光陰的迅速,，一眨眼就過去了,，很快就要開展新的工作了，來為今后的學(xué)習(xí)制定一份計劃,。什么樣的計劃才是有效的呢？下面是我給大家整理的計劃范文,，歡迎大家閱讀分享借鑒,，希望對大家能夠有所幫助。

如何寫創(chuàng)業(yè)計劃書大學(xué)生版篇一

對于正在尋求資金的風(fēng)險企業(yè)來說,，創(chuàng)業(yè)計劃書就是企業(yè)的電話通話卡片,。創(chuàng)業(yè)計劃書的好壞，往往決定了投資交易的成敗,。

對初創(chuàng)的風(fēng)險企業(yè)來說,，創(chuàng)業(yè)計劃書的作用尤為重要，一個醞釀中的項目,，往往很模糊,，通過制訂創(chuàng)業(yè)計劃書，把正反理由都書寫下來,。見后再逐條推敲,。創(chuàng)業(yè)者這樣就能對這一項目有更清晰的認(rèn)識?？梢赃@樣說,，創(chuàng)業(yè)計劃書首先是把計劃中要創(chuàng)立的企業(yè)推銷給了創(chuàng)業(yè)者自己。

其次，創(chuàng)業(yè)計劃書還能幫助把計劃中的風(fēng)險企業(yè)推銷給風(fēng)險投資家,，公司創(chuàng)業(yè)計劃書的主要目的之一就是為了籌集資金,。因此，創(chuàng)業(yè)計劃書必須要說明：

(1)創(chuàng)辦企業(yè)的目的——為什么要冒風(fēng)險,，花精力,、時間、資源,、資金去創(chuàng)辦風(fēng)險企業(yè),？

(2)創(chuàng)辦企業(yè)所需多少資金？為什么要這么多的錢,？為什么投資人值得為此注入資金,？對已建的風(fēng)險企業(yè)來說，創(chuàng)業(yè)計劃書可以為企業(yè)的發(fā)展定下比較具體的方向和重點(diǎn),，從而使員工了解企業(yè)的經(jīng)營目標(biāo),，并激勵他們?yōu)楣餐哪繕?biāo)而努力。更重要的是,，它可以使企業(yè)的出資者以及供應(yīng)商,、銷售商等了解企業(yè)的經(jīng)營狀況和經(jīng)營目標(biāo)，說服出資者(原有的或新來的)為企業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展提供資金,。

那些既不能給投資者以充分的信息也不能使投資者激動起來的創(chuàng)業(yè)計劃書,，其最終結(jié)果只能是被扔進(jìn)垃圾箱里。為了確保創(chuàng)業(yè)計劃書能“擊中目標(biāo)”,，創(chuàng)業(yè)者應(yīng)做到以下幾點(diǎn)：

1．關(guān)注產(chǎn)品,。

在創(chuàng)業(yè)計劃書中，應(yīng)提供所有與企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)有關(guān)的細(xì)節(jié),，包括企業(yè)所實(shí)施的所有調(diào)查,。這些問題包括：產(chǎn)品正處于什么樣的發(fā)展階段？它的獨(dú)特性怎樣,？企業(yè)分銷產(chǎn)品的方法是什么,？誰會使用企業(yè)的產(chǎn)品，為什么,？產(chǎn)品的生產(chǎn)成本是多少,，售價是多少？企業(yè)發(fā)展新的現(xiàn)代化產(chǎn)品的計劃是什么,？把出資者拉到企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)中來,，這樣出資者就會和創(chuàng)業(yè)者一樣對產(chǎn)品有興趣。在創(chuàng)業(yè)計劃書中,，企業(yè)家應(yīng)盡量用簡單的詞語來描述每件事——商品及其屬性的定義對企業(yè)家來說是非常明確的,，但其他人卻不一定清楚它們的含義,。制訂創(chuàng)業(yè)計劃書的目的不僅是要出資者相信企業(yè)的產(chǎn)品會在世界上產(chǎn)生革命性的影響，同時也要使他們相信企業(yè)有證明它的論據(jù),。創(chuàng)業(yè)計劃書對產(chǎn)品的闡述,，要讓出資者感到：“噢，這種產(chǎn)品是多么美妙,、多么令人鼓舞啊!”

2．敢于競爭,。

在創(chuàng)業(yè)計劃書中，創(chuàng)業(yè)者應(yīng)細(xì)致分析競爭對手的情況,。競爭對手都是誰,？他們的產(chǎn)品是如何工作的？競爭對手的產(chǎn)品與本企業(yè)的產(chǎn)品相比,，有哪些相同點(diǎn)和不同點(diǎn),？競爭對手所采用的營銷策略是什么？要明確每個競爭者的銷售額,，毛利潤,、收入以及市場份額，然后再討論本企業(yè)相對于每個競爭者所具有的競爭優(yōu)勢,，要向投資者展示,，顧客偏愛本企業(yè)的原因是：本企業(yè)的產(chǎn)品質(zhì)量好，送貨迅速,，定位適中，價格合適等等,，創(chuàng)業(yè)計劃書要使它的讀者相信,，本企業(yè)不僅是行業(yè)中的有力競爭者，而且將來還會是確定行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的領(lǐng)先者,。在創(chuàng)業(yè)計劃書中,，企業(yè)家還應(yīng)闡明競爭者給本企業(yè)帶來的風(fēng)險以及本企業(yè)所采取的對策。

3．了解市場,。

創(chuàng)業(yè)計劃書要給投資者提供企業(yè)對目標(biāo)市場的深入分析和理解,。要細(xì)致分析經(jīng)濟(jì)、地理,、職業(yè)以及心理等因素對消費(fèi)者選擇購買本企業(yè)產(chǎn)品這一行為的影響,，以及各個因素所起的作用。創(chuàng)業(yè)計劃書中還應(yīng)包括一個主要的營銷計劃,，計劃中應(yīng)列出本企業(yè)打算開展廣告,、促銷以及公共關(guān)系活動的地區(qū)，明確每一項活動的預(yù)算和收益,。創(chuàng)業(yè)計劃書中還應(yīng)簡述一下企業(yè)的銷售戰(zhàn)略：企業(yè)是使用外面的銷售代表還是使用內(nèi)部職員,？企業(yè)是使用轉(zhuǎn)賣商,、分銷商還是特許商？企業(yè)將提供何種類型的銷售培訓(xùn),？此外,，創(chuàng)業(yè)計劃書還應(yīng)特別關(guān)注一下銷售中的細(xì)節(jié)問題,。

4．表明行動的方針,。

企業(yè)的行動計劃應(yīng)該是無解可擊的,。創(chuàng)業(yè)計劃書中應(yīng)該明確下列問題：企業(yè)如何把產(chǎn)品推向市場,？如何設(shè)計生產(chǎn)線,，如何組裝產(chǎn)品,？企業(yè)生產(chǎn)需要哪些原料,？企業(yè)擁有那些生產(chǎn)資源,，還需要什么生產(chǎn)資源,？生產(chǎn)和設(shè)備的成本是多少,？企業(yè)是買設(shè)備還是租設(shè)備？解釋與產(chǎn)品組裝,，儲存以及發(fā)送有關(guān)的固定成本和變動成本的情況,。

5．展示你的管理隊伍。

把一個思想轉(zhuǎn)化為一個成功的風(fēng)險企業(yè),，其關(guān)鍵的因素就是要有一支強(qiáng)有力的管理隊伍,。這支隊伍的成員必須有較高的專業(yè)技術(shù)知識、管理才能和多年工作經(jīng)驗,，要給投資者這樣一種感覺：“看,，這支隊伍里都有誰!如果這個公司是一支足球隊的話，他們就會一直殺入世界杯決賽!”管理者的職能就是計劃,，組織,，控制和指導(dǎo)公司實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的行動。在創(chuàng)業(yè)計劃書中,，應(yīng)首先描述一下整個管理隊伍及其職責(zé),，然而再分別介紹每位管理人員的特殊才能、特點(diǎn)和造詣,，細(xì)致描述每個管理者將對公司所做的貢獻(xiàn),。創(chuàng)業(yè)計劃書中還應(yīng)明確管理目標(biāo)以及組織機(jī)構(gòu)圖。

6．出色的計劃摘要,。

創(chuàng)業(yè)計劃書中的計劃摘要也十分重要,。它必須能讓讀者有興趣并渴望得到更多的信息，它將給讀者留下長久的印象,。計劃摘要將是創(chuàng)業(yè)者所寫的最后一部分內(nèi)容,，但卻是出資者首先要看的內(nèi)容，它將從計劃中摘錄出與籌集資金最相干的細(xì)節(jié)：包括對公司內(nèi)部的基本情況,，公司的能力以及局限性,，公司的競爭對手,，營銷和財務(wù)戰(zhàn)略，公司的管理隊伍等情況的簡明而生動的概括,。如果公司是一本書,，它就象是這本書的封面，做得好就可以把投資者吸引住,。它會風(fēng)險投資家有這樣的印象：“這個公司將會成為行業(yè)中的巨人,，我已等不及要去讀計劃的其余部分了?！?/p>

1．計劃摘要,。

計劃摘要列在創(chuàng)業(yè)計劃書書的最前面，它是濃縮了的創(chuàng)業(yè)計劃書的精華,。計劃摘要涵蓋了計劃的要點(diǎn),，以求一目了然，以便讀者能在最短的時間內(nèi)評審計劃并做出判斷,。

計劃摘要一般要有包括以下內(nèi)容：公司介紹,；主要產(chǎn)品和業(yè)務(wù)范圍；市場概貌,；營銷策略,；銷售計劃；生產(chǎn)管理計劃,；管理者及其組織,；財務(wù)計劃；資金需求狀況等,。

在介紹企業(yè)時,，首先要說明創(chuàng)辦新企業(yè)的思路，新思想的形成過程以及企業(yè)的目標(biāo)和發(fā)展戰(zhàn)略,。其次,，要交待企業(yè)現(xiàn)狀,、過去的背景和企業(yè)的經(jīng)營范圍,。在這一部分中，要對企業(yè)以往的情況做客觀的評述,，不回避失誤,。中肯的分析往往更能贏得信任，從而使人容易認(rèn)同企業(yè)的創(chuàng)業(yè)計劃書,。最后,，還要介紹一下創(chuàng)業(yè)者自己的背景、經(jīng)歷,、經(jīng)驗和特長等,。企業(yè)家的素質(zhì)對企業(yè)的成績往往起關(guān)鍵性的作用,。在這里，企業(yè)家應(yīng)盡量突出自己的優(yōu)點(diǎn)并表示自己強(qiáng)烈的進(jìn)取精神,，以給投資者留下一個好印象,。

在計劃摘要中，企業(yè)還必須要回答下列問題：(1)企業(yè)所處的行業(yè),，企業(yè)經(jīng)營的性質(zhì)和范圍,；(2)企業(yè)主要產(chǎn)品的內(nèi)容；(3)企業(yè)的市場在那里,，誰是企業(yè)的顧客,，他們有哪些需求；(4)企業(yè)的合伙人,、投資人是誰,；(5)企業(yè)的競爭對手是誰，競爭對手對企業(yè)的發(fā)展有何影響,。

摘要要盡量簡明,、生動。特別要詳細(xì)說明自身企業(yè)的不同之處以及企業(yè)獲取成功的市場因素,。如果企業(yè)家了解他所做的事情,，摘要僅需2頁紙就足夠了。如果企業(yè)家不了解自己正在做什么,，摘要就可能要寫20頁紙以上,。因此，有些投資家就依照摘要的長短來“把麥粒從谷殼中挑出來”

2．產(chǎn)品(服務(wù))介紹,。

在進(jìn)行投資項目評估時,，投資人最關(guān)心的問題之一就是，風(fēng)險企業(yè)的產(chǎn)品,、技術(shù)或服務(wù)能否以及在多大程度上解決現(xiàn)實(shí)生活中的問題,，或者，風(fēng)險企業(yè)的產(chǎn)品(服務(wù))能否幫助顧客節(jié)約開支,，增加收入,。因此，產(chǎn)品介紹是創(chuàng)業(yè)計劃書中必不可少的一項內(nèi)容,。通常,，產(chǎn)品介紹應(yīng)包括以下內(nèi)容：產(chǎn)品的概念、性能及特性,；主要產(chǎn)品介紹,；產(chǎn)品的市場競爭力；產(chǎn)品的研究和開發(fā)過程,；發(fā)展新產(chǎn)品的計劃和成本分析,；產(chǎn)品的市場前景預(yù)測,；產(chǎn)品的品牌和專利。

在產(chǎn)品(服務(wù))介紹部分,，企業(yè)家要對產(chǎn)品(服務(wù))作出詳細(xì)的說明,，說明要準(zhǔn)確，也要通俗易懂,，使不是專業(yè)人員的投資者也能明白,。一般的，產(chǎn)品介紹都要附上產(chǎn)品原型,、照片或其他介紹,。一般地，產(chǎn)品介紹必須要回答以下問題：(1)顧客希望企業(yè)的產(chǎn)品能解決什么問題,，顧客能從企業(yè)的產(chǎn)品中獲得什么好處,？(2)企業(yè)的產(chǎn)品與競爭對手的產(chǎn)品相比有哪些優(yōu)缺點(diǎn)，顧客為什么會選擇本企業(yè)的產(chǎn)品,？(3)企業(yè)為自己的產(chǎn)品采取了何種保護(hù)措施,，企業(yè)擁有哪些專利、許可證,，或與已申請專利的廠家達(dá)成了哪些協(xié)議,？(4)為什么企業(yè)的產(chǎn)品定價可以使企業(yè)產(chǎn)生足夠的利潤，為什么用戶會大批量地購買企業(yè)的產(chǎn)品,？(5)企業(yè)采用何種方式去改進(jìn)產(chǎn)品的質(zhì)量,、性能，企業(yè)對發(fā)展新產(chǎn)品有哪些計劃等等,。產(chǎn)品(服務(wù))介紹的內(nèi)容比較具體,，因而寫起來相對容易。雖然夸贊自己的產(chǎn)品是推銷所必需的,，但應(yīng)該注意,，企業(yè)所做的每一項承諾都是“一筆債”，都要努力去兌現(xiàn),。要牢記,，企業(yè)家和投資家所建立的是一種長期合作的伙伴關(guān)系?？湛谠S諾,，只能得意于一時,。如果企業(yè)不能兌現(xiàn)承諾,，不能償還債務(wù)，企業(yè)的信譽(yù)必然要受到極大的損害,，因而是真正的企業(yè)家所不屑為的,。

3．人員及組織結(jié)構(gòu),。

有了產(chǎn)品之后，創(chuàng)業(yè)者第二步要做的就是結(jié)成一支有戰(zhàn)斗力的管理隊伍,。企業(yè)管理的好壞,，直接決定了企業(yè)經(jīng)營風(fēng)險的大小。而高素質(zhì)的管理人員和良好的組織結(jié)構(gòu)則是管理好企業(yè)的重要保證,。因此,，風(fēng)險投資家會特別注重對管理隊伍的評估。

企業(yè)的管理人員應(yīng)該是互補(bǔ)型的,，而且要具有團(tuán)隊精神,。一個企業(yè)必須要具備負(fù)責(zé)產(chǎn)品設(shè)計與開發(fā)、市場營銷,、生產(chǎn)作業(yè)管理,、企業(yè)理財?shù)确矫娴膶ｉT人才。在創(chuàng)業(yè)計劃書書中,，必須要對主要管理人員加以闡明,，介紹他們所具有的能力，他們在本企業(yè)中的職務(wù)和責(zé)任,，他們過去的詳細(xì)經(jīng)歷及背景,。此外，在這部分創(chuàng)業(yè)計劃書書中,，還應(yīng)對公司結(jié)構(gòu)做一簡要介紹,，包括：公司的組織機(jī)構(gòu)圖；各部門的功能與責(zé)任,；各部門的負(fù)責(zé)人及主要成員,；公司的報酬體系；公司的股東名單,，包括認(rèn)股權(quán),、比例和特權(quán)；公司的董事會成員,；各位董事的背景資料,。

4．市場預(yù)測。

當(dāng)企業(yè)要開發(fā)一種新產(chǎn)品或向新的市場擴(kuò)展時,，首先就要進(jìn)行市場預(yù)測,。如果預(yù)測的結(jié)果并不樂觀，或者預(yù)測的可信度讓人懷疑,，那么投資者就要承擔(dān)更大的風(fēng)險,，這對多數(shù)風(fēng)險投資家來說都是不可接受的。市場預(yù)測首先要對需求進(jìn)行預(yù)測：市場是否存在對這種產(chǎn)品的需求？需求程度是否可以給企業(yè)帶來所期望的利益,？新的市場規(guī)模有多大,？需求發(fā)展的未來趨向及其狀態(tài)如何？影響需求都有哪些因素,。其次,，市場預(yù)測還要包括對市場競爭的情況——企業(yè)所面對的競爭格局進(jìn)行分析：市場中主要的競爭者有哪些？是否存在有利于本企業(yè)產(chǎn)品的市場空檔,？本企業(yè)預(yù)計的市場占有率是多少,？本企業(yè)進(jìn)入市場會引起競爭者怎樣的反應(yīng)，這些反應(yīng)對企業(yè)會有什么影響,？等等,。

