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商務年終工作總結個人發(fā)言篇一

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20xx年,，全市商務系統(tǒng)本著“以人為本”的宗旨，根據商務工作的新形勢新特點內引外聯,，引資引智,，特別是加大對高端貿易人才和涉外國際商務人才的引進力度，不斷擴大該領域的人才規(guī)模,，提高人才素質,，優(yōu)化人才結構、人才分布,，注重人才培養(yǎng),，取得了一定成效，具體情況如下：

一,、全系統(tǒng)人才基本情況,。

20xx年全市商貿流通業(yè)市場主體達到8000多家,截至20xx年底，全市商貿流通業(yè)市場主體快速增長，商貿個體戶發(fā)展到31553家,，同比增長近3倍;商貿企業(yè)6072家,，其中限上企業(yè)發(fā)展到197家，凈增54家;進入全省重點服務業(yè)的企業(yè)累計達到240家,。另外還有23家外貿企業(yè),、61家物流企業(yè)、2100家酒類流通經營戶,、54家加油站,、13家生豬定點屠宰企業(yè)、8家典當及廢舊回收企業(yè)等特殊行業(yè),。從企業(yè)各類人才初步摸底情況來看,，大專及以上學歷者和中級技術職稱以上各類人才2萬多人，占總全系統(tǒng)從業(yè)總人數的20%;二級以上廚師600多人,，藥劑師以上200人,，營銷師5000多人，助理經濟師以上800多人,，估價師,、會計師、統(tǒng)計師,、評估,、審計師等3000多人;擁有中專學歷的管理類人才和專業(yè)技術員約8000人。

一是組織企業(yè)家協會活動,。一是組織xx市物流協會開展活動,，在今年春季黨員輪訓學習中，半數以上物流協會會員單位負責人參加,，根據xx市重點發(fā)展物流業(yè)的戰(zhàn)略,，商務局定期召集協會會員開展討論物流規(guī)劃、項目引進和建設措施等,，在20xx年物流業(yè)協會加盟會員企業(yè)30家的基礎上,，再增加5家入會，其中,，亞娃水產品,、禾溢機電和百盟集團新企業(yè)均是年營業(yè)收入過10億元的大型物流企業(yè)。

同時組織市直重點骨干商貿企業(yè)參加全市企業(yè)家協會組織的大型聯誼活動,，實現全市農,、工、商企業(yè)家攜手結盟,。二是組織國際貿易促進會xx市貿促會成員單位開展活動,，主要是組織全市18家今年有出口業(yè)績的外貿出口企業(yè)和15家外資企業(yè)開展聯誼活動,，分析國際市場形勢，提出解決國際貿易爭端的應對辦法,，增進同行之間的友誼,，增強出口企業(yè)整體抗風險能力。

二,、建設優(yōu)秀企業(yè)家人才隊伍。在全市197家限上企業(yè)和18家外貿企業(yè)中,，組織篩選50名優(yōu)秀的企業(yè)經營管理人員參加了華中科技大學emba進修班學習,，大力提升了商貿企業(yè)管理人員綜合素質;同時，在內外貿骨干民營企業(yè)中,，選拔18名企業(yè)負責人,，參加有關部門組織的“新生代民營企業(yè)家”企業(yè)管理及實務培訓活動。有8家企業(yè)的8名老總成為我局領導經常聯絡的優(yōu)秀經營管理人才,，全年共組織8名聯系人每季度開展了3次活動,，內容主要是開展座談，圍繞“十二五”規(guī)劃共商措施,，圍繞創(chuàng)全省商務系統(tǒng)行風建設示范單位征求意見,，圍繞流通業(yè)及物流業(yè)發(fā)展調查研究等，共收集合理化建議,、意見,、措施58條，極大優(yōu)化了我市商業(yè)網點建設規(guī)劃的出爐,。

三,、大力實施民營創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)措施。局主要領導任商務人才工作領導小組組長,，全市197家限上企業(yè)和外貿外資企業(yè)及部分特種行業(yè)企業(yè)共300家參與,，市直50多家重點企業(yè)負責人為成員。工作小組定期開展活動,，共商振興我市民營商務經濟的大業(yè),。

同時建立了考核責任制，每年對市直限上企業(yè)和外貿外資企業(yè)進行考核,，結果納入享受創(chuàng)業(yè)優(yōu)惠政策的主要內容;還相繼出臺了關于系統(tǒng)人才工作的規(guī)劃,、意見、方案,、制度和辦法,，并確立了局領導創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的工作聯系點，選拔了98名企業(yè)人才工作信息員,。國酒,、國貿等單位還進一步細化了商務局的創(chuàng)業(yè)措施，公司負責人還經常與企業(yè)本科以上學歷的大學生交心談心，及時準確地把握這些人才的喜怒哀樂,，有針對性地做深入細致的思想政治工作,，積極幫助其排憂解難。

三,、人才工作創(chuàng)新項目及主要成績,。

一是引企引人力度加大。今年以來,，總投資1.6億元的亞娃水產品市場項目,，投資5億元的x市場項目和投資10億元的投資汽車城項目已全面開工建設，12月完成總投資2.1億元,。其中,，汽車城項目10月份登記備案,1-11月完成投資2.3億元，12月完成投資1.5億元;x市場項目12月登記備案并開工建設,，12月完成投資3000萬元,，亞娃水產品市場項目也在12月登記備案并開工建設，12月也完成投資3000萬元,。投資20億元的百盟集團農產品大市場項目和投資5億元的省農資市場項目已經簽約,，并已交納項目保證金。

另外,，物流園規(guī)劃建設加速推進,，物流園、物流中心等規(guī)劃已通過,，項目建設前期準備工作正在加緊進行,。全市今年在建、已簽協議及正在洽談的商貿,、物流項目共20多個,，其中，物流園項目3個,。全部項目到位資金近20億元,，已簽協議和已開工建設項目總投資額60多億元，全部項目占地總面積近4000畝;其中,，物流園項目占地1700多畝,。隨著大量新項目的引進開工建設，各類人才也跟著紛至沓來,，今年新引進的商貿“老總級”高端人才22人,，企業(yè)“白領級”管理人才88人。

二是引資引智并舉,，壯大國際貿易人才隊伍,。我們以優(yōu)質的服務和良好的投資環(huán)境不斷加快我市對外貿易和擴大對外開放,，到目前為止，全市擁有自營進出口經營權的規(guī)模企業(yè)49家,，外資企業(yè)達到17家,，20xx年完成外貿自營出口總額預計2億美元，預計同比增長26%以上;引進外資在全國同比下滑和兄弟縣市大幅下降的嚴峻形勢下,，引進總額仍然達到3500萬美元,，同比增長15%以上。這樣的成績主要就是依托全市外貿外資企業(yè)中的各類國際商務人才,，目前全市國際貿易及管理人才總量近1000人,，其中，博士3人,，碩士5人，研究生66人,，本科生269人;本科及以上人才占總量43%;擁有中高級以上職稱人員39人,。

四是加強人才培訓。組織全市市直50多家限上企業(yè)統(tǒng)計人員培訓150多人次,，組織全市鄉(xiāng)鎮(zhèn)經貿辦主任,、物流協會會員單位分管領導培訓一次，組織全市酒類流通企業(yè)業(yè)主開展登記備案專門培訓一次,，組織外貿外資企業(yè)參加國際國內培訓的達120人,，出境培訓人員達10人，參加國內專業(yè)培訓人員達100人,。

黑板報,。

文藝表演等多種形式宣傳，上傳三峽網政務活動信息達到1300條,，使全系統(tǒng)“人才資源是第一資源”的觀念增強,。局機關根據各自的業(yè)績和貢獻，將工作效率質量與獎金掛鉤考核,。

四,、存在的主要問題及原因。

一是人才總量仍然不足,。從全市6家重點外資企業(yè)抽樣調查來看,，目前一般技術人才總需求量為20__人，而實際可供職人數為1500人,，職位空缺人數為500人,，空缺率為25%。二是人才結構不優(yōu),。從抽樣調查情況來看,，按行業(yè)劃分,，人才缺口全部集中在國際貿易方面，其中,，以技術含量較高的電子信息產業(yè)和勞動密集型的紡織行業(yè)為最緊張,，用工缺口分別為380人和50人，空缺率分別是30%和20%;按崗位劃分,，全部集中在生產技術人員;按性別劃分,，主要以女性居多，缺口人數為350,，占總缺口的70%;按年齡劃分,，30歲以下缺口200人，30-40歲的250人,，占總缺口的90%,，即以勞動效率較高的青壯年為主。三是人才成本增加,。工資的普遍高漲和企業(yè)之間福利的攀比,，迫使企業(yè)工資性和福利支出不斷提高，經濟發(fā)達地區(qū)的高薪及周邊地區(qū)加薪搶人的壓力,，使得人才成本大幅上升;為了生存,，有些企業(yè)甚至忍痛割愛，有些具有一定技術含量的崗位也只能低就學歷不高的普通人員,。

五,、意見及建議。

(一)努力改善人才成長的宏觀環(huán)境,。

在我市經濟已實現民營化特殊情況下,，要依靠市場化配置人力資源，增強政府部門的公共服務：宣傳部門應該通過各種媒體加大對企業(yè)人才的典型報道,，大力營造尊重人才的社會氛圍,，動員全社會牢固樹立知識就是力量、人才就是生產力等人才觀;政法部門要將各類高級人才的人身和財產安全納入重點保護對象,，特別是在保護知識產權方面也要制定詳細的實施方案;教育部門既要積極推薦各校優(yōu)秀畢業(yè)生到我市廣大中小企業(yè)就業(yè),，又要積極對企業(yè)文化程度低的職工進行義務再教育;勞動人事部門是企業(yè)人才工作的主要管理部門，應該利用專業(yè)部門優(yōu)勢,，加強人力資源工作的研究,，通過擴大人才市場容量、完善人才市場設施,、提高人才市場交易量等措施,，確保我市各類企業(yè)對各類人才的需求。

(二)大力創(chuàng)新人才合理流動的工作機制,。

當前,，我市人才不足的原因除了引進不多外，還有流動不暢的因素：一方面,，大量的年輕人才浮在機關養(yǎng)尊處優(yōu),，沒有到經濟主戰(zhàn)場的前沿陣地,，缺乏管理經濟的實戰(zhàn)經驗;另一方面，企業(yè)鬧“才”荒,，急需各類管理及技術人才，在職年輕人才缺乏對中國特色經濟及宏觀政策信息的指導,，存在知識與政策的矛盾誤區(qū),。因此，要健全和創(chuàng)新我市人才合理流動的體制機制,，鼓勵機關事業(yè)單位的人才到企業(yè)掛職鍛煉。要徹底摒棄官本位思想,，出臺優(yōu)惠政策鼓勵機關事業(yè)單位人員脫勾到企業(yè)創(chuàng)業(yè)，如一次性發(fā)給5—8年的工資,，推薦到企業(yè)任中高層副職,。

實踐也反復證明,，有不少成功的企業(yè)家都是從政出身;同時有不少執(zhí)政官員也都是從企業(yè)家開始干起的,。另外，企業(yè)之間、企業(yè)內部各部門之間也缺乏人才交流,，要鼓勵企業(yè)內部輪崗制，促進各類復合型人才脫穎而出,。組織人事部門也要積極探討企業(yè)優(yōu)秀人才進入各級國家機關任職的辦法和措施,，當好新時代真正的“伯樂”，善于挖掘發(fā)現那些默默無聞,、有真才實學,、長期被埋沒的“千里馬”，大力提拔用好一大批懂經濟,、善于科學管理和廉潔奉公的干部進入黨政領導崗位,，加速推進“兩市一極”的建設步伐。

(三)積極規(guī)范人才考核的指標體系,。

制定出臺一系列關于各類各級企業(yè)人才的標準,，界定“營銷大師”、“技術能手”,、“革新標兵”,、“土專家”、“xx企業(yè)家”等單方面專業(yè)人才的鑒定尺度,，制定享受xx市政府特殊津貼的人才條件,，制定對各級黨政部門領導開展人才工作實績的考核獎懲制度，并且盡可能地量化具體化上述所有標準,、辦法,、規(guī)劃、方案,、措施和制度，力求考核有可操作性,，盡可能減少人為主觀因素,，從而使人才的考核獎懲真正走上客觀、公正,、公開,、公平、規(guī)范的軌道上來;積極引進急需的市外人才外,，更重要的是應立足市內,，在商貿流通領域中擇優(yōu)挑選一批人員通過參加短期、中期培訓和到發(fā)達地區(qū)知名商貿流通企業(yè)掛職鍛煉等方式,，把他們培養(yǎng)成為專業(yè)管理人才,。通過職業(yè)技術教育、職業(yè)技能培訓等方式,，不斷提高其整體素質,，為走在中部同等縣市的前列提供堅強主體支撐,。

20xx年全局人才工作的總體要求是：深入貫徹黨的十九大精神，全面落實中央,、省,、市、縣組織工作會議對人才工作的新部署和新要求,，立足“天府生態(tài)科技城,、空港自由貿易區(qū)”建設各項重點工作的人才需求，以加快建設西部人才聚集區(qū)為目標,，以“大人才觀”為統(tǒng)攬,，創(chuàng)新人才工作機制，推進人才工作平臺建設,，推動各類人才整體開發(fā),，打造一流人才發(fā)展環(huán)境，引進和培育高層次創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)人才和經濟社會發(fā)展重點領域急需緊缺人才,，為雙流在中西部率先基本實現現代化提供堅強的智力支撐和人才保障,。

商務局本著“以人為本”的宗旨，根據雙流商務工作的新形勢新特點內引外聯,，引資引智,，加大對內、外貿企業(yè)高端貿易人才和涉外國際商務人才的引進力度,，不斷壯大該領域的人才規(guī)模,，提高人才素質，優(yōu)化人才結構,、人才分布,，注重人才培養(yǎng)，推進各類人才隊伍建設,，發(fā)揮行業(yè)人才作用,。特別是以培育創(chuàng)新型和實用型人才為重點，推動各類人才整體開發(fā),。制定了完善金融,、國際貿易、電子商務等服務業(yè)重點領域人才發(fā)展中長期規(guī)劃,，加強了現代服務業(yè)人才的引進和培養(yǎng),。

二、20xx年人才工作特色亮點,。

一是推進人才政策創(chuàng)新,，大力營造重視人才的氛圍。局主要領導任商務人才工作領導小組組長，商貿企業(yè)及較大的個體經營業(yè)主共200家參與,，12家重點企業(yè)負責人為成員,。工作小組定期開展活動，相繼出臺了關于系統(tǒng)人才工作的規(guī)劃,、意見,、方案、制度和辦法,，并確立了局領導與重點企業(yè)工作聯系點,。全年共組織18名聯系人開展了五次活動，內容主要是開展座談,，圍繞“十二五”規(guī)劃共商措施,，圍繞創(chuàng)全縣商務系統(tǒng)行風建設示范單位征求意見，圍繞流通業(yè)及物流業(yè)發(fā)展調查研究等,，共收集合理化建議,、意見、措施48條,，極大優(yōu)化了我縣商業(yè)網點建設規(guī)劃的出爐,，促進了我縣流通產業(yè)的發(fā)展。

