光陰的迅速,，一眨眼就過去了,，成績已屬于過去,，新一輪的工作即將來臨，寫好計劃才不會讓我們努力的時候迷失方向哦,。相信許多人會覺得計劃很難寫,？下面是我給大家整理的計劃范文,，歡迎大家閱讀分享借鑒,，希望對大家能夠有所幫助。

銷售計劃管理具體控制措施篇一

不知不覺,，進入公司已經有1年了,。也成為了公司的部門經理之一。現在xx年將結束,，我想在歲末的時候寫下了201x年工作計劃,。

轉眼間又要進入新的一年201x年了，新的一年是一個充滿挑戰(zhàn),、機遇與壓力開始的一年,，也是我非常重要的一年,。生活和工作壓力驅使我要努力工作和認真學習,。在此，我訂立了本年度工作計劃,，以便使自己在新的一年里有更大的進步和成績,。

一、銷量指標：

上級下達的銷售任務30萬元,，銷售目標35萬元,，每個季度******萬元。

二,、計劃擬定：

1,、年初擬定《年度銷售計劃》;。

2、每月初擬定《月銷售計劃表》;,。

三,、客戶分類：

根據接待的每一位客戶進行細分化，將現有客戶分為a類客戶,、b類客戶,、c類客戶等三大類，并對各級客戶進行全面分析,。做到不同客戶,，采取不同的服務。做到乘興而來,，滿意而歸,。

四、實施措施：

1,、熟悉公司新的規(guī)章制度和業(yè)務開展工作,。公司在不斷改革，訂立了新的制度,，特別在業(yè)務方面,。作為公司一名部門經理，必須以身作責,，在遵守公司規(guī)定的同時全力開展業(yè)務工作,。

2、制訂學習計劃,。學習,，對于業(yè)務人員來說至關重要，因為它直接關系到一個業(yè)務人員與時俱進的步伐和業(yè)務方面的生命力,。適時的根據需要調整我的學習方向來補充新的能量,。專業(yè)知識、管理能力,、都是我要掌握的內容,。知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆,。

3,、在客戶的方面與客戶加強信息交流，增近感情,，對a類客堅持每個星期聯(lián)系一次,，b類客戶半個月聯(lián)系一次，c類客戶一個月聯(lián)系一次,。對于已成交的客戶經常保持聯(lián)系,。

4,、在網絡方面。

以上,，是我對201x年的工作計劃,，可能還很不成熟，希望領導指正,?；疖嚺艿目爝€靠車頭帶，我希望得到公司領導的'正確引導和幫助,。展望201x年,，我會更加努力、認真負責的去對待每一個業(yè)務,，爭取更多的單,，完善業(yè)務開展工作。相信自己會完成新的任務,，能迎接201x年新的挑戰(zhàn),。

銷售計劃管理具體控制措施篇二

新的一年已經到來。雖然說加入公司才不長時間,，很多關于產品還有行業(yè)里面的知識和操作都不太熟悉,，但這對于我做銷售的熱情絲毫沒有減半。以下是我對2016年銷售工作的一個安排,。

一,、 開發(fā)客戶：剛剛從事這一行業(yè)的我手頭上沒有現成的客戶，也沒有這方面 的人脈,，這不得不讓我把開發(fā)客戶作為重中之重,，畢竟業(yè)務是要有足夠多的客戶來支持的。而具體開發(fā)客戶的計劃如下：

1,、 電話拜訪,。針對需求廠家進行電話溝通，爭取了解到客戶需要用到的背光源需求量,。再者,，爭取預約上門拜訪，使銷售工作進一步進行,，這樣可以減少時間和成本,。堅持每天不定時電話拜訪,我現在沒有很多客戶資源需要這樣積累更多的客戶資源,。

2,、 陌生拜訪。每次出差可以了解客戶周圍相關產業(yè)的大致分布,，拜訪客戶之后利用剩余時間對周圍廠家進行地毯式陌拜,。

3,、 利用網絡的資源找有用背光的相關廠家，先進行電話拜訪,，然后爭取預約上門拜訪,。

4、 去電子城等用到背光產品集散地收集廠家資料,。

(2-6月將所有工作重點放在新客戶開發(fā),，同時2-3月份完成對林致佳移交給我的客戶資源梳理，進行電話拜訪和上門拜訪,， 整理出一套完整的公司資料,。)

二、 產品知識的學習和積累,。

產品是一個公司企業(yè)的心臟,，過關的質量還有過 硬的技術知識才更具有說服力。剛加入公司不久,，對公司產品的用途,、特性和注意事項等相關知識缺乏足夠的了解，還有競爭對手的大致對,、銷售情況及優(yōu)劣勢,。這方面是迫切需要加強的部分，所以接下來新的一年,，我要利用各種不同的方式包括互聯(lián)網,、公司、客戶,、工程師等渠道加強對產品方面的了解,，讓自己更有信心去銷售。(與其他工作同時進行貫穿整年)

三,、新老客戶的維護,。

當工作進展到一定的時間段，手頭上會有新,、老客戶這 方面的資源,。我有足夠充裕的時間去開發(fā)客戶再到進一步維護客戶客情。而新老客戶之間的維護又有很大的差異,。相對于新客戶而言,，他們可能會對我們的產品沒有足夠大的信心，還有誠信度方面的問題,，所以在維護新客戶的時候我必須得花費大的精力去與客戶溝通,，例如產品試樣的跟進、適時的電話問候和面對面溝通,，這些都要在以后有新客戶的時候根據客戶情況做的跟進和維護計劃,。而對于老客戶而言,，在維護時困難度較小，相對來說較容易,，但也不容忽略,。最重要的是產品質量的保證還有防止競爭對手的插入，所以維護老客戶時也要有一套適當的銷售維護計劃,。

四,、 工作時間的安排。

根據每月銷售進展情況制定出詳細的工作計劃,，做好月初計劃月 末總結的一系列工作,，制定銷售業(yè)績完成計劃，給自己適當的增加壓力,，保持每個月都有大的進展和突破,。

五、 對自己有以下要求：

1：每周要增加2個以上的新客戶,，還要有到5-8個潛在客戶,。

2：一周一小結，每月一大結,，看看有哪些工作上的失誤,，及時改正下次不要再犯。

3：見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求,。拜訪后和老板匯報拜訪大體情況,。 4：對客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會有忠誠的客戶,。

5：要不斷加強業(yè)務方面的學習,，多看書，上網查閱相關資料,。

6：對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣,，但不能太低三下氣。給客戶一好印象,，為公司樹立更好的形象,。

7：客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決,。要先做人再做生意,，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務,。

8：自信是非常重要的,。要經常對自己說你是最好的，你是獨一無二的,。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務,。

9：和公司其他同事要有良好的溝通,，有團隊意識,，多交流,，多探討，才能不斷增長業(yè)務技能,。

10：每個月底定期向老板匯報客戶回款情況,。

銷售計劃管理具體控制措施篇三

銷售人員作為實現企業(yè)銷售目標的主體，如何結合實際的銷售情況,，制定相應的薪酬制度對銷售人員進行激勵,，是每一個企業(yè)管理者都必須面對的一個現實問題。下面是我個人今年工作計劃：

一,、對于老客戶,，和新客戶，要經常保持聯(lián)系,，在有時間有條件的情況下,，送一些小禮物或宴請客戶，好穩(wěn)定與客戶關系,。

二,、在擁有老客戶的同時還要不斷從各種渠道獲得客戶信息。

三,、要有好業(yè)績就得加強業(yè)務學習,，開拓視野，豐富知識,，采取多樣化形式,，把學業(yè)務與交流技能向結合。

四,、今年對自己有以下要求,。

1、每月要增加3個以上的新客戶,。

2,、每月看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯,。

3,、見客戶之前要多了解客戶的'狀態(tài)和需求，再做好準備工作才有可能不會丟失這個客戶,。

4,、要不斷加強業(yè)務方面的學習，上網查閱相關資料,，與同行們交流,，向他們學習更好的方式方法,。

5、對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣,，但不能太低三下氣,。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象,。

6,、客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決,。要先做人再做生意,，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務,。

