心得體會對個人的成長和發(fā)展具有重要意義,，可以幫助個人更好地理解和領悟所經(jīng)歷的事物,，發(fā)現(xiàn)自身的不足和問題，提高實踐能力和解決問題的能力,，促進與他人的交流和分享。心得體會可以幫助我們更好地認識自己,，通過總結(jié)和反思,，我們可以更清楚地了解自己的優(yōu)點和不足，找到自己的定位和方向,。以下是我?guī)痛蠹艺淼淖钚滦牡皿w會范文大全,，希望能夠幫助到大家,，我們一起來看一看吧。

市場營銷學心得體會感悟篇一

第一段：引言（200字）,。

近年來,，隨著全球經(jīng)濟的發(fā)展和國際貿(mào)易的不斷增加，國際市場營銷學已成為研究和應用的熱點之一,。我在學習中,，對于國際市場營銷學的概念、原理,、方法,、策略等方面進行了深入學習和研究。在這個過程中,，我深刻認識到,，國際市場營銷學是企業(yè)在國際市場上實現(xiàn)生存和發(fā)展的關鍵所在。

國際市場營銷學是指企業(yè)在國內(nèi)市場基礎上,，將經(jīng)營業(yè)務擴展到國際市場,，進行商品和服務的推廣和銷售的一種學科。國際市場營銷學相較于國內(nèi)營銷學更為復雜,，其主要表現(xiàn)在文化差異,，法律制度，市場環(huán)境,，貨幣制度等方面,。因此，企業(yè)要想在國際市場上取得成功,，必須具備更加高超的營銷水平和更加敏銳的市場洞察力,。

國際市場營銷不僅是企業(yè)在國際化進程中最重要的一環(huán)，而且對于企業(yè)的生存和發(fā)展至關重要,。首先,，國際市場營銷可以幫助企業(yè)開拓新市場，尋找新的商機,。其次,，國際市場營銷可以幫助企業(yè)與消費者建立良好的溝通和合作，推廣企業(yè)品牌知名度,。最后,，國際市場營銷可以幫助企業(yè)提高產(chǎn)品和服務的質(zhì)量和效率，增強企業(yè)核心競爭力,，保障企業(yè)的盈利和發(fā)展,。

國際市場營銷的成功離不開專業(yè)的市場營銷人才和不斷創(chuàng)新的營銷策略。因此,，企業(yè)應該注重對人才的培養(yǎng)和提升,。對于市場營銷人才而言,，他們需要具備良好的溝通能力、獨立思考能力,、團隊合作能力,、創(chuàng)新能力,、全球化視野,、系統(tǒng)化思考能力等。此外,，企業(yè)也應該注重在研究和應用新的國際市場營銷策略,，比如數(shù)字化營銷、個性化營銷等,，不斷提升企業(yè)在國際市場上的競爭力,。

第五段：結(jié)論（200字）。

在全球化經(jīng)濟的背景下,，國際市場營銷學已成為企業(yè)拓展化進程中的重要學科,。企業(yè)要想在國際市場上獲得成功，必須具備更為高超的營銷水平,，并注重培養(yǎng)專業(yè)的市場營銷人才,。希望廣大企業(yè)重視國際市場營銷的研究和應用，以更好的方式推廣自己的企業(yè)品牌,，獲取更為豐厚的商機和收益,。

市場營銷學心得體會感悟篇二

通過這個學期的學習讓我認識到倘若作為一名市場營銷人員，做市場營銷其實就是在營銷自己,，營銷自己的理念和自己的人格,。做人很重要，不要想著去欺騙你客戶,，客戶可能會因為相信你而上一當,，但是他絕對不會上二次當，你可能會因此失去更多的客戶和機會,，誠信對于營銷者整個的營銷生涯中占有舉足輕重的作用,，無論在什么樣的環(huán)境下一定要對自己說過的話負責任，誠信也是最基本的人格保證,。營銷者要和自己的客戶真心的交朋友,，多了解客戶的需要，多站在客戶角度去考慮問題,，產(chǎn)品雖然是沒生命力的,，但是人是有生命力的，人可以賦予產(chǎn)品于生命力,，一定要注意自己的言行,，營銷者的一言一行,，時時刻刻影響著客戶對自己的看法，你的一個微小的動作都可能使你的成功或者全盤皆輸,，做市場營銷一定要吃苦耐勞,，一分耕耘一分收獲，真的在這上面有最全面的體現(xiàn),，做營銷是很辛苦的,，是體力與腦力的'共同結(jié)合。守時對營銷者至關重要,，與客戶約好時間一定要提前時間到達,，無論是多么的風雨交加電閃雷鳴，都不是你遲到的借口,，如果真的遇到不可逾越的困難的時候一定要提前告知客戶遲到的原因并致歉,。營銷者一定要學會微笑，對自己微笑,，對客戶微笑,，對困難微笑，微笑的魔力真的很大,，當你見到客戶的時候,，對他微笑，客戶會覺得有種如沐春風的感覺,，在良好的氣氛中交談肯定成功率會大很多,。持之以恒，凡事貴在堅持,，客戶不是一朝一夕就有的是需要營銷者日積月累起來的,，如果因為一絲困難而放棄，那么永遠就別想成功,，陽光總在風雨后,，會看見曙光的。

市場營銷即滿足顧客需求還涉及到何種產(chǎn)品來滿足顧客需求,，滿足顧客需求,，使我更加認真學習書中營銷策略，其中競爭性市場營銷策略,，目標市場營銷策略,，品牌策略，產(chǎn)品策略,，定價策略,，分銷渠道策略，促銷策略，服務市場營銷策略等,，以備充分滿足顧客需要,。

我一直覺得菲利普科特勒的一句話很有道理:優(yōu)秀的企業(yè)滿足需求,杰出的企業(yè)創(chuàng)造市場.我相信學習市場營銷學的更多理念會有利于我在實踐上的成功市場營銷學習。

市場營銷學心得體會感悟篇三

經(jīng)濟系侯鐵珊教授是大連理工大學最著名的營銷戰(zhàn)略學者之一,。 可以說,，提到市場營銷這幾個字就不得不提到侯鐵珊老師。這學期我有幸旁聽了侯老師的《市場營銷學》全部課程,，領略了侯老師這門課程嫻熟的表演,，更體會到一位在講臺上站了三十年的教師的師德。

今年四月,，我從一名學生變成了一名教師,。角色的變化讓我更加關注教師對學生的影響,。作為學生,，都愿意與有道德的人接近和交往，當然也愿意接近有道德的教師,。作為教師,，也都愿意與有道德的人接近和交往，當然也愿意接近有道德的學生,。所以,，要做一個讓教師和同學都愿意接近的學生，或者要做一個讓教師和學生都愿意接近的教師,，你本身就應當是一個有道德的人,。

教師是“人類靈魂的工程師”，對于孩子們的成長和成才的作用不言而喻,。古人對教師的職責概括為：傳道,、授業(yè)、解惑,。這其實只指出了老師“教書育人”的職責中教書的一面,，而我們?nèi)粘煸诳陬^上的“為人師表”則對老師提出了更高的人格上的要求。學生在學校里學習,，既受同學的影響也受教師的影響,，而主要是受教師的影響、學生愿意接近的教師,，比學生不愿意接近的教師,，對學生的影響要大。作為教師,，你要把學生培養(yǎng)成大家都愿意接近的人,，你就要注意培養(yǎng)學生的道德，而你要使學生成為有道德的人，就要讓學生愿意和你接近,，以便對學生產(chǎn)生更大的影響,。因此，我們自己就首先要成為有道德的人,。這是我加入教學教育工作領域來感觸最深的,。只有大家相互信任了，才能更好地幫助學生提高成績,，做一名合格的大學生,。

我感覺要成為師德高尚的老師，我在這半年的教學工作,，有了以下心得體會：

我認為教師這項工作,，體現(xiàn)師德的意識是很強的。為人師,，不僅要對學生負責,，也要對社會負責、對科學負責,。如果馬馬虎虎教學,，也可以應付過去，這只是敷衍塞責履行教學工作,。如果我們養(yǎng)成了自省精神,，就可以在一日工作完了之后，自檢一下自己是否盡職盡責,。反省自己可以激勵自己,，這是積極進取的表現(xiàn)。一個人,，貴在自知之明,，這需要有自省作為手段。不“省”,，自己就不知道自己長在哪里,，缺在何處，一個人缺乏自知之明,，容易驕傲自滿,，時間一長，就會脫離群眾,，就會退步,，就會降低自己威信。當然,，只有自己努力才是唯一的方法,。

師生之間保持一種人格上的平等。我認為要建立一種和諧的師生關系，教師與學生之間的教與學的關系實際上是一對矛盾,，處理得好,，會教學相長，形成一種師徒般的師生關系,，但處理不好,，會產(chǎn)生對立情緒，造成教師不愿教,，學生不愿學的局面,。老師應去研究學生的心理，研究人的個性,，因為每個學生都有不同的個性,，然后根據(jù)不同個性的學生去因材施教，去處理一些問題,，才能收到良好的效果,，老師要多了解學生的要求，不管是在思想工作還是教與學工作中,，只要多了解學生的要求,，我們的辦法才會更多,，處理問題會更慎重,，師生間只要形成了一種和諧關系，教學工作,、思想工作就會比較順利,。

我覺得每個學生都有自身的閃光點，只是我們老師沒有把他發(fā)掘出來,。每一位學生都是祖國的花朵,。我提倡平等對待，教師應服務于全體,，不厚此薄彼,，想到手心手背都是肉，好生差生都是生,，努力做到一碗水端平,，讓所有學生同乘一輛前行的車;教師應服務于全面，對每一個學生的思想品質(zhì),，學習成績以及身體素質(zhì)都要悉心關照,，服務周到，促使其全面發(fā)展,。

作為教師深感責任重大,，對學生嚴格要求固然是必要的，但不能認為師生間就是一種教育與被教育的簡單關系，因為這種不平等的師生關系會阻礙師生間的平等交流,，觀點具有“權威性”,，久之則會壓抑學生的潛能，不利創(chuàng)新人才的培養(yǎng),。我時常會注意到了學生的一些想法,，盡量讓其講完其看法，然后我再講講我的看法,，不同之處我們探討,，這樣可激發(fā)學生的一些有見解的想法和看法。同時對我們教師的思維也有啟發(fā)意義,?？梢哉f教學應以“人”為本，鼓勵學生積極思考,、創(chuàng)新,。

“一日為師，終身為父”是學生對老師的尊敬之言,。好的師德師風的一個具體表現(xiàn),，就是師生之間保持一種人格上的平等。相互學習,、相互尊重,。既然做“父親”，就要關心愛護學生,，對學生負責,。教師切勿將此言理解為可以用“家長”的身份來干涉學生、指使學生甚至利用學生,。有句古話說,，“人有德于爾，爾不可忘,。爾有德于人，爾不可不忘也”,。

侯老師作為德高望重的教授,，課堂上優(yōu)雅生動的案例講學已經(jīng)把我深深地震撼了;同時其親切可敬的長者風范更是感染到我。一位作家在晚年時曾無限感慨的說起他的一位老師對自己深深的影響：“每當他來到教室里時,，那種祥和的道德氛圍立即會感染在座的每一個人，每一句話,、乃至每一句話的語調(diào)都給人一種心靈空潔,、渾身舒爽之感。在這種莊嚴卻寬松的氣氛中,，心靈就象在洗澡一樣清爽，人似乎站得更直了,?！薄懊慨斔谏磉厱r,，我?guī)缀踝兂闪肆硪粋€人?！绷己玫膸煹聦σ粋€人品格的養(yǎng)成是多么重要啊!也許,，我們教師教育學生的全部內(nèi)容可以歸納為一句話——改善和提高自己。

市場營銷學心得體會感悟篇四

我雖工作多年,，但對市場營銷財務管理、策劃工作還是知之甚少,，所以非常高興集團領導給我們提供了培訓學習的機會，讓我對市場營銷有了更深一層的認識,，也非常感謝培訓老師毫無保留的傾囊相授的精神。

通過培訓,，學習到了一些星毛營銷管理知識,，懂得了在實踐中鍛煉出一個高績效的營銷隊伍對企業(yè)來說是多么的重要。在動物學與專業(yè)領域技術科學領域,，可以采取“拿來主義”把國際上最先進成果拿來“為我所用”,，但在市場營銷沃蘇什卡,，卻不能把國外的國內(nèi)外那一套評價體系生搬硬套地直接移植過來，而必須結(jié)合我們的歷史背景,、民情以及企業(yè)的實際情況加以融會貫通地創(chuàng)造出適合自己的市場營銷管理體系做到“洋為中用”才能奏效,。

正如古人所說“桔生淮南則為桔，生于淮北則為枳,，葉徒相似,，其實味不同,。所以然者何,？水土異也,?！保ā蛾套哟呵铩罚?/p>

下面卻僅就我參加集團“市場營銷”培訓班學習后,，結(jié)合自己的工作實際和一些思考，談談對如何搞活“市場營銷”工作的幾點粗淺認識,，以便共同學習和交流,。

提過孫子兵法里講過“多算勝,，少算不勝”。不打無準備之仗,，“凡事預則立，不預則廢”,。任何一件重要的丑事，都需要事先作必要的準備和周密的,，以避免出現(xiàn)能夠達到目的。銷售是一項復雜的教育工作,，要使得銷售成功，它需要銷售人員做必要的準備,。

準備工作的主旨，就是要遵行胸有成竹,，使下一步接近客戶的工作具有較強的針對性，能夠有融資方案有步驟地展開,，避免失誤，爭取主動高效地完成銷售,。

1、物質(zhì)準備,。

物質(zhì)準備組織工作做得好,，可以讓客戶感到銷售人員的誠意,，可以幫助銷售人員樹立良好的洽談供貨形象,，形成友好、和諧,、寬松的洽談氣氛。物質(zhì)方面的準備,，首先是銷售人員自己的'儀表氣質(zhì)，以整潔大方,、干凈利落,、莊重有氣質(zhì)的儀表給客戶留下其道德品質(zhì)、工作作風,、生活情調(diào)方面等方面良好的第一印象。

其次銷售人員應根據(jù)訪問目的的不同準備隨身必備的物品,，通常有買家的資料、樣品,、價目表,、合同紙,、筆記本、筆等等,。物質(zhì)準備應當認真仔細，不能丟三落四,，以防訪問中因此而誤事或給客戶留下不好的印象。行裝不要過于累贅,。風塵仆仆的模樣會給人留下“過路人”的印象，就會影響洽談的效果,。

