計劃是人們?yōu)榱藢崿F(xiàn)特定目標而制定的一系列行動步驟和時間安排。計劃可以幫助我們明確目標,，分析現(xiàn)狀,，確定行動步驟,，并制定相應(yīng)的時間表和資源分配,。下面是小編為大家?guī)淼挠媱潟鴥?yōu)秀范文，希望大家可以喜歡,。

市場營銷工作計劃月度總結(jié)篇一

展望20xx、收獲20xx,！——這都要靠自己的努力實現(xiàn)。為了更好的規(guī)劃自己的20xx年度,、特做此工作計劃,。

1,、愿景：20xx年是真正工作的第一年、有激情,、有抱負、有理想,；

2,、自我超越：工作能嚴格的要求自己、保持著真正的自我,，渴望的自我,；

3,、心智模式：有奧克啤酒這個實現(xiàn)自我價值的的平臺，在實踐中改良大學生的不良心智,。

4、學習力：河南大學畢業(yè)的學歷,，更重要的是河大養(yǎng)成的學習能力,；

5,、系統(tǒng)思考：作為一名剛畢業(yè)的大學生,，最重要的追求是自己快速的成長,、更幸運的是自己有這個寶貴的機會。

1,、一名剛從河南大學畢業(yè)的大學生；

2,、一名自立,、自強,、有理想的青年,；

3,、一名熱愛營銷,、喜歡感受責任的青年,；

4,、一名擁有團結(jié)精神的青年,；

1、提高自我專業(yè)素質(zhì),，能獨立完成市場管理處的各項調(diào)查工作；

2,、提高自我市場遠見,，能高效的挖掘出調(diào)查數(shù)據(jù)的潛在價值,。

3,、養(yǎng)成高效的溝通能力,，增強的社交藝術(shù)。

4、調(diào)研安徽,、河北,、湖北潛在市場,，為奧克市場滲透前作好準備工作,；

5、提升自己的財富價值,，大于或等于20xx元/月。

1,、1月——5月完全學習階段,。在保障最基本生活的基礎(chǔ)上，不為自己個人財富考慮太多,，重點在于培養(yǎng)自己的工作能力，適應(yīng)能力。

2,、6月——9月自我成長階段。培養(yǎng)成較強的工作方面學習能力,，基本上了解,，適應(yīng)行業(yè)。

3,、10月——12月完善心智階段。學會專業(yè)思考,，逐漸學會系統(tǒng)思考,，基本上實現(xiàn)自己心智的合理、優(yōu)化,。

**。

20xx.12.27,。

市場營銷工作計劃月度總結(jié)篇二

針對營銷部的工作職能,，我們制訂了市場營銷部20××年工作思路，現(xiàn)在向大家作一個匯報：

今年重點工作之一建立完善的客戶檔案,，對賓客按簽單重點客戶,，會議接待客戶,，有發(fā)展?jié)摿Φ目蛻舻冗M行分類建檔,，具體記錄客戶的所在單位，聯(lián)系人姓名,，地址，全年消費金額及給該單位的折扣等,，建立與保持同政府機關(guān)團體,，各企事業(yè)單位,，商人知名人士,，企業(yè)家等重要客戶的業(yè)務(wù)聯(lián)系,，為了鞏固老客戶和發(fā)展新客戶，除了日常定期和不定期對客戶進行銷售訪問外,，在年終歲末或重大節(jié)假日及客戶的生日，通過電話,、發(fā)送信息等平臺為客戶送去我們的祝福，市場營銷部工作計劃,。今年計劃在適當時期召開次大型客戶答謝聯(lián)絡(luò)會,，以加強與客戶的感情交流，聽取客戶意見,。

今年營銷部將配合酒店整體新的營銷體制,，重新制訂完善××年市場營銷部銷售任務(wù)計劃及業(yè)績考核治理實施細則，提高營銷代表的工資待遇,，激發(fā),、調(diào)動營銷人員的積極性，工作計劃《市場營銷部工作計劃》,。營銷代表實行工作日記志,，每工作日必須完成拜訪兩戶新客戶,，三戶老客戶,，四個聯(lián)絡(luò)電話的二、三,、四工作步驟，以月度營銷任務(wù)完成情況及工作日記志綜合考核營銷代表,。督促營銷代表，通過各種方式爭取團體和散客客戶,，穩(wěn)定老客戶,，發(fā)展新客戶,，并在拜訪中及時了解收集賓客意見及建議,，反饋給有關(guān)部門及總經(jīng)理室。

強調(diào)團隊精神,，將部門經(jīng)理及營銷代表的工薪發(fā)放與整個部門總?cè)蝿?wù)相結(jié)合，強調(diào)互相合作,，互相幫助，營造一個和諧,、積極的`工作團體,。

接待團體、會議,、客戶，要做到全程跟蹤服務(wù),，“全天侯”服務(wù),，注重服務(wù)形象和儀表，熱情周到,，針對各類賓客進行非凡和有針對性服務(wù),，最大限度滿足賓客的精神和物質(zhì)需求,。制作會務(wù)活動調(diào)查表，向客戶征求意見,，了解客戶的需求,，及時調(diào)整營銷方案,。

經(jīng)常組織部門有關(guān)人員收集，了解旅游業(yè),，賓館,，酒店及其相應(yīng)行業(yè)的信息,，把握其經(jīng)營治理和接待服務(wù)動向,，為酒店總經(jīng)理室提供全面,，真實,，及時的信息，以便制定營銷決策和靈活的推銷方案,。

與酒店其他部門接好業(yè)務(wù)結(jié)合工作,，密切配合,，根據(jù)賓客的需求，主動與酒店其他部門密切聯(lián)系,，互相配合,，充分發(fā)揮酒店整體營銷活力,，創(chuàng)造最佳效益。

加強與有關(guān)宣傳新聞媒介等單位的關(guān)系,，充分利多種廣告形式推薦酒店,，宣傳酒店,，努力提高酒店知名度,，爭取這些公眾單位對酒店工作的支持和合作。

20xx年,，營銷部將在酒店領(lǐng)導的正確領(lǐng)導下,，努力完成全年銷售任務(wù)，開拓創(chuàng)新,，團結(jié)拼搏,，創(chuàng)造營銷部的新形象,、新境界。

市場營銷工作計劃月度總結(jié)篇三

由于我的營銷方向主要針對公司打捆機設(shè)備,。作為單一設(shè)備的銷售，對其學習的'目的性非常明確——掌握打捆機在營銷工作中所要涉及的規(guī)格、性能,、技術(shù)要求,、各系統(tǒng)配置情況以及設(shè)備工藝情況等。做到熟練掌握與理解,。同時,，要對整個包裝機組以及整套軋鋼工藝有所了解,，對打捆機在各個機組生產(chǎn)線上的配備與運行了解掌握,。這既需要多向技術(shù)人員學習,、溝通,，也要多參與跟隨技術(shù)人員工廠等實地學習,。并在今后的工作中積累總結(jié),。

2,、冶金行業(yè)鋼鐵包裝大環(huán)境的了解,。

對冶金行業(yè)鋼鐵包裝大環(huán)境的了解與熟悉，對今后的營銷工作起到很好的輔助作用,。這需要我在今后的工作中多留心多請教公司前輩。

3,、公司代表性業(yè)績的了解。

要讓陌生客戶對公司產(chǎn)品的性能品質(zhì)有認同感,，公司有代表性的業(yè)績,，是最具說服力的。因此,，要對代表性的工程有所了解,。

前期的學習準備工作,，我將在今后的工作,、生活中不斷的學習完善,。但針對現(xiàn)階段初入市場的情況,，我將盡量揚長避短,，多發(fā)揮我在營銷與商務(wù)上的特長,，通過大量的學習與長期的實踐后爭取彌補自己的短處與不足,。業(yè)務(wù)精熟全面。

1,、自身產(chǎn)品的定位：

國內(nèi)領(lǐng)先的高性能設(shè)備，強大的專業(yè)技術(shù)支持優(yōu)勢;,。

2,、競爭對手的定位：

國內(nèi)兩類不同規(guī)模,、性質(zhì)的專業(yè)包裝設(shè)備廠家。(天津派克威公司和延邊龍川包裝機械有限公司),。

(1)、天津派克威公司,，該公司成立于1997年，主要代理意大利columbia,、瑞士fromm、日本kohan,、德國titan等國際知名品牌之鋼帶及塑鋼帶打包工具等在內(nèi)的專業(yè)包裝設(shè)備的銷售公司,。其國外進口高品質(zhì)設(shè)備的背景，是其在產(chǎn)品競爭中的最好自我定位,。也是其在一些特定信賴進口設(shè)備的大型客戶群中的最大優(yōu)勢。對于這部分客戶,，可采取的營銷策略只能是側(cè)面滲透的原則,，讓客戶嘗試性選擇單臺或少量設(shè)備，在設(shè)備品質(zhì)有保障的情況下,，逐步滲透,，嘗試扭轉(zhuǎn)客戶只信賴國外產(chǎn)品的習慣,。盡量避免在該客戶群體中與進口設(shè)備有正面激烈的競爭,。特別是在大宗設(shè)備供應(yīng)的情況下，作為進口設(shè)備其存在一個眾所周知的弊端,，價格昂貴。這也是我們在與其競爭中最大的優(yōu)勢,。大宗設(shè)備的正面競爭,，往往只會造成客戶利用我們打壓其價格,，縮小雙方價格差,，忽略我方優(yōu)勢。若一味堅持,，雙方價格的透明度將大大降低,，有可能兩敗俱傷,，為今后市場銷售上的價格定位與利潤控制埋下隱患,。對這類客戶最好采取側(cè)面滲透的原則,，不做一城一池之爭。

(2),、延邊龍川包裝機械有限公司，是一家專業(yè)從事包裝機械集科研,、生產(chǎn),、銷售和服務(wù)為一體的中型股份制企業(yè)。其“梅花鹿”牌扎捆機系列產(chǎn)品三十余種,，其中有組合式、分離式,、無鎖扣式,、塑鋼帶式氣動打捆機和分離式,、無鎖扣式手動打捆機以及自動鎖扣制造機。近年來研制開發(fā)了自動化光,、機,、電一體化自動控制的大型冶金包裝機械。從其公司的簡介中可以看出,，該公司具有一定的規(guī)模和專業(yè)的技術(shù)能力,，并在包裝機械領(lǐng)域里各類設(shè)備相當全面，專業(yè)性與專注度很強,。在該領(lǐng)域經(jīng)營幾十年，積累了大量的客戶,，將是我們最直接的競爭對手,。該公司可以定位為具有與我們同等設(shè)備技術(shù)的廠家,，但由于我們依托于“機械科學設(shè)計總院”，在設(shè)備品質(zhì)技術(shù)方面更具影響力與信任度,。因此將其視為最主要競爭對手,。在其多年從事包裝機械設(shè)備,，擁有大量客戶的前提下,，對其的營銷策略是直面交鋒，寸土必爭,。以品質(zhì)更高、技術(shù)更全面,、價格更合理的姿態(tài)進入市場，以取代,、替換其的市場地位為目的。擴大我公司產(chǎn)品設(shè)備的影響力,。

由于現(xiàn)階段對幾家競爭對手的具體情況掌握的不夠全面,，暫時以自己的營銷經(jīng)驗,，對不同類型的競爭對手進行分析與策略制定，作為現(xiàn)階段面對市場競爭壓力的大體方向與綱領(lǐng),。待更加了解熟悉后再做分析總結(jié)。

3,、銷售對象的定位：

(1)參考《中國的鋼卷包裝工藝和裝備的發(fā)展趨勢淺析》的文章。將國內(nèi)目前鋼鐵產(chǎn)品包裝需求大體分為四類：第一類,，新建冷軋生產(chǎn)線，一般年產(chǎn)量150噸以上,，以領(lǐng)銜的幾家大型國有鋼鐵企業(yè)為代表;第二類,，新建的單機架或雙機架的冷軋線,，一般年產(chǎn)量100萬噸以內(nèi)，以排行在第二陣列的大型國有鋼鐵企業(yè)為代表;第三類,，以民營企業(yè)為代表的新建工藝處理線;第四類，以物流配送中心為代表的精裝線;根據(jù)這四類客戶的實際情況,，將第二類與第三類客戶作為今后工作的重點開發(fā)接觸的準客戶;將第一類客戶作為有利于準客戶開發(fā)的潛在客戶;將第四類作為非銷售可接觸客戶，有機會可以接觸了解,。