7,、自信是非常重要的，擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務,。

8,、和公司其他員工要有良好的溝通，有團隊意識,，多交流,，多探討，才能不斷增長業(yè)務技能,。

9,、目標市場定位，區(qū)分大客戶與一般客戶,，分別對待,，加強對大客戶的溝通與合作，用相同的時間贏取的市場份額,。

10,、不斷學習行業(yè)新知識，新產品,，為客戶帶來實用的資訊,，更好為客戶服務。并結識弱電各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產品提供商,，以備工程商需要時能及時作好項目配合,，并可以和同行分享行業(yè)人脈和項目信息，達到多贏,。

11,、先友后單，與客戶發(fā)展良好的友誼，處處為客戶著想,，把客戶當成自己的好朋友,，達到思想和情感上的交融。

銷售計劃管理具體控制措施篇四

我于xx年5月份任職于x公司,，在任職期間,，我非常感謝公司領導及各位同事的支持與幫助。在公司領導和各位同事的支持與幫助下,，我很快融入了我們這個集體當中,，成為這大家庭的一員,，在工作模式和工作方式上有了重大的突破和改變在任職期間,，我嚴格要求自己，做好自己的本職工作?，F報告下半年工作計劃：

作為x公司的銷售內勤,，我深知崗位的重工性，也能增強我個人的交際能力,。銷售部內勤是一個承上啟下,、溝通內外、協(xié)調左右,、聯(lián)系八方的重要樞紐,，把握市場最新購機用戶資料的收集，為銷售部業(yè)務人員做好保障,。在一些文件的整理,、分期買賣合同的簽署、銀行按揭合同的簽署及所需的資料(剛剛開通),、用戶的回款進度,、用戶逾期欠款額、售車數量等等都是一些有益的決策文件,，面對這些繁瑣的日常事務,，要有頭有尾，自我增強協(xié)調工作意識,，這半年來基本上做到了事事有著落,。

在簽署分期分期買賣合同時，對于我來說可以說是游刃有余,。但是在填寫的數據和內容同時,，要慎之又慎，我們都知道合同具有法律效力,，一旦數據和內容出現錯誤,，將會給公司帶來巨大的損失，在搜集用戶資料時也比較簡單(包括：戶口本、結婚證,、身份證等證件),。在簽署銀行按揭合同時，現在還比較生疏,，因為銀行按揭剛剛開通,，銀行按揭和分期買賣合同同樣，在填寫的數據和內容同時,，要慎之又慎,，按揭合同更具有法律效力。但在辦理銀行按揭的過程當中,，購機用戶的按揭貸款資料是一個重工的'組成部分,，公證處公證、銀行貸款資料,、福田公司存檔,、我公司存檔資料。這些程序是很重要的,，如果不公證?銀行不給貸款,。這些環(huán)節(jié)是緊緊相扣的，是必不可少的一部分,。我公司在存留有戶檔案時,，我們取公證處、銀行,、福田三方的精華,，我們在辦理銀行按揭貸款方面還存在一定的漏洞，我相信隨著銀行按揭貸款的逐步深入,，我將做得更好,、更完善!

作為xx公司的銷售內勤，我負責用戶的回款額及逾期欠款額的工作,，主要內容是針對逾期欠款用戶,，用戶的還款進度是否及時，關系到公司的資金周轉以及公司的經濟效益,，我們要及時了解購機用戶的工程進度,，從而加大催款力度，以免給公司造成不必要的損失,，在提報《客戶到期應收賬款明細表》是,，要做到及時、準確,，讓公司領導根據此表針對不同的客戶做出相應的對策,，這樣才能控制風險。

半年來，本人愛崗敬業(yè),、創(chuàng)造性地開展工作,，雖然取得了成績，但也存在一些問題和不足,。主要是表現在：

第一,、銀行按揭貸款這方面有些不協(xié)調，也許是剛剛接觸這方面的業(yè)務;,。

第三,、要做到實事求是，上情下達,、下情上達,，做好領導的好助手!

在以后的工作當中，我會揚長避短,，做一名稱職的銷售內勤經理,，與企業(yè)共成長,。

銷售計劃管理具體控制措施篇五

中國文字之“團隊”有“口”“才”的人和一群“耳”聽的“人”組成的組織,。

團隊是由員工和管理層組成的一個共同體，該共同體合理利用每一個成員的知識和技能協(xié)同工作,，解決問題,，達到共同的目標。初步營銷：

1：新老員工對我行信用卡的認識及它行信用卡的對比,，了解我行信用卡在東莞的品牌價值,。

2：新業(yè)務員以自我的人脈關系入手為主，完成自我的基本業(yè)績,。以陌拜為輔,。輔助新業(yè)務員走出信用卡營銷的第一步。同時給新業(yè)務員穿插信用卡營銷技巧及工廠談點技巧(論人而定),。老業(yè)務員要以個人的實際情況而定,。

3：工作安排：根據公司下達的任務分攤到每人每月每周每日完成任務的基礎上提高個人業(yè)績。主要的銷售方法提高個人的素質加強團隊管理,，開展一些企業(yè)擺點,、超市擺點,制定獎勵制度及激勵方案.日常工作:。

1:早會,夕會,產品新增功能及促銷活動,獎勵制度及當日任務,，銷售流程各階段話術,。

2：輔助業(yè)務員確定當日方向，保證客戶質量,，輔助業(yè)務員完成當日任務,，陪同個別業(yè)務員作業(yè)。

3：及時輔助業(yè)務員回答客戶的各種問題，涉及信用卡的條款,，規(guī)則,，后期服務及市場信息。

4：監(jiān)督業(yè)務員做到三親及八項原則,。

業(yè)績跟蹤,。

喜報：及時反饋銀行業(yè)績亮點，批卡率及已通過的卡數,，點數,。戰(zhàn)報：每周業(yè)績排行，及時總結銷售業(yè)績及個人業(yè)績排名,，團隊排名,，并設置優(yōu)秀人物專欄。

專訪：對業(yè)務銷售績優(yōu)的員工進行專訪,，分享經驗心得,，激勵士氣，營造良好的銷售氣氛,。對業(yè)務銷售較差的員工進行專訪,，總結銷售的方法，方向有何不足,，加以分析和鼓勵,。

銷售氣氛：增加團隊和個人榮譽感，銷售積極性,，主動尋找任何機會和客戶溝通,。

總結：

新的團隊要對業(yè)務員的產品，銷售技巧,，風險意識進行系統(tǒng)培訓和跟蹤,，制度長遠發(fā)展的工作規(guī)劃，要讓新員工認識信用卡行業(yè)有前途有發(fā)展,。

老的團隊需要引導更有效的銷售方法,，制定適合的激勵方案。我的特點是企業(yè)擺點,，團辦,，團隊要全體成員的凝聚力，大局意識,，協(xié)作意識,，要個人利益和團隊利益統(tǒng)一，我會結合團隊力量和個人工作能力,，讓團隊力量發(fā)揮到最佳,，同時謝謝各位領導支持,。

忠心感謝各位領導給我這次機會。

銷售計劃管理具體控制措施篇六

對銷售行業(yè)接觸時間不長的我,，在剛開始接觸的時候難免走了很多彎路,，但在領導和各位同事的協(xié)助下我很快扭轉了不好的局面。我對未來的銷售市場更有信心,，并有著詳細的個人銷售工作計劃,。我的工作計劃如下：

一、對于老客戶,，要經常保持聯(lián)系,。

二、要有好業(yè)績就得加強業(yè)務學習,，開拓視野,，豐富知識，采取多樣化形式,，把學業(yè)務與交流技能向結合,。

三、對自己有以下要求,。

1,、每周至少要保障開發(fā)8個新客戶，在保障開發(fā)新客戶的前提下也要維護好老客戶并提高其成交率,，盡量能夠保證每月完成業(yè)績,。

2、經常把自己名下客戶和合作客戶記一下看看有哪些工作上的失誤有那些地方還可以改進,，確切的說就是能不能夠把客戶的成交量提高，及時改正希望下次還能夠做的更好,。

3,、在和客戶交談當中必須要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準備工作才有可能不會丟失這個客戶,。

4,、對客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會有忠誠的客戶,。在有些問題上你和客戶是一直的,。

5、要不斷加強業(yè)務,、行業(yè)專業(yè)方面的學習,，多看書，上網查閱相關資料,，與同事們多交流,，向他們學習更好的方式方法,。

6、對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣,，但不能太低三下氣,。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象,。

7,、客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決,。要先做人再做生意,，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務,。

8,、自信是非常重要的。要經常對自己說你是的,，你是獨一無二的,。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務。

