計劃在我們的生活中扮演著重要的角色，無論是個人生活還是工作領(lǐng)域,。通過制定計劃,，我們可以更好地實現(xiàn)我們的目標,，提高工作效率,，使我們的生活更加有序和有意義,。下面是小編帶來的優(yōu)秀計劃范文，希望大家能夠喜歡!
紅酒銷售工作計劃和目標篇一
其一是抽時間通過各種渠道去學習營銷方面（尤其是紅酒營銷方面）的知識,，學習一些成功營銷案例和前沿的營銷方法，使自己的營銷工作有一定的知識支撐,。其二是經(jīng)常向公司領(lǐng)導(dǎo),、各區(qū)域業(yè)務(wù)以及市場上其他各行業(yè)營銷人員請教、交流和學習,，使自己從業(yè)務(wù)水平,、市場運作和把握到人際交往等各個方面都有一個大幅度的提升。
xx市場的銷售渠道比較單一,，大部分產(chǎn)品都是通過流通渠道進行銷售的,。下半年在做好流通渠道的前提下，要進一步向商超渠道、餐飲渠道,、酒店渠道及團購渠道拓展,。在團購渠道的拓展上，下半年主要對系統(tǒng)人數(shù)和接待任務(wù)比較多的.工商,、教育和林業(yè)三個系統(tǒng)多做工作,，并慢慢向其他企事業(yè)單位滲透。
對市場做個進一步的調(diào)研和摸索,，詳細記錄各種數(shù)據(jù),，完善各種檔案數(shù)據(jù)，讓一些分析和對策有更強的數(shù)據(jù)作為支撐,，使其更具科學性,，來彌補經(jīng)驗和感官認識的不足。了解和掌握公司產(chǎn)品和其他紅酒品牌產(chǎn)品的銷售情況以及整個紅酒市場的走向,，以便應(yīng)對各種市場情況,，并及時調(diào)整營銷策略。
協(xié)助經(jīng)銷商在穩(wěn)住現(xiàn)有網(wǎng)絡(luò)和消費者群體的同時,，充分拓展銷售網(wǎng)絡(luò)和挖掘潛在的消費者群體,。凡是遇到經(jīng)銷商發(fā)火的時候一定要皮厚，聽他抱怨,，先不能解釋原因,，他在氣頭上，就是想發(fā)火,，那就讓他發(fā),，此時再委屈也要忍受。等他心平氣和的時候再給他解釋原因,，讓他明白,，剛才的火不應(yīng)該發(fā)，讓他心里感到內(nèi)疚,。遇到經(jīng)銷商不能理解的事情,，一定要認真的解釋，不能破罐子破摔,，由去發(fā)展,，學會用多種方法控制事態(tài)的發(fā)展。
紅酒銷售工作計劃和目標篇二
根據(jù)目前的公司產(chǎn)品理念及價位,，首先必須給產(chǎn)品定好方位,，一個好的方向才能確保公司產(chǎn)品的良性發(fā)展，前面市場分析里面介紹了市場競爭力的轉(zhuǎn)變,，紅酒行業(yè)終端市場已經(jīng)開始轉(zhuǎn)變成為廠家競爭的主要戰(zhàn)場,，紅酒連鎖店的擴張就是一個明顯的例子,。廠家要想在這部分市場站住腳，必須在服務(wù)與革新上有突破,。鑒于公司現(xiàn)在的情況,，我建議采取階梯分散式開拓方法，所謂階梯分散式開拓方法,，就是區(qū)域先樣板店后分散店,，以點帶面的形式開拓市場。在開拓市場的過程中方向是第一要素,，方法是第二要素,，這二者不可分離，必須有力結(jié)合才開拓出適合公司發(fā)展的市場,。
根據(jù)公司與店的具體情況制定年銷售任務(wù),，月銷售任務(wù)，再根據(jù)市場的具體情況進行分解,。分解到每月,、每周、每日,。以每月,、每月、每日的銷售目標分解到各個系統(tǒng)及各個門店,，完成各個時段的銷售任務(wù),，并在銷售完成任務(wù)的基礎(chǔ)上，提高銷售業(yè)績,。對與完不成的店面,，要進行總結(jié)和及時的調(diào)整。主要手段是：提高團隊素質(zhì),，加強團隊管理,，開展不同階段各種促銷活動，制定合理有效的獎罰制度及激勵方案(此項根據(jù)市場情況及時間段的實際情況進行,。銷售旺季針對紅酒連鎖專賣店實施力度較大的銷售促進活動,，強勢推進終端市場銷售。
針對現(xiàn)有的終端連鎖店和代理商客戶進行有效管理及關(guān)系維護,，對每一個連鎖店客戶及代理商客戶建立客戶檔案,，了解銷售情況及實力情況，進行公司的企業(yè)文化和公司產(chǎn)品知識理念的不定期有計劃的傳播,，在旺季結(jié)束后和旺季來臨前更要加大力度傳播。了解代理商及連鎖店經(jīng)銷商負責人的基本情況并建檔進行定期拜訪,，相互溝通,，制定銷售計劃及促銷方案。
品牌及產(chǎn)品推廣在20xx年度配合及執(zhí)行公司的定期品牌宣傳及產(chǎn)品推廣促銷活動，促進品牌的知曉度,，培養(yǎng)品牌使用頻率和品牌忠誠度,，通過電視、雜志,、報紙,、網(wǎng)絡(luò)、戶外宣傳渠道策劃一些投入成本較低的公共關(guān)系宣傳活動,，提升品牌形象,。再有可能的情況下與各個連鎖客戶聯(lián)合進行推廣，不但可以擴大影響力,，還可以建立良好的客情關(guān)系,。產(chǎn)品推廣主要進行一些“路演”或外靜態(tài)展示進行一些產(chǎn)品推廣和正常營業(yè)推廣。
極配合連鎖店店面和店中柜公司產(chǎn)品形象的建設(shè),，進行統(tǒng)一,、整齊、合理,、規(guī)范的產(chǎn)品形象陳列,，可按公司統(tǒng)一標準。積極針對終端促銷,、培訓定期安排上崗及上樣跟蹤和銷售補進工作,。有公司具體負責人負責制定終端布置標準。
促銷活動的策劃與執(zhí)行主要是在銷售中進行,，提升產(chǎn)品淡旺季的銷售量,，促進公司產(chǎn)品的市場占有率。第一嚴格執(zhí)行公司的銷售促銷活動,，第二根據(jù)屆時的市場情況和競爭對手的銷售促銷活動,，靈活策劃調(diào)整一些銷售促銷活動。主要思路以避其優(yōu)勢,，攻其劣勢,，根據(jù)公司的產(chǎn)品及市場資源優(yōu)勢，突出活動重點的策劃優(yōu)勢與劣勢,。
團隊建設(shè)：好團隊是能讓每一位隊員都有歸屬感,，而歸屬感的兩大要素：一是要能在團隊里面成長，二是能跟隨團隊有一份好的收入,。具備這兩點之后建立團隊就要考慮到人力的合理利用,，亂用不僅造成公司資源浪費，而且會影響到團隊的成長與凝聚力,。
