為了保障事情或工作順利,、圓滿進(jìn)行,，就不得不需要事先制定方案，方案是在案前得出的方法計劃,。方案的格式和要求是什么樣的呢,？以下是小編為大家收集的方案范文,，歡迎大家分享閱讀,。

策劃方案案例篇一

先期對全班同學(xué)的基本情況進(jìn)行大致了解,，并分別與大家取得聯(lián)系,，征求意見和建議，了解對這次聚會的支持率和參與度,，摸清這次同學(xué)聚會參加人數(shù)和同學(xué)心態(tài),。

在廣泛征求多數(shù)同學(xué)同意的情況下，決定舉辦這次同學(xué)聚會活動,，具體活動內(nèi)容由××,、××、××等同學(xué)拿出初步意見,。

為了保證這次同學(xué)聚會圓滿完成各項規(guī)定動作,，成立如下組織：

1、同學(xué)聚會籌備組,，具體負(fù)責(zé)活聚會的組織和日程安排工作,。

2、會務(wù)組:主要負(fù)責(zé)報到,、交通,、食宿安排等。

3,、財務(wù)組：負(fù)責(zé)制定人均費(fèi)用預(yù)算,、收費(fèi)、費(fèi)用支出及財務(wù)公開等項工作。

4,、宣傳組：負(fù)責(zé)現(xiàn)場攝影,、通訊錄制作、聚會光盤的編制,、發(fā)放,。

5、聯(lián)絡(luò)組：負(fù)責(zé)對同學(xué)及班主任老師聯(lián)系邀請,。

本次聚會是畢業(yè)十多年后的第一次聚會,，希望各組成員能夠認(rèn)真按照分工，認(rèn)真履行各自的職責(zé),，互相之間密切配合,，團(tuán)結(jié)協(xié)作，確保這次聚會達(dá)到增進(jìn)友誼,、提升班級凝聚力,、加深了解、促進(jìn)交流的目的,。本活動方案為征求意見稿,，歡迎同學(xué)們提出修改意見.

八大活動安排:八大活動貫穿始終，純真情誼母?？设b,！

主題:深情相擁,真情溝通。

時間:×月×日報到,在××賓館匯合,晚間簡餐后.

內(nèi)容:尋一處安靜休閑之地(咖啡館?茶館?)聊聊天,座座談,每個人通告一下自己的近況+和當(dāng)年的死黨暢快交心+通告一下幾天來活動的`內(nèi)容+留詳細(xì)通訊錄,。

主題:參觀學(xué)校,追憶往昔,。

時間:×月×日上午。

內(nèi)容:在校門前集體合影+樓前合影+隨意小合影+雙人合影+單人照,哈哈,，之后進(jìn)入校園,，參觀校園，繼續(xù)拍照,；到校外走走曾經(jīng)走過的實(shí)習(xí)之地,找找當(dāng)年的那些關(guān)鍵地點(diǎn),發(fā)發(fā)呆,，拍拍照,重溫十多年前的美好片段。

主題:嘗嘗十多年前的大餐,。

時間:×月×日中午。

內(nèi)容:參觀行程結(jié)束后,在母校附近的餐廳吃簡餐,追憶當(dāng)年偶爾小小的奢侈和熱血同學(xué)豪氣碰杯醉臥校園的難忘經(jīng)歷,。

主題:決勝十年之后,。

時間:×月×日下午。

內(nèi)容:舉行例如"決勝十年后"大型球類比賽,在母校的操場上舉行球類比賽,活動活動筋骨,以及決出勝負(fù).那些在十年前很少贏過的,看看十年前的常勝將軍有沒有退步到我們可以贏的程度,。

主題:新年撲克大賽,贏取豐厚獎品,。

時間:×月×日上午。

內(nèi)容:撲克比賽,熱熱鬧鬧的來一場新年撲克大獎賽,順便檢查一下同學(xué)們十年當(dāng)中,除了工作之外娛樂生活的質(zhì)量如何?優(yōu)勝者獲得老師及同學(xué)簽名新年大獎.

（重中之重）。

主題:十年聚會狂歡紀(jì)念盛宴,。

時間:×月×日中午,。

內(nèi)容:師生歡聚一堂,美酒佳肴,歡歌笑語,祝福聲聲,把內(nèi)心匯集的思念暢快來表達(dá)!大家頻頻提議,屢屢碰杯,十年感懷,烈酒加溫,將十年聚會的氛圍推向最高潮!

1、要提前造造句,，準(zhǔn)備準(zhǔn)備節(jié)目,；

2、不能喝太醉......

在歌聲中踏上返家的路,。

不著急回家的晚上再小聚一下下,，把那來不及說的掏心窩話好好說說。

2,、回家到里,，給各位同學(xué)打打電話，發(fā)發(fā)短信,，報報平安,。

策劃方案案例篇二

這個廣告策劃的目的是為了對籃球這個商品進(jìn)行推銷，之所以選擇籃球是我本身很熱愛籃球,，而且籃球是一個十分健康,，積極向上的運(yùn)動產(chǎn)品，所以我打算對籃球坐一份廣告策劃,。而在推銷這個產(chǎn)品的同時,，也希望把籃球的精神傳遞出去。所以我選擇美國前職業(yè)籃球運(yùn)動員特雷西麥克格雷迪來代言這個籃球廣告,。

因?yàn)樗紫扔兄@球方面絕對的權(quán)威,，他是一代巨星，是全世界籃球愛好者的偶像之一,，在中國更是有著非常高的歡迎度,。而且他代表著一種精神，一種積極拼搏的精神,，雖然不在美國打球了,，但是來到了中國繼續(xù)著他熱愛的籃球事業(yè)，受到中國人民的尊敬,。這就是我選擇他來代言這個廣告的目的,。

二廣告商品。

斯伯丁籃球,。

三廣告目的,。

1、促進(jìn)指名購買,。

2,、強(qiáng)化商品特性,。

3、傳播運(yùn)動精神,。

4,、傳播影響程度：知名—了解—信服—行動。

四廣告期間,。

20xx年6月——20xx年12月,。

五廣告區(qū)域。

全國各地區(qū)（以城市為主以學(xué)生為主）,。

六廣告對象,。

所有受眾。

七策劃構(gòu)思,。

（一）市場大小的變化情況的兩種：

a：量的變化——隨著人口的自然增減而變化,。

（二）舊市場占有率的提升（即襲奪其它品牌的市場）。

（三）使用及購買頻度的增加,。

對于籃球這個商品來說,，因?yàn)楦偁幰草^為激烈，而且價格不低,，人們很少會由于沖動而購買這樣的產(chǎn)品,，所以著重放在舊有市場的基礎(chǔ)上，增加新市場,。同時擴(kuò)大舊市場的占有率,，此為本廣告的主要目標(biāo)，首先影響消費(fèi)者的思想,，其次影響銷售商家的思想,。

八廣告策略。

針對消費(fèi)者方面—,。

1,、針對各階層消費(fèi)者，運(yùn)用不同媒體做有效的訴求,。

2,、制作sticker張貼計程車上，公共椅背上及公共電話或公司行號的電話機(jī)上,，主要是一些與運(yùn)動有關(guān)的場所,，比如公園，運(yùn)動場等地方,。

3,、制作小型月歷卡片，于元旦前散發(fā)贈送各界人士利用,，也可夾于雜志頁內(nèi)，贈送讀者。

4,、除正式大篇幅的廣告外,，在報紙雜志上另可采用游擊式的策略，運(yùn)用經(jīng)濟(jì)日報的插排（孤島廣告）和聯(lián)合,、中時的分類廣告版,，不定期刊登小廣告，一則省錢,，二則可彌補(bǔ)大廣告出現(xiàn)頻次不夠多的缺失,。只要設(shè)計得簡明、醒目,，依舊有很大的效果,。

九廣告主題表現(xiàn)及媒體運(yùn)用。

（一）卡片及廣告牌的廣告內(nèi)容,。

運(yùn)動,、激情、熱血,、拼搏,，我愛籃球，我愛斯伯丁,。

廣告牌上市麥迪穿著籃球服站在球場上,，手中抓一個籃球向前伸展手臂，身上全是汗水,，背景有著閃亮的燈光,，還有站起來歡呼的觀眾，廣告牌的右上角畫本品牌的籃球,。

（二）電視廣告策劃,。

在電視臺的黃金時間播出：

畫面：從黑白顏色開始，一個少年在球場上不停奔跑上籃,，揮灑汗水,，然后他參加各種比賽，努力打球,，最后是彩色的畫面,，麥迪站在一個星光閃耀的球場上，周圍都是他的粉絲,，他是一個巨星,，在以一個漂亮有力的灌籃后，他舉著手中籃球,，說出一句話：我是麥克格雷迪,，我努力拼搏,，我愛籃球，我愛斯伯丁,。

三）網(wǎng)絡(luò)廣告,。

畫面：一群打球的年輕人，在球場上打球,；然后畫面轉(zhuǎn),，一群中年人，一起打球,，最后是一群健康的老年人在球場上投籃,。畫面上顯示一行字，熱愛籃球,，一生運(yùn)動,，斯伯丁。

策劃方案案例篇三

新產(chǎn)品推廣上市前要做市場調(diào)查,，市場調(diào)查有利于我們公司了解市場狀況,，發(fā)現(xiàn)和利用市場機(jī)會。

我們公司還可采用以直接的面談詢問為主,、以間接的市場問卷調(diào)查為輔的方法來調(diào)查市場,。

面談詢問可利用手機(jī)的特性功能大做文章，近年來我國手機(jī)產(chǎn)品的種.種質(zhì)量問題頻頻曝光,，人們對有質(zhì)量保證產(chǎn)品的需求不斷上升,，手機(jī)本身作為大眾化消費(fèi)的產(chǎn)品，其質(zhì)量就是不容置疑的好,。

采用問卷調(diào)查時,，應(yīng)注意吸引潛在消費(fèi)者對與本公司產(chǎn)品的好奇和興趣，進(jìn)而激發(fā)其購買欲望,。

二,、產(chǎn)品定位。

雖然我們公司的產(chǎn)品是大眾化都需求的手機(jī)產(chǎn)品,，但還是要進(jìn)行明確的產(chǎn)品定位,，要努力打造一種差異化。

差異化的作用不僅是要讓消費(fèi)者認(rèn)同本公司的手機(jī)與一般手機(jī)的差別,，還要讓消費(fèi)者認(rèn)為本公司的產(chǎn)品是與其他手機(jī)產(chǎn)品有巨大差別的,。

只有在消費(fèi)者心中樹立一個獨(dú)一無二的形象，才能使消費(fèi)者一想到手機(jī),，就能馬上想到本公司與本公司的手機(jī)產(chǎn)品,。

三、市場定位,。

我們公司目前在整個手機(jī)市場的市場占有率一般,，那就應(yīng)盡量避免與市場份額高的對手發(fā)生直接沖突,，腳踏實(shí)地去平穩(wěn)前進(jìn)。當(dāng)年蒙牛發(fā)展的第一個口號就是“做內(nèi)蒙古第二乳業(yè)”,，發(fā)展到今天,，終于在行業(yè)內(nèi)與伊利平分秋色。首先面對現(xiàn)代青少年市場(大學(xué)生,、高中生、初中生,、社會青年),，以后再慢慢擴(kuò)展市場。

四,、價格定位,。

以諾基亞手機(jī)為例，其價格定位應(yīng)在一般手機(jī)價之上,，但也不能過高,。高價固然能夠吸引高端消費(fèi)者，但畢竟很少,，大部分高端消費(fèi)者還是熱衷于消費(fèi)中等價位之類的機(jī)型,。在新產(chǎn)品上市的第一天或第一個星期乃至第一個月，其價格可定為與一般手機(jī)價相同甚至低于一般手機(jī)價以吸引更多潛在消費(fèi)者,。在促銷期結(jié)束后,，以本產(chǎn)品手機(jī)的價格特供給的高性價比恢復(fù)預(yù)期定價。

五,、品牌定位,。

世界品牌都有其品牌故事，我們公司既以本公司機(jī)型特供為品牌,，就要由一個帶本機(jī)型色彩的品牌故事,，是人物與手機(jī)的故事。品牌故事的目的是使消費(fèi)者以及潛在消費(fèi)者感受到貴公司是有歷史,、有文化,、有內(nèi)涵的公司，無形中地在消費(fèi)者心中塑造了一個良好的公司形象,。

若選擇在假期發(fā)布,，自然將學(xué)生和年輕人定為目標(biāo)客戶群。因此新機(jī)的定位要圍繞這樣的群體消費(fèi)特點(diǎn)和喜好來制定,，以迎合他們的心理達(dá)到閃亮登場,、促進(jìn)銷售的目的。

(1),、外形：美觀,、時尚,，用絢麗的顏色搭配，達(dá)到吸引眼球的目的;,。

(2),、功能：根據(jù)年輕人的喜好和習(xí)慣定義功能，例如游戲功能強(qiáng)大,，支持模擬器游戲;短信輸入方便支持手寫;帶有音樂播放器和視頻播放器,，并且支持普通格式的音樂和視頻文件等。而一些商務(wù)用手機(jī)的功能,，例如收發(fā)電子郵件等則可以不必考慮,。這樣新機(jī)的研發(fā)成本并不高，從而能在價格上占據(jù)優(yōu)勢,。

六,、促銷手段。

1,、前期宣傳：

在寒假開始前半個月進(jìn)入校園,，打響新機(jī)上市的第一槍。在這期間主要是將新機(jī)的信息灌輸?shù)剿麄兊纳钪?，形成一個前期的鋪墊,，讓大家都意識到我們品牌即將推出新款手機(jī)并且已經(jīng)打出了廣告，這樣的意識產(chǎn)生后,，當(dāng)他們考慮到購買手機(jī)后自然會想到我們的品牌,。主要的活動形式有:。

2,、商場活動：

(2),、游戲:選擇手機(jī)中的。

3,、商場外活動：

(1),、論壇。

(2),、聯(lián)合營銷,，贊助體育賽事。

4,、促銷往往要讓利于消費(fèi)者,，本公司不應(yīng)過于在意短期成本，而應(yīng)考慮到長期收益,，促銷既有利于提高產(chǎn)品知名度,，又有利于增加銷量。

(1)優(yōu)惠券：消費(fèi)者每消費(fèi)到一定程度，就送一定的優(yōu)惠券以刺激產(chǎn)品銷量的增長,。

(2)贈送免費(fèi)商品：公司可規(guī)定消費(fèi)者每購買一部手機(jī),，可附送手機(jī)配件等。

贈品以吸引,、培養(yǎng)更多消費(fèi)者,。

(3)打折：這種方法宜在節(jié)假日或店慶之類的時候采用，不應(yīng)采取過多的打折活動,，以免給消費(fèi)者造成公司產(chǎn)品質(zhì)量不好,，賣不出去，積壓過多才頻頻打折的不良印象,。比如在五一,、十一、元旦的日子打折,，就不僅僅是純粹的商業(yè)行為，還可讓消費(fèi)者對公司肅然起敬,，產(chǎn)生好感,，進(jìn)而培養(yǎng)更多的忠實(shí)消費(fèi)者。

(4)廣告,、網(wǎng)絡(luò)：考慮到本公司目前規(guī)模不是很大,，而廣告成本太大。我們公司應(yīng)避開電視,、門戶網(wǎng)站,、報紙等成本高的廣告投放平臺，我們公司可自建網(wǎng)站,，在網(wǎng)站里展示本公司主要產(chǎn)品,，既有利于降低廣告成本，又有利于吸引更多客戶,。

策劃方案案例篇四

__汽車自__年在__市場投放以來,，歷經(jīng)x年發(fā)展，深受廣大用戶認(rèn)可,，市場銷量與日俱增,，現(xiàn)在__市場保有量達(dá)到近8000臺。

__市__投資發(fā)展有限公司在x年7月正式代理銷售__品牌汽車,。公司投資200萬元興建的標(biāo)準(zhǔn)__4s店于x年10月26日正式成立,，其總占地面積為3000平方米，這是當(dāng)時__地區(qū)最大規(guī)模的一家__4s店,。經(jīng)營一年以來,，銷量急劇攀升，穩(wěn)穩(wěn)占據(jù)了__市經(jīng)濟(jì)型轎車的市場份額。

x年元月__汽車以月銷8000臺成為中國車市耀眼的經(jīng)濟(jì)型轎車之一,，為取得更大突破,，__集團(tuán)特推出系列促銷政策。x年我公司又獲得__汽車全系列__地區(qū)的獨(dú)家經(jīng)銷權(quán),，更應(yīng)力主從__汽車品牌的整體形象出發(fā)作宣傳,。以車主名義捐贈希望工程，提升__汽車,、__公司社會形象的同時促進(jìn)__地區(qū)終端銷量,。

面對競爭激烈的銷售市場，我們更應(yīng)該切實(shí)地做好我們的服務(wù)工作,，以服務(wù)作為生存的根本,。只有真真切切的超值服務(wù)才能增強(qiáng)企業(yè)產(chǎn)品的美譽(yù)度，才能讓產(chǎn)品通過“口”傳播出去直到達(dá)成銷售,。__4s店的成立,，已讓__汽車用戶享受到了標(biāo)準(zhǔn)的4s店優(yōu)質(zhì)服務(wù)，但這遠(yuǎn)遠(yuǎn)是不夠的,。

中國汽車市場已進(jìn)入白熱化激烈競爭局面,，不同品牌、不同檔次車型的眾多商家不斷展開鋪天蓋地的廣告和促銷活動爭搶顧客的“眼”,。

面對如此競爭,，我們__品牌應(yīng)該推陳出新，搶抓顧客的“心”,，多開展一些投入少,、效果又好的公益性公關(guān)活動，爭取一舉多得,。

一,、市場分析。

x年在中國車市創(chuàng)下輝煌戰(zhàn)果的__汽車,，在x年仍舊保持強(qiáng)勁增長,，銷量連破歷史記錄，二月銷量再攀新高,，突破10000輛大關(guān),。2月份__汽車市場總銷量11438臺，較1月份增長2326臺（25.5%）,。本公司__汽車1月份終端銷量78臺,，2月份增至151臺，同比增長93.5%,。同期競爭車型如長安羚羊（186-173=13臺）,，增長7.5%，天汽夏利20.5%（41-34=7臺）等，比較經(jīng)濟(jì)型轎車本月銷量,，__汽車__市場銷售走勢良好,。

二、客戶群體分析,。

我公司采用數(shù)據(jù)庫檢索,，電話訪談，車主座談等方式就資料庫中182名__車主,，針對車型,、車主性別、年齡,、學(xué)歷,、職業(yè)、用途,、是否具有廣泛愛心等因素開展了__用戶調(diào)查活動,。

調(diào)查結(jié)果經(jīng)統(tǒng)計分析得出：__汽車作為具有卓越性價比的國內(nèi)經(jīng)濟(jì)型家庭轎車，其車主更多集中在家庭年收入為5-8萬之間,、25-45歲的男性消費(fèi)群體,；職業(yè)最多為中層管理人員，其次是私營業(yè)主和營銷商務(wù)人員,；用戶購買__汽車主要出于理性需求，代步成為主導(dǎo),，工作,、業(yè)務(wù)需要處于其次。其中具有廣泛愛心,、經(jīng)常施舍的車主占絕大多數(shù),，多數(shù)客戶反映出在自己生活日漸富裕之后，早有資助貧困孩子上學(xué)的愿望,，長期以來一直迫于身邊沒有奉獻(xiàn)自己愛心的平臺而未盡此善舉,，表明多數(shù)車主還是擁有愛心，樂善好施,，熱心于公益事業(yè),，關(guān)注社會發(fā)展的。

