計劃在我們的生活中扮演著重要的角色,，無論是個人生活還是工作領(lǐng)域,。計劃書寫有哪些要求呢,？我們怎樣才能寫好一篇計劃呢,？以下是小編收集整理的工作計劃書范文，僅供參考,，希望能夠幫助到大家,。

市場營銷計劃產(chǎn)品和服務表格篇一

市場營銷計劃是企業(yè)制定的一項重要戰(zhàn)略規(guī)劃，它涉及到市場定位,、目標市場,、產(chǎn)品定價、促銷策略等方面,，以實現(xiàn)企業(yè)的營銷目標,。在制定市場營銷計劃的過程中，我深刻體會到了市場營銷計劃的重要性和制定過程中需注意的要點,。

首先,，了解目標市場是制定市場營銷計劃的關(guān)鍵。在制定市場營銷計劃之前,，我們首先要對目標市場進行全面的調(diào)研和了解,。了解目標市場的消費者群體的需求,、購買習慣,、消費觸點等，能夠幫助企業(yè)更好地定位自己的產(chǎn)品和服務，確定合適的營銷策略。例如，如果目標市場主要是年輕人群，那么企業(yè)可以采用更加時尚、潮流的宣傳方式和促銷活動，吸引更多的年輕消費者,。

其次，制定市場營銷計劃前要明確營銷目標,。營銷目標是企業(yè)制定市場營銷計劃的關(guān)鍵性指標,，它直接關(guān)系到企業(yè)的發(fā)展方向和發(fā)展速度,。在制定市場營銷計劃時，我們需要明確具體的營銷目標,，如銷售額增長率,、市場占有率提升、客戶滿意度等,，這樣才能有針對性地制定相應的營銷策略和措施,。例如,，如果企業(yè)的營銷目標是提升市場占有率，那么可以通過增加品牌曝光度，加大市場推廣力度等來實現(xiàn)。

再次,，不斷分析市場環(huán)境和競爭對手的情況,。市場環(huán)境和競爭對手的變化對企業(yè)的市場營銷計劃有著重要的影響,。因此,，企業(yè)在制定市場營銷計劃時,，需要密切關(guān)注市場環(huán)境的發(fā)展趨勢以及競爭對手的策略調(diào)整。通過對市場環(huán)境和競爭對手的深入分析,，企業(yè)可以及時調(diào)整自己的營銷策略,，以應對市場的變化和競爭的挑戰(zhàn)。例如,，如果市場競爭趨于激烈,，企業(yè)可以通過降價促銷、增加產(chǎn)品附加值等方式來提升競爭力,。

另外,，市場營銷計劃要注重傳達產(chǎn)品的核心價值。在制定市場營銷計劃時,，我們要將產(chǎn)品的核心價值融入到營銷策略中,，并通過有效的傳播手段向消費者傳遞。當消費者能夠清楚地感知到產(chǎn)品的核心價值和優(yōu)勢時,，他們更有可能購買和使用該產(chǎn)品,。因此,，企業(yè)在制定市場營銷計劃時，需要考慮如何通過廣告宣傳,、口碑營銷,、產(chǎn)品體驗等方式，將產(chǎn)品的核心價值傳遞給消費者,，吸引他們主動選擇該產(chǎn)品,。

最后，市場營銷計劃要持續(xù)跟蹤和評估,。市場環(huán)境和競爭對手的變化是不可避免的,，因此,，企業(yè)需要持續(xù)跟蹤和評估市場營銷計劃的執(zhí)行效果,，并及時調(diào)整策略。通過持續(xù)跟蹤和評估,，企業(yè)可以及時發(fā)現(xiàn)市場機會與風險,，并做出相應的變化和調(diào)整，確保市場營銷計劃能夠緊跟市場的步伐,，取得更好的效果,。

總之，市場營銷計劃是企業(yè)實現(xiàn)營銷目標的重要手段和策略規(guī)劃,，制定一個好的市場營銷計劃是企業(yè)成功的關(guān)鍵之一,。在制定市場營銷計劃的過程中，我們要充分了解目標市場,、明確營銷目標,、分析市場環(huán)境和競爭對手、傳達產(chǎn)品的核心價值,，并持續(xù)跟蹤和評估計劃的執(zhí)行效果,。只有如此，企業(yè)才能更好地應對市場的變化和競爭的挑戰(zhàn),，實現(xiàn)營銷目標的同時,，為企業(yè)的發(fā)展帶來更多的機遇和成長空間。

市場營銷計劃產(chǎn)品和服務表格篇二

(1)合作伙伴分為二類：一是地區(qū)性總代客戶,，是我們的重點合作伙伴,。二是專賣商客戶，是我們的基礎(chǔ)客戶,。

(2)渠道的建立模式：

e.在當?shù)氐膮^(qū)域市場上,，隨時保證有一個當?shù)氐目梢猿蔀橐患壌淼亩壌恚詫σ患壌沓蔀橥{和起到促進作用,。

(3)市場上有推,，拉的力量,。要快速的增長，就要采用推動力量,。拉需要長時間的培養(yǎng),。為此，我們將主要精力放在開拓總代理,，然后渠道分銷上,，另外，本人負責大客戶的主攻行業(yè)市場,，力爭在三個月內(nèi)完成3~5項樣板代理商,，給內(nèi)部人員和分銷商樹立信心。到年底為止,，完成自己的營銷定額,。

市場營銷計劃產(chǎn)品和服務表格篇三

根據(jù)公司整體的戰(zhàn)略規(guī)劃，加強市場營銷部的人力資源管理,，特制定該部門員工的培訓計劃,，并旨在完成下列目標：

1）提升整體市場營銷部人員的專業(yè)技能，從而提高企業(yè)運營的效益和效率,，迎接企業(yè)內(nèi)外環(huán)境的挑戰(zhàn),。

2）完善公司文化的建設(shè)，使公司文化深入人心,，加強部門凝聚力,。

3）促使新員工更快地融入市場營銷部，并滿足老員工自身發(fā)展的需求,。

考慮到營銷部門專有的特點,，除公司內(nèi)部培訓外，還應開展企業(yè)外部培訓,，從而全方面提升營銷部門員工的實戰(zhàn)能力和團隊合作能力,，從而將公司內(nèi)部培訓環(huán)節(jié)所學的理論應用于實踐，深入掌握培訓技能,。外拓訓練計劃按每個季度2次,，其主要目的在于提升營銷人員以下四個方面的能力：

1）以提升團隊理念、團隊協(xié)作能力為主的戶外訓練,。

2）以提升溝通交流能力為主的戶外訓練,。

3）以提升創(chuàng)新思維能力為主的戶外訓練。

4）以提升經(jīng)營管理能力為主的戶外訓練,。

培訓將采用參與式培訓法（頭腦風暴法,，角色扮演法和研究討論法），通過一系列的戶外訓練,，進一步提升員工的業(yè)務能力并加強部門內(nèi)部的凝聚力,，此外,，也為各員工提供了一個輕松的相互交流溝通的平臺。

1）企業(yè)內(nèi)部培訓講師費用,，共計____學時,，每學時____元，共計____元,。

2）外部培訓,，共計____學時，每小時____元,，共計____元,。

3）講義、教材支出共計____元,。

以上培訓費用全由公司承擔,。

銷部負責本部門人員培訓的落實工作。

2）外部培訓主要由市場營銷部經(jīng)理負責,，定期或不定期地追蹤培訓效果,。

考評依據(jù)。

進行初級考核,。初級考核設(shè)“優(yōu)、良,、可,、差”四個級別，被評“差”者須重新學習相同或類似的培訓課程,，直到成績?yōu)椤傲肌薄?/p>

訓人員進行考核,，考核通過后方為培訓完成，并將每次考核結(jié)果進行記錄,；考核未通過者需進行補考,，三次考核仍未通過者根據(jù)其學習態(tài)度予以降薪、降職直至待崗處理,。

3）培訓完成后填寫《員工培訓記錄卡》對員工的培訓成績,、表現(xiàn)進行記錄，作為加薪,、提升的考核的標準,。

4）對公司內(nèi)部培訓講師的考核主要通過授課教案的準備、授課技巧,、參訓人員的反饋意見及參訓人員整體的考核成績來進行考核,。根據(jù)考核結(jié)果評定兼職培訓講師的等級，給予一定的培訓獎金,，并以此作為今后晉升,、加薪的優(yōu)先條件,。

為市場營銷部每一位員工建立培訓檔案，并將培訓的總結(jié)和培訓結(jié)束后填寫完畢的《培訓成績考核表》,、《培訓效果調(diào)查表》等歸入員工的個人檔案中,，從而完善員工個人檔案的建立。

市場營銷計劃產(chǎn)品和服務表格篇四

二,、地點,。

__酒店。

三,、活動目標及活動宗旨,。

1、讓顧客了解錦江大酒店,，打消顧客對消費檔次的各種顧慮,。

2、豐富傳統(tǒng)節(jié)日的慶祝氛圍,，刺激親情消費;,。

3、開發(fā)現(xiàn)有場地資源,，調(diào)動清淡時段的營業(yè)潛力;,。

4、凝聚賓館銷售合力,，調(diào)動全員積極性,，捆綁式營業(yè)。

四,、公眾對象,。

端午節(jié)期間的散客、家庭,、親朋好友,。

五、定位,。

“融融端午情團圓家萬興”在__酒店消費水平日益提高成為一個高檔次的狀況下,，首先在廣告攻勢上獨樹一幟，活動標新立異,，令人耳目一新,，營造節(jié)日上熱烈溫馨的氣氛。

六,、促銷活動組合,。

1)美食城的菜價10元，燕京純啤買一送一。

2)貴賓廳菜金八折,。消費300元以上送消費卷20元,，并送ktv下午場(不含海鮮、鮑翅燕,、煲湯,、煙酒)。

3)以端午節(jié)文化為內(nèi)容推出多款適合家庭聚會的精美實惠端午團園宴,，預定團園宴送ktv下午場,。并推出幾款特價端午菜品。

4)在這一系列的活動過程中,，一定要把握“地道”,、“原汁原味”的原則。家庭用餐,、親朋好友聚會是這一階段的主要客源構(gòu)成,。那么酒店的產(chǎn)品就應以滿足這類客人的需求為主，菜品方面要求口味清淡,，老少皆宜,，菜量偏多，價格適中,，并適時地推出各檔次宴會用餐,，此間穿插特色菜、招牌菜,、新派菜等，使消費者能全面地了解酒店的廚師水平,，促進酒店形象品牌的樹立和推廣。這是此次營銷的主要目的,，也是此次活動中的主題項目,。

七、營銷活動效果分析,。

1、這次策劃體現(xiàn)錦江大酒店“先謀勢再謀利”的營銷總體思想(也就是先做人氣),，讓顧客敢進酒店來消費,，讓酒店的服務設(shè)施能夠獲得廣大顧客的認知,，對端午節(jié)期間的家庭,，親朋好友的優(yōu)惠能體現(xiàn)酒店對顧客的誠意。

2,、酒店所有營運部門的銷售目標向餐飲部傾斜,，以部門聯(lián)動拉升餐飲人氣。

3,、此活動會讓顧客留下許多美好,、甜密的回憶，加深顧客對錦江大酒店的認識,。

市場營銷計劃產(chǎn)品和服務表格篇五

工作計劃網(wǎng)發(fā)布2019市場營銷計劃,，更多2019市場營銷計劃相關(guān)信息請訪問工作計劃網(wǎng)工作計劃頻道。

以下是工作計劃網(wǎng)為大家整理的關(guān)于2019市場營銷計劃的文章,，希望大家能夠喜歡,！

公司上市后，管理水平必將大幅度提高,，這不僅僅是市場競爭的外在要求，更是自身發(fā)展壯大的內(nèi)在要求,。對于市場部來說，全面提升管理水平,，與公司同步發(fā)展,，既是一種壓力，又是一種動力,。為了完成公司20xx年合同額三十億的總體經(jīng)營管理目標,，市場部特制訂20xx年工作計劃如下,。