團隊建立分四個階段,，第一階段:選取銷售核心人員：區(qū)域經(jīng)理,、區(qū)域經(jīng)理負責開拓市場，并負責市場服務(wù),。第二階段：團隊管理,，每一支團隊都以區(qū)域經(jīng)理為主，由區(qū)域經(jīng)理負責工作調(diào)配與團隊文化的建設(shè),。有力的執(zhí)行公司產(chǎn)品的銷售工作,。第三階段：團隊培訓分為公司培訓與區(qū)域經(jīng)理培訓兩部分，公司制定月度培訓計劃,，培訓公司文化理念,、產(chǎn)品知識、專業(yè)知識,、心態(tài)引導(dǎo),，銷售經(jīng)理每周負責培訓銷售技巧及對手優(yōu)劣勢分析，增加團隊凝聚力,。第四階段：團隊攻擊力的形成,，戰(zhàn)利品來自一場又一場成功的戰(zhàn)斗來獲得。
紅酒銷售工作計劃和目標篇三
第一,，其價格優(yōu)勢很明顯：主要以,，(張裕，長城,，王朝)為主,，它們的優(yōu)勢在于以低端紅酒為主,好比老王朝干紅,在市場占領(lǐng)很大份額，國產(chǎn)紅酒的銷售價位相對比較低,，幾十塊錢就能買到,，但是便宜的酒在質(zhì)感上就有一定的欠缺，于是這些紅酒被放到了夜店銷售,，在那種消費場合,，幾乎是不用看酒的品質(zhì)的，而且夜店會極力推薦在紅酒中兌飲料改善酒的口味,，這些都能讓低檔紅酒以翻好幾倍的利潤出售”,。
第二，國內(nèi)紅酒廠家的市場推廣力度較大,，對渠道有較大返利,，并經(jīng)常會推出各類活動，如招行與中糧就經(jīng)常合作,，對高端客戶推送中糧的國內(nèi)或國際酒莊私家旅游或商務(wù)游,。
那么做為一家新的紅酒代理公司，所代理的品牌又非知名產(chǎn)品,，應(yīng)該如何開拓市場呢?我總結(jié)出以下幾個問題,，希望公司的4個人每個人都能認真思考并回答一下,，回答清楚了營銷的方法方案自然清楚了,，必須大家共同討論得出：
一：我們賣的是什么?(對自己所代理的紅酒及相關(guān)文化的深度了解)答：國內(nèi)紅酒賣的是酒,，通常代理商賣的也是酒，但我們賣的是一種紅酒文化或相關(guān)服務(wù),，因為無論是個人還是公司,，在宴會、慶典,、party,、酒吧等場合，總有一種無上妙品可以烘托氣氛,，提升品位,，那便是紅酒。紅酒已不僅僅是一杯佳釀這么簡單,，它所意味的是一種臻純曼妙的生活境界,。
二，我們把它賣給誰?(我們對目標群體的分類)
答：紅酒是一種品味,，一種格調(diào),，一種境界。無論個人或是企業(yè)也一樣,，它也代表的是所在領(lǐng)域的一種文化,、一種地位，一種標桿,。那么我們的客戶群也就可以這樣化分,，個人市場以廣大的文藝青年，特別是偽文藝青年為主,，企業(yè)市場以廣大的中小型企業(yè)為主,，中小型企業(yè)中以提供生活服務(wù)的企業(yè)為主。三,，怎么讓想買的人買的到?(營銷方法以及宣傳手段)
三,，怎么讓想買的人買的到?(營銷方法以及宣傳手段)
答：買的到的前提必須是見的到，想的到,，宜購買,，所以相關(guān)合作渠道與自營渠道必須建立，家居生活類賣場,、婚慶公司,、影樓、尚沒有引入紅酒銷售的咖啡廳,、中型以上的花店等都是我們主力要開拓的渠道,，自營渠道主要是做好淘寶店的銷售工作,，這個是自營的關(guān)鍵，另外配合相關(guān)微博與微信的軟性文化推廣,。
四,，怎么讓人想買?(營銷技巧的熟練以及品牌的影響)
閑坐，拿起玲瓏曲線,、晶瑩剔透的郁金香型杯子細細把玩,，輕輕搖曳，品味頂級紅酒,，享受特色美食,，聆聽紅酒師優(yōu)雅的為您講解正確的紅酒品酒知識，傾心與同樣愛好紅酒的有緣人輕松的交談,，每一口酒的芬芳,，每一眼的凝視，每一耳的傾聽,，盡情感受歡樂,，沉醉其中，體味一絲浪漫的情趣,，重溫一段悠悠的情懷,。這是一次視覺與味覺激情交融的雙重盛宴，最頂級的唇齒感受,，最獨特的同同好相聚,，一切尊貴享受盡在紅酒品鑒會中，客戶體驗過后將會收到我們的淘寶店推廣名片,，我們的客服也會電話跟進應(yīng)該會將酒會轉(zhuǎn)換率提升不少,。
五，購買之后的看法?(業(yè)務(wù)員的回訪和服務(wù))
答：適時跟進行是十分重要的,，只有不斷的制造話題才能有和消費者不斷溝通的機會,，交流才能交心，交心才能交易,。其中最重要的是進行網(wǎng)絡(luò)溝通,，不定期進行短信、電話或群聊,。
六,，怎么建立長久合作?(企業(yè)給予終端的服務(wù)和利益)
答：我們將致力于品牌形象實戰(zhàn)推廣與紅酒文化活動營銷研究。紅酒文化營銷也是我們“品牌基礎(chǔ)形象驅(qū)動體”中的重要部分,。我們相信,，企業(yè)品牌形象的推廣，可以以紅酒文化營銷為契機，我們將為合作企業(yè)免費提供以下活動：1,、通過舉辦紅酒會(如合作企業(yè)的招商會,、產(chǎn)品發(fā)布、經(jīng)銷商年會等以紅酒會的形式出現(xiàn))——以酒會友,，將協(xié)同合作企業(yè)邀請行業(yè)知名人士,、目標客戶嘉賓來體驗，與紅酒相約,，隱性將我方與合作企業(yè)方的企業(yè)品牌理念文化植入紅酒品鑒會,，讓廣大賓客不僅可以品嘗高檔次紅酒，還可以結(jié)交朋友,，同時也能進一步了解我方與合作企業(yè)，加強互動溝通,，促進合作企業(yè)形象和品牌價值的綜合提升,，讓合作企業(yè)的發(fā)展將會更加平衡，品牌效應(yīng)與市場效益雙收,。2,、我們會在自營網(wǎng)絡(luò)平臺如我們網(wǎng)站與淘寶店為合作企業(yè)進行一些免費推廣與聯(lián)合營銷。
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紅酒業(yè)務(wù)員工作總結(jié)
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紅酒銷售工作計劃和目標篇四
2,、進一步拓展銷售渠道
xx市場的銷售渠道比較單一,，大部分產(chǎn)品都是通過流通渠道進行銷售的。下半年在做好流通渠道的前提下,，要進一步向商超渠道,、餐飲渠道、酒店渠道及團購渠道拓展,。在團購渠道的拓展上,，下半年主要對系統(tǒng)人數(shù)和接待任務(wù)比較多的工商、教育和林業(yè)三個系統(tǒng)多做工作,，并慢慢向其他企事業(yè)單位滲透,。
