計(jì)劃是一種靈活性和適應(yīng)性的工具,，也是一種組織和管理的工具,。怎樣寫計(jì)劃才更能起到其作用呢,？計(jì)劃應(yīng)該怎么制定呢,？以下我給大家整理了一些優(yōu)質(zhì)的計(jì)劃書范文,，希望對(duì)大家能夠有所幫助,。

如何撰寫商業(yè)計(jì)劃書篇一

首先,，請(qǐng)讓我們來看看商業(yè)計(jì)劃書（businessplan）的主要功能作用是什么,？只有明確了核心目標(biāo),，才能有的放矢，精準(zhǔn)打擊,！

商業(yè)計(jì)劃書（businessplan）的核心功能：一是對(duì)已經(jīng)開展或即將開展的事業(yè)有一個(gè)全方位的定位與安排,，包括但不限于項(xiàng)目功能（產(chǎn)品）定位、客戶定位,、市場區(qū)域定位,、分銷渠道安排、戰(zhàn)略聯(lián)盟,、事業(yè)步驟設(shè)計(jì),、現(xiàn)金流分析、融資結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)與安排,、風(fēng)險(xiǎn)分析與規(guī)避等,；第二個(gè)核心功能，就是吸引投資人關(guān)注和投資,；第三個(gè)功能不是很急迫,，但同樣重要，即在未來的運(yùn)作過程中進(jìn)行進(jìn)程監(jiān)控與計(jì)劃調(diào)整,。

以上目標(biāo)中,，滿足第一個(gè)目標(biāo)最重要，也最核心,，融資目標(biāo)是第一目標(biāo)的附屬目標(biāo),，是水到渠成的事情。

第一,，對(duì)你項(xiàng)目的核心功能價(jià)值進(jìn)行深入剖析,，所謂功能價(jià)值，如你發(fā)明了一種水稻,，這種水稻含纖維素比例極大,，而含糖量少，那恭喜你,，全世界糖尿病患者,、肥胖人群、所有女士女孩們都會(huì)愛上你，因?yàn)?，這個(gè)主食他（她）可以吃飽,，而攝糖量低于普通的米食。簡單講,，項(xiàng)目有一個(gè)能滿足人們某種需要的核心功能價(jià)值,，這是任何一個(gè)項(xiàng)目最基本的東西。其它價(jià)值如：提高技術(shù)效率,、提高產(chǎn)品質(zhì)量,、發(fā)現(xiàn)了一個(gè)幾十噸的金礦、現(xiàn)成的品牌價(jià)值,、渠道價(jià)值等等,；對(duì)這個(gè)功能價(jià)值的介紹要真實(shí)、清晰,、準(zhǔn)確,，能有確實(shí)的證明更重要，不要夸夸其談,，給人浮而不實(shí)的感覺,，老實(shí)說，投資商最忌諱的就是這種“性格不成熟的項(xiàng)目發(fā)起人”,，你從文字上就知道其嚴(yán)重性了,！

第二，對(duì)你同類的產(chǎn)品,、模式等進(jìn)行競爭分析,。事業(yè)沒有競爭是少見的，有競爭不怕,，那就創(chuàng)造優(yōu)勢,，力爭最優(yōu)。那么,，全方位的仔細(xì)調(diào)研就非常重要,，事實(shí)上，這個(gè)調(diào)研不僅對(duì)我們自己制定戰(zhàn)略,、設(shè)計(jì)商業(yè)模式非常重要,，同時(shí)，對(duì)投資人也極為重要,，投資人有一個(gè)思維定勢,，那就是從行業(yè)中尋找出頭或拔尖的機(jī)會(huì)，那他首先就要了解該行業(yè),，了解機(jī)會(huì)，了解你的項(xiàng)目能帶來什么樣的投資機(jī)會(huì)。一旦他看到了,，并認(rèn)為確有這樣一個(gè)巨大的潛在機(jī)會(huì)存在,，那么你就離融資成功近了一大步！重要,！

第三,，設(shè)計(jì)商業(yè)模式。記住,，這是商業(yè)計(jì)劃書最核心的階段和部分,，前面的所有工作都是為此而服務(wù)的。簡單一句話,，你如何從業(yè)務(wù)的各個(gè)層面,、各個(gè)角度、各個(gè)環(huán)節(jié)去規(guī)劃,、設(shè)計(jì),。

這一項(xiàng)至關(guān)重要，因此,，我再提一行給各位朋友強(qiáng)調(diào)一下,。

第四，團(tuán)隊(duì)安排,。有時(shí)我們是有了人才去安排事,，但更多的時(shí)候是有了事才去“獵”人，我想我們的事業(yè)會(huì)兩方面齊頭并進(jìn),，一方面,，我們發(fā)起人具備什么樣的關(guān)鍵經(jīng)驗(yàn)和核心能力，另一方面,，我們要從朋友或其它企業(yè)“挖掘”我們所需要的人,。團(tuán)隊(duì)安排的要點(diǎn)在于：與項(xiàng)目成功最關(guān)系的崗位一定要有合適的人。另外,，對(duì)項(xiàng)目總需求人數(shù)有個(gè)估計(jì),，這樣才能知道總的運(yùn)作費(fèi)用需要多少。

第五,，認(rèn)真闡述營銷策略和可行手段,。在商業(yè)計(jì)劃書中不需要你做出一份可直接用于操作的營銷計(jì)劃書，但在這里,，你要清楚地告訴投資人有效的營銷策略,、渠道、手段,，既要節(jié)約,，又要有效、高效。關(guān)于營銷方面的書很多,，這里不再贅述,。

第六，現(xiàn)金流分析,。對(duì)于新的事業(yè),，建議第一年按月或按季將資金使用和收入列出來（可用excel表來做這項(xiàng)工作），每月有一個(gè)資金余額一項(xiàng),，這樣,，你自己或投資人看起來就一目了然，免去了你痛苦的解釋,。當(dāng)然,，能做好的前提，還是你對(duì)業(yè)務(wù)合理的預(yù)期,，對(duì)投入較為準(zhǔn)確的估計(jì),，而這些，將是你將來向投資人要錢或談判股權(quán)的焦點(diǎn)所在,，理由,，理由，合理,，合理,。

我們的一切業(yè)務(wù)，最終都將體現(xiàn)在資金流上,，其實(shí)你不懂也不要緊,，讓懂的人給你按月講解或解釋清楚就好，然后,，你會(huì)覺得,，呵，原來財(cái)務(wù)如此簡單,！另外,，因?yàn)槟闶枪蓶|，你也必須去懂一些基本的財(cái)務(wù)問題,，為你的投資著想,，建議你花三天時(shí)間學(xué)一下財(cái)務(wù)。

第七,，融資方案策劃與融資結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì),。這一點(diǎn)可能是大家比較困難的，倒不是做一個(gè)方案出來困難,，而是難在設(shè)計(jì)出一個(gè)合理而又具有可操作性的方案,。融資方案數(shù)十上百種,，針對(duì)本項(xiàng)目設(shè)計(jì)一個(gè)或幾個(gè)什么樣的方案，每一個(gè)方案的融資結(jié)構(gòu)如何安排,，是否能滿足相關(guān)投資人的投資回報(bào)和風(fēng)險(xiǎn)偏好要求等等,，較難，建議你還是請(qǐng)教專業(yè)的人士,，實(shí)在找不到，就找我們吧：鼎博泰投資顧問,。

