圍繞工作中的某一方面或某一問題進(jìn)行的專門性總結(jié),，總結(jié)某一方面的成績,、經(jīng)驗(yàn),?？偨Y(jié)書寫有哪些要求呢？我們怎樣才能寫好一篇總結(jié)呢,？以下是小編為大家收集的總結(jié)范文，僅供參考,，大家一起來看看吧,。

個(gè)人工作總結(jié)每月一次篇一

在忙忙碌碌中學(xué)期接近了尾聲,，回顧這學(xué)期來的工作，可以用"緊張忙碌"四個(gè)字來形容,，真是有喜有憂,。幼兒教師的職業(yè)是瑣碎的,、細(xì)小的,，但我熱愛我的職業(yè),。在工作中,，我對每一件事情都認(rèn)真負(fù)責(zé),，為了今后揚(yáng)長避短地開展工作,，現(xiàn)將這學(xué)期的工作總結(jié)如下：

反思一個(gè)學(xué)期的工作，我有了很深的認(rèn)識(shí)：我們都有一種感覺,，當(dāng)你追趕時(shí)間的時(shí)候,，你就會(huì)覺得時(shí)間過得很快，而當(dāng)你等待時(shí)間的時(shí)候,，你就會(huì)覺得時(shí)間很漫長,?？墒羌?xì)細(xì)品味,，卻也發(fā)覺自己竟也成熟了些許,。望著漸漸成長的孩子們,，從他們身上讓我感受到一種自蒙感,，一個(gè)學(xué)期轉(zhuǎn)眼過去了,，身邊仿佛還是孩子們剛剛?cè)雸@的熱鬧聲，這有半年的集體,、游戲生活,。使孩子們學(xué)會(huì)了許多、各方面進(jìn)步也不錯(cuò),。為了更好地做好以后的工作,，現(xiàn)將本學(xué)期工作做如下小結(jié)：

教師被喻為人類靈魂的工程師，教師的政治思想會(huì)直接影響到孩子,。我在思想上高標(biāo)準(zhǔn)的嚴(yán)格要求自己。積極參加園內(nèi)各項(xiàng)活動(dòng),，并認(rèn)真做記錄。做到不遲到,、不早退,，樹立為人師表的形象,。

從本班幼兒的實(shí)際情況出發(fā),，精心安排好每周計(jì)劃活動(dòng)內(nèi)容,，認(rèn)真組織好每節(jié)活動(dòng),。在活動(dòng)中,，讓幼兒在實(shí)際操作中學(xué)習(xí),，使幼兒真正成為學(xué)習(xí)的主人,。在課前的教具準(zhǔn)備要充分,、內(nèi)容要豐富,、生動(dòng)、新穎,，并具有較強(qiáng)的操作性,，在教態(tài)上具有兒童化，形象生動(dòng),，和幼兒融合在一起,，為幼兒創(chuàng)設(shè)一個(gè)輕松,、愉快的學(xué)習(xí)環(huán)境。讓幼兒學(xué)會(huì)在游戲中去尋找問題,，并解決問題,。

1、禮貌,。先從自我做起,，對領(lǐng)導(dǎo),、同事,、家長都要面帶微笑主動(dòng)問好。給幼兒帶個(gè)好頭,，并嚴(yán)格要求自己的言行舉止,，同時(shí)培養(yǎng)幼兒成為一名尊老愛幼、講禮貌,、講文明的好孩子,，能友好與他人相處。

2,、課堂活動(dòng)紀(jì)律,。從生活抓起，培養(yǎng)幼兒良好的常規(guī)習(xí)慣,。要正確引導(dǎo)幼兒課堂,。上的坐姿、培養(yǎng)良好的課堂常規(guī);不許隨便下位,、回答問題時(shí)要舉手,、并學(xué)會(huì)尊重他人，安靜地傾聽他人的發(fā)言,，養(yǎng)成不隨便打亂別人的講話,。

3、衛(wèi)生習(xí)慣,。每天保持幼兒戶外體育活動(dòng)時(shí)間,，帶領(lǐng)幼兒認(rèn)真開展各項(xiàng)體育活動(dòng)、鍛煉身體,。在每周計(jì)劃活動(dòng)中,，根據(jù)幼兒的現(xiàn)狀情況，合理設(shè)計(jì)好每日的戶外體育活動(dòng)內(nèi)容和運(yùn)動(dòng)量知道清潔衛(wèi)生的重要性,，加強(qiáng)幼兒便后洗手的習(xí)慣,，并能主動(dòng)的在餐前、餐后洗手,，餐后能主動(dòng)漱口,、擦嘴巴，能有條理地收拾餐具、折疊整理自己的被褥衣物,。

我深刻地認(rèn)識(shí)到,，時(shí)代在發(fā)展，社會(huì)在進(jìn)步,，教育教學(xué)觀念也在不斷更新和變革,，我十分注重業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，不斷充實(shí)自己,，解剖自己,，分析自己，正視自己,，不斷為自己充電,，提高自身素質(zhì)，提高文化專業(yè)知識(shí)水平,。

1,、主動(dòng)親切地與家長溝通。我充份利用了晨接和放學(xué)的時(shí)間跟家長交流,，使家長了解自己孩子在園的情況,。通過家園聯(lián)系表、面談等形式來了解幼兒在家與在園的各種表現(xiàn),。

2,、及時(shí)向家長反映幼兒在幼兒園的情況表現(xiàn)，及時(shí)取得家長的密切配合,。

3,、在與家長溝通時(shí)應(yīng)注意熱情有禮、對待特殊情況要冷靜,、有條理地進(jìn)行交流,。

4、工作上加強(qiáng)互動(dòng),，對家長的建議虛心聽取,。

5、結(jié)合每月開展的主題教育活動(dòng),，引導(dǎo)家長關(guān)注活動(dòng)進(jìn)展,，并能主動(dòng)參與到有關(guān)活動(dòng)中，加深家長對幼兒園教育工作的了解,，促進(jìn)家長和幼兒園的良好關(guān)系,，讓家長和幼兒共同成長。

個(gè)人工作總結(jié)每月一次篇二

捧著累累的碩果,，迎著冬日的陽光,，懷著滿腔的熱忱,，告別了九月份，我們又迎來了__月份,，現(xiàn)將對電話銷售這方面工作做一個(gè)總結(jié)：

__月以來,，我們對電話銷售團(tuán)隊(duì)進(jìn)行了整合，渠道部銷售人員現(xiàn)有人,，網(wǎng)站部銷售人員現(xiàn)有人,，客服部銷售人員現(xiàn)有人;完成了呼叫系統(tǒng)上線，對呼入呼出業(yè)務(wù)進(jìn)行了詳細(xì)分工;制訂了銷售規(guī)則,，與產(chǎn)品部門合作進(jìn)行了職稱英語,、四六級等多次電話銷售促銷活動(dòng)，完成總業(yè)績,，其中,，重點(diǎn)產(chǎn)品電話銷售工作,。我們具體做好了以下幾項(xiàng)工作：

(一)強(qiáng)化培訓(xùn),。強(qiáng)化產(chǎn)品知識(shí)與話述集中培訓(xùn)。為保證培訓(xùn)工作按質(zhì),、按量完成,，根據(jù)所開設(shè)專業(yè)，結(jié)合培訓(xùn)人員需求,，選擇培訓(xùn)教材,、教學(xué)光碟。培訓(xùn)前發(fā)到培訓(xùn)人員手中,，做到人一套,，方便教學(xué)、方便復(fù)習(xí),、自學(xué),，提高了教學(xué)質(zhì)量，鞏固了教學(xué)成果,。教師做到分工明確,，職責(zé)到人。每次培訓(xùn),，由專業(yè)授課教師,，按照日程表進(jìn)行教學(xué)。要求理論講解通俗易懂,，實(shí)作具體,、有針對性，一看就會(huì),。如,，__月__日,，教師為我們進(jìn)行了職稱英語培訓(xùn)，取得了很好的效果,。

(二)更新系統(tǒng),。聘請專業(yè)技術(shù)人員，進(jìn)取進(jìn)行呼叫系統(tǒng)的更新,，以新的呼叫系統(tǒng)為基礎(chǔ),，整合呼入咨詢電話，來電量較更新前明顯上升,。

(三)細(xì)化分工,。對呼入呼出進(jìn)行了細(xì)化，并明確分工,。在呼出方面,，加大呼出密度，以便更多的人了解到學(xué)校,，了解到學(xué)校的產(chǎn)品,，為學(xué)校爭取到更多的客戶資源。加強(qiáng)了呼入與產(chǎn)品的協(xié)作,，進(jìn)行了多次促銷活動(dòng),，取得了較好效果;呼出方面，進(jìn)行未付款訂單的跟進(jìn),，在學(xué)員跟進(jìn)方面,，及時(shí)了解學(xué)員處于哪個(gè)進(jìn)度及時(shí)進(jìn)行跟進(jìn)。每個(gè)新開發(fā)的學(xué)員,，都制表統(tǒng)計(jì),，在開發(fā)學(xué)員的得失之處做分析。經(jīng)過召開每月一次例會(huì)來分析近來學(xué)員的狀況,，對于未成交的學(xué)員做出總結(jié),，以便更好地跟進(jìn)。同時(shí),，執(zhí)行了同等學(xué)歷的老學(xué)員二次銷售,，及時(shí)和老學(xué)員溝通。在啟用新品時(shí),，首先通知老學(xué)員,，得到他們的承認(rèn)后方可啟用，若他們不理解,，我們作相應(yīng)的改善滿足他們的需求,。對于老學(xué)員的回訪，我們是不定期的,。在節(jié)假日里我們送出問候和祝福,，在重要的日子里送些小禮品以增進(jìn)感情,。在平時(shí)，我們也和老學(xué)員堅(jiān)持聯(lián)絡(luò),，關(guān)心他們的狀況,，增進(jìn)感情。如果方便的話,，能夠登門拜訪老學(xué)員,，以便促進(jìn)我們和老學(xué)員之間的關(guān)系。經(jīng)過我們的努力,，半年來,，老學(xué)員成單量到達(dá)個(gè)。

(四)完善制度,。為更好地促進(jìn)工作,，我們研究制訂并嚴(yán)格執(zhí)行《電話銷售執(zhí)行規(guī)則》，對工作執(zhí)行流程,、業(yè)績認(rèn)定,、數(shù)據(jù)安全等方面進(jìn)行了嚴(yán)格規(guī)定，違規(guī)操作情景明顯下降,。

各位領(lǐng)導(dǎo),、同志們，以上這些成績的取得,，是校領(lǐng)導(dǎo)關(guān)心、支持的結(jié)果,，是我們銷售部員工共同努力的結(jié)果,。這些成績，為進(jìn)一步加快我校教育發(fā)展夯實(shí)了根基,，為新起點(diǎn)創(chuàng)造新氣象奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),。

雖然半年來我們的工作取得了必須成績，可是離領(lǐng)導(dǎo)的要求還存在很多差距和不足,，主要有以下幾方面的問題：

一是呼入方面：咨詢應(yīng)對本事不足,，部分課程仍然缺乏深度咨詢本事，需要與產(chǎn)品加強(qiáng)協(xié)作,，加大培訓(xùn)力度,。

二是呼出方面：目前主要日常業(yè)務(wù)是網(wǎng)站未支付訂單回訪，業(yè)務(wù)性質(zhì)較為淺表化,。在真正意義上的電話銷售,，即老用戶二次開發(fā)與新用戶電話陌生拜訪銷售上投入的力度不夠。

三是有的僅憑感覺銷售,，對業(yè)績起伏無統(tǒng)計(jì)分析,，對主要產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率無統(tǒng)計(jì)分析,。

四是團(tuán)隊(duì)氛圍一度出現(xiàn)問題，業(yè)務(wù)競爭向惡性競爭方向發(fā)展,，直接影響整體業(yè)績,。

新起點(diǎn)，新期望,。成績代表過去,，我們的工作將開始新的起點(diǎn)。下一步,，我們將努力做好以下幾方面的工作：

一是加強(qiáng)合作,，進(jìn)一步強(qiáng)化培訓(xùn)。新的一年,，我們期望和產(chǎn)品部進(jìn)一步加強(qiáng)合作,，多為我們進(jìn)行產(chǎn)品培訓(xùn)，協(xié)助我們走向資深銷售顧問的行列,。對于學(xué)校的職員來說,，熟悉學(xué)校的產(chǎn)品是很必要的。為了發(fā)展,，學(xué)?？赡軙?huì)有產(chǎn)品改善或者新品的推出，經(jīng)常開展一些產(chǎn)品的培訓(xùn),，讓職員對學(xué)校的新產(chǎn)品更加了解,，提高員工的工作技能，讓大家成長得更快,。

二是加強(qiáng)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)與分析,，及時(shí)了解呼入和呼出量，根據(jù)業(yè)績起伏加強(qiáng)管理,，提高產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率,。

三是進(jìn)取研究發(fā)掘銷售規(guī)律，以指導(dǎo)好銷售工作的開展,，為學(xué)校創(chuàng)造更多的經(jīng)濟(jì)效益,。

四是進(jìn)行大規(guī)模外呼，讓沉睡的數(shù)據(jù)蘇醒,，促成老客戶的多次銷售,。

以上是我__月來的工作總結(jié)和__月的工作計(jì)劃，有什么不當(dāng)?shù)牡胤竭€請領(lǐng)導(dǎo)指正,。在今后的日子里,，我們大家會(huì)一齊努力，緊密結(jié)合自身的實(shí)際,，長遠(yuǎn)規(guī)劃,，埋頭實(shí)干,，站在新的起點(diǎn)上，向著更高的,、更完美的目標(biāo)邁進(jìn),，將工作做到更好!在不久的將來，我相信學(xué)校必須會(huì)發(fā)展得更好,、更快!