3、做好市場調(diào)研工作
對市場個進一步的調(diào)研和摸索,，詳細記錄各種數(shù)據(jù),，完善各種檔案數(shù)據(jù)，讓一些分析和對策有更強的數(shù)據(jù)作為支撐,，使其更具科學性,，來彌補經(jīng)驗和感官認識的不足。了解和掌握公司產(chǎn)品和其他白酒品牌產(chǎn)品的銷售情況以及整個白酒市場的走向,，以便應(yīng)對各種市場情況,，并及時調(diào)整營銷策略。
4,、與經(jīng)銷商密切配合,，做好銷售工作
紅酒銷售工作計劃和目標篇五
第一,，其價格優(yōu)勢很明顯：主要以，(張裕,，長城,，王朝)為主，它們的優(yōu)勢在于以低端紅酒為主,好比老王朝干紅,在市場占領(lǐng)很大份額,，國產(chǎn)紅酒的銷售價位相對比較低,，幾十塊錢就能買到，但是便宜的酒在質(zhì)感上就有一定的欠缺,，于是這些紅酒被放到了夜店銷售,，在那種消費場合，幾乎是不用看酒的品質(zhì)的,，而且夜店會極力推薦在紅酒中兌飲料改善酒的口味,，這些都能讓低檔紅酒以翻好幾倍的利潤出售”。
第二,，國內(nèi)紅酒廠家的市場推廣力度較大,，對渠道有較大返利，并經(jīng)常會推出各類活動,，如招行與中糧就經(jīng)常合作,，對高端客戶推送中糧的國內(nèi)或國際酒莊私家旅游或商務(wù)游。
那么做為一家新的紅酒代理公司,，所代理的品牌又非知名產(chǎn)品,，應(yīng)該如何開拓市場呢?我總結(jié)出以下幾個問題，希望公司的4個人每個人都能認真思考并回答一下,，回答清楚了營銷的方法方案自然清楚了,，必須大家共同討論得出：
一：我們賣的是什么?(對自己所代理的紅酒及相關(guān)文化的深度了解)答：國內(nèi)紅酒賣的是酒，通常代理商賣的也是酒,，但我們賣的是一種紅酒文化或相關(guān)服務(wù),，因為無論是個人還是公司，在宴會,、慶典,、party、酒吧等場合,，總有一種無上妙品可以烘托氣氛,，提升品位，那便是紅酒,。紅酒已不僅僅是一杯佳釀這么簡單,，它所意味的是一種臻純曼妙的生活境界。
二，我們把它賣給誰?(我們對目標群體的分類)
答：紅酒是一種品味,，一種格調(diào),，一種境界。無論個人或是企業(yè)也一樣,，它也代表的`是所在領(lǐng)域的一種文化,、一種地位，一種標桿,。那么我們的客戶群也就可以這樣化分,，個人市場以廣大的文藝青年，特別是偽文藝青年為主,，企業(yè)市場以廣大的中小型企業(yè)為主,，中小型企業(yè)中以提供生活服務(wù)的企業(yè)為主。三,，怎么讓想買的人買的到?(營銷方法以及宣傳手段)
三,，怎么讓想買的人買的到?(營銷方法以及宣傳手段)
答：買的到的前提必須是見的到，想的到,，宜購買，所以相關(guān)合作渠道與自營渠道必須建立,，家居生活類賣場,、婚慶公司、影樓,、尚沒有引入紅酒銷售的咖啡廳,、中型以上的花店等都是我們主力要開拓的渠道，自營渠道主要是做好淘寶店的銷售工作,，這個是自營的關(guān)鍵,，另外配合相關(guān)微博與微信的軟性文化推廣。
四,，怎么讓人想買?(營銷技巧的熟練以及品牌的影響)
紅酒銷售工作計劃和目標篇六
一,、業(yè)務(wù)員的配備以細分的4個區(qū)域為原則，招收4名本地員工進行業(yè)務(wù)拓展,，薪酬結(jié)合當?shù)匦匠陿藴?、業(yè)績、所轄市場的概況經(jīng)與公司協(xié)商,，進行支付,。
2.經(jīng)銷(分銷)商的選擇;
選擇經(jīng)銷商的總體原則應(yīng)是態(tài)度決定合作：適合企業(yè)的客戶不是看表面上的大與小，在具備了基本條件后,，關(guān)鍵是看其對我方品牌的真正態(tài)度,，即是否理解并認同我們公司的整體戰(zhàn)略，企業(yè)理念、文化與品牌建設(shè)等,，看其是否將主要精力和資源用在我方品牌或抽出多少資源對我方品牌進行運作(配合力度),。
基本條件：主要看其是否穩(wěn)健：a,、有一定的資金實力;財務(wù)收支的平衡與穩(wěn)定;b,、有自己的營銷隊伍保持一定的素質(zhì)和穩(wěn)定性;c、有自己的銷售渠道和網(wǎng)點,，并保持發(fā)展規(guī)劃布局的穩(wěn)定性;d,、決策者的人格健全。
二,、通路終端建設(shè);
在公司營銷政策不設(shè)省級代理商的原則下,，雖上面將全省分為兩大區(qū)四小區(qū)，主要目的是為了對業(yè)務(wù)員的市場區(qū)域劃分及管理,。
1)在全省每個區(qū),、市基本上是以設(shè)一家經(jīng)銷商為原則;
2)在重點區(qū)域市場，如,、等若經(jīng)銷商實力或網(wǎng)絡(luò)有限,，經(jīng)共同協(xié)商，再對所屬市,、縣找數(shù)家分銷商,，以達到擴大終端網(wǎng)點的目的。
3)在終端網(wǎng)點建設(shè)上,，初步以有影響的酒店,、飯店、大賣場為主,，根據(jù)具體市場確定合理的布點數(shù)量,。
4)在初步布點完成后，再對類煙酒專賣店,、中小商超進行鋪貨,。
5)在重點區(qū)域市場進行精耕細作，對小飯店,、居民住宅區(qū)的小食雜店進行適當推廣,。
紅酒銷售工作計劃和目標篇七
（一）業(yè)績回想
1、年總現(xiàn)金回款110萬,，超額完成公司規(guī)定的任務(wù);
2,、成功開發(fā)了四個新客戶;
3、奠定了公司在魯西南,，以濟寧為中心的重點地區(qū)市場的運作的基礎(chǔ)工作;
（二）業(yè)績分析
1,、雖然完成了公司規(guī)定的現(xiàn)金回款的任務(wù),，但距我自己制訂的200萬的目標，相差甚遠,。重要原因有：
a ,、上半年的重點市場定位不明白不堅定，首先定位于平邑,，但由于平邑市場的特殊性地方保護和后來經(jīng)銷商的重心轉(zhuǎn)移向啤酒,，最后改變了我的初衷。其次看好了泗水市場,，雖然市場環(huán)境很好,，但經(jīng)銷商配合度太差，又放棄了,。直至后來選擇了金鄉(xiāng)“天元副食”,，已近年底了!
