在現(xiàn)實生活中，我們常常會面臨各種變化和不確定性,。計劃可以幫助我們應(yīng)對這些變化和不確定性,，使我們能夠更好地適應(yīng)環(huán)境和情況的變化。我們該怎么擬定計劃呢,？下面是小編為大家?guī)淼挠媱潟鴥?yōu)秀范文,，希望大家可以喜歡。

公司工作計劃篇一

優(yōu)秀作文推薦,！一年來,，公司在區(qū)委、區(qū)政府的直接領(lǐng)導(dǎo)下,，全面落實科學(xué)發(fā)展觀,，堅持改革和創(chuàng)新，緊緊依靠廣大干部和職工,，社會效益和經(jīng)濟效益都取得明顯成效,，安全生產(chǎn)局面平穩(wěn)，企業(yè)效益不斷提高,，電力供應(yīng)秩序穩(wěn)定,，電網(wǎng)建設(shè)扎實推進，黨的建設(shè)和文明創(chuàng)建工作不斷深入,，直屬企業(yè)發(fā)展出現(xiàn)新的生機,。公司榮獲溫州市百強企業(yè)，排位從原來第65位躍入第45位,。開始步入全市50強行列,，同時繼續(xù)保持省級文明單位稱號。

xx年,，公司認真落實區(qū)委區(qū)政府的決策部署,，同心協(xié)力,，堅持精細化管理，向管理要效益,，開拓進取,，圓滿和超額完成年度既定的目標任務(wù)。

全年供電量達到16.727億千瓦時,，比去年同期15.99億千瓦時,，增長4.59%(但11-12月份供電量有所下降，負增長3.7%),。自發(fā)電量344.65萬千瓦時,，營業(yè)收入10.98億元，增長5.4%,，電費匯收率達到99.95%,。完成和超額完成以上指標，主要做了以下幾方面工作：

公司工作計劃篇二

路橋公路工程公司是路橋集團股份有限公司旗下一家具備國家公路工程總承包特級資質(zhì)和擁有對外經(jīng)營權(quán)的特大型路橋施工企業(yè),。公司堅持“改革,、發(fā)展、穩(wěn)定”的方針,，以服務(wù)人民,、奉獻社會為宗旨，堅持“立足,、面向西部,、走向全國”的經(jīng)營戰(zhàn)略，全面提高企業(yè)市場競爭能力,，促進企業(yè)快速發(fā)展,，使企業(yè)經(jīng)濟效益和社會效益同步增長。公司先后榮獲了“青年文明號”,、“工人先鋒號”等稱號,。

近年來，公司加強思想引導(dǎo)和組織發(fā)動,，全面落實以“黨建為龍頭,，以發(fā)展為核心，以創(chuàng)新為主題”的思路,，不斷健全和完善企業(yè)黨建與企業(yè)發(fā)展共贏的機制,，保持了企業(yè)的健康發(fā)展。通過開展創(chuàng)先爭優(yōu)活動,，不斷提高廣大黨員干部和骨干隊伍的思想理論水平,。石銀高速lm2合同段黨支部在項目部開展了“黨員示范工程”活動；國道2xxa15合同段黨支部為了給黨員一個學(xué)習(xí)環(huán)境,，增設(shè)了“流動黨員活動室”,，并在施工一線增加了“共產(chǎn)黨員責(zé)任區(qū)”,；公司在七一建黨89周年活動中，組織部分黨員和積極分子親臨六盤山紅軍長征紀念館,，感懷長征英雄事跡,，重溫入黨誓詞,，并表彰了一批在創(chuàng)先爭優(yōu)活動中成績突出的優(yōu)秀共產(chǎn)黨員和先進黨支部,。各支部還在臨時黨委的組織下，分別開展了“戴黨徽,、亮身份,、作表率、我為石銀高速添光彩”,、“六盤山下黨旗紅”,、“高揚黨旗促工程，建功立業(yè)爭先鋒”的主題教育活動,。公司緊緊圍繞“安康杯”在公司開展勞動大干競賽活動,，技術(shù)比武活動、安全消防演練,、防汛抗洪演練活動,，調(diào)動了施工積極性，在公司形成了一種“比,、學(xué),、趕、幫,、超”的競爭氛圍,。

