計劃是人們在面對各種挑戰(zhàn)和任務(wù)時，為了更好地組織和管理自己的時間,、資源和能力而制定的一種指導(dǎo)性工具,。通過制定計劃,，我們可以更加有條理地進行工作和生活，提高效率和質(zhì)量,。以下我給大家整理了一些優(yōu)質(zhì)的計劃書范文,，希望對大家能夠有所幫助。

下半年工作計劃及工作目標篇一

根據(jù)指導(dǎo)思想和德育目標,，結(jié)合本班學生的實際情況,，本學期在繼續(xù)抓好學生行為習慣培養(yǎng)的基礎(chǔ)上，繼續(xù)抓好班風學風形成的教育,，認真探索教育教學模式,，注重寓教于樂， 重視差生轉(zhuǎn)化,，加強課堂常規(guī)檢查督導(dǎo),，繼續(xù)做好中學生日常行為規(guī)范月報，加強學生自主教育,，努力營造和諧友愛的環(huán)境,。

1、繼續(xù)做好學生行為習慣的教育,。

2.加強與學生的思想溝通,，做好心理教育。

3.抓好班級文化建設(shè)和常規(guī)管理,，促進良好班風和學風的形成,。

4.加強家校聯(lián)系，宣傳學校形象,，配合學校招生,。

5.搞好中華傳統(tǒng)美德系列教育活動。

6.做好學生安全教育,，確保不發(fā)生安全事故,。

1.把安全教育作為首要任務(wù)。利用每周班會,、自學等時間,，召開一次安全教育專題會議。班級成立專職安全管理小組,，負責課間和課后空空檔時間的安全巡查工作,，發(fā)現(xiàn)問題及時向老師匯報。把安全教育做到每個家庭,，爭取家長的支持和配合,。

2.打造一支有能力、高素質(zhì)、責任心強,、能以身作則的班干部隊伍,。精心選拔班干部，做好班干部培養(yǎng)工作,，樹立正確的班干部輿論,，鼓舞班干部士氣，做班干部的堅強后盾,。鼓勵班干部大膽管理,，值日班長每天會及時向班主任匯報情況。班干部工作會議每周一次,，總結(jié)上周學生表現(xiàn),，及時教育成績有進步或退步的學生，并向家長匯報,。

3.成立學習互助小組，培養(yǎng)學生自主學習能力,。全班分成六個學習小組,，每個小組都有一個學習小組長和一個語文、數(shù)學,、英語小組長,。組長負責檢查各科老師布置的作業(yè)，協(xié)助老師檢查督促學生完成學習任務(wù),。開展組間互助和組間競賽,。及時表揚正在學習進步的學生，引導(dǎo)學生幫助貧困學生,。

4.加強早戀學生教育,，做好有戀愛現(xiàn)象或戀愛傾向?qū)W生的思想轉(zhuǎn)化工作。首先讓學生自查,，寫一份自查報告,。然后，讓學生互相檢查,。最后,，收集戀愛中的學生的數(shù)據(jù)，根據(jù)具體情況做好這些學生的轉(zhuǎn)化工作,。如果有嚴重的問題,，應(yīng)該通知父母并尋求他們的合作。

5.做好貧困生的思想轉(zhuǎn)化工作,。制定切實可行的計劃:定時間,，定目標，定目標。認真觀察這些同學的正常表現(xiàn),，及時批評引導(dǎo),，做好思想引導(dǎo)，讓他們在這一學期有很大的進步,，有質(zhì)的變化,。

6.加強家校聯(lián)系。定期通過電話或信件向家長通報學生在校表現(xiàn),。利用業(yè)余時間或節(jié)假日進行家訪,，爭取每個學生一次家訪，加深了解,，增進友誼,，促進發(fā)展。對特殊家庭或者父母長期不在身邊的學生給予更多的關(guān)注和關(guān)愛,。

下半年工作計劃及工作目標篇二

20__年下半年,，我們要對過去工作中不足的地方進行完善管理，對做得好的我們需要把工作做得更好,，加強財務(wù)管理,，做到財務(wù)工作長計劃，短安排,。使財務(wù)工作在規(guī)范化,、制度化的良好環(huán)境中更好地發(fā)揮作用。

7,、其他方面,，聽從公司領(lǐng)導(dǎo)的工作安排，認真的完成每一項任務(wù),。

在下半年里,，祝愿公司能上一個大臺階，我將與公司同進步,，共發(fā)展!

下半年工作計劃及工作目標篇三

2022上半年的工作已經(jīng)結(jié)束了,，回顧上半年，我們車間在去年的生產(chǎn)基礎(chǔ)上,，又有了新的提升!無論是產(chǎn)品的生產(chǎn)數(shù)量還是產(chǎn)品的質(zhì)量上,，都有了不錯的提升。這些提升在上半年結(jié)束的時候,，都得到了領(lǐng)導(dǎo)的大力贊賞,。

但是作為車間的主管，我也知道,，要達成這樣的成績,，在人員的管理和技術(shù)的提升上是必不可少的,。我這并不是在說自己的貢獻是有多么的突出，員工的團結(jié)以及技術(shù)的改進,，這些都是我們車間的所有員工共同努力的結(jié)果,，我所做的，也不過是給出了計劃而已,。

車間的提升,，必定建立在員工的提升上，雖然上半年已經(jīng)有了不錯的提高,，但這還遠不是我們最終的目標,，在接下來的下半年，我決定將員工的管理繼續(xù)提升,。但這樣的提升管理,，不是隨便的提高工作要求，而是在意識,，以及技術(shù)上的要求,。改變不能一蹴而就，為此,，我準備了以下的車間主任下半年工作計劃：

一,、環(huán)境的管理。

我們車間實行的是6s管理,，也就是：整理、整頓,、清掃,、清潔、素養(yǎng)和安全,。這是我們車間的基本要求,，也是我們所有員工都要遵守的規(guī)范。

但是在上半年的工作中,，雖然員工們基本都遵守了車間6s的條例,，但是不得不說，在上半年的工作中,，依然在一些死角看到許多不規(guī)范的事情,。如：“意外掉出的廢料沒有好好的歸于廢料桶、操作臺下發(fā)現(xiàn)過于臟亂……”

車間的人員更換頻率大,，所以下半年在這方面的管理上,，必須形成一個氛圍，要嚴抓,，嚴打!將這股風氣樹立起來,，引導(dǎo)新進來的員工也能好好的順著這股風氣遵守規(guī)則。

二、在產(chǎn)品上的要求,。

作為生產(chǎn)車間,，我們的工作就是生產(chǎn)公司的產(chǎn)品，我們的工作水平,，就是代表著公司的水平,。所以在產(chǎn)品的要求方面，除了在技術(shù)方面的不斷研究和提升,，我們還需要注重提高員工在產(chǎn)品質(zhì)量上的意識,，不能為了一時趕進度就降低產(chǎn)品的要求。

三,、總結(jié),。

2022上半年的工作已經(jīng)結(jié)束，上半年中車間的提升,，只能代表過去,，而且就算是上半年的成績，也還僅僅是到達公司的要求,，達到不困難,，能夠維持才是成功。而且下半年后,，又會有員工的變換,，對于新老員工的提升和規(guī)范管理都迫在眉睫。我也要在下半年里好好的提升自己的管理能力,，和員工,、和公司，共同進步!