b、新客戶拓展速度太慢,，且客戶質(zhì)量差大都小是客戶,、實力小;
c、公司服務(wù)滯后,，特別是發(fā)貨,，這樣不但影響了市場，同時也影響了經(jīng)銷商的銷售信心;
2,、新客戶開放面,，雖然落實了4個新客戶，但離我本人制訂的6個的目標還差兩個,，且這4個客戶中有3個是小客戶，銷量也很一般,。這重要在于我本人主觀上造成的,，為了回款而不太重視客戶質(zhì)量。俗話說“選擇比努力重要”,，經(jīng)銷商的“實力,、網(wǎng)絡(luò)、配送才能,、配合度,、投入意識”等，直接決定了市場運作的質(zhì)量,。
3,、我公司在山東已運作了整整三年，這三年來的失誤就在于沒有做到“重點抓,、抓重點”,，所以汲取前幾年的經(jīng)驗教訓,，今年我個人也把尋找重點市場納入了我的慣例工作之中，最后于xx年11月份決定以金鄉(xiāng)為核心運作濟寧市場,，通過兩個月的市場運作也探索了一部分經(jīng)驗,，為明年的運作奠定了基礎(chǔ)。
在公司領(lǐng)導(dǎo)和各位同事關(guān)心和支持下,，xx年我個人無論是在業(yè)務(wù)拓展,、組織協(xié)調(diào)、管理等各方面都有了很大的提升,，同時也存在著許多不足之處,。
1、心態(tài)的自我調(diào)整才能增強了;
2,、學習才能,、對市場的預(yù)見性和控制力才能增強了;
3、處置應(yīng)急問題,、對他人的心理狀況的把握才能增強了;
4,、對整體市場認識的高度有待提升;
5、團隊的管理經(jīng)驗和整體地區(qū)市場的運作才能有待提升,。
1,、平邑市場
雖然地方保護嚴重些，但我們通過關(guān)系的協(xié)調(diào),，再加上市場運作上低調(diào)些,，還是有必定市場的，況且通過一段時間的市場證明,，經(jīng)銷商開發(fā)的特曲還是非常迎合農(nóng)村市場消費的,。在淡季來臨前，由于我沒有能夠同經(jīng)銷商做好有效溝通,，再加上服務(wù)不到位,，最后經(jīng)銷商把精神大都傾向到啤酒上了。更為失誤的就是,，代理商又接了一款白酒沂蒙老鄉(xiāng),，而且廠家支持力度挺大的，對我們更是淡化了,。
2,、泗水市場
雖然經(jīng)銷商的人品有問題，但市場環(huán)境確實很好的無地方強勢品牌,，無地方保護且十里酒巷一年多的酒店運作,，在市場上也有必定的積極因素，后來又拓展了流通市場,，并且市場反應(yīng)很好,。失誤之處在于沒有提早在費用上壓住經(jīng)銷商,，以至后來管控失衡，最后導(dǎo)致合作失敗,，功敗垂成,。關(guān)鍵在于我個人的手段不夠硬，對事情的預(yù)見性不足,，反映不夠快,。
紅酒銷售工作計劃和目標篇八
其一是抽時間通過各種渠道去學習營銷方面(尤其是紅酒營銷方面)的知識，學習一些成功營銷案例和前沿的營銷方法,，使自己的營銷工作有一定的知識支撐,。其二是經(jīng)常向公司領(lǐng)導(dǎo)、各區(qū)域業(yè)務(wù)以及市場上其他各行業(yè)營銷人員請教,、交流和學習,，使自己從業(yè)務(wù)水平、市場運作和把握到人際交往等各個方面都有一個大幅度的提升,。
2,、進一步拓展銷售渠道
__市場的銷售渠道比較單一，大部分產(chǎn)品都是通過流通渠道進行銷售的,。下半年在做好流通渠道的前提下,，要進一步向商超渠道、餐飲渠道,、酒店渠道及團購渠道拓展,。在團購渠道的拓展上，下半年主要對系統(tǒng)人數(shù)和接待任務(wù)比較多的工商,、教育和林業(yè)三個系統(tǒng)多做工作,，并慢慢向其他企事業(yè)單位滲透。
3,、做好市場調(diào)研工作
對市場做個進一步的調(diào)研和摸索,，詳細記錄各種數(shù)據(jù)，完善各種檔案數(shù)據(jù),，讓一些分析和對策有更強的數(shù)據(jù)作為支撐，使其更具科學性,，來彌補經(jīng)驗和感官認識的不足,。了解和掌握公司產(chǎn)品和其他紅酒品牌產(chǎn)品的銷售情況以及整個紅酒市場的走向，以便應(yīng)對各種市場情況,，并及時調(diào)整營銷策略,。
4、與經(jīng)銷商密切配合,，做好銷售工作
協(xié)助經(jīng)銷商在穩(wěn)住現(xiàn)有網(wǎng)絡(luò)和消費者群體的同時,，充分拓展銷售網(wǎng)絡(luò)和挖掘潛在的消費者群體,。凡是遇到經(jīng)銷商發(fā)火的時候一定要皮厚，聽他抱怨,，先不能解釋原因,，他在氣頭上，就是想發(fā)火,，那就讓他發(fā),，此時再委屈也要忍受。等他心平氣和的時候再給他解釋原因,，讓他明白,，剛才的火不應(yīng)該發(fā)，讓他心里感到內(nèi)疚,。遇到經(jīng)銷商不能理解的事情,，一定要認真的解釋，不能破罐子破摔,，由去發(fā)展,，學會用多種方法控制事態(tài)的發(fā)展。
一,。業(yè)務(wù)員的配備：
1.以細分的4個區(qū)域為原則,，招收4名本地員工進行業(yè)務(wù)拓展，薪酬結(jié)合當?shù)匦匠陿藴?、業(yè)績,、所轄市場的概況經(jīng)與公司協(xié)商，進行支付,。
2.經(jīng)銷(分銷)商的選擇;
選擇經(jīng)銷商的總體原則應(yīng)是態(tài)度決定合作：適合企業(yè)的客戶不是看表面上的大與小,，在具備了基本條件后，關(guān)鍵是看其對我方品牌的真正態(tài)度,，即是否理解并認同我們公司的整體戰(zhàn)略,，企業(yè)理念、文化與品牌建設(shè)等,，看其是否將主要精力和資源用在我方品牌或抽出多少資源對我方品牌進行運作(配合力度),。
基本條件：主要看其是否穩(wěn)健：a,、有一定的資金實力;財務(wù)收支的平衡與穩(wěn)定;b,、有自己的營銷隊伍保持一定的素質(zhì)和穩(wěn)定性;c、有自己的銷售渠道和網(wǎng)點,，并保持發(fā)展規(guī)劃布局的穩(wěn)定性;d,、決策者的人格健全。
二,、通路終端建設(shè);
在公司營銷政策不設(shè)省級代理商的原則下,，雖上面將全省分為兩大區(qū)四小區(qū),，主要目的是為了對業(yè)務(wù)員的市場區(qū)域劃分及管理。
1)在全省每個區(qū),、市基本上是以設(shè)一家經(jīng)銷商為原則;
2)在重點區(qū)域市場,，如__、__等若經(jīng)銷商實力或網(wǎng)絡(luò)有限,，經(jīng)共同協(xié)商,，再對所屬市、縣找數(shù)家分銷商,，以達到擴大終端網(wǎng)點的目的,。
3)在終端網(wǎng)點建設(shè)上，初步以有影響的酒店,、飯店,、大賣場為主，根據(jù)具體市場確定合理的布點數(shù)量,。
4)在初步布點完成后,，再對類煙酒專賣店、中小商超進行鋪貨,。
5)在重點區(qū)域市場進行精耕細作,，對小飯店、居民住宅區(qū)的小食雜店進行適燈袒酢?
