在現(xiàn)實(shí)生活中，我們常常會面臨各種變化和不確定性。計(jì)劃可以幫助我們應(yīng)對這些變化和不確定性,，使我們能夠更好地適應(yīng)環(huán)境和情況的變化,。通過制定計(jì)劃，我們可以更加有條理地進(jìn)行工作和生活，提高效率和質(zhì)量。這里給大家分享一些最新的計(jì)劃書范文,，方便大家學(xué)習(xí),。
紅酒銷售工作計(jì)劃篇一
通過這個(gè)團(tuán)隊(duì)的努力,，把貴公司(廣州市迦拿紅酒貿(mào)易有限公司)的紅酒銷售量向另一個(gè)高峰推進(jìn)，讓公司的紅酒的知名度更加大,，銷售渠道更加寬廣,，整個(gè)團(tuán)隊(duì)更加團(tuán)結(jié)。
1,、葡萄酒的市場概況和潛力,。
伴隨著中國人均收入水平的提高，特別是中產(chǎn)階層的發(fā)展壯大,，葡萄酒的消費(fèi)量將呈現(xiàn)快速增長的趨勢,法國波爾多葡萄酒行業(yè)協(xié)會公布的數(shù)據(jù)顯示：2019年,，中國首度取代英國和德國，成為波爾多葡萄酒出口額最高的市場,，總額已達(dá)9000萬歐元(約合人民幣7.7億元),。另有調(diào)查顯示，2019年和2019年,，中國進(jìn)口葡萄酒量價(jià)齊升,，銷量年均增長超過100%，未來5年預(yù)計(jì)將占整個(gè)葡萄酒市場份額的30%,。我國葡萄酒行業(yè)的集中度,、效益不斷提高，葡萄酒生產(chǎn),、消費(fèi)與市場不斷擴(kuò)大,，我國葡萄酒市場繼續(xù)保持著活躍的態(tài)勢,葡萄酒產(chǎn)業(yè)與市場環(huán)境向理性發(fā)展，盲目投資有所遏制,，低價(jià)競爭的情況得到改善,，生產(chǎn)經(jīng)營秩序井然。特別是高端市場發(fā)展較快,，葡萄酒城鄉(xiāng)消費(fèi)繼續(xù)保持增長,。年葡萄酒市場將是一顆誘人的“葡萄”。
消費(fèi)者滲透率,、消費(fèi)量雙低的現(xiàn)狀成為葡萄酒業(yè)必須突破的一大障礙,。就消費(fèi)者飲用習(xí)慣而言，葡萄酒業(yè)還缺乏白酒和啤酒那樣的習(xí)慣性飲用者,。伴隨著中國人均收入水平的提高,，特別是中產(chǎn)階層的發(fā)展壯大，中國葡萄酒的消費(fèi)量也呈現(xiàn)出了快速增長的趨勢,，在酒類消費(fèi)中的比例已不斷的提高。隨著國內(nèi)消費(fèi)者對進(jìn)口葡萄酒認(rèn)識的增加,，葡萄酒專賣店,、連鎖酒行等新興銷售渠道日益崛起,，開始沖擊以商超、酒樓等傳統(tǒng)終端為主體的舊有格局,。
2,、消費(fèi)人群。
根據(jù)貴公司的紅酒,，我認(rèn)為我們的銷售人群可以更好的鎖定在高檔餐飲消費(fèi)人群和穩(wěn)健的消費(fèi)人群,。
成分。
紅酒的成分相當(dāng)復(fù)雜,，它是經(jīng)自然發(fā)酵釀造出來的果酒,，它含有最多的是葡萄果汁，占百分之八十以上,，其次是經(jīng)葡萄里面的糖份自然發(fā)酵而成的酒精,，一般在百分之十至百分之十三，剩余的物質(zhì)超過1000種,，比較重要的有300多種,。紅酒其他重要的成分如酒酸，果性,，礦物質(zhì)和單寧酸等,。雖然這些物質(zhì)所占的比例不高，卻是酒質(zhì)優(yōu)劣的決定性因素,。質(zhì)優(yōu)味美的紅酒,，是因?yàn)樗鼈兡艹尸F(xiàn)一種組織結(jié)構(gòu)的平衡，使人在味覺上有無窮的享受,。葡萄酒不僅是水和酒精的溶液,，它有豐富的內(nèi)涵：
a.80%的水。這是生物學(xué)意義上的純水,，是由葡萄樹直接從土壤中汲取的,。
b.9.5-15%的乙醇，即主要的酒精,。經(jīng)由糖份發(fā)酵后所得,，它略甜，而且給葡萄酒以芳醇的味道,。
c.酸,。有些來自于葡萄，如酒石酸,、蘋果酸和檸檬酸;有些是酒精發(fā)酵和乳酸發(fā)酵生成的,，如乳酸和醋酸。這些主要的酸，在酒的酸性風(fēng)味和均衡味道上起著重要的作用,。d.酚類化合物,。每公升1到5克，它們主要是自然紅色素以及單寧,，這些物質(zhì)決定紅酒的顏色和結(jié)構(gòu),。
e.每公升0.2到5克的糖份。不同類型的酒含糖份多少不同,。
f.芳香物質(zhì)(每公升數(shù)百毫克),，它們是揮發(fā)性的，種類很多,。
g.氨基酸,、蛋白質(zhì)和維生素(c，b1,，b2,，b12，pp),。它們影響著葡萄酒的營養(yǎng)價(jià)值,。所以，適量飲用葡萄酒是對人體健康有益的,，可以保護(hù)血管,，防止動脈硬化，降低膽固醇,。
功效,。
醫(yī)學(xué)研究表明：葡萄的營養(yǎng)很高，而以葡萄為原料的葡萄酒也蘊(yùn)藏了多種氨基酸,、礦物質(zhì)和維生素,，這些物質(zhì)都是人體必須補(bǔ)充和吸收的營養(yǎng)品。目前,，已知的葡萄酒中含有的對人體有益的成分大約就有600種,。葡萄酒的營養(yǎng)價(jià)值由此也得到了廣泛的認(rèn)可。
葡萄酒的營養(yǎng)作用,。
葡萄酒是具有多種營養(yǎng)成分的高級飲料,。適度飲用葡萄酒能直接對人體的神經(jīng)系統(tǒng)產(chǎn)生作用，提高肌肉的張度,。除此之外,，葡萄酒中含有的多種氨基酸、礦物質(zhì)和維生素等,，能直接被人體吸收,。因此葡萄酒能對維持和調(diào)節(jié)人體的生理機(jī)能起到良好的作用,。尤其對身體虛弱、患有睡眠障礙者及老年人的效果更好,?？梢哉f葡萄酒是一個(gè)良好的滋補(bǔ)品。
葡萄酒助消化作用,。
飲用葡萄酒后，如果胃中有60毫升—100毫升的葡萄酒,，可以使胃液的形成量提高到120毫升,。
（1）、對于銷售員的培養(yǎng),。
因?yàn)殇N售員是跟顧客打交道最多的,，我們產(chǎn)品的品質(zhì)和名譽(yù)很多都可以從銷售員的服務(wù)上體現(xiàn)出來，所以我認(rèn)為對于銷售員的培養(yǎng)是非常有必要的,。而且面對市場上的競爭者,，提升內(nèi)部凝聚力是我們面向市場和未來的首要準(zhǔn)備。
培養(yǎng)銷售員懂得察言觀色,，通?？腿诉M(jìn)來.先觀察他的眼神.並用最簡短的文字問他對哪一方面的紅酒有興趣.(因?yàn)楹芏嘞M(fèi)者對葡萄酒一知半解.他們通常都會問問題.)。另外,，要注意千萬不要和顧客狡辯,，盡量保持一種服務(wù)的低姿態(tài)，盡可能的讓顧客不僅在想買東西的欲望上得到發(fā)展,，更要讓顧客打心底里的舒服,，這就是一種吸引顧客下回再來的一種心理學(xué)技巧，也是人際交往中的常用技巧,。作為一個(gè)銷售人員,，首先要有細(xì)致的洞察力，要從客人的穿著來判斷客人的層次(不是教你以貌取人),，而是更好的選擇他們想要和適合他們的紅酒,。要主動跟客人搭訕，詢問客人的需求(例如：先生/女士：您好!有什么能幫到您的嗎?你是買送禮的酒還是……)態(tài)度要誠懇,，語氣要柔和,，眼光要真誠的看著對方，給人一種值得信任的感覺,。適當(dāng)?shù)母腿肆牧募页?特別是女性),，要適當(dāng)?shù)目洫効腿恕t酒的介紹一定要熟悉,，給客人的感覺你就是專家,，所以銷售員要把握好和了解好每個(gè)品種的紅酒。
作為一個(gè)好的銷售員，我們要掌握好以下幾點(diǎn),。
1,、首先，我們要問清顧客的來意,，盡管人家這回只是來看看,，也要保持最好的服務(wù)。如果說你以最良好的第一印象打入顧客的內(nèi)心,，讓他感受到親切與溫馨,，感到舒適和滿意，那么很可能他下次就算自己不來也會給你拉來一堆顧客的,。因?yàn)槲覀兠總€(gè)人在生活中肯定會遇到服務(wù)質(zhì)量和服務(wù)態(tài)度的有好的有不好的,，同樣的，我們每個(gè)人都會將這些進(jìn)行無形中的心里比較,，對那些差勁的唾罵加嗤之以鼻,，對那些好的，出于自我心理安慰與為了貶低那個(gè)差的進(jìn)而抬高自己這種心理,，他也會想盡辦法去為那個(gè)好的攬生意的,。所以說，打好心理戰(zhàn),，是首要的,。要讓你的形象深深的扎根在客人良好的印象中。
2,、其次,，要注意酒在貨架上的陳列的牌面，要盡可能的最大化,。在顯眼處要擺上酒的文化背景和介紹,。
3、再次,，價(jià)簽要明確,，不要讓人家看半天想買了卻因?yàn)槟愕倪@些細(xì)節(jié)小事而最終耽誤了自己的生意，甚至還會引起顧客的不滿,，喪失一批回頭客,。因?yàn)楹芏鄸|西都是細(xì)節(jié)決定成敗的。
4,、高檔的紅酒,，應(yīng)該有冷柜，將其置放在冷柜內(nèi)出售,。這樣可以給顧客感覺你賣酒很專業(yè),，是大品牌,。
5、賣酒的時(shí)候,，最好附上一些與酒相匹配的適當(dāng)?shù)馁浧?，比如說酒具、高檔起子之類的,。
（2）,、銷售方式。
1,、銷售給酒店,。酒店是一個(gè)很大的消費(fèi)群體，正如之前所說我們的銷售人群主要鎖定在成功男青年,，因?yàn)樗麄兏嗟氖窃诰频昀镎勆夂透蛻舫燥垼晕覀冎饕揖频甑牟少彶?，跟他們溝通,。在給酒店推銷的過程中，我們可以采用下列有效的措施：
1)在酒店讓他們給顧客提供免費(fèi)試喝,。
2)在酒店免費(fèi)提供一些電器,，如冰箱(冰箱上面有貴公司的紅酒宣傳)等，
3)互利共贏,，如酒店代為銷售貴公司的紅酒,，貴公司如果有某些大型活動也相應(yīng)的在該酒店舉行，或者幫忙介紹客戶等,。
2,、電話銷售。電話銷售最主要的是拿到一些經(jīng)?；蛘哂幸庀蛸I紅酒的顧客的名單,，拿到名單我們就可以讓一些訓(xùn)練有素的紅酒銷售專員給他們推銷。
3,、網(wǎng)店銷售,。這種銷售策略主要是針對一些零散的銷售人群，也許人群比較零散,，但是卻是可以遍布整個(gè)中國,，沒有了區(qū)域的局限性，可以針對一些白領(lǐng)階層,，她們在繁忙的工作中沒有太多的時(shí)間去逛街,，所以很多人都會選擇網(wǎng)上購物。
4,、參加一些博覽會或者展銷會,。這里面的人群比較有目的性,，他們都是目標(biāo)明確要采購紅酒的人群,，對于這類人群，只要我們拿出好品質(zhì)的紅酒,、好品質(zhì)的服務(wù)和專業(yè)的紅酒銷售員，就可以跟好的跟他們交流和推銷,。
5,、商場專柜和專賣店。在商場超市可以量販特設(shè)產(chǎn)品展示與終端服務(wù)禮儀小姐,，實(shí)行產(chǎn)品優(yōu)點(diǎn)解說和品牌說服,，注重產(chǎn)品文化的培養(yǎng)。這樣的銷售方式給顧客一種正派,，正規(guī)的感覺,，一些比較高端的紅酒購買者更多的愿意在商場的專柜和專賣店里面買自己心儀的紅酒。
6,、現(xiàn)場銷售,，如辦酒會等。在現(xiàn)場銷售的模式中,，顧客可以先免費(fèi)品嘗后購買,，對于一些顧客來說是雙重的保證，不僅可以讓顧客體會到紅酒的品質(zhì),，還可以讓顧客想買就能在現(xiàn)場買到,。
7、促銷活動,，在系列產(chǎn)品推廣期間,，我們將產(chǎn)品和消費(fèi)者接觸的地點(diǎn)首先鎖定在酒樓、餐廳,、夜場,，展開試飲活動，讓消費(fèi)者直接感受到產(chǎn)品的口感和品質(zhì),。同時(shí),，由導(dǎo)購人員對消費(fèi)者進(jìn)行紅酒知識的普及和灌輸。
8,、產(chǎn)品說明書廣告,。
(1)使用場合與對象：a.附在產(chǎn)品包裝內(nèi)給消費(fèi)者;b.郵寄給一些大的商業(yè)專業(yè)公司和超級商場、量販,。即針對批發(fā),、零售商。
(2)要求印刷設(shè)計(jì)精美,，內(nèi)容包括產(chǎn)品優(yōu)點(diǎn),、性能,、征訂單。
(3)pop廣告：使用在終端銷售現(xiàn)場,，使消費(fèi)者易發(fā)現(xiàn),，重視該產(chǎn)品。場部,。
a,、使用方式：免費(fèi)贈送給大型超市、量販,、酒樓及食市,。
b、要求：印制精美,，圖案,、色彩鮮明醒目。
紅酒銷售工作計(jì)劃篇二
通過這個(gè)團(tuán)隊(duì)的努力,，把貴公司(廣州市迦拿紅酒貿(mào)易有限公司)的紅酒銷售量向另一個(gè)高峰推進(jìn),，讓公司的紅酒的知名度更加大，銷售渠道更加寬廣,，整個(gè)團(tuán)隊(duì)更加團(tuán)結(jié)。
二,、市場分析,。
1、葡萄酒的市場概況和潛力,。
