我們得到了一些心得體會(huì)以后,，應(yīng)該馬上記錄下來,，寫一篇心得體會(huì),，這樣能夠給人努力向前的動(dòng)力。那么心得體會(huì)該怎么寫？想必這讓大家都很苦惱吧。下面我?guī)痛蠹艺覍げ⒄砹艘恍﹥?yōu)秀的心得體會(huì)范文，我們一起來了解一下吧,。

市場營銷學(xué)的心得體會(huì) 學(xué)市場營銷心得體會(huì)篇一

這學(xué)期市場營銷學(xué)，學(xué)了不少資料與知識(shí),，使以前匱乏的知識(shí)面擴(kuò)展了很多,，如營銷戰(zhàn)略規(guī)劃過程，市場營銷環(huán)境分析,，以及各種市場營銷策略等,。經(jīng)過王趁榮老師的詳細(xì)解說以及其它相關(guān)書籍的介紹之后讓我感到真是受益匪淺。讓我我更加深刻的了解了市場營銷學(xué)的真正的概念以及營銷技巧,。同時(shí)也讓我明白了市場營銷學(xué)不僅僅是一門應(yīng)用型學(xué)科,，同時(shí)它的哲理已滲透到我們的各項(xiàng)活動(dòng)之中，包括經(jīng)濟(jì)活動(dòng)與非經(jīng)濟(jì)活動(dòng),。在人們經(jīng)濟(jì)生活,，社會(huì)生活中得到廣泛的應(yīng)用。而市場營銷學(xué)本身理念也是呈現(xiàn)出動(dòng)態(tài)發(fā)展,，不斷創(chuàng)新的,，以適應(yīng)知識(shí)經(jīng)濟(jì)，信息經(jīng)濟(jì)和經(jīng)濟(jì)全球化的全面挑戰(zhàn),。

透過這個(gè)學(xué)期的學(xué)習(xí)讓我認(rèn)識(shí)到倘若做為一名市場營銷人員,，做市場營銷其實(shí)就是在營銷自我，營銷自我的理念和自我的人格,。做人很重要,，不要想著去欺騙你的客戶，客戶可能會(huì)因?yàn)橄嘈拍愣弦划?dāng),，但是他絕對不會(huì)上二次當(dāng)，你可能會(huì)因此失去更多的客戶和機(jī)會(huì),，誠信對于營銷者整個(gè)的營銷生涯中占有舉足輕重的作用,，無論在什么樣的環(huán)境下必須要對自我說過的話負(fù)職責(zé)，誠信也是最基本的人格保證,。營銷者要和自我的客戶真心的交朋友,，多了解客戶的需要，多站在客戶角度去思考問題,，產(chǎn)品雖然是沒生命力的,，但是人是有生命力的，人能夠賦予產(chǎn)品于生命力，必須要注意自我的言行,，營銷者的一言一行,，時(shí)時(shí)刻刻影響著客戶對自我的看法，你的一個(gè)微小的動(dòng)作都可能使你的成功或者全盤皆輸,，做市場營銷必須要吃苦耐勞,，一分耕耘一分收獲，真的在這上方有最全面的體現(xiàn),，做營銷是很辛苦的,，是體力與腦力的共同結(jié)合。守時(shí)對營銷者至關(guān)重要,，與客戶約好時(shí)光必須要提前時(shí)光到達(dá),，無論是多么的風(fēng)雨交加電閃雷鳴，都不是你遲到的借口,，如果真的遇到不可逾越的困難的時(shí)候必須要提前告知客戶遲到的原因并致歉,。營銷者必須要學(xué)會(huì)微笑，對自我微笑,，對客戶微笑,，對困難微笑，微笑的魔力真的很大,，當(dāng)你見到客戶的時(shí)候,，對他微笑，客戶

會(huì)覺得有種如沐春風(fēng)的感覺,，在良好的氣氛中交談肯定成功率會(huì)大很多,。持之以恒，凡事貴在堅(jiān)持,，客戶不是一朝一夕就有的是需要營銷者日積月累起來的,，如果因?yàn)橐唤z困難而放下，那么永遠(yuǎn)就別想成功,，陽光總在風(fēng)雨后,，會(huì)看見曙光的。

市場營銷即滿足顧客需求還涉及到何種產(chǎn)品來滿足顧客需求,，滿足顧客需求,，使我更加認(rèn)真學(xué)習(xí)書中營銷策略，其中競爭性市場營銷策略,，目標(biāo)市場營銷策略,，品牌策略，產(chǎn)品策略,，定價(jià)策略,，分銷渠道策略,，促銷策略，服務(wù)市場營銷策略等,，以備充分滿足顧客需要,。

我一向覺得菲利普科特勒的一句話很有道理:"優(yōu)秀的企業(yè)滿足需求，杰出的企業(yè)創(chuàng)造市場",。我相信學(xué)習(xí)市場營銷學(xué)的更多理念會(huì)有利于我在實(shí)踐上的成功,。

學(xué)習(xí)市場營銷，目前我的這些心得似乎有些淺薄,，但是我期望在學(xué)習(xí)中不斷充實(shí)使自我越來越完善

市場營銷學(xué)的心得體會(huì) 學(xué)市場營銷心得體會(huì)篇二

高校大規(guī)模的擴(kuò)招,，帶來的結(jié)果必然是就業(yè)競爭的進(jìn)一步加劇。一個(gè)普通的工作崗位,，數(shù)十人甚至數(shù)百人爭搶的事情時(shí)有發(fā)生,，市場營銷、企業(yè)策劃,、會(huì)計(jì),、計(jì)算機(jī)等熱門崗位更是如此。筆者從事營銷與策劃培訓(xùn)工作3年多來,，遇到非常多的這樣一些市場營銷專業(yè)在校大學(xué)生：他們?yōu)榱藢懋厴I(yè)能找到一份滿意的工作,，勒緊褲腰帶，參加各類培訓(xùn),，爭取在畢業(yè)前拿到這樣那樣的資格與資質(zhì)證書,，作為未來找工作的競爭籌碼。對于毫無工作經(jīng)驗(yàn)的在校大學(xué)生來說,，除了依靠這些證書來證書自身的一些優(yōu)勢與特長之外,，似乎別無選擇。其中相當(dāng)一部分人選擇營銷師（推銷員）資格認(rèn)證與商務(wù)策劃師認(rèn)證培訓(xùn),。他們感覺到很迷?！降自撨x擇哪個(gè)證書呢？為此,，筆者從市場需求（用人單位）,、薪水待遇與發(fā)展前途等方面做個(gè)簡單的分析：

1、市場需求(用人單位）角度：營銷人才一直是引領(lǐng)人才市場需求的主力軍,，供需兩旺,，需求持續(xù)名列第一。很多大學(xué)畢業(yè)生看到了其中的巨大市場需求,，紛紛加入“營銷”就業(yè)大軍,。部分同學(xué)認(rèn)為,，既然這樣,，拿個(gè)營銷師資格證書,，應(yīng)該找工作比較容易。不論是學(xué)市場營銷專業(yè),，還是其他任何專業(yè),，做營銷都可以，只要用人單位看上你,，就行,。在企業(yè)錄取營銷人才的過程中，他們要求應(yīng)聘人最好具備三個(gè)條件：有一定的營銷天賦（語言表達(dá)能力,、溝通協(xié)調(diào)能力,、交際能力以及至少不讓人生厭的外表）；與應(yīng)聘行業(yè)相關(guān)的從業(yè)經(jīng)驗(yàn),；一定的客戶管理能力與市場策劃能力,。如果具備這三個(gè)條件，基本上應(yīng)聘成功,。其實(shí)用人單位對于營銷工作崗位,，他們毫不關(guān)心你是否是學(xué)市場營銷的，你是否有營銷師資格證書,。就算你拿了營銷師資格證書,，能夠證明你具有什么能力或優(yōu)勢么，不能的,！沒有相關(guān)材料能證明你能勝任營銷工作,，照樣出局。相反,，如果你擁有商務(wù)策劃師資格資質(zhì)證書,，可以證明你在營銷策劃方面已經(jīng)經(jīng)過了系統(tǒng)的培訓(xùn)與學(xué)習(xí)，具備了一定的營銷策劃能力與水平,。

2,、薪水待遇與發(fā)展前途：一般的營銷人員，薪水通常是底薪加提成組成,，業(yè)務(wù)做得多,，薪水就高，底薪只能維持基本的生活需要,。做得好得營銷人員不多,，也就意味著絕大部分營銷員薪水都不高。但是,，對于一個(gè)商務(wù)策劃師說,，薪水一般能高出普通營銷人員的2倍以上。策劃人員,，很容易發(fā)展成為公司的中高層管理者,。

競爭如此激烈的市場,，如果你作為市場營銷專業(yè)或?qū)κ袌鰻I銷有著濃厚興趣的一名大學(xué)生，準(zhǔn)備成為一名合格的營銷人,，該如何面對呢,？為此，筆者專門采訪了上海中世國際會(huì)展有限公司人力資源總監(jiān)朱立龍先生,、合肥金星機(jī)電科技發(fā)展有限公司營銷企劃總監(jiān)董偉民先生,，聽取專家們的觀點(diǎn)。