__為千百萬個充滿愛心的車主朋友搭建關(guān)愛之橋,。從今年3月開始,，凡購__汽車者，__公司均以車主名義出資三百元捐助一名失學(xué)兒童,。

三,、活動策劃思想。

我公司以“助失學(xué)兒童，祈車主平安”為主題推出優(yōu)惠購車活動,。

兒童是祖國的未來,，祖國的希望，特困品學(xué)兼優(yōu)面臨失學(xué)的兒童更需要社會的支持和關(guān)注,，借此為主題策劃活動,，一方面在優(yōu)惠車主購車滿足個人物質(zhì)需求的同時，更讓其為社會奉獻(xiàn)了自己的一份愛心,，滿足了其更高的社會需求,，從馬斯洛人性需求論的角度來講更易社會接受，同時樹立了汽車品牌,、公司良好的社會形象,。另一方面捐助貧困地區(qū)失學(xué)兒童，為社會教育事業(yè)貢獻(xiàn),。

四,、活動意義。

通過此次活動對__品牌,、__集團(tuán),、__地區(qū)獨(dú)家代理公司——“__”進(jìn)行新聞公關(guān)炒作以達(dá)到提升__品牌形象，擴(kuò)大__公司知名度,，提高其美譽(yù)度,，最終促進(jìn)市場推廣及售后服務(wù)推廣工作，從而創(chuàng)造豐富的社會價值和經(jīng)濟(jì)價值,。

五,、受捐助地區(qū)及學(xué)生介紹（見附件二）。

六,、具體活動策劃,。

（一）、活動時間：x年3月1日起,。

（二）,、活動主題：“購__汽車，助失學(xué)兒童”,。

（三）,、預(yù)計捐助對象人數(shù)：1000人。

（四）,、主辦單位：__控股集團(tuán)汽車銷售有限公司,。

承辦單位：__市__投資發(fā)展有限公司。

合作單位：__,。

協(xié)辦單位：__省__辦事處,。

聯(lián)系電話：……,。

活動組織機(jī)構(gòu)及職能（詳見附表）。

（五）,、參加捐助對象：活動期間在__購車的所有車主,。

活動受捐助對象：遵義市貧困地區(qū)品學(xué)兼優(yōu)的學(xué)生。

（六）,、捐助方法：

活動前期,，以__元/臺車的金額（__集團(tuán)與__公司各承擔(dān)50%）、在__購車用戶的名譽(yù)捐助貧困地區(qū)優(yōu)秀失學(xué)兒童,，由車主親自挑選失學(xué)兒童資料,，我公司將車主的資料、通信地址,，包括捐贈的錢匯入指定學(xué)校,，由學(xué)校通知受捐人寫信聯(lián)絡(luò)捐贈者?；顒雍笃?，將促成__車主與受助失學(xué)兒童一對一的社會捐助公益事業(yè)。本捐助活動一年以后,，捐與不捐由車主自行決定,。

在挑車的同時，挑選受捐者本身是一種文化和樂善好施的成就享受,。另外,，此次活動經(jīng)前期籌備結(jié)束后，將召開新聞發(fā)布會舉行正式的捐贈儀式,。

七,、后期跟近。

此次活動結(jié)束后,，我們將在后期組織以下活動繼續(xù)跟蹤報道：

1、今年六一兒童節(jié),，我公司將邀請受助失學(xué)兒童及校方代表歡聚__,。

2、在__及受助當(dāng)?shù)馗鞔笾髁髅襟w對受助學(xué)生的后期學(xué)習(xí)生活情況進(jìn)行跟蹤報道,，有節(jié)奏,、有計劃的刊登標(biāo)題醒目、立意新穎的軟文,。與政府及媒介建立良好的溝通機(jī)制,，密切配合，緊密合作,，爭取以最低廉的投入在__及周邊地區(qū)開展全方位的廣告宣傳,。

3,、后期還將就本次活動設(shè)立討論主題，開展“獻(xiàn)愛心”文稿征集活動,，發(fā)倡議書在社會上掀起捐助高潮,。

4、后期,，促成__汽車與受助學(xué)生一對一扶貧對子,，幫助他們完成至初中或高中的學(xué)業(yè)。同時建立健全扶貧與捐贈對象的詳細(xì)個人檔案,，以備后續(xù)跟進(jìn)工作的開展,。

八、廣告宣傳,。

1,、廣告宣傳策略：

根據(jù)公司及品牌的實(shí)際情況，總體思路是集中有限的廣告資源,，即集中兵力,，集中發(fā)布，重點(diǎn)突破,，而不能“撒胡辣面”,。

2、廣告宣傳的重點(diǎn)：

春天購__,，__帶給您永遠(yuǎn)的春天,。購__車一臺，失學(xué)兒童少一個,，__祝愿天下好人一生平安,。

新聞公關(guān)炒作是提升強(qiáng)化品牌的首選方法，其次是硬性廣告,。

3,、廣告宣傳的方式：

活動中配合新聞報道、條幅和pop廣告,、資料派發(fā)等,。

策劃方案案例篇五

一、比賽目的：

“健康體魄是青少年對祖國和人民服務(wù)的基本前提,，是中華民族旺盛生命力的體現(xiàn),。”為了普及學(xué)校體育運(yùn)動,，增強(qiáng)學(xué)生體質(zhì),，豐富校園文化；提高運(yùn)動技術(shù)能力,，提高學(xué)生運(yùn)動興趣,；提高班級體凝聚力,，我學(xué)校特舉辦本次跳繩比賽，具體比賽事宜如下：

二,、比賽時間：

20xx年12月24日（周四）下午3：30開始比賽,，遲到者將視為棄權(quán)。

三,、比賽項目：

本次比賽共分為三個項目：一分鐘單人前跳,，一分鐘單人后跳，三分鐘集體跳長繩,。

四,、報名人數(shù)：

單人跳每班男女各五人。

報名時間：

20xx年12月15日-----20xx年10月22日,，到張老師處報名,。

五、比賽規(guī)則：

個人跳繩按1分鐘所跳的'累計次數(shù)確定成績,，集體跳繩按3分鐘所跳的累計次數(shù)確定成績,；集體跳繩要求七人一隊，兩人負(fù)責(zé)搖繩,，其余五人跳繩,。

六、比賽地點(diǎn)：東邊操場,。

七,、比賽獎項：

（1）按學(xué)段，比賽成績?nèi)F(tuán)體一,、二,、三等獎進(jìn)行獎勵。

（2）按比賽成績?nèi)稳颂K一,、二,、三等獎進(jìn)行獎勵。

八,、比賽獎品：

團(tuán)體賽前三名發(fā)獎狀進(jìn)行獎勵,。

單人獎品另行通知。

九,、裁判組：

裁判長：張守培。

裁判員：各班班主任,。

記錄員：陳正朗,。

十、比賽的短繩自己帶,，長繩由學(xué)校提供,。

策劃方案案例篇六

當(dāng)前,，我國飼料添加劑行業(yè)的整體網(wǎng)絡(luò)營銷水平還處于初級階段，究其原因還是大部分企業(yè)對飼料添加劑網(wǎng)絡(luò)營銷項目沒有一個系統(tǒng)性,、策略性的認(rèn)識,，沒有做好項目的整體前期規(guī)劃，縱觀國內(nèi)整個飼料添加劑行業(yè),，飼料添加劑企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷的效果還是有很大的提升空間,。

在國內(nèi)很少人知道廈門美爾吉生物科技有限公司，當(dāng)然對它的產(chǎn)品也就知之甚少,。根據(jù)這一存在的主要問題我們實(shí)施網(wǎng)絡(luò)營銷方案,最根本的目的就是對企業(yè)進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)宣傳!在短期內(nèi)(大概一個月)建立一個全新的網(wǎng)站并迅速投以使用,，用一年的時間將企業(yè)網(wǎng)站知名度提高到國內(nèi)同行業(yè)前幾名，并最終提高企業(yè)的銷售業(yè)績,。

戰(zhàn)略重點(diǎn)：以網(wǎng)絡(luò)為重點(diǎn)輔以其他相關(guān)媒介進(jìn)行廣告宣傳,、拓展市場，為產(chǎn)品準(zhǔn)確定位,，突出企業(yè)形象和產(chǎn)品特色,，采取差異化的網(wǎng)絡(luò)營銷競爭策略。

(一)營銷目標(biāo),。

1,、項目意義。

借助網(wǎng)絡(luò)迅速提升貴公司在國內(nèi)飼料行業(yè)的品牌知名度,，提升網(wǎng)站流量,，進(jìn)而提高流量轉(zhuǎn)化率，促進(jìn)銷售業(yè)績的增長,。

借助網(wǎng)絡(luò)迅速為招代理商提供足夠的意向客戶,。

借助網(wǎng)絡(luò)迅速獲取飼料添加劑主要采購公司的客戶資料。

最終銷售需要靠線下,。

2,、整體思路。

針對采購客戶和代理客戶這兩大類群體策劃建設(shè)一個營銷型網(wǎng)站,。

立足搜索引擎采取競價和seo兩種方式守住目標(biāo)群體的網(wǎng)絡(luò)必經(jīng)渠道,。輔助以行業(yè)網(wǎng)站、論壇,、群等相關(guān)性網(wǎng)絡(luò)圈子,，向目標(biāo)群體主動傳播。

3,、目標(biāo)客戶,。

飼料添加劑企業(yè)處于飼料工業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈的上游末端，飼料添加劑企業(yè)客戶構(gòu)成多數(shù)是飼料生產(chǎn)廠,、大型養(yǎng)殖公司,、省市一級的大經(jīng)銷商和中小型養(yǎng)殖戶,。

4、產(chǎn)品定位,。

保健促增長,，安全綠色環(huán)保。

(二)渠道策略,。

飼料添加劑鑒于在國內(nèi)網(wǎng)上在線銷售并不理想,，且飼料添加劑的在線支付額大，對網(wǎng)絡(luò)的安全要求高,，消費(fèi)者大都還是喜歡以傳統(tǒng)的方式購買的具體情況,，我們將策略的重點(diǎn)放在建立一個宣傳官方網(wǎng)站以及網(wǎng)站的推廣促銷上。

1,、業(yè)務(wù)流程,。

網(wǎng)絡(luò)只是為客戶提供初步溝通，篩選客戶的同時順利入圍客戶的選擇名單,，并獲取客戶資料,，線下約談更為重要。

2,、網(wǎng)站內(nèi)容策劃,。

網(wǎng)站主要由7個部分組成，分別是：網(wǎng)站首頁,、公司概況,、產(chǎn)品中心、技術(shù)中心,、行業(yè)動態(tài),、客服中心、聯(lián)系我們,。

網(wǎng)站首頁——公司概況,、行業(yè)動態(tài)、產(chǎn)品中心,、技術(shù)中心,。

公司概況——公司簡介、管理層介紹,、組織機(jī)構(gòu)圖,、企業(yè)文化(企業(yè)戰(zhàn)略、經(jīng)營理念,、榮譽(yù)表彰),、聯(lián)系方式、各種關(guān)聯(lián)網(wǎng)站鏈接、招聘與培訓(xùn)(招聘信息,、培訓(xùn)、人力資源信箱),。

產(chǎn)品中心——產(chǎn)品特色,、產(chǎn)品成分、產(chǎn)品功效,、價格介紹,。

技術(shù)中心——生產(chǎn)設(shè)備、技術(shù)人員,。

行業(yè)動態(tài)——綜合財經(jīng),、飼料添加劑市場、網(wǎng)站通告,、行業(yè)專題,、行情分析、專業(yè)評論客服中心——用戶注冊及權(quán)限賦予,、回音欄(咨詢與解答),、投訴與建議、總經(jīng)理郵箱,、聯(lián)系我們,。

聯(lián)系我們——公司名稱、公司地址,、聯(lián)系電話,、傳真、郵箱,、網(wǎng)址,。

(三)400電話申請(由貴公司完成)。

400電話可以提升企業(yè)形象,、提高廣告效果,、增加信任度、加強(qiáng)客戶滿意度,、避免流失客戶資源,、是800免費(fèi)電話升級版，已經(jīng)成了眾多企業(yè)公司必備的營銷工具之一,。

400電話要在網(wǎng)站建成之前申請成功,。

三、網(wǎng)站推廣策略,。

采取針對性網(wǎng)絡(luò)傳播推廣,。目標(biāo)：讓行業(yè)遍布公司產(chǎn)品信息，一有需求馬上能想到貴公司。主要網(wǎng)絡(luò)推廣傳播策略如下：

1,、百度,。

百度競價投放、seo優(yōu)化自然排名,、百度知道,、百度貼吧、百度百科等,。

2,、行業(yè)網(wǎng)站。

飼料添加劑類及相關(guān)網(wǎng)站,、社區(qū)論壇等,。

3、新聞門戶,。

在新浪,、網(wǎng)易、搜狐,、騰訊等門戶站投放新聞,，樹立品牌形象的同時搶占百度首頁入口。

4,、b2b平臺,。

在阿里、慧聰網(wǎng)等大小b2b平臺做推廣,。

5,、其他輔助。

通過其他如論壇,、分類信息,、批發(fā)類網(wǎng)站平臺等做常規(guī)日常推廣。

四,、網(wǎng)站推廣效果評估,。

網(wǎng)站上線運(yùn)營3個月后，初步預(yù)計能做到日ip400以上,，日咨詢20人次以上,。而最終能否成交主要看線下溝通，這目前沒法測算,。但是根據(jù)我們以前項目經(jīng)驗(yàn)來看,，日咨詢20人，那肯定至少有50%既10人留下聯(lián)系方式,。也就是說在6個月后,，網(wǎng)站每天可以積累10個深度意向客戶,，每月就是200多個。

同時,，不管是代理批發(fā)還是采購,，成交數(shù)額都比較大，所以最終成交相對也慢一些,。

策劃方案案例篇七

同學(xué)們,、老師們：

百年校慶的喜慶氣氛還在清華園縈繞，我們又迎來了百年華誕后的首屆本科生畢業(yè)典禮,。經(jīng)過四年的學(xué)習(xí)，同學(xué)們順利完成了學(xué)業(yè),。在此,，請允許我向大家致以衷心的祝賀——你們畢業(yè)啦!同時，也向關(guān)愛同學(xué)們成長的各位老師和家長道一聲——你們辛苦啦!

大學(xué)的時光似乎轉(zhuǎn)瞬即逝,。此時此刻,，大家有學(xué)業(yè)已成的歡樂與欣喜，也難免有同窗離別的惆悵與傷感;有走向未來的憧憬與忐忑,，大概也有回顧過去的留戀與不舍,。或許你們還在感嘆文科圖書館的舒適便利,，或是懷念“名廚進(jìn)清華”帶來的四方美味;或許你們還能記起入學(xué)時與家人在校園里的合影,，而今天卻穿上學(xué)士服，猶豫著究竟要擺一個什么樣的雷人造型,。

而在我的眼中,，你們愛真理，也愛生活;愛自己,，也愛公益;愛機(jī)械制圖,，也愛引體向上……沒有什么畏懼與不可能，你們是陽光的7字班!

我記得你們在汶川地震后的獻(xiàn)血長龍,，記得你們在奧運(yùn)志愿服務(wù)中的忙碌身影,，記得你們在國慶游行時喊出“祖國萬歲，清華加油”,，也記得百年校慶時用我的名字在網(wǎng)上寫下“清華,，生日快樂”，引來無數(shù)的轉(zhuǎn)載和回復(fù)……有的同學(xué)說,，7字班是最幸福的一屆,，因?yàn)榻?jīng)歷了這么多的國家大事和學(xué)校大事。而我想說,，你們不僅經(jīng)歷了這些大事,，更在這些大事中奉獻(xiàn)了智慧、付出了辛勞、得到了鍛煉和成長,。我更為你們感到驕傲!

當(dāng)然我也知道,，學(xué)校一些工作中存在的問題，比如校園建設(shè)中的噪音,、塵土和交通不便等,，給大家?guī)砹死_，網(wǎng)絡(luò)收費(fèi)和宿舍搬遷也有令大家不滿意的地方,。我覺得,，同學(xué)們的批評和意見，是出于對學(xué)校的愛護(hù)和理解,。學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)和各部門都會以虛心的態(tài)度去反思,、以負(fù)責(zé)的行動去改進(jìn)。在此,，我要衷心感謝你們的包容與熱愛,，學(xué)校也一定會與同學(xué)們一起，把清華建設(shè)得更加美好,。

作為在清華學(xué)習(xí)工作了46年的一個“老清華人”,，我能清晰地感到你們這一代人的不同特點(diǎn)。與我們那個時代相比,，你們知識更豐富,，視野更開闊，思維活躍,，多才多藝,，也更加敢于展示個性、表達(dá)想法,。我由衷地贊賞你們的這些品質(zhì),，也因此愿意對你們寄予更多的期待。所以,，在這告別的時候,，我還想與你們分享一點(diǎn)我的體會，兩句話八個字,，希望能夠?qū)δ銈兊奈磥碛兴鶐椭?/p>

第一,，獨(dú)立思考。從陳寅恪先生倡導(dǎo)“獨(dú)立之精神,，自由之思想”,，到蔣南翔校長堅持“不惟書，不惟上,，不惟他,，不惟洋,，只惟實(shí)”，清華傳統(tǒng)的深處,，始終蘊(yùn)含著實(shí)事求是,、獨(dú)立思考的精神。無論是在學(xué)術(shù)研究中,，還是在社會生活中,，各種各樣的情況需要我們?nèi)シ治觥⑷ヅ袛?、去決定,。比如畢業(yè)時面臨的選擇，是讀研,，還是工作?是出國,，還是留下?是到企業(yè)，還是去政府?是選擇這個行業(yè),，還是那個行業(yè)?實(shí)際上，如果沒有真正獨(dú)立深刻的思考,，就難以作出正確的決斷,，將來在研究和工作中也難以有真正的創(chuàng)見，更難以形成自己對社會,、對人生的深刻認(rèn)識,。人云亦云，隨波逐流,，見異思遷,，只會失去自己前進(jìn)的方向。

第二,，善于作為,。中國社會正處在快速發(fā)展和變革當(dāng)中，方方面面的不完善,、不合理乃至不公平會有很多,。這些也常常對同學(xué)們的成長帶來困擾，造成影響,。所以大家有時會抱怨,、會批評、會發(fā)牢騷,，這是難免的,，也是無可厚非的。但我想提醒大家的是,，僅僅有抱怨和批評還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠,，更不能因此嘲笑和懷疑一切,，而要善于從復(fù)雜的局面中找到解決問題、改變現(xiàn)實(shí)的道路,。

我們要有批判,，更要有建設(shè);要有質(zhì)疑，更要有行動;要有想法,，更要有辦法,。我們不是旁觀者，不是過客,，我們有責(zé)任為社會的進(jìn)步作出自己的一份努力,。很多時候，真正去做成一件事情,，比僅僅去批評它要困難得多,。不僅有外部的阻礙，還有自己內(nèi)心的動搖,。要克服這一切,，需要我們有堅韌與智慧，付出辛勤和汗水,。而這才是清華人的底色!也只有這樣,，我們才能真正不負(fù)國家和人民的期望，“成為可堪大用,、能負(fù)重任的棟梁之材”,。

同學(xué)們，清華過去百年的巨大榮譽(yù),，來自于17萬名畢業(yè)生在各行各業(yè)取得的成就;而清華新百年的榮光,，正寄托在包括你們在內(nèi)的新一代清華人身上。站在新百年的臺階上,，在大家即將踏上新的征途之際,，我希望大家能夠記住這八個字——獨(dú)立思考、善于作為,，并衷心期望各位同學(xué)在事業(yè)成功的同時,，志趣高尚、身心活潑,、家庭幸福,，擁有更加充實(shí)豐盈的人生!

謝謝大家!

