總結(jié)是指對某一階段的工作、學(xué)習(xí)或思想中的經(jīng)驗或情況加以總結(jié)和概括的書面材料,，它可以明確下一步的工作方向,，少走彎路，少犯錯誤,，提高工作效益,，因此，讓我們寫一份總結(jié)吧,。大家想知道怎么樣才能寫一篇比較優(yōu)質(zhì)的總結(jié)嗎,？下面是小編整理的個人今后的總結(jié)范文，歡迎閱讀分享,，希望對大家有所幫助,。

商務(wù)年終工作總結(jié)個人發(fā)言篇一

當(dāng)工作進(jìn)行到一定階段或告一段落時，需要我們來對前段時期所做的工作認(rèn)真地分析研究一下,，肯定成績，找出問題,，歸納出經(jīng)驗教訓(xùn),，以便于更好的做好下一步工作。下面就是小編給大家?guī)淼纳虅?wù)局年終,。

希望能幫助到大家!

20xx年,，全市商務(wù)系統(tǒng)本著“以人為本”的宗旨,，根據(jù)商務(wù)工作的新形勢新特點(diǎn)內(nèi)引外聯(lián)，引資引智,，特別是加大對高端貿(mào)易人才和涉外國際商務(wù)人才的引進(jìn)力度，不斷擴(kuò)大該領(lǐng)域的人才規(guī)模,，提高人才素質(zhì),，優(yōu)化人才結(jié)構(gòu)、人才分布,，注重人才培養(yǎng),，取得了一定成效，具體情況如下：

一,、全系統(tǒng)人才基本情況,。

20xx年全市商貿(mào)流通業(yè)市場主體達(dá)到8000多家,截至20xx年底，全市商貿(mào)流通業(yè)市場主體快速增長,，商貿(mào)個體戶發(fā)展到31553家,，同比增長近3倍;商貿(mào)企業(yè)6072家，其中限上企業(yè)發(fā)展到197家,，凈增54家;進(jìn)入全省重點(diǎn)服務(wù)業(yè)的企業(yè)累計達(dá)到240家,。另外還有23家外貿(mào)企業(yè)、61家物流企業(yè),、2100家酒類流通經(jīng)營戶,、54家加油站,、13家生豬定點(diǎn)屠宰企業(yè)、8家典當(dāng)及廢舊回收企業(yè)等特殊行業(yè),。從企業(yè)各類人才初步摸底情況來看,，大專及以上學(xué)歷者和中級技術(shù)職稱以上各類人才2萬多人，占總?cè)到y(tǒng)從業(yè)總?cè)藬?shù)的20%;二級以上廚師600多人,，藥劑師以上200人,，營銷師5000多人，助理經(jīng)濟(jì)師以上800多人,，估價師,、會計師、統(tǒng)計師,、評估,、審計師等3000多人;擁有中專學(xué)歷的管理類人才和專業(yè)技術(shù)員約8000人。

一是組織企業(yè)家協(xié)會活動,。一是組織xx市物流協(xié)會開展活動,，在今年春季黨員輪訓(xùn)學(xué)習(xí)中，半數(shù)以上物流協(xié)會會員單位負(fù)責(zé)人參加,，根據(jù)xx市重點(diǎn)發(fā)展物流業(yè)的戰(zhàn)略,，商務(wù)局定期召集協(xié)會會員開展討論物流規(guī)劃、項目引進(jìn)和建設(shè)措施等,，在20xx年物流業(yè)協(xié)會加盟會員企業(yè)30家的基礎(chǔ)上,，再增加5家入會，其中,，亞娃水產(chǎn)品,、禾溢機(jī)電和百盟集團(tuán)新企業(yè)均是年營業(yè)收入過10億元的大型物流企業(yè)。

同時組織市直重點(diǎn)骨干商貿(mào)企業(yè)參加全市企業(yè)家協(xié)會組織的大型聯(lián)誼活動,，實(shí)現(xiàn)全市農(nóng),、工,、商企業(yè)家攜手結(jié)盟,。二是組織國際貿(mào)易促進(jìn)會xx市貿(mào)促會成員單位開展活動，主要是組織全市18家今年有出口業(yè)績的外貿(mào)出口企業(yè)和15家外資企業(yè)開展聯(lián)誼活動,，分析國際市場形勢,，提出解決國際貿(mào)易爭端的應(yīng)對辦法，增進(jìn)同行之間的友誼,，增強(qiáng)出口企業(yè)整體抗風(fēng)險能力,。

二、建設(shè)優(yōu)秀企業(yè)家人才隊伍,。在全市197家限上企業(yè)和18家外貿(mào)企業(yè)中,，組織篩選50名優(yōu)秀的企業(yè)經(jīng)營管理人員參加了華中科技大學(xué)emba進(jìn)修班學(xué)習(xí),，大力提升了商貿(mào)企業(yè)管理人員綜合素質(zhì);同時，在內(nèi)外貿(mào)骨干民營企業(yè)中,，選拔18名企業(yè)負(fù)責(zé)人,，參加有關(guān)部門組織的“新生代民營企業(yè)家”企業(yè)管理及實(shí)務(wù)培訓(xùn)活動。有8家企業(yè)的8名老總成為我局領(lǐng)導(dǎo)經(jīng)常聯(lián)絡(luò)的優(yōu)秀經(jīng)營管理人才,，全年共組織8名聯(lián)系人每季度開展了3次活動,，內(nèi)容主要是開展座談，圍繞“十二五”規(guī)劃共商措施,，圍繞創(chuàng)全省商務(wù)系統(tǒng)行風(fēng)建設(shè)示范單位征求意見,，圍繞流通業(yè)及物流業(yè)發(fā)展調(diào)查研究等，共收集合理化建議,、意見,、措施58條，極大優(yōu)化了我市商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)規(guī)劃的出爐,。

三,、大力實(shí)施民營創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)措施。局主要領(lǐng)導(dǎo)任商務(wù)人才工作領(lǐng)導(dǎo)小組組長,，全市197家限上企業(yè)和外貿(mào)外資企業(yè)及部分特種行業(yè)企業(yè)共300家參與,，市直50多家重點(diǎn)企業(yè)負(fù)責(zé)人為成員。工作小組定期開展活動,，共商振興我市民營商務(wù)經(jīng)濟(jì)的大業(yè),。

同時建立了考核責(zé)任制，每年對市直限上企業(yè)和外貿(mào)外資企業(yè)進(jìn)行考核,，結(jié)果納入享受創(chuàng)業(yè)優(yōu)惠政策的主要內(nèi)容;還相繼出臺了關(guān)于系統(tǒng)人才工作的規(guī)劃,、意見、方案,、制度和辦法,，并確立了局領(lǐng)導(dǎo)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的工作聯(lián)系點(diǎn)，選拔了98名企業(yè)人才工作信息員,。國酒,、國貿(mào)等單位還進(jìn)一步細(xì)化了商務(wù)局的創(chuàng)業(yè)措施，公司負(fù)責(zé)人還經(jīng)常與企業(yè)本科以上學(xué)歷的大學(xué)生交心談心,，及時準(zhǔn)確地把握這些人才的喜怒哀樂,，有針對性地做深入細(xì)致的思想政治工作，積極幫助其排憂解難,。

三,、人才工作創(chuàng)新項目及主要成績。

一是引企引人力度加大,。今年以來,，總投資1.6億元的亞娃水產(chǎn)品市場項目,，投資5億元的x市場項目和投資10億元的投資汽車城項目已全面開工建設(shè)，12月完成總投資2.1億元,。其中,，汽車城項目10月份登記備案,1-11月完成投資2.3億元，12月完成投資1.5億元;x市場項目12月登記備案并開工建設(shè),，12月完成投資3000萬元,，亞娃水產(chǎn)品市場項目也在12月登記備案并開工建設(shè)，12月也完成投資3000萬元,。投資20億元的百盟集團(tuán)農(nóng)產(chǎn)品大市場項目和投資5億元的省農(nóng)資市場項目已經(jīng)簽約,，并已交納項目保證金。

另外,，物流園規(guī)劃建設(shè)加速推進(jìn),，物流園、物流中心等規(guī)劃已通過,，項目建設(shè)前期準(zhǔn)備工作正在加緊進(jìn)行。全市今年在建,、已簽協(xié)議及正在洽談的商貿(mào),、物流項目共20多個，其中，物流園項目3個,。全部項目到位資金近20億元,，已簽協(xié)議和已開工建設(shè)項目總投資額60多億元，全部項目占地總面積近4000畝;其中,，物流園項目占地1700多畝,。隨著大量新項目的引進(jìn)開工建設(shè),，各類人才也跟著紛至沓來,，今年新引進(jìn)的商貿(mào)“老總級”高端人才22人，企業(yè)“白領(lǐng)級”管理人才88人,。

二是引資引智并舉,，壯大國際貿(mào)易人才隊伍。我們以優(yōu)質(zhì)的服務(wù)和良好的投資環(huán)境不斷加快我市對外貿(mào)易和擴(kuò)大對外開放,，到目前為止,，全市擁有自營進(jìn)出口經(jīng)營權(quán)的規(guī)模企業(yè)49家,，外資企業(yè)達(dá)到17家，20xx年完成外貿(mào)自營出口總額預(yù)計2億美元,，預(yù)計同比增長26%以上;引進(jìn)外資在全國同比下滑和兄弟縣市大幅下降的嚴(yán)峻形勢下,，引進(jìn)總額仍然達(dá)到3500萬美元，同比增長15%以上,。這樣的成績主要就是依托全市外貿(mào)外資企業(yè)中的各類國際商務(wù)人才,，目前全市國際貿(mào)易及管理人才總量近1000人，其中,，博士3人,，碩士5人，研究生66人,，本科生269人;本科及以上人才占總量43%;擁有中高級以上職稱人員39人,。

四是加強(qiáng)人才培訓(xùn)。組織全市市直50多家限上企業(yè)統(tǒng)計人員培訓(xùn)150多人次,，組織全市鄉(xiāng)鎮(zhèn)經(jīng)貿(mào)辦主任,、物流協(xié)會會員單位分管領(lǐng)導(dǎo)培訓(xùn)一次，組織全市酒類流通企業(yè)業(yè)主開展登記備案專門培訓(xùn)一次,，組織外貿(mào)外資企業(yè)參加國際國內(nèi)培訓(xùn)的達(dá)120人,，出境培訓(xùn)人員達(dá)10人，參加國內(nèi)專業(yè)培訓(xùn)人員達(dá)100人,。

黑板報,。

文藝表演等多種形式宣傳，上傳三峽網(wǎng)政務(wù)活動信息達(dá)到1300條,，使全系統(tǒng)“人才資源是第一資源”的觀念增強(qiáng),。局機(jī)關(guān)根據(jù)各自的業(yè)績和貢獻(xiàn)，將工作效率質(zhì)量與獎金掛鉤考核,。

四,、存在的主要問題及原因。

一是人才總量仍然不足,。從全市6家重點(diǎn)外資企業(yè)抽樣調(diào)查來看,，目前一般技術(shù)人才總需求量為20__人，而實(shí)際可供職人數(shù)為1500人,，職位空缺人數(shù)為500人,，空缺率為25%。二是人才結(jié)構(gòu)不優(yōu),。從抽樣調(diào)查情況來看,，按行業(yè)劃分，人才缺口全部集中在國際貿(mào)易方面,，其中,，以技術(shù)含量較高的電子信息產(chǎn)業(yè)和勞動密集型的紡織行業(yè)為最緊張,，用工缺口分別為380人和50人，空缺率分別是30%和20%;按崗位劃分,，全部集中在生產(chǎn)技術(shù)人員;按性別劃分,，主要以女性居多，缺口人數(shù)為350,，占總?cè)笨诘?0%;按年齡劃分,，30歲以下缺口200人，30-40歲的250人,，占總?cè)笨诘?0%,，即以勞動效率較高的青壯年為主。三是人才成本增加,。工資的普遍高漲和企業(yè)之間福利的攀比,，迫使企業(yè)工資性和福利支出不斷提高，經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)的高薪及周邊地區(qū)加薪搶人的壓力,，使得人才成本大幅上升;為了生存,，有些企業(yè)甚至忍痛割愛，有些具有一定技術(shù)含量的崗位也只能低就學(xué)歷不高的普通人員,。

五、意見及建議,。

(一)努力改善人才成長的宏觀環(huán)境,。

在我市經(jīng)濟(jì)已實(shí)現(xiàn)民營化特殊情況下，要依靠市場化配置人力資源,，增強(qiáng)政府部門的公共服務(wù)：宣傳部門應(yīng)該通過各種媒體加大對企業(yè)人才的典型報道,，大力營造尊重人才的社會氛圍，動員全社會牢固樹立知識就是力量,、人才就是生產(chǎn)力等人才觀;政法部門要將各類高級人才的人身和財產(chǎn)安全納入重點(diǎn)保護(hù)對象,，特別是在保護(hù)知識產(chǎn)權(quán)方面也要制定詳細(xì)的實(shí)施方案;教育部門既要積極推薦各校優(yōu)秀畢業(yè)生到我市廣大中小企業(yè)就業(yè)，又要積極對企業(yè)文化程度低的職工進(jìn)行義務(wù)再教育;勞動人事部門是企業(yè)人才工作的主要管理部門,，應(yīng)該利用專業(yè)部門優(yōu)勢,，加強(qiáng)人力資源工作的研究，通過擴(kuò)大人才市場容量,、完善人才市場設(shè)施,、提高人才市場交易量等措施，確保我市各類企業(yè)對各類人才的需求,。

(二)大力創(chuàng)新人才合理流動的工作機(jī)制,。

當(dāng)前，我市人才不足的原因除了引進(jìn)不多外,，還有流動不暢的因素：一方面,，大量的年輕人才浮在機(jī)關(guān)養(yǎng)尊處優(yōu),，沒有到經(jīng)濟(jì)主戰(zhàn)場的前沿陣地，缺乏管理經(jīng)濟(jì)的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗;另一方面,，企業(yè)鬧“才”荒,，急需各類管理及技術(shù)人才，在職年輕人才缺乏對中國特色經(jīng)濟(jì)及宏觀政策信息的指導(dǎo),，存在知識與政策的矛盾誤區(qū),。因此，要健全和創(chuàng)新我市人才合理流動的體制機(jī)制,，鼓勵機(jī)關(guān)事業(yè)單位的人才到企業(yè)掛職鍛煉,。要徹底摒棄官本位思想，出臺優(yōu)惠政策鼓勵機(jī)關(guān)事業(yè)單位人員脫勾到企業(yè)創(chuàng)業(yè),，如一次性發(fā)給5—8年的工資,，推薦到企業(yè)任中高層副職。

實(shí)踐也反復(fù)證明,，有不少成功的企業(yè)家都是從政出身;同時有不少執(zhí)政官員也都是從企業(yè)家開始干起的,。另外，企業(yè)之間,、企業(yè)內(nèi)部各部門之間也缺乏人才交流,，要鼓勵企業(yè)內(nèi)部輪崗制，促進(jìn)各類復(fù)合型人才脫穎而出,。組織人事部門也要積極探討企業(yè)優(yōu)秀人才進(jìn)入各級國家機(jī)關(guān)任職的辦法和措施,，當(dāng)好新時代真正的“伯樂”，善于挖掘發(fā)現(xiàn)那些默默無聞,、有真才實(shí)學(xué),、長期被埋沒的“千里馬”，大力提拔用好一大批懂經(jīng)濟(jì),、善于科學(xué)管理和廉潔奉公的干部進(jìn)入黨政領(lǐng)導(dǎo)崗位,，加速推進(jìn)“兩市一極”的建設(shè)步伐。

(三)積極規(guī)范人才考核的指標(biāo)體系,。

制定出臺一系列關(guān)于各類各級企業(yè)人才的標(biāo)準(zhǔn),，界定“營銷大師”、“技術(shù)能手”,、“革新標(biāo)兵”,、“土專家”、“xx企業(yè)家”等單方面專業(yè)人才的鑒定尺度,，制定享受xx市政府特殊津貼的人才條件,，制定對各級黨政部門領(lǐng)導(dǎo)開展人才工作實(shí)績的考核獎懲制度，并且盡可能地量化具體化上述所有標(biāo)準(zhǔn),、辦法,、規(guī)劃,、方案、措施和制度,，力求考核有可操作性,，盡可能減少人為主觀因素，從而使人才的考核獎懲真正走上客觀,、公正,、公開、公平,、規(guī)范的軌道上來;積極引進(jìn)急需的市外人才外,，更重要的是應(yīng)立足市內(nèi)，在商貿(mào)流通領(lǐng)域中擇優(yōu)挑選一批人員通過參加短期,、中期培訓(xùn)和到發(fā)達(dá)地區(qū)知名商貿(mào)流通企業(yè)掛職鍛煉等方式,，把他們培養(yǎng)成為專業(yè)管理人才。通過職業(yè)技術(shù)教育,、職業(yè)技能培訓(xùn)等方式,，不斷提高其整體素質(zhì),，為走在中部同等縣市的前列提供堅強(qiáng)主體支撐,。

20xx年全局人才工作的總體要求是：深入貫徹黨的十九大精神，全面落實(shí)中央,、省,、市、縣組織工作會議對人才工作的新部署和新要求,，立足“天府生態(tài)科技城、空港自由貿(mào)易區(qū)”建設(shè)各項重點(diǎn)工作的人才需求,，以加快建設(shè)西部人才聚集區(qū)為目標(biāo),，以“大人才觀”為統(tǒng)攬，創(chuàng)新人才工作機(jī)制,，推進(jìn)人才工作平臺建設(shè),，推動各類人才整體開發(fā)，打造一流人才發(fā)展環(huán)境,，引進(jìn)和培育高層次創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)人才和經(jīng)濟(jì)社會發(fā)展重點(diǎn)領(lǐng)域急需緊缺人才,，為雙流在中西部率先基本實(shí)現(xiàn)現(xiàn)代化提供堅強(qiáng)的智力支撐和人才保障,。

商務(wù)局本著“以人為本”的宗旨，根據(jù)雙流商務(wù)工作的新形勢新特點(diǎn)內(nèi)引外聯(lián),，引資引智,，加大對內(nèi)、外貿(mào)企業(yè)高端貿(mào)易人才和涉外國際商務(wù)人才的引進(jìn)力度,，不斷壯大該領(lǐng)域的人才規(guī)模,，提高人才素質(zhì)，優(yōu)化人才結(jié)構(gòu),、人才分布,，注重人才培養(yǎng),，推進(jìn)各類人才隊伍建設(shè)，發(fā)揮行業(yè)人才作用,。特別是以培育創(chuàng)新型和實(shí)用型人才為重點(diǎn),，推動各類人才整體開發(fā)。制定了完善金融、國際貿(mào)易,、電子商務(wù)等服務(wù)業(yè)重點(diǎn)領(lǐng)域人才發(fā)展中長期規(guī)劃,，加強(qiáng)了現(xiàn)代服務(wù)業(yè)人才的引進(jìn)和培養(yǎng)。

