計(jì)劃可以幫助我們明確目標(biāo),、分析現(xiàn)狀,、確定行動(dòng)步驟,，并在面對(duì)變化和不確定性時(shí)進(jìn)行調(diào)整和修正,。計(jì)劃書寫有哪些要求呢？我們?cè)鯓硬拍軐懞靡黄?jì)劃呢,？下面我?guī)痛蠹艺覍げ⒄砹艘恍﹥?yōu)秀的計(jì)劃書范文,，我們一起來(lái)了解一下吧。

后勤每月工作計(jì)劃篇一

一,、部門管理上運(yùn)用系統(tǒng)化,、標(biāo)準(zhǔn)化的思想規(guī)范了品管部工作流程：

今年品管部業(yè)務(wù)和人員狀況是: 品管部人力少：僅有2人,到11月份時(shí)只有3人。

控制范圍廣：包括了進(jìn)料,、入庫(kù),、出貨、工程,，還包括體系建設(shè)等工作,。

加之公司在今年加強(qiáng)了品管隊(duì)伍的建設(shè)，品管部同時(shí)也加強(qiáng)了品質(zhì)控制的力度和深度,，工作量也隨著增大,。在此種情況下必須加強(qiáng)部門管理，必須使品質(zhì)管理系統(tǒng)化,、標(biāo)準(zhǔn)化,。對(duì)此采取了以下措施：

1.采用周報(bào)對(duì)當(dāng)周工作進(jìn)行總結(jié)，統(tǒng)計(jì)進(jìn)料合格率,、產(chǎn)品合格率,。

2.對(duì)品管部各個(gè)控制作業(yè)和產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)用文件的方式予以標(biāo)準(zhǔn)化，讓各檢驗(yàn)人員嚴(yán)格按文件作業(yè),，規(guī)范操作,，先后修改和擬制了原材料和成品的檢驗(yàn)項(xiàng)目和判定標(biāo)準(zhǔn)等30多份文件，為作業(yè)員提供判定準(zhǔn)則,。

具體如下：

3. 建全了品管部部門質(zhì)量目標(biāo),，包括進(jìn)料和成品漏檢率、品質(zhì)異常跟蹤結(jié)案率,，確保品質(zhì)監(jiān)控的質(zhì)量,。

4. 加強(qiáng)業(yè)務(wù)知識(shí)學(xué)習(xí),，親自到車間進(jìn)行各項(xiàng)工程質(zhì)量監(jiān)控工作,，確保部門工作任務(wù)的完成。

二,、完善質(zhì)量管理體系,，確保體系正常運(yùn)作：

1.在陸總的領(lǐng)導(dǎo)下積極準(zhǔn)備,，并于今年11月份一次性通過了iso9001:20xx質(zhì)量體系的復(fù)審，并取得證書,。

2.設(shè)計(jì)統(tǒng)計(jì)報(bào)表完善質(zhì)量記錄和質(zhì)量統(tǒng)計(jì)。現(xiàn)已形成品質(zhì)周報(bào)統(tǒng)計(jì),，能直觀的反映各工段質(zhì)量狀況，以便于各責(zé)任單位采取有效措施即時(shí)改善。

3.對(duì)一些檢驗(yàn)工具進(jìn)行了校驗(yàn),。

三、嚴(yán)格質(zhì)量控制,，完善控制流程和檢測(cè)手段：

1.進(jìn)料品質(zhì)控制： 擬制了《iqc進(jìn)料檢驗(yàn)作業(yè)規(guī)范》,、《抽樣檢驗(yàn)規(guī)則》文件，規(guī)范了進(jìn)料檢驗(yàn)作業(yè)流程和檢驗(yàn)標(biāo)準(zhǔn),。

2.成品質(zhì)量控制： 擬制了《成品檢驗(yàn)作業(yè)規(guī)范》,、《抽樣檢驗(yàn)規(guī)則》文件，規(guī)范了成品檢驗(yàn)作業(yè)和檢驗(yàn)標(biāo)準(zhǔn),。

一,、運(yùn)用系統(tǒng)化、標(biāo)準(zhǔn)化的思想規(guī)范品管部工作流程：

1.對(duì)周報(bào)進(jìn)行總結(jié),，對(duì)異點(diǎn)分析,，找出根本原因，用正確方法處理跟蹤并執(zhí)行,，保證品質(zhì),。

2.繼續(xù)完善文件標(biāo)準(zhǔn)化，培訓(xùn)檢驗(yàn)人員,，讓其嚴(yán)格按文件作業(yè),，規(guī)范操作。

后勤每月工作計(jì)劃篇二

1,、政治思想：班級(jí)成員認(rèn)真學(xué)習(xí)馬列主義,、*思想和*理論、科學(xué)發(fā)展觀;關(guān)心時(shí)事,，正確認(rèn)識(shí)黨的路線,、方針、政策;積極參加校,、院,、班組織的活動(dòng)，遵守政治紀(jì)律,。

2,、集體建設(shè)：團(tuán)結(jié)互助的班級(jí)建設(shè)的基礎(chǔ)，也是開展一切班級(jí)活動(dòng)的保障,。我們致力于發(fā)展成為團(tuán)結(jié)友愛,、互幫互助、攜手前進(jìn)的班級(jí)。

3,、學(xué)習(xí)氛圍：學(xué)習(xí)是作為大學(xué)生的主要任務(wù),，而且這學(xué)期又面臨著大學(xué)英語(yǔ)四、六級(jí)考試,，學(xué)風(fēng)建設(shè)更是我們工作建設(shè)的重點(diǎn),。我們將從學(xué)習(xí)態(tài)度、學(xué)習(xí)方法,、個(gè)人素質(zhì)等方面加強(qiáng)學(xué)風(fēng)建設(shè),，尤其是對(duì)于英語(yǔ)學(xué)習(xí)。

4,、生活環(huán)境：大學(xué)是大部分同學(xué)面對(duì)獨(dú)立生活的時(shí)期,，尤其是對(duì)于大一新生。本學(xué)期,，我們將從宿舍安全,、宿舍衛(wèi)生、宿舍團(tuán)結(jié),，生活指導(dǎo)等方面,努力增強(qiáng)宿舍和班級(jí)的生活氣息,，讓同學(xué)們有在家的感覺。

