計(jì)劃在我們的生活中扮演著重要的角色,無論是個(gè)人生活還是工作領(lǐng)域,。通過制定計(jì)劃,,我們可以更好地實(shí)現(xiàn)我們的目標(biāo),,提高工作效率,使我們的生活更加有序和有意義。下面是小編帶來的優(yōu)秀計(jì)劃范文,希望大家能夠喜歡!
紅酒銷售工作計(jì)劃和目標(biāo)篇一
其一是抽時(shí)間通過各種渠道去學(xué)習(xí)營銷方面(尤其是紅酒營銷方面)的知識(shí),,學(xué)習(xí)一些成功營銷案例和前沿的營銷方法,使自己的營銷工作有一定的知識(shí)支撐,。其二是經(jīng)常向公司領(lǐng)導(dǎo),、各區(qū)域業(yè)務(wù)以及市場(chǎng)上其他各行業(yè)營銷人員請(qǐng)教、交流和學(xué)習(xí),,使自己從業(yè)務(wù)水平,、市場(chǎng)運(yùn)作和把握到人際交往等各個(gè)方面都有一個(gè)大幅度的提升。
xx市場(chǎng)的銷售渠道比較單一,,大部分產(chǎn)品都是通過流通渠道進(jìn)行銷售的,。下半年在做好流通渠道的前提下,要進(jìn)一步向商超渠道,、餐飲渠道、酒店渠道及團(tuán)購渠道拓展,。在團(tuán)購渠道的拓展上,,下半年主要對(duì)系統(tǒng)人數(shù)和接待任務(wù)比較多的.工商、教育和林業(yè)三個(gè)系統(tǒng)多做工作,,并慢慢向其他企事業(yè)單位滲透,。
對(duì)市場(chǎng)做個(gè)進(jìn)一步的調(diào)研和摸索,詳細(xì)記錄各種數(shù)據(jù),,完善各種檔案數(shù)據(jù),,讓一些分析和對(duì)策有更強(qiáng)的數(shù)據(jù)作為支撐,使其更具科學(xué)性,,來彌補(bǔ)經(jīng)驗(yàn)和感官認(rèn)識(shí)的不足,。了解和掌握公司產(chǎn)品和其他紅酒品牌產(chǎn)品的銷售情況以及整個(gè)紅酒市場(chǎng)的走向,以便應(yīng)對(duì)各種市場(chǎng)情況,,并及時(shí)調(diào)整營銷策略,。
協(xié)助經(jīng)銷商在穩(wěn)住現(xiàn)有網(wǎng)絡(luò)和消費(fèi)者群體的同時(shí),,充分拓展銷售網(wǎng)絡(luò)和挖掘潛在的消費(fèi)者群體。凡是遇到經(jīng)銷商發(fā)火的時(shí)候一定要皮厚,,聽他抱怨,,先不能解釋原因,他在氣頭上,,就是想發(fā)火,,那就讓他發(fā),此時(shí)再委屈也要忍受,。等他心平氣和的時(shí)候再給他解釋原因,,讓他明白,剛才的火不應(yīng)該發(fā),,讓他心里感到內(nèi)疚,。遇到經(jīng)銷商不能理解的事情,一定要認(rèn)真的解釋,,不能破罐子破摔,,由去發(fā)展,學(xué)會(huì)用多種方法控制事態(tài)的發(fā)展,。
紅酒銷售工作計(jì)劃和目標(biāo)篇二
根據(jù)目前的公司產(chǎn)品理念及價(jià)位,,首先必須給產(chǎn)品定好方位,一個(gè)好的方向才能確保公司產(chǎn)品的良性發(fā)展,,前面市場(chǎng)分析里面介紹了市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的轉(zhuǎn)變,,紅酒行業(yè)終端市場(chǎng)已經(jīng)開始轉(zhuǎn)變成為廠家競(jìng)爭(zhēng)的主要戰(zhàn)場(chǎng),紅酒連鎖店的擴(kuò)張就是一個(gè)明顯的例子,。廠家要想在這部分市場(chǎng)站住腳,,必須在服務(wù)與革新上有突破。鑒于公司現(xiàn)在的情況,,我建議采取階梯分散式開拓方法,,所謂階梯分散式開拓方法,就是區(qū)域先樣板店后分散店,,以點(diǎn)帶面的形式開拓市場(chǎng),。在開拓市場(chǎng)的過程中方向是第一要素,方法是第二要素,,這二者不可分離,,必須有力結(jié)合才開拓出適合公司發(fā)展的市場(chǎng)。
根據(jù)公司與店的具體情況制定年銷售任務(wù),,月銷售任務(wù),,再根據(jù)市場(chǎng)的具體情況進(jìn)行分解。分解到每月,、每周,、每日,。以每月、每月,、每日的銷售目標(biāo)分解到各個(gè)系統(tǒng)及各個(gè)門店,,完成各個(gè)時(shí)段的銷售任務(wù),并在銷售完成任務(wù)的基礎(chǔ)上,,提高銷售業(yè)績(jī),。對(duì)與完不成的店面,要進(jìn)行總結(jié)和及時(shí)的調(diào)整,。主要手段是:提高團(tuán)隊(duì)素質(zhì),,加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)管理,開展不同階段各種促銷活動(dòng),,制定合理有效的獎(jiǎng)罰制度及激勵(lì)方案(此項(xiàng)根據(jù)市場(chǎng)情況及時(shí)間段的實(shí)際情況進(jìn)行,。銷售旺季針對(duì)紅酒連鎖專賣店實(shí)施力度較大的銷售促進(jìn)活動(dòng),強(qiáng)勢(shì)推進(jìn)終端市場(chǎng)銷售,。
針對(duì)現(xiàn)有的終端連鎖店和代理商客戶進(jìn)行有效管理及關(guān)系維護(hù),,對(duì)每一個(gè)連鎖店客戶及代理商客戶建立客戶檔案,了解銷售情況及實(shí)力情況,,進(jìn)行公司的企業(yè)文化和公司產(chǎn)品知識(shí)理念的不定期有計(jì)劃的傳播,,在旺季結(jié)束后和旺季來臨前更要加大力度傳播。了解代理商及連鎖店經(jīng)銷商負(fù)責(zé)人的基本情況并建檔進(jìn)行定期拜訪,,相互溝通,,制定銷售計(jì)劃及促銷方案。
品牌及產(chǎn)品推廣在20xx年度配合及執(zhí)行公司的定期品牌宣傳及產(chǎn)品推廣促銷活動(dòng),,促進(jìn)品牌的知曉度,,培養(yǎng)品牌使用頻率和品牌忠誠度,通過電視,、雜志,、報(bào)紙、網(wǎng)絡(luò),、戶外宣傳渠道策劃一些投入成本較低的公共關(guān)系宣傳活動(dòng),提升品牌形象,。再有可能的情況下與各個(gè)連鎖客戶聯(lián)合進(jìn)行推廣,,不但可以擴(kuò)大影響力,還可以建立良好的客情關(guān)系,。產(chǎn)品推廣主要進(jìn)行一些“路演”或外靜態(tài)展示進(jìn)行一些產(chǎn)品推廣和正常營業(yè)推廣,。
極配合連鎖店店面和店中柜公司產(chǎn)品形象的建設(shè),進(jìn)行統(tǒng)一,、整齊,、合理,、規(guī)范的產(chǎn)品形象陳列,可按公司統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn),。積極針對(duì)終端促銷,、培訓(xùn)定期安排上崗及上樣跟蹤和銷售補(bǔ)進(jìn)工作。有公司具體負(fù)責(zé)人負(fù)責(zé)制定終端布置標(biāo)準(zhǔn),。
促銷活動(dòng)的策劃與執(zhí)行主要是在銷售中進(jìn)行,,提升產(chǎn)品淡旺季的銷售量,促進(jìn)公司產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率,。第一嚴(yán)格執(zhí)行公司的銷售促銷活動(dòng),,第二根據(jù)屆時(shí)的市場(chǎng)情況和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的銷售促銷活動(dòng),靈活策劃調(diào)整一些銷售促銷活動(dòng),。主要思路以避其優(yōu)勢(shì),,攻其劣勢(shì),根據(jù)公司的產(chǎn)品及市場(chǎng)資源優(yōu)勢(shì),,突出活動(dòng)重點(diǎn)的策劃優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì),。