一、信息網(wǎng)絡管理,。

1.建立直接領(lǐng)導關(guān)系。

市場部是負責公司信息網(wǎng)絡建設(shè)與維護,、信息收集處理工作的職能部門，接受營銷副總經(jīng)理的領(lǐng)導,。市場部信息管理員與各區(qū)域市場開發(fā)助理之間是一種直接領(lǐng)導關(guān)系，即在信息網(wǎng)絡建設(shè),、維護、信息處理,、考核方面對市場開發(fā)助理直接進行指導和指揮，并承擔信息網(wǎng)絡工作的領(lǐng)導責任,。

2.構(gòu)架新型組織機構(gòu),。

3.增加人員配置：

(1)信息管理員：市場部設(shè)專職信息管理員3名,，分管不同區(qū)域，不再兼任其它工作,。

(2)市場開發(fā)助理：浙江省六個辦事處共設(shè)市場開發(fā)助理兩名,其它各辦事處所轄區(qū)域均設(shè)市場開發(fā)助理一名,。

4.強化人員素質(zhì)培訓。

春節(jié)前完成對各區(qū)域的市場部信息管理員和市場開發(fā)助理的招聘和培訓,，使20xx年新的管理制度實施過程中市場部在人員素質(zhì)方面有充分的保障,。認真選擇和慎重錄用市場開發(fā)助理，切勿濫竽充數(shù),。

5.加大人員考核力度,。

在人員配置、資源保證,、業(yè)績考核等方面對信息網(wǎng)絡建立和維護作出實施細則規(guī)定,，從制度上對此項工作作出保證。建立市場信息管理員定期巡回分管區(qū)域指導信息管理工作的考核制度,，并根據(jù)各區(qū)域?qū)嶋H情況和存在的問題,，有針對性地加以分析和研究，以督促其在短期內(nèi)按規(guī)定建立和健全信息管理的工作,。

6.動態(tài)管理市場網(wǎng)絡,。

市場開發(fā)助理與信息管理員根據(jù)信息員提供的信息數(shù)量(以個為單位)、項目規(guī)模,、信息達成率,、發(fā)展下級信息員數(shù)量四項指標對信息網(wǎng)絡成員進行定期的動態(tài)評估。在分析信息員/單位的分類的基礎(chǔ)上,，信息管理員和市場開發(fā)助理應結(jié)合信息員的背景資料進行細致地分析,，確定其通過幫助后業(yè)績增長的可能性。進一步加強信息的管理,，在信息的完整性,、及時性、有效性和保密性等方面做好比上一年更好,。(詳見市場開發(fā)助理管理制度),。

7.加強市場調(diào)研，以各區(qū)域信息成員/單位提供的'信息量和公司在各區(qū)域的業(yè)務進展情況,，將以專人對各區(qū)域鋼結(jié)構(gòu)業(yè)務的發(fā)展現(xiàn)狀和潛在的發(fā)展趨勢,，進行充分的市場調(diào)研。通過調(diào)研獲取第一手資料,，為公司在各區(qū)域的機構(gòu)設(shè)置各趨合理和公司在開拓新的市場方面作好參謀,。

二、品牌推廣,。

為進一步打響“杭蕭鋼構(gòu)”品牌,，擴大杭蕭鋼構(gòu)的市場占有率，20xx年乘公司上市的東風,，初步考慮四川省省會成都,、陜西省省會西安、新疆維吾爾自治區(qū)首府烏魯木齊,、遼寧省會沈陽,、吉林省的長春、廣東省會廣州,、廣西壯族自治區(qū)首府南寧以及上海市舉辦品牌推廣會和研討會,，以宣傳和擴大杭蕭鋼構(gòu)的品牌，擴大信息網(wǎng)絡,，創(chuàng)造更大市場空間,，從而為實現(xiàn)合同翻番奠定堅實的市場基礎(chǔ)。

2,、在重點或大型的工程項目竣工之際,，邀請有關(guān)部門在現(xiàn)場舉辦新聞發(fā)布會，用竣工實例展示和宣傳杭蕭鋼構(gòu)品牌,，展示杭蕭鋼構(gòu)在行業(yè)中技術(shù),、業(yè)績占據(jù)一流水平的事實，樹立建筑鋼結(jié)構(gòu)行業(yè)中上市公司的典范作用和領(lǐng)導地位,，使宣傳工作達到事半功倍的效果,。

3、進一步做好廣告,、資料等方面的宣傳工作,。在各個施工現(xiàn)場制作和安裝大型宣傳條幅或廣告牌，現(xiàn)場展示企業(yè)實力;及時制作企業(yè)新的業(yè)績和宣傳資料,，補充到投標文件中的業(yè)績介紹中和發(fā)放到商各人員手中,，盡可能地提升品牌推廣的深度和力度。

4,、加強和外界接觸人員的專業(yè)知識培訓和素質(zhì)教育工作,，樹立良好的企業(yè)員工形象和先進的企業(yè)文化內(nèi)涵，給每一位與杭蕭鋼構(gòu)人員接觸的人都能夠留下美好而深刻的印象,，從而對杭蕭鋼構(gòu)及鋼結(jié)構(gòu)有更清晰和深層次的認識,。

三、客戶接待,。

客人接待工作仍是市場部工作的重點之一,。做好客人接待工作是業(yè)務接洽的必要的提前和基礎(chǔ)。如何按照公司有關(guān)規(guī)定和商務部要求保質(zhì)保量地做好客人接待工作是市場部必須進行認真研究和探討的重要課題,。表面上看起來接待工作比較簡單,，但實質(zhì)上客戶接待是一門十分深奧的學問。不去深入地研究和探討就不能讓該項工作做得完善,。因此,，市場部要在方法上,、步驟上、細節(jié)上下一番功夫,。為了既少花錢,，又不影響接待效果，需要向各商務部領(lǐng)導和各辦事處處商務人員地了解客人的生活閱歷,、為人稟性,、處事方式、興趣愛好,、飲食習慣,、辦事風格、企業(yè)價值取向,、管理理念,、產(chǎn)品特色、行業(yè)地位等等,。仔細研究分析和琢磨推敲日程的安排,，讓每一位客人在最短時間內(nèi)對杭蕭鋼構(gòu)有全面的、清晰的,、有一定深度的了解,，對杭蕭鋼構(gòu)的產(chǎn)品表現(xiàn)出限度的認同感，對杭蕭鋼構(gòu)的管理模式和企業(yè)文化產(chǎn)生足夠的興趣,。把長期地,、堅持不懈地認真對待每一批客人和每一客人，使他們對杭蕭鋼構(gòu)的接待工作滿意作為市場部每一個接待工作人員的準則,。從而以此來提高項目跟蹤的成功率和降低商務談判的難度,，達到提高企業(yè)經(jīng)濟效益的根本目的。

市場營銷計劃產(chǎn)品和服務表格篇六

為了進一步超過統(tǒng)一,，在市場上占據(jù)更大的份額,，進一步提高康師傅的知名度、減輕成本并帶動總個公司的發(fā)展,，以求在未來的道路上越走越寬,，越走越遠。本銷售部門特制定如下計劃：

1,、康師傅茶飲料品牌定位分析與銷售目標：

定位分析：追求時尚健康,、創(chuàng)新的理念。體現(xiàn)中國傳統(tǒng)茶文化,，崇尚個性,。強調(diào)產(chǎn)品質(zhì)量，推出多元化產(chǎn)品,。

信奉“通路為贏”,，實行“通路深耕”的渠道策略,。確保茶飲料的霸主地位，引導該市場潮流,。

銷售目標：根據(jù)公司下達的銷售任務,，把任務根據(jù)具體情況分解到每月，每周,，每日;以每月，每周,，每日的銷售目標分解到各個銷售人員身上,，完成各個時間段的銷售任務。并在完成銷售任務的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績,。我認為公司明年的發(fā)展是與整個公司的員工綜合素質(zhì),，公司的指導方針，團隊的建設(shè)是分不開的,。提高執(zhí)行力的標準,，建立一個良好的銷售團隊和有一個好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵。

2,、營銷組合選擇(4p),。

1)product：推陳出新，擴充產(chǎn)品種類,，適應不同的消費者口味,。

2)place：增加銷售網(wǎng)點，延伸銷售渠道,，盡量做到有零售店的地方,，就可以買到康。

師傅的茶飲料,。

3)price：在開拓市場的前期,，以價格優(yōu)勢挺進，并使用最容易讓其目標消費者接受,。

的促銷策略,。

4)promotion：在我的一項市場調(diào)研中發(fā)現(xiàn)，消費者偏向于降價促銷的占到50.7%,。

因此價格的定位于適度調(diào)整能夠吸引到一部分消費者,，次之是贈品和加量不加價。一些適時小禮物會起到很好的促銷作用,。

通過康師傅的形象代言人我們便可知,，其定位于年輕的一代。15—35歲是茶飲料的主要消費者,。因此得青年者,，得天下,。不管是在產(chǎn)品包裝上，還是促銷方式上,，我們都要從我們的目標消費者處著眼,，方可贏得市場!

在當前茶飲料市場大戰(zhàn)愈演愈烈的情況下，作為龍頭老大的康師傅茶飲料,，必須做出進一步的行動,，以確保自己的地位，從而引領(lǐng)其他茶飲料品牌走向發(fā)展,。因此,，我們有必要對市場進行細分。

(1)不同年齡的消費者,。

目前,，康師傅茶飲料的消費群體主要以年輕人為主，口味也是低糖清淡型,，企業(yè)完全可以劃分幾個不同的年齡段,，然后生產(chǎn)出適合每個年齡段口味的不同產(chǎn)品。

(2)不同收入的消費者,。

康師傅茶飲料在市場上的價格都為三元左右,，產(chǎn)品類別較單一。如果把人們的收入分為低,、中,、高，然后據(jù)此生產(chǎn)出低,、中,、高檔產(chǎn)品，那么其市場無形中就擴大了,。

(3)不同區(qū)域的消費者,。

人們的消費習慣往往受地域的影響，如北京的人們愛喝花茶,，安徽人愛喝綠茶等等,。企業(yè)可以根據(jù)人們的這種消費習慣生產(chǎn)地域性的產(chǎn)品。

5,、重點工作,。

1)建立一支熟悉業(yè)務，而相對穩(wěn)定的銷售團隊,。人才是企業(yè)最寶貴的資源,，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是企業(yè)的根本,。在明年的工作中建立一個和諧,，具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來抓。

2)完善銷售制度,，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務管理辦法,。

銷售管理是企業(yè)的老大難問題，銷售人員出差,，見客戶處于放任自流的狀態(tài),。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性，對工作有高度的責任心,，提高銷售人員的主人翁意識,。

3)培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題,，不斷自我提高的習慣。培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題,，總結(jié)問題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì),，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議,，業(yè)務能力提高到一個新的檔次,。

4)在地區(qū)市建立銷售，服務網(wǎng)點,。根據(jù)今年在出差過程中遇到的一系列的問題,，約好的客戶突然改變行程,，毀約，車輛不在家的情況,，使計劃好的行程被打亂,，不能順利完成出差的目的。造成時間,，資金上的浪費,。

