演講稿是進(jìn)行演講的依據(jù),，是對(duì)演講內(nèi)容和形式的規(guī)范和提示，它體現(xiàn)著演講的目的和手段,。那么演講稿怎么寫才恰當(dāng)呢,？下面是小編為大家整理的演講稿，歡迎大家分享閱讀,。

我的業(yè)余生活普通話三分鐘演講稿篇一

一個(gè)人生活的充實(shí),，很大程度上取決于業(yè)余生活的豐富多彩。我的業(yè)余生活雖然算不上豐富多彩,，但竊以為，生活還算充實(shí),。

讀書之外,，便是寫作。魯迅說：“人感到寂寞時(shí),，會(huì)創(chuàng)作,。”我認(rèn)為不然,。寂寞時(shí),，我更愿意讀書。書會(huì)把你帶向人群,，帶向大自然,，帶到風(fēng)光無限的地方,，令你樂而忘憂、樂而忘返,。當(dāng)你覺得有話要說的時(shí)候,，你會(huì)產(chǎn)生寫作的沖動(dòng)。于是展開紙,，拿起筆,，苦思冥想，咬文嚼字,。寫作類似于分娩,，既甜蜜，又痛苦,；既猶疑,，又欣喜。一旦作品完成,，也就是嬰兒呱呱墜地,，那種快樂是難以言表的。于是左瞧瞧,，右看看,，如同懷抱自己的嬰兒，是美是丑,，無關(guān)緊要,，只要是自己親生的，就愛不釋手,。于是在筆記本上認(rèn)認(rèn)真真地抄了,，隔一段時(shí)間翻出來看看，隔一段時(shí)間翻出來看看,，像抱著自己的小寶寶,，添加、修改,，使其更加完美可愛,。我已積了許多東西，一本本整齊地碼在抽屜里,。拉開抽屜,，就像農(nóng)夫走進(jìn)自己豐實(shí)的糧倉，摸摸這里,，看看那里,，幸福和滿足感油然而生。這就是我一生的財(cái)富、我的全部,，它記錄著我的過往今生,，以及對(duì)未來的期許；凝結(jié)著我的智慧,、思想和汗水,。魯迅又說：“創(chuàng)作雖說是抒寫自己的心，但總愿意有人看,。創(chuàng)作是有社會(huì)性的,。但有時(shí)只要有一個(gè)人看便滿足：好友，愛人,?！蔽蚁褚活w豐盈飽滿的果實(shí)，等著人來采摘,，但沒有人來,。因?yàn)槲覜]有朋友，愛人又不識(shí)字,。所以,，我是我自己唯一的讀者。

讀書寫作之外,，有時(shí)也下下棋,。兩軍對(duì)壘，于桌面上廝殺,。雖無硝煙,，但策略、智謀是要有的,。兩個(gè)人盯著一張棋盤，心無旁騖,。對(duì)方的一舉一動(dòng),，要看在眼里，心里要揣度其意圖,，以便對(duì)癥下藥,，采取必要的措施。一局棋下來,，緊張、激烈,，不亞于一場(chǎng)戰(zhàn)爭,。

晚上，可以看電視,、上網(wǎng),。電視愛看娛樂節(jié)目，因?yàn)橛忻琅?。再就是訪談節(jié)目,，了解一下名人的生活。經(jīng)?？吹模瑹o非新聞,，了解天下大事,。上網(wǎng)主要是看范冰冰，因?yàn)樗碇鴷r(shí)尚,，代表著富貴,，代表著進(jìn)去與成功,，代表著千千萬萬的娛樂界名流,，而且她很美。了解了范冰冰的思想,、情感,、行為、動(dòng)向,，你便了解了整個(gè)娛樂圈,。她是話題女王，時(shí)代精英,?？赐攴侗倏雌渌?，便覺得沒什么意思了,。

偶爾會(huì)瀏覽新聞，看看中國在國際上的地位,。祖國是每一位華夏兒女心中的母親,，母親安康，則兒女安樂,。偶爾也會(huì)瀏覽一些美女圖片,，身段好的，暴露一點(diǎn)的，你會(huì)想入非非,，心里沁著一汪美好的情愫,。