5,、課外展示：我們班的很多同學(xué)有特長(zhǎng),，無(wú)論是在體育還是文藝方面。大學(xué)是一個(gè)展示自我的時(shí)期,，我們將更可能地為同學(xué)們提供一個(gè)平臺(tái)來(lái)展示,，同時(shí)豐富課外活動(dòng)，開闊眼界,，提高學(xué)習(xí)效率,。

二、班級(jí)管理制度,。

1,、班委管理制度：權(quán)責(zé)明確，所有班委能清楚地認(rèn)識(shí)自己的職責(zé),，并認(rèn)真履行;定期班委會(huì),，班委會(huì)的發(fā)起者不僅僅是班長(zhǎng)，可以是任課班委,，對(duì)于班級(jí)重要的活動(dòng),，班委要集體協(xié)商，集思廣益,。

2,、班級(jí)獎(jiǎng)勵(lì)制度：對(duì)成績(jī)優(yōu)秀,、通過四,、六級(jí)英語(yǔ)考試或在各種比賽活動(dòng)中獲獎(jiǎng)的同學(xué)給予公開表?yè)P(yáng),，以期提高大家的積極性和學(xué)習(xí)動(dòng)力。

3,、宿舍管理制度：班會(huì)時(shí)強(qiáng)調(diào)宿舍衛(wèi)生的重要性及電源插座等的安全使用,，關(guān)注每周的宿舍檢查情況，監(jiān)督宿舍衛(wèi)生情況,。并打造學(xué)習(xí)型宿舍,。及時(shí)把院校的宿舍風(fēng)采展示的通知告知大家，獎(jiǎng)勵(lì)在院校評(píng)比中獲獎(jiǎng)的同學(xué),。

4,、班費(fèi)管理制度：我們班的班費(fèi)生活心理委員來(lái)管理，做到合理地收取班費(fèi),，大筆的開銷要經(jīng)過班委會(huì)通過,，并且學(xué)期末將本學(xué)期的班級(jí)活動(dòng)開銷明細(xì)公示，接受全體同學(xué)的監(jiān)督,。

5,、事務(wù)分配制度：對(duì)班級(jí)事務(wù)進(jìn)行精細(xì)分工，把班級(jí)活動(dòng)事項(xiàng)適當(dāng)分配給同學(xué),，既可以讓同學(xué)更好地融入班集體,，也可以減少班干工作量。

三,、班級(jí)特色活動(dòng),。

1.為增進(jìn)同學(xué)間的情誼，感受集體的溫暖,，讓社工班成為一個(gè)有愛的大家庭,，在每位同學(xué)的生日來(lái)臨之際，我們?yōu)樗麄兯蜕仙兆８,！?/p>

2.我們會(huì)定期推送微信平臺(tái)的班級(jí)訂閱號(hào)——“社工論劍實(shí)錄”,，為同學(xué)們介紹我們平時(shí)的工作內(nèi)容，提供專業(yè)知識(shí)的學(xué)習(xí)等等,。

后勤每月工作計(jì)劃篇三

每月工作計(jì)劃模板,，在一個(gè)月后，要對(duì)該月的工作成果,、計(jì)劃執(zhí)行情況做一次評(píng)估,，總結(jié)得失，為下個(gè)月的工作開展做準(zhǔn)備,，下面帶來(lái)每月工作計(jì)劃范文,，歡迎閱讀參考。

(一)營(yíng)銷部總監(jiān)

崗位名稱:營(yíng)銷部總監(jiān)(director of marketing department)

直接上司:酒店總經(jīng)理

直接下屬:客戶經(jīng)理、美工,、部門文員

職務(wù)概述

全面負(fù)責(zé)營(yíng)銷部的管理工作,負(fù)責(zé)制定及落實(shí)酒店?duì)I銷策略方案,通過公關(guān)宣傳,、營(yíng)業(yè)推廣及各種方式的促銷,以確保達(dá)到酒店所下達(dá)的的既定經(jīng)營(yíng)預(yù)算指標(biāo)。

崗位職責(zé)

1,、負(fù)責(zé)擬定酒店市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃及營(yíng)銷策略,。

2、負(fù)責(zé)擬定市場(chǎng)拓展及推廣工作的行動(dòng)計(jì)劃,。

3,、 負(fù)責(zé)酒店的廣告策劃宣傳工作。

4,、負(fù)責(zé)組織實(shí)施酒店既定的營(yíng)銷方案,并根據(jù)市場(chǎng)的變化作相應(yīng)的策略調(diào)整,以達(dá)到最佳銷售效果,定期向酒店總經(jīng)理匯報(bào)工作進(jìn)度,。

5、負(fù)責(zé)酒店銷售公關(guān)資料的收集,、積累,文件,、材料的整、編寫等工作,。

6,、負(fù)責(zé)與房務(wù)部、餐飲部等部門協(xié)調(diào)共同制定客房,、餐飲等價(jià)格方案及優(yōu)惠規(guī)定,并每年對(duì)合同協(xié)議進(jìn)行一次修訂,。

7、負(fù)責(zé)與財(cái)務(wù)部協(xié)調(diào)審核客戶掛賬的方式,、限度和信用情況,并協(xié)助催收帳項(xiàng),。

8、負(fù)責(zé)每年定期參與重要的國(guó)內(nèi)外旅游行業(yè)展銷會(huì),加強(qiáng)酒店對(duì)外宣傳,。

9,、負(fù)責(zé)建立合作緊密、高效能的營(yíng)銷隊(duì)伍,充分發(fā)揮每位成員的潛能,。

10,、負(fù)責(zé)制定及修訂營(yíng)銷人員工效掛鉤方案,督促銷售部員工開拓有潛質(zhì)的新客戶并簽定商務(wù)合約。

11,、廣泛開展市場(chǎng)調(diào)研,收集顧客意見,制定最佳營(yíng)銷方案及優(yōu)惠規(guī)定等,。

12、每周召開由總經(jīng)理,、各經(jīng)營(yíng)部門負(fù)責(zé)人及銷售人員參加的營(yíng)銷例會(huì),以便協(xié)調(diào),、修訂、檢討有關(guān)改善酒店的經(jīng)營(yíng)狀況,全面做好營(yíng)銷工作,。