三,、廣告宣傳;
廣告宣傳應(yīng)以簡單,、適用為主，應(yīng)從宣傳方式,、媒體選擇,、方案策劃、廣告創(chuàng)意等方面整合一切資源,，以達到以最小的投入獲得的宣傳效應(yīng),。
1)在廣告宣傳上應(yīng)以“__紅酒”的市場定位、目標市場為切入點,，針對目標消費群進行有效宣傳,，有的放矢，不至于浪費資源,。
2)根據(jù)酒市場的一些特征,，在宣傳上以“__紅酒”是___精釀的酒，是餐桌上的調(diào)養(yǎng)酒;引導(dǎo)的是一種科學,、健康、自然,、時尚的酒,。消費新概念為基本方向,。
3)根據(jù)__地域、氣候特征及當?shù)鼐用竦娜粘ｏ嬍沉晳T,，應(yīng)在枸杞特性“味甘,、性平、無毒”及“__紅酒”喝了不上火,，即去火解毒的方面進行宣傳,。
4)在市場導(dǎo)入期，為了擴大產(chǎn)品影響,，在同經(jīng)銷商協(xié)商,，選擇適應(yīng)電視媒體，適當時段進行廣告宣傳,。
5)在報紙宣傳上把握兩點：a,、先以“硬”性廣告為主，重點宣傳“__紅”是一種創(chuàng)新的酒,，讓受眾知曉“__紅”;b,、隨著市場的推進時間，組織一系列“軟”廣告文案,，以介紹__的由來傳說,，__酒的特性等酒文化方面知識進行系列宣傳。
為了擴大報紙宣傳的效果,，可舉行“看報紙廣告,，回答問題，禮品奉送”活動,。
四,、在電視、報刊媒體上投放廣告成本較高,，只能進行適當短期的投放,。而我們對“__紅酒”的宣傳應(yīng)重點放在酒店、大賣場等占據(jù)消費量較大份額的人流較多的銷售終端,。
1)在終端進行宣傳,，應(yīng)以提高“注目率”為基點，即將在終端光臨的顧客的目光先吸引過來,，買不買“__紅酒”是另外的一回事,，先讓其看一眼“__紅酒”，如在賣場酒類專賣區(qū)林林總總的酒產(chǎn)品陳列架前,，如何吸引顧客的目光,，除了現(xiàn)場促銷員的解說外，另外一條途徑就是在終端陳列上做文章，我們設(shè)計一個精巧的,，能體現(xiàn)出“__紅酒”品牌形象的陳列架,，陳列架不求大，以達列“__紅酒”一現(xiàn),，與眾不同的展示效應(yīng),。同樣，此展示架在些酒,、飯店條件允許的情況下也可運用,。
2)在終端通過其它方式進行宣傳吸引“注目率”，即pop的張貼,，飲酒常識小冊子的發(fā)送,，巨無霸形象展示牌的設(shè)置，大型噴繪燈箱的設(shè)置……,。
五,、日常管理：
作為一名省級主管，日常的管理主要應(yīng)是從三方面著手：
1)業(yè)務(wù)的拓展,、管理工作,，親自參予并指導(dǎo)業(yè)務(wù)員協(xié)同經(jīng)銷商作好通路終端工作，擴大“__紅酒”在__市場的知名度,，提升其市場銷量,。
2)業(yè)務(wù)員的管理工作，作為一名業(yè)務(wù)主管,，在具備一定的業(yè)務(wù)拓展,、管理技能的同時，還應(yīng)做到“為人之君,，為人之親,，為人之師”的表率作用，組織加強業(yè)務(wù)員的學習工作,，共同學習公司的戰(zhàn)略規(guī)劃,、企業(yè)文化、品牌建設(shè)等方面的知識,，組織學習業(yè)務(wù)知識,，從而提高每個人的個人素質(zhì)及業(yè)務(wù)能力，充分發(fā)揮每個人的主觀能動性,，并形成一個團結(jié),、親和、互助,、上進的團隊,。
3)充當公司與經(jīng)銷商的溝通橋梁作用，業(yè)務(wù)員最基本的要求就是要勤。要勤于經(jīng)銷商溝通,，要有創(chuàng)新的思維觀念,，在日常工作、學習中勤于思考,，并有敏銳的洞察力，善于發(fā)現(xiàn)問題,，及時解決問題，不能解決的上報公司,，盡早協(xié)調(diào)處理,。
紅酒銷售工作計劃和目標篇九
其一是抽時間通過各種渠道去學習營銷方面(尤其是紅酒營銷方面)的知識，學習一些成功營銷案例和前沿的營銷方法,，使自己的.營銷工作有一定的知識支撐,。其二是經(jīng)常向公司領(lǐng)導(dǎo)、各區(qū)域業(yè)務(wù)以及市場上其他各行業(yè)營銷人員請教,、交流和學習,，使自己從業(yè)務(wù)水平、市場運作和把握到人際交往等各個方面都有一個大幅度的提升,。
xx市場的銷售渠道比較單一,，大部分產(chǎn)品都是通過流通渠道進行銷售的。下半年在做好流通渠道的前提下,，要進一步向商超渠道,、餐飲渠道,、酒店渠道及團購渠道拓展。在團購渠道的拓展上,，下半年主要對系統(tǒng)人數(shù)和接待任務(wù)比較多的工商,、教育和林業(yè)三個系統(tǒng)多做工作,，并慢慢向其他企事業(yè)單位滲透,。
對市場做個進一步的調(diào)研和摸索，詳細記錄各種數(shù)據(jù),，完善各種檔案數(shù)據(jù),，讓一些分析和對策有更強的數(shù)據(jù)作為支撐，使其更具科學性，來彌補經(jīng)驗和感官認識的不足,。了解和掌握公司產(chǎn)品和其他紅酒品牌產(chǎn)品的銷售情況以及整個紅酒市場的走向,，以便應(yīng)對各種市場情況，并及時調(diào)整營銷策略,。
協(xié)助經(jīng)銷商在穩(wěn)住現(xiàn)有網(wǎng)絡(luò)和消費者群體的同時,，充分拓展銷售網(wǎng)絡(luò)和挖掘潛在的消費者群體。凡是遇到經(jīng)銷商發(fā)火的時候一定要皮厚,，聽他抱怨,，先不能解釋原因，他在氣頭上,，就是想發(fā)火,，那就讓他發(fā)，此時再委屈也要忍受,。等他心平氣和的時候再給他解釋原因,，讓他明白，剛才的火不應(yīng)該發(fā),，讓他心里感到內(nèi)疚,。遇到經(jīng)銷商不能理解的事情，一定要認真的解釋,，不能破罐子破摔,，由去發(fā)展，學會用多種方法控制事態(tài)的發(fā)展,。