我的業(yè)余生活普通話三分鐘演講稿篇二

我喜歡看各式各樣對(duì)自己有益的書，醫(yī)學(xué),，美容,，健身，烹調(diào),，電腦,，都愛看，書是知識(shí)的海洋,，能令我進(jìn)入一個(gè)忘我的天地,，讓我受益無窮。我喜歡音樂,，讓美妙音樂從心田地流過,，開心時(shí)聽一聽動(dòng)感音樂，令自己全身沸騰,，不開心時(shí)聽一聽凄美音樂,，仿佛一個(gè)人在與自己共鳴.喜歡沖上一杯咖啡，躺在沙發(fā)上攤開一本心愛的書,任目光流漣在文字,，在溫暖的燈光下,柔美的音樂緩緩飄逸在我的小房間,，此刻的我像是沒有云的天空，思緒在無邊地懷想里安靜的迷失,，我渴求的,，正是心里那份永恒的美麗和寧靜!

喜歡與知己的朋友聊天，聊人生,，生活,，各自的經(jīng)歷，各抒已見,，寂寞時(shí)讀一段故事,，憂傷時(shí)送上你一首老歌，快樂彼此分享,，沒有心的設(shè)防,，精神上的互動(dòng)，心靈的交流,，令我沐浴著他們的溫馨和關(guān)愛,，讓我的生命總有陽光雨露。喜歡各種的運(yùn)動(dòng),，特別喜歡健身和跳舞,，在強(qiáng)勁的節(jié)奏里讓身上每一個(gè)細(xì)胞都動(dòng)起來,，熱情奔放，展示自我,，更令保持身材和更自信。喜歡寫作,，有時(shí)坐在書桌前,，文思泉涌，格子寫滿我的智慧,，吐出胸中的沉累的塊壘或快樂的感覺,，是何等快意!我不是一個(gè)完美的人，但我會(huì)不斷努力,，不斷完善自己,，只要對(duì)我身心有益的東西，我都會(huì)努力去學(xué),，或者說學(xué)得不算好,，也許人生不求盡善盡美，只求是全力以赴的過程,，有時(shí)結(jié)果不一定是最重要,，重要是過程的精彩。

上天給我一個(gè)完整無缺身體,，就會(huì)好好把握,，在有生之年多培養(yǎng)各種愛好，這也是自我增值的一種方式,。生命是有限的,，令自己的生活充滿美感和音樂，才是充分享受屬于自己的真正人生,令人生充實(shí)而快樂,。

每個(gè)人都有自己的業(yè)余生活,，有的人愛打籃球，有的人愛玩電腦游戲,，有的人愛逛街,，有的愛游泳，有的愛寫作等等,。我的業(yè)余生活雖不如別人的豐富多彩,，但也充滿著樂趣。

我的業(yè)余生活中,，最喜歡的就是讀書了,，每當(dāng)閑下來時(shí)、做完作業(yè)后,、睡覺前,，我總是捧起書本來讀,。記得六年級(jí)時(shí)的那個(gè)暑假，是我讀書最多的時(shí)候了,，那一暑假至少讀了幾百萬字吧!我主要讀了鄭淵潔,、曹文軒的作品，對(duì)了,，還有沈石溪的,。鄭淵潔的作品有較強(qiáng)的故事性，故事情節(jié)曲折生動(dòng),、耐人尋味;曹文軒的作品語言優(yōu)美,，讓人感到整個(gè)世界是那么美妙、祥和;沈石溪的作品則充滿緊張的旋律,，重細(xì)節(jié)描寫,，會(huì)讓人感受到當(dāng)時(shí)現(xiàn)場(chǎng)的氣氛，與主人公同呼吸,、共命運(yùn),。三者都有其美妙之處。