9,、和公司其他員工要有良好的溝通,，有團隊意識，多交流,，多探討,，才能不斷增長業(yè)務技能。

10,、為了我們部門的銷售任務這個月我要努力完成xx的利潤任務額,，為我們部門創(chuàng)造更多利潤。

銷售計劃管理具體控制措施篇七

第一,，在人事管理方面,。

1、招聘和培訓管理,。根據公司,、部門的發(fā)展需要招聘人員，做好入職前的培訓,，做好人事招聘,，同時做好員工的職業(yè)規(guī)劃。

2,、效績考勤管理,。根據各部門,、各職位的工作分工,，組織制定各崗位的描述，明確工作內容,，上下級工作關系，特權和責任,。

3,、辦公會議的進程管理。建立,、完善現有的早會制度,，把工作重點放在規(guī)范工作流程建設上來。

第二,，生產經營工作：

1,、確保生產目標的情況下，增值增量完成公司分配的具體任務,。

2,、加強安全生產監(jiān)督。

3,、組織工作人員定期的培訓和學習,。

4、更新公司設備,，提供完善銷售服務,。

第三，珠寶銷售的具體任務：

1,、分析市場和分配工作,。為了保持維護老客戶以及發(fā)展新客戶，公司要以杭州市區(qū)中心開始發(fā)展,，建立一個發(fā)散型構架的市場,。

2、團隊建設和組織建立一個熟悉業(yè)務,，相對穩(wěn)定的銷售隊伍團隊,。

3、完善的營銷體系,，建立明確的業(yè)務管理系統(tǒng)。完整的銷售管理系統(tǒng)的目的是讓銷售人員充分調動他們的工作積極性,，讓他們對工作有高度的責任心,，努力提高銷售人員的主人翁意識。

4,、培訓銷售人員在工作當中發(fā)現問題,，分析問題與解決問題的能力。

5,、銷售目標,。今年的銷售目標是基本實現了每月實現30萬元銷售額,。

這些都是今年珠寶銷售管理的工作計劃，歡迎董事會各成員提出新意見或建議,。

銷售計劃管理具體控制措施篇八

下面就由小編來為大家?guī)礓N售管理年度計劃,，希望這些信息能夠幫助到大家!

圍繞20xx年度總公司目標，堅持以“內抓管理,、外拓市場”的方針,，并以“目標管理”方式，認真扎實地落實各項工作,。

一,、市場的開發(fā)：

創(chuàng)新求實、開拓國內市場,。根據去年的基礎,，上海公司對國內市場有了更深的了解。產品需要市場,，市場更需要適合的產品(包括產品的品質,、外型和相稱的包裝)。因此,，上海公司針對國內市場的特點,，專門請人給公司作銷售形象設計，提高本站公司在中國市場的統(tǒng)一形象,。配合優(yōu)質的產品,，為今后更有力地提高盛天公司在中國的知名度鋪好了穩(wěn)定的基礎。

同時,，建立健全的銷售網絡體系,，使盛天開拓中國市場奠定了銷售分點。****公司擬在3月初招聘****名業(yè)務員,，全面培訓業(yè)務知識和著力市場開發(fā),，灌輸盛天實施理念。

二,、年度目標：

1,、全年實現銷售收入****萬元。利潤：*****元;

2,、盛天產品在(同行業(yè))國內市場占有率大于****%;

3,、各項管理費用同步下降****%;

4、設立產品開發(fā)部,，在總公司的指導下,，完成下達的開發(fā)任務;

5、積極配合總公司做好上海盛天開發(fā)區(qū)的相關事宜及交辦的其他事宜,。

三,、實施要求：

銷售市場的細化,、規(guī)范化有利操作。根據銷售總目標****萬,，分區(qū)域下指標,，責任明確，落實到人,，績效掛鉤,。

3、銷售費用,、差旅費實行銷售承包責任制;

5,、加強內部管理，提高經濟效益：

(3)產品開發(fā)費用管理,。

公司還有很多工作需努力開展,，還有許多事項要切實去落實。為此我們要緊緊圍繞總公司工作要點,，結合公司實際,，在20xx年度中承擔應負的責任，為總公司的戰(zhàn)略目標實現作出應有的貢獻,。

新的一年已經到來,。雖然說加入公司才不長時間，很多關于產品還有行業(yè)里面的知識和操作都不太熟悉,，但這對于我做銷售的熱情絲毫沒有減半,。以下是我對20xx年銷售工作的`一個安排。

一,、 開發(fā)客戶：剛剛從事這一行業(yè)的我手頭上沒有現成的客戶,，也沒有這方面 的人脈，這不得不讓我把開發(fā)客戶作為重中之重,，畢竟業(yè)務是要有足夠多的客戶來支持的,。而具體開發(fā)客戶的計劃如下：

1、 電話拜訪,。針對需求廠家進行電話溝通,，爭取了解到客戶需要用到的背光源需求量。再者,，爭取預約上門拜訪,，使銷售工作進一步進行，這樣可以減少時間和成本,。堅持每天不定時電話拜訪,我現在沒有很多客戶資源需要這樣積累更多的客戶資源。

2,、 陌生拜訪,。每次出差可以了解客戶周圍相關產業(yè)的大致分布,，拜訪客戶之后利用剩余時間對周圍廠家進行地毯式陌拜。

3,、 利用網絡的資源找有用背光的相關廠家,，先進行電話拜訪，然后爭取預約上門拜訪,。

4,、 去電子城等用到背光產品集散地收集廠家資料。

(2-6月將所有工作重點放在新客戶開發(fā),，同時2-3月份完成對林致佳移交給我的客戶資源梳理,，進行電話拜訪和上門拜訪， 整理出一套完整的公司資料,。)

二,、 產品知識的學習和積累。

產品是一個公司企業(yè)的心臟,，過關的質量還有過 硬的技術知識才更具有說服力,。剛加入公司不久，對公司產品的用途,、特性和注意事項等相關知識缺乏足夠的了解,，還有競爭對手的大致對、銷售情況及優(yōu)劣勢,。這方面是迫切需要加強的部分,，所以接下來新的一年，我要利用各種不同的方式包括互聯(lián)網,、公司,、客戶、工程師等渠道加強對產品方面的了解,，讓自己更有信心去銷售,。(與其他工作同時進行貫穿整年)

三、新老客戶的維護,。

當工作進展到一定的時間段,，手頭上會有新、老客戶這 方面的資源,。我有足夠充裕的時間去開發(fā)客戶再到進一步維護客戶客情,。而新老客戶之間的維護又有很大的差異。相對于新客戶而言,，他們可能會對我們的產品沒有足夠大的信心,，還有誠信度方面的問題，所以在維護新客戶的時候我必須得花費大的精力去與客戶溝通，例如產品試樣的跟進,、適時的電話問候和面對面溝通,，這些都要在以后有新客戶的時候根據客戶情況做的跟進和維護計劃。而對于老客戶而言,，在維護時困難度較小,，相對來說較容易，但也不容忽略,。最重要的是產品質量的保證還有防止競爭對手的插入,，所以維護老客戶時也要有一套適當的銷售維護計劃。

四,、 工作時間的安排,。

根據每月銷售進展情況制定出詳細的工作計劃，做好月初計劃月 末總結的一系列工作,，制定銷售業(yè)績完成計劃,，給自己適當的增加壓力，保持每個月都有大的進展和突破,。

五,、 對自己有以下要求：

1：每周要增加2個以上的新客戶，還要有到5-8個潛在客戶,。

2：一周一小結,，每月一大結，看看有哪些工作上的失誤,，及時改正下次不要再犯,。

3：見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求。拜訪后和老板匯報拜訪大體情況,。 4：對客戶不能有隱瞞和欺騙,，這樣不會有忠誠的客戶。

5：要不斷加強業(yè)務方面的學習,，多看書,，上網查閱相關資料。

6：對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣,，但不能太低三下氣,。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象,。

7：客戶遇到問題,，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意,，讓客戶相信我們的工作實力,，才能更好的完成任務,。

8：自信是非常重要的。要經常對自己說你是最好的,，你是獨一無二的,。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務。

