在日常的學習,、工作,、生活中,，肯定對各類范文都很熟悉吧。相信許多人會覺得范文很難寫,？下面我給大家整理了一些優(yōu)秀范文，希望能夠幫助到大家，我們一起來看一看吧,。

銷售自我鑒定篇一

1、協(xié)助部門同事認真審核各部門報銷的費用原始單證,。

計劃財務部門是公司的監(jiān)管及服務的窗口,，為了更好地為公司員工服務及合理地利用公司資金，我積極,、認真地學習了公司的管理體系,，在審核報銷單證時，堅持堅持貫徹執(zhí)行公司財務管理制度,。對手續(xù)不全,，費用項目不明確的單證，退回經(jīng)辦人重新填制,。

2,、協(xié)助部門同事為公司員工辦理工資卡。

為了保護公司資金的安全使用,，聽從主管領導的安排,，協(xié)助同事為公司員工辦理工資卡，使員工工資及時發(fā)放,。

3,、對江蘇項目公司調(diào)撥過來的實物資產(chǎn)及海南項目公司所購實物資產(chǎn)清盤，并建成電子文檔保存,。

為了杜絕公司實物資產(chǎn)虛增的可能性,，對每筆費用報銷所涉及到的實物資產(chǎn)項目進行嚴格細致審核，對盤點到的所有實物資產(chǎn)及報銷憑證所列資產(chǎn)進行一一核對,。為了避免項目公司調(diào)撥過來的實物資產(chǎn)不遺失,，進行了二次盤點，如有變動,，及時進行調(diào)整,。

4、嚴格履行崗位職責,，努力做好本職工作,，對上級安排工作任務做到及時、細致,、周全完成,。

在本部門的工作中，我一直嚴格要求自己嚴以律已,，拾遺補漏,，不斷地發(fā)現(xiàn)問題,，解決問題，總結原因,，積累經(jīng)驗,，從而完善和提升公司的管理機制，能認真執(zhí)行保密制度,，認真及時做好領導布置的每一項任務,，同時主動為領導分憂，幫助同事做一些自己力所能及的事情,。

進公司以來,，本人尊敬領導，與同事關系融洽,，在較短的時間內(nèi)適應了公司的工作環(huán)境,。為盡快進入工作角色，我自覺認真學習本公司,、本部門,、本崗位的各項制度、規(guī)則,，嚴格按照公司里制定的工作制度開展工作,。并利用業(yè)余時間進行自學理論知識,，業(yè)務水平和理論素養(yǎng)都有所提高,。工作中我始終保持謙虛謹慎、虛心求教的態(tài)度,，主動向領導,、同事們請教，向?qū)嵺`學習,，把所學的知識運用于實際工作中,，在實踐中檢驗所學知識，查找不足,，提高自己,，防止和克服淺嘗輒止、一知半解的傾向,。近兩個月的工作,，培養(yǎng)了我樂觀、自信,、誠實,、坦率的生活態(tài)度；認真,、謹慎,、積極,、主動的工作作風。

我非常珍惜此次工作機會,，在通過試用期以后,，在今后的學習與工作中，我也將繼續(xù)保持良好的個人工作作風,，我會用謙虛的態(tài)度和十二分的努力去做好本職工作,。

銷售自我鑒定篇二

xx年即將過去，在這將近一年的時間中我通過努力的工作,，也有了一點收獲,，臨近年終，我對自己的工作做一下自我鑒定,。目的在于吸取教訓,，提高自己，以至于把工作做的更好,，自己有信心也有決心把明年的工作做的更好,。下面我對今年的工作進行簡要的自我鑒定。

我是xx年x月份到公司的,，xx年x月份,，我調(diào)到了國內(nèi)部當銷售助理，在沒有負責市場部工作以前,，我是沒有銷售經(jīng)驗的,，僅憑對銷售工作的熱情，而缺乏行業(yè)銷售經(jīng)驗和行業(yè)知識,。為了迅速融入到這個行業(yè)中來,，到國內(nèi)部之后，一切從零開始,，一邊學習產(chǎn)品知識,，一邊盡我本職，擔任期間,，我學到了許多產(chǎn)品知識,，從接單到發(fā)完貨，認真監(jiān)督檢驗貨物,。確保貨物數(shù)量正確,，不受損！但我也有做得不好的地方,，比如在與客戶的溝通中,，我不能很快的回復客戶的問題，不過請教了經(jīng)理跟同事后,，后來慢慢的我可以清楚,、流利的應對客戶所提到的各種問題,，準確的把握客戶的需要，良好的與客戶溝通,，因此逐漸取得了客戶的信任,。在不斷的學習產(chǎn)品知識和積累經(jīng)驗的同時，自己的能力都比以前有了一個較幅度的提高,！

自xx年x月份月底到現(xiàn)在,，承蒙公司上級領導的厚愛，我調(diào)動到了北京辦事處擔任后勤,！這幾個月我完成的情況概如下：

1）財務方面,，我天天都做好日記賬，將天天的每一筆進出帳具體做好記錄,！上交總公司,。應收賬款，我把好關,。督促銷售員及時收回賬款,！財務方面，因為之前沒接觸過,。還是有很多地方不懂,。但是我會虛心討教，把工作做得更出色,！

2）至于倉庫的治理,，天天認真登記出庫情況，鋪貨登記,！庫存方面一般都是最低庫存訂貨,，但有時因為疏忽,，零庫存訂貨,。造成斷貨的現(xiàn)象，這點我會細心,。避免再有零庫存訂貨的發(fā)生,！