青年突擊隊是年輕力量的一個品牌，是召喚青年,、凝聚青年,、激勵青年、展示青年的一個平臺,。近年來,，我們扎實抓好青年突擊隊隊伍建設(shè)，提升青年突擊隊隊員綜合素質(zhì),，并充分利用和發(fā)揮青年突擊隊精神,，激發(fā)青年崗位爭一流的干勁，做到青年突擊隊就是一面青年的旗幟,。2xxa15標合同段施工是路橋公路工程公司施工史上最大規(guī)模的施工之一,，施工難度之大前所未有，技術(shù)要求之高前所未有,，給施工造成很大的困難,，嚴重制約了2xxa15標合同段施工的進度,。面對施工實際中遇到的重重困難，青年突擊隊全體員工堅定信心,，全力以赴,，積極采取措施，克難攻堅,，為了圓滿完成2xxa15標合同段施工完畢的階段性工作目標,，青年突擊隊號召全體隊工扎扎實實干起來，每一個崗位都動起來,，不能等,、不能拖、不能靠,，凝心聚力,，實行24小時工作制度，合理配置人員,，實現(xiàn)工,、料、機有效持續(xù)運轉(zhuǎn),，同時,，為了激發(fā)隊員的戰(zhàn)斗意志、緊迫感,、危機感和責(zé)任感,，青年突擊隊還在施工現(xiàn)場樹立工期倒計時牌并將施工計劃落實到每天、每個班組,、每個具體的施工環(huán)節(jié)和個人,。經(jīng)過一年的奮力拼搏，于12月完成全部的施工任務(wù),，項目部預(yù)制的空心板多次得到交通廳,、公路建設(shè)局等有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)的高度評價。

石銀高速lm2合同段,，總工作量為1.256億元,，項目已于xx月22日全部完成。20xx年xx月23日石銀高速lm2線開通在即,，應(yīng)公司指揮部領(lǐng)導(dǎo)要求按時按質(zhì)完成任務(wù),，接到上級指令后，項目部李志經(jīng)理帶領(lǐng)余人突擊隊,，每天起早貪黑,，加班加點，早晨5點就上工地，晚上經(jīng)常是10點多,，有時還會更晚,，每天工作時間都在十六七個小時，早中晚餐都是在施工現(xiàn)場解決,，經(jīng)全體參建人員幾個月的奮戰(zhàn),，項目部已于xx月20日完成全部施工任務(wù)，并于xx月23日正式通車,，做出了應(yīng)有貢獻,，得到了監(jiān)理公司和業(yè)主的肯定和贊揚。

“質(zhì)量第一,、用戶至上,、恪守合同,、爭創(chuàng)一流”是路橋永恒的宗旨,。面對競爭日益激烈的市場經(jīng)濟大潮，路橋人始終以“精心施工,，規(guī)范管理,，打造行業(yè)一流品牌；科技創(chuàng)新,，持續(xù)改進,，不斷增強顧客滿意”為質(zhì)量方針，以一流的人才,、一流的設(shè)備,、一流的管理、創(chuàng)造出一流的業(yè)績和品牌作為路橋公路人不懈的追求,。成功不是我們的唯一目的,，成功并不等于表現(xiàn)卓越。他們把每條路,、每架橋建造成一件件精美的藝術(shù)品,，提高交通品位，陶冶精神情操,。公司充分利用板報,、標語、各班組開展專題會議和開展qc小組活動等形式,，結(jié)合施工現(xiàn)場的實際問題,，大力進行宣傳教育。主要是廣泛宣傳學(xué)習(xí)《產(chǎn)品質(zhì)量法》,、《建設(shè)工程質(zhì)量管理條例》和“通橋(20xx)2201”預(yù)制梁施工中應(yīng)注意的問題,，強化職工的質(zhì)量意識。同時結(jié)合本工程的特點,，組織學(xué)習(xí)規(guī)范,、標準,、工藝、操作規(guī)程和技術(shù)交底,。通過這些活動的開展公司全體職工的業(yè)務(wù)素質(zhì)和實際操作技能均得到了很大的提高,，為創(chuàng)優(yōu)質(zhì)工程新品牌奠定了基礎(chǔ)。

責(zé)任是什么,？責(zé)任是一種使命感,，一種緊迫感，是一份忠誠,。對于我們路橋公路工程公司而言,，責(zé)任就是要干好每一項來之不易的工程，樹立“路橋公路工程公司品牌”,，不斷增強市場競爭力,。而每一位“路橋公司人”的責(zé)任心就是我們必須干出精品工程。每一位員工對工作多一份責(zé)任心,，企業(yè)就能多一份競爭力,。為了使公司安全工作規(guī)范有序，我們公司遵照國家安全法律法規(guī)和有關(guān)單位的要求,，結(jié)合公司生產(chǎn)經(jīng)營的需要,，逐步修改完善安全規(guī)章制度和操作規(guī)程。公司將“平安工地”建設(shè)活動與日常安全監(jiān)管工作結(jié)合起來,，堅持“誰主管,，誰負責(zé)”的原則，加大施工一線的隱患排查力度,，不斷改善安全生產(chǎn)環(huán)境和條件,，使“平安工地”建設(shè)活動扎實有效地開展。對突發(fā)事件進行演練,，如國道2xxa15合同段為了提高參建者的防火防災(zāi)意識,，安全使用消防器材，進行了防火演練,；石銀高速lm2合同段地處多發(fā)的洪水段賀蘭山下,，為了在洪水中減少財產(chǎn)人員的最低損失，組織進行了防汛抗洪演練,，同沿a16合同段的馬西坡特大橋安裝,，現(xiàn)場要求高，沒有一個安全責(zé)任很強的領(lǐng)導(dǎo)者是不行的,，公司領(lǐng)導(dǎo)決定聘請已退休,、且有著二十多年安裝經(jīng)驗的原公司黨書記薛世忠擔任現(xiàn)場安裝的總指揮，經(jīng)過幾個月的安裝，未發(fā)生一件安全事故,。此外,，公司在安全培訓(xùn)、制作安全環(huán)保設(shè)施,、購買安全勞動保護用品及安全宣傳教育畫冊,、員工宿舍安裝防煙警報器等投入了大量的經(jīng)費。定期和,、定期地對施工作業(yè)面,、食堂、駐地員工,、民工宿舍等重點安全隱患部位進行安全,、環(huán)保檢查，發(fā)現(xiàn)安全隱患及時采取有效措施,，做到防患未然,，形成了施工從業(yè)人員講安全、講責(zé)任,、重視安全生產(chǎn)的濃厚氛圍,。