下半年工作計劃及工作目標篇四

我在收付,、反映,、監(jiān)督、管理四個方面盡到了應(yīng)盡的職責,，過去的20__年上半年里在不斷改善工作方式方法的同時,，順利完成如下工作：

一、日常工作：

1,、嚴格執(zhí)行現(xiàn)金管理和結(jié)算制度,，定期向會計核對現(xiàn)金與帳目，發(fā)現(xiàn)金額不符,，做到及時匯報,，及時處理。

2,、及時收回公司各項收入,，開出收據(jù),，及時收回現(xiàn)金存入銀行。

3,、根據(jù)會計提供的依據(jù),，與銀行相關(guān)部門聯(lián)系，井然有序地完成了職工工資和其它應(yīng)發(fā)放的經(jīng)費發(fā)放工作,。

4,、堅持財務(wù)手續(xù)，嚴格審核算(發(fā)票上必須有經(jīng)手人,、驗收人,、審批人簽字方可報帳)，對不符手續(xù)的發(fā)票不付款,。

二,、其他工作。

1,、迎接公司評估,，準備所需財務(wù)相關(guān)材料，及時送交辦公室,。

2,、為迎接審計部門對我公司帳務(wù)情況的檢查工作，做好前期自查自糾工作,，對檢查中可能出現(xiàn)的問題做好統(tǒng)計,，并提交領(lǐng)導(dǎo)審閱。在工作中,，我忠于職守,，盡力而為，領(lǐng)導(dǎo)和同事們也給了我很大的幫助和鼓勵,。

回顧檢查自身存在的問題，我認為：

一,、學習不夠,。當前，以信息技術(shù)為基礎(chǔ)的新經(jīng)濟蓬勃發(fā)展,，新情況新問題層出不窮,，新知識新科學不斷問世。面對嚴峻的挑戰(zhàn),，缺乏學習的緊迫感和自覺性,。理論基儲專業(yè)知識、文化水平,、工作方法等不能適應(yīng)新的要求,。

二,、在工作較累的時候，有過松弛思想,，這是自己政治素質(zhì)不高,，也是世界觀、人生觀,、價值觀解決不好的表現(xiàn),。

一、加強理論學習,，進一步提高自身素質(zhì),。對業(yè)務(wù)的熟悉，不能取代對提高個人素養(yǎng)更高層次的追求,，增強分析問題,、解決問題的能力。

二,、增強大局觀念,，轉(zhuǎn)變工作作風，努力克服自己的消極情緒,，提高工作質(zhì)量和效率,，積極配合領(lǐng)導(dǎo)同事們把工作做得更好。

下半年工作計劃及工作目標篇五

20xx年已經(jīng)悄悄從平凡且忙碌的時間中流失一半多,，在平時的實習工作時間里,，在技術(shù)部領(lǐng)導(dǎo)和同事的親切關(guān)懷、指導(dǎo),、幫忙下,。本人也較好的完成工作上的事情。

參加工作已經(jīng)3個月了,，這段時間里,，自己感受頗深，深感自己在各方面不足,，在學校學習知識少,，同時在工作中也很難運用上，在這里沒人帶你,，只有自己摸索,、詢問和查找資料。今后為了能夠更好的完成自己的本職工作及自身的工作能力,，制定了20xx年下半年的工作計劃：

不斷增強自己的工作責任心,，始終把技術(shù)部工作放到第一位，把本人工作做好,、做到實處,。

（1）定時負責查看園區(qū)日官溫室是否操作規(guī)范,；（表格懸掛、填寫規(guī)范,、田間操作規(guī)范,、棚內(nèi)衛(wèi)生、栽培技術(shù),、等）問題上報,，及時落實到位。

（2）負責日光棚階段工作考評,，分定期和不定期考評,，考評結(jié)果總結(jié)上報。

（3）負責整理有機蔬菜管理及檔案工作,。

（5）制作番茄栽培技術(shù)規(guī)程的ppt,。

（6）整理和查找沼液和沼渣的合適利用和使用標準。

積極學習和工作先關(guān)的專業(yè)知識,，力爭自己能夠在工作方面有新的發(fā)展空間,。

下半年工作計劃及工作目標篇六

1、團結(jié)帶領(lǐng)全院黨員干部和職工開展深入學習創(chuàng)先爭優(yōu),、三好一滿意活動,，精心組織安排，認真組織學習,，廣泛征求意見,，認真撰寫心得體會報告，堅持邊學邊改,，努力做到了組織學習嚴密,、查找問題充分、分析原因到位,、整改措施得力,、活動效果明顯，努力完成了深入學習活動的各項要求,。

2,、認真貫徹落實甘肅省衛(wèi)生系統(tǒng)民主評議醫(yī)療機構(gòu)行風工作實施方案，及時成立了以院長為組長的醫(yī)院民主評議行風工作領(lǐng)導(dǎo)小組,，設(shè)立了辦公室，并制定實施方案,。自覺廉潔行醫(yī),，堅持誠信服務(wù)，嚴格以法執(zhí)業(yè),。

3,、認真開展醫(yī)德醫(yī)風教育,，引導(dǎo)全院醫(yī)務(wù)人員，努力發(fā)揚人道主義精神,，大力弘揚患者至上,、服務(wù)第一，精益求精,、質(zhì)量第一的精神,。在醫(yī)療服務(wù)過程中真正體現(xiàn)以人為本的思想，從而做到尊重病人,、關(guān)愛病人,、方便病人、服務(wù)病人,。

4,、在醫(yī)院范圍內(nèi)深入開展整頓醫(yī)療秩序為主線、貫穿醫(yī)院整體工作的行風整頓工作,，開展自查自糾,，對存在的問題追查責任、限期整改,，因個人問題依照有關(guān)規(guī)定給予處罰,。同時，設(shè)置意見箱,，公開舉報電話,，加強了院內(nèi)監(jiān)督監(jiān)察的力度，扎實有效地開展了行風評議工作,。

5,、加強醫(yī)院文化建設(shè)，增強廣大職工的愛院意識,。組織參加了縣上舉辦的春節(jié)社火匯演活動;參加了縣團委舉辦的演講比賽,，利用節(jié)假日、紀念日,，舉辦宣傳活動,、技術(shù)比武、義診活動,、演出活動,、職工聯(lián)歡晚會等活動，營造了心齊氣順,、風正勁足的良好局面,。

二、加強質(zhì)量管理,、保障醫(yī)療安全,。

1,、規(guī)范醫(yī)務(wù)人員的醫(yī)療行為,，嚴格做好依法執(zhí)業(yè),。組織醫(yī)務(wù)人員認真學習衛(wèi)生法律法規(guī)和醫(yī)院的各項規(guī)章制度,，結(jié)合醫(yī)療質(zhì)量萬里行活動的具體要求和我院實際，針對工作中存在的問題開展自查自糾,，并制訂切實可行的整改措施加以整改,，促進了醫(yī)院管理工作制度化、規(guī)范化,、科學化,。

2、嚴格落實首診負責,、三級醫(yī)師查房,、疑難病例討論、危重患者搶救,、術(shù)前討論,、死亡病例討論、交*等核心制度的落實工作,。建立手術(shù)分級管理制度,，制定具體實施細則和管理辦法，制定手術(shù)分級目錄,，嚴格審核醫(yī)師手術(shù)權(quán)限,。認真執(zhí)行《病歷書寫基本規(guī)范》，提高病歷質(zhì)量,。

