光陰的迅速，一眨眼就過(guò)去了,，很快就要開(kāi)展新的工作了,，來(lái)為今后的學(xué)習(xí)制定一份計(jì)劃。大家想知道怎么樣才能寫一篇比較優(yōu)質(zhì)的計(jì)劃嗎,？下面是小編帶來(lái)的優(yōu)秀計(jì)劃范文,，希望大家能夠喜歡!

酒店年度工作總結(jié)及明年工作計(jì)劃篇一

在過(guò)去的一年里，銷售部在總經(jīng)理的正確領(lǐng)導(dǎo)及其它部門的密切配合下,，基本完成了酒店202_年的工作任務(wù),。部門的工作也逐漸步入成熟。酒店銷售部工作總結(jié),。在這一年里我們具體工作內(nèi)容如下：

1,、對(duì)外銷售與接待工作首先銷售部經(jīng)過(guò)了這一年的磨合與發(fā)展，已經(jīng)逐步的成熟了自己的銷售工作,，拓展了自己的市場(chǎng),。把商大酒店全面的推向旅游市場(chǎng)，提高了酒店的知名度，爭(zhēng)取做到最大限度為酒店創(chuàng)造經(jīng)濟(jì)效益,。

根據(jù)年初的工作計(jì)劃認(rèn)真的落實(shí)每一項(xiàng),，202_年銷售部的工作重點(diǎn)放在商務(wù)散客和會(huì)議的銷售上，由于酒店所處的地理位置所限,，散客的入住率偏低,，全年的銷售部散客入住率為，我們加大商務(wù)客人的銷售力度,，拜訪重要公司簽署商務(wù)協(xié)議,，同時(shí)根據(jù)季節(jié)的不同制定不同的銷售方案，有針對(duì)的走訪客戶,，比如旅游旺季,，我們把地接團(tuán)隊(duì)較好旅行社認(rèn)真的回訪與溝通，12月份至1月份大部分摩托車會(huì)議召開(kāi),，我們及時(shí)的與經(jīng)銷商聯(lián)系,。

為旺季的酒店整體銷售量做好鋪墊。平時(shí)在整理客戶檔案時(shí),，分類定期的回訪,，同時(shí)不斷的開(kāi)發(fā)新客戶，截止年底共簽署協(xié)議454份,。202_年_月份我到酒店擔(dān)任銷售部經(jīng)理,，202_年_份酒店正式掛牌三星，這對(duì)銷售部提供對(duì)外宣傳籌碼,，同時(shí)也把我們酒店整體水平提高一個(gè)檔次，有利于酒店的銷售工作,。隨著網(wǎng)絡(luò)的高速發(fā)展,，網(wǎng)絡(luò)的宣傳不僅僅提高了酒店的知名度，而且通過(guò)網(wǎng)絡(luò)公司提高酒店整體的入住率,。

截止年底共與54家網(wǎng)絡(luò)訂房公司簽定了網(wǎng)絡(luò)合作協(xié)議,。我們對(duì)重要的網(wǎng)絡(luò)公司提高傭金比例，利用其宣傳能夠讓更多客人通過(guò)網(wǎng)絡(luò)詳細(xì)了解商大酒店,，比如攜程,、藝龍、恒中偉業(yè)等幾家網(wǎng)絡(luò)公司;同時(shí)在這一年里我們接待了長(zhǎng)江宗申蛟龍恒運(yùn)多家摩托車公司,，科龍電器,，偉俊公司蒙牛乳業(yè)中醫(yī)藥大學(xué)，鐵道與環(huán)球國(guó)旅等三十多個(gè)大中小型會(huì)議,，對(duì)于每個(gè)會(huì)議的接待,，所有部門都能夠認(rèn)真的配合銷售部，圓滿完成會(huì)議的接待工作，客人對(duì)我們的工作給予了肯定,。在這里由衷的感謝各個(gè)部門的領(lǐng)導(dǎo)及員工對(duì)我們銷售部工作的支持,。

2、對(duì)內(nèi)管理酒店擁有自己的網(wǎng)站,，由銷售部負(fù)責(zé)網(wǎng)站的維護(hù)和網(wǎng)頁(yè)內(nèi)容的更新,，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行宣傳擴(kuò)大影響力，并及時(shí)準(zhǔn)確的把酒店的動(dòng)態(tài),、新聞發(fā)布出去,，讓更多的人了解酒店，同時(shí)我們提出新的酒店網(wǎng)站建設(shè)方案,，這為今后酒店網(wǎng)站的發(fā)展奠定了基礎(chǔ),。

3、不足之處,。對(duì)外銷售需加強(qiáng),，現(xiàn)在我們散客相對(duì)比較少;對(duì)會(huì)議信息得不到及時(shí)的了解;在接待工作中有時(shí)不夠仔細(xì)，在一些細(xì)節(jié)上不太注意,，考慮的問(wèn)題也不夠全面;有時(shí)由于溝通的不及時(shí)信息掌握的不夠準(zhǔn)確;影響了酒店整體的銷售與接待,，在今后的工作要認(rèn)真細(xì)致，盡量避免,，能夠做到及時(shí)的溝通,，從而減少工作失誤。

酒店年度工作總結(jié)及明年工作計(jì)劃篇二

在過(guò)去的一年里,，銷售部在總經(jīng)理的正確領(lǐng)導(dǎo)及其它部門的密切配合下,，基本完成了酒店2021年的工作任務(wù)。部門的工作也逐漸步入成熟,。酒店銷售部工作總結(jié),。在這一年里我們具體工作內(nèi)容如下：

1、對(duì)外銷售與接待工作首先銷售部經(jīng)過(guò)了這一年的磨合與發(fā)展,，已經(jīng)逐步的成熟了自己的銷售工作,，拓展了自己的市場(chǎng)。把商大酒店全面的推向旅游市場(chǎng),，提高了酒店的知名度,，爭(zhēng)取做到最大限度為酒店創(chuàng)造經(jīng)濟(jì)效益。

根據(jù)年初的工作計(jì)劃認(rèn)真的落實(shí)每一項(xiàng),，2021年銷售部的工作重點(diǎn)放在商務(wù)散客和會(huì)議的銷售上,，由于酒店所處的地理位置所限，散客的入住率偏低,，全年的銷售部散客入住率為,，我們加大商務(wù)客人的銷售力度，拜訪重要公司簽署商務(wù)協(xié)議，同時(shí)根據(jù)季節(jié)的不同制定不同的銷售方案,，有針對(duì)的走訪客戶,，比如旅游旺季，我們把地接團(tuán)隊(duì)較好旅行社認(rèn)真的回訪與溝通,，12月份至1月份大部分摩托車會(huì)議召開(kāi),，我們及時(shí)的與經(jīng)銷商聯(lián)系。

為旺季的酒店整體銷售量做好鋪墊,。平時(shí)在整理客戶檔案時(shí),，分類定期的回訪，同時(shí)不斷的開(kāi)發(fā)新客戶,，截止年底共簽署協(xié)議454份,。2021年_月份我到酒店擔(dān)任銷售部經(jīng)理，2021年_份酒店正式掛牌三星,，這對(duì)銷售部提供對(duì)外宣傳籌碼,，同時(shí)也把我們酒店整體水平提高一個(gè)檔次，有利于酒店的銷售工作,。隨著網(wǎng)絡(luò)的高速發(fā)展,，網(wǎng)絡(luò)的宣傳不僅僅提高了酒店的知名度，而且通過(guò)網(wǎng)絡(luò)公司提高酒店整體的入住率,。

截止年底共與54家網(wǎng)絡(luò)訂房公司簽定了網(wǎng)絡(luò)合作協(xié)議,。我們對(duì)重要的網(wǎng)絡(luò)公司提高傭金比例，利用其宣傳能夠讓更多客人通過(guò)網(wǎng)絡(luò)詳細(xì)了解商大酒店,，比如攜程,、藝龍、恒中偉業(yè)等幾家網(wǎng)絡(luò)公司;同時(shí)在這一年里我們接待了長(zhǎng)江宗申蛟龍恒運(yùn)多家摩托車公司,，科龍電器,，偉俊公司蒙牛乳業(yè)中醫(yī)藥大學(xué)，鐵道與環(huán)球國(guó)旅等三十多個(gè)大中小型會(huì)議,，對(duì)于每個(gè)會(huì)議的接待，所有部門都能夠認(rèn)真的配合銷售部,，圓滿完成會(huì)議的接待工作,，客人對(duì)我們的工作給予了肯定。在這里由衷的感謝各個(gè)部門的領(lǐng)導(dǎo)及員工對(duì)我們銷售部工作的支持,。