2,、增強自信,，對于銷售員取得成功至關重要,。銷售人員在毫無準備的情況下貿(mào)然訪問客戶，往往因為情況不明,、底數(shù)不清總擔心出差錯,，造成言詞模棱兩可,，而客戶看到這種對推銷自己的產(chǎn)品都信心不足打廣告的銷售人員時,，首先會感到擔心和失望，進而不能信任銷售人員所推銷的產(chǎn)品,，當然更不會接受,。因此,，充分的前期準備工作,，可以使銷售人員底氣十足,，充滿信心,，銷售起來論調(diào)從容不迫,，言語舉止得當，容易取得加盟商信任,。

3,、銷售人員要做到“知己”,，才能提高銷售的成功率。所謂的“知己”獲取就是需要掌握自己公司多方面的生產(chǎn),、經(jīng)營、規(guī)模等情況以及自己負責的產(chǎn)品的性能,、指標,、價格等知識。對于客戶來說,，銷售人員就是公司,。但事實上銷售人員只是代表公司總的來說而己。既然銷售人員代表著公司,，他就應該對企業(yè)有一個全面的了解,，包括經(jīng)營目標、經(jīng)營方針,、歷史業(yè)績,、企業(yè)及銷售所銷售產(chǎn)品的規(guī)模效應等等。

4,、掌握公司相關服務的敏捷度,。需采用運送方式送到客戶手中的產(chǎn)品，客戶對公司的服務的敏捷度要求就非常高,，客戶所希望的不僅是送貨及時,，而且要準確無誤，如果送貨有差錯,，就可能影響公司的形象,，甚至而令客戶憤然離開，使銷售工作無法進行下去,。

5,、銷售人員必須熟悉本公司有關價格,、信用條件、產(chǎn)品運送程序以及在銷售過程中不可缺少的其他任何情報,。在銷售過程中,，聯(lián)營公司要有良好的信用條件，公司必須守信用,、守合同,，產(chǎn)品運送必須準確、及時,，銷售人員只有熟知這些知識,，才能在的過程中及時地利用優(yōu)惠條件來吸引客戶，引起客戶的購買欲,。

1,、同樣要有核心目標。

長遠目標是指導一切行動盧戈韋的根本,，我們的其他工作問題是如何在供貨工作中設定一個核心的目標,。記得銷售之神喬？吉拉德曾說過,，“不管你所遇見的是怎樣的人則,，你都必須將他們視為真的想向你購買商品的客戶，這樣一種積極的心態(tài),，是你銷售成功的前提,，我初見一個客人時，我甚至認定他是我的客戶”,，我們就應該以這類信念和精神去尋找我們身邊的每可能將一個可能的客戶,，努力去開拓并占領市場。提高市場占有率比參考價值提高贏利率意義更為深遠,，以毛利率提高市場占有率作為定價的總體目標,，以低價打入市場，開拓銷路,，逐步占領市場,。

2、銷售人員一定要勤奮,。有句話說,，只用雙手其他工作的是勞動者；而用雙手,、大腦,、心腦和雙腿其他工作的是銷售人員。為了獲得的客戶,，更快速地提升銷售業(yè)績,，除了精心控管老客戶,，同時還必須勤于升級換代客戶，時刻留心市場的變化和客戶的最新情況,，隨時做好向客戶推薦品類的準備,。

銷售工作是一項相當一份辛苦的工作，有許多第三步困難和挫折必需克服,，冷酷有許多冷酷的回絕須要面對,，這就要求銷售人員必須具有強烈的事業(yè)心和高度的責任感把自己看成是“販賣幸福”的人,，有一股勇于進取,，積極向上的勁頭，既要勤跑腿,，還要多張嘴,，只有帶進千家萬戶，說盡千言萬語,，歷盡千辛萬苦,，想盡千方百計，最終時會贏得萬紫千紅,。

市場營銷學心得體會感悟篇五

首先,，對于市場營銷學的復習，最重要的是理清其基本概念和理論知識,。市場營銷學是一門跨學科的學科，它將心理學,、社會學,、經(jīng)濟學等多種學科理論相結(jié)合，為企業(yè)的市場營銷活動提供理論支持和實戰(zhàn)指導,。因此,，在學習市場營銷學時，我們應著重掌握市場定位,、目標市場,、市場研究等基本概念，同時還應熟練掌握通路設計,、促銷營銷,、品牌管理等相關理論。

其次,，在市場營銷學的復習過程中,，我們需要加強對實際營銷案例的學習和分析。市場營銷是一門實踐性很強的學科,，因此,，不僅要掌握理論知識,，更要深入實際場景進行分析，從中找到可行性高,、效果顯著的方案,。在學習案例時，我們不僅需要重點關注企業(yè)的市場目標,、市場定位,、市場研究等因素，還需要通過分析其品牌形象,、品牌口碑等方面,，為企業(yè)提供全面的營銷戰(zhàn)略。

第三,，在市場營銷學的復習中,，我們還需加強與時俱進的思維。市場是一個不斷變化的環(huán)境,，市場營銷活動的形式與方式也在不斷變化,。因此，我們需要緊跟時代潮流,，了解新興市場,、新產(chǎn)品和新營銷方式，通過不斷學習和實踐,，讓營銷活動更具針對性和有效性,。我們要不斷尋找新的營銷策略，善于借助互聯(lián)網(wǎng)和新媒體,，利用營銷工具,，不斷進行創(chuàng)新與變革，以適應時代發(fā)展的需求,。

第四,，我們還需要培養(yǎng)市場營銷管理思維和實踐能力。市場營銷的過程中,，除了要理論與實踐相結(jié)合,，還需要具備管理能力和實踐經(jīng)驗。比如,，我們需要具備管理者的思維,，了解公司、市場和顧客的需求,，制定計劃和營銷方案,，有效管理營銷團隊，并不斷完善市場營銷機制和體系,。另外,，我們還要不斷積累市場營銷經(jīng)驗,，通過實戰(zhàn)中不斷探索、嘗試和分享,，不斷提升自己的市場營銷經(jīng)驗和能力,。

最后，我們還需強化市場營銷的倫理思想,，有良好的職業(yè)道德和社會責任意識,。市場營銷不僅需要依法合規(guī)、誠實守信,，還要注重道德倫理問題和社會責任問題,。在市場營銷活動中，我們要尊重客戶的知情權和自主選擇權,，維護信息公開,、真實可靠和廣告誠信，為客戶提供優(yōu)質(zhì)服務,、保護客戶權益,、維護企業(yè)信譽度。我們要基于職業(yè)道德和社會責任主動參與公益活動,，推動營銷倫理和社會責任理念的落實,，為企業(yè)的持續(xù)、健康發(fā)展做出應有的貢獻,。

綜上所述,，市場營銷學的復習需要理清基本概念、加強實際案例分析,，緊跟時代潮流,，培養(yǎng)市場營銷管理思維和實踐能力，強化市場營銷的倫理思想,。只有順應市場潮流，不斷學習和實踐,，才能不斷提升自己的市場營銷能力,，成為具有競爭力的市場營銷專才。

市場營銷學心得體會感悟篇六

市場營銷(marketing)就是辨別并滿足人類和社會的需要,。對市場營銷最簡潔的定義,，就是滿足別人并獲得利潤。

美國市場營銷協(xié)會為市場營銷下了一個定義,，認為市場營銷是一項有組織的活動,，包括創(chuàng)造、溝通和交付顧客價值和管理顧客關系的一系列過程,，從而使利益相關者和企業(yè)都從中受益,。

營銷的對象：十大類產(chǎn)品有形的商品,、服務、節(jié)事,、體驗,、人物、場所,、產(chǎn)權,、組織、信息和創(chuàng)意,。

八種需求：負需求,、無需求、潛在需求,、下降需求,、不規(guī)則需求、充分需求,、過度需求,、不健康需求市場：對特定或一類產(chǎn)品進行交易的買方與專訪的集合主要的顧客市場：消費者市場、組織市場,、全球市場,、非營利組織和政府市場首席營銷官是組織內(nèi)部領導營銷活動的領導人，五大職能：

1,、強化品牌優(yōu)勢;

2,、測量營銷效果;

3、根據(jù)顧客需要推動新產(chǎn)品的開發(fā);

4,、搜集富有價值的顧客意見;

5,、充分運用新的營銷技術;

市場營銷中的核心概念：

需要(needs)是人類最基本的要求。當存在具體的商品來滿足需要的時候,，需要就轉(zhuǎn)變成欲望(wants)了,。欲望是受特定的社會所制約的。需求(demands)是有支付能力購買具體的商品來得到滿足的欲望,。

市場細分：營銷人員通過分析顧客的人口統(tǒng)計信息,、心理特征信息和行為差異信息，識別出具有不同產(chǎn)品與服務需求的不同顧客群體,。進行市場細分之后,，分析判斷哪個細分市場上存在最大的市場機會，即選擇自己的目標市場,。然后,，企業(yè)需要針對自己所選擇的每個細分市場開發(fā)特定的市場供應物，并使目標市場認可該提供物能夠為他們帶來某些核心利益。

市場營銷環(huán)境包括任務環(huán)境和宏觀環(huán)境兩大類,。任務環(huán)境(task environment)從事產(chǎn)品或服務的生產(chǎn),、分銷和促銷的組織或個體、具體包括生產(chǎn),、分銷和促銷的組織或個體,，具體包括生產(chǎn)企業(yè)、供應商,、分銷商,、經(jīng)銷商和目標顧客。宏觀環(huán)境(broad environment)主要包括六類環(huán)境因素,，分別是人口統(tǒng)計環(huán)境,、經(jīng)濟環(huán)境、自然環(huán)境,、技術環(huán)境,、政治環(huán)境和社會文化環(huán)境。

全面營銷(holistic marketing)觀念以開發(fā),、設計和實施營銷計劃,、過程及活動為基礎，嘗試認識上述營銷計劃,、營銷過程和營銷活動的廣度和彼此之間的相互依賴性,，認為在營銷實踐中每個細節(jié)都是特別重要的，采納廣泛的,、整合的視角不可或缺,。

全面營銷的四個關鍵要素：關系營銷、整合營銷,、內(nèi)部營銷和績效營銷,。關系營銷是要與關鍵的利益相關者建立起彼此滿意的長期關系，以便贏得和維持商業(yè)業(yè)務,。

其中四個關鍵的利益相關者：顧客,、員工、營銷合作伙伴(渠道,、供應商,、分銷商,、經(jīng)銷商和代理商)、金融界成員(股東,、投資者和分析者),。營銷者應該尊重利益相關者的需求，使各個利益相關者可以各取所需,，并制定出可以平衡關鍵利益相關者收益的政策和戰(zhàn)略,。為了與這些利益相關者形成密切的關系,，就必須了解它們的能力,、資源,、需要、目標和欲望,。

關系營銷的最終結(jié)果,，就是要建立起獨特的公司資產(chǎn)營銷網(wǎng)絡(marketing network)。

市場營銷學心得體會感悟篇七

這學期市場營銷學,，學了不少內(nèi)容與知識,，使曾經(jīng)匱乏的知識面擴展了很多，如營銷戰(zhàn)略規(guī)劃過程,，市場營銷環(huán)境分析,，以及各種市場營銷策略等。經(jīng)過王趁榮老師的詳細解說以及其它相關書籍的介紹之后讓我感到真是受益匪淺,。讓我我更加深刻的了解了市場營銷學的真正的概念以及營銷技巧,。同時也讓我明白了市場營銷學不僅是一門應用型學科,同時它的哲理已滲透到我們的各項活動之中,包括經(jīng)濟活動與非經(jīng)濟活動.在人們經(jīng)濟生活,社會生活中得到廣泛的應用.而市場營銷學本身理念也是呈現(xiàn)出動態(tài)發(fā)展,不斷創(chuàng)新的,以適應知識經(jīng)濟,信息經(jīng)濟和經(jīng)濟全球化的全面挑戰(zhàn).

通過這個學期的學習讓我認識到倘若做為一名市場營銷人員，做市場營銷其實就是在營銷自己,，營銷自己的理念和自己的人格,。做人很重要，不要想著去欺騙你的客戶,，客戶可能會因為相信你而上一當,，但是他絕對不會上二次當，你可能會因此失去更多的客戶和機會,，誠信對于營銷者整個的營銷生涯中占有舉足輕重的作用,，無論在什么樣的環(huán)境下一定要對自己說過的話負責任，誠信也是最基本的人格保證,。營銷者要和自己的客戶真心的交朋友,，多了解客戶的需要，多站在客戶角度去考慮問題,，產(chǎn)品雖然是沒生命力的,，但是人是有生命力的，人可以賦予產(chǎn)品于生命力,，一定要注意自己的言行,，營銷者的一言一行，時時刻刻影響著客戶對自己的看法,，你的一個微小的動作都可能使你的成功或者全盤皆輸,，做市場營銷一定要吃苦耐勞，一分耕耘一分收獲,，真的在這上面有最全面的體現(xiàn),，做營銷是很辛苦的,，是體力與腦力的共同結(jié)合。守時對營銷者至關重要,，與客戶約好時間一定要提前時間到達,，無論是多么的風雨交加電閃雷鳴，都不是你遲到的借口,，如果真的遇到不可逾越的困難的時候一定要提前告知客戶遲到的原因并致歉,。營銷者一定要學會微笑，對自己微笑,，對客戶微笑,，對困難微笑，微笑的魔力真的很大,，當你見到客戶的時候,，對他微笑，客戶會覺得有種如沐春風的感覺,，在良好的氣氛中交談肯定成功率會大很多,。持之以恒，凡事貴在堅持,，客戶不是一朝一夕就有的是需要營銷者日積月累起來的,，如果因為一絲困難而放棄，那么永遠就別想成功,，陽光總在風雨后,，會看見曙光的。

市場營銷即滿足顧客需求還涉及到何種產(chǎn)品來滿足顧客需求,，滿足顧客需求,，使我更加認真學習書中營銷策略，其中競爭性市場營銷策略,，目標市場營銷策略,，品牌策略，產(chǎn)品策略,，定價策略,，分銷渠道策略，促銷策略,，服務市場營銷策略等,，以備充分滿足顧客需要。

我一直覺得菲利普科特勒的一句話很有道理:"優(yōu)秀的企業(yè)滿足需求,杰出的企業(yè)創(chuàng)造市場".我相信學習市場營銷學的更多理念會有利于我在實踐上的成功,。

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市場營銷學心得體會感悟篇八

市場營銷是企業(yè)發(fā)展的重要組成部分,。隨著互聯(lián)網(wǎng)時代的到來，市場營銷也經(jīng)歷了重大的轉(zhuǎn)變,。如今，無論是傳統(tǒng)企業(yè)還是新興企業(yè),，都需要具備先進的市場營銷知識和技巧,。因此，對于市場營銷學的學習和掌握,，對于每一個從事市場營銷工作的人士來說都至關重要,。在我的學習過程中，我有了一些關于市場營銷學的復習心得和體會,。

