在日常學習,、工作或生活中,，大家總少不了接觸作文或者范文吧,，通過文章可以把我們那些零零散散的思想,，聚集在一塊。范文書寫有哪些要求呢,？我們怎樣才能寫好一篇范文呢,？下面我給大家整理了一些優(yōu)秀范文，希望能夠幫助到大家,，我們一起來看一看吧,。

電子商務周記二篇一

進入有限公司實習已經(jīng)將近兩個多星期了,也逐漸的適應了這里的工作環(huán)境。這是一間經(jīng)營銷售復印機,，傳真機,，一體機，以及復印機出租業(yè)務的公司,。公司是松下傳真機的廣州銷售總代理及維修站,，還代理惠普，夏普,，利盟,，震旦等的區(qū)域銷售。

現(xiàn)在應經(jīng)對復印機有了初步的了解。記得第一天剛到公司,，連復印機的基本用法都不知道,，更不用說復印機基本的構(gòu)造了。中午師傅教我們復印機原理,，認真聽過之后,，我這只復印機菜鳥終于開了點竅。原來復印成像主要有八步：充電過程,，曝光過程,，顯影過程，轉(zhuǎn)印過程,，分離過程，定影過程,，清潔過程,，消電過程。

第一次出去工作是和師傅一起出去的,，拆硒鼓,，拆刮板，拆鐵粉,，然后是換,，最后裝機，一切都那么自然而然的搞掂,。過幾天后,，自己要親自動手了，才發(fā)現(xiàn)自己笨手笨腳的,，扭個螺絲的慢個大半拍,，原來自己的動手能力還不夠。技術(shù)是練出來的,，這話真的不假,。

除了上述的這些，我還學習到了復印機型號的區(qū)分,，松下dp8035,dp8060是這兩周我工作中經(jīng)常遇見的型號,，35和60分別代表一分鐘可以復印的張數(shù)，這兩款都算是復印機當中的快速機型了,。

這也是我第一次這么專注于一門技術(shù)學習,，經(jīng)過兩個多星期的實習,讓我感覺到了知識的重要性,我要不斷的學習,來提高自己的專業(yè)水平，還有要多點動手來提高自己的動手能力,。

電子商務周記二篇二

也許是學校要求的,，或者是實習生個人想寫的，不管出于何種目的。重要的是要把它寫好,，以下是小編為大家收集的關(guān)于電子商務的實習周記范文,，希望大家喜歡!

實習第一個星期，實際算是適應期,。主要了解一些公司的背景,、產(chǎn)品、發(fā)展方向和前景等,。另外,，嘗試跟同事多溝通，多聽,，從交談中也能學到不少東西,。同事們都很熱心，很照顧我,，經(jīng)常在我碰到困難的時候主動伸出援助之手,，令我非常感動。幾天之后就開始在同事的綁帶下,，做一些業(yè)務相關(guān)的工作,，主要是在一旁協(xié)助處理一些簡單的事情?？蓜e小看這些活,，雖說簡單，但都是疏忽不得的,，每件事情都至關(guān)重要的,，因為它們都是互連的。為了保證最后能夠順利,，前面的每一步基礎都要打好,。為了能夠真正的使用知識，我很嚴格的要求自己去做好每一件事情,，即使再簡單的事情,，我都會認真考慮幾遍。因此,，我做得不算很快,，但都能夠保證讓同事們滿意。同事通常不催促,，都把任務安排好,，然后便交給我自己去處理，期間還為我提供一些幫助,。等慢慢熟悉起來,，做起事情也越來越順手了,。

剛開始這兩個星期，我就是在同事的幫帶下,，做一些業(yè)務相關(guān)的工作,。但經(jīng)過這兩個禮拜的學習，我可以簡單的總幾個字,，那就是多看,、多問、多觀察,、多思考,、多動手。一方面是要發(fā)揚自主思考問題的能力,，在碰到問題的事情,，自覺努力去獨立解決，這樣對問題便能夠有一個更深刻的了解,，當解決的時候也會獲益良多,。另一方面是要發(fā)揚團隊精神。公司是一個整體,，公司產(chǎn)品是團隊的晶，每個人都需要跟其他人更好的溝通和交流,，互相幫助,，合力完成共同的目標，團眾人的智慧才能夠發(fā)揮最大的效能,。

已經(jīng)實習了兩個禮拜,，接下來逐漸進入狀態(tài)。開始獨立接觸一些業(yè)務,，老板也知道我是一個很新的新手,，所以剛開始讓我做的，主要是通過電話跟客戶溝通?，F(xiàn)在開始便需要跟客戶交談,，要能夠很好的領(lǐng)會客戶的意圖，同時準確的向客戶傳達公司,，以及公司產(chǎn)品相關(guān)的信息,。這就要求我對公司本身的一些業(yè)務流程和產(chǎn)品特點有相當?shù)氖煜ぁＳ谑敲刻煳叶紩浅Ｔ缙饋?，準備一些資料在身邊已被隨時查閱,，當然如果這些信息能夠放在腦子里那就更好了，于是我一有空就多看幾遍,，慢慢的熟記在心,。

因為我這些天早起熟記公司給我的一些相關(guān)資料,，還是對我這些語音電話有很大的幫助，使我越來越得心應手了,。每次讓客戶滿意的掛電話的時候,，自己心里都會覺得很踏實，雖然已經(jīng)講的口干舌燥了,，但一想,，也許我剛才一番話就搞定了一筆生意，即使再辛苦也是值得的,。工作都是辛苦的,，特別是周末，語音特別的多,，等到假期的時候也不可以安心的休息,。認識的朋友一多就容易亂，幸好有同事在旁邊提示,，更多的時候他們幫我,，有時候我也幫他們。大家互相幫助也使問題容易解決得多了,，一個人做就很難一起做就變得非常容易,。我對這段時間的工作非常滿意。

人往往都是這樣,，沒有經(jīng)歷過的話,，永遠都不知道事情到底是怎么一個樣子，是真的那么難,，還是并非如此,，所以，不管怎么樣,，即使是自己完全陌生的事情,，只要有機會，都一定要去嘗試,，努力去做好,。經(jīng)過兩個禮拜的語音鍛煉，發(fā)現(xiàn)自己進步還挺快的,，即使是之前從來沒有接觸過這個崗位,，同時也對組織銷售這一行有了更深的認識，這一周仍然做通過語音跟客戶溝通的事情,。這個星期只工作了兩天,，因為接下來就是公司放假回家過節(jié)了。

這是春節(jié)后上班的第一個星期我依舊做通過語音跟客戶溝通的事情,。每天都要接聽好多個語音交流,，語音通常都較短,，只需要簡單的作一些相關(guān)的介紹即可，當然也有些客戶或合作伙伴需要更詳細的信息,，于是我需要對全局都做一番描述,，力圖讓對方更深的了解我們的產(chǎn)品，最重要的是讓他們覺得我們的產(chǎn)品是非常出色的,。只有通過不斷的努力,，不斷的嘗試，不斷的積累經(jīng)驗,，才能夠發(fā)現(xiàn)自己的不足,，然后在彌補不足的時候，我們便實實在在的提高了自己,。

這一周除了做通過語音跟客戶溝通的事情,，偶爾也出去跟客戶或合作伙伴面談。我的第一次跟客戶或合作伙伴面談,，雖然我做得不夠好,，或者可以說失敗了，但通過這次的嘗試,，卻令我獲益匪淺,，對我之后的幾次任務的成功都起到了極大的推動作用。自己也通過不斷的經(jīng)歷和嘗試檢驗了自身的水平和適應能力,。因為沒有經(jīng)驗,，那么就需要做更多的準備工作。另外就是不要害怕失敗,，只要用心去做就可以了。等到熟練了,，那么成功將是水到渠成的事情。

這一周仍然做通過語音跟客戶溝通的事情,，偶爾也出去跟客戶或合作伙伴面談,。由于自己向來比較內(nèi)斂的緣故，與客戶面談顯得比較緊張,，也不大順利,，不過有了數(shù)十次經(jīng)歷之后，進步了不少,，再加上同事們的鼓勵與幫助,，自己嘗試大膽的去應付,，慢慢的好了許多。不再會在陌生的場合怯場,。雖然自認為口才并不好,，但我能夠把事情描述的比較清晰，如此也令客戶或合作伙伴滿意,。

現(xiàn)在,，每天緊張的工作狀態(tài)，完全沒有時間考慮其它事情,。這次的經(jīng)歷卻是實實在在的,，就感覺自己每天都在進步，每天都能夠接觸新的事物,，一點一點的吸收進去，覺得自己離成功不遠了,，正應了那句話：社會是一所最好的大學。這些深刻的感受只有經(jīng)歷過的人才會體驗到,。兩個月的時間,，雖然短，但學到的東西可不少,，如何快速的適應公司的環(huán)境，融入企業(yè)的團體,，如何更好的跟同事溝通,，更好的完成既定的任務,。都需要一個逐步的從點到面的認識，今天我學到的所有這些都必將對我將來的就業(yè)產(chǎn)生深刻的影響,。

面對經(jīng)驗比我豐富的閱歷比我深得多的客戶或合作伙伴,，也能夠通過簡練清晰的表達讓對方熟悉我們的產(chǎn)品，讓他們對我們的產(chǎn)品產(chǎn)生更濃厚的興趣?，F(xiàn)在我依舊是跟客戶語音溝通或者面談,，但還是偶爾同市場人員考察市區(qū)及周邊地區(qū)的其它相關(guān)企業(yè),，了解目前市場的行情與競爭者公司，了解其運作方式和將進行的活動,，了解當時行情以便于公司對產(chǎn)品的生產(chǎn),，選擇有利地位與其老板協(xié)商加盟。為公司下一步所采取的措施提供信息,，同時在互聯(lián)網(wǎng)上進行網(wǎng)絡推廣,，也為公司下一步的推廣工作作好信息收集。

接下來這個星期公司就安排我嘗試接觸在阿里巴巴,、淘寶和拍拍這幾個主要的網(wǎng)站做產(chǎn)品的推廣,，以及在網(wǎng)上與其客戶做交易。我慶幸有這樣的一個學習的機會,，能夠很好的提高自己,、鍛煉自己。這周的學習讓我對電子商務有了初步的了解,，網(wǎng)上交易使商品交易發(fā)生了巨大的革命,，這種方式的存在大大降低成本，尤其對于廣泛需求的商品,。只要有嚴格品種,、規(guī)格、質(zhì)量標準約定的產(chǎn)品,，可以在網(wǎng)上實現(xiàn)全部商業(yè)交易活動,，所以以互聯(lián)網(wǎng)為平臺的網(wǎng)上交易具有非常大的優(yōu)勢。

這周開始每天上班第一件事就是掛旺旺,，之后進入阿里巴巴后臺查看訂單,，有時一早就會有客戶咨詢，這時就一邊和客戶聊,，一邊協(xié)助同事查看訂單,，確認訂單信息，處理訂單,，聯(lián)系發(fā)貨等等。有時候常常覺得自己的知識不夠用,，經(jīng)常是和客戶沒聊上幾句就出現(xiàn)問題了,，有時同事也忙的時候就讓我查看詳細說明，往往為了查信息,，客戶等到黃花菜都涼了,，我老是說不好意思，稍等一下,，不好意思,，我確認一下,。嚴格來說這一周做的最多的就是在給客戶道歉，自己想想都覺得不好意思,，一定要改進,，接下來狠抓基礎知識，爭取做到熟悉基本業(yè)務,。