2,、對(duì)內(nèi)管理酒店擁有自己的網(wǎng)站，由銷售部負(fù)責(zé)網(wǎng)站的維護(hù)和網(wǎng)頁(yè)內(nèi)容的更新,，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行宣傳擴(kuò)大影響力,，并及時(shí)準(zhǔn)確的把酒店的動(dòng)態(tài)、新聞發(fā)布出去，讓更多的人了解酒店,，同時(shí)我們提出新的酒店網(wǎng)站建設(shè)方案,，這為今后酒店網(wǎng)站的發(fā)展奠定了基礎(chǔ)。

3,、不足之處,。對(duì)外銷售需加強(qiáng)，現(xiàn)在我們散客相對(duì)比較少;對(duì)會(huì)議信息得不到及時(shí)的了解;在接待工作中有時(shí)不夠仔細(xì),，在一些細(xì)節(jié)上不太注意,，考慮的問(wèn)題也不夠全面;有時(shí)由于溝通的不及時(shí)信息掌握的不夠準(zhǔn)確;影響了酒店整體的銷售與接待，在今后的工作要認(rèn)真細(xì)致,，盡量避免,，能夠做到及時(shí)的溝通，從而減少工作失誤,。

酒店年度工作總結(jié)及明年工作計(jì)劃篇三

xxx酒店20xx年度工作總結(jié)與工作計(jì)劃回顧20xx年,，句容xxx酒店在集團(tuán)公司正確領(lǐng)導(dǎo)下，在酒店董事會(huì)的大力支持下,，堅(jiān)持以人為本,，強(qiáng)化基礎(chǔ)建設(shè)、打造強(qiáng)勢(shì)品牌,，充分整合酒店的各項(xiàng)資源,，通過(guò)中國(guó)星評(píng)委員會(huì)的明察暗訪，最終酒店順利掛牌四星,。句容國(guó)大先后獲得句容市政府頒發(fā)的“慈善企業(yè)”稱號(hào),、十佳民營(yíng)服務(wù)業(yè)企業(yè)、誠(chéng)信餐飲企業(yè)等多項(xiàng)榮譽(yù),；服務(wù)質(zhì)量逐步提高,，受到賓客一致肯定；經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)?nèi)〉眯碌耐黄?，全年?shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)總收入2866萬(wàn)元,，gop值417萬(wàn)元，在句容酒店業(yè)處于領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)地位,。

下面我代表酒店,，向各位領(lǐng)導(dǎo)、兄弟單位匯報(bào)20xx年工作以及20xx年新年工作計(jì)劃,，不詳之處請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)指正,！

20xx年工作回顧。

（1）精心細(xì)致的服務(wù)接待,、奠定酒店的市場(chǎng)定位隨著句容城市規(guī)劃與經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展,，綜合實(shí)力逐漸增強(qiáng),。目前已累計(jì)批辦外商投資企業(yè)500多家，實(shí)際引進(jìn)外資近13億美元,。旅游產(chǎn)業(yè)以茅山,、寶華山為核心，為句容帶來(lái)了諸多的市場(chǎng)商機(jī),。句容曙光國(guó)大憑借自身軟,、硬件條件，承擔(dān)了多項(xiàng)高規(guī)格的接待任務(wù),。如：茅山旅游文化節(jié),、中國(guó)遠(yuǎn)洋集團(tuán)總裁一行、江蘇省公務(wù)員考試培訓(xùn)班,、全國(guó)象棋冠軍大師賽等多場(chǎng)高規(guī)格的會(huì)議和vip接待,，得到了社會(huì)各界人士的一致肯定。其中,，一年一度的市人大會(huì)議是規(guī)模最大,，規(guī)格最高的政府性會(huì)議，相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)指定由句容曙光國(guó)大全程接待,。這是對(duì)我們酒店品牌,、服務(wù)、接待能力的一次重大考驗(yàn)和檢閱,！最終,，整個(gè)服務(wù)接待完美收官，堪稱年度服務(wù)杰作,！句容曙光國(guó)大在過(guò)去的一年,，通過(guò)承接社會(huì)各界不同類型的會(huì)務(wù)、商務(wù),、宴席,、團(tuán)隊(duì)，等接待工作,，贏得了酒店硬件最好,、產(chǎn)品質(zhì)量最佳、服務(wù)最規(guī)范的四星級(jí)商務(wù)旅游酒店的口碑,。

（2）打好酒店文化營(yíng)銷牌,，擴(kuò)大酒店品牌影響力。

通過(guò)對(duì)酒店資源整合,，用不同的主題營(yíng)銷活動(dòng)，把20xx年全年的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)連貫起來(lái),，巧妙利用節(jié)假日,，地方文化,，展開(kāi)一系列的經(jīng)營(yíng)主題。推出如江鮮美食節(jié),、中秋月餅,、圣誕節(jié)和企業(yè)文化建設(shè)等多項(xiàng)主題文化活動(dòng)。20xx年5月,，在第九屆中國(guó)·盱眙國(guó)際龍蝦節(jié)上,，句容國(guó)大榮獲盱眙龍蝦烹飪大賽金獎(jiǎng)。這一成績(jī)不僅是曙光國(guó)際整體實(shí)力的體現(xiàn),，也為曙光美食提升品牌起到很好的宣傳作用,。酒店通過(guò)對(duì)上述主題文化活動(dòng)積極展開(kāi)酒店公關(guān)、銷售活動(dòng),，最終實(shí)現(xiàn)了酒店兩個(gè)效益的雙豐收,。20xx年句容曙光國(guó)大先后獲得句容市政府頒發(fā)的“慈善企業(yè)”、“佳民營(yíng)服務(wù)業(yè)企業(yè)”,、“誠(chéng)信餐飲企業(yè)”等多項(xiàng)榮譽(yù)和稱號(hào),。

（3）加大酒店設(shè)施設(shè)備更新力度，繼續(xù)保持行業(yè)市場(chǎng)領(lǐng)跑優(yōu)勢(shì),。

通過(guò)對(duì)酒店設(shè)施設(shè)備的合理投入,、更新改造、設(shè)備保養(yǎng)工作,，保證酒店永續(xù)經(jīng)營(yíng)和發(fā)展是酒店管理工作一個(gè)宗旨,。一年來(lái)，我們不斷對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行分析和研究,，對(duì)餐廳包廂進(jìn)行升級(jí)改造,，提高檔次，對(duì)宴會(huì)廳增加了卡拉ok點(diǎn)歌系統(tǒng),，滿足了廣大客戶的實(shí)際需求,，增加了宴席市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)力；對(duì)客房設(shè)施進(jìn)行更新,，特別是行政樓層液晶電腦,，顯現(xiàn)出客房強(qiáng)勁的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力；酒店免費(fèi)寬帶上網(wǎng),、商務(wù)中心電腦信息查詢,、會(huì)議室無(wú)線上網(wǎng)，酒店的信息化建設(shè)已走在了句容同行業(yè)市場(chǎng)的前列,。通過(guò)不斷更新,、換代、升級(jí),，使我們酒店的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)得到了進(jìn)一步的強(qiáng)化,。

（1）規(guī)范服務(wù)標(biāo)準(zhǔn),，順利掛牌四星。

酒店20xx年的主要管理目標(biāo)就是旅游涉外飯店四星級(jí)掛牌任務(wù),。酒店董事會(huì)迅速成立創(chuàng)四星辦公室,，創(chuàng)四星領(lǐng)導(dǎo)小組，結(jié)合酒店管理實(shí)際情況,，分別建立起資料整理小組,、工程整改小組、對(duì)外宣傳及品牌維護(hù)小組,、服務(wù)質(zhì)量小組來(lái)進(jìn)一步將工作做到實(shí)處,。為使創(chuàng)四星工作和規(guī)范化服務(wù)深入人心，酒店組織開(kāi)展了多種形式的宣傳和培訓(xùn)：編印《旅游飯店星級(jí)劃分宣傳資料》,、《禮儀手冊(cè)》等多種資料,，并且開(kāi)展了爭(zhēng)創(chuàng)四星動(dòng)員大會(huì)、爭(zhēng)創(chuàng)四星系列培訓(xùn)課程,，酒店服務(wù)人員通過(guò)英語(yǔ)等級(jí)考試人數(shù)為49人,；上崗證持證率達(dá)95%以上。在酒店開(kāi)業(yè)一周年之際,，順利通過(guò)了省,、地、市旅游星評(píng)委員會(huì)的明查暗訪,，榮膺四星級(jí)旅游飯店,。同時(shí)，酒店利用創(chuàng)“四星”的良好契機(jī),，不斷強(qiáng)化產(chǎn)品和服務(wù)管理,，使酒店的服務(wù)質(zhì)量不斷攀升，符合了四星級(jí)酒店的標(biāo)準(zhǔn)要求,。