伴隨著中國人均收入水平的提高,，特別是中產(chǎn)階層的發(fā)展壯大，葡萄酒的消費(fèi)量將呈現(xiàn)快速增長的趨勢,法國波爾多葡萄酒行業(yè)協(xié)會公布的數(shù)據(jù)顯示：__年,，中國首度取代英國和德國,，成為波爾多葡萄酒出口額最高的市場，總額已達(dá)9000萬歐元(約合人民幣7.7億元),。另有調(diào)查顯示,，__年和__年，中國進(jìn)口葡萄酒量價(jià)齊升,，銷量年均增長超過100%,，未來5年預(yù)計(jì)將占整個(gè)葡萄酒市場份額的30%。我國葡萄酒行業(yè)的集中度,、效益不斷提高,，葡萄酒生產(chǎn)、消費(fèi)與市場不斷擴(kuò)大,，我國葡萄酒市場繼續(xù)保持著活躍的態(tài)勢,葡萄酒產(chǎn)業(yè)與市場環(huán)境向理性發(fā)展,，盲目投資有所遏制,，低價(jià)競爭的情況得到改善，生產(chǎn)經(jīng)營秩序井然,。特別是高端市場發(fā)展較快,，葡萄酒城鄉(xiāng)消費(fèi)繼續(xù)保持增長。年葡萄酒市場將是一顆誘人的“葡萄”,。
消費(fèi)者滲透率,、消費(fèi)量雙低的現(xiàn)狀成為葡萄酒業(yè)必須突破的一大障礙。就消費(fèi)者飲用習(xí)慣而言,，葡萄酒業(yè)還缺乏白酒和啤酒那樣的習(xí)慣性飲用者,。伴隨著中國人均收入水平的提高，特別是中產(chǎn)階層的發(fā)展壯大,，中國葡萄酒的消費(fèi)量也呈現(xiàn)出了快速增長的趨勢,，在酒類消費(fèi)中的比例已不斷的提高。隨著國內(nèi)消費(fèi)者對進(jìn)口葡萄酒認(rèn)識的增加,，葡萄酒專賣店,、連鎖酒行等新興銷售渠道日益崛起，開始沖擊以商超,、酒樓等傳統(tǒng)終端為主體的舊有格局,。
2、消費(fèi)人群,。
根據(jù)貴公司的紅酒,，我認(rèn)為我們的銷售人群可以更好的鎖定在高檔餐飲消費(fèi)人群和穩(wěn)健的消費(fèi)人群。
三,、產(chǎn)品分析,。
成分。
紅酒的成分相當(dāng)復(fù)雜,，它是經(jīng)自然發(fā)酵釀造出來的果酒,，它含有最多的是葡萄果汁，占百分之八十以上,，其次是經(jīng)葡萄里面的糖份自然發(fā)酵而成的酒精,，一般在百分之十至百分之十三，剩余的物質(zhì)超過1000種,，比較重要的有300多種,。紅酒其他重要的成分如酒酸，果性,，礦物質(zhì)和單寧酸等,。雖然這些物質(zhì)所占的比例不高，卻是酒質(zhì)優(yōu)劣的決定性因素,。質(zhì)優(yōu)味美的紅酒,，是因?yàn)樗鼈兡艹尸F(xiàn)一種組織結(jié)構(gòu)的平衡,，使人在味覺上有無窮的享受。葡萄酒不僅是水和酒精的溶液,，它有豐富的內(nèi)涵：
a.80%的水,。這是生物學(xué)意義上的純水，是由葡萄樹直接從土壤中汲取的,。
b.9.5-15%的乙醇,，即主要的酒精。經(jīng)由糖份發(fā)酵后所得,，它略甜,，而且給葡萄酒以芳醇的味道。
c.酸,。有些來自于葡萄,，如酒石酸、蘋果酸和檸檬酸;有些是酒精發(fā)酵和乳酸發(fā)酵生成的,，如乳酸和醋酸,。這些主要的酸，在酒的酸性風(fēng)味和均衡味道上起著重要的作用,。d.酚類化合物,。每公升1到5克，它們主要是自然紅色素以及單寧,，這些物質(zhì)決定紅酒的顏色和結(jié)構(gòu),。
e.每公升0.2到5克的糖份。不同類型的酒含糖份多少不同,。
f.芳香物質(zhì)(每公升數(shù)百毫克)，它們是揮發(fā)性的,，種類很多,。
g.氨基酸、蛋白質(zhì)和維生素(c,，b1,，b2，b12,，pp),。它們影響著葡萄酒的營養(yǎng)價(jià)值。所以,，適量飲用葡萄酒是對人體健康有益的,，可以保護(hù)血管，防止動脈硬化,，降低膽固醇,。
功效,。
醫(yī)學(xué)研究表明：葡萄的營養(yǎng)很高，而以葡萄為原料的葡萄酒也蘊(yùn)藏了多種氨基酸,、礦物質(zhì)和維生素,，這些物質(zhì)都是人體必須補(bǔ)充和吸收的營養(yǎng)品。目前,，已知的葡萄酒中含有的對人體有益的成分大約就有600種,。葡萄酒的營養(yǎng)價(jià)值由此也得到了廣泛的認(rèn)可。
葡萄酒的營養(yǎng)作用,。
葡萄酒是具有多種營養(yǎng)成分的高級飲料,。適度飲用葡萄酒能直接對人體的神經(jīng)系統(tǒng)產(chǎn)生作用，提高肌肉的張度,。除此之外,，葡萄酒中含有的多種氨基酸、礦物質(zhì)和維生素等,，能直接被人體吸收,。因此葡萄酒能對維持和調(diào)節(jié)人體的生理機(jī)能起到良好的作用。尤其對身體虛弱,、患有睡眠障礙者及老年人的效果更好,。可以說葡萄酒是一個(gè)良好的滋補(bǔ)品,。
葡萄酒助消化作用,。
飲用葡萄酒后，如果胃中有60毫升—100毫升的葡萄酒,，可以使胃液的形成量提高到120毫升,。
因?yàn)殇N售員是跟顧客打交道最多的，我們產(chǎn)品的品質(zhì)和名譽(yù)很多都可以從銷售員的服務(wù)上體現(xiàn)出來,，所以我認(rèn)為對于銷售員的培養(yǎng)是非常有必要的,。而且面對市場上的競爭者，提升內(nèi)部凝聚力是我們面向市場和未來的首要準(zhǔn)備,。
培養(yǎng)銷售員懂得察言觀色,，通常客人進(jìn)來.先觀察他的眼神.並用最簡短的文字問他對哪一方面的紅酒有興趣.(因?yàn)楹芏嘞M(fèi)者對葡萄酒一知半解.他們通常都會問問題.),。另外,，要注意千萬不要和顧客狡辯，盡量保持一種服務(wù)的低姿態(tài),，盡可能的讓顧客不僅在想買東西的欲望上得到發(fā)展,，更要讓顧客打心底里的舒服，這就是一種吸引顧客下回再來的一種心理學(xué)技巧，也是人際交往中的常用技巧,。作為一個(gè)銷售人員,，首先要有細(xì)致的洞察力，要從客人的穿著來判斷客人的層次(不是教你以貌取人),，而是更好的選擇他們想要和適合他們的紅酒,。要主動跟客人搭訕，詢問客人的需求(例如：先生/女士：您好!有什么能幫到您的嗎?你是買送禮的酒還是……)態(tài)度要誠懇,，語氣要柔和,，眼光要真誠的看著對方，給人一種值得信任的感覺,。適當(dāng)?shù)母腿肆牧募页?特別是女性),，要適當(dāng)?shù)目洫効腿恕t酒的介紹一定要熟悉,，給客人的感覺你就是專家,，所以銷售員要把握好和了解好每個(gè)品種的紅酒。
作為一個(gè)好的銷售員,，我們要掌握好以下幾點(diǎn),。
1、首先,，我們要問清顧客的來意,，盡管人家這回只是來看看，也要保持最好的服務(wù),。如果說你以最良好的第一印象打入顧客的內(nèi)心,，讓他感受到親切與溫馨，感到舒適和滿意,，那么很可能他下次就算自己不來也會給你拉來一堆顧客的,。因?yàn)槲覀兠總€(gè)人在生活中肯定會遇到服務(wù)質(zhì)量和服務(wù)態(tài)度的有好的有不好的，同樣的,，我們每個(gè)人都會將這些進(jìn)行無形中的心里比較,，對那些差勁的唾罵加嗤之以鼻，對那些好的,，出于自我心理安慰與為了貶低那個(gè)差的進(jìn)而抬高自己這種心理，他也會想盡辦法去為那個(gè)好的攬生意的,。所以說,，打好心理戰(zhàn)，是首要的,。要讓你的形象深深的扎根在客人良好的印象中,。
2、其次，要注意酒在貨架上的陳列的牌面,，要盡可能的最大化,。在顯眼處要擺上酒的文化背景和介紹。
3,、再次,，價(jià)簽要明確，不要讓人家看半天想買了卻因?yàn)槟愕倪@些細(xì)節(jié)小事而最終耽誤了自己的生意,，甚至還會引起顧客的不滿,，喪失一批回頭客。因?yàn)楹芏鄸|西都是細(xì)節(jié)決定成敗的,。
4,、高檔的紅酒，應(yīng)該有冷柜,，將其置放在冷柜內(nèi)出售,。這樣可以給顧客感覺你賣酒很專業(yè)，是大品牌,。
5,、賣酒的時(shí)候，最好附上一些與酒相匹配的適當(dāng)?shù)馁浧?，比如說酒具,、高檔起子之類的。
(2),、銷售方式,。
1、銷售給酒店,。酒店是一個(gè)很大的消費(fèi)群體,，正如之前所說我們的銷售人群主要鎖定在成功男青年，因?yàn)樗麄兏嗟氖窃诰频昀镎勆夂透蛻舫燥?，所以我們主要找酒店的采購部,，跟他們溝通。在給酒店推銷的過程中,，我們可以采用下列有效的措施：
1)在酒店讓他們給顧客提供免費(fèi)試喝,。
2)在酒店免費(fèi)提供一些電器，如冰箱(冰箱上面有貴公司的紅酒宣傳)等,，
3)互利共贏,，如酒店代為銷售貴公司的紅酒，貴公司如果有某些大型活動也相應(yīng)的在該酒店舉行,，或者幫忙介紹客戶等,。
2,、電話銷售。電話銷售最主要的是拿到一些經(jīng)?；蛘哂幸庀蛸I紅酒的顧客的名單,，拿到名單我們就可以讓一些訓(xùn)練有素的紅酒銷售專員給他們推銷。
3,、網(wǎng)店銷售,。這種銷售策略主要是針對一些零散的銷售人群，也許人群比較零散,，但是卻是可以遍布整個(gè)中國,，沒有了區(qū)域的局限性，可以針對一些白領(lǐng)階層,，她們在繁忙的工作中沒有太多的時(shí)間去逛街,，所以很多人都會選擇網(wǎng)上購物。
4,、參加一些博覽會或者展銷會,。這里面的人群比較有目的性，他們都是目標(biāo)明確要采購紅酒的人群,，對于這類人群,，只要我們拿出好品質(zhì)的紅酒、好品質(zhì)的服務(wù)和專業(yè)的紅酒銷售員,，就可以跟好的跟他們交流和推銷,。
5、商場專柜和專賣店,。在商場超市可以量販特設(shè)產(chǎn)品展示與終端服務(wù)禮儀小姐,，實(shí)行產(chǎn)品優(yōu)點(diǎn)解說和品牌說服，注重產(chǎn)品文化的培養(yǎng),。這樣的銷售方式給顧客一種正派,，正規(guī)的感覺，一些比較高端的紅酒購買者更多的愿意在商場的專柜和專賣店里面買自己心儀的紅酒,。
6,、現(xiàn)場銷售，如辦酒會等,。在現(xiàn)場銷售的模式中,，顧客可以先免費(fèi)品嘗后購買，對于一些顧客來說是雙重的保證,，不僅可以讓顧客體會到紅酒的品質(zhì),，還可以讓顧客想買就能在現(xiàn)場買到。
7,、促銷活動，在系列產(chǎn)品推廣期間，我們將產(chǎn)品和消費(fèi)者接觸的地點(diǎn)首先鎖定在酒樓,、餐廳,、夜場，展開試飲活動,，讓消費(fèi)者直接感受到產(chǎn)品的口感和品質(zhì),。同時(shí)，由導(dǎo)購人員對消費(fèi)者進(jìn)行紅酒知識的普及和灌輸,。
8,、產(chǎn)品說明書廣告。
(1)使用場合與對象：a.附在產(chǎn)品包裝內(nèi)給消費(fèi)者;,。
b.郵寄給一些大的商業(yè)專業(yè)公司和超級商場、量販,。即針對批發(fā),、零售商。
(2)要求印刷設(shè)計(jì)精美,，內(nèi)容包括產(chǎn)品優(yōu)點(diǎn),、性能、征訂單,。
(3)pop廣告：使用在終端銷售現(xiàn)場,，使消費(fèi)者易發(fā)現(xiàn)，重視該產(chǎn)品,。
a,、使用方式：免費(fèi)贈送給大型超市、量販,、酒樓及食市,。
b、要求：印制精美,，圖案,、色彩鮮明醒目。
紅酒銷售工作計(jì)劃篇三
工作計(jì)劃要有突出重點(diǎn)的原則,。要分清輕重緩急,，突出重點(diǎn)，以點(diǎn)帶面,，不能眉毛胡子一把抓,。以下是由小編為大家整理出來的紅酒銷售。
僅供參考,。
(一),、業(yè)績回顧,。
1、年度總現(xiàn)金回款110萬,，超額完成公司規(guī)定的任務(wù);,。
2、成功開發(fā)了四個(gè)新客戶;,。
3,、奠定了公司在魯西南，以濟(jì)寧為中心的重點(diǎn)區(qū)域市場的運(yùn)作的基礎(chǔ)工作;,。
(二),、業(yè)績分析。
1,、雖然完成了公司規(guī)定的現(xiàn)金回款的任務(wù),，但距我自己制定的200萬的目標(biāo)，相差甚遠(yuǎn),。主要原因有：
2,、上半年的重點(diǎn)市場定位不明確不堅(jiān)定，首先定位于平邑,，但由于平邑市場的特殊性(地方保護(hù))和后來經(jīng)銷商的重心轉(zhuǎn)移向啤酒,，最終改變了我的初衷。其次看好了泗水市場,，雖然市場環(huán)境很好,，但經(jīng)銷商配合度太差，又放棄了,。直至后來選擇了金鄉(xiāng)“天元副食”,，已近年底了!