二是推進各類人才隊伍建設,，發(fā)揮行業(yè)人才作用,。我局以培育創(chuàng)新型和實用型人才為重點，推動各類人才整體開發(fā),。制定完善金融,、國際貿易、電子商務等服務業(yè)重點領域人才發(fā)展中長期規(guī)劃,，加強現代服務業(yè)人才的引進和培養(yǎng),。推進“產業(yè)人才聯盟”建設，促進優(yōu)勢整合,、資源共享,、互利共贏，打造具有雙流特色和區(qū)域競爭優(yōu)勢的人才工作品牌,。實現農、工,、商攜手結盟,，產供銷直接見面，共興雙流經濟,。

三是完善人才引進平臺,，狠抓人才引進工作。根據縣委人才工作安排，商務局大力開展了人才引進工作,，局黨組書記身先士卒,，一手抓商務經濟主要指標的完成，一手狠抓招商引資和引才引智,。鼓勵公司進一步細化工作措施,，公司負責人應經常與企業(yè)本科以上學歷的大學生交心談心，及時準確地把握這些人才的喜怒哀樂,，有針對性地做深入細致的思想政治工作,，積極幫助其排憂解難。鼓勵公司為公司所有的本科以上學歷的職工或老員工免費提供食宿,，并為其買好所有的保險,，科技人員的發(fā)明創(chuàng)造及科研成果產生效益的，按新增效益的一定百分比計提給個人,，并一次性重獎提出合理化建議的人,。

四是創(chuàng)新人才工作機制，人才總量不斷增加,。各項并進,，引人引企并行，商務局成立以來,，我們先后引進的蘇寧等知名商企陸續(xù)在雙流設立分支機構;引資引智并舉,，壯大國際貿易人才隊伍。我們以優(yōu)質的服務和良好的投資環(huán)境不斷加快我市對外貿易和擴大對外開放;宣傳與考核并重,，增強全系統(tǒng)的人才意識,。

五是加強人才隊伍建設，提高人才整體素質,。商務局積極加強各類人才培訓,，包括組織企業(yè)統(tǒng)計人員培訓，組織全縣鄉(xiāng)鎮(zhèn)經貿辦主任,、分管領導培訓酒類流通登記備案培訓,，組織外貿外資企業(yè)參加國際國內培訓，組織參加國內專業(yè)培訓等,。建立與國際慣例接軌的人才制度,，圍繞產業(yè)重點、項目需求,，重點對接與主導產業(yè)關聯密切的高層次人才和團隊,。

三、存在的主要問題及原因,。

一是人才總量仍然不足,。從全縣幾家重點企業(yè)抽樣調查來看,，目前實際可供職人數大大小于一般技術人才總需求量，職位空缺人數較多,。二是人才結構不優(yōu),。從抽樣調查情況來看，按行業(yè)劃分,，人才缺口全部集中在國際貿易方面,，其中，以技術含量較高的電子信息產業(yè)和勞動密集型的紡織行業(yè)為最緊張,，存在嚴重的用工缺口;按崗位劃分,，全部集中在生產技術人員;按性別劃分，主要以女性居多,。三是人才成本增加,。工資的普遍高漲和企業(yè)之間福利的攀比，迫使企業(yè)工資性和福利支出不斷提高,，經濟發(fā)達地區(qū)的高薪及周邊地區(qū)加薪搶人的壓力,，使得人才成成本大幅上升;為了生存，有些企業(yè)甚至忍痛割愛,，有些具有一定技術含量的崗位也只能低就學歷不高的普通人員,。

究其原因：一是本地工業(yè)化發(fā)展大提速和服務業(yè)大騰飛的大發(fā)展帶來的人才總需求大幅增加，造成商貿企業(yè)每年對人才的需求缺口就大,，對待遇較高期望值的高級人才來說,，引進更難。二是結構性問題加劇人才供需矛盾突出,。缺口的是高級管理與技術崗位,，而勞動量相對較小和勞動環(huán)境相對較好的服務業(yè)比起倒班和面臨噪聲灰塵等問題的外貿出口企業(yè)更具吸引力;隨著人口老齡化，年輕人待崗的大多為高不成低不就一般性人才,，而大多數單位需要的都是40以下和人力成本低的高學歷人員,。

四、20xx年人才,。

工作計劃,。

(一)努力改善人才成長的宏觀環(huán)境。

在社會主義市場經濟的宏觀大背景下,，要依靠市場化配置人力資源,，增強市場部門的公共服務;通過各種媒體加大對企業(yè)人才的典型報道，大力營造尊重人才的社會氛圍,，動員全社會牢固樹立知識就是力量,、人才就是生產力等人才觀;將各類高級人才的人身和財產安全納入重點保護對象，特別是在保護知識產權方面也要制定詳細的實施方案;利用專業(yè)部門優(yōu)勢,，加強人力資源工作的研究,，通過擴大人才市場容量、完善人才市場設施,、提高人才市場交易量等措施,，確保我局對各類人才的需求，同時也要承擔專業(yè)技術人才的免費或低費培訓任務,，及時為各類專業(yè)技術人才搞好職稱評定工作;要為人才的引進,、培訓、獎勵提供強大的資金保障,，要增加人才開發(fā)專項基金的額度,，充分調動人才的積極性和創(chuàng)造性。

(二)大力創(chuàng)新人才合理流動的工作機制,。

當前,，我局人才不足的原因除了引進不多外，還有流動不暢的因素：一方面,，大量的年輕人才浮在機關養(yǎng)尊處優(yōu),，沒有到經濟主戰(zhàn)場的前沿陣地，缺乏管理經濟的實戰(zhàn)經驗;另一方面,，又鬧“才”荒,，急需各類管理及技術人才，在職年輕人才缺乏對中國特色經濟及宏觀政策信息的指導,，存在知識與政策的矛盾誤區(qū),。因此，要健全和創(chuàng)新我局人才合理流動的體制機制,，要徹底摒棄官本位思想,，出臺優(yōu)惠政策鼓勵企事業(yè)單位人員到機關單位。組織人事部門也要積極探討企業(yè)優(yōu)秀人才進入各級國家機關任職的辦法和措施,，當好新時代真正的“伯樂”,，善于挖掘發(fā)現那些默默無聞、有真才實學,、長期被埋沒的“千里馬”,，大力提拔用好一大批懂經濟、善于科學管理和廉潔奉公的干部進入黨政領導崗位,。

(三)積極規(guī)范人才考核的指標體系,。

制定出臺一系列關于各類各級人才的標準，鼓勵引進相關方面人才,。除積極引進急需的市外人才外,，更重要的是應立足市內，在商貿流通領域中擇優(yōu)挑選一批人員通過參加短期,、中期培訓和到發(fā)達地區(qū)知名商貿流通企業(yè)掛職鍛煉等方式,，把他們培養(yǎng)成為專業(yè)管理人才,，更好的做到為我局服務;制定人才工作實績的考核獎懲制度，并且盡可能地量化具體化上述所有標準,、辦法,、規(guī)劃、方案,、措施和制度,，力求考核有可操作性，盡可能減少人為主觀因素,，從而使人才的考核獎懲真正走上客觀,、公正、公開,、公平,、規(guī)范的軌道上來。

(四)充分發(fā)揮人才激勵作用,。

充分發(fā)揮人才激勵作用,，充分調動其工作積極性、主動性,、創(chuàng)造性,，盡量做到學以致用、業(yè)務對口,，不唯文憑,，不論資排輩，用工作業(yè)績說話;貢獻不分早遲,，用能人不分老少,，同等貢獻獎勵不分職務、級別,，一視同仁;對各類埋頭工作,、成績突出、貢獻巨大的人才,，各級各部門均要加大力度,，制定相應的具體獎勵政策，特別是吸引力大,、激勵效應高的住房獎勵政策,、薪金政策、戶籍政策,、子女教育政策等,，并形成長效機制，從而全面激發(fā)各類人才的聰明才智,，為雙流經濟社會跨越式發(fā)展作貢獻,。

20xx年,，全市商務系統(tǒng)本著“以人為本”的宗旨，根據商務工作的新形勢新特點內引外聯,，引資引智,，特別是加大對高端貿易人才和涉外國際商務人才的引進力度，不斷擴大該領域的人才規(guī)模,，提高人才素質，優(yōu)化人才結構,、人才分布,，注重人才培養(yǎng)，取得了一定成效,，具體情況如下：

一,、全系統(tǒng)人才基本情況。

20xx年全市商貿流通業(yè)市場主體達到8000多家,截至20xx年底,，全市商貿流通業(yè)市場主體快速增長,，商貿個體戶發(fā)展到31553家，同比增長近3倍;商貿企業(yè)6072家,，其中限上企業(yè)發(fā)展到197家,，凈增54家;進入全省重點服務業(yè)的企業(yè)累計達到240家。另外還有23家外貿企業(yè),、61家物流企業(yè),、2100家酒類流通經營戶、54家加油站,、13家生豬定點屠宰企業(yè),、8家典當及廢舊回收企業(yè)等特殊行業(yè)。從企業(yè)各類人才初步摸底情況來看,，大專及以上學歷者和中級技術職稱以上各類人才2萬多人,，占總全系統(tǒng)從業(yè)總人數的20%;二級以上廚師600多人，藥劑師以上200人,，營銷師5000多人,，助理經濟師以上800多人，估價師,、會計師,、統(tǒng)計師、評估,、審計師等3000多人;擁有中專學歷的管理類人才和專業(yè)技術員約8000人,。

一是組織企業(yè)家協會活動。一是組織xx市物流協會開展活動,，在今年春季黨員輪訓學習中,，半數以上物流協會會員單位負責人參加,，根據xx市重點發(fā)展物流業(yè)的戰(zhàn)略，商務局定期召集協會會員開展討論物流規(guī)劃,、項目引進和建設措施等,，在20xx年物流業(yè)協會加盟會員企業(yè)30家的基礎上，再增加5家入會,，其中,，亞娃水產品、禾溢機電和百盟集團新企業(yè)均是年營業(yè)收入過10億元的大型物流企業(yè),。

同時組織市直重點骨干商貿企業(yè)參加全市企業(yè)家協會組織的大型聯誼活動,，實現全市農、工,、商企業(yè)家攜手結盟,。二是組織國際貿易促進會xx市貿促會成員單位開展活動，主要是組織全市18家今年有出口業(yè)績的外貿出口企業(yè)和15家外資企業(yè)開展聯誼活動,，分析國際市場形勢,，提出解決國際貿易爭端的應對辦法，增進同行之間的友誼,，增強出口企業(yè)整體抗風險能力,。

二、建設優(yōu)秀企業(yè)家人才隊伍,。在全市197家限上企業(yè)和18家外貿企業(yè)中,，組織篩選50名優(yōu)秀的企業(yè)經營管理人員參加了華中科技大學emba進修班學習，大力提升了商貿企業(yè)管理人員綜合素質;同時,，在內外貿骨干民營企業(yè)中,，選拔18名企業(yè)負責人，參加有關部門組織的“新生代民營企業(yè)家”企業(yè)管理及實務培訓活動,。有8家企業(yè)的8名老總成為我局領導經常聯絡的優(yōu)秀經營管理人才,，全年共組織8名聯系人每季度開展了3次活動，內容主要是開展座談,，圍繞“十二五”規(guī)劃共商措施,，圍繞創(chuàng)全省商務系統(tǒng)行風建設示范單位征求意見，圍繞流通業(yè)及物流業(yè)發(fā)展調查研究等,，共收集合理化建議,、意見、措施58條,，極大優(yōu)化了我市商業(yè)網點建設規(guī)劃的出爐,。

三、大力實施民營創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)措施。局主要領導任商務人才工作領導小組組長,，全市197家限上企業(yè)和外貿外資企業(yè)及部分特種行業(yè)企業(yè)共300家參與,，市直50多家重點企業(yè)負責人為成員。工作小組定期開展活動,，共商振興我市民營商務經濟的大業(yè),。

同時建立了考核責任制，每年對市直限上企業(yè)和外貿外資企業(yè)進行考核,，結果納入享受創(chuàng)業(yè)優(yōu)惠政策的主要內容;還相繼出臺了關于系統(tǒng)人才工作的規(guī)劃,、意見、方案,、制度和辦法,，并確立了局領導創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的工作聯系點，選拔了98名企業(yè)人才工作信息員,。國酒、國貿等單位還進一步細化了商務局的創(chuàng)業(yè)措施,，公司負責人還經常與企業(yè)本科以上學歷的大學生交心談心,，及時準確地把握這些人才的喜怒哀樂，有針對性地做深入細致的思想政治工作,，積極幫助其排憂解難,。

三、人才工作創(chuàng)新項目及主要成績,。

一是引企引人力度加大,。今年以來，總投資1.6億元的亞娃水產品市場項目,，投資5億元的x市場項目和投資10億元的投資汽車城項目已全面開工建設,，12月完成總投資2.1億元。其中,，汽車城項目10月份登記備案,1-11月完成投資2.3億元,，12月完成投資1.5億元;x市場項目12月登記備案并開工建設，12月完成投資3000萬元,，亞娃水產品市場項目也在12月登記備案并開工建設,，12月也完成投資3000萬元。投資20億元的百盟集團農產品大市場項目和投資5億元的省農資市場項目已經簽約,，并已交納項目保證金,。

另外，物流園規(guī)劃建設加速推進,，物流園,、物流中心等規(guī)劃已通過，項目建設前期準備工作正在加緊進行,。全市今年在建,、已簽協議及正在洽談的商貿,、物流項目共20多個，其中,，物流園項目3個,。全部項目到位資金近20億元，已簽協議和已開工建設項目總投資額60多億元,，全部項目占地總面積近4000畝;其中,，物流園項目占地1700多畝。隨著大量新項目的引進開工建設,，各類人才也跟著紛至沓來,，今年新引進的商貿“老總級”高端人才22人，企業(yè)“白領級”管理人才88人,。

二是引資引智并舉,，壯大國際貿易人才隊伍。我們以優(yōu)質的服務和良好的投資環(huán)境不斷加快我市對外貿易和擴大對外開放,，到目前為止,，全市擁有自營進出口經營權的規(guī)模企業(yè)49家，外資企業(yè)達到17家,，20xx年完成外貿自營出口總額預計2億美元,，預計同比增長26%以上;引進外資在全國同比下滑和兄弟縣市大幅下降的嚴峻形勢下，引進總額仍然達到3500萬美元,，同比增長15%以上,。這樣的成績主要就是依托全市外貿外資企業(yè)中的各類國際商務人才，目前全市國際貿易及管理人才總量近1000人,，其中,，博士3人，碩士5人,，研究生66人,，本科生269人;本科及以上人才占總量43%;擁有中高級以上職稱人員39人。

