光陰的迅速,，一眨眼就過去了，很快就要開展新的工作了，來為今后的學習制定一份計劃。那關(guān)于計劃格式是怎樣的呢？而個人計劃又該怎么寫呢？下面是小編帶來的優(yōu)秀計劃范文，希望大家能夠喜歡!

銷售工作計劃篇一

結(jié)合我司當前的資源,，充分利用，更具去年的銷售報告,，我們應(yīng)該努力發(fā)展開拓廣告市場,，雖然目前有許多問題擺在我的眼前，但是我們要最大限度爭取終端廣告的投放工作,，同時,，對還為開發(fā)的市場做好堅實的鋪墊，爭取有更大的投放,，長期投放的客戶吸納進來,。根據(jù)我們公司終端的數(shù)量的增長率情況，有針對性的調(diào)整我們的工作策略以及工作思路,。

二,，季度工作安排

3、第三季度,，“十一“中秋雙節(jié)，廣告市場會給后半年帶來一個良好的開端,，白酒,、保健品、禮品等一些產(chǎn)品會加入廣告行列,。并且,，隨著我公司終端鋪設(shè)數(shù)量的增加，一些投放量大的,、長期的客戶就可以逐步滲入進來了,，為年底的廣告大戰(zhàn)做好充分的準備。

4,、年底的廣告工作是一年當中的頂峰時期,，加之我們一年的終端鋪設(shè)、客戶推廣,，我相信是我們廣告部最熱火朝天的時間業(yè)務(wù)員銷售工作計劃業(yè)務(wù)員銷售工作計劃,。隨著冬季結(jié)婚人群的增加婚慶服務(wù),、婚慶用品也會加入廣告行列，雙節(jié)的廣告氣氛也會在這種環(huán)境下隨之而來,。

我會更加一年不同時段,，有針對性有計劃的開展工作，同時不斷調(diào)整我的工作思路,，加強客戶的開發(fā)工作,，正確把我司廣告銷售進一步提高到新的臺階,。

三,、制訂學習計劃。

市場開拓是需要根據(jù)市場不停的變化局面,，不斷調(diào)整經(jīng)營思路的工作,，不斷提高知識對于業(yè)務(wù)人員來說非常重要，因為它直接關(guān)系到一個業(yè)務(wù)人員與時俱進的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力,。我會適時的根據(jù)需要調(diào)整我的學習方向來補充新的能量,。中國教育總網(wǎng)文檔頻道產(chǎn)品知識、營銷知識,、投放策略,、數(shù)據(jù)、媒體運作管理等相關(guān)廣告的知識都是我要掌握的內(nèi)容,，知己知彼,，方能百戰(zhàn)不殆(在這方面還希望公司給與我們業(yè)務(wù)人員支持)。

四,、加強思想道德建設(shè)

一個人成功不算成功,，應(yīng)為我們是一個團隊，今年我還要加強思想道德的建設(shè),，增強全局意識,，增強團隊協(xié)作意識、同時加強責任感,。積極把工作做好,。真正做到點子上、落到實處,、同時我也將盡到我最大的努力幫助領(lǐng)導減輕工作壓力,。

銷售工作計劃篇二

1、 品牌的戰(zhàn)略定位：細分市場一線品牌,、大飲料行業(yè)二線品牌,。

2、20xx年市場目標：開辟城市區(qū)域市場120個;年銷售額5000萬元以上,。

3,、按照 品牌的戰(zhàn)略定位和20xx年市場目標,，結(jié)合現(xiàn)有的資源狀況，我們確立了一種 混合營銷 模式：試銷+區(qū)域樣板市場+區(qū)域獨家經(jīng)銷,。

4,、省外市場以省級經(jīng)理為責任單位，省內(nèi)市場以片區(qū)經(jīng)理為責任單位,，省內(nèi)市場片區(qū)經(jīng)理等同于省外市場的省級經(jīng)理,。下同。省內(nèi)市場的直供渠道歸 招商部管理,。

5,、公司要求每位省級經(jīng)理都必須成為經(jīng)銷商的 投資顧問 。因此,，幫助經(jīng)銷商成功做好試銷,、經(jīng)銷和區(qū)域樣板市場的啟動和銷售工作，確保經(jīng)銷商首批進貨額的成功銷售,，是每位經(jīng)理的職責所在,。

6、本方案內(nèi)容分為兩個部分,，市場費用控制和產(chǎn)品策略等內(nèi)容為指令性規(guī)定,，市場運作模式為指導性意見。本方案自公布之日起執(zhí)行,。

7,、本案附件為《*區(qū)域市場費用使用規(guī)范》、《產(chǎn)品知識》,、《*區(qū)域市場促銷方案》,、《終端廣告工具》、《*區(qū)域市場管理表格》等,。

一,、試銷

1、試銷區(qū)域：全國任何城市,，凡是符合經(jīng)銷商要求的企業(yè)均可試銷,。試銷區(qū)域以城市為單位。全國一級市場的試銷,，月進貨量達到一定規(guī)模(如每月銷量為10萬元)時,，要控制貨品流向。

2,、目的和目標：試銷為了經(jīng)銷,，一要確保經(jīng)銷商在試銷中獲得利益(至少能看得見利益)，二要為經(jīng)銷商總結(jié)一套成功的市場模式,。新老經(jīng)銷商均可參與試銷,。以地級市場為單位,，每城市市場可尋找3家左右的經(jīng)銷商進行試銷。說明：未來每城市只能選一家獨家經(jīng)銷商,，其他參與試銷的經(jīng)銷商可整合為分銷商,。

3、進貨額度：最低1萬元,，最高2萬元,。確保經(jīng)銷商的投資安全。

4,、物料配比：公司將根據(jù)經(jīng)銷商首批進貨金額,，免費配比促銷物料。單頁5000份,，牙簽盒1000個,，海報500*2張,，餐飲終端合作書500張,，不干膠貼200張，vcd廣告工具光盤一個,，dvd電視廣告光碟一個,。非首額的宣傳物料和助銷品按成本價銷售給乙方。

5,、試銷獎勵：試銷的目的是為了幫助試銷的經(jīng)銷商成為該區(qū)域獨家經(jīng)銷商,。因此，必須進行市場試驗工作,。為獎勵試銷者的市場試驗,，廠家返還進貨額的20%貨品，用于市場促銷試驗,。如商家不能提供試銷試驗資料,，在后續(xù)進貨中廠家有權(quán)將該額度的貨品扣回。

6,、試銷方案：設(shè)定進貨額完成銷售的時間目標為2個月左右;省級經(jīng)理和經(jīng)銷商一道確定試銷終端規(guī)劃(包括鋪貨終端,、促銷終端);省級經(jīng)理必須關(guān)注每個試銷經(jīng)銷商的銷售進度(以15天為一個期限提交報告)，至1個月時如銷售未有起色,，則必須拿出改進方案;如銷售獲得成功,，也要按月總結(jié)經(jīng)驗。

7,、試銷工作程序：尋找經(jīng)銷商 認知產(chǎn)品并產(chǎn)生興趣 鼓勵直接成為獨家經(jīng)銷商 如暫時還沒有信心,，可進行試銷 確定試銷額度 對經(jīng)銷商終端(餐飲+商超)效能進行評估 按照2個月內(nèi)完成進貨額銷售的目標制定試銷終端(餐飲+商超)規(guī)劃 確定組織公司制定的促銷方案的終端數(shù)量(商超：堆頭，免費品嘗,，pop,、單頁;餐飲：好口彩摸獎促銷),，要求：ka堆頭促銷、散發(fā)單頁不少于1家,，b類商超堆頭,、免費品嘗、散發(fā)單頁不少于3家,，社區(qū)店張貼海報,、散發(fā)單頁不少于5家。餐飲終端大酒店摸獎促銷,、派發(fā)單頁,、名片不少于1家，中檔酒樓摸獎促銷,、派發(fā)單頁,、名片不少于2家，社區(qū)餐飲海報張貼不少于5家 對上述終端進行終端效能評估,、促銷效果評估,，提交半月度報告 市場診斷、拾遺補缺,，確保成功 協(xié)調(diào)經(jīng)銷商簽訂獨家經(jīng)銷協(xié)議 后續(xù)開發(fā)工作跟進,。

8、試銷的兩個關(guān)鍵點：一,、如何找到所需要的終端質(zhì)量和數(shù)量,。經(jīng)銷商未必一開始就拿出最好的終端來試銷，要計算該終端的費用和效能之間的投入與產(chǎn)出比,。在條件容許的情況下,，找到試銷所需要的終端，以確保進貨額的銷售,。二,、如何確保促銷工作的執(zhí)行到位。要和經(jīng)銷商充分溝通,，要督促經(jīng)銷商將促銷落實到人,、財、物上,。明確的告訴經(jīng)銷商：最后確立獨家經(jīng)銷商,，一要看你的網(wǎng)絡(luò)規(guī)模、實力,，二要看你的促銷工作如何,。

