇、微博這些常用來做活動的平臺需要了解其特點,、規(guī)律等,。

創(chuàng)意——活動的平臺有限、活動的形式來來去去也就那些,，所以一個線上活動能否成功,，需要一個好的創(chuàng)意。

系統(tǒng)思維——活動從創(chuàng)意到執(zhí)行,，涉及到各種資源的分配,，并且需要考慮大的環(huán)境、公司的實際情況,、產(chǎn)品的情況,，需要用系統(tǒng)性的思維考慮問題，否則策劃出來的東西就是一紙空文,，無從落地,。

溝通表達(dá)能力——一個活動從創(chuàng)意到執(zhí)行，往往需要與不同的部門接觸,、溝通,，想讓活動朝你希望的方向發(fā)展，那就必須主動表達(dá),、主動溝通,。注意，一定是主動,。

當(dāng)然,，好的文筆、ppt制作等能力,，能幫助你順利通過方案,。好了先說這些，以后有機會再詳細(xì)的與大家探討,。

一個線上活動執(zhí)行案大致分為以下幾個部分,，但不限于此。

1,、市場分析,。

可以從產(chǎn)品的市場、差異化、競爭情況,、受眾人群四個方面進(jìn)行簡單的闡述,，如果能有詳實的數(shù)據(jù)做支撐，如目前的銷售情況,，主要是哪些人群購買,，購買的比例等，將更加有說服力,。

2,、活動主題。

3,、活動目的,。

一般來說，線上活動無非是兩個方面的目的,，一是增加銷售量,，二是提升品牌知名度。但兩者之間是有側(cè)重點的,，需要把握最主要的目的來設(shè)計整個活動的細(xì)節(jié),，才能達(dá)到活動的效果。

4,、活動時間,。

即活動開展的時間，線上活動的時間不宜過長,，活動時間過長,，會影響用戶的參與興趣，一般來說不宜超過1個月,。

5,、活動平臺。

活動平臺的選擇至關(guān)重要,，決定了活動開展的方式及最終效果,。在這里，暫且把活動平臺分為自有平臺和大眾平臺,。

自有平臺：如自己的企業(yè)網(wǎng)站,，優(yōu)點是形式多樣，可以根據(jù)自己的需求去開發(fā)功能,，也能將流量帶到官網(wǎng);缺點是對技術(shù)要求高(一般企業(yè)無法操作),，推廣費用較高。

大眾平臺：如微博,、論壇、門戶網(wǎng)站。優(yōu)點是可以利用平臺本身的資源進(jìn)行推廣,，無技術(shù)方面的要求;缺點是活動的形式受到一定限制,。

6、活動形式,。

選擇好活動平臺后,，要根據(jù)平臺的特點、活動的目的策劃活動的形式,。線上活動的形式包括秒殺,、團購、有獎轉(zhuǎn)發(fā),、有獎?wù)骷?、網(wǎng)上評選、注冊送券等等,，細(xì)數(shù)下來少說也有幾十種,。筆者認(rèn)為，各種形式?jīng)]有優(yōu)劣之分,，關(guān)鍵在于結(jié)合活動的目的和平臺特點去選擇并且創(chuàng)新,。

7、效果預(yù)期和目標(biāo),。

線上活動的效果預(yù)期可以從參與人數(shù),、pv、uv,、銷售量,、銷售額幾個維度進(jìn)行考量。

目標(biāo)需要根據(jù)活動的進(jìn)程,，分階段設(shè)置,，便于在活動執(zhí)行過程中根據(jù)實際效果和目標(biāo)的差異進(jìn)行適當(dāng)調(diào)整。

