計劃在我們的生活中扮演著重要的角色,，無論是個人生活還是工作領域。怎樣寫計劃才更能起到其作用呢？計劃應該怎么制定呢,？下面是小編整理的個人今后的計劃范文,，歡迎閱讀分享,，希望對大家有所幫助,。

村月工作總結及計劃篇一

工作計劃網(wǎng)發(fā)布2019部門月度工作計劃表，更多2019部門月度工作計劃表相關信息請訪問工作計劃網(wǎng)工作計劃頻道,。

為了進一步提高自己的工作效率及工作能力,，特制定以下工作計劃：

一、對銷售工作的認識：

二,、對銷售工作的提高：

1,、制定工作日程表；（見附表）,。

4,、每天堅持打40個有效電話，挖掘潛在客戶,、每周至少拜訪2位客戶（此數(shù)字為目標,，供參考，盡量做到）,，促使?jié)撛诳蛻糇兂煽沙掷m(xù)客戶：

7,、提高自己電話營銷技巧，靈活專業(yè)地與客戶進行電話交流,；

8,、通過電話銷售過程中了解各省、市的設備儀器使用,、采購情況及相關重要追蹤人,；

三、重要客戶跟蹤：

1,、江西萍鄉(xiāng)市公路管理局供機科林科長,、養(yǎng)護科曾科長；

2,、山西,、陜西、江西,、河南各省市級公路局養(yǎng)護科,；

3、浙江省臨安市公路局,、淳安縣公路段,、昌化縣公路段、建德縣公路段的相關負責人,；

4,、山西省大同市北郊區(qū)公路段橋工程樂；

5,、河南市政管理處的姚科長,；

村月工作總結及計劃篇二

2,、組織架構設計不能是按現(xiàn)有組織架構狀況的記錄，而是綜合公司整體發(fā)展戰(zhàn)略和未來一定時間內(nèi)公司運營需要進行設計的,。因此，既不可拘泥于現(xiàn)狀,，又不可妄自編造,，每一職能部門、每一工作崗位的確定都應經(jīng)過認真論證和研究,。

3,、組織架構的設計需注重可行性和可操作性，因為公司組織架構是公司運營的基礎,，也是部門編制,、人員配置的基礎。

(三),、目標實施需支持與配合的事項和部門：

2,、組織架構草案出臺后需請各部門審閱、提出寶貴意見并必須經(jīng)公司領導最終裁定,。

職位分析是公司定崗,、定編和調(diào)整組織架構、確定每個崗位薪酬的依據(jù)之一,，通過職位分析既可以了解公司各部門各職位的任職資格,、工作內(nèi)容，從而使公司各部門的工作分配,、工作銜接和工作流程設計更加精確,，也有助于公司了解各部門、各職位全面的工作要素,，適時調(diào)整公司及部門組織架構,，進行擴、縮編制,。也可以通過職位分析對每個崗位的工作量,、貢獻值、責任程度等方面進行綜合考量,，以便為制定科學合理的薪酬制度提供良好的基礎,。詳細的職位分析還給人力資源配置、招聘和為各部門員工提供方向性的培訓提供依據(jù),。

(一),、具體實施方案：

1、__年3月底前完成公司職位分析方案,，確定職位調(diào)查項目和調(diào)查方法,，如各職位主要工作內(nèi)容,，工作行為與責任，所必須使用的表單,、工具,、機器，每項工作內(nèi)容的績效考核標準,，工作環(huán)境與時間,，各職位對擔當此職位人員的全部要求，目前擔當此職位人員的薪資狀況等等,。人力資源部保證方案盡可能細化,，表單設計合理有效。

2,、__年4月完成職位分析的基礎信息搜集工作,。4月初由人力資源部將職位信息調(diào)查表下發(fā)至各部門每一位職員;在4月15日前完成匯總工作。4月30日前完成公司各職位分析草案,。

3,、__年4月30日前人力資源部向公司提交公司各職位分析詳細資料，分部門交各部門經(jīng)理提出修改意見,，修改完成后匯總報請審閱后備案,，作為公司人力資源戰(zhàn)略規(guī)劃的基礎性資料。

(二),、實施目標注意事項：

1,、職位分析作為戰(zhàn)略性人力資源管理的基礎性工作，在信息搜集過程中要力求資料翔實準確,。因此,，人力資源部在開展此項工作時應注意員工的思想發(fā)動，爭取各部門和每一位員工的通力配合,，以達到預期效果,。

2、整理后的職位分析資料必須按部門,、專業(yè)分類,，以便工作中查詢。

3,、未能從職位信息調(diào)查中獲取到的職位信息分析由人力資源部會同該職位所屬部門進行撰寫,。

4、該目標達成后將可以與公司組織架構配合在實際工作中應用,，減少人力資源工作中的重復性工作,，此目標達成需公司各部門配合，人力資源部注意做好部門間的協(xié)調(diào)與溝通工作,。

(三),、目標實施需支持與配合的事項和部門：

1,、職位信息的調(diào)查搜集需各部門、各職位通力配合填寫相關表單;,。

2,、職位分析草案完成后需公司各部門經(jīng)理協(xié)助修改本部門職位分析資料，全部完成后需請公司領導審閱通過,。

__年人力資源部需要完成的人力資源招聘配置目標,，是在保證公司日常招聘與配置工作基礎之上，基于公司在調(diào)整組織架構和完善各部門職責,、職位劃分后的具體工作,。因此,，作為日常工作中的重要部分和特定情況下的工作內(nèi)容,。人力資源部將嚴格按公司需要和各部門要求完成此項工作。

村月工作總結及計劃篇三

工作計劃網(wǎng)發(fā)布2019年個人月度工作計劃表,，更多2019年個人月度工作計劃表相關信息請訪問工作計劃網(wǎng)工作計劃頻道,。

(一)營銷部總監(jiān)。

崗位名稱:營銷部總監(jiān)(directorofmarketingdepartment),。

直接上司:酒店總經(jīng)理,。

直接下屬:客戶經(jīng)理、美工,、部門文員,。

職務概述。

全面負責營銷部的管理工作,負責制定及落實酒店營銷策略方案,通過公關宣傳,、營業(yè)推廣及各種方式的促銷,以確保達到酒店所下達的的既定經(jīng)營預算指標,。

崗位職責。

1,、負責擬定酒店市場營銷計劃及營銷策略,。

2、負責擬定市場拓展及推廣工作的行動計劃,。

3,、負責酒店的廣告策劃宣傳工作。

4,、負責組織實施酒店既定的營銷方案,并根據(jù)市場的變化作相應的策略調(diào)整,以達到銷售效果,定期向酒店總經(jīng)理匯報工作進度,。

5、負責酒店銷售公關資料的收集,、積累,文件,、材料的整、編寫等工作,。

6,、負責與房務部,、餐飲部等部門協(xié)調(diào)共同制定客房、餐飲等價格方案及優(yōu)惠規(guī)定,并每年對合同協(xié)議進行一次修訂,。

7,、負責與財務部協(xié)調(diào)審核客戶掛賬的方式、限度和信用情況,并協(xié)助催收帳項,。

8,、負責每年定期參與重要的國內(nèi)外旅*業(yè)展銷會,加強酒店對外宣傳。

9,、負責建立合作緊密,、高效能的營銷隊伍,充分發(fā)揮每位成員的潛能。

10,、負責制定及修訂營銷人員工效掛鉤方案,督促銷售部員工開拓有潛質(zhì)的新客戶并簽定商務合約,。

11、廣泛開展市場調(diào)研,收集顧客意見,制定營銷方案及優(yōu)惠規(guī)定等,。

12,、每周召開由總經(jīng)理、各經(jīng)營部門負責人及銷售人員參加的營銷例會,以便協(xié)調(diào),、修訂,、檢討有關改善酒店的經(jīng)營狀況,全面做好營銷工作。

13,、堅持向下級提供長期性培訓,加強營銷人員的信心與效能,。

14、有計劃推出各種形式的公關活動,并撰寫供傳媒使用的宣傳稿件,。定期邀請記者采訪,以擴大酒店的知名度,。

15、負責組織酒店宣傳材料的'編寫,、攝影,、錄像、印刷及宣傳,并與媒體建立良好關系,取得他們的支持和幫助,。

16,、負責檢查酒店的廣告宣傳內(nèi)容有無差錯、是否美觀,、設計是否高雅,、與酒店格調(diào)是否相符等。

17,、負責建立公關銷售業(yè)務檔案,以便查閱,。

18、負責與有重要客戶保持良好的商務往來,定期拜訪旅游代理機構要員,、大中型企業(yè)客戶接待部門負責人,、政府部門的重要客戶,征求客戶的意見,增進了解,、加強合作。

19,、負責組織和參加vip客人的接待,。

20、了解和掌握市場信息與同行業(yè)銷售方針,定期向總經(jīng)理上交市場報告,并提出相應對策,。

21,、根據(jù)酒店的近期和遠期經(jīng)營目標和規(guī)劃,負責整體銷售工作,招攬客源,負責商務市場的業(yè)務拓展和方案實施。做好市場周密分析,選好銷售市場和銷售對策,。

22,、協(xié)調(diào)好營銷部與酒店各部門的關系,使各個工作環(huán)節(jié)順利運轉(zhuǎn)。

23,、親自迎接所有大型會議之主辦人,。

24、利用一切機會和場所進行公關活動,如在宴會,、酒會,、茶話會,、展覽會,、洽談會、座談會,、紀念會,、慶祝會等一切社交活動。

村月工作總結及計劃篇四

今年將是我人生的轉(zhuǎn)折點,，對于公司支持自己竟崗銷售主管之舉動,，本人也有了一個如何做好銷售主管的工作計劃，在此列第一個月要做的出幾點:,。

一,、基層到管理的工作交接。

在本項目做銷售已有半年之久,，積累了一定的客戶群體,，包括已成交客戶和未成交的潛在客戶，把已成交客戶的售后工作及潛在客戶的長期追蹤服務,，移交給一名替代自己的新員工手里,，給予他鍛煉的機會及穩(wěn)定的客戶資源鏈，已達到能夠快速的上手接任自己的工作,。