3）銷售員分擔一些銷售上的問題，銷售員不在的時候,，跟客戶洽談,。接下訂單！（當然,。價格方面是咨詢過銷售員的'?。┻@方面主要表現(xiàn)在電話，還有qq上~,！因為之前在國內(nèi)部擔任助理時,。與客戶的溝通得到了鍛煉?，F(xiàn)在跟客戶交流已經(jīng)不成問題了！不過前幾天因為我粗心,?？蛻粢洠彝浉N售員說,。導致送貨不及時,。客戶不滿足,！接下來的日子,。我會盡量避免此類事情的發(fā)生。

4）認真負責自己的本職工作,，協(xié)助上司交代完成的工作,！

以下是存在的問題。

1）總公司倉庫希望能把嚴點,，,。自辦事處開辦以來，那邊發(fā)貨頻頻出現(xiàn)差錯,。已經(jīng)提議多次了,。后來稍微了有了好轉(zhuǎn)。但是這幾次又出現(xiàn)了以前同樣的錯誤,，產(chǎn)品經(jīng)常發(fā)錯型號,！

2）返修貨不及時。給客戶留下不好的印象,。感覺我們的售后服務做得不到位,！客觀上的一些因素雖然存在，在工作中其他的一些做法也有很的問題,，主要表現(xiàn)在銷售工作最基本的客戶問量太少,。北京辦事處是今年x月份開始工作的，在開始工作倒現(xiàn)在有記載的客戶問記錄有105個,，加上沒有記錄的概括為20個,，6個月的時間，總體計算三個銷售人員一天拜的客戶量20個,。從上面的數(shù)字上看我們基本的問客戶工作沒有做好,。以上是我的自我鑒定。有不對之處,，還望上級領導指點,！

銷售自我鑒定篇三

在銷售實習的過程中，我能做好以下幾點：

1、精神狀態(tài)的準備,。

有一個好的精神狀態(tài),，就會給顧客一種積極的、有活力的,、上進的氛圍,，那么這種積極的上進的情緒總會影響到客戶，從而,，讓顧客感到自己得到一種情緒感染,。

2.對顧客的準備。

當我了解了相關的產(chǎn)品知識的時候,，就是我掌握銷售的第一步,，讓自己的銷售業(yè)績提升還需要我對顧客的性格，風格等的了解,，只有我對顧客掌握的越多,，我就能更能把握顧客的心理，和顧客建立一種和諧的關系,。

3.身體的準備,，

有一個好的身體，才能保持旺盛的精力,，才能更好的工作,。這些天，在商場里的`站立服務,，讓我感覺到很疲憊,，所以我才更能體會到有一個好的身體，才能讓我更好的全力以赴的工作,。

經(jīng)歷了初期的惶恐,、不知所措，撐到現(xiàn)在,，真的是有酸有甜有苦有辣,。無論如何，總算是站住腳跟了,。懂得了對待客戶要用到心理學,，要懂得客戶的需求，從而一一地介紹產(chǎn)品,。要懂得和客戶進行溝通，找到共同的話題之后,，客戶也就成了你的朋友,，這樣想要成交產(chǎn)品也就不難了。做銷售最忌諱的就是沒有創(chuàng)造力和想象力,。所以,，大家要透過表面看問題的本質(zhì),，這就是為什么要多問的原因。銷售的團隊講究個朝氣蓬勃,，講究個個性分明但團結一致,。我個人一直認為，銷售是個活的,，同一個事物同一件事情不同的人一定有不同的看法,，千萬要有自己的想法和理解，不能人云亦云,。

近一周來,，隨著氣溫的回升。萬物復蘇,，大地春暖花開,。我們紅蜻蜓專賣店的銷售工作也隨著溫度的轉(zhuǎn)暖，開始了緊張而有序的辛勤與忙碌,。

古語有云：磨刀不誤砍柴工,。就是放在今天的社會工作中，也深刻的指引和提示著我們,。要在進取工作的基礎上,，先找準思想方向，即要有著明確的意識感觀和積極的工作態(tài)度,，方能付諸于努力工作的實踐之中,。使之事半功倍，取得良好業(yè)績,。

回顧這一周來,，自己的工作情況，捫心自問,，坦言總結,。在諸多方面還存在有不足。因此,，更要及時強化自己的工作思想,，端正意識，提高專賣銷售工作的方法技能與業(yè)務水平,。

首先,，在不足點方面，從自身原因總結,。我認為自己還一定程度的存在有欠缺強力說服顧客,，打動其購買心理的技巧。

作為我們紅蜻蜓專賣店的一名銷售人員，我們的首要目標就是架起一坐連接我們的商品與顧客的橋梁,。為公司創(chuàng)造商業(yè)效績,。在這個方向的指導下，怎樣用銷售的技巧與語言來打動顧客的心,，激發(fā)起購買欲望,，就顯得尤為重要。因此,，在以后的銷售工作中,，我必須努力提高強化說服顧客，打動其購買心理的技巧,。同時做到理論與實踐相結合,，不斷為下一階段工作積累寶貴經(jīng)驗。

其次,，注意自己銷售工作中的細節(jié),，謹記銷售理論中顧客就是上帝這一至理名言。用自己真誠的微笑,，清晰的語言,，細致的推介，體貼的服務去征服和打動消費者的心,。讓所有來到我們紅蜻蜓專賣店的顧客都乘興而來,，滿意而去。樹立起我們紅蜻蜓專賣店工作人員的優(yōu)質(zhì)精神風貌,，更樹立起我們紅蜻蜓的優(yōu)質(zhì)服務品牌,。