（2）加大酒店培訓(xùn)機(jī)制配套建設(shè),，完善人力資源的開(kāi)發(fā)與管理。

20xx年,，酒店進(jìn)一步完善了內(nèi)部培訓(xùn)體系,，編印了崗前規(guī)范化的培訓(xùn)教材。對(duì)基層管理以上人員重點(diǎn)加強(qiáng)了創(chuàng)新意識(shí)和專業(yè)知識(shí)的灌輸,；加強(qiáng)對(duì)員工的基礎(chǔ)培訓(xùn),，保證培訓(xùn)內(nèi)容的針對(duì)性、實(shí)效性,。此外,，我們還通過(guò)制訂和試行跨部門換崗鍛煉、同集團(tuán)下屬兄弟酒店進(jìn)行跨酒店定期鍛煉制度以及集團(tuán)外同行定期考察交流制度，以此加快酒店專業(yè)人才的培養(yǎng),。為員工綜合素質(zhì)的提高和專業(yè)知識(shí)水平的提升,，同時(shí)為集團(tuán)儲(chǔ)備酒店專業(yè)人才做了極具意義的嘗試。

為應(yīng)對(duì)日益增加的人力成本,，酒店建立多樣化用工制度，與社會(huì)建立多渠道用工體系,，不僅改善酒店用工結(jié)構(gòu),，也降低勞動(dòng)成本，提高勞動(dòng)效率,；通過(guò)與周邊學(xué)校的聯(lián)系,，在接待高峰期利用鐘點(diǎn)工進(jìn)行服務(wù)，減少人力成本支出,，提升酒店的經(jīng)營(yíng)收益,。

（3）建立并完善激勵(lì)機(jī)制，提供人才公平競(jìng)爭(zhēng)舞臺(tái),。

為了培養(yǎng)并強(qiáng)化員工的服務(wù)競(jìng)爭(zhēng)意識(shí),，酒店先后出臺(tái)了部門業(yè)績(jī)考核辦法和服務(wù)質(zhì)量考核體系，員工的工資直接與崗位業(yè)績(jī)掛鉤,，充分發(fā)揮員工的積極性,。推行“重要崗位量化考核制度”、年度員工達(dá)標(biāo)考核等,，對(duì)內(nèi)部的人力開(kāi)發(fā)管理機(jī)制進(jìn)行改革,、創(chuàng)新，營(yíng)造“惟才是用”的用人機(jī)制和良好的育人環(huán)境,，盡可能為員工提供一個(gè)全面展示才華的舞臺(tái),，深度挖掘員工的積極性和創(chuàng)造性，為酒店的發(fā)展形成了一股強(qiáng)大的`合力,。

20xx年酒店應(yīng)用和推廣了公開(kāi)競(jìng)聘上崗制度,，建立以公示、民意測(cè)評(píng),、理論考核,、面談等步驟公開(kāi)競(jìng)聘，不僅為酒店注入新的人力開(kāi)發(fā)活力,，也使酒店在人力開(kāi)發(fā)與管理上邁出嘗試性的一步,。

（4）抓好服務(wù)質(zhì)量管理，促進(jìn)酒店品質(zhì)提升,。

20xx年,，酒店對(duì)服務(wù)質(zhì)量的重要性做了認(rèn)真分析，并運(yùn)用科學(xué)的方法持之以恒地抓好酒店服務(wù)質(zhì)量的管理工作,。

一是做好一年一度的崗位達(dá)標(biāo)考核,，做好穩(wěn)定服務(wù)質(zhì)量的基礎(chǔ)工作,。相關(guān)部門也積極探索創(chuàng)新管理，采取多種措施,，有效地促進(jìn)了各項(xiàng)管理工作,。

二是在日常管理中，反復(fù)抓好“有聲和微笑”二項(xiàng)基礎(chǔ)服務(wù)工作,，經(jīng)過(guò)一年的努力和服務(wù)明星活動(dòng)的推出,，我們的賓客滿意度也進(jìn)一步提高。

三是成立了以各部門專門崗位基層管理人員為主的質(zhì)檢小組,，每天至各區(qū)域進(jìn)行質(zhì)檢工作,，強(qiáng)化質(zhì)量分析和質(zhì)量的預(yù)前控制。

（4）堅(jiān)持一線為顧客服務(wù)二線為一線服務(wù)的宗旨,。

根據(jù)企業(yè)發(fā)展的規(guī)律生存期（08-xx年）——發(fā)展期（20xx-20xx年）——騰飛期（20xx-2019）,。在總體經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略的基礎(chǔ)上，20xx年酒店重點(diǎn)經(jīng)營(yíng)管理工作圍繞“服務(wù)規(guī)范年”（包括：服務(wù)語(yǔ)言,、服務(wù)禮儀,、服務(wù)流程、服務(wù)設(shè)施,、公共關(guān)系,、車隊(duì)服務(wù)、應(yīng)急服務(wù),、圖書閱覽,、文化建設(shè)、等,。各部門以服務(wù)規(guī)范年為管理目標(biāo),，制定年度、月度,、每周工作計(jì)劃與節(jié)點(diǎn)要求）為基點(diǎn),，大力展開(kāi)內(nèi)外結(jié)合的管理思路。市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略主體以制造文化主題為主要賣點(diǎn),。一線部門緊密圍繞“服務(wù)營(yíng)銷”這一主題概念,，二線部門以服務(wù)好一線部門為宗旨，為“前線將士”做好后勤服務(wù),，以總經(jīng)辦,、人力資源、財(cái)務(wù)為首的后勤部門大力展開(kāi)服務(wù)文化,，為酒店最終贏得市場(chǎng)創(chuàng)造了寶貴的時(shí)間,。

過(guò)去的一年充滿著許許多多的不確定因素，金融危機(jī)對(duì)酒店行業(yè)的沖擊，市場(chǎng)消費(fèi)的疲軟與謹(jǐn)慎導(dǎo)致酒店xx年上半年工作進(jìn)入一個(gè)“迷茫期”,，在大力開(kāi)展市場(chǎng)拓展,、服務(wù)內(nèi)功修煉等有效手段的同時(shí)，酒店高層深入國(guó)內(nèi)同行業(yè)市場(chǎng)進(jìn)行考察與研究,，最終通過(guò)對(duì)“績(jī)效目標(biāo)考核”,、“菜肴出品的創(chuàng)新”、“人才的引進(jìn)”等工作,，xx年終于實(shí)現(xiàn)全年經(jīng)營(yíng)指標(biāo),。回顧,，酒店的經(jīng)營(yíng)與管理依然存在漏洞，如：先進(jìn)的酒店管理理念理解太慢,、產(chǎn)品創(chuàng)新速度不夠,、人員流失比例失衡、培訓(xùn)不徹底,、團(tuán)隊(duì)建設(shè)以及核心凝聚力不夠,，部門協(xié)調(diào)與溝通存在誤區(qū)。盡管未來(lái)充滿艱辛,，我們有理由相信：我們的團(tuán)隊(duì)一定會(huì)做的更好,。

20xx年酒店總體發(fā)展戰(zhàn)略：在集團(tuán)公司的指導(dǎo)下，圍繞年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃目標(biāo),，充分整合酒店資源,，創(chuàng)新觀念、服務(wù),、技術(shù),，提升綜合接待服務(wù)素質(zhì)、增加服務(wù)設(shè)施設(shè)備,、規(guī)范服務(wù)流程,、積極參與政府旅游規(guī)劃配套、為忠誠(chéng)客戶定制個(gè)性化服務(wù),、全年積極展開(kāi)主題文化營(yíng)銷,、提升品牌忠誠(chéng)度、積極拓展區(qū)域外市場(chǎng),、以團(tuán)隊(duì),、會(huì)務(wù)為主的市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略，保持曙光國(guó)大在句容同業(yè)市場(chǎng)的龍頭地位,。