市場營銷計劃產(chǎn)品和服務表格篇七

如今的紅酒市場已經(jīng)進入了新的時代，新的消費族群80后已經(jīng)成為化妝品消費主導者,。他們有思想,，有個性，有品位,，有旺盛的消費力同時也讓紅酒企業(yè)的產(chǎn)品開發(fā)陰晴不定,。相對來講，80后是在蜜罐中成長起來的,，他們沒有經(jīng)歷過太多的苦難,，也沒有體驗過囊中羞澀的感覺。他們幼時后就被稱呼為“小皇帝”，成長過程總收到很高的教育有自己獨特的為人處世風格,，他們沒有經(jīng)歷過面朝黃土背朝天的經(jīng)歷,，也沒有風吹日曬的遭遇，他們大多在辦公司內(nèi)養(yǎng)尊處優(yōu),，他們整日與電腦相伴,，出門就是開甚至就連買東西都是要求快遞到家。他們不相信廣告,，同時他們也有自己的偶像與最求,。但不論怎樣，時下的80后已經(jīng)成為紅酒消費的主導者,。在購買考慮因素方面,，總體來看，中國的消費者是非常理性的,。對于所有購買過紅酒的人群來說,，品位是他們最先考慮的因素，其次是紅酒的品質(zhì),，這可能是因為他們中多數(shù)人購買紅酒是為了自己使用,。當然，當他們購買紅酒去送禮的時候,，他們也會把品牌與價格考慮在內(nèi),。

紅酒行業(yè)早已經(jīng)處于供大于求的態(tài)勢下，特別是一,、二級市場已經(jīng)基本處于飽和狀態(tài),，二三線是市場也成為競爭的主戰(zhàn)場。國內(nèi)大品牌迅速擴大市場份額,，國外一二線品牌也對中國市場垂涎三尺躍躍欲試,，進而導致大品牌對國內(nèi)二線城市的壟斷現(xiàn)狀。國內(nèi)一二線城市已經(jīng)成為了大品牌的走秀場,，弱小的中國品牌進入難度極大增高,。隨著一二級市場的競爭愈加慘烈，相對更有發(fā)展?jié)摿Φ娜?、四級市場將成為紅酒企業(yè)爭奪的主要領(lǐng)地?，F(xiàn)在的紅酒市場是一盤怪旗，一方面眾多廠家高喊著各種費用的增高難以承受卻對一二線城市勢在必得必得的雄心,，結(jié)果是在后備力量不足的情況下慘淡離開,。另一方面是眾多廠家都知道紅酒的三四級市場能夠有眾多利潤，可在市場開拓層面依然是雷聲大雨點小,。

我國紅酒市場隨著網(wǎng)絡與實體連鎖店兩大銷售渠道的發(fā)展,，紅酒進入一個加速洗牌的階段，特別是一些中檔品牌成為洗牌的首選目標，近年來受金融危機影響,、受原材料及用工成本的影響,、受人民幣升值壓力的影響，在多方合力的因素下導致紅酒企業(yè)面臨生死抉擇,。成本增加,，利潤下滑已經(jīng)成為不爭的事實。如何更好地開發(fā)國內(nèi)市場,，如何與市場需求向接軌,，如何讓產(chǎn)品更廣泛地被消費者所認可，如何讓紅酒能夠為企業(yè)方帶來更多的利潤,，在促進國內(nèi)消費者剛性需求的同時激發(fā)和挖掘潛在消費群體,，已經(jīng)成為紅酒企業(yè)急需解決的難題。但有一條是可能的紅酒企業(yè)如不升級,，將有60%以上的企業(yè)走向滅亡,。

目前紅酒的發(fā)展已形成連鎖反應，從紅酒終端連鎖店,、超市,、酒店,ktv,酒吧，夜總會,，大型百貨專柜、大賣場,、網(wǎng)購,、直銷、到代理商,、經(jīng)銷商,、廠家都在圍繞者消費者與市場轉(zhuǎn)型，加劇了競爭力,，例如紅酒連鎖店的擴張,，廠家品牌的整合，這些都將迫使中檔品牌成為行業(yè)洗牌的犧牲者是無法避免的,，在市場重壓下,，小品牌也不得不直面競爭。尋去一種新的銷售模式已成為紅酒企業(yè)迫在眉睫的事,。

根據(jù)以上市場情況做出一下規(guī)劃,，以下規(guī)劃是全盤的革新，我個人一直堅持創(chuàng)新才是本質(zhì),。

一,、市場開拓。

根據(jù)目前的公司產(chǎn)品理念及價位，首先必須給產(chǎn)品定好方位,，一個好的方向才能確保公司產(chǎn)品的良性發(fā)展,，前面市場分析里面介紹了市場競爭力的轉(zhuǎn)變，紅酒行業(yè)終端市場已經(jīng)開始轉(zhuǎn)變成為廠家競爭的主要戰(zhàn)場,，紅酒連鎖店的擴張就是一個明顯的例子,。廠家要想在這部分市場站住腳，必須在服務與革新上有突破,。鑒于公司現(xiàn)在的情況,，我建議采取階梯分散式開拓方法，所謂階梯分散式開拓方法,，就是區(qū)域先樣板店后分散店,，以點帶面的形式開拓市場。在開拓市場的過程中方向是第一要素,，方法是第二要素,，這二者不可分離，必須有力結(jié)合才開拓出適合公司發(fā)展的市場,。

二,、產(chǎn)品銷售。

根據(jù)公司與店的具體情況制定年銷售任務,，月銷售任務,，再根據(jù)市場的具體情況進行分解。分解到每月,、每周,、每日。以每月,、每月,、每日的銷售目標分解到各個系統(tǒng)及各個門店，完成各個時段的銷售任務,，并在銷售完成任務的基礎(chǔ)上,，提高銷售業(yè)績。對與完不成的店面,，要進行總結(jié)和及時的調(diào)整,。主要手段是：提高團隊素質(zhì)，加強團隊管理,，開展不同階段各種促銷活動,，制定合理有效的獎罰制度及激勵方案（此項根據(jù)市場情況及時間段的實際情況進行。銷售旺季針對紅酒連鎖專賣店實施力度較大的銷售促進活動,，強勢推進終端市場銷售,。

市場營銷計劃產(chǎn)品和服務表格篇八

工作計劃實際上有許多不同種類,，它們不僅有時間長短之分，而且有范圍大小之別,。為您編輯了營銷計劃,，歡迎閱讀!

什么是市場營銷策略?相信有少的人都知道了，那么有多少人知道市場營銷策略有哪些?

市場營銷策略是企業(yè)以顧客需要為出發(fā)點,，根據(jù)經(jīng)驗獲得顧客需求量以及購買力的信息,、商業(yè)界的期望值，有計劃地組織各項經(jīng)營活動,，通過相互協(xié)調(diào)一致的產(chǎn)品策略,、價格策略、渠道策略和促銷策略,，為顧客提供滿意的商品和服務而實現(xiàn)企業(yè)目標的過程,。

市場營銷策略包括：價格策略、產(chǎn)品策略,、渠道策略和促銷策略,。價格策略主要是指產(chǎn)品的定價，主要考慮成本,、市場,、競爭等，企業(yè)根據(jù)這些情況來給產(chǎn)品進行定價,，產(chǎn)品策略主要是指產(chǎn)品的包裝,、設(shè)計、顏色,、款式,、商標等，給產(chǎn)品賦予特色,，讓其在消費者心目中留下深刻的印象。渠道策略是指企業(yè)選用何種渠道使產(chǎn)品流通到顧客手中,。它有很多種,，比如直銷、間接渠道,，企業(yè)可以根據(jù)不同的情況選用不同的渠道,。促銷策略主要是指企業(yè)采用一定的促銷手段來達到銷售產(chǎn)品，增加銷售額的目的,。手段有折扣,、返現(xiàn)、抽獎,、免費體驗等多種方式,。

市場營銷計劃產(chǎn)品和服務表格篇九

公司營銷年,，市場部將不斷升級提高市場研究工作職責及工作架構(gòu)，使其不斷深化,、細化,，在找準自身定位的基礎(chǔ)上切實發(fā)揮應有的作用。

目前市場部市場研究工作除對項目進行針對性市調(diào)工作報告外,，主要包括在售項目定期銷售分析報告,、主要城市月度市場研究報告、典型企業(yè)專題研究報告等方面,。今后可適時拓展研究層面及研究范圍,。增加全國房地產(chǎn)定期研究報告、特定產(chǎn)品定期研究報告,、推廣媒體定期研究報告等形式,。將研究地理范圍從項目所在區(qū)域、主要城市拓展至全國,，將研究層面從項目,、宏觀市場拓展至產(chǎn)品、營銷推廣等層面,。

目前市場研究局限于行業(yè)宏觀政策,、銷售市嘗土地市場等層面未來應向產(chǎn)品、營銷推廣策略及手法,、客戶需求專題分類研究等方向發(fā)展,。

除進行專業(yè)市場研究工作為領(lǐng)導提供參考建議外，同時也應從本職工作及專業(yè)角度出發(fā),，積極參與到新項目前期市場定位,、產(chǎn)品規(guī)劃、項目營銷策略,、推廣策略,、銷售執(zhí)行等方面提出系統(tǒng)性專業(yè)建議，為領(lǐng)導決策提供必要的前瞻性意見,，減輕后期銷售壓力,，盡量避免重復性錯誤及問題。同時對項目全程策劃提供整體銷售支持,，從拿地——前期立項及規(guī)劃設(shè)計——中期開工至開盤——后期銷售階段,，提出專業(yè)區(qū)域研究、產(chǎn)品可行性研究,、市場預測,、銷售分析等各層次各方面全方位支持。

通過在公司內(nèi)刊角度設(shè)立市場專欄,?；钴S公司企業(yè)文化,，提升公司員工專業(yè)能力及市場敏感度，拓展公司品牌影響力,。每期提供1-2篇專業(yè)市場分析文章,，使公司全體員工提升其專業(yè)信息量、并在不同層面對市場動態(tài)激發(fā)不同層次的思考及借鑒,。

市場營銷計劃產(chǎn)品和服務表格篇十

一,、說明：

營銷類主要培訓從事市場銷售、市場管理等工作人員,。

二,、培訓目標：

根據(jù)國家職業(yè)標準初級工要求，通過培訓使學員了解和掌握市場營銷的理論知識,，操作技能和企業(yè)管理,，能勝任銷售一線工作。

三,、培訓要求：

1,、理論培訓、技能培訓,、實戰(zhàn)訓練各環(huán)節(jié)有機統(tǒng)一,，做到以實踐操作為主，加強學生的動手實踐操作能力,。

2,、以實際、實用,、實效為目的,，通過課堂講授、現(xiàn)場培訓,、自學,、競賽等形式開展培訓工作。

四,、培訓內(nèi)容：

1,、關(guān)于產(chǎn)品信息的了解：

（1）產(chǎn)品的基本性能。

（2）產(chǎn)品的基本功能和額外功能,。

（3）產(chǎn)品的優(yōu)勢和劣勢。

（4）產(chǎn)品的市場分析情況,。

（5）產(chǎn)品的售后服務情況,。

2、關(guān)于產(chǎn)品特定消費人群的了解：

（1）消費對象的確定,。

（2）消費心態(tài),。

（3）消費需求,。

（4）消費者消費目的。

（5）消費者消費關(guān)注點,。

（6）消費者消費顧慮點,。

3、對競爭對手的分析：

（1）競爭對手的市場分析,。

（2）產(chǎn)品的比較,。

4、銷售人員自身的分析,。

（1）銷售人員自身形象,。

（2）營銷語言、溝通技巧,。

（3）銷售技巧及策略,。

（4）企業(yè)文化及公司規(guī)章制度。

（5）自身的職業(yè)生涯規(guī)劃,。

（6）人際關(guān)系,。

5、自身形象及禮節(jié)禮儀,。

（1）衣著打扮,。

（2）商務禮節(jié)禮儀。

（3）專業(yè)形象塑造課程安排,。

市場營銷計劃產(chǎn)品和服務表格篇十一

會前（溝通）,。

1、加盟伙伴出發(fā)之前發(fā)邀請函：提醒可以自帶部分修理貨品嘗試,，標注xx總部和旗艦店位置,，并且告知接待個人的客戶經(jīng)理的電話。

2,、加盟伙伴到達xx之后網(wǎng)絡群發(fā)短信息強調(diào)歡迎到深,，并再次提醒參觀xx旗艦店以及相關(guān)合作洽談事項。

3,、與品牌商總部能否達成互動安排：

1）合作：共同確定合作項目（論壇主題,，加盟商服務項目），簽約xx,，互惠（折扣和優(yōu)惠）,，特約商戶（擺放立牌推廣期免一定維修費）。

2）配發(fā)資料：允許xx資料一起配發(fā),，現(xiàn)場放置xx資料架,，x展架；

3）專題說明：加盟商會議上安排xx項目合作說明,；

4）xx安排場地,，單獨舉辦說明會,；

會中（溝通）。

1,、獲得面談條件：酒店拜訪（提前預約）,；

2、邀請參觀總部和旗艦店,。

3,、現(xiàn)場推介會標準流程，含接待責任人,，專題片播放,，講解，現(xiàn)場體驗等相關(guān)服務,。

4,、特殊合作需要與總經(jīng)理接待安排需要提前預約等。

5,、入駐酒店放置相關(guān)宣傳物料（大堂歡迎牌,，房間歡迎資料）；

6,、總部和旗艦店歡迎橫幅和立牌等,。

會后（溝通）。

1,、客服和督導部門利用短信平臺,，發(fā)信息給未參觀的客戶，并將參觀過的客戶良好氣氛短信傳達給未到的加盟伙伴,，并希望有空余時間再來參觀xx首飾美容中心旗艦店現(xiàn)場,，并親自體驗更快、省,、便的美容（維修）服務,，詳情咨詢客戶經(jīng)理xxx電話xxxx。