(2)設(shè)計院與工程公司。

根據(jù)實際的市場形勢,，設(shè)計院與工程公司是最最重要的客戶群體，稱其為“客戶”不太準確,，過于生硬。最理想的關(guān)系是合作伙伴的關(guān)系,。要以互惠,、互利,、互助的形勢參與其中,。拉近距離,，扮演好協(xié)助配合的角色,。但由于設(shè)計院、工程公司之間也存在競爭的關(guān)系,，要盡量避免纏于其中。有利于公司產(chǎn)品全面覆蓋的推廣,。

4、初入市場營銷目的的定位：產(chǎn)品品牌推廣,、提高公司產(chǎn)品知名度。

由于初入本行業(yè),，雖然進行了前期的學習準備，但對冶金行業(yè)的許多設(shè)備,、工程技術(shù)等方面還需要更多的了解熟悉,。針對現(xiàn)階段初入市場的情況，把產(chǎn)品品牌推廣,、提高公司產(chǎn)品知名度作為平時工作的重點。對于現(xiàn)階段的詢價與洽談的項目,，要多與技術(shù)人員合作,，發(fā)揮我營銷方面的特長,，協(xié)助技術(shù)人員促成項目,。

初步了解客戶——電話拜訪客戶——實際走訪客戶——長期維護客戶現(xiàn)階段工作，準備有針對性的對一些已使用我公司產(chǎn)品的用戶和已有合作的設(shè)計院等單位進行了解與拜訪,。對業(yè)務(wù)進行一段的熟悉后,，再進行大范圍產(chǎn)品推廣工作，或按區(qū)域,、或按類型進行營銷開發(fā)工作,。

在實際的營銷工作中，要多向公司前輩請教,。加強專業(yè)知識的學習,。遇到客戶提出的問題無法解答時,，要謙虛謹慎、不卑不亢,?？蛻籼岢鰡栴}或異議后，要沉著冷靜,，多思考不急于辯解,。在實際的營銷工作中還會遇到很多的問題,，要不斷地提高自己的業(yè)務(wù)知識和業(yè)務(wù)能力,，更好的完成工作,。

市場營銷工作計劃月度總結(jié)篇四

xxx西餐廳位于xx大學新校區(qū)學生公寓b區(qū)食堂三樓，處于整個生活區(qū)的中心,。環(huán)境安靜優(yōu)雅，設(shè)備齊全,，能夠居高遠眺校園的美景。

餐廳總營業(yè)面積為326平方米,，餐桌總數(shù)36桌，其中大包廂10個,，蒙古包（小包廂）5個。餐廳可同時容納人數(shù)為146人,。營業(yè)時間從早上10：00至晚上23：00。

餐廳提供的食品服務(wù)主要有：西式扒類,、中晚大眾餐,、西式面（粉）食類,、西式沙律/拼盤類、以及剛引進的貝哈姆炸雞漢堡等,！

餐廳已有的特色服務(wù)：會員制度，情侶套餐,，生日送花,，免費包廂等,！

受學生個人消費水平和消費習慣的影響，學生個人對西餐的消費頻率相對較低,。從我們的調(diào)查結(jié)果來看,，學校附近的這幾家西式快餐廳經(jīng)營狀況并不好,，客流量低,，收益也不是很理想,。但是據(jù)我們的一份問卷調(diào)查分析：52.4%的同學希望在畢業(yè)前去體驗一下西餐文化，這是一個巨大的潛在市場,。所以在此后的一段時間內(nèi)對西餐的需求有進一步提高的可能。

此外,，大學生情侶市場也是一個具有巨大潛在的市場，而且是主要目標市場之一,。由于大學生中談戀愛的學生占有相當?shù)谋戎兀鶕?jù)有些學校的調(diào)查,，大學生中談過或正在談戀愛的學生比例達65%。據(jù)不完全統(tǒng)計，師大大學城里,，談戀愛的學生數(shù)約占到學生總?cè)藬?shù)的40%。而環(huán)境好的西餐廳是情侶們“約會”的首選地之一,。因為情侶在就餐時對就餐環(huán)境要求相對較高,，它有自身的需求特點：他們一般選擇環(huán)境優(yōu)雅,、氣氛浪漫且檔次相對較高的地方就餐，調(diào)查中,，34.7%的同學會選擇和情侶一起去吃西餐,。

目前,，師大周邊的餐廳及其他一些消費場所大都體現(xiàn)了這樣一些趨勢：設(shè)施設(shè)備都較為先進，重視室內(nèi)環(huán)境氣氛的營造,，能夠使消費者覺得體面,，并且價格很有吸引力。這些就是情侶顧客的主要需求特點,。

1,、競爭對象,。

確定競爭對象的方法有許多，這里主要以一定范圍內(nèi)的檔次相同,、提供產(chǎn)品相似的西餐廳作為確定競爭對象的依據(jù),。

學生公寓旁邊的科技路沿路地區(qū)的類似餐廳共有四家,。在這一區(qū)域內(nèi),，英豪學生街是最為集中的.地區(qū)，但無論是餐廳環(huán)境還是產(chǎn)品質(zhì)量,，百樂門西餐廳都在它們之上,。我們以顧客的身份走訪了這一些餐廳，考慮了餐廳的設(shè)備,、面積及最大顧客容量等因素,，我們選擇了三家餐廳作為百樂門的競爭對象。（樂德士正在進行內(nèi)部裝修）,。

2,、百樂門與這三家餐廳的產(chǎn)品及店面設(shè)施狀況比較,。

1,、西餐廳優(yōu)勢、劣勢分析,。

（1）優(yōu)勢。

1）百樂門西餐廳位于師大新校區(qū)內(nèi)部,，目前是校內(nèi)唯一一家較具規(guī)模的西餐廳。

2）地處二區(qū)食堂三樓，周圍都是學生公寓,，而且隨著東區(qū)運動場今年7月份的投入使用，道路將更加便捷,，使得百樂門西餐廳的位置將更加突出。其消費市場前景看好.

3）西餐廳內(nèi)環(huán)境優(yōu)雅,，設(shè)備齊全,。在周圍同等行業(yè)中處于領(lǐng)先地位。調(diào)查中,，去過百樂門的同學67.2%的人對于餐廳的環(huán)境感到滿意。

（2）劣勢,。

1）西餐廳位于食堂的三樓，相對偏遠,，而且目前此方向的道路由于運動場施工受堵,，該地方形成死角，人流量不足,。據(jù)調(diào)查,，新區(qū)83.6%的同學至今未到過百樂門餐廳消費,。

2）餐廳自從對外營業(yè)至今,，尚未建立起一個較好的市場形象，也沒有穩(wěn)定的消費客源,。

3）三樓缺少其他商店經(jīng)營點，人流量較少,。

4）餐廳員工較為年輕,，服務(wù)態(tài)度較差,、服務(wù)意識較弱,。

（四）餐廳swot分析（優(yōu)勢,、劣勢和機會,、威脅分析）。

1,、西餐廳優(yōu)勢、劣勢分析,。

（1）優(yōu)勢,。

百樂門西餐廳位于師大新校區(qū)內(nèi)部，目前是校內(nèi)唯一一家較具規(guī)模的西餐廳,。

地處二區(qū)食堂三樓,，周圍都是學生公寓,，而且隨著東區(qū)運動場今年7月份的投入使用，道路將更加便捷,，使得百樂門西餐廳的位置將更加突出,。其消費市場前景看好.

西餐廳內(nèi)環(huán)境優(yōu)雅,，設(shè)備齊全。在周圍同等行業(yè)中處于領(lǐng)先地位,。調(diào)查中,，去過百樂門的同學67.2%的人對于餐廳的環(huán)境感到滿意,。

（2）劣勢。

西餐廳位于食堂的三樓,，相對偏遠,，而且目前此方向的道路由于運動場施工受堵，該地方形成死角,，人流量不足,。據(jù)調(diào)查，新區(qū)83.6%的同學至今未到過百樂門餐廳消費,。

餐廳自從對外營業(yè)至今,，尚未建立起一個較好的市場形象，也沒有穩(wěn)定的消費客源,。

三樓缺少其他商店經(jīng)營點，人流量較少,。

餐廳員工較為年輕,，服務(wù)態(tài)度較差、服務(wù)意識較弱,。

2,、西餐廳機會,、威脅分析。

（1）機會,。

隨著新區(qū)學生人數(shù)的增加以及四期學生公寓的竣工,，其市場潛在消費空間巨大。

學校周邊目前尚無市場影響力大的西餐廳,，以及周邊市場的不規(guī)范導致服務(wù)質(zhì)量跟不上等原因,，都是百樂門餐廳發(fā)展的機會。

利用餐廳與學校的良好關(guān)系,，進一步加強合作,，通過承辦各類師生宴會，生日宴會等擴大其市場影響力,。開發(fā)外賣等潛在市場需求,。

校內(nèi)尚無同類西餐廳，而同學相聚,，情侶約會迫切需要一個環(huán)境優(yōu)雅,、格調(diào)較高的相聚場所。

學生消費水平不是很高,，喜歡尋找高檔低價的餐廳,。

（2）威脅。

l,、市場競爭開始逐漸激烈,。競爭對手處于較為繁華的學生街，有較高的人流量,，可以運用靈活的經(jīng)營手段,。如英豪學生街的樂德士、博客來等同類行業(yè),，它們處于學生街的中心地帶,。周圍有著較為繁榮的商業(yè)圈，人氣足,。另外,，博客來已經(jīng)出現(xiàn)了牛排等排類的同類食品。

2,、競爭對手的結(jié)構(gòu)調(diào)整,。如學生街的樂德士餐廳正緊鑼密鼓地進行內(nèi)部整頓，包括室內(nèi)的重新裝潢,，新產(chǎn)品即將推出等措施,。

3、潛在競爭者的加入：隨著學生街以及周邊地區(qū)的逐步發(fā)展擴大,，新的西餐廳即將出現(xiàn),。

市場營銷工作計劃月度總結(jié)篇五

在廠領(lǐng)導的正確領(lǐng)導和關(guān)心支持下,，市場部全體人員克服金融危機帶來的諸多不利影響，積極開展相關(guān)工作,，全年實現(xiàn)銷售收入人民幣8494,。46萬元，新簽合同人民幣2523萬元,；全面完成廠下達的產(chǎn)品服務(wù)及搶修任務(wù),；提高了人員的業(yè)務(wù)能力；做好了部門資料歸檔工作及價格調(diào)整工作,；完善部門質(zhì)量工作,，貫徹質(zhì)量體系工作運行正常。

1）實現(xiàn)銷售收入力爭達到人民幣1,。64億元,，其中：柴油機1。33億元,，增壓器1282萬元,，備件及工業(yè)性協(xié)作1795萬元；力爭實現(xiàn)利潤人民幣920萬元,；新簽合同力爭達到人民幣9000萬元,。

2）進一步提高年輕營銷人員的業(yè)務(wù)水平，培養(yǎng)可以獨當一面的營銷人才,。

3）進一步加強部門的文件管理工作及質(zhì)量工作,。

4）進一步提高售后服務(wù)管理工作，提高顧客滿意度,。

2）加大對競爭對手的分析和研究,，制定有競爭力的`銷售策略，努力開拓市場渠道,。

3）加大力度走訪船舶設(shè)計院所及船廠,，了解船舶需求信息。

4）建立用戶信息檔案,、銷售項目信息實行專人負責跟蹤,。

5）加大對主流客戶的營銷力度，積極承接新機型訂單,，提高市場占有率,。

6）進一步把握軍品老船復造市場，在穩(wěn)固老機型（l+v20/27）的基礎(chǔ)上,，爭取新機型（l16/24,、l21/31）早日進入軍方型譜。

7）加大增壓器市場開發(fā)力度，拓展nr15r,、nr20r的整機市場，擴大增壓器整機及備件的市場占有率,。

8）進一步加大老機型備件市場及工業(yè)性協(xié)作任務(wù)的承接,。

9）做好產(chǎn)品技術(shù)服務(wù)和質(zhì)量保修任務(wù)的管理，及時組織人員提供相關(guān)服務(wù),；及時收集和處理交付產(chǎn)品的質(zhì)量信息,；建立售后服務(wù)信息月報表制度，按時編制報表,；進一步提高顧客滿意度,。