第八,，風(fēng)險(xiǎn)分析與風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避。很多人認(rèn)為這是例行公事,，大錯(cuò)特錯(cuò),！任何投資都有風(fēng)險(xiǎn)，把錢存銀行沒風(fēng)險(xiǎn)嗎,，有,，銀行也會(huì)倒閉，銀行實(shí)際利率去掉通貨膨脹后可能是負(fù)的,，等等,。所以，你不要告訴我你的項(xiàng)目沒有任何風(fēng)險(xiǎn),，相對(duì)的,，低風(fēng)險(xiǎn)可能也意味著低收益。針對(duì)一個(gè)具體的項(xiàng)目,，重點(diǎn)要從政策法律,、技術(shù)進(jìn)步、競爭,、執(zhí)行力,、產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)變化趨勢等角度重點(diǎn)分析，并計(jì)劃出因應(yīng)對(duì)策,。這個(gè)對(duì)策能說服你自己嗎,，若不能說服，重來,！

第九,，關(guān)于摘要。摘要很重要,，商業(yè)計(jì)劃書大多會(huì)有幾十頁,，而投資人每天會(huì)看數(shù)十份類似的項(xiàng)目，因此,，一定要精心設(shè)計(jì)一份三頁以內(nèi)的摘要,。核心就是要把我前面介紹的內(nèi)容揉成清晰,、簡明的介紹。另外,，我建議各位朋友最好準(zhǔn)備一份一目了然的融資ppt文件,，其好處是，為投資人的眼睛著想,，當(dāng)然,，最終也為你自己著了想。

如何撰寫商業(yè)計(jì)劃書篇二

在進(jìn)行投資項(xiàng)目評(píng)估時(shí),，投資人最關(guān)心的問題之一就是,，企業(yè)的產(chǎn)品、技術(shù)或服務(wù)能否以及在多大程度上解決現(xiàn)實(shí)生活中的問題,，或者,，風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)的產(chǎn)品(服務(wù))能否幫助顧客節(jié)約開支，增加收入,。因此,，產(chǎn)品介紹是商業(yè)計(jì)劃書中必不可少的一項(xiàng)內(nèi)容。通常,，產(chǎn)品介紹應(yīng)包括以下內(nèi)容：產(chǎn)品的定義,、性能及特性;主要產(chǎn)品介紹;產(chǎn)品的市場競爭力;產(chǎn)品的研究和開發(fā)過程;發(fā)展新產(chǎn)品的計(jì)劃和成本分析;產(chǎn)品的市場前景預(yù)測;產(chǎn)品的品牌和專利。

在產(chǎn)品(服務(wù))介紹部分,，企業(yè)家要對(duì)產(chǎn)品(服務(wù))作出詳細(xì)的說明,，說明要準(zhǔn)確，也要通俗易懂,，使不是專業(yè)人員的投資者也能明白,。一般的，產(chǎn)品介紹都要附上產(chǎn)品原型,、照片或其他介紹,。

一般地，產(chǎn)品介紹必須要回答以下問題：

(1)顧客希望企業(yè)的產(chǎn)品能解決什么問題,，顧客能從企業(yè)的產(chǎn)品中獲得什么好處?

(2)企業(yè)的產(chǎn)品與競爭對(duì)手的產(chǎn)品相比有哪些優(yōu)缺點(diǎn),，顧客為什么會(huì)選擇本企業(yè)的產(chǎn)品?

(5)企業(yè)采用何種方式去改進(jìn)產(chǎn)品的質(zhì)量、性能,，企業(yè)對(duì)發(fā)展新產(chǎn)品有哪些計(jì)劃等等,。

產(chǎn)品(服務(wù))介紹的內(nèi)容比較具體，因而寫起來相對(duì)容易,。雖然夸贊自己的產(chǎn)品是推銷所必需的,，但應(yīng)該注意，企業(yè)所做的每一項(xiàng)承諾都是“一筆債”,，都要努力去兌現(xiàn),。要牢記,，企業(yè)家和投資家所建立的是一種長期合作的伙伴關(guān)系?？湛谠S諾,，只能得意于一時(shí)。如果企業(yè)不能兌現(xiàn)承諾,，不能償還債務(wù),，企業(yè)的信譽(yù)必然要受到極大的損害，因而是真正的企業(yè)家所不屑為的,。

3.人員及組織結(jié)構(gòu),。

如何撰寫商業(yè)計(jì)劃書篇三

一份良好的商業(yè)計(jì)劃包括附錄在內(nèi)一般20-40頁長，過于冗長的商業(yè)計(jì)劃反而會(huì)讓人失去耐心,。整個(gè)商業(yè)計(jì)劃的寫作是一個(gè)循序漸進(jìn)的過程，可以分成五個(gè)階段完成,。

第一階段：商業(yè)計(jì)劃構(gòu)想細(xì)化,，初步提出計(jì)劃的構(gòu)想。

第二階段：市場調(diào)查,，和行業(yè)內(nèi)的企業(yè)和專業(yè)人士進(jìn)行接觸,，了解整個(gè)行業(yè)的市場狀況，如產(chǎn)品價(jià)格,、銷售渠道,、客戶分布以及市場發(fā)展變化的趨勢等因素?？梢宰孕羞M(jìn)行一些問卷調(diào)查,，在必要時(shí)也可以求助于市場調(diào)查公司。

第三階段：競爭者調(diào)查確定你的潛在競爭對(duì)手并分析本行業(yè)的競爭方向,。分銷問題如何?形成戰(zhàn)略伙伴的可能性?誰是你的潛在盟友?準(zhǔn)備一份一到兩頁的競爭者調(diào)查小結(jié),。

第四階段：財(cái)務(wù)分析，包括對(duì)公司的價(jià)值評(píng)估,。必須保證所有的可能性都考慮到了,。財(cái)務(wù)分析量化本公司的收入目標(biāo)和公司戰(zhàn)略。要求詳細(xì)而精確地考慮實(shí)現(xiàn)公司所需的資金,。

第五階段：商業(yè)計(jì)劃的撰寫與修改,，所收集到的信息制定公司未來的發(fā)展戰(zhàn)略，把相關(guān)的信息按照我們上面的結(jié)構(gòu)進(jìn)行調(diào)整,，完成整個(gè)商業(yè)計(jì)劃的寫作,。在計(jì)劃完成以后仍然可以進(jìn)一步論證計(jì)劃的可行，并根究信息的積累和市場的變化不斷完善整個(gè)計(jì)劃,。

一個(gè)成功的商業(yè)計(jì)劃應(yīng)該具有結(jié)構(gòu)清晰,、風(fēng)格一致,、通俗易懂、避免使用含糊的用語,、具有藝術(shù)性的頁面等特點(diǎn),。另外在寫作的過程中還要避免一些常見的弊病：

弊病一：自我為中心,，無的放失,，對(duì)行業(yè)的市場狀況缺乏分析很多人在在作商業(yè)計(jì)劃的過程中往往是從自身的角度出發(fā)，長篇大論在說明自己要作什么,，偏偏對(duì)自己的產(chǎn)品和服務(wù)有沒有市場,，產(chǎn)品的銷售渠道如何缺乏必要的分析。要知道顧客才是上帝,，只有以客戶為中心的產(chǎn)品和服務(wù)才會(huì)獲得人們的認(rèn)可,。同時(shí)，不分析行業(yè)環(huán)境和市場給人的感覺是計(jì)劃者本身對(duì)行業(yè)的了解有限,，使投資者的信心大打折扣,。