朱立龍總監(jiān)：

營銷人才一直是引領(lǐng)人才市場需求的主力軍,，供需兩旺,，需求持續(xù)名列第一。很多大學(xué)畢業(yè)生看到了其中的巨大市場需求,，紛紛加入“營銷”就業(yè)大軍,。我們公司在招聘營銷人才時(shí)，不論求職者是學(xué)市場營銷專業(yè)還是其他專業(yè),，只要具備以下三個(gè)條件基本上會(huì)被錄用,，即：一、有一定的營銷天賦（語言表達(dá)能力,、溝通協(xié)調(diào)能力,、交際能力以及至少不讓人生厭的外表）；二,、與應(yīng)聘行業(yè)相關(guān)的從業(yè)經(jīng)驗(yàn),，最好有一定的客戶資源更佳；三,、一定市場營銷策劃能力,，能獨(dú)立進(jìn)行市場策劃，開發(fā)與管理相應(yīng)的市場,。我了解其它上海的公司基本上也是按照這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)來招聘的,，面試的時(shí)候我們會(huì)著重從這三個(gè)方面入手來考察求職者的相應(yīng)能力。另外,，我們也比較看重求職者能證明其在某個(gè)方面有專長的職業(yè)證書與獲獎(jiǎng)證書,。例如，求職者持有演講比賽或辯論賽的獲獎(jiǎng)證書,，至少能證明其語言表達(dá)能力,、快速反應(yīng)能力比較優(yōu)秀；求職者持有策劃師證書,，證明其市場營銷策劃達(dá)到了一定水平,，具備了一定的策劃能力；求職者持有相關(guān)企業(yè)的實(shí)習(xí)或?qū)嵺`證明文件,，基本上可以知道其的確參與了一些社會(huì)營銷活動(dòng),。對于不能很好的證明三個(gè)方面能力的證書,，我們一般不會(huì)給予過多的關(guān)注。

我們上海中世國際會(huì)展公司每年都需要大量的營銷人才,，對于營銷人員的策劃能力我們十分看重，要求每個(gè)營銷人員都能對客戶提供全面的參展策劃方案,。

董偉民總監(jiān)：

我比較認(rèn)同朱總的觀點(diǎn),。在我們企業(yè)“用人為賢”，能力放在第一位,，其次是職業(yè)證書,。我們知道，營銷工作崗位市場需求量大,，求職者知識(shí)水平與能力參差不齊,，證書只能算是敲門磚，進(jìn)門后還得靠自身的實(shí)力,。上半年,，我們部門招聘一批營銷員，在面試時(shí)我就要求他們針對我們企業(yè)營銷現(xiàn)狀,，提出一套營銷方案,，主要是要考察一下求職者的營銷策劃能力。非常有意思的是,，二十幾位營銷與管理專業(yè)的大學(xué)生,，居然很少有人能寫出規(guī)范標(biāo)準(zhǔn)的營銷策劃書，策劃思維也是天馬行空,，要么不切實(shí)際,，要么主觀性太強(qiáng)。我感覺到,，現(xiàn)在營銷專業(yè)的學(xué)生對于策劃能力太欠缺了,。在我們部門，我從自身做起,，對策劃知識(shí)進(jìn)行全面充電,，并取得了高級商務(wù)策劃師資質(zhì)證書，并要求下面的營銷與策劃人員,，每人都需要進(jìn)行營銷和策劃等知識(shí)的充電,，獲取相應(yīng)的資格證書。

總結(jié)：

通過以上兩位業(yè)內(nèi)專家的觀點(diǎn),，我們可以感覺到,，無論你是學(xué)市場營銷也好，還是學(xué)機(jī)械制造或生物工程也好,，只要你具備他們所說的三個(gè)方面的能力,，都可以做營銷,。營銷無門檻，關(guān)鍵在于自身的實(shí)力,。如果你準(zhǔn)備從事營銷工作,，必須從現(xiàn)在起，開始在營銷天賦,、從業(yè)經(jīng)驗(yàn),、策劃能力三個(gè)方面全面發(fā)展與提升。

市場營銷學(xué)的心得體會(huì) 學(xué)市場營銷心得體會(huì)篇三

我覺得市場營銷是一門文理交叉的綜合性學(xué)科,，既需要理科生嚴(yán)縝的邏輯思維,，也需要文科生的形象思維！其實(shí)是一門非常有趣的學(xué)科,，它從一種宏觀的角度去思考經(jīng)濟(jì)學(xué)問題,，把那些我們一直認(rèn)為是常識(shí)的現(xiàn)象上生到理論的高度，從而對我們的生活具有了指導(dǎo)意義,！我認(rèn)為市場營銷就是在變化的市場環(huán)境中,，旨在滿足消費(fèi)需要，實(shí)現(xiàn)企業(yè)目標(biāo)的商務(wù)活動(dòng)過程,。它包括市場調(diào)研,，選擇目標(biāo)市場，產(chǎn)品開發(fā),，產(chǎn)品訂價(jià),，渠道選擇，產(chǎn)品促銷,，產(chǎn)品儲(chǔ)存和運(yùn)輸,，產(chǎn)品銷售，提供服務(wù)等一系列活動(dòng),。課本告訴我市場營銷的研究對象是以消費(fèi)者（用戶）需求為中心的企業(yè)營銷過程及其規(guī)律性,，即在特定的市場環(huán)境下，企業(yè)為滿足消費(fèi)者現(xiàn)實(shí)和潛在的需求所實(shí)施的以產(chǎn)品,、分銷,、定價(jià)、促銷為主要內(nèi)容的營銷過程及其客觀規(guī)律性,。

很多人都把營銷等同于我們?nèi)粘Ｉ钪泻唵蔚耐其N,，我認(rèn)為那是不對的，事實(shí)是市場營銷不等于推銷,，推銷僅僅是市場營銷的一部分,。營銷應(yīng)該是在產(chǎn)品制成生產(chǎn)出來之前就開始了。企業(yè)營銷部門首先要確定那里有市場，市場規(guī)模如何,，有哪些細(xì)分市場,，消費(fèi)者的偏好和購買習(xí)慣如何等問題。然后營銷部門必須把市場需求情況反饋給研究開發(fā)部門,，讓研究開發(fā)部門設(shè)計(jì)出符合市場需求的最好的可能產(chǎn)品,。此外營銷部門還必須為產(chǎn)品走向市場而設(shè)計(jì)定價(jià)，分銷和促銷計(jì)劃,，讓消費(fèi)者了解企業(yè)的產(chǎn)品,。最后在產(chǎn)品售出后，還要考慮提供必要的服務(wù),，讓消費(fèi)者滿意。所以說,，營銷不是企業(yè)經(jīng)營活動(dòng)的某一方面,，它應(yīng)該是始于產(chǎn)品生產(chǎn)之前，并一直延續(xù)到產(chǎn)品售出以后,，貫穿于企業(yè)經(jīng)營活動(dòng)的全過程的,。

營銷的目標(biāo)是實(shí)現(xiàn)雙贏，而推銷更多的是把自己的產(chǎn)品賣出去,！雙贏是買賣雙方都愿意并且樂意接受的,，故而是具有廣泛的社會(huì)價(jià)值的！我們通常只關(guān)心自己有沒有虧本,，而并不在乎賣方是否獲得利益,，互利合乎我們大家的要求，這便是買賣存在的根本價(jià)值,！做生意很簡單,，就是一個(gè)資源優(yōu)化配制問題，使已有的東西的價(jià)值得到最大限度的發(fā)揮,！營銷就是實(shí)現(xiàn)這個(gè)目標(biāo)的重要手段之一,！但是由于營銷是一種社會(huì)性科學(xué)，可取代性很強(qiáng),，很多非專業(yè)人員也可以勝任,，再加上中國的市場經(jīng)濟(jì)發(fā)展還不成熟，營銷并未引起充分重視,！但它的意義是不容否認(rèn)的,，隨著我國生產(chǎn)力的進(jìn)一步提高，定將出現(xiàn)供過于求的時(shí)代,，我相信到那時(shí)市場營銷便大有用武之地了,！

