總結(jié)的選材不能求全貪多,、主次不分,，要根據(jù)實際情況和總結(jié)的目的,，把那些既能顯示本單位、本地區(qū)特點,，又有一定普遍性的材料作為重點選用，寫得詳細(xì),、具體,。什么樣的總結(jié)才是有效的呢？以下是小編收集整理的工作總結(jié)書范文,，僅供參考,，希望能夠幫助到大家。

每月工作總結(jié)篇一

**收費站在省高管局的正確領(lǐng)導(dǎo)和大力支持下,，于20xx年1月21日8時順利開站收費,。通過全體職工的共同努力，收費管理各項工作有序進(jìn)行,，現(xiàn)將1月份工作總結(jié)如下：

**收費站開站至今已正常收費10天,，截止到1月30日,，共計征收通行費321489元，日平均收費額32148,。9元,；交通總量27086輛，其中入口交通量13162輛,，出口交通量13924輛,，日平均交通量2709輛。

開站以來,，為使職工盡快熟悉收費業(yè)務(wù),，我站采用了住站式培訓(xùn)，以班組為單位組織開展業(yè)務(wù)培訓(xùn),，系統(tǒng)學(xué)習(xí)了《車道監(jiān)控系統(tǒng)操作手冊》,、《mtc車道收費軟件操作手冊》、《收費站業(yè)務(wù)管理系統(tǒng)操作手冊》,、《圖像稽核系統(tǒng)》相關(guān)內(nèi)容,，并學(xué)習(xí)了綠通相關(guān)政策等內(nèi)容，職工隊伍素質(zhì)得到整體提高,。期間,，工作之余，組織職工對收費島車道,、收費亭,、收費廣場和站區(qū)及辦公樓內(nèi)衛(wèi)生進(jìn)行了徹底的打掃，并開站內(nèi)務(wù)整理培訓(xùn),，積極創(chuàng)造了一個干凈,、整潔、溫馨的工作生活環(huán)境,，給司乘人員提供了一個干凈暢通的行車環(huán)境,。

開站前期，召集后勤人員購置辦公急需品,，給職工配發(fā)了洗臉盆,、暖瓶等宿舍用品，積極聯(lián)系相關(guān)部門將住宿用品配發(fā)齊全,，初步達(dá)到了規(guī)范管理,，統(tǒng)一擺放的半軍事化水平；同時,，及時開設(shè)了職工食堂,，提前安排司爐工溫爐，確保了樓內(nèi)供暖；和收費處聯(lián)系給職工配發(fā)了棉衣等服裝,，著裝規(guī)范統(tǒng)一,，為收費工作提供了堅固的后勤保障。

部分收費人員收費業(yè)務(wù)依然不熟,，文明服務(wù)意識不強,，對局站規(guī)定的規(guī)章制度了解不夠，紀(jì)律性差,，達(dá)不到收費人員“八不準(zhǔn)”要求,，后勤管理中暖氣等房建設(shè)施存在較多問題，需要和相關(guān)部門聯(lián)系維修,；站各項規(guī)章制度需進(jìn)一步制定完善,。

（一）制定完善站各項規(guī)章制度,；

（三）加大對文明服務(wù),、收費紀(jì)律的稽查力度，提高文明服務(wù)水平,，提升窗口形象,；

（四）進(jìn)一步完善后勤保障體系，推動收費管理工作穩(wěn)步運行,。

每月工作總結(jié)篇二

本月營銷策劃中心工作重點圍繞以認(rèn)籌,、解籌、開盤,、成交四個方面開展工作,。5月23日至6月23日，水韻江南項目總計完成“樂居護(hù)照”辦理150本,，完成“存一抵萬”認(rèn)籌數(shù)99個,，認(rèn)購房源數(shù)量29套，截止6月23日,，共計辦理護(hù)照575本,。

1.營銷工作分為四階段：

5.23-5.31：進(jìn)村強推期——此階段工作重點為進(jìn)村落戶，針對山里的客戶進(jìn)行項目信息的全面鋪開及信息推廣,，在此階段共辦理“樂居護(hù)照”46本,，本月（5.23-6.23）辦理護(hù)照總計150本。

6.1-6.12：認(rèn)籌活動期——6月1日正式開展認(rèn)籌,，持續(xù)兩天認(rèn)籌活動聚集客源,，達(dá)到一個火爆認(rèn)籌的場面。在前期統(tǒng)一銷售說辭進(jìn)行統(tǒng)一說辭培訓(xùn),，針對性的約訪客戶,，共約訪老客戶228組，來訪客戶125組,，老客戶認(rèn)籌43組,，來訪新客戶43組,，新客戶認(rèn)籌40組（其中老帶新客戶認(rèn)籌14組，認(rèn)籌15個）；總計來訪客戶168組,，認(rèn)籌客戶83組,，其中住宅66組，商鋪17組,。并在6月12日啟動內(nèi)部認(rèn)購活動，共認(rèn)購房源13套,。

6.13-6.16：開盤活動期,。13日繼續(xù)開展針對前期認(rèn)籌客戶的內(nèi)部認(rèn)購活動，同時為客戶辦理“樂居護(hù)照”8本,，并在6月15日于展示中心盛大開盤,，此期間共認(rèn)籌12套房源。

6.17-6.23：持續(xù)銷售期,。通過開盤活動的余熱,，對重點客戶進(jìn)行再次溝通，并辦理護(hù)照20本,，認(rèn)購房源4套,。

詳細(xì)數(shù)據(jù)分析見下表：

2.策劃工作主要圍繞“三個上線、兩個活動,、一個設(shè)點”開展,。

三個上線：百度樂居、搜房網(wǎng),、余姚廣播fm966,。

——百度樂居：基本達(dá)到輸入“余姚水韻江南”等關(guān)鍵詞能在百度第一條消息顯示如下畫面。另建立項目樓盤頁面詳情頁,。

兩個活動：認(rèn)籌活動&開盤活動,；

——認(rèn)籌活動：在6月1日與2日兩日在案場策劃兩場活動。玩轉(zhuǎn)風(fēng)情拉斯維加斯,，讓我們的準(zhǔn)業(yè)主感受“賭場”風(fēng)云,，并將鄰里活動的概念導(dǎo)入，并告知準(zhǔn)業(yè)主后期會開展更多類似有意義的活動,。具體認(rèn)籌數(shù)據(jù)見營銷工作分析,。

——開盤活動：開盤剪彩活動并結(jié)合現(xiàn)場送紅包大獎啟動水韻江南項目開盤儀式。

一個設(shè)點：陽明溫泉山莊設(shè)點,。以生活及商業(yè)兩個畫面展示在陽明溫泉山莊大廳展示,，并在雙休日由置業(yè)顧問到現(xiàn)場接受客戶咨詢。

其他：完成戶外媒體廣告——高炮、橫幅,、噴繪,、道旗等系列廣告的畫面更換；完成樣板房圍擋畫面的初步概念構(gòu)思,。

1.總數(shù)據(jù)分析,。

所有分析原始數(shù)據(jù)截止至20xx年6月23日，水韻江南項目總計完成“樂居護(hù)照”辦理575本,，完成“存一抵萬”認(rèn)籌數(shù)99個,，認(rèn)購房源數(shù)量29套。護(hù)照認(rèn)籌比為:5.8:1,，即每5.8本護(hù)照辦理者中可產(chǎn)生一位認(rèn)籌客戶,，解籌率為:0.29。

2.分階段數(shù)據(jù)對比,。

鑒于樣本數(shù)量限制,，若對數(shù)據(jù)進(jìn)行同比環(huán)比分析，無任何意義,。因此,，在此特根據(jù)項目營銷推廣不同階段進(jìn)行對比分析。對應(yīng)線性時間軸,，可將營銷策劃推廣分為三個階段，互為對照,，分別為：前期推廣期,、進(jìn)村強推期、活動推廣期,；對應(yīng)的時間段為：1至4月,、5月全月、6月1日至今,。

a.第一階段從20xx年1月下旬開始至4月底,，共計96天，由天啟開啟負(fù)責(zé)水韻江南營銷中心的組建,，銷售方向的設(shè)定,，以及銷售計劃的安排。此階段內(nèi),，完成了對項目前期推廣活動,，包括路邊高炮、橫幅及元宵活動等推廣手段,，共完成樂居護(hù)照辦理數(shù)量220本,，平攤至每天約2.3本護(hù)照辦理量。

本階段累計的潛在客戶（護(hù)照辦理客戶）實際在6月1日的認(rèn)籌活動中實現(xiàn)認(rèn)籌數(shù)量44個，護(hù)照認(rèn)籌比為5,，略低于總認(rèn)籌比5.8,；并且截止至16日，實現(xiàn)認(rèn)購數(shù)量11個,，解籌率為0.25,，略低于總解籌率0.29。

b.第二階段為5月全月,，共計31天,，推廣內(nèi)容為進(jìn)村推廣，期間跑遍了陸埠鎮(zhèn)所有43個村,，對所有之前一般推廣手段無法覆蓋的角落進(jìn)行了地毯式宣傳,，共完成護(hù)照辦理數(shù)量251本，平攤至每天約為8.1本,。

c.第三階段從6月1日認(rèn)籌活動開始至6月23日,，共23天，期間共組織兩個推廣活動,，分別為認(rèn)籌活動及開盤活動,，合計完成護(hù)照辦理數(shù)量104本，平均攤至每一天約為4.52本辦理量,。

本階段由于活動的帶動效應(yīng),，新增104個潛在客戶，實現(xiàn)認(rèn)籌45個,，認(rèn)購14個,，對應(yīng)的護(hù)照認(rèn)籌比為2.31，解籌率為0.31,，都要出色于總體數(shù)據(jù),。

3.分階段數(shù)據(jù)分析。

a.第一階段屬于項目初步推廣期,，采取的是按部就班的方式,，累積的221個客戶以主動上門進(jìn)案場實地咨詢?yōu)橹鳎脴I(yè)顧問擁有充分的時間對照沙盤模型進(jìn)行講解客戶感受度高,、實景體驗感強,，易于建立與置業(yè)顧問之間的相互信賴關(guān)系，擁有較好的產(chǎn)品黏度,，屬于優(yōu)質(zhì)客戶資源,。

但是最終實現(xiàn)的客戶認(rèn)籌率和解籌率比起總的比例都差強人意，主要原因分析如下：

a.從開始積累客戶到實際開盤,，時間過長,。一般來說,，客戶積累的時間以2個月左右為佳，最長不超過3個月,。如若預(yù)計客戶蓄水時間將會超過3個月期限,，需要采用特別手段對客戶進(jìn)行維護(hù)。實際本案第一階段的優(yōu)質(zhì)客戶有些蓄水時間已經(jīng)超過4個月,，并且沒有采取相應(yīng)的手段以及專業(yè)的團(tuán)隊進(jìn)行維護(hù),，部分客戶資源實際已經(jīng)出現(xiàn)流失。

b.客戶蓄水期大環(huán)境變化,。從今年1月開始,，房地產(chǎn)市場的大環(huán)境逐漸變化，從余姚本地的樓盤到寧波大市范圍內(nèi)的樓盤,，逐漸從之前的陰跌不斷,，演變到現(xiàn)在的需要靠降價促銷實現(xiàn)銷售回款。潛在的購房者對于價格走勢是相當(dāng)敏感的,，一般的購房者心態(tài)是買漲不買跌,，觀望情緒逐漸變濃。這些外圍因素也導(dǎo)致了,，我們前期蓄水客戶的黏度降低,，對于他們來說，擁有了更加多的購房選擇,，變更了購房計劃,，選擇繼續(xù)觀望，直接體現(xiàn)為開盤認(rèn)購數(shù)量遠(yuǎn)低于之前預(yù)期,。

c.銷售技巧缺陷,。長期以來缺乏對于置業(yè)顧問銷售技巧方面的培訓(xùn)，導(dǎo)致出現(xiàn)客戶達(dá)到簽約現(xiàn)場后,，實地購房轉(zhuǎn)換成功率低下。

b.第二階段的營銷推廣策略,，在更換了營銷團(tuán)隊之后,，進(jìn)行了重新制定。這一階段主要采取進(jìn)村強推的策略,。鑒于陸埠鎮(zhèn)自身特色,，不少村莊位于大山之內(nèi)，無法及時獲取樓盤信息,，營銷中心采取了逐一進(jìn)村推廣的辦法,。整整一個月的強推期，共收獲了251本樂居護(hù)照,，基本涵蓋了陸埠鎮(zhèn)的所有村落,。但是,，這251組客戶，實際認(rèn)籌的時候,，轉(zhuǎn)化率非常低,，主要基于下述幾個原因：

a.客戶粘度不夠。進(jìn)村強推得回的客戶資源,，相較于第一階段以主動上門為主的客戶,，粘度是比較差的。時間短,，覆蓋范圍廣,，人員少，直接帶來的結(jié)果是很多客戶與置業(yè)顧問之間僅僅是建立了一面之緣,，他們對于樓盤本身擁有興趣（這也是為什么他們會辦理護(hù)照的原因,，如果是完全沒有興趣的客戶，一定不會將個人信息流出）,，但是沒有機會對樓盤本身已經(jīng)相關(guān)配套的林林總總進(jìn)行深入了解,。我們花了一個月的時間積累了客戶信息，但是由于時間以及人員配置上面的約束,，無法和他們建立起互相的信賴關(guān)系,。要是一個客戶，沒有來過案場,，沒有實際見過工地,，沒有對周邊的環(huán)境進(jìn)行過考察，就急急忙忙的拿錢認(rèn)籌,，掏錢購房,，也是一個不太現(xiàn)實的事情。如果留出一個月的時間讓置業(yè)顧問可以后續(xù)跟進(jìn)自身的客戶,，逐漸建立起對于項目本身以及個人的信賴關(guān)系,，到實際開盤的時候，轉(zhuǎn)換率會有一個比較大的提升,。相較于最佳蓄水周期2-3個月,，這一階段開發(fā)來的客戶，明顯時間偏短,。

b.客戶需求,。本階段蓄水的來的客戶，事實當(dāng)中存在的不少比例的二期多層還有商鋪的客戶,。因為對于一期感興趣的客戶,，很多已經(jīng)迫不及待的主動上案場看房看盤了，主動走出去開發(fā)的客戶中,，對于一期興趣濃厚的客戶就要少很多,。因而,，考慮前面一點，只要能夠保持和本階段的未認(rèn)籌認(rèn)購客戶的持續(xù)溝通,，二期的時候,，這些客戶將成為成交的主力。

c.客戶質(zhì)量,。本階段由于有獎罰手段的刺激,，不排除出于個人經(jīng)濟(jì)利益，收入了個別質(zhì)量比較差的客戶的情況,。

c.第三階段主要是以兩個活動為核心,，重點在于蓄水客戶的轉(zhuǎn)換。這一階段最顯著的特點是,，通過成功的活動,，主動吸引來了比較多的新客戶，這些客戶擁有非常高的認(rèn)籌轉(zhuǎn)換率,，不需要兩個新客戶,，就可以有一個人認(rèn)籌。這些都屬于是先期推廣中沒有完全覆蓋的,，基本上達(dá)到了總認(rèn)籌和認(rèn)購數(shù)量的一半,，從新辦理樂居護(hù)照的數(shù)量到認(rèn)籌率再到解籌率都達(dá)到了比較高的水平線，如果可以有更加長一點時間的活動醞釀期,，預(yù)計總體效果會更加好,。