弊病二：對(duì)市場過分樂觀，或者進(jìn)入一個(gè)擁塞的市場有些計(jì)劃者會(huì)拿出一些與產(chǎn)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)相去甚遠(yuǎn)的數(shù)據(jù)來預(yù)測公司未來的市場份額,，得出過分樂觀的結(jié)果,。又或者進(jìn)入一個(gè)擁塞的市場，交一份不專業(yè)的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃,。

弊病三：不分析競爭對(duì)手的情況通常都應(yīng)該分析競爭對(duì)手的情況,，包括行業(yè)內(nèi)的現(xiàn)有企業(yè)、本公司的一些替代產(chǎn)品以及新技術(shù)的更新?lián)Q代等方面,。在現(xiàn)今的市場中,，競爭是永遠(yuǎn)存在的,，不分析競爭對(duì)手的情況會(huì)對(duì)公司未來面臨的危機(jī)缺乏認(rèn)識(shí),。

弊病四：缺乏可行的盈利模式很多的商業(yè)計(jì)劃對(duì)公司未來運(yùn)行收入來源的描述非常的模糊，像今年年初互聯(lián)網(wǎng)行情高漲時(shí)候靠講故事的辦法獲得投資者認(rèn)可的機(jī)會(huì)不多,，穩(wěn)健的投資者終究最關(guān)心的仍然是公司未來的盈利前景,。

弊病五：財(cái)務(wù)預(yù)測沒到盈虧平衡年份盡管對(duì)未來財(cái)務(wù)狀況的預(yù)測主觀性很強(qiáng),，但是進(jìn)行足夠的預(yù)測告訴投資者可能的盈利時(shí)間仍然是十分必要的。在很多商業(yè)計(jì)劃中,，有的財(cái)務(wù)計(jì)劃只告訴投資者未來12個(gè)月中資金的.使用,，這顯然是不夠的。給人的印象是公司的前景難以預(yù)料,，現(xiàn)今總是處在流出階段,。

時(shí)代的發(fā)展是迅速的，因此,，市場的變化也是無常的,，所以,，一份好的商業(yè)計(jì)劃書應(yīng)當(dāng)也能夠跟隨著市場的變化進(jìn)行不斷的調(diào)整。雖然說一份好的商業(yè)計(jì)劃書并不能保證你的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目一定會(huì)取得成功,，但是,，有計(jì)劃的前進(jìn)當(dāng)然會(huì)比無計(jì)劃的前進(jìn)更容易找到目標(biāo)，也就更容易接近成功,。

如何撰寫商業(yè)計(jì)劃書篇四

商業(yè)計(jì)劃書是一個(gè)企業(yè)的核心思想?yún)R聚,，是企業(yè)的精華所在，能讓企業(yè)注入新思想,、新動(dòng)力,、新資金，下面本站編輯為你帶來如何撰寫商業(yè)計(jì)劃書,，歡迎閱讀,，僅供參考。

1. 計(jì)劃摘要

計(jì)劃摘要列在商業(yè)計(jì)劃書書的最前面,，它是濃縮了的商業(yè)計(jì)劃書的精華,。計(jì)劃摘要涵蓋了計(jì)劃的要點(diǎn)，以求一目了然,，以便讀者能在最短的時(shí)間內(nèi)評(píng)審計(jì)劃并做出判斷。

計(jì)劃摘要一般要有包括以下內(nèi)容：公司介紹;主要產(chǎn)品和業(yè)務(wù)范圍;市場概貌;營銷策略;銷售計(jì)劃;生產(chǎn)管理計(jì)劃;管理者及其組織;財(cái)務(wù)計(jì)劃;資金需求狀況等,。

在介紹企業(yè)時(shí),，首先要說明創(chuàng)辦新企業(yè)的思路，新思想的形成過程以及企業(yè)的目標(biāo)和發(fā)展戰(zhàn)略,。其次,，要交待企業(yè)現(xiàn)狀、過去的背景和企業(yè)的經(jīng)營范圍,。在這一部分中,，要對(duì)企業(yè)以往的情況做客觀的評(píng)述，不回避失誤,。中肯的分析往往更能贏得信任,，從而使人容易認(rèn)同企業(yè)的商業(yè)計(jì)劃書。最后,，還要介紹一下風(fēng)險(xiǎn),、企業(yè)家自己的背景、經(jīng)歷,、經(jīng)驗(yàn)和特長等,。企業(yè)家的素質(zhì)對(duì)企業(yè)的成績往往起關(guān)鍵性的作用。在這里,，企業(yè)家應(yīng)盡量突出自己的優(yōu)點(diǎn)并表示自己強(qiáng)烈的進(jìn)取精神,，以給投資者留下一個(gè)好印象,。

在計(jì)劃摘要中，企業(yè)還必須要回答下列問題：

(1)企業(yè)所處的行業(yè),，企業(yè)經(jīng)營的性質(zhì)和范圍;

(2)企業(yè)主要產(chǎn)品的內(nèi)容;

(3)企業(yè)的市場在那里,，誰是企業(yè)的顧客，他們有哪些需求;

(4)企業(yè)的合伙人,、投資人是誰;

(5)企業(yè)的競爭對(duì)手是誰,，競爭對(duì)手對(duì)企業(yè)的發(fā)展有何影響。

摘要要盡量簡明,、生動(dòng),。特別要詳細(xì)說明自身企業(yè)的不同之處以及企業(yè)獲取成功的市場因素。如果企業(yè)家了解他所做的事情,，摘要僅需2頁紙就足夠了,。如果企業(yè)家不了解自己正在做什么，摘要就可能要寫20頁紙以上,。因此,，有些投資家就依照摘要的長短來“把麥粒從谷殼中挑出來”

2. 產(chǎn)品(服務(wù))介紹

在進(jìn)行投資項(xiàng)目評(píng)估時(shí)，投資人最關(guān)心的問題之一就是,，企業(yè)的產(chǎn)品,、技術(shù)或服務(wù)能否以及在多大程度上解決現(xiàn)實(shí)生活中的問題，或者,，風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)的產(chǎn)品(服務(wù))能否幫助顧客節(jié)約開支,，增加收入。因此,，產(chǎn)品介紹是商業(yè)計(jì)劃書中必不可少的一項(xiàng)內(nèi)容,。通常，產(chǎn)品介紹應(yīng)包括以下內(nèi)容：產(chǎn)品的定義,、性能及特性;主要產(chǎn)品介紹;產(chǎn)品的市場競爭力;產(chǎn)品的研究和開發(fā)過程;發(fā)展新產(chǎn)品的計(jì)劃和成本分析;產(chǎn)品的市場前景預(yù)測;產(chǎn)品的品牌和專利,。

在產(chǎn)品(服務(wù))介紹部分，企業(yè)家要對(duì)產(chǎn)品(服務(wù))作出詳細(xì)的說明,，說明要準(zhǔn)確,，也要通俗易懂，使不是專業(yè)人員的投資者也能明白,。一般的,，產(chǎn)品介紹都要附上產(chǎn)品原型、照片或其他介紹,。

一般地,，產(chǎn)品介紹必須要回答以下問題：

(1)顧客希望企業(yè)的產(chǎn)品能解決什么問題，顧客能從企業(yè)的產(chǎn)品中獲得什么好處?