在創(chuàng)業(yè)計劃書書中，市場預(yù)測應(yīng)包括以下內(nèi)容：市場現(xiàn)狀綜述,；競爭廠商概覽,；目標(biāo)顧客和目標(biāo)市場；本企業(yè)產(chǎn)品的市場地位,；市場區(qū)格和特征等等,。風(fēng)險企業(yè)對市場的預(yù)測應(yīng)建立在嚴(yán)密、科學(xué)的市場調(diào)查基礎(chǔ)上,。風(fēng)險企業(yè)所面對的市場,，本來就有更加變幻不定的、難以捉摸的特點(diǎn),。因此,，風(fēng)險企業(yè)應(yīng)盡量擴(kuò)大收集信息的范圍，重視對環(huán)境的預(yù)測和采用科學(xué)的預(yù)測手段和方法,。創(chuàng)業(yè)者應(yīng)牢記的是,，市場預(yù)測不是憑空想象出來，對市場錯誤的認(rèn)識是企業(yè)經(jīng)營失敗的最主要原因之一,。

5．營銷策略,。

營銷是企業(yè)經(jīng)營中最富挑戰(zhàn)性的環(huán)節(jié)，影響營銷策略的主要因素有：(1)消費(fèi)者的特點(diǎn),；(2)產(chǎn)品的特性,；(3)企業(yè)自身的狀況；(4)市場環(huán)境方面的因素,。最終影響營銷策略的則是營銷成本和營銷效益因素,。在創(chuàng)業(yè)計劃書中，營銷策略應(yīng)包括以下內(nèi)容：(1)市場機(jī)構(gòu)和營銷渠道的選擇,；(2)營銷隊伍和管理,；(3)促銷計劃和廣告策略,；(4)價格決策。對創(chuàng)業(yè)企業(yè)來說,，由于產(chǎn)品和企業(yè)的知名度低，很難進(jìn)入其他企業(yè)已經(jīng)穩(wěn)定的銷售渠道中去,。因此,，企業(yè)不得不暫時采取高成本低效益的營銷戰(zhàn)略，如上門推銷,，大打商品廣告,，向批發(fā)商和零售商讓利，或交給任何愿意經(jīng)銷的企業(yè)銷售,。對發(fā)展企業(yè)來說,，它一方面可以利用原來的銷售渠道，另一方面也可以開發(fā)新的銷售渠道以適應(yīng)企業(yè)的發(fā)展,。

6．制造計劃,。

創(chuàng)業(yè)計劃書中的生產(chǎn)制造計劃應(yīng)包括以下內(nèi)容：產(chǎn)品制造和技術(shù)設(shè)備現(xiàn)狀；新產(chǎn)品投產(chǎn)計劃,；技術(shù)提升和設(shè)備更新的要求,；質(zhì)量控制和質(zhì)量改進(jìn)計劃。

在尋求資金的過程中,，為了增大企業(yè)在投資前的評估價值,，創(chuàng)業(yè)者應(yīng)盡量使生產(chǎn)制造計劃更加詳細(xì)、可*,。一般地,，生產(chǎn)制造計劃應(yīng)回答以下問題：企業(yè)生產(chǎn)制造所需的廠房、設(shè)備情況如何,；怎樣保證新產(chǎn)品在進(jìn)入規(guī)模生產(chǎn)時的穩(wěn)定性和可*性,；設(shè)備的引進(jìn)和安裝情況，誰是供應(yīng)商,；生產(chǎn)線的設(shè)計與產(chǎn)品組裝是怎樣的,；供貨者的前置期和資源的需求量；生產(chǎn)周期標(biāo)準(zhǔn)的制定以及生產(chǎn)作業(yè)計劃的編制,；物料需求計劃及其保證措施,；質(zhì)量控制的方法是怎樣的；相關(guān)的其他問題,。

7．財務(wù)規(guī)劃,。

財務(wù)規(guī)劃需要花費(fèi)較多的精力來做具體分析，其中就包括現(xiàn)金流量表,，資產(chǎn)負(fù)債表以及損益表的制備,。流動資金是企業(yè)的生命線，因此企業(yè)在初創(chuàng)或擴(kuò)張時，對流動資金需要有預(yù)先周詳?shù)挠媱澓瓦M(jìn)行過程中的嚴(yán)格控制,；損益表反映的是企業(yè)的贏利狀況,，它是企業(yè)在一段時間運(yùn)作后的經(jīng)營結(jié)果；資產(chǎn)負(fù)債表則反映在某一時刻的企業(yè)狀況,，投資者可以用資產(chǎn)負(fù)債表中的數(shù)據(jù)得到的比率指標(biāo)來衡量企業(yè)的經(jīng)營狀況以及可能的投資回報率,。

財務(wù)規(guī)劃一般要包括以下內(nèi)容：(1)創(chuàng)業(yè)計劃書的條件假設(shè)；(2)預(yù)計的資產(chǎn)負(fù)債表,；預(yù)計的損益表,；現(xiàn)金收支分析；資金的來源和使用,。

可以這樣說,，一份創(chuàng)業(yè)計劃書概括地提出了在籌資過程中創(chuàng)業(yè)者需做的事情，而財務(wù)規(guī)劃則是對創(chuàng)業(yè)計劃書的支持和說明,。因此,，一份好的財務(wù)規(guī)劃對評估風(fēng)險企業(yè)所需的資金數(shù)量，提高風(fēng)險企業(yè)取得資金的可能性是十分關(guān)鍵的,。如果財務(wù)規(guī)劃準(zhǔn)備的不好,，會給投資者以企業(yè)管理人員缺乏經(jīng)驗的印象，降低風(fēng)險企業(yè)的評估價值,，同時也會增加企業(yè)的經(jīng)營風(fēng)險,，那么如何制訂好財務(wù)規(guī)劃呢？這首先要取決于風(fēng)險企業(yè)的遠(yuǎn)景規(guī)劃——是為一個新市場創(chuàng)造一個新產(chǎn)品,，還是進(jìn)入一個財務(wù)信息較多的已有市場,。

著眼于一項新技術(shù)或創(chuàng)新產(chǎn)品的創(chuàng)業(yè)企業(yè)不可能參考現(xiàn)有市場的數(shù)據(jù)、價格和營銷方式,。因此,，它要自己預(yù)測所進(jìn)入市場的成長速度和可能獲得純利，并把它的設(shè)想,、管理隊伍和財務(wù)模型推銷給投資者,。而準(zhǔn)備進(jìn)入一個已有市場的風(fēng)險企業(yè)則可以很容易地說明整個市場的規(guī)模和改進(jìn)方式。風(fēng)險企業(yè)可以在獲得目標(biāo)市場的信息的基礎(chǔ)上,，對企業(yè)頭一年的銷售規(guī)模進(jìn)行規(guī)劃,。

企業(yè)的財務(wù)規(guī)劃應(yīng)保證和創(chuàng)業(yè)計劃書的假設(shè)相一致。事實(shí)上,，財務(wù)規(guī)劃和企業(yè)的生產(chǎn)計劃,、人力資源計劃、營銷計劃等都是密不可分的,。要完成財務(wù)規(guī)劃,，必須要明確下列問題：(1)產(chǎn)品在每一個期間的發(fā)出量有多大,？(2)什么時候開始產(chǎn)品線擴(kuò)張？(3)每件產(chǎn)品的生產(chǎn)費(fèi)用是多少,？(4)每件產(chǎn)品的定價是多少,？(5)使用什么分銷渠道，所預(yù)期的成本和利潤是多少,？(6)需要雇傭那幾種類型的人,？(7)雇傭何時開始，工資預(yù)算是多少,？等等,。

三,、

檢查,。

在創(chuàng)業(yè)計劃書寫完之后，創(chuàng)業(yè)者最好再對計劃書檢查一遍,，看一下該計劃書是否能準(zhǔn)確回答投資者的疑問,，爭取投資者對本企業(yè)的信心。通常,，可以從以下幾個方面對計劃書加以檢查：

1．你的創(chuàng)業(yè)計劃書書是否顯示出你具有管理公司的經(jīng)驗,。如果你自己缺乏能力去管理公司，那么一定要明確地說明,，你已經(jīng)雇了一位經(jīng)營大師來管理你的公司,。2．你的創(chuàng)業(yè)計劃書書是否顯示了你有能力償還借款。要保證給預(yù)期的投資者提供一份完整的比率分析,。

3．你的創(chuàng)業(yè)計劃書書是否顯示出你已進(jìn)行過完整的市場分析,。要讓投資者堅信你在計劃書中闡明的產(chǎn)品需求量是確實(shí)的。

4．你的創(chuàng)業(yè)計劃書書是否容易被投資者所領(lǐng)會,。創(chuàng)業(yè)計劃書書應(yīng)該備有索引和目錄,，以便投資者可以較容易地查閱各個章節(jié)。此外,，還應(yīng)保證目錄中的信息流是有邏輯的和現(xiàn)實(shí)的,。

5.你的創(chuàng)業(yè)計劃書書中是否有計劃摘要并放在了最前面，計劃摘要相當(dāng)于公司創(chuàng)業(yè)計劃書書的封面,，投資者首先會看它,。為了保持投資者的興趣，計劃摘要應(yīng)寫的引人入勝,。

6.你的創(chuàng)業(yè)計劃書書是否在文法上全部正確,。如果你不能保證，那么最好請人幫你檢查一下,。計劃書的拼寫錯誤和排印錯誤能很快就使企業(yè)家的機(jī)會喪失,。

7．你的創(chuàng)業(yè)計劃書書能否打消投資者對產(chǎn)品/服務(wù)的疑慮,。如果需要，你可以準(zhǔn)備一件產(chǎn)品模型,。創(chuàng)業(yè)計劃書中的各個方面都會對籌資的成功與否有影響,。因此，如果你對你的創(chuàng)業(yè)計劃書缺乏成功的信心,，那么最好去查閱一下計劃書編寫指南或向?qū)ｉT的顧問請教,。

如何寫創(chuàng)業(yè)計劃書大學(xué)生版篇二

如何寫好創(chuàng)業(yè)計劃書，一份好的創(chuàng)業(yè)計劃書才能夠吸引到投資者,，怎么寫計劃書呢?下面是小編帶來的關(guān)于創(chuàng)業(yè)計劃書的相關(guān)信息,，歡迎閱讀!

人人都想創(chuàng)業(yè)，但并非人人都能成功,。

而要想成為一名成功的創(chuàng)業(yè)者,，首先就要對自己的創(chuàng)業(yè)前景有個規(guī)劃，將具體想法落實(shí)書面,，然后再按照規(guī)劃去開創(chuàng)自己的事業(yè),。

所以，寫好創(chuàng)業(yè)計劃書是創(chuàng)業(yè)成功的第一步,。

對此,，還需要各位思考十大問題。

通常一本創(chuàng)業(yè)計劃書在前面需要寫一頁左右的摘要,，接下來是創(chuàng)業(yè)計劃書的具體章節(jié),，一般分成十大章。

第一章：事業(yè)描述

必須描述所要進(jìn)入的是什么行業(yè),，賣什么產(chǎn)品(或服務(wù)),，誰是主要的客戶。

所屬產(chǎn)業(yè)的生命周期是處于萌芽,、成長,、成熟還是衰退階段。

還有,，企業(yè)要用獨(dú)資還是合伙或公司的形態(tài),，打算何時開業(yè)，營業(yè)時間有多長等,。

第二章：產(chǎn)品/服務(wù)

需要描述你的產(chǎn)品和服務(wù)到底是什么,，有什么特色，你的產(chǎn)品跟競爭者有什么差異,，如果并不特別,，為什么顧客要買。

第三章：市場

首先需要界定目標(biāo)市場在哪里,，是既有的市場又有的客戶,，還是在新的市場開發(fā)新客戶,。

不同的市場不同的客戶都有不同的營銷方式。

在確定目標(biāo)之后,，決定怎樣上市,、促銷、定價等,，并且做好預(yù)算,。

第四章：地點(diǎn)

一般公司對地點(diǎn)的選擇可能影響不那么大，但是如果要開店,，店面地點(diǎn)的選擇就很重要,。

第五章：競爭

下列三種時候尤其要做競爭分析：1、要創(chuàng)業(yè)或進(jìn)入一個新市場時,。

2,、當(dāng)一個新競爭者進(jìn)入自己在經(jīng)營的市場時。

3,、隨時隨地做競爭分析,，這樣最省力,。

競爭分析可以從五個方向去做：1,、誰是最接近的五大競爭者。

2,、他們的業(yè)務(wù)如何,。

3、他們與本業(yè)務(wù)相似的程度,。

4,、從他們那里學(xué)到什么。

5,、如何做得比他們好,。

第六章：管理

中小企業(yè)98%的失敗來自于管理的缺失，其中45%是因為管理缺乏競爭力,，目前還沒有明確的解決之道,。

第七章：人事

要考慮現(xiàn)在、半年內(nèi),、未來三年的人事需求,，并且具體考慮需要引進(jìn)哪些專業(yè)技人才、全職或兼職,、薪水如何計算,，所需人事成本等。

第八章：財務(wù)需求與運(yùn)用

考慮融資款項的運(yùn)用,、營運(yùn)資金周轉(zhuǎn)等,，并預(yù)測未來3年的損益表,、資產(chǎn)負(fù)債表和現(xiàn)金流量表。

第九章：風(fēng)險

不是說有人競爭就是風(fēng)險,，風(fēng)險可能是進(jìn)出口匯兌的風(fēng)險,、餐廳有火災(zāi)的風(fēng)險等，并注意當(dāng)風(fēng)險來時如何應(yīng)對,。

第十章：成長與發(fā)展

下一步要怎么樣,，三年后如何，這也是創(chuàng)業(yè)計劃書所要提及的,。

企業(yè)是要能持續(xù)經(jīng)營的,，所以在規(guī)劃時要能夠做到多元化和全球化。

核心提示：1. 計劃摘要 計劃摘要列在創(chuàng)業(yè)計劃書書的最前面,，它是濃縮了的創(chuàng)業(yè)計劃書的精華,。

計劃摘要涵蓋了計劃的要點(diǎn)，以求一目了然,，以便讀者能在最短的時間內(nèi)評審計劃并做出判斷,。

1.計劃摘要

計劃摘要列在創(chuàng)業(yè)計劃書書的最前面，它是濃縮了的創(chuàng)業(yè)計劃書的精華,。

計劃摘要涵蓋了計劃的要點(diǎn),，以求一目了然，以便讀者能在最短的時間內(nèi)評審計劃并做出判斷,。

計劃摘要一般要有包括以下內(nèi)容：公司介紹;主要產(chǎn)品和業(yè)務(wù)范圍;市場概貌;營銷策略;銷售計劃;生產(chǎn)管理計劃;管理者及其組織;財務(wù)計劃;資金需求狀況等,。

在介紹企業(yè)時，首先要說明創(chuàng)辦新企業(yè)的思路,，新思想的形成過程以及企業(yè)的目標(biāo)和發(fā)展戰(zhàn)略,。

其次，要交待企業(yè)現(xiàn)狀,、過去的背景和企業(yè)的經(jīng)營范圍,。

在這一部分中，要對企業(yè)以往的情況做客觀的評述,，不回避失誤,。

中肯的分析往往更能贏得信任，從而使人容易認(rèn)同企業(yè)的創(chuàng)業(yè)計劃書,。

最后,，還要介紹一下創(chuàng)業(yè)者自己的背景、經(jīng)歷,、經(jīng)驗和特長等,。

企業(yè)家的素質(zhì)對企業(yè)的成績往往起關(guān)鍵性的作用。

在這里,，企業(yè)家應(yīng)盡量突出自己的優(yōu)點(diǎn)并表示自己強(qiáng)烈的進(jìn)取精神,，以給投資者留下一個好印象,。

在計劃摘要中，企業(yè)還必須要回答下列問題：(1)企業(yè)所處的行業(yè),，企業(yè)經(jīng)營的性質(zhì)和范圍;(2)企業(yè)主要產(chǎn)品的內(nèi)容;(3)企業(yè)的市場在那里,，誰是企業(yè)的顧客，他們有哪些需求;(4)企業(yè)的合伙人,、投資人是誰;(5)企業(yè)的競爭對手是誰,，競爭對手對企業(yè)的發(fā)展有何影響。

摘要要盡量簡明,、生動,。

特別要詳細(xì)說明自身企業(yè)的不同之處以及企業(yè)獲取成功的市場因素。

如果企業(yè)家了解他所做的事情,，摘要僅需2頁紙就足夠了,。

如果企業(yè)家不了解自己正在做什么，摘要就可能要寫20頁紙以上,。

因此,，有些投資家就依照摘要的長短來“把麥粒從谷殼中挑出來”

2.產(chǎn)品(服務(wù))介紹

在進(jìn)行投資項目評估時，投資人最關(guān)心的問題之一就是,，風(fēng)險企業(yè)的產(chǎn)品,、技術(shù)或服務(wù)能否以及在多大程度上解決現(xiàn)實(shí)生活中的問題，或者,，風(fēng)險企業(yè)的產(chǎn)品(服務(wù))能否幫助顧客節(jié)約開支,，增加收入,。

因此,，產(chǎn)品介紹是創(chuàng)業(yè)計劃書中必不可少的一項內(nèi)容。

通常,，產(chǎn)品介紹應(yīng)包括以下內(nèi)容：產(chǎn)品的概念,、性能及特性;主要產(chǎn)品介紹;產(chǎn)品的市場競爭力;產(chǎn)品的研究和開發(fā)過程;發(fā)展新產(chǎn)品的計劃和成本分析 ;產(chǎn)品的市場前景預(yù)測;產(chǎn)品的品牌和專利。

在產(chǎn)品(服務(wù))介紹部分,，企業(yè)家要對產(chǎn)品(服務(wù))作出詳細(xì)的說明,，說明要準(zhǔn)確，也要通俗易懂,，使不是專業(yè)人員的投資者也能明白,。