（1）20xx年酒店經(jīng)營(yíng)目標(biāo)：

營(yíng)業(yè)收入3200萬(wàn)元,，gop值500萬(wàn)元。其中房務(wù)部營(yíng)業(yè)收入1150萬(wàn)元，餐飲部營(yíng)業(yè)收入20xx萬(wàn)元,。

（2）主要措施,。

2.1、明確酒店市場(chǎng)與經(jīng)營(yíng)定位,，加大市場(chǎng)與客戶拓展力度,。

繼續(xù)以政府、企事業(yè)單位,、高檔商務(wù)散客為主要市場(chǎng),，同時(shí)以婚宴、會(huì)議,、高檔宴請(qǐng)為主要服務(wù)目標(biāo),，拓展外埠高檔商務(wù)、會(huì)議市場(chǎng),，特別要加強(qiáng)省級(jí)會(huì)議市場(chǎng)拓展力度,，擴(kuò)大酒店輻射面。同時(shí),，要充分利用網(wǎng)絡(luò)預(yù)定系統(tǒng),、機(jī)構(gòu)，加強(qiáng)與華東知名旅行社合作關(guān)系,、增加預(yù)定業(yè)務(wù),；加深與各大媒體的合作，突出酒店品牌形象,、策劃和實(shí)施系列主題公關(guān)活動(dòng),，全面推進(jìn)曙光國(guó)大品牌文化年建設(shè)，為下一個(gè)三年計(jì)劃打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ),。

2.2,、完善崗位配套與職能劃分，加強(qiáng)對(duì)人力資源績(jī)效考核與管理,。

恢復(fù)成立酒店公共關(guān)系部,，強(qiáng)調(diào)公共關(guān)系管理職能。形成vi導(dǎo)入,、策劃,、新聞和客戶管理四大職能，創(chuàng)建酒店品牌,。同時(shí),，對(duì)20xx年業(yè)績(jī)提成方案調(diào)整，將婚宴接待劃歸餐飲部負(fù)責(zé),，外部市場(chǎng)專人跟蹤,，銷售經(jīng)理集中精力做好本地市場(chǎng)的客戶開(kāi)發(fā)與維護(hù)工作,。

完善招聘、晉升和降級(jí),、績(jī)效考核等工作,，對(duì)人力資源開(kāi)發(fā)管理透明化、公開(kāi)化,；要分層面,、分類別、分步驟實(shí)施管理人員工作績(jī)效考核,，逐步完善全員績(jī)效考核與管理,。

2.3、強(qiáng)化酒店服務(wù)質(zhì)量管理工作,，不斷提升酒店品牌,。

20xx年，增加xx0人左右會(huì)議室,，彌補(bǔ)我們中型會(huì)議室的缺憾,。堅(jiān)定不移地貫徹“品質(zhì)至上”的方針，對(duì)酒店的服務(wù)特色,、服務(wù)質(zhì)量繼續(xù)創(chuàng)新與保證；全年推進(jìn)質(zhì)量管理活動(dòng)：第一季度我們推出“第一時(shí)間微笑和問(wèn)候”主題活動(dòng),，第二季度推出“服務(wù)技能大比武”,，第三季度推出禮儀大使評(píng)選，第四季度推出曙光關(guān)懷,。

2.4,、積極推進(jìn)企業(yè)文化建設(shè)。

管理規(guī)范化是20xx年xxx酒店年度管理戰(zhàn)略總目標(biāo),。

2.4.1,、擴(kuò)大管理層與員工對(duì)話的渠道和頻率，充分利用總經(jīng)理信箱,、我為酒店獻(xiàn)一計(jì),、員工懇談會(huì)、員工聯(lián)誼會(huì)等多種形式來(lái)加強(qiáng)溝通,。

2.4.2,、建設(shè)以人為本，共同發(fā)展的環(huán)境,，提倡“快樂(lè)工作”理念,，激發(fā)員工熱情。

2.4.3,、重視安全工作,，根據(jù)崗位類型制定安全防范措施,，實(shí)行全員安全化管理。

2.4.4,、發(fā)揮黨工團(tuán)在組織中的文化輔助作用,。積極組織員工文體活動(dòng)。通過(guò)文化,、知識(shí)競(jìng)賽,、卡拉ok、拓展培訓(xùn)等增進(jìn)“凝聚力”,。

——回顧20xx年,，我們?cè)谄床凶哌^(guò)，滿懷喜悅,；展望20xx年,，我們的團(tuán)隊(duì)虎虎生威。我相信在集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)的指引下,，句容曙光國(guó)大“300將士”將齊心協(xié)力,，共同進(jìn)取，我們一定能夠?qū)崿F(xiàn)20xx年的經(jīng)營(yíng)目標(biāo),。最后引用我們酒店的一副對(duì)聯(lián)予以自勉：金牛歸巢江王撫琴笑談牛氣沖天喜迎福地曙光,，寅虎嘯天眾山點(diǎn)頭漫話虎踞龍盤恭請(qǐng)寶山真神。

謝謝大家,！

酒店年度工作總結(jié)及明年工作計(jì)劃篇四

201x年已經(jīng)過(guò)去,，回顧xx年的財(cái)務(wù)工作，財(cái)務(wù)部在公司領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下,，認(rèn)真遵守財(cái)務(wù)管理相關(guān)條例,，按照實(shí)事求是，嚴(yán)以律己,，圓滿完成了xx年酒店的財(cái)務(wù)核算工作?，F(xiàn)將xx年的個(gè)人總結(jié)如下：

思想比較穩(wěn)定，為了確保財(cái)務(wù)核算在單位的各項(xiàng)工作中發(fā)揮準(zhǔn)確的指導(dǎo)作用,，我在遵守財(cái)務(wù)制度的前提下,，認(rèn)真履行財(cái)務(wù)工作要求，正確地發(fā)揮會(huì)計(jì)工作的作用,。

1,。嚴(yán)格按照會(huì)計(jì)基礎(chǔ)工作達(dá)標(biāo)的要求，認(rèn)真登記各類賬簿及臺(tái)帳,，部門內(nèi)部,、部門之間及時(shí)對(duì)帳，做到帳帳相符,、帳實(shí)相符,。制定財(cái)務(wù)工作計(jì)劃,，扎實(shí)地做好財(cái)務(wù)基礎(chǔ)工作。按照每月份的工作計(jì)劃,，按月對(duì)會(huì)計(jì)憑證進(jìn)行了裝訂歸檔,，按時(shí)完成了憑證的裝訂工作。

2,。從前臺(tái)收銀到復(fù)核,、出納，每個(gè)環(huán)節(jié)緊密銜接,，相互監(jiān)控,，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，及時(shí)上報(bào),。對(duì)收據(jù)及發(fā)票的領(lǐng),、用、存進(jìn)行登記,，并認(rèn)真復(fù)核管理,。

3。對(duì)日常采購(gòu)價(jià)格進(jìn)行核對(duì),，并每天對(duì)原材料的出入進(jìn)行審核,。

4。財(cái)務(wù)部嚴(yán)格遵守公司規(guī)定,，由會(huì)計(jì)人員監(jiān)督,，定期對(duì)出納庫(kù)存現(xiàn)金定期進(jìn)行盤點(diǎn)盤查，現(xiàn)金收支能嚴(yán)格遵守財(cái)務(wù)制度,，做到現(xiàn)金管理無(wú)差錯(cuò)。

5,。尊重領(lǐng)導(dǎo),，團(tuán)結(jié)同事，不計(jì)較個(gè)人利益,，以理服人,。

1、每月準(zhǔn)時(shí)上報(bào)統(tǒng)計(jì)局?jǐn)?shù)據(jù),。

2,、及時(shí)填制酒店的納稅申報(bào)表，按時(shí)申報(bào)納稅,。

3,、按時(shí)參加公司召開(kāi)的行政例會(huì)。

4,、按公司的要求,，審核工資表,，并及時(shí)發(fā)放。對(duì)于人員工資變動(dòng)情況,，及時(shí)與人事部溝通并解決,。

5、參加財(cái)政局會(huì)計(jì)人員繼續(xù)教育的培訓(xùn),，不斷提高自身的業(yè)務(wù)素質(zhì),，更好的為企業(yè)服務(wù)。

