演講屬于現(xiàn)實活動范疇,。它是演講家通過對社會現(xiàn)實的判斷和評價,，直接向廣大聽眾公開陳述自己主張和看法的現(xiàn)實活動。我們想要好好寫一篇演講稿,，可是卻無從下手嗎,？那么下面我就給大家講一講演講稿怎么寫才比較好，我們一起來看一看吧,。

銷售經理競聘演講稿主要內容篇一

尊敬的領導,，親愛的同事們：

大家好！

今天我懷著無比激動的心情,，參加這次崗位競聘,，不管是否成功，我覺得都是我最大的幸運和機遇,，這充分表明了公司及各位領導對我的期望,、支持和關心，這種機會對我來說是第一次也許是最后一次,，我會通過我的努力為公司創(chuàng)造更高的`價值,！

本人叫xx，今年xx歲,，大專文化程度,，20xx年xx月通過應聘就來到xx部，我想我是幸運的,，通過我的努力和公司的大力支持,，我先由業(yè)務員、區(qū)域主管,，一步一個腳印走到了今天,。

1、自身綜合素質的優(yōu)勢,。我有一顆忠于銷售事業(yè)激情燃燒的心,，鼓舞著我始終保持奮發(fā)有為的精神狀態(tài)，多年來,，我一直從事著團隊管理工作,，無論是在任何地方，我都能以高度的事業(yè)心和責任感來嚴格要求自己,，本分做人,，踏實做事，服從于工作,、服從于全局,，在不同的工作崗位上都做出了自己應有的貢獻。任職以來,，公司無論從管理還是到業(yè)務發(fā)展,，年年都有新高,，結構調整非常合理，幾年來綜合競爭實力都在全省前列,。

2,、學習能力的優(yōu)勢。我在工作后仍然堅持學習,，積極參加各類學習和培訓,，不斷提高自己的管理水平和專業(yè)水平。長期的學習養(yǎng)成了我較強的自學能力,，并能把學到的東西靈活運用于日常管理工作之中,，真正做到了學用結合。在抓好個人學習的同時,，我以實際行動及帶領全體員工參加各類學習,、培訓，即使工作再忙,，只要是公司組織的培訓，我都要求員工參加,。

3,、有豐富的工作經歷。長期工作在銷售一線,，對銷售工作有較深的了解和管理經驗,，并能處理好各種實際問題，同時本著“以制度約束人,，以思想激勵人”的宗旨,，公司制定了一系列規(guī)章制度。任職幾年來,，未發(fā)生任何違規(guī)和責任事故,。

4、有較強的協(xié)調能力,。不管是內部或外部出現(xiàn)的各種問題都能很快的得到解決并有很好的結果,，公關協(xié)調能力較強，與其他部門和賣場之間的關系密切,。幾年來,，我個人負責區(qū)域銷售業(yè)績都排在公司前列，每年都能不折不扣的完成公司下達的業(yè)績和利潤目標,。

銷售經理競聘演講稿主要內容篇二

尊敬的領導,，親愛的同事們：

大家好!

首先我先來個簡短的自我介紹，我叫xxx,，一直在xx當一名既合格又優(yōu)秀的導購,，在此感謝xx公司給我此次機會,，另外呢我也很想跟大家分享分享我的工作經驗,，我自xx月從學校出來實習，實習了一年多的時間，第一份工作讓我收獲了不少,，受益匪淺，而這份工作正是我第二份工作,，在兩年多的時間里,，我做的都是一種性質的工作，那就是銷售,，我喜歡銷售,，銷售可以給人帶來動力，帶來自信,，帶來無盡魅力,，這也就是我所想挑戰(zhàn)的原因。但話又說回來,，起初我剛接觸公司產品時,，我就對這行業(yè)沒多大興趣，但慢慢接觸才發(fā)現(xiàn)這個奢侈品是很不錯的,，從哪點可以看出它的賣點呢,，無論是從產品的性能或是產品的性價比都非常的不錯的，產品從出售到售后必須走三大程序,，從售前到跟蹤服務在到售后,，這都是很全面的服務，缺一不可,，如果我們大家努力把這幾大程序做好,，那么也就等于我們的銷售不成問題了，加油,。

這次我來競聘這個銷售經理崗位我?guī)е愕男判?，帶著十足?把握，這些信心都是大家賜予的,，所以我希望我以后不管帶哪個團隊我首先以身挫折,，樹立好自己的榜樣，努力把大家的心態(tài)調為最佳,，把業(yè)績做好最好,，這個就是我短期的目標。

最后感謝xx公司器重我的才能,，希望我不辜負大家對我的期望,，我相信我會比別人做得好，我不比別人差，謝謝,。

銷售經理競聘演講稿主要內容篇三

如果這次我未能競聘成功,，說明我在某些方面還沒有達到公司和領導的要求，但我將繼續(xù)為公司發(fā)展做出自己應有的貢獻,。如果我能競聘成功,，不僅是我人身追求、自我提高的體現(xiàn),，也是我有機會進一步奉獻公司銷售事業(yè),，為員工提供各方面需求。

我的具體工作設想是：

1,、認真學習,，努力工作，快速適應新的崗位,。走上新的工作崗位,，首先開展部門各項業(yè)務，結合目前部門現(xiàn)狀,，迅速開展工作,，要想當好一位領導，首先是要學會先做人后做事,，虛心向公司有工作經驗的同事學習,，打開工作局面，提高工作的準確性,，減少盲目性。

2,、擺正位置,，當好大家的助手，積極推進觀念創(chuàng)新和機制創(chuàng)新,，從方方面面想細做細,，關心下屬員工的疾苦，幫助他們解決工作問題和生活問題,，做到經常交心,、談心，促進他們全身心的投入工作,。

3,、當前在公司內部，要積極推進觀念創(chuàng)新和機制創(chuàng)新,，樹立“以人為本”的管理思想和“以市場為導向,，以客戶為中心”的經營理念。作為來自銷售一線的負責人,，更要充分認識到人才的重要性,，要提請總經理室關注員工的合理要求,，為員工設計職業(yè)生涯，能讓員工根據(jù)自身特點選擇發(fā)展道路,，要引導員工樹立正確的市場觀念和競爭觀念,，有市場才有繁榮，有競爭才有進步,，但市場不相信眼淚,，競爭不同情弱者。要將以產品為中心的推銷觀念轉變到以客戶為中心的'營銷觀念上來,，充分滿足客戶需求,。要積極建立高效有序的運作機制、規(guī)范嚴格的監(jiān)督約束機制和符合公司發(fā)展的激勵機制,，提高公司運行效率,，降低公司運營成本。

4,、關注員工,，嚴格要求自己。在新的工作崗位上,，我要不斷加強學習,，牢固樹立正確的人生觀、價值觀和權利觀,，依靠團隊,，盡職盡力，視權利為責任,，視職位為服務,，將公司的各項工作不斷推向前進。

以上是我的競聘演講,，不當之處,，請批評指正。

謝謝,！

銷售經理競聘演講稿主要內容篇四

首先,，感謝公司提供了這個展示自己、讓大家認識我,、了解我的機會,。“公開,、平等,、競爭、擇優(yōu)”，這是歷史的必然,，也是時代的發(fā)展要求,。這次競聘對我個人是一個重要的激勵和挑戰(zhàn)，將有益于我個人素質的提高,。此次競爭,，無論成功與否，我都將一如既往的聽從組織的安排,，干好自己的本職工作,。

我競聘的崗位是基隆店門店經理。下面我將分三個部分進行我的競聘演講,。

（個人簡介）工作至今,，曾經在文化店，天化店,，基隆店工作,，主要負責行政管理，店面維護,、行業(yè)單位客戶團購開發(fā)及門店管理各項工作,。工作三年多來，在分部領導的帶領下,，在同事們的支持配合下,，我認真的做好各項維護、開發(fā)及管理工作,，圓滿完成公司總部及分部領導下達的各項任務,，部門的相關工作取得了較大的成績，尤其在春節(jié)期間的銷售工作,，我們門店不斷創(chuàng)新,，應用各種新思路、新辦法,，及時迅速的完成各項開發(fā)任務，受到分部領導的好評,。

我競聘的崗位是店門店經理,。隨著我國深化改革、現(xiàn)代企業(yè)制度的逐步建立和家電市場競爭機制的逐步形成,，國際,、國內家電業(yè)的市場環(huán)境已經趨于合理且競爭日益加劇。必須建立以企業(yè)文化為基礎,，以優(yōu)質服務為運營控制,，在不斷滿足顧客需求的競爭環(huán)境中良性發(fā)展，才能真正把企業(yè)“做大、做強,、做精,、做優(yōu)、做久”,。因此,，在當前競爭激烈的環(huán)境下，我們企業(yè)如何保障顧客利益最大化,，以人本+文本+客本為策動力,，是企業(yè)生存和發(fā)展的基礎和關鍵。

同時,，為保證企業(yè)財富最大化,，我個人認為應按照季節(jié)變化，節(jié)假日,，客流大小,，競爭對手動態(tài)等因素有序、高效的組織賣場,，最大限度地挖掘每平放方店面,、每個銷售人員的潛能提高單店的銷售和毛利控制，不斷優(yōu)化,、提高,，并利用嚴格的規(guī)范流程與新的手段，降低運營成本,，使企業(yè)在競爭中取得更大的優(yōu)勢,。

我認為設立本崗位的目的就是要適應當前的競爭環(huán)境，提高我公司運營質量,，為一線業(yè)務發(fā)展做好后臺支撐,。主要實現(xiàn)以下目標：

1、貫徹落實及組織制定各項規(guī)章制度,、銷售指標及任務,、人員管理辦法，庫存計劃,，保障賣場的安全,、高效、穩(wěn)定運行,。

2,、加強檢查、監(jiān)督力度和人員能力開發(fā),，組織店內,、店外促銷活動,，作好人員調配、商品排列,、布局,，協(xié)調、配合廠家的現(xiàn)場促銷,，有效降低企業(yè)運營成本,。

3、及時,、準確,、有策略的開展時常調研，確保價位優(yōu)勢及合理利潤并制定針對競爭隨手靈活,、階段性的對策,。

4、掌控門店及配送中心庫存情況,，執(zhí)行安全庫存制度,，提高資金使用率，加快資金周轉,。

5,、對樣機進行專項管理，加快樣機周轉,。

6,、組織業(yè)務培訓，員工的業(yè)務知識和銷售技巧,，制定技術規(guī)范,、開展技術支援，提高全店人員整體水平,。監(jiān)督對員工下達促銷商品的了解及主推情況,。

7、保證上級公司制定的命令,、授權及任務等在門點得到暢通傳達,、從分理解和有效執(zhí)行過程有效控制，并對結果反饋,、分析,。

以上七個目標是相輔相成的，全店銷售人員整體水平的提高,，必將能夠保障我店的安全、高效,、穩(wěn)定運行,，也必將降低企業(yè)在運行維護方面的各項運營成本,。

如果這次我能夠順利競聘成功，我將做好以下工作履行自己得崗位職責：

我認為,，作為門店經理,，是分部總經理對部門管理的分擔者，因此,，我要擺正自己的位子,，嚴格做到：工作主動積極不越位，協(xié)助管理不越權,，加強團結不分散,。充分調動部門員工的工作積極性，發(fā)揮他們的聰明才智,；加強內部員工的業(yè)務技術培訓,，提高整體員工的技術水平。加強各項運行維護管理制度,、作業(yè)流程,、管理辦法的執(zhí)行力度，做好監(jiān)督,、檢查,、指導、考核,，使得各項維護工作能夠貫徹,、落實。