策劃方案案例篇八

一、服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)的定位及介入點(diǎn),。

1,、站在前沿制定切實(shí)可行的高標(biāo)準(zhǔn)。

只有高起點(diǎn),，高標(biāo)準(zhǔn)，服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)的定位自然能上新的臺階。所謂前沿就是開發(fā)建設(shè)的前瞻性,，市場預(yù)測的精確性,，用發(fā)展的眼光看待現(xiàn)實(shí)存在的問題,。服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)的定位關(guān)系著全方位的經(jīng)營理念。起點(diǎn)高，標(biāo)準(zhǔn)高，服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)的取向肯定高,。你有100元想辦200元、300元的價值,，肯定不符合價值增效的邏輯性,。關(guān)鍵是怎樣能把100元轉(zhuǎn)變成200元、300元的價值,。首先是切實(shí)可行的,。有可塑性、可操作性,。諸如員工的聘任,，你的門坎高，那些有才無德,，無才無德的人肯定跨不進(jìn)來,。所以你制定的標(biāo)準(zhǔn)高了，硬件,、軟件就都跟著有了進(jìn)一步的跨越，服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)也就進(jìn)一步提高了,。

2,、重構(gòu)服務(wù)規(guī)范。

服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)有了定位,。相應(yīng)的服務(wù)規(guī)范也必須與之相匹配,，高標(biāo)準(zhǔn)的服務(wù)，高標(biāo)準(zhǔn)的員工也就必須是高標(biāo)準(zhǔn)的服務(wù)規(guī)范,。規(guī)范不是強(qiáng)硬的制度,。也不是畫地為牢的枷鎖。規(guī)范是標(biāo)準(zhǔn)與準(zhǔn)行業(yè)的約定,。有了規(guī)范計劃就有了依托,。

3、研究項目特點(diǎn),。

服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)的定位,，服務(wù)規(guī)范的重構(gòu)必須合乎項目特點(diǎn)。建筑風(fēng)格符合客戶的需求社會文化內(nèi)涵的發(fā)展趨勢,。存在的遺留問題解決的渠道與辦法,。員工的架構(gòu)模式職能部門的協(xié)調(diào),，軟硬件的現(xiàn)狀等。

4,、計劃站在未來看現(xiàn)在,。

計劃確實(shí)跟不上變化，所以計劃的前瞻性十分重要,。以未來的高度看待現(xiàn)實(shí)存在的問題,，遠(yuǎn)大而不空曠。目標(biāo)有了取向一切問題就有了切入點(diǎn),。

5,、注重控制與結(jié)果。

再好的理念你不去執(zhí)行也只能是一句空話,。而執(zhí)行的結(jié)果是什么,，又必須監(jiān)督控制。企業(yè)的好壞最終還是歸結(jié)于經(jīng)濟(jì)效益,、社會價值效益,。

盈利創(chuàng)收不是1+1=?的簡單問題公式。做大做強(qiáng)企業(yè)要有長遠(yuǎn)的構(gòu)想與機(jī)制,。打破固有的行為習(xí)慣,，思維方式，創(chuàng)造性的發(fā)揮自己的經(jīng)營空間,。

二,、物業(yè)組織架構(gòu)模式。

1,、架構(gòu)金字塔服務(wù)梯形結(jié)構(gòu)新構(gòu)思,。

金字塔塔尖放在那里，整個工程部組織結(jié)構(gòu)我們認(rèn)為就是一個服務(wù)體系,。經(jīng)理服務(wù)主管,，主管服務(wù)領(lǐng)班，領(lǐng)班服務(wù)于員工,，員工服務(wù)于客戶,。逐級管理逐級責(zé)任制，一級管理一級,、每級都有職有權(quán),，在整個組織架構(gòu)中基層員工要放在首要位置。他們才是金字塔塔尖,。這樣有利于激勵員工追求進(jìn)步,，自我提升、完善,。有利于培養(yǎng)人才,，發(fā)現(xiàn)人才,。在物業(yè)經(jīng)營管理中注重的是效益是結(jié)果。服務(wù)梯形結(jié)構(gòu)是服務(wù)觀點(diǎn)的轉(zhuǎn)變,、規(guī)范,、責(zé)任、控制,、落實(shí)貫穿于整個服務(wù)環(huán)節(jié)中,。

2、制度的完善,，用人機(jī)制的規(guī)范,。

用人機(jī)制的規(guī)范，制度的完善來之于新思維,、新觀念,。物業(yè)管理是一項以服務(wù)為本質(zhì)，以管理體現(xiàn)服務(wù)的工作,。物業(yè)公司以經(jīng)營為手段,，以為客戶提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)為宗旨，以經(jīng)濟(jì)效益,、社會效益的綜合統(tǒng)一為公司的經(jīng)營目標(biāo),。規(guī)范是企業(yè)發(fā)展的需要，制度是行為規(guī)程,。吸收什么樣的員工,，架構(gòu)什么樣的組織形式。現(xiàn)有員工的整體素質(zhì)能否適應(yīng)服務(wù)客戶的新趨勢,。領(lǐng)班,、主管的錄用，是聘任還是從基層員工中晉升,。各自的職責(zé)是什么,。各自的錄用條件,、前提又是什么?因此必須進(jìn)一步完善制度,、規(guī)范用人機(jī)制。

3,、員工晉升與激勵機(jī)制的重構(gòu),。

獎優(yōu)淘汰末位制。優(yōu)秀的員工就應(yīng)該給予更多的激勵與關(guān)懷,。比如：培訓(xùn)的機(jī)會,、崗位調(diào)整的機(jī)會，獎金,、榮譽(yù)證書,。工資檔次調(diào)高一檔,。抓典型，有效的激發(fā)團(tuán)隊精神的凝聚力,。

4,、原則與責(zé)任。

制定再好的服務(wù)標(biāo)準(zhǔn),，行為規(guī)范,，操作規(guī)范制度，還必須要執(zhí)行,。執(zhí)行中堅持原則,，凝聚責(zé)任。形成一個部門的長效機(jī)制,。工程部現(xiàn)有的人員架構(gòu)素質(zhì)修養(yǎng),、技術(shù)技能在許多地方都存在著原則與責(zé)任的問題。堅持原則的時候不堅持,，做事流于形式缺乏責(zé)任感,。

5、薪資與服務(wù)標(biāo)準(zhǔn),，技術(shù)技能,、素質(zhì)修養(yǎng)掛鉤。

薪資與服務(wù)標(biāo)準(zhǔn),、技術(shù)技能,、素質(zhì)修養(yǎng)應(yīng)該是成正比的。薪資提高了,，聘任的員工就有了保障,。服務(wù)水平、技術(shù)技能,、素質(zhì)修養(yǎng)自然也就上了一個臺階,。工程部現(xiàn)在的情況是一刀切，薪資沒有檔次,。服務(wù)水平,、技術(shù)技能、素質(zhì)修養(yǎng)高的員工拿不到相當(dāng)?shù)男劫Y,。他們的工作激情,、原則、責(zé)任也就會隨波逐流,，相對較差的員工更差,，所以員工的晉升，薪資的分檔設(shè)置勢在必行。

三,、物業(yè)的前期介入,。

1、參與規(guī)劃重視前瞻性,、科學(xué)性,、實(shí)用性。

物業(yè)企業(yè)對物業(yè)的前期介入越早,，對日后管理水平越有促進(jìn),。參與規(guī)劃重視前瞻性、科學(xué)性,、實(shí)用性,，能使物業(yè)管企業(yè)增效增值。能使客戶的投資在日后有相應(yīng)的回報,。前瞻性,、科學(xué)性、實(shí)用性從物業(yè)管理使用的角度考查論證建筑結(jié)構(gòu),。設(shè)備設(shè)施分布區(qū)布置綠化小品等的合理性,。提出建議、整改方案,。跟進(jìn)落實(shí)情況以免日后接管出現(xiàn)差錯,。提高物業(yè)品質(zhì)。如果工程已經(jīng)竣工,、設(shè)備已經(jīng)安裝,，在發(fā)現(xiàn)問題也已無法改變。因此工程施工階段提早介入是完全有必要的,。對物業(yè)的結(jié)構(gòu),、防水層、隱蔽工程,、鋼管以及管線材料是否具有耐久性,、耐腐蝕以及按擠壓應(yīng)力等，進(jìn)行過程控制和驗(yàn)收控制的監(jiān)管檢查,。我們現(xiàn)在的情況是所有的檔案材料很不健全,。比如園區(qū)的綜合布線圖：給排水、雨水,、強(qiáng)弱電系統(tǒng)等管線的走向,、重要的閘閥和檢查口的重要位置,。綠化,、小品景觀的水電管線布局分布。一些設(shè)備設(shè)施的供貨商聯(lián)系方式，產(chǎn)品設(shè)計說明書,、操作規(guī)程質(zhì)保期限與約定的書面協(xié)議,。竣工驗(yàn)收和接管驗(yàn)收是兩種不同概念的驗(yàn)收,?？⒐を?yàn)收是政府行為、接管驗(yàn)收是企業(yè)行為,。物業(yè)接管就等于責(zé)任的一種轉(zhuǎn)移,。因此接管驗(yàn)收可謂責(zé)任重大。

2,、客戶收樓與入住全方位提供管理服務(wù)新理念,。

在物業(yè)介入時就應(yīng)該對每個單元的問題匯總整理存檔備案?？蛻羰諛菚r提出的意見也應(yīng)該詳細(xì)記錄存檔,。這樣就形成了一個具體單元的房屋病例。對日后裝修管理,、維修運(yùn)行都有一個參考改進(jìn)的價值,。二裝是客戶認(rèn)識了解物業(yè)公司的形象窗戶，二裝員工的品行,，技能直接影響著公司的整體形象,。認(rèn)為二裝員工就是巡視檢查、監(jiān)督管理是完全錯誤的觀念,。他們熟悉掌握的情況匯總起來對整個運(yùn)營管理都是一個強(qiáng)有力的保障,。客戶的需求是多方面的,。有許多地方是無從預(yù)測的,。所以我們必須要求我們的員工知識面廣、服務(wù)水平,、技術(shù)技能都要盡可能的合乎客戶的需求,、滿足客戶的需求。全方位的拓寬自己的才干,，迎合客戶花錢買方便的消費(fèi)觀念,。客戶收樓以及裝修,、入住實(shí)行一站式,、全方位的服務(wù)。滿足客戶,、壯大自己,、資源共享,、互利雙贏。

四,、軟件與硬件有機(jī)結(jié)合,。

1、硬件是平臺,，軟件是“靈魂”,。

園區(qū)的硬件設(shè)施陳舊，已經(jīng)很難適應(yīng)客戶的消費(fèi)需求,。在現(xiàn)有的平臺上,，我們怎么做，能否從軟件上彌補(bǔ)硬件設(shè)施的不足呢?強(qiáng)化服務(wù),，優(yōu)化組合員工結(jié)構(gòu),、制度完善、規(guī)范操作,。軟件是“靈魂”,，靈魂有了靈性，有了可操作性,，硬件就能發(fā)揮他的潛能了,。

2、提升硬件設(shè)施,、改良軟件支撐,。

怎樣通過技術(shù)改善改造現(xiàn)有的硬件設(shè)施。切入點(diǎn)在哪里,、如何提升?，F(xiàn)在維修資金動不了，費(fèi)用怎么解決,。例如：園區(qū)的智能門禁系統(tǒng),、監(jiān)控系統(tǒng)。消防聯(lián)動系統(tǒng),、污水提升泵監(jiān)控系統(tǒng),、有線電視網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)。辦公環(huán)境設(shè)施的配備等問題,。所有這些問題都需要一步一步的解決,。假如提升了硬件設(shè)施，我們的軟件也就需要改良,。沒有優(yōu)良的軟件支撐再好的硬件設(shè)施也發(fā)揮不了應(yīng)有的作用.

3,、找出硬件與軟件的結(jié)合點(diǎn)。

硬件與軟件相輔相成,，怎么運(yùn)作它才能達(dá)到的狀態(tài),，結(jié)合點(diǎn)在哪里?硬件,、軟件都是可以改造改良的。想解決就能有辦法解決,。問題在于解決的方案時間。上級領(lǐng)導(dǎo)的認(rèn)同肯定,。

五,、設(shè)備設(shè)施的運(yùn)作模式。

1,、從節(jié)能降耗的角度,、服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)的角度重構(gòu)設(shè)備設(shè)施的運(yùn)行。

一切的經(jīng)營活動,，政策法規(guī)最終都是為了增效增值,。節(jié)能而不降耗仍然不能增效。節(jié)能控制有指標(biāo),，維修控制有計劃,，通過以往的客觀情況推斷制定一個合理的比率。節(jié)能是多方面的,，精簡一些確實(shí)差勁的員工,，提升培訓(xùn)員工的綜合技能，推廣新型的節(jié)能產(chǎn)品,，選聘專業(yè)技能公司,。強(qiáng)化服務(wù)意識，提升服務(wù)標(biāo)準(zhǔn),，防止材料積壓浪費(fèi)重構(gòu)設(shè)備設(shè)施維修運(yùn)作模式,，只要能夠盈利增值無論采用什么方式辦法都應(yīng)該是可行的。

2,、要質(zhì)的轉(zhuǎn)變不要量的堆積,。

員工寧精勿濫。選聘員工進(jìn)行培訓(xùn)上崗,，認(rèn)真考核,、杜絕公私不分的現(xiàn)象。不符合要求堅決不予錄用,。只有切實(shí)堅持原則,。吸收優(yōu)良的人力資源。組織機(jī)構(gòu)才能合情合理,。工程部現(xiàn)有的組織結(jié)構(gòu)很大程度上有量的堆積,。配置也許是合乎比例的，但并沒有發(fā)揮到應(yīng)有的作用,。

3,、學(xué)會借力壯大自己,。

“力”力度、品質(zhì),、專業(yè),。借力也就是通過一些合法的經(jīng)營模式，聘任一些專業(yè)的高質(zhì)量的公司維修管理設(shè)備設(shè)施,。參與管理的同時,，也就增強(qiáng)了自己員工的技術(shù)才能。這就是榜樣的力量,。但是聘任的費(fèi)用應(yīng)該是合理的,，前提的原則是雙贏互利的，符合物業(yè)管理條例,。

六,、維修運(yùn)行管理。

1,、重塑“榜樣”鍛造團(tuán)隊精神,。

公司的綜合素質(zhì)的提高也需要員工來體現(xiàn)，員工能力的高低也就直接影響到公司的整體能力和團(tuán)隊精神的建設(shè),。樹立“榜樣”為員工能力的提高樹立目標(biāo),，讓員工時時刻刻不斷鞭策自己，在員工自身技術(shù)技能,、素質(zhì)修養(yǎng)不斷提升的的同時提高公司的服務(wù)標(biāo)準(zhǔn),。讓每個員工都抱著一個共同的目的——公司利益，至高無上,，在公司發(fā)展的同時,，實(shí)現(xiàn)的自身價值。

2,、建立培訓(xùn)計劃,。

維修運(yùn)行的管理是工程部的重要職責(zé)，如何確保自己的職責(zé)有效貫徹執(zhí)行,。必須建立一套完整的切實(shí)可行的制度,，規(guī)范與計劃。計劃是手段,，規(guī)范是控制,，制度是約定。有計劃才能有章可循,，一切才能有條有理,。找出普遍存在的環(huán)節(jié)，研究突破的接入點(diǎn),，然后有針對性的確實(shí)培訓(xùn)的課題,、順序,。培訓(xùn)設(shè)置應(yīng)該成為一個長期堅持的工作。沒有學(xué)習(xí)就沒有進(jìn)步,。工程部現(xiàn)有問題就是缺乏計劃,。年計劃、月計劃,、日計劃,。公司檢查匆忙應(yīng)付，臨陣磨槍,。

3,、效益,、效率,、價值觀。

效益從哪里來,，從效率中來,，從價值觀中來。效率不是你處理問題時間的長短,。而是你處理問題的時效,。比如為客戶維修疏通下水，你確實(shí)用了極短的時間達(dá)到了通的效果與目的,，然而,，經(jīng)過了一天或者一個禮拜同樣的問題又出來了。反復(fù)的報修,，引發(fā)客戶反感,、而且人力、物力重復(fù)投入,。這就是浪費(fèi),。效率又能從何談起?一個員工的價值取決于他對處理問題的責(zé)任心、服務(wù)意識,、技術(shù)技能的綜合素質(zhì),。優(yōu)秀的員工返修率低?？蛻魸M意度高,。相對來說他的薪資高，公司得到的回報更多,。效率是看得見的效益,，價值觀是效能更是規(guī)范的導(dǎo)向器。品質(zhì),、專業(yè)是維修運(yùn)行的關(guān)鍵,。如果我們的員工都是高品質(zhì),、專業(yè)強(qiáng)的技術(shù)能手。我們所面對的客戶會是怎樣的反應(yīng),。這難道不是一種效益嗎?把一些技術(shù)含量高的設(shè)備設(shè)施托付給專業(yè)的公司去做,，不也是一種增效的手段嗎?在風(fēng)險轉(zhuǎn)移的同時得到更多的實(shí)惠。

為落實(shí)市十三屆人大三次會議審議透過的《關(guān)于依法加強(qiáng)居民小區(qū)物業(yè)管理的議案》,，進(jìn)一步規(guī)范物業(yè)管理活動,，切實(shí)維護(hù)業(yè)主和物業(yè)管理企業(yè)的合法權(quán)益，努力提高物業(yè)管理水平,，根據(jù)《物業(yè)管理條例》及有關(guān)法律,、法規(guī)，結(jié)合我市物業(yè)管理工作實(shí)際,，特制定本方案：

一,、指導(dǎo)思想。

以國家《物業(yè)管理條例》為依據(jù),，以沈陽市城市管理工作會議精神為指導(dǎo),，以落實(shí)《關(guān)于依法加強(qiáng)居民小區(qū)物業(yè)管理的議案》為重點(diǎn)，以規(guī)范管理,、提高物業(yè)服務(wù)水平為宗旨,，進(jìn)一步加強(qiáng)居民小區(qū)物業(yè)管理工作，推動我市物業(yè)管理健康發(fā)展,。

二,、目標(biāo)和范圍。

(一)目標(biāo)：

1,、有效解決開發(fā)遺留問題,，年底前整改率到達(dá)90%；對存在工程質(zhì)量問題的房屋要及時維修,，維修及時率到達(dá)90%,。

2、新建住宅小區(qū)推行招投標(biāo)率到達(dá)100%,；20__年新進(jìn)入市場的樓盤,，在商品房銷售前要100%簽訂《前期物業(yè)管理合同》和《業(yè)主臨時公約》。

3,、凡從事物業(yè)管理活動的企業(yè),，要100%取得《物業(yè)企業(yè)資質(zhì)證書》。

4,、強(qiáng)化對物業(yè)管理行為的監(jiān)督及從業(yè)人員的培訓(xùn),，物業(yè)企業(yè)經(jīng)理持證率到達(dá)100%，并建立起物業(yè)管理企業(yè)誠信檔案、物業(yè)管理企業(yè)經(jīng)理信用檔案,。

5,、大力推行物業(yè)管理，年底前對具備物業(yè)管理條件的住宅小區(qū)物業(yè)化率到達(dá)100%,。

6,、加強(qiáng)業(yè)主自治自律行為，具備條件的住宅小區(qū)年底前要到達(dá)80%以上成立業(yè)主大會和業(yè)主委員會,。

(二)范圍：對全市實(shí)行物業(yè)管理的244個住宅小區(qū)進(jìn)行排查,。根據(jù)排查結(jié)果，進(jìn)行清理整頓,，進(jìn)一步規(guī)范物業(yè)管理行為,。

三、工作資料,。

(一)完善我市物業(yè)管理地方性規(guī)章建設(shè),。依據(jù)國家《物業(yè)管理條例》及相關(guān)配套法規(guī)、規(guī)章,，結(jié)合我市物業(yè)管理實(shí)際狀況,，透過調(diào)研,，同時借鑒國內(nèi)先進(jìn)城市取得的成功經(jīng)驗(yàn),，盡快頒布實(shí)施《沈陽市物業(yè)管理規(guī)定》，依法加強(qiáng)我市物業(yè)管理活動的監(jiān)督管理,。