這一周我已經(jīng)基本能獨立處理訂單了,，對阿里巴巴后臺相對也熟悉了很多，在和客戶聊天的過程中,，我開始感到一種樂趣,，特別是當客提出一個又一個疑問，在我這邊得不斷的解決時,，那種成就感是由然而生的,。我發(fā)現(xiàn)自己在聊的過程中也懂得一些溝通的技巧，例如說,，客戶經(jīng)常會詢問我產(chǎn)品的用途,，是不適合用在某個方面上，有些客戶經(jīng)常會搞不懂產(chǎn)品的使用方法,。我基本都會詳細的回答客戶的提問,，前輩們也不會像我剛開始那樣不斷的查看我的聊天記錄。這一周比較忙,，有點小累,，但能撐得住的，不斷學習,，不斷進步,，繼續(xù)加油。

我有空的時候,，現(xiàn)在會論壇跟跟貼,，這是工作予許的，聽同事們說：老板就狠不得大家都這樣做,，可以增加公司的知名度呀,。推廣方面我十分陌生，只知道公司有個辦公室,，有幾個同事每天都在埋頭苦干,，不停的從這個網(wǎng)站竄到那個網(wǎng)站，再從那個網(wǎng)站竄到這個網(wǎng)站,。

我的實習工作已經(jīng)開始進入后期了,，和剛進公司的那種手忙腳亂相對，我現(xiàn)在已經(jīng)多幾分成熟和老練，一切一切都有了很大的變化或者說是進步,。我雖然依然一如既往的做著自己的本職,，但我能感覺到自己對這本職工作的得心應手和純熟。雖然還是一天一天的重復前一天的工作,，但是現(xiàn)在中間可能會穿插一些其它的突發(fā)事件,，什么代班啊、協(xié)助售后部處理一下售后的問題……七七八八的,，好像一下子我就都會做了,。對于產(chǎn)品除了初期有刻意的去背過，后來也沒有刻意的去背過,，但很多基礎知識都留在腦海里,，隨手揀來，和客戶聊天也是得心應手的,。

電子商務周記二篇三

電子商務在信息時代迅速發(fā)展擴張,，創(chuàng)造了許多社會財富。今天本站小編收集整理了一些電子商務實習周記范文,，歡迎閱讀與參考,。

這十來天，公司負責人并沒有具體安排事務,，只是讓我熟悉公司經(jīng)營業(yè)務和經(jīng)營的產(chǎn)品,，算是適應期。主要了解一些公司的背景,、產(chǎn)品,、發(fā)展方向等。主要工作是負責銷售公司自己的品牌,。幾天之后開始在同事的幫帶下,，做一些業(yè)務相關(guān)的活，主要是在一旁協(xié)助處理一下簡單的事情,。也就是打基礎,。做生意，搞銷售,，靠的就是一張嘴,，口才好、把握分寸,、恰當?shù)闹v,，就容易把顧客的心抓住，從而就可能達成交易,。這層道理我是明白，但真正到了自己去面對時,，卻發(fā)現(xiàn)由于性格內(nèi)向,，再加上缺乏鍛煉,，想要抓住顧客的心，還真有難度,。

兩個星期過去了,，每當有顧客來時或遇到同事，我還是微笑著和他們打招呼并招待他們,，因為從前幾次的實習后,，我就養(yǎng)成了一個習慣，對人待物都講究禮儀,，見到顧客,，不管交易能否達成，都不能給人以缺乏禮數(shù)的感覺,，只要是踏進店的,，我都會真誠的接待問候，讓他們一進來就體驗到被重視的感覺,，我覺得,，經(jīng)常有一些細節(jié)的東西容易被我們忽略，比如輕輕的一聲問候,，但它卻表現(xiàn)了對同事對朋友的關(guān)懷,，也讓他人感覺到被重視與被關(guān)心，更是一種基本素質(zhì)的體現(xiàn),。更何況出校前老師一再強調(diào)要以禮待人,，不要給學校磨黑。

屈指一算,，從踏進公司的大門起到今天已經(jīng)一個月的時間了,，時間過得好快啊!我在努力學習中愉快地度過了一個月的時間。

剛來公司什么都不懂,，看著前輩們忙來忙去的,，感覺自己像局外人一樣，心里甭提有多著急啊,。著急也沒用啊,，只能從小事做起，從一點一滴做起,。師傅對我很好,，有什么不懂得地方我就問他，一遍又一遍,，他總是不厭其煩的教我,，有時我也很浮躁，感覺力不從心，師傅開導我,、安慰我,，給我講以前他跑單的經(jīng)歷，這是我心里感覺暖暖的,，對師傅充滿感激,。

有一次，公司業(yè)務很多,，每個人都很忙,，沒辦法，只能加班了,，經(jīng)理也沒下班,，陪著我們一起熬夜，當時我們真得很感動,。師傅事情很多,，我主動要求幫他分擔一點，師傅說：“既然你這么熱情,，那好吧,，把這份文件幫我填一下，這有樣板,?！蔽易凶屑毤毜恼兆觯赡芤驗轭x就愛找我玩吧,，不一會我就睡著了,，以后的是我就不知道了，后來師父告訴我,，那天我睡著以后,，師傅就把我扶到沙發(fā)上，還給我蓋了一床被子,，他又繼續(xù)干活了,。深夜了，大家都忙完了,，都各自回家了,，師傅看我睡得那么香，也不忍心把我叫醒,，他就守在我身邊呆了一夜,。聽到這我心里酸楚楚的，多好的師傅啊!就在那時,，我也暗暗決定一定要做得更好,，不令師傅失望,。

現(xiàn)在，工作在有條不紊地進行著,，我和同事們的感情更加融洽了,，在以后的時間里，我會更加努力工作,，爭取做到最好!

在生活中得到許多只要提到直銷，肯定把它當成傳銷,。其實只要爭議下去,，就沒完沒了。電子商務其實可以讓互惠行銷成為可能,。以互聯(lián)網(wǎng)為平臺的網(wǎng)絡經(jīng)濟,，是“新經(jīng)濟”的核心，網(wǎng)上的信息傳遞和信息經(jīng)營,，網(wǎng)上的交易,，網(wǎng)上的結(jié)算。配送方式又是現(xiàn)代物流的一個核心內(nèi)容,，可以說經(jīng)濟,，更重要在于它是企業(yè)發(fā)展的一個戰(zhàn)略手段。

如果選擇電子商務就要選擇有這種完整體系的從歷史上曾采用的`一般送貨,，發(fā)展到以高技術(shù)方式支持的,，做為企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略手段的配送，也是近一二十年的事情,。許多國家甚至到八十年代才真正認識到這一點,。國外一篇文章提到，“在過去十年里,，這種態(tài)度和認識有了極大轉(zhuǎn)變,。企業(yè)界普遍認識到配送是企業(yè)經(jīng)營活動主要組成部分，它能給企業(yè)創(chuàng)造出更多盈利,，是企業(yè)增強自身競爭能力的手段”,。

2007年5月的今天，許多人依然覺得這種方式在中國無法實行,。電子商務這種新經(jīng)濟形態(tài),，只是讓消費者消費省錢，有替代傳統(tǒng)行業(yè)的必然性!是由網(wǎng)絡經(jīng)濟和現(xiàn)代物流共同創(chuàng)造出來的,，是兩者一體化的產(chǎn)物,。一個完整的商務活動，必須通過信息流,、商品交流,，貨幣流,、物品交流等4個流動過程有機構(gòu)成。

電子商務的特殊性就在于,，信息流,、商流、貨幣流是主要可以在互聯(lián)網(wǎng)上實現(xiàn),，這就是人們概括的“鼠標”,，電子商務的另一半是不可能在網(wǎng)上實現(xiàn)(但是可以用網(wǎng)絡來優(yōu)化)，需要“車輪”來配送,。所以,，電子商務等于鼠標加車輪，這是對上述公式的一個通俗的解釋,。正如比爾蓋茨說二十一世界誰掌握通路誰就掌握財富,。網(wǎng)上交易相配合的實物運動，結(jié)合傳統(tǒng)送貨的手段,尤其是新經(jīng)濟運行的啟動期和初期,，采取各種適用的經(jīng)濟手段和管理方式是必然的過程,。

20xx年x月x日，我有幸到淘寶網(wǎng)合作企業(yè)xx通信(集團)有限公司實習,，在8個月的學習,、實習中，學習了包括淘寶規(guī)則,、交易流程,、規(guī)則、電話服務,、郵件服務等在內(nèi)的淘寶業(yè)務知識,，在這8個月里，我學到很多,、收獲很多,、感慨很多。這里,，把我對xx公司文化的理解,、在xx學習和工作的感受、以及實習的收獲做一個簡單總結(jié),。

跟以往一樣,，對大多數(shù)的學生來說，2018年暑假仍然是一個酷熱難熬的長假,。但對我來說,，這是一個不一般的暑假。這個暑假,，我們開始了大學生涯中重要的一課——校外實習,。

20xx年x月x日,，我們結(jié)束期末考試才剛兩天，在大多數(shù)同學們還來不及高呼暑假快樂時,，我們又踏上一個新的征程,。根據(jù)學院教學改革的安排，我們剩余的學習時間將在實習單位度過,，并以頂崗實習的形式完成剩余的教學任務,。就這樣，我們,，45位同學帶著滿懷希望,、激動、好奇的心情來到xx集團,，開始了我們的實習生涯。

在整個實習階段,，我們學習了包括淘寶規(guī)則,、交易流程、規(guī)則,、電話服務,、郵件服務等在內(nèi)的淘寶業(yè)務知識。20xx年x月x日,，我們結(jié)束了40天的培訓和考核,，走上了工作崗位，以淘寶語音客服的身份開始了我們的實習工作,。在xx學到的淘寶業(yè)務知識以及6個半月的實習工作中所獲得的收獲,，讓我對服務、淘寶網(wǎng),、乃至中國電子商務都有一個全新的認識,，更讓我迅速成長起來。在實習的8個月里,，我們有酸有甜,，有苦有樂，每一位同學都為著目標而奮斗;我們每一位同學都有了很大進步,，相比在校時我們,，我們已經(jīng)經(jīng)歷一個很明顯的成長過程：8個月，240個日夜,，每一天,、每一時、每一分,、每一秒,，都是我們成長的見證,。

初到xx。

早在7月7日,，學院就已經(jīng)安排我們到xx集團參觀,，在那一天里，我們簡單的了解到xx集團主營業(yè)務及合作伙伴,，包括淘寶網(wǎng),、廣西廣電網(wǎng)絡、李寧集團等知名企業(yè),，并簡單的了解xx集團的淘寶項目部及其業(yè)務,，為即將開始的實習做個簡單的準備。