(2)企業(yè)的產(chǎn)品與競爭對(duì)手的產(chǎn)品相比有哪些優(yōu)缺點(diǎn)，顧客為什么會(huì)選擇本企業(yè)的產(chǎn)品?

(5)企業(yè)采用何種方式去改進(jìn)產(chǎn)品的質(zhì)量,、性能,，企業(yè)對(duì)發(fā)展新產(chǎn)品有哪些計(jì)劃等等。

產(chǎn)品(服務(wù))介紹的內(nèi)容比較具體,，因而寫起來相對(duì)容易,。雖然夸贊自己的產(chǎn)品是推銷所必需的，但應(yīng)該注意,，企業(yè)所做的每一項(xiàng)承諾都是“一筆債”,，都要努力去兌現(xiàn)。要牢記,，企業(yè)家和投資家所建立的是一種長期合作的伙伴關(guān)系,。空口許諾,，只能得意于一時(shí),。如果企業(yè)不能兌現(xiàn)承諾，不能償還債務(wù),，企業(yè)的信譽(yù)必然要受到極大的損害,，因而是真正的企業(yè)家所不屑為的。

3. 人員及組織結(jié)構(gòu)

有了產(chǎn)品之后,，創(chuàng)業(yè)者第二步要做的就是結(jié)成一支有戰(zhàn)斗力的管理隊(duì)伍,。企業(yè)管理的好壞，直接決定了企業(yè)經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)的大小,。而高素質(zhì)的管理人員和良好的組織結(jié)構(gòu)則是管理好企業(yè)的重要保證,。因此，風(fēng)險(xiǎn)投資家會(huì)特別注重對(duì)管理隊(duì)伍的評(píng)估,。

企業(yè)的管理人員應(yīng)該是互補(bǔ)型的，而且要具有團(tuán)隊(duì)精神,。一個(gè)企業(yè)必須要具備負(fù)責(zé)產(chǎn)品設(shè)計(jì)與開發(fā),、市場營銷、生產(chǎn)作業(yè)管理,、企業(yè)理財(cái)?shù)确矫娴膶ｉT人才,。在商業(yè)計(jì)劃書書中，必須要對(duì)主要管理人員加以闡明,，介紹他們所具有的能力,，他們?cè)诒酒髽I(yè)中的職務(wù)和責(zé)任，他們過去的詳細(xì)經(jīng)歷及背景,。此外,，在這部分商業(yè)計(jì)劃書書中，還應(yīng)對(duì)公司結(jié)構(gòu)做一簡要介紹，包括：公司的組織機(jī)構(gòu)圖;各部門的功能與責(zé)任;各部門的負(fù)責(zé)人及主要成員;公司的報(bào)酬體系;公司的股東名單,，包括認(rèn)股權(quán),、比例和特權(quán);公司的董事會(huì)成員;各位董事的背景資料。

4. 市場預(yù)測

當(dāng)企業(yè)要開發(fā)一種新產(chǎn)品或向新的市場擴(kuò)展時(shí),，首先就要進(jìn)行市場預(yù)測,。如果預(yù)測的結(jié)果并不樂觀，或者預(yù)測的可信度讓人懷疑,，那么投資者就要承擔(dān)更大的風(fēng)險(xiǎn),，這對(duì)多數(shù)風(fēng)險(xiǎn)投資家來說都是不可接受的。

市場預(yù)測首先要對(duì)需求進(jìn)行預(yù)測：市場是否存在對(duì)這種產(chǎn)品的需求?需求程度是否可以給企業(yè)帶來所期望的利益?新的市場規(guī)模有多大?需求發(fā)展的未來趨向及其狀態(tài)如何?影響需求都有哪些因素,。其次,，市場預(yù)測還要包括對(duì)市場競爭的情況和企業(yè)所面對(duì)的競爭格局進(jìn)行分析：市場中主要的競爭者有哪些?是否存在有利于本企業(yè)產(chǎn)品的市場空檔?本企業(yè)預(yù)計(jì)的市場占有率是多少?本企業(yè)進(jìn)入市場會(huì)引起競爭者怎樣的反應(yīng)，這些反應(yīng)對(duì)企業(yè)會(huì)有什么影響?等等,。

在商業(yè)計(jì)劃書書中,，市場預(yù)測應(yīng)包括以下內(nèi)容：市場現(xiàn)狀綜述;競爭廠商概覽;目標(biāo)顧客和目標(biāo)市場;本企業(yè)產(chǎn)品的市場地位;市場區(qū)格和特征等等。

企業(yè)對(duì)市場的預(yù)測應(yīng)建立在嚴(yán)密,、科學(xué)的市場調(diào)查基礎(chǔ)上,。企業(yè)所面對(duì)的市場，本來就有更加變幻不定的,、難以捉摸的特點(diǎn),。因此，企業(yè)應(yīng)盡量擴(kuò)大收集信息的范圍,，重視對(duì)環(huán)境的預(yù)測和采用科學(xué)的預(yù)測手段和方法,。企業(yè)家應(yīng)牢記的是，市場預(yù)測不是憑空想象出來,，對(duì)市場錯(cuò)誤的認(rèn)識(shí)是企業(yè)經(jīng)營失敗的最主要原因之一,。

5. 營銷策略

營銷是企業(yè)經(jīng)營中最富挑戰(zhàn)性的環(huán)節(jié)，影響營銷策略的主要因素有：

(1)消費(fèi)者的特點(diǎn);

(2)產(chǎn)品的特性;

(3)企業(yè)自身的狀況;

(4)市場環(huán)境方面的因素,。最終影響營銷策略的則是營銷成本和營銷效益因素,。

在商業(yè)計(jì)劃書中，營銷策略應(yīng)包括以下內(nèi)容：

(1)市場機(jī)構(gòu)和營銷渠道的選擇;

(2)營銷隊(duì)伍和管理;

(3)促銷計(jì)劃和廣告策略;

(4)價(jià)格決策,。

對(duì)創(chuàng)業(yè)企業(yè)來說,，由于產(chǎn)品和企業(yè)的知名度低，很難進(jìn)入其他企業(yè)已經(jīng)穩(wěn)定的銷售渠道中去,。因此,，企業(yè)不得不暫時(shí)采取高成本低效益的營銷戰(zhàn)略，如上門推銷,，大打商品廣告,，向批發(fā)商和零售商讓利,，或交給任何愿意經(jīng)銷的企業(yè)銷售。對(duì)發(fā)展企業(yè)來說,，它一方面可以利用原來的銷售渠道,，另一方面也可以開發(fā)新的銷售渠道以適應(yīng)企業(yè)的發(fā)展。

6. 制造計(jì)劃

商業(yè)計(jì)劃書中的生產(chǎn)制造計(jì)劃應(yīng)包括以下內(nèi)容：產(chǎn)品制造和技術(shù)設(shè)備現(xiàn)狀;新產(chǎn)品投產(chǎn)計(jì)劃;技術(shù)提升和設(shè)備更新的要求;質(zhì)量控制和質(zhì)量改進(jìn)計(jì)劃,。