9、試銷結(jié)束和獨家經(jīng)銷開始：試銷工作過程中，招商部依據(jù)省級經(jīng)理的半月度報告,，對各試銷經(jīng)銷商進行評估,，再根據(jù)經(jīng)銷商的獨家經(jīng)銷意愿、網(wǎng)絡(luò)規(guī)模和實力,，確立獨家經(jīng)銷商并提出相應(yīng)的經(jīng)銷商資源整合方案,。一當確立獨家經(jīng)銷商，試銷就宣告結(jié)束,。如兩到三個月后,，僅有1家試銷者且他又不愿意簽訂獨家經(jīng)銷協(xié)議，可繼續(xù)試銷1輪,。公司也繼續(xù)在當?shù)卣猩?。全國一級市場因為?jīng)銷時機不成熟需要繼續(xù)試銷的，則繼續(xù)試銷政策,。但月進貨量達到10萬元以上時,，公司也指派專人(省級經(jīng)理)控制該區(qū)域貨品流向。

二,、經(jīng)銷

1,、區(qū)域選擇：全國一級城市、直轄市,、計劃單列市,、部分省會城市均不在本節(jié) 經(jīng)銷 內(nèi)容之列,，它們屬于下一節(jié) 樣板 所討論的區(qū)域?qū)ο?。本?jié) 經(jīng)銷 所涉及的區(qū)域城市僅為 樣板 城市以下的城市。

2,、渠道模式：區(qū)域獨家經(jīng)銷商+(區(qū)縣,、行業(yè)、特殊渠道)分銷商,。各地分銷商的結(jié)構(gòu)是復雜的,。主要有：區(qū)縣區(qū)域獨家經(jīng)銷(主要負責區(qū)縣的餐飲、商超終端開發(fā)銷售);城市餐飲,、商超終端的拾遺補缺;城市市場的特通渠道;未來的流通批發(fā)(涵蓋城市全區(qū)域的批發(fā)商)等,。省級經(jīng)理不僅要協(xié)助獨家經(jīng)銷商直接開發(fā)終端，還要協(xié)助獨家經(jīng)銷商開展分銷,。搶占地盤,，得渠道者得天下!

3、首批進貨額：首批進貨額最低為5萬元;最高為 啟動期銷售目標 ;建議首批進貨額為 啟動期銷售目標 的二分之一,。

4,、投入模式：廠商共同投入市場開發(fā)費用。市場開發(fā)費用包括：終端建設(shè)費用、促銷費用,、廣告費用等,，不包括廠家的人員費用。投入前提是 經(jīng)銷商無償提供不產(chǎn)生新費用或費用很小的終端 數(shù)量,，即 商家投資源 ,。市場開發(fā)分為前、中,、后3個時期,，整個時間為12個月。其中,，前期為市場啟動期,，時間為3個月;中期3個月;后期6個月。

5,、費用預算：前3個月,，公司投入的終端建設(shè)費用、促銷費用,、廣告費用,，約為進貨額的20%，其中終端建設(shè)費用不低于進貨額的15%,。公司總費用控制在30%以內(nèi),。中期3個月，終端建設(shè)費用,、促銷費用,、廣告費用，約為銷售額的20%,，公司投入其中的一半,，即10%。終端建設(shè)費用不低于12%,，廠家和商家各分攤6%;廣告和促銷費用(約為銷售額的8%)廠家和商家按1：1(即50%：50%)投入,。公司總費用控制在18%以內(nèi)。后期6個月,，終端建設(shè)費用根據(jù)雙方需要商定,，約為銷售額的1%，由商家投入,。地面廣告費用約為地面銷售額的10%,，廠家和商家按1：1(即50%：50%)投入。公司總費用控制在11%以內(nèi),。

6,、市場費用的結(jié)算和支付：廠家以首批進貨額的20%預付市場費用，市場開發(fā)費用由經(jīng)銷商墊支，按月度計劃和實際開支向廠家報銷,。廠家核準真實無誤后,，商家墊付的費用可沖抵貨款。至中,、后期,，廠家預付的首額20%費用可轉(zhuǎn)化為廠家的廣告投入，也可沖抵商家的渠道費用,。在啟動期3個月里,，該預付費用廠家不得沖抵商家核準報銷的市場費用。

7,、啟動期銷售目標：自獨家經(jīng)銷商協(xié)議簽訂后的第15日開始計算時間,，至第105日為市場啟動期。啟動期按城市規(guī)模確立啟動期銷售目標,。一類城市(200萬左右人口)啟動期銷售目標為60萬元,、二類城市(100萬左右人口)為40萬元,、三類城市(50萬左右人口)為20萬元,。具體見《 啟動期城市區(qū)域銷售目標》。

8,、組建隊伍： 區(qū)域獨家經(jīng)銷協(xié)議 生效后3日內(nèi),，省級經(jīng)理到位并招聘城市(渠道)主管2到3人試用,，留用1到2人，公司招商部,、市場部指定1人,，經(jīng)銷商指定1到2人。聯(lián)合組成 三合一 班底,。商家同時組建相應(yīng)的銷售隊伍,。未來省級市場開發(fā)成型時，省級辦事處移至省會城市,，下設(shè)：省級渠道主管、省級促銷主管各1名,，各城市設(shè)城市主管1名,。省級渠道主管、促銷主管均在省級經(jīng)理領(lǐng)導下為城市主管提供市場執(zhí)行服務(wù),。

9,、市場規(guī)劃：省級經(jīng)理和經(jīng)銷商一道，按照2個月內(nèi)銷售完首批進貨額的目標(結(jié)合試銷情況),，對經(jīng)銷商現(xiàn)有渠道效能進行評估 確定首批網(wǎng)絡(luò)規(guī)模,，制定首批網(wǎng)絡(luò)規(guī)劃 制定終端促銷方案 終端談判，渠道方案和促銷方案的調(diào)整 市場費用預算方案 市場方案和費用預算報公司批準。該工作完成時間為5到7個工作日,。

10,、為降低經(jīng)銷商市場進入風險，自區(qū)域市場首批產(chǎn)品鋪貨之日起90天內(nèi),，經(jīng)銷商首批進貨如銷售不暢,，可按下列計算公式商定調(diào)換貨額度：調(diào)換貨額(小于等于首額的50%)=首批實際進貨余額 首批實際進貨額*50%。經(jīng)確認的調(diào)貨額內(nèi)且包裝完整無損,，公司無條件接受經(jīng)銷商調(diào)貨,。余貨運到公司后3日內(nèi)，公司按經(jīng)銷價計算經(jīng)銷商貨款,，調(diào)劑維嘉思公司生產(chǎn)的其他貨品,。調(diào)貨的運輸費用由經(jīng)銷商自理。調(diào)換貨行為,，視同經(jīng)銷商放棄 品牌的經(jīng)銷權(quán),。公司在本合同區(qū)域可自行招商。

以上為市場研究階段,，關(guān)鍵詞是 預算 和 規(guī)劃 ,。

11、市場啟動：餐飲和商超同時鋪貨(建議10個工作日以內(nèi)),，給城市主管劃分片區(qū),、并要求提交終端開發(fā)計劃、工作進度表并繪制開發(fā)路線圖 部分餐飲終端促銷,、商超終端促銷(15天以內(nèi)),，要求提供促銷終端數(shù)量和概況，人員費用,，促銷品,、物料使用計劃，促銷費用預算,，促銷效果評估報告等 建議：省級經(jīng)理和經(jīng)銷商將啟動期的終端銷量統(tǒng)計工作,，在鋪貨時就對終端提出要求。如此,，可電話獲得終端銷量數(shù)據(jù),，然后再抽查并依據(jù)抽查結(jié)果對數(shù)據(jù)進行微調(diào) 每半月度提交市場啟動報告(含：終端數(shù)量、銷量,、問題,、上一階段工作總結(jié)和下一階段工作計劃)。

以上為市場導入階段,，關(guān)鍵詞是 終端 和 測試 ,。

12,、市場改進和分銷：在市場啟動1個月后，即著手市場改進工作,。第一,，根據(jù)前一階段的市場反應(yīng)對市場終端、促銷,、廣告進行部分調(diào)整,，特別是對終端結(jié)構(gòu)進行調(diào)整，新開部分終端,、改進部分終端的形象和促銷手段,。對新開和改進的終端，一定要有代表意義和影響力,。第二,，幫助分銷。包括縣區(qū)分銷,、行業(yè)分銷,、特殊渠道分銷。