個(gè)人工作總結(jié)每月一次篇三

“天時(shí)不如地利,，地利不如人和”，7月份我們占據(jù)了天時(shí)和人和,，記錄性的時(shí)刻也因此誕生,，網(wǎng)絡(luò)業(yè)績突破300萬，內(nèi)心激動(dòng)之情,，無以言表,，在此謝謝大家7月份為公司所作出的貢獻(xiàn)。自三月做組長以來,，頗有種臨危受命之感,，這幾個(gè)月經(jīng)驗(yàn)積累了很多，本來應(yīng)該信心倍增,，但不知道為什么,，現(xiàn)在內(nèi)心深處竟感覺到需要學(xué)習(xí)的東西越來越多了。愛因斯坦講過：當(dāng)掌握的知識(shí)越多,，對未知世界的接觸范圍就會(huì)越廣,，所以不懂的東西就會(huì)越多。的確他非常有才,，“觀山則情滿于山,，看海則情溢于海”,，未知的東西需要學(xué)習(xí)，未知的困難需要克服,。

長話短說,，言歸正傳，總體來說這個(gè)月的問題不太多,，大家都忙于自己的患者,，工作氣氛也比較活躍，信心滿滿,，做起來很有沖勁,。不管新老員工都需要對自己的工作負(fù)責(zé)，對自己的事業(yè)負(fù)責(zé),，想成功就必須要付出心血,，想拿高薪,，就必須努力，多動(dòng)腦筋,，不斷的思考,，不停地學(xué)習(xí)，找準(zhǔn)竅門,，只有這樣才會(huì)更好,！

人無遠(yuǎn)慮必有近憂，一時(shí)暴漲不要意忘形,，我們需要努力的還比較多,，需要提高的也比較多，壓力依然存在,，我們不做一時(shí)的成功,，要走長遠(yuǎn)可持續(xù)發(fā)展的路線，生于憂患而死于安樂,，道理很明顯,。

7月份結(jié)束了，8月份的目標(biāo)很明確,，謙卑進(jìn)取,，再創(chuàng)新高，超越7月份,。我想在暑假以及廣告力度加大等條件下,，超越7月份應(yīng)該不成問題，路就在面前,，一步一步向前走,，大家努力。

網(wǎng)絡(luò)的今天,，xx的今天,，離不開大家的努力和合作！感謝大家,！

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個(gè)人工作總結(jié)每月一次篇四

自20xx年8月26日進(jìn)入公司以來,，我已經(jīng)歷一月現(xiàn)場實(shí)際工作,。在公司領(lǐng)導(dǎo)及老員工們熱情、友善,，積極,，和諧，兢兢業(yè)業(yè)，對待工作一絲不茍,，一直奉行科學(xué)管理,，嚴(yán)格要求施工質(zhì)量的精神面貌和工作態(tài)度的感染和影響下，我很快融入了這個(gè)特殊的大家庭,，現(xiàn)在,，我將如下。

一月以來,，公司為我們精心準(zhǔn)備并開展了人事,、安全、質(zhì)量管理等多方面的培訓(xùn);師傅及現(xiàn)場員工們耐心講解了目前正在進(jìn)行的鋼筋,、模版,、混凝土工程，主廠房,、鍋爐基礎(chǔ)的回填土控制等方面的土建基礎(chǔ)知識(shí);綜合部還為我們組織了,、、棋牌比賽等工余活動(dòng),。這使我們的知識(shí)得到了豐富,，技能得到了提升，情操得到了陶冶,。在此,，對各位藍(lán)巢同仁的一片心血表示誠摯的謝意。

通過一個(gè)月的總部培訓(xùn)和一個(gè)月的現(xiàn)場實(shí)際工作,，我發(fā)現(xiàn)公司多年來技術(shù)管理方面基礎(chǔ)扎實(shí),、各項(xiàng)制度健全。施工方案的針對性和可操作性以及施工總結(jié)的科學(xué)性,、實(shí)用性尤為突出,。作為技術(shù)積累，每項(xiàng)工程都總結(jié)出了完整的施工特點(diǎn),、程序和,，形成系統(tǒng)資料。為我們剛參加工作的員工提供了極大方便,。下面,，我將結(jié)合一月以來的實(shí)際工作談?wù)勊鶎W(xué)所悟。從事施工管理工作,，應(yīng)強(qiáng)化質(zhì)量管理、成本管理,、進(jìn)度管理,、安全管理。

在質(zhì)量管理上，加強(qiáng)質(zhì)量終身責(zé)任制的管理,，明確責(zé)任,，強(qiáng)化管理責(zé)任卡是施工過程中的重點(diǎn)。嚴(yán)格把握施工各道工序質(zhì)量,，同時(shí)加大對質(zhì)量的日常管理工作,，做到本道工序不合格不得進(jìn)行下道工序施工，保證每道工序受控,。同時(shí)加強(qiáng)施工開工前的技術(shù)交底,、方案的編制和執(zhí)行監(jiān)督工作。施工中嚴(yán)格執(zhí)行各類標(biāo)準(zhǔn),，加強(qiáng)過程質(zhì)量控制,，實(shí)行質(zhì)量工資制，優(yōu)質(zhì)優(yōu)價(jià),，確保創(chuàng)建精品工程,。

在成本管理上，施工前認(rèn)真做好成本預(yù)測,，在施工中對成本管理實(shí)施動(dòng)態(tài)監(jiān)控管理,，使工程成本始終在有序可控的管理體系下運(yùn)行。實(shí)際施工中禁止現(xiàn)場出現(xiàn)大面積返工現(xiàn)象,，合理用料,，利舊利廢，做到工程投入量最小,。加強(qiáng)機(jī)具管理,，定期進(jìn)行檢查，搞好維護(hù)保養(yǎng),，提高綜合利用率,，保證長周期運(yùn)行。在工程進(jìn)度管理上,，近幾年的工程由于工程期緊,，任務(wù)量大，在材料設(shè)備不到貨的情況下,，要確?？刂泣c(diǎn)施工任務(wù)按時(shí)完成，必須精心組織,，合理劃分施工階段,，提前做好施工技術(shù)準(zhǔn)備，為后序施工開展創(chuàng)造良好的條件,。

在強(qiáng)化安全管理上,，由于全年施工作業(yè)時(shí)間長,，現(xiàn)場施工環(huán)境復(fù)雜，立體交叉作業(yè)頻繁等特點(diǎn),，應(yīng)加強(qiáng)施工現(xiàn)場安全管理工作,，強(qiáng)化員工自我保護(hù)意識(shí)，堅(jiān)持把安全工作放在首位,，加強(qiáng)全員的安全,、防火，樹立人人管安全,，人人執(zhí)行貫徹安全防火規(guī)定,，做到天天講安全，天天貫徹安全,，天天檢查安全,。

綜上所述，是我一月以來學(xué)培訓(xùn),、資料查閱,、師傅指教、現(xiàn)場眼看耳聞得來的感悟和體會(huì)的總結(jié),，望各位領(lǐng)導(dǎo)批評指正,。在今后的工作中我將以百倍的熱情虛心學(xué)和請教，做好,，挖掘更大的潛能,，加快成才成型的步伐,，早日為__事業(yè)添磚加瓦,。

個(gè)人工作總結(jié)每月一次篇五

9月份整個(gè)市場的銷售情況十分的不理想，要想完成下半年的銷售任務(wù),，10月份是一個(gè)極其重要的時(shí)間點(diǎn),，10月份既是下半年的中間月份,，也是決定十銷售工作總結(jié)一促銷效果好與否的重要時(shí)間段，所以九月份的工作是是極其重要的,。以下是我的9月份工作總結(jié)：

九月份工作主要分為二大部分：促銷前期的廣告投放準(zhǔn)備和專賣店的裝修指導(dǎo),。

(一)促銷前期的廣告準(zhǔn)備

通過最近幾個(gè)月對底下分銷商的了解以及對市場的整個(gè)狀況的結(jié)合，在十一促銷前期,，利用有限的時(shí)間主要對的客戶以及部分大客戶進(jìn)行拜訪,，與客戶商討十一促銷的廣告投放事宜，主要走訪了幾個(gè)客戶,。的銷量對整個(gè)總代理任務(wù)量的完成具有舉足輕重的作用,，整個(gè)目前有9家專賣店，3個(gè)拿貨點(diǎn),。通過對,、的走訪,，了解各個(gè)經(jīng)銷商對十一促銷的操作想法，并與之溝通目前公司的廣告支持力度與產(chǎn)品組合政策,。

目前省客戶投放廣告的積極性并不是很強(qiáng)烈，特別是一些客戶,，更多的是想依靠總代理在區(qū)域上進(jìn)行廣告投放,，而沒能看到投放廣告所產(chǎn)生的短期和長期的經(jīng)濟(jì)效益。其實(shí)目前在省投放廣告比較多的縣域城市,，其廣告投放都與銷售量起到了正比的關(guān)系,，所以加強(qiáng)分銷商的廣告投入意識(shí)是相當(dāng)重要與必須的。

(二)專賣店的裝修指導(dǎo)

目前省在裝修的專賣店有,。專賣店是比較早完成裝修的,。但后面去檢查的時(shí)候也發(fā)現(xiàn)了較大的問題。專賣店的面積比較小,，而且專賣店沒有形成一個(gè)整體的空間,，形象起不來，目前已經(jīng)要求其對該店進(jìn)行整改,，把后面的墻體補(bǔ)實(shí),，以便形成一個(gè)整體的空間感。專賣店裝修的比較精致,，但在一些細(xì)節(jié)方面也也出現(xiàn)了一定的問題,，另外門頭的字體太多，使得整個(gè)專賣店的門頭看起來比較凌亂,，也讓其對專賣店進(jìn)行一些整改,。

9月份慘淡的銷售銷量給接下來幾個(gè)月的工作增加了極大的壓力，如果想順利的完成公司對省的銷售任務(wù),，在接下來的工作中要把所有的精力都投放要市場當(dāng)中去,，針對九月的市場情況，對10月的的工作做出如下的計(jì)劃,。

1,、做好各個(gè)分銷商的十一促銷的銷售和囤貨工作。實(shí)時(shí)與分銷商進(jìn)行聯(lián)系,，了解整個(gè)促銷的銷售情況,，對于底下各個(gè)區(qū)域的競爭對手的促銷情況進(jìn)行匯總，做好十一促銷結(jié)束前的分銷商進(jìn)貨工作,。十一促銷作為公司的四大促銷節(jié)日來說,，公司的讓利力度是相當(dāng)大的，所以對于有實(shí)力的分銷商要讓其多下訂單,，只有把分銷商的庫存填滿了,，才能給客戶造成一定壓力,，才能更快的讓產(chǎn)品在通路上流通。

2,、做好幾個(gè)專賣店的裝修指導(dǎo)工作,。目前還有幾個(gè)專賣店正在裝修中，必須做好施工過程中的風(fēng)格與公司的要求一致,。確保裝修的店面在形象,、檔次上達(dá)到公司的要求，使得分銷商在未來的競爭具有優(yōu)勢,。

3,、利用有限的時(shí)間進(jìn)行有針對性的市場開發(fā)。目前省的銷售量一起起不來,，離合同的截止日也只有2個(gè)半月了,，要想快速的做起量來，開發(fā)專賣店是個(gè)較快的捷徑,。

九月份的銷售量是失敗的,，與自己預(yù)期的差距太多了，自己要對這次失敗承擔(dān)一定的責(zé)任,，主要是專賣店沒能實(shí)現(xiàn)在國慶之前開業(yè),，活動(dòng)促銷沒有執(zhí)行到位以及沒能說服代理商及時(shí)的的進(jìn)行庫存的補(bǔ)充等方面的問題。在職場上自己要學(xué)習(xí)的東西還太多,。

以上是我20xx年9月份的工作總結(jié)以及10月份的工作計(jì)劃,。還望領(lǐng)導(dǎo)對我工作的指點(diǎn)!