星星離我們有多遠(yuǎn)推廣策劃書篇十七

目錄：

一,、網(wǎng)絡(luò)營銷推廣總體策略,。

二、網(wǎng)絡(luò)推廣重點策略分析：

（一）軟文推廣——無形的營銷利劍,。

（二）炒作話題——抓住大眾的好奇心,。

（三）網(wǎng)絡(luò)活動推廣——拉近品牌與消費者之間的距離。

（四）搜索引擎排名——最快速的提升品牌知名度,。

（五）網(wǎng)站廣告置換及鏈接交換——利用他人名氣借勢宣傳,。

（六）網(wǎng)站優(yōu)化服務(wù)——提升網(wǎng)站質(zhì)量。

（七）網(wǎng)站訪問量分析——時刻掌握網(wǎng)站人氣度變化,。

（八）主動式網(wǎng)站推廣——快速大量的撒網(wǎng)式宣傳,。

（十）百科類網(wǎng)站推廣——知識性宣傳,，增加受眾好感度。

三,、

四,、實行全網(wǎng)營銷策略。

五,、搶在網(wǎng)絡(luò)媒體覆蓋率,。

一、網(wǎng)絡(luò)營銷推廣總體策略,。

加之一系列網(wǎng)絡(luò)主題活動等系列網(wǎng)絡(luò)推廣形式的開展,，在最大程度上讓受眾了解到企業(yè)的品牌優(yōu)勢，關(guān)注企業(yè)信息,，達(dá)到品牌推廣,，提升知名度，促進(jìn)銷售的目的,。

（一）軟文推廣——無形的營銷利劍,。

軟文具有引導(dǎo)消費、品牌宣傳,、周期長,，價格低等優(yōu)點。如果將廣告比作武俠中的招式,，那么軟文就是內(nèi)功心法,。

軟文可以用較少的投入，吸引潛在消費者的眼球,，增強產(chǎn)品的銷售力,，提高品牌的美譽度，在軟文的潛移默化下,，達(dá)到品牌的策略性戰(zhàn)術(shù)目的,，引導(dǎo)消費群的關(guān)注及購買。

通過在各大博客發(fā)表博文,、在各個論壇發(fā)精華帖,、以及在具有影響力的門戶網(wǎng)站刊登宣傳軟文等一系列軟文宣傳方式，充分發(fā)揮軟文優(yōu)勢,，吸引消費者關(guān)注,，利用文字的巧妙安排，在無形當(dāng)中將品牌推廣出去,，并被大眾所接受,。

（二）炒作話題——抓住大眾的好奇心。

在網(wǎng)絡(luò)這個無疆域的浩瀚市場,，具有吸引力的話題,，才是能吸引無數(shù)網(wǎng)民的關(guān)鍵,。所以，抓住大眾的好奇心理,，充分利用網(wǎng)絡(luò)輿論的宣傳價值,，設(shè)定一系列的炒作話題，通過在人氣高的各大論壇發(fā)帖,、在各個博客發(fā)表博文等形式，將話題炒熱,。

（三）網(wǎng)絡(luò)活動推廣——拉近品牌與消費者之間的距離,。

近品牌與消費者之間的距離，提升品牌在消費者心目中的美譽度,，從而打響知名度,，讓更多人記住本企業(yè)的品牌優(yōu)勢。

（四）搜索引擎排名——最快速的提升品牌知名度,。

通過確定網(wǎng)站關(guān)鍵詞,、登陸各大門戶網(wǎng)站搜索引擎、注冊網(wǎng)絡(luò)實名,、企業(yè)實名,、行業(yè)實名等方法大范圍的傳播公司信息，參與百度,、google,、yahoo等著名搜索引擎的搜索排名，利用百度,、google等的強大搜索優(yōu)勢,，最快速的傳播品牌信息，提升品牌知名度,。

(五）網(wǎng)站廣告置換及鏈接交換——,。

利用他人名氣借勢宣傳鑒于該品牌建立后，至今為止知,。

名度不夠,，網(wǎng)站關(guān)注度不高，所以與目標(biāo)網(wǎng)站,、媒體的知名度不對稱,，因此廣告置換及鏈接交換可能需要部分資金，以達(dá)到成功與對方交換鏈接,，借勢宣傳的目的,。

（六）網(wǎng)站優(yōu)化服務(wù)——提升網(wǎng)站質(zhì)量。

包括網(wǎng)站代碼優(yōu)化,、針對于搜索引擎的優(yōu)化和調(diào)整,。

（七）網(wǎng)站訪問量分析——時刻掌握網(wǎng)站人氣度變化,。

購買專業(yè)的流量、訪問分析軟件,，統(tǒng)計網(wǎng)站流量,、用戶訪問區(qū)域、時段,、網(wǎng)站被集中訪問的欄目等信息,，從而有針對性的調(diào)整網(wǎng)站結(jié)構(gòu)。（根據(jù)實際情況操作）,。