通過學(xué)習(xí)市場營銷學(xué)，我逐漸明白了市場營銷學(xué)的重要意義。首先學(xué)習(xí)市場營銷學(xué),，是知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代的要求,，是迎接新世紀(jì)挑戰(zhàn)、適應(yīng)環(huán)境變化的必需,。其次,，市場營銷通過營銷戰(zhàn)略與策略的創(chuàng)新，指導(dǎo)新產(chǎn)品開發(fā)經(jīng)營,，降低市場風(fēng)險(xiǎn),，促進(jìn)新科技成果轉(zhuǎn)化為生產(chǎn)力，充分發(fā)揮科技作為第一生產(chǎn)力在經(jīng)濟(jì)成長中的作用,。第三,，市場營銷的發(fā)展，在擴(kuò)大內(nèi)需和進(jìn)軍國際市場,，以及吸引外資,，等方面問題，發(fā)揮了更大的作用,。第四,，市場營銷為第三產(chǎn)業(yè)的發(fā)展開辟了道路。專業(yè)性市場營銷調(diào)研,、咨詢機(jī)構(gòu)的發(fā)展,，提供了大量的就業(yè)機(jī)會(huì)，并直接,、間接地創(chuàng)造價(jià)值,，促進(jìn)第三產(chǎn)業(yè)的成長和發(fā)展。第五,，市場營銷強(qiáng)調(diào)經(jīng)營與環(huán)境的系統(tǒng)協(xié)調(diào),，倡導(dǎo)保護(hù)環(huán)境，綠色營銷,，對經(jīng)濟(jì)的可持續(xù)發(fā)展起重要作用,。在以上各方面，市場營銷已經(jīng)和正在作出自己的貢獻(xiàn),。面對新的情況和問題,，進(jìn)一步研究市場營銷學(xué)，進(jìn)一步促進(jìn)我國經(jīng)濟(jì)的健康成長,，具有重要作用,。

通過對市場營銷的學(xué)習(xí)，我學(xué)到了很多東西,，老師生動(dòng)有趣的講解更是教會(huì)了我大量的市場營銷知識(shí),，對市場營銷學(xué)有了一定程度的認(rèn)識(shí)和了解。但市場營銷學(xué)是始終在發(fā)展進(jìn)步的，因此今后我將不斷從書本以及生活實(shí)踐中學(xué)習(xí)更多更豐富的市場營銷學(xué)知識(shí),，以加深自己對市場營銷的理解,。

綜上所述，市場營銷學(xué)是一門非常有價(jià)值的學(xué)科,，對我們將來走上社會(huì)處理工作及生活上的問題有極大的用處,，在社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展中更是扮演者重要角色。

市場營銷學(xué)的心得體會(huì) 學(xué)市場營銷心得體會(huì)篇四

市場營銷學(xué)是一門建立在經(jīng)濟(jì)科學(xué),、行為科學(xué)和現(xiàn)代管理理論基礎(chǔ)上的應(yīng)用科學(xué),，研究以滿足市場需求為中心的企業(yè)營銷活動(dòng)過程及其規(guī)律性。

市場營銷學(xué)是站在賣方的角度來理解和運(yùn)用“市場”這一概念的,，因此市場通常僅指買方,，即專指需求，而不包括賣方即供給一方,。在市場營銷學(xué)的范疇里,，“市場”往往等同于“需求”。

市場營銷是指一個(gè)企業(yè)為適應(yīng)和滿足消費(fèi)者需求,，從產(chǎn)品開發(fā),、定價(jià),、宣傳推廣到將產(chǎn)品從生產(chǎn)者送達(dá)消費(fèi)者,，再將消費(fèi)者的意見反饋回企業(yè)的整體企業(yè)活動(dòng)。在市場營銷觀念下的市場營銷活動(dòng),，不僅包括銷售,，而且同時(shí)包括了市場調(diào)查、新產(chǎn)品開發(fā),、廣告活動(dòng)以及售后服務(wù)等等,。

而市場營銷學(xué)的概念是：企業(yè)在變動(dòng)著市場環(huán)境中，旨在謀求自身生存與發(fā)展而滿足消費(fèi)者需求的一系列商務(wù)活動(dòng)過程,。它包括四個(gè)重要概念：需求,、欲望、動(dòng)機(jī)和行為,。擁有六個(gè)適當(dāng)：適當(dāng)?shù)臅r(shí)間,、適當(dāng)?shù)牡攸c(diǎn)、適當(dāng)?shù)膬r(jià)格,、適當(dāng)?shù)那?、適當(dāng)?shù)漠a(chǎn)品、適當(dāng)?shù)南M(fèi)者,。同時(shí)又需要注意促銷的四個(gè)要點(diǎn)：引起注意,、激發(fā)興趣、調(diào)動(dòng)欲望、促進(jìn)銷售,。

市場營銷學(xué)首先對市場進(jìn)行了分析,，涉及了市場的整體環(huán)境、市場的選擇與定位以及市場中的生產(chǎn)者,、銷售者,、消費(fèi)者等方面。同時(shí)講述了通過市場的調(diào)研,、預(yù)測系統(tǒng)對市場進(jìn)行定位,、細(xì)分，以了解市場,、了解對手,、了解自己，進(jìn)而確保自己在市場競爭中占據(jù)主動(dòng)地位,。

更為具體的市場營銷包括了策劃階段和銷售,、階段、監(jiān)管階段,，以及現(xiàn)在較為新型的服務(wù)市場營銷以及綠色營銷,、整合營銷、網(wǎng)絡(luò)營銷以及營銷道德等新型層面,。

一個(gè)企業(yè)是在動(dòng)態(tài)的環(huán)境中生存和發(fā)展,，不但要善于創(chuàng)造顧客并滿足其欲望，還必須積極,、主動(dòng)地適應(yīng)不斷變化的市場,，這就是要求企業(yè)制定自己的長期戰(zhàn)略規(guī)劃，以保證自己的長遠(yuǎn)發(fā)展,。而市場營銷管理是根據(jù)經(jīng)營戰(zhàn)略的需求而進(jìn)行的,。因此長遠(yuǎn)戰(zhàn)略規(guī)劃的制定是企業(yè)發(fā)展以及以后一切決策的依據(jù)。

市場營銷環(huán)境作為一個(gè)客觀的,、不可抗拒的因素客觀存在,，企業(yè)只能去積極適應(yīng)，尋求自己的市場機(jī)會(huì),，“見縫插針”謀求企業(yè)的更快更好發(fā)展,。

目前，市場營銷出現(xiàn)了眾多新型領(lǐng)域,。如綠色營銷——在企業(yè)營銷活動(dòng)中體現(xiàn)的社會(huì)價(jià)值觀,、倫理道德觀，充分考慮社會(huì)效益,，既自覺維護(hù)生態(tài)平衡,，更自覺維護(hù)生態(tài)平衡,，更自覺抵制各種有害營銷。因此也被稱之為倫理營銷,。還有以潛在顧客和現(xiàn)在顧客為對象的整合營銷傳播,。將企業(yè)置身于社會(huì)經(jīng)濟(jì)大環(huán)境中來考察企業(yè)市場營銷活動(dòng)中的關(guān)系營銷。新型的網(wǎng)絡(luò)傳播以及人們越來越關(guān)注的營銷道德,。

市場營銷正在向著越來越細(xì)分,，越來越廣闊的市場發(fā)展。它不僅僅是1000字所能闡述清楚問題,，只有在真正的市場營銷活動(dòng)中依據(jù)所學(xué)知識(shí),，靈活運(yùn)用，才能促進(jìn)自己營銷活動(dòng)取得成功,。

市場營銷學(xué)的心得體會(huì) 學(xué)市場營銷心得體會(huì)篇五

這學(xué)期對市場營銷戰(zhàn)略的學(xué)習(xí),，給我留下了無窮的回味和深刻的體會(huì)，通過學(xué)習(xí),，讓我真正明白了市場營銷的概念是指企業(yè)為滿足消費(fèi)者或用戶的需求而提供商品或勞務(wù)的整體營銷活動(dòng),。市場營銷是一門靈活性比較強(qiáng)的課程，可以使我們充分的發(fā)揮自己的潛力,，很多人認(rèn)為營銷就是賣東西,，其實(shí)不然，營銷在我們的生活當(dāng)中無處不在,，包括交友,，為人處事等，不僅只是買賣關(guān)系的發(fā)生,。學(xué)習(xí)了一個(gè)學(xué)期的市場營銷,，接觸后才發(fā)現(xiàn)市場營銷是一門很有發(fā)展前景,，很有趣的課程,，首先我們需要調(diào)查目標(biāo)市場，了解消費(fèi)者的需求,，根據(jù)消費(fèi)者的需求采購商品,，制定銷售計(jì)劃并成功的銷售出去，這一過程其實(shí)很不容易,，如果前一天少了幾分鐘的準(zhǔn)備,，銷售當(dāng)天就多了幾小時(shí)的麻煩，通過此次實(shí)訓(xùn),，感觸頗多,，市場營銷要注重實(shí)踐認(rèn)知，掌握技能,，有些方法和心得是書本上學(xué)不來的,，我們也明白了無論做什么事都要經(jīng)過自己親身體驗(yàn)后,，感觸才會(huì)更深，下一次也才會(huì)做得更好,，還有就是在銷售過程中我們要抱交朋友,、暖人心的態(tài)度，而不是只為賺錢,。