團(tuán)隊(duì)建設(shè):好團(tuán)隊(duì)是能讓每一位隊(duì)員都有歸屬感,而歸屬感的兩大要素:一是要能在團(tuán)隊(duì)里面成長(zhǎng),,二是能跟隨團(tuán)隊(duì)有一份好的收入,。具備這兩點(diǎn)之后建立團(tuán)隊(duì)就要考慮到人力的合理利用,亂用不僅造成公司資源浪費(fèi),,而且會(huì)影響到團(tuán)隊(duì)的成長(zhǎng)與凝聚力,。
團(tuán)隊(duì)建立分四個(gè)階段,第一階段:選取銷售核心人員:區(qū)域經(jīng)理,、區(qū)域經(jīng)理負(fù)責(zé)開拓市場(chǎng),,并負(fù)責(zé)市場(chǎng)服務(wù)。第二階段:團(tuán)隊(duì)管理,,每一支團(tuán)隊(duì)都以區(qū)域經(jīng)理為主,,由區(qū)域經(jīng)理負(fù)責(zé)工作調(diào)配與團(tuán)隊(duì)文化的建設(shè)。有力的執(zhí)行公司產(chǎn)品的銷售工作,。第三階段:團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)分為公司培訓(xùn)與區(qū)域經(jīng)理培訓(xùn)兩部分,,公司制定月度培訓(xùn)計(jì)劃,培訓(xùn)公司文化理念,、產(chǎn)品知識(shí),、專業(yè)知識(shí)、心態(tài)引導(dǎo),,銷售經(jīng)理每周負(fù)責(zé)培訓(xùn)銷售技巧及對(duì)手優(yōu)劣勢(shì)分析,,增加團(tuán)隊(duì)凝聚力。第四階段:團(tuán)隊(duì)攻擊力的形成,,戰(zhàn)利品來自一場(chǎng)又一場(chǎng)成功的戰(zhàn)斗來獲得,。
紅酒銷售工作計(jì)劃和目標(biāo)篇三
第一,,其價(jià)格優(yōu)勢(shì)很明顯:主要以,(張?jiān)?,長(zhǎng)城,,王朝)為主,它們的優(yōu)勢(shì)在于以低端紅酒為主,好比老王朝干紅,在市場(chǎng)占領(lǐng)很大份額,,國產(chǎn)紅酒的銷售價(jià)位相對(duì)比較低,,幾十塊錢就能買到,但是便宜的酒在質(zhì)感上就有一定的欠缺,,于是這些紅酒被放到了夜店銷售,,在那種消費(fèi)場(chǎng)合,幾乎是不用看酒的品質(zhì)的,,而且夜店會(huì)極力推薦在紅酒中兌飲料改善酒的口味,,這些都能讓低檔紅酒以翻好幾倍的利潤出售”。
第二,,國內(nèi)紅酒廠家的市場(chǎng)推廣力度較大,,對(duì)渠道有較大返利,并經(jīng)常會(huì)推出各類活動(dòng),,如招行與中糧就經(jīng)常合作,,對(duì)高端客戶推送中糧的國內(nèi)或國際酒莊私家旅游或商務(wù)游。
那么做為一家新的紅酒代理公司,,所代理的品牌又非知名產(chǎn)品,,應(yīng)該如何開拓市場(chǎng)呢?我總結(jié)出以下幾個(gè)問題,希望公司的4個(gè)人每個(gè)人都能認(rèn)真思考并回答一下,,回答清楚了營銷的方法方案自然清楚了,,必須大家共同討論得出:
一:我們賣的是什么?(對(duì)自己所代理的紅酒及相關(guān)文化的深度了解)答:國內(nèi)紅酒賣的是酒,通常代理商賣的也是酒,,但我們賣的是一種紅酒文化或相關(guān)服務(wù),,因?yàn)闊o論是個(gè)人還是公司,在宴會(huì),、慶典,、party、酒吧等場(chǎng)合,,總有一種無上妙品可以烘托氣氛,,提升品位,那便是紅酒,。紅酒已不僅僅是一杯佳釀這么簡(jiǎn)單,它所意味的是一種臻純曼妙的生活境界,。
二,,我們把它賣給誰?(我們對(duì)目標(biāo)群體的分類)
答:紅酒是一種品味,,一種格調(diào),一種境界,。無論個(gè)人或是企業(yè)也一樣,,它也代表的是所在領(lǐng)域的一種文化、一種地位,,一種標(biāo)桿,。那么我們的客戶群也就可以這樣化分,個(gè)人市場(chǎng)以廣大的文藝青年,,特別是偽文藝青年為主,,企業(yè)市場(chǎng)以廣大的中小型企業(yè)為主,中小型企業(yè)中以提供生活服務(wù)的企業(yè)為主,。三,,怎么讓想買的人買的到?(營銷方法以及宣傳手段)
三,怎么讓想買的人買的到?(營銷方法以及宣傳手段)
答:買的到的前提必須是見的到,,想的到,,宜購買,所以相關(guān)合作渠道與自營渠道必須建立,,家居生活類賣場(chǎng),、婚慶公司、影樓,、尚沒有引入紅酒銷售的咖啡廳,、中型以上的花店等都是我們主力要開拓的渠道,自營渠道主要是做好淘寶店的銷售工作,,這個(gè)是自營的關(guān)鍵,,另外配合相關(guān)微博與微信的軟性文化推廣。
四,,怎么讓人想買?(營銷技巧的熟練以及品牌的影響)
閑坐,,拿起玲瓏曲線、晶瑩剔透的郁金香型杯子細(xì)細(xì)把玩,,輕輕搖曳,,品味頂級(jí)紅酒,享受特色美食,,聆聽紅酒師優(yōu)雅的為您講解正確的紅酒品酒知識(shí),,傾心與同樣愛好紅酒的有緣人輕松的交談,每一口酒的芬芳,,每一眼的凝視,,每一耳的傾聽,盡情感受歡樂,沉醉其中,,體味一絲浪漫的情趣,,重溫一段悠悠的情懷。這是一次視覺與味覺激情交融的雙重盛宴,,最頂級(jí)的唇齒感受,,最獨(dú)特的同同好相聚,一切尊貴享受盡在紅酒品鑒會(huì)中,,客戶體驗(yàn)過后將會(huì)收到我們的淘寶店推廣名片,,我們的客服也會(huì)電話跟進(jìn)應(yīng)該會(huì)將酒會(huì)轉(zhuǎn)換率提升不少。
五,,購買之后的看法?(業(yè)務(wù)員的回訪和服務(wù))
答:適時(shí)跟進(jìn)行是十分重要的,,只有不斷的制造話題才能有和消費(fèi)者不斷溝通的機(jī)會(huì),交流才能交心,,交心才能交易,。其中最重要的是進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)溝通,不定期進(jìn)行短信,、電話或群聊,。
六,怎么建立長(zhǎng)久合作?(企業(yè)給予終端的服務(wù)和利益)
答:我們將致力于品牌形象實(shí)戰(zhàn)推廣與紅酒文化活動(dòng)營銷研究,。紅酒文化營銷也是我們“品牌基礎(chǔ)形象驅(qū)動(dòng)體”中的重要部分,。我們相信,企業(yè)品牌形象的推廣,,可以以紅酒文化營銷為契機(jī),,我們將為合作企業(yè)免費(fèi)提供以下活動(dòng):1、通過舉辦紅酒會(huì)(如合作企業(yè)的招商會(huì),、產(chǎn)品發(fā)布,、經(jīng)銷商年會(huì)等以紅酒會(huì)的形式出現(xiàn))——以酒會(huì)友,將協(xié)同合作企業(yè)邀請(qǐng)行業(yè)知名人士,、目標(biāo)客戶嘉賓來體驗(yàn),,與紅酒相約,隱性將我方與合作企業(yè)方的企業(yè)品牌理念文化植入紅酒品鑒會(huì),,讓廣大賓客不僅可以品嘗高檔次紅酒,,還可以結(jié)交朋友,同時(shí)也能進(jìn)一步了解我方與合作企業(yè),,加強(qiáng)互動(dòng)溝通,,促進(jìn)合作企業(yè)形象和品牌價(jià)值的綜合提升,讓合作企業(yè)的發(fā)展將會(huì)更加平衡,,品牌效應(yīng)與市場(chǎng)效益雙收,。2,、我們會(huì)在自營網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)如我們網(wǎng)站與淘寶店為合作企業(yè)進(jìn)行一些免費(fèi)推廣與聯(lián)合營銷。
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紅酒銷售工作計(jì)劃和目標(biāo)篇四
2,、進(jìn)一步拓展銷售渠道