3、新客戶拓展速度太慢,，且客戶質(zhì)量差(大都小是客戶,、實(shí)力小);。
4,、公司服務(wù)滯后,，特別是發(fā)貨，這樣不但影響了市場,，同時(shí)也影響了經(jīng)銷商的銷售信心;,。
5、新客戶開放面,，雖然落實(shí)了4個(gè)新客戶,，但離我本人制定的6個(gè)的目標(biāo)還差兩個(gè)，且這4個(gè)客戶中有3個(gè)是小客戶,，銷量也很一般,。這主要在于我本人主觀上造成的,，為了回款而不太注重客戶質(zhì)量。俗話說“選擇比努力重要”,，經(jīng)銷商的“實(shí)力,、網(wǎng)絡(luò)、配送能力,、配合度、投入意識”等,，直接決定了市場運(yùn)作的質(zhì)量,。
在公司領(lǐng)導(dǎo)和各位同事關(guān)心和支持下，2019年我個(gè)人無論是在業(yè)務(wù)拓展,、組織協(xié)調(diào),、管理等各方面都有了很大的提升，同時(shí)也存在著許多不足之處,。
1,、心態(tài)的自我調(diào)整能力增強(qiáng)了;。
2,、學(xué)習(xí)能力,、對市場的預(yù)見性和控制力能力增強(qiáng)了;。
3,、處理應(yīng)急問題,、對他人的心理狀態(tài)的把握能力增強(qiáng)了;。
4,、對整體市場認(rèn)識的高度有待提升;,。
5、團(tuán)隊(duì)的管理經(jīng)驗(yàn)和整體區(qū)域市場的運(yùn)作能力有待提升,。
1,、平邑市場。
雖然地方保護(hù)嚴(yán)重些,，但我們通過關(guān)系的協(xié)調(diào),，再加上市場運(yùn)作上低調(diào)些，還是有一定市場的,，況且通過一段時(shí)間的市場證明,，經(jīng)銷商開發(fā)的特曲還是非常迎合農(nóng)村市場消費(fèi)的。在淡季來臨前,，由于我沒有能夠同經(jīng)銷商做好有效溝通,，再加上服務(wù)不到位，最終經(jīng)銷商把精力大都偏向到啤酒上了,。更為失誤的就是,，代理商又接了一款白酒——沂蒙老鄉(xiāng),，而且廠家支持力度挺大的，對我們更是淡化了,。
2,、**市場。
雖然經(jīng)銷商的人品有問題,，但市場環(huán)境確實(shí)很好的(無地方強(qiáng)勢品牌,，無地方保護(hù)----)且十里酒巷一年多的酒店運(yùn)作，在市場上也有一定的積極因素,，后來又拓展了流通市場,，并且市場反應(yīng)很好。失誤之處在于沒有提前在費(fèi)用上壓住經(jīng)銷商,，以至后來管控失衡,，最終導(dǎo)致合作失敗，功虧一簣,。關(guān)鍵在于我個(gè)人的手腕不夠硬,，對事情的預(yù)見性不足，反映不夠快,。
3,、**市場。
市場基礎(chǔ)還是很好的,，只是經(jīng)銷商投入意識和公司管理太差,，以致我們?nèi)顺纷吆螅袌鰢?yán)重下滑,。這個(gè)市場我的失誤有幾點(diǎn)：
(1),、沒有能夠引導(dǎo)經(jīng)銷商按照我們的思路自己運(yùn)作市場，對廠家過于依賴;,。
(2),、沒有在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候?qū)ふ液线m的其他潛在優(yōu)質(zhì)客戶作補(bǔ)充;。
4,、整個(gè)xx年我走訪的新客戶中,，有10多個(gè)意向都很強(qiáng)烈，且有大部分都來公司考察了,。但最終落實(shí)很少,，其原因在于后期跟蹤不到位，自己信心也不足,，浪費(fèi)了大好的資源!
由于以前我們對市場的把握和費(fèi)用的管控不力,，導(dǎo)致2019年以前的市場都遺留有費(fèi)用矛盾的問題。經(jīng)同公司領(lǐng)導(dǎo)協(xié)商，以“發(fā)展”為原則,，采勸一地一策”的方針,，針對不同市場各個(gè)解決。
2,、微山：自己做包裝和瓶子,，公司的費(fèi)用作為酒水款使用，自行銷售;,。
3,、泗水：同滕州。
4,、嶧城：尚未解決,。
根據(jù)公司實(shí)際情況和近年來的市場狀況，我們一直都在摸索著一條運(yùn)作市場的捷徑,，真正體現(xiàn)“辦事處加經(jīng)銷商”運(yùn)作的功效，但必須符合以下條件：
1,、市場環(huán)境要好,，即使不是太好但也不能太差，比如地方保護(hù)過于嚴(yán)重,、地方就太強(qiáng)等;,。
2、經(jīng)銷商的質(zhì)量一定要好,，比如“實(shí)力,、網(wǎng)絡(luò)、配送,、配合度”等;辦事處運(yùn)作的具體事宜：
1,、管理辦事處化，人員本土化;,。
2,、產(chǎn)品大眾化，主要定位為中檔消費(fèi)人群;,。
3,、運(yùn)作渠道化、個(gè)性化,，以流通渠道為主,，重點(diǎn)操作大客戶;。
4,、重點(diǎn)扶持一級商,，辦事處真正體現(xiàn)到協(xié)銷的作用;。
3,、集中優(yōu)勢資源聚焦樣板市場;,。
4,、注重品牌形象的塑造。
總之x年的功也好過也好,，都已成為歷史,，迎接我們的將是嶄新的x年，站在x年的門檻上,，我們看到的是希望,、是豐收和碩果累累!
盡管在上半年做了大量的工作，但由于我從事銷售工作時(shí)間較短,，缺乏營銷工作的知識、經(jīng)驗(yàn)和技巧,，使得有些方面的工作做的不到位,，白酒銷售工作計(jì)劃。鑒于此,，我準(zhǔn)備在下半年的工作中從以下幾個(gè)方面入手,，盡快提高自身業(yè)務(wù)能力，做好各項(xiàng)工作,，確保300萬元銷售任務(wù)的完成,，并向350萬元奮斗。
其一是抽時(shí)間通過各種渠道去學(xué)習(xí)營銷方面(尤其是白酒營銷方面)的知識,，學(xué)習(xí)一些成功營銷案例和前沿的營銷方法,，使自己的營銷工作有一定的知識支撐。其二是經(jīng)常向公司領(lǐng)導(dǎo),、各區(qū)域業(yè)務(wù)以及市場上其他各行業(yè)營銷人員請教,、交流和學(xué)習(xí)，使自己從業(yè)務(wù)水平,、市場運(yùn)作和把握到人際交往等各個(gè)方面都有一個(gè)大幅度的提升,。
**市場的銷售渠道比較單一，大部分產(chǎn)品都是通過流通渠道進(jìn)行銷售的,。下半年在做好流通渠道的前提下,，要進(jìn)一步向商超渠道、餐飲渠道,、酒店渠道及團(tuán)購渠道拓展,。在團(tuán)購渠道的拓展上，下半年主要對系統(tǒng)人數(shù)和接待任務(wù)比較多的工商,、教育和林業(yè)三個(gè)系統(tǒng)多做工作,，并慢慢向其他企事業(yè)單位滲透。
對市場個(gè)進(jìn)一步的調(diào)研和摸索，詳細(xì)記錄各種數(shù)據(jù),，完善各種檔案數(shù)據(jù),，讓一些分析和對策有更強(qiáng)的數(shù)據(jù)作為支撐，使其更具科學(xué)性,，來彌補(bǔ)經(jīng)驗(yàn)和感官認(rèn)識的不足,。了解和掌握公司產(chǎn)品和其他白酒品牌產(chǎn)品的銷售情況以及整個(gè)白酒市場的走向，以便應(yīng)對各種市場情況,，并及時(shí)調(diào)整營銷策略,。
協(xié)助經(jīng)銷商在穩(wěn)住現(xiàn)有網(wǎng)絡(luò)和消費(fèi)者群體的同時(shí)，充分拓展銷售網(wǎng)絡(luò)和挖掘潛在的消費(fèi)者群體,。凡是遇到經(jīng)銷商發(fā)火的時(shí)候一定要皮厚,，聽他抱怨，先不能解釋原因,，他在氣頭上,，就是想發(fā)火，那就讓他發(fā),，此時(shí)再委屈也要忍受,。等他心平氣和的時(shí)候再給他解釋原因，讓他明白,，剛才的火不應(yīng)該發(fā)，讓他心里感到內(nèi)疚,。遇到經(jīng)銷商不能理解的事情,，一定要認(rèn)真的解釋，不能破罐子破摔,，由去發(fā)展,，學(xué)會用多種方法控制事態(tài)的發(fā)展。
電子商最后希望公司領(lǐng)導(dǎo)在本人以后的的工作中給予更多的批評指正,、指導(dǎo)和支持,。
1、根據(jù)公司現(xiàn)在的人力資源管理情況,，參考先進(jìn)人力資源管理經(jīng)驗(yàn),，推陳出新，建立健全公司新的更加適合于公司業(yè)務(wù)發(fā)展的人力資源管理體系,。
2,、做好公司人力資源規(guī)劃工作，協(xié)助各部門做好部門人力資源規(guī)劃,。
3,、注重工作分析，強(qiáng)化對工作分析成果在實(shí)際工作當(dāng)中的運(yùn)用，適時(shí)作出工作設(shè)計(jì),，客觀科學(xué)的設(shè)計(jì)出公司職位,。
說明書。
4,、規(guī)范公司員工招聘與錄用程序,，多種途徑進(jìn)行員工招聘(人才市場、本地主流報(bào)紙,、行業(yè)報(bào)刊,、校園招聘、人才招聘網(wǎng),、本公司網(wǎng)站,、內(nèi)部選拔及介紹);強(qiáng)調(diào)實(shí)用性，引入多種科學(xué)合理且易操作的員工篩選方法(篩選求職,。
簡歷,。
專業(yè)筆試結(jié)構(gòu)性面試半結(jié)構(gòu)性面試非結(jié)構(gòu)化面試心理測驗(yàn)無領(lǐng)導(dǎo)小組討論角色扮演文件筐作業(yè)管理游戲)。,。
5,、把績效管理作為公司人力資源管理的重心，對績效計(jì)劃,、績效監(jiān)控與輔導(dǎo),、績效考核(目標(biāo)管理法、平衡計(jì)分卡法,、標(biāo)桿超越法,、kpi關(guān)鍵績效指標(biāo)法)、績效反饋面談,、績效改進(jìn)(卓越績效標(biāo)準(zhǔn),、六西格瑪管理、iso質(zhì)量管理體系,、標(biāo)桿超越),、績效結(jié)果的運(yùn)用(可應(yīng)用于員工招聘、人員調(diào)配,、獎金分配,、員工培訓(xùn)與開發(fā)、員工職業(yè)生涯規(guī)劃)進(jìn)行全過程關(guān)注與跟蹤,。
6,、努力打造有競爭力的薪酬福利，根據(jù)本地社會發(fā)展,、人才市場及同行業(yè)薪酬福利行情,，結(jié)合公司具體情況,，及時(shí)調(diào)整薪酬成本預(yù)算及控制。做好薪酬福利發(fā)放工作,，及時(shí)為符合條件員工辦理社會保險(xiǎn),。
7、將人力資源培訓(xùn)與開發(fā)提至公司的戰(zhàn)略高度,，高度重視培訓(xùn)與開發(fā)的決策分析,，注重培訓(xùn)內(nèi)容的實(shí)用化、本公司化,，落實(shí)培訓(xùn)與開發(fā)的組織管理,。
8、努力經(jīng)營和諧的員工關(guān)系,，善待員工,，規(guī)劃好員工在本企業(yè)的職業(yè)生涯發(fā)展。
9,、公司兼職人員也要納入公司的整體人力資源管理體系,。
1、準(zhǔn)備到鐵通公司市北分局開通800(400)免費(fèi)電話[號碼800],，年前已經(jīng)交過訂金300元(商客部曹巖經(jīng)理代收),。
2、外協(xié)大廈物業(yè)管理,，交電費(fèi),、取郵件、咨詢物業(yè)管理事宜等,。
3,、協(xié)助王偉琴經(jīng)理做好辦公室方面的工作。
4,、確保電腦,、打印復(fù)印一體機(jī)正常運(yùn)行,，注意日常操作,。
5,、為外出跑業(yè)務(wù)的市場拓展部各位經(jīng)理搞好各類后勤保障(主要是協(xié)助王經(jīng)理復(fù)印、傳真、電話,、文檔輸入電腦、報(bào)銷,、購物等),。
6、與王經(jīng)理分工協(xié)作,，打招商電話,。
1,、學(xué)習(xí)招商資料，對3+2+3組合式營銷模式領(lǐng)會透徹;抓好例會學(xué)習(xí),，取長補(bǔ)短,，向出業(yè)績的先進(jìn)員工討教，及時(shí)領(lǐng)會掌握運(yùn)用別人的先進(jìn)經(jīng)驗(yàn),。
2,、做好每天的工作,。
日記,。
詳細(xì)記錄每天上市場情況,。
4、繼續(xù)回訪徐州六縣區(qū)酒水商,，把年前限于時(shí)間關(guān)系沒有回訪的三個(gè)縣區(qū)：新沂市,、豐縣,、沛縣,，回訪完畢。在回訪的同時(shí),，補(bǔ)充完善新的酒水商資料。
5,、回訪完畢電話跟蹤，繼續(xù)上門洽談,，做好成單、跟單工作,。
紅酒銷售工作計(jì)劃篇四
近些年紅酒銷售占酒類銷售的份額逐年提高,，把握住紅酒消費(fèi)市場是十分關(guān)鍵的,。工作計(jì)劃網(wǎng)為您編輯整理紅酒銷售年度工作計(jì)劃,，歡迎閱讀,。
1、努力學(xué)習(xí),，提高業(yè)務(wù)水品,。
其一是抽時(shí)間通過各種渠道去學(xué)習(xí)營銷方面(尤其是白酒營銷方面)的知識,，學(xué)習(xí)一些成功營銷案例和前沿的營銷方法,，使自己的營銷工作有一定的知識支撐。其二是經(jīng)常向公司領(lǐng)導(dǎo),、各區(qū)域業(yè)務(wù)以及市場上其他各行業(yè)營銷人員請教、交流和學(xué)習(xí),，使自己從業(yè)務(wù)水平,、市場運(yùn)作和把握到人際交往等各個(gè)方面都有一個(gè)大幅度的提升。
2,、進(jìn)一步拓展銷售渠道,。
xx市場的銷售渠道比較單一,，大部分產(chǎn)品都是通過流通渠道進(jìn)行銷售的。下半年在做好流通渠道的前提下,，要進(jìn)一步向商超渠道、餐飲渠道,、酒店渠道及團(tuán)購渠道拓展,。在團(tuán)購渠道的拓展上，下半年主要對系統(tǒng)人數(shù)和接待任務(wù)比較多的工商,、教育和林業(yè)三個(gè)系統(tǒng)多做工作,，并慢慢向其他企事業(yè)單位滲透,。
3,、做好市場調(diào)研工作。
對市場個(gè)進(jìn)一步的調(diào)研和摸索,，詳細(xì)記錄各種數(shù)據(jù),，完善各種檔案數(shù)據(jù),，讓一些分析和對策有更強(qiáng)的數(shù)據(jù)作為支撐，使其更具科學(xué)性,，來彌補(bǔ)經(jīng)驗(yàn)和感官認(rèn)識的不足。了解和掌握公司產(chǎn)品和其他白酒品牌產(chǎn)品的銷售情況以及整個(gè)白酒市場的走向,，以便應(yīng)對各種市場情況,，并及時(shí)調(diào)整營銷策略。
協(xié)助經(jīng)銷商在穩(wěn)住現(xiàn)有網(wǎng)絡(luò)和消費(fèi)者群體的同時(shí),，充分拓展銷售網(wǎng)絡(luò)和挖掘潛在的消費(fèi)者群體,。凡是遇到經(jīng)銷商發(fā)火的時(shí)候一定要皮厚，聽他抱怨,，先不能解釋原因，他在氣頭上，就是想發(fā)火,，那就讓他發(fā),，此時(shí)再委屈也要忍受,。等他心平氣和的時(shí)候再給他解釋原因,，讓他明白，剛才的火不應(yīng)該發(fā),，讓他心里感到內(nèi)疚,。遇到經(jīng)銷商不能理解的事情，一定要認(rèn)真的解釋,，不能破罐子破摔,，由去發(fā)展，學(xué)會用多種方法控制事態(tài)的發(fā)展,。
一,、業(yè)務(wù)員的配備：
1.以細(xì)分的4個(gè)區(qū)域?yàn)樵瓌t，招收4名本地員工進(jìn)行業(yè)務(wù)拓展,，薪酬結(jié)合當(dāng)?shù)匦匠陿?biāo)準(zhǔn),、業(yè)績、所轄市場的概況經(jīng)與公司協(xié)商,，進(jìn)行支付。
2.經(jīng)銷(分銷)商的選擇;,。
選擇經(jīng)銷商的總體原則應(yīng)是態(tài)度決定合作：適合企業(yè)的客戶不是看表面上的大與小，在具備了基本條件后,，關(guān)鍵是看其對我方品牌的真正態(tài)度,，即是否理解并認(rèn)同我們公司的整體戰(zhàn)略,，企業(yè)理念,、文化與品牌建設(shè)等,，看其是否將主要精力和資源用在我方品牌或抽出多少資源對我方品牌進(jìn)行運(yùn)作(配合力度)。
基本條件：主要看其是否穩(wěn)?。篴、有一定的資金實(shí)力;財(cái)務(wù)收支的平衡與穩(wěn)定;b、有自己的營銷隊(duì)伍保持一定的素質(zhì)和穩(wěn)定性;c、有自己的銷售渠道和網(wǎng)點(diǎn),，并保持發(fā)展規(guī)劃布局的穩(wěn)定性;d,、決策者的人格健全。
二,、通路終端建設(shè);,。
在公司營銷政策不設(shè)省級代理商的原則下，雖上面將全省分為兩大區(qū)四小區(qū),，主要目的是為了對業(yè)務(wù)員的市場區(qū)域劃分及管理,。
1)在全省每個(gè)區(qū),、市基本上是以設(shè)一家經(jīng)銷商為原則;。
2)在重點(diǎn)區(qū)域市場,，如xx,、xx等若經(jīng)銷商實(shí)力或網(wǎng)絡(luò)有限，經(jīng)共同協(xié)商,，再對所屬市,、縣找數(shù)家分銷商，以達(dá)到擴(kuò)大終端網(wǎng)點(diǎn)的目的,。
3)在終端網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)上,，初步以有影響的酒店,、飯店,、大賣場為主，根據(jù)具體市場確定合理的布點(diǎn)數(shù)量,。
4)在初步布點(diǎn)完成后,，再對類煙酒專賣店、中小商超進(jìn)行鋪貨,。
5)在重點(diǎn)區(qū)域市場進(jìn)行精耕細(xì)作,，對小飯店、居民住宅區(qū)的小食雜店進(jìn)行適燈袒酢?