(二)全力解決開發(fā)建設(shè)遺留問題,。開發(fā)建設(shè)單位作為行為主體要切實(shí)承擔(dān)起職責(zé),，按照規(guī)劃設(shè)計和施工標(biāo)準(zhǔn),，對住宅小區(qū)存在的問題從新進(jìn)行完善，建委,、規(guī)劃,、房產(chǎn)等相關(guān)部門,，按照各部門職責(zé)，落實(shí)到職責(zé)單位,，做到誰的問題,、誰負(fù)責(zé)、誰解決,。并對存在開發(fā)建設(shè)遺留問題的住宅小區(qū),，逐個建立整改檔案，制定整改措施,，整改合格后再行消號,。個性是存在工程質(zhì)量問題的房屋要確保及時維修，年底前房屋維修職責(zé)要全實(shí)到單位,、到個人,，維修及時率確保在90%以上,。同時，有關(guān)部門要抓緊制定相應(yīng)的規(guī)定和措施,，明確住宅區(qū)的交付使用制度,，杜絕新建住宅小區(qū)產(chǎn)生開發(fā)建設(shè)遺留問題。

(三)加大對物業(yè)市場的監(jiān)督,。

四,、物業(yè)費(fèi)的成本測算。

1,、管理,、服務(wù)人員的工資和按規(guī)定提取的福利費(fèi)。

2,、清潔衛(wèi)生費(fèi)清潔衛(wèi)生費(fèi)測算表(04),。

3、保安費(fèi)：保安費(fèi)測算表(05),。

一,、概述某項目位于甲縣城東，將是甲縣新城區(qū)及行政,、文化,、體育、經(jīng)濟(jì)中心,，地理位置優(yōu)越,，物業(yè)升值潛力巨大。由此良好的物業(yè)背景,，某小區(qū)的物業(yè)管理水準(zhǔn)將更顯重要,。

三、組織物業(yè)管理行業(yè)是一微利行業(yè),，當(dāng)前多數(shù)物業(yè)管理企業(yè)處于虧損狀態(tài),。因此，物業(yè)管理企業(yè)的組織要更加簡潔,、實(shí)用,，降低組織內(nèi)耗及勞資成本等。

反饋,。

運(yùn)行機(jī)制,。

組織結(jié)構(gòu)圖。

經(jīng)營環(huán)境圖,。

四,、人事人事設(shè)置原則：一人多崗，不要因人設(shè)崗。預(yù)計16名員工(按整個小區(qū)交付時設(shè)計),。序號崗位人數(shù)主要職責(zé)備注1經(jīng)理1在董事會領(lǐng)導(dǎo)下,，全面負(fù)責(zé)經(jīng)營等。2經(jīng)營部主任1具體經(jīng)營事務(wù),、人事等,。3辦事員3文書、財務(wù),、勞資,、后勤等。財會要持證4物業(yè)管理員1具體物業(yè)管理,、裝修監(jiān)管,、收費(fèi)、維保服務(wù)等,。5安全護(hù)衛(wèi)員7門衛(wèi),、巡更、停車管理,、小區(qū)內(nèi)公共秩序等,。6水電工1公共區(qū)域水電設(shè)施維護(hù)、水電維修服務(wù)等,。7保潔員2公共區(qū)域衛(wèi)生保潔,、綠化養(yǎng)護(hù)等。員工招聘后即由公司聘請的物業(yè)管理顧問公司進(jìn)行培訓(xùn),，骨干員工將送市主管部門的崗位培訓(xùn)結(jié)構(gòu)培訓(xùn),。培訓(xùn)率100%,。

12,。6萬元30000120。35=126000(元),。

(2)公用設(shè)施設(shè)備維修及保養(yǎng)費(fèi)：1,。5萬元。

(3)綠化管理費(fèi)：綠化率45%1,。04萬m21元/年m2=1,。04萬元。

(4)清潔衛(wèi)生費(fèi)：2人12月80元/月人=0,。192萬元,。

(5)安全護(hù)衛(wèi)費(fèi)：7人200元/年人=0。14萬元,。

(6)辦公費(fèi)：按管理人員工資總額25%計算,。

5。52萬元25%=1。38萬元,。

(7)固定資產(chǎn)折舊費(fèi)：按10%計算即1萬元,。

(8)稅費(fèi)：按營收5。5%繳納即1,。052萬元,。

(9)保險費(fèi)：暫不投保(10)合理利潤：按營收8%計算1。36萬元但為減輕業(yè)主負(fù)擔(dān),，我司將通過多元化經(jīng)營,、特約服務(wù)，嚴(yán)控經(jīng)營成本等多項措施增加收入,，減少支出,，從而降低公共性服務(wù)費(fèi)價格，擬向政府物價主管部門申報本小區(qū)公共性服務(wù)費(fèi)價格指導(dǎo)價格為0,。35元/月m2,。

六、前期物業(yè)接管a)派物業(yè)管理員,、水電工等工程技術(shù)人員參與工程驗(yàn)收(無驗(yàn)收權(quán),，僅可從物業(yè)管理角度向開發(fā)商提出建議)。b)物業(yè)接管驗(yàn)收l既應(yīng)從今后物業(yè)維護(hù)保養(yǎng)管理的角度進(jìn)行驗(yàn)收,，也應(yīng)站在業(yè)主的立場上,，對物業(yè)進(jìn)行嚴(yán)格的驗(yàn)收，以維護(hù)業(yè)主的合法權(quán)益,。l是物業(yè)通過竣工驗(yàn)收后,，對物業(yè)主體結(jié)構(gòu)安全和使用功能的再驗(yàn)收；l供電,、給排水,、衛(wèi)生、道路等設(shè)備設(shè)施能正常使用,；l房屋幢,、戶編號已經(jīng)有關(guān)部門確認(rèn)；l落實(shí)物業(yè)的保修事宜(保修責(zé)任,、保修期限,、保修范圍)。確保保修項目,、期限,、標(biāo)準(zhǔn)、責(zé)任,、方式的落實(shí),，重大保修項目細(xì)則與圖紙校驗(yàn)到位,；l接管小組按《圖紙資料移交清單》，技術(shù)資料進(jìn)行對照檢查,，發(fā)現(xiàn)產(chǎn)權(quán),、技術(shù)資料有缺漏的，應(yīng)以書面形式上報開發(fā)商,，請求給予協(xié)助解決,。l接管小組按《設(shè)備移交清單》，對各類設(shè)備按數(shù)量,、規(guī)格,、性能、容量等進(jìn)行對照檢查,，發(fā)現(xiàn)接管設(shè)備(設(shè)施)與移交清單不符或有缺漏的,，應(yīng)以書面形式上報開發(fā)商，請求給予協(xié)助解決,。l接管小組對每套單元房的水,、電、土建部分進(jìn)行全面檢查,，并將檢https:///查記錄在冊,，對發(fā)現(xiàn)的問題應(yīng)及時督促有關(guān)單位迅速解決。l在保修期內(nèi),，因施工,、安裝、設(shè)備等因素產(chǎn)生的質(zhì)量問題,，公司應(yīng)查明原因,，及時上報開發(fā)商，請求盡快解決,。l抄水,、電、氣表的底數(shù),，記錄備案,。l接管驗(yàn)收中若發(fā)現(xiàn)問題，應(yīng)明確記錄在案,，約定期限督促開發(fā)商督促建筑商對存在的問題加固補(bǔ)強(qiáng)、整修,，直至完全合格,。l接管驗(yàn)收符合要求后，物業(yè)管理企業(yè)應(yīng)簽署驗(yàn)收合格憑證,，簽發(fā)接管文件,。l當(dāng)物業(yè)管理企業(yè)簽發(fā)了接管文件,，辦理了必要的手續(xù)以后，整個物業(yè)驗(yàn)收與接管工作即完成,。

一,、項目概況。

1.地理位置,。

該項目位于sh區(qū)與jz區(qū)的結(jié)合部,，面臨武德路，北挨江津西路,，南靠北湖路,。

2.項目主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)。

物業(yè)管理將政策和法規(guī)為理論依據(jù),，寓管理與服務(wù)之中,，建立社區(qū)服務(wù)體系。為住戶帶給全方位管理,，服務(wù)項目呈現(xiàn)多元化,、全方位態(tài)勢，總體歸納為“六項管理,、三類服務(wù)”,，即“房屋及設(shè)施設(shè)備管理、環(huán)境衛(wèi)生管理,、治安消防管理,、綠化管理、車輛交通管理和其它公共管理”;常規(guī)性公共服務(wù)(合同服務(wù))委托性特約服務(wù)(非合同零星服務(wù))和經(jīng)營性多種服務(wù)(全方位,、多層次的綜合服務(wù)),。

1、房屋及設(shè)施設(shè)備管理,。

1.1建筑公共部位得到維修,、養(yǎng)護(hù)和管理范圍包括：公共屋面、房屋承重及抗震結(jié)構(gòu)部位,、外墻面,、樓梯間公共通道、門廳,、共用排煙道,。

房屋建筑的維護(hù)管理實(shí)行“管養(yǎng)合一”主要落實(shí)在以下幾個方面：

a、工作的主動性,。

管理職責(zé)人與服務(wù)中心相結(jié)合,，落實(shí)巡查制度及年度房屋建筑維護(hù)、養(yǎng)護(hù),，執(zhí)行房屋修繕標(biāo)準(zhǔn),、有關(guān)工程施工技術(shù)規(guī)范,、健全檔案記錄、持續(xù)房屋正常的使用功能及完好,。

b,、工作的多樣性。

根據(jù)房屋的完損狀況,、季節(jié)變化,、住戶對象等采取日常修繕服務(wù)，季節(jié)修繕服務(wù),、重點(diǎn)修繕服務(wù)和特殊修繕服務(wù)等形式,，并做到制度化、規(guī)范化,。

c,、工作的針對性。

在工作中要因地制宜,、因時制宜,、因房制宜、因戶制宜,，根據(jù)住戶的不同需求和所處的特定條件采取有針對性的服務(wù)措施,。

1.2共用設(shè)施、設(shè)備的管理,。

范圍包括：上下水管道,、落水管、共用照明,、煤氣干線,、樓內(nèi)消防設(shè)施、電梯,、水泵房,。

共用設(shè)施設(shè)備的管理由維修管理和運(yùn)行管理兩大部分組成，進(jìn)行統(tǒng)一管理,，對于不同的設(shè)施,、設(shè)備進(jìn)行不同的維修管理，執(zhí)行相應(yīng)的工作質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn),，建立設(shè)施設(shè)備管理帳冊和重要設(shè)備的技術(shù)檔案,，落實(shí)定期檢查、維修,、保養(yǎng)制度各種運(yùn)行記錄齊備,。到達(dá)設(shè)施設(shè)備齊全、功能正常,、運(yùn)行良好,。

1.3市政共用設(shè)施和附屬建筑物、構(gòu)筑物的養(yǎng)護(hù)和管理,。

范圍包括：道路,、室外上下水管道、化糞池,、溝渠池,、地上車庫等。

根據(jù)共用設(shè)施和附屬建筑,、構(gòu)筑物的類別不同,，指定并落實(shí)巡查制度、維修保養(yǎng)制度,、大中修工程的驗(yàn)收制度,、積累有關(guān)技術(shù)資料。對于有些專項類別,，如：車庫,、制定專業(yè)管理方案并實(shí)施。透過有序的工作使其到達(dá)功能正常,、暢通,、達(dá)標(biāo)，基本完好,。

1.4智能化設(shè)施設(shè)備,。

范圍包括：樓宇對講系統(tǒng)、用戶寬帶數(shù)據(jù)網(wǎng)系統(tǒng),、室內(nèi)紅外線報警系統(tǒng),，周界紅外線對射報警系統(tǒng)、門禁及車庫管理系統(tǒng),、電子巡更系統(tǒng)等,。

根據(jù)智能系統(tǒng)的構(gòu)成、分系統(tǒng)設(shè)備的組成狀況,，建立起適合jt智能系統(tǒng),、操作性強(qiáng)的管理制度，從管理前期介入人員培訓(xùn)入手,。做好智能系統(tǒng)設(shè)備的檔案管理,、智能系統(tǒng)的運(yùn)行管理、系統(tǒng)的維護(hù)保養(yǎng)管理,、設(shè)備維護(hù)保養(yǎng)工作質(zhì)量的檢查及設(shè)備維修管理,，并以科技為先導(dǎo)、智能指揮中心統(tǒng)一指揮,、全方位服務(wù),，充分利用現(xiàn)有資源,，提升智能系統(tǒng)功能，透過嚴(yán)格管理保證智能系統(tǒng)運(yùn)作正常,。

2,、環(huán)境衛(wèi)生管理。

在jt我們遵循“高標(biāo)準(zhǔn),、嚴(yán)要求”的環(huán)境衛(wèi)生管理和“高質(zhì)量,、高頻度”的環(huán)境衛(wèi)生維護(hù)、實(shí)施環(huán)境衛(wèi)生管理和環(huán)境衛(wèi)生保護(hù)的職能,。做好兩項工作,，即衛(wèi)生管理、環(huán)境管理,。

2.1衛(wèi)生管理,。

是對房屋公共部位的清潔、衛(wèi)生,、垃圾的收集,、清運(yùn)到達(dá)環(huán)衛(wèi)設(shè)施齊全，實(shí)行標(biāo)準(zhǔn)化清掃保潔,，垃圾日清,，按計劃消毒、滅鼠,、滅蟲,。透過對小區(qū)的清潔衛(wèi)生，區(qū)域管理的過程控制,，確保向住戶帶給高檔次的服務(wù)水準(zhǔn)及高質(zhì)量的生活場所,。

2.2環(huán)境管理。

jt的環(huán)境管理為小區(qū)禮貌潔凈,、環(huán)境質(zhì)量良好,、資源合理利用、生態(tài)良性循環(huán)基礎(chǔ)設(shè)施健全,、生活舒適便捷,，構(gòu)成環(huán)保意識，日常管理與保護(hù)有機(jī)結(jié)合,，提高住戶的生活質(zhì)量,。

3、綠化管理,。

綠化的功能是美化環(huán)境,。透過我們的管理到達(dá)綠草蔭蔭、綠樹成蔭的效果;我們以專業(yè)化的管理養(yǎng)護(hù)人員，將片區(qū)負(fù)責(zé)與巡查相結(jié)合,，科學(xué)合理的保養(yǎng),、管理小區(qū)的綠化。綠化管理的主要資料是花木,、草坪的養(yǎng)護(hù),。

4,、治安消防管理,。

治安消防管理工作是jt重點(diǎn)管理工作之一。我們要貫徹“預(yù)防為主,、防治(消)結(jié)合”的方針,，對所轄物業(yè)區(qū)域的治安和消防工作進(jìn)行全面的管理。

5,、車輛交通管理,。

對小區(qū)內(nèi)各類車輛(汽車、摩托車,、自行車等)進(jìn)出,、行駛、停泊實(shí)施管理工作,，確保車輛安全,、交通暢通、組織有序,，停放整齊,，創(chuàng)造優(yōu)美的轄區(qū)環(huán)境。

6,、公共管理,。

6.1住戶裝修管理。

在jt物業(yè)轄區(qū)里,，對業(yè)主及住戶的裝修實(shí)行全面的監(jiān)管,。以確保裝修設(shè)計合理，隱蔽工程貼合設(shè)計規(guī)定及圖紙要求,。裝修材料及施工過程貼合消防管理規(guī)定的要求,，并安全使用。保障住宅的結(jié)構(gòu)安全及小區(qū)的整體美觀,，使業(yè)主有一個舒適,、安寧的生活環(huán)境。

6.2搞好維修基金以及儲備金的核收與管理,。

6.3協(xié)助政府進(jìn)行社會管理,，如在物業(yè)轄區(qū)范圍內(nèi)從事人口統(tǒng)計、計劃生育、預(yù)防犯罪等方面的工作,。

7,、常規(guī)性公共服務(wù)。

即物業(yè)處履行物業(yè)管理合同,，為全體業(yè)主及住戶帶給的經(jīng)常性服務(wù),，是所有業(yè)主及轄區(qū)內(nèi)住戶都能夠享受到的。它貫穿于物業(yè)管理之中,。如：清潔衛(wèi)生服務(wù),、治安保衛(wèi)服務(wù)、維修居住區(qū)環(huán)境服務(wù)等,。我們將以專業(yè),、入微、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)帶給給業(yè)主及住戶,。

8,、委托性特約服務(wù)。

是為某些住戶群體帶給的服務(wù),，如：為高層住戶14小時開啟電梯,、24小時高層供水、水泵的維修保養(yǎng)等,。我們以專業(yè)的養(yǎng)護(hù)工作為業(yè)主及住戶帶給舒適便利的生活環(huán)境,。

9、經(jīng)營性多種服務(wù),。

即向業(yè)主及住戶帶給便利,、高效、經(jīng)濟(jì)的便民服務(wù),。營造jt溫馨,、和諧的社區(qū)環(huán)境，努力使居民生活更方便,、更迅捷,。真正從居民的日常生活細(xì)節(jié)思考，以點(diǎn)點(diǎn)滴滴的積累和平凡的小事,，體現(xiàn)物業(yè)管理的親情和為業(yè)主服務(wù)的整體水平,。從而使每一位業(yè)主及住戶體驗(yàn)生活在jt這個溫暖大家庭的幸福。我們將以業(yè)主及住戶為中心,，有步驟地開展各種無償與有償服務(wù),，并不斷傾聽業(yè)主及住戶的意見，開辟新的服務(wù)項目,。

為了加強(qiáng)內(nèi)部管理,，做到既合理地利用資源又節(jié)約開支，體現(xiàn)對業(yè)主及其他員工的公平原則，公司對現(xiàn)有的員工宿舍的管理有關(guān)注意事項通知并規(guī)定如下：

一,、宿舍必須保持整潔衛(wèi)生,，不得亂堆亂放。

二,、不得在宿舍內(nèi)大聲喧鬧,、飲酒猜拳，嚴(yán)禁在宿舍里賭博,。

三,、節(jié)約水電，不得浪費(fèi),。

四,、不得隨意攜帶他人在宿舍內(nèi)留宿，如因特殊情況有親戚朋友投宿的,，應(yīng)告知管理處負(fù)責(zé)人或協(xié)管隊長，在得到同意后方可留宿,。

五,、員工因工作需要，經(jīng)管理處許可,，住在管理處指定的集體宿舍的不收房屋管理費(fèi),、水電費(fèi)；若條件許可,，不造成負(fù)面影響,，經(jīng)公司管理處許可的個別管理人員可住單間宿舍的，必須由公司統(tǒng)一安裝獨(dú)立水電表,，按水電表讀數(shù)計收水電費(fèi),。帶家屬住宿舍的（不提倡住在區(qū)內(nèi)），并按各管理處實(shí)際居住條件暫時收取30-50元不等的管理費(fèi),。以利合理利用資源和節(jié)約使用水電,，體現(xiàn)公平。

本規(guī)定自__年__月__日起執(zhí)行,。

員工宿舍是員工休息的集體場所,，為創(chuàng)造一個整潔、文明,、安全的良好環(huán)境,，特做如下規(guī)定：

一、自覺保持宿舍的良好秩序及衛(wèi)生環(huán)境,，努力提高自身素質(zhì),，遵守《員工行為規(guī)范》。

二、保持個人物品整潔,，做到勤換床上用品,、個人衣物，勤收拾桌面床鋪上下物品,，勤洗澡,、修面、理發(fā),。

三,、不得在室內(nèi)大聲喧嘩，高聲播放廣播,、音樂,，不在宿舍飲酒。

四,、不準(zhǔn)利用公家設(shè)備器材或自帶設(shè)備器材在室內(nèi)播放錄相,，不準(zhǔn)傳閱不健康書刊雜志。

五,、不準(zhǔn)在宿舍及小區(qū)任何地方從事賭博及有賭博性質(zhì)的活動,。

六、外來人員不得進(jìn)入員工宿舍及其他娛樂地方,，包括員工來訪親友,，不得在宿舍逗留、留宿,。

七,、班余時間禁止穿背心、短褲,、拖鞋出入宿舍以外的公共場所,。

八、注意安全,，做好防火,、防盜、防事故的安全工作,，出入隨手關(guān)門,，勿留外人獨(dú)自在宿舍，嚴(yán)禁使用電爐,、電加熱器及其他任何私人交流電器,，無關(guān)人員禁止隨便進(jìn)入員工工作范圍的工作場所。

九,、節(jié)約水電,，人人自覺從我做起,，杜絕長明燈、長流水,，愛護(hù)公物,，損壞者追究責(zé)任照價賠償。

十,、實(shí)行輪流值日制度,，當(dāng)值者要認(rèn)真履行職責(zé)，對當(dāng)日內(nèi)的安全,、衛(wèi)生工作全部負(fù)責(zé),。

策劃方案案例篇九

你又沒有這樣的經(jīng)歷?早晨的陽光已經(jīng)灑滿了整個房間，鬧鐘已經(jīng)響了好久,，但你就是不想起,，一分鐘，兩分鐘,，直到快遲到了,，才急急忙忙起來即使事情堆的像山一樣擺在面前，人類特有的惰性依舊牢牢抓住你的心,，讓你慵懶地一邊發(fā)呆,，一邊聽著表的指針“滴滴答答”的聲音，感嘆著時光的流逝,，卻始終不想著手去做。

我設(shè)計的這款產(chǎn)品組合—鐘表組合,，就是專門為“懶人們”設(shè)計的,。它不僅能夠讓你直觀的感受到擺在你面前的留待去做的事情的數(shù)量，而且能夠讓你直面由于拖延而造成的“嚴(yán)重”的后果,。相信這款產(chǎn)品一定會幫助你早日改掉賴床和拖延的壞習(xí)慣,。

產(chǎn)品描述：

這款產(chǎn)品由一個圓形鐘表和一個鬧鐘組成，分別能夠幫你改掉拖延和賴床的毛病,。圓形鐘表設(shè)計很簡約,，其表盤被分割成十二個區(qū)域，每一個區(qū)域代表一個小時,。另外這只表附帶一些五顏六色的小磁石,，這些小磁石可以被貼附在表盤之上。這個表的特色也就在于這些小磁石上,。每個小磁石可以代表一件使用者每天需要完成的待辦事項,。只需要將這些小磁石貼在相應(yīng)的時間區(qū)，每一次看表就能知道下一小時該做什么了,。每完成一項計劃,，就可將磁石取下,，反之表針就會無情地將磁石推向下一時段。當(dāng)看到越來越多的小磁石聚集在一個時間區(qū)域里,，相信不管多懶惰的人,，都不可能無動于衷任由其繼續(xù)發(fā)展吧。

鬧鐘的創(chuàng)意則是“碎紙機(jī)”,。在睡前把鈔票放進(jìn)鬧鐘里,，鈔票的面額由你的決心決定。當(dāng)鈴聲響起后你仍舊拖延時間不肯起床,，那這款鬧鐘就會變身碎紙機(jī),，把里面的鈔票切的粉碎。相信如此直觀面對鈔票被粉碎的場面,，人們肯定會趕緊起床,，拯救自己的錢!!