強化三基三嚴訓(xùn)練,，有計劃、有目的的組織醫(yī)護人員業(yè)務(wù)學習,，傳輸新的知識,，訓(xùn)練業(yè)務(wù)技能。通過開展理論知識學習與考試,、業(yè)務(wù)技術(shù)訓(xùn)練與比武工作,，在全院營造了重學習、重安全,、重質(zhì)量,、重技術(shù)、重服務(wù),、重實效的良好氛圍,。

堅持召開醫(yī)療質(zhì)量和醫(yī)療事故分析會議，分析醫(yī)療事故的原因，完善制度,，改進管理，提高技術(shù)水平,。對形成的一些經(jīng)驗性總結(jié)在全院組織學習,，以切實保障醫(yī)療質(zhì)量和醫(yī)療安全。

3,、加強醫(yī)院感染控制工作,。繼續(xù)加強傳染病預(yù)防管理，按照《傳染病應(yīng)急預(yù)案》,、《院內(nèi)感染控制方案》,、《醫(yī)療垃圾及廢物的處理規(guī)范》等規(guī)章制度的要求，對出現(xiàn)的傳染病,，按要求及時上報,。積極預(yù)防院內(nèi)感染，樹立無菌觀念,，制定洗手制度,，嚴格按照要求洗手，減少院內(nèi)感染的發(fā)生,。制定一次性用品的處理工作流程,，確定各科護士長為第一人責任人，明確職責,，對一次性醫(yī)療用品的回收,，焚燒實行雙簽制，醫(yī)院感染領(lǐng)導(dǎo)小組定期或不定期進行抽查,，杜絕了醫(yī)療垃圾和醫(yī)療廢物的外流,。

積極開展院感控制知識培訓(xùn)，采取分散與集中,、理論與實際相結(jié)合的辦法舉辦各類培訓(xùn)班,，提高全院職工對院內(nèi)感染控制的意識。

4,、落實處方點評制度,，對處方實施動態(tài)監(jiān)測及超常預(yù)警，對不合理用藥及時予以干預(yù),。認真落實抗菌藥物分級管理制度,，明確各級醫(yī)師使用抗菌藥物的處方權(quán)限，對不合理使用抗菌藥物的醫(yī)務(wù)人員嚴肅處理,，促使臨床用藥安全,、有效、合理。

5,、加強醫(yī)技科室管理,、提高工作質(zhì)量。嚴格貫徹落實有關(guān)規(guī)定和制度,，為臨床提供了可靠的診斷依據(jù),，以安全、準確,、快捷和負責的原則為臨床服務(wù),。

堅持做到了管理嚴格、操作規(guī)范,、檢查結(jié)果準確,、報告時間及時，滿足了臨床業(yè)務(wù)工作需要,。另外我院同甘肅同享檢驗中心建立協(xié)作關(guān)系,，擴展檢查項目，使許多患者足不出縣,，就可以得到省級檢驗部門的檢驗結(jié)果,，方便了患者，節(jié)省了醫(yī)療費用,。醫(yī)院為了減輕群眾就醫(yī)負擔,，簡化患者就醫(yī)環(huán)節(jié)，我院為全縣其他醫(yī)療機構(gòu)患者提供大型設(shè)備檢查(ct,、dr,、胃鏡等)，積極開展了醫(yī)學檢驗,、影像檢查結(jié)果互認工作,，實現(xiàn)了醫(yī)療資源共享。

6,、加強血液管理,，保障臨床醫(yī)療用血安全。成立輸血管理委員會,，制定臨床用血管理制度,，明確職責，做好臨床用血的規(guī)范管理和技術(shù)指導(dǎo)工作,，組織各科室學習《用血管理辦法》,，加強用血管理，提高臨床用血安全,，防止血源性感染,。醫(yī)院用血全部從隴南中心血站獲取,，杜絕了私自采供血行為。

血液出入庫由專人負責登記,，臨床用血必須由醫(yī)務(wù)人員領(lǐng)取,，共同核對，不得將血液直接交與患者家屬,，用血后,，廢血袋由科室醫(yī)務(wù)人員安全包裝，交血庫統(tǒng)一銷毀,。

7、積極開展網(wǎng)絡(luò)遠程會診,。上半年網(wǎng)絡(luò)會診病人72例,，使疑難病人不出縣就得到及時的有效診療，極大的方便了群眾就醫(yī),，同時也降低患者的醫(yī)療費用,，使廣大患者受到益處。

8,、完成繼續(xù)教育任務(wù),。今年上半年派遣外出進修人員10人次，其中3個月以上進修1人次,。落實實習進修管理制度,，上半年接納實習生12人(醫(yī)療9人，護理3人);培訓(xùn)鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院醫(yī)生公共衛(wèi)生知識培訓(xùn)共31人次,。

9,、認真開展四排隊、八排隊工作,。

我院按縣衛(wèi)生局八排隊要求,，初步制定相應(yīng)管理制度，及時上報相關(guān)資料,，提高中醫(yī)藥收入占總收入比例,，降低門診輸液人次占門診總?cè)舜伪壤?控制平均住院費用在2769元左右，平均住院自費比例控制在33%以內(nèi),，大型設(shè)備ct檢查陽性率提升到64%左右,，提高醫(yī)療質(zhì)量群眾問卷患者滿意率達到90%以上。

在落實八排隊的同時對本院醫(yī)務(wù)人員進行四排隊,，排隊結(jié)果全院公示,，并納入每月考核，有效規(guī)范了醫(yī)務(wù)人員的醫(yī)療行為,。

10,、加強臨床路徑管理試點工作：為了搞好臨床路徑管理,，我們加大了工作措施，多次組織協(xié)調(diào)有關(guān)人員到省內(nèi)開展較好的醫(yī)院參觀學習,，制定了全院推進計劃,，督促各科室抓緊制定各自的臨床路徑。截止目前,，我院已在7個臨床科室制定了7個病種的臨床路徑并付諸實施,。下一步將繼續(xù)擴大范圍，加大工作力度,，努力在各個科室,、各個專業(yè)積極推廣臨床路徑管理，讓更多的患者從中受益,。

11,、進一步開展優(yōu)質(zhì)護理服務(wù)工作。

201x年3月份,，全院召開推進優(yōu)質(zhì)護理服務(wù)示范病房動員大會,，讓每位護士明確優(yōu)質(zhì)護理服務(wù)示范病房活動的目的、意義,、工作實質(zhì)和擬采取措施,。為了進一步統(tǒng)一了思想，轉(zhuǎn)變護理服務(wù)理念,，營造優(yōu)質(zhì)服務(wù)氛圍,，提高服務(wù)質(zhì)量，我院組織全院護士到天水市第一人民醫(yī)院進行輪訓(xùn),。截止目前,，已開展優(yōu)質(zhì)護理服務(wù)示范病房18個，床位100張,，患者滿意度達90%以上,。