哪里有險情,，哪里就有路橋公路人的身影,！路橋公路工程公司青年突擊隊就是這種誓言的踐行者，他們肩負著企業(yè)的重托,，用自己的實際行動為我們奏響起一曲青春之歌,。

今年7月，由于持續(xù)的強降雨,，致使在建的同沿a16合同段項目出現(xiàn)多處大面積山體滑坡,、邊坡溜方、路基坍塌,、路面毀壞等險情,，路基多次受阻中斷，損失嚴重,。面對如此嚴重的災(zāi)情,，項目經(jīng)理沈忠義的帶領(lǐng)下，發(fā)揚參建人員不怕苦,，不怕累,，能打硬仗的戰(zhàn)斗精神，全力以赴,，盡職盡責(zé)奮戰(zhàn)在抗災(zāi)搶險第一線,，確保項目安全。

20xx年8月7日夜22點左右，甘肅甘南藏族自治州舟曲縣發(fā)生特大泥石流災(zāi)害,，導(dǎo)致1287人遇難457人失蹤,。這是繼四川汶川大地震、青海玉樹地震后的中國人民承受的又一次大災(zāi)難,。風(fēng)雨同舟,，堅強不曲。面對天災(zāi),，中國人民再次展現(xiàn)了“一方有難,，八方相助”的高度團結(jié)精神。公司迅速反應(yīng)緊急援助,，捐款捐物,，支援災(zāi)區(qū)重建，為舟曲共捐款12700元,；中西部干旱地區(qū)團員青年捐款125元,，衣物40件，為公司張占寧患白血病的兒子捐款6.7萬元,，為設(shè)備租賃公司患病的徐寶文捐款8420元,，還向路橋公司困難救助基金會捐款10720元，充分體現(xiàn)了廣大員工有一顆奉獻博愛的心,。

路橋公路工程公司在做大做強企業(yè)的發(fā)展中,，越來越認識到職工是企業(yè)發(fā)展壯大的關(guān)鍵所在，他們在提高職工待遇,、保障的同時,，更關(guān)注職工的精神生活。近年來,，公司推出了一系列的文體活動,，豐富了員工的業(yè)余生活，增強了員工的凝聚力與向心力,。如開展了第二屆職工運動會,，比賽項目有羽毛球賽、拔河賽,、消防接力賽,、乒乓球賽等一個接一個地舉行，所有參賽運動員都是來自公司各部門的員工,，他們的認真態(tài)度絲毫不輸給專業(yè)運動員,，而啦啦隊的加油聲一浪高過一浪，熱鬧非凡,。通過系列文娛活動的開展,，有力地促進施工生產(chǎn)和精神文明建設(shè),。

雄關(guān)漫道真如鐵，而今邁步從頭越,。眼下,，路橋公路工程公司一班人正憑著“咬定青山不放松”的干勁，著眼科學(xué)發(fā)展,，積極籌謀,，積極改革，執(zhí)著奮進,，不斷開創(chuàng)路橋事業(yè)新局面,，用智慧和真誠譜寫和諧贊歌。

公司工作計劃篇三

全面落實以人為本的科學(xué)發(fā)展觀,，堅持安全發(fā)展,、和諧發(fā)展，切實貫徹安全第一,、預(yù)防為主,、綜合治理的安全生產(chǎn)工作方針。20xx年培訓(xùn)的總體目標是：通過培訓(xùn),，力爭實現(xiàn)兩個明顯提高,，即安全生產(chǎn)管理水平明顯提高；干部職工的安全生產(chǎn)知識和自我防護能力明顯提高,。

今年培訓(xùn)內(nèi)容主要包括三個方面：

第一個方面是安全生產(chǎn)法律法規(guī)的基本知識,，主要有《中華人民共和國安全生產(chǎn)法》、《中華人民共和國消防法》,、《危險化學(xué)品安全管理條例》,、《中華人民共和國交通安全法》、《中華人民共和國工會法》,、《安全生產(chǎn)違法行為行政處罰辦法》等法律法規(guī)。