一,、掌握基本概念是首要任務。

市場營銷學的基本概念包括市場,、營銷,、顧客等。這些概念是我們學習市場營銷學的基礎知識,。在學習市場營銷學的過程中,，一定要重視這些基本概念的了解和掌握，尤其是對于新手來說,，面對各種復雜的市場營銷方案和策略,，只有掌握這些基本概念，才能夠更好地理解和應用市場營銷學中的理論知識,。

二,、理論聯(lián)系實際，深化認識,。

市場營銷學中的理論知識眾多,，而如何將這些理論知識聯(lián)系到實際場景中，是學習和掌握市場營銷學的重要方法,。在學習市場營銷學的過程中,，我總結(jié)出了一個方法：通過思考和實際案例分析來深化對理論的理解和認識。只有將理論與實際結(jié)合,，才能夠更好地應用和創(chuàng)新市場營銷策略,。

三、了解市場調(diào)研的重要性,。

市場調(diào)研是市場營銷學的基礎,，也是市場營銷的第一步。通過市場調(diào)研,，我們可以了解市場狀況,、顧客需求和市場趨勢,，從而為市場營銷策略的制定提供依據(jù)。因此,，了解市場調(diào)研的方法和技巧,，對于市場營銷學的學習和應用都具有至關重要的意義。

四,、顧客滿意度是成功的關鍵,。

市場營銷的本質(zhì)是顧客導向。顧客的需求和滿意度是企業(yè)發(fā)展的重要指標,。因此,，企業(yè)在開展營銷活動時，必須著眼于顧客需求,，以不斷提高顧客滿意度為出發(fā)點,。在市場營銷學中，顧客滿意度的測量方法和意義都需要我們深入學習和理解,。

五,、團隊合作是成功的基石。

市場營銷學是一門團隊運作的課程,。市場營銷做好了,，離不開整個團隊的通力合作。市場營銷的運作涉及到多個方面,，包括市場調(diào)研,、策劃、創(chuàng)意,、實施和監(jiān)督等。因此,，需要建立一個具有創(chuàng)新思維和團隊協(xié)作的團隊，才能夠更好地完成市場營銷策略的制定和落地,。

總結(jié)：市場營銷學是企業(yè)發(fā)展的重要一環(huán)，學會并將其轉(zhuǎn)化為實戰(zhàn)的技能對于市場營銷工作者來說至關重要。以上五個方面是我在市場營銷學學習中所體會到的,，以后的學習過程中，我會不斷深入學習和體會，為我的職業(yè)道路做好充分的準備。

市場營銷學心得體會感悟篇九

市場營銷學是一門重要的學科,，通過對市場和消費者行為的研究,，可以幫助企業(yè)更好地了解市場需求,，從而制定出更有效的營銷策略,。在學習市場營銷學的過程中,，我深刻地感受到了其重要性和應用價值,。在這里,，我將分享自己對市場營銷學的心得體會,。

首先，市場營銷學教會了我如何了解市場,。市場環(huán)境的變化日新月異,，對企業(yè)來說,，了解市場需求和競爭狀況是至關重要的,。通過學習市場營銷學,，我學會了對市場進行全面的分析,，包括市場規(guī)模,、市場發(fā)展趨勢,、競爭對手和消費者需求等方面。只有深入了解市場,，才能更好地抓住市場機會,，滿足消費者的需求。

其次,，市場營銷學教會了我如何滿足消費者需求。消費者是市場的核心，他們的需求決定了市場發(fā)展的方向。市場營銷學教會了我如何通過市場調(diào)研和消費者洞察來了解消費者需求,，并根據(jù)需求開發(fā)出符合消費者心理和實際需求的產(chǎn)品和服務,。在實際的市場營銷實踐中，我發(fā)現(xiàn)，只有真正滿足了消費者的需求,，才能贏得他們的青睞，從而獲得市場競爭的優(yōu)勢。

第三，市場營銷學教會了我如何進行市場定位,。市場定位是企業(yè)在市場上找到自己的位置的關鍵,。通過學習市場營銷學,，我了解到市場定位應該基于消費者需求和競爭對手的差異化,。只有找準了自己的市場定位，企業(yè)才能有效地發(fā)揮自身優(yōu)勢,，實現(xiàn)差異化競爭,，從而在市場中獲得更好的表現(xiàn),。在市場營銷實踐中,，準確的市場定位成為企業(yè)成功的基礎,。

第四，市場營銷學教會了我如何進行市場傳播,。在信息爆炸的時代,，市場傳播變得尤為重要。市場營銷學教會了我如何通過不同的市場傳播渠道,，如廣告,、公關、促銷等,，來傳遞企業(yè)的產(chǎn)品和品牌信息,。了解不同的傳播渠道特點和效果，可以幫助企業(yè)選擇合適的傳播方式,，提高傳播效果,。同時，市場營銷學還教會了我如何進行市場營銷策略的評估和調(diào)整,，以確保市場傳播的效果符合預期,。

最后，市場營銷學教會了我如何進行市場營銷策劃,。市場營銷策劃是市場營銷的核心,，它需要基于對市場和消費者需求的深入了解，制定出符合實際情況的市場營銷計劃,。通過學習市場營銷學,，我懂得了市場營銷策劃需要綜合考慮市場環(huán)境、消費者需求,、競爭對手和企業(yè)自身優(yōu)勢等因素,。只有制定出合理的市場營銷策劃,，企業(yè)才能在激烈的市場競爭中立于不敗之地。

總之,，市場營銷學是一門重要的學科,，它教會了我如何了解市場、滿足消費者需求,、進行市場定位,、進行市場傳播和進行市場營銷策劃。通過對市場營銷學的學習,，我深刻認識到市場營銷的重要性和應用價值,，并將這些理論與實踐相結(jié)合，提高了自己的市場營銷能力,。只有掌握了市場營銷學的核心理論和方法,，才能在市場競爭中立于不敗之地，實現(xiàn)企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展,。

市場營銷學心得體會感悟篇十

這幾天段時間對市場營銷戰(zhàn)略的培訓,，可貴給我留下了無窮的回味和深刻的體會，通過培訓,，讓我真正明白了市場營銷的概念是指企業(yè)為滿足消費者或用戶的需求整個市場而提供商品或勞務的整體營銷公益活動,。市場營銷是一門靈活性比較強的課程，可以使我們充分的發(fā)揮自己的潛力,，很多女孩子認為營銷就是賣東西,，其實不然，營銷在廣告投放我們的婚姻生活當中無處不在,，包括交友,，為人處事等，不僅只是課稅關系的發(fā)生,。

培訓了一段時間的市場營銷,，接觸后才發(fā)現(xiàn)市場營銷市場潛力是一門很有發(fā)展前景，很有趣的課程,，首先我們需要調(diào)查目標市場,，了解消費者的需求，根據(jù)消費者的融資需求資金需求采購商品,，制定隨心所欲銷售計劃并輕而易舉的銷售出去,，這一過程其實很不容易，如果前一晚少了幾分鐘的準備,，銷售隔天就多了幾小時的當天麻煩,，通過此次實訓,，感觸頗多,，市場營銷要注重實踐認知,，掌握技能，有些方法和心得是書本上學顧不上的,，我們也明白了無論后才做什么事都要經(jīng)過自己親身視聽享受后,，感觸才會更深，下一次也才會再說得更好,，還有就是在銷售中我們要抱交朋友,、暖人心的態(tài)度，而不是只為賺錢,。

而個人對市場營銷作出這樣的概括：市場營銷就是指企業(yè)通過一定的商品交換形式,，滿足消費者的消費需求和_，獲得企業(yè)利潤而有地組織的綜合性的經(jīng)營銷售活動,，貫穿于企業(yè)經(jīng)營活動及一條龍,。

而市場營銷戰(zhàn)略目標是指基于如上所述企業(yè)既定的戰(zhàn)略目標，向海外市場轉(zhuǎn)化過程中的必須要關注的“客戶需求的確定,、市場機會的分析,，自身優(yōu)勢的分析、自身劣勢的反思,、市場競爭因素的需要考慮,、可能存在的問題預測、團隊的培養(yǎng)各種因素和提升等項目管理因素,，最終確定出增長型,、防御型、扭轉(zhuǎn)型,、復合型的市場營銷戰(zhàn)略,，作為指導企業(yè)將既定戰(zhàn)略向市場轉(zhuǎn)化的方向和準則。

那么一個企業(yè)制定本狀況企業(yè)的市場營銷戰(zhàn)略的條件或者步驟是什么呢,？一個企業(yè)的經(jīng)營理念,、方針、企業(yè)戰(zhàn)略,、市場營銷目標等是企業(yè)制定市場營銷戰(zhàn)略的前提條件,，是須要適應或服從的。一般是既定的,，像市場營銷首要目標也許尚未定好,，但在市場營銷戰(zhàn)略的制定過程中首先要戰(zhàn)略方向指明的就是市場營銷目標。

確定前提條件時必須考慮與整體戰(zhàn)略的聯(lián)系,，而使企業(yè)目標與企業(yè)的目的以及企業(yè)理念中所明確的,、客戶對市場和顧客的姿態(tài)相適應。市場營銷目標應包括：量的目標,，如銷售量,、利潤額,、市場占有率等；質(zhì)的目標：如提高企業(yè)形象,、知名度,、獲得顧客等；其他目標,，如市場開拓,，新產(chǎn)品的開發(fā)、銷售,，現(xiàn)有產(chǎn)品的促銷等,。

在提出企業(yè)的市場營銷戰(zhàn)略前一天時，必須著重考慮制定市場營銷戰(zhàn)略的內(nèi)外環(huán)境,，即主要是對宏觀經(jīng)濟運行環(huán)境,、市場、行業(yè),、本企業(yè)狀況等需要進行分析,，以期準確、動態(tài)地把握市場機會,。市場營銷戰(zhàn)略方針制定完成后戰(zhàn)略方向就是如何去實施,，而市場營銷戰(zhàn)略目標的制定和實施一般可以按這樣的流程來操作：

市場細分——選定目標市場——市場營銷組合——實施計劃——組織實施——檢測評估。

實施計劃是為實施市場營銷戰(zhàn)略而制定的計劃,。戰(zhàn)略制定好后要有組織,、有計劃、有步驟地進行實施,。具體內(nèi)容包括：組織及人員配置,；運作方式；步驟及日程,；費用預算等等,。

另外通過這段時間市場營銷管理學戰(zhàn)略的培訓，也或使我本人認清了思路,，找準了切入點,，談試試自己的幾點認識：

1、任何一種產(chǎn)品設計產(chǎn)品與服務在推向市場之初,，要有他的特色,，就是營銷學當中通常講的拉著差異化道路，有差異化方能有生存空間,。我們的均衡產(chǎn)品從推出到投放市場與同類品種相比,，能有一個相對不錯的提示，我覺得在功能和理念上可以說是有其獨特之相信處，那么得到的不言而喻視覺效果也是顯而易見的,。

2,、專業(yè)是根本，就目前而言,，全國的保健品企業(yè)全市多如牛毛。但大多數(shù)企業(yè)產(chǎn)品技術含量不高,，跟風隨大流現(xiàn)象嚴重,，針對性不強，這也是大多數(shù)企業(yè)維持不發(fā)展,，發(fā)展絕不強大的主要原因,，而作為消費者因為沒有專業(yè)的知識很難判斷產(chǎn)品的價格與好壞，所以如果專注做產(chǎn)品的專業(yè)化,，并與公司的品牌知名度相結(jié)合,，就能贏得消費者的有情。

3,、價格政策可以說是一場心理戰(zhàn),，打好這場心理戰(zhàn)，就要抓住經(jīng)銷商的心理,，代理商難道真的就是關注價格嗎,？價格難道就是促成合作的嗎？我看未必,，真正有實力,，下功夫做產(chǎn)品的經(jīng)銷商關注的往往沒有高度關注價格，而是企業(yè)的信譽,，過硬的`產(chǎn)品質(zhì)量,，市場保護度，完善的以及相應的政策支持等,。

4,、市場不但要開拓還要控管，招商的終極目標進口商就是分銷商,，沒有好的銷售渠道和優(yōu)秀的經(jīng)銷商再好的產(chǎn)品也賣不出去,，所以定期的電話科燕鷗，就成了維系經(jīng)銷商與企業(yè)之間和諧關系的重要紐帶,，經(jīng)銷商會的將市場動態(tài)反映給公司,，以便公司實時的調(diào)整政策與思路，為下一步工作做好鋪墊,，同時公司也會將新產(chǎn)品信息等推薦給經(jīng)銷商,，便于經(jīng)銷商在補充新品等方面加以參考。

5、細分產(chǎn)品,。市場要細分,，產(chǎn)品也要細分，產(chǎn)品如果在功能方面明確,，集中,，清晰，不泛濫,，多樣化,，那么這樣會加強消費者對產(chǎn)品的精確認知，什么樣的產(chǎn)品適應什么樣的人群,，消費需求從而構成強大的終端購買力,。

總之，這次的培訓,，以使我對重新認識市場營銷有了更深刻的了解,，以后要更多地把理論知識運用基礎知識到實際中，這樣不僅加深我們對市場營銷的理解,，鞏固了所學的理論知識,，而且更能增強我們的營銷生存能力。增長理論知識,，積累營銷經(jīng)驗,，接下來能夠讓我們更好地面對未來，營銷更美好的人生,。

市場營銷學心得體會感悟篇十一

隨著科技的不斷發(fā)展,，市場營銷學已經(jīng)成為了企業(yè)發(fā)展的重要途徑。作為一個學習市場營銷學的學生,，在學習過程中,，我深感到這門學科的重要性。為了更好地鞏固和復習市場營銷學的知識,，我一直在不斷地學習和實踐,，以下是我在復習市場營銷學過程中的一些心得體會。

第一段：時間管理是提高學習效率的關鍵,。

在復習市場營銷學的過程中,，時間管理是非常重要的。我認為在復習市場營銷學的時候,，一定要先制定好計劃,，按照計劃執(zhí)行。在每一個計劃中,，我都會將自己的任務拆解成更小的部分,，然后一個一個地完成。這樣做，不僅能夠提高學習效率,，還能夠讓我更好地安排時間,，盡可能地利用每一個空閑時間，比如上下班路上的時間和周末的時間,。