再次，要深化自己的工作業(yè)務,。熟悉每一款鞋的貨號,，大小，顏色,，價位,。做到爛熟于心。學會面對不同的顧客,，采用不同的推介技巧,。力爭讓每一位顧客都能買到自己稱心如意的商品，更力爭增加銷售數(shù)量,，提高銷售業(yè)績,。

最后，端正好自己心態(tài),。其心態(tài)的調(diào)整使我更加明白,，不論做任何事,，務必竭盡全力,。這種精神的有無,，可以決定一個人日后事業(yè)上的成功或失敗，而我們的專賣銷售工作中更是如此,。如果一個人領悟了通過全力工作來免除工作中的辛勞的秘訣,，那么他就掌握了達到成功的原理。倘若能處處以主動,，努力的精神來工作,，那么無論在怎樣的銷售崗位上都能豐富自己人生的經(jīng)歷。

總之,，通過理論上對自己這一周的工作總結,，還發(fā)現(xiàn)有很多的不足之處。同時也為自己積累下了日后銷售工作的經(jīng)驗,。梳理了思路,，明確了方向。在未來的工作中,，我將更以公司的專賣經(jīng)營理念為坐標,，將自己的工作能力和公司的具體環(huán)境相互融合，利用自己精力充沛,，辛勤肯干的優(yōu)勢,，努力接受業(yè)務培訓，學習業(yè)務知識和提高銷售意識,。扎實進取,，努力工作，為公司的發(fā)展盡自己綿薄之力!

銷售自我鑒定篇四

從xx年x月份參加工作至今已過三個月,，經(jīng)歷過這三個月的工作及不斷學習交流工作經(jīng)驗,，我從初出茅廬的學校畢業(yè)生成長為了能當一面的社會人，個人生活井井有條,，工作事業(yè)穩(wěn)步推進,，思想追求發(fā)展先進，在自己的崗位兢兢業(yè)業(yè)做好每一件工作,。

畢業(yè)以來,，我初入公司內(nèi)部，公司領導對我關愛有加,，在思想上引導我,、鍛煉我，使我時刻不忘遵紀守法,，在公司的黨組織學習中積極進取,，努力爭當入黨積極分子,，關心國際國內(nèi)時事新聞、重事件,，做好思想?yún)R報,。積極參與黨員學習活動，對公司內(nèi)部有困難的同事積極伸出援手,，做到雪中送炭,。平時關心關愛同事，對業(yè)務上的問題做到有問必答,，做到積極進取,，共同進步。

畢業(yè)以來,，經(jīng)過在公司的再次培訓和出差江西湖北等地實習,，我已經(jīng)具備了公司工作所需的基本技術知識并能夠熟練運用，在之后的北京聯(lián)通項目上更是作為多面技術能手參與工作,，獲得了甲方領導的一致好評,。在出勤考核方面表現(xiàn)優(yōu)秀，無缺勤曠工,，做到不遲到不早退,，由于工作業(yè)務的性質(zhì)，我還能保證在緊急任務時隨叫隨到,。在江西出差時帶病完成緊急保障任務并獲得當?shù)仉娦蓬I導的賞識,。在公司內(nèi)部的年度表彰中獲得優(yōu)秀員工稱號并獲得獎勵。

同時在學習上我還能嚴于律己,，自強不息,，在畢業(yè)后還能保持積極的進取心，自我報名了高考,，并在北京理工學進修通訊工程專業(yè),，在每周的業(yè)余時間參加課業(yè)學習，為自己的專業(yè)打好基礎,，為以后的職業(yè)生涯做好規(guī)劃,，努力提高自己的知識水平，成為更高層次的工程技術人員,，項目領導,。在工作中我也能夠與其他公司員工和睦相處，建立友誼,，一同建立積極向上的心態(tài),，努力鉆研業(yè)務并獲得了以前無法學到的經(jīng)驗。通過多種渠道獲取知識,，努力完善自己,。

在崗三個月,，是充實的三個月，我經(jīng)歷了從學生到社會人的過渡,，學校到單位是個逐步成長探索的過程,，我在此中不斷磨練自己，鍛煉自己的能力,，處理問題考慮的越來越全面,，專業(yè)方面也獲得了長足的提高,。我要感謝領導的悉心栽培,，同事的指導助，家人的認可和肯定,，在今后的工作中我一定繼續(xù)努力,，爭取獲得更高職稱，做一個對公司,，對社會有用的人才,。

銷售自我鑒定篇五

我是今年5月份到衛(wèi)浴公司工作的，我的銷售經(jīng)驗并不多,，僅憑對銷售工作的熱情,，而缺乏行業(yè)銷售經(jīng)驗和行業(yè)知識的我。融入到這個行業(yè)中來,，到公司之后,，一切從零開始，一邊學習產(chǎn)品知識,，一邊摸索市場,，遇到銷售和產(chǎn)品方面的難點和問題，我經(jīng)常請教經(jīng)理和其他有經(jīng)驗的同事,，一起尋求解決問題的方案和對一些比較難纏的客戶研究針對性策略,，取得了良好的效果。

通過不斷努力的學習產(chǎn)品知識,，收取同行業(yè)之間的信息和積累市場經(jīng)驗之后,，現(xiàn)在對市場有了一個概的認識和了解。現(xiàn)在我逐漸可以清晰,、流利的`應對客戶所提到的各種問題,，準確的把握客戶的需要，良好的與客戶溝通,，因此逐漸取得了客戶的信任,。所以經(jīng)過自己的努力，也取得了幾個成功客戶案例,，一些優(yōu)質(zhì)客戶也逐漸積累到了一定程度,，對市場的認識也有一個比較透明的掌握,。在不斷的學習產(chǎn)品知識和積累經(jīng)驗的同時，自己的能力,，業(yè)務水平都比以前有了一個較幅度的提高,，針對市場的一些變化和同行業(yè)之間的競爭，現(xiàn)在可以拿出一個比較完整的方案應付一些突發(fā)事件,。

