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2023年下半年工作計劃及工作目標 下半年目標工作計劃(大全14篇)

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2023年下半年工作計劃及工作目標 下半年目標工作計劃(大全14篇)
時間:2023-11-23 05:23:11     小編:靈魂曲

計劃是人們在面對各種挑戰(zhàn)和任務(wù)時,,為了更好地組織和管理自己的時間,、資源和能力而制定的一種指導性工具。通過制定計劃,,我們可以更加有條理地進行工作和生活,,提高效率和質(zhì)量。以下我給大家整理了一些優(yōu)質(zhì)的計劃書范文,,希望對大家能夠有所幫助,。

下半年工作計劃及工作目標篇一

根據(jù)指導思想和德育目標,結(jié)合本班學生的實際情況,,本學期在繼續(xù)抓好學生行為習慣培養(yǎng)的基礎(chǔ)上,,繼續(xù)抓好班風學風形成的教育,認真探索教育教學模式,,注重寓教于樂,, 重視差生轉(zhuǎn)化,加強課堂常規(guī)檢查督導,,繼續(xù)做好中學生日常行為規(guī)范月報,,加強學生自主教育,努力營造和諧友愛的環(huán)境,。

1,、繼續(xù)做好學生行為習慣的教育。

2.加強與學生的思想溝通,,做好心理教育,。

3.抓好班級文化建設(shè)和常規(guī)管理,,促進良好班風和學風的形成。

4.加強家校聯(lián)系,,宣傳學校形象,,配合學校招生。

5.搞好中華傳統(tǒng)美德系列教育活動,。

6.做好學生安全教育,,確保不發(fā)生安全事故。

1.把安全教育作為首要任務(wù),。利用每周班會,、自學等時間,召開一次安全教育專題會議,。班級成立專職安全管理小組,,負責課間和課后空空檔時間的安全巡查工作,發(fā)現(xiàn)問題及時向老師匯報,。把安全教育做到每個家庭,,爭取家長的支持和配合。

2.打造一支有能力,、高素質(zhì),、責任心強、能以身作則的班干部隊伍,。精心選拔班干部,,做好班干部培養(yǎng)工作,樹立正確的班干部輿論,,鼓舞班干部士氣,,做班干部的堅強后盾。鼓勵班干部大膽管理,,值日班長每天會及時向班主任匯報情況,。班干部工作會議每周一次,總結(jié)上周學生表現(xiàn),,及時教育成績有進步或退步的學生,,并向家長匯報。

3.成立學習互助小組,,培養(yǎng)學生自主學習能力,。全班分成六個學習小組,每個小組都有一個學習小組長和一個語文,、數(shù)學,、英語小組長。組長負責檢查各科老師布置的作業(yè),,協(xié)助老師檢查督促學生完成學習任務(wù),。開展組間互助和組間競賽,。及時表揚正在學習進步的學生,引導學生幫助貧困學生,。

4.加強早戀學生教育,,做好有戀愛現(xiàn)象或戀愛傾向?qū)W生的思想轉(zhuǎn)化工作。首先讓學生自查,,寫一份自查報告,。然后,讓學生互相檢查,。最后,,收集戀愛中的學生的數(shù)據(jù),根據(jù)具體情況做好這些學生的轉(zhuǎn)化工作,。如果有嚴重的問題,,應(yīng)該通知父母并尋求他們的合作。

5.做好貧困生的思想轉(zhuǎn)化工作,。制定切實可行的計劃:定時間,,定目標,定目標,。認真觀察這些同學的正常表現(xiàn),,及時批評引導,做好思想引導,,讓他們在這一學期有很大的進步,有質(zhì)的變化,。

6.加強家校聯(lián)系,。定期通過電話或信件向家長通報學生在校表現(xiàn)。利用業(yè)余時間或節(jié)假日進行家訪,,爭取每個學生一次家訪,,加深了解,增進友誼,,促進發(fā)展,。對特殊家庭或者父母長期不在身邊的學生給予更多的關(guān)注和關(guān)愛。

下半年工作計劃及工作目標篇二

20__年下半年,,我們要對過去工作中不足的地方進行完善管理,,對做得好的我們需要把工作做得更好,加強財務(wù)管理,,做到財務(wù)工作長計劃,,短安排。使財務(wù)工作在規(guī)范化,、制度化的良好環(huán)境中更好地發(fā)揮作用,。

7,、其他方面,聽從公司領(lǐng)導的工作安排,,認真的完成每一項任務(wù),。

在下半年里,祝愿公司能上一個大臺階,,我將與公司同進步,,共發(fā)展!

下半年工作計劃及工作目標篇三

2022上半年的工作已經(jīng)結(jié)束了,回顧上半年,,我們車間在去年的生產(chǎn)基礎(chǔ)上,,又有了新的提升!無論是產(chǎn)品的生產(chǎn)數(shù)量還是產(chǎn)品的質(zhì)量上,都有了不錯的提升,。這些提升在上半年結(jié)束的時候,,都得到了領(lǐng)導的大力贊賞。

但是作為車間的主管,,我也知道,,要達成這樣的成績,在人員的管理和技術(shù)的提升上是必不可少的,。我這并不是在說自己的貢獻是有多么的突出,,員工的團結(jié)以及技術(shù)的改進,這些都是我們車間的所有員工共同努力的結(jié)果,,我所做的,,也不過是給出了計劃而已。

車間的提升,,必定建立在員工的提升上,,雖然上半年已經(jīng)有了不錯的提高,但這還遠不是我們最終的目標,,在接下來的下半年,,我決定將員工的管理繼續(xù)提升。但這樣的提升管理,,不是隨便的提高工作要求,,而是在意識,以及技術(shù)上的要求,。改變不能一蹴而就,,為此,我準備了以下的車間主任下半年工作計劃:

一,、環(huán)境的管理,。

我們車間實行的是6s管理,也就是:整理,、整頓,、清掃,、清潔、素養(yǎng)和安全,。這是我們車間的基本要求,,也是我們所有員工都要遵守的規(guī)范。

但是在上半年的工作中,,雖然員工們基本都遵守了車間6s的條例,,但是不得不說,在上半年的工作中,,依然在一些死角看到許多不規(guī)范的事情,。如:“意外掉出的廢料沒有好好的歸于廢料桶、操作臺下發(fā)現(xiàn)過于臟亂……”

車間的人員更換頻率大,,所以下半年在這方面的管理上,,必須形成一個氛圍,要嚴抓,,嚴打!將這股風氣樹立起來,,引導新進來的員工也能好好的順著這股風氣遵守規(guī)則。

二,、在產(chǎn)品上的要求,。

作為生產(chǎn)車間,我們的工作就是生產(chǎn)公司的產(chǎn)品,,我們的工作水平,,就是代表著公司的水平。所以在產(chǎn)品的要求方面,,除了在技術(shù)方面的不斷研究和提升,,我們還需要注重提高員工在產(chǎn)品質(zhì)量上的意識,不能為了一時趕進度就降低產(chǎn)品的要求,。

三、總結(jié),。

2022上半年的工作已經(jīng)結(jié)束,,上半年中車間的提升,只能代表過去,,而且就算是上半年的成績,,也還僅僅是到達公司的要求,達到不困難,,能夠維持才是成功,。而且下半年后,又會有員工的變換,,對于新老員工的提升和規(guī)范管理都迫在眉睫,。我也要在下半年里好好的提升自己的管理能力,,和員工、和公司,,共同進步!