——陽明溫泉山莊團(tuán)購方案（見附件）。

——水暖城工作計劃梳理（見附件）,。

——商業(yè)聯(lián)盟方案初步溝通,。

——景觀綠化帶初步溝通并確定。

通過對前期工作的工作尋找病因,，并進(jìn)行專項診斷治療并于7月份推進(jìn)實施,。6月15日開盤后到6月20日，在公司領(lǐng)導(dǎo)趙總,、馮總的管理領(lǐng)導(dǎo)下,，與項目組最主要成員及置業(yè)顧問開展專項溝通會議。

每月工作總結(jié)篇三

一,、是大力開展質(zhì)量平安環(huán)保日活動，并成立了以項目經(jīng)理程家富為組長,，項目執(zhí)行經(jīng)理張勇,、項目副經(jīng)理王鐵山、項目總工程師許再勝為副組長,，各部門主要負(fù)責(zé)人和各隊長成員的活動領(lǐng)導(dǎo)小組,，還在4月2日召開了全體員工大會進(jìn)行布置,，充分利用橫幅、板報,、簡報等宣揚工具,，通過在重要分部工程、關(guān)鍵工序施工現(xiàn)場和大門口,、生活區(qū)懸掛宣揚標(biāo)語,，在項目部形成了講誠信、抓平安,、重環(huán)保,、保質(zhì)量的良好氛圍。

二,、是抓質(zhì)量先抓人,。強化全員質(zhì)量意識教化，提高每一名施工管理人員的質(zhì)量意識是全面提高施工質(zhì)量的基礎(chǔ)首先在施工打算階段仔細(xì)檢查現(xiàn)場打算狀況,，滿意工程施工對人員技術(shù)方面的要求,。嚴(yán)格查驗質(zhì)保體系機構(gòu)的建立和人員到位狀況。其次是嚴(yán)格持證掛牌上崗制度,，并對各個工種上崗前進(jìn)行嚴(yán)格考核,，考試合格后馬上錄用。

三,、是加強教化培訓(xùn),。項目部把建設(shè)工程質(zhì)量平安環(huán)保法律、法規(guī),，國家強制性技術(shù)標(biāo)準(zhǔn),，工程施工及驗收規(guī)范、施工組織設(shè)計,、施工方案,、質(zhì)量管理體系文件和hse管理體系文件分期分批組織員工學(xué)習(xí)、溝通,、考試,。通過組織培訓(xùn)，使全體員工及管理人員的整體素養(yǎng)得到提高,，尤其是對一些特別工種,，項目部組織人員利用業(yè)余時間進(jìn)行上課培訓(xùn)學(xué)習(xí)。為確保工程焊接質(zhì)量,，在施工人手相當(dāng)緊的.狀況下,，仍抽出16名電焊工進(jìn)行脫崗培訓(xùn)，經(jīng)多次摸底測試,，拍片合格率均達(dá)100%,。

四,、是嚴(yán)格進(jìn)行材料質(zhì)量限制，杜絕任何不合格材料進(jìn)入施工現(xiàn)場,，器材質(zhì)量是保證工程質(zhì)量的物質(zhì)基礎(chǔ)和關(guān)鍵硬件,，也是我們整個工程質(zhì)量限制中的第一個重要環(huán)節(jié)。為此,，我們制訂了一整套器材質(zhì)量管理制度和驗收方法,。對成品和半成品的格料進(jìn)行分區(qū)擺放，從大件到小件根據(jù)由里到外的依次碼放整齊,，材料掛牌一目了然,，臺帳料表懸掛齊整，并納入質(zhì)量體系管理之中,，嚴(yán)格組織實施,。對于工程運用的原材料，無論是甲方供貨還是自已供貨,，入庫前均做到先檢驗合格,，再向監(jiān)理進(jìn)行報驗，經(jīng)審批同意后才入庫或投入運用,。通過仔細(xì)把關(guān),，堵塞了不合格材料流入施工現(xiàn)場的渠道，使工程質(zhì)量從源頭上得到了保證,。

五,、是加強現(xiàn)場的監(jiān)控，在施工運作過程中,，項目部堅持三檢制和三工序制度,，做到邊施工、邊檢查,、邊評定,，達(dá)不到標(biāo)準(zhǔn)等級的剛好糾下，質(zhì)量限制關(guān)口前移,，變管理結(jié)果為管理過程,，避開了死后驗尸。焊口質(zhì)量是否達(dá)標(biāo),，焊條的好壞也是關(guān)鍵一環(huán),。對此，項目部不惜重金添置了焊條烘烤設(shè)備,，并派專人管理,，每天依據(jù)安排用量對焊條進(jìn)行烘烤。為確保焊口一次合格率達(dá)100%供應(yīng)了強有力的硬件設(shè)施。

六,、是實行全方位的質(zhì)量限制。項目部堅持各分項工程開工前進(jìn)行質(zhì)量,，技術(shù)規(guī)范交底,，使施工人員質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)明、規(guī)范清,。保旆施工一次達(dá)玻設(shè)計要求和質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)等級,。二中隊二班在h型鋼預(yù)制中，工程技術(shù)和質(zhì)檢人員把技術(shù)規(guī)范和質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)對對他們交底,，要求實行防變形措施,。這個隊在施工過程中嚴(yán)格執(zhí)行規(guī)范，使這個過去預(yù)制的老大難問題確保了施工質(zhì)量,，并得到了雅大項目部專家和北京華夏石化工程監(jiān)理公司好評,。

每月工作總結(jié)篇四

轉(zhuǎn)眼xx月就這樣過去了，通過這個月的學(xué)習(xí),，自己感覺還是有所收獲的,。

在xxx描述這個月的主要工作事情。這個月感覺業(yè)務(wù)素質(zhì)和解決問題的能力還不夠,，以后要做到加強學(xué)習(xí),，更新觀念。對待日常工作,，不要總找借口,，要從自身出發(fā)，不斷加強學(xué)習(xí)更新觀念,，不斷分析認(rèn)識提高自己,，改變不執(zhí)行不作為的不良習(xí)慣，自動自發(fā)的做好本職工作,。我們在執(zhí)行某些任務(wù)時,，總會遇到一些問題。而對待問題有兩種選擇：一種不怕問題,，想方設(shè)法解決問題,，千方百計消滅問題。結(jié)果是圓滿完成任務(wù),，一種是面對問題,，一籌莫展，不思進(jìn)取,，結(jié)果是問題依然存在,，任務(wù)也不會完成，反思對待問題的兩種選擇和兩個結(jié)果。我們會不由自主的問到,，同是一項工作,，為什么有的人能夠做的很好，有的人卻做不到呢?關(guān)鍵是一個思想觀念認(rèn)識的問題,。

愛崗敬業(yè)的職業(yè)道德素質(zhì)是每一項工作順利開展并最終取得成功的保障,。在這一個月的時間里，我能遵守公司的各項規(guī)章制度,，兢兢業(yè)業(yè)做好本職業(yè)工作,，一個月用滿腔熱情積極、認(rèn)真地完成好每一項任務(wù),，認(rèn)真履行崗位職責(zé),，平時生活中團(tuán)結(jié)同事、不斷提升自己的團(tuán)隊合作精神,。一本《執(zhí)行力》讓我豪情萬丈,，一種積極豁達(dá)的心態(tài),、一種良好的習(xí)慣,、特別是讓我明白了做一個有執(zhí)行力的人對一個公司的發(fā)展和員工個人職業(yè)化的成長的重要性。一句話概括即為：個人執(zhí)行力決定個人的成敗,，企業(yè)執(zhí)行力決定企業(yè)的興亡,。這本書讓我對自己的人生有了進(jìn)一步的認(rèn)識，渴望有所突破的我,，將會在以后的工作和生活中時時提醒自己,，以便自己以后的人生道路越走越精彩。

這個月我的主要工作任務(wù)是(1)負(fù)責(zé)開拓鐵合金,、玻璃,、化工(硫酸、炭黑,、碳素)余熱發(fā)電銷售工作;(2)之前水泥跟蹤過的客戶工作;(3)河北鋼鐵集團(tuán)發(fā)電信息搜集和一些臨時工作,。通過完成上述工作，使我認(rèn)識到一個稱職的銷售人員應(yīng)當(dāng)具有良好的語言表達(dá)能力,、流暢的文字寫作能力,、較強的組織領(lǐng)導(dǎo)能力,、靈活的處理問題能力,、有效的對外聯(lián)系能力、良好的執(zhí)行能力,。

我也希望領(lǐng)導(dǎo)今后多分配一些工作,，我覺得多做一些工作更能體現(xiàn)自己的人生價值?！皹I(yè)精于勤而荒于嬉”,，在以后的工作中我要不斷提高業(yè)務(wù)知識,，通過多看、多問,、多學(xué),、多練來不斷的提高自己的各項業(yè)務(wù)技能。學(xué)無止境,，時代的發(fā)展瞬息萬變,，各種學(xué)科知識日新月異。我將堅持不懈地努力學(xué)習(xí)各種知識,，并用于指導(dǎo)實踐,。在今后工作中，要努力當(dāng)好領(lǐng)導(dǎo)的參謀助手,，把自己的工作創(chuàng)造性做好做扎實,，為的發(fā)展貢獻(xiàn)自己的力量。

公司正處于高速發(fā)展時期,，是一個非常關(guān)鍵的時期,，這一時期應(yīng)該從管理上下工夫，企業(yè)管理的好壞,，會決定企業(yè)轉(zhuǎn)型的成敗,。首先，要加強思想觀念的轉(zhuǎn)變,，加大培訓(xùn)力度,，特別是管理層要改變老觀念，要從實干型向管理型轉(zhuǎn)變,。領(lǐng)導(dǎo)層定期學(xué)習(xí)和交流,，這樣可以開闊視野、學(xué)習(xí)管理理論。其次,，公司要強化激勵機制,，加大獎金額度，提高提成比例,。好的激勵機制可以改變?nèi)说男袨?，好的激勵機制可以激勵員工，好的激勵機制可以強化管理,。只有充分運用激勵機制,，調(diào)動員工的積極性，使員工素質(zhì)不斷提高,，業(yè)務(wù)不斷熟練,，從而保持旺盛的工作干勁，才能使企業(yè)能夠健康,、快速發(fā)展,。

一、萬事開頭難,。從一開始就要有心,，有心才能辦好事。

俗話說萬事開頭難,，一切事情都要有個很好的開頭,，工作自然如此，在來公司之前我就已做好充分的心理準(zhǔn)備,，無論工作是怎樣的我都要認(rèn)真對待,，細(xì)心完成。工作重,，要不氣不餒不抱怨,，工作輕，要不驕不躁足耐心,。只有好心態(tài),，才有工作的好心情，進(jìn)而才有好效率,。

二,、謙虛使人進(jìn)步。生活是個大講臺,，許多東西都要虛心受教,。

在學(xué)校學(xué)做人，在社會學(xué)做事,。生活處處有學(xué)習(xí),。工作自然也是如此,，剛來時，我被指派跟著阿姨嘗試,、學(xué)習(xí),。在此期間，我越來越懂得謙遜,，謙虛使人進(jìn)步,，驕傲使人落后。世界之大,，有許多東西是我所不知道的,，我只有謙遜，不斷學(xué)習(xí),，不斷充實自己,，才能有一個更好的自己。

三,、眾人拾柴火焰高。一定要與人合作,，才能快速高效,。

自古就有圣人言：眾人拾柴火焰高。在工作中,，與人合作必不可少,，不僅要能合作，還要會合作,。在生產(chǎn)部呆的這一個月讓我充分認(rèn)識到了這一點,。無論是大家一起倒花還是好幾個人一起換盆，我們自然而然會分工合作,，幾人搬,，幾人裝，幾人跟車,，合作無間,，效率自然高。

四,、責(zé)任重于泰山,。

一定要有責(zé)任心，事情才能做到位,。愛因斯坦說過：對一個人來說,，所期望的不是別的，而僅僅是他能全力以赴和獻(xiàn)身于一種美好事業(yè),。而一個人要對一件事全力以赴,，那他必須要有責(zé)任心,，心中有責(zé)，做事才能負(fù)責(zé),，才能竭盡全力,。而只要做事者竭盡全力，再難的事情也有解決的辦法,，世上無難事只怕有心人嘛,。在我看來生產(chǎn)部是公司的源頭，更要做好,，管窖人員更要有責(zé)任感,，才能更好的為公司為自己創(chuàng)造利益。

綜上所述,，我對接下來的工作做一個初步規(guī)劃

首先,，我將每天以一個好心態(tài)來面對我的工作。將生活情緒撤離工作,，不能讓私人情緒影響工作,。其次，在學(xué)習(xí)生活中,，不驕傲不自滿,，隨時學(xué)習(xí)，隨時充實自己,。以一個謙遜的自己面對以后的工作學(xué)習(xí),。再次，我要做到更好的與人合作,，無論是生產(chǎn)部還是行政部都少不了分工合作,，在合作中與人形成更好的合作默契，追求更高的效率,。

最后,，在任何時候，做任何事,，都要全心全力,，認(rèn)真負(fù)責(zé)。無論是誰交代的任務(wù),、工作,，不接則已，接了就要全心全責(zé),。

以整個心去做事,，才能做得更好更優(yōu)秀。

以上就是我對自己一個月來的工作所做的心得總結(jié),，在以后的工作中,，我一定還會學(xué)到更多的東西,，會有更多的心得與感悟，我一定會好好工作,，已公司工作為首要,，鞠躬盡瘁。

時間過的好快,，轉(zhuǎn)眼一個月過去了,。我已經(jīng)在xxx部門工作了一個月。在公司領(lǐng)導(dǎo)的培養(yǎng),、關(guān)心,、鼓勵和幫助、支持,、配合下,，我不斷加強思想政治學(xué)習(xí)及公司規(guī)章制度學(xué)習(xí)，對工作精益求精,，基本完成了自己崗位上的各項工作內(nèi)容,。下面我將自己在這段時間的工作內(nèi)容、工作中存在的問題及收獲,、感想等做一個簡要的總結(jié),。

上面一段是帽子，你發(fā)揮你的文采吧,。后面要來點干貨了，這一章節(jié)難在你忙了一個月,，都不知道忙了些啥,，怎么辦，其實很好辦,，每天做每天記錄下來,，最簡單的方法是記錄到手機上，找個軟件,，比如idodo待辦,，目前是也我用過最好的待辦軟件，可以導(dǎo)出工作總結(jié),。邊工作,，邊記錄，養(yǎng)成很好的習(xí)慣,，特別是幫助你提供工作效率和解決自己的拖延問題,。

x月5日，我和…..