四是加強人才培訓,。組織全市市直50多家限上企業(yè)統(tǒng)計人員培訓150多人次,，組織全市鄉(xiāng)鎮(zhèn)經貿辦主任、物流協會會員單位分管領導培訓一次,，組織全市酒類流通企業(yè)業(yè)主開展登記備案專門培訓一次,，組織外貿外資企業(yè)參加國際國內培訓的達120人，出境培訓人員達10人,，參加國內專業(yè)培訓人員達100人,。

同時舉辦專題講座，召開討論會，觀看電教片,。組織全市重點企業(yè)百名及局機關人員多次開展行風政風機反腐培訓,，請專家輔導。此外,，還通過網站,、報刊,、黑板報,、文藝表演等多種形式宣傳,，上傳三峽網政務活動信息達到1300條，使全系統(tǒng)“人才資源是第一資源”的觀念增強,。局機關根據各自的業(yè)績和貢獻,，將工作效率、質量與獎金掛鉤考核,。

四,、存在的主要問題及原因。

一是人才總量仍然不足,。從全市6家重點外資企業(yè)抽樣調查來看,，目前一般技術人才總需求量為20__人，而實際可供職人數為1500人,，職位空缺人數為500人,，空缺率為25%,。二是人才結構不優(yōu),。從抽樣調查情況來看，按行業(yè)劃分,，人才缺口全部集中在國際貿易方面,，其中，以技術含量較高的電子信息產業(yè)和勞動密集型的紡織行業(yè)為最緊張,，用工缺口分別為380人和50人,，空缺率分別是30%和20%;按崗位劃分，全部集中在生產技術人員;按性別劃分,，主要以女性居多,，缺口人數為350，占總缺口的70%;按年齡劃分,，30歲以下缺口200人,，30-40歲的250人，占總缺口的90%,，即以勞動效率較高的青壯年為主,。三是人才成本增加。工資的普遍高漲和企業(yè)之間福利的攀比，迫使企業(yè)工資性和福利支出不斷提高,，經濟發(fā)達地區(qū)的高薪及周邊地區(qū)加薪搶人的壓力,，使得人才成本大幅上升;為了生存，有些企業(yè)甚至忍痛割愛,，有些具有一定技術含量的崗位也只能低就學歷不高的普通人員,。

五、意見及建議,。

(一)努力改善人才成長的宏觀環(huán)境,。

在我市經濟已實現民營化特殊情況下，要依靠市場化配置人力資源,，增強政府部門的公共服務：宣傳部門應該通過各種媒體加大對企業(yè)人才的典型報道,，大力營造尊重人才的社會氛圍，動員全社會牢固樹立知識就是力量,、人才就是生產力等人才觀;政法部門要將各類高級人才的人身和財產安全納入重點保護對象,，特別是在保護知識產權方面也要制定詳細的實施方案;教育部門既要積極推薦各校優(yōu)秀畢業(yè)生到我市廣大中小企業(yè)就業(yè)，又要積極對企業(yè)文化程度低的職工進行義務再教育;勞動人事部門是企業(yè)人才工作的主要管理部門,，應該利用專業(yè)部門優(yōu)勢,，加強人力資源工作的研究，通過擴大人才市場容量,、完善人才市場設施,、提高人才市場交易量等措施，確保我市各類企業(yè)對各類人才的需求,。

(二)大力創(chuàng)新人才合理流動的工作機制,。

當前，我市人才不足的原因除了引進不多外,，還有流動不暢的因素：一方面,，大量的年輕人才浮在機關養(yǎng)尊處優(yōu)，沒有到經濟主戰(zhàn)場的前沿陣地,，缺乏管理經濟的實戰(zhàn)經驗;另一方面,，企業(yè)鬧“才”荒，急需各類管理及技術人才,，在職年輕人才缺乏對中國特色經濟及宏觀政策信息的指導,，存在知識與政策的矛盾誤區(qū)。因此,，要健全和創(chuàng)新我市人才合理流動的體制機制,，鼓勵機關事業(yè)單位的人才到企業(yè)掛職鍛煉。要徹底摒棄官本位思想,，出臺優(yōu)惠政策鼓勵機關事業(yè)單位人員脫勾到企業(yè)創(chuàng)業(yè),，如一次性發(fā)給5—8年的工資,，推薦到企業(yè)任中高層副職。

實踐也反復證明,，有不少成功的企業(yè)家都是從政出身;同時有不少執(zhí)政官員也都是從企業(yè)家開始干起的,。另外，企業(yè)之間,、企業(yè)內部各部門之間也缺乏人才交流,，要鼓勵企業(yè)內部輪崗制，促進各類復合型人才脫穎而出,。組織人事部門也要積極探討企業(yè)優(yōu)秀人才進入各級國家機關任職的辦法和措施,，當好新時代真正的“伯樂”，善于挖掘發(fā)現那些默默無聞,、有真才實學,、長期被埋沒的“千里馬”，大力提拔用好一大批懂經濟,、善于科學管理和廉潔奉公的干部進入黨政領導崗位,，加速推進“兩市一極”的建設步伐。

(三)積極規(guī)范人才考核的指標體系,。

制定出臺一系列關于各類各級企業(yè)人才的標準,，界定“營銷大師”、“技術能手”,、“革新標兵”,、“土專家”、“xx企業(yè)家”等單方面專業(yè)人才的鑒定尺度,，制定享受xx市政府特殊津貼的人才條件,，制定對各級黨政部門領導開展人才工作實績的考核獎懲制度，并且盡可能地量化具體化上述所有標準,、辦法,、規(guī)劃,、方案,、措施和制度，力求考核有可操作性,，盡可能減少人為主觀因素,，從而使人才的考核獎懲真正走上客觀、公正,、公開,、公平、規(guī)范的軌道上來;積極引進急需的市外人才外,，更重要的是應立足市內,，在商貿流通領域中擇優(yōu)挑選一批人員通過參加短期,、中期培訓和到發(fā)達地區(qū)知名商貿流通企業(yè)掛職鍛煉等方式，把他們培養(yǎng)成為專業(yè)管理人才,。通過職業(yè)技術教育,、職業(yè)技能培訓等方式，不斷提高其整體素質,，為走在中部同等縣市的前列提供堅強主體支撐,。

今年，我局節(jié)能降耗工作在市委,、市政府的統(tǒng)一領導和市節(jié)能降耗工作領導小組的指導下,，認真貫徹落實國務院《公共機構節(jié)能條例》，積極落實節(jié)約能源國策和全市節(jié)能降耗工作會議精神,，堅持發(fā)展與節(jié)能同步,、開發(fā)與節(jié)約并舉的指導方針，按照市節(jié)能降耗工作目標管理考核辦法要求,，加強組織領導,，嚴格責任管理，切實強化節(jié)能意識,，全局節(jié)能降耗工作取得了一定成效?，F根據奉機節(jié)能文件要求，將一年來節(jié)能降耗工作情況總結如下：

一,、節(jié)能降耗目標執(zhí)行情況,。

1-11月，我局共計用水1460噸,，人均26.07噸,，去年人均26.8噸，同比下降2.72%;用電38186度,，人均681.89度,，去年人均880度，同比下降22.51%,。由于今年起實行公車改革,，我局原來的3輛公務用車均已取消。

二,、節(jié)能降耗措施落實情況,。

(一)加強組織領導，精心建立節(jié)能工作協調機制,。

我局高度重視機關節(jié)能降耗工作,，將此項工作列入全局工作的重要議事日程，納入全局重要工作目標之中,。專門成立了局節(jié)能降耗工作領導小組,，由董志松局長擔任領導小組組長,，副局長吳亞芬、王孟君,、林美青擔任副組長,，各科室負責人為成員。領導小組下設辦公室,，具體負責節(jié)能降耗工作,，辦公室主任由樊恭魯同志擔任，同時明確了糧食綜合科為能源統(tǒng)計科室,，陳國君科長為統(tǒng)計人員,。局長對單位節(jié)能降耗工作負總責，全面組織協調各項節(jié)能工作的實施,，定期召開會議,，研究部署工作，并在年底組織考核,，對機關各科室及人員開展節(jié)能降耗工作情況進行總結講評,，對落實節(jié)能工作出色的科室和個人給予表彰，對工作落實不到位的科室和個人提出批評,，并取消評優(yōu)評先資格,。

(二)加大宣傳發(fā)動，提升機關人員節(jié)能意識,。

按照有關節(jié)能法律法規(guī)政策及市節(jié)能降耗工作領導小組的要求,，結合本單位實際，制定了局機關節(jié)能降耗工作意見和節(jié)能獎懲辦法,，經常性地開展節(jié)能宣傳教育活動,。

1、積極開展節(jié)能宣傳月活動,。結合工作實際,，及時按照要求開展公共機構節(jié)能宣傳活動，提高工作人員憂患意識,、責任意識和節(jié)能意識,，引導全社會營造節(jié)能減排的良好氛圍。一是加強組織領導,。成立節(jié)能降耗宣傳月活動領導小組并下設辦公室,，具體負責宣傳月活動的組織協調工作,。圍繞節(jié)能宣傳月“綠色辦公,、低碳生活”主題，提出了“節(jié)約能源,，從我做起”的主題宣傳,。

口號,。

二是開展各類活動結合實際制定局機關節(jié)能降耗工作意見和節(jié)能獎懲辦法，認真組織各項專題活動第一,，開展能源緊缺體驗活動,，積極倡導機關人員乘坐公共交通工具、騎自行車或步行上下班,，養(yǎng)成長期習慣,，全局有一半人員沒有開車或騎摩托車第二，開展低碳生活倡議活動,，積極響應“綠色出行,、低碳生活”主題倡議活動，工作人員從自我做起,、小事做起,、細節(jié)做起，養(yǎng)成隨手關燈,、關水,、拔插頭的好習慣，減少電腦待機能耗時間,，努力節(jié)約能源第三,，開展“機關節(jié)能普查”活動，認真開展“挖掘潛力,、科學節(jié)能”的節(jié)能情況普查活動,，專門安排人員逐間房逐個場所進行摸排調查統(tǒng)計用能人數，逐個查清用電設備,，了解本單位的節(jié)能重點和技改方向第四,，開展節(jié)能宣傳教育活動，利用會議,、告示等多種形式,，開展多種注重實效的節(jié)能宣傳工作，懸掛“節(jié)能減排,，科學發(fā)展”橫幅,，引導機關人員樹立“節(jié)約光榮、浪費可恥,、精打細算,、勤儉辦事”的良好風尚三是加強檢查督促，確保節(jié)能落實提倡公務活動合乘車輛,，合理印發(fā)紙質文件,，提倡雙面、重復用紙和使用電子郵件發(fā)送文稿,，對使用過的紙張進行再利用,，嚴禁使用辦公電話聊天,，要求各科室和人員節(jié)約用電、用水,，堅決杜絕“長明燈,、白晝燈”現象出現。

2,、積極制定節(jié)能工作意見,。根據上級有關節(jié)能法律法規(guī)政策，結合本單位實際,，制定并出臺了關于機關節(jié)能降耗工作的實施意見,，規(guī)定局機關水、電,、辦公用品在20__年度基礎上,，每年人均(車均)年度能耗降低率5%。同時,，對用水,、用電、用油和辦公用品開支提出相應要求,，規(guī)定使用空調夏季氣溫達到32度以上才能開啟,，但設置不得低于26度，冬季氣溫在0度以下才能開啟空調,，且設置不得高于18度,。切實加強用水管理，發(fā)現用水設備滴漏現象及時報修,，養(yǎng)成節(jié)約用水良好習慣,，使用小水洗手;從嚴掌握辦公開支，合理印發(fā)紙質文件,，對使用過的紙張進行再利用,。

3、積極上報節(jié)能工作信息,。落實信息專員及時向機關節(jié)能領導小組辦公室上報信息,，向各類媒體上報節(jié)能工作新聞。據統(tǒng)計,，今年全年共上報節(jié)能工作信息8篇,，共錄用6篇，其中節(jié)能簡報2篇,，貿易局網站4篇,，較好得完成了節(jié)能信息上報任務。

(三)加強檢查，狠抓落實,，節(jié)能工作成效顯著,。

制定相關節(jié)能制度后,，經常檢查辦公樓各科室的節(jié)能工作落實情況,，對出現浪費能源現象的，當場提出改正意見,，并要求嚴格按照節(jié)能降耗規(guī)定落實,。同時，對所屬單位特別是糧食購銷有限公司,，開展了節(jié)能工作的監(jiān)督指導工作,，要求嚴格按照局制定的節(jié)能降耗工作實施意見進行落實。

在節(jié)電節(jié)水方面,，機關人員做到了電腦,、打印機、復印機,、傳真機等設備盡量減少待機時間,，長時間不用的關閉電源;空調可不開的盡量不開，即使打開空調,，也將溫度調到適當狀態(tài),，全體工作人員養(yǎng)成了節(jié)約用電用水的好習慣、好作風,。同時,，單位配備了獨立的水電計量終端，確保數據準確;嚴格按季度及時上報水,、電,、油等能源消耗統(tǒng)計數據，做好局本級節(jié)能降耗工作臺帳;及時按季度上報完整的能耗消費統(tǒng)計數據和相關材料,。

今年,，我局節(jié)能降耗工作通過全體工作人員的努力，工作取得了一些成績,，但與上級要求和其他做得好的兄弟單位相比,，還是有一定差距，為此,，明年我們將進一步加強節(jié)能降耗工作,。

一是明確節(jié)能降耗工作目標，繼續(xù)加大節(jié)能降耗宣傳力度,，加強對節(jié)能工作重要性的宣傳,，普及節(jié)能知識，掌握節(jié)能方法，引導機關干部進一步轉變觀念,，落實科學發(fā)展觀,，為節(jié)能降耗工作營造濃厚的社會氛圍。

二是進一步完善機關內部節(jié)能機制,，制訂切實可行的機關節(jié)能管理制度,，提升機關人員的節(jié)能降耗意識，提倡科學的用電,、用水方式,，打造陽光型、節(jié)約型政府部門機關形象,。

三是加強節(jié)能工作措施落實,，積極推廣節(jié)能技術，引進和推廣節(jié)能設備,，充分挖掘節(jié)能潛力,，確保單位節(jié)能降耗工作成效明顯。同時,，加強對下屬單位開展節(jié)能降耗工作的指導和監(jiān)督工作,。

商務年終工作總結個人發(fā)言篇二

回首即將成為過去的xx年，我認真學習公司各項規(guī)章,，嚴格按章辦事,，積極要求上進，團結同志,，有協作能力,，能正確處理個人利益和集體利益的關系。在工作上,，積極主動,，任勞任怨，勤勤懇懇,，勝任自己的本職工作,，有強烈的工作責任心和工作熱情，協助領導共同完成各項工作任務,。

今年業(yè)務不太穩(wěn)定,，1—4月份，因與醫(yī)院協調不力,，業(yè)務量不大,。5月份開始好轉，業(yè)務開始穩(wěn)中有升,，一度達到每月400萬以上,。但從10月份起，我公司業(yè)務產生了影響，至今不能送貨,。面對巨大的任務壓力,，做為一名對公司充滿愛戴與赤誠的老員工，我仍然盡我所能完成公司下達的各項任務,，具體如下：