二,、金牌銷售員的認定及培養(yǎng)。

對于新上崗的幾位新同事,，選出一名具有潛力值得培養(yǎng)成為優(yōu)秀銷售人員的新員工,，并能夠做出令公司滿意的業(yè)績,，以替代自己。

望公司近兩天多搞一些培訓活動讓新員工有充分展現(xiàn)自己的機會,，我好觀察出價值的人員出來,，人員選定將在25號之前選出，望公司多給予支持,。

新員工認定后將有為期20天的員工培訓,，3個階段，每階段7天,，其中休息一天,，時間為晚上2個小時，并在白天注意觀察他的工作情況,，已做好記錄,，待培訓時做好總結，通過對于新員工的高要求使其快速提高,，以達到公司的目的,。

三、高效團隊的建設,。

主管已不再像銷售一樣單單靠自己去完成公司指定的業(yè)績,，而涉及到方方面面，包括團隊心態(tài)管理,，制度管理,，目標管理，現(xiàn)場管理等,。自身總結出以下幾點來做好團隊管理工作:,。

1.營造積極進取團結向上的工作氛圍主管不應該成為“所有的苦，所有的累,，我都獨自承擔”的典型,，主管越輕松，說明管理得越到位;獎罰分明公正,，對每個人要民主要平等,，充分調(diào)動每個成員的積極性。在生活中,，項目主管需要多關心多照顧同事,，讓大家都能感受到團隊的溫暖。

3.建立明確共同的目標項目主管要給員工規(guī)劃出一個好的發(fā)展遠景和個人的發(fā)展計劃,，并使之與項目目標相協(xié)調(diào),。

四,、落實自身崗位職責,。

1、應把公司的利益放在第一位,，以公司效益為目標，對公司應具有絕對忠誠度,。

2,、協(xié)助銷售經(jīng)理共同進行項目的管理工作，服從上級的安排,，竭盡全力做好每一項工作,。

3、主持售樓部日常工作,，主持每日工作晨會,，溝通上下級及售樓部與其他部門的關系。

4.創(chuàng)造良好的工作環(huán)境,，充分調(diào)動每一位員工的積極性,，并保持團結協(xié)作、優(yōu)質(zhì)高效的工作氣氛,。

5,、及時傳達公司下達的政策，并不斷的考核,。

6,、負責落實樓款的回收工作，督促銷售人員的貸款流程的正常進行,。

7,、做好每日的來電,、來訪登記及審查工作,，負責銷控表的銷控核對，統(tǒng)計每日定房量,，填報各項統(tǒng)計表格,，以保證銷售的準確性。

8,、負責組織銷售人員及時總結交流銷售經(jīng)驗,，加強業(yè)務修養(yǎng)，不斷提高業(yè)務水平,。

9,、負責處理客戶的投訴，并在調(diào)查分析后向銷售經(jīng)理匯報,。

村月工作總結及計劃篇五

工作計劃網(wǎng)發(fā)布20xx個人月度工作計劃表,，更多20xx個人月度工作計劃表相關信息請訪問工作計劃網(wǎng)工作計劃頻道。

為了進一步提高自己的工作效率及工作能力,，特制定以下工作計劃：

一,、對銷售工作的認識：

二,、對銷售工作的提高：

1、制定工作日程表,；（見附表）,。

4、每天堅持打40個有效電話,，挖掘潛在客戶,、每周至少拜訪2位客戶（此數(shù)字為目標，供參考,，盡量做到）,，促使?jié)撛诳蛻糇兂煽沙掷m(xù)客戶：

7、提高自己電話營銷技巧,，靈活專業(yè)地與客戶進行電話交流,；

8、通過電話銷售過程中了解各省,、市的設備儀器使用,、采購情況及相關重要追蹤人；

三,、重要客戶跟蹤：

1,、江西萍鄉(xiāng)市公路管理局供機科林科長、養(yǎng)護科曾科長,；

2,、山西、陜西,、江西,、河南各省市級公路局養(yǎng)護科；

3,、浙江省臨安市公路局,、淳安縣公路段、昌化縣公路段,、建德縣公路段的相關負責人,；

4、山西省大同市北郊區(qū)公路段橋工程樂,；

5,、河南市政管理處的姚科長；

村月工作總結及計劃篇六

個人月度工作計劃是對工作的安排,，那么,，關于個人月度工作計劃是怎么樣的呢？以下就是小編整理的個人月度。

一起來看看吧,！

包括它的外觀,，質(zhì)地，特性,，優(yōu)點,，缺點，用途,。雖然跟單文員不屬于工程技術人員,，似乎不需要對產(chǎn)品有更多的了解。其實不然,。首先,，在與客戶溝通時，如果你對產(chǎn)品只一知半解,，那么客戶對你的信任度會大打折扣,，甚至會懷疑你的工作能力。當客戶向你咨詢時,，你也只能支支吾吾,，或者老是去向技術人員打聽，客戶不可能放心的把訂單交給你去做,。也沒有任何優(yōu)勢吸引客戶向你下單,。

跟單人員的雖然不是官，但是他的門禁權限卻很廣,，他可以進出多個部門,，這就給我們學習新產(chǎn)品提供了便利的渠道，只要你不怕苦,，不怕累,，勤下車間，不恥下問,，沒有學不會的東西,。紡粘無紡布，熔噴無紡布等,，相信很快會被我熟知并熟練的運用。

剛開始,，一般人會認為跟單文員只需知道生產(chǎn)訂單的進度就可以了,，好像白領一樣，坐在辦公室,，打著電話,，發(fā)著email就可以掌控一切。

一個優(yōu)秀的跟單人員，會非常熟悉產(chǎn)品的工藝流程,，生產(chǎn)一定數(shù)量的產(chǎn)品所需要的生產(chǎn)時間,。會親自進車間察看大貨的進度。當積累經(jīng)驗久了,，無論是工藝還是貨期你都可以直接回復客戶,。

每一個公司都有自己的工作模式。如果每個人都按照自己的流程來進行工作,，那么將會導致公司秩序的混亂,，各個部門的工作也會受阻。嚴重的會導致公司蒙受經(jīng)濟及名譽上的損失,。比如說,，公司規(guī)定收到客戶訂單需要經(jīng)理部門簽名確定。有一天,，跟單員張三收到編號為a-001產(chǎn)品的訂單,，當時經(jīng)理部門正在討論產(chǎn)品調(diào)價的問題。下面的文員還沒得到具體的通知,。這時,，張三，直接將訂單發(fā)給生產(chǎn)線,，催促生產(chǎn),。

沒有給經(jīng)理確認，而此時,，a-001的產(chǎn)品因為原材料漲價的問題需要漲價,。但大貨已經(jīng)在生產(chǎn)了，張三跟客戶多次協(xié)商價格都調(diào)不上來,。如果這時停止生產(chǎn),，那么那些半成品都會變?yōu)閺U品。如果讓大貨完成而不運送給客戶,，那你就違了約,，且失去了信譽。最后只能虧本賣給了客戶,。這樣就直接造成了公司虧損,。

出國的貨物一般通過船和飛機，國內(nèi)的貨物通過公司安排汽車或者安排物流公司運送,。在訂單完成之前,，跟單文員要認真選擇運輸公司，并考察他的信譽度,，是否有能力運送此批貨物,。欣龍公司貨物的運送主要通過物流來完成,，我會盡快熟悉這些物流公司。經(jīng)常與物流工作人員溝通,，保證貨物安全準時到達目的地,。

當出現(xiàn)異常情況時，可以做出果斷的處理,。比如說,，客戶訂購的產(chǎn)品，在外觀或者包裝上有一點微小的瑕疵,，新來的跟單員可能會請示上級領導或者跟客戶協(xié)商是否能接受這種不達標的產(chǎn)品,，如果是一位老跟單員，可以自己做出判斷,。不必勞煩他人,。

跟單文員實際上是公司和客戶之間的一個窗口。首先,，你是公司的雇員,，你得對公司絕對忠誠，事事站在公司立場上,，為公司著想,。在客戶那邊，你必須堅持"客戶是上帝"的原則,。要讓客戶感覺到他是客戶,，正在享受星級的服務?？蛻舨粫頃酒渌块T是怎么運作,，也不想知道更多，他只會與你聯(lián)系,，了解他的訂單,，了解他的貨期。所以要做一個明亮清晰的窗口,，要看清事實,，冷靜處理。我記得在東莞工作期間有一位同事,，她總是盲目的滿足客戶的一切要求,，從來不敢說"no"，根據(jù)工廠實際生產(chǎn)情況,，訂單的貨期根本不能按照客戶的時間交貨,，這位同事會說"ok"。

客戶的訂單越來越少,，最后換了供應商,。

村月工作總結及計劃篇七

時間的腳步是無聲的，它在不經(jīng)意間流逝,，我們又將迎來新的喜悅,、新的收獲，讓我們一起來學習寫計劃吧,。想學習擬定計劃卻不知道該請教誰,？下面是小編幫大家整理的......

保潔工作月度計劃表范文參考導語：每個單位為了工作進展順利，都會提前制作出周,、月計劃表,。下面為大家?guī)硪黄?月份1：樓道樓梯除塵，樓道窗戶玻璃清洗,。2：清......

篇1：外包保潔月工作計劃表批準：審核：編制：篇2：文件編號：wdsy-jtwg-hj-fr-001發(fā)布日期：月保潔工作計劃表保潔公司項目經(jīng)理：環(huán)境主管：物管部經(jīng)理：篇3：保潔部......