一般的，產(chǎn)品介紹都要附上產(chǎn)品原型,、照片或其他介紹,。

一般地，產(chǎn)品介紹必須要回答以下問題：(1)顧客希望企業(yè)的產(chǎn)品能解決什么問題,，顧客能從企業(yè)的產(chǎn)品中獲得什么好處?(2)企業(yè)的產(chǎn)品與競爭對手的產(chǎn)品相比有哪些優(yōu)缺點(diǎn),，顧客為什么會選擇本企業(yè)的產(chǎn)品?(3)企業(yè)為自己的產(chǎn)品采取了何種保護(hù)措施,，企業(yè)擁有哪些專利、許可證,，或與已申請專利的廠家達(dá)成了哪些協(xié)議?(4)為什么企業(yè)的產(chǎn)品定價可以使企業(yè)產(chǎn)生足夠的利潤,，為什么用戶會大批量地購買企業(yè)的產(chǎn)品?(5)企業(yè)采用何種方式去改進(jìn)產(chǎn)品的質(zhì)量、性能,，企業(yè)對發(fā)展新產(chǎn)品有哪些計劃等等,。

產(chǎn)品(服務(wù))介紹的內(nèi)容比較具體，因而寫起來相對容易,。

雖然夸贊自己的產(chǎn)品是推銷所必需的,，但應(yīng)該注意，企業(yè)所做的每一項承諾都是“一筆債”,，都要努力去兌現(xiàn),。

要牢記，企業(yè)家和投資家所建立的是一種長期合作的伙伴關(guān)系,。

空口許諾,，只能得意于一時。

如果企業(yè)不能兌現(xiàn)承諾,，不能償還債務(wù),，企業(yè)的信譽(yù)必然要受到極大的損害，因而是真正的企業(yè)家所不屑為的,。

3.人員及組織結(jié)構(gòu)

有了產(chǎn)品之后,，創(chuàng)業(yè)者第二步要做的就是結(jié)成一支有戰(zhàn)斗力的管理隊伍。

企業(yè)管理的好壞,，直接決定了企業(yè)經(jīng)營風(fēng)險的大小,。

而高素質(zhì)的管理人員和良好的組織結(jié)構(gòu)則是管理好企業(yè)的重要保證。

因此,，風(fēng)險投資家會特別注重對管理隊伍的評估,。

企業(yè)的管理人員應(yīng)該是互補(bǔ)型的，而且要具有團(tuán)隊精神,。

一個企業(yè)必須要具備負(fù)責(zé)產(chǎn)品設(shè)計與開發(fā),、市場營銷、生產(chǎn)作業(yè)管理,、企業(yè)理財?shù)确矫娴膶ｉT人才,。

在創(chuàng)業(yè)計劃書書中，必須要對主要管理人員加以闡明,，介紹他們所具有的能力,，他們在本企業(yè)中的職務(wù)和責(zé)任，他們過去的詳細(xì)經(jīng)歷及背景。

此外,，在這部分創(chuàng)業(yè)計劃書書中,，還應(yīng)對公司結(jié)構(gòu)做一簡要介紹，包括：公司的組織機(jī)構(gòu)圖;各部門的功能與責(zé)任;各部門的負(fù)責(zé)人及主要成員;公司的報酬體系;公司的股東名單,，包括認(rèn)股權(quán),、比例和特權(quán);公司的董事會成員;各位董事的背景資料。

4.市場預(yù)測

當(dāng)企業(yè)要開發(fā)一種新產(chǎn)品或向新的市場擴(kuò)展時,，首先就要進(jìn)行市場預(yù)測,。

如果預(yù)測的結(jié)果并不樂觀，或者預(yù)測的可信度讓人懷疑,，那么投資者就要承擔(dān)更大的風(fēng)險,，這對多數(shù)風(fēng)險投資家來說都是不可接受的。

市場預(yù)測首先要對需求進(jìn)行預(yù)測：市場是否存在對這種產(chǎn)品的需求?需求程度是否可以給企業(yè)帶來所期望的利益?新的市場規(guī)模有多大?需求發(fā)展的未來趨向及其狀態(tài)如何?影響需求都有哪些因素,。

其次,，市場預(yù)測還要包括對市場競爭的情況——企業(yè)所面對的競爭格局進(jìn)行分析：市場中主要的競爭者有哪些?是否存在有利于本企業(yè)產(chǎn)品的市場空檔?本企業(yè)預(yù)計的市場占有率是多少?本企業(yè)進(jìn)入市場會引起競爭者怎樣的反應(yīng)，這些反應(yīng)對企業(yè)會有什么影響?等等,。

在創(chuàng)業(yè)計劃書書中,，市場預(yù)測應(yīng)包括以下內(nèi)容：市場現(xiàn)狀綜述;競爭廠商概覽;目標(biāo)顧客和目標(biāo)市場;本企業(yè)產(chǎn)品的市場地位;市場區(qū)格和特征等等。

風(fēng)險企業(yè)對市場的預(yù)測應(yīng)建立在嚴(yán)密,、科學(xué)的市場調(diào)查基礎(chǔ)上,。

風(fēng)險企業(yè)所面對的市場，本來就有更加變幻不定的,、難以捉摸的特點(diǎn),。

因此，風(fēng)險企業(yè)應(yīng)盡量擴(kuò)大收集信息的范圍,，重視對環(huán)境的預(yù)測和采用科學(xué)的'預(yù)測手段和方法,。

創(chuàng)業(yè)者應(yīng)牢記的是，市場預(yù)測不是憑空想象出來,，對市場錯誤的認(rèn)識是企業(yè)經(jīng)營失敗的最主要原因之一,。

5.營銷策略

營銷是企業(yè)經(jīng)營中最富挑戰(zhàn)性的環(huán)節(jié),，影響營銷策略的主要因素有：(1)消費(fèi)者的特點(diǎn);(2)產(chǎn)品的特性;(3)企業(yè)自身的狀況;(4)市場環(huán)境方面的因素,。

最終影響營銷策略的則是營銷成本和營銷效益因素,。

在創(chuàng)業(yè)計劃書中，營銷策略應(yīng)包括以下內(nèi)容：(1)市場機(jī)構(gòu)和營銷渠道的選擇;(2)營銷隊伍和管理;(3)促銷計劃和廣告策略;(4)價格決策,。

對創(chuàng)業(yè)企業(yè)來說，由于產(chǎn)品和企業(yè)的知名度低,，很難進(jìn)入其他企業(yè)已經(jīng)穩(wěn)定的銷售渠道中去,。

因此，企業(yè)不得不暫時采取高成本低效益的營銷戰(zhàn)略，如上門推銷,，大打商品廣告,，向批發(fā)商和零售商讓利，或交給任何愿意經(jīng)銷的企業(yè)銷售,。

對發(fā)展企業(yè)來說,，它一方面可以利用原來的銷售渠道，另一方面也可以開發(fā)新的銷售渠道以適應(yīng)企業(yè)的發(fā)展,。

6.制造計劃

創(chuàng)業(yè)計劃書中的生產(chǎn)制造計劃應(yīng)包括以下內(nèi)容：產(chǎn)品制造和技術(shù)設(shè)備現(xiàn)狀;新產(chǎn)品投產(chǎn)計劃;技術(shù)提升和設(shè)備更新的要求;質(zhì)量控制和質(zhì)量改進(jìn)計劃,。

在尋求資金的過程中，為了增大企業(yè)在投資前的評估價值,，創(chuàng)業(yè)者應(yīng)盡量使生產(chǎn)制造計劃更加詳細(xì),、可靠。

一般地,，生產(chǎn)制造計劃應(yīng)回答以下問題：企業(yè)生產(chǎn)制造所需的廠房,、設(shè)備情況如何;怎樣保證新產(chǎn)品在進(jìn)入規(guī)模生產(chǎn)時的穩(wěn)定性和可靠性;設(shè)備的引進(jìn)和安裝情況，誰是供應(yīng)商;生產(chǎn)線的設(shè)計與產(chǎn)品組裝是怎樣的;供貨者的前置期和資源的需求量;生產(chǎn)周期標(biāo)準(zhǔn)的制定以及生產(chǎn)作業(yè)計劃的編制;物料需求計劃及其保證措施;質(zhì)量控制的方法是怎樣的;相關(guān)的其他問題,。

7.財務(wù)規(guī)劃

財務(wù)規(guī)劃需要花費(fèi)較多的精力來做具體分析,，其中就包括現(xiàn)金流量表，資產(chǎn)負(fù)債表以及損益表的制備,。

流動資金是企業(yè)的生命線,，因此企業(yè)在初創(chuàng)或擴(kuò)張時，對流動資金需要有預(yù)先周詳?shù)挠媱澓瓦M(jìn)行過程中的嚴(yán)格控制;損益表反映的是企業(yè)的贏利狀況,，它是企業(yè)在一段時間運(yùn)作后的經(jīng)營結(jié)果;資產(chǎn)負(fù)債表則反映在某一時刻的企業(yè)狀況,，投資者可以用資產(chǎn)負(fù)債表中的數(shù)據(jù)得到的比率指標(biāo)來衡量企業(yè)的經(jīng)營狀況以及可能的投資回報率。

財務(wù)規(guī)劃一般要包括以下內(nèi)容：(1)創(chuàng)業(yè)計劃書的條件假設(shè);(2)預(yù)計的資產(chǎn)負(fù)債表;預(yù)計的損益表;現(xiàn)金收支分析;資金的來源和使用,。

可以這樣說,，一份創(chuàng)業(yè)計劃書概括地提出了在籌資過程中創(chuàng)業(yè)者需做的事情，而財務(wù)規(guī)劃則是對創(chuàng)業(yè)計劃書的支持和說明,。

因此,，一份好的財務(wù)規(guī)劃對評估風(fēng)險企業(yè)所需的資金數(shù)量，提高風(fēng)險企業(yè)取得資金的可能性是十分關(guān)鍵的,。

如果財務(wù)規(guī)劃準(zhǔn)備的不好,，會給投資者以企業(yè)管理人員缺乏經(jīng)驗的印象，降低風(fēng)險企業(yè)的評估價值,，同時也會增加企業(yè)的經(jīng)營風(fēng)險,，那么如何制訂好財務(wù)規(guī)劃呢?這首先要取決于風(fēng)險企業(yè)的遠(yuǎn)景規(guī)劃——是為一個新市場創(chuàng)造一個新產(chǎn)品，還是進(jìn)入一個財務(wù)信息較多的已有市場,。

著眼于一項新技術(shù)或創(chuàng)新產(chǎn)品的創(chuàng)業(yè)企業(yè)不可能參考現(xiàn)有市場的數(shù)據(jù),、價格和營銷方式,。

因此，它要自己預(yù)測所進(jìn)入市場的成長速度和可能獲得純利,，并把它的設(shè)想,、管理隊伍和財務(wù)模型推銷給投資者。

而準(zhǔn)備進(jìn)入一個已有市場的風(fēng)險企業(yè)則可以很容易地說明整個市場的規(guī)模和改進(jìn)方式,。

風(fēng)險企業(yè)可以在獲得目標(biāo)市場的信息的基礎(chǔ)上,，對企業(yè)頭一年的銷售規(guī)模進(jìn)行規(guī)劃。

企業(yè)的財務(wù)規(guī)劃應(yīng)保證和創(chuàng)業(yè)計劃書的假設(shè)相一致,。

事實(shí)上,，財務(wù)規(guī)劃和企業(yè)的生產(chǎn)計劃、人力資源計劃,、營銷計劃等都是密不可分的,。

要完成財務(wù)規(guī)劃，必須要明確下列問題：(1)產(chǎn)品在每一個期間的發(fā)出量有多大?(2)什么時候開始產(chǎn)品線擴(kuò)張?(3)每件產(chǎn)品的生產(chǎn)費(fèi)用是多少?(4)每件產(chǎn)品的定價是多少?(5)使用什么分銷渠道,，所預(yù)期的成本和利潤是多少?(6)需要雇傭那幾種類型的人?(7)雇傭何時開始,，工資預(yù)算是多少?等等。

最近在指導(dǎo)“創(chuàng)青春”大賽,，看了很多商業(yè)計劃,，感覺大學(xué)生寫的計劃下的市場調(diào)研功夫不夠，對商業(yè)模式理解不透,，計劃面面俱到但深度不夠,，所以我寫這篇文章，指出一些要點(diǎn),，希望對正在準(zhǔn)備創(chuàng)青春大賽的同學(xué)有幫助,。

現(xiàn)在的創(chuàng)業(yè)計劃書有三大問題。

1,、抄書黨：把商業(yè)計劃書寫成了營銷知識,，管理知識的科普文章，很多創(chuàng)業(yè)計劃書,，連產(chǎn)品定價和成本都沒有分析,，卻直接可以預(yù)估出未來五年的高速發(fā)展財務(wù)報表。

2,、搬書黨：寫的不是商業(yè)計劃書,，是在導(dǎo)師材料上復(fù)制科研成果的先進(jìn)性，而不是論證商業(yè)的可行性,。

3,、意淫黨：對市場機(jī)會的分析停留在自己的想象里，完全沒有做市場調(diào)研,，連搜索一下同行的工作都沒有做，直接開始思考假如我做了一個產(chǎn)品，如何去改變世界,。

項目計劃書為何能鍛煉人?因為你要真正有全局思考問題的能力,，這需要一個人懂很多方面的知識。

我建議大家不妨參考我下面的提問和建議,，啟發(fā)一下自己的寫作思路,。

項目計劃書首先要談你發(fā)現(xiàn)了什么市場?

發(fā)現(xiàn)目標(biāo)市場有兩種思維，一種是發(fā)現(xiàn)市場的空白點(diǎn)(這種要論證為什么是你而不是別人能發(fā)現(xiàn)和占據(jù)這個市場,，一般而言不會只有你一個人看到空白點(diǎn));一種是取代現(xiàn)有的市場(一種是提供更有競爭力價格替代,，要說明你還是有錢賺，一種是性能升級替代,，要說明性能升級剛需強(qiáng)烈,，一種是提供更優(yōu)質(zhì)服務(wù)替代，要說明優(yōu)質(zhì)服務(wù)能幫客戶創(chuàng)造更大的價值)

你要用合理的數(shù)據(jù)證明你的市場存在,，而且還得告訴別人目前的市場規(guī)模還足夠容納一家創(chuàng)業(yè)公司發(fā)展,，如果這個市場還在高速增長就更好了。

如果你對市場進(jìn)行過調(diào)研,，有真實(shí)消費(fèi)群體數(shù)據(jù),，項目肯定會加分。

市場調(diào)研可以做實(shí)地走訪,，用戶問卷,，或者到網(wǎng)絡(luò)采集有公信力的行業(yè)數(shù)據(jù)，甚至直接去網(wǎng)上搜集同行的報價和銷售額,，在電商時代,，做到這些并不困難。

找到目標(biāo)市場你還需要細(xì)化,，細(xì)化到你想做什么類型的市場?是大眾消費(fèi)市場還是企業(yè)消費(fèi)市場?這兩種市場運(yùn)作規(guī)律完全不同,。

大眾消費(fèi)市場的產(chǎn)品又分一次性消費(fèi)品，重復(fù)消費(fèi)品,，耐用消費(fèi)品,，你的是哪種?

一次性消費(fèi)品要解決如何快速占領(lǐng)渠道的問題，重復(fù)消費(fèi)品要解決服務(wù)體驗和品牌打造的問題,，耐用消費(fèi)品要解決產(chǎn)品品質(zhì)和品牌打造的問題,。

企業(yè)消費(fèi)市場又分標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品、項目,、需要經(jīng)過公開招標(biāo)才能選購的服務(wù)或產(chǎn)品,。

標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品要商業(yè)化需要了解所在行業(yè)產(chǎn)品有無進(jìn)入資質(zhì)門檻，比如建筑涂料,，是不是要獲得行業(yè)檢測認(rèn)可才能進(jìn)入銷售?不能簡單假設(shè)我有個成果,，我拿去賣如何如何賺錢,，得先回答有無市場進(jìn)入門檻這個問題。

項目和公開招標(biāo)才能采購的服務(wù)和產(chǎn)品大學(xué)生很難進(jìn)入,，需要解釋你為何有資源能進(jìn)入這個市場,。

這個可以在創(chuàng)業(yè)計劃里說引入戰(zhàn)略投資人，他們幫你進(jìn)入甚至解決資質(zhì)問題,。

打敗對手不一定是價格,，也可以是技術(shù)，也可以是服務(wù),，也可以是關(guān)鍵資質(zhì),，也可以是形成一套綜合競爭能力阻擋對手。

對手越不容易復(fù)制的項目,，商業(yè)生命力越強(qiáng),，這種不能復(fù)制的能力才叫核心競爭力。

不能只有一個技術(shù)性能領(lǐng)先的產(chǎn)品,，就企圖衍生出商業(yè)模式,，如果你的產(chǎn)品被對手復(fù)制了呢?——知識產(chǎn)權(quán)可以保護(hù)，但很難保護(hù),。

你有無持續(xù)的產(chǎn)品研發(fā)規(guī)劃和能力?這才是商業(yè)模式能否成立的重點(diǎn),。

項目計劃書然后要談你準(zhǔn)備通過怎樣的商業(yè)模式賺錢?