xx市場(chǎng)的銷售渠道比較單一,,大部分產(chǎn)品都是通過流通渠道進(jìn)行銷售的。下半年在做好流通渠道的前提下,,要進(jìn)一步向商超渠道、餐飲渠道,、酒店渠道及團(tuán)購渠道拓展,。在團(tuán)購渠道的拓展上,下半年主要對(duì)系統(tǒng)人數(shù)和接待任務(wù)比較多的工商,、教育和林業(yè)三個(gè)系統(tǒng)多做工作,,并慢慢向其他企事業(yè)單位滲透。
3,、做好市場(chǎng)調(diào)研工作
對(duì)市場(chǎng)個(gè)進(jìn)一步的調(diào)研和摸索,,詳細(xì)記錄各種數(shù)據(jù),完善各種檔案數(shù)據(jù),,讓一些分析和對(duì)策有更強(qiáng)的數(shù)據(jù)作為支撐,,使其更具科學(xué)性,來彌補(bǔ)經(jīng)驗(yàn)和感官認(rèn)識(shí)的不足,。了解和掌握公司產(chǎn)品和其他白酒品牌產(chǎn)品的銷售情況以及整個(gè)白酒市場(chǎng)的走向,,以便應(yīng)對(duì)各種市場(chǎng)情況,并及時(shí)調(diào)整營銷策略,。
4,、與經(jīng)銷商密切配合,做好銷售工作
紅酒銷售工作計(jì)劃和目標(biāo)篇五
第一,,其價(jià)格優(yōu)勢(shì)很明顯:主要以,,(張?jiān)#L(zhǎng)城,,王朝)為主,,它們的優(yōu)勢(shì)在于以低端紅酒為主,好比老王朝干紅,在市場(chǎng)占領(lǐng)很大份額,國產(chǎn)紅酒的銷售價(jià)位相對(duì)比較低,,幾十塊錢就能買到,,但是便宜的酒在質(zhì)感上就有一定的欠缺,于是這些紅酒被放到了夜店銷售,,在那種消費(fèi)場(chǎng)合,,幾乎是不用看酒的品質(zhì)的,而且夜店會(huì)極力推薦在紅酒中兌飲料改善酒的口味,,這些都能讓低檔紅酒以翻好幾倍的利潤出售”,。
第二,國內(nèi)紅酒廠家的市場(chǎng)推廣力度較大,對(duì)渠道有較大返利,,并經(jīng)常會(huì)推出各類活動(dòng),,如招行與中糧就經(jīng)常合作,對(duì)高端客戶推送中糧的國內(nèi)或國際酒莊私家旅游或商務(wù)游,。
那么做為一家新的紅酒代理公司,,所代理的品牌又非知名產(chǎn)品,應(yīng)該如何開拓市場(chǎng)呢?我總結(jié)出以下幾個(gè)問題,,希望公司的4個(gè)人每個(gè)人都能認(rèn)真思考并回答一下,,回答清楚了營銷的方法方案自然清楚了,必須大家共同討論得出:
一:我們賣的是什么?(對(duì)自己所代理的紅酒及相關(guān)文化的深度了解)答:國內(nèi)紅酒賣的是酒,,通常代理商賣的也是酒,,但我們賣的是一種紅酒文化或相關(guān)服務(wù),因?yàn)闊o論是個(gè)人還是公司,,在宴會(huì),、慶典、party,、酒吧等場(chǎng)合,,總有一種無上妙品可以烘托氣氛,提升品位,,那便是紅酒,。紅酒已不僅僅是一杯佳釀這么簡(jiǎn)單,它所意味的是一種臻純曼妙的生活境界,。
二,,我們把它賣給誰?(我們對(duì)目標(biāo)群體的分類)
答:紅酒是一種品味,一種格調(diào),,一種境界,。無論個(gè)人或是企業(yè)也一樣,它也代表的`是所在領(lǐng)域的一種文化,、一種地位,,一種標(biāo)桿。那么我們的客戶群也就可以這樣化分,,個(gè)人市場(chǎng)以廣大的文藝青年,,特別是偽文藝青年為主,企業(yè)市場(chǎng)以廣大的中小型企業(yè)為主,,中小型企業(yè)中以提供生活服務(wù)的企業(yè)為主,。三,怎么讓想買的人買的到?(營銷方法以及宣傳手段)
三,,怎么讓想買的人買的到?(營銷方法以及宣傳手段)
答:買的到的前提必須是見的到,,想的到,,宜購買,所以相關(guān)合作渠道與自營渠道必須建立,,家居生活類賣場(chǎng),、婚慶公司、影樓,、尚沒有引入紅酒銷售的咖啡廳,、中型以上的花店等都是我們主力要開拓的渠道,自營渠道主要是做好淘寶店的銷售工作,,這個(gè)是自營的關(guān)鍵,,另外配合相關(guān)微博與微信的軟性文化推廣。
四,,怎么讓人想買?(營銷技巧的熟練以及品牌的影響)
紅酒銷售工作計(jì)劃和目標(biāo)篇六
一、業(yè)務(wù)員的配備以細(xì)分的4個(gè)區(qū)域?yàn)樵瓌t,,招收4名本地員工進(jìn)行業(yè)務(wù)拓展,,薪酬結(jié)合當(dāng)?shù)匦匠陿?biāo)準(zhǔn)、業(yè)績(jī),、所轄市場(chǎng)的概況經(jīng)與公司協(xié)商,,進(jìn)行支付。
2.經(jīng)銷(分銷)商的選擇;
選擇經(jīng)銷商的總體原則應(yīng)是態(tài)度決定合作:適合企業(yè)的客戶不是看表面上的大與小,,在具備了基本條件后,,關(guān)鍵是看其對(duì)我方品牌的真正態(tài)度,即是否理解并認(rèn)同我們公司的整體戰(zhàn)略,,企業(yè)理念,、文化與品牌建設(shè)等,看其是否將主要精力和資源用在我方品牌或抽出多少資源對(duì)我方品牌進(jìn)行運(yùn)作(配合力度),。
基本條件:主要看其是否穩(wěn)?。篴、有一定的資金實(shí)力;財(cái)務(wù)收支的平衡與穩(wěn)定;b,、有自己的營銷隊(duì)伍保持一定的素質(zhì)和穩(wěn)定性;c,、有自己的銷售渠道和網(wǎng)點(diǎn),并保持發(fā)展規(guī)劃布局的穩(wěn)定性;d,、決策者的人格健全,。
二、通路終端建設(shè);
在公司營銷政策不設(shè)省級(jí)代理商的原則下,,雖上面將全省分為兩大區(qū)四小區(qū),,主要目的是為了對(duì)業(yè)務(wù)員的市場(chǎng)區(qū)域劃分及管理。
1)在全省每個(gè)區(qū),、市基本上是以設(shè)一家經(jīng)銷商為原則;
2)在重點(diǎn)區(qū)域市場(chǎng),,如,、等若經(jīng)銷商實(shí)力或網(wǎng)絡(luò)有限,經(jīng)共同協(xié)商,,再對(duì)所屬市,、縣找數(shù)家分銷商,以達(dá)到擴(kuò)大終端網(wǎng)點(diǎn)的目的,。
3)在終端網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)上,,初步以有影響的酒店、飯店,、大賣場(chǎng)為主,,根據(jù)具體市場(chǎng)確定合理的布點(diǎn)數(shù)量。
4)在初步布點(diǎn)完成后,,再對(duì)類煙酒專賣店,、中小商超進(jìn)行鋪貨。
5)在重點(diǎn)區(qū)域市場(chǎng)進(jìn)行精耕細(xì)作,,對(duì)小飯店,、居民住宅區(qū)的小食雜店進(jìn)行適當(dāng)推廣。
紅酒銷售工作計(jì)劃和目標(biāo)篇七
(一)業(yè)績(jī)回想
1,、年總現(xiàn)金回款110萬,,超額完成公司規(guī)定的任務(wù);
2、成功開發(fā)了四個(gè)新客戶;
3,、奠定了公司在魯西南,,以濟(jì)寧為中心的重點(diǎn)地區(qū)市場(chǎng)的運(yùn)作的基礎(chǔ)工作;
(二)業(yè)績(jī)分析
1、雖然完成了公司規(guī)定的現(xiàn)金回款的任務(wù),,但距我自己制訂的200萬的目標(biāo),,相差甚遠(yuǎn)。重要原因有:
a ,、上半年的重點(diǎn)市場(chǎng)定位不明白不堅(jiān)定,,首先定位于平邑,但由于平邑市場(chǎng)的特殊性地方保護(hù)和后來經(jīng)銷商的重心轉(zhuǎn)移向啤酒,,最后改變了我的初衷,。其次看好了泗水市場(chǎng),雖然市場(chǎng)環(huán)境很好,,但經(jīng)銷商配合度太差,,又放棄了。直至后來選擇了金鄉(xiāng)“天元副食”,,已近年底了!