以上為市場改進階段,，關(guān)鍵詞是 改進 和 分銷 ,。

13、市場提升規(guī)劃：市場啟動2個月后,，即著手進行市場提升的規(guī)劃,。第一，測算出本地市場的可實現(xiàn)容量,。參照可比較新品的上市情況,、可比較產(chǎn)品的銷售情況、本地人均消費特征,、收入水平和人口規(guī)模等,。第二，確定下一階段市場提升的銷售目標,。結(jié)合市場研究階段的市場規(guī)劃,，參照可實現(xiàn)容量與 的市場投入情況、促銷和廣告成本,、市場費用等關(guān)聯(lián)因素,，制定第二階段(3個月)的銷售目標，并分解到各時間段,、各類終端網(wǎng)絡(luò)上。同時,，提交費用預算報告,。

以下市場進入提升階段,，關(guān)鍵詞是 提升 和 目標 。

14,、市場提升執(zhí)行：第一個要點是,，終端規(guī)模的擴張必須保持一定的速度，這一階段結(jié)束時,， 的市場整體鋪貨率要達到85%以上,。即基本完成鋪貨。第二個要點是,，加大促銷和廣告的投入力度,。以促銷和廣告拉動鋪貨。這一階段的促銷和廣告費用點為銷售額的12%,，隨著銷售的逐漸放量,，這一比例可達到相對比較密集的效果。第三個要點就是,，做到終端效能提升與深度分銷相結(jié)合,，并相互促進。市場執(zhí)行的另一個關(guān)鍵是,，能否結(jié)合本地市場的媒體熱點,、社會資源等，開展促銷和推廣工作,。如能結(jié)合得好,，可事半功倍。

15,、市場成長期：市場啟動后的第7個月起,，市場大致就可以進入穩(wěn)定成長期。只要前面的工作做得扎實,，此時的工作做得穩(wěn)健,，市場銷量就可望穩(wěn)定成長。此時的工作重點有二：第一,、確保有效成長,，就需要在終端方面拾遺補缺、甚至進行產(chǎn)品的渠道分工;在促銷和廣告方面持續(xù)創(chuàng)新,，引領(lǐng)品牌價值持續(xù)提升;在市場維護方面精耕細作,，確保各終端持續(xù)放量。第二,、阻擊跟進者,。公司或推出新品、或加大廣告力度,，或在終端組織攔截和反攔截活動,。具體要視當時的市場而定,。此時，公司的工作重點就是高端廣告拉動,。同時帶動全國范圍的招商,，引領(lǐng) 向細分市場一線品牌沖刺。

以上為市場成長階段,，關(guān)鍵詞是 成長 和 阻擊 ,。

16、市場成熟期：一個區(qū)域市場何時進入市場成熟期,，則視具體的市場狀況而定,。區(qū)域小的市場要一年左右，省會城市市場要一到兩年時間,，還要看高端廣告的拉動情況如何,。關(guān)于這一階段的銷售工作，應(yīng)該是20xx年的事情了,。此處謹略,。

三、樣板

1,、全國樣板市場：全國樣板市場的規(guī)劃和運作,，由 招商部直接報經(jīng)公司批準。此處謹略,。

2,、區(qū)域樣板市場：區(qū)域樣板市場的選擇范圍，為省會城市和計劃單列市,。但這并不意味著省級城市和計劃單列市,，就一定是區(qū)域樣板市場。哪個城市被確定為區(qū)域樣板市場,，何時啟動樣板等問題,，要由省級經(jīng)理向 招商部提出計劃，并報經(jīng)公司批準,。

3,、區(qū)域樣板政策：區(qū)域樣板市場政策，略優(yōu)惠于普通經(jīng)銷城市市場,。具體優(yōu)惠方式是： 市場啟動期 的時間容許比經(jīng)銷市場的啟動時間長1到3個月;但費用控制標準不變,、考核方式不變。

4,、開發(fā)時間：建議省級經(jīng)理不一定就先開區(qū)域樣板市場,，一定要在該省區(qū)成功開發(fā)了1到2個經(jīng)銷市場之后，才可開發(fā)區(qū)域樣板市場,。用區(qū)域樣板市場拉動本省區(qū)的整體銷售和市場招商工作,。

5,、省區(qū)資源整合：區(qū)域樣板市場的主要功能就是省區(qū)市場資源整合,。利用區(qū)域樣板市場的輻射效應(yīng),，對周邊市場進行資源整合，完成整個省區(qū)市場的城市區(qū)域招商,、終端鋪貨,、促銷和廣告推廣工作等，從而提升整個省區(qū)市場的銷售業(yè)績,，才是區(qū)域樣板市場的最終目的,。

6、銷售和廣告計劃：當區(qū)域樣板市場啟動成功時,，銷售和廣告推廣會發(fā)生以下變化,。一、ka賣場和地方連鎖商超的效能就可以得到充分發(fā)揮;二,、省級衛(wèi)視和其他省級媒體的輻射效應(yīng)獲得顯現(xiàn),。因而，在制定區(qū)域樣板市場的銷售和廣告計劃時,，要盡力在全省范圍內(nèi)規(guī)劃媒體和渠道,，并和進一步招商工作結(jié)合起來。

7,、市場啟動和銷售：樣板市場的啟動和銷售工作,，同 經(jīng)銷 市場的其他區(qū)別不大，可參照執(zhí)行,。且因為事關(guān)大局,，更要謹慎行事才好。

8,、為降低經(jīng)銷商市場進入風險,，自區(qū)域市場首批產(chǎn)品鋪貨之日起90天內(nèi)，經(jīng)銷商首批進貨如銷售不暢,，可按下列計算公式商定調(diào)換貨額度：調(diào)換貨額(小于等于首額的50%)=首批實際進貨余額 首批實際進貨額*50%.經(jīng)確認的調(diào)貨額內(nèi)且包裝完整無損,，公司無條件接受經(jīng)銷商調(diào)貨。余貨運到公司后3日內(nèi),，公司按經(jīng)銷價計算經(jīng)銷商貨款,，調(diào)劑維嘉思公司生產(chǎn)的其他貨品。調(diào)貨的運輸費用由

經(jīng)銷商自理,。

調(diào)換貨行為,，視同經(jīng)銷商放棄 品牌的經(jīng)銷權(quán)。公司在本合同區(qū)域可自行招商,。

[附件一]：

《*區(qū)域市場費用使用規(guī)范》

1,、總則：為規(guī)范廠商對各區(qū)域市場的共同投入,、保證市場投入的成功和效率，特制定本 規(guī)范 ,。本 規(guī)范 以城市市場為單位統(tǒng)計銷售額和市場費用,，本地市場費用不得外用。本 規(guī)范 執(zhí)行責任人為公司的省級經(jīng)理,。一經(jīng)發(fā)現(xiàn)省級經(jīng)理有弄虛作假者,，立即取消其當月銷售業(yè)績獎勵。本 規(guī)范 自制定之日起施行,，至20xx年12月31日有效,。為保證政策的連續(xù)性，凡在20xx年12月31日前簽訂的 經(jīng)銷商合同 均可按本 規(guī)范 執(zhí)行滿12個月,。

2,、廠商之間的投入模式：廠商共同投入，全年劃分為3個時期 自合同簽訂之日起第15日計算,，90天內(nèi)(即3個月)為市場啟動期,。啟動期內(nèi)產(chǎn)生的終端建設(shè)費用、市場促銷和廣告費用,，甲方可核準報銷其中的50%,。此后的3個月為市場提升期，提升期內(nèi)產(chǎn)生的終端建設(shè)費用,，甲方可核準報銷其中的30%,。廣告和促銷費用雙方各承擔50%。第7個月起至第12個月內(nèi),，終端建設(shè)費用乙方承擔,，區(qū)域市場內(nèi)的廣告和促銷費用甲乙雙方各承擔50%。投入方式為：廠家按首額20%的比例以貨品形式預付市場費用;新產(chǎn)生的終端建設(shè)費用,、促銷費用等由商家墊付,，再由廠家核準后報銷。已核準報銷的費用款,，可抵沖貨款,。

3、市場費用控制比例：全年的市場費用分為3個時期,，按本地銷售額比例控制,，控制責任人為省級經(jīng)理啟動期3個月(自獨家經(jīng)銷協(xié)議生效15天后計算日期)內(nèi)，終端建設(shè)費用,、促銷費用,、廣告費用，不高于進貨額的20%，其中終端建設(shè)費用不低于進貨額的15%,。加上人員工資,、差旅費用、辦公費用(前期約5%,，后期約3%),，經(jīng)銷商年終返利1.5%，員工銷售獎勵2%,，機動費用3%以內(nèi),，總比例控制在3個月累計銷售額的30%以內(nèi)(含30%)。