在尋求資金的過程中,，為了增大企業(yè)在投資前的評(píng)估價(jià)值，企業(yè)家應(yīng)盡量使生產(chǎn)制造計(jì)劃更加詳細(xì),、可靠,。一般地，生產(chǎn)制造計(jì)劃應(yīng)回答以下問題：企業(yè)生產(chǎn)制造所需的廠房,、設(shè)備情況如何;怎樣保證新產(chǎn)品在進(jìn)入規(guī)模生產(chǎn)時(shí)的穩(wěn)定性和可靠性;設(shè)備的引進(jìn)和安裝情況,，誰是供應(yīng)商;生產(chǎn)線的設(shè)計(jì)與產(chǎn)品組裝是怎樣的;供貨者的前置期和資源的需求量;生產(chǎn)周期標(biāo)準(zhǔn)的制定以及生產(chǎn)作業(yè)計(jì)劃的編制;物料需求計(jì)劃及其保證措施;質(zhì)量控制的方法是怎樣的;相關(guān)的其他問題。

7. 財(cái)務(wù)規(guī)劃

財(cái)務(wù)規(guī)劃需要花費(fèi)較多的精力來做具體分析,，其中就包括現(xiàn)金流量表,，資產(chǎn)負(fù)債表以及損益表的制備。流動(dòng)資金是企業(yè)的生命線,，因此企業(yè)在初創(chuàng)或擴(kuò)張時(shí),，對(duì)流動(dòng)資金需要有預(yù)先周詳?shù)挠?jì)劃和進(jìn)行過程中的嚴(yán)格控制;損益表反映的是企業(yè)的贏利狀況，它是企業(yè)在一段時(shí)間運(yùn)作后的經(jīng)營結(jié)果;資產(chǎn)負(fù)債表則反映在某一時(shí)刻的企業(yè)狀況,，投資者可以用資產(chǎn)負(fù)債表中的數(shù)據(jù)得到的比率指標(biāo)來衡量企業(yè)的經(jīng)營狀況以及可能的投資回報(bào)率,。

財(cái)務(wù)規(guī)劃一般要包括以下內(nèi)容：

(1)商業(yè)計(jì)劃書的條件假設(shè);

(2)預(yù)計(jì)的資產(chǎn)負(fù)債表;預(yù)計(jì)的損益表;現(xiàn)金收支分析;資金的來源和使用。

一份商業(yè)計(jì)劃書概括地提出了在籌資過程中企業(yè)家需做的事情,，而財(cái)務(wù)規(guī)劃則是對(duì)商業(yè)計(jì)劃書的支持和說明,。因此，一份好的財(cái)務(wù)規(guī)劃對(duì)評(píng)估企業(yè)所需的資金數(shù)量,，提高企業(yè)取得資金的可能性是十分關(guān)鍵的,。如果財(cái)務(wù)規(guī)劃準(zhǔn)備的不好，會(huì)給投資者以企業(yè)管理人員缺乏經(jīng)驗(yàn)的印象,，降低風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)的評(píng)估價(jià)值,，同時(shí)也會(huì)增加企業(yè)的經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)，那么如何制訂好財(cái)務(wù)規(guī)劃呢?這首先要取決于企業(yè)的遠(yuǎn)景規(guī)劃??是為一個(gè)新市場創(chuàng)造一個(gè)新產(chǎn)品,，還是進(jìn)入一個(gè)財(cái)務(wù)信息較多的已有市場。

著眼于一項(xiàng)新技術(shù)或創(chuàng)新產(chǎn)品的創(chuàng)業(yè)企業(yè)不可能參考現(xiàn)有市場的數(shù)據(jù),、價(jià)格和營銷方式,。因此，它要自己預(yù)測所進(jìn)入市場的成長速度和可能獲得純利,，并把它的設(shè)想,、管理隊(duì)伍和財(cái)務(wù)模型推銷給投資者。而準(zhǔn)備進(jìn)入一個(gè)已有市場的企業(yè)則可以很容易地說明整個(gè)市場的規(guī)模和改進(jìn)方式。企業(yè)可以在獲得目標(biāo)市場的信息的基礎(chǔ)上,，對(duì)企業(yè)頭一年的銷售規(guī)模進(jìn)行規(guī)劃,。

企業(yè)的財(cái)務(wù)規(guī)劃應(yīng)保證和商業(yè)計(jì)劃書的假設(shè)相一致。事實(shí)上,，財(cái)務(wù)規(guī)劃和企業(yè)的生產(chǎn)計(jì)劃,、人力資源計(jì)劃、營銷計(jì)劃等都是密不可分的,。

要完成財(cái)務(wù)規(guī)劃,，必須要明確下列問題：

(1)產(chǎn)品在每一個(gè)期間的發(fā)出量有多大?

(2)什么時(shí)候開始產(chǎn)品線擴(kuò)張?

(3)每件產(chǎn)品的生產(chǎn)費(fèi)用是多少?

(4)每件產(chǎn)品的定價(jià)是多少?

(5)使用什么分銷渠道，所預(yù)期的成本和利潤是多少?

(6)需要雇傭那幾種類型的人?

(7)雇傭何時(shí)開始,，工資預(yù)算是多少?

等等,。

如何撰寫商業(yè)計(jì)劃書篇五

計(jì)劃摘要列在商業(yè)計(jì)劃書書的最前面，它是濃縮了的商業(yè)計(jì)劃書的精華,。計(jì)劃摘要涵蓋了計(jì)劃的要點(diǎn),，以求一目了然，以便讀者能在最短的時(shí)間內(nèi)評(píng)審計(jì)劃并做出判斷,。

計(jì)劃摘要一般要有包括以下內(nèi)容：公司介紹;主要產(chǎn)品和業(yè)務(wù)范圍;市場概貌;營銷策略;銷售計(jì)劃;生產(chǎn)管理計(jì)劃;管理者及其組織;財(cái)務(wù)計(jì)劃;資金需求狀況等,。

在介紹企業(yè)時(shí)，首先要說明創(chuàng)辦新企業(yè)的思路,，新思想的形成過程以及企業(yè)的目標(biāo)和發(fā)展戰(zhàn)略,。其次，要交待企業(yè)現(xiàn)狀,、過去的背景和企業(yè)的經(jīng)營范圍,。在這一部分中，要對(duì)企業(yè)以往的情況做客觀的評(píng)述,，不回避失誤,。中肯的分析往往更能贏得信任，從而使人容易認(rèn)同企業(yè)的商業(yè)計(jì)劃書,。最后,，還要介紹一下風(fēng)險(xiǎn)、企業(yè)家自己的背景,、經(jīng)歷,、經(jīng)驗(yàn)和特長等。企業(yè)家的素質(zhì)對(duì)企業(yè)的成績往往起關(guān)鍵性的作用,。在這里,，企業(yè)家應(yīng)盡量突出自己的優(yōu)點(diǎn)并表示自己強(qiáng)烈的進(jìn)取精神，以給投資者留下一個(gè)好印象,。