下半年工作計劃及工作目標篇四

我在收付,、反映、監(jiān)督,、管理四個方面盡到了應(yīng)盡的職責,,過去的20__年上半年里在不斷改善工作方式方法的同時,順利完成如下工作:

一,、日常工作:

1,、嚴格執(zhí)行現(xiàn)金管理和結(jié)算制度,定期向會計核對現(xiàn)金與帳目,,發(fā)現(xiàn)金額不符,,做到及時匯報,及時處理,。

2,、及時收回公司各項收入,開出收據(jù),,及時收回現(xiàn)金存入銀行,。

3、根據(jù)會計提供的依據(jù),,與銀行相關(guān)部門聯(lián)系,,井然有序地完成了職工工資和其它應(yīng)發(fā)放的經(jīng)費發(fā)放工作。

4,、堅持財務(wù)手續(xù),,嚴格審核算(發(fā)票上必須有經(jīng)手人、驗收人,、審批人簽字方可報帳),,對不符手續(xù)的發(fā)票不付款。

二,、其他工作,。

1、迎接公司評估,,準備所需財務(wù)相關(guān)材料,,及時送交辦公室。

2,、為迎接審計部門對我公司帳務(wù)情況的檢查工作,,做好前期自查自糾工作,對檢查中可能出現(xiàn)的問題做好統(tǒng)計,并提交領(lǐng)導審閱,。在工作中,,我忠于職守,盡力而為,,領(lǐng)導和同事們也給了我很大的幫助和鼓勵,。

回顧檢查自身存在的問題,我認為:

一,、學習不夠,。當前,以信息技術(shù)為基礎(chǔ)的新經(jīng)濟蓬勃發(fā)展,,新情況新問題層出不窮,,新知識新科學不斷問世。面對嚴峻的挑戰(zhàn),,缺乏學習的緊迫感和自覺性,。理論基儲專業(yè)知識、文化水平,、工作方法等不能適應(yīng)新的要求,。

二、在工作較累的時候,,有過松弛思想,,這是自己政治素質(zhì)不高,也是世界觀,、人生觀,、價值觀解決不好的表現(xiàn)。

一,、加強理論學習,,進一步提高自身素質(zhì)。對業(yè)務(wù)的熟悉,,不能取代對提高個人素養(yǎng)更高層次的追求,,增強分析問題、解決問題的能力,。

二,、增強大局觀念,轉(zhuǎn)變工作作風,,努力克服自己的消極情緒,提高工作質(zhì)量和效率,,積極配合領(lǐng)導同事們把工作做得更好,。

下半年工作計劃及工作目標篇五

20xx年已經(jīng)悄悄從平凡且忙碌的時間中流失一半多,在平時的實習工作時間里,在技術(shù)部領(lǐng)導和同事的親切關(guān)懷,、指導,、幫忙下。本人也較好的完成工作上的事情,。

參加工作已經(jīng)3個月了,,這段時間里,自己感受頗深,,深感自己在各方面不足,,在學校學習知識少,同時在工作中也很難運用上,,在這里沒人帶你,,只有自己摸索、詢問和查找資料,。今后為了能夠更好的完成自己的本職工作及自身的工作能力,,制定了20xx年下半年的工作計劃:

不斷增強自己的工作責任心,始終把技術(shù)部工作放到第一位,,把本人工作做好,、做到實處。

(1)定時負責查看園區(qū)日官溫室是否操作規(guī)范,;(表格懸掛,、填寫規(guī)范、田間操作規(guī)范,、棚內(nèi)衛(wèi)生,、栽培技術(shù)、等)問題上報,,及時落實到位,。

(2)負責日光棚階段工作考評,分定期和不定期考評,,考評結(jié)果總結(jié)上報,。

(3)負責整理有機蔬菜管理及檔案工作。

(5)制作番茄栽培技術(shù)規(guī)程的ppt,。

(6)整理和查找沼液和沼渣的合適利用和使用標準,。

積極學習和工作先關(guān)的專業(yè)知識,力爭自己能夠在工作方面有新的發(fā)展空間,。

下半年工作計劃及工作目標篇六

1,、團結(jié)帶領(lǐng)全院黨員干部和職工開展深入學習創(chuàng)先爭優(yōu)、三好一滿意活動,,精心組織安排,,認真組織學習,,廣泛征求意見,認真撰寫心得體會報告,,堅持邊學邊改,,努力做到了組織學習嚴密、查找問題充分,、分析原因到位,、整改措施得力、活動效果明顯,,努力完成了深入學習活動的各項要求,。

2、認真貫徹落實甘肅省衛(wèi)生系統(tǒng)民主評議醫(yī)療機構(gòu)行風工作實施方案,,及時成立了以院長為組長的醫(yī)院民主評議行風工作領(lǐng)導小組,,設(shè)立了辦公室,并制定實施方案,。自覺廉潔行醫(yī),,堅持誠信服務(wù),嚴格以法執(zhí)業(yè),。

3,、認真開展醫(yī)德醫(yī)風教育,引導全院醫(yī)務(wù)人員,,努力發(fā)揚人道主義精神,,大力弘揚患者至上、服務(wù)第一,,精益求精,、質(zhì)量第一的精神。在醫(yī)療服務(wù)過程中真正體現(xiàn)以人為本的思想,,從而做到尊重病人,、關(guān)愛病人、方便病人,、服務(wù)病人,。

4、在醫(yī)院范圍內(nèi)深入開展整頓醫(yī)療秩序為主線,、貫穿醫(yī)院整體工作的行風整頓工作,,開展自查自糾,對存在的問題追查責任,、限期整改,,因個人問題依照有關(guān)規(guī)定給予處罰。同時,,設(shè)置意見箱,,公開舉報電話,,加強了院內(nèi)監(jiān)督監(jiān)察的力度,扎實有效地開展了行風評議工作,。

5、加強醫(yī)院文化建設(shè),,增強廣大職工的愛院意識,。組織參加了縣上舉辦的春節(jié)社火匯演活動;參加了縣團委舉辦的演講比賽,利用節(jié)假日,、紀念日,,舉辦宣傳活動、技術(shù)比武,、義診活動,、演出活動、職工聯(lián)歡晚會等活動,,營造了心齊氣順,、風正勁足的良好局面。

二,、加強質(zhì)量管理,、保障醫(yī)療安全。

1,、規(guī)范醫(yī)務(wù)人員的醫(yī)療行為,,嚴格做好依法執(zhí)業(yè)。組織醫(yī)務(wù)人員認真學習衛(wèi)生法律法規(guī)和醫(yī)院的各項規(guī)章制度,,結(jié)合醫(yī)療質(zhì)量萬里行活動的具體要求和我院實際,,針對工作中存在的問題開展自查自糾,并制訂切實可行的整改措施加以整改,,促進了醫(yī)院管理工作制度化,、規(guī)范化、科學化,。