過(guò)去的一年是緊張而繁忙的一年,，xx年做了很多工作,，但同時(shí)也存在著不足，現(xiàn)結(jié)合x(chóng)x年財(cái)務(wù)工作,，將財(cái)務(wù)工作設(shè)想如下：

1,。進(jìn)一步加強(qiáng)財(cái)務(wù)、會(huì)計(jì)核算工作,，將財(cái)務(wù)基礎(chǔ)工作進(jìn)一步做實(shí)做細(xì),。

2。增強(qiáng)財(cái)務(wù)計(jì)劃管理,，加強(qiáng)計(jì)劃執(zhí)行情況的分析與控制,，加強(qiáng)財(cái)務(wù)事先參與決策工作，從源頭做好財(cái)務(wù)管理工作,，為領(lǐng)導(dǎo)決策提供有用的決策信息,。

3。進(jìn)一步加強(qiáng)財(cái)務(wù)日常監(jiān)督工作,，從每筆收支入手嚴(yán)格執(zhí)行上級(jí)相關(guān)的政策和規(guī)章制度,。

4。進(jìn)一步加強(qiáng)內(nèi)部部門間的溝通,、協(xié)調(diào)工作,，嚴(yán)格按著部門職責(zé)做好本部門的工作，發(fā)揮財(cái)務(wù)部門應(yīng)有的作用,，為領(lǐng)導(dǎo)分憂,，解難。

5,。加強(qiáng)財(cái)務(wù)人員業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)和培訓(xùn),，全面提升業(yè)務(wù)水平。

6,。加強(qiáng)財(cái)務(wù)人員既當(dāng)家又理財(cái)?shù)呢?cái)務(wù)意識(shí),，推動(dòng)整體財(cái)務(wù)工作再上新的臺(tái)階。

時(shí)光飛逝,，今年的工作轉(zhuǎn)瞬即為歷史,，一年中,，財(cái)務(wù)工作有很多成績(jī)和不足，這些應(yīng)該是明年財(cái)務(wù)管理重點(diǎn)思考和解決的主題,，作為財(cái)務(wù)人員,，我要加強(qiáng)管理，規(guī)范經(jīng)濟(jì)行為,，我們將不斷地總結(jié)和反省,，不斷地鞭策自己，不斷的提高自己管理水平,，為建立建全更好的工作機(jī)制而努力奮斗,。

酒店年度工作總結(jié)及明年工作計(jì)劃篇五

本次前臺(tái)培訓(xùn)分月份進(jìn)行：

一、一月份：前臺(tái)接待各班次的工作職責(zé)及服務(wù)用語(yǔ)的規(guī)范,。

1,、前臺(tái)接待的崗位職責(zé)及各班次的工作要求。

2,、前臺(tái)交班本的管理制度,。

3、前臺(tái)服務(wù)規(guī)范用語(yǔ),。

4,、熟記酒店協(xié)議公司名稱及新房?jī)r(jià)。

5,、加強(qiáng)新員工的培訓(xùn)工作,。

二、二月份：規(guī)范工作儀容儀表及時(shí)間觀念,。

1,、前臺(tái)接待禮儀培訓(xùn)。

2,、對(duì)客交流的措詞語(yǔ)氣,、目光、手勢(shì),、微笑的培養(yǎng)。

3,、時(shí)間觀念的重要性,。

4、禮貌禮節(jié),。

三,、三月份：規(guī)范前臺(tái)預(yù)訂及入住程序(一)。

1,、散客預(yù)訂,。

2,、預(yù)訂變更及取消。

3,、散客入住,。

4、團(tuán)隊(duì)入住,。

四,、四月份：規(guī)范前臺(tái)預(yù)訂及入住程序(二)。

1,、預(yù)訂未到,。

2、超額預(yù)訂,。

3,、處理特殊訂房要求程序。

4,、加床服務(wù),。

5、熟悉凌晨房,、半天房的開(kāi)房程序,。

6、如何提高登記入住的快捷方法,。

五,、五月份：前臺(tái)其它服務(wù)流程的規(guī)范。

1,、賓客續(xù)房程序,。

2、賓客換房程序,。

3,、留言工作程序。

4,、租車,、留物服務(wù)程序。

5,、訂餐,、訂會(huì)議室程序。

六,、六月份：vip客人接待的服務(wù)流程,。

1、vip客人的排房技巧。

2,、前廳服務(wù)vip接待要求,。

3、vip客人接待的服務(wù)程序,。

4,、前臺(tái)接待vip的注意事項(xiàng)。

七,、七月份：熟悉酒店星評(píng)的相關(guān)知識(shí),。

1、熟悉飯店星級(jí)標(biāo)準(zhǔn)與星評(píng)知識(shí),。

2,、酒店星評(píng)的注意事項(xiàng)。

3,、熟悉前廳接待的服務(wù)質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn),。

4、前廳服務(wù)的情景摸擬練習(xí),。

八,、八月份：酒店境外人員登記管理內(nèi)容。

1,、境外人員登記入住的相關(guān)知識(shí)及要求,。

2、境外人員的電腦輸單操作,。

3,、外事單的填寫與上傳。,。

4,、熟悉內(nèi)/外賓登記、護(hù)照知識(shí),。

九,、九月份：客房的排房技巧與方法。

1,、熟悉掌握?qǐng)F(tuán)隊(duì)客,、會(huì)議客、散客,、公司客等排房技巧與接待技巧,。

2、淡季時(shí)排房的要求及注意事項(xiàng),。

3,、客房升級(jí)銷售的推銷技巧,。

十,、十月份：電腦程序操作的規(guī)范,。

1、前臺(tái)電腦操作輸單技能,。

2,、報(bào)表的打印及手工報(bào)表的制作程序。

3,、客史檔案的制定,。

4、熟悉電腦知識(shí)及五筆打字,。

十一,、十一月份：酒店英語(yǔ)。

1,、酒店基礎(chǔ)英語(yǔ),。

3、前臺(tái)預(yù)訂,、入住等英語(yǔ)情景對(duì)話,。

4、接聽(tīng)/掛斷電話程序,。

十二,、十二月份：前臺(tái)問(wèn)訊服務(wù)的規(guī)范。

1,、前臺(tái)問(wèn)訊程序,。

2、酒店各營(yíng)業(yè)點(diǎn)的營(yíng)運(yùn)知識(shí),。

3,、周邊景區(qū)知識(shí)及交通。

酒店年度工作總結(jié)及明年工作計(jì)劃篇六

為了確保酒店20__年全年經(jīng)營(yíng)任務(wù)的順利完成,，銷售部現(xiàn)對(duì)上半年工作進(jìn)行總結(jié)和分析,。從中找出部門存在的問(wèn)題和不足，并在下半年的工作中全面貫徹落實(shí),。

一,、經(jīng)營(yíng)情況分析。

20__年上半年,，我部門共完成銷售收入___萬(wàn)元,，同比去年增長(zhǎng)__萬(wàn)元。其中客房收入___萬(wàn)元,，同比增長(zhǎng)__萬(wàn)元;餐飲收入___萬(wàn)元,，同比減少_萬(wàn)元。上半年共接待團(tuán)隊(duì)會(huì)議___個(gè)，同比增長(zhǎng)__個(gè),，團(tuán)隊(duì)會(huì)議用房總間夜數(shù)為_(kāi)___間/夜,。其中，消費(fèi)_萬(wàn)元以上的會(huì)議共_個(gè),，消費(fèi)總金額__萬(wàn)元,，用房數(shù)為_(kāi)___間/夜，占上半年銷售收入的__%,。

以上數(shù)據(jù)顯示,，上半年銷售部工作整體態(tài)勢(shì)穩(wěn)中有升，但會(huì)議客人的餐飲消費(fèi)金額有所下降,，這一點(diǎn)值得我們關(guān)注和思考,，計(jì)劃部門下半年的工作在保證客房出租率的同時(shí),，將偏重于會(huì)議餐飲銷售工作,，確保全年任務(wù)順利完成。

二,、客源結(jié)構(gòu)分析,。

1,、會(huì)議：

上半年我部門共接待__系統(tǒng)會(huì)議57個(gè)，占接待總量的__%;接待__會(huì)議__個(gè),，占接待總量的__%;接待外賓團(tuán)_個(gè),，占接待總量的_%;其它客戶占接待總量的__%。根據(jù)分析可見(jiàn),，__系統(tǒng)和__的會(huì)議在上半年占了一半以上的比例,。