二,、20xx年人才工作特色亮點(diǎn),。

一是推進(jìn)人才政策創(chuàng)新,，大力營造重視人才的氛圍,。局主要領(lǐng)導(dǎo)任商務(wù)人才工作領(lǐng)導(dǎo)小組組長，商貿(mào)企業(yè)及較大的個體經(jīng)營業(yè)主共200家參與，12家重點(diǎn)企業(yè)負(fù)責(zé)人為成員,。工作小組定期開展活動，相繼出臺了關(guān)于系統(tǒng)人才工作的規(guī)劃,、意見,、方案,、制度和辦法,，并確立了局領(lǐng)導(dǎo)與重點(diǎn)企業(yè)工作聯(lián)系點(diǎn),。全年共組織18名聯(lián)系人開展了五次活動,，內(nèi)容主要是開展座談,，圍繞“十二五”規(guī)劃共商措施,，圍繞創(chuàng)全縣商務(wù)系統(tǒng)行風(fēng)建設(shè)示范單位征求意見,，圍繞流通業(yè)及物流業(yè)發(fā)展調(diào)查研究等，共收集合理化建議,、意見,、措施48條，極大優(yōu)化了我縣商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)規(guī)劃的出爐,，促進(jìn)了我縣流通產(chǎn)業(yè)的發(fā)展,。

二是推進(jìn)各類人才隊伍建設(shè)，發(fā)揮行業(yè)人才作用,。我局以培育創(chuàng)新型和實(shí)用型人才為重點(diǎn),，推動各類人才整體開發(fā)。制定完善金融,、國際貿(mào)易,、電子商務(wù)等服務(wù)業(yè)重點(diǎn)領(lǐng)域人才發(fā)展中長期規(guī)劃，加強(qiáng)現(xiàn)代服務(wù)業(yè)人才的引進(jìn)和培養(yǎng),。推進(jìn)“產(chǎn)業(yè)人才聯(lián)盟”建設(shè),，促進(jìn)優(yōu)勢整合、資源共享、互利共贏,，打造具有雙流特色和區(qū)域競爭優(yōu)勢的人才工作品牌,。實(shí)現(xiàn)農(nóng)、工,、商攜手結(jié)盟,，產(chǎn)供銷直接見面，共興雙流經(jīng)濟(jì),。

三是完善人才引進(jìn)平臺,，狠抓人才引進(jìn)工作。根據(jù)縣委人才工作安排,，商務(wù)局大力開展了人才引進(jìn)工作,，局黨組書記身先士卒，一手抓商務(wù)經(jīng)濟(jì)主要指標(biāo)的完成,，一手狠抓招商引資和引才引智,。鼓勵公司進(jìn)一步細(xì)化工作措施，公司負(fù)責(zé)人應(yīng)經(jīng)常與企業(yè)本科以上學(xué)歷的大學(xué)生交心談心,，及時準(zhǔn)確地把握這些人才的喜怒哀樂,，有針對性地做深入細(xì)致的思想政治工作，積極幫助其排憂解難,。鼓勵公司為公司所有的本科以上學(xué)歷的職工或老員工免費(fèi)提供食宿,，并為其買好所有的保險，科技人員的發(fā)明創(chuàng)造及科研成果產(chǎn)生效益的,，按新增效益的一定百分比計提給個人,，并一次性重獎提出合理化建議的人。

四是創(chuàng)新人才工作機(jī)制,，人才總量不斷增加,。各項并進(jìn)，引人引企并行,，商務(wù)局成立以來,，我們先后引進(jìn)的蘇寧等知名商企陸續(xù)在雙流設(shè)立分支機(jī)構(gòu);引資引智并舉，壯大國際貿(mào)易人才隊伍,。我們以優(yōu)質(zhì)的服務(wù)和良好的投資環(huán)境不斷加快我市對外貿(mào)易和擴(kuò)大對外開放;宣傳與考核并重,，增強(qiáng)全系統(tǒng)的人才意識。

五是加強(qiáng)人才隊伍建設(shè),，提高人才整體素質(zhì),。商務(wù)局積極加強(qiáng)各類人才培訓(xùn)，包括組織企業(yè)統(tǒng)計人員培訓(xùn),，組織全縣鄉(xiāng)鎮(zhèn)經(jīng)貿(mào)辦主任、分管領(lǐng)導(dǎo)培訓(xùn)酒類流通登記備案培訓(xùn)，組織外貿(mào)外資企業(yè)參加國際國內(nèi)培訓(xùn),，組織參加國內(nèi)專業(yè)培訓(xùn)等,。建立與國際慣例接軌的人才制度，圍繞產(chǎn)業(yè)重點(diǎn),、項目需求,，重點(diǎn)對接與主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)關(guān)聯(lián)密切的高層次人才和團(tuán)隊。

三,、存在的主要問題及原因,。

一是人才總量仍然不足。從全縣幾家重點(diǎn)企業(yè)抽樣調(diào)查來看,，目前實(shí)際可供職人數(shù)大大小于一般技術(shù)人才總需求量,，職位空缺人數(shù)較多。二是人才結(jié)構(gòu)不優(yōu),。從抽樣調(diào)查情況來看,，按行業(yè)劃分，人才缺口全部集中在國際貿(mào)易方面,，其中,，以技術(shù)含量較高的電子信息產(chǎn)業(yè)和勞動密集型的紡織行業(yè)為最緊張，存在嚴(yán)重的用工缺口;按崗位劃分,，全部集中在生產(chǎn)技術(shù)人員;按性別劃分,，主要以女性居多。三是人才成本增加,。工資的普遍高漲和企業(yè)之間福利的攀比,，迫使企業(yè)工資性和福利支出不斷提高，經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)的高薪及周邊地區(qū)加薪搶人的壓力,，使得人才成成本大幅上升;為了生存,，有些企業(yè)甚至忍痛割愛，有些具有一定技術(shù)含量的崗位也只能低就學(xué)歷不高的普通人員,。

究其原因：一是本地工業(yè)化發(fā)展大提速和服務(wù)業(yè)大騰飛的大發(fā)展帶來的人才總需求大幅增加,，造成商貿(mào)企業(yè)每年對人才的需求缺口就大，對待遇較高期望值的高級人才來說,，引進(jìn)更難,。二是結(jié)構(gòu)性問題加劇人才供需矛盾突出。缺口的是高級管理與技術(shù)崗位,，而勞動量相對較小和勞動環(huán)境相對較好的服務(wù)業(yè)比起倒班和面臨噪聲灰塵等問題的外貿(mào)出口企業(yè)更具吸引力;隨著人口老齡化,，年輕人待崗的大多為高不成低不就一般性人才，而大多數(shù)單位需要的都是40以下和人力成本低的高學(xué)歷人員,。

四,、20xx年人才,。

工作計劃。

(一)努力改善人才成長的宏觀環(huán)境,。

在社會主義市場經(jīng)濟(jì)的宏觀大背景下,，要依靠市場化配置人力資源，增強(qiáng)市場部門的公共服務(wù);通過各種媒體加大對企業(yè)人才的典型報道,，大力營造尊重人才的社會氛圍,，動員全社會牢固樹立知識就是力量、人才就是生產(chǎn)力等人才觀;將各類高級人才的人身和財產(chǎn)安全納入重點(diǎn)保護(hù)對象,，特別是在保護(hù)知識產(chǎn)權(quán)方面也要制定詳細(xì)的實(shí)施方案;利用專業(yè)部門優(yōu)勢,，加強(qiáng)人力資源工作的研究，通過擴(kuò)大人才市場容量,、完善人才市場設(shè)施,、提高人才市場交易量等措施，確保我局對各類人才的需求,，同時也要承擔(dān)專業(yè)技術(shù)人才的免費(fèi)或低費(fèi)培訓(xùn)任務(wù),，及時為各類專業(yè)技術(shù)人才搞好職稱評定工作;要為人才的引進(jìn)、培訓(xùn),、獎勵提供強(qiáng)大的資金保障,，要增加人才開發(fā)專項基金的額度，充分調(diào)動人才的積極性和創(chuàng)造性,。

(二)大力創(chuàng)新人才合理流動的工作機(jī)制,。

當(dāng)前，我局人才不足的原因除了引進(jìn)不多外,，還有流動不暢的因素：一方面,，大量的年輕人才浮在機(jī)關(guān)養(yǎng)尊處優(yōu)，沒有到經(jīng)濟(jì)主戰(zhàn)場的前沿陣地,，缺乏管理經(jīng)濟(jì)的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗;另一方面,，又鬧“才”荒，急需各類管理及技術(shù)人才,，在職年輕人才缺乏對中國特色經(jīng)濟(jì)及宏觀政策信息的指導(dǎo),，存在知識與政策的矛盾誤區(qū)。因此,，要健全和創(chuàng)新我局人才合理流動的體制機(jī)制,，要徹底摒棄官本位思想，出臺優(yōu)惠政策鼓勵企事業(yè)單位人員到機(jī)關(guān)單位,。組織人事部門也要積極探討企業(yè)優(yōu)秀人才進(jìn)入各級國家機(jī)關(guān)任職的辦法和措施,，當(dāng)好新時代真正的“伯樂”，善于挖掘發(fā)現(xiàn)那些默默無聞,、有真才實(shí)學(xué),、長期被埋沒的“千里馬”,，大力提拔用好一大批懂經(jīng)濟(jì)、善于科學(xué)管理和廉潔奉公的干部進(jìn)入黨政領(lǐng)導(dǎo)崗位,。

(三)積極規(guī)范人才考核的指標(biāo)體系,。

制定出臺一系列關(guān)于各類各級人才的標(biāo)準(zhǔn)，鼓勵引進(jìn)相關(guān)方面人才,。除積極引進(jìn)急需的市外人才外，更重要的是應(yīng)立足市內(nèi),，在商貿(mào)流通領(lǐng)域中擇優(yōu)挑選一批人員通過參加短期,、中期培訓(xùn)和到發(fā)達(dá)地區(qū)知名商貿(mào)流通企業(yè)掛職鍛煉等方式，把他們培養(yǎng)成為專業(yè)管理人才,，更好的做到為我局服務(wù);制定人才工作實(shí)績的考核獎懲制度,，并且盡可能地量化具體化上述所有標(biāo)準(zhǔn)、辦法,、規(guī)劃,、方案、措施和制度,，力求考核有可操作性,，盡可能減少人為主觀因素，從而使人才的考核獎懲真正走上客觀,、公正,、公開、公平,、規(guī)范的軌道上來,。

(四)充分發(fā)揮人才激勵作用。

充分發(fā)揮人才激勵作用,，充分調(diào)動其工作積極性,、主動性、創(chuàng)造性,，盡量做到學(xué)以致用,、業(yè)務(wù)對口，不唯文憑,，不論資排輩,，用工作業(yè)績說話;貢獻(xiàn)不分早遲，用能人不分老少,，同等貢獻(xiàn)獎勵不分職務(wù),、級別，一視同仁;對各類埋頭工作,、成績突出,、貢獻(xiàn)巨大的人才,，各級各部門均要加大力度，制定相應(yīng)的具體獎勵政策,，特別是吸引力大,、激勵效應(yīng)高的住房獎勵政策、薪金政策,、戶籍政策、子女教育政策等,，并形成長效機(jī)制,，從而全面激發(fā)各類人才的聰明才智,，為雙流經(jīng)濟(jì)社會跨越式發(fā)展作貢獻(xiàn)。

20xx年,，全市商務(wù)系統(tǒng)本著“以人為本”的宗旨,，根據(jù)商務(wù)工作的新形勢新特點(diǎn)內(nèi)引外聯(lián)，引資引智,，特別是加大對高端貿(mào)易人才和涉外國際商務(wù)人才的引進(jìn)力度,，不斷擴(kuò)大該領(lǐng)域的人才規(guī)模，提高人才素質(zhì),，優(yōu)化人才結(jié)構(gòu),、人才分布，注重人才培養(yǎng),，取得了一定成效,，具體情況如下：

一、全系統(tǒng)人才基本情況,。

20xx年全市商貿(mào)流通業(yè)市場主體達(dá)到8000多家,截至20xx年底,，全市商貿(mào)流通業(yè)市場主體快速增長,，商貿(mào)個體戶發(fā)展到31553家，同比增長近3倍;商貿(mào)企業(yè)6072家,，其中限上企業(yè)發(fā)展到197家,，凈增54家;進(jìn)入全省重點(diǎn)服務(wù)業(yè)的企業(yè)累計達(dá)到240家。另外還有23家外貿(mào)企業(yè),、61家物流企業(yè),、2100家酒類流通經(jīng)營戶、54家加油站,、13家生豬定點(diǎn)屠宰企業(yè),、8家典當(dāng)及廢舊回收企業(yè)等特殊行業(yè)。從企業(yè)各類人才初步摸底情況來看,，大專及以上學(xué)歷者和中級技術(shù)職稱以上各類人才2萬多人，占總?cè)到y(tǒng)從業(yè)總?cè)藬?shù)的20%;二級以上廚師600多人,，藥劑師以上200人,，營銷師5000多人，助理經(jīng)濟(jì)師以上800多人,，估價師,、會計師、統(tǒng)計師,、評估,、審計師等3000多人;擁有中專學(xué)歷的管理類人才和專業(yè)技術(shù)員約8000人。

一是組織企業(yè)家協(xié)會活動,。一是組織xx市物流協(xié)會開展活動,，在今年春季黨員輪訓(xùn)學(xué)習(xí)中，半數(shù)以上物流協(xié)會會員單位負(fù)責(zé)人參加,，根據(jù)xx市重點(diǎn)發(fā)展物流業(yè)的戰(zhàn)略,，商務(wù)局定期召集協(xié)會會員開展討論物流規(guī)劃、項目引進(jìn)和建設(shè)措施等,，在20xx年物流業(yè)協(xié)會加盟會員企業(yè)30家的基礎(chǔ)上,，再增加5家入會，其中,，亞娃水產(chǎn)品,、禾溢機(jī)電和百盟集團(tuán)新企業(yè)均是年營業(yè)收入過10億元的大型物流企業(yè)。

同時組織市直重點(diǎn)骨干商貿(mào)企業(yè)參加全市企業(yè)家協(xié)會組織的大型聯(lián)誼活動,，實(shí)現(xiàn)全市農(nóng),、工、商企業(yè)家攜手結(jié)盟,。二是組織國際貿(mào)易促進(jìn)會xx市貿(mào)促會成員單位開展活動,，主要是組織全市18家今年有出口業(yè)績的外貿(mào)出口企業(yè)和15家外資企業(yè)開展聯(lián)誼活動,，分析國際市場形勢，提出解決國際貿(mào)易爭端的應(yīng)對辦法,，增進(jìn)同行之間的友誼,，增強(qiáng)出口企業(yè)整體抗風(fēng)險能力。

二,、建設(shè)優(yōu)秀企業(yè)家人才隊伍,。在全市197家限上企業(yè)和18家外貿(mào)企業(yè)中，組織篩選50名優(yōu)秀的企業(yè)經(jīng)營管理人員參加了華中科技大學(xué)emba進(jìn)修班學(xué)習(xí),，大力提升了商貿(mào)企業(yè)管理人員綜合素質(zhì);同時,，在內(nèi)外貿(mào)骨干民營企業(yè)中，選拔18名企業(yè)負(fù)責(zé)人,，參加有關(guān)部門組織的“新生代民營企業(yè)家”企業(yè)管理及實(shí)務(wù)培訓(xùn)活動,。有8家企業(yè)的8名老總成為我局領(lǐng)導(dǎo)經(jīng)常聯(lián)絡(luò)的優(yōu)秀經(jīng)營管理人才，全年共組織8名聯(lián)系人每季度開展了3次活動,，內(nèi)容主要是開展座談,，圍繞“十二五”規(guī)劃共商措施，圍繞創(chuàng)全省商務(wù)系統(tǒng)行風(fēng)建設(shè)示范單位征求意見,，圍繞流通業(yè)及物流業(yè)發(fā)展調(diào)查研究等,，共收集合理化建議、意見,、措施58條,，極大優(yōu)化了我市商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)規(guī)劃的出爐。

三,、大力實(shí)施民營創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)措施,。局主要領(lǐng)導(dǎo)任商務(wù)人才工作領(lǐng)導(dǎo)小組組長，全市197家限上企業(yè)和外貿(mào)外資企業(yè)及部分特種行業(yè)企業(yè)共300家參與,，市直50多家重點(diǎn)企業(yè)負(fù)責(zé)人為成員,。工作小組定期開展活動，共商振興我市民營商務(wù)經(jīng)濟(jì)的大業(yè),。

同時建立了考核責(zé)任制,，每年對市直限上企業(yè)和外貿(mào)外資企業(yè)進(jìn)行考核，結(jié)果納入享受創(chuàng)業(yè)優(yōu)惠政策的主要內(nèi)容;還相繼出臺了關(guān)于系統(tǒng)人才工作的規(guī)劃,、意見,、方案、制度和辦法,，并確立了局領(lǐng)導(dǎo)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的工作聯(lián)系點(diǎn),，選拔了98名企業(yè)人才工作信息員。國酒、國貿(mào)等單位還進(jìn)一步細(xì)化了商務(wù)局的創(chuàng)業(yè)措施,，公司負(fù)責(zé)人還經(jīng)常與企業(yè)本科以上學(xué)歷的大學(xué)生交心談心,，及時準(zhǔn)確地把握這些人才的喜怒哀樂，有針對性地做深入細(xì)致的思想政治工作,，積極幫助其排憂解難,。

三、人才工作創(chuàng)新項目及主要成績,。

一是引企引人力度加大,。今年以來，總投資1.6億元的亞娃水產(chǎn)品市場項目,，投資5億元的x市場項目和投資10億元的投資汽車城項目已全面開工建設(shè),，12月完成總投資2.1億元。其中,，汽車城項目10月份登記備案,1-11月完成投資2.3億元,，12月完成投資1.5億元;x市場項目12月登記備案并開工建設(shè)，12月完成投資3000萬元,，亞娃水產(chǎn)品市場項目也在12月登記備案并開工建設(shè),，12月也完成投資3000萬元。投資20億元的百盟集團(tuán)農(nóng)產(chǎn)品大市場項目和投資5億元的省農(nóng)資市場項目已經(jīng)簽約,，并已交納項目保證金。

另外,，物流園規(guī)劃建設(shè)加速推進(jìn),，物流園、物流中心等規(guī)劃已通過,，項目建設(shè)前期準(zhǔn)備工作正在加緊進(jìn)行。全市今年在建,、已簽協(xié)議及正在洽談的商貿(mào),、物流項目共20多個，其中,，物流園項目3個,。全部項目到位資金近20億元，已簽協(xié)議和已開工建設(shè)項目總投資額60多億元,，全部項目占地總面積近4000畝;其中,，物流園項目占地1700多畝。隨著大量新項目的引進(jìn)開工建設(shè),，各類人才也跟著紛至沓來,，今年新引進(jìn)的商貿(mào)“老總級”高端人才22人，企業(yè)“白領(lǐng)級”管理人才88人。

二是引資引智并舉,，壯大國際貿(mào)易人才隊伍,。我們以優(yōu)質(zhì)的服務(wù)和良好的投資環(huán)境不斷加快我市對外貿(mào)易和擴(kuò)大對外開放，到目前為止,，全市擁有自營進(jìn)出口經(jīng)營權(quán)的規(guī)模企業(yè)49家,，外資企業(yè)達(dá)到17家，20xx年完成外貿(mào)自營出口總額預(yù)計2億美元,，預(yù)計同比增長26%以上;引進(jìn)外資在全國同比下滑和兄弟縣市大幅下降的嚴(yán)峻形勢下,，引進(jìn)總額仍然達(dá)到3500萬美元，同比增長15%以上,。這樣的成績主要就是依托全市外貿(mào)外資企業(yè)中的各類國際商務(wù)人才,，目前全市國際貿(mào)易及管理人才總量近1000人，其中,，博士3人,，碩士5人，研究生66人,，本科生269人;本科及以上人才占總量43%;擁有中高級以上職稱人員39人,。

