報(bào)告是指向上級機(jī)關(guān)匯報(bào)本單位,、本部門,、本地區(qū)工作情況、做法,、經(jīng)驗(yàn)以及問題的報(bào)告,，怎樣寫報(bào)告才更能起到其作用呢？報(bào)告應(yīng)該怎么制定呢,？下面是小編為大家?guī)淼膱?bào)告優(yōu)秀范文,，希望大家可以喜歡。

銷售年終總結(jié)報(bào)告?zhèn)€人有文采篇一

首先銷售部經(jīng)過了這一年的磨合與發(fā)展,，已經(jīng)逐步的成熟了自己的銷售工作,，拓展了自己的市場。把商大酒店全面的推向旅游市場,，提高了酒店的知名度,，爭取做到最大限度為酒店創(chuàng)造經(jīng)濟(jì)效益。

根據(jù)年初的工作計(jì)劃認(rèn)真的落實(shí)每一項(xiàng),， 年銷售部的工作重點(diǎn)放在商務(wù)散客和會議的銷售上,，由于酒店所處的地理位置所限，散客的入住率偏低,，全年的銷售部散客入住率為,，我們加大商務(wù)客人的銷售力度,，拜訪重要公司簽署商務(wù)協(xié)議，同時(shí)根據(jù)季節(jié)的不同制定不同的銷售方案,，有針對走訪客戶,，比如旅游旺季，我們把地接團(tuán)隊(duì)較好旅行社認(rèn)真的回訪與溝通,， 12月份至1月份大部分摩托車會議召開,，我們及時(shí)的與經(jīng)銷商聯(lián)系。為旺季的酒店整體銷售量做好鋪墊,。平時(shí)在整理客戶檔案時(shí)，分類定期的回訪,，同時(shí)不斷的開發(fā)新客戶,，截止年底共簽署協(xié)議454份。

xx年9月份我到酒店擔(dān)任銷售部經(jīng)理,，

xx年10份酒店正式掛牌三星,，這對銷售部提供對外宣傳籌碼，同時(shí)也把我們酒店整體水平提高一個(gè)檔次,，有利于酒店的銷售工作,。、

隨著網(wǎng)絡(luò)的高速發(fā)展,，網(wǎng)絡(luò)的宣傳不僅僅提高了酒店的知名度,，而且通過網(wǎng)絡(luò)公司提高酒店整體的入住率。截止年底共與54家網(wǎng)絡(luò)訂房公司簽定了網(wǎng)絡(luò)合作協(xié)議,。我們對重要的網(wǎng)絡(luò)公司提高傭金比例,，利用其宣傳能夠讓更多客人通過網(wǎng)絡(luò)詳細(xì)了解商大酒店，比如攜程 ,、藝龍,、恒中偉業(yè)等幾家網(wǎng)絡(luò)公司;

同時(shí)在這一年里我們接待了 長江 宗申 蛟龍 恒運(yùn)多家摩托車公司，科龍電器,，偉俊公司 蒙牛乳業(yè)中醫(yī)藥大學(xué),，鐵道與環(huán)球國旅等三十多個(gè)大中小型會議，對于每個(gè)會議的接待,，所有部門都能夠認(rèn)真的配合銷售部,，圓滿完成會議的接待工作，客人對我們的工作給予了肯定,。在這里由衷的感謝各個(gè)部門的領(lǐng)導(dǎo)及員工對我們銷售部工作的支持,。

酒店擁有自己的網(wǎng)站，由銷售部負(fù)責(zé)網(wǎng)站的維護(hù)和網(wǎng)頁內(nèi)容的更新,，通過網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行宣傳擴(kuò)大影響力,，并及時(shí)準(zhǔn)確的把酒店的動態(tài),、新聞發(fā)布出去，讓更多的人了解酒店,，同時(shí)我們提出新的酒店網(wǎng)站建設(shè)方案,，這為今后酒店網(wǎng)站的發(fā)展奠定了基礎(chǔ)。

1. 對外銷售需加強(qiáng),，現(xiàn)在我們散客相對比較少;

2. 對會議信息得不到及時(shí)的了解

3. 在接待工作中有時(shí)不夠仔細(xì),，在一些細(xì)節(jié)上不太注意，考慮的問題也不夠全面,。

4. 有時(shí)由于溝通的不及時(shí)信息掌握的不夠準(zhǔn)確;影響了酒店整體的銷售與接待,，在今后的工作要認(rèn)真細(xì)致，盡量避免,，能夠做到及時(shí)的溝通,，從而減少工作失誤。

銷售年終總結(jié)報(bào)告?zhèn)€人有文采篇二

一年即將過去,，在這一年的銷售工作中,，我收獲了很多經(jīng)驗(yàn)，也獲得了恨得知識和道理,，銷售這個(gè)工作,，在很多人聽來可能不太好做，但是,，只要我們用心去做，就一定能有出色的成績,。我們做銷售的目的就是吸引別人來我們這里,，多多的獲得客源，讓我們的業(yè)績逐步擴(kuò)大,。提高銷量,，把工作做的更好。下面是我的總結(jié)：

在20xx年當(dāng)中,，堅(jiān)決貫徹xx廠家的政策,。學(xué)習(xí)、制定銷售各環(huán)節(jié)話術(shù),，公司產(chǎn)品的核心競爭優(yōu)勢,，和市場部共同策劃宣傳公司的形象,、品牌的形象,，在各媒體廣告里如;廣播之聲,、報(bào)刊雜志等，使我們公司的知名度在太原市場上漸漸被客戶所認(rèn)識。部門全體員工累計(jì)發(fā)短信三萬余條,，團(tuán)隊(duì)建設(shè)方面;制定了詳細(xì)的銷售人員考核標(biāo)準(zhǔn),、銷售部運(yùn)行制度、工作流程,、團(tuán)隊(duì)文化等,。這是我認(rèn)為我們做的比較好的方面，但在其他方面工作中我們做的還有很大的差距,。

從銷量上看,，我們的工作做的是不好的，銷售業(yè)績的確很不理想,。

客觀上的一些因素雖然存在,，在工作中其他的一些做法也有很大的問題，目前發(fā)現(xiàn)銷售部有待解決有主要問題有以下幾點(diǎn)：

1.銷售人員工作的積極性不高,，

缺乏主動性,，懶散，也就是常說的要性不強(qiáng) ,。

2.對客戶關(guān)系維護(hù)很差。

銷售顧問最基本的客戶留資率,、基盤客戶,、回訪量太少。一個(gè)月的時(shí)間里,，總共八個(gè)銷售顧問一天拜訪的客戶量20余個(gè),，手中的意向客戶平均只有七八個(gè)。從數(shù)字上看銷售顧問的基盤客戶是非常少的,，每次搞活動邀約客戶,、很不理想。導(dǎo)致有些活動無法進(jìn)行,。

3. 溝通不夠深入,。

銷售人員在與客戶溝通的過程中，不能把我們公司產(chǎn)品的情況十分清晰的傳達(dá)給客戶,，了解客戶的真正想法和意圖;對客戶提出的一些問題和要求不能做出迅速的反應(yīng)和正確的處理,。在和客戶溝通時(shí)不知道客戶對我們的產(chǎn)品有幾分了解或接受到什么程度，在被拒絕之后沒有二次追蹤是一個(gè)致命的失誤,。

4.工作沒有一個(gè)明確的目標(biāo)和詳細(xì)的計(jì)劃,。

銷售人員沒有養(yǎng)成一個(gè)工作總結(jié)和計(jì)劃的習(xí)慣，銷售工作處于放任自流的狀態(tài),，工作時(shí)間沒有合理的分配,，工作局面混亂等各種不良的后果。

5.銷售人員的素質(zhì)形象、業(yè)務(wù)知識不高,。

個(gè)別業(yè)務(wù)員的自身素質(zhì)低下,、頑固不化惡習(xí)很多、工作責(zé)任心和工作計(jì)劃性不強(qiáng),，業(yè)務(wù)能力和形象,、素質(zhì)還有待提高。(長久下去會影響公司的形象,、和聲譽(yù))

銷售年終總結(jié)報(bào)告?zhèn)€人有文采篇三

區(qū)政府：

根據(jù)婁星編〔〕22號文件,，我局機(jī)關(guān)編制調(diào)整為行政編制19人、事業(yè)編制28人,、工人編制2人,、總計(jì)編制為49人。局機(jī)關(guān)實(shí)際在崗在編人員38人,，空編11人,。因工作需要，起,，我局從基層學(xué)校和二級機(jī)構(gòu)借調(diào)了18人到局機(jī)關(guān)和新成立的教育資金管理中心工作,，實(shí)際在崗人員為56人。現(xiàn)將我局機(jī)關(guān)借調(diào)18人的基本情況匯報(bào)如下：

我局借調(diào)的這18名同志都是基層學(xué)校和二級機(jī)構(gòu)的教師,，是通過兩條途徑借調(diào)到局機(jī)關(guān)工作的,。

1、通過內(nèi)部公開考試,、考核選調(diào)到機(jī)關(guān)工作,。和，我局在干部隊(duì)伍嚴(yán)重老化,、編制空余,，工作需要的情況下，經(jīng)區(qū)委,、區(qū)政府主要領(lǐng)導(dǎo)同意,，先后兩次通過公開考試和考核，從教育系統(tǒng)內(nèi)部選調(diào)了陳勇君等11名同志到局機(jī)關(guān)工作,。這部分人都是基層學(xué)校有著豐富管理經(jīng)驗(yàn)的行政人員和骨干教師,，考試報(bào)名時(shí)年齡大多在35歲以下，都有大學(xué)文化,，大多有中,、高級職稱，到局機(jī)關(guān)后都很快就勝任了自己的工作,，工作成績都很出色,，得到了機(jī)關(guān)全體干部和領(lǐng)導(dǎo)的充分肯定,，同時(shí)，也得到了區(qū)領(lǐng)導(dǎo)和相關(guān)部門的好評,。我局當(dāng)時(shí)決定在內(nèi)部考試選調(diào)這部分同志是出于兩方面的考慮,，一是從內(nèi)部管理人員中選調(diào)，這些同志熟悉教育情況,，并有著相關(guān)的業(yè)務(wù)能力和管理水平,，比公開招考的公務(wù)員能更快和更好的勝任工作，二是從內(nèi)部選調(diào),，暫緩新增編制,，多少能給區(qū)財(cái)政減輕點(diǎn)壓力。

2,、成立婁星區(qū)教育資金管理中心抽調(diào)到機(jī)關(guān)工作,。，根據(jù)婁星編〔〕3號文件,，我局從基層學(xué)校和二級機(jī)構(gòu)擇優(yōu)抽調(diào)了7名業(yè)務(wù)能力強(qiáng)的財(cái)會人員到區(qū)教育資金管理中心工作,，迄今這7名同志的編制也未得到解決，這對教育資金安全管理存在嚴(yán)重隱患,，其他兄弟縣市教育資金管理中心均是10人以上正式在編工作人員,。

去年以來，因《公務(wù)員法》的實(shí)施和機(jī)關(guān)津補(bǔ)貼的規(guī)范,，借調(diào)人員沒有納入實(shí)施范圍,，從而這部分人的津貼無法到位，局機(jī)關(guān)也不可能在公用經(jīng)費(fèi)中給他們補(bǔ)足,，同時(shí)相關(guān)財(cái)政紀(jì)律也不允許，這些人的相關(guān)待遇與機(jī)關(guān)其他在編人員相比就有了較大的差距,。而在當(dāng)時(shí)組織選調(diào)考試的公告中,，我局承諾保證選調(diào)人員的待遇與在編干部一視同仁。現(xiàn)在在津補(bǔ)貼規(guī)范以后,，借調(diào)人員的津補(bǔ)貼不能得以落實(shí),，這樣極不利于調(diào)動借調(diào)人員的工作積極性，也勢必會影響整個(gè)機(jī)關(guān)工作的開展,。

1,、及時(shí)補(bǔ)充編制是保證我局機(jī)關(guān)工作正常運(yùn)轉(zhuǎn)的需要。根據(jù)婁星編〔〕22號文件,，我局機(jī)關(guān)總編制調(diào)整為49人,，現(xiàn)實(shí)際在編38人，空編11人,。我局機(jī)關(guān)并非人滿為患,、人浮于事，而是人手短缺且已嚴(yán)重老化，50歲以上的達(dá)18人,，40歲以下的僅有2人,，相關(guān)崗位不及時(shí)補(bǔ)充人員，已無法保證機(jī)關(guān)工作的正常運(yùn)轉(zhuǎn),，且再過幾年這種青黃不接的情況將會更加突出,。我局現(xiàn)在全部解決這11人的編制也正好只是滿編，并沒有超編,。

2,、我局借調(diào)人員的素質(zhì)是完全能夠勝任工作的。借調(diào)人員進(jìn)機(jī)關(guān)工作均通過了公開考試,、考核,，且經(jīng)區(qū)委、區(qū)政府主要領(lǐng)導(dǎo)同意并參加了組考工作,，只是因所招人員崗位工作特殊,，才只面向教育系統(tǒng)內(nèi)部有相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)的人員招考，這些人的思想素質(zhì),、業(yè)務(wù)水平,、工作能力與在編的干部一樣都是十分可靠的。

3,、教育資金管理中心定編10人應(yīng)該按規(guī)定到位,。根據(jù)婁星編〔〕3號文件，成立婁星區(qū)教育資金管理中心,，該中心定編10人,，當(dāng)時(shí)是從財(cái)政抽調(diào)3人，從教育擇優(yōu)抽調(diào)7人,，這10人應(yīng)該享受同等的編制待遇,。

綜上所述，特向區(qū)委,、區(qū)政府慎重請求：

1,、在我局干部隊(duì)伍嚴(yán)重老化、編制尚空余11個(gè)的情況下,，請求將在和通過內(nèi)部公開考試選調(diào)的陳勇君等11名借調(diào)人員納入我局機(jī)關(guān)參管人員的范圍,，并解決他們的編制。

2,、請求將教育資金管理中心抽調(diào)的曾和平等7人按婁星編〔〕3號文件規(guī)定,，將他們的編制正式納入教育資金管理中心，且一并納入我局機(jī)關(guān)參管人員的范圍,。

以上意見妥否,，請批示,。

銷售年終總結(jié)報(bào)告?zhèn)€人有文采篇四

老師們、同學(xué)們：

大家下午好!新春伊始,，萬象更新!寂靜了一個(gè)寒假的校園，因?yàn)樾聦W(xué)期的開始又變得生機(jī)勃勃,，充滿朝氣,。今天，我們歡聚在團(tuán)圓美好的元宵佳節(jié),，舉行 x6年春季開學(xué)典禮,，借此機(jī)會,，我代表學(xué)校,，向老師,、同學(xué)們,，致以新年最美好的祝愿：祝愿大家在新的一年里身體健康、工作順利,、學(xué)習(xí)進(jìn)步,、萬事如意!

在過去的一年里，xx中學(xué)取得了令人矚目的成績,。

x5年,，我們的教學(xué)質(zhì)量高位發(fā)展。高考成績一本上線率40%,，二本上線率82.1%,，地區(qū)理科前三名我校占據(jù)2席;學(xué)考連續(xù)六年取得全科合格率100%，位居全省第一,，受到了省教育廳的通報(bào)表彰;1306班李揚(yáng)名同學(xué)獲數(shù)學(xué)奧賽全國一等獎,，數(shù)、理,、化,、生及信息學(xué)奧賽也有29位同學(xué)獲獎。

x5年,，我們的德育工作成效顯著,。創(chuàng)文活動喜結(jié)碩果，學(xué)校獲得“x4年度市文明建設(shè)先進(jìn)單位”榮譽(yù)稱號;學(xué)雷鋒,、祭英烈,、合唱節(jié)、足球賽,，系列主題活動引領(lǐng)學(xué)生成長展示校園文化;社團(tuán)活動豐富多彩,，生物多樣性社團(tuán)獲得全市“十佳社團(tuán)”稱號，模擬聯(lián)合國社團(tuán)在全市首屆模聯(lián)大會上大放異彩,。

x5年,，我們的辦學(xué)條件不斷改善?！皵?shù)字校園”項(xiàng)目評估通過,、宿舍提質(zhì)、食堂擴(kuò)容,、微格教室改造等基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)不斷改善;成立后勤服務(wù)中心,，申報(bào)全市“兩型學(xué)校”，后勤服務(wù)水平不斷提升;申報(bào)全市數(shù)學(xué)課程基地,，外派老師出國支教,，加強(qiáng)教師培訓(xùn)，師資隊(duì)伍水平不斷提高,。

透過這些成績，我們看到的是全體老師愛崗敬業(yè),、立足課堂,，抓質(zhì)量求發(fā)展的勞動碩果;透過這些成績，我們看到的是全體同學(xué)遵規(guī)守紀(jì),、勤奮學(xué)習(xí),、不怕苦敢拼搏的顯著收獲。因此,，我要感謝大家,，感謝老師們的無私奉獻(xiàn)，感謝同學(xué)們的努力拼搏,。所以,，我建議，老師,、同學(xué)們把掌聲送給自己,，為我們自己點(diǎn)贊，為南中點(diǎn)贊!

x6年,，是國家“十三五規(guī)劃”的開局之年,，新的教育改革，尤其是高考改革日益逼近,。面對新的形勢,、新的問題，學(xué)校正在制定學(xué)校發(fā)展的“十三五規(guī)劃”,，我們提出學(xué)校的辦學(xué)目標(biāo)是“以師生發(fā)展為本,，努力讓每一位師生都能獲得成功”。我們要把每一位同學(xué)都培養(yǎng)成“受歡迎的人,，有益于社會的人”,。為此，學(xué)校將進(jìn)一步落實(shí)快樂德育理念,，重視德育創(chuàng)新,，努力開創(chuàng)學(xué)校德育工作新局面;全面提高教學(xué)質(zhì)量，全面深化課程改革,，持續(xù)推進(jìn)智慧課堂建設(shè);積極推進(jìn)制度化,、規(guī)范化、精細(xì)化建設(shè)，進(jìn)一步提高學(xué)校管理的科學(xué)性,、有效性;積極推進(jìn)和諧校園建設(shè),，進(jìn)一步凝聚學(xué)校發(fā)展的合力。