2,、努力完善自我,，提高工作能力

雖然我剛剛接手門店經理的工作不久，但是在家店零售行業(yè)一日千里得今天,，尤其是在店面運營維護技術方面,，如何加強零售經營的穩(wěn)定運行能力，營銷網(wǎng)絡的業(yè)務支撐能力,，強化一線銷售人員技術和意識,，做好運營管理系統(tǒng)大客戶的自主開發(fā)工作，將會是一個需要認真學習,，不斷發(fā)展的領域,。只有不斷努力學習，深入實踐,，才能做到與技術同步,，擔當起技術指導和管理的任務。

3,、創(chuàng)新解決問題的方法,，加強技術交流和對外協(xié)作

店面零售管理人員在不斷提高自己水平的同時,，還應該能夠組織各方面技術力量，我將充分利用公司先進的交流平臺,，為各部門,、各單位提供更加豐富和完善的數(shù)據(jù)技術支持。另外還要加強全店銷售人員的交流與培訓,，組織更多更高水平的講座,，提高整體防范意識和技術水平，以保證全店的安全,、高效,、穩(wěn)定運行。

我將在工作中逐步建立各品類人員,、維護專家及相關廠家之間通暢的信息傳送途徑,，共享知識，共享經驗,，共同提高人員水平和技能,。同時，我還將努力建立一個通暢的維題解決途徑,，使出現(xiàn)的各種問題能夠及時得到相關技術人員及專家的支持,，并能將類似問題統(tǒng)一發(fā)布，使大家得到共同提高,。

4,、加強應用開發(fā)，利用先進的方法進行科學管理,，提高管理成效

作為一個家電運營企業(yè),，我們在為用戶提供優(yōu)質產品及服務的同時，也應該充分利用自己的資源和行業(yè)優(yōu)勢,，為本企業(yè)建立先進的科學管理平臺,。以后我們還應加強應用管理開發(fā)，充分利用我們的網(wǎng)絡資源,，進行科學管理,，提高企業(yè)管理效益和管理水平。

眾所周知,，家電零售是個軟課題,，隨著經營的日益多樣化，服務工作所面臨的問題也越來越復雜,。俗話說,，“道高一尺，魔高一丈”,，服務售后的領域就是在此消彼長中不斷發(fā)展,，不斷進步,。服務永遠面臨著挑戰(zhàn)，沒有一勞永逸,、盡善盡美的解決方案，所以在各項日常售后工作中,，不僅要求我們的售后人員隨時跟蹤,，了解售后維護重點工作內容，還要在各種服務中不穩(wěn)定,、不安全情況的發(fā)展中不斷提出新要求,，解決新問題。最重要的是,，我們還應加強售后服務的自主開發(fā),，不僅可以提高我分部客服的技術水平，而且對后期維護,，客戶再開發(fā)等方面帶來便利之處,，并且能夠為企業(yè)節(jié)約大量資金，降低企業(yè)運營成本,。

銷售經理競聘演講稿主要內容篇五

尊敬的各位領導,、各位同仁：

大家好！

首先感謝領導提供了這樣一個機會,，也感謝同事們在工作中對我的信任和支持,。我叫，今年歲,，……（學歷,、工作經驗等個人簡介……）。我認為每一次競聘不僅是一次展示自我,、認識自己的機遇,，更是一次相互學習、相互交流的機會,，所以我不會放過這樣一個大好的機會,。

今天我競聘的崗位是。多年的工作經驗讓我認識到,，要成為一名合格的經理不容易,，做為一個單位的負責人，不僅要有實干精神,，還要善于謀略,；不僅要熟悉本單位的業(yè)務，還需要有廣博的知識,；不僅要有高超的組織管理水平,，而且還需要有良好的人際溝通能力,。我之所以要競聘這個崗位，是因為我覺得我完全有能力勝任這項工作,。

1,、本人具有正直的人品、良好的修養(yǎng)以及完善的工作作風。做為領導,，必須先做好人。一個領導無能,，最多是件次品,，而一個品德不好的領導，則是危險品。

2、目前的市場營銷其實主要就是關系營銷。我出生在，家住在，對的地理環(huán)境及政府機關的領導、工作人員都比較熟悉,，我堅信在我和全體職工的共同努力之下,，肯定能協(xié)調好與各級政府機關之間的關系，把聯(lián)通公司的業(yè)務向縱深方向發(fā)展,。

3,、我有飽滿的工作熱情。我將用百分之百的熱情投入到工作當中去,，讓公司的業(yè)績更上一層樓,。

目前，我認為的工作主要有以下幾點不足：

1,、營銷渠道開發(fā)的比較窄,，與縣委、縣政府及各部,、委,、辦,、局,、場、鄉(xiāng)、鎮(zhèn)溝通得不夠理想,，沒有形成網(wǎng)絡,，與競爭對手相比沒有絕對優(yōu)勢。

2,、合作營業(yè)廳的積極性和主動性還沒有完全發(fā)揮出來,。

3、工作人員的業(yè)務知識,、服務意識和服務態(tài)度還有待于提高,。

如果能夠得到領導和同志們的信任,，讓我成功的擔任經理，我將從以下三個方面著手,，努力工作,，不讓領導和同事們失望：

小平同志曾經說過：“發(fā)展才是硬道理?！蔽覀円獜陌l(fā)展入手,，拓寬銷售渠道，加大宣傳力度,。首先,，有一個自有營業(yè)廳和十四家合作營業(yè)廳及六家核心代理商。由于他們分別座落在每個鄉(xiāng)鎮(zhèn)的中心位置,，地理位置非常優(yōu)越,，所以要通過他們加大對各鄉(xiāng)鎮(zhèn)及周邊農村的宣傳，逐步完成各合作廳的村級代辦,，使我們聯(lián)通公司的業(yè)務真正的進入到每一村,、每一戶，真正做到家喻戶曉,。其次,，通過本人在當?shù)氐娜穗H關系網(wǎng)，匯同代理商一起同各級政府機關搞好關系,，逐個溝通,、逐個推進、逐個攻破,，爭取使大部分機關單位都成為我們公司的集團用戶。

樹立以客戶為中心,，全心全意為客戶服務的經營理念,。對自有營業(yè)廳和合作營業(yè)廳的工作人員定期進行培訓，通過培訓提高營業(yè)人員的服務意識,，改變服務觀念,，提升公司形象，力爭讓每一個客戶高興而來,，滿意而歸,。另外，要處理好重大投訴事件,。每一次投訴,，都是對我們工作的監(jiān)督和鞭策，一定要按照公司的制度,，在規(guī)定的時間內處理完畢,，不躲避,、不推諉。給客戶一個滿意的答復,。

沒有科學的管理企業(yè)就不會有生機,，不會有活力因此，要切實加強公司內部管理,，進一步完善規(guī)章制度和培訓計劃,，加強紀律監(jiān)督，定期組織學習和培訓,，提高所有工作人員的業(yè)務水平,，加大考核力度使每個員工都做到紀律嚴明，形象良好,，談吐適度,，為聯(lián)通公司創(chuàng)造更加完美的形象，使成為一個更加團結,，更具戰(zhàn)斗力的一個集體,。

坦誠地說，我關注競聘結果,，渴望參與成功,。但我更重視參與的過程，因為對于我來說,，參與的過程有時可能比結果更為重要,，因為人生的成功就是在于不斷的參與與嘗試，哪怕是面對失敗也要義無反顧,。我想無論今天競聘成功與否,，都不會改變我對事業(yè)的執(zhí)著，更不會改變我對在座各位的尊重與熱愛,。

“給我一次機會,，我將還您十分精彩！”這就是我永恒不變的信念和這次競聘的諾言,，請大家給我支持,，最后，祝大家身體康健,、工作順利,！祝愿我們公司的明天越來越好！

謝謝大家,。

銷售經理競聘演講稿主要內容篇六

大家好!

今天我懷著無比激動的心情,，參加這次崗位競聘，不管是否成功,，我覺得都是我最大的幸運和機遇,，這充分表明了公司及各位領導對我的期望,、支持和關心，這種機會對我來說是第一次也許是最后一次,，我會通過我的努力為公司創(chuàng)造更高的價值!

一,、我的基本情況。

本人叫***,，****年**月出生,，今年**歲，大專文化程度,，****年**月通過應聘就來到***公司**部,，我想我是幸運的，通過我的努力和公司的大力支持,，我先由業(yè)務員、區(qū)域主管,，一步一個腳印走到了今天,。

二、我的競聘優(yōu)勢,。

1,、自身綜合素質的優(yōu)勢。我有一顆忠于銷售事業(yè)激情燃燒的心,，鼓舞著我始終保持奮發(fā)有為的精神狀態(tài)，多年來,，我一直從事著團隊管理工作,，無論是在任何地方,，我都能以高度的事業(yè)心和責任感來嚴格要求自己,，本分做人,，踏實做事，服從于工作,、服從于全局,，在不同的工作崗位上都做出了自己應有的貢獻。任職以來,，公司無論從管理還是到業(yè)務發(fā)展,，年年都有新高，結構調整非常合理,，幾年來綜合競爭實力都在全省前列,。

2、學習能力的優(yōu)勢,。我在工作后仍然堅持學習,，積極參加各類學習和培訓，不斷提高自己的管理水平和專業(yè)水平,。長期的學習養(yǎng)成了我較強的自學能力,，并能把學到的東西靈活運用于日常管理工作之中，真正做到了學用結合,。在抓好個人學習的同時,，我以實際行動及帶領全體員工參加各類學習、培訓,，即使工作再忙,，只要是公司組織的培訓，我都要求員工參加,。

3,、有豐富的工作經歷。長期工作在銷售一線,，對銷售工作有較深的了解和管理經驗,，并能處理好各種實際問題，同時本著“以制度約束人,，以思想激勵人”的宗旨,，公司制定了一系列規(guī)章制度。任職幾年來,，未發(fā)生任何違規(guī)和責任事故,。

如果這次我未能競聘成功，說明我在某些方面還沒有達到公司和領導的要求,，但我將繼續(xù)為公司發(fā)展做出自己應有的貢獻,。如果我能競聘成功，不僅是我人身追求,、自我提高的體現(xiàn),，也是我有機會進一步奉獻公司銷售事業(yè)，為員工提供各方面需求,。

我的具體工作設想是,。

1、認真學習,，努力工作,，快速適應新的崗位,。走上新的工作崗位，首先開展部門各項業(yè)務,，結合目前部門現(xiàn)狀,，迅速開展工作，要想當好一位領導,，首先是要學會先做人后做事,，虛心向公司有工作經驗的同事學習，打開工作局面,，提高工作的準確性,，減少盲目性。

2,、擺正位置,，當好大家的助手，積極推進觀念創(chuàng)新和機制創(chuàng)新,，從方方面面想細做細,，關心下屬員工的疾苦，幫助他們解決工作問題和生活問題,，做到經常交心,、談心，促進他們全身心的投入工作,。

3,、當前在公司內部，要積極推進觀念創(chuàng)新和機制創(chuàng)新,，樹立“以人為本”的管理思想和“以市場為導向,，以客戶為中心”的經營理念。作為來自銷售一線的負責人,，更要充分認識到人才的重要性,，要提請總經理室關注員工的合理要求，為員工設計職業(yè)生涯,，能讓員工根據(jù)自身特點選擇發(fā)展道路,，要引導員工樹立正確的市場觀念和競爭觀念，有市場才有繁榮,，有競爭才有進步,，但市場不相信眼淚，競爭不同情弱者,。要將以產品為中心的推銷觀念轉變到以客戶為中心的營銷觀念上來,，充分滿足客戶需求,。要積極建立高效有序的運作機制,、規(guī)范嚴格的監(jiān)督約束機制和符合公司發(fā)展的激勵機制,，提高公司運行效率，降低公司運營成本,。

4,、關注員工，嚴格要求自己,。在新的工作崗位上,，我要不斷加強學習，牢固樹立正確的人生觀,、價值觀和權利觀,，依靠團隊，盡職盡力,，視權利為責任,，視職位為服務，將公司的各項工作不斷推向前進,。

以上是我的競聘演講,，不當之處，請批評指正,。

謝謝!