1,、主動學習，按時參加公司的各項培訓,，隨時了解公司新品種的結構,，熟悉品種的價格,、規(guī)格,、包裝、性能等相關藥品知識,，為進入一線業(yè)務銷售工作做好準備,。

2、著重提高自身人際交往能力,，多與領導溝通學習,，汲取他們的寶貴經驗，潛移默化地提升業(yè)務交往能力,。

3,、努力提高工作效率，保質保量的完成工作,。

首先,，制定每日的，把每天工作按輕重緩急進行統(tǒng)籌安排,，力求達到效果,。比如與重要客戶的業(yè)務聯系工作放在工作之首，一般客戶則稍緩之,，其它不是很緊急的業(yè)務后勤工作再緩之,，一些事務性總結性工作則放在每日工作的最后。保證最先解決客戶的問題,，為客戶提供最及時有效的服務,。

其次，加強自身對突發(fā)事件的應對與解決能力,。

最后,，注重同事間的協調與溝通，疏通工作流程,，避免協調不到位影響業(yè)務工作甚至造成的損失,。

4、保持與客戶經常聯絡，增進與客戶的感情,，避免造成以經濟利益鋪墊業(yè)務量的現象,。注重成本核算，采取一切合理辦法降低成本,，直接將配送成本降低為零,。

5、很好的維護了藥房,，藥庫的人員關系,，時時把公司的發(fā)展放在第一位，做到了不斷貨并且藥品及時出庫,。

6,、配合公司財務對所負責的xx人民醫(yī)院的來往帳務進行核對。

7,、了解醫(yī)院信息,，并及時反映給公司，以備公司安排下一步的工作,。

8,、在這一年中，月月能做到回款及時,，保障公司的正常運轉,。

9、從12月起,，接手市場,，至今，一直在熟悉維護中,。

在看到進步的同時,，我也清楚認識到自己的不足：如對市場的發(fā)展動態(tài)不夠敏銳；業(yè)務開發(fā)能力有待提高等,。在今后的工作中我將更加努力學習,，直面自己的不足，挑戰(zhàn)自我,，力求在xx年的工作中有所突破,。

1、多舉行一些集體活動,，培養(yǎng)同事之間的團隊精神,。

2、加大與知名企業(yè)合作力度,，引入有市場競爭力的品種,，尤其是高端品種,。

3、完善公司獎懲制度,，加強激勵措施,。

4、實行多勞多得,，充分調動員工積極性,。

1、不斷豐富知識,，提高工作能力,。

2、認真履行崗位職責,，精心做好本職工作,，保證醫(yī)院臨床品種的統(tǒng)方及各個藥房的工作做到不斷貨、統(tǒng)方準確,，與產品代表做到及時溝通臨床品種的銷售情況,，使產品代表做到心中有數,，做好配送品種庫存的查詢,，以利于給從公司配送客戶的及時付款。

3,、及時收集,、反饋市場信息并收集好醫(yī)院的信息，包括：醫(yī)院的xx_,、競爭產品,、招標信息，搞好市場調研,。

4,、及時完成公司規(guī)定的各項銷售報告及報表。

總之,，一年來,，我做了一定的工作，也取得了一些成績,，但距領導的要求還有不少的差距,。在今后的工作中，我將發(fā)揚成績,，克服不足,，以對工作高度負責的態(tài)度，腳踏實地,，盡職盡責地做好各項工作,。多關心同事,，團結所有公司同仁，共同努力工作,，不辜負領導對我的期望,。

商務年終工作總結個人發(fā)言篇三

我的20xx年又見了的底兒，是什么感覺我此時也在回味著這一刻,！回頭看,，很快。這時間都去哪兒了,？我,，努力過，盡力過,，認真過,，也失敗過；開心過,，忘形過,，甚至被罵過和痛處過，雖然時光飛逝,，在催促我們告別,，我學到了什么？失去了什么,？又擁有了什么,？一宗宗一件件的親經歷都不僅揮之不去，且還給我烙下了深深的一道痕,！回顧過去的一年,，我在商務部，在公司領導的帶領下和各部門的通力合作下,，不斷進取,，完成了這一年公司商務部的正常工作任務。為了更好的完成工作,，整理整理,，作出總結，希望揚長避短,。

1,、詢價方面。

詢價是做項目的前期工作,，很重要,，決定一個項目能做與否。一是要詢底：做出稅運安裝調試所要產生的一切可控的成本,。近期公司的幾個項目出現了很多問題,，都與前期工作有莫大的關系,，當然也是我的疏忽，是我最大的失誤,，忽視了事情的嚴重性,，二，型號性能：是更是成敗與否最關健的一步,，它不僅是一個簡單的價格問題,，同一個產品價格有幾個，它就包括了產品型號性能參數配置的不同,、不同的配置有不同的價格,，不要張冠李戴，就一定會影響項目中標與中標后期供貨及驗收和公司利潤以及涉及到糾紛問題,，甚至直接接影響到公司誠信問題再做后期的項目就難了,。

2、標書方面,。

2.1商務標,。

一份通過的標書都是有標準的，價格,、技術,、商務三個方面，根據要求看個方面的所占的分數大,，一般價格,、技術是主要的。商務按招標文件的要求提供相應的資質,，公司中有的資質能提供則提供，業(yè)績什么的要盡量詳細點,；產品的技術文件要詳細,，產品介紹的要盡量詳細，能說明的則說明,；價格是最主要的,，這個要看公司會不會報價，根據情況（分析投標人的情況,，搶標的成功的可能是很小的,，但也要嘗試去做，撇掉關系不說,，產品不僅重要,，價格很重要。

2.2技術標,。

每一個項目最頭疼是編寫技術及售后這方面材料,，有些同事只是忙碌套用標書,，特別指出這是未中標的一極端的誤區(qū)。我們項目報價是一重要環(huán)節(jié),，質量與技術以及售后也是一個不可忽視的,，質量目標：確保全部達到標書工程質量驗收標準，質量承諾要全部達到客戶要求,，施工質量控制,，確保達到項目需求，這是客戶與評委要審核的一個重點,，建立質量保證體系,。

2.3標書審核。

標書審核一般都是三人組合,，最終通過標書審核流程將做一個【標書審核制度】來為做為公司商務部的公用制度,。制作標書一定要計劃留檢查審核的時間，最終相互檢查是最可靠的一種方式,，如果一份標書做完了,，沒有檢查的時間和精力，那么有可能所有工作將付之東流,。每做完一個項目才能決定一個項目的投標工作的結束,，才能將投標工作給劃一個句號。

3,、訂貨,、砍價技巧需要提高，這個不用多總結,，是經驗,，要多學習，了解產品,，項目背景,，需要極強的語言能力及說服技巧。

在看到進步的同時,，我們也清楚的認識到了工作中的不足：對待工作認真負責,；提高責任心等。在今后的工作中我們將更加努力學習,，直面自己的不足,，挑戰(zhàn)自我，力求在來年的工作中有所突破,。

1,、主動學習，按時參加公司的各項培訓,，隨時了解公司新項目,，熟悉各項產品,、價格等相關信息，為來年銷售工作做好準備,。

2,、著重提高溝通能力，多與領導溝通學習,，多思索汲取別人的寶貴經驗,，潛移默化地提升工作相關能力。

3,、努力提高工作效率,，保質保量的完成工作。首先,，制定每日的工作計劃及每周的計劃,，沒有書面的至少要有一個工作計劃有習慣，這樣才能提高工作效率,。把每天工作按輕重緩急進行統(tǒng)籌安排力求達到最佳效果,。疏通工作流程，避免影響工作甚至造成損失,。

4,、保持經常溝通的習慣，增進項目進度,，避免造成增加成本的現象,。時時把公司的利益和發(fā)展放在第一位。

5,、配合公司對開展的所有項目進行協助,。了解各招投標信息，及時反映給公司,，以備公司安排下一步的工作,。

1、多舉行一些集體活動,，培養(yǎng)同事之間的團隊精神。

2,、加大與知名企業(yè)合作力度,，引入有市場競爭力的品種，尤其是常用的和一些高端產品,。

3,、完善公司獎懲制度，加強激勵措施,。

4,、實行多勞多得,，充分調動員工積極性。

1,、不斷豐富知識,，提高工作能力。

2,、認真履行崗位職責,，精心做好本職工作，保證項目的成本率,。

3,、及時收集、反饋市場信息并收集項目相關信息,、競爭產品,、招標信息等。

4,、及時完成公司規(guī)定的各項項目相關,。

總之，一年來,，我們也做了一定的工作,，也取得了一些成績，但距領導的要求還有不少的差距,。生氣的地方多了,，被罵的次數多了，所以在今后的工作中,，我們努力挽回失去的丟掉的東西,，發(fā)揚成績，克服不足,，對于一些誤點誤區(qū)以及大意疏忽的要做出高度的境界,，以對工作高度負責的態(tài)度,，腳踏實地,，盡職盡責地做好各項工作。不辜負公司的期望,。來年再創(chuàng)佳績,！

商務年終工作總結個人發(fā)言篇四

今年，我局節(jié)能降耗工作在市委,、市政府的統(tǒng)一領導和市節(jié)能降耗工作領導小組的指導下，認真貫徹落實國務院《公共機構節(jié)能條例》,，積極落實節(jié)約能源國策和全市節(jié)能降耗工作會議精神,，堅持發(fā)展與節(jié)能同步,、開發(fā)與節(jié)約并舉的指導方針,，按照市節(jié)能降耗工作目標管理考核辦法要求，加強組織領導,，嚴格責任管理，切實強化節(jié)能意識,，全局節(jié)能降耗工作取得了一定成效?，F根據奉機節(jié)能文件要求，將一年來節(jié)能降耗工作情況總結如下：

一,、節(jié)能降耗目標執(zhí)行情況,。

1-11月，我局共計用水1460噸,，人均26.07噸,，去年人均26.8噸，同比下降2.72%,；用電38186度,，人均681.89度，去年人均880度,，同比下降22.51%,。由于今年起實行公車改革，我局原來的3輛公務用車均已取消,。

二,、節(jié)能降耗措施落實情況。

（一）加強組織領導,，精心建立節(jié)能工作協調機制,。

我局高度重視機關節(jié)能降耗工作，將此項工作列入全局工作的重要議事日程,，納入全局重要工作目標之中,。專門成立了局節(jié)能降耗工作領導小組，由董志松局長擔任領導小組組長,，副局長吳亞芬、王孟君、林美青擔任副組長,，各科室負責人為成員,。領導小組下設辦公室，具體負責節(jié)能降耗工作,，辦公室主任由樊恭魯同志擔任,，同時明確了糧食綜合科為能源統(tǒng)計科室，陳國君科長為統(tǒng)計人員,。局長對單位節(jié)能降耗工作負總責,，全面組織協調各項節(jié)能工作的實施，定期召開會議,，研究部署工作,，并在年底組織考核，對機關各科室及人員開展節(jié)能降耗工作情況進行總結講評,，對落實節(jié)能工作出色的科室和個人給予表彰,，對工作落實不到位的科室和個人提出批評，并取消評優(yōu)評先資格,。

（二）加大宣傳發(fā)動,，提升機關人員節(jié)能意識。

按照有關節(jié)能法律法規(guī)政策及市節(jié)能降耗工作領導小組的要求,，結合本單位實際,，制定了局機關節(jié)能降耗工作意見和節(jié)能獎懲辦法，經常性地開展節(jié)能宣傳教育活動,。

1,、積極開展節(jié)能宣傳月活動。結合工作實際,，及時按照要求開展公共機構節(jié)能宣傳活動,，提高工作人員憂患意識、責任意識和節(jié)能意識,，引導全社會營造節(jié)能減排的良好氛圍,。一是加強組織領導。成立節(jié)能降耗宣傳月活動領導小組并下設辦公室,，具體負責宣傳月活動的組織協調工作,。圍繞節(jié)能宣傳月“綠色辦公、低碳生活”主題,，提出了“節(jié)約能源,，從我做起”的主題宣傳口號。二是開展各類活動,。結合實際制定局機關節(jié)能降耗工作意見和節(jié)能獎懲辦法，認真組織各項專題活動。第一,，開展能源緊缺體驗活動,，積極倡導機關人員乘坐公共交通工具、騎自行車或步行上下班,，養(yǎng)成長期習慣,，全局有一半人員沒有開車或騎摩托車。第二,，開展低碳生活倡議活動，積極響應“綠色出行,、低碳生活”主題倡議活動,，工作人員從自我做起,、小事做起,、細節(jié)做起，養(yǎng)成隨手關燈,、關水、拔插頭的好習慣,，減少電腦待機能耗時間,，努力節(jié)約能源。第三,，開展“機關節(jié)能普查”活動,，認真開展“挖掘潛力、科學節(jié)能”的節(jié)能情況普查活動,，專門安排人員逐間房逐個場所進行摸排調查統(tǒng)計用能人數,，逐個查清用電設備，了解本單位的節(jié)能重點和技改方向,。第四,，開展節(jié)能宣傳教育活動，利用會議,、告示等多種形式,，開展多種注重實效的節(jié)能宣傳工作，懸掛“節(jié)能減排,，科學發(fā)展”橫幅,，引導機關人員樹立“節(jié)約光榮,、浪費可恥、精打細算,、勤儉辦事”的良好風尚,。三是加強檢查督促，確保節(jié)能落實,。提倡公務活動合乘車輛，合理印發(fā)紙質文件,，提倡雙面,、重復用紙和使用電子郵件發(fā)送文稿，對使用過的紙張進行再利用,，嚴禁使用辦公電話聊天,，要求各科室和人員節(jié)約用電、用水,，堅決杜絕“長明燈,、白晝燈”現象出現。

2,、積極制定節(jié)能工作意見,。根據上級有關節(jié)能法律法規(guī)政策，結合本單位實際,，制定并出臺了關于機關節(jié)能降耗工作的實施意見,，規(guī)定局機關水、電,、辦公用品在20xx年度基礎上,，每年人均（車均）年度能耗降低率5%。同時,，對用水,、用電、用油和辦公用品開支提出相應要求,，規(guī)定使用空調夏季氣溫達到32度以上才能開啟,，但設置不得低于26度，冬季氣溫在0度以下才能開啟空調,，且設置不得高于18度,。切實加強用水管理，發(fā)現用水設備滴漏現象及時報修,，養(yǎng)成節(jié)約用水良好習慣,，使用小水洗手；從嚴掌握辦公開支,，合理印發(fā)紙質文件,，對使用過的紙張進行再利用,。

3、積極上報節(jié)能工作信息,。落實信息專員及時向機關節(jié)能領導小組辦公室上報信息,，向各類媒體上報節(jié)能工作新聞。據統(tǒng)計,，今年全年共上報節(jié)能工作信息8篇,，共錄用6篇，其中節(jié)能簡報2篇,，貿易局網站4篇,，較好得完成了節(jié)能信息上報任務。