同學(xué)們,，你們要獲得自己的成功,，要成為“受歡迎的人，有益于社會的人”,，也必須要好好的規(guī)劃你們的學(xué)習(xí)生涯,，規(guī)劃你們的人生。為此,，我提出以下幾點(diǎn)建議：

1,、要懷抱理想，做一個(gè)志存高遠(yuǎn)的人,。哈佛大學(xué)曾進(jìn)行過一個(gè)著名的實(shí)驗(yàn),。他們在調(diào)查中，發(fā)現(xiàn)：3%的人有十分清晰的長遠(yuǎn)目標(biāo);10%的人有明確的短期目標(biāo),，60%的人只有一些模糊的目標(biāo);27%的人根本沒有目標(biāo),。25年后，再次對他們做跟蹤調(diào)查,，結(jié)果令人吃驚!那3%的人基本都成了社會各界的領(lǐng)袖;那10%的人都是行業(yè)精英,，那60%的人大部分事業(yè)平平;那27%的人工作不穩(wěn)定，入不敷出,。這個(gè)實(shí)驗(yàn)告訴我們,，目標(biāo)對人生有巨大的導(dǎo)向性作用。作為省內(nèi)一流重點(diǎn)高中的xx中學(xué)學(xué)子,、未來的湖湘俊杰,。今天的學(xué)習(xí)既是為了自己的生活和前途，更是為國家,、為民族,、為人類。如果為了個(gè)人家庭可言放棄,，那么為天下蒼生則必須堅(jiān)持,。青年學(xué)生的使命，是以驚喜和謙卑之心,，努力讓自己單薄的生命接通人類,。把自己的命運(yùn)與國家天下的發(fā)展聯(lián)系起來，這樣的生命才會有厚度和深度,。因此,，我們必須要好好規(guī)劃我們的學(xué)習(xí)生涯,，確定我們的人生目標(biāo)。

2,、要學(xué)會自主學(xué)習(xí),，做學(xué)習(xí)的主人。同學(xué)們的學(xué)習(xí)狀態(tài),，大致可以分為三類：即自主當(dāng)家,，老師當(dāng)家，無人當(dāng)家,。判斷一個(gè)學(xué)生學(xué)習(xí)上的家是否自己當(dāng)著,，主要追問三個(gè)問題就可以判定。第一,，對于在學(xué)的各門課程，孰強(qiáng)孰弱?第二,，自己感到弱的學(xué)科,，主要弱在哪些模塊?第三對相對薄弱的內(nèi)容模塊，自己打算怎樣彌補(bǔ)?如果這三個(gè)問題,，都能結(jié)合自己學(xué)習(xí)狀況回答出來,，對這樣的學(xué)生，教師是可以放心的,。這類學(xué)生學(xué)習(xí)上自己當(dāng)著自己的家,，善于進(jìn)行自我反思和調(diào)控，他們走進(jìn)教室坐下來后就知道要做什么,，怎么做,。思想上成熟懂事，學(xué)習(xí)目標(biāo)明確,，有著強(qiáng)烈的實(shí)現(xiàn)自我,、超越自我的意識。蘇霍姆林斯基說：“真正的教育是自我教育,，真正的學(xué)習(xí)是自覺學(xué)習(xí),。”目前的你們,，最主要就是在學(xué)習(xí)上立足于無師自通的預(yù)習(xí),，立足于觀點(diǎn)碰撞的聽課，立足于真正理解的鞏固,，立足于全面掌握的糾錯,。那么加強(qiáng)自主學(xué)習(xí)能力的培養(yǎng)，不是要我學(xué)習(xí),，而是我要學(xué)習(xí),，要做學(xué)習(xí)的主人,。

3、要樂觀開朗,，做一個(gè)擁有積極心理品質(zhì)的人,。要悅納自己，建立良好的師生關(guān)系,，同學(xué)關(guān)系與親子關(guān)系,，溝通交流是一項(xiàng)重要能力。隨著身體素質(zhì)的下滑,，學(xué)業(yè)壓力的加重,，溝通交流的障礙，中學(xué)生越來越缺乏積極健康的心理品質(zhì),，缺乏在逆境中成長的能力,，心理問題已經(jīng)成為嚴(yán)重的校園問題。因此,，我們要養(yǎng)成積極健康的心理品質(zhì),，要能吃苦、肯吃虧,，要學(xué)會寬容,、學(xué)會分享、學(xué)會合作,，要陽光開朗,、要樂觀向上，要能夠傳遞正能量,，要努力構(gòu)建一個(gè)平安,、和諧的美好校園。

4,、要養(yǎng)成良好的習(xí)慣,，做一個(gè)具備知識分子核心素養(yǎng)的優(yōu)秀學(xué)子。優(yōu)秀不是一種行為,，而是一種習(xí)慣,，有什么樣的習(xí)慣，就有什么樣的命運(yùn),。良好的習(xí)慣是一個(gè)人的資本,，隨著時(shí)間的推移，它會不斷增值,，你的人生就會不斷地享受它的利息,。預(yù)習(xí)、聽課,、作業(yè),、考試,、反思、休息,、勞動,、習(xí)慣，細(xì)節(jié)決定成敗,，良好習(xí)慣的養(yǎng)成要從小事做起,從點(diǎn)滴做起,，從尊重他人的勞動做起，從拾起地上一片小紙屑做起,，從不說一句臟話做起,，從認(rèn)認(rèn)真真上好每一堂課，做好每一次作業(yè)做起……今天的學(xué)校,，養(yǎng)成學(xué)生良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣,，掌握科學(xué)的學(xué)習(xí)方法，這比知識教育更為重要,。

同學(xué)們,，新年寄予著希望，開學(xué)意味著開始,。在寒假里,，我們的身體得到了休整,，精神得到了放松,，知識得到了補(bǔ)充。現(xiàn)在,，我們應(yīng)該用飽滿的熱情去迎接新學(xué)期的挑戰(zhàn),。高三的同學(xué)，你們將迎接人生中的第一次大考——那就是高考,，從此,，你們的人生將踏上新的旅程;高二的同學(xué)，你們將備戰(zhàn)學(xué)考,，從準(zhǔn)高三狀態(tài)直接進(jìn)入高三;高一的同學(xué),，你們將在“五市十校”聯(lián)考的賽場上與三相學(xué)子同場競技,，我期待你們的表現(xiàn),。

老師們，同學(xué)們!新的學(xué)期已在分分秒秒之中開始了歲月的延續(xù),，xx中學(xué)也將繼續(xù)踏上新的輝煌之路,。作為校長，我對這所朝氣蓬勃的學(xué)校充滿信心,，對在座的師生充滿信心,，對我們的未來充滿信心,，讓我們攜手并進(jìn)，把xx中學(xué)的明天描繪的更加美好!

最后,，再次祝全體教職員工節(jié)日愉快,、闔家歡樂!祝同學(xué)們快樂成長、學(xué)習(xí)進(jìn)步!謝謝!

銷售年終總結(jié)報(bào)告?zhèn)€人有文采篇五

時(shí)間一晃而過,，轉(zhuǎn)眼間到公司快三個(gè)月了,。這是我人生中彌足珍貴的一段經(jīng)歷。在這段時(shí)間里各級領(lǐng)導(dǎo)在工作上給予了我極大的幫助,，在生活上給予了我極大的關(guān)心,，讓我充分感受到了領(lǐng)導(dǎo)們“海納百川”的胸襟，感受到了大發(fā)人“不經(jīng)歷風(fēng)雨,，怎能見彩虹”的豪氣,。在對肅然起敬的同時(shí)，也為我有機(jī)會成為一份子而自豪,。 在這三個(gè)月的時(shí)間里,，在領(lǐng)導(dǎo)和同事們的悉心關(guān)懷和指導(dǎo)下，通過自身的努力,，各方面均取得了一定的進(jìn)步,，現(xiàn)將我的工作情況作如下匯報(bào)。

一,、通過培訓(xùn)學(xué)習(xí)和日常工作積累使我對大發(fā)有了一定的認(rèn)識,。

在7月份杭州高級人才交流會上認(rèn)識了杜總，我拿到的第一份資料就是介紹新廠畫冊,，當(dāng)時(shí)只是覺得企業(yè)規(guī)模很大,，和杜總交談后，感覺老板很平易近人,。對其它方面就不太知道了,，特別是對化纖行業(yè)幾乎一無所知。通過三個(gè)月的親身體會,，對化纖行業(yè)和公司有了一定了解,。公司的理念被杜總通俗的解釋為五個(gè)發(fā)，確實(shí)是很恰當(dāng),，本人對這一理念非常認(rèn)同,。公司發(fā)展不忘回報(bào)社會的壯舉，令人敬佩,。公司以人為本,、尊重人才的思想在實(shí)際工作中貫徹，這是大發(fā)能發(fā)展壯大的重要原因,。在十一年時(shí)間實(shí)現(xiàn)跨越發(fā)展的確很不容易,，爭做全球第一是大發(fā)的雄心壯志,，也是凝聚人才的核心動力。現(xiàn)在在滌綸短纖行業(yè)起到了舉足輕重的地位,，今后還將更加輝煌,。

二、遵守各項(xiàng)規(guī)章制度,，認(rèn)真工作,，使自己素養(yǎng)不斷得到提高。

愛崗敬業(yè)的職業(yè)道德素質(zhì)是每一項(xiàng)工作順利開展并最終取得成功的保障,。在這三個(gè)月的時(shí)間里,，我能遵守公司的各項(xiàng)規(guī)章制度，兢兢業(yè)業(yè)做好本職業(yè)工作,，三個(gè)月從未遲到早退,，用滿腔熱情積極、認(rèn)真地完成好每一項(xiàng)任務(wù),，認(rèn)真履行崗位職責(zé),，平時(shí)生活中團(tuán)結(jié)同事、不斷提升自己的團(tuán)隊(duì)合作精神,。一本《細(xì)節(jié)決定成敗》讓我豪情萬丈,，一種積極豁達(dá)的心態(tài)、一種良好的習(xí)慣,、一份計(jì)劃并按時(shí)完成竟是如此重要,，并最終決定一個(gè)的人成敗。這本書讓我對自己的人生有了進(jìn)一步的認(rèn)識,，渴望有所突破的我,，將會在以后的工作和生活中時(shí)時(shí)提醒自己,，以便自己以后的人生道路越走越精彩,。

三、認(rèn)真學(xué)習(xí)崗位職能,，工作能力得到了一定的提高,。

根據(jù)目前工作分工，我的主要工作任務(wù)是(1)負(fù)責(zé)公司培訓(xùn)工作;(2)負(fù)責(zé)工傷保險(xiǎn)工作;(3)辦公室部分寫作和臨時(shí)工作,。通過完成上述工作,，使我認(rèn)識到一個(gè)稱職的管理人員應(yīng)當(dāng)具有良好的語言表達(dá)能力、流暢的文字寫作能力,、較強(qiáng)的組織領(lǐng)導(dǎo)能力,、靈活的處理問題能力、有效的對外聯(lián)系能力,、大型活動的策劃及籌備能力,。在原來的公司里,，很多工作我只是管，大部分工作是手下人在做,，現(xiàn)在親手做,，發(fā)現(xiàn)很多看似簡單的工作，其實(shí)里面還有很多技巧,。

四,、不足和需改進(jìn)方面。

雖然到來了近三個(gè)月,，對生產(chǎn)工藝還不太了解,，到生產(chǎn)現(xiàn)場時(shí)間不多，人員熟悉程度也不夠,，對分工的工作還沒有形成系統(tǒng)的計(jì)劃和長遠(yuǎn)規(guī)劃,。隨著對公司和工作的進(jìn)一步熟悉，我也希望領(lǐng)導(dǎo)今后多分配一些工作,，我覺得多做一些工作更能體現(xiàn)自己的人生價(jià)值,。“業(yè)精于勤而荒于嬉”,，在以后的工作中我要不斷學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識,，通過多看、多問,、多學(xué),、多練來不斷的提高自己的各項(xiàng)業(yè)務(wù)技能。學(xué)無止境,，時(shí)代的發(fā)展瞬息萬變,，各種學(xué)科知識日新月異。我將堅(jiān)持不懈地努力學(xué)習(xí)各種知識,，并用于指導(dǎo)實(shí)踐,。在今后工作中，要努力當(dāng)好領(lǐng)導(dǎo)的參謀助手,，把自己的工作創(chuàng)造性做好做扎實(shí),，為的發(fā)展貢獻(xiàn)自己的力量。

五,、幾點(diǎn)建議,。

公司正處于企業(yè)轉(zhuǎn)型期，是一個(gè)非常關(guān)鍵的時(shí)期,，這一時(shí)期應(yīng)該從管理上下工夫,，企業(yè)管理的好壞，會決定企業(yè)轉(zhuǎn)型的成敗。首先,，要加強(qiáng)思想觀念的轉(zhuǎn)變,，加大培訓(xùn)力度，特別是管理干部要改變老觀念,，要從實(shí)干型向管理型轉(zhuǎn)變,。領(lǐng)導(dǎo)干部定期參加外培，這樣可以開闊視野,、學(xué)習(xí)管理理論,。其次，公司要健全管理制度,、明確崗位職權(quán),、建立激勵機(jī)制、完善考核方式,。好的制度可以改變?nèi)说男袨?，好的制度可以激勵員工，好的制度可以強(qiáng)化管理,。第三,，要做好后繼人才的培養(yǎng)工作。成立十一年了,，當(dāng)年創(chuàng)業(yè)的壯年人已經(jīng)逐漸變成了老年人,，這也是客觀規(guī)律，從現(xiàn)在起,，要做好老同志的傳幫帶工作,，把他們的好做法傳下來，永遠(yuǎn)留在,。第四,，既要引進(jìn)人才，還要用好人才,，特別是要挖掘公司內(nèi)部現(xiàn)有人才,，最大限度發(fā)揮各類人才的作用。

銷售年終總結(jié)報(bào)告?zhèn)€人有文采篇六

各位代表,、同志們：

我受公司監(jiān)事會的委托,，向本次股東會作監(jiān)事會工作報(bào)告,，請各位代表予以審議,。

公司20xx年度股東會召開以來，監(jiān)事會認(rèn)真履行《公司法》和《公司章程》賦予的權(quán)利和義務(wù),，在公司黨委,、董事會和各位股東的大力支持、密切配合下,，嚴(yán)格按照公司監(jiān)事會的工作議事規(guī)則辦事,，忠實(shí)履行監(jiān)事會的各項(xiàng)工作職能,，圍繞中心，服務(wù)大局,，緊密結(jié)合生產(chǎn)經(jīng)營,、改革與發(fā)展等各項(xiàng)工作的實(shí)際，集思廣益,、群策群力,，積極諫言獻(xiàn)策，為加快公司經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型升級,、轉(zhuǎn)變經(jīng)濟(jì)發(fā)展方式,，爭創(chuàng)兩個(gè)文明建設(shè)的新成績做出了積極的努力。

現(xiàn)將監(jiān)事會一年來的工作匯報(bào)如下：

一,、一年來監(jiān)事會工作的簡要回顧,。

一年來，公司監(jiān)事會以20xx年度股東會精神為指導(dǎo),，緊緊圍繞生產(chǎn)經(jīng)營,、改革發(fā)展的穩(wěn)定大局，全面貫徹落實(shí)公司三屆三次董事會,、三屆二次股東會所確定的各項(xiàng)工作部署和工作奮斗目標(biāo),，在事關(guān)公司重大決策、原則,、立場上,，監(jiān)事會始終能夠正確認(rèn)識和分析公司面臨的新形勢、新任務(wù),、新要求,，站在全力維護(hù)公司改革與發(fā)展全局利益的高度，站在維護(hù)全體股東和廣大員工合法權(quán)益的立場上,，以召開監(jiān)事會工作會議,，深入部室、車間,、班組,、生產(chǎn)一線調(diào)查了解等多種形式，征集股東和員工的合理化建議和意見,，以高度負(fù)責(zé)的主人翁責(zé)任感和嚴(yán)謹(jǐn)細(xì)致的工作作風(fēng),，向公司董事會及時(shí)反饋收集的各類信息及情況，并對董事會工作提出誠懇的批評意見和合理化建議,。

監(jiān)事會成員在參加董事會召開的會議,，及其他會議時(shí)，對事關(guān)公司改革發(fā)展、轉(zhuǎn)變經(jīng)營方式等各項(xiàng)重大決策,，旗幟鮮明,、立場堅(jiān)定，予以全力支持,，全力維護(hù)公司來之不易的大好形勢,，積極主動諫言獻(xiàn)策，及時(shí)提出意見和建議,，為提升董事會在重大決策方面的民主化,、科學(xué)化、規(guī)范化水平,，做出了積極的努力,。

監(jiān)事會認(rèn)真履行工作職責(zé)，依照法律和工作程序?qū)ιa(chǎn)經(jīng)營等各項(xiàng)工作進(jìn)行監(jiān)督,，為公司重大決策和奮斗目標(biāo)的順利實(shí)施以及貫徹落實(shí)提供了有力的保障,。

監(jiān)事會成員團(tuán)結(jié)一致，密切協(xié)同配合,，經(jīng)常保持信息溝通,，做到收集反饋意見渠道暢通。

同時(shí),，進(jìn)一步強(qiáng)化了責(zé)任意識,、大局意識，在各自不同的生產(chǎn)崗位上,，帶頭爭當(dāng)執(zhí)行公司各項(xiàng)規(guī)章制度的模范,，全身心投入到大干生產(chǎn)任務(wù)的高潮中，以身作則,，率先垂范,，以不斷爭創(chuàng)新的生產(chǎn)、工作成績的實(shí)際行動,，有力促進(jìn)了監(jiān)事會各項(xiàng)工作的順利進(jìn)行,。