第二個方面是統(tǒng)一編寫的《職工安全生產(chǎn)知識》,，重點掌握安全生產(chǎn)基本常識,、安全生產(chǎn)的操作規(guī)程、從業(yè)人員的權(quán)利和義務(wù),、事故案例分析,、工作環(huán)境及危險因素分析、危險源和隱患辨識,、個人防險避災(zāi),、自救方法、事故現(xiàn)場緊急疏散和應(yīng)急處理,、防護設(shè)施和個人防護用品的使用及維修,、職業(yè)病防治等,。

第三個方面是船員必須掌握的安全生產(chǎn)知識和技能。

x月對所有船員進行安全知識輪訓(xùn),，具體工作由各船長組織實施,。

x月對船長、輪機長人員進行培訓(xùn),，具體工作由公司船務(wù)科,、機務(wù)科組織實施。

1,、提高認識,，精心組織。對教育培訓(xùn)工作要提起高度重視,，要通過培訓(xùn)解決安全認識不到位,，安全管理不科學(xué)，安全規(guī)章不落實等突出問題,，從思想上構(gòu)筑起安全生產(chǎn)的防線,。

2、明確重點,，嚴格監(jiān)管,。要緊緊圍繞安全生產(chǎn)攻堅年的具體要求，根據(jù)各船舶的具體情況,，切實抓好安全隱患的排查和治理,，從源頭上有效防范，確保安全生產(chǎn)工作上新臺階,。

3,、科學(xué)規(guī)劃，狠抓落實,。各船舶要根據(jù)公司的安排部署,，確定專人負責(zé)，集中組織,，統(tǒng)籌安排,，確保培訓(xùn)工作的全面落實，為20xx年開創(chuàng)交通工作新局面奠定扎實基礎(chǔ),。

公司工作計劃篇四

銷售過程中間有什么地方?jīng)]有考慮完善,，什么地方以后應(yīng)該改進的。定期的銷售總結(jié)同時也是我與銷售人員的交流溝通的好機會,。能知道銷售團隊里面的成員都在做一些什么樣的事情,，碰到什么樣的問題。

以便我以及可以給予他們幫助,，從而使整個銷售過程順利進行,。銷售總結(jié)同樣也可以得到一些相關(guān)產(chǎn)品的信息,，知道競爭對手的一些動向。我們不打無準備之仗,。知己知彼方可百戰(zhàn)百勝,。

公司工作計劃篇五

推薦:圍繞公司“十二五”發(fā)展戰(zhàn)略和20xx年總體經(jīng)營思路，為全面提升員工隊伍整體素質(zhì),，促進良好的職業(yè)意識,、職業(yè)文化、職業(yè)道德和職業(yè)技能的形成,，加強培訓(xùn)質(zhì)量管理,，強化培訓(xùn)體系建設(shè)，根據(jù)人力資源工作總體安排,，特制定本培訓(xùn)計劃,，以明確全年培訓(xùn)工作目標和主要任務(wù)。

20xx年將圍繞增強業(yè)務(wù)拓展能力,、風(fēng)險管理能力和服務(wù)保障能力,，促進公司跨越式發(fā)展。為此,，結(jié)合公司發(fā)展和員工能力提升兩方面的需求,，今年擬實現(xiàn)以下年度培訓(xùn)目標：

（一）植根“打造學(xué)習(xí)型組織”的思想理念，促進公司實現(xiàn)組織再造,，提升全員的學(xué)習(xí)能力和思考能力,，進一步增強競爭力。

（二）加強培訓(xùn)的針對性,、適用性和有效性,，提高培訓(xùn)向?qū)嶋H工作能力轉(zhuǎn)化的效率，促進員工業(yè)績提升,，從而促進公司整體經(jīng)營業(yè)績的提升,。

（三）分層次、分序列,，針對公司中高層管理人員和各序列,、各部室人員，探索培訓(xùn)形式的多樣性,。

（四）深入推進各序列的崗位技能和培訓(xùn)考試、考核制度,，打造一支敬業(yè),、專業(yè)、創(chuàng)新,、協(xié)作的客戶經(jīng)理隊伍,，為公司實現(xiàn)全年經(jīng)營目標提供人員保障,。

20xx年以來，公司高度重視員工培訓(xùn)工作,，從形式上不斷索,，通過培訓(xùn)使員工綜合素質(zhì)得到了一定的提升。然而,，在具體實施培訓(xùn)過程中,，如重數(shù)量輕質(zhì)量、培訓(xùn)效果有待進一步提升等問題也逐步凸顯,。