村月工作總結及計劃篇八

1,、完成春節(jié)期間各部門備用物資的采購;

2、完成六樓廣告霓虹燈,、廢品和潲水回收的合同擬定及簽訂;

3,、召開供應商協(xié)調(diào)會，安排春節(jié)物資供應工作,，保證不影響酒店正常經(jīng)營;

4,、經(jīng)過市場調(diào)查,并通過三家廢品收貨商報價,確定酒店負一樓廢品收貨商;

6、完成歌舞劇院房屋租賃合同的付款審批手續(xù);

7,、召開部門工作會議,，傳達酒店會議精神，學習a模針對采購部的相關文件,，并將其認真貫徹落實到實際工作中,。

9、初步完善物資價格庫的信息,，以熟悉掌握采購物資價格動態(tài);

11,、完成pa保潔設備的市場調(diào)查及招標邀請;

12、完成鍋爐保養(yǎng)合同的談判;

13,、督促各部門按時提交3月份采購計劃,，以利于降低、控制采購成本,。

二,、3月份工作計劃

序號 工作內(nèi)容 目標要求 完成時間 責任人 經(jīng)辦人

1 3月份物資的市場詢價、比價,、定價工作 按時完成 3月15,、30日 xx

2 日常物資的詢價及采購 按時完成 xx

3 辦公設備的開標及合同簽訂 xx

4 物資價格庫、供應商檔案的健全 按時完成 3月30日 xx

5 各部門月計劃采購 按時,、按質(zhì)完成 xx

6 領導交辦的其他工作 按時完成 xx 全體人員

1,、完成春節(jié)期間各部門備用物資的采購;

2,、完成六樓廣告霓虹燈、廢品和潲水回收的合同擬定及簽訂;

3,、召開供應商協(xié)調(diào)會,，安排春節(jié)物資供應工作，保證不影響酒店正常經(jīng)營;

4,、經(jīng)過市場調(diào)查,并通過三家廢品收貨商報價,確定酒店負一樓廢品收貨商;

6,、完成歌舞劇院房屋租賃合同的付款審批手續(xù);

9、初步完善物資價格庫的信息,，以熟悉掌握采購物資價格動態(tài);

11,、完成pa保潔設備的市場調(diào)查及招標邀請;

12、完成鍋爐保養(yǎng)合同的談判;

13,、督促各部門按時提交3月份采購計劃,，以利于降低、控制采購成本,。

1,你是如何做采購的?

2,你覺得做一位采購人員應具有什么樣的素質(zhì)?你具備這樣的素質(zhì)么

3,你是怎么開發(fā)供應商的?

4,供應商經(jīng)常會延遲交貨,你是怎么處理的?

5.你是怎么管理供應商的?

6,怎么降低成本?

8,經(jīng)常會有"該來的沒來,不該來的材料都來了",，是如何處理這種問題發(fā)生的?

9,一位良好的采購人員應該怎樣處理插急單的客戶呢?

10,某些廠商不僅交貨延遲,還態(tài)度極差,你是如何看待和處理的呢?

各位領導、同志們:

我的工作主要是負責原鹽生產(chǎn)和項目建設所需原材物料及設備配件的采購供應,、生活用品用具的采購供應和原鹽放銷工作三部分,。

今年以來，個人和供應處的其他同志一道,，認真履行職責,，按時、按質(zhì),、按量地完成了各項采購供應等工作,，取得了一定成績。

現(xiàn)將半年來的主要工作情況述職如下:

一,、加大工作力度,，順利完成各項工作任務

去年以來，我場在鹽田擴建和技改投入方面的力度都非常大,，我們除了要保證正常的原鹽生產(chǎn)所需要的各項原材物料之外,，還要保證兩個新建灘和老灘的四五個大修、技改項目,，以及制鹵分場,、復曬分場的幾個投資項目的物資和設備供應。

采購的物資比較集中,，用的急,，時間緊，資金又非常短缺,，加上今年原材物料的價格上漲,，大部分經(jīng)營者都豎起了先付款后發(fā)貨的招牌,，給我們的工作帶來了很大困難。

特別是今年,，是近幾年來采購物資品種數(shù)量最多的一年,。

我們時刻把鹽場的利益放在首位,，克服人手少,、工作量大等困難，白天黑夜加班加點,，超負荷工作,，1-5月份共采購各種物資材料及設備合計金額4490多萬元(其中各種鹽膜 1820 多噸、2200多萬元,，紅磚2100多萬塊,、485萬元，浮板1120方,、140萬元,，各種鋼材220噸、92萬元,，各種電器材料130多萬元,，各種鹽機設備500萬元，塑料繩90噸114萬元,，涂塑布30多萬平方米,、98萬元，各種油料340多萬元,，各種水泵及配件145萬元,，零星材料250多萬元)，到5月底還欠采購貨款900多萬元,，保證了生產(chǎn)和工程項目建設需要,。

主要工作有以下幾點:

1、嚴格招標比價程序,，保證采購過程公開透明,。

招標是加強供應管理，降低采購成本的有效措施,。

我們嚴格落實《集團公司招標工作管理辦法》,，嚴格招標程序，有效降低了費用支出,。

在比價采購過程中,，鹽機設備是根據(jù)集團公司關聯(lián)交易的有關規(guī)定，全部與瑞源公司簽訂合同,，由瑞源公司加工制作,，價格雙方議標,，現(xiàn)已全部交付使用。

鹽田專用材料大都延續(xù)了去年招標或比價的.價格采購的,，個別材料由于原材料漲價的原因略有調(diào)整,。

通用材料由各分場到物流超市領取、批量大數(shù)量多的是在物流超市招標的基礎上又二次招標或比價再從超市轉(zhuǎn)賬的方式采購的,。

招標比價公開,、公正、透明,，集團公司分管部門的領導,、鹽場企管處、財務處,、供應處,、設備科等部門都派員參加，相互監(jiān)督,，共同策劃,，對招標材料共同做好分析和預測，把握好市場價格,，真正達到了通過招標降低采購價格,、減少工程投資的目的。

今年共招標采購材料2次,，招標采購額77萬元;比價采購16次,，比價采購額279.5萬元，形成比價效益35萬元,，占采購額的10%左右,。

2、處處精打細算,，千方百計節(jié)約采購資金,。

近幾年，隨著市場形式的變化,，多種材料出現(xiàn)了供應緊張的局面,。

特別是近幾年單位和個人擴建或新建鹽場的很多，導致建灘用的材料都非常緊張,，難以采購,，而且價格一漲再漲。

對我場來說,，表現(xiàn)尤為突出的是濟寧的鹽膜和紅磚,。

在這種不利的情況下，我們不畏難，不發(fā)愁,，天天靠在生產(chǎn)廠家做工作,，保證了工程建設供應。

例如濟寧塑料廠的鹽膜出廠價12800元/噸還買不上,，該廠收的預付款多時達2600萬元,，而我場采購的濟寧鹽膜為12000元/噸，今年進了1710多噸,，欠該廠貨款460多萬元,。

按平均比市場價低500元/噸計算的話，節(jié)省采購資金85萬元,。

今年紅磚價格比去年高近一倍,，且成了搶購局面，先付款還運不來磚,，能賒出磚來的，我們是唯一的一家,，最多時欠磚款近300萬元,，到5月底還欠近200萬元，且采購價格始終比市場低2-3分/塊,，2100萬塊就節(jié)省50多萬元,。

之所以能取得這么好的成績，主要是因為我們?；}場是大企業(yè),，多年的信譽以及與客戶的合作關系都比較好，除此以外,，我們供應人員所付出的艱苦勞動也是一個很重要的方面,。

在合作過程中，我們不僅考慮自己,，而且注意多從對方的角度考慮問題,。

我們從不擺架子，不管對方規(guī)模多小,，提供的數(shù)量多么少,，都真誠合作，在做到雙方受益的同時,，維護了我場的利益,。

我們認為，作為分管或從事供應工作的人員,，必須具備基本的業(yè)務知識和技能,，對所采購的物資、設備或產(chǎn)品，要達到一定的認知程度,，熟知所購物件的性能,、特點、在生產(chǎn)中的地位和作用,、市場行情以及生產(chǎn)廠家的市場份額等等,。

只有這樣，才能達到以最低的價格,，采購最好產(chǎn)品的目的,。

對有些材料漲價幅度大的，我們首先考察他們用的原料漲了多少,，再分解到產(chǎn)品中,，每噸或每平方應增加多少錢，絕對做到心中有數(shù),。

如肥城的涂塑布首次定價時3.24元/平方米,，后期對方因原料漲價要求每平方米最少加0.5元。

通過我們考察了解,，對方原料每噸漲價1000元左右,，經(jīng)過計算，我們只給對方上漲0.2元而成交訂貨,。

3,、充分發(fā)揮職能作用，努力提高為基層服務的水平,。

半年來,，個人和供應處的其他同志，不斷在工作實踐中提高工作能力和水平,，為基層服務的意識也明顯增強,。

在生活管理上，場領導多次要求我們,，職工勞動負荷不斷增大,，一定要把職工生活搞好。

對此,，我們狠下功夫,，對采購的各類食品，首要的一條就是要保證新鮮,、質(zhì)量好,，而且都要到衛(wèi)生防疫達標的單位去采購。

在此基礎上,，再考慮價格便宜,，份量足。

1—5月份全場的生活用品用具及炊事設備等采購額已過100 萬元，大宗食品都是定點采購(如青菜到稻田市場采購,，面粉到壽光二面和恒臺面粉廠采購,，豬肉到瑞源屠宰廠采購，豆油到壽光和博興植物油廠采購,，雞蛋到瑞源養(yǎng)雞廠采購),，滿足了職工飲食需要。