2,、對于參觀過xx美容中心的簽約加盟伙伴和潛在合作客戶致電詢問服務的質(zhì)量以及改進建議進行問卷調(diào)查,，并及時反饋給品牌發(fā)展部，及時提高服務品質(zhì),。

三,、總結(jié)推廣會效果。

常規(guī)各品牌加盟伙伴溝通會結(jié)束之后3天,，由總經(jīng)理召開本項目總結(jié)會議,，匯聚各崗位存在著的不足建議，會議記錄將在24小時整理后報總經(jīng)理審批發(fā)給與會人員。

文檔為doc格式,。

市場營銷計劃產(chǎn)品和服務表格篇十二

計劃概要是對主要營銷目標和措施的簡短摘要，目的是使高層主管迅速了解該計劃的主要內(nèi)容,，抓住計劃的要點,。例如某零售商店年度營銷計劃的內(nèi)容概要是：“本年度計劃銷售額為5000萬元，利潤目標為500萬元,，比上年增加10％,。這個目標經(jīng)過改進服務、靈活,。定價,、加強廣告和促銷努力，是能夠?qū)崿F(xiàn)的,。為達到這個目標,，今年的營銷預算要達到100萬元，占計劃銷售額的2％,，比上年提高12％”,。”

這部分主要提供與市場,、產(chǎn)品,、競爭、分銷以及宏觀環(huán)境因素有關(guān)的背景資料,。具體內(nèi)容有：

1,、市場狀況。列舉目標市場的規(guī)模及其成長性的有關(guān)數(shù)據(jù),、顧客的需求狀況等,。如目標市場近年來的年銷售量及其增長情況、在整個市場中所占的比例等等,。

2,、產(chǎn)品狀況。列出企業(yè)產(chǎn)品組合中每一個品種的近年來的銷售價格,、市場占有率,、成本、費用,、利潤率等方面的數(shù)據(jù),。

3、競爭狀況,。識別出企業(yè)的主要競爭者,，并列舉競爭者的規(guī)模、目標、市場份額,、產(chǎn)品質(zhì)量,、價格、營銷戰(zhàn)略及其他的有關(guān)特征,，以了解競爭者的意圖,、行為，判斷競爭者的變化趨勢,。

4,、分銷狀況。描述公司產(chǎn)品所選擇的分銷渠道的類型及其在各種分銷渠道上的銷售數(shù)量,。如某產(chǎn)品在百貨商店,、專業(yè)商店、折扣商店,、郵寄等各種渠道上的分配比例等,。

5、宏觀環(huán)境狀況,。主要對宏觀環(huán)境的狀況及其主要發(fā)展趨勢作出簡要的介紹，包括人口環(huán)境,、經(jīng)濟環(huán)境,、技術(shù)環(huán)境、政治法律環(huán)境,、社會文化環(huán)境,，從中判斷某種產(chǎn)品的命運。

首先,，對計劃期內(nèi)企業(yè)營銷所面臨的主要機會和風險進行分析,。再對企業(yè)營銷資源的優(yōu)勢和劣勢進行系統(tǒng)分析。在機會與風險,、優(yōu)劣勢分析基礎(chǔ)上,，企業(yè)可以確定在該計劃中所必須注意的主要問題。

擬定營銷目標是企業(yè)營銷計劃的核心內(nèi)容,，在市場分析基礎(chǔ)上對營銷目標作出決策,。計劃應建立財務目標和營銷目標，目標要用數(shù)量化指標表達出來,，要注意目標的實際,、合理，并應有一定的開拓性,。

1,、財務目標,。財務目標即確定每一個戰(zhàn)略業(yè)務單位的財務報酬目標，包括投資報酬率,、利潤率,、利潤額等指標。

2,、營銷目標,。財務目標必須轉(zhuǎn)化為營銷目標。營銷目標可以由以下指標構(gòu)成,，如銷售收入、銷售增長率,、銷售量,、市場份額、品牌知名度,、分銷范圍等,。

擬定企業(yè)將采用的營銷策略，包括目標市場選擇和市場定位,、營銷組合策略等,。明確企業(yè)營銷的目標市場是什么市場，如何進行市場定位,，確定何種市場形象,；企業(yè)擬采用什么樣的產(chǎn)品、渠道,、定價和促銷策略,。

對各種營銷策略的實施制定詳細的行動方案，即闡述以下問題：將做什么,？何時開始,？何時完成？誰來做,？成本是多少,？整個行動計劃可以列表加以說明，表中具體說明每一時期應執(zhí)行和完成的活動時間安排,、任務要求和費用開支等,。使整個營銷戰(zhàn)略落實于行動，并能循序漸進地貫徹執(zhí)行,。

營銷預算即開列一張實質(zhì)性的預計損益表,。在收益的一方要說明預計的銷售量及平均實現(xiàn)價格，預計出銷售收入總額,；在支出的一方說明生產(chǎn)成本,、實體分銷成本和營銷費用，以及再細分的明細支出，預計出支出總額,。最后得出預計利潤,，即收入和支出的差額。企業(yè)的業(yè)務單位編制出營銷預算后,，送上層主管審批,。經(jīng)批準后，該預算就是材料采購,、生產(chǎn)調(diào)度,、勞動人事以及各項營銷活動的依據(jù)。

市場營銷計劃產(chǎn)品和服務表格篇十三

21世紀的今天,，創(chuàng)業(yè)是大多數(shù)人最終選擇的,，他們不甘于只為別人打工，那么,，開奶茶店都需要注意哪些呢,，現(xiàn)在就為大家介紹介紹。

一,、店址選擇,。

商業(yè)運作過程中，第一關(guān)鍵要素就是店址選擇問題,。對此,，沃爾瑪、肯德雞等享譽全球的連鎖巨頭們用其多年的發(fā)展經(jīng)驗無數(shù)次地證明它的正確性,。商業(yè)是聚集人氣,、交流信息、達成交易的活動總稱,，而這樣一切活動的背后都是需要“人”作為推動者和執(zhí)行者,，如何選擇能夠聚集最佳人氣的店址就是商業(yè)活動成功的前提條件。因此,，對于“商業(yè)化”運作經(jīng)驗缺乏的制造企業(yè)來說,，店址的選址就更加的重要了。

二,、商品管理,。

商品管理是店面運營的一項非常重要的工作，其目的在于保證商品在店面的每一個環(huán)節(jié)都做到科學性和完整性,，以實現(xiàn)銷量最大化,。

三、價格管理,。

制造企業(yè)在商業(yè)化過程中形成的專賣價格體系和原有經(jīng)銷價格體系的協(xié)調(diào)管理將會是制造企業(yè)店面運營面臨的挑戰(zhàn)之一,。二者之間既面臨重合性,，又需要具有特殊性以突出專賣網(wǎng)絡的價值。

四,、物流配送,。

高效、科學的物流配送體系是連鎖商業(yè)成功的基本保障,，世界第一的商業(yè)帝國沃爾瑪連續(xù)多年來雄踞世界500強企業(yè)之首而不倒,，其中的一個關(guān)鍵就在于其建立了一套先進的、強大的物流配送體系,。對于初涉商業(yè)領(lǐng)域的制造企業(yè)來說,，其物流配送體系并不要求具有如此強大的功能，但必須滿足兩個基本的目的：其一,、專賣商業(yè)網(wǎng)絡的正常供給;其二,、與原有配送體系的協(xié)調(diào)。

五,、導購管理。

營導購管理的關(guān)鍵在于兩個方面：一是做好導購人員的選拔,、培養(yǎng)和科學使用;二是做到導購技巧的不斷更新和完善,。

六、促銷管理,。

促銷是指制造企業(yè)通過利用媒體廣告,、人員推銷、公共關(guān)系等方式而進行的階段性造勢,，并刺激銷量,、塑造品牌的活動方式。而對這些活動方式的管理就稱為促銷管理,。其主要包括企業(yè)層面和店面層面的促銷管理,，本文在此主要是針對制造企業(yè)店面運營的促銷管理而言，它對單個店面運營有著聚集人氣,、吸引人流,、增加銷量、對抗競爭對手,、提高市場占有率的價值,。

七、店面管理,。

店面管理涉及店面運營的所有工作,，包括門店商品管理、價格管理,、導購管理等環(huán)節(jié),，其重要性自是不言而喻,。而筆者再次提及卻并非為了強調(diào)上文幾個店面管理內(nèi)容，除此之外,，店面管理還涉及太多細致而微不足道的工作和程序,，包括店面安全管理、衛(wèi)生管理,、收銀管理,、服務管理等，實際店面運作中我們?nèi)菀讓⑦@些環(huán)節(jié)遺漏或者應付過關(guān),。

奶茶店就是一個資金投入低,、消費人群廣、回收成本快,，而且門面非常好找的創(chuàng)業(yè)項目,，一般除了保留3個月左右的店租、人工和日常開銷外,，奶茶店經(jīng)營管理不用太多周轉(zhuǎn)金,，非常適合小本自主創(chuàng)業(yè)，但對于一些想開奶茶店創(chuàng)業(yè)的創(chuàng)業(yè)者來說,，一份優(yōu)秀的奶茶店創(chuàng)業(yè)計劃書十分重要,，對以后的經(jīng)營管理起著很大的影響。

奶茶,，發(fā)展趨勢很好的,，而且有非常巨大的潛力。但是,，要注意幾點：

1,、您的經(jīng)營必須有特色。沒有特色的產(chǎn)品是沒有市場的,。

2,、您的品質(zhì)要好，口感是否保持一致,。我接觸過眾多您同行,，成功的在這方面做得比較好。

3,、小店也要專業(yè)管理,。

4、及時了解消費者消費愛好和同行產(chǎn)品,，及時調(diào)整您的產(chǎn)品和口味,。

八、奶茶店設(shè)備的選購,。

由于我們不是加盟別人的店,，所以一切東西都要自己親自采購,。由于我們做的是小本生意，所以我們要努力尋找物美價廉的貨源,，而且采購不到好的設(shè)備,，將不僅僅是浪費幾百塊錢的事，可能會讓我們因此失掉好多的長期顧客,，千萬不可大意,。具體使用過程中的注意事項，會在另外一篇中列出,。

