無(wú)論是在個(gè)人生活中還是在組織管理中，方案都是一種重要的工具和方法,，可以幫助我們更好地應(yīng)對(duì)各種挑戰(zhàn)和問(wèn)題,，實(shí)現(xiàn)個(gè)人和組織的發(fā)展目標(biāo)。方案的制定需要考慮各種因素,，包括資源的利用,、時(shí)間的安排以及風(fēng)險(xiǎn)的評(píng)估等，以確保問(wèn)題能夠得到有效解決。下面是小編為大家收集的方案策劃書(shū)范文,，僅供參考,，希望能夠幫助到大家。

酒店十一活動(dòng)策劃方案案例篇一

1.讓”帝豪”這一品牌在當(dāng)?shù)負(fù)碛幸欢ǖ目诒涂蛻羧骸?/p>

2.由于“吉利”汽車一直貫徹“性價(jià)比標(biāo)桿”這一思想還不足以深入普通老百姓生活,。根據(jù)品牌定位,，深入基層，走進(jìn)老百姓生活這一理念必須起到實(shí)質(zhì)性的效果,。所以這次的活動(dòng)的意義就在于此,。

3.通過(guò)全民家庭的參與，提升帝豪汽車的品牌知名度,。

4.通過(guò)活動(dòng),，讓更多的人知道，“帝豪”汽車不光在價(jià)錢(qián)上為普通老百姓考慮,，而且在安全性能上,，實(shí)際操作上，實(shí)用性方面都是處于國(guó)內(nèi)領(lǐng)先水平,，真正意義上的中國(guó)自主汽車的“性價(jià)比”標(biāo)桿,。

5.通過(guò)此次活動(dòng)力爭(zhēng)讓“帝豪”汽車能夠普遍進(jìn)入大眾家庭或者部分中小企業(yè)。

7.把”實(shí)用性家庭轎車”的理念推廣到當(dāng)?shù)?從而為本公司產(chǎn)品贏得市場(chǎng)先機(jī),。

本次活動(dòng)是通過(guò)與巴州文化文體局,、巴州民政局等政府職能部門(mén)的.合。

作,，打造巴州最具影響力全民幸福家庭評(píng)比活動(dòng),。此活動(dòng)的影片將在巴州文體宣傳部門(mén)進(jìn)行展示?；顒?dòng)通過(guò)借助政府影響力,，制造全城轟動(dòng)的事件，以此提升帝豪汽車在巴州的品牌形象,，樹(shù)立巴州新普張帝豪4s店的社會(huì)公益形象,。從而造就帝豪汽車成為巴州普通家庭購(gòu)車的首選品牌之一。

：歡快祥和濃烈積極,。

由甲方單位自主操辦媒體宣傳工作,與乙方單位無(wú)關(guān).

（1）報(bào)名時(shí)間：7月1日——7月22日,。

（2）報(bào)名條件：所有以家庭為單位參賽的隊(duì)伍均可報(bào)名。

（3）報(bào)名要求：所有參賽隊(duì)伍,，必須上交一張各自認(rèn)為各自,。

家庭最具代表性的一張照片，并以文字形式訴說(shuō)照片背后的故事,、(注照片形式實(shí)物或電子版),。

2,、參加活動(dòng)者可以通過(guò)網(wǎng)上報(bào)名填寫(xiě)網(wǎng)絡(luò)電子報(bào)名表。

3,、在指定商場(chǎng)設(shè)置咨詢臺(tái)現(xiàn)場(chǎng)填寫(xiě)報(bào)名表商場(chǎng)設(shè)有海報(bào),、易拉寶進(jìn)行產(chǎn)品展示與活動(dòng)宣傳。（匯嘉,、天百,、億家、金三角,、小康城）,。

（1）海選：由大賽組委會(huì)根據(jù)參賽隊(duì)伍上交的資料，進(jìn)行初步,。

淘汰,。選出最感人，最具代表意義和幸福感最高的家庭晉級(jí)20強(qiáng)的決賽,。

（2）決賽：

1.各種趣味活動(dòng)（如三人四足,，你比我猜等）來(lái)判定家庭默契程度，協(xié)作能力等,，選出五組優(yōu)秀家庭進(jìn)入最后總決賽。

2.總決賽通過(guò)家庭才藝比拼,，有獎(jiǎng)知識(shí)問(wèn)答等決出前三名,。

（1）海選：由公司相關(guān)部門(mén)負(fù)責(zé)篩選。

（2）總賽：由公司相關(guān)部分分派人員進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)考核打分,。

：當(dāng)?shù)氐胤诫娨暸_(tái)以及當(dāng)?shù)刂麍?bào)紙進(jìn)行跟蹤報(bào)道（由甲方負(fù)責(zé)）,。

：海選：7月15日——22日。

：7月28日,。

（1）冠軍：獎(jiǎng)勵(lì)帝豪5000元打折卷+車載gps定位系統(tǒng),。

（2）亞軍：獎(jiǎng)勵(lì)帝豪4000元打折卷+車載冰箱一臺(tái)。

（3）季軍：獎(jiǎng)勵(lì)帝豪3000元打折卷+車載mp3一部,。

（4）所有參與本次活動(dòng)并且進(jìn)入前20名送紀(jì)念品加一張購(gòu)帝豪送,。

3000裝修大禮包（前三名除外）。

（5）所有參與本次活動(dòng)進(jìn)入前20名的家庭,，都有帝豪提供的3000,。

元購(gòu)車折扣券，同時(shí)他們的家庭故事都將刊登到當(dāng)?shù)貓?bào)刊（共十期,，每期刊登兩組家庭）,。

（6）凡報(bào)名參與本次活動(dòng)的家庭，均有豐厚禮品相送,。

（1）海選：巴州文化局,。

（2）決賽：巴州文化局。

（3）總決賽：孔雀河風(fēng)帆廣場(chǎng)。

活動(dòng)流程細(xì)節(jié)：活動(dòng)海選前期,、活動(dòng)海選期間,、活動(dòng)決賽期間、活動(dòng)總決賽期間,。

海選活動(dòng)期間：20xx年7月1日—7月22日,。

海選活動(dòng)篩選方式：第一步,家庭代表成員才藝展示，,；第二步,，成員中每人關(guān)于家庭中最難忘的事描述；第三步知識(shí)測(cè)試,；選出20位家庭參加決賽,。

活動(dòng)決賽期間：

1.時(shí)間安排。

2.活動(dòng)流程,。

3.人員配置,。

4.后勤保障時(shí)間：20xx年7月28日上午10.30---12.30。

活動(dòng)流程：

上午：

09:30統(tǒng)一各崗位服飾,，各崗位人員分工,，迎賓禮節(jié)排演，

10:00各崗位人員到崗,，活動(dòng)場(chǎng)地人員到崗,、停車場(chǎng)地人員到崗音效負(fù)責(zé)人放音樂(lè)。

10:50分組比賽開(kāi)始,，每小組參賽游戲活動(dòng)一致,。

酒店十一活動(dòng)策劃方案案例篇二

清代道光年間，江蘇丹徒一帶經(jīng)常舉辦廟會(huì),。每逢廟會(huì),，趕會(huì)者前呼后擁，絡(luò)繹不絕,，河面上的行船也增加了不少,。

一天，一位美貌的婦人坐船來(lái)趕廟會(huì),。船靠岸后,，美艷不可方物的她自然吸引了無(wú)數(shù)人的目光。

這位美婦很矜持,，付了船資后,，就急匆匆舉步登岸，一不小心,，一只腳踏入淤泥之中,。美婦頓時(shí)很窘,，一臉的羞澀，抬頭一看,，發(fā)現(xiàn)附近有一座尼姑庵,，于是在眾目睽睽下急行入庵，消失于人們的視線之外,。

眾人還在盯著尼姑庵的方向,，余味無(wú)窮，似乎對(duì)美婦還沒(méi)看夠,。這時(shí)船老大高聲叫喊起來(lái)：“糟了,，這婦人所給船錢(qián)一百，卻是陰間所用的冥資!”