銷售經理競聘演講稿主要內容篇七

尊敬的各位領導,、同事們：

大家好!

這次我競聘的職位是移動銷售經理。我將從以下幾個方面完整的把自己介紹,。

我是城一片區(qū)營銷中心的客戶經理,，現(xiàn)年歲，本科文化,，所學專業(yè)財務會計,，于年至年在公司擔任職務，因企業(yè)改制本人又不愿再安于每天一份報紙一杯茶的工作狀況經過深思熟慮后毅然辭掉原來那份工作來到云陽移動公司應聘,，通過筆試面試層層過關最后終于因實力而被移動公司聘用,，通過試用期的考核被分在客戶中心擔任客戶經理，在擔任客戶經理這一崗位期間,，我能夠吃苦耐勞,，虛心的向前輩學習先進的工作經驗，不斷的提高和熟悉業(yè)務知識,，并能很好的學以致用,，在擔任客戶經理的這三年里我學會了不同的人用不同的態(tài)度進行溝通，鍛練了我的溝通能力,，學會了讓客戶怎么來認知我們的產品和接受我們的產品,，大大提高了我的營銷水平，我本著愛崗敬業(yè)的精神來應聘今天的渠道管理這一職務：首先談談我的優(yōu)勢，我有較強的溝通能力,，在所負責的幾十個集團中從沒出現(xiàn)過任何客戶的升級投訴,，從來不會給客戶過高的期望值來損害公司的利益，我能夠管理好客戶管理好自已,，有這幾年的客戶經理工作經驗為我今天來應聘渠道管理這一職務打下了堅實的基礎：

1.具有熟悉各項移動業(yè)務的優(yōu)勢：幾年的工作經歷使我對移動的業(yè)務知識,，特別是營銷方面的業(yè)務知識有了比較全面的了解。

2.具有較強的處理問題能力和溝通能力：參加工作時,，缺乏一定的工作經驗,，但在領導的關心和同事的幫助下，我努力學習和刻苦鉆研,，憑著對工作的熱忱,、責任感和長期學習摸索的經驗，總結出了一些行之有效的方法,，得到了領導和同志們的認同,。

3.愛崗敬業(yè)，有強烈的責任感：在日常工作中,，為解決用戶的疑難問題和遺留障礙,，我經常加班加點，不計較個人得失,。當用戶滿意的笑容掛在臉上,，我感覺就是對我工作的最大肯定。

4.有較強的業(yè)務發(fā)展能力和對市場敏銳的洞察力：每當有新業(yè)務（如來彩鈴,、天氣預報等）推出時,，我總是先使用并全面了解其功能、優(yōu)點,、價格,。在上門服務和遇見用戶詢問時做到有問必答，回答詳細,，并盡力推薦他們使用適合他們的業(yè)務,。在公司內每次業(yè)務發(fā)展競賽活動中，我都能按時完成各項競賽任務,，這為我從事渠道管理工作積累了一定的工作經驗,。

5、有較好的年齡優(yōu)勢,。我正值青年,，身體健康，精力充沛,，敬業(yè)好學,，接受能力強,，進取精神強，能夠全身心地投入到自己所熱愛的工作崗位中去,。

如何才能讓渠道將移動業(yè)務順利傳達到消費者面前,，并且讓消費者接受呢？這使得我們必須在渠道的深度上下功夫,。

1、加大代理渠道建設是因為我們的渠道處于成長期,，云陽移動因為代理渠道贏得了很大的市場分額,，而進入成熟期以后，企業(yè)看到了企業(yè)已經贏來的市場面對著激烈的市場和競爭對手的競爭,，我們需要建設和保護我們的存量市場,，而渠道雖然幫助我們把這個市場的天下打了下來，但面對更多競爭對手和嚴酷的競爭環(huán)境,，代理商和企業(yè)的責任是不一樣的,，因為渠道是因為要維護渠道才能形成資源，而企業(yè)需要維護市場才能產生效益,，兩者的關系在面對成熟市場的時候義務和責任都不一樣了,，所以我前面也提到了這一點，必須逐步擴大自有渠道的輻射能力,。市公司的導向也要求我們加大自營廳的銷售能力,，該如何達到最佳效果呢？結合客戶經理溝通能力強,，營業(yè)員業(yè)務知識全面的特征,，我們應將兩者相結合，配合起來負責有形的'相關集團,，既提高了集團內的服務能力,，同時對營業(yè)員的營銷能力和客戶經理的業(yè)務知識都有幫助。另外對客戶經理和營業(yè)員的績效考核應配合起來考核,，這樣就要求她們自己去積極配合,、分工，要把kpi完成得更好就得發(fā)揚團隊精神,。

2,、主要的內容包括:首先應針對不同等級的代理商，制定不同的政策條件,，以至于規(guī)范代理商的酬金制度,，讓各級渠道和諧發(fā)展，避免代理商之間利益沖突,，擾亂整個市場;代理商營業(yè)員的整體業(yè)務能力及銷售能力都比較薄弱,，應加強對代理商的培訓,，且建立相關二級渠道培訓制度，要讓我們建立起來的二級渠道真正能為移動服務,，為移動創(chuàng)造價值（初步階段是讓相關客戶經理和一級代理商共同進行及時的業(yè)務輔導和相關政策的及時傳達）;優(yōu)化渠道結構,，建立渠道指標考核制度及淘汰制度，實行自營廳逐步替代合作廳的步伐,，避免“企業(yè)怕代理”的局面,，夯實移動自有渠道在通信市場的行銷能力。

3,、由于激烈的市場競爭,，在渠道上的體現(xiàn)已經不僅僅是取決于渠道網(wǎng)絡的密集程度了，因此,，我們在進行渠道管理的同時必須通過業(yè)務人員或其他的溝通交流方式,，進一步加強和代理商的聯(lián)系與合作。只有通過分銷商的長期緊密合作,，才能保持移動的市場占有率制定對各級代理商,，一級代理商的定期拜訪制度，規(guī)定拜訪的時間,、拜訪的路線和拜訪的內容等,。對代理商的資料擺放、產品陳列,、促銷實施等方面的協(xié)助與支持,。我們應建立起對整個渠道網(wǎng)絡的控制機制。一方面,，防止競爭對手沖擊市場,，趁機進入移動渠道;另一方面，防止某些規(guī)模較大的代理商趁勢要脅我們,，逼迫我們給予額外優(yōu)惠,。

如果我競聘上這個崗位，我將珍惜這個機會,，用心,、用情、用智,、用力干好工作,。反之，不能上崗,，我將一如既往在以后的崗位上盡心,、盡力、盡職,、盡責,。無論結果如何,，我都始終會老老實實做人，扎扎實實做事,。

銷售經理競聘演講稿主要內容篇八

競聘銷售經理演講稿五篇競聘銷售經理演講稿1尊敬的各位領導,、各位評委、各位同仁：

大家好!我叫劉__,，今年32歲,，畢業(yè)于江西財經大學。我競聘的崗位是縣支公司個險銷售副經理,。今天參加這次競聘,，不僅僅是我的榮幸，更是我事業(yè)路,、人生路上一次極為重要的機遇和挑戰(zhàn)。為此,，我精神振奮,，信心百倍，嚴陣以待,。

站在這個演講臺上,，我首先要表達的是蘊藏在內心深處的感恩之情。感謝壽險營銷這個行業(yè),，圓了我的創(chuàng)業(yè)之夢;感謝中國人壽,，對我的哺育與成長;感謝公司領導的潛心栽培及引導;感謝全體伙伴的幫助與支持。今天特別要感謝的是自己恰逢人生的機遇之春,，成長在一家好的公司和好的團隊,。

師一職。20__年2月,，受分公司的委派,，我和姜榮和兩人到上頓渡營業(yè)部，協(xié)助管理個險業(yè)務,，在“奮戰(zhàn)60天,，突破1000萬”的活動中，上頓渡出色地達成了目標,，獲得了本次業(yè)務競賽的第一名,。20__年7月，乘中國人壽人事改革的東風,，受總經理室信任與重托,，我擔任了南城縣支公司營銷部經理。

在公司參加的各種培訓是幫助我成長的催化劑,。1998年12月,，我參加了中國人壽江西省公司首期組訓培訓;此后多次參加組訓講師提高班;20__年參加了“保險中國風全國講師組訓培訓班”;20__年11月參加“全省縣支公司經理培訓班”;20__年10月,，參加了“行者無疆，宇雷增員”培訓,。

這些年的經歷都說明,，是中國人壽發(fā)現(xiàn)了我，是中國人壽培育了我,，是中國人壽成就了我,。“滴水之恩當涌泉相報”,，我將與公司共命運,，繼續(xù)為公司的發(fā)展盡個人的綿薄之力!我今天之所以參加本次競聘，是因為我愿意把自己的未來與公司聯(lián)系在一起,，更是因為我有這種優(yōu)勢與實力,。我的優(yōu)勢主要表現(xiàn)在以下幾個方面：

其一、我對壽險信仰,，對公司忠誠,，對事業(yè)執(zhí)著。

我深知壽險對于國家,、對于社會,、對于家庭的意義。因此,，我不把壽險當作產品,，而是把它當作一種信仰。我相信壽體現(xiàn)了人類向真,、向善,、向美的愿望，和崇高的道德情操,。

忠誠大于能力,。員工需要公司的幫助，公司更需要員工的忠誠,。作為中國人壽的一員,，我感到自豪，更感到責任,，中國人壽培育了我,，我就應該回饋中國人壽，我愿意用我的所學,，所長為公司的發(fā)展盡責盡力,。

對于事業(yè)的執(zhí)著和對于工作的負責是我的作風。當我撇下不滿周歲的女兒,，服從組織的安排來到南城時就足以說明我對工作的態(tài)度與決心,。

其二,、多年的營銷管理積累了豐富的實戰(zhàn)經驗。由于一直在一線從事營銷管理,，我能把握市場的脈搏;由于在團隊中每天與業(yè)務員在一起,，我了解他們的想法及心愿。因此,，對于如何啟動一個市場,，如何擴展團隊，如何按營銷規(guī)律做事,，有著豐富的實戰(zhàn)經驗,，能夠理論聯(lián)系實際開拓性地開展工作。

競聘銷售經理演講稿2__廠系一五計劃期間建成的重點企業(yè),，80年代中期以來,，經擴建和持續(xù)進行系統(tǒng)的技術改造，現(xiàn)今形成了120萬噸水泥的年產規(guī)模,，整體裝備和技術工藝居全國同行業(yè)濕法生產先進水平,。四十余年來，企業(yè)一直保持在全省同行中的龍頭地位,。為__的經濟社會發(fā)展,，尤其是基礎設施建設,、重點工程和重大建設項目作出了應有的貢獻?，F(xiàn)在，隨著中央政府與東盟國家建立更緊密關系,，__毗鄰東盟三國的地域優(yōu)勢日益突出,，多項重大基建項目正在建設當中為__水泥行業(yè)的發(fā)展創(chuàng)造了良好機遇，這也對昆明水泥能否繼續(xù)保持領先地位提出了全所未有的挑戰(zhàn),。