1,、封口機。

（賣炊具機械,、封口設(shè)備的店里有賣）帶有計數(shù)器,，你每封一下口，計數(shù)器都會記一下數(shù),，無論電源有沒有接通,，是一種機械計數(shù)。其他不帶計數(shù)器的更便宜一點,。封口機選購時要注意,，找個杯子封一下試試，把溫度調(diào)到170度左右,，按下大約一秒多鐘,，取出看有沒有封??；再稍微用力捏一下，看封得結(jié)實不結(jié)實,，有沒有封得不結(jié)實的地方,，有漏氣的小孔。再要注意看封口膜切得是否整齊,，有沒有沒切斷,，而是拽斷的地方，也就是看上下模平不平,，齒刀鋒不鋒利,。

2、封口膜,。

（賣封口機的地方一般會附帶銷售）選購時要注意,，封口膜不能太厚，太厚了容易封不住,，而且插吸管的時候會很難插破,，用力過猛,，要么把吸管插壞，要么把奶茶掉到地上,，要么一不小心把杯子插破,。從用料方面考慮，太厚的一般都不是什么好料,，會很脆,，一插就會裂一道大口子。

3,、杯子,。

會賣封口膜、吸管等,，賣封口機的店里也會附帶銷售）一般是20xx個一箱,，不單賣。杯子的價格相差不大,，質(zhì)量卻相差不少,，而且杯子很重要，一定要多跑幾家,，認真選購,。選購時要首先看料的厚度，太軟的不行,，用力拿會把奶茶捏出來,，不用力又拿不住。最好在家先拿一杯水感受一下,，然后買的時候拿在手里感受一下看厚度夠不夠,。還有最重要的一點是：杯沿的結(jié)實程度。杯沿要夠厚,、夠結(jié)實,，關(guān)鍵是用料要均勻，這樣盛滿奶茶時,，用手提杯沿,，才不會灑掉。杯子太薄,、杯沿太軟的杯子,，會大大破壞顧客的心情，而且在懷疑杯子質(zhì)量的同時,，一定會懷疑奶茶的質(zhì)量,。

4、吸管,。

（賣塑料制品,、塑料袋,、杯子等的店里有賣。賣的店不是很多,，要仔細找,，畢竟是奶茶專用的，不像杯子那樣用的地方很多）一大包總共5000只,，每一大包里又有100只的小包,，可以買幾小包，不過會貴一點,。選購的時候主要要注意用料的厚薄,，不能太軟，如果你選購了過厚的封口膜和過軟的吸管,，那么你的顧客將會因此丑態(tài)百出,。選購的時候拿吸管的尖端往自己手指上壓一下試試，如果手還沒感覺有多痛,，吸管的尖已經(jīng)彎了,，那就是太軟了。

5,、攪拌機,。

西貝樂牌的比較好。不管是材料還是運行時間等,，都比九陽等亂七八糟的牌子要好一點,，價錢也不貴，這個沒啥多說的,，最好到大商場里買,，售后服務比較好。

6,、飲水機,。

為了節(jié)約成本,，我們可以選購臺式的,。由于飲水機的主要部件就是一個加熱器，所以我們沒必要買什么名牌的,，只要注意內(nèi)膽是不銹鋼的,，一次盛水不要太少就行。冬天的時候需要的熱水多,，我自己動手做了一個另外的設(shè)備來解決,。

7、容器,。

糖,、奶茶粉,、奶精、珍珠等,，都需要合適的容器來盛,，這些東西可以按自己的喜好來購買，不過要注意的是,，這些容器都要有蓋子,，其一這樣比較衛(wèi)生，其二,，熱天,、下雨天，原料都容易結(jié)塊或融化,，不用時及時蓋上蓋子會好一些,，像保鮮盒、調(diào)料盒等都是不錯的選擇,。

者買點零食吃著也挺好,。

市場營銷計劃產(chǎn)品和服務表格篇十四

3、培養(yǎng)一批好客戶,，建立良好的社會關(guān)系網(wǎng);,。

4、建設(shè)一支好的營銷團隊;,。

5,、選擇一套適合公司的市場運作模式;。

6,、抓住公司產(chǎn)品的特點,，尋找公司的賣點。

7,、采用陣地戰(zhàn),，建立與經(jīng)銷商長期利益關(guān)系的品牌化運作模式，對每個地區(qū)市場都精耕細作,，穩(wěn)扎穩(wěn)打,。

9、加強銷售隊伍的管理：實行4r管理制度;采用競爭和激勵因子;定期召開銷售會議;樹立長期發(fā)展思想,，使用和培養(yǎng)相結(jié)合,。

10、銷售業(yè)績：公司下達的年銷任務,，根據(jù)市場具體情況進行分解,。主要手段是：提高團隊素質(zhì)，加強團隊管理，開展各種促銷活動,，制定獎罰制度及激勵方案,。

11、代理商管理及關(guān)系維護：針對現(xiàn)有的代理商或?qū)⑼卣沟拇砩踢M行有效管理及關(guān)系維護,，對各客戶及代理商建立客戶檔案,，了解前期銷售情況及實力情況，進行公司的企業(yè)文化傳播和公司2010年度的新產(chǎn)品傳播,。此項工作在6月末完成,。在旺季結(jié)束后和旺季來臨前不定時的進行傳播。了解各代理商負責人的基本情況進行定期拜訪,，進行有效溝通,。

12、品牌及產(chǎn)品推廣：品牌及產(chǎn)品推廣在2010年執(zhí)行公司的定期品牌宣傳及產(chǎn)品推廣活動,，并策劃一些投入成本,，較低的公共關(guān)系宣傳活動，提升品牌形象,。有可能的情況下與各個代理商聯(lián)合進行推廣,，不但可以擴大影響力，還可以建立良好的客情關(guān)系,。

13,、終端布置，渠道拓展：根據(jù)公司的2010年度的銷售目標,，渠道網(wǎng)點普及會大量的增加,，根據(jù)此種情況隨時、隨地積極配合業(yè)務部門的工作,，積極配合經(jīng)銷商的形象建設(shè),。

14、促銷活動的策劃與執(zhí)行：根據(jù)市場情況和競爭對手的銷售促進活動,，靈活策劃一些銷售促進活動,。主題思路以避其優(yōu)勢，攻其劣勢,，根據(jù)公司的產(chǎn)品優(yōu)勢及資源優(yōu)勢,，突出重點進行策劃與執(zhí)行。

15,、團隊建設(shè),、團隊管理,、團隊培訓,。

市場營銷計劃產(chǎn)品和服務表格篇十五

加油站a面對來自加油站b與加油站c的競爭，在對內(nèi)外因素分析的基礎(chǔ)上，加油站a制定了針對加油站b,、加油站c兩站的營銷計劃,。

一、加油站地理位置與競爭狀況,。

a站位于1號公路的北側(cè),，在其上行方向，面臨加油站c的競爭;在其對面方向,，面臨加油站b的競爭(見圖),。

加油站地理位置競爭狀況。

一,、a站面臨的市場狀況分析,。

1.競爭環(huán)境分析。

(1)不利因素,。

油品零售已進入買方市場;,。

資源供給與需求多元化，導致對市場的控制力減弱,，對價格的影響力減小;,。

公司尚處于銷售網(wǎng)絡建設(shè)、擴張階段,，對內(nèi)部管理與市場營銷重視不夠;,。

作為新企業(yè)，品牌宣傳欠缺,，品牌競爭尚需時日,。

(2)有利因素。

公司是成品油上下游一體化企業(yè),，油品資源有保證;,。

企業(yè)形象逐步被消費者認同;。

本市汽車擁有量穩(wěn)步增長,，特別是私家車增長較快,，油品需求穩(wěn)步增長;。

可充分利用加入wto前的過渡期,，提高綜合競爭力,。

2.競爭對手分析。

(1)a站的競爭對手分析——b站,。

作為民營企業(yè),，有分配自主權(quán)，經(jīng)營者收入與效益掛鉤,，并實施累進獎勵制度;,。

通過多種渠道進油(包括小煉油),，降低了進貨成本，因此每升油可提取較多的獎勵優(yōu)惠;,。

管理體制精簡,，人員負擔輕，經(jīng)營成本低,，降價空間較大,。

經(jīng)營機制靈活,，變通性強,，易協(xié)調(diào)與有關(guān)方面的關(guān)系;,。

有當?shù)厝穗H關(guān)系網(wǎng)絡優(yōu)勢;,。

有一批注重加油獎勵的公車,、長途運輸車司機老客戶;,。

已開設(shè)洗車,、換油服務,，吸引了一部分顧客;,。

油品質(zhì)量,、計量不規(guī)范，偶有損害消費者利益的行為;,。

人員素質(zhì)相對較低,，崗位培訓不規(guī)范，但服務熱情;,。

追求利潤最大化,，壓縮投資，油站硬件與站內(nèi)環(huán)境相對較差;,。

品牌價值相對較低;,。

單站無力進行大規(guī)模、大范圍的促銷宣傳,。

(2)a站的競爭對手——c站,。

c站是外資加油站，品牌形象好,，通過進口的同品牌潤滑油的聲譽吸引了大量顧客;,。

服務熱情規(guī)范，管理嚴謹,，效率高;,。

人員素質(zhì)較高，實行高薪與科學合理的激勵措施;,。

油品質(zhì)量,、計量有保證，信譽好;,。

同城有6家連鎖站,，實行連鎖促銷優(yōu)惠,，較單站優(yōu)惠更有吸引力;。

油站硬件統(tǒng)一規(guī)范,，站容環(huán)境優(yōu)美,，服務設(shè)施優(yōu)良,，形象統(tǒng)一;,。

站址處于a站的上游，截留顧客;,。

預留的洗車,、換油設(shè)施近期將投入使用，將會吸引一部分顧客;,。

銷售網(wǎng)絡受限制,，硬件投資較大;。

人員培訓成本較高;,。

資源受制約;,。

受政策限制，近期尚不會做大規(guī)模營銷宣傳;,。

3.機遇與挑戰(zhàn),。

(1)a站面臨的問題。

因未開展洗車,、換油服務,，流失一部分顧客。在城市顧客群,，司機基本不自己洗車,、換油;。

職工收入分配制度受上級控制,，不能真正體現(xiàn)效率與公平,，影響積極性的充分發(fā)揮;。

為保證上游利潤的實現(xiàn)和公司整體利益,，無進油自主權(quán),，難以降低成本，價格缺乏競爭力;,。

未能發(fā)揮連鎖規(guī)模經(jīng)營優(yōu)勢,，未開展連鎖促銷，有顧客流失現(xiàn)象;,。

c站處于公路的上游位置,，因許多顧客不知附近有a站，被c站截留;,。

高峰時有加油車輛排隊等待現(xiàn)象,，有的車輛因此不加油就走了,。

(2)a站面臨的機會。

總公司正在部分地區(qū)試點ic卡加油,，并將很快在全公司所屬加油站推廣;,。

公司加油站網(wǎng)絡迅速增長，市場影響力逐步增強;,。

c站僅有6站連鎖,，連鎖銷售受限制;。

國有企業(yè)的質(zhì)量,、計量,、價格優(yōu)勢對顧客有吸引力;。

公司集中,、規(guī)范的人員培訓已顯現(xiàn)良好效果,，規(guī)范服務水平有較大提高;。

申請購建洗車,、換油服務設(shè)施的報告已得到上級批準,，可于一個月后開始投入使用。

4.營銷目標與策略,。

(1)a站擬達到的營銷目標,。

日加油量提高2噸。

讓顧客在進c站加油前能及時發(fā)現(xiàn)a站,，給顧客貨比三家的機會;,。

保持并增加回頭客;。

改善同當?shù)卣?、有關(guān)單位,、居民的關(guān)系，減少干擾,，增強了解;,。

加強管理、提高效率,、降低成本;,。

提高服務水平，提高品牌價值,。

(2)a站的營銷策略,。

針對c站，突出宣傳實施ic卡加油帶來的更大范圍的連鎖優(yōu)惠;,。

以客戶為中心,，調(diào)整服務流程，改進站內(nèi)布局,，完善服務設(shè)施,，提高服務檔次;,。

加強公共關(guān)系，更好為社區(qū)服務;,。

市場營銷計劃產(chǎn)品和服務表格篇十六

“christina咖啡屋”將在位于歐美學院和燕山大學等高校附近的繁華地段開業(yè),，它以濃郁的美國鄉(xiāng)村氣息作為主體格調(diào)，并匯以中國特色裝飾,。盡管校園附近已有西式快餐店,、冰淇淋店、街景奶茶店,、書吧等,，這會占據(jù)一定的市場份額,，但本店以顧客需求為導向,，進行中西結(jié)合的服務，滿足高校大學師生和周邊居民對高品質(zhì)咖啡屋的需要,，具有更強的吸引力,。