眾人一看,，果然如此,，莫不大驚，于是急忙隨船老大往尼姑庵與婦人理論,?？礋狒[的、打抱不平的,，也唯恐落后,。

誰(shuí)知，在尼姑庵里,，尋遍了所有的地方,，卻怎么也找不到剛才的那位婦人。眾人都覺(jué)得很蹊蹺,，正要詰問(wèn)庵中尼姑，船老大忽然看見(jiàn)庵中觀音像的一只腳染滿淤泥,，眾人大驚失色：“難怪剛才這婦人遍尋不見(jiàn),。”

“坐船的美貌婦人一定是觀音顯靈!”船老大驚詫之余,，伏地叩首,，將美婦所付的冥資焚于爐中。其他人無(wú)不合聲誦佛,，祈求觀音菩薩保佑,。

此事不脛而走，一傳十十傳百,。于是,，原本門(mén)庭冷落的尼姑庵一改舊觀，香火裊裊,，布施多多,，施主川流不息,。

十幾年之后，這個(gè)故事的隱情外泄：原來(lái)當(dāng)年的船老大和那位美貌婦人,，都是庵中尼姑的托,。美婦入庵后，立即將腳上淤泥移于觀音足下,，自己則卸裝改容,，躲藏起來(lái)了。

看到這里,，你是不是覺(jué)得這就是一盤(pán)局?而且還是一個(gè)非常巧妙的局,。

或者說(shuō)，這活生生是一個(gè)完美的公關(guān)傳播案例,。因?yàn)椴徽撌莻鞑?nèi)容,，還是傳播渠道，它都符合一個(gè)事件型的公關(guān)傳播案例,，只不過(guò)當(dāng)時(shí)沒(méi)有這個(gè)概念而已,。

公關(guān)傳播，其實(shí)就是信息交流的過(guò)程,。離開(kāi)了傳播,，公眾無(wú)從了解主體，主體也無(wú)從了解公眾,。所以,，主體與公眾的溝通，在很大程度上需要依靠信息傳播,，而這個(gè)過(guò)程則是公關(guān),。

通常情況下，一般公關(guān)的信息傳播是通過(guò)大眾媒介來(lái)完成,。但真正牛逼的公關(guān),，則是通過(guò)大眾的社會(huì)化傳播來(lái)完成，因?yàn)檫@個(gè)效果“快,、狠,、準(zhǔn)”。所以,，這也是我認(rèn)為尼姑庵這招“美婦換觀音”牛逼的原因,，因?yàn)樗康木褪巧鐣?huì)化傳播，而且效果很好,。

盡管互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代,，媒體遍地是、傳播速度也比過(guò)去更快,，但大部分公關(guān)界人士想做的還是病毒式的社會(huì)化傳播,。

為什么?一是因?yàn)樯鐣?huì)化傳播設(shè)計(jì)的好的話,，往往會(huì)超出預(yù)期;二是因?yàn)樯鐣?huì)化傳播是直接面對(duì)消費(fèi)者，是終端性的營(yíng)銷,，而媒體傳播只是行業(yè)內(nèi)的,，很難擴(kuò)散到消費(fèi)者終端。

回到這個(gè)尼姑庵的故事,，基于社會(huì)化傳播的公關(guān)事件能夠給我們哪些啟發(fā)?嘗試從四點(diǎn)概括一下：

第一,、如何做到“三人成虎”?

故事中尼姑庵的傳播需求很明確，就是讓受眾知道并信任尼姑庵,，即提升產(chǎn)品知名度以及美譽(yù)度,。如果按常規(guī)思路，可能大家會(huì)制造一個(gè)個(gè)“成功案例”,，傳該庵的菩薩治好了誰(shuí)的病,，為誰(shuí)還了愿。但這只能針對(duì)一小部分受眾產(chǎn)生作用,，且還會(huì)引起一些人的懷疑,。并不是最好的解決方案。然而,，故事中的做法卻不一樣,，它采用引導(dǎo)、誘入的方法,，讓受眾參與到傳播中,，這樣，“眼見(jiàn)為實(shí)”使得受眾相信,、并甘愿去傳播,，“三人成虎”也就自然而然了,。

第二,、如何把握“天時(shí)地利人和”?

很顯然,，故事中尼姑庵非常精準(zhǔn)地把握了天時(shí)地利人和,。首先,，他把這場(chǎng)“戲”安排在廟會(huì)舉辦時(shí),，這時(shí)是人最多,，且大家更相信“菩薩顯靈”的時(shí)候,。其次,，“主角”采用美艷的少婦和船老大，美婦能吸引更多的目光并能讓人記憶深刻,，船老大交際廣,、人緣多，信服度更大,。所以,，當(dāng)美婦一上船便吸引了無(wú)數(shù)人的目光,，當(dāng)船老大去“責(zé)問(wèn)”少婦的時(shí)候，眾人便一哄而上,。其中細(xì)節(jié),，必然值得我們學(xué)習(xí)。

第三,、如何從輿論角度嫁接傳播訴求?

其實(shí),，很多時(shí)候輿論怎樣并不是很重要，重要的是你是否從受眾的輿論中表達(dá)出品牌的訴求,。故事中,，“觀音顯靈”并不能滿足大部分人的訴求，但還是傳播開(kāi)了,。為什么?因?yàn)橄雮鞑ギa(chǎn)品,，首先得受眾知道你的產(chǎn)品，所以你的產(chǎn)品需要形成輿論,。所以你會(huì)明白,，為什么電商每年都要打價(jià)格戰(zhàn)，甚至不惜互相曝一些負(fù)面,，因?yàn)橛新曇艨偙葲](méi)聲音好,。當(dāng)然，在你構(gòu)造的輿論中,，你一定要引導(dǎo)受眾了解你的核心競(jìng)爭(zhēng)力,。比如，故事中“觀音顯靈”就是核心競(jìng)爭(zhēng)力,，就像電商打出的“正品”一樣,。

第四、如何層層推進(jìn),，構(gòu)建傳播閉環(huán)?

這個(gè)公關(guān)案例的經(jīng)典之處在于這是一個(gè)層層推進(jìn)的閉環(huán)結(jié)構(gòu),。我們把這個(gè)故事拆解之后是這樣的過(guò)程：逛廟會(huì)—美婦上船—美婦付船資—美婦摔跤—船老大發(fā)現(xiàn)冥幣—美婦入廟會(huì)—船老大討公道—美婦將淤泥涂于觀音腳下?lián)Q裝躲開(kāi)—船老大發(fā)現(xiàn)“觀音顯靈”。

仔細(xì)看后,，我們發(fā)現(xiàn),，這個(gè)故事結(jié)構(gòu)我們無(wú)論從哪個(gè)角度都無(wú)法拆掉一部分。它已形成一個(gè)環(huán)環(huán)相扣的閉環(huán),，渾然天成,。那我們?cè)谠O(shè)計(jì)類似事件的時(shí)候有什么方法論呢?其實(shí)就是我們熟知的“5w1h”，你要明白你的傳播需求是什么?滿足需求的天時(shí),、地利,、人和在哪里?為什么你要進(jìn)行這一步?你的這一步如何銜接受眾和需求?如果你明白了這些問(wèn)題，那傳播閉環(huán)也是很自然的事了,。

說(shuō)完這地點(diǎn),，還留下一個(gè)問(wèn)題：為什么很多網(wǎng)絡(luò)推手制造的“謠言”我們會(huì)傳播或信服?

這里,，不僅是因?yàn)樯缃痪W(wǎng)絡(luò)容易傳播和人們?nèi)狈硇运伎迹粋€(gè)關(guān)鍵的原因是這些推手能夠非常精準(zhǔn)地了解我們的心里訴求,，以及為我們構(gòu)造了一個(gè)足以讓我們信服的情境,。在這種情況下，你不去“傳謠”很難很難,。