中期3個月,，終端建設(shè)費用、促銷費用,、廣告費用,，約為銷售額的20%。其中終端建設(shè)費用不低于12%,，廠家和商家平均分攤50%即銷售額的6%;廣告和促銷費用(約為銷售額的8%)廠家和商家按1：1(即50%：50%)投入,。即廠家在終端建設(shè)費用、促銷費用,、廣告費用上的投入為銷售額的10%以內(nèi),，加上人員工資、差旅費用,、辦公費用(約3%),，經(jīng)銷商年終返利1.5%，員工銷售獎勵2%,，機動費用2%,，總比例控制在3個月累計銷售額的18%以內(nèi)(含18%)。

后期6個月,，終端建設(shè)費用根據(jù)雙方需要商定,，約為銷售額的1%，由商家投入,。地面廣告費用約為地面銷售額的10%,，廠家和商家按1：1(即50%：50%)投入。加上人員工資,、差旅費用,、辦公費用(約2%)，經(jīng)銷商年終返利1.5%,，員工銷售獎勵2%,，機動費用1%，總比例控制在6個月累計銷售額的11%以內(nèi)(含11%)。

4,、費用報銷手續(xù)：人員工資,、辦公費用按公司財務(wù)制度預支和報銷;市場終端建設(shè)、促銷和廣告費用程序如下：先報方案,、預算 核準后執(zhí)行 報銷審核 報銷(沖抵貨款),。

5、獎懲制度：各省級經(jīng)理對市場費用負有控制責任,。當月超支部分,，減半發(fā)放當月銷售獎勵;前期3個月超支部分，如超支額度達到剩余銷售業(yè)績獎勵的150%時,，扣發(fā)剩余銷售額獎勵以填補超支,，填補不足部分，計入下個階段扣發(fā);如超支額度達到剩余銷售業(yè)績獎勵的200%時,，給予黃牌警告,，并要求省級經(jīng)理制定出下一階段費用控制計劃和虧損填補計劃;如超支額度超過剩余銷售業(yè)績獎勵的200%時，暫時停發(fā)其下一階段工資或其主動填補超出剩余銷售業(yè)績獎勵200%以上的部分,。

如省級經(jīng)理控制的市場費用出現(xiàn)了階段性剩余,，可申請延續(xù)到下一階段使用。全年出現(xiàn)剩余,，如銷售目標達成率為85%以上時可按剩余部分的50%給予個人獎勵;銷售目標達成率低于85%高于60%時,，按剩余部分的50%給予個人獎勵;銷售目標達成率低于60%時，不予獎勵,。

6,、本 規(guī)范 附件：《啟動期半月度市場計劃》、《20xx年*區(qū)域市場月度開發(fā)計劃和費用預算》,、《20xx年*區(qū)域市場費用報銷單》等,。

銷售工作計劃篇三

一、早起

堅持每一天早上8點起床,，9點準時上線,。古話說一日之際在于晨。早起的鳥兒有蟲吃,。早上必須要給自我準備一份營養(yǎng)又可口的早餐,，不要為了淘寶夜以繼日而傷害自我的身體。

吃過后能夠堅持做十分鐘的鍛煉,，為淘寶做持久之戰(zhàn)而鞏固,。因為做網(wǎng)店客服每一天跟上班要同等對侍，不能說早上生意不怎樣好就能夠晚一點起來,，這樣久而久之就會養(yǎng)成一個貪睡的習慣,。以后就算有單你也不想起來了,。做淘寶最缺的是什么，最需要的是什么,，你明白嗎?就是時光,。

二、整理檢查自我的店鋪

每一天至少花半個小時的時光檢查一下自我的網(wǎng)店,，多看看,，多瞧瞧，看看店鋪還有哪些不足,，還有哪些需要修改已使用櫥窗位是不是滿了,。沒滿就要把它推滿，是不是還有待上架的寶貝,，把它上上去,，有沒有漏掉的沒有發(fā)貨的訂單是否還有拍了沒付款的買家，主動的摧一摧人家,。還有等待的評價,，用心點給評了吧，這些工作看上去很小,，等你生意忙的時候會給你減輕負擔，到時候不至于手忙腳亂

三,、多逛逛,，多看看，多露面

每一天至少花一個半的時候去淘寶社區(qū)看看,，學習學習,，交流交流心得，用心回復淘友的帖子,，學習人家精華帖是怎樣樣寫出來的,，參考參考，社區(qū)內(nèi)有什么活動必須要要立刻報名參加,，人氣始終是你店鋪火暴的主要推手,，這人啊，只要一出名,，那就不一樣啦!什么好事都會找上你的,。呵呵!

四、原創(chuàng)帖精華帖

每一天最好能堅持至少一篇原創(chuàng)帖,。不要多,，但必須要精。你的帖子質(zhì)量不行,，不是你的錯而畢竟精華帖名額有限,，這次沒有選上你，只要你用心了，堅持寫,，下一次必須會輪到你!精華帖帶來的流量是數(shù)以萬計的,，一但你的帖子加精，你的店鋪要火爆好些天,，長期以此,，下個百萬富翁就是你啦

五、同行學習取經(jīng)

多逛逛同行的店鋪,，看看人家是怎樣做的,，對自我的店鋪做比較，取長補短,，及時找出本店不足的地方做的相應(yīng)的調(diào)整

六,、主動尋找客戶

這就是上一帖提到的廣撒網(wǎng)原則?？蛻舨皇堑壬祥T的,，要主去尋找，而且要有針對對性去找,，這一點前面有詳細講述,，就不再重復。淘寶打聽也是一個必去的地方,，哪里有很多人在求購東西,，如果有求購你經(jīng)營的相關(guān)產(chǎn)品哪就明白該怎樣做啦!

七、廣告時光

要想把淘寶做大做強,，光靠淘寶是遠遠不夠的,，務(wù)必走去大山，在外面尋找更多的客戶,，去各大論壇,，搜索引擎百度谷歌都去宣傳，讓你的廣告遍地開花,，時光長了效果也是相當明顯的,，而且這是一次投入終生享用，這將為你以后的生意打下堅實的基礎(chǔ)!

銷售工作計劃篇四

一,。業(yè)務(wù)員的配備：

1.以細分的4個區(qū)域為原則,，招收4名本地員工進行業(yè)務(wù)拓展，薪酬結(jié)合當?shù)匦匠陿藴?、業(yè)績,、所轄市場的概況經(jīng)與公司協(xié)商，進行支付,。

2.經(jīng)銷(分銷)商的選擇;

選擇經(jīng)銷商的總體原則應(yīng)是態(tài)度決定合作：適合企業(yè)的客戶不是看表面上的大與小,，在具備了基本條件后,，關(guān)鍵是看其對我方品牌的真正態(tài)度，即是否理解并認同我們公司的整體戰(zhàn)略,，企業(yè)理念,、文化與品牌建設(shè)等，看其是否將主要精力和資源用在我方品牌或抽出多少資源對我方品牌進行運作(配合力度),。

基本條件：主要看其是否穩(wěn)?。篴、有一定的資金實力;財務(wù)收支的平衡與穩(wěn)定;b,、有自己的營銷隊伍保持一定的素質(zhì)和穩(wěn)定性;c,、有自己的銷售渠道和網(wǎng)點，并保持發(fā)展規(guī)劃布局的穩(wěn)定性;d,、決策者的人格健全,。

二、通路終端建設(shè);

在公司營銷政策不設(shè)省級代理商的原則下,，雖上面將全省分為兩大區(qū)四小區(qū),，主要目的是為了對業(yè)務(wù)員的市場區(qū)域劃分及管理。

1)在全省每個區(qū),、市基本上是以設(shè)一家經(jīng)銷商為原則;

2)在重點區(qū)域市場,，如、等若經(jīng)銷商實力或網(wǎng)絡(luò)有限,，經(jīng)共同協(xié)商,，再對所屬市、縣找數(shù)家分銷商,，以達到擴大終端網(wǎng)點的目的。

3)在終端網(wǎng)點建設(shè)上,，初步以有影響的酒店,、飯店、大賣場為主,，根據(jù)具體市場確定合理的布點數(shù)量,。

4)在初步布點完成后，再對類煙酒專賣店,、中小商超進行鋪貨,。

5)在重點區(qū)域市場進行精耕細作，對小飯店,、居民住宅區(qū)的小食雜店進行適燈袒酢?