展開整段的描述,，比如怎么干的啊,，做了哪些細(xì)致的動作,，這些事情不會忘記的，因為前面我給你說過了,，找個類似idodo待辦那樣的軟件隨手記錄,，你會發(fā)現(xiàn)很詳細(xì)。后續(xù)的如法炮制,。

詳細(xì)描述…..3

我并非學(xué)的氣象專業(yè)和農(nóng)學(xué)專業(yè),，因此在真正接觸時，還是有些陌生,，部分生產(chǎn)環(huán)節(jié)僅僅停留在對理論知識的認(rèn)識上,，在實際操作過程中便束手無策了。還有部分生產(chǎn)環(huán)境根本不知道如何操作,。

......

在領(lǐng)導(dǎo)安排某些工作或自己規(guī)劃要做某些工作時,，僅僅做到了耳朵聽著，心里想著,，沒有意識在工作日志上記錄下來,，所以有些事情雖然當(dāng)時能夠記住需要去做，但過一段時間后便拋到九霄云外了,。在以后的.工作中要時刻提醒自己“好記性不如爛筆頭,，養(yǎng)成時刻記錄的習(xí)慣,。”

看到了沒有，找出幾個方面的問題,，先標(biāo)題，然后展開說就好了,，如何展開?不會啊,，其實很簡單啦，把一碗豆腐說成一碗雪白雪白的,，讓人吃一口想三月的豆腐,。呵呵~當(dāng)然了，時候分析,，記錄真的很重要,。

一把筷子折不斷…….

上面是一個例子，你經(jīng)過自己去思考,，這個很重要,，特別是對你的成長。這部分要認(rèn)真思考,，這樣你才能有收獲,。

最后就是結(jié)尾，可以把全文做個概括,，或展望,，或規(guī)劃,，或暢想…，下面是個例子：總之,，在這一個多月的工作時間里,，工作中存在的問題和不足將促使我加倍努力去改正，工作中的進(jìn)步和收獲將鼓勵我更有激情的去工作,，這些經(jīng)歷都將為我以后工作學(xué)習(xí)的進(jìn)步和提高打下良好基礎(chǔ),。

彈指間又一個月過去了?？偨Y(jié)我這個月的工作,，只能說是忙碌而充實。這個月在領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo),、關(guān)心下,，在同事們的幫助和親切配合下，我的工作取得了一定進(jìn)步,，為了總結(jié)經(jīng)驗,，吸取教訓(xùn)，更好地前行,，現(xiàn)將我這個月的工作總結(jié)如下：

態(tài)度決定一切,，不能用正確的態(tài)度對待工作，就不能在工作中盡職盡責(zé),。既然改變不了環(huán)境,，那就改變自己，盡到自己本份,，盡力完成應(yīng)該做的事情,。

只有熱愛自己的本職工作，才能把工作做好,，最重要的是保持一種積極的態(tài)度，本著對工作積極,、認(rèn)真,、負(fù)責(zé)的態(tài)度，踏實的干好本職工作,。

在工作中,，每個人都有自己的長處和優(yōu)點。培養(yǎng)自己的團(tuán)隊意識和合作態(tài)度,，互相協(xié)作,，互補不足。工作才能更順利的進(jìn)行,。僅靠個人的力量是不夠得,，我們所處的環(huán)境就需要大家心往一處想,，勁往一處使，不計較個人得失,，這樣才能把工作圓滿完成,。

工作有成績，也存在不足,。主要是加強業(yè)務(wù)知識學(xué)習(xí)和克服自身的缺點,，今后要認(rèn)真總結(jié)經(jīng)驗，克服不足,，把工作干好,。

同事之間要坦誠、寬容,、溝通和信任,。我能做到坦誠、寬容和信任,，就欠缺溝通,，有效溝通可以消除誤會，增進(jìn)了解融洽關(guān)系,，保證工作質(zhì)量,，提高工作效率，工作中有些問題往往就是因為沒有及時溝通引起的,，以后工作中要與領(lǐng)導(dǎo)與同事加強溝通,。

積累工作經(jīng)驗，改進(jìn)工作方法,，向周圍同志學(xué)習(xí),，注重別人優(yōu)點，學(xué)習(xí)他們處理問題的方法,，查找不足,，提高自己。

最后還是感謝,，感謝領(lǐng)導(dǎo)和同事的支持和幫助,，我深知自己還存在很多缺點和不足，工作方式不夠成熟,業(yè)務(wù)知識不夠全面等等,，在今后的工作中,，我要積累經(jīng)驗教訓(xùn)，努力克服缺點,在工作中磨練自己,，盡職盡責(zé)的做好各項工作!

每月工作總結(jié)篇五

一：根據(jù)審計室要求完成生產(chǎn)車間相關(guān)核算工作;根據(jù)人員工資情況對勞動工時定額進(jìn)行核定;月生產(chǎn)完成產(chǎn)品的分類統(tǒng)計及產(chǎn)值核算;對車間設(shè)備,、物品狀況統(tǒng)計、損耗核算;登記車間固定資產(chǎn)明細(xì)賬及低值易耗品臺賬，并與相關(guān)部門核對;按時編制車間成本預(yù)算和產(chǎn)品成本計算單,。

2,、盤點制度專項審計：在車間現(xiàn)場看到絕大多數(shù)的車間對生產(chǎn)盤點不積極，《盤點表》跟實際的物資有相當(dāng)大的出入,。

3,、完成xxxx年年和20xx年上半年電器高壓單元數(shù)的分析統(tǒng)計。

4,、完成倉庫低壓板材庫存狀況分析,。

5、完成6月,、7月工裝生產(chǎn)記錄的錄入和統(tǒng)計,。

6、完成smc各種報表和臺賬的建立和完善(樣本),。

對生產(chǎn)訂單變更流程的審計生產(chǎn)計劃部沒有相應(yīng)的《生產(chǎn)訂單落實和控制措施》,，拿不出相應(yīng)的有力證據(jù)。所有的憑證沒有通過統(tǒng)計匯總：訂單變更的記錄沒有,、訂單變更統(tǒng)計分析沒有,。

訂單的變更控制程序沒有，車間管理人員忽視訂單變更的影響,，僅僅為生產(chǎn)而生產(chǎn),。車間管理認(rèn)識不足，不知道如何去控制訂單變更所帶來的影響以及如何評價訂單的完成率,。

生產(chǎn)審計嚴(yán)重人力不足,，公司在管理上龍頭太多，方向太亂,，職責(zé)重復(fù),，相互牽扯。沒有明確的管理思路和理念,。

在質(zhì)量體系文件中《生產(chǎn)計劃部生產(chǎn)運作控制程序》5.1.1和5.1.3對市場訂單變更的變更形式作了規(guī)定(《合同變更》),，其他沒有相應(yīng)的控制措施或制度。

1,、公司的事就是大家的事,，全民皆兵，共同奮斗,。鋪天蓋地的官銜，輕而易舉的職位,。

2,、心得。

在盤點制度審計中的審計方法：在審計調(diào)查中，我們采用了“點面線”方法,，取得了較理想的效果,。所謂“點面線”方法，就是在審計調(diào)查中,，聽到或看到某一管理現(xiàn)狀之后,，通過橫向的全面了解、縱向的連線分析,，最后確定其控制環(huán)節(jié)是否完整,、控制點是否有效。

因此：我們斷定公司盤點制度是失敗的,，財產(chǎn)安全制度不完善,，公司制度不健全。

建立財產(chǎn)安全管理制度,。

完善和建立《生產(chǎn)訂單落實和控制流程》：訂單完成控制點的描述以及涉及到的工序和崗位,。

完善生產(chǎn)管理統(tǒng)計制度對訂單變更做詳細(xì)記錄和統(tǒng)計分析。

完善和建立：訂單完成控制點的描述以及涉及到的工序和崗位,。

完善計劃管理統(tǒng)計制度對合同(訂單)變更做詳細(xì)記錄和統(tǒng)計分析,。

每月工作總結(jié)篇六

20xx年，在集團(tuán)企業(yè)的正確領(lǐng)導(dǎo)及大力支持下,，在xxx企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)班子的正確指導(dǎo)下,，應(yīng)對激烈的市場競爭之嚴(yán)峻形勢，行政部緊緊圍繞管理,、服務(wù),、學(xué)習(xí)、招聘等工作重點,，注重發(fā)揮行政部承上啟下,、聯(lián)系左右、協(xié)調(diào)各方的中心樞紐作用,，為企業(yè)圓滿完成年度各項目標(biāo)任務(wù)作出了用心貢獻(xiàn)?，F(xiàn)將一年來的工作狀況匯報如下：

為領(lǐng)導(dǎo)和員工創(chuàng)造一個良好的工作環(huán)境是行政部重要工作資料之一。一年來,，行政部結(jié)合工作實際,，認(rèn)真履行工作職責(zé)，加強與其他部門的協(xié)調(diào)與溝通,，使行政部基礎(chǔ)管理工作基本實現(xiàn)了規(guī)范化,，相關(guān)工作到達(dá)了優(yōu)質(zhì)、高效,，為企業(yè)各項工作的開展創(chuàng)造了良好條件,。

如：做到了員工人事檔案、培訓(xùn)檔案、合同檔案,、公章管理等工作的清晰明確,，嚴(yán)格規(guī)范；做到了收,、發(fā)文件的準(zhǔn)確及時,，并對領(lǐng)導(dǎo)批示的公文做到了及時處理，從不拖拉,；做到了辦公耗材管控及辦公設(shè)備維護(hù),、保養(yǎng)、日常行政業(yè)務(wù)結(jié)算和報銷等工作的正常有序,。成功組織了室外文化拓展,、羽毛球比賽、讀書征文,、管理學(xué),、市場營銷學(xué)培訓(xùn)課、員工健康體檢等活動,，做到了活動之前有準(zhǔn)備,，活動過程有指導(dǎo)，活動之后有成果,，受到一致好評,；行政部在接人待物、人事管理,、優(yōu)化辦公環(huán)境,、保證辦公秩序等方面做到了盡職盡責(zé)，為企業(yè)樹立了良好形象,，起到了窗口作用,。

行政部工作的核心就是搞好“三個服務(wù)”，即為領(lǐng)導(dǎo)服務(wù),、為員工服務(wù),、為廣場商戶服務(wù)。一年來,，我們圍繞中心工作,，在服務(wù)工作方面做到了以下三點：

1、變被動為主動,。對企業(yè)工作的重點,、難點和熱點問題，力求思考在前,、服務(wù)在前,。個性是行政部分管的食堂,、倉庫、采購,、車輛、辦公耗材管控及辦公設(shè)備維護(hù),、保養(yǎng)等日常工作,，工作有計劃，落實有措施,，完成有記錄,，做到了用心主動。日常工作及領(lǐng)導(dǎo)交辦的臨時性事物基本做到了及時處理及時反饋,，當(dāng)日事當(dāng)日清,。在協(xié)助配合其他部門工作上也堅持做到了用心熱情不越位。

2,、在工作計劃中,，每月都突出1－2個“重點”工作。做到工作有重點有創(chuàng)新,，改變行政部工作等待領(lǐng)導(dǎo)來安排的習(xí)慣,。

3、在創(chuàng)新與工作作風(fēng)上有所突破,。在工作思路,、工作方法等方面不斷改善和創(chuàng)新，適應(yīng)企業(yè)發(fā)展的需要,，做到工作有新舉措,，推動行政部工作不斷上水平、上臺階,。切實轉(zhuǎn)變行政部服務(wù)作風(fēng),，提高辦事效率，增強服務(wù)意識和奉獻(xiàn)精神,。

行政部人員要具備很強的工作潛力和持續(xù)行政部高效運轉(zhuǎn),，就務(wù)必為切實履行好自身職責(zé)及時“充電”，做到基本知識篤學(xué),、本職業(yè)務(wù)知識深學(xué),、修身知識勤學(xué)、急需知識先學(xué),，不斷補充各等方面的知識和深入鉆研行政部業(yè)務(wù)知識,。一年來，我部從加強自身學(xué)習(xí)入手,，認(rèn)真學(xué)習(xí)了企業(yè)業(yè)務(wù)流程,、集團(tuán)制度等業(yè)務(wù)資料,，切實加強了理論、業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)的自覺性,，構(gòu)成了良好的學(xué)習(xí)氛圍,。

1、狠抓員工禮儀行為規(guī)范,、辦公環(huán)境辦公秩序的監(jiān)察工作,。

嚴(yán)格按照企業(yè)要求，在企業(yè)員工行為規(guī)范和辦公環(huán)境等員工自律方面加大了監(jiān)督檢查力度,，不定期對員工行為禮儀,、辦公區(qū)域清潔衛(wèi)生進(jìn)行抽查，營造了良好的辦公環(huán)境和秩序,。

2,、培訓(xùn)工作：為了能切實提高員工素質(zhì)，以更好地適應(yīng)市場競爭,，我部用心配合企業(yè)把優(yōu)化人員結(jié)構(gòu)和提高員工素質(zhì)與企業(yè)發(fā)展目標(biāo)緊密結(jié)合,。在“學(xué)習(xí)培訓(xùn)月”活動中，成功舉辦了管理學(xué),、營銷學(xué)等近60課時的培訓(xùn)課,，并把培訓(xùn)工作的規(guī)劃納入部門整體的工作計劃之中，大力加強對員工政治理論和專業(yè)技能等方面的培訓(xùn),。

3,、人力資源管理工作：根據(jù)各部門的人員需求，在確保人員編制完全控制在標(biāo)準(zhǔn)編制內(nèi),，本著網(wǎng)上搜,、報紙上招、內(nèi)部推薦等方法,，協(xié)助部門完成人員招聘工作,。對于新員工，定期與其面談,，發(fā)現(xiàn)問題隨時溝通,，深入的了解，幫忙他解決思想上的難題,，通過制度培訓(xùn),、企業(yè)文化的培訓(xùn)等等手段，讓員工喜歡企業(yè)的文化,、了解企業(yè)的發(fā)展前景,、設(shè)計員工的職業(yè)發(fā)展規(guī)劃。通過考核,，肯定優(yōu)點,，更不保留的指出欠失,，使員工在企業(yè)中順利的渡過實習(xí)期。完成企業(yè)人事檔案信息的建立完善,、企業(yè)員工勞動報酬的監(jiān)督發(fā)放,、企業(yè)人員進(jìn)出的人事管理等工作；并按時完成員工月考勤記錄,、月工資報表的上報工作,。