“christina咖啡屋”將以最快的速度搶占市場份額，彌補需求空白,，滿足顧客需求,，贏得高額利潤。為達到預期目標,，我們將在嚴密的市場調(diào)查后,，展開實施營銷計劃。分段完成利潤額的階段目標,。

1,、市場現(xiàn)狀分析：

一方面，現(xiàn)代大學生越來越追求高品質(zhì)的生活,，對咖啡的需求越來越大,，喝咖啡也成了一種文化，一種情調(diào)和一種生活方式,，咖啡廳已正在成為人與人溝通和自我享受的一個重要場所,，咖啡不僅是一種飲料，而且是一種文化氛圍和生活追求,。它的價值在于能提供給消費者高層次的精神享受,。咖啡市場的需求呈快速遞增趨勢,，咖啡文化消費在校園市場大有可為,。“christina咖啡屋”,，對市場調(diào)研的結(jié)果進行了詳盡透徹的分析,，所設(shè)計的產(chǎn)品和室內(nèi)布置等,，一切以顧客的需求為基礎(chǔ)，很好地契合了大學生對咖啡的個性化高品質(zhì)追求,，市場發(fā)展前景廣闊,。

另一方面，歐美學院和燕山大學等高校附近的繁華地段目前還沒有一家真正的咖啡廳,，遠遠不能滿足學子對咖啡的巨大需求,。校園附近已有西式快餐店、冰淇淋店,、街景奶茶店,、書吧等會和我們分享市場份額，成為我們的競爭對手,。但我們以差異化的產(chǎn)品,，滿足消費者的個性選擇，再輔之以很有競爭力的價格,，定能在校園咖啡市場上獨樹一幟,。

2、策略：

咖啡店經(jīng)營態(tài)勢走發(fā)展型到穩(wěn)定型的戰(zhàn)略步驟,；經(jīng)營領(lǐng)域從專業(yè)化到多元化發(fā)展,。除此之外還要注意差異化戰(zhàn)略、目標集中戰(zhàn)略,、最佳成本戰(zhàn)略,。

1、主要競爭對手：西式快餐店中的西式快餐,、冰淇淋店的休閑環(huán)境,、街景奶茶店的奶茶、書吧的上網(wǎng)服務和安靜環(huán)境,。

2,、優(yōu)劣勢：

（1）最主要的競爭對手校園書吧，雖然是以經(jīng)營書刊為主,，但是其兼營休閑飲品和收費上網(wǎng),。優(yōu)點是具有優(yōu)雅的環(huán)境，時尚的裝修,。在那里既可以喝茶聚會,，又可以看書買書，同時可以提供寬帶上網(wǎng)服務,。他們的同心多元化戰(zhàn)略,，擴大了產(chǎn)品經(jīng)營種類和經(jīng)營方式。缺點是位于某大學內(nèi)部，雖然小有名氣,，但是客源有限,。區(qū)別于此，我們將致力于專營,、深化咖啡飲品,，以此作為我們的核心優(yōu)勢，吸引更多的顧客,。

（2）其他飲品店,，西式快餐店、冰淇淋店,、街景奶茶店是我們的同業(yè)競爭者,，他們的優(yōu)點是品種多樣，消費群體相對較廣,。缺點是經(jīng)營范圍單一,，環(huán)境一般。對此我們將抓住顧客對咖啡喜好的特點,，重視咖啡的專業(yè)化及店內(nèi)的環(huán)境氛圍,，加深消費者的視覺和感覺記憶,，提高對本店的認可度,。

3、競爭戰(zhàn)略：差異化戰(zhàn)略,，專業(yè)化戰(zhàn)略,。

1．經(jīng)濟。

世界經(jīng)濟危機,，國內(nèi)就業(yè)形勢嚴峻,，國家鼓勵大學生創(chuàng)業(yè)。

2．法律法規(guī),。

3．成本,。

店面面積：70平方米。

店鋪租金：20000元每年,。

裝修及設(shè)備：

（1）咖啡機（雙頭）8000元,。

（2）磨粉機：6000元。

（3）滴濾咖啡機：4800元不等,。

（4）水處理設(shè)備（過濾掉水中的雜質(zhì)和怪味,，保證咖啡的味道）：1200元。

（5）人員開支：員工3名,，每人月工資800元左右,。全年共計28800元。

店內(nèi)裝修裝飾及雜項21200元,。

貨款與流動資金：10000元,。

總投資：80000元,。

投資回報：咖啡利潤率為30%。每天大約30人次,，人均消費30元左右,。月銷售額。

為27000元,，月利潤為8100元,。

4．競爭。

（1）,、進入壁壘低,，競爭性強。christina咖啡屋一旦成功,，容易導致同類產(chǎn)品競爭者的跟進,。

但是行業(yè)進入壁壘低不代表christina咖啡屋經(jīng)營層次低，christina咖啡屋作為優(yōu)秀的模式是不容易被復制的,。我們也將堅持不懈的進行產(chǎn)品創(chuàng)新,，經(jīng)營創(chuàng)新，努力走在最前面,，成為地區(qū)校園咖啡行業(yè)的領(lǐng)跑者,。

（2）同類產(chǎn)品競爭者的激烈競爭。大學區(qū)的競爭者的經(jīng)營模式容易與christina咖啡屋的相似,，所以christina咖啡屋對校內(nèi)的競爭者的競爭側(cè)重點應放在明晰差異性和加強專業(yè)性,。區(qū)域較外的其他競爭者的規(guī)模大，資金雄厚,，但運營起來比較遲鈍,，所以christina咖啡屋對校外的競爭者的競爭側(cè)重點是揚長避短，發(fā)揮我們運營的靈活性和及時把握消費者需求敏感性的優(yōu)勢,。

5．技術(shù)：新技術(shù)的引進,，加強了專業(yè)化。

用紙制滴液漏斗沖調(diào)咖啡,。

用純棉滴液漏斗沖調(diào)咖啡,。

用咖啡機沖調(diào)咖啡。

用液濾裝置沖調(diào)咖啡,。

沖調(diào)冰咖啡,。

濃縮咖啡機的基礎(chǔ)知識。

用專用濃縮咖啡機沖調(diào)咖啡,。

用家庭用濃縮咖啡機沖調(diào)咖啡,。

用咖啡爐沖調(diào)咖啡。

噴霧牛奶和泡沫牛奶的制作方法。

機器的保養(yǎng),。

上百種咖啡種類,。

6．社會因素。

（1）．校園市場未被開發(fā),，潛力巨大,。這是christina咖啡屋經(jīng)營填補的空白，滿足了廣大師生消費者的一個心愿,。

（2）．大學生生活品味提高,，個性化追求遞增。這與christina咖啡屋發(fā)展個性化和時尚的發(fā)展理念是契合的,，顯現(xiàn)出christina咖啡屋廣闊的發(fā)展空間,。

（3）大學校園內(nèi)外國留學生和外籍教師需要一個適合他們休閑、方便他們消費的時尚個性咖啡屋,。

1,。優(yōu)勢。

及,、為客人提供的人性化服務：中英文餐單和服務,，優(yōu)雅個性的環(huán)境，舒適的沙發(fā),，無線網(wǎng)連接,，包羅萬象的時尚雜志和圖書，人性化的客戶交流紀念照片,。這樣的產(chǎn)品組合充分考慮消費者的需求,，滿足消費者的時尚品味。

（2）,、專營性。christina咖啡屋專注經(jīng)營各種時尚咖啡,，始終堅持自身發(fā)展的主題,。其他茶品和快餐僅為輔助，為客人提供方便,。這樣的經(jīng)營模式容易提升自身專業(yè)化經(jīng)營水平,，更能保證消費者對christina咖啡屋的忠誠度。

（3）,、地域優(yōu)勢明顯,。christina咖啡屋選址歐美學院和燕山大學間的繁華地段，地理上更加接近歐美學院和燕山大學消費者,，充分節(jié)省顧客時間成本,，方便消費者。且密集的人流量易于結(jié)隊消費，人群集中,，易產(chǎn)生示范和模仿消費效應,。

（4）、格調(diào)的優(yōu)勢,。有些消費者本能的排斥商業(yè)氣息濃厚的咖啡廳,，而christina咖啡屋作為學生自己的咖啡屋，異國風情,，格調(diào)優(yōu)雅,，情感上更容易為消費者接受。

（5）,、價格有競爭性,。我們將咖啡的價格定在適當?shù)膬r位，具有更強的價格競爭優(yōu)勢,。

2,。劣勢。

（1）,、缺乏規(guī)模效益,。雖然christina咖啡屋規(guī)模小導致規(guī)模效益的缺乏，但是可以充分利用校內(nèi)資源,，一定程度上降低成本,，彌補不足。

（2）,。大學生消費時間對我們的局限,。這類群體特殊的消費時間相對過于集中，不利于christina咖啡屋的有效循環(huán)經(jīng)營,，增加了管理成本和運營費用,。

（3）。缺乏經(jīng)營管理的經(jīng)驗,。christina咖啡屋會在堅持自身經(jīng)營理念的基礎(chǔ)上積極探索出屬于自己的特色經(jīng)營管理的道路,，使自己的管理經(jīng)驗成熟。

3,。預期變化,。

首先，是原材料進口咖啡豆的貨源是否保證供應,。我計劃和供應商簽訂供貨協(xié)議,，支持我的經(jīng)營不受影響，貨源優(yōu)先供應,。

其次,，是價格上漲的因素,。我不會為了保持原先的零售價格而去改換低劣的咖啡豆。如果價格嚴重上漲,，我或者會自己承擔其后果,，或者將其轉(zhuǎn)嫁給顧客。當然,，我要張貼告示來解釋咖啡價格上漲的原因,。

第三，不可抗拒的外界因素,。我計劃通過“意外傷害保險”來彌補這方面的損失,。

第四，現(xiàn)在市面上出現(xiàn)一種韓國進口的全自動電腦管理咖啡機,，它可以自動出售咖啡,，自動調(diào)味，四季溫度調(diào)節(jié),，可同時出原豆咖啡,，韓國茶，奶茶三種口味的飲品,。

（1）,、產(chǎn)品新穎，特色服務,?？Х任萃瞥龅木哂挟悋檎{(diào)的咖啡、茶品和西方快餐,。

（一）公司發(fā)展戰(zhàn)略——專業(yè)化戰(zhàn)略和多元化戰(zhàn)略,。

專業(yè)化戰(zhàn)略是指企業(yè)把所有資源和能力集中從事某種核心業(yè)務，通過核心業(yè)務的發(fā)展,，建立競爭優(yōu)勢和市場地位的戰(zhàn)略,。多元化就是豐富附加產(chǎn)品，更好的滿足顧客需求,，提供方便,。

（二）公司競爭戰(zhàn)略——差異化戰(zhàn)略和集中化戰(zhàn)略。

產(chǎn)品差異化,、服務差異化及目標客戶特定為高校師生并細分市場的集中化戰(zhàn)略。

（三）公司層面和經(jīng)營層面的戰(zhàn)略分析,。

1,、公司層面。

從專業(yè)化逐步實現(xiàn)多元化——在加強主營產(chǎn)品的質(zhì)量和特色的同時,，豐富附屬產(chǎn)品的種類,，從而更好的滿足顧客需求,。