原鹽放銷管理,，在保證有序,、合理放銷的基礎上，重點抓了放銷現(xiàn)場的管理,。

前5個月共放銷原鹽72萬噸(其中堿廠59萬噸,，碘鹽廠10萬噸，氯堿廠 1.7萬噸,，運儲公司2.1萬噸),，無論在哪個分場、哪個工區(qū)放銷,，每個鹽坨都放得干干凈凈,，基本杜絕了運輸途中的撒鹽現(xiàn)象，減少了鹽的損耗,，減輕了基層職工的勞動負荷。

生活管理和放銷人員屬于機關,，但他們的崗位基本都是在外面,。

二、加強自身修養(yǎng),，保持良好的工作作風

供應工作是企業(yè)創(chuàng)造效益的第一道閘門,，事關企業(yè)利益得失，也是容易發(fā)生問題,、倍受別人關注的工作,。

對此，個人不斷提高思想認識,，永遠牢記自己的職責,，每筆業(yè)務都要本著對鹽場負責，對領導和職工負責的原則,，通過我們的辛勤勞動來節(jié)省資金,，降低成本。

在市場經(jīng)濟條件下,，很多賣方市場已經(jīng)逐步轉(zhuǎn)變?yōu)橘I方市場,，在這種情況下，供應廠家使出了渾身解數(shù)，五花八門的促銷手段和技巧也很多,。

對此,，個人堅持對自己的崗位負責的態(tài)度，擺正心態(tài),，牢記使命,，堅持原則，公正處事,。

我常對供應商講,，你們只要做到了三點(一是要提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品;二是要給我優(yōu)惠的價格;三是要保證周到的售后服務)，我們供需雙方就會長期合作,。

長期以來,，個人在工作中代表單位和客戶聯(lián)系業(yè)務時，唯一堅持的標準就是這三點,，而不是別的,。

半年來，個人牢固樹立工作“一盤棋”的觀念,，凡是場里研究決定由我負責的工作,，在實施過程中敢于負責，并支持其他同志大膽開展工作,。

積極樹立務實的工作作風,，做到了說實話，辦實事,，求實效,，保持了正派的工作作風。

以上是個人半年來在工作中的一些做法,，雖然取得了一定成績,，但就我本身來說，還存在著一些不足之處,，如理論學習不夠,、工作重點還抓得不夠突出等問題。

今后,，我一定要按照肖董事長在高管干部會上的講話要求和場領導的安排,，進一步提高認識，轉(zhuǎn)變作風,，盡心盡力工作,，做出新的貢獻。

村月工作總結及計劃篇九

堅持以鄧小平理論和“三個代表”重要思想為指導,，以《安全生產(chǎn)法》為依據(jù),，以提高教師和學生的責任意識,、法規(guī)意識、安全意識和安全技能為重點,，以實現(xiàn)安全培訓規(guī)模,、質(zhì)量、效益的綜合提高為目標,，加強領導,，落實責任，真抓實干,，分級實施,，全員參與，全部覆蓋,，建立健全教職工安全培訓工程組織責任體系和目標考核體系,，切實提高學校安全管理的水平和師生的安全素質(zhì)，減少事故發(fā)生,，結合我校創(chuàng)建“平安校園”工作實際,，現(xiàn)制定全員安全培訓計劃。

二,、培訓對象,。

全體教職工。

三,、培訓內(nèi)容,。

相關法律、法規(guī),，學校自己收集的相關材料,。

四、方法步驟,。

1、統(tǒng)一規(guī)劃,、周密部署,。學校制定全員安全教育培訓計劃，堅持集中學習與自學相結合,，堅持學習與實踐相結合,，通過多種途徑和方法，使教職工熟悉安全,。

規(guī)章制度,。

掌握安全救護常識學會指導學生預防事故、自救,、逃生,、緊急避險的方法和手段并對學生開展安全防范教育使學生掌握基本的自我保護技能應對不法侵害增強家長的安全意識,。

2、落實責任,、分級實施,。學校作為安全培訓責任主體，將教職工培訓納入校,。

自行組織對本校所有教職員工,、學生、家長進行安全培訓教育工作,。

3,、完善制度，確保質(zhì)量,。學校將建立全員安全培訓檔案臺帳制度,，臺帳內(nèi)容包括：上級部門有關文件、學校全員培訓計劃,、教職員工花名冊,、安全教育培訓內(nèi)容、培訓人員登記表,。

4,、認真督查，加強考核,。學校將全員安全培訓工作實施情況列入各班安全目標管理考核的內(nèi)容,。并作為教師年度考核及優(yōu)秀班集體考核的一項重要內(nèi)容。對培訓工作重視不夠,、組織不得力,、表冊上報不及時的，要給予批評教育,。

五,、領導小組名單。

組長：陳飛顧惠娟,。

副組長：薛錦平,。

成員：楊軍陳儉黃丹鳳曹衛(wèi)昌蔡裕華邱新生毛艷艷等。

六,、具體安排,。

1、綜合知識培訓,。

2,、公民安全知識。

3,、事故危害與事故預防,。

4,、安全生產(chǎn)基礎知識。

5,、生活安全常識,。

村月工作總結及計劃篇十

今天本站要為大家?guī)淼膬?nèi)容是出納月度工作計劃表，歡迎閱讀本篇文章!

加強規(guī)范現(xiàn)金管理,，做好日常核算

1,、根據(jù)新的制度與準則結合實際情況，進行業(yè)務核算,，做好財務工作,。

2、做好本職工作的同時,，處理好同其他部門的協(xié)調(diào)關系,。

3、做好正常出納核算工作,。

按照財務制度,，辦理現(xiàn)金的收付和銀行結算業(yè)務，嚴格把關,，不能有半點疏忽和大意,。

加強各種費用開支的核算，及時進行記帳,，編制出納日報明細表,，匯總表，月初報交會計做賬,，嚴格支票領用手續(xù),，按規(guī)定簽發(fā)現(xiàn)金以票和轉(zhuǎn)帳支票。

4,、做好應對突發(fā)事件的應急工作,。

5、堅持原則,，秉公辦事,，做出表率。

6,、完成領導臨時交辦的其他工作。

二,、加強學習：結合企業(yè)行業(yè)發(fā)展及自己的崗位上工作需求,，加強相關業(yè)務方面的學習，提高自己的業(yè)務素質(zhì)和綜合能力,。

三,、做好資金預算工作,，加強成本控制：預算的目的是設法增加收入，減少成本,，壓縮財務費用,，管理費用，營業(yè)費用等各項支出,。

1,、預算一定要全員參與，絕不能少數(shù)人參與憑空捏造,，想當然得出,。

既包括經(jīng)營指標，也涵蓋費用開支預算,，接待預算等等,。

2、要求部門領導把預算工作放在心上,，指導兼職預算員做好部門預算,，按時編報分析，必須做到預算編報和分析的及時性,，部門預算要求每月25日必須上報財務部,，部門預算執(zhí)行情況的分析必須于每月2日報送財務部。

3,、制定費用額度控制指標：在額定范圍內(nèi),，只要能完成經(jīng)營目標，錢怎么花都行;無計劃開支必須專項審批,。

四,、個人建議措施：要求財務管理科學化，核算規(guī)范化,，費用控制全理化,，強化監(jiān)督度，細化工作,，切實體現(xiàn)財務管理的作用,。

使得財務運作趨于更合理化、健康化,，更能符合公司發(fā)展的步伐,。

每月工作內(nèi)容：

01日-05日：銀行日記賬錄入及對賬;做其他應收應付款表格，處理職工借款確認,，(外聯(lián)發(fā)與北方)

06日-24日：審核開票內(nèi)容并開具運輸及貨代發(fā)票(北方物流)

25日-26日：審核司機的費用憑證,，錄入財務系統(tǒng)，做報銷明細表格,，并結賬,。

27日-31日：開具剩余的運輸及貨代發(fā)票;與網(wǎng)上銀行系統(tǒng)比較,，及時做好銀行單據(jù)的錄入。

每天處理現(xiàn)金的收與付,，并于當日錄入財務系統(tǒng),，做到日清日結。

每天處理辦公用品的發(fā)放工作,。

每天訂制職工的午飯及現(xiàn)場加班人員的晚餐,。

每星期三付款(外聯(lián)發(fā)與北方)，

每星期一,、三,、五上海銀行外高橋支行、建設銀行外高橋支行拿銀行回單,，領取備用金,，并及時錄入財務系統(tǒng)(外聯(lián)發(fā)與北方)

每星期訂購一次辦公用品，每月做好盤存工作,。

不定時的處理公司職員的名片,、結匯等工作，并處理外聯(lián)發(fā)工會的現(xiàn)金及銀行的收與付工作,。

***x年工作總結：

在本年度工作中,，我能做到下面幾點：

2、及時收回公司各項收入,，開出收據(jù),，及時收回現(xiàn)金存入銀行，從無透支現(xiàn)金,。

3,、根據(jù)會計提供的依據(jù)，及時發(fā)放工資和其它應發(fā)放的經(jīng)費,。

4,、堅持財務手續(xù)，嚴格審查核算(發(fā)票報銷單上必須有經(jīng)手人,、審批人簽字方可報賬),，對不符手續(xù)的發(fā)票不付款。

***x年工作計劃：

1,、力爭做到當天事當天結,。

2、加強規(guī)范現(xiàn)金管理,做好日常核算

3,、參加財務人員繼續(xù)教育(每年財務人員都要參加財政局組織的財務人員繼續(xù)教育),，學習和掌握新的財務知識。

工作目標及希望：

1、望在***x年做好出納本職工作外,，在不影響其他人員的工作前提下，能接觸月度,、季度,、年終財務報表、統(tǒng)計報告等,。

雖然現(xiàn)在的能力水平可以編制資產(chǎn)負債表,、損益表等，但只有理論知識,，沒有實踐經(jīng)驗,，因此想多學習一些財務的實際操作技能，希望以后能對公司的工作有所幫助,。