在計(jì)劃摘要中,，企業(yè)還必須要回答下列問題：

(1)企業(yè)所處的行業(yè),，企業(yè)經(jīng)營的性質(zhì)和范圍;。

(2)企業(yè)主要產(chǎn)品的內(nèi)容;,。

(3)企業(yè)的市場在那里,，誰是企業(yè)的顧客，他們有哪些需求;,。

(4)企業(yè)的合伙人,、投資人是誰;。

(5)企業(yè)的競爭對(duì)手是誰,，競爭對(duì)手對(duì)企業(yè)的發(fā)展有何影響,。

摘要要盡量簡明、生動(dòng),。特別要詳細(xì)說明自身企業(yè)的不同之處以及企業(yè)獲取成功的市場因素,。如果企業(yè)家了解他所做的事情，摘要僅需2頁紙就足夠了,。如果企業(yè)家不了解自己正在做什么,，摘要就可能要寫20頁紙以上。因此,，有些投資家就依照摘要的長短來“把麥粒從谷殼中挑出來”

2.產(chǎn)品(服務(wù))介紹,。

如何撰寫商業(yè)計(jì)劃書篇六

精簡版的商業(yè)計(jì)劃書可能是你為公司寫過的最重要的總結(jié)了。以下是“撰寫成功商業(yè)計(jì)劃書”希望能夠幫助的到您,！

9個(gè)“步驟”

1.問題：你正在解決的最緊急,、最重要的問題是什么?或者你正在瞄準(zhǔn)的機(jī)會(huì)是什么?

2.解決方案：你如何解決這個(gè)問題或者如何抓住機(jī)遇?

3.商業(yè)模式：誰是你的客戶，你如何賺錢?

4.潛在的魔力：你的公司如何做到與眾不同?

5.營銷和銷售戰(zhàn)略：你切入市場的戰(zhàn)略是什么?

6.競爭分析：你跟誰競爭?你與競爭對(duì)手各自的優(yōu)勢何在?

7.預(yù)測：未來三年你的財(cái)務(wù)預(yù)測是怎樣的?實(shí)現(xiàn)這些預(yù)測的假定條件有哪些?

8.團(tuán)隊(duì)：你的團(tuán)隊(duì)包括哪些人?他們各自有什么特長?

9.現(xiàn)狀和未來安排：企業(yè)現(xiàn)在的發(fā)展情況如何?近期將達(dá)到哪些重要目標(biāo)?

執(zhí)行摘要不應(yīng)該超過兩頁紙的長度,，因?yàn)槟康氖菫榱讼騽e人推銷企業(yè),，而不是為了描述企業(yè)。如果你需要用超過兩頁的篇幅來推銷,，那么你的創(chuàng)意可能還不足夠好,。下面這些建議，可以幫助你寫出一份專業(yè)的執(zhí)行摘要,。

7個(gè)“不要”

不要附上ppt：ppt應(yīng)該留到你跟投資人面對(duì)面交流時(shí)使用,，如果你在郵件中附上它，很可能起到反作用,，最后只能葬送自己的機(jī)會(huì),。

“專利”這個(gè)詞最多使用1次：沒有一個(gè)優(yōu)秀的vc會(huì)認(rèn)為一項(xiàng)專利就能讓你的公司無懈可擊，他們只是想了解(就一次)那些究竟是不是值得稱為有價(jià)值的專利,。

沒必要聲稱你處在一個(gè)上十億美元規(guī)模的市場中：根據(jù)一些研究,，似乎可以說每家公司都處在一個(gè)十億美元規(guī)模的市場中。我至今仍沒讀到一份聲明公司市場潛力沒有達(dá)到這樣規(guī)模的執(zhí)行摘要,。

不要聲稱你將創(chuàng)造一家成長速度最快的公司：我見過的大多數(shù)公司的預(yù)測中,，都說發(fā)展速度要超過google，而這些創(chuàng)業(yè)者還自稱“非常保守”,。我的建議是,，看起來增長速度太慢絕對(duì)好過太快，因?yàn)槿绻顿Y人喜歡你的想法,，他會(huì)相信你一定能做得更多,、更好，這樣你的空間就大了,。如果投資人對(duì)你不感興趣,，你再怎么預(yù)測都沒用。

不要炫耀mba學(xué)位：大多數(shù)的風(fēng)險(xiǎn)投資人更想要投資一位核心的工程師,，而不是耀眼的學(xué)位,，比如mba.要將精力集中在技術(shù)和銷售經(jīng)驗(yàn)上，因?yàn)樵趧?chuàng)業(yè)之初,，你最重要的事情是要做出好的產(chǎn)品,，并讓別人去銷售。

不要?jiǎng)?chuàng)造那些沒有證據(jù)的幻想：很多創(chuàng)業(yè)者會(huì)說這樣的話,，“紅杉資本對(duì)我們感興趣”,，并認(rèn)為這樣的表述會(huì)促使投資人很快對(duì)自己進(jìn)行投資。做夢吧,，如果紅杉資本真的感興趣,，那你就應(yīng)該拿到他們的錢了。如果不是這樣,，跟你會(huì)面的投資人會(huì)馬上發(fā)現(xiàn)你在說謊,。

不要為了起草一份執(zhí)行摘要，而僅僅依賴上述這些技巧：要花幾天時(shí)間來準(zhǔn)備,，因?yàn)閳?zhí)行摘要是你成功融資的重要基礎(chǔ),。

如何“另類”?

如果你是正拿著計(jì)劃書奔跑在路上的創(chuàng)業(yè)者，自稱preangel(前天使)的王利杰在這里給出他在計(jì)劃書中最希望看到的內(nèi)容,，如果你做到了,，那么恭喜你離成功又近了一步。

1.止痛藥還是柏粉,。

如果是止痛藥,，痛點(diǎn)在哪里?如果是柏粉，快樂的體驗(yàn)是哪方面的?

2.專注領(lǐng)域,。

我傾向于在某個(gè)細(xì)分領(lǐng)域深挖的.團(tuán)隊(duì),，越是精準(zhǔn)的小眾越有深挖的價(jià)值!

3.藝術(shù)含量。

告訴我,，你們的產(chǎn)品不僅僅是工程師的代碼堆疊,，展現(xiàn)你們的藝術(shù)水平!

4.競爭對(duì)手,。

告訴我你們是否在挑戰(zhàn)用戶行為習(xí)慣或者消費(fèi)理念，憑什么贏得用戶?

5.商業(yè)模式革命,。

告訴我你的商業(yè)模式為什么與眾不同,，你在革誰的命，搶誰的飯碗?

6.如何啟動(dòng),。

是站在開放平臺(tái)上的熱啟動(dòng)?還是另辟新徑的冷啟動(dòng)?有什么計(jì)劃?

7.運(yùn)營功力,。

告訴我你們打算如何在產(chǎn)品/服務(wù)的運(yùn)營上深挖優(yōu)化產(chǎn)品甚至樹立門檻。

8.能跑多快,。

請(qǐng)證明你的靈活優(yōu)勢和奔跑速度,，團(tuán)隊(duì)如何協(xié)同運(yùn)作保證速度優(yōu)勢。

9.病毒營銷,。

產(chǎn)品要素中的哪一面是超越用戶想象的,，可以借助社會(huì)化媒體病毒傳播?