經(jīng)歷了初期的惶恐,、不知所措，撐到現(xiàn)在,，真的是有酸有甜有苦有辣,。無論如何，總算是站住腳跟了,。懂得了對待客戶要用到心理學,，要懂得客戶的需求，從而一一地介紹產(chǎn)品,。要懂得和客戶進行溝通,，找到共同的話題之后，客戶也就成了你的朋友,，這樣想要成交產(chǎn)品也就不難了,。做銷售最忌諱的就是沒有創(chuàng)造力和想象力。所以,，家要透過表面看問題的本質(zhì),，這就是為什么要多問的原因。銷售的團隊講究朝氣蓬勃,，講究個性分明但團結一致,。我個人一直認為，銷售是個活的,，同一個事物同一件事情不同的人一定有不同的看法,，千萬要有自己的想法和理解，不能人云亦云,。

銷售教會了我與人交流的基本理念,，微笑待人，真誠以待,。為了有更好的實踐平臺,，我會不斷的鍛煉完善自己。我希望用我亮麗的青春,，去點燃周圍每一位客人,，為我們的事業(yè)奉獻、創(chuàng)下美好明天,。這必須經(jīng)過自己的不段努力,，才有精彩的未來,！不管明天迎接的是什么，統(tǒng)統(tǒng)接招,，積極應戰(zhàn),。

本人接受過正規(guī)的專業(yè)教育,，具有較好的專業(yè)功底及文化素養(yǎng),，為人正直,、誠懇、誠信度高,；處事積極,、果斷，有較強的心理素質(zhì),，有強烈的進取心和高度的責任感,；在工作中積極腳踏實地，動手能力強,，能夠高效率完成工作；勇于發(fā)揮自己才能,，具有較強組織,、協(xié)調(diào)、溝通能力和團隊精神,；通過一年多在思八達集團（國際教育培訓機構）負責市場拓展等等,，個人能力銷售能力等得到了很程度的提高；聲音甜美,；擅長寫作,，在學學校網(wǎng)站有過作品發(fā)表，愛好廣泛,，愛好特長于唱歌,、交際、寫作,、書法等,，熱愛運動、跳舞,，喜歡打羽毛,、乒乓、籃球,！

銷售自我鑒定篇六

在大學期間,，我一直擔任班級的生活委員，努力做好本職工作,，積極配合老師同學開展工作,，還和其他班委一起組織了春游,、聚餐等班級活動。同時,，我還積極參加其他活動,，和同學一起參加學院的風險營銷，獲第一名,；參加過中韓趣味運動會,；學院越野活動；等等,。這些都在一定程度上鍛煉了我,，培養(yǎng)了我。學習方面,，我通過了英語四級和計算機一級的考試,。在認真學習課內(nèi)知識的同時，還會去圖書館看書學習,，也會在網(wǎng)絡上逛逛,，獲取其他方面的知識。由于工作和學習上的良好表現(xiàn),，我獲得了社會工作獎二等獎,、三等獎，獲得了人民獎學金三等獎,，這些是對我的肯定,，也激勵著我繼續(xù)努力，繼續(xù)好好的學習和工作,！

在大學里,，我學的是市場營銷專業(yè)，想從事營銷方面,，尤其是策劃方面的工作,。但是，到目前為止,，沒有什么工作經(jīng)驗,。另外，雖然在班級里的成績還是可以的,，但是我覺得自己的知識學習的不夠好,，不夠深，不夠扎實,，能力方面也有待加強提高,。不過，人無完人，每個人都有優(yōu)缺點,，重要的是有用心去面對和有行動來改變,。我會用行動來改變的，努力彌補我的不足之處,，努力的提高自己的,！

文檔為doc格式。

銷售自我鑒定篇七

我作為渠道銷售的首席銷售經(jīng)理,，肩負著公司銷售渠道和銷售管理的重任,。

xxxx年x月x日正式調(diào)入渠道部，在基本了解了渠道日常工作流程后,，和前任業(yè)務代表開始了解渠道并進行工作交接,。x月x日正式接手渠道工作，剛開始的日子,，對于從技術轉(zhuǎn)業(yè)務的我壓力非常的大,，這其中包括了領導對我的信任、經(jīng)銷商對我的考驗,、以及業(yè)務流程的不熟悉,。在部門經(jīng)理和其他同事的幫助下，我很快的找到了做業(yè)務代表的“感覺”,，順利的完成渠道的交接工作,，使工作走上了正軌。

在近一年渠道工作中,，從大的方面來講，相對來說較滿意的是能從售后到銷售角色的快速轉(zhuǎn)換,，迅速接手渠道工作,，順利完成xxx渠道簽約。從小的方面來講,，能夠有持之以恒的心態(tài)去對待每一件事情,，凡事都當自己的事情去做，做到了無愧我心,。

我既然選擇了進貴公司而放棄到政府單位工作,，就是要珍惜寶貴的時光，公司領導把我調(diào)到商用事業(yè)部,，這其中包含著對我的極大信任,，也承擔著很大的責任。所以,，我會盡己所能,，在以后的日子里，努力作好渠道工作，不辜負公司對我的信任與培養(yǎng),！

銷售自我鑒定篇八

一.業(yè)務部門的工作方式以及內(nèi)容：

第一階段：,，讓客戶知道我們的存在，擴大知名度階段,。

向臨街店面發(fā)傳單,，給樓盤小區(qū)每個單元，每戶發(fā)送傳單,。搜集樓盤信息整理為文檔,。

第二階段：主動出擊，尋找客戶階段,。

公司內(nèi)部員工,，在各自的人際交往圈子擴大公司的知名度，爭取熟人客戶,。

偶遇,。業(yè)務員先到一個小區(qū),走完所有的單元,能碰到業(yè)主的,留他的聯(lián)系方式,要不到的,就發(fā)給傳單以及名片.不能進單元門的，就將傳單放到小區(qū)傳達室,。這樣每天奔波于各小區(qū)之間.能夠碰到業(yè)主的機會少之又少.而且,，之前放在入戶門上的宣傳單等不到業(yè)主看到，就被清潔工清理掉了.