2,、希望公司能為我繳納上海社會保險。

11年7月,、12月都有相關文件證明我可以繳納上海社保,，希望公司能考慮到我的工作和對公司的貢獻，為我提供應有的福利,。

3,、在工作之外的時間，抽出時間盡快把日語學好,。

每月工作內(nèi)容：

01日-05日：銀行日記賬錄入及對賬;做其他應收應付款表格,，處理職工借款確認。

(外聯(lián)發(fā)與北方)

06日-24日：審核開票內(nèi)容并開具運輸及貨代發(fā)票(北方物流)

25日-26日：審核司機的費用憑證,，錄入財務系統(tǒng),，做報銷明細表格，并結賬,。

27日-31日：開具剩余的運輸及貨代發(fā)票;與網(wǎng)上銀行系統(tǒng)比較,，及時做好銀行單據(jù)的錄入。

每天處理現(xiàn)金的收與付,，并于當日錄入財務系統(tǒng),，做到日清日結。

每天處理辦公用品的發(fā)放工作,。

每天訂制職工的午飯及現(xiàn)場加班人員的晚餐,。

每星期三付款(外聯(lián)發(fā)與北方)，

每星期一,、三,、五上海銀行外高橋支行、建設銀行外高橋支行拿銀行回單，領取備用金,，并及時錄入財務系統(tǒng)(外聯(lián)發(fā)與北方)

每星期訂購一次辦公用品,，每月做好盤存工作。

不定時的處理公司職員的名片,、結匯等工作,，并處理外聯(lián)發(fā)工會的現(xiàn)金及銀行的收與付工作。

出納工作總結：

在本年度工作中,，我能做到下面幾點：

1,、嚴格執(zhí)行現(xiàn)金管理和結算制度，定期向會計核對現(xiàn)金與賬目,，發(fā)現(xiàn)現(xiàn)金金額不符,，做到及時匯報，及時處理,。

2,、及時收回公司各項收入，開出收據(jù),，及時收回現(xiàn)金存入銀行,，從無透支現(xiàn)金。

3,、根據(jù)會計提供的依據(jù),，及時發(fā)放工資和其它應發(fā)放的經(jīng)費。

4,、堅持財務手續(xù),，嚴格審查核算(發(fā)票報銷單上必須有經(jīng)手人、審批人簽字方可報賬),，對不符手續(xù)的發(fā)票不付款,。

工作計劃：

1、力爭做到當天事當天結,。

2,、加強規(guī)范現(xiàn)金管理,做好日常核算

3、參加財務人員繼續(xù)教育(每年財務人員都要參加財政局組織的財務人員繼續(xù)教育),，學習和掌握新的財務知識,。

工作目標及希望：

1、望在2015年做好出納本職工作外,，在不影響其他人員的工作前提下,，能接觸月度、季度,、年終財務報表,、統(tǒng)計報告等,。

雖然現(xiàn)在的能力水平可以編制資產(chǎn)負債表、損益表等,，但只有理論知識,，沒有實踐經(jīng)驗，因此想多學習一些財務的實際操作技能,，希望以后能對公司的工作有所幫助,。

2、希望公司能為我繳納上海社會保險,。

11年7月、12月都有相關文件證明我可以繳納上海社保,，希望公司能考慮到我的工作和對公司的貢獻,，為我提供應有的福利。

3,、在工作之外的時間,，抽出時間盡快把日語學好。

針對這次會議的主題,，我從小處談,，對自己進行一次剖析。

我是從外地來到上海尋求發(fā)展,，之所以來,，就是在當?shù)赜幸环N強烈的危機感，由于當?shù)亟?jīng)濟的落后,，不知自己的前途在哪里,。

自從來到大華，依靠大華的飛速發(fā)展,，我也成了一個新上海人,。

由于房產(chǎn)行業(yè)的升溫和發(fā)展，公司又做得如此成功,，讓我感到一種相對的穩(wěn)定,。

自己內(nèi)心的'那種緊迫感和奮發(fā)向上的精神在一點點的消褪。

公司領導的這次會議主題很及時,，讓自己又一次認識到自身在工作中,、在意識上都存在許多不足。

基于這個目的,，回想這一階段工作,，再和其他財務經(jīng)理相比，還存在許多的問題,，希望在2015年的工作中能夠不斷改進,，不斷提高,，努力做到適崗。

第一.財務工作距財務管理的要求還有很大的差距,。

陽城的財務工作更多的還是會計工作,，僅僅停留在事中記帳、事后算帳,，對事務發(fā)展的預見性不夠,，不能將工作做在前面，往往是碰到問題解決問題,，而不能做到防患于未然;另外,，作為財務負責人對企業(yè)經(jīng)營活動的參與不夠主動，不能深入的掌握其經(jīng)營活動的特性,，只能是按照公司或領導的要求報送數(shù)據(jù),、資料，在對企業(yè)經(jīng)營進行分析時往往會將企業(yè)實際丟在一邊,，只是按照理論上的指標去計算,、去解釋。

所以這方面的工作距領導的要求還相差太遠,。

第二.會計工作中仍有許多待改進之處

去年集團公司財務管理部下發(fā)了《大華集團財務管理制度》以及組織我們學習了財政部《會計工作基礎規(guī)范》,，對我們的會計工作提出了具體的要求。

但在實際工作中還存在許多不足之處,，尤其在一些小問題的執(zhí)行上不夠堅決,，在對一些已形成習慣做法的問題處理上，改變起來還有一定困難,。

第三.管理工作的形式化,、表面化

有很多的日常管理工作作的還不夠細致、深化,，往往只拘于形式或停留在表面,，沒有起到真正的管理作用，對照制度的要求,，還存在問題,，針對這種管理中存在的問題如何將管理工作做細作深，應是今后工作中的又一重點,。

第四.缺乏溝通,，對相關信息掌握不到位

財務工作是對企業(yè)經(jīng)營活動的反映、監(jiān)督,，對本部門以外的信息應及時了解,，目前部門之間的協(xié)作沒有問題，就是對財務暫時沒用或是不相關的信息,、知識沒有主動與其他部門進行溝通,、了解,，到用時都不知該找誰;另外和公司領導的溝通還存在問題，對領導的工作思路及對財務工作的要求還不能完全掌握,，以至于使自己的工作有時很被動,。

二.鑒于工作中存在的幾個問題以及個人的一些想法，計劃在xx-xx年的工作中重點應在以下問題幾個方面進行改進,、提高：

1.在做好日常會計核算工作的基礎上,，還是要不斷學習業(yè)務知識，針對自己的薄弱環(huán)節(jié)有的放失;同時向其他公司做的好的財務主管學習好的管理,、經(jīng)驗,，提高自身的綜合管理能力。

積極參與企業(yè)的經(jīng)營活動,，加強事前了解,，掌握經(jīng)營活動的第一手資料，加強預測,、分析工作，按照集團公司要求,，認真做好財務計劃工作,。

在日常工作中按照財務計劃，監(jiān)督企業(yè)對資金進行合理,、有效地使用,，使企業(yè)效益最大化。

在實際經(jīng)營活動中發(fā)生與計劃數(shù)較大差異時,，及時與領導溝通,，分析查找原因，根據(jù)差異及其產(chǎn)生原因采取行動或糾正偏差,，或調(diào)整已有計劃,，同時也為日后的計劃安排積累經(jīng)驗。

2.力求會計核算工作的規(guī)范化,、制度化按照財政部《會計工作基礎規(guī)范》和《大華集團財務管理制度》的要求,，做好日常會計核算工作。

只有按照《工作規(guī)范》,、《財務制度》做好日常會計核算工作,，做好財務工作分析的基礎工作，才能為領導提供真實有效的,、具有參考價值的財務分析及決策依據(jù),。

也爭取在大華集團被評為財務信用a類企業(yè)之后，陽城公司也能盡早獲得這一榮譽,。

3.做深,、做細日常財務管理工作在接下來的一年,，我計劃多花一些時間，多研究研究財務軟件及銷售軟件中的功能模塊,，盡可能使現(xiàn)有的功能得到充分利用,，讓陽城的財務管理工作更上一個臺階，起到真正的控制,、管理作用,。

4.不斷吸取新的知識，完善自身的知識結構,，提高政策水平對財務知識以外的與房地產(chǎn)業(yè),、建筑業(yè)有關的知識掌握不夠，有時也會影響到自己的財務工作,。

所以在平時,，除了加強自身的學習外，要多向其他部門的同事請教,，尤其在工作中碰到非財務專業(yè)的業(yè)務事項時,，不能單以自己的理解，應在徹底搞清楚之后,，進行處理,。

5.加強內(nèi)、外部的溝通,，搜集有關信息在新的一年中,，對內(nèi)需要財務和各部門之間經(jīng)常進行溝通，形成一種聯(lián)動效應,，對企業(yè)的各種信息作一個動態(tài)的掌握,，對不同時期的各種信息資料不斷更新，掌握每一項目的進展,、最新的信息,。

對外加強與地方財稅部門之間的聯(lián)系，及時掌握有關政策信息,，既依法納稅又合理避稅,，為企業(yè)合法經(jīng)營做好參謀。

除了我們自身的努力外,，給集團財務部提兩點建議：

首先,，從集團外部請老師，針對我們工作中共同的弱點,，舉辦一些專題講座,、培訓，關鍵是理論在實踐中如何運用,，如何提高財務管理水平,。

另外,，也經(jīng)常組織一些內(nèi)部的學習交流，把先進的管理經(jīng)驗讓我們大家學習,、分享,。

其次，對于公司財務制度,，是否能夠也給項目公司的領導及部門經(jīng)理進行學習,，讓他們認為必須按制度進行管理，如何按制度進行管理,，否則,，僅僅財務上對他們進行要求執(zhí)行起來太難。