過去的一年，在企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)的重視和指導(dǎo)下,，得到了各部門的大力協(xié)助下，行政部取得了必須的成績,。盡管我們?nèi)〉昧吮仨毘煽兊源嬖谥芏嗖蛔阒?，主要表此刻以下幾個方面：一是由于行政部工作常常事無巨細(xì)，每項工作我們主觀上都期望能完成得最好,，但由于潛力有限,，不能把每件事情都做到盡善盡美。二是對企業(yè)各部門有些工作了解得不夠深入,，對存在的問題掌握真實狀況不夠全面,，從而對領(lǐng)導(dǎo)決策應(yīng)起到的參謀助手作用發(fā)揮不夠。三是抓制度落實不夠,，由于企業(yè)事物繁雜,，基本檢查不到位，因而存在必須的重制度建設(shè),，輕制度落實現(xiàn)象,。四是對企業(yè)的宣傳力度有待加強，加大對內(nèi)對外的宣傳力度,，成立宣傳小組,，保障月刊和網(wǎng)站的上稿率。五是對企業(yè)其他專業(yè)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)抓得不夠,。這些都需要我們在今后的工作中切實加以解決,。

20xx年即將過去，新的一年將要到來,。在新的一年里,，我們將繼續(xù)圍繞企業(yè)中心工作，克服缺點,，改善方法,；深入調(diào)研，掌握實情,；加強管理,，改善服務(wù),；大膽探索行政部工作新思路、新方法,，促使行政部工作再上一個新臺階,，為企業(yè)的健康快速發(fā)展作出更大的貢獻(xiàn)！

下方根據(jù)本年度工作狀況與存在不足,，結(jié)合目前企業(yè)發(fā)展?fàn)顩r和今后趨勢,，行政部計劃從下幾個方面開展20xx年度的工作：

1、努力提高行政辦公室人員的綜合素質(zhì),，加強理論學(xué)習(xí),、業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，強化服務(wù)與管理意識,，制定相應(yīng)的考核管理制度,，明確分工，充分調(diào)動工作用心性,，使企業(yè)后勤服務(wù)管理工作再上新臺階,。

2、完成企業(yè)各部門各職位的工作分析,，為人才招募與績效考核帶給科學(xué)依據(jù),；

3、作好員工日常工作信息的采集,，完成日常行政招聘與配置,；

4、充分思考員工福利,，做好員工激勵工作,，做好員工職業(yè)生涯規(guī)劃，培養(yǎng)雇員主人翁精神和獻(xiàn)身精神,，增強企業(yè)凝聚力,。

嚴(yán)格按照企業(yè)要求，在企業(yè)員工行為規(guī)范和辦公環(huán)境等員工自律方面加大了監(jiān)督檢查力度,，不定期對員工行為禮儀,、辦公區(qū)域清潔衛(wèi)生進(jìn)行抽查，營造了良好的`辦公環(huán)境和秩序,。

2,、培訓(xùn)工作：為了能切實提高員工素質(zhì)，以更好地適應(yīng)市場競爭,，我部用心配合企業(yè)把優(yōu)化人員結(jié)構(gòu)和提高員工素質(zhì)與企業(yè)發(fā)展目標(biāo)緊密結(jié)合,。在“學(xué)習(xí)培訓(xùn)月”活動中，成功舉辦了管理學(xué),、營銷學(xué)等近60課時的培訓(xùn)課,，并把培訓(xùn)工作的規(guī)劃納入部門整體的工作計劃之中,，大力加強對員工政治理論和專業(yè)技能等方面的培訓(xùn)。

3,、人力資源管理工作：根據(jù)各部門的人員需求,，在確保人員編制完全控制在標(biāo)準(zhǔn)編制內(nèi)，本著網(wǎng)上搜,、報紙上招,、內(nèi)部推薦等方法，協(xié)助部門完成人員招聘工作,。對于新員工,，定期與其面談，發(fā)現(xiàn)問題隨時溝通,，深入的了解,，幫忙他解決思想上的難題，通過制度培訓(xùn),、企業(yè)文化的培訓(xùn)等等手段，讓員工喜歡企業(yè)的文化,、了解企業(yè)的發(fā)展前景,、設(shè)計員工的職業(yè)發(fā)展規(guī)劃。通過考核,，肯定優(yōu)點,，更不保留的指出欠失，使員工在企業(yè)中順利的渡過實習(xí)期,。完成企業(yè)人事檔案信息的建立完善,、企業(yè)員工勞動報酬的監(jiān)督發(fā)放、企業(yè)人員進(jìn)出的人事管理等工作,；并按時完成員工月考勤記錄,、月工資報表的上報工作。

過去的一年,，在企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)的重視和指導(dǎo)下,，得到了各部門的大力協(xié)助下，行政部取得了必須的成績,。盡管我們?nèi)〉昧吮仨毘煽兊源嬖谥芏嗖蛔阒?，主要表此刻以下幾個方面：一是由于行政部工作常常事無巨細(xì)，每項工作我們主觀上都期望能完成得最好,，但由于潛力有限,，不能把每件事情都做到盡善盡美。二是對企業(yè)各部門有些工作了解得不夠深入,，對存在的問題掌握真實狀況不夠全面,，從而對領(lǐng)導(dǎo)決策應(yīng)起到的參謀助手作用發(fā)揮不夠,。三是抓制度落實不夠，由于企業(yè)事物繁雜,，基本檢查不到位,，因而存在必須的重制度建設(shè)，輕制度落實現(xiàn)象,。四是對企業(yè)的宣傳力度有待加強,，加大對內(nèi)對外的宣傳力度，成立宣傳小組,，保障月刊和網(wǎng)站的上稿率,。五是對企業(yè)其他專業(yè)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)抓得不夠。這些都需要我們在今后的工作中切實加以解決,。

每月工作總結(jié)篇七

我公司重點用戶主要集中在銅冶地區(qū)的焦化廠,、洗煤廠，由于市場低迷,，洗煤廠都處于停產(chǎn)放假狀態(tài),，而焦化廠則處于限產(chǎn)、保爐,、庫存大,、資金回籠慢、后續(xù)資金不足等現(xiàn)狀,。面對種種被動局面,，我部克服重重阻力，迎難而上,，今年1-6月份共計銷售煤炭xx噸,，其中沫煤xx噸，塊煤xx噸,，產(chǎn)銷平衡不虧噸,，圓滿完成了今年這個月的銷售任務(wù)指標(biāo)。

面對瞬息萬變的煤炭市場,，充分掌握用戶和周邊競爭對手的生產(chǎn),、銷售、庫存,、價格等各項指標(biāo)信息情況,，更顯得尤為重要，我部采取“走出去”的調(diào)研方式,，做到了知己知彼,，準(zhǔn)確掌握了我公司煤炭價格的市場定位，并科學(xué)合理地把握了價格調(diào)整的時間差，實現(xiàn)了我公司的效益最大化,。

質(zhì)量是企業(yè)生存的命脈,，尤其是現(xiàn)在煤炭購銷由賣方市場轉(zhuǎn)向買方市場，那種“蘿卜快了不洗泥”的時代已經(jīng)過去,，如果質(zhì)量都無法保證,，那我們企業(yè)的前途和命運也無法保證。近期原煤中含矸率高且煤質(zhì)較濕,、雜物多,。

銷售部結(jié)合煤質(zhì)科，一方面從井下源頭抓起,，杜絕劣質(zhì)煤進(jìn)入煤倉;另一方面,，組織銷售全體員工和兩輛鏟車參與揀矸，緊密配合,、分批篩揀,、分步實施，保證了原煤質(zhì)量,，本著對用戶負(fù)責(zé)任的原則,，堅持“以誠立業(yè)，以信鑄魂”的管理理念,，不摻雜,，不使假，不急功,，不近利,，用優(yōu)質(zhì)的煤炭贏得了市場和用戶的認(rèn)可,。

面對當(dāng)前日趨低迷的煤炭市場,，以及競爭對手的各種優(yōu)勢，下一部計劃為,。

1,、密切關(guān)注國內(nèi)各省市的煤炭價格變化，掌握大背景下的煤炭市場走向,，為我公司的煤炭價格在市場中準(zhǔn)確定位,，實現(xiàn)效益最大化提供決策依據(jù)。

2,、積極收集客戶信息,，包括采購數(shù)量變化、采購渠道變化,、煤炭庫存變化,、煤炭消耗情況等等。

3、堅持“以質(zhì)取勝”,，進(jìn)一步加強煤質(zhì)管理,，重視煤質(zhì)的變化，對于客戶提出的煤質(zhì)要求要及時反饋解決,，進(jìn)行必要的二次加工,，以優(yōu)質(zhì)的煤炭，增強我公司市場競爭力,。

4,、“走出去”開展市場調(diào)研，了解主要競爭對手及周邊煤炭市場動態(tài)等,，掌握他們的生產(chǎn),、銷售、庫存,、價格等各項指標(biāo)信息情況,。

5、增強危機意識,，著眼長遠(yuǎn),，積極鞏固老用戶，開辟拓展新用戶或者潛在用戶,，做到未雨綢繆,。

6、轉(zhuǎn)變以往的工作方式,、方法和作風(fēng),，加強對銷售員工業(yè)務(wù)素質(zhì)的培訓(xùn)，打造一支素質(zhì)過硬,、作風(fēng)頑強,、敢打敢拼的銷售隊伍。

7,、提升服務(wù)質(zhì)量,。堅持“市場導(dǎo)向客戶至上”的營銷理念，認(rèn)真對待和改進(jìn)用戶提出的意見和建議,，倡導(dǎo)微笑服務(wù),。嚴(yán)格按照規(guī)定安排裝車、計量,、開票,，保證銷售秩序、保證公平計量;銷售現(xiàn)場管理人員及時排查銷售環(huán)節(jié)的不足,，積極改進(jìn),。

下個月銷售工作任務(wù)將十分艱巨,，我們要切實增強責(zé)任感和使命感，凝心聚力,，真抓實干,，變壓力為動力，化挑戰(zhàn)為機遇,，為圓滿完成全年銷售工作任務(wù)而努力!

每月工作總結(jié)篇八

一,、抓責(zé)任落實，全力推進(jìn)全年工作,。

一是干部責(zé)任到位,。市委、市政府高度重視人口計生工作,，堅持做到主要領(lǐng)導(dǎo)親自抓,，負(fù)總責(zé)。市委常委擴大會和市政府常務(wù)會議聽取人口計生工作匯報5次,，召開全市性人口計生工作會議4次,，領(lǐng)導(dǎo)小組專題會議4次。市,、鄉(xiāng),、村全面實行目標(biāo)管理，層層簽訂責(zé)任狀,。全市實行單位包鄉(xiāng)鎮(zhèn),、干部包村責(zé)任制。

二是工作部署到位,。2月27日,，全市召開人口計生工作會議，通報xx年度結(jié)帳結(jié)果,，對7個市直一級單位,，10個下屬責(zé)任單位，2個鄉(xiāng)鎮(zhèn),，112個后進(jìn)及有違法生育的村（居）,，253名相關(guān)責(zé)任人執(zhí)行了“一票否決”,。對xx年人口計生工作進(jìn)行全面部署,。市長xx作動員講話，市委書記李開壽作重要講話,。4月3日,，市委書記李開壽到聯(lián)系住點的宋埠鎮(zhèn)督辦人口計生工作。6月29日,，市長xx到市服務(wù)站,、南湖辦、中驛鎮(zhèn)調(diào)研服務(wù)站建設(shè)工作。7月21日,，市長xx帶領(lǐng)政府辦,、計生局等單位負(fù)責(zé)人到乘馬崗鎮(zhèn)、中驛鎮(zhèn)專題調(diào)研性別比控制工作,。市四大家領(lǐng)導(dǎo)分片駐點,，每月安排一天專門到基層督辦計生工作，解決實際問題,。5月10日,，召開了全市計劃生育“兩清兩落實”、“文明執(zhí)法”,、“兩實全覆蓋”工作會,。6月29日，市長xx主持召開計生領(lǐng)導(dǎo)小組工作會,，研究部署“兩化”建設(shè),、控比工作和下半年工作。7月28日,，召開了全市綜合治理出生人口性別比暨出生實名登記制度工作會議,。

三是檢查督辦到位。對個別計生工作長期被動落后的后進(jìn)鄉(xiāng)鎮(zhèn),，市“四大家”分管領(lǐng)導(dǎo)帶隊組建工作專班進(jìn)駐,，重點整改。市計生局由主要領(lǐng)導(dǎo)帶隊,，分四大片對全市進(jìn)行全面督查,。年初重點督促臺帳、月報告單,、反饋表等統(tǒng)計資料應(yīng)用情況,，平時重點督促四術(shù)任務(wù)、孕情包保,、隨訪服務(wù)到位情況,。通過經(jīng)常性督查，切實促進(jìn)了后進(jìn)單位轉(zhuǎn)化和各項工作落實,。鹽田河鎮(zhèn)一次聘用了27名女性專干,，解決了絕大部分村無女性專干的問題，工作面貌煥然一新,。三河口鎮(zhèn)切實加強領(lǐng)導(dǎo),，做到“認(rèn)識、責(zé)任,、投入”三到位,，嚴(yán)格干部目標(biāo)管理,，加大抽村解剖力度，全面夯實基層基礎(chǔ),。

二,、抓工作保障，全力夯實基層基礎(chǔ),。

一是強化工作機制建設(shè),。xx年7月，市委,、市政府出臺了《關(guān)于進(jìn)一步完善全市人口計劃生育工作長效機制的若干意見》,，就理順計生管理機制、健全計生工作激勵約束機制,、強化計生事業(yè)保障機制,、完善計生隊伍職業(yè)化建設(shè)機制作出相應(yīng)規(guī)定。

二是強化干部建設(shè),。順利完成了第六屆計生專職副鄉(xiāng)鎮(zhèn)長的換屆工作,，通過公開招考選拔了第七屆計生專職副鄉(xiāng)鎮(zhèn)長。各鄉(xiāng)鎮(zhèn)辦區(qū)都對計生辦,、服務(wù)站人員進(jìn)行了調(diào)整充實,，計生干部進(jìn)一步得到加強。全市共有704個村,、19個社區(qū),，計生專職干部735人；其中：行政村有計生干部707人（女性615人）,；社區(qū)有女性計生干部27人,。村、社區(qū)共有6902個村（居）民小組,，均配有專兼職計生協(xié)管員,、共有20xx人。村,、社區(qū)計生干部,、計生協(xié)管員報酬按有關(guān)規(guī)定落實到位。全市先后組織新任分管領(lǐng)導(dǎo),、專職副鄉(xiāng)鎮(zhèn)長和計生辦主任,、統(tǒng)計員,、計生技術(shù)服務(wù)人員共300余人次進(jìn)行了三次大規(guī)模的專業(yè)知識培訓(xùn),，各鄉(xiāng)鎮(zhèn)自行組織鎮(zhèn)、村干部計生業(yè)務(wù)培訓(xùn)40批次，培訓(xùn)人員2100人次,。