初到xx,，感觸很深,，也突然發(fā)現(xiàn)自己欠缺很多。那一天,，我告訴自己,，要把握好這個機會，好好的充實自己,。

感受xx公司文化,。

來到xx后，為盡快適應這里的環(huán)境,，必須要盡快了解,、熟悉xx，這就需要熟悉xx的管理制度,、文化,、理念等。在初來的幾天里,，我們了解到,，公司總裁是軍人出身，所以公司在管理的制度上是較為嚴格,?？赡軐芏嗳藖碚f，嚴格的管理制度讓他們難以適應,，但我覺得,，高效的工作效率與嚴格的管理制度是分不開的。同時,，對從事客戶服務工作的人來說,，嚴格的管理制度也是必不可少的,。

來到xx幾天后,，公司給我們配發(fā)了學員證。在學員證背面的上方有這樣15個字：軟件即服務平臺即服務一切皆服務;學員證背面的中間，印有xx公司的服務理念“融入客戶團隊工作理性探索坦誠主動專注”這16個字;學員證背面的下方,，還有：真誠向善服務永遠這8個字,，簡單的39個字,，概括出xx集團的文化,、服務理念等內(nèi)容。

對于公司的文化,，我這樣去理解：

1,，軟件即服務平臺即服務一切皆服務，從事客戶服務工作的,，不管是利用軟件技術(shù),，還是以現(xiàn)有的及所能利用的平臺，所做的一切,，都以為客戶服務為目標,。

2，融入客戶團隊工作理性探索坦誠主動專注,。融入客戶,，即融入到客戶中去，把客戶當做我們的朋友,、親人一樣去對待，站在客戶的角度去看待客戶的問題,，真正的了解客戶的實際情況和需要,，做到真正為客戶服務。團隊工作,，現(xiàn)實中,，不同的客戶遇到的問題需要的解決方法是不一樣，同時,，部分客戶的問題個人是無法為客戶解決的,，這就需要我們能有一個能滿足不同客戶需要，且能隨時以集體力量解決客戶問題的團隊,。在這個團隊里,，每個人都承擔著不同的工作，每個人的工作都會影響到整體的工作,。

所以,，為了能高效解決客戶的問題，我們必須要學會團隊工作,，還要善于團隊工作,，要發(fā)揮出1+12的團隊效應，做到為客戶服務周到,、讓客戶滿意,、放心,。理性探索，客戶的需要像事物一樣,，不斷變化,，為了滿足客戶的需求，我們要時刻緊跟客戶的需求,，不斷調(diào)整服務模式,，用理性的方式去探索新的服務模式，以彌補自身的不足并不斷發(fā)揮自身的優(yōu)勢,，為的都是更好的服務客戶,。坦誠，因為我們需要融入到客戶中去,，那就需要能與客戶坦誠的交流,，這樣才能更了解客戶的問題;也因為我們需要發(fā)揮團隊的效應，所以我們要坦誠的與同事交流,、合作,，這樣才能真正的發(fā)揮團隊的效應;還因為我們自身存在不足，所以我們要坦誠的接受他人給我們的批評和建議,，努力彌補自身的不足,。

主動，就是我們要主動地為客戶解決問題,，不管是遇到的還是潛在的;同時在工作中或在團隊中要主動的完成自己的工作任務,，主動地承擔起自己的責任、義務;在為客戶服務的同時,，要主動地發(fā)現(xiàn)自己的不足,，主動的去彌補不足，并針對客戶的問題適時主動的去探索更好的解決方案,。專注,，就是要專注于客戶的問題，針對客戶的問題給出有效地解決方案;在團隊工作中要專注于整體的利益,，這樣才能更好的完成自己的工作;在服務模式上,，我們始終要專注于客戶的需求，盡全力實現(xiàn)讓客戶滿意,、放心,。真誠向善服務永遠，即我們要時刻以真誠的心去對待客戶,，真誠的為客戶解決問題,，時刻以善意的一面面對客戶。在為客戶的服務上，我們永不止步,，直到永遠,。看似很簡單的39個字,，實則寓意深刻,。個人感覺，我自己對公司文化的理解,，在上崗后對我有很大幫助,。

在公司淘寶項目部的運營大廳里，還有這么一句話：“創(chuàng)造102年的感動今天的最好表現(xiàn)是明天的最低要求”,，這是淘寶網(wǎng)的一個口號,。我想，淘寶網(wǎng)能有今天的成就,，跟它的這句口號有著很大關(guān)系的,。而對成長中的我們來說，無疑如同至理名言一樣,。今天的最好表現(xiàn)是明天的最低要求,，這句話簡單明了的告訴我們，今天所取得最好的成績,，對明天而言,，仍然只是新的一天的起點，我們要想做得更好,，唯有繼續(xù)努力,，努力，永不止步,。

通過這次實習我更加了解并熟悉了b2b及b2c的流程,收獲很多.下面先闡述一下我對b2b的認識:,。

b2b電子商務是指企業(yè)與企業(yè)之間,，通過internet或?qū)Ｓ镁W(wǎng)方式進行的商務活動,。這里企業(yè)通常包括制造、流通(商業(yè))和服務企業(yè),，因此b2b電子商務的形式又可以劃分為兩種類型,，即特定企業(yè)間的電子商務和非特定企業(yè)間的電子商務。特定企業(yè)間的電子商務是指在過去一直有交易關(guān)系的或者在進行一定交易后要繼續(xù)進行交易的企業(yè),，為了相同的經(jīng)濟利益,，而利用信息網(wǎng)絡來進行設計、開發(fā)市場及庫存管理,。

電子商務周記二篇四

經(jīng)過兩個禮拜的鍛煉,，發(fā)現(xiàn)自己進步還挺快的，即使是之前從來沒有接觸過這個崗位，同時也對組織銷售這一行有了更深的認識,，這一周仍然做通過語音跟客戶溝通的事情,。偶爾也出去跟客戶或合作伙伴面談。由于自己向來比較內(nèi)斂的緣故,，與客戶面談顯得比較緊張,，也不大順利，不過有了數(shù)十次經(jīng)歷之后,，進步了不少,，再加上合作伙伴的鼓勵與幫助，自己嘗試大膽的去應付,，慢慢的好了許多,。不再會在陌生的場合怯場。今天下來,，面對經(jīng)驗比我豐富的閱歷比我深的多的多的客戶或合作伙伴,，也能夠通過簡練清晰的表達讓對方熟悉我們的產(chǎn)品，讓他們對我們的產(chǎn)品產(chǎn)生更濃厚的興趣,。

人往往都是這樣,，沒有經(jīng)歷過的話，永遠都不知道事情到底是怎么一個樣子,，是真的那么難,，還是并非如此，所以,，不管怎么樣,，即使是自己完全陌生的事情，只要有機會,，都一定要去嘗試,，努力去做好。因為沒有經(jīng)驗,，那么就需要做更多的準備工作,。另外就是不要害怕失敗，只要用心去做就可以了,。等到熟練了,，那么成功將是水到渠成的事情。比如我的第一次跟客戶或合作伙伴面談,，雖然我做得不夠好,，或者可以說失敗了，但通過這次的嘗試,，卻令我獲益匪淺,，對我之后的幾次任務的成功都起到了極大的推動作用。自己也通過不斷的經(jīng)歷和嘗試檢驗。

電子商務周記二篇五

實習第一個星期,，實際算是適應期,。主要了解一些公司的背景、產(chǎn)品,、發(fā)展方向和前景等,。另外，嘗試更同事多溝通,，多聽,，從交談中也能夠?qū)W到不少東西。同事們都很熱心,，很照顧我,，經(jīng)常在我碰到困難的時候便主動伸出援助之手，令我非常感動,。幾天之后開始在同事的幫帶下,，做一些業(yè)務相關(guān)的工作，主要是在一旁協(xié)助處理一下簡單的事情,。也就是打根基,。可別小看了這些活,，雖說簡單,，但都是疏忽不得的，每件事情都至關(guān)重要,，因為它們都是互連的,。為了保證最后能夠順利，前面的每一步基礎都要打好,。為了能夠真正的使用知識,，我很嚴格的要求自己去做好每一件事情，即使再簡單的事情我都會認真考慮幾遍,，因此,，雖然做得不算快，但能夠保證讓同事們滿意,。同事通常也不催促,，都把任務安排好,，然后便交給我自己去處理,，同時還不時提供一些幫助。等慢慢熟悉起來,，做起事情也越來越順手了,。

我可以簡單的總結(jié)為幾個，那就是：多看，多問,，多觀察,，多思考!多動手一方面要發(fā)揚自主思考問題的能力，在碰到問題的事情,，自覺努力去獨立解決,，這樣對問題便能夠有一個更深刻的了解，當解決的時候也會獲益良多,。

實習第二周開始,，已經(jīng)逐漸進入狀態(tài)。開始獨立接觸一些業(yè)務,，老板也知道我是一個很新的新手,，所以剛開始讓我做的，主要是通過電話跟客戶溝通?，F(xiàn)在開始便需要跟客戶交談,，要能夠很好的領(lǐng)會客戶的意圖，同時準確的向客戶傳達公司,，以及公司產(chǎn)品相關(guān)的信息,。這就要求我對公司本身的一些業(yè)務流程和產(chǎn)品特點有相當?shù)氖煜ぁＳ谑敲刻煳叶紩浅Ｔ缙饋?，準備一些資料在身邊已被隨時查閱,，當然如果這次信息能夠放在腦子里那就更好了，于是我一有空就多看幾遍,，慢慢的熟記在胸,。工作進行的還是比較順利的，通常每天都要接受好多個語音交流,，語音通常都較短,，只需要簡單的作一些相關(guān)的介紹即可，當然也有些客戶或合作伙伴需要更詳細的信息,，于是我需要對全局都做一番描述,，力圖讓對方更深的了解我們的產(chǎn)品，最重要的是讓他們覺得我們的產(chǎn)品是非常出色的,。價格也是有非常大的競爭力,。雖然自認為口才并不好，但我能夠把事情描述的比較清晰,，如此也令客戶或合作伙伴滿意,。而每次讓客戶滿意的掛電話的時候，自己心里都會覺得很踏實,，雖然已經(jīng)講的口干舌燥了,，但一想,，也許我剛才一番話就搞定了一筆生意，即使再辛苦也是值得的,。

工作都是辛苦的,，特別是周末，語音特別的多,，等到假期的時候也不可以安心的休息,。認識的朋友一多就容易亂，幸好有同事在旁邊提示,，更多的時候他們幫我,，有時候我也幫他們。大家互相幫助也使問題容易解決得多了,。一個人做就很難一起做就變得非常容易,。我對這段時間的工作非常滿意。

經(jīng)過兩個禮拜的鍛煉,，發(fā)現(xiàn)自己進步還挺快的,，即使是之前從來沒有接觸過這個崗位，同時也對組織銷售這一行有了更深的認識,，這一周仍然做通過語音跟客戶溝通的事情,。偶爾也出去跟客戶或合作伙伴面談。由于自己向來比較內(nèi)斂的緣故,，與客戶面談顯得比較緊張,，也不大順利，不過有了數(shù)十次經(jīng)歷之后,，進步了不少,，再加上合作伙伴的鼓勵與幫助，自己嘗試大膽的去應付,，慢慢的好了許多,。不再會在陌生的場合怯場。今天下來,，面對經(jīng)驗比我豐富的閱歷比我深的多的多的客戶或合作伙伴,，也能夠通過簡練清晰的表達讓對方熟悉我們的產(chǎn)品，讓他們對我們的產(chǎn)品產(chǎn)生更濃厚的興趣,。

人往往都是這樣,，沒有經(jīng)歷過的話，永遠都不知道事情到底是怎么一個樣子,，是真的那么難,，還是并非如此，所以,，不管怎么樣,，即使是自己完全陌生的事情，只要有機會,，都一定要去嘗試,，努力去做好。因為沒有經(jīng)驗,，那么就需要做更多的準備工作,。另外就是不要害怕失敗，只要用心去做就可以了,。等到熟練了,，那么成功將是水到渠成的事情。比如我的第一次跟客戶或合作伙伴面談,，雖然我做得不夠好,，或者可以說失敗了，但通過這次的嘗試,，卻令我獲益匪淺,，對我之后的幾次任務的成功都起到了極大的推動作用。自己也通過不斷的經(jīng)歷和嘗試檢驗了自身的水平和適應能力,。

只有通過不斷的努力,，不斷的嘗試，不斷的積累經(jīng)驗,，才能夠發(fā)現(xiàn)自己的不足,，然后在彌補不足的時候，我們便實實在在的提高了自己,。所以,，不管怎樣，努力去做吧,，告訴自己,，只要用心，就能做得更好!