公司的核心競爭力,，使企業(yè)在激烈的市場競爭中不斷創(chuàng)新業(yè)績，獲得長足發(fā)展:一,、調研本地水泥產品市場情況,，整合本公司產品優(yōu)勢，逐步構建以市場為導向,、以客戶為中心,、以效益為目標的營銷體系。

__水泥市場是以低標號為主,，水泥客戶主要是建筑公司和房地產公司,，大部分建筑企業(yè)末實施統(tǒng)一采購，故此水泥需求相對分散,，絕大多數(shù)水泥客戶在選購水泥產品時的首選標準是價格,，我廠生產的《石林牌》水泥雖為__名牌產品,，但低標號水泥的生產成本尚未有效下降，因此在市場中不具備價格優(yōu)勢,。但一些大型基建項目的客戶對水泥產品的質量有較高要求,，價格卻不是首選要素，所以我們進行產品營銷時應發(fā)揮高強度等級水泥產品的質量優(yōu)勢,，并將服務作為產品的延伸概念,，以優(yōu)質服務贏得市暢因此建議公司把優(yōu)質產品，優(yōu)質服務,，以優(yōu)取勝作為經營方針,，建立重點用戶檔案，成立專門的大客戶服務隊伍,。在營銷過程中,，不斷完善市場服務措施，增強員工服務意識,，改善服務態(tài)度,，提高服務工作質量和效率，主動為客戶提供技術咨詢和服務,，切實解決用戶提出的實際問題,，以增強用戶對企業(yè)和產品的滿意度。另外,，應在部門內建立良好的營銷反饋機制,，有效收集市場信息并反饋給技術及生產部門根據(jù)市場需求研究生產不可替代性新產品或進行工藝改進，有效降低生產成本,，創(chuàng)造更大的經濟效益,，爭取更多的競爭優(yōu)勢。

二,、逐步優(yōu)化銷售流程,，建立良好的內部管理機制。

公司當前賦予經營部產品銷售,、營銷渠道建設,、合同管理、貨款,。

回收,、物資采購、客戶管理等主要職能,。營銷經理應充分研究各職能模塊的工作流程,，制訂科學的銷售計劃，進行合理的銷售分工，并制定《用戶服務管理制度》,、《定期走訪制度》,、《用戶服務控制程序》、《顧客投訴意見處理辦法》等必要的規(guī)章制度對各銷售環(huán)節(jié)進行有效控制,。

三,、

充分調動人力資源優(yōu)勢，建立良好的銷售團隊及團隊文化,。

人是組織的靈魂,，人是管理的第一要素已成為人們的共識。企業(yè)的人力資源將是持久競爭優(yōu)勢的重要來源,。一個好的銷售經理應該是知道如何激發(fā)銷售人員的潛在能力,，而不是簡單的控制銷售員的行動。銷售員工的技能,、知識專長和各種關系是銷售部門最為寶貴的資源,。我將應用5w1h方法來建設高效團隊。即我們是誰(who)即團隊成員自我的深入認識,，明確團隊成員具有的優(yōu)勢和劣勢,、對工作的喜好、處理問題的解決方式,、基本價值觀差異等;通過這些分析,，最后獲得在團隊成員之間形成共同的信念和一致的對團隊目的的看法，以建立起團隊運行的游戲規(guī)則,。

我們在哪里(where)每一個團隊都有其優(yōu)勢和弱點,，而團隊要取得任務成功又面對外部的威脅與機會，通過分析團隊所處環(huán)境來評估團隊的綜合能力,，找出團隊目前的綜合能力對要達到的團隊目的之間的差距,，以明確團隊如何發(fā)揮優(yōu)勢,、回避威脅、提高迎接挑戰(zhàn)的能力,。

性里程碑,，使團隊對任務目標看得見,、摸得著，創(chuàng)造出令成員興奮的幻想,。

我們什么時候采取行動(when)合適的時機采取合適的行動是團隊成功的關鍵,，團隊任務的啟動;團隊遇到困難或障礙時，團隊應把握時機來進行分析與解決;以及團隊面對內,、外部沖突時應在什么時機進行舒緩或消除;以及在何時與何地取得相應的資源支持等;都必須因勢利導,。

我們怎樣行動(how)怎樣行動涉及到團隊運行問題。即團隊內部如何進行分工,、不同的團隊角色應承擔的職責,、履行的權力,、協(xié)調與溝通等，因此,，團隊內部各個成員之間也應有明確的崗位職責描述和說明,，以建立團隊成員的工作標準。

我們?yōu)槭裁?why)對于這個問題,，目前在很多企業(yè)團隊建設中都容易被忽視,，這可能也是導致團隊運行效率低下的原因之一。團隊要高效運作,，必須要讓團隊成員清楚地知道他們?yōu)槭裁匆尤脒@個團隊,，這個團隊運行成功與失敗對他們帶來的正面和負面影響是什么以增強團隊成員的責任感和使命感。即將我們常常講的激勵機制引入團隊建設,，可以是團隊榮譽,、薪酬或福利的增加、以及職位的晉升等,。

四,、強化基礎管理，進一步加強制度建設,。

基礎管理的好壞決定了企業(yè)的戰(zhàn)略目標能否實現(xiàn),，也決定了企業(yè)持續(xù)發(fā)展是否有堅實的繁殖內核。一個現(xiàn)代化的企業(yè)必須以非常堅實的,、非?？煽康摹⒎浅Ｍ晟频幕A管理工作為支撐,。

基礎管理要做到四個凡事凡事有據(jù)可查,，凡事有章可循，凡事有,。

人監(jiān)督,，凡事有人負責。因此建立部門內部管理制度,，形成完善內部激勵和約束機制是基礎管理的核心內容,。

比爾蓋茨說:您眼前的一點小毛病隨著企業(yè)的發(fā)展也能成為企業(yè)經營失敗的主要原因。企業(yè)的順利發(fā)展和持續(xù)經營在于您的企業(yè)是否有一個堅實的管理基礎,，在于企業(yè)各方面因素的協(xié)調,。因此我們一定要強化基礎管理，克服薄弱環(huán)節(jié),。

不容置疑,，花各位領導和同事面前，我還是一個才疏學淺、相對陌生的學生或者新兵;憑心而論,，參加競爭,，我一無成績，二無資歷,，三無根基,，優(yōu)勢更無從談起。倒是拿破侖的那句不想當將軍的士兵不是好士兵在激勵著我斗膽一試,，響應組織號召,，積極參與競爭，我深信,，通過這樣科學的形式,，推選出來的中層管理者一定是公司里最優(yōu)秀的人才，真正德才兼?zhèn)涞娜恕?/p>

在我演講即將結束的時候,，我最想說的是:如果我在競爭申不能取勝,，我仍將一如既往的努力工作，為公司奉獻自己的微薄力量,。最后以一首對聯(lián)來結束我的演講,，上聯(lián)是?！皠俟炭上?，寵辱不驚看花開”，下聯(lián)是“敗亦無悔,，去留無意隨云卷”,，橫批是“與時俱進”。

辛勤和汗水,。

在營銷部門工作了五年,，對全省的水泥行業(yè)有了一定的認識，我省現(xiàn)有水泥企業(yè)237戶,，年生產能力為2693萬噸,，我公司經過了四十多年的發(fā)展，占有一定的品牌優(yōu)勢,、質量優(yōu)勢和區(qū)位優(yōu)勢,。近年來,，隨著水泥市場風起云涌的變化,，競爭日益加劇，公司面臨著生存和發(fā)展的雙重壓力,。因此,，營銷工作必須在思想觀念、內部管理和營銷方面實現(xiàn)根本性的轉變。

基于上述思考,，假如我能擔任經營部經理,，我的設想是：轉變一個觀念、培養(yǎng)二個意識,、實現(xiàn)三個目標,。具體來說：

一是轉變營銷觀念。目前的經營理念還停留在由賣方市場向買方市場過渡的推銷階段,，雖然名稱叫營銷經理部,，但仍然只“銷”，不“營”,。因此,，樹立以客戶為中心，以顧客需求為導間的現(xiàn)代營銷觀念勢在必行,。

二是培養(yǎng)大局意識和法律意識,。一切工作要以大局出發(fā)，堅決服從企業(yè)的改革大局,，貫徹執(zhí)行公司方針目標,，培養(yǎng)營銷隊伍觀全局、想全局,、顧全局,、攬全局的意識和能力。同時,，在法律的框架下規(guī)范營銷行為,。因為，在依法治國,、依法治企的大背景下,，法律行為與人們的生活、工作息息相關,，對于營銷人員尤是如此,，例如：目前的營銷人員對法律中的訴訟時效理解出現(xiàn)偏差，導致過早的放棄訴訟時效,，失去貨款回籠的最后一道法律保護屏障,。所以，對營銷人員進行有針對性的法律知識培訓,，提高法律意識,，既可以保護本企業(yè)的合法權益，又可運用法律知識為企業(yè)挽回不必要的經濟損失,。

實現(xiàn)三個目標的內容是：

1,、建構營銷網(wǎng)絡,。在做好昆明水泥市場的同時，營銷網(wǎng)絡向地州輻射,。以新中標的水麻路,、平鎖路、永武路等公路建設為切入點,，分別設立滇東北片區(qū)和滇南片區(qū)辦事處,，以溪洛渡、問家壩,、小灣電站為突破口,，搶占62·5級和特種水泥等高端市場，利用營銷網(wǎng)絡覆蓋,，進行技術改造,，興建粉磨站，實現(xiàn)產品的戰(zhàn)略擴張,。

2,、建設營銷渠道。結合中間商營銷和直銷兩條渠道來達到更多的細分市場,，增加市場覆蓋面,，作到優(yōu)勢互補，規(guī)避市場單一帶來的經營風險,，克服“以量定價”的弊端,。

3、資源優(yōu)化配置,。對營銷人員進行一次徹底的摸底調查,，根據(jù)其特長、能力安排合適的工作崗位,，實現(xiàn)人盡其才,、人盡其力、人盡其用,。用真情和愛心去善待每一位同事,，充分尊重他們的人格，營造出愉快,、和諧的工作氛圍,，真正產生“人心齊、泰山移”的效果,。

今天的競聘,，我的態(tài)度是：不怕失敗，因為我本來就不是經理,，但我更希望成功,，因為我們大家都希望公司的明天比今天更美好,。

最后,，以一幅對聯(lián)來結束我的演講,，上聯(lián)是“勝可喜，寵辱不驚看花開,?！毕侣?lián)是“敗無悔，去留無意隨云卷”,，橫批是“繼續(xù)工作”,。

是基礎設施建設、重點工程和重大建設項目作出了應有的貢獻?，F(xiàn)在,，隨著中央政府與東盟國家建立更緊密關系，__毗鄰東盟三國的地域優(yōu)勢日益突出,，多項重大基建項目正在建設當中為__水泥行業(yè)的發(fā)展創(chuàng)造了良好機遇,，這也對昆明水泥能否繼續(xù)保持領先地位提出了全所未有的挑戰(zhàn)。