三是強化技術(shù)服務(wù)機構(gòu)建設(shè),。全市現(xiàn)有市鄉(xiāng)計生服務(wù)機構(gòu)20個，其中市站1個,，鄉(xiāng)鎮(zhèn)中心站6個,，普通鄉(xiāng)鎮(zhèn)站13個，都獲得了《計劃生育技術(shù)服務(wù)機構(gòu)執(zhí)業(yè)許可證》,，共有工作人員112人（其中市站23人）,，其中醫(yī)療衛(wèi)生技術(shù)人員93人（其中市站14人），非醫(yī)療技術(shù)人員29人（其中市站9人）,。從xx年起,，全市計劃利用3年左右時間實現(xiàn)計生服務(wù)站設(shè)施配備標(biāo)準(zhǔn)化、形象規(guī)范化目標(biāo),。6月25日,，市計生局組織19個鄉(xiāng)鎮(zhèn)分管領(lǐng)導(dǎo)到黃州現(xiàn)場參觀學(xué)習(xí)服務(wù)站建設(shè)和管理，并召開專題會議,。每達(dá)標(biāo)一個站補助5-10萬元,，設(shè)備設(shè)施由計生局向上爭取。今年有龜山,、閻河,、黃土崗、鼓樓,、白果等五個鄉(xiāng)鎮(zhèn)服務(wù)站共投資60余萬元進(jìn)行了改造,，添制了一批新的辦公設(shè)備和器械，申報達(dá)標(biāo)驗收的有白果,、宋埠,、閻河、龜山,、黃土崗,、鼓樓等6個計劃生育服務(wù)站，另外順河,、鹽田河,、龍池、南湖等四個新建站共計劃投資450萬元,，正在規(guī)劃之中,。

四是強化經(jīng)費保障。全市xx年度人口計生事業(yè)費按人平11元預(yù)算,、資金1126.28萬元,，轉(zhuǎn)移支付計生資金按農(nóng)業(yè)人口人平1.8元預(yù)算、資金164.03萬元,；預(yù)算獎勵基金20萬元,；省級專項資金全部撥付到位,；征收社會撫養(yǎng)費1056.92萬元，全額用于計劃生育事業(yè),。全市前9個月財政已撥付資金1694.86萬元,，其中事業(yè)費撥款935.86萬元。

小班每月評語,。

每月財務(wù)分析報告,。

每月財務(wù)分析報告。

每月工作總結(jié)篇九

伴隨著盛夏的“熱情”,，匆忙中又度過了一個月,。精彩的一系列活動，點綴著絢麗的六月,，也在裝扮著小三班生活多彩的記憶,。下面我對小三班六月的班級工作作以以下總結(jié)。

六月是繁忙的,，也是多姿多彩的一月,，孩子們在六月付出了許多努力，同時也獲得了許多驚喜,。在主題活動的學(xué)習(xí)中,，孩子們通過主題活動活動《下雨了》《嚕啦啦》《我愛小動物》以及分享閱讀、英語教學(xué)等懂得了許多道理,，同時也學(xué)習(xí)了許多的.知識,。

（1)夏季是各種傳染病多發(fā)季節(jié)。為預(yù)防手足口病,，我們班三位老師互相配合,，堅持對來園的幼兒做好晨、午,、晚檢,，并及時了解未出勤幼兒的情況，堅持填寫記錄,，做到傳染病的早發(fā)現(xiàn),、早隔離、早治療,。每天堅持教室開窗,、通風(fēng)，認(rèn)真按比例調(diào)配消毒藥水進(jìn)行玩具的浸泡和消毒,，同時指導(dǎo)幼兒認(rèn)真按六步洗手法洗手,。在老師的精心照顧下，本月孩子的出勤率很高，達(dá)到83﹪,，基本上都每天來園,。

（2)6月19日是父親節(jié)，為引導(dǎo)全園的孩子去感受父愛的偉大,，懂得感恩于父親對自己的付出,，我園特開展了父親節(jié)的一系列活動,。我們小三班的寶寶親手制作感恩賀卡送給爸爸,，并自己親手裝飾信封。相信當(dāng)爸爸們親手拆開來自寶寶和妻子的禮物,，心中都會感受到親情中的暖意,。

（3)英語公開課因每月的大型工作而一延再延。本月我們終于順利的開展了英語公開課的活動,。在活動中,，我們以游戲、律動等形式向家長展示了我們本學(xué)期英語的教育教學(xué)成果,，雙語化的教學(xué)形式受到了家長們的充分肯定,。經(jīng)過一個學(xué)期的學(xué)習(xí)，孩子們對活動中教師的英語對話內(nèi)容基本理解大意,，因此在師生配合方面效果更為突出,。

（4)本學(xué)期即將結(jié)束，我們將班級檔案以及班級幼兒檔案進(jìn)行了系統(tǒng)的整理,，以便對本學(xué)期的工作進(jìn)行有效梳理,，為今后更好的工作作以參考。

（5)另外本月我們針對本學(xué)期的教育教學(xué)內(nèi)容引導(dǎo)孩子們有效的復(fù)習(xí),，使孩子在這個過程中進(jìn)行知識的整體梳理與鞏固,。

（1)本月我們堅持進(jìn)行了“圖書漂流”活動，讓孩子繼續(xù)在知識的海洋中徜徉,，在交流的過程中學(xué)會分享,。

（2)本月我和張帆老師完成了“每周一星”的活動?；顒咏?jīng)過了我們精心的準(zhǔn)備,，同時也收到了較好的效果。在此過程中我們又一次經(jīng)過了自我的歷練與提高,。

每月工作總結(jié)篇十

光陰似箭,，20xx年在孩子們的歡聲笑語中結(jié)束了。與孩子們在一起的時間過得很快,。下面,，我將一年來各方面的工作總結(jié)如下：

做到來園開窗通風(fēng)，搞好室內(nèi)外衛(wèi)生,，保證環(huán)境清潔整齊,。做好晨間各項準(zhǔn)備工作,。保持衛(wèi)生區(qū)地面干凈、無污物,、無積水,、墻飾整潔、畫框無塵土,；盥洗室地面潔凈干燥,、無積水、水池及墻壁無污物,，每天勤擦,，消毒盆每次用完清洗、盆內(nèi)無浸泡物,；盥洗室地面堅持每23周一次大的清刷,，為保證幼兒的身心健康，減少污染沒采用任何酸性物刷地,，而是采用清水刷洗地面,；每天下班后清洗毛巾，為毛巾消毒,，保證毛巾潔白有淡淡的消毒液味,；每天清洗水杯、消毒水杯,，保證水杯體外明亮無污物,、水杯內(nèi)無事物殘留；不把當(dāng)天的活留到第二天再做,；廁所保持無異味,、地面干燥潔凈、清潔用具掛放整齊,、不堆放垃圾,；廁所堅持每次上完后沖洗墩地，發(fā)現(xiàn)有異味及時用淡潔廁靈浸泡一會墩干,，做到每天消毒不少于三次,，經(jīng)常用壇香去味，做到勤沖勤刷,；墩地用的墩布嚴(yán)禁分開使用,，做到經(jīng)常消毒；活動室地面潔凈干燥,，物品擺放整齊,，教具、玩具潔凈無塵土，室內(nèi)空氣清新無異味,；幼兒被褥疊放整齊,，經(jīng)常涼曬；認(rèn)真做好班中每個角落的衛(wèi)生,，把每天的都當(dāng)作衛(wèi)生大檢查來對待,；嚴(yán)格執(zhí)行一日衛(wèi)生消毒，堅持每天三餐的衛(wèi)生消毒,。在這學(xué)期工作過程中我自己創(chuàng)新的擦桌法得到園保健大夫的認(rèn)可,，并推廣應(yīng)用到本園所有的班級中；各種資料記錄清晰,，時間準(zhǔn)確,，按時上交,。

本人能夠熱愛幼兒,、關(guān)心、耐心,、細(xì)心,、熱心地對待每個幼兒。能積極搞好本班的清潔衛(wèi)生工作,，做好幼兒用具的消毒工作,，能夠細(xì)心照顧幼兒的生活，根據(jù)天氣的變化,，及時為幼兒穿,、脫衣服。注意護(hù)理體弱多病的幼兒,，仔細(xì)觀察有不適的'幼兒全天的情況,，及時與家長溝通。午睡時,，注意巡視,，做到及時發(fā)現(xiàn)問題及時處理。戶外活時對幼兒進(jìn)行安全教育,，能有秩的上下樓以及玩各種大,、小型玩具，防止意外事故的發(fā)生,；為幼兒擦汗,、擦拭鼻涕；引導(dǎo)知道玩累了休息,；配合教師培養(yǎng)幼兒的一日生活常規(guī),。

本人能夠積極配合，任勞任怨。在活動前能根據(jù)教師的教學(xué)計劃,，為老師準(zhǔn)備好教具,、學(xué)具和布置好場地等等。積極的參與一些簡單玩具的制作,。配合好教師耐心的照顧每一名幼兒,，做好接園、離園的工作,；并做好家長工作,。

能帶領(lǐng)梨園部的保育員學(xué)習(xí)各種保育知識。如：《研討早餐后水果的問題》,、《如何搞好盥洗室,、廁所衛(wèi)生》、《餐前消毒擦桌子的新方法》,、《冬季對幼兒的戶外護(hù)理》,、《防止幼兒意外傷害的發(fā)生》、《加強幼兒健康教育》等做為這學(xué)期的重點,，互相學(xué)習(xí),，取長補短，共同進(jìn)步,；并把所學(xué)的知識運到實際工作當(dāng)中,。

我在工作中也存在很多不足之處，在今后的工作里,，我會繼續(xù)努力,，刻苦學(xué)校，改善不足,，把工作做的更好,。

每一種工作都有讓人值得回味和向往的理想境界，在我從事幼兒園保育工作的幾年中,，我嘗到了工作的艱辛,，與此同時，我也體會到了作為一名保育員工作中的快樂與平凡,。

今年我擔(dān)任托一班保育員工作,，進(jìn)入工作狀態(tài)后我給自己制定了幾條工作目標(biāo)，通過本學(xué)期努力,，現(xiàn)完成情況如下：

九月份開學(xué)后,，我班根據(jù)教育活動設(shè)置投放活動區(qū)和環(huán)境布置，為讓幼兒入園后既豐富知識,，又有家的溫馨感覺,，我們班豐富了活動角,、提高了空間利用率，在平時的衛(wèi)生保持工作中,，我不怕麻煩,，每一處都及時清理，為幼兒提供一個潔凈的活動區(qū)域,。二,、做好消毒工作，順利度過季節(jié)交替,。

隨著秋冬的季節(jié)交替,，氣候轉(zhuǎn)涼。幼兒傳染病的高發(fā)季節(jié)到了,。我作為保育員嚴(yán)格遵守保健醫(yī)制定的園衛(wèi)生消毒制度,，并在天氣好時，加強戶外陽光消毒,，堅持通風(fēng),，對幼兒接觸物品及時的每日消毒，有帶藥品入園的幼兒,，我會進(jìn)行嚴(yán)格的記錄,，并及時給家長反饋用藥情況,。

今年托一班新入園幼兒用餐能力較弱,，作為保育員看在眼里急在心里。為了更好的開展用餐環(huán)節(jié),，在平時,，我把體弱兒和獨立進(jìn)餐能力弱的幼兒先做安排，把嚴(yán)重挑食幼兒作為個別糾正的對象,，用鼓勵和表揚相結(jié)合的方法促進(jìn)幼兒的進(jìn)餐常規(guī)質(zhì)量,，并用積極的態(tài)度和家長溝通，最終幫助幼兒自己多進(jìn)食,、不挑食,。

托班幼兒自我服務(wù)能力剛剛開始培養(yǎng)，保育員的工作量相對于別的年齡段的老師來說,，量大,、活細(xì)，但我平時工作中除了完成好衛(wèi)生工作以外,，在教育活動中,，盡可能多地參與。保證多一份指導(dǎo)和配合,，讓教育活動更深入,，也把教育活動延伸到保育環(huán)節(jié)中,，全面貫徹落實保教結(jié)合統(tǒng)一的教育原則。

托一班是九月份剛組合的新集體,，而我是一名工作多年的保育老師,，為了配合班長的領(lǐng)導(dǎo)和工作安排，我堅守崗位,，力爭向上,，全身投入于班中工作，在具體工作上為年輕教師帶頭,，為班事務(wù)出謀獻(xiàn)策,，認(rèn)真組織保育員學(xué)習(xí)工作，尋找工作中的失誤和不足,。

每月工作總結(jié)篇十一

回顧這一個月,，感慨良多，作為一名剛進(jìn)入職場的菜鳥,，懵懵懂懂,、不知所謂，但在行政部各位前輩的幫忙下,，一路磕磕絆絆的走過,。經(jīng)過這一個月，我也學(xué)到了很多,，快速的融入到xx行政部這個小家庭中,，個人的工作認(rèn)識和工作本事也有了相應(yīng)的提高。現(xiàn)總結(jié)如下：

行政部作為公司主要的后勤工作地點,，它的性質(zhì)也就決定了辦公室工作的繁雜性質(zhì),。可是,，行政部的人也相對的比較少,，我作為一個新人，能夠主動的去幫忙,，遇到不懂的就去請教,，進(jìn)取的配合各位前輩，快速高效的完成各項工作,。

在工作中,，我努力從每一件事情上進(jìn)行總結(jié)，不斷摸索,，掌握方法,，提高工作效率和工作質(zhì)量，因為自我還是新人,，在為人處事,、工作經(jīng)驗等方面經(jīng)驗還不足,，在平時工作和生活中，我都能夠做到虛心向同事學(xué)習(xí),、請教,，學(xué)習(xí)他們的長處，反思自我不足,，不斷提高自我的業(yè)務(wù)素質(zhì),。我時刻會提醒自我，要誠懇待人,，態(tài)度端正,，進(jìn)取想辦法，無論大事小事,，我都要盡最大本事去做到完美,。在平時時刻要求自我，必須遵守勞動紀(jì)律,、從注意清潔衛(wèi)生等小事做起,，嚴(yán)格要求自我。以不求有功,、但求無過信念,，來對待所有事情。

在xx,，企業(yè)文化相當(dāng)?shù)漠惓?，除去第一條的誠實，我最欣賞的就是：終身學(xué)習(xí),。而這一點正是我想要進(jìn)取做到的,。也因為這樣，我不斷的經(jīng)過網(wǎng)絡(luò),、書籍等學(xué)習(xí)人力資源相關(guān)的案例分析，利用下班時間學(xué)習(xí)語言知識,，不斷提高自我的業(yè)務(wù)水平和個人本事,。工作中，雖然沒有什么異常大的貢獻(xiàn),，可是能夠配合同事完成各項指標(biāo),，從中學(xué)習(xí)，以便以后自我能夠更好的獨立完成工作,。