酒店十一活動(dòng)策劃方案案例篇三

活動(dòng)分兩大版塊,。

（一）公司聚餐。

（二）元旦/圣誕晚會(huì),。

20xx年12月日：

——：

舞臺(tái)（寬：

,；

長(zhǎng)：

面積）。

所需物品：

1.背景紅布（內(nèi)容：鐘式圖標(biāo),、晚會(huì)名稱）,。

2.裝飾燈光（旋轉(zhuǎn)舞燈，閃光燈及其它裝飾燈）,。

3.汽球,、彩帶、熒光棒,。

4.高性能組合家庭影院一套,。

5.高頻度麥克風(fēng)兩支、無(wú)線話筒兩支,。

1.茶水供應(yīng)/啤酒,、飲料。

2.特色水果,、糖果,、花生、瓜子等,。

3.抽獎(jiǎng)禮品,。

4.各種游戲道具（祥見(jiàn)具體游戲規(guī)則）。

1,、開(kāi)場(chǎng)熱舞表演者：

2,、持人上臺(tái)宣布晚會(huì)開(kāi)始并致開(kāi)場(chǎng)白。

3,、總經(jīng)理致詞,。

4、介紹特約嘉賓,。

5,、娛樂(lè)文藝節(jié)目：

1）舞蹈名稱表演者：

2）女聲獨(dú)唱曲目表演者：

3）男聲獨(dú)唱曲目表演者：

4）魔術(shù)表演名稱表演者：

5）游戲：

最佳情侶——我猜,、我猜,、我猜猜猜凡參與者皆有禮品贈(zèng)送,。

規(guī)則：

由主持人在現(xiàn)場(chǎng)組成四個(gè)小組，每組上來(lái)兩人必須是一男一女,，共8人,。在8人中分發(fā)提前寫(xiě)好的情侶人名的紙條，如楊過(guò)和小龍女,、林黛玉和賈寶玉,、梁山伯和祝英臺(tái)、羅密歐與朱麗葉等,，男女分別抽取,，然后根據(jù)人名速配成對(duì)，進(jìn)行表演,，女方表演生氣的樣子,，男方要對(duì)女方講一個(gè)笑話或者別的，直到把女方逗笑了為止,，在3——5分鐘之內(nèi)不能把女方逗笑者,，即視為男方努力失敗。如果女方故意笑（此處判斷標(biāo)準(zhǔn)以全場(chǎng)觀眾的標(biāo)準(zhǔn)為準(zhǔn)）,，則判犯規(guī),。

對(duì)于失敗者和犯規(guī)者，主持人可以事先準(zhǔn)備一疊紙條,，每個(gè)紙條上寫(xiě)一個(gè)節(jié)目名稱,，如成語(yǔ)肢體表演名稱（如抓耳撓腮、雞飛狗跳等）,，或唱一首流行歌曲,，或聲情并茂的朗誦一首詩(shī)，或大聲說(shuō)出自己親身經(jīng)歷過(guò)的最丟人的一件事等等,，讓其抽出一張紙條根據(jù)紙條上的節(jié)目名稱進(jìn)行表演,。其中成語(yǔ)肢體表演必須由他（她）用肢體語(yǔ)言表演出來(lái)，不得用語(yǔ)言或是其它的暗示提示觀眾,，最后由他（她）所屬的組來(lái)猜,，直到猜出來(lái)為止。

道具：

8張4對(duì)人名紙條,，事先寫(xiě)好的若干節(jié)目名稱紙條,。

6）女生個(gè)人才藝展示名稱表演。

7）最新流行歌曲放送名稱表演,。

8）情歌對(duì)唱名稱表演,。

9）交誼舞伴奏音樂(lè)。

10）游戲：丑小鴨賽跑凡參與者皆有禮品贈(zèng)送。

規(guī)則：

由主持人在現(xiàn)場(chǎng)選人組成四個(gè)小組,，每組上來(lái)兩人必須是一男一女,，共8人。每組兩人一人綁左腳,，一人綁右腳,，分別用膝蓋夾住氣球，規(guī)定在5分鐘內(nèi),，球不能落地,，不能夾破，哪組走路最遠(yuǎn)者勝,。

道具：氣球,、布繩若干只。

11）男生個(gè)人才藝展示名稱表演,。

12）金唱盤(pán)——《經(jīng)典老歌》名稱表演,。

13）美少女合唱組名稱表演。

14）disco熱舞伴奏音樂(lè),。

15）相聲名稱表演,。

16）嘉賓節(jié)目名稱表演。

17）英文經(jīng)典名稱表演,。

18）校園民謠名稱表演,。

19）說(shuō)唱/搖滾名稱表演。

20）瘋狂街舞名稱表演,。

21）游戲：八仙過(guò)?！蹬Ｆご筚悺?/p>

規(guī)則：限時(shí)在一分鐘內(nèi)吹氣球,，不能吹爆,，以氣球最大者取勝。

道具：氣球若干只,。

人員：八仙扮演者：漢鐘離,、張果老、韓湘子,、鐵拐李,、曹國(guó)舅、呂洞賓,、藍(lán)采和及何仙姑,。

22）小品名稱表演。

23）吉他彈唱名稱表演,。

24）老帥哥合唱組名稱表演,。

25）劉三姐情歌大對(duì)唱：

緊接著開(kāi)始下一輪,，共計(jì)三輪（或五輪，具體由主持人視晚會(huì)現(xiàn)場(chǎng)情況而定）的時(shí)候定出輸贏,，然后由賽輸?shù)慕M推選一位代表表演一個(gè)節(jié)目,，游戲至此由主持人視晚會(huì)現(xiàn)場(chǎng)情況而定是否再來(lái)一個(gè)回合。

26）晚會(huì)頒獎(jiǎng)：（頒獎(jiǎng)小姐：部門(mén)文員）,。

a）頒發(fā)最佳男/女金曲獎(jiǎng)；

獎(jiǎng)品：

b）頒發(fā)最佳游戲組合獎(jiǎng),；

獎(jiǎng)品：

c）頒發(fā)最佳才藝展示獎(jiǎng),；

獎(jiǎng)品：

d）頒發(fā)最佳個(gè)人/組合搞笑獎(jiǎng)；

獎(jiǎng)品：

27）等待平安夜鐘聲的敲響（若時(shí)間間隔過(guò)久可安排歌曲）,。

28)迎新年幸運(yùn)大抽獎(jiǎng)/迎圣誕幸運(yùn)大抽獎(jiǎng),。

一等獎(jiǎng)：

二等獎(jiǎng)：

三等獎(jiǎng)：

道具：抽獎(jiǎng)箱、編有號(hào)碼的紙條（視晚會(huì)人數(shù)而定）,。

29）難忘瞬間——公司人員集體合影,。

30）晚會(huì)結(jié)束大合唱《難忘今宵》。

酒店十一活動(dòng)策劃方案案例篇四

策劃目標(biāo)：

1.經(jīng)過(guò)廣告推廣,、樹(shù)立晟大集團(tuán)及各子公司企業(yè)及品牌的形象;,。

3.構(gòu)成統(tǒng)一的廣告戰(zhàn)略，提升品牌親和力,、競(jìng)爭(zhēng)力以及知名度;,。

4.經(jīng)過(guò)統(tǒng)一的宣傳推廣普及，促進(jìn)企業(yè)形象的轉(zhuǎn)變及擴(kuò)大市場(chǎng)份額,。

策劃對(duì)象：晟大集團(tuán),、書(shū)香美地小區(qū)、金潤(rùn)酒店,、金帝酒店,、書(shū)香美地b、c區(qū)門(mén)市,、嘉會(huì)物業(yè),、晟大電梯。

二,、市場(chǎng)分析,。

(晟大集團(tuán)、書(shū)香美地小區(qū),、金潤(rùn)酒店,、金帝酒店、書(shū)香美地b,、c區(qū)門(mén)市,、嘉會(huì)物業(yè),、晟大電梯)。

三,、廣告戰(zhàn)略,。

對(duì)晟大集團(tuán)及各子公司的品牌形象進(jìn)行推廣，宣傳其企業(yè)經(jīng)營(yíng)服務(wù)理念,，推動(dòng)集團(tuán)及各子公司企業(yè)形象的轉(zhuǎn)型,。制造銷售熱點(diǎn)。

營(yíng)造統(tǒng)一的巨大的宣傳氛圍,，多種宣傳媒介一齊使用,，掀起立體廣告攻勢(shì)。

高密度,、大范圍,、全方位傳播晟大集團(tuán)及各子公司企業(yè)及產(chǎn)品信息，在消費(fèi)者心目中樹(shù)立起其清晰的獨(dú)特的形象,，突出其產(chǎn)品優(yōu)點(diǎn),，激發(fā)消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)欲望。

擴(kuò)大晟大集團(tuán)及各子公司知名度,、識(shí)別度和美譽(yù)度,。一年之內(nèi)促進(jìn)銷售量增長(zhǎng)%以上，品牌市場(chǎng)占有率提升%以上,，知名度提升%以上,。

a：晟大集團(tuán)。

b：書(shū)香美地小區(qū),。

c:金潤(rùn)酒店。

d:金帝酒店,。

e:書(shū)香美地b,、c區(qū)門(mén)市。

f:嘉會(huì)物業(yè),。

g:晟大電梯,。

3.廣告地區(qū),。

市主城區(qū)與下轄郊縣及周邊地區(qū),。

市周邊各交通要道,。

4.廣告宣傳媒體,。

單特定發(fā)放,。

dm單是經(jīng)過(guò)郵寄、贈(zèng)送等形式，將宣傳品送到消費(fèi)者手中,、家里或公司所在地，即直投雜志廣告,。強(qiáng)調(diào)直接投遞(郵寄)。是對(duì)廣告主所選定的對(duì)象,，將印就的印刷品,，用郵寄的方法傳達(dá)廣告主所要傳達(dá)的信息的一種手段,。