而個(gè)人對市場營銷作出這樣的概括：市場營銷就是指企業(yè)通過一定的商品交換形式,，滿足消費(fèi)者的需求和欲望，獲得企業(yè)利潤而有計(jì)劃地組織的綜合性的經(jīng)營銷售活動(dòng),，貫穿于企業(yè)經(jīng)營活動(dòng)及全過程,。而市場營銷戰(zhàn)略是指基于企業(yè)既定的戰(zhàn)略目標(biāo)，向市場轉(zhuǎn)化過程中的必須要關(guān)注的“客戶需求的確定,、市場機(jī)會(huì)的分析,，自身優(yōu)勢的分析、自身劣勢的反思,、市場競爭因素的考慮,、可能存在的問題預(yù)測、團(tuán)隊(duì)的培養(yǎng)和提升等綜合因素,，最終確定出增長型,、防御型、扭轉(zhuǎn)型,、綜合型的市場營銷戰(zhàn)略,，作為指導(dǎo)企業(yè)將既定戰(zhàn)略向市場轉(zhuǎn)化的方向和準(zhǔn)則。那么一個(gè)企業(yè)制定本企業(yè)的市場營銷戰(zhàn)略的條件或者步驟是什么呢,？

一個(gè)企業(yè)的經(jīng)營理念,、方針、企業(yè)戰(zhàn)略,、市場營銷目標(biāo)等是企業(yè)制定市場營銷戰(zhàn)略的前提條件,，是必須適應(yīng)或服從的。一般是既定的,，像市場營銷目標(biāo)也許尚未定好,，但在市場營銷戰(zhàn)略的制定過程中首先要確定的就是市場營銷目標(biāo)。確定目標(biāo)時(shí)必須考慮與整體戰(zhàn)略的聯(lián)系,，使目標(biāo)與企業(yè)的目的以及企業(yè)理念中所明確的,、對市場和顧客的姿態(tài)相適應(yīng)。

市場營銷目標(biāo)應(yīng)包括：量的目標(biāo),，如銷售量,、利潤額、市場占有率等,；質(zhì)的目標(biāo)：如提高企業(yè)形象,、知名度,、獲得顧客等；其他目標(biāo),，如市場開拓,，新產(chǎn)品的開發(fā)、銷售,，現(xiàn)有產(chǎn)品的促銷等,。在制定企業(yè)的市場營銷戰(zhàn)略時(shí)，必須著重考慮制定市場營銷戰(zhàn)略的內(nèi)外環(huán)境,，即主要是對宏觀環(huán)境,、市場、行業(yè),、本企業(yè)狀況等進(jìn)行分析,，以期準(zhǔn)確、動(dòng)態(tài)地把握市場機(jī)會(huì),。

市場營銷戰(zhàn)略制定完成后就是如何去實(shí)施，而市場營銷戰(zhàn)略的制定和實(shí)施一般可以按這樣的流程來操作：市場細(xì)分―― 選定目標(biāo)市場――市場營銷組合――實(shí)施計(jì)劃――組織實(shí)施――檢測評估,。實(shí)施計(jì)劃是為實(shí)施市場營銷戰(zhàn)略而制定的計(jì)劃,。

戰(zhàn)略制定好后要有組織、有計(jì)劃,、有步驟地進(jìn)行實(shí)施,。具體內(nèi)容包括： 組織及人員配置,； 運(yùn)作方式； 步驟及日程,； 費(fèi)用預(yù)算等等,。

另外通過這段時(shí)間市場營銷戰(zhàn)略的學(xué)習(xí)，也使我本人認(rèn)清了思路,，找準(zhǔn)了切入點(diǎn)，談一下自己的幾點(diǎn)認(rèn)識(shí)：

1,、任何一種產(chǎn)品在推向市場之初，要有他的特色,，就是營銷學(xué)當(dāng)中通常講的要走差異化道路,，有差異化才能有生存空間,。我們的均衡產(chǎn)品從推出到投放市場與同類品種相比，能有一個(gè)相對不錯(cuò)的反饋,，我覺得在功能和理念上可以說是有其獨(dú)特之處,，那么得到的效果也是顯而易見的,。

2 ,、專業(yè)是根本,，就目前而言，全國的保健品企業(yè)多如牛毛,。但大多數(shù)中小型企業(yè)產(chǎn)品技術(shù)含量不高,，跟風(fēng)隨大流現(xiàn)象嚴(yán)重，針對性不強(qiáng),，這也是大多數(shù)企業(yè)維持不發(fā)展，發(fā)展不強(qiáng)大的主要原因,，而作為消費(fèi)者因?yàn)闆]有專業(yè)的知識(shí)很難判斷產(chǎn)品的價(jià)格與好壞，所以如果專注做產(chǎn)品的專業(yè)化,，并與公司的品牌知名度相結(jié)合,，就能贏得消費(fèi)者的心,。

3,、價(jià)格政策可以說是一場心理戰(zhàn),，打好這場心理戰(zhàn),，就要抓住經(jīng)銷商的心理，經(jīng)銷商難道真的就是關(guān)注價(jià)格嗎,？價(jià)格難道就是促成合作的唯一嗎,？我看未必，真正有實(shí)力,，下工夫做產(chǎn)品的經(jīng)銷商關(guān)注的往往不是價(jià)格，而是企業(yè)的信譽(yù),，過硬的產(chǎn)品質(zhì)量，市場保護(hù)度,，完善的售后服務(wù)以及相應(yīng)的政策支持等。

4,、市場不但要開拓還要維護(hù),，招商的終極目標(biāo)就是經(jīng)銷商,，沒有好的銷售渠道和優(yōu)秀的經(jīng)銷商再好的產(chǎn)品也賣不出去，所以定期的電話回訪,，就成了維系經(jīng)銷商與企業(yè)之間和諧關(guān)系的重要紐帶，經(jīng)銷商會(huì)實(shí)時(shí)的將市場動(dòng)態(tài)反映給公司,，以便公司實(shí)時(shí)的調(diào)整政策與思路，為下一步工作做好鋪墊,，同時(shí)公司也會(huì)將新產(chǎn)品信息等推薦給經(jīng)銷商，便于經(jīng)銷商在補(bǔ)充新品等方面加以參考,。

5,、細(xì)分產(chǎn)品。市場要細(xì)分,，產(chǎn)品也要細(xì)分,，產(chǎn)品如果在功能方面明確，集中,，清晰,，不泛濫，多樣化,，那么這樣會(huì)加強(qiáng)消費(fèi)者對產(chǎn)品的精確認(rèn)知,，什么樣的產(chǎn)品適應(yīng)什么樣的人群,，從而形成強(qiáng)大的終端購買力。

總之,，這次的學(xué)習(xí),，使我對市場營銷有了更深刻的了解，以后要更多地把理論知識(shí)運(yùn)用到實(shí)際中,，這樣不僅加深我們對市場營銷戰(zhàn)略的理解，鞏固了所學(xué)的理論知識(shí),，而且更能增強(qiáng)我們的營銷能力,。增長理論知識(shí),，積累營銷經(jīng)驗(yàn),，能夠讓我們更好地面對未來,，營銷更美好的人生。

市場營銷學(xué)的心得體會(huì) 學(xué)市場營銷心得體會(huì)篇六

市場營銷,，是現(xiàn)在社會(huì)的必修課,，是很多人的生存需要，也是人們需要學(xué)習(xí)的，現(xiàn)在社會(huì)競爭大,，挑戰(zhàn)大,，風(fēng)險(xiǎn)大，這就要求我們要把市場營銷學(xué)好,，最起碼要懂一些,，是社會(huì)需要，我沒想過將來要做這一行,，但不管怎樣也要學(xué)習(xí),，我希望將來做一個(gè)設(shè)計(jì)師，市場營銷是做每一個(gè)行業(yè)都需要的,。

正如古人所說“桔生淮南則為桔,，生于淮北則為枳，葉徒相似,，其實(shí)味不同,。所以然者何？水土異也,?！薄蛾套哟呵铩贰?/p>

下面僅就我談?wù)剬θ绾胃慊睢笆袌鰻I銷”工作的幾點(diǎn)粗淺認(rèn)識(shí),，以便共同學(xué)習(xí)和交流,。

1、增強(qiáng)自信,，對于銷售人員取得成功至關(guān)重要,。銷售人員在毫無準(zhǔn)備的情況下貿(mào)然訪問客戶，往往因?yàn)榍闆r不明,、底數(shù)不清總擔(dān)心出差錯(cuò),，造成言詞模棱兩可，而客戶看到這種對推銷自己的產(chǎn)品都信心不足的銷售人員時(shí),，首先會(huì)感到擔(dān)心和失望,，進(jìn)而不能信任銷售人員所推銷的產(chǎn)品，當(dāng)然更不會(huì)接受,。因此,，充分的前期準(zhǔn)備工作，可以使銷售人員底氣十足,，充滿信心,，銷售起來態(tài)度從容不迫，言語舉止得當(dāng),，容易取得客戶信任,。

2,、銷售人員要做到“知己”，才能提高銷售的成功率,。所謂的“知己”就是需要掌握自己公司多方面的生產(chǎn),、經(jīng)營、規(guī)模等情況以及自己負(fù)責(zé)的產(chǎn)品的性能,、指標(biāo),、價(jià)格等知識(shí)。