（八）主動式網(wǎng)站推廣——快速大量的撒網(wǎng)式宣傳,。

群發(fā)短信，彈出式廣告,，群發(fā)郵件等短期大量的推廣手段,。花部分費用購買彈出式廣告,，不失為一個網(wǎng)絡(luò)推廣的好策略,，因為它能在更大程度上增加網(wǎng)站被受眾點擊的幾率。

（九）水印推廣——以細(xì)節(jié)取勝,，無時不刻的宣傳,。

在企業(yè)的宣傳圖片、視頻,、資料,、網(wǎng)站上都打上企業(yè)的水印，把這些圖片和視頻發(fā)布到其他地方或別的網(wǎng)站,，當(dāng)這些印有水印的圖片傳播出去時,，都無疑是對企業(yè)品牌的一種宣傳。同時可在企業(yè)的一些宣傳軟文,、資料上注明官網(wǎng)網(wǎng)址,，并制作一些資料小冊子如pdf或電子書且在里面都加上企業(yè)官網(wǎng)網(wǎng)址。讓企業(yè)信息和文化更容易推廣,。

（十）百科類網(wǎng)站推廣——知識性宣傳,，增加受眾好感度。

在知道,、愛問,、知識堂等網(wǎng)站上回答問題，通過發(fā)布各種專業(yè)性問題,，解答,。

大家對企業(yè)的疑惑。并在無形中留下官網(wǎng)網(wǎng)址,，以及企業(yè)相關(guān)信息,，利用知識性宣傳,，增加受眾對品牌的好感度，達(dá)到品牌宣傳的目的,。

三,、網(wǎng)絡(luò)推廣策略細(xì)節(jié)。

1,、合理安排網(wǎng)站內(nèi)容發(fā)布日程是seo優(yōu)化的重要技巧之一,。因為搜索引擎喜歡有規(guī)律的網(wǎng)站內(nèi)容更新。

2,、向各大搜索引擎登陸入口提交尚未收錄站點,。

在搜索引擎看seo的效果，通過site:你的域名,，知道站點的收錄和更新情況。通過domain:你的域名或者link:你的域名,，知道站點的反向鏈接情況,，更好的實現(xiàn)與搜索引擎對話。

3,、使用與關(guān)鍵字相關(guān)的文章標(biāo)題,。

如為企業(yè)品牌寫宣傳軟文的時候，那么一定要在標(biāo)題中將企業(yè)品牌名稱設(shè)為關(guān)鍵字,，因為越具體的關(guān)鍵字,，搜索效率越精準(zhǔn)。

4,、在文章正文中使用關(guān)鍵字,。

一定要在正文開始某處使用至少一次目標(biāo)關(guān)鍵字。這將會把那些仍然鐘愛于舊式“description元標(biāo)簽”的搜索引擎機器人吸引過來,。

四,、網(wǎng)絡(luò)營銷推廣實行全網(wǎng)營銷策略。

1,、社群營銷：

網(wǎng)絡(luò)社群營銷,，是基于圈子、人脈,、六度空間概念而產(chǎn)生的營銷模式,。通過將有共同興趣愛好的人聚集在一起，將一個興趣圈打造成為消費家園,，通過一些元素引起口碑,，匯聚人群，口碑再擴散,，周而復(fù)始,。全球互聯(lián)網(wǎng),，已經(jīng)逐漸形成一個巨大的網(wǎng)絡(luò)社群。足不出戶,，打開互聯(lián)網(wǎng),，我們就可以直面全球最大的網(wǎng)上社群。

2,、病毒式營銷：

3,、視頻營銷：

“網(wǎng)絡(luò)視頻營銷”指的是將各種視頻短片以各種形式放到互聯(lián)網(wǎng)上，達(dá)到一定宣傳目的的營銷手段,。網(wǎng)絡(luò)視頻廣告的形式類似于電視視頻短片,，平臺卻在互聯(lián)網(wǎng)上?！耙曨l”與“互聯(lián)網(wǎng)”的結(jié)合,，讓這種創(chuàng)新營銷形式具備了兩者的優(yōu)點：它具有電視短片的種種特征，例如感染力強,、形式內(nèi)容多樣,、肆意創(chuàng)意等等，又具有互聯(lián)網(wǎng)營銷的優(yōu)勢,，例如互動性,、主動傳播性、傳播速度快,、成本低廉等等,。可以說,，網(wǎng)絡(luò)視頻營銷,，是將電視廣告與互聯(lián)網(wǎng)營銷兩者“寵愛”集于一身。首先必須提高視頻占有率,。文字推廣的難度是視頻推廣的一萬倍,，費用是一百倍。