二、大力提高參政議政的能力,，深入基層,，結(jié)合實(shí)際，為順利實(shí)現(xiàn)全面建設(shè)的奮斗目標(biāo),，爭做新貢獻(xiàn),。

20xx年度股東會召開以來，監(jiān)事會成員在忠實(shí)履行工作職責(zé)的同時(shí),，不斷強(qiáng)化自身素質(zhì)鍛煉和提高,，以高度的責(zé)任感和使命感,，把切實(shí)維護(hù)股東和員工的合法權(quán)益作為監(jiān)事會的工作重點(diǎn)認(rèn)真做好,。

監(jiān)事會監(jiān)事長通過列席董事會會議,，積極主動諫言獻(xiàn)策，千方百計(jì)為順利推動生產(chǎn)經(jīng)營等各項(xiàng)工作不斷取得新成績保駕護(hù)航,。

監(jiān)事會始終堅(jiān)持正確行使監(jiān)督權(quán)力,，將監(jiān)督工作有機(jī)融入生產(chǎn)經(jīng)營等各項(xiàng)工作中，嚴(yán)格按照工作職責(zé)和程序,，認(rèn)真辦理,、協(xié)調(diào)解決股東提案，有力促進(jìn)了公司各項(xiàng)工作不斷邁出新步伐,。

監(jiān)事會認(rèn)為：一年來,，公司董事會解放思想、創(chuàng)新思路,，發(fā)揚(yáng)民主,，集思廣益，做出了一系列重大決策和各項(xiàng)奮斗目標(biāo)是完全正確的,，20xx年是公司發(fā)展史上不平凡的一年,，在董事長帶領(lǐng)下，董事會一班人堅(jiān)持原則,，秉公辦事,，采取重大事項(xiàng)民主討論，廣泛征求意見,，使得20xx年公司全年工作沒有因?yàn)橹卮鬀Q策失誤,，給公司及股東，員工帶來不應(yīng)有的損失,，董事長更是謹(jǐn)慎行事,，勤勉做人，為公司全體員工做出了好榜樣,。

董事會逐步完善,、建立健全的工作制度和措施，是完全符合生產(chǎn)經(jīng)營等各項(xiàng)工作實(shí)際的,。

在董事會的強(qiáng)力領(lǐng)導(dǎo)下,，全體股東和廣大員工共同辛勤勞動、團(tuán)結(jié)拼搏,，取得了生產(chǎn)經(jīng)營,、改革與發(fā)展的應(yīng)有業(yè)績，全體倍感欣慰,。

監(jiān)事會在以后的工作中將不遺余力,、全力以赴,、全方位支持董事會的工作。

監(jiān)事會按照工作職能,，積極參與對公司財(cái)務(wù)運(yùn)營工作的監(jiān)督審查,。

監(jiān)事會認(rèn)為：公司財(cái)務(wù)工作嚴(yán)格依法辦事、制度健全,、數(shù)據(jù)準(zhǔn)確,、程序規(guī)范，客觀,、公正,、真實(shí)的反映了公司的財(cái)務(wù)狀況和生產(chǎn)經(jīng)營實(shí)績。

監(jiān)事會認(rèn)為：在董事會的正確領(lǐng)導(dǎo)下,，各位董事,、經(jīng)理層組成人員能夠以公司大局利益為重，恪盡職守,、認(rèn)真負(fù)責(zé),，使公司生產(chǎn)經(jīng)營工作取得了一定成績，兩個(gè)文明建設(shè)工作有了新的進(jìn)步,，為公司20xx年經(jīng)濟(jì)工作實(shí)現(xiàn)新的更大發(fā)展提供了有利的發(fā)展空間

各位股東,，一年來，公司監(jiān)事會嚴(yán)格履行《公司法》賦予的權(quán)利和義務(wù),，做到切實(shí)維護(hù)股東權(quán)益,，全力推動公司改革與發(fā)展不斷向前邁進(jìn)，忠實(shí)履行工作職責(zé),，做了一些有益的工作,，但距公司確定的各項(xiàng)奮斗目標(biāo)和工作要求、全體股東和廣大員工的期望還有很大差距,，思想上對監(jiān)事會工作重視程度不夠,，履職盡責(zé)方面做的很不到位，工作經(jīng)歷,，經(jīng)驗(yàn)都有待提高,。

我們將在今后的工作中，認(rèn)真貫徹落實(shí)好董事會的各項(xiàng)工作部署,，不斷加強(qiáng)監(jiān)事會的自身建設(shè)和監(jiān)事會成員綜合素質(zhì)的提高,，解放思想、創(chuàng)新工作思路,、轉(zhuǎn)變工作作風(fēng),，加大監(jiān)督檢查工作力度，認(rèn)真負(fù)責(zé),，扎實(shí)有效的做好監(jiān)事會的各項(xiàng)工作,，為實(shí)現(xiàn)公司經(jīng)濟(jì)新的更大發(fā)展作出應(yīng)有的貢獻(xiàn);為公司順利轉(zhuǎn)型及三步走戰(zhàn)略的實(shí)現(xiàn)保駕護(hù)航,。

三、監(jiān)事會20xx年的主要工作思路,。

1.緊緊圍繞公司20xx年度股東會確定的各項(xiàng)工作奮斗目標(biāo)和工作任務(wù),，圍繞中心，服務(wù)大局,，解放思想,，堅(jiān)定信心,，積極主動,、認(rèn)真負(fù)責(zé)做好各項(xiàng)工作。

要不斷提高工作質(zhì)量,，積極發(fā)揮主觀能動性,，主動諫言獻(xiàn)策，為順利實(shí)現(xiàn)公司20xx年轉(zhuǎn)型升級和各項(xiàng)奮斗目標(biāo),，努力營造奮發(fā)有為,、開拓創(chuàng)新的濃厚發(fā)展氛圍。

2.嚴(yán)格依照《公司法》和《公司章程》依法照章辦事,。

為進(jìn)一步規(guī)范公司的各項(xiàng)規(guī)章制度,，提出意見和建議，要通過列席董事會會議,，定期召開監(jiān)事會會議等有效途徑,，就全體股東、廣大員工普遍關(guān)心的熱點(diǎn),、難點(diǎn)問題,，進(jìn)行認(rèn)真的調(diào)查研究，及時(shí)向董事會提出意見和合理化建議,。

對公司的重大決策,、生產(chǎn)經(jīng)營管理、財(cái)務(wù)管理等方面的工作,，充分發(fā)揮好監(jiān)事會的監(jiān)督,、保證職能和作用，促進(jìn)公司決策程序的科學(xué)化,、民主化,、規(guī)范化，推動公司經(jīng)濟(jì)平穩(wěn)較快發(fā)展,。

3.積極主動協(xié)助,、配合董事會做好股東提案、督辦工作,，切實(shí)維護(hù)好全體股東和廣大員工的合法權(quán)益,。

4.堅(jiān)持定期檢查財(cái)務(wù)工作,，認(rèn)真聽取生產(chǎn)經(jīng)營,，企業(yè)管理等各項(xiàng)工作的匯報(bào),，及時(shí)提出整改意見和合理化建議，推動各項(xiàng)工作健康,、有序,、高效的運(yùn)行,。

5.大力加強(qiáng)監(jiān)事會的思想、組織,、作風(fēng)建設(shè),，努力提高監(jiān)事會的履職能力、監(jiān)督,、議政工作水平,，促進(jìn)監(jiān)事會工作創(chuàng)新能力的提高，增強(qiáng)監(jiān)督檢查的效果,，認(rèn)真履行好監(jiān)事會的工作職能,，為促進(jìn)生產(chǎn)經(jīng)營、加快改革與發(fā)展步伐起到保駕護(hù)航作用,。

監(jiān)事會誠懇希望全體股東,、廣大員工對監(jiān)事會的工作提出寶貴意見。

各位股東,、列席代表,，20xx年度股東會提出了20xx年及今后一個(gè)時(shí)期的宏偉戰(zhàn)略發(fā)展奮斗目標(biāo)和主要工作任務(wù)。

讓我們在公司黨委,、董事會的堅(jiān)強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)下,，以黨的xx大及xx屆三中全會精神為強(qiáng)勁動力，認(rèn)真貫徹本次股東會議宗旨,，統(tǒng)一思想,、提振信心、凝心聚力,、團(tuán)結(jié)拼搏,，以高度的主人翁責(zé)任感和緊迫感，全身心投入到公司轉(zhuǎn)型升級及各項(xiàng)工作任務(wù)中,，為全力實(shí)現(xiàn)20xx年的各項(xiàng)奮斗目標(biāo),，勝利實(shí)現(xiàn)全面建設(shè)新歷史重任而努力奮斗。

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銷售年終總結(jié)報(bào)告?zhèn)€人有文采篇七

幾年來我們項(xiàng)城市第二初級中學(xué)課題組在全國中語會“創(chuàng)新寫作教學(xué)研究與實(shí)驗(yàn)”課題組領(lǐng)導(dǎo)下,，在項(xiàng)城市教研室語文教研員朱伯英老師的精心指導(dǎo)下,，在學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的全力支持下，通過全體老師的通力協(xié)作,，在“寫作興趣的激發(fā)與寫作情境的創(chuàng)設(shè)”研究與實(shí)踐方面作了一些有益嘗試和不懈探索,，取得了一定的成果?，F(xiàn)就我們所作的工作向各位領(lǐng)導(dǎo)、專家匯報(bào),，請給予評審,、鑒定。

1,、 時(shí)代的需要

“創(chuàng)新是一個(gè)民族進(jìn)步的靈魂,，是國家興旺發(fā)達(dá)的不竭動力?！薄皩W(xué)生需能讀書,，需能作文，故特設(shè)語文課以訓(xùn)練之,，最終目的為：自能讀書,，不待老師講,；自能作文,，不待老師改?！保ㄈ~圣陶）我們現(xiàn)在大力推進(jìn)的素質(zhì)教育,，語文素質(zhì)是素質(zhì)教育的核心。語文寫作的教學(xué),，是語文教學(xué)的重要組成部分,，作文教學(xué)的成敗，關(guān)乎語文教育的成敗,。激發(fā)學(xué)生的寫作興趣,，創(chuàng)設(shè)易于讓學(xué)生表達(dá)內(nèi)心情感的寫作情境，是提高學(xué)生寫作水平的有效途徑,。也是每一位語文教師的時(shí)代責(zé)任,，是培養(yǎng)時(shí)代新型人才的前提。在世界進(jìn)入多元化的今天,，我們更應(yīng)該重視學(xué)生寫作能力的開發(fā),，重視學(xué)生的興趣培養(yǎng)?！皩懽髋d趣的激發(fā)與寫作情境的創(chuàng)設(shè)”是培養(yǎng)時(shí)代的新型人才的重要手段,。

2、新課程標(biāo)準(zhǔn)的需要

《語文課程標(biāo)準(zhǔn)》指出：寫作教學(xué)應(yīng)貼近學(xué)生實(shí)際,，讓學(xué)生易于動筆,，樂于表達(dá)，應(yīng)引導(dǎo)學(xué)生關(guān)注現(xiàn)實(shí)生活,，表達(dá)真情實(shí)感,。對學(xué)生進(jìn)行寫作興趣的教育,，是學(xué)生主動發(fā)展的需要，對于提高學(xué)生的創(chuàng)新精神極為重要,。在大力提倡素質(zhì)教育的今天,，必須倡導(dǎo)和重視學(xué)生的興趣學(xué)習(xí)。讓學(xué)生在自己感興趣的領(lǐng)域去參與,，去體驗(yàn),；讓學(xué)生在體驗(yàn)鍛煉中去思考、去學(xué)習(xí),、去表達(dá),，從而培養(yǎng)學(xué)生主動探究、勇于創(chuàng)新的精神,。新課程標(biāo)準(zhǔn)指出：“培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)造性思維”,、“鼓勵有創(chuàng)意的表達(dá)”。這就為作文教學(xué)提出了新的要求,，鼓勵引導(dǎo)學(xué)生寫創(chuàng)新作文就是擺在師生面前的重要課題,。“寫作興趣的激發(fā)與寫作情境的創(chuàng)設(shè)”是培養(yǎng)學(xué)生寫作興趣進(jìn)行創(chuàng)新作文的重要實(shí)踐活動,，是培養(yǎng)學(xué)生創(chuàng)造性思維和創(chuàng)意表達(dá)的重要措施,。

3、 作文教學(xué)的現(xiàn)狀

作文教學(xué)是培養(yǎng)學(xué)生綜合素質(zhì)的重要方式,，也是培養(yǎng)學(xué)生創(chuàng)新思維和創(chuàng)新能力的最好形式,。但是，由于教育觀念的相對滯后,，教學(xué)思維的定勢化,，作文教學(xué)無本可依，無章可循,，盲目性,，隨意性很大，即便是教師講作文,，也只是些基礎(chǔ)知識和基本技巧,，致使學(xué)生的寫作興趣低下，作文效果差,，作文的語言表述能力低下,。傳統(tǒng)的作文教學(xué)，模式過于單一,，寫作流程漫長,，不能將雙邊活動有效的結(jié)合起來；師生活動脫節(jié)，學(xué)生處于被動狀態(tài),，不能主動地投入到寫作中去,，學(xué)生對作文興趣不高，教學(xué)效果與教學(xué)投入,、教學(xué)目標(biāo)相背離,；老師的辛勤勞動換來的是學(xué)生的無動于衷。面對困境,，我們曾經(jīng)作過許多嘗試,，但仍然受傳統(tǒng)思想的束縛，進(jìn)展不大,。新的課程改革就像春雷一般,，給語文教學(xué)帶來了新的生機(jī)，也給作文教學(xué)帶來縷縷春風(fēng),。自20xx年立項(xiàng)以來,，我校迅速成立課題組，制定課題研究及實(shí)驗(yàn)計(jì)劃,，工作迅速開展起來,。

（一）根據(jù)課題與實(shí)驗(yàn)計(jì)劃，認(rèn)真開展工作,。

1,、認(rèn)真研究新課程標(biāo)準(zhǔn)。

我校課題組在市教研室和學(xué)校的直接領(lǐng)導(dǎo)下,，對新課程標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行了全面細(xì)致的探討和研究，從課程的性質(zhì),、理念,、設(shè)計(jì)思路、課程目標(biāo),、教材編寫,、課程資源的開發(fā)等方面入手，論證了“寫作興趣的激發(fā)與寫作情境的創(chuàng)設(shè)”作文教學(xué)創(chuàng)新研究是培養(yǎng)學(xué)生創(chuàng)新能力的重要途徑和實(shí)踐活動是培養(yǎng)學(xué)生創(chuàng)造性思維和創(chuàng)意表達(dá)的重要措施,。從課程標(biāo)準(zhǔn)中找到了“寫作興趣的激發(fā)與寫作情境的創(chuàng)設(shè)”課題研究的理論依據(jù)和實(shí)踐依據(jù),。“寫作興趣的激發(fā)與寫作情境的創(chuàng)設(shè)”作文教學(xué)創(chuàng)新研究也是讓學(xué)生形成良好個(gè)性和健全人格的重要舉措,。呆板,、教條是不會讓學(xué)生形成良好個(gè)性的，只有激發(fā)興趣,，創(chuàng)設(shè)寫作情境,，學(xué)生才能愿意去寫，作文才會富有生機(jī)。

2,、“寫作興趣的激發(fā)與寫作情境的創(chuàng)設(shè)”課題組的成立及其組織機(jī)構(gòu)

課題理論指導(dǎo)：

課題實(shí)驗(yàn)組長：

課題研究人員：

“寫作興趣的激發(fā)與寫作情境的創(chuàng)設(shè)”課題組成立后,，迅速制定了各項(xiàng)工作計(jì)劃，同時(shí),，課題組對參加實(shí)驗(yàn)的教師進(jìn)行了分工,，以保證實(shí)驗(yàn)?zāi)軌?有序進(jìn)行。由趙光印,、王樹東負(fù)責(zé)收集,、整理課題研究的有關(guān)信息，資料,；由吳錦云,、石留營 、范銘華負(fù)責(zé)具體的實(shí)驗(yàn)班教學(xué),；由張廣義,、劉杰組織編寫《“寫作興趣的激發(fā)與寫作情境的創(chuàng)設(shè)”師生同題作文選》，《“寫作興趣的激發(fā)與寫作情境的創(chuàng)設(shè)”教師論文選》,，編輯校報(bào)《未來報(bào)》,。由張廣義校長負(fù)責(zé)召集組織各種教研活動和實(shí)驗(yàn)匯報(bào)會。使“寫作興趣的激發(fā)與寫作情境的創(chuàng)設(shè)” 課題實(shí)驗(yàn)與研究工作分工具體,，任務(wù)明確,，按部就班，有序開展,。