三,、廣告宣傳;,。
廣告宣傳應(yīng)以簡單、適用為主,，應(yīng)從宣傳方式,、媒體選擇、方案策劃,、廣告創(chuàng)意等方面整合一切資源,，以達(dá)到以最小的投入獲得最大的宣傳效應(yīng)。
1)在廣告宣傳上應(yīng)以“xx紅酒”的市場定位,、目標(biāo)市場為切入點(diǎn),，針對目標(biāo)消費(fèi)群進(jìn)行有效宣傳，有的放矢,，不至于浪費(fèi)資源,。
2)根據(jù)酒市場的一些特征，在宣傳上以“xx紅酒”是xxx精釀的酒,，是餐桌上的調(diào)養(yǎng)酒;引導(dǎo)的是一種科學(xué),、健康、自然,、時(shí)尚的酒,。消費(fèi)新概念為基本方向。
3)根據(jù)xx地域、氣候特征及當(dāng)?shù)鼐用竦娜粘ｏ嬍沉?xí)慣,，應(yīng)在枸杞特性“味甘,、性平、無毒”及“xx紅酒”喝了不上火,，即去火解毒的方面進(jìn)行宣傳,。
4)在市場導(dǎo)入期，為了擴(kuò)大產(chǎn)品影響,，在同經(jīng)銷商協(xié)商,，選擇適應(yīng)電視媒體，適當(dāng)時(shí)段進(jìn)行廣告宣傳,。
5)在報(bào)紙宣傳上把握兩點(diǎn)：a,、先以“硬”性廣告為主，重點(diǎn)宣傳“xx紅”是一種創(chuàng)新的酒,，讓受眾知曉“xx紅”;b,、隨著市場的推進(jìn)時(shí)間，組織一系列“軟”廣告文案,，以介紹xx的由來傳說,，xx酒的特性等酒文化方面知識進(jìn)行系列宣傳。
為了擴(kuò)大報(bào)紙宣傳的效果,，可舉行“看報(bào)紙廣告,，回答問題，禮品奉送”活動,。
四,、在電視、報(bào)刊媒體上投放廣告成本較高,，只能進(jìn)行適當(dāng)短期的投放,。而我們對“xx紅酒”的宣傳應(yīng)重點(diǎn)放在酒店、大賣場等占據(jù)消費(fèi)量較大份額的人流較多的銷售終端,。
1)在終端進(jìn)行宣傳,，應(yīng)以提高“注目率”為基點(diǎn)，即將在終端光臨的顧客的目光先吸引過來,，買不買“xx紅酒”是另外的一回事,，先讓其看一眼“xx紅酒”，如在賣場酒類專賣區(qū)林林總總的酒產(chǎn)品陳列架前,，如何吸引顧客的'目光,，除了現(xiàn)場促銷員的解說外，另外一條途徑就是在終端陳列上做文章,，我們設(shè)計(jì)一個(gè)精巧的,，能體現(xiàn)出“xx紅酒”品牌形象的陳列架,，陳列架不求大，以達(dá)列“xx紅酒”一現(xiàn),，與眾不同的展示效應(yīng),。同樣，此展示架在些酒,、飯店條件允許的情況下也可運(yùn)用,。
2)在終端通過其它方式進(jìn)行宣傳吸引“注目率”，即pop的張貼,，飲酒常識小冊子的發(fā)送,，巨無霸形象展示牌的設(shè)置，大型噴繪燈箱的設(shè)置……,。
五,、日常管理：
作為一名省級主管，日常的管理主要應(yīng)是從三方面著手：
1)業(yè)務(wù)的拓展,、管理工作,，親自參予并指導(dǎo)業(yè)務(wù)員協(xié)同經(jīng)銷商作好通路終端工作,，擴(kuò)大“xx紅酒”在xx市場的知名度,，提升其市場銷量。
2)業(yè)務(wù)員的管理工作,，作為一名業(yè)務(wù)主管,，在具備一定的業(yè)務(wù)拓展、管理技能的同時(shí),，還應(yīng)做到“為人之君,，為人之親，為人之師”的表率作用,，組織加強(qiáng)業(yè)務(wù)員的學(xué)習(xí)工作,，共同學(xué)習(xí)公司的戰(zhàn)略規(guī)劃、企業(yè)文化,、品牌建設(shè)等方面的知識,，組織學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識，從而提高每個(gè)人的個(gè)人素質(zhì)及業(yè)務(wù)能力,，充分發(fā)揮每個(gè)人的主觀能動性,，并形成一個(gè)團(tuán)結(jié)、親和,、互助,、上進(jìn)的團(tuán)隊(duì)。
3)充當(dāng)公司與經(jīng)銷商的溝通橋梁作用,，業(yè)務(wù)員最基本的要求就是要勤,。要勤于經(jīng)銷商溝通,，要有創(chuàng)新的思維觀念，在日常工作,、學(xué)習(xí)中勤于思考,，并有敏銳的洞察力，善于發(fā)現(xiàn)問題,，及時(shí)解決問題,，不能解決的上報(bào)公司，盡早協(xié)調(diào)處理,。
一,、市場開拓。
根據(jù)目前的公司產(chǎn)品理念及價(jià)位,，首先必須給產(chǎn)品定好方位,，一個(gè)好的方向才能確保公司產(chǎn)品的良性發(fā)展，前面市場分析里面介紹了市場競爭力的轉(zhuǎn)變,，紅酒行業(yè)終端市場已經(jīng)開始轉(zhuǎn)變成為廠家競爭的主要戰(zhàn)場,，紅酒連鎖店的擴(kuò)張就是一個(gè)明顯的例子。廠家要想在這部分市場站住腳,，必須在服務(wù)與革新上有突破,。鑒于公司現(xiàn)在的情況，我建議采取階梯分散式開拓方法,，所謂階梯分散式開拓方法,，就是區(qū)域先樣板店后分散店，以點(diǎn)帶面的形式開拓市場,。在開拓市場的過程中方向是第一要素,，方法是第二要素，這二者不可分離,，必須有力結(jié)合才開拓出適合公司發(fā)展的市場,。
二、產(chǎn)品銷售,。
根據(jù)公司與店的具體情況制定年銷售任務(wù),，月銷售任務(wù)，再根據(jù)市場的具體情況進(jìn)行分解,。分解到每月,、每周、每日,。以每月,、每月、每日的銷售目標(biāo)分解到各個(gè)系統(tǒng)及各個(gè)門店,，完成各個(gè)時(shí)段的銷售任務(wù),，并在銷售完成任務(wù)的基礎(chǔ)上,，提高銷售業(yè)績。對與完不成的店面,，要進(jìn)行總結(jié)和及時(shí)的調(diào)整,。主要手段是：提高團(tuán)隊(duì)素質(zhì)，加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)管理,，開展不同階段各種促銷活動,，制定合理有效的獎罰制度及激勵方案(此項(xiàng)根據(jù)市場情況及時(shí)間段的實(shí)際情況進(jìn)行。銷售旺季針對紅酒連鎖專賣店實(shí)施力度較大的銷售促進(jìn)活動,，強(qiáng)勢推進(jìn)終端市場銷售,。
三、客戶管理及維護(hù),。
針對現(xiàn)有的終端連鎖店和代理商客戶進(jìn)行有效管理及關(guān)系維護(hù),，對每一個(gè)連鎖店客戶及代理商客戶建立客戶檔案，了解銷售情況及實(shí)力情況,，進(jìn)行公司的企業(yè)文化和公司產(chǎn)品知識理念的不定期有計(jì)劃的傳播,，在旺季結(jié)束后和旺季來臨前更要加大力度傳播。了解代理商及連鎖店經(jīng)銷商負(fù)責(zé)人的基本情況并建檔進(jìn)行定期拜訪,，相互溝通,，制定銷售計(jì)劃及促銷方案。
四,、品牌及產(chǎn)品推廣,。
品牌及產(chǎn)品推廣在20xx年度配合及執(zhí)行公司的定期品牌宣傳及產(chǎn)品推廣促銷活動,，促進(jìn)品牌的知曉度,，培養(yǎng)品牌使用頻率和品牌忠誠度，通過電視,、雜志,、報(bào)紙、網(wǎng)絡(luò),、戶外宣傳渠道策劃一些投入成本較低的公共關(guān)系宣傳活動,，提升品牌形象。再有可能的情況下與各個(gè)連鎖客戶聯(lián)合進(jìn)行推廣,，不但可以擴(kuò)大影響力,，還可以建立良好的客情關(guān)系。產(chǎn)品推廣主要進(jìn)行一些“路演”或外靜態(tài)展示進(jìn)行一些產(chǎn)品推廣和正常營業(yè)推廣,。
五,、終端布置。
終端銷售渠道網(wǎng)點(diǎn)的建立普及會大量增加,，根據(jù)此種情況設(shè)計(jì)部必須隨時(shí),、隨地積極配合銷售業(yè)務(wù)部門的工作,，積極配合連鎖店店面和店中柜公司產(chǎn)品形象的建設(shè)，進(jìn)行統(tǒng)一,、整齊,、合理、規(guī)范的產(chǎn)品形象陳列,，可按公司統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn),。積極針對終端促銷、培訓(xùn)定期安排上崗及上樣跟蹤和銷售補(bǔ)進(jìn)工作,。有公司具體負(fù)責(zé)人負(fù)責(zé)制定終端布置標(biāo)準(zhǔn),。
紅酒銷售工作計(jì)劃篇五
崗位職責(zé)：
1、公司提供優(yōu)質(zhì)資源,，需與客戶進(jìn)行有效的溝通,；
2、與客戶進(jìn)行有效溝通了解客戶需求,尋找銷售機(jī)會并完成銷售業(yè)績,；
3,、維護(hù)老客戶的業(yè)務(wù)，挖掘客戶的最大潛力,；
4,、定期與合作客戶進(jìn)行溝通，建立良好的長期合作關(guān)系,。
任職資格：
2,、對銷售工作有較高的熱情；
3,、具備較強(qiáng)的學(xué)習(xí)能力和優(yōu)秀的溝通能力,；
4、性格堅(jiān)韌,，思維敏捷,，具備良好的應(yīng)變能力和承壓能力；
5,、有敏銳的市場洞察力,，有強(qiáng)烈的事業(yè)心、責(zé)任心和積極的工作態(tài)度,；
任職要求：
1.具備紅酒銷售經(jīng)驗(yàn),，有銷售渠道或經(jīng)銷商、客戶資源者優(yōu)先考慮,；
2.熱愛紅酒行業(yè),，并對其文化有一定的了解；
3.積極上進(jìn),，能承受較大的工作壓力,；
4.大專及以上學(xué)歷,，男女不限；
紅酒銷售工作計(jì)劃篇六
（一）,、業(yè)績回想,。
1、年總現(xiàn)金回款110萬,，超額完成公司規(guī)定的任務(wù);,。
2、成功開發(fā)了四個(gè)新客戶;,。
3,、奠定了公司在魯西南，以濟(jì)寧為中心的重點(diǎn)地區(qū)市場的運(yùn)作的基礎(chǔ)工作;,。
（二）,、業(yè)績分析。