四是加強(qiáng)人才培訓(xùn)。組織全市市直50多家限上企業(yè)統(tǒng)計人員培訓(xùn)150多人次,，組織全市鄉(xiāng)鎮(zhèn)經(jīng)貿(mào)辦主任,、物流協(xié)會會員單位分管領(lǐng)導(dǎo)培訓(xùn)一次，組織全市酒類流通企業(yè)業(yè)主開展登記備案專門培訓(xùn)一次,，組織外貿(mào)外資企業(yè)參加國際國內(nèi)培訓(xùn)的達(dá)120人,，出境培訓(xùn)人員達(dá)10人，參加國內(nèi)專業(yè)培訓(xùn)人員達(dá)100人,。

同時舉辦專題講座,，召開討論會，觀看電教片,。組織全市重點(diǎn)企業(yè)百名及局機(jī)關(guān)人員多次開展行風(fēng)政風(fēng)機(jī)反腐培訓(xùn),，請專家輔導(dǎo)。此外,，還通過網(wǎng)站,、報刊、黑板報,、文藝表演等多種形式宣傳,，上傳三峽網(wǎng)政務(wù)活動信息達(dá)到1300條，使全系統(tǒng)“人才資源是第一資源”的觀念增強(qiáng),。局機(jī)關(guān)根據(jù)各自的業(yè)績和貢獻(xiàn),，將工作效率、質(zhì)量與獎金掛鉤考核。

四,、存在的主要問題及原因,。

一是人才總量仍然不足。從全市6家重點(diǎn)外資企業(yè)抽樣調(diào)查來看,，目前一般技術(shù)人才總需求量為20__人,，而實(shí)際可供職人數(shù)為1500人，職位空缺人數(shù)為500人,，空缺率為25%,。二是人才結(jié)構(gòu)不優(yōu)。從抽樣調(diào)查情況來看,，按行業(yè)劃分,，人才缺口全部集中在國際貿(mào)易方面，其中,，以技術(shù)含量較高的電子信息產(chǎn)業(yè)和勞動密集型的紡織行業(yè)為最緊張,，用工缺口分別為380人和50人，空缺率分別是30%和20%;按崗位劃分,，全部集中在生產(chǎn)技術(shù)人員;按性別劃分,，主要以女性居多，缺口人數(shù)為350,，占總?cè)笨诘?0%;按年齡劃分,，30歲以下缺口200人，30-40歲的250人,，占總?cè)笨诘?0%,，即以勞動效率較高的青壯年為主。三是人才成本增加,。工資的普遍高漲和企業(yè)之間福利的攀比，迫使企業(yè)工資性和福利支出不斷提高,，經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)的高薪及周邊地區(qū)加薪搶人的壓力,，使得人才成本大幅上升;為了生存，有些企業(yè)甚至忍痛割愛,，有些具有一定技術(shù)含量的崗位也只能低就學(xué)歷不高的普通人員,。

五、意見及建議,。

(一)努力改善人才成長的宏觀環(huán)境,。

在我市經(jīng)濟(jì)已實(shí)現(xiàn)民營化特殊情況下，要依靠市場化配置人力資源,，增強(qiáng)政府部門的公共服務(wù)：宣傳部門應(yīng)該通過各種媒體加大對企業(yè)人才的典型報道,，大力營造尊重人才的社會氛圍，動員全社會牢固樹立知識就是力量、人才就是生產(chǎn)力等人才觀;政法部門要將各類高級人才的人身和財產(chǎn)安全納入重點(diǎn)保護(hù)對象,，特別是在保護(hù)知識產(chǎn)權(quán)方面也要制定詳細(xì)的實(shí)施方案;教育部門既要積極推薦各校優(yōu)秀畢業(yè)生到我市廣大中小企業(yè)就業(yè),，又要積極對企業(yè)文化程度低的職工進(jìn)行義務(wù)再教育;勞動人事部門是企業(yè)人才工作的主要管理部門，應(yīng)該利用專業(yè)部門優(yōu)勢,，加強(qiáng)人力資源工作的研究,，通過擴(kuò)大人才市場容量、完善人才市場設(shè)施,、提高人才市場交易量等措施,，確保我市各類企業(yè)對各類人才的需求。

(二)大力創(chuàng)新人才合理流動的工作機(jī)制,。

當(dāng)前,，我市人才不足的原因除了引進(jìn)不多外，還有流動不暢的因素：一方面,，大量的年輕人才浮在機(jī)關(guān)養(yǎng)尊處優(yōu),，沒有到經(jīng)濟(jì)主戰(zhàn)場的前沿陣地，缺乏管理經(jīng)濟(jì)的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗;另一方面,，企業(yè)鬧“才”荒,，急需各類管理及技術(shù)人才，在職年輕人才缺乏對中國特色經(jīng)濟(jì)及宏觀政策信息的指導(dǎo),，存在知識與政策的矛盾誤區(qū),。因此，要健全和創(chuàng)新我市人才合理流動的體制機(jī)制,，鼓勵機(jī)關(guān)事業(yè)單位的人才到企業(yè)掛職鍛煉,。要徹底摒棄官本位思想，出臺優(yōu)惠政策鼓勵機(jī)關(guān)事業(yè)單位人員脫勾到企業(yè)創(chuàng)業(yè),，如一次性發(fā)給5—8年的工資,，推薦到企業(yè)任中高層副職。

實(shí)踐也反復(fù)證明,，有不少成功的企業(yè)家都是從政出身;同時有不少執(zhí)政官員也都是從企業(yè)家開始干起的,。另外，企業(yè)之間,、企業(yè)內(nèi)部各部門之間也缺乏人才交流,，要鼓勵企業(yè)內(nèi)部輪崗制，促進(jìn)各類復(fù)合型人才脫穎而出,。組織人事部門也要積極探討企業(yè)優(yōu)秀人才進(jìn)入各級國家機(jī)關(guān)任職的辦法和措施,，當(dāng)好新時代真正的“伯樂”，善于挖掘發(fā)現(xiàn)那些默默無聞,、有真才實(shí)學(xué),、長期被埋沒的“千里馬”,，大力提拔用好一大批懂經(jīng)濟(jì)、善于科學(xué)管理和廉潔奉公的干部進(jìn)入黨政領(lǐng)導(dǎo)崗位,，加速推進(jìn)“兩市一極”的建設(shè)步伐,。

(三)積極規(guī)范人才考核的指標(biāo)體系。

制定出臺一系列關(guān)于各類各級企業(yè)人才的標(biāo)準(zhǔn),，界定“營銷大師”,、“技術(shù)能手”、“革新標(biāo)兵”,、“土專家”,、“xx企業(yè)家”等單方面專業(yè)人才的鑒定尺度，制定享受xx市政府特殊津貼的人才條件,，制定對各級黨政部門領(lǐng)導(dǎo)開展人才工作實(shí)績的考核獎懲制度,，并且盡可能地量化具體化上述所有標(biāo)準(zhǔn)、辦法,、規(guī)劃,、方案、措施和制度,，力求考核有可操作性,，盡可能減少人為主觀因素，從而使人才的考核獎懲真正走上客觀,、公正,、公開,、公平,、規(guī)范的軌道上來;積極引進(jìn)急需的市外人才外,，更重要的是應(yīng)立足市內(nèi)，在商貿(mào)流通領(lǐng)域中擇優(yōu)挑選一批人員通過參加短期,、中期培訓(xùn)和到發(fā)達(dá)地區(qū)知名商貿(mào)流通企業(yè)掛職鍛煉等方式,，把他們培養(yǎng)成為專業(yè)管理人才。通過職業(yè)技術(shù)教育,、職業(yè)技能培訓(xùn)等方式,，不斷提高其整體素質(zhì)，為走在中部同等縣市的前列提供堅強(qiáng)主體支撐,。

今年，我局節(jié)能降耗工作在市委,、市政府的統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)和市節(jié)能降耗工作領(lǐng)導(dǎo)小組的指導(dǎo)下,，認(rèn)真貫徹落實(shí)國務(wù)院《公共機(jī)構(gòu)節(jié)能條例》，積極落實(shí)節(jié)約能源國策和全市節(jié)能降耗工作會議精神,，堅持發(fā)展與節(jié)能同步,、開發(fā)與節(jié)約并舉的指導(dǎo)方針,，按照市節(jié)能降耗工作目標(biāo)管理考核辦法要求，加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo),，嚴(yán)格責(zé)任管理,，切實(shí)強(qiáng)化節(jié)能意識，全局節(jié)能降耗工作取得了一定成效?，F(xiàn)根據(jù)奉機(jī)節(jié)能文件要求,，將一年來節(jié)能降耗工作情況總結(jié)如下：

一、節(jié)能降耗目標(biāo)執(zhí)行情況,。

1-11月,，我局共計用水1460噸，人均26.07噸,，去年人均26.8噸,，同比下降2.72%;用電38186度，人均681.89度,，去年人均880度,，同比下降22.51%。由于今年起實(shí)行公車改革,，我局原來的3輛公務(wù)用車均已取消,。

二、節(jié)能降耗措施落實(shí)情況,。

(一)加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo),，精心建立節(jié)能工作協(xié)調(diào)機(jī)制。

我局高度重視機(jī)關(guān)節(jié)能降耗工作,，將此項工作列入全局工作的重要議事日程,，納入全局重要工作目標(biāo)之中。專門成立了局節(jié)能降耗工作領(lǐng)導(dǎo)小組,，由董志松局長擔(dān)任領(lǐng)導(dǎo)小組組長,，副局長吳亞芬、王孟君,、林美青擔(dān)任副組長,，各科室負(fù)責(zé)人為成員。領(lǐng)導(dǎo)小組下設(shè)辦公室,，具體負(fù)責(zé)節(jié)能降耗工作,，辦公室主任由樊恭魯同志擔(dān)任，同時明確了糧食綜合科為能源統(tǒng)計科室,，陳國君科長為統(tǒng)計人員,。局長對單位節(jié)能降耗工作負(fù)總責(zé)，全面組織協(xié)調(diào)各項節(jié)能工作的實(shí)施,，定期召開會議,，研究部署工作,，并在年底組織考核，對機(jī)關(guān)各科室及人員開展節(jié)能降耗工作情況進(jìn)行總結(jié)講評,，對落實(shí)節(jié)能工作出色的科室和個人給予表彰,，對工作落實(shí)不到位的科室和個人提出批評，并取消評優(yōu)評先資格,。

(二)加大宣傳發(fā)動,，提升機(jī)關(guān)人員節(jié)能意識。

按照有關(guān)節(jié)能法律法規(guī)政策及市節(jié)能降耗工作領(lǐng)導(dǎo)小組的要求,，結(jié)合本單位實(shí)際,，制定了局機(jī)關(guān)節(jié)能降耗工作意見和節(jié)能獎懲辦法，經(jīng)常性地開展節(jié)能宣傳教育活動,。

1,、積極開展節(jié)能宣傳月活動。結(jié)合工作實(shí)際,，及時按照要求開展公共機(jī)構(gòu)節(jié)能宣傳活動,，提高工作人員憂患意識、責(zé)任意識和節(jié)能意識,，引導(dǎo)全社會營造節(jié)能減排的良好氛圍,。一是加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo)。成立節(jié)能降耗宣傳月活動領(lǐng)導(dǎo)小組并下設(shè)辦公室,，具體負(fù)責(zé)宣傳月活動的組織協(xié)調(diào)工作,。圍繞節(jié)能宣傳月“綠色辦公、低碳生活”主題,，提出了“節(jié)約能源,，從我做起”的主題宣傳。

口號,。

二是開展各類活動結(jié)合實(shí)際制定局機(jī)關(guān)節(jié)能降耗工作意見和節(jié)能獎懲辦法,，認(rèn)真組織各項專題活動第一，開展能源緊缺體驗活動,，積極倡導(dǎo)機(jī)關(guān)人員乘坐公共交通工具,、騎自行車或步行上下班，養(yǎng)成長期習(xí)慣,，全局有一半人員沒有開車或騎摩托車第二,，開展低碳生活倡議活動，積極響應(yīng)“綠色出行,、低碳生活”主題倡議活動,，工作人員從自我做起、小事做起,、細(xì)節(jié)做起,，養(yǎng)成隨手關(guān)燈、關(guān)水,、拔插頭的好習(xí)慣,，減少電腦待機(jī)能耗時間，努力節(jié)約能源第三,，開展“機(jī)關(guān)節(jié)能普查”活動,，認(rèn)真開展“挖掘潛力,、科學(xué)節(jié)能”的節(jié)能情況普查活動,，專門安排人員逐間房逐個場所進(jìn)行摸排調(diào)查統(tǒng)計用能人數(shù),，逐個查清用電設(shè)備，了解本單位的節(jié)能重點(diǎn)和技改方向第四,，開展節(jié)能宣傳教育活動，利用會議,、告示等多種形式,，開展多種注重實(shí)效的節(jié)能宣傳工作,，懸掛“節(jié)能減排，科學(xué)發(fā)展”橫幅,，引導(dǎo)機(jī)關(guān)人員樹立“節(jié)約光榮,、浪費(fèi)可恥,、精打細(xì)算、勤儉辦事”的良好風(fēng)尚三是加強(qiáng)檢查督促,，確保節(jié)能落實(shí)提倡公務(wù)活動合乘車輛,，合理印發(fā)紙質(zhì)文件，提倡雙面,、重復(fù)用紙和使用電子郵件發(fā)送文稿,，對使用過的紙張進(jìn)行再利用，嚴(yán)禁使用辦公電話聊天,，要求各科室和人員節(jié)約用電,、用水，堅決杜絕“長明燈,、白晝燈”現(xiàn)象出現(xiàn),。

2、積極制定節(jié)能工作意見,。根據(jù)上級有關(guān)節(jié)能法律法規(guī)政策,，結(jié)合本單位實(shí)際，制定并出臺了關(guān)于機(jī)關(guān)節(jié)能降耗工作的實(shí)施意見,，規(guī)定局機(jī)關(guān)水,、電、辦公用品在20__年度基礎(chǔ)上,，每年人均(車均)年度能耗降低率5%,。同時，對用水、用電,、用油和辦公用品開支提出相應(yīng)要求,，規(guī)定使用空調(diào)夏季氣溫達(dá)到32度以上才能開啟，但設(shè)置不得低于26度,，冬季氣溫在0度以下才能開啟空調(diào),，且設(shè)置不得高于18度。切實(shí)加強(qiáng)用水管理,，發(fā)現(xiàn)用水設(shè)備滴漏現(xiàn)象及時報修，養(yǎng)成節(jié)約用水良好習(xí)慣,，使用小水洗手;從嚴(yán)掌握辦公開支,，合理印發(fā)紙質(zhì)文件，對使用過的紙張進(jìn)行再利用,。

3,、積極上報節(jié)能工作信息。落實(shí)信息專員及時向機(jī)關(guān)節(jié)能領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室上報信息,，向各類媒體上報節(jié)能工作新聞,。據(jù)統(tǒng)計，今年全年共上報節(jié)能工作信息8篇,，共錄用6篇,，其中節(jié)能簡報2篇，貿(mào)易局網(wǎng)站4篇,，較好得完成了節(jié)能信息上報任務(wù),。

(三)加強(qiáng)檢查，狠抓落實(shí),，節(jié)能工作成效顯著,。

制定相關(guān)節(jié)能制度后，經(jīng)常檢查辦公樓各科室的節(jié)能工作落實(shí)情況,，對出現(xiàn)浪費(fèi)能源現(xiàn)象的,，當(dāng)場提出改正意見，并要求嚴(yán)格按照節(jié)能降耗規(guī)定落實(shí),。同時,，對所屬單位特別是糧食購銷有限公司，開展了節(jié)能工作的監(jiān)督指導(dǎo)工作,，要求嚴(yán)格按照局制定的節(jié)能降耗工作實(shí)施意見進(jìn)行落實(shí),。

在節(jié)電節(jié)水方面，機(jī)關(guān)人員做到了電腦,、打印機(jī),、復(fù)印機(jī)、傳真機(jī)等設(shè)備盡量減少待機(jī)時間，長時間不用的關(guān)閉電源;空調(diào)可不開的盡量不開,，即使打開空調(diào),，也將溫度調(diào)到適當(dāng)狀態(tài)，全體工作人員養(yǎng)成了節(jié)約用電用水的好習(xí)慣,、好作風(fēng),。同時，單位配備了獨(dú)立的水電計量終端,，確保數(shù)據(jù)準(zhǔn)確;嚴(yán)格按季度及時上報水,、電、油等能源消耗統(tǒng)計數(shù)據(jù),，做好局本級節(jié)能降耗工作臺帳;及時按季度上報完整的能耗消費(fèi)統(tǒng)計數(shù)據(jù)和相關(guān)材料,。

今年，我局節(jié)能降耗工作通過全體工作人員的努力,，工作取得了一些成績,，但與上級要求和其他做得好的兄弟單位相比，還是有一定差距,，為此,，明年我們將進(jìn)一步加強(qiáng)節(jié)能降耗工作。

一是明確節(jié)能降耗工作目標(biāo),，繼續(xù)加大節(jié)能降耗宣傳力度,，加強(qiáng)對節(jié)能工作重要性的宣傳，普及節(jié)能知識,，掌握節(jié)能方法,，引導(dǎo)機(jī)關(guān)干部進(jìn)一步轉(zhuǎn)變觀念，落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀,，為節(jié)能降耗工作營造濃厚的社會氛圍,。

二是進(jìn)一步完善機(jī)關(guān)內(nèi)部節(jié)能機(jī)制，制訂切實(shí)可行的機(jī)關(guān)節(jié)能管理制度,，提升機(jī)關(guān)人員的節(jié)能降耗意識,，提倡科學(xué)的用電、用水方式,，打造陽光型,、節(jié)約型政府部門機(jī)關(guān)形象。

三是加強(qiáng)節(jié)能工作措施落實(shí),，積極推廣節(jié)能技術(shù),，引進(jìn)和推廣節(jié)能設(shè)備，充分挖掘節(jié)能潛力,，確保單位節(jié)能降耗工作成效明顯,。同時,，加強(qiáng)對下屬單位開展節(jié)能降耗工作的指導(dǎo)和監(jiān)督工作。

商務(wù)年終工作總結(jié)個人發(fā)言篇二

回首即將成為過去的xx年,，我認(rèn)真學(xué)習(xí)公司各項規(guī)章,，嚴(yán)格按章辦事，積極要求上進(jìn),，團(tuán)結(jié)同志,，有協(xié)作能力，能正確處理個人利益和集體利益的關(guān)系,。在工作上,，積極主動，任勞任怨,，勤勤懇懇,，勝任自己的本職工作，有強(qiáng)烈的工作責(zé)任心和工作熱情,，協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)共同完成各項工作任務(wù)。