優(yōu)勢(shì)：

針對(duì)性：由于dm廣告直接將廣告信息傳遞給真正的受眾，具有強(qiáng)烈的選擇性和針對(duì)性，其他媒介只能將廣告信息籠統(tǒng)地傳遞給所有受眾,，而不管受眾是否是廣告信息的目標(biāo)對(duì)象。

廣告持續(xù)時(shí)間長(zhǎng)：一個(gè)30秒的電視廣告,，它的信息在30秒后蕩然無(wú)存,。dm廣告則明顯不一樣,，在受傳者作出最終決定之前，能夠反復(fù)翻閱直郵廣告信息,，并以此做為參照物來(lái)詳盡了解產(chǎn)品的各項(xiàng)性能指標(biāo),，直到最終做出購(gòu)買(mǎi)或舍棄決定。

具有較強(qiáng)的靈活性：不一樣于報(bào)紙雜志廣告,，dm廣告的廣告主能夠根據(jù)自身具體情景來(lái)任意選擇版面大小并自行確定廣告信息的長(zhǎng)短及選擇全色或單色的印刷形式,，廣告主只研究郵政部門(mén)的有關(guān)規(guī)定及廣告主自身廣告預(yù)算規(guī)模的大小。除此之外,，廣告主能夠隨心所欲地制作出各種各樣的dm廣告,。

能產(chǎn)生良好的廣告效應(yīng)：dm廣告是由廣告主直接寄送給個(gè)人的，故而廣告主在付諸實(shí)際行動(dòng)之前,，能夠參照人口統(tǒng)計(jì)因素和地理區(qū)域因素選擇受傳對(duì)象以保證限度地使廣告訊息為受傳對(duì)象所理解,。同時(shí)，與其他媒體不一樣,，受傳者在收到dm廣告后,，會(huì)迫不及待地了解其中資料，不受外界干擾而移心他顧,?；谶@兩點(diǎn)，所以dm廣告較之其他媒體廣告能產(chǎn)生良好的廣告效應(yīng),。

具有可測(cè)定性：廣告主在發(fā)出直郵廣告之后,，能夠借助產(chǎn)品銷售數(shù)量的增減變化情景及變化幅度來(lái)了解廣告信息傳出之后產(chǎn)生的效果。這一優(yōu)勢(shì)超過(guò)了其他廣告媒體,。

具有隱蔽性：dm廣告是一種深入潛行的非轟動(dòng)性廣告,，不易引起競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的察覺(jué)和重視,。

b.網(wǎng)絡(luò)推廣。

廣告,。

led廣告是一種新媒體廣告形式,，是新媒體技術(shù)與戶外廣告發(fā)布形式的完美結(jié)合。近年來(lái),，戶外廣告業(yè)態(tài)發(fā)展呈井噴狀上升態(tài)勢(shì),，據(jù)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)研究機(jī)構(gòu)ctr數(shù)據(jù)顯示，2005年在報(bào)紙媒體出現(xiàn)1%負(fù)增長(zhǎng)的情景下,，戶外媒體的增長(zhǎng)率高達(dá)79%,，已占據(jù)5%的廣告市場(chǎng)份額，并且還將堅(jiān)持持續(xù)增長(zhǎng)的強(qiáng)勁勢(shì)頭,。傳統(tǒng)形態(tài)的戶外廣告已經(jīng)無(wú)法到達(dá)良好傳播效果,，而兼?zhèn)溆跋衽c信息傳播功能的led廣告自然成為廣告主的新寵，隨著外資廣告公司的進(jìn)入,，led廣告的發(fā)展將會(huì)異常迅速,。

優(yōu)勢(shì)：

戶外廣告是稀缺資源，黃金地段的廣告牌價(jià)格成本更是不斷上升,，加之傳統(tǒng)靜態(tài)的戶外廣告的投放周期至少為3個(gè)月,，對(duì)于廣告主來(lái)說(shuō)可謂成本昂貴,。而動(dòng)態(tài)led廣告能夠?qū)崿F(xiàn)分時(shí)廣告投放,。廣告資料分為15秒廣告和30秒廣告兩種形式循環(huán)播放，一天一條廣告能夠循環(huán)播放60-80次,。雖然led顯示屏相對(duì)成本高昂,，但廣告投放時(shí)段能夠隨意配置，甚至能夠受理以天為單位的訂單,。如此靈活的銷售方式使led與相同位置靜態(tài)戶外廣告相比,，費(fèi)用要低廉的多。

led顯示屏的動(dòng)態(tài)性持續(xù)播放不僅僅容易奪人眼球,，并且有很大的信息容量,。

售前攔截式廣告提示，激發(fā)消費(fèi)者即時(shí)購(gòu)買(mǎi)沖動(dòng),。

分布位置廣泛,，可興建在繁華商業(yè)街路口、大型商場(chǎng)外墻及門(mén)前,、公交,。

酒店十一活動(dòng)策劃方案案例篇五

20__年x月x日——x月x日。

二,、活動(dòng)地點(diǎn),。

x大酒店,。

三、活動(dòng)主題,。

金秋重陽(yáng)花似錦,，健康養(yǎng)生知遇父母恩重陽(yáng)節(jié)在我國(guó)是國(guó)家指定的“老人節(jié)”，“歲歲重陽(yáng),，今又重陽(yáng)”,，既指節(jié)日，又可寓意老年,，因此活動(dòng)的主題應(yīng)該體現(xiàn)出對(duì)老年人的關(guān)注點(diǎn),，也就是宣傳的訴求點(diǎn)健康養(yǎng)生，同時(shí)結(jié)合重陽(yáng)節(jié)傳統(tǒng)的習(xí)俗,，所以活動(dòng)的主題特別體現(xiàn)“老人”“金秋”,、“菊花”和“健康養(yǎng)生”，樹(shù)立起____大飯店是一個(gè)既能讓顧客享受尊貴美食又注意顧客健康養(yǎng)生的一個(gè)具有高度社會(huì)責(zé)任感的企業(yè),。

四,、活動(dòng)目的。

1,、宣揚(yáng)中華民族尊老敬老的優(yōu)良傳統(tǒng)美德,。

2、通過(guò)組織員工到敬老院看望孤寡老人,，倡導(dǎo)全社會(huì)關(guān)注空巢老人,，關(guān)注老人。樹(shù)立x大酒店負(fù)責(zé)任的大企業(yè)形象,。

3,、通過(guò)酒店活動(dòng)的舉辦，讓更多的人親身感受到x大酒店健康的美食,。

五,、活動(dòng)內(nèi)容。

1,、健康養(yǎng)生講座：九九重陽(yáng)節(jié)是我國(guó)的老人節(jié),，關(guān)注老人，關(guān)注健康已經(jīng)成為一個(gè)社會(huì)主題,。主辦健康養(yǎng)生講座,，結(jié)合酒店的健康養(yǎng)生美食，現(xiàn)場(chǎng)邀請(qǐng)健康專家講授,，宣揚(yáng)尊老敬老的優(yōu)良傳統(tǒng)美德,，同時(shí)推介酒店美食養(yǎng)生理念，樹(shù)立企業(yè)健康形象;講座后舉行通寶健康午宴活動(dòng)，菜單重點(diǎn)推出適合老年人,、婦女,、小孩的菜譜，自由上臺(tái)表達(dá)對(duì)親人的祝福,，也可現(xiàn)場(chǎng)點(diǎn)歌;活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)整體拍攝,，制作光碟贈(zèng)送客人;同時(shí)設(shè)簡(jiǎn)單舞臺(tái)和音響，配備主持人,，演唱《九九重陽(yáng)》(原唱：杭天琪/劉歡),，代表酒店給客人送上重陽(yáng)的祝福;現(xiàn)場(chǎng)獻(xiàn)歌《最美不過(guò)夕陽(yáng)紅》;同時(shí)可讓客人自由上臺(tái)表達(dá)對(duì)親人的祝福;活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)整體拍攝，制作光碟贈(zèng)送客人,。

2,、組織員工到敬老院看望孤寡老人，幫敬老院打掃衛(wèi)生,、陪老人聊天,、給老人表演節(jié)目同時(shí)邀請(qǐng)運(yùn)城電視臺(tái)等新聞媒體予以播報(bào)。