3,、激發(fā)寫作興趣，盡快讓學(xué)生動起來,。

學(xué)生是作文教學(xué)研究與實(shí)驗(yàn)的主體,，只有讓學(xué)生動起來，實(shí)驗(yàn)才能夠順利進(jìn)行,。為此,，教師必須發(fā)揮主導(dǎo)作用，積極倡導(dǎo)“創(chuàng)設(shè)作文教學(xué)情境”創(chuàng)新研究,，通過黑板報(bào),、“語文天地”專欄、課堂教學(xué)等形式,，激發(fā)學(xué)生的寫作興趣,。當(dāng)然，“寫作興趣的激發(fā)與寫作情境的創(chuàng)設(shè)”課題研究的前提是必須對現(xiàn)有的作文教學(xué)進(jìn)行改革,。改革不僅僅是變換樣子,，作文教學(xué)的改革從形式到內(nèi)容都有，涉及的面也非常廣。例如,，作文模式的改革,，開展課題研究之前的作文模式一般是這樣的：出示文題—作文指導(dǎo)——學(xué)生寫作——作文批改——作文講評——補(bǔ)償作文。一次作文要經(jīng)歷兩周的時(shí)間,，時(shí)間跨度長,，老師是主角。現(xiàn)在,，作文模式可就多了,，有讀寫式作文教學(xué)模式；有發(fā)表式作文教學(xué)模式：有情境作文教學(xué)模式,；有模仿式作文教學(xué)模式,；有個(gè)性化作文教學(xué)模式；有新概念作文教學(xué)模式,；有自批自改式作文教學(xué)模式,；還有幾段式作文教學(xué)模式。林林總總的作文教學(xué)模式,，確實(shí)給作文教學(xué)帶來生機(jī),。教師可以給學(xué)生加以介紹，讓學(xué)生能夠盡快地了解,。再比如,，發(fā)表式作文教學(xué)模式，用發(fā)表作品的形式,，進(jìn)一步激發(fā)了學(xué)生寫作的積極性,，將作文課堂教學(xué)的主體還原給學(xué)生，老師只是起到組織教學(xué)的作用,。學(xué)生組建文學(xué)社團(tuán),，創(chuàng)辦刊物和手抄報(bào)，批改選取優(yōu)秀作文,，在自辦刊物上發(fā)表，優(yōu)秀的推薦發(fā)表,。這種作文模式極大的激發(fā)了學(xué)生寫作的積極性,，學(xué)生有自己的作文選，自己的事自己做,，這本身就是對寫作能力的培養(yǎng),。

作文教學(xué)改革，在訓(xùn)練內(nèi)容上也有很大的改革：有根據(jù)學(xué)生實(shí)際的序列化訓(xùn)練,；有自定內(nèi)容的專題訓(xùn)練,；有配合教材的擴(kuò)展性作文訓(xùn)練；也有跟隨中考而制定的作文訓(xùn)練。在作文類型上有記敘文訓(xùn)練專題,；議論文訓(xùn)練專題,；說明文訓(xùn)練專題；有命題作文訓(xùn)練,；半命題作文訓(xùn)練,；話題作文訓(xùn)練；看圖作文訓(xùn)練,；自由作文訓(xùn)練,；片斷作文訓(xùn)練；有寫作技巧的作文訓(xùn)練,；有作文語言的訓(xùn)練,；有作文結(jié)構(gòu)形式的訓(xùn)練；有作文寫作心理訓(xùn)練,；有作文寫作速度訓(xùn)練,。內(nèi)容的革新也是豐富的，成效也是引人注目的,。特別是序列化專題化作文訓(xùn)練,，訓(xùn)練目標(biāo)明晰，可操作性強(qiáng),，具有較強(qiáng)的創(chuàng)新意識和開拓精神,，極大地提高了學(xué)生寫作的積極性和主動性。

在作文教學(xué)改革中,，涌現(xiàn)出許多符合作文教學(xué)實(shí)際的新形式,、新內(nèi)容?！皩懽髋d趣的激發(fā)與寫作情境的創(chuàng)設(shè)”就是找尋符合新時(shí)代作文教學(xué)特點(diǎn)和規(guī)律的方法及路子,。時(shí)代是在前進(jìn)的，事物是在發(fā)展的,，事物的特點(diǎn)也在悄悄的發(fā)生變化,，這就需要老師要有寫作創(chuàng)新的思想意識，努力探尋事物的發(fā)展規(guī)律,，在作文教學(xué)改革和創(chuàng)新的實(shí)踐中,，那些富有生命力的作文教學(xué)形式和內(nèi)容都符合新時(shí)期作文教學(xué)的規(guī)律，因此把握作文及作文教學(xué)的規(guī)律尤為關(guān)鍵,。

4,、創(chuàng)設(shè)寫作情境，訓(xùn)練學(xué)生的創(chuàng)新思維能力

學(xué)生對寫作有了興趣,，并不意味著學(xué)生就能夠?qū)懗龊米魑膩?，要知道,，寫作其?shí)就是思維，沒有良好的思維訓(xùn)練,，就不可能寫出好作文來,。因此，寫作必須進(jìn)行思維訓(xùn)練,，會思維才會創(chuàng)新,，即使是順勢思維，也能創(chuàng)造出新意來,?！皩懽髋d趣的激發(fā)與寫作情境的創(chuàng)設(shè)”是指打破傳統(tǒng)作文模式，充分尊重創(chuàng)作個(gè)性,，發(fā)揮學(xué)生自己的創(chuàng)造天地,，具有創(chuàng)意表達(dá)的作文實(shí)踐。思維創(chuàng)新是作文教學(xué)創(chuàng)新研究的重要途徑,，“寫作興趣的激發(fā)與寫作情境的創(chuàng)設(shè)”就是根據(jù)已有的知識和經(jīng)驗(yàn)引導(dǎo)學(xué)生提出具有獨(dú)創(chuàng)性的新思想,、新思路、新方案,、新問題,，獨(dú)出心裁、標(biāo)新立異地分析和解決問題的思維活動,。訓(xùn)練分四步：形象思維的訓(xùn)練（想象思維,，聯(lián)想思維），抽象思維的訓(xùn)練（縱向思維,，橫向思維,，類比思維），辨證思維的訓(xùn)練（對立統(tǒng)一思維,，肯定與否定思維,，比較思維，多角思維）,，創(chuàng)造思維的訓(xùn)練（發(fā)散思維,，聚合思維，逆反思維）這就需要學(xué)生去觀察自然,，觀察生活,，深入社會。學(xué)生見得多了,，感受深了，事物的形象自然就會浮現(xiàn)在頭腦中,，再通過想象和聯(lián)想,，學(xué)生的頭腦就會充實(shí)起來,。因此，在形象思維階段,，要多讓學(xué)生到自然中去,，到生活中去。從思維的角度來看,，寫文章是一個(gè)輸入與輸出的關(guān)系,，沒有輸入也就沒有輸出。讓學(xué)生到社會中去,，到自然中去,，去觀察，去體會,，去感悟,，讓學(xué)生去采集創(chuàng)作之營養(yǎng)，去醞釀思想感情,。累積生活,，豐富創(chuàng)作之源，量的累積達(dá)到一定的程度,，寫作就像泉水一樣噴涌而出,。創(chuàng)設(shè)情境就是基于這一點(diǎn)來進(jìn)行形象思維訓(xùn)練的。我們分年級進(jìn)行創(chuàng)新作文訓(xùn)練,。七年級的學(xué)生,，從年齡上看，大多是十二,、三歲,，還帶有些天真和稚氣。學(xué)生好玩耍,，對過去玩耍過的事情總是念念不忘,，并且善于聯(lián)想和想象，而對現(xiàn)時(shí)的緊張學(xué)習(xí)又時(shí)時(shí)靜不下心來,，強(qiáng)迫學(xué)生去寫作,，學(xué)生只能是無病呻吟。如果能夠激發(fā)學(xué)生的興趣,，讓學(xué)生去聯(lián)想,，去想象，學(xué)生的創(chuàng)作就會接連不斷的進(jìn)行,，因此激發(fā)學(xué)生的寫作興趣,、讓學(xué)生感受生活、讓學(xué)生敢于模仿,、敢于聯(lián)想和想象從而給學(xué)生以希望和力量,，激勵學(xué)生去探索新的科學(xué)領(lǐng)域,。當(dāng)今世界，正處在日新月異,、飛速發(fā)展的時(shí)期,，人類的未來將怎樣生活？同學(xué)們在二十年后將從事什么工作,？科學(xué)文化將會怎樣發(fā)達(dá),？宇宙定居點(diǎn)該怎樣設(shè)計(jì)？青少年對這些問題頗感興趣,，我們可以設(shè)計(jì)類似于《我在20xx年國慶的時(shí)候》,、《20xx年暢想》這樣的題目讓學(xué)生寫作，既有利于發(fā)展學(xué)生的想象力,，又激發(fā)了學(xué)生為實(shí)現(xiàn)新生活,、新目標(biāo)而奮發(fā)學(xué)習(xí)的熱情。而七年級的學(xué)生又是剛剛離開父母來到學(xué)校這一陌生的環(huán)境中的,，因此親情友情的培養(yǎng)也是寫作的重點(diǎn),。讓學(xué)生在興趣中閃現(xiàn)創(chuàng)新的火花，在親情的感召下迸發(fā)創(chuàng)新的靈感,。八年級是基礎(chǔ)年級,，通過一年的學(xué)習(xí)，學(xué)生的語文素養(yǎng)有了提高,，學(xué)生也有了一定的語言基礎(chǔ),，因此在八年級主要研究如何使學(xué)生在語言方面有所創(chuàng)新。九年級是升學(xué)年級,，通過兩年的學(xué)習(xí),，學(xué)生的形象思維能力也得到了發(fā)展和鍛煉，因此九年級作文教學(xué)主要研究在思維方面如何創(chuàng)新,。三個(gè)年級課題分工明確而又互為一體,，課題組教師密切合作，群策群力,，充分發(fā)揮集體的力量,，在集體研究的基礎(chǔ)上，上好觀摩研究課,，其他教師聽課后提出意見,，使理論更完善，使寫作實(shí)踐更完美,。同時(shí),，課題組注意積累資料，搞好總結(jié),，反復(fù)實(shí)踐,，努力提高,。

抽象思維的訓(xùn)練需要學(xué)生具有一定的邏輯思維能力，具有較強(qiáng)的判斷能力,，具有一定的是非觀念，對社會對生活有一定的了解,，能夠從不同的事物中歸納概括出其共同點(diǎn),，同時(shí)還要根據(jù)某一特點(diǎn)想到具備這一特點(diǎn)的事物，對于不同的事物還要加以比較,，看他們有什么共同點(diǎn),，有什么不同點(diǎn)，對于這些思考,，如果用文學(xué)性的語言描繪出來,，就會相當(dāng)精彩，給人以深沉的思考,，讓人回味無窮,，這也是抽象思維之所以打動人的地方。思維的變通能夠創(chuàng)造出新的天地,，辨證思維可以使人變得鎮(zhèn)靜,、理智；如果運(yùn)用到寫作中,，將會收到意想不到的效果,。我們不可否認(rèn)，模式化,、程式化的教學(xué)形式給課堂教學(xué)帶來了革命性的變化,，有利于普及新型的教學(xué)路子，但是,，在同一模式同一路子的影響下,，全局上下一個(gè)號，全部都吹一個(gè)調(diào),，模式的單一同時(shí)也嚴(yán)重影響著教育教學(xué)質(zhì)量的提高,，思維的凝固、模式的束縛,、方法的僵化,，久而久之人們就會將之轉(zhuǎn)化為一種習(xí)慣。習(xí)慣思維,，既定方式,，簡單化、概念化諸如此類積習(xí)已久的痼疾,，會嚴(yán)重束縛了學(xué)生能力的發(fā)展,，特別是在寫作教學(xué)中,，束縛了學(xué)生寫作創(chuàng)新的發(fā)展，抑制了學(xué)生寫作興趣的提高,，也使作文教學(xué)陷入了困惑,。其實(shí)造成這種被動的主要原因還在于我們老師自己思想太保守，理念過于落后,，改革創(chuàng)新意識不強(qiáng),，拘泥于事件之中而不能自拔，不能跳出三界之外,，立身局內(nèi),，身在此山，難識廬山面目,，困惑就會永遠(yuǎn)伴隨著我們,。如果立身局外，不在山中,，我們就會發(fā)現(xiàn)：山重水復(fù)與柳暗花明之間,，只是眼界的問題，困惑與豁朗之間,，往往只隔著一層模糊并且遮擋人的視線的虛擬膜,，一旦眼界開闊，灼灼目光釋化了這層虛擬膜,，立刻就會出現(xiàn)令人耳目一新的景象,。我想“反彈琵琶”就會引導(dǎo)我們到達(dá)另一種境界，跳出習(xí)慣思維,、傳統(tǒng)模式的窠臼,，把逆向思維合理地運(yùn)用到寫作中，以此來收到別出心裁不落俗套的效果,。

能不能在初中階段進(jìn)行逆向思維訓(xùn)練呢,？實(shí)驗(yàn)嘗試的結(jié)果還是令人滿意的。具體形象的事物也能夠開發(fā)學(xué)生的逆向思維,，更何況初中生思維發(fā)展的特點(diǎn)表明他們已經(jīng)能夠離開具體事物,，根據(jù)抽象的命題進(jìn)行推理和思考。因此逆向思維在初中寫作教學(xué)中的運(yùn)用已具有一定的可行性,。在寫作教學(xué)中怎樣進(jìn)行逆向思維訓(xùn)練呢,？我們從以下三個(gè)方面進(jìn)行嘗試，收到了一定的效果,。一是從教學(xué)內(nèi)容,、教學(xué)材料和教學(xué)設(shè)計(jì)上觸發(fā)學(xué)生在文章立意方面的逆向思維，強(qiáng)調(diào)反其意而用之。我們都知道,，初中這一階段,，學(xué)生的逆反心理特別強(qiáng)，這也表明初中生的思維具有很強(qiáng)的批判性,，他們喜歡懷疑,、爭論，不輕信教師,、家長甚至是書本的意見,。對一切都抱著批判的態(tài)度。對于這一心理特點(diǎn),，我們應(yīng)該辨證的看待，至少應(yīng)該看到它的優(yōu)勢,，不能只看到它的缺陷,。通過創(chuàng)設(shè)一種情境，找準(zhǔn)一個(gè)觸發(fā)點(diǎn),，讓學(xué)生從多方思考,，積極踴躍的發(fā)言，同時(shí)適當(dāng)進(jìn)行點(diǎn)拔,，充分發(fā)揮思維批判性中的積極作用,，充分利用學(xué)生的逆反心理，從而使學(xué)生意識到寫作并不一定要按常規(guī)思路來定格,。這就與他們的個(gè)性合拍了,。在這種情況下，學(xué)生就象找到了知音,，話也多了,，思維也開闊了，話匣一下就打開了,。怕寫,、厭寫的心理也就自然而然地消失了。這不僅能使一篇文章的寫作獲得成功,，還能使學(xué)生觸類旁通,，舉一反三，激發(fā)他們的寫作興趣,。如把成語“畫蛇添足”的故事提到課堂上來,，在使學(xué)生明白了這則故事的內(nèi)容之后，不妨告訴學(xué)生,，根據(jù)思維定勢,，人們總是一味地批判這個(gè)畫蛇添足的人，說他不僅驕傲，而且愚蠢,，弄巧成拙,，到口的酒反被別人喝了。喝不成酒事小,，害人害已事大,。有的人辦事，總是覺得自己高明,，比別人了不起,，于是不顧客觀實(shí)際，主觀武斷,，失敗了,，不論對國家、人民或自己,，都具有危害性,。對于這位畫蛇添足者，你們覺得這樣是否合理,？思維的批判性決定了學(xué)生固然要對這批判提出反對意見,。于是教師可以因勢利導(dǎo)：“你們?yōu)槭裁从X得不合理呢？請講出理由,?！焙脛傩睦砑ぐl(fā)了他們思維的活躍性，答案多起來了,?！爱嬌咛碜阏咭苍S有獨(dú)到之處，他能給蛇畫足,，這一行徑絕非可笑,，也許這人的見識要比別人多，他不僅要想畫好這條蛇,，而且要想畫的與眾不同,，這說明這位舍人具有非凡的才能”；“ 但就從畫技和畫速而言,，畫蛇添足者已遠(yuǎn)遠(yuǎn)超越了其他的舍人,，飲酒卻是其次的事。從這點(diǎn)上看,，畫蛇添足者并沒有把飲酒看得特別重,，我覺得這個(gè)人是能夠成就大事的人”；“從畫蛇添足這一故事我們似乎可以發(fā)現(xiàn),，古代蛇的物種可能要比今天的多得多,，我們也不能否認(rèn)就絕對不存在有足的蛇,，這也為我們研究古代蛇的物種提供了有利的證據(jù)”……課堂氣氛活躍起來了，從思維批判性出發(fā)強(qiáng)調(diào)在立意上反其意而用之的目的也達(dá)到了,。于是一篇篇精彩紛呈,、見解獨(dú)到的《讀〈畫蛇添足〉有感》也就出現(xiàn)了。二是充分把握初中學(xué)生的心理特點(diǎn),，變被動為主動,，調(diào)動學(xué)生逆向思維的積極性。特別是善于調(diào)動和發(fā)揮學(xué)生的獨(dú)創(chuàng)作用,，讓學(xué)生主動地去進(jìn)行逆向思維,。初中生的心理極其復(fù)雜多變。因此,，在教學(xué)中,，我們應(yīng)該摸準(zhǔn)學(xué)生心理變化的特點(diǎn)，把握準(zhǔn)初中學(xué)生心理變化的脈搏,，探尋行之有效的方法,。那么，如何從學(xué)生心理特點(diǎn)出發(fā),，調(diào)動學(xué)生寫作積極性，開拓作文教學(xué)的新天地呢,？我們都知道,，初中學(xué)生追求花樣翻新，不信老一套,，不甘于墨守陳規(guī),，敢于標(biāo)新立異，獨(dú)樹一幟,，大膽創(chuàng)新,。這是好事，但也有一定的局限性,。那就是生活閱歷還不夠豐富,，在寫作上還存在著“心有余而力不足”的現(xiàn)象，會出現(xiàn)“心中有,，筆下無”的情況,。這時(shí)，我們就應(yīng)該善于發(fā)揮學(xué)生特定年齡階段的優(yōu)勢,，讓學(xué)生大膽的想象,，讓學(xué)生根據(jù)現(xiàn)實(shí)生活情形盡情地去創(chuàng)造，并且旗幟鮮明地允許學(xué)生去虛構(gòu),，充分發(fā)揮學(xué)生的想象力,，這樣才會符合學(xué)生的心理年齡特點(diǎn)，這才是實(shí)事求是的。相反,，如果一味地讓學(xué)生去寫生活中的真實(shí)感受,，由于學(xué)生的閱歷少，能夠給他留下深刻印象的事情就更少,，學(xué)生的作文就會出現(xiàn)生編硬造的現(xiàn)象,。極大的挫傷了學(xué)生寫作的積極性。不僅在內(nèi)容上要求學(xué)生大膽的去創(chuàng)新,，而且在寫作形式上,，也要求學(xué)生以獨(dú)特的超乎常人思維的方式去創(chuàng)新，追求形式的新穎獨(dú)特,。這樣,，學(xué)生敢想敢寫，不懼怕寫作,，這就是極大的進(jìn)步,。這也是學(xué)生跳出“怕寫”、“厭寫”心理壓力拘束的重要途徑,。只要學(xué)生敢想敢寫,，我們就不會擔(dān)心學(xué)生在寫作上寫不好。這就為學(xué)生的成功寫作邁出堅(jiān)實(shí)的一步,。三是樹立辯證關(guān)系,，在逆向思維中注重學(xué)生心理感受的抒發(fā)，讓真善美之真氣得以充分的發(fā)揮,。有情才有義,，有情才有真善美。初中生的思想感情已經(jīng)比較豐富了,，他們的感知能力和情感因素已經(jīng)達(dá)到成人水平,。初中學(xué)生基本上能夠感知真善美，辨別假惡丑,。因此,，在寫作教學(xué)中應(yīng)充分發(fā)揮學(xué)生這方面的特長。一些在作文寫作上非常困難的學(xué)生,，一旦寫起情書來,，洋洋灑灑數(shù)千言，情真意切,，蕩人心腸,。究其原因，無非有兩點(diǎn),，一是“情”字引領(lǐng),，感情的萌動觸發(fā)了他們強(qiáng)烈的寫作愿望,。二是他們有興趣，感興趣,。因此在作文教學(xué)中,，教師要善于煽情，善于激發(fā)學(xué)生寫作的興趣,，創(chuàng)設(shè)易于讓學(xué)生表達(dá)的寫作情境,，要引導(dǎo)學(xué)生抒發(fā)真情，注重發(fā)展他們的觀察力,，在寫文章時(shí),，取旁人之不取，制勝于別人不起眼之處,。于細(xì)微處閃爍感情的光芒,。這種反向、發(fā)散思維法即從問題的相反方向進(jìn)行思索,，從而得出新的結(jié)論,，發(fā)現(xiàn)新的形象。例如,，有這樣一個(gè)題目：“你眼中的人”,，通常人的思維是寫人眼中的人是怎樣的，但是,，能否考慮一下,，動物眼中的人是怎樣的？如果從這個(gè)角度去寫,，定能夠?qū)懗鲂碌臇|西；又如寫牽?；?，一般人多贊美它勇于攀登，奮發(fā)向上,，逆向思維則諷刺它沿著繩索樹枝上爬,，是不能自立的軟骨頭；寫荷花,，歌頌它“出淤泥而不染”,，逆向思考，也可以贊頌滋養(yǎng)荷花的厚實(shí)“淤泥”,?？傊嫦蛩季S是一種創(chuàng)造性思維,，如果準(zhǔn)確地把握了學(xué)生的心理特點(diǎn),，找準(zhǔn)了指導(dǎo)學(xué)生寫作的最佳突破口,，有目的地進(jìn)行逆向思維訓(xùn)練，就能培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新意識和創(chuàng)造能力,，開拓出寫作教學(xué)的新天地,。