（三）加強檢查,，狠抓落實,，節(jié)能工作成效顯著。

制定相關節(jié)能制度后,，經常檢查辦公樓各科室的節(jié)能工作落實情況,，對出現浪費能源現象的，當場提出改正意見,，并要求嚴格按照節(jié)能降耗規(guī)定落實,。同時，對所屬單位特別是糧食購銷有限公司,，開展了節(jié)能工作的監(jiān)督指導工作,，要求嚴格按照局制定的節(jié)能降耗工作實施意見進行落實。

在節(jié)電節(jié)水方面,，機關人員做到了電腦,、打印機、復印機,、傳真機等設備盡量減少待機時間,，長時間不用的關閉電源；空調可不開的盡量不開,，即使打開空調,，也將溫度調到適當狀態(tài)，全體工作人員養(yǎng)成了節(jié)約用電用水的好習慣,、好作風,。同時，單位配備了獨立的水電計量終端,，確保數據準確,；嚴格按季度及時上報水、電,、油等能源消耗統(tǒng)計數據,，做好局本級節(jié)能降耗工作臺帳,；及時按季度上報完整的能耗消費統(tǒng)計數據和相關材料。

今年,，我局節(jié)能降耗工作通過全體工作人員的努力,，工作取得了一些成績，但與上級要求和其他做得好的兄弟單位相比,，還是有一定差距,，為此，明年我們將進一步加強節(jié)能降耗工作,。

一是明確節(jié)能降耗工作目標,，繼續(xù)加大節(jié)能降耗宣傳力度，加強對節(jié)能工作重要性的宣傳,，普及節(jié)能知識，掌握節(jié)能方法,，引導機關干部進一步轉變觀念,，落實科學發(fā)展觀，為節(jié)能降耗工作營造濃厚的社會氛圍,。

二是進一步完善機關內部節(jié)能機制,，制訂切實可行的機關節(jié)能管理制度，提升機關人員的節(jié)能降耗意識,，提倡科學的用電,、用水方式，打造陽光型,、節(jié)約型政府部門機關形象,。

三是加強節(jié)能工作措施落實,，積極推廣節(jié)能技術，引進和推廣節(jié)能設備，充分挖掘節(jié)能潛力，確保單位節(jié)能降耗工作成效明顯。同時,，加強對下屬單位開展節(jié)能降耗工作的指導和監(jiān)督工作。

商務年終工作總結個人發(fā)言篇五

1.本周工作：

2）微營銷具體內容操作：豬八戒網,；

3) 淘寶商城初期規(guī)劃表,；

4）商城申請資料確認：銀聯在線,，京東,，以及淘寶商城申請進度溝通確認及資質補充；

5）推廣商家合作：ecp推廣策劃營銷方案；

2.下周計劃：

1）淘寶商城初期規(guī)劃表執(zhí)行以及具體實施過程中的框架內容確定；

2）商城初期運營計劃以及預算表；

3.存在的問題：

1）倉儲物流問題：倉庫的建立以及專門的負責人員；

3）工作部署與安排問題：在實際工作中,，工作具體安排以及執(zhí)行,；

4．運營工作失誤：

1）在實際工作中，缺乏溝通,，造成人力成本浪費,；

2）對于商城入駐規(guī)則的不理解，缺乏主動思維,；

3）對于產品規(guī)格的不統(tǒng)一,，引起出貨時的歧義,；沒有就此情況進行及時改正。

二．銷售部

1.本周工作：

2）帕米爾遠古冰川礦泉水網站構思,；

3）域名過戶到上海首曦信息科技公司

4）報表撰寫及更新：庫存統(tǒng)計表,、銷售統(tǒng)計表、運單統(tǒng)計表等

5）一些社區(qū)論壇免費信息發(fā)布,；

2.下周計劃：

1,、客服接待、訂單管理,；

2,、銷售訂單管理后臺搭建；

3,、管理及交接過程的規(guī)范化及具體工作的執(zhí)行,；

3.存在問題：

1）銷售訂單管理后臺搭建；

三．設計部：

1.上周工作：

2）社區(qū)網站產品發(fā)布與設計：美麗說和蘑菇姐,；

3）首曦logo以及名片設計定稿,；

4）紅星二鍋頭包裝設計定稿；

5）中國淘酒網資料搜集整理以及招商頁面設計,；

2.下周計劃：

1,、淘寶商城首頁以及產品描述內頁框架設計；

2,、其他臨時性設計工作,；

四．倉儲物流：

1.本周工作：

1）倉儲管理：倉庫現場管理，庫存盤點,，配貨打包發(fā)貨,；

2）本周總計運單數15單，其中中通15單,，無宅急送,；

2.下周計劃：

1）倉儲物流的日常工作；

2) 倉儲管理系統(tǒng)的搭建和使用,；

五．重點工作：

1.商城申請情況：

電子商務工作年終總結與年后計劃

《德雨電子商務推進方案及基本預算（分階段）》的眷寫,。其中

附件一：《德雨公司電商部計劃及基本預算方案》的眷寫

附件二：《電子商務科普ppt》的制作

一．企業(yè)自媒體運營（德雨品牌宣傳平臺運營情況）

3. 百度

百度帳號注冊，百度貼吧開通發(fā)貼,。

百度空間申請,，發(fā)布文章,，上傳產品圖片。

百度直達號申請,。

二．電商平臺（運營情況）

阿里巴巴平臺入住,，實名認證，店鋪簡單裝修,。

德雨企業(yè)支付寶賬戶申請,。

拍拍微店賬戶申請。

小結：電商推進第一階段基本建設已完成（免費推廣）

年后計劃（1季度）

年后進入電商第二階段（付費運營）

一． 企業(yè)自媒體運營（免費推廣）

招聘專門的軟文編輯專員負責企業(yè)自媒體的品牌宣傳,。

二．電商平臺（網店運營）

網絡分銷平臺合作. 招商,。

(如大眾點評 百度糯米 美團 窩窩團等其他團購網站)

阿里巴巴店鋪誠信通的開通,。

德雨系列產品的美工描述和商品上架,。

淘寶店鋪入駐,，商品上架，店鋪運營,。

拍拍微店入駐運營,。

三． 人員招聘（前期）

軟文編輯專員

網店運營

通過學習電子商務這門課程，讓我知道怎么在網上購物,，怎么制作網站等等,。首先我知道了什么是電子商務。電子商務就是：電子商務是指利用互聯網為工具,，使買賣雙方不謀面地進行的各種商業(yè)和貿易活動,。還知道了什么是b2c。b2c模式是我國最早產生的電子商務模式,，電子商城正式運營為標志,。b2c即企業(yè)通過互聯網為消費者提供一個新型的購物環(huán)境——網上商店，消費者通過網絡在網上購物,、在網上支付,。

一、為什么要選擇網上購物：

1,、商品的供應量：比如有些商品某些城市供應量很大,，而有些城市卻很少，而你又非常想要那件商品,。這時的你不防試試網上購物了。

2,、方便快捷：普通購物太費時費力了,，一早出門去上班回到家很想在沙發(fā)上躺著看會電視，買點東西就得要驅車出去到某某商城去買東西,，到了商城里琳瑯滿目的商品讓你看得眼花繚亂,，有時候到一個不是經常去的商城去購物時自己要買的東西在那個方向都不知道,。真是麻煩！如果你是到商城里去買一些家用電器的話買好了之后還要自己搬回家（國內還是有一些買電器,，送貨上門的一些大商城,。），自己還要遭累,。但如果你是網上購物的話就不用這么麻煩這么累了,；打開電腦在某個網上商城里直接輸入自己想要的商品就出現在電腦的屏幕上。直接購買就是了,。

3,、節(jié)約時間：處于市場經濟的現在，大家都知道時間就是金錢,，如果是把普通購物的時間來做其他的東西,，說不定還會創(chuàng)造更大的價值來。要是為人之父母的話,，多陪陪自己的孩子還是不錯的,。

4、便宜：一般來說網上商城的東西都要比市面上的東西便宜一兩成,網店加盟,。

二,、從網絡的出現直到現在，如果我們仔細考察,，便會發(fā)現,，電子商務基本要經歷三個階段： 1、拼命打基礎的階段：這一階段以接入網絡,、建立網站為主要內容,。

很多企業(yè)會在這一階段建立了自己的網站。這期間,，以web開發(fā)為主的高級程序員,、程序員、互動設計師,、網頁設計師等將成為搶手的職業(yè),。

2、瘋狂推廣階段：這一階段的主要內容是對網站進行推廣,，以使得更多的人能夠發(fā)現自己的網站,，增加流量是主要的任務。

3,、大招核心競爭力階段：這一階段的主要內容是增加網站的粘性,，把瀏覽者留住，讓他們轉化為客戶,。這期間,，以網絡編輯,、論壇主持人、撰稿人,、內容研究員,、頻道策劃等職業(yè)將成為炙手可熱的職業(yè)。

在如今市場經濟大環(huán)境下,，這三個階段都是并存的,，只是沒有中國網站一路發(fā)展走來各時期的特點明顯。

商務年終工作總結個人發(fā)言篇六

“萬村千鄉(xiāng)”市場建設工程是商務部在全國推行的建立和發(fā)展農村現代流通體系建設的一項工程,，是一項農民得實惠得,，企業(yè)得市場，政府得民心的德政工程,，該工程自xx年起在全國進行試點,。今年我局把“萬村千鄉(xiāng)”市場試點縣(市)的申報和籌建作為工作重點，以推動我市的流通網點建設工作,。上半年我局在經過充分調研的基礎上擬定了我市“萬村千鄉(xiāng)”市場工程建設的總體規(guī)劃,，其基本內容是核定兩個試點企業(yè)，建好兩個配送中心,，劃分兩條配送主線,，用兩年的時間建成110家農資農家店和80家日用消費品農家店，完成全市“萬村千鄉(xiāng)”市場工程的試點工作,。由于政府重視,，我局的積極申報，今年6月商務部已核準我市為“萬村千鄉(xiāng)”市場工程試點縣(市),，核準我市農資有限責任公司,、新華實驗有限責任公司為試點企業(yè)。在我局的精心指導下,，農資有限責任公司已對農資配送中心和110家農資農家店完成了改造和改建,，9月底邵陽市商務局已進行初步驗收。至此,，我市農村農資網點基本形成網絡,，彰顯了今年我市商務工作的.亮點。

今年完成外貿進出口任務301.5萬美元,，比去年同期增加105.5萬美元,，增長幅度為53.85%，完成年計劃81.5%,，增幅排名和完成任務排名在邵陽市名列第3,。由于今年下達的外貿進出口任務重，比去年增加了340萬美元,，增加了1133%,，比去年實際完成額196萬美元，增長了89%,，雖然沒有完成任務,，但與去年和邵陽市其他縣區(qū)相比穩(wěn)中有升，而且發(fā)展勢頭越來越好,。今年來我們一是穩(wěn)定和發(fā)展原有的出口創(chuàng)匯企業(yè),，經常深入到香港和豐貿易公司、召開各種會議為他們處理周邊關系,，調解合同糾紛,，解決供電、供水矛盾,，共商發(fā)展大計,。二是尋找新的外貿出口項目，謀求外貿新發(fā)展,。通過我局和外貿總公司的努力,，今年外貿總公司已恢復了進出口權，可以代理出口業(yè)務,，目前正在聯系有意向的項目有藥材和蠶繭等產品出口,。同時我局正在想方設法通過各種途徑恢復醬菜廠的蕌頭罐頭生產線。

商務年終工作總結個人發(fā)言篇七

非常感謝您給我到貴公司從事工作的機會,，對此,，感到無比的榮幸。

本人,，畢業(yè)于x大學,，所學專業(yè)為，于20__年x月x日開始在電商部工作,，目前職位為客服專員,。進入公司參加工作的幾個月試用期經已接近尾聲。工作以來,，在單位領導的精心培育和教導下,，通過自身的不斷努力，無論是思想上,、學習上還是工作上,，都取得了長足的發(fā)展和巨大的收獲。在這段的工作學習中,，對公司有了一個比較完整的認識,；對于公司的發(fā)展歷程和管理以及個人崗位職責等都有了一個比較清晰的認識。在熟悉工作的過程中,，我也慢慢領會了公司“誠信,、勤奮,、求實、創(chuàng)新”的核心價值觀,，為公司的穩(wěn)步發(fā)展增添新的活力,。下面就是我試用期自我鑒定，也是對自己的工作表現的總結,。

工作上,，我的主要崗位是客服專員。在工作中我努力做好本職工作,，提高工作效率及工作質量,。在本職工作做好之外，在天貓新店鋪的準備期間和部門開發(fā)新產品的過程中,，配合數據專員,，利用自身優(yōu)勢，幫助其制定了一系列的表格,，總結了相關數據,；歸納了行業(yè)在電商領域的熱銷產品，并且結合自身產品,，對標題進行第四次標題優(yōu)化,；在京東平臺上，對產品進行了導入等等,。作為售前客服,，要做到以客戶為先，盡量滿足客戶的要求,。在學習產品知識和掌握客服相關技巧期間,，嚴格要求自己，刻苦鉆研業(yè)務,，就是憑著這樣一種堅定的信念,，爭當行家里手。為我以后的工作順利開展打下了良好的基礎,。

在學習上,，嚴格要求自己，端正工作態(tài)度,，作到了理論聯理實際,；從而提高了自身的一專多能的長處及思想文化素質，包括生活中也學到了養(yǎng)成良好的生活習慣,，生活充實而有條理,，有嚴謹的生活態(tài)度和良好的生活作風，為人熱情大方，誠實守信,，樂于助人,，擁有自己的良好做事原則，能與同事們和睦相處,。

思想上,，自覺遵守公司的的規(guī)章制度，堅持參加公司的每次的培訓,。要求積極上進，愛護公司的一磚一瓦,，一直嚴謹的態(tài)度和積極的熱情投身于學習和工作中,，雖然有成功的淚水，也有失敗的辛酸,，然而日益激烈的社會竟爭也使我充分地認識到成為一名德智體全面發(fā)展的優(yōu)秀工作者的重要性,。

在這段時間里我雖然是學校那學習了一些理論知識，但這一現狀不能滿足工作的需求,。為了盡快掌握電商行業(yè)和衛(wèi)浴行業(yè),，每天堅持來到公司學習公司制度及理論知識等等，到了工作時間,，就和那些前輩們學習實際操作及幫忙做點小事情,，到了晚上和前輩們探討工作內容，聊聊工作的不便及心中的不滿加上自身不足,，前輩們給予工作上的支持和精神上鼓勵,，經過較長時間的鍛煉、克服和努力,，使我慢慢成為一名合格的員工,。

雖然只有短短的幾個月，但中間的收獲是不可磨滅的,，這與單位的領導和同事們的幫助是分不開的,。我始終堅信一句話“一根火柴再亮，也只有豆大的光,。但倘若用一根火柴去點燃一堆火柴,，則會熊熊燃燒”。我希望用我亮麗的青春,，去點燃每一位客人,，感召激勵著同事們一起為我們的事業(yè)奉獻、進取,、創(chuàng)下美好明天,。當然，我在工作中還在存在著缺點和做得不到位的地方，我會繼續(xù)努力工作學習,，今后一定盡力做到,。工作中需要“超越”的精神，我相信經過努力,，工作會越做越好,。

