每個人都曾試圖在平淡的學(xué)習(xí),、工作和生活中寫一篇文章,。寫作是培養(yǎng)人的觀察、聯(lián)想,、想象,、思維和記憶的重要手段,。相信許多人會覺得范文很難寫？下面是小編為大家收集的優(yōu)秀范文,，供大家參考借鑒,，希望可以幫助到有需要的朋友。

推廣活動策劃書篇一

在中職學(xué)生中選拔部分成績優(yōu)秀的學(xué)生參加江蘇省對口高考,，是中職發(fā)展的重要途徑之一,，也是我省職業(yè)教育發(fā)展過程中走過了二十三年的模式。在這二十多年的歷程中,，單招考試的模式不斷改革,、完善。尤其自20xx年起,，實行全省技能統(tǒng)考,，既有技能分?jǐn)?shù)線，又納入總分,，體現(xiàn)職業(yè)學(xué)?！耙阅芰楸疚唬怨ぷ鬟^程為導(dǎo)向”的教學(xué)理念,。因此,，以有效教學(xué)的理念指導(dǎo)和改革各項教育教學(xué)活動，提高教學(xué)的有效性,，是中職學(xué)校發(fā)展道路上必須面對和解決的現(xiàn)實問題,。

如何改革傳統(tǒng)的課堂教學(xué)模式，激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣,，調(diào)動學(xué)生的學(xué)習(xí)主動性,，一直是困擾中職學(xué)校教學(xué)的難點問題。目前,，全省對口單招市場營銷專業(yè)技能教學(xué)是依據(jù)全省統(tǒng)一執(zhí)行的《市場營銷類專業(yè)技能考核標(biāo)準(zhǔn)》,，確定了筆試和機(jī)試兩大部分，三個考試項目,，即商品推廣活動策劃書,、商務(wù)情景評判和計算機(jī)操作技能。以下我結(jié)合教學(xué)實踐,，談?wù)剢握惺袌鰻I銷專業(yè)學(xué)生如何撰寫商品推廣活動策劃書,。

按照學(xué)校的教學(xué)計劃和課時安排，一般在學(xué)習(xí)市場營銷專業(yè)技能的時候,，學(xué)生已對本專業(yè)理論知識有了初步的掌握,。在有一定基礎(chǔ)的情況下，教師可以帶領(lǐng)學(xué)生走近生活，走進(jìn)市場,，讓學(xué)生自己去觀察,，發(fā)現(xiàn)問題，歸納總結(jié),。

逛街是多數(shù)學(xué)生樂意的事,，當(dāng)然，這是一次意義特別的“逛街”,。在確保安全的前提下,，根據(jù)學(xué)生人數(shù)進(jìn)行分組，每組指定好負(fù)責(zé)人,，每位參加的學(xué)生都帶好紙和筆,，統(tǒng)一行動，服從教師的安排,。利用周末,、節(jié)假日，到本地最繁華的街道,，專挑有活動的商場、超市或?qū)Ｙu店進(jìn)行觀察,。重點看活動的目的,，也就是今天賣什么？是新產(chǎn)品上市,，還是老產(chǎn)品拓展市場,？是專門某一品牌商品的活動，還是綜合性商場的各類商品的活動,？有沒有為本次活動專門印制的標(biāo)語或廣告詞等,？有的話，注意收集或立即寫下來,。前來選購的是哪些人,？是他們自己消費嗎？人數(shù)多不多,？他們只是看看不買,，還是立即購買？注意他們的年齡,、性別,、可能的職業(yè)等，甚至他們在現(xiàn)場有哪些語言交流,，對本次活動有哪些肯定或否定的評價,。（可以用來分析顧客不買的原因，自己寫策劃書的時候要避免）活動具體在商場或超市的什么位置進(jìn)行,？遇到雨天怎么辦,？活動通過怎樣的措施吸引顧客,？是價格優(yōu)惠，還是有獎品或贈品,？如果利用獎品或贈品,，那獎品、贈品是什么,？和商家本次活動主要出售的商品有沒有關(guān)系,？關(guān)系緊密與否？獎品,、贈品的價值大約多少,？消費者對這些獎品或贈品有沒有興趣？當(dāng)場可不可以領(lǐng)獎品或贈品,，還是規(guī)定日后指定的時間抽獎,？若抽獎，結(jié)果通過什么方式公布,？領(lǐng)獎需攜帶哪些資料,？相信通過以上的過程，每位學(xué)生能從自己的親身經(jīng)歷中得到答案,，比教師枯燥的講授生動得多,，而且也很受學(xué)生歡迎和接受，自然就很有收獲了,。當(dāng)然,，除了周末、節(jié)假日的統(tǒng)一行動之外,，學(xué)生還應(yīng)在日常生活中,，多觀察、多收集,、多思考,，學(xué)著用專業(yè)的眼光看待身邊的信息，做個有心人,，思考假如讓自己來運作這次促銷活動,，該怎么做。

觀察是分組進(jìn)行的,，每組看到的活動是不同的,，感受也是不一樣的?；氐綄W(xué)校,，將個人所記錄、收集的資料，進(jìn)行分類,。比如,，家電類，包括大家電,、小家電,，它們的推廣、促銷活動是分別怎樣進(jìn)行的,？有哪些相同和不同之處,？食品類，分別針對什么樣的顧客群,？如果家電類商家使出了試用的招數(shù),，那食品有沒有免費品嘗，等等,？日用品的推廣,、促銷呢？……在每組歸類,、整理的基礎(chǔ)上,，各組將整理的結(jié)果交給老師，老師提醒學(xué)生在本次觀察中,，大家遺漏的細(xì)節(jié),，幫助學(xué)生補(bǔ)充、完善,，形成共識，形成全體學(xué)生的共享資源,。這樣既節(jié)省了時間,、人力、物力,，又培養(yǎng)了團(tuán)隊合作精神,，同時保留了學(xué)生個人對問題的理解，寫出來的策劃書才各有特色,。這樣,，就為寫策劃書做了思想、資料,、信息上的準(zhǔn)備,。

做好理論知識、實地觀察,、資料收集整理等各項準(zhǔn)備,，就可以嘗試寫策劃書了。按照《市場營銷類專業(yè)技能考核標(biāo)準(zhǔn)》的要求，力爭做到策劃主題明確,、策劃活動目的表述準(zhǔn)確,、活動對象明確、活動場所明確,、活動時間明確,、活動內(nèi)容具有創(chuàng)新性和可行性、活動計劃詳細(xì)有效,、活動控制措施可行,、費用預(yù)算具體合理，這是策劃書的九大評分點,。學(xué)生不可能經(jīng)過少量的練習(xí)就達(dá)到這些要求,，而且其中的“活動內(nèi)容具有創(chuàng)新性和可行性”，是每位學(xué)生的最大難點,。在克服這一難點時,，可以讓學(xué)生自己感受、體會,，就是將自己置身于活動之中,。假設(shè)自己是一名顧客，如果參與了某推廣活動（就是按學(xué)生自己寫的策劃書運作的活動）,，你對這一活動有沒有興趣,？會不會作出購買的決定？這是檢驗?zāi)成唐吠茝V活動策劃書,，是否具有可行性的最簡單,、最有效的方法。如果對自己策劃的活動都沒興趣,，那怎能吸引競爭激烈下的大眾顧客呢,？當(dāng)然，這時學(xué)生就能體會到自己策劃的活動在哪些環(huán)節(jié)上缺乏吸引力和可行性,？活動在實際生活中是否可行,？是否易于操作？促銷手段和方法還可以結(jié)合營業(yè)推廣的具體措施,，來選擇采用,。策劃主題明確是該策劃書的又一難點，主題要體現(xiàn)商品的效用,、特色,，言簡意賅，瑯瑯上口,，便于消費者記憶,。主題本身不在乎字?jǐn)?shù)的多少,，關(guān)鍵要有針對性，最好能讓消費者眼前一亮,，不同的宣傳主題就是為特定的商品量身打造的,。

同時，每位學(xué)生再將自己寫的策劃書跟同學(xué)交流,，互相討論,、感受彼此的策劃是否可行，有助于共同進(jìn)步,。在分類,、多次練習(xí)的基礎(chǔ)上，每位學(xué)生都能形成自己的撰寫思路,，再提高活動的創(chuàng)新性,，加強(qiáng)新穎、特別的元素,，吸引顧客的眼球,。針對不同的商機(jī)，抓住不同商品消費者的心理,，當(dāng)然,，要結(jié)合商品自身價格，活動預(yù)期的效果,，本著“量入為出”的原則,，合理使用經(jīng)費，取得理想的效果,。

這是我在市場營銷專業(yè)技能教學(xué)中,，就如何撰寫單招市場營銷專業(yè)商品推廣活動策劃書的一些做法與思考。這樣改變了傳統(tǒng)的課堂教學(xué)模式,，激發(fā)了學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣,，學(xué)生人人參與，既有感性認(rèn)識,，又有理性認(rèn)識，調(diào)動了學(xué)習(xí)主動性,，有助于提高本專業(yè)技能教學(xué)的效果,。

[1]胡志勇.市場學(xué)基礎(chǔ)[m].北京:高等教育出版社,19xx。

[2]張潤琴.市場營銷基礎(chǔ)[m].北京:高等教育出版社,20xx,。

[4]張丁衛(wèi)東.營銷策劃:理論與技藝[m].北京:電子工業(yè)出版社,20xx,。

推廣活動策劃書篇二

活動的主體應(yīng)該是教師和幼兒，偏向某一方都是不妥的,。

1,、在活動前提出規(guī)則

有些活動規(guī)則具有一定的強(qiáng)制性,，要求幼兒在活動中務(wù)必要遵守，對于這類規(guī)則,，我們可以在活動前就向幼兒提出來,，比如：使用玩具時需注意的衛(wèi)生、安全問題,，游戲結(jié)束后的整理,、歸放?；顒又杏龅絾栴}應(yīng)開動腦筋想辦法等等,。區(qū)角活動規(guī)則往往是不可能一步到位的，而是需要逐步完善,、逐步到位的,。

2、在自然活動中形成規(guī)則,。

在小班的孩子經(jīng)常會帶一些自己的玩具到幼兒園,，當(dāng)區(qū)角活動時，他們就在一起玩玩具,，有時是玩自己的,，有時和別的小朋友交換著玩。過了一段時間,，通過老師和孩子一起討論,，班上就逐漸有了一個全體認(rèn)定的規(guī)則：無論是誰，不一定要將自己的玩具給別人玩,，但是在玩別人的玩具時,，一定要事先征求別人的同意。

3,、在解決問題中建立規(guī)則,。

幼兒在活動中遇到問題時，教師不要急著幫忙解決問題,，而應(yīng)當(dāng)引導(dǎo)幼兒自主的尋找解決問題的措施,，并建立起相應(yīng)的活動規(guī)則。比如：在建構(gòu)游戲中,，孩子們玩的很盡興,，可到最后卻沒有多少作品展示，這是為什么呢?當(dāng)我把問題拋給幼兒后,，得到了多種答案,。有的說：“我搭了一間漂亮的房子，但被別人搗亂推倒了”,，有的說：“收玩具時我們自己拆掉了”還有的說：“我快搭完時,，自己倒下來了”等等,。“那怎么才能讓老師看到你們的作品呢?下次玩的時候你來告訴我好嗎?”經(jīng)過多次玩后,，孩子們把發(fā)現(xiàn)告訴了我：“玩的時候搭牢一點,，建房子時在旁邊建一條路，別人就不會不小心踩壞了,。不要有太多人擠在一起,，以免撞壞?！痹诖蠹业慕ㄗh下,，孩子們掌握了保護(hù)作品的方法，同時玩游戲的規(guī)則也在不知不覺中產(chǎn)生了,。

首先,，要利用有限的空間使每一個區(qū)域都有相對寬松的

活動范圍，同時也有利于材料的擺放與收整,。某些內(nèi)容相近區(qū)域的合并有利于材料最大限度的被利用,。比如：益智區(qū)、語言區(qū),、美工區(qū),、計算區(qū)等放在小籮筐中合并為一個區(qū)，可以讓孩子資源共享,，也便于老師在材料的投放上避免不必要的重復(fù)和浪費,。

其次，材料的投放要為教育目標(biāo)服務(wù),。比如：小班生活區(qū)的目標(biāo)是培養(yǎng)生活自理能力,，那么，應(yīng)投放一些為娃娃穿衣,、戴手套,、扣紐扣、喂動物寶寶吃東西等材料,，做到目標(biāo)在前,，選材在后，使材料有效的為目標(biāo)服務(wù),。

另外,，材料的選擇要考慮幼兒的興趣和需要。我們有時會遇到這樣的情況,，有些幼兒總是喜歡在一個區(qū)活動，而對別的區(qū)角卻沒有興趣,，但我們又不能強(qiáng)迫那個幼兒一定要離開那個區(qū),，或是一定要去某個區(qū)活動,。此刻，我們就要對照目標(biāo)看一下,，所選的材料是否符合幼兒的年齡特點,。再看材料是否具有游戲性。只有材料是玩具,，幼兒才愛玩,。比如：小班時，總有幾個幼兒喜歡玩娃娃家的游戲,，而對美工區(qū),、生活區(qū)不感興趣。于是我采用表揚美工區(qū)和生活區(qū)的幼兒,，并在這兩個區(qū)內(nèi)投放更多有趣,、可操作的材料。果然,，沒多久那幾名幼兒也開始進(jìn)這個區(qū)玩了,。因此，投放材料時要突出材料的新穎性和趣味性,，要不斷增添新的活動材料,，不可一勞永逸，要常換常新,。

首先,，在活動中，我們要相信孩子,。通過觀察,，我們看到孩子并不是無知和無能的，而是一群非常能干和富有創(chuàng)造力的小主人,。因此,，在游戲活動中，我們要成為孩子的好朋友,、好伙伴,，與他們平等相待，將角色轉(zhuǎn)向幼兒的合作者及引導(dǎo)者,。