a,、上半年的重點(diǎn)市場定位不明白不堅(jiān)定,，首先定位于平邑，但由于平邑市場的特殊性地方保護(hù)和后來經(jīng)銷商的重心轉(zhuǎn)移向啤酒,，最后改變了我的初衷,。其次看好了泗水市場，雖然市場環(huán)境很好,，但經(jīng)銷商配合度太差,，又放棄了。直至后來選擇了金鄉(xiāng)天元副食,，已近年底了!
b,、新客戶拓展速度太慢，且客戶質(zhì)量差大都小是客戶,、實(shí)力小;,。
c、公司服務(wù)滯后,，特別是發(fā)貨，這樣不但影響了市場,，同時(shí)也影響了經(jīng)銷商的銷售信心;,。
2、新客戶開放面,，雖然落實(shí)了4個(gè)新客戶,，但離我本人制訂的6個(gè)的目標(biāo)還差兩個(gè)，且這4個(gè)客戶中有3個(gè)是小客戶,，銷量也很一般,。這重要在于我本人主觀上造成的,，為了回款而不太重視客戶質(zhì)量。俗話說選擇比努力重要,，經(jīng)銷商的實(shí)力,、網(wǎng)絡(luò)、配送才能,、配合度,、投入意識等，直接決定了市場運(yùn)作的質(zhì)量,。
3,、我公司在山東已運(yùn)作了整整三年，這三年來的失誤就在于沒有做到重點(diǎn)抓,、抓重點(diǎn),，所以汲取前幾年的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，今年我個(gè)人也把尋找重點(diǎn)市場納入了我的慣例工作之中,，最后于xx年11月份決定以金鄉(xiāng)為核心運(yùn)作濟(jì)寧市場,，通過兩個(gè)月的市場運(yùn)作也探索了一部分經(jīng)驗(yàn)，為明年的運(yùn)作奠定了基礎(chǔ),。
在公司領(lǐng)導(dǎo)和各位同事關(guān)心和支持下,，xx年我個(gè)人無論是在業(yè)務(wù)拓展、組織協(xié)調(diào),、管理等各方面都有了很大的提升,，同時(shí)也存在著許多不足之處。
1,、心態(tài)的自我調(diào)整才能增強(qiáng)了;,。
2、學(xué)習(xí)才能,、對市場的預(yù)見性和控制力才能增強(qiáng)了;,。
3、處置應(yīng)急問題,、對他人的心理狀況的把握才能增強(qiáng)了;,。
4、對整體市場認(rèn)識的高度有待提升;,。
5,、團(tuán)隊(duì)的管理經(jīng)驗(yàn)和整體地區(qū)市場的運(yùn)作才能有待提升。
1,、平邑市場,。
雖然地方保護(hù)嚴(yán)重些，但我們通過關(guān)系的協(xié)調(diào)，再加上市場運(yùn)作上低調(diào)些,，還是有必定市場的,，況且通過一段時(shí)間的市場證明，經(jīng)銷商開發(fā)的特曲還是非常迎合農(nóng)村市場消費(fèi)的,。在淡季來臨前,，由于我沒有能夠同經(jīng)銷商做好有效溝通，再加上服務(wù)不到位,，最后經(jīng)銷商把精神大都傾向到啤酒上了,。更為失誤的就是，代理商又接了一款白酒沂蒙老鄉(xiāng),，而且廠家支持力度挺大的,，對我們更是淡化了。
2,、泗水市場,。
雖然經(jīng)銷商的人品有問題，但市場環(huán)境確實(shí)很好的無地方強(qiáng)勢品牌,，無地方保護(hù)且十里酒巷一年多的酒店運(yùn)作，在市場上也有必定的積極因素,，后來又拓展了流通市場,，并且市場反應(yīng)很好。失誤之處在于沒有提早在費(fèi)用上壓住經(jīng)銷商,，以至后來管控失衡,，最后導(dǎo)致合作失敗，功敗垂成,。關(guān)鍵在于我個(gè)人的手段不夠硬，對事情的預(yù)見性不足,，反映不夠快,。
一,、總體目標(biāo),。
通過這個(gè)團(tuán)隊(duì)的努力，把貴公司(廣州市迦拿紅酒貿(mào)易有限公司)的紅酒銷售量向另一個(gè)高峰推進(jìn),，讓公司的紅酒的知名度更加大，銷售渠道更加寬廣,，整個(gè)團(tuán)隊(duì)更加團(tuán)結(jié),。
二、市場分析,。
1,、葡萄酒的市場概況和潛力。
伴隨著中國人均收入水平的提高,，特別是中產(chǎn)階層的發(fā)展壯大,，葡萄酒的消費(fèi)量將呈現(xiàn)快速增長的趨勢,法國波爾多葡萄酒行業(yè)協(xié)會公布的數(shù)據(jù)顯示：xx年，中國首度取代英國和德國,，成為波爾多葡萄酒出口額最高的市場,，總額已達(dá)9000萬歐元(約合人民幣7.7億元)。另有調(diào)查顯示,，xx年和xx年,，中國進(jìn)口葡萄酒量價(jià)齊升，銷量年均增長超過100%,，未來5年預(yù)計(jì)將占整個(gè)葡萄酒市場份額的30%,。我國葡萄酒行業(yè)的集中度、效益不斷提高,，葡萄酒生產(chǎn),、消費(fèi)與市場不斷擴(kuò)大，我國葡萄酒市場繼續(xù)保持著活躍的態(tài)勢,葡萄酒產(chǎn)業(yè)與市場環(huán)境向理性發(fā)展,，盲目投資有所遏制,，低價(jià)競爭的情況得到改善，生產(chǎn)經(jīng)營秩序井然,。特別是高端市場發(fā)展較快,，葡萄酒城鄉(xiāng)消費(fèi)繼續(xù)保持增長。年葡萄酒市場將是一顆誘人的葡萄,。
消費(fèi)者滲透率,、消費(fèi)量雙低的現(xiàn)狀成為葡萄酒業(yè)必須突破的一大障礙。就消費(fèi)者飲用習(xí)慣而言,，葡萄酒業(yè)還缺乏白酒和啤酒那樣的習(xí)慣性飲用者,。伴隨著中國人均收入水平的提高，特別是中產(chǎn)階層的發(fā)展壯大,，中國葡萄酒的消費(fèi)量也呈現(xiàn)出了快速增長的趨勢,，在酒類消費(fèi)中的比例已不斷的提高。隨著國內(nèi)消費(fèi)者對進(jìn)口葡萄酒認(rèn)識的增加,，葡萄酒專賣店,、連鎖酒行等新興銷售渠道日益崛起，開始沖擊以商超,、酒樓等傳統(tǒng)終端為主體的舊有格局,。
2、消費(fèi)人群,。
根據(jù)貴公司的紅酒,，我認(rèn)為我們的銷售人群可以更好的鎖定在高檔餐飲消費(fèi)人群和穩(wěn)健的消費(fèi)人群,。
三,、產(chǎn)品分析,。
成分。
a.80%的水,。這是生物學(xué)意義上的純水,，是由葡萄樹直接從土壤中汲取的。
b.9.5-15%的乙醇,，即主要的酒精,。經(jīng)由糖份發(fā)酵后所得，它略甜,，而且給葡萄酒以芳醇的味道,。
c.酸。有些來自于葡萄,，如酒石酸,、蘋果酸和檸檬酸;有些是酒精發(fā)酵和乳酸發(fā)酵生成的,，如乳酸和醋酸。這些主要的酸,，在酒的酸性風(fēng)味和均衡味道上起著重要的作用。d.酚類化合物,。每公升1到5克，它們主要是自然紅色素以及單寧,，這些物質(zhì)決定紅酒的顏色和結(jié)構(gòu)。
e.每公升0.2到5克的糖份,。不同類型的酒含糖份多少不同。
f.芳香物質(zhì)(每公升數(shù)百毫克),，它們是揮發(fā)性的，種類很多,。
g.氨基酸、蛋白質(zhì)和維生素(c,，b1,，b2，b12,，pp),。它們影響著葡萄酒的營養(yǎng)價(jià)值,。所以，適量飲用葡萄酒是對人體健康有益的,，可以保護(hù)血管,，防止動脈硬化,，降低膽固醇。
功效,。
醫(yī)學(xué)研究表明：葡萄的營養(yǎng)很高,，而以葡萄為原料的葡萄酒也蘊(yùn)藏了多種氨基酸,、礦物質(zhì)和維生素，這些物質(zhì)都是人體必須補(bǔ)充和吸收的營養(yǎng)品,。目前,，已知的葡萄酒中含有的對人體有益的成分大約就有600種。葡萄酒的營養(yǎng)價(jià)值由此也得到了廣泛的認(rèn)可,。
葡萄酒的營養(yǎng)作用,。
葡萄酒是具有多種營養(yǎng)成分的高級飲料。適度飲用葡萄酒能直接對人體的神經(jīng)系統(tǒng)產(chǎn)生作用,，提高肌肉的張度,。除此之外,，葡萄酒中含有的多種氨基酸、礦物質(zhì)和維生素等,，能直接被人體吸收。因此葡萄酒能對維持和調(diào)節(jié)人體的生理機(jī)能起到良好的作用,。尤其對身體虛弱,、患有睡眠障礙者及老年人的效果更好?？梢哉f葡萄酒是一個(gè)良好的滋補(bǔ)品,。
葡萄酒助消化作用。
飲用葡萄酒后,，如果胃中有60毫升100毫升的葡萄酒,，可以使胃液的形成量提高到120毫升。
三,、具體的實(shí)施方法和計(jì)劃,。
（1）、對于銷售員的培養(yǎng),。
因?yàn)殇N售員是跟顧客打交道最多的,，我們產(chǎn)品的品質(zhì)和名譽(yù)很多都可以從銷售員的服務(wù)上體現(xiàn)出來，所以我認(rèn)為對于銷售員的培養(yǎng)是非常有必要的,。而且面對市場上的競爭者,，提升內(nèi)部凝聚力是我們面向市場和未來的首要準(zhǔn)備。
培養(yǎng)銷售員懂得察言觀色,，通?？腿诉M(jìn)來.先觀察他的眼神.並用最簡短的文字問他對哪一方面的紅酒有興趣.(因?yàn)楹芏嘞M(fèi)者對葡萄酒一知半解.他們通常都會問問題.)。另外,，要注意千萬不要和顧客狡辯,，盡量保持一種服務(wù)的低姿態(tài)，盡可能的讓顧客不僅在想買東西的欲望上得到發(fā)展,，更要讓顧客打心底里的舒服,，這就是一種吸引顧客下回再來的一種心理學(xué)技巧,，也是人際交往中的常用技巧。作為一個(gè)銷售人員,，首先要有細(xì)致的洞察力,，要從客人的穿著來判斷客人的層次(不是教你以貌取人)，而是更好的選擇他們想要和適合他們的紅酒,。要主動跟客人搭訕,，詢問客人的需求(例如：先生/女士：您好!有什么能幫到您的嗎?你是買送禮的酒還是)態(tài)度要誠懇，語氣要柔和,，眼光要真誠的看著對方,，給人一種值得信任的感覺。適當(dāng)?shù)母腿肆牧募页?特別是女性),，要適當(dāng)?shù)目洫効腿?。對紅酒的介紹一定要熟悉，給客人的感覺你就是專家,，所以銷售員要把握好和了解好每個(gè)品種的紅酒,。
作為一個(gè)好的銷售員，我們要掌握好以下幾點(diǎn),。