2、散客：

上半年我部門共簽訂協(xié)議合同___份,，其中新簽協(xié)議合同___份,，協(xié)議合同散客用房數(shù)為_(kāi)___間/夜。

三,、調(diào)整銷售思路,，擴(kuò)大酒店影響。

1,、突出工作重點(diǎn),，發(fā)展重要客戶。

由上半年數(shù)據(jù)分析,，__客戶占據(jù)了半壁江山,，但隨著20__年_月___總部的搬遷，勢(shì)必在明后年對(duì)__會(huì)議銷售產(chǎn)生不利影響,。我部門將從今年下半年開(kāi)始,，利用___召開(kāi)之前有利的市場(chǎng)大環(huán)境,，加大對(duì)周邊其它客戶單位的銷售力度，重點(diǎn)放在__,，___,，___集團(tuán)這幾家大的單位，力爭(zhēng)到20__年上半年逐步擴(kuò)大市場(chǎng)份額,，把__搬遷造成的不利影響降到最低。

2,、加強(qiáng)與旅行社的聯(lián)系,。

為了迎接20__年____的到來(lái)，豐富酒店客源結(jié)構(gòu),，銷售部下半年開(kāi)始陸續(xù)增加與旅行社的業(yè)務(wù)聯(lián)系,。工作重點(diǎn)將放在外賓團(tuán)隊(duì)接待上，努力提高外籍客人入住率,，進(jìn)一步提升酒店自身的形象和檔次,，最終實(shí)現(xiàn)銷售工作多元化。

3,、逐步開(kāi)展與訂房公司的合作,。

長(zhǎng)期以來(lái)酒店客房使用率一直在高位運(yùn)轉(zhuǎn)，但酒店與訂房公司之間基本沒(méi)有合作關(guān)系,?？紤]酒店的長(zhǎng)期發(fā)展態(tài)勢(shì)，逐步選擇與知名訂房公司開(kāi)展合作,。不僅可以利用網(wǎng)絡(luò)訂房的優(yōu)勢(shì),，還可以提升酒店的知名度。這樣在取得良好的社會(huì)效益的同時(shí),，也可以成為酒店新的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn),。

四、找差距,，抓管理,，保任務(wù)。

20__上半年酒店客房總體出租率為80.63%,，但我們也清醒的看到其中存在的問(wèn)題,，例如：會(huì)議餐飲消費(fèi)收入下降、周六和周日酒店上門散客相對(duì)較少等等,。上述情況說(shuō)明我們銷售部工作還有做的不到位的地方,，對(duì)市場(chǎng)形勢(shì)分析還不夠透徹。這對(duì)我們下半年的工作提出了新的要求：

1,、加強(qiáng)客源信息分析,，掌握周邊市場(chǎng)動(dòng)態(tài);,。

2、積極協(xié)助餐飲營(yíng)業(yè)部的工作,，對(duì)酒店在住的會(huì)議客人用餐提出合理化的建議;,。

3、保持與周邊酒店銷售部的橫向聯(lián)系,，做到知己知彼,，更深層次地占有市場(chǎng);。

4,、加強(qiáng)部門的內(nèi)部管理,，戒驕戒躁，踏實(shí)工作,，提高銷售人員的服務(wù)水平,。

時(shí)間過(guò)半，銷售部全體員工下半年將緊密圍繞經(jīng)營(yíng)任務(wù)這個(gè)主題,，在總結(jié)上半年工作和存在問(wèn)題的基礎(chǔ)上,，團(tuán)結(jié)一致，齊心協(xié)力,，與各相關(guān)部門緊密溝通,，抓住時(shí)機(jī)，確保今年各項(xiàng)經(jīng)營(yíng)指標(biāo)的完成,，以優(yōu)異的成績(jī)回報(bào)各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的信任和厚愛(ài),。

酒店年度工作總結(jié)及明年工作計(jì)劃篇七

伴隨著新年鐘聲的敲響，我們告別了競(jìng)爭(zhēng)激烈,、碩果累累的二零__年,，滿懷熱情地迎來(lái)了光明燦爛、充滿希望的20__年,。在年終之際,，對(duì)客房部一年所作的工作總結(jié)匯報(bào)如下：

一、20_年度客房完成的營(yíng)業(yè)總額是萬(wàn),，月均完成萬(wàn),，客房的出租率為，各項(xiàng)指標(biāo)較20_年有所上升,，但離酒店下達(dá)的營(yíng)業(yè)指標(biāo)還有一定的距離,。

二、本年度的具體工作：

1,、前臺(tái)是酒店對(duì)外的窗口,，為加強(qiáng)對(duì)前臺(tái)的規(guī)范化管理，本年度重點(diǎn)對(duì)前臺(tái)工作人員進(jìn)行了多次專業(yè)培訓(xùn),，包括服務(wù)意識(shí),、客房介紹與銷售,、電話接聽(tīng)技巧等各項(xiàng)具體工作;堅(jiān)持每天對(duì)ok房進(jìn)行檢查;對(duì)客史情況進(jìn)行了收集整理，建立了完整的客史檔案,。

2,、為了給客人創(chuàng)造一個(gè)衛(wèi)生舒適的環(huán)境，樓層嚴(yán)格按照酒店衛(wèi)生標(biāo)準(zhǔn),，每走一客進(jìn)行布草更換,，杯具、衛(wèi)生間堅(jiān)持消毒;在設(shè)備設(shè)施的維護(hù)與保養(yǎng)方面,，對(duì)客房墻面進(jìn)行了全面清洗,，保持地面的光亮;采取節(jié)約成本的措施，如把報(bào)損布草縫補(bǔ)好進(jìn)行利用等,。

3、酒店于十月底對(duì)咖啡廳進(jìn)行改造,，開(kāi)發(fā)安化擂茶特色經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目,，經(jīng)過(guò)前期人員培訓(xùn)、物品采購(gòu),、宣傳推廣等系列準(zhǔn)備工作,，于十月二十八號(hào)正式對(duì)外營(yíng)業(yè)，從兩個(gè)月的市場(chǎng)推廣情況來(lái)看,，客人逐漸接受安化擂茶,，營(yíng)業(yè)額穩(wěn)步上升。

4,、九月份酒店把pa部劃分由客房部管理,，對(duì)人員進(jìn)行了調(diào)整、業(yè)務(wù)培訓(xùn),，明確了崗位職責(zé),，提高了工作積極性、責(zé)任心,，酒店的衛(wèi)生情況煥發(fā)出新的面貌,，較以前有了較明顯的進(jìn)步。

本年度在酒店領(lǐng)導(dǎo)指導(dǎo)下,，部門所有人員共同努力,，把“做好每天每一件事、接待好每天每一位客人”的服務(wù)理念深入各項(xiàng)工作,，默契合作,，追求完美，取得了喜人的成績(jī),，如員工拾金不昧的精神多次受到客人表?xiàng)?、熱情周到的服?wù)態(tài)度得到了客人一致好評(píng)等,。但工作中還存在一些不足，如服務(wù)意識(shí),、工作中處理問(wèn)題的靈活性等方面還有待加強(qiáng),，還需要在以后的工作中不斷改進(jìn)，自我完善,。

酒店年度工作總結(jié)及明年工作計(jì)劃篇八

20xx年即將度過(guò),，我們充滿信心地迎來(lái)xx年。過(guò)去的一年,，是促進(jìn)酒店“安全,、經(jīng)營(yíng)、服務(wù)”三大主題的一年,，也是酒店全年?duì)I收及利潤(rùn)指標(biāo)完成得較為理想的一年,。值此辭舊迎新之際，有必要回顧總結(jié)過(guò)去一年的工作,、成績(jī),、經(jīng)驗(yàn)及不足，以利于揚(yáng)長(zhǎng)避短,，奮發(fā)進(jìn)取,，在新一年里努力再創(chuàng)佳績(jī)。

