為了確保我們的努力取得實效,，就不得不需要事先制定方案,，方案是書面計劃,，具有內(nèi)容條理清楚,、步驟清晰的特點。方案能夠幫助到我們很多,，所以方案到底該怎么寫才好呢,？以下就是小編給大家講解介紹的相關方案了，希望能夠幫助到大家,。

紅酒銷售工作計劃,葡萄酒營銷工作計劃 紅酒銷售策劃方案篇一

下面是由工作計劃網(wǎng)整理的紅酒銷售工作計劃（葡萄酒營銷工作計劃）,，歡迎閱讀。

紅酒銷售工作計劃（一）

1,、努力學習,，提高業(yè)務水平

其一是抽時間通過各種渠道去學習營銷方面(尤其是紅酒營銷方面)的知識,，學習一些成功營銷案例和前沿的營銷方法，使自己的營銷工作有一定的知識支撐,。其二是經(jīng)常向公司領導,、各區(qū)域業(yè)務以及市場上其他各行業(yè)營銷人員請教、交流和學習,，使自己從業(yè)務水平、市場運作和把握到人際交往等各個方面都有一個大幅度的提升,。

2,、進一步拓展銷售渠道

xx市場的銷售渠道比較單一，大部分產(chǎn)品都是通過流通渠道進行銷售的,。下半年在做好流通渠道的前提下，要進一步向商超渠道,、餐飲渠道,、酒店渠道及團購渠道拓展,。在團購渠道的拓展上，下半年主要對系統(tǒng)人數(shù)和接待任務比較多的工商,、教育和林業(yè)三個系統(tǒng)多做工作，并慢慢向其他企事業(yè)單位滲透,。

3,、做好市場調(diào)研工作

對市場做個進一步的調(diào)研和摸索，詳細記錄各種數(shù)據(jù),，完善各種檔案數(shù)據(jù)，讓一些分析和對策有更強的數(shù)據(jù)作為支撐,，使其更具科學性，來彌補經(jīng)驗和感官認識的不足,。了解和掌握公司產(chǎn)品和其他紅酒品牌產(chǎn)品的銷售情況以及整個紅酒市場的走向,，以便應對各種市場情況,，并及時調(diào)整營銷策略,。

4,、與經(jīng)銷商密切配合,，做好銷售工作

協(xié)助經(jīng)銷商在穩(wěn)住現(xiàn)有網(wǎng)絡和消費者群體的同時,，充分拓展銷售網(wǎng)絡和挖掘潛在的消費者群體,。凡是遇到經(jīng)銷商發(fā)火的時候一定要皮厚，聽他抱怨,，先不能解釋原因，他在氣頭上,，就是想發(fā)火，那就讓他發(fā),，此時再委屈也要忍受,。等他心平氣和的時候再給他解釋原因，讓他明白,，剛才的火不應該發(fā),，讓他心里感到內(nèi)疚,。遇到經(jīng)銷商不能理解的事情,，一定要認真的解釋,，不能破罐子破摔,，由去發(fā)展,，學會用多種方法控制事態(tài)的發(fā)展,。

紅酒銷售工作計劃（二）

一,。業(yè)務員的配備：

1.以細分的4個區(qū)域為原則，招收4名本地員工進行業(yè)務拓展,，薪酬結(jié)合當?shù)匦匠陿藴省I(yè)績,、所轄市場的概況經(jīng)與公司協(xié)商，進行支付,。

2.經(jīng)銷(分銷)商的選擇;

選擇經(jīng)銷商的總體原則應是態(tài)度決定合作：適合企業(yè)的客戶不是看表面上的大與小，在具備了基本條件后,，關鍵是看其對我方品牌的真正態(tài)度，即是否理解并認同我們公司的整體戰(zhàn)略,，企業(yè)理念,、文化與品牌建設等,，看其是否將主要精力和資源用在我方品牌或抽出多少資源對我方品牌進行運作(配合力度),。

基本條件：主要看其是否穩(wěn)?。篴,、有一定的資金實力;財務收支的平衡與穩(wěn)定;b、有自己的營銷隊伍保持一定的素質(zhì)和穩(wěn)定性;c,、有自己的銷售渠道和網(wǎng)點,，并保持發(fā)展規(guī)劃布局的穩(wěn)定性;d,、決策者的人格健全,。

二、通路終端建設;

在公司營銷政策不設省級代理商的原則下,，雖上面將全省分為兩大區(qū)四小區(qū),，主要目的是為了對業(yè)務員的市場區(qū)域劃分及管理,。

1)在全省每個區(qū),、市基本上是以設一家經(jīng)銷商為原則;

2)在重點區(qū)域市場，如xx,、xx等若經(jīng)銷商實力或網(wǎng)絡有限,，經(jīng)共同協(xié)商，再對所屬市,、縣找數(shù)家分銷商,，以達到擴大終端網(wǎng)點的目的。

3)在終端網(wǎng)點建設上,，初步以有影響的酒店、飯店,、大賣場為主,，根據(jù)具體市場確定合理的布點數(shù)量。

4)在初步布點完成后，再對類煙酒專賣店,、中小商超進行鋪貨,。

5)在重點區(qū)域市場進行精耕細作，對小飯店,、居民住宅區(qū)的小食雜店進行適燈袒酢?