當(dāng)然，這個效果和放進(jìn)去的鈔票面額有著很大的關(guān)系,。這個產(chǎn)品組合最大的與其他鐘表產(chǎn)品最大的的不同在于它將時間的流逝變成一種直面可觀的東西,，通過一些簡單但巧妙的創(chuàng)意，讓使用者在學(xué)會珍惜時間,，改掉拖延毛病的同時,，體會到生活中的小樂趣。

市場分析：

市場上現(xiàn)有產(chǎn)品的分析通過市場調(diào)研,，市面上大部分鐘表產(chǎn)品都屬于普通產(chǎn)品,，其差異性也多集中于外觀，對于功能的改進(jìn)較少,，因此該產(chǎn)品有一定的推廣性,。目標(biāo)消費(fèi)群體消費(fèi)者市場又稱消費(fèi)品市場或終極市場，是指為滿足生活消費(fèi)需要而購買商品或服務(wù)的一切個人和家庭的集合,。

以下從文化因素,，社會因素，心理因素,，個人因素四個方面進(jìn)行目標(biāo)消費(fèi)群體的定位,。

a.文化因素。

活方式,，而這樣一款產(chǎn)品恰好能夠滿足他們的這一需求,。第三，這一階層工作學(xué)習(xí)壓力大,，需要這樣一款產(chǎn)品來督促他們抓緊時間,，并為緊張的生活增加情趣。

b.社會因素,。

社會因素,，主要包括消費(fèi)者相關(guān)群體,、家庭、角色與地位等,。

就這款產(chǎn)品而言,，主要針對生活方式追求標(biāo)新立異的群體。他們的生活富有藝術(shù)性和創(chuàng)意,，他們的家庭氛圍一般也較開放和自由,。他們的角色可以是在校的學(xué)生，也可以說出盡職場的年輕上班族,，也可以是剛剛組建家庭的年輕父母,。他們雖然還沒有建立起穩(wěn)定的社會地位，但是他們追求自我,，是這樣的創(chuàng)意產(chǎn)品的主要消費(fèi)者,。

c.個人因素。

個人因素是消費(fèi)者購買決策過程最直接的影響因素,。

從這一點(diǎn)來看,，這款產(chǎn)品針對那些性格相對散漫，控制力不強(qiáng)的人,，這樣一款產(chǎn)品可以幫助他們改善他們拖延的惡習(xí),，從而起到心理滿足的作用。

影響定價的因素很多,，分析的時候從需求,、成本、定價目標(biāo)和其他因素這些方面進(jìn)行分析,。

a.需求,。

需求分析要從需求的收入彈性，價格彈性,，交叉彈性三個方面來確定。

由于這款產(chǎn)品中加入了創(chuàng)新的元素,，價格一定會比普通產(chǎn)品的價位要高,，所以它的需求收入彈性會比較大，也就意味著隨著消費(fèi)者收入的提高,，對該類產(chǎn)品的需求也會相應(yīng)提高,。

該產(chǎn)品的需求價格彈性會比較高，即隨著價格升高,，對該產(chǎn)品的需求量會減少,。同時，該產(chǎn)品與普通的產(chǎn)品之間的需求價格彈性是正值,，即兩者是替代品,，當(dāng)普通產(chǎn)品的價格上升,，該產(chǎn)品的需求量會相應(yīng)上升。

b.成本,。

c.定價目標(biāo),。

由于該產(chǎn)品是創(chuàng)意產(chǎn)品，具有較強(qiáng)的時效性,，因此該產(chǎn)品以獲取當(dāng)期利潤最大化為定價目標(biāo),。

d.其他因素。

還可以從消費(fèi)者的心理因素方面進(jìn)行考慮,，因?yàn)橄M(fèi)者對商品一般都有客觀的估價,，這種估價又被成為期望價格。期望價格也是制定價格的尺度之一,。鑒于該產(chǎn)品屬于新產(chǎn)品,，因此有兩種定價策略可以選擇：

撇脂定價，滲透定價,，通過對該產(chǎn)品的定位,，可以確定適用滲透定價，通過將價格定的相對較低,，來吸引消費(fèi)者,。因此可以將價位定為100至200之間。

產(chǎn)品定位：

產(chǎn)品定位的步驟：

一,、識別潛在的競爭優(yōu)勢,。

功能的創(chuàng)新是該產(chǎn)品的核心競爭優(yōu)勢。作為市場上的新產(chǎn)品,，其新穎的設(shè)計理念無疑是該產(chǎn)品最大的競爭優(yōu)勢,。另外，其時尚的外觀,，彰顯個性的產(chǎn)品特點(diǎn)也會成為其競爭優(yōu)勢之一,。

二、企業(yè)的核心競爭優(yōu)勢定位,。

獨(dú)一無二的設(shè)計是這款產(chǎn)品的核心優(yōu)勢,。

三、傳播和送達(dá)選定的市場定位,。

產(chǎn)品的競爭優(yōu)勢最終要被消費(fèi)者認(rèn)同后才具有現(xiàn)實(shí)意義,，因此，在確定好市場定位后,，就必須采取切實(shí)措施把理想的市場定位傳達(dá)給目標(biāo)消費(fèi)者,，并在消費(fèi)者心目中留下深刻印象。

因此,，首先應(yīng)當(dāng)讓消費(fèi)者了解該產(chǎn)品的使用方法和主要特色,，在消費(fèi)者心目中建立起與該定位相一致的形象,。其次，通過精心設(shè)計的營銷組合,，強(qiáng)化目標(biāo)顧客對產(chǎn)品形象的認(rèn)識穩(wěn)定目標(biāo)顧客的態(tài)度,。最后，注意目標(biāo)顧客對其市場定位理解出現(xiàn)的偏差,，及時進(jìn)行矯正,。

市場推廣：

促銷的方式：人員推銷，廣告,，銷售促進(jìn),，公共關(guān)系。

該產(chǎn)品可以采取廣告,，銷售促進(jìn)等方式進(jìn)行促銷活動,，其中廣告策略是較為重要的一種促銷方式。

廣告媒體主要有報紙,，雜志,，電視，廣播,，直接郵寄,，戶外物，互聯(lián)網(wǎng)等方式,。報紙廣告?zhèn)鞑V,，費(fèi)用低，但表現(xiàn)力差,。該產(chǎn)品作為一種新產(chǎn)品,，可以在特定報紙的特定版面刊登廣告，達(dá)到宣傳的目的,。雜志廣告可以較好的接近目標(biāo)市場,，針對性強(qiáng)，但靈活性,，時效性差,。該產(chǎn)品可以選擇比較有名的相關(guān)雜志進(jìn)行刊登。電視,，網(wǎng)絡(luò)是很好的載體，但對廣告設(shè)計的要求較高,。

效益估算：

成本收益估計：預(yù)計收益為年收益100萬左右,。

用戶數(shù)量預(yù)測：用戶數(shù)量估計為500萬至1000萬。

總結(jié)：

經(jīng)過以上的分析,，初步確定了該產(chǎn)品的市場定位,，目標(biāo)人群,，核心競爭力，推廣方式,，促銷策略等,。

通過分析，可以得出一下結(jié)論：

1.該產(chǎn)品有推廣性,，預(yù)期可以取得良好收益,。

2.該產(chǎn)品需要有科學(xué)有效的分銷和促銷途徑，以取得預(yù)期的銷售目標(biāo),。

3.該產(chǎn)品在功能和外形上根據(jù)消費(fèi)者的使用情況的反饋進(jìn)行改進(jìn)和完善,。

策劃方案案例篇十

（1）、營銷情報與調(diào)研

（2）,、預(yù)測概述和需求衡量

2,、評估營銷環(huán)境

（1）、分析宏觀環(huán)境的需要和趨勢

（2）,、對主要宏觀環(huán)境因素的辨認(rèn)和反應(yīng)（包括人文統(tǒng)計環(huán)境,、經(jīng)濟(jì)環(huán)境、自然環(huán)境,、技術(shù)環(huán)境,、政治法律環(huán)境、社會文化環(huán)境）

3,、分析消費(fèi)者市場和購買行為

（1）,、消費(fèi)者購買行為模式

（2）、影響消費(fèi)者購買行為的主要因素（包括文化因素,、社會因素,、個人因素、心理因素等）

（3）,、購買過程（包括參與購買的角色,，購買行為，購買決策中的各階段）

4,、分析團(tuán)購市場與團(tuán)購購買行為（包括團(tuán)購市場與消費(fèi)市場的對比,，團(tuán)購購買過程的參與者，機(jī)構(gòu)與政府市場）

5,、分析行業(yè)與競爭者

（1）,、識別公司競爭者（行業(yè)競爭觀念，市場競爭觀念）

（2）,、辨別競爭對手的戰(zhàn)略

（3）,、判定競爭者的目標(biāo)

（4）、評估競爭者的優(yōu)勢與劣勢

（5）、評估競爭者的反應(yīng)模式

（6）,、選擇競爭者以便進(jìn)攻和回避

（7）,、在顧客導(dǎo)向和競爭者導(dǎo)向中進(jìn)行平衡

6、確定細(xì)分市場和選擇目標(biāo)市場

的基礎(chǔ),，有效細(xì)分的要求,；

（2）、目標(biāo)市場的選定,，評估細(xì)分市場,，選擇細(xì)分市場

二、開發(fā)營銷戰(zhàn)略

1,、營銷差異化與定位

（1）,、產(chǎn)品差異化、服務(wù)差異化,、渠道差異化,、形象差異化

（2）、開發(fā)定位戰(zhàn)略——推出多少差異,，推出那種差異

（3）,、傳播公司的定位

（1）、新產(chǎn)品開發(fā)的挑戰(zhàn),，包括外部環(huán)境分析（機(jī)會與威脅分析）

（2）,、有效的組織安排，架構(gòu)設(shè)計

（3）,、管理新產(chǎn)品開發(fā)過程,，包括營銷戰(zhàn)略發(fā)展，商業(yè)分析,，市場測試,，商品化

3、管理生命周期戰(zhàn)略

（1）,、產(chǎn)品生命周期包括需求,、技術(shù)生命周期，產(chǎn)品生命周期的各個階段

4,、自身定位——為市場領(lǐng)先者,、挑戰(zhàn)者、追隨者和補(bǔ)缺者設(shè)計營銷戰(zhàn)略

（1）,、市場領(lǐng)先者戰(zhàn)略,，包括擴(kuò)大總市場,，保護(hù)市場份額與擴(kuò)大市場份額

（3）,、市場追隨者戰(zhàn)略

（4）,、市場補(bǔ)缺者戰(zhàn)略

5,、設(shè)計和管理全球營銷戰(zhàn)略

（1）,、關(guān)于是否進(jìn)入國際市場的決策

（2）,、關(guān)于進(jìn)入哪些市場的決策

（4）,、關(guān)于營銷方案的決策（4p）

2

dfaf 短發(fā)

三,、營銷方案

1,、管理產(chǎn)品線,、品牌和包裝

（3）、品牌決策

（4）,、包裝和標(biāo)簽決策

2,、設(shè)計定價策略與方案

（2）、修訂價格,，地理定價,，價格折扣和折讓，促銷定價,，差別定價,，產(chǎn)品組合定價

3、選擇和管理營銷渠道

（1）,、渠道設(shè)計決策

（2）渠道管理決策

（3）,、渠道動態(tài)

（4）、渠道的合作,、沖突和競爭

4,、設(shè)計和管理整合營銷傳播（開發(fā)有效傳播，包括確定目標(biāo)受眾,，確定傳播目標(biāo),，設(shè)計信息，選擇傳播渠道,，編制總促銷預(yù)算,，管理和協(xié)調(diào)整合營銷傳播）

5、管理廣告,，銷售促進(jìn)和公共關(guān)系

（2）,、銷售促進(jìn)

（3）、公共關(guān)系

6,、管理銷售隊伍

（1）,、銷售隊伍的設(shè)計，包括銷售隊伍目標(biāo),，銷售隊伍戰(zhàn)略,，銷售隊伍結(jié)構(gòu)，銷售隊伍規(guī)模,，銷售隊伍報酬）

3

銷售代表的極力,，銷售代表的評價

2、營銷執(zhí)行監(jiān)控以保證營銷的有效性

3、控制營銷活動,，年度計劃控制,，盈利能力控制，效率控制

4,、根據(jù)營銷部門的信息來進(jìn)行戰(zhàn)略控制

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4

目錄

第一章,；市場調(diào)研和分析

一；服裝行業(yè)的狀況

1,，行業(yè)市場分析

2,，日韓風(fēng)格服飾市場格局

二；競爭對手的分析

第二章,；品牌的定位與形象

一,；品牌形象設(shè)計

二；產(chǎn)品目標(biāo)定位

三,；產(chǎn)品優(yōu)勢與劣勢

四,；本企業(yè)的swot分析

第三章；品牌營銷推廣策略

一,；品牌戰(zhàn)略策劃

二,；品牌推廣策略

三；廣告營銷策略

第一章,；市場調(diào)研和分析

一,；服裝行業(yè)的狀況

1，行業(yè)市場分析

2004年國家加強(qiáng)了對外貿(mào)易,，通過國際外貿(mào)來開放國內(nèi)市場,，吸引外資企業(yè)來中國投資，服裝外貿(mào)在那個時候也是相當(dāng)?shù)幕钴S,；隨著08年金融危機(jī)的到來,，外貿(mào)受到嚴(yán)重影響，外貿(mào)不好,，必定會影響國內(nèi)市場,；從金融危機(jī)到借貸危機(jī)，雖然是在艱難的前進(jìn),，但是市場意識也慢慢變強(qiáng),，從一個代加工大國大省到創(chuàng)造自己的品牌和理念的大格局。

然而,，挑戰(zhàn)無處不在,，對外開放的十幾年，很多外國品牌進(jìn)入了國內(nèi),，與本地品牌進(jìn)行了強(qiáng)烈的競爭,?？鞎r尚h&m，zara一流的設(shè)計,，三流的價格捕獲了更多年輕消費(fèi)者的心,。特別是最近這兩年，奢侈品牌大肆進(jìn)軍國內(nèi)市場,，而且都各自嘗到了這塊大蛋糕的甜頭,。

隨著90后成為主流消費(fèi)群體，他們更注重品牌,，價值和個性，他們想要的不是一件可以遮住身體的衣服,，而是可以表達(dá)他們情感,，而是一種追求美得體現(xiàn)。

2,，日韓風(fēng)格服飾市場格局

以國內(nèi)市場來看,，在南方，主要有深圳貨,，廣貨,，杭貨，福建貨,。深圳貨高檔優(yōu)雅,，有點(diǎn)類似歐美風(fēng)；廣貨偏時尚休閑,；福建男裝比較有名,；杭貨主要是少淑裝，學(xué)院風(fēng),。然而,，近幾年，日韓風(fēng)格的衣服更受年輕女子青睞,。我在杭州做過調(diào)查,，在服裝零售店中，大部分的老板都會去進(jìn)一些廣貨和日韓貨,，當(dāng)然這也是為了店鋪產(chǎn)品多樣化,；有些老板直言并不喜歡杭派貨，因?yàn)楹寂韶浱芯窒扌?，而且雷同比較多,，當(dāng)我問及為什么會選擇日韓貨的時候，老板直言,，日韓貨比較注重款式,，設(shè)計,，上身的效果更好。

另外,，如果說歐美風(fēng)格的衣服能襯托出人們的大氣,，成熟，那么日韓風(fēng)格衣服更能體現(xiàn)東方人的氣質(zhì)和婉約,。日韓風(fēng)格更能襯托出東方人的婉約,，柔美，含蓄和精致,。

雖然日韓貨在市場上比較流行,，但是大部分是以零售店和批發(fā)市場的形式存在，而且由于市場是開放性的,，所以也會出現(xiàn)很多的串貨,，假貨，甚至打著日韓的標(biāo)志就說是日韓貨,，在市場上并沒有很完善的機(jī)制和管理,。

二；競爭對手的分析

目前日韓服裝大多是以檔口批發(fā)為主,，經(jīng)銷商都是要去檔口進(jìn)貨,。日韓風(fēng)格衣服是很流行，但是缺少品牌之路,，而且渠道模式單一,，同時日韓風(fēng)格服裝的經(jīng)銷商也缺乏品牌意識。

對此,，競爭對手分為三大類,；

第一類；坐商,，以檔口為主

這是最常見的模式,，也是最容易打開市場的模式，因?yàn)榕l(fā)市場是人流量最多的地方,，也是最容易產(chǎn)生交易額的地方,。優(yōu)勢也是明顯的，可以通過小客戶來吸引大客戶,，可以從做散客到打包客,；劣勢是很難做出品牌，市場很難管理,，預(yù)見性不強(qiáng),。

第二類；日韓本地品牌進(jìn)入本地

如果是比較有實(shí)力的企業(yè),，如優(yōu)衣庫,，服裝中的零部件,，這類比較有實(shí)力的企業(yè)會在國內(nèi)成立分公司來運(yùn)營國內(nèi)市場，目前我們還沒實(shí)力跟其競爭,。