三、積極做好新型農(nóng)村合作醫(yī)療工作,。

新型農(nóng)村合作醫(yī)療是一項利民工程,，是解決群眾看病難、看病貴問題的重要途徑,，為此我院將其作為醫(yī)院工作的重點,，常抓不懈。首先增設(shè)窗口,，提高工作效率,，緩解患者病人長時間排隊等候現(xiàn)象;其次嚴把關(guān)口，認真審核有關(guān)證件,，防止弄虛作假,、借證報銷等違規(guī)現(xiàn)象發(fā)生,，同時定期不定期檢查患者持證情況，確保持證率達到90%以上,。第三實行住院病人報銷費用每月公示制度,，接受群眾的監(jiān)督。

四,、加強公共衛(wèi)生管理工作,。

1、按時完成全院的疾病譜排序工作,，排出疾病統(tǒng)計表,，并進行分析比較，及時總結(jié),，上報院辦公室,。每月發(fā)布公衛(wèi)科簡報，以供臨床科室對照比較,。

2、認真落實全院出生兒童的乙肝疫苗24小時內(nèi)第一針和卡介苗的預(yù)防接種工作,，凡符合接種條件的1279人全部接種,，接種率達到100﹪。做好afp監(jiān)測,、報告工作,，上年未發(fā)現(xiàn)疑似afp病例。

3,、上半年上報各類傳染病252例,。認真做好重大傳染病、結(jié)核,、艾滋病的專病管理,，落實好艾滋病疫情監(jiān)測，上半年艾滋病篩查2751例,，報告初步篩查hiv陽性例,，艾滋病自愿咨詢檢測24例，報告,、轉(zhuǎn)診結(jié)核病例53例,。

4、成立職業(yè)病健康體檢中心,，并通過省市對我院的職業(yè)病健康體檢中心的資質(zhì)審核,。

5、進一步加強醫(yī)院感染管理責任制,，建立消毒管理組織機構(gòu),，制定消毒管理制度,，嚴格執(zhí)行有關(guān)技術(shù)操作規(guī)范和工作標準，有效預(yù)防和控制醫(yī)院感染,。每月對各臨床科室進行業(yè)務(wù)督查一次,，加強對一次性衛(wèi)生材料的消毒、毀型監(jiān)督管理工作,。

五,、積極開展院務(wù)公開。

根據(jù)省,、市衛(wèi)生主管部門相關(guān)文件要求,，制定院務(wù)公開制度，成立院務(wù)公開領(lǐng)導(dǎo)小組,。利用公告欄,、宣傳牌、工作簡訊,、印發(fā)資料,、院內(nèi)局域網(wǎng)、查詢電話等形式向院外公開醫(yī)院基本情況,，重點學科,、專業(yè)技術(shù)力量構(gòu)成、科室設(shè)置,、服務(wù)能力,、舉報電話及投訴箱以及診療項目、價格等;向院內(nèi)公開年度工作計劃的制訂與實施完成情況,，中層干部的職務(wù)任免,，專業(yè)技術(shù)人員的職務(wù)晉升，藥品招標采購,，設(shè)備購置的費用,、名稱、招標中標情況,，基建項目建設(shè)規(guī)模及總投資,，招投標情況，新農(nóng)合報銷比例及有關(guān)的政策規(guī)定,，濟困病床的減免比例及減免對象等,，年門診人次、住院人次,、業(yè)務(wù)收入和支出情況,。

六、加強中醫(yī)文化內(nèi)涵建設(shè),，推進醫(yī)院中醫(yī)藥工作全面發(fā)展,。

1,、成立中醫(yī)藥管理科，制定完善各項規(guī)章制度,，全面負責中醫(yī)藥管理工作,。

2、成立中醫(yī)科,，設(shè)置病床25張,，配備中醫(yī)類別醫(yī)師7名，其中副主任醫(yī)師1人,，主治醫(yī)師2人,，醫(yī)師4人。開設(shè)中醫(yī)門診3個,，由高年資中醫(yī)師坐診,。

3、加強中藥房工作,，完善各項規(guī)章制度,，把好藥品質(zhì)量管，提高中藥調(diào)劑水平,，進一步規(guī)范中藥房和中藥庫房,。常用中藥飲片達400種以上，并根據(jù)需求,，不斷增加新品種。

4,、全院執(zhí)行西醫(yī)科室中醫(yī)會診制度,，按每月收治病人5%制定會診指標，每月納入考評,，對未開展和沒有完成指標的科室考核處罰,。

七、加快醫(yī)院項目建設(shè),、提高服務(wù)功能,。

醫(yī)院災(zāi)后重建整體搬遷建設(shè)項目立項批準以來，在縣委縣政府的關(guān)心和支持下,，我院積極開展項目建設(shè),，所有建筑主體已全部竣工，現(xiàn)進行內(nèi)部安裝工作,，工程形象進度達90%,，爭取在年底投入使用。在設(shè)備建設(shè)方面,，相繼配備了一些醫(yī)療設(shè)備,，有3臺微波治療儀,、牙科綜合治療機、牙科拍片機,、手術(shù)顯微鏡,、裂隙燈等，同時完成了醫(yī)生工作站和ct工作站的建設(shè),，這些設(shè)備和信息系統(tǒng)的投入使用,，使醫(yī)院診療能力和服務(wù)水平得到極大提升。

八,、積極開展無煙醫(yī)院建設(shè)活動,。

根據(jù)衛(wèi)生部的要求，我院成立控煙領(lǐng)導(dǎo)小組,，制定控煙實施方案,，在全院醒目位置懸掛警示牌和條幅，在每個科室設(shè)立無煙醫(yī)院監(jiān)督員,，要求各科室將吸煙人員情況每月上報,，全院所有人員有義務(wù)勸誡吸煙。

九,、醫(yī)院總體水平上升,，業(yè)務(wù)目標順利實現(xiàn)。

下半年工作計劃及工作目標篇七

20--年,，公司工會將緊緊圍繞工會工作四項基本職能,，按照集團工會的工作部署和要求，加強職工思想政治引領(lǐng),，打造“學習型,、進取型、智慧型”的職工隊伍,，以新發(fā)展理念謀劃工作,，全力踐行集團共同價值觀，充分發(fā)揮職工智慧和力量,，爭創(chuàng)新功,，共創(chuàng)美好生活。

一,、加強工會自身建設(shè),，積極開創(chuàng)新局面。

1.加強職工之家建設(shè),，工會機構(gòu)組織健全,。貫徹落實集團黨委和工會布置的各項工作，在思想、政治,、行動上要與集團黨委保持高度一致,，切實提高為職工服務(wù)的思想意識觀念。

2.持續(xù)改進工作方式方法,，深入一線,，通過走訪慰問、談心談話,，及時了解掌握員工思想動態(tài),，確保員工思想穩(wěn)定、健康,。

3.認真學習,、落實集團各個文件精神，提高自身學習能力,。

4.實時掌握政策資源,。加強學習工會相關(guān)的法律法規(guī)與政策，提高把握政策,、用好政策的能力,，利用政策合法合規(guī)分析工會中遇到的問題，提高問題解決的實際效果,。

二,、創(chuàng)新學習方式，提高職工素質(zhì),。

1.開展職工讀書活動,，宣貫集團共同價值觀。積極推進公司“學習型組織”創(chuàng)建活動,，引導(dǎo)員工改變習慣思維,、樹立學習為先的理念，營造學習氛圍,、搭建近平臺,，爭做知識型,、技能型員工,。