2,、嚴格落實首診負責、三級醫(yī)師查房,、疑難病例討論,、危重患者搶救、術(shù)前討論,、死亡病例討論,、交*等核心制度的落實工作。建立手術(shù)分級管理制度,,制定具體實施細則和管理辦法,,制定手術(shù)分級目錄,,嚴格審核醫(yī)師手術(shù)權(quán)限。認真執(zhí)行《病歷書寫基本規(guī)范》,,提高病歷質(zhì)量,。

強化三基三嚴訓練,有計劃,、有目的的組織醫(yī)護人員業(yè)務(wù)學習,,傳輸新的知識,訓練業(yè)務(wù)技能,。通過開展理論知識學習與考試,、業(yè)務(wù)技術(shù)訓練與比武工作,在全院營造了重學習,、重安全,、重質(zhì)量、重技術(shù),、重服務(wù),、重實效的良好氛圍。

堅持召開醫(yī)療質(zhì)量和醫(yī)療事故分析會議,,分析醫(yī)療事故的原因,,完善制度,改進管理,,提高技術(shù)水平,。對形成的一些經(jīng)驗性總結(jié)在全院組織學習,以切實保障醫(yī)療質(zhì)量和醫(yī)療安全,。

3,、加強醫(yī)院感染控制工作。繼續(xù)加強傳染病預(yù)防管理,,按照《傳染病應(yīng)急預(yù)案》,、《院內(nèi)感染控制方案》、《醫(yī)療垃圾及廢物的處理規(guī)范》等規(guī)章制度的要求,,對出現(xiàn)的傳染病,,按要求及時上報。積極預(yù)防院內(nèi)感染,,樹立無菌觀念,,制定洗手制度,嚴格按照要求洗手,,減少院內(nèi)感染的發(fā)生,。制定一次性用品的處理工作流程,確定各科護士長為第一人責任人,,明確職責,,對一次性醫(yī)療用品的回收,,焚燒實行雙簽制,醫(yī)院感染領(lǐng)導小組定期或不定期進行抽查,,杜絕了醫(yī)療垃圾和醫(yī)療廢物的外流,。

積極開展院感控制知識培訓,采取分散與集中,、理論與實際相結(jié)合的辦法舉辦各類培訓班,,提高全院職工對院內(nèi)感染控制的意識。

4,、落實處方點評制度,對處方實施動態(tài)監(jiān)測及超常預(yù)警,,對不合理用藥及時予以干預(yù),。認真落實抗菌藥物分級管理制度,明確各級醫(yī)師使用抗菌藥物的處方權(quán)限,,對不合理使用抗菌藥物的醫(yī)務(wù)人員嚴肅處理,,促使臨床用藥安全、有效,、合理,。

5、加強醫(yī)技科室管理,、提高工作質(zhì)量,。嚴格貫徹落實有關(guān)規(guī)定和制度,為臨床提供了可靠的診斷依據(jù),,以安全,、準確、快捷和負責的原則為臨床服務(wù),。

堅持做到了管理嚴格,、操作規(guī)范、檢查結(jié)果準確,、報告時間及時,,滿足了臨床業(yè)務(wù)工作需要。另外我院同甘肅同享檢驗中心建立協(xié)作關(guān)系,,擴展檢查項目,,使許多患者足不出縣,就可以得到省級檢驗部門的檢驗結(jié)果,,方便了患者,,節(jié)省了醫(yī)療費用。醫(yī)院為了減輕群眾就醫(yī)負擔,,簡化患者就醫(yī)環(huán)節(jié),,我院為全縣其他醫(yī)療機構(gòu)患者提供大型設(shè)備檢查(ct,、dr、胃鏡等),,積極開展了醫(yī)學檢驗,、影像檢查結(jié)果互認工作,實現(xiàn)了醫(yī)療資源共享,。

6,、加強血液管理,保障臨床醫(yī)療用血安全,。成立輸血管理委員會,,制定臨床用血管理制度,明確職責,,做好臨床用血的規(guī)范管理和技術(shù)指導工作,,組織各科室學習《用血管理辦法》,加強用血管理,,提高臨床用血安全,,防止血源性感染。醫(yī)院用血全部從隴南中心血站獲取,,杜絕了私自采供血行為,。

血液出入庫由專人負責登記,臨床用血必須由醫(yī)務(wù)人員領(lǐng)取,,共同核對,,不得將血液直接交與患者家屬,用血后,,廢血袋由科室醫(yī)務(wù)人員安全包裝,,交血庫統(tǒng)一銷毀。

7,、積極開展網(wǎng)絡(luò)遠程會診,。上半年網(wǎng)絡(luò)會診病人72例,使疑難病人不出縣就得到及時的有效診療,,極大的方便了群眾就醫(yī),,同時也降低患者的醫(yī)療費用,使廣大患者受到益處,。

8,、完成繼續(xù)教育任務(wù)。今年上半年派遣外出進修人員10人次,,其中3個月以上進修1人次,。落實實習進修管理制度,上半年接納實習生12人(醫(yī)療9人,護理3人);培訓鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院醫(yī)生公共衛(wèi)生知識培訓共31人次,。

9,、認真開展四排隊、八排隊工作,。

我院按縣衛(wèi)生局八排隊要求,,初步制定相應(yīng)管理制度,及時上報相關(guān)資料,,提高中醫(yī)藥收入占總收入比例,,降低門診輸液人次占門診總?cè)舜伪壤?控制平均住院費用在2769元左右,平均住院自費比例控制在33%以內(nèi),,大型設(shè)備ct檢查陽性率提升到64%左右,,提高醫(yī)療質(zhì)量群眾問卷患者滿意率達到90%以上,。

在落實八排隊的同時對本院醫(yī)務(wù)人員進行四排隊,,排隊結(jié)果全院公示,,并納入每月考核,,有效規(guī)范了醫(yī)務(wù)人員的醫(yī)療行為,。

10,、加強臨床路徑管理試點工作:為了搞好臨床路徑管理,,我們加大了工作措施,,多次組織協(xié)調(diào)有關(guān)人員到省內(nèi)開展較好的醫(yī)院參觀學習,,制定了全院推進計劃,督促各科室抓緊制定各自的臨床路徑,。截止目前,,我院已在7個臨床科室制定了7個病種的臨床路徑并付諸實施。下一步將繼續(xù)擴大范圍,,加大工作力度,,努力在各個科室、各個專業(yè)積極推廣臨床路徑管理,,讓更多的患者從中受益,。

11、進一步開展優(yōu)質(zhì)護理服務(wù)工作,。

201x年3月份,,全院召開推進優(yōu)質(zhì)護理服務(wù)示范病房動員大會,讓每位護士明確優(yōu)質(zhì)護理服務(wù)示范病房活動的目的,、意義,、工作實質(zhì)和擬采取措施。為了進一步統(tǒng)一了思想,,轉(zhuǎn)變護理服務(wù)理念,,營造優(yōu)質(zhì)服務(wù)氛圍,提高服務(wù)質(zhì)量,,我院組織全院護士到天水市第一人民醫(yī)院進行輪訓,。截止目前,,已開展優(yōu)質(zhì)護理服務(wù)示范病房18個,床位100張,,患者滿意度達90%以上,。