今年業(yè)務(wù)不太穩(wěn)定,，1—4月份,，因與醫(yī)院協(xié)調(diào)不力，業(yè)務(wù)量不大,。5月份開始好轉(zhuǎn),，業(yè)務(wù)開始穩(wěn)中有升，一度達(dá)到每月400萬以上,。但從10月份起,，我公司業(yè)務(wù)產(chǎn)生了影響，至今不能送貨,。面對巨大的任務(wù)壓力,，做為一名對公司充滿愛戴與赤誠的老員工，我仍然盡我所能完成公司下達(dá)的各項任務(wù),，具體如下：

1,、主動學(xué)習(xí)，按時參加公司的各項培訓(xùn),，隨時了解公司新品種的結(jié)構(gòu),，熟悉品種的價格、規(guī)格,、包裝,、性能等相關(guān)藥品知識，為進(jìn)入一線業(yè)務(wù)銷售工作做好準(zhǔn)備,。

2,、著重提高自身人際交往能力，多與領(lǐng)導(dǎo)溝通學(xué)習(xí)，汲取他們的寶貴經(jīng)驗,，潛移默化地提升業(yè)務(wù)交往能力,。

3、努力提高工作效率,，保質(zhì)保量的完成工作,。

首先，制定每日的,，把每天工作按輕重緩急進(jìn)行統(tǒng)籌安排,，力求達(dá)到效果。比如與重要客戶的業(yè)務(wù)聯(lián)系工作放在工作之首,，一般客戶則稍緩之,，其它不是很緊急的業(yè)務(wù)后勤工作再緩之，一些事務(wù)性總結(jié)性工作則放在每日工作的最后,。保證最先解決客戶的問題,，為客戶提供最及時有效的服務(wù)。

其次,，加強(qiáng)自身對突發(fā)事件的應(yīng)對與解決能力,。

最后，注重同事間的協(xié)調(diào)與溝通,，疏通工作流程,，避免協(xié)調(diào)不到位影響業(yè)務(wù)工作甚至造成的損失。

4,、保持與客戶經(jīng)常聯(lián)絡(luò),，增進(jìn)與客戶的感情，避免造成以經(jīng)濟(jì)利益鋪墊業(yè)務(wù)量的現(xiàn)象,。注重成本核算,，采取一切合理辦法降低成本，直接將配送成本降低為零,。

5,、很好的維護(hù)了藥房，藥庫的人員關(guān)系,，時時把公司的發(fā)展放在第一位,，做到了不斷貨并且藥品及時出庫。

6,、配合公司財務(wù)對所負(fù)責(zé)的xx人民醫(yī)院的來往帳務(wù)進(jìn)行核對,。

7、了解醫(yī)院信息,，并及時反映給公司,，以備公司安排下一步的工作,。

8、在這一年中,，月月能做到回款及時,，保障公司的正常運(yùn)轉(zhuǎn)。

9,、從12月起,，接手市場，至今,，一直在熟悉維護(hù)中,。

在看到進(jìn)步的同時，我也清楚認(rèn)識到自己的不足：如對市場的發(fā)展動態(tài)不夠敏銳,；業(yè)務(wù)開發(fā)能力有待提高等,。在今后的工作中我將更加努力學(xué)習(xí)，直面自己的不足,，挑戰(zhàn)自我,，力求在xx年的工作中有所突破。

1,、多舉行一些集體活動,，培養(yǎng)同事之間的團(tuán)隊精神。

2,、加大與知名企業(yè)合作力度,，引入有市場競爭力的品種,，尤其是高端品種,。

3、完善公司獎懲制度,，加強(qiáng)激勵措施,。

4、實(shí)行多勞多得,，充分調(diào)動員工積極性,。

1、不斷豐富知識,，提高工作能力,。

2、認(rèn)真履行崗位職責(zé),，精心做好本職工作,，保證醫(yī)院臨床品種的統(tǒng)方及各個藥房的工作做到不斷貨、統(tǒng)方準(zhǔn)確,，與產(chǎn)品代表做到及時溝通臨床品種的銷售情況,，使產(chǎn)品代表做到心中有數(shù),，做好配送品種庫存的查詢，以利于給從公司配送客戶的及時付款,。

3、及時收集,、反饋市場信息并收集好醫(yī)院的信息,，包括：醫(yī)院的xx_、競爭產(chǎn)品,、招標(biāo)信息,，搞好市場調(diào)研。

4,、及時完成公司規(guī)定的各項銷售報告及報表,。

總之，一年來,，我做了一定的工作,，也取得了一些成績，但距領(lǐng)導(dǎo)的要求還有不少的差距,。在今后的工作中,，我將發(fā)揚(yáng)成績，克服不足,，以對工作高度負(fù)責(zé)的態(tài)度,，腳踏實(shí)地，盡職盡責(zé)地做好各項工作,。多關(guān)心同事,，團(tuán)結(jié)所有公司同仁，共同努力工作,，不辜負(fù)領(lǐng)導(dǎo)對我的期望,。

商務(wù)年終工作總結(jié)個人發(fā)言篇三

我的20xx年又見了的底兒，是什么感覺我此時也在回味著這一刻,！回頭看,，很快。這時間都去哪兒了,？我,，努力過，盡力過,，認(rèn)真過,，也失敗過；開心過,，忘形過,，甚至被罵過和痛處過,，雖然時光飛逝，在催促我們告別,，我學(xué)到了什么,？失去了什么？又擁有了什么,？一宗宗一件件的親經(jīng)歷都不僅揮之不去,，且還給我烙下了深深的一道痕！回顧過去的一年,，我在商務(wù)部,，在公司領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下和各部門的通力合作下，不斷進(jìn)取,，完成了這一年公司商務(wù)部的正常工作任務(wù),。為了更好的完成工作，整理整理,，作出總結(jié),，希望揚(yáng)長避短。

1,、詢價方面,。

詢價是做項目的前期工作，很重要,，決定一個項目能做與否,。一是要詢底：做出稅運(yùn)安裝調(diào)試所要產(chǎn)生的一切可控的成本。近期公司的幾個項目出現(xiàn)了很多問題,，都與前期工作有莫大的關(guān)系,，當(dāng)然也是我的疏忽，是我最大的失誤,，忽視了事情的嚴(yán)重性,，二,，型號性能：是更是成敗與否最關(guān)健的一步,，它不僅是一個簡單的價格問題，同一個產(chǎn)品價格有幾個,，它就包括了產(chǎn)品型號性能參數(shù)配置的不同,、不同的配置有不同的價格，不要張冠李戴,，就一定會影響項目中標(biāo)與中標(biāo)后期供貨及驗收和公司利潤以及涉及到糾紛問題,，甚至直接接影響到公司誠信問題再做后期的項目就難了。

2,、標(biāo)書方面,。

2.1商務(wù)標(biāo),。

一份通過的標(biāo)書都是有標(biāo)準(zhǔn)的，價格,、技術(shù)、商務(wù)三個方面,，根據(jù)要求看個方面的所占的分?jǐn)?shù)大,，一般價格、技術(shù)是主要的,。商務(wù)按招標(biāo)文件的要求提供相應(yīng)的資質(zhì),，公司中有的資質(zhì)能提供則提供，業(yè)績什么的要盡量詳細(xì)點(diǎn),；產(chǎn)品的技術(shù)文件要詳細(xì),，產(chǎn)品介紹的要盡量詳細(xì)，能說明的則說明,；價格是最主要的,，這個要看公司會不會報價，根據(jù)情況（分析投標(biāo)人的情況,，搶標(biāo)的成功的可能是很小的,，但也要嘗試去做，撇掉關(guān)系不說,，產(chǎn)品不僅重要,，價格很重要。

2.2技術(shù)標(biāo),。

每一個項目最頭疼是編寫技術(shù)及售后這方面材料,，有些同事只是忙碌套用標(biāo)書，特別指出這是未中標(biāo)的一極端的誤區(qū),。我們項目報價是一重要環(huán)節(jié),，質(zhì)量與技術(shù)以及售后也是一個不可忽視的,，質(zhì)量目標(biāo)：確保全部達(dá)到標(biāo)書工程質(zhì)量驗收標(biāo)準(zhǔn),，質(zhì)量承諾要全部達(dá)到客戶要求，施工質(zhì)量控制,，確保達(dá)到項目需求,，這是客戶與評委要審核的一個重點(diǎn),，建立質(zhì)量保證體系。

2.3標(biāo)書審核,。

標(biāo)書審核一般都是三人組合,，最終通過標(biāo)書審核流程將做一個【標(biāo)書審核制度】來為做為公司商務(wù)部的公用制度,。制作標(biāo)書一定要計劃留檢查審核的時間,，最終相互檢查是最可靠的一種方式，如果一份標(biāo)書做完了,，沒有檢查的時間和精力,，那么有可能所有工作將付之東流。每做完一個項目才能決定一個項目的投標(biāo)工作的結(jié)束,，才能將投標(biāo)工作給劃一個句號,。

3、訂貨,、砍價技巧需要提高,，這個不用多總結(jié)，是經(jīng)驗,，要多學(xué)習(xí),，了解產(chǎn)品，項目背景,，需要極強(qiáng)的語言能力及說服技巧,。

在看到進(jìn)步的同時，我們也清楚的認(rèn)識到了工作中的不足：對待工作認(rèn)真負(fù)責(zé),；提高責(zé)任心等,。在今后的工作中我們將更加努力學(xué)習(xí)，直面自己的不足,，挑戰(zhàn)自我,，力求在來年的工作中有所突破。

1,、主動學(xué)習(xí),，按時參加公司的各項培訓(xùn)，隨時了解公司新項目,，熟悉各項產(chǎn)品,、價格等相關(guān)信息,，為來年銷售工作做好準(zhǔn)備,。

2、著重提高溝通能力,，多與領(lǐng)導(dǎo)溝通學(xué)習(xí),，多思索汲取別人的寶貴經(jīng)驗,，潛移默化地提升工作相關(guān)能力。

3,、努力提高工作效率,，保質(zhì)保量的完成工作。首先,，制定每日的工作計劃及每周的計劃,，沒有書面的至少要有一個工作計劃有習(xí)慣，這樣才能提高工作效率,。把每天工作按輕重緩急進(jìn)行統(tǒng)籌安排力求達(dá)到最佳效果,。疏通工作流程，避免影響工作甚至造成損失,。

4,、保持經(jīng)常溝通的習(xí)慣，增進(jìn)項目進(jìn)度,，避免造成增加成本的現(xiàn)象,。時時把公司的利益和發(fā)展放在第一位。

5,、配合公司對開展的所有項目進(jìn)行協(xié)助,。了解各招投標(biāo)信息，及時反映給公司,，以備公司安排下一步的工作,。

1、多舉行一些集體活動,，培養(yǎng)同事之間的團(tuán)隊精神,。

2、加大與知名企業(yè)合作力度,，引入有市場競爭力的品種,，尤其是常用的和一些高端產(chǎn)品。

3,、完善公司獎懲制度,，加強(qiáng)激勵措施。

4,、實(shí)行多勞多得,，充分調(diào)動員工積極性。

1,、不斷豐富知識,，提高工作能力。

2、認(rèn)真履行崗位職責(zé),，精心做好本職工作,，保證項目的成本率。

3,、及時收集,、反饋市場信息并收集項目相關(guān)信息、競爭產(chǎn)品,、招標(biāo)信息等,。

4、及時完成公司規(guī)定的各項項目相關(guān),。

總之,，一年來，我們也做了一定的工作,，也取得了一些成績,，但距領(lǐng)導(dǎo)的要求還有不少的差距。生氣的地方多了,，被罵的次數(shù)多了,，所以在今后的工作中，我們努力挽回失去的丟掉的東西,，發(fā)揚(yáng)成績,，克服不足，對于一些誤點(diǎn)誤區(qū)以及大意疏忽的要做出高度的境界,，以對工作高度負(fù)責(zé)的態(tài)度,，腳踏實(shí)地，盡職盡責(zé)地做好各項工作,。不辜負(fù)公司的期望,。來年再創(chuàng)佳績！

商務(wù)年終工作總結(jié)個人發(fā)言篇四

今年,，我局節(jié)能降耗工作在市委,、市政府的統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)和市節(jié)能降耗工作領(lǐng)導(dǎo)小組的指導(dǎo)下，認(rèn)真貫徹落實(shí)國務(wù)院《公共機(jī)構(gòu)節(jié)能條例》,，積極落實(shí)節(jié)約能源國策和全市節(jié)能降耗工作會議精神,，堅持發(fā)展與節(jié)能同步、開發(fā)與節(jié)約并舉的指導(dǎo)方針,，按照市節(jié)能降耗工作目標(biāo)管理考核辦法要求,，加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo)，嚴(yán)格責(zé)任管理,，切實(shí)強(qiáng)化節(jié)能意識,，全局節(jié)能降耗工作取得了一定成效?，F(xiàn)根據(jù)奉機(jī)節(jié)能文件要求,，將一年來節(jié)能降耗工作情況總結(jié)如下：

一,、節(jié)能降耗目標(biāo)執(zhí)行情況,。

1-11月,，我局共計用水1460噸,，人均26.07噸,，去年人均26.8噸,，同比下降2.72%,；用電38186度,，人均681.89度，去年人均880度,，同比下降22.51%,。由于今年起實(shí)行公車改革，我局原來的3輛公務(wù)用車均已取消,。

二,、節(jié)能降耗措施落實(shí)情況。

（一）加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo),，精心建立節(jié)能工作協(xié)調(diào)機(jī)制,。

我局高度重視機(jī)關(guān)節(jié)能降耗工作，將此項工作列入全局工作的重要議事日程,，納入全局重要工作目標(biāo)之中,。專門成立了局節(jié)能降耗工作領(lǐng)導(dǎo)小組，由董志松局長擔(dān)任領(lǐng)導(dǎo)小組組長,，副局長吳亞芬,、王孟君、林美青擔(dān)任副組長,，各科室負(fù)責(zé)人為成員,。領(lǐng)導(dǎo)小組下設(shè)辦公室，具體負(fù)責(zé)節(jié)能降耗工作,，辦公室主任由樊恭魯同志擔(dān)任,，同時明確了糧食綜合科為能源統(tǒng)計科室，陳國君科長為統(tǒng)計人員,。局長對單位節(jié)能降耗工作負(fù)總責(zé),，全面組織協(xié)調(diào)各項節(jié)能工作的實(shí)施，定期召開會議,，研究部署工作,，并在年底組織考核，對機(jī)關(guān)各科室及人員開展節(jié)能降耗工作情況進(jìn)行總結(jié)講評,，對落實(shí)節(jié)能工作出色的科室和個人給予表彰,，對工作落實(shí)不到位的科室和個人提出批評,，并取消評優(yōu)評先資格。

（二）加大宣傳發(fā)動,，提升機(jī)關(guān)人員節(jié)能意識,。

按照有關(guān)節(jié)能法律法規(guī)政策及市節(jié)能降耗工作領(lǐng)導(dǎo)小組的要求，結(jié)合本單位實(shí)際,，制定了局機(jī)關(guān)節(jié)能降耗工作意見和節(jié)能獎懲辦法,，經(jīng)常性地開展節(jié)能宣傳教育活動。

1,、積極開展節(jié)能宣傳月活動,。結(jié)合工作實(shí)際，及時按照要求開展公共機(jī)構(gòu)節(jié)能宣傳活動,，提高工作人員憂患意識,、責(zé)任意識和節(jié)能意識，引導(dǎo)全社會營造節(jié)能減排的良好氛圍,。一是加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo),。成立節(jié)能降耗宣傳月活動領(lǐng)導(dǎo)小組并下設(shè)辦公室，具體負(fù)責(zé)宣傳月活動的組織協(xié)調(diào)工作,。圍繞節(jié)能宣傳月“綠色辦公,、低碳生活”主題，提出了“節(jié)約能源,，從我做起”的主題宣傳口號,。二是開展各類活動。結(jié)合實(shí)際制定局機(jī)關(guān)節(jié)能降耗工作意見和節(jié)能獎懲辦法,，認(rèn)真組織各項專題活動,。第一，開展能源緊缺體驗活動,，積極倡導(dǎo)機(jī)關(guān)人員乘坐公共交通工具,、騎自行車或步行上下班，養(yǎng)成長期習(xí)慣,，全局有一半人員沒有開車或騎摩托車,。第二，開展低碳生活倡議活動,，積極響應(yīng)“綠色出行,、低碳生活”主題倡議活動，工作人員從自我做起,、小事做起,、細(xì)節(jié)做起，養(yǎng)成隨手關(guān)燈,、關(guān)水,、拔插頭的好習(xí)慣,，減少電腦待機(jī)能耗時間，努力節(jié)約能源,。第三,，開展“機(jī)關(guān)節(jié)能普查”活動，認(rèn)真開展“挖掘潛力,、科學(xué)節(jié)能”的節(jié)能情況普查活動,，專門安排人員逐間房逐個場所進(jìn)行摸排調(diào)查統(tǒng)計用能人數(shù)，逐個查清用電設(shè)備,，了解本單位的節(jié)能重點(diǎn)和技改方向,。第四,，開展節(jié)能宣傳教育活動,，利用會議、告示等多種形式,，開展多種注重實(shí)效的節(jié)能宣傳工作,，懸掛“節(jié)能減排，科學(xué)發(fā)展”橫幅,，引導(dǎo)機(jī)關(guān)人員樹立“節(jié)約光榮,、浪費(fèi)可恥、精打細(xì)算,、勤儉辦事”的良好風(fēng)尚,。三是加強(qiáng)檢查督促，確保節(jié)能落實(shí),。提倡公務(wù)活動合乘車輛,，合理印發(fā)紙質(zhì)文件，提倡雙面,、重復(fù)用紙和使用電子郵件發(fā)送文稿,，對使用過的紙張進(jìn)行再利用，嚴(yán)禁使用辦公電話聊天,，要求各科室和人員節(jié)約用電,、用水，堅決杜絕“長明燈,、白晝燈”現(xiàn)象出現(xiàn),。

2、積極制定節(jié)能工作意見,。根據(jù)上級有關(guān)節(jié)能法律法規(guī)政策,，結(jié)合本單位實(shí)際，制定并出臺了關(guān)于機(jī)關(guān)節(jié)能降耗工作的實(shí)施意見,，規(guī)定局機(jī)關(guān)水,、電,、辦公用品在20xx年度基礎(chǔ)上，每年人均（車均）年度能耗降低率5%,。同時,，對用水、用電,、用油和辦公用品開支提出相應(yīng)要求,，規(guī)定使用空調(diào)夏季氣溫達(dá)到32度以上才能開啟，但設(shè)置不得低于26度,，冬季氣溫在0度以下才能開啟空調(diào),，且設(shè)置不得高于18度。切實(shí)加強(qiáng)用水管理,，發(fā)現(xiàn)用水設(shè)備滴漏現(xiàn)象及時報修,，養(yǎng)成節(jié)約用水良好習(xí)慣，使用小水洗手,；從嚴(yán)掌握辦公開支,，合理印發(fā)紙質(zhì)文件，對使用過的紙張進(jìn)行再利用,。

3,、積極上報節(jié)能工作信息。落實(shí)信息專員及時向機(jī)關(guān)節(jié)能領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室上報信息,，向各類媒體上報節(jié)能工作新聞,。據(jù)統(tǒng)計，今年全年共上報節(jié)能工作信息8篇,，共錄用6篇,，其中節(jié)能簡報2篇，貿(mào)易局網(wǎng)站4篇,，較好得完成了節(jié)能信息上報任務(wù),。