根據(jù)當前的市場形勢,，我認為經營部營銷經理應在國資水泥公司的領導下從以下幾方面代表昆明公司行使營銷職權,，逐步培育昆明分公司的核心競爭力，使企業(yè)在激烈的市場競爭中不斷創(chuàng)新業(yè)績,，獲得長足發(fā)展:一,、調研本地水泥產品市場情況，整合本公司產品優(yōu)勢,，逐步構建以市場為導向,、以客戶為中心、以效益為目標的營銷體系,。

咨詢和服務,，切實解決用戶提出的實際問題，以增強用戶對企業(yè)和產品的滿意度,。另外,，應在部門內建立良好的營銷反饋機制，有效收集市場信息并反饋給技術及生產部門根據(jù)市場需求研究生產不可替代性新產品或進行工藝改進,，有效降低生產成本,，創(chuàng)造更大的經濟效益，爭取更多的競爭優(yōu)勢,。

二,、逐步優(yōu)化銷售流程，建立良好的內部管理機制,。

公司當前賦予經營部產品銷售,、營銷渠道建設,、合同管理、貨款回收,、物資采購,、客戶管理等主要職能。營銷經理應充分研究各職能模塊的工作流程,，制訂科學的銷售計劃,，進行合理的銷售分工，并制定《用戶服務管理制度》,、《定期走訪制度》,、《用戶服務控制程序》、《顧客投訴意見處理辦法》等必要的規(guī)章制度對各銷售環(huán)節(jié)進行有效控制,。

三,、充分調動人力資源優(yōu)勢，建立良好的銷售團隊及團隊文化,。

人是組織的靈魂,，人是管理的第一要素已成為人們的共識。企業(yè)的人力資源將是持久競爭優(yōu)勢的重要來源,。一個好的銷售經理應該是知道如何激發(fā)銷售人員的潛在能力,，而不是簡單的控制銷售員的行動。銷售員工的技能,、知識專長和各種關系是銷售部門最為寶貴的資源,。我將應用5w1h方法來建設高效團隊。即我們是誰(who)即團隊成員自我的深入認識,，明確團隊成員具有的優(yōu)勢和劣勢,、對工作的喜好、處理問題的解決方式,、基本價值觀差異等;通過這些分析,，最后獲得在團隊成員之間形成共同的信念和一致的對團隊目的的看法，以建立起團隊運行的游戲規(guī)則,。

我們在哪里(where)每一個團隊都有其優(yōu)勢和弱點,，而團隊要取得任務成功又面對外部的威脅與機會，通過分析團隊所處環(huán)境來評估團隊的綜合能力,，找出團隊目前的綜合能力對要達到的團隊目的之間的差距,，以明確團隊如何發(fā)揮優(yōu)勢、回避威脅,、提高迎接挑戰(zhàn)的能力,。

我們成為什么(what)以團隊的任務為導向，使每個團隊成員明確團隊的目標,、行動計劃,，為了能夠激發(fā)團隊成員的激情,，應樹立階段性里程碑，使團隊對任務目標看得見,、摸得著,，創(chuàng)造出令成員興奮的幻想。

我們什么時候采取行動(when)合適的時機采取合適的行動是團隊成功的關鍵,，團隊任務的啟動;團隊遇到困難或障礙時,，團隊應把握時機來進行分析與解決;以及團隊面對內,、外部沖突時應在什么時機進行舒緩或消除;以及在何時與何地取得相應的資源支持等;都必須因勢利導,。

我們怎樣行動(how)怎樣行動涉及到團隊運行問題。即團隊內部如何進行分工,、不同的團隊角色應承擔的職責,、履行的權力、協(xié)調與溝通等,，因此,，團隊內部各個成員之間也應有明確的崗位職責描述和說明，以建立團隊成員的工作標準,。

建設,，可以是團隊榮譽、薪酬或福利的增加,、以及職位的晉升等,。

四、強化基礎管理,，進一步加強制度建設,。

基礎管理的好壞決定了企業(yè)的戰(zhàn)略目標能否實現(xiàn)，也決定了企業(yè)持續(xù)發(fā)展是否有堅實的繁殖內核,。一個現(xiàn)代化的企業(yè)必須以非常堅實的,、非常可靠的,、非常完善的基礎管理工作為支撐,。

基礎管理要做到四個凡事凡事有據(jù)可查，凡事有章可循,，凡事有人監(jiān)督,，凡事有人負責。因此建立部門內部管理制度,，形成完善內部激勵和約束機制是基礎管理的核心內容,。

比爾·蓋茨說:您眼前的一點小毛病隨著企業(yè)的發(fā)展也能成為企業(yè)經營失敗的主要原因。企業(yè)的順利發(fā)展和持續(xù)經營在于您的企業(yè)是否有一個堅實的管理基礎,，在于企業(yè)各方面因素的協(xié)調,。因此我們一定要強化基礎管理,，克服薄弱環(huán)節(jié)。

不容置疑,，花各位領導和同事面前,，我還是一個才疏學淺、相對陌生的學生或者新兵;憑心而論,，參加競爭,，我一無成績，二無資歷,，三無根基,，優(yōu)勢更無從談起。倒是拿破侖的那句不想當將軍的士兵不是好士兵在激勵著我斗膽一試,，響應組織號召,，積極參與競爭，我深信,，通過這樣科學的形式,，推選出來的中層管理者一定是公司里最優(yōu)秀的人才，真正德才兼?zhèn)涞娜恕?/p>

在我演講即將結束的時候,，我最想說的是:如果我在競爭申不能取勝,，我仍將一如既往的努力工作，為公司奉獻自己的微薄力量,。最后以一首對聯(lián)來結束我的演講,，上聯(lián)是?！皠俟炭上?，寵辱不驚看花開”，下聯(lián)是“敗亦無悔,，去留無意隨云卷”,，橫批是“與時俱進”。

你們好!今天我非常榮幸地在這里參加公司銷售主管的競聘演講,，心情十分激動,。首先感謝領導們過去對我的培養(yǎng)，感謝能給我這次競聘演講機會!同時借此感謝和我一起工作的各位兄弟姐妹以及在工作中對我的關心和支持!我十分珍惜這次的競聘機會,，無論競聘結果如何,，我認為能夠參與競聘的整個過程其本身就意義重大，并希望能通過這次競聘得到鍛煉,，使自己的工作能力和綜合素質得到提高,。相信這次競聘將是我今后人生中的又一個大的轉折點。

我____年_月到公司參加工作，從事市場零售,，負責報紙的宣傳和銷售,。初到公司，看到先進的硬件設施,、完善的市場服務,、至誠的服務理念、和諧的人文氛圍,、廣闊的個人發(fā)展空間,，這些都給我留下了非常深刻的印象，公司美好的未來,，燦爛得前景,，深深地震撼著我的心靈。使我堅信：選擇了云南信息報就是選擇了人生發(fā)展的機遇,。自從進公司那天起,，我就立志要把領導分給的工作任務做好,，公司的興衰系于公司每一個員工,，每一個員工都要在自己的工作崗位上盡職盡責，我作為其中的一員就責無旁貸,。為了把自己的工作做好,，我虛心向老同志和身邊的兄弟姐妹們學習，盡快熟悉業(yè)務,，_年多來任勞任怨,，熱情服務，按時作息,，從不離開工作崗位,，和身邊的姐妹們、同志們團結一致,，和諧工作,，從來沒有在工作中造成任何損失。

在_年多的工作中,，我積累了大量的銷售經驗,，給我以后的工作。

奠定了堅實的基礎,。在這次的競聘中,，我覺得自己有很大的優(yōu)勢競聘公司銷售主管的崗位：

第一、我有一顆熱愛公司,、熱愛本職工作的事業(yè)心和責任感,。干好任何一項工作的前提和基礎就是要有一顆愛心。我有這樣一顆愛心，我相信自己能夠把本職工作做好,。第二,、幾年來的工作鍛煉了我較好的心理素質。我從不因心情而影響工作,、干凈干事,、干練干事，具有一定的果敢決策和組織協(xié)調能力,。同時具有工作積極進取的信心和勇氣,，就拿這次競聘來說，我站在這里,，就是在迎接挑戰(zhàn),，從挑戰(zhàn)中發(fā)現(xiàn)自我、改進自己的不足,，也想通過自己的行為向大家證明：云南信息報(公司名字)的員工是開拓進取的員工,，是敢于發(fā)出挑戰(zhàn)并迎接挑戰(zhàn)的員工，是永遠的挑戰(zhàn)者!既然是挑戰(zhàn),，就一定會有成功會有失敗,，如果這一次失敗了，說表明我還存在許多問題和不足,，我會更加努力的磨練自己,，提高自己。各位同事讓我們用全部的真誠和智慧,，去迎接前進道路上暴風驟雨的挑戰(zhàn),，讓我們在挑戰(zhàn)中立于不敗之地，去擁抱時代的輝煌!第三,、有幾年的營銷工作實踐經驗,。熟悉報刊發(fā)行工作，特別是營銷方面的各項政策和規(guī)定,，有一定的客戶人員網(wǎng)絡,，有一定的同事和諧相處的人際氛圍，有一定的處理客戶投訴等的方法和經驗,。同時,，在工作之余常和有經驗的同事一起探討營銷方面的業(yè)務，向他們學習請教,，學習他們成功的經驗,，以便應用到實際工作中。

第四,、我比較年輕,，精力充沛，處于人生的黃金階段，并具有較高的辦事效率,，對于工作有雷厲風行的作風,。我敢于創(chuàng)新、思想敏銳,，善于接受新事物,，并能根據(jù)實際情況，大膽設想管理方法,。

第五,、我對人熱情，辦事耐心,。這一點,，對一個銷售主管來說是不容忽視的素養(yǎng)。銷售本身就是服務,。對自己身邊的兄弟姐妹們我會對他們作認真細致的思想工作,，我會關心他們的工作和生活。對自己的客戶我會用微笑向他們展示我們的熱情,。耐心傾聽他們的要求,，細心處理他們的每一件事，用心解決他們的需求,。

以上這些優(yōu)勢,，使我具備了競聘銷售主管這個崗位人員應該具備的政治上、思想上,、業(yè)務上、個性上,、管理上的素質和要求,。

如果競聘成功，在今后的工作中,，我會更進一步加強自身業(yè)務學習,，不斷提高自身素質。我想,，只要有強烈的工作責任心和事業(yè)心,，我會很快適應這個工作崗位的。我的工作宗旨是：以人為本,，注重效益,，熱情服務，我會在公司的領導下,，團結身邊的兄弟姐妹們,，共同做好以下工作：

1、繼續(xù)加大市場開發(fā)力度，征訂與零售齊抓共管,。零售工作的目的是為了征訂工作營造聲勢,，并最終引導讀者進行征訂，而征訂工作又從側面促進零售市場的發(fā)展,，因此要注重征訂與零售的齊頭并進,，同步發(fā)展。進一步加強零售網(wǎng)點的開發(fā),，并對網(wǎng)點做統(tǒng)一的安排與布臵,，讓其成為本報長期而固定的現(xiàn)場征訂點、宣傳點,。同時,，抓好大客戶，建好客戶檔案并隨時跟蹤回訪,。

業(yè)務人員專業(yè)技能水平,，同大家一道努力把銷售部建成團結合作、親密無間,、所向披靡的團隊,。

3、制定詳細的工作計劃,。在平日的工作中,，事前要制定一個詳細的工作計劃，把任務分解到每個季度,、每個月份,、每一天，不斷進行激勵自我前進,。每日工作結束后,，要對一天的工作進行一個系統(tǒng)的。

總結,。

梳理經驗和教訓,。

4、加強客戶關系,，完善客戶檔案,。在__年里，我會把大部分的時間留在客戶那里,，了解客戶的切實需求,，將信息回饋給策劃部門。深入到每一個小區(qū),、單位,，了解市場狀況,。加強對客戶檔案的管理，將客戶分類,，區(qū)別對待,，和客戶保持良好的聯(lián)系。

5,、扎實工作,，與時俱進。由于報業(yè)競爭的日趨激烈,，對如何吸納和維系優(yōu)秀的員工,，應予于足夠的重視，關注員工的職業(yè)生涯和職業(yè)發(fā)展,，不斷研究職業(yè)階梯,，給員工提供富有挑戰(zhàn)性的工作，通過高效率和合理性的人力資源治理,，給他們創(chuàng)造良好的工作環(huán)境和自我發(fā)展的空間,。把從社會上招聘來的發(fā)行員當作報社職工對待，給他們一定的社會保障,，開展發(fā)行員評選等,，從發(fā)行員滿足進而達到讀者滿足、領導滿足,。

拿破侖曾說過：不想當將軍的士兵不是好士兵,，這句話激勵我斗膽一試，響應組織號召,，積極參與競爭,。借這個機會只想讓大家更進一步的熟悉我、了解我,、幫助我,、甚至喜歡我，當然更重要的是支持我!謝謝大家!