有了產(chǎn)品，要談你的商業(yè)模式,。

簡單說商業(yè)模式就是如何收錢,。

收錢在很多行業(yè)里，主要是這樣幾種模式：1,、直銷;2,、分銷;3、加盟;4,、電商,。

直銷模式里面常見的無非是

1)一手交錢一手交貨

2)預(yù)付定金，完成交貨

3)先付多少比例,，再付多少比例

4)免費(fèi)先做,，做完給錢

5)一次付夠，分期享受

分銷模式無非是

1)渠道先免費(fèi)進(jìn)貨,，按銷售分成

2)渠道按內(nèi)部價吃貨,，賺多賺少渠道自己兜底

分銷要解決渠道地區(qū)劃分，避免竄貨的問題,。

還要解決渠道激勵的問題,。

一般廠家對渠道的支持是三種

1)提供廣告和服務(wù)支持(初創(chuàng)企業(yè)談不上品牌支持)

2)對完成銷售額高的渠道提供返點(diǎn)獎勵

3)對其所在的區(qū)域提供獨(dú)家授權(quán)

如果你是大眾消費(fèi)市場，一般而言你必須找到合作的渠道,，比如線下找超市,，代理商,，專賣店，設(shè)計公司,，比如線上各種電商,。

那么你就要解釋為什么你能找到這些渠道,，而且你符合這些渠道的合作政策,，需要細(xì)致的解釋，而不是簡單說一句,，我準(zhǔn)備投放百度,。

事實(shí)上不是什么產(chǎn)品都能投放百度的。

加盟項目一般大學(xué)生玩不轉(zhuǎn),，但是有的app希望吸引商家入駐,，其實(shí)就是一種加盟模式。

電商先要搞清楚自己是入駐平臺還是自建平臺,，前者啟動成本低,，后者需要自己有核心技術(shù)或者資源才能啟動。

電商項目多了一個免費(fèi)模式,，這是最糟糕的一個模式,，因為絕大部分項目都堅持不到收費(fèi)的那一天。

如果你要用免費(fèi)模式,，無非是四種

1,、a產(chǎn)品免費(fèi)，b產(chǎn)品收費(fèi)

2,、初級產(chǎn)品免費(fèi),，高級產(chǎn)品收費(fèi)

3、產(chǎn)品免費(fèi),，但是有人愿意出錢養(yǎng)你們服務(wù)

4,、核心產(chǎn)品免費(fèi)，但是植入第三方廣告

不能一開始不設(shè)計收費(fèi)模式,，變成人多后自然有收費(fèi),。

這是妄念。

電商促銷包括大促活動,、團(tuán)購,、秒殺、電子優(yōu)惠券,、視頻,、網(wǎng)紅等等新玩法，可以在傳統(tǒng)模式外寫出一些新花樣,。

如果是項目類產(chǎn)品,，商業(yè)模式就更復(fù)雜,，一般都是要爭取成為行業(yè)領(lǐng)先客戶的穩(wěn)定的合作伙伴。

如何成為合作伙伴?

是通過關(guān)系營銷還是一開始就引入行業(yè)內(nèi)有影響力的人或公司成為公司股份擁有者,，他們就是所謂的戰(zhàn)略投資者,，幫你搞定進(jìn)入行業(yè)的門檻。

工業(yè)品或者大項目行業(yè)進(jìn)入市場才需要花比較多精力研究公共關(guān)系營銷,，展會營銷(要具體了解展會的價格,，轉(zhuǎn)化率)，學(xué)術(shù)講座論壇著作交流營銷等等,，快速消費(fèi)品不如多折騰一下廣告和渠道導(dǎo)流做電子商務(wù),，現(xiàn)在可以叫“互聯(lián)網(wǎng)+”。

項目計劃書要像真實(shí)運(yùn)營一樣分析你的成本,。

如果你的產(chǎn)品要生產(chǎn),，你就得解釋你如何解決廠房、設(shè)備采購,，雇傭生產(chǎn)人員,，采購原材料，倉儲物流的成本,，這還不包括營銷和渠道成本,，也沒有考慮售后服務(wù)成本。

為了簡化問題,，可以采取生產(chǎn)外包,，你自營渠道和服務(wù)的模式。

如果是農(nóng)業(yè)產(chǎn)品,，也許還得考慮生鮮農(nóng)產(chǎn)品冷鏈的成本,。

如果你的產(chǎn)品要研發(fā)，你就得解釋你的產(chǎn)品是如何延伸規(guī)劃,，形成系列化有競爭力產(chǎn)品線的問題,。

那么研發(fā)開支的投入，研發(fā)隊伍的穩(wěn)定性成本,，研發(fā)成果的商業(yè)化轉(zhuǎn)換成本就是你在計劃書里要重點(diǎn)解決的問題,。

進(jìn)入渠道有的需要進(jìn)場費(fèi)，有的需要得到渠道的信任,，有的渠道需要廠商的促銷支持,，請問如何支持，怎樣細(xì)化你的方案,，一次促銷成本多少,，轉(zhuǎn)化率大概是多少，需要有比較詳細(xì)的數(shù)據(jù)分析才能讓方案看起來靠譜。

即便是項目,，也需要單獨(dú)核算一個項目成本到底是多少,，由哪些內(nèi)容構(gòu)成?在項目周期內(nèi)是否是盈利的。

財務(wù)分析計劃書不一定非要嚴(yán)格做三年五年財務(wù)報表,，但是你做的產(chǎn)品,，定價多少，成本多少(包括人工,，原材料,，生產(chǎn)制造，物流倉儲,，營銷推廣,，渠道分成，售后服務(wù)等細(xì)化核算,，可以按項目核算，可以按經(jīng)濟(jì)產(chǎn)量核算,，按產(chǎn)品核算會隨著規(guī)模擴(kuò)大成本下降),，毛利潤多少，扣稅多少,，然后得到企業(yè)的純利潤,，這樣就可以算出你的項目投資回報率。

如果有固定資產(chǎn)投入的,，可以攤到五年內(nèi)核算投資回報率,。

如果啟動資金很低的項目，就更簡單一點(diǎn),。

投資回報率高,，那么就可以吸引投資者用股份或者風(fēng)投的方式吸引加入，你們要提供對投資者的回報設(shè)計,，比如上市,，并購或者分紅。

如果現(xiàn)金流周轉(zhuǎn)很快,，回報率也足夠,，并不一定需要投資人，只需要解釋你們的項目發(fā)展規(guī)劃即可,。

項目團(tuán)隊主要是包裝團(tuán)隊的能力,，要互補(bǔ)，要能解決關(guān)鍵問題,，要小而精干,，不是人多就是好項目，人多是成本,，消化起來很難,。

對于實(shí)踐類項目,，要一開始就強(qiáng)調(diào)自己的經(jīng)營數(shù)據(jù)增長(可以解釋銷售收入和入賬收入有區(qū)別，這樣可以做大銷售額,，比如有的項目是電商平臺合作,，銷售額1000萬，但分配后入賬是可以不足1000萬),，納稅額增長,，就業(yè)人口增長等等。

然后再指出自己已經(jīng)在一個高增長市場上站住了腳跟,，能更大更快發(fā)展,。

后記

總而言之，做一個商業(yè)計劃要死很多腦細(xì)胞,，不是簡單抄抄書上的概念,，浮在表面就能解決問題的。

讀書時很難接觸到實(shí)際,，做一份好創(chuàng)業(yè)計劃是一個好選擇,，請努力。

詳解創(chuàng)業(yè)計劃書

隨著黨中央國務(wù)院“大眾創(chuàng)業(yè),、萬眾創(chuàng)新”戰(zhàn)略的實(shí)施,，全國各地均掀起了創(chuàng)業(yè)和創(chuàng)新的熱潮。

而創(chuàng)業(yè)的時候,，我們首先要制定一份創(chuàng)業(yè)計劃書,。

它是叩響投資者大門的“敲門磚”，也是我們對創(chuàng)業(yè)的完整設(shè)想和規(guī)劃,。

一份優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)計劃書,，往往會帶給創(chuàng)業(yè)者事半功倍的效果。

創(chuàng)業(yè)計劃書是一份全方位的商業(yè)計劃,，與投資計劃書類似,，都是遞交給投資商以融資為目的的。

但它比商業(yè)計劃書更為詳盡,，囊括了擬創(chuàng)辦企業(yè)相關(guān)的內(nèi)外部環(huán)境條件和要素特點(diǎn),。

以策世文化傳媒的“歇會吧盲人上門推拿項目創(chuàng)業(yè)計劃書”為例，這份計劃書的結(jié)構(gòu)嚴(yán)謹(jǐn),，很有邏輯性,，詳細(xì)介紹了歇會吧盲人上門推拿項目，并界定了我們的市場和客戶,，制定了項目的市場策略,、經(jīng)營規(guī)劃。

同時，此份計劃書還分析了現(xiàn)階段市場情況,、競爭對手,，然后科學(xué)制定了項目的市場目標(biāo)、業(yè)績目標(biāo)和經(jīng)營目標(biāo),。

那么,，做了做些規(guī)劃還不夠，還需要有融資計劃,，有風(fēng)險評估和控制策略,，并明確項目自身的優(yōu)勢。

這樣的一份創(chuàng)業(yè)計劃書,，是一份層層推演的結(jié)構(gòu),，邏輯性強(qiáng)，數(shù)據(jù)準(zhǔn)確有說服力,，風(fēng)險評估到位有措施,，必定能夠吸引投資者的眼球。

一份好的商業(yè)計劃書,，其撰寫需要經(jīng)驗豐富的策劃師,，甚至需要一個經(jīng)驗豐富的策劃團(tuán)隊協(xié)作來完成。

策世文化傳媒文案策劃團(tuán)隊專業(yè),、用心，值得您的托付和信賴,。

如何寫創(chuàng)業(yè)計劃書大學(xué)生版篇三

對于正在尋求資金的風(fēng)險企業(yè)來說,，創(chuàng)業(yè)計劃書就是企業(yè)的電話通話卡片。創(chuàng)業(yè)計劃書的好壞,，往往決定了投資交易的成敗,。

對初創(chuàng)的風(fēng)險企業(yè)來說，創(chuàng)業(yè)計劃書的作用尤為重要,，一個醞釀中的項目,，往往很模糊，通過制訂創(chuàng)業(yè)計劃書,，把正反理由都書寫下來,。見后再逐條推敲。創(chuàng)業(yè)者這樣就能對這一項目有更清晰的認(rèn)識,?？梢赃@樣說，創(chuàng)業(yè)計劃書首先是把計劃中要創(chuàng)立的企業(yè)推銷給了創(chuàng)業(yè)者自己,。

其次,，創(chuàng)業(yè)計劃書還能幫助把計劃中的風(fēng)險企業(yè)推銷給風(fēng)險投資家，公司創(chuàng)業(yè)計劃書的主要目的之一就是為了籌集資金。因此,，創(chuàng)業(yè)計劃書必須要說明：

(2)創(chuàng)辦企業(yè)所需多少資金,？為什么要這么多的錢？為什么投資人值得為此注入資金,？對已建的風(fēng)險企業(yè)來說,，創(chuàng)業(yè)計劃書可以為企業(yè)的發(fā)展定下比較具體的方向和重點(diǎn)，從而使員工了解企業(yè)的經(jīng)營目標(biāo),，并激勵他們?yōu)楣餐哪繕?biāo)而努力,。更重要的是，它可以使企業(yè)的出資者以及供應(yīng)商,、銷售商等了解企業(yè)的經(jīng)營狀況和經(jīng)營目標(biāo),，說服出資者(原有的或新來的)為企業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展提供資金。

檢查,。

如何寫創(chuàng)業(yè)計劃書大學(xué)生版篇四

--創(chuàng)業(yè)者簡介,，全國文秘工作者的重點(diǎn)介紹創(chuàng)業(yè)者的業(yè)務(wù)專長和已取得的業(yè)績。

--創(chuàng)業(yè)機(jī)會概述,，應(yīng)對產(chǎn)品（服務(wù)）和市場機(jī)會進(jìn)行簡要描述,。

--創(chuàng)業(yè)目標(biāo)。

--市場現(xiàn)狀綜述,，應(yīng)詳細(xì)描述顧客,、市場的現(xiàn)實(shí)需求，市場的容量和成長潛力,，市場的細(xì)分及其特征,。

--市場發(fā)展趨勢，應(yīng)詳細(xì)分析市場發(fā)展趨勢,，各影響因素及其對市場的具體影響,。

--競爭分析，要詳細(xì)分析所有現(xiàn)實(shí)和可能的競爭對手的情況,，包括他們的產(chǎn)品,、銷售額、市場份額,、經(jīng)濟(jì)實(shí)力以及各自優(yōu)勢與劣勢,。

--市場定位，應(yīng)詳細(xì)說明本產(chǎn)品（服務(wù)）的目標(biāo)顧客,、目標(biāo)市場和市場競爭力,，可能的市場地位和市場份額。（以上應(yīng)說明資料來源與選擇的預(yù)測辦法）,。

--產(chǎn)品（服務(wù)）介紹,，主要包括產(chǎn)品（服務(wù)）的技術(shù)原理,、技術(shù)水平、新穎性和獨(dú)特性,，主要用途和應(yīng)用范圍,，經(jīng)濟(jì)壽命和所處階段，未來發(fā)展預(yù)測,。

--產(chǎn)品（服務(wù)）的市場保護(hù)措施,。

--產(chǎn)品（服務(wù)）研發(fā)計劃。

--產(chǎn)品（服務(wù)）生產(chǎn)計劃（以上應(yīng)注明資料及信息來源）,。

--營銷方式和渠道--營銷隊伍--促銷計劃--價格策略,。

--技術(shù)風(fēng)險--市場風(fēng)險--管理風(fēng)險--環(huán)境風(fēng)險。

一,、總論,。

1、項目名稱,。

2,、主要內(nèi)容說明本項目創(chuàng)新內(nèi)容、技術(shù)水平,、技術(shù)指標(biāo),、用途及應(yīng)用范圍。

3,、目的,、意義說明本項目提出的背景、目的和是否符合國家和地方產(chǎn)業(yè)政策要求以及社會經(jīng)濟(jì)意義,。

4,、國內(nèi)外現(xiàn)狀及發(fā)展趨勢說明與本項目研究開發(fā)內(nèi)容相關(guān)的國內(nèi)外現(xiàn)狀及發(fā)展趨勢。（要求注明主要資料及信息來源）,。

1、項目的技術(shù)創(chuàng)新性論述（1）項目產(chǎn)品（服務(wù)）的主要技術(shù)內(nèi)容及基礎(chǔ)原理,。（2）項目產(chǎn)品（服務(wù)）的技術(shù)創(chuàng)新點(diǎn)論述,。詳細(xì)說明本項目的技術(shù)創(chuàng)新點(diǎn)、創(chuàng)新程度,、創(chuàng)新難度,，以及需進(jìn)一步解決的問題，并附上權(quán)威機(jī)構(gòu)出示的查新報告或其他相關(guān)證明材料,。（3）項目產(chǎn)品（服務(wù)）的主要技術(shù)性能指標(biāo)與國內(nèi),、國外同類產(chǎn)品先進(jìn)技術(shù)指標(biāo)的比較（可以表格方式說明）。

2,、技術(shù)成熟性和項目產(chǎn)品可靠性論述技術(shù)成熟階段的論述,、有關(guān)部門對本項目技術(shù)成果的技術(shù)鑒定情況,；本項目產(chǎn)品（服務(wù)）的技術(shù)檢測、分析化驗的情況,；該技術(shù)進(jìn)行生產(chǎn)條件下小批量,、小規(guī)模試生產(chǎn)的情況，包括生產(chǎn)質(zhì)量的穩(wěn)定性,、成品率,；本項目產(chǎn)品（服務(wù)）在實(shí)際使用條件下的可靠性、耐久性,、安全性的考核情況等,。

1、項目產(chǎn)品（服務(wù)）的主要用途,，產(chǎn)品（服務(wù)）的經(jīng)濟(jì)壽命,，目前處于壽命期的階段，開發(fā)新用途的可能性,。

2,、市場調(diào)查。說明現(xiàn)階段市場容量,、市場供應(yīng)能力,，國內(nèi)外同類產(chǎn)品的水平、價格,、市場競爭力情況,。

3、市場預(yù)測,。說明未來市場容量,、市場供應(yīng)能力、產(chǎn)品的技術(shù)水平,、價格等方面的發(fā)展趨勢,。（以上應(yīng)注明主要資料、信息來源及選用的預(yù)測辦法）,。

1,、投資估算2、資金籌措3,、資金使用計劃,。

1、生產(chǎn)成本與銷售收入估算2,、財務(wù)分析預(yù)測項目完成后項目產(chǎn)品年凈利潤,、年納稅總額、投資利潤率,、財務(wù)內(nèi)部收益率,、投資回收期,。3、社會效益分析4,、項目的風(fēng)險性及不確定性分析對項目的風(fēng)險性及不確定因素進(jìn)行識別,，包括技術(shù)風(fēng)險、人員風(fēng)險,、市場風(fēng)險,、政策風(fēng)險等。進(jìn)行盈虧平衡分析和敏感性分析,，進(jìn)而分析不確定因素對項目經(jīng)濟(jì)評價指標(biāo)的影響,，分析項目的抗風(fēng)險能力。

1,、創(chuàng)業(yè)申請人及主要創(chuàng)業(yè)人員的姓名,、性別、年齡,、文化程度,、技術(shù)職稱及在項目中承擔(dān)的主要研究開發(fā)任務(wù)。2,、主要研究開發(fā)人員的研究領(lǐng)域及研究成果簡介,。3、創(chuàng)業(yè)申請人與主要研究開發(fā)人員的合作形式,、經(jīng)濟(jì)和技術(shù)關(guān)系,。