1,，廠家直接發(fā)貨，但是沒有退還貨,，庫存壓力大

2,，雖然服裝具有韓國風(fēng)情時尚，但是缺少國內(nèi)一些風(fēng)情,，沒能做到符合中國消費(fèi)者

3,，跟公司隔著太遠(yuǎn)，經(jīng)營管理不方便

第三類,；符合中國特色的日韓風(fēng)格品牌

愛米娜芙就是這類型的一個代表,，它在原有日韓風(fēng)情時尚中加入中國特色文化，使其品牌更符合中國人那種追求日韓時尚,，又不脫離本源的美。它的定位是18到38歲得知性女性,，愛時尚,，但是消費(fèi)水平不高，所以要打造一個大眾都消費(fèi)的起的中國風(fēng)日韓時尚,。開發(fā)直營店,，來打開本地市場，尋找代理商來拓展外地市場,。結(jié)合電子商務(wù),，達(dá)到分銷的效果，線上線下結(jié)合,，使利潤最大化,。

分析上面三種類型的競爭對手，日韓風(fēng)格品牌市場還是有一點(diǎn)的空間的,，只要我們定位明確,，渠道多樣化，也是可以很快占有市場的,。

第二章,；品牌的定位與形象

一；產(chǎn)品目標(biāo)定位

1,，目標(biāo)消費(fèi)群體和價格

2,，產(chǎn)品設(shè)計上

從品牌名來看；paly color（玩彩）

paly是玩的意思,，這符合消費(fèi)群體的特點(diǎn),，也體現(xiàn)出品牌的活躍性和生命力,；color是色彩的意思，色彩多樣化,，繽紛色彩,，不單一，年輕,。連在一起,，不僅是玩色彩，更是玩時尚的一種體現(xiàn),。所以整個品牌形象設(shè)計要符合這些特點(diǎn),。

品牌logo設(shè)計，色彩運(yùn)用,；公司網(wǎng)站的設(shè)計,；宣傳畫冊；店鋪形象設(shè)計（這對于開發(fā)市場很重要）等等都要跟整個品牌價值相符,，統(tǒng)一的文化,，統(tǒng)一的價值理念更能給消費(fèi)者一種品牌的體驗(yàn)。

三,；本企業(yè)的swot分析

下面來分析一下我們的優(yōu)勢,，劣勢，機(jī)會和威脅

第三章,；品牌營銷推廣策略

什么是品牌推廣,？品牌推廣不是產(chǎn)品推廣，不是給你一件衣服,，只要你把它賣出去就好了,；而是你不僅把服裝賣出去，同時也要把品牌傳播出去,，讓消費(fèi)者覺得自己是在消費(fèi)品牌,，讓品牌的文化傳到消費(fèi)者的觀念里。

一,；品牌戰(zhàn)略策劃

1,，品牌文化

文化是一家企業(yè)的靈魂，也是貫穿于產(chǎn)品的設(shè)計,。我們要追求時尚的設(shè)計,，精致的做工，真誠的服務(wù),。讓每個人都穿的起日韓風(fēng)格的時裝,，讓時尚流行成為一種情感的表達(dá)?！扒啻?，多彩,，活力，時尚”成為我們品牌的代言詞,。

2,，產(chǎn)品策略

作為品牌推廣，產(chǎn)品傳播也是一部分,。但是我們產(chǎn)品的傳播點(diǎn)在哪里,？

3，形象包裝

4,，價格策略

任何東西都要賣出去才能實(shí)現(xiàn)這個品牌的價值,，我們要著種消費(fèi)者對滿足物質(zhì)的基礎(chǔ)上或者情感上的渴求，打造成“多樣化時尚的大眾消費(fèi)”來贏得廣大消費(fèi)者,。

5,，渠道策略

我一直相信一句話，那就是“做品牌,，就要做渠道”,。沒有好的渠道，沒有豐

富的渠道,，產(chǎn)品是很難準(zhǔn)確的到達(dá)消費(fèi)者的手中,。

直向以直營店為主（路店，商場）,，橫向以代理加盟（也包括商場）為主來開拓其他地方的市場。線上以電商為主,，輔助線下銷售,。同時也會考慮一些跨界合作，比如跟一些學(xué)校,，社團(tuán),，青年社來合作，以達(dá)到更廣泛的概括,。

二,；品牌推廣策略

對于我們這個新的品牌，現(xiàn)在僅僅是一個導(dǎo)入期,，要先讓市場知道這個品牌,，可以分為幾步來執(zhí)行。

1,，前期的一個導(dǎo)入期

借助我們的新品剛剛上市,，向消費(fèi)者傳遞我們品牌；paly color（玩彩）是一個廣州本地日韓風(fēng)格服裝,，并說明我們產(chǎn)品特性,；時尚,，個性，活力,，做工精致,，現(xiàn)在正式面向廣大消費(fèi)者。傳播手段,；可以通過網(wǎng)站,，論壇，軟文,，報紙等等,。

另外，我們也要在市場上試銷售,，比如我們可以挑一些款式,，選擇最容易接觸我們消費(fèi)群體的地段，通過放在店鋪或者現(xiàn)場活動來試銷,，看消費(fèi)者的接受度如何,。

2，產(chǎn)品的看貨會,，新品訂貨會

首先要做的是資源整合,，看我們公司長期以來跟我們合作過的客戶，分析他們的需求,，看適合做我們的品牌,，然后邀請他們來公司看新品。

在3月份底四月初是2015秋冬新品發(fā)布會的時間,，要在這期間盡量的要求到更多的客戶來參加新品發(fā)布會,，借助這個平臺和機(jī)會把我們的品牌推廣出去。

3,，入駐商場,，開設(shè)直營店

通過自設(shè)直營店或者入駐商場來打開市場的第一步，來傳遞我們品牌形象,，看看市場對我們產(chǎn)品的接受程度和市場反應(yīng),。

4，借助五一勞動節(jié)

在五一期間,，推出“愛玩,，愛學(xué)習(xí)，愛勞動,，讓生活多姿多彩”的活動,。因?yàn)槊磕晡逡欢紩袑W(xué)校或者社團(tuán)搞活動，然后我們可以跟他們合作,，在活動期間,，提供我們的品牌服裝。

5,，拓展市場

我們已經(jīng)有了自己的直營店,，一定市場，消費(fèi)者也對我們有一點(diǎn)的認(rèn)識,。這

是我們要做的是規(guī)劃市場,，分析市場，劃分市場,，進(jìn)行一步一步的拓展,。通過尋找代理商，加盟商來擴(kuò)大其他地方市場,。

6,，開通網(wǎng)上商城，季末促銷

7,，終端店鋪管理

vi形象設(shè)計,，店鋪管理，陳列培訓(xùn)加強(qiáng),，系統(tǒng)優(yōu)化,，訂貨制度的改善

.

…..等

三；廣告營銷策略

1,，我們的消費(fèi)群體,，也就是廣告的受眾。這需要研究我們受眾的一些生活習(xí)慣,，這樣才好設(shè)計廣告的內(nèi)容,，什么時候播出，在哪里投放廣告,。

2，廣告的創(chuàng)意,。廣告的口號是什么,？傳達(dá)什么價值，什么內(nèi)容,？廣告的創(chuàng)意度,，會不會讓人一看了就會反感，既能最快的傳達(dá)廣告內(nèi)容,，也要讓消費(fèi)者記住我們的品牌,。

3，投放成長階段。前期投入期,，盡量全面,，密集的轟炸方式讓大部分人都知道我們這個品牌，認(rèn)知我們的品牌,；成長期,，減少數(shù)量，緩和一下,。這個時候的廣告要塑造產(chǎn)品和品牌的價值和好感,，讓更多的經(jīng)銷商關(guān)注它；補(bǔ)充期,，這階段主要是來表達(dá)我們品牌的未來價值,，來激發(fā)經(jīng)銷商對加盟我們品牌的信心。

策劃方案案例篇十一

*活動定位：七夕,，中國自己的情人節(jié),。

*活動主題：七夕——中式傳統(tǒng)情人節(jié)，浪漫攜手,。

*活動對象：高素質(zhì),、高收入未婚男女。

*活動時間：七夕之夜,。18:30--20:30

*活動地點(diǎn):：外灘風(fēng)尚(河西區(qū)永安道)

*報名人數(shù)：男,、女各50人，共100人,。

*活動可行性分析：(略)

*實(shí)施方案：

1：人員要求?？埔陨蠈W(xué)歷，薪金2000 ~ 3000元以上的男女情侶,。

2：通過報紙,、海報等媒介方式進(jìn)行宣傳，引起人們的認(rèn)知度,。

3：廣告設(shè)計需新穎,，視覺感給人耳目一新(建議用專業(yè)人士的構(gòu)思)，宣傳方面,，體現(xiàn)本活動嚴(yán)肅認(rèn)真的責(zé)任態(tài)度,，提高本公司的信任感，展現(xiàn)與其它此類型活動的不同之處,。

4：本活動側(cè)重對象為中,、高層次人員，所以在活動方面,，場景的布局需淡雅,、溫馨,，體現(xiàn)高雅、品位,、水準(zhǔn),，現(xiàn)場主持人(建議用專業(yè)人士)所營造的氣氛輕松、愉快,，同時能積極調(diào)動來賓的積極性,，讓他們有充分的機(jī)會展示自己，增加其吸引力,，達(dá)到參加本活動的初始目的,。

5：辦公室人員負(fù)責(zé)應(yīng)征人員的報名事宜和資料的管理。

6：此活動為保證其資料的真實(shí)性,，減輕公司的審查力度,，報名人員須以工作單位為主要載體。

7：客服人員用隱性的方式通過報名人員的工作單位驗(yàn)證其身份的可靠性,，但須保證應(yīng)征人員的隱私不泄露,。

8：此活動所有人員的資格為后期活動的運(yùn)作進(jìn)行儲備。

9：活動結(jié)束后,，由客服人員進(jìn)行電話回訪,，體現(xiàn)本公司的責(zé)任感與服務(wù)，對于應(yīng)征人員提出的相關(guān)問題進(jìn)行收納,，為周末晚餐計劃奠定安排基礎(chǔ),。

*活動內(nèi)容：

1：游戲互動

才藝表演(可以是情節(jié)表演也可以是唱歌或是其它的才藝)

情節(jié)表演的要求是演繹現(xiàn)代版的古代愛情故事(自找拍擋)。以牛郎織女的愛情故事為版本,。參與演出的人員可獲得紀(jì)念品,。

2：百人穿針大賽

自找拍擋，要求是在規(guī)定的時間內(nèi),，哪對組合穿的針最多,，誰就贏得最終的勝利?？梢垣@得現(xiàn)場大獎—— 一對鉆戒,。

此環(huán)節(jié)是根據(jù)古代南北朝時期民間為紀(jì)念織女的智、巧所舉辦的活動改變而來,。本來的名稱是“結(jié)彩縷穿七孔針”,。可以體見情侶們的合作默契和女孩子的心靈手巧,。

既然過的是中國傳統(tǒng)的情人節(jié),，就應(yīng)該有中國傳統(tǒng)文化因素在內(nèi),。此點(diǎn)可體見出中國女性的智,、巧。

*場地布置：

考慮到外灘風(fēng)尚自身的場地環(huán)境，我們不做太多的花絮布置,，只在現(xiàn)場用

彩帶,、紙鶴、鮮花,、蠟燭做個簡單的裝飾,，利用燈光營造效果。

彩帶：用彩帶在天花板上結(jié)個花球,，伸展出四個架,。在架上掛彩條、紙鶴,、花瓣,。

紙鶴：在花球的下面做兩個花環(huán)，掛紙鶴,。

燈光：紙鶴花環(huán)中掛一個小光源,。因?yàn)閳龅乇旧淼臒舯容^暗，需在用兩盞射燈用于舞臺效果,。 鮮花：在場地醒目位置擺放百合花,、蘭花。

蠟燭：每桌桌面擺放一個蠟燭,。烘托出浪漫的氣氛,。

*活動所需設(shè)備

*活動宣傳

刊登報紙廣告、海報,。

具體的媒介可選《每日新報》或是《假日100》,。

宣傳的時間為一周左右。

*宣傳語

七夕,，中國自己的情人節(jié),。

為了忘卻的紀(jì)念

用行動緬懷那不老的傳說。

案例1：某大學(xué)學(xué)院“宿舍文化節(jié)”策劃方案

一,、活動名稱：某大學(xué)學(xué)院宿舍文化節(jié)

二,、活動主題：營造文化家園、共創(chuàng)美麗人生

三,、活動宗旨：

提高審美情趣品味,，培養(yǎng)集體主義精神，樹立團(tuán)結(jié)進(jìn)取意識,，洋溢青春活潑氣息,。通過優(yōu)秀文化宿舍評比和宿舍文化征文比賽等方式，體現(xiàn)出具有整潔,、自律,、高雅,、向上等文化特色的充滿文明、智慧,、道德,、藝術(shù)和創(chuàng)新的文化氛圍，以及由此而表現(xiàn)出來的各種思想觀念和精神風(fēng)貌,。讓同學(xué)們在自我動手參與中去親身體驗(yàn)和感悟人生哲理,，從而樹立了學(xué)生的團(tuán)結(jié)意識、進(jìn)取意識,。

四,、參賽對象及時間：

08級全體學(xué)生，時間為即日起至本月結(jié)束（具體時間另行通知）

五,、 主辦單位及協(xié)辦單位：

某大學(xué)學(xué)院學(xué)生會生活部（主辦）

某大學(xué)學(xué)院學(xué)生會學(xué)習(xí)部,、宣傳部（協(xié)辦）

六、舉辦模式及獎勵辦法：

本屆宿舍文化節(jié)分為“宿舍文化宣傳活動”,、“優(yōu)秀文化宿舍評比大賽”和“宿舍文化征文比賽”三個階段進(jìn)行,。獎勵辦法按各階段具體獎勵辦法實(shí)施執(zhí)行。

七,、各階段具體安排：

第一階段：宿舍文化宣傳活動

（1）目標(biāo)：

通過各種宣傳途徑,，有效的宣傳本屆宿舍文化節(jié)，讓同學(xué)們懂得何為宿舍文化,，為什么要建立良好的宿舍文化,，以及怎么去建立優(yōu)秀的宿舍文化，從而在大學(xué)校園里建立起一種和諧,、團(tuán)結(jié),、友愛、文明,、健康,、高雅的宿舍文化。具體體現(xiàn)在宿舍內(nèi)務(wù)的設(shè)施布置,、宿舍管理條例,、宿舍成員的生活方式、閑暇活動和整體精神風(fēng)貌,，以及由此而表現(xiàn)出來的各種突出文化內(nèi)涵的,、具有創(chuàng)新意識的藝術(shù)形象。

（2）模式：

a,、結(jié)合各班班委,，召開班委工作會議，通過班委向各班同學(xué)宣傳本次活動,，有效地提高同學(xué)們的積極性和集體主義精神,。

b,、 配合團(tuán)委圖書館舉辦的讀書活動，開展“讀書進(jìn)宿舍”調(diào)查,，調(diào)查同學(xué)們最喜歡的宿舍書籍，提高高雅的品味情趣,，并將調(diào)查結(jié)果以板報或網(wǎng)站通訊的方式公布,。

c、 結(jié)合學(xué)生會宣傳部和通訊部,，通過板報通知,、網(wǎng)站通訊方式來達(dá)到最佳的宣傳效果，以此來提高同學(xué)們的關(guān)注度和活動熱情,，增強(qiáng)同學(xué)們的集體榮譽(yù)感,。

d、結(jié)合周三下午的政治學(xué)習(xí),，向各班發(fā)放“關(guān)于大學(xué)生宿舍建設(shè)的模式”材料,，通過學(xué)習(xí)此材料，以深化同學(xué)們的宿舍文化意識,，讓同學(xué)們在實(shí)際參與中得到思想升華,。（原計劃由我部舉辦宿舍文化宣傳講座，但由于時間倉促,，來不及準(zhǔn)備,，故改為此項）

第二階段：優(yōu)秀文化宿舍評比大賽

（1）參評要求：

a、內(nèi)務(wù)布置：整潔,、美觀,、合理、高雅,，突出各宿舍的文化特色,、藝術(shù)氛圍和創(chuàng)新意識。其中平時衛(wèi)生情況參考宿舍樓管老師的檢查結(jié)果,。

b,、 文化特色：

“節(jié)約之家”——用最合理節(jié)省的付出，營造最溫馨的家園,；

“藝術(shù)之家”——洋溢青春的氣息,，把舍員的志向和興趣融入主題中； “創(chuàng)新之家”——具有新創(chuàng)意,、新思想,。

c、攝影評比：全方位體現(xiàn)宿舍的審美情趣,，用膠片留下最永恒的美麗,。要求每個參賽的宿舍必須有攝影照片,，包括整體照片和局部照片，以及必要的文字說明,。只收黑白和彩照,。

（2） 評比方式：

a、 各班首先自行進(jìn)行內(nèi)部評比,，并推薦最優(yōu)秀的宿舍男,、女各一名到生活部參加下一輪評比。

b,、 生活部組織有關(guān)人員對各班推薦出來的優(yōu)秀宿舍進(jìn)行綜合評比,，按分?jǐn)?shù)高低取前幾名進(jìn)行獎勵，并推薦最優(yōu)宿舍參加校級的評比,。要求各班推薦出來的宿舍必須以電子檔案的形式上交辦公室,，電子檔案內(nèi)容包括宿舍號、宿舍成員名單,、班級以及舍名,、舍訓(xùn)、文化標(biāo)語,、攝影照片以及必要的文字說明,。

（3）評分細(xì)則：

a、 各班進(jìn)行內(nèi)部評比,，細(xì)則自定,，力求選出最優(yōu)秀的宿舍。

b,、 學(xué)生會評比階段,，按參評要求（內(nèi)務(wù)布置、文化特色,、攝影評比,、衛(wèi)生情況等）進(jìn)行評分。

（4）獎勵辦法：

a,、 按分?jǐn)?shù)高低,，各年級評出優(yōu)秀文化宿舍前6名（男3女3），進(jìn)行榮譽(yù)獎勵,，申請個人量化加分,，并將結(jié)果于板報或網(wǎng)站公布，進(jìn)行攝影照片展覽,。

b,、 推薦最優(yōu)宿舍1名或2名。代表我院參加學(xué)校宿舍文化節(jié)評比。獲獎?wù)哂行＜壀剟睢?/p>

（5） 活動時間：

即日起開始,，各班于11月12日之前結(jié)束內(nèi)部評比,，并將結(jié)果上報辦公室；11月12日至14日進(jìn)行學(xué)生會評比,，公布結(jié)果,，并向?qū)W校推薦最優(yōu)秀宿舍。

第三階段：宿舍文化征文比賽

（1）活動意義：

和諧校園首先應(yīng)從和諧宿舍做起,，宿舍關(guān)系融洽,，就會給每個人一種歸屬感。如何處理宿舍成員之間的情意,，如何真正做到真誠、獨(dú)立,、包容,，如何讓自己的大學(xué)生活留下永恒的回憶，都是值得我們抒情的體現(xiàn)宿舍的整體精神風(fēng)貌,、思想觀念等的話題,。

（2）征文要求：

以散文、詩歌,、小說,、雜文等文章題材，反映宿舍的有關(guān)事情,，體現(xiàn)一種和諧,、團(tuán)結(jié)、友愛,、文明,、健康，高雅的宿舍文化情懷,。自擬題目,，字?jǐn)?shù)不限。只收原創(chuàng)作品,，嚴(yán)禁抄襲,。要求參賽者以電子檔的形式把作品上交辦公室，內(nèi)附姓名,、班級和宿舍號,。

（3）協(xié)辦單位及時間：

學(xué)生會學(xué)習(xí)部協(xié)辦，組織人員評出優(yōu)秀作品,，取前若干名進(jìn)行獎勵,，將結(jié)果于網(wǎng)站公布并展示優(yōu)秀作品。活動時間為11月12日開始,，各班于11月20之前將征文作品上交辦公室,。并于11月23日之前公布結(jié)果。