銷售經理競聘演講稿主要內容篇九

尊敬的各位領導,、各位評委：

人們常說：心有多大，舞臺就有多大,。在這里,，我想在項目銷售經理這個大的舞臺上自由發(fā)揮。如果競聘成功我將切實做好以下工作,，順利實現(xiàn)銷售90套房子的任務!

凝聚力和戰(zhàn)斗力,，是一個團隊生存和發(fā)展的靈魂，是圓滿實現(xiàn)銷售任務的根本保障,。一個有凝聚力強,、戰(zhàn)斗力強的營銷團隊,，能夠激發(fā)每位成員的斗志，并在較短的時間內實現(xiàn)銷售業(yè)績的提升,。所以,，我將加強管理，強化對營銷人員的培訓,，并盡力打造一支戰(zhàn)斗力強,、凝聚力強、吃苦耐勞,、敢于拼搏的高素質營銷隊伍,，盡快提升公司的.銷售業(yè)績。

市場是公司發(fā)展的方向,，公司的一切決策應根據(jù)市場的變化制定,。為此，我將通過市場調查等各種方式,，充分的了解購房群體的年齡特點,、收入狀況;并充分了解北京各大房地產公司的銷售情況，吸取他們好的營銷方法,。同時,，針對房地產公司和消費人群的特點，制定科學詳細的營銷計劃,，認真落實各項制度,，使銷售業(yè)績再上一新的臺階。

我將樹立全新的服務理念,。將所有工作始于客戶需求,，終于客戶滿意，一切服務緊緊圍繞客戶需求開展,，并致力于提供超越客戶期望的服務,。一切服務先于需求而動，以滿意服務贏得客戶,。要遵循客戶導向的原則,，為客戶提供最優(yōu)的質量和最優(yōu)的服務，以客戶就是上帝為宗旨,，搞好整體服務水平,，增強銷售的軟實力。

以上是我的競聘演講,，不當之處,，請批評指正。

銷售經理競聘演講稿主要內容篇十

尊敬的各位領導：

你們好!

我叫xx,，畢業(yè)于xx學院,，學的是xx?，F(xiàn)在xx項目從事施工機械設備管理工作。作為一名xx屆新員工,，我知道我要競聘的這個崗位是遠遠達不到工作要求,，但如果我今天不來，那我就真的徹底與它擦肩而過了,，而且機會是留給那些有準備的人的,，我準備好了，請各位領導給我?guī)追昼姷臅r間,，給年輕人一個展示的機會,，因為我是真的很喜歡營銷這個行業(yè)。下面我談一下我對營銷崗位的認識,，我將從4方面講述：

營銷人員首先應該練就一身慧眼識人的能力,，見到一個人，第一時間推測出這個人的性格取向,，然后通過短暫的交談,，摸清這個人的價值觀，性格特點,，志趣愛好以及這個人的真實實力與社會背景,。作為建筑施工單位的營銷人員，還應了解客戶的需求,，顧慮,。排除客戶對你的戒心，了解他個人的.生活習慣于作風,，志趣愛好,。投其所好，使之與之成為朋友,，方便開展工作,。作為建筑施工單位的營銷人員，還應懂的必要的禮節(jié),，例如餐桌上,，分清哪里只主賓，哪里是主陪,，哪里是自己端茶倒酒的位置,。其次要有一定的駕駛技能，有駕駛證只能說你有駕駛車的這個資格,，但不能保證你能開好車，給領導開車要講究一個平穩(wěn)快速安全,。無論陪客戶還是領導,，你要讓人家坐咱開的車是一種享受,，而不能起步三點頭，上路就加油,，一路向前看,，其他啥都不管。我很慶幸自己去年在xx過年值班的經歷,，是那次經歷,，讓我在開車水平上有了很大的進步。現(xiàn)如今,，我?guī)煾狄约八哪菐屠蠎?zhàn)友們回家一般都是由我來接送,。喝酒，喝酒雖然不一定能辦成事,，但是不喝酒拉拉關系是肯定辦不成事的,。酒量不一定要多大，但關鍵時刻你得頂上去,，能幫領導擋酒,，能讓客戶多喝酒。酒后要掌握一定的常識,，例如在醉酒人床邊放一杯白開水,，一袋白糖，果汁,，做好醉酒人的酒后工作,，無論對領導還是對客戶，這么做都會讓人家感覺很貼心,。廣泛的娛樂興趣愛好,，無論高雅的還是充滿活力的都要會，此外,，自己一定要有幾首自己拿手的歌,，去ktv要能帶動氣氛，唱一些大眾化,，符合客戶口味的歌曲,。例如陪男客戶，可以唱些像孤星淚,，為何多情的人總被無情的傷,，我是一只小小鳥等陪女客戶，唱鞋知心愛人花好月圓夜盡可能與客戶唱些情歌對唱的活躍屋里氣氛忌諱冷場,。

我個人感覺我是一個比較陽光灑脫的男孩,，性格直爽，為人真誠,，有一定的親和力,。否則xx項目無論是施工作業(yè)隊的隊長還是下面干活的工人,，對我他們都是相當?shù)南矚g與我交談。況且公司招我們進來的最終目的也是讓我們的能力最大化,，為公司創(chuàng)造利益最大化,。從事技術的都有xx總一樣過硬的技術功底。xx總一樣強硬而不乏周密的決策力與執(zhí)行力,。從事安全的都像xx總一樣,，謹小慎微，粗獷大氣中而不乏溫柔細膩,。從事物質的,，都像xx經理一樣，獨具慧眼,，踏實認真,。我并非不喜歡我現(xiàn)在從事的工作，只是感覺如果能從事營銷,，我為公司創(chuàng)造的價值會更大,，我會將自己的才華彰顯的淋漓盡致，創(chuàng)造出我拿的那份高額工資的價值,。

對工程概況有一初步的了解,，就我現(xiàn)在我所在的xx項目，我不知道技術員有幾個能說出工程概況的,。但我知道,，xx合同范圍之內的包括：xx萬噸/年氣分裝置，xx萬噸/年汽油加氫裝置,，xx/h干氣psa氫提純裝置,，xx萬噸/年mtbe裝置，xxt/h酸水氣提及nahs制取等xx套裝置的設計采購施工,，xx套裝置區(qū)分別為：催化裂化聯(lián)合裝置區(qū),，常壓裝置區(qū)，汽油加氫及psa制氫聯(lián)合裝置,，氣分,，mtbe裝置區(qū)，芳烴,，循環(huán)水廠,，公用工程(鍋爐房氮氣站等)。xx又聘請了兩個老專家,，一個是實干型的,，一個是理論型的。我現(xiàn)在一有閑暇時間就去現(xiàn)場看兩位專家指導工人如何給離心泵找正，我已了解百分表的理論使用方法,，雖未自己親自上手操作,，但我計劃等過一陣xx作業(yè)隊開始對泵體找正時我跟著那位老師傅親手操作下，多門手藝就多一份競爭的籌碼,，很感謝單位給我提供了一個這么優(yōu)越的工作環(huán)境。此外,，我還把平時我想學的東西記錄在一個隨身小本上,，正所謂好記性不如爛筆頭，方便我日后隨時查閱,。我雖然沒有正式的看過設備或者工藝的圖紙,，但我有以前在省建實習的經歷，那會我初出茅廬就單獨負責一整套輸沒系統(tǒng)的安裝工作,，我個人感覺,，從事技術工作不需要你有多強的實干能力，但你需要具備一定的理論能力,，掌握一定的施工技巧,，平時多看看那些老同志是如何工作的就會受益匪淺。世上無難事,，只怕有心人,。無論我從事什么崗位，我都不會停止我學習的腳步,，堅持每天學會一點點,，將來匯成一大點。不積跬步無以至千里,，不積海河無以成汪洋,。我不想白了少年頭，空悲切,。

雖然我貌不出眾,，腹中才華不能學貫中西。普通話不夠標準,，但我會努力改正,，加快學習的腳步，跟上咱們一公司飛速發(fā)展的腳步,，為一公司的飛躍式發(fā)展貢獻自己的一份綿薄之力,，使自己的人生觀，價值觀能得以充分的體現(xiàn),。話說的不到之處還請各位領導海涵,，原諒一個年輕的直率，我們很年輕，我們很直流,，我們很有前途,。

我的競職演說完畢，謝謝各位領導!

銷售經理競聘演講稿主要內容篇十一

尊敬的.領導,，親愛的同事們：

大家好,！

今天很榮幸能站在這里，接受大家的評判,。首先要衷心感謝公司領導給我提供了這樣一個展示自己的機會,。

我叫xx，今年xx歲,，現(xiàn)就職于xx公司,，擔任xx一職。我競聘的崗位是銷售經理,。在xx年的從業(yè)經歷中,，我先后擔任過xx、xx,、xx等職務,，逐漸從一個被領導的普通業(yè)務員走上業(yè)務部門負責人，積累了豐富的實踐經驗,。

下面,，我想就我自己x年來，的親身經歷談談我對業(yè)務經理這個職位的理解和感受,。我認為要做好銷售經理最重要的是必須具備以下素質：

1,、必須既有實干精神又善于謀略，對市場具有敏銳的洞察能力,、善于發(fā)現(xiàn)商機,。

2、必須具有開拓創(chuàng)新的意識和能力,，善于借助外力,，在確保自身利益的基礎上，最大限度的滿足客戶需求,，從而實現(xiàn)雙贏共利,。

3、必須既熟悉本部門的業(yè)務,，又有廣博的知識,，能帶領自己的隊伍去做正確的事情和正確的做事。

4,、必須既有高超的組織管理水平又有良好的人際溝通能力,。

假如本人能夠有幸得到領導和同志們的信任,，擔任該公司的銷售經理，我將從下幾個方面開展工作：

1,、確立工作目標導向,，積極拓展業(yè)務：發(fā)展才是硬道理。我將以公司下達的工作任務為方向,，盡快的做好目標市場的調研,、分析工作，做好目標市場營銷策劃工作,，有計劃的拓展業(yè)務渠道,，有的放矢的實施銷售手段。