三,、廣告宣傳;

廣告宣傳應(yīng)以簡單、適用為主,，應(yīng)從宣傳方式,、媒體選擇,、方案策劃、廣告創(chuàng)意等方面整合一切資源,，以達到以最小的投入獲得最大的宣傳效應(yīng),。

1)在廣告宣傳上應(yīng)以“紅酒”的市場定位、目標市場為切入點,，針對目標消費群進行有效宣傳,，有的放矢，不至于浪費資源,。

2)根據(jù)酒市場的一些特征,，在宣傳上以“紅酒”是精釀的酒，是餐桌上的調(diào)養(yǎng)酒;引導的是一種科學,、健康,、自然、時尚的酒,。消費新概念為基本方向,。

3)根據(jù)地域、氣候特征及當?shù)鼐用竦娜粘ｏ嬍沉晳T,，應(yīng)在枸杞特性“味甘,、性平、無毒”及“紅酒”喝了不上火,，即去火解毒的方面進行宣傳,。

4)在市場導入期，為了擴大產(chǎn)品影響,，在同經(jīng)銷商協(xié)商,，選擇適應(yīng)電視媒體，適當時段進行廣告宣傳,。

5)在報紙宣傳上把握兩點：a,、先以“硬”性廣告為主，重點宣傳“紅”是一種創(chuàng)新的酒,，讓受眾知曉“紅”;b,、隨著市場的推進時間，組織一系列“軟”廣告文案,，以介紹由來傳說,，酒的特性等酒文化方面知識進行系列宣傳。

為了擴大報紙宣傳的效果,，可舉行“看報紙廣告,，回答問題，禮品奉送”活動,。

四,、在電視,、報刊媒體上投放廣告成本較高，只能進行適當短期的投放,。而我們對“紅酒”的宣傳應(yīng)重點放在酒店,、大賣場等占據(jù)消費量較大份額的人流較多的銷售終端。

1)在終端進行宣傳,，應(yīng)以提高“注目率”為基點,，即將在終端光臨的顧客的目光先吸引過來，買不買“紅酒”是另外的一回事,，先讓其看一眼“紅酒”,，如在賣場酒類專賣區(qū)林林總總的酒產(chǎn)品陳列架前，如何吸引顧客的目光,，除了現(xiàn)場促銷員的解說外,，另外一條途徑就是在終端陳列上做文章，我們設(shè)計一個精巧的,，能體現(xiàn)出“紅酒”品牌形象的陳列架,，陳列架不求大，以達列“紅酒”一現(xiàn),，與眾不同的展示效應(yīng),。同樣，此展示架在些酒,、飯店條件允許的情況下也可運用,。

2)在終端通過其它方式進行宣傳吸引“注目率”，即pop的張貼,，飲酒常識小冊子的發(fā)送,，巨無霸形象展示牌的設(shè)置，大型噴繪燈箱的設(shè)置……,。

五,、日常管理：

作為一名省級主管，日常的管理主要應(yīng)是從三方面著手：

1)業(yè)務(wù)的拓展,、管理工作，親自參予并指導業(yè)務(wù)員協(xié)同經(jīng)銷商作好通路終端工作,，擴大“紅酒”在xx市場的知名度,，提升其市場銷量。

2)業(yè)務(wù)員的管理工作,，作為一名業(yè)務(wù)主管,，在具備一定的業(yè)務(wù)拓展、管理技能的同時,，還應(yīng)做到“為人之君,，為人之親,，為人之師”的表率作用，組織加強業(yè)務(wù)員的學習工作,，共同學習公司的戰(zhàn)略規(guī)劃,、企業(yè)文化、品牌建設(shè)等方面的知識,，組織學習業(yè)務(wù)知識,，從而提高每個人的個人素質(zhì)及業(yè)務(wù)能力，充分發(fā)揮每個人的主觀能動性,，并形成一個團結(jié),、親和、互助,、上進的團隊,。

3)充當公司與經(jīng)銷商的溝通橋梁作用，業(yè)務(wù)員最基本的要求就是要勤,。要勤于經(jīng)銷商溝通,，要有創(chuàng)新的思維觀念，在日常工作,、學習中勤于思考,，并有敏銳的洞察力，善于發(fā)現(xiàn)問題,，及時解決問題,，不能解決的上報公司，盡早協(xié)調(diào)處理,。

銷售工作計劃篇五

圍繞xx年度總公司目標,，堅持以“內(nèi)抓管理、外拓市場”的方針,，并以“目標管理”方式,，認真扎實地落實各項工作。

一,、市場的開發(fā)：

創(chuàng)新求實,、開拓國內(nèi)市場。根據(jù)去年的基礎(chǔ),，上海公司對國內(nèi)市場有了更深的了解,。產(chǎn)品需要市場，市場更需要適合的產(chǎn)品(包括產(chǎn)品的品質(zhì),、外型和相稱的包裝),。因此，上海公司針對國內(nèi)市場的特點,，專門請人給公司作銷售形象設(shè)計,，提高盛天公司在中國市場的統(tǒng)一形象,。配合優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，為今后更有力地提高盛天公司在中國的知名度鋪好了穩(wěn)定的基礎(chǔ),。

同時,，建立健全的銷售網(wǎng)絡(luò)體系，使盛天開拓中國市場奠定了銷售分點,。上海公司擬在3月初招聘7-8名業(yè)務(wù)員,，全面培訓業(yè)務(wù)知識和著力市場開發(fā)，灌輸盛天實施理念,。

二,、年度目標：

1.全年實現(xiàn)銷售收入2500萬元。利潤：100-150萬元;

2.盛天產(chǎn)品在(同行業(yè))國內(nèi)市場占有率大于10%;

3.各項管理費用同步下降10%;

4.設(shè)立產(chǎn)品開發(fā)部,，在總公司的指導下,，完成下達的開發(fā)任務(wù);

5.積極配合總公司做好上海盛天開發(fā)區(qū)的相關(guān)事宜及交辦的其他事宜。

三,、實施要求：

銷售市場的細化,、規(guī)范化有利操作。根據(jù)銷售總目標2500萬,，分區(qū)域下指標,，責任明確，落實到人,，績效掛鉤,。

1.劃分銷售區(qū)域。全國分7-8區(qū)域,，每個區(qū)域下達指標,，用考核的方式與實績掛鉤，獎罰分明;

2.依照銷售網(wǎng)絡(luò)的布局,，要求大力推行代理商制,，爭取年內(nèi)開辟15-20個省級城市的銷售代理商;

3.銷售費用、差旅費實行銷售承包責任制;

4.設(shè)立開發(fā)產(chǎn)品研發(fā)部,，力爭上半年在引進技術(shù)開發(fā)人員3-5人的基礎(chǔ)上,，下半年初步形成新品開發(fā)能力，完成總公司下達的任務(wù)計劃數(shù);

5.加強內(nèi)部管理,，提高經(jīng)濟效益：

①財務(wù)銷售成本：核算是國內(nèi)市場的關(guān)鍵,。進、銷,、存要清晰，月度要有報表反映,，季度要有考核,，力爭銷售年度達標2500萬,，成本下降5%;

②人力資源管理：根據(jù)總公司要求，結(jié)合上海公司工作實際配置各崗相應(yīng)人員,。用科學激勵機制考核,，人盡其才，愛崗兢業(yè),，每位員工以實績體現(xiàn)個人價值;

③產(chǎn)品開發(fā)費用管理,。

公司還有很多工作需努力開展，還有許多事項要切實去落實,。為此我們要緊緊圍繞總公司工作要點,，結(jié)合公司實際，在xx年度中承擔應(yīng)負的責任,，為總公司的戰(zhàn)略目標實現(xiàn)作出應(yīng)有的貢獻,。

銷售工作計劃篇六

一、指導思想 以鄧小大學網(wǎng)平理論和三個代表重要思想為指導,，深入貫徹黨的xx大和xx屆三中,、四中全會精神，緊緊圍繞加強黨的執(zhí)政能力建設(shè),，堅持標本兼治,、綜合治理、懲防并舉,、注重預防的方針,。

二、基本任務(wù)和考核標準

(一),、堅決執(zhí)行黨的路線,、方針、政策,，自覺同黨中央保持高度一致,，堅持立黨為公、執(zhí)政為民,，帶頭遵紀守法,，遵守各項規(guī)章制度，正確行使人民賦予的權(quán)利,。

(二),、牢記兩個務(wù)必，樹立科學的發(fā)展觀,，求真務(wù)實,，真抓實干，不斷增強為人民服務(wù)的觀念和遵紀守法意識，對上級或本單位安排的工作任務(wù)要認真完成,。

(三),、全面加強黨的執(zhí)政能力建設(shè)，把基層組織建設(shè)成為三個代表重要思想的組織者,、推動者,、實踐者。

(四),、認真履行黨風廉政建設(shè),，執(zhí)行廉潔自律各項規(guī)定，廉潔奉公,，嚴于律己,，出發(fā)期間不準飲酒，不接受任何影響公務(wù)活動的宴請,，決不接受任何名目的饋贈,、禮金、有價證券,。八小時內(nèi)外都要嚴格自律,，表里如一，自覺接受來自各個方面的監(jiān)督,。

(五),、根據(jù)簽定的20xx年各科室目標管理責任書，嚴 格落實職責,。

(六),、不許參與。

(七),、不準直接或間接參與藥品生產(chǎn),、經(jīng)營和推銷活動;不準私自處理依法查扣、沒收的藥品,、醫(yī)療器械等,。

(八)、不許違背原則,，濫用自由裁量權(quán)或擅自行使減,、免、緩等權(quán)力,。不許在執(zhí)法期間消極怠工,、推諉扯皮、互相攻擊,、泄露案情和自行其事,。