附件包括可以說明項目情況的證明文件（技術(shù)報告、設(shè)計文件,、查新報告,、鑒定證書、檢測報告,、專利證書,、獎勵證明等復(fù)印件。

如何寫創(chuàng)業(yè)計劃書大學(xué)生版篇五

創(chuàng)業(yè)計劃書的編寫技巧有哪些?我們應(yīng)該怎么樣寫創(chuàng)業(yè)計劃書?請看下面：

一產(chǎn)品和服務(wù)具有獨(dú)特性,。

你的企業(yè)有獨(dú)一無二的優(yōu)勢嗎?這些優(yōu)勢體現(xiàn)在技術(shù),、品牌、成本等方面,，而這些優(yōu)勢能保持多長時間也是投資方?jīng)Q定是否投資的重要因素之一。

二商業(yè)模式和贏利模式可行,。

商業(yè)模式是如何生產(chǎn)商品,，如何提供服務(wù)和市場策劃等，贏利模式是如何賺錢,，如何把產(chǎn)品和服務(wù)轉(zhuǎn)化為利潤,。

商業(yè)模式和贏利的模式的可行性,，最終又體現(xiàn)在企業(yè)的執(zhí)行力上。

三高效的管理,。

大多數(shù)風(fēng)險投資者認(rèn)為,，任何風(fēng)險投資的成功關(guān)鍵都是管理。

管理也是風(fēng)險投資者第二關(guān)心的問題,，風(fēng)險投資領(lǐng)域的傳統(tǒng)觀點(diǎn)認(rèn)為,，如果你的點(diǎn)子好，但管理差,，可能失去機(jī)遇,，如果點(diǎn)子差，但管理好,，則可能爭取機(jī)遇,。

而其中'好'的含義也是多方面的。

四風(fēng)險投資都是利字當(dāng)頭,。

提供有說服力的公司財務(wù)增長預(yù)測是你義不容辭的責(zé)任,。

所以，風(fēng)險投資都選擇有競爭力的企業(yè),、行業(yè)中的龍頭,。

要想吸引投資，商業(yè)計劃書要寫明自己企業(yè)的規(guī)模,、計劃,、發(fā)展?fàn)顩r等。

五退出機(jī)制,。

風(fēng)險投資者如何擺脫某種狀態(tài)是影響其投資決策的重要因素,，也就是說，風(fēng)險投資者在決定進(jìn)入之前,，一定要事先找出退身之路,。

他們不想長時期在你公司擁有產(chǎn)權(quán)，他們希望其投資與其它資本共同作用一段時間而后抽走,，這樣就要求有退身之路,。

主要退出有：

1、公司股票上市,。

這樣,，投資者可將自己擁有的，該公司股權(quán)公開出售,。

2,、公司整體出售。

即包括風(fēng)險資本公司的權(quán)益同時出售給有關(guān)公司,，通常為大公司,。

3,、公司、你個人或第三團(tuán)體把投資者擁有的本公司權(quán)益買下或賣回,，商業(yè)計劃書對有關(guān)事項應(yīng)詳細(xì)說明,。

準(zhǔn)備創(chuàng)業(yè)方案是一個展望項目的`未來前景、細(xì)致探索其中的合理思路,、確認(rèn)實(shí)施項目所需的各種必要資源,、再尋求所需支持的過程。

需要注意的是,，并非任何創(chuàng)業(yè)方案都要完全包括上述大綱中的全部內(nèi)容,。

創(chuàng)業(yè)內(nèi)容不同，相互之間差異也就很大,。

第一階段：經(jīng)驗學(xué)習(xí),。

第二階段：創(chuàng)業(yè)構(gòu)思。

第三階段：市場調(diào)研,。

第四階段：方案起草,。

寫好全文，加上封面,，將整個創(chuàng)業(yè)要點(diǎn)抽出來寫成提要,，然后要按下面的順序?qū)⑷讋?chuàng)業(yè)方案排列起來：

(1)市場機(jī)遇與謀略;。

(2)經(jīng)營管理;,。

(3)經(jīng)營團(tuán)隊;,。

(4)財務(wù)預(yù)算;。

(5)其他與聽眾有直接關(guān)系的;信息和材料,，如企業(yè)創(chuàng)始人,、潛在投資人，甚至家庭成員和配偶,。

六最后修飾階段,。

首先，根據(jù)你的報告,，把最主要的東西做成一個1—2頁的摘要,，放在前面。

其次,，檢查一下,，千萬不要有錯別字之類的錯誤，否則別人對你是否做事嚴(yán)謹(jǐn)會懷疑的,。

最后,，設(shè)計一個漂亮的封面，編寫目錄與頁碼，然后打印,、裝訂成冊。

七檢查,。

可以從以下幾個方面加以檢查：

(1)你的創(chuàng)業(yè)計劃書是否顯示出你具有管理公司的經(jīng)驗,。

(2)你的創(chuàng)業(yè)計劃書是否顯示了你有能力償還借款。

(3)你的創(chuàng)業(yè)計劃書是否顯示出你已進(jìn)行過完整的市場分析,。

如何寫創(chuàng)業(yè)計劃書大學(xué)生版篇六

摘要：隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,，人們生活節(jié)奏的不斷加快以及隨著城市化的發(fā)展，城市中青年人口不斷增加,，使得外賣服務(wù)有了較大的發(fā)展空間,。同時，由于近幾年各類食品安全問題的出現(xiàn),，使得人們對食品的質(zhì)量要求不斷提高,，而無公害，無污染,，生態(tài)安全的綠色食品恰好迎合了人們的要求,。

本項目就從社會需求出發(fā)，計劃開一家名為“貼心外賣”的以外賣服務(wù)為主的大眾餐廳,，該餐廳位于渭南市金水路中段,。該計劃書的內(nèi)容主要包括：外賣店概況、市場分析,、創(chuàng)業(yè)理念介紹,、創(chuàng)業(yè)組織構(gòu)建、市場競爭分析,、stp分析,、4p分析、人力資源管理以及財務(wù)及風(fēng)險分析,。通過市場需求分析以及4p分析等來確定了本項目的可行性,，同時，通過財務(wù)分析確定了本項目的投資回報期大約是六個月,，一年的毛利潤是大約是216000元,，而且，通過風(fēng)險分析可知,，本項目的投資風(fēng)險較小,。

一、外賣店概況

1,、本店屬于外賣餐飲服務(wù)行業(yè),，名稱為“貼心外賣”，是一家個人獨(dú)資企業(yè)。主要提供中式早點(diǎn),、午餐,、晚餐以及夜宵。

2,、不同與一般的餐飲店,，本店的特色是，集為難各縣區(qū)的特色小吃為一體,，而且提供的是無公害,、無污染、生態(tài)安全的食品,，以滿足各類顧客的需求,。

3、貼心外賣店位于渭南市金水路中段,，本店的定位為中低檔外賣店,，以滿足大部分顧客群體的消費(fèi)需求。

二,、市場分析

（一）渭南市餐飲行業(yè)的現(xiàn)狀

經(jīng)調(diào)查發(fā)現(xiàn),，渭南市的餐飲業(yè)主要分為：高檔酒店、高檔專業(yè)飯店,、專業(yè)快餐店,、中低檔餐館以及街邊小吃。除了肯德基,、麥當(dāng)勞等大型快餐店提供外賣服務(wù)外,，其他飯店幾乎不提供此項服務(wù)。

（二）市場需求情況分析

1,、社會人群需求情況：首先是白領(lǐng)階層,，隨著工作壓力加大，生活節(jié)奏地加快,，他們的就餐時間也在不斷的縮短,，而便捷優(yōu)質(zhì)的外賣恰好幫他們解決了就餐時間問題；其次是商場,、商業(yè)店鋪等的工作人員,，尤其是像渭南雙元商廈、華岳商場等商場里的工作人員,。這些商場離得店鋪基本都是私人店鋪沒有人換班,，在價值人流量大，他們基本沒有出去吃飯的時間,，那么實(shí)惠可口的外賣當(dāng)然是他們的最佳選擇了,；最后是社會上的80后家庭,，對于他們這群人來說，大部分人都不會或是不喜歡做飯,，而且,，還喜歡上網(wǎng)，看電視不愿出去吃飯,。但是,，他們的工資水平又不高，整天吃肯德基,、麥當(dāng)勞等快餐是不可能的，而我們的中低檔外賣剛好符合他們的'消費(fèi)需求,。

2,、學(xué)生人群需求情況：學(xué)生人群主要以大、中專生為主,。首先,，因為他們課業(yè)安排不多，時間比較自由,，大部分人平時都喜歡呆在宿舍,，要么睡覺，要么上網(wǎng),、看電視,，尤其是男生，他們常常會玩游戲玩的廢寢忘食,，錯過來人吃飯時間,。再者就是好多人夏天嫌熱，冬天怕冷,，不愿意出宿舍去買飯,，而我們的貼心外賣剛好符合他們的需求，讓他們可以享受不出宿舍就能吃到可口飯菜的生活,。其次,，像渭南師范學(xué)院,、陜西鐵路職業(yè)技術(shù)學(xué)院等院校,，外地學(xué)生都比較多，在渭南呆了幾年了,，他們肯定也希望能品嘗到渭南的特色小吃,，現(xiàn)在是不出宿舍就能吃到,，他們肯定也樂意了。

（三）競爭對手分析

本店周圍主要是一些火鍋店等傳統(tǒng)餐飲店,，雖然會對我們外賣店產(chǎn)生影響,，但影響并不大。而主要的競爭對手是肯德基、麥當(dāng)勞等大型的附有外賣服務(wù)的快餐店,，他們的品牌老,，成立時間長，快餐品質(zhì)優(yōu),，服務(wù)質(zhì)量好,，有許多忠實(shí)顧客，但是,，他們店的食品價格都比較高,。

三、創(chuàng)業(yè)理念介紹

隨著科學(xué)技術(shù)的進(jìn)步,，經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,，人們的生存危機(jī)感卻越來越嚴(yán)重了。經(jīng)濟(jì)發(fā)展了,，人們的生活水平是提高了,，可人們的生活壓力，工作壓力去卻越來越大,?？萍歼M(jìn)步了，各類轉(zhuǎn)基因食品,，人工合成食品也先后即出現(xiàn)了,。食品的種類是多了，可人們能吃的,，敢吃的安全食品卻越來越少了,。

為了消除人們的生存危機(jī)感，減輕人們的壓力,，使人們能吃到安全可口的食品,。本店創(chuàng)立的初衷就是要為人們提供無公害、無污染,、純天然原料做成的飯菜,，而且我們的外賣包裝采用的是鐵制的，可重復(fù)使用的無污染飯盒,。同時,，我們便捷優(yōu)質(zhì)的外賣服務(wù)可幫人們解決因工作壓力導(dǎo)致的就餐時間短問題。

我們的宗旨是“為顧客提供生態(tài),、安全,、便捷、優(yōu)質(zhì)的外賣服務(wù)”,。

四,、創(chuàng)業(yè)組織構(gòu)建

本店處于初創(chuàng)階段,，組織結(jié)構(gòu)主要采用直線制，具體結(jié)構(gòu)如下：

由于本店剛成立,，資本和規(guī)模都有限,，店內(nèi)部門設(shè)置不是很完善，同時由于人力資源問題,，本店的營銷推廣活動及人力資源管理活動主要由總經(jīng)理于店長共同完成,。

五、市場競爭分析

下面主要以swot分析法對市場競爭情況進(jìn)行分析

s：首先,，本店的飯菜主要以無公害,、無污染原料做成的，符合現(xiàn)代顧客對食品消費(fèi)的需求,，而且,，與肯德基等快餐店的外賣產(chǎn)品相比，價格相對比較便宜,；其次，與渭南其他傳統(tǒng)飯店相比,，本店提供的外賣服務(wù)更符合現(xiàn)代顧客的需求,；最后，不像西式快餐店,，主要滿足的是青年人群的需求,，本店提供的飯菜是中式口味，面向的是所有年齡段的人,，覆蓋面比較廣,。

w：本店提供的飯菜雖然物美價廉，但由于剛成立,，與別的外賣服務(wù)相比知名度不高,，沒有形成品牌效應(yīng)，顧客對我們產(chǎn)品缺乏信任感,。

o：隨著人們生活水平是提高以及各類食品安全問題的出現(xiàn),，使得人們對食品質(zhì)量的要求越來越高，同時,，人們更傾向于購買無公害,、無污染的綠色食品，這對于我們店來說是一個很好的機(jī)遇,。再者就是,，人們就餐時間的縮短，加之大量商業(yè)工作人員的出現(xiàn)以及大批學(xué)生的涌入,，為外賣服務(wù)的發(fā)展提供了機(jī)遇,。

t：雖然現(xiàn)在看上去外賣服務(wù)的前景一片光明,，可隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，餐飲業(yè)的規(guī)模越來越大,，普及率越來越高,，人們的就餐會越來越方便，從而會沖擊外賣行業(yè)的發(fā)展,。同時,，隨著發(fā)現(xiàn)外賣商機(jī)人數(shù)的不斷增多，外賣服務(wù)點(diǎn)也會越來越多,，進(jìn)而使得本店的競爭對手也會越來越多,。

六、stp分析

（一）

菜品偏好于素菜,，口味稍重,，而我們貼心外賣提供的飯菜恰好符合這一需求。

2,、人口因素細(xì)分：隨著城市化的發(fā)展,，城市人口越來越多，而且,，主要以青年人群為主,，他們主要分布在各個商業(yè)崗位、學(xué)校等地,。而就是這群人,，他們的生活方式、消費(fèi)方式和以前人大不相同,，他們崇尚時尚,，喜歡自由，追求個性,，同時他們也是從小嬌生慣養(yǎng)比較懶散,，我們貼心外賣的推出剛好就滿足了他們的需求。

3,、心理因素細(xì)分：隨著生活水平的提高,，人們對生活質(zhì)量的要求也在不斷的提高，同時,，人們的生活方式也在不斷的變化,。以前人們的追求是吃飽，吃好,，從不考慮是否健康,，而現(xiàn)在隨著各類腦血管病、高血壓,、糖尿病等病的發(fā)病率的不斷增高,，人們的追求發(fā)生了轉(zhuǎn)變,，在吃飽的同時更注重的是健康。再加之各類食品安全問題的出現(xiàn),，使得人們更偏向于生態(tài),，安全的綠色食品，而我們貼心外賣剛好抓住這一點(diǎn),，填補(bǔ)了這一空白,。

4、行為因素分析：由于人們工作壓力增大,，就餐時間縮短,，人們普遍愿意購買實(shí)惠便捷的外賣，而且,，隨著大量80后家庭的出現(xiàn),，越來越多的家庭傾向于外賣服務(wù)，這部分人主要集中為青年人群,。

（二）目標(biāo)市場選擇

通過對我們貼心外賣的生產(chǎn)能力,，人力資源，財務(wù)能了等的分析以及對消費(fèi)市場的分析,，我們的目標(biāo)市場主要定位為青年一代,，他們主要以商業(yè)崗位工作人員、80后家庭以及學(xué)生為主,。由于我們店初創(chuàng)，人力資源,、財務(wù)能力相對來說還不是很強(qiáng)大,，不能滿足全部細(xì)分市場的消費(fèi)需求，而在所有的消費(fèi)群體中一青年一代為主,，因而,，我們的目標(biāo)市場定位為青年群體。

（三）市場定位

貼心外賣在市場定位時,，主要采用的是選擇定位,。

（一）產(chǎn)品

1、產(chǎn)品特色：就產(chǎn)品本身來說,，本店的飯菜主要采用的是無公害,、無污染、生態(tài)安全的原料制成,。同時,，本店店提供外賣的包裝采用的是經(jīng)過消毒的可循環(huán)使用的鐵制飯盒，沒有白色污染,，也不會對人體造成危害,。就產(chǎn)品訂購方式來說,，主要有電話訂購、短信訂購和網(wǎng)絡(luò)訂購,，方便快捷,，符合現(xiàn)代人的消費(fèi)需求。

2,、產(chǎn)品種類：本店的特色飯菜主要有：合陽黑池羊肉糊卜,、韓城羊肉臊子饸饹、大荔月牙餅,、蒲城水盆羊肉,、渭南時辰包子、臨渭區(qū)下吉饸饹,、各地特色菜品,、特色面食、特色稀飯,、米飯以及鍋巴米飯,。

（二）價格

為實(shí)現(xiàn)定價目標(biāo)并考慮產(chǎn)品特點(diǎn)，我們采用的是會計部門提供成本估算,，銷售團(tuán)隊提供顧客的相關(guān)信息,，廚房部門提供生產(chǎn)能力信息的方式來核算。經(jīng)核算,，本店的飯菜主要定為中低價位,，面食一般為六元左右，肉類主食一般為十元左右,，二特色菜則根據(jù)所選的菜品而定,，稀飯一般為1.5元，月牙餅一元一個,，夾菜1.5元,，夾肉4元。

（三）促銷

1,、廣告：由于本店剛起步,，資金不是很充裕，進(jìn)行電視廣告,、雜志宣傳成本有點(diǎn)高,，我們可以選擇華商報、網(wǎng)絡(luò)以及傳單宣傳,。我們進(jìn)行傳單宣傳時,，主要針對的是學(xué)校，大型商場等年輕人較多的地點(diǎn),。

如何寫創(chuàng)業(yè)計劃書大學(xué)生版篇七

如何寫一份詳細(xì)的創(chuàng)業(yè)項目計劃書?請看下文詳解：

對于正在尋求資金的風(fēng)險企業(yè)來說,，創(chuàng)業(yè)計劃書就是企業(yè)的電話通話卡片,。創(chuàng)業(yè)計劃書的好壞，往往決定了投資交易的成敗,。