b,、新客戶拓展速度太慢,且客戶質(zhì)量差大都小是客戶,、實(shí)力小;
c,、公司服務(wù)滯后,,特別是發(fā)貨,這樣不但影響了市場(chǎng),,同時(shí)也影響了經(jīng)銷商的銷售信心;
2,、新客戶開放面,雖然落實(shí)了4個(gè)新客戶,,但離我本人制訂的6個(gè)的目標(biāo)還差兩個(gè),,且這4個(gè)客戶中有3個(gè)是小客戶,銷量也很一般,。這重要在于我本人主觀上造成的,,為了回款而不太重視客戶質(zhì)量。俗話說“選擇比努力重要”,,經(jīng)銷商的“實(shí)力,、網(wǎng)絡(luò)、配送才能,、配合度,、投入意識(shí)”等,直接決定了市場(chǎng)運(yùn)作的質(zhì)量,。
3、我公司在山東已運(yùn)作了整整三年,,這三年來的失誤就在于沒有做到“重點(diǎn)抓,、抓重點(diǎn)”,所以汲取前幾年的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn),,今年我個(gè)人也把尋找重點(diǎn)市場(chǎng)納入了我的慣例工作之中,,最后于xx年11月份決定以金鄉(xiāng)為核心運(yùn)作濟(jì)寧市場(chǎng),通過兩個(gè)月的市場(chǎng)運(yùn)作也探索了一部分經(jīng)驗(yàn),,為明年的運(yùn)作奠定了基礎(chǔ),。
在公司領(lǐng)導(dǎo)和各位同事關(guān)心和支持下,xx年我個(gè)人無論是在業(yè)務(wù)拓展,、組織協(xié)調(diào),、管理等各方面都有了很大的提升,同時(shí)也存在著許多不足之處,。
1,、心態(tài)的自我調(diào)整才能增強(qiáng)了;
2、學(xué)習(xí)才能,、對(duì)市場(chǎng)的預(yù)見性和控制力才能增強(qiáng)了;
3,、處置應(yīng)急問題、對(duì)他人的心理狀況的把握才能增強(qiáng)了;
4,、對(duì)整體市場(chǎng)認(rèn)識(shí)的高度有待提升;
5,、團(tuán)隊(duì)的管理經(jīng)驗(yàn)和整體地區(qū)市場(chǎng)的運(yùn)作才能有待提升,。
1、平邑市場(chǎng)
雖然地方保護(hù)嚴(yán)重些,,但我們通過關(guān)系的協(xié)調(diào),,再加上市場(chǎng)運(yùn)作上低調(diào)些,還是有必定市場(chǎng)的,,況且通過一段時(shí)間的市場(chǎng)證明,,經(jīng)銷商開發(fā)的特曲還是非常迎合農(nóng)村市場(chǎng)消費(fèi)的。在淡季來臨前,,由于我沒有能夠同經(jīng)銷商做好有效溝通,,再加上服務(wù)不到位,最后經(jīng)銷商把精神大都傾向到啤酒上了,。更為失誤的就是,,代理商又接了一款白酒沂蒙老鄉(xiāng),而且廠家支持力度挺大的,,對(duì)我們更是淡化了,。
2、泗水市場(chǎng)
雖然經(jīng)銷商的人品有問題,,但市場(chǎng)環(huán)境確實(shí)很好的無地方強(qiáng)勢(shì)品牌,,無地方保護(hù)且十里酒巷一年多的酒店運(yùn)作,在市場(chǎng)上也有必定的積極因素,,后來又拓展了流通市場(chǎng),,并且市場(chǎng)反應(yīng)很好。失誤之處在于沒有提早在費(fèi)用上壓住經(jīng)銷商,,以至后來管控失衡,,最后導(dǎo)致合作失敗,功敗垂成,。關(guān)鍵在于我個(gè)人的手段不夠硬,,對(duì)事情的預(yù)見性不足,反映不夠快,。
紅酒銷售工作計(jì)劃和目標(biāo)篇八
其一是抽時(shí)間通過各種渠道去學(xué)習(xí)營銷方面(尤其是紅酒營銷方面)的知識(shí),,學(xué)習(xí)一些成功營銷案例和前沿的營銷方法,使自己的營銷工作有一定的知識(shí)支撐,。其二是經(jīng)常向公司領(lǐng)導(dǎo),、各區(qū)域業(yè)務(wù)以及市場(chǎng)上其他各行業(yè)營銷人員請(qǐng)教、交流和學(xué)習(xí),,使自己從業(yè)務(wù)水平,、市場(chǎng)運(yùn)作和把握到人際交往等各個(gè)方面都有一個(gè)大幅度的提升。
2,、進(jìn)一步拓展銷售渠道
__市場(chǎng)的銷售渠道比較單一,,大部分產(chǎn)品都是通過流通渠道進(jìn)行銷售的,。下半年在做好流通渠道的前提下,要進(jìn)一步向商超渠道,、餐飲渠道,、酒店渠道及團(tuán)購渠道拓展。在團(tuán)購渠道的拓展上,,下半年主要對(duì)系統(tǒng)人數(shù)和接待任務(wù)比較多的工商,、教育和林業(yè)三個(gè)系統(tǒng)多做工作,并慢慢向其他企事業(yè)單位滲透,。
3,、做好市場(chǎng)調(diào)研工作
對(duì)市場(chǎng)做個(gè)進(jìn)一步的調(diào)研和摸索,詳細(xì)記錄各種數(shù)據(jù),,完善各種檔案數(shù)據(jù),,讓一些分析和對(duì)策有更強(qiáng)的數(shù)據(jù)作為支撐,使其更具科學(xué)性,,來彌補(bǔ)經(jīng)驗(yàn)和感官認(rèn)識(shí)的不足,。了解和掌握公司產(chǎn)品和其他紅酒品牌產(chǎn)品的銷售情況以及整個(gè)紅酒市場(chǎng)的走向,以便應(yīng)對(duì)各種市場(chǎng)情況,,并及時(shí)調(diào)整營銷策略,。
4、與經(jīng)銷商密切配合,,做好銷售工作
協(xié)助經(jīng)銷商在穩(wěn)住現(xiàn)有網(wǎng)絡(luò)和消費(fèi)者群體的同時(shí),,充分拓展銷售網(wǎng)絡(luò)和挖掘潛在的消費(fèi)者群體。凡是遇到經(jīng)銷商發(fā)火的時(shí)候一定要皮厚,,聽他抱怨,先不能解釋原因,,他在氣頭上,,就是想發(fā)火,那就讓他發(fā),,此時(shí)再委屈也要忍受,。等他心平氣和的時(shí)候再給他解釋原因,讓他明白,,剛才的火不應(yīng)該發(fā),,讓他心里感到內(nèi)疚。遇到經(jīng)銷商不能理解的事情,,一定要認(rèn)真的解釋,,不能破罐子破摔,由去發(fā)展,,學(xué)會(huì)用多種方法控制事態(tài)的發(fā)展,。
一,。業(yè)務(wù)員的配備:
1.以細(xì)分的4個(gè)區(qū)域?yàn)樵瓌t,招收4名本地員工進(jìn)行業(yè)務(wù)拓展,,薪酬結(jié)合當(dāng)?shù)匦匠陿?biāo)準(zhǔn),、業(yè)績(jī)、所轄市場(chǎng)的概況經(jīng)與公司協(xié)商,,進(jìn)行支付,。
2.經(jīng)銷(分銷)商的選擇;
選擇經(jīng)銷商的總體原則應(yīng)是態(tài)度決定合作:適合企業(yè)的客戶不是看表面上的大與小,在具備了基本條件后,,關(guān)鍵是看其對(duì)我方品牌的真正態(tài)度,,即是否理解并認(rèn)同我們公司的整體戰(zhàn)略,企業(yè)理念,、文化與品牌建設(shè)等,,看其是否將主要精力和資源用在我方品牌或抽出多少資源對(duì)我方品牌進(jìn)行運(yùn)作(配合力度)。
基本條件:主要看其是否穩(wěn)?。篴,、有一定的資金實(shí)力;財(cái)務(wù)收支的平衡與穩(wěn)定;b、有自己的營銷隊(duì)伍保持一定的素質(zhì)和穩(wěn)定性;c,、有自己的銷售渠道和網(wǎng)點(diǎn),,并保持發(fā)展規(guī)劃布局的穩(wěn)定性;d、決策者的人格健全,。
二,、通路終端建設(shè);
在公司營銷政策不設(shè)省級(jí)代理商的原則下,雖上面將全省分為兩大區(qū)四小區(qū),,主要目的是為了對(duì)業(yè)務(wù)員的市場(chǎng)區(qū)域劃分及管理,。
1)在全省每個(gè)區(qū)、市基本上是以設(shè)一家經(jīng)銷商為原則;
2)在重點(diǎn)區(qū)域市場(chǎng),,如__,、__等若經(jīng)銷商實(shí)力或網(wǎng)絡(luò)有限,經(jīng)共同協(xié)商,,再對(duì)所屬市,、縣找數(shù)家分銷商,以達(dá)到擴(kuò)大終端網(wǎng)點(diǎn)的目的,。
3)在終端網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)上,,初步以有影響的酒店、飯店,、大賣場(chǎng)為主,,根據(jù)具體市場(chǎng)確定合理的布點(diǎn)數(shù)量。
4)在初步布點(diǎn)完成后,再對(duì)類煙酒專賣店,、中小商超進(jìn)行鋪貨,。
5)在重點(diǎn)區(qū)域市場(chǎng)進(jìn)行精耕細(xì)作,對(duì)小飯店,、居民住宅區(qū)的小食雜店進(jìn)行適燈袒酢?