鑒于此,，20xx年人力資源部擬根據(jù)員工學(xué)習(xí)特點，在培訓(xùn)內(nèi)容設(shè)置,，培訓(xùn)時間安排,、學(xué)習(xí)方式方法上作新的探索，講求培訓(xùn)技,，促進培訓(xùn)效果進一步提升,。基本措施是：根據(jù)員工崗位任職要求,，分層級,、分序列，有針對性的進行培訓(xùn),。在培訓(xùn)形式上,，以公司內(nèi)部培訓(xùn)師授課為主，外部聘請專業(yè)人員授課,、參加專業(yè)機構(gòu)培訓(xùn)為輔,。在培訓(xùn)內(nèi)容上，分為新員工培訓(xùn),、業(yè)務(wù)營銷,、風(fēng)險管理、財務(wù)管理類培訓(xùn)和通用管理類培訓(xùn)。在培訓(xùn)時間上,，每月安排培訓(xùn)課程不少于1次,。

為加強內(nèi)部培訓(xùn)師隊伍的建設(shè)，公司中層管理人員作為培訓(xùn)師給公司員工講課,將自己的專業(yè)知識和經(jīng)驗與人分享,，授人以漁。

為促進公司員工職業(yè)操守,、職業(yè)技能,、業(yè)務(wù)營銷、風(fēng)險控制,、財務(wù)管理,、服務(wù)保障能力的全面提升,，分層次、抓重點建立年度培訓(xùn)計劃,。20xx年培訓(xùn)計劃由以下項目組成：（詳見附件：《20xx年培訓(xùn)計劃表》）,。

（一）新員工培訓(xùn)。

流程,、財務(wù)管理制度等,。由各部門內(nèi)部講師負責(zé)授課，培訓(xùn)后進行筆試,，筆試結(jié)果作為員工試用期考核參考依據(jù),。

（二）業(yè)務(wù)營銷培訓(xùn)。

業(yè)務(wù)營銷培訓(xùn)主要針對業(yè)務(wù)部負責(zé)人,、客戶經(jīng)理,，主要內(nèi)容為營銷組織與營銷理念、項目調(diào)查技巧,、財務(wù)分析,、信貸（擔保）流程、反擔保流程等,，形式主要為業(yè)務(wù)部,、授信審查部、信貸管理部內(nèi)部培訓(xùn)師授課,，部份專業(yè)課程由外聘專業(yè)人員講授,。

（三）風(fēng)險控制培訓(xùn)。

風(fēng)險控制培訓(xùn)主要針對信貸管理部,、授信審查部,、內(nèi)控合規(guī)部和客戶經(jīng)理，主要內(nèi)容為授信制度和流程,、盡職調(diào)查指引與技巧,、法律知識培訓(xùn)、信息系統(tǒng)培訓(xùn),，形式主要為授信審查部,、信貸管理部、內(nèi)控合規(guī)部內(nèi)部培訓(xùn)師授課,，同時結(jié)合案例分析,、經(jīng)驗交流等培訓(xùn)形式。

（四）財務(wù)管理培訓(xùn),。

財務(wù)管理培訓(xùn)主要針對資產(chǎn)財務(wù)部員工,，主要內(nèi)容包括會計核算、會計決算與匯算,、稅務(wù)稽查,、預(yù)算管理、納稅策劃,、財務(wù)報表分析等,，形式主要為資產(chǎn)財務(wù)部內(nèi)部培訓(xùn)師授課。

（五）通用管理培訓(xùn),。

通用管理培訓(xùn)針對公司全體員工,，主要包括：戰(zhàn)略管理、公文協(xié)作技巧,、人力資源管理,、行政管理制度、ppt制作技巧,、excel運用技巧等,，形式主要為業(yè)務(wù)部、授信審查部,、信貸管理部內(nèi)部培訓(xùn)師授課,，部份專業(yè)課程由外聘專業(yè)人員講授。

將培訓(xùn)內(nèi)容與公司發(fā)展相結(jié)合,，將培訓(xùn)效果與員工個人發(fā)展相結(jié)合,，以全年經(jīng)營指標為導(dǎo)向，建立培訓(xùn)考核機制,，增強員工參與培訓(xùn)的內(nèi)在動力,，進一步提升培訓(xùn)效果。

1,、加強對培訓(xùn)效果的測試,。繼續(xù)堅持人員培訓(xùn)臺帳，根據(jù)培訓(xùn)課程分別采取筆試,、筆記檢查等不同測試形式,，加強對培訓(xùn)效果的檢測。

2,、各部門每月培訓(xùn)完成率低于80%的,，扣減部門季度考核得分。

綜上所述,，20xx年是公司發(fā)展的關(guān)鍵一年,，公司上下高度重視培訓(xùn)工作，全力打造學(xué)習(xí)型組織,。各部門負責(zé)人也是部門員工能力提升的“第一責(zé)任人”,。公司人力資源部將全面規(guī)范和完善員工培訓(xùn)需求分析、培訓(xùn)資源開發(fā)、課程設(shè)計,、培訓(xùn)過程控制,、培訓(xùn)效果評估等培訓(xùn)管理流程中的各個環(huán)節(jié)，為公司發(fā)展做好智力保障工作,。