2、經(jīng)營層面,。

（1）,、資源的發(fā)掘、利用與整合,。

（2）,、企業(yè)自身的定位。

（3）,、核心競爭力和戰(zhàn)略競爭力,。

（4）、經(jīng)營模式規(guī)劃與設(shè)計,。

我們制定了最初兩年的市場進入目標,，根據(jù)實際調(diào)查，只要運營正常,，我們有足夠的信心實現(xiàn)這一具有挑戰(zhàn)性的目標,。

第一個月的目標：初入市場，知名度低,，盈利能力相對較低,，計劃實現(xiàn)銷售額12000元，占市場份額的5%,。

前半年的目標：逐漸提高知名度,，市場份額提高，達到20%,，實現(xiàn)銷售額約180000元,。第一年的目標：經(jīng)過一年的努力。顧客的忠實度提高,，市場份額突破30%,，實現(xiàn)銷售額402720元。同時也將虧損控制在36000元以下,。

第二年的目標：加強產(chǎn)品創(chuàng)新及業(yè)務拓展,，力求市場份額達到40%以上。

目標的實現(xiàn)要有準確的市場定位,，結(jié)合實際的市場調(diào)查,，制定正確的營銷策略，瞄準目標市場,，積極樹立良好的品牌形象和口碑,。我們將自始至終堅持理念“總有一種味道會在某個時刻打動您”，致力于滿足消費者的個性化,、高品質(zhì)需求,。同時,，對消費者心理和行為反應進行分析，調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu),。

校園咖啡市場的消費者主要為周邊高校的在讀大學生（包括留學生）,、大學老師（尤其是年輕老師和外教）和其他工作人員。按照對咖啡的不同需求,，具體可細分為：普通在校大學生,、外國留學生,、普通在校教師、外籍教師,、學校其他工作人員。

1,。產(chǎn)品/服務。

如前所述,，產(chǎn)品種類豐富,，具有個性化突出的特色。中英文的餐單和中西結(jié)合的裝飾裝修更能吸引留學生和外教們的青睞,，也是時尚達人的休閑好去處。飲品中既有百種主打咖啡,、椰奶,、檸檬茶，又有烏龍、杭州綠茶、酸梅湯,；食品中既有匹薩,、薯條、三明治，又有中式小甜點,。異國情調(diào)中卻有家的感覺。在這個咖啡店里，你不盡可以品味咖啡，而且可以免費使用無線網(wǎng),，或是看看書和雜志,，和店主聊聊天，和其他志趣相投的客人交個朋友,。這里是安靜優(yōu)雅的，也是時尚個性的小天地,。在經(jīng)營進入成熟期的過程中,，逐漸樹自身的品牌效應。對咖啡杯,，室內(nèi)設(shè)計都在配合咖啡質(zhì)感與風格的同時，根據(jù)季節(jié)等因素適時調(diào)整。

2。分銷,。

由于這是我們的第一家校園咖啡店,，所以近期沒有渠道計劃。不過隨著christina咖啡屋的品牌的建立,，我們以后會考慮在其他校園附近或內(nèi)部建設(shè)連鎖咖啡店,。

3。定價,。

對不同咖啡價格不同,，但總體價格與顧客的價格期望值相符，在市場上具有很強的競爭力,。附屬產(chǎn)品完全采用代銷,，而且品牌價值高，因而價格比市場價格略高,。在經(jīng)營的過程中,，根據(jù)顧客反應和市場占有率適當進行價格調(diào)整。這樣的定價策略一方面可以吸引顧客的注意力,，另有方面可增加營業(yè)額和提高市場份額,。

4。促銷,。

在進行christina咖啡屋的營銷傳播時,，我們將強化本店根據(jù)顧客喜好，種類繁多,、品質(zhì)優(yōu)良的特點及中西雙語服務的特色,，吸引我們的目標顧客?？紤]到我們目標顧客比較集中——大學生群體,，為了節(jié)省成本的同時，最大限度的擴大宣傳效果,。在媒體選擇上,，我們選擇大學生關(guān)注最多的校內(nèi)網(wǎng)（秦皇島部分），進行網(wǎng)絡宣傳,，這樣可以最大限度的讓每位在校大學生了解本店,；在廣告方面，我們選擇在各公寓天氣提示欄冠名，突出本店多種類高品質(zhì)的特色,，這樣既可以將本店的一份溫暖帶給同學們,，同時也宣傳了本店；在公共關(guān)系方面我們將贊助校學生團體,，進一步推廣本店,，拉進本店與同學的距離；此外我們將有間隔地在本店舉行三次主題活動,，使本店的良好形象一步步深入到同學當中,，形成良好的口碑；同時我們會注重本店品牌的建立與傳播,。為了保證本店的顧客率,，我們還會針對不同的顧客群實行特定促銷手段，以此吸引更多的顧客和留住老顧客,。在本店品牌建立后，我們將會向其他校園進行加盟連鎖的方式進行擴張,。

主營咖啡店,，同時兼營簡單其他飲品和西式甜點。擁有臨近目標消費群體的地理位置,，美國鄉(xiāng)村酒吧式裝修結(jié)合中國特色裝飾,，采用先進的咖啡制作工藝，中英文雙語餐單及服務,，免費提供圖書雜質(zhì)閱覽和無限區(qū)域網(wǎng)使用,。是個性、特色,、優(yōu)雅的中高檔咖啡屋,。

1。職能：市場推廣和宣傳,。

2,。具體安排。

（1）,、市場推廣（“christina咖啡屋”將在10年第一個學期開學前一天正式開業(yè)）由于“christina咖啡屋”剛剛進入校園,，同學們對其并不了解，所以我們制定了對它的校園推廣計劃：

（a）假前宣傳,。寒假前我們將會在校園內(nèi)連續(xù)一周張貼海報,、發(fā)放傳單（20xx份），同時我們將派發(fā)部分體驗券,，以此把本店將在校園內(nèi)開張的消息傳達到同學中,，引起全校同學的注意，使感興趣的同學期待本店的'開業(yè)。

市場營銷計劃產(chǎn)品和服務表格篇十七

無論是大公司還是小公司寫銷售計劃書時都要給自己留有一定的空間,，除目標任務等具體業(yè)績要求這些必須量化外,，具體到每日工作內(nèi)容的不可制定得太死，要有彈性下面小編為你精心整理了銷售工作計劃,，希望對你有所幫助,。

(2)競爭品牌的狀況。主要分析a：同季度競爭產(chǎn)品的銷售情況;：消費者的評價(主要考察消費者對產(chǎn)品的品質(zhì)認可度,，價格認可度,，服務認可度);c：市場費用投入情況;d：渠道布置情況(當經(jīng)銷商為地區(qū)經(jīng)銷商時，要清楚其在城區(qū)和縣城的渠道布置,，即產(chǎn)品通過不同類型渠道的銷售情況,，同為飲料，有時競爭對手在特殊通路賣得比我們好,。例如,，在筆者工作的城市，銀鷺八寶粥在火車站,，汽車站這些特殊渠道的銷售情況超過了娃哈哈,、洪大媽。只有關(guān)注,，才能夠找到原因,，進而制定突破策略。這就要求我們平時要多多關(guān)注競爭品牌,，不要到寫工作計劃時,，覺得寫不出什么東西來。);e：產(chǎn)品銷售網(wǎng)點的數(shù)量;重點客戶數(shù)量及在不同渠道的分布情況;f：二級客戶的評價等),。

(3)銷售團隊有戰(zhàn)斗力的隊伍在銷售過程起著十分重要的作用,，考察主要競爭品牌的銷售隊伍在08年相比07年是否有變化，特別要重視團隊成員數(shù)量的變化,，比如,，王老吉在06年的銷售團隊成員數(shù)量只有5人，而在07年的人員數(shù)量迅速增長到12人,，人員增加產(chǎn)生的直接效果是銷量有了120%的增長,。比較后，必須清楚競爭對手我們相比存在的優(yōu)勢,，不要太去關(guān)注他們的不足,，要看到他們的長處。

(4)去年同期的銷售目標及達成狀況,。如：07年第一季度a飲料在b地區(qū)的銷售目標是3萬件,，結(jié)果只完成了2.5萬件,一定要弄明白銷量沒有達到的原因,。不要從客觀上去找，而要從主觀上去分析,。比如：終端建設(shè)沒有做到位,，產(chǎn)品陳列面不夠充分，業(yè)務員沒有按照我們的作業(yè)標準作業(yè),，產(chǎn)品的分銷率不夠,，二級批發(fā)的積極性不高。綜合一分析,，就會發(fā)現(xiàn)完全能夠完成3萬件的銷量,。因此在制定08年一季度的銷售目標時一定要為目標的達到找到充分的支撐點。如：08年一季度a飲料在b地區(qū)的銷售量為3.5萬件,。接下來就是要擺論據(jù)了,。比如，在城區(qū)新增加10個有銷售能力的二級批發(fā),，開發(fā)4個鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場,，開發(fā)特殊渠道。如新開發(fā)10個ktv,，這樣下來你的工作計劃就有說服力,，上級看了后也很明白，知道你要做的工作是什么,，不然那些只有目標而沒有支撐目標實現(xiàn)的方法，不僅計劃制定者不知道能不能實現(xiàn),，就連主管上級也不知道能不能實現(xiàn),。

1市場占有率：產(chǎn)品的市場占有率居于同類產(chǎn)品首位，顯示出該品牌在市場中的領(lǐng)導地位,。2消費者認識：在眾多消費者心目中,，該品牌具有較高的信譽。3企業(yè)自身的目標：在飲料方面,，求新,、求異，拓展市場,。

競爭對手分析：

統(tǒng)一,、娃哈哈、康師傅,，是茶飲料市場的主要競爭者,，另外，可口可樂,、百事可樂,、健力寶也相繼推出新型茶飲料,。他們短期內(nèi)雖不會對康師傅構(gòu)成威脅，但是也為康師傅敲醒了警鐘,。

競爭態(tài)勢總結(jié)：

現(xiàn)階段康師傅茶飲料應該以統(tǒng)一,、娃哈哈為主要的競爭對手，但同時也應該看到健力寶等企業(yè)的介入是一股不可忽視的力量,。

附注：就冰紅茶來說,，僅只有統(tǒng)一和康師傅兩家在爭。據(jù)調(diào)查顯示,，中國的茶飲料市場暫時還是統(tǒng)一,、康師傅等幾家大企業(yè)的天下?？祹煾档氖袌龇蓊~為46.9%,，統(tǒng)一占37.4%，兩大品牌的市場份額達84.3%,?？祹煾嫡紦?jù)茶飲料霸主地位，無疑是茶飲料市場最大的贏家;統(tǒng)一為市場滲透率增長第二的品牌,。統(tǒng)一冰紅茶無疑是康師傅的最大競爭對手,，直接威脅著康師傅的贏家領(lǐng)地。

三,、年度計劃,。

為了進一步超過統(tǒng)一，在市場上占據(jù)更大的份額,，進一步提高康師傅的知名度,、減輕成本并帶動總個公司的發(fā)展，以求在未來的道路上越走越寬,，越走越遠,。本銷售部門特制定如下計劃：

1、康師傅茶飲料品牌定位分析與銷售目標：

定位分析：追求時尚健康,、創(chuàng)新的理念,。體現(xiàn)中國傳統(tǒng)茶文化，崇尚個性,。強調(diào)產(chǎn)品質(zhì)量,，推出多元化產(chǎn)品。

信奉“通路為贏”,，實行“通路深耕”的渠道策略,。確保茶飲料的霸主地位，引導該市場潮流,。

銷售目標：根據(jù)公司下達的銷售任務,，把任務根據(jù)具體情況分解到每月,，每周，每日;以每月,，每周,，每日的銷售目標分解到各個銷售人員身上，完成各個時間段的銷售任務,。并在完成銷售任務的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績,。我認為公司明年的發(fā)展是與整個公司的員工綜合素質(zhì)，公司的指導方針,，團隊的建設(shè)是分不開的,。提高執(zhí)行力的標準，建立一個良好的銷售團隊和有一個好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵,。

2,、營銷組合選擇(4p)。

1)product：推陳出新,，擴充產(chǎn)品種類,，適應不同的消費者口味。

師傅的茶飲料,。

的促銷策略,。

4)promotion：在我的一項市場調(diào)研中發(fā)現(xiàn)，消費者偏向于降價促銷的占到50.7%,。

因此價格的定位于適度調(diào)整能夠吸引到一部分消費者,，次之是贈品和加量不加價。一些適時小禮物會起到很好的促銷作用,。

3,、市場定位。

通過康師傅的形象代言人我們便可知,，其定位于年輕的一代。15—35歲是茶飲料的主要消費者,。因此得青年者,，得天下。不管是在產(chǎn)品包裝上,，還是促銷方式上,，我們都要從我們的目標消費者處著眼，方可贏得市場!