書是我最好的朋友,，它給我開心,，給我歡笑，給我知識(shí),，給我力量,，給我勇氣。書是我形影相隨的老師,，當(dāng)我驕傲自滿時(shí),，它會(huì)及時(shí)告誡我驕兵必?cái)?當(dāng)我陷入困惑時(shí)，它會(huì)告訴我知難而進(jìn)才是好男兒;當(dāng)我學(xué)習(xí)上遇到攔路虎時(shí),，它會(huì)及時(shí)給我的大腦輸入信息,，使我豁然開朗。

書,，伴我入眠,，助我成長。

我除了喜歡讀書外,，還喜歡到樓下去與小區(qū)里的朋友一起玩耍,，或到廣場(chǎng)去玩那些各種各樣的器械，或騎著車,，劃著滑板互相追逐,，有時(shí)還和媽媽一起到下面去打羽毛球。

我的業(yè)余生活普通話三分鐘演講稿篇三

我的業(yè)余生活真是豐富多彩,，非常有趣,。比如,，打羽毛球、下棋,、畫畫……每一項(xiàng)我都喜歡,，但我最喜歡的還是讀書。

有一次,，我和媽媽出去玩,，走到了xx書店門前，媽媽微笑的說：“咱們?nèi)昕纯磿?，”我點(diǎn)了點(diǎn)頭，和媽媽走進(jìn)了xx書店,。一進(jìn)書店,，哇，書店里的書這么多??！我趕緊拿起一本書津津有味的看了起來，半個(gè)小時(shí)過去了,，媽媽提醒我了好幾次,，我都沒有發(fā)覺?！皨寢?，這本書的內(nèi)容太有趣了，您給我買下吧,！”媽媽高興地說：‘既然你這么喜歡這本書,，我就給你買下來吧！”從此,，我就喜歡上了讀書,。

每天寫完作業(yè)，我都會(huì)拿起書柜里的一本書如饑似渴地讀起來,。有一次,，我聽說班里的同學(xué)帶來了一本《xx童話故事》，就對(duì)他說：“可以借你的書看看嗎,？”他搖了搖頭,，說：“不行，不行,，這是我媽媽前天才給我買的,！”我還是想看看這本書里的故事，便對(duì)他說：“就看x分鐘行嗎,？”他聽了,，只好把書讓給我看?，F(xiàn)在，我已經(jīng)養(yǎng)成了每天讀書的好習(xí)慣,，同學(xué)們都叫我“小書迷”,。

我的業(yè)余生活可以讓我增長知識(shí)，可以讓我的童年變得快樂起來,，我愛我的業(yè)余生活,。

一個(gè)人生活的充實(shí)，很大程度上取決于業(yè)余生活的豐富多彩,。我的業(yè)余生活雖然算不上豐富多彩,，但竊以為，生活還算充實(shí),。

讀書之外,，便是寫作。xx說：“人感到寂寞時(shí),，會(huì)創(chuàng)作,。”我認(rèn)為不然,。寂寞時(shí),，我更愿意讀書。書會(huì)把你帶向人群,，帶向大自然,，帶到風(fēng)光無限的地方，令你樂而忘憂,、樂而忘返,。當(dāng)你覺得有話要說的時(shí)候，你會(huì)產(chǎn)生寫作的沖動(dòng),。于是展開紙,，拿起筆，苦思冥想,，咬文嚼字,。寫作類似于分娩，既甜蜜,，又痛苦,；既猶疑，又欣喜,。一旦作品完成,，也就是嬰兒呱呱墜地，那種快樂是難以言表的,。于是左瞧瞧,，右看看,，如同懷抱自己的嬰兒，是美是丑,，無關(guān)緊要,，只要是自己親生的，就愛不釋手,。于是在筆記本上認(rèn)認(rèn)真真地抄了,，隔一段時(shí)間翻出來看看，隔一段時(shí)間翻出來看看,，像抱著自己的小寶寶,，添加、修改,，使其更加完美可愛,。我已積了許多東西，一本本整齊地碼在抽屜里,。拉開抽屜，就像農(nóng)夫走進(jìn)自己豐實(shí)的糧倉,，摸摸這里,，看看那里，幸福和滿足感油然而生,。這就是我一生的財(cái)富,、我的全部，它記錄著我的過往今生,，以及對(duì)未來的期許,；凝結(jié)著我的智慧、思想和汗水,。魯迅又說：“創(chuàng)作雖說是抒寫自己的心,，但總愿意有人看。創(chuàng)作是有社會(huì)性的,。但有時(shí)只要有一個(gè)人看便滿足：好友,，愛人?！蔽蚁褚活w豐盈飽滿的果實(shí),，等著人來采摘，但沒有人來,。因?yàn)槲覜]有朋友,，愛人又不識(shí)字。所以,，我是我自己唯一的讀者,。