公司工作計劃篇六

現(xiàn)將公司關(guān)于20xx年工作情況和20xx年工作思路情況報告如下：

20xx年的經(jīng)營情況和主要工作

業(yè)務(wù)經(jīng)營情況

一年來,，在業(yè)務(wù)經(jīng)營壓力繁重，業(yè)務(wù)質(zhì)量檢查頻繁,，業(yè)務(wù)運作變化頻繁,，規(guī)范經(jīng)營不斷深入的環(huán)境下，公司整體工作運行良好,，干部員工思想穩(wěn)定,，業(yè)務(wù)經(jīng)營穩(wěn)中求進，業(yè)務(wù)發(fā)展穩(wěn)中求快,，發(fā)展態(tài)勢穩(wěn)中求好,。主要呈現(xiàn)以下特點：

1、業(yè)務(wù)發(fā)展逐步進入“迅猛”的發(fā)展軌道,。截止11月底,，累計實現(xiàn)簽單保費25106.2萬元，增幅為23.42%,；實收保費25068.6萬元,，增幅為20.74%。

2,、經(jīng)營效益逐步呈現(xiàn)“回暖”的發(fā)展態(tài)勢,。公司上半年盈利水平明顯不足，下半年逐步有所好轉(zhuǎn),。

3,、應(yīng)收保費逐步邁入“合理”的經(jīng)營區(qū)間。全市應(yīng)收保費余額426.6萬元,，占總業(yè)務(wù)的比重為2.10%,。

4、市場份額逐步趨于相對“平穩(wěn)”的競爭局面,。截至10月底,，我公司市場份額為35.86%，同比上升了1.27個百分點,。

5,、賠付情況逐步顯現(xiàn)“持續(xù)”的好轉(zhuǎn)態(tài)勢。截至11月底,，簡單賠付率為54.4%,，綜合賠付率為75.06%。

主要工作情況

（一）采取有效措施加強督導(dǎo)，推動業(yè)務(wù)持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展,。

公司自年初便采取多種措施全面加強業(yè)務(wù)調(diào)度,，對保費收入實行逐月分解下達計劃，逐月點評,，逐月分析,，并實行月、季,、年三重考核，按照計劃完成情況對各經(jīng)營單位和產(chǎn)品線進行獎懲兌現(xiàn),。對不同險種實行差異化費用政策和激勵辦法,。在全市系統(tǒng)費用緊張的不利情況下，我們基本做到省公司下?lián)艿拿抗P費用首先滿足基層展業(yè)需要,，全面激發(fā)基層一線的展業(yè)熱情,。

（二）堅持依法合規(guī)經(jīng)營，自覺帶頭規(guī)范保險市場秩序,。

20xx年,，我們公司共接受各級各部門和系統(tǒng)內(nèi)外大規(guī)模、多渠道,、全面系統(tǒng)的檢查達10多次,，這使我們進一步提高了思想認識，增強了依法合規(guī)經(jīng)營的自覺性,，不斷增進了與監(jiān)管機構(gòu),、行業(yè)協(xié)會和同業(yè)的溝通協(xié)調(diào)，為公司依法經(jīng)營,、合規(guī)經(jīng)營,、規(guī)范經(jīng)營奠定了堅實的基礎(chǔ)。

（三）加大應(yīng)收保費執(zhí)法力度,，自查自糾工作順利實施,。

今年，公司加大了應(yīng)收保費執(zhí)法監(jiān)察力度,，達到“三到位”,，即思想認識到位、責(zé)任明確到位,、工作落實到位,；做到了“四不怕”，即不怕揭短,、不怕麻煩,、不流形式、不留死角。對應(yīng)收保費逐筆,、逐項,、逐人進行落實，摸清了“家底”,，查清了責(zé)任,，嚴肅了整改，對歷史遺留的應(yīng)收保費,，立足自身,、不等不靠，按照“誰銷售,、誰負責(zé)”的原則,，全面加強欠費催收，受到了省公司的表彰,。

（四）積極提升銷售能力建設(shè),，大力開展交叉銷售工作。

一是大力加強營銷團隊建設(shè),，二是大力開展營銷組訓(xùn)建設(shè),，三是大力加強和規(guī)范營銷隊伍建設(shè)，四是建立多方位的銷售渠道,，五是積極推動交叉互動業(yè)務(wù),，創(chuàng)造了一流銷售業(yè)績。

（五）認真貫徹學(xué)習(xí)“八個表率”,，積極踐行科學(xué)發(fā)展,。

一是我們及時組織黨委、總經(jīng)理室班子成員進行了原文學(xué)習(xí),，并開展了座談討論,，制定了貫徹落實重要講話的意見和方案；二是組織各經(jīng)營單位領(lǐng)導(dǎo)班子成員率先學(xué)習(xí)領(lǐng)會,，吃透精神,；三是迅速組織全市系統(tǒng)廣大干部員工學(xué)習(xí)討論；四是根據(jù)方總講話精神,，重新制定并完善年度工作思路,、工作重點、工作規(guī)劃,、工作目標和年度考核辦法,；五是召開了專題會議進行交流發(fā)言；六是組織市公司黨委成員分赴各聯(lián)系部門,、聯(lián)系單位進行輔導(dǎo)和督導(dǎo),確保此項學(xué)習(xí)討論活動取得實實在在的成效,。