1,、首先，我們要問清顧客的來意,，盡管人家這回只是來看看,，也要保持最好的服務(wù)。如果說你以最良好的第一印象打入顧客的內(nèi)心,，讓他感受到親切與溫馨,，感到舒適和滿意，那么很可能他下次就算自己不來也會給你拉來一堆顧客的,。因?yàn)槲覀兠總€(gè)人在生活中肯定會遇到服務(wù)質(zhì)量和服務(wù)態(tài)度的有好的有不好的,，同樣的，我們每個(gè)人都會將這些進(jìn)行無形中的心里比較,，對那些差勁的唾罵加嗤之以鼻,，對那些好的，出于自我心理安慰與為了貶低那個(gè)差的進(jìn)而抬高自己這種心理,，他也會想盡辦法去為那個(gè)好的攬生意的,。所以說，打好心理戰(zhàn),，是首要的,。要讓你的形象深深的扎根在客人良好的印象中。
2、其次,，要注意酒在貨架上的陳列的牌面,，要盡可能的最大化。在顯眼處要擺上酒的文化背景和介紹,。
3,、再次，價(jià)簽要明確,，不要讓人家看半天想買了卻因?yàn)槟愕倪@些細(xì)節(jié)小事而最終耽誤了自己的生意,，甚至還會引起顧客的不滿，喪失一批回頭客,。因?yàn)楹芏鄸|西都是細(xì)節(jié)決定成敗的,。
4、高檔的紅酒,，應(yīng)該有冷柜,，將其置放在冷柜內(nèi)出售。這樣可以給顧客感覺你賣酒很專業(yè),，是大品牌,。
5、賣酒的時(shí)候,，最好附上一些與酒相匹配的適當(dāng)?shù)馁浧罚热缯f酒具,、高檔起子之類的,。
（2）、銷售方式,。
1)在酒店讓他們給顧客提供免費(fèi)試喝,。
2)在酒店免費(fèi)提供一些電器，如冰箱(冰箱上面有貴公司的紅酒宣傳)等,，
3)互利共贏,，如酒店代為銷售貴公司的紅酒，貴公司如果有某些大型活動也相應(yīng)的在該酒店舉行,，或者幫忙介紹客戶等,。
2、電話銷售,。電話銷售最主要的是拿到一些經(jīng)?；蛘哂幸庀蛸I紅酒的顧客的名單，拿到名單我們就可以讓一些訓(xùn)練有素的紅酒銷售專員給他們推銷,。
3,、網(wǎng)店銷售。這種銷售策略主要是針對一些零散的銷售人群,，也許人群比較零散,，但是卻是可以遍布整個(gè)中國,，沒有了區(qū)域的局限性，可以針對一些白領(lǐng)階層,，她們在繁忙的工作中沒有太多的時(shí)間去逛街,，所以很多人都會選擇網(wǎng)上購物。
4,、參加一些博覽會或者展銷會,。這里面的人群比較有目的性，他們都是目標(biāo)明確要采購紅酒的人群,，對于這類人群,，只要我們拿出好品質(zhì)的紅酒、好品質(zhì)的服務(wù)和專業(yè)的紅酒銷售員,，就可以跟好的跟他們交流和推銷,。
5、商場專柜和專賣店,。在商場超市可以量販特設(shè)產(chǎn)品展示與終端服務(wù)禮儀小姐,，實(shí)行產(chǎn)品優(yōu)點(diǎn)解說和品牌說服，注重產(chǎn)品文化的培養(yǎng),。這樣的銷售方式給顧客一種正派,，正規(guī)的感覺，一些比較高端的紅酒購買者的愿意在商場的專柜和專賣店里面買自己心儀的紅酒,。
6,、現(xiàn)場銷售，如辦酒會等,。在現(xiàn)場銷售的模式中,，顧客可以先免費(fèi)品嘗后購買，對于一些顧客來說是雙重的保證,，不僅可以讓顧客體會到紅酒的品質(zhì),，還可以讓顧客想買就能在現(xiàn)場買到。
7,、促銷活動,，在系列產(chǎn)品推廣期間，我們將產(chǎn)品和消費(fèi)者接觸的地點(diǎn)首先鎖定在酒樓,、餐廳,、夜場，展開試飲活動,，讓消費(fèi)者直接感受到產(chǎn)品的口感和品質(zhì),。同時(shí)，由導(dǎo)購人員對消費(fèi)者進(jìn)行紅酒知識的普及和灌輸。
8,、產(chǎn)品說明書廣告,。
(1)使用場合與對象：a.附在產(chǎn)品包裝內(nèi)給消費(fèi)者;b.郵寄給一些大的商業(yè)專業(yè)公司和超級商場、量販,。即針對批發(fā),、零售商。
(2)要求印刷設(shè)計(jì)精美,，內(nèi)容包括產(chǎn)品優(yōu)點(diǎn),、性能、,、征訂單,。
(3)pop廣告：使用在終端銷售現(xiàn)場，使消費(fèi)者易發(fā)現(xiàn),，重視該產(chǎn)品,。場部。
a,、使用方式：免費(fèi)贈送給大型超市,、量販、酒樓及食市,。
b,、要求：印制精美，圖案,、色彩鮮明醒目,。
紅酒銷售工作計(jì)劃篇七
如今的紅酒市場已經(jīng)進(jìn)入了新的時(shí)代，新的消費(fèi)族群80后已經(jīng)成為化妝品消費(fèi)主導(dǎo)者,。他們有思想，有個(gè)性,，有品位,，有旺盛的消費(fèi)力同時(shí)也讓紅酒企業(yè)的產(chǎn)品開發(fā)陰晴不定。相對來講,，80后是在蜜罐中成長起來的,，他們沒有經(jīng)歷過太多的苦難，也沒有體驗(yàn)過囊中羞澀的感覺,。他們幼時(shí)后就被稱呼為“小皇帝”,，成長過程總收到很高的教育有自己獨(dú)特的為人處世風(fēng)格，他們沒有經(jīng)歷過面朝黃土背朝天的經(jīng)歷,，也沒有風(fēng)吹日曬的遭遇,，他們大多在辦公司內(nèi)養(yǎng)尊處優(yōu)，他們整日與電腦相伴，出門就是開甚至就連買東西都是要求快遞到家,。他們不相信廣告,，同時(shí)他們也有自己的偶像與最求。但不論怎樣,，時(shí)下的80后已經(jīng)成為紅酒消費(fèi)的主導(dǎo)者,。在購買考慮因素方面，總體來看,，中國的消費(fèi)者是非常理性的,。對于所有購買過紅酒的人群來說，品位是他們最先考慮的因素,，其次是紅酒的品質(zhì),，這可能是因?yàn)樗麄冎卸鄶?shù)人購買紅酒是為了自己使用。當(dāng)然,，當(dāng)他們購買紅酒去送禮的時(shí)候,，他們也會把品牌與價(jià)格考慮在內(nèi)。
紅酒行業(yè)早已經(jīng)處于供大于求的態(tài)勢下,，特別是二級市場已經(jīng)基本處于飽和狀態(tài),，二三線是市場也成為競爭的主戰(zhàn)場。國內(nèi)大品牌迅速擴(kuò)大市場份額,，國外一二線品牌也對中國市場垂涎三尺躍躍欲試,，進(jìn)而導(dǎo)致大品牌對國內(nèi)二線城市的壟斷現(xiàn)狀。國內(nèi)一二線城市已經(jīng)成為了大品牌的走秀場,，弱小的中國品牌進(jìn)入難度極大增高,。隨著一二級市場的競爭愈加慘烈，相對更有發(fā)展?jié)摿Φ娜?、四級市場將成為紅酒企業(yè)爭奪的主要領(lǐng)地?，F(xiàn)在的紅酒市場是一盤怪旗，一方面眾多廠家高喊著各種費(fèi)用的增高難以承受卻對一二線城市勢在必得必得的雄心,，結(jié)果是在后備力量不足的情況下慘淡離開,。另一方面是眾多廠家都知道紅酒的三四級市場能夠有眾多利潤,，可在市場開拓層面依然是雷聲大雨點(diǎn)小,。
市場競爭分析：我國紅酒市場隨著網(wǎng)絡(luò)與實(shí)體連鎖店兩大銷售渠道的發(fā)展，紅酒進(jìn)入一個(gè)加速洗牌的階段,，特別是一些中檔品牌成為洗牌的首選目標(biāo),，近年來受金融危機(jī)影響,、受原材料及用工成本的影響、受人民幣升值壓力的影響,，在多方合力的因素下導(dǎo)致紅酒企業(yè)面臨生死抉擇,。成本增加,，利潤下滑已經(jīng)成為不爭的事實(shí)。如何更好地開發(fā)國內(nèi)市場,，如何與市場需求向接軌,，如何讓產(chǎn)品更廣泛地被消費(fèi)者所認(rèn)可，如何讓紅酒能夠?yàn)槠髽I(yè)方帶來更多的利潤,，在促進(jìn)國內(nèi)消費(fèi)者剛性需求的同時(shí)激發(fā)和挖掘潛在消費(fèi)群體,，已經(jīng)成為紅酒企業(yè)急需解決的難題。但有一條是可能的紅酒企業(yè)如不升級,，將有60%以上的企業(yè)走向滅亡,。
發(fā)展趨勢分析：目前紅酒的發(fā)展已形成連鎖反應(yīng)，從紅酒終端連鎖店,、超市,、酒店,ktv,酒吧，夜總會,，大型百貨專柜,、大賣場、網(wǎng)購,、直銷,、到代理商、經(jīng)銷商,、廠家都在圍繞者消費(fèi)者與市場轉(zhuǎn)型,，加劇了競爭力，例如紅酒連鎖店的擴(kuò)張,，廠家品牌的整合,，這些都將迫使中檔品牌成為行業(yè)洗牌的犧牲者是無法避免的，在市場重壓下,，小品牌也不得不直面競爭。尋去一種新的銷售模式已成為紅酒企業(yè)迫在眉睫的事,。
根據(jù)以上市場情況做出以下規(guī)劃,，此規(guī)劃是全盤的革新，我個(gè)人一直堅(jiān)持創(chuàng)新才是本質(zhì),。
一、市場開拓,。
根據(jù)目前的公司產(chǎn)品理念及價(jià)位,，首先必須給產(chǎn)品定好方位，一個(gè)好的方向才能確保公司產(chǎn)品的良性發(fā)展,，前面市場分析里面介紹了市場競爭力的轉(zhuǎn)變,，紅酒行業(yè)終端市場已經(jīng)開始轉(zhuǎn)變成為廠家競爭的主要戰(zhàn)場,，紅酒連鎖店的擴(kuò)張就是一個(gè)明顯的例子,。廠家要想在這部分市場站住腳,，必須在服務(wù)與革新上有突破。鑒于公司現(xiàn)在的情況,，我建議采取階梯分散式開拓方法,，所謂階梯分散式開拓方法，就是區(qū)域先樣板店后分散店,，以點(diǎn)帶面的形式開拓市場,。在開拓市場的過程中方向是第一要素，方法是第二要素,，這二者不可分離,，必須有力結(jié)合才開拓出適合公司發(fā)展的市場。
二,、產(chǎn)品銷售,。
根據(jù)公司與店的具體情況制定年銷售任務(wù)，月銷售任務(wù),，再根據(jù)市場的具體情況進(jìn)行分解,。分解到每月、每周,、每日,。以每月、每月,、每日的銷售目標(biāo)分解到各個(gè)系統(tǒng)及各個(gè)門店,，完成各個(gè)時(shí)段的銷售任務(wù)，并在銷售完成任務(wù)的基礎(chǔ)上,，提高銷售業(yè)績,。對與完不成的店面，要進(jìn)行總結(jié)和及時(shí)的調(diào)整,。主要手段是：提高團(tuán)隊(duì)素質(zhì),，加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)管理，開展不同階段各種促銷活動,，制定合理有效的獎罰制度及激勵方案(此項(xiàng)根據(jù)市場情況及時(shí)間段的實(shí)際情況進(jìn)行,。銷售旺季針對紅酒連鎖專賣店實(shí)施力度較大的銷售促進(jìn)活動，強(qiáng)勢推進(jìn)終端市場銷售,。