10.為什么是我們。

主要是團(tuán)隊(duì)背景介紹結(jié)合服務(wù)目標(biāo)人群的需求,，證明“我們適合這件事”,。

如何撰寫商業(yè)計(jì)劃書篇七

日子如同白駒過隙，不經(jīng)意間,，很快就要開展新的工作了,，寫好計(jì)劃才不會(huì)讓我們努力的時(shí)候迷失方向哦。計(jì)劃怎么寫才不會(huì)流于形式呢,？以下是小編精心整理的如何撰寫標(biāo)準(zhǔn)的商業(yè)計(jì)劃書,，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友,。

簡明扼要地介紹公司的產(chǎn)品或服務(wù)

介紹公司的主營業(yè)務(wù),，公司所處階段等基本情況，對(duì)公司經(jīng)營歷史業(yè)績進(jìn)行總結(jié),。闡述公司的經(jīng)營宗旨,、經(jīng)營目標(biāo)、價(jià)值觀和遠(yuǎn)景規(guī)劃等公司基本的問題,，讓讀者清楚公司的經(jīng)營理念,。

介紹公司的產(chǎn)品或服務(wù)，描述產(chǎn)品和服務(wù)的用途和優(yōu)點(diǎn),，有關(guān)的專利,，著作權(quán)，政府批文等,。著重分析本公司的產(chǎn)品或服務(wù)所具有的與眾不同的特點(diǎn)和市場定位,，讓投資者確信公司所提供的產(chǎn)品或服務(wù)具有強(qiáng)勁的吸引力，在投放市場以后可以迅速占領(lǐng)市場份額。另外,，對(duì)于技術(shù)性公司而言,，最好把公司的研發(fā)能力進(jìn)行一定的描述，證明公司具有持續(xù)發(fā)展的能力,。因?yàn)橥顿Y者投資的期限可能比較長,，他必須相信公司具有持續(xù)的發(fā)展和變革的能力來應(yīng)付市場的變化，才會(huì)做出長期投資的決定,。

展示管理團(tuán)隊(duì)

事在人為，只有團(tuán)隊(duì)具有不敗的信念,，不斷的更新理念,，企業(yè)成功的可能性才較大。寧可選擇一流的團(tuán)隊(duì),、二流的產(chǎn)品,，而不選擇二流的團(tuán)隊(duì)、一流的產(chǎn)品,，這充分說明投資者對(duì)團(tuán)隊(duì)的重視程度,。所以商業(yè)計(jì)劃書中要對(duì)公司的重要人物進(jìn)行介紹，包括他們的職務(wù),，工作經(jīng)驗(yàn),，受教育程度等。對(duì)于團(tuán)隊(duì)的介紹重點(diǎn)在于通過人員以往的成功經(jīng)歷突出他們的企業(yè)家精神和出色的管理能力,，注意團(tuán)隊(duì)成員之間的分工和互補(bǔ),。

具有市場前景廣闊、具有競爭優(yōu)勢或難以復(fù)制的商業(yè)模式,，制定詳盡的營銷計(jì)劃是打動(dòng)投資者的關(guān)鍵因素,。因此商業(yè)計(jì)劃書必須對(duì)公司的市場定位、市場容量,、估計(jì)的`市場份額和銷售額,、市場發(fā)展的走勢進(jìn)行清晰的描述，盡可能引用行業(yè)的數(shù)據(jù)進(jìn)行表述,；分析現(xiàn)有和將來的競爭對(duì)手,，他們的優(yōu)勢和劣勢，以及相應(yīng)的本公司的優(yōu)勢和戰(zhàn)勝競爭對(duì)手的方法,，對(duì)目標(biāo)市場制定出營銷計(jì)劃,，包括產(chǎn)品或服務(wù)的定價(jià)和分銷、廣告和提升,、規(guī)劃和開發(fā)計(jì)劃,、開發(fā)狀態(tài)和目標(biāo)、困難和風(fēng)險(xiǎn)等等,。

對(duì)行業(yè)背景分析可運(yùn)用宏觀環(huán)境分析（pest）方法,。對(duì)宏觀環(huán)境因素做分析,，不同行業(yè)和企業(yè)根據(jù)自身特點(diǎn)和經(jīng)營需要，分析的具體內(nèi)容會(huì)有差異,，但一般都應(yīng)對(duì)政治,、經(jīng)濟(jì)、技術(shù)和社會(huì)這四大類影響企業(yè)的主要外部環(huán)境因素進(jìn)行分析,。

對(duì)企業(yè)競爭環(huán)境分析也必不可少,。“五力”模型是由麥克爾·波特于20世紀(jì)80年代初提出的用于競爭戰(zhàn)略的分析的模型,，可以有效地分析客戶的競爭環(huán)境,。五種力量模型將大量不同的因素匯集在一個(gè)簡便的模型中，以此分析一個(gè)行業(yè)的基本競爭態(tài)勢,。五種力量模型確定了競爭的五種主要來源,，即同一行業(yè)的公司間的競爭，潛在進(jìn)入者的威脅,，替代品的威脅,，供應(yīng)商和購買者的討價(jià)還價(jià)能力。

商業(yè)計(jì)劃書中應(yīng)該具體描述融資金額及融資方式,，融資前后的資本結(jié)構(gòu)表以及規(guī)劃投資者退出的途徑及回報(bào)預(yù)測,。

財(cái)務(wù)計(jì)劃和分析

對(duì)資金的來源及運(yùn)用進(jìn)行規(guī)劃，對(duì)收入,、成本及現(xiàn)金流量進(jìn)行預(yù)測,，對(duì)投資價(jià)值進(jìn)行衡量。在投資評(píng)估方面可以運(yùn)用的方法包括靜態(tài)回收期法,、凈現(xiàn)值法,、內(nèi)部收益率法等。靜態(tài)回收期是指投資支出從現(xiàn)金流入中得到補(bǔ)償（回收）的所經(jīng)歷的年數(shù),。前一種方法不考慮貨幣的時(shí)間價(jià)值,。在考慮貨幣時(shí)間價(jià)值的情況下，現(xiàn)金流入的現(xiàn)值與初期投入資金額的差額稱為凈現(xiàn)值（npv）,，在考慮要求的回報(bào)率,、經(jīng)濟(jì)壽命周期、每年現(xiàn)金流入金額之后,，得出凈現(xiàn)值為正,，則項(xiàng)目可行。內(nèi)部收益率法找出的是使現(xiàn)金流入的現(xiàn)值等于投資現(xiàn)值的回報(bào)率,。

千萬不要為了獲得風(fēng)險(xiǎn)投資而隱瞞或者縮小風(fēng)險(xiǎn),，這將會(huì)使風(fēng)險(xiǎn)投資商失去對(duì)你的信任。商業(yè)計(jì)劃書應(yīng)向投資者說明項(xiàng)目的風(fēng)險(xiǎn)因素及應(yīng)對(duì)風(fēng)險(xiǎn)的措施。

一是技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)：開發(fā)風(fēng)險(xiǎn),、轉(zhuǎn)化應(yīng)用風(fēng)險(xiǎn),、技術(shù)壽命風(fēng)險(xiǎn)。

二是行業(yè)及市場風(fēng)險(xiǎn)：行業(yè)周期,、行業(yè)外部環(huán)境,、市場接受時(shí)間及程度。

三是財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)：規(guī)模擴(kuò)大的后續(xù)資金支持,、投資的退出,。