2.開展崗位練兵、骨干教育講堂等,。結(jié)合監(jiān)理公司文化工作需要,，通過采取內(nèi)訓(xùn)、外培相結(jié)合方式,，扎實開展各類崗位練兵,、專家講學，現(xiàn)場觀摩等學習活動,，拓寬視野,，提升思維層次,，從而提高業(yè)務(wù)技能水平，又能調(diào)動員工在工作中的積極性,。

3.搭建交流平臺,，為青年職工成長發(fā)展創(chuàng)造機會，關(guān)心他們的工作,、學習和生活,，通過結(jié)對幫導(dǎo)、交流會,、征文等載體,，為他們創(chuàng)造更多的發(fā)展機會和相互學習交流的平臺，促進青年員工快速成長,。

三,、積極發(fā)揮好工會維權(quán)機制，增加員工的幸福感和歸屬感,。

1.關(guān)心職工工作和生活,。充分利用員工訴求通道，引導(dǎo)職工通過正常的渠道反應(yīng)問題,，工會人員要走進項目,，傾聽員工心聲，加強溝通和交流,，及時發(fā)現(xiàn)并幫助他們解決實際問題,。

2.幫扶困難職工。健全困難職工檔案,，長期有效跟蹤,、精準幫扶。

3.做好冬送溫暖,、夏送清涼,、金秋助學等慰問活動，體現(xiàn)組織溫暖和關(guān)愛,。

4.做好維權(quán)工作,。切實維護職工權(quán)益，幫助職工通過正常,、合理的路徑伸張利益訴求,，以贏得職工群眾的信賴和支持，增強職工的獲得感,、幸福感和安全感,。

四、加強民主管理，構(gòu)建和諧文化氛圍,。

1.通過oa,、qq、微信,、月度小結(jié)等等方式,，充分征求員工合理化建議，并及時予以反饋或落實,。

2.大力宣傳在公司經(jīng)營管理中涌現(xiàn)出的各類先進典型和人物,，弘揚正能量，激發(fā)員工干事創(chuàng)業(yè)的激情,。

3.以活動為載體,，積極開展群眾性文體活動，為職工參加各類文體活動創(chuàng)造必要的條件和建立有效的激勵機制,，充分調(diào)動職工參與活動的積極性和主動性,，展現(xiàn)健康文明、昂揚向上的職工文化,，增強活力和凝聚力,。

五、關(guān)愛女職工工作,。

1.進一步重視女職工隊伍建設(shè),，切實維護女職工特殊利益。女員工作為一個特殊群體存在,，在工作,、生活中對女員工的心理、生理上給予關(guān)心和幫扶,，梳理女工群體現(xiàn)狀,，對于單親女性,、困難女員工,、單身女員工給予特別幫扶，豐富女員工的精神生活,。

2.提升女職工學習,、創(chuàng)新能力，不斷增強女職工行業(yè)競爭力,。提升女職工整體素質(zhì),，發(fā)揮女職工的作用,，積極為女職工搭建近平臺,，不斷提高女職工專業(yè)業(yè)務(wù)技能，激發(fā)女職工創(chuàng)新創(chuàng)效能力，助推女職工崗位成才,，不斷提高女職工在公司的競爭能力和創(chuàng)業(yè)能力,。

下半年工作計劃及工作目標篇八

二、管理方面：以人為本,，我結(jié)合員工實際情況加強素質(zhì)教育,，每天都對員工進行有針對性的廚藝培訓(xùn)，并經(jīng)常激勵他們把工作看作是自己的事業(yè),。經(jīng)過努力,，員工整體素質(zhì)得以提高，如注重儀表,、遵守廚房規(guī)章制度等;有些員工甚至還開始自己琢磨新菜?，F(xiàn)在，我們已經(jīng)形成了一個和諧,、優(yōu)質(zhì),、高效、創(chuàng)新的團隊,。

三,、質(zhì)量方面：菜肴質(zhì)量是我們得以生存發(fā)展的核心競爭力。作為廚師長,，我嚴把質(zhì)量關(guān),。我們對每道菜都制作了一個投料標準及制作程序單，做菜時嚴格按照標準執(zhí)行,，確保每道菜的色,、香、味穩(wěn)定;我們還認真聽取前廳員工意見及賓客反饋,，總結(jié)每日出品問題,，并在每日例會中及時改進不足;我們還經(jīng)常更新菜譜，動腦筋,、想辦法,、變花樣，確?；仡^客每次都可以嘗到新口味,。

四、衛(wèi)生方面：嚴格執(zhí)行《食品衛(wèi)生安全法》,，認真抓好食品衛(wèi)生安全工作,，把好食品加工的各個環(huán)節(jié)。按規(guī)定,，每個員工都必須對各自的衛(wèi)生區(qū)負責,，同時,，由我進行不定期檢查;其次，規(guī)定食品原料必須分類存放,，分別處理,，廚房用具也必須存放在固定位置;另外，廚房,、保鮮柜,、冷凍箱等原料存放地也進行定期的溫度和濕度測量。我們利用一切可以利用的力量,，確保食品衛(wèi)生安全,，防止顧客食物中毒，造成不必要的后果,。

五,、成本方面：在保證菜肴質(zhì)量的情況下，降低成本,，讓利顧客,，始終是我們追求的一個重要目標。作為廚師長,，我也總結(jié)出一些降低成本的新方法,。如：掌握庫存狀況，堅決執(zhí)行先進先出原則,，把存貨時間較長的原料盡快銷售出去;研制無成本菜品,，把主菜的剩余原料做成托式菜品，以降低成本;還讓每位員工都知道自己所用原料的單價,，每日估算所用原料的價值,，這樣就把成本控制落實到每個員工身上，使所有廚房員工都關(guān)心成本,，從而達到效益最大化,。

下半年工作計劃及工作目標篇九

根據(jù)我司服務(wù)宗旨的要求例行季度檢查制度，嚴格按照各項標準對各個管理處的工作進行監(jiān)督檢查,，對未達標準的項目提出建設(shè)性的建議,，同時向管理處發(fā)出限期整改通知。對未按照要求及時整改者,，將根據(jù)公司的有關(guān)規(guī)定嚴格作出相應(yīng)的處罰,。

各管理處按照全國物業(yè)管理優(yōu)秀小區(qū)(大廈)的標準完善檔案資料，管理部對管理處的檔案資料做出定期檢查制度(季度檢查),，對未完成的管理處提供指導(dǎo)和協(xié)助,。

三、做好迎接“市優(yōu)”,、“省優(yōu)”評比的準備;,。

隨著我司工作日新月異的進步,，我司將于20_年度上報部分項目參加“市優(yōu)”、“省優(yōu)”的評比,，“市優(yōu)”、“省優(yōu)”的評比將標志著我司服務(wù)工作步上一個新臺階,。所以,，管理部將協(xié)助參加評比項目做好一切迎接評比的準備，盡的努力完成公司的預(yù)定指標,。

四,、提高管理費和停車收費率;。

管理費是支持物業(yè)管理工作運轉(zhuǎn)的根本,，服務(wù)再好,，評價再高，如管理費收費率低下,，一切都將是空談,，同時，管理費的收取率高也是服務(wù)工作效率好的標志,。上年度我司的物業(yè)管理費收費率相當不理想,，故在20_年度里，管理部將把收費率列為首要解決的問題,。管理部將協(xié)助各個管理處把收費率提高,，催收物業(yè)管理費的計劃有：1、對各個管理處匯總的管理費收費情況進行分析;2,、對催收費人員進行催收費技巧的培訓(xùn);3,、協(xié)助管理處上門催繳管理費;4、通過停水停電等措施促使釘子戶繳納管理費;5,、通過法律途徑追討,。