5、創(chuàng)設(shè)寫作情境,，激發(fā)語言創(chuàng)新的興趣,。

有創(chuàng)意的作文就是運(yùn)用具有自己個(gè)性的語言進(jìn)行有創(chuàng)意的表達(dá)。訓(xùn)練可分四步：積累創(chuàng)新,、模仿創(chuàng)新,、改造創(chuàng)新、美化創(chuàng)新,。語言是文章的表現(xiàn)形式,，俗話說：“人靠衣裳，馬靠鞍裝,?！蔽恼戮涂烤赖恼Z言?？v觀天下好文章,，哪一篇不具有獨(dú)特的語言魅力！為此我們平時(shí)注意學(xué)生寫作情境的創(chuàng)設(shè),，努力激發(fā)學(xué)生的寫作興趣,，引導(dǎo)學(xué)生大膽的去運(yùn)用詞語，大膽的想象,，引導(dǎo)學(xué)生運(yùn)用成語,、俗語、名言,、警句,、諺語等，引導(dǎo)學(xué)生運(yùn)用多種多樣的修辭格來美化語言,，從而培養(yǎng)學(xué)生的審美能力,，培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新思維，豐富文章的內(nèi)容,。如讓學(xué)生去寫草叢里的鮮花,，學(xué)生是這樣寫的:花兒掉在草叢里，急切地向外張望,；花兒藏在草間,，在和我們捉迷藏；花兒散在草叢里,，在做健美體操,；一陣風(fēng)吹來,，草叢里露出一張張笑臉；花兒閃進(jìn)草間,，不愿出來了------

（二）,、實(shí)驗(yàn)對象及試驗(yàn)方法

1、實(shí)驗(yàn)班與對比班進(jìn)行對比實(shí)驗(yàn),，設(shè)實(shí)驗(yàn)班四個(gè),，對比班四個(gè)。

（1）對比研究法,。教師分析研究實(shí)驗(yàn)班與對比班的作文情況,，收集資料，形成經(jīng)驗(yàn),。

（2）個(gè)案研究法,。教師建立學(xué)生寫作檔案，進(jìn)行個(gè)案研究,，形成經(jīng)驗(yàn),，進(jìn)行交流。

（3）文獻(xiàn)研究法,。參研教師收集有關(guān)理論與經(jīng)驗(yàn)等文獻(xiàn)資料,，分析與借鑒研究成果。

（4）信息反饋法,。收集學(xué)生的信息,，實(shí)驗(yàn)班的信息，實(shí)驗(yàn)教師的信息,，進(jìn)行分析研究,；

2、作文教學(xué)模式與教學(xué)內(nèi)容創(chuàng)新

針對我校作文教學(xué)的實(shí)際情況,，在作文教學(xué)中,，我們側(cè)重從兩個(gè)方面去探討。一是對寫作的教學(xué)模式進(jìn)行創(chuàng)新,。傳統(tǒng)的教學(xué)模式，不可能大規(guī)模的提高學(xué)生的寫作能力,，不可能獲得大面積的豐收,。試想，一年只讓學(xué)生寫上二十來篇作文,，一個(gè)學(xué)期只讓學(xué)生寫上十幾篇作文,，那怎么能夠去更好更快的提高學(xué)生的寫作能力？因此,，我們在寫作教學(xué)中,，化繁為簡,，直指重點(diǎn)，加大寫作的次數(shù),，重點(diǎn)通過寫作讓學(xué)生提高寫作能力,，而不是重點(diǎn)通過寫作指導(dǎo)和作文講評來提高學(xué)生的寫作能力。 ?二是對作文教學(xué)的內(nèi)容進(jìn)行創(chuàng)新,。傳統(tǒng)的作文教學(xué)沒有一套完整的訓(xùn)練體系,，縱觀語文教材，很難發(fā)現(xiàn)在作文教學(xué)上的連貫性,、體系性,。教材中關(guān)于寫作的教學(xué)內(nèi)容也是比較凌亂的，甚至是無序的,。而傳統(tǒng)的語文教學(xué)是必須依照課本來進(jìn)行的,。因此大膽的改革作文教學(xué)內(nèi)容也是我們研究和實(shí)驗(yàn)的內(nèi)容之一。通過大膽的嘗試,，讓寫作內(nèi)容更貼近學(xué)生生活,，作文教學(xué)方式更貼近學(xué)生實(shí)際，讓學(xué)生樂學(xué),，樂意去寫,，這樣才有利于寫作創(chuàng)新。

3,、交流經(jīng)驗(yàn),，推進(jìn)科研。

在研究與實(shí)驗(yàn)活動中,，全體成員努力學(xué)習(xí)并借鑒一些優(yōu)秀的作文教學(xué)理論,，展開討論，并將適合我校的一些理論運(yùn)用到教學(xué)中,，對“寫作興趣的激發(fā)與寫作情境的創(chuàng)設(shè)”課題研究也起到了積極的推動作用,。同時(shí)把《“寫作興趣的激發(fā)與寫作情境的創(chuàng)設(shè)”教學(xué)與實(shí)驗(yàn)”簡報(bào)》作為指導(dǎo)業(yè)務(wù)提高的重要理論依據(jù)和實(shí)踐材料，仔細(xì)研讀,，認(rèn)真體會,，豐富了實(shí)驗(yàn)教師作文教學(xué)研究理論知識，擴(kuò)大了思維的空間,，提高了實(shí)驗(yàn)教師的業(yè)務(wù)能力,。

4、靈活運(yùn)用不同的教學(xué)模式,，讓學(xué)生充分占有寫作時(shí)間,。

沒開展“寫作興趣的激發(fā)與寫作情境的創(chuàng)設(shè)”課題研究之前，作文課堂一般都是教師講解,，學(xué)生聽記,，上周作文課第一課時(shí)作文指導(dǎo),，第二課時(shí)學(xué)生寫作，中間時(shí)間教師批改作文,；下周作文課第一課時(shí)講評,，第二課時(shí)補(bǔ)償，這樣兩周四課時(shí)的寫作模式從形式上看似乎很合理,，但從實(shí)踐上看,，效果甚微，沒有突出學(xué)生的主體地位,，學(xué)生沒有充分的占有時(shí)間,，仍然處于被動地位。再者,，寫作能力的提高只能靠學(xué)生的寫作,，這樣四周一次作文，學(xué)生一學(xué)期到底能寫多少作文,？充其量也就是十幾篇,，這樣的課上的再好也不能提高學(xué)生的寫作能力，因此要想提高學(xué)生的寫作能力,，必須縮短寫作流程,，讓學(xué)生一周至少能寫一篇文章。為此我校實(shí)驗(yàn)教師經(jīng)過反復(fù)研究實(shí)踐,，提出三種基本課型：

（1）讀寫一體化訓(xùn)練模式

（2）展示發(fā)表式作文模式

（3）自批自改式評價(jià)模式

作文批改能夠讓學(xué)生更好的提高自己的寫作水平,，學(xué)生通過批改，能夠知道自己在寫作上的優(yōu)點(diǎn),，也能夠知道自己在寫作中存在的不足和失誤,，從而進(jìn)一步提高自己的寫作水平。對學(xué)生的作文批改要進(jìn)行指導(dǎo),。從淺易簡單出發(fā),，逐漸的深入，逐步的提高,，逐漸達(dá)到完全自行批改作文,。

5、開展豐富多彩的語文活動,，促進(jìn)課題研究深入開展,。

學(xué)生的生活，不論是家庭生活,、社會生活，還是學(xué)校生活,，相對來說都比較單調(diào),，學(xué)生的生活閱歷淺,，往往寫不出內(nèi)容豐富的文章來。為了改變這種現(xiàn)狀,，為寫作注入新的活力,，就需要開展豐富多彩的語文活動，提高學(xué)生寫作的興趣和積極性,。

（1）,、開展各種形式的閱讀活動。閱讀與寫作是分不開的,，沒有閱讀,，學(xué)生就不會寫出好文章來。從閱讀文學(xué)名著到讀千字文,，從閱讀測試到閱讀競賽,，從課內(nèi)閱讀到課外閱讀，我們采取不同的形式去督促學(xué)生閱讀,，這樣就豐富了學(xué)生的知識,，開拓了學(xué)生的思路，提高了學(xué)生的寫作興趣,。如開展課前五分鐘演講,，然后寫出自己朗讀這篇文章的心得體會，裝訂成冊,，這就為創(chuàng)新作文的寫作打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),。

（2）、成立拓荒文學(xué)社,，創(chuàng)辦《未來報(bào)》,。報(bào)紙每月出版一期，從學(xué)生作文中選出獨(dú)具創(chuàng)新色彩的文章,，進(jìn)行分類整理,，對比鑒定，編排出版,，這樣極大鼓舞了學(xué)生作文寫作的興趣,，提高了學(xué)生作文的積極性。

（3）,、舉行各項(xiàng)語文活動,，推動“寫作興趣的激發(fā)與寫作情境的創(chuàng)設(shè)”實(shí)驗(yàn)工作的進(jìn)展。舉行全校范圍的閱讀大賽,、作文大賽,、演講大賽、詩歌朗誦比賽等活動，組織師生進(jìn)行“同題作文擂臺賽”,、 定期舉行“寫作興趣的激發(fā)與寫作情境的創(chuàng)設(shè)”課題研究與實(shí)驗(yàn)報(bào)告會,，積極組織師生參加第二、第三,、第四屆全國中小學(xué)生迎奧運(yùn)作文大賽,，這些活動能夠從不同的角度激發(fā)學(xué)生的寫作欲望，為學(xué)生作文創(chuàng)新提供廣闊的天地,。

學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的大力支持,、上級領(lǐng)導(dǎo)的具體指導(dǎo)是我校“寫作興趣的激發(fā)與寫作情境的創(chuàng)設(shè)”作文教學(xué)創(chuàng)新研究和實(shí)驗(yàn)取得成績的關(guān)鍵所在,。張廣義校長親自掛帥,，任課題組組長，副校長趙光印,、業(yè)務(wù)主任王樹東,、語文組長吳錦云都直接參加課題研究，市中學(xué)語文教研員朱伯英直接負(fù)責(zé),、指導(dǎo)我?！皩懽髋d趣的激發(fā)與寫作情境的創(chuàng)設(shè)”作文創(chuàng)新研究與實(shí)驗(yàn)工作，及時(shí)對課題組工作進(jìn)行檢查指導(dǎo),，指出工作中存在的問題,，提出解決問題的建議和方法，研究布署下一步工作,，使課題研究與實(shí)驗(yàn)工作得以順利進(jìn)行,。學(xué)校出臺了許多相關(guān)文件，在政策上,、資金上給予特殊的支持和關(guān)注,，為“寫作興趣的激發(fā)與寫作情境的創(chuàng)設(shè)”課題研究與實(shí)驗(yàn)提供了大力支持。校長多次指示,，要加大教科研力度,，讓教科研與教學(xué)緊密地結(jié)合起來，與時(shí)俱進(jìn),，開拓創(chuàng)新,，多出成果。學(xué)校的重視極大的鼓舞了全體參加實(shí)驗(yàn)教師的斗志,，作文創(chuàng)新研究與實(shí)驗(yàn)工作呈現(xiàn)出良好的勢頭,。市教研室對我校的“寫作興趣的激發(fā)與寫作情境的創(chuàng)設(shè)”創(chuàng)新作文研究與實(shí)驗(yàn)工作給予了大力支持幫助和指導(dǎo)，對課題組的研究工作提出了許多寶貴的建議,，指出工作中應(yīng)該發(fā)揚(yáng)的優(yōu)點(diǎn),，也指出了需要改進(jìn)的問題,，有力地促進(jìn)了課題研究進(jìn)程。

沐浴著教改的春風(fēng),，我們會以更加飽滿的熱情,，與時(shí)俱進(jìn)，開拓創(chuàng)新,，謀求更大的發(fā)展。

銷售年終總結(jié)報(bào)告?zhèn)€人有文采篇八

各位代表：

我受xx區(qū)第二屆人民代表大會常務(wù)委員會委托,，向大會報(bào)告工作,，請予審議。

xx年工作回顧

xx年,，是新一屆人大會工作的開局年,。一年來，在區(qū)委的正確領(lǐng)導(dǎo)下,，區(qū)人大會認(rèn)真學(xué)習(xí)貫徹黨的xx大,、區(qū)委一屆四次全會及區(qū)人大二屆一次會議決議精神，以科學(xué)發(fā)展觀為統(tǒng)領(lǐng),，以改善民生促進(jìn)和諧為重點(diǎn),，以支持和保障新區(qū)經(jīng)濟(jì)和社會事業(yè)健康發(fā)展為目標(biāo)，緊緊圍繞區(qū)委確定的工作重點(diǎn),，依法履職,，注重實(shí)效，較好地發(fā)揮了地方國家權(quán)力機(jī)關(guān)的職能作用,，開創(chuàng)了人大工作新局面,。