9：和公司其他同事要有良好的溝通,，有團隊意識，多交流,，多探討,，才能不斷增長業(yè)務技能。

10：每個月底定期向老板匯報客戶回款情況,。

銷售計劃管理具體控制措施篇九

這些年來,，走過了幾家公司，通過平時的所積所學得出一些管理和銷售的體會,。一點淺見供您參考,。

1，關于管理,。

管理就是把公司的人財物信息等資源進行有效的整合,，去完成企業(yè)的目標。管理的核心是人,。

很多公司都是壓力文化,，層層施壓，用鞭子趕著員工使勁跑,。但我們小公司要根據實際情況,，管理力度要松緊適度，逐步規(guī)范,，逐步嚴格,。情，理,，法,，綜合運用。不能照搬書本,，不能照搬大公司的東西,，而是逐漸摸索出有自己特色的一套管理理念和文化。

您說,，要打造一支有戰(zhàn)斗力的銷售隊伍,，我很贊同，并把之看作您對我的期望和要求,。在對待與業(yè)務員的關系上,，要做到公平公正，不拉幫結派。這樣才有利于隊伍的長期發(fā)展,。這是因為厚此必然薄彼,，我要始終處于多邊形的中心，才能帶好隊伍,，形成合力,，共同前進。

銷售經理的一個職能就是搞好預算,。這需要積累大量的管理數據才能進行科學的分析和控制,。要精益求精，就必然是一個長期的過程,。

管理講究層級,，業(yè)務員的掛支(借款)，報銷,，工作匯報都要按程序逐級請示,。對于業(yè)務員的管理，我的體會是抓住三個關鍵即指標,，制度,，流程。抓住三個過程即事前,，事中和事后,。三個關鍵的核心是控制和考核。我重點說明一下這三個過程,。事前要宣講企業(yè)的規(guī)章制度和理念,，讓業(yè)務員明白什么該做什么不該做為什么做。事前還要進行培訓,，使之明白該怎么做,。培訓好了，業(yè)務員在實際工作中才能有的放矢,，提高效率,，公司能節(jié)省大量的人力和財力。這項工作一定要長抓不懈!事中要加強監(jiān)督和指導,，進行過程控制,，而不能簡單地只用結果(也就是指標)來管理。事后要考評和獎懲,。除了物質手段還要有精神獎勵,，比如選出公司年度優(yōu)秀業(yè)務員，形成比學趕超的積極向上的氛圍,。

2,，關于銷售,。

銷售就是把企業(yè)的產品或服務賣出去，并使客戶滿意,。不能簡單的把銷售理解為拉關系,。當然，做關系很重要(尤其是客戶關系),，但絕不是銷售工作的本質,，而是手段?？v觀企業(yè)的發(fā)展史,，沒有一家百年企業(yè)是靠拉關系獲得長足發(fā)展的。銷售的本質是靠產品,，技術和服務來很好的滿足客戶的需要從而實現利潤，最終形成品牌和信譽,。這就需要通過營銷來實現,。只要肯動腦筋，我想我們是會摸索出一套獨特的銷售戰(zhàn)略和銷售模式的,。

下面是我工作上的一些具體想法,，還需經您批準才能執(zhí)行。

a.協(xié)助總經理制定公司營銷戰(zhàn)略,，并進行市場調研,，信息反饋。

b.制定并執(zhí)行銷售計劃和指標,，銷售管理制度及流程,。

c.選拔任用培訓監(jiān)督指導考評一支屬于公司的有戰(zhàn)斗力的銷售隊伍。

d.費用控制及回款,。

e.跟蹤重點客戶(客戶管理),，重點項目(項目管理)，重點渠道(渠道管理),。

f.為公司做好各種資料的整理保存和分析,，并注意保密。

g.日常工作(如例會)及緊急事件處理,，協(xié)調與公司內部橫向部門的關系,。

2，我近期的主要工作,。

就目前的情況來看,，主要是先練好內功。然后再進入市場,。

a.盡快進入角色,，開展工作,。對公司，產品,，客戶及市場,，還有我們。

b.既有銷售模式有充分了解,。搭建銷售部框架,，制定基本制度及流程與新老業(yè)務員溝通，熟悉并掌握他們的個人情況及工作情況做好培訓工作,，組織好,，協(xié)調好，達到培訓效果業(yè)務員的工作分配,，讓他們清楚出去該干什么配和總經理初步制定老產品市場鞏固和新產品市場拓展的計劃并執(zhí)行,。

3，培訓的事,。

這是總經理眼前十分關注的'事,，我做了較為詳細的'規(guī)劃。當然,，有些情況我還不了解,，培訓計劃可以根據實際情況適當調整。

a培訓目標,。要讓業(yè)務員了解公司的產品,，業(yè)績，賣點,，基本銷售模式,，行業(yè)情況。公司的管理制度,。怎么開展業(yè)務等一些基本知識,。使之出的去，出去就是戰(zhàn)士!(售后服務的事我再與您商量),。

b培訓內容,。

產品(新老產品)原理，功能,，性能特點,。變壓器的情況等。(由技術支持負責講解),。

生產實踐(由車間負責,，我來協(xié)調)。

公司情況,，發(fā)展遠景,，市場情況,，業(yè)績，客戶情況,，賣點,，銷售技巧，案例等,。(由總經理親自講,，有鼓動性為佳。),。

做業(yè)務的基本知識和公司規(guī)章及要求,，財務請款及報銷規(guī)定(我負責)新老業(yè)務員的交流，實戰(zhàn)模擬(我負責)培訓考評(我負責,，并向王總匯報),。

c培訓進度?；景凑丈厦娴捻樞?，也可以適當交叉。但都在四月下旬完成,。

d其他。需要一些培訓資料及白板,，筆記本等,。由內勤做會議記錄。培訓都是在公司內部進行,，所以費用估計很少,。

4，業(yè)務員工作安排這需要與總經理充分溝通才能確定,。新老業(yè)務員區(qū)別對待,。

b確定工作目標，老業(yè)務要知道他下一步想干什么,。新業(yè)務要讓他搜集(可以通過網絡)所分配區(qū)域的客戶情況(變壓器廠家和設計院),，并幫助篩選確定重點。(這些工作都要在五一前完成),。

c出差準備,。進行戰(zhàn)前動員(最好總經理請一次客)。為業(yè)務員準備好資料,，名片,，內部通訊錄，差旅費,，火車票等,。(在五一后做這些工作,，爭取五月上旬都派出去)。

5,，需要王總幫助的事,。

a幫助協(xié)調銷售部所需房間及辦公設備。

b召開兩個會議,，一是銷售部全體會議,，宣布成立及人事任用。在外的業(yè)務員要辦公室電話通知,。表示要走上正規(guī)化管理,。二是公司中層干部會議，宣布銷售部成立及人事任用,，希望各部門協(xié)調配合,。由主任主持，總經理講話,，我也說幾句客套話,。(這些事的盡早落實，是銷售部工作全面開展的基礎),。

c幫我全面了解客戶及市場情況,，給我一些必要的資料。

d幫我協(xié)調培訓的事以及親自講一次課,。

6,，中期的工作。我在做好近期工作的基礎上,，要下市場,，跑業(yè)務。同時履行銷售部經理的各項職責,，并保證今年公司業(yè)務的穩(wěn)定發(fā)展,。做好遠期工作規(guī)劃，為明年的工作打基礎,。