另外,，我也異常注重從工作中吸取教訓(xùn)，不斷的總結(jié),，認(rèn)真的學(xué)習(xí)寫作,、人事相關(guān)的政策,、檔案管理等相關(guān)的知識。也虛心向前輩請教,，取長補短,，增強自我的服務(wù)意識。期望能夠盡快的融入到xx這個大家庭中去,。

1,、出勤方面：每一天都能提前至少三十分鐘到達(dá)辦公室，做好上班前的相關(guān)工作準(zhǔn)備,，并能及時檢查各個辦公區(qū)域的清潔,、設(shè)備的完好等，并更新好sps,，方便蔣花查詢,。

2、紙張文檔,、電子文檔的歸檔整理方面：在工作中,，我注意對紙張資料的整理和保存，將有用的及時保存,、歸檔,，對于沒用的及時銷毀。

因為很多文字性工作都是電腦作業(yè),，所以我也在個人電腦中建立了工作資料檔案庫,。并于每周星期五把工作過的資料集中整理，分類保存,，以便今后查找,。

1、在本職工作中我還不夠認(rèn)真負(fù)責(zé),，崗位意識還有待進(jìn)一步的提高,。

不能嚴(yán)格要求自我，工作上存在自我放松的情景,。由于辦公室的工作繁雜,，處理事情必須快、精,、準(zhǔn),。在業(yè)務(wù)本事方面，我還有很多不足,，比如在整理會議紀(jì)要時,，沒有抓住重點，記錄不全,，不能突出主要資料,，給領(lǐng)導(dǎo)的會后工作也帶來了不便,。

2、對工作程序掌握不充分,，對公司業(yè)務(wù)熟悉不全面,，對工作缺少前瞻性，致使自我在工作中偶爾會遇到手忙腳亂的情景,，甚至?xí)霈F(xiàn)一些不該出現(xiàn)的錯誤,。

致使對自我有了些許的懷疑和不確定性，對未來也有了些許的灰暗情緒,。

3,、偶有缺少細(xì)心，辦事不夠謹(jǐn)慎,，顯得有些許毛躁,。

工作是相對簡單但又繁、雜,、多,，這就要求我必須細(xì)心、有良好的專業(yè)素質(zhì),、思路縝密,。在這方面，我還不夠細(xì)心,，時有粗心大意,、做事草率的情景，有時也會比較毛躁忘記一些事情等等,。

1,、今后在工作中還需多向領(lǐng)導(dǎo)、同事虛心請教學(xué)習(xí),，要多與大家進(jìn)行協(xié)調(diào),、溝通，從大趨勢,、大格局中去思考,、去謀劃、取長補短,，提高自身的工作水平。

2,、必須提高工作質(zhì)量,，要具備強烈的事業(yè)心、高度的職責(zé)感,。

在每一件事情做完以后,，要進(jìn)行思考,、總結(jié)，真正使本職工作有計劃,、有落實,。尤其是要找出工作中的不足，善于自我反省,。

3,、愛崗敬業(yè)，勤勞奉獻(xiàn),，不能為工作而工作,，在日常工作中要主動出擊而不是被動應(yīng)付，要進(jìn)取主動開展工作,，擯棄浮躁等待的心態(tài),，善謀實干，肯干事,，敢干事,，能干事，會干事,。

4,、平時需多注意鍛煉自我的聽知本事。

在日常工作,、會議,、領(lǐng)導(dǎo)講話等場合，做到有集中的注意力,、靈敏的反應(yīng)力,、深刻的理解力、牢固的記憶力,、機智的綜合力和精湛的品評力,；在辦事過程中，做到?jīng)]有根據(jù)的話不說,，沒有把握的事不做,，不輕易許愿，言必行,，行必果,。

5、要注意培養(yǎng)自我的綜合素質(zhì),，把政治理論學(xué)習(xí)和業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)結(jié)合起來,，提高自身的政治素質(zhì)和業(yè)務(wù)本事，以便為景區(qū)的`明天奉獻(xiàn)自我的力量，為本職事業(yè)做出更大的貢獻(xiàn),。

每月工作總結(jié)篇十二

方醫(yī)生因為要回家“探親”,，所以前一天請假，我自己上夜班,。到第二天,，原本店長叫我已經(jīng)不用上班，但后來說他不能及時回來,，要我上班,。我等著等著，店長下班,，還以為他回不來,，也要我一個人在店中，結(jié)果他8點半到達(dá)藥店,。后來老板也來,，說今晚下班后不要走，到餐廳去喝酒,，算是開個告別酒會,。他那時還帶上那個之前來藥店學(xué)習(xí)的女孩，后來解她以前也是老板在餐廳的員工,，現(xiàn)在請她回來幫忙,。在酒會上，有我,、方醫(yī)生,、老板和女孩，后來也增加餐廳的部長和經(jīng)理,。我們點菜,，要幾支珠江純生，暢談一番,。最后,，我因為要回家，3點多就離開,，后來也加上以前和方醫(yī)生是舍友的餐廳員工一起喝,。

是時候總結(jié)一下在藥店工作的感想。

回想一下,，當(dāng)初我是為什么來到藥店里工作的,？我畢竟不是這個醫(yī)藥專業(yè)出身的，對藥品自然解甚微,，以前也極不情愿進(jìn)入醫(yī)藥行業(yè),。既然老板招聘翻譯，是我的專業(yè),，可以學(xué)以致用,；離家比較近，不用在交通上有所花費,；包吃,，餐費省下來；學(xué)一點藥品對自己也有好處,，一旦身體有毛病,，也可以在一定程度上有所幫助。好吧,，就在這里干活,。干著干著就發(fā)現(xiàn)，我這個所謂的“翻譯”變質(zhì),，變成營業(yè)員,，向外國人銷售藥品。

不單只是藥品,，我在藥店也學(xué)到一點護(hù)理知識,。一旦有外傷的病人來到，我也可以為他做一下護(hù)理工作,。這真的把自己當(dāng)成一名醫(yī)生?。?！哈哈?。?/p>

還有一點,，在商店里工作,，一方面為圖一份工作，掙點學(xué)費,；另一方面,，也可以學(xué)一下別人是怎樣做生意的，學(xué)到就可以為以后可能我也開店做生意鋪路,，積累經(jīng)驗吧,。

終于有個地方給我將我的英語putintopractice。做著做著,，發(fā)現(xiàn)在這里工作,，只有英語是不夠的，老板早前就做一張大廣告,，上面印有我們藥店銷售的醫(yī)療器材,，還有中文、英文和阿拉伯文介紹。除此之外,，小北一帶聚居著從非洲移民過來的黑人,，非洲大部分國家曾經(jīng)是法國的殖民地，語言當(dāng)然除本身的土話外,，用得最多的就是法語,，所以就有前文的學(xué)習(xí)法語的經(jīng)過。唉,，但是我們本科的第二外語只有日語,。但也好，到時中文,、英語,、日語、法語（我能學(xué)的話）我都懂,，那就太好,。

在藥店工作還有一個原因，就是為改變一下自己,。我以前說話比較少,，多數(shù)只和熟悉的人談。做銷售,，可以多與陌生人接觸,。做這么久，我也交不少朋友,，其中有些還是外國的,，其中還有第二個關(guān)心我的女人呢！

每月工作總結(jié)篇十三

導(dǎo)語：有總結(jié)才會有進(jìn)步,，歡迎閱讀小編為您推薦的每月工作總結(jié)!

流火八月,，希望的種子發(fā)芽了，人們都投入到緊張而忙碌的工作與生活之中,。新的一學(xué)期又開始了,，在“兩基”迎國檢來臨之際，教育工作者們更是忙上加忙,，長期加班工作,，都在以各自的工作職責(zé)努力著，反思著,，總結(jié)著?，F(xiàn)將我個人工作總結(jié)如下：

1、及時安排部署,，組織過程性抽測工作,。3月3日接局領(lǐng)導(dǎo)指示,，及時安排了三、七年級語文,、數(shù)學(xué),、英語學(xué)科的教學(xué)質(zhì)量抽測工作，于4日上午完成了七年級抽測工作,，下午完成了三年級的抽測工作,，我具體負(fù)責(zé)試卷的發(fā)放與工作調(diào)配，處理考場中的突發(fā)問題,，對試卷不夠的情況提前預(yù)設(shè)，及時解決了紅寺堡小學(xué),，紅寺堡二小試卷不夠的問題,，確保抽測工作的順利進(jìn)行。

2,、組織有效的閱卷,、登分、統(tǒng)分工作,。為了能保質(zhì)保量完成閱卷工作任務(wù),，我們?nèi)w教研員提前做好試題答案，做好人員分工各盡其責(zé),，提高了工作效率,，按時完成了閱卷、登分與統(tǒng)分工作,，將結(jié)果第一時間上報局領(lǐng)導(dǎo),。

3、及時組織卷面分析工作,。本次抽測只有小學(xué)語文,、數(shù)學(xué)，中學(xué)語文有教研員具體負(fù)責(zé)完成,，對中學(xué)數(shù)學(xué),、小學(xué)、初中英語我們聘請了學(xué)校骨干教師承擔(dān)了卷面分析任務(wù),，圓滿的完成了抽測后的各項工作任務(wù),。

1、5-7日參加了區(qū)教科所組織的“提高寧夏貧困地區(qū)農(nóng)村教育質(zhì)量與辦學(xué)效益行動研究”課題實施研討會,，我代表紅寺堡課題組匯報了我們的工作,，各項目學(xué)校也匯報了課題實施的階段性工作情況。受到了教科所領(lǐng)導(dǎo)的高度贊揚,，同時對我局領(lǐng)導(dǎo)的高度重視表示感謝,。通過學(xué)習(xí)與研討,，使我進(jìn)一步認(rèn)識到做課題的重要意義，它可以促進(jìn)學(xué)校管理更加完善,，教師專業(yè)快速發(fā)展,，學(xué)生能夠健康成長，學(xué)校與社區(qū)聯(lián)系更加密切,，育人環(huán)境更加濃厚,，從而形成處處能夠育人的氛圍。

2,、14-17日參加了區(qū)教科所組織的sdp項目培訓(xùn),。通過專家的講座與引領(lǐng)，參與小組討論與活動,，小組與小組之間相互交流與共享,，深入項目學(xué)校考查觀摩,，使我深刻認(rèn)識到sdp的實施,，對學(xué)校發(fā)展的重要作用。sdp項目的實施,，改變我們的辦學(xué)理念,，成立學(xué)校管理委員會，共同診斷學(xué)校存在的問題,，對問題進(jìn)行排序,，制定切實可行的學(xué)校發(fā)展規(guī)劃，人人共同謀劃學(xué)校的發(fā)展,，從而形成學(xué)校服務(wù)于社區(qū),，社區(qū)支持學(xué)校的和諧教育氛圍。

1,、培訓(xùn)前召開參加區(qū)級培訓(xùn)人員交流學(xué)習(xí)會,，共同研討今年的培訓(xùn)工作，大家一致認(rèn)為：一要結(jié)合紅寺堡教師實際開展培訓(xùn)工作,。二要將區(qū)級培訓(xùn)模式教給大家,，使培訓(xùn)者回校后能夠有效開展校本培訓(xùn)。三是要在培訓(xùn)中以任務(wù)驅(qū)動與參與式交流討論相結(jié)合,，提高培訓(xùn)的針對性和實效性,。在此基礎(chǔ)上，各培訓(xùn)班主講教師進(jìn)行備課,。

2,、開班前準(zhǔn)備工作。首先向局領(lǐng)導(dǎo)申請培訓(xùn)所需用品,，如橫幅,，稿紙,，印制培訓(xùn)資料等得到領(lǐng)導(dǎo)的大力支持，確保了培訓(xùn)工作的順利進(jìn)行,。其次協(xié)調(diào)各學(xué)校場地,，管理人員及工作人員到位服務(wù)，得到了學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)及工作人員的共同支持,，對次我們教研室深表謝意,。為了使培訓(xùn)工作落到實處，及時召開全室人員會議,，布置工作任務(wù),，分工負(fù)責(zé)，各盡其責(zé),。為培訓(xùn)工作做好充分準(zhǔn)備,。

3、分班培訓(xùn),。第一期我負(fù)責(zé)中學(xué)物理培訓(xùn)班，由參加區(qū)級培訓(xùn)的武鴻雙老師主講,，大家學(xué)習(xí)討論積極性很高,，達(dá)到了培訓(xùn)的目的`。我借此次培訓(xùn)之時,，將2008年中學(xué)物理教研工作作了具體安排,，紅寺堡中學(xué)教師石金海對參加培訓(xùn)的人員進(jìn)行了網(wǎng)絡(luò)教研基礎(chǔ)知識培訓(xùn)，每一位培訓(xùn)者都有了自己的博客,，并加入到了紅寺堡物理圈,，為紅寺堡有效開展物理網(wǎng)絡(luò)教研搭建了一個相互學(xué)習(xí)與交流的平臺。在第二批培訓(xùn)中,，我負(fù)責(zé)“新課程背景下的課堂教學(xué)技能的創(chuàng)新與發(fā)展”培訓(xùn)班,。通過主講教師引領(lǐng)，觀看優(yōu)秀教學(xué)案例后,，學(xué)員自主參與討論,，交流自己在具體教學(xué)中的所得，最后培訓(xùn)學(xué)員達(dá)成共識,，新課程背景下教師需要多種教學(xué)技能,，需要我們教師在平時的教學(xué)中多積累，多反思,，多總結(jié),，才能提高自己的教學(xué)技能。

1,、兩種教材到位遲,，我們及時通知學(xué)校,，全體人員親自動手，搬運,、分類,、清點配發(fā)，及時發(fā)到各個學(xué)校,，雖然工作量大,，任務(wù)重，我們圓滿的完成了工作任務(wù),。

2,、調(diào)配《學(xué)習(xí)之友》發(fā)放工作，長退短補,，及時和區(qū)教育服務(wù)中心聯(lián)系,，做好補退工作。

3,、加班完成了教輔資料用書免費表并上報,。

1、考前準(zhǔn)備,，編排考場,，印制填寫準(zhǔn)考證

2、協(xié)調(diào)各學(xué)校抽調(diào)監(jiān)考教師,，考場安排與布置,，考前培訓(xùn)準(zhǔn)備，試卷的取與送等,。

3,、精心組織大賽的考務(wù)工作，與3月30日上午圓滿完成了次項重要工作任務(wù),。

根據(jù)兩基基教辦工作安排,，我們對整理總結(jié)工作進(jìn)行分工，我具體負(fù)責(zé)繼續(xù)教育與各種培訓(xùn)工作的資料整理,，按時完成并及時上交,。