市場營銷工作計劃月度總結(jié)篇六

在廠領(lǐng)導的正確領(lǐng)導和關(guān)心支持下，市場部全體人員克服金融危機帶來的諸多不利影響,，積極開展相關(guān)工作,，全年實現(xiàn)銷售收入人民幣8494、46萬元,，新簽合同人民幣2523萬元,；全面完成廠下達的產(chǎn)品服務(wù)及搶修任務(wù)；提高了人員的業(yè)務(wù)能力,；做好了部門資料歸檔工作及價格調(diào)整工作,；完善部門質(zhì)量工作，貫徹質(zhì)量體系工作運行正常,。

1)實現(xiàn)銷售收入力爭達到人民幣1,、64億元，其中：柴油機1,、33億元,，增壓器1282萬元，備件及工業(yè)性協(xié)作1795萬元,；力爭實現(xiàn)利潤人民幣920萬元,；新簽合同力爭達到人民幣9000萬元。

2)進一步提高年輕營銷人員的業(yè)務(wù)水平,，培養(yǎng)可以獨當一面的營銷人才,。

3)進一步加強部門的文件管理工作及質(zhì)量工作。

4)進一步提高售后服務(wù)管理工作,，提高顧客滿意度,。

1)加強市場調(diào)研和研究工作。

2)加大對競爭對手的分析和研究,，制定有競爭力的銷售策略,，努力開拓市場渠道。

3)加大力度走訪船舶設(shè)計院所及船廠，了解船舶需求信息,。

4)建立用戶信息檔案,、銷售項目信息實行專人負責跟蹤。

5)加大對主流客戶的營銷力度,，積極承接新機型訂單,，提高市場占有率。

6)進一步把握軍品老船復造市場,，在穩(wěn)固老機型（l+v20/27）的基礎(chǔ)上,，爭取新機型(l16/24、l21/31)早日進入軍方型譜,。

7)加大增壓器市場開發(fā)力度,，拓展nr15r、nr20r的整機市場,，擴大增壓器整機及備件的市場占有率,。

8)進一步加大老機型備件市場及工業(yè)性協(xié)作任務(wù)的承接。

9)做好產(chǎn)品技術(shù)服務(wù)和質(zhì)量保修任務(wù)的管理,，及時組織人員提供相關(guān)服務(wù),；及時收集和處理交付產(chǎn)品的質(zhì)量信息；建立售后服務(wù)信息月報表制度,，按時編制報表,；進一步提高顧客滿意度,。

市場營銷工作計劃月度總結(jié)篇七

我們現(xiàn)在是一個嶄新的集體,，需要大家共同的努力來完善整個班集體的建設(shè)，班干部是整體里的核心,，我們會盡自己最大的努力,，讓所有的班級成員覺得選我們是正確的,。

我們對各職責做了詳細的分工：

1。對班級工作全面負責,，進行宏觀的引導,，緊抓細節(jié)，用積極熱情的工作態(tài)度為大家服務(wù),，做到盡職盡責,！

2．搞好班干部隊伍的建設(shè)，建立一支工作能力強,、實踐經(jīng)驗足的常務(wù)班級干部隊伍,，加強課堂紀律管理，為同學們建立一個良好的學習環(huán)境,。

3．配合好各班級干部搞好各項工作,。

1,。每月根據(jù)團日主題，積極開展健康向上的團日活動,。

2,。在常規(guī)工作方面，要注意與其他團支部的經(jīng)驗交流,。

3,。端正大家的政治思想。開展有益于提高大家黨性修養(yǎng)的'活動,，讓我們廣大的團員同志都積極地向黨組織靠攏，緊跟黨組織的步伐,。大家共同關(guān)心國家和黨內(nèi)外是事務(wù),，認真學習黨的先進思想和理論。爭取讓更多地團員同志成為黨員同志的后繼力量,。

4,。宣傳共產(chǎn)黨的指導方針，使同學們對共產(chǎn)黨有更準確地認識,、了解并擁護共產(chǎn)黨,。

1。為同學創(chuàng)造良好的學習環(huán)境,，樹立班集好學風,。

2。定時考勤,，記錄每個同學出勤情況,，與經(jīng)常缺課的同學進行交流。

3,。定時了解各同學的學習狀況,，并與老師溝通，及時發(fā)放老師下發(fā)的課件,、資料,。

4。由于這學期課少,，所以每周定時有班級自習課,。

1。對晨練與晨讀進行考勤,；

2,。每周五查寢，了解學生回寢狀況,；

3,。每天查收信件,；

4。對寢室衛(wèi)生進行監(jiān)管,；

5,。記錄每筆帳的花銷，實行班費全透明,；

6,。配合學生會做好寢室文化建設(shè)；

1,。以豐富的文體生活,，增進學生身心健康。根據(jù)學生對娛樂,，體育活動的不同要求組織好各類文藝活動,，充分發(fā)揮具有不動愛好的學生積極性和特長。積極配合其他班委的工作,，組織好相關(guān)的文體活動,。

2。多開展創(chuàng)新活動,，開拓視野,，活躍思想。每個月根據(jù)同學們的興趣愛好組織一些有益健康的活動,，如乒乓球賽,、羽毛球賽、籃球賽等,。

開展多種類型有意義的文體活動,，從促進學生文體活動出發(fā)，不定期的組織全民健身活動和各種球類比賽活動,。

2,。我們要做特色班級體，有自己的特色活動,，每月一次班會,，布置、總結(jié)工作,，表揚好人好事,，批評不良行為，并定期召開民主生活會,，兩周一次茶話會,。

3。一個月至少一次班級集體活動,，加強同學之間的溝通,，讓一班更團結(jié)更有凝聚力,，真正把一班變成一個家！每次活動后我們會用出海報的形式把我們一班的班風班貌展示給大家,！

4,。我們定期做問卷調(diào)查或走寢，和同學們多溝通,，多聽聽大家反應(yīng)上來的問題,，早發(fā)現(xiàn)早治理。分析,、研究和處理同學中的問題,，并定期向輔導員匯報工作，對突發(fā)事件應(yīng)及時處理,。

以上就是我班新學期的工作計劃,，有了計劃才有行動的目標與動力，我們會以此計劃時刻提醒自己,，努力工作，毫不松懈,，為建優(yōu)秀班集體,，奮斗不息！

市場營銷工作計劃月度總結(jié)篇八

今年是全面恢復旅游市場的關(guān)鍵一年,。經(jīng)過去年的大力宣傳,，目前，新三峽旅游形象開始在國內(nèi)外產(chǎn)生一定影響,，國家旅游局,、省旅游局把新三峽旅游作為對外促銷的重點，為我市旅游宣傳促銷提供了良好的外部環(huán)境,。但是,，我們也要看到，旅游業(yè)特別是入境旅游還面臨著嚴峻的挑戰(zhàn),。非典,、禽流感對入境旅游市場恢復的影響也許會超過我們的預期。三峽旅游要恢復到歷史水平,，還需要我們進一步加大力度開拓國際國內(nèi)旅游市場,。

今年全市旅游市場開發(fā)要突出重點客源市場。國際市場要形成"立足歐美日,、鞏固港澳臺,、拓展東南亞、開拓新市場"的旅游促銷格局,。國內(nèi)市場要進一步鞏固以武漢為中心的華中市場,，拓寬以北京為中心的華北市場,、以上海、杭州為重點的華東市場和以廣州,、福州,、廈門為重點的華南市場，著力開拓珠江三角洲地區(qū)客源市場,，培育和完善假日旅游市場,。

具體工作有：

1、積極組織參加4月2日-4日在武漢舉行的華中旅游博覽會;

2,、8月開展xx新三峽旅游"華南行"促銷活動;

5,、探討與桂林、黃山等地開通航空連線,共同促銷,、客源互動的新模式,。

繼續(xù)推介高峽平湖三峽精華游、環(huán)壩·雙神游,、"兩壩一峽"游,、清江風情游、三國遺跡游,、昭君神農(nóng)游,、xx都市游等七條三峽旅游新干線。重點推介高峽平湖三峽精華游,、環(huán)壩·雙神游,、"兩壩一峽"游三大旅游產(chǎn)品。以市場為導向,，研究新線路,，開發(fā)新產(chǎn)品，拓寬新市場,，使游客有新體驗,。大力發(fā)展會展旅游、公務(wù)旅游,、商務(wù)旅游,、獎勵旅游等高端旅游產(chǎn)品，改變以觀光旅游特別是以長江三峽為主的單一產(chǎn)品格局,，形成多品種,、多形式、寬領(lǐng)域,、復合型的產(chǎn)品組合,。抓好百姓生活游主題年活動。xx年是中國百姓生活游主題年,。進一步加大"農(nóng)家樂"旅游產(chǎn)品的開發(fā),，加強主要交通干線,、城鄉(xiāng)結(jié)合部的"農(nóng)家樂"旅游培育工作，樹立典型,，帶動全面,。大力開發(fā)反映百姓生活、各具特色,，包含民居,、農(nóng)事、飲食,、服飾,、娛樂、節(jié)慶和風俗等內(nèi)容的旅游產(chǎn)品,，促進"農(nóng)家樂"旅游的規(guī)范健康發(fā)展,。

以中央電視臺等媒體為重點，大力宣傳推廣城市旅游形象,。今年根據(jù)市委,、市政府主要領(lǐng)導意見，將進一步加大力度宣傳"金色三峽銀色大壩"城市旅游形象,。具體工作有：

1,、在cctv-1新聞30分《天氣預報》中播放xx天氣預報;

2、與央視cctv-4合辦一期《走遍中國》節(jié)目;

3,、在《中國旅游報》辦城市旅游形象廣告專版;

4,、與鳳凰衛(wèi)視合辦一期《九州深呼吸》節(jié)目,。

精心舉辦好第五屆中國xx三峽國際旅游節(jié),。第五屆中國xx三峽國際旅游節(jié)、第四屆中國網(wǎng)友旅游節(jié),、第四屆三峽美食節(jié)將如期舉行,，各縣市區(qū)還將舉辦屈原文化旅游節(jié)、昭君文化旅游節(jié),、長陽清江龍舟旅游文化節(jié),、當陽關(guān)公文化旅游節(jié)、枝江桃花藝術(shù)節(jié),、三峽車溪臘梅節(jié),、犭虎亭古戰(zhàn)場三國文化旅游節(jié)、五峰柴埠溪大峽谷徒步游等節(jié)慶活動,，打造城市品牌,，整體帶動全市旅游對外宣傳。

1,、建立xx三峽旅游信息中心(xx市旅游局網(wǎng)站),，完善功能,，構(gòu)建xx旅游宣傳網(wǎng)絡(luò)平臺。

2,、充分發(fā)揮《中國旅游報》xx記者站的作用,，加大新三峽旅游的宣傳力度。建立旅游行業(yè)通訊員隊伍,，國際旅行社,、高星級飯店、重點旅游景區(qū)(點)等旅游企事業(yè)單位要安排專人負責宣傳報道工作,。

市場營銷工作計劃月度總結(jié)篇九

致公司董事長楊總,、公司總經(jīng)理彭總：

承蒙公司領(lǐng)導厚愛，本人于8月1日加入公司營銷部,，擔任營銷總監(jiān)職位,，這兩天，我對我國模切機行業(yè)過去,、現(xiàn)在與將來的走勢進行了一些調(diào)查,，也對我公司的產(chǎn)品、競爭對手,、目標客戶進行了一定的深入分析,，對我公司的產(chǎn)品營銷中存在的哪些問題，如何著手解決這些問題,，進行了反復論證,。并就如何進一步提高公司產(chǎn)品的市場占有率，公司綜合實力如何更上一層樓,，提出了自己的一些思路,，希望公司領(lǐng)導能夠高度重視，能夠認真考慮并實施?，F(xiàn)將有關(guān)情況反應(yīng)如下,。