個(gè)人工作總結(jié)每月一次篇六

今天是我來xx的第28天，將近一個(gè)月的時(shí)間里我在這里學(xué)到了很多東西,。下面我對四月份的學(xué)習(xí)工作做一個(gè)總結(jié),。

1、學(xué)習(xí)了年金方面的基本知識(shí),，初步掌握了與客戶交談的內(nèi)容,。

在學(xué)習(xí)過程中，我掌握了建立企業(yè)年金的流程,，也了解了一些相關(guān)邊緣問題,，比如會(huì)計(jì)科目、信托法等等;同時(shí)我也遇到了很多不能自己解決的困難,，得到了同事和領(lǐng)導(dǎo)的解答幫助,，充分體會(huì)到了公司“鑄造團(tuán)隊(duì)，親和誠信”的企業(yè)文化,。通過這段時(shí)間的學(xué)習(xí),，我發(fā)現(xiàn)自己掌握的知識(shí)不夠全面，做企業(yè)年金是一個(gè)與高端客戶不斷接觸的過程,，我除了應(yīng)該掌握年金方面的知識(shí)外,，還應(yīng)該加強(qiáng)金融,、經(jīng)濟(jì)、企業(yè)管理,、法律,、社會(huì)等等各方面的知識(shí)，用知識(shí)武裝自己,，以便能更好地展業(yè),。

2、跟隨領(lǐng)導(dǎo)出差,，在實(shí)踐中學(xué)習(xí)了不少見客戶的經(jīng)驗(yàn)。

領(lǐng)導(dǎo)為了讓我們盡快學(xué)好基本知識(shí),，掌握營銷技巧,，4月下旬，我跟隨黃經(jīng)理和許經(jīng)理出差茂名,，在那里見到了我們合作單位中國銀行的相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)和同仁,，同時(shí)也去見了兩家客戶企業(yè)：電白供電局和一家房地產(chǎn)公司。整個(gè)過程我一直在觀摩學(xué)習(xí)黃經(jīng)理和許經(jīng)理怎樣與客戶建立良好的合作關(guān)系,。同時(shí),，我發(fā)現(xiàn)，要想讓客戶信任你,，必須要精通自己所作的業(yè)務(wù),，而不僅僅是熟悉。也就是說,，一定要做一個(gè)專業(yè)的行銷人員,。而要想專業(yè)，還得必須努力練好基本功,。此外,，我還跟黃經(jīng)理去了儲(chǔ)運(yùn)公司，體驗(yàn)了我公司和合作伙伴光大銀行的講標(biāo)的'過程,。

3,、通過啟航培訓(xùn)，學(xué)習(xí)了電話行銷和面見客戶的基本知識(shí),。

培訓(xùn)課程中,，給我印象最深刻的就是24號下午的通關(guān)考試，考試有三個(gè)環(huán)節(jié)組成：一,、給定一個(gè)企業(yè),，通過前臺(tái)找到人事部負(fù)責(zé)員工福利的經(jīng)理;二、通過電話給人事部員工福利經(jīng)理約到見面;三,、通過首次見面約到第二次見面,。

這天的通關(guān)考試從中午午飯過后一直到凌晨零點(diǎn)多,，最后通關(guān)老師讓我們都過了，但我覺得我表現(xiàn)得不是很好,，沒有發(fā)揮出水平,。電話話術(shù)不停地練，一次次地通關(guān),，一次次地被拒絕……到了半夜,，上下眼皮開始打架，注意力精力都集中不起來,，回到宿舍洗把臉繼續(xù)回來通關(guān)……最后終于過了,。

通過培訓(xùn)，感覺自己在銷售話術(shù)和能力上有了一個(gè)質(zhì)的飛躍,。

整個(gè)培訓(xùn)下來,，我認(rèn)識(shí)到自己的不足：一、見到客戶信心不滿;二,、和客戶面談不會(huì)用生動(dòng)的方式表達(dá)專業(yè)的東西;三,、對產(chǎn)品和年金相關(guān)知識(shí)掌握不夠;四、寒暄問候及禮節(jié)性的東西有待于不斷改進(jìn);五,、平時(shí)工作不夠用心,，表現(xiàn)在銷售流程中就是自己業(yè)務(wù)的不專業(yè)。

4,、打電話找客戶的過程,，讓我更接近市場，聽到了不少市場的聲音,。

總之,，電話工作現(xiàn)在還在繼續(xù)進(jìn)行。其中我有做的不好的地方就是沒有對客戶進(jìn)行總結(jié)歸類,，會(huì)在這周內(nèi)把這項(xiàng)工作完成,。

5、其他相關(guān)工作,。比如搜集xx市政,、供水、電力等企業(yè)客戶名單資料等,。

總結(jié)本月工作,，覺得自己不夠積極;一些學(xué)習(xí)、工作進(jìn)展速度緩慢,，決定五月份從頭趕上,。

個(gè)人工作總結(jié)每月一次篇七

通過1月份日常工作和學(xué)習(xí)積累使我對大發(fā)有了一定的認(rèn)識(shí)。

在1月份--高級人才交流會(huì)上認(rèn)識(shí)了杜總，我拿到的第一份資料就是介紹新廠畫冊,，當(dāng)時(shí)只是覺得企業(yè)規(guī)模很大,，和杜總交談后，感覺老板很平易近人,。對其它方面就不太知道了,，特別是對化纖行業(yè)幾乎一無所知。通過三個(gè)月的親身,，對化纖行業(yè)和公司有了一定了解,。公司的理念被杜總通俗的解釋為五個(gè)發(fā)，確實(shí)是很恰當(dāng),，本人對這一理念非常認(rèn)同,。

一、公司發(fā)展不忘回報(bào)社會(huì)的壯舉,，令人敬佩,。

公司以人為本、尊重人才的思想在實(shí)際工作中貫徹,，這是大發(fā)能發(fā)展壯大的重要原因。在十一年時(shí)間實(shí)現(xiàn)跨越發(fā)展的確很不容易,，爭做全球第一是大發(fā)的雄心壯志,，也是凝聚人才的核心動(dòng)力。現(xiàn)在--在滌綸短纖行業(yè)起到了舉足輕重的地位,，今后還將更加輝煌,。

二、遵守各項(xiàng)規(guī)章制度,，認(rèn)真工作,，使自己素養(yǎng)不斷得到提高。

三,、認(rèn)真學(xué)習(xí)崗位職能,，工作能力得到了一定的提高。

根據(jù)目前工作分工,，我的主要工作任務(wù)是,。

(1)負(fù)責(zé)公司培訓(xùn)工作;。

(2)負(fù)責(zé)工傷工作;,。

(3)辦公室部分寫作和臨時(shí)工作,。通過完成上述工作，使我認(rèn)識(shí)到一個(gè)稱職的管理人員應(yīng)當(dāng)具有良好的語言表達(dá)能力,、流暢的文字寫作能力,、較強(qiáng)的組織領(lǐng)導(dǎo)能力、靈活的處理問題能力,、有效的對外聯(lián)系能力,、大型活動(dòng)的策劃及籌備能力,。在原來的公司里，很多工作我只是管,，大部分工作是手下人在做,，現(xiàn)在親手做，發(fā)現(xiàn)很多看似簡單的工作,，其實(shí)里面還有很多技巧,。

四、不足和需改進(jìn)方面,。

雖然到來了近三個(gè)月,，對生產(chǎn)工藝還不太了解，到生產(chǎn)現(xiàn)場時(shí)間不多,，人員熟悉程度也不夠,，對分工的工作還沒有形成系統(tǒng)的計(jì)劃和長遠(yuǎn)規(guī)劃。隨著對公司和工作的進(jìn)一步熟悉,，我也希望領(lǐng)導(dǎo)今后多分配一些工作,，我覺得多做一些工作更能體現(xiàn)自己的人生價(jià)值。業(yè)精于勤而荒于嬉,，在以后的工作中我要不斷學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí),，通過多看、多問,、多學(xué),、多練來不斷的提高自己的各項(xiàng)業(yè)務(wù)技能。學(xué)無止境,，時(shí)代的發(fā)展瞬息萬變,，各種學(xué)科知識(shí)日新月異。我將堅(jiān)持不懈地努力學(xué)習(xí)各種知識(shí),，并用于指導(dǎo)實(shí)踐,。在今后工作中，要努力當(dāng)好領(lǐng)導(dǎo)的參謀助手,，把自己的工作創(chuàng)造性做好做扎實(shí),，為的發(fā)展貢獻(xiàn)自己的力量。

五,、幾點(diǎn)建議,。

公司正處于企業(yè)轉(zhuǎn)型期，是一個(gè)非常關(guān)鍵的時(shí)期,，這一時(shí)期應(yīng)該從管理上下工夫,，企業(yè)管理的好壞，會(huì)決定企業(yè)轉(zhuǎn)型的成敗。

首先,，要加強(qiáng)思想觀念的轉(zhuǎn)變,，加大培訓(xùn)力度，特別是管理層要改變老觀念,，要從實(shí)干型向管理型轉(zhuǎn)變,。領(lǐng)導(dǎo)層定期學(xué)習(xí)和交流，這樣可以開闊視野,、學(xué)習(xí)管理理論,。

其次，公司要健全管理制度,、明確崗位職權(quán),、建立激勵(lì)機(jī)制、完善考核方式,。好的制度可以改變?nèi)说男袨?，好的制度可以激?lì)員工，好的制度可以強(qiáng)化管理,。

第三,，要做好后繼人才的培養(yǎng)工作。從現(xiàn)在起,，要做好老同志的傳幫帶工作,，把他們的好做法傳下來，永遠(yuǎn)留在,。

第四，既要引進(jìn)人才,，還要用好人才,，特別是要挖掘公司內(nèi)部現(xiàn)有人才，最大限度發(fā)揮各類人才的作用,。

個(gè)人工作總結(jié)每月一次篇八

這月我繼續(xù)擔(dān)任高一(11)班班主任,。經(jīng)過上一個(gè)月的鍛煉，我逐漸熟悉了xxxx中學(xué)的班主任工作,。在學(xué)校教導(dǎo)處,、政教處和年級的關(guān)心幫助下，我圓滿完成了這月的工作,?？偨Y(jié)起來，這月主要開展了以下幾個(gè)方面的工作,。

結(jié)合上月期末的班級調(diào)查,，調(diào)整或明確一些常規(guī)的管理制度，比如考勤，值日,，衛(wèi)生,，勞動(dòng)，集會(huì),，自修,，單車，學(xué)習(xí)小組的管理等逐一目標(biāo)責(zé)任化,，制訂更能讓同學(xué)們接納的違紀(jì)處罰措施,，做到班級事務(wù)事事有法可依，有章可循,。