最后,，在今后的工作中,，希望領導能一如既往地大力支持財務工作，我也會在工作中盡我所能,，不遺余力地作好財務工作,。

村月工作總結及計劃篇十一

工作計劃網(wǎng)發(fā)布2019部門月度工作計劃表范文，更多2019部門月度工作計劃表范文相關信息請訪問工作計劃網(wǎng)工作計劃頻道,。

每一個公司都會有各個不同的部門來完成不同的工作,，為了規(guī)范部門的管理,，使部門更有效地完成工作,，在一個月的開始時,，首先要寫月工作計劃,，以下是部門月工作計劃的范文,，僅供閱覽：

月工作計劃范文：為進一步提升各部門、分公司管理水平,，提升工作質(zhì)量和執(zhí)行力水平,，公司對完善部門及分公司計劃工作及總結制度進行了再強調(diào)和要求。

各部門應對月度工作及時進行總結檢查,，并對下月工作進行規(guī)劃,，并將其作為一項制度來執(zhí)行，進一步完善工作計劃內(nèi)容,、完成時間,、執(zhí)行時間、責任人,。各部門及分公司負責人要將本部門的工作總結及計劃于每月月底及時上報總經(jīng)理,，公司總經(jīng)理辦公會將對各部門的'月度工作計劃進行通報，對上月度的工作完成情況進行檢查并通報,，對未完成的工作任務分析原因,，提出最后完成期限,。

為加強部門月度工作計劃與總結工作，根據(jù)公司領導班子擴大會議的精神,，特作如下規(guī)定：

1,、編制要求：

(1)“月度工作計劃/總結表”格式見附件一;其中表中“實際完成時間”項為月末總結時填報。

(2)為便于檢查,、考核,，各部門在填報時應注意：

a、對于屬月結性工作內(nèi)容,，要將計劃完成時間予以明確至當月某日;,。

b、對于屬跨月延續(xù)性工作內(nèi)容,，請在內(nèi)容描述時明確本月該項工作的實施進度;,。

c、在月度總結時,，對于實際與計劃目標有差距的,，要在備注中予以明確實際執(zhí)行情況，并注明主要原因,。

(3)公司每周發(fā)布的高層領導擴大會議紀要中“總經(jīng)理督辦工作”,，屬于公司當期的重點工作任務，各部門應將之相關內(nèi)容納入本部門的補充工作計劃,，并予以重點關注和落實,。每月在制定工作總結時，應將上述內(nèi)容完成情況予以明確,。

2,、時間要求：

(1)各部門應在每月15日前(遇周日應提前)編制出部門上月工作總結及本月的工作計劃，經(jīng)分管領導確認后,，提交至我部,，由我部進行調(diào)整匯總后報經(jīng)總經(jīng)理簽批，并在當月20日前公布實施,。

(2)請各部門按上述要求,，對部門x月工作總結及x月工作計劃進行必要的調(diào)整后，在15日前重新發(fā)送至我部,。

村月工作總結及計劃篇十二

工作計劃網(wǎng)發(fā)布個人月度工作計劃表例文,，更多個人月度工作計劃表例文相關信息請訪問工作計劃網(wǎng)工作計劃頻道。

始終如一地熱愛祖國,，擁護黨的領導,，熱愛本職工作，關心國家大事，堅持政治學習,，記錄政治筆記,，提高覺悟和意識。注重個人道德修養(yǎng),，為人師表,，嚴于律己，關心學生的學習,、生活,，做學生的良師益友。加強團結,，與同事相處融洽,，合作愉快，心往一處想,，勁往一處使,，組成一個團結協(xié)作的大家庭。

作為一名教師,，除了要具備良好的思想品德,，高尚的道德情操;還需要具備較高水平的業(yè)務技能。本學年我將注重開拓視野,，訂閱專業(yè)雜志,，瀏覽音樂網(wǎng)頁，隨時記下可借鑒的教學經(jīng)驗,、優(yōu)秀案例等材料,，以備參考。不斷為自己充電,，每天安排一定的時間扎實提高基本功,，努力使自己成為能隨時供給學生一杯水的自來水。

課堂是教師“傳道,、授業(yè)、解惑”的主陣地,，是學生茁壯成長的快樂園,。為了使每堂課短短的40分鐘井然有序、包容性大,，信息量多,、形式活躍、貼近學生的.年齡特點,，發(fā)揮其的效用,。我將注重在課前、課中,、課后三個方面下功夫,。課前認真?zhèn)湔n,。作到課前再備課，備教材,、備學生,，熟悉教學軟件的操作過程，保證課前的準備工作及時,、充分,。課中全神貫注。處處體現(xiàn)音樂課特色,，用旋律代替老師的指令,，琴聲就是他們出發(fā)的號角，讓學生始終處于音樂的歡快氛圍中,。并根據(jù)學生的年齡特點進行趣味化教學,，讓學生在一種輕松愉快的氛圍中學習。愉快的心情是產(chǎn)生學習興趣的重要因素,，所以我將從激發(fā)學生的學習興趣入手,，運用謎語導入新課、故事貫穿課堂始終,、音樂游戲中解決枯燥的樂理教學,、充分地調(diào)動學生的學習積極性，引導學生在老師的啟發(fā)下進行一系列的學習活動,，自覺的用腦,、用耳、動口,、動手去完成老師所設計的各個教學環(huán)節(jié),，興趣成為了學生學習的動力。

課后及時反饋,。記下教學中的成功點和失敗點,，及其改進方法。本學期我還盡量為學生創(chuàng)設良好的課堂氣氛,，注重培養(yǎng)學生養(yǎng)成井然有序的課堂常規(guī);使他們在輕松愉快,、歡樂活潑的狀態(tài)下進行積極地學習。

四,、文藝匯演,。

每年的文藝匯演是我工作的重中之重。為什么說它重要呢?因為音樂學科這“小三門”,，隨著素質(zhì)教育的提出,、教育體制的改革越來越受到重視。當然對于一線的教師，要求也越來越高,。今年學校安排了“六一文藝演出“和”元旦“鴻雁杯”歌舞大展臺,，為我、學生也為學校的藝術教育提供了展示的平臺,，這演出代表的是我們這個大家庭畢家疃小學的形象,。我想我只能為學校、為大家填采,。所以,，我壓力很大，但我將變壓力為動力,，工作中保持一種腳踏實地的作風,，勝不嬌、敗不餒的健康心態(tài),，銳意進取,、追求卓越的精神，我也堅信我的付出會有收獲,。所以開學年初我就挑選“苗子”,，帶著他們走那臺下十年功的苦練旅程。多少汗水,、多少付出,，為的就是那短短的瞬間。

村月工作總結及計劃篇十三

如何寫好一份部門月度工作計劃表,，以下是小編為各位朋友精心挑選的幾篇范文,，提供給各位朋友參考。

每一個公司都會有各個不同的部門來完成不同的工作,，為了規(guī)范部門的管理,，使部門更有效地完成工作，在一個月的開始時,，首先要寫月工作計劃,，以下是部門月工作計劃的范文，僅供閱覽：

為加強部門月度工作計劃與總結工作,，根據(jù)公司領導班子擴大會議的精神,，特作如下規(guī)定：

1、編制要求：

(2)為便于檢查,、考核,，各部門在填報時應注意：

a,、對于屬月結性工作內(nèi)容,，要將計劃完成時間予以明確至當月某日;

b、對于屬跨月延續(xù)性工作內(nèi)容，請在內(nèi)容描述時明確本月該項工作的實施進度;

2,、時間要求：

特此通知!

行政工作可以分為三方面：

一,、 人事治理方面

1、 根據(jù)市公司人員的實際需要,，有針對性,、合理的招聘一批員工

5、 崗位職責：對各崗位員工進行了明確分工,，使每位員工明確自己的崗位職責;

6,、 與領導的溝通

二、 行政工作方面

2,、 采購日常辦公用品,，使員工的工作順利進行

3、 和相關職能部門做好溝通工作,，以使公司對外工作通暢

5,、 嚴格控制各項辦公費用的開支，以節(jié)約降低成本為第一原則

三,、 公司治理運作方面

7月工作尚存不足之處：

2,、 對內(nèi)的監(jiān)督治理如清潔衛(wèi)生的檢查力度不夠

3、 缺乏對公司企業(yè)文化及工作范圍的建設;

4,、 員工培訓機制有待完善和加強

8月份工作計劃,，行政部工作重點從以下幾方面著手工作：

1、繼續(xù)完善公司制度的建設

2,、加強培訓力度,，完善培訓機制

3、協(xié)助各部門工作,，加強與員工溝通,，加強團結，迅速營造良好的辦公環(huán)境

4,、加強公司檔案的治理,，強化保密治理工作

5、加強勞動人事治理工作

6,、推行網(wǎng)絡,，提高公司工作率水平，逐步向無紙化辦公邁進

7,、組織員工活動,，加強企業(yè)文化建設，讓員工對企業(yè)有良好的個體干勁和歸屬感

???
歲末臨近,，新春將至,，不知不覺二零一一年的工作即將告一段落,。

對于每一個追求進步的人來說免不了會在年終歲末對自己進行一番：“盤點”、也是對自己的一種鞭策,。

二零一二年是公司生產(chǎn)經(jīng)營壓力空前,，市場競爭激烈的一年，同時也是公司市場大發(fā)展,，支撐體系優(yōu)化,，企業(yè)形象增強的一年，面對新形勢,，二零一二年行政部的工作計劃是：在總經(jīng)理室的行政領導下,、在總監(jiān)的業(yè)務指導和管理監(jiān)督下、強化樞紐作用,，前穩(wěn)服務陣地,，超前發(fā)揮承上啟下，綜合協(xié)調(diào),，參謀助手,，多方溝通，督促檢查和服務保障作用,，進一步轉(zhuǎn)變工作作風,，做好如下工作.