銷售計劃管理具體控制措施篇十

一,、前言：

1、描述公司概況,。

二,、銷售組織結構設計：

2、銷售組織結構類型的選擇(例：區(qū)域客戶產品),。

3,、具體設計(結構圖+文字描述)。

三、市場策略：

1,、市場層次策略：核心市場輔助市場貿易市場,。

2、市場競爭策略(可略),。

四,、渠道管理：

1、渠道選擇(直銷經銷代銷),。

2,、渠道管理：渠道商入選條件合同簽訂檔案管理。

3,、渠道控制：價格控制激勵政策竄貨管理違約處罰,。

4、渠道培養(yǎng)：能力教育培養(yǎng)廠商親情化培養(yǎng),。

1,、銷售人員管理：招聘培訓工作方法與考核激勵政策費用與報銷政策。

2,、訂單流程管理：業(yè)務員合同審核蓋章發(fā)貨申請,。

3、發(fā)貨流程管理：財務下單提貨出貨物流過程客戶驗貨回單返回,。

4,、貨款回收管理：合同開票交款開題貨單尾款催收。

5,、售后服務管理：服務信息的獲得落實經辦人結果反饋電話回放,。

6、績效管理：日常工作量統(tǒng)計月末考核兌現,。

六、客戶管理：

1,、客戶資源的來源：確定客戶范圍尋找客戶收集資料建立客戶檔案,。

2、客戶訪問：新客戶訪問老客戶回訪關系活動,。

3,、客戶管理與淘汰：客戶分類客戶的評估客戶的優(yōu)化與淘汰。

4,、風險客戶的預警管理：客戶銷售貨款的監(jiān)控不及時回款原因是否需要報告及時停止發(fā)貨,。

七、終端促銷管理：

1,、促銷原則與目標：企業(yè)促銷方向性原則聯(lián)合促銷與獨立促銷促銷費用承擔申請與審批,。

4、廣告活動,、公共關系的支持：廣告的支持公共管理的支持,。

5,、促銷結束后的總結：總結得與失評估效果表彰與懲罰。

銷售計劃管理具體控制措施篇十一

1,、季度任務完成進度,。

2、未按計劃完成的客戶網點列表,。

3,、特殊項目完成進度。

1,、本月銷量分解客戶列表,，并標注匹配的主要政策。

2,、實地拜訪客戶類表,，并標注主要工作事項。

3,、促銷活動安排及促銷人員調用列表,。

4、特殊項目銷售分解目標,。

1,、存在問題的銷售網點列表，并標注問題點及產生的影響,。

2,、對產生的問題是否有解決的辦法。

3,、銷售環(huán)節(jié)的問題表現,，及解決建議。

項目計劃及地區(qū),、網點,、日程安排列表。

1,、銷量增長網點列表及措施,。

2、新客戶,、新項目拓展地區(qū)網點類表及日程,。

1、對公司流程,、制度的改進建議,。

2、政策措施、資源調配的改進建議,。

銷售計劃管理具體控制措施篇十二

作為一名銷售業(yè)務員,，自我的崗位職責是：

1、千方百計完成區(qū)域銷售任務,。

2,、努力完成銷售過程中客戶的各項要求。

3,、了解并嚴格執(zhí)行產品的出庫手續(xù),。

4、進取廣泛收集市場信息并及時整理上報領導,。

5,、嚴格遵守廠規(guī)廠紀及各項規(guī)章制度。

6,、對工作具有較高的敬業(yè)精神和高度的主人翁職責感,。

7、完成領導交辦的其它工作,。

崗位職責是職工的工作要求,，也是衡量職工工作好壞的標準，自我在從事業(yè)務工作以來,，始終以崗位職責為行動標準,，從工作中的一點一滴做起，嚴格按照職責要求自我的行為,，一個月來,，在業(yè)務工作中，首先自我能從產品知識入手,，在公司的安排下,，首先在生產車間實習，了解公司產品的工作原理和產品內部接線,，車間實習結束以后的考核中,，基本到達了公司所要求的實習目的。其次自我經常同其他同事勤溝通,、勤交流，分析市場情景,、存在問題及應對方案,，以求共同提高。在日常的事務工作中,，自我在接到領導安排的任務后,，進取著手，確保完成任務。

總之,，經過一個月的實踐證明作為業(yè)務員業(yè)務技能至關重要,，是檢驗業(yè)務員工作得失的標準。由于自我剛開始業(yè)務知識欠缺,、業(yè)務技能不高,、第一次跟客戶交流時候很緊張，產品性能描述不到位,，語言組織混亂,，有時說完上句就不明白下句該怎樣樣表達，后領導鼓勵我勤給客戶打電話,，并多和客戶交流就可盡量減少這樣的情景發(fā)生,。

工作中自我時刻明白只存在上下級關系，無論是份內,、份外工作都一視同仁,，對領導安排的工作絲毫不能馬虎、怠慢,，在理解任務時,，一方面進取了解領導意圖及需要到達的標準。力爭在要求的期限內提前完成,，另一方面要進取研究并補充完善,。例如：針對自我跟客戶交流的少，領導提議我每一天給客戶打三十個電話,，因為公司產品針對的用戶相比較較特殊,，都是從網絡上找自我區(qū)域內客戶資料，我從網絡上將自我區(qū)域內的山東東營企業(yè)的黃頁打開,，將電氣成套設備廠家的電話和聯(lián)系方式記下以后,，逐一給打電話，介紹產品資料,。

銷售是一種長期循序漸進的工作,，視客戶咨詢如產品銷售同等重要甚至有過之而無不及，同時須慎重處理,。自我在產品銷售的過程中,，嚴格按照廠制定銷售服務承諾執(zhí)行，在接到客戶咨詢的問題自我不能解答時,，首先應認真做好客戶咨詢記錄并口頭做出承諾,，其次應及時匯報領導及相關部門，在接到領導的指示后會同相關部門人員制訂應對方案,，同時應及時與客戶溝通使客戶對處理方案感到滿意,。

熟悉產品知識是搞好銷售工作的前提,。在銷售的過程中同樣注重產品知識的學習，對廠生產的產品的用途,、性能,、參數。安裝基本能做到有問能答,、必答,，進入公司時，公司計劃安排我們去品質部門實習,，進一步了解產品的工作原理,。及安裝知識。

山東東營區(qū)域雖然市場潛力巨大,，公司產品應用場所相對特殊,。加之，變頻器行業(yè)競爭愈加激烈,，要想在這樣的市場環(huán)境中立足,，除了強有力的技術支持以外，給客戶相豐厚的利益空間是必不可少的,。價格比同類進口品牌低,，性能比國產同類品牌優(yōu)越。

總結一個月來的工作,，自我的工作仍存在很多問題和不足,，在工作方法和技巧上有待于向領導和同事學習，2月份自我計劃在上個月工作得失的基礎上取長補短,，重點做好以下幾個方面的工作：

1,、依據xx年公司掌握區(qū)域銷售情景和客戶資料，自我計劃將工作重點放在東營區(qū)域,，一是主要把已經和公司建立合作關系的客戶作為重點,，做好相關售后服務工作，進取協(xié)調溝通好客戶和公司的關系,。二是經過自我的努力,，盡快實現能夠擁有自我的客戶資源。

2,、熟知同類產品的生產廠家,，價格。做到知己知彼,。遇到客戶咨詢相關問題,，給予滿意答復。

3,、自我在搞好業(yè)務的同時認真學習業(yè)務知識,、技能及銷售實戰(zhàn)來完善自我的理論知識，力求不斷提高自我的綜合素質,，為企業(yè)的再發(fā)展奠定人力資源基礎,。

4、為確保完成全年銷售任務,，自我平時就進取搜集信息并及時匯總,，力爭在山東新區(qū)域開發(fā)市場，以擴大產品市場占有額,。

銷售計劃管理具體控制措施篇十三

圍繞20xx年度總公司目標,，堅持以“內抓管理、外拓市場”的方針,，并以“目標管理”方式,，認真扎實地落實各項工作。

一,、市場的開發(fā)：

創(chuàng)新求實,、開拓國內市場。根據去年的基礎,，上海公司對國內市場有了更深的了解,。產品需要市場，市場更需要適合的產品(包括產品的品質,、外型和相稱的包裝),。因此，上海公司針對國內市場的特點,，專門請人給公司作銷售形象設計,，提高公司在中國市場的統(tǒng)一形象。配合優(yōu)質的產品,，為今后更有力地提高盛天公司在中國的知名度鋪好了穩(wěn)定的基礎,。

同時，建立健全的銷售網絡體系,，使盛天開拓中國市場奠定了銷售分點,。****公司擬在3月初招聘****名業(yè)務員，全面培訓業(yè)務知識和著力市場開發(fā),，灌輸盛天實施理念,。

二、年度目標：

1,、全年實現銷售收入****萬元,。利潤：*****元;。

2,、盛天產品在(同行業(yè))國內市場占有率大于****%;,。

3,、各項管理費用同步下降****%;。

4,、設立產品開發(fā)部,，在總公司的指導下，完成下達的開發(fā)任務;,。

5,、積極配合總公司做好上海盛天開發(fā)區(qū)的相關事宜及交辦的其他事宜。

三,、實施要求：

銷售市場的細化,、規(guī)范化有利操作。根據銷售總目標****萬,，分區(qū)域下指標,，責任明確，落實到人,，績效掛鉤,。

3、銷售費用,、差旅費實行銷售承包責任制;,。

5、加強內部管理,，提高經濟效益：

(3)產品開發(fā)費用管理,。

公司還有很多工作需努力開展，還有許多事項要切實去落實,。為此我們要緊緊圍繞總公司工作要點,，結合公司實際，在2016年度中承擔應負的責任,，為總公司的戰(zhàn)略目標實現作出應有的貢獻,。

銷售計劃管理具體控制措施篇十四

工作計劃網發(fā)布銷售管理工作計劃例文，更多銷售管理工作計劃例文相關信息請訪問工作計劃網工作計劃頻道,。

根據公司xx年度深圳地區(qū)總銷售額1億元,，銷量總量5萬套的總目標及公司xx年度的渠道策略做出以下工作計劃：

一、市場分析,。

空調市場連續(xù)幾年的價格戰(zhàn)逐步啟動了,。二、三級市場的低端需求,，同時隨著城市建設和人民生活水平的不斷提高以及產品更新?lián)Q代時期的到來帶動了一級市場的持續(xù)增長幅度,，從而帶動了整體市場容量的擴張。xx年度內銷總量達到1950萬套,，較xx年度增長11.4*.xx年度預計可達到2500萬-3000萬套.根據行業(yè)數據顯示全球市場容量在5500萬套-6000萬套.中國市場容量約為3800萬套,根據區(qū)域市場份額容量的劃分,深圳空調市場的容量約為40萬套左右,5萬套的銷售目標約占市場份額的13*.