三,、廣告宣傳;
廣告宣傳應(yīng)以簡(jiǎn)單、適用為主,,應(yīng)從宣傳方式,、媒體選擇、方案策劃,、廣告創(chuàng)意等方面整合一切資源,,以達(dá)到以最小的投入獲得的宣傳效應(yīng)。
1)在廣告宣傳上應(yīng)以“__紅酒”的市場(chǎng)定位,、目標(biāo)市場(chǎng)為切入點(diǎn),,針對(duì)目標(biāo)消費(fèi)群進(jìn)行有效宣傳,有的放矢,,不至于浪費(fèi)資源,。
2)根據(jù)酒市場(chǎng)的一些特征,在宣傳上以“__紅酒”是___精釀的酒,,是餐桌上的調(diào)養(yǎng)酒;引導(dǎo)的是一種科學(xué),、健康、自然,、時(shí)尚的酒,。消費(fèi)新概念為基本方向。
3)根據(jù)__地域,、氣候特征及當(dāng)?shù)鼐用竦娜粘o嬍沉?xí)慣,,應(yīng)在枸杞特性“味甘、性平,、無毒”及“__紅酒”喝了不上火,,即去火解毒的方面進(jìn)行宣傳。
4)在市場(chǎng)導(dǎo)入期,,為了擴(kuò)大產(chǎn)品影響,在同經(jīng)銷商協(xié)商,,選擇適應(yīng)電視媒體,,適當(dāng)時(shí)段進(jìn)行廣告宣傳。
5)在報(bào)紙宣傳上把握兩點(diǎn):a,、先以“硬”性廣告為主,,重點(diǎn)宣傳“__紅”是一種創(chuàng)新的酒,讓受眾知曉“__紅”;b、隨著市場(chǎng)的推進(jìn)時(shí)間,,組織一系列“軟”廣告文案,,以介紹__的由來傳說,__酒的特性等酒文化方面知識(shí)進(jìn)行系列宣傳,。
為了擴(kuò)大報(bào)紙宣傳的效果,,可舉行“看報(bào)紙廣告,回答問題,,禮品奉送”活動(dòng),。
四、在電視,、報(bào)刊媒體上投放廣告成本較高,,只能進(jìn)行適當(dāng)短期的投放。而我們對(duì)“__紅酒”的宣傳應(yīng)重點(diǎn)放在酒店,、大賣場(chǎng)等占據(jù)消費(fèi)量較大份額的人流較多的銷售終端,。
1)在終端進(jìn)行宣傳,應(yīng)以提高“注目率”為基點(diǎn),,即將在終端光臨的顧客的目光先吸引過來,,買不買“__紅酒”是另外的一回事,先讓其看一眼“__紅酒”,,如在賣場(chǎng)酒類專賣區(qū)林林總總的酒產(chǎn)品陳列架前,,如何吸引顧客的目光,除了現(xiàn)場(chǎng)促銷員的解說外,,另外一條途徑就是在終端陳列上做文章,,我們?cè)O(shè)計(jì)一個(gè)精巧的,能體現(xiàn)出“__紅酒”品牌形象的陳列架,,陳列架不求大,,以達(dá)列“__紅酒”一現(xiàn),與眾不同的展示效應(yīng),。同樣,,此展示架在些酒、飯店條件允許的情況下也可運(yùn)用,。
2)在終端通過其它方式進(jìn)行宣傳吸引“注目率”,,即pop的張貼,飲酒常識(shí)小冊(cè)子的發(fā)送,,巨無霸形象展示牌的設(shè)置,,大型噴繪燈箱的設(shè)置……。
五,、日常管理:
作為一名省級(jí)主管,,日常的管理主要應(yīng)是從三方面著手:
1)業(yè)務(wù)的拓展,、管理工作,親自參予并指導(dǎo)業(yè)務(wù)員協(xié)同經(jīng)銷商作好通路終端工作,,擴(kuò)大“__紅酒”在__市場(chǎng)的知名度,,提升其市場(chǎng)銷量。
2)業(yè)務(wù)員的管理工作,,作為一名業(yè)務(wù)主管,,在具備一定的業(yè)務(wù)拓展、管理技能的同時(shí),,還應(yīng)做到“為人之君,,為人之親,為人之師”的表率作用,,組織加強(qiáng)業(yè)務(wù)員的學(xué)習(xí)工作,,共同學(xué)習(xí)公司的戰(zhàn)略規(guī)劃、企業(yè)文化,、品牌建設(shè)等方面的知識(shí),,組織學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí),從而提高每個(gè)人的個(gè)人素質(zhì)及業(yè)務(wù)能力,,充分發(fā)揮每個(gè)人的主觀能動(dòng)性,,并形成一個(gè)團(tuán)結(jié)、親和,、互助,、上進(jìn)的團(tuán)隊(duì)。
3)充當(dāng)公司與經(jīng)銷商的溝通橋梁作用,,業(yè)務(wù)員最基本的要求就是要勤,。要勤于經(jīng)銷商溝通,要有創(chuàng)新的思維觀念,,在日常工作,、學(xué)習(xí)中勤于思考,并有敏銳的洞察力,,善于發(fā)現(xiàn)問題,,及時(shí)解決問題,不能解決的上報(bào)公司,,盡早協(xié)調(diào)處理,。
紅酒銷售工作計(jì)劃和目標(biāo)篇九
其一是抽時(shí)間通過各種渠道去學(xué)習(xí)營銷方面(尤其是紅酒營銷方面)的知識(shí),學(xué)習(xí)一些成功營銷案例和前沿的營銷方法,,使自己的.營銷工作有一定的知識(shí)支撐,。其二是經(jīng)常向公司領(lǐng)導(dǎo)、各區(qū)域業(yè)務(wù)以及市場(chǎng)上其他各行業(yè)營銷人員請(qǐng)教,、交流和學(xué)習(xí),,使自己從業(yè)務(wù)水平、市場(chǎng)運(yùn)作和把握到人際交往等各個(gè)方面都有一個(gè)大幅度的提升,。
xx市場(chǎng)的銷售渠道比較單一,,大部分產(chǎn)品都是通過流通渠道進(jìn)行銷售的。下半年在做好流通渠道的前提下,,要進(jìn)一步向商超渠道,、餐飲渠道、酒店渠道及團(tuán)購渠道拓展,。在團(tuán)購渠道的拓展上,,下半年主要對(duì)系統(tǒng)人數(shù)和接待任務(wù)比較多的工商、教育和林業(yè)三個(gè)系統(tǒng)多做工作,,并慢慢向其他企事業(yè)單位滲透,。
對(duì)市場(chǎng)做個(gè)進(jìn)一步的調(diào)研和摸索,詳細(xì)記錄各種數(shù)據(jù),,完善各種檔案數(shù)據(jù),,讓一些分析和對(duì)策有更強(qiáng)的數(shù)據(jù)作為支撐,使其更具科學(xué)性,,來彌補(bǔ)經(jīng)驗(yàn)和感官認(rèn)識(shí)的不足,。了解和掌握公司產(chǎn)品和其他紅酒品牌產(chǎn)品的銷售情況以及整個(gè)紅酒市場(chǎng)的走向,以便應(yīng)對(duì)各種市場(chǎng)情況,,并及時(shí)調(diào)整營銷策略,。
協(xié)助經(jīng)銷商在穩(wěn)住現(xiàn)有網(wǎng)絡(luò)和消費(fèi)者群體的同時(shí),充分拓展銷售網(wǎng)絡(luò)和挖掘潛在的消費(fèi)者群體,。凡是遇到經(jīng)銷商發(fā)火的時(shí)候一定要皮厚,,聽他抱怨,先不能解釋原因,,他在氣頭上,,就是想發(fā)火,那就讓他發(fā),,此時(shí)再委屈也要忍受,。等他心平氣和的時(shí)候再給他解釋原因,讓他明白,,剛才的火不應(yīng)該發(fā),,讓他心里感到內(nèi)疚。遇到經(jīng)銷商不能理解的事情,,一定要認(rèn)真的解釋,,不能破罐子破摔,由去發(fā)展,,學(xué)會(huì)用多種方法控制事態(tài)的發(fā)展,。