（六）數(shù)據(jù)質(zhì)量管理措施得力,，考核成績位居全省前列。

一是我們規(guī)定由信息技術(shù)部全面負責(zé)全市數(shù)據(jù)質(zhì)量的管理監(jiān)督工作,；二是公司安排專人分管數(shù)據(jù),，將數(shù)據(jù)質(zhì)量管理職責(zé)明確到人；三是制定了數(shù)據(jù)質(zhì)量管理辦法,；四是認真進行了全市系統(tǒng)培訓(xùn),；五是按月通報數(shù)據(jù)質(zhì)量考核結(jié)果，保證了公司經(jīng)營數(shù)據(jù)的準確性和科學(xué)性,。

（七）加強“學(xué)習(xí)型組織”建設(shè),，提升隊伍的整體素質(zhì)。

培訓(xùn)過程中,，公司采取了集中培訓(xùn)和分散性培訓(xùn)相結(jié)合,，以分散性下基層培訓(xùn)為主；系統(tǒng)培訓(xùn)和新險種培訓(xùn)相結(jié)合,，以新險種推廣培訓(xùn)為主；長期培訓(xùn)和短期培訓(xùn)相結(jié)合,，以短期實用性培訓(xùn)為主的方法,。確保了公司培訓(xùn)和“學(xué)習(xí)型組織”建設(shè)取得較好成效。

（八）積極開展企業(yè)文化建設(shè),，提高公司核心競爭力,。

緊密圍繞60周年司慶為主題，一是在全市系統(tǒng)范圍內(nèi)廣泛開展了“乘勢而為,，再鑄輝煌”的全員大討論,；二是廣泛開展了“為國慶獻禮，為司慶增光”的業(yè)務(wù)競賽活動,；三是積極開展適合于本單位特點的創(chuàng)新服務(wù)活動,。10年10月在市組織的行風(fēng)評比中，我公司的參評結(jié)果和群眾意見均好于往年,。

存在主要問題

公司工作計劃篇七

優(yōu)秀作文推薦:現(xiàn)在我已經(jīng)在公司擔任業(yè)務(wù)員有四年的時間了,。可以說我是公司數(shù)得著的老業(yè)務(wù)員之一,，也是對公司的發(fā)展有一定貢獻了?，F(xiàn)在xx年已經(jīng)結(jié)束，我想在歲末的時候就我一年的工作做一下總結(jié),，也對自己的工作提前寫下了xx年工作計劃,，讓自己在假期中能夠安穩(wěn)的度過，也讓自己能夠及時的認識到當前的形勢,，希望不會讓自己失望!

轉(zhuǎn)眼間又要進入新的一年xx年了,，新的一年是一個充滿挑戰(zhàn),、機遇與壓力開始的一年，也是我非常重要的一年,。出來工作已過4個年頭,，家庭、生活和工作壓力驅(qū)使我要努力工作和認真學(xué)習(xí),。在此,，我訂立了本年度工作計劃，以便使自己在新的一年里有更大的進步和成績,。

公司在不斷改革,，訂立了新的規(guī)定，特別在訴訟業(yè)務(wù)方面安排了專業(yè)法律事務(wù)人員協(xié)助,。作為公司一名老業(yè)務(wù)人員,，必須以身作責(zé)，在遵守公司規(guī)定的同時全力開展業(yè)務(wù)工作,。

1,、在第一季度，以訴訟業(yè)務(wù)開拓為主,。針對現(xiàn)有的老客戶資源做訴訟業(yè)務(wù)開發(fā),，把可能有訴訟需求的客戶全部開發(fā)一遍，有意向合作的客戶安排法律事務(wù)專員見面洽談,。期間,，至少促成兩件訴訟業(yè)務(wù)，代理費用達8萬元以上(每件4萬元),。做訴訟業(yè)務(wù)開發(fā)的同時,，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務(wù)，與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系,，及時報告該等客戶交辦業(yè)務(wù)的進展情況,。

2、在第二季度的時候,，以商標,、專利業(yè)務(wù)為主。通過到專業(yè)市場,、參加專業(yè)展銷會,、上網(wǎng)、電話,、陌生人拜訪等多種業(yè)務(wù)開發(fā)方式開發(fā)客戶,，加緊聯(lián)絡(luò)老客戶感情，組成一個循環(huán)有業(yè)務(wù)作的客戶群體,。以至于達到4,、8萬元以上代理費(每月不低于1,、2萬元代理費)。在大力開拓市場的同時,，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務(wù),，與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系，及時報告該等客戶交辦業(yè)務(wù)的進展情況,。