4,、新聞營銷：

網(wǎng)頁seo的算法有幾百上千條,，新聞seo的算法，嚴(yán)格上來講,，只有一條,。網(wǎng)絡(luò)傳播，主要有四種載體：文字,、圖片,、聲音和視頻。新聞營銷屬于文字傳播的范疇，也是其中最優(yōu)秀的傳播方式,。新聞的權(quán)威性高,，品牌宣傳力度強，卻有著相當(dāng)高的進(jìn)入門檻,。

5,、電子書營銷：

電子書籍是網(wǎng)絡(luò)用戶在網(wǎng)上經(jīng)常查詢的信息內(nèi)容之一，有價值的電子書可以獲得網(wǎng)絡(luò)用戶的關(guān)注,，這一特點也決定了電子書對于用戶具有較大的吸引力,。電子書之所以被網(wǎng)絡(luò)用戶一種有效的網(wǎng)絡(luò)營銷工具，不僅由于其本身所具有的特點,，而且也取決于互聯(lián)網(wǎng)用戶使用互聯(lián)網(wǎng)信息的特點,。

6、博客營銷：

論壇是戰(zhàn)場,，博客是家園,。什么是博客營銷?顧名思義，博客營銷即利用博客進(jìn)行營銷,，它是企業(yè)利用博客這種特殊的交互性應(yīng)用方式,，發(fā)布企業(yè)信息，及時與客戶溝通交流,，開展市場活動的新型營銷方式。

7,、網(wǎng)絡(luò)活動營銷：

網(wǎng)絡(luò)不喜歡枯燥和麻木,！正因為傳統(tǒng)生活比較枯燥和麻木，所以很多人才選,。

8,、炒作營銷：

高手炒品牌，低手炒流量,。我們應(yīng)該借鑒炒作思維,、學(xué)習(xí)網(wǎng)絡(luò)事件的統(tǒng)籌設(shè)計思路，使自己企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)運營“任憑風(fēng)吹雨打,，勝似閑庭信步”,。

9、情感營銷：

很多人研究的網(wǎng)絡(luò)營銷,，都是沒有感情的網(wǎng)絡(luò)營銷,！互聯(lián)網(wǎng)，表象是虛無的,，本質(zhì)是靈魂的,。在這樣的平臺上，更需要感情。情感營銷的核心就是：以理服人,，以情動人,。市場上各種各樣的網(wǎng)絡(luò)營銷方法，很多都是“干營銷”,，而情感營銷屬于“濕營銷”,。如果想讓自己的網(wǎng)絡(luò)營銷事業(yè)可持續(xù)發(fā)展，必須學(xué)會情感營銷,！情感如水,，水能生財。

10,、微博營銷：

微博能助你成名,，助你致富。微博營銷是剛剛推出的一個網(wǎng)絡(luò)營銷方式,，因為隨著微博的火熱,，既催生了有關(guān)的營銷方式，就是微博營銷,。每一個人都可以在新浪,，網(wǎng)易等等注冊一個微博，然后利用更新自己的微型博客,。每天的更新的內(nèi)容就可以跟大家交流,，或者有大家所感興趣的話題，這樣就可以達(dá)到營銷的目的,，這樣的方式就是新興推出的微博營銷,。

11、qq營銷：

qq營銷作為其中一種在實際的工作中有重要的作用,。通過設(shè)置腳本來調(diào)用qq,，實現(xiàn)及時的面對面的交流，及時的反饋和回答交流者雙方的問題和答案,。在交流中增進(jìn)買賣雙方成功的幾率,，因此成為現(xiàn)在流行的一種營銷手段。