我國模切機生產(chǎn)企業(yè)主要分布在珠三角與長三角一帶，珠三角地區(qū)在東莞,、深圳匯聚了大量中小型模切機生產(chǎn)企業(yè),，長三角在瑞安市也有為數(shù)不少生產(chǎn)廠家，近兩年,，受原材料價格上漲給企業(yè)帶來的壓力非常大,，模切行業(yè)中低端產(chǎn)品市場整體毛利率基本呈現(xiàn)逐年下滑的趨勢，而且壓價競銷的情況非常普遍,，有些企業(yè)甚至出現(xiàn)虧損情況,，但隨著電子信息產(chǎn)業(yè)行業(yè)的需求旺盛，依然有越來越多的企業(yè)涌入模切行業(yè)。另一方面,，由于門檻低,，一些根本不具備生產(chǎn)能力、質(zhì)量控制和檢測的企業(yè)也混跡于行業(yè)之中,，成為粗制濫造,、以次充好的產(chǎn)品源頭，并憑借壓低銷售價格等手段擾亂市場競爭秩序,，加劇了行業(yè)內(nèi)的無序競爭,。一些規(guī)模小、技術(shù)落后的模切企業(yè),，由于缺乏規(guī)模效益和核心競爭力,，最終將淘汰出市場。而具有一定規(guī)模和核心技術(shù)的模切企業(yè),，則通過生產(chǎn)高附加值產(chǎn)品,、大規(guī)模生產(chǎn)以降低成本的方式，贏得更好的發(fā)展空間,。

近年,，由于人力成本上升，逼迫電子信息制造行業(yè)轉(zhuǎn)型升級,，過去依靠廉價勞動力優(yōu)勢生存的企業(yè),，如今必須引進先進機器設(shè)備、提高自動化和智能化生產(chǎn)水平,，降低企業(yè)對人工的依賴,，將來市場上對數(shù)字化、智能化,、自動化的模切機生產(chǎn)線需求將更加迫切,。

作為與電子信息制造行業(yè)唇齒相依的模切行業(yè)，20xx年的國際國內(nèi)環(huán)境依然十分復雜,。目前模切行業(yè)仍然處于蓬勃發(fā)展時期,，競爭還不充分,，但挑戰(zhàn)不容忽視,。新技術(shù)、新市場,、新材料不斷涌現(xiàn),，將要求模切行業(yè)更好更快地把握動向。畢竟,，誰先搶得市場機遇,，誰將存活得更好。

威士達公司20xx年公司營業(yè)額為0,。5億,，珠三角的訂單占到7成,，因為公司在東莞，占有一定地域優(yōu)勢,，客戶以珠三角為主,，在長三角與福建地區(qū)也有少量客戶，長三角依然有很大的市場增長空間沒有去拓展,，在電子制造行業(yè)高速增長的西南地區(qū)（四川,、重慶）環(huán)勃海灣地區(qū)（北京、天津,、塘沽）屬于未開發(fā)的地區(qū),。相比競爭對手飛新達公司在市場拓展這一塊，我司走在后面,，差距很大,。該企業(yè)在20xx年完成了全國重點地區(qū)銷售布局，在天津,、長三角,、福建、重慶等地區(qū)都設(shè)立了辦事機構(gòu),，在國外有代理商代理國際市場的業(yè)務(wù),。

威士達的產(chǎn)品在行業(yè)內(nèi)具有一定知名度與影響力，跟競爭對手飛新達對比,，仍然具有一定差距,，該企業(yè)現(xiàn)年營業(yè)額約1億元，在珠三角地區(qū)的市場占有率達到6成—7成,，該企業(yè)有幾款高附加值的產(chǎn)品,，為產(chǎn)品的銷售額增加提供了一定的幫助。另外該企業(yè)建立了一套較完善健全的市場營銷體系,。

在長三角地區(qū)也有無錫市正先設(shè)備自動化設(shè)備有限公司與瑞安豐日機械公司實力雄厚,，我司在長三角地區(qū)市場拓展中將是主要競爭對手。

通過調(diào)查了解,，發(fā)現(xiàn)我公司在市場營銷中存在于以下幾點問題,。

1、網(wǎng)絡(luò)推廣較單一,，僅在百度做了推廣,，跟競爭對手飛新達公司對比，該企業(yè)在20xx年就有專職的網(wǎng)絡(luò)推廣人員,。

2,、公司網(wǎng)站體現(xiàn)不了公司實力，不是營銷性網(wǎng)站。跟飛新達對比,，有較大差距,，該企業(yè)在淘寶有網(wǎng)店。

3,、廣告投放量較少,，僅在模切機66網(wǎng)上面有廣告投放，跟飛新達對比,，該企業(yè)在不少行業(yè)網(wǎng)站與行業(yè)協(xié)會的平面雜志上刊登了不少廣告,。

4、宣傳畫冊展示不了公司品牌實力,。

5,、銷售部員工市場拓展能力不強，部分員工工作積極性不高,，新員工占的比例較大,，沒有掌握如何有效進行市場拓展的思路與方法。在銷售部7月份工作總結(jié)與8月份工作計劃來看,，部分業(yè)務(wù)員手中正在跟進的意向客戶數(shù)量并不多,，抱怨公司產(chǎn)品價格過高，由于客戶跟進能力較差,，訂單被競爭對手搶走或者導致客戶購置了二手設(shè)備,，業(yè)務(wù)員談價能力較差，市場拓展領(lǐng)域較單一,，大客戶訂單數(shù)量少等方面的問題,。

6、沒有建立完善的市場調(diào)研與策劃體系,。

市場營銷工作計劃月度總結(jié)篇十

我首先想到的是要降低成本,，應(yīng)該采取的主要措施有：進一步拓寬進貨渠道，尋找多個供貨商,，進行價格,、質(zhì)量比較，選擇質(zhì)量好價格低的供貨商供貨;勤儉節(jié)約,，節(jié)省開支,、避免浪費，工程方案設(shè)計要合理;內(nèi)部消耗降低,，日常費用開支,、水,、電,、日常辦公耗材尤其是紙張、車輛開支要節(jié)儉等問題。

其次也是最重要的部分-----培養(yǎng)意識,，服務(wù)意識的加強,、競爭意識的樹立、市場創(chuàng)造意識的培養(yǎng),。我們是以服務(wù)為主的公司,，可以借助服務(wù)去贏得市場，贏得用戶的信任,。同事之間,，企業(yè)之間時時刻刻競爭都存在，自己業(yè)務(wù)水平不提高會被公司淘汰,，企業(yè)不發(fā)展將會被社會淘汰,。近幾年，耗材市場競爭比較激烈,，今年形勢將更加嚴峻,。 業(yè)務(wù)水平和員工素質(zhì)的提高至關(guān)重要，關(guān)系到整個企業(yè)的發(fā)展與命運,。業(yè)務(wù)水平的高低影響到辦事的工作效率;員工素質(zhì)的高低直接影響到企業(yè)的社會地位和社會形象,。只有具有一支高素質(zhì)、技術(shù)水平過硬的隊伍的企業(yè)才會有進步,、有發(fā)展,。

加大宣傳力度也是市場開發(fā)一種重要手段和措施。

銷售部利潤主要來源有：計算機銷售;電腦耗材;打印機耗材;打字復印;計算機網(wǎng)校等和計算機產(chǎn)業(yè)相關(guān)的業(yè)務(wù),。今年主要目標：家庭用戶市場的開發(fā),、辦公耗材市場的搶占。針對家庭用戶加大宣傳力度,，辦公耗材市場用價格去競爭,、薄利多銷。建立完善的`銷售檔案,，定期進行售后跟蹤,，搶占辦公耗材市場，爭取獲得更大的利潤,。這里也需要我們做大量的工作,，送貨一定及時、售后服務(wù)一定要好,，讓客戶信任我們,、讓客戶真真切切的享受到上帝般的待遇。

能夠完成的利潤指標,，***萬元,，純利潤***萬元,。其中：打字復印***萬元，網(wǎng)校***萬元,，計算機***萬元,，電腦耗材及配件***萬元，其他：***萬元,，人員工資***萬元,。

客服部利潤主要來源：七喜電腦維修站;打印機維修;計算機維修;電腦會員制。20xx年我們被授權(quán)為七喜電腦授權(quán)維修站;實創(chuàng)潤邦打印機連鎖維修站,，所以說今年主要目標是客戶服務(wù)部的統(tǒng)一化,、規(guī)范化、標準化,，實現(xiàn)自給自足,，為來年服務(wù)市場打下堅實的基礎(chǔ)。

能夠完成的利潤指標,，利潤***萬元,。

工程部利潤主要來源：計算機網(wǎng)絡(luò)工程;無線網(wǎng)絡(luò)工程。由于本地網(wǎng)絡(luò)實施基本建成,，無線網(wǎng)絡(luò)一旦推廣開來可以帶來的利潤點,，便于計算機網(wǎng)絡(luò)工程的順利開展，還能為其他部門創(chuàng)造出一個切入點,，便于開展相應(yīng)的業(yè)務(wù)工作,。今年主要目標也是利潤的增長點-----無線網(wǎng)，和一部分的上網(wǎng)費預計利潤在***萬元;單機多用戶系統(tǒng),、集團電話,、售飯系統(tǒng)這部分的利潤***萬元;多功能電子教室、多媒體會議室***萬元;其余網(wǎng)絡(luò)工程部分***萬元;新業(yè)務(wù)部分***萬元;電腦部分***萬元,，人員工資***—***萬元,，能夠完成的利潤指標，利潤***萬元,。

在追求利潤完成的同時必須保證工程質(zhì)量,，建立完善的工程驗收制度，由客戶服務(wù)部監(jiān)督,、驗收,，這樣可以激勵工程部提高工程質(zhì)量，從而更好的樹立公司形象,。

對那些不遵守公司規(guī)章制度,、懶散的員工決不手軟，損壞公司形象的一定嚴肅處理,。

1,、從方案的設(shè)計,、施工、驗收,、到工程的培訓這一流程必須嚴格,、堅決地貫徹執(zhí)行,，客戶服務(wù)部要堅持不驗收合格不進行維修的原則,。

2、盡量創(chuàng)造出一些固定收入群體,，如計算機維修會員制,、和比較完備的設(shè)備維修收費制度，把一些比較有實力,、有經(jīng)濟基礎(chǔ)的企事業(yè)單位,、委辦*變成我們長期客戶。

3,、對大型客戶要進行定期回訪,，進行免費技術(shù)支持，建立一個比較友好的客戶關(guān)系,。要利用各種手段,、媒體，如利用我們自己的主頁把公司的收費標準公布出去,、從領(lǐng)導到每位員工要貫徹執(zhí)行,。

4、服務(wù),、維修也能創(chuàng)造利潤,。近幾年工程越來越少、電腦利潤越做越薄,、競爭越來越激烈,，我們可以從服務(wù)、維修創(chuàng)造利潤,，比較看好的有保修期以外的計算機維修市場,、打印機維修市場等。

不斷為員工提供或創(chuàng)造學習和培訓的機會,，內(nèi)部互相學習,，互相提高，努力把***公司建成平谷地*計算機的權(quán)威機構(gòu),。

職工培訓工作是人力資源開發(fā),、干部隊伍建設(shè)與企業(yè)文化建設(shè)的重要內(nèi)容，通過培訓,，可以統(tǒng)一目標,、統(tǒng)一認識,、統(tǒng)一步調(diào)，提高企業(yè)的凝聚力,、向心力和戰(zhàn)斗力,。樹立學習風氣，不懂得要問,，不會的要學,。