三,、客戶管理及維護(hù),。
針對現(xiàn)有的終端連鎖店和代理商客戶進(jìn)行有效管理及關(guān)系維護(hù)，對每一個(gè)連鎖店客戶及代理商客戶建立客戶檔案,，了解銷售情況及實(shí)力情況,，進(jìn)行公司的企業(yè)文化和公司產(chǎn)品知識理念的不定期有計(jì)劃的傳播，在旺季結(jié)束后和旺季來臨前更要加大力度傳播,。了解代理商及連鎖店經(jīng)銷商負(fù)責(zé)人的基本情況并建檔進(jìn)行定期拜訪,，相互溝通，制定銷售計(jì)劃及促銷方案,。
四,、品牌及產(chǎn)品推廣。
品牌及產(chǎn)品推廣在20xx年度配合及執(zhí)行公司的定期品牌宣傳及產(chǎn)品推廣促銷活動,，促進(jìn)品牌的知曉度,，培養(yǎng)品牌使用頻率和品牌忠誠度，通過電視,、雜志,、報(bào)紙、網(wǎng)絡(luò),、戶外宣傳渠道策劃一些投入成本較低的公共關(guān)系宣傳活動,，提升品牌形象。再有可能的情況下與各個(gè)連鎖客戶聯(lián)合進(jìn)行推廣,，不但可以擴(kuò)大影響力,，還可以建立良好的客情關(guān)系。產(chǎn)品推廣主要進(jìn)行一些“路演”或外靜態(tài)展示進(jìn)行一些產(chǎn)品推廣和正常營業(yè)推廣,。
五,、終端布置。
終端銷售渠道網(wǎng)點(diǎn)的建立普及會大量增加,，根據(jù)此種情況設(shè)計(jì)部必須隨時(shí),、隨地積極配合銷售業(yè)務(wù)部門的工作，積極配合連鎖店店面和店中柜公司產(chǎn)品形象的建設(shè),，進(jìn)行統(tǒng)一,、整齊,、合理,、規(guī)范的產(chǎn)品形象陳列，可按公司統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn),。積極針對終端促銷、培訓(xùn)定期安排上崗及上樣跟蹤和銷售補(bǔ)進(jìn)工作,。有公司具體負(fù)責(zé)人負(fù)責(zé)制定終端布置標(biāo)準(zhǔn)。
六,、促銷活動的策劃及執(zhí)行。
促銷活動的策劃與執(zhí)行主要是在銷售中進(jìn)行,，提升產(chǎn)品淡旺季的銷售量，促進(jìn)公司產(chǎn)品的市場占有率,。第一嚴(yán)格執(zhí)行公司的銷售促銷活動，第二根據(jù)屆時(shí)的市場情況和競爭對手的銷售促銷活動,，靈活策劃調(diào)整一些銷售促銷活動。主要思路以避其優(yōu)勢,，攻其劣勢,，根據(jù)公司的產(chǎn)品及市場資源優(yōu)勢，突出活動重點(diǎn)的策劃優(yōu)勢與劣勢,。
七,、團(tuán)隊(duì)建設(shè),、團(tuán)隊(duì)管理。
紅酒品牌的競爭在某些人看來依舊是淺顯的廣告戰(zhàn),、價(jià)格戰(zhàn),、渠道戰(zhàn)等等，但是他們忘記了企業(yè)運(yùn)營的本質(zhì),。不論一個(gè)企業(yè)的資金實(shí)力有多強(qiáng)也不論他的資源有多深厚，那一切資源的操縱者始終是人!紅酒行業(yè)這些年一直追求服務(wù)的差異化,，那么一個(gè)好的銷售團(tuán)隊(duì)更是必不可少,，傳統(tǒng)的團(tuán)隊(duì)建設(shè)讓很多企業(yè)精疲力竭，而且并沒有發(fā)揮出團(tuán)隊(duì)的作用,，擁有一個(gè)有出色的團(tuán)隊(duì)在未來的紅酒競爭中才能夠真正地決定企業(yè)的興衰。
團(tuán)隊(duì)建設(shè)：好團(tuán)隊(duì)是能讓每一位隊(duì)員都有歸屬感,，而歸屬感的兩大要素：一是要能在團(tuán)隊(duì)里面成長，二是能跟隨團(tuán)隊(duì)有一份好的收入,。具備這兩點(diǎn)之后建立團(tuán)隊(duì)就要考慮到人力的合理利用，亂用不僅造成公司資源浪費(fèi),，而且會影響到團(tuán)隊(duì)的成長與凝聚力,。
團(tuán)隊(duì)建立分四個(gè)階段，第一階段:選取銷售核心人員：區(qū)域經(jīng)理,、區(qū)域經(jīng)理負(fù)責(zé)開拓市場，并負(fù)責(zé)市場服務(wù),。第二階段：團(tuán)隊(duì)管理,，每一支團(tuán)隊(duì)都以區(qū)域經(jīng)理為主，由區(qū)域經(jīng)理負(fù)責(zé)工作調(diào)配與團(tuán)隊(duì)文化的建設(shè),。有力的執(zhí)行公司產(chǎn)品的銷售工作。第三階段：團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)分為公司培訓(xùn)與區(qū)域經(jīng)理培訓(xùn)兩部分,，公司制定月度培訓(xùn)計(jì)劃,，培訓(xùn)公司文化理念、產(chǎn)品知識,、專業(yè)知識、心態(tài)引導(dǎo),，銷售經(jīng)理每周負(fù)責(zé)培訓(xùn)銷售技巧及對手優(yōu)劣勢分析,，增加團(tuán)隊(duì)凝聚力,。第四階段：團(tuán)隊(duì)攻擊力的形成，戰(zhàn)利品來自一場又一場成功的戰(zhàn)斗來獲得,。
其一是抽時(shí)間通過各種渠道去學(xué)習(xí)營銷方面(尤其是紅酒營銷方面)的知識，學(xué)習(xí)一些成功營銷案例和前沿的營銷方法,，使自己的營銷工作有一定的知識支撐,。其二是經(jīng)常向公司領(lǐng)導(dǎo),、各區(qū)域業(yè)務(wù)以及市場上其他各行業(yè)營銷人員請教,、交流和學(xué)習(xí)，使自己從業(yè)務(wù)水平,、市場運(yùn)作和把握到人際交往等各個(gè)方面都有一個(gè)大幅度的提升,。
xx市場的銷售渠道比較單一，大部分產(chǎn)品都是通過流通渠道進(jìn)行銷售的,。下半年在做好流通渠道的前提下,，要進(jìn)一步向商超渠道、餐飲渠道,、酒店渠道及團(tuán)購渠道拓展,。在團(tuán)購渠道的拓展上,，下半年主要對系統(tǒng)人數(shù)和接待任務(wù)比較多的工商,、教育和林業(yè)三個(gè)系統(tǒng)多做工作,，并慢慢向其他企事業(yè)單位滲透,。
對市場做個(gè)進(jìn)一步的調(diào)研和摸索,，詳細(xì)記錄各種數(shù)據(jù)，完善各種檔案數(shù)據(jù),，讓一些分析和對策有更強(qiáng)的數(shù)據(jù)作為支撐,，使其更具科學(xué)性，來彌補(bǔ)經(jīng)驗(yàn)和感官認(rèn)識的不足,。了解和掌握公司產(chǎn)品和其他紅酒品牌產(chǎn)品的銷售情況以及整個(gè)紅酒市場的走向,，以便應(yīng)對各種市場情況，并及時(shí)調(diào)整營銷策略,。
協(xié)助經(jīng)銷商在穩(wěn)住現(xiàn)有網(wǎng)絡(luò)和消費(fèi)者群體的同時(shí),，充分拓展銷售網(wǎng)絡(luò)和挖掘潛在的消費(fèi)者群體。凡是遇到經(jīng)銷商發(fā)火的時(shí)候一定要皮厚,，聽他抱怨,，先不能解釋原因,，他在氣頭上，就是想發(fā)火,，那就讓他發(fā),，此時(shí)再委屈也要忍受。等他心平氣和的時(shí)候再給他解釋原因,，讓他明白,，剛才的火不應(yīng)該發(fā)，讓他心里感到內(nèi)疚,。遇到經(jīng)銷商不能理解的事情,，一定要認(rèn)真的解釋，不能破罐子破摔,，由去發(fā)展,，學(xué)會用多種方法控制事態(tài)的發(fā)展。
1.以細(xì)分的4個(gè)區(qū)域?yàn)樵瓌t,，招收4名本地員工進(jìn)行業(yè)務(wù)拓展,，薪酬結(jié)合當(dāng)?shù)匦匠陿?biāo)準(zhǔn)、業(yè)績,、所轄市場的概況經(jīng)與公司協(xié)商,，進(jìn)行支付。
2.經(jīng)銷(分銷)商的選擇;,。
選擇經(jīng)銷商的總體原則應(yīng)是態(tài)度決定合作：適合企業(yè)的客戶不是看表面上的大與小，在具備了基本條件后,，關(guān)鍵是看其對我方品牌的真正態(tài)度,，即是否理解并認(rèn)同我們公司的整體戰(zhàn)略，企業(yè)理念,、文化與品牌建設(shè)等,，看其是否將主要精力和資源用在我方品牌或抽出多少資源對我方品牌進(jìn)行運(yùn)作(配合力度)。
基本條件：主要看其是否穩(wěn)?。篴,、有一定的資金實(shí)力;財(cái)務(wù)收支的平衡與穩(wěn)定;b、有自己的營銷隊(duì)伍保持一定的素質(zhì)和穩(wěn)定性;c,、有自己的銷售渠道和網(wǎng)點(diǎn),，并保持發(fā)展規(guī)劃布局的穩(wěn)定性;d、決策者的人格健全,。
在公司營銷政策不設(shè)省級代理商的原則下,，雖上面將全省分為兩大區(qū)四小區(qū)，主要目的是為了對業(yè)務(wù)員的市場區(qū)域劃分及管理,。
1)在全省每個(gè)區(qū),、市基本上是以設(shè)一家經(jīng)銷商為原則;,。
2)在重點(diǎn)區(qū)域市場，如xx,、xx等若經(jīng)銷商實(shí)力或網(wǎng)絡(luò)有限,，經(jīng)共同協(xié)商，再對所屬市,、縣找數(shù)家分銷商,，以達(dá)到擴(kuò)大終端網(wǎng)點(diǎn)的目的。
3)在終端網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)上,，初步以有影響的酒店,、飯店、大賣場為主,，根據(jù)具體市場確定合理的布點(diǎn)數(shù)量,。
4)在初步布點(diǎn)完成后，再對類煙酒專賣店,、中小商超進(jìn)行鋪貨,。
5)在重點(diǎn)區(qū)域市場進(jìn)行精耕細(xì)作，對小飯店,、居民住宅區(qū)的小食雜店進(jìn)行適燈袒酢?