12,、論壇營銷：

論壇營銷就是“企業(yè)利用論壇這種網(wǎng)絡(luò)交流的平臺,，通過文字、圖片,、視頻等方式發(fā)布企業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)的信息,，從而讓目標(biāo)客戶更加深刻地了解企業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)。最終達(dá)到企業(yè)宣傳企業(yè)的品牌,、加深市場認(rèn)知度的網(wǎng)絡(luò)營銷活動”,，就是論壇營銷。

13、郵件營銷：

郵件營銷是在用戶事先許可的前提下,，通過電子郵件的方式向目標(biāo)用戶傳遞,。

有價值信息的一種網(wǎng)絡(luò)營銷手段。email營銷有三個基本因素：用戶許可,、電子郵件傳遞信息,、信息對用戶有價值。

14,、自媒體營銷：

自媒體是一種“你若芬芳,，蝴蝶自來”的平臺，因此,，自媒體營銷的核心在于分享精神和優(yōu)質(zhì)內(nèi)容,，通過品牌效應(yīng)傳播你的故事，有價值的內(nèi)容自然會有關(guān)注度,。

五,、搶在網(wǎng)絡(luò)媒體覆蓋率。

互聯(lián)網(wǎng)與移動端被稱為繼報紙,、廣播,、電視三大傳統(tǒng)媒體之后的“第四媒體”。目前,，是否可以將中國的網(wǎng)絡(luò)媒體分為三大類,，一是新聞主流媒體，二是一般（或中性）新聞媒體,；三是門戶網(wǎng)站,。以軟文或者新聞稿形式投遞各大主流媒體網(wǎng)站提升和增加產(chǎn)品或品牌覆蓋率。

附：qq推廣技巧,。

一、qq設(shè)置技巧：

1,、頭像正規(guī),，2、昵稱真實（實名,、品牌名,，不要輕易改名），3,、資料豐富（基本資料,，空間更新日志說說，適當(dāng)上傳照片,，會增加真實感,、親和力）。

4、排名靠前（開通會員,，qq狀態(tài)（q我吧）,，可以在名字前加個空格）。

5,、互聯(lián)網(wǎng)上多留名（發(fā)布分類信息,、微博、博客等的時候,，留下qq等可公開的個人資料）,。

二、加群注意事項：

1,、成員少的群不加（同樣努力高級群比普通群效果多一倍）,。

2、不活躍的群不加（多數(shù)成員把群屏蔽或被管理禁言）,。

3,、同質(zhì)化嚴(yán)重的群不加（加100個群，群成員都一樣,，沒什么效果）,。

4、目標(biāo)人群不集中的群不加（目標(biāo)不準(zhǔn)確,，可能會帶來負(fù)面效應(yīng)）,。

5、及時修改群名片（將群名片中加上要推廣的信息,，讓你的名片排在群成員列表上部）,。

6、保持在群內(nèi)的活躍度（先和大家搞好關(guān)系,，混個臉熟）,。

三、qq群推廣技巧：

1,、對于新加入的群,，應(yīng)該以“先建感情，后推廣”為主要原則,。

2,、群推廣應(yīng)本著“具體到人”的原則（推廣是為了達(dá)到最終的效果，不是比誰發(fā)的群多）,。

3,、廣告頻率應(yīng)本著（少而精）的原則（45分的電視+3分廣告沒人煩感，45分廣告+3分電視呢,？）,。

4,、在聊天中植入廣告（多參與群交流，軟性植入比硬性植入效果更好）,。

5,、巧用群公告（方法：先制作9個正方形圖片，圖上輸入廣告文字,，按順序上傳到群內(nèi)）,。

6、利用群的各種工具（比如將新聞軟文發(fā)到群空間,，將宣傳資料發(fā)到群共享等）,。

7、強大的群郵件功能（qq群自帶群郵件功能,，但有些群功能被管理員關(guān)閉了,，那沒轍）。

四,、如何查找目標(biāo)群：

1,、通過qq群平臺（）。

2,、直接搜索（關(guān)鍵詞搜索查找）,。

3、登陸相關(guān)網(wǎng)站,、論壇查找（行業(yè)性的網(wǎng)站論壇都會建大量的官方qq群,，比如營銷推廣）。

4,、找人推薦（先找到目標(biāo)群,，在里面混熟后，再讓群里的朋友推薦其他群）,。

五,、其他可以利用的qq功能：

1、qq簽名（簽名可以設(shè)置文字信息,，而且這些信息會在qq空間,、qq對話框等位置推薦）。

2,、好友印象（把推廣的廣告語做成好友印象）。

3,、自動回復(fù)（比較污,，但也可取：把資料設(shè)置成美女資料,，在網(wǎng)絡(luò)上到處留qq號,，把有人加這個qq的時候,，就會發(fā)現(xiàn)全部是自動回復(fù)，回復(fù)的內(nèi)容當(dāng)然是推薦他去的網(wǎng)站,，建議專號專用）,。