紅酒銷售工作計(jì)劃和目標(biāo)篇十
第一,,其價(jià)格優(yōu)勢(shì)很明顯:主要以,(張?jiān)?,長(zhǎng)城,,王朝)為主,它們的.優(yōu)勢(shì)在于以低端紅酒為主,好比老王朝干紅,在市場(chǎng)占領(lǐng)很大份額,,國產(chǎn)紅酒的銷售價(jià)位相對(duì)比較低,,幾十塊錢就能買到,但是便宜的酒在質(zhì)感上就有一定的欠缺,,于是這些紅酒被放到了夜店銷售,,在那種消費(fèi)場(chǎng)合,幾乎是不用看酒的品質(zhì)的,,而且夜店會(huì)極力推薦在紅酒中兌飲料改善酒的口味,,這些都能讓低檔紅酒以翻好幾倍的利潤出售”。
第二,,國內(nèi)紅酒廠家的市場(chǎng)推廣力度較大,,對(duì)渠道有較大返利,并經(jīng)常會(huì)推出各類活動(dòng),,如招行與中糧就經(jīng)常合作,,對(duì)高端客戶推送中糧的國內(nèi)或國際酒莊私家旅游或商務(wù)游。
那么做為一家新的紅酒代理公司,,所代理的品牌又非知名產(chǎn)品,,應(yīng)該如何開拓市場(chǎng)呢?我總結(jié)出以下幾個(gè)問題,希望公司的4個(gè)人每個(gè)人都能認(rèn)真思考并回答一下,,回答清楚了營銷的方法方案自然清楚了,,必須大家共同討論得出:
一:我們賣的是什么?(對(duì)自己所代理的紅酒及相關(guān)文化的深度了解)答:國內(nèi)紅酒賣的是酒,通常代理商賣的也是酒,,但我們賣的是一種紅酒文化或相關(guān)服務(wù),,因?yàn)闊o論是個(gè)人還是公司,在宴會(huì),、慶典,、party、酒吧等場(chǎng)合,,總有一種無上妙品可以烘托氣氛,,提升品位,那便是紅酒,。紅酒已不僅僅是一杯佳釀這么簡(jiǎn)單,,它所意味的是一種臻純曼妙的生活境界。
二,,我們把它賣給誰?(我們對(duì)目標(biāo)群體的分類)
答:紅酒是一種品味,,一種格調(diào),,一種境界。無論個(gè)人或是企業(yè)也一樣,,它也代表的是所在領(lǐng)域的一種文化,、一種地位,一種標(biāo)桿,。那么我們的客戶群也就可以這樣化分,個(gè)人市場(chǎng)以廣大的文藝青年,,特別是偽文藝青年為主,,企業(yè)市場(chǎng)以廣大的中小型企業(yè)為主,中小型企業(yè)中以提供生活服務(wù)的企業(yè)為主,。三,,怎么讓想買的人買的到?(營銷方法以及宣傳手段)
三,怎么讓想買的人買的到?(營銷方法以及宣傳手段)
答:買的到的前提必須是見的到,,想的到,,宜購買,所以相關(guān)合作渠道與自營渠道必須建立,,家居生活類賣場(chǎng),、婚慶公司、影樓,、尚沒有引入紅酒銷售的咖啡廳,、中型以上的花店等都是我們主力要開拓的渠道,自營渠道主要是做好淘寶店的銷售工作,,這個(gè)是自營的關(guān)鍵,,另外配合相關(guān)微博與微信的軟性文化推廣。
四,,怎么讓人想買?(營銷技巧的熟練以及品牌的影響)
閑坐,,拿起玲瓏曲線、晶瑩剔透的郁金香型杯子細(xì)細(xì)把玩,,輕輕搖曳,,品味頂級(jí)紅酒,享受特色美食,,聆聽紅酒師優(yōu)雅的為您講解正確的紅酒品酒知識(shí),,傾心與同樣愛好紅酒的有緣人輕松的交談,每一口酒的芬芳,,每一眼的凝視,,每一耳的傾聽,盡情感受歡樂,,沉醉其中,,體味一絲浪漫的情趣,,重溫一段悠悠的情懷。這是一次視覺與味覺激情交融的雙重盛宴,,最頂級(jí)的唇齒感受,,最獨(dú)特的同同好相聚,一切尊貴享受盡在紅酒品鑒會(huì)中,,客戶體驗(yàn)過后將會(huì)收到我們的淘寶店推廣名片,,我們的客服也會(huì)電話跟進(jìn)應(yīng)該會(huì)將酒會(huì)轉(zhuǎn)換率提升不少。
五,,購買之后的看法?(業(yè)務(wù)員的回訪和服務(wù))
答:適時(shí)跟進(jìn)行是十分重要的,,只有不斷的制造話題才能有和消費(fèi)者不斷溝通的機(jī)會(huì),交流才能交心,,交心才能交易,。其中最重要的是進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)溝通,不定期進(jìn)行短信,、電話或群聊,。
六,怎么建立長(zhǎng)久合作?(企業(yè)給予終端的服務(wù)和利益)
答:我們將致力于品牌形象實(shí)戰(zhàn)推廣與紅酒文化活動(dòng)營銷研究,。紅酒文化營銷也是我們“品牌基礎(chǔ)形象驅(qū)動(dòng)體”中的重要部分,。我們相信,企業(yè)品牌形象的推廣,,可以以紅酒文化營銷為契機(jī),,我們將為合作企業(yè)免費(fèi)提供以下活動(dòng):1、通過舉辦紅酒會(huì)(如合作企業(yè)的招商會(huì),、產(chǎn)品發(fā)布,、經(jīng)銷商年會(huì)等以紅酒會(huì)的形式出現(xiàn))——以酒會(huì)友,將協(xié)同合作企業(yè)邀請(qǐng)行業(yè)知名人士,、目標(biāo)客戶嘉賓來體驗(yàn),,與紅酒相約,隱性將我方與合作企業(yè)方的企業(yè)品牌理念文化植入紅酒品鑒會(huì),,讓廣大賓客不僅可以品嘗高檔次紅酒,,還可以結(jié)交朋友,同時(shí)也能進(jìn)一步了解我方與合作企業(yè),,加強(qiáng)互動(dòng)溝通,,促進(jìn)合作企業(yè)形象和品牌價(jià)值的綜合提升,讓合作企業(yè)的發(fā)展將會(huì)更加平衡,,品牌效應(yīng)與市場(chǎng)效益雙收,。2、我們會(huì)在自營網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)如我們網(wǎng)站與淘寶店為合作企業(yè)進(jìn)行一些免費(fèi)推廣與聯(lián)合營銷。
紅酒銷售工作計(jì)劃和目標(biāo)篇十一
業(yè)務(wù)員的配備:
1.以細(xì)分的4個(gè)區(qū)域?yàn)樵瓌t,,招收4名本地員工進(jìn)行業(yè)務(wù)拓展,,薪酬結(jié)合當(dāng)?shù)匦匠陿?biāo)準(zhǔn)、業(yè)績(jī),、所轄市場(chǎng)的概況經(jīng)與公司協(xié)商,,進(jìn)行支付。
2.經(jīng)銷(分銷)商的選擇;
選擇經(jīng)銷商的總體原則應(yīng)是態(tài)度決定合作:適合企業(yè)的客戶不是看表面上的大與小,,在具備了基本條件后,,關(guān)鍵是看其對(duì)我方品牌的真正態(tài)度,即是否理解并認(rèn)同我們公司的整體戰(zhàn)略,,企業(yè)理念,、文化與品牌建設(shè)等,看其是否將主要精力和資源用在我方品牌或抽出多少資源對(duì)我方品牌進(jìn)行運(yùn)作(配合力度),。