（三）加強(qiáng)檢查，狠抓落實(shí),，節(jié)能工作成效顯著,。

制定相關(guān)節(jié)能制度后，經(jīng)常檢查辦公樓各科室的節(jié)能工作落實(shí)情況,，對出現(xiàn)浪費(fèi)能源現(xiàn)象的,，當(dāng)場提出改正意見，并要求嚴(yán)格按照節(jié)能降耗規(guī)定落實(shí),。同時,，對所屬單位特別是糧食購銷有限公司，開展了節(jié)能工作的監(jiān)督指導(dǎo)工作,，要求嚴(yán)格按照局制定的節(jié)能降耗工作實(shí)施意見進(jìn)行落實(shí),。

在節(jié)電節(jié)水方面,，機(jī)關(guān)人員做到了電腦、打印機(jī),、復(fù)印機(jī),、傳真機(jī)等設(shè)備盡量減少待機(jī)時間，長時間不用的關(guān)閉電源,；空調(diào)可不開的盡量不開,，即使打開空調(diào)，也將溫度調(diào)到適當(dāng)狀態(tài),，全體工作人員養(yǎng)成了節(jié)約用電用水的好習(xí)慣,、好作風(fēng)。同時,，單位配備了獨(dú)立的水電計量終端,，確保數(shù)據(jù)準(zhǔn)確；嚴(yán)格按季度及時上報水,、電,、油等能源消耗統(tǒng)計數(shù)據(jù),，做好局本級節(jié)能降耗工作臺帳,；及時按季度上報完整的能耗消費(fèi)統(tǒng)計數(shù)據(jù)和相關(guān)材料。

今年,，我局節(jié)能降耗工作通過全體工作人員的努力,，工作取得了一些成績，但與上級要求和其他做得好的兄弟單位相比,，還是有一定差距,，為此，明年我們將進(jìn)一步加強(qiáng)節(jié)能降耗工作,。

一是明確節(jié)能降耗工作目標(biāo),，繼續(xù)加大節(jié)能降耗宣傳力度，加強(qiáng)對節(jié)能工作重要性的宣傳,，普及節(jié)能知識,，掌握節(jié)能方法，引導(dǎo)機(jī)關(guān)干部進(jìn)一步轉(zhuǎn)變觀念,，落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀,，為節(jié)能降耗工作營造濃厚的社會氛圍。

二是進(jìn)一步完善機(jī)關(guān)內(nèi)部節(jié)能機(jī)制,，制訂切實(shí)可行的機(jī)關(guān)節(jié)能管理制度,，提升機(jī)關(guān)人員的節(jié)能降耗意識，提倡科學(xué)的用電,、用水方式,，打造陽光型,、節(jié)約型政府部門機(jī)關(guān)形象。

三是加強(qiáng)節(jié)能工作措施落實(shí),，積極推廣節(jié)能技術(shù),，引進(jìn)和推廣節(jié)能設(shè)備，充分挖掘節(jié)能潛力,，確保單位節(jié)能降耗工作成效明顯,。同時，加強(qiáng)對下屬單位開展節(jié)能降耗工作的指導(dǎo)和監(jiān)督工作,。

商務(wù)年終工作總結(jié)個人發(fā)言篇五

1.本周工作：

2）微營銷具體內(nèi)容操作：豬八戒網(wǎng),；

3) 淘寶商城初期規(guī)劃表；

4）商城申請資料確認(rèn)：銀聯(lián)在線,，京東,，以及淘寶商城申請進(jìn)度溝通確認(rèn)及資質(zhì)補(bǔ)充；

5）推廣商家合作：ecp推廣策劃營銷方案,；

2.下周計劃：

1）淘寶商城初期規(guī)劃表執(zhí)行以及具體實(shí)施過程中的框架內(nèi)容確定,；

2）商城初期運(yùn)營計劃以及預(yù)算表；

3.存在的問題：

1）倉儲物流問題：倉庫的建立以及專門的負(fù)責(zé)人員,；

3）工作部署與安排問題：在實(shí)際工作中,，工作具體安排以及執(zhí)行；

4．運(yùn)營工作失誤：

1）在實(shí)際工作中,，缺乏溝通,，造成人力成本浪費(fèi)；

2）對于商城入駐規(guī)則的不理解,，缺乏主動思維,；

3）對于產(chǎn)品規(guī)格的不統(tǒng)一，引起出貨時的歧義,；沒有就此情況進(jìn)行及時改正,。

二．銷售部

1.本周工作：

2）帕米爾遠(yuǎn)古冰川礦泉水網(wǎng)站構(gòu)思；

3）域名過戶到上海首曦信息科技公司

4）報表撰寫及更新：庫存統(tǒng)計表,、銷售統(tǒng)計表,、運(yùn)單統(tǒng)計表等

5）一些社區(qū)論壇免費(fèi)信息發(fā)布；

2.下周計劃：

1,、客服接待,、訂單管理；

2,、銷售訂單管理后臺搭建,；

3、管理及交接過程的規(guī)范化及具體工作的執(zhí)行；

3.存在問題：

1）銷售訂單管理后臺搭建,；

三．設(shè)計部：

1.上周工作：

2）社區(qū)網(wǎng)站產(chǎn)品發(fā)布與設(shè)計：美麗說和蘑菇姐,；

3）首曦logo以及名片設(shè)計定稿；

4）紅星二鍋頭包裝設(shè)計定稿,；

5）中國淘酒網(wǎng)資料搜集整理以及招商頁面設(shè)計,；

2.下周計劃：

1、淘寶商城首頁以及產(chǎn)品描述內(nèi)頁框架設(shè)計,；

2,、其他臨時性設(shè)計工作；

四．倉儲物流：

1.本周工作：

1）倉儲管理：倉庫現(xiàn)場管理,，庫存盤點(diǎn),，配貨打包發(fā)貨；

2）本周總計運(yùn)單數(shù)15單,，其中中通15單,，無宅急送；

2.下周計劃：

1）倉儲物流的日常工作,；

2) 倉儲管理系統(tǒng)的搭建和使用,；

五．重點(diǎn)工作：

1.商城申請情況：

電子商務(wù)工作年終總結(jié)與年后計劃

《德雨電子商務(wù)推進(jìn)方案及基本預(yù)算（分階段）》的眷寫。其中

附件一：《德雨公司電商部計劃及基本預(yù)算方案》的眷寫

附件二：《電子商務(wù)科普ppt》的制作

一．企業(yè)自媒體運(yùn)營（德雨品牌宣傳平臺運(yùn)營情況）

3. 百度

百度帳號注冊,，百度貼吧開通發(fā)貼,。

百度空間申請，發(fā)布文章,，上傳產(chǎn)品圖片,。

百度直達(dá)號申請。

二．電商平臺（運(yùn)營情況）

阿里巴巴平臺入住,，實(shí)名認(rèn)證，店鋪簡單裝修,。

德雨企業(yè)支付寶賬戶申請,。

拍拍微店賬戶申請。

小結(jié)：電商推進(jìn)第一階段基本建設(shè)已完成（免費(fèi)推廣）

年后計劃（1季度）

年后進(jìn)入電商第二階段（付費(fèi)運(yùn)營）

一． 企業(yè)自媒體運(yùn)營（免費(fèi)推廣）

招聘專門的軟文編輯專員負(fù)責(zé)企業(yè)自媒體的品牌宣傳,。

二．電商平臺（網(wǎng)店運(yùn)營）

網(wǎng)絡(luò)分銷平臺合作. 招商,。

(如大眾點(diǎn)評 百度糯米 美團(tuán) 窩窩團(tuán)等其他團(tuán)購網(wǎng)站)

阿里巴巴店鋪誠信通的開通。

德雨系列產(chǎn)品的美工描述和商品上架,。

淘寶店鋪入駐,，商品上架，店鋪運(yùn)營,。

拍拍微店入駐運(yùn)營,。

三． 人員招聘（前期）

軟文編輯專員

網(wǎng)店運(yùn)營

通過學(xué)習(xí)電子商務(wù)這門課程，讓我知道怎么在網(wǎng)上購物，怎么制作網(wǎng)站等等,。首先我知道了什么是電子商務(wù),。電子商務(wù)就是：電子商務(wù)是指利用互聯(lián)網(wǎng)為工具，使買賣雙方不謀面地進(jìn)行的各種商業(yè)和貿(mào)易活動,。還知道了什么是b2c,。b2c模式是我國最早產(chǎn)生的電子商務(wù)模式，電子商城正式運(yùn)營為標(biāo)志,。b2c即企業(yè)通過互聯(lián)網(wǎng)為消費(fèi)者提供一個新型的購物環(huán)境——網(wǎng)上商店,，消費(fèi)者通過網(wǎng)絡(luò)在網(wǎng)上購物、在網(wǎng)上支付,。

一,、為什么要選擇網(wǎng)上購物：

1、商品的供應(yīng)量：比如有些商品某些城市供應(yīng)量很大,，而有些城市卻很少,，而你又非常想要那件商品。這時的你不防試試網(wǎng)上購物了,。

2,、方便快捷：普通購物太費(fèi)時費(fèi)力了，一早出門去上班回到家很想在沙發(fā)上躺著看會電視,，買點(diǎn)東西就得要驅(qū)車出去到某某商城去買東西,，到了商城里琳瑯滿目的商品讓你看得眼花繚亂，有時候到一個不是經(jīng)常去的商城去購物時自己要買的東西在那個方向都不知道,。真是麻煩,！如果你是到商城里去買一些家用電器的話買好了之后還要自己搬回家（國內(nèi)還是有一些買電器，送貨上門的一些大商城,。）,，自己還要遭累。但如果你是網(wǎng)上購物的話就不用這么麻煩這么累了,；打開電腦在某個網(wǎng)上商城里直接輸入自己想要的商品就出現(xiàn)在電腦的屏幕上,。直接購買就是了。

3,、節(jié)約時間：處于市場經(jīng)濟(jì)的現(xiàn)在,，大家都知道時間就是金錢，如果是把普通購物的時間來做其他的東西,，說不定還會創(chuàng)造更大的價值來,。要是為人之父母的話，多陪陪自己的孩子還是不錯的,。

4,、便宜：一般來說網(wǎng)上商城的東西都要比市面上的東西便宜一兩成,網(wǎng)店加盟。

二、從網(wǎng)絡(luò)的出現(xiàn)直到現(xiàn)在,，如果我們仔細(xì)考察,，便會發(fā)現(xiàn)，電子商務(wù)基本要經(jīng)歷三個階段： 1,、拼命打基礎(chǔ)的階段：這一階段以接入網(wǎng)絡(luò),、建立網(wǎng)站為主要內(nèi)容。

很多企業(yè)會在這一階段建立了自己的網(wǎng)站,。這期間,，以web開發(fā)為主的高級程序員、程序員,、互動設(shè)計師,、網(wǎng)頁設(shè)計師等將成為搶手的職業(yè)。

2,、瘋狂推廣階段：這一階段的主要內(nèi)容是對網(wǎng)站進(jìn)行推廣,，以使得更多的人能夠發(fā)現(xiàn)自己的網(wǎng)站，增加流量是主要的任務(wù),。

3,、大招核心競爭力階段：這一階段的主要內(nèi)容是增加網(wǎng)站的粘性，把瀏覽者留住,，讓他們轉(zhuǎn)化為客戶,。這期間，以網(wǎng)絡(luò)編輯,、論壇主持人,、撰稿人、內(nèi)容研究員,、頻道策劃等職業(yè)將成為炙手可熱的職業(yè),。

在如今市場經(jīng)濟(jì)大環(huán)境下，這三個階段都是并存的,，只是沒有中國網(wǎng)站一路發(fā)展走來各時期的特點(diǎn)明顯,。

商務(wù)年終工作總結(jié)個人發(fā)言篇六

“萬村千鄉(xiāng)”市場建設(shè)工程是商務(wù)部在全國推行的建立和發(fā)展農(nóng)村現(xiàn)代流通體系建設(shè)的一項工程，是一項農(nóng)民得實(shí)惠得,，企業(yè)得市場，政府得民心的德政工程,，該工程自xx年起在全國進(jìn)行試點(diǎn),。今年我局把“萬村千鄉(xiāng)”市場試點(diǎn)縣(市)的申報和籌建作為工作重點(diǎn)，以推動我市的流通網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)工作,。上半年我局在經(jīng)過充分調(diào)研的基礎(chǔ)上擬定了我市“萬村千鄉(xiāng)”市場工程建設(shè)的總體規(guī)劃,，其基本內(nèi)容是核定兩個試點(diǎn)企業(yè)，建好兩個配送中心，劃分兩條配送主線,，用兩年的時間建成110家農(nóng)資農(nóng)家店和80家日用消費(fèi)品農(nóng)家店,，完成全市“萬村千鄉(xiāng)”市場工程的試點(diǎn)工作。由于政府重視,，我局的積極申報,，今年6月商務(wù)部已核準(zhǔn)我市為“萬村千鄉(xiāng)”市場工程試點(diǎn)縣(市)，核準(zhǔn)我市農(nóng)資有限責(zé)任公司,、新華實(shí)驗有限責(zé)任公司為試點(diǎn)企業(yè),。在我局的精心指導(dǎo)下，農(nóng)資有限責(zé)任公司已對農(nóng)資配送中心和110家農(nóng)資農(nóng)家店完成了改造和改建,，9月底邵陽市商務(wù)局已進(jìn)行初步驗收,。至此，我市農(nóng)村農(nóng)資網(wǎng)點(diǎn)基本形成網(wǎng)絡(luò),，彰顯了今年我市商務(wù)工作的.亮點(diǎn),。

今年完成外貿(mào)進(jìn)出口任務(wù)301.5萬美元，比去年同期增加105.5萬美元,，增長幅度為53.85%,，完成年計劃81.5%，增幅排名和完成任務(wù)排名在邵陽市名列第3,。由于今年下達(dá)的外貿(mào)進(jìn)出口任務(wù)重,，比去年增加了340萬美元，增加了1133%,，比去年實(shí)際完成額196萬美元,，增長了89%，雖然沒有完成任務(wù),，但與去年和邵陽市其他縣區(qū)相比穩(wěn)中有升,，而且發(fā)展勢頭越來越好。今年來我們一是穩(wěn)定和發(fā)展原有的出口創(chuàng)匯企業(yè),，經(jīng)常深入到香港和豐貿(mào)易公司,、召開各種會議為他們處理周邊關(guān)系，調(diào)解合同糾紛,，解決供電,、供水矛盾，共商發(fā)展大計,。二是尋找新的外貿(mào)出口項目,，謀求外貿(mào)新發(fā)展。通過我局和外貿(mào)總公司的努力,，今年外貿(mào)總公司已恢復(fù)了進(jìn)出口權(quán),，可以代理出口業(yè)務(wù),，目前正在聯(lián)系有意向的項目有藥材和蠶繭等產(chǎn)品出口。同時我局正在想方設(shè)法通過各種途徑恢復(fù)醬菜廠的蕌頭罐頭生產(chǎn)線,。

商務(wù)年終工作總結(jié)個人發(fā)言篇七

非常感謝您給我到貴公司從事工作的機(jī)會,，對此，感到無比的榮幸,。

本人,，畢業(yè)于x大學(xué)，所學(xué)專業(yè)為,，于20__年x月x日開始在電商部工作,，目前職位為客服專員。進(jìn)入公司參加工作的幾個月試用期經(jīng)已接近尾聲,。工作以來,，在單位領(lǐng)導(dǎo)的精心培育和教導(dǎo)下，通過自身的不斷努力,，無論是思想上,、學(xué)習(xí)上還是工作上，都取得了長足的發(fā)展和巨大的收獲,。在這段的工作學(xué)習(xí)中,，對公司有了一個比較完整的認(rèn)識；對于公司的發(fā)展歷程和管理以及個人崗位職責(zé)等都有了一個比較清晰的認(rèn)識,。在熟悉工作的過程中,，我也慢慢領(lǐng)會了公司“誠信、勤奮,、求實(shí),、創(chuàng)新”的核心價值觀，為公司的穩(wěn)步發(fā)展增添新的活力,。下面就是我試用期自我鑒定,，也是對自己的工作表現(xiàn)的總結(jié)。

工作上,，我的主要崗位是客服專員,。在工作中我努力做好本職工作，提高工作效率及工作質(zhì)量,。在本職工作做好之外,，在天貓新店鋪的準(zhǔn)備期間和部門開發(fā)新產(chǎn)品的過程中，配合數(shù)據(jù)專員,，利用自身優(yōu)勢,，幫助其制定了一系列的表格，總結(jié)了相關(guān)數(shù)據(jù),；歸納了行業(yè)在電商領(lǐng)域的熱銷產(chǎn)品,，并且結(jié)合自身產(chǎn)品，對標(biāo)題進(jìn)行第四次標(biāo)題優(yōu)化,；在京東平臺上,，對產(chǎn)品進(jìn)行了導(dǎo)入等等。作為售前客服,，要做到以客戶為先,，盡量滿足客戶的要求。在學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識和掌握客服相關(guān)技巧期間,，嚴(yán)格要求自己,，刻苦鉆研業(yè)務(wù)，就是憑著這樣一種堅定的信念,，爭當(dāng)行家里手,。為我以后的工作順利開展打下了良好的基礎(chǔ)。

在學(xué)習(xí)上,，嚴(yán)格要求自己,，端正工作態(tài)度，作到了理論聯(lián)理實(shí)際,；從而提高了自身的一專多能的長處及思想文化素質(zhì),，包括生活中也學(xué)到了養(yǎng)成良好的生活習(xí)慣，生活充實(shí)而有條理,，有嚴(yán)謹(jǐn)?shù)纳顟B(tài)度和良好的生活作風(fēng),，為人熱情大方，誠實(shí)守信,，樂于助人,，擁有自己的良好做事原則，能與同事們和睦相處,。

思想上,，自覺遵守公司的的規(guī)章制度，堅持參加公司的每次的培訓(xùn),。要求積極上進(jìn),，愛護(hù)公司的一磚一瓦，一直嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膽B(tài)度和積極的熱情投身于學(xué)習(xí)和工作中,，雖然有成功的淚水，也有失敗的辛酸,，然而日益激烈的社會竟?fàn)幰彩刮页浞值卣J(rèn)識到成為一名德智體全面發(fā)展的優(yōu)秀工作者的重要性,。

在這段時間里我雖然是學(xué)校那學(xué)習(xí)了一些理論知識，但這一現(xiàn)狀不能滿足工作的需求,。為了盡快掌握電商行業(yè)和衛(wèi)浴行業(yè),，每天堅持來到公司學(xué)習(xí)公司制度及理論知識等等,，到了工作時間，就和那些前輩們學(xué)習(xí)實(shí)際操作及幫忙做點(diǎn)小事情,，到了晚上和前輩們探討工作內(nèi)容,，聊聊工作的不便及心中的不滿加上自身不足，前輩們給予工作上的支持和精神上鼓勵,，經(jīng)過較長時間的鍛煉,、克服和努力，使我慢慢成為一名合格的員工,。

