人生天地之間,，若白駒過(guò)隙，忽然而已，我們又將迎來(lái)新的喜悅、新的收獲,，一起對(duì)今后的學(xué)習(xí)做個(gè)計(jì)劃吧,。我們?cè)谥贫ㄓ?jì)劃時(shí)需要考慮到各種因素的影響，并保持靈活性和適應(yīng)性,。下面是小編為大家?guī)?lái)的計(jì)劃書(shū)優(yōu)秀范文，希望大家可以喜歡。

小學(xué)數(shù)學(xué)名師工作室個(gè)人年度工作計(jì)劃篇一

在20××年剛接觸這個(gè)行業(yè)時(shí),在選擇客戶的問(wèn)題上走過(guò)不少?gòu)澛?那是因?yàn)閷?duì)這個(gè)行業(yè)還不太熟悉,總是選擇一些食品行業(yè),但這些企業(yè)往往對(duì)標(biāo)簽的價(jià)格是非常注重的.所以今年不要在選一些只看價(jià)格,對(duì)質(zhì)量沒(méi)要求的客戶.沒(méi)有要求的客戶不是好客戶,。

20××年的工作計(jì)劃如下：

一；對(duì)于老客戶,，和固定客戶,，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時(shí)間有條件的情況下,，送一些小禮物或宴請(qǐng)客戶,，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。

二,；在擁有老客戶的同時(shí)還要不斷從各種媒體獲得客戶信息,。

三；要有好業(yè)績(jī)就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),，開(kāi)拓視野,，豐富知識(shí)，采取多樣化形式,，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合,。

四；今年對(duì)自己有以下要求

1：每周要增加?個(gè)以上的新客戶,，還要有?到?個(gè)潛在客戶,。

2：一周一小結(jié)，每月一大結(jié),，看看有哪些工作上的失誤,，及時(shí)改正下次不要再犯。

3：見(jiàn)客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求,，再做好準(zhǔn)備工作才有可能不會(huì)丟失這個(gè)客戶,。 4：對(duì)客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會(huì)有忠誠(chéng)的客戶,。在有些問(wèn)題上你和客戶是一直的,。 5：要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí),，多看書(shū)，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料,，與同行們交流,，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。

6：對(duì)所有客戶的工作態(tài)度都要一樣,，但不能太低三下氣,。給客戶一好印象，為公司樹(shù)立更好的形象,。

7：客戶遇到問(wèn)題,，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意,，讓客戶相信我們的工作實(shí)力,，才能更好的完成任務(wù)。

8：自信是非常重要的,。要經(jīng)常對(duì)自己說(shuō)你是最好的,，你是獨(dú)一無(wú)二的。擁有健康樂(lè)觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù),。

9：和公司其他員工要有良好的溝通,，有團(tuán)隊(duì)意識(shí)，多交流,，多探討,，才能不斷增長(zhǎng)業(yè)務(wù)技能。

10：為了今年的銷(xiāo)售任務(wù)每月我要努力完成?到?萬(wàn)元的任務(wù)額,，為公司創(chuàng)造利潤(rùn),。

以上就是我這一年的工作計(jì)劃，工作中總會(huì)有各種各樣的困難,，我會(huì)向領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)示,，向同事探討，共同努力克服,。為公司做出自己最大的貢獻(xiàn),。

小學(xué)數(shù)學(xué)名師工作室個(gè)人年度工作計(jì)劃篇二

20**年我院工作的總體思路是：一切以病人為中心，以創(chuàng)建一級(jí)醫(yī)院為契機(jī),，加強(qiáng)內(nèi)涵建設(shè),，突出專(zhuān)科特色，提高服務(wù)質(zhì)量,，力爭(zhēng)實(shí)現(xiàn)一級(jí)醫(yī)院的創(chuàng)建總體目標(biāo)。

xx年工作要緊緊圍繞著我院中長(zhǎng)期發(fā)展規(guī)劃展開(kāi)工作,。

1,、加強(qiáng)醫(yī)療質(zhì)量管理,。在執(zhí)行診療規(guī)范、診療常規(guī)的前提下,，重點(diǎn)加強(qiáng)基礎(chǔ)質(zhì)量管理,，全面落實(shí)“三好一滿意”的各項(xiàng)工作要求。