可要小心一點,，今天這么多熱心的小朋友幫助了你們，下次娃娃家可要好好準(zhǔn)備,，請大家來做客,，表示感謝?！边@樣闖禍的小朋友緊張的情緒大大減少,，其他孩子也穩(wěn)定下來了,。不但教育了小朋友，而且豐富了游戲情節(jié),。

每一個孩子總會在某一方面表現(xiàn)出自己的優(yōu)勢和劣勢,，在許多人眼里的乖孩子可能在動手能力方面卻差強(qiáng)人意，而一個平時不惹人注意的孩子在建構(gòu)區(qū)可能會有突出的表現(xiàn),。因此,，我們根據(jù)幼兒的能力差異，設(shè)立榜樣,，組織幼兒“說第一”活動,，讓幼兒說說自己哪方面最棒。并在區(qū)角設(shè)立成果展示臺,，隨時放上幼兒的得意之作,，展示自己的“絕技”。此外,，我們還開展區(qū)角內(nèi)的手拉手活動,，鼓勵幼兒互相指教，體驗同伴間互動學(xué)習(xí)的快樂,。

在區(qū)角活動的實踐和探索中,，我們都在不斷的積累經(jīng)驗，只有做到從孩子的興趣和需要出發(fā),，尊重孩子的想法,，才是開展區(qū)角活動的真正意義所在。

推廣活動策劃書篇三

前言部分,，應(yīng)簡明概要地說明廣告活動的時限,、任務(wù)和目標(biāo)，必要時還應(yīng)說明廣告主的營銷戰(zhàn)略,。這是全部計劃的綱要,，它的目的是把廣告計劃的要點提出來，讓企業(yè)最高層次的決策者或執(zhí)行人員快速閱讀和了解,，使最高層次的決策者或執(zhí)行人員對策劃的某一部分有疑問時,，能通過翻閱該部分迅速了解細(xì)節(jié)，這部分內(nèi)容不宜太長,，以數(shù)百字為佳,，所以有的廣告策劃書稱這部分為執(zhí)行摘要。

市場分析,。

市場分析部分,，一般包括四方面的內(nèi)容：

（1）企業(yè)經(jīng)營情況分析；

（2）產(chǎn)品分析；

（3）市場分析,；

（4）消費者研究,；

撰寫時應(yīng)根據(jù)產(chǎn)品分析的結(jié)果，說明廣告產(chǎn)品自身所具備的特點和優(yōu)點,。再根據(jù)市場分析的情況，把廣告產(chǎn)品與市場中各種同類商品進(jìn)行比較,，并指出消費者的愛好和偏向,。如果有可能，也可提出廣告產(chǎn)品的改進(jìn)或開發(fā)建議,。有的廣告策劃書稱這部分為情況分析,，簡短地敘述廣告主及廣告產(chǎn)品的歷史，對產(chǎn)品,、消費者和競爭者進(jìn)行評估,。

產(chǎn)品定位。

市場研究廣告戰(zhàn)略或廣告重點部分,，一般應(yīng)根據(jù)產(chǎn)品定位和市場研究結(jié)果,，闡明廣告策略的重點，說明用什么方法使廣告產(chǎn)品在消費者心目中建立深刻的印象,。用什么方法刺激消費者產(chǎn)生購買興趣,，用什么方法改變消費者的使用習(xí)慣，使消費者選購和使用廣告產(chǎn)品,。用什么方法擴(kuò)大廣告產(chǎn)品的銷售對象范圍,。用什么方法使消費者形成新的購買習(xí)慣。有的廣告策劃書在這部分內(nèi)容中增設(shè)促銷活動計劃,，寫明促銷活動的目的,、策略和設(shè)想。也有把促銷活動計劃作為單獨文件分別處理的,。

廣告對象或廣告訴求部分,，主要根據(jù)產(chǎn)品定位和市場研究來測算出廣告對象有多少人、多少戶,。根據(jù)人口研究結(jié)果,，列出有關(guān)人口的分析數(shù)據(jù)，概述潛在消費者的需求特征和心理特征,、生活方式和消費方式等,。

廣告地區(qū)或訴求地區(qū)。

廣告地區(qū)或訴求地區(qū)部分,，應(yīng)確定目標(biāo)市場,，并說明選擇此特定分布地區(qū)的理由。

廣告策略部分，要詳細(xì)說明廣告實施的具體細(xì)節(jié),。撰文者應(yīng)把所涉及的媒體計劃清晰,、完整而又簡短地設(shè)計出來，詳細(xì)程度可根據(jù)媒體計劃的復(fù)雜性而定,。也可另行制定媒體策劃書,。一般至少應(yīng)清楚地敘述所使用的`媒體、使用該媒體的目的,、媒體策略,、媒體計劃。如果選用多種媒體,，則需對各類媒體的刊播及如何交叉配合加以說明,。

廣告預(yù)算及分配。

廣告預(yù)算及分配部分,，要根據(jù)廣告策略的內(nèi)容,，詳細(xì)列出媒體選用情況及所需費用、每次刊播的價格,，最好能制成表格,，列出調(diào)研、設(shè)計,、制作等費用,。也有人將這部分內(nèi)容列入廣告預(yù)算書中專門介紹。

廣告效果預(yù)測,。

廣告效果預(yù)測部分,，主要說明經(jīng)廣告主認(rèn)可，按照廣告計劃實施廣告活動預(yù)計可達(dá)到的目標(biāo),。這一目標(biāo)應(yīng)該和前言部分規(guī)定的目標(biāo)任務(wù)相呼應(yīng),。

在實際撰寫廣告策劃書時，上述八個部分可有增減或合并分列,。如可增加公關(guān)計劃（公關(guān)策劃）,、廣告建議等部分，也可將最后部分改為結(jié)束語或結(jié)論,，根據(jù)具體情況而定,。

寫廣告策劃書一般要求簡短。避免冗長,。要簡要,、概述、分類,，刪除一切多余的文字,，盡量避免再三再四地重復(fù)相同概念，力求簡練、易讀,、易懂,。撰寫廣告計劃時，不要使用許多代名詞,。廣告策劃的決策者和執(zhí)行者不在意是誰的觀念,、誰的建議，他們需要的是事實,。廣告策劃書在每一部分的開始最好有一個簡短的摘要,。在每一部分中要說明所使用資料的來源，使計劃書增加可信度,。一般說來，廣告策劃書不要超過二萬字,。如果篇幅過長,，可將圖表及有關(guān)說明材料用附錄的辦法解決。

在撰寫過程中,，視具體情況,，有時也將媒體策劃、廣告預(yù)算,、報告等部分專門列出,，形成相對獨立的文案。隨后分而述之,。

推廣活動策劃書篇四

1,、通過本次活動豐富員工的業(yè)余文化生活，活躍假前氛圍,。為明年打下一個良好的精神基礎(chǔ),，也為來年的工作和生活創(chuàng)造良好的精神環(huán)境。

2,、加強(qiáng)管理者和員工之間的溝通﹑理解,、信任，增強(qiáng)團(tuán)隊合作精神,。

3,、提高酒店內(nèi)部員工的向心力、凝聚力,，提升員工對酒店的認(rèn)同感和歸屬感,。

推廣活動策劃書篇五

在大學(xué)生中普及網(wǎng)絡(luò)知識，提高大學(xué)生網(wǎng)絡(luò)游戲策劃設(shè)計水平,，增進(jìn)校園網(wǎng)絡(luò)游戲愛好者的技術(shù)交流,，引導(dǎo)和鼓勵大學(xué)生的自主創(chuàng)新意識和創(chuàng)新能力，挖掘我市網(wǎng)游策劃設(shè)計人才，推動廈門網(wǎng)游產(chǎn)業(yè)的發(fā)展,。

主辦單位：廈門市新聞出版局,、廈門市版權(quán)局。

承辦單位：廈門大學(xué)軟件學(xué)院,。

廈門市主要高等院校的在校大學(xué)生（可獨立或組隊參賽,，團(tuán)隊人數(shù)限3人以內(nèi)）。

本次大賽參賽作品為網(wǎng)絡(luò)游戲策劃設(shè)計方案,，應(yīng)符合以下要求：

1,、必須為原創(chuàng)的網(wǎng)絡(luò)游戲策劃設(shè)計方案；

3,、應(yīng)重點敘述游戲玩法和規(guī)則,，詳細(xì)描述游戲各系統(tǒng)設(shè)定并分析其對游戲性的影響；

4,、為增強(qiáng)文章表現(xiàn)力,，歡迎提供相關(guān)原創(chuàng)圖片、動畫等,；

5,、參賽作品內(nèi)容應(yīng)健康向上，鼓勵綠色休閑類游戲策劃,，且不得含有政治,、宗教或色情、暴力等低俗化內(nèi)容,。

本次大賽的評委會將邀請相關(guān)政府主辦單位領(lǐng)導(dǎo),、高校專家學(xué)者、網(wǎng)游公司業(yè)界人士組成評委會,。大賽獎項設(shè)置如下：

一等獎（1名）：獎勵人民幣1200元或等值獎品,；

二等獎（2名）：獎勵人民幣800元或等值獎品；

三等獎（4名）：獎勵人民幣500元或等值獎品,；

優(yōu)秀獎（10名）：獎勵人民幣200元或等值獎品,；

優(yōu)秀組織獎：對積極組織參與本屆大賽的單位將授予優(yōu)秀組織獎。

主辦方協(xié)助將優(yōu)秀獲獎作品及作者向游戲開發(fā)公司推薦實習(xí),。

1,、比賽報名：參賽者可登陸大賽指定官方網(wǎng)站獲取各類信息。該網(wǎng)站為本次大賽唯一發(fā)布渠道,。

從官方網(wǎng)站上下載報名表（附件2）,，于20xx年5月15日之前發(fā)送到xxx。

2,、作品提交：參賽作者須將作品（請采用pdf文檔形式）作為附件發(fā)送至e—mail：xxx,，郵件標(biāo)題請注明“網(wǎng)游策劃方案（作者姓名）”,，郵件中請務(wù)必注明作者聯(lián)系地址、電話等,。

作品發(fā)送后,，請與聯(lián)系人馬少飛同學(xué)聯(lián)系確認(rèn)。

3,、時間安排：本次大賽20xx年4月26日啟動,，參賽作品征集截稿日期為20xx年10月26日24點。20xx年11月將公布評選結(jié)果并舉行頒獎大會,。

4,、大賽組織：本次大賽組委會辦公室設(shè)在廈門大學(xué)軟件學(xué)院，a棟109團(tuán)委辦公室,。

聯(lián)系人：馬少飛,；電話：xxxxxxxx。

指導(dǎo)老師：劉錦鍺,；電話：xxxxxxxx,。

推廣活動策劃書篇六

時間：中午12：00至xx：00，晚上18：00至21：00,。

活動地點：酒店南大堂。

形式：

(1)娛樂活動帶動客房餐飲促??

(二)元旦宣傳安排,。

電視臺,、廣播、報紙,、宣傳單頁,、短信群發(fā)、市內(nèi)led宣傳,。

3,、宣傳時間：20xx年12月26日-20xx年1月10日。

4,、宣傳頻率：

(1)報紙：《張家口日報》公告一次,，各項活動介紹一次?！稄埣铱谕韴蟆饭嬉淮?，新聞報道和現(xiàn)場圖片刊登共計五次。(后續(xù))《聯(lián)合資訊》花絮及新聞報道三次,，爭取一個頭版宣傳,。

(2)張家口廣播電臺：以“圣誕化妝舞會”為主題，開辟宣傳張家口國際大酒店節(jié)目,，每天5次,，每次20秒,。

(3)北方企業(yè)網(wǎng)、張家口國際大酒店網(wǎng)站,、微信平臺,，播出相關(guān)新聞，總體情況介紹,，并配合五幅以上宣傳圖片,。

(4)以新聞公告形式進(jìn)行一次活動介紹、20xx年12月26日-10日每天在廣告時刻進(jìn)行間隔性的宣傳,、對活動籌備情況進(jìn)行一到兩次的跟蹤報道,、活動現(xiàn)場錄制后進(jìn)行一次專題報道。

(5)印制5000份宣傳單頁進(jìn)行全市發(fā)放,。

(6)針對高端客戶進(jìn)行群發(fā)短信宣傳,。

(7)制作市內(nèi)led宣傳廣告，滾動宣傳1個月,。

活動主題：慶元旦,，砸金蛋，歡歡喜喜拿大獎,。

活動內(nèi)容：從20xx年1月1號中午12：00開始到20xx年1月10日21：00,，餐飲一次性消費滿20xx以上，在活動期內(nèi)本人客房入住達(dá)二晚以上的客人結(jié)帳時可到收銀臺領(lǐng)取幸運金蛋卡,，每天限提供50個金蛋,，憑幸運金蛋卡可到大堂金蛋林中從工作人員手中領(lǐng)取幸運小錘，選擇自己喜歡的幾號金蛋,，奮力砸下去,，頓時金花四濺，幸運瞬間降臨,，給來酒店消費的客人帶去節(jié)日的祝福與慰問,。客人憑掉落的獎品卡片到商場領(lǐng)取相印的獎品,。

現(xiàn)場布置和獎品明細(xì)附后：

獎項及獎品：

特等獎2名(獎品標(biāo)準(zhǔn)客房480元體驗卷2張),。

1等獎4名(獎品標(biāo)準(zhǔn)客房480元體驗卷1張)。

2等獎8名(獎品酒店巴烤自助餐券2張),。

3等獎30名(獎品酒店巴烤自助餐券1張),。

幸運獎酒店商務(wù)小禮品(酒店巴烤自助28元代金券或絨毛玩偶一個)。

推廣活動策劃書篇七

百仕達(dá)紅樹西岸在紅樹西岸置業(yè)顧問選拔賽的轟動效應(yīng)下,，就一直引起深圳房地產(chǎn)的關(guān)注,。百仕達(dá)紅樹西岸是深圳紅樹灣的焦點，其力圖打造南中國頂級濱海高尚社區(qū)的行動也正在如火如荼地開展,。