雖然只有短短的幾個月,，但中間的收獲是不可磨滅的，這與單位的領(lǐng)導(dǎo)和同事們的幫助是分不開的,。我始終堅信一句話“一根火柴再亮,，也只有豆大的光。但倘若用一根火柴去點(diǎn)燃一堆火柴,，則會熊熊燃燒”,。我希望用我亮麗的青春，去點(diǎn)燃每一位客人,，感召激勵著同事們一起為我們的事業(yè)奉獻(xiàn),、進(jìn)取、創(chuàng)下美好明天,。當(dāng)然,，我在工作中還在存在著缺點(diǎn)和做得不到位的地方，我會繼續(xù)努力工作學(xué)習(xí),，今后一定盡力做到,。工作中需要“超越”的精神，我相信經(jīng)過努力,，工作會越做越好,。

在此，在對試用期的工作及心得體會做一匯報后,，我想借此機(jī)會,，正式向公司領(lǐng)導(dǎo)提出轉(zhuǎn)正請求。希望公司領(lǐng)導(dǎo)能對我的工作態(tài)度,、工作能力和表現(xiàn),，以正式員工的要求做一個全面考量。我愿為公司的蓬勃發(fā)展貢獻(xiàn)我全部的力量,。

商務(wù)年終工作總結(jié)個人發(fā)言篇八

回望過去,，時光飛逝，彈指之間,，20xx年已接近尾聲,，回睨過去的一年,，內(nèi)心不禁升起感慨萬千……時間如梭，又將跨過一個年度之坎,。

本科及以上學(xué)歷,，經(jīng)驗豐富者可放寬學(xué)歷要求。

機(jī)械,、電氣、自動化,、熱動,、儀器儀表、過控（化機(jī)）等相關(guān)專業(yè),。

作為醫(yī)療行業(yè),，銷售額是公司的關(guān)鍵之一，醫(yī)療的網(wǎng)絡(luò)營銷在這幾年處于火熱狀態(tài),，加上很多網(wǎng)民是通過網(wǎng)絡(luò)來了解疾病知識,，想要占領(lǐng)醫(yī)療市場份額，在于良好的營銷模式,?；仡櫦磳⑦^去的這一年，在公司領(lǐng)導(dǎo)全力協(xié)助下,，我們的工作著重于公司的經(jīng)營方針,、宗旨和效益目標(biāo)上，緊緊圍繞公司提出各個目標(biāo)展開工作,，緊跟項目組各項工作部署,。在網(wǎng)絡(luò)推廣方面做了應(yīng)盡的責(zé)任。

“電子商務(wù)的發(fā)展離不開物流業(yè)的發(fā)展,，物流業(yè)的發(fā)展同樣離不開電子商務(wù),。金融危機(jī)為現(xiàn)代物流業(yè)提供一次機(jī)遇，目前,，我國的物流業(yè)發(fā)展還有很大的空間,。”聶林海說,。

收藏昨天,，把握今日，工作的風(fēng)風(fēng)雨雨時時在眼前隱現(xiàn),，但我們卻必須面對現(xiàn)實(shí),，不僅僅要能做的到工作及時做好，要落實(shí)到位,，還要能在回過頭的時候,，對工作的每一個細(xì)節(jié)進(jìn)行反思,，不斷地對工作的經(jīng)驗進(jìn)行總結(jié)分析，從怎樣引入有效流量,，如何提高轉(zhuǎn)化率,，盡量使整個項目組的各個工作程序化、規(guī)范化,、系統(tǒng)化,、條理化！

從而在百尺桿頭,，更進(jìn)一步,，達(dá)到新層次，進(jìn)入新境界,，只有不斷地對自己進(jìn)行反思,，這樣的開創(chuàng)新篇章為了更好地做好今后的工作，總結(jié)經(jīng)驗,、吸取教訓(xùn),，必將有利于自己更好的前行。

回首過去,，是為了更好地面向未來,。為了總結(jié)經(jīng)驗，發(fā)揚(yáng)成績,，克服不足,，現(xiàn)將20xx年的工作做如下簡要回顧和總結(jié)：

1、我們正生活在電子商務(wù)經(jīng)濟(jì)時代,。電子商務(wù)在新世紀(jì)里為我們提供良好的`服務(wù),，如今已滲透到生活中的各個細(xì)節(jié)，每個人既是享受服務(wù)的“客戶”,，又是為“客戶”提供服務(wù)的個體,。正因如此，我們的工作也應(yīng)該更完善以為服務(wù)顧客為中心,，來為顧客提供更快捷,、高效、優(yōu)質(zhì)的服務(wù),。實(shí)實(shí)在在做人做事,，是我們秉承的理念，盡我們的全力去滿足每一個服務(wù)細(xì)節(jié)的要求,，給我們一個機(jī)會還公司一份滿意,！我們會一如既往，無微不至地做的更多更好。

不足之處：沒有和項目組各成員保持良好的溝通,。

2,、能嚴(yán)格執(zhí)行公司網(wǎng)絡(luò)部門制度。今年的電子商務(wù)的比較火熱的時代,，各個行業(yè)想在電商市場大撈一把,，作為醫(yī)療行業(yè)的電商人員，網(wǎng)絡(luò)推廣作為企業(yè)網(wǎng)站宣傳的先鋒,，不斷地關(guān)注搜索引擎的變化,，不斷地調(diào)整策略，以適應(yīng)搜索引擎市場的變化,，與同部門其他人員同舟共濟(jì),，為整個項目組的月目標(biāo)不斷努力。

不足之處：對于網(wǎng)站的品牌宣傳不是很到位,，有一定的滯后性，很好的理念沒有及時落實(shí)到實(shí)踐中,，爭取13年改進(jìn)這一現(xiàn)狀,。

3、站內(nèi)優(yōu)化,。自從搜索引擎變化之后,，項目組幾個站被降權(quán)之后，開始著手開始做新站,，新站在上線之前,，進(jìn)行關(guān)鍵詞的選擇和網(wǎng)站框架的選擇，在這種過程,，網(wǎng)站的排名不斷地的波動,，所以不斷地加強(qiáng)站內(nèi)優(yōu)化小細(xì)節(jié)的維護(hù)。

不足之處：網(wǎng)站首頁經(jīng)常變動,，站內(nèi)內(nèi)容質(zhì)量不高,。

4、站外推廣,。站外推廣是作為網(wǎng)站與外界進(jìn)行交流的窗口之一,，去年的下半年，整個外推市場就開始緊縮,，此時就開始找平臺,，比如最近的新聞源、全球網(wǎng)等平臺,，作為宣傳的手段,。

不足之處：很多外推的文章沒辦法得到良好的質(zhì)量控制，就不知道發(fā)外鏈能不能產(chǎn)生轉(zhuǎn)化率，尋找高質(zhì)量的平臺還是很重要,。

5,、推廣策略：

（1）、分散流量是網(wǎng)站推廣的重要事情之一,。

seo是網(wǎng)絡(luò)營銷方式之一,，只有與sem、edm,、事件營銷等相結(jié)合,，項目組主要靠360、百度,、搜狗等搜索引擎,，至于其他搜索引擎引流不是很多，根據(jù)去年的一年的時間的關(guān)注,，目前愛民網(wǎng)站日pv：1000—20xx之間,，ip：700—1000，這樣的流量屬于偏少階段,，同期相比下降很多,，這說明我們現(xiàn)在推廣宣傳力度還不夠，進(jìn)而影響產(chǎn)生咨詢量,。

通過學(xué)習(xí)新的《課程標(biāo)準(zhǔn)》,，使自己逐步領(lǐng)會到"一切為了人的發(fā)展"的教學(xué)理念,。樹立了學(xué)生主體觀,，貫徹了民主教學(xué)的思想，構(gòu)建了一種民主和諧平等的新型師生關(guān)系,，使尊重學(xué)生人格,，尊重學(xué)生觀點(diǎn),，承認(rèn)學(xué)生個性差異，積極創(chuàng)造和提供滿足不同學(xué)生學(xué)習(xí)成長條件的理念落到實(shí)處,。將學(xué)生的發(fā)展作為教學(xué)活動的出發(fā)點(diǎn)和歸宿,。重視了學(xué)生獨(dú)立性，自主性的培養(yǎng)與發(fā)揮,，收到了良好的效果,。

（2）、注重用戶體會,。

負(fù)責(zé)公司網(wǎng)站,、淘寶商城店鋪及各合作商家整體設(shè)計規(guī)劃和運(yùn)營推廣指導(dǎo)，制定和實(shí)施網(wǎng)絡(luò)營銷推廣發(fā)展規(guī)劃,，并做統(tǒng)籌控制,。

在上年里,，搜索引擎不斷地變化，對于網(wǎng)站運(yùn)營,，我們有時候要從用戶者角度來考慮事情,，只有用戶體驗做好，把用戶當(dāng)做顧客,，始終堅持“顧客是上帝”,，做好服務(wù)，這樣對于網(wǎng)站才具有生命活力,，才能獲得源源不斷的流量,。

（3）、推廣方式,。

20xx年02月25日寧波經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)歐宇國際貿(mào)易有限公司在互聯(lián)網(wǎng)上公布招聘針織服裝質(zhì)檢員信息,，主要內(nèi)容為以下：

發(fā)布日期：20xx—02—25工作地點(diǎn)：寧波招聘人數(shù)：若干工作年限：一年以上

職位職能：質(zhì)量管理/驗貨員（qa/qc）其他。

職位描述：

在做外推的時候,，要堅持以多樣性為主,，這樣才能獲得更多的流量，比如：多樣性你的錨點(diǎn)文字鏈接,、多樣性的頁面連結(jié),、多樣性你的流量來源、多樣性你的網(wǎng)絡(luò)營銷方式等,，不斷地引進(jìn)新的營銷方式，最終應(yīng)用營銷整合,，才能使網(wǎng)站處于搜索引擎界不敗之地,。

（4）、seo優(yōu)化,。

如今seo優(yōu)化不在是靠技術(shù)可以打天下,，seo優(yōu)化的網(wǎng)站運(yùn)營的核心，也是網(wǎng)站運(yùn)營長久的靈魂,，seo優(yōu)化與網(wǎng)站策劃是相同的,，只不過優(yōu)化是一個長久馬拉松賽，要根據(jù)不同階段來進(jìn)行調(diào)整,，現(xiàn)在考慮的事是使用者到底在想什么,？使用者到底需要什么？不再是指針對搜索引擎的算法的分析,，而是去分析用戶者的需求,，這好比是計劃經(jīng)濟(jì)和市場經(jīng)濟(jì)的轉(zhuǎn)變。只有找到精準(zhǔn)的關(guān)鍵詞,，這樣你才能獲得最高的流量,，最終產(chǎn)生咨詢。

感謝您的閱讀，祝您生活愉快,。

商務(wù)年終工作總結(jié)個人發(fā)言篇九

轉(zhuǎn)眼20xx年就已經(jīng)過去,，我也來公司一年多了，現(xiàn)在又是新的一年的開始,，在此我給個人過去一年的工作來做個總結(jié),。

醫(yī)藥代表是一個充滿競爭的行業(yè)，也是很能鍛煉人的行業(yè),，可能這也是我最初入這行的初哀吧,。剛開始工作的時候真的很沒有信心，很迷茫什么都不懂不知道從什么地方下手,，還好在領(lǐng)導(dǎo)和主管以及同任的幫助下漸漸熟悉了流程,，當(dāng)然只能說熟悉了流程并不代表了我的能力提高了多少，天天拜訪和宣傳,，業(yè)績不但沒有上升多少,，反而還會下滑，在此我也很感到慚愧,，愧對了領(lǐng)導(dǎo),、主管對我的栽培。

其實(shí)做我們這一行我自我感覺并不是說需要很多的銷售經(jīng)驗,，主要還是說與客戶們的關(guān)系,，關(guān)系好了自然而然的想上量那就是很簡單的事了。當(dāng)然做銷售首先就是說做人很重要,，我們在做產(chǎn)品的時候首先是要對我們自己的品種要有深入的了解,，不對自己的東西了解清楚又怎么好和別人溝通呢。然后就是五勤了,，也就是腦勤,，腿勤，眼勤,，嘴勤,，手勤。這幾勤可能大家都知道,、了解,，這也是領(lǐng)導(dǎo)經(jīng)常宣導(dǎo)的，在此我就不一一做解釋了,。在這些方面我做的并不是很好,，可能是我還不夠努力，這也是我以后要改進(jìn)和努力的方向,，到時還望大家多多指點(diǎn),。雖然在這半年的時間里在工作上我并沒有取得多大的成績,，但這就是我總結(jié)的一些技巧，也是在領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下所學(xué)習(xí)到的,。

在這新的一年里,，我想利用我現(xiàn)在掌握的一點(diǎn)技巧，希望在領(lǐng)導(dǎo),、主管及各位同任的幫助下,，我給自己擬定了一個計劃：

1、努力提高自己的銷量,，在已開發(fā)的情況下務(wù)必做到維護(hù)與跟進(jìn)工作,，避免不必要的缺貨和斷貨行為，想盡一切辦法加進(jìn)和客戶的關(guān)系,。

2,、在完成目前我們已有產(chǎn)品的銷量同時來開發(fā)出一些新的產(chǎn)品，以“有醫(yī)院的地方就有我們的品種”為目標(biāo)前進(jìn),。

3,、要不斷的加強(qiáng)自我的業(yè)務(wù)能力，多看產(chǎn)品資料以及相關(guān)的知識,，多學(xué)習(xí),，與同事們和領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行交流向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。

4,、任勞任怨,，積極配合領(lǐng)導(dǎo)，完成領(lǐng)導(dǎo)交代的工作,，做到今日事今日畢杜絕拖泥帶水,，加強(qiáng)反思，及時總結(jié)工作得失,，改正錯誤擺正態(tài)度。

希望在新的一年里領(lǐng)導(dǎo)的支持下讓我們更上一層樓,，為了辦事處,，當(dāng)然也是為了我們自己，讓我們一起努力吧,，不要被困難所阻擋,，相信我們自己的努力，相信在領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下我們會創(chuàng)造出一個燦爛的明天,。

商務(wù)年終工作總結(jié)個人發(fā)言篇十

近年來農(nóng)村電子商務(wù)事業(yè)發(fā)展猶如雨后春筍,。20xx年度我鎮(zhèn)黨委政府對此高度重視，積極推動農(nóng)村電子商務(wù)工作的良性發(fā)展,，就此,，將我鎮(zhèn)電子商務(wù)進(jìn)農(nóng)村工作總結(jié)如下：

一,、具體做法。

（一）加大宣傳,，加強(qiáng)培訓(xùn),。我鎮(zhèn)積極宣傳電子商務(wù)進(jìn)農(nóng)村方面的各種優(yōu)惠政策。組織全鎮(zhèn)12個村（居）委,、在鎮(zhèn)單位領(lǐng)導(dǎo)和機(jī)關(guān)職工召開大會,，宣傳政策，鼓勵所有人參與,，并規(guī)定開會的村書記,、主任回村必須組織召開大會，政策必須宣傳到位,。同時,，對有興趣的群眾，進(jìn)行技術(shù)支持,、業(yè)務(wù)指導(dǎo),。

（二）政府牽頭，塑造典范,。政府領(lǐng)導(dǎo)高度重視,，號召政府年輕同志帶頭從事農(nóng)村電商工作，由大學(xué)生村官帶頭打造,，為全鎮(zhèn)人民樹立農(nóng)村電子商務(wù)典范,。

（三）出臺政策，大力扶持,。鎮(zhèn)政府出臺文件,，鼓勵轄區(qū)內(nèi)有能力，有條件的人員,，發(fā)展電商,，并根據(jù)規(guī)模給予一定的獎勵。

二,、取得成績,。

在鎮(zhèn)黨委領(lǐng)導(dǎo)的高度重視下，我鎮(zhèn)打造了以地方特色農(nóng)產(chǎn)品銷售為主的電子商務(wù)體系,。其中打算建立大橋村蜜柚和罐山村香甜李的網(wǎng)絡(luò)銷售渠道,。預(yù)計建成后將實(shí)現(xiàn)每年10萬元的網(wǎng)絡(luò)銷售額。

三,、下一步工作思路及打算,。

（一）利用區(qū)位優(yōu)勢，招商引資,，打通物流,。文成鎮(zhèn)毗鄰閬中城區(qū)交通相對便利,，目前已經(jīng)有多家快遞公司。然而快遞公司尚不能承擔(dān)快速,、量大的農(nóng)產(chǎn)品,。我鎮(zhèn)擬引進(jìn)低成品物流公司，促進(jìn)農(nóng)產(chǎn)品的對外輸出,；或者建立物流基地,，合作其他鄉(xiāng)鎮(zhèn)物流公司，解決農(nóng)村電商的基礎(chǔ)設(shè)施,。

（二）加大通訊合作,，暢通全鎮(zhèn)網(wǎng)絡(luò)。在全鎮(zhèn)12個村（居）便民服務(wù)中心安裝無線網(wǎng)絡(luò),，連通有線網(wǎng)絡(luò),，暢通全鎮(zhèn)。設(shè)定我鎮(zhèn)主頁為無線網(wǎng)頁面,，車輛或路人經(jīng)過可以進(jìn)入頁面查看所在地的特產(chǎn),，多方位宣傳。

文檔為doc格式,。

商務(wù)年終工作總結(jié)個人發(fā)言篇十一

回首過去,，是為了更好地面向未來。為了總結(jié)經(jīng)驗,，發(fā)揚(yáng)成績,，克服不足，現(xiàn)將xx年的工作做如下簡要回顧和總結(jié)：

1,、我們正生活在電子商務(wù)經(jīng)濟(jì)時代,。電子商務(wù)在新世紀(jì)里為我們提供良好的服務(wù)，如今已滲透到生活中的各個細(xì)節(jié),，每個人既是享受服務(wù)的“客戶”,，又是為“客戶”提供服務(wù)的個體。正因如此,，我們的工作也應(yīng)該更完善以為服務(wù)顧客為中心,，來為顧客提供更快捷、高效,、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。實(shí)實(shí)在在做人做事,，是我們秉承的理念,，盡我們的全力去滿足每一個服務(wù)細(xì)節(jié)的要求，給我們一個機(jī)會還公司一份滿意!我們會一如既往,，無微不至地做的更多更好,。

不足之處：沒有和項目組各成員保持良好的溝通,。

2、能嚴(yán)格執(zhí)行公司網(wǎng)絡(luò)部門制度,。今年的電子商務(wù)的比較火熱的時代,，各個行業(yè)想在電商市場大撈一把，作為醫(yī)療行業(yè)的電商人員,，網(wǎng)絡(luò)推廣作為企業(yè)網(wǎng)站宣傳的先鋒,，不斷地關(guān)注搜索引擎的變化，不斷地調(diào)整策略,，以適應(yīng)搜索引擎市場的變化,，與同部門其他人員同舟共濟(jì)，為整個項目組的月目標(biāo)不斷努力,。

不足之處：對于網(wǎng)站的品牌宣傳不是很到位,，有一定的滯后性，很好的理念沒有及時落實(shí)到實(shí)踐中,，爭取xx年改進(jìn)這一現(xiàn)狀,。

3、站內(nèi)優(yōu)化,。自從搜索引擎變化之后,，項目組幾個站被降權(quán)之后，開始著手開始做新站,，新站在上線之前,，進(jìn)行關(guān)鍵詞的選擇和網(wǎng)站框架的選擇，在這種過程,，網(wǎng)站的排名不斷地的波動,，所以不斷地加強(qiáng)站內(nèi)優(yōu)化小細(xì)節(jié)的維護(hù)。