六、自己建群,。

1,、進(jìn)別人群自然有很多限制，自己建群就不一樣了,，想怎么發(fā)就怎么發(fā)：

2,、盡量建高級群（會員飄過）。

3,、群主題要鮮明（如：女性,、美容、化妝,，越精準(zhǔn)越好）,。

1、皓彩傳媒編輯群2??）,。

5,、男女比例要適當(dāng)（“男女搭配，干活不累”）,。

6,、保持群活躍度（只要群氣氛活躍，成員才會喜歡,，產(chǎn)生群歸屬感,，有歸屬感才會聽群主號令）。

7,、提升群排名（同qq昵稱排名）,。

星星離我們有多遠(yuǎn)推廣策劃書篇十八

企業(yè)成立時間短，品種與規(guī)格在一定程度上還不是非常完善,，在產(chǎn)品的品牌知名度還不高,。

行業(yè)內(nèi)的同質(zhì)性，經(jīng)營模式相互效仿,，客戶在選擇上對質(zhì)量和價格要求更加苛刻,，客戶選擇多樣化。

市場前期銷售網(wǎng)絡(luò)不完善,，營建通路成本太高,。與商家的誠信需要逐步建立。

在產(chǎn)品傳播上概念不清晰,，主次客戶不明確,，媒介資源泛濫,，真正適合企業(yè)的資源不利于在短時間內(nèi)發(fā)現(xiàn)。

二,、目標(biāo)群體,。

企業(yè)或組織團購：主要目標(biāo)群體。

個人：輔助目標(biāo)群體,。

三,、消費趨勢分析：

四、產(chǎn)品優(yōu)勢,。

（功能,、賣點、利益點）,。

五,、產(chǎn)品定位與價格戰(zhàn)略。

六,、營銷導(dǎo)向下的產(chǎn)品質(zhì)量與創(chuàng)新使命,。

市場經(jīng)濟下，迎合了需求了產(chǎn)品才會有自己的市場,，而不斷追求的`質(zhì)量與隨社會發(fā)展或需求提高而不斷創(chuàng)新的產(chǎn)品才有可能占有更大的市場,。

在營銷導(dǎo)向下的產(chǎn)品。

（一）平臺推廣,。

1,、新聞發(fā)布會。

在新產(chǎn)品推出時,，召集新聞媒體召開新聞發(fā)布會,，借助新聞媒體與權(quán)威部門，提高潛在客戶對企業(yè)的認(rèn)識,，提升企業(yè)形象,，為下一步公關(guān)工作做好鋪墊。

2,、產(chǎn)品展示會,。

制作形象樣板間，邀請企業(yè)和同行觀看公司的產(chǎn)品,，但在愛展出產(chǎn)品的同時,，應(yīng)以當(dāng)前流行的產(chǎn)品為主，并輔以展出先進(jìn)但有可能是后起之秀的產(chǎn)品,，以給客戶既緊追形勢又具備高端的研發(fā)潛力的印象,。產(chǎn)品展示會可一舉二得，既得到了客戶的認(rèn)同,，又在同行領(lǐng)域顯露了自身優(yōu)勢,，為下一步人才儲備奠定了基礎(chǔ)。

3,、大型展會,。

首先可以參加技術(shù)博覽會或科技展覽會，把我們的產(chǎn)品列入工業(yè)博覽會,，提供產(chǎn)品實物和詳細(xì)資料,。對其它客戶進(jìn)行產(chǎn)品詳細(xì)介紹，這樣做的目的可以提高我公司的知名度,，而且還可以和其它客戶進(jìn)行交流,，知己知彼，百戰(zhàn)百勝,。