2,、組建高效率的業(yè)務團隊：人才已經成為企業(yè)成敗的最重要資源之一。我將高度重視人才隊伍建設,，組建一支愿意干事,，能干事，能干成事的團隊,，營造和諧,、“人性化”、創(chuàng)新的工作環(huán)境,，培養(yǎng)和激發(fā)員工蓬勃向上的“精,、氣、神”,。同時用自己的人格魅力,，做好表率作用，加強自身素質建設,，與員工共同進步,。

3、做好外部營銷的同時,，做好內部經營,。堅持貫徹公司的各項指示精神，接受公司的領導和管理,；規(guī)范部門管理制度,，發(fā)揮制度和機制剛性約束作用，依靠科學的工作機制和制度體現(xiàn)公正公道,。強化制度的針對性,、完善制度的科學性、細化工作的操作性,。

4,、打造學習型組織：知識就是力量。隨著市場的日新月異，我們的知識必須與時俱進,，不斷更新和充實,。我將積極鼓勵員工加強自我學習和參加各類技能培訓，提升素質,；營造員工間學習交流的寬松氛圍,，開展團結合作基礎上的比學趕幫超，充分搭建員工展示技能和智慧的平臺,，共同提高業(yè)務水平,；遇到重、大,、難的問題,，進行合議分析，發(fā)揮集體智慧優(yōu)勢,，快速做出正確決策,。

5、制定行之有效的業(yè)績考核辦法：以明確責任,、落實責任,、考評責任為主線，制定科學有效地考評體系,，讓合適的人在合適的位置做合適的事情,。讓愿意干事的人有機會，讓能干事的人有舞臺,，讓干成事的人有前途,。

有人說得好人生最重要的不是所處的位置，而是所朝的方向,。我沒有輝煌的過去,，只有一顆積極向上的心靈，我會努力把握現(xiàn)在和未來,，不辜負領導的信任,，同事的支持，用心超越期待,，努力就是我不變的方向,！“給我一次機會，我將還您十分精彩,！”這就是我永恒不變的信念和這次競聘的諾言,。我的演講結束了，謝謝大家,！

銷售經理競聘演講稿主要內容篇十二

尊敬的各位領導：

大家好!

非常感謝大家給我提供這次競聘演講的機會,，我競聘的是銷售經理,，希望大家多支持我。

一,、自我簡介,。

我是城一片區(qū)營銷中心的客戶經理，現(xiàn)年28歲,，本科文化,，所學專業(yè)財務會計，于20xx年至20xx年在xx公司擔任職務,，因企業(yè)改制本人又不愿再安于每天一份報紙一杯茶的工作狀況經過深思熟慮后毅然辭掉原來那份工作來到云陽移動公司應聘,，通過筆試面試層層過關最后終于因實力而被移動公司聘用，通過試用期的考核被分在客戶中心擔任客戶經理,，在擔任客戶經理這一崗位期間,，我能夠吃苦耐勞，虛心的向前輩學習先進的工作經驗,，不斷的提高和熟悉業(yè)務知識,，并能很好的學以致用，在擔任客戶經理的這三年里我學會了不同的人用不同的態(tài)度進行溝通,，鍛練了我的溝通能力，學會了讓客戶怎么來認知我們的產品和接受我們的產品,，大大提高了我的營銷水平,，我本著愛崗敬業(yè)的精神來應聘今天的渠道管理這一職務：首先談談我的優(yōu)勢，我有較強的溝通能力,，在所負責的幾十個集團中從沒出現(xiàn)過任何客戶的升級投訴,，從來不會給客戶過高的期望值來損害公司的利益，我能夠管理好客戶管理好自已,，有這幾年的客戶經理工作經驗為我今天來應聘渠道管理這一職務打下了堅實的基礎：

1.具有熟悉各項移動業(yè)務的優(yōu)勢：幾年的工作經歷使我對移動的業(yè)務知識,，特別是營銷方面的業(yè)務知識有了比較全面的了解。

2.具有較強的處理問題能力和溝通能力：參加工作時,，缺乏一定的工作經驗,，但在領導的關心和同事的幫助下，我努力學習和刻苦鉆研,，憑著對工作的熱忱,、責任感和長期學習摸索的經驗，總結出了一些行之有效的方法,，得到了領導和同志們的認同,。

3.愛崗敬業(yè)，有強烈的責任感：在日常工作中,，為解決用戶的疑難問題和遺留障礙,，我經常加班加點,，不計較個人得失。當用戶滿意的笑容掛在臉上,，我感覺就是對我工作的最大肯定,。

都能按時完成各項競賽任務，這為我從事渠道管理工作積累了一定的工作經驗,。

5,、有較好的年齡優(yōu)勢。我正值青年,，身體健康,，精力充沛，敬業(yè)好學,，接受能力強,，進取精神強，能夠全身心地投入到自己所熱愛的工作崗位中去,。

二,、上崗后的工作思路。

如何才能讓渠道將移動業(yè)務順利傳達到消費者面前,，并且讓消費者接受呢?這使得我們必須在渠道的深度上下功夫,。

1、建立管理體系,。

主要的內容包括：首先應針對不同等級的代理商,，制定不同的政策條件，以至于規(guī)范代理商的酬金制度,，讓各級渠道和諧發(fā)展,，避免代理商之間利益沖突，擾亂整個市場;代理商營業(yè)員的整體業(yè)務能力及銷售能力都比較薄弱,，應加強對代理商的培訓,，且建立相關二級渠道培訓制度，要讓我們建立起來的二級渠道真正能為移動服務,，為移動創(chuàng)造價值(初步階段是讓相關客戶經理和一級代理商共同進行及時的業(yè)務輔導和相關政策的及時傳達);優(yōu)化渠道結構,，建立渠道指標考核制度及淘汰制度，實行自營廳逐步替代合作廳的步伐,，避免“企業(yè)怕代理”的局面,，夯實移動自有渠道在通信市場的行銷能力。

2,、加強聯(lián)系合作,。

由于激烈的市場競爭，在渠道上的體現(xiàn)已經不僅僅是取決于渠道網(wǎng)絡的密集程度了,，因此,，我們在進行渠道管理的同時必須通過業(yè)務人員或其他的溝通交流方式,，進一步加強和代理商的聯(lián)系與合作。只有通過分銷商的長期緊密合作,，才能保持移動的市場占有率制定對各級代理商,，一級代理商的定期拜訪制度，規(guī)定拜訪的時間,、拜訪的路線和拜訪的內容等,。對代理商的資料擺放、產品陳列,、促銷實施等方面的協(xié)助與支持,。我們應建立起對整個渠道網(wǎng)絡的控制機制。一方面,，防止競爭對手沖擊市場,，趁機進入移動渠道;另一方面，防止某些規(guī)模較大的代理商趁勢要脅我們,，逼迫我們給予額外優(yōu)惠,。

因此在加強緊密合作的同時不忘加強對渠道的掌控能力，而要加強對渠道的掌控能力一是尋求可替代代理商,，二是加強對自有營業(yè)廳的輻射能力,。

3、擴大自營廳輻射能力,，掌控市場格局,。

加大代理渠道建設是因為我們的渠道處于成長期，云陽移動因為代理渠道贏得了很大的市場分額,，而進入成熟期以后，企業(yè)看到了企業(yè)已經贏來的市場面對著激烈的市場和競爭對手的競爭,，我們需要建設和保護我們的存量市場,，而渠道雖然幫助我們把這個市場的天下打了下來，但面對更多競爭對手和嚴酷的競爭環(huán)境,，代理商和企業(yè)的責任是不一樣的,，因為渠道是因為要維護渠道才能形成資源，而企業(yè)需要維護市場才能產生效益,，兩者的關系在面對成熟市場的時候義務和責任都不一樣了,，所以我前面也提到了這一點，必須逐步擴大自有渠道的輻射能力,。市公司的導向也要求我們加大自營廳的銷售能力,，該如何達到最佳效果呢?結合客戶經理溝通能力強，營業(yè)員業(yè)務知識全面的特征,，我們應將兩者相結合,，配合起來負責有形的相關集團,，既提高了集團內的服務能力，同時對營業(yè)員的營銷能力和客戶經理的業(yè)務知識都有幫助,。另外對客戶經理和營業(yè)員的績效考核應配合起來考核,，這樣就要求她們自己去積極配合、分工,，要把kpi完成得更好就得發(fā)揚團隊精神,。

如果我競聘上這個崗位，我將珍惜這個機會,，用心,、用情、用智,、用力干好工作,。反之，不能上崗,，我將一如既往在以后的崗位上盡心,、盡力、盡職,、盡責,。無論結果如何，我都始終會老老實實做人,，扎扎實實做事,。

銷售經理競聘演講稿主要內容篇十三

尊敬的各位領導：

我是____事業(yè)部____店的________，現(xiàn)任____?，F(xiàn)將2014年工作述職如下：

一,、思想及學習。

在____總,、____總的帶領下我開始了新一年的工作,，新領導班子的組建，給了我新的思想及動力,，雷厲風行的行事態(tài)度,、高標準的行事要求、平易近人的溝通方式,，讓我干勁十足,。我上半年帶領各級管理人員共同學習11次，各課長以上管理人員培訓5次,，配合現(xiàn)場管理人員對下培訓6次,，共同打造一個知識團隊，和諧團隊,。緊跟領導們的步伐,。

二,、履職情況。

(一)銷售,。

上半年為搶抓銷售,，春節(jié)期間我?guī)ьI各級管理人員和員工全天加班加點，我們的努力也換來了喜人的碩果,，春節(jié)最高一天銷售____萬元,，情人節(jié)和元宵節(jié)一天最高銷售____萬元。對于越來越嚴峻的市場形勢,，我借雙節(jié)在廣場西門口進行名優(yōu)湯圓大展銷,，3天銷售近萬元。情人節(jié)我們與一樓名表珠寶合作在一樓顯著位置陳列巧克力,，最高一天銷售____余元,。

(二)商品管理。

1,、每天對賣場進行商品質量,、標識標簽的檢查，尤其是對生鮮,、加工區(qū)的監(jiān)督檢查力度,。為做好食品質量管理工作，各業(yè)務專員分片包干,，每天早晨進行商品質量,、生產日期、標識標注的檢查,，發(fā)現(xiàn)不合格商品立即下架,。同時對于每年的內、外審工作，我非常重視，通過審查找出自身存在的不足,，并使個人工作可以得到提升，與此同時，利用審查也是讓下屬工作質量提高的一個關鍵,。上半年共檢查商品質量,、標識標簽1000余次，對發(fā)現(xiàn)的問題督促柜組及時整改并進行了復核,。

2,、為了使超市布局更加合理，與____總,、____總和____總多次溝通確定了非食區(qū)調整方案,，5月份我與超市各同事對洗滌,、百貨和沖飲等柜組進行了布局調整。6月中上旬超市食品區(qū)和東超外區(qū)重新調整裝修,，在此期間,，針對超外商戶未裝修完畢，面點及糕點面臨的接電及下水管道維修更換,，積極與____后勤部聯(lián)系,，但因商廈也面臨裝修調整所以工作進展緩慢，但在____總,、____總,、____總多次現(xiàn)場指導及李海存總監(jiān)支持下，由____后勤與____后勤共同配合,，加班加點對超外及店內后續(xù)工作緊張開展,，現(xiàn)工作已經完結，面點區(qū)已開始經營,，超外各商戶已有4家開始經營,，在此我也要再次感謝各位領導對我工作的支持，如果沒有領導的重視,，以上的困難也不會如此快的解決,。