開學(xué)初,，通過民主選舉，競爭上崗,，產(chǎn)生新的班干部,，每半月改選一次。每一個(gè)部門的班干部都負(fù)責(zé)班級具體的管理工作,，實(shí)行班級學(xué)習(xí)小組向班干部負(fù)責(zé),，班干部向班長負(fù)責(zé)，班長向班主任負(fù)責(zé)的層級管理體制,。班干部結(jié)合學(xué)校政教處的工作安排,，每周負(fù)責(zé)組織一次主題班會(huì)，主題班會(huì)按計(jì)劃,，實(shí)施,，班主任總結(jié)三環(huán)節(jié)實(shí)行，從而有力提高學(xué)生干部的工作能力,。

當(dāng)班級實(shí)行層級管理體制后,，要不斷通過各種形式的工作檢查來發(fā)現(xiàn)問題和解決問題。一方面,，每周召開一次班干部會(huì)議,，了解同學(xué)們對班級的建議和意見;另一方面，不定時(shí)地對班級管理的各個(gè)環(huán)節(jié)進(jìn)行抽查,，比如檢查自修紀(jì)律,，值日勞動(dòng)，出勤登記,，作業(yè)交繳等方面,，指導(dǎo)班干部對同學(xué)違紀(jì)行為開展批評與自我批評。

當(dāng)學(xué)生進(jìn)入高一下月后,，學(xué)習(xí)成績有兩極分化的態(tài)勢,。為了防止這一現(xiàn)象的產(chǎn)生和漫延,，我想了很多辦法。利用主題班會(huì),，個(gè)別談心,，書面交流，鼓勵(lì),，激將,，組織學(xué)生現(xiàn)身說法，收集優(yōu)秀學(xué)生經(jīng)驗(yàn)介紹等形式,，從不同角度調(diào)動(dòng)學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性,，促使他們及時(shí)將薄弱科目彌補(bǔ)上來。

學(xué)生從初中到高中第一次接觸研究性學(xué)習(xí),，這是一項(xiàng)把課內(nèi)學(xué)習(xí)同社會(huì)實(shí)踐相結(jié)合的學(xué)習(xí)方式,。學(xué)生在上月末已經(jīng)確定了研究性學(xué)習(xí)的選題方向，在寒假中不少研究性學(xué)習(xí)小組已經(jīng)開展了活動(dòng),，這月準(zhǔn)備進(jìn)行結(jié)題驗(yàn)收,。由于指導(dǎo)老師所帶的學(xué)習(xí)小組比較多，班主任對這項(xiàng)工作的督促檢查是非常必要的,。我班學(xué)生所有結(jié)題驗(yàn)收工作在本月13周圓滿完成,。

本月我們一共組織開展了6項(xiàng)大型課外活動(dòng)：年級演講比賽，社會(huì)實(shí)踐活動(dòng),，三月學(xué)雷鋒活動(dòng),，英語風(fēng)采大賽，年級主題辯論賽,，科技節(jié)系列活動(dòng),。在每次集體活動(dòng)之前，我都認(rèn)真作好動(dòng)員工作,，讓學(xué)生明確活動(dòng)意義,，活動(dòng)注意事項(xiàng)，并號召同學(xué)們發(fā)揚(yáng)團(tuán)結(jié)協(xié)作精神和拼搏精神,，為集體爭光，很多學(xué)生在這些活動(dòng)中獲獎(jiǎng),。

按國家新課程標(biāo)準(zhǔn)的要求,，高一學(xué)生在學(xué)完必修課程以后，在高二將根據(jù)自已的志向進(jìn)行文科理科分課程學(xué)習(xí),，因而在期末學(xué)生必須對自己的高二學(xué)習(xí)做出選擇,。根據(jù)學(xué)校和教導(dǎo)處的安排，并結(jié)合多年來國家高校的培養(yǎng)目標(biāo)和新課程標(biāo)準(zhǔn),，在選科前我們對學(xué)生進(jìn)行了較為廣泛的`宣傳,，在選科后對個(gè)別志愿確定不合理的學(xué)生再進(jìn)行耐心的分析,，幫助學(xué)生形成自己的后續(xù)學(xué)習(xí)計(jì)劃。

差生的形成原因是多方面的,。這月我通過個(gè)別談心,，家訪，查看學(xué)生學(xué)習(xí)資料等形式,，了解班上后進(jìn)生的多方面信息,，對每一位后進(jìn)生都設(shè)計(jì)出詳細(xì)的幫扶計(jì)劃。對于紀(jì)律差生,，讓他們明確自己哪些方面違犯了班規(guī)校紀(jì),，然后嚴(yán)格執(zhí)行處罰條例。當(dāng)然我們不能為了處罰學(xué)生而進(jìn)行處罰,，為了少讓學(xué)生出現(xiàn)違紀(jì)現(xiàn)象,，在日常班干部的班級管理工作中，我就要求班干部對違紀(jì)學(xué)生多一些事前的暗示,，多一些監(jiān)督,，從而有效減少班級學(xué)生違紀(jì)現(xiàn)象;對于成績差生，我比較看重他們學(xué)習(xí)自信心的重塑,。創(chuàng)造機(jī)會(huì)不斷鼓勵(lì)他們,，在課余也多一份關(guān)心，讓他們感受到老師并沒有因?yàn)槌煽儾疃艞壸约?，從而激發(fā)出其內(nèi)心的學(xué)習(xí)動(dòng)力,，學(xué)習(xí)一定會(huì)慢慢跟上來。在多位教師的共同努力下,，班上的xxxx,，xxxx，xxxx,，xxxx等同學(xué)的學(xué)習(xí)一年來取得了不同程度的進(jìn)步,。

家訪工作一定不能等學(xué)生在校出現(xiàn)紀(jì)律學(xué)習(xí)問題后才開展。在日常班級管理中,，發(fā)現(xiàn)問題的萌芽,，我及時(shí)與家長溝通，努力爭取采用最能讓學(xué)生接受的方法實(shí)施教育,。家訪也不能只限于問題學(xué)生,。對于每一位學(xué)生，當(dāng)我認(rèn)為和家長共同努力能促進(jìn)學(xué)生更好的時(shí)候,，我就會(huì)同家長商量,，一起做學(xué)生的思想工作。在期中考試之后以及學(xué)生文理選科之前,，學(xué)校組織了兩次大規(guī)模的家長會(huì),。我認(rèn)真學(xué)習(xí)學(xué)校下發(fā)的文件,，反復(fù)修改發(fā)言提綱，力爭抓住家長會(huì)工作的重點(diǎn),。把學(xué)校對學(xué)生的管理措施,，班級對學(xué)生的要求一一向家長交待清楚，使我們的工作取得家長的支持,、理解,、配合，把學(xué)校教育延伸到家庭,，提高教育教學(xué)的效果,。

個(gè)人工作總結(jié)每月一次篇九

一個(gè)人要不斷提升自己的境界，從而看得更高,、更遠(yuǎn),，做事也更有效率。今天本站小編給大家為您整理了個(gè)人每,。

希望對大家有所幫助,。

轉(zhuǎn)眼間一個(gè)月的工作時(shí)間就這樣過去了，回首過去的一個(gè)月,，內(nèi)心不禁感慨萬千,，雖然沒有轟轟烈烈的戰(zhàn)果，也算是經(jīng)歷了一段不平凡的考驗(yàn)和磨礪,。在一個(gè)月的出納工作中,，對出納的崗位認(rèn)識(shí)、工作性質(zhì),、業(yè)務(wù)技能以及思想提高都是對我的職業(yè)生涯的填充和必不可少的彌補(bǔ),。之前，我以為出納只是跑一下銀行,，算一下現(xiàn)金,，認(rèn)為只不過是些簡單而瑣碎的工作。在實(shí)習(xí)過程中的學(xué)習(xí)和工作后,，我終于知道出納工作并不是我想象中的簡單,。出納工作是財(cái)會(huì)工作的一個(gè)重要組成部分?；仡櫼粋€(gè)月來的出納工作,，先是失誤、還是失誤……下面,，我將出納工作總結(jié)如下：

一、開支票的錯(cuò)誤,。

制度要求：開具支票必須字跡工整,、無連筆,、不能修改等。這一個(gè)月來我填寫的支票錯(cuò)了還真是不少,，通過師傅在旁邊教,，我才終于把支票寫完工整了，蓋銀行預(yù)留印鑒時(shí)也是一門技巧,，印鑒重壓象都會(huì)被銀行退票,，耽誤工作。

出納工作看似簡單,，做起來難,，對出納有那么一點(diǎn)點(diǎn)的認(rèn)識(shí)成績的取得離不開單位領(lǐng)導(dǎo)的耐心教誨和無形的身教，一個(gè)月的崗位實(shí)戰(zhàn)練兵,，知道了要作好出納工作絕不可以用“輕松”來形容,，它是經(jīng)濟(jì)工作的第一線，財(cái)務(wù)收支的關(guān)口,，占有重要的地位,。

二、今后的,。

工作計(jì)劃,。

作為一個(gè)合格的出納，必須具備以下的基本要求：

1,、學(xué)習(xí),、了解和掌握政策法規(guī)和公司制度。

2,、出納人員要恪守良好的職業(yè)道德,。

3、出納人員要有較強(qiáng)的安全意識(shí),，保管好現(xiàn)金,、有價(jià)證券、票據(jù),。

4,、嚴(yán)格按照財(cái)務(wù)制度的要求，辦理費(fèi)用報(bào)銷,，現(xiàn)金,、支票的收付業(yè)務(wù)。現(xiàn)金收付的,，要當(dāng)面點(diǎn)清金額,，及時(shí)收回各站所工時(shí)費(fèi)項(xiàng)目收入，并統(tǒng)計(jì),。對每個(gè)款項(xiàng)都開出收據(jù);發(fā)票;將及時(shí)收回的現(xiàn)金存入銀行,，從無坐支現(xiàn)金,。

5、日做好日常的現(xiàn)金日記賬及盤存工作,，做到賬實(shí)相符,，防止現(xiàn)金盈虧。

6,、員工外出借款無論金額多少,，都須領(lǐng)導(dǎo)簽字，批準(zhǔn)并用借支單借款,。

7,、保管好支票及貴重物品5、熟悉銀行業(yè)務(wù),。

以上是我近一個(gè)月工作以來的一些體會(huì)和認(rèn)識(shí),，也是我不斷在工作中將所學(xué)的知識(shí)與實(shí)踐相結(jié)合的一個(gè)過程。在以后的工作和學(xué)習(xí)中我還應(yīng)不懈的努力和拼搏,，做好出納工作,。

在此，我要特別感謝公司領(lǐng)導(dǎo)和各位同仁在工作和生活中給予我的支持和關(guān)心,，這是對我工作最大的肯定和鼓舞,，我真誠的感謝。

作為一個(gè)合格的出納,，必須具備以下的基本要求：

1,、做好本職工作的同時(shí)，處理好同其他部門的協(xié)調(diào)關(guān)系.