目前**在深圳空調市場的占有率約為2.8*左右,但根據行業(yè)數據顯示近幾年一直處于“洗牌”階段,，品牌市場占有率將形成高度的集中化,。根據公司的實力及xx年度的產品線,年中國空調品牌約有400個，到xx年下降到140個左右,年均淘汰率32*.到xx年在格力,、美的,、海爾等一線品牌的“圍剿”下，中國空調市場活躍的品牌不足50個,，淘汰率達60*。xx年度lg受到美國指責傾銷,；科龍遇到財務問題,，市場份額急劇下滑。新科,、長虹,、奧克斯也受到企業(yè)、品牌等方面的不良影響,，市場份額也有所下滑,。日資品牌如松下、三菱等品牌在xx年度受到中國人民的`強烈抵日情緒的影響,，市場份額下劃較大,。而**空調在廣東市場則呈現出急速增長的趨勢。但深圳市場基礎比較薄弱,，團隊還比較年輕,，品牌影響力還需要鞏固與拓展。根據以上情況做以下工作規(guī)劃,。

根據以上情況在xx年度計劃主抓六項工作:,。

1、銷售業(yè)績,。

根據公司下達的年銷任務,，月銷售任務。根據市場具體情況進行分解,。分解到每月,、每周、每日,。以每月,、每周、每日的銷售目標分解到各個系統(tǒng)及各個門店,，完成各個時段的銷售任務,。并在完成任務的基礎上，提高銷售業(yè)績,。主要手段是：提高團隊素質,，加強團隊管理,，開展各種促銷活動，制定獎罰制度及激勵方案（根據市場情況及各時間段的實際情況進行）此項工作不分淡旺季時時主抓,。在銷售旺季針對國美,、蘇寧等專業(yè)家電系統(tǒng)實施力度較大的銷售促進活動，強勢推進大型終端,。

2,、k/a、代理商管理及關系維護,。

針對現有的k/a客戶,、代理商或將拓展的k/a及代理商進行有效管理及關系維護，對各個k/a客戶及代理商建立客戶檔案,，了解前期銷售情況及實力情況,，進行公司的企業(yè)文化傳播和公司xx年度的新產品傳播。此項工作在8月末完成,。在旺季結束后和旺季來臨前不定時的進行傳播,。了解各k/a及代理商負責人的基本情況進行定期拜訪，進行有效溝通,。

3,、品牌及產品推廣。

品牌及產品推廣在xx年至xx年度配合及執(zhí)行公司的定期品牌宣傳及產品推廣活動,，并策劃一些投入成本,，較低的公共關系宣傳活動，提升品牌形象,。如“**空調健康,、環(huán)保、愛我家”等公益活動,。有可能的情況下與各個k/a系統(tǒng)聯(lián)合進行推廣,，不但可以擴大影響力，還可以建立良好的客情關系,。產品推廣主要進行一些“路演”或戶外靜態(tài)展示進行一些產品推廣和正常營業(yè)推廣,。

4、終端布置（配合業(yè)務條線的渠道拓展）,。

根據公司的xx年度的銷售目標,，渠道網點普及還會大量的增加，根據此種情況隨時,、隨地積極配合業(yè)務部門的工作,，積極配合店中店、園中園、店中柜的形象建設,，（根據公司的展臺布置六個氛圍的要求進行）,。積極對促銷安排上崗及上樣跟蹤和產品陳列等工作。此項工作根據公司的業(yè)務部門的需要進行開展,。布置標準嚴格按照公司的統(tǒng)一標準,。（特殊情況再適時調整）。

銷售計劃管理具體控制措施篇十五

工作計劃網發(fā)布銷售管理工作計劃書,，更多銷售管理工作計劃書相關信息請訪問工作計劃網工作計劃頻道,。

以下是工作計劃網為大家整理的關于銷售管理工作計劃書的文章，希望大家能夠喜歡,！

銷售管理工作計劃書:對銷售行業(yè)接觸時間不長的我,，在剛開始接觸的時候難免走了很多彎路，但在領導和各位同事的協(xié)助下我很快扭轉了不好的局面,。我對未來的銷售市場更有信心，并有著詳細的'個人銷售工作計劃,。

一;對于老客戶,，要經常保持聯(lián)系。

二;要有好業(yè)績就得加強業(yè)務學習,，開拓視野,，豐富知識，采取多樣化形式,，把學業(yè)務與交流技能向結合,。

三;對自己有以下要求。

1：每周至少要保障有8臺機器入帳,，在保障有機器的情況下必須保證每臺機器的成本以及成本之間的利潤,，盡量能夠保證商用筆記本單臺的利潤空間不能夠底于300月之下。家用筆記本必須爭取在不虧的其他適當的把自己的利潤點數提高點,。而且也要必須保證完成筆記本的單臺量,。

2：經常把自己所做下來的單子和客戶記一下看看有哪些工作上的失誤有那些地方還可以改進，確切的說就是能不能夠還把自己的毛利點提高一點呢,，及時改正希望下次還能夠做的更好,。

3：在和客戶交談當中必須要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準備工作才有可能不會丟失這個客戶,。

4：對客戶不能有隱瞞和欺騙,，這樣不會有忠誠的客戶。在有些問題上你和客戶是一直的,。

5：要不斷加強業(yè)務方面的學習,，多看書，上網查閱相關資料，與同行們交流,，向他們學習更好的方式方法,。

6：對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣,。給客戶一好印象,，為公司樹立更好的形象。

7：客戶遇到問題,，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決,。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實力,，才能更好的完成任務,。

8：自信是非常重要的。要經常對自己說你是的,，你是獨一無二的,。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務。

9：和公司其他員工要有良好的溝通,，有團隊意識,，多交流，多探討,，才能不斷增長業(yè)務技能,。

10：為了我們店的銷售任務這個月我要努力完成8000到1萬元的利潤任務額，為我們店創(chuàng)造更多利潤,。

以上就是我這一年的銷售人員個人工作計劃,，工作中總會有各種各樣的困難，請老大多多的指導,，共同努力克服,。為我們門店做出自己的貢獻。

銷售計劃管理具體控制措施篇十六

良好的銷售團隊和銷售策略是企業(yè)生存和發(fā)展的基礎,。銷售團隊作為企業(yè)核心團隊之一,是現代企業(yè)生存的命脈,。一起來看看銷售的管理工作計劃吧!