紅酒銷售工作計劃和目標篇十
第一,，其價格優(yōu)勢很明顯：主要以，(張裕,，長城,，王朝)為主，它們的.優(yōu)勢在于以低端紅酒為主,好比老王朝干紅,在市場占領(lǐng)很大份額,，國產(chǎn)紅酒的銷售價位相對比較低,，幾十塊錢就能買到，但是便宜的酒在質(zhì)感上就有一定的欠缺,，于是這些紅酒被放到了夜店銷售,，在那種消費場合，幾乎是不用看酒的品質(zhì)的,，而且夜店會極力推薦在紅酒中兌飲料改善酒的口味,，這些都能讓低檔紅酒以翻好幾倍的利潤出售”。
第二,，國內(nèi)紅酒廠家的市場推廣力度較大,，對渠道有較大返利,，并經(jīng)常會推出各類活動，如招行與中糧就經(jīng)常合作,，對高端客戶推送中糧的國內(nèi)或國際酒莊私家旅游或商務(wù)游,。
那么做為一家新的紅酒代理公司，所代理的品牌又非知名產(chǎn)品,，應(yīng)該如何開拓市場呢?我總結(jié)出以下幾個問題,，希望公司的4個人每個人都能認真思考并回答一下，回答清楚了營銷的方法方案自然清楚了,，必須大家共同討論得出：
一：我們賣的是什么?(對自己所代理的紅酒及相關(guān)文化的深度了解)答：國內(nèi)紅酒賣的是酒,，通常代理商賣的也是酒，但我們賣的是一種紅酒文化或相關(guān)服務(wù),，因為無論是個人還是公司，在宴會,、慶典,、party、酒吧等場合,，總有一種無上妙品可以烘托氣氛,，提升品位，那便是紅酒,。紅酒已不僅僅是一杯佳釀這么簡單,，它所意味的是一種臻純曼妙的生活境界。
二,，我們把它賣給誰?(我們對目標群體的分類)
答：紅酒是一種品味,，一種格調(diào)，一種境界,。無論個人或是企業(yè)也一樣,，它也代表的是所在領(lǐng)域的一種文化、一種地位,，一種標桿,。那么我們的客戶群也就可以這樣化分，個人市場以廣大的文藝青年,，特別是偽文藝青年為主,，企業(yè)市場以廣大的中小型企業(yè)為主，中小型企業(yè)中以提供生活服務(wù)的企業(yè)為主,。三,，怎么讓想買的人買的到?(營銷方法以及宣傳手段)
三，怎么讓想買的人買的到?(營銷方法以及宣傳手段)
答：買的到的前提必須是見的到,，想的到,，宜購買,，所以相關(guān)合作渠道與自營渠道必須建立，家居生活類賣場,、婚慶公司,、影樓、尚沒有引入紅酒銷售的咖啡廳,、中型以上的花店等都是我們主力要開拓的渠道,，自營渠道主要是做好淘寶店的銷售工作，這個是自營的關(guān)鍵,，另外配合相關(guān)微博與微信的軟性文化推廣,。
四，怎么讓人想買?(營銷技巧的熟練以及品牌的影響)
閑坐,，拿起玲瓏曲線,、晶瑩剔透的郁金香型杯子細細把玩，輕輕搖曳,，品味頂級紅酒,，享受特色美食，聆聽紅酒師優(yōu)雅的為您講解正確的紅酒品酒知識,，傾心與同樣愛好紅酒的有緣人輕松的交談,，每一口酒的芬芳，每一眼的凝視,，每一耳的傾聽,，盡情感受歡樂，沉醉其中,，體味一絲浪漫的情趣,，重溫一段悠悠的情懷。這是一次視覺與味覺激情交融的雙重盛宴,，最頂級的唇齒感受,，最獨特的同同好相聚，一切尊貴享受盡在紅酒品鑒會中,，客戶體驗過后將會收到我們的淘寶店推廣名片,，我們的客服也會電話跟進應(yīng)該會將酒會轉(zhuǎn)換率提升不少。
五,，購買之后的看法?(業(yè)務(wù)員的回訪和服務(wù))
答：適時跟進行是十分重要的,，只有不斷的制造話題才能有和消費者不斷溝通的機會，交流才能交心,，交心才能交易,。其中最重要的是進行網(wǎng)絡(luò)溝通，不定期進行短信,、電話或群聊,。
六,，怎么建立長久合作?(企業(yè)給予終端的服務(wù)和利益)
答：我們將致力于品牌形象實戰(zhàn)推廣與紅酒文化活動營銷研究。紅酒文化營銷也是我們“品牌基礎(chǔ)形象驅(qū)動體”中的重要部分,。我們相信,，企業(yè)品牌形象的推廣，可以以紅酒文化營銷為契機,，我們將為合作企業(yè)免費提供以下活動：1,、通過舉辦紅酒會(如合作企業(yè)的招商會、產(chǎn)品發(fā)布,、經(jīng)銷商年會等以紅酒會的形式出現(xiàn))——以酒會友,，將協(xié)同合作企業(yè)邀請行業(yè)知名人士、目標客戶嘉賓來體驗,，與紅酒相約,，隱性將我方與合作企業(yè)方的企業(yè)品牌理念文化植入紅酒品鑒會，讓廣大賓客不僅可以品嘗高檔次紅酒,，還可以結(jié)交朋友,，同時也能進一步了解我方與合作企業(yè)，加強互動溝通,，促進合作企業(yè)形象和品牌價值的綜合提升，讓合作企業(yè)的發(fā)展將會更加平衡,，品牌效應(yīng)與市場效益雙收,。2、我們會在自營網(wǎng)絡(luò)平臺如我們網(wǎng)站與淘寶店為合作企業(yè)進行一些免費推廣與聯(lián)合營銷,。
紅酒銷售工作計劃和目標篇十一
業(yè)務(wù)員的配備：
1.以細分的4個區(qū)域為原則,，招收4名本地員工進行業(yè)務(wù)拓展，薪酬結(jié)合當?shù)匦匠陿藴?、業(yè)績,、所轄市場的概況經(jīng)與公司協(xié)商，進行支付,。
2.經(jīng)銷(分銷)商的選擇;