三、積極做好新型農(nóng)村合作醫(yī)療工作,。

新型農(nóng)村合作醫(yī)療是一項利民工程,,是解決群眾看病難、看病貴問題的重要途徑,,為此我院將其作為醫(yī)院工作的重點,,常抓不懈。首先增設(shè)窗口,,提高工作效率,,緩解患者病人長時間排隊等候現(xiàn)象;其次嚴把關(guān)口,認真審核有關(guān)證件,,防止弄虛作假,、借證報銷等違規(guī)現(xiàn)象發(fā)生,同時定期不定期檢查患者持證情況,,確保持證率達到90%以上,。第三實行住院病人報銷費用每月公示制度,接受群眾的監(jiān)督,。

四,、加強公共衛(wèi)生管理工作。

1,、按時完成全院的疾病譜排序工作,,排出疾病統(tǒng)計表,并進行分析比較,,及時總結(jié),,上報院辦公室。每月發(fā)布公衛(wèi)科簡報,,以供臨床科室對照比較,。

2、認真落實全院出生兒童的乙肝疫苗24小時內(nèi)第一針和卡介苗的預(yù)防接種工作,,凡符合接種條件的1279人全部接種,,接種率達到100﹪。做好afp監(jiān)測,、報告工作,,上年未發(fā)現(xiàn)疑似afp病例。

3、上半年上報各類傳染病252例,。認真做好重大傳染病,、結(jié)核、艾滋病的專病管理,,落實好艾滋病疫情監(jiān)測,,上半年艾滋病篩查2751例,報告初步篩查hiv陽性例,,艾滋病自愿咨詢檢測24例,,報告、轉(zhuǎn)診結(jié)核病例53例,。

4,、成立職業(yè)病健康體檢中心,并通過省市對我院的職業(yè)病健康體檢中心的資質(zhì)審核,。

5,、進一步加強醫(yī)院感染管理責任制,,建立消毒管理組織機構(gòu),,制定消毒管理制度,嚴格執(zhí)行有關(guān)技術(shù)操作規(guī)范和工作標準,有效預(yù)防和控制醫(yī)院感染,。每月對各臨床科室進行業(yè)務(wù)督查一次,,加強對一次性衛(wèi)生材料的消毒,、毀型監(jiān)督管理工作,。

五,、積極開展院務(wù)公開。

根據(jù)省,、市衛(wèi)生主管部門相關(guān)文件要求,,制定院務(wù)公開制度,成立院務(wù)公開領(lǐng)導小組,。利用公告欄,、宣傳牌,、工作簡訊、印發(fā)資料,、院內(nèi)局域網(wǎng),、查詢電話等形式向院外公開醫(yī)院基本情況,重點學科,、專業(yè)技術(shù)力量構(gòu)成,、科室設(shè)置、服務(wù)能力,、舉報電話及投訴箱以及診療項目,、價格等;向院內(nèi)公開年度工作計劃的制訂與實施完成情況,中層干部的職務(wù)任免,,專業(yè)技術(shù)人員的職務(wù)晉升,,藥品招標采購,設(shè)備購置的費用,、名稱、招標中標情況,基建項目建設(shè)規(guī)模及總投資,招投標情況,新農(nóng)合報銷比例及有關(guān)的政策規(guī)定,,濟困病床的減免比例及減免對象等,年門診人次、住院人次、業(yè)務(wù)收入和支出情況。

六、加強中醫(yī)文化內(nèi)涵建設(shè),,推進醫(yī)院中醫(yī)藥工作全面發(fā)展,。

1、成立中醫(yī)藥管理科,,制定完善各項規(guī)章制度,全面負責中醫(yī)藥管理工作,。

2、成立中醫(yī)科,,設(shè)置病床25張,,配備中醫(yī)類別醫(yī)師7名,,其中副主任醫(yī)師1人,,主治醫(yī)師2人,醫(yī)師4人,。開設(shè)中醫(yī)門診3個,,由高年資中醫(yī)師坐診。

3,、加強中藥房工作,,完善各項規(guī)章制度,把好藥品質(zhì)量管,,提高中藥調(diào)劑水平,,進一步規(guī)范中藥房和中藥庫房。常用中藥飲片達400種以上,,并根據(jù)需求,,不斷增加新品種。

4,、全院執(zhí)行西醫(yī)科室中醫(yī)會診制度,,按每月收治病人5%制定會診指標,每月納入考評,,對未開展和沒有完成指標的科室考核處罰,。

七,、加快醫(yī)院項目建設(shè)、提高服務(wù)功能,。

醫(yī)院災(zāi)后重建整體搬遷建設(shè)項目立項批準以來,,在縣委縣政府的關(guān)心和支持下,我院積極開展項目建設(shè),,所有建筑主體已全部竣工,,現(xiàn)進行內(nèi)部安裝工作,工程形象進度達90%,,爭取在年底投入使用,。在設(shè)備建設(shè)方面,相繼配備了一些醫(yī)療設(shè)備,,有3臺微波治療儀,、牙科綜合治療機、牙科拍片機,、手術(shù)顯微鏡,、裂隙燈等,同時完成了醫(yī)生工作站和ct工作站的建設(shè),,這些設(shè)備和信息系統(tǒng)的投入使用,,使醫(yī)院診療能力和服務(wù)水平得到極大提升。

八,、積極開展無煙醫(yī)院建設(shè)活動,。

根據(jù)衛(wèi)生部的要求,我院成立控煙領(lǐng)導小組,,制定控煙實施方案,,在全院醒目位置懸掛警示牌和條幅,在每個科室設(shè)立無煙醫(yī)院監(jiān)督員,,要求各科室將吸煙人員情況每月上報,,全院所有人員有義務(wù)勸誡吸煙。

九,、醫(yī)院總體水平上升,,業(yè)務(wù)目標順利實現(xiàn)。

下半年工作計劃及工作目標篇七

20--年,,公司工會將緊緊圍繞工會工作四項基本職能,,按照集團工會的工作部署和要求,加強職工思想政治引領(lǐng),,打造“學習型,、進取型、智慧型”的職工隊伍,以新發(fā)展理念謀劃工作,,全力踐行集團共同價值觀,,充分發(fā)揮職工智慧和力量,爭創(chuàng)新功,,共創(chuàng)美好生活。

一,、加強工會自身建設(shè),,積極開創(chuàng)新局面。

1.加強職工之家建設(shè),,工會機構(gòu)組織健全,。貫徹落實集團黨委和工會布置的各項工作,在思想,、政治,、行動上要與集團黨委保持高度一致,切實提高為職工服務(wù)的思想意識觀念,。

2.持續(xù)改進工作方式方法,,深入一線,通過走訪慰問,、談心談話,,及時了解掌握員工思想動態(tài),確保員工思想穩(wěn)定,、健康,。

3.認真學習、落實集團各個文件精神,,提高自身學習能力,。

4.實時掌握政策資源。加強學習工會相關(guān)的法律法規(guī)與政策,,提高把握政策,、用好政策的能力,利用政策合法合規(guī)分析工會中遇到的問題,,提高問題解決的實際效果,。

二、創(chuàng)新學習方式,,提高職工素質(zhì),。

1.開展職工讀書活動,宣貫集團共同價值觀,。積極推進公司“學習型組織”創(chuàng)建活動,,引導員工改變習慣思維、樹立學習為先的理念,營造學習氛圍,、搭建近平臺,,爭做知識型、技能型員工,。