我的業(yè)余生活普通話三分鐘演講稿篇四

每個(gè)人都有自己的業(yè)余生活,，有的人愛打籃球，有的人愛玩電腦游戲,，有的人愛逛街,，有的愛游泳，有的愛寫作等等,。我的業(yè)余生活雖不如別人的豐富多彩,，但也充滿著樂趣。

我的業(yè)余生活中,，最喜歡的就是讀書了,，每當(dāng)閑下來時(shí)、做完作業(yè)后,、睡覺前,，我總是捧起書本來讀。記得六年級(jí)時(shí)的那個(gè)暑假,，是我讀書最多的時(shí)候了,，那一暑假至少讀了幾百萬字吧!我主要讀了鄭淵潔、曹文軒的作品,，對(duì)了,，還有沈石溪的。鄭淵潔的作品有較強(qiáng)的故事性,，故事情節(jié)曲折生動(dòng),、耐人尋味;曹文軒的作品語言優(yōu)美，讓人感到整個(gè)世界是那么美妙,、祥和;沈石溪的作品則充滿緊張的旋律,，重細(xì)節(jié)描寫，會(huì)讓人感受到當(dāng)時(shí)現(xiàn)場(chǎng)的氣氛,，與主人公同呼吸,、共命運(yùn)。三者都有其美妙之處,。

書是我最好的朋友,，它給我開心，給我歡笑,，給我知識(shí),，給我力量，給我勇氣,。書是我形影相隨的老師,，當(dāng)我驕傲自滿時(shí)，它會(huì)及時(shí)告誡我驕兵必?cái)?當(dāng)我陷入困惑時(shí)，它會(huì)告訴我知難而進(jìn)才是好男兒;當(dāng)我學(xué)習(xí)上遇到攔路虎時(shí),，它會(huì)及時(shí)給我的大腦輸入信息,，使我豁然開朗。

書,，伴我入眠,，助我成長。

我除了喜歡讀書外,，還喜歡到樓下去與小區(qū)里的朋友一起玩耍,，或到廣場(chǎng)去玩那些各種各樣的器械，或騎著車,，劃著滑板互相追逐,，有時(shí)還和媽媽一起到下面去打羽毛球。

我的業(yè)余生活普通話三分鐘演講稿篇五

大家好：

我的業(yè)余生活多姿多彩,，畫畫,、打羽毛球、旅游,、玩電腦,、看書……但我最喜歡的`還是彈琴了。

每當(dāng)我往琴凳上一坐,，就會(huì)覺得自己立刻成了一個(gè)小小音樂家,。我的琴聲時(shí)而悠揚(yáng)甜美像春風(fēng)拂面，時(shí)而明朗歡快像小溪流水,，時(shí)而熱情奔放像西班牙斗牛舞……聽到我琴聲的人都對(duì)我贊不絕口。每天我練琴時(shí),，媽媽就一邊做家務(wù),，一邊欣賞我彈奏的優(yōu)美樂曲。她聽著我的音樂,，就忘記了勞累,，還經(jīng)常笑瞇瞇地說：“真好聽啊,！再彈一遍吧,！”我總是既高興又得意地滿足媽媽的愿望。在今年暑假的電子琴大賽中,，我獲得了一等獎(jiǎng)的好成績,。