經(jīng)過數(shù)個星期的深入了解,。今天談談我的電子商務的一些理性認識和看法,。正如馬克思所言的“等于零或者趨近于零”的境界，網(wǎng)上交易使商品交易發(fā)生了巨大的革命,，從零開始,，現(xiàn)在通過一個時期交易量就成倍增長。不僅時間越來越縮短,，交易速度越來越縮快,，這種方式的存在大大降低成本，尤其對于廣泛需求的商品,。只要有嚴格品種,、規(guī)格,、質(zhì)量標準約定的產(chǎn)品，可以在網(wǎng)上實現(xiàn)全部商業(yè)交易活動,，就此而言,，以互聯(lián)網(wǎng)為平臺的網(wǎng)上交易具有非常大的優(yōu)勢。需要指出的是,，這些商品大多為生活資料,，有很多的可移動性和適應性;而標準化、大批量生產(chǎn)的商品,，大多為生活必須資料,。也就是說，以互聯(lián)網(wǎng)為平臺的網(wǎng)上交易更適合于這些產(chǎn)品,。

網(wǎng)上交易更適合于經(jīng)營者和經(jīng)營者,，經(jīng)營者和消費者也有非常大的前景。事實上,，就基本消費者而言,，個性化的需求只是其需求的一部分，而這一部分也可以從網(wǎng)絡中獲取信息,、進行比較,、完成一定程度的交易談判，也能夠有效優(yōu)化和支持個性化商品的交易活動,。何況,，在新的世紀，基本消費者的消費習慣也會發(fā)生很大變化,，商品的標準化與個性化也會有效地融合,，人們可能用更多的時間追求服務，而力求節(jié)約商品的購買時間,，通過服務來獲得滿足而不是通過親自購買商品獲得滿足,在這種情況下經(jīng)營者和消費者形式的電子商務前景也是非常廣闊的,。以互聯(lián)網(wǎng)為平臺的網(wǎng)上交易，對于商業(yè)交易活動來講,，是一次革命性的進展,。

平時在寢室晃晃蕩蕩沒事干，覺得日子過得好慢好無聊,。而現(xiàn)在,，就完全不一樣了，每天緊張的工作狀態(tài),，完全沒有時間考慮其它事情?，F(xiàn)在不知不覺一個月很快過去。其實如果可以的話,，真想每天多24個小時,，但這次的經(jīng)歷卻是實實在在的,，就感覺自己每天都在進步，每天都能夠接觸新的事物,，一點一點的吸收進去,，覺得自己離成功不遠了，正應了那句話：社會是一所最好的大學,。這些深刻的感受只有經(jīng)理過的人才會體驗到,。果然沒錯,。

一個月的時間,，雖然短，但學到的東西可不少,，如果快速的適應公司的環(huán)境,，融入企業(yè)的團體，如何更好的跟同事溝通,，更好的完成既定的任務,。這些都不是信手拈來的。都需要一個逐步的從點到面的認識,，今天我學到的所有這些都必將對我將來的就業(yè)產(chǎn)生深刻的影響,。而對我來說，真正的就業(yè)也已經(jīng)不遠了,。我慶幸也感謝有這樣一個學習的機會,，能夠在就業(yè)前很好的提高自己、鍛煉自己,。同時也讓自己對自己的能力更加自信,，相信自己將來能夠成為一個對社會有用的一員。

網(wǎng)上交易對于商品交易的作用,，已經(jīng)越來越受到廣大群眾的肯定,然而,，網(wǎng)上交易只是電子商務的一個環(huán)節(jié)，做為一個完整的電子商務過程,，正如一個完整的商品流通過程一樣,，如果進行細分,，可以分解成信息交流，網(wǎng)上交易,，網(wǎng)上結(jié)算,，物流流等4個主要組成部分,，任何一次商品流通過程，包括完整的電子商務,也都是這“四流”實現(xiàn)的過程。現(xiàn)在看來,網(wǎng)上交易,、信息流,、網(wǎng)上結(jié)算可以有效地通過互聯(lián)網(wǎng)絡來實現(xiàn),，在網(wǎng)上可以輕而易舉完成商品所有權(quán)的轉(zhuǎn)移,。但是這畢竟是“虛擬”的經(jīng)濟過程,，最終的資源配置,，還需要通過商品實體的轉(zhuǎn)移來實現(xiàn)，也就是說,，盡管網(wǎng)上可以解決商品流通的大部分問題,，但是卻無法解決“物流”的問題,。在一個時期內(nèi),，人們對電子商務的認識有一些偏差，以為網(wǎng)上交易就是電子商務。這個認識的偏差在于：網(wǎng)上交易并沒有完成商品實際轉(zhuǎn)移,，只完成了商品“所有權(quán)證書”的轉(zhuǎn)移,，更重要的轉(zhuǎn)移,，是伴隨商品“所有權(quán)證書”轉(zhuǎn)移而出現(xiàn)的商品的實體轉(zhuǎn)移,，這個轉(zhuǎn)移完成，才使商品所有權(quán)最終發(fā)生了變化,。在計劃經(jīng)濟時期，這個轉(zhuǎn)移要靠取貨，在市場經(jīng)濟條件下，在實現(xiàn)市場由賣方市場向買方市場的轉(zhuǎn)變之后，這個轉(zhuǎn)移則就要靠配送,，這是網(wǎng)絡上面無法解決的,。所以，網(wǎng)上交易就等同于電子商務,，這是一種認識上的偏頗,這種認識上的`偏頗很容易把電子商務引上歧途,。按照這種偏頗的認識指導實踐,，必然出現(xiàn)現(xiàn)在大部分電子商務網(wǎng)站所面臨的困難,，甚至反過來對電子商務進行自我否定。

真正的電子商務是由企業(yè),、供應商,、消費者組成的網(wǎng)絡聯(lián)結(jié)。根本問題在比較完善的社會流通系統(tǒng)和配送服務系統(tǒng),，這些系統(tǒng)能夠有效地對于網(wǎng)上交易的結(jié)果用配送服務來實現(xiàn)實物的交割,。因此，只要利用互聯(lián)網(wǎng)實現(xiàn)了“網(wǎng)絡聯(lián)結(jié)”,，以后的事情,，有成熟的社會配送服務系統(tǒng)去解決。但是,，在中國,，這就行不通了。在中國,，電子商務的建設,，如果不包含配送服務在內(nèi),，就不可能完成一個完整的商務活動，這是中國的國情,，是我們幾十年忽視配送系統(tǒng)建設對我們的懲罰?，F(xiàn)在終于有了最佳的解決方案。預知詳情請看下回分解,。

在生活中得到許多只要提到直銷,，肯定把它當成傳銷。其實只要爭議下去,，就沒完沒了,。電子商務其實可以讓互惠行銷成為可能。以互聯(lián)網(wǎng)為平臺的網(wǎng)絡經(jīng)濟,，是“新經(jīng)濟”的核心,，網(wǎng)上的信息傳遞和信息經(jīng)營，網(wǎng)上的交易,，網(wǎng)上的結(jié)算,。配送方式又是現(xiàn)代物流的一個核心內(nèi)容，可以說經(jīng)濟,，更重要在于它是企業(yè)發(fā)展的一個戰(zhàn)略手段,。如果選擇電子商務就要選擇有這種完整體系的從歷史上曾采用的一般送貨，發(fā)展到以高技術(shù)方式支持的,，做為企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略手段的配送,，也是近一二十年的事情。許多國家甚至到八十年代才真正認識到這一點,。國外一篇文章提到,，“在過去十年里，這種態(tài)度和認識有了極大轉(zhuǎn)變,。企業(yè)界普遍認識到配送是企業(yè)經(jīng)營活動主要組成部分,，它能給企業(yè)創(chuàng)造出更多盈利，是企業(yè)增強自身競爭能力的手段”,。xx年5月的今天，許多人依然覺得這種方式在中國無法實行,。電子商務這種新經(jīng)濟形態(tài),，只是讓消費者消費省錢，有替代傳統(tǒng)行業(yè)的必然性!是由網(wǎng)絡經(jīng)濟和現(xiàn)代物流共同創(chuàng)造出來的,，是兩者一體化的產(chǎn)物,。一個完整的商務活動，必須通過信息流,、商品交流,，貨幣流,、物品交流等4個流動過程有機構(gòu)成。電子商務的特殊性就在于,，信息流,、商流、貨幣流是主要可以在互聯(lián)網(wǎng)上實現(xiàn),，這就是人們概括的“鼠標”,，電子商務的另一半是不可能在網(wǎng)上實現(xiàn)(但是可以用網(wǎng)絡來優(yōu)化)，需要“車輪”來配送,。所以,，電子商務等于鼠標加車輪，這是對上述公式的一個通俗的解釋,。正如比爾蓋茨說二十一世界誰掌握通路誰就掌握財富,。

網(wǎng)上交易相配合的實物運動，結(jié)合傳統(tǒng)送貨的手段,尤其是新經(jīng)濟運行的啟動期和初期,，采取各種適用的經(jīng)濟手段和管理方式是必然的過程,。

電子商務周記二篇六

屈指一算，從踏進公司的大門起到今天已經(jīng)一個月的時間了,，時間過得好快?。∥以谂W習中愉快地度過了一個月的時間,，電子商務專業(yè)見習周記,。

剛來公司什么都不懂，看著前輩們忙來忙去的,，感覺自己像局外人一樣,，心里甭提有多著急啊。著急也沒用啊,，只能從小事做起,，從一點一滴做起。師傅對我很好,，有什么不懂得地方我就問他,，一遍又一遍，他總是不厭其煩的教我,，有時我也很浮躁,，感覺力不從心，師傅開導我,、安慰我,，給我講以前他跑單的經(jīng)歷，這是我心里感覺暖暖的,，對師傅充滿感激,。