這些年來，走過了幾家公司,，通過平時的所積所學得出一些管理和銷售的體會,。一點淺見供您參考。

1,，關于管理,。

管理就是把公司的人財物信息等資源進行有效的整合，去完成企業(yè)的目標,。管理的核心是人,。

很多公司都是壓力文化，層層施壓，用鞭子趕著員工使勁跑,。但我們小公司要根據實際情況,，管理力度要松緊適度，逐步規(guī)范,，逐步嚴格,。情，理,，法,，綜合運用。不能照搬書本,，不能照搬大公司的東西,，而是逐漸摸索出有自己特色的一套管理理念和文化。

您說,，要打造一支有戰(zhàn)斗力的銷售隊伍,，我很贊同，并把之看作您對我的期望和要求,。在對待與業(yè)務員的關系上,，要做到公平公正，不拉幫結派,。這樣才有利于隊伍的長期發(fā)展。這是因為厚此必然薄彼,，我要始終處于多邊形的中心,，才能帶好隊伍，形成合力,，共同前進,。

銷售經理的一個職能就是搞好預算。這需要積累大量的管理數據才能進行科學的分析和控制,。要精益求精,，就必然是一個長期的過程。

管理講究層級,，業(yè)務員的掛支(借款),，報銷，工作匯報都要按程序逐級請示,。對于業(yè)務員的管理,，我的體會是抓住三個關鍵即指標，制度,，流程,。抓住三個過程即事前，事中和事后。三個關鍵的核心是控制和考核,。我重點說明一下這三個過程,。事前要宣講企業(yè)的。

規(guī)章制度,。

和理念,，讓業(yè)務員明白什么該做什么不該做為什么做。事前還要進行培訓,，使之明白該怎么做,。培訓好了，業(yè)務員在實際工作中才能有的放矢,，提高效率,，公司能節(jié)省大量的人力和財力。這項工作一定要長抓不懈!事中要加強監(jiān)督和指導,，進行過程控制,，而不能簡單地只用結果(也就是指標)來管理。事后要考評和獎懲,。除了物質手段還要有精神獎勵,，比如選出公司年度優(yōu)秀業(yè)務員，形成比學趕超的積極向上的氛圍,。

2,，關于銷售。

銷售就是把企業(yè)的產品或服務賣出去,，并使客戶滿意,。不能簡單的把銷售理解為拉關系。當然,，做關系很重要(尤其是客戶關系),，但絕不是銷售工作的本質，而是手段,?？v觀企業(yè)的發(fā)展史，沒有一家百年企業(yè)是靠拉關系獲得長足發(fā)展的,。銷售的本質是靠產品,，技術和服務來很好的滿足客戶的需要從而實現利潤，最終形成品牌和信譽,。這就需要通過營銷來實現,。只要肯動腦筋，我想我們是會摸索出一套獨特的銷售戰(zhàn)略和銷售模式的,。

下面是我工作上的一些具體想法,，還需經您批準才能執(zhí)行,。

a.協(xié)助總經理制定公司營銷戰(zhàn)略，并進行市場調研,，信息反饋,。

b.制定并執(zhí)行銷售計劃和指標，銷售管理制度及流程,。

c.選拔任用培訓監(jiān)督指導考評一支屬于公司的有戰(zhàn)斗力的銷售隊伍,。

d.費用控制及回款。

e.跟蹤重點客戶(客戶管理),，重點項目(項目管理),，重點渠道(渠道管理)。

f.為公司做好各種資料的整理保存和分析,，并注意保密,。

g.日常工作(如例會)及緊急事件處理，協(xié)調與公司內部橫向部門的關系,。

h.售后服務及銷售內勤管理,。

2，我近期的主要工作,。

就目前的情況來看,，主要是先練好內功。然后再進入市場,。

a.盡快進入角色,，開展工作。對公司,，產品,，客戶及市場，還有我們,。

b.既有銷售模式有充分了解,。搭建銷售部框架,，制定基本制度及流程與新老業(yè)務員溝通,，熟悉并掌握他們的個人情況及工作情況做好培訓工作，組織好,，協(xié)調好,，達到培訓效果業(yè)務員的工作分配，讓他們清楚出去該干什么配和總經理初步制定老產品市場鞏固和新產品市場拓展的計劃并執(zhí)行,。

3,，培訓的事。

這是總經理眼前十分關注的事,，我做了較為詳細的規(guī)劃,。當然,，有些情況我還不了解，培訓計劃可以根據實際情況適當調整,。

a培訓目標,。要讓業(yè)務員了解公司的產品，業(yè)績,，賣點,，基本銷售模式，行業(yè)情況,。公司的管理制度,。怎么開展業(yè)務等一些基本知識。使之出的去,，出去就是戰(zhàn)士!(售后服務的事我再與您商量),。

b培訓內容。

產品(新老產品)原理,，功能,，性能特點。變壓器的情況等,。(由技術支持負責講解),。

生產實踐(由車間負責，我來協(xié)調),。

公司情況,，發(fā)展遠景，市場情況,，業(yè)績,，客戶情況，賣點,，銷售技巧,，案例等。(由總經理親自講,，有鼓動性為佳,。)。

做業(yè)務的基本知識和公司規(guī)章及要求,，財務請款及報銷規(guī)定(我負責)新老業(yè)務員的交流,，實戰(zhàn)模擬(我負責)培訓考評(我負責,并向王總匯報)。

c培訓進度,?；景凑丈厦娴捻樞颍部梢赃m當交叉,。但都在四月下旬完成,。

d其他,。需要一些培訓資料及白板，筆記本等,。由內勤做會議記錄,。培訓都是在公司內部進行，所以費用估計很少,。

4,，業(yè)務員工作安排這需要與總經理充分溝通才能確定。新老業(yè)務員區(qū)別對待,。

b確定工作目標,，老業(yè)務要知道他下一步想干什么。新業(yè)務要讓他搜集(可以通過網絡)所分配區(qū)域的客戶情況(變壓器廠家和設計院),，并幫助篩選確定重點,。(這些工作都要在五一前完成)。

c出差準備,。進行戰(zhàn)前動員(最好總經理請一次客),。為業(yè)務員準備好資料，名片,，內部通訊錄,，差旅費，火車票等,。(在五一后做這些工作,，爭取五月上旬都派出去)。

5,，需要王總幫助的事,。

a幫助協(xié)調銷售部所需房間及辦公設備。

b召開兩個會議,，一是銷售部全體會議,，宣布成立及人事任用。在外的業(yè)務員要辦公室電話通知,。表示要走上正規(guī)化管理,。二是公司中層干部會議，宣布銷售部成立及人事任用,，希望各部門協(xié)調配合,。由主任主持,，總經理講話,，我也說幾句客套話。(這些事的盡早落實,，是銷售部工作全面開展的基礎),。

c幫我全面了解客戶及市場情況,，給我一些必要的資料。

d幫我協(xié)調培訓的事以及親自講一次課,。

6,，中期的工作。我在做好近期工作的基礎上,，要下市場,，跑業(yè)務。同時履行銷售部經理的各項職責,，并保證今年公司業(yè)務的穩(wěn)定發(fā)展,。做好遠期工作規(guī)劃，為明年的工作打基礎,。

總經理,，首先要感謝您的信任，給了我一個施展才干的舞臺,。我將殫精竭慮,，努力工作，做出成績,，不辜負您的期望,。低調做人，高調做事,，是我的追求,。坦誠與溝通是相互信任的基礎。希望在您的帶領下,，為公司的發(fā)展壯大做出我的貢獻!

人才是公司最寶貴的資源,，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的置業(yè)顧問。先制定出置業(yè)顧問,。

并監(jiān)督完成,。建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是我們現在的一個重點,。在工作中建立一個和諧,，具有殺傷力的銷售團隊應作為一項主要的工作來抓。

1)協(xié)助銷售經理做好現場管理與銷售工作,，熟悉和掌握現場的運作程序,，以身作則，督導現場置業(yè)顧問規(guī)范服務,，不斷提高服務質量,，樹立公司良好形象。

2)根據公司制定的銷售政策,，控制好本樓盤的銷售優(yōu)惠折扣,，保證銷控的準確性,，負責現場《置業(yè)預算表》的復核。

培養(yǎng)置業(yè)顧問發(fā)現問題,，總結問題目的在于提高置業(yè)顧問綜合素質,，在工作中能發(fā)現問題總結問題并能提出自己的看法和建議，把銷售能力提高到一個置業(yè)顧問的檔次,。

安排踩盤,，制定每周踩盤目標與要求，落實人員執(zhí)行,。

收集各人員反饋在踩盤資料,，匯總后交由銷售經理。定期在早晚會議交流各踩盤所得資料,，讓每位置業(yè)顧問了解市場最新動態(tài),。

1)每日開早訓會，體現公司正規(guī),，嚴謹胡管理理念,，而總結性晚會則是相互交流，反饋信息,，檢查當天銷售實施效果,。

2)制定培訓計劃，落實執(zhí)行,。達到勞逸結合,，提高隊員的能力和工作熱情的效果。

3)定期對現場各人員進行考核,、評分八,、客戶管理。

做好客戶資料登記及督促置業(yè)顧問做好客戶跟蹤工作,。對已成交的客戶如果進行維護和服務,，促使他們介紹新客戶來購房;對來訪客戶怎樣進行跟進。如遇置業(yè)顧問休假,，見客戶處于放任自流的狀態(tài)時,，讓置業(yè)顧問在工作中發(fā)揮主觀能動性，加強其責任心,，提高置業(yè)顧問的主人公意識,。