百仕達(dá)紅樹西岸金鑰匙物業(yè)管理的服務(wù)簽約儀式預(yù)示著百仕達(dá)物業(yè)已成為深圳市首家成功導(dǎo)入國際酒店“金鑰匙服務(wù)”體系的高尚生活小區(qū)物業(yè)管理公司,。

百仕達(dá)投資3000萬美元營造紅樹西岸智能化社區(qū),，與國際it巨頭韓國lg，美國自動化控制領(lǐng)袖霍尼韋爾及中國互聯(lián)網(wǎng)著名企業(yè)分別簽定了戰(zhàn)略合作協(xié)議,。紅樹西岸將成為國內(nèi)首家大規(guī)模采用國際智能化的高端社區(qū),。

百仕達(dá)地產(chǎn)與深圳中原之間的合作，更加快了紅樹西岸在香港的展銷服務(wù)空間,。

以上種種行動表明,，百仕達(dá)紅樹西岸的創(chuàng)舉將會推動紅樹西岸樓盤順利銷售。紅樹西岸的進(jìn)一步營銷活動將會加快樓盤的熱銷,。

一,、前言。

作為深圳“地王”項目的紅樹西岸是百仕達(dá)地產(chǎn)即將推出的濱海樓盤,。紅樹西岸位于華僑城填海區(qū),，濱海大道以北、沙河?xùn)|路以東,、深圳灣一路以西,，白石路以南；占地面積達(dá)7,、5萬平方米,，**年公開投標(biāo)價高達(dá)7,、8億元人民幣,，總建筑面積為25,、53萬平方米,。該樓盤具有得天獨厚的自然景觀環(huán)境：樓盤正面是全線無敵海景，遠(yuǎn)眺香港天水圍,，南面是紅樹濕地，西面是沙河高爾夫球場，北面是深圳旅游區(qū)華僑城和著名景點世界之窗,；項目北側(cè)可見紅樹灣規(guī)劃中的主題公園。項目由美國著名建筑大師bernardo規(guī)劃設(shè)計,，集合各領(lǐng)域高度國際化團(tuán)隊傾力打造,，將建成南中國最具濱海特色的現(xiàn)代高尚人居社區(qū)。

百仕達(dá)紅樹西岸將引領(lǐng)深圳豪宅新風(fēng),，成為中國新興知富階層投資與居住的理想住宅和高尚社區(qū),。

二、市場分析,。

（一）深圳豪宅市場狀況,。

豪宅在一個城市住房市場中的結(jié)構(gòu)，應(yīng)該和一個城市私人財富的結(jié)構(gòu)有關(guān),，同時也與一個城市的豪宅市場的消費需求有關(guān),。在一個成熟的市場里,，豪宅的數(shù)量應(yīng)該占總的住宅存量的5%-10%。目前深圳的豪宅市場還處于初級階段和稀缺階段,，財富階層的聚集度和穩(wěn)定度不夠,，山海等稀缺資源的市場開發(fā)度不夠。

**年全年深圳在售豪宅項目不到15個,，約為的三分之一,，物業(yè)類型有別墅、townhouse,、小高層,、高層、超高層等,。豪宅的熱點區(qū)域主要是香蜜湖和華僑城片區(qū),，其中香蜜湖片區(qū)以townhouse、小高層為主,，華僑城片區(qū)以高層為主,。20的豪宅市場有一個顯著的特點，越是豪宅,，越是昂貴的豪宅越熱銷,，香蜜湖和華僑城片區(qū)的豪宅物業(yè)均保持了良好的銷售狀態(tài)。比如水榭花都二期開盤3個月即告罄,，熙園已經(jīng)銷售過半,，中旅國際公館銷售也早已過半，波托菲諾純水岸及天鵝堡二期也保持著理想的銷售態(tài)勢,。

從價位上來看,，年熱銷的豪宅普遍均價較高，如水榭花都二期均價約10500元／平方米,，熙園均價約9200—9700元／平方米,，波托菲諾均價約9500元／平方米，雅頌居均價約9500元／平方米,，紅樹東方均價約8300元／平方米,，云深處均價逾11000萬元／平方米，整體看2003年豪宅均價普遍較20略高,，銷售的速度也較不俗,，充分說明豪宅市場的需求還是存在的，并且市場需求還比較旺盛,，只是沒有對應(yīng)合適的產(chǎn)品,。

（二）南山區(qū)房產(chǎn)市場預(yù)測。

2003年對于南山商品住宅的發(fā)展來說,，應(yīng)該是保持高速增長,，繼續(xù)沖高的一年,，批準(zhǔn)預(yù)售、銷售面積都創(chuàng)下歷史新高,，各項指標(biāo)都顯示市場運行良好,。

未來兩年，在房地產(chǎn)高速增長的影響下,，住宅空置面積雖然會有一些增長,，但對市場影響不會太大。2003年,，該片區(qū)的后海樓盤密集入市后均取得不錯的銷售業(yè)績,，顯示了南山市場巨大的吸引力。在全市進(jìn)入消化存量的一年,，南山供應(yīng)量的大增無疑將會成為今年市場新的熱點之一,。

而后海濱海長廊的建設(shè)將引領(lǐng)后海成為深圳新的無敵海景高尚社區(qū)，華僑城的成功經(jīng)驗將向南移植,；后海,、南山區(qū)中部是未來兩年的熱點區(qū)域；華僑城填海區(qū)大型項目紅樹西岸的啟動將會掀起新一輪“僑城熱”,。

（三）紅樹灣市場前景,。

自開始的修建濱海大道的填海工程，使深圳灣畔的灘涂上造就了2,、9平方公里的土地———紅樹灣填海區(qū),，xx政府為它定位為：用5年時間建成全市最大規(guī)模的、具有全新生活模式的居住社區(qū)和湖景旅游區(qū),，深圳作為濱海城市的特色將以此來實現(xiàn),，讓它成為深圳的窗口、深圳的名片,、深圳的品牌,。在深規(guī)院的設(shè)計方案中有深圳灣淡水沙灘游泳池的設(shè)計，要建成中國最大的戶外淡水游泳池,，游泳池的北邊設(shè)計真沙灘,，海灣邊設(shè)計成無限邊界,，恰似一池碧水涌海灣,。由此可見，深圳政府已將紅樹灣規(guī)劃為高檔休閑區(qū)和高尚住宅區(qū),。

深圳灣濱海休閑帶15公里生態(tài)長廊的規(guī)劃使這一地塊形成更大的生態(tài)優(yōu)勢,。創(chuàng)下深圳紅樹灣地王天價的紅樹西岸勢必要在此片區(qū)打造頂級豪宅。

三,、產(chǎn)品分析,。

（一）swot分析,。

1、優(yōu)勢s,。

（1）自然環(huán)境：該樓盤具有得天獨厚的自然景觀環(huán)境：樓盤正面是全線無敵海景,，遠(yuǎn)眺香港天水圍，南面是紅樹濕地,，西面是沙河高爾夫球場,，北面是深圳旅游區(qū)華僑城和著名景點世界之窗。

（2）開發(fā)商品牌：百仕達(dá)花園一期,、二期,，曾先后獲得中華人民共和國國家質(zhì)量獎銀質(zhì)獎?wù)隆⒔ㄔO(shè)部優(yōu)秀建設(shè)設(shè)計一等獎,、全國優(yōu)秀住宅社區(qū)環(huán)境特別金獎,、廣東省優(yōu)秀住宅小區(qū)、深圳金牌尊貴豪宅等,，還作為深圳市參加國際花園城市評比的唯一商品住宅小區(qū),，為深圳市獲得“國際花園城市”美譽作出了應(yīng)有的貢獻(xiàn)。

（3）專業(yè)服務(wù)：百仕達(dá)地產(chǎn)通過大賽的形式在全國范圍內(nèi)征選20位美女擔(dān)任售樓小姐,，并計劃將這些售樓小姐派往新加坡培訓(xùn),，包括地產(chǎn)建筑、高級物管,、社交禮儀等,。這些接受過精心培訓(xùn)的置業(yè)顧問，將為紅樹西岸的顧客提供從挑樓,、買樓到入住后的全程服務(wù)等,。

2、劣勢w,。

（1）環(huán)境資源：深圳灣的水質(zhì)令人擔(dān)憂,，紅樹濕地空氣質(zhì)量有待改善。

（2）商業(yè)配套：在目前深圳灣片區(qū)規(guī)劃中缺少一種大型的商業(yè)配套,。

3,、機(jī)會點o。

（1）政府規(guī)劃開發(fā)利好因素：xx政府預(yù)將紅樹灣規(guī)劃成全市最大規(guī)模的,、具有全新生活模式的居地社區(qū)和湖景旅游區(qū),。

（2）cepa的實施為深圳豪宅市場人群創(chuàng)造增添了人氣。

（3）百仕達(dá)紅樹西岸置業(yè)顧問選拔大賽使得紅樹西岸名氣大增,，有較高的知名度,。

4、風(fēng)險t。

深圳豪宅市場競爭激烈,，營銷手段層出不窮,。百仕達(dá)地產(chǎn)花天價買下此地，來塑造頂級豪宅形象,，勢必要創(chuàng)出紅樹西岸的與眾不同和非同尋常來,。所以，如何精心打造紅樹西岸,，是一個營銷難題,，更是一個風(fēng)險投資機(jī)遇與挑戰(zhàn)的難題。

（二）經(jīng)濟(jì)指標(biāo),。

總占地面積：75101,、8平方米。

總建筑面積：255300平方米,。

會所：3000平方米,。

幼兒園：3000平方米。

總戶數(shù)：約1330戶,。

建筑形式：三棟住宅圍繞1萬平方米的人工湖而建,。

戶型特點：板式結(jié)構(gòu)建筑，采光,、通風(fēng)性能好,；所有戶型兩梯兩用，并有兩梯一戶的超豪華單位,，建筑密度低,，無對視，私密性好,。

預(yù)計入市時間：7,、8月。

四,、受眾分析,。

（一）產(chǎn)品定位。

百仕達(dá)地產(chǎn)品牌定位：高檔住宅,。

紅樹西岸樓盤定位：豪宅,，南中國最頂級的海濱府第及高尚人文社區(qū)。

（二）受眾定位,。

從產(chǎn)品定位分析看,，紅樹西岸的業(yè)主應(yīng)該是中國新興的知富階層，他們是社會精英人士,，他們擁有絕對的財富,。這部分人有效來源于三個方面。

1,、海歸派：深圳經(jīng)濟(jì)發(fā)展一直處于全國前列,，深圳是被海歸派人士看好的城市，海歸派人士來深圳投資創(chuàng)業(yè),，很有可能成為深圳豪宅的新住戶,。

2、部分港資公司：部分港資公司可能會購置豪宅作為高級職員的住處或者專門購入作為投資用途,。

3,、中國內(nèi)地富豪：即預(yù)在深圳定居，投資創(chuàng)業(yè)的內(nèi)地富豪,。豪宅是身份與地位的象征,，豪宅也可能成為富豪們實現(xiàn)物質(zhì)與精神追求的夢想家園。

五,、廣告策略,。

（一）售前階段。

此階段以市場推廣和媒體互動為主,，突出豪宅優(yōu)勢和服務(wù),。

1、利用報刊,，以地產(chǎn)秀的形式分期介紹百仕達(dá)紅樹西岸精心挑選的20名置業(yè)顧問,，讓紅樹西岸置業(yè)顧問選拔賽的轟動效應(yīng)繼續(xù)蔓延，彰顯紅樹西岸物業(yè)人員的服務(wù)風(fēng)采,。

2,、抓住房產(chǎn)新動向，紅樹西岸項目負(fù)責(zé)人發(fā)表言論,，利用新聞輿論形式宣傳紅樹西岸,。

3、百仕達(dá)花園已與日本高尚社區(qū)結(jié)成友好社區(qū),，可借機(jī)創(chuàng)造更多機(jī)會為業(yè)主提供跨國服務(wù),，如免費送業(yè)主游日本，業(yè)主子女享受優(yōu)惠待遇留學(xué)日本,。

4,、舉行百仕達(dá)足球聯(lián)賽，力邀足球明星為紅樹西岸代言,。

5,、力邀具有國際知名度的物業(yè)管理公司、銷售代理商以及智能化家居生產(chǎn)商加盟百仕達(dá),，共同打造紅樹西岸,。

（二）開盤階段。

此階段將考慮媒體懸念鋪墊，實施sp策略,。

1,、在受眾易出現(xiàn)的地段，如機(jī)場,、港口等地樹立戶外廣告牌,。

2、在紅樹西岸售樓廳舉行公開發(fā)售會,，正式對外宣布發(fā)售,，邀請擁有金葵花卡的用戶參加，其間舉行酒會和超炫的新絲路模特表演,，答謝各位來賓,。

3、內(nèi)部認(rèn)購業(yè)主簽約儀式：此舉重在烘托產(chǎn)品的說服力與業(yè)內(nèi)品牌,，讓買家產(chǎn)生專業(yè)信任感,。

4、參加春交會,，展現(xiàn)紅樹西岸風(fēng)采,，優(yōu)選置業(yè)顧問進(jìn)場，大力宣傳紅樹西岸,，促進(jìn)銷售,。

（三）強(qiáng)銷階段。

媒體手段：買斷某報刊媒體整版,，來展示樓盤的品位及其包含的生活方式,，圍繞紅樹西岸的特色與生活理念，來組織相應(yīng)的美文與樓市熱點,。

（四）持續(xù)階段,。

此階段由于接近工程收尾期，工作重點將放在實景樣板房上,?？山M織全裝修樣板間介紹，根據(jù)新樣板間客戶建議并與知名裝潢企業(yè)聯(lián)手組織“誠信裝潢”計劃,。計劃將以很多打動客戶的細(xì)節(jié)使客戶放心的購買全裝修房,，省卻一些繁復(fù)的工作與心事。