有一次,，公司業(yè)務很多，每個人都很忙,，沒辦法,，只能加班了，經(jīng)理也沒下班,，陪著我們一起熬夜,，當時我們真得很感動。師傅事情很多,，我主動要求幫他分擔一點,，師傅說：“既然你這么熱情，那好吧,，把這份文件幫我填一下,，這有樣板?！蔽易凶屑毤毜恼兆?，可能因為瞌睡蟲就愛找我玩吧，不一會我就睡著了,，以后的是我就不知道了,，后來師父告訴我，那天我睡著以后,，師傅就把我扶到沙發(fā)上,，還給我蓋了一床被子，他又繼續(xù)干活了,。深夜了,，大家都忙完了，都各自回家了,，師傅看我睡得那么香,，也不忍心把我叫醒，他就守在我身邊呆了一夜,。聽到這我心里酸楚楚的,，多好的師傅啊,！就在那時,，我也暗暗決定一定要做得更好，不令師傅失望,。

現(xiàn)在，工作在有條不紊地進行著,，我和同事們的感情更加融洽了,，在以后的時間里,，我會更加努力工作，爭取做到最好,！

相關(guān)閱讀：見習選擇,。

4.衡量能力與賺錢的權(quán)重，有些時候賺錢是自身的第一需要,，有些時候積攢能力是第一需要,。但一般來說能鍛煉大能力的工作都能賺大錢，當然這個就要結(jié)合個人的具體情況,。

電子商務周記二篇七

經(jīng)過許久的摸索,，對電子商務的瓶頸問題也有一定的看法。實際上,，讓網(wǎng)民覺得不接受主要有網(wǎng)絡安全問題,、網(wǎng)上結(jié)算問題還有信用問題和對產(chǎn)品的質(zhì)疑，因為沒有確認產(chǎn)品的質(zhì)量為前提,，所有人都不愿意冒險投一球,。。這些稱之為“瓶頸”,，但是實際上,，現(xiàn)在的科學技術(shù)、管理和實踐都已經(jīng)證實,，這些問題都構(gòu)不成瓶頸,。中國一千多家上市公司，每天幾百億人民幣的網(wǎng)上交易和結(jié)算,，已經(jīng)成功運作很多年,，就已經(jīng)證實了這些問題都不是所謂的瓶頸。應該說,，的不可回避的是觀念,。他們寧愿相信傳統(tǒng)認識的觀念。只認可大部人都認可的東西,。然后隨波主流,。

觀念瓶頸問題可以從以下兩方面去認識：

第一，互連網(wǎng)無法解決產(chǎn)品認可度問題,。跟傳統(tǒng)大量廣告宣傳相反,。在這種情況下，隨著時間的問題,，這些都會解決,，這種方案會對經(jīng)濟發(fā)展會起到非常大的決定和制約作用。我們可以說,，現(xiàn)代經(jīng)濟的水平,，在很大程度上取決于群眾的消費觀念,。然而優(yōu)質(zhì)價廉這特殊性都暫時無法讓消費者接受。

第二,，電子商務是傳銷,。普遍的人因為大直銷公司或這種各樣的直銷公司銷售價格過高產(chǎn)品有限的負面影響，不太信任新型銷售方式,，覺得在中國拓展非常難,。也讓人們放棄了多層次直銷。

經(jīng)濟的發(fā)展,，協(xié)調(diào),、同步是規(guī)律之一，其主要原因在于盡量減少制約和瓶頸的出現(xiàn),，盡量降低經(jīng)濟發(fā)展所付出的成本,。

隨著電子信息的迅猛發(fā)展，人類正疾步跨入信息社會,。網(wǎng)絡經(jīng)濟正以人們始料不及的速度迅速發(fā)展,，在短短的幾年時間里，作為網(wǎng)絡經(jīng)濟重要組成部分的電子商務已經(jīng)走入人們的視野并對傳統(tǒng)會計產(chǎn)生了深刻的影響,。

電子商務周記二篇八

實習第一個星期,，實際算是適應期。主要了解一些公司的背景,、產(chǎn)品,、發(fā)展方向和前景等。另外,，嘗試跟同事多溝通,，多聽，從交談中也能學到不少東西,。同事們都很熱心,，很照顧我，經(jīng)常在我碰到困難的時候主動伸出援助之手,，令我非常感動,。幾天之后就開始在同事的綁帶下，做一些業(yè)務相關(guān)的工作,，主要是在一旁協(xié)助處理一些簡單的事情,。可別小看這些活,，雖說簡單,，但都是疏忽不得的，每件事情都至關(guān)重要的，因為它們都是互連的,。為了保證最后能夠順利,，前面的每一步基礎都要打好,。為了能夠真正的使用知識,，我很嚴格的要求自己去做好每一件事情，即使再簡單的事情,，我都會認真考慮幾遍,。因此，我做得不算很快,，但都能夠保證讓同事們滿意,。同事通常不催促，都把任務安排好,，然后便交給我自己去處理,，期間還為我提供一些幫助。等慢慢熟悉起來,，做起事情也越來越順手了,。

二

剛開始這兩個星期，我就是在同事的幫帶下,，做一些業(yè)務相關(guān)的工作,。但經(jīng)過這兩個禮拜的學習，我可以簡單的總結(jié)幾個字,，那就是多看,、多問、多觀察,、多思考,、多動手。一方面是要發(fā)揚自主思考問題的能力,，在碰到問題的事情,，自覺努力去獨立解決，這樣對問題便能夠有一個更深刻的了解,，當解決的時候也會獲益良多,。另一方面是要發(fā)揚團隊精神。公司是一個整體,，公司產(chǎn)品是團隊的結(jié)晶,，每個人都需要跟其他人更好的溝通和交流，互相幫助,，合力完成共同的目標,，團結(jié)眾人的智慧才能夠發(fā)揮最大的效能。

三

已經(jīng)實習了兩個禮拜，接下來逐漸進入狀態(tài),。開始獨立接觸一些業(yè)務,，老板也知道我是一個很新的新手，所以剛開始讓我做的,，主要是通過電話跟客戶溝通?，F(xiàn)在開始便需要跟客戶交談，要能夠很好的領(lǐng)會客戶的意圖,，同時準確的向客戶傳達公司,，以及公司產(chǎn)品相關(guān)的信息。這就要求我對公司本身的一些業(yè)務流程和產(chǎn)品特點有相當?shù)氖煜?。于是每天我都會非常早起來,，準備一些資料在身邊已被隨時查閱，當然如果這些信息能夠放在腦子里那就更好了,，于是我一有空就多看幾遍,，慢慢的熟記在心。

四

因為我這些天早起熟記公司給我的一些相關(guān)資料,，還是對我這些語音電話有很大的幫助,，使我越來越得心應手了。每次讓客戶滿意的掛電話的時候,，自己心里都會覺得很踏實,，雖然已經(jīng)講的口干舌燥了，但一想,，也許我剛才一番話就搞定了一筆生意,，即使再辛苦也是值得的。工作都是辛苦的,，特別是周末,，語音特別的多，等到假期的時候也不可以安心的休息,。認識的朋友一多就容易亂,，幸好有同事在旁邊提示，更多的時候他們幫我,，有時候我也幫他們,。大家互相幫助也使問題容易解決得多了，一個人做就很難一起做就變得非常容易,。我對這段時間的工作非常滿意,。

五

人往往都是這樣，沒有經(jīng)歷過的話,，永遠都不知道事情到底是怎么一個樣子,，是真的那么難,，還是并非如此，所以,，不管怎么樣,，即使是自己完全陌生的事情，只要有機會,，都一定要去嘗試,，努力去做好。經(jīng)過兩個禮拜的語音鍛煉,，發(fā)現(xiàn)自己進步還挺快的,，即使是之前從來沒有接觸過這個崗位，同時也對組織銷售這一行有了更深的認識,，這一周仍然做通過語音跟客戶溝通的事情。這個星期只工作了兩天,，因為接下來就是公司放假回家過節(jié)了,。

六

這是春節(jié)后上班的第一個星期我依舊做通過語音跟客戶溝通的事情。每天都要接聽好多個語音交流,，語音通常都較短,，只需要簡單的作一些相關(guān)的介紹即可，當然也有些客戶或合作伙伴需要更詳細的信息,，于是我需要對全局都做一番描述,，力圖讓對方更深的了解我們的產(chǎn)品，最重要的是讓他們覺得我們的產(chǎn)品是非常出色的,。只有通過不斷的努力,，不斷的嘗試，不斷的積累經(jīng)驗,，才能夠發(fā)現(xiàn)自己的不足,，然后在彌補不足的時候，我們便實實在在的提高了自己,。

七

這一周除了做通過語音跟客戶溝通的事情,，偶爾也出去跟客戶或合作伙伴面談。我的第一次跟客戶或合作伙伴面談,，雖然我做得不夠好,，或者可以說失敗了，但通過這次的嘗試,，卻令我獲益匪淺,，對我之后的幾次任務的成功都起到了極大的推動作用。自己也通過不斷的經(jīng)歷和嘗試檢驗了自身的水平和適應能力,。因為沒有經(jīng)驗,，那么就需要做更多的準備工作,。另外就是不要害怕失敗，只要用心去做就可以了,。等到熟練了,，那么成功將是水到渠成的事情。

八

這一周仍然做通過語音跟客戶溝通的事情,，偶爾也出去跟客戶或合作伙伴面談,。由于自己向來比較內(nèi)斂的緣故，與客戶面談顯得比較緊張,，也不大順利,，不過有了數(shù)十次經(jīng)歷之后，進步了不少,，再加上同事們的鼓勵與幫助,，自己嘗試大膽的去應付，慢慢的好了許多,。不再會在陌生的場合怯場,。雖然自認為口才并不好，但我能夠把事情描述的比較清晰,，如此也令客戶或合作伙伴滿意,。

九

現(xiàn)在，每天緊張的工作狀態(tài),，完全沒有時間考慮其它事情,。這次的經(jīng)歷卻是實實在在的，就感覺自己每天都在進步,，每天都能夠接觸新的事物,，一點一點的吸收進去，覺得自己離成功不遠了,，正應了那句話：社會是一所最好的大學,。這些深刻的感受只有經(jīng)歷過的人才會體驗到。兩個月的時間,，雖然短,，但學到的東西可不少，如何快速的適應公司的環(huán)境,，融入企業(yè)的團體,，如何更好的跟同事溝通，更好的完成既定的任務,。都需要一個逐步的從點到面的認識,，今天我學到的所有這些都必將對我將來的就業(yè)產(chǎn)生深刻的影響。