3,、價(jià)格是否適中或者說是否在消費(fèi)這的可接受范圍內(nèi),，極大的影響著企業(yè)營銷的成功與否。雖然現(xiàn)在的居民的購買力水平提高,，但較高的價(jià)格依然會(huì)制約產(chǎn)品的售出,。我們國家現(xiàn)在的市場,，借用劉老師的一句話說就是“有錢的人已經(jīng)擁有了,，想買的人沒有錢?！蓖瑯拥牡腵商品,，在較低的價(jià)格下出售相比于高價(jià)格出售，更能刺激購買的者的購買欲望,，這能夠行之有效的開發(fā)潛在市場,，刺激購買欲望。但是商品的最終的定價(jià)還是應(yīng)該綜合各項(xiàng)成本以后,，根據(jù)銷售情況及競爭商品（替代品）的價(jià)格來全面制定,。

上市場營銷課很有趣，老師也有趣兒,，會(huì)讓我們做一些市場調(diào)查,，了解了許多，我喜歡靈活的課程,，大家都喜歡,，所以同學(xué)們都很積極努力，我也不能落單,，為美好的明天努力奮斗,，奮斗！

市場營銷學(xué)的心得體會(huì) 學(xué)市場營銷心得體會(huì)篇七

時(shí)間飛逝,，不經(jīng)意間大三的第一學(xué)期就快結(jié)束了,。

這個(gè)學(xué)期我們開設(shè)了市場營銷這門課程，市場營銷學(xué)這門課對于我來說是一堂生動(dòng)并令人受益匪淺的課,。每一次學(xué)習(xí)的過程都會(huì)越來越深刻的感受到市場營銷學(xué)的博大精深,，很多分支都值得去深入研究并發(fā)展成一個(gè)理論體系,。對于一些我感興趣的部分，如形象識(shí)別,，促銷策略,，廣告決策等，我不滿足于書本上的內(nèi)容,，去圖書館查閱的很多的資料,，看了很多成功案例，并且受益匪淺,。

學(xué)習(xí)和研究市場營銷,，首先必須明確什么是市場營銷。市場營銷源于英語“marketing”一詞,，它既可以表示市場營銷學(xué)（或市場學(xué)）這門科學(xué),，也可指市場營銷方面的活動(dòng)。作為一門學(xué)科,，嚴(yán)格來講市場營銷學(xué)應(yīng)該屬于管理學(xué)的范疇,。然而市場營銷學(xué)與經(jīng)濟(jì)學(xué)又不是毫無關(guān)系的，事實(shí)上,，經(jīng)濟(jì)學(xué)是市場營銷學(xué)的母學(xué)科,，只是市場營銷學(xué)所研究的問題要比經(jīng)濟(jì)學(xué)更為深入和具體化?？偟膩碚f,，市場營銷學(xué)是一門具體研究如何把握有效需求、整合市場資源,、創(chuàng)造經(jīng)濟(jì)效益活動(dòng)規(guī)律的應(yīng)用性管理學(xué)科,。

現(xiàn)代設(shè)計(jì)目的是為人的享受服務(wù)的，藝術(shù)設(shè)計(jì)的經(jīng)濟(jì)性是區(qū)別其它藝術(shù)活動(dòng),、手工業(yè)首要特征,。人的相互關(guān)聯(lián)構(gòu)成復(fù)雜的社會(huì)，社會(huì)的不斷進(jìn)步與發(fā)展必然導(dǎo)致人對物質(zhì)和精神生活的追求,。在機(jī)器大生產(chǎn)的情況下,，現(xiàn)代設(shè)計(jì)孕育而生。現(xiàn)代人類社會(huì)的構(gòu)成元素之一“市場”是在人類文明高度化的情況下產(chǎn)生的,。藝術(shù)設(shè)計(jì)也就與市場稱兄道弟了,。從現(xiàn)代市場經(jīng)濟(jì)的角度出發(fā)理解市場是指對某種產(chǎn)品有需求和有夠買能力的人群組成的，從企業(yè)微觀經(jīng)濟(jì)分析市場是：市場=消費(fèi)者（顧客）+購買力+欲望（需求）的產(chǎn)生,，現(xiàn)代市場的欲望（需求）的產(chǎn)生就應(yīng)該成為設(shè)計(jì)關(guān)心的問題,。分析具體市場作用在于把握藝術(shù)設(shè)計(jì)“為誰而做，為誰而造”,，否則藝術(shù)設(shè)計(jì)也就失去其自身存在的基本價(jià)值,。設(shè)計(jì)者必須將市場的觀念導(dǎo)入設(shè)計(jì)之中,，這是藝術(shù)設(shè)計(jì)的前提保證，同時(shí)也是藝術(shù)設(shè)計(jì)能否取得成功,、能否為企業(yè)開拓市場占領(lǐng)市場,、能否幫助企業(yè)生存與發(fā)展起到?jīng)Q定性因素。但我們應(yīng)該仔細(xì)的分析藝術(shù)設(shè)計(jì)中所講的市場并不完全是市場營銷構(gòu)建的眾多市場涵義中的任何一個(gè),，我們應(yīng)清楚的辨明,。藝術(shù)設(shè)計(jì)學(xué)研究的市場相似于市場營銷學(xué)所講的“細(xì)分市場”這一概念。藝術(shù)設(shè)計(jì)一定程度上既要有“精英文化”和“貴族設(shè)計(jì)”高度服務(wù),，另一方面也要滿足社會(huì)各階層,、各類型的消費(fèi)群體的需要。有時(shí)藝術(shù)設(shè)計(jì)作品的層面中要有“陽春白雪”,，有時(shí)要有“下里巴人”,，但更多的要有“雅俗共賞”。資本主義誕生之前,，設(shè)計(jì)主要服務(wù)于特定的個(gè)人,，而現(xiàn)代設(shè)計(jì)的目標(biāo)追求不再只是局限于某個(gè)人。而是在設(shè)計(jì)上服務(wù)于有共同喜好的針對市場,。所謂這個(gè)“針對市場”就是在客觀的社會(huì)群體中,，劃分出具有共同心理需求，有接近的消費(fèi)支出能力,，在設(shè)計(jì)上有相同或相似的滿足的人組成的市場。藝術(shù)設(shè)計(jì)學(xué)研究的市場與市場營銷學(xué)研究的“細(xì)分市場”,，不同之處一個(gè)在于把握設(shè)計(jì)理念的趨向,，一個(gè)是設(shè)計(jì)的管理與控制。做好藝術(shù)設(shè)計(jì)與市場營銷學(xué)研究工作,，借鑒市場營銷學(xué)的先進(jìn)研究方法,，深入研究藝術(shù)設(shè)計(jì)與市場營銷學(xué)中有待完善的“市場”問題并嚴(yán)格區(qū)分市場營銷定義市場的不同點(diǎn)與相同點(diǎn)。

在日常生活中,，廣告隨處可見,。廣告設(shè)計(jì)與市場經(jīng)濟(jì)效益的共有性和互盈利是密不可分的，沒有通過一個(gè)好的廣告來傳播疏導(dǎo),，是不可能適應(yīng)當(dāng)前市場經(jīng)濟(jì)發(fā)展的潮流,，一個(gè)良好的廣告設(shè)計(jì)已成為企業(yè)組織市場銷售的重要的策略。隨著中國加入世界貿(mào)易組織,，企業(yè)之間的競爭日益激烈,，進(jìn)入21世紀(jì)，廣告設(shè)計(jì)已經(jīng)成了企業(yè)宣傳產(chǎn)品和理念,，開展市場銷售的重要策略密不可分的一部分,，廣告設(shè)計(jì)的作用正日益被企業(yè)和社會(huì)各方面所重視,。無論是為了用來參與商品的競爭或單純地為了傳遞產(chǎn)品的信息，廣告都起了很重要的作用,。廣告做的成功與否直接影響企業(yè)產(chǎn)品的命運(yùn),。一個(gè)能夠成功為企業(yè)促進(jìn)銷售的廣告,，它必須具備以下幾點(diǎn)要素,。

一、正確的確定對宣傳的產(chǎn)品的目標(biāo)市場,。

二,、了解消費(fèi)者的接受心理,。

三、創(chuàng)意——廣告的靈魂,。

藝術(shù)設(shè)計(jì)實(shí)質(zhì)是廣大消費(fèi)者期望和情感的表現(xiàn),，設(shè)計(jì)者在設(shè)計(jì)之前應(yīng)當(dāng)調(diào)查了解消費(fèi)者對本企業(yè)產(chǎn)品的精神寄望。那么,，藝術(shù)設(shè)計(jì)學(xué)需求研究應(yīng)以物質(zhì)主體需要的滿足為前提,，這和藝術(shù)創(chuàng)作迥異。藝術(shù)作品可以在一定的時(shí)空中,，一定程度上剝離創(chuàng)作者和欣賞者作為物質(zhì)主體的需要,，直接滿足起作為精神主體的需要。然而,，如果藝術(shù)設(shè)計(jì)試圖拋棄消費(fèi)者作為物質(zhì)精神主體的需要,，就完全違背了設(shè)計(jì)的宗旨。