1、做好教學(xué)工作計劃,，總結(jié)參加區(qū)課題實施研討會及sdp培訓(xùn)新理念,，發(fā)教研動態(tài)08第一期。

2,、王堯副廳長檢查開發(fā)區(qū)“兩基”工作時,，對大河中心學(xué)校開展的依托遠(yuǎn)教資源，狠抓教師校本培訓(xùn)的做法給予充分肯定,，教研室及時總結(jié)發(fā)了08第二期教研動態(tài),。

1,、去銀川退還信息技術(shù)教材和領(lǐng)取中小學(xué)教師繼續(xù)教育教材，上報電腦作品,。

2,、給各學(xué)校下發(fā)初高中數(shù)學(xué)、物理,、語文中青年教師優(yōu)質(zhì)課大賽通知,，目前各學(xué)校已經(jīng)準(zhǔn)備就緒，將于4-5月參加吳忠市級選拔賽,。

3,、督促、協(xié)調(diào)紅寺堡中學(xué)高中教師及時參加吳忠市組織的2008年高中教師繼續(xù)教育培訓(xùn)和全區(qū)組織的高考研討會,。

4,、參加局機關(guān)組織的義務(wù)植樹活動。

每月工作總結(jié)篇十四

我是餐飲部經(jīng)理,，榮幸加入圣水長江大酒店,，在此工作期間，有豐收后的喜悅,，也有學(xué)到新管理知識的興奮,。但在工作中有失誤、也有遺憾,，在入職后的四個月中，酒店各位領(lǐng)導(dǎo)及同事們對我的賞識,、培養(yǎng)與寬容,，使自己為人處事上改變了很多，也使我的人生又前進(jìn)了一步,。在此我真誠地向大家說一聲謝謝?，F(xiàn)將本季度工作述職如下，敬請各位領(lǐng)導(dǎo)監(jiān)督指導(dǎo)：

一,、工作中回顧與總結(jié)

2,、加強前廳與后廚溝通與協(xié)調(diào)。

首先要求前廳人員必須熟悉自己的職責(zé),、流程,。晚市就餐人員較多，需要前廳,、后廚緊密協(xié)作,、相互配合。在我和行政總廚的努力和支持下,，前廳,、后廚不論是客人的信息反饋,，還是菜品出現(xiàn)失誤時,，都能在第一時間內(nèi)得到及時處理與反饋，員工與員工之間也形成自覺配合默契,、互相幫助。

3,、針對前期制度不夠完善,，沒有定崗定編，細(xì)節(jié)管理不夠完美的情況,，在4月,，我針對各崗位的具體情況，進(jìn)行定崗管理,，明確各崗位職責(zé),，使資產(chǎn)、衛(wèi)生,、服務(wù)工作責(zé)任到人,，做到了資產(chǎn)專人管理、電費和通訊費的降低,。使前廳的管理又提升了一個新臺階,。

二、收獲與不足：

這四個月最大的收獲是李總對店管理知識全面灌輸,，如何細(xì)節(jié)管理,、溝通等有了更深刻的理解與體會。使我在綜合管理能力方面有了更進(jìn)一步的提高,，對以后作有了更明確的目標(biāo),。

三、下半月工作展望

七月份：搞好環(huán)境衛(wèi)生,、食品衛(wèi)生,、嚴(yán)防夏季食物中毒。

八八月份：餐廳業(yè)務(wù)技能,、多培訓(xùn),，和新菜品的推出。

九月份：做好婚宴預(yù)訂及接待,，銷售中秋月餅,。

十月份：十一長假的員工安排及婚宴接待，中秋節(jié)大閘蟹推出,。

十一月份：各種資料匯總,、收集、月終總結(jié)的準(zhǔn)備，月度資產(chǎn)盤存和復(fù)查,。

十二月份：圣誕節(jié)及新月月夜飯的營銷接待及各種文字資料的上交,。

相信在李總酒店各位領(lǐng)導(dǎo)的英明決策與帶領(lǐng)下，各個方面都會逐步走向規(guī)范和成熟,。同時,，我也有信心帶領(lǐng)餐飲部的每位員工齊心協(xié)力，完成酒店下達(dá)的各項任務(wù),。

我的述職完畢,，謝謝大家

-上雜的意思呢，在廚房也叫蒸鍋,。也就是廚房里專門負(fù)責(zé)蒸制各類菜品的師傅,。比如，米飯,，梅菜扣肉,，清蒸魚，和蒸制的各類海鮮,。在中型酒店或者是餐飲,，還會負(fù)責(zé)燕窩，魚翅,，鮑魚,，遼參的漲發(fā)。

每月工作總結(jié)篇十五

要回家,，醫(yī)生還說需要打針,，于是在爸爸媽媽軟硬兼施的誘逼下，來到了打針的地方,，就見有位阿姨穿立腳點白大褂,，戴著白口罩，頭上還戴著一頂白色的帽子,，全身上下都是白色，一手舉著針,，一手拿著棉簽,，面無表情地來到了我的面前，我越發(fā)害怕,，嚇得一直往后退,，雖然被父母強行按住身體，但還是不停地扭動,，就這樣,，折騰了老半天，那阿姨急了，大嚷道：“你再動,，再動就給你多打幾針!”還邊責(zé)令母親將我按得動彈不得,，現(xiàn)在想來，如果當(dāng)時那個護(hù)士不是那么隱,，而是微笑癥鼓勵我,，也許我就不會那么害怕了吧!

隨著時光的推移，我慢慢地長大了,，面對人生選擇時竟然也戲劇化地做了一名護(hù)士,，成了人們眼中的“白衣天使”，當(dāng)我成為兒科護(hù)士的第一天起,，我就告訴自己說：既然我也是一名兒科護(hù)士,，就(一定要用我的微笑來面對生病的孩子，改變我孩提時腦海中那咱面無表情,，看上去讓人生畏的護(hù)士形象,。前不久，有一位6~7歲的小男孩的一句話讓我更堅信我這樣做是對的,。第一次給這個小男孩做治療的時候,，我就像平時一樣面帶微笑一樣走進(jìn)病房，他就總是盯著我看,，到了第二年,，他哭吵著奶奶要找我給他打針，聽他奶奶說本來有護(hù)士準(zhǔn)備給他打針的,，可他硬是不肯,，握著小拳頭不讓人碰，偏要找我,，于是我就去了,，他看到我之后竟然不器了，只是乖乖地伸出兩只小手由我挑選,，我很詫異,，為什么這個小男孩會有這樣的舉動，但當(dāng)時沒有問,，只是在思考,，接下來幾天的治療都由我為他進(jìn)行的，可由于工作忙,，打完了他的針,，我便忙著我自己班上的事兒去了，好久沒看到我,，他就說打針的部位很痛,，要奶奶找我去看他,，我去了之后，邊微笑著輕輕撫摸,，邊細(xì)聲問道：還痛嗎?他眨眨眼望著我說：不痛,，其實一點都不痛。到了他出院的時候,，我就問他,，為什么每次打針都找我，而他說了句讓我非常感動的話,，阿姨,，因為我想看見你對我笑。

人們常說：“眼睛是人類心靈的窗戶”,，人類情緒中的喜怒誤用東都可以從眼神中表現(xiàn)出來,，而人們更希望看到的是醫(yī)務(wù)工熾熱的眼神和那張被蒙在白色口罩后面真誠的笑臉，要塑造一個城市的新形象,，離不開各行各業(yè)的形象建設(shè),，更離不開一個個行業(yè)的新變化，衛(wèi)生部門作為“窗口”行業(yè)影響和反映了一個地方的新形象,，要塑造醫(yī)務(wù)人員新形象,，離不開醫(yī)生護(hù)士的共同努力，必須要以敏銳的洞察力和靈敏的觀察力,，棄舊圖新,，銳意進(jìn)取，并要有頑強的意志和堅忍不拔的毅力,，腳踏實地,，奮力拼搏，不斷地完善自己,，充實自己,，解放思想，轉(zhuǎn)變觀念,，善于學(xué)習(xí),，借鑒，取長補短,，實踐著護(hù)理模式由個案護(hù)理,，小組護(hù)理到功能制護(hù)理，責(zé)任制護(hù)理及現(xiàn)在的系統(tǒng)化整體護(hù)理,，不再是像以前那么單純的頭痛醫(yī)頭，腳痛醫(yī)腳,，而是將病當(dāng)作一個整體的人來進(jìn)行護(hù)理,。這每一個新的工作方式都是在原有護(hù)理工作方式的繼承，者是為了讓病人得到更全面，更整體,，更系統(tǒng)化的服務(wù)!

作為新時代的護(hù)士,，我一定順應(yīng)時代的要求，堅持不懈的努力,，為塑造醫(yī)務(wù)人員新形象貢獻(xiàn)一份力量,，為提升醫(yī)務(wù)人員整體形象建設(shè)增光添彩，緊跟衛(wèi)生改革發(fā)展的步代,，為實現(xiàn)中部地區(qū)崛起的宏偉大業(yè)而努力奮斗!

每月工作總結(jié)篇十六

銀行個人述職報告,。

信貸統(tǒng)計計劃員，必須認(rèn)真學(xué)習(xí)相關(guān)的業(yè)務(wù)知識,，規(guī)范自己的業(yè)務(wù)技能：及時,、準(zhǔn)確的做好信貸資金需求預(yù)測，編制信貸計劃;合理調(diào)度資金頭寸,，頭寸限額,，控制在上級行下達(dá)的限額之內(nèi);正確編制資金、現(xiàn)金項目電報,，并及時上報,。

信貸檔案管理員，認(rèn)真學(xué)習(xí)《中國農(nóng)業(yè)發(fā)展銀行檔案管理制度辦法》,，收集和整理信貸資料,，按規(guī)定向上級綜合部門移交有關(guān)檔案。加強支行領(lǐng)導(dǎo),，建立信貸檔案的收集,、整理、保管,、查閱和銷毀等管理制度,，保證信貸檔案內(nèi)容齊全、妥善保管,、有序存放,、方便查閱、嚴(yán)防毀損,、散失和泄密,。

信貸員，做好貸款手續(xù)合規(guī)合法,、內(nèi)容齊全,、合同文本資料按規(guī)定保管;對分管企業(yè)的資料保全工作;倉單簽發(fā)規(guī)范，內(nèi)容,、簽章齊全;要求企業(yè)實行出庫報告制度;指導(dǎo)企業(yè)正確設(shè)置和使用“一基三?！睅?做好收購環(huán)節(jié)從貸款發(fā)放到糧食收購結(jié)束的全過程監(jiān)控;堅持定期查庫,，填寫工作日志和查庫記錄;處理信貸業(yè)務(wù)需規(guī)范填制采集單并及時登記電腦臺帳;貸款到期前7天，需向企業(yè)簽發(fā)貸款到期摧收通知單,，對調(diào)銷貸款,，非保護(hù)價糧食貸款的發(fā)放要認(rèn)真調(diào)查，合理確定貸款期限,。

二,、定措施。

指導(dǎo)方向,，

在此基礎(chǔ)上,，我行制定了針對決策制定、各項工作,、業(yè)務(wù)操作,、風(fēng)險控制、資源配置,、客戶維護(hù),、組織管理和同事交往的“八零”標(biāo)準(zhǔn)。每名員工務(wù)必認(rèn)真學(xué)習(xí),，貫徹落實指導(dǎo)精神,，奮發(fā)進(jìn)取，為支持社會主義新農(nóng)村建設(shè),，嚴(yán)格要求自己,，從小事、從自己的本職工作和從一點一滴做起,，以達(dá)到從量變到質(zhì)變的飛躍,。

三、定計劃,。

工作計劃上,，努力工作，提高自己的業(yè)務(wù)技能,。盡職盡責(zé),、尊規(guī)守紀(jì)，尊重領(lǐng)導(dǎo),、團(tuán)結(jié)同志,。

學(xué)習(xí)計劃上，認(rèn)真學(xué)習(xí)相關(guān)的金融業(yè)務(wù)知識和專業(yè)技能,，,，潛心鉆研、夯實基礎(chǔ),，開拓思路,，明確發(fā)展方向和道路,，實事求是，不斷提高自己的素質(zhì),、意識和道德品行。不斷吸收最新的知識,，接受最新業(yè)務(wù),，防范和控制風(fēng)險，堅持可持續(xù)發(fā)展,，做終身學(xué)習(xí)型行員,，伴隨終身職業(yè)生涯。

發(fā)展方向上,，明確自己的人生發(fā)展和努力的方向,，做到政治上、工作上和生活上的統(tǒng)一,，珍惜來之不易的工作機會,，在黨委的領(lǐng)導(dǎo)下，塌實努力的工作,。

通過認(rèn)真學(xué)習(xí)分行組織召開的業(yè)務(wù)崗位設(shè)置“三定一總結(jié)”階段動員會和行行長左志,。

同志的重要講話及指示和《中國農(nóng)業(yè)發(fā)展銀行北京市分行業(yè)務(wù)崗位設(shè)置管理實施方案(試行)》的通知，激動振奮之余,，深思自己的工作和發(fā)展方向,。今后務(wù)必做好自己的本職工作，努力學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識和技能,，明確自己的工作目標(biāo)和人生發(fā)展方向,，以高標(biāo)準(zhǔn)、嚴(yán)要求,，作合格的中國農(nóng)業(yè)發(fā)展銀行行員,。

每月工作總結(jié)篇十七

今年上半年，市場部主要完成以下工作：

一,、業(yè)務(wù)發(fā)展方面：制定業(yè)務(wù)收入計劃和發(fā)展計劃并采取措施指導(dǎo),、督促各縣區(qū)完成。

順利完成,，市場部根據(jù)形象進(jìn)度把每項計劃分解到季度,、月，每月統(tǒng)計完成狀況,，與縣公司一齊討論完成較好經(jīng)驗以及未完成計劃原因,，發(fā)現(xiàn)問題和困難，與縣公司共同解決,。

截止6月份,，全市共完成業(yè)務(wù)收入萬元,，絕對值排行全省第位，完成形象進(jìn)度%,。寬帶終端新增戶,，寬帶專線新增戶，有人值守公話新增戶,，普通電話新增戶,。

市場部還采取各種措施，向縣區(qū)公司推廣新業(yè)務(wù),、新產(chǎn)品,。1月份以會代訓(xùn)，召集各縣區(qū)營銷,、營業(yè)骨干針對產(chǎn)品資費進(jìn)行培訓(xùn)及討論,，并歸納出現(xiàn)存問題，從而找出適合本地資費套餐,。3月份根據(jù)市場競爭狀況向省公司申請了包月資費套餐,，在全市組織推廣。5月份組織各縣區(qū)管理人員,、主管人員,、維護(hù)人員，參加省公司培訓(xùn),，學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)理論,、營銷策劃，對業(yè)務(wù)推廣有很好指導(dǎo)好處,。

二,、基礎(chǔ)管理方面：落實了營業(yè)賬款稽核、退費和拆機明細(xì)核查,、虛假用戶拆機,、清理長期欠費、客戶資料整理,、資源整理,、裝維材料和終端管理等一系列基礎(chǔ)管理工作，有效避免了業(yè)務(wù)收入和成本流失,。