13,、堅(jiān)持向下級(jí)提供長(zhǎng)期性培訓(xùn),加強(qiáng)營(yíng)銷人員的信心與效能,。

14、有計(jì)劃推出各種形式的公關(guān)活動(dòng),并撰寫供傳媒使用的宣傳稿件,。

定期邀請(qǐng)記者采訪,以擴(kuò)大酒店的知名度,。

15、負(fù)責(zé)組織酒店宣傳材料的編寫,、攝影,、錄像,、印刷及宣傳,并與媒體建立良好關(guān)系,取得他們的支持和幫助,。

16、負(fù)責(zé)檢查酒店的廣告宣傳內(nèi)容有無(wú)差錯(cuò),、是否美觀,、設(shè)計(jì)是否高雅、與酒店格調(diào)是否相符等,。

17,、負(fù)責(zé)建立公關(guān)銷售業(yè)務(wù)檔案,以便查閱。

18,、負(fù)責(zé)與有重要客戶保持良好的商務(wù)往來(lái),定期拜訪旅游代理機(jī)構(gòu)要員,、大中型企業(yè)客戶接待部門負(fù)責(zé)人、政府部門的重要客戶,征求客戶的意見,增進(jìn)了解,、加強(qiáng)合作,。

19、 負(fù)責(zé)組織和參加vip客人的接待,。

20,、了解和掌握市場(chǎng)信息與同行業(yè)銷售方針,定期向總經(jīng)理上交市場(chǎng)報(bào)告,并提出相應(yīng)對(duì)策。

21,、根據(jù)酒店的近期和遠(yuǎn)期經(jīng)營(yíng)目標(biāo)和規(guī)劃,負(fù)責(zé)整體銷售工作,招攬客源,負(fù)責(zé)商務(wù)市場(chǎng)的業(yè)務(wù)拓展和方案實(shí)施,。

做好市場(chǎng)周密分析,選好銷售市場(chǎng)和銷售對(duì)策。

22,、協(xié)調(diào)好營(yíng)銷部與酒店各部門的關(guān)系,使各個(gè)工作環(huán)節(jié)順利運(yùn)轉(zhuǎn),。

23、 親自迎接所有大型會(huì)議之主辦人,。

24,、利用一切機(jī)會(huì)和場(chǎng)所進(jìn)行公關(guān)活動(dòng),如在宴會(huì)、酒會(huì),、茶話會(huì),、展覽會(huì)、洽談會(huì),、座談會(huì),、紀(jì)念會(huì),、慶祝會(huì)等一切社交活動(dòng)。

隨著11月份的結(jié)束,，也意味著進(jìn)入下一步的實(shí)質(zhì)性工作階段,，回顧這一個(gè)月的工作，非常感謝公司領(lǐng)導(dǎo)和各位同事的頂力支持,，使我掌握相關(guān)業(yè)務(wù)知識(shí),。

基于本人是第一次接觸房產(chǎn)銷售行業(yè)，面臨困難和壓力較大,，針對(duì)行業(yè)特點(diǎn),、現(xiàn)狀，結(jié)合本人這一個(gè)多月來(lái)對(duì)“房產(chǎn)銷售”的理解和感悟,，特對(duì)12月分工作制定以下房產(chǎn)銷售工作計(jì)劃,。

本工作計(jì)劃包括宗旨、目標(biāo),、工作開展計(jì)劃和計(jì)劃評(píng)估總結(jié),，日計(jì)劃，等五部分,。

一.宗旨

本計(jì)劃是,，完成銷售指標(biāo)100萬(wàn)和達(dá)到小組增員10人。

制定本計(jì)劃的宗旨是確保完成指標(biāo),、實(shí)現(xiàn)目標(biāo),。

二.目標(biāo)

1. 全面、較深入地掌握我們“產(chǎn)品”地段優(yōu)勢(shì)并做到應(yīng)用自如,。

2. 根據(jù)自己以前所了解的和從其他途徑搜索到的信息,，搜集客戶信息1000個(gè)。

3. 鎖定有意向客戶30家,。

4. 力爭(zhēng)完成銷售指標(biāo)

三.工作開展計(jì)劃

眾所周知,，現(xiàn)代房產(chǎn)銷售的競(jìng)爭(zhēng)，就是服務(wù)的競(jìng)爭(zhēng),。

服務(wù)分為售前服務(wù),、售中服務(wù)和售后服務(wù)，而我們房產(chǎn)銷售也是一種“服務(wù)“,，所以前期工作即就是售前服務(wù)更是我們工作的重中之重,。

正是因?yàn)槿绱耍业墓ぷ鏖_展計(jì)劃也是圍繞“售前服務(wù)”來(lái)進(jìn)行,。

1.多渠道廣泛地收集客戶資料,，并做初步分析后錄入，在持續(xù)的信息錄入過程中不斷地提高自己的業(yè)務(wù)知識(shí),，使自己在對(duì)房產(chǎn)銷售特點(diǎn)掌握的基礎(chǔ)上進(jìn)一步的深入體會(huì),，做到在客戶面前應(yīng)用自如,、對(duì)答如流。

2.對(duì)有意向的客戶盡可能多地提供服務(wù)(比如根據(jù)其需要及時(shí)通知房原和價(jià)格等信息),，目的讓客戶了解房源和價(jià)格,，在此基礎(chǔ)上，與客戶進(jìn)行互動(dòng)溝通,。

其次給客戶一種無(wú)形的壓力,，比如：房源緊張，價(jià)格要上漲,，等,。

挑起其購(gòu)買欲望.