四是管理風(fēng)險(xiǎn)：決策風(fēng)險(xiǎn)、組織人事風(fēng)險(xiǎn),。

第一：在行業(yè)分析部分,，用大的行業(yè)市場容量代替細(xì)分行業(yè)市場容量

商業(yè)計(jì)劃書中最常見的是用大的行業(yè)來代替細(xì)分行業(yè)，或者用其他地區(qū)代替本地區(qū)等假借概念的錯(cuò)誤,。比如，用整個(gè)游戲軟件行業(yè)的分析代替手機(jī)游戲行業(yè),，用服裝制衣行業(yè)的分析代替制服行業(yè),，用一線城市房地產(chǎn)數(shù)據(jù)代替本地房地產(chǎn)發(fā)展分析等。之所以這樣做,，有細(xì)分行業(yè)數(shù)據(jù)不容易收集的原因外,，顯而易見，整體行業(yè)或者發(fā)達(dá)地區(qū)的規(guī)模數(shù)據(jù)要比子行業(yè)或其他地區(qū)大很多,，也好看得多,。但這種處理手法相當(dāng)拙劣，給投資人的印象很不好,，而且這部分內(nèi)容一般是放在計(jì)劃書比較靠前的位置,，投資人在無法找到自己所需要的可信行業(yè)分析數(shù)據(jù)時(shí)，很可能因?yàn)槭种许?xiàng)目太多而放棄繼續(xù)讀下去,。

第二：未對(duì)競爭對(duì)手和競爭態(tài)勢給予細(xì)致的調(diào)查分析

企業(yè)在任何領(lǐng)域經(jīng)營必然遇到競爭者,，哪怕是全新的商業(yè)模式，也將會(huì)遭遇對(duì)手的挑戰(zhàn),。投資人的收益不僅與被投資方是否做得好有關(guān),，也與其競爭對(duì)手的強(qiáng)弱變化具有緊密聯(lián)系。因此,，同行中的前三,、五位的競爭對(duì)手的情況分析，以及對(duì)于投資前景的判斷和項(xiàng)目收益預(yù)測是必不可少的,。

很多融資方在撰寫商業(yè)計(jì)劃書時(shí),，存在回避或不愿意正視競爭對(duì)手的傾向，輕描淡寫地處理市場競爭分析，不僅誤導(dǎo)了投資方,，也麻痹了自己,。經(jīng)常看到融資方在計(jì)劃書中寫著“沒有競爭對(duì)手”或隨便提到幾個(gè)同行企業(yè),，并沒有針對(duì)性地就所涉及業(yè)務(wù)領(lǐng)域進(jìn)行對(duì)比分析,。對(duì)于經(jīng)驗(yàn)豐富的投資人而言，不會(huì)輕易相信這樣的分析,。即便是利基市場,，也只有暫時(shí)的平靜。如何有的放矢地對(duì)待已有的競爭者,，提出有效防范未來競爭者進(jìn)入的對(duì)策,，是確保投資方利益、降低投資風(fēng)險(xiǎn)的必要環(huán)節(jié),。

第三：對(duì)項(xiàng)目的贏利估計(jì)過于樂觀或者依據(jù)不足

商業(yè)計(jì)劃書的收益預(yù)測部分往往是“水分”最大的地方,。融資方無論出于何種目的“摻水”，投資方總希望能把多余的水分?jǐn)D掉,。這種局面有點(diǎn)兒像市場里的討價(jià)還價(jià),。商業(yè)計(jì)劃書中的收益預(yù)測通常超過實(shí)際可達(dá)目標(biāo)值的一倍以上，有些更高達(dá)兩三倍,。融資方自己做的收益預(yù)測往往離實(shí)際情況很遠(yuǎn),，創(chuàng)業(yè)者的預(yù)測高估程度超過己有該行業(yè)經(jīng)歷的企業(yè)。

高估收益往往也和行業(yè)分析不足有關(guān),。很多商業(yè)計(jì)劃書在預(yù)測收益時(shí),，只是簡單地將行業(yè)總量數(shù)據(jù)乘以一個(gè)比例，比如理想中的市場占有率,。但總量數(shù)據(jù)本身就超過細(xì)分行業(yè)數(shù)據(jù)時(shí),，再加上對(duì)市場的過分樂觀，就不難理解為什么得出的數(shù)據(jù)高得離譜了,。在常見的商業(yè)計(jì)劃書里,，收益預(yù)測部分往往是最簡略的部分，很多只是一張簡單的兩三行的報(bào)表,，未提供預(yù)測的假設(shè)條件或依據(jù),，年度間的增長似乎也是按照簡單的增長率計(jì)算的。這樣的收益預(yù)測既無法令投資方信服,，也無法依此計(jì)算投入和回報(bào),。

第四：文字內(nèi)容要與財(cái)務(wù)模型緊密連接，不要貌合神離

投資者對(duì)商業(yè)計(jì)劃書的反應(yīng),，最終將聚焦在財(cái)務(wù)模型上,。商業(yè)計(jì)劃書上所有的文字描述,，必須支撐財(cái)務(wù)模型；財(cái)務(wù)模型其中的數(shù)據(jù),，要很好地在文字描述中找到依據(jù),。與財(cái)務(wù)模型無關(guān)的內(nèi)容，盡量少寫,，使內(nèi)容更精簡,。

第五：沒有投資退出方式的考慮

對(duì)于投資者來說，無論是股權(quán)投資還是債權(quán)融資,，目的只有一個(gè),，就是在某個(gè)時(shí)間段內(nèi)要保本并達(dá)到期望的贏利水平。投資人并不會(huì)永遠(yuǎn)與企業(yè)捆綁在一起的,，甚至從本質(zhì)上講,，投資就是為了成功地退出，而且退出越快越可以提高資金使用效率并產(chǎn)生更大的增值,。沒有提出明確的投資退出方式和期限的項(xiàng)目計(jì)劃書,，被認(rèn)為是不完整的，就像一篇文章少了結(jié)尾,，是不合格的,。

一般來說，為了使公司值得信賴,，爭取到投資方的資金支持,，要在可靠的市場增長預(yù)測數(shù)的基礎(chǔ)上,，估算出企業(yè)在若干年后的價(jià)值,，并選擇對(duì)投資人最有利而各利益相關(guān)方都能夠接受的方式，如上市,、回購,、再出售等讓投資人獲利后退出本金。甚至在最保守的情況下,，還要考慮公司清盤時(shí)給投資人帶來的可能損失和補(bǔ)救辦法,。

如何撰寫商業(yè)計(jì)劃書篇八

1.執(zhí)行摘要：它出現(xiàn)在商業(yè)計(jì)劃書的最前面不過應(yīng)我建議這部分應(yīng)在最后完成。

2.公司簡介：包括公司的注冊(cè)情況,，歷史情況,，及啟動(dòng)計(jì)劃。

3.產(chǎn)品服務(wù)：描述你的產(chǎn)品或服務(wù)的特殊性及目標(biāo)客戶,。

4.策略推行：你需要知道你的市場,，客戶的需求，客戶在那里,，怎樣得到他們,。

5.管理團(tuán)隊(duì)：描述主要的團(tuán)隊(duì)成員,。

6.財(cái)務(wù)分析：確定這部分是真實(shí)的反映了你現(xiàn)在的財(cái)務(wù)狀況，包括你的現(xiàn)金情況和贏利狀況,。