第二段：注重實踐,，將知識應用到實際中去。

市場營銷學說到底是一門聯(lián)系實際的學科,，理論知識是和實際緊密結(jié)合在一起的,。因此，我在學習理論知識的同時,，也會重視實踐,。在實踐中,，我會認真分析自己所處的市場環(huán)境,，了解需要了解的客戶需求，考慮如何為客戶提供更好的服務和產(chǎn)品,。這樣做是為了更好地將理論知識應用到實際中去,，以實踐來檢驗理論知識是否正確。

第三段：注重交流,，擴展自己的人脈資源,。

市場營銷學與人脈資源息息相關，因此在學習的過程中,，我注重自己與他人的交流,。在學習的過程中，我結(jié)識了很多同學和學長學姐,，也認識了一些企業(yè)家,。借助他們的經(jīng)驗和資源，我在學習和實踐中得到了很多幫助,。

第四段：注重多角度思考,，提高創(chuàng)新能力。

市場營銷學的學習需要我們具備多角度思考的能力,。在學習市場營銷學的時候,，我始終堅持多角度思考，不斷地挖掘問題背后的本質(zhì),。這樣做不僅能夠讓我們更好地理解市場營銷學的理論知識,，還能夠提高我們的創(chuàng)新能力，為企業(yè)的發(fā)展提供更廣闊的思路,。

第五段：注重實踐和理論的結(jié)合,。

學習市場營銷學最終的目的是為了將其應用到實踐當中。因此，在學習市場營銷學的時候,，注重實踐和理論的結(jié)合是非常重要的,。在實踐中，我們必須考慮市場需求,、競爭環(huán)境,、資源配置等多個方面的問題。只有將理論知識和實踐相結(jié)合,，才能夠更好地應對市場的挑戰(zhàn),。

總之，在復習市場營銷學的過程中,，我們需要注重時間管理,、實踐、交流,、多角度思考和實踐和理論的結(jié)合,。只有這樣，才能夠更好地掌握市場營銷學的知識,，為企業(yè)的發(fā)展提供更好的服務,。

市場營銷學心得體會感悟篇十二

小組成員：c e o：

財 務 總 監(jiān)：

財 務 助 理：

生 產(chǎn) 總 監(jiān)：

營 銷 總 監(jiān)：

采 購 總 監(jiān)：

本人擔任：財 務 總 監(jiān)

erp是最前沿的企業(yè)管理模式，通過各模板之間數(shù)據(jù)的相互傳遞,，把對企業(yè)的管理上升到系統(tǒng),。學校組織這次模擬實習，是希望通過模擬公司仿真環(huán)境,，讓我們熟悉公司的運作,，身臨競爭環(huán)境，直接參與公司的運作過程和生產(chǎn)流程,，模擬生產(chǎn)經(jīng)營決策,，及時處理公司發(fā)生的經(jīng)濟業(yè)務等。實訓以小組為單位,，要我們認識到現(xiàn)實中做企業(yè)也不簡簡單單就是賺錢,，建立良好的企業(yè)間的關系，建立良好的人際間關系都至為重要,，做企業(yè)要有戰(zhàn)略長遠規(guī)劃,，不能到處樹敵，成為眾矢之的,，只有這樣企業(yè)才能做的長遠,。我在實訓模擬中擔任財務總監(jiān)的角色，主要的工作是主持公司的財務管理工作,。

我在實訓模擬中擔任財務總監(jiān)的角色,，主要的工作是主持公司的財務管理工作,。為期兩周的沙盤模擬雖然我們并不是最后的勝利者，但是,，有開心,、郁悶，有感悟,，有收獲,。短短兩周時間，短短6個財政年度,，我卻覺得獲益匪淺,。團隊合作、整體規(guī)劃,、產(chǎn)銷預測,、產(chǎn)品研發(fā)、市場開發(fā),、廣告投資,、貸款和還款是書本上學來的知識第一次綜合運用，在和團隊成員的交流中也相互切磋,，相互學習,。我們班共51人,，分成8組,，我們這組共有6人，相比較平時的上課我們都覺得沙盤模擬更有意思,。在此之前我們曾學習過基礎會計和財務管理課程,，自認為可以勝任財務總監(jiān)一職，財務總監(jiān)不就是算算賬嘛,！可是當上財務總監(jiān)才發(fā)現(xiàn)一切都是“我以為”,，財務總監(jiān)可不是一個好差事啊,！

我的日常工作就是在企業(yè)每年年末我做好下一年的預算,，為企業(yè)的整體計劃提供資金方面的參考；跟隨企業(yè)經(jīng)營的進行,，監(jiān)督ceo的日常業(yè)務登記活動,，支付企業(yè)的各項費用，并及時地核對帳目,，審核企業(yè)新項目投資的可行性,，對企業(yè)將要進行的戰(zhàn)略規(guī)劃，提出意見,，并給予財務預計支持,，規(guī)劃企業(yè)的貸款業(yè)務,；總體平衡企業(yè)的各項指標，年終作出企業(yè)年度利潤表,、現(xiàn)金流量表,、資產(chǎn)負債表，同時在每年各季度的流程表上做好資金的核算,，防止錯賬,。以及按規(guī)則交納稅費，計提生產(chǎn)線折舊,，付出設備維護費和管理費,，計量銷售收入并核算其成本利潤。最后,，算出綜合費用,、凈利潤、所有者權益,。

除此之外,，為了滿足企業(yè)運營和發(fā)展有足夠的資金，決定公司要在什么時候貸款,，貸什么樣的款,，貸多少款，貸多長的期限,；控制權益合理范圍,，保證資金鏈的連續(xù)不斷，資本要如何運營才能提高企業(yè)的經(jīng)濟效益,；資金要如何安排,，才能提高現(xiàn)金的利用率、資產(chǎn)負債率,、生產(chǎn)規(guī)模,、所有者權益等等。

起始年的時候老師領著我們做,，等到第一年時候就讓我們自己做了,。首先是投廣告，搶銷售訂單,，大家一起討論,，為拿到第一批訂單我們投了8m，廣告投入高于所有的小組,，我們就是第一個選單了,，選了一個本地，7個p1產(chǎn)品的訂單,，這樣我們只能獲得18m的毛利,。由于訂單數(shù)量有限,，我們剩了2個成品和3個在制品，并且開始了p3產(chǎn)品研發(fā),、亞洲市場開拓和iso9000資格認證,，由于投入的綜合管理費用過多凈利潤也有起始年的2m變成了—14m，即我們第虧損了,，但是第一年大家都在虧損了,。不過要說明的是，我們預測到亞洲產(chǎn)品p3系列產(chǎn)品需求量較大而且價格也具有較大的優(yōu)勢,，第一年我們就投入1m市場準備開拓,。而且其他小組肯定先進入?yún)^(qū)域市場，后進入國內(nèi)市場,，這樣我們也就避開了區(qū)域市場的競爭對手,，這就為我們?nèi)暌院蟪晒M入亞洲市場做好了充分的準備。

第二年,，由于我們第一年是市場老大,，我們只需投了1m的廣告就可以很輕松拿到訂單，但是考慮到我們的生產(chǎn)能力有限和資金不足,，為了盡快收回現(xiàn)金我們這次放棄了最多的訂單,，只拿了2個賬期4p1的訂單，但是我們的p1產(chǎn)品就有庫存積壓而p3又沒有生產(chǎn)出來,，這一年陷入了比較尷尬的境地,。凈利潤虧損—14m。這時ceo鼓勵大家不要沮喪,，相信第三年一定是我們的豐收年,。為了下一年生產(chǎn)p3做準備,，我們將兩條手工生產(chǎn)線換成了半自動生產(chǎn)線,，但是大量資金投入而且又一直處于虧損狀態(tài)，在第二年的第四周期我們就申請了40m的長期貸款,。

第三年,，資金雖還剩48m，但是上一年的長期貸款今年就要到期,，而且應收賬款也沒有收回,，所以我們的資金很緊張，只能用1m投入廣告了,。這次我們只拿到3個數(shù)量p1本地市場的訂單和2個數(shù)量p3的區(qū)域市場的訂單,，而且應收款今年也不能到賬。由于我們沒有研發(fā)p2,，在很多市場上就不能接受p2的訂單,，這是我們在第一年的一個重大的失誤,。為了擴大生產(chǎn)p3我們從第二季度開始投入一條全自動生產(chǎn)線，這樣明年第二季度就能生產(chǎn)了,，但在第一年就可以少折舊5m了,。在第四季度初，扣除購買的原料,、生產(chǎn)線投入和其它的一些費用,，現(xiàn)金只剩下24m了，為了在第四季度還長期貸款和利息,，我們只好借40m的短期貸款,，還完長期貸款和利息后，我們又買了一些原料,，最后到期末現(xiàn)金還有17m,，但是我們的貸款又增加了。由于我們訂單拿得少,，扣除綜合管理費用,、利息和折舊等，我們又沒有盈利,，凈利潤—6m,。

第四年，我們資金還有17m,。為了第一季度有錢買原料生產(chǎn),，我們廣告費直投了4m，由于其它組在p2上投入比較多,，我們就很容易拿到了兩張p3的訂單和兩張p1的訂單,，訂單拿到了我們就開始買原料生產(chǎn)了。但是到了第四季度初,，我們的長期和短期貸款一共60m都到期了,，我們又借了40m的短期貸款還了到期的短貸?？紤]到我們還剩32m的現(xiàn)金,，最后我們又買了18m的原料為下一年的生產(chǎn)做準備，幸好在第四季度收回來了48m,，這樣我們就有錢還長貸了,，在交了所有的費用以后現(xiàn)金還有19m。最后在第四年我們盈利5m,，所有者權益也增加到了34m,。但是我們的長期和短期貸款總共還有80m，不知道我們下一年會怎樣度過,。

第五年,，由于我們現(xiàn)金不足,，廣告費只投了3m，訂單只拿了3張,。幸好我們在年初的時候生產(chǎn)線全滿了,，原材料準備充分，再加上庫存,，三張訂單很快就交貨了,。因為投入的費用和折舊也在不斷地減少，原材料也買了,，這一年我們又盈利了7m,，所有者權益增加到了41m?？吹缴a(chǎn)線又全滿了,，庫存也還有很多，應收款還有20m,，照著這樣的形勢下去,，我們下一年將會大賺一筆的。

第六年,，已經(jīng)到了最后決勝負的時候了,，為了拿到訂單，我們徹底改變了前幾年少投廣告的做法,，這一次我們共投了10m的廣告,。這一年加上庫存我們能產(chǎn)13個p3和5個p1，但遺憾的是p3的訂單沒有那么多,，我們只拿到12個p3的訂單和3個p1的訂單,。由于我們的庫存已有8個p3和兩個p1，在第三季的時候我們基本上已經(jīng)提交完了訂單,，第三,、四季度也沒有開始下一批生產(chǎn)，更新生產(chǎn)完了以后就已經(jīng)足夠訂單交貨了,。由于這一年我們的費用交的比較少購買的材料也少,，訂單也多而且沒有庫存，盈利一下子上升到了30m,。

根據(jù)所有者權益為71，我們在八個小組中最后好像是第二,，結(jié)果還是比較滿意的,。但是我覺得結(jié)果不是最重要的，重要的是我們在實訓的過程中學到了很多的東西,，我們幾個人一起認真地投入做完了一件事,。其實在沙盤實習中由于市場容量巨大,，產(chǎn)品種類多，如果各企業(yè)都能做好在戰(zhàn)略規(guī)劃分清市場范圍,，在廣告費上理性一點,，應該都能得到很好的成長發(fā)展，但遺憾的是我們做的并不很理想,。

回顧我們團隊在物理沙盤中的表現(xiàn),，與這個財務總監(jiān)有很大責任，財務是最關鍵的環(huán)節(jié),。不同企業(yè)經(jīng)營成果的差異是由決策決定的,，而決策需要以準確、集成的數(shù)據(jù)為支持,。財務是企業(yè)全局信息的集合地,，是數(shù)據(jù)的主要提供者，全面反映企業(yè)一個時期內(nèi)的經(jīng)營狀況,。首先,，必須清楚錢從哪里來，怎樣開源節(jié)流,，實現(xiàn)利潤最大,。具體到細節(jié)可以是：減少生產(chǎn)成本，優(yōu)化生產(chǎn)流程,，優(yōu)化廣告投入等等,，不能一一講清楚了，但是必須意識到這個問題：沒有利潤,，公司最終還是要破產(chǎn),。我之前就忽略了這個，廣告費上面沒有優(yōu)化,，固定資產(chǎn)購置沒有優(yōu)化,，所以導致了比較大的生產(chǎn)成本，導致一開始就非常的被動,。還有所有者權益=資產(chǎn)—負債,。也是簡單的道理，但是等到實現(xiàn)的時候,，發(fā)現(xiàn)總是力不從心,。因為最后評價成績主要還是看所有者權益。減少負債是重要,，不要以為銀行的錢是白給的,，不需要的時候絕對不要向銀行貸款。連自己的錢都要用到最恰當?shù)牡胤剑y行的錢更是沒有理由亂用了,。

由于剛開始我沒有做財務預算,，前期投資過少，沒有合理安排長期貸款金額和貸款時間,，籌集的資金不夠,，直接導致企業(yè)后期運營資金嚴重不足，加之經(jīng)營管理不善,，權益越來越低,，不得不靠應收賬款變現(xiàn)和對企業(yè)來說壓力很大的短貸維持，甚至到最后的變賣廠房,。還有一點就是,，在整個實訓中，沒有很好的遵守規(guī)則,，每期完了之后沒有進行現(xiàn)金核對,，導致最后結(jié)算的時候，資產(chǎn)負債表總是平不了,，不但浪費了時間,，而且直接影響到企業(yè)下一年度的資金運營。所以,，在電子沙盤中,，吸取原來在物理沙盤中的教訓，我首先做好財務預算,，利用前期的高權益,，籌集到足夠的資金，并根據(jù)本團隊其他的成員對市場需求的預測分析,，合理地進行固定資產(chǎn),、生產(chǎn)線、產(chǎn)品,、開拓市場,、質(zhì)量認證等方面的投資。因此,，在電子沙盤模擬實訓中,，企業(yè)的整體資金運營幾乎沒有脫節(jié)。