酒店總經(jīng)理班子根據(jù)中心的要求,，年初制定了全年工作計(jì)劃,，提出了指導(dǎo)各項(xiàng)工作開(kāi)展的總體工作思路，一是努力實(shí)現(xiàn)“三創(chuàng)目標(biāo)”,，二是齊心蓄積“三方優(yōu)勢(shì)”等,。總體思路決定著科學(xué)決策,，指導(dǎo)著全年各項(xiàng)工作的開(kāi)展,。加之“三標(biāo)一體”認(rèn)證評(píng)審工作的促進(jìn)，以及各項(xiàng)演出活動(dòng)的實(shí)操,，尤其下半年十六屆四中全會(huì)強(qiáng)勁東風(fēng)的激勵(lì),，酒店總經(jīng)理班子帶領(lǐng)各部門經(jīng)理及主管、領(lǐng)班,，團(tuán)結(jié)全體員工,，上下一致，齊心協(xié)力,，在創(chuàng)收,、創(chuàng)利、創(chuàng)優(yōu),、創(chuàng)穩(wěn)定方面作出了一定的貢獻(xiàn),，取得了頗為可觀的業(yè)績(jī),。

1、經(jīng)營(yíng)創(chuàng)收,。酒店通過(guò)調(diào)整銷售人員,、拓寬銷售渠道、推出房提獎(jiǎng)勵(lì),、餐飲績(jī)效掛鉤等相關(guān)經(jīng)營(yíng)措施,，增加了營(yíng)業(yè)收入。酒店全年完成營(yíng)收為xx萬(wàn)元,，比去年超額xx萬(wàn)元,，超幅為xx%；其中客房收入為xx萬(wàn)元,，寫字間收入為xx萬(wàn)元,，餐廳收入xx萬(wàn)元，其它收入共xx萬(wàn)元,。全年客房平均出租率為xx%,，年均房?jī)r(jià)元/間夜。酒店客房出租率和平均房?jī)r(jià),，皆高于全市四星級(jí)酒店的平均值,。

2,、管理創(chuàng)利,。酒店通過(guò)狠抓管理，深挖潛力,，節(jié)流節(jié)支,，合理用工等，在人工成本,、能源費(fèi)用,、物料消耗、采購(gòu)庫(kù)管等方面,，倡導(dǎo)節(jié)約,，從嚴(yán)控制。酒店全年經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)為xx萬(wàn)元,，經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)率為xx%,，比去年分別增加xx萬(wàn)元和xx%。其中,，人工成本為xx萬(wàn)元,，能源費(fèi)用為xx萬(wàn)元，物料消耗為xx萬(wàn)元,，分別占酒店總收入的xx%,、xx%,、xx%。比年初預(yù)定指標(biāo)分別降低了xx%,、xx%,、xx%。

3,、服務(wù)創(chuàng)優(yōu),。酒店通過(guò)引進(jìn)品牌管理，強(qiáng)化《員工待客基本行為準(zhǔn)則》關(guān)于“儀表,、微笑,、問(wèn)候”等20字內(nèi)容的培訓(xùn)，加強(qiáng)管理人員的現(xiàn)場(chǎng)督導(dǎo)和質(zhì)量檢查,，逐步完善前臺(tái)待客部門及崗位的窗口形象,，不斷提高員工的優(yōu)質(zhì)服務(wù)水準(zhǔn)。因而,，今年5月份由市旅游局每年一次組織對(duì)星級(jí)飯店明查暗訪的打分評(píng)比,，我店僅扣2分，獲得優(yōu)質(zhì)服務(wù)較高分值,，在本地區(qū)同星級(jí)飯店中名列前茅,。此外，在大型活動(dòng)的接待服務(wù)中,，我店銷售,、前廳、客房,、物業(yè),、餐廳等部門或崗位，分別收到了來(lái)自活動(dòng)組委的表?yè)P(yáng)信,，信中皆贊揚(yáng)道：“酒店員工熱情周到的服務(wù),，給我們的日常生活提供了必要的后勤保障，使我們能夠圓滿地完成此次活動(dòng),?！?/p>

4、安全創(chuàng)穩(wěn)定,。酒店通過(guò)制定“大型活動(dòng)安保方案”等項(xiàng)安全預(yù)案,，做到了日常的防火,、防盜等“六防”,，全年幾乎未發(fā)生一件意外安全事故。在酒店總經(jīng)理的關(guān)心指導(dǎo)下，店級(jí)領(lǐng)導(dǎo)每天召開(kāi)部門經(jīng)理反饋會(huì)，通報(bào)情況提出要求。保安部安排干部員工加崗加時(shí),，勤于巡邏,，嚴(yán)密防控。在相關(guān)部門的配合下,，群防群控,，確保了各項(xiàng)活動(dòng)萬(wàn)無(wú)一失和酒店忙而不亂的安全穩(wěn)定,。酒店保安部警衛(wèi)班也因此而被評(píng)為先進(jìn)班組,。

總經(jīng)理班子率先垂范，組織指導(dǎo)黨員干部及全體員工,，認(rèn)真學(xué)習(xí)領(lǐng)會(huì)十六屆四中全會(huì)精神,。結(jié)合酒店經(jīng)營(yíng)、管理,、服務(wù)等實(shí)際情況,，與時(shí)俱進(jìn)，提升素質(zhì),，轉(zhuǎn)變觀念,。在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的浪潮中求生存，使整個(gè)酒店范圍下半年度突顯了可喜的改觀,。主要表現(xiàn)在干部員工精神狀態(tài)積極向上,。酒店總經(jīng)理大會(huì),、小會(huì)反復(fù)強(qiáng)調(diào)，干部員工要有緊迫感，應(yīng)具上進(jìn)心，培養(yǎng)“精氣神”,。酒店的管理服務(wù)不是高科技,，沒(méi)有什么深?yuàn)W的學(xué)問(wèn),。關(guān)鍵是人的主觀能動(dòng)性，是人的精神狀態(tài)，是對(duì)酒店的忠誠(chéng)度和敬業(yè)精神，是對(duì)管理與服務(wù)內(nèi)涵真諦的理解及其運(yùn)用。店級(jí)領(lǐng)導(dǎo)還通過(guò)組織對(duì)部門經(jīng)理,、主管,、領(lǐng)班及員工的各項(xiàng)培訓(xùn)交流，啟發(fā)引導(dǎo)大家拓寬視野,，學(xué)習(xí)進(jìn)取,，團(tuán)結(jié)協(xié)作。在完成酒店經(jīng)營(yíng)指標(biāo),、管理目標(biāo)和接待任務(wù)的過(guò)程中實(shí)現(xiàn)自身價(jià)值,，并感受人生樂(lè)趣。因而,，部門經(jīng)理之間相互推諉和譏貶的現(xiàn)象少了,，則代之以互通信息、互為補(bǔ)臺(tái),、互相尊重,；酒店每月兩次夜間例行安檢和每周一次質(zhì)量檢查請(qǐng)假、缺席的人少了,，則代之以主動(dòng)關(guān)心參加,、檢查仔細(xì)認(rèn)真等。在一些大型活動(dòng)中,，在店級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的榜樣作用下,，部門經(jīng)理帶領(lǐng)著主管、領(lǐng)班及其員工,，加班加點(diǎn),，任勞任怨,，工作延長(zhǎng)雖很疲憊卻始終保持振作的精神狀態(tài)，為酒店的窗口形象增添了光彩,。

【工作方向】,。

一、員工培訓(xùn)的強(qiáng)化,。針對(duì)員工在工作中所暴露出來(lái)的不足之處,，將重點(diǎn)對(duì)部門相關(guān)的預(yù)訂接待、各項(xiàng)操作流程,、專業(yè)技能技巧等方面進(jìn)行強(qiáng)化及規(guī)范化的培訓(xùn),，同時(shí)也要加強(qiáng)對(duì)員工業(yè)務(wù)能力的培訓(xùn)，增加服務(wù)意識(shí),。

二,、主題促銷活動(dòng)。制定各月整體促銷計(jì)劃,，部門將對(duì)重要節(jié)假日提前做好相關(guān)促銷及包價(jià)產(chǎn)品,，并且做好前期的宣傳推廣工作，以確?；顒?dòng)的效果和影響力,。

三、加強(qiáng)管理,，靈活激勵(lì)營(yíng)銷機(jī)制,。部門將增加一至兩名銷售經(jīng)理，使銷售部銷售人員人數(shù)達(dá)到4人并一起分成兩組,，每組2-3人,，將本地市場(chǎng)及外地市場(chǎng)進(jìn)行區(qū)域某營(yíng)銷，擴(kuò)大酒店的市場(chǎng)份額,。銷售經(jīng)理將實(shí)行工作日清制,，每個(gè)工作日必須完成部門規(guī)定的銷售工作，以月度銷售業(yè)績(jī)完成情況及工作日清綜合考核,。穩(wěn)定老客戶,，發(fā)展新客戶，并及時(shí)收集賓客意見(jiàn)及建議,，反饋給相關(guān)部門及總經(jīng)理,。對(duì)新開(kāi)發(fā)客戶消費(fèi)提成比例提高，以提高新客戶開(kāi)發(fā)力度,。