在此，在對試用期的工作及心得體會做一匯報后,，我想借此機會,，正式向公司領導提出轉正請求。希望公司領導能對我的工作態(tài)度,、工作能力和表現,，以正式員工的要求做一個全面考量。我愿為公司的蓬勃發(fā)展貢獻我全部的力量,。

商務年終工作總結個人發(fā)言篇八

回望過去,，時光飛逝，彈指之間,，20xx年已接近尾聲,，回睨過去的一年，內心不禁升起感慨萬千……時間如梭,，又將跨過一個年度之坎,。

本科及以上學歷，經驗豐富者可放寬學歷要求,。

機械,、電氣、自動化,、熱動,、儀器儀表、過控（化機）等相關專業(yè),。

作為醫(yī)療行業(yè),，銷售額是公司的關鍵之一，醫(yī)療的網絡營銷在這幾年處于火熱狀態(tài),，加上很多網民是通過網絡來了解疾病知識,，想要占領醫(yī)療市場份額，在于良好的營銷模式,?；仡櫦磳⑦^去的這一年，在公司領導全力協助下,，我們的工作著重于公司的經營方針,、宗旨和效益目標上，緊緊圍繞公司提出各個目標展開工作，緊跟項目組各項工作部署,。在網絡推廣方面做了應盡的責任,。

“電子商務的發(fā)展離不開物流業(yè)的發(fā)展，物流業(yè)的發(fā)展同樣離不開電子商務,。金融危機為現代物流業(yè)提供一次機遇,，目前，我國的物流業(yè)發(fā)展還有很大的空間,?！甭櫫趾Ｕf。

收藏昨天,，把握今日,，工作的風風雨雨時時在眼前隱現，但我們卻必須面對現實,，不僅僅要能做的到工作及時做好，要落實到位,，還要能在回過頭的時候,，對工作的每一個細節(jié)進行反思，不斷地對工作的經驗進行總結分析,，從怎樣引入有效流量,，如何提高轉化率，盡量使整個項目組的各個工作程序化,、規(guī)范化,、系統(tǒng)化、條理化,！

從而在百尺桿頭,，更進一步，達到新層次,，進入新境界,，只有不斷地對自己進行反思,，這樣的開創(chuàng)新篇章為了更好地做好今后的工作,，總結經驗、吸取教訓,，必將有利于自己更好的前行,。

回首過去，是為了更好地面向未來,。為了總結經驗，發(fā)揚成績,，克服不足,，現將20xx年的工作做如下簡要回顧和總結：

1,、我們正生活在電子商務經濟時代,。電子商務在新世紀里為我們提供良好的`服務，如今已滲透到生活中的各個細節(jié),，每個人既是享受服務的“客戶”,，又是為“客戶”提供服務的個體,。正因如此,，我們的工作也應該更完善以為服務顧客為中心，來為顧客提供更快捷,、高效,、優(yōu)質的服務。實實在在做人做事,，是我們秉承的理念,，盡我們的全力去滿足每一個服務細節(jié)的要求，給我們一個機會還公司一份滿意,！我們會一如既往,，無微不至地做的更多更好。

不足之處：沒有和項目組各成員保持良好的溝通,。

2,、能嚴格執(zhí)行公司網絡部門制度。今年的電子商務的比較火熱的時代,，各個行業(yè)想在電商市場大撈一把,，作為醫(yī)療行業(yè)的電商人員，網絡推廣作為企業(yè)網站宣傳的先鋒,，不斷地關注搜索引擎的變化,，不斷地調整策略，以適應搜索引擎市場的變化,，與同部門其他人員同舟共濟,，為整個項目組的月目標不斷努力。

不足之處：對于網站的品牌宣傳不是很到位,，有一定的滯后性,，很好的理念沒有及時落實到實踐中,，爭取13年改進這一現狀。

3,、站內優(yōu)化,。自從搜索引擎變化之后，項目組幾個站被降權之后,，開始著手開始做新站,，新站在上線之前，進行關鍵詞的選擇和網站框架的選擇,，在這種過程,，網站的排名不斷地的波動，所以不斷地加強站內優(yōu)化小細節(jié)的維護,。

不足之處：網站首頁經常變動,，站內內容質量不高。

4,、站外推廣,。站外推廣是作為網站與外界進行交流的窗口之一，去年的下半年,，整個外推市場就開始緊縮,，此時就開始找平臺，比如最近的新聞源,、全球網等平臺，作為宣傳的手段,。

不足之處：很多外推的文章沒辦法得到良好的質量控制,，就不知道發(fā)外鏈能不能產生轉化率，尋找高質量的平臺還是很重要,。

5,、推廣策略：

（1）、分散流量是網站推廣的重要事情之一,。

seo是網絡營銷方式之一,，只有與sem、edm,、事件營銷等相結合,，項目組主要靠360、百度,、搜狗等搜索引擎,，至于其他搜索引擎引流不是很多，根據去年的一年的時間的關注,，目前愛民網站日pv：1000—20xx之間,，ip：700—1000,，這樣的流量屬于偏少階段，同期相比下降很多,，這說明我們現在推廣宣傳力度還不夠,，進而影響產生咨詢量。

通過學習新的《課程標準》,，使自己逐步領會到"一切為了人的發(fā)展"的教學理念,。樹立了學生主體觀，貫徹了民主教學的思想,，構建了一種民主和諧平等的新型師生關系,，使尊重學生人格，尊重學生觀點,，承認學生個性差異,，積極創(chuàng)造和提供滿足不同學生學習成長條件的理念落到實處。將學生的發(fā)展作為教學活動的出發(fā)點和歸宿,。重視了學生獨立性,，自主性的培養(yǎng)與發(fā)揮，收到了良好的效果,。

（2）,、注重用戶體會。

負責公司網站,、淘寶商城店鋪及各合作商家整體設計規(guī)劃和運營推廣指導,，制定和實施網絡營銷推廣發(fā)展規(guī)劃，并做統(tǒng)籌控制,。

在上年里,，搜索引擎不斷地變化，對于網站運營,，我們有時候要從用戶者角度來考慮事情,，只有用戶體驗做好，把用戶當做顧客,，始終堅持“顧客是上帝”,，做好服務，這樣對于網站才具有生命活力,，才能獲得源源不斷的流量,。

（3）、推廣方式,。

20xx年02月25日寧波經濟技術開發(fā)區(qū)歐宇國際貿易有限公司在互聯網上公布招聘針織服裝質檢員信息,，主要內容為以下：

發(fā)布日期：20xx—02—25工作地點：寧波招聘人數：若干工作年限：一年以上

職位職能：質量管理/驗貨員（qa/qc）其他。

職位描述：

在做外推的時候,，要堅持以多樣性為主,，這樣才能獲得更多的流量,，比如：多樣性你的錨點文字鏈接、多樣性的頁面連結,、多樣性你的流量來源,、多樣性你的網絡營銷方式等，不斷地引進新的營銷方式,，最終應用營銷整合,，才能使網站處于搜索引擎界不敗之地。

（4）,、seo優(yōu)化,。

如今seo優(yōu)化不在是靠技術可以打天下，seo優(yōu)化的網站運營的核心,，也是網站運營長久的靈魂,，seo優(yōu)化與網站策劃是相同的，只不過優(yōu)化是一個長久馬拉松賽,，要根據不同階段來進行調整,，現在考慮的事是使用者到底在想什么？使用者到底需要什么,？不再是指針對搜索引擎的算法的分析,，而是去分析用戶者的需求，這好比是計劃經濟和市場經濟的轉變,。只有找到精準的關鍵詞,，這樣你才能獲得最高的流量，最終產生咨詢,。

感謝您的閱讀,，祝您生活愉快。

商務年終工作總結個人發(fā)言篇九

轉眼20xx年就已經過去,，我也來公司一年多了,，現在又是新的一年的開始,，在此我給個人過去一年的工作來做個總結,。

醫(yī)藥代表是一個充滿競爭的行業(yè)，也是很能鍛煉人的行業(yè),，可能這也是我最初入這行的初哀吧,。剛開始工作的時候真的很沒有信心，很迷茫什么都不懂不知道從什么地方下手,，還好在領導和主管以及同任的幫助下漸漸熟悉了流程,，當然只能說熟悉了流程并不代表了我的能力提高了多少，天天拜訪和宣傳,，業(yè)績不但沒有上升多少,，反而還會下滑,，在此我也很感到慚愧，愧對了領導,、主管對我的栽培,。

其實做我們這一行我自我感覺并不是說需要很多的銷售經驗，主要還是說與客戶們的關系,，關系好了自然而然的想上量那就是很簡單的事了,。當然做銷售首先就是說做人很重要，我們在做產品的時候首先是要對我們自己的品種要有深入的了解,，不對自己的東西了解清楚又怎么好和別人溝通呢,。然后就是五勤了，也就是腦勤,，腿勤,，眼勤，嘴勤,，手勤,。這幾勤可能大家都知道、了解,，這也是領導經常宣導的,，在此我就不一一做解釋了。在這些方面我做的并不是很好,，可能是我還不夠努力,，這也是我以后要改進和努力的方向，到時還望大家多多指點,。雖然在這半年的時間里在工作上我并沒有取得多大的成績,，但這就是我總結的一些技巧，也是在領導的帶領下所學習到的,。

在這新的一年里,，我想利用我現在掌握的一點技巧，希望在領導,、主管及各位同任的幫助下,，我給自己擬定了一個計劃：

1、努力提高自己的銷量,，在已開發(fā)的情況下務必做到維護與跟進工作,，避免不必要的缺貨和斷貨行為，想盡一切辦法加進和客戶的關系,。

2,、在完成目前我們已有產品的銷量同時來開發(fā)出一些新的產品，以“有醫(yī)院的地方就有我們的品種”為目標前進,。

3,、要不斷的加強自我的業(yè)務能力,，多看產品資料以及相關的知識，多學習,，與同事們和領導進行交流向他們學習更好的方式方法,。

4、任勞任怨,，積極配合領導,，完成領導交代的工作，做到今日事今日畢杜絕拖泥帶水,，加強反思,，及時總結工作得失，改正錯誤擺正態(tài)度,。

希望在新的一年里領導的支持下讓我們更上一層樓,，為了辦事處，當然也是為了我們自己,，讓我們一起努力吧,，不要被困難所阻擋，相信我們自己的努力,，相信在領導的帶領下我們會創(chuàng)造出一個燦爛的明天,。

商務年終工作總結個人發(fā)言篇十

近年來農村電子商務事業(yè)發(fā)展猶如雨后春筍。20xx年度我鎮(zhèn)黨委政府對此高度重視,，積極推動農村電子商務工作的良性發(fā)展,，就此，將我鎮(zhèn)電子商務進農村工作總結如下：

一,、具體做法,。

（一）加大宣傳，加強培訓,。我鎮(zhèn)積極宣傳電子商務進農村方面的各種優(yōu)惠政策,。組織全鎮(zhèn)12個村（居）委、在鎮(zhèn)單位領導和機關職工召開大會,，宣傳政策,，鼓勵所有人參與，并規(guī)定開會的村書記,、主任回村必須組織召開大會,，政策必須宣傳到位,。同時,，對有興趣的群眾，進行技術支持,、業(yè)務指導,。

（二）政府牽頭,，塑造典范。政府領導高度重視,，號召政府年輕同志帶頭從事農村電商工作,，由大學生村官帶頭打造，為全鎮(zhèn)人民樹立農村電子商務典范,。

（三）出臺政策,，大力扶持。鎮(zhèn)政府出臺文件,，鼓勵轄區(qū)內有能力,，有條件的人員，發(fā)展電商,，并根據規(guī)模給予一定的獎勵,。

二、取得成績,。

在鎮(zhèn)黨委領導的高度重視下,，我鎮(zhèn)打造了以地方特色農產品銷售為主的電子商務體系。其中打算建立大橋村蜜柚和罐山村香甜李的網絡銷售渠道,。預計建成后將實現每年10萬元的網絡銷售額,。

三、下一步工作思路及打算,。

（一）利用區(qū)位優(yōu)勢,，招商引資，打通物流,。文成鎮(zhèn)毗鄰閬中城區(qū)交通相對便利,，目前已經有多家快遞公司。然而快遞公司尚不能承擔快速,、量大的農產品,。我鎮(zhèn)擬引進低成品物流公司，促進農產品的對外輸出,；或者建立物流基地,，合作其他鄉(xiāng)鎮(zhèn)物流公司，解決農村電商的基礎設施,。

（二）加大通訊合作,，暢通全鎮(zhèn)網絡。在全鎮(zhèn)12個村（居）便民服務中心安裝無線網絡,，連通有線網絡,，暢通全鎮(zhèn)。設定我鎮(zhèn)主頁為無線網頁面，車輛或路人經過可以進入頁面查看所在地的特產,，多方位宣傳,。

文檔為doc格式。

商務年終工作總結個人發(fā)言篇十一

回首過去,，是為了更好地面向未來,。為了總結經驗，發(fā)揚成績,，克服不足,，現將xx年的工作做如下簡要回顧和總結：

1、我們正生活在電子商務經濟時代,。電子商務在新世紀里為我們提供良好的服務,，如今已滲透到生活中的各個細節(jié)，每個人既是享受服務的“客戶”,，又是為“客戶”提供服務的個體,。正因如此，我們的工作也應該更完善以為服務顧客為中心,，來為顧客提供更快捷,、高效、優(yōu)質的服務,。實實在在做人做事,，是我們秉承的理念，盡我們的全力去滿足每一個服務細節(jié)的要求,，給我們一個機會還公司一份滿意!我們會一如既往,，無微不至地做的更多更好。

不足之處：沒有和項目組各成員保持良好的溝通,。

2,、能嚴格執(zhí)行公司網絡部門制度。今年的電子商務的比較火熱的時代,，各個行業(yè)想在電商市場大撈一把,，作為醫(yī)療行業(yè)的電商人員,，網絡推廣作為企業(yè)網站宣傳的先鋒，不斷地關注搜索引擎的變化，不斷地調整策略,，以適應搜索引擎市場的變化，與同部門其他人員同舟共濟，為整個項目組的月目標不斷努力,。

不足之處：對于網站的品牌宣傳不是很到位，有一定的滯后性,，很好的理念沒有及時落實到實踐中,，爭取xx年改進這一現狀。

3,、站內優(yōu)化,。自從搜索引擎變化之后,，項目組幾個站被降權之后,，開始著手開始做新站,，新站在上線之前,，進行關鍵詞的選擇和網站框架的選擇,，在這種過程，網站的排名不斷地的波動,，所以不斷地加強站內優(yōu)化小細節(jié)的維護。

不足之處：網站首頁經常變動，站內內容質量不高,。

4,、站外推廣,。站外推廣是作為網站與外界進行交流的窗口之一，去年的下半年,，整個外推市場就開始緊縮,，此時就開始找平臺,，比如最近的新聞源、全球網等平臺，作為宣傳的手段,。