對初創(chuàng)的風(fēng)險企業(yè)來說,，創(chuàng)業(yè)計劃書的作用尤為重要，一個醞釀中的項目,，往往很模糊,，通過制訂創(chuàng)業(yè)計劃書，把正反理由都書寫下來,。見后再逐條推敲,。創(chuàng)業(yè)者這樣就能對這一項目有更清晰的認(rèn)識?？梢赃@樣說,，創(chuàng)業(yè)計劃書首先是把計劃中要創(chuàng)立的企業(yè)推銷給了創(chuàng)業(yè)者自己。

其次,，創(chuàng)業(yè)計劃書還能幫助把計劃中的風(fēng)險企業(yè)推銷給風(fēng)險投資家,，公司創(chuàng)業(yè)計劃書的主要目的之一就是為了籌集資金。因此,，創(chuàng)業(yè)計劃書必須要說明：

(2)創(chuàng)辦企業(yè)所需多少資金?為什么要這么多的錢?為什么投資人值得為此注入資金?對已建的風(fēng)險企業(yè)來說,，創(chuàng)業(yè)計劃書可以為企業(yè)的發(fā)展定下比較具體的方向和重點(diǎn)，從而使員工了解企業(yè)的經(jīng)營目標(biāo),，并激勵他們?yōu)楣餐哪繕?biāo)而努力,。更重要的是，它可以使企業(yè)的出資者以及供應(yīng)商,、銷售商等了解企業(yè)的經(jīng)營狀況和經(jīng)營目標(biāo),，說服出資者(原有的或新來的)為企業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展提供資金。

那些既不能給投資者以充分的信息也不能使投資者激動起來的創(chuàng)業(yè)計劃書,，其最終結(jié)果只能是被扔進(jìn)垃圾箱里。為了確保創(chuàng)業(yè)計劃書能“擊中目標(biāo)”,，創(chuàng)業(yè)者應(yīng)做到以下幾點(diǎn)：

產(chǎn)品的計劃是什么?把出資者拉到企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)中來,，這樣出資者就會和創(chuàng)業(yè)者一樣對產(chǎn)品有興趣。在創(chuàng)業(yè)計劃書中,，企業(yè)家應(yīng)盡量用簡單的詞語來描述每件事——商品及其屬性的定義對企業(yè)家來說是非常明確的,，但其他人卻不一定清楚它們的含義。制訂創(chuàng)業(yè)計劃書的目的不僅是要出資者相信企業(yè)的產(chǎn)品會在世界上產(chǎn)生革命性的影響,，同時也要使他們相信企業(yè)有證明它的論據(jù),。創(chuàng)業(yè)計劃書對產(chǎn)品的闡述，要讓出資者感到：“噢,，這種產(chǎn)品是多么美妙,、多么令人鼓舞啊!”

在創(chuàng)業(yè)計劃書中,，創(chuàng)業(yè)者應(yīng)細(xì)致分析競爭對手的情況。競爭對手都是誰?他們的產(chǎn)品是如何工作的?競爭對手的產(chǎn)品與本企業(yè)的產(chǎn)品相比,，有哪些相同點(diǎn)和不同點(diǎn)?競爭對手所采用的營銷策略是什么?要明確每個競爭者的銷售額,，毛利潤、收入以及市場份額,，然后再討論本企業(yè)相對于每個競爭者所具有的競爭優(yōu)勢,，要向投資者展示，顧客偏愛本企業(yè)的原因是：本企業(yè)的產(chǎn)品質(zhì)量好,，送貨迅速,，定位適中，價格合適等等,，創(chuàng)業(yè)計劃書要使它的讀者相信,，本企業(yè)不僅是行業(yè)中的有力競爭者，而且將來還會是確定行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的領(lǐng)先者,。在創(chuàng)業(yè)計劃書中,，企業(yè)家還應(yīng)闡明競爭者給本企業(yè)帶來的風(fēng)險以及本企業(yè)所采取的對策。

如何寫創(chuàng)業(yè)計劃書大學(xué)生版篇八

1,、項目名稱,。

2、主要內(nèi)容說明本項目創(chuàng)新內(nèi)容,、技術(shù)水平,、技術(shù)指標(biāo)、用途及應(yīng)用范圍,。

3,、目的、意義說明本項目提出的背景,、目的.和是否符合國家和地方產(chǎn)業(yè)政策要求以及社會經(jīng)濟(jì)意義,。

4、國內(nèi)外現(xiàn)狀及發(fā)展趨勢說明與本項目研究開發(fā)內(nèi)容相關(guān)的國內(nèi)外現(xiàn)狀及發(fā)展趨勢,。（要求注明主要資料及信息來源）,。

二、項目技術(shù)可行性分析,。

1,、項目的技術(shù)創(chuàng)新性論述。

（1）項目產(chǎn)品（服務(wù)）的主要技術(shù)內(nèi)容及基礎(chǔ)原理,。

（2）項目產(chǎn)品（服務(wù)）的技術(shù)創(chuàng)新點(diǎn)論述,。詳細(xì)說明本項目的技術(shù)創(chuàng)新點(diǎn)、創(chuàng)新程度、創(chuàng)新難度,，以及需進(jìn)一步解決的問題,，并附上權(quán)威機(jī)構(gòu)出示的查新報告或其他相關(guān)證明材料。

（3）項目產(chǎn)品（服務(wù)）的主要技術(shù)性能指標(biāo)與國內(nèi),、國外同類產(chǎn)品先進(jìn)技術(shù)指標(biāo)的比較（可以表格方式說明）,。

2、技術(shù)成熟性和項目產(chǎn)品可靠性論述,。

技術(shù)成熟階段的論述,、有關(guān)部門對本項目技術(shù)成果的技術(shù)鑒定情況；本項目產(chǎn)品（服務(wù)）的技術(shù)檢測,、分析化驗的情況,；該技術(shù)進(jìn)行生產(chǎn)條件下小批量、小規(guī)模試生產(chǎn)的情況,，包括生產(chǎn)質(zhì)量的穩(wěn)定性,、成品率；本項目產(chǎn)品（服務(wù)）在實(shí)際使用條件下的可靠性,、耐久性,、安全性的考核情況等。

三,、項目產(chǎn)品（服務(wù)）市場預(yù)測,。

1、項目產(chǎn)品（服務(wù)）的主要用途,，產(chǎn)品（服務(wù)）的經(jīng)濟(jì)壽命,，目前處于壽命期的階段，開發(fā)新用途的可能性,。

2,、市場調(diào)查。說明現(xiàn)階段市場容量,、市場供應(yīng)能力,，國內(nèi)外同類產(chǎn)品的水平、價格,、市場競爭力情況,。

3、市場預(yù)測,。說明未來市場容量,、市場供應(yīng)能力,、產(chǎn)品的技術(shù)水平,、價格等方面的發(fā)展趨勢。（以上應(yīng)注明主要資料、信息來源及選用的預(yù)測辦法）,。

四,、項目實(shí)施方案。

1,、技術(shù)方案,。

2、生產(chǎn)方案,。

3,、營銷計劃。

4,、特殊行業(yè)許可證報批情況,。

5、項目總體發(fā)展論述,。

五,、項目投資估算與資金籌措。

1,、投資估算,。

2、資金籌措,。

3,、資金使用計劃。

六,、經(jīng)濟(jì),、社會效益分析。

1,、生產(chǎn)成本與銷售收入估算,。

2、財務(wù)分析預(yù)測項目完成后項目產(chǎn)品年凈利潤,、年納稅總額,、投資利潤率、財務(wù)內(nèi)部收益率,、投資回收期,。

3、社會效益分析,。

4,、項目的風(fēng)險性及不確定性分析對項目的風(fēng)險性及不確定因素進(jìn)行識別，包括技術(shù)風(fēng)險,、人員風(fēng)險,、市場風(fēng)險,、政策風(fēng)險等。進(jìn)行盈虧平衡分析和敏感性分析,，進(jìn)而分析不確定因素對項目經(jīng)濟(jì)評價指標(biāo)的影響,，分析項目的抗風(fēng)險能力。

七,、項目承擔(dān)人情況,。

1、創(chuàng)業(yè)申請人及主要創(chuàng)業(yè)人員的姓名,、性別,、年齡、文化程度,、技術(shù)職稱及在項目中承擔(dān)的主要研究開發(fā)任務(wù),。

2、主要研究開發(fā)人員的研究領(lǐng)域及研究成果簡介,。

3,、創(chuàng)業(yè)申請人與主要研究開發(fā)人員的合作形式、經(jīng)濟(jì)和技術(shù)關(guān)系,。

八,、關(guān)于知識產(chǎn)權(quán)權(quán)益情況的說明。

九,、附件包括可以說明項目情況的證明文件,。

技術(shù)報告、設(shè)計文件,、查新報告,、鑒定證書、檢測報告,、專利證書,、獎勵證明等復(fù)印件。

如何寫創(chuàng)業(yè)計劃書大學(xué)生版篇九

每個成功的人都有一份計劃書,，只有有計劃的去做每一件事,，才能成功，想要創(chuàng)業(yè),，那就最好做一份

創(chuàng)業(yè)計劃書

--創(chuàng)業(yè)者簡介,，公務(wù)員之家版權(quán)所有,，全國公務(wù)員共同的天地!重點(diǎn)介紹創(chuàng)業(yè)者的業(yè)務(wù)專長和已取得的業(yè)績。

--創(chuàng)業(yè)機(jī)會概述,，應(yīng)對產(chǎn)品(服務(wù))和市場機(jī)會進(jìn)行簡要描述,。

--創(chuàng)業(yè)目標(biāo)

--市場現(xiàn)狀綜述,，應(yīng)詳細(xì)描述顧客、市場的現(xiàn)實(shí)需求,，市場的容量和成長潛力，市場的細(xì)分及其特征,。

--市場發(fā)展趨勢,，應(yīng)詳細(xì)分析市場發(fā)展趨勢，各影響因素及其對市場的具體影響,。

--競爭分析,，要詳細(xì)分析所有現(xiàn)實(shí)和可能的競爭對手的情況，包括他們的產(chǎn)品,、銷售額,、市場份額、經(jīng)濟(jì)實(shí)力以及各自優(yōu)勢與劣勢,。

--市場定位,，應(yīng)詳細(xì)說明本產(chǎn)品(服務(wù))的目標(biāo)顧客、目標(biāo)市場和市場競爭力,，可能的市場地位和市場份額,。(以上應(yīng)說明資料來源與選擇的預(yù)測辦法)

--產(chǎn)品(服務(wù))介紹，主要包括產(chǎn)品(服務(wù))的技術(shù)原理,、技術(shù)水平,、新穎性和獨(dú)特性，主要用途和應(yīng)用范圍,，經(jīng)濟(jì)壽命和所處階段,，未來發(fā)展預(yù)測。

--產(chǎn)品(服務(wù))的市場保護(hù)措施

--產(chǎn)品(服務(wù))研發(fā)計劃

--產(chǎn)品(服務(wù))生產(chǎn)計劃(以上應(yīng)注明資料及信息來源)

--營銷方式和渠道--營銷隊伍--促銷計劃--價格策略

--技術(shù)風(fēng)險--市場風(fēng)險--管理風(fēng)險--環(huán)境風(fēng)險

一,、總論

1,、項目名稱

2、主要內(nèi)容說明本項目創(chuàng)新內(nèi)容,、技術(shù)水平,、技術(shù)指標(biāo)、用途及應(yīng)用范圍,。

3,、目的、意義說明本項目提出的背景,、目的和是否符合國家和地方產(chǎn)業(yè)政策要求以及社會經(jīng)濟(jì)意義,。

4、國內(nèi)外現(xiàn)狀及發(fā)展趨勢說明與本項目研究開發(fā)內(nèi)容相關(guān)的國內(nèi)外現(xiàn)狀及發(fā)展趨勢,。(要求注明主要資料及信息來源)

二,、項目技術(shù)可行性分析

1,、項目的技術(shù)創(chuàng)新性論述(1)項目產(chǎn)品(服務(wù))的主要技術(shù)內(nèi)容及基礎(chǔ)原理。(2)項目產(chǎn)品(服務(wù))的技術(shù)創(chuàng)新點(diǎn)論述,。詳細(xì)說明本項目的技術(shù)創(chuàng)新點(diǎn),、創(chuàng)新程度、創(chuàng)新難度,，以及需進(jìn)一步解決的問題,，并附上權(quán)威機(jī)構(gòu)出示的查新報告或其他相關(guān)證明材料。(3)項目產(chǎn)品(服務(wù))的主要技術(shù)性能指標(biāo)與國內(nèi),、國外同類產(chǎn)品先進(jìn)技術(shù)指標(biāo)的比較(可以表格方式說明),。

2、技術(shù)成熟性和項目產(chǎn)品可靠性論述技術(shù)成熟階段的論述,、有關(guān)部門對本項目技術(shù)成果的技術(shù)鑒定情況;本項目產(chǎn)品(服務(wù))的技術(shù)檢測,、分析化驗的情況;該技術(shù)進(jìn)行生產(chǎn)條件下小批量、小規(guī)模試生產(chǎn)的情況,，包括生產(chǎn)質(zhì)量的穩(wěn)定性,、成品率;本項目產(chǎn)品(服務(wù))在實(shí)際使用條件下的可靠性、耐久性,、安全性的考核情況等,。

三、項目產(chǎn)品(服務(wù))市場預(yù)測

1,、項目產(chǎn)品(服務(wù))的主要用途,，產(chǎn)品(服務(wù))的經(jīng)濟(jì)壽命，目前處于壽命期的階段,，開發(fā)新用途的'可能性,。

2、市場調(diào)查,。說明現(xiàn)階段市場容量,、市場供應(yīng)能力，國內(nèi)外同類產(chǎn)品的水平,、價格,、市場競爭力情況。

3,、市場預(yù)測,。說明未來市場容量、市場供應(yīng)能力,、產(chǎn)品的技術(shù)水平,、價格等方面的發(fā)展趨勢。(以上應(yīng)注明主要資料,、信息來源及選用的預(yù)測辦法)

五,、項目投資估算與資金籌措1,、投資估算2、資金籌措3,、資金使用計劃

六,、經(jīng)濟(jì)、社會效益分析1,、生產(chǎn)成本與銷售收入估算2,、財務(wù)分析預(yù)測項目完成后項目產(chǎn)品年凈利潤、年納稅總額,、投資利潤率、財務(wù)內(nèi)部收益率,、投資回收期,。3、社會效益分析4,、項目的風(fēng)險性及不確定性分析對項目的風(fēng)險性及不確定因素進(jìn)行識別,，包括技術(shù)風(fēng)險、人員風(fēng)險,、市場風(fēng)險,、政策風(fēng)險等。進(jìn)行盈虧平衡分析和敏感性分析,，進(jìn)而分析不確定因素對項目經(jīng)濟(jì)評價指標(biāo)的影響,，分析項目的抗風(fēng)險能力。

七,、項目承擔(dān)人情況1,、創(chuàng)業(yè)申請人及主要創(chuàng)業(yè)人員的姓名、性別,、年齡,、文化程度、技術(shù)職稱及在項目中承擔(dān)的主要研究開發(fā)任務(wù),。2,、主要研究開發(fā)人員的研究領(lǐng)域及研究成果簡介。3,、創(chuàng)業(yè)申請人與主要研究開發(fā)人員的合作形式,、經(jīng)濟(jì)和技術(shù)關(guān)系。

八,、關(guān)于知識產(chǎn)權(quán)權(quán)益情況的說明

九,、附件包括可以說明項目情況的證明文件(技術(shù)報告、設(shè)計文件,、查新報告,、鑒定證書,、檢測報告、專利證書,、獎勵證明等復(fù)印件,。

如何寫創(chuàng)業(yè)計劃書大學(xué)生版篇十

圖標(biāo)格式、作品名稱,、排版等不夠規(guī)范,。

part2：內(nèi)容部分。

重產(chǎn)品介紹,，缺乏市場分析,，營銷模式，財務(wù)分析,。如客戶定位不準(zhǔn)確,，市場前景分析模糊等。

缺乏相關(guān)數(shù)據(jù)支持,，論證支持,。如調(diào)查太少或沒有調(diào)查。

盈利模式不明確,。

項目投資太大,，無法解釋啟動資金來源。

項目過于理想,，缺乏可操作性,。

如何寫創(chuàng)業(yè)計劃書大學(xué)生版篇十一

現(xiàn)在很多人都想著創(chuàng)業(yè)哦!那么怎么樣可以寫一份好的創(chuàng)業(yè)計劃書呢?下面小編就為大家獻(xiàn)上大學(xué)生創(chuàng)業(yè)如何寫創(chuàng)業(yè)計劃書!