五、跟進工程維修和外包合同的實施;,。

及時了解和跟進外包工程和合同的落實情況,，對未達標者采取強硬的措施促使其達標完成，確保我司的利益,。

六,、簽訂業(yè)務(wù)合同;。

規(guī)范存檔各類合同資料,，掌握合同資料的內(nèi)容,，及時續(xù)簽到期的合同，同時在確保我司利益的前提下簽訂新的業(yè)務(wù)合同,。

七,、組織員工培訓(xùn),，為員工提高自我綜合素質(zhì)搭建學習的平臺;。

各管理處制定出員工培訓(xùn)的計劃并落實,，管理部負責監(jiān)督其實施,，必要時管理部安排人員參與，做好培訓(xùn)的存檔記錄,，同時上交培訓(xùn)資料和培訓(xùn)記錄,。管理部與外界聯(lián)系，獲取有利于員工發(fā)展的信息,，為員工提升自我綜合素質(zhì)搭建學習的平臺,。

下半年工作計劃及工作目標篇十

結(jié)合我局工作實際，深入貫徹區(qū)第五次黨代會第三次全體會議和區(qū)五屆人大二次全體會議精神,，切實加強全區(qū)統(tǒng)計工作,。確保地區(qū)生產(chǎn)總值增長15%以上，涉農(nóng)社區(qū)居民人均純收入增長16%,，城鎮(zhèn)居民人均可支配收入增長8%等目標的順利實現(xiàn),。

二、按照國家的統(tǒng)一部署,，搞好重大的國情國力調(diào)查,。

(1)按照國家的統(tǒng)一部署，在區(qū)經(jīng)濟普查領(lǐng)導(dǎo)小組的領(lǐng)導(dǎo)下,，全力完成經(jīng)濟普查的機構(gòu)成立,、方案制定、人員培訓(xùn),、調(diào)查試點等各項階段性工作,，落實人員、經(jīng)費,。

(2)繼續(xù)做好第二次農(nóng)業(yè)普查的各項后續(xù)工作,，完成農(nóng)業(yè)普查的數(shù)據(jù)資料開發(fā)應(yīng)用、分析研究,、普查總結(jié)表彰等各項后續(xù)工作,。

三、順應(yīng)統(tǒng)計方法制度改革的趨勢,，強化統(tǒng)計服務(wù),。

(1)認真搞好服務(wù)業(yè)統(tǒng)計工作。積極適應(yīng)服務(wù)業(yè)統(tǒng)計改革的需要,，按照有關(guān)工作部署,，結(jié)合統(tǒng)計工作實際，建立與服務(wù)業(yè)快速發(fā)展相適應(yīng)的科學,、規(guī)范的統(tǒng)計調(diào)查體系和制度,，以全面,、系統(tǒng)、及時地實施對服務(wù)業(yè)發(fā)展的統(tǒng)計,，準確反映全區(qū)服務(wù)業(yè)發(fā)展規(guī)模,、結(jié)構(gòu)、效益及地區(qū)分布,、行業(yè)分布等情況,，切實解決服務(wù)業(yè)統(tǒng)計缺乏統(tǒng)一管理、統(tǒng)計方法滯后以及統(tǒng)計力量薄弱等問題,，為制定服務(wù)業(yè)發(fā)展規(guī)劃,，滿足國民經(jīng)濟核算和加強對服務(wù)業(yè)發(fā)展的管理提供基礎(chǔ)保證,。

(2)認真實施能源統(tǒng)計調(diào)查工作,。認真實施能源統(tǒng)計調(diào)查制度，開展能耗的抽樣調(diào)查,，認真評估能源統(tǒng)計數(shù)據(jù),，努力提高準確可靠度。依法加強能源統(tǒng)計的督查監(jiān)審工作,，對能源統(tǒng)計的先進經(jīng)驗加以推廣,，對能源統(tǒng)計基礎(chǔ)工作不規(guī)范的促其整改，依法查處統(tǒng)計的違法行為,，以促進全區(qū)能源統(tǒng)計規(guī)范有序運行,。加強能源統(tǒng)計調(diào)研分析工作，如實反映能源消費情況及存在的問題,，為抓好節(jié)能工作當好參謀,。

(3)認真開展貧困戶監(jiān)測、農(nóng)村住戶調(diào)查和城鎮(zhèn)住戶調(diào)查工作,。明年我區(qū)將有90戶城鎮(zhèn)住戶被納入調(diào)查,，我們將按照新的要求認真開展工作。完善城鄉(xiāng)住戶現(xiàn)金收支月報,，及早發(fā)現(xiàn)住戶記賬存在的問題,，方便報表審核，提高記賬質(zhì)量,。加大基礎(chǔ)工作檢查力度,。定期組織專業(yè)人員深入各個城鄉(xiāng)居民家庭，對住戶和貧困監(jiān)測基礎(chǔ)工作建設(shè),、農(nóng)戶記賬質(zhì)量情況進行檢查與核查,，促進相關(guān)街道辦事處、社區(qū)認真對待住戶及貧困監(jiān)測調(diào)查基礎(chǔ)工作,，為高質(zhì)量地完成各項調(diào)查數(shù)據(jù)評估奠定堅實基礎(chǔ),。

(4)繼續(xù)搞好統(tǒng)計預(yù)警監(jiān)測,，完善數(shù)據(jù)質(zhì)量評估辦法，增強決策咨詢能力,。以全區(qū)社會經(jīng)濟發(fā)展戰(zhàn)略的熱點,、難點為切入點，積極開展各項專題性分析研究,，搞好統(tǒng)計信息社會化服務(wù)工作,，加大統(tǒng)計數(shù)據(jù)的開發(fā)應(yīng)用力度。強化全區(qū)統(tǒng)計基礎(chǔ)工作,，繼續(xù)完善基層數(shù)據(jù)質(zhì)量控制考核制度,，加大對經(jīng)常性統(tǒng)計調(diào)查單位的清理力度，為提高統(tǒng)計數(shù)據(jù)質(zhì)量打下堅實的基礎(chǔ),。

四,、充分發(fā)揮統(tǒng)計信息咨詢服務(wù)功能，統(tǒng)計自動化建設(shè)取得新進展,。

繼續(xù)加快全區(qū)統(tǒng)計信息數(shù)據(jù)處理自動化建設(shè)步伐,，進一步推進網(wǎng)上直報工作，勞動統(tǒng)計實現(xiàn)零的突破,，不斷提高規(guī)模以上工業(yè),、房地產(chǎn)開發(fā)、批發(fā)零售貿(mào)易業(yè)網(wǎng)上直報率,；加強統(tǒng)計信息網(wǎng)站建設(shè),，積極做好統(tǒng)計業(yè)務(wù)平臺和oa辦公自動化系統(tǒng)的應(yīng)用維護、大型宏觀數(shù)據(jù)庫加載和二次開發(fā),；加強對全區(qū)街道,、部門和基層單位計算機應(yīng)用培訓(xùn)力度。