一、加強公司企業(yè)文化建設及宣傳

企業(yè)文化內(nèi)容如下：

1,、公司簡介,。
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4、開展技術標兵評比,，員工技術比武等活動,。
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二、優(yōu)化后勤保障

1,、加強行政崗位責任制,、完善行政崗位制度。
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2,、加強行政后勤崗位責任制,、完善行政后勤崗位制度。
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3,、加強行政總務崗位責任制,、完善行政總務崗位制度。
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4,、加強保位(保安)崗位責任制,、完善保安崗位制度。
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5,、加強財產(chǎn)管理及零星修繕,、完善財產(chǎn)管理及管理制度,。
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6、加強食堂,、宿舍、水,、電及辦公用品領取等監(jiān)督管理措施,，完善管理制度

7、加強車輛的停放工作,。
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8,、加強環(huán)境衛(wèi)生的監(jiān)督管理

9、做好與公司各部門的協(xié)調(diào)配合工作,。
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三,、強化安全保衛(wèi)

1、建立健全安全保衛(wèi)管理制度,，落實安全生產(chǎn)經(jīng)營責任制,。
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四、開展員工思想教育培訓工作,。
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1,、公司形象教育培訓。
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2,、員工行為禮儀教育培訓,。
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3、辦公職場的教育培訓,。
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4,、安全教育培訓。
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五,、完成上級領導交辦的臨時工作任務,。
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20xx年已經(jīng)過去，回顧過去的一年,，我在公司領導的指導和關心下,，在大家的共同努力下，做了一定的工作,，但還有很多的不足,。

今年，我將按20xx年度行政部的整體發(fā)展規(guī)劃及企業(yè)發(fā)展方向,，以xx年工作情況為基礎,，本著“多溝通、多協(xié)調(diào),、積極主動,、創(chuàng)造性地開展工作”的.指導思想,，發(fā)揚“以公司管理者的角度看待公司發(fā)展和管理”的工作作風，本著主人翁精神全面開展20xx年度的工作,。

現(xiàn)制定工作計劃如下：

一,、完善公司組織架構

二、協(xié)助領導做好人力資源招聘與配置

(1)在招聘過程中用人部門需要有明晰的用人需求

(2)及時地信息溝通

(3)為了保證公司招聘工作的及時有效性,，主要采取以下招聘方式：

三,、薪酬福利的自我考核

四、合理安排和完善公司各部門培訓制度及計劃,。
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七,、公司制度的落實執(zhí)行及督察工作。
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八,、公司項目資料的信息化管理

為了保證在公司運行體系中投資部門使用的項目文件的方便,。
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九、辦公資源的有效控制

十,、積極主動的協(xié)助公司領導及其它部門同事完成工作

村月工作總結及計劃篇十四

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工作計劃網(wǎng)工作計劃頻道為大家整理了《個人月度工作計劃表》,，供大家學習參考,。

(一)營銷部總監(jiān)。

崗位名稱:營銷部總監(jiān)(directorofmarketingdepartment),。

直接上司:酒店總經(jīng)理,。

直接下屬:客戶經(jīng)理、美工,、部門文員,。

職務概述。

全面負責營銷部的管理工作,負責制定及落實酒店營銷策略方案,通過公關宣傳,、營業(yè)推廣及各種方式的促銷,以確保達到酒店所下達的的既定經(jīng)營預算指標,。

崗位職責。

1,、負責擬定酒店市場營銷計劃及營銷策略,。

2、負責擬定市場拓展及推廣工作的行動計劃,。

3,、負責酒店的廣告策劃宣傳工作。

4,、負責組織實施酒店既定的營銷方案,并根據(jù)市場的變化作相應的策略調(diào)整,以達到銷售效果,定期向酒店總經(jīng)理匯報工作進度,。

5、負責酒店銷售公關資料的收集,、積累,文件,、材料的整,、編寫等工作。

6,、負責與房務部,、餐飲部等部門協(xié)調(diào)共同制定客房、餐飲等價格方案及優(yōu)惠規(guī)定,并每年對合同協(xié)議進行一次修訂,。

7,、負責與財務部協(xié)調(diào)審核客戶掛賬的.方式、限度和信用情況,并協(xié)助催收帳項,。

8、負責每年定期參與重要的國內(nèi)外旅*業(yè)展銷會,加強酒店對外宣傳,。

9,、負責建立合作緊密、高效能的營銷隊伍,充分發(fā)揮每位成員的潛能,。

10,、負責制定及修訂營銷人員工效掛鉤方案,督促銷售部員工開拓有潛質(zhì)的新客戶并簽定商務合約。

11,、廣泛開展市場調(diào)研,收集顧客意見,制定營銷方案及優(yōu)惠規(guī)定等,。

12、每周召開由總經(jīng)理,、各經(jīng)營部門負責人及銷售人員參加的營銷例會,以便協(xié)調(diào),、修訂、檢討有關改善酒店的經(jīng)營狀況,全面做好營銷工作,。

13,、堅持向下級提供長期性培訓,加強營銷人員的信心與效能。

14,、有計劃推出各種形式的公關活動,并撰寫供傳媒使用的宣傳稿件,。定期邀請記者采訪,以擴大酒店的知名度。

15,、負責組織酒店宣傳材料的編寫,、攝影、錄像,、印刷及宣傳,并與媒體建立良好關系,取得他們的支持和幫助,。

16、負責檢查酒店的廣告宣傳內(nèi)容有無差錯,、是否美觀,、設計是否高雅、與酒店格調(diào)是否相符等,。

17,、負責建立公關銷售業(yè)務檔案,以便查閱,。

18、負責與有重要客戶保持良好的商務往來,定期拜訪旅游代理機構要員,、大中型企業(yè)客戶接待部門負責人,、政府部門的重要客戶,征求客戶的意見,增進了解、加強合作,。

19,、負責組織和參加vip客人的接待。

20,、了解和掌握市場信息與同行業(yè)銷售方針,定期向總經(jīng)理上交市場報告,并提出相應對策,。

21、根據(jù)酒店的近期和遠期經(jīng)營目標和規(guī)劃,負責整體銷售工作,招攬客源,負責商務市場的業(yè)務拓展和方案實施,。做好市場周密分析,選好銷售市場和銷售對策,。

22、協(xié)調(diào)好營銷部與酒店各部門的關系,使各個工作環(huán)節(jié)順利運轉(zhuǎn),。

23,、親自迎接所有大型會議之主辦人。

24,、利用一切機會和場所進行公關活動,如在宴會,、酒會、茶話會,、展覽會,、洽談會、座談會,、紀念會,、慶祝會等一切社交活動。

村月工作總結及計劃篇十五

我于今年3月份來到公司,，根據(jù)公司的需要,，目前在公司配合主任和主管處理公司事務和負責網(wǎng)絡信息發(fā)布的工作。在這段時間里,，我從賈主任和陳海燕主管身上學習了很多知識,。他們的工作熱情，讓我深刻理解對待工作的態(tài)度,，他們的耐心指導,，使我短時間適應公司的工作環(huán)境。在工作中,，我一定會多溝通,、多協(xié)調(diào)，積極主動，創(chuàng)造性的開展工作,。我會嚴格要求自己,，認真及時做好領導安排給我的每一項任務。

目前行業(yè)環(huán)境和整體經(jīng)濟形勢都處在下行空間,，作為公司員工,，應該明確形勢，同時更應發(fā)揮主觀能動性,，明確思想認識,，齊心協(xié)力，與公司同舟共濟,。

經(jīng)過兩個月的工作,，我已經(jīng)熟悉公司的工作環(huán)境，能從整體上把握公司的工作流程,，但同時也發(fā)現(xiàn)自己不足改進之處,，有時候辦事不夠干練，對工作的預見性和創(chuàng)造性不夠;業(yè)務知識方面特別是與客戶接觸溝通方面沒有足夠經(jīng)驗,，所以我的溝通技巧還不夠熟練,。

在今后工作中,，我一定配合主管工作,，結合自己的以往的工作經(jīng)驗，以下幾點是我對工作地要求,。

1,、不斷加強業(yè)務學習，配合主管工作,，熟悉業(yè)務工作,，熟悉公司的工作，做到心里有數(shù),，思路清晰,。

2、接待日?？蛻魜黼?，來函等咨詢業(yè)務，為銷售做好后勤工作,。最重要得是做好換位思考,，能充分理解、領會主管的意圖,，隨時做好輔助工作,。

3、處理業(yè)務交給的報表，文件,，單據(jù),，資料。

4,、接受客戶的相關投訴,，及時做好記錄，及時聯(lián)系相關業(yè)務人員處理,。

5,、細心踏實，能夠為主管處理細節(jié)的工作,。料理所有小事,。做好主管和客戶的橋梁，及時反映自己看到的問題,，對所有工作做好查詢記錄,，對于工作中出現(xiàn)的問題，及時與主管溝通解決,。

6,、良好的工作情緒，積極向上,，有目標有方向,，在工作中配合主管業(yè)務，為主管分擔工作提出合理的建議,，在專業(yè)不懂的問題及時請教學習,，不斷的提高自己，力爭盡早的做到獨檔一面,。

我在今后的工作中會配合主管完成各個時間段的銷售任務,。并在完成銷售任務的基礎上努力提高銷售業(yè)績。

教師的使命就是教育好每一位學生,，而班主任的使命便是以學生的健康成長為首要任務,。班主任的任務是神圣而又光榮，學生應以自己的班主任為榮,，班主任也因以自己的學生而光榮,。所以身為辦主任，首先就是要對得起學生,，其次還是要對得起學生,，最后但是要對得起學生。

我班共有學生50人,。其中男生25人,，女生25人。本學期我班的基本目標是：建立一支有進取心、能力較強的班干部隊伍,，全體同學都能樹立明確的學習目的,，形成良好的學習風氣;培養(yǎng)學生良好的行為規(guī)范，弘揚正氣,，逐步形成守紀,、進取、勤奮的班風,。