4,、優(yōu)惠當(dāng)日,，康樂(lè)項(xiàng)目半價(jià);重陽(yáng)節(jié)推出適合老年人口味的菜收集整理點(diǎn)，時(shí)逢秋季養(yǎng)生的好時(shí)機(jī),，酒店推出了養(yǎng)生佳品,，及各色重陽(yáng)套餐。重陽(yáng)節(jié)當(dāng)天向60歲以上用餐的老人贈(zèng)送養(yǎng)身滋補(bǔ)湯一份,。當(dāng)天過(guò)生日的賓客憑本人有效證件可獲贈(zèng)長(zhǎng)壽面一份,。推出重陽(yáng)節(jié)特價(jià)房，憑老年證住房__元/標(biāo)間/夜(以住滿為限),，客房均贈(zèng)送果盤(pán))一份,。金婚夫婦持結(jié)婚證等有效證明文件可獲贈(zèng)送蜜月套房一間一晚,，限10對(duì)夫婦,。

六、銷售策略,。

1,、為配合重陽(yáng)節(jié)的氣氛，在正門(mén)外擺放大型菊花花壇,，并在門(mén)外的兩棵立柱之間懸掛“菊品為尚,，情濃重陽(yáng)x餐廳賞菊會(huì)”的主題橫幅。

2,、在正門(mén)入口處堆放九層的大型“重陽(yáng)糕”,，配放小裝飾“燈”，取“步步登高”之意,。

3,、餐廳內(nèi)張貼重陽(yáng)節(jié)主題吊旗,。

4、在各樓層顯著位置擺放不同品種的名貴菊花,，供人賞聞,。

酒店十一活動(dòng)策劃方案案例篇六

這個(gè)廣告策劃的目的是為了對(duì)籃球這個(gè)商品進(jìn)行推銷，之所以選擇籃球是我本身很熱愛(ài)籃球,，而且籃球是一個(gè)十分健康,，積極向上的運(yùn)動(dòng)產(chǎn)品，所以我打算對(duì)籃球坐一份廣告策劃,。而在推銷這個(gè)產(chǎn)品的同時(shí),，也希望把籃球的精神傳遞出去。所以我選擇美國(guó)前職業(yè)籃球運(yùn)動(dòng)員特雷西麥克格雷迪來(lái)代言這個(gè)籃球廣告,。

因?yàn)樗紫扔兄@球方面絕對(duì)的權(quán)威,，他是一代巨星，是全世界籃球愛(ài)好者的偶像之一,，在中國(guó)更是有著非常高的歡迎度,。而且他代表著一種精神，一種積極拼搏的精神,，雖然不在美國(guó)打球了,，但是來(lái)到了中國(guó)繼續(xù)著他熱愛(ài)的籃球事業(yè)，受到中國(guó)人民的尊敬,。這就是我選擇他來(lái)代言這個(gè)廣告的目的,。

二廣告商品。

斯伯丁籃球,。

三廣告目的,。

1、促進(jìn)指名購(gòu)買(mǎi),。

2,、強(qiáng)化商品特性。

3,、傳播運(yùn)動(dòng)精神,。

4、傳播影響程度：知名—了解—信服—行動(dòng),。

四廣告期間,。

20xx年6月——20xx年12月。

五廣告區(qū)域,。

全國(guó)各地區(qū)（以城市為主以學(xué)生為主）,。

六廣告對(duì)象。

所有受眾。

七策劃構(gòu)思,。

（一）市場(chǎng)大小的變化情況的兩種：

a：量的變化——隨著人口的自然增減而變化,。

（二）舊市場(chǎng)占有率的提升（即襲奪其它品牌的市場(chǎng)）。

（三）使用及購(gòu)買(mǎi)頻度的增加,。

對(duì)于籃球這個(gè)商品來(lái)說(shuō),，因?yàn)楦?jìng)爭(zhēng)也較為激烈，而且價(jià)格不低,，人們很少會(huì)由于沖動(dòng)而購(gòu)買(mǎi)這樣的產(chǎn)品,，所以著重放在舊有市場(chǎng)的基礎(chǔ)上，增加新市場(chǎng),。同時(shí)擴(kuò)大舊市場(chǎng)的占有率,，此為本廣告的主要目標(biāo)，首先影響消費(fèi)者的思想,，其次影響銷售商家的思想,。

八廣告策略。

針對(duì)消費(fèi)者方面—,。

1,、針對(duì)各階層消費(fèi)者，運(yùn)用不同媒體做有效的訴求,。

2,、制作sticker張貼計(jì)程車上，公共椅背上及公共電話或公司行號(hào)的電話機(jī)上,，主要是一些與運(yùn)動(dòng)有關(guān)的場(chǎng)所,，比如公園，運(yùn)動(dòng)場(chǎng)等地方,。

3,、制作小型月歷卡片，于元旦前散發(fā)贈(zèng)送各界人士利用,，也可夾于雜志頁(yè)內(nèi),，贈(zèng)送讀者。

4,、除正式大篇幅的廣告外,，在報(bào)紙雜志上另可采用游擊式的策略,，運(yùn)用經(jīng)濟(jì)日?qǐng)?bào)的插排（孤島廣告）和聯(lián)合,、中時(shí)的分類廣告版，不定期刊登小廣告,，一則省錢(qián),，二則可彌補(bǔ)大廣告出現(xiàn)頻次不夠多的缺失。只要設(shè)計(jì)得簡(jiǎn)明、醒目,，依舊有很大的效果,。

九廣告主題表現(xiàn)及媒體運(yùn)用。

（一）卡片及廣告牌的廣告內(nèi)容,。

運(yùn)動(dòng),、激情、熱血,、拼搏,，我愛(ài)籃球，我愛(ài)斯伯丁,。

廣告牌上市麥迪穿著籃球服站在球場(chǎng)上,，手中抓一個(gè)籃球向前伸展手臂，身上全是汗水,，背景有著閃亮的燈光,，還有站起來(lái)歡呼的觀眾，廣告牌的右上角畫(huà)本品牌的籃球,。

（二）電視廣告策劃,。

在電視臺(tái)的黃金時(shí)間播出：

畫(huà)面：從黑白顏色開(kāi)始，一個(gè)少年在球場(chǎng)上不停奔跑上籃,，揮灑汗水,，然后他參加各種比賽，努力打球,，最后是彩色的畫(huà)面,，麥迪站在一個(gè)星光閃耀的球場(chǎng)上，周圍都是他的粉絲,，他是一個(gè)巨星,，在以一個(gè)漂亮有力的灌籃后，他舉著手中籃球,，說(shuō)出一句話：我是麥克格雷迪,，我努力拼搏，我愛(ài)籃球,，我愛(ài)斯伯丁,。

三）網(wǎng)絡(luò)廣告。

畫(huà)面：一群打球的年輕人,，在球場(chǎng)上打球,；然后畫(huà)面轉(zhuǎn)，一群中年人,，一起打球,，最后是一群健康的老年人在球場(chǎng)上投籃,。畫(huà)面上顯示一行字，熱愛(ài)籃球,，一生運(yùn)動(dòng),，斯伯丁。

酒店十一活動(dòng)策劃方案案例篇七

（1）報(bào)紙傳播的優(yōu)勢(shì)：傳播面廣,、傳播迅速,、具有新聞性，閱讀率較高,、文字表現(xiàn)力強(qiáng),、便于保存和查找、傳播費(fèi)用較低,。弱點(diǎn)就是時(shí)效性短,、傳播信息易被讀者忽略、理解能力受限,、色澤較差,，缺乏動(dòng)感。

（2）雜志傳播的優(yōu)勢(shì)：時(shí)效性強(qiáng),、針對(duì)性強(qiáng),、印刷精美、表現(xiàn)力強(qiáng),。弱點(diǎn)就是出版周期長(zhǎng),、聲勢(shì)小、理解能力受限,、色澤較差,，缺乏動(dòng)感。

（3）廣播傳播的優(yōu)勢(shì)：傳播面廣,、傳播迅速,、感染力強(qiáng)、多種功能,，弱點(diǎn)就是傳播效果稍縱即逝,，耳過(guò)不留，信息的存儲(chǔ)性差,。聽(tīng)眾受節(jié)目順序限制,，只能被動(dòng)接受既定的內(nèi)容，選擇性差,。廣播只有聲音,，沒(méi)有文字和圖像，聽(tīng)眾的注意力容易分散,。