六,、廣告表現(xiàn)策略,。

訴求重點：星級化管理、智能化家居,。

核心價值：頂級濱海高尚社區(qū),。

廣告主題：上善生活,，善待自己。

廣告口號：五星級的家,，六星級的生活,。

廣告畫面創(chuàng)意：

（一）開盤前期廣告創(chuàng)意。

（1）宣傳企業(yè)品牌：誠信建家,，恒心服務(wù)。微微含笑的漂亮的置業(yè)顧問手持拖盤,，盤上端的不是食品,，端的卻是紅樹西岸的規(guī)劃模型。

（2）宣傳樓盤品牌：深圳市頂級濱海高尚人文社區(qū),。a,、以柔和平靜湛藍(lán)的大海為背景，建筑規(guī)劃師側(cè)向我們,，展示他手中濱海豪宅的設(shè)計圖,，設(shè)計圖與海景糅合在一起。b,、聘請某個預(yù)將購買紅樹西岸的明星為紅樹西岸代言：“我喜歡住在這里,！”

（二）實景拍攝紅樹西岸，合理安排平面構(gòu)圖,，充分展現(xiàn)訴求重點（注：此方案暫時不能完美實施,，紅樹西岸正處于初步建設(shè)中。）,。

（三）房地產(chǎn)系列廣告畫面：

（1）打高爾夫球的愜意：一中年男子揮棒打出高爾夫球的愜意而自信的一笑,。

（2）陽臺品酒遠(yuǎn)眺：黃昏時分，一美女幽雅地一手端著高腳杯,，一手搭在陽臺玉雕般的欄桿上遠(yuǎn)眺深藍(lán)的海景,。

（3）與自然親近的臥室：180°的開窗，窗外似海景般的天空,，具有風(fēng)情的窗簾,，柔和別致的臺燈，躺在溫床上的芭比娃娃,。

（4）發(fā)光的鉆石：將紅樹西岸樓盤放入鉆石中,，鉆石發(fā)出淡淡的藍(lán)色光芒，烘托出濱海的高貴,。

報紙廣告文案：

香格里拉的豪華,，五星級的享受。然而,，它不是家,，至少,，它不屬于你一個人所有。

紅樹西岸,，為您傾情打造五星級的家,，創(chuàng)造六星級的生活。

星級規(guī)劃,。

國際建筑大師,、美國建筑學(xué)院院士bernardo先生規(guī)劃設(shè)計，集合各領(lǐng)域高度國際化團(tuán)隊傾力打造,。

星級品牌,。

百仕達(dá)花園為深圳贏得“國際花園城市”功不可沒，深圳走向世界,，百仕達(dá)名震九州,。天價奪下紅樹灣，紅樹西岸再塑神話,。

星級服務(wù),。

搜尋中國，20名才貌出眾,、身材高挑的置業(yè)顧問為您貼心服務(wù),。

星級管理。

深圳首家引入國際酒店“金鑰匙服務(wù)”體系,，以國際化服務(wù)標(biāo)準(zhǔn),，實現(xiàn)美好服務(wù)。

星級生活,。

3000萬美元營造智能化社區(qū),，國際三巨頭為您量身訂做。

星級享受,。

生活的色彩,，自然的旋律：正面全線無敵海景，遠(yuǎn)眺香港天水圍,，南面紅樹濕地,，西面沙河高爾夫球場，北面深圳旅游區(qū)華僑城和著名景點世界之窗,；項目北側(cè)可見紅樹灣規(guī)劃中的主題公園,。

其他必上元素：投資商、開發(fā)商,、銷售代理,、物業(yè)管理、地理位置圖,、售樓熱線,。

七,、媒體策略。

紅樹西岸媒體宣傳主要采用報紙,、戶外,、網(wǎng)絡(luò)等三大媒體，進(jìn)行多角度的訴求,。

1,、報紙：香港東方日報、深圳晶報,、深圳晚報,。

版面形式：整版、1/2版,、1/4版,。

發(fā)布時間：**年7月-10月,。

發(fā)布頻率：20次左右（發(fā)布內(nèi)容,、時間間隔視銷售情況而定）。

2,、戶外廣告：香港,、深圳兩地的口岸、機(jī)場,，紅樹灣附近,。

廣告牌大小：2m×1,、5m2,、5m×1、8m3m×2,、5m,。

廣告條幅：10m×0、5m,。

3,、網(wǎng)絡(luò)：聘請網(wǎng)絡(luò)高手創(chuàng)建網(wǎng)頁，網(wǎng)上發(fā)布紅樹西岸樓盤信息,，開通網(wǎng)上售房系統(tǒng),，可考慮在房地產(chǎn)網(wǎng)站上創(chuàng)建一些動態(tài)廣告。

武漢作為華中最大都市,，擁有800萬的消費者,，其中常佳人口700萬，流動人口100萬,，再加上“火爐”的氣溫,，對于任何一支飲料新軍來講,，都是一個不可估量的“黃金市場”。如今,，春尚未走,，武漢飲料市場已是產(chǎn)品繁多，群雄驟起,，悄然進(jìn)入戰(zhàn)國時代,，由此可見一斑。

三九集團(tuán)是國內(nèi)外知名大型軍工企業(yè)集團(tuán),，獨特的管理,，優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品早已樹立了良好的企業(yè)形象，這也為開啟武漢市場提供了一把金鑰匙,。

一,、市場背景分析：

1、據(jù)不完全統(tǒng)計武漢市目前已有20多種品牌的礦泉中(包括蒸餾水,、太空水,、純水等)，其中,，知名品牌約有5,、6種。整個礦泉水市場以“樂百氏”為霸主,。另外,，有兩支力量也值得注意：一是“太陽神”，二是“健士霸”,。

2,、市場競爭分析：

當(dāng)前蒸餾水的主要競爭對手有：

a、樂百氏：

優(yōu)勢特點：

a,、長期經(jīng)營,，是最先打人武漢市場的'礦泉水品脾之一。

b,、廣告投入大,，“當(dāng)然樂百氏”頗受青睬。

c,、產(chǎn)品質(zhì)量較好,。

d、擁有穩(wěn)定消費群,。

e,、市場點、面較廣,。

b,、太陽神：

優(yōu)勢特點：

a,、廣告投入大，“太陽神”是國內(nèi)最著名的品牌之一,。

b,、產(chǎn)品質(zhì)量較好。

c,、進(jìn)入武漢市場較早,，有不俗的指名購買率。

c,、健士霸：

產(chǎn)品分析：健士霸同999一樣,，也是今年初初步人武漢市場，但其廣告投入僅前期就號稱近200萬元,，并擁有一套專業(yè)營銷人馬,，是999成為“黑馬”的有力競爭對手。

d,、其他：相比之下勢頭較弱,，略過不提。

3,、產(chǎn)品問題點／機(jī)會點：

a,、產(chǎn)品問題點：

a,、各競爭對手實力雄厚,；

b、產(chǎn)品進(jìn)入市場晚,；

c,、消費者通常將“999”與胃泰聯(lián)系在一塊，不能馬上適應(yīng)從胃泰到礦泉水的轉(zhuǎn)變,，需要一段時間的心理接受乃至認(rèn)同過程,。

b、市場機(jī)會點：

a,、良好的企業(yè)形象,，知名度高的品牌，有助于迅速打開市場,；

b,、產(chǎn)品質(zhì)量上乘，價格適中,；

c,、廣告與營銷的同步運作；

d,、通過“樂百氏”,、“太陽神”等“粵水”打先鋒,，江城消費者對“粵水”，尤其是著名品牌的“粵水”有一定的信任度與好感度,。一些暢銷品牌價格上漲較快,，且市面上偽劣產(chǎn)品較多。消費者往往愿意接受新品牌,，以防“假水”,。

4、消費者狀況調(diào)查及分析：

a,、對品脾的記憶率,，飲用率和近期購買較高的晶牌，均為老品牌,，廣告促銷多的品牌,，并且分布相當(dāng)集中。

b,、據(jù)調(diào)查,，有90％以上的消費者飲過礦泉水，有72％的人表示滿意,，另有30％的女性,，10％的兒童，65％的男性消費者長期飲用,，但同時值得注意的是,，有近20％的消費者在不提示情況下回憶不起礦泉水的具體品牌，這表明目前的武漢市場仍有一部分消費者的品牌陣地未被占領(lǐng),。

c購買場所及比重：百貨商場(含超市)35％,，夜總會及溜冰城等15％，副食商店25％,，冷飲攤點及其它25％,。

e。廣告效果調(diào)查：礦泉水廣告影響比重為電視45％,，報紙17％,，戶外10％，pop12％,，車身12％,，電臺及其它4％，這表明999的廣告重心仍須側(cè)重電視,。

二,、市場策略：

1、市場定位：

a、以武漢市為主,，輻射整個湖北省,，市內(nèi)以七個市區(qū)為主，輻射各郊區(qū)(縣),；

b.商品定位：高質(zhì)低價的清純蒸餾水,。

c.目標(biāo)市場：所有礦泉水現(xiàn)有消費者及潛在市場。

d,、廣告定位：以情感訴求廣告為主,，公關(guān)活動為輔。

三,、廣告策略：

1,、綜合立體策略：上市伊始，集中優(yōu)勢兵力從電視,、報紙,、車身、pop,、電臺等方面推進(jìn),，造就廣告優(yōu)勢。

2,、差別策略：通過針對性的廣告活動,，使消費者逐步做到在看到999時不僅只想到胃泰，還有蒸餾水,，為避免部分消費者誤認(rèn)為“999蒸餾水”是藥用水,，或者將999與藥品相聯(lián)的心理，廣告須采取有效而必要的差別策略,，主題應(yīng)突出“純”,、保健等,。

3,、廣告主題：為配合“關(guān)鍵時刻，還是999”的企業(yè)主題,，可將純蒸餾水的主題擬為“九百九十九次的選擇之后,，還是999純蒸餾水在手”。

四,、營銷策略：

1,、營銷思路：“推拉”相結(jié)合。

推銷：建立,、保持,、發(fā)展與零售商的合作關(guān)系。

拉銷：通過大量而具有廣泛影響的傳播媒介把產(chǎn)品信息傳達(dá)給消費者，反復(fù)訴求,，刺激其購買欲望和行動,。

2、銷售目標(biāo)：

從經(jīng)營的階段性發(fā)展規(guī)律著手,，制定短,、中、長期目標(biāo),。

短期目標(biāo)：成功地切人市場,。

中期目標(biāo)：逐步形成一個較為穩(wěn)定的消費群，開拓新客源,，尋求更多消費者的指名購率,。

長期目標(biāo)：維持產(chǎn)品的市場占有量，謀求最大利潤,。

3,、市場目標(biāo)：第一年：占有同類市場的10％，第二年遞增為20％一25％,，第三年達(dá)到30％以上,，作為切人市場的，銷售額暫定為50萬元一80萬元,。

五,、廣告目標(biāo)：

1、通過廣告活動的整體,、細(xì)致的策劃與實施,，使999蒸餾水變市場新軍為市場領(lǐng)頭羊。

2,、誘導(dǎo)消費者的指名購買,，刺激需求。

3,、提高市場知名度與好感度,，讓90％以上的消費者知道并接受999蒸餾水。

4,、提高市場獲利能力,。

六、媒介策略：

以硬廣告為主,，硬廣告,，軟廣告交錯并行。

1,、硬廣告：

a,、電視：

a,、武漢有線臺：時間4月20日一5月30日共40天為第一期廣告。這一階段內(nèi)投播量須大而當(dāng),，可一天2-3次,。第二期為6月1日一8月30日，這一時間為礦泉水的黃金時期,，有線臺實際收視率居市內(nèi)各電視臺之首,，應(yīng)加重投入，每天可選擇綜藝臺,，電影臺各2-3次,。9月以后為第三期，勢頭漸弱,，做維持性廣告,。

b、武漢電視臺：與有線臺同步交相輝映,，覆蓋整個武漢市,，也可選擇播1月停l周再重復(fù)。

b,、報紙：以《長江日報》,、《武漢晚報》、《電視周報》為首選報紙,，其特點是發(fā)行量大,，信息面廣。

c,、車身：選擇4條線路,，同時穿武漢三鎮(zhèn)的專線車，每條線路5臺車,，可訂為分別往武昌青山,，洪山，火車站三條線路及往漢口客運港,，火車站不同方向的四條線路,。

d、戶外：可選擇二橋,，江漢路等地段發(fā)布三九集團(tuán)企業(yè)形象的廣告,。

e、pop：分海報(懸掛,、招貼等形式)和看板兩種形式。

f,、電臺：針對廣大青年,、尤其是學(xué)生，也可考慮選用收聽率較高的楚天音樂臺、湖北文藝臺,、武漢文藝臺等,。

2、軟廣告：

a,、新聞發(fā)布會,。

b、文化衫,。

c,，參加大型商品展覽會。

c,、與經(jīng)銷商,、部分零售商的聯(lián)誼會。

※特別公關(guān)活動推薦：(未計入預(yù)算內(nèi)),。

街角拍照,，征求認(rèn)領(lǐng)：

5月一9月每日在市內(nèi)拍10張999蒸餾水的消費者消費相片，選l張評為“武漢市三九純水今日之星”,，獲“二九形象獎”,，此活動由武漢有線臺辟專欄主辦，每日晚于有線臺公開征求照片’中人認(rèn)領(lǐng),，獲獎?wù)叩锚劷?0元,，如果親友轉(zhuǎn)告中獎?wù)哳I(lǐng)獎，那么,，第一個轉(zhuǎn)告者同時獎20元,，(此項以50元／日計)每月在30名形象獎的人圍者中選1名評為當(dāng)月“三九最佳形象者”獎金200元，同樣,，最初轉(zhuǎn)告者獲100元,。估計其影響將深人家庭，無疑,，每一個獲獎?wù)叨紩ζ溆H友,、鄰居、周圍環(huán)境中人產(chǎn)生巨大的廣告效應(yīng),，并有刺激購買之功效,。