培訓內(nèi)容：

一、愛崗敬業(yè)：回顧歷史,、展望未來,，了解企業(yè)的光榮傳統(tǒng)與奮斗目標，增強使命感與責任感,，培養(yǎng)主人翁意識,。

二、崗位職責：學習公司制度,、員工紀律,，明確崗位職責、行為規(guī)范,。

三,、崗位技能：學習從業(yè)技能、工作流程及在崗成才的方法,。

培訓方式：

1,、公司內(nèi)部定期不定期安排員工培訓。

2,、積極參與中心或公司組織的管理人員,、技術(shù)員和全體員工的培訓活動。

3,、培訓目標：為員工在崗成才創(chuàng)造條件,，為企業(yè)提供員工積累。

我們是一個團結(jié)的集體,，具有團隊精神的集體,，變成一支能夠打硬仗的隊伍。每個部門,、每位員工,，崗位明確，責任到人,，個人獎金與部門效益直接掛鉤,。這樣一來我們應(yīng)該既有壓力又要有信心，沒有信心就不會成功,，沒有壓力就不會使人在各個層面進步,、提高,。 同志們，時間是有限的,、尤其是從事我們這個行業(yè)的,，計算機技術(shù)的發(fā)展日新月異，一天不學習就會落后,，因此現(xiàn)在我們在座的每位職工都應(yīng)該要有樹立時間意識,、競爭意識，引用十六大精神里的一句話就是要" 與時俱進" ,。

公司各個部門應(yīng)互相配合相互協(xié)作,、按時按量,、完成領(lǐng)導交給我們的各項工作任務(wù),，努力去實現(xiàn)本次大會制定的12萬利潤指標。

今后怎么辦,，我想,，絕不能辜負信息中心的各位領(lǐng)導和***30名職工對自己的殷切期望和支持，一定要努力做到以下兩點：

1,、放下包袱,，拋開手腳大干，力爭當一名合格的副經(jīng)理

其工作職責就是開拓市場和***公司的業(yè)務(wù),，在工作之中一定要嚴格要求自己,、樹立自己正確的人生觀和價值觀、顧全大*,，把公司的利益看得高于一切,。絕不干有損于***形象的事情。

2,、努力學習,，提高素質(zhì)，提高工作能力,，和業(yè)務(wù)水平,，為把***建成在平谷地*規(guī)模最大、品種最全,、最具有權(quán)威性的it 企業(yè)而努力,。我會努力配合各個部門制定的利潤指標，請各位領(lǐng)導和在座的每位員工進行監(jiān)督,。

市場營銷工作計劃月度總結(jié)篇十一

1,、對各項工作均事先予以量化，獎罰分明,，使一切均有章可循,，有章可查,，分季度考核結(jié)合年終考核，業(yè)績的好壞直接與獎金掛鉤,，做到獎罰分明,。

2、堅決杜絕老好人思想,，加大跟蹤力度,，強化監(jiān)督職能，及時記錄,，適時引導,，定期檢查，避免一陣風,。做到善始善終,，杜絕蛇尾現(xiàn)象發(fā)生。

1,、改變少數(shù)人硬性分派的做法,，使員工共同參與制定相應(yīng)的實施方案，擇優(yōu)選用,。

2,、明確各自的責、權(quán),、利,，定期考核與年終考核相結(jié)合，并與同期收入,、年終獎金相結(jié)合,，對成績優(yōu)異者給予獎勵，不能按計劃完成的與同比例的收入,，每下降一個百分點,，減少同期收入。

1,、理順整頓現(xiàn)有資源,，對客戶、市場按升值潛力分為a,、b,、c三類市場，對潛力大,、上升強勁的市場予以重點開發(fā),、維護、宣傳。

2,、對一些需更換客戶的網(wǎng)絡(luò)先培養(yǎng)其他替換客戶,，經(jīng)一段時間的扶持，不與公司發(fā)展相匹配的客戶,，則予以更換,。

3、除傳統(tǒng)的農(nóng)資,、供銷,、農(nóng)業(yè)局的網(wǎng)絡(luò)開發(fā)、維護外,，同時重點開發(fā)糧油,、郵政等農(nóng)化網(wǎng)絡(luò)。

4,、強化駐點服務(wù)開發(fā)工作,，依據(jù)市場情況分設(shè)一個辦事處，強化市場的開發(fā)服務(wù)功能,。

5,、網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)要以終端建設(shè)為基礎(chǔ),，掌握市場已有資源,，促使市場占有率提升。

6,、春節(jié)前應(yīng)重點對魯西北市場的開發(fā)與推廣,，改變公司春季淡的被動局面。

7,、對市場各級客戶均分類建檔,，并定期跟蹤監(jiān)督，及時調(diào)整,，增加回訪客戶頻率,，增加相互了解，解決實際的困難,，增加客戶忠誠度,。

1、收集真實的市場信息,，建立檔案制度,，重點對各區(qū)域的種植結(jié)構(gòu)、用肥習慣及其他品牌的優(yōu)勢,、宣傳方案等對比找出差距,，找出如何整改的信息方案。

2、制訂定期的溝通機制,，并建立有效的獎罰制度,。

3、多與終端客戶聯(lián)系,，了解一線資料,。

1、除積極參與公司的各種培訓外,，重點要加強事后的總結(jié)與運用,。

2、每次出發(fā)人員回來,，要及時召集相關(guān)內(nèi)部人員共同分享市場成功經(jīng)驗,，分析總結(jié)遇到的疑難問題，共同探討,，相互促進,，共同進步。

3,、主動與業(yè)務(wù)人員溝通交流,，變聽匯報式交流為主動談話式交流，對發(fā)現(xiàn)問題應(yīng)及時解決,，從中發(fā)現(xiàn)人員的長處與缺點,，以便合理安排工作，為其搭建合理的舞臺,，充分發(fā)揮個人的才能,，加強團隊的凝聚力。

1,、成立業(yè)務(wù)投訴電話,，對由于業(yè)務(wù)人員自身問題造成的業(yè)務(wù)投訴，視情節(jié)予以一定的處分,，并及時解決客戶的投訴,，增加其滿意度。

2,、結(jié)合駐點服務(wù)工作的開展,，整合自身市場的信息及技術(shù)資源優(yōu)勢，幫助客戶理順,、完善開發(fā)新的營銷方案與實施及二級網(wǎng)絡(luò)的建設(shè),。

3、對重點市場做到電視有影,，廣播有聲,，報紙有形,，專家參與大力宣傳公司產(chǎn)品，提升品牌形象,。

4,、取消專車制度為市場專車制，對業(yè)務(wù)車輛統(tǒng)一調(diào)度,，形成地面規(guī)?；麄鳎浜蠈＜壹爱?shù)亟?jīng)銷商服務(wù)于終端客戶,，增加其滿意度,。

1、全年出發(fā)不低于240天,。

2,、世界不變的是在變，只有不斷的推陳出新才能跟上市場發(fā)展的需求只有不斷開發(fā)新客戶才能更加完善銷售網(wǎng)絡(luò),，提高市場占有率,，并制定最低客戶數(shù)量，少則罰,，多則獎,。

3、通過細致的調(diào)研及時開發(fā)適銷對路的新產(chǎn)品,，并實行誰開發(fā)誰受益的獎勵機制.獎勵業(yè)務(wù)人員的參與性與時效性,。

1、增設(shè)專門統(tǒng)一的內(nèi)勤人員,，增加賬目透明度,，定期公布各種業(yè)務(wù)費用數(shù)據(jù)。

2,、對各種專項費用的投放應(yīng)遵照雙贏原則，事先與客戶共同對市場加以分析,，預測投放的效果,，并提出書面建議和協(xié)議。事中加大監(jiān)督事后加以落實評比,，如與事先預算相差較大,，則由當事人自行解決，或不予以報銷,。

3,、對日常招待費用嚴格按審批制度,，對客戶招待等其他費用弄虛作假、少花多報者一經(jīng)查實當次費用不予報銷并處兩倍以上罰款。

4,、對出發(fā)的各種費用,、票據(jù)、出發(fā)時間、路線,、當?shù)匕菰L客戶的市場資料相結(jié)合，如不符不予以報銷,。

市場營銷工作計劃月度總結(jié)篇十二

20xx年上半年全體員工在市領(lǐng)導的關(guān)心,、各職能部門大力指導下，不斷深化集團公司環(huán)節(jié)控制,、流程管理的工作思路,，以經(jīng)營為中心、以市場為導向,、以規(guī)范管理為保障不斷完善,、提升，逐步得到了x廣大消費者的認可,，成為當?shù)叵M者公認的購物首選場所,。

20xx年上半年，我們共完成商品銷售x億元,，較去年同期增長,，回顧上半年，我們主要做了以下工作：

1,、上半年x除根據(jù)x總部策劃的營銷方案開展促銷活動以外,，另外結(jié)合x當?shù)氐奶攸c積極開展了有特色的營銷活動都取得了較高的人氣和理想的銷售。

2,、在充分進行銷售分析和市場調(diào)研后在經(jīng)營中不斷淘汰了近種銷售達不到既定目標的商品,，引進了多種適銷的商品，另外我們根據(jù)當?shù)厮?、蔬菜生產(chǎn)量大,、供應(yīng)量足的特點擴大地產(chǎn)品的當?shù)夭少彛档土瞬少彸杀?、擴大了毛利率,、提高了銷量。

3,、完善了超市商品質(zhì)量管理體系,，對超市內(nèi)商品以及超市外加工點進行了多次檢查，并進行了有效的整改,，從根本上保證了消費者的利益,。

經(jīng)營是我們工作的中心，但管理是經(jīng)營工作的保障,，20xx一直堅持經(jīng)營與管理兩手抓的工作思路,。

經(jīng)過充分研究在加大日常巡視力度的基礎(chǔ)上從各部門抽調(diào)責任心強,、敢于負責的員工兼職成立質(zhì)量檢查小組，對超市范圍內(nèi)的營業(yè)秩序,、工作紀律,、商品質(zhì)量、儀容儀表,、衛(wèi)生狀況等各方面進行監(jiān)督監(jiān)管，起到了較好的效果,。

1,、完善各項制度與流程。按照集團公司環(huán)節(jié)控制流程管理的工作思路,，對超市現(xiàn)有的工作流程,、工作標準進行了詳細地理順。

2,、月份開展了骨干員工,、管理人員的大培訓活動,，以看錄像,、授課的形式分別對主管,、員工進行了培訓，開展了超市服務(wù)月,，對有關(guān)超市營銷的的環(huán)節(jié),、方面進行了專項檢查整改。

在20xx年下半年當中,，將繼續(xù)按照市委,、市府及貿(mào)易局的指示精神開展各項工作,，尤其在經(jīng)營方面將投入足夠大的精力進行深入研究、周密策劃精心組織各項營銷活動,，力爭使壽光店的經(jīng)營業(yè)績在上一個新的臺階,。

1、在區(qū)域內(nèi)繼續(xù)進行市場拓展工作,，擴大經(jīng)營規(guī)模,。同時也進一步加強企業(yè)的社會責任心,，更好的融入到城市文明建設(shè)、人員就業(yè)等問題中去,，幫政府分憂解難,。

2、繼續(xù)深化環(huán)節(jié)控制流程管理的工作思路,，找出工作開展的瓶頸,，改善工作流程，為員工營造更好的工作條件,。

3,、通過各種形式增加員工之間、部門之間,、超市與相關(guān)職能部門間的溝通協(xié)調(diào),，提高工作效率，發(fā)現(xiàn)人才,、培養(yǎng)人才,，發(fā)現(xiàn)員工優(yōu)點、鼓勵員工,，使員工進步,。

5、做好公司的安全工作,。

市場營銷工作計劃月度總結(jié)篇十三

本工作計劃主要分以下幾個部分：

會計報表體系,。

我部目前的會計報表體系主要包括：

日報：銷售日報表、應(yīng)收帳款日報表,。

月報：應(yīng)收,、應(yīng)付報表、實際費用匯總表,、往來明細表,。

年報：現(xiàn)金流量表、費用清算表,、實際費用匯總表,、往來明細表。

日報和月報通過手工記賬和電子手工輸入形式制成,，并進行必要的檢驗,。

財務(wù)人員考核中增加一個項目，即會計報表數(shù)據(jù)準確性的考核,。并以此作為衡量其工作質(zhì)量的一個重要指標,。對工作質(zhì)量較差者實行處罰，比如末位淘汰制,，以促進財務(wù)工作質(zhì)量的提高,。