2,、做好正常出納核算工作,。按照財(cái)務(wù)制度，辦理現(xiàn)金的收付和銀行結(jié)算業(yè)務(wù),，努力開源結(jié)流,，使有限的經(jīng)費(fèi)發(fā)揮真正的作用，為公司提供財(cái)力上的保證,。加強(qiáng)各種費(fèi)用開支的核算,。

3、財(cái)務(wù)人員必須按崗位責(zé)任制堅(jiān)持原則,，秉公辦事,，做出表率。

4,、完成領(lǐng)導(dǎo)臨時(shí)交辦的其他工作,。

5、學(xué)習(xí)、了解和掌握政策法規(guī)和公司制度,，不斷提高自己的業(yè)務(wù)水平和知識(shí)技能,。

6、學(xué)會(huì)制訂本職崗位工作內(nèi)部控制制度,，發(fā)揮財(cái)務(wù)控制、監(jiān)督的作用.,。

7,、出納人員要恪守良好的職業(yè)道德。

8,、出納人員要有較強(qiáng)的安全意識(shí),，保管好現(xiàn)金、有價(jià)證券,、票據(jù),。以上是我近一個(gè)月工作以來的一些體會(huì)和認(rèn)識(shí)，也是我不斷在工作中將所學(xué)的知識(shí)與實(shí)踐相結(jié)合的一個(gè)過程,。在以后的工作和學(xué)習(xí)中我還應(yīng)不懈的努力和拼搏,，做好出納工作，努力實(shí)現(xiàn)自己的人生價(jià)值,。

總之在下個(gè)月,，在閏梅姐的帶領(lǐng)下我在出納這一方面做的更好，嚴(yán)師出高徒這一句話對我來說很管用,，我就需要嚴(yán)師這樣才可以讓我的腦袋可以挷的緊一些只有這樣在工作上不會(huì)出錯(cuò),，總之在6月份覺不能像上個(gè)月一樣了，隨之隆哥要踏上了他自己新的工作崗位,，今晚大家都為他踐行,，在出納這一方面就由我來承擔(dān)，讓我一個(gè)人來獨(dú)打一面,，同時(shí)也很珍惜這個(gè)機(jī)會(huì)可以讓我鍛煉,，讓我更成熟一些，不管在生活上還是在工作上或者是與別人交流讓我更上一層樓,。

在上半年工作中,，在領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心和幫助下，在全體同志們的支持配合下,，我服從工作安排,，加強(qiáng)學(xué)習(xí)鍛煉，認(rèn)真履行職責(zé),，全方面提高完善了自己的思想認(rèn)識(shí),、工作能力和綜合素質(zhì)，較好的完成了各項(xiàng)目標(biāo)任務(wù)。雖然工作上經(jīng)歷了很多困難,，但對我來說每一次都是很好的鍛煉,，感覺到自己逐漸成熟了。現(xiàn)將任職以來的情況如下：

一,、主要工作：

1,、加強(qiáng)思想政治與業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，不斷提高人員素質(zhì),。

提高人員素質(zhì)是保證機(jī)關(guān)各項(xiàng)任務(wù)完成的前提,，在業(yè)務(wù)工作較忙的情況下，仍嚴(yán)格按年初制定的職工學(xué)習(xí)培訓(xùn),。

積極組織并參加政治學(xué)習(xí),，與此同時(shí)，積極組織參與業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),，提高了機(jī)關(guān)人員素質(zhì),。同時(shí)積極組織參加“三促三統(tǒng)”學(xué)習(xí)教育活動(dòng)，通過學(xué)習(xí),，使大家進(jìn)一步懂得了在新形勢下如何做一個(gè)合格的共產(chǎn)黨員和機(jī)關(guān)工作人員;積極組織參加了警示教育活動(dòng),，并積極組織觀看警示教育錄像片和警示教育展覽?？茖W(xué)系統(tǒng)地規(guī)范了機(jī)關(guān)干部的政治理論,、業(yè)務(wù)技能的學(xué)習(xí)。通過以上活動(dòng),，加強(qiáng)了思想政治教育,，提高了認(rèn)識(shí)，教育了大家,，提高了機(jī)關(guān)人員素質(zhì),。

2、努力做好宣傳工作,。

半年來,，我們積極向區(qū)經(jīng)貿(mào)委、區(qū)委信息科等報(bào)送信息及簡報(bào),，并有多篇信息被宣傳部門采用,。在做好信息報(bào)送的同時(shí)，我們并沒放棄傳統(tǒng)的宣傳陣地――,。

黑板報(bào),。

全年共更新板報(bào)內(nèi)容16次以上?？偟膩硇麄鞴ぷ魅〉昧溯^好的成績,。

3、組織好各種會(huì)議，為我站中心工作服務(wù),。

有人說,，辦公室的工作就是辦會(huì)、辦文,、辦事,，組織各種會(huì)議是辦公室的一項(xiàng)十分重要的工作。今年我站因工作需要會(huì)議較多,，經(jīng)辦公室組織的各種會(huì)議不下50次,。通過組織各種會(huì)議，煅練了隊(duì)伍,，增加了組織協(xié)調(diào)能力。

4,、精益求精認(rèn)真辦文,，使我站保持良好的對外形象。

20xx年辦公室審核下發(fā)的各種文件有九十多個(gè),，一個(gè)單位制訂的文件規(guī)范與否,，直接關(guān)系到一個(gè)單位的形象。因此在工作中,，我們認(rèn)真審核每一個(gè)文件以防止出錯(cuò),，為了保證發(fā)出去的文件質(zhì)量，我們認(rèn)真學(xué)習(xí)有關(guān)文件,，平時(shí)認(rèn)真學(xué)習(xí)研究一些文件質(zhì)量高的文件,。為了保證我站文件的規(guī)范，我們認(rèn)真反復(fù)多次學(xué)習(xí)了《國家行政機(jī)關(guān)公文處理辦法》,。

5,、做好申報(bào)站的后勤保障工作。

我站下屬站點(diǎn)雖都不大,，但麻雀雖小,，五臟俱全，且數(shù)量不少,，總有很多需要我們解決的問題,。

6、認(rèn)真負(fù)責(zé)熱情周到地做好各項(xiàng)接待任務(wù),。

接待工作是辦公室一項(xiàng)必不可少的工作,，接待工作的熱情周到與否直接影響我站的形象。但從未發(fā)生過任何差錯(cuò),。

7,、做好黨組織交辦的工作。

二、存在問題：

回顧一年來我們辦公室做了大量的工作,，但還存在不少的問題有待進(jìn)一步克服,。如：我站內(nèi)部制定各項(xiàng)制度還有待進(jìn)一步落實(shí)，很多制度雖然制訂了,，但是貫徹執(zhí)行卻不如人意;在做好領(lǐng)導(dǎo)的參謀方面還要作更大的努力;對做好思想政治工作還要做有心人,。這些都需要在新的一年里加以改進(jìn)和提高。

三,、幾點(diǎn)體會(huì)及明年工作思路：

1,、做好辦公室工作離不開委領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心，離不開全科室同志的共同努力,?？梢哉f辦公室的工作大多都是在站領(lǐng)導(dǎo)的直接關(guān)心支持下完成的。工作中有了成績,，領(lǐng)導(dǎo)及時(shí)給予鼓勵(lì),。工作中出現(xiàn)了問題，及時(shí)給予指正,。同時(shí)不斷給我們的工作提出努力的方向,，從而使辦公室的工作一步步走向規(guī)范。我們的工作很多情況下需要各部門配合支持才能完成任務(wù),。在實(shí)踐工作中各科室同事也給了我們很大的支持,。只要與他們商量工作任務(wù)，絕大多數(shù)科室的同志都能及時(shí)保質(zhì)地去完成,。做好辦公室工作需要全科室同事的共同努力,。辦公室工作多、雜,、繁,，僅靠辦公室領(lǐng)導(dǎo)的努力是做不完也做不好工作的。在新的一年里,，我們將更加團(tuán)結(jié),，齊心協(xié)力、充分發(fā)揮每個(gè)同志的特長和主觀能動(dòng)性,，通過全體科室人員的共同努力,，把辦公室的工作做得更好。

2,、下大力氣做好綜合協(xié)調(diào)工作,。綜合協(xié)調(diào)工作是辦公室經(jīng)常要做的一項(xiàng)基礎(chǔ)性工作。這項(xiàng)工作做好了,，對于理順各種關(guān)系,，增強(qiáng)單位的凝聚力,，保證站領(lǐng)導(dǎo)能騰出更多的時(shí)間，集中精力抓大事,，很有現(xiàn)實(shí)意義,。協(xié)調(diào)工作說來容易，做起來又很難,。它既要講原則,，又要講技巧。講原則,，就是要服從大局,，講學(xué)習(xí)、講政治,、講正氣,，這是最大的原則必須堅(jiān)持。但在日常協(xié)調(diào)工作中,，大量的是非原則性協(xié)調(diào),，遇有這種情況應(yīng)運(yùn)用非原則性調(diào)和手段，這樣就可以營造一個(gè)良好的協(xié)調(diào)氣氛,。搞好協(xié)調(diào)，平時(shí)要與科室同志坦誠交流,，視同志為朋友,，視智者為老師，謙虛謹(jǐn)慎,，盡心盡力做好服務(wù)工作,，應(yīng)該辦而一時(shí)辦不好的事向大家解釋清楚，取得大家的諒解,。對非原則問題的處理要“禮讓三分”,。協(xié)調(diào)工作是一個(gè)經(jīng)常學(xué)習(xí)和長期實(shí)踐的過程，只要持之以恒,，努力學(xué)習(xí),，相信一定能做好。

3,、要努力學(xué)習(xí),，不斷提高工作水平。一是要努力學(xué)習(xí)和掌握現(xiàn)代管理知識(shí),，才能掌握工作的主動(dòng)權(quán),。辦公室的工作千頭萬緒，大家都很忙,，這是客觀事實(shí),。但要做到忙而不亂,，忙而有序，真正忙到點(diǎn)子上,，運(yùn)用現(xiàn)代管理知識(shí),，每天把眾多的單項(xiàng)工作按輕重緩急的不同進(jìn)行分類，抓住主要矛盾,，進(jìn)行合理分工,，限期完成，就能收到了明顯的效果,。另外,，就是經(jīng)常碰到的隨機(jī)不可預(yù)見的事務(wù)，對這些事務(wù)做到及時(shí)處理,，當(dāng)天的工作當(dāng)天完成,，這樣每天下班后既無后顧之憂，又可獲身心愉悅,。二是要學(xué)習(xí)現(xiàn)代科技知識(shí),，向科技要時(shí)間，向科技要效率,，建議盡快實(shí)現(xiàn)辦公自動(dòng)化,。三是要處理好工作和學(xué)習(xí)的關(guān)系。對辦公室的同志來說,，工作再忙也不能放松學(xué)習(xí),，學(xué)習(xí)是一種覺悟、一種責(zé)任,、一種境界,、一種能力，工作忙要在干中學(xué),，時(shí)間緊要在學(xué)中干,。不僅要學(xué)習(xí)政治理論和業(yè)務(wù)知識(shí)，還要學(xué)習(xí)市場經(jīng)濟(jì)理論,、法律法規(guī)等知識(shí),，注重知識(shí)的更新，拓廣知識(shí)面,，增強(qiáng)各種適應(yīng)能力,。

四月的稅改給五月的行情帶來了無限的期望，畢竟,，大盤這幾個(gè)月的走勢有些太熊了,。行情似冰，可我卻沒有停下手上的工作,，我開始帶起了自己的團(tuán)隊(duì),，也開始找到了不一樣的酸甜與苦辣,。

年后的兩個(gè)月，我承認(rèn)我與客戶之間的溝通少了一些,，一方面因?yàn)槭袌龅某掷m(xù)冷淡,。我了解大家的心情，雖然在下跌的過程中從未間斷的給大家做出提醒,，但是收效甚微,，好多人都是抱著xx年持股才能掙錢的心態(tài)堅(jiān)守到了現(xiàn)在，換來的卻是市值攔腰斬半的慘痛代價(jià),。另一方面,，我一直在有條不紊的進(jìn)行著營銷團(tuán)隊(duì)的管理工作。

首先,，從xx年的2月18日開始的有獎(jiǎng)開戶活動(dòng)告一段落,，這一次的活動(dòng)依然是公司統(tǒng)一在全國范圍內(nèi)開展的，而且營業(yè)部還制定了對營銷團(tuán)隊(duì)開發(fā)客戶的獎(jiǎng)勵(lì)方案,，對銀行網(wǎng)點(diǎn)銀行員工介紹客戶的獎(jiǎng)勵(lì)方案,。我首先的工作就是統(tǒng)技所有的數(shù)據(jù)。在這次活動(dòng)中,，截止到5月1日,，所有營銷代表8名開戶數(shù)共計(jì)199戶，其中有效戶100戶,，入金量472,，7829元，在統(tǒng)計(jì)完每一個(gè)營銷代表所開發(fā)客戶的情況后,，與經(jīng)理核對,，我又將銀行員工介紹的客戶挑選出來,，按戶進(jìn)行現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì),。其中，獎(jiǎng)勵(lì)的發(fā)放工作已經(jīng)和經(jīng)理共同發(fā)放完畢,。

因?yàn)榭蛻艚?jīng)理的離職,，我去了農(nóng)行進(jìn)行駐點(diǎn)工作。在那里,，我也深深的體會(huì)到了一名營銷代表的內(nèi)心感受,。其實(shí)營銷就是一種溝通，溝通的方式,，溝通的時(shí)宜都需要自己去把握,。盡量將客戶對自己的反感程度降至最低，這樣才能把握機(jī)會(huì),，讓他樂意接受我們的產(chǎn)品,。然而大家在溝通上或許表現(xiàn)的并不是很到位,，有自尊心方面的原因，有性格上面的局限,，有節(jié)奏上把握的不準(zhǔn),，所以很多人并沒有去有效的溝通，可能與之交流的僅僅只是一張無聲的宣傳單,。有了這次的經(jīng)歷,，再有自己的思索，因而也在后來交行的駐點(diǎn)工作中切實(shí)用到了,。