市場營銷這門課,。即讓我們喜歡,，又讓我們討厭，喜歡的是我們可以從這門課中學(xué)習(xí)到很多,，不僅僅學(xué)會(huì)了課內(nèi)知識(shí),，也學(xué)會(huì)了如何把所學(xué)的知識(shí)運(yùn)用到藝術(shù)設(shè)計(jì)上，討厭的是認(rèn)為上這課沒多大意義,，純粹是浪費(fèi)時(shí)間,。總的而言,，這門課程帶給我的收獲很大,。

市場營銷學(xué)的心得體會(huì) 學(xué)市場營銷心得體會(huì)篇八

時(shí)光飛逝，不經(jīng)意間大二的第一個(gè)學(xué)期結(jié)束了,。

這個(gè)學(xué)期我們開設(shè)了國際市場營銷這門課程,，這門課程跟以前所有開設(shè)的課程有很大的區(qū)別，這門課程的靈活性很強(qiáng),，能夠使我們充分的發(fā)揮自我的潛力,；學(xué)習(xí)這門課程,，不僅僅僅加強(qiáng)了我們的團(tuán)隊(duì)精神，使我們懂得如何為人處世,，還使我們學(xué)習(xí)到了市場營銷的理論知識(shí),。回想這個(gè)學(xué)期市場營銷的第一節(jié)課,，老師讓我們分組成立自我的公司,，為自我的公司設(shè)計(jì)公司的logo，同樣要求每個(gè)公司的成員要有自我的名字牌,。這一次小組的合作,，也就是第一次小組的合作，很抱歉的是我們公司沒有做好,，我記得當(dāng)初我們公司是在上課的前一天晚上才匆匆忙忙設(shè)計(jì)了一個(gè)簡單隨意的logo,，打算明天上課用來應(yīng)付老師。我們小組之所以這么做是因?yàn)楫?dāng)時(shí)的我們都打算在星期六日再把logo做好,，我們公司成員都認(rèn)為星期六,，日做能夠把logo做得更好。沒想到,，在第二節(jié)課的時(shí)候老師就對logo做得好的公司進(jìn)行了獎(jiǎng)勵(lì),。就這樣我們公司失去了第一次能夠拿到獎(jiǎng)金的機(jī)會(huì)。在后面的日子里,，我們公司的表現(xiàn)有好有壞,，獎(jiǎng)金也有多有少。

還記得有一次我們公司因?yàn)殡娔X軟件的問題,，而導(dǎo)致了我們公司無法在班上展示我們公司的工作成果,。就這樣我們公司白白的流失了獲得獎(jiǎng)金的機(jī)會(huì)。記得那時(shí)候老師對我們公司說,，在現(xiàn)實(shí)中發(fā)生這種狀況，別人一般是不可能再給機(jī)會(huì)給你們的,。機(jī)會(huì)給過你們一次了,，是你們自我沒有好好的把握。另外在現(xiàn)實(shí)狀況中,，就應(yīng)事先充分的做好準(zhǔn)備,，盡可能的避免意外狀況的發(fā)生。就像課件如果要放映出來,，那么就就應(yīng)提前把要放映的東西在課堂上的電腦預(yù)放幾次,，充分做好準(zhǔn)備。以避免意外的發(fā)生,。這件事或許不是什么大事,，但是它卻給我?guī)砹藛l(fā),，它讓我懂得了，我就應(yīng)做好充分的準(zhǔn)備,，好好的把握機(jī)會(huì),。機(jī)會(huì)是不會(huì)等人的。市場營銷這門課,，即讓我們喜歡,，也讓我們厭惡，喜歡的是我們能夠從這么課中學(xué)習(xí)到很多,，不僅僅僅學(xué)會(huì)了課內(nèi)知識(shí),，也學(xué)會(huì)了如何運(yùn)用所學(xué)的知識(shí)去規(guī)劃我們?nèi)松拹旱氖亲鳂I(yè)太多了,。許多時(shí)候我們經(jīng)常為了做營銷作業(yè)而到2,，3點(diǎn)才睡覺。營銷的作業(yè)一點(diǎn)都不好做,，首先要分配成員找資料,，找完資料以后，要公司成員討論,，篩選資料,，篩選完資料就要開始做ppt或是報(bào)告。雖然做營銷作業(yè)累,，但在這么一個(gè)過程中我們也學(xué)到了很多,，例如加強(qiáng)了團(tuán)隊(duì)意識(shí)，團(tuán)隊(duì)之間的溝通,，自身潛力的提高等等,。

在這么課程，讓我印象深刻的有

1,、市場營銷的理念:發(fā)現(xiàn)需求,，滿足需求，對于一流的企業(yè)還起引導(dǎo)需求的作用,。

2,、pest，pest為一種企業(yè)所處宏觀環(huán)境分析模型,，所謂pest即political(政治),，economic(經(jīng)濟(jì))，social(社會(huì))andtechnological(科技),。這些是企業(yè)的外部環(huán)境,，一般不受企業(yè)掌握，這些因素也被戲稱為“pest(有害物)”

3、stp,，現(xiàn)代市場營銷理論的核心就是stp營銷,，它包括三要素，市場細(xì)分(marketsegmentation),，目標(biāo)市場(markettargeting),，市場定位(marketpositioning)。

4,、swot,，swot是一種分析方法，用來確定企業(yè)本身的競爭優(yōu)勢(strength),，競爭劣勢(weakness),，機(jī)會(huì)(opportunity)和威脅(threat)，從而將公司的戰(zhàn)略與公司內(nèi)部資源,、外部環(huán)境有機(jī)結(jié)合,。

5、波士頓矩陣,，波士頓矩陣,，又稱市場增長率-相對市場份額矩陣、波士頓咨詢集團(tuán)法,、四象限分析法,、產(chǎn)品系列結(jié)構(gòu)管理法等。波士頓矩陣是由美國大型商業(yè)咨詢公司——波士頓咨詢集團(tuán)首創(chuàng)的一種規(guī)劃企業(yè)產(chǎn)品組合的方法,。問題的關(guān)鍵在于要解決如何使企業(yè)的產(chǎn)品品種及其結(jié)構(gòu)適合市場需求的變化,，只有這樣企業(yè)的生產(chǎn)才有好處。同時(shí),，如何將企業(yè)有限的資源有效地分配到合理的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)中去,，以保證企業(yè)收益，是企業(yè)在激烈競爭中能否取勝的關(guān)鍵,。

其中,，我對swot分析法的印象最為深刻，原因但是在我們大致了解了swot以后,，老師為了讓我們更了解swot,，就讓我們利用swot分析我們畢業(yè)后就業(yè)的優(yōu)劣勢。我們自身有什么優(yōu)點(diǎn),，我們比其他的高校出來的畢業(yè)生有什么優(yōu)勢，我們與自我的同學(xué)相比呢等等,，這些問題對于我們而言,，都是十分現(xiàn)實(shí)的。在不久的將來，我們就要畢業(yè)了,，就要出去找工作了,，因此老師讓我們用swot分析將來的畢業(yè)優(yōu)劣勢就變得十分有好處了。這使我們明確的明白了自身的不足,，也同樣使我們明白了,，我們本身的缺點(diǎn)。那么就此刻而言我們還有時(shí)光,，還有機(jī)會(huì)去發(fā)揚(yáng)我們的優(yōu)點(diǎn),，去克服我們的缺點(diǎn)。同樣的我們也能夠盡力的去縮短我們與他人的差距,。

總的而言,，這門課程帶給我的收獲很大。在那里我要感謝老師,。多謝你!