3.在用電話與客戶交流的過程中，實(shí)時(shí)掌握其心理動(dòng)態(tài),，并可根據(jù)這些將客戶分類,。

4.在交流的過程中,，鎖定有意向的客戶,，并保持不間斷的聯(lián)系溝通，在客戶對(duì)我們的“產(chǎn)品”感興趣或希望進(jìn)一步了解的情況下,，可以安排面談,。

5.在面談之前要做好各種充分準(zhǔn)備，做到對(duì)房源,，面積,，單價(jià)等。

了如指掌

6..對(duì)每次面談后的結(jié)果進(jìn)行總結(jié)分析,，并向上級(jí)匯報(bào),，聽取領(lǐng)導(dǎo)的看法。

克服困難,、調(diào)整心態(tài),、繼續(xù)戰(zhàn)斗。

7.在總結(jié)和摸索中前進(jìn),。

四.計(jì)劃評(píng)估總結(jié)

在一個(gè)月后,，要對(duì)該月的工作成果、計(jì)劃執(zhí)行情況做一次評(píng)估,，總結(jié)得失,，為下個(gè)月的工作開展做準(zhǔn)備。

自10年03月入職以來(lái),，不覺已半年有余,。

在同事及公司領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷下，我們銷售工作的開展有了一定的成效,，但也存在許多的問題與不足,。

適逢危機(jī)下嚴(yán)峻市場(chǎng)形勢(shì)的挑戰(zhàn),，作為銷售負(fù)責(zé)人的我自當(dāng)不遺余力、竭盡全力,、傾其所有地工作態(tài)度拼力把銷售工作做好,、抓好，以不辜負(fù)同事及領(lǐng)導(dǎo)的信任與支持,。

下面我將從以下四個(gè)方面來(lái)進(jìn)行闡述,，請(qǐng)公司領(lǐng)導(dǎo)給予修正。

201*年可謂白酒行業(yè)的“新” 挑戰(zhàn)

挑戰(zhàn)一：中青年消費(fèi)者的理性消費(fèi)對(duì)白酒市場(chǎng)容量的致命打擊;

隨著人們生活水平的提高,，對(duì)健康與品味的要求也越來(lái)越高,。

消費(fèi)者在消費(fèi)中考慮更喝好點(diǎn)”成為真正的白酒消費(fèi)趨勢(shì)，也就是只存在一定的中高端市場(chǎng)份額,。

挑戰(zhàn)二：政府的可作為將進(jìn)一步真正影響到宏觀政策對(duì)白酒整個(gè)行業(yè)的發(fā)展方向

在很多情況下,，國(guó)家的宏觀政策影響著能夠決定一個(gè)行業(yè)的發(fā)展命脈。

自九十年代中后期起,，國(guó)家為了順應(yīng)消費(fèi)潮流以及考慮到資源,、環(huán)保方面，國(guó)家先后制定了計(jì)價(jià),、計(jì)量征稅,，純糧固態(tài)發(fā)酵白酒行業(yè)規(guī)范等等宏觀政策調(diào)高進(jìn)入門檻等方針政策限制高度酒的發(fā)展。

白酒行業(yè)特殊,，如果國(guó)家的政策真正落實(shí)到位的話,，白酒企業(yè)將至少一半以上面臨倒閉。

消費(fèi)者同樣很難看到白酒行業(yè)的新面孔的出現(xiàn),。

蛋糕越來(lái)越小,，肥肉也變成燙手山芋。

白酒行業(yè)在未來(lái)五年中,，很難出現(xiàn)新的真正意義上的“黑馬”,。

白酒行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)將是建立在以資本為核心的整合營(yíng)銷競(jìng)爭(zhēng)，更多的區(qū)域“實(shí)力”企業(yè)將在資本大鱷面前敗下陣來(lái),，白酒行業(yè)“比得是實(shí)力”更為凸現(xiàn),。

201*，白酒行業(yè)發(fā)展“新”格局

受近年宏觀政策以及白酒消費(fèi)者消費(fèi)行為的影響,，國(guó)內(nèi)白酒企業(yè)為規(guī)避從價(jià),、從量復(fù)合計(jì)征的白酒消費(fèi)稅，紛紛壓縮,、減產(chǎn)中低檔白酒,。

在目前的稅收體制下，白酒企業(yè)必然會(huì)面臨這樣一個(gè)選擇：若謀利,，則須斷臂圖存,，砍掉低檔酒,，“另謀高就”。

這其實(shí)便為白酒的高端市場(chǎng)或奢侈白酒的興起鋪就了一條必然之道,。

有競(jìng)爭(zhēng)必然有輸贏,。

適者生存的游戲規(guī)則在白酒行業(yè)更為顯著。

綜合以上所說(shuō),，我們?yōu)o州老窖精品頭曲將處于一個(gè)挑戰(zhàn)極大,，競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)激烈，但同時(shí)存在有好多機(jī)會(huì)的狀態(tài),。

面對(duì)本年順德的350萬(wàn)銷售任務(wù),，感受到無(wú)比的壓力，在壓到紛天黑地的同時(shí)我們又存在希望的光明,，最要取決于我們團(tuán)隊(duì)合作及公司的策略,。

有明確的發(fā)展戰(zhàn)略，并根據(jù)戰(zhàn)略采取適時(shí)的營(yíng)銷策略,。

任務(wù)側(cè)不難達(dá)到,，在遇到更強(qiáng)大競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手面前，也不會(huì)退出這場(chǎng)洗牌運(yùn)動(dòng),。

以安徽口子窖為代表的徽酒“終端為王”的市場(chǎng)操作,，以金六福為代表的文化營(yíng)銷,，以五糧液為代表的品牌營(yíng)銷,，以郎酒為代表的'商超營(yíng)銷模式無(wú)不在激烈的白酒市場(chǎng)取得了不俗的業(yè)績(jī)。

“贏在模式”是近五年白酒行業(yè)的主旋律,。

我們應(yīng)該也以“終端為王”的市場(chǎng)操作來(lái)操作,。

一個(gè)顯而易見的真理是：絕大多數(shù)消費(fèi)者是在商店中購(gòu)買商品的，如果廠家無(wú)法使消費(fèi)者在零售店中看得到,、買得到,、樂意買、愿意再買,，那么,，產(chǎn)品就永遠(yuǎn)賣不出去。

以終端場(chǎng)所帶動(dòng)影響渠道的銷售,，從而增加產(chǎn)品的銷售,，以達(dá)成銷售量的效果。

首先把350萬(wàn)的任務(wù)細(xì)分開來(lái)：剩下10個(gè)月的時(shí)間,，每月做好銷量拆分,，準(zhǔn)確清楚自己的工作內(nèi)容和狀態(tài)。

(7月 萬(wàn),，8月 萬(wàn),，9月40萬(wàn),，10月40萬(wàn)，11月50萬(wàn),，12月45萬(wàn),，1月45萬(wàn)，2月20萬(wàn),，3月30萬(wàn),，4月32萬(wàn)，5月30萬(wàn),，6月25萬(wàn)) 面對(duì)這些重大的任務(wù)量,，我們必須要再將它拆開到每鎮(zhèn)每人每客戶。