三,、廣告宣傳;

廣告宣傳應以簡單,、適用為主，應從宣傳方式,、媒體選擇,、方案策劃,、廣告創(chuàng)意等方面整合一切資源,，以達到以最小的投入獲得最大的宣傳效應。

1)在廣告宣傳上應以“xx紅酒”的市場定位,、目標市場為切入點,，針對目標消費群進行有效宣傳，有的放矢,，不至于浪費資源。

2)根據(jù)酒市場的一些特征，在宣傳上以“xx紅酒”是xxx精釀的酒,，是餐桌上的調(diào)養(yǎng)酒;引導的是一種科學,、健康,、自然,、時尚的酒。消費新概念為基本方向,。

3)根據(jù)xx地域、氣候特征及當?shù)鼐用竦娜粘ｏ嬍沉晳T,，應在枸杞特性“味甘、性平,、無毒”及“xx紅酒”喝了不上火，即去火解毒的方面進行宣傳,。

4)在市場導入期，為了擴大產(chǎn)品影響,，在同經(jīng)銷商協(xié)商,，選擇適應電視媒體，適當時段進行廣告宣傳,。

5)在報紙宣傳上把握兩點：a、先以“硬”性廣告為主,，重點宣傳“xx紅”是一種創(chuàng)新的酒，讓受眾知曉“xx紅”;b,、隨著市場的推進時間,，組織一系列“軟”廣告文案，以介紹xx的由來傳說，xx酒的特性等酒文化方面知識進行系列宣傳,。

為了擴大報紙宣傳的效果,，可舉行“看報紙廣告，回答問題,，禮品奉送”活動,。

四、在電視,、報刊媒體上投放廣告成本較高,，只能進行適當短期的投放,。而我們對“xx紅酒”的宣傳應重點放在酒店、大賣場等占據(jù)消費量較大份額的人流較多的銷售終端,。

1)在終端進行宣傳,，應以提高“注目率”為基點，即將在終端光臨的顧客的目光先吸引過來,，買不買“xx紅酒”是另外的一回事,，先讓其看一眼“xx紅酒”，如在賣場酒類專賣區(qū)林林總總的酒產(chǎn)品陳列架前,，如何吸引顧客的目光,，除了現(xiàn)場促銷員的解說外，另外一條途徑就是在終端陳列上做文章,，我們設計一個精巧的,，能體現(xiàn)出“xx紅酒”品牌形象的陳列架，陳列架不求大,，以達列“xx紅酒”一現(xiàn)，與眾不同的展示效應,。同樣，此展示架在些酒,、飯店條件允許的情況下也可運用。

2)在終端通過其它方式進行宣傳吸引“注目率”,，即pop的張貼，飲酒常識小冊子的發(fā)送,，巨無霸形象展示牌的設置，大型噴繪燈箱的設置……,。

五,、日常管理：

作為一名省級主管，日常的管理主要應是從三方面著手：

1)業(yè)務的拓展、管理工作,，親自參予并指導業(yè)務員協(xié)同經(jīng)銷商作好通路終端工作,，擴大“xx紅酒”在xx市場的知名度,，提升其市場銷量,。

2)業(yè)務員的管理工作，作為一名業(yè)務主管,，在具備一定的業(yè)務拓展,、管理技能的同時,，還應做到“為人之君，為人之親,，為人之師”的表率作用,，組織加強業(yè)務員的學習工作，共同學習公司的戰(zhàn)略規(guī)劃,、企業(yè)文化、品牌建設等方面的知識,，組織學習業(yè)務知識,，從而提高每個人的個人素質(zhì)及業(yè)務能力,，充分發(fā)揮每個人的主觀能動性，并形成一個團結(jié),、親和、互助,、上進的團隊。