（4）電視傳播的優(yōu)勢(shì)有：視聽(tīng)結(jié)合傳達(dá)效果好,，即時(shí)性強(qiáng),，有現(xiàn)場(chǎng)感,，傳播迅速,，影響面大，多種功能,、娛樂(lè)性強(qiáng),。弱點(diǎn)就是傳播效果稍縱即逝，信息的存儲(chǔ)性差,，記錄不變也難以查詢,，受時(shí)間順序的限制，加上受場(chǎng)地,、設(shè)備條件的限制,，使信息的傳送和接收都不如報(bào)刊、廣播那樣具有靈活性,。電視廣告的制作,、傳送、接收和保存的成本較高,。

（5）網(wǎng)絡(luò)的優(yōu)勢(shì)有：范圍廣泛,，超越時(shí)空，高度開(kāi)放,，雙向互動(dòng),，個(gè)性化，多媒體,，超文本,，低成本。

（6）還可以通過(guò)戶外廣告宣傳,。

2,、效果佳的媒體組合形式有報(bào)紙與廣播媒體搭配，報(bào)紙與雜志媒體搭配,，報(bào)紙與電視媒體搭配,，報(bào)紙或電視與郵政媒體搭配，電視與廣播媒體搭配,，郵政廣告與銷售現(xiàn)場(chǎng)廣告或海報(bào)搭配,。

3、廣告預(yù)算,。

廣告預(yù)算的方法主要有：銷售百分比法,，盈利百分比法，銷售單位法,，廣告收盈遞增法,，銷售收益遞減法,，目標(biāo)達(dá)成法，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手法,。

廣告預(yù)算的使用方法有以下幾種：按照廣告機(jī)能分配,、按照廣告媒體分配、按照廣告地區(qū)分配,、按照廣告時(shí)間分配,、按照廣告商品分配。

酒店十一活動(dòng)策劃方案案例篇八

一,、活動(dòng)主題：

品味生態(tài)食材,，鮮香時(shí)尚的美食，感受生態(tài)與健康,，人性服務(wù),，親情接待，營(yíng)造完美的“金秋11月茶山(國(guó)際)美食節(jié)”

二,、活動(dòng)內(nèi)容：

20xx年“金秋11月”茶山(國(guó)際)美食節(jié)擬在生態(tài)食品城舉辦,，營(yíng)造餐飲文化。屆時(shí),，將通過(guò)美食節(jié)的舞臺(tái),，匯聚廣東及全國(guó)各種風(fēng)味特色小吃，包括本地特色,、各地知名企業(yè),、小吃和名優(yōu)產(chǎn)品，以及異域風(fēng)味美食,，集中展示,，聚攏人氣。擬定邀請(qǐng)參展名企名吃如下：(僅供參考),。

大連,、廣東等地方特色小吃：萬(wàn)和春、流亭豬蹄,、小倩倩餛飩,、臺(tái)東大煎包、青島鍋貼,、青島大包,、波尼亞豬頭肉、滿口福餃子,、心連心豆腐腦,、外婆橋瓦罐粥、大老李湯圓,、海鮮燒麥等,。讓消費(fèi)者融入其中,，從高檔到時(shí)尚到健康真正達(dá)到“食以人為本，節(jié)以人為樂(lè),，用我的手造福你的口,，讓美食填充你的胃”的效果，提前營(yíng)造出“金秋美食”的氣氛!

三,、活動(dòng)時(shí)間：20xx年11月28日到12月6日,。

四,、活動(dòng)地點(diǎn)：生態(tài)食品城廣場(chǎng),。

五、主辦單位：茶山鎮(zhèn)上元商貿(mào)區(qū)(國(guó)際)生態(tài)食品城協(xié)辦單位：上海榮業(yè)展覽有限公司,。

六,、活動(dòng)操作程序：

(一)籌備。

1,、誠(chéng)邀各地美食商家,、各大酒店，確定美食節(jié)的菜肴品種,、價(jià)格以及優(yōu)惠措施;,。

3、加強(qiáng)對(duì)外聯(lián)絡(luò),，協(xié)調(diào)合作關(guān)系,，解決食品原料來(lái)源，確保原汁原味,。

(二)舉辦,。

主題：有滋有味，色,、香,、味、形,。方式：設(shè)固定的展區(qū),，制作成品展示。

形式：通過(guò)“金秋11月茶山美食節(jié)”體驗(yàn),，展示品牌及其文化形象,。

七、活動(dòng)組織:,。

1,、開(kāi)業(yè)前通知各美食節(jié)小組開(kāi)始時(shí)間及各類注意事項(xiàng)：宣傳部門(mén)做好安全工作;工作人員維持現(xiàn)場(chǎng)秩序、場(chǎng)地整理和衛(wèi)生等工作;讓消費(fèi)者在一種良好的氛圍和氣氛下就餐,。

2,、對(duì)外宣傳(活動(dòng)前一個(gè)月開(kāi)始布置中心廣場(chǎng)廣告位)宣傳單,、指示牌、臺(tái)卡,、燈箱廣告電視(紙巾小票10萬(wàn)張)邀請(qǐng)餐飲雜志采訪,，報(bào)道美食節(jié)實(shí)況。短信群發(fā),消息散播,。

八,、環(huán)境布置:。

掛條幅2條,，停車位1條,，展示柜上方1條;廣場(chǎng)口前放置升空氣球條幅2個(gè);廣場(chǎng)周圍掛用氣球或是金布包裹;廣場(chǎng)門(mén)口搭建龍門(mén)架。

九,、展位及細(xì)節(jié),。

1.按地域和小吃特色布展，擬設(shè)燒烤區(qū),、手工面食區(qū),、冷食區(qū)和地方特色小吃區(qū)等區(qū)域。共60個(gè)展位,，每個(gè)展位按標(biāo)準(zhǔn)航架搭建,，(規(guī)格：2.8m×2.8m，)設(shè)置電源,、照明設(shè)施和水源,，整個(gè)活動(dòng)區(qū)域配備大型垃圾桶，做到全程保潔,。

2.具體時(shí)間安排：9：30之前各區(qū)域工作人員到位,，現(xiàn)場(chǎng)鋪設(shè)紅地毯。9：30—10：00領(lǐng)導(dǎo)到場(chǎng),。10：00—10：15領(lǐng)導(dǎo)講話,，宣布美食節(jié)開(kāi)幕，進(jìn)行剪彩,。10：15之后各位領(lǐng)導(dǎo)參觀美食節(jié)會(huì)場(chǎng),，媒體進(jìn)行采訪報(bào)道。

3.安排專區(qū)重點(diǎn)展示中國(guó)臺(tái)灣,、大連,、內(nèi)蒙、廣東地方特色小吃,，外埠風(fēng)味小吃集中展示,。

酒店十一活動(dòng)策劃方案案例篇九

奇力日化有限公司是一個(gè)新興企業(yè)，組建于xx年，公司固定資產(chǎn)120萬(wàn)元,，投資總額430萬(wàn)元,，目前擁有員工1200多人，其中,，中專以上學(xué)歷占員工總數(shù)的四分之三,，研究生學(xué)歷24人，員工整體素質(zhì)比較高,，公司在組建以來(lái)主要生產(chǎn)日化產(chǎn)品,，主要有奇力的一系列洗發(fā)用品，系列廚房和衛(wèi)生間清潔用品,，在市場(chǎng)也有了一定的份額,，目前公司還在發(fā)展階段,，時(shí)刻都注視著市場(chǎng)動(dòng)態(tài),，由公司企業(yè)策劃部提出，市場(chǎng)開(kāi)發(fā)門(mén)研制開(kāi)發(fā)的奇力特效洗衣粉準(zhǔn)備投放市場(chǎng)，這對(duì)公司占領(lǐng)中國(guó)日化市場(chǎng)增加了機(jī)會(huì)點(diǎn)。

目前,，洗衣粉市場(chǎng)產(chǎn)品是幾乎趨于同質(zhì)化,，你有的功效,，他的產(chǎn)品也會(huì)有的，但是幾個(gè)巨頭品牌還是牢牢的占據(jù)著大部分市場(chǎng)份額,，奇力公司迫于導(dǎo)入壓力委托本廣告公司進(jìn)行廣告代理,，加大廣告宣傳，據(jù)奇力公司目前形勢(shì),，確定了本次廣告的目標(biāo)，為使本產(chǎn)品順利導(dǎo)入市場(chǎng)并占有一定份額而進(jìn)行廣告宣傳。

本次廣告策劃的大概內(nèi)容包括對(duì)洗衣粉市場(chǎng)總體分析,，對(duì)本產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品特性進(jìn)行分析,，找出市場(chǎng)空隙,，確定目標(biāo)消費(fèi)者，進(jìn)而進(jìn)行廣告訴求,。