從元月份開始,，市場部按照內(nèi)控流程要求，調(diào)整了原先對縣區(qū)公司進(jìn)行周稽核制度,，改為日稽核,、周稽核、月稽核并行，每月盡量安排對縣公司一級稽核狀況現(xiàn)場核查,。對每周稽核狀況進(jìn)行通報,，對不貼合要求做法通報批評，每月月底一,、二,、三級稽核員共同對全區(qū)現(xiàn)金流實收應(yīng)收進(jìn)行稽核，起到了很好效果,。我公司現(xiàn)金流差額連續(xù)半年在全省屬于狀況最好地市之一,，沒有因現(xiàn)金流差額影響考核收入。

為確保不因支撐系統(tǒng)錯誤操作影響收入,，市場部安排支撐中心每一天對每個縣區(qū)拆機、退費明細(xì)都進(jìn)行核查,，嚴(yán)格封堵每個漏洞,。

為清理長期欠費、控制當(dāng)期欠費,，市場部根據(jù)公司領(lǐng)導(dǎo)要求制定了當(dāng)期欠費回收量不低于98%考核目標(biāo),。對欠費回收狀況進(jìn)行周通報、月通報,。在與縣區(qū)公司共同努力下,，到5月份系統(tǒng)內(nèi)本年新增長期欠費清理完畢，當(dāng)月調(diào)帳數(shù)首次低于省公司要求最低限額,，從連續(xù)5個月調(diào)帳超過萬元,，到達(dá)5月份元。

為掌握資源狀況,，避免資源浪費,，市場部安排支撐中心每月對各縣區(qū)資源狀況進(jìn)行抽查、通報,，6月份又進(jìn)行了現(xiàn)場檢查,。

今年市場部接手物料管理以來，在網(wǎng)絡(luò)部大力支持下改善了管理方式,，把出入庫明細(xì)賬與支撐中心每一天經(jīng)營日報裝,、拆機數(shù)量相對照，使物料管理構(gòu)成閉環(huán),。為實現(xiàn)終端回收,、重復(fù)利用，要求縣區(qū)公司對寬帶,、話吧,、有人值守公話新裝機用戶都收取押金。鼓勵縣區(qū)公司在發(fā)展新用戶時引導(dǎo)用戶使用回收終端,。對終端故障在保修期內(nèi)用戶更換回收終端,，嚴(yán)格杜絕以舊換新,。透過這些措施執(zhí)行，有效控制了浪費現(xiàn)象,。

三,、

績效考核方面：改善績效考核計算方法，從多方面入手促進(jìn)保存量,、激增量,，提高業(yè)務(wù)收入。

自3月份省公司績效考核辦法草稿下發(fā),，市場部開始與上級市場部溝通如何進(jìn)行續(xù)費率和流失率兩項考核指標(biāo)計算,。在多次探討未果狀況下，市場部根據(jù)公司領(lǐng)導(dǎo)要求和本公司實際狀況,，制定了考核用戶拆機,、雙停、單停,、零費用用戶續(xù)費等一系列考核方法,。引導(dǎo)縣區(qū)公司對上述用戶高度重視，透過每一天逐戶核查,，基本上堵住了客戶流失漏洞,，對長期零費用用戶激活也起到了很好效果。既節(jié)省了資源,，又提高了收入,，另一方面節(jié)省了業(yè)務(wù)發(fā)展費用。

四,、存在問題和困難,。

1、由于上半年集中精力理順基礎(chǔ)資料管理,，在營銷策劃,、業(yè)務(wù)宣傳、市場調(diào)研,、人員培訓(xùn)等方面比較薄弱,，造成對縣區(qū)公司業(yè)務(wù)發(fā)展支持不夠。

2,、由于省公司系統(tǒng)準(zhǔn)備升級,，我公司很多報表需求無法滿足，計算績效考核指標(biāo),、分析經(jīng)營數(shù)據(jù)給市公司和縣區(qū)支撐部門帶來很大工作量,。

下半年市場部擬從以下幾方面進(jìn)行改善和提高：

一、加強市場調(diào)研：定期到縣區(qū)進(jìn)行現(xiàn)場辦公，與營銷,、營業(yè),、裝維、管理人員進(jìn)行座談,。深入市場,，了解用戶使用狀況和需求。在發(fā)展較好縣區(qū)總結(jié)成功營銷案例進(jìn)行推廣,；幫忙發(fā)展較差縣區(qū)查找不足,、解決困難。

二,、加強營銷策劃和業(yè)務(wù)宣傳：透過了解市場競爭狀況制定靈活有效營銷措施,，對每階段重點發(fā)展業(yè)務(wù)制定切實可行宣傳和營銷步驟，及時反饋和分析營銷結(jié)果,，適時調(diào)整營銷思路,，改變目前業(yè)務(wù)發(fā)展低效狀態(tài)。

三,、加強人員培訓(xùn)：定期進(jìn)行營銷、營業(yè),、裝維,、管理人員培訓(xùn)，將營銷思路,、管理方法,、業(yè)務(wù)資訊直接灌輸?shù)揭痪€員工，提高骨干員工傳幫帶作用,，切實提高員工素質(zhì)和工作效率,。

四、繼續(xù)加強基礎(chǔ)管理工作：繼續(xù)加強欠費管理,、營業(yè)稽核,、資源。管理,、裝維材料和終端管理,。組織市場部主管定期到縣區(qū)公司調(diào)研，與負(fù)責(zé)人進(jìn)行溝通,，發(fā)現(xiàn)不足并繼續(xù)改善,。

每月工作總結(jié)篇十八

本年度項目部主要進(jìn)行了煙臺山之韻住宅小區(qū)五標(biāo)段工程主體結(jié)構(gòu)、砌體工程,、內(nèi)墻抹灰,、外墻保溫、屋面工程、車庫室內(nèi)回填施工等工作,。

山之韻住宅小區(qū)工程為群體住宅工程,，共10棟樓。工期拖延時間較長,，為減少由于工期造成的損失,，項目部定制進(jìn)度計劃：20xx年4月份主體結(jié)構(gòu)全部完工;20xx年5月至20xx年10月砌體工程施工完畢;20xx年10月至20xx年12月內(nèi)墻抹灰、屋面工程施工完畢,。項目部成員在肖經(jīng)理的帶領(lǐng)下,，圍繞著進(jìn)度計劃，按部就班的做好本職工作,，付出不亞于任何的努力,，完成年初制定的計劃。項目部于年底將外墻腳手架和塔吊拆除完成,，節(jié)省一大筆租賃費用,，降低項目成本。

現(xiàn)場施工過程中嚴(yán)格按照施工圖設(shè)計文件和施工技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行施工,，使每一個環(huán)節(jié)都符合要求,，減少質(zhì)量通病，注意施工過程中細(xì)部施工與處理,。全面強化項目部成員責(zé)任意識,，嚴(yán)格抓好每一個分項工程的施工質(zhì)量，重點做好特殊工序的質(zhì)量控制工作,。例如：砌體工程施工過程中,，嚴(yán)格按照規(guī)范要求墻體砌筑7天后砌筑斜砌磚，防止裂縫;內(nèi)墻抹灰中,，內(nèi)墻接頂棚,、接地及陰角處用靠尺檢查，是否平整,，修整后方可壓光,。保證頂棚與墻面的'同類分界線清晰、順直且在同一水平面,。

項目部成員在施工過程中積極探索新方案,，對技術(shù)難點展開攻關(guān)，對施工過程中的細(xì)節(jié)體會做好總結(jié),。本年度獲得山東省施工工法兩項《筒體隔板高懸空支模施工工法》和《超厚高強后澆結(jié)構(gòu)高懸空施工工法》,、一項省級創(chuàng)新獎《筒體隔板高懸空支模施工技術(shù)》以及一項省級新技術(shù)應(yīng)用示范工程。

工程款是企業(yè)的血脈,，項目部始終將每月的工程進(jìn)度款結(jié)算當(dāng)做頭等大事來抓,。依據(jù)合同,，項目部每月及時結(jié)算工程進(jìn)度款項，項目部堅持每月在第一時間將工程進(jìn)度結(jié)算資料上報建設(shè)單位,，并采取回執(zhí)單措施,，為工程尾款索取提供有力證據(jù)。

項目部為實現(xiàn)利潤最大化的目標(biāo),，注重管理過程的精細(xì)化管理,。工作中，及時辦理現(xiàn)場簽證以免結(jié)算時造成不必要的紛爭,。強調(diào)定價即經(jīng)營,，項目部對專業(yè)工程進(jìn)行招投標(biāo)，通過合理的競爭機制,，選出性價比優(yōu)秀的施工隊伍,，達(dá)到銷售最大化，費用最小化,。

項目部積極學(xué)習(xí)《經(jīng)營十二條》一書,，始終踐行“感恩責(zé)任執(zhí)行”文化，將“經(jīng)營十二條”落實到各項工作中,，付出不亞于任何人的努力,，以更加務(wù)實的姿態(tài)搶抓機遇，以更加積極的面貌應(yīng)對挑戰(zhàn),，做到?jīng)]有借口,、完美執(zhí)行，以高度的責(zé)任心完成各項工作,。

全體項目部人員干工作時都有著積極、主動的態(tài)度,，無論做何事,，都竭盡全力。工作中每天要面對形形色色,、心態(tài)各異的人員,，我們能夠始終微笑面對，不卑不亢,，堅持原則性,、堅持主動性。在項目施工過程中,，項目部注重通過工程的質(zhì)量和進(jìn)度的管理,，直接地把公司的形象與實力展現(xiàn)給業(yè)主，得到了業(yè)主的認(rèn)可,，多渠道宣傳本工程的同時以實際行動詮釋了煙建文化,。

總而言之,，20xx年是我們豐收的一年。在公司領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心與指導(dǎo)下,，在相關(guān)部門的支持與幫助下我們山之韻項目部所有人員都取得新的突破,，上了一個新的臺階，然而我們也有很多不足之處,，有很多的地方需要去學(xué)習(xí),。在即將到來的20xx年，我們將認(rèn)真的改正不足,，不斷的學(xué)習(xí),，不斷的提高自己，為公司的建設(shè)做出最大的貢獻(xiàn),。

每月工作總結(jié)篇十九

1,、在不斷地巡查和維保中確保設(shè)備的正常運行。

2,、跟進(jìn)20xx年遺留的工程問題,，提出有效的措施進(jìn)行整改。

3,、介入一期高層和二期別墅的工程,，尤其是加強一期高層隱蔽工程的排查和初驗。

4,、做好高層接收工作,，確保每位員工能獨立驗收，單獨帶業(yè)主驗房,，并詳細(xì)告知房屋結(jié)構(gòu)和隱蔽的水管及電路走向,。

5、嚴(yán)格按照年度培訓(xùn)計劃進(jìn)行培訓(xùn),，尤其是新員工入職培訓(xùn),。

6、20xx年7月31日完成一期高層的工程驗收,，鑰匙資料接收的工作,。

7、完成一期高層設(shè)備的承接和確保日常的正常使用及維保,。

8,、建立設(shè)施設(shè)備保養(yǎng)計劃，嚴(yán)格按照計劃執(zhí)行,。

9,、做好二次裝修的資料審核和巡查工作，確保裝修安全施工,。

10,、做好外包設(shè)施設(shè)備維保單位的選定和簽訂合同,。

11、所有房屋資料的整理和檔案建立,。

12,、配合營銷和各部門的工作完成。

13,、跟進(jìn)一期別墅綠化去年遺漏工程的施工,。

15、跟進(jìn)一期高層周界圍墻和監(jiān)控系統(tǒng)的安裝,。

16,、巡查和跟進(jìn)一期高層地下停車場的劃分和導(dǎo)示牌的安裝。

16,、做好后續(xù)一期高層和一期別墅存在工程缺陷的整改工作,。

17、做好業(yè)戶工程維修的有償和無常服務(wù),，確保工程返修率不得高于2%,。18、跟進(jìn)一期別墅和一期高層,，地下停車廠收費道閘系統(tǒng)的安裝和使用,。

19、建立設(shè)備檔案和做好設(shè)備資料存檔工作,。

1,、經(jīng)過對附近小區(qū)各個項目的走訪，發(fā)現(xiàn)我公司工程部員工的工資偏低,，希望可以得到高層領(lǐng)導(dǎo)的支持,，從而提高我工程部員工的生活質(zhì)量。

2,、在20xx年所遺留的一期別墅相關(guān)資料和鑰匙希望能盡快移交給我物業(yè)公司,，以便于我們的工作能更好的開展。

3,、一期別墅內(nèi)的部分地下車庫沒有穿線,，不能通電,，嚴(yán)重影響了業(yè)戶車庫的使用,，請集團(tuán)協(xié)調(diào)相關(guān)部門解決。

4,、在巡查中發(fā)現(xiàn)會所及練習(xí)場沒有預(yù)留檢修口,，我部門部分維修沒法進(jìn)行，請相關(guān)施工單位給予解決,。

5,、為了減少一期別墅的安全隱患,，希望集團(tuán)各領(lǐng)導(dǎo)協(xié)商，能盡快安裝監(jiān)控系統(tǒng),。

6,、目前一期別墅周界圍墻采用的是彩鋼板和鐵藝，彩鋼板容易變形影響公司項目的形象,。

7,、目前一期別墅c2車庫是毛地，為了提高項目的品質(zhì),，我公司建議采用地坪漆鋪設(shè),。

8、對一期別墅天溝（屋檐槽）,，多次維修任存在嚴(yán)重漏水情況,，希望得到集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)的支持，能徹底解決,，以免因其漏水對墻體造成損害,。

9、一期別墅c2車庫沒有安裝智能刷卡系統(tǒng),，造成我公司對車輛管理困難,，希望等到集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)的支持。

10,、一期別墅分戶安裝的窗扇過大,，嚴(yán)重影響業(yè)戶的使用，望集團(tuán)各領(lǐng)導(dǎo)協(xié)商處理,。

11,、一期別墅庭院門，推拉困難,、容易拆卸嚴(yán)重影響業(yè)戶的使用和項目的品質(zhì),，望集團(tuán)各位領(lǐng)導(dǎo)協(xié)商處理。

12,、一期別墅化糞池采用的是雨污合流,，總管并沒有與市政管網(wǎng)接通，導(dǎo)致化糞池注滿的速度加快,，希望集團(tuán)各領(lǐng)導(dǎo)協(xié)商處理,。

13、一期別墅分戶到目前為止,，沒有安裝門禁對講系統(tǒng),，嚴(yán)重影響業(yè)戶的使用。

15,、一期別墅所以有的設(shè)施設(shè)備,，到目前為止開發(fā)商都沒有要求我物業(yè)公司參與驗收,，讓其直接接手管理。

小班每月評語,。

每月財務(wù)分析報告,。

每月財務(wù)分析報告。