銷售計劃管理具體控制措施篇十七

6：對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣,。給客戶一好印象,，為公司樹立更好的形象。

7：客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決,。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實力,，才能更好的完成任務,。

8：自信是非常重要的。要經常對自己說你是最好的,，你是獨一無二的,。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務。

9：和公司其他員工要有良好的溝通,，有團隊意識,，多交流，多探討,，才能不斷增長業(yè)務技能,。

10：為了我們店的銷售任務這個月我要努力完成8000到1萬元的利潤任務額，為我們店創(chuàng)造更多利潤,。

以上就是我這一年的銷售人員個人工作計劃,，工作中總會有各種各樣的困難，請老大多多的指導,，共同努力克服,。為我們門店做出自己最大的貢獻。

銷售計劃管理具體控制措施篇十八

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為了實現明年的計劃目標，結合公司和市場實際情況,，確定明年幾項工作重點：

1,、擴大銷售隊伍，加強業(yè)務培訓,。

人才的引進和培養(yǎng)是最根本的,，也是最核心的，人才是第一生產力,。企業(yè)無人則止,，加大人才的引進大量補充公司的新鮮血液。鐵打的營盤流水的兵,，所以在留著合理的人才上下功夫,。在選好人，用好人,，用對人,。加強和公司辦公室人溝通，多選拔和引進優(yōu)秀銷售人員，利用自己的關系,，整合一部分業(yè)務人員,，利用業(yè)務員轉介紹的策略，多爭取業(yè)務人員,，加大招聘工作的力度,，前期完善公司的人員配置和銷售隊伍的建立。另外市場上去招一些成熟的技術和業(yè)務人員,。自己計劃將工作重點放在榜樣的樹立和新榜樣的培養(yǎng)上,，一是主要做好幾個榜樣樹立典型。因為榜樣的力量是無窮的,。

人是有可塑性的,，并且人是有惰性的。對銷售隊伍的知識培訓,，專業(yè)知識,、銷售知識的培訓始終不能放松。培訓對業(yè)務隊伍的建立和鞏固是很重要的一種手段,。定期開展培訓,，對業(yè)務員的心態(tài)塑造是很大的好處。并且根據業(yè)務人員的發(fā)展,，選拔引進培養(yǎng)大區(qū)經理,。業(yè)務人員的積極性才會更高。

2,、銷售渠道完善,，銷售渠道下沉。

為確保完成全年銷售任務,，自己平時就積極搜集信息并及時匯總,，力爭在新區(qū)域開發(fā)市場，以擴大產品市場占有額,。合理有效的分解目標,。

xxxxxx三省，市場是公司的核心競爭區(qū),，在這三省要完善銷售隊伍和銷售渠道,。一方面的'人員的配置，另一方面是客戶資源的整合,，客戶員工化的重點區(qū)域,。要在這里樹立公司的榜樣，并且建立樣板市場,。加以克隆復雜,。

其他省市以一部現有業(yè)務人員為主,，重點尋找合作伙伴和一些大的代理商。走批發(fā)路線的公司在銷售政策上適當放寬,。

如果業(yè)務人員自己開拓市場,，公司前期從業(yè)務上去扶持，時間上一個月重點培養(yǎng),，后期以技術上進行扶持利用三個月的時間進行維護,。

3、產品調整,，產品更新,。

產品是企業(yè)的生命線,，不是我們想買什么,，而是客戶想買什么。我們買的的客戶想買的,。找到客戶的需求,，才是根本。所以產品調整要與市場很好的結合起來,。另外,，要考慮產品的利潤，無利潤的產品,，它就無生存空間,。對客戶來講，也是一樣,?？蛻舨皇琴I產品，而是買利潤,，是買的產品得來的利潤,。追求產品利潤的合理分配原則，是不變的法則,。企業(yè)不是福利院,，所以為企業(yè)創(chuàng)造價值化，就是管理的最基本要求,。從發(fā)展才是硬道理到賺錢才是硬道理的轉變,。

一個產品的壽命是有限的，不斷的補充新產品,，一方面顯示出公司的實力,，一方面顯示出公司的活力。淘汰無利潤和不適應市場的產品,。結合公司業(yè)務人員專業(yè)素質,，產品要往三個有利于方面調整：有利于公司的發(fā)展、有利于業(yè)務人員的銷售、有利于客戶的需求,。

銷售計劃管理具體控制措施篇十九

一,、營銷概況：

房地產系不動產的商品概念，與其他商品有著本質截然不同的區(qū)別,，不同于買件衣服那樣隨心所欲,，這是因為買房子價位高，耐用性長,。買主務必經過審情度事,、權衡利弊的反復斟酌才能作出決定，而且反彈心理很強,，稍有不稱心就會改變主意,，買主思考的問題，內容豐富,，錯綜復雜,，既要考慮得天獨厚的地理條件，又要科究優(yōu)雅舒適的自然環(huán)境,，樓質,、交通、音貝,、污染,、安全等諸方面的慎之有慎。由此可見房地產營銷深度廣,，難度大,，負荷重，企求在房地產營銷上取得卓然顯著的成效,，并非輕而易舉,、彈指一揮間，必須加強重視大腦智力投資的力度,，具備冰凍三尺非一日之寒的韌勁和毅力,。

二、創(chuàng)意理念：

房地產營銷策劃方案要達到尚方寶劍的強大韌勁和力度,，必須在創(chuàng)意理念上形成：

1,、具有高度的自信野心;。

2,、富于競爭,，且樂此不倦;。

3,、頭腦敏銳,，不拘傳統(tǒng);,。

4、感性認識和理性認識相處融洽;,。

5,、注重歷史，尊重現實,，睽重未來,。

三、構思框架：

1)以塑造形象為主,，渲染品味和意念;,。

2)展現樓盤的綜合優(yōu)勢;。

3)體現樓盤和諧舒適生活;,。

4)直切消費群生活心態(tài),。

四、實戰(zhàn)流程：

1,、形象定位：

對樓盤的綜合素質進行整體概括,，揭示樓盤從地理位置,、物業(yè)檔次到設計思想,、具體細節(jié)等到方面的高起點定位,。所謂高起點完全可以從樓盤的整體設計中體現到：吸取園外,、境外高檔物業(yè)經驗,，處處顧及住戶需要,，大到小區(qū)環(huán)境規(guī)劃設計和公共空間的審美安排;小至空調機位,、公共過道采光以及住戶戶型設計等等,，都進行精碉細鑿,，力爭完美。

好東西總有不同之處,，因而“不同”二字構成了樓盤這一高檔物業(yè)的形象基礎,，使它有機會從眾多物業(yè)中脫穎而出。比如：地理位置不同,，交通條件不同,，物業(yè)品質不同，發(fā)展商信譽不同,，人均擁有空間不同,，升值潛力不同，車位數量不同,，小區(qū)規(guī)劃不同,。這“八種不同”的明知故問句子成為開發(fā)商向樓盤消費對象闡述物業(yè)優(yōu)勢的重要線索。

2,、主要賣點：

對樓盤進行全面分析研究,，概括為四個方面的賣點構成：

1),、地理位置;。

2),、樓盤設施結構;,。

3)、樓盤做工用料;,。

4),、戶型設計。突出明顯優(yōu)勢,，這是樓盤消費者最關心的物業(yè)指標,。

3、繪制效果圖：

根據開發(fā)商的條件和推廣需要,，分別繪制整體效果圖,、多層單體效果圖。繪制效果圖要強調公共空間開闊,、細節(jié)豐富,、品味高，因為樓盤的銷售,，需要啟動購樓者對未來的想象,，無數事實范例證明，精美的效果圖對營銷起了事半功倍的決定性作用,。

4,、廣告訴求點：

1)闡述樓盤的位置;。

2)闡述樓盤所在地的歷史淵源;,。

3)闡述樓盤交通條件;,。

4)闡述樓盤人口密度情況;。

5)闡述樓盤的升值潛力;,。

6)闡述樓盤開發(fā)商的信譽;,。

7)闡述樓盤的背景;。

8)闡述樓盤的舒適溫馨;,。

9)闡述樓盤的實用率;,。

10)闡述樓盤的付數計劃;。

11)闡述樓盤的品質;,。

12)闡述樓盤的深遠意義;,。

13)闡述樓盤的物業(yè)管理有什么不同。