01財(cái)年在不知不覺的已經(jīng)走過2個(gè)月,，剩下的只有短短的10個(gè)月時(shí)間,，任務(wù)之大、時(shí)間之短令到我們感受到無(wú)比的壓力,。

同時(shí)這個(gè)也必須每個(gè)兄弟來(lái)配合才能完成,，以下我先將剩下的每月重點(diǎn)工作拆分開來(lái)：

9月工作重點(diǎn)是中秋節(jié)前的促銷活動(dòng)。

讓酒樓,，酒行,，分銷商和經(jīng)銷商都充分利用好活動(dòng)進(jìn)貨。

10月必須把勒流和龍江2個(gè)鎮(zhèn)開發(fā)出來(lái),，為旺季的銷量做好準(zhǔn)備工作,。

增加業(yè)務(wù)人員2名，配備促銷下姐4個(gè),，以作為新開發(fā)區(qū)域拉動(dòng)新開發(fā)場(chǎng)所拉動(dòng)之用,。

加快場(chǎng)所的動(dòng)銷，陪合好銷售業(yè)務(wù)的良性發(fā)展,。

做好調(diào)價(jià)后的善后工作,，了解客戶的反應(yīng)。

11月開始踏入旺季,，將有銷量的場(chǎng)所再搜一遍,，把所有的銷售機(jī)會(huì)都挖出來(lái)。

開展黃,、白金場(chǎng)所打造競(jìng)賽,，采用未位罰，第一賞的原則刺激個(gè)兄弟的工作積極性,，提高士氣,。

增加場(chǎng)所的銷量，打擊其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，鞏固重點(diǎn)終端的銷售量;

12月強(qiáng)勢(shì)的終端拜訪,，客情增加,，做好元旦的小旺季準(zhǔn)備工作。

一年工作下來(lái),，很多企業(yè)都用年底這個(gè)月的時(shí)間去跟客戶做拜訪,、答謝等等，所以圍餐的機(jī)會(huì)不斷增加,。

所拜訪發(fā)燒友和煙酒行促銷在本月是一項(xiàng)重點(diǎn)工作,。

1月全年重頭戲的時(shí)候，為春節(jié)促銷做好充分的準(zhǔn)備工作,。

一年之計(jì)在于春,，新的一年，新的開始,。

鼓勵(lì)和刺激伙伴們的工作士氣,，提高他們的積極性。

安排促銷員循環(huán)拉動(dòng)場(chǎng)所,，消化庫(kù)存;

2月保持假期時(shí)候不斷貨,，迅速恢復(fù)工作狀態(tài)，,。

了解客戶的庫(kù)存,，永遠(yuǎn)保持于安全線上。

失去的銷量將永遠(yuǎn)無(wú)法補(bǔ)回來(lái);

3月天氣還比較泠,，將網(wǎng)點(diǎn)的庫(kù)存再清點(diǎn)一次,，清出銷量。

篩選網(wǎng)點(diǎn),，建立有效的固定拜訪客戶表,，為淡季做好結(jié)實(shí)的基礎(chǔ)工作;

4月清明時(shí)節(jié)雨紛紛，狠拿圍餐,。

5月5.1黃金周，天氣開始轉(zhuǎn)熱,，開始調(diào)整狀態(tài),。

關(guān)注其他競(jìng)品在淡季時(shí)場(chǎng)的動(dòng)作，做好知己知彼,，百戰(zhàn)百勝,。

6月總結(jié)全年，將一切有可能產(chǎn)生銷售量的機(jī)會(huì)都把握好,，盡最大的可能完成公司下達(dá)的銷售目標(biāo),。

全力以赴，做到最好;

以上是我01財(cái)年的一個(gè)具體工作安排，請(qǐng)公司領(lǐng)導(dǎo)審批指導(dǎo)工作,。

希望在以后合作的日子里面有其他意見不合跟還有進(jìn)步空間的地多多指教,。

為了完成以上的銷售目標(biāo)我們必須制訂更多的獎(jiǎng)勵(lì)方案，刺激兄弟們的工作積極性,，提高工作的效率,，完成目標(biāo)。

終端網(wǎng)點(diǎn)必然是我們完成任務(wù)的主戰(zhàn)場(chǎng),，要完成我們也必須贏在終端才是我們正確的選擇出路的方向,。

建立好完善的終端管理制度，幫助各伙伴完成各自的銷售任務(wù),，提高弟兄們的收入,，從而增加他們的積極性和配合性。

后勤每月工作計(jì)劃篇四

一,、保險(xiǎn),，養(yǎng)老保險(xiǎn)20xx年的繳費(fèi)核定，包括偉福（開發(fā)區(qū)）,、江盛（讓胡路）,，月初辦理保險(xiǎn)的增減，月末（27—30）偉福（開發(fā)區(qū)）,、江盛五險(xiǎn)的明細(xì)拷貝,，如果時(shí)間調(diào)整，月初（1—5）日考取,。

二,、公司文化墻設(shè)計(jì)方案的制定及與廣告設(shè)計(jì)工作室落實(shí)完成。

三,、月末（30日）考勤機(jī)考勤記錄的導(dǎo)出,，1—10日做員工2月份考勤明細(xì)，做好員工的請(qǐng)假記錄,，根據(jù)考勤做好員工的伙食補(bǔ)助統(tǒng)計(jì),，根據(jù)考勤做好員工的午餐補(bǔ)助及公交補(bǔ)助。

四,、員工招聘,。在合作的人才網(wǎng)上發(fā)布公司各崗位需要招聘的人員信息，每天更新,，依據(jù)各部門經(jīng)理的日常工作安排,，約好面試時(shí)間，做好面試人員的登記,，人才儲(chǔ)備,。

五、各項(xiàng)通知，制度制定發(fā)布及實(shí)行與監(jiān)督,，行政文件,、各部門文件打印和下發(fā)。

六,、會(huì)議安排及記錄紀(jì)要,，會(huì)議紀(jì)要的打印及下發(fā)。

七,、辦公用品的統(tǒng)計(jì),、采購(gòu)、發(fā)放,。根據(jù)各部門遞交的采購(gòu)申請(qǐng),，結(jié)合物品的庫(kù)存情況，呈交到總經(jīng)理處,，按批示,，進(jìn)行采購(gòu)，做好物品的出庫(kù)入庫(kù)登記,，做好辦公用品的管理工作,。做好辦公用品領(lǐng)用登記，按需所發(fā),，做到不浪費(fèi),，按時(shí)清點(diǎn)，以便能及時(shí)補(bǔ)充辦公用品,，滿足大家工作的需要,。