市場營銷學(xué)的心得體會(huì) 學(xué)市場營銷心得體會(huì)篇九

“市場營銷學(xué)”這門課程在大二第一個(gè)學(xué)期我們學(xué)完了,，之前我總是以為市場營銷和我們的距離很遠(yuǎn)，因?yàn)槲覀冞€是在校的學(xué)生,，而且專業(yè)是金融,，所以學(xué)習(xí)的興趣不是很大，但是在老師每節(jié)課講的案例和一些理論知識(shí)之后,，我對市場營銷學(xué)這門課產(chǎn)生了極大的興趣,。

在大學(xué)最早接觸營銷理論是在大一參加比賽的時(shí)候，在大一第一個(gè)學(xué)期,，我參加“聯(lián)通杯——校園模擬招聘大賽”,，因?yàn)槠綍r(shí)我看的書比較多，所以提前了解什么是swot理論,，在制作參加比賽的簡歷時(shí),，我不想和其他選手簡歷做的形式一樣，所以就用swot理論分析了自身的一些條件,，自己的弱勢,、強(qiáng)勢、機(jī)遇和挑戰(zhàn),。雖然那次比賽我拿了三等獎(jiǎng),，但是那晚聯(lián)通公司的評委都說對我的簡歷記憶最深，這給了我很大的鼓勵(lì),，這是第一次我大膽的運(yùn)用自己淺薄的營銷理論知識(shí)參加比賽,，不但收獲了驚喜，從此我對swot理論也有很深的記憶,。

在之后“職業(yè)規(guī)劃大賽”中,，我又看到了這個(gè)理論,，第二次把它運(yùn)用到自己的參賽作品中。其實(shí),，我在課余時(shí)間深入的自學(xué)了swot分析法,，及態(tài)勢分析法，是由20世紀(jì)80年代美國舊金山大學(xué)的管理學(xué)教授韋里克提出的,，經(jīng)常被用于企業(yè)戰(zhàn)略制定,、競爭對手分析等場合。我也學(xué)習(xí)到了用swot分析中國電信的案例,。在大一下學(xué)期中,，我和大二的同學(xué)組隊(duì)參加“市場營銷大賽”，再次深入學(xué)習(xí)了swot—clpv分析法,，這一模型是在swot模型的基礎(chǔ)上稍作修改而成的一個(gè)模型,。這種分析方法是一種能夠比較客觀而準(zhǔn)確分析一個(gè)企業(yè)現(xiàn)實(shí)情況的方法。利用這種方法可以從中找出對自己有利的,、值得發(fā)揚(yáng)的因素,，以及對自己不利的、如何去避開的東西,，發(fā)現(xiàn)存在的問題,，找出解決的辦法，并明確以后的發(fā)展方向,。并且在于學(xué)姐們交流比賽的過程中,，我還學(xué)習(xí)到了很多東西，4p（產(chǎn)品 價(jià)格 分銷渠道 促銷）理論和4c（顧客 成本 方便 溝通）理論,，第一次覺得營銷方法也是這么的有意思,，而且理論雖然簡單但是運(yùn)用起來要分析個(gè)體的差異。

在大二的第一學(xué)期,，我們正式開了市場營銷學(xué)這門課,，在課堂上系統(tǒng)學(xué)習(xí)很多營銷的理論知識(shí)聽到老師精彩的分析很多營銷案例，其中讓我印象最深的是,，老師告訴我們這些營銷方法和手段在實(shí)踐中運(yùn)用很多,，讓我們過節(jié)去逛街的時(shí)候，留心一下身邊的打折情況,，并且在課堂上為我們提供很多種類的降價(jià)打折情況,，從不同的選擇中教會(huì)我們很多東西，讓我的感悟很多,，讓我覺得營銷不簡簡單單的是理論的運(yùn)用,，更多的是一種手段一種藝術(shù)。學(xué)了市場營銷使我了解到市場營銷作為一門藝術(shù)和科學(xué)有基悠久的歷史和特殊的歷史作用和意義,。在商品和市場產(chǎn)生的同時(shí)市場營銷手段也就運(yùn)而生,，在不斷促進(jìn)市場經(jīng)濟(jì)發(fā)展的同時(shí)自己也得到了長足的發(fā)展,，市場營銷現(xiàn)已成為一門獨(dú)立的學(xué)科。曾經(jīng)以為市場營銷搖不可及,，在我的印象中是那么的抽象，但是經(jīng)過學(xué)習(xí)我意識(shí)到營銷已影響到社會(huì)市場生活的每一個(gè)角落,、每一個(gè)時(shí)段,、每一個(gè)元素。例如說,，我們?nèi)コ匈徫?，去商店，去逛街都能“遇到”它,，市場營銷出現(xiàn)在我們生活的每一個(gè)角落,。

我覺得市場營銷學(xué)是實(shí)用性較強(qiáng)的一門學(xué)科，它涉及到市場營銷學(xué)環(huán)境,、消費(fèi)者市場以及消費(fèi)者購買行為等各方面,。我們學(xué)習(xí)了市場營銷之后，無論是作為賣家還是買家,，都可以在現(xiàn)實(shí)生活中學(xué)以致用,。對經(jīng)商感興趣或是想要自主創(chuàng)業(yè)的同學(xué)，從市場營銷學(xué)中都可以學(xué)到很多知識(shí),，即使是理論上的,，但學(xué)好理論知識(shí)可以運(yùn)用于實(shí)踐。例如現(xiàn)在很多同學(xué)平時(shí)都會(huì)自己在學(xué)校外面的商業(yè)街開間店或是在學(xué)校的飯?zhí)们皵[擺攤,，有時(shí)也會(huì)有同學(xué)上門推銷手套,，圍巾等日常用的東西。這些都體現(xiàn)了有的同學(xué)有經(jīng)商的意識(shí),，雖然可能是為了賺點(diǎn)零花錢,，但至少可以看出現(xiàn)在的學(xué)生還是挺不錯(cuò)的，也許是在為以后的創(chuàng)業(yè)打下基礎(chǔ),，也許是在為成為企業(yè)家做鋪墊,。

如果你是銷售者，在學(xué)習(xí)了市場營銷之后,，也許可以使你在實(shí)踐活動(dòng)中增強(qiáng)產(chǎn)品的市場競爭力,，結(jié)合產(chǎn)品和特點(diǎn)，針對市場的現(xiàn)實(shí)狀況,，把自己的產(chǎn)品推銷出去,。而當(dāng)我們作為一個(gè)消費(fèi)者去購物時(shí)，有時(shí)會(huì)遇到這樣的情況,，看到一款喜歡的東西,，但又不知道到底買不買,，不買覺得有點(diǎn)可惜，買了又覺得好像有點(diǎn)無所用處,，怕買回去后后悔,，也許心就動(dòng)搖了。尤其是女孩子,，這樣的情況常出現(xiàn),。我曾經(jīng)就有過這樣，看到一件東西覺得不不錯(cuò),，可是實(shí)用性不大,，在經(jīng)過賣家阿姨那靈利的嘴之后，我的心就動(dòng)搖了,，后來發(fā)現(xiàn)買了卻又不怎么用到,！而學(xué)了市場營銷后，我們可以對自己的這種心理做個(gè)判斷,，關(guān)于消費(fèi)者市場和消費(fèi)者購買行為的內(nèi)容,，就能幫助我們分析我們的心理活動(dòng)。當(dāng)我們了解了消費(fèi)者的種種購買行為和心理以后,，我們就會(huì)為自己作出一個(gè)明智的選擇,。結(jié)合書本和資料我對市場營銷的昨天今天以及將來有了初步了解和預(yù)測，相信隨著世界市場經(jīng)濟(jì)的持續(xù)發(fā)展,，市場營銷也將不斷變化更新,，以后會(huì)出現(xiàn)更多的營銷模式和手段。市場營銷這門學(xué)科將不斷完善,，適應(yīng)并促進(jìn)世界的發(fā)展,。通過市場營銷的學(xué)習(xí)使我更加了解社會(huì)，了解經(jīng)濟(jì),，了解市場,，為我們以后更快更好的適應(yīng)社會(huì)奠定了良好基礎(chǔ)。

除此之外,，我覺得“市場營銷學(xué)”這門課的定義是在一個(gè)市場運(yùn)作中關(guān)于產(chǎn)品流動(dòng)的一門學(xué)科,，但是在實(shí)際的生活中，營銷這個(gè)概念是多么的重要,，我們是大學(xué)生,，面臨畢業(yè)后的嚴(yán)峻的就業(yè)問題，我們?nèi)绾卧谌瞬偶ち腋偁幨袌鲋?，將自己很快的推銷給企業(yè),，讓一家公司選擇我們；在平時(shí)工作生活中,，我們需要組織團(tuán)隊(duì)帶領(lǐng)大家共同完成一件任務(wù),，我們怎么樣將自己的想法和思維推銷給其他人,，將自己的idea營銷出去：在一個(gè)新的環(huán)境中，怎么樣使別人很快的認(rèn)識(shí)自己并留下深刻的印象：這些都是“營銷”這個(gè)概念,，所以,，我覺得學(xué)習(xí)一門課程，我們不僅僅學(xué)到的是書本上的理論知識(shí),，更重要是把這些理論運(yùn)用到生活中,，或者從這一學(xué)科中，我們得到新的思維,，對我們生活的很多方面產(chǎn)生巨大的影響，就像swot分析法對我的啟發(fā)一樣,，在一個(gè)環(huán)境中,，怎么客觀的認(rèn)識(shí)到自己處于什么樣的位置，我們分析外部環(huán)境內(nèi)部環(huán)境,，分析優(yōu)勢劣勢,，找到自己發(fā)展的方向和營銷的出路，我們適合什么樣的生存環(huán)境做什么樣的工作,，這些理智客觀的東西,，比一個(gè)簡單的理論知識(shí)重要的多，帶給我們成長和思考的東西很重要,。