一、圍繞中心,，服務(wù)大局,，討論決定重大事項(xiàng)取得新進(jìn)展

根據(jù)全區(qū)經(jīng)濟(jì)和社會發(fā)展實(shí)際，統(tǒng)籌安排會審議議題,，依法行使重大事項(xiàng)決定權(quán),。全年共舉行會會議9次，審議議題23項(xiàng),，做出決定5項(xiàng),。一是圍繞促進(jìn)新區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展，重點(diǎn)審議了生態(tài)商務(wù)區(qū)規(guī)劃設(shè)計(jì)方案的報(bào)告;關(guān)于“七縱七橫”主路網(wǎng)規(guī)劃和xx年基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)情況的報(bào)告,。依法作出了《關(guān)于批準(zhǔn)xx區(qū) 生態(tài)商務(wù)區(qū)規(guī)劃設(shè)計(jì)方案的決定》,，批準(zhǔn)了區(qū)政府“七縱七橫”主路網(wǎng)規(guī)劃，為新區(qū)科學(xué)發(fā)展提供了法律依據(jù),。二是圍繞推進(jìn)民主管理和依法理財(cái),，聽取審議了區(qū)政府xx年財(cái)政決算報(bào)告和審計(jì)報(bào)告,，審查批準(zhǔn)了區(qū)政府xx年財(cái)政預(yù)算的報(bào)告，依法作出了決定,。為提高財(cái)政預(yù)算執(zhí)行質(zhì)量,，聽取審議了區(qū)政府財(cái)政預(yù)算半年執(zhí)行情況的報(bào)告，提出了要嚴(yán)格執(zhí)行預(yù)算安排,，壓縮一般性行政支出,，降低行政運(yùn)行成本,，集中財(cái)力辦大事,，確保資金使用效益等建議,，維護(hù)了財(cái)政預(yù)算執(zhí)行的嚴(yán)肅性,。三是圍繞提高經(jīng)濟(jì)運(yùn)行質(zhì)量,，重點(diǎn)審議了區(qū)政府xx年國民經(jīng)濟(jì)和社會發(fā)展計(jì)劃半年執(zhí)行情況的報(bào)告;關(guān)于加強(qiáng)農(nóng)業(yè)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè),，促進(jìn)農(nóng)業(yè)發(fā)展和農(nóng)民增收,，推進(jìn)社會主義新農(nóng)村建設(shè)工作情況的報(bào)告,。建議區(qū)政府要緊緊抓住全區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展重點(diǎn),，切實(shí)突破工作難點(diǎn),，以強(qiáng)有力措施確保新區(qū)經(jīng)濟(jì)和社會事業(yè)又好又快發(fā)展。四是圍繞群眾普遍關(guān)注的熱點(diǎn)問題,，重點(diǎn)審議了關(guān)于貫徹落實(shí)《勞動合同法》,、《就業(yè)促進(jìn)法》工作情況的報(bào)告。針對性地提出了改進(jìn)工作的意見和建議,，促進(jìn)了區(qū)有關(guān)部門進(jìn)一步加強(qiáng)勞動用工的指導(dǎo)和管理,，依法查處違反法律法規(guī)行為。審議了區(qū)政府關(guān)于“九年一貫制”學(xué)校建設(shè)情況的報(bào)告,。有效的推進(jìn)了“九年一貫制”學(xué)校的建設(shè)速度,。通過認(rèn)真審議重大事項(xiàng)，提出審議意見和作出決定,，保證了區(qū)委決策,、部署的貫徹落實(shí)，促進(jìn)了群眾最關(guān)心,、最急需解決,、涉及切身利益的大事的辦理質(zhì)量。

二,、突出重點(diǎn),，關(guān)注熱點(diǎn)，工作監(jiān)督取得新突破

會深入貫徹落實(shí)《監(jiān)督法》,，圍繞新區(qū)改革,、發(fā)展和穩(wěn)定大局，創(chuàng)新工作方式,，依法加強(qiáng)工作監(jiān)督,。一是圍繞區(qū)委重大決策的落實(shí)實(shí)施全程監(jiān)督,，全力推進(jìn)生態(tài)區(qū)建設(shè)。堅(jiān)持把監(jiān)督工作前移,。會在生態(tài)區(qū)規(guī)劃的起草論證階段就主動參與,，實(shí)事求是地提出了改進(jìn)的意見和建議，協(xié)助政府共同把關(guān),，保證了規(guī)劃方案的科學(xué)性,。突出抓難點(diǎn)。節(jié)能減排和水系建設(shè)是生態(tài)區(qū)建設(shè)的重要指標(biāo),，也是決定生態(tài)區(qū)建設(shè)感觀形象和綜合指標(biāo)完成的重點(diǎn)工程,。對這兩項(xiàng)工作會實(shí)施了全程監(jiān)督，先后對污水處理廠,、污水處理廠、重點(diǎn)企業(yè)污水廢氣處理等項(xiàng)目開展實(shí)地視察;開展了對,、水系工程建設(shè)情況的視察;對30萬噸鉻渣等威脅新區(qū)環(huán)境的污染隱患整治工作實(shí)施了有效監(jiān)督,，促進(jìn)了關(guān)系民生的環(huán)境整治和污染治理工作的深入開展。二是圍繞國家法律法規(guī)的貫徹落實(shí)情況實(shí)施重點(diǎn)監(jiān)督,，促進(jìn)熱點(diǎn)問題解決。為了促進(jìn)群眾普遍關(guān)注的熱點(diǎn)問題的解決,，會組成檢查組,，對區(qū)政府貫徹執(zhí)行《食品衛(wèi)生法》,、《義務(wù)教育法》、《安全生產(chǎn)法》情況進(jìn)行了認(rèn)真檢查,。分別對食品衛(wèi)生監(jiān)管,、鄉(xiāng)鎮(zhèn)安全生產(chǎn)管理機(jī)構(gòu)設(shè)置、提高義務(wù)教育教學(xué)質(zhì)量等方面,，提出了改進(jìn)工作的意見和建議,，對相關(guān)法律在我區(qū)的貫徹落實(shí)起到了重要的推動作用。三是圍繞全區(qū)重大項(xiàng)目進(jìn)展情況實(shí)施聯(lián)動監(jiān)督,，推進(jìn)新區(qū)經(jīng)濟(jì)又好又快發(fā)展,。先后對光電信息產(chǎn)業(yè)園、農(nóng)產(chǎn)品深加工園,、路網(wǎng)建設(shè),、xx年大項(xiàng)目引進(jìn)和開工建設(shè)情況、動物衛(wèi)生監(jiān)督管理工作及社會主義新農(nóng)村建設(shè)工作進(jìn)行了實(shí)地視察,。在監(jiān)督方式上,，采取駐區(qū)市人大代表,、部分區(qū)人大代表和會組成人員聯(lián)動視察的方式，增強(qiáng)了監(jiān)督工作力度,。特別是在10月份開展對新農(nóng)村建設(shè)工作視察時(shí),，以促進(jìn)現(xiàn)代農(nóng)業(yè)發(fā)展為重點(diǎn)，深入全區(qū)重點(diǎn)現(xiàn)代農(nóng)業(yè)生產(chǎn)基地開展全面視察,，并就加強(qiáng)農(nóng)業(yè)的產(chǎn)業(yè)規(guī)劃、招商引資,、基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)等工作提出建議，有力的推進(jìn)了“三農(nóng)”工作的開展,。四是圍繞社會事業(yè)發(fā)展中的大事實(shí)施跟蹤監(jiān)督,，促進(jìn)群眾生活質(zhì)量的提高。根據(jù)新區(qū)城市化進(jìn)程不斷加快,，城鄉(xiāng)居民企盼社會事業(yè)更加完善,，生活質(zhì)量快速提高的實(shí)際，會重點(diǎn)對全區(qū)城市化進(jìn)程中社區(qū)建設(shè)工作,，全區(qū)教育事業(yè)“雙高普九”達(dá)標(biāo)驗(yàn)收工作,，區(qū)有線電視村村通工程的進(jìn)展情況和區(qū)中心敬老院建設(shè)等進(jìn)行了視察;開展了社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)體系建設(shè)、農(nóng)村中小學(xué)校建設(shè)情

況,、計(jì)劃生育工作及隊(duì)伍建設(shè)情況的專題調(diào)研,。有效地推進(jìn)了社會事業(yè)發(fā)展，促進(jìn)了新區(qū)改革發(fā)展成果不斷惠及人民群眾,。

三,、把握關(guān)鍵，注重實(shí)效,，法律監(jiān)督取得新成效

會以維護(hù)公民合法權(quán)益,，促進(jìn)司法公正為目的，重點(diǎn)加強(qiáng)了對《刑事訴訟法》執(zhí)行情況和刑事審判工作的監(jiān)督,。分別聽取審議了區(qū)法院關(guān)于刑事審判工作情況的報(bào)告;區(qū)檢察院關(guān)于貫徹執(zhí)行《刑事訴訟法》,，強(qiáng)化法律監(jiān)督工作情況的報(bào)告。在審議中指出,，刑事審判工作要堅(jiān)持實(shí)體和程序并重,，定罪和量刑并重,，打擊和預(yù)防并重，懲罰犯罪和保障人權(quán)并重的原則,，堅(jiān)持寬嚴(yán)相濟(jì)的刑事審判政策,，強(qiáng)化調(diào)解職能，促進(jìn)社會穩(wěn)定,，確保社會和諧,。在法律監(jiān)督工作中，要緊緊圍繞“維護(hù)公平和正義”的工作主題,，突出監(jiān)督重點(diǎn),，規(guī)范監(jiān)督程序，加大檢務(wù)公開工作力度,，確保檢務(wù)督查的實(shí)施,，增強(qiáng)刑事法律監(jiān)督的社會效果。

為了進(jìn)一步優(yōu)化新區(qū)平安穩(wěn)定的社會環(huán)境,，全面做好奧運(yùn)安保工作,，會審議了區(qū)政府關(guān)于打擊“兩搶一盜”工作情況的報(bào)告。要求公安機(jī)關(guān)要進(jìn)一步加強(qiáng)防控,，打擊犯罪，加強(qiáng)“三基”工程和公安隊(duì)伍建設(shè),，不斷提升公安機(jī)關(guān)駕馭社會治安局勢的能力和水平,。會還聽取審議了區(qū)政府關(guān)于“”法制宣傳教育工作情況的報(bào)告，對鄉(xiāng)鎮(zhèn)司法行政及司法所建設(shè)情況開展了視察,，推進(jìn)了依法治區(qū)進(jìn)程,。按照“分別受理，綜合分析,，統(tǒng)一交辦,，限期反饋，嚴(yán)格督查”的辦訪方式,，進(jìn)一步加大了人大信訪工作力度,，把辦訪工作與會監(jiān)督工作有機(jī)結(jié)合，適時(shí)開展了重要信訪案件的聽證會,、協(xié)調(diào)會,，為維護(hù)群眾合法權(quán)益，化解社會矛盾,，促進(jìn)“一府兩院”依法解決好民生問題發(fā)揮了積極作用,。

四、規(guī)范程序,，強(qiáng)化責(zé)任,，人事任免和任后監(jiān)督職能得到有效行使

會堅(jiān)持黨管干部的原則,，把貫徹民主集中制和嚴(yán)格依法辦事有機(jī)結(jié)合，進(jìn)一步加強(qiáng)和改進(jìn)人事任免工作,。一年來,，共依法任免國家機(jī)關(guān)工作人員52人，為“一府兩院”開展工作提供了組織保證,。一是深入落實(shí)會組成人員對干部任用的知情權(quán),。加強(qiáng)與區(qū)委和“一府兩院”的溝通與協(xié)調(diào)，保證了會組成人員能真實(shí)的了解擬任命人員的德,、能,、勤、績,、廉等方面情況;堅(jiān)持了供職發(fā)言制度,，提高了供職發(fā)言質(zhì)量，會組成人員在干部任免上的知情權(quán)得到充分落實(shí),。二是進(jìn)一步提高任免工作的質(zhì)量和水平,。嚴(yán)格堅(jiān)持人事任免工作規(guī)則和程序，對政府組成人員的任命堅(jiān)持任前嚴(yán)格的法律知識考試制度,，并認(rèn)真考察其貫徹執(zhí)行人大決議決定,、辦理代表議案和建議、聯(lián)系群眾,、為群眾辦實(shí)事等方面情況,，實(shí)施了就職宣誓程序。對法官,、檢察官的任命在實(shí)行法律知識考試的同時(shí),，堅(jiān)持任前與“兩院”同步考核。通過這些措施,，增強(qiáng)了會依法任免干部的科學(xué)性和嚴(yán)肅性,。三是加強(qiáng)對任命人員的工作評議。認(rèn)真落實(shí)《監(jiān)督法》的有關(guān)規(guī)定,，結(jié)合審議“一府兩院”專項(xiàng)工作報(bào)告和開展工作視察,、執(zhí)法檢查，積極開展工作評議,，增強(qiáng)了依法任命人員接受監(jiān)督的自覺性,，促進(jìn)其依法辦事，務(wù)實(shí)為民,，廉潔從政,。

各位代表、同志們：一年來，會各項(xiàng)工作取得了一定的成績,，這是區(qū)委正確領(lǐng)導(dǎo)的結(jié)果,，是“一府兩院”密切配合的結(jié)果，是全體人大代表共同努力的結(jié)果,，是全區(qū)人民群眾積極支持的結(jié)果,。在此，我代表區(qū)人大會,，向所有關(guān)心,、支持人大工作的同志們、朋友們表示誠摯的感謝!

總結(jié)新一屆人大會開局年工作,，我們也清醒的認(rèn)識到,，工作中還存在著一些不足。主要是：監(jiān)督工作方式需要進(jìn)一步改進(jìn);工作創(chuàng)新需要進(jìn)一步提高;人大機(jī)關(guān)自身建設(shè)需要進(jìn)一步加強(qiáng),。這些不足,，我們要在今后的工作中，認(rèn)真研究,，積極探索,，不斷完善。

銷售年終總結(jié)報(bào)告?zhèn)€人有文采篇九

老師們,、同學(xué)們,，大學(xué)好!

清風(fēng)送爽清溽暑，喜雨如歌贊清秋,。幾陣秋雨過后,，一個(gè)涼爽舒適而又孕育碩果的金秋已經(jīng)來臨。一年好景君須記,，最是橙紅桔綠時(shí),。伴著這個(gè)最美的季節(jié),，我們又迎來了一個(gè)新的學(xué)期,，迎來了一些新的同學(xué)，在此,，我代表學(xué)校行政,、總支和全體教工向新同學(xué)表示最熱烈的歡迎，祝你們從新邵八中開始嶄新的人生之路,，并開創(chuàng)一個(gè)美好的前程!

同學(xué)們,，新邵八中的歷程，是從一個(gè)輝煌走向另一個(gè)輝煌的歷程,，在過去的幾年里,，我們不論是高考還是學(xué)考，都取得了令學(xué)生,、家長及社會各界都滿意的成績,，今年的高考,，我們再創(chuàng)輝煌，二本上級人數(shù)256人,，600分以上高分6人,，一本上線86人，全縣理科前10名我校4人;在今年的學(xué)業(yè)水平考試中,，我校以97.8%的一次性合格率在邵陽市示范性高級中學(xué)遙遙領(lǐng)先,，位居第一，超過了不省省級示范性高中,，這也是一個(gè)歷史的新高,，是同學(xué)們的驕傲，也是學(xué)校的驕傲,。

同學(xué)們,，新邵八中是一所充滿生機(jī)和活力的學(xué)校，是一所不斷進(jìn)步的學(xué)校,，因?yàn)檫@里有樂于奉獻(xiàn),、甘為人梯的老師，有勇于拼博,、力爭上游的學(xué)生,。同學(xué)們，在這樣的環(huán)境里學(xué)習(xí),，我們有理由期待一個(gè)更加美好的明天,。高三的同學(xué)們，我們要拿出百倍的決心千倍的努力,，拿出迎戰(zhàn)學(xué)考的精神和行動,，去備戰(zhàn)高考，去超越今年的高考,，創(chuàng)造一個(gè)屬于我們的光輝六月,，你們有信心嗎?高二的同學(xué)們，學(xué)考是一次小高考,，是高考的前奏,，是對我們文化素質(zhì)的一個(gè)全面檢閱，學(xué)考幾年來,，我們年年都獲得了全市第一,，這個(gè)傳統(tǒng)我們能丟嗎?(不能!)是的，這有力的回答,，已經(jīng)顯示了我們的信心,，預(yù)兆了明年的勝利，我熱切地期待著!

高一的同學(xué)們已經(jīng)在躍躍欲試了。同學(xué)們,，你們別急,，你們的用武之地已經(jīng)在等著大家了。今年,，在高一年級全面推行新課改,，自主、合作,、探究,，將成為我們高中學(xué)習(xí)的主題詞。新課改的推行,，將會為我們打開一個(gè)全新的學(xué)習(xí)局面,，我們將在快樂中學(xué)習(xí)，在快樂中收獲!同學(xué)們,，今年我們分了六個(gè)實(shí)驗(yàn)班,，在分班的過程中，不少同學(xué)的家長想盡千方百計(jì),，找盡萬千關(guān)系想把你們分入實(shí)驗(yàn)班,，但是，由于名額的限制,，我們大多數(shù)同學(xué)未能如愿,。不過，在這里,，我要告訴大家,，推行新課程改革以后，我們每一個(gè)班都可能轉(zhuǎn)變?yōu)閷?shí)驗(yàn)班,，我們每一個(gè)同學(xué)都將成長為一個(gè)優(yōu)秀的高中生,。同學(xué)們，為了成功進(jìn)行新課程課堂改革,，我們組織老師們到兄弟學(xué)校取經(jīng),，暑假里又加班加點(diǎn)做好了課改的準(zhǔn)備，學(xué)校有信心讓每一位同學(xué)都完成一個(gè)質(zhì)的飛躍!高一的同學(xué)們,，你們有信心嗎?(學(xué)生：有!)