這次沙盤模擬實訓,，讓我受益匪淺,。俗話說：“萬事開頭難?！笔紫?， 作為一名管理者,，必須有戰(zhàn)略意識,。意見公司的生存和發(fā)展必須有方向,、有目標，管理者的決策很大程度上決定了公司的方向和目標,。戰(zhàn)略是基于對未來的預期,，因此，管理者應培養(yǎng)起戰(zhàn)略意識,，包括敏銳的眼光和洞察力,，及時有效的作出正確的預期，為公司的生存與發(fā)展指明方向,。如：我們要在開始年就要規(guī)劃好整個六年的戰(zhàn)略部署,，要在哪一年生產(chǎn)什么產(chǎn)品，哪一年占領哪個市場,，是做時常老大還是跟隨其他企業(yè),。erp是一個競爭性很強的比賽，每一個戰(zhàn)略的錯誤都影響著整個局勢的走向,。所以作為決策者一定要認真仔細地做好戰(zhàn)略規(guī)劃,。同時，要制定科學的企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略和合理的企業(yè)整體運營規(guī)劃,，并根據(jù)企業(yè)面臨的不同環(huán)境,，對他們進行調(diào)整，以達到企業(yè)整體目標,。其次,，團隊精神已越來越被當代企業(yè)所重視,，團隊的作用也日益顯現(xiàn),。這一點在我們這一組體現(xiàn)得淋漓盡致，本公司有6個成員,，大家各有所長,，我們經(jīng)常會一起開會，總結(jié)經(jīng)驗和討論一步計劃,，這是其他組所不能相比的，和諧的團隊,，是確保我們成功的關鍵。所以管理者應有團隊合作的精神,。獨斷專行是危險的,。團隊之前信任是一大法寶，我們不要因為其他成員的決策錯誤就對他責罵，相反我們應該給予更多的是鼓勵,。這一點我是有感觸的,。我們也很好地處理公司成員的意見分歧并取得了成功。在企業(yè)的運營過程中,，每一個職能部門都是必不可少的,，只有財務、生產(chǎn),、采購,、市場營銷各部門的完美配合和協(xié)調(diào)，只有每個人相互配合,，各盡其職，共同努力才能將企業(yè)經(jīng)營好,，企業(yè)的整體運營才會保持在一個健康的道路上,。最后，我認為市場營銷是企業(yè)的中心,，企業(yè)需要通過對市場的調(diào)查,，弄清楚誰是企業(yè)的潛在客戶，他們需要什么樣的產(chǎn)品,，需要多少等基本市場信息,，然后制定市場策略，指導生產(chǎn),，協(xié)調(diào)好與顧客的各種關系,，以最終實現(xiàn)顧客的價值和企業(yè)的效益。市場就是一個沒有硝煙的戰(zhàn)場,，非常殘酷,，在企業(yè)經(jīng)營中，我們沒有重來的機會,，“一著不慎,，滿盤皆輸”，我們要走好每一步,。因此,，企業(yè)要想從營銷角度提高競爭力，必須具有強有力的市場營銷團隊,，建立高效的市場營銷系統(tǒng),，以把握市場機會并加以利用,。

實驗中的具體的步驟雖然都比較明確，但也有些地方不夠統(tǒng)一,，特別是在做的過程中大家的理解不是十分一致,，也導致不同的組之間的結(jié)果差異很大。另外,，從實驗過程中發(fā)現(xiàn)企業(yè)有時會為了財務報表的平衡而可意的去進行一些活動,，有的甚至違背時序,。由此可知財務對于企業(yè)來說的重要性,。同時也可看出企業(yè)經(jīng)營過程中決策的重要性，一個庫存的移動都會對企業(yè)的財務報表產(chǎn)生很大的影響,?？傊谡麄€的經(jīng)營過程中,，無論是做為什么角色,，都應該積極的參與企業(yè)經(jīng)營的各項決策，同時大家應該互相的幫忙,，團結(jié)合作,，把企業(yè)的整體利益放在各自部門的利益之上，從企業(yè)的全局角度出發(fā),。做沙盤模擬使我對企業(yè)的日常經(jīng)營活動有了具體的了解,，而且也使平時學的理論知識具體地與實踐進行了一次綜合，加深了對理論的認識,，提高了自己分析問題的能力,。相信如果有下次的機會，我一定會做的更好,。

學校給我們開設沙盤模擬課程是非常有必要的,。沙盤模擬課程不但讓我們了解到企業(yè)整體的運營過程，而且讓我們了解到我們所學的市場營銷專業(yè)在企業(yè)的運營中的地位和作用,。更重要的是培養(yǎng)我們要有企業(yè)家的經(jīng)營思想,、統(tǒng)籌全局的觀念以及團隊協(xié)作精神。erp沙盤模擬是對傳統(tǒng)教學方法的一種創(chuàng)新,，它一定程度上模擬了企業(yè)的經(jīng)營活動,，為學生提供了一個實戰(zhàn)的平臺。在erp課程中,，學生能運用各種知識,，學會團隊合作，培養(yǎng)危機意識,、創(chuàng)新精神和提高抗壓能力,，體會企業(yè)經(jīng)營的艱辛,，更重要的是使學生們看到自己知識結(jié)構的缺陷，能在剩下的時間內(nèi)揚長補短,，增強自身的素質(zhì)和競爭力,。

市場營銷學心得體會感悟篇十三

市場營銷學是現(xiàn)代商業(yè)領域中非常重要的一門學科，它涉及到企業(yè)如何理解消費者的需求,、開發(fā)產(chǎn)品,、制定營銷策略并最終實現(xiàn)銷售目標。在學習市場營銷學的過程中,，我獲得了許多有關市場營銷的理論知識和實踐技巧,，同時也對市場營銷的核心原則有了更深刻的理解。現(xiàn)在,，我將分享我在市場營銷學中的心得體會,。

第二段：全面了解消費者。

市場營銷的核心是消費者需求的滿足,。通過學習市場營銷學,，我認識到要想成功地開展市場營銷活動，必須要全面了解消費者,。這包括了解他們的購買習慣,、需求和偏好。通過市場調(diào)研,、推行問卷調(diào)查等方法,，我們可以獲取大量的消費者數(shù)據(jù)，從而更好地了解他們的需求,。掌握了這些信息,，企業(yè)就能更精確地制定產(chǎn)品策略和營銷計劃，以滿足消費者的需求,，提高銷售業(yè)績,。

第三段：策劃創(chuàng)新的營銷活動。

市場營銷不僅僅是銷售產(chǎn)品,，更重要的是如何通過策劃創(chuàng)新的營銷活動來吸引消費者的注意力,。在市場營銷學的學習中，我學會了如何研究市場趨勢,，分析競爭對手的營銷策略,，并發(fā)現(xiàn)消費者的痛點和需求。通過運用創(chuàng)造力和創(chuàng)新思維,，我們可以設計出各種吸引消費者的營銷活動,，例如限時促銷、折扣優(yōu)惠,、訂閱服務等等,。這些活動能夠激發(fā)消費者的購買欲望,，增加銷售量，提高企業(yè)的市場競爭力,。

第四段：建立品牌形象,。

市場營銷學提醒我，一個成功的市場營銷策略必須建立在穩(wěn)固的品牌形象之上,。品牌形象是一個企業(yè)或產(chǎn)品給消費者的整體印象,，它不僅僅是產(chǎn)品的外觀和標識，更多的是企業(yè)對所傳達的價值觀和文化,。通過學習市場營銷學,，我意識到企業(yè)要想在市場中站穩(wěn)腳跟，就必須建立一個獨特的品牌形象,。通過營銷活動,、產(chǎn)品創(chuàng)新、企業(yè)文化的塑造等手段,，我們可以向消費者傳遞企業(yè)的核心價值觀，并贏得他們的信任和忠誠,。品牌形象的建立是一個長期的過程,，但是它對企業(yè)的影響是深遠的。

第五段：綜合運用傳統(tǒng)與數(shù)字營銷,。

在市場營銷學中,，數(shù)字化營銷的重要性不言而喻。通過互聯(lián)網(wǎng),、社交媒體等數(shù)字渠道,，企業(yè)可以更廣泛地與消費者進行溝通，并精準地進行推廣,。但是,，我們不能完全忽視傳統(tǒng)營銷的價值。傳統(tǒng)營銷方法如廣告,、促銷等依然有效,，尤其是在特定行業(yè)和特定目標人群中。因此,，學習市場營銷學讓我明白,，要想取得最佳效果，我們需要綜合運用傳統(tǒng)與數(shù)字營銷手段,，并根據(jù)實際情況進行靈活調(diào)整,。

結(jié)語：通過學習市場營銷學，我獲益匪淺,。全面了解消費者需求,、策劃創(chuàng)新的營銷活動,、建立穩(wěn)固的品牌形象以及綜合運用傳統(tǒng)與數(shù)字營銷方法，這些都是我在市場營銷學中的重要體會,。市場營銷是與商業(yè)發(fā)展密切相關的學科,，只有通過不斷學習和實踐，我們才能更好地應對市場變化,，提升企業(yè)的競爭力,。

市場營銷學心得體會感悟篇十四

我覺得市場營銷是一門文理交叉的綜合性學科，既需要理科生嚴縝的邏輯思維,，也需要文科生的形象思維,！其實是一門非常有趣的學科，它從一種宏觀的角度去思考經(jīng)濟學問題,，把那些我們一直認為是常識的現(xiàn)象上生到理論的高度,，從而對我們的生活具有了指導意義！我認為市場營銷就是在變化的市場環(huán)境中,，旨在滿足消費需要,，實現(xiàn)企業(yè)目標的商務活動過程。它包括市場調(diào)研,，選擇目標市場,，產(chǎn)品開發(fā)，產(chǎn)品訂價,，渠道選擇,，產(chǎn)品促銷，產(chǎn)品儲存和運輸,，產(chǎn)品銷售,，提供服務等一系列活動。課本告訴我市場營銷的研究對象是以消費者（用戶）需求為中心的企業(yè)營銷過程及其規(guī)律性，即在特定的市場環(huán)境下，企業(yè)為滿足消費者現(xiàn)實和潛在的需求所實施的以產(chǎn)品,、分銷、定價,、促銷為主要內(nèi)容的營銷過程及其客觀規(guī)律性。

很多人都把營銷等同于我們?nèi)粘Ｉ钪泻唵蔚耐其N,，我認為那是不對的,，事實是市場營銷不等于推銷，推銷僅僅是市場營銷的一部分,。營銷應該是在產(chǎn)品制成生產(chǎn)出來之前就開始了,。企業(yè)營銷部門首先要確定那里有市場，市場規(guī)模如何,，有哪些細分市場,，消費者的偏好和購買習慣如何等問題,。然后營銷部門必須把市場需求情況反饋給研究開發(fā)部門，讓研究開發(fā)部門設計出符合市場需求的最好的可能產(chǎn)品,。此外營銷部門還必須為產(chǎn)品走向市場而設計定價,，分銷和促銷計劃，讓消費者了解企業(yè)的產(chǎn)品,。最后在產(chǎn)品售出后,，還要考慮提供必要的服務，讓消費者滿意,。所以說,，營銷不是企業(yè)經(jīng)營活動的某一方面，它應該是始于產(chǎn)品生產(chǎn)之前,，并一直延續(xù)到產(chǎn)品售出以后,，貫穿于企業(yè)經(jīng)營活動的全過程的。營銷的目標是實現(xiàn)雙贏,，而推銷更多的是把自己的產(chǎn)品賣出去,！雙贏是買賣雙方都愿意并且樂意接受的，故而是具有廣泛的社會價值的,！我們通常只關心自己有沒有虧本,，而并不在乎賣方是否獲得利益，互利合乎我們大家的要求,，這便是買賣存在的根本價值！做生意很簡單,，就是一個資源優(yōu)化配制問題,，使已有的東西的價值得到最大限度的發(fā)揮！營銷就是實現(xiàn)這個目標的.重要手段之一,！但是由于營銷是一種社會性科學,，可取代性很強，很多非專業(yè)人員也可以勝任,，再加上中國的市場經(jīng)濟發(fā)展還不成熟,，營銷并未引起充分重視！但它的意義是不容否認的,，隨著我國生產(chǎn)力的進一步提高,，定將出現(xiàn)供過于求的時代，我相信到那時市場營銷便大有用武之地了,！

通過學習市場營銷學,，我逐漸明白了市場營銷學的重要意義。首先學習市場營銷學,，是知識經(jīng)濟時代的要求,，是迎接新世紀挑戰(zhàn),、適應環(huán)境變化的必需,。其次，市場營銷通過營銷戰(zhàn)略與策略的創(chuàng)新,，指導新產(chǎn)品開發(fā)經(jīng)營,，降低市場風險,，促進新科技成果轉(zhuǎn)化為生產(chǎn)力,，充分發(fā)揮科技作為第一生產(chǎn)力在經(jīng)濟成長中的作用,。第三，市場營銷的發(fā)展,，在擴大內(nèi)需和進軍國際市場,，以及吸引外資,，等方面問題，發(fā)揮了更大的作用,。第四,，市場營銷為第三產(chǎn)業(yè)的發(fā)展開辟了道路。專業(yè)性市場營銷調(diào)研、咨詢機構的發(fā)展,，提供了大量的就業(yè)機會,，并直接,、間接地創(chuàng)造價值，促進第三產(chǎn)業(yè)的成長和發(fā)展,。第五,，市場營銷強調(diào)經(jīng)營與環(huán)境的系統(tǒng)協(xié)調(diào),，倡導保護環(huán)境,，綠色營銷,，對經(jīng)濟的可持續(xù)發(fā)展起重要作用。在以上各方面，市場營銷已經(jīng)和正在作出自己的貢獻。面對新的情況和問題,，進一步研究市場營銷學，進一步促進我國經(jīng)濟的健康成長,，具有重要作用,。

通過對市場營銷的學習，我學到了很多東西,，老師生動有趣的講解更是教會了我大量的市場營銷知識,，對市場營銷學有了一定程度的認識和了解。但市場營銷學是始終在發(fā)展進步的,，因此今后我將不斷從書本以及生活實踐中學習更多更豐富的市場營銷學知識,，以加深自己對市場營銷的理解。綜上所述,，市場營銷學是一門非常有價值的學科,，對我們將來走上社會處理工作及生活上的問題有極大的用處，在社會經(jīng)濟發(fā)展中更是扮演者重要角色,。

文檔為doc格式,。

市場營銷學心得體會感悟篇十五

時光飛逝，不經(jīng)意間大二的第一個學期結(jié)束了,。這個學期我們開設了國際市場營銷這門課程,，這門課程跟以前所有開設的課程有很大的區(qū)別，這門課程的靈活性很強,，能夠使我們充分的發(fā)揮自我的潛力,；學習這門課程，不僅僅僅加強了我們的團隊精神,，使我們懂得如何為人處世,，還使我們學習到了市場營銷的理論知識?；叵脒@個學期市場營銷的第一節(jié)課,，老師讓我們分組成立自我的公司，為自我的公司設計公司的logo,，同樣要求每個公司的成員要有自我的名字牌,。這一次小組的合作，也就是第一次小組的合作，很抱歉的是我們公司沒有做好,，我記得當初我們公司是在上課的前一天晚上才匆匆忙忙設計了一個簡單隨意的logo,，打算明天上課用來應付老師。我們小組之所以這么做是因為當時的我們都打算在星期六日再把logo做好,，我們公司成員都認為星期六,，日做能夠把logo做得更好。沒想到,，在第二節(jié)課的時候老師就對logo做得好的公司進行了獎勵,。就這樣我們公司失去了第一次能夠拿到獎金的機會。在后面的日子里,，我們公司的表現(xiàn)有好有壞，獎金也有多有少,。