洗衣粉是中國(guó)本土品牌最早面對(duì)國(guó)際品牌競(jìng)爭(zhēng)的行業(yè)之一,，也是競(jìng)爭(zhēng)最激烈的行業(yè)之一，到目前為止,，其品牌格局的演變大致經(jīng)歷了四個(gè)階段,。

第一階段：(1983年以前)白貓獨(dú)秀,。

計(jì)劃經(jīng)濟(jì)體制下，廠家只負(fù)責(zé)生產(chǎn)，銷售則由國(guó)家統(tǒng)一實(shí)行配給,。"白貓"洗衣粉則成了這一階段國(guó)家在洗衣粉配給中的主要產(chǎn)品,，從而也奠定了它在消費(fèi)者心目中的重要地位,。

上世紀(jì)80年代初期,，"活力28"超濃縮無(wú)泡洗衣粉的問(wèn)世,，開(kāi)創(chuàng)了中國(guó)洗衣粉歷史的新紀(jì)元,，同時(shí)"活力28"也敢為天下先,，在當(dāng)時(shí)企業(yè)廣告意識(shí)不強(qiáng)的情況下，在中央電視臺(tái)不間歇的播放"活力28"的廣告,，一時(shí)間"活力力28,、沙市日化"的廣告語(yǔ)和"一比四、一比四"的廣告歌走進(jìn)千家萬(wàn)戶,。"活力28"從此天下?lián)P名,，一躍成為國(guó)內(nèi)洗衣粉行業(yè)的大哥大。同時(shí),，海鷗,、熊貓、桂林,、天津等地方品牌開(kāi)始雄踞一方,。

第三階段：(1994——1997年)外資四大家族主導(dǎo)。

這一時(shí)期,，外資洗衣粉開(kāi)始在中國(guó)控股合資或直接設(shè)廠生產(chǎn),。憑借豐富的促銷手段、高密度的廣告宣傳,、不斷的技術(shù)革新,，它們?cè)谑袌?chǎng)上取得節(jié)節(jié)勝利，在強(qiáng)大的外來(lái)攻勢(shì)下,，許多國(guó)內(nèi)品牌要么選擇了與外國(guó)洗衣粉廠合資,，要么無(wú)奈的退出市場(chǎng)。市場(chǎng)基本由聯(lián)合利華,、漢高,、寶潔、花王四大外資集團(tuán)所主導(dǎo),。

第四階段：(1997-今)本土品牌成功阻擊四大家族,。

由于成本過(guò)高，外資洗衣粉一直未在中國(guó)市場(chǎng)有好的盈利表現(xiàn),，所以廣告,、促銷力度漸漸減弱，再加上國(guó)內(nèi)一段時(shí)間內(nèi)消費(fèi)低迷,，消費(fèi)者也漸漸轉(zhuǎn)向購(gòu)買(mǎi)價(jià)格低廉的國(guó)有品牌,。而一些國(guó)內(nèi)品牌借此機(jī)會(huì)，憑借價(jià)格和廣告優(yōu)勢(shì),，確立了自己的地位,，如奇強(qiáng)、立白等,，而雕牌納愛(ài)斯更是在中低端市場(chǎng)獨(dú)霸天下,。

洗衣粉是中國(guó)快速消費(fèi)品市場(chǎng)充分競(jìng)爭(zhēng)的領(lǐng)域,。洗衣粉行業(yè)品牌眾多，產(chǎn)品林立,。有以量取勝的雕牌,、立白，有跨國(guó)巨頭寶潔,、聯(lián)合利華,、日本花王等，也有盤(pán)踞一隅的地方性品牌,，整個(gè)行業(yè)充滿了變化與變革的契機(jī),。

(1).市場(chǎng)滲透率分析。

進(jìn)入21世紀(jì)后,，雕牌在洗衣粉市場(chǎng)上演了一出從北到南,，由西向東橫掃天下的好戲。

全國(guó)30城市市場(chǎng)滲透率變化圖洗衣粉作為家庭日常必需品,，其市場(chǎng)滲透率近乎100%,，市場(chǎng)容量已經(jīng)基本飽和。另一方面,，盡管人們的洗衣頻次似乎有所增加,，但趨勢(shì)依然不明顯。所以任何品牌的增長(zhǎng)都以蠶食其他品牌的地盤(pán)為代價(jià),。全國(guó)洗衣粉市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中,，只有兩個(gè)品牌在增長(zhǎng)：雕牌一枝獨(dú)秀，大幅上升,；立白避其鋒芒,，小幅上漲，其他品牌均呈敗退之勢(shì),。

截止xx,，洗衣粉市場(chǎng)大盤(pán)已定：

(1)華北區(qū)雕牌急劇增長(zhǎng)，xx攻下華北,。奧妙勉力堅(jiān)守第二陣營(yíng),，活力28一落千丈，與其它品牌共同據(jù)守第三陣營(yíng),。

(2)華東區(qū)奧妙一直雄霸第一,，白貓第二。但xx年,，雕牌一舉攻下華東，坐上華東區(qū)頭把交椅,。

(3)華南區(qū)品牌競(jìng)爭(zhēng)尤酣,，立白,、汰漬、雕牌均全力攀升,，甚至xx已呈頹勢(shì)的奧妙也在奮力上揚(yáng),。盡管雕牌依然表現(xiàn)出最強(qiáng)勁的上升幅度，但鹿死誰(shuí)手,？猶言過(guò)早,。

(4)雕牌xx攻下華西，奧妙和汰漬在第二陣營(yíng)競(jìng)爭(zhēng),，但似乎汰漬率先開(kāi)始動(dòng)作,。

(5)東北區(qū)雕牌一馬當(dāng)先，其他品牌一瀉千里,，潰不成軍,。汰漬微弱地反抗成功。

(2)品牌忠誠(chéng)度分析雕牌較高的忠誠(chéng)度為其一馬平川奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),。

或者說(shuō)雕牌之所以能在全國(guó)范圍內(nèi)所向披靡得益于其較高的品牌忠誠(chéng)度,。

1.雕牌。

雕牌的成功,，除在區(qū)域市場(chǎng)的運(yùn)籌帷幄,、各個(gè)擊破外，其對(duì)于自身的品牌定位及對(duì)核心消費(fèi)人群的訴求,，是其制勝的另一法寶,。

作為家庭必需品的洗衣粉，價(jià)格不能不是一項(xiàng)考慮的因素,。尤其是洗衣頻次高,、洗衣粉消費(fèi)多的家庭，對(duì)價(jià)格越敏感,。雕牌采取了走中低端路線,、瞄準(zhǔn)家庭主婦的方法，不僅瞄準(zhǔn)了最核心最大量的消費(fèi)人群,，而且為自己開(kāi)辟了一塊廣闊的天地,。

此外，從雕牌消費(fèi)者的心理定位看,，雕牌依然瞄準(zhǔn)比較傳統(tǒng),、保守，具有奉獻(xiàn)精神的那部分家庭主婦的心理,，而她們,，是家庭主婦的主流和主體。相反,，象奧妙的消費(fèi)者,，則傾向于追求自我,，具冒險(xiǎn)精神，更具職業(yè)女性的態(tài)度,。而職業(yè)女性,，注定不會(huì)成為洗衣粉市場(chǎng)的消費(fèi)主力。

2.奧妙,。

1999年,，經(jīng)過(guò)多年摸索后的聯(lián)合利華，向?qū)殱嵃l(fā)起總攻,，當(dāng)年11月,，聯(lián)合利華將兩款新推出的"奧妙"洗衣粉——奧妙全效和奧妙全自動(dòng)洗衣粉全面降價(jià)，降幅分別達(dá)40%和30%,，400克奧妙洗衣粉的價(jià)格從近6塊錢(qián)一下落到3.5元,，這個(gè)價(jià)格當(dāng)時(shí)僅相當(dāng)于寶潔產(chǎn)品價(jià)格的一半左右。由于奧妙精心營(yíng)造的高檔形象已深入人心,，老百姓突然能夠買(mǎi)得起以前買(mǎi)不起的高檔洗衣粉了,，市場(chǎng)由此洞開(kāi)，奧妙也得以超越寶潔的汰漬,。這種局面維持到今天,。