十

面對經(jīng)驗比我豐富的閱歷比我深得多的客戶或合作伙伴,，也能夠通過簡練清晰的表達讓對方熟悉我們的產(chǎn)品,，讓他們對我們的產(chǎn)品產(chǎn)生更濃厚的興趣?，F(xiàn)在我依舊是跟客戶語音溝通或者面談，但還是偶爾同市場人員考察市區(qū)及周邊地區(qū)的其它相關(guān)企業(yè),，了解目前市場的行情與競爭者公司,，了解其運作方式和將進行的活動，了解當時行情以便于公司對產(chǎn)品的生產(chǎn),，選擇有利地位與其老板協(xié)商加盟,。為公司下一步所采取的措施提供信息，同時在互聯(lián)網(wǎng)上進行網(wǎng)絡推廣,，也為公司下一步的推廣工作作好信息收集,。

十一。

接下來這個星期公司就安排我嘗試接觸在阿里巴巴,、淘寶和拍拍這幾個主要的網(wǎng)站做產(chǎn)品的推廣,，以及在網(wǎng)上與其客戶做交易。我慶幸有這樣的一個學習的機會,，能夠很好的提高自己,、鍛煉自己。這周的學習讓我對電子商務有了初步的了解,，網(wǎng)上交易使商品交易發(fā)生了巨大的革命，這種方式的存在大大降低成本,，尤其對于廣泛需求的商品,。只要有嚴格品種、規(guī)格,、質(zhì)量標準約定的產(chǎn)品,，可以在網(wǎng)上實現(xiàn)全部商業(yè)交易活動，所以以互聯(lián)網(wǎng)為平臺的網(wǎng)上交易具有非常大的優(yōu)勢,。

十二,。

這周開始每天上班第一件事就是掛旺旺，之后進入阿里巴巴后臺查看訂單,，有時一早就會有客戶咨詢,，這時就一邊和客戶聊，一邊協(xié)助同事查看訂單,，確認訂單信息,，處理訂單，聯(lián)系發(fā)貨等等,。有時候常常覺得自己的知識不夠用,，經(jīng)常是和客戶沒聊上幾句就出現(xiàn)問題了，有時同事也忙的時候就讓我查看詳細說明,，往往為了查信息,，客戶等到黃花菜都涼了,，我老是說不好意思，稍等一下,，不好意思,，我確認一下。嚴格來說這一周做的最多的就是在給客戶道歉,，自己想想都覺得不好意思,，一定要改進，接下來狠抓基礎知識,，爭取做到熟悉基本業(yè)務,。

十三。

這一周我已經(jīng)基本能獨立處理訂單了,，對阿里巴巴后臺相對也熟悉了很多,，在和客戶聊天的過程中，我開始感到一種樂趣,，特別是當客提出一個又一個疑問,，在我這邊得不斷的解決時，那種成就感是由然而生的,。我發(fā)現(xiàn)自己在聊的過程中也懂得一些溝通的技巧,，例如說，客戶經(jīng)常會詢問我產(chǎn)品的用途,，是不適合用在某個方面上,，有些客戶經(jīng)常會搞不懂產(chǎn)品的使用方法。我基本都會詳細的回答客戶的提問,，前輩們也不會像我剛開始那樣不斷的查看我的聊天記錄,。這一周比較忙，有點小累,，但能撐得住的,，不斷學習，不斷進步,，繼續(xù)加油,。

十四。

我有空的時候,，現(xiàn)在會論壇跟跟貼,，這是工作予許的，聽同事們說：老板就狠不得大家都這樣做,，可以增加公司的知名度呀,。推廣方面我十分陌生，只知道公司有個辦公室,，有幾個同事每天都在埋頭苦干,，不停的從這個網(wǎng)站竄到那個網(wǎng)站,，再從那個網(wǎng)站竄到這個網(wǎng)站。

十五,。

我的實習工作已經(jīng)開始進入后期了,，和剛進公司的那種手忙腳亂相對，我現(xiàn)在已經(jīng)多幾分成熟和老練,，一切一切都有了很大的變化或者說是進步,。我雖然依然一如既往的做著自己的本職，但我能感覺到自己對這本職工作的得心應手和純熟,。雖然還是一天一天的重復前一天的工作,，但是現(xiàn)在中間可能會穿插一些其它的突發(fā)事件，什么代班啊,、協(xié)助售后部處理一下售后的問題七七八八的,，好像一下子我就都會做了。對于產(chǎn)品除了初期有刻意的去背過,，后來也沒有刻意的去背過,，但很多基礎知識都留在腦海里，隨手揀來,，和客戶聊天也是得心應手的,。

十六。

實習馬上就要結(jié)束了,，這幾個月的實習中,，感覺自己真是學了不少知識，也成長了不少呀,。對電子商務的了解，對阿里巴巴這個銷售平臺的了解,，再到對馬云這個人物,，我都有更多的認識。我這段時間也開始在整理我的論文和實習的總結(jié)報告了,。

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電子商務周記二篇九

實習時間：20xx年08月11日—20xx年12月10日,。

實習地點：*************有限們公司,。

實習目的：提高個人素養(yǎng)，將課堂知識與現(xiàn)實工作進行結(jié)合,，達到理論與實踐相結(jié)合目的,，為即將進入社會做好準備和進行必要的熱身及適應。

離開學校也有好幾個月了,慢慢的開始體會到父母的辛勞,剛開始找工作的那些日子,我們都四處奔波,四處碰壁,失敗一次我的信心就少了一點,多公司要求也降低一點,眼看快過年了,這么大個人總不能回家吃白飯吧,所以就將就的在一家裝潢公司做前臺文員,湊活的拿一個月工資好回家過年,前臺文員的工作也比較清閑,就是打?qū)懳募?接打電話,招待來訪的客戶,只要你親切大方都能勝任.

后來在年后的一次招聘會上我被現(xiàn)在這家公司錄用做銷售文員,條件待遇都還好.帶著對未來工作的憧憬與疑惑,，我來到這個公司,。之所以說憧憬,，是因為對自己的第一份工作，還是有很多期待的,，期待自己的工作環(huán)境好,，期待自己的薪資待遇高，更期待自己的發(fā)展空間大,。也許這也是新畢業(yè)大學生最可愛也最不現(xiàn)實的想法,。說疑惑，則是對自己選擇銷售文員這一職業(yè)來講,，存在太多的不確定,，對自己以后的人生開始迷茫起來?？傊@種感覺很復雜,。

*******有限公司是以生產(chǎn)振動篩，破碎機及其它洗選設備為主的高新技術(shù)企業(yè),。應用先進的設計手段和精良的制造工藝,，研制出多種振動篩、破碎機新產(chǎn)品,，產(chǎn)品暢銷全國各地,。南昌長江思科礦山機械有限公司在振動篩、破碎機,、細砂回收等領(lǐng)域具有很強的開發(fā),、生產(chǎn)能力和競爭實力。公司擁有原材料預處理,、機械加工,、焊、裝配,、噴漆等車間,。公司宗旨是“科技領(lǐng)先、質(zhì)量第一,、服務取勝”,，不要覺得我是在為公司做廣告,只是進入這個公司就要把公司看作自己的家,這樣才能更好的去為公司工作。

這個公司的產(chǎn)品我以前都沒有接觸過,對這行可以說是一竅不通了,還好公司里的人都肯教我,帶著我慢慢熟悉公司的產(chǎn)品,、設備的型號,、零部件、技術(shù)參數(shù)和銷售的市場,、渠道等,而且一有電子商務培訓這樣的學習機會經(jīng)理都會讓我去,像阿里巴巴,百度收索引擎,銘萬等,我從中學到了不少課本上都學不到的東西.

百度我想大家并不陌生,每天上網(wǎng)都會用到的收索引擎,我覺得他們公司的名字很有意思,公司創(chuàng)始人李堰紅取夢里尋她千百度的百度二字,盡顯中國特色.

公司在百度上參與了竟價排名,所謂竟價排名就是潛在客戶在收索產(chǎn)品時公司的網(wǎng)站和詳細信息回排在前面,增加公司網(wǎng)站的瀏覽量,百度責以潛在客戶有效點擊率來收費,他會給你一個百度竟價排名的后臺讓你自己公司的人管理關(guān)鍵字,只是每天的點擊率太高,有效率的點擊卻沒有幾次,付出和回報不成正比.

阿里巴巴我想學電子商務的人都不會陌生,它是一個btob的網(wǎng)站平臺,里面有買有賣,我們公司在里面也有一個商鋪,并且開通了誠信通會員,阿里巴巴提供給我們公司一個網(wǎng)站后臺管理公司的旺鋪和產(chǎn)品,雖然說阿里巴巴是全球最大的企業(yè)對企業(yè)的電子商務平臺,但是我覺得里面的競爭太激烈,賣家遠遠多于買家,并且接的單子大多是外貿(mào)公司的,如果企業(yè)沒有外貿(mào)的打算那效果就會更小了.

銘萬可能名氣沒有前面兩個公司大,但是我覺得他對于中小企業(yè)來說比較實用,我們公司做了銘萬的一個八方通寶的產(chǎn)品,八方通寶是一個企業(yè)網(wǎng)站的后臺,雖然說做出來的網(wǎng)站不會很華麗,但是操做非常人性化,不需要你是計算機專業(yè)的,也不需要你是高學歷的,都能輕松更新網(wǎng)站內(nèi)容.發(fā)布公司信息.具他們的工作人員透露他們公司要繼百度之后在納斯達上市.

我覺得他們有句話說的很好,價值決定品牌,品牌體現(xiàn)價值,沒有價值的品牌叫有知名度的商標,算不上一個真正的品牌,這個決定性的價值是什么?對于企業(yè)來說就是他的服務,是他的產(chǎn)品,是他為這個社會做的貢獻,這就是一個真正的品牌根基.我想公司如果能夠做到這點,那么他們的公司企業(yè)文化企業(yè)精神將會把公司帶到更高的領(lǐng)域.

現(xiàn)在說說我在公司的情況在公司里面我每天的工作內(nèi)容是,。

1、管理公司后臺網(wǎng)站，每天發(fā)布更新公司動態(tài),，產(chǎn)品內(nèi)容,，圖片等，提高公司網(wǎng)站點擊率,。

2,、在網(wǎng)上尋找潛在客戶，聯(lián)系買家,。為銷售人員提供市場信息,。

3、期回訪老客戶,，詢問產(chǎn)品使用情況,，落實解決客戶的反饋意見。

4,、接到客戶單子要準備購銷合同,，并且對生產(chǎn)車間下達生產(chǎn)通知單。

5,、協(xié)助經(jīng)理督導追蹤銷售行為,，完善銷售計劃的不足，提出整改方案和應對措施,。

經(jīng)理還常常帶著我去應酬,他說酒桌上成的單子也很多,讓我明白酒桌上的這些人情道理,雖然每次去我都沒有喝酒,但是我也能看出來客戶只要喝的開心了這個單子也就搞定了.