2.開展崗位練兵,、骨干教育講堂等。結(jié)合監(jiān)理公司文化工作需要,,通過采取內(nèi)訓,、外培相結(jié)合方式,扎實開展各類崗位練兵,、專家講學,,現(xiàn)場觀摩等學習活動,拓寬視野,,提升思維層次,,從而提高業(yè)務(wù)技能水平,又能調(diào)動員工在工作中的積極性,。

3.搭建交流平臺,,為青年職工成長發(fā)展創(chuàng)造機會,關(guān)心他們的工作,、學習和生活,,通過結(jié)對幫導、交流會,、征文等載體,,為他們創(chuàng)造更多的發(fā)展機會和相互學習交流的平臺,促進青年員工快速成長,。

三,、積極發(fā)揮好工會維權(quán)機制,增加員工的幸福感和歸屬感,。

1.關(guān)心職工工作和生活,。充分利用員工訴求通道,引導職工通過正常的渠道反應(yīng)問題,,工會人員要走進項目,,傾聽員工心聲,加強溝通和交流,,及時發(fā)現(xiàn)并幫助他們解決實際問題,。

2.幫扶困難職工。健全困難職工檔案,,長期有效跟蹤,、精準幫扶。

3.做好冬送溫暖、夏送清涼,、金秋助學等慰問活動,,體現(xiàn)組織溫暖和關(guān)愛。

4.做好維權(quán)工作,。切實維護職工權(quán)益,,幫助職工通過正常、合理的路徑伸張利益訴求,,以贏得職工群眾的信賴和支持,,增強職工的獲得感、幸福感和安全感,。

四、加強民主管理,,構(gòu)建和諧文化氛圍,。

1.通過oa、qq,、微信,、月度小結(jié)等等方式,充分征求員工合理化建議,,并及時予以反饋或落實,。

2.大力宣傳在公司經(jīng)營管理中涌現(xiàn)出的各類先進典型和人物,弘揚正能量,,激發(fā)員工干事創(chuàng)業(yè)的激情,。

3.以活動為載體,積極開展群眾性文體活動,,為職工參加各類文體活動創(chuàng)造必要的條件和建立有效的激勵機制,,充分調(diào)動職工參與活動的積極性和主動性,展現(xiàn)健康文明,、昂揚向上的職工文化,,增強活力和凝聚力。

五,、關(guān)愛女職工工作,。

1.進一步重視女職工隊伍建設(shè),切實維護女職工特殊利益,。女員工作為一個特殊群體存在,,在工作、生活中對女員工的心理,、生理上給予關(guān)心和幫扶,,梳理女工群體現(xiàn)狀,對于單親女性、困難女員工,、單身女員工給予特別幫扶,,豐富女員工的精神生活。

2.提升女職工學習,、創(chuàng)新能力,,不斷增強女職工行業(yè)競爭力。提升女職工整體素質(zhì),,發(fā)揮女職工的作用,,積極為女職工搭建近平臺,不斷提高女職工專業(yè)業(yè)務(wù)技能,,激發(fā)女職工創(chuàng)新創(chuàng)效能力,,助推女職工崗位成才,不斷提高女職工在公司的競爭能力和創(chuàng)業(yè)能力,。

下半年工作計劃及工作目標篇八

二,、管理方面:以人為本,我結(jié)合員工實際情況加強素質(zhì)教育,,每天都對員工進行有針對性的廚藝培訓,,并經(jīng)常激勵他們把工作看作是自己的事業(yè)。經(jīng)過努力,,員工整體素質(zhì)得以提高,,如注重儀表、遵守廚房規(guī)章制度等;有些員工甚至還開始自己琢磨新菜?,F(xiàn)在,,我們已經(jīng)形成了一個和諧、優(yōu)質(zhì),、高效,、創(chuàng)新的團隊。

三,、質(zhì)量方面:菜肴質(zhì)量是我們得以生存發(fā)展的核心競爭力,。作為廚師長,我嚴把質(zhì)量關(guān),。我們對每道菜都制作了一個投料標準及制作程序單,,做菜時嚴格按照標準執(zhí)行,確保每道菜的色,、香,、味穩(wěn)定;我們還認真聽取前廳員工意見及賓客反饋,總結(jié)每日出品問題,,并在每日例會中及時改進不足;我們還經(jīng)常更新菜譜,,動腦筋,、想辦法、變花樣,,確?;仡^客每次都可以嘗到新口味。

四,、衛(wèi)生方面:嚴格執(zhí)行《食品衛(wèi)生安全法》,,認真抓好食品衛(wèi)生安全工作,把好食品加工的各個環(huán)節(jié),。按規(guī)定,,每個員工都必須對各自的衛(wèi)生區(qū)負責,同時,,由我進行不定期檢查;其次,,規(guī)定食品原料必須分類存放,分別處理,,廚房用具也必須存放在固定位置;另外,,廚房、保鮮柜,、冷凍箱等原料存放地也進行定期的溫度和濕度測量。我們利用一切可以利用的力量,,確保食品衛(wèi)生安全,,防止顧客食物中毒,造成不必要的后果,。

五,、成本方面:在保證菜肴質(zhì)量的情況下,降低成本,,讓利顧客,,始終是我們追求的一個重要目標。作為廚師長,,我也總結(jié)出一些降低成本的新方法,。如:掌握庫存狀況,堅決執(zhí)行先進先出原則,,把存貨時間較長的原料盡快銷售出去;研制無成本菜品,,把主菜的剩余原料做成托式菜品,以降低成本;還讓每位員工都知道自己所用原料的單價,,每日估算所用原料的價值,,這樣就把成本控制落實到每個員工身上,使所有廚房員工都關(guān)心成本,,從而達到效益最大化,。

下半年工作計劃及工作目標篇九

根據(jù)我司服務(wù)宗旨的要求例行季度檢查制度,,嚴格按照各項標準對各個管理處的工作進行監(jiān)督檢查,對未達標準的項目提出建設(shè)性的建議,,同時向管理處發(fā)出限期整改通知,。對未按照要求及時整改者,將根據(jù)公司的有關(guān)規(guī)定嚴格作出相應(yīng)的處罰,。

各管理處按照全國物業(yè)管理優(yōu)秀小區(qū)(大廈)的標準完善檔案資料,,管理部對管理處的檔案資料做出定期檢查制度(季度檢查),對未完成的管理處提供指導和協(xié)助,。

三,、做好迎接“市優(yōu)”、“省優(yōu)”評比的準備;,。

隨著我司工作日新月異的進步,,我司將于20_年度上報部分項目參加“市優(yōu)”、“省優(yōu)”的評比,,“市優(yōu)”,、“省優(yōu)”的評比將標志著我司服務(wù)工作步上一個新臺階。所以,,管理部將協(xié)助參加評比項目做好一切迎接評比的準備,,盡的努力完成公司的預(yù)定指標。

四,、提高管理費和停車收費率;,。

管理費是支持物業(yè)管理工作運轉(zhuǎn)的根本,服務(wù)再好,,評價再高,,如管理費收費率低下,一切都將是空談,,同時,,管理費的收取率高也是服務(wù)工作效率好的標志。上年度我司的物業(yè)管理費收費率相當不理想,,故在20_年度里,,管理部將把收費率列為首要解決的問題。管理部將協(xié)助各個管理處把收費率提高,,催收物業(yè)管理費的計劃有:1,、對各個管理處匯總的管理費收費情況進行分析;2、對催收費人員進行催收費技巧的培訓;3,、協(xié)助管理處上門催繳管理費;4,、通過停水停電等措施促使釘子戶繳納管理費;5、通過法律途徑追討,。