不足之處：很多外推的文章沒辦法得到良好的質量控制,，就不知道發(fā)外鏈能不能產生轉化率，尋找高質量的平臺還是很重要,。

5,、推廣策略：

(1)分散流量是網站推廣的重要事情之一。

seo是網絡營銷方式之一,，只有與sem,、edm、事件營銷等相結合,，項目組主要靠360,、百度、搜狗等搜索引擎,，至于其他搜索引擎引流不是很多,，根據去年的一年的時間的關注,，目前愛民網站日pv：1000-之間，ip：700-1000,，這樣的流量屬于偏少階段,，同期相比下降很多，這說明我們現在推廣宣傳力度還不夠,，進而影響產生咨詢量,。

(2)注重用戶體會。

在上年里,，搜索引擎不斷地變化,，對于網站運營，我們有時候要從用戶者角度來考慮事情,，只有用戶體驗做好,，把用戶當做顧客，始終堅持“顧客是上帝”,，做好服務,，這樣對于網站才具有生命活力，才能獲得源源不斷的流量,。

(3)推廣方式,。

在做外推的時候，要堅持以多樣性為主,，這樣才能獲得更多的流量,，比如：多樣性你的錨點文字鏈接,、多樣性的頁面連結,、多樣性你的流量來源、多樣性你的網絡營銷方式等,，不斷地引進新的營銷方式,，最終應用營銷整合，才能使網站處于搜索引擎界不敗之地,。

(4)seo優(yōu)化,。

如今seo優(yōu)化不在是靠技術可以打天下，seo優(yōu)化的網站運營的核心,，也是網站運營長久的靈魂,，seo優(yōu)化與網站策劃是相同的，只不過優(yōu)化是一個長久馬拉松賽,，要根據不同階段來進行調整,，現在考慮的事是使用者到底在想什么?使用者到底需要什么?不再是指針對搜索引擎的算法的分析，而是去分析用戶者的需求,，這好比是計劃經濟和市場經濟的轉變,。只有找到精準的關鍵詞,，這樣你才能獲得的流量，最終產生咨詢,。

(5)網絡推廣新群體,。

隨著電子商務的高速發(fā)展，移動客戶端用戶將是未來的新生力量,，如何做好的這個領域,，有待于我們的考驗，如今是移動seo將是網站很重要的議題,，面對現在的市場,，只有善于去挖掘，這能獲得源源不斷的財富,，移動seo將會在新的一年里刮起一個新的潮流,。

在恪守以往取得的成績和好的工作方法外，爭取在20__年能改善去年的不足,，使工作再上一個新的臺階,。

網絡推廣能在現實情況中不斷的改善是離不開各位領導的悉心關懷和指導及各位同事的大力支持和配合，在告別昨天的時刻,，我們將迎來新的一年,，對過去取得的成績，我將不驕不躁,，腳踏實地一步一個腳印走下去,，對過去的不足，將不懈的努力爭取做到,，我們將會用行動來證明我們的努力,，我們更加清楚獲取不是靠輝煌的方式，而是靠不斷的努力,。為了公司發(fā)展得更加壯大,，并躋身于國內先進企業(yè)行列，讓我們攜手合作,，創(chuàng)造出輝煌的明天!20__年,，是全新的一年，也是自我挑戰(zhàn)的一年,，我們將努力改正過去一年工作中的不足,，把新一年的工作做的更好，為公司的發(fā)展前景盡一份力,。

商務年終工作總結個人發(fā)言篇十二

一年如水而逝,，新舊年交替之際，回顧工作，總結經驗,，以啟迪來年的工作,，我對商務助理這一崗位有了更深的體驗，對工作內容也更加熟悉,。自xx年2月14日進入公司到現在已經將近1年了,，在公司同事和領導的支持幫助下，我成長了許多,。通過這一年的工作及學習,，我個人的工作模式和工作方法都有了較大的進步，現將這一年多來的工作情況分類總結如下：

自入職至現在,，作為商務助理開始接手一些商務上的工作,，主要是做好商務訂貨信息的建立、報價跟蹤,、安排工廠發(fā)貨,、文檔文案的整理等，同時協助部門人員處理各種事項,。

在此期間我的工作主要是以下內容：

1）處理日常的商務發(fā)貨：跟客戶聯系發(fā)貨方式,、核對收貨信息和收發(fā)票信息，通知及跟催采購部門及時采購,、通知財務開發(fā)票,。同時對于新客戶要跟對方聯系索要開票信息和一般納稅人證明。

2）跟蹤商務報價：對于每個報價單子,，及時協調生產研發(fā)部,、采購部、財務部等相關部門,，做到在最短的時間報出最準確的價格,，并及時回復客戶。

3）管理客戶訂貨及發(fā)貨信息：整合了生產,、發(fā)貨,、開票記錄，以及銷售明細跟蹤表,，做到對每一個訂單的生產、發(fā)貨時間,、開票時間,、回款時間及金額等都有準確的記錄。

4）協助部門領導處理日常工作：主要包括給客戶發(fā)送報價,、合同傳真,、跟催回款、審核合同、隨時處理領導安排的工作任務等,。

5）標書制作：負責商務部分,，協調各個部門完成標書其他部分，并整合蓋章裝訂等,。

1）每天做好考勤,、監(jiān)控及員工外出登記，做好登記,；

2）每月協助領導處理部門人員考核事項,；

3）部門人員費用報銷審核，匯總,，上交,；

4）做好公司會議通知及會前準備工作，協調員工保障會議順利進行,；

5）及時有效的完成領導安排的各項任務,。

1）辦事效率問題。

工作中處理問題的時候各個部門之間的配合至關重要,，市場營銷中心是一個發(fā)起問題的部門,，如何協調其他部門配合解決問題很關鍵,，這一年下來,，我總結如下：積極溝通，做好主動反饋,；有責任心,，對自己負責的追蹤到底。

2）做個工作中的有心人,，做好每件小事,。

助理的`工作其實很雜很瑣碎，各個領導隨時都有可能安排些臨時的任務,，這些任務有些是緊急的,，這就需要我快速判斷事情的緊急程度及時處理，更要有好的記性,，不落下待處理的任務,。工作中我養(yǎng)成了隨時做好統(tǒng)計的習慣,，例如對每天寄出的快遞的的明細，客戶的信息等都做好相應的統(tǒng)計,，以便后來查詢,。

1,、積極與各部門同事溝通交流，做到主動反饋,。

2,、保持高效的執(zhí)行力和責任心,，對自己負責的事務追蹤到底,。

3,、用心做好每件事,。

商務年終工作總結個人發(fā)言篇十三

在繁忙的工作中不知不覺又迎來了新的一年,，回顧這一年的工作歷程,，也讓我收獲很多，還記得剛剛離開學校步入社會的時候,，懷著無比激動與些許忐忑的心情走出我人生的第一步,。這一步往往也是最重要的一步，像許多人一樣,，我們在職場中摸索著前進,，讓自己充實讓自己去學習，沒有任何經驗的我們比別人更多了一份艱難,，但是路往往是自己走出來的,，憑著自己對生活的熱情與對工作的向往最后成為x有限公司的一名新員工。

這一年可能是我步入社會最艱難的一年,，因為不管人生閱歷與工作經驗,，可以說我?guī)缀跏橇悖枪緦ξ沂冀K不放棄,，而是給予更多的鼓勵與支持,，讓我自己學會前進，剛出學校,，立馬出入公司與社會也有很多的不適應,，這份不適應最主要的是不知道自己的工作應該從哪里著手,，整天過著令人擔憂的生活，但是經過公司對我的幫助慢慢學會了從哪里著手,，怎么去做好電子商務,，對于怎么做，如何做也有了全新的解釋,，下面把這一年的工作做出總結：

熟悉公司的企業(yè)文化,，人文文化，最重要的是慢慢熟悉要銷售的產品,，基本的業(yè)務流程,，明白公司主要是做什么的?市場定位在何處?我們的市場目標應該投向哪里?針對的市場個體與群體是誰?這些都是我需要學習的，了解公司的產品價格,、每一個產品型號,、各個產品的大類、產品的組成成分與產品的性能,，產品的優(yōu)勢,，了解墻體保溫與我們所做產品的關聯性。對產品的從底到面是怎么做成的,，如何施工,，等等一系列的問題經過公司的培訓與同事們的幫助慢慢的做到心里有數。慢慢的懂得如何更有效的去了解產品知識,，通過excel對公司的產品全面做出一個梳理,，產品的價格，類別,，型號,，企業(yè)文化，型號對應的產品,，各個型號的英文描述,，公司的產品的英文翻譯，等做出這一系列的歸檔之后對產品又有了全新的認識,，這樣為以后去各個網站發(fā)布信息就奠定了基礎,，節(jié)省了時間。

等熟悉了產品本身的性能之后,，其實報價看似簡單,，其實里面學問很多，剛開始我完全不知道怎么去報價格,，一下子就被客戶問住了,，不了解價格怎么構成，也與自己的業(yè)務不熟悉有關系，這樣子總感覺與客戶之間找不到話說,，經過公司的技術人員指導,，懂得怎么去報價，怎么去分析價格的組成,，懂得關于價格的問題怎么與客戶去溝通,，價格怎么波動，施工費怎么算包含哪些東西,，怎么根據excel做一個很正式的報價,。

作為電子商務，網絡銷售,，如何去找客戶,，如何通過互聯網打開公司的市場卻是令人頭疼的一件事情，現在是個信息化的時代,，如何通過這個平臺去尋找潛在的客戶卻是一門頗深的學問，要下一門苦功夫才行,，運氣好的話就另當別論,，這個工作本來考驗的就是個人的耐力與毅力問題，工作開始都是一個由淺入深的過程,，首先談談自己如何通過網絡去尋找我們的潛在市場與客戶：

(1)通過注冊行業(yè)網站,，什么叫行業(yè)網站呢，行業(yè)網站就是與我們行業(yè)產品為之有關的網站,，比如國內知名的很多網站,，上面的人氣都很旺，像xxx,，xxx,，xx，xxx,，xx網,，xx等等人氣網站，通過每一個網站找到自己產品所屬行業(yè),，建立自己的商品的商鋪,，把自己的產品與樣品公司的信息一一上傳，注意產品的信息盡可能全面詳細,，這樣子發(fā)布的信息質量才可能更高,，在同類的產品所搜之間才會更靠前，慢慢的通過網站的的相關鏈接發(fā)現其他更多的商務網站,，自己注冊會員,，發(fā)布信息，慢慢的注冊網站多了,，也學會了怎么去鑒別哪些網站的實效性大,，尤其對我們靠完全免費獲取買家信息的來說就顯得尤為重要了,，以后就會針對性地經常管理某些網站，判斷網站的好壞的一個重要標準就看能否得到詢盤了,，判斷網站好壞的標準,，理論上說注冊網站越多越好，但是有的效果也很不明顯,，要懂得擇優(yōu)處理網站,，需要從瀏覽量，搜索排名,，網站更新速度,，服務項目等多個角度分析。有的人說做這個很累,，一天要注冊幾十個網站,，發(fā)布幾千幾萬個信息，很枯燥,，很乏味,，天天還要更新每天的信息，的確是很辛苦,，看似這工作很簡單似的,，其實很辛苦，它鍛煉的是人的耐力與個人的毅力,，每一天更新我們的產品排名就靠前,，被人搜到的機會就更大，能接到詢盤機會就會更多,，注冊網站多了,，公司的產品名氣就上去了，你想你去搜索引擎一搜這個關鍵詞語出來全是本公司的信息,，這樣子公司的宣傳效果就更好,，因為我們做的都是免費的，查詢買家信息時看不到聯系信息,，對于普通會員來說可以網上直接詢盤的算不錯了,，可是效果很差，所以在買家市場條件下供應商主動尋找買家才能獲得更多的機會,。注冊免費的網站,，就應該勤快更新，否則很快發(fā)布的信息就會被淹沒,。

(2)通過搜索引擎找客戶,，具體的操作方法，產品的關鍵詞語+經銷商/買家。產品的名稱+產品的價格,。產品名稱+行業(yè)里面著名買家的公司的簡稱或者全稱,。尋找行業(yè)展覽網站。觀察搜索引擎右側的廣告,。尋找有鏈接到大客戶的網站的網頁,。

(3)論壇法，去有關的商業(yè)論壇,，那些里面有很多談論關于有關類似產品的提問,，去那里介紹公司，從而推銷自己的公司,，通過自己的博客,，聊天工具去宣傳自己的公司。

(4)逆向法,，我們是做建材市場的,，想想用我們這個產品的行業(yè)，與他們建立關系,，也是邁向市場的一步,，像一些保溫公司，房地產公司,，建筑公司，或者施工的個人,，都是我們產品的適用對象,，從這里著手，從而有機會尋找我們的經銷商,，像他們推銷應該也是個不錯的選擇,。

(5)通過信息平臺，有很多工程的網站,，我們可以從中獲得很多項目的信息,，根據提供的信息，我們去核實項目的真實性,，讓業(yè)務員去跟進,。

(6)建立自己的網站也是個很重要的工作，怎么合理規(guī)劃自己的`網站,，怎么去合理布局都是我應該學習的,，經過一年的努力，也獲得很多的項目信息,，做了些工程,，像xx，xx婦幼保健院，xx廠房等,。但是事情總有好有壞,，確實這一年的有用的信息還是很多的，不知道怎么回事,，后期交給技術或者業(yè)務員去跟進的同時,，成交的幾率是很小的，這樣下去提供再好的信息也是問題,，怎樣突破這個障礙下面再仔細談論,。

網上找業(yè)務，我自認為我的工作上手還比較快,，有條理,，我制定了圖片說明的報價文檔，這樣子發(fā)給客戶的時候比較方便,，對于客戶,，我把聯系過的客戶集中歸納在excel文檔，作為客戶管理系統(tǒng),，對產品的分析,，不同的報價，客戶的類型與需求,，客戶的來歷與電話,，項目的情況等做出登記，因為我們是做工程的不同于別的行業(yè),，說不定這次打過電話之后很久就不聯系了,，也說不定突然那一天再聯系，這樣子也算對客戶的尊重,，等再打電話的時候自己知道這是哪個客戶等,，我想對于客戶歸檔是件很重要的事情，就像一些代理商的檔案也一樣,，對于代理商的協議價格等,，每個代理商出貨的情況，出貨的價格,，運費,，匯款情況都要做好檔案登記，做到心中有數,。

怎么樣與工廠的員工配合與工地上的施工員配合都是件很重要的事情,，從合同-備貨單-生產單-出庫單-物流-收貨人收貨，等等這些環(huán)節(jié)都要注意鏈接,，注意出貨的數量,，生產出貨的型號,，按時按質按量把貨送到收貨人手里，出過多少貨,，每個項目用過多少貨,，每種產品用過多少，都應該建立檔案歸檔,，做到心中有數,。對于xx那個客戶就是因為彼此之間的銜接出現了問題，最后弄的大家都挺不愉快,，所以過程與流程配合都是需要我們注意的,。