目標：減少財務(wù)漏洞,。

通過內(nèi)部管理控制，合理籌措,、統(tǒng)籌安排運用資金,。

資金管理主要包括：存貨的管理、應(yīng)收帳款的管理,。

存貨的管理包括兩個內(nèi)容：存貨的安全性,、存貨的合理性。商品進出庫流程,，嚴格出貨管理制度,，加強倉庫安全設(shè)施等手段從根本上來保證。存貨的合理性我部主要是通過合理的定貨計劃急合理的分貨計劃來保證,。加強與供應(yīng)商的溝通,，盡量減少不合理的庫存壓力，并盡量爭取適量的信用額度,。一月一小盤,，一季度一大盤，做到庫存實賬相符,。

應(yīng)收帳款的管理,，制定客戶信用額度表，長期合作客戶可做月結(jié)算,。合作次數(shù)較少的客戶,，做現(xiàn)金結(jié)賬，收款發(fā)貨,。盡量的減少應(yīng)收賬款,。

費用報銷管理詳見報銷管理制度，由各個部門負責人及公司領(lǐng)導共同商議得出,。需要大家共同遵守,，財務(wù)部門嚴格執(zhí)行。

會計主管-某某出納-某某,。

會計員-某某,。

崗位職責：會計主管：對公司的財務(wù)管理負全面責任，擬定籌資,，投資方案,。

出納：負責現(xiàn)金收訖，登記日記帳等,。

會計員：記錄經(jīng)濟業(yè)務(wù),，組織會計核算；登記帳簿,；對帳,，結(jié)帳；編制財務(wù)報表,。在會計主管的領(lǐng)導下,，從事會計核算，登賬,，編制報表等某一方面或幾個方面的工作,。

學習管家婆財務(wù)軟件，申請一般納稅人做前期工作,。了解一般納稅人的管理模式及財務(wù)要求,。

1，控制應(yīng)收賬款,，月底做應(yīng)收應(yīng)付報表,，日常現(xiàn)金報銷,、支出,。應(yīng)收賬款明細每月初2號交領(lǐng)導審核，3號發(fā)到各客戶財務(wù),，并要求蓋章回傳,。

各銀行明細賬需在每月5號得出上月的明細及結(jié)存。每月15號封賬,，裝訂憑證,。

2，搜集客戶信息,，包括營業(yè)執(zhí)照,，法人代表身份證復印件，稅務(wù)登記證等,。電子版即可,。

3.庫存每月月底及時盤清，如有不符合之處,，需打報告上報領(lǐng)導,。

市場營銷工作計劃月度總結(jié)篇十四

21上半年全體員工在市領(lǐng)導的關(guān)心、各職能部門大力指導下,，不斷深化集團公司環(huán)節(jié)控制,、流程管理的工作思路，以經(jīng)營為中心,、以市場為導向,、以規(guī)范管理為保障不斷完善、提升,，逐步得到了xx廣大消費者的認可,，成為當?shù)叵M者公認的購物首選場所,。

2121年上半年，我們共完成商品銷售xxx億元,，較去年同期增長,，回顧上半年，我們主要做了以下工作：

1,、上半年xx除根據(jù)xx總部策劃的營銷方案開展促銷活動以外,，另外結(jié)合xx當?shù)氐奶攸c積極開展了有特色的營銷活動都取得了較高的人氣和理想的銷售。

2,、在充分進行銷售分析和市場調(diào)研后在經(jīng)營中不斷淘汰了近種銷售達不到既定目標的商品,，引進了多種適銷的商品，另外我們根據(jù)當?shù)厮?、蔬菜生產(chǎn)量大,、供應(yīng)量足的特點擴大地產(chǎn)品的當?shù)夭少彛档土瞬少彸杀?、擴大了毛利率,、提高了銷量。

3,、完善了超市商品質(zhì)量管理體系,，對超市內(nèi)商品以及超市外加工點進行了多次檢查，并進行了有效的整改,，從根本上保證了消費者的利益,。

經(jīng)營是我們工作的中心，但管理是經(jīng)營工作的保障,，2121一直堅持經(jīng)營與管理兩手抓的工作思路,。

經(jīng)過充分研究在加大日常巡視力度的基礎(chǔ)上從各部門抽調(diào)責任心強、敢于負責的員工兼職成立質(zhì)量檢查小組,，對超市范圍內(nèi)的營業(yè)秩序,、工作紀律、商品質(zhì)量,、儀容儀表,、衛(wèi)生狀況等各方面進行監(jiān)督監(jiān)管，起到了較好的.效果,。

1,、完善各項制度與流程。按照集團公司環(huán)節(jié)控制流程管理的工作思路,，對超市現(xiàn)有的工作流程,、工作標準進行了詳細地理順。

2、月份開展了骨干員工,、管理人員的大培訓活動,，以看錄像、授課的形式分別對主管,、員工進行了培訓,，開展了超市服務(wù)月，對有關(guān)超市營銷的的環(huán)節(jié),、方面進行了專項檢查整改。

在2121年下半年當中,，將繼續(xù)按照市委,、市府及貿(mào)易局的指示精神開展各項工作，尤其在經(jīng)營方面將投入足夠大的精力進行深入研究,、周密策劃精心組織各項營銷活動,，力爭使壽光店的經(jīng)營業(yè)績在上一個新的臺階。

1,、在區(qū)域內(nèi)繼續(xù)進行市場拓展工作,，擴大經(jīng)營規(guī)模。同時也進一步加強企業(yè)的社會責任心,，更好的融入到城市文明建設(shè),、人員就業(yè)等問題中去，幫政府分憂解難,。

2,、繼續(xù)深化環(huán)節(jié)控制流程管理的工作思路，找出工作開展的瓶頸,，改善工作流程,，為員工營造更好的工作條件。

3,、通過各種形式增加員工之間,、部門之間、超市與相關(guān)職能部門間的溝通協(xié)調(diào),，提高工作效率,，發(fā)現(xiàn)人才、培養(yǎng)人才,，發(fā)現(xiàn)員工優(yōu)點,、鼓勵員工，使員工進步,。

5,、做好公司的安全工作。

市場營銷工作計劃月度總結(jié)篇十五

依據(jù)四川的行政區(qū)域、交通線路,，按照“先易后難,，先重點后一般”的原則，由近及遠,，將整個四川劃分為4到6個區(qū)域市場,，以區(qū)域為單位，確定區(qū)域內(nèi)重點地級市場,，重點市場必須是區(qū)域內(nèi)經(jīng)濟實力,，地理位置，市場狀況都良好的市,，根據(jù)區(qū)域內(nèi)的市場具體情況,、客戶情況進行有針對性的市場政策，逐步開發(fā)區(qū)域內(nèi)其他市場,，具體劃分如下:,。

4、川北區(qū)域:包括德陽市(廣漢市,、什邡市,、綿竹市、羅江縣,、中江縣),、綿陽市(江油市、鹽亭縣,、三臺縣,、平武縣、安縣,、梓潼縣),、廣元市(青川縣、旺蒼縣,、劍閣縣,、蒼溪縣)。

5,、未劃分區(qū)域:除上述四大區(qū)域之外的成都市以及周邊縣市,，巴中市、攀枝花市,、西昌市以及甘孜阿壩涼山三州內(nèi)有市場潛力的縣,。

開發(fā)步驟根據(jù)“先易后難”的原則，從川中,、南,、北,、東南四個區(qū)域同時進行，每個區(qū)域由專人負責,，確定區(qū)域內(nèi)重點地級市,，先開發(fā)重點地級市場，再開發(fā)縣級市場,，同時開發(fā)零售分銷商,，從而行成一張以地級市為中心、縣級市場為網(wǎng)點,、零售分銷商組成的銷售網(wǎng)絡(luò),。

每個區(qū)域內(nèi)，除了市場開發(fā)人員以外,，還需要配置一名市場維護人員,，行成“開發(fā)-維護-開發(fā)”同時進行，這樣既能保證給客戶良好的售后服務(wù),，樹立良好的品牌形象，又能對市場進行深入拓展,，維持市場穩(wěn)定,，及時的解決市場問題，并能夠隨時掌握市場信息,，發(fā)揮著市場服務(wù)人員和市場督導人員的作用,，有利于形成公司系統(tǒng)的統(tǒng)一的市場管理體制。

滲透價格策略,，其目的在滲透市場,，以提高市場銷量與市場占有率，并能快速而有效地占據(jù)市場空間,，達到在市場開拓初期搶占市場分額的目的,。具體如下:。

3,、制定統(tǒng)一的市場零售價格表,，保證經(jīng)銷商利潤的同時穩(wěn)定價格體系。

經(jīng)銷商選擇遵循以下原則:,。

要有事業(yè)心,，對市場開發(fā)有信心，信譽良好,，對新品牌產(chǎn)品前景抱樂觀態(tài)度,，不為暫時的市場現(xiàn)狀疑惑，能夠配合公司的市場開發(fā)策略,，不得有擾亂市場秩序行為,。在此原則之下,，對經(jīng)銷商市場拓展能力、分銷銷路建立,、資金實力,、店面地理位置等情況擇優(yōu)開發(fā)引導，使其向?qū)臼袌鲩_發(fā)有利方面發(fā)展,。

經(jīng)銷商維護,，能夠有效建立穩(wěn)固的合作關(guān)系，堅實市場基礎(chǔ),，保障市場開拓有序進行,，具體的維護辦法如下:。

1,、建立經(jīng)銷商檔案,。

2、客情溝通,。

3,、協(xié)助經(jīng)銷商進行市場開拓，分銷渠道的建立,，解決銷路問題,。

4、經(jīng)銷商利益的保障,。

5,、市場問題的處理。

6,、經(jīng)銷商員工培訓及經(jīng)銷商管理,。

公司提供對經(jīng)銷商員工的培訓，使其對公司產(chǎn)品的充分了解,，對公司市場開發(fā)的給與人員的上支持,。定期召開經(jīng)銷商會議，增強經(jīng)銷商的忠實度,。制定統(tǒng)一的經(jīng)銷商管理辦法,，引導經(jīng)銷商符合公司的各項制度要求和市場機制有效運做，建立公司和經(jīng)銷之間的有效聯(lián)絡(luò)辦法,，確保經(jīng)銷商在區(qū)域市場做的經(jīng)銷活動不擾亂公司的市場秩序,。

水工在市場開發(fā)過程中的作用為目前許多廠家所重視，包括目前國內(nèi)主要的塑料管材廠家,，對水工的開發(fā)作為市場開發(fā)的一項重要策略,，公司應(yīng)該在水工隊伍的建設(shè)和維護方面作為市場開拓的重點來做，具體如下:,。

1,、幫助經(jīng)銷商建立水工隊伍,。

2、幫助經(jīng)銷商建立水工檔案,，吸納水工為公司技術(shù)人員,。

3、給與水工以物質(zhì),、利益上的吸引。

4、組織水工會議,。

以水工專業(yè)技術(shù)培訓的方式組織水工會議,，可以進行技術(shù)交流，意見交流和技術(shù)建議等內(nèi)容,，目的是增強水工隊伍和公司之間的感情,，給水工從心理上給予滿足,，增強水工對公司的忠誠度,。

(一)廣告宣傳,。

廣告宣傳立足于面向消費者,，其目的在于拉動銷量和樹立品牌形象,，因此，廣告以小區(qū)宣傳為主,，各個市場上，以各種形式將管材的相關(guān)信息傳遞到消費者,，具體實施如下:,。

2,、樓層廣告:以樓層貼等方式標注管業(yè);。

為提升xx品牌形象的影響力,，根據(jù)各市場情況和銷量情況進行以下廣告方式:電視媒體廣告,、報刊媒體廣告,、公交車身廣告,、戶外大型廣告牌,、路燈廣告等,。

廣告形式是多樣的，可根據(jù)市場情況和費用預算合理執(zhí)行,。

(二),、品牌形象樹立。

管材根據(jù)自身實際情況和市場情況,，應(yīng)該樹立起“高品質(zhì)重服務(wù)”的品牌形象,，由經(jīng)銷商組成的銷售網(wǎng)絡(luò)體系是該品牌產(chǎn)品的載體，因此品牌形象的樹立應(yīng)該從經(jīng)銷商著手,，在良好的市場服務(wù)和經(jīng)銷商維護工作中體現(xiàn)出**品牌的“服務(wù)”形象，產(chǎn)品在實際消費者使用過程中體現(xiàn)xx品牌的“高品質(zhì)”,，在市場中形成良好的口碑,，從而達到在消費者心中樹立起“安裝水管就選擇管業(yè)”的品牌效應(yīng)。