改變策略,，業(yè)務員每天守在一個潛力較大的小區(qū),等候業(yè)主,。但是因為每個小區(qū)單元很多，業(yè)務人員只有兩個,，見到的比率很校偶爾遇到,，也很難進行有成效的溝通。

于是,，業(yè)務員嘗試在子儀華府門口擺桌子定點,，發(fā)送傳單。經(jīng)過的,，大部分是住在小區(qū)及附近的人,，人流量少。進出中,，有一部分是正在施工中的,，來回監(jiān)督運輸上料。也有尚未裝修的意向業(yè)主,，發(fā)給傳單,，留聯(lián)系方式。

見不到業(yè)主就無法開展業(yè)務,。業(yè)務員本身的人際關系有限,，所以公司請夏姐加盟，她通過豐富的人際關系網(wǎng)絡，改善了與御景苑物業(yè)等的關系,，聯(lián)系到了一部分業(yè)主,。但是最終都沒有成交。這說明競爭力才是企業(yè)發(fā)展的根本,。

吸引意向客戶,。樣板房，會對其他業(yè)主有示范作用,，產(chǎn)生規(guī)模效應,。與物業(yè)合作，可事半功倍,。城市人家與四季花城售樓部有業(yè)務上的合作,，一旦有業(yè)主來領鑰匙或買房，他們將得到一手客戶資料,。我們在這方面是短板,。花城交鑰匙期間物業(yè)安排入場促銷,，后因(需正規(guī)資格,、手續(xù)，又有渭南西安等多家裝飾公司同場競爭,，且客戶少而不集中等)多種原因,，撤場了，又與物業(yè)發(fā)生不快,，影響了小區(qū)業(yè)務的開展,。專業(yè)實習自我鑒定第三階段：爭取意向客戶的實戰(zhàn)階段客戶通過各種渠道，知道公司的存在,，前來上門咨詢,。設計師會與客戶溝通需求，看效果圖,，量房，約定報價,。若設計師工長不在,，前臺會留下客戶的聯(lián)系方式，等設計師或經(jīng)理回來后聯(lián)系,。

采集了客戶需求信息,，由誰來量房?報價由誰來做?報價根據(jù)什么來做?首先公司沒有正規(guī)的客戶需求詳細列表，采集信息的時候由業(yè)務員記錄在工作本上,，項目沒有順序不規(guī)范,，經(jīng)常會有遺漏項目。而且拿給設計師做設計，客戶的年齡,，家庭成員構成,，經(jīng)濟承受能力，喜好,，要求等,，只是由業(yè)務人員口頭表述大概，沒有書面說明,，在做設計時,，設計師會忘記某些部分，以致影響效率,。其次,，報價由誰來做，怎么做?公司沒有明確的項目單價表,，隨意性大,，能浮動的價格范圍設計師和業(yè)務人員無法把握。而且,，業(yè)務員沒有工作電腦,，沒有工作空間，一切都是用手工操作,，一是增加了設計師的工作量,，二是，客戶資料無法及時整理,，影響整個業(yè)務流程的效率,。

公司的報價。根據(jù)前期所接觸到的客戶,，可以分為兩類：中高檔次的客戶,，低檔次的客戶。前者對設計能力要求高,，看淡價格因素;后者注重價格,，而忽略設計。由于我公司的設計能力以及工程實力,，無法滿足這類中高檔次客戶的需求,，導致客戶流失。所以凡是與我公司接觸過的客戶,，對我們的評價是：裝修公司的價格,游擊隊的服務,。影響很不好。

最終簽單的客戶,。由于公司業(yè)務不專業(yè),，導致拖延,，或中途追加工程款，改簽合同;施工能力有限,，工程監(jiān)理無保證等實力上的不足;加之溝通欠缺,，使我們付出的努力和勞動，得不到客戶認可,。業(yè)主的負面評價,，使業(yè)務發(fā)展的路越走越窄。

銷售自我鑒定篇九

在銷售當中,，培訓顧客是最好的營銷,，讓顧客了解專業(yè)知識，顧客買過以后能比別人知道得多,，教會顧客怎樣看鉆石,，含量是什么樣的，有什么好處,，鉆石是什么級別,，凈度，顏色,，重量,，來自什么樣的工藝。鉆石真假怎么樣去鑒定等等,，傳出好的口碑,，比做什么樣的廣告都好。

在銷售當中,，我做到了以下幾個方面的技巧：

1.視顧客為親人,，適合的才是好的。處處為顧客著想,，用心對顧客,，讓顧客買后不要有后悔的想法。

2.學會觀察顧客,。當看到一個顧客進點時,，只微笑說您好，當顧客看到一個地方停下時再過去不算晚,，可以先不說話觀察顧客著顧客的亮點,，不過分熱情，以防給人壓力,。從顧客身上找話題，觀察顧客的衣著打扮,，在心里給顧客一個定位,。