七、經(jīng)費預(yù)算：

1,、硬廣告：

a,、電視、15“,。

a,、有線臺：

第一期(每天2次)l1,、84萬元七五折：8、88萬元,。

第二期視實際情況另定,。

第三期視實際情況另定。

b,、武漢臺：

第一期(每天2次)16萬元八折：12,、8萬元。

第二期視實際情況另定,。

第三期視實際情況另定,。

b、報紙：

14萬元,。

c,、車身：20萬元。

d,、戶外：20萬元八折：16萬元e,、pop：1萬元f、電臺l萬元,。

2,、軟廣告：

a、新聞發(fā)布會5-8萬元b,、文化衫5萬元,。

c、公關(guān)活動10萬元,。

八,、廣告效果評估：

于廣告刊播后，不定期以問卷,、座談會等方式作廣告效果測定,，以隨時修正廣告企劃案。

1,、電視廣告以一星期測定1次,。

2、不定期以問卷測定,。

3,、每月開消費者座談會1次。

推廣活動策劃書篇八

伴隨著大家對工作的激情演繹20xx年即將謝幕,，酒店也將步入另一個嶄新的開始,，為答謝酒店員工一年以來付出的辛勤努力，讓酒店全體員工,，酒店擬定于20xx年2月中旬舉辦“辭舊迎新,，共創(chuàng)美好圣城”春節(jié)聯(lián)歡活動,。

推廣活動策劃書篇九

一,、主辦單位：

經(jīng)貿(mào)系商務(wù)物流實踐社,。

二、背景：

三,、活動對象：

江海學(xué)院全師生,。

四、活動時間：

五,、主題：

更好的服務(wù)廣大師生,，節(jié)約大家的時間，可以鍛煉成員之間的配合能力,，加強(qiáng)我們與人交流的能力,，提高我們的語言能力，增加我們的實踐經(jīng)驗等等,；還可以提高社團(tuán)的能力,，提高社團(tuán)的組織能力，團(tuán)隊配合等等,。

七,、地點：全校。

八,、步驟：

（一）先召開會議告知隊員工作重點,。

（二）分配任務(wù)物品等。

（三）總結(jié)名單,。

（四）辦理游園卡,。

（五）發(fā)送游園卡。

（一）活動前的策劃宣傳,。

（二）準(zhǔn)備相應(yīng)的物品如：筆,，紙……。

（三）工作的分配,，宣傳時的注意事項,。

十、活動目標(biāo)和宗旨：

我們的目標(biāo)十“同心協(xié)力,，打造多贏”,。實現(xiàn)雙贏為目的，給我校師生搭建一個合理效率的合作平臺,，進(jìn)而滿足廣大師生的需求,。

我們的宗旨十“服務(wù)至上”。我們努力為我校師生提供更好的服務(wù),，讓我校師生不在為時間的浪費而煩惱,，讓他們體會到學(xué)校的溫暖,，進(jìn)而懷著一顆熱心奉獻(xiàn)的心去投入社會，更好的服務(wù)社會,。

十一,、活動宣傳。

（一）宣傳方法,。

1,、海報宣傳：有宣傳部做好海報，在各教學(xué)樓,，生活區(qū)張貼活動的宣傳海報,。

2、廣播：與校廣播站取得聯(lián)系,，溝通希望他們可以幫忙宣傳,。

3、系里面宣傳,。

4,、朋友轉(zhuǎn)告。

5,、橫幅等等,。

（二）宣傳規(guī)則。

1,、廣告語字?jǐn)?shù)在15字以內(nèi),，通俗，好記,，更要突出中通的核心價值為中心,，達(dá)到一定的宣傳效果。

2,、作品可以不按常理創(chuàng)作,，但要有一定的道德標(biāo)準(zhǔn)。

十二活動事宜,。

1,、活動前期準(zhǔn)備活動部門工作安排，在活動之前開大例會,，向?qū)W生會各成員演示活動規(guī)則,。

2、活動安排商務(wù)物流實踐社全體成員策劃裝修,，買辦物,。

十三、活動預(yù)算;。

海報,，桌椅,，橫幅，筆紙等等,。

十四,、活動注意事項。

1,、確保物品的質(zhì)量,，如有損壞等等,，請上批,。

2、每件物品都要詳細(xì)登記：物品名稱,，姓名,，聯(lián)系電話等。

3,、活動花銷須保留發(fā)票憑證,，有辦公室統(tǒng)一報銷。

4,、最后要總結(jié),。

推廣活動策劃書篇十

(3)領(lǐng)導(dǎo)上臺致詞。

(4)文藝節(jié)目匯演,。

(5)員工自拍酒店工作生活宣傳片播映,。

(6)優(yōu)秀員工頒獎。

(7)領(lǐng)導(dǎo)上臺致詞,。

(8)抽獎活動,。

(9)評優(yōu)秀節(jié)目頒獎活動。

(10)全體員工大合照,。

(11)活動結(jié)束八,、活動要求：

1、各個表演節(jié)目的策劃人員需積極配合,，將每個表演都落實到位,。

2、各部門需提供一個表演節(jié)目并將具體方案落實上報總經(jīng)辦,。

3,、節(jié)目要認(rèn)真準(zhǔn)備好，確定的節(jié)目要進(jìn)行反復(fù)排練以確?？捎^性,，并控制節(jié)目質(zhì)量。

4,、主持人需在晚會開始前,，務(wù)必將整個晚會的'流程都整理清楚確保萬無一失,。

5、各個有表演的人員,，需在自己的節(jié)目即將開始的前30分鐘趕到場,，以便做好節(jié)目的準(zhǔn)備工作(每一個節(jié)目都要提前準(zhǔn)備好，確保每一個節(jié)目都能及時的銜接上),。

6,、大家需保持會場和諧的環(huán)境，注意言談舉止,，行為禮貌(禁止吸煙,，隨地吐痰)。

通過這次晚會很好的把我們各部門積極向上的精神展現(xiàn)出來,。

7,、晚會期間注意調(diào)動現(xiàn)場氣氛，互動活動(最好是領(lǐng)導(dǎo)和員工一起互動)和獎品的發(fā)放盡量照顧到每位員工和嘉賓,。

8,、晚會整體氣氛要結(jié)合酒店情況，活而不亂,，格調(diào)高雅,。

9、各個領(lǐng)域的負(fù)責(zé)人,，都必須負(fù)責(zé)好自己的份內(nèi)工作,。

推廣活動策劃書篇十一

芬達(dá)汽水（fanta）是1940年代在歐洲開始風(fēng)行的飲料，1960年被可口可樂公司所并購,。芬達(dá)橘子汽水是最主要的核心口味,，占有70%的銷售量，但其它的水果口味也有眾多愛好者,。明亮的包裝色彩,、鮮明的水果口味、富含氣泡等特色是芬達(dá)汽水廣受年輕一代歡迎的原因,。新的品牌形象由visitoffice設(shè)計,，在字體設(shè)計上外形更加柔和充滿動感，圖案的表現(xiàn)上突出表現(xiàn)芬達(dá)汽水為軟性碳酸飲料,，富有歡樂,、幽默、愛玩的個性,。visitoffice在品牌要素的視覺傳達(dá)上通過超炫的插畫,、圖形、色彩，配合在一起,，根據(jù)不同的區(qū)域設(shè)置傳遞不同信息,，來滿足消費者對不同口味的需求。

芬達(dá)具有很高的品牌知名度,，無形中也是一種年輕時尚的象征,。目前，芬達(dá)在國內(nèi)高校已占有很大的市場份額,，但仍有一小部分人群未曾接觸過芬達(dá)或喜愛程度不高,，這說明芬達(dá)在本地區(qū)仍有一定的發(fā)展空間。大學(xué)生群體喜歡刺激,，崇尚時尚,，追求個性與品位，有較強(qiáng)的品牌意識,，芬達(dá)是一種碳酸飲料,，正符合這類消費群體的消費理念。

此次活動對象是南京工程學(xué)院的在校學(xué)生,，年齡集中在20歲—25歲之間。芬達(dá)的宣傳力度大,，涉及范圍廣,，各種傳播媒體都已涉及到，以電視廣告和網(wǎng)絡(luò)廣告為主,，大大提升了企業(yè)的品牌知名度和影響力,。隨著科技的發(fā)展，廣播廣告近年來的影響力度逐年降低,，因此有必要在學(xué)校中進(jìn)行公共關(guān)系策劃,，以進(jìn)一步提升芬達(dá)在大學(xué)生群體中的品牌形象。

讓芬達(dá)飲料的消費人群體驗芬達(dá)品牌所傳達(dá)的快樂生活的觀念,。在促銷活動中,，將利用豐富多彩的活動形式讓現(xiàn)場觀眾充分感受到芬達(dá)與大學(xué)生活是緊密相關(guān)的，同時通過“暢飲芬達(dá),、歡樂笑園”的主題活動為他們帶來一種健康向上,、積極樂觀的良好心態(tài)，以此表達(dá)對他們的一種關(guān)愛,，拉近與大學(xué)生消費群體之間的距離,，提高品牌親和力。

在各大高校內(nèi)舉辦的多樣化的產(chǎn)品促銷活動,，會更有利于促進(jìn)年輕消費群體對產(chǎn)品內(nèi)涵及價值理念的進(jìn)一步關(guān)注,。通過將芬達(dá)飲料以獎品形式贈與參加者的方式，使消費群體在潛移默化中接受品牌宣傳，熟悉品牌種類及口味,。在各種活動的歡樂氛圍下,，芬達(dá)汽水崇尚快樂生活的產(chǎn)品形象也在不知不覺中深入人心。

此次活動的最終目的是使芬達(dá)在南京工程學(xué)院樹立良好的形象,，將企業(yè)的有關(guān)信息及時,、準(zhǔn)確、有效的傳遞給南京工程學(xué)院,，為企業(yè)樹立良好形象創(chuàng)造良好的輿論氣氛,。提高企業(yè)的知名度、美譽度,。

1,、時間：20xx年12月25日—20xx年12月30日。

地點：南京工程學(xué)院北區(qū)綜合樓廣場,。

2,、主題：“暢飲芬達(dá)、歡樂笑園”

3,、活動內(nèi)容及宣傳方式：

（1）前期宣傳：

在南京市場廣告宣傳,，應(yīng)該具有明確的廣告戰(zhàn)略，一個重要的戰(zhàn)略目標(biāo)就是建立,、保持產(chǎn)品和企業(yè)的品牌,。高校市場上的廣告訴求點應(yīng)該具有針對性，而這主要依賴高校學(xué)生群體的消費習(xí)慣和購買行為,。

同時也因該注意到高校廣告媒介的靈活性和特殊性,。在南京市場除了具有學(xué)生閱讀率比較高的傳統(tǒng)媒體（如環(huán)球時報、時代周刊,、大學(xué)周刊）,，還有特殊的媒介工具，如校園海報,、宣傳單,、網(wǎng)絡(luò)交友平臺等。

1,、廣告宣傳,。

前期會在各棟學(xué)生公寓樓門口的`宣傳欄以及各個寢室樓棟的公告欄處進(jìn)行宣傳，北區(qū)大學(xué)生活動中心樓下設(shè)立一張醒目展示牌,，各個寢室樓棟下張貼同樣的海報,。海報內(nèi)容：“芬達(dá)笑園”廣告微電影展。

2,、在學(xué)院廣播室進(jìn)行活動宣傳廣播,。

提前預(yù)約教室,，大概容納人數(shù)為40人。播放電影前,，大力宣傳完此次活動的目的和概況,，觀看過程中邀請觀看者填寫一份調(diào)查問卷。電影放映結(jié)束,，活動工作人員在統(tǒng)計問卷中隨機(jī)抽取10份,，每人獎勵一箱芬達(dá)飲料。至此,，活動結(jié)束,。

3、征集“暢飲芬達(dá),，我的笑園生活”視頻或照片,。

向全校學(xué)生征集關(guān)于他們喝可口可樂時的視頻資料，經(jīng)我們工作人員評選出創(chuàng)意視頻和照片,。

4,、舉辦“暢飲芬達(dá)，我的笑園生活”快樂分享活動,。

提前與南京工程學(xué)院學(xué)生會聯(lián)系,，由學(xué)生支持組織此次活動。在北區(qū)大學(xué)生活動中心提前一周展出宣傳報,，歡迎廣大學(xué)生踴躍參與,。活動舉辦過程中,，先展出評選出的“暢飲芬達(dá)，我的笑園生活”創(chuàng)意視頻和照片,，然后由主持人邀請獲獎學(xué)生分享視頻,、照片中反映的大學(xué)生活趣事，并給獲獎?wù)甙l(fā)放獎品,，最后隨機(jī)抽取現(xiàn)場觀眾,，每人獎勵一瓶芬達(dá)飲料。

（2）公共關(guān)系：

1,、助學(xué)活動,。

（一）、活動目的：提高品牌的了解度,、認(rèn)同度和美譽度,，擴(kuò)大受眾群體范圍。

（二）,、活動范圍：南京工程學(xué)院全校師生,。

（三）,、活動時間：20xx年12月25日—20xx年12月30日。

活動主要是以獎學(xué)金的形式來激勵學(xué)生奮發(fā)向上,，所以擬定南京工程學(xué)院全部下屬學(xué)院中各選出優(yōu)秀學(xué)生2名,，可以得到芬達(dá)公司提供的500元獎學(xué)金，以資鼓勵,。