(九),、加強對黨員干部的黨風黨紀教育，全年上廉政課不少于2次,，并每季度向紀委黨風廉政辦公室報送宣傳稿件至少1篇,。

(十)、認真制定年初計劃,，搞好半年和全年總結(jié)。

(十一),、對已發(fā)現(xiàn)的違法違紀問題隱瞞不報,，壓案不查或故意拖延不處理的，或防礙對違法違紀案件的查處,、包庇,、縱容違法違紀人員的，一經(jīng)查處,，要嚴肅處理,。

(十二)、對在黨風廉政建設(shè)過程中,，做出顯著成績的同志給予表彰和獎勵,，獎勵以精神獎勵為主，物質(zhì)獎勵為輔的原則,。

銷售工作計劃篇七

現(xiàn)在接到一個新產(chǎn)品,，我的口號是：不為失敗找借口，只為成功找方法,。我的季度個人銷售工作計劃具體做法是：多跑多聽多總結(jié),，多思多悟多解決，勤動腦,，勤拜訪,，必須做到：“銅頭鐵嘴橡皮肚子飛毛腿”。做一名剛強的業(yè)務(wù)員,。

下半年工作計劃如下：

一,，市場swot分析

(1)，優(yōu)勢：企業(yè)規(guī)模大資金雄厚,，價格低,，產(chǎn)品質(zhì)量有保證。

(2),，劣勢：產(chǎn)品正在導入期,，各方面還不成熟，客戶不穩(wěn)定,，條件有限(沒有自己的物流配送),。

總之老品牌占山為王,，市場，客戶穩(wěn)定,。要想在這片成熟,，競爭非常激烈的無煙戰(zhàn)場上打出一片天地。我們必須比別人付出10倍的艱辛,。

二,，產(chǎn)品需求分析

1，童車制造業(yè)：主要是：兒童車兒童床類,。

2,，休閑用品公司：主要是：帳篷吊床吊椅休閑桌等。

3,，家具產(chǎn)業(yè)：主要是：五金類家具,。

4，體育健身業(yè)：主要是：單雙杠腳踏車等,。

5,，金屬制造業(yè)：主要是：柵欄、護欄,，學生床等,。

6，造船業(yè)等等,。

三,，個人工作計劃如下：

1,以開發(fā)客戶為主，調(diào)研客戶信息為輔,，兩者結(jié)合,，共同開拓鋼管市常

2,對老客戶和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系,，勤拜訪,，多和客戶溝通，穩(wěn)定與客戶的關(guān)系,。對于重點客戶作重點對待,。

3,在擁有老客戶的同時，對開發(fā)新客戶,，找出潛在的客戶,。

4,加強業(yè)務(wù)和專業(yè)知識的學習，在和客戶交流時,，多聽少說,，準確掌握客戶對產(chǎn)品的需求和要求，提出合理化建議方案,。

5,多了解客戶信息,，對于重點客戶建立檔案,，對于潛在客戶要多跟近。

6,掌握客戶類型,，采用不同的銷售模式,，完善自己和創(chuàng)新意志相結(jié)合，分層總結(jié),。

四,，對自己工作要求如下：

1,做到一周一小結(jié)，每月一大結(jié),，看看有哪些工作上的失誤,，及時改正下次不要再犯。

2,見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求,，再做好準備工作。

3,對所有的客戶工作態(tài)度要端正,，給客戶一個好的印象,，為公司樹立形象。

4,客戶遇到問題,，不能直之不理,，一定要盡全力幫助他們解決。把我們的客服帶給客戶讓他們感到我們公司溫暖,。買者省心,，用者放心。

5,要有健康的體魄,，樂觀的心情,，積極的態(tài)度。對同事友好,，對公司忠誠,。

6,要和同事多溝通，業(yè)務(wù)多交流,，多探討,。才能不斷增強業(yè)務(wù)的技能和水準。

7,到十一月份,，要有兩至三個穩(wěn)定的客戶,。保證鋼管的業(yè)務(wù)量。

8,十月份是個非常嚴峻的時期,，業(yè)務(wù)剛剛開始,，市場剛剛啟動，對市場中的客戶還不太了解,。希望爭取拿到一至二個定單,。

9,在年最后一月中要增加一至兩個客戶,，還要有三個至四個潛在客戶。為下年打下堅實的基矗

五.在以后的銷售工作中采用：“重點式”和“深度式”銷售相結(jié)合,。采用“顧問式”銷售和“電話式”銷售相結(jié)合,。

銷售工作計劃篇八

在xx年剛接觸這個行業(yè)時,在選擇客戶的問題上走過不少彎路,那是因為對這個行業(yè)還不太熟悉,總是選擇一些食品行業(yè),但這些企業(yè)往往對標簽的價格是非常注重的.所以今年不要在選一些只看價格,對質(zhì)量沒要求的客戶.沒有要求的客戶不是好客戶。

xx年的計劃如下：.

一,、對于老客戶,，和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系,，在有時間有條件的情況下,，送一些小禮物或宴請客戶，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系,。

二,、在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得更多客戶信息。

三,、要有好業(yè)績就得加強業(yè)務(wù)學習,，開拓視野，豐富知識,，采取多樣化形式,，把學業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合。

四,、今年對自己有以下要求

1,、每周要增加?個以上的新客戶，還要有?到?個潛在客戶,。

2,、一周一小結(jié)，每月一大結(jié),，看看有哪些工作上的失誤,，及時改正下次不要再犯。

3,、見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求,，再做好準備工作才有可能不會丟失這個客戶。

4,、對客戶不能有隱瞞和欺騙,，這樣不會有忠誠的客戶。在有些問題上你和客戶是一直的,。

5,、要不斷加強業(yè)務(wù)方面的學習，多看書,，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料,，與同行們交流,，向他們學習更好的方式方法。

6,、對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣,，但不能太低三下氣。給客戶一好印象,，為公司樹立更好的形象,。

7、客戶遇到問題,，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決,。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實力,，才能更好的完成任務(wù),。

8、自信是非常重要的,。要經(jīng)常對自己說你是最好的,，你是獨一無二的。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù),。

9、和公司其他員工要有良好的溝通,，有團隊意識,，多交流，多探討,，才能不斷增長業(yè)務(wù)技能,。

10、為了今年的銷售任務(wù)每月我要努力完成?到?萬元的任務(wù)額,，為公司創(chuàng)造更多利潤,。

以上就是我這一年的工作計劃，工作中總會有各種各樣的困難,，我會向領(lǐng)導請示,，向同事探討，共同努力克服,。為公司做出自己最大的貢獻,。 20xx年的腳步即將邁向身后，回想走過的腳印,深深淺淺一年時間,有歡笑,有淚水,有小小的成功,也有淡淡的失落,。20xx年這一年是有意義的,、有價值的、有收獲的,。在工作上勤勤懇懇,、任勞任怨,，在作風上廉潔奉公、務(wù)真求實,。我們樹立“為公司節(jié)約每一分錢”的觀念,，積極落實采供工作要點和年初制定的工作計劃。堅持“同等質(zhì)量比價格,，同等價格比質(zhì)量,，最大限度為公司節(jié)約成本”的工作原則。在魏總的直接領(lǐng)導和支持及公司其他同仁的配合下,，20xx年共完成甲供材料設(shè)備采購計劃88份,，新簽合同20份，完成乙供材料計劃核批價格140份,，共計完成材料設(shè)備采購計劃228份,，執(zhí)行情況良好，較圓滿地完成了所承擔的任務(wù)?，F(xiàn)將主要工作情況總結(jié)如下：

一,、組織實施“陽光采購策略”—公開透明的按采購制度程序辦事，在采購前,、采購中,、采購后的各個環(huán)節(jié)中主動接受審計及其他部門監(jiān)督。

20xx年我們進一步強調(diào)采購工作透明,，在采購工作中做到公開,、公平、公正,。不論是大宗材料,、設(shè)備還是小型材料的零星采購，都盡量多的邀請相關(guān)職能部門參與,。即使在時間緊,，任務(wù)重的時候，也始終堅持這個原則,，邀請審計部相關(guān)人員一起詢比價,，采購前、采購中,、采購后的各個環(huán)節(jié)中主動接受審計監(jiān)督,。即確保工作的透明，同時保證了工程進度,。

1,、完善制度，職責明確，按章辦事,。

20xx年通過組織學習《采購管理戰(zhàn)略》和公司iso9000質(zhì)量管理體系文件,，通過換版之機完善了更具操作性的《材料、設(shè)備采購控制流程》,、《采購及供方評價作業(yè)指導書》等采購管理制度,。制度清楚，操作有據(jù)可查,，為陽光采購奠定了理論基礎(chǔ),。