旅游市場分析

餐飲市場分析

網(wǎng)絡(luò)覆蓋了全球，縮短了人們之間的距離,，帶來了許多主便,，介是很多網(wǎng)站都沒有能存活下來，很快被網(wǎng)絡(luò)市場所淘汰,，被淹沒在網(wǎng)絡(luò)浪潮之中,。

2 站點(diǎn)的信息更新速度慢，信息有吸引力不強(qiáng);

3 沒有自己的特點(diǎn),，定信不明確,，缺少一定的氣氛和感覺;

4 服務(wù)水平不高，功能不全;

5 沒有抓住顧客的

(一) 提供什么

1 要獲得更大的發(fā)展,，必須吸引大量網(wǎng)民,、旅游景點(diǎn)、旅行社和賓館飯店,，為想來蘇旅游的游客提供便利,。

2 提供蘇州旅游景點(diǎn)和賓館飯店的分布圖;

3 提供最新的旅游線路;

4 市場分析

5 介紹各類優(yōu)惠信息。

(二)、成功的因素

1 較好的商業(yè)動作模式及盈利模式;

2 有價值的咨詢信息,，有價值的市場分析

3 公平合理

4 網(wǎng)上訂購

5 網(wǎng)站人員文泛,，便于操作管理

6 充分利用網(wǎng)民的參與、商家參與及互動全作

7 網(wǎng)站立足于人們感興趣的旅游和飲食

8 網(wǎng)民可直接從本站訂餐,、組團(tuán)旅游

(三),、憑什么盈利

下江南旅游網(wǎng)是集咨詢、娛樂,、體閑,、商務(wù)于一體的旅游網(wǎng)站，

集顧客商家為一點(diǎn)的區(qū)域,，是人們茶余飯后的體閑區(qū),，是現(xiàn)代生活的首選，幫人員潛力極是龐大,，它給旅行社,、賓館飯店帶來如下利益：

1、 獲取巨大的經(jīng)濟(jì)效益和社會效益,。

2,、知名度迅速提升,。

3,、為經(jīng)銷商帶來更多的顧客。

4,、協(xié)助商家進(jìn)入網(wǎng)絡(luò)營銷行業(yè),，使個商家的服務(wù)更加的全面。

5,、同時,，也給顧客帶來各種優(yōu)惠和利益及方便。

1,。 吳地文化

2,。 蘇州景點(diǎn)

3。 預(yù)訂服務(wù)

4,。 天堂論壇

5,。 旅游常識

6。 飲食文化

7,。 咨詢廣場

8,。 會員注冊：個人注冊和商家注冊

9。 服務(wù)區(qū)

網(wǎng)頁的版面設(shè)計直接影響到網(wǎng)站的效率,。避免與其他網(wǎng)站的.雷同,，以致于被埋沒在網(wǎng)絡(luò)的大海之中，故本網(wǎng)站將全方們設(shè)計一個具格令人回味的界面,。

1,。 優(yōu)化視圖設(shè)計,，插入動畫，但數(shù)量不能太多

2,。 圖文并茂,，色彩圖片、文字合理搭配,，在保持網(wǎng)頁整體一致性的情況下追求屬于本*品味,，造出一些亮點(diǎn)。

3,。 網(wǎng)讓導(dǎo)航欄的設(shè)計,，使整個網(wǎng)站的組織形式清晰，并保證頁面不單調(diào) 4,。 網(wǎng)站設(shè)計真正做到以服務(wù)顧客為核心,。

5。 及時和定期與日俱增新信息,。

個性化,，應(yīng)用靈活，功能強(qiáng)大,，可擴(kuò)展性,、實(shí)用性強(qiáng)。宣傳效果佳,，成本低廉,，服務(wù)優(yōu)，維護(hù)有保障,，便于操作,，立足于服務(wù)，立足于提高人們的生活水平,。

1,。 時時監(jiān)控，若軟硬件出現(xiàn)問題,，及時進(jìn)行評估并在24小進(jìn)內(nèi)解決,。

2。 第天備份數(shù)據(jù),，優(yōu)化數(shù)據(jù)庫設(shè)計

1 宣傳工作 與各大網(wǎng)站建立鏈接,，注同搜索引擎

2 與商家保持聯(lián)系，取得他們的支持,，獲取網(wǎng)頁素材和市場信息

3 通過制作成功的風(fēng)站掃提供的信息提高網(wǎng)站人氣,，配合商家的有關(guān)活動，增加網(wǎng)站的可信度。豐富網(wǎng)站內(nèi)容,，加大推廣力度,，吸引蘇州人和來蘇旅游的人的眼球。使網(wǎng)站在短期內(nèi)能運(yùn)轉(zhuǎn)起來,，以便為將來網(wǎng)站盈利作準(zhǔn)備,。

(一)、支出

1 維護(hù)費(fèi)用

2 設(shè)備費(fèi)用

3 人員工資

4 推廣費(fèi)用

(二),、收入

1 廣告收入

2 注冊收費(fèi)vip

3 出售旅游用品

4 代理業(yè)務(wù)

如何寫創(chuàng)業(yè)計劃書大學(xué)生版篇十二

1.計劃摘要計劃摘要列在商業(yè)計劃書書的最前面,，它是濃縮了的商業(yè)計劃書的精華。

計劃摘要涵蓋了計劃的要點(diǎn),，以求一目了然,，以便讀者能在最短的時間內(nèi)評審計劃并做出判斷。

2.產(chǎn)品(服務(wù))介紹在產(chǎn)品(服務(wù))介紹部分,，企業(yè)家要對產(chǎn)品(服務(wù))作出詳細(xì)的說明,，說明要準(zhǔn)確，也要通俗易懂,，使不是專業(yè)人員的投資者也能明白,。

一般的，產(chǎn)品介紹都要附上產(chǎn)品原型,、照片或其他介紹,。

3.人員及組織結(jié)構(gòu)有了產(chǎn)品之后，創(chuàng)業(yè)者第二步要做的就是結(jié)成一支有戰(zhàn)斗力的管理隊伍,。

企業(yè)管理的好壞,，直接決定了企業(yè)經(jīng)營風(fēng)險的大小,。

而高素質(zhì)的管理人員和良好的組織結(jié)構(gòu)則是管理好企業(yè)的重要保證,。

因此，風(fēng)險投資家會特別注重對管理隊伍的評估,。

4.市場預(yù)測當(dāng)企業(yè)要開發(fā)一種新產(chǎn)品或向新的市場擴(kuò)展時,，首先就要進(jìn)行市場預(yù)測。

如果預(yù)測的結(jié)果并不樂觀,，或者預(yù)測的可信度讓人懷疑,，那么投資者就要承擔(dān)更大的風(fēng)險，這對多數(shù)風(fēng)險投資家來說都是不可接受的,。

5.營銷策略營銷是企業(yè)經(jīng)營中最富挑戰(zhàn)性的環(huán)節(jié),，影響營銷策略的主要因素有：(1)消費(fèi)者的特點(diǎn);(2)產(chǎn)品的特性;(3)企業(yè)自身的狀況;(4)市場環(huán)境方面的因素。

最終影響營銷策略的則是營銷成本和營銷效益因素,。

6.制造計劃商業(yè)計劃書中的生產(chǎn)制造計劃應(yīng)包括以下內(nèi)容：產(chǎn)品制造和技術(shù)設(shè)備現(xiàn)狀;新產(chǎn)品投產(chǎn)計劃;技術(shù)提升和設(shè)備更新的要求;質(zhì)量控制和質(zhì)量改進(jìn)計劃,。

7.財務(wù)規(guī)劃財務(wù)規(guī)劃需要花費(fèi)較多的精力來做具體分析，其中就包括現(xiàn)金流量表，資產(chǎn)負(fù)債表以及損益表的制備,。

投資者可以用資產(chǎn)負(fù)債表中的數(shù)據(jù)得到的比率指標(biāo)來衡量企業(yè)的經(jīng)營狀況以及可能的投資回報率,。

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如何寫創(chuàng)業(yè)計劃書大學(xué)生版篇十三

3,、不同消費(fèi)能力，不同消費(fèi)需求的客戶對大米的選擇形成了多樣性,；

4,、老糧店作為逝去的風(fēng)景，經(jīng)過目標(biāo)用戶選擇,，產(chǎn)品選擇,，現(xiàn)象包裝，應(yīng)該可以重新煥發(fā)生命力,。

1,、產(chǎn)品定位為中端為主，要有差異化,；

2,、店面包裝以老糧店為基本元素，輔以現(xiàn)代元素包裝,；

3,、進(jìn)貨渠道要選好，壓低成本,；

4,、通過小區(qū)宣傳、門店宣傳,、網(wǎng)絡(luò)宣傳拓寬店面輻射面,；

5、店面以專賣店形式出現(xiàn),，與市場的普通銷售店實(shí)現(xiàn)差異化,，但店面的設(shè)計避免高價店的印象，讓客戶有進(jìn)店的欲望,，“高而不貴”,。

1、產(chǎn)品進(jìn)價,；

2,、鋪面成本、人工成本,。

3,、確定基本盈利平衡點(diǎn)后,，重新定位產(chǎn)品線。

1,、選點(diǎn),。

2、選產(chǎn)品,。

3,、選渠道。

4,、鋪面,、產(chǎn)品、人工,、進(jìn)銷渠道的預(yù)估,，確定出基本運(yùn)營成本及盈利平衡點(diǎn)，從而確定最終的方案可行性,。

如何寫創(chuàng)業(yè)計劃書大學(xué)生版篇十四

“現(xiàn)在it界既不缺錢,，又不缺創(chuàng)意和商業(yè)模式，但是找到一個好的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊非常難,?！弊蛱欤婊⒍麻L,、天使投資人周鴻祎在論壇上介紹風(fēng)險投資選擇合作伙伴的標(biāo)準(zhǔn)時說,，“創(chuàng)業(yè)者僅有資源和點(diǎn)子是不夠的?！?/p>

做出東西再找風(fēng)投,。

“太牛的人都不會成功?！敝茗櫟t說,，創(chuàng)業(yè)者能否反思和學(xué)習(xí)，從錯誤中吸取教訓(xùn),，才是成功的關(guān)鍵,。周鴻祎認(rèn)為,，一個好的創(chuàng)業(yè)者需要在自己不熟悉的領(lǐng)域里學(xué)會尋找更適合的人來幫助自己,，而好的風(fēng)投就有這個能力?！岸鴦?chuàng)業(yè)者想光憑一個點(diǎn)子和技術(shù)就找風(fēng)投,，那是不會成功的，只有把東西做出來才有價值,，才能讓風(fēng)投看到你團(tuán)隊的執(zhí)行力,?！?/p>

周鴻祎說，老是有人向他感嘆“沒有錢就無法創(chuàng)業(yè)”,。但他認(rèn)為,，創(chuàng)業(yè)者一開始如果很有錢，往往是把大部分資金投入到推廣中去了,，反而不能把產(chǎn)品做好,。而沒有錢，創(chuàng)業(yè)者才會認(rèn)真琢磨用戶體驗,，把產(chǎn)品做好,。“窮有窮過法,，富有富過法,，沒有錢就不能創(chuàng)業(yè)的想法是錯誤的?！?/p>

如何寫一份好的創(chuàng)業(yè)計劃書,，讓目前很多創(chuàng)業(yè)者費(fèi)盡心思。周鴻祎在論壇現(xiàn)場向創(chuàng)業(yè)者傳授寫作方法：“創(chuàng)業(yè)計劃書不要長篇大論,，不要謳歌自己,。用ppt（幻燈片）寫最好，就用大白話,，越樸實(shí)越好,。”

他說,，創(chuàng)業(yè)計劃書最好就是十頁篇幅：

第一頁是市場介紹,；

第二頁分析市場問題；

第三頁寫解決問題的方式,；

第四頁調(diào)研市場,；

第五頁分析競爭對手；

第六頁介紹核心競爭力,；

第七頁寫盈利模式,；

第八頁寫近期目標(biāo)；

第九頁寫資金預(yù)算,；

第十頁就介紹團(tuán)隊,。

文檔為doc格式。

如何寫創(chuàng)業(yè)計劃書大學(xué)生版篇十五

現(xiàn)在有很多大學(xué)生選擇創(chuàng)業(yè),，也有很好的想法,，但是并不清楚該如何去實(shí)現(xiàn)，也沒有清晰的思路,。不管是不敢走出第一步的,，還是一時沖動的,，最終都容易導(dǎo)致創(chuàng)業(yè)失敗。而一份優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)計劃書,，就可以很清楚的讓創(chuàng)業(yè)者認(rèn)識到各方面的問題,。那么大學(xué)生創(chuàng)業(yè)應(yīng)該如何制定創(chuàng)業(yè)計劃書呢?小編給大學(xué)生指出了以下幾點(diǎn)。

創(chuàng)業(yè)計劃書就是創(chuàng)業(yè)者計劃創(chuàng)立業(yè)務(wù)的書面概要,，它對業(yè)務(wù)發(fā)展有明確的界定,，同時，它也是衡量業(yè)務(wù)進(jìn)展情況的標(biāo)準(zhǔn),。一個醞釀中的項目,，往往各方面都很不確定，創(chuàng)業(yè)者可以通過制定創(chuàng)業(yè)計劃書,，羅列出項目的優(yōu)缺點(diǎn),，再逐條推敲，得到更清晰的認(rèn)識,。

制定創(chuàng)業(yè)計劃書的時候,，在初步構(gòu)想之后，要逐漸細(xì)化,。構(gòu)想階段的重點(diǎn)是關(guān)注與產(chǎn)品或服務(wù)有關(guān)的細(xì)節(jié),，例如產(chǎn)品處于什么樣的發(fā)展階段?它的獨(dú)特性何在?銷售產(chǎn)品的途徑?消費(fèi)者群有哪些?生產(chǎn)成本和售價如何確定?企業(yè)發(fā)展新的現(xiàn)代化產(chǎn)品的計劃是什么?如何把出資者拉到企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)中來……以上種種，都是在計劃書撰寫之前應(yīng)該詳細(xì)考慮的,。

創(chuàng)業(yè)者要細(xì)致分析經(jīng)濟(jì),、地理、職業(yè)以及心理等因素對消費(fèi)者選擇產(chǎn)品和服務(wù)時的影響,。具體到進(jìn)行市場調(diào)研的時候,，調(diào)研者要同潛在顧客展開接觸，搜集顧客購買此類產(chǎn)品的時間周期,、誰在決定是否購買,、如何防范別人模仿你的產(chǎn)品或服務(wù)、你的產(chǎn)品或服務(wù)憑什么吸引目標(biāo)市場中的消費(fèi)者,，以便制定銷售策略,。

普思策劃的分析師提出，市場調(diào)查還包括對競爭對手的調(diào)查,，例如競爭對手都是誰?他們的產(chǎn)品與本企業(yè)的產(chǎn)品相比,，有哪些相同點(diǎn)和不同點(diǎn)?競爭對手所采用的營銷策略是什么?在調(diào)查階段，創(chuàng)業(yè)者還必須做好財務(wù)分析,。即要量化本公司的.收入目標(biāo)和公司戰(zhàn)略,，詳細(xì)而精確地考慮實(shí)現(xiàn)目標(biāo)所需的資金。

總之,，創(chuàng)業(yè)計劃書要說服閱讀者,，本企業(yè)不僅是行業(yè)中的有力競爭者，將來還可能會是確定行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的領(lǐng)先者,。

一份完整的計劃書,，在上述的幾項工作基礎(chǔ)上，還要重點(diǎn)構(gòu)思市場機(jī)遇與開發(fā)謀略,、產(chǎn)品與服務(wù)構(gòu)思,、競爭優(yōu)勢、經(jīng)營團(tuán)隊等等,。

很多有意創(chuàng)業(yè)的大學(xué)生在撰寫創(chuàng)業(yè)計劃書的過程中,，對具體的細(xì)節(jié)有很詳細(xì)的描述，而忽視了綜合性的把握,，因此,，在撰寫的過程中，還必須通盤統(tǒng)籌,，時時刻刻要回答好如下幾個問題：你的創(chuàng)業(yè)計劃書是否顯示出你具有管理公司的經(jīng)驗?你的創(chuàng)業(yè)計劃書是否顯示了你有能力償還借款?你的創(chuàng)業(yè)計劃書是否顯示出你已進(jìn)行過完整的市場分析?你的創(chuàng)業(yè)計劃書是否容易被投資者所領(lǐng)會?等等,。

一份好的創(chuàng)業(yè)計劃書，是創(chuàng)業(yè)的理論演練,，就好比首先把要創(chuàng)立的企業(yè)推銷給創(chuàng)業(yè)者自己,，既堅定了信心，也能發(fā)現(xiàn)不足之處,，有助趕快“補(bǔ)課”.在這方面,，有意創(chuàng)業(yè)的大學(xué)生是絕對不能偷懶的。

如何寫創(chuàng)業(yè)計劃書大學(xué)生版篇十六

對于正在尋求資金的風(fēng)險企業(yè)來說,，創(chuàng)業(yè)計劃書就是企業(yè)的電話通話卡片,。創(chuàng)業(yè)計劃書的好壞，往往決定了投資交易的成敗,。

創(chuàng)業(yè)計劃書

首先是把計劃中要創(chuàng)立的企業(yè)推銷給了創(chuàng)業(yè)者自己,。

其次，創(chuàng)業(yè)計劃書還能幫助把計劃中的風(fēng)險企業(yè)推銷給風(fēng)險投資家,，公司創(chuàng)業(yè)計劃書的主要目的之一就是為了籌集資金,。因此，創(chuàng)業(yè)計劃書必須要說明：

(1)創(chuàng)辦企業(yè)的目的——為什么要冒風(fēng)險,，花精力,、時間、資源,、資金去創(chuàng)辦風(fēng)險企業(yè),？

(2)創(chuàng)辦企業(yè)所需多少資金？為什么要這么多的錢,？為什么投資人值得為此注入資金,？ 對已建的風(fēng)險企業(yè)來說,，創(chuàng)業(yè)計劃書可以為企業(yè)的發(fā)展定下比較具體的方向和重點(diǎn)，從而使員工了解企業(yè)的經(jīng)營目標(biāo),，并激勵他們?yōu)楣餐哪繕?biāo)而努力,。更重要的是，它可以使企業(yè)的出資者以及供應(yīng)商,、銷售商等了解企業(yè)的經(jīng)營狀況和經(jīng)營目標(biāo),，說服出資者(原有的或新來的)為企業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展提供資金。

一,、怎樣寫好創(chuàng)業(yè)計劃書

那些既不能給投資者以充分的信息也不能使投資者激動起來的創(chuàng)業(yè)計劃書,，其最終結(jié)果只能是被扔進(jìn)垃圾箱里。為了確保創(chuàng)業(yè)計劃書能“擊中目標(biāo)”,，創(chuàng)業(yè)者應(yīng)做到以下幾點(diǎn)：

1．關(guān)注產(chǎn)品

他們相信企業(yè)有證明它的論據(jù),。創(chuàng)業(yè)計劃書對產(chǎn)品的闡述，要讓出資者感到：“噢,，這種產(chǎn)品是多么美妙,、多么令人鼓舞啊!”