服務(wù)部新入一名營銷代表,，培訓(xùn)工作開始了。除了每天下午對她進(jìn)行基礎(chǔ)培訓(xùn)之外呢,，我想,，(本站小編)我更多的是在向她傳遞我們這一行所需要的職業(yè)操守和對工作的態(tài)度。在每一次接聽咨詢電話,，在每一次接待客戶的工作當(dāng)中,，讓她正真意義上的理解自己的工作是一種服務(wù)性質(zhì)的工作。后來,，我還單獨(dú)帶她進(jìn)駐交行,。和她分享我工作上的一些心得：什么樣的客戶有潛力，什么樣的客戶不值得去發(fā)掘,，什么樣的年齡層客戶我們需要等等,，在這些時(shí)間里，除了傳授,，我也通過了實(shí)踐掌握了很多更深更實(shí)際的方法,。

應(yīng)全營業(yè)部號召，我們將盡量的安排客戶遷往家中進(jìn)行網(wǎng)上交易,。開始時(shí),，只是采取閉市后教學(xué)的方式，很多人都是隔夜就忘,，工作進(jìn)展很慢,。后來經(jīng)過與營業(yè)部人員的溝通后，根據(jù)現(xiàn)有的條件,，我們將現(xiàn)在的大戶室單獨(dú)辟出一間,，起名為“網(wǎng)上交易實(shí)戰(zhàn)室”，選在每天開市時(shí)間進(jìn)行真實(shí)環(huán)境的培訓(xùn),，充分的調(diào)動(dòng)了客戶的積極性,。目前，所有的培訓(xùn)工作仍然在繼續(xù),，我手上的數(shù)據(jù)中也抓到了一些想回家的客戶的信息,。因此,，六月份我將工作的重點(diǎn)放在了和這些客戶的溝通上，讓他們滿意并且放心的回家做網(wǎng)上交易,。

寫工作總結(jié)的時(shí)候,，正趕上央行繼續(xù)加存款準(zhǔn)備金率1個(gè)百分點(diǎn)，而且美國市場在油價(jià)飆升10美元的消息下出現(xiàn)暴跌,，心情真的很沉重,。但不管怎樣，工作還是要繼續(xù),，路還是要走下去,。

個(gè)人工作總結(jié)每月一次篇十

20xx年xx月的工作即將告一段落?；仡欉@一月來的工作,，我在公司領(lǐng)導(dǎo)及各位同事的關(guān)心、指導(dǎo)和幫助下,，嚴(yán)格要求自己,，認(rèn)真落實(shí)領(lǐng)導(dǎo)交給的各項(xiàng)任務(wù)，不管在工作,、生活,、學(xué)習(xí)上還是在管理上，都取得較大的進(jìn)步?，F(xiàn)將一月以來的工作情況作以下總結(jié)：

xx份生產(chǎn)形勢有所好轉(zhuǎn),，采購的工作量有所增加，加上采購部人員的調(diào)整,，以及電鍍廠家的緊張,，按單采購，對于有些材料的及時(shí)度上有些影響,。

xx月份最頭痛的事就是電鍍了,，價(jià)格提高了，還要自己接送,，好話說了一大堆,，還不能及時(shí)鍍出來,。

對于生產(chǎn)上的采購材料,，除了客觀原因(如資金延遲，采購任務(wù)下得急,，供應(yīng)商來不及交貨等)之外,，基本都能即使到位。

(1)采購的各項(xiàng)工作,，包括各項(xiàng)計(jì)劃,、方案,，一直與生產(chǎn)部門緊密聯(lián)系，切實(shí)滿足訂單的生產(chǎn)需求,。

(2)與部分供應(yīng)商建立了良好關(guān)系,，能夠進(jìn)行有效的溝通洽商，努力為公司爭取了優(yōu)惠條件,，有效減少采購成本,。

(3)在資金緊張的狀況下，與供應(yīng)商協(xié)商,，支持公司生產(chǎn),，并有效的建立了幾家良好的合作關(guān)系。

(1)材料在采購回來后,，跟財(cái)務(wù)部門溝通比較不及時(shí),，未能迅速后清晰的報(bào)帳，致使財(cái)務(wù)部工作量加大,，減慢其部門工作效率,。

(2)在付款方面還沒有做到更好的協(xié)調(diào)方式，導(dǎo)致了個(gè)別供應(yīng)商不滿的情緒,。

(1)對支付采購費(fèi)用的情況做好記錄,。讓采購部各項(xiàng)支付情況清晰明了并有據(jù)可尋。

(2)庫存問題的處理,，需要與物控部一起協(xié)調(diào)好,。主動(dòng)咨詢，可一起完成采購成本與庫存成本的權(quán)衡分析等,，更加緊密聯(lián)系兩個(gè)部門,。

(3)對于有計(jì)劃外的交易出現(xiàn)，預(yù)算數(shù)額與實(shí)際操作的數(shù)額相差較大,，則需要與物控部,、銷售部、生產(chǎn)部溝通好,，盡可能完善采購計(jì)劃及采購預(yù)算,。

和采購員密切溝通，隨時(shí)應(yīng)付緊急采購任務(wù),，改進(jìn)采購工作中的相關(guān)問題,，沉著應(yīng)對各種計(jì)劃外情況，更有效的對采購工作進(jìn)行管理規(guī)劃,，與各個(gè)部門聯(lián)系更加緊密,，更好滿足訂單的需求，努力做到采購的，為公司節(jié)省采購成本,。

個(gè)人工作總結(jié)每月一次篇十一

自8月26日正式進(jìn)入總調(diào)室運(yùn)輸組工作至今已一個(gè)月有余,，現(xiàn)將近期工作情況向您做一個(gè)簡短的匯報(bào)。

在過去的一個(gè)多月中,，我總是覺得要學(xué)的東西很多,，不知不覺一天就已經(jīng)工作10幾個(gè)小時(shí)，可還是覺得有很多要學(xué)要做的地方,。在總調(diào)室雖然工作壓力,、競爭壓力都比較大，但是覺得自己身體以及精力上都很適應(yīng),，尤其是每當(dāng)看到冷哥在自己都很疲憊的狀態(tài)下,，還是給小弟兄們打氣就感到有使不完得勁繼續(xù)投入到工作中！

從目前的工作內(nèi)容上來看,，公路運(yùn)輸辦理員的工作意義已不再是過去所說的“辦理”,，因?yàn)榇蟛糠志唧w工作已經(jīng)下放至各辦事處，所以我覺得,，公路運(yùn)輸辦理員目前的工作更多的是,，在做好本職工作的同時(shí)，想辦法協(xié)助運(yùn)輸組主管更好的開展工作,，性質(zhì)接近于“助理”,。我想在做好目前的工作的同時(shí)搜集歷史數(shù)據(jù)，努力盡快把基礎(chǔ)數(shù)據(jù)建立起來,，把數(shù)據(jù)分析做好（包括運(yùn)價(jià)走勢分析,、周期性發(fā)運(yùn)高峰期等）。

感覺各辦事處運(yùn)作上較大的壓力有兩點(diǎn)：一是車源及貨源的結(jié)構(gòu),，雖然目前我們已經(jīng)建設(shè)了3各辦事處,、2個(gè)駐外辦，但是由于種種原因,，車源獲取上總是存在著很多不理想的情況,，對自身放出的`貨物的掌控性不是很強(qiáng)，有些司機(jī)甚至成了我們的“上帝”,；貨源上由于服務(wù)關(guān)系限制,，我們只能努力解決問題，能把客戶的各種疑難要求處理的好才是我們宏圖價(jià)值的體現(xiàn),。

二是最現(xiàn)實(shí)的問題,，各辦資金信譽(yù)都不是很高，造成車源網(wǎng)羅上存在一定難度,。但是我覺得更主要的是外界（成都,、重慶車源）對我司缺乏認(rèn)識(shí)，我想如果適當(dāng)?shù)淖鲂┬麄鞴ぷ鲗⒂欣隈v外辦開展工作,。

以上想法還很不成熟,，如有不當(dāng)還請冷哥指點(diǎn)！

老窖9月總發(fā)運(yùn)量：1346139件,。其中公路直運(yùn)：649148件,，占比48.22%；鐵路運(yùn)輸：578606件,，占比42.98%,；水運(yùn)集裝箱：106094件，占比7.88%,；行包：12291件,，占比：0.91%（以上數(shù)據(jù)不包含內(nèi)轉(zhuǎn)數(shù)據(jù)），較8月總發(fā)運(yùn)量增長28.45%,。

根據(jù)統(tǒng)計(jì),，截止到今年6月老窖發(fā)運(yùn)量最大的兩個(gè)地區(qū)是四川、廣東兩地,，發(fā)運(yùn)量占總發(fā)運(yùn)量的34.37%,，四川、廣東汽運(yùn)發(fā)運(yùn)量占總發(fā)運(yùn)量的28%,。

根據(jù)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)預(yù)測,，今年發(fā)運(yùn)高峰將在10月至11月間開始，每月發(fā)運(yùn)量將維持在19萬件左右（+13%,，-20%）,，在12月份將逐漸下降至10萬件左右。

個(gè)人工作總結(jié)每月一次篇十二

時(shí)間過的飛快,，又一個(gè)月已經(jīng)過去,。上個(gè)月的銷量并不夢想，在這一個(gè)月工作中學(xué)到了許多,，同時(shí)也犯下了許多錯(cuò)誤,，在那里做一下總結(jié)期望領(lǐng)導(dǎo)批評指導(dǎo)!

一、主動(dòng)用心--相信僅有主動(dòng)出擊的人,，才會(huì)有成功的機(jī)會(huì),，尊重客戶意愿，聆聽客戶需求,?？蛻羰乔ё税賾B(tài)的，其需求也是千差萬別的,。想出色的完成工作,，務(wù)必注重細(xì)節(jié)。

二、博取眾長--集思廣義--人多點(diǎn)子多,，相信一點(diǎn),、人的潛力總是有限的，在近一年的銷售工作中,，我發(fā)現(xiàn)一件深有感觸的事就是每一次市場促銷的成功,，很多時(shí)候是聽取了大家的意見和點(diǎn)子，靈活的應(yīng)用,。

一,、這個(gè)月主要的錯(cuò)誤就是新開發(fā)的客戶沒有及時(shí)跟蹤，調(diào)動(dòng)客戶使用的用心性,，導(dǎo)致用量提不上來,。

二、就是市場的工作細(xì)節(jié)做的并不好,，與各市場的業(yè)務(wù)配合也不到位,。

三、我前期工作的定位是酒店,，后期定位是一個(gè)月大連地區(qū)市場總體走一圈,。此刻我深刻意識(shí)到市場是提升業(yè)務(wù)量的基礎(chǔ)，借助市場客情的關(guān)系能更快的開發(fā)酒店,，此刻的定位是每一天走訪一個(gè)市場,。

四、對于工作-不管我每一天跑了多少酒店,，有多辛苦,、一些基本的工作忽視了，就是對工作的不盡職,。應(yīng)深刻檢討,，加以改善。

五,、9月份目標(biāo);金裝勁美雞汁月銷量增長至200件,，其他單品穩(wěn)定增長。

優(yōu)秀源于職責(zé),，我已深刻意識(shí)到,，工作的小細(xì)節(jié)也不可忽視，以上是我對本月工作的總結(jié),，做的不好的我將改正,，做得好的繼續(xù)努力!