五,、加強對社區(qū)統(tǒng)計人員的培訓(xùn),，提升統(tǒng)計人員業(yè)務(wù)素質(zhì)。

繼續(xù)完善基層統(tǒng)計組織,，在強化對各街道,、有關(guān)部門統(tǒng)計數(shù)據(jù)質(zhì)量、基礎(chǔ)工作的認定,、量化及考核工作,，不斷完善適應(yīng)新形勢的統(tǒng)計構(gòu)架的基礎(chǔ)上，針對統(tǒng)計工作的重點,、難點,，加強對社區(qū)基層統(tǒng)計人員的業(yè)務(wù)指導(dǎo)。通過建立培訓(xùn)制度及網(wǎng)絡(luò)，利用各種會議,，并充分利用統(tǒng)計從業(yè)資格培訓(xùn)和繼續(xù)教育的機會,，以及對基層社區(qū)基礎(chǔ)工作、業(yè)務(wù)工作情況隨時進行指導(dǎo),，加強對基層社區(qū)的業(yè)務(wù)培訓(xùn)和基礎(chǔ)工作檢查,。

下半年工作計劃及工作目標篇十一

__年酒店上半年預(yù)算收入1007.38萬元，上半年預(yù)計實現(xiàn)580.24萬元,，較預(yù)算減少427.14萬元,，完成預(yù)算收入的57.60%。__年下半年預(yù)算收入1095.44萬元,，預(yù)計完成898.11萬元,，完成預(yù)算收入的81.99%。__年全年預(yù)算收入2102.82萬元,，全年預(yù)計實現(xiàn)收入1475.17萬元,，較全年預(yù)算減少627.65萬元，完成全年收入的70.15%,。

在酒店業(yè)競爭日趨激烈的情況下,，針對目前酒店現(xiàn)狀,，我們要努力開拓酒店各項業(yè)務(wù),，降低成本，樹立和推廣酒店形象,，完成酒店預(yù)計收益,。首先要對市場細分，確定目標營銷市場,，圍繞市場需求,，提請酒店各部門配合推出相應(yīng)的產(chǎn)品，并選擇最適合酒店的產(chǎn)品組合,、銷售渠道,，制定銷售目標、階段性銷售計劃和富有競爭力的價格,，追求最高利潤,，在工作中逐步實施，使酒店獲得最理想的經(jīng)濟效益,。結(jié)合酒店實際,，力爭在下半年提高營業(yè)收入，努力做好下半年的工作,，具體分析如下：

一,、酒店態(tài)勢分析。

優(yōu)勢：

四星級酒店價值體現(xiàn)，客房,、會議場地依然是客戶首選,。

綜合配套基本齊全，價格能被市場接受,。

高新區(qū)的高端酒店,，地理位置好。

劣勢：

餐飲沒有大的宴會廳,，大型團隊用餐受限,。

5年運轉(zhuǎn)，存在硬件設(shè)施陳舊和老化,。

員工服務(wù)意識培訓(xùn),，管理層執(zhí)行力的提升。

市場定位,。

作為市內(nèi)高端酒店,，充分發(fā)揮酒店地理位置優(yōu)勢，餐飲,、會務(wù)設(shè)施優(yōu)勢,，瞄準高、中層次消費群體：

（1）國內(nèi)標準團隊,。

（2）境外旅游團隊,。

（3）高、中檔的商務(wù)散客,。

（4）各類型會議,。

二、當前的目標和任務(wù),。

1,、員工培訓(xùn)以酒店發(fā)展和崗位需求為目標，培養(yǎng)一支服務(wù)優(yōu)質(zhì),、技能有特色的高素質(zhì)員工隊伍,，不斷學習、不斷提高,，努力成為智能型員工,。

2、組織紀律要常抓不懈,，員工的言談舉止,、穿著打扮要規(guī)范。各部門負責人要帶頭,，從自己管起,，徹底杜絕違紀違規(guī)現(xiàn)象的發(fā)生,。

3、加強檔案管理,，建立檔案管理制度,，對存檔的有關(guān)材料、文件要妥善保管,，不得損壞,、丟失。

4,、根據(jù)酒店總經(jīng)理制定的經(jīng)營目標和下達的銷售任務(wù),，制定相應(yīng)的中短。

期銷售目標,、市場策略和具體實施計劃,，并組織實施，使酒店獲得良好的綜合效益,。

下半年工作計劃及工作目標篇十二

在公司的領(lǐng)導(dǎo)及全體同仁的關(guān)心支持下,，在業(yè)務(wù)的發(fā)展上取得了較好的成績，較好的完成了公司的任務(wù)指標,，在此基礎(chǔ)上,，回顧這一年的工作經(jīng)驗和結(jié)合工作實際情況，制定如下工作計劃：

承保是公司經(jīng)營的源頭,，是風險管控,、實現(xiàn)效益的重要基礎(chǔ)，是公司生存的基礎(chǔ)保障,。因此,，在**年,，公司將狠抓業(yè)務(wù)管理工作,，提高風險管控能力。

我們經(jīng)營的不是有形產(chǎn)品,，而是一種規(guī)避風險或風險投資的服務(wù),。在市場逐步透明，競爭激烈的今天,，服務(wù)已經(jīng)成為我們公司的核心競爭力,，納入我們公司的價值觀?？头ぷ魇沁@一理念的具體體現(xiàn),。在20**年里將嚴格規(guī)范客服工作，建立一流的客戶服務(wù)體系,，真正把優(yōu)質(zhì)服務(wù)送給每一位公司的客戶,。

根據(jù)20**年支公司保費收入萬元為依據(jù)，公司計劃20**年實現(xiàn)全年保費收入萬元，其中：計劃將從以下幾個方面去實施完成,。

1,、精心組織策劃、堅決完成計劃指標,，為全年目標打下堅實的基礎(chǔ),。

2、大力發(fā)展渠道業(yè)務(wù),，深度拓展鄭州市場,，打好河南地市業(yè)務(wù)的攻堅戰(zhàn)，有序推進,，擴大和鞏固河南市場占有面,。

3、機動車輛險是我司業(yè)務(wù)的重中之重,，因此,，大力發(fā)展機動車輛險業(yè)務(wù)，充分發(fā)揮公司的車險優(yōu)勢,，打好車險業(yè)務(wù)的攻堅戰(zhàn),，還是我們工作的重點，20**年在車險業(yè)務(wù)上要鞏固老的渠道和客戶,，擴展新渠道,，爭取新客戶，側(cè)重點在發(fā)展渠道業(yè)務(wù),、車隊業(yè)務(wù)以及新車業(yè)務(wù)的承保上,，以實現(xiàn)車險業(yè)務(wù)更上一個新的臺階。

4,、認真做好非車險的展業(yè)工作,，選擇拜訪一些大、中型企事業(yè)單位,，對效益好,，風險低的單位重點公關(guān)，與單位建立良好的關(guān)系,，力爭財產(chǎn),、人員、車輛一攬子承保,，同時也要做好非車險效益型險種的市場開發(fā)工作,，在20**年里努力使非車險業(yè)務(wù)在發(fā)展上形成新的格局。