2,、有計(jì)劃地培養(yǎng)引進(jìn)人才,，形成梯隊(duì)，高級(jí)人才占10%,，中級(jí)人才占35%,，初級(jí)人才占55%。提高專(zhuān)業(yè)人員的業(yè)務(wù)技術(shù)水平,。

3,、提高運(yùn)營(yíng)效率。抓好開(kāi)源節(jié)流工作,，嚴(yán)格控制醫(yī)院運(yùn)行成本,。

4、重點(diǎn)發(fā)展突出專(zhuān)科特色的項(xiàng)目,，提高臨床療效,。

1、各個(gè)質(zhì)量管理委員會(huì)要充分發(fā)揮作用,。醫(yī)療質(zhì)量管理委員會(huì),、病案管理委員會(huì)及醫(yī)院感染委員會(huì)等都要定期召開(kāi)各種會(huì)議，每年不得少于4次,。

2,、狠抓門(mén)診及住院部醫(yī)療質(zhì)量管理工作，突出專(zhuān)科特色,，規(guī)范門(mén)診病歷書(shū)寫(xiě),、病房病歷書(shū)寫(xiě)，嚴(yán)格執(zhí)行首診負(fù)責(zé)制度,、三級(jí)醫(yī)師查房制度,、會(huì)診制度、疑難病歷討論制度,。

3,、加強(qiáng)對(duì)醫(yī)療質(zhì)量關(guān)鍵環(huán)節(jié)監(jiān)督，建立及健全醫(yī)療風(fēng)險(xiǎn)防范機(jī)制,，嚴(yán)格執(zhí)行操作規(guī)程和診療常規(guī),。

針對(duì)醫(yī)院發(fā)展規(guī)劃中提出的人才隊(duì)伍建設(shè)問(wèn)題，在本年度內(nèi)重點(diǎn)引進(jìn)學(xué)科帶頭人2—3名，主治中醫(yī)師3—4名,，充實(shí)業(yè)務(wù)骨干隊(duì)伍,。要給引進(jìn)的人才搭建平臺(tái)，做到引得來(lái),、留得住,，對(duì)非本地人員提供免費(fèi)租房和伙食。

1,、將病案質(zhì)量控制的重點(diǎn)放在科室,，醫(yī)務(wù)科隨時(shí)抽查科室運(yùn)行病歷及終末病歷，重點(diǎn)是對(duì)運(yùn)行病歷的督查,，將抽查和督導(dǎo)結(jié)果及時(shí)反饋到院領(lǐng)導(dǎo)及各科室,，不斷提高醫(yī)療技術(shù)水平。

2,、開(kāi)展優(yōu)秀病歷評(píng)選活動(dòng),，評(píng)出的優(yōu)秀病歷醫(yī)院獎(jiǎng)勵(lì)，同時(shí)對(duì)書(shū)寫(xiě)不合格的病歷進(jìn)行處罰及通報(bào)批評(píng),，以提高病歷整體質(zhì)量,。

1、加強(qiáng)醫(yī)院臨床工作人員的三基培訓(xùn),，根據(jù)各科室的專(zhuān)業(yè)技術(shù)特點(diǎn),，強(qiáng)化基礎(chǔ)知識(shí)及基本技能學(xué)習(xí)。由醫(yī)務(wù)科制定學(xué)習(xí)培訓(xùn)計(jì)劃并進(jìn)行考核,。

2,、參加醫(yī)學(xué)會(huì)組織的各種培訓(xùn)，提高業(yè)務(wù)水平,，提高專(zhuān)科理論,。

重新整理及完善醫(yī)院醫(yī)技人員相關(guān)技術(shù)檔案，做到一人一案管理,，有案可查,。

在藥劑科和相關(guān)科室的配合下，嚴(yán)格我院門(mén)診及住院處方的管理,，杜絕不規(guī)范處方,。同時(shí)，加強(qiáng)對(duì)抗生素的應(yīng)用管理,，嚴(yán)格抗生素的應(yīng)用指征,，對(duì)不合理應(yīng)用抗生素的現(xiàn)象進(jìn)行監(jiān)控，及時(shí)發(fā)現(xiàn),，及時(shí)處理,。