2,、企業(yè)家講座。

（一）,、活動目的：宣傳企業(yè)文化和企業(yè)理念,，增強(qiáng)融洽度、認(rèn)同感和親和力,。

（二）,、活動地點：南京工程學(xué)院圖書館報告廳。

（三）,、活動時間：20xx年12月20日,。

（四）、邀請嘉賓：芬達(dá)汽水南京分公司負(fù)責(zé)人,。

（五）,、講座主題：公關(guān)—開啟成功大門的鑰匙。

3,、企業(yè)贊助學(xué)生社團(tuán)活動,。

（一）、活動目的：提高企業(yè)美譽度和認(rèn)同感,。

（二）,、活動范圍：全校有登記的正規(guī)學(xué)生社團(tuán)組織。

（三）,、活動時間：20xx年12月24日,。

（四）、活動地點：南京工程學(xué)院北區(qū)綜合樓廣場,。

（五）,、活動要求：以“暢飲芬達(dá)，歡度平安夜”為活動主題,。

（六）,、金額：公司將給予每個社團(tuán)200的活動資金資助。

4,、組織企業(yè)實地參觀和動手實踐,。

（二）、活動對象：各院系挑選出學(xué)生2名,，共計32人,。

（三）,、活動地址：芬達(dá)汽水南京分公司。

（四）,、活動時間：20xx年12月28日下午2點,。

四、活動經(jīng)費預(yù)算：（單位：xx元）,。

內(nèi)外環(huán)境的變化,，不可避免的會給方案的執(zhí)行帶來一些不確定性因素，因此,，當(dāng)環(huán)境變化時及時采取應(yīng)變措施,。

1、為防止活動當(dāng)天突遇下雨等不適宜開展室外活動的天氣,，應(yīng)提前與校廣播臺取得聯(lián)系,。當(dāng)遇突發(fā)天氣時，利用廣播臺及時進(jìn)行通知,，并告知調(diào)整日期,。

2、若組織活動的工作人員出現(xiàn)缺勤,、請假等情況,，應(yīng)充分利用校學(xué)生會相關(guān)學(xué)生干部，及時做好替補(bǔ),。

3,、若活動現(xiàn)場氣氛不高或吸引人群較少，主持人及其他工作人員應(yīng)靈活應(yīng)變,，及時創(chuàng)新活動內(nèi)容,，調(diào)動現(xiàn)場氣氛。

4,、若活動參與人數(shù)較多,，可適時增加獎品抽取次數(shù)，合理調(diào)節(jié)活動預(yù)算金額,。

本次活動面向全校，還邀請友鄰及媒體參加,，覆蓋面廣,，活動以學(xué)生校園作為宣傳重點，系列活動連續(xù)出擊,，一定能使各方受益,。

對于校方：通過各種形式的活動在廣大學(xué)生中傳播了公關(guān)概念、理念,，使學(xué)生更能體現(xiàn)“經(jīng)濟(jì)”內(nèi)涵,，“涉外內(nèi)涵”,；豐富了校園文化，為校園注入新風(fēng),。如能成立研究會,、建立實習(xí)基地，將極大的推動我校公共關(guān)系的研究,、加快我校學(xué)生社會化進(jìn)程,。

對于贊助方：推廣了品牌；發(fā)揚了“關(guān)心教育”傳統(tǒng),，提升了美譽度,、知名度，獲得了人心,?；顒涌傆?2000元經(jīng)費深入影響了很多師生，成本低,。將更能密切管理學(xué)部和管理課程較多的學(xué)部師生與芬達(dá)的關(guān)系,，為在師生中、社會上廣泛推廣芬達(dá)品牌形成良好的輿論氛圍,。

對于學(xué)生：增長了見識,、陶冶了情操，加深了對公共關(guān)系作用的理解,，獲得了精神上的享受,，部分學(xué)分鍛煉了才干，物質(zhì)獎勵,，可謂雙豐收,。對提高就業(yè)競爭力亦會有積極意義。

推廣活動策劃書篇十二

三,、活動主題：推廣普通話,，重建校園廣播站。

四,、活動時間：20xx年9月,。

五、活動目的：為提高實習(xí)學(xué)校廣大師生的普通話水平,，配合國家推廣普通話的相關(guān)規(guī)定,，完成頂崗支教指導(dǎo)中心黨總支下達(dá)的任務(wù)。

六,、具體計劃,。

前期準(zhǔn)備。小組長代表全組找校領(lǐng)導(dǎo)講明我們的設(shè)想,。在初二年級抽十名普通話較標(biāo)準(zhǔn)，朗讀有感情的學(xué)生組成廣播小組。然后帶他們整理廣播設(shè)備,，教他們使用方法等。

活動展開,。在20xx年9月19日，正式開播,。在學(xué)生開始之前,，我們審查他們搜集的材料，檢查他們的朗讀情況,，以確保他們廣播的高標(biāo)準(zhǔn),。

調(diào)查改正。廣播進(jìn)行幾天后,，調(diào)查學(xué)生和老師,，聽取了他們的意見和建議，隨后及時指導(dǎo)廣播小組改正發(fā)現(xiàn)的問題,。

六,、活動預(yù)期效果。

通過此次團(tuán)日活動,，不僅提高我們的普通話水平,，增強(qiáng)教育、指導(dǎo)學(xué)生以及與學(xué)生的溝通能力,，而且也要使學(xué)校的廣大師生的普通話水平有明顯的提高,。

推廣活動策劃書篇十三

“teamengland主題社區(qū)”

中國大陸市場項目推廣計劃書。

2014年5月,。

目錄,。

1.市消牌營機(jī)場。

項目名稱場費定模界推,。

分分,。

析析位式定廣———第二部分：全國招商——2.—2.1。

1.招,。

招

商商,。

方執(zhí)。

法行,。

—————--2.2會議營銷招商執(zhí)行方案——--2.3,。

現(xiàn)有資源招商執(zhí)行方案。

5.1加盟者清華大學(xué)培訓(xùn)方案及預(yù)算————---28,。

5.2會議營銷招商執(zhí)行方案費用預(yù)算————29。

5.3展會招商及預(yù)算—————--30,。

5.4市場調(diào)研及費用預(yù)算————-32,。

第四部分：招商政策————-35,。

“teamengland主題社區(qū)”總體項目預(yù)算。

—————-38,。

項目簡介,。

“teamengland”，是從英國國家足球隊延伸出來的一個產(chǎn)品,。

品牌,，主要以授權(quán)的模式進(jìn)行球隊標(biāo)志及隊員肖像權(quán)等各項英國。

國家足球隊相關(guān)產(chǎn)品的開發(fā)和市場運作,。隨著英國足球在世界范,。

圍內(nèi)影響的逐漸擴(kuò)大，奠定了“teamengland”良好的品牌基礎(chǔ),。

近年來,，通過一系列的市場化運作和傳播推廣，品牌知名度和形,。

象進(jìn)一步提升,，teamengland快速的成長為一個世界性的品牌，特別是在歐洲更是取得了不俗的成績,。

較小,，逐漸成為各個商家爭奪的重點。為了打開亞洲市場,，特別,。

是中國巨大的市場，確立“teamengland”在全世界的品牌地位,。

和贏利,，我們制定了一套完整的市場推廣和運作方案。

第一部分：項目推廣,。

1.項目名稱,。

“teamengland主題社區(qū)”

特色。并且通過品牌的效應(yīng)來吸引投資者,，促使其投入到“teamengland主題社區(qū)”中國大陸市場的事業(yè)中,。

2.中國市場分析。

足球產(chǎn)業(yè)落后,，發(fā)展空間巨大,。

中國足球產(chǎn)業(yè)相對落后，但人口眾多,，根據(jù)國內(nèi)兩大著名體育類,。

魅以求的市場。

足球運動火爆，產(chǎn)業(yè)面臨機(jī)遇,。

隨著足球運動的普及和火爆,，中超聯(lián)賽的推出、女超聯(lián)賽的即將,。

摘要,。

(四)外部環(huán)境分析9。

(一)營銷目標(biāo)的確定…1,。

3(二)市場定位……1,。

42產(chǎn)品策略……15。

2渠道策略……16,。

四,、費用預(yù)算（略）20。

五,、效果預(yù)測………20,。

資料來源。

附件一,。

摘要：本推廣方案主要針對###市場而作,，歐蘭萱作為一個新產(chǎn)品進(jìn)入###市場，通過活動策劃推廣要獲得穩(wěn)定的客戶群和市場占有率,，同時入駐大型商超和屈臣氏等,，歐蘭萱同時還要拓展銷售渠道，提高對消費者的精品服務(wù),。

本方案在細(xì)致的市場調(diào)查和認(rèn)真的分析的基礎(chǔ)上,，抓住了女性對健康自然肌膚的心理追求，與歐蘭萱所宣揚的“純凈自然,，關(guān)懷尊重”相吻合,。通過這次推廣，讓###消費者了解歐蘭萱系列產(chǎn)品,、認(rèn)可歐蘭萱品牌,，接受歐蘭萱系列產(chǎn)品。

一市場分析,、企業(yè)目標(biāo)和任務(wù),。

杭州珀萊雅化妝品有限公司，憑借其不斷創(chuàng)新與追求完美品質(zhì)的經(jīng)營理念,，在國內(nèi)迅速崛起,。公司采用國際上最優(yōu)良的原料、先進(jìn)的設(shè)備,，選拔最優(yōu)秀的人才作為發(fā)展后盾,。生產(chǎn)規(guī)模不斷擴(kuò)大，產(chǎn)品不斷更新，營銷網(wǎng)絡(luò)遍布全國各地,，并啟動了富有競爭力優(yōu)勢的連鎖店項目,。成為目前首屈一指的集研發(fā)、生產(chǎn),、銷售為一體的大型化妝品公司之一。

1,、企業(yè)目標(biāo)：成為化妝品行業(yè)的一流企業(yè),。

實現(xiàn)這個宏偉目標(biāo)是我們珀萊雅人的使命之一。從公司創(chuàng)業(yè)之日起,，珀萊雅就樹立起了自己的使命：“締造美麗而不懈努力”,。作為國內(nèi)專業(yè)的化妝品生產(chǎn)、營銷企業(yè),，珀萊雅不斷深入探索化妝品新技術(shù)領(lǐng)域,，視“美的事業(yè)”為己任，不斷創(chuàng)新,，持續(xù)進(jìn)步,。與此同時，公司始終將宣揚“美麗兼具涵養(yǎng)”的新時尚納入企業(yè)目標(biāo),，讓社會充滿“美”,，讓社會和諧發(fā)展，這是珀萊雅能夠存在并持續(xù)發(fā)展的強(qiáng)大動力,。

2,、企業(yè)任務(wù)。

實現(xiàn)多品牌,、多渠道的發(fā)展模式,，并以塑造“美麗兼具涵養(yǎng)”的新形象為基礎(chǔ)，著力培育核心競爭力,，成長為科技,、時尚、美麗的化妝品產(chǎn)業(yè)優(yōu)秀民族品牌,，并實現(xiàn)快速穩(wěn)健的可持續(xù)發(fā)展,。

3、品牌展望,。

1,、中國化妝品業(yè)發(fā)展?fàn)顩r。

被稱為“美麗經(jīng)濟(jì)”的中國化妝品產(chǎn)業(yè),，經(jīng)過20多年的迅猛發(fā)展,，現(xiàn)今已經(jīng)取得了前所未有的成就。中國的化妝品市場是全世界最大的新興市場，在短短的20多年里,，中國化妝品產(chǎn)業(yè)從小到大,，由弱到強(qiáng)，從簡單粗放到科技領(lǐng)先,、集團(tuán)化經(jīng)營,，全行業(yè)形成了一個初具規(guī)模、極富生機(jī)活力的產(chǎn)業(yè)大軍,?；瘖y品企業(yè)如雨后春筍般越來越多，名目繁多的化妝品品牌層出不窮,，市場競爭愈演愈烈,。國內(nèi)亦涌現(xiàn)出一批以美加凈、六神,、大寶,、郁美凈、舒蕾,、歐珀萊,、隆力奇等為代表的優(yōu)秀民族化妝品品牌。

化妝品市場是個成熟的市場,。目前市場上高,、中、低檔各種產(chǎn)品俱全,，且各自擁有自己固定的消費群體,。消費者從十幾歲接觸化妝品并逐漸形成自己的“化妝觀念”，選擇自己喜愛的品牌,，這一切一但形成,，就會在消費者自己心中形成堡壘，沒有強(qiáng)大的外力,，很難改變,。這使新品牌擠入市場有相當(dāng)大的困難。

2,、國內(nèi)外化妝品推廣策略比較,。

國內(nèi)的化妝品公司非常熱衷電視廣告，原因可能是覺得大眾化的產(chǎn)品就的靠大眾傳播去支持,，所以每天我們看到了許許多多不怎么樣的化妝品廣告,，但基本上又是一年一個新牌子，一年一個新公司,。整個行業(yè)在傳播上的落后,，使得不少企業(yè)市場溝通方法與方式仍很單一與枯燥,，在溝通策略上盲目跟風(fēng)，如此陳舊的思路勢必將企業(yè)引入噬金的歧途,。

國際品牌的廣告投入正從以大眾媒體傳播為主轉(zhuǎn)向促銷活動,、公關(guān)活動、事件贊助,、數(shù)據(jù)庫營銷等多種形式,。例如：在文化傳播方面，企業(yè)刊物的傳播作用也不可小視,?！杜碎_講》作為雅芳品牌宣傳陣地與新品信息發(fā)布窗口，對消費者有著相當(dāng)影響,；而《安利新姿》對安利轉(zhuǎn)型也發(fā)揮了良好的市場引導(dǎo)作用。企業(yè)內(nèi)部刊物有著相對自由的傳播空間,，可以在深度與廣度兩個方面突破其他媒體的局限性,，有效地傳播品牌理念與企業(yè)文化，利于培養(yǎng)忠誠的消費群,，這對于避開大眾傳播路線的美容品牌來說,，尤其對路。一些品牌正在實行以影視劇的制作播映來獲取國內(nèi)電視臺廣告時間的策略,，甚至把有關(guān)產(chǎn)品的信息寫入劇本情節(jié),，從而更有效更巧妙地影響消費者的購買決策。