4,、裝材商場（商家）展位推廣。

屬于平臺推廣范疇,，在一個消費群體不是大眾化的行業(yè),，借助大眾廣告媒介所浪費的可能不只是那說不出的50%廣告費，而且費用過高,，新成立的企業(yè)勢必負(fù)擔(dān)過重,。找到與自己最貼近的商場，無非也就找到了最大的消費資源,，一個新生的企業(yè)和消費者還相對陌生的商品,，借助商場就站在了與品牌商同一個競爭平臺上。

與商家合作最好的一點是可以省去了自己尋找,、培訓(xùn),、建立同期維修服務(wù)站的費用。

（二）信息推廣,。

資源庫營銷,。

可以利用柏拉圖理論，抓住重點,，因為一個公司80％的利潤通常來自于20％的客戶,，我們可以對大客戶進(jìn)行詳細(xì)的調(diào)查，從他們哪里可以了解一些對我公司產(chǎn)品的一些可取的評價和要求,，我們可以再提供更完善的信息,，滿足對客戶的要求。

另外,，我們成立專門的電話營銷中心（當(dāng)然要有好的管理與詳細(xì)的劃分）,，對部分客戶嘗試電話營銷，或先進(jìn)行電話推銷,，再派銷售代表前往洽談訂單事宜,，或?qū)σ研纬珊献麝P(guān)系客戶,，進(jìn)行電話回訪，關(guān)系維護,。

開拓我們的新市場,，發(fā)掘新客戶，我們可以通過工博會得到客戶的一些資料,，比如email或電話形式,，來提供更詳細(xì)的資料，加大力度推銷我們的產(chǎn)品,，詢問對方的一些要求,。

（三）通路推廣。

1,、零售終端,。

可以在一類、二類城市成立自己的辦事處與銷售終端,，好處是直接接近客戶,，方便與客戶溝通，便與產(chǎn)品價格管理與質(zhì)量問題處理,。

2,、網(wǎng)絡(luò)推廣與銷售。

利用人員推銷,、廣告宣傳手段等,，滿足通路需求，使產(chǎn)品快速通過中間環(huán)節(jié)達(dá)到鋪貨目的,。在網(wǎng)絡(luò)建設(shè)上,，應(yīng)先對目標(biāo)市場進(jìn)行市場調(diào)研，對市場潛力,、成熟度有一定了解,，將最后歸整好的主要市場集中精粹力量，直接進(jìn)駐,，并以此作為樣板,，打造以此為一個小中心點的點面輻射。對終端開通綠色通道,，營造銷售氣氛,，制造熱銷事件，在此基礎(chǔ)上增加產(chǎn)品份量,，順理成章的將產(chǎn)品推給分銷商,。另外，對個別市場（如工廠所在區(qū)或認(rèn)識度很高的區(qū)域），益守不益攻,，應(yīng)待基本成熟的時候一舉拿下,。

將本文的word文檔下載到電腦，方便收藏和打印,。

星星離我們有多遠(yuǎn)推廣策劃書篇十九

這條是建立在前面四條之上的,，如果前期工作沒有做好，那么后期就會顯的空洞而吃力,。因此再列一個條目：

a信息收集并策劃推廣(對于商家來說信息具有不對稱性，我們掌握著比消費者和分銷商更多的產(chǎn)品本身信息,。同時我們也缺乏消費者購買信息的獲取和分銷商對于直接消費者的信息掌握,。那么我們就應(yīng)該避開對我們不利的信息用我們自身有利的信息去集客和做分銷售。這需要我們大家甚至更多的人去挖掘信息突破點,。也就是出點子,，出“騷主意”)：

1從現(xiàn)有資源中整頓，從我們電腦以及耗才買出去的客戶群中篩選有此需要和支付能力的客戶,，采用登門免費維護檢測然后找機會宣傳推銷車哥大的手段,。.