工作不是很累,而且學到了很多東西,我突然覺得以前聽別人說在大學里只是學思維的方法有那么點道理,其實在學校學的是用的上的,只是時間的問題,越到后來就越需要理論水平,只是當我們到了那個需要理論水平的時候已經(jīng)把學校學的東西都還給了老師,又要重新揀起來!所以大家還是要邊工作邊鞏固自己的專業(yè)知識啊!人所遇到的每一段經(jīng)歷都是彌足珍貴,，就象即將遠離我們的校園生活,很多人卻沒有很好的把握，若干年之后,，同學聚會,，方才發(fā)覺，此時原本占在同一起跑線上的我們,，已然在人生的路上拉開了距離,。

剛剛畢業(yè)的大學生，做事情往往眼高手低,，很多事情看起來容易,，做到也容易，然而想要做好,，卻是很難，總是想的不夠周全,。怎樣很好的和周圍同事相處,，也是一個很重要的問題，畢竟人際關(guān)系,，也越來越影響到我們的工作和人生,。

還有一點，無論是在學校學習，還是在公司上班,，抑或是說到整個人生,，都要有明確的目標和奮斗的計劃，并為之不斷努力奮斗,，只有這樣才有可能有絢麗的明天,，當然人生際遇問題，我就不在這里討論了,。當我快寫完這篇實習報告的時候,我知道我該給自己大學生涯劃上一個句號了,未來在等著我們,。

電子商務周記二篇十

通過這次的實訓，使我對電子商務有了更深一層的了解,，也不斷拓寬了自己的思路,，了解電子商務企業(yè)的營銷模式和營銷過程，它有不可估量的作用,，讓我更有信心相信通過老師同事的指導,，自己的努力將會有更好的發(fā)展。

實踐是學習的真理,。通過實習,，我接觸到新的東西很多，這些東西給我?guī)硇碌捏w驗和體會,。每一個同學在實訓的過程中,，都可以說遇到過挫折。尤其是有的時候得不到結(jié)果的時候,，伴隨而來的壓力和毫無頭緒的想法,，常常令我們苦惱，也正是因為這樣,，使我對自己的能力有更清楚的認識,。通過這次實訓，我認識到了要學好電子商務,，要注重理論和實踐相結(jié)合,，理論固然重要，但實訓操作才能使我們更快的掌握這些知識,。從理論和操作這兩方面進一步的拓展我們的知識,，為我們的學習和以后的工作鋪墊了精彩的一幕，因此,，我堅信,，只要我用心去發(fā)掘，勇敢的去嘗試,，一定會有更大的.收獲和啟發(fā),，只有這樣才能為自己以后的工作和生活積累更多的豐富的知識和寶貴的經(jīng)驗。

在xx月xx號這天我們又學習了網(wǎng)絡營銷，網(wǎng)絡營銷是以互聯(lián)網(wǎng)為平臺,，結(jié)合新的方式方法和新的理念實施的一系列活動的過程,。它包括品牌推廣、網(wǎng)站推廣,、信息發(fā)布,、銷售促進、渠道拓寬,、客戶管理,、市場調(diào)研等，它的出現(xiàn)使各職能之間緊密連接,，相互促進,，使各職能單獨發(fā)揮作用要遠遠低于網(wǎng)絡營銷系統(tǒng)所發(fā)揮的作用。發(fā)揮系統(tǒng)的強大功能,，給企業(yè)整體營銷帶來了的效用,。我們還學了用photoshop制作卷邊郵票，圖象處理應用也非常廣泛,，它常應用于廣告公司,、相館等。學好它是很有必要的,。網(wǎng)站推廣的領(lǐng)域已應用于多個方面,，網(wǎng)站上有各式各樣的特色，能擁有一個屬于自己特色的網(wǎng)站是我們每個人所奮斗的目標，優(yōu)秀的網(wǎng)站同樣也需要優(yōu)秀的人才來修飾，去推廣,，就像人生一樣，努力奮斗的過程就是追求,、推廣與修飾人生的過程，唯有奮斗才能成功,。

最后說說我在公司的情況和在公司里我每天的工作內(nèi)容：

1,、管理公司后臺網(wǎng)站，每天發(fā)布更新公司動態(tài),，產(chǎn)品內(nèi)容,，圖片等，提高公司網(wǎng)站點擊率,。

2,、在網(wǎng)上尋找潛在客戶，聯(lián)系買家,。為銷售人員提供市場信息。

3、定期回訪老客戶,，詢問產(chǎn)品使用情況,，落實解決客戶的反饋意見。

4,、接到客戶單子要準備購銷合同,，并且對生產(chǎn)車間下達生產(chǎn)通知單。

5,、協(xié)助經(jīng)理督導追蹤銷售行為,，完善銷售計劃的不足，提出整改方案和應對措施,。

工作不是很累,，而且學到了很多東西，我突然覺得以前聽別人說在大學里只是學思維的方法有那么點道理,，其實在學校學的是用的上的,，只是時間的問題，越到后來就越需要理論水平,，只是當我們到了那個需要理論水平的時候已經(jīng)把學校學的東西都還給了老師,，又要重新揀起來！所以大家還是要邊工作邊鞏固自己的專業(yè)知識??！人所遇到的每一段經(jīng)歷都是彌足珍貴，就像即將遠離我們的校園生活,，很多人卻沒有很好的把握,，若干年之后，同學聚會,，方才發(fā)覺,，此時原本占在同一起跑線上的我們，已然在人生的路上拉開了距離,。

此次實習感受頗多,，細心與耐心都是重要的一課，人的一生也是不斷追求的過程,，遇跌倒時也應在第一時間爬起來,，再努力、再奔跑,，就像風箏一樣,，永遠都在努力奔跑、放飛,，縱然線斷失離,，亦放手騰飛,！

edi是一種電子化數(shù)據(jù)交換的工具，是現(xiàn)代計算機技術(shù)與網(wǎng)絡通迅技術(shù)相結(jié)合的產(chǎn)物,。它將企業(yè)與企業(yè)之間的計算機系統(tǒng)之間的數(shù)據(jù)往來用標準化,、規(guī)范化的文件格式、以電子化的方式,，通過網(wǎng)絡系統(tǒng)在計算機應用系統(tǒng)與計算機應用系統(tǒng)之間,，直接地進行信息業(yè)務交換與處理。整個過程無需人工介入或以最少的人工介入,，以達到無紙完成數(shù)據(jù)交換,。提高企業(yè)的效益。

網(wǎng)上銀行是指通過internet網(wǎng)絡或其它公用信息網(wǎng),，將客戶的電腦終端連接至銀行,，實現(xiàn)將銀行服務直接送到客戶辦公室或家中的服務系統(tǒng)。它拉近客戶與銀行的距離,，使客戶不再受限于銀行的地理環(huán)境,、服務時間，突破空間距離和物體媒介的限制,，足不出戶就可以享受到網(wǎng)上銀行的服務,。

網(wǎng)絡推廣常見的方法及特點鄭老師給我們講了“搜素改變營銷”這樣的一堂課，首先他講了何為營銷,，這個問題對我們來說已經(jīng)毫不新奇,，接著他又向我們講了媒介的類型及其特點，除了傳統(tǒng)的廣告媒介之外這里又有了新興的幾種媒介,，大概包括：展示廣告,，電子郵件推廣（只利用電子郵件與受眾客戶進行商業(yè)交流促銷），社區(qū)廣告（論壇,，博客,，sns網(wǎng)站如校內(nèi)網(wǎng)，開心網(wǎng)）,，還有b2b網(wǎng)站推廣如阿里巴巴,。這些廣告宣傳方式的優(yōu)勢是它的精準，互動,，門檻比較低,。這是有針對性的且相對來說透明度較高的一種宣傳方式，從另一種方面來說他的門檻比較低費用低容易吸引廣大中小企業(yè),。但它也有一定的劣勢包括同行業(yè)惡性競爭,，利潤比較低。透明度的提高相對來說競爭引起的利潤下降,。

隨著網(wǎng)絡技術(shù)的推廣,，網(wǎng)絡的發(fā)展迅速,，網(wǎng)絡宣傳也成為一種重要的宣傳方式，而其中較重要的當屬搜索引擎它的有點事精準,，按效果付費,，效果可控。做廣告推廣也可以按時段,，地區(qū)分時分區(qū)的做，這樣會相對減少廣告費用同時達到所期望的效果,。搜索引擎的門檻較低,，按效果付費，精準度高,，豐富的數(shù)據(jù)報告推廣效果清晰明了,。

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電子商務周記二篇十一

實習第一個星期,，實際算是適應期,。主要了解一些公司的背景、產(chǎn)品,、發(fā)展方向和前景等,。另外，嘗試跟同事多溝通,，多聽,，從交談中也能學到不少東西。同事們都很熱心,，很照顧我,，經(jīng)常在我碰到困難的時候主動伸出援助之手，令我非常感動,。幾天之后就開始在同事的綁帶下,，做一些業(yè)務相關(guān)的工作，主要是在一旁協(xié)助處理一些簡單的事情,?？蓜e小看這些活，雖說簡單,，但都是疏忽不得的,，每件事情都至關(guān)重要的，因為它們都是互連的,。為了保證最后能夠順利,，前面的每一步基礎都要打好。為了能夠真正的使用知識,，我很嚴格的要求自己去做好每一件事情,，即使再簡單的事情,，我都會認真考慮幾遍。因此,，我做得不算很快,，但都能夠保證讓同事們滿意。同事通常不催促,，都把任務安排好,，然后便交給我自己去處理，期間還為我提供一些幫助,。等慢慢熟悉起來,，做起事情也越來越順手了。

二

剛開始這兩個星期,，我就是在同事的幫帶下,，做一些業(yè)務相關(guān)的工作。但經(jīng)過這兩個禮拜的學習,，我可以簡單的總結(jié)幾個字,，那就是多看、多問,、多觀察,、多思考、多動手,。一方面是要發(fā)揚自主思考問題的能力,，在碰到問題的事情，自覺努力去獨立解決,，這樣對問題便能夠有一個更深刻的了解,，當解決的時候也會獲益良多。另一方面是要發(fā)揚團隊精神,。公司是一個整體,，公司產(chǎn)品是團隊的結(jié)晶，每個人都需要跟其他人更好的溝通和交流,，互相幫助,，合力完成共同的目標，團結(jié)眾人的智慧才能夠發(fā)揮的效能,。

三

已經(jīng)實習了兩個禮拜,，接下來逐漸進入狀態(tài)。開始獨立接觸一些業(yè)務,，老板也知道我是一個很新的新手,，所以剛開始讓我做的，主要是通過電話跟客戶溝通?，F(xiàn)在開始便需要跟客戶交談,，要能夠很好的領(lǐng)會客戶的意圖,，同時準確的向客戶傳達公司，以及公司產(chǎn)品相關(guān)的信息,。這就要求我對公司本身的一些業(yè)務流程和產(chǎn)品特點有相當?shù)氖煜?。于是每天我都會非常早起來，準備一些資料在身邊已被隨時查閱,，當然如果這些信息能夠放在腦子里那就更好了,，于是我一有空就多看幾遍，慢慢的熟記在心,。