結(jié)語：大學(xué)生是宿舍文化建設(shè)的主體,。從根本上說,，積極健康的宿舍文化是為大學(xué)生成長成才服務(wù)的，是大學(xué)生自己的文化,，會增強(qiáng)同學(xué)們自身的修養(yǎng),，它的發(fā)展始終與大學(xué)生生活緊緊相連，沒有大學(xué)宿舍生活也就沒有大學(xué)宿舍文化,。積極健康向上的宿舍文化對大學(xué)生成長具有重要的作用,，有利于大學(xué)生學(xué)習(xí)科學(xué)文化知識，有利于大學(xué)生形成健康人格,，提高素質(zhì),，陶冶情操，使大學(xué)生樹立正確的思想道德觀念,，有利于培養(yǎng)學(xué)生的集體觀念和協(xié)作精神,。通過此次宿舍文化節(jié)的舉辦，期望能夠同學(xué)們在自我動手參與中學(xué)有所思,、思有所獲,，從而真正體現(xiàn)出集體觀念和協(xié)作精神，營造溫馨的文化家園,，讓自己的大學(xué)宿舍生活成為永恒的回憶,，為自己的大學(xué)生活增添靚麗的`精彩。

案例2：第一屆澳門青年特色旅游節(jié)策劃方案

活動名稱：第一屆澳門青年特色旅游節(jié)

活動主題：迎奧運(yùn)全民健身,、澳門特色旅游,、生態(tài)環(huán)保、慈善,、大學(xué)生友好交流活動

系列活動：

1,、澳門－廣州大學(xué)生騎行交流（外加途中慈善募捐）

2、澳門世界文化遺產(chǎn)騎車特色生態(tài)游（外加途中慈善募捐）

3,、澳門世界文化遺產(chǎn)攝影比賽

4,、戶外運(yùn)動，特色生態(tài)旅游,，攝影知識講座

5,、清遠(yuǎn)慈善扶貧

一、活動背景及意義：

1. 迎奧運(yùn)全民健身意義——

（2）發(fā)展普及澳門戶外運(yùn)動,，向澳門市民傳授戶外運(yùn)動知識,。（相關(guān)活動有澳門世界文化遺產(chǎn)騎車特色生態(tài)游、戶外運(yùn)動、特色旅游知識講座,。）

2. 特色旅游意義——

（1）澳門歷史城區(qū)申辦世界文化遺產(chǎn)成功,，需要打造以世界文化遺產(chǎn)為亮點(diǎn)的旅游產(chǎn)品品牌，吸引教師學(xué)生等高素質(zhì)客源,，擴(kuò)大澳門世界文化遺產(chǎn)旅游的影響,，改變澳門以往單純的賭城形象。豐富澳門旅游產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和客源結(jié)構(gòu),。

（2）澳門戶外生態(tài)旅游活動起步較晚,，相關(guān)戶外產(chǎn)業(yè)不健全（甚至說落後），通過此次活動普及戶外運(yùn)動知識,，順應(yīng)國內(nèi)戶外運(yùn)動向戶外特色旅游的潮流,，趕上運(yùn)動休閑的時代步伐。（相關(guān)活動有澳門世界文化遺產(chǎn)騎車特色游,，澳門世界文化遺產(chǎn)攝影展）

3. 生態(tài)環(huán)保意義——

義的活動,。我們可以借此次活動的推廣之際在澳門舉辦類似每人每月少開一天車的大型環(huán)保公益性活動。（而且澳門市民的文化素質(zhì)水品較高,，接受有環(huán)保意義的活動能力較強(qiáng),，易於我們活動的展開）同樣也可以在廣州同步開展,。

4.慈善意義——

（1）在澳門廣州大學(xué)生騎行交流,、澳門世界文化遺產(chǎn)騎車特色游活動進(jìn)行的同時慈善募捐，部分善款用於清遠(yuǎn)扶貧活動,。

（2）將辦澳門世界文化遺產(chǎn)攝影展的收入全額捐給慈善機(jī)構(gòu),。

5. 學(xué)生友好交流意義——

澳門各大學(xué)與廣東各大學(xué)學(xué)生會向來就有相互交流增進(jìn)友誼的傳統(tǒng)，此次活動注入了更多的新意義,，將本次活動的主題：迎奧運(yùn)全民健身,、澳門特色旅游、生態(tài)環(huán)保,、慈善,、學(xué)生活動友好交流等推廣到廣州各大學(xué)，并形成互動活動,，有來有往最後形成澳門－內(nèi)地大學(xué)生友好交流的傳統(tǒng)活動項目,。（同時擴(kuò)大澳門旅游，體育,，大學(xué)等行業(yè)在珠三角的影響力）向社會公眾展現(xiàn)具有良好素質(zhì)品德和環(huán)保意識的澳門大學(xué)生形象,。

二、活動細(xì)則介紹：

1.澳門－廣州大學(xué)生騎行交流（外加途中慈善募捐）

（1）澳門科技大學(xué),、澳門大學(xué),、澳門理工大學(xué)三校的自行車隊作為澳門迎奧運(yùn)慈善生態(tài)環(huán)保特色旅游的大使從澳門出發(fā)（澳科大為出發(fā)地）騎車北上廣州，與廣東學(xué)聯(lián)，廣州各大學(xué)學(xué)生會,，戶外社團(tuán)友好交流,。北上騎行途中宣傳生態(tài)環(huán)保主題（揀垃圾），并在沿途做慈善募捐,。在廣州與南下的內(nèi)地戶外特色旅游團(tuán)會合,。

（2）自行車隊組成：澳門科技大學(xué)15人，澳門大學(xué)10人,，澳門理工大學(xué)10人

（3）在廣州當(dāng)?shù)嘏c廣東學(xué)聯(lián),、內(nèi)地特色旅游團(tuán)共同舉辦傳達(dá)迎奧運(yùn)全民健身、澳門特色旅游,、生態(tài)環(huán)保,、慈善、學(xué)生活動友好等主題的篝火晚會,。

（4）與廣州各大學(xué)的自行車隊,、內(nèi)地澳門特色旅游團(tuán)結(jié)伴騎行回澳門，做澳門世界文化遺產(chǎn)騎車特色游,、澳門世界文化遺產(chǎn)攝影比賽的活動,。

2. 澳門世界文化遺產(chǎn)騎車特色生態(tài)游（外加途中慈善募捐）

以澳門歷史城區(qū)世界文化遺產(chǎn)為旅游產(chǎn)品制定旅游路線，與廣州各大學(xué)的自行車隊,、內(nèi)地澳門特色旅游團(tuán)采用全程騎行的方式游遍澳門歷史城區(qū)同時進(jìn)行慈善募捐和澳門世界文化遺產(chǎn)澳門歷史城區(qū)攝影比賽,，宣傳慈善生態(tài)特色旅游的主題。

3. 澳門世界文化遺產(chǎn)澳門歷史城區(qū)攝影展

將澳門世界文化遺產(chǎn)攝影比賽的作品在澳門科技大學(xué),、澳門大學(xué),、澳門理工大學(xué)、澳門文化中心,、澳門旅游局,、廣州各大學(xué)，西祠胡同網(wǎng)站做巡回展覽,，展覽收入都將捐贈給慈善機(jī)構(gòu),。活動宣傳慈善生態(tài)特色旅游的主題,，具有很大教育意義,。同時將澳門世界文化遺產(chǎn)的旅游產(chǎn)品推廣到珠三角各大學(xué)校園，還可以通過西祠胡同等媒體推廣到華東及全國各地,，吸引大批高素質(zhì)客源（教師學(xué)生,，都市白領(lǐng)，戶外運(yùn)動愛好者,，攝影愛好者等）來澳門進(jìn)行特色旅游,。攝影展作品將裝訂成影集作為澳門世界文化遺產(chǎn)對外宣傳材料,。

4. 戶外活動，特色生態(tài)旅游,，攝影知識講座

邀請國內(nèi)外著名戶外廠商,、戶外活動愛好者（老驢）、特色旅游舉辦者,、攝影愛好者來澳門科技大學(xué)等知名院校做相關(guān)知識講座,，讓更多的大學(xué)生和市民了解戶外運(yùn)動、特色旅游,、攝影藝術(shù),。做到知識普及，有利於全民健身活動的推廣,。

5. 清遠(yuǎn)慈善扶貧活動

澳門科技大學(xué),、澳門大學(xué)、澳門理工大學(xué),、廣州××大學(xué)自行車隊騎行至廣東清遠(yuǎn)山村小學(xué),。（途中同時募捐）

用澳門－廣州大學(xué)生騎行交流、澳門世界文化遺產(chǎn)騎車特色生態(tài)游,、澳門世界文化遺產(chǎn)攝影比賽籌集來的善款在清遠(yuǎn)的貧困地區(qū)小學(xué)扶貧,，支援當(dāng)?shù)亟逃聵I(yè)的發(fā)展。同時對當(dāng)?shù)貙W(xué)生進(jìn)行生態(tài)環(huán)保教育,。將本次“第一屆澳門迎奧運(yùn)慈善生態(tài)特色旅游節(jié)”活動的社會公益意義推至頂點(diǎn),。

活動安全性：正在擬定，自行車隊章程,，和引進(jìn)安全裝備

活動主辦單位：澳門旅游局,、澳門體育局,、澳門慈善,、澳門科技大學(xué) 活動協(xié)辦單位：澳門大學(xué)、澳門理工大學(xué),、廣東省學(xué)聯(lián),、西祠胡同網(wǎng)站（全球最大的華人社區(qū)網(wǎng)站之一）、澳門日報,、澳門科技大學(xué)攀登社,、義工團(tuán)、通訊社,、美術(shù)學(xué)社,、攝影學(xué)社 贊助商： 專案組聯(lián)系方式:

策劃方案案例篇十二

同學(xué)們，老師們以及各位同學(xué)家長們：

海風(fēng)輕拂,，60年華誕盛慶的激情與喜悅?cè)匀辉谛@洋溢和飄蕩,，今天我們在這里隆重舉行畢業(yè)典禮,，以歷屆最隆重的場面、最熱烈的方式祝賀和歡送學(xué)校60年華誕畢業(yè)的學(xué)子——20__屆畢業(yè)生!今天你們學(xué)成畢業(yè),，祖國建設(shè)和發(fā)展又增添了新生的中堅力量,，母校60年華誕又增添了新的成就、新的自豪,。在此,，我代表學(xué)校對同學(xué)們圓滿完成學(xué)業(yè)并即將奔赴新的崗位表示熱烈的祝賀!向多年來為同學(xué)們健康成長付出辛勤勞動的教職員工表示衷心的感謝!向關(guān)注學(xué)校發(fā)展、關(guān)愛同學(xué)們成長的家長們表示誠摯的問候!

幾年前,，同學(xué)們懷著對大學(xué)美好生活的憧憬和對科學(xué)知識的渴求,，選擇了大連理工大學(xué)這座神圣的知識殿堂，來到這里學(xué)習(xí)知識,、增長才干,、陶冶情操、塑造自我,，共同度過了你們?nèi)松砷L過程中最為燦爛的青春年華,。你們在“成立世英才，做民族脊梁”的期待與鼓勵中,，秉承大工“海納百川,、自強(qiáng)不息、厚德篤學(xué),、知行合一”的傳統(tǒng)和精神,，塑造了優(yōu)良品格、提升了文化素養(yǎng),、掌握了過硬本領(lǐng),，擁有了對人生價值更深入的思考和感悟、對民族未來更美好的憧憬和更強(qiáng)烈的責(zé)任,，具備了服務(wù)社會,、建設(shè)祖國、成就自我,、引領(lǐng)未來的知識,、素質(zhì)和潛力。母校為你們的成長,、成才由衷地感到高興和欣慰!

大學(xué)本科的四年,，或者本科、碩士的六七年,，或者本科,、碩士、博士的十年上下,，你們的成長伴隨著學(xué)校的發(fā)展,，學(xué)校為你們的每一份成績和每一份進(jìn)步而由衷地高興,，你們也為學(xué)校每一項發(fā)展和每一個成就而由衷地自豪。近年來,，學(xué)?！皩?shí)施精英教育、培養(yǎng)精英人才”的理念和目標(biāo)愈來愈成為全體師生員工育人與成才共同的目標(biāo)和追求,，并不斷探索和完善育人的模式,、條件和環(huán)境;“強(qiáng)化優(yōu)勢、突出特色,、做強(qiáng)做大”成為牽動學(xué)校發(fā)展和建設(shè)的主要目標(biāo)：在這樣目標(biāo)的牽引下,，學(xué)校教師總量和水平在不斷增加和提升，學(xué)科結(jié)構(gòu)在不斷優(yōu)化和完善,，科研競爭力和服務(wù)社會的能力在不斷增強(qiáng),，國際化建設(shè)的力度和水平在不斷加強(qiáng)和提高。近年來,，西部校區(qū)建設(shè)和主校區(qū)改造正穩(wěn)步推進(jìn)和實(shí)施,，西山學(xué)生區(qū)已經(jīng)全部完成翻新建設(shè)，暑假將配合凌水河復(fù)活工程啟動,，完成花園式的庭院改造和封閉式的書院制管理;國際標(biāo)準(zhǔn)的博士生公寓和留學(xué)生公寓即將開工建設(shè);西部校區(qū)化工樓群,、圖書信息資源中心以及教學(xué)樓、綜合服務(wù)樓拔地而起,，大型地下停車場,、地面文化廣場以及新紅凌路地下穿越等工程即將竣工，一個按照“地面原則上不停車,、不跑車”建設(shè),，寧靜厚重、淳樸經(jīng)久,、生態(tài)環(huán)保的西部校區(qū)已經(jīng)呈現(xiàn)雛形和輪廓,，而且這一建設(shè)理念將直接成為主校區(qū)改造的模式和示范，幾年后同學(xué)們再回學(xué)校,，將會漫步在一個更加優(yōu)美,、更具文化氣息的校園,，重溫大學(xué)的夢想,、追求和搏擊。

但是,，中國社會快速發(fā)展,、大學(xué)諸多要素還不完全定型，學(xué)校一些條件不完善和基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)或改造施工給同學(xué)們在校學(xué)習(xí)帶來的不便和影響,，請大家諒解,。尤其是同學(xué)們在校幾年無數(shù)次與車輛“搏斗式”地穿越西門紅凌路,，一直是幾屆學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的憂慮，封閉紅凌路或至少禁止機(jī)動車輛穿行是幾代大工學(xué)子和學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)共同的期望,，這一期望一定要,、相信也一定會努力盡快變成現(xiàn)實(shí)。

同學(xué)們,，人類社會已經(jīng)進(jìn)入了一個新的探索,、發(fā)現(xiàn)和發(fā)展的時代，全球化給我們帶來了前所未有的機(jī)遇和挑戰(zhàn),，高新技術(shù)的迅猛發(fā)展將使人類征服自然,、改造自然的活動進(jìn)入一個嶄新的階段，不可勝數(shù)的新發(fā)現(xiàn),、新發(fā)明將從根本上改變?nèi)祟惖纳?，高素質(zhì)人才及其推動和引領(lǐng)的科技進(jìn)步、科技創(chuàng)新和高端產(chǎn)業(yè)將成為國家綜合國力和競爭力的決定性因素,。國家實(shí)施科教興國,、人才強(qiáng)國戰(zhàn)略，建設(shè)創(chuàng)新型國家,、實(shí)現(xiàn)中華民族的偉大復(fù)興的宏偉事業(yè)為同學(xué)們施展才干,、建功立業(yè)提供了廣闊的舞臺。青年興則國興,，青年強(qiáng)則國強(qiáng),。自主創(chuàng)新、自主產(chǎn)業(yè),、自力更生為主的大國經(jīng)濟(jì)社會發(fā)展格局的建立仍然任重道遠(yuǎn),。你們將是這一偉大事業(yè)、民族興旺,、人民幸福的建設(shè)者和創(chuàng)造者,。期望在你們的建設(shè)、創(chuàng)造和奉獻(xiàn)中,，中國的天空能夠飛行中國人自己創(chuàng)造,、設(shè)計和制造的高性能大飛機(jī);中國的高速公路網(wǎng)絡(luò)能夠奔馳中國人自己創(chuàng)造、設(shè)計和制造的高性能汽車;中國的大地能夠更多地聳立自己創(chuàng)造,、設(shè)計和建造的標(biāo)志性建筑;中國的現(xiàn)代工業(yè)和經(jīng)濟(jì)發(fā)展各項事業(yè),，能夠更加牢牢地掌握在中國人的手中。你們將是這樣一個時代的建設(shè)者,、開拓者和領(lǐng)跑者,，在中華民族偉大復(fù)興各項事業(yè)的千軍萬馬中，我相信你們因大工深深的烙印而一定會成為其中最易辨識,、最令人矚目的中堅者和領(lǐng)跑者,。

同學(xué)們,，今天你們是大工的學(xué)生、明天你們將成為大工的校友,，為此,，在你們臨別前我以校長和朋友的名義向同學(xué)們提幾點(diǎn)希望，作為臨別贈言：

第一,，胸懷祖國,、志存高遠(yuǎn)，甘于奉獻(xiàn),?？v覽前賢與仁人志士無不以民族興旺、國家昌盛為己任,。在新的歷史時期,，__對中國青年提出要做“理想遠(yuǎn)大、信念堅定的新一代,，品德高尚,、意志頑強(qiáng)的新一代，視野開闊,、知識豐富的新一代,，開拓進(jìn)取、艱苦創(chuàng)業(yè)的新一代”,，這應(yīng)當(dāng)成為你們每一位畢業(yè)同學(xué)的人生座右銘,。希望同學(xué)們要樹立服務(wù)社會、奉獻(xiàn)人民,、引領(lǐng)未來的遠(yuǎn)大理想,，將實(shí)現(xiàn)自我價值與服務(wù)社會、引領(lǐng)未來聯(lián)系起來,，將遠(yuǎn)大理想與腳踏實(shí)地,、求實(shí)創(chuàng)新結(jié)合起來，在服務(wù)祖國,、奉獻(xiàn)人民,、引領(lǐng)未來的過程中實(shí)現(xiàn)個人的遠(yuǎn)大理想和人生價值。

第二,，繼續(xù)學(xué)習(xí),，不斷完善，勇攀高峰,。同學(xué)們即將畢業(yè),，步入一個全新的環(huán)境。無論你是參加工作,，還是繼續(xù)深造,，無論你是留在國內(nèi)，還是走出國門,，無論碰到什么樣的困難和挑戰(zhàn),，我都希望大家一定不要放棄驅(qū)動自己前行的激情、責(zé)任和夢想,。當(dāng)今世界和中國都處在前所未有的大變革,、大發(fā)展中，科學(xué)技術(shù)和知識文化更新的規(guī)模和速度大大超出人們的預(yù)期,，終身學(xué)習(xí),、終身提高、終生進(jìn)取,，方可成就終生,。希望你們“欲成學(xué)問，當(dāng)為第一等學(xué)問;欲成事業(yè),，當(dāng)為第一等事業(yè);欲成人才,，當(dāng)為第一等人才”!

第三，砥礪心智,，提升境界,，實(shí)現(xiàn)夢想。希望大家在順境中居安思危,，逆境中堅忍不拔,。在紛繁復(fù)雜的環(huán)境中，學(xué)會冷靜觀察,、慎重抉擇,，有勇有智、敢為人先;明是非,、知榮辱,，德才兼?zhèn)洌手请p修;以“勝不驕,、敗不餒”的心態(tài)和自信,，勇敢而頑強(qiáng)地迎接挑戰(zhàn)、追求卓越,，成為社會中最積極,、最活躍、最有生氣的一支核心力量,，用你們不斷豐富的知識,、日漸卓越的能力、日漸深刻的思想、不斷升華的境界服務(wù)社會,、奉獻(xiàn)人民,、成就自我、引領(lǐng)未來!

同學(xué)們,，你們畢業(yè)于20__,，相信你們永遠(yuǎn)不會忘記這個年份，這是共和國60華誕的生日年,，這是母校60甲子的豪邁年,，這是你們畢業(yè)成為大工校友、永遠(yuǎn)都是大工人的驕傲年,。你們面前,，通往成功的道路正無限延展，青春的畫卷如何去描繪,，大學(xué)的夢想如何去實(shí)現(xiàn),，人生的歷史如何去書寫，母校,、親友,、社會、更有你們自己都在期待你們在現(xiàn)實(shí)的奮斗和拼搏中交出滿意的答卷!