基本條件:主要看其是否穩(wěn)健:a,、有一定的資金實(shí)力;財(cái)務(wù)收支的平衡與穩(wěn)定;b,、有自己的營銷隊(duì)伍保持一定的素質(zhì)和穩(wěn)定性;c、有自己的銷售渠道和網(wǎng)點(diǎn),,并保持發(fā)展規(guī)劃布局的穩(wěn)定性;d,、決策者的人格健全。
二,、通路終端建設(shè);
在公司營銷政策不設(shè)省級(jí)代理商的原則下,,雖上面將全省分為兩大區(qū)四小區(qū),主要目的是為了對(duì)業(yè)務(wù)員的市場(chǎng)區(qū)域劃分及管理,。
1)在全省每個(gè)區(qū),、市基本上是以設(shè)一家經(jīng)銷商為原則;
2)在重點(diǎn)區(qū)域市場(chǎng),如xx,、xx等若經(jīng)銷商實(shí)力或網(wǎng)絡(luò)有限,,經(jīng)共同協(xié)商,再對(duì)所屬市,、縣找數(shù)家分銷商,,以達(dá)到擴(kuò)大終端網(wǎng)點(diǎn)的目的。
3)在終端網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)上,,初步以有影響的酒店,、飯店、大賣場(chǎng)為主,,根據(jù)具體市場(chǎng)確定合理的布點(diǎn)數(shù)量,。
4)在初步布點(diǎn)完成后,再對(duì)類煙酒專賣店,、中小商超進(jìn)行鋪貨,。
5)在重點(diǎn)區(qū)域市場(chǎng)進(jìn)行精耕細(xì)作,,對(duì)小飯店、居民住宅區(qū)的小食雜店進(jìn)行適燈袒酢?
三,、廣告宣傳;
廣告宣傳應(yīng)以簡(jiǎn)單,、適用為主,應(yīng)從宣傳方式,、媒體選擇,、方案策劃、廣告創(chuàng)意等方面整合一切資源,,以達(dá)到以最小的投入獲得最大的宣傳效應(yīng),。
1)在廣告宣傳上應(yīng)以“xx紅酒”的市場(chǎng)定位、目標(biāo)市場(chǎng)為切入點(diǎn),,針對(duì)目標(biāo)消費(fèi)群進(jìn)行有效宣傳,,有的放矢,不至于浪費(fèi)資源,。
2)根據(jù)酒市場(chǎng)的一些特征,,在宣傳上以“xx紅酒”是xxx精釀的酒,是餐桌上的調(diào)養(yǎng)酒;引導(dǎo)的是一種科學(xué),、健康,、自然、時(shí)尚的酒,。消費(fèi)新概念為基本方向,。
3)根據(jù)xx地域、氣候特征及當(dāng)?shù)鼐用竦娜粘o嬍沉?xí)慣,,應(yīng)在枸杞特性“味甘,、性平、無毒”及“xx紅酒”喝了不上火,,即去火解毒的方面進(jìn)行宣傳,。
4)在市場(chǎng)導(dǎo)入期,為了擴(kuò)大產(chǎn)品影響,,在同經(jīng)銷商協(xié)商,,選擇適應(yīng)電視媒體,適當(dāng)時(shí)段進(jìn)行廣告宣傳,。
5)在報(bào)紙宣傳上把握兩點(diǎn):
紅酒銷售工作計(jì)劃和目標(biāo)篇十二
第一,,其價(jià)格優(yōu)勢(shì)很明顯:主要以,(張?jiān)?,長(zhǎng)城,,王朝)為主,它們的優(yōu)勢(shì)在于以低端紅酒為主,好比老王朝干紅,在市場(chǎng)占領(lǐng)很大份額,國產(chǎn)紅酒的銷售價(jià)位相對(duì)比較低,,幾十塊錢就能買到,,但是便宜的酒在質(zhì)感上就有一定的欠缺,于是這些紅酒被放到了夜店銷售,,在那種消費(fèi)場(chǎng)合,,幾乎是不用看酒的品質(zhì)的,而且夜店會(huì)極力推薦在紅酒中兌飲料改善酒的口味,,這些都能讓低檔紅酒以翻好幾倍的利潤出售”,。
第二,國內(nèi)紅酒廠家的市場(chǎng)推廣力度較大,,對(duì)渠道有較大返利,,并經(jīng)常會(huì)推出各類活動(dòng),如招行與中糧就經(jīng)常合作,,對(duì)高端客戶推送中糧的國內(nèi)或國際酒莊私家旅游或商務(wù)游,。
那么做為一家新的紅酒代理公司,所代理的品牌又非知名產(chǎn)品,,應(yīng)該如何開拓市場(chǎng)呢?我總結(jié)出以下幾個(gè)問題,,希望公司的4個(gè)人每個(gè)人都能認(rèn)真思考并回答一下,回答清楚了營銷的方法方案自然清楚了,,必須大家共同討論得出:
一:我們賣的是什么?(對(duì)自己所代理的紅酒及相關(guān)文化的深度了解)答:國內(nèi)紅酒賣的是酒,,通常代理商賣的也是酒,,但我們賣的是一種紅酒文化或相關(guān)服務(wù),,因?yàn)闊o論是個(gè)人還是公司,在宴會(huì),、慶典,、party、酒吧等場(chǎng)合,,總有一種無上妙品可以烘托氣氛,,提升品位,那便是紅酒,。紅酒已不僅僅是一杯佳釀這么簡(jiǎn)單,,它所意味的是一種臻純曼妙的生活境界。
二,,我們把它賣給誰?(我們對(duì)目標(biāo)群體的分類)
答:紅酒是一種品味,,一種格調(diào),一種境界,。無論個(gè)人或是企業(yè)也一樣,,它也代表的是所在領(lǐng)域的一種文化、一種地位,一種標(biāo)桿,。那么我們的客戶群也就可以這樣化分,,個(gè)人市場(chǎng)以廣大的文藝青年,特別是偽文藝青年為主,,企業(yè)市場(chǎng)以廣大的中小型企業(yè)為主,,中小型企業(yè)中以提供生活服務(wù)的企業(yè)為主。三,,怎么讓想買的人買的到?(營銷方法以及宣傳手段)
三,,怎么讓想買的人買的到?(營銷方法以及宣傳手段)
答:買的到的前提必須是見的到,想的到,,宜購買,,所以相關(guān)合作渠道與自營渠道必須建立,家居生活類賣場(chǎng),、婚慶公司,、影樓、尚沒有引入紅酒銷售的咖啡廳,、中型以上的花店等都是我們主力要開拓的渠道,,自營渠道主要是做好淘寶店的銷售工作,這個(gè)是自營的關(guān)鍵,,另外配合相關(guān)微博與微信的軟性文化推廣,。
四,怎么讓人想買?(營銷技巧的熟練以及品牌的影響)
閑坐,,拿起玲瓏曲線,、晶瑩剔透的郁金香型杯子細(xì)細(xì)把玩,輕輕搖曳,,品味頂級(jí)紅酒,,享受特色美食,聆聽紅酒師優(yōu)雅的為您講解正確的紅酒品酒知識(shí),,傾心與同樣愛好紅酒的有緣人輕松的交談,,每一口酒的芬芳,每一眼的凝視,,每一耳的傾聽,,盡情感受歡樂,沉醉其中,,體味一絲浪漫的情趣,,重溫一段悠悠的情懷。這是一次視覺與味覺激情交融的雙重盛宴,,最頂級(jí)的唇齒感受,,最獨(dú)特的同同好相聚,,一切尊貴享受盡在紅酒品鑒會(huì)中,客戶體驗(yàn)過后將會(huì)收到我們的淘寶店推廣名片,,我們的客服也會(huì)電話跟進(jìn)應(yīng)該會(huì)將酒會(huì)轉(zhuǎn)換率提升不少,。