四,、熱情接待，服務(wù)周到,。接待團(tuán)隊(duì),、會(huì)議,、vip客戶,，做到全程跟蹤服務(wù),，“全天侯”服務(wù)，熱情周到,。提供人性化服務(wù),，針對(duì)不同客戶進(jìn)行個(gè)性服務(wù)，限度滿足客戶的精神和物質(zhì)需求,。制作會(huì)務(wù)活動(dòng)調(diào)查表,，向客戶征求意見(jiàn)，了解客戶的需求,，及時(shí)調(diào)整營(yíng)銷方案和策略,。

五、做好市場(chǎng)調(diào)查及促銷活動(dòng)策劃,。

以市場(chǎng)為導(dǎo)向,，樹(shù)立市場(chǎng)理念就是要求營(yíng)銷人員了解市場(chǎng)、面向市場(chǎng)和開(kāi)發(fā)市場(chǎng),，了解市場(chǎng)是了解青島同行業(yè)的管理水平和服務(wù)水平,、了解竟?fàn)帉?duì)手的情況、了解市場(chǎng)的需求,。面向市場(chǎng),，是密切注意市場(chǎng)發(fā)展、變化的動(dòng)向,，盡可能做到酒店產(chǎn)品的銷售與市場(chǎng)的`需求相適應(yīng),，以取得的經(jīng)濟(jì)效益。開(kāi)發(fā)市場(chǎng)要努力發(fā)掘新的市場(chǎng)需求層次和需求領(lǐng)域,，引導(dǎo)消費(fèi),。

六、提高市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的警覺(jué)性,。

服務(wù)行業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)是不可避免的,。酒店作為服務(wù)行業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)，實(shí)質(zhì)上是服務(wù)質(zhì)量的競(jìng)爭(zhēng),、出品質(zhì)量的競(jìng)爭(zhēng),，技能水平的競(jìng)爭(zhēng)、信息的競(jìng)爭(zhēng),、管理水平的競(jìng)爭(zhēng)和人才的競(jìng)爭(zhēng),。同行酒店的競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)致市場(chǎng)占有率等方面的差異，并由此產(chǎn)生不同的經(jīng)濟(jì)效益,。

七,、加強(qiáng)與有關(guān)宣傳媒介單位的聯(lián)系,。充分利用多種廣告形式對(duì)酒店進(jìn)行推廣宣傳，努力提高酒店知名度,，爭(zhēng)取這些公眾單位對(duì)酒店工作的支持與合作,。

一、維護(hù)好重點(diǎn)客戶單位,，對(duì)有潛力的和重點(diǎn)客戶進(jìn)行定期上門回訪,。對(duì)酒店睡眠協(xié)議重新進(jìn)行分類拜訪并爭(zhēng)取生意。

二,、做針對(duì)性的銷售,，策劃教師節(jié)、重陽(yáng)節(jié)等促銷活動(dòng),，吸引湖師老師消費(fèi),。

三、推出酒店vip貴賓卡,，做好酒店vip貴賓卡的市場(chǎng)推廣,。

四、加大新客戶簽約工作,，做好周邊市場(chǎng)的開(kāi)拓在12月31日前新簽協(xié)議數(shù)須達(dá)到150份以上,。

五、制作婚宴促銷宣傳彩頁(yè),，在十一前面向市內(nèi)進(jìn)行推介,。

六、策劃中秋節(jié)客戶答謝活動(dòng)方案,。

七,、制定部門新開(kāi)發(fā)客戶提成方案，加強(qiáng)新客戶開(kāi)發(fā)力度,。

八,、中秋節(jié)、國(guó)慶長(zhǎng)假等推出客房超值套餐,，吸引外來(lái)散客,。

九、做好圣誕,、元旦,、春節(jié)的活動(dòng)促銷方案及實(shí)施。

十,、對(duì)酒店內(nèi)外進(jìn)行圣誕節(jié),、新年裝飾，營(yíng)造氛圍,。

十一,、按計(jì)劃做好部門員工的日常培訓(xùn)工作,。

十二、跟進(jìn)酒店日常應(yīng)收款的催收工作,。

十三,、制定部門員工行政考核制度，加強(qiáng)日常工作考核力度,。

十四,、制定新的酒店商務(wù)協(xié)議及旅行社協(xié)議模板,，重新簽署20xx年各單位優(yōu)惠協(xié)議,。

十五、努力完成全年銷售目標(biāo)任務(wù),。

十六,、做好年終大客戶答謝聯(lián)誼會(huì)。

酒店年度工作總結(jié)及明年工作計(jì)劃篇九

本人自20__年5月29日入職,，做為酒店總帳會(huì)計(jì)在日常工作中,，嚴(yán)格執(zhí)行酒店財(cái)務(wù)規(guī)范的要求認(rèn)真履行崗位職責(zé)，起到了一定的監(jiān)督和帶頭作用;在逐步熟悉酒店運(yùn)行機(jī)制后,，本人提出合理化意見(jiàn)同時(shí),，也配合財(cái)務(wù)經(jīng)理完成部分重要工作的調(diào)整及細(xì)化：

一、配合財(cái)務(wù)經(jīng)理,，逐步修改完善財(cái)務(wù)制度,，制定報(bào)銷程序、宴請(qǐng)程序等的酒店內(nèi)部工作規(guī)范,，方便今后工作順利高效的進(jìn)行,。

二、配合財(cái)務(wù)經(jīng)理制定新會(huì)計(jì)科目,，完成財(cái)務(wù)軟件二次初始化的工作,。雖然此項(xiàng)工作量較大，但我能主動(dòng)加班加點(diǎn),，在保證酒店正常財(cái)務(wù)工作的進(jìn)行的同時(shí)順利完成軟件二次初始化的工作,。

三、為今后準(zhǔn)確高效的完成財(cái)務(wù)工作,，獨(dú)立編制財(cái)務(wù)報(bào)表模板,，做到每月系統(tǒng)中自動(dòng)取數(shù)生成，極大的方便了會(huì)計(jì)月結(jié)工作中報(bào)表編制工作的進(jìn)行,。

四,、因酒店剛開(kāi)業(yè)不久，總出納崗位人員流動(dòng)較為頻繁,，為保證工作規(guī)范性,、正確性,，降低差錯(cuò)的出現(xiàn)，及時(shí)制定總出納工作流程,，親自盤點(diǎn)總出納庫(kù)存,，防止長(zhǎng)短款出現(xiàn)。并指導(dǎo)編制總出納日?qǐng)?bào)現(xiàn)金銀行日?qǐng)?bào)表,，方便了解酒店每日現(xiàn)金銀行收支情況及酒店可用余額,。

五、7月工資表由人力資源部轉(zhuǎn)交財(cái)務(wù)部制作,，及時(shí)與人力資源部溝通,，確定合理的工資計(jì)算方法，指導(dǎo)工資員制作工資表,、工資盤,，為正確及時(shí)的工資發(fā)放奠定了基礎(chǔ)。

六,、采購(gòu)部劃轉(zhuǎn)財(cái)務(wù)部管理后,，協(xié)助財(cái)務(wù)經(jīng)理完善采購(gòu)程序，規(guī)范采購(gòu)報(bào)銷制度,，為酒店合理控制資金使用情況,，做到資金利用最大化。

七,、及時(shí)向集團(tuán)請(qǐng)款,，緩解財(cái)務(wù)資金緊張情況。

八,、酒店開(kāi)業(yè)至今,，外幣兌換一直以總出納個(gè)人名義兌換，其中不僅存在較大安全隱患,，且不利于提高酒店對(duì)外形象,。發(fā)現(xiàn)此問(wèn)題后，主動(dòng)聯(lián)系外幣兌換事宜,，并用以前經(jīng)驗(yàn)培訓(xùn)出納外幣識(shí)別及突發(fā)事件處理,。

九、每月月結(jié)完畢后,，輔助經(jīng)理做好財(cái)務(wù)分析工作,。以上是我個(gè)人工作情況總結(jié)，在今后工作中,，我將更加努力工作,，加強(qiáng)專業(yè)學(xué)習(xí)，進(jìn)一步提高自身能力，全心全意為酒店服務(wù),。