還記得有一次我們公司因為電腦軟件的問題,，而導致了我們公司無法在班上展示我們公司的工作成果。就這樣我們公司白白的流失了獲得獎金的機會,。記得那時候老師對我們公司說,，在現(xiàn)實中發(fā)生這種狀況，別人一般是不可能再給機會給你們的,。機會給過你們一次了,，是你們自我沒有好好的把握。另外在現(xiàn)實狀況中,，就應事先充分的做好準備,，盡可能的避免意外狀況的發(fā)生。就像課件如果要放映出來,，那么就就應提前把要放映的東西在課堂上的電腦預放幾次,，充分做好準備。

以避免意外的發(fā)生,。這件事或許不是什么大事,，但是它卻給我?guī)砹藛l(fā)，它讓我懂得了,，我就應做好充分的準備,，好好的把握機會。機會是不會等人的,。市場營銷這門課,，即讓我們喜歡，也讓我們厭惡,，喜歡的是我們能夠從這么課中學習到很多,，不僅僅僅學會了課內(nèi)知識，也學會了如何運用所學的知識去規(guī)劃我們?nèi)松拹旱氖亲鳂I(yè)太多了,。許多時候我們經(jīng)常為了做營銷作業(yè)而到2,，3點才睡覺。營銷的作業(yè)一點都不好做,，首先要分配成員找資料,，找完資料以后，要公司成員討論,，篩選資料,，篩選完資料就要開始做ppt或是報告。雖然做營銷作業(yè)累,，但在這么一個過程中我們也學到了很多,，例如加強了團隊意識，團隊之間的溝通,，自身潛力的提高等,。

在這么課程，讓我印象深刻的有：

1,、市場營銷的理念:發(fā)現(xiàn)需求,，滿足需求，對于一流的企業(yè)還起引導需求的作用,。

2,、pest，pest為一種企業(yè)所處宏觀環(huán)境分析模型,，這些是企業(yè)的外部環(huán)境,，一般不受企業(yè)掌握，這些因素也被戲稱為“pest(有害物)”

3,、stp,，現(xiàn)代市場營銷理論的核心就是stp營銷，它包括三要素,，市場細分(marketsegmentation),，目標市場，市場定位(marketpositioning),。

4,、swot，swot是一種分析方法,，用來確定企業(yè)本身的競爭優(yōu)勢(strength),，競爭劣勢(weakness)，機會(opportunity)和威脅(threat),，從而將公司的戰(zhàn)略與公司內(nèi)部資源,、外部環(huán)境有機結(jié)合。

5、波士頓矩陣,，波士頓矩陣,，又稱市場增長率-相對市場份額矩陣、波士頓咨詢集團法,、四象限分析法,、產(chǎn)品系列結(jié)構管理法等。波士頓矩陣是由美國大型商業(yè)咨詢公司——波士頓咨詢集團首創(chuàng)的一種規(guī)劃企業(yè)產(chǎn)品組合的方法,。問題的關鍵在于要解決如何使企業(yè)的產(chǎn)品品種及其結(jié)構適合市場需求的變化,，只有這樣企業(yè)的生產(chǎn)才有好處。同時,，如何將企業(yè)有限的資源有效地分配到合理的產(chǎn)品結(jié)構中去,，以保證企業(yè)收益，是企業(yè)在激烈競爭中能否取勝的關鍵,。

其中,，我對swot分析法的印象最為深刻，原因但是在我們大致了解了swot以后,，老師為了讓我們更了解swot，就讓我們利用swot分析我們畢業(yè)后就業(yè)的優(yōu)劣勢,。我們自身有什么優(yōu)點,，我們比其他的高校出來的畢業(yè)生有什么優(yōu)勢，我們與自我的同學相比呢等等,，這些問題對于我們而言,，都是十分現(xiàn)實的。在不久的將來,，我們就要畢業(yè)了,，就要出去找工作了，因此老師讓我們用swot分析將來的畢業(yè)優(yōu)劣勢就變得十分有好處了,。這使我們明確的明白了自身的不足,，也同樣使我們明白了，我們本身的缺點,。那么就此刻而言我們還有時光,，還有機會去發(fā)揚我們的優(yōu)點，去克服我們的缺點,。同樣的我們也能夠盡力的去縮短我們與他人的差距,。

總的而言，這門課程帶給我的收獲很大,。在那里我要感謝老師,。多謝你!

市場營銷學心得體會感悟篇十六

市場營銷(marketing)就是辨別并滿足人類和社會的需要。對市場營銷最簡潔的定義，就是滿足別人并獲得利潤,。

美國市場營銷協(xié)會為市場營銷下了一個定義,，認為市場營銷是一項有組織的活動，包括創(chuàng)造,、溝通和交付顧客價值和管理顧客關系的一系列過程,，從而使利益相關者和企業(yè)都從中受益。

營銷的對象：十大類產(chǎn)品有形的商品,、服務,、節(jié)事、體驗,、人物,、場所、產(chǎn)權,、組織,、信息和創(chuàng)意。

八種需求：負需求,、無需求,、潛在需求、下降需求,、不規(guī)則需求,、充分需求、過度需求,、不健康需求市場：對特定或一類產(chǎn)品進行交易的買方與專訪的集合主要的顧客市場：消費者市場,、組織市場、全球市場,、非營利組織和政府市場首席營銷官是組織內(nèi)部領導營銷活動的領導人,，五大職能：

1、強化品牌優(yōu)勢;,。

2,、測量營銷效果;。

3,、根據(jù)顧客需要推動新產(chǎn)品的開發(fā);,。

4、搜集富有價值的顧客意見;,。

5,、充分運用新的營銷技術;。

需要,、欲望和需求,。

需要(needs)是人類最基本的要求,。當存在具體的商品來滿足需要的時候，需要就轉(zhuǎn)變成欲望(wants)了,。欲望是受特定的社會所制約的,。需求(demands)是有支付能力購買具體的商品來得到滿足的欲望。

目標市場,、市場定位和市場細分,。

市場細分：營銷人員通過分析顧客的人口統(tǒng)計信息、心理特征信息和行為差異信息,，識別出具有不同產(chǎn)品與服務需求的不同顧客群體,。進行市場細分之后，分析判斷哪個細分市場上存在最大的市場機會,，即選擇自己的目標市場,。然后，企業(yè)需要針對自己所選擇的'每個細分市場開發(fā)特定的市場供應物,，并使目標市場認可該提供物能夠為他們帶來某些核心利益,。

市場營銷環(huán)境包括任務環(huán)境和宏觀環(huán)境兩大類。任務環(huán)境(taskenvironment)從事產(chǎn)品或服務的生產(chǎn),、分銷和促銷的組織或個體,、具體包括生產(chǎn)、分銷和促銷的組織或個體,，具體包括生產(chǎn)企業(yè),、供應商、分銷商,、經(jīng)銷商和目標顧客。宏觀環(huán)境(broadenvironment)主要包括六類環(huán)境因素,，分別是人口統(tǒng)計環(huán)境,、經(jīng)濟環(huán)境、自然環(huán)境,、技術環(huán)境,、政治環(huán)境和社會文化環(huán)境。

全面營銷(holisticmarketing)觀念以開發(fā),、設計和實施營銷計劃,、過程及活動為基礎，嘗試認識上述營銷計劃,、營銷過程和營銷活動的廣度和彼此之間的相互依賴性,，認為在營銷實踐中每個細節(jié)都是特別重要的，采納廣泛的,、整合的視角不可或缺,。

全面營銷的四個關鍵要素：關系營銷,、整合營銷、內(nèi)部營銷和績效營銷,。關系營銷是要與關鍵的利益相關者建立起彼此滿意的長期關系,，以便贏得和維持商業(yè)業(yè)務。

其中四個關鍵的利益相關者：顧客,、員工,、營銷合作伙伴(渠道、供應商,、分銷商,、經(jīng)銷商和代理商)、金融界成員(股東,、投資者和分析者),。營銷者應該尊重利益相關者的需求，使各個利益相關者可以各取所需,，并制定出可以平衡關鍵利益相關者收益的政策和戰(zhàn)略,。為了與這些利益相關者形成密切的關系，就必須了解它們的能力,、資源,、需要、目標和欲望,。

市場營銷學心得體會感悟篇十七

近年來,，隨著互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展和普及，網(wǎng)課已經(jīng)成為人們學習的一種常用方式,，各大高校及在線教育平臺也推出了大量優(yōu)質(zhì)的網(wǎng)課資源,。本人在大學學習期間，選修了市場營銷學網(wǎng)課,，通過學習和實踐,，深刻體會到了市場營銷的重要性和核心原理，并且獲得了很多課堂學不到的實戰(zhàn)經(jīng)驗,。下面我將從四個方面分享我的市場營銷學網(wǎng)課心得體會,。

第二段：認識市場。

市場是指需求和供給的交匯點,，是商品和服務交易的場所,，也是企業(yè)獲取收益的來源。在市場營銷學網(wǎng)課中,，我學到了市場的定義,、功能、分類,、組成以及競爭性等方面的知識,。同時,，我也了解到了企業(yè)市場營銷的基本流程和步驟：市場調(diào)研、市場定位,、目標市場選擇,、市場組合策略制定和市場維護等。在本人的創(chuàng)業(yè)實踐中,，對市場的認知和理解有了更加深刻的體會,，使我更加清晰地認識到了產(chǎn)品的價值和市場的需求。

第三段：發(fā)掘顧客需求,。

市場是顧客的需求,，企業(yè)在市場中的定位和發(fā)展都要以顧客的需求為導向。在市場營銷學網(wǎng)課中,，我學到了如何發(fā)掘顧客的需求,、如何構建顧客價值、如何設計和改進產(chǎn)品等知識,。例如,，在講解如何發(fā)掘顧客需求的章節(jié)中，老師講到了通過問卷調(diào)查,、深度訪談等方式來收集顧客的信息和反饋,，從而加深對顧客需求的理解。在我的創(chuàng)業(yè)實踐中,，正是這些學到的知識使得產(chǎn)品的設計更加貼合市場需求,，贏得了更多顧客的認可和信賴。

第四段：推廣營銷策略,。

在市場營銷學網(wǎng)課中,，我學到了多種推廣營銷策略，包括廣告,、促銷,、公關、互聯(lián)網(wǎng)營銷等,。例如，在互聯(lián)網(wǎng)營銷方面,，老師講到了如何運用微信公眾號,、微博、短視頻等方式來提高品牌知名度和用戶黏性,，如何進行社交媒體關系管理等方面,。這些課程知識不僅豐富了我的知識儲備，同時也提高了我的對市場行為的獨立判斷能力和自主決策能力,。

第五段：結(jié)論,。

通過市場營銷學網(wǎng)課,，我對市場營銷的流程和核心原理有了更加全面的認知和理解；同時,，我也深刻體會到了實踐的重要性和市場營銷策略的多樣性,。通過深入學習和實踐，我不僅積累了豐富的市場營銷知識,，而且也在創(chuàng)業(yè)實踐中不斷拓展和提升自己的能力,。市場營銷學網(wǎng)課為我的成長提供了重要支撐和幫助，我相信,，在未來的人生路上,，這些知識和經(jīng)驗將對我的事業(yè)發(fā)展起到重要的助推作用。

市場營銷學心得體會感悟篇十八

建筑市場營銷是建筑行業(yè)中非常重要的一個組成部分,，對于建筑企業(yè)來說,，市場營銷的成功與否直接關系到企業(yè)的發(fā)展和競爭力。在學習建筑市場營銷學的過程中,，我深刻體會到了市場營銷對于建筑企業(yè)的重要性和對于市場變化的敏感性,。

一、市場調(diào)研的重要性,。

在建筑市場營銷學中,，市場調(diào)研是非常重要的一個環(huán)節(jié)。通過市場調(diào)研,，我們可以了解到目標市場的需求和競爭情況,，有針對性地為消費者提供符合市場需求的產(chǎn)品和服務。市場調(diào)研不僅能夠為企業(yè)提供決策依據(jù),，還能夠優(yōu)化企業(yè)的產(chǎn)品和服務,，提升客戶滿意度。在市場調(diào)研的過程中,，我們要注重實地調(diào)研和數(shù)據(jù)分析的結(jié)合,，通過充分了解市場現(xiàn)狀和市場趨勢，來指導企業(yè)的營銷策略和決策,。

二,、創(chuàng)新營銷策略的重要性。

在激烈的市場競爭中,，傳統(tǒng)的營銷方式已經(jīng)不再適應現(xiàn)代市場的需求,。建筑企業(yè)需要不斷創(chuàng)新營銷策略，提供有差異化競爭優(yōu)勢的產(chǎn)品和服務,。創(chuàng)新營銷策略不僅包括產(chǎn)品創(chuàng)新,，還包括渠道創(chuàng)新、推廣策略創(chuàng)新等方面,。只有不斷地創(chuàng)新,，才能在市場中獲得競爭優(yōu)勢,。通過搭建與消費者之間有效溝通的渠道，建筑企業(yè)能夠更加了解客戶需求,，提供更好的產(chǎn)品和服務,。

三、品牌形象塑造的重要性,。

在建筑市場營銷學中,，品牌形象的塑造是十分關鍵的。一個好的品牌形象不僅能夠提升企業(yè)的知名度,，還能夠給消費者帶來信任感和購買欲望,。要塑造一個好的品牌形象，建筑企業(yè)需要注重產(chǎn)品的質(zhì)量和服務的滿意度,，通過提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務贏得客戶的口碑和信任,。此外，企業(yè)還要注重市場推廣宣傳,，通過各種渠道和媒體宣傳,，提升品牌的曝光度，為企業(yè)贏得更多的目標消費者,。

人性化服務是建筑市場營銷中非常重要的一部分,。隨著消費者日益增長的需求，對于優(yōu)質(zhì)的服務的要求也越來越高,。建筑企業(yè)要注重提供個性化的產(chǎn)品和服務,，積極與客戶溝通，及時解決客戶的問題和反饋,。通過良好的售后服務和用戶體驗,，企業(yè)能夠贏得客戶的忠誠度和口碑效應，為企業(yè)帶來更多的市場競爭優(yōu)勢,。