八、江盛,，偉福資質(zhì)的宣傳資料整理,，與印發(fā)。

九,、公司車輛的日常行車管理,，各部門用車的派發(fā)。

十,、各辦公室衛(wèi)生的監(jiān)督,，總經(jīng)理辦公室及會(huì)議室的日常打掃。

十一,、大慶晚報(bào)每日的領(lǐng)取與報(bào)送。

十二,、公章的管理工作,，公章使用做好詳細(xì)登記，嚴(yán)格執(zhí)行公司公章使用制度，做到不濫用公章,。

后勤每月工作計(jì)劃篇五

本年度總結(jié)：

20xx年即將過去,，算一算我來(lái)到九華實(shí)習(xí)也三個(gè)月了，俗話說(shuō)：萬(wàn)事開頭難,。無(wú)論做什么工作,，起初總是一個(gè)艱難、磨練,、積累的過程在這三個(gè)月月的時(shí)間里也了解到了許多學(xué)校里學(xué)不到的知識(shí),，了解了旅行社導(dǎo)游工作與計(jì)調(diào)工作的具體程序。同時(shí)我也體會(huì)到導(dǎo)游和計(jì)調(diào)都是對(duì)知識(shí)積累,、工作經(jīng)驗(yàn)積累和應(yīng)變能力要求很高的職業(yè),。因此平時(shí)要多注意知識(shí)的積累，多涉獵各方面的知識(shí),，拓寬視野,，增加和客人交談的話題和內(nèi)容，提高自己的深度,。并且還要細(xì)心,，要事前預(yù)先了解可能出現(xiàn)的情況，提前做好準(zhǔn)備工作,，從而使自己在工作中掌握主動(dòng)權(quán),。

下年度計(jì)劃：

假設(shè)我們把目標(biāo)客戶群分為高、中,、低三個(gè)客戶群,，高、中端的客戶基本上會(huì)選擇大的旅行社,，尤其是高端的客戶群,。因此流到我們本土旅行社的客戶基本上就是中低客戶群。但這也只是一種趨勢(shì),，不是一塵不變的,，只是我們首要的目標(biāo)客戶群應(yīng)該定位在中低端的客戶群中，去開發(fā)和維持這些客戶,。

（一）其中最為關(guān)鍵的是如何穩(wěn)住“搖擺”的中端客戶群,。目前我們旅行社之間的搶客現(xiàn)象也主要是集中在這一客戶群上，而各家旅行社的競(jìng)爭(zhēng)方法也主要是價(jià)格上的惡性競(jìng)爭(zhēng),。那么我社在此競(jìng)爭(zhēng)中要取勝,，我們就應(yīng)該有超出價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)之外的新的競(jìng)爭(zhēng)思路。

1,、以創(chuàng)新取勝,，我們應(yīng)該將接收的各地組團(tuán)社的旅游行程計(jì)劃笑話成為有我們自己個(gè)性特征,、特色的線路安排。讓我們的行程區(qū)別于,、特色于其他的旅行社,。

2、以優(yōu)質(zhì)取勝,，我們?cè)诮o客人推薦線路時(shí),，盡量具體情況具體分析，根據(jù)客人特質(zhì)的不同,，給予不同推薦,，并與其他線路的不適之處進(jìn)行對(duì)比，突出本線路的亮點(diǎn),，使得線路因適合而變得優(yōu)質(zhì),。

3、以價(jià)廉取勝,，在保證行程質(zhì)量和一定利潤(rùn)的基礎(chǔ)上,，以價(jià)廉取勝，俗話說(shuō)：人多力量大,。人多往往利潤(rùn)也會(huì)大的,。

4、以宣傳,、促銷取勝,，這一策略是在所有的準(zhǔn)備工作都具備之后的“東風(fēng)”?？梢允切麄鲉?、網(wǎng)絡(luò)、電訪或是面訪等,。

5,、以提供售后服務(wù)取勝，這一競(jìng)爭(zhēng)手段,，在我市現(xiàn)有的旅行社中實(shí)踐的并不多,，最主要的方式就是問候電話，親切詢問出游的感受及意見,、建議等,，并做好記錄并改進(jìn)。有客人的意見才能讓我們有針對(duì)性的提高工作,。

（二）另外,，對(duì)于低端的客戶群，主要集中在農(nóng)村鄉(xiāng)鎮(zhèn),。隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展農(nóng)民的經(jīng)濟(jì)收入和生活水平普遍提高,，尤其是中老年人,，兒女們成家立業(yè),，家庭寬裕,，旅游的欲望日漸旺盛。因此這也是一個(gè)潛在的客戶群,。所以,，只要我們能夠在這些鄉(xiāng)鎮(zhèn)能有適當(dāng)?shù)男麄骰顒?dòng)，我想能有很大的收獲的,，（如“北京雙飛六日游”的行程在鄉(xiāng)鎮(zhèn)是絕對(duì)有吸引力和市場(chǎng)的）我們甚至可以通過一些關(guān)系在適當(dāng)?shù)奈恢迷O(shè)辦事處,。

1、聘用專業(yè)人才,，做好職務(wù)和工作的分工,，并做好定期的培訓(xùn)工作。

2,、計(jì)調(diào)分工要細(xì)致和明確,，盡量做到每個(gè)人具體負(fù)責(zé)一個(gè)區(qū)域的線路，精細(xì)的吃透線路的細(xì)節(jié),，在顧客上門時(shí)我們能因人而異的為他們推薦和解說(shuō),，應(yīng)答如流。從而讓我們顯得更有專業(yè)素質(zhì),，獲得客人的信賴,。

3、力爭(zhēng)做一個(gè)客戶便留住一個(gè)客戶,，建立完整的客戶檔案,，盡量做到在旅程結(jié)束后進(jìn)行回訪，親切詢問旅程的`感受,、意見和建議,，并改進(jìn)。因?yàn)榫S系一個(gè)老客戶比發(fā)展一個(gè)新的客戶要容易和必要,，更容易形成客戶對(duì)品牌的忠誠(chéng),。