3.注意服務細節(jié),。走在顧客的側(cè)前方，我不會跟在后面,，因為我知道是迎顧客而不是追顧客,，顧客向前走我就要向后退。站我站在側(cè)前方,，當顧客俯身看首飾時而不是向我行禮,，抬頭和我交流時只需側(cè)看我就行了，而不是仰頭看我,。

作為銷售員,，我能具備柜臺語言技巧主旨應該具有親和力：

一、和氣,。在接待顧客時,，我態(tài)度熱情、尊重客人,，和顏悅色,、心平氣和、不強詞奪理,、不聲色俱厲,、不挖苦諷刺、不侮辱謾罵,、不怠慢顧客,。

二、文雅,。在接待顧客時,，我能態(tài)度親切、文質(zhì)彬彬,，說話講究方式,，言詞生動、形象,，比喻恰當,，給顧客以生動的印象。

三,、謙遜,。在接待顧客時，我會謙和,、禮讓,、友好而不傲慢。

四,、言之有禮,。我使用禮貌語言既是對顧客,、對自己尊重的表現(xiàn)，又是融洽與顧客關系的基礎,。

所謂職業(yè)道德,，那就是要誠信，嚴禁欺詐,、以假充真,、以次充好的惡劣行經(jīng)。所以講誠信有利于別人,，更有利于自己,。我始終堅持走誠信的路，踏踏實實的工作,，踏踏實實的做好自己,！

銷售自我鑒定篇十

自從我20__年_月從事銷售工作以來，在上級領導部門的正確領導下,，在同事的關心和幫忙下,，同事在自我的努力奮斗下，截止20__年__月,，我總共完成了__萬元的銷售額,，完成了全年度銷售額的__%。現(xiàn)將一年以來的銷售工作鑒定如下：

一,、切實落實崗位職責,，認真履行本職工作。

1,、千方百計完成區(qū)域銷售任務并及時催回貨款;,。

2、努力完成銷售管理辦法中的各項要求;,。

3,、負責嚴格執(zhí)行產(chǎn)品的出庫手續(xù);。

4,、進取廣泛收集市場信息并及時整理上報領導;,。

5、嚴格遵守廠規(guī)廠紀及各項規(guī)章制度;,。

6,、對工作具有較高的敬業(yè)精神和高度的主人翁職責感;。

7,、完成領導交辦的其它工作,。

崗位職責是職工的工作要求，也是衡量職工工作好壞的標準,，自我在從事業(yè)務工作以來,，始終以崗位職責為行動標準,，從工作中的一點一滴做起，嚴格按照職責中的條款要求自我的行為,，幾年來，在業(yè)務工作中,，首先自我能從產(chǎn)品知識入手,，在了解技術知識的同時認真分析市場信息并適時制定營銷方案，其次自我經(jīng)常同其他區(qū)域業(yè)務員勤溝通,、勤交流,，分析市場情景、存在問題及應對方案,，以求共同提高,。在日常的事務工作中，自我在接到領導安排的任務后,，進取著手,，在確保工作質(zhì)量的前提下按時完成任務。

總之,，經(jīng)過幾年的實踐證明作為業(yè)務員業(yè)務技能和業(yè)績至關重要,，是檢驗業(yè)務員工作得失的標準。今年由于__系統(tǒng)內(nèi)電網(wǎng)檢查驗收迫使工程停止及農(nóng)電系統(tǒng)資金不到位,，加之自我業(yè)務知識欠缺,、業(yè)務技能不高、市場的瞬息萬變而導致業(yè)績欠佳,。

二,、明確任務，主動進取,，力求保質(zhì)保量按時完成,。

工作中自我時刻明白只存在上下級關系，無論是份內(nèi),、份外工作都一視同仁,，對領導安排的工作絲毫不能馬虎、怠慢,，在理解任務時,，一方面進取了解領導意圖及需要到達的標準、要求,，力爭在要求的期限內(nèi)提前完成,，另一方面要進取研究并補充完善。

三,、正確對待客戶投訴并及時,、妥善解決,。

銷售是一種長期循序漸進的工作，而產(chǎn)品缺陷普遍存在,，所以業(yè)務員應正確對待客戶投訴,，視客戶投訴如產(chǎn)品銷售同等重要甚至有過之而無不及，同時須慎重處理,。自我在產(chǎn)品銷售的過程中,，嚴格按照廠制定銷售服務承諾執(zhí)行，在接到客戶投訴時,，首先應認真做好客戶投訴記錄并口頭做出承諾,，其次應及時匯報領導及相關部門，在接到領導的指示后會同相關部門人員制訂應對方案,，同時應及時與客戶溝通使客戶對處理方案感到滿意,。

四、依據(jù)客戶需求確定可代理的產(chǎn)品品種,。

熟悉產(chǎn)品知識是搞好銷售工作的前提,。自我在銷售的過程中同樣注重產(chǎn)品知識的學習，對廠生產(chǎn)的產(chǎn)品的用途,、性能,、參數(shù)基本能做到有問能答、必答,，對相關部分產(chǎn)品基本能掌握用途,、安裝。

五,、20__年區(qū)域工作設想,。

鑒定一年來的工作，自我的工作仍存在很多問題和不足,，在工作方法和技巧上有待于向其他業(yè)務員和同行學習,，20__年自我計劃在去年工作得失的基礎上取長補短，重點做好以下幾個方面的工作：

(一)依據(jù)20__年區(qū)域銷售情景和市場變化,，自我計劃將工作重點放在__區(qū)域,，一是主要做好各縣局自購工作，挑選幾個用量較大且經(jīng)濟條件好的縣局如：__電力局,、__電力局做為重點,，同時__供電局已改造結束__年之久，應做其所屬的二縣一區(qū)自購工作;二是做好__油礦的電氣材料采購,，三是在__區(qū)域采用代理的形式,，讓利給代理商以展開縣局的銷售工作。