同學(xué)們,，除了搞好我們的學(xué)業(yè),，今年,，我們還有一重要的任務(wù)，那就是迎接省特色實(shí)驗(yàn)學(xué)校的驗(yàn)收,。創(chuàng)建湖南省特色學(xué)校既是學(xué)校生存和發(fā)展的大計(jì),，也是同學(xué)們個(gè)人成才和發(fā)展的重要保證。我們學(xué)校的特色是以跆拳道為主的體育特色。突出這個(gè)特色,，一是要讓每一個(gè)同學(xué)的身體素質(zhì)得到提高,，因?yàn)樯眢w才是革命的本錢。二是要讓每一個(gè)同學(xué)熟練掌握一種以上的體育活動技能,，如籃球,、排球、羽毛球,、乒乓球,、跆拳道、健美操,、武術(shù)等,，使我們的業(yè)余生活更豐富多彩。第三點(diǎn),，也是最重要的一點(diǎn),，是要讓體育的精神——自強(qiáng)不息，奮勇拼博的精神融入到我們的血液中,，做為我們生活,、學(xué)習(xí)的動力。要讓跆拳道精神——禮義廉恥,、誠實(shí)守信,、克己忍耐、百折不屈的精神融入到我們的血脈中,，學(xué)會做人,，學(xué)會生活。做為大家的母校,，新邵八中創(chuàng)特成功,，將是大家無尚的榮耀，

為了創(chuàng)建湖南省特色實(shí)驗(yàn)學(xué)校,，我們已經(jīng)做了充分而有成效的工作,。我們在體育設(shè)施、體育場館,、學(xué)校的硬件設(shè)施方面投入了大量的財(cái)力物力,。高二、高三的同學(xué)們已經(jīng)熟練地掌握了一套跆拳道操,。我們的大課間活動得到了市,、縣領(lǐng)導(dǎo)和兄弟學(xué)校的高度評價(jià)，被譽(yù)為“新邵第一操”,。我們的跆拳道精神,，已經(jīng)在教育教學(xué)中發(fā)揮了很大的作用和影響,。

當(dāng)然，這樣還不夠,，我們還有大量的工作要做,。首先是高一的同學(xué)們要在一個(gè)月之內(nèi)盡快掌握第一套跆拳道操，為“新邵第一操”的美譽(yù)錦上添花,。其次,，跆拳道禮儀要在生活中廣泛應(yīng)用。全體師生要在半個(gè)月內(nèi)學(xué)會并推行跆拳道禮儀,。在校園內(nèi),，同學(xué)們見到老師都要行90°的鞠躬禮，并且稱呼“老師好”,。這不是什么好笑的事,，我們是禮儀之邦，可是現(xiàn)在,，我們的禮儀文化反而不如日本,、韓國，我們從自己做起,，不僅加強(qiáng)了我們自身的文明禮儀修養(yǎng),，也對傳統(tǒng)禮儀的振起做一點(diǎn)有益的事。

另外,，為了改善我們的校園環(huán)境衛(wèi)生狀況,，從這個(gè)學(xué)期起，我們實(shí)行高一學(xué)生衛(wèi)生值周制,。高一的班級將輪流值周,，對校園的衛(wèi)生進(jìn)行督查、維護(hù),，要請每一位同學(xué),，特別是高二、高三的同學(xué)予以理解和支持,。我們的校園總體上來講是很漂亮的,，x1年被評為省級園林式學(xué)校，同學(xué)們對校園衛(wèi)生的維護(hù)也做了不少工作,，每天堅(jiān)持兩小掃,，每周堅(jiān)持一大掃?？墒?，有一些同學(xué)愛護(hù)衛(wèi)生的習(xí)慣還沒有養(yǎng)成，亂扔亂吐的現(xiàn)象特別嚴(yán)重,。上個(gè)學(xué)期省里領(lǐng)導(dǎo)來檢查時(shí),，就對我們學(xué)校的衛(wèi)生提出了批評，一些班級走廊上了垃圾桶和衛(wèi)生工具,，垃圾遍地都是,。這些與文明校園、文明學(xué)生的要求相去得實(shí)在太遠(yuǎn),。希望通過高一班級值周制來改變這種現(xiàn)狀,，更改變同學(xué)們的不文明不衛(wèi)生的習(xí)慣。

我們勵志演講活動一直開展得很好,，很有成效,。這個(gè)學(xué)期，我們將繼續(xù)推行勵志演講,，學(xué)校每周要定主題,，要對演講的過程和演講的質(zhì)量進(jìn)行考核評估。我真心希望這個(gè)活動能對同學(xué)們的健康成長起到促進(jìn)作用,。

最后,，我對同學(xué)們還有一個(gè)希望，也可以說是一個(gè)要求,，那就是——我們要學(xué)會感恩,，感恩父母，感恩師長,，感恩社會,。同學(xué)們，我們的家長把我們拉扯大不容易,，他們對我們的愛,，是任何人都不能取代的。也許父母對我們有更高的期待,，更嚴(yán)的要求,，但這也是愛的一種表現(xiàn)形式，也許,，我們的父母沒有用語言表達(dá)對我們的愛,，但是他們?yōu)槲覀兲峁W(xué)費(fèi)，提供生活必需品,，他們關(guān)注我們的成長,，欣慰我們的進(jìn)步。同學(xué)們,，對于父母之愛的回報(bào),，我們唯有健康成長，努力進(jìn)步,，而不能惹父母生氣,，讓父母擔(dān)憂,。我聽說有一個(gè)學(xué)生離家出走，家里所有的親戚都停下手里的工作,，千里萬里去尋找他,。同學(xué)們，我們這樣做,，那是對父母家人的犯罪,，是一種最大的不孝。老師也是我們成長道路上最重要的幫助者和保護(hù)者,，他們無私奉獻(xiàn),，默默耕耘，為了同學(xué)們的健康成長可謂嘔心瀝血,。我們怎能不懷著最崇敬的心情去感恩老師呢?

同學(xué)們在這個(gè)美好的金秋季節(jié),，我再一次衷心地祝愿大家能健康地成長，快樂地學(xué)校,，摘取更多更美的碩果,。

謝謝大家!

銷售年終總結(jié)報(bào)告?zhèn)€人有文采篇十

20xx年是一個(gè)競爭激烈，碩果累累的一年,，在酒店領(lǐng)導(dǎo)的細(xì)心指導(dǎo)和餐飲部全體員工的共同努力下,，順利的接待好了，年初的團(tuán)年宴,，年中的狀元宴,，年末的圣誕節(jié)等宴席，克服了部門相關(guān)的人員流失,，酒店三樓夜總會改為宴會廳,，以及部門一系列的改造工程等因素，保證了各項(xiàng)工作能夠計(jì)劃性的順利開展,，確保了餐飲收入的穩(wěn)定提高,，結(jié)合部門工作方計(jì)“從高要求，從細(xì)做起,，從嚴(yán)管理”,，在此對傳菜部過去的一年工作總結(jié)匯報(bào)如下：

一，人員方面

本部員工大多都來自下面鄉(xiāng)鎮(zhèn)城市,，大部分都是外出打工回來的人,，年齡普遍較小，穩(wěn)定性不強(qiáng),，大部分最多工作半年,，流動性大!在年初的團(tuán)年宴接待中就出現(xiàn)一些問題，有部門的員工因?yàn)橄牖丶疫^年,，因而工作積極性不高,，工作效率低下,，投訴事件時(shí)常出現(xiàn)等，還有者向部門提出辭職的申請,。這樣對工作帶來了極大的影響,，為此部門一方面積極蓄備人員，另一方面開展活動加強(qiáng)凝聚力,，讓他們覺得酒店是他們的家!通到這幾方面的工作,，人員流失得到了一定的控制,。

二,，培訓(xùn)方面

本部員工大多來至農(nóng)村，文化素質(zhì)較低,，再加上大多數(shù)來至東北打而來,，紀(jì)律約束性較差，在儀容儀表,，個(gè)人語言方面都挺隨便,，這些離一個(gè)合格的酒店員工有所差距，因此部門制定了相關(guān)的入職培訓(xùn)計(jì)劃和每月培訓(xùn)重點(diǎn),，從易到難,，從簡入深，循序漸進(jìn),。

三,，環(huán)境衛(wèi)生和設(shè)施設(shè)備方面

環(huán)境衛(wèi)生一直以來就是傳菜部頭疼問題，因?yàn)閺N部衛(wèi)生區(qū)域與本部區(qū)域相連,，不可避免存在污水橫流,，雜物爛丟，蒼蠅滋生等問題,，為此下大力氣改變這些臟,，爛，差問題,，制定了每周衛(wèi)生日志和每天值班日志,，明確衛(wèi)生工作人人有責(zé)，并定期集中人力對本區(qū)域的衛(wèi)生死角進(jìn)行清理,，經(jīng)過以上的一些措施,，衛(wèi)生情況得到了一些的好轉(zhuǎn)。

設(shè)施設(shè)備方面,，傳菜電梯井因使用年限過長,，不可避免存在一些老化問題，在運(yùn)行過程中出現(xiàn)了一些問題,，影響了正常的工作,，為此一方面積極與工程部協(xié)調(diào)和溝通,，定期和不定期對電梯井進(jìn)行維護(hù)和檢修，另一方面對新老員工講解和培訓(xùn)在使用過程中注意事項(xiàng)和安全使用方法,。 四,，菜品方面

菜肴品質(zhì)質(zhì)量是餐飲的生命，在年初時(shí)由于廚部人員不足和宴席較多的情況下,，菜品出品質(zhì)量有所下降,，出現(xiàn)投訴率有所上升，為此積極與廚部溝通和分析原因找出問題,，并找出解決問題的方法,。

在零點(diǎn)方面，堅(jiān)持零點(diǎn)上菜原則,，不新鮮不上,，有異物不上，變質(zhì)變味不上,，器皿破損不上等,。

在宴席方面，堅(jiān)持宴席上菜原則,，先冷后熱,，先菜后點(diǎn)，先咸后甜,，先炒后燒,，先清淡后肥厚，先優(yōu)質(zhì)后一般等,。

雖然取得了一些成績,，但也存在一些不足：

1， 在部門的低質(zhì)用品方面的監(jiān)管做的不是很好,，餐具,，用具的流失比較大。

2,， 在紀(jì)律方面,，自身約束力不強(qiáng)，沒有做到應(yīng)有的表帥;對員人過于寬仁,，處罰力度不足,。

3， 在菜品出品質(zhì)量控制方面做的還遠(yuǎn)不夠好,，菜品出現(xiàn)的投訴時(shí)長發(fā)生,。

4， 在員工培訓(xùn)的力度方面還是不是很完善，員工整體能力相差太大,。

20xx年任重而道遠(yuǎn),，機(jī)遇與困難并存，目標(biāo)與現(xiàn)實(shí)之差距,，都要我們?nèi)ッ鎸?，去迎接挑?zhàn)，在這個(gè)市場經(jīng)濟(jì)高度發(fā)展的今天,，原地踏步,，就意味著后退，后退就意味著被淘汰,，在新的一年中,，我應(yīng)該加強(qiáng)學(xué)習(xí)，加深個(gè)人心涵,，提高個(gè)人能力,，拓展個(gè)人空間,，努力成為一個(gè)復(fù)合型人才;并帶領(lǐng)本部人團(tuán)結(jié)拼搏,，努力工作，將餐飲工作更上層樓,。

銷售年終總結(jié)報(bào)告?zhèn)€人有文采篇十一

按照市委十一屆十一次全體(擴(kuò)大)會議關(guān)于掀起“責(zé)任風(fēng)暴”,、實(shí)施“治庸計(jì)劃”、優(yōu)化投資發(fā)展環(huán)境重要指示精神,，市旅游局黨組高度重視,，成立了局黨組書記、局長張俠任組長的“治庸”和“優(yōu)化環(huán)境”工作領(lǐng)導(dǎo)小組,，多次召開動員會議,、推進(jìn)會議，研究部署“治庸”,、優(yōu)化環(huán)境的各項(xiàng)工作,，取得了初步成效。

一,、統(tǒng)一思想,，積極開展全體干部大動員

“治庸問責(zé)”優(yōu)化發(fā)展環(huán)境工作啟動后，為統(tǒng)一思想,，我局積極開展動員活動,，一是召開學(xué)習(xí)貫徹市委十一屆十一次全體(擴(kuò)大)會議精神專題會議，以及掀起“責(zé)任風(fēng)暴”,、實(shí)施“治庸計(jì)劃”,，優(yōu)化投資發(fā)展環(huán)境工作推進(jìn)會。二是制定了《武漢市旅游局掀起“責(zé)任風(fēng)暴”、實(shí)施“治庸計(jì)劃”的方案》,、《武漢市旅游局進(jìn)一步優(yōu)化投資發(fā)展環(huán)境的實(shí)施方案》,。三是開展自查自糾活動，截止目前,，共收到全局干部職工自查自糾報(bào)告57份,，廣大干部職工從自身出發(fā)，深入剖析問題原因,，認(rèn)真改正工作缺點(diǎn),，積極探索工作方法。四是積極編制印發(fā)“治庸問責(zé)”簡報(bào),，截止目前,，共編制簡報(bào)10期。開展“治庸問責(zé)”工作后,，我局機(jī)關(guān)干部工作作風(fēng),、服務(wù)質(zhì)量得到明顯提升，收到良好效果,。

二,、轉(zhuǎn)變作風(fēng)，迅速開展狠治“庸,、懶,、散”工作

為了貫徹落實(shí)掀起“責(zé)任風(fēng)暴”、實(shí)施“治庸計(jì)劃”的活動要求,，提*部隊(duì)伍執(zhí)行力,，我局迅速開展了狠治“庸、懶,、散”工作,。

一是治“庸”。大力整治我局部分干部職工存在的事業(yè)心責(zé)任感不強(qiáng),，精神萎靡不振,，工作不思進(jìn)取的現(xiàn)狀。大力整治在工作上拈輕怕重,，敷衍了事,，做事只求過得去、不求過得硬的作風(fēng),。大力整治不認(rèn)真履行崗位職責(zé),，辦事效率低下，工作質(zhì)量不高,，工作中不作為,、慢作為,、亂作為的行為。

二是治“懶”,。大力整治該做的事不做,，該管的事不管，該報(bào)的事不報(bào),，做事能拖就拖的“懶”病,。大力整治平時(shí)不加強(qiáng)政治學(xué)習(xí)和業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，工作能力低下,，對于交辦的事情不會做,、不能做、做不了等不良現(xiàn)象,。大力整治大局觀念,、全局觀念和協(xié)作意識不強(qiáng)，不以集體利益為上,，工作中各自為政,，推諉扯皮等問題。

三是治“散”,。大力整治個(gè)別干部職工在工作中服務(wù)意識淡漠,，對往來單位和基層群眾態(tài)度生硬，愛理不理,，故意刁難,，給局里聲譽(yù)造成不良影響的行為,。大力整治工作自由懶散,，上班隨意遲到或早退，外出不按規(guī)定請假,，擅自脫崗等行為,。大力整治上班時(shí)間聊天、打牌,、下棋,、看報(bào)紙、上網(wǎng)聊天,、玩游戲,、炒股票等行為,。一經(jīng)發(fā)現(xiàn)嚴(yán)肅處理,。

三、突出重點(diǎn),，將“治庸問責(zé)”貫徹到具體工作中

為進(jìn)一步推動“治庸問責(zé)”改善發(fā)展環(huán)境工作開展,，在深入調(diào)研的基礎(chǔ)上，我局將公開承諾、規(guī)范市場行為,、提升行業(yè)服務(wù)質(zhì)量等六項(xiàng)工作列為重點(diǎn)整治,。從完善服務(wù)公開承諾制;規(guī)范市場行為，建立公平,、有序,、安全的旅游市場環(huán)境;提升旅游服務(wù)質(zhì)量，加大人員培訓(xùn)管理力度;完善旅游公共服務(wù)職能,，提升旅游整體形象;加大學(xué)“標(biāo)”對“標(biāo)”力度,，營造產(chǎn)業(yè)發(fā)展環(huán)境;加大對行政投訴處理力度，加強(qiáng)政風(fēng)行風(fēng)建設(shè)等六個(gè)方面,，提出了切實(shí)改善和優(yōu)化武漢市旅游投資發(fā)展環(huán)境的具體措施,。目前，這六項(xiàng)工作由9個(gè)責(zé)任部門牽頭,，各部門配合,，正在逐條落實(shí)。

四,、狠抓落實(shí),，推進(jìn)“治庸問責(zé)”工作不斷深化

一是強(qiáng)化管理，嚴(yán)格問責(zé),。結(jié)合當(dāng)前我局工作實(shí)際,，深入開展“治庸問責(zé)”工作，嚴(yán)格按照工作方案實(shí)施,，按照自查整改的六個(gè)步驟迅速部署落實(shí),，嚴(yán)明工作紀(jì)律，對工作不力,，損害局形象的要嚴(yán)格追究責(zé)任,，強(qiáng)化“治庸問責(zé)”工作的執(zhí)行力，加大問責(zé)力度,。

二是健全機(jī)制,，常抓不懈。要進(jìn)一步強(qiáng)化管理,，健全制度,，完善機(jī)制，著力構(gòu)建“治庸問責(zé)”工作的長效機(jī)制,，全面加強(qiáng)與服務(wù)對象和群眾的溝通,，努力提高服務(wù)質(zhì)量，樹立旅游系統(tǒng)真誠服務(wù)的良好形象,。

三是有條不紊地開展“治庸問責(zé)”工作,。按照市委宣傳好,、組織好、開展好此項(xiàng)工作的要求,，統(tǒng)一部署,，狠抓落實(shí)，堅(jiān)持“兩手抓,，兩手硬,，兩促進(jìn)，兩不誤”的工作方針,，切實(shí)加強(qiáng)查處力度,，建立長效機(jī)制，確保此項(xiàng)工作健康有序推進(jìn),，真正取得實(shí)效,。

銷售年終總結(jié)報(bào)告?zhèn)€人有文采篇十二

尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：

從x年x月第一次面試到如今，轉(zhuǎn)眼我在工作生活了快x年,，當(dāng)我拿到手上沉甸甸的x年期合同,，心情很復(fù)雜。選擇不再續(xù)簽是我鼓起了很大的勇氣和決心的,。

首先,，感謝領(lǐng)導(dǎo)及同事在這半年里，對我工作的支持與幫助,。在這半年里我學(xué)到了很多,，得到了很多。在公司這段時(shí)間將會是我一生中,，都難以忘卻的寶貴財(cái)富,。同時(shí)這段時(shí)間里發(fā)現(xiàn)了自己很多不足之處，需要改進(jìn)的地方也很多,。

在優(yōu)化部,，因?yàn)楣ぷ鞯年P(guān)系，與同事朝夕相處,，建立了深厚的友誼。我從內(nèi)心希望這份友誼能繼續(xù)并永久維持下去,。

但因?yàn)槲覀€(gè)人的原因,，經(jīng)過深思熟地思考，我決定辭去我目前的公司所擔(dān)任的職位,。對由此給公司造成的不便,，我深感抱歉。同時(shí)也希望公司能體恤我的個(gè)人實(shí)際,，對我的辭職申請予以批準(zhǔn),。聚散乃為常情,，離合亦是機(jī)緣。佛語有云：果決方能精進(jìn),，玲瓏便是禪機(jī),。

在提交辭職申請后的未來一個(gè)月，我一定會把好自己最后一班崗,，做好交接工作,。人雖已走，茶不要涼,。他日無論我身在何處,，都愿意為公司幫力所能及之事。

最后,，真心的希望公司能在今后的建設(shè)和發(fā)展旅途中步步為贏,、蒸蒸日上!