2從一切能想到的地方或一切有此需要人出沒的地方獲得相關(guān)信息(如汽車經(jīng)銷商，車友俱樂部,，保險公司---特別是人壽保險,，能支付人壽保險的大多是惜命的有錢人)，高爾夫俱樂部,，野外驢友俱樂部,，健身俱樂部，車管所,，交警隊----哪個車的罰單比較多,，然后篩選是不是經(jīng)常開車辦公的人…………)。

3在信息累積后采用短信,，電話,，寄函(一定要手寫,一定要貼郵票)，登門,，駕駛安全交流會….的方式推廣營銷,。

4關(guān)注十堰不定期的汽車行業(yè)信息。如什么時候有汽車展覽會,，什么時候組建的有駕車活動;配備十堰xx年的行業(yè)黃頁,。

b廣告宣傳。(廣告宣傳的原則是服從公司整體營銷宣傳策略,，提高產(chǎn)品知名度,，樹立公司形象。它應(yīng)該保持在一定的周期時間，當(dāng)然越長越好,，切應(yīng)該保持周期內(nèi)的內(nèi)容的不變性------如果經(jīng)常變換主題內(nèi)容客戶會很難接受,，當(dāng)然內(nèi)容一定要策劃好。廣泛的配合其他形式的宣傳一起進(jìn)行,，期間不定期的抓住時機推出促銷售活動,。如重大節(jié)假日或者某某公司或者汽車銷售商有意義的日子。),。

1前期推出形象廣告,，打出名氣。我們可以嘗試電臺和如雅中廣告之類流動報刊廣告交叉進(jìn)行宣傳,。電臺廣告先行,，給準(zhǔn)分銷商以及客戶警示，車哥大已經(jīng)樹立了自己的品牌,，讓更多開車的人知道有這么一個產(chǎn)品對你的駕駛有幫助,。中期做雅中廣告，主要發(fā)放個體戶,，把車哥大做成續(xù)大哥大之后又一個茶余飯后閑談的口料,。(合適的夸大采用網(wǎng)上搜索的方式。),。

2開召商會,，發(fā)展三級代理商。突破口打開的話馬上進(jìn)入縣里進(jìn)行宣傳招商,。(在電臺廣告打出后有一定反映的同時再進(jìn)行更好,，)。

4把握機會進(jìn)行公關(guān)工作,，接觸消費者,。派我們的美女去意向比較重的行業(yè)一對一對企事業(yè)老總進(jìn)行介紹，比如：批發(fā)和建材業(yè),。之前必須在信息收集的基礎(chǔ)上篩選有效的信息,，然后電話預(yù)約，扣準(zhǔn)時間(他在閑著沒事的時候)段進(jìn)行拜訪,。

5進(jìn)行事件行銷,。利用新聞媒體，善于創(chuàng)造把握新聞,，提高知名度,。如某地發(fā)生交通事故，可以去探取是不是因為開車打手機,。(我們還可以找人冒充消費者,，詢問各汽車美容店有沒有電臺廣告里的車哥大,，并強調(diào)自己需要此產(chǎn)品的情況。),。

cdm宣傳彩頁的印制以及x展架或橫幅的印制(參考各個汽車美容店的分銷商該如何印制,，他們比我們更能了解怎么樣能吸引客戶眼球)，有目的的發(fā)放,。如大型停車場,，汽車美容店,酒店房間…..一切有錢人出沒的地方都可以嘗試，甚至主題游戲網(wǎng)吧,。

d在汽車相關(guān)行業(yè)一個地方找一個兼職人員,，提薪。這需要合理而人性化的安排,，需要money。

e直銷,，一對一面對準(zhǔn)客戶進(jìn)行宣傳和銷售。這建立在前期信息的收集篩選之上,。

f在雨后放晴的時間或者天氣晴朗的周末聯(lián)系汽車美容店提供桌椅,，帶筆記本電腦放光盤或者flash短片進(jìn)行宣傳。

g組織產(chǎn)品說明會(針對個體準(zhǔn)客戶和汽車美容店分銷商),贊助汽車行業(yè)單位召開答謝會員維護會—著重宣傳本產(chǎn)品,。

h聯(lián)系汽車銷售商布置汽車車哥大主題賣場,，在展車上裝備一臺樣機，吸引客戶購車并推廣本產(chǎn)品,。不定期聯(lián)系各個汽車美容店贊助在相關(guān)場所進(jìn)行促銷(費用平攤),布置自己的主題促銷位置,。

i促銷品的選擇或者印制。如購機送半年的電腦免費檢測維修把我公司已經(jīng)做成熟的it行業(yè)與新產(chǎn)品結(jié)合在一起,。促銷活動的策劃,。