在市場開拓期,，按計劃實施,，有序進行市場拓展,，建立起堅實的市場基礎(chǔ)，在這個基礎(chǔ)上形成銷量,，根據(jù)目前市場其他產(chǎn)品是銷售情況,，制定以下渠道銷售工作任務(wù):。

2,、根據(jù)一個地級市場月銷量10萬的.基本目標,，實現(xiàn)全年銷售渠道總銷售額達到1000萬。

市場營銷工作計劃月度總結(jié)篇十六

本學期是這批孩子在幼兒園的最后一學期,，也是最關(guān)鍵的一學期,。再過幾個月，他們將離開幼兒園這片讓他們開心,、難忘的地方,，在小學的.天空里自由飛翔。如何使他們永遠記住幼兒園的快樂時光,、如何使他們順利過渡并盡快適應(yīng),、如何使他們充滿自信地走進小學的課堂等話題，將是本學期的工作重點,，本班將針對班況及本學期的工作重點擬訂學期工作計劃,。

良好的學習習慣對一個小學生來說是至關(guān)重要的，也是終身受益的,。本學期我們將圍繞“幼小銜接”這一重點來開展工作,，通過開展“比一比，誰能坐端正”,、“我的作業(yè)最整潔”,、“最愛動腦的好寶寶”等競賽活動，培養(yǎng)幼兒良好的學習習慣,，通過開展“跳繩,、拍球比賽”、“講故事比賽”等多種活動,，激發(fā)幼兒積極向上的良好情感,。

抓住一日活動的有利時機，多與幼兒孩子溝通,，了解他們的內(nèi)心世界,，增進師生情感，促進內(nèi)向幼兒大膽表達的能力,。

本學期繼續(xù)根據(jù)幼兒的意愿進行主題活動,，及時抓住幼兒的興趣點，為下一步的活動提供依據(jù)，更多地體現(xiàn)幼兒的參與性和主體地位,，培養(yǎng)幼兒的主動性學習和探究性學習,。

在幼小銜接方面，我們重點培養(yǎng)幼兒的社會性,，適當?shù)夭贾米鳂I(yè)培養(yǎng)幼兒的任務(wù)意識,，活動之中加強幼兒的規(guī)則意識。

注意培養(yǎng)孩子良好的坐姿和握筆姿勢,；

學習認真的傾聽,，注重注意力的培養(yǎng)；

結(jié)合教學和日常生活中滲透環(huán)境與人類關(guān)系的教育內(nèi)容,，培養(yǎng)幼兒從小樹立環(huán)保意識,，引導他們在力所能及的活動中掌握保護和改善環(huán)境的初淺知識和簡單技能，初步確立保護環(huán)境的責任感和光榮感,。

一個班級的活力,，就在于它所開展的活動是否符合幼兒的發(fā)展，是否有新意,，是否有創(chuàng)意,。本學期，我們在開展各項活動時,，將注重創(chuàng)新：

創(chuàng)設(shè)適合幼兒認讀的閱讀識字區(qū),，通過擺擺、認認,、讀讀,，培養(yǎng)幼兒對認讀漢字的興趣，以及早期閱讀的能力,；根據(jù)主題活動內(nèi)容,，隨時創(chuàng)設(shè)游戲區(qū)域，運用多種形式,、多種材料進行綜合的,、多元化的活動，讓孩子在玩中樂,，玩中思,、玩中求發(fā)展，在指導中做到月月有重點,，月月有發(fā)展,。

環(huán)境是孩子的第三位老師，美麗的環(huán)境不再是一成不變,，而是在不斷更新,、不斷豐富,。在我班的主題墻面上，將根據(jù)每個主題內(nèi)容,，及時更換，及時展示幼兒的作品,。將根據(jù)幼兒的年齡特點,，創(chuàng)設(shè)良好的心理環(huán)境，讓孩子們在大一班這個大集體里,，愉快地生活,，健康地成長，和諧地發(fā)展,。

本學期我們將繼續(xù)辦好“家園聯(lián)系專欄”,，不斷增設(shè)新的欄目，不斷豐富版面內(nèi)容,，并爭取讓每一位家長都能積極參與到欄目中來,，抒發(fā)感想，暢所欲言,；堅持寫好家園聯(lián)系冊,，及時發(fā)現(xiàn)每個孩子的閃光點，并把每個孩子的情況真實地反饋給家長,；抓住與每個家長的交流機會,，幫助家長解決困難，經(jīng)常與家長換位而思,，贏得家長的理解,、支持和幫助。

做好衛(wèi)生消毒工作,，防止傳染病流行：本學期重點做好班級的衛(wèi)生消毒工作,，保證幼兒生活在清潔明朗的環(huán)境中。

做好日常保健工作,，保證幼兒健康成長：注意幼兒活動前后的衣服更換,，提醒幼兒主動小便、喝水,，提高幼兒的自理能力,，為入小學打好基礎(chǔ)。

新學期即將開始,，為了更好的開展好園內(nèi)的各項工作,，搞好班級的工作，現(xiàn)結(jié)合班級的具體情況做以下的計劃：

總體來看,，班級幼兒發(fā)展水平相當,，在自理能力方面較好,，語言表達能力較強。在自律方面幼兒表現(xiàn)較弱,，這將作為本學期的工作的重點,。班級中有三名年齡較小的幼兒，針對他們的年齡特點,，重點突出自理能力及交往能力的培養(yǎng),。

培養(yǎng)幼兒良好的傾聽習慣，培養(yǎng)喲而服用完整語言表達自己的意愿,；培養(yǎng)幼兒續(xù)編仿編故事的能力,。這些目標主要通過故事講述、二個朗誦,、看圖講述等形式來完成,。

幼兒能愉快來園，積極參加集體活動,、體驗共同合作游戲的樂趣,；學習處理交往中的沖突，學習謙讓和分享,；初步就形成后城市,、勇敢、自信,、助人等良好品行,。這些目標主要在日常生活活動匯總游戲中進行分散教育。通過潛移默化的影響讓幼兒達到此目標,。

對周圍的新奇,、有趣的事物產(chǎn)生興趣、學習使用比較,、分類,、排序等方法地學習簡單數(shù)、形,、時等知識的學習,；學習10以內(nèi)輸?shù)艏臃ā?/p>

每月的活動做以下安排：

1、做好幼兒分入院工作,，穩(wěn)定幼兒情緒,，引導幼兒積極參與活動。

2,、結(jié)合教師節(jié)引導幼兒愛老師尊重老師,。

3、結(jié)合中秋節(jié),，引導幼兒體驗節(jié)日的快樂,。

1,、結(jié)合國慶節(jié)，讓幼兒認識國旗,，中國地圖,，激發(fā)幼兒愛國情感。

3,、準備運動會項目的練習,。

1、繼續(xù)省編教材的落實工作,。

2、準備選編元旦節(jié)目,。

1,、給幼兒排練節(jié)目。

2,、布置教師讓幼兒感受新年的歡樂氣氛,。

3、在冬日里游樂,，感受冬日的體術(shù)氣氛與快樂,。

2、主動參與參觀,、種植,、探索、交流等活動,，會用各種方式表達自己在探索活動中的感受和想法,。

3、注意聽清楚成人和同伴的講話,，能自信大膽地表達自己的想法,。在學會日常用語的同時愛看書，愛聽故事,，能與同伴老師溝通,，能用自己語言表達自己所見所聞。

4,、樂意與人交往,，學習互助合作和分享。有同情心,，不怕困難,，有初步的責任感。樂意與人交談,，有良好的傾聽習慣,，能大膽并清楚地說出自己想說的事,。

5、樂于參加體育集體活動,，培養(yǎng)正確坐姿,，走路步幅均勻，能有精神按節(jié)奏行進靈活,、協(xié)調(diào),、快速地進行跳躍、鉆爬,、攀登活動,。能進行多項創(chuàng)造性體育活動。

6,、培養(yǎng)幼兒對歌唱活動的興趣,，發(fā)展幼兒在歌唱活動中的創(chuàng)造性和合作性。

1,、充分利用社區(qū)資源與周邊的環(huán)境形成互動,，帶領(lǐng)幼兒多走出去，開拓幼兒眼界,，豐富幼兒感性知識,。

2、加強對幼兒衛(wèi)生習慣的培養(yǎng),，培養(yǎng)幼兒的自立能力,，并教給幼兒衛(wèi)生習慣術(shù)語。

3,、根據(jù)幼兒當前的興趣,、幼兒的生活經(jīng)驗、季節(jié)時令等來開展多種主題活動,。

市場營銷工作計劃月度總結(jié)篇十七

通過對酒店營業(yè)額的分析讓我明白做好營銷工作的重要性,，因此我在以往的營銷工作中能夠認真做好本職工作，對酒店領(lǐng)導安排的任務(wù)也能夠積極參與其中,，主要是通過對工作的熱忱從而促進酒店效益的提升,，得益于酒店員工們的攜手努力導致以往能夠取得不錯的效益，現(xiàn)制定酒店營銷工作計劃并期待取得更好的成果,。

需要認真做好市場調(diào)研從而了解客戶對酒店業(yè)務(wù)的需求,，事實上酒店行業(yè)的發(fā)展與餐飲、旅游等業(yè)務(wù)息息相關(guān),，因此無論是宣傳工作的展開還是服務(wù)水平的提升都很重要,，所以我需要了解客戶對酒店業(yè)務(wù)的需求并將其反饋給部門領(lǐng)導，在開發(fā)新客戶的同時多與對方進行溝通,，了解客戶在入住酒店的時候可能會考慮到的因素,，歸根結(jié)底還是要做好本職工作并建立屬于酒店的優(yōu)勢,，另外通過是市場信息的分析也能夠更好地理解客戶的需求，而且也能通過與其他酒店的對比了解服務(wù)方面存在哪些差距,，通過借鑒則能夠很好地改進酒店的服務(wù)水平,。

應(yīng)該積極展開宣傳工作從而讓客戶了解酒店業(yè)務(wù)信息，在招攬客戶的時候可以向?qū)Ψ叫麄骶频甑膬?yōu)勢,，無論是業(yè)務(wù)方面的折扣還是酒店的環(huán)境都是可以宣傳的優(yōu)勢,，而且在酒席以及會議方面的業(yè)務(wù)也可以多進行宣傳，將業(yè)務(wù)面進行拓展從而滿足各類客戶的需求,，而且在開發(fā)客戶的時候也能夠盡可能地給予對方優(yōu)惠,，在積累客戶資源的同時爭取將對方轉(zhuǎn)化為酒店的老客戶，而且在節(jié)假日前夕也可以為老客戶送去節(jié)日問候從而讓對方感受到酒店的關(guān)懷,，這些細節(jié)都是需要在工作中予以重視才能取得理想的宣傳效果,。

拓展營銷渠道從而讓客戶更容易了解到本酒店的信息，可以與部分旅游網(wǎng)站進行合作并加強對酒店業(yè)務(wù)的宣傳,，而且在編輯酒店信息的時候也要展現(xiàn)出真實的一面，既要讓客戶感覺在本店入住比較便宜,，又要讓客戶在入住期間感受到良好的環(huán)境和服務(wù),，而且當客戶離去的時候也可以準備些許贈品，這樣的話能夠讓客戶加深對酒店的印象從而提升下次入住本店的幾率,，另外我也要強化自身綜合素質(zhì)并在能力方面達到領(lǐng)導要求才行,。

以往在酒店營銷工作中的努力讓我積累了許多經(jīng)驗，我會認真做好今后的營銷工作并為酒店的發(fā)展而努力,，希望通過這份認真負責的態(tài)度能夠在營銷工作中取得理想的成果,。