五,、跟進工程維修和外包合同的實施;,。

及時了解和跟進外包工程和合同的落實情況,對未達標者采取強硬的措施促使其達標完成,,確保我司的利益,。

六、簽訂業(yè)務(wù)合同;,。

規(guī)范存檔各類合同資料,,掌握合同資料的內(nèi)容,及時續(xù)簽到期的合同,,同時在確保我司利益的前提下簽訂新的業(yè)務(wù)合同,。

七、組織員工培訓,,為員工提高自我綜合素質(zhì)搭建學習的平臺;,。

各管理處制定出員工培訓的計劃并落實,管理部負責監(jiān)督其實施,,必要時管理部安排人員參與,,做好培訓的存檔記錄,同時上交培訓資料和培訓記錄,。管理部與外界聯(lián)系,,獲取有利于員工發(fā)展的信息,為員工提升自我綜合素質(zhì)搭建學習的平臺,。

下半年工作計劃及工作目標篇十

結(jié)合我局工作實際,,深入貫徹區(qū)第五次黨代會第三次全體會議和區(qū)五屆人大二次全體會議精神,切實加強全區(qū)統(tǒng)計工作,。確保地區(qū)生產(chǎn)總值增長15%以上,,涉農(nóng)社區(qū)居民人均純收入增長16%,,城鎮(zhèn)居民人均可支配收入增長8%等目標的順利實現(xiàn),。

二、按照國家的統(tǒng)一部署,,搞好重大的國情國力調(diào)查,。

(1)按照國家的統(tǒng)一部署,在區(qū)經(jīng)濟普查領(lǐng)導小組的領(lǐng)導下,,全力完成經(jīng)濟普查的機構(gòu)成立,、方案制定、人員培訓,、調(diào)查試點等各項階段性工作,,落實人員、經(jīng)費,。

(2)繼續(xù)做好第二次農(nóng)業(yè)普查的各項后續(xù)工作,,完成農(nóng)業(yè)普查的數(shù)據(jù)資料開發(fā)應(yīng)用,、分析研究、普查總結(jié)表彰等各項后續(xù)工作,。

三,、順應(yīng)統(tǒng)計方法制度改革的趨勢,強化統(tǒng)計服務(wù),。

(1)認真搞好服務(wù)業(yè)統(tǒng)計工作,。積極適應(yīng)服務(wù)業(yè)統(tǒng)計改革的需要,按照有關(guān)工作部署,,結(jié)合統(tǒng)計工作實際,,建立與服務(wù)業(yè)快速發(fā)展相適應(yīng)的科學、規(guī)范的統(tǒng)計調(diào)查體系和制度,,以全面,、系統(tǒng)、及時地實施對服務(wù)業(yè)發(fā)展的統(tǒng)計,,準確反映全區(qū)服務(wù)業(yè)發(fā)展規(guī)模,、結(jié)構(gòu)、效益及地區(qū)分布,、行業(yè)分布等情況,,切實解決服務(wù)業(yè)統(tǒng)計缺乏統(tǒng)一管理、統(tǒng)計方法滯后以及統(tǒng)計力量薄弱等問題,,為制定服務(wù)業(yè)發(fā)展規(guī)劃,,滿足國民經(jīng)濟核算和加強對服務(wù)業(yè)發(fā)展的管理提供基礎(chǔ)保證。

(2)認真實施能源統(tǒng)計調(diào)查工作,。認真實施能源統(tǒng)計調(diào)查制度,,開展能耗的抽樣調(diào)查,認真評估能源統(tǒng)計數(shù)據(jù),,努力提高準確可靠度,。依法加強能源統(tǒng)計的督查監(jiān)審工作,對能源統(tǒng)計的先進經(jīng)驗加以推廣,,對能源統(tǒng)計基礎(chǔ)工作不規(guī)范的促其整改,,依法查處統(tǒng)計的違法行為,以促進全區(qū)能源統(tǒng)計規(guī)范有序運行,。加強能源統(tǒng)計調(diào)研分析工作,,如實反映能源消費情況及存在的問題,為抓好節(jié)能工作當好參謀,。

(3)認真開展貧困戶監(jiān)測,、農(nóng)村住戶調(diào)查和城鎮(zhèn)住戶調(diào)查工作。明年我區(qū)將有90戶城鎮(zhèn)住戶被納入調(diào)查,,我們將按照新的要求認真開展工作,。完善城鄉(xiāng)住戶現(xiàn)金收支月報,,及早發(fā)現(xiàn)住戶記賬存在的問題,方便報表審核,,提高記賬質(zhì)量,。加大基礎(chǔ)工作檢查力度。定期組織專業(yè)人員深入各個城鄉(xiāng)居民家庭,,對住戶和貧困監(jiān)測基礎(chǔ)工作建設(shè),、農(nóng)戶記賬質(zhì)量情況進行檢查與核查,促進相關(guān)街道辦事處,、社區(qū)認真對待住戶及貧困監(jiān)測調(diào)查基礎(chǔ)工作,,為高質(zhì)量地完成各項調(diào)查數(shù)據(jù)評估奠定堅實基礎(chǔ)。

(4)繼續(xù)搞好統(tǒng)計預(yù)警監(jiān)測,,完善數(shù)據(jù)質(zhì)量評估辦法,,增強決策咨詢能力。以全區(qū)社會經(jīng)濟發(fā)展戰(zhàn)略的熱點,、難點為切入點,,積極開展各項專題性分析研究,搞好統(tǒng)計信息社會化服務(wù)工作,,加大統(tǒng)計數(shù)據(jù)的開發(fā)應(yīng)用力度,。強化全區(qū)統(tǒng)計基礎(chǔ)工作,繼續(xù)完善基層數(shù)據(jù)質(zhì)量控制考核制度,,加大對經(jīng)常性統(tǒng)計調(diào)查單位的清理力度,,為提高統(tǒng)計數(shù)據(jù)質(zhì)量打下堅實的基礎(chǔ)。

四,、充分發(fā)揮統(tǒng)計信息咨詢服務(wù)功能,,統(tǒng)計自動化建設(shè)取得新進展。

繼續(xù)加快全區(qū)統(tǒng)計信息數(shù)據(jù)處理自動化建設(shè)步伐,,進一步推進網(wǎng)上直報工作,,勞動統(tǒng)計實現(xiàn)零的突破,不斷提高規(guī)模以上工業(yè),、房地產(chǎn)開發(fā),、批發(fā)零售貿(mào)易業(yè)網(wǎng)上直報率,;加強統(tǒng)計信息網(wǎng)站建設(shè),,積極做好統(tǒng)計業(yè)務(wù)平臺和oa辦公自動化系統(tǒng)的應(yīng)用維護、大型宏觀數(shù)據(jù)庫加載和二次開發(fā),;加強對全區(qū)街道,、部門和基層單位計算機應(yīng)用培訓力度。