3,、第三季度的“十一”“中秋”雙節(jié)，帶來的無限商機,給后半年帶來一個良好的開端,。并且,，隨著我對高端業(yè)務(wù)專業(yè)知識與綜合能力的相對提高，對規(guī)模較大的企業(yè)符合了《中國馳名商標》或者《廣東省著名商標》條件的客戶,，做一次有針對性的開發(fā),，有意向合作的客戶可以安排業(yè)務(wù)經(jīng)理見面洽談，爭取簽訂一件《廣東省著名商標》,，承辦費用達7,、5萬元以上。做馳名商標與著名商標業(yè)務(wù)開發(fā)的同時,，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務(wù),，與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系，及時報告該等交辦業(yè)務(wù)的進展情況,。

4、第四季度就是年底了,，這個時候要全力維護老客戶交辦的業(yè)務(wù)情況,。首先，要逐步了解老客戶中有潛力開發(fā)的客戶資源,，找出有漏洞的地方,，有針對性的做可行性建議，力爭為客戶公司的知識產(chǎn)權(quán)保護做到最全面,，代理費用每月至少達1萬元以上,。

學(xué)習(xí)，對于業(yè)務(wù)人員來說至關(guān)重要,，因為它直接關(guān)系到一個業(yè)務(wù)人員與時俱進的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力,。我會適時的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來補充新的能量。專業(yè)知識,、綜合能力,、都是我要掌握的內(nèi)容。知己知彼,，方能百戰(zhàn)不殆,，在這方面還希望業(yè)務(wù)經(jīng)理給與我支持,。

積極主動地把工作做到點上、落到實處,。我將盡我最大的能力減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力,。以上，是我對xx年的個人工作計劃,，可能還很不成熟,，希望領(lǐng)導(dǎo)指正?；疖嚺艿目爝€靠車頭帶,，我希望得到公司領(lǐng)導(dǎo)、部門領(lǐng)導(dǎo)的正確引導(dǎo)和幫助,。展望xx年,，我會更加努力、認真負責(zé)的去對待每一個業(yè)務(wù),，也力爭贏的機會去尋求更多的客戶,，爭取更多的單，完善業(yè)務(wù)開展工作,。相信自己會完成新的任務(wù),，能迎接xx年新的挑戰(zhàn)。

xx年,，我有著更多的期待,，相信自己一定能夠在xx年取得更大的進步，自己就是這樣一年一年的走過來的,，從一個什么都不懂的毛頭小伙到現(xiàn)在很有深度的資深公司業(yè)務(wù)員,，我的成長充滿了曲折，不過在今后的.工作中,，我還是需要繼續(xù)不斷的努力,，相信自己在xx年一定走的更遠!

公司工作計劃篇八

1、提高客戶信息的質(zhì)量,。提高跟客戶的溝通技巧,，在跟客戶交流時，判斷客戶的購買傾向度及購買能力,，將沒有誠意,，無潛在購買能力的的客戶過濾掉，保留潛在客戶信息傳給銷售,。

2,、做好跟銷售的配合。在回訪客戶時,，對于有意向但銷售沒取得聯(lián)系的客戶,，將客戶信息再次傳給銷售經(jīng)理并附上回訪情況信息，做到及時反饋,，提醒銷售聯(lián)系,。

客戶會帶著各種問題與__人溝通，尤其作為客服,，客戶需要從這里了解盡可能多一些的信息,。所以為了拉近與客戶的距離，明年工作中,，希望通過自己的學(xué)習(xí)以及跟相關(guān)銷售同事的溝通,，來了解一些客戶關(guān)心的知識，比如客戶提到的招標,、合同、付款,、發(fā)貨等銷售相關(guān)環(huán)節(jié)事宜,。在與客戶的交流中，客戶會提到線下市場方面的知識,，在客服工作這塊，我認為自己沒有了解產(chǎn)品線下的市場情況,，沒能很好的應(yīng)對好客戶的問題,。在明年的工作中，可以的話,，如果是涉及到我工作范疇的內(nèi)容，希望能跟相應(yīng)的產(chǎn)品經(jīng)理對接,，在工作能給予我一些支持,。

首先需從接待網(wǎng)絡(luò)客戶開始。當市場部和內(nèi)勤同事沒有時間接待客戶時,，網(wǎng)絡(luò)部可以去接待客戶，幫客戶講解產(chǎn)品,。尤其是從網(wǎng)絡(luò)來的客戶來公司看設(shè)備時,，爭取網(wǎng)絡(luò)部這邊可以獨立接待客戶。這就需要了解網(wǎng)絡(luò)部主要推廣產(chǎn)品的知識,，了解產(chǎn)品的基本市場狀況,，例如嫩膚儀,、光動力、治療儀,，明年這些產(chǎn)品的知識將重點加強,。

在接待客戶咨詢時，記錄好客戶的單位名稱及裝機地,。今年所有咨詢客戶中,，993個客戶單位名稱記錄全面，占所有客戶比例的68%,。明年的工作,，爭取將這個比例提高到85%，方便對單,。