(二)針對__地區(qū)縣局無權力采購的狀況，計劃對__供電局繼續(xù)工作不能松懈,，在及時得到確切消息后做到有的放矢,，同進應及時向領導匯報該局情景以便做省招標局工作。同時計劃在大柳塔尋找有實力,、關系的代理商,，主要做__有限公司的工作，以擴大銷售渠道,。

(三)自我在搞好業(yè)務的同時計劃認真學習業(yè)務知識,、技能及銷售實戰(zhàn)來完善自我的理論知識，力求不斷提高自我的綜合素質(zhì),，為企業(yè)的再發(fā)展奠定人力資源基礎。

(四)為確保完成全年銷售任務,，自我平時就進取搜集信息并及時匯總,，力爭在新區(qū)域開發(fā)市場，以擴大產(chǎn)品市場占有額,。

銷售自我鑒定篇十一

__年即將過去,，我來到中聯(lián)水泥已經(jīng)有九個多月的時間。感激中聯(lián)水泥各位領導對我的關心和信任,，感激中聯(lián)水泥為我供給了發(fā)展的平臺,，讓我在工作和學習當中不斷地成長、提高,?；仡欉^去的這九個月的時光，那是我人生中最重要的一個階段,，讓我學到了很多在學校里不能學到的東西,。在此，我感激四川運營管理區(qū)的各位領導,，感激安縣中聯(lián),、北川中聯(lián)的各位領導，是您們的關心,，才能讓我在工作當中得心應手,，學到我夢寐以求的真正本事。

我于__年3月1日進入安縣中聯(lián)水泥有限公司,，在那里,，我主要負責協(xié)調(diào)礦山工作的各項事宜、進行前期的水泥市場調(diào)研工作,、整理供應處的各項供應合同資料,。隨后中聯(lián)水泥四川運營管理區(qū)組建營銷中心，我于__年6月17日到達北川中聯(lián)水泥有限公司，正式進入四川運營管理區(qū),。根據(jù)公司安排,，我被劃分到德陽區(qū)域銷售部，主要負責德陽片區(qū)安縣袋裝水泥市場的市場調(diào)研——市場開發(fā)——銷售——售后服務的一系列工作,，并且承擔與安縣中聯(lián)生產(chǎn)基地協(xié)調(diào)的各項工作,。下頭我就__年6月17日至今這6個月的工作向領導作一個簡要的匯報。

作為一個應屆畢業(yè)生,，我深知欠缺工作經(jīng)驗和專業(yè)知識是我最大的軟肋,，并且“銷售”這一崗位要求我必須具備專業(yè)的銷售知識和良好的溝通協(xié)調(diào)本事。為到達這一要求我十分注意重視學習,，不僅僅學習應當所具備的各項專業(yè)知識,，還學習在市場上如何與客戶進行溝通、報價,、銷售,、服務。由于我是直面市場,，承擔著公司與客戶之間一種“中轉(zhuǎn)”的主角,，我異常注意時刻樹立自我的形象，提升自我的個人素質(zhì),，展示中聯(lián)水泥的良好形象,。在剛接觸水泥銷售的時候，我對水泥銷售的渠道,、價格,、運輸環(huán)節(jié)、合作方式不是太了解,，對各類商品混凝土攪拌站的方量狀況,、墊資情景、運營情景一無所知,，對各類農(nóng)村網(wǎng)點袋裝水泥市場的需求狀況,、經(jīng)銷商經(jīng)營情景、布局情景,、水泥的使用情景不甚了解,，甚至對所銷售的產(chǎn)品——水泥的各種指標(如三天強度、比表面積,、靜漿流動度,、需水量等)知之甚少。但經(jīng)過這六個月的時間,，我在工作和工作之余不斷學習水泥新國標,、銷售渠道的了解和掌握,、對經(jīng)銷商的控制、對商混站的徹底了解,，能夠基本勝任目前所做的一系列銷售工作,。由于德陽區(qū)域銷售部處于一個艱苦的銷售環(huán)境，對我的銷售技巧,、銷售本事有著更高,、更嚴格的要求，所以我還需要不斷地學習,，以完全勝任德陽區(qū)域的銷售工作,。

xx年7月22日，德陽區(qū)域銷售部正式劃分了銷售片區(qū),。我被劃分到安縣和綿竹袋裝水泥市場,，開始一個人獨立進行當?shù)厥袌龅匿N售工作。在此,，我感激中聯(lián)水泥領導對我這個銷售片區(qū)的關心和信任,。正是有了您們的支持，我才有了充足的動力去做這片市場,。這六個月來，我所做的工作主要有：

1,、進行了市場調(diào)研,，熟悉了安縣鄉(xiāng)鎮(zhèn)環(huán)境和大概的市場需求量。

2,、進行了市場開發(fā),，走訪了安縣區(qū)域絕大部分的水泥經(jīng)銷商，并經(jīng)過各種方式與這些水泥經(jīng)銷商進行了聯(lián)系與溝通,，掌握了很多的客戶資料,，在每個鄉(xiāng)鎮(zhèn)布好了網(wǎng)點。

3,、進行了銷售工作,，在公司領導的正確決策下啟動了安縣袋裝水泥市場，并取得了必須的銷售成績,。

4,、輔助市場部，進行了安縣袋裝水泥市場的墻體廣告尋找工作,，在當?shù)貥淞⒘酥新?lián)品牌的影響力,。

5、做好了各類顧客的售后服務,，多數(shù)客戶對我抱有信心,，基本未接到顧客的服務質(zhì)量投訴。

目前安縣袋裝水泥市場在公司領導的正確決策和我的自身努力下，取得了一些成績,。雖然我發(fā)現(xiàn)自我能愛崗敬業(yè),、主動勤奮的工作，但由于工作經(jīng)驗的欠缺,，仍有許多地方需要我去完善,，不斷努力并力求做到更好的地方，這主要體此刻以下幾個方面：