五,、加強對社區(qū)統(tǒng)計人員的培訓,,提升統(tǒng)計人員業(yè)務(wù)素質(zhì),。

繼續(xù)完善基層統(tǒng)計組織,在強化對各街道,、有關(guān)部門統(tǒng)計數(shù)據(jù)質(zhì)量,、基礎(chǔ)工作的認定、量化及考核工作,,不斷完善適應(yīng)新形勢的統(tǒng)計構(gòu)架的基礎(chǔ)上,,針對統(tǒng)計工作的重點、難點,,加強對社區(qū)基層統(tǒng)計人員的業(yè)務(wù)指導,。通過建立培訓制度及網(wǎng)絡(luò),利用各種會議,,并充分利用統(tǒng)計從業(yè)資格培訓和繼續(xù)教育的機會,,以及對基層社區(qū)基礎(chǔ)工作、業(yè)務(wù)工作情況隨時進行指導,,加強對基層社區(qū)的業(yè)務(wù)培訓和基礎(chǔ)工作檢查,。

下半年工作計劃及工作目標篇十一

__年酒店上半年預(yù)算收入1007.38萬元,上半年預(yù)計實現(xiàn)580.24萬元,,較預(yù)算減少427.14萬元,,完成預(yù)算收入的57.60%。__年下半年預(yù)算收入1095.44萬元,,預(yù)計完成898.11萬元,,完成預(yù)算收入的81.99%。__年全年預(yù)算收入2102.82萬元,,全年預(yù)計實現(xiàn)收入1475.17萬元,,較全年預(yù)算減少627.65萬元,完成全年收入的70.15%,。

在酒店業(yè)競爭日趨激烈的情況下,,針對目前酒店現(xiàn)狀,我們要努力開拓酒店各項業(yè)務(wù),,降低成本,,樹立和推廣酒店形象,完成酒店預(yù)計收益,。首先要對市場細分,,確定目標營銷市場,圍繞市場需求,,提請酒店各部門配合推出相應(yīng)的產(chǎn)品,,并選擇最適合酒店的產(chǎn)品組合、銷售渠道,制定銷售目標,、階段性銷售計劃和富有競爭力的價格,,追求最高利潤,在工作中逐步實施,,使酒店獲得最理想的經(jīng)濟效益,。結(jié)合酒店實際,力爭在下半年提高營業(yè)收入,,努力做好下半年的工作,,具體分析如下:

一、酒店態(tài)勢分析,。

優(yōu)勢:

四星級酒店價值體現(xiàn),,客房、會議場地依然是客戶首選,。

綜合配套基本齊全,,價格能被市場接受。

高新區(qū)的高端酒店,,地理位置好,。

劣勢:

餐飲沒有大的宴會廳,大型團隊用餐受限,。

5年運轉(zhuǎn),,存在硬件設(shè)施陳舊和老化。

員工服務(wù)意識培訓,,管理層執(zhí)行力的提升,。

市場定位。

作為市內(nèi)高端酒店,,充分發(fā)揮酒店地理位置優(yōu)勢,,餐飲、會務(wù)設(shè)施優(yōu)勢,,瞄準高,、中層次消費群體:

(1)國內(nèi)標準團隊。

(2)境外旅游團隊,。

(3)高,、中檔的商務(wù)散客。

(4)各類型會議,。

二,、當前的目標和任務(wù)。

1,、員工培訓以酒店發(fā)展和崗位需求為目標,,培養(yǎng)一支服務(wù)優(yōu)質(zhì)、技能有特色的高素質(zhì)員工隊伍,,不斷學習,、不斷提高,努力成為智能型員工,。

2,、組織紀律要常抓不懈,員工的言談舉止,、穿著打扮要規(guī)范,。各部門負責人要帶頭,從自己管起,,徹底杜絕違紀違規(guī)現(xiàn)象的發(fā)生,。

3、加強檔案管理,,建立檔案管理制度,,對存檔的有關(guān)材料、文件要妥善保管,,不得損壞,、丟失。

4,、根據(jù)酒店總經(jīng)理制定的經(jīng)營目標和下達的銷售任務(wù),,制定相應(yīng)的中短。

期銷售目標,、市場策略和具體實施計劃,,并組織實施,使酒店獲得良好的綜合效益,。

下半年工作計劃及工作目標篇十二

在公司的領(lǐng)導及全體同仁的關(guān)心支持下,,在業(yè)務(wù)的發(fā)展上取得了較好的成績,較好的完成了公司的任務(wù)指標,,在此基礎(chǔ)上,,回顧這一年的工作經(jīng)驗和結(jié)合工作實際情況,制定如下工作計劃:

承保是公司經(jīng)營的源頭,,是風險管控,、實現(xiàn)效益的重要基礎(chǔ),是公司生存的基礎(chǔ)保障,。因此,,在**年,公司將狠抓業(yè)務(wù)管理工作,,提高風險管控能力,。

我們經(jīng)營的不是有形產(chǎn)品,,而是一種規(guī)避風險或風險投資的服務(wù)。在市場逐步透明,,競爭激烈的今天,,服務(wù)已經(jīng)成為我們公司的核心競爭力,納入我們公司的價值觀,??头ぷ魇沁@一理念的具體體現(xiàn)。在20**年里將嚴格規(guī)范客服工作,,建立一流的客戶服務(wù)體系,,真正把優(yōu)質(zhì)服務(wù)送給每一位公司的客戶。

根據(jù)20**年支公司保費收入萬元為依據(jù),,公司計劃20**年實現(xiàn)全年保費收入萬元,,其中:計劃將從以下幾個方面去實施完成。

1,、精心組織策劃,、堅決完成計劃指標,為全年目標打下堅實的基礎(chǔ),。

2,、大力發(fā)展渠道業(yè)務(wù),深度拓展鄭州市場,,打好河南地市業(yè)務(wù)的攻堅戰(zhàn),,有序推進,擴大和鞏固河南市場占有面,。

3,、機動車輛險是我司業(yè)務(wù)的重中之重,因此,,大力發(fā)展機動車輛險業(yè)務(wù),,充分發(fā)揮公司的車險優(yōu)勢,打好車險業(yè)務(wù)的攻堅戰(zhàn),,還是我們工作的重點,,20**年在車險業(yè)務(wù)上要鞏固老的渠道和客戶,擴展新渠道,,爭取新客戶,,側(cè)重點在發(fā)展渠道業(yè)務(wù)、車隊業(yè)務(wù)以及新車業(yè)務(wù)的承保上,,以實現(xiàn)車險業(yè)務(wù)更上一個新的臺階,。

4、認真做好非車險的展業(yè)工作,,選擇拜訪一些大,、中型企事業(yè)單位,,對效益好,風險低的單位重點公關(guān),,與單位建立良好的關(guān)系,,力爭財產(chǎn)、人員,、車輛一攬子承保,,同時也要做好非車險效益型險種的市場開發(fā)工作,,在20**年里努力使非車險業(yè)務(wù)在發(fā)展上形成新的格局,。

5、其他方面:深入抓好其他保險業(yè)務(wù)工作,;加強與各保險單位的合作,;積極參與各種保險的激烈競爭之中。

20**年在員工待遇上,,工資及福利待遇在20**年的基礎(chǔ)上適當提高,,同時計劃為每個員工體檢身體,每位員工過生日公司提供一份禮物,,舉辦一些集體活動等,,用的好人才,留的住人才,,為**年的業(yè)務(wù)開展提供強有力的人力保障,。