理性推廣應(yīng)該說有很多可以做的工作,，雖然相對感性的廣告促銷他顯得有些默默無聞,，顯得有些繁雜瑣碎，但真正的專家恰恰是靠這些樹立起來的,。

3,、品牌多元化策略。

品牌多元化是國際化妝品集團(tuán)的市場策略之一,?？v觀各個實力雄厚的化妝品集團(tuán)，無一不是擁有多個品牌,，并且品牌各具特色,。品牌多元化可以使產(chǎn)品分出不同的檔次，滿足不同層級的消費者的需求,，避免使自己的經(jīng)營鏈出現(xiàn)薄弱環(huán)節(jié),，有效的和競爭對手爭奪市場。

4,、網(wǎng)絡(luò)營銷,。

著美容化妝品業(yè)傳統(tǒng)的生產(chǎn)方式和服務(wù)方式,，美容化妝品企業(yè)只有適時而變，才能免遭淘汰,。對于網(wǎng)絡(luò)時代消費者生活方式(價值觀念與人生態(tài)度)的這種變化,，企業(yè)應(yīng)該應(yīng)該清醒地認(rèn)識到，當(dāng)今的消費市場已由賣方壟斷向買方壟斷演變,，一個以消費者為主導(dǎo)的營銷時代已經(jīng)來臨了,。其次，基于互聯(lián)網(wǎng)的網(wǎng)絡(luò)營銷是一種劃時代的營銷方式,，是傳統(tǒng)企業(yè)融入知識經(jīng)濟(jì)的管理工具和思維方法,，對此美容化妝品企業(yè)應(yīng)該有充分的認(rèn)識。美容化妝品業(yè)的網(wǎng)絡(luò)化進(jìn)程還是比較快的,?；瘖y品具有體積小價值高，方便訂購和風(fēng)險認(rèn)知低的特點,，近年來廣受綜合門戶網(wǎng)站的網(wǎng)上商城和專門購物網(wǎng)站的青睞,，一時之間，化妝品成為僅次于圖書,、音像制品等少數(shù)幾種在網(wǎng)上的熱賣商品,。在這股網(wǎng)絡(luò)熱潮中，網(wǎng)上銷售和電子商務(wù)似乎與網(wǎng)絡(luò)營銷成為同義語,。然而這是三個不同的概念,，是認(rèn)識上的誤區(qū)。網(wǎng)上銷售就是在網(wǎng)上賣東西,，電子商務(wù)主要是指交易方式的電子化,，網(wǎng)絡(luò)營銷則是互聯(lián)網(wǎng)時代企業(yè)的一項基礎(chǔ)性的工作，是企業(yè)整體營銷戰(zhàn)略的重要組成部分,。網(wǎng)絡(luò)營銷的基本目的雖然是為了促進(jìn)銷售,，但其職能卻是多方面的，比如提升企業(yè)品牌價值,、加強(qiáng)與客戶之間的溝通,、拓展對外信息發(fā)布的渠道、改善顧客服務(wù)等等,。網(wǎng)絡(luò)營銷本身并不是一個完整的商業(yè)交易過程,，而只是促進(jìn)商業(yè)交易的一種手段，對此企業(yè)應(yīng)該有充分的認(rèn)識,。

5,、化妝品應(yīng)重視服務(wù)營銷、從化妝品競爭環(huán)境而言,，化妝品的銷售現(xiàn)是三國鼎立,，呈洋品牌,、合資品牌、內(nèi)資品牌三分天下的局面,。但無論哪類品牌在科技創(chuàng)新,、新品開發(fā)、銷售通路,、價格策略,、促銷手段等營銷組合方面都各顯神通，競爭幾乎白熱化(國內(nèi)大部分中小化妝品企業(yè)還很難做到前兩點),。在如此競爭環(huán)境下要想將一個品牌盡量經(jīng)營維護(hù)且最大化地延長品牌生命周期,，就不是僅重視以上所列營銷組合所能解決了的。還必須重視產(chǎn)品的附加價值----服務(wù)的重要性,。,、從化妝品商品特點而言，化妝品是美化人的肌膚類產(chǎn)品,，而肌膚是人生理結(jié)構(gòu)的一部分,，它由各層皮膚組織構(gòu)成。因此為人之肌膚推薦化妝品就變成含有技術(shù)專業(yè)類成份的工作,。這樣，就需要提供專業(yè)類服務(wù),。,、從化妝品的營銷現(xiàn)象來看，由于中國生活資料市場已進(jìn)入買方市場,，因此營銷領(lǐng)域競爭激烈,。特別隨著國民經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，服務(wù)業(yè)占gdp國民生產(chǎn)總值的含量越來越高,。消費者已基本進(jìn)入講服務(wù),、講質(zhì)量、愿購買的時期,。

主要競爭對手通過對各個數(shù)據(jù)表的分析及其他市場調(diào)查資料的分析,，我們得出以下結(jié)論：

（一）dhc。

簡介,。

dhc的品牌產(chǎn)品在全球影響深廣,。作為日本通信銷售第一的化妝品品牌，彩妝,、香水,、美白防曬、護(hù)膚,、瘦身等應(yīng)有盡有!dhc在潔面,卸妝,保濕品占據(jù)通信銷售市場領(lǐng)先地位,。它的化妝水,，乳液，凝露,，乳霜,，美容油，面膜,，原液,，美容液深受大家喜愛，彩妝產(chǎn)品同樣也令人著迷,。

dhc產(chǎn)品中最受人矚目的精品暢銷套裝——橄欖滋養(yǎng)套裝,，采用經(jīng)過嚴(yán)格挑選，產(chǎn)自西班牙完全有機(jī)栽培的鮮嫩橄欖果實,，萃取其珍貴的精華油,，凝聚了橄欖美肌的精華，致力于運用自然的力量讓肌膚新生,，簡單的4步護(hù)理法,，完成卸妝、潔面,、滋潤,、呵護(hù)的護(hù)膚過程，盡情發(fā)揮橄欖精華油自然之力,，喚醒透明潤澤的肌膚,。

品牌先試用再購買的免費試用裝推廣，更是讓dhc一躍成為護(hù)膚品市場一匹黑馬,。

dhc采取的是一種叫做“通信銷售”的獨特銷售模式,。這家創(chuàng)立于1972年的公司憑借其獨樹一幟的銷售模式風(fēng)靡國際市場。在日本通信銷售化妝品市場的潔面,、卸妝,、保濕品等領(lǐng)域的占有率是no.1。同時,，也在美國,、瑞士和韓國等全球市場風(fēng)行。

總結(jié)：其核心產(chǎn)品與歐蘭萱有相似之處,，并且其強(qiáng)調(diào)“天然”的理念也與歐蘭萱的理念相似,，但其市場地位高于歐蘭萱很多，是歐蘭萱未來的主要競爭對手,。

（二）相宜本草,。

品牌理念：中醫(yī)強(qiáng)調(diào)的“標(biāo)本兼治”理念，正是相宜本草養(yǎng)膚之道的來由,。因為,，女人的美,，從來都是由內(nèi)而外。即使外表平凡,，強(qiáng)大的內(nèi)在力量亦讓美麗綻放,；倘若麗質(zhì)天生，內(nèi)在力量更令你魅力加分,。肌膚更是如此,，強(qiáng)韌的肌膚能量，內(nèi)在的活力和健康,，才是肌膚真正的美麗源泉,。

相宜本草與上海中醫(yī)藥大學(xué)基礎(chǔ)醫(yī)學(xué)院長期合作，創(chuàng)立本草護(hù)膚研究中心,。通過研究大量養(yǎng)顏古方秘方,，不斷探索發(fā)現(xiàn)本草護(hù)膚養(yǎng)顏的獨到功效。歷經(jīng)十年致力于本草護(hù)膚品的研究,，獨創(chuàng)“肌芯養(yǎng)膚科技”,，將漢方本草和現(xiàn)代科技相結(jié)合，開發(fā)出一系列功效卓著,，使用安全本草護(hù)膚品,。以“內(nèi)在力，外在美”為核心的本草養(yǎng)膚之道,，正是由此誕生,。“肌芯養(yǎng)膚科技”能讓肌膚內(nèi)在重獲健康,，不再依賴外在的修飾和維持，自然,、主動,、持久地筑起肌膚外在的美麗。

相宜本草攜手上海中醫(yī)藥大學(xué)基礎(chǔ)醫(yī)學(xué)院萃取地道本草精華添加自創(chuàng)“導(dǎo)入元”使活性成份穿透角質(zhì)層深達(dá)“肌膚芯部”調(diào)理養(yǎng)護(hù)有效改善膚質(zhì)膚色,。

1,、管理法規(guī)的完善。

2007年7月1日,，中國實施了《化妝品衛(wèi)生規(guī)范（2007年版）》,。新版《化妝品衛(wèi)生規(guī)范》的頒布，說明國家對化妝品的管理法規(guī)越來越完善,，尤其是對原料的管理更加嚴(yán)格,，比如新規(guī)要求化妝品在選擇和使用化工原料時更注重其純度。對于原料的提供者化工企業(yè)來說,，禁用化工原料的增加對于他們的生產(chǎn)會有不同程度的影響,?？梢灶A(yù)料，部分化工產(chǎn)品將會因此失去傳統(tǒng)市場,。而對整個精細(xì)化工領(lǐng)域來說,，開發(fā)新的高效、環(huán)保產(chǎn)品將是必然趨勢,。

2,、新年伊始需要開始對化妝品成分進(jìn)行解析。

隨著中華人民共和國衛(wèi)生部的要求,，從2010年開始,，所有化妝品都要標(biāo)注其成分，這對于消費者絕對是一件負(fù)責(zé)任的事情,。因此可以預(yù)見,，在新的一年里，人們會更多地關(guān)注化妝品的成分和功效,，化妝品領(lǐng)域也將經(jīng)歷一場科學(xué)的飛躍,。消費者會慢慢從評論簡單使用產(chǎn)品后的感覺，逐步進(jìn)入到對產(chǎn)品成分的評價上,。

3,、競爭態(tài)勢。

中國的化妝品產(chǎn)業(yè)發(fā)展勢頭迅猛,，已經(jīng)成為新的消費熱點,。由于中國已經(jīng)放開對進(jìn)口化妝品的限制，國際化妝品巨頭正在加速拓展中國市場,，本土品牌經(jīng)受著來自外部的巨大沖擊,。在中國美容化妝品市場中，外資或合資企業(yè)所占的市場份額已接近80%,，而國內(nèi)化妝品生產(chǎn)只有通過中外合資,，推出中低檔產(chǎn)品才能迎合中國消費者的需求。這實在是一個令人憂心的現(xiàn)實,。中國本土企業(yè)應(yīng)該制定整體發(fā)展戰(zhàn)略,，如此才能從容應(yīng)對挑戰(zhàn)并不斷保持競爭力。

化妝品已經(jīng)成為中國市場最為活躍的日用消費品之一,，從1987年到2000年,，化妝品行業(yè)產(chǎn)值的年均增長率達(dá)到18%左右。進(jìn)入2005年,，化妝品市場呈現(xiàn)出全新的態(tài)勢,，競爭更加劇烈，大量國際知名品牌進(jìn)入中國市場，各大品牌都在不斷增強(qiáng)自身競爭實力的同時密切關(guān)注市場份額的變化,，敏銳地發(fā)現(xiàn)市場變化并及時調(diào)整自身發(fā)展戰(zhàn)略的品牌將最終將被市場所認(rèn)同,。

4、越來越受到重視的天然環(huán)?；瘖y品,。

在很多情況下，人們對“天然”和“健康活性”這樣的詞語感到親切,，似乎這樣的產(chǎn)品不會給皮膚帶來傷害,，或者對皮膚健康更為有利。現(xiàn)在全球都關(guān)注環(huán)境保護(hù),，化妝品領(lǐng)域更是環(huán)保概念比比皆是,。然而，許多化妝品所宣傳的所謂“純植物”,、“天然”,、以及“健康”等概念，多處于市場利益,，而并非真正意義上的環(huán)保和針對皮膚健康,。因此網(wǎng)絡(luò)和其它平面媒體對環(huán)保和天然化妝品有更多的宣傳，讓消費者了解這類產(chǎn)品與傳統(tǒng)意義上的化妝品有什么區(qū)別,。

內(nèi)部環(huán)境分析,。

1、歐蘭萱產(chǎn)品分析,。

（1）優(yōu)勢,。

產(chǎn)品優(yōu)勢:。

來自法國普羅旺斯的自然風(fēng)情,，讓您足不出戶就可感受到異國浪漫風(fēng)情文化;品種豐富,，挑選產(chǎn)品隨心所欲。結(jié)構(gòu)完善,，擁有頭部,、面部、身體,、手部、足部,、眼部,、精油、歐式spa系列,，完全滿足顧客需求,。產(chǎn)品瓶子、包裝、宣傳資料類都遵循環(huán)保原則,，更多的適用了環(huán)保材質(zhì),，支持環(huán)保工作。產(chǎn)品原料采集世界各地有機(jī)植物精華,，特別添加植物精油,，盡顯大自然的護(hù)膚藝術(shù)。