市場營銷工作計劃月度總結(jié)篇十八

公司市場部的工作在領(lǐng)導的正確指導及部門員工的努力下將xx年的工作劃上一個滿意的句話。為再接再厲,，特做出市場營銷部年度工作計劃和內(nèi)容提綱,。

1、市場營銷部職能

2,、市場營銷部組織架構(gòu)

3,、市場營銷部xx年度工作計劃

4、市場營銷部xx年度銷售工作計劃

實行精兵簡政,、優(yōu)化銷售組織架構(gòu)

實行嚴格培訓,、提升團隊作戰(zhàn)能力

科學市場調(diào)研、督促協(xié)助市場銷售

協(xié)調(diào)職能部門,、樹立良好企業(yè)文化

把握市場機會,、制定實施銷售推廣

信息收集反饋、及時修正銷售方案

市場營銷部直接對銷售總經(jīng)理負責,，是企業(yè)的靈魂,，其工作職能在生產(chǎn),、銷售、服務(wù)中的作用十分重要,，是銷售環(huán)節(jié)核心的組成部分,，作為市場部，重要的工作是協(xié)助總經(jīng)理收集,、制訂,、執(zhí)行。衡量市場部工作的標準是：銷售政策,、推廣計劃是否科學,、執(zhí)行力度是否嚴謹,。

1,、市場營銷部作用：

直接對總經(jīng)理負責，協(xié)助總經(jīng)理進行市場策劃,、銷售計劃的制定和實施,。

督促銷售部年度工作計劃的進行事實。

全面協(xié)調(diào)各部門工作職能,。

是企業(yè)的靈魂,。

2、市場營銷部工作標準：

準確性

及時性

協(xié)調(diào)性

規(guī)劃力

計劃性

執(zhí)行力

3,、市場營銷部工作職能：

制定年度,、季度銷售計劃、協(xié)助銷售部執(zhí)行,。

協(xié)調(diào)各部門特別是研發(fā)生產(chǎn)部的協(xié)調(diào)工作,。

組織銷售部進行系列培訓。

監(jiān)控銷售成本,、對銷售區(qū)域人員指導性的增減,、調(diào)控

制定、督促,、實施必要的銷售推廣,。

專賣店形象的管理、建設(shè),、導購,、督導的培訓。

銷售客戶檔案統(tǒng)計,、歸納,、整理。

全面收集銷售、市場信息,，篩選整理形成方案上交相關(guān)部門

1,、制定xx年銷售工作計劃：科學嚴謹?shù)钠饰霈F(xiàn)有市場狀況和銷售狀況，揚長避短,、尋求機會,、制定xx年市場部和銷售部工作任務(wù)和工作計劃。

2,、實行精兵簡政,、優(yōu)化銷售組織架構(gòu)：認真分析了解目前銷售部組織架構(gòu)、根據(jù)市場情況合理性,、在市場精耕的前提下,，精兵簡政、調(diào)整局部人員,、控制銷售成本,、挖掘人員潛力、激發(fā)工作熱情,、感受工作壓力,、努力作好各自市場銷售工作。

3,、嚴格實行培訓,、提升團隊作戰(zhàn)能力：集中培訓、努力使所有員工充分掌握公司銷售政策,、產(chǎn)品知識、應(yīng)用技術(shù)知識,、營銷理論知識,，形成學習型團隊、競爭型團隊,、創(chuàng)新型團隊,。

市場營銷工作計劃月度總結(jié)篇十九

xx年公司成立市場部，它是公司探索新管理模式的重大變革,。但在經(jīng)過一年之后,，市場部成為雞肋，嚼之無味,，棄之可惜;市場部除了做了很多看起來似是而非的市場活動,，隔靴搔癢的市場推廣，就是增加了很多直接或間接的費用,，而看起來對市場沒什么幫助,。

但在公司領(lǐng)導高層的支持和我們不斷地學習中，在后幾個月的工作中也探索我們的生存和發(fā)展之路，在與各分公司的市場活動,，公司資源整合過程中,，不斷進步。

1,、明確工作內(nèi)容

首先就必須讓市場部從圍繞銷售部轉(zhuǎn),、擔當銷售內(nèi)勤的角色中快速轉(zhuǎn)變過來，從事務(wù)型的辦公室職能里解脫出來,，真正賦予市場部戰(zhàn)略規(guī)劃,、策略制定、市場調(diào)研,、產(chǎn)品開發(fā)等基本的崗位職能,，以消費者需求為中心，根據(jù)不同的市場環(huán)境,，對市場運作進行策劃及指導,。

2、 駐點營銷

駐點市場的推行既鍛煉,、提升市場部人員自身,，又貼身服務(wù)了一線業(yè)務(wù)人員，市場部只有提供了這種貼身,、顧問,、教練式的全程跟蹤服務(wù)，市場部才能徹底改變一線人員對其的片面看法,。

市場部駐點必須完成六方面的工作：

a,、通過全面的調(diào)研，發(fā)現(xiàn)市場機會點,，并針對性地拿出市場提升方案;

c,、指導市場做好終端標準化建設(shè)，推動市場健康穩(wěn)定發(fā)展;

d,、針對性地制定并組織實施促銷活動方案,，對市場促銷、費用及政策使用情況進行核查與落實,，發(fā)現(xiàn)情況及時予以上報處理,。

e、及時全面宣貫公司政策,，提升一線人員的戰(zhàn)斗力;

f,、在市場實踐中搜集整理亮點案例，重點總結(jié)出方法和經(jīng)驗,，及時推薦給市場復制,。

市場營銷工作計劃月度總結(jié)篇二十

20xx年，是公司市場營銷部發(fā)展最快的一年，特別是下半年公司為我部門配備的數(shù)位新的同事到位后,，我部門外聯(lián)及內(nèi)務(wù)所配備的在職人員已達10人,，每個崗位上都有了中堅的人員在崗。一年來,，我部在公司領(lǐng)導班子的正確領(lǐng)導下,，認真貫徹執(zhí)行公司有關(guān)規(guī)定和決策，堅持加強自身業(yè)務(wù)素質(zhì)提升,、部門內(nèi)務(wù)管理規(guī)范化,、積極拓展各項外聯(lián)工作的服務(wù)宗旨，全力配合公司導向決策以及不斷尋找摸索一條適合我公司各階段的營銷戰(zhàn)略,。

回顧20xx年,，因為營銷部門之前沒有規(guī)范的統(tǒng)計制度，而本人到崗就職才一個月,，加上在部門前期成績無法有效提取準確的運營數(shù)據(jù),，無法統(tǒng)計出08年的工作成績，但就職一段時間后,，我們的體會和做法是：

1,、明確工作職責，規(guī)范機構(gòu)設(shè)置,。

由于市場營銷部服務(wù)崗點面廣,、線長、點多,，管理難度大,。我們圍繞不斷提高服務(wù)質(zhì)量及拓展外聯(lián)業(yè)務(wù)的出發(fā)點，市場營銷部組建了兩個職能小組（外聯(lián),、內(nèi)務(wù)）,，部屬隊員實行因人而異，合理安排較合適工作崗位,，職責落實到個人,，著力為完成公司下達的各項任務(wù)指標而努力,。

內(nèi)務(wù)接洽小組直接對部門經(jīng)理負責,，主要工作為團隊預訂接待的安排、接待過程中與公司其他各部門的'協(xié)通,、服務(wù)細節(jié)上的量化標準化,、客人意見及建議的反饋信息收集，處理一般的客人投放,、公司房態(tài)的監(jiān)控以及為客人提供全面的咨詢工作等,。小組成員由黃恩珍、李志蓮、安世玲組成,。

部門經(jīng)理負責認真貫徹執(zhí)行公司有關(guān)規(guī)定和決策,，全面負責部門的有效運作，準確地分析市場動態(tài)以制定適合公司各階段合理的整體營銷戰(zhàn)略,、不斷為部門所屬員工提高業(yè)務(wù)技能提供合理培訓,，打造一個積極而高效的前線營銷隊伍，確保完成公司領(lǐng)導下達的每一項工作任務(wù)和指標,。

2,、爭創(chuàng)優(yōu)秀部門，樹立公司模范部門標榜,。

考慮到公司許多部門目前的工作未上軌道,，我們除不斷完善部門規(guī)程、標榜良好的禮儀儀表,、積極的工作態(tài)度,，對賓客體現(xiàn)細致的人性化服務(wù)來為公司其他部門作出表率外，現(xiàn)還要求部門所屬員工在不影響本職工作的情況下必須積極配合其他部門工作,。如其他部門需要協(xié)助的情況下,，營銷部爭作其的第一考慮求助對象，包括營銷部同事主動地要求到其他部門到崗值班,，帶動其他一線部門的積極性的靈動性,，如要求營銷部所屬員工每日在前臺客人流量集中時段會主動到前臺協(xié)助其工作，以身體力行的標榜行動來帶動前臺工作人員的積極性和對客溝通的技巧等,。

1,、缺乏靈變思想，發(fā)覺錯誤后及時糾正的意識不足,。

20xx年由于我部門思想靈變不足,，在戰(zhàn)略營銷上錯誤的盲目套用以住經(jīng)驗，在缺乏準確的市場信息導向下所制定的營銷策略以及所開展的營銷工作都未能與公司戰(zhàn)略思想接軌,，致使營銷部不能及時與順利地配合公司完成既定目標,。

2、部門員工前期的主動服務(wù)意識不強,，自主開拓創(chuàng)新意識更是不夠,，嚴重影響了市場營銷部的高效運作，各人的能力也未能得以發(fā)揮,，沒能完成公司下達的工作任務(wù),。

3、業(yè)務(wù)技能不熟練,。

因為目前我部門的所屬員工入職之前大都沒有接觸過營銷工作,，營銷技巧和心理素質(zhì)方面都缺少正規(guī)的培訓引導,，所以在開展工作過程中出現(xiàn)了做了而不達成效的現(xiàn)象，不能有效的引導客戶消費,。

解決方法：目前已通過一系列的職責細分,、培訓工作的逐步到位，外聯(lián)及內(nèi)務(wù)方面的以一幫一,、以一帶一方式來逐步消除上述存在的問題,。

1、20xx年度,，公司下達的年度指標任務(wù)為1500萬,。我部門除積極在各方面繼續(xù)完善規(guī)范部門制度有保持良性運作外，部門各崗位員工都必須按公司及部門給予的任務(wù)指標去圓滿完成各自本職工作,。

2,、營銷戰(zhàn)略上的形態(tài)轉(zhuǎn)變。

20xx年,，我們制定的營銷大略為撒網(wǎng)式復合營銷其表現(xiàn)為：

b：線路串點方式上的改變,，不再局限于陽江陽西地區(qū)，而是以開陽高速,、西部,。

沿海高速、陽茂高速等三條軸心線作引子,，與所有沿線價值景區(qū)（點）發(fā)展良好的合作關(guān)系,，共同推出多條以陽西咸水礦溫泉為目的地游的線路配合各合作客戶進行推廣,。

c：高度重視陽江地接的市場,，與陽江每一家門市旅行社深度合作,，各方面予以其優(yōu)惠來大力搶奪陽江地接市場占有份額。

d,、在每月輪流在不同地區(qū)推出一項優(yōu)惠活動,，聯(lián)辦商家進行各種形式的促銷活動，以此不斷地提高公司的知名度,。

e,、制定合適的激勵機制，鼓勵全員營銷,，通過公司上下所有員工的關(guān)系營銷,，以拓開公司的收益渠道。

3,、市場定位與宣傳攻略：

a,、20xx年公司整體設(shè)施配備已較為完善,，建議公司正式定位為四星標準的溫泉旅游度假區(qū),，引入四星級的管理體制,。

b、宣傳攻略方面不硬性強求在媒介載體上大幅度宣傳,，而是靈變的多渠道去尋找價格合適,、針對性較強且合作拓度寬的載體來幫助公司進行宣傳包裝。風格與主題圍繞“養(yǎng)生”,、“動感”,、“自然”以及“獨家私密”為主。這需要后期宣傳策劃部的大力支持,，方案經(jīng)與公司領(lǐng)導及宣傳策劃部商議后附表請示總經(jīng)辦,。

20xx年1月3日。