1,、對安縣區(qū)域競爭對手的價格變動未能做好充分的反應,，在競爭上處于滯后狀態(tài)，往往在銷售工作上處于被動,。

2,、對于客戶的控制及管理未能真正落實到位。在幾次價格變動后,，丟失了少部分客戶,。

3、對于銷售渠道的掌控和市場的規(guī)范還不是很到位,，導致客戶出現(xiàn)一些小小抱怨,。

4、在工作中思想較為單純,，工作方法較為簡單,，看待問題有時比較片面，在處理一些問題上還不夠冷靜,。

總之,，細節(jié)決定成敗，本事+知識+勤奮+心態(tài)=成功,。對公司要有職責心,，對社會要有愛心，對工作要有恒心,，對同事要有熱心,，對客戶要有耐心，對自我要有信心!力爭在中聯(lián)水泥的銷售崗位上做最好的自我!以上就是我對這六個多月的銷售年終工作做一個總結,，請領導批評指正,，期望我能迅速成長，明年能給公司作出更大的貢獻!

銷售自我鑒定篇十二

20xx年已經(jīng)結束,，新的一年工作開始了,，作為一個服裝導購員，現(xiàn)將過去一年的工作經(jīng)歷以下鑒定,，以便于更好地應對新一年的工作：

總的來講,，服裝導購員在整個服裝銷售過程中具有不可替代的作用,，導購員不僅僅代表了企業(yè)的外部形象，并且還起到加快銷售的作用,，具備良好素質(zhì)的服裝導購員,，除了熟悉商品之外，也應當具有足夠的耐心,，并且能夠掌握一些好的服裝銷售技巧,。

1、推薦服裝時候要有信心,，大方,、坦誠地向顧客推薦服裝，導購員就應當具備十足的耐心,、細心,，讓客戶對自我產(chǎn)生信任感。

2,、為顧客推薦適合于顧客體型,、品味的服飾，為客戶在挑選服裝時候出謀劃策,，提示相關細節(jié),，幫忙客戶選擇。

3,、結合不一樣款式服裝,，向顧客講解每款服飾適合穿著的場合。

4,、配合服飾特點進行推薦。每種類型的服裝具有不一樣的特征,，如功能,，設計，質(zhì)量和其他方面,，都應當適當向顧客說,。

5、談話中注意技巧,。向顧客推薦服裝時候,，語氣應當有禮貌、在充分聽取顧客意見的基礎上,，再向顧客推薦,。

6、觀察,、分析不一樣顧客喜好追求,，結合實際向顧客推薦服裝,。

銷售是有針對性的營銷，關鍵在于銷售技巧的掌握,。服裝銷售涉及方方面面知識,，要對服裝的.功能，質(zhì)量,，價格,，時令，面料等其他因素都做充分了解,，顧客特點,，運用銷售技巧完成銷售。主要側(cè)重于以下幾個環(huán)節(jié)：

1,、注重思考,。了解顧客購買服裝的穿著場合，購買服裝的目的與想法,，幫忙顧客挑選相應服飾,，促進銷售成功。

2,、言辭簡潔,，字句達意。與顧客交流當中,，言辭要簡單易懂,。不能說太過專業(yè)性的行內(nèi)話，應當試圖以通俗語言向顧客講解,。

3,、具體表現(xiàn)。要根據(jù)實際情景,，隨機應變地推薦服裝,，必要情景下，不去打擾顧客,，讓顧客自行挑選,，當顧客咨詢時候耐心傾聽、細心講解,。

以上就是我做服裝導購員這一年的工作鑒定,，在新的一年里，我將繼續(xù)努力工作,，不斷學習,，吸取工作經(jīng)驗，不斷改善自我的工作方法,，為公司銷售更加輝煌業(yè)績而奮斗,。

銷售自我鑒定篇十三

在大學里,，我學的是市場營銷專業(yè)，想從事營銷方面的工作,。但是,，到目前為止，沒有什么工作經(jīng)驗,。另外,，雖然在班級里的成績還是可以的，但是我覺得自己的知識學習的不夠好,，不夠深,，不夠扎實，能力方面也有待加強提高,。不過,，人無完人，每個人都有優(yōu)缺點,，重要的是用心去面對和有行動來改變,。我會用行動來改變的，努力彌補我的不足之處,，努力的提高自己的,！

本人性格內(nèi)外兼修，時而好動時而安靜,，生活中嚴格要求自己,，思想上積極進取。通過大學的學習,，掌握了基本的專業(yè)知識,，學會了較好的與人相處的技巧。本人理解能力,，動手能力強,，好學上進，團隊精神,、組織紀律性強，對工作充滿激情并對本職工作盡心盡責,，能吃苦耐勞,。尤其熱愛市場營銷工作，有責任心,、有條理,；具有一定的通信專業(yè)知識及it專業(yè)知識，能熟練運用電腦,，有良好的文字表達能力,；熟練操作word,、e_cel等；頭腦靈活,，有較強的語言表達能力和溝通能力,、有親和力、較好的學習能力,、較高的誠信度和責任感,、較好的團隊合作精神、自律性以及吃苦耐勞精神等,。具有很強的親和力,，善于與客戶建立良好的業(yè)務關系；有志于中國營銷行業(yè)的銷售及客戶服務工作,。