2、公開公正透明,，實現(xiàn)公開招標,。

采購部按項目部和施工單位上報的采購計劃公開招標，邀標單位都在三家以上,，有的多達十余家,，并且邀標談質(zhì)論價全過程總工辦、工程部,、審計部,、采購部都參與，增加陽光采購透明度,，真正做到降低成本,、保護公司利益。

3,、采購效益全線凸現(xiàn),。

實施公開透明的陽光采購策略后，同等的材料設(shè)備價格東和灣比東和銀都便宜了,，東和春天西區(qū)比東區(qū)價格降低了3-5%。為公司節(jié)約了100多萬的采購資金,，直觀有效地降低了材料設(shè)備采購成本,。

4、監(jiān)督機制基本形成,。

做好價格和技術(shù)規(guī)格分離和職能定位工作,，價格必須經(jīng)采供部和審計部，技術(shù)必須經(jīng)工程部和總工辦,，形成相互制衡的工作機制;防范,、抑制腐敗。建立材料價格信息庫和材料價格監(jiān)管機制,提高采購人員的自身素質(zhì)和業(yè)務(wù)水平,保證貨比三家,質(zhì)優(yōu)價廉的購買材料,減少工程成本,提高采購效率,，提高企業(yè)利潤,。

二、圍繞控制成本、采購性價比最優(yōu)的產(chǎn)品等方面開展工作

20xx年采供部繼續(xù)圍繞“控制成本,、采購性價比最優(yōu)的產(chǎn)品”的工作目標,，要求采購人員在充分了解市場信息的基礎(chǔ)上進行詢比價，注重溝通技巧和談判策略,。要求各長期合作供應(yīng)商在原東和銀都,、東和灣、東和春天的原價位的基礎(chǔ)上下浮5-8個百分點(當然針對部分價格較高而又不降價的供貨商我們也做了局部調(diào)整),。同時調(diào)整了部份工作程序,，增加了采購復核環(huán)節(jié)，采取由采供部副經(jīng)理在采購人員對材料,、設(shè)備詢比價的基礎(chǔ)上進行復核,，再由采供部經(jīng)理進一步復核，實行了“采購部的兩級價格復核機制”,，然后再傳送審計部復核,。力求最大限度的控制成本，為公司節(jié)約每一分錢,。采供人員也在每一項具體工作和每一個工作細節(jié)中得到煅練,。

三、進一步加強對供應(yīng)商的管理協(xié)調(diào)

20xx年采供部進一步加強了對供應(yīng)商管理,，本著對每一位來訪的供應(yīng)商負責的態(tài)度,，制定了《采購供應(yīng)部供方信息表》，對每一位來訪的供應(yīng)商進行分類登記,，確保了每一個供應(yīng)商資料不會流失,。同時也利于采供對供應(yīng)商信息的掌握，從而進一步擴大了市場信息空間,。建立了合格供方名錄,，在進行邀標報價之前，對商家進行評價和分析,，合格者才能進入合格供方名錄,、才具有報價資格。

根據(jù)公司管理層的最新思維,，公司新一代的供應(yīng)商也應(yīng)建立在真正的戰(zhàn)略伙伴關(guān)系上來,，甚至拿他們當自己公司的部門來看待。因為公司的成本核心競爭力的體現(xiàn)最主要的來自于公司所有供應(yīng)商的支持力度,，供應(yīng)商對每家客戶不同的政策特別給予我司的競爭對手的政策的好壞將直接影響到我司的成本核心競爭力的高低,。房地產(chǎn)和建設(shè)行業(yè)是個相對特殊、獨立的行業(yè),，供應(yīng)商圈子相對獨立,，比如鋼材、水泥可用供貨商資源并不多。房地產(chǎn)企業(yè)都用著很多同樣的供應(yīng)商,。因此采供部必須考慮怎樣既能使供應(yīng)商始終至終,、一如既往的給予我們最優(yōu)政策，又能更好的為公司營造良好的外部合作環(huán)境,，使供應(yīng)商能真正全心全意的為東和服務(wù),，拋棄雙方的短期利益，謀求共同長期的健康發(fā)展,。我們發(fā)展了諸如：達鋼集團,、拉法基水泥集團、鴿牌電線電纜公司,、伊士頓電梯集團等戰(zhàn)略合作伙伴單位,。從而搶占節(jié)約成本、降低價格的制高點,，為公司的持續(xù)健康發(fā)展奠定基礎(chǔ),。

銷售工作計劃篇九

200*年，我們將醫(yī)藥銷售市場打開新的思路,，在保證醫(yī)藥品安全合格的基礎(chǔ)上,，羅列出以下銷售計劃和目標，

200*年醫(yī)藥銷售工作計劃銷售70萬盒,，力爭100萬盒,，需要對市場問題進行必要的分析，對進行更細致的劃分,，并進行必要的工作指導和要求,。

一、目前醫(yī)藥市場分析：

目前在全國基本上進行了點的銷售網(wǎng)絡(luò)建設(shè),，但因為零售價格過低,，18.00元/盒，平均銷售價格在11.74元,，共貨價格在3—3.60元,，相當于19—23扣，部分地區(qū)的零售價格在17.10元/盒,，因為為新品牌,，需要進行大量的開發(fā)工作,，而折合到單位盒的利潤空間過小,，造成了代理商業(yè)或業(yè)務(wù)員不愿意投入而沒有進行必要的市場拓展.

經(jīng)過與業(yè)務(wù)員的大量溝通，業(yè)務(wù)員缺乏對公司的信賴,，主要原因是公司管理表面簡單,，實際復雜，加上地區(qū)經(jīng)理的感情及不合適的溝通措辭其他相關(guān)因素，造成了心理上的壓力,，害怕投入后市場進行新的劃分,、或市場的失控，造成沖貨,、竄貨的發(fā)生,，不愿意進行市場投入，將變?yōu)榍楦械匿N售,，實際上,，因為低利潤的原因，這樣的情況將可能持續(xù)到每個市場的潤利潤在10000以后才有所改變,。

如果強制性的進行市場的劃分,，因為公司沒有進行必要的投入、更沒有工資,、費用的支持,，加上產(chǎn)品的單一、目前利潤很少,，并沒有讓業(yè)務(wù)員形成對公司的依賴,、銷售代表對公司也沒有無忠實度，勢必造成市場競爭的混亂,，相互的惡意競爭,，不僅不能拓展市場，更可能會使市場畏縮,。

二,、 營銷手段的分析：

所有經(jīng)營活動必須有一個統(tǒng)一的營銷模式，而不是所謂的放任自流,，憑借代理商的主觀能動性去把握和操作市場,，因為產(chǎn)品價格定位、產(chǎn)品用途的定位,、同類產(chǎn)品的競爭分析等綜合因素的考慮,，更不可能期望于業(yè)務(wù)員替換單盒利潤空間大的某個產(chǎn)品，事實上也是如此,，與我來公司的前提出的以0tc,、以農(nóng)村市場為目標市場的市場銷售定位為主、以會議營銷實現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)的組建和管理,，迅速提高市場的占有率,。而依據(jù)業(yè)務(wù)員的自覺性來任其發(fā)展，公司只能聽憑市場的自然發(fā)展,，失去主動性,。

三,、 公司的支持方面分析：

到目前為止，公司對市場支持工作基本上為0,，而所有新產(chǎn)品進行市場開拓期,，沒有哪個企業(yè)沒有進行市場的適當投入，因為目前醫(yī)藥市場的相對透明,，市場開拓費用的逐步增加,，銷售代表在考慮風險的同時，更在考慮資金投入的收益和產(chǎn)出比例,，如果在相同投入,、而產(chǎn)出比例懸殊過大，代表對其的忠實度也過底,。而比較成功的企業(yè)無疑在新產(chǎn)品進入市場前期進行必要的支持與投入,。

四、 管理方面分析：

新業(yè)務(wù)員及絕大部分業(yè)務(wù)員對公司管理存在較大的懷疑,，幾乎所有人的感覺是企業(yè)沒有實力,、沒有中外合資企業(yè)的基本管理流程，甚至彼此感覺缺乏信任,、沒有安全感,。

企業(yè)發(fā)展的三大要素之一是人力資本的充分發(fā)揮、組織行為的絕對統(tǒng)一,、企業(yè)文化對員工的吸引及絕對的凝聚力,。

管理的絕對公平和公正、信息反饋的處理速度和能力的機制的健全,。而目前公司在管理問題上基本還是憑借主觀的臆斷而處理問題,。

銷售工作計劃篇十

1.應(yīng)把公司的利益放在第一位,以公司最大效益為目標,對公司應(yīng)具有絕對忠誠度。

2.協(xié)助銷售經(jīng)理共同進行項目的管理工作,服從上級的安排,竭盡全力做好每一項工作,。

3.主持售樓部日常工作,主持每日工作晨會, 溝通上下級及售樓部與其他部門的關(guān)系,。

4.創(chuàng)造良好的工作環(huán)境,充分調(diào)動每一位員工的積極性,并保持團結(jié)協(xié)作、優(yōu)質(zhì)高效的工作氣氛,。