市場營銷學(xué)的心得體會(huì) 學(xué)市場營銷心得體會(huì)篇十

市場營銷,，是此刻社會(huì)的必修課，是很多人的生存需要,，也是人們需要學(xué)習(xí)的,，此刻社會(huì)競爭大，挑戰(zhàn)大,，風(fēng)險(xiǎn)大,，這就要求我們要把市場營銷學(xué)好，最起碼要懂一些,，是社會(huì)需要,，我沒想過將來要做這一行，但不管怎樣也要學(xué)習(xí),，我期望將來做一個(gè)設(shè)計(jì)師,，市場營銷是做每一個(gè)行業(yè)都需要的。

學(xué)校里,，很多同學(xué)都在努力學(xué)習(xí),，在外做兼職，一邊學(xué)習(xí),，一邊實(shí)踐,，生活充實(shí)而完美,，我也有在外做兼職，說實(shí)話,，辛苦,。我人生第一次做兼職，在金夫人,，一天要拉至少15個(gè)人才會(huì)有工資,，上午我空手而歸，讓我記憶深刻,，那時(shí)我覺得十分難,，很累的一天，沒有工資,，因?yàn)閯傞_始要被淘汰,，我說不要工資，所以留下,，跟同學(xué)們一塊做,，最后就應(yīng)說還算完成任務(wù)，當(dāng)然,，我朋友們的幫忙必不可少,，他們都很棒。之后我之后做了一些兼職,，但都沒第一次累,，比起以前，我此刻好很多,。不會(huì)害怕做不到了,，雖然并不代表做的到，至少不會(huì)有太多心理壓力,。甚至我喜歡上了做兼職,，覺得又能掙錢又能鍛煉自我，而且還覺得挺有意思,，在做兼職時(shí),，我覺得十分充實(shí)，以后工作了,，我相信我也能一樣過的充實(shí)而完美,，這一點(diǎn)我始終相信。

第一次接觸順這門課程,。老師走進(jìn)教室,，給我講了為什么要學(xué)這門課程，學(xué)好這門課程的實(shí)用性。

市場營銷學(xué)是一門建立在經(jīng)濟(jì)科學(xué),、行為科學(xué)和現(xiàn)管理理論基礎(chǔ)上的應(yīng)用科學(xué),。在這個(gè)充滿機(jī)會(huì)和競爭風(fēng)險(xiǎn)的時(shí)代，全面,、系統(tǒng)地學(xué)習(xí)和掌握現(xiàn)代市場營銷的理論,、方法對于經(jīng)濟(jì)和管理類專業(yè)大學(xué)生及其他有志開拓經(jīng)營與事業(yè)的人來說，實(shí)在是太重要了,。這位老師講課講得十分的激情,，讓我這個(gè)不怎樣愛學(xué)習(xí)的人，聽得都津津有味,，感覺到這門課程對我以后的工作有很大幫忙,。不但用故事講解實(shí)例，而且還用我們生活中常遇到的問題做實(shí)例提問,。聽完這課我感覺我從中學(xué)到的知識(shí)是無法用語言就能道得清的,，我為自我重新設(shè)定了人生的目標(biāo)……

隨著社會(huì)的發(fā)展，科學(xué)的進(jìn)步,，人們的生活水平也不斷提高，買車的人也日趨增加,，所排放的尾氣也越來越多,，隨之而來的是我們的環(huán)境也變得越來越暗淡，其中夾雜著越來越多對人體有害的物質(zhì),，如固體懸浮微粒,、一氧化碳、二氧化碳,、碳?xì)浠衔?、氮氧化合物、鉛及硫氧化合物等,。一輛轎車一年排出的有害廢氣比自身重量大3倍,。近100年來，氣候變暖已成為人類的一大禍患,。冰川融化,、水位上漲、厄爾尼諾現(xiàn)象,、拉尼娜現(xiàn)象等都對人類的生存帶來了嚴(yán)峻的挑戰(zhàn),。而二氧化碳則是地球變暖的罪魁禍?zhǔn)住Ｋ员Ｗo(hù)環(huán)境是我們當(dāng)前的首要任務(wù),，只有提高人們的環(huán)保意識(shí),，我們的家園才會(huì)得以保存，而我們公司經(jīng)過研發(fā),，生產(chǎn)出一種新型的能進(jìn)化尾氣的環(huán)保凈化器,，把排放出的有害尾氣經(jīng)過凈化設(shè)備的過濾后將有害氣體及汽車排放的固體懸浮顆粒進(jìn)行分解及吸收,，大大降低了汽車尾氣對環(huán)境的危害。為我們創(chuàng)造一個(gè)綠色家園,。大家都參與了討論,，然后再做總結(jié)，在這次學(xué)習(xí)中,，過程是辛苦的但結(jié)果是幸福的,。

總之，這次的學(xué)習(xí),，把書面上的知識(shí)運(yùn)用到了實(shí)際,，這樣不僅僅加深我們對營銷的理解，鞏固了所學(xué)的理論知識(shí),，而且增強(qiáng)了我們的營銷潛力,。在以后的學(xué)習(xí)過程中，我會(huì)更加注重自我的操作潛力和應(yīng)變潛力,，多與這個(gè)社會(huì)進(jìn)行接觸,，讓自我更早適應(yīng)這個(gè)陌生的環(huán)境，相信在不久的將來,，能夠打造一片屬于自我的天地,。

“鍥而舍之，朽木不折,，鍥而不舍,，金石可鏤?！边@句話說明了成功是需要一種精神的,。

銷售人員就需要這種意志，要有不達(dá)目的絕不罷休的信念,，才有機(jī)會(huì)走向成功,。銷售是條漫長又艱辛的路，不但要持續(xù)沖勁十足的業(yè)務(wù)精神,，更需秉持一貫的信念,，自我激勵(lì)，自我啟發(fā),，才能堅(jiān)持到底,，渡過重重難關(guān)，走向最終的勝利上市場營銷課很搞笑,，老師也搞笑兒,，給我們舉了很多實(shí)例，了解了許多，我喜歡靈活的課程,，大家都喜歡,，所以同學(xué)們都很用心努力，我也不能落單,，為完美的明天努力奮斗,，奮斗!

市場營銷學(xué)的心得體會(huì) 學(xué)市場營銷心得體會(huì)篇十一

我不是營銷專業(yè)的，初涉市場營銷是在我大一下學(xué)期,。本人到圖書館借了一本市場營銷學(xué)的書,，看過了之后略有所悟，這學(xué)期真的很高興學(xué)校給我們安排了《市場營銷學(xué)》這門課,。很慶幸的是我的市場營銷學(xué)的導(dǎo)師是一位經(jīng)驗(yàn)豐富,、美麗、專業(yè)的一位女士,。

所謂市場營銷就是個(gè)人或集體通過創(chuàng)造,，提供并同他人交換有價(jià)值的產(chǎn)品，以滿足其需求和欲望的一種社會(huì)和管理的過程,，在這個(gè)核心概念中包含了：需要,、欲望、和需求,，產(chǎn)品或提供物,，價(jià)值和滿意，交換和交易,，關(guān)系和網(wǎng)絡(luò)，市場,、營銷和營銷者等一系列的概念,。

市場營銷的觀念的最終目標(biāo)是要達(dá)到社會(huì)市場營銷，所謂社會(huì)市場營銷觀念：對市場營銷觀念的修改和補(bǔ)充,。它產(chǎn)生于20世紀(jì)70年代西方資本主義出現(xiàn)能源短缺,、通貨膨脹、失業(yè)增加,、環(huán)境污染嚴(yán)重,、消費(fèi)者保護(hù)運(yùn)動(dòng)盛行的新形勢下。因?yàn)槭袌鰻I銷觀念回避了消費(fèi)者需要,、消費(fèi)者利益和長期社會(huì)福利之間隱含著沖突的現(xiàn)實(shí),。社會(huì)市場營銷觀念認(rèn)為，企業(yè)的任務(wù)是確定各個(gè)目標(biāo)市場的需要,、欲望和利益,，并以保護(hù)或提高消費(fèi)者和社會(huì)福利的方式，比競爭者更有效、更有利地向目標(biāo)市場提供能夠滿足其需要,、欲望和利益的物品或服務(wù),。社會(huì)市場營銷觀念要求市場營銷者在制定市場營銷政策時(shí)，要統(tǒng)籌兼顧三方面的利益,，即企業(yè)利潤,、消費(fèi)者需要的滿足和社會(huì)利益。

中國現(xiàn)在還處在市場營銷的前幾個(gè)階段,，要想達(dá)到社會(huì)市場營銷觀念可能還需要走很長的一段路,。

營銷是生產(chǎn)能銷售出去的產(chǎn)品，它不等同于推銷,，推銷時(shí)銷售能夠生產(chǎn)出來的產(chǎn)品,。

通過對這門學(xué)科的學(xué)習(xí)，我相信我會(huì)在以后的成功之路上受用,。

導(dǎo)師的這種教學(xué)方式方法我很喜歡,，若能多收集些最新案例或多從自身經(jīng)歷授課，我相信這會(huì)更能使很多同學(xué)感興趣,，十分感謝,。