對(duì)全院醫(yī)護(hù)人員進(jìn)行相關(guān)醫(yī)療糾紛知識(shí)的培訓(xùn)，強(qiáng)化醫(yī)療安全意識(shí)，減少醫(yī)療糾紛的發(fā)生,。

1,、繼續(xù)實(shí)行護(hù)理質(zhì)量二級(jí)管理體系，堅(jiān)持執(zhí)行檢查,、考評(píng)、反饋制度,，設(shè)立質(zhì)量可追溯機(jī)制,，確保各項(xiàng)護(hù)理質(zhì)量達(dá)到標(biāo)準(zhǔn)要求。

2,、重點(diǎn)加強(qiáng)對(duì)新上崗護(hù)士,、低年資護(hù)士的技術(shù)考核。制定出年度護(hù)理人員培訓(xùn)考核計(jì)劃和護(hù)士規(guī)范化培訓(xùn)計(jì)劃,，采取各種措施認(rèn)真組織落實(shí),。

1、本年度要把院感知識(shí)培訓(xùn)列為重點(diǎn)工作,，每季度進(jìn)行培訓(xùn),，一年培訓(xùn)4次。

2,、對(duì)新員工上崗前進(jìn)行院感培訓(xùn),。

3、落實(shí)消毒隔離制度,，加強(qiáng)消毒滅菌效果監(jiān)測(cè)與評(píng)價(jià),。

4、加強(qiáng)醫(yī)務(wù)人員手衛(wèi)生管理,，做好醫(yī)務(wù)人員職業(yè)防護(hù),。

5、加強(qiáng)院感監(jiān)測(cè),，實(shí)行醫(yī)院爆發(fā)預(yù)警報(bào)告,。

6、加強(qiáng)抗生素的使用與管理,。

根據(jù)醫(yī)院實(shí)際情況,，發(fā)揮專(zhuān)科優(yōu)勢(shì)，確定今年重點(diǎn)發(fā)展肛腸專(zhuān)科,。重視專(zhuān)科學(xué)術(shù)經(jīng)驗(yàn)繼承,，確定1—2名師承人，加強(qiáng)專(zhuān)科人員培養(yǎng),、教育,、使用。

加強(qiáng)對(duì)抗生素的應(yīng)用管理，嚴(yán)格抗生素的應(yīng)用指征,。對(duì)不合理應(yīng)用抗生素的現(xiàn)象進(jìn)行監(jiān)控,，及時(shí)發(fā)現(xiàn)，及時(shí)處理,。每月進(jìn)行一次處方點(diǎn)評(píng),，嚴(yán)格執(zhí)行醫(yī)院處方管理制度。

抓好社會(huì)治安綜合治理,、加強(qiáng)后勤保障服務(wù)工作,。

1、加強(qiáng)對(duì)保安,、保潔的監(jiān)管,，不斷提高服務(wù)質(zhì)量，完善并落實(shí)巡查,、檢查,、監(jiān)督制度，進(jìn)一步做好固定資產(chǎn)管理及水,、電,、氣、和特種設(shè)備的維護(hù)和運(yùn)行,。加強(qiáng)核算,，減少浪費(fèi)，降低運(yùn)行成本,。

2,、落實(shí)平安醫(yī)院創(chuàng)建任務(wù)，構(gòu)建和諧醫(yī)患關(guān)系,。要進(jìn)一步強(qiáng)化安全意識(shí)教育,，完善個(gè)人保科室,，科室保醫(yī)院的安全工作管理責(zé)任制,。在重點(diǎn)關(guān)注醫(yī)療安全的同時(shí)，全面抓好藥品,、消防,、設(shè)備和財(cái)物等安全工作。積極開(kāi)展安全督導(dǎo)檢查,，預(yù)防重特大安全事故發(fā)生,，確保醫(yī)院無(wú)安全責(zé)任事故發(fā)生。

20**年,，我們將以一級(jí)醫(yī)院為契機(jī),，把醫(yī)院建設(shè)成一家讓政府放心,，同行認(rèn)同，百姓歡迎的大專(zhuān)科小綜合型的醫(yī)院,。