此致

敬禮

辭職人

20xx年10月8日

銷售年終總結(jié)報(bào)告?zhèn)€人有文采篇十三

各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同志:大家好,。

三年來,，在鎮(zhèn)黨委、政府的正確領(lǐng)導(dǎo)下,，在村兩委及村黨員干部群眾的支持配合下,，我村黨支部緊緊圍繞全村中心工作，深化改革,，真抓實(shí)干,，為xx村經(jīng)濟(jì)發(fā)展、社會進(jìn)步,、農(nóng)民增收做了一些工作,。村集體經(jīng)濟(jì)得到發(fā)展，村民安居樂業(yè),，各項(xiàng)工作及村民的日常生活呈現(xiàn)出一派欣欣向榮的新局面,。這三年以來，我們始終圍繞抓黨建促經(jīng)濟(jì),，有效地推動新農(nóng)村建設(shè)和全村各項(xiàng)工作的開展?，F(xiàn)將三年來的具體工作匯報(bào)如下:

一、認(rèn)認(rèn)真真抓好黨建

做好一切工作,，責(zé)任在人,。黨支部建設(shè)，干部隊(duì)伍建設(shè),，最重要的是認(rèn)真學(xué)習(xí)貫徹黨的xx屆三中,、四中全會精神和系列重要講話精神，緊緊圍繞我鎮(zhèn)中心工作大局,，從思想上,、組織上,、作風(fēng)上與其精神上保持一致。我們嚴(yán)格按照集體領(lǐng)導(dǎo),、民主集中,、個(gè)別醞釀、會議決定的原則,，完善班子內(nèi)部的議事和決策機(jī)制,。建立各項(xiàng)通報(bào)制度、情況反饋制度和重要決策征求意見制度,。定期召開黨建工作專題會議,，劃撥經(jīng)費(fèi)規(guī)范黨建室。組織黨員學(xué)習(xí)參加開展群眾路線教育實(shí)踐活動,，召開民主生活會,，開展批評與自我批評，找出差距,，彌補(bǔ)不足,。在群眾中樹立良好形象，讓每個(gè)黨員都得到提高,。同時(shí),，黨支部、村委會全面推進(jìn)陽光工作,、健全黨務(wù),、村務(wù)公開和村民監(jiān)督制度。

積極開展農(nóng)村基層組織的“三級聯(lián)創(chuàng)”活動和黨支部“創(chuàng)新爭優(yōu)”活動,，抓黨員干部學(xué)習(xí),，抓黨支部建設(shè)的規(guī)范管理，加強(qiáng)黨員“四支隊(duì)伍”建設(shè),，發(fā)展黨員4名,，預(yù)備黨員2名，重點(diǎn)發(fā)展對象2人,，吸收入黨積極分子3名,。

二、村務(wù)公開,、財(cái)務(wù)管理

加強(qiáng)農(nóng)村基層,，黨風(fēng)廉政建設(shè)，對于落實(shí)黨在農(nóng)村的各項(xiàng)方針政策,，加強(qiáng)密切黨群、干群關(guān)系,，加快村級經(jīng)濟(jì)發(fā)展,，構(gòu)建和諧社會有著十分重要的意義,。認(rèn)真貫徹落實(shí)區(qū)鎮(zhèn)上級黨委、政府的財(cái)務(wù)規(guī)范化,、管理制度,，嚴(yán)格執(zhí)行村務(wù)公開、財(cái)務(wù)管理,，著重抓了以下幾個(gè)方面的工作:

1,、制度上墻，以制度來規(guī)范村級財(cái)務(wù)管理,，構(gòu)建保廉機(jī)制;

2,、規(guī)范審批制度，村級每張支出票據(jù),，必須有經(jīng)辦人,、證明人、審批人,，蓋章后方可入賬;

3,、嚴(yán)格控制非生產(chǎn)性開支;

抓好村級財(cái)務(wù)財(cái)務(wù)管理監(jiān)督，實(shí)行了書記,、主任,、監(jiān)督委員會三者監(jiān)督、會計(jì)把關(guān),、村兩委簽字的原則,。

三、不遺余力完成計(jì)生任務(wù)

認(rèn)真落實(shí)區(qū)鎮(zhèn)計(jì)劃生育工作,、會議精神,，樹立以人為本的科學(xué)發(fā)展觀，緊緊圍繞降低出生人口數(shù)量,，提高人口素質(zhì)這個(gè)主要任務(wù),。建立“依法管理、村民自治,、優(yōu)質(zhì)服務(wù),、政策推動、綜合治理”的新機(jī)制,。

1,、充分利用宣傳陣地和人口學(xué)校，開展經(jīng)常性計(jì)生科普知識教育和法規(guī)教育,，促進(jìn)群眾婚育觀念的不斷轉(zhuǎn)變,。

2、層層落實(shí)人口與計(jì)生目標(biāo)管理責(zé)任制,。支書,、主任一把手親自抓,，負(fù)總責(zé)。分管具體抓,，負(fù)主責(zé),。“兩委”包干至村民小組,，發(fā)現(xiàn)新的問題共同抓,，不留死角。

3,、重點(diǎn)突出抓好人口出生漏報(bào),、社會撫養(yǎng)費(fèi)征收。人戶分離,，屬地管理和避孕“雙查”等工作,，形成村兩委、計(jì)生專員,、計(jì)生協(xié)會三位一體的管理服務(wù)體系,。

4、積極開展“婚育新風(fēng)進(jìn)萬家”活動,，加大計(jì)生工作的宣傳力度,，強(qiáng)化育齡婦女計(jì)生知識的培訓(xùn)工作，轉(zhuǎn)變生育觀念,，少生優(yōu)生,。每季度b超率達(dá)到95%以上，兒女安居工程3戶,，各項(xiàng)工作都能達(dá)到上級要求,，較好完成上級布置的各項(xiàng)工作任務(wù)。20xx年被鎮(zhèn)黨委政府評為計(jì)劃生育工作先進(jìn)單位,。

四,、積極開展綜治、平安建設(shè)活動,，努力維護(hù)社會穩(wěn)定

1,、進(jìn)一步開展專題活動。三年來,，我村共約開展綜治專題活動十幾場,，累計(jì)發(fā)放平安建設(shè)宣傳品約1600多份，強(qiáng)化了我村平安建設(shè)的宣傳力度,，讓人們?nèi)罕姸紖⑴c到我村的平安建設(shè)中來,。

2、解決綜治信訪問題，新建信訪維穩(wěn)工作站1個(gè),，在主要路口安裝電子監(jiān)控7個(gè),，村兩委帶隊(duì)反復(fù)進(jìn)村入戶開展綜治宣傳工作,，化解了因土地糾紛,，黨群干群關(guān)系緊張等引起的矛盾，我村綜治工作取得了明顯的進(jìn)步,。

五,、切切實(shí)實(shí)搞好“美麗鄉(xiāng)村”建設(shè)，做好為民辦實(shí)事項(xiàng)目

我村是區(qū),、鎮(zhèn)美麗鄉(xiāng)村示范村,，黨支部抓住機(jī)遇，統(tǒng)一思路,，通過宣傳發(fā)動,，召開各種座談會，采取走出去,，請進(jìn)來的工作格局,，形成“美麗鄉(xiāng)村人人參與”、“美麗鄉(xiāng)村人更美”的共識,，扎實(shí)開展各項(xiàng)工作:

1,、解決村集體經(jīng)濟(jì)貧困問題，盤活約1100畝的山地組建龍眼,，黑山羊合作社,，，加快160畝土地流轉(zhuǎn),，成功引進(jìn)中田農(nóng)業(yè)綜合開發(fā)有限公司,，主要種植甜瓜，辣椒農(nóng)作物,，惠及200多戶村民,，解決閑散勞動力30人/天，增加村財(cái)收入5萬元多;

2,、解決村部辦公環(huán)境差的問題,，結(jié)合美麗鄉(xiāng)村建設(shè)和為民辦實(shí)事項(xiàng)目，投入12萬,，對村部便民服務(wù)大廳,，黨員活動室，多功能室,，圖書閱覽室,，計(jì)生服務(wù)室五大室進(jìn)行裝修，充分發(fā)揮村級組織活動場所作用，方便群眾來訪,、辦事;

3,、解決綜治信訪問題，新建信訪維穩(wěn)工作站1個(gè),，在主要路口新安裝電子監(jiān)控7個(gè),，進(jìn)一步加強(qiáng)我村平安建設(shè);

4、解決鄉(xiāng)村臟亂差的問題,，對全村的道路開展集中整治活動,，配備5個(gè)垃圾車，專職衛(wèi)生保潔員由原來的三名增加到六名,，定期或不定期對衛(wèi)生進(jìn)行打掃和清運(yùn),。投資5萬元完成北坑河道清理，改變了村容村貌,，改善人民群眾的生產(chǎn)生活環(huán)境;

5,、投入8萬元修復(fù)破損、硬化道路及護(hù)肩,，改善道路狀況,，方便群眾出行;

6、扎實(shí)做好“美麗鄉(xiāng)村”建設(shè)項(xiàng)目,。整治村莊中面前的兩條內(nèi)溝河,，小溪流，特別是村路與火車站涵洞這一段距離的長期淤積,，解決危害公共安全的清淤,、石砌、美化工作,，并建標(biāo)志性“美麗鄉(xiāng)村”石碑;完成新村點(diǎn)環(huán)境,、道路硬化。聯(lián)絡(luò)路道路硬化,，村前路翻修,，圓通寺道路硬化等;投入85萬元，在林果場半山腰建一座骨灰安放堂;投入20萬元,，在對面山新建休閑公園,，增加花圃石椅健身器材等娛樂設(shè)施，依托丑小鴨小學(xué)藝術(shù)團(tuán),，深入到村里開展群眾喜聞樂見的文藝活動,，改善我村文化設(shè)施薄落狀況，搭建群眾文化活動平臺,，借助鄉(xiāng)村中公共埋地整理,，興建老年文化活動中心,，解決了我村缺少文化娛樂活動場所的問題。

回顧三年來的工作,，我村干部群眾精神面貌有了明顯改變,、社會風(fēng)氣有了明顯好轉(zhuǎn)、xx村對外形象也有了明顯改變,，所有這些都提高了xx村的對外影響力,。這些成績的取得來之不易，是在鎮(zhèn)黨委,、政府的正確領(lǐng)導(dǎo)下和大力支持下,，xx村黨員干部共同努力和奮斗拼搏的結(jié)果。同時(shí),，我村全體村組干部及群眾代表要抓住這次兩推一選的良好機(jī)遇，堅(jiān)持好中選優(yōu),，要把政治素質(zhì)好,，工作能力強(qiáng)，熟悉黨建工作和農(nóng)村工作,，善于做群眾工作,，具有較強(qiáng)組織協(xié)調(diào)能力的同志，推選到我村的兩委班子崗位上來,，能夠繼續(xù)快速發(fā)展建設(shè)社會主義新農(nóng)村,，加強(qiáng)黨建社會主義事業(yè)建設(shè)，促我村的經(jīng)濟(jì)建設(shè)在我鎮(zhèn)能位于前列,，并使其它工作能更上一層樓,，讓我們xx村的明天更美好。

銷售年終總結(jié)報(bào)告?zhèn)€人有文采篇十四

在過去的一年里,，無論是從政治修養(yǎng),、理論學(xué)習(xí)、科學(xué)研究還是文體活動方面皆取得了豐碩的成果,。主要從以上四個(gè)方面進(jìn)行陳述,。

本人熱愛祖國，遵紀(jì)守法,，擁護(hù)中國共產(chǎn)黨的領(lǐng)導(dǎo),。有良好的道德品質(zhì)和文明行為，能積極參加學(xué)校組織的活動,，關(guān)心集體并能在同學(xué)中起到模范帶頭作用,。學(xué)習(xí)態(tài)度端正，有刻苦鉆研的精神和獨(dú)立思考解決問題的能力,，課程考試成績優(yōu)良,。

本人堅(jiān)持以鄧小平理論和三個(gè)代表重要思想為指導(dǎo),，擁護(hù)黨的基本路線，貫徹黨的大政方針,。具有良好的社會公德,、高尚的職業(yè)道德、優(yōu)良的家庭美德,，自尊,、自信、自立,、自強(qiáng),。在平時(shí)的學(xué)習(xí)科研工作中切實(shí)起到了先鋒模范的表率作用。

我深知,，在研究生的第一年里學(xué)好理論知識是以后科學(xué)研究的基礎(chǔ),，為此我在研究生第一年中，認(rèn)真學(xué)習(xí)所選課程,，不管是枯燥乏味的數(shù)值分析還是令人費(fèi)解的計(jì)算機(jī)控制技術(shù)基礎(chǔ),，我都能耐得住性子，課前認(rèn)真預(yù)習(xí),，課間認(rèn)真聽講,，做好筆記，課后注意加強(qiáng)練習(xí),，期末考試取得了優(yōu)良的成績,，平均成績達(dá)到了良以上。

除了所學(xué)課程的學(xué)習(xí),，本人還結(jié)合本研究方向,，借閱一些關(guān)于鋰離子電池以及電動汽車儲能裝置管理系統(tǒng)方面的書籍，仔細(xì)閱讀,，對感興趣的點(diǎn)注意記錄,。同時(shí)，本人經(jīng)常閱讀一些優(yōu)秀的文學(xué)作品,，這對本人人格的培養(yǎng)大有裨益,。

在過去的一年里我主要是根據(jù)導(dǎo)師的指點(diǎn)從事鋰離子電池?zé)崃W(xué)方面的科學(xué)研究。本人能夠做到理論與實(shí)際應(yīng)用相結(jié)合,，為將鋰離子電池的理論知識更好地運(yùn)用到汽車制造中去做出自己應(yīng)有的貢獻(xiàn),。為了達(dá)到我的預(yù)期目標(biāo)，我制定了詳細(xì)的科研計(jì)劃,，皆達(dá)到了很好的效果,。

首先，上半學(xué)期是鞏固我本科階段所學(xué)知識,、豐富更多專業(yè)領(lǐng)域認(rèn)識的階段,，因此對整個(gè)研究生的研究學(xué)習(xí)至關(guān)重要,，不能有半點(diǎn)松懈，學(xué)好一年級的所有課程是研究生階段最基本的任務(wù),。優(yōu)秀學(xué)生申請陳述其次,，一年級的時(shí)候還必須接觸到更多的前沿知識，這對接下來一年半的研究也是至關(guān)重要,，所以,，第一年在學(xué)好課程的同時(shí)必須盡快進(jìn)入到導(dǎo)師的研究組。

接觸導(dǎo)師研究的前沿專業(yè)領(lǐng)域,，盡量做到對導(dǎo)師的研究理論有所了解,，同時(shí)也要進(jìn)行實(shí)踐，參與到導(dǎo)師課題組的工作,，如果條件允許,，就盡最大努力完成一篇有水平的論文，這樣可以大大減輕后面的研究壓力,。如果這些能夠很好的完成,，將為接下來一年半的研究工作打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

這樣就在導(dǎo)師的指點(diǎn)下,，開始接觸鋰離子電池?zé)崃ρ芯浚捎谠撗芯縿倓偲鸩?，國?nèi)外研究相對較少,，論文不過百篇，這就對我提出了較高的要求,，那就敢為人先,，勇于探索。在導(dǎo)師的幫助下,，我打起了自己的試驗(yàn)臺架,，并進(jìn)行了初步測試，由于經(jīng)驗(yàn)不足曾經(jīng)遇到過不少棘手的問題,，但是經(jīng)過不懈的改進(jìn),，還是取得了很好的成績。在過去的一年里,，我在核心期刊發(fā)表論文一篇,。

本人注意加強(qiáng)體育鍛煉，根據(jù)本人身體需要進(jìn)行自我選擇,，進(jìn)行有規(guī)律的體育鍛煉,，以發(fā)展身體，增進(jìn)健康,，增強(qiáng)體質(zhì),，調(diào)節(jié)精神,，豐富文化生活和支配余暇時(shí)間。如果天氣允許的話,，每天繞同濟(jì)大學(xué)慢跑一圈,，平時(shí)還會跟同學(xué)一塊打羽毛球、乒乓球等運(yùn)動,，具備較好的身體素質(zhì),。

本人愛好中國傳統(tǒng)民族樂器，如嗩吶,、葫蘆絲等,，參加上海交通大學(xué)笛藝社南區(qū)分社，經(jīng)常為樂器初學(xué)者做技術(shù)指導(dǎo),。同時(shí),，經(jīng)常參加笛藝社舉辦的演出，感覺這對于本人是一種很好的鍛煉提升,，在演出的過程中,，即為同學(xué)提供了很好的節(jié)目，服務(wù)同學(xué),，又能提升個(gè)人的價(jià)值,。

除此之外，在過去的一年里,，本人積極參加社會志愿活動,，做服務(wù)群眾的志愿者，在志愿活動過程中,，不僅認(rèn)識到很多志同道合的朋友,，還增強(qiáng)了個(gè)人的交際能力，同時(shí)對于個(gè)人的社會價(jià)值也有大幅度的提升,。

本人獲得20xx-20xx學(xué)年上海交通大學(xué)汽車學(xué)院研究生游學(xué)碩士獎學(xué)金,，學(xué)習(xí)成績優(yōu)良，滿足優(yōu)秀學(xué)生的申請要求,，特此陳述!