五,、與時俱進的市場營銷戰(zhàn)略。

在建筑市場營銷學中,，與時俱進的市場營銷戰(zhàn)略是非常重要的,。市場環(huán)境和競爭格局都在不斷變化，建筑企業(yè)要及時調(diào)整自己的市場營銷戰(zhàn)略,，才能適應市場的需求和變化,。不斷學習和研究市場營銷的最新理論和實踐案例，不斷優(yōu)化和改進企業(yè)的市場營銷策略,，才能在激烈的市場競爭中立于不敗之地,。

總結(jié)起來,，建筑市場營銷學是建筑行業(yè)中非常重要的一門學科,。通過學習建筑市場營銷學,，我深刻認識到了市場調(diào)研的重要性、創(chuàng)新營銷策略的重要性,、品牌形象塑造的重要性,、人性化服務的重要性以及與時俱進的市場營銷戰(zhàn)略的重要性。只有不斷提升自己的市場營銷能力,，建筑企業(yè)才能在市場競爭中立于不敗之地,，取得更好的業(yè)績和發(fā)展。

市場營銷學心得體會感悟篇十九

從初入校門,，什么都不懂,，到現(xiàn)在對營銷有所了解，很是感謝老師的教導,，下面是我對營銷這門課的學習心得,。通過一個學期的學習，在市場營銷策劃方面我學到了一定的知識,。市場是一個買賣雙方交易的場所,，而市場營銷策劃就是作為一種計劃及執(zhí)行活動，其過程包括對一個產(chǎn)品,，一項服務,、或一種思想的開發(fā)制作、定價,、促銷和流通等活動,，其目的是經(jīng)由交換及交易的過程達到滿足組織或個人的需求目標。

市場營銷策劃往往是包含多種因素,，包括市場營銷策劃地域,、市場營銷策劃對象、市場營銷產(chǎn)品研究,、市場營銷媒介信息,。市場營銷策劃的方法與技巧具體到策劃中是指市場營銷策劃戰(zhàn)略的構思，市場營銷策劃戰(zhàn)術的選擇,，市場營銷策劃思想的設定等方面,。怎樣在有限的時間達到市場營銷策劃的目的，怎樣最有效地節(jié)約市場營銷的時間成本,，對這一問題的確定與安排就是市場營銷策劃的時間因素,。任何市場營銷策劃都有一定的投入成本，要在市場營銷策劃投入與市場營銷效果之間力求最優(yōu)化,，就少不了對市場營銷策劃投入的合理安排,，以及對市場營銷策劃預算的科學計量。

市場營銷不等于推銷。推銷并非是營銷,，推銷僅僅是市場營銷的內(nèi)容之一,。營銷不是推銷。營銷工作早在產(chǎn)品制成之前就開始了,。企業(yè)營銷部門首先要確定那里有市場,，市場規(guī)模如何，有哪些細分市場,，消費者的偏好和購買習慣如何：營銷部門必須把市場需求情況反饋給研究開發(fā)部門,，讓研究開發(fā)部門設計出適應該目標市場的最好的可能產(chǎn)品。營銷部門還必須為產(chǎn)品走向市場而設計定價,，分銷和促銷計劃,，讓消費者了解企業(yè)的產(chǎn)品，方便地頭到產(chǎn)品,。在產(chǎn)品售出后,，還要考慮提供必要的服務，讓消費者滿意,。所以說,，營銷不是企業(yè)經(jīng)營活動的某一方面，它始于產(chǎn)品生產(chǎn)之前,，并一直延續(xù)到產(chǎn)品售出以后,，貫穿于企業(yè)經(jīng)營活動的全過程。

一項市場營銷策劃成功與否要看其實際對產(chǎn)品的銷售起了多大的效果,。評價市場營銷策劃效果的指標是多樣的,，比如市場占有率、公眾認知度,、公眾信任度,、品牌忠誠度、年或季度銷售量等營銷策劃的精髓是以全新的觀點看待事物,，從而跨越創(chuàng)意思維上的障礙,，以創(chuàng)造更有競爭力的操作策略、市場戰(zhàn)術和執(zhí)行計劃市場營銷策劃,，首先要確定營銷概念,，其次是在營銷理念基礎上的策劃。市場營銷策劃是根據(jù)企業(yè)的營銷目標,，以滿足消費者需求和欲望為核心,，設計和規(guī)劃企業(yè)產(chǎn)品、服務和創(chuàng)意,、價格,、渠道,、促銷，從而實現(xiàn)個人和組織的交換過程,。市場營銷策劃是為了改變企業(yè)現(xiàn)狀,，完成營銷目標，借助科學方法與創(chuàng)新思維,，立足于企業(yè)現(xiàn)有營銷狀況，對企業(yè)未來的營銷發(fā)展做出戰(zhàn)略性的決策和指導,，帶有前瞻性,、全局性、創(chuàng)新性,、系統(tǒng)性,。市場營銷策劃適合任何一個產(chǎn)品，包括無形的服務,，它要求企業(yè)根據(jù)市場環(huán)境變化和自身資源狀況做出相適應的規(guī)劃,，從而提高產(chǎn)品銷售，獲取利潤,。市場營銷策劃的內(nèi)容包含市場分析,、產(chǎn)品創(chuàng)新、營銷戰(zhàn)略設計,、營銷組合4p戰(zhàn)術等四個方面的內(nèi)容,。

市場營銷是一種企業(yè)活動，是企業(yè)有目的,、有意識的行為,。滿足和引導消費者的需求是市場營銷活動的出發(fā)點和中心。企業(yè)必須以消費者為中心,，面對不斷變化的環(huán)境,，作出正確的反應，以適應消費者不斷變化的需求,。滿足消費者的需求不僅包括現(xiàn)在的需求,，還包括未來潛在的需求。現(xiàn)在的需求表現(xiàn)為對已有產(chǎn)品的購買傾向,，潛在需求則表現(xiàn)為對尚未問世產(chǎn)品的某種功能的愿望,。企業(yè)應通過開發(fā)產(chǎn)品并運用各種營銷手段，刺激和引導消費者產(chǎn)生新的需求,。

其所需所欲之物的一種社會和管理過程,。而格隆羅斯給的定義強調(diào)了營銷的目的：

營銷是在一種利益之上下，通過相互交換和承諾,，建立,、維持、鞏固與消費者及其他參與者的關系，實現(xiàn)各方的目的）,。

2,、市場營銷理論發(fā)展的四個階段。初創(chuàng)階段（1900年—1920年）,。功能研究階段（1921年—1945年）?，F(xiàn)代市場營銷學形成和發(fā)展階段（1945年—1980年）。營銷擴展階段（1980年以后）,。

3,、市場與需求市場營銷學中的市場可以等同于需求，即研究消費者的現(xiàn)實需求和潛在需求,。美國市場營銷協(xié)會（ama）的定義委員會1960年對市場提出以下的定義：“市場是指一種貨物或勞務的潛在購買者的集合需求,。”菲利普·科特勒把市場定義為“市場是指某種產(chǎn)品的所有實際的和潛在的購買者的集合,?！?/p>

4、市場的類型市場從不同角度,，可以劃分為不同的類型,。其中按商品的基本屬性可劃分為一般商品市場和特殊商品市常一般商品市場指狹義的商品市場，即貨物市場,，包括消費品市場和工業(yè)品市場,；特殊商品市場指為滿足消費者的資金需要和服務需要而形成的市場，包括資本市場,，勞動力市場和技術信息市常對以上兩種市場作分析時一般要研究消費者市場,，市場營銷環(huán)境分析常用的方法為swot分析方法，它是英文strength（優(yōu)勢）,、weakness（劣勢）,、opportunity（機會）、threaten（威脅）的意思,。從內(nèi)部環(huán)境分析優(yōu)劣勢,，從外部環(huán)境分析機會與威脅。

5,、市場營銷策略,。營銷組合的四個因素常稱作4p，即：產(chǎn)品,，價格,，推廣通路與配銷這四個因素應用到營銷過程中，就形成了四方面的營銷策略,。加上政治politics和公共關系public,，是為6p,。1981年布姆斯（booms）和比特納建議在傳統(tǒng)市場營銷理論4ps的基礎上增加三個“服務性的p”，即：人員（people）,、流程（process）,、環(huán)境（或是或?qū)嶓w環(huán)境）。根據(jù)與市場競爭對手對抗的需要而制定富有競爭力的產(chǎn)品,、價格,、渠道和促銷政策。這一時期誕生了著名的4p理論,。當時還是大眾媒體盛行的時代,，依靠大眾媒體促進銷售，無差異化策略成為這一階段的明顯特征,。產(chǎn)品：產(chǎn)品策略主要研究新產(chǎn)品開發(fā)，產(chǎn)品生命周期,，品牌策略等,，是價格策略，促銷策略和分銷策略的基矗價格：價格策略又稱定價策略,，主要研究產(chǎn)品的定價,、調(diào)價等市場營銷工具。推廣：推廣是將組織與產(chǎn)品訊息傳播給目標市場之有計劃性的行銷活動,，它主要的推廣的形式（推廣要素）則包括了廣告宣傳,、公共關系（pr）、促銷（sp）活動,、人員銷售（ps）,、口碑操作。,。等,，透過推廣，使企業(yè)得以讓消費者知曉,、了解,、喜愛進而購買產(chǎn)品，推廣的強度及其計劃是否得宜,，足以影響或操縱產(chǎn)品的知名度,、形象、銷售量,，乃至于企業(yè)的品牌形象,。有了推廣，消費者才可得知產(chǎn)品提供何種利益,、價格多少,、可以到什么地方購買及如何購買等,，而這些消費者反應會進一步協(xié)助推動其他行銷組合（產(chǎn)品、價格,、通路）做修正調(diào)整,。通路：又稱渠道策略，是指為了達到產(chǎn)品分銷目的而起用的銷售管道,。它代表企業(yè)（機構）在將自身產(chǎn)品送抵最終消費者之前,，所制定的與各類分銷商之間的貿(mào)易關系、成本分攤和利益分配方式的綜合體系,。這里的分銷商既包含批發(fā)商,，也包含零售商，甚至包含物流配送商,，或是公司業(yè)務人員直接對消費者銷售,，和傳直銷——或名多層次傳銷公司的直銷人員及其組織架構。

企業(yè)制定分銷政策的目的是：讓產(chǎn)品更順暢地到達顧客手中,，既要保證分銷成本低廉,，又要保證顧客對送貨期、送貨量,、裝配服務,、疑難咨詢等方面的要求。在產(chǎn)品日益豐富的情況下,，分銷政策可能變得越來越難制定,，因為相對于產(chǎn)品和品牌的過量，分銷商則顯得稀少,，因而后者擁有了大量討價還價的權力,，力圖從制造商或上游企業(yè)那里獲得更大的利益分成比例。零售商在最近10年的表現(xiàn)尤其令人矚目,，它們不僅從事零售,，也開始插手于產(chǎn)品的上游生產(chǎn)過程，并以自己的店鋪名稱或獨創(chuàng)名稱作為自己所產(chǎn)新品的品牌——即自有品牌,，或叫店鋪品牌,。這更深地威脅到了純粹的制造企業(yè)的利潤空間，當然也大大增加了后者制定分銷策略的難度,。人員所有的人都直接或間接地被卷入某種服務的消費過程中,，這是7p營銷組合很重要的一個觀點。知識工作者,、白領雇員,、管理人員以及部分消費者將額外的價值增加到了既有的社會總產(chǎn)品或服務的供給中，這部分價值往往非常顯著,。流程服務通過一定的程序,、機制以及活動得以實現(xiàn)的過程（亦即消費者管理流程）,，是市場營銷戰(zhàn)略的一個關鍵要素。環(huán)境包括服務供給得以順利傳送的服務環(huán)境,，有形商品承載和表達服務的能力,，當前消費者的無形消費體驗，以及向潛在顧客傳遞消費滿足感的能力,。4c包括：顧客（customer）成本（cost）溝通（communication）便利（convenience）,。加上機會chance，市場變化change為6c,。不銷售制造的產(chǎn)品,，而要將滿足消費者需求的產(chǎn)品售出；不要依競爭者或者自我的盈利策略定價,，而是要通過一系列測試手段了解消費者為滿足需求愿付出的成本,；不要以自身為出發(fā)點，想著網(wǎng)點怎么布置,，采用什么樣的通路策略,，而要關注消費者購買產(chǎn)品的便利性；不是想著如何通過媒體傳播來提升銷量,，而要和消費者互動溝通,。

6,、市場調(diào)研,。市場調(diào)研又稱營銷調(diào)研，指企業(yè)在市場營銷決策過程中,，需要系統(tǒng)客觀收集和分析有關營銷活動的信息所做的研究,。營銷調(diào)研活動涉及到產(chǎn)品，廣告,，促銷渠道選擇,，競爭者等諸多方面。

通過一個學期的學習,，在市場營銷策劃方面我學到了一定的知識,。市場是一個買賣雙方交易的場所，而市場營銷策劃就是作為一種計劃及執(zhí)行活動,，其過程包括對一個產(chǎn)品,，一項服務、或一種思想的開發(fā)制作,、定價,、促銷和流通等活動，其目的是經(jīng)由交換及交易的過程達到滿足組織或個人的需求目標,。市場營銷是一門靈活性比較強的課程,，可以使我們充分的發(fā)揮自己的潛力,，很多人認為營銷就是賣東西，其實不然,，營銷在我們的生活當中無處不在,，包括交友，為人處事等,，不僅只是買賣關系的發(fā)生,。學習了一個學期的市場營銷，接觸后才發(fā)現(xiàn)市場營銷是一門很有發(fā)展前景,，很有趣的課程,，首先我們需要調(diào)查目標市場，了解消費者的需求,，根據(jù)消費者的需求采購商品,，制定銷售計劃并成功的銷售出去，這一過程其實很不容易,，如果前一天少了幾分鐘的準備,，銷售當天就多了幾小時的麻煩，通過此次實訓,，感觸頗多,，市場營銷要注重實踐認知，掌握技能,，有些方法和心得是書本上學不來的,，我們也明白了無論做什么事都要經(jīng)過自己親身體驗后，感觸才會更深,，下一次也才會做得更好,，還有就是在銷售過程中我們要抱交朋友、暖人心的態(tài)度,，而不是只為賺錢,。

“營”者，“策劃,、謀劃”也,，具體包括市場調(diào)查、市場細分,、市場預測,、銷售策劃及建立客戶資料等?！颁N”即“銷售”,，即通過專業(yè)培訓的營銷員按照策劃好的方案深入市場銷售產(chǎn)品。由此可見,，是先“營”后“銷”,，作為整個營銷活動的開始,，“營”往往是營銷成敗的關鍵?！盃I”需要發(fā)揮市場營銷人員的積極性和創(chuàng)造性,，是一種高層次的智力勞動。營銷人員應對整個市場的開發(fā),、引導以及用戶需求具有敏銳的感悟力,。而“營”的責任主要在管理者。各級經(jīng)營管理人員應開闊視野,、打開思路,，多研究現(xiàn)代知名企業(yè)的營銷實例及競爭對手的市場策略，加以借鑒,、消化并吸收,，真正造就一支善“營”的精兵。同時通過優(yōu)勝劣汰機制,，激勵各級營銷人員勤于謀劃,，多出點子，出好點子,，能適時推出操作性強,、效果好的營銷策劃方案。需要指出的是,，重“營”并不意味著可以輕“銷”,。“營”,、“銷”作為一個整體,，如鳥之雙翼,、車之雙輪,，缺一不可。在“營”的同時,，廣大的郵政營銷隊伍只有深入市場去“銷”,，“營”才有意義，方能產(chǎn)生效果,。光“營”不“銷”只會是紙上談兵,，重“銷”輕“營”則會事倍功半。只有用心去“營”,，有效去“銷”,，才是營銷的真諦，才可真正收到實效,。在競爭日趨激烈的今天,，高速發(fā)展的各行各業(yè)需要新型營銷人才,，需要具有創(chuàng)新意識。專業(yè)知識和富有團隊作業(yè)能力的市場營銷策劃新人,。我們都很喜歡市場營銷策劃這門課程,，我們可以從這么多課程中學到很多，不僅學到了課內(nèi)知識,，也學會了如何運用所學的知識去規(guī)劃我們的人生,。

市場營銷學心得體會感悟篇二十

市場營銷就是辨別并滿足人類和社會的需要。對市場營銷最簡潔的定義,，就是“滿足別人并獲得利潤”,。接下來就跟本站小編一起去了解一下關于市場營銷學的。

吧!