不足之處：網(wǎng)站首頁經(jīng)常變動,，站內(nèi)內(nèi)容質(zhì)量不高,。

4、站外推廣,。站外推廣是作為網(wǎng)站與外界進(jìn)行交流的窗口之一,，去年的下半年，整個外推市場就開始緊縮,，此時就開始找平臺,，比如最近的新聞源、全球網(wǎng)等平臺,，作為宣傳的手段,。

不足之處：很多外推的文章沒辦法得到良好的質(zhì)量控制，就不知道發(fā)外鏈能不能產(chǎn)生轉(zhuǎn)化率,，尋找高質(zhì)量的平臺還是很重要,。

5,、推廣策略：

(1)分散流量是網(wǎng)站推廣的重要事情之一。

seo是網(wǎng)絡(luò)營銷方式之一,，只有與sem,、edm、事件營銷等相結(jié)合,，項目組主要靠360,、百度、搜狗等搜索引擎,，至于其他搜索引擎引流不是很多,，根據(jù)去年的一年的時間的關(guān)注，目前愛民網(wǎng)站日pv：1000-之間,，ip：700-1000,，這樣的流量屬于偏少階段，同期相比下降很多,，這說明我們現(xiàn)在推廣宣傳力度還不夠,，進(jìn)而影響產(chǎn)生咨詢量。

(2)注重用戶體會,。

在上年里,，搜索引擎不斷地變化，對于網(wǎng)站運(yùn)營,，我們有時候要從用戶者角度來考慮事情,，只有用戶體驗做好，把用戶當(dāng)做顧客,，始終堅持“顧客是上帝”,，做好服務(wù)，這樣對于網(wǎng)站才具有生命活力,，才能獲得源源不斷的流量,。

(3)推廣方式。

在做外推的時候,，要堅持以多樣性為主,，這樣才能獲得更多的流量，比如：多樣性你的錨點(diǎn)文字鏈接,、多樣性的頁面連結(jié),、多樣性你的流量來源、多樣性你的網(wǎng)絡(luò)營銷方式等,，不斷地引進(jìn)新的營銷方式,，最終應(yīng)用營銷整合，才能使網(wǎng)站處于搜索引擎界不敗之地。

(4)seo優(yōu)化,。

如今seo優(yōu)化不在是靠技術(shù)可以打天下，seo優(yōu)化的網(wǎng)站運(yùn)營的核心,，也是網(wǎng)站運(yùn)營長久的靈魂,，seo優(yōu)化與網(wǎng)站策劃是相同的，只不過優(yōu)化是一個長久馬拉松賽,，要根據(jù)不同階段來進(jìn)行調(diào)整,，現(xiàn)在考慮的事是使用者到底在想什么?使用者到底需要什么?不再是指針對搜索引擎的算法的分析，而是去分析用戶者的需求,，這好比是計劃經(jīng)濟(jì)和市場經(jīng)濟(jì)的轉(zhuǎn)變,。只有找到精準(zhǔn)的關(guān)鍵詞，這樣你才能獲得的流量,，最終產(chǎn)生咨詢,。

(5)網(wǎng)絡(luò)推廣新群體。

隨著電子商務(wù)的高速發(fā)展,，移動客戶端用戶將是未來的新生力量,，如何做好的這個領(lǐng)域，有待于我們的考驗,，如今是移動seo將是網(wǎng)站很重要的議題,，面對現(xiàn)在的市場，只有善于去挖掘,，這能獲得源源不斷的財富,，移動seo將會在新的一年里刮起一個新的潮流。

在恪守以往取得的成績和好的工作方法外,，爭取在20__年能改善去年的不足,，使工作再上一個新的臺階。

網(wǎng)絡(luò)推廣能在現(xiàn)實(shí)情況中不斷的改善是離不開各位領(lǐng)導(dǎo)的悉心關(guān)懷和指導(dǎo)及各位同事的大力支持和配合,，在告別昨天的時刻,，我們將迎來新的一年，對過去取得的成績,，我將不驕不躁,，腳踏實(shí)地一步一個腳印走下去，對過去的不足,，將不懈的努力爭取做到,，我們將會用行動來證明我們的努力，我們更加清楚獲取不是靠輝煌的方式,，而是靠不斷的努力,。為了公司發(fā)展得更加壯大，并躋身于國內(nèi)先進(jìn)企業(yè)行列，讓我們攜手合作,，創(chuàng)造出輝煌的明天!20__年,，是全新的一年，也是自我挑戰(zhàn)的一年,，我們將努力改正過去一年工作中的不足,，把新一年的工作做的更好，為公司的發(fā)展前景盡一份力,。

商務(wù)年終工作總結(jié)個人發(fā)言篇十二

一年如水而逝,，新舊年交替之際，回顧工作,，總結(jié)經(jīng)驗,，以啟迪來年的工作，我對商務(wù)助理這一崗位有了更深的體驗,，對工作內(nèi)容也更加熟悉,。自xx年2月14日進(jìn)入公司到現(xiàn)在已經(jīng)將近1年了，在公司同事和領(lǐng)導(dǎo)的支持幫助下,，我成長了許多,。通過這一年的工作及學(xué)習(xí)，我個人的工作模式和工作方法都有了較大的進(jìn)步,，現(xiàn)將這一年多來的工作情況分類總結(jié)如下：

自入職至現(xiàn)在,，作為商務(wù)助理開始接手一些商務(wù)上的工作，主要是做好商務(wù)訂貨信息的建立,、報價跟蹤,、安排工廠發(fā)貨、文檔文案的整理等,，同時協(xié)助部門人員處理各種事項,。

在此期間我的工作主要是以下內(nèi)容：

1）處理日常的商務(wù)發(fā)貨：跟客戶聯(lián)系發(fā)貨方式、核對收貨信息和收發(fā)票信息,，通知及跟催采購部門及時采購,、通知財務(wù)開發(fā)票。同時對于新客戶要跟對方聯(lián)系索要開票信息和一般納稅人證明,。

2）跟蹤商務(wù)報價：對于每個報價單子,，及時協(xié)調(diào)生產(chǎn)研發(fā)部、采購部,、財務(wù)部等相關(guān)部門,，做到在最短的時間報出最準(zhǔn)確的價格，并及時回復(fù)客戶,。

3）管理客戶訂貨及發(fā)貨信息：整合了生產(chǎn),、發(fā)貨,、開票記錄，以及銷售明細(xì)跟蹤表,，做到對每一個訂單的生產(chǎn),、發(fā)貨時間、開票時間,、回款時間及金額等都有準(zhǔn)確的記錄,。

4）協(xié)助部門領(lǐng)導(dǎo)處理日常工作：主要包括給客戶發(fā)送報價、合同傳真,、跟催回款、審核合同,、隨時處理領(lǐng)導(dǎo)安排的工作任務(wù)等,。

5）標(biāo)書制作：負(fù)責(zé)商務(wù)部分，協(xié)調(diào)各個部門完成標(biāo)書其他部分,，并整合蓋章裝訂等,。

1）每天做好考勤、監(jiān)控及員工外出登記,，做好登記,；

2）每月協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)處理部門人員考核事項；

3）部門人員費(fèi)用報銷審核,，匯總,，上交；

4）做好公司會議通知及會前準(zhǔn)備工作,，協(xié)調(diào)員工保障會議順利進(jìn)行,；

5）及時有效的完成領(lǐng)導(dǎo)安排的各項任務(wù)。

1）辦事效率問題,。

工作中處理問題的時候各個部門之間的配合至關(guān)重要,，市場營銷中心是一個發(fā)起問題的部門，如何協(xié)調(diào)其他部門配合解決問題很關(guān)鍵,，這一年下來,，我總結(jié)如下：積極溝通，做好主動反饋,；有責(zé)任心,，對自己負(fù)責(zé)的追蹤到底。

2）做個工作中的有心人,，做好每件小事,。

助理的`工作其實(shí)很雜很瑣碎，各個領(lǐng)導(dǎo)隨時都有可能安排些臨時的任務(wù),，這些任務(wù)有些是緊急的,，這就需要我快速判斷事情的緊急程度及時處理,，更要有好的記性，不落下待處理的任務(wù),。工作中我養(yǎng)成了隨時做好統(tǒng)計的習(xí)慣,，例如對每天寄出的快遞的的明細(xì)，客戶的信息等都做好相應(yīng)的統(tǒng)計,，以便后來查詢,。

1、積極與各部門同事溝通交流,，做到主動反饋,。

2、保持高效的執(zhí)行力和責(zé)任心,，對自己負(fù)責(zé)的事務(wù)追蹤到底,。

3、用心做好每件事,。

商務(wù)年終工作總結(jié)個人發(fā)言篇十三

在繁忙的工作中不知不覺又迎來了新的一年,，回顧這一年的工作歷程，也讓我收獲很多,，還記得剛剛離開學(xué)校步入社會的時候,，懷著無比激動與些許忐忑的心情走出我人生的第一步。這一步往往也是最重要的一步,，像許多人一樣,，我們在職場中摸索著前進(jìn)，讓自己充實(shí)讓自己去學(xué)習(xí),，沒有任何經(jīng)驗的我們比別人更多了一份艱難,，但是路往往是自己走出來的，憑著自己對生活的熱情與對工作的向往最后成為x有限公司的一名新員工,。

這一年可能是我步入社會最艱難的一年,，因為不管人生閱歷與工作經(jīng)驗，可以說我?guī)缀跏橇?，但是公司對我始終不放棄,，而是給予更多的鼓勵與支持，讓我自己學(xué)會前進(jìn),，剛出學(xué)校,，立馬出入公司與社會也有很多的不適應(yīng)，這份不適應(yīng)最主要的是不知道自己的工作應(yīng)該從哪里著手,，整天過著令人擔(dān)憂的生活,，但是經(jīng)過公司對我的幫助慢慢學(xué)會了從哪里著手，怎么去做好電子商務(wù),，對于怎么做,，如何做也有了全新的解釋,，下面把這一年的工作做出總結(jié)：

熟悉公司的企業(yè)文化，人文文化,，最重要的是慢慢熟悉要銷售的產(chǎn)品,，基本的業(yè)務(wù)流程，明白公司主要是做什么的?市場定位在何處?我們的市場目標(biāo)應(yīng)該投向哪里?針對的市場個體與群體是誰?這些都是我需要學(xué)習(xí)的,，了解公司的產(chǎn)品價格,、每一個產(chǎn)品型號、各個產(chǎn)品的大類,、產(chǎn)品的組成成分與產(chǎn)品的性能,，產(chǎn)品的優(yōu)勢，了解墻體保溫與我們所做產(chǎn)品的關(guān)聯(lián)性,。對產(chǎn)品的從底到面是怎么做成的,，如何施工，等等一系列的問題經(jīng)過公司的培訓(xùn)與同事們的幫助慢慢的做到心里有數(shù),。慢慢的懂得如何更有效的去了解產(chǎn)品知識，通過excel對公司的產(chǎn)品全面做出一個梳理,，產(chǎn)品的價格,，類別，型號,，企業(yè)文化,，型號對應(yīng)的產(chǎn)品，各個型號的英文描述,，公司的產(chǎn)品的英文翻譯,，等做出這一系列的歸檔之后對產(chǎn)品又有了全新的認(rèn)識，這樣為以后去各個網(wǎng)站發(fā)布信息就奠定了基礎(chǔ),，節(jié)省了時間。

等熟悉了產(chǎn)品本身的性能之后,，其實(shí)報價看似簡單,，其實(shí)里面學(xué)問很多，剛開始我完全不知道怎么去報價格,，一下子就被客戶問住了,，不了解價格怎么構(gòu)成,，也與自己的業(yè)務(wù)不熟悉有關(guān)系,，這樣子總感覺與客戶之間找不到話說，經(jīng)過公司的技術(shù)人員指導(dǎo),，懂得怎么去報價,，怎么去分析價格的組成,，懂得關(guān)于價格的問題怎么與客戶去溝通,，價格怎么波動，施工費(fèi)怎么算包含哪些東西,，怎么根據(jù)excel做一個很正式的報價,。

作為電子商務(wù)，網(wǎng)絡(luò)銷售,，如何去找客戶,，如何通過互聯(lián)網(wǎng)打開公司的市場卻是令人頭疼的一件事情,，現(xiàn)在是個信息化的時代,，如何通過這個平臺去尋找潛在的客戶卻是一門頗深的學(xué)問，要下一門苦功夫才行,，運(yùn)氣好的話就另當(dāng)別論,，這個工作本來考驗的就是個人的耐力與毅力問題，工作開始都是一個由淺入深的過程,，首先談?wù)勛约喝绾瓮ㄟ^網(wǎng)絡(luò)去尋找我們的潛在市場與客戶：

(1)通過注冊行業(yè)網(wǎng)站,，什么叫行業(yè)網(wǎng)站呢，行業(yè)網(wǎng)站就是與我們行業(yè)產(chǎn)品為之有關(guān)的網(wǎng)站,，比如國內(nèi)知名的很多網(wǎng)站,，上面的人氣都很旺，像xxx,，xxx,，xx，xxx,，xx網(wǎng),，xx等等人氣網(wǎng)站，通過每一個網(wǎng)站找到自己產(chǎn)品所屬行業(yè),，建立自己的商品的商鋪,，把自己的產(chǎn)品與樣品公司的信息一一上傳，注意產(chǎn)品的信息盡可能全面詳細(xì),，這樣子發(fā)布的信息質(zhì)量才可能更高,，在同類的產(chǎn)品所搜之間才會更靠前，慢慢的通過網(wǎng)站的的相關(guān)鏈接發(fā)現(xiàn)其他更多的商務(wù)網(wǎng)站,，自己注冊會員,，發(fā)布信息,，慢慢的注冊網(wǎng)站多了，也學(xué)會了怎么去鑒別哪些網(wǎng)站的實(shí)效性大,，尤其對我們靠完全免費(fèi)獲取買家信息的來說就顯得尤為重要了,，以后就會針對性地經(jīng)常管理某些網(wǎng)站，判斷網(wǎng)站的好壞的一個重要標(biāo)準(zhǔn)就看能否得到詢盤了,，判斷網(wǎng)站好壞的標(biāo)準(zhǔn),，理論上說注冊網(wǎng)站越多越好，但是有的效果也很不明顯,，要懂得擇優(yōu)處理網(wǎng)站,，需要從瀏覽量，搜索排名,，網(wǎng)站更新速度,，服務(wù)項目等多個角度分析。有的人說做這個很累,，一天要注冊幾十個網(wǎng)站,，發(fā)布幾千幾萬個信息，很枯燥,，很乏味,，天天還要更新每天的信息，的確是很辛苦,，看似這工作很簡單似的，其實(shí)很辛苦,，它鍛煉的是人的耐力與個人的毅力,，每一天更新我們的產(chǎn)品排名就靠前，被人搜到的機(jī)會就更大,，能接到詢盤機(jī)會就會更多,，注冊網(wǎng)站多了，公司的產(chǎn)品名氣就上去了,，你想你去搜索引擎一搜這個關(guān)鍵詞語出來全是本公司的信息,，這樣子公司的宣傳效果就更好，因為我們做的都是免費(fèi)的,，查詢買家信息時看不到聯(lián)系信息,，對于普通會員來說可以網(wǎng)上直接詢盤的算不錯了，可是效果很差,，所以在買家市場條件下供應(yīng)商主動尋找買家才能獲得更多的機(jī)會,。注冊免費(fèi)的網(wǎng)站，就應(yīng)該勤快更新,，否則很快發(fā)布的信息就會被淹沒,。

(2)通過搜索引擎找客戶,，具體的操作方法，產(chǎn)品的關(guān)鍵詞語+經(jīng)銷商/買家,。產(chǎn)品的名稱+產(chǎn)品的價格,。產(chǎn)品名稱+行業(yè)里面著名買家的公司的簡稱或者全稱。尋找行業(yè)展覽網(wǎng)站,。觀察搜索引擎右側(cè)的廣告,。尋找有鏈接到大客戶的網(wǎng)站的網(wǎng)頁。

(3)論壇法,，去有關(guān)的商業(yè)論壇,，那些里面有很多談?wù)撽P(guān)于有關(guān)類似產(chǎn)品的提問，去那里介紹公司,，從而推銷自己的公司,，通過自己的博客，聊天工具去宣傳自己的公司,。

(4)逆向法,，我們是做建材市場的，想想用我們這個產(chǎn)品的行業(yè),，與他們建立關(guān)系,，也是邁向市場的一步，像一些保溫公司，房地產(chǎn)公司，建筑公司,，或者施工的個人,，都是我們產(chǎn)品的適用對象，從這里著手,，從而有機(jī)會尋找我們的經(jīng)銷商,，像他們推銷應(yīng)該也是個不錯的選擇,。

(5)通過信息平臺,，有很多工程的網(wǎng)站，我們可以從中獲得很多項目的信息,，根據(jù)提供的信息,，我們?nèi)ズ藢?shí)項目的真實(shí)性，讓業(yè)務(wù)員去跟進(jìn),。

(6)建立自己的網(wǎng)站也是個很重要的工作,，怎么合理規(guī)劃自己的`網(wǎng)站，怎么去合理布局都是我應(yīng)該學(xué)習(xí)的,，經(jīng)過一年的努力,，也獲得很多的項目信息，做了些工程,，像xx,，xx婦幼保健院，xx廠房等,。但是事情總有好有壞,，確實(shí)這一年的有用的信息還是很多的，不知道怎么回事,，后期交給技術(shù)或者業(yè)務(wù)員去跟進(jìn)的同時,，成交的幾率是很小的，這樣下去提供再好的信息也是問題,，怎樣突破這個障礙下面再仔細(xì)談?wù)摗?/p>

網(wǎng)上找業(yè)務(wù),，我自認(rèn)為我的工作上手還比較快，有條理,，我制定了圖片說明的報價文檔,，這樣子發(fā)給客戶的時候比較方便，對于客戶，我把聯(lián)系過的客戶集中歸納在excel文檔，作為客戶管理系統(tǒng)，對產(chǎn)品的分析,，不同的報價，客戶的類型與需求,，客戶的來歷與電話,，項目的情況等做出登記,，因為我們是做工程的不同于別的行業(yè)，說不定這次打過電話之后很久就不聯(lián)系了,，也說不定突然那一天再聯(lián)系，這樣子也算對客戶的尊重,，等再打電話的時候自己知道這是哪個客戶等，我想對于客戶歸檔是件很重要的事情,，就像一些代理商的檔案也一樣,，對于代理商的協(xié)議價格等,，每個代理商出貨的情況,，出貨的價格,，運(yùn)費(fèi)，匯款情況都要做好檔案登記,，做到心中有數(shù),。

怎么樣與工廠的員工配合與工地上的施工員配合都是件很重要的事情，從合同-備貨單-生產(chǎn)單-出庫單-物流-收貨人收貨,，等等這些環(huán)節(jié)都要注意鏈接,，注意出貨的數(shù)量，生產(chǎn)出貨的型號,，按時按質(zhì)按量把貨送到收貨人手里,，出過多少貨，每個項目用過多少貨,，每種產(chǎn)品用過多少,，都應(yīng)該建立檔案歸檔,，做到心中有數(shù)。對于xx那個客戶就是因為彼此之間的銜接出現(xiàn)了問題,，最后弄的大家都挺不愉快，所以過程與流程配合都是需要我們注意的,。