四

因為我這些天早起熟記公司給我的一些相關(guān)資料,，還是對我這些語音電話有很大的幫助，使我越來越得心應手了,。每次讓客戶滿意的掛電話的時候，自己心里都會覺得很踏實,，雖然已經(jīng)講的口干舌燥了,，但一想，也許我剛才一番話就搞定了一筆生意,，即使再辛苦也是值得的,。工作都是辛苦的，特別是周末,，語音特別的多,，等到假期的時候也不可以安心的休息。認識的朋友一多就容易亂,，幸好有同事在旁邊提示,，更多的時候他們幫我，有時候我也幫他們,。大家互相幫助也使問題容易解決得多了,，一個人做就很難一起做就變得非常容易。我對這段時間的工作非常滿意,。

五

人往往都是這樣,，沒有經(jīng)歷過的話，永遠都不知道事情到底是怎么一個樣子,，是真的那么難,，還是并非如此，所以,，不管怎么樣,，即使是自己完全陌生的事情，只要有機會,，都一定要去嘗試,，努力去做好,。經(jīng)過兩個禮拜的語音鍛煉，發(fā)現(xiàn)自己進步還挺快的,，即使是之前從來沒有接觸過這個崗位,，同時也對組織銷售這一行有了更深的認識，這一周仍然做通過語音跟客戶溝通的事情,。這個星期只工作了兩天,，因為接下來就是公司放假回家過節(jié)了。

六

這是春節(jié)后上班的第一個星期我依舊做通過語音跟客戶溝通的事情,。每天都要接聽好多個語音交流,，語音通常都較短，只需要簡單的作一些相關(guān)的介紹即可,，當然也有些客戶或合作伙伴需要更詳細的信息,，于是我需要對全局都做一番描述，力圖讓對方更深的了解我們的產(chǎn)品,，最重要的是讓他們覺得我們的產(chǎn)品是非常出色的,。只有通過不斷的努力，不斷的嘗試,，不斷的積累經(jīng)驗,，才能夠發(fā)現(xiàn)自己的不足，然后在彌補不足的時候,，我們便實實在在的提高了自己,。

七

這一周除了做通過語音跟客戶溝通的事情，偶爾也出去跟客戶或合作伙伴面談,。我的第一次跟客戶或合作伙伴面談,，雖然我做得不夠好，或者可以說失敗了,，但通過這次的嘗試,，卻令我獲益匪淺，對我之后的幾次任務的成功都起到了極大的推動作用,。自己也通過不斷的經(jīng)歷和嘗試檢驗了自身的水平和適應能力,。因為沒有經(jīng)驗，那么就需要做更多的準備工作,。另外就是不要害怕失敗,，只要用心去做就可以了。等到熟練了,，那么成功將是水到渠成的事情,。

八

這一周仍然做通過語音跟客戶溝通的事情，偶爾也出去跟客戶或合作伙伴面談。由于自己向來比較內(nèi)斂的緣故,，與客戶面談顯得比較緊張,，也不大順利，不過有了數(shù)十次經(jīng)歷之后,，進步了不少,，再加上同事們的鼓勵與幫助，自己嘗試大膽的去應付,，慢慢的好了許多,。不再會在陌生的場合怯場。雖然自認為口才并不好,，但我能夠把事情描述的比較清晰,，如此也令客戶或合作伙伴滿意。

九

現(xiàn)在,，每天緊張的工作狀態(tài),，完全沒有時間考慮其它事情。這次的經(jīng)歷卻是實實在在的,，就感覺自己每天都在進步,，每天都能夠接觸新的事物，一點一點的吸收進去,，覺得自己離成功不遠了，正應了那句話：社會是一所的大學,。這些深刻的感受只有經(jīng)歷過的人才會體驗到,。兩個月的時間，雖然短,，但學到的東西可不少,，如何快速的適應公司的環(huán)境，融入企業(yè)的團體,，如何更好的跟同事溝通,，更好的完成既定的任務。都需要一個逐步的從點到面的認識,，今天我學到的所有這些都必將對我將來的就業(yè)產(chǎn)生深刻的影響,。

十

面對經(jīng)驗比我豐富的閱歷比我深得多的客戶或合作伙伴，也能夠通過簡練清晰的表達讓對方熟悉我們的產(chǎn)品,，讓他們對我們的產(chǎn)品產(chǎn)生更濃厚的興趣?，F(xiàn)在我依舊是跟客戶語音溝通或者面談，但還是偶爾同市場人員考察市區(qū)及周邊地區(qū)的`其它相關(guān)企業(yè),，了解目前市場的行情與競爭者公司,，了解其運作方式和將進行的活動，了解當時行情以便于公司對產(chǎn)品的生產(chǎn)，選擇有利地位與其老板協(xié)商加盟,。為公司下一步所采取的措施提供信息,，同時在互聯(lián)網(wǎng)上進行網(wǎng)絡推廣，也為公司下一步的推廣工作作好信息收集,。

十一,。

接下來這個星期公司就安排我嘗試接觸在阿里巴巴、淘寶和拍拍這幾個主要的網(wǎng)站做產(chǎn)品的推廣,，以及在網(wǎng)上與其客戶做交易,。我慶幸有這樣的一個學習的機會，能夠很好的提高自己,、鍛煉自己,。這周的學習讓我對電子商務有了初步的了解，網(wǎng)上交易使商品交易發(fā)生了巨大的革命,，這種方式的存在大大降低成本,，尤其對于廣泛需求的商品。只要有嚴格品種,、規(guī)格,、質(zhì)量標準約定的產(chǎn)品，可以在網(wǎng)上實現(xiàn)全部商業(yè)交易活動,，所以以互聯(lián)網(wǎng)為平臺的網(wǎng)上交易具有非常大的優(yōu)勢,。

十二。

這周開始每天上班第一件事就是掛旺旺,，之后進入阿里巴巴后臺查看訂單,，有時一早就會有客戶咨詢，這時就一邊和客戶聊,，一邊協(xié)助同事查看訂單,，確認訂單信息，處理訂單,，聯(lián)系發(fā)貨等等,。有時候常常覺得自己的知識不夠用，經(jīng)常是和客戶沒聊上幾句就出現(xiàn)問題了,，有時同事也忙的時候就讓我查看詳細說明,，往往為了查信息，客戶等到黃花菜都涼了,，我老是說不好意思,，稍等一下，不好意思,，我確認一下,。嚴格來說這一周做的最多的就是在給客戶道歉,，自己想想都覺得不好意思，一定要改進,，接下來狠抓基礎知識,，爭取做到熟悉基本業(yè)務。

十三,。

這一周我已經(jīng)基本能獨立處理訂單了,，對阿里巴巴后臺相對也熟悉了很多，在和客戶聊天的過程中,，我開始感到一種樂趣,，特別是當客提出一個又一個疑問，在我這邊得不斷的解決時,，那種成就感是由然而生的,。我發(fā)現(xiàn)自己在聊的過程中也懂得一些溝通的技巧，例如說,，客戶經(jīng)常會詢問我產(chǎn)品的用途,，是不適合用在某個方面上，有些客戶經(jīng)常會搞不懂產(chǎn)品的使用方法,。我基本都會詳細的回答客戶的提問,，前輩們也不會像我剛開始那樣不斷的查看我的聊天記錄。這一周比較忙,，有點小累,，但能撐得住的，不斷學習,，不斷進步,，繼續(xù)加油。

十四,。

我有空的時候，現(xiàn)在會論壇跟跟貼,，這是工作予許的,，聽同事們說：老板就狠不得大家都這樣做，可以增加公司的知名度呀,。推廣方面我十分陌生,，只知道公司有個辦公室，有幾個同事每天都在埋頭苦干,，不停的從這個網(wǎng)站竄到那個網(wǎng)站,，再從那個網(wǎng)站竄到這個網(wǎng)站。

十五,。

我的實習工作已經(jīng)開始進入后期了,，和剛進公司的那種手忙腳亂相對，我現(xiàn)在已經(jīng)多幾分成熟和老練，一切一切都有了很大的變化或者說是進步,。我雖然依然一如既往的做著自己的本職,，但我能感覺到自己對這本職工作的得心應手和純熟。雖然還是一天一天的重復前一天的工作,，但是現(xiàn)在中間可能會穿插一些其它的突發(fā)事件,，什么代班啊、協(xié)助售后部處理一下售后的問題……七七八八的,，好像一下子我就都會做了,。對于產(chǎn)品除了初期有刻意的去背過，后來也沒有刻意的去背過,，但很多基礎知識都留在腦海里,，隨手揀來，和客戶聊天也是得心應手的,。

十六,。

實習馬上就要結(jié)束了，這幾個月的實習中,，感覺自己真是學了不少知識,，也成長了不少呀。對電子商務的了解,，對阿里巴巴這個銷售平臺的了解,，再到對馬云這個人物，我都有更多的認識,。我這段時間也開始在整理我的論文和實習的總結(jié)報告了,。

電子商務周記二篇十二

周記（9）。

經(jīng)過許久的摸索,，對電子商務的瓶頸問題也有一定的看法,。實際上，讓網(wǎng)民覺得不接受主要有網(wǎng)絡安全問題,、網(wǎng)上結(jié)算問題還有信用問題和對產(chǎn)品的質(zhì)疑,，因為沒有確認產(chǎn)品的質(zhì)量為前提，所有人都不愿意冒險投一球,。這些稱之為瓶頸,，但是實際上，現(xiàn)在的科學技術(shù),、管理和實踐都已經(jīng)證實,，這些問題都構(gòu)不成瓶頸。中國一千多家上市公司,，每天幾百億人民幣的網(wǎng)上交易和結(jié)算,，已經(jīng)成功運作很多年,，就已經(jīng)證實了這些問題都不是所謂的瓶頸。應該說,，的不可回避的是觀念,。他們寧愿相信傳統(tǒng)認識的觀念。只認可大部人都認可的東西,。然后隨波主流,。

觀念瓶頸問題可以從以下兩方面去認識：

第一，互連網(wǎng)無法解決產(chǎn)品認可度問題,。跟傳統(tǒng)大量廣告宣傳相反,。在這種情況下，隨著時間的問題,，這些都會解決,，這種方案會對經(jīng)濟發(fā)展會起到非常大的決定和制約作用。我們可以說,，現(xiàn)代經(jīng)濟的水平,，在很大程度上取決于群眾的消費觀念。然而優(yōu)質(zhì)價廉這特殊性都暫時無法讓消費者接受,。

第二,，電子商務是傳銷。普遍的人因為大直銷公司或這種各樣的直銷公司銷售價格過高產(chǎn)品有限的負面影響,，不太信任新型銷售方式,，覺得在中國拓展非常難。也讓人們放棄了多層次直銷,。

經(jīng)濟的發(fā)展,，協(xié)調(diào)、同步是規(guī)律之一,，其主要原因在于盡量減少制約和瓶頸的出現(xiàn),，盡量降低經(jīng)濟發(fā)展所付出的成本。

隨著電子信息的迅猛發(fā)展,，人類正疾步跨入信息社會,。網(wǎng)絡經(jīng)濟正以人們始料不及的速度迅速發(fā)展，在短短的幾年時間里,，作為網(wǎng)絡經(jīng)濟重要組成部分的電子商務已經(jīng)走入人們的視野并對傳統(tǒng)會計產(chǎn)生了深刻的影響,。