記得剛開始練琴的時(shí)候，總覺得好難,，想打退堂鼓,，但是又想：如果這樣，不就前功盡棄嘛！媽媽鼓勵(lì)我說：“萬事開頭難,，把頭開好了,，就不難了?！庇谑?，我咬緊牙關(guān)，克服了種種困難,，現(xiàn)在只要不超過五級(jí)的樂曲,，我練幾遍就會(huì)了。而今,，彈琴已經(jīng)成為我課余生活中不可缺少的一部分,，它給我?guī)砹藷o窮的快樂！

我的業(yè)余生活普通話三分鐘演講稿篇六

我的業(yè)余生活豐富多彩,，在課余時(shí)間里我喜歡的活動(dòng)是：跳繩,、打羽毛球、騎自行車,。其中,，我最喜歡的活動(dòng)是騎自行車。

騎自行車,，是一件快樂的事情,。在暑假里，我看見小伙伴都有自行車,，他們一邊騎著車,，一邊談笑，我很羨慕,。我也想有一輛自行車,，就跟媽媽說了我的愿望，媽媽同意了,。沒幾天媽媽果然給我買了一輛嶄新的自行車,，我高興得一蹦三尺高,。

騎車看似簡單,，學(xué)起來,，并不容易。開始時(shí),，我很緊張,。媽媽扶著自行車的龍頭，我才敢坐上去,，我踩動(dòng)踏板,，車子慢慢地向前行駛。可感覺自行車龍頭總不聽我的話,，老是扭來扭去的,，像一條舞動(dòng)的蛇。我雖然很用力地抓著龍頭,，但是身子總是搖搖晃晃的,，沒一會(huì)兒我就摔個(gè)四腳朝天，屁股火辣辣得疼,。腳青一塊紫一塊的,，我有一點(diǎn)兒泄氣了，媽媽輕聲安慰我說：“沒關(guān)系,，只是一點(diǎn)兒小傷而已,，不要放棄，堅(jiān)持就是勝利,?！甭犃藡寢尩模蚁露Q心要學(xué)會(huì)騎自行車,。

一連好幾天下午,，我都堅(jiān)持練習(xí)，媽媽也鼓勵(lì)我,。慢慢地,，我越騎越輕松。媽媽趁我不注意,，松開了手,，沒想到，車子雖然扭了幾下,，但又馬上變穩(wěn)當(dāng)了,。啊，我終于會(huì)騎自行車了!我興奮地騎了一圈又一圈,，開心極了!

現(xiàn)在每到周末，我經(jīng)常和小伙伴們?cè)谠鹤永矧T自行車,。大家迎著風(fēng),，騎著車，追趕著,，歡笑著,，可開心了!

騎自行車給我的業(yè)余生活帶來了無窮的快樂。還讓我懂得了一個(gè)道理：做任何事,，都不能半途而廢,，堅(jiān)持到底才能取得成功!

我的業(yè)余生活普通話三分鐘演講稿篇七

說起我的課余生活，那可真是豐富多彩，真像萬花筒一樣色彩斑斕,。

每當(dāng)下午第四節(jié)興趣課鈴聲敲響時(shí),，同學(xué)們就像一只只活蹦亂跳的小猴子一樣，趕快跑出教室,，去參加自已喜愛的興趣活動(dòng)小組,，剛才還沉浸在一片讀書聲的校園里霎時(shí)變得熱鬧非凡。有的參加科技小組,、有的參加乒乓球小組,、還有的參加美術(shù)小組……我也不例外，參加了有趣的足球小組,。