4、注意保持同行間的友好關(guān)系,，爭(zhēng)取通過“第三者”了解到一些其他旅行社的近期相關(guān)動(dòng)向,。

5、本社內(nèi)的同事間應(yīng)經(jīng)常進(jìn)行小型的活動(dòng),，促進(jìn)同事間的工作心得交流和情感交流,，增進(jìn)公司的向心力。

建立健全公司的各項(xiàng)制度,，包括日常的行為規(guī)范,、考勤,、作息制度、薪酬制度,、獎(jiǎng)懲制度等,。使公司行程規(guī)范的運(yùn)營(yíng)模式。

后勤每月工作計(jì)劃篇六

全面貫徹執(zhí)行《學(xué)校衛(wèi)生工作條例》要求,，加強(qiáng)學(xué)校衛(wèi)生各項(xiàng)工作開展,，進(jìn)一步提高全體師生的身體素質(zhì)和健康知識(shí)水平，每月工作計(jì)劃范文,。

建立行之有效的衛(wèi)生制度,，進(jìn)一步改善校園環(huán)境衛(wèi)生；搞好衛(wèi)生室建設(shè),；以預(yù)防為主檢測(cè)學(xué)生健康狀況,，對(duì)學(xué)生進(jìn)行健康教育，加強(qiáng)衛(wèi)生習(xí)慣方面的培養(yǎng),；不斷改進(jìn)學(xué)校環(huán)境和教學(xué)衛(wèi)生條件,；加強(qiáng)傳染病和學(xué)生常見病的預(yù)防和治療工作；作好學(xué)生防近措施,，努力控制近視的新發(fā)病率,；齊全學(xué)校衛(wèi)生基本檔案，迎接創(chuàng)建國(guó)家衛(wèi)生城市的備查,。

1,、積極開展愛國(guó)衛(wèi)生活動(dòng)，搞好校園內(nèi)外公共衛(wèi)生和除"四害"工作,。教室,、辦公室要求做到清潔有序，各包干區(qū)做到每天早晚清掃以及中午突擊掃,；保持廁所清潔,；綠化美化校園。

2,、組織學(xué)生學(xué)習(xí)衛(wèi)生知識(shí),，認(rèn)真上好體育與保健、生活與勞動(dòng),、常識(shí)學(xué)科中的健康經(jīng)驗(yàn)課程,，工作計(jì)劃《每月工作計(jì)劃范文》。及時(shí)更換衛(wèi)生宣傳窗,、黑板報(bào)資料,，采取多種形式想學(xué)生宣傳疾病防治的`衛(wèi)生知識(shí)，不斷提高學(xué)生自我保健意識(shí),。

3,、開展晨檢活動(dòng),，堅(jiān)持傳染病的報(bào)告與隔離；堅(jiān)持對(duì)學(xué)生的個(gè)人衛(wèi)生抽查,；教育學(xué)生養(yǎng)成"五要""六不"的行為習(xí)慣,。五要是：要定時(shí)作息；要睡前刷牙,；要勤換衣褲勤洗澡,；要勤剪指甲；要勤理發(fā),。六不是：不喝生水；不吃不潔食物,；不吸煙,；不用公共毛巾；不亂扔瓜皮紙屑,；不隨地吐痰,。

4、培養(yǎng)學(xué)生良好的坐姿和閱讀書寫習(xí)慣,，教育學(xué)生保護(hù)視力,，認(rèn)真做兩操，遵守用眼衛(wèi)生要求,。

5,、建立齊全學(xué)生健康卡，組織學(xué)生進(jìn)行健康檢查,，了解學(xué)生健康狀況,，積極作好近世、沙眼,、蛀牙等疾病的矯治工作,。

6、認(rèn)真執(zhí)行飲食衛(wèi)生有關(guān)規(guī)定,，加強(qiáng)學(xué)生飲食衛(wèi)生,，做好在校學(xué)生的午餐管理，確保學(xué)生飲食安全工作,。

1,、劃分公共場(chǎng)地，落實(shí)包干責(zé)任,。

2,、開學(xué)大掃除，協(xié)助班主任做好包干場(chǎng)地清衛(wèi)工作,。

3,、組織學(xué)生體檢,。

4、落實(shí)具體工作,，要求做好班級(jí)的包干場(chǎng)地清衛(wèi)工作,。

5、"愛牙日"宣傳及口腔病的預(yù)防,。

6,、食品安全教育。

7,、檢查個(gè)人衛(wèi)生,。

1、月大掃除,。

2,、檢查學(xué)生個(gè)人衛(wèi)生。

3,、體育衛(wèi)生教育,。

1、觀看衛(wèi)生科教錄象,。

2,、做衛(wèi)生知識(shí)廣播，進(jìn)行健康教育講座,。

3,、進(jìn)行全校大掃除。

1,、各班出衛(wèi)生知識(shí)宣傳的黑板報(bào),。

2、開展個(gè)人衛(wèi)生的檢查,。

3,、評(píng)比“學(xué)校衛(wèi)生工作積極分子”（各年級(jí)組評(píng)選2名）。

寫衛(wèi)生工作總結(jié),。

后勤每月工作計(jì)劃篇七

一,、數(shù)據(jù)分析：

1、月度任務(wù)進(jìn)度,；

2,、未按計(jì)劃的客戶網(wǎng)點(diǎn)列表；

3,、特殊項(xiàng)目進(jìn)度,；

二、本月份銷售業(yè)績(jī)分解：

1、本月銷量分解客戶列表,，并標(biāo)注匹配的主要政策,；

2、實(shí)地拜訪客戶類表,，并標(biāo)注主要工作,；

3、促銷活動(dòng)安排及促銷人員調(diào)用列表,；

4,、特殊項(xiàng)目銷售分解；

三,、問題分析：

1,、問題的銷售網(wǎng)點(diǎn)列表，并標(biāo)注問題點(diǎn)及產(chǎn)生的,；

2,、對(duì)產(chǎn)生的問題有解決的辦法；

3,、銷售環(huán)節(jié)的問題，及解決建議,；

四,、銷售月工作計(jì)劃中將六月配套工作項(xiàng)目計(jì)劃及地區(qū)、網(wǎng)點(diǎn),、日程安排列表,；

五、增長(zhǎng)點(diǎn)：

1,、銷量增長(zhǎng)網(wǎng)點(diǎn)列表及措施,；

2、新客戶,、新項(xiàng)目拓展地區(qū)網(wǎng)點(diǎn)類表及日程,。

六、改進(jìn)：

1,、對(duì)公司流程,、制度的改進(jìn)建議；

2,、政策措施,、資源調(diào)配的改進(jìn)建議，

制度：嚴(yán)格執(zhí)行所制定的關(guān)于考勤制度,，車輛安全制度,，車輛和裝潢提成分配制度，招聘制度，值班制度等維護(hù)榆次網(wǎng)點(diǎn)保證正常運(yùn)作和高效運(yùn)轉(zhuǎn)的制度,。