2．敢于競爭

在創(chuàng)業(yè)計劃書中，創(chuàng)業(yè)者應(yīng)細(xì)致分析競爭對手的情況,。競爭對手都是誰,？他們的產(chǎn)品是如何工作的？競爭對手的產(chǎn)品與本企業(yè)的產(chǎn)品相比,，有哪些相同點(diǎn)和不同點(diǎn),？競爭對手所采用的營銷策略是什么？要明確每個競爭者的銷售額,，毛利潤,、收入以及市場份額，然后再討論本企業(yè)相對于每個競爭者所具有的競爭優(yōu)勢,，要向投資者展示,，顧客偏愛本企業(yè)的原因是：本企業(yè)的產(chǎn)品質(zhì)量好，送貨迅速,，定位適中,，價格合適等等，創(chuàng)業(yè)計劃書要使它的讀者相信,，本企業(yè)不僅是行業(yè)中的有力競爭者,，而且將來還會是確定行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的領(lǐng)先者。在創(chuàng)業(yè)計劃書中,，企業(yè)家還應(yīng)闡明競爭者給本企業(yè)帶來的風(fēng)險以及本企業(yè)所采取的對策,。

3．了解市場

創(chuàng)業(yè)計劃書要給投資者提供企業(yè)對目標(biāo)市場的深入分析和理解。要細(xì)致分析經(jīng)濟(jì)、地理,、職業(yè)以及心理等因素對消費(fèi)者選擇購買本企業(yè)產(chǎn)品這一行為的影響,，以及各個因素所起的作用。創(chuàng)業(yè)計劃書中還應(yīng)包括一個主要的營銷計劃,，計劃中應(yīng)列出本企業(yè)打算開展廣告,、促銷以及公共關(guān)系活動的地區(qū),，明確每一項活動的預(yù)算和收益,。創(chuàng)業(yè)計劃書中還應(yīng)簡述一下企業(yè)的銷售戰(zhàn)略：企業(yè)是使用外面的銷售代表還是使用內(nèi)部職員？企業(yè)是使用轉(zhuǎn)賣商,、分銷商還是特許商,？企業(yè)將提供何種類型的銷售培訓(xùn)？此外,，創(chuàng)業(yè)計劃書還應(yīng)特別關(guān)注一下銷售中的細(xì)節(jié)問題,。

4．表明行動的方針

企業(yè)的行動計劃應(yīng)該是無解可擊的。創(chuàng)業(yè)計劃書中應(yīng)該明確下列問題：企業(yè)如何把產(chǎn)品推向市場,？如何設(shè)計生產(chǎn)線,，如何組裝產(chǎn)品？企業(yè)生產(chǎn)需要哪些原料,？企業(yè)擁有那些生產(chǎn)資源,，還需要什么生產(chǎn)資源？生產(chǎn)和設(shè)備的成本是多少,？企業(yè)是買設(shè)備還是租設(shè)備,？解釋與產(chǎn)品組裝，儲存以及發(fā)送有關(guān)的固定成本和變動成本的情況,。

5．展示你的管理隊伍

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機(jī)構(gòu)圖,。

6．出色的計劃摘要

創(chuàng)業(yè)計劃書中的計劃摘要也十分重要,。它必須能讓讀者有興趣并渴望得到更多的信息,，它將給讀者留下長久的印象,。計劃摘要將是創(chuàng)業(yè)者所寫的最后一部分內(nèi)容,，但卻是出資者首先要看的內(nèi)容,，它將從計劃中摘錄出與籌集資金最相干的細(xì)節(jié)：包括對公司內(nèi)部的基本情況,，公司的能力以及局限性,，公司的競爭對手,，營銷和財務(wù)戰(zhàn)略，公司的管理隊伍等情況的簡明而生動的概括,。如果公司是一本書,，它就象是這本書的封面，做得好就可以把投資者吸引住。它會風(fēng)險投資家有這樣的印象：“這個公司將會成為行業(yè)中的巨人,，我已等不及要去讀計劃的其余部分了,。”

二,、創(chuàng)業(yè)計劃書的內(nèi)容

1．計劃摘要

計劃摘要列在創(chuàng)業(yè)計劃書書的最前面,，它是濃縮了的創(chuàng)業(yè)計劃書的精華。計劃摘要涵蓋了計劃的要點(diǎn),，以求一目了然,，以便讀者能在最短的時間內(nèi)評審計劃并做出判斷。

計劃摘要一般要有包括以下內(nèi)容：公司介紹,；主要產(chǎn)品和業(yè)務(wù)范圍,；市場概貌；營銷策略,；銷售計劃,；生產(chǎn)管理計劃；管理者及其組織,；財務(wù)計劃,；資金需求狀況等。

在介紹企業(yè)時,，首先要說明創(chuàng)辦新企業(yè)的思路,，新思想的形成過程以及企業(yè)的目標(biāo)和發(fā)展戰(zhàn)略。其次,，要交待企業(yè)現(xiàn)狀,、過去的背景和企業(yè)的經(jīng)營范圍。在這一部分中,，要對企業(yè)以往的情況做客觀的評述,，不回避失誤。中肯的分析往往更能贏得信任,，從而使人容易認(rèn)同企業(yè)的創(chuàng)業(yè)計劃書,。最后，還要介紹一下創(chuàng)業(yè)者自己的背景,、經(jīng)歷,、經(jīng)驗和特長等。企業(yè)家的素質(zhì)對企業(yè)的成績往往起關(guān)鍵性的`作用,。在這里,，企業(yè)家應(yīng)盡量突出自己的優(yōu)點(diǎn)并表示自己強(qiáng)烈的進(jìn)取精神，以給投資者留下一個好印象,。

(4)企業(yè)的合伙人,、投資人是誰；(5)企業(yè)的競爭對手是誰，競爭對手對企業(yè)的發(fā)展有何影響,。 摘要要盡量簡明,、生動。特別要詳細(xì)說明自身企業(yè)的不同之處以及企業(yè)獲取成功的市場因素,。如果企業(yè)家了解他所做的事情,，摘要僅需2頁紙就足夠了。如果企業(yè)家不了解自己正在做什么,，摘要就可能要寫20頁紙以上,。因此，有些投資家就依照摘要的長短來“把麥粒從谷殼中挑出來”

2．產(chǎn)品(服務(wù))介紹

節(jié)約開支,，增加收入,。因此,，產(chǎn)品介紹是創(chuàng)業(yè)計劃書中必不可少的一項內(nèi)容,。通常，產(chǎn)品介紹應(yīng)包括以下內(nèi)容：產(chǎn)品的概念,、性能及特性,；主要產(chǎn)品介紹；產(chǎn)品的市場競爭力,；產(chǎn)品的研究和開發(fā)過程,；發(fā)展新產(chǎn)品的計劃和成本分析；產(chǎn)品的市場前景預(yù)測,；產(chǎn)品的品牌和專利,。 在產(chǎn)品(服務(wù))介紹部分，企業(yè)家要對產(chǎn)品(服務(wù))作出詳細(xì)的說明,，說明要準(zhǔn)確,，也要通俗易懂，使不是專業(yè)人員的投資者也能明白,。一般的,，產(chǎn)品介紹都要附上產(chǎn)品原型、照片或其他介紹,。一般地,，產(chǎn)品介紹必須要回答以下問題：(1)顧客希望企業(yè)的產(chǎn)品能解決什么問題，顧客能從企業(yè)的產(chǎn)品中獲得什么好處,？(2)企業(yè)的產(chǎn)品與競爭對手的產(chǎn)品相比有哪些優(yōu)缺點(diǎn),，顧客為什么會選擇本企業(yè)的產(chǎn)品？(3)企業(yè)為自己的產(chǎn)品采取了何種保護(hù)措施,，企業(yè)擁有哪些專利,、許可證，或與已申請專利的廠家達(dá)成了哪些協(xié)議？(4)為什么企業(yè)的產(chǎn)品定價可以使企業(yè)產(chǎn)生足夠的利潤,，為什么用戶會大批量地購買企業(yè)的產(chǎn)品,？(5)企業(yè)采用何種方式去改進(jìn)產(chǎn)品的質(zhì)量、性能,，企業(yè)對發(fā)展新產(chǎn)品有哪些計劃等等,。 產(chǎn)品(服務(wù))介紹的內(nèi)容比較具體，因而寫起來相對容易,。雖然夸贊自己的產(chǎn)品是推銷所必需的,，但應(yīng)該注意，企業(yè)所做的每一項承諾都是“一筆債”,，都要努力去兌現(xiàn),。要牢記，企業(yè)家和投資家所建立的是一種長期合作的伙伴關(guān)系,?？湛谠S諾，只能得意于一時,。如果企業(yè)不能兌現(xiàn)承諾,，不能償還債務(wù)，企業(yè)的信譽(yù)必然要受到極大的損害,，因而是真正的企業(yè)家所不屑為的,。

3．人員及組織結(jié)構(gòu)

有了產(chǎn)品之后，創(chuàng)業(yè)者第二步要做的就是結(jié)成一支有戰(zhàn)斗力的管理隊伍,。企業(yè)管理的好壞,，直接決定了企業(yè)經(jīng)營風(fēng)險的大小。而高素質(zhì)的管理人員和良好的組織結(jié)構(gòu)則是管理好企業(yè)的重要保證,。因此,，風(fēng)險投資家會特別注重對管理隊伍的評估。

企業(yè)的管理人員應(yīng)該是互補(bǔ)型的,，而且要具有團(tuán)隊精神,。一個企業(yè)必須要具備負(fù)責(zé)產(chǎn)品設(shè)計與開發(fā)、市場營銷,、生產(chǎn)作業(yè)管理,、企業(yè)理財?shù)确矫娴膶ｉT人才。在創(chuàng)業(yè)計劃書書中,，必須要對主要管理人員加以闡明,，介紹他們所具有的能力，他們在本企業(yè)中的職務(wù)和責(zé)任,，他們過去的詳細(xì)經(jīng)歷及背景,。此外,，在這部分創(chuàng)業(yè)計劃書書中，還應(yīng)對公司結(jié)構(gòu)做一簡要介紹,，包括：公司的組織機(jī)構(gòu)圖,；各部門的功能與責(zé)任；各部門的負(fù)責(zé)人及主要成員,；公司的報酬體系,；公司的股東名單，包括認(rèn)股權(quán),、比例和特權(quán),；公司的董事會成員；各位董事的背景資料,。

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那些既不能給投資者以充分的信息也不能使投資者激動起來的創(chuàng)業(yè)項目計劃書,，其最終結(jié)果只能是被扔進(jìn)垃圾箱里,。為了確保創(chuàng)業(yè)項目計劃書能“擊中目標(biāo)”，創(chuàng)業(yè)者應(yīng)做到以下幾點(diǎn)：

1.關(guān)注產(chǎn)品

在創(chuàng)業(yè)項目計劃書中,，應(yīng)提供所有與企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)有關(guān)的細(xì)節(jié),，包括企業(yè)所實(shí)施的所有調(diào)查。這些問題包括：產(chǎn)品正處于什么樣的發(fā)展階段?它的獨(dú)特性怎樣?企業(yè)分銷產(chǎn)品的方法是什么?誰會使用企業(yè)的產(chǎn)品,，為什么?產(chǎn)品的生產(chǎn)成本是多少，售價是多少?企業(yè)發(fā)展新的現(xiàn)代化產(chǎn)品的計劃是什么?把出資者拉到企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)中來,，這樣出資者就會和創(chuàng)業(yè)者一樣對產(chǎn)品有興趣,。在創(chuàng)業(yè)項目計劃書中，企業(yè)家應(yīng)盡量用簡單的詞語來描述每件事——商品及其屬性的定義對企業(yè)家來說是非常明確的,，但其他人卻不一定清楚它們的含義,。制訂創(chuàng)業(yè)項目計劃書的目的不僅是要出資者相信企業(yè)的產(chǎn)品會在世界上產(chǎn)生革命性的影響，同時也要使他們相信企業(yè)有證明它的論據(jù),。創(chuàng)業(yè)項目計劃書對產(chǎn)品的闡述,，要讓出資者感到：“噢，這種產(chǎn)品是多么美妙,、多么令人鼓舞啊!”

2.敢于競爭

本企業(yè)的產(chǎn)品相比,，有哪些相同點(diǎn)和不同點(diǎn)?競爭對手所采用的營銷策略是什么?要明確每個競爭者的銷售額，毛利潤,、收入以及市場份額,，然后再討論本企業(yè)相對于每個競爭者所具有的競爭優(yōu)勢，要向投資者展示,，顧客偏愛本企業(yè)的原因是：本企業(yè)的產(chǎn)品質(zhì)量好,，送貨迅速,，定位適中，價格合適等等,，創(chuàng)業(yè)項目計劃書要使它的讀者相信,，本企業(yè)不僅是行業(yè)中的有力競爭者，而且將來還會是確定行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的領(lǐng)先者,。在創(chuàng)業(yè)項目計劃書中,，企業(yè)家還應(yīng)闡明競爭者給本企業(yè)帶來的風(fēng)險以及本企業(yè)所采取的對策。

3.了解市場

創(chuàng)業(yè)項目計劃書要給投資者提供企業(yè)對目標(biāo)市場的深入分析和理解,。要細(xì)致分析經(jīng)濟(jì),、地理、職業(yè)以及心理等因素對消費(fèi)者選擇購買本企業(yè)產(chǎn)品這一行為的影響,，以及各個因素所起的作用,。創(chuàng)業(yè)項目計劃書中還應(yīng)包括一個主要的營銷計劃，計劃中應(yīng)列出本企業(yè)打算開展廣告,、促銷以及公共關(guān)系活動的地區(qū),，明確每一項活動的預(yù)算和收益。創(chuàng)業(yè)項目計劃書中還應(yīng)簡述一下企業(yè)的銷售戰(zhàn)略：企業(yè)是使用外面的銷售代表還是使用內(nèi)部職員?企業(yè)是使用轉(zhuǎn)賣商,、分銷商還是特許商?企業(yè)將提供何種類型的銷售培訓(xùn)?此外,，創(chuàng)業(yè)項目計劃書還應(yīng)特別關(guān)注一下銷售中的細(xì)節(jié)問題。

4.表明行動的方針

企業(yè)的行動計劃應(yīng)該是無解可擊的,。創(chuàng)業(yè)項目計劃書中應(yīng)該明確下列問題：企業(yè)如何把產(chǎn)品推向市場?如何設(shè)計生產(chǎn)線,，如何組裝產(chǎn)品?企業(yè)生產(chǎn)需要哪些原料?企業(yè)擁有那些生產(chǎn)資源，還需要什么生產(chǎn)資源?生產(chǎn)和設(shè)備的成本是多少?企業(yè)是買設(shè)備還是租設(shè)備?解釋與產(chǎn)品組裝,，儲存以及發(fā)送有關(guān)的固定成本和變動成本的情況,。

5.展示你的管理隊伍

把一個思想轉(zhuǎn)化為一個成功的風(fēng)險企業(yè)，其關(guān)鍵的因素就是要有一支強(qiáng)有力的管理隊伍,。這支隊伍的成員必須有較高的專業(yè)技術(shù)知識,、管理才能和多年工作經(jīng)驗，要給投資者這樣一種感覺：

“看,，這支隊伍里都有誰!如果這個公司是一支足球隊的話,，他們就會一直殺入世界杯決賽!”管理者的職能就是計劃，組織,，控制和指導(dǎo)公司實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的行動,。在創(chuàng)業(yè)項目計劃書中，應(yīng)首先描述一下整個管理隊伍及其職責(zé),，然而再分別介紹每位管理人員的特殊才能,、特點(diǎn)和造詣，細(xì)致描述每個管理者將對公司所做的貢獻(xiàn),。創(chuàng)業(yè)項目計劃書中還應(yīng)明確管理目標(biāo)以及組織機(jī)構(gòu)圖,。

6.出色的計劃摘要

創(chuàng)業(yè)項目計劃書中的計劃摘要也十分重要,。它必須能讓讀者有興趣并渴望得到更多的信息，它將給讀者留下長久的印象,。計劃摘要將是創(chuàng)業(yè)者所寫的最后一部分內(nèi)容,，但卻是出資者首先要看的內(nèi)容，它將從計劃中摘錄出與籌集資金最相干的細(xì)節(jié)：包括對公司內(nèi)部的基本情況,，公司的能力以及局限性,，公司的競爭對手，營銷和財務(wù)戰(zhàn)略,，公司的管理隊伍等情況的簡明而生動的概括,。如果公司是一本書，它就象是這本書的封面,，做得好就可以把投資者吸引住,。它會風(fēng)險投資家有這樣的印象：“這個公司將會成為行業(yè)中的巨人，我已等不及要去讀計劃的其余部分了,?！?/p>