廣告宣傳應(yīng)以簡單,、適用為主，應(yīng)從宣傳方式,、媒體選擇,、方案策劃、廣告創(chuàng)意等方面整合一切資源,，以達(dá)到以最小的投入獲得最大的宣傳效應(yīng),。
1)在廣告宣傳上應(yīng)以“xx紅酒”的市場定位、目標(biāo)市場為切入點(diǎn),，針對目標(biāo)消費(fèi)群進(jìn)行有效宣傳,，有的放矢，不至于浪費(fèi)資源,。
2)根據(jù)酒市場的一些特征,，在宣傳上以“xx紅酒”是xxx精釀的酒，是餐桌上的調(diào)養(yǎng)酒;引導(dǎo)的是一種科學(xué),、健康,、自然、時(shí)尚的酒,。消費(fèi)新概念為基本方向,。
3)根據(jù)xx地域、氣候特征及當(dāng)?shù)鼐用竦娜粘ｏ嬍沉?xí)慣,，應(yīng)在枸杞特性“味甘,、性平,、無毒”及“xx紅酒”喝了不上火，即去火解毒的方面進(jìn)行宣傳,。
4)在市場導(dǎo)入期,，為了擴(kuò)大產(chǎn)品影響，在同經(jīng)銷商協(xié)商,，選擇適應(yīng)電視媒體,，適當(dāng)時(shí)段進(jìn)行廣告宣傳。
5)在報(bào)紙宣傳上把握兩點(diǎn)：a,、先以“硬”性廣告為主,，重點(diǎn)宣傳“xx紅”是一種創(chuàng)新的酒，讓受眾知曉“xx紅”;b,、隨著市場的推進(jìn)時(shí)間,，組織一系列“軟”廣告文案，以介紹xx的由來傳說,，xx酒的特性等酒文化方面知識進(jìn)行系列宣傳,。
為了擴(kuò)大報(bào)紙宣傳的效果，可舉行“看報(bào)紙廣告,，回答問題,，禮品奉送”活動。
1)在終端進(jìn)行宣傳,，應(yīng)以提高“注目率”為基點(diǎn),，即將在終端光臨的顧客的目光先吸引過來，買不買“xx紅酒”是另外的一回事,，先讓其看一眼“xx紅酒”,，如在賣場酒類專賣區(qū)林林總總的酒產(chǎn)品陳列架前，如何吸引顧客的目光,，除了現(xiàn)場促銷員的解說外，另外一條途徑就是在終端陳列上做文章,，我們設(shè)計(jì)一個(gè)精巧的,，能體現(xiàn)出“xx紅酒”品牌形象的陳列架，陳列架不求大,，以達(dá)列“xx紅酒”一現(xiàn),，與眾不同的展示效應(yīng)。同樣,，此展示架在些酒,、飯店條件允許的情況下也可運(yùn)用。
2)在終端通過其它方式進(jìn)行宣傳吸引“注目率”,，即pop的張貼,，飲酒常識小冊子的發(fā)送,，巨無霸形象展示牌的設(shè)置，大型噴繪燈箱的設(shè)置……,。
作為一名省級主管,，日常的管理主要應(yīng)是從三方面著手：
1)業(yè)務(wù)的拓展、管理工作,，親自參予并指導(dǎo)業(yè)務(wù)員協(xié)同經(jīng)銷商作好通路終端工作,，擴(kuò)大“xx紅酒”在xx市場的知名度，提升其市場銷量,。
2)業(yè)務(wù)員的管理工作,，作為一名業(yè)務(wù)主管，在具備一定的業(yè)務(wù)拓展,、管理技能的同時(shí),，還應(yīng)做到“為人之君，為人之親,，為人之師”的表率作用,，組織加強(qiáng)業(yè)務(wù)員的學(xué)習(xí)工作，共同學(xué)習(xí)公司的戰(zhàn)略規(guī)劃,、企業(yè)文化,、品牌建設(shè)等方面的知識，組織學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識,，從而提高每個(gè)人的個(gè)人素質(zhì)及業(yè)務(wù)能力,，充分發(fā)揮每個(gè)人的主觀能動性，并形成一個(gè)團(tuán)結(jié),、親和,、互助、上進(jìn)的團(tuán)隊(duì),。
3)充當(dāng)公司與經(jīng)銷商的溝通橋梁作用,，業(yè)務(wù)員最基本的要求就是要勤。要勤于經(jīng)銷商溝通,，要有創(chuàng)新的思維觀念,，在日常工作、學(xué)習(xí)中勤于思考,，并有敏銳的洞察力,，善于發(fā)現(xiàn)問題，及時(shí)解決問題,，不能解決的上報(bào)公司,，盡早協(xié)調(diào)處理。
紅酒銷售工作計(jì)劃篇八
一,、業(yè)務(wù)員的配備以細(xì)分的4個(gè)區(qū)域?yàn)樵瓌t,，招收4名本地員工進(jìn)行業(yè)務(wù)拓展,，薪酬結(jié)合當(dāng)?shù)匦匠陿?biāo)準(zhǔn)、業(yè)績,、所轄市場的概況經(jīng)與公司協(xié)商,，進(jìn)行支付。
2.經(jīng)銷(分銷)商的選擇;,。
選擇經(jīng)銷商的總體原則應(yīng)是態(tài)度決定合作：適合企業(yè)的客戶不是看表面上的大與小,，在具備了基本條件后，關(guān)鍵是看其對我方品牌的真正態(tài)度,，即是否理解并認(rèn)同我們公司的整體戰(zhàn)略,，企業(yè)理念、文化與品牌建設(shè)等,，看其是否將主要精力和資源用在我方品牌或抽出多少資源對我方品牌進(jìn)行運(yùn)作(配合力度),。
基本條件：主要看其是否穩(wěn)健：a,、有一定的資金實(shí)力;財(cái)務(wù)收支的平衡與穩(wěn)定;b,、有自己的營銷隊(duì)伍保持一定的素質(zhì)和穩(wěn)定性;c、有自己的銷售渠道和網(wǎng)點(diǎn),，并保持發(fā)展規(guī)劃布局的穩(wěn)定性;d,、決策者的人格健全。
二,、通路終端建設(shè);,。
在公司營銷政策不設(shè)省級代理商的原則下，雖上面將全省分為兩大區(qū)四小區(qū),，主要目的是為了對業(yè)務(wù)員的市場區(qū)域劃分及管理,。
1)在全省每個(gè)區(qū)、市基本上是以設(shè)一家經(jīng)銷商為原則;,。
2)在重點(diǎn)區(qū)域市場,，如xx、xx等若經(jīng)銷商實(shí)力或網(wǎng)絡(luò)有限,，經(jīng)共同協(xié)商,，再對所屬市、縣找數(shù)家分銷商,，以達(dá)到擴(kuò)大終端網(wǎng)點(diǎn)的目的,。
3)在終端網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)上,，初步以有影響的酒店,、飯店、大賣場為主,，根據(jù)具體市場確定合理的布點(diǎn)數(shù)量,。
4)在初步布點(diǎn)完成后,，再對類煙酒專賣店、中小商超進(jìn)行鋪貨,。
5)在重點(diǎn)區(qū)域市場進(jìn)行精耕細(xì)作,，對小飯店、居民住宅區(qū)的小食雜店進(jìn)行適當(dāng)推廣,。
1,、努力學(xué)習(xí)，提高業(yè)務(wù)水品,。
其一是抽時(shí)間通過各種渠道去學(xué)習(xí)營銷方面(尤其是白酒營銷方面)的知識,，學(xué)習(xí)一些成功營銷案例和前沿的營銷方法，使自己的營銷工作有一定的知識支撐,。其二是經(jīng)常向公司領(lǐng)導(dǎo),、各區(qū)域業(yè)務(wù)以及市場上其他各行業(yè)營銷人員請教、交流和學(xué)習(xí),，使自己從業(yè)務(wù)水平,、市場運(yùn)作和把握到人際交往等各個(gè)方面都有一個(gè)大幅度的提升。
2,、進(jìn)一步拓展銷售渠道,。
xx市場的銷售渠道比較單一，大部分產(chǎn)品都是通過流通渠道進(jìn)行銷售的,。下半年在做好流通渠道的前提下,，要進(jìn)一步向商超渠道、餐飲渠道,、酒店渠道及團(tuán)購渠道拓展,。在團(tuán)購渠道的拓展上，下半年主要對系統(tǒng)人數(shù)和接待任務(wù)比較多的工商,、教育和林業(yè)三個(gè)系統(tǒng)多做工作,，并慢慢向其他企事業(yè)單位滲透。
3,、做好市場調(diào)研工作,。
對市場個(gè)進(jìn)一步的調(diào)研和摸索，詳細(xì)記錄各種數(shù)據(jù),，完善各種檔案數(shù)據(jù),，讓一些分析和對策有更強(qiáng)的數(shù)據(jù)作為支撐，使其更具科學(xué)性,，來彌補(bǔ)經(jīng)驗(yàn)和感官認(rèn)識的不足,。了解和掌握公司產(chǎn)品和其他白酒品牌產(chǎn)品的銷售情況以及整個(gè)白酒市場的走向，以便應(yīng)對各種市場情況，并及時(shí)調(diào)整營銷策略,。
4,、與經(jīng)銷商密切配合,，做好銷售工作,。
協(xié)助經(jīng)銷商在穩(wěn)住現(xiàn)有網(wǎng)絡(luò)和消費(fèi)者群體的同時(shí)，充分拓展銷售網(wǎng)絡(luò)和挖掘潛在的消費(fèi)者群體,。凡是遇到經(jīng)銷商發(fā)火的時(shí)候一定要皮厚,，聽他抱怨，先不能解釋原因,，他在氣頭上,，就是想發(fā)火，那就讓他發(fā),，此時(shí)再委屈也要忍受。等他心平氣和的時(shí)候再給他解釋原因,，讓他明白，剛才的火不應(yīng)該發(fā),，讓他心里感到內(nèi)疚,。遇到經(jīng)銷商不能理解的事情,，一定要認(rèn)真的解釋,，不能破罐子破摔,，由去發(fā)展，學(xué)會用多種方法控制事態(tài)的發(fā)展,。