“預(yù)備”的哨聲吹響了,，我們精神抖擻上了球場(chǎng)，前鋒,、中鋒,、后衛(wèi)、守門員各就各位,，只見小隊(duì)員們個(gè)個(gè)信心十足,，一副盛氣凌人準(zhǔn)備打敗對(duì)方的樣子，不停的跑來跑去,，追來追去,，摔倒了馬上爬起來，雖然我們是一群平均年齡才8歲的小足球隊(duì)員,，可是我們覺得絲毫不比專業(yè)水平的球員遜色,。在球場(chǎng)上我們除了不怕苦、不怕累之外,，還要發(fā)揚(yáng)團(tuán)隊(duì)精神,，相互合作才能把球踢進(jìn)對(duì)方的球門。有時(shí)我踢得滿頭大汗覺得很累,，都快跑不動(dòng)了,，可是一想到堅(jiān)持就是勝利，我就還是堅(jiān)持下去了,，燦爛的笑容又回到我的臉上,，越踢越有勁了，越踢越有信心了,?！颁J烈，注意,，接球,，射門!”“好樣的!”當(dāng)在我們的共同努力下,，把球射進(jìn)射門的那一刻，球場(chǎng)上蕩漾起我們歡樂的叫喊聲!

踢足球不但鍛煉了我的身體,，而且還增強(qiáng)了我的信心和勇氣,，并且加深了我和小伙伴的感情，踢足球真是一件快樂的事情,。

我覺得課余生活真快樂,，童年更快樂!

俗話說：青菜蘿卜，各有所愛,。有人喜歡球類活動(dòng),，有人喜歡婀娜多資的舞蹈，有的喜歡開發(fā)智力的小制作,，有的喜歡陶冶性情的集郵,，還有的喜歡……至于我，我卻要對(duì)看課外書情有獨(dú)鐘,。

我以“小書蟲”自居,，這可不是吹的!對(duì)我來說，看書是生活中一種不可缺少的樂趣,。

四歲時(shí),，我就已經(jīng)認(rèn)識(shí)很多字，這可一點(diǎn)都不假,。我四歲識(shí)字,，這和閱讀課外書有著不可分離的關(guān)系。那時(shí)候,，媽媽拿著一本書,，我依偎在媽媽溫暖的懷里，聽著她用甜甜的嗓音娓娓動(dòng)聽地講著……后來,，就變成我那著書念給媽媽聽了,。媽媽還特意我去麗水買了一大堆書，我開心得手舞足蹈!

現(xiàn)在,，我天天看課外書,，也從課外書中懂得了美麗與丑陋，知道了善良和邪惡……記得有一回,，我在家里看書,，被里面的故事情節(jié)吸引住了，直至連媽媽叫我吃飯也沒聽見,。媽媽無可奈何,，只好先打飯,。這時(shí),，我看見主人公要跳崖了,，我身臨其境，大叫一聲：“不要,，你還有救,，不能這樣放棄生命，應(yīng)該努力活下去,，一切都還有希望的!”這時(shí)候,，媽媽破門而入，驚訝地問道：“怎么了?誰要自殺?”我回到了現(xiàn)實(shí)世界,，不好意思地說：“嘿嘿,，太投入了!”媽媽笑瞇瞇的。

書可以凈化人的心靈,，所以：愛書吧,，它是知識(shí)的源泉!

我的業(yè)余生活普通話三分鐘演講稿篇八

20xx年醫(yī)藥銷售工作計(jì)劃銷售70萬盒，力爭100萬盒,，需要對(duì)市場(chǎng)問題進(jìn)行必要的分析,，對(duì)進(jìn)行更細(xì)致的劃分，并進(jìn)行必要的工作指導(dǎo)和要求,。

目前在全國基本上進(jìn)行了點(diǎn)的銷售網(wǎng)絡(luò)建設(shè),，但因?yàn)榱闶蹆r(jià)格過低，18.00元/盒,，平均銷售價(jià)格在11.74元,，共貨價(jià)格在3—3.60元，相當(dāng)于19—23扣,，部分地區(qū)的零售價(jià)格在17.10元/盒,，因?yàn)闉樾缕放疲枰M(jìn)行大量的開發(fā)工作,，而折合到單位盒的利潤空間過小,，造成了代理商業(yè)或業(yè)務(wù)員不愿意投入而沒有進(jìn)行必要的市場(chǎng)拓展。