無論你們走的多遠(yuǎn),、無論你們飛的多高,，母校永遠(yuǎn)是你們堅強(qiáng)的后盾、始終相信和期待你們事業(yè)有成,、生活幸福,，人生精彩。母校將把大工人的每一次成功,、每一份精彩都珍藏在記憶深處,，并為每一位大工人的拼搏加油，為每一位大工人的成功喝彩,。我相信,，“大連理工大學(xué)”一定會因?yàn)槟銈円慌⒁淮蠊と说慕艹霰憩F(xiàn)而聲譽(yù)更高,、名字更響!

再見了,，親愛的20__屆畢業(yè)的同學(xué)們!

策劃方案案例篇十三

農(nóng)歷九月初九是我國的重陽節(jié)，重陽節(jié)又叫老人節(jié),，尊老,、敬老是中華民族的傳統(tǒng)美德，所以結(jié)合重陽節(jié)開展關(guān)于尊老,、敬老為目的主題活動是非常必要的,。重陽節(jié)帶給我們不是登高,、賞菊、吃重陽糕,，而是一種信息：老年人更需要愛,、需要健康、快樂,。他們需要的也許并不是你的錢物,，不是禮物,，而是你一聲深情的問候,。創(chuàng)建一個愛老敬老養(yǎng)老助老的氛圍，需要全社會的參與,，兒童是祖國的未來,，為了更好地從小培養(yǎng)他們尊老愛老的優(yōu)良習(xí)慣，幼兒園在重陽節(jié),，組織孩子們與自己的爺爺,、奶奶們一起聯(lián)歡，用自己的方式表達(dá)對爺爺,、奶奶等老人的關(guān)心和愛護(hù),。

1、讓兒童了解重陽節(jié)的風(fēng)俗及民族文化含義,；

2,、培養(yǎng)兒童敬重老人，關(guān)心老人的良好品質(zhì),，弘揚(yáng)中華民族尊老愛幼的優(yōu)良傳統(tǒng),。

3、鍛煉幼兒在公共場合大膽表演及自信心的培養(yǎng),。

：20xx年10月12日下午15點(diǎn),。

xx敬老院。

(一)物資及節(jié)目準(zhǔn)備：

1,、標(biāo)語橫幅,、音響、照相機(jī),、音樂,、糖果、球及筐子若干等,。

2,、老師穿統(tǒng)一園服，幼兒背統(tǒng)一書包,、帶六一發(fā)的黃色帽子,。

3、幼兒排練節(jié)目。

(二)場地準(zhǔn)備,。

1.提前與場地負(fù)責(zé)人進(jìn)行溝通,，確定。

2.根據(jù)場地情況進(jìn)行合理規(guī)劃,，幼兒表演區(qū)及老人觀賞,、休息區(qū)。

3.在場內(nèi)明顯的地方掛上條幅,。

布置活動場地,，營造尊敬老人的濃烈氛圍。

(一)主持人開場,。

1,、請爺爺奶奶入坐。

3,、為爺爺奶奶慶祝節(jié)日,，全體幼兒齊祝爺爺奶奶節(jié)日快樂；

4,、小朋友代表講話,。

(二)幼兒節(jié)目表演。

1,、現(xiàn)代舞《給我?guī)酌腌姟贰?/p>

2小合唱《茉莉花》,。

3、爺爺奶奶與幼兒的互動環(huán)節(jié)：《擊鼓傳花》,。

4,、歌表演《明月幾時有》。

5,、全體合唱《感恩的心》,。

(三)幼兒給爺爺奶奶送上糖果，為爺爺奶奶捶捶背,、錘錘腿,，給爺爺奶奶說一句悄悄話。合影留念,。

策劃方案案例篇十四

新品上市推廣的主要作用就是通過廣告,、促銷等形式手段，建立產(chǎn)品知名度乃至美譽(yù)度,，引導(dǎo)消費(fèi)者產(chǎn)生首次購買,、重復(fù)購買。而市場推廣就是選擇合適的場所或媒體針對合適的人群開展形式多樣的合適的宣傳告知,，讓這些人群產(chǎn)生好感,、達(dá)成感性消費(fèi),。但是決不能為了市場推廣而市場推廣，那樣肯定會出現(xiàn)重大失誤甚至是致命性錯誤,，直接導(dǎo)致新品上市失敗,。新品市場推廣要想獲得成功，前提必須建立在嚴(yán)密的市場調(diào)查的基礎(chǔ)之上,，根據(jù)市場調(diào)查分析報告提煉新產(chǎn)品usp,。緊接著就是進(jìn)行細(xì)致的營銷策略規(guī)劃?；诖?，才真正開始戰(zhàn)術(shù)部署和執(zhí)行，品牌形象建設(shè),、媒體廣告投放,、促銷推廣活動,、公關(guān)活動,。

一、市場推廣的前奏,。

1,、競爭市場調(diào)查。

調(diào)查目前市場上同檔次主要競品有哪些?主要消費(fèi)人群是誰?目前總體市場表現(xiàn)怎樣?市場上現(xiàn)有競品在消費(fèi)者的總體評價(包括產(chǎn)品,、價格,、包裝、購買地點(diǎn),、促銷等)?消費(fèi)者購買行為分析,、消費(fèi)者需求分析等等。

市場調(diào)查活動可采取人員訪談,、調(diào)查問卷等形式進(jìn)行開展,。市場調(diào)查活動完全可以外包給專業(yè)的市場調(diào)研公司。目的在于獲取最真實(shí)的市場情況,、分析目前市場上的現(xiàn)實(shí)需求點(diǎn),。

2、產(chǎn)品usp提煉,。

根據(jù)市場調(diào)查分析結(jié)果,，進(jìn)一步修正、提煉有針對性的新產(chǎn)品usp,。從形式上到廣告語全面完善usp系統(tǒng),。包括產(chǎn)品獨(dú)特銷售主張usp、產(chǎn)品包裝設(shè)計,、廣宣品設(shè)計,、廣告片設(shè)計等等,。這一環(huán)節(jié)直接決定新品上市的市場接受程度的好壞。

3,、營銷策略規(guī)劃,。

營銷策略規(guī)劃包括產(chǎn)品策略、價格策略,、市場拓展策略,、渠道策略、促銷策略,、組織策略等等,。

產(chǎn)品策略就是產(chǎn)品市場定位、產(chǎn)品組合,、產(chǎn)品生命周期等,。產(chǎn)品市場定位就是明確目標(biāo)消費(fèi)人群，哪一些消費(fèi)群體,、消費(fèi)行為特征,、消費(fèi)購買因素等。產(chǎn)品組合就是產(chǎn)品有多少sub,，有幾種品類幾個品種幾個規(guī)格等構(gòu)成,。產(chǎn)品生命周期就是產(chǎn)品在導(dǎo)入期、成長期,、成熟期,、衰退期的整個過程中產(chǎn)品發(fā)展策略，是采取生級換代產(chǎn)品發(fā)展策略,，還是重新開發(fā)產(chǎn)品發(fā)展策略等,。

價格策略就是價格體系設(shè)計、價格管理等,。價格體系的制定可以采取成本疊加法或建議零售價倒退法,。價格管理就是價格如何跟隨市場狀況變化而調(diào)整的策略，比如先高后低,、穩(wěn)定不變價格,、先低后高等等。

市場拓展策略就是界定清楚哪些是重點(diǎn)區(qū)域,、哪些是次重點(diǎn)區(qū)域,，哪些是一般性區(qū)域，并且明晰各個區(qū)域的拓展順序及時間安排,。

渠道策略就是渠道模式,、渠道結(jié)構(gòu)、渠道成員管理等,。渠道模式就是如何設(shè)計渠道類型,、

渠道層級,。比如采取直供終端、分銷或者混合模式,，在分銷可以采取省級總代理模式或小區(qū)域獨(dú)家代理等渠道模式,，可以采取多層級分銷也可以采取單層級分銷等等。渠道結(jié)構(gòu)就是不同區(qū)域的渠道成員如何設(shè)置?數(shù)量是多少?怎么分配?一般而言區(qū)域渠道結(jié)構(gòu)可按照分區(qū)域,、分渠道,、分品項來設(shè)置。渠道成員管理就是經(jīng)銷商進(jìn)行調(diào)整和開發(fā),，現(xiàn)有經(jīng)銷商的評估調(diào)整,、新經(jīng)銷商的開發(fā)甄選。

促銷策略就是消費(fèi)者促銷推廣活動,、渠道促銷推廣活動等,。消費(fèi)者促銷推廣活動就是針對消費(fèi)人群開展，目的在于拉動終端銷售,，包括贈飲派發(fā),、產(chǎn)品導(dǎo)購、買贈,、捆-綁促銷,、積分促銷等等多種形式。需要注意的是必須有一個系統(tǒng)規(guī)劃：哪些區(qū)域,、什么時間、什么地點(diǎn),、什么頻次,、什么內(nèi)容等。渠道促銷推廣活動就是針對渠道成員開展,，目的在于推動產(chǎn)品進(jìn)入各級渠道環(huán)節(jié),，包括首批進(jìn)貨獎勵、坎級進(jìn)貨獎勵,、累積進(jìn)貨獎勵,、捆-綁買贈、廣宣品搭贈等等多種形式,。

組織策略就是組織架構(gòu)搭建,、團(tuán)隊組建,、團(tuán)隊內(nèi)部管理等。組織架構(gòu)搭建是完全基于新品營銷發(fā)展的內(nèi)部組織保障,，貫穿從新品概念提煉到新品衰退整個營銷過程。組織架構(gòu)搭建包括部門,、崗位的重新梳理,，可以考慮構(gòu)建固定的產(chǎn)品經(jīng)理崗位進(jìn)行總體策劃和組織協(xié)調(diào),，也可以構(gòu)建基于新品上市推廣的跨部門行動小組，另外還會增編臨時促銷或?qū)з張F(tuán)隊,。團(tuán)隊組建就是基于新品的內(nèi)部崗位人員重新調(diào)整配置,。團(tuán)隊內(nèi)部管理就是在整個新品上市推廣過程中的內(nèi)部營銷管理。

1,、終端銷售氛圍的營造,。

終端銷售氛圍的營造，目的在于強(qiáng)化產(chǎn)品品牌形象在目標(biāo)消費(fèi)人群當(dāng)中的印象,。

據(jù)調(diào)查數(shù)據(jù)表明：65%消費(fèi)者受產(chǎn)品的終端形象,、活動影響而發(fā)生購買轉(zhuǎn)移行為。不重視終端銷售氛圍的營造是很多營銷人員致命弱點(diǎn),，使得產(chǎn)品在目標(biāo)消費(fèi)者心目中根本沒有形成任何印象,。有些新穎獨(dú)特的產(chǎn)品已經(jīng)上市幾個月了，消費(fèi)者竟然還不知道這個產(chǎn)品的存在,。所以,，終端銷售氛圍的營造是市場推廣活動的前提，目的在于提高產(chǎn)品認(rèn)知度,。終端銷售氛圍的營造主要包括產(chǎn)品規(guī)范陳列和終端形象包裝,，必須盡最大可能達(dá)到鋪天蓋地、排山倒海,、無處不在的氣勢,，使得產(chǎn)品在目標(biāo)消費(fèi)者心目中形成震撼的視覺沖擊力，留下難以忘懷的深刻印象,。首先充分挖掘和利用公司現(xiàn)有的一切資源,，包括助銷品、相關(guān)費(fèi)用,，再加上運(yùn)用良好的客情關(guān)系,，包括經(jīng)銷商、終端門店,，為終端銷售氛圍的營造打下堅實(shí)的基礎(chǔ),。營銷人員在區(qū)域市場內(nèi)，必須集中優(yōu)勢兵力重點(diǎn)扶持幾個核心終端,，本著“做一個點(diǎn)活一個點(diǎn)”的原則,，做到以點(diǎn)帶線、以線帶面,，最終達(dá)成盤活全局的目的,。

終端銷售氛圍的營造不是一蹴而就的簡單工作，需要納入日?；芾碇?，并加以考核,。否則，如果終端銷售氛圍的營造時斷時續(xù),，勢必造成資源浪費(fèi),，最終達(dá)到的效果也前功盡棄。終端銷售氛圍的營造包括常規(guī)終端建設(shè),、耐用終端建設(shè)以及軟終端建設(shè),。常規(guī)終端建設(shè)，就是利用海報,、支架,、易拉寶等pop分別針對核心門店、重點(diǎn)門店,、一般門店進(jìn)行策略性包裝;耐用終端建設(shè)就是將各類別門店的門頭,、背景墻、燈箱,、專柜等區(qū)域進(jìn)行產(chǎn)品形象的包裝;軟終端建設(shè)就是調(diào)動一切可利用的終端一線人員的力量專注于產(chǎn)品的終端攔截,，如派發(fā)員、導(dǎo)購員,、促銷員,、營業(yè)員等等。

2,、媒體宣傳告知,。

市場推廣活動效果不理想，很大一部分原因在于活動信息根本沒有傳達(dá)到目標(biāo)消費(fèi)者,，自然不可能空穴來風(fēng)實(shí)現(xiàn)預(yù)定的目標(biāo),。市場推廣活動的開展必須結(jié)合媒體宣傳告知，使市場推廣活動的信息得到最廣泛的傳播,，誘導(dǎo)目標(biāo)消費(fèi)者發(fā)生購買行為，也在于凝聚促銷現(xiàn)場的人氣,，滿足終端門店對人流,、現(xiàn)金流的追求。

媒體宣傳告知除了傳統(tǒng)的電視廣告,、報紙廣告,、廣播廣告等等外，它還有更多的表現(xiàn)形式,，如路演,、軟文、傳單,、郵報,、手寫海報,、店內(nèi)廣播、門店顯示屏,、短信等等不一而足,。營銷人員應(yīng)該結(jié)合區(qū)域市場特點(diǎn)以及公司的實(shí)際投入力度來擬制最有效的媒體宣傳告知組合，以達(dá)到事半功倍的宣傳效果,。在終端門店內(nèi)部,，需要考慮手寫海報、看板,、條幅,、店內(nèi)廣播、店內(nèi)顯示屏等;在終端門店外部,，可以考慮路演,、傳單、郵報,、店外顯示屏等;在高空可以考慮：電視字幕,、電臺、報紙軟文,、短信等等,，如此形成立體交錯的宣傳告知模式。

在媒體宣傳告知上要避免資源投入的浪費(fèi)或者不到位,。首先,，要考慮市場實(shí)際狀況，權(quán)衡自身產(chǎn)品與競品在市場表現(xiàn)上的差距大小,，再結(jié)合公司投入力度,，擬訂階段性媒體宣傳實(shí)施方案，即鋪墊期,、啟動期,、高-潮期、收尾期的宣傳傳播方案,，力求將有限的資源投入到核心,、重點(diǎn)區(qū)域、門店,，有的放矢,，真正做到有效直達(dá)目標(biāo)消費(fèi)者;此外更要切忌一股腦遍地開花，造成資源的嚴(yán)重浪費(fèi),。

3,、促銷推廣活動。

里挖掘最富有煽動性的促銷推廣活動主題，以此主題為整個促銷推廣活動的核心,，整合各種營銷要素,，在終端與消費(fèi)者形成互動的氛圍，最大限度拉進(jìn)消費(fèi)者與產(chǎn)品,、企業(yè)的心理距離,，吸引一批穩(wěn)定的忠誠消費(fèi)群體，從而最有效地推動產(chǎn)品銷售業(yè)績的持續(xù)增長,。

促銷推廣主題要從一個時間段中考慮,，在這個時間段可以設(shè)計不同的主題，但是每個主題之間必須有聯(lián)系,，整個活動主題一脈相承,，一氣呵成，形成具有震撼效果的品牌影響力,。促銷推廣活動主題要與產(chǎn)品品牌訴求和定位相一致,，避免給目標(biāo)消費(fèi)者混亂甚至錯亂的印象，必須根據(jù)公司整體品牌戰(zhàn)略目標(biāo)來確定;促銷推廣活動主題是打動消費(fèi)者的關(guān)鍵,，一定要貼近目標(biāo)消費(fèi)者利益,，是他們關(guān)注的重點(diǎn)，而不是給老板看的;促銷推廣主題要簡潔,、突出,、富有創(chuàng)意，并且朗朗上口,，反映促銷推廣活動的核心思想;促銷推廣主題還要充分利用時勢熱點(diǎn),，諸如春節(jié)、母親節(jié),、奧運(yùn)等等,，要有一定的新聞價值，在一定程度上能夠引起社會輿-論的關(guān)注,。

主題促銷推廣活動主要有三種：以產(chǎn)品為主題的促銷推廣活動;以季節(jié)特點(diǎn)為主題的促銷推廣活動;結(jié)合特定節(jié)假日的促銷推廣活動等,。需要明確主題促銷推廣活動絕不是簡單的買贈、特價,、路演等活動形式,，而是圍繞一系列主題這個活動靈魂來體現(xiàn)出品牌的訴求和定位、消費(fèi)者的利益,。

4、人員組織管理,。

往往一個好的市場推廣活動方案由于執(zhí)行和管理的漏洞而不能達(dá)到預(yù)期的效果,。市場推廣活動的執(zhí)行效果關(guān)鍵還在于組織的執(zhí)行力，需要事先成立市場推廣活動的組織以及明確人員職責(zé)分工，通過培訓(xùn)和監(jiān)控來確保整個市場推廣活動順利開展,。

市場推廣活動的組織及職責(zé)的分工是活動穩(wěn)定有序進(jìn)行的前提,。在組織建立方面，必須既有總指揮,、總協(xié)調(diào)等類似主管的角色,，也有各個項目的具體負(fù)責(zé)人。在職責(zé)分工方面,，應(yīng)體現(xiàn)清晰明確的原則,，專人專責(zé)，避免職責(zé)不清,，相互扯皮現(xiàn)象的發(fā)生,。在市場推廣活動執(zhí)行過程中應(yīng)當(dāng)實(shí)行主管負(fù)責(zé)制，一方面項目負(fù)責(zé)人必須維護(hù)主管的權(quán)威,，另一方面主管必須對所屬區(qū)域內(nèi)的所有事件負(fù)責(zé),。

嚴(yán)密的監(jiān)控措施是保證市場推廣活動高效開展的重要環(huán)節(jié)，主要包括市場推廣活動期間的常規(guī)例會,、報表體系以及相關(guān)獎懲措施等,。

策劃方案案例篇十五

高考之際，“五號便當(dāng)”推出特色菜品,，為高考生提供健康營養(yǎng)的飲食,。

一、宣傳主題,。

十年寒窗揮灑藍(lán)色夢想款款深情盡在五號便當(dāng),。

二、活動時間,。

三,、優(yōu)惠政策。

凡持準(zhǔn)考證,，均享受五折優(yōu)惠,，每天限量。（預(yù)定均贈送湯品一份）,。

四,、特色菜品推薦。

臺式五號燒肉便當(dāng),、臺式香酥雞腿便當(dāng),、臺式咕咾肉便當(dāng)、臺式黑胡椒雞柳便當(dāng)（四種）,。

五,、高考時間,。

六、dm制作事項,。

a,、采用200克銅版紙。

b,、形狀：錐形（要折痕）,。

c、數(shù)量：6000份,。

七,、發(fā)放范圍。

店鋪附近的高中,。

八,、發(fā)放時間。

九,、發(fā)放人員安排,。

專門的人員負(fù)責(zé)。

十,、高考考點(diǎn)：

十一,、消費(fèi)群體。

主要針對高考生,。

十二,、配送人員。

a,、店長及當(dāng)日值班人員負(fù)責(zé),。

b、在訂餐后十分鐘之內(nèi),，必須從店內(nèi)出發(fā),，保證安全配送到位。（時間最好控制在接電話和送餐30分鐘之內(nèi)）,。

十三,、宣傳效果。

讓更多的消費(fèi)者,，深入了解五號便當(dāng)?shù)姆?wù)和特色,！