高校大規(guī)模的擴招,，帶來的結(jié)果必然是就業(yè)競爭的進一步加劇,。一個普通的工作崗位，數(shù)十人甚至數(shù)百人爭搶的事情時有發(fā)生,，市場營銷,、企業(yè)策劃、會計,、計算機等熱門崗位更是如此,。筆者從事營銷與策劃培訓工作3年多來,，遇到非常多的這樣一些市場營銷專業(yè)在校大學生:他們?yōu)榱藢懋厴I(yè)能找到一份滿意的工作,，勒緊褲腰帶,，參加各類培訓,，爭取在畢業(yè)前拿到這樣那樣的資格與資質(zhì)證書,，作為未來找工作的競爭籌碼,。對于毫無工作經(jīng)驗的在校大學生來說,，除了依靠這些證書來證書自身的一些優(yōu)勢與特長之外,，似乎別無選擇,。市場營銷學習心得,。其中相當一部分人選擇營銷師(推銷員)資格認證與商務策劃師認證培訓。他們感覺到很迷?！降自撨x擇哪個證書呢?為此,，筆者從市場需求(用人單位)、薪水待遇與發(fā)展前途等方面做個簡單的分析:,。

2,、薪水待遇與發(fā)展前途:一般的營銷人員，薪水通常是底薪加提成組成,，業(yè)務做得多,，薪水就高，底薪只能維持基本的生活需要。做得好得營銷人員不多,，也就意味著絕大部分營銷員薪水都不高,。但是，對于一個商務策劃師說,，薪水一般能高出普通營銷人員的2倍以上,。策劃人員，很容易發(fā)展成為公司的中高層管理者,。

競爭如此激烈的市場,，如果你作為市場營銷專業(yè)或?qū)κ袌鰻I銷有著濃厚興趣的一名大學生，準備成為一名合格的營銷人,，該如何面對呢?為此,，筆者專門采訪了上海中世國際會展有限公司人力資源總監(jiān)朱立龍先生、合肥金星機電科技發(fā)展有限公司營銷企劃總監(jiān)董偉民先生,，聽取專家們的觀點,。

朱立龍總監(jiān):。

營銷人才一直是引領人才市場需求的主力軍,，供需兩旺,，需求持續(xù)名列第一。很多大學畢業(yè)生看到了其中的巨大市場需求,，紛紛加入“營銷”就業(yè)大軍,。我們公司在招聘營銷人才時，不論求職者是學市場營銷專業(yè)還是其他專業(yè),，只要具備以下三個條件基本上會被錄用,，即:一、有一定的營銷天賦(語言表達能力,、溝通協(xié)調(diào)能力,、交際能力以及至少不讓人生厭的外表);二、與應聘行業(yè)相關的從業(yè)經(jīng)驗,，最好有一定的客戶資源更佳;三,、一定市場營銷策劃能力，能獨立進行市場策劃,，開發(fā)與管理相應的市場,。我了解其它上海的公司基本上也是按照這個標準來招聘的,，面試的時候我們會著重從這三個方面入手來考察求職者的相應能力,。另外，我們也比較看重求職者能證明其在某個方面有專長的職業(yè)證書與獲獎證書,。例如,，求職者持有演講比賽或辯論賽的獲獎證書，至少能證明其語言表達能力、快速反應能力比較優(yōu)秀;求職者持有策劃師證書,，證明其市場營銷策劃達到了一定水平,，具備了一定的策劃能力;求職者持有相關企業(yè)的實習或?qū)嵺`證明文件，基本上可以知道其的確參與了一些社會營銷活動,。對于不能很好的證明三個方面能力的證書,，我們一般不會給予過多的關注。

我們上海中世國際會展公司每年都需要大量的營銷人才,，對于營銷人員的策劃能力我們十分看重，要求每個營銷人員都能對客戶提供全面的參展,。

策劃方案。

董偉民總監(jiān):,。

我比較認同朱總的觀點,。在我們企業(yè)“用人為賢”,，能力放在第一位,，其次是職業(yè)證書,。我們知道,，營銷工作崗位市場需求量大,，求職者知識水平與能力參差不齊，證書只能算是敲門磚,，進門后還得靠自身的實力,。上半年，我們部門招聘一批營銷員,，在面試時我就要求他們針對我們企業(yè)營銷現(xiàn)狀，提出一套營銷方案,，主要是要考察一下求職者的營銷策劃能力。非常有意思的是,，二十幾位營銷與管理專業(yè)的大學生,，居然很少有人能寫出規(guī)范標準的營銷,。

策劃書。

策劃思維也是天馬行空要么不切實際要么主觀性太強,。我感覺到現(xiàn)在營銷專業(yè)的學生對于策劃能力太欠缺了,。在我們部門我從自身做起對策劃知識進行全面充電并取得了高級商務策劃師資質(zhì)證書并要求下面的營銷與策劃人員每人都需要進行營銷和策劃等知識的充電獲取相應的資格證書。

總結(jié):,。

通過以上兩位業(yè)內(nèi)專家的觀點,，我們可以感覺到,，無論你是學市場營銷也好，還是學機械制造或生物工程也好,，只要你具備他們所說的三個方面的能力,，都可以做營銷。營銷無門檻,，關鍵在于自身的實力,。如果你準備從事營銷工作，必須從現(xiàn)在起,，開始在營銷天賦,、從業(yè)經(jīng)驗、策劃能力三個方面全面發(fā)展與提升,。

市場營銷,，是現(xiàn)在社會的必修課，是很多人的生存需要,，也是人們需要學習的,，現(xiàn)在社會競爭大，挑戰(zhàn)大,，風險大,，這就要求我們要把市場營銷學好，最起碼要懂一些,，是社會需要,，我沒想過將來要做這一行，但不管怎樣也要學習,，我希望將來做一個設計師,，市場營銷是做每一個行業(yè)都需要的。

學校里,，很多同學都在努力學習,，在外做兼職，一邊學習,，一邊實踐,，生活充實而美好，我也有在外做兼職,，說實話,，辛苦。我人生第一次做兼職,，在金夫人,，一天要拉至少15個人才會有工資，上午我空手而歸，讓我記憶深刻,，那時我覺得非常難,，很累的一天，沒有工資,，因為剛開始要被淘汰,，我說不要工資，所以留下,，跟同學們一塊做,，最后應該說還算完成任務，當然,，我朋友們的幫助必不可少,，他們都很棒。后來我接著做了一些兼職,，但都沒第一次累,，比起以前,，我現(xiàn)在好很多,。不會害怕做不到了，雖然并不代表做的到,，至少不會有太多心理壓力,。甚至我喜歡上了做兼職，覺得又能掙錢又能鍛煉自己,，而且還覺得挺有意思,，在做兼職時，我覺得非常充實,，以后工作了,，我相信我也能一樣過的充實而美好，這一點我始終相信,。

上市場營銷課很有趣,，老師也有趣兒，會讓我們做一些市場調(diào)查,，了解了許多,，我喜歡靈活的課程，大家都喜歡,，所以同學們都很積極努力,，我也不能落單，為美好的明天努力奮斗,，奮斗!

這個學期我們開設了國際市場營銷這門課程,，這門課程跟以前所有開設的課程有很大的區(qū)別，這門課程的靈活性很強,，可以使我們充分的發(fā)揮自己的潛力;學習這門課程,，不僅僅加強了我們的團隊精神,，使我們懂得如何為人處世，還使我們學習到了市場營銷的理論知識,?；叵脒@個學期市場營銷的第一節(jié)課，老師讓我們分組成立自己的公司,，為自己的公司設計公司的logo,，同樣要求每個公司的成員要有自己的名字牌。這一次小組的合作,，也就是第一次小組的合作,，很抱歉的是我們公司沒有做好，我記得當初我們公司是在上課的前一天晚上才匆匆忙忙設計了一個簡單隨意的logo,，打算明天上課用來應付老師,。我們小組之所以這么做是因為當時的我們都打算在星期六日再把logo做好，我們公司成員都認為星期六,，日做可以把logo做得更好,。沒想到，在第二節(jié)課的時候老師就對logo做得好的公司進行了獎勵,。就這樣我們公司失去了第一次可以拿到獎金的機會,。在后面的日子里，我們公司的表現(xiàn)有好有壞,，獎金也有多有少,。

還記得有一次我們公司因為電腦軟件的問題，而導致了我們公司無法在班上展示我們公司的工作成果,。就這樣我們公司白白的流失了獲得獎金的機會,。

記得那時候老師對我們公司說，在現(xiàn)實中發(fā)生這種情況,，別人一般是不可能再給機會給你們的,。機會給過你們一次了，是你們自己沒有好好的把握,。另外在現(xiàn)實情況中,，應該事先充分的做好準備，盡可能的避免意外情況的發(fā)生,。就像課件如果要放映出來,，那么就應該提前把要放映的東西在課堂上的電腦預放幾次，充分做好準備,。以避免意外的發(fā)生,。這件事或許不是什么大事，但是它卻給我?guī)砹藛l(fā)，它讓我懂得了,，我應該做好充分的準備,，好好的把握機會。機會是不會等人的,。市場營銷這門課,，即讓我們喜歡，也讓我們討厭,，喜歡的是我們可以從這么課中學習到很多,，不僅僅學會了課內(nèi)知識，也學會了如何運用所學的知識去規(guī)劃我們?nèi)松?。討厭的是作業(yè)太多了,。許多時候我們經(jīng)常為了做營銷作業(yè)而到2，3點才睡覺,。營銷的作業(yè)一點都不好做,，首先要分配成員找資料，找完資料以后,，要公司成員討論,，篩選資料，篩選完資料就要開始做ppt或是報告,。雖然做營銷作業(yè)累,，但在這么一個過程中我們也學到了很多，例如加強了團隊意識,，團隊之間的溝通，自身能力的提高等等,。

其實我每看完一本書寫下一些感想,，我自己都叫做。

讀書筆記,。

其實我寫的這些根本不能叫做讀書筆記,。說實話我現(xiàn)在都已經(jīng)忘了讀書筆記怎么寫了。但是我還是想要按照我現(xiàn)在的方式寫下我自己的感受我想在我讀完一本書的時候記錄一下我的有所收獲的心情,。這對我來說是一種幸福,。

這本書是我一年來第一次看教材類的書。不過給了我全新的體驗,。原來教材類的書也能用這樣的方式來看,。

因為現(xiàn)在的職業(yè)，我需要惡補一下營銷方面的理論知識,。雖然說做過營銷的人都明白,，理論上的東西基本上沒什么用，實踐問題上的能力才是真的能力，能拿到客戶的單才是真正厲害的營銷高手,。其實呢,，大部分上我也是這么認為的。但是,，本小姐屬于學院派,。不幸，我的老板也屬于學院派!哎,，不知道這是我的幸還是不幸!終于有一天我受夠了他總是跟我說什么“4p理論”,、“思維導圖”……我終于決定開始惡補，彌補理論上的不足對于我來說是最輕松的任務,。我很樂意迎接這樣的小挑戰(zhàn),。

于是，向營銷高手老同學請教,，他推薦我一本書——《羊皮卷》,。我樂顛顛的到網(wǎng)上去查，發(fā)現(xiàn)這是本人生和營銷方面,。

勵志,。

類的書?？磥砀思腋呤诌€真不是一個檔次的啊,。于是我只好說：“我想先彌補一下理論上的不足?！庇谑撬ξ乙痪?，那隨便找一本大學營銷學教材就可以了。于是我倒網(wǎng)上一頓海查,。終于在當當淘到這一本《市場營銷學教程》,。外加一本《羊皮卷》，真的是本好書,，喜歡,。

本來我以為教材類的書會很無聊，想晚上在家看,，早晚上班在車上呢,，就看有意思的《羊皮卷》。不過呢,，鑒于要抓緊惡補理論知識,，就只好先看這一本教材。但是,，事實很讓我自己吃驚,，我覺得這本書,，很好看。真的很好看,，這也是我說的全新的體驗,，我基本上從沒有因為急需一些知識來看一本書，所以這次發(fā)現(xiàn),，帶著這樣一種感情看書,，真的是效果很好。

于是,，我也懂了“4p理論”,，還知道，現(xiàn)在“4p”都已經(jīng)發(fā)展到“4c”,，又發(fā)展到“4v”,，又發(fā)展到“4r”，又有人豐富了“4p”到“11p”,，鑒于好多理論光是這樣說很枯燥,，就不一一列舉了。現(xiàn)在看這樣的書學習,，不會再停留在背定義,，做論述題的層面上，而是會結(jié)合實際工作的經(jīng)驗來思考,，這樣會有很深刻的體驗,，我還是不會背很多的定義，但是,，我會又另外層次上的理解,。可能,，以后慢慢的也會用到工作中,。這就是書帶給我的快樂。我的心里很快樂,。豐富了我自己的那種快樂。