4,、市場細分：

在當前茶飲料市場大戰(zhàn)愈演愈烈的情況下,，作為龍頭老大的康師傅茶飲料，必須做出進一步的行動,，以確保自己的地位,，從而引領(lǐng)其他茶飲料品牌走向發(fā)展,。因此，我們有必要對市場進行細分,。

(1)不同年齡的消費者,。

目前，康師傅茶飲料的消費群體主要以年輕人為主,，口味也是低糖清淡型,，企業(yè)完全可以劃分幾個不同的年齡段，然后生產(chǎn)出適合每個年齡段口味的不同產(chǎn)品,。

(2)不同收入的消費者,。

康師傅茶飲料在市場上的價格都為三元左右，產(chǎn)品類別較單一,。如果把人們的收入分為低,、中、高,，然后據(jù)此生產(chǎn)出低,、中、高檔產(chǎn)品,，那么其市場無形中就擴大了,。

(3)不同區(qū)域的消費者。

人們的消費習慣往往受地域的影響,，如北京的人們愛喝花茶,，安徽人愛喝綠茶等等。企業(yè)可以根據(jù)人們的這種消費習慣生產(chǎn)地域性的產(chǎn)品,。

5,、重點工作。

1)建立一支熟悉業(yè)務,，而相對穩(wěn)定的銷售團隊,。人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員,，建立一支具有凝聚力,，合作精神的銷售團隊是企業(yè)的根本。在明年的工作中建立一個和諧,，具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來抓,。

2)完善銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務管理辦法,。

銷售管理是企業(yè)的老大難問題,，銷售人員出差，見客戶處于放任自流的狀態(tài),。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性,，對工作有高度的責任心,，提高銷售人員的主人翁意識。

3)培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題,，總結(jié)問題,，不斷自我提高的習慣。培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題,，總結(jié)問題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì),，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務能力提高到一個新的檔次,。

4)在地區(qū)市建立銷售,，服務網(wǎng)點。根據(jù)今年在出差過程中遇到的一系列的問題,，約好的客戶突然改變行程,，毀約，車輛不在家的情況,，使計劃好的行程被打亂,，不能順利完成出差的目的。造成時間,，資金上的浪費,。

6、節(jié)日促銷具體活動根據(jù)具體情況來安排,。

7,、促銷方式與工具。

促銷方式：

市場營銷計劃產(chǎn)品和服務表格篇十八

1,、市場分析,，根據(jù)市場容量和個人能力，客觀,、科學的制定出銷售任務,，訂立季度計劃：銷售額50萬元。

2,、適時作出工作計劃,，制定出月計劃和周計劃。并定期與業(yè)務相關(guān)人員會議溝通,，確保各專業(yè)負責人及時跟進。

3,、注重績效管理,，對績效計劃、績效執(zhí)行,、績效評估進行全程的關(guān)注與跟蹤,。

4,、目標市場定位，區(qū)分大客戶與一般客戶,，分別對待,，加強對大客戶的溝通與合作，用相同的時間贏取的市場份額,。

5,、不斷學習行業(yè)新知識，新產(chǎn)品,，為客戶帶來實用的資訊,，更好為客戶服務。并結(jié)識弱電各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產(chǎn)品提供商,，以備工程商需要時能及時作好項目配合,，并可以和同行分享行業(yè)人脈和項目信息，達到多贏,。

6,、先友后單，與客戶發(fā)展良好的友誼,，處處為客戶著想,，把客戶當成自己的好朋友，達到思想和情感上的交融,。

7,、對客戶不能有隱瞞和欺騙，答應客戶的承諾要及時兌現(xiàn),，講誠信不僅是經(jīng)商之本,，也是為人之本。

8,、努力保持和諧的同事關(guān)系,，善待同事，確保各部門在項目實施中各項職能的順利執(zhí)行,。

1,、制定出月計劃和周計劃、及每日的工作量,。每天至少打30個電話,，每周至少拜訪20位客戶,，促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|(zhì)變,。上午重點電話回訪和預約客戶，下午時間長可安排拜訪客戶,。考慮北京市地廣人多,，交通涌堵,，預約時選擇客戶在相同或接近的地點。

2,、見客戶之前要多了解客戶的主營業(yè)務和潛在需求,，先了解決策人的個人愛好，準備一些有對方感興趣的話題,，并為客戶提供針對性的解決方案,。

3、從招標網(wǎng)或其他渠道多搜集些項目信息供工程商投標參考,，并為工程商出謀劃策,，配合工程商技術(shù)和商務上的項目運作。

4,、做好每天的工作記錄,，以備遺忘重要事項，并標注重要未辦理事項,。

5,、填寫項目跟蹤表，根據(jù)項目進度：前期設(shè)計,、投標,、深化設(shè)計、備貨執(zhí)行,、驗收等跟進,，并完成各階段工作。

6,、前期設(shè)計的項目重點跟進,，至少一周回訪一次客戶，必要時配合工程商做業(yè)主的工作,，其他階段跟蹤的項目至少二周回訪一次,。工程商投標日期及項目進展重要日期需謹記，并及時跟進和回訪,。

7,、前期設(shè)計階段主動爭取參與項目繪圖和方案設(shè)計，為工程商解決本專業(yè)的設(shè)計工作,。

市場營銷計劃產(chǎn)品和服務表格篇十九

藍月亮,，中國洗衣液市場領(lǐng)導品牌，洗衣液連續(xù)三年市場份額第一,，市場占有率高達44%,。廣州藍月亮實業(yè)有限公司于20xx年成立,，是由香港藍月亮國際集團有限公司全資控股的外商獨資企業(yè)，旗下?lián)碛袀€人護理,、衣物護理和家居護理三大系列，其中藍月亮洗衣液,、洗手液,、廁清和地板清潔劑四個產(chǎn)品的市場占有率為全國第一。藍月亮最重要的競爭對手是威露士和奧妙兩個品牌,。藍月亮的品牌價值達到27.41億元,，截止至20xx年，資產(chǎn)價值已高達31.2億元,。而藍月亮在20xx年的年銷售額在20億左右,。藍月亮已通過iso9001國際質(zhì)量管理體系認證、iso14001環(huán)境體系認證,，為藍月亮產(chǎn)品的質(zhì)量穩(wěn)定提供了進一步的保障,。藍月亮的愿景是精品洗滌締造精致生活-，理念是一心一意做洗滌,。

（1）地理細分：從地理方面,，將消費者市場劃分為城市和農(nóng)村兩個區(qū)域。因為經(jīng)濟發(fā)展和人們對清潔理念的不同,，藍月亮的主要銷售地區(qū)是城市,，因為城市消費者對于洗衣液等清潔用品接受度更強，依賴度更高,。

（2）人文細分：從年齡方面,，將消費者市場劃分為18-25歲和25-60歲兩個年齡段。其中25-60歲年齡群體為主要銷售對象,，因為要承擔家中清潔工作,，對于洗衣液等清潔用品使用度更高。從性別方面,，將消費者劃分為男性和女性,，其中女性因?qū)τ诩覄盏某袚壤撸覍τ谏畋匦杵返牟少I大多歸屬于女性,，所以絕大多數(shù)消費者均為女性,。從收入方面，將消費者分為低檔收入者和中檔收入者和高檔收入者,，其中中高檔收入者為主要消費群體,，因藍月亮為中高檔清潔產(chǎn)品，價格方面會比同類產(chǎn)品稍高,，對于低檔收入者購買人數(shù)較少,。

（3）心理細分：從生活方式方面，將消費者市場劃分為使用洗衣液洗衣服的和不使用洗衣液洗衣服的兩個群體。其中使用洗衣液洗衣服的為主要消費群體,。藍月亮要將重點人群放在使用洗衣液洗衣服者,。

（4）行為細分：從使用者狀況方面，將消費者市場劃分為經(jīng)常使用藍月亮洗衣液者,、偶爾使用藍月亮洗衣液者和從未使用藍月亮洗衣液者三個群體,。其中經(jīng)常使用藍月亮洗衣液者是主要的消費群體。

根據(jù)有一定的規(guī)模和較好的發(fā)展前景,、有足夠的結(jié)構(gòu)性吸引力,、符合企業(yè)的目標和能力這三個條件，藍月亮洗衣液等產(chǎn)品的目標市場選擇是身處城市的25-60歲之間的中高檔收入的使用洗衣液洗衣服的女性消費者,。目標市場選擇之后,，將對這一類消費群體進行深度研究，在技術(shù)創(chuàng)新方面,，藍月亮在中國搶先推出全球首款手洗專用洗衣液,，這款洗衣液采用了獨特的創(chuàng)新泵頭設(shè)計，輕松一按就能享受便捷手洗,。在潔凈方面,，它不僅有效去漬，還增加了亮白增艷的新功能,，比目前市場上的同類產(chǎn)品更優(yōu)越,。如今，液體洗衣的新觀念正隨著人們家庭生活觀的改變而受到追捧,，消費者對產(chǎn)品的需求更加多樣,，藍月亮的專業(yè)和創(chuàng)新技術(shù)更能滿足人們對液體洗衣的更高要求。

在產(chǎn)品宣傳上面,，藍月亮選擇楊瀾為新產(chǎn)品做廣告,，目標則是中年女性群體。新廣告以“專業(yè)”,、“潔凈”,、“出眾”作為主要訴求點，展現(xiàn)產(chǎn)品特質(zhì)的同時更主張一種“專業(yè)”的生活態(tài)度,。片中,，楊瀾從生活、職場,、社交等多角度演繹了一位職業(yè)女性的專業(yè)追求,，“做更專業(yè)的女性，不論工作還是生活”,，楊瀾在片中的這句話充分展現(xiàn)了新時代女性追求獨立,、高品位的生活觀和價值觀,，而她本人專業(yè)、自信,、陽光的氣質(zhì)也很好地闡釋了“專業(yè)讓潔凈更出眾”的新產(chǎn)品訴求,。而廣告還對這款藍月亮“亮白增艷型”洗衣液的功能做了充分展示，藍月亮這次強力推出新產(chǎn)品以及攜手楊瀾,，將加速其在洗衣液領(lǐng)域的發(fā)展步伐,，為更高階段的發(fā)展提供專業(yè)保障，另外,，不斷升級的洗衣液產(chǎn)品也勢必會加速液體洗衣的發(fā)展趨勢。

在促銷方面,，藍月亮并不急功近利的和其他同類產(chǎn)品進行價格戰(zhàn),，但是會在節(jié)假日期間進行打折促銷將潛在用戶提升至使用者，提高藍月亮的銷售量,。

總之,，藍月亮考慮到當今消費者面對無數(shù)廣告和宣傳手段，為了有效的把信息傳遞給目標顧客,，藍月亮采用了多種宣傳方式,，憑借其比同行更專業(yè)的技術(shù)研究和創(chuàng)新手段，藍月亮產(chǎn)品廣泛進入中國人的家庭,，贏得了大眾的真誠信賴,。與國際洗滌業(yè)發(fā)展同步，為人們生活品質(zhì)提高盡力,。