(1)市場需求分析，現在做我們這個行業(yè)這個產品的也不是一家兩家了,，但是對于市場還是沒有飽和,，從原來的瓷磚到現在的仿磚應該是市場的一個重大轉變因為瓷磚劣勢的出現，保溫的興起,，國家節(jié)能的倡導,，為我們的產品提供了較好的市場競爭機會，所以市場的力量還是很大的,，怎么樣去開拓這個市場,，我們全體員工不管從自己的自身問題與公司的問題都應該全面著手。

(2)競爭對手與價格分析,，現在市場上做這個東西一般人們熟知的也就是xx,、xx、xx,、xx,、xx等等，所以市場的競爭是相當激烈的,，可能別人的工藝不如咱們成熟，但是競爭的條件是很多面的,，我們有我們的優(yōu)勢,，但是我們也有劣勢，像我們的價格可能比別人家的高,，市場關系不如別人成熟,，人脈沒有別人廣闊，隊伍不全,，技術人員缺乏,，其實技術人員不光要技術上很精通，對待每一個客戶怎么走進他們的圈子,，怎么去交談,，怎么去建立關系都是我們應該學習的,，我想都是我們要考慮的問題。所以怎么用我們的優(yōu)勢去抵抗別人的劣勢,，去捕捉市場這很重要,。

總結一年來的工作，自己的工作中也存在不少的問題,，可能時間長了也會出現懶惰的習慣,，有的信息沒有及時更新，有的項目沒有更好的去跟進,，對待某些客戶態(tài)度說話方面也有少些問題,，這些都是有待于向其他的業(yè)務員或同行學習，20x年計劃在去年的工作基礎上取長補短,，重點做好以下幾個方面：

(1)依據區(qū)域銷售情況與市場的情況,，自己將計劃主要放在了北方與沿海的沿邊城市。

(2)怎么通過網絡找些我們產品相關的項目信息,，有質量的信息,，怎么去拓展網絡，為公司提供更多的質量好的項目信息,，這是我的責任,。

(3)積極配合代理商銷售，服務好代理商的各項工作,，與他們建立良好的合作關系,。

(4)自己在搞好業(yè)務的同時認真學習業(yè)務知識、技能及銷售實戰(zhàn)來完善自己的理論知識,，力求不斷提高自己的綜合素質,，為企業(yè)的再發(fā)展奠定人力資源基礎。

(5)為確保完成公司的任務,，自己平時積極搜集信息并及時匯總,，爭取明年的市場我們能做好。

(6)由于同行競爭激烈價格下滑,，20xx年領導應該認真考察并綜合市場行情及業(yè)務員的信息反饋,，制定出合乎行情，市場行情的出廠價格,。

(1)公司從一開始管理上就存在很多的問題,，但是經過這一年的大家共同努力很多問題都得到很好的解決，就像我們是施工與銷售并重的企業(yè),，對于施工怎么管理,，光賣材料怎么管理，都應該做出相應的規(guī)定,，款怎么回,，工地開工做出預決算,，材料應該要多少，各項費用,，應該先做出匯報,，施工管理人員定期對于工程的情況應該隨時向公司說明，用了多少料,，出了多少平方要做到心中有數,，怎么與工地上的與我們相關的人建立關系等都是需要學習以及改進的，不要到了最后都來問我用了多少料,，項目經理在管工程,，每次料出貨簽收自己都要做出登記，這樣不用問大概用了多少自己也能稍微明白,，也不會到了最后亂七八糟的,，這也是項目經理應該做到的。

(2)項目信息,，這是令人頭疼的一個事情,，每次項目信息需要技術或者業(yè)務員去跟進的時候，我的工作對于這個項目我已經交出去了,，對于后期的跟進我可能不會再跟進了,，這時候不管技術與業(yè)務員從這個項目地回來，應該把你了解的項目情況與當地的情況都給公司做出匯報,，讓大家想想這個項目的合作的可能性,，后期怎么跟進，需要哪些服務,，這個項目的關鍵點在哪里,，這個項目的關鍵人物是誰，他們注重哪方面的信息,，這些業(yè)務員去的時候應該稍微搞明白,，我們公司現在就是這個樣子，不管技術與業(yè)務員去了之后回來之后沒有幾個人知道,，然后后期也就沒有什么動靜了,，就這樣一個項目廢掉了，那照這樣下去,，再好的信息也會死掉，我們后期根本走不進去,，或許很多項目我們有可能是做陪客的,，是需要關系的，但是不可能每個項目都是內部關系當陪客,，xx個項目總有x個項目不是陪客,，可是我們在后期的工作中我覺得問題很多,，不管技術與業(yè)務員與我們公司都應該想想這后期怎么樣才能進的去，怎么去打通這層關系,，怎么把握好項目信息,，我們總是對于每個項目持消極的態(tài)度，總說這個項目是做陪客,，如果這樣子,，去或者不去又有什么區(qū)別呢，所以項目拿到手我們人員應該好好分析這個項目的質量,，還有項目的及時性,，很多時候匯報一個項目，沒人管也沒人告訴怎么處理,，等突然有一天公司問這個項目的情況,，時間拖得這么長，說不定人家早就定了,，這樣子再去找機會我們就顯得更加被動,，所以我們的態(tài)度應該改變一些。

瞬息間,，對于我來說不平凡的20xx即將過去,，加入x有限公司，對于我來說是一種成長與進步的的歷程,，從頭開始學習我完全陌生的一種工作方式,、工作內容、以及工作程序,、第一次獨立的處理客戶的咨詢問題,，獨立的做出一份很好的報價，第一次給客戶講解這個產品的運用,，這些都是公司給予我的機會,，以上是我對這一年對自己工作的總結，既有對自己工作的肯定也有對自己工作的批評,，希望在20xx年的工作中能有好的表現,，和大家一起服務于公司，也祝x有限公司的明天會更好!!

商務年終工作總結個人發(fā)言篇十四

今年以來,，我局結合實際,，扎實開展電子商務精準扶貧，助推脫貧攻堅,，現將20xx年來開展的工作總結如下：

一,、主要工作開展情況。

今年我局積極推進農村電子商務扶貧活動,，會同中國郵政貴港電商局,，深入轄區(qū)鄉(xiāng)鎮(zhèn),、村、屯宣傳電子商務進村的好處,，爭取轄區(qū)20xx年預脫貧的7個貧困村都建設有農村電子商務村級服務點,，20xx年實現全區(qū)35個貧困村都建設有農村電子商務村級服務點。目前,，全區(qū)累計完成建設郵樂購服務站70家,，其中，20個貧困村已完成電商站點建設,。通過為村屯農民和貧困戶提供便民服務,，開展農副產品代銷、小額取款,、代繳水電費,、寄遞服務、手機充值等業(yè)務,。

二,、存在問題。

(一)我區(qū)電子商務發(fā)展仍處在起步階段,，還存在著應用范圍不廣,、水平不高、主體不強,、配套支撐體系不完善等諸多問題,，使我區(qū)電子商務應用覆蓋面和滲透率不高，無論是開展電子商務的企業(yè)數,、行業(yè)性公共服務平臺的數量還是客戶分布數量均較少,。

(二)農產品的生產和農用品的需求從某種程度上講有很大的不穩(wěn)定性，農產品生產不集中,，生產措施和標準缺乏統(tǒng)一性,，農產品種類繁多但是數量和質量往往層次不齊，農產品附加值無法得到有效提高,，儲藏保鮮技術低下,，從而又制約了電子商務的進一步發(fā)展。

三,、下步,。

工作計劃。

和目標措施,。

(一)培養(yǎng)電子商務人才,。普遍提高居民文化素質，尤其是農民的文化水平和農業(yè)科技水平，用專門的電子商務知識對他們進行培訓,，教會他們怎樣利用網絡找到與產品相關的信息提高他們在網上交易的信心。在這一過程中,，加大電子商務活動的宣傳力度,，引導群眾對電子商務有一個正確的認識。

(二)強化政策支持,。加大對農村電子商務的支持力度,。協調金融機構加大對電子商務創(chuàng)業(yè)扶持力度，提供信貸支持,，幫助掌握電子商務知識和實際操作的家庭開設網店,，開展電子商務創(chuàng)業(yè)。讓電子商務深入鄉(xiāng)村家庭,，帶動大眾創(chuàng)業(yè),。

(三)加大宣傳推廣。大力宣傳發(fā)展農村電子商務扶貧的各項舉措,，提高居民認識,，營造濃厚氛圍，增強電子商務產業(yè)投資與發(fā)展信心,。

今年在政策的推動下,，農村電子商務如雨后春筍。我鎮(zhèn)黨委政府高度重視,，積極推動農村電子商務工作的良性發(fā)展,，就此，將我鎮(zhèn)電子商務進農村工作總結如下：

一,、具體做法,。

(一)加大宣傳，加強培訓,。我鎮(zhèn)積極宣傳電子商務進農村方面的各種優(yōu)惠政策,。組織全鎮(zhèn)19個村(居)委、在鎮(zhèn)單位領導和機關職工召開大會,，宣傳政策,，鼓勵所有人參與，并規(guī)定開會的村書記,、主任回村必須組織召開大會,，政策必須宣傳到位。同時,，對有興趣的群眾,，進行技術支持、業(yè)務指導。送農村電商帶頭人及大學生村官各一人到重慶參加能力提升培訓,。

(二)政府牽頭,，塑造典范。政府領導高度重視,，對我鎮(zhèn)發(fā)展良好的企業(yè)領導進行單獨談話,，鼓勵其發(fā)展電子商務;同時，號召政府年輕同志帶頭從事農村電商工作,，由大學生村官帶頭打造了土特產網上商店,，為全鎮(zhèn)人民樹立農村電子商務典范。

(三)時時跟進,，長效發(fā)展,。不定期對我鎮(zhèn)的5個農村電子商務進行跟蹤，做到“開得起,，走得遠”,。政府領導帶頭，利用各種媒介大力宣傳,，例如利用掛在網上,，政務微博，忠州手機報,，村級廣播等不同形式幫助店鋪的推廣和知曉度,。遇到運行困難，可以直接找政府領導商量,，盡一切辦法解決難題,。

二,、取得成績。

在鎮(zhèn)黨委領導的高度重視下，我鎮(zhèn)農村電子商務取得小有成效,。截止目前,，我鎮(zhèn)打造了5個網上商城,，即x網上商店,，土特產，萬眾電商和其他兩個農業(yè)企業(yè)網上店鋪,，出售我鎮(zhèn)農特產品,，銷售額達到25萬元，帶動周邊30余名群眾就業(yè),。

三,、下一步工作思路及打算。

(一)利用區(qū)位優(yōu)勢,，招商引資,，打通物流。新立鎮(zhèn)位于高速路口，毗鄰忠縣,、墊江,、豐都，交通相對便利,，目前已經有中通,、申通、圓通,、韻達、匯通,、天天等10余家快遞公司,。然而快遞公司尚不能承擔快速、量大的農產品,。我鎮(zhèn)擬引進低成品物流公司,，促進農產品的對外輸出;或者建立物流基地，合作其他鄉(xiāng)鎮(zhèn)物流公司,，解決農村電商的基礎設施,。

(二)加大通訊合作，暢通全鎮(zhèn)網絡,。在全鎮(zhèn)19個村(居)便民服務中心安裝wifi,，連通網絡，暢通全鎮(zhèn),。設定我鎮(zhèn)主頁為無線網頁面,，車輛或路人經過可以進入頁面查看所在地的特產，多方位宣傳,。

農村電子商務是通過網絡平臺嫁接各種服務于農村的資源,，拓展農村信息服務業(yè)務、服務領域,，使之兼而成為遍布縣,、鎮(zhèn)、村的三農信息服務站,。下面是由小編為大家整理的“20xx農村電子商務年終,。

”，歡迎大家閱讀,，僅供大家參考,，希望對您有所幫助。更多文章在工作總結欄目,，希望你能關注與閱讀,。

今年在政策的推動下，農村電子商務如雨后春筍。我鎮(zhèn)黨委政府高度重視,，積極推動農村電子商務工作的良性發(fā)展,，就此，將我鎮(zhèn)電子商務進農村工作總結如下：

一,、具體做法,。

(一)加大宣傳，加強培訓,。我鎮(zhèn)積極宣傳電子商務進農村方面的各種優(yōu)惠政策,。組織全鎮(zhèn)19個村(居)委、在鎮(zhèn)單位領導和機關職工召開大會,，宣傳政策,，鼓勵所有人參與，并規(guī)定開會的村書記,、主任回村必須組織召開大會,，政策必須宣傳到位。同時,，對有興趣的群眾,，進行技術支持、業(yè)務指導,。送農村電商帶頭人及大學生村官各一人到重慶參加能力提升培訓,。

(二)政府牽頭，塑造典范,。政府領導高度重視,，對我鎮(zhèn)發(fā)展良好的企業(yè)領導進行單獨談話，鼓勵其發(fā)展電子商務;同時,，號召政府年輕同志帶頭從事農村電商工作,，由大學生村官帶頭打造了土特產網上商店，為全鎮(zhèn)人民樹立農村電子商務典范,。

(三)時時跟進,，長效發(fā)展。不定期對我鎮(zhèn)的5個農村電子商務進行跟蹤,，做到“開得起,，走得遠”。政府領導帶頭,，利用各種媒介大力宣傳,，例如利用掛在網上，政務微博,，忠州手機報,，村級廣播等不同形式幫助店鋪的推廣和知曉度,。遇到運行困難，可以直接找政府領導商量,，盡一切辦法解決難題。

二,、取得成績,。

在鎮(zhèn)黨委領導的高度重視下，我鎮(zhèn)農村電子商務取得小有成效,。截止目前,，我鎮(zhèn)打造了5個網上商城，即x網上商店,，土特產,，萬眾電商和其他兩個農業(yè)企業(yè)網上店鋪，出售我鎮(zhèn)農特產品,，銷售額達到25萬元，帶動周邊30余名群眾就業(yè),。

三、下一步工作思路及打算,。

(一)利用區(qū)位優(yōu)勢，招商引資,，打通物流,。新立鎮(zhèn)位于高速路口，毗鄰忠縣,、墊江,、豐都，交通相對便利,，目前已經有中通、申通,、圓通,、韻達、匯通,、天天等10余家快遞公司,。然而快遞公司尚不能承擔快速,、量大的農產品。我鎮(zhèn)擬引進低成品物流公司,，促進農產品的對外輸出;或者建立物流基地,，合作其他鄉(xiāng)鎮(zhèn)物流公司，解決農村電商的基礎設施,。

(二)加大通訊合作,，暢通全鎮(zhèn)網絡。在全鎮(zhèn)19個村(居)便民服務中心安裝wifi,，連通網絡,，暢通全鎮(zhèn)。設定我鎮(zhèn)主頁為無線網頁面,，車輛或路人經過可以進入頁面查看所在地的特產,，多方位宣傳。