5.及時傳達公司下達的政策,并不斷的考核,。

6.負責落實樓款的回收工作,督促銷售人員的貸款流程的正常進行。

7.做好每日的來電,、來訪登記及審查工作,負責銷控表的銷控核對,統(tǒng)計每日定房量,填報各項統(tǒng)計表格,以保證銷售的準確性,。

8.負責組織銷售人員及時總結(jié)交流銷售經(jīng)驗,加強業(yè)務(wù)修養(yǎng),不斷提高業(yè)務(wù)水平。

9.負責處理客戶的投訴,并在調(diào)查分析后向銷售經(jīng)理匯報,。

在今后的工作當中自己還將不斷的學習,總結(jié)經(jīng)驗,快速進步,望自己能夠早日成為一名合格的,、專業(yè)的、另公司上下級認可的項目銷售主管,。最后對于領(lǐng)導在百忙之中有此雅致來看自己的工作計劃深表感謝,祝愿公司領(lǐng)導工作順心,身體健康!

銷售工作計劃篇十一

不知不覺,，進入公司已經(jīng)有一年了。也成為了公司的部門經(jīng)理之一?，F(xiàn)在__年將結(jié)束,，我想在歲末的時候?qū)懴铝?0__年工作計劃。

轉(zhuǎn)眼間又要進入新的一年20__年了,，新的一年是一個充滿挑戰(zhàn),、機遇與壓力開始的一年，也是我非常重要的一年,。生活和工作壓力驅(qū)使我要努力工作和認真學習,。在此，我訂立了本年度工作計劃,，以便使自己在新的一年里有更大的進步和成績,。

一、銷量指標

上級下達的銷售任務(wù)___萬元,，銷售目標__萬元,，每個季度___萬元。

二,、計劃擬定

1,、年初擬定《年度銷售計劃》;

2、每月初擬定《月銷售計劃表》,。

三、客戶分類

根據(jù)接待的每一位客戶進行細分化，將現(xiàn)有客戶分為a類客戶,、b類客戶,、c類客戶等三大類，并對各級客戶進行全面分析,。做到不同客戶,，采取不同的服務(wù)。做到乘興而來,，滿意而歸,。

四、實施措施

1,、熟悉公司新的規(guī)章制度和業(yè)務(wù)開展工作,。公司在不斷改革，訂立了新的制度,，特別在業(yè)務(wù)方面,。作為公司一名部門經(jīng)理，必須以身作責,，在遵守公司規(guī)定的同時全力開展業(yè)務(wù)工作,。

2,、制訂學習計劃。學習,，對于業(yè)務(wù)人員來說至關(guān)重要,，因為它直接關(guān)系到一個業(yè)務(wù)人員與時俱進的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。適時的根據(jù)需要調(diào)整我的學習方向來補充新的能量,。專業(yè)知識,、管理能力、都是我要掌握的內(nèi)容,。知己知彼,，方能百戰(zhàn)不殆。

3,、在客戶的方面與客戶加強信息交流,，增近感情，對a類客堅持每個星期聯(lián)系一次,，b類客戶半個月聯(lián)系一次,，c類客戶一個月聯(lián)系一次。對于已成交的客戶經(jīng)常保持聯(lián)系,。

4,、在網(wǎng)絡(luò)方面

充分發(fā)揮我司網(wǎng)站及網(wǎng)絡(luò)資源，做好房源的收集以及發(fā)布,，客源的開發(fā)情況,。做好業(yè)務(wù)工作

銷售工作計劃篇十二

下面是_月份我對公司汽車銷售的一個工作計劃：

一、加強對銷售工作的認識

1,、市場分析,，根據(jù)市場容量和個人能力，客觀,、科學的制定出銷售任務(wù),。

2、適時作出工作計劃,，制定出月計劃和周計劃,。并定期與業(yè)務(wù)相關(guān)人員會議溝通，確保各專業(yè)負責人及時跟進,。

3,、注重績效管理，對績效計劃,、績效執(zhí)行,、績效評估進行全程的關(guān)注與跟蹤。

4,、目標市場定位,，區(qū)分大客戶與一般客戶,，分別對待，加強對大客戶的溝通與合作,，用相同的時間贏取的市場份額,。

5、不斷學習行業(yè)新知識,，新產(chǎn)品，為客戶帶來實用的資訊,，更好為客戶服務(wù),。并結(jié)識汽車各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產(chǎn)品提供商，以備客戶需要時能及時作好項目配合,，并可以和同行分享行業(yè)人脈和項目信息,，達到多贏。

6,、先友后單,，與客戶發(fā)展良好的友誼，處處為客戶著想,，把客戶當成自己的好朋友,，達到思想和情感上的交融。

7,、對客戶不能有隱瞞和欺騙,，答應(yīng)客戶的承諾要及時兌現(xiàn)，講誠信不僅是經(jīng)商之本,，也是為人之本,。

8、努力保持友好的同事關(guān)系,，善待同事,，確保各部門在項目實施中各項職能的順利執(zhí)行。

二,、銷售與生活兼顧,，快樂地工作

1、定期組織同行舉辦沙龍會,，增進彼此友誼,，更好的交流

客戶、同行間雖然存在競爭,，可也需要同行間互相學習和交流,，本人也曾參加過類似的聚會，也詢問過客戶,，都很愿意參加這樣的聚會,，所以本人認為不存在矛盾,，而且同行間除了工作還可以享受生活，讓沙龍成為生活的一部份,，讓工作在更快樂的環(huán)境下進行,。

2、對于老客戶和固定客戶,，經(jīng)常保持聯(lián)系,，在時間和條件允許時，送一些小禮物或宴請客戶,，當然宴請不是目的,，重在溝通，可以增進彼此的感情,，更好的交流,。

3、利用下班時間和周末參加一些學習,，學習更多營銷和管理知識,，不斷嘗試理論和實踐的結(jié)合，上網(wǎng)查本行業(yè)的最新資訊和產(chǎn)品,，不斷提高自己的能力,。以上是我這一年的銷售工作計劃，工作中總會有各種各樣的困難,，我會向領(lǐng)導請示,，向同事探討，共同努力克服,，爭取為公司做出自己的貢獻,。

銷售工作計劃篇十三

圍繞_年度總公司目標，堅持以“內(nèi)抓管理,、外拓市場”的方針,，并以“目標管理”方式，認真扎實地落實各項工作,。

一,、市場的開發(fā)：

創(chuàng)新求實、開拓國內(nèi)市場,。根據(jù)去年的基礎(chǔ),，上海公司對國內(nèi)市場有了更深的了解。產(chǎn)品需要市場,，市場更需要適合的產(chǎn)品(包括產(chǎn)品的品質(zhì),、外型和相稱的包裝)。因此，上海公司針對國內(nèi)市場的特點,，專門請人給公司作銷售形象設(shè)計,，提高盛天公司在中國市場的統(tǒng)一形象。配合優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品,，為今后更有力地提高盛天公司在中國的知名度鋪好了穩(wěn)定的基礎(chǔ),。

同時，建立健全的銷售網(wǎng)絡(luò)體系,，使盛天開拓中國市場奠定了銷售分點,。上海公司擬在3月初招聘7-8名業(yè)務(wù)員，全面培訓業(yè)務(wù)知識和著力市場開發(fā),，灌輸盛天實施理念,。

二、年度目標：

1.全年實現(xiàn)銷售收入2500萬元,。利潤：100-150萬元;

2.盛天產(chǎn)品在(同行業(yè))國內(nèi)市場占有率大于10%;

3.各項管理費用同步下降10%;

4.設(shè)立產(chǎn)品開發(fā)部,，在總公司的指導下,，完成下達的開發(fā)任務(wù);

5.積極配合總公司做好上海盛天開發(fā)區(qū)的相關(guān)事宜及交辦的其他事宜,。

三、實施要求：

銷售市場的細化,、規(guī)范化有利操作,。根據(jù)銷售總目標2500萬，分區(qū)域下指標,，責任明確,，落實到人，績效掛鉤,。

1.劃分銷售區(qū)域,。全國分7-8區(qū)域，每個區(qū)域下達指標,，用考核的方式與實績掛鉤,，獎罰分明;

2.依照銷售網(wǎng)絡(luò)的布局，要求大力推行代理商制,，爭取年內(nèi)開辟15-20個省級城市的銷售代理商;

3.銷售費用,、差旅費實行銷售承包責任制;