五,購買之后的看法?(業(yè)務(wù)員的回訪和服務(wù))
答:適時(shí)跟進(jìn)行是十分重要的,,只有不斷的制造話題才能有和消費(fèi)者不斷溝通的機(jī)會(huì),,交流才能交心,交心才能交易,。其中最重要的是進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)溝通,,不定期進(jìn)行短信、電話或群聊,。
六,,怎么建立長(zhǎng)久合作?(企業(yè)給予終端的服務(wù)和利益)
答:我們將致力于品牌形象實(shí)戰(zhàn)推廣與紅酒文化活動(dòng)營銷研究。紅酒文化營銷也是我們“品牌基礎(chǔ)形象驅(qū)動(dòng)體”中的重要部分,。我們相信,,企業(yè)品牌形象的推廣,可以以紅酒文化營銷為契機(jī),,我們將為合作企業(yè)免費(fèi)提供以下活動(dòng):1,、通過舉辦紅酒會(huì)(如合作企業(yè)的招商會(huì)、產(chǎn)品發(fā)布,、經(jīng)銷商年會(huì)等以紅酒會(huì)的形式出現(xiàn))——以酒會(huì)友,,將協(xié)同合作企業(yè)邀請(qǐng)行業(yè)知名人士、目標(biāo)客戶嘉賓來體驗(yàn),,與紅酒相約,,隱性將我方與合作企業(yè)方的企業(yè)品牌理念文化植入紅酒品鑒會(huì),讓廣大賓客不僅可以品嘗高檔次紅酒,,還可以結(jié)交朋友,,同時(shí)也能進(jìn)一步了解我方與合作企業(yè),,加強(qiáng)互動(dòng)溝通,,促進(jìn)合作企業(yè)形象和品牌價(jià)值的綜合提升,讓合作企業(yè)的發(fā)展將會(huì)更加平衡,,品牌效應(yīng)與市場(chǎng)效益雙收,。2、我們會(huì)在自營網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)如我們網(wǎng)站與淘寶店為合作企業(yè)進(jìn)行一些免費(fèi)推廣與聯(lián)合營銷,。
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紅酒銷售工作計(jì)劃和目標(biāo)篇十三
在這樣坎坷的一年里,,我們蹣跚著一路走來,其中的喜悅和憂傷,、激情和無奈,、迷惑和感動(dòng),,真的是無限感嘆。
1,、年總現(xiàn)金回款110萬,,超額完成公司規(guī)定的任務(wù);
2、成功開發(fā)了四個(gè)新客戶;
3,、奠定了公司在魯西南,,以濟(jì)寧為中心的重點(diǎn)地區(qū)市場(chǎng)的運(yùn)作的基礎(chǔ)工作;
1、雖然完成了公司規(guī)定的現(xiàn)金回款的任務(wù),,但距我自己制訂的200萬的目標(biāo),,相差甚遠(yuǎn)。重要原因有:
a ,、上半年的重點(diǎn)市場(chǎng)定位不明白不堅(jiān)定,,首先定位于平邑,但由于平邑市場(chǎng)的特殊性地方保護(hù)和后來經(jīng)銷商的重心轉(zhuǎn)移向啤酒,,最后改變了我的初衷,。其次看好了泗水市場(chǎng),雖然市場(chǎng)環(huán)境很好,,但經(jīng)銷商配合度太差,,又放棄了。直至后來選擇了金鄉(xiāng)“天元副食”,,已近年底了!
b,、新客戶拓展速度太慢,且客戶質(zhì)量差大都小是客戶,、實(shí)力小;
c,、公司服務(wù)滯后,特別是發(fā)貨,,這樣不但影響了市場(chǎng),,同時(shí)也影響了經(jīng)銷商的銷售信心;
2、新客戶開放面,,雖然落實(shí)了4個(gè)新客戶,,但離我本人制訂的6個(gè)的目標(biāo)還差兩個(gè),且這4個(gè)客戶中有3個(gè)是小客戶,,銷量也很一般,。這重要在于我本人主觀上造成的,為了回款而不太重視客戶質(zhì)量,。俗話說“選擇比努力重要”,,經(jīng)銷商的“實(shí)力、網(wǎng)絡(luò),、配送才能,、配合度,、投入意識(shí)”等,直接決定了市場(chǎng)運(yùn)作的質(zhì)量,。
3,、我公司在山東已運(yùn)作了整整三年,這三年來的失誤就在于沒有做到“重點(diǎn)抓,、抓重點(diǎn)”,,所以汲取前幾年的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn),今年我個(gè)人也把尋找重點(diǎn)市場(chǎng)納入了我的慣例工作之中,,最后于xx年11月份決定以金鄉(xiāng)為核心運(yùn)作濟(jì)寧市場(chǎng),,通過兩個(gè)月的市場(chǎng)運(yùn)作也探索了一部分經(jīng)驗(yàn),為明年的運(yùn)作奠定了基礎(chǔ),。
在公司領(lǐng)導(dǎo)和各位同事關(guān)心和支持下,,xx年我個(gè)人無論是在業(yè)務(wù)拓展、組織協(xié)調(diào),、管理等各方面都有了很大的提升,,同時(shí)也存在著許多不足之處。
1,、心態(tài)的自我調(diào)整才能增強(qiáng)了;
2,、學(xué)習(xí)才能、對(duì)市場(chǎng)的預(yù)見性和控制力才能增強(qiáng)了;
3,、處置應(yīng)急問題,、對(duì)他人的心理狀況的把握才能增強(qiáng)了;
4、對(duì)整體市場(chǎng)認(rèn)識(shí)的高度有待提升;
5,、團(tuán)隊(duì)的管理經(jīng)驗(yàn)和整體地區(qū)市場(chǎng)的運(yùn)作才能有待提升,。
1、平邑市場(chǎng)
雖然地方保護(hù)嚴(yán)重些,,但我們通過關(guān)系的協(xié)調(diào),,再加上市場(chǎng)運(yùn)作上低調(diào)些,還是有必定市場(chǎng)的,,況且通過一段時(shí)間的市場(chǎng)證明,,經(jīng)銷商開發(fā)的特曲還是非常迎合農(nóng)村市場(chǎng)消費(fèi)的。在淡季來臨前,,由于我沒有能夠同經(jīng)銷商做好有效溝通,,再加上服務(wù)不到位,,最后經(jīng)銷商把精神大都傾向到啤酒上了,。更為失誤的就是,代理商又接了一款白酒沂蒙老鄉(xiāng),,而且廠家支持力度挺大的,,對(duì)我們更是淡化了,。
2、泗水市場(chǎng)
雖然經(jīng)銷商的人品有問題,,但市場(chǎng)環(huán)境確實(shí)很好的無地方強(qiáng)勢(shì)品牌,,無地方保護(hù)且十里酒巷一年多的酒店運(yùn)作,在市場(chǎng)上也有必定的積極因素,,后來又拓展了流通市場(chǎng),,并且市場(chǎng)反應(yīng)很好。失誤之處在于沒有提早在費(fèi)用上壓住經(jīng)銷商,,以至后來管控失衡,,最后導(dǎo)致合作失敗,功敗垂成,。關(guān)鍵在于我個(gè)人的手段不夠硬,,對(duì)事情的預(yù)見性不足,反映不夠快,。