3、庫存,。根據(jù)系統(tǒng)的庫存管理報表中的數(shù)據(jù),，結合商品的銷售數(shù)據(jù)，合理控制商品庫存,。對于庫存較大的商品,，先集中銷售，再聯(lián)系退貨;每天查看商品報表,，對有效商品,，進行科學訂貨;以提高庫存周轉。

4,、新品的引進,。針對超市針織品的品類一直不豐富的情況，為了豐富超市商品的品類,，我與采購部溝通,，增加了散裝內褲、泳衣,、絲襪和褲襪以及防曬系列產品等,，并引進了兒童文具、玩具2個品類，既豐富了超市的商品品種,，又提高了銷售,。

(三)團購開展。進入2014年,，我們仍然非常重視聯(lián)系團購,，上半年合計團購金額近______萬元。而今年的端午節(jié)也有大小不等的團購,，合計金額近萬元,。

(四)現(xiàn)場管理。

1,、所有管理人員打破以往部門管理制式,，進行分片管理，打破常規(guī),，將各位管理人員能充分團結起來,，對店內的各頂工作全面管理。

2,、衛(wèi)生檢查,。

根據(jù)公司要求每天對店內衛(wèi)生進行三三制，柜組,、生鮮區(qū)每周衛(wèi)生抽查,，確保食品及環(huán)境衛(wèi)生。

3,、活躍職工生活,。

為了讓員工在工作中之余得到放松，我店組織員進行外出踏青旅游以及節(jié)目表演,，讓大家在緊張的工作后能得以釋懷,。

(五)安全管理。

安全工作一直是責任重于泰山,。尤其是超市這一級防火部門,，如果出現(xiàn)問題，損失將是無法估量的,。作為安全責任第一人,，我深感自身責任重大，因此,，我是每會必講,，強化安全意識;落實責任，防患于未然,。對于近期的店內裝修施工也是，時時檢查、刻刻督促,，保障好店內安全經營,。

(六)節(jié)支降耗。

1,、為了減少公司財物的損失,，確保購物車的使用，上半年安排安保人員維修購物車兩次,，修好購物車十余輛,。

2、針對超市初夏室溫較低的情況,，倡導員工5月暫不開空調,，由此較預算減少用電約1萬多度。

三,、工作不足,。

(一)與各事業(yè)部溝通不到位，導致今年銷售完成很不理想,。

(二)各部門工作不能做到細致化,。

(三)工作創(chuàng)新力欠缺。

四,、下一年工作計劃,。

(一)提升自身高度。

律人先律已,，認真學習業(yè)務知識,，日常多對上對下進行工作多溝通，了解自身不足及工作中的問題,，虛心接受,，快速提高，使自己成為一個多面手,。

(二)借力發(fā)力提銷售,。

1、全面開展促銷活動,，實現(xiàn)資源共享,。利用____樓層及超市調整后的新布局，大做文章,，作為超市本身進行一次大型重裝促銷外,，并借助商廈的各期、各樓層的促銷活動宣傳自己,，讓廣大顧客重新認識重裝后的____超市;14年的競爭與困難并存,，但“想干的人永遠在找方法,。”

2,、優(yōu)化商品結構提升毛利?，F(xiàn)超外擴大后，連鎖公司領導以為我超市增加了利潤空間,，做為我來說,，接下來，我會打破以往常規(guī),，加強單品考核,，加大淘汰力度，擴大暢銷品的有效陳列,，并多與采購溝通引進多種適銷的商品,，保證在與購物中心錯位經營的同時銷售、毛利共提升將上半年落下的銷售爭取回來,。

3,、確保生鮮集客力，提高生鮮人脈,。此次調整,，雖然生鮮區(qū)有所縮小，但引進了實力派的面點加工商戶,，豐富了超市的經營品類,，下步，我已與____總及生鮮管理人員溝通,，開展周周進社區(qū)送實惠,，(每周推出針對社區(qū)的生鮮促銷商品)以提高超市運行效率為根本出發(fā)點，提升顧客滿意度,。對于生鮮,，我也會找差距，多向兄弟店學習,，多引進一些菜品,，新品，讓顧客多向選擇,。

4,、商品質量管理一直是超市的重點管理項目。現(xiàn)商品監(jiān)管以由工商改為食品藥監(jiān)局進行監(jiān)察,，管理及要求更為嚴格,，商品質量也上升至刑事犯罪，針對此對于商品質量我更會下大力度管理,，杜絕商品質量問題出現(xiàn),。

5,、多學習相關的陳列技巧，多向競爭店,、向網(wǎng)絡,、向領導學習，讓商品在賣場內自我銷售,。將商品優(yōu)化與陳列有機結合。

(三)細節(jié)管理爭客源要效益,。

1,、細節(jié)管理，彰顯服務,。提升員工的工作積極性是現(xiàn)場管理重中之重,，對于人員管理我們要從細處著手，從一點一滴關心職工生活,，從員工的需求出發(fā),，讓員工以店為家。

2,、做好公司的安全工作,，嚴格落實公司安全理念，切實做好安全工作,。一是,，消防安全;二是防損管理;三是夜間值班安全。

3,、建立一支專業(yè)知識強,、銷售技能精的員工隊伍，全面開展銷售,、服務技能爭霸活動,，促進全體員工持續(xù)突破自我的奮進精神，多為公司發(fā)現(xiàn)人才,、儲備人才,。

以上陳述難免片面，請領導多提寶貴意見,。

銷售經理競聘演講稿主要內容篇十四

1,、加入公司三年零兩個月的時間。

2,、加入公司之前,，在北京xx科技有限公司品保部門擔任ipqc,大學畢業(yè)實習了幾個月，只有這一份工作經歷,。收獲談不上,，也不知道到底學會了什么,，如果非要談收獲，那么就是認清了,，一個人在自己年輕的時候,，不應該過安逸的生活，不甘于平凡,，要改變自己的命運,，但需要一個好的平臺和行業(yè)。

3,、加入公司三年多的時間：

經歷過的項目有7個,。第一個，泊瀾峰,。前期主要是處于解決老客戶的手續(xù)問題,，在這期中，很好的鍛煉了自己解決客戶問題的能力,，也擁有了一顆強大的內心,。后期平賣了20套左右的房子，在新人當中,，業(yè)績算是不錯的,。第二個，未名1898,、經歷過裂變重組,，1898的一期開盤，可能項目被很多人不認可,，也有很多的質疑,，在銷售中遇到過很多困難，但經過我們整個項目銷售團隊,，把1898賣得風生水起,，知名度打開了，信心更足了,，銷量曾一度領先香河,。第三個，青年匯,。歷經的是青年匯項目的尾盤結盤工作,。所剩房源都是頂天立地的樓層跟相對來說不好的戶型，用了10多的時間去結了尾盤,。第四個,，彼岸城。一個本是回遷房的項目,，一個無人問津的樓盤,，從不熱銷到熱銷,，到沒有攻堅就結盤。第五個,，紫辰悅府,。排號兩個月左右，經歷了開盤的大賣,。第六個,，晨汐晨熙。以號冠的身份參加開盤大賣,。第七個,，京漢君庭，一個新的戰(zhàn)場,。

銷售經理，顧名思義就是項目銷售的最高決策者,，依據(jù)銷售任務制定銷售計劃,，對公司負責，對銷售主管,、主任,、銷代負責。他是連接公司與項目的重要樞紐,。

1,、對公司下達的銷售指標擔負直接責任，對開發(fā)商的回款計劃完全負責,。

2,、將總銷售任務分解，下達給本項目的銷售主任,，制定每月的銷售紅線,，督導其完成。

3,、匯總上報項目日,、周、月,，階段性銷售,。

總結。

報告,。

4,、協(xié)助、指導項目銷售主管的日常管理工作,。

5,、協(xié)調本項目內部與其他部門之間的具體工作,。

6、負責本項目銷售主任的相關培訓,、考核工作,。

7、特殊客戶的銷售接待,，問題的處理與跟蹤,。

8、對現(xiàn)場銷售及客服的回款按日上報并去督促,。

9,、負責匯總市場調研信息，準確把握項目經營方向,，明確項目整體營銷方案,。

10、根據(jù)市場動態(tài)審核確認并調整項目營銷方案,。

11,、對本項目銷售主任、銷售代表人數(shù)的配比完全負責,。

12,、保證本項目銷售主任、銷售代表的戰(zhàn)斗力,。

13,、完成公司領導安排的其他工作。

1,、心態(tài)：心態(tài)是決定一個人做事是否能成功的基本要求,。作為一名項目經理，勢必會遇到前所未有的挑戰(zhàn)與壓力,，來自于公司的,，項目的，銷售人員的,，當面對這一切時,，良好、積極,、樂觀的心態(tài)是必要的,。如果沒有一個良好的心態(tài)，會影響全局,。

2,、責任心：作為一名項目經理，在整個項目中，可以說是最高領導人,，如果沒有一顆強烈的責任心,，凡事不會做到全力以赴，這樣的成果會大打折扣,。只要有強烈的責任心,，才能把潛能發(fā)揮到最大。

3,、執(zhí)行力：執(zhí)行力是一個人做好事情的根本,。作為一名項目經理，首先要對公司的企業(yè)文化充分認可,，對公司未來的發(fā)展要認可,，緊跟公司發(fā)展的步伐前進，擁護公司的發(fā)展方向,，擁有共同的價值觀,、人生觀，對公司所下達的任務,、要求,、指令，必須做到服從,，按著公司的發(fā)展方向去做事。

個人競爭優(yōu)勢：

1,、對公司的企業(yè)文化充分了解并認可,。

2、對公司的發(fā)展方向充分認同,。

3,、經歷過七個項目的銷售工作，工作經驗豐富,。

4,、良好的心態(tài)：我一直喜歡的一句話“積極的人像太陽，照到哪里哪里亮,，消極的人像月亮,，初一十五不一樣”、在任何時候,，任何情況下,，我一直是一個積極向上的人，一直以一股正能量感染著我周邊的人,。

5,、強烈的欲望：任何事情不怕你做不好，而是怕你不想做,。只要想,，并做了,，就會有希望。如果不想,，及時給你這個平臺,，也不一定會做的盡善盡美。

以上是我的競選稿,，當聽到要競選經理的時候,，說實話，內心很激動也很緊張,。激動的是自己終于可以有機會站在這個平臺上去向更高的平臺去跳躍,。緊張的是因為自己平時做的還不夠，怕與這次機會失之交臂,。對于這次競選,，或許我沒有十足的信心能夠成功，但我有的,，是十足的渴望,。我希望自己可以有這么一個平臺能夠讓我有機會去更高、更快的提升自己,。

3年的xx式工作與生活,，我覺得我已經與她融為一體了。此時此刻,，站在這里,，太多要感謝的，但今天,，我特別想感謝的人是我自己,，感謝我當初選擇了xx、如果時光倒流,，我想我會更早的加入xx,、因為我喜歡這里！

對于今天在場的所有人,，我都要說一聲謝謝,！謝謝你們今天的指導，讓我對自己有一個更清晰的認識,，也更明確了我未來努力的方向,。我想說，成功路上,，有你有我,，我們一起開辟xx時代！加油！

匯總上報項目日,、周,、月，階段性銷售總結報告,。

1,、協(xié)助、指導項目銷售主管的日常管理工作,。

2,、協(xié)調本項目內部與其他部門之間的具體工作。

3,、負責本項目銷售主任的相關培訓…,。