3)充當公司與經(jīng)銷商的溝通橋梁作用,，業(yè)務員最基本的要求就是要勤,。要勤于經(jīng)銷商溝通，要有創(chuàng)新的思維觀念,，在日常工作、學習中勤于思考,，并有敏銳的洞察力，善于發(fā)現(xiàn)問題，及時解決問題,，不能解決的上報公司,，盡早協(xié)調(diào)處理。

紅酒銷售工作計劃（三）

消費群體分析：如今的紅酒市場已經(jīng)進入了新的時代,，新的消費族群80后已經(jīng)成為化妝品消費主導者。他們有思想,，有個性，有品位,，有旺盛的消費力同時也讓紅酒企業(yè)的產(chǎn)品開發(fā)陰晴不定。相對來講,，80后是在蜜罐中成長起來的，他們沒有經(jīng)歷過太多的苦難,，也沒有體驗過囊中羞澀的感覺。他們幼時后就被稱呼為“小皇帝”,，成長過程總收到很高的教育有自己獨特的為人處世風格，他們沒有經(jīng)歷過面朝黃土背朝天的經(jīng)歷,，也沒有風吹日曬的遭遇,，他們大多在辦公司內(nèi)養(yǎng)尊處優(yōu),，他們整日與電腦相伴,，出門就是開甚至就連買東西都是要求快遞到家。他們不相信廣告,，同時他們也有自己的偶像與最求,。但不論怎樣,，時下的'80后已經(jīng)成為紅酒消費的主導者。在購買考慮因素方面,，總體來看,，中國的消費者是非常理性的,。對于所有購買過紅酒的人群來說,，品位是他們最先考慮的因素,，其次是紅酒的品質(zhì),，這可能是因為他們中多數(shù)人購買紅酒是為了自己使用,。當然,，當他們購買紅酒去送禮的時候,，他們也會把品牌與價格考慮在內(nèi)。

銷售渠道分析：紅酒行業(yè)早已經(jīng)處于供大于求的態(tài)勢下,，特別是一,、二級市場已經(jīng)基本處于飽和狀態(tài)，二三線是市場也成為競爭的主戰(zhàn)場,。國內(nèi)大品牌迅速擴大市場份額,，國外一二線品牌也對中國市場垂涎三尺躍躍欲試，進而導致大品牌對國內(nèi)二線城市的壟斷現(xiàn)狀,。國內(nèi)一二線城市已經(jīng)成為了大品牌的走秀場，弱小的中國品牌進入難度極大增高,。隨著一二級市場的競爭愈加慘烈，相對更有發(fā)展?jié)摿Φ娜⑺募壥袌鰧⒊蔀榧t酒企業(yè)爭奪的主要領地?，F(xiàn)在的紅酒市場是一盤怪旗，一方面眾多廠家高喊著各種費用的增高難以承受卻對一二線城市勢在必得必得的雄心，結(jié)果是在后備力量不足的情況下慘淡離開。另一方面是眾多廠家都知道紅酒的三四級市場能夠有眾多利潤,，可在市場開拓層面依然是雷聲大雨點小。

市場競爭分析：我國紅酒市場隨著網(wǎng)絡與實體連鎖店兩大銷售渠道的發(fā)展,，紅酒進入一個加速洗牌的階段,，特別是一些中檔品牌成為洗牌的首選目標,，近年來受金融危機影響,、受原材料及用工成本的影響,、受人民幣升值壓力的影響,，在多方合力的因素下導致紅酒企業(yè)面臨生死抉擇,。成本增加,，利潤下滑已經(jīng)成為不爭的事實,。如何更好地開發(fā)國內(nèi)市場,，如何與市場需求向接軌,，如何讓產(chǎn)品更廣泛地被消費者所認可，如何讓紅酒能夠為企業(yè)方帶來更多的利潤,，在促進國內(nèi)消費者剛性需求的同時激發(fā)和挖掘潛在消費群體,，已經(jīng)成為紅酒企業(yè)急需解決的難題。但有一條是可能的紅酒企業(yè)如不升級,，將有60%以上的企業(yè)走向滅亡,。

發(fā)展趨勢分析：目前紅酒的發(fā)展已形成連鎖反應，從紅酒終端連鎖店,、超市、酒店,ktv,酒吧,，夜總會,，大型百貨專柜,、大賣場、網(wǎng)購,、直銷,、到代理商、經(jīng)銷商,、廠家都在圍繞者消費者與市場轉(zhuǎn)型，加劇了競爭力,，例如紅酒連鎖店的擴張,，廠家品牌的整合,，這些都將迫使中檔品牌成為行業(yè)洗牌的犧牲者是無法避免的,，在市場重壓下，小品牌也不得不直面競爭,。尋去一種新的銷售模式已成為紅酒企業(yè)迫在眉睫的事。

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