小班每月評語。

每月財(cái)務(wù)分析報(bào)告,。

每月財(cái)務(wù)分析報(bào)告,。

村每月綜治會(huì)議記錄,。

個(gè)人工作總結(jié)每月一次篇十三

不知不覺加入x已經(jīng)31天了，在這31天中,，有苦也有甜,！總體來說，我對自己并不滿意,，但是這期間學(xué)到的東西,，取得的進(jìn)步,，讓我也感到些許的欣慰,。下面我將分一下幾點(diǎn)對我過去的工作進(jìn)行總結(jié)。

在一個(gè)月,，其中有兩個(gè)星期進(jìn)行了系統(tǒng)的產(chǎn)品培訓(xùn),。換句話說，也就是只有兩個(gè)星期進(jìn)行業(yè)務(wù)拜訪,。在這兩個(gè)星期當(dāng)中我的主要工作情況如下：

1,、電話初次拜訪客戶75家。

2,、電話有效客戶10家,。

3、實(shí)地拜訪客戶5家,。

4,、要求試料客戶2家。

通過半個(gè)月的挖掘客戶,，覺得開發(fā)客戶是一個(gè)比較漫長的過程,。大部分客戶對我們都有一段時(shí)間的信任期，自己打電話的時(shí)候還是有很多問題的存在,！磕磕碰碰地完成了75個(gè)左右的電話拜訪,，也約到了幾家客戶。起初拜訪客戶,，我并不懂得如何去挖掘客戶信息,。后來通過向老銷售學(xué)習(xí),，也逐漸了懂得了少許挖掘信息的技巧,。目前為止,，有兩家客戶正在等待試料當(dāng)中,。

1,、對于初次拜訪的客戶,，經(jīng)常會(huì)因?yàn)闆]預(yù)約到準(zhǔn)確的時(shí)間,，到了客戶那里見不到客戶,。還有會(huì)因?yàn)槌霾顣r(shí)拜訪客戶的路線不清晰,，導(dǎo)致很多約了的客戶見不到,。

2,、對產(chǎn)品還不夠熟悉，所以有時(shí)候客戶問起產(chǎn)品的一些問題都沒辦法答清楚,，特別是產(chǎn)品的一些性能以及價(jià)格,，每次我都不能獨(dú)自面對客戶進(jìn)行交談，有時(shí)不能及時(shí)解答客戶問題,，客戶會(huì)不夠信任,。

3、在商務(wù)方面,，由于一直以來沒有接受過任何有關(guān)于這方面的培訓(xùn),，所以做得不是很好，致使很多客戶對我的印象不是很深,。以后需重要客戶多拜訪,，加強(qiáng)商務(wù)方面的技能。

4,、對工作的積極性很高,。但是缺乏銷售方面的技巧和心態(tài)，拜訪客戶時(shí)還是比較膽怯,。當(dāng)受到客戶拒絕時(shí),，還是會(huì)不由得產(chǎn)生一絲沮喪。

1,、盡一切努力學(xué)習(xí)銷售的技巧,，鍛煉銷售心態(tài)！

措施：銷售技巧方面,，需要在工作中學(xué)習(xí),，碰到問題多向公司資深銷售咨詢！資深銷售在進(jìn)行工作的時(shí)候,，要打醒十二分精神,，細(xì)細(xì)品味其銷售技巧。參加公司的相關(guān)培訓(xùn),，工作之余多看看相關(guān)的文獻(xiàn),！爭取在2個(gè)月內(nèi)能夠獨(dú)立進(jìn)行銷售的`工作。

2,、深入學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí),。

措施：對自己銷售產(chǎn)品有良好的認(rèn)識(shí)，才能得到客戶的信任,！所以,，在今后的工作中，應(yīng)該努力學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí),！其學(xué)習(xí)方向如下：

（1）了解產(chǎn)品,，型號,，規(guī)格，功能,，價(jià)格等方面的知識(shí),，并做一個(gè)系統(tǒng)的歸納。

（2）對產(chǎn)品出現(xiàn)的一些問題及解答做一個(gè)系統(tǒng)的歸納,！

爭取在半年內(nèi)對產(chǎn)品有一個(gè)系統(tǒng)的歸納與了解,。

3、加強(qiáng)商務(wù)方面的技巧,。

措施：通過培訓(xùn)和咨詢,，自學(xué)等手段，學(xué)習(xí)商務(wù)方面的技巧,，爭取在兩個(gè)月內(nèi)讓接觸我的'80%的顧客對我有比較好的印象,。

4,、加強(qiáng)自身的時(shí)間管理和勵(lì)志管理,。

措施：通過時(shí)間管理軟件，及時(shí)處理工作的相關(guān)事宜,。使得a類事情（重要的事情）提前完成,，b類事情（相對重要的事情）及時(shí)完成，c類事情（瑣碎的小事）選擇完成,。通過勵(lì)志管理,，保持對工作的熱情，利用對比激勵(lì)法,，提高斗志,！

個(gè)人工作總結(jié)每月一次篇十四

人們總是不停的忙碌著。忙著工作,，忙著吃飯,，忙著學(xué)習(xí)，忙著娛樂,，忙著這忙著那……,，人的道路站在原地是看不到未來的。這個(gè)時(shí)候,，我們只有不停的行走,，只有不停的前行，才可以發(fā)現(xiàn),，未來就在你身邊,。

不要讓時(shí)間白白的從身邊溜走，給自己留下些美好的回憶,，把精力放到工作上,，端正工作態(tài)度,，我們時(shí)刻要用感恩的心去工作，要熱愛自己所從事的工作,。只有在感恩,、熱愛自己工作的情況下，才能把工作做到最好,。一個(gè)人在工作時(shí),，如果能以飽滿的精神，滿腔的熱情,，充分發(fā)揮自己的特長,，那么即使是做最平凡的工作，也能成為最有用的人;如果以冷淡的態(tài)度去做哪怕是最高尚的工作,，也不過是個(gè)平庸的人,。所以我們要把心沉下來，兢兢業(yè)業(yè)做好本職工作,。

不論工作水平高低,，都要以珍惜工作崗位、愛崗敬業(yè)為前提,，干一行,，愛一行，只有這樣才不會(huì)把工作作為一種負(fù)擔(dān),，才能全身心地投入工作,，這樣才能安于工作，有所作為,。心態(tài)好了,，工作態(tài)度端正了，刷馬桶也能做到完美!懶散的行為作風(fēng)一直以來是制約我工作積極性的一個(gè)重要缺點(diǎn),，凡事總是慢人半拍.拖拉的問題始終是個(gè)大問題!我也曾經(jīng)痛下決心改正這個(gè)問題,，但是凡事總得有個(gè)過程，我沒有持之以恒的堅(jiān)持下來,，今年在懶散上我有了一定的提高,，我決定以后時(shí)刻提醒自己，凡事盡量提高效率,，盡量避免拖拉,，我有把握能夠把這個(gè)問題給處理好。

上半年在創(chuàng)收方面還算是有了一點(diǎn)小小的'起色,，完成了廣告創(chuàng)收3萬多元,，6月份爭取再收上2萬元，離自己的目標(biāo)還很遙遠(yuǎn)下半年的時(shí)間再培養(yǎng)老客戶的同時(shí),，再去發(fā)展新客戶!要想有客戶,，要想留住客戶就需要有好的服務(wù)!做好服務(wù)工作是關(guān)鍵,。較之前年有了一定的提高，但是這些還很不夠,，我有很充足的時(shí)間去跑廣告,，如果把精力都用在廣告創(chuàng)收上面，那我的創(chuàng)收成績還會(huì)更加可觀!下半年,，我打算加大創(chuàng)收力度,，爭取到年底完成既定目標(biāo)!時(shí)光飛逝，不知不覺間到工廠已半年時(shí)間,，承蒙領(lǐng)導(dǎo)的信任使我有機(jī)會(huì)成為集團(tuán)的一員,，感謝公司給了我一個(gè)這么好的平臺(tái)，我會(huì)努力學(xué)習(xí),，取長補(bǔ)短,，為公司的發(fā)展貢獻(xiàn)自己微薄之力。

21世紀(jì)是飛速發(fā)展的時(shí)代,，是以品質(zhì)取勝的時(shí)代,，品質(zhì)是企業(yè)的生命，是我們每一位員工的責(zé)任,，要讓品質(zhì)成為每位員工心中重中之重,。我們有好的技術(shù),，好的服務(wù),，更要有過硬的品質(zhì)才能在客戶心中樹立公司良好的形象。

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個(gè)人工作總結(jié)每月一次篇十五

自20xx年8月26日進(jìn)入公司以來,，我已經(jīng)歷一月現(xiàn)場實(shí)際工作。在公司領(lǐng)導(dǎo)及老員工們熱情,、友善,，積極，和諧,，兢兢業(yè)業(yè),，對待工作一絲不茍，一直奉行科學(xué)管理,，嚴(yán)格要求施工質(zhì)量的精神面貌和工作態(tài)度的感染和影響下,，我很快融入了這個(gè)特殊的大家庭，現(xiàn)在,，我將如下,。

一月以來，公司為我們精心準(zhǔn)備并開展了人事,、安全,、質(zhì)量管理等多方面的培訓(xùn);師傅及現(xiàn)場員工們耐心講解了目前正在進(jìn)行的鋼筋,、模版、混凝土工程,，主廠房,、鍋爐基礎(chǔ)的回填土控制等方面的土建基礎(chǔ)知識(shí);綜合部還為我們組織了、,、棋牌比賽等工余活動(dòng),。這使我們的知識(shí)得到了豐富，技能得到了提升,，情操得到了陶冶,。在此，對各位藍(lán)巢同仁的一片心血表示誠摯的謝意,。

通過一個(gè)月的總部培訓(xùn)和一個(gè)月的現(xiàn)場實(shí)際工作,，我發(fā)現(xiàn)公司多年來技術(shù)管理方面基礎(chǔ)扎實(shí)、各項(xiàng)制度健全,。施工方案的針對性和可操作性以及施工總結(jié)的科學(xué)性,、實(shí)用性尤為突出。作為技術(shù)積累,，每項(xiàng)工程都總結(jié)出了完整的施工特點(diǎn),、程序和，形成系統(tǒng)資料,。為我們剛參加工作的員工提供了極大方便,。下面，我將結(jié)合一月以來的實(shí)際工作談?wù)勊鶎W(xué)所悟,。從事施工管理工作,，應(yīng)強(qiáng)化質(zhì)量管理、成本管理,、進(jìn)度管理,、安全管理。

在質(zhì)量管理上,，加強(qiáng)質(zhì)量終身責(zé)任制的管理,，明確責(zé)任，強(qiáng)化管理責(zé)任卡是施工過程中的重點(diǎn),。嚴(yán)格把握施工各道工序質(zhì)量,，同時(shí)加大對質(zhì)量的日常管理工作，做到本道工序不合格不得進(jìn)行下道工序施工,，保證每道工序受控,。同時(shí)加強(qiáng)施工開工前的技術(shù)交底、方案的編制和執(zhí)行監(jiān)督工作。施工中嚴(yán)格執(zhí)行各類標(biāo)準(zhǔn),，加強(qiáng)過程質(zhì)量控制,，實(shí)行質(zhì)量工資制，優(yōu)質(zhì)優(yōu)價(jià),，確保創(chuàng)建精品工程,。

在成本管理上，施工前認(rèn)真做好成本預(yù)測,，在施工中對成本管理實(shí)施動(dòng)態(tài)監(jiān)控管理,，使工程成本始終在有序可控的管理體系下運(yùn)行。實(shí)際施工中禁止現(xiàn)場出現(xiàn)大面積返工現(xiàn)象,，合理用料,，利舊利廢，做到工程投入量最小,。加強(qiáng)機(jī)具管理,，定期進(jìn)行檢查，搞好維護(hù)保養(yǎng),，提高綜合利用率,，保證長周期運(yùn)行。在工程進(jìn)度管理上,，近幾年的工程由于工程期緊,，任務(wù)量大，在材料設(shè)備不到貨的情況下,，要確?？刂泣c(diǎn)施工任務(wù)按時(shí)完成，必須精心組織,，合理劃分施工階段,，提前做好施工技術(shù)準(zhǔn)備，為后序施工開展創(chuàng)造良好的條件,。

在強(qiáng)化安全管理上，由于全年施工作業(yè)時(shí)間長,，現(xiàn)場施工環(huán)境復(fù)雜,，立體交叉作業(yè)頻繁等特點(diǎn)，應(yīng)加強(qiáng)施工現(xiàn)場安全管理工作,，強(qiáng)化員工自我保護(hù)意識(shí),，堅(jiān)持把安全工作放在首位，加強(qiáng)全員的`安全,、防火,，樹立人人管安全，人人執(zhí)行貫徹安全防火規(guī)定，做到天天講安全,，天天貫徹安全,，天天檢查安全。

綜上所述,，是我一月以來學(xué)培訓(xùn),、資料查閱、師傅指教,、現(xiàn)場眼看耳聞得來的感悟和體會(huì)的總結(jié),，望各位領(lǐng)導(dǎo)批評指正。在今后的工作中我將以百倍的熱情虛心學(xué)和請教,，做好,，挖掘更大的潛能，加快成才成型的步伐,，早日為xx事業(yè)添磚加瓦,。

個(gè)人工作總結(jié)每月一次篇十六

上個(gè)月，雖然工作的不多,，但見識(shí)增長了不少!