5,、其他方面：深入抓好其他保險業(yè)務(wù)工作,；加強與各保險單位的合作,；積極參與各種保險的激烈競爭之中。

20**年在員工待遇上,，工資及福利待遇在20**年的基礎(chǔ)上適當提高,，同時計劃為每個員工體檢身體，每位員工過生日公司提供一份禮物,，舉辦一些集體活動等,，用的好人才，留的住人才,，為**年的業(yè)務(wù)開展提供強有力的人力保障,。

今年將從制度入手，對公司的現(xiàn)有規(guī)章制度上,、要求范圍內(nèi)進行修訂和補充,，完善以前沒有完善的規(guī)章制度，使之更加符合公司經(jīng)營管理工作的需要,。匯編成冊后,，發(fā)到每一個員工手中，認真學習,。真正做到以制度管人,，以制度辦事，從而提高執(zhí)行力度,。20**年是全新的一年,，有望通過我們?nèi)w員工的共同努力讓公司進入一個全新的發(fā)展階段。

下半年工作計劃及工作目標篇十三

1.市場分析,，根據(jù)市場容量和個人能力,，客觀、科學的制定出銷售任務(wù),。暫訂年任務(wù)：銷售額100萬元,。

2.適時作出工作計劃，制定出月計劃和周計劃,。并定期與業(yè)務(wù)相關(guān)人員會議溝通,，確保各專業(yè)負責人及時跟進。

3.注重績效管理,，對績效計劃、績效執(zhí)行,、績效評估進行全程的關(guān)注與跟蹤,。

4.目標市場定位，區(qū)分大客戶與一般客戶,，分別對待,，加強對大客戶的溝通與合作,，用相同的時間贏取的市場份額。

5.不斷學習行業(yè)新知識,，新產(chǎn)品,，為客戶帶來實用的資訊，更好為客戶服務(wù),。并結(jié)識弱電各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產(chǎn)品提供商,，以備工程商需要時能及時作好項目配合，并可以和同行分享行業(yè)人脈和項目信息,，達到多贏,。

6.先友后單，與客戶發(fā)展良好的友誼,，處處為客戶著想,，把客戶當成自己的好朋友，達到思想和情感上的交融,。

7.對客戶不能有隱瞞和欺騙,，答應(yīng)客戶的要及時兌現(xiàn)，講誠信不僅是經(jīng)商之本,，也是為人之本,。

8.努力保持和諧的同事關(guān)系，善待同事,，確保各部門在項目實施中各項職能的順利執(zhí)行,。

二、工作的安排和監(jiān)督,。

1.作為一名銷售經(jīng)理其一就是制定出月工作計劃和周工作計劃,、及每日的工作量。每天至少打30個電話,，每周至少20位客戶,，促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|(zhì)變。上午重點電話回訪和預(yù)約客戶,，下午時間長可安排拜訪客戶,。考慮北京市地廣人多,，交通涌堵,，預(yù)約時選擇客戶在相同或接近的地點。

2.見客戶之前要多了解客戶的主營業(yè)務(wù)和潛在需求,，先了解決策人的個人,，準備一些有對方感興趣的話題，并為客戶提供針對性的解決方案,。

3.從招標網(wǎng)或其他多搜集些項目信息供工程商投標參考,，并為工程商出謀劃策,，配合工程商技術(shù)和商務(wù)上的項目運作。

4.做好每天的工作記錄,，以備遺忘重要事項,，并標注重要未辦理事項。

5.填寫項目跟蹤表,，根據(jù)項目進度：前期設(shè)計,、投標、深化設(shè)計,、備貨執(zhí)行,、驗收等跟進，并完成各階段工作,。

6.前期設(shè)計的項目重點跟進,，至少一周回訪一次客戶，必要時配合工程商做業(yè)主的工作,，其他階段跟蹤的項目至少二周回訪一次,。工程商投標日期及項目進展重要日期需謹記，并及時跟進和回訪,。

7.前期設(shè)計階段主動爭取參與項目繪圖和方案設(shè)計,，為工程商解決本專業(yè)的設(shè)計工作。

8.投標過程中,，提前兩天整理好相應(yīng)的商務(wù)文件,，快遞或送到工程商手上，以防止有任何遺漏和錯誤,。

9.投標結(jié)束,，及時回訪客戶，詢問投標結(jié)果,。中標后主動要求深化設(shè)計,，幫工程商承擔全部或部份設(shè)計工作，準備施工所需圖紙(設(shè)備安裝圖及管線圖),。

10.爭取早日與工程商簽訂供貨合同,，并收取預(yù)付款，提前安排備貨,，以最快的供應(yīng)時間響應(yīng)工程商的需求,，爭取早日回款。

11.貨到現(xiàn)場,，等工程安裝完設(shè)備,，申請技術(shù)部安排調(diào)試人員到現(xiàn)場調(diào)試。

12.提前準備驗收文檔,，驗收完成后及時收款,，保證良好的資金周轉(zhuǎn)率。

三,、銷售與生活兼顧,，快樂地工作。

1.定期組織同行舉辦沙龍會,，增進彼此友誼,，更好的交流。

客戶,、同行間雖然存在競爭,，可也需要同行間互習和交流，本人也曾參加過類似的聚會,，也詢問過客戶,，都很愿意參加這樣的聚會，所以本人認為不存在矛盾,，而且同行間除了工作還可以享受生活,，讓沙龍成為生活的一部份，讓工作在更快樂的環(huán)境下進行,。

2.對于老客戶和固定客戶,，經(jīng)常保持聯(lián)系，在時間和條件允許時,，送一些小禮物或宴請客戶,，當然宴請不是目的，重在溝通,，可以增進彼此的感情,，更好的交流。

3.利用下班時間和周末參加一些學習班,，學習更多營銷和,，不斷嘗試理論和實踐的結(jié)合，上網(wǎng)查本行業(yè)的最新資訊和產(chǎn)品,，不斷提高自己的能力,。

下半年工作計劃及工作目標篇十四

下半年，街道婦聯(lián)將繼續(xù)按照年初的計劃,，以切實維護婦女兒童的合法權(quán)益作為工作的出發(fā)點和落腳點,，繼續(xù)努力營造婦女、兒童發(fā)展的良好氛圍,，認真完成各項工作,。

（一）繼續(xù)認真做好常規(guī)工作。

開展巾幗建功活動,、兒童德育教育,、婦女維權(quán),、信訪接待和統(tǒng)計、法律宣傳等,。

（二）提升轄區(qū)婦女兒童素質(zhì),。

通過“女性讀書沙龍”、“兒童德育教育中心”,、“女子素質(zhì)學校分?！钡炔煌钠脚_開展各式各樣的活動，力爭多向轄區(qū)流動婦女兒童推薦好的讀物,，組織讀書分享會,，組織讀書講座，推動轄區(qū)文化事業(yè)的發(fā)展,。

（三）切實關(guān)注弱勢群體,。

一是針對不同單親家庭的不同需求，以專業(yè)社會工作技巧,，分區(qū)域,、分類別開展不同形式的小組活動，使“心靈港灣”更有效的暖人心,。二是針對青少年群ti,，開展青少年心理危機干預(yù)項目，改善青少年行為方式,，使他們更加積極對待生活,、學習，培養(yǎng)青少年的自我意識與心理健康水平,，提高學習與生活能力,。

（四）認真落實“婦女之家”的工作。

按照上級婦聯(lián)的要求,，對社區(qū)的“婦女之家”進行規(guī)范,、完善和提升，開展更多形式的活動,。