衛(wèi)生：展廳和車輛衛(wèi)生一直長(zhǎng)抓不懈,。

人員：和成總，人力資源部,，網(wǎng)管部商量合計(jì),，把人員空缺填補(bǔ)滿。

庫(kù)存：和成總,，網(wǎng)管部郭經(jīng)理以及各品牌經(jīng)理合計(jì)庫(kù)存結(jié)構(gòu),，以及制度相關(guān)應(yīng)急辦法。

客戶：主要攻關(guān)xx大客戶（目前進(jìn)展情況,，將另表向公司相關(guān)負(fù)責(zé)人匯報(bào)）,。

銷量：至少完成xx臺(tái)零售。

配合：配合總部組織的節(jié)油大賽活動(dòng),。

學(xué)習(xí)：學(xué)習(xí)凱威的配置和價(jià)格,，以盡快實(shí)現(xiàn)凱威車型的銷售。

外拓：重點(diǎn)對(duì)制藥,，副食行業(yè)等大中型企業(yè)進(jìn)行開發(fā),。爭(zhēng)取開發(fā)xxc+客戶，并上報(bào)網(wǎng)管部備案,。

關(guān)懷：給老客戶以及重點(diǎn)客戶發(fā)問候短信,，寄送凱威資料。

后勤每月工作計(jì)劃篇八

美容顧問的角色大多數(shù)美容顧問總認(rèn)為自己的工作很容易干,，只要四肢健全,，誰(shuí)都能做，這是錯(cuò)誤的概念,，美容顧問工作職責(zé),。實(shí)際上，美容顧問是一門很深?yuàn)W的學(xué)問,，要成為一名優(yōu)秀的美容顧問,，必須經(jīng)過長(zhǎng)期的專業(yè)訓(xùn)練。

身為一名美容顧問,，不僅要熟識(shí)公司的產(chǎn)品知識(shí),，時(shí)尚資訊，還要有著良好的人際關(guān)系,，更要把握顧客的購(gòu)買心理以及具備熟練的銷售技巧和實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn),。無(wú)論何時(shí)，美容顧問必須以顧客的需求為出發(fā)點(diǎn),，提供真誠(chéng)熱情的服務(wù),。要知道：你們不僅僅是售貨員,，更是傳播美的使者。

因此美容顧問必須是個(gè)全才,，她不但雙手要敏捷,，雙腳要勤快，而且頭腦要清楚,，心靈要開放,。我們說(shuō)：使用雙手的是勞工;使用雙手與腦袋的是舵手;使用雙手、腦袋,、心靈是藝術(shù)家,，只有使用雙手、腦袋,、心靈和雙腳才是個(gè)優(yōu)秀的美容顧問,。

1、從商場(chǎng)及企業(yè)內(nèi)部的角度：

雖然美容顧問從事該工作的目的不盡相同,，但不管怎樣,，唯有企業(yè)發(fā)展的總目標(biāo)實(shí)現(xiàn)后，個(gè)人的目標(biāo)才能圓滿實(shí)現(xiàn),?？梢哉f(shuō)商場(chǎng)是美容顧問進(jìn)行社會(huì)聯(lián)系、與各種各樣的“人”交往的媒介,?？梢蕴嵘晕遥e累經(jīng)驗(yàn),，為未來(lái)的發(fā)展奠定堅(jiān)實(shí)的基矗要知道，三分之一的企業(yè)經(jīng)理人和私營(yíng)企業(yè)的老板們都曾經(jīng)是推銷員,、促銷員,。既然可以得到這么多的收益，美容顧問就應(yīng)該充分珍惜這份工作,，力爭(zhēng)做一名優(yōu)秀的美容顧問,。、最基本要具備以下幾點(diǎn)：

積極的工作態(tài)度;飽滿的工作熱情了解商品知識(shí);不斷提高自身素質(zhì),。

良好的人際關(guān)系;善于與同事合作達(dá)成業(yè)績(jī)目標(biāo);服從領(lǐng)導(dǎo),。

熱誠(chéng)可靠;有獨(dú)立的工作能力虛心學(xué)習(xí)，虛心接受批評(píng),。

具有創(chuàng)造性;熱愛工作,。

2、從顧客的角度,。

由于美容顧問直接與顧客接觸,，其一舉一動(dòng)、一言一行直接關(guān)系到顧客對(duì)商場(chǎng)的感受;而且，顧客也是美容顧問業(yè)績(jī)的提供者,，所以美容顧問必須取得顧客的信賴,。同時(shí)，從顧客的反饋中,，還可以直接獲知商嘗商品和自身的利弊所在,。所以顧客對(duì)于商場(chǎng)和美容顧問來(lái)講，其重要性不言而喻,。那么顧客喜歡什么樣的美容顧問呢?最基本要具有以下幾點(diǎn)：

外表整潔;,。

顧客是商業(yè)環(huán)節(jié)中最重要的人物;。

顧客是美容顧問的衣食父母;,。

顧客是商品各種經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的血液;,。

顧客是銷售的一個(gè)組成部分，不是局外人;,。

顧客是美容顧問應(yīng)給予最高禮遇的人;,。

因此，顧客至上,，顧客是上帝,，顧客永遠(yuǎn)是對(duì)的，管理制度《美容顧問工作職責(zé)》,。

小班每月評(píng)語(yǔ),。

鞋店店長(zhǎng)每月總結(jié)報(bào)告。

超市店長(zhǎng)每月總結(jié)報(bào)告,。