3.汰漬。

作為寶潔旗下的主打品牌,，在進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)之初,，憑借豐厚的財(cái)力及自己準(zhǔn)確的產(chǎn)品訴求，在短時(shí)間內(nèi)成為市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)品牌,，雖然這幾年由于營(yíng)銷力度減弱而出現(xiàn)市場(chǎng)分額下降的情況,，但它在消費(fèi)者心目中還是有較強(qiáng)地位的。

4.立白,。

1994年進(jìn)入洗衣粉行業(yè)的立白,，在一開(kāi)始,，就選擇了農(nóng)村包圍城市的策略,，在每個(gè)縣找經(jīng)銷商,，和每個(gè)經(jīng)銷商探討立白的銷售與經(jīng)營(yíng)，在雙方的共同努力下,，立白站穩(wěn)了根基,。

1規(guī)格：500g600g700g。

2特性：x超強(qiáng)去污配方,，能快速去除頑漬,，防止污垢回滲。

x含有除菌配方殺菌有特效。

x低泡配方漂洗容易更節(jié)水,。

x不含漂白劑和其它腐蝕劑對(duì)皮膚海參沒(méi)有刺激,。

3香型：國(guó)際香料。

家庭裝,。

1、規(guī)格：300g400g500g,。

適合洗家人貼身衣物及棉麻等高檔織物,。

兒童裝。

1,、規(guī)格：400g500g,。

2、特性：洗護(hù)二合一的雕牌天然皂粉以天然油脂為起原料獨(dú)特的綠色無(wú)磷安全配方清香刺激是人性化,，生態(tài)化的環(huán)保產(chǎn)品,。

高效加酶。

1規(guī)格：400g800g1200gxxg,。

2特性：高效加酶是最新研制無(wú)磷的高性能全新配方結(jié)構(gòu),，使無(wú)磷洗衣粉的性能大為提高無(wú)須費(fèi)力搓洗就能瓦解衣領(lǐng)袖口。

立白除菌低泡洗衣粉,。

1,、規(guī)格：500g。

x高效除菌,，預(yù)防細(xì)菌侵蝕,，呵護(hù)你的和家人的健康。

x低泡易過(guò)水,，節(jié)水省時(shí)省力,，適合機(jī)洗，手洗效果更佳,。

立白除菌超濃縮洗衣粉,。

1規(guī)格：400g700g。

x采用高效表面面活性劑,，不刺激皮膚,，能保持衣物鮮艷亮澤。

迅速溶解：冷水中都能迅速解,，釋放潔凈動(dòng)力,。

持久清香：不僅洗衣時(shí)感受清爽香味，衣物曬干后仍有怡人的清香,，干凈也能聞得到,。

污漬油漬不留痕跡。

性：采用高效配方，富含高效表面活性劑,，多功能清潔劑和高效生物活性酶,，潔力超強(qiáng)。

家庭大量的衣服是家庭主婦來(lái)洗的這指的是一些“年青家庭”指孩子在18歲以下的家庭,，平時(shí)買(mǎi)洗衣粉也是由家庭主婦購(gòu)買(mǎi)的,，所以家庭主婦是很大目標(biāo)消費(fèi)群體，這是一種情況,，但是對(duì)于那些孩子成年了生活上能自立了這樣的家庭來(lái)說(shuō)洗衣服的工作則不一定是家庭主婦的事了,，一些青年在外地上學(xué)，衣服是自己洗的,，在外地打工的青年也是自己洗衣服的,，還有一些沒(méi)有離家但是已經(jīng)有了工作了的青年也自己洗衣服，他們自己洗衣服必然會(huì)對(duì)一種或幾種品牌的洗衣粉情有獨(dú)鐘,，因些這部分消費(fèi)群體也是十分龐大的,，而且這部分青年已經(jīng)在生活上自立了，他們也一直向往能有自己的生活,，不喜歡父母來(lái)干汲他們的生活,。

雕牌汰漬奧妙立白等產(chǎn)品銷售都是針對(duì)家庭的，目標(biāo)消費(fèi)者是家庭主婦,。

(一)訴求對(duì)象：雕牌汰漬奧妙立白等產(chǎn)品的廣告的訴求對(duì)象都是家庭主婦,。

而且廣告訴求是針對(duì)產(chǎn)功效上的，說(shuō)服家庭主婦為家人著想的,。

(二)媒介選擇：雕牌汰漬奧妙立白等產(chǎn)品的媒介大都選擇電視,。

(一)營(yíng)銷決策。

從市場(chǎng)分析中可以看出雕牌汰漬奧妙立白這四大品牌在市場(chǎng)上是占相當(dāng)一部分份額的,，一些其它的小品牌平分了剩下的一部分份額,，由此確定營(yíng)銷目標(biāo)為搶占市場(chǎng)份額，從產(chǎn)品分析上可以清析的看出奇力洗衣粉在特性上遠(yuǎn)不如其它產(chǎn)品,，從這看出要想在產(chǎn)品特性上取勝是難上加難了,，退一步說(shuō)，如奇力洗衣粉在功能不亞于其它產(chǎn)品,，也就是說(shuō)其它產(chǎn)有的性能本產(chǎn)都具有,，就算這樣，在訴求強(qiáng)調(diào)本產(chǎn)品性能如何如何也是無(wú)法突顯來(lái)的,，是不能使消費(fèi)者注意到你的,，尚且本產(chǎn)品在性能上還不如其它產(chǎn)品，這種策略顯然是更不通了,，也就是說(shuō)產(chǎn)品在實(shí)體上定位是不行的了,，那么我們就在觀念上進(jìn)行給產(chǎn)品定位,，另外，從上面分析得出雕牌汰漬奧妙立白等這些產(chǎn)品把目標(biāo)消費(fèi)者定在家庭主婦上,，針對(duì)的是家庭消費(fèi),，在消費(fèi)者分析中可以看到，還有一個(gè)龐大的市場(chǎng)尚未有洗衣粉市場(chǎng)注意,，這是個(gè)具大的消消費(fèi)群體,，需求量是很巨大的，剛才提到本產(chǎn)品要進(jìn)行觀念上的定位,，我們何不倡導(dǎo)青年人要自立,，要有自己的生活，這也恰恰迎合了青年人的心里,，他們想立，不想父母干汲他們的生活,，以些為訴求點(diǎn)進(jìn)行訴求應(yīng)該是有力度的,。

(二)目標(biāo)市場(chǎng)：?jiǎn)紊砬嗄?包括在外在上學(xué)的青年學(xué)生，外地打工的,，和在家有固定工作的青年群體),。

(三)定位策略：青年人用的洗衣粉--------”我自立，我用奇力”

(四)定價(jià)策略：由于這部青年人有一部分是學(xué)生,，還有一部分是剛剛工作的,，經(jīng)濟(jì)上都不寬裕，因些本產(chǎn)品采低定價(jià),。

(五)分銷渠道：全國(guó)各大超市,，商場(chǎng)；各高校校內(nèi)超市,。

1廣告主題：“我自立我用奇力”

2訴求對(duì)象：?jiǎn)紊砬嗄辍?/p>

3廣告口號(hào)：“我自立,，我用奇力”

4廣告類別：平面廣告(系列一：打工篇，系列二：學(xué)生篇,，系列三：長(zhǎng)大篇),。

標(biāo)題1：在他鄉(xiāng)有奇力幫我。

標(biāo)題2：離家的日子,，沒(méi)有它我真不知怎么辦,。

標(biāo)題3：我長(zhǎng)大了。

電視廣告(腳本),。

1印刷媒體,。

a報(bào)紙。

a專業(yè)：《生活報(bào)》《中國(guó)青年報(bào)》《就業(yè)報(bào)》,。

b綜合：省報(bào),，地區(qū)報(bào),。

b雜志。

a專業(yè)：《大學(xué)生周報(bào)》《金融經(jīng)濟(jì)報(bào)》《就業(yè)報(bào)》,。

b綜合：《讀者》《意林》《少男少女》,。

2電子媒體。

a電視,。

cctv5cctv6cctv3,。

時(shí)段：5點(diǎn)-----11點(diǎn)。

3其它,。

在各高校的開(kāi)水票背面做廣告,。

報(bào)紙100000元雜志150000元。

電視250000元其它xx0元,。

(一)目的：提高企業(yè)知名度樹(shù)立企業(yè)形象,。

(二)對(duì)象：高校學(xué)生。

(三)對(duì)象分析：各高校平時(shí)搞些文體活動(dòng)如文藝晚會(huì),，演講比賽,，各種球類比賽。

(四)活動(dòng)策劃：

1在高校協(xié)辦文藝晚,。

2在學(xué)校協(xié)辦藍(lán)球比賽“奇力杯”