選擇經(jīng)銷商的總體原則應(yīng)是態(tài)度決定合作：適合企業(yè)的客戶不是看表面上的大與小,，在具備了基本條件后，關(guān)鍵是看其對我方品牌的真正態(tài)度,，即是否理解并認同我們公司的整體戰(zhàn)略,，企業(yè)理念、文化與品牌建設(shè)等,，看其是否將主要精力和資源用在我方品牌或抽出多少資源對我方品牌進行運作(配合力度),。
基本條件：主要看其是否穩(wěn)健：a,、有一定的資金實力;財務(wù)收支的平衡與穩(wěn)定;b,、有自己的營銷隊伍保持一定的素質(zhì)和穩(wěn)定性;c,、有自己的銷售渠道和網(wǎng)點，并保持發(fā)展規(guī)劃布局的穩(wěn)定性;d,、決策者的人格健全,。
二、通路終端建設(shè);
在公司營銷政策不設(shè)省級代理商的原則下,，雖上面將全省分為兩大區(qū)四小區(qū),，主要目的是為了對業(yè)務(wù)員的市場區(qū)域劃分及管理。
1)在全省每個區(qū),、市基本上是以設(shè)一家經(jīng)銷商為原則;
2)在重點區(qū)域市場,，如xx、xx等若經(jīng)銷商實力或網(wǎng)絡(luò)有限,，經(jīng)共同協(xié)商,，再對所屬市、縣找數(shù)家分銷商,，以達到擴大終端網(wǎng)點的目的,。
3)在終端網(wǎng)點建設(shè)上，初步以有影響的酒店,、飯店,、大賣場為主，根據(jù)具體市場確定合理的布點數(shù)量,。
4)在初步布點完成后,，再對類煙酒專賣店、中小商超進行鋪貨,。
5)在重點區(qū)域市場進行精耕細作,，對小飯店、居民住宅區(qū)的小食雜店進行適燈袒酢?
三,、廣告宣傳;
廣告宣傳應(yīng)以簡單,、適用為主，應(yīng)從宣傳方式,、媒體選擇,、方案策劃、廣告創(chuàng)意等方面整合一切資源,，以達到以最小的投入獲得最大的宣傳效應(yīng),。
1)在廣告宣傳上應(yīng)以“xx紅酒”的市場定位、目標市場為切入點,，針對目標消費群進行有效宣傳,，有的放矢，不至于浪費資源,。
2)根據(jù)酒市場的一些特征,，在宣傳上以“xx紅酒”是xxx精釀的酒,，是餐桌上的調(diào)養(yǎng)酒;引導(dǎo)的是一種科學、健康,、自然,、時尚的酒。消費新概念為基本方向,。
3)根據(jù)xx地域,、氣候特征及當?shù)鼐用竦娜粘ｏ嬍沉晳T，應(yīng)在枸杞特性“味甘,、性平,、無毒”及“xx紅酒”喝了不上火，即去火解毒的方面進行宣傳,。
4)在市場導(dǎo)入期,，為了擴大產(chǎn)品影響，在同經(jīng)銷商協(xié)商,，選擇適應(yīng)電視媒體,，適當時段進行廣告宣傳。
5)在報紙宣傳上把握兩點：
紅酒銷售工作計劃和目標篇十二
第一,，其價格優(yōu)勢很明顯：主要以,，(張裕，長城,，王朝)為主,，它們的優(yōu)勢在于以低端紅酒為主,好比老王朝干紅,在市場占領(lǐng)很大份額，國產(chǎn)紅酒的銷售價位相對比較低,，幾十塊錢就能買到，但是便宜的酒在質(zhì)感上就有一定的欠缺,，于是這些紅酒被放到了夜店銷售,，在那種消費場合，幾乎是不用看酒的品質(zhì)的,，而且夜店會極力推薦在紅酒中兌飲料改善酒的口味,，這些都能讓低檔紅酒以翻好幾倍的利潤出售”。
第二,，國內(nèi)紅酒廠家的市場推廣力度較大,，對渠道有較大返利，并經(jīng)常會推出各類活動,，如招行與中糧就經(jīng)常合作,，對高端客戶推送中糧的國內(nèi)或國際酒莊私家旅游或商務(wù)游。
那么做為一家新的紅酒代理公司,，所代理的品牌又非知名產(chǎn)品,，應(yīng)該如何開拓市場呢?我總結(jié)出以下幾個問題,，希望公司的4個人每個人都能認真思考并回答一下，回答清楚了營銷的方法方案自然清楚了,，必須大家共同討論得出：
一：我們賣的是什么?(對自己所代理的紅酒及相關(guān)文化的深度了解)答：國內(nèi)紅酒賣的是酒,，通常代理商賣的也是酒，但我們賣的是一種紅酒文化或相關(guān)服務(wù),，因為無論是個人還是公司,，在宴會、慶典,、party,、酒吧等場合，總有一種無上妙品可以烘托氣氛,，提升品位,，那便是紅酒。紅酒已不僅僅是一杯佳釀這么簡單,，它所意味的是一種臻純曼妙的生活境界,。
二，我們把它賣給誰?(我們對目標群體的分類)
答：紅酒是一種品味,，一種格調(diào),，一種境界。無論個人或是企業(yè)也一樣,，它也代表的是所在領(lǐng)域的一種文化,、一種地位，一種標桿,。那么我們的客戶群也就可以這樣化分,，個人市場以廣大的文藝青年，特別是偽文藝青年為主,，企業(yè)市場以廣大的中小型企業(yè)為主,，中小型企業(yè)中以提供生活服務(wù)的企業(yè)為主。三,，怎么讓想買的人買的到?(營銷方法以及宣傳手段)
三,，怎么讓想買的人買的到?(營銷方法以及宣傳手段)
答：買的到的前提必須是見的到，想的到,，宜購買,，所以相關(guān)合作渠道與自營渠道必須建立，家居生活類賣場,、婚慶公司,、影樓、尚沒有引入紅酒銷售的咖啡廳、中型以上的花店等都是我們主力要開拓的渠道,，自營渠道主要是做好淘寶店的銷售工作,，這個是自營的關(guān)鍵，另外配合相關(guān)微博與微信的軟性文化推廣,。
四,，怎么讓人想買?(營銷技巧的熟練以及品牌的影響)
閑坐，拿起玲瓏曲線,、晶瑩剔透的郁金香型杯子細細把玩,，輕輕搖曳，品味頂級紅酒,，享受特色美食,，聆聽紅酒師優(yōu)雅的為您講解正確的紅酒品酒知識，傾心與同樣愛好紅酒的有緣人輕松的交談,，每一口酒的芬芳,，每一眼的凝視，每一耳的傾聽,，盡情感受歡樂,，沉醉其中，體味一絲浪漫的情趣,，重溫一段悠悠的情懷,。這是一次視覺與味覺激情交融的雙重盛宴，最頂級的唇齒感受,，最獨特的同同好相聚,，一切尊貴享受盡在紅酒品鑒會中，客戶體驗過后將會收到我們的淘寶店推廣名片,，我們的客服也會電話跟進應(yīng)該會將酒會轉(zhuǎn)換率提升不少,。