(1)市場需求分析,，現(xiàn)在做我們這個行業(yè)這個產(chǎn)品的也不是一家兩家了，但是對于市場還是沒有飽和,，從原來的瓷磚到現(xiàn)在的仿磚應(yīng)該是市場的一個重大轉(zhuǎn)變因為瓷磚劣勢的出現(xiàn),，保溫的興起，國家節(jié)能的倡導(dǎo),，為我們的產(chǎn)品提供了較好的市場競爭機(jī)會,，所以市場的力量還是很大的，怎么樣去開拓這個市場,，我們?nèi)w員工不管從自己的自身問題與公司的問題都應(yīng)該全面著手,。

(2)競爭對手與價格分析，現(xiàn)在市場上做這個東西一般人們熟知的也就是xx,、xx,、xx、xx,、xx等等,，所以市場的競爭是相當(dāng)激烈的，可能別人的工藝不如咱們成熟,，但是競爭的條件是很多面的,，我們有我們的優(yōu)勢，但是我們也有劣勢,，像我們的價格可能比別人家的高,，市場關(guān)系不如別人成熟，人脈沒有別人廣闊,，隊伍不全,，技術(shù)人員缺乏，其實(shí)技術(shù)人員不光要技術(shù)上很精通,，對待每一個客戶怎么走進(jìn)他們的圈子,，怎么去交談，怎么去建立關(guān)系都是我們應(yīng)該學(xué)習(xí)的,，我想都是我們要考慮的問題,。所以怎么用我們的優(yōu)勢去抵抗別人的劣勢，去捕捉市場這很重要,。

總結(jié)一年來的工作,，自己的工作中也存在不少的問題,，可能時間長了也會出現(xiàn)懶惰的習(xí)慣，有的信息沒有及時更新,，有的項目沒有更好的去跟進(jìn),，對待某些客戶態(tài)度說話方面也有少些問題，這些都是有待于向其他的業(yè)務(wù)員或同行學(xué)習(xí),，20x年計劃在去年的工作基礎(chǔ)上取長補(bǔ)短,，重點(diǎn)做好以下幾個方面：

(1)依據(jù)區(qū)域銷售情況與市場的情況，自己將計劃主要放在了北方與沿海的沿邊城市,。

(2)怎么通過網(wǎng)絡(luò)找些我們產(chǎn)品相關(guān)的項目信息,，有質(zhì)量的信息，怎么去拓展網(wǎng)絡(luò),，為公司提供更多的質(zhì)量好的項目信息,，這是我的責(zé)任。

(3)積極配合代理商銷售,，服務(wù)好代理商的各項工作,，與他們建立良好的合作關(guān)系。

(4)自己在搞好業(yè)務(wù)的同時認(rèn)真學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識,、技能及銷售實(shí)戰(zhàn)來完善自己的理論知識,，力求不斷提高自己的綜合素質(zhì)，為企業(yè)的再發(fā)展奠定人力資源基礎(chǔ),。

(5)為確保完成公司的任務(wù),，自己平時積極搜集信息并及時匯總，爭取明年的市場我們能做好,。

(6)由于同行競爭激烈價格下滑,，20xx年領(lǐng)導(dǎo)應(yīng)該認(rèn)真考察并綜合市場行情及業(yè)務(wù)員的信息反饋，制定出合乎行情,，市場行情的出廠價格,。

(1)公司從一開始管理上就存在很多的問題，但是經(jīng)過這一年的大家共同努力很多問題都得到很好的解決,，就像我們是施工與銷售并重的企業(yè),，對于施工怎么管理，光賣材料怎么管理,，都應(yīng)該做出相應(yīng)的規(guī)定,，款怎么回，工地開工做出預(yù)決算,，材料應(yīng)該要多少,，各項費(fèi)用，應(yīng)該先做出匯報,，施工管理人員定期對于工程的情況應(yīng)該隨時向公司說明,，用了多少料,，出了多少平方要做到心中有數(shù)，怎么與工地上的與我們相關(guān)的人建立關(guān)系等都是需要學(xué)習(xí)以及改進(jìn)的,，不要到了最后都來問我用了多少料,，項目經(jīng)理在管工程，每次料出貨簽收自己都要做出登記,，這樣不用問大概用了多少自己也能稍微明白,，也不會到了最后亂七八糟的，這也是項目經(jīng)理應(yīng)該做到的,。

(2)項目信息,，這是令人頭疼的一個事情,，每次項目信息需要技術(shù)或者業(yè)務(wù)員去跟進(jìn)的時候,，我的工作對于這個項目我已經(jīng)交出去了，對于后期的跟進(jìn)我可能不會再跟進(jìn)了,，這時候不管技術(shù)與業(yè)務(wù)員從這個項目地回來,，應(yīng)該把你了解的項目情況與當(dāng)?shù)氐那闆r都給公司做出匯報，讓大家想想這個項目的合作的可能性,，后期怎么跟進(jìn),，需要哪些服務(wù)，這個項目的關(guān)鍵點(diǎn)在哪里,，這個項目的關(guān)鍵人物是誰,，他們注重哪方面的信息，這些業(yè)務(wù)員去的時候應(yīng)該稍微搞明白,，我們公司現(xiàn)在就是這個樣子,，不管技術(shù)與業(yè)務(wù)員去了之后回來之后沒有幾個人知道，然后后期也就沒有什么動靜了,，就這樣一個項目廢掉了,，那照這樣下去，再好的信息也會死掉,，我們后期根本走不進(jìn)去,，或許很多項目我們有可能是做陪客的，是需要關(guān)系的,，但是不可能每個項目都是內(nèi)部關(guān)系當(dāng)陪客,，xx個項目總有x個項目不是陪客，可是我們在后期的工作中我覺得問題很多,，不管技術(shù)與業(yè)務(wù)員與我們公司都應(yīng)該想想這后期怎么樣才能進(jìn)的去,，怎么去打通這層關(guān)系，怎么把握好項目信息,，我們總是對于每個項目持消極的態(tài)度,，總說這個項目是做陪客,，如果這樣子，去或者不去又有什么區(qū)別呢,，所以項目拿到手我們?nèi)藛T應(yīng)該好好分析這個項目的質(zhì)量,，還有項目的及時性，很多時候匯報一個項目,，沒人管也沒人告訴怎么處理,，等突然有一天公司問這個項目的情況，時間拖得這么長,，說不定人家早就定了,，這樣子再去找機(jī)會我們就顯得更加被動，所以我們的態(tài)度應(yīng)該改變一些,。

瞬息間,，對于我來說不平凡的20xx即將過去，加入x有限公司,，對于我來說是一種成長與進(jìn)步的的歷程,，從頭開始學(xué)習(xí)我完全陌生的一種工作方式、工作內(nèi)容,、以及工作程序,、第一次獨(dú)立的處理客戶的咨詢問題，獨(dú)立的做出一份很好的報價,，第一次給客戶講解這個產(chǎn)品的運(yùn)用,，這些都是公司給予我的機(jī)會，以上是我對這一年對自己工作的總結(jié),，既有對自己工作的肯定也有對自己工作的批評,，希望在20xx年的工作中能有好的表現(xiàn)，和大家一起服務(wù)于公司,，也祝x有限公司的明天會更好!!

商務(wù)年終工作總結(jié)個人發(fā)言篇十四

今年以來,，我局結(jié)合實(shí)際，扎實(shí)開展電子商務(wù)精準(zhǔn)扶貧,，助推脫貧攻堅,，現(xiàn)將20xx年來開展的工作總結(jié)如下：

一、主要工作開展情況,。

今年我局積極推進(jìn)農(nóng)村電子商務(wù)扶貧活動,，會同中國郵政貴港電商局，深入轄區(qū)鄉(xiāng)鎮(zhèn),、村,、屯宣傳電子商務(wù)進(jìn)村的好處，爭取轄區(qū)20xx年預(yù)脫貧的7個貧困村都建設(shè)有農(nóng)村電子商務(wù)村級服務(wù)點(diǎn)，20xx年實(shí)現(xiàn)全區(qū)35個貧困村都建設(shè)有農(nóng)村電子商務(wù)村級服務(wù)點(diǎn),。目前,，全區(qū)累計完成建設(shè)郵樂購服務(wù)站70家，其中,，20個貧困村已完成電商站點(diǎn)建設(shè),。通過為村屯農(nóng)民和貧困戶提供便民服務(wù)，開展農(nóng)副產(chǎn)品代銷,、小額取款,、代繳水電費(fèi)、寄遞服務(wù),、手機(jī)充值等業(yè)務(wù),。

二、存在問題,。

(一)我區(qū)電子商務(wù)發(fā)展仍處在起步階段,，還存在著應(yīng)用范圍不廣、水平不高,、主體不強(qiáng),、配套支撐體系不完善等諸多問題,，使我區(qū)電子商務(wù)應(yīng)用覆蓋面和滲透率不高,，無論是開展電子商務(wù)的企業(yè)數(shù)、行業(yè)性公共服務(wù)平臺的數(shù)量還是客戶分布數(shù)量均較少,。

(二)農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)和農(nóng)用品的需求從某種程度上講有很大的不穩(wěn)定性,，農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)不集中，生產(chǎn)措施和標(biāo)準(zhǔn)缺乏統(tǒng)一性,，農(nóng)產(chǎn)品種類繁多但是數(shù)量和質(zhì)量往往層次不齊,，農(nóng)產(chǎn)品附加值無法得到有效提高，儲藏保鮮技術(shù)低下,，從而又制約了電子商務(wù)的進(jìn)一步發(fā)展,。

三、下步,。

工作計劃,。

和目標(biāo)措施。

(一)培養(yǎng)電子商務(wù)人才,。普遍提高居民文化素質(zhì),，尤其是農(nóng)民的文化水平和農(nóng)業(yè)科技水平，用專門的電子商務(wù)知識對他們進(jìn)行培訓(xùn),，教會他們怎樣利用網(wǎng)絡(luò)找到與產(chǎn)品相關(guān)的信息提高他們在網(wǎng)上交易的信心,。在這一過程中，加大電子商務(wù)活動的宣傳力度，引導(dǎo)群眾對電子商務(wù)有一個正確的認(rèn)識,。

(二)強(qiáng)化政策支持,。加大對農(nóng)村電子商務(wù)的支持力度。協(xié)調(diào)金融機(jī)構(gòu)加大對電子商務(wù)創(chuàng)業(yè)扶持力度,，提供信貸支持,，幫助掌握電子商務(wù)知識和實(shí)際操作的家庭開設(shè)網(wǎng)店，開展電子商務(wù)創(chuàng)業(yè),。讓電子商務(wù)深入鄉(xiāng)村家庭,，帶動大眾創(chuàng)業(yè)。

(三)加大宣傳推廣,。大力宣傳發(fā)展農(nóng)村電子商務(wù)扶貧的各項舉措,，提高居民認(rèn)識，營造濃厚氛圍,，增強(qiáng)電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)投資與發(fā)展信心,。

今年在政策的推動下，農(nóng)村電子商務(wù)如雨后春筍,。我鎮(zhèn)黨委政府高度重視,，積極推動農(nóng)村電子商務(wù)工作的良性發(fā)展，就此,，將我鎮(zhèn)電子商務(wù)進(jìn)農(nóng)村工作總結(jié)如下：

一,、具體做法。

(一)加大宣傳,，加強(qiáng)培訓(xùn),。我鎮(zhèn)積極宣傳電子商務(wù)進(jìn)農(nóng)村方面的各種優(yōu)惠政策。組織全鎮(zhèn)19個村(居)委,、在鎮(zhèn)單位領(lǐng)導(dǎo)和機(jī)關(guān)職工召開大會,，宣傳政策，鼓勵所有人參與,，并規(guī)定開會的村書記,、主任回村必須組織召開大會，政策必須宣傳到位,。同時,，對有興趣的群眾，進(jìn)行技術(shù)支持,、業(yè)務(wù)指導(dǎo),。送農(nóng)村電商帶頭人及大學(xué)生村官各一人到重慶參加能力提升培訓(xùn)。

(二)政府牽頭,，塑造典范,。政府領(lǐng)導(dǎo)高度重視，對我鎮(zhèn)發(fā)展良好的企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行單獨(dú)談話，鼓勵其發(fā)展電子商務(wù);同時,，號召政府年輕同志帶頭從事農(nóng)村電商工作,，由大學(xué)生村官帶頭打造了土特產(chǎn)網(wǎng)上商店，為全鎮(zhèn)人民樹立農(nóng)村電子商務(wù)典范,。

(三)時時跟進(jìn),，長效發(fā)展。不定期對我鎮(zhèn)的5個農(nóng)村電子商務(wù)進(jìn)行跟蹤,，做到“開得起,，走得遠(yuǎn)”。政府領(lǐng)導(dǎo)帶頭,，利用各種媒介大力宣傳,，例如利用掛在網(wǎng)上，政務(wù)微博,，忠州手機(jī)報,，村級廣播等不同形式幫助店鋪的推廣和知曉度。遇到運(yùn)行困難,，可以直接找政府領(lǐng)導(dǎo)商量,，盡一切辦法解決難題。

二,、取得成績,。

在鎮(zhèn)黨委領(lǐng)導(dǎo)的高度重視下，我鎮(zhèn)農(nóng)村電子商務(wù)取得小有成效,。截止目前,，我鎮(zhèn)打造了5個網(wǎng)上商城,，即x網(wǎng)上商店,，土特產(chǎn)，萬眾電商和其他兩個農(nóng)業(yè)企業(yè)網(wǎng)上店鋪,，出售我鎮(zhèn)農(nóng)特產(chǎn)品,，銷售額達(dá)到25萬元，帶動周邊30余名群眾就業(yè),。

三,、下一步工作思路及打算。

(一)利用區(qū)位優(yōu)勢,，招商引資,，打通物流。新立鎮(zhèn)位于高速路口,，毗鄰忠縣,、墊江、豐都，交通相對便利,，目前已經(jīng)有中通,、申通、圓通,、韻達(dá),、匯通、天天等10余家快遞公司,。然而快遞公司尚不能承擔(dān)快速,、量大的農(nóng)產(chǎn)品。我鎮(zhèn)擬引進(jìn)低成品物流公司,，促進(jìn)農(nóng)產(chǎn)品的對外輸出;或者建立物流基地,，合作其他鄉(xiāng)鎮(zhèn)物流公司，解決農(nóng)村電商的基礎(chǔ)設(shè)施,。

(二)加大通訊合作,，暢通全鎮(zhèn)網(wǎng)絡(luò)。在全鎮(zhèn)19個村(居)便民服務(wù)中心安裝wifi,，連通網(wǎng)絡(luò),，暢通全鎮(zhèn)。設(shè)定我鎮(zhèn)主頁為無線網(wǎng)頁面,，車輛或路人經(jīng)過可以進(jìn)入頁面查看所在地的特產(chǎn),，多方位宣傳。

農(nóng)村電子商務(wù)是通過網(wǎng)絡(luò)平臺嫁接各種服務(wù)于農(nóng)村的資源,，拓展農(nóng)村信息服務(wù)業(yè)務(wù),、服務(wù)領(lǐng)域，使之兼而成為遍布縣,、鎮(zhèn),、村的三農(nóng)信息服務(wù)站。下面是由小編為大家整理的“20xx農(nóng)村電子商務(wù)年終,。

”,，歡迎大家閱讀，僅供大家參考,，希望對您有所幫助,。更多文章在工作總結(jié)欄目，希望你能關(guān)注與閱讀,。

今年在政策的推動下,，農(nóng)村電子商務(wù)如雨后春筍。我鎮(zhèn)黨委政府高度重視,，積極推動農(nóng)村電子商務(wù)工作的良性發(fā)展,，就此,，將我鎮(zhèn)電子商務(wù)進(jìn)農(nóng)村工作總結(jié)如下：

一、具體做法,。

(一)加大宣傳,，加強(qiáng)培訓(xùn)。我鎮(zhèn)積極宣傳電子商務(wù)進(jìn)農(nóng)村方面的各種優(yōu)惠政策,。組織全鎮(zhèn)19個村(居)委,、在鎮(zhèn)單位領(lǐng)導(dǎo)和機(jī)關(guān)職工召開大會，宣傳政策,，鼓勵所有人參與,，并規(guī)定開會的村書記、主任回村必須組織召開大會,，政策必須宣傳到位,。同時，對有興趣的群眾,，進(jìn)行技術(shù)支持,、業(yè)務(wù)指導(dǎo)。送農(nóng)村電商帶頭人及大學(xué)生村官各一人到重慶參加能力提升培訓(xùn),。

(二)政府牽頭,，塑造典范。政府領(lǐng)導(dǎo)高度重視,，對我鎮(zhèn)發(fā)展良好的企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行單獨(dú)談話,，鼓勵其發(fā)展電子商務(wù);同時，號召政府年輕同志帶頭從事農(nóng)村電商工作,，由大學(xué)生村官帶頭打造了土特產(chǎn)網(wǎng)上商店,，為全鎮(zhèn)人民樹立農(nóng)村電子商務(wù)典范。

(三)時時跟進(jìn),，長效發(fā)展,。不定期對我鎮(zhèn)的5個農(nóng)村電子商務(wù)進(jìn)行跟蹤，做到“開得起,，走得遠(yuǎn)”,。政府領(lǐng)導(dǎo)帶頭，利用各種媒介大力宣傳,，例如利用掛在網(wǎng)上，政務(wù)微博,，忠州手機(jī)報,，村級廣播等不同形式幫助店鋪的推廣和知曉度。遇到運(yùn)行困難,，可以直接找政府領(lǐng)導(dǎo)商量,，盡一切辦法解決難題,。

二、取得成績,。

在鎮(zhèn)黨委領(lǐng)導(dǎo)的高度重視下,，我鎮(zhèn)農(nóng)村電子商務(wù)取得小有成效。截止目前,，我鎮(zhèn)打造了5個網(wǎng)上商城,，即x網(wǎng)上商店，土特產(chǎn),，萬眾電商和其他兩個農(nóng)業(yè)企業(yè)網(wǎng)上店鋪,，出售我鎮(zhèn)農(nóng)特產(chǎn)品，銷售額達(dá)到25萬元,，帶動周邊30余名群眾就業(yè),。

三、下一步工作思路及打算,。

(一)利用區(qū)位優(yōu)勢,，招商引資，打通物流,。新立鎮(zhèn)位于高速路口,，毗鄰忠縣、墊江,、豐都,，交通相對便利，目前已經(jīng)有中通,、申通,、圓通、韻達(dá),、匯通,、天天等10余家快遞公司。然而快遞公司尚不能承擔(dān)快速,、量大的農(nóng)產(chǎn)品,。我鎮(zhèn)擬引進(jìn)低成品物流公司，促進(jìn)農(nóng)產(chǎn)品的對外輸出;或者建立物流基地,，合作其他鄉(xiāng)鎮(zhèn)物流公司,，解決農(nóng)村電商的基礎(chǔ)設(shè)施。

(二)加大通訊合作,，暢通全鎮(zhèn)網(wǎng)絡(luò),。在全鎮(zhèn)19個村(居)便民服務(wù)中心安裝wifi，連通網(wǎng)絡(luò),，暢通全鎮(zhèn),。設(shè)定我鎮(zhèn)主頁為無線網(wǎng)頁面,，車輛或路人經(jīng)過可以進(jìn)入頁面查看所在地的特產(chǎn)，多方位宣傳,。