在公司時(shí),，我明白了什么是態(tài)度決定成敗!一件事，只有你真正的用心對待,，踏踏實(shí)實(shí)的走好每一步,，才能把事做到最好!

一個(gè)稱職的員工，不是看他的能力有多少,，而是看他的責(zé)任心強(qiáng)不強(qiáng)!

一次精彩的開學(xué)典禮,，第一次開課，又讓我明白的團(tuán)隊(duì)合作的重要性!好比打水一樣,，一桶水能裝多少不是決定于最高的木板,，而是最低的那一塊!只有做到整體的協(xié)調(diào)，才能將其的能力發(fā)揮到最大!

一個(gè)人的工作,，一份精密的計(jì)劃!——一趟完美的旅途需要一個(gè)完善的安排!想一步走一步的行程永遠(yuǎn)不可能是一條直線!

意義很有價(jià)值,。所以，我們要養(yǎng)成每天制訂工作流程表的習(xí)慣,。

珍惜現(xiàn)在我們所擁有的一點(diǎn)一滴,。但是如果真的有再來一次的機(jī)會(huì)的話，我會(huì)去選擇什么樣的道路呢?在馬路上奔跑中無助的呼喊;在雪地上漫步中悵然的埋頭;盯著深邃的夜空企盼著的流星;看著翛然下落的落葉遮擋著的不斷跳躍著的路燈的光芒,。年輕時(shí)的我們是如何被這種復(fù)雜的情感充斥著的內(nèi)心,，到現(xiàn)在又是怎么慢慢的回歸到平靜與無奈。

但是未來,，我們所不知道的未來,，那也許充滿光芒,，也許也會(huì)有些許黑暗的未來，就在我們眼前,。我們所能做的,，就是張開雙臂，邁開雙腿迎接他的到來,，并做好萬全的準(zhǔn)備,，養(yǎng)成良好的習(xí)慣。習(xí)慣,，總是在不經(jīng)意間養(yǎng)成;習(xí)慣,，不會(huì)在不經(jīng)意間消逝。當(dāng)耐得住寂寞成為一種習(xí)慣,，才會(huì)在黑暗中面對那一點(diǎn)光而一路向前;當(dāng)善良成為一種習(xí)慣,，才會(huì)感覺到這個(gè)世界真真正正的充滿愛;當(dāng)幸福成為一種習(xí)慣，才會(huì)在生活的各個(gè)細(xì)節(jié)之處發(fā)現(xiàn)點(diǎn)滴的幸福;當(dāng)期待成為一種習(xí)慣,，才會(huì)一直奮勇向前去追求自己想要的明天,。

個(gè)人工作總結(jié)每月一次篇十七

本月參加值班接處警共8天，參加處警共21起,，詢問制作筆錄共15份,。辦理治安管理型處罰9起。

人口管理服務(wù)：上門走訪,、排查完成七類重點(diǎn)管控人員人員,、涉毒前科人員、矯正對象,、重點(diǎn)人口,、精神病人及其他管理服務(wù)對象的活動(dòng)軌跡收集了解、錄入上報(bào)信息共計(jì)50人次,。帶領(lǐng)指導(dǎo)流動(dòng)人口協(xié)管員開展工作,。

治安管理服務(wù)：檢查旅館、刻字業(yè)等特種行業(yè)共計(jì)36家次,，責(zé)令改正通知10家次,，處罰12人、家次,；檢查網(wǎng)吧,、歌舞娛樂電子游藝等娛樂場所、洗浴,、足浴、美容美發(fā)等休閑場所共計(jì)50家次,；召開行業(yè),、場所治安管理會(huì)議,、培訓(xùn)共計(jì)2次。將相關(guān)的信息錄入治安管理信息系統(tǒng),，并進(jìn)一步充實(shí)更新相關(guān)內(nèi)容,。

信息收集應(yīng)用：本月結(jié)合本職工作發(fā)布科所隊(duì)動(dòng)態(tài)信息3條；溝通聯(lián)系治安信息員16人次,，獲取社會(huì)面信息9條,，上報(bào)信息共6條；逐步建立治安信息員網(wǎng)絡(luò),。將具體開展的工作組織整理形成工作臺(tái)帳,。

社區(qū)安全防范：案件回訪4起；案件預(yù)警信息1200余條次,，發(fā)送面群眾人數(shù)逾1200人,。組織張貼安全防范通告、小貼士共計(jì)100余份,，涉及居民樓15幢,，道路6條。制作宣傳櫥窗,、板報(bào)等防范陣地5起,、處。通過警務(wù)宣傳櫥窗發(fā)布1月份警情通報(bào)1次,。

調(diào)解各類糾紛：在接處警和社區(qū)警務(wù)室及cc灘居委會(huì)轉(zhuǎn)來涉及治安,、民事糾紛共計(jì)4起，調(diào)解處結(jié)4起,。

為民辦理實(shí)事：接待群眾上門,、主動(dòng)了解掌握介入群眾求助、困難事宜,，獨(dú)自承辦及移送及聯(lián)系溝通解決共計(jì)3人次,。接受咨詢報(bào)警等10余人次，幫助解決衛(wèi)生間漏水,、噪音,、鄰里糾紛等實(shí)事共計(jì)10人次。

消防安全監(jiān)督：監(jiān)督檢查消防社會(huì)面單位共計(jì)10家,，責(zé)令整改3家,，行政處罰1起。對社區(qū)居委會(huì)和物業(yè)公司開展消防安全檢查,、指導(dǎo),。

法制教育宣傳：在cc灘社區(qū)二樓會(huì)議室內(nèi)舉行一次以面向社區(qū)。通過公安短信平臺(tái)群發(fā),、發(fā)放宣傳資料以及櫥窗,、板報(bào),、上門檢查、入戶走訪等形式進(jìn)行法制宣傳教育共計(jì)50余人次,。

走訪社區(qū)群眾：走訪社區(qū)居民代表,、黨員代表以及其他群眾共計(jì)10人，收集意見建議共計(jì)4條,。分發(fā)民警聯(lián)系名片共計(jì)120余張,。

懇談建議落實(shí)：召開警民懇談會(huì)議1次，簽訂落實(shí)娛樂場所和經(jīng)營服務(wù)場所的禁毒責(zé)任書60余份,。對前期收集的意見和建議進(jìn)行,，分類整理，向所領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)取得支持,，結(jié)合實(shí)際組織安排在日常工作中進(jìn)行落實(shí),，共計(jì)2條，目前均落實(shí)到位,。

輔警管理規(guī)范：召開警會(huì)議一次,，通報(bào)治安情況，研究巡邏防范的重點(diǎn)時(shí)段,、區(qū)域,，涉及群眾反映的噪聲、環(huán)境衛(wèi)生等常發(fā)性情況處置,。

組織落實(shí)執(zhí)行,，扎實(shí)開展了基礎(chǔ)管理和安全防范等工作。同時(shí),，對隊(duì)伍建設(shè)提出了更高要求,。本月x日下午，我局組織召開全局民警轉(zhuǎn)作風(fēng)樹形象深入推進(jìn)隊(duì)伍正規(guī)化建設(shè)民警大會(huì),。此次大會(huì)的召開標(biāo)志著我局以抓隊(duì)伍建設(shè)促進(jìn)業(yè)務(wù)的總體思路,，開創(chuàng)迎接全局工作再上新臺(tái)階。

以繼續(xù)堅(jiān)持社區(qū)主動(dòng)警務(wù)根本目標(biāo)不動(dòng)搖,，堅(jiān)持有所作為才有地位的思想,，秉承有所不為才有所為，將本職工作做精做細(xì)做實(shí),。緊密結(jié)合“三訪三評”深化大走訪,，在完成好基本項(xiàng)目和規(guī)定動(dòng)作的同時(shí)緊緊抓住城西警務(wù)區(qū)社區(qū)治安實(shí)際情況，以貫徹落實(shí)基礎(chǔ)大排查工作和開展本所今年的特色重點(diǎn)防范工作“五項(xiàng)創(chuàng)舉”為切入點(diǎn)和著力點(diǎn),，繼續(xù)改進(jìn)和創(chuàng)建和諧社區(qū)建設(shè),。

個(gè)人工作總結(jié)每月一次篇十八

三月份的工作已經(jīng)落下帷幕了，我現(xiàn)在是感受很多,，作為一名護(hù)理工作人員,，我對自己的工作是非常重視的,，我也希望自己能夠做好這么一件事情,，作為一名護(hù)理人員,，總應(yīng)該知道自己的方在哪里處理好日常的工作，這是最基本的事情,，三月份的工作雖然已經(jīng)結(jié)束,，但是我已經(jīng)非常的緊張了，我相信下一階段的工作肯定不會(huì)輕松的,，一定要做好相關(guān)的準(zhǔn)備,，時(shí)刻的保持一個(gè)狀態(tài)，讓自己隨時(shí)隨地都能夠戰(zhàn)斗,，這就是作為一名護(hù)理工作人應(yīng)該有的精神,，而且對于已經(jīng)過去的工作，也應(yīng)該做一個(gè)總結(jié),。

在這個(gè)月的工作當(dāng)中,，我表現(xiàn)的還是比較好的，我對自己的工作有了一個(gè)全新的看法,，我認(rèn)為自己能夠在三月份的工作當(dāng)中說的像是優(yōu)秀了,，因?yàn)樽龀隽撕芏嗪芏嗟氖虑椋覍ψ约旱哪芰τ幸粋€(gè)提高,，因?yàn)樽鳛樽o(hù)理工作人員需要不斷的學(xué)習(xí),，在工作當(dāng)中去突破自己是最好的一個(gè)方式，總是停留在理論階段,，是肯定不對的,，我們這一行肯定是需要不斷的實(shí)踐，在實(shí)踐當(dāng)中提高自己的能力,，護(hù)理水平高不高?在于你在實(shí)踐當(dāng)中得到了多少鍛煉,，這是我覺得自己的一個(gè)鍛煉，我希望自己能夠保持一個(gè)好的方向,，成為一名優(yōu)秀的護(hù)理工作人員,，肯定是需要不斷的去提高自己的，肯定是需要經(jīng)過無數(shù)次的積累,，這樣才能夠得到一定的提升,，我不是說自己有多么么多么的厲害，但是我還是值得驕傲的,，因?yàn)樵谶^去一個(gè)月的工作當(dāng)中,，這不僅僅是我的從來沒有體驗(yàn)過的，而且還是我在以往的互利工作當(dāng)中接觸過的最好,，最復(fù)雜的一些工作,，我做到了,，我也做好了，這就是我最大的一個(gè)驕傲,。

能力上面我并沒覺得自己有多么的厲害,，我一直都相信有更多的人比我優(yōu)秀，在這一個(gè)工作當(dāng)中,，自己只能做到基礎(chǔ),，只能做到讓自己滿意，我相信等我有一天做到了,，讓大的那一天肯定是我優(yōu)秀了,，肯定是我讓大家滿意了，那才是我值得驕傲的時(shí)候,，我一直都在努力著,，我也時(shí)刻都在保持著一個(gè)好的狀態(tài)，把自己的好的一方面展示出來,，這還是很有必要的,，為了這些東西，我一直都在認(rèn)真的思考問題,，我也隨時(shí)都在準(zhǔn)備著,，有些東西不是說說就可以了，那是需要自己去付出一些行動(dòng)的,，而我就是那個(gè)付出行動(dòng)的人,，我愿意讓自己的能力展示出來，我愿意讓自己在這個(gè)過程當(dāng)中得到一些積累,，我不希望這會(huì)有什么限制,，但是我希望我能夠在這個(gè)過程當(dāng)中得到確確實(shí)實(shí)的一個(gè)成長。