(一),、加強班風建設。

1,、班級,。

要以全國少工委頒布的“加強少先隊思想道德教育和深化體驗教育的意見”為基礎內(nèi)容，根據(jù)學校德育工作計劃的安排,，引導少年兒童開展各項實踐活動,。要加強對少年兒童思想品德教育和創(chuàng)新精神與實踐能力的培養(yǎng)，面向全體學生,，促進學生全面發(fā)展,。活動之前要制定好計劃,，明確活動要求,，設計好活動并扎扎實實地組織實施，力求取得主題教育的最大效應,。班主任與學生一起確定好本學期各項活動的主題,，組織和指導學生開展靈活多樣,、富有情趣的課內(nèi)外活動,，如主題班隊活動、校園文化活動,、社會實踐活動等,，友誼中隊舉辦一些聯(lián)誼活動。

2,、營造向上氛圍,。

根據(jù)各年級學生的年齡特點，努力營造平等,、圍結,、和諧、進取的班級氛圍,。

(1)制定班級公約,、班風，給自己班級、小隊取個新名字,，創(chuàng)作班歌等,。

一.7天之內(nèi)了解工廠生產(chǎn)的產(chǎn)品。包括它的外觀,，質(zhì)地,，特性，優(yōu)點,，缺點,，用途。雖然跟單文員不屬于工程技術人員,，似乎不需要對產(chǎn)品有更多的了解,。其實不然。首先,，在與客戶溝通時,，如果你對產(chǎn)品只一知半解，那么客戶對你的信任度會大打折扣,，甚至會懷疑你的工作能力,。當客戶向你咨詢時，你也只能支支吾吾,，或者老是去向技術人員打聽,，客戶不可能放心的把訂單交給你去做。也沒有任何優(yōu)勢吸引客戶向你下單,。

跟單人員的雖然不是官,，但是他的門禁權限卻很廣，他可以進出多個部門,，這就給我們學習新產(chǎn)品提供了便利的渠道,，只要你不怕苦，不怕累,，勤下車間,，不恥下問，沒有學不會的東西,。紡粘無紡布,，熔噴無紡布等，相信很快會被我熟知并熟練的運用,。

二.在最短的時間內(nèi)弄懂生產(chǎn)過程及工藝,。剛開始，一般人會認為跟單文員只需知道生產(chǎn)訂單的進度就可以了,，好像白領一樣,，坐在辦公室,，打著電話，發(fā)著email就可以掌控一切,。一個優(yōu)秀的跟單人員,，會非常熟悉產(chǎn)品的工藝流程，生產(chǎn)一定數(shù)量的產(chǎn)品所需要的生產(chǎn)時間,。會親自進車間察看大貨的進度,。當積累經(jīng)驗久了，無論是工藝還是貨期你都可以直接回復客戶,。

三.熟悉各部門的工作流程,，按照公司的規(guī)定來辦事。每一個公司都有自己的工作模式,。如果每個人都按照自己的流程來進行工作,，那么將會導致公司秩序的混亂，各個部門的工作也會受阻,。嚴重的會導致公司蒙受經(jīng)濟及名譽上的損失,。比如說，公司規(guī)定收到客戶訂單需要經(jīng)理部門簽名確定,。有一天,，跟單員張三收到編號為a-001產(chǎn)品的訂單，當時經(jīng)理部門正在討論產(chǎn)品調(diào)價的問題,。下面的文員還沒得到具體的通知,。這時，張三,，直接將訂單發(fā)給生產(chǎn)線,，催促生產(chǎn)。沒有給經(jīng)理確認,，而此時,，a-001的產(chǎn)品因為原材料漲價的問題需要漲價。但大貨已經(jīng)在生產(chǎn)了,，張三跟客戶多次協(xié)商價格都調(diào)不上來,。如果這時停止生產(chǎn),，那么那些半成品都會變?yōu)閺U品,。如果讓大貨完成而不運送給客戶，那你就違了約,，且失去了信譽,。最后只能虧本賣給了客戶。這樣就直接造成了公司虧損,。

四.了解貨物的運輸,。出國的貨物一般通過船和飛機,，國內(nèi)的貨物通過公司安排汽車或者安排物流公司運送。在訂單完成之前,，跟單文員要認真選擇運輸公司,，并考察他的信譽度，是否有能力運送此批貨物,。欣龍公司貨物的運送主要通過物流來完成,，我會盡快熟悉這些物流公司。經(jīng)常與物流工作人員溝通,，保證貨物安全準時到達目的地,。

五.熟悉了解客戶。對于客戶的訂購產(chǎn)品的習性要有足夠的了解,。當出現(xiàn)異常情況時,，可以做出果斷的處理。比如說,，客戶訂購的產(chǎn)品,，在外觀或者包裝上有一點微小的瑕疵，新來的跟單員可能會請示上級領導或者跟客戶協(xié)商是否能接受這種不達標的產(chǎn)品,，如果是一位老跟單員,，可以自己做出判斷。不必勞煩他人,。

六.正確對待客戶服務,。跟單文員實際上是公司和客戶之間的一個窗口。首先,，你是公司的雇員,，你得對公司絕對忠誠，事事站在公司立場上,，為公司著想,。在客戶那邊，你必須堅持“客戶是上帝”的原則,。要讓客戶感覺到他是客戶,，正在享受星級的服務?？蛻舨粫頃酒渌块T是怎么運作,，也不想知道更多，他只會與你聯(lián)系,，了解他的訂單,，了解他的貨期。所以要做一個明亮清晰的窗口,，要看清事實,，冷靜處理,。我記得在東莞工作期間有一位同事，她總是盲目的滿足客戶的一切要求,，從來不敢說“no”,，根據(jù)工廠實際生產(chǎn)情況，訂單的貨期根本不能按照客戶的時間交貨,，這位同事會說“ok”,。后來只好安排訂單外包出去，結果貨期和質(zhì)量都達不到要求,。有時,，客戶給她一個新開發(fā)項目，所有人都曉得這個產(chǎn)品以我們現(xiàn)在的工藝無法完成,，可這位同事總說：noproblem!一個新項目來來去去搞了兩三個月,，既浪費了時間，又得罪了客戶,，最后又丟給客戶自己去找其它廠商,。這時客戶時常打電話抱怨公司的服務不好，銷售人員不好,。慢慢的這位客戶的訂單越來越少,，最后換了供應商。

1,、了解負數(shù)的意義,，會用負數(shù)表示一些日常生活中的問題。

2,、理解比例的意義和基本性質(zhì),，會解比例，理解正比例和反比例的意義,，能夠判斷兩種量是否成正比例或反比例,，會用比例知識解決比較簡單的實際問題;能根據(jù)給出的有正比例關系的數(shù)據(jù)在有坐標系的方格紙上畫圖，并能根據(jù)其中一個量的值估計另一個量的值,。

3,、會看比例尺，能利用方格紙等形式按一定的比例將簡單圖形放大或縮小,。

4,、認識圓柱、圓錐的特征,，會計算圓柱的表面積和圓柱,、圓錐的體積。

5,、能從統(tǒng)計圖表準確提取統(tǒng)計信息,，正確解釋統(tǒng)計結果，并能作出正確的判斷或簡單的預測;初步體會數(shù)據(jù)可能產(chǎn)生誤導,。

6,、經(jīng)歷從實際生活中發(fā)現(xiàn)問題、提出問題,、解決問題的過程,，體會數(shù)學在日常生活中的作用，初步形成綜合運用數(shù)學知識解決問題的能力,。

7,、經(jīng)歷對“抽屜原理”的探究過程，初步了解“抽屜原理”,，會用“抽屜原理”解決簡單的實際問題,，發(fā)展分析、推理的能力,。

8,、通過系統(tǒng)的整理和復習，加深對小學階段所學的數(shù)學知識的理解和掌握,，形成比較合理的,、靈活的計算能力，發(fā)展思維能力和空間觀念,，提高綜合運用所學數(shù)學知識解決問題的能力,。

9、體會學習數(shù)學的樂趣,，提高學習數(shù)學的興趣,，建立學好數(shù)學的信心。

10,、養(yǎng)成認真作業(yè),、書寫整潔的良好習慣。

這一冊教材包括下面一些內(nèi)容：負數(shù),、圓柱與圓錐,、比例、統(tǒng)計,、數(shù)學廣角,、整理和復習等。圓柱與圓錐,、比例和整理和復習是本冊教材的重點教學內(nèi)容,。

在數(shù)與代數(shù)方面，這一冊教材安排了負數(shù)和比例兩個單元,。結合生活實例使學生初步認識負數(shù),，了解負數(shù)在實際生活中的應用,。比例的教學，使學生理解比例,、正比例和反比例的概念,，會解比例和用比例知識解決問題。

在空間與圖形方面,，這一冊教材安排了圓柱與圓錐的教學,，在已有知識和經(jīng)驗的基礎上，使學生通過對圓柱,、圓錐特征和有關知識的探索與學習,，掌握有關圓柱表面積，圓柱,、圓錐體積計算的基本方法,，促進空間觀念的進一步發(fā)展。

在統(tǒng)計方面,，本冊教材安排了有關數(shù)據(jù)可能產(chǎn)生誤導的內(nèi)容,。通過簡單事例，使學生認識到利用統(tǒng)計圖表雖便于作出判斷或預測,，但如不認真分析也有可能獲得不準確的信息導致錯誤判斷或預測,，明確對統(tǒng)計數(shù)據(jù)進行認真、客觀,、全面的分析的重要性,。

在用數(shù)學解決問題方面，教材一方面結合圓柱與圓錐,、比例,、統(tǒng)計等知識的學習，教學用所學的知識解決生活中的簡單問題;另一方面安排了“數(shù)學廣角”的教學內(nèi)容,，引導學生通過觀察,、猜測、實驗,、推理等活動,，經(jīng)歷探究“抽屜原理”的過程，體會如何對一些簡單的實際問題“模型化”,，從而學習用“抽屜原理”加以解決,，感受數(shù)學的魅力，發(fā)展學生解決問題的能力,。