五，購買之后的看法?(業(yè)務(wù)員的回訪和服務(wù))
答：適時跟進行是十分重要的,，只有不斷的制造話題才能有和消費者不斷溝通的機會,，交流才能交心，交心才能交易,。其中最重要的是進行網(wǎng)絡(luò)溝通,，不定期進行短信,、電話或群聊,。
六，怎么建立長久合作?(企業(yè)給予終端的服務(wù)和利益)
答：我們將致力于品牌形象實戰(zhàn)推廣與紅酒文化活動營銷研究,。紅酒文化營銷也是我們“品牌基礎(chǔ)形象驅(qū)動體”中的重要部分,。我們相信，企業(yè)品牌形象的推廣，可以以紅酒文化營銷為契機,，我們將為合作企業(yè)免費提供以下活動：1,、通過舉辦紅酒會(如合作企業(yè)的招商會、產(chǎn)品發(fā)布,、經(jīng)銷商年會等以紅酒會的形式出現(xiàn))——以酒會友,，將協(xié)同合作企業(yè)邀請行業(yè)知名人士、目標客戶嘉賓來體驗,，與紅酒相約,，隱性將我方與合作企業(yè)方的企業(yè)品牌理念文化植入紅酒品鑒會，讓廣大賓客不僅可以品嘗高檔次紅酒,，還可以結(jié)交朋友,，同時也能進一步了解我方與合作企業(yè)，加強互動溝通,，促進合作企業(yè)形象和品牌價值的綜合提升,，讓合作企業(yè)的發(fā)展將會更加平衡，品牌效應(yīng)與市場效益雙收,。2,、我們會在自營網(wǎng)絡(luò)平臺如我們網(wǎng)站與淘寶店為合作企業(yè)進行一些免費推廣與聯(lián)合營銷。
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紅酒銷售工作計劃和目標篇十三
在這樣坎坷的一年里,，我們蹣跚著一路走來,，其中的喜悅和憂傷、激情和無奈,、迷惑和感動,，真的是無限感嘆。
1,、年總現(xiàn)金回款110萬,，超額完成公司規(guī)定的任務(wù);
2、成功開發(fā)了四個新客戶;
3,、奠定了公司在魯西南,，以濟寧為中心的重點地區(qū)市場的運作的基礎(chǔ)工作;
1、雖然完成了公司規(guī)定的現(xiàn)金回款的任務(wù),，但距我自己制訂的200萬的目標,，相差甚遠。重要原因有：
a ,、上半年的重點市場定位不明白不堅定,，首先定位于平邑，但由于平邑市場的特殊性地方保護和后來經(jīng)銷商的重心轉(zhuǎn)移向啤酒,，最后改變了我的初衷,。其次看好了泗水市場，雖然市場環(huán)境很好，但經(jīng)銷商配合度太差,，又放棄了,。直至后來選擇了金鄉(xiāng)“天元副食”，已近年底了!
b,、新客戶拓展速度太慢,，且客戶質(zhì)量差大都小是客戶、實力小;
c,、公司服務(wù)滯后,，特別是發(fā)貨，這樣不但影響了市場,，同時也影響了經(jīng)銷商的銷售信心;
2,、新客戶開放面，雖然落實了4個新客戶,，但離我本人制訂的6個的目標還差兩個,，且這4個客戶中有3個是小客戶，銷量也很一般,。這重要在于我本人主觀上造成的,，為了回款而不太重視客戶質(zhì)量。俗話說“選擇比努力重要”,，經(jīng)銷商的“實力,、網(wǎng)絡(luò)、配送才能,、配合度,、投入意識”等，直接決定了市場運作的質(zhì)量,。
3,、我公司在山東已運作了整整三年，這三年來的失誤就在于沒有做到“重點抓,、抓重點”,，所以汲取前幾年的經(jīng)驗教訓，今年我個人也把尋找重點市場納入了我的慣例工作之中,，最后于xx年11月份決定以金鄉(xiāng)為核心運作濟寧市場,，通過兩個月的市場運作也探索了一部分經(jīng)驗，為明年的運作奠定了基礎(chǔ),。
在公司領(lǐng)導(dǎo)和各位同事關(guān)心和支持下,，xx年我個人無論是在業(yè)務(wù)拓展、組織協(xié)調(diào),、管理等各方面都有了很大的提升,，同時也存在著許多不足之處。
1,、心態(tài)的自我調(diào)整才能增強了;
2,、學習才能、對市場的預(yù)見性和控制力才能增強了;
3,、處置應(yīng)急問題,、對他人的心理狀況的把握才能增強了;
4、對整體市場認識的高度有待提升;
5,、團隊的管理經(jīng)驗和整體地區(qū)市場的運作才能有待提升,。
1、平邑市場
雖然地方保護嚴重些,，但我們通過關(guān)系的協(xié)調(diào),，再加上市場運作上低調(diào)些，還是有必定市場的,，況且通過一段時間的市場證明,，經(jīng)銷商開發(fā)的特曲還是非常迎合農(nóng)村市場消費的。在淡季來臨前,，由于我沒有能夠同經(jīng)銷商做好有效溝通,，再加上服務(wù)不到位，最后經(jīng)銷商把精神大都傾向到啤酒上了,。更為失誤的就是,，代理商又接了一款白酒沂蒙老鄉(xiāng)，而且廠家支持力度挺大的,，對我們更是淡化了,。
2、泗水市場
雖然經(jīng)銷商的人品有問題,，但市場環(huán)境確實很好的無地方強勢品牌,，無地方保護且十里酒巷一年多的酒店運作，在市場上也有必定的積極因素,，后來又拓展了流通市場,，并且市場反應(yīng)很好。失誤之處在于沒有提早在費用上壓住經(jīng)銷商,，以至后來管控失衡,，最后導(dǎo)致合作失敗，功敗垂成,。關(guān)鍵在于我個人的手段不夠硬,，對事情的預(yù)見性不足，反映不夠快,。