價格優(yōu)勢:產(chǎn)品價格主體在60－130元左右,，符合新興潮流族,，時尚群體消費支出水平，能很好起到承上啟下不同消費層次,。

推廣優(yōu)勢:雜志,、網(wǎng)絡(luò)媒體宣傳，樹立品牌形象,；完善的會員管理體系,，輕松入會，好禮不斷,，提高會員對歐蘭萱品牌的忠誠度,；豐富多彩的促銷活動，不斷提升店鋪人氣和店鋪銷售業(yè)績,。

2004年,，通過大量的廣告投，在運做周期短短半年多的時間里,，珀萊雅公司已在全國28個省市自治區(qū)建立起5000多家零售終端,，旗下“珀萊”、“珀萊雅”逐漸成為國內(nèi)化妝品知名品牌,。

2005年1月,，榮獲中國化妝品十大暢銷品牌；4月,，聘請當(dāng)紅女星陳好為鉑金彩妝形象代言人,；9月，旗下品牌珀萊雅,、珀萊,、泊萊美被評為“中國著名品牌”；11月專業(yè)男士系列品牌紳寶上市,；12月,，專業(yè)嬰幼兒系列化妝品珀萊小丸子上市。

2006年,，預(yù)備總投資數(shù)億在湖州建立國際一流的花園式化妝品工業(yè)城,。

推廣活動策劃書篇十四

酒店自己籌備節(jié)目：

a,、節(jié)目的收集，大力督促同事們參與此次活動,，每部門都必須要有節(jié)目,。表演節(jié)目可以是舞蹈、唱歌,、小品,、相聲、走秀或其他才藝表演,。各部門確定表演節(jié)目及具體方案報備酒店總經(jīng)辦,。

1)舞蹈表演(主題不限)。

人員：人數(shù)不限,，時間：3-6分鐘;,。

2)合唱(主題不限)。

人員：人數(shù)不限,，時間：3-6分鐘;,。

3)小品表演(主題不限)。

人員：人數(shù)不限,，時間：10-xx分鐘,。

b、為了讓晚會更加精彩,，各部門可組織員工拍攝一段圣城酒店工作生活的宣傳短片(手機(jī)視頻或dv視頻)作為當(dāng)晚的余慶節(jié)目并對優(yōu)秀作品進(jìn)行頒獎,。(僅作參考)。

c,、晚會舉辦的前一個星期,，晚會策劃小組要定出晚會的節(jié)目單，并模擬出晚會的情景,。

d,、總結(jié)彩排，修改細(xì)節(jié),，安排現(xiàn)場布置,。

推廣活動策劃書篇十五

一、加強(qiáng)大學(xué)生心理健康教育的制度建設(shè)和場地建設(shè),。

1,、完善大學(xué)生心理健康教育各項。

2,、建立個別咨詢,、團(tuán)體咨詢、網(wǎng)絡(luò)咨詢和危機(jī)干預(yù)等各項工作流程圖,。

3,、購買大學(xué)生心理健康的情緒調(diào)節(jié)、沙盤游戲等設(shè)備,。

二,、完成大學(xué)生心理健康教育知識的普及工作。

1,、繼續(xù)在全校大一學(xué)生范圍內(nèi)開設(shè)《大學(xué)生心理衛(wèi)生保健》,，在力所能及的情況下，開設(shè)公選課,。

2,、編寫《輔導(dǎo)員、班主任心理健康工作手冊》,、《大學(xué)生心理健康宣傳手冊》,、《心理委員培訓(xùn)教材》等宣傳資料。

3,、針對大學(xué)生普遍存在的,、較為集中的心理問題安排專題講座。

三,、繼續(xù)加強(qiáng)心理健康教育的宣傳和活動,。

1、加強(qiáng)宣傳,。

心理健康教育的宣傳仍是我們工作的基石,，我們將繼續(xù)以《心星點燈》、網(wǎng)絡(luò),、宣傳窗,、廣播等多種形式對心理健康知識進(jìn)行廣泛而深入的宣傳，形成心理健康教育的良好氛圍,。計劃于5月份舉辦“心理嘉年華”活動和11月份舉辦“第x屆心理健康宣傳月”活動,。

2、指導(dǎo)二級學(xué)院開展特色活動,。

二級學(xué)院是心理健康教育的主體,，我們將加強(qiáng)對二級學(xué)院開展各類心理健康教育特色活動及講座的指導(dǎo)和督促工作。

四,、加強(qiáng)對咨詢師,、輔導(dǎo)員和心理委員的培訓(xùn)。

1,、為了提高咨詢?nèi)藛T的基本素質(zhì),，更加有效地解決學(xué)生存在的心理問題，專兼職咨詢老師每月進(jìn)行一次集中學(xué)習(xí)和個案研討會,。

2,、定期由心理咨詢中心組織對心理輔導(dǎo)員進(jìn)行專業(yè)知識培訓(xùn),。

3、定期由心理咨詢中心組織對班級心理委員進(jìn)行心理知識培訓(xùn),。11月份舉辦08級新生心理委員培訓(xùn)班,，經(jīng)考試合格后掛牌上崗。

五,、進(jìn)一步規(guī)范突出心理問題學(xué)生的檔案,。

進(jìn)一步加強(qiáng)心理健康教育和心理健康指導(dǎo)工作，深入調(diào)查了解大學(xué)生心理狀況,，發(fā)現(xiàn)大學(xué)生中存在的心理隱患(例如：學(xué)習(xí)壓力大,、經(jīng)濟(jì)特困、男女交友,、上網(wǎng)成癮,、性格怪異等)進(jìn)行及時的心理疏導(dǎo)，化解大學(xué)生心理問題,。突出心理問題學(xué)生的管理以名冊,、檔案、重點案例分析等形式為主,，我們將進(jìn)一步規(guī)范,，并要求二級學(xué)院對重點問題學(xué)生進(jìn)行定期追蹤觀察。

六,、繼續(xù)對我校__級新生進(jìn)行心理健康普查,，建立心理檔案。

20__年11月份我們將繼續(xù)對我校新生進(jìn)行心理健康普查,，建立心理檔案,。普查結(jié)果統(tǒng)計完成之后對有心理問題的學(xué)生邀請咨詢輔導(dǎo)，并進(jìn)行跟蹤,、回訪,。

七、加強(qiáng)對大學(xué)生心理健康協(xié)會的管理和業(yè)務(wù)指導(dǎo),。

以大學(xué)生心理協(xié)會為骨干,，加強(qiáng)大學(xué)生心理健康的`宣傳、調(diào)研,、講座,，豐富大學(xué)生心理健康教育的途徑。鼓勵各學(xué)院積極組建心理協(xié)會院分會,，充分發(fā)揮心理協(xié)會社團(tuán)骨干,、班級心理委員在學(xué)生心理危機(jī)干預(yù)中自我教育、自我管理,、自我服務(wù)的作用,。

推廣活動策劃書篇十六

今年,，對于酒業(yè)來說，是一個特別的年度,。在全國經(jīng)濟(jì)全面回升的影響下,，我國的酒類市場也漸趨興旺。酒業(yè)在產(chǎn)量增長的同時,，經(jīng)濟(jì)效益均有較大幅度的下滑。酒類市場得到進(jìn)一步的調(diào)整和優(yōu)化,，產(chǎn)品品質(zhì)也在不斷提高,。面臨這么嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)，市場供大于求將使競爭更加嚴(yán)酷,。華夏酒廠是一家具有30多年白酒釀造歷史,。擁有比較強(qiáng)的技術(shù)力量，有生產(chǎn)名優(yōu)酒的能力,，然而,，這些年來，由于廠內(nèi)創(chuàng)優(yōu)意識薄弱,，生產(chǎn)的都是低檔酒,，在市場上缺少一個叫的響的產(chǎn)品，因而不能引起社會各界的關(guān)注,，造成產(chǎn)品滯銷,。為了能夠讓我廠能夠在白酒這個市場能夠取得一席之地，改變目前的這種被動局面,。

一．策劃的目的

（一）我們希望能夠通過對產(chǎn)品的精心策劃,，驚動四周，招徠客人,，創(chuàng)造一個更好的.市場,。

（二）我們相信只有在競爭中運用新的營銷理念和技巧，才能在激烈的白酒行業(yè)競爭中取得一席之地,。

（三）,，中國白酒行業(yè)的整體格局是：整體滑坡的同時，名優(yōu)酒份額繼續(xù)擴(kuò)大,，白酒行業(yè)處于內(nèi)部調(diào)整和升級階段,；地區(qū)性品牌與國家級品牌抗衡，割據(jù)一方,；大型白酒集團(tuán)從產(chǎn)品經(jīng)營走向品牌和資本經(jīng)營,，努力尋找新的經(jīng)濟(jì)增長點。

二．市場狀況分析

酒,，在中國千百年來興衰不一,。但總體來說,，中國百姓對酒的感受利大于弊，現(xiàn)代人對酒的消費及觀念較為明智和成熟,。目前白酒正朝著優(yōu)質(zhì),、低度、營養(yǎng)的方向轉(zhuǎn)變發(fā)展,。消費者不再狂飲,，而是趨于理智，開始講求酒的品質(zhì),，低度酒已占到酒類總銷售額的65%以上,。 在當(dāng)代城市中傳統(tǒng)豪飲者減少，享受者漸多,?！昂染啤迸c“休閑”共享，成為現(xiàn)代人消費新觀念,。

２０１６年５月４日星期三 共 2 頁

（一）,、消費者購買酒類的地點，正從以往的食品店,、雜貨店,、小貨攤轉(zhuǎn)向超市、平價店和專賣店,。但不同城市因經(jīng)濟(jì)水平的差異,，購買地也有所差別。

（二）,、競爭對手分析

“華夏的主要競爭對手是五糧液,、劍南春、酒鬼,、瀏陽河,、金六福、小糊涂仙系列品牌,。從市場分析來看,，這些品牌已經(jīng)得到消費者的認(rèn)可，知名度較高,，因而取得了很好的市場份額,。

（三）、消費心理研究,。

根據(jù)消費心理學(xué)的研究,，顧客的購買行為可以分為“注意、興趣、欲望,、購買動機(jī),、購買行為、消費行為,、滿足評價”七個階段,。大規(guī)模的廣告宣傳能夠短時間引起顧客的注意，引起顧客的興趣,、購買欲望,，激發(fā)起購買動機(jī)。

1,、消費者購買動機(jī)

（1）,、經(jīng)常飲用，自己品嘗（生活習(xí)慣）

（2）,、會客、待客飲用

（3）,、送禮

（4）,、喜慶事飲用需要

（5）、節(jié)假日購買飲用,。

（6）,、開心時、煩惱時飲用

2,、消費者性格分析

（1）,、炫耀心：地位、財富,、名譽,、愛情方面，都希望勝人一籌,。

（2）,、平常心：認(rèn)定的一種品牌一般不會改變。

（3）,、比較理性,，注重營養(yǎng)和健康而有所選擇。

3,、消費習(xí)慣

（1）,、生活習(xí)慣（比較固定）

（2）、廣告影響

（3）,、聽說

4,、消費者分類

（1）、大眾溫飽型,，是低價位產(chǎn)品的消費群,。

（2）,、中檔價位流行型

（3）、禮儀型,，與價位沒有絕對關(guān)系,，這部分消費者不太固定。

消費者選擇白酒普遍受品牌,、價格,、廣告、口味等因素影響較大,，酒類廣告宣傳效果比較明顯,，是影響人們選購白酒的重要因素。

5,、消費者與品牌的關(guān)系

“華夏”酒必須以長遠(yuǎn)的眼光看待品牌與消費者的關(guān)系,，并采取整合營銷傳播策略強(qiáng)化這一關(guān)系。品牌形象一經(jīng)確立,，堅持品牌的一貫形象與個性,，進(jìn)行持續(xù)的投資與強(qiáng)化。把企業(yè)的廣告,、公共關(guān)系,、新聞宣傳、銷售促進(jìn),、包裝裝璜,、新產(chǎn)品開發(fā)等進(jìn)行一體化的整合重組，讓消費者從不同的信息渠道都能獲得清晰一致的品牌信息,。只有這樣,，“華夏”酒才能長期占領(lǐng)市場，不會只像一陣風(fēng),，吹過便靜,。

三．swot分析

(一)公司的優(yōu)勢

1.華夏酒廠釀造白酒有30多年，經(jīng)驗豐富,。

2.擁有較強(qiáng)的生產(chǎn)技術(shù)力量,，有生產(chǎn)名優(yōu)酒的能力。

3. 巨大的空白市場 廣闊的利潤空間

（二）公司的劣勢

1.華夏酒廠的創(chuàng)新意識薄弱,。

2.生產(chǎn)的產(chǎn)品多為低檔產(chǎn)品,。

3.銷售網(wǎng)絡(luò)落后，缺乏市場,。

4.缺乏市場影響力,。

（三）機(jī)遇

1. 政府的產(chǎn)業(yè)政策支持、國際市場的逐步認(rèn)可和資本市場的青睞，三者加在一起表明中國白酒產(chǎn)業(yè)整體迎來一個發(fā)展的黃金時期,。因此,，白酒企業(yè)應(yīng)該抓住機(jī)遇，大膽創(chuàng)新,，充分利用政府的支持,，相信政府這只手的力量，利用各自的能量來加快發(fā)展,。所有中國釀酒人應(yīng)該攜起手來,，共同給力中國白酒，我們也會獲得更好的回報,。

2.作為中國釀酒人中的一員,，這些年來，中國白酒產(chǎn)業(yè),，尤其是白酒生產(chǎn)企業(yè)是非常幸福的,，因為白酒產(chǎn)業(yè)的骨干企業(yè)都得到快速的發(fā)展。從去年的統(tǒng)計數(shù)據(jù)來看,，無論是產(chǎn)量,、銷售收入，還是利稅,，都創(chuàng)造了新高,。

（四）威脅

1.中國白酒的快速發(fā)展,，也引起許多問題,，白酒的假冒產(chǎn)品越來越多，給消費者帶來了消費恐懼不信賴感,。