今年將從制度入手,對公司的現(xiàn)有規(guī)章制度上,、要求范圍內(nèi)進行修訂和補充,,完善以前沒有完善的規(guī)章制度,使之更加符合公司經(jīng)營管理工作的需要,。匯編成冊后,,發(fā)到每一個員工手中,認真學習,。真正做到以制度管人,,以制度辦事,從而提高執(zhí)行力度,。20**年是全新的一年,,有望通過我們?nèi)w員工的共同努力讓公司進入一個全新的發(fā)展階段。

下半年工作計劃及工作目標篇十三

1.市場分析,,根據(jù)市場容量和個人能力,,客觀、科學的制定出銷售任務(wù),。暫訂年任務(wù):銷售額100萬元,。

2.適時作出工作計劃,,制定出月計劃和周計劃。并定期與業(yè)務(wù)相關(guān)人員會議溝通,,確保各專業(yè)負責人及時跟進,。

3.注重績效管理,對績效計劃,、績效執(zhí)行,、績效評估進行全程的關(guān)注與跟蹤。

4.目標市場定位,,區(qū)分大客戶與一般客戶,,分別對待,加強對大客戶的溝通與合作,,用相同的時間贏取的市場份額,。

5.不斷學習行業(yè)新知識,新產(chǎn)品,,為客戶帶來實用的資訊,,更好為客戶服務(wù)。并結(jié)識弱電各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產(chǎn)品提供商,,以備工程商需要時能及時作好項目配合,,并可以和同行分享行業(yè)人脈和項目信息,達到多贏,。

6.先友后單,,與客戶發(fā)展良好的友誼,處處為客戶著想,,把客戶當成自己的好朋友,,達到思想和情感上的交融。

7.對客戶不能有隱瞞和欺騙,,答應(yīng)客戶的要及時兌現(xiàn),,講誠信不僅是經(jīng)商之本,也是為人之本,。

8.努力保持和諧的同事關(guān)系,,善待同事,確保各部門在項目實施中各項職能的順利執(zhí)行,。

二,、工作的安排和監(jiān)督。

1.作為一名銷售經(jīng)理其一就是制定出月工作計劃和周工作計劃,、及每日的工作量,。每天至少打30個電話,每周至少20位客戶,,促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|(zhì)變,。上午重點電話回訪和預(yù)約客戶,,下午時間長可安排拜訪客戶??紤]北京市地廣人多,,交通涌堵,預(yù)約時選擇客戶在相同或接近的地點,。

2.見客戶之前要多了解客戶的主營業(yè)務(wù)和潛在需求,,先了解決策人的個人,準備一些有對方感興趣的話題,,并為客戶提供針對性的解決方案,。

3.從招標網(wǎng)或其他多搜集些項目信息供工程商投標參考,并為工程商出謀劃策,,配合工程商技術(shù)和商務(wù)上的項目運作,。

4.做好每天的工作記錄,,以備遺忘重要事項,,并標注重要未辦理事項。

5.填寫項目跟蹤表,,根據(jù)項目進度:前期設(shè)計,、投標、深化設(shè)計,、備貨執(zhí)行,、驗收等跟進,并完成各階段工作,。

6.前期設(shè)計的項目重點跟進,,至少一周回訪一次客戶,必要時配合工程商做業(yè)主的工作,,其他階段跟蹤的項目至少二周回訪一次,。工程商投標日期及項目進展重要日期需謹記,并及時跟進和回訪,。

7.前期設(shè)計階段主動爭取參與項目繪圖和方案設(shè)計,,為工程商解決本專業(yè)的設(shè)計工作。

8.投標過程中,,提前兩天整理好相應(yīng)的商務(wù)文件,,快遞或送到工程商手上,以防止有任何遺漏和錯誤,。

9.投標結(jié)束,,及時回訪客戶,詢問投標結(jié)果,。中標后主動要求深化設(shè)計,,幫工程商承擔全部或部份設(shè)計工作,,準備施工所需圖紙(設(shè)備安裝圖及管線圖)。

10.爭取早日與工程商簽訂供貨合同,,并收取預(yù)付款,,提前安排備貨,以最快的供應(yīng)時間響應(yīng)工程商的需求,,爭取早日回款,。

11.貨到現(xiàn)場,等工程安裝完設(shè)備,,申請技術(shù)部安排調(diào)試人員到現(xiàn)場調(diào)試,。

12.提前準備驗收文檔,驗收完成后及時收款,,保證良好的資金周轉(zhuǎn)率,。

三、銷售與生活兼顧,,快樂地工作,。

1.定期組織同行舉辦沙龍會,增進彼此友誼,,更好的交流,。

客戶、同行間雖然存在競爭,,可也需要同行間互習和交流,,本人也曾參加過類似的聚會,也詢問過客戶,,都很愿意參加這樣的聚會,,所以本人認為不存在矛盾,而且同行間除了工作還可以享受生活,,讓沙龍成為生活的一部份,,讓工作在更快樂的環(huán)境下進行。

2.對于老客戶和固定客戶,,經(jīng)常保持聯(lián)系,,在時間和條件允許時,送一些小禮物或宴請客戶,,當然宴請不是目的,,重在溝通,可以增進彼此的感情,,更好的交流,。

3.利用下班時間和周末參加一些學習班,學習更多營銷和,不斷嘗試理論和實踐的結(jié)合,,上網(wǎng)查本行業(yè)的最新資訊和產(chǎn)品,,不斷提高自己的能力。

下半年工作計劃及工作目標篇十四

下半年,,街道婦聯(lián)將繼續(xù)按照年初的計劃,,以切實維護婦女兒童的合法權(quán)益作為工作的出發(fā)點和落腳點,繼續(xù)努力營造婦女,、兒童發(fā)展的良好氛圍,,認真完成各項工作。

(一)繼續(xù)認真做好常規(guī)工作,。

開展巾幗建功活動,、兒童德育教育、婦女維權(quán),、信訪接待和統(tǒng)計,、法律宣傳等。

(二)提升轄區(qū)婦女兒童素質(zhì),。

通過“女性讀書沙龍”,、“兒童德育教育中心”、“女子素質(zhì)學校分?!钡炔煌钠脚_開展各式各樣的活動,,力爭多向轄區(qū)流動婦女兒童推薦好的讀物,,組織讀書分享會,,組織讀書講座,推動轄區(qū)文化事業(yè)的發(fā)展,。

(三)切實關(guān)注弱勢群體,。

一是針對不同單親家庭的不同需求,以專業(yè)社會工作技巧,,分區(qū)域,、分類別開展不同形式的小組活動,使“心靈港灣”更有效的暖人心,。二是針對青少年群ti,,開展青少年心理危機干預(yù)項目,改善青少年行為方式,,使他們更加積極對待生活,、學習,培養(yǎng)青少年的自我意識與心理健康水平,,提高學習與生活能力,。

(四)認真落實“婦女之家”的工作。

按照上級婦聯(lián)的要求,,對社區(qū)的“婦女之家”進行規(guī)范,、完善和提升,,開展更多形式的活動。

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