經(jīng)過與業(yè)務(wù)員的大量溝通,，業(yè)務(wù)員缺乏對(duì)藥店的信賴,，主要原因是藥店管理表面簡單，實(shí)際復(fù)雜,，加上地區(qū)經(jīng)理的感情及不合適的溝通措辭其他相關(guān)因素,，造成了心理上的壓力，害怕投入后市場(chǎng)進(jìn)行新的劃分,、或市場(chǎng)的失控,，造成沖貨、竄貨的發(fā)生,，不愿意進(jìn)行市場(chǎng)投入,，將變?yōu)榍楦械匿N售,，實(shí)際上，因?yàn)榈屠麧櫟脑?，這樣的情況將可能持續(xù)到每個(gè)市場(chǎng)的潤利潤在10000以后才有所改變,。

如果強(qiáng)制性的進(jìn)行市場(chǎng)的劃分，因?yàn)樗幍隂]有進(jìn)行必要的投入,、更沒有工資,、費(fèi)用的支持，加上產(chǎn)品的單一,、目前利潤很少,，并沒有讓業(yè)務(wù)員形成對(duì)藥店的依賴、銷售代表對(duì)藥店也沒有無忠實(shí)度,，勢(shì)必造成市場(chǎng)競爭的混亂,，相互的惡意競爭，不僅不能拓展市場(chǎng),，更可能會(huì)使市場(chǎng)畏縮,。

所有經(jīng)營活動(dòng)必須有一個(gè)統(tǒng)一的營銷模式，而不是所謂的放任自流,，憑借代理商的主觀能動(dòng)性去把握和操作市場(chǎng),，因?yàn)楫a(chǎn)品價(jià)格定位、產(chǎn)品用途的定位,、同類產(chǎn)品的競爭分析等綜合因素的考慮,，更不可能期望于業(yè)務(wù)員替換單盒利潤空間大的某個(gè)產(chǎn)品，事實(shí)上也是如此,，與我來藥店的前提出的以0tc,、以農(nóng)村市場(chǎng)為目標(biāo)市場(chǎng)的市場(chǎng)銷售定位為主、以會(huì)議營銷實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)的組建和管理,，迅速提高市場(chǎng)的占有率,。而依據(jù)業(yè)務(wù)員的自覺性來任其發(fā)展，藥店只能聽?wèi){市場(chǎng)的自然發(fā)展,，失去主動(dòng)性,。

到目前為止，藥店對(duì)市場(chǎng)支持工作基本上為0,，而所有新產(chǎn)品進(jìn)行市場(chǎng)開拓期,，沒有哪個(gè)企業(yè)沒有進(jìn)行市場(chǎng)的適當(dāng)投入，因?yàn)槟壳搬t(yī)藥市場(chǎng)的相對(duì)透明,，市場(chǎng)開拓費(fèi)用的逐步增加,，銷售代表在考慮風(fēng)險(xiǎn)的同時(shí)，更在考慮資金投入的收益和產(chǎn)出比例,，如果在相同投入,、而產(chǎn)出比例懸殊過大,，代表對(duì)其的忠實(shí)度也過底。而比較成功的企業(yè)無疑在新產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)前期進(jìn)行必要的支持與投入,。

新業(yè)務(wù)員及絕大部分業(yè)務(wù)員對(duì)藥店管理存在較大的懷疑，幾乎所有人的感覺是企業(yè)沒有實(shí)力,、沒有中外合資企業(yè)的基本管理流程,，甚至彼此感覺缺乏信任、沒有安全感,。

企業(yè)發(fā)展的三大要素之一是人力資本的充分發(fā)揮,、組織行為的絕對(duì)統(tǒng)一、企業(yè)文化對(duì)員工的吸引及絕對(duì)的凝聚力,。

管理的絕對(duì)公平和公正,、信息反饋的處理速度和能力的機(jī)制的健全。而目前藥店在管理問題上基本還是憑借主觀的臆斷而處理問題,。

根據(jù)以上實(shí)際情況,，為了保證企業(yè)的健康發(fā)展、充分發(fā)揮各智能部門的能動(dòng)性,、提高銷售代表對(duì)企業(yè)的依賴性和忠實(shí)度,，對(duì)20xx年工作做出如下藥品銷售工作計(jì)劃和安排。