小學(xué)數(shù)學(xué)名師工作室個(gè)人年度工作計(jì)劃篇三

為了實(shí)現(xiàn)自己的人生價(jià)值,，作為教師的我唯有在充分認(rèn)識(shí)教育意義的基礎(chǔ)上，增強(qiáng)職業(yè)道德,，掌握教育教學(xué)規(guī)律,，拓展學(xué)科知識(shí),，強(qiáng)化專(zhuān)業(yè)技能和提高教育教學(xué)水平,。我相信有目標(biāo)，有決心,，加上技巧與勤奮，就會(huì)逐步成功,，根據(jù)自身的實(shí)際情況制定個(gè)人工作安排如下：

1,、認(rèn)真學(xué)習(xí)，不斷沖電,。注重個(gè)人素質(zhì)的培養(yǎng),，不貪名利,，切實(shí)提高自身理論水平和業(yè)務(wù)水平，力求為學(xué)生創(chuàng)造最好的教育,。用教育理論武裝自己，為了自己的教育教學(xué)盡快的提高,，要不斷學(xué)習(xí),，讀書(shū)，如：《高效課堂》,，《教學(xué)策略》,，《教育新理念》，《課堂管理的策略》等,。

2,、以身立教，為人師表,。教師的職業(yè)因其工作對(duì)象的不同,，對(duì)其勞動(dòng)結(jié)果的要求是很高的,、無(wú)止境的。所以,，作為一名教師,，我要時(shí)刻提醒自己，我是孩子們的表率,，要為學(xué)生樹(shù)立良好的榜樣,。本學(xué)期，我將嚴(yán)格遵守勞動(dòng)紀(jì)律,，不遲到,，不早退，不隨便串課換課,。在工作中,，時(shí)刻注意自己的形象，穿戴整潔,、樸素,、大方，舉止文雅,，帶頭遵守學(xué)校的各項(xiàng)規(guī)章制度,，積極參加各項(xiàng)活動(dòng)及公益勞動(dòng)，用自己的實(shí)際行動(dòng)樹(shù)立起良好的`教師形象,。思想上要樹(shù)立現(xiàn)代學(xué)生觀,，學(xué)會(huì)以發(fā)展的眼光看待每一個(gè)學(xué)生。相信學(xué)生的巨大潛能,，并努力去探索發(fā)掘,；在教育教學(xué)活動(dòng)中發(fā)揚(yáng)學(xué)生的主體精神，促進(jìn)學(xué)生的主體發(fā)展,，努力做到因材施教,。

3、關(guān)愛(ài)學(xué)生,，無(wú)私奉獻(xiàn)本學(xué)期,，我繼續(xù)擔(dān)任六年級(jí)教學(xué)工作。在工作中,，要注意轉(zhuǎn)變觀念,，端正思想，尊重學(xué)生的人格,，建立平等,、和諧的師生關(guān)系。在今后的教育和教學(xué)工作中,，我對(duì)學(xué)生要本著關(guān)心愛(ài)護(hù)與嚴(yán)格要求的原則,，不偏袒好學(xué)生,，更不歧視差學(xué)生，要愛(ài)得有方,，嚴(yán)得有度,，特別是對(duì)后進(jìn)生，決不諷刺挖苦他們,，更不體罰和變相體罰他們,，要善于發(fā)現(xiàn)學(xué)生身上的閃光點(diǎn)，并為他們創(chuàng)造展示自我的機(jī)會(huì),，幫助學(xué)生樹(shù)立信心,，矯正不良的行為習(xí)慣。加強(qiáng)與學(xué)生家長(zhǎng)的溝通,，找到孩子真正的致差的原因,。

4、立足教育,，潛心教研——教育教學(xué)離不開(kāi)教學(xué)研究,，為了提高自己的教學(xué)，我不但要多看一些教學(xué)雜志,，教學(xué)光盤(pán)，更要向同伴學(xué)習(xí),，多走進(jìn)同組教師的課堂,，并積極完成每周的教研，把握組內(nèi)開(kāi)展的各種學(xué)習(xí)機(jī)會(huì),，向同組教師學(xué)習(xí),。在同伴互助的基礎(chǔ)上提高自己的教學(xué)質(zhì)量。在本學(xué)期中,，我將運(yùn)用多種靈活的教學(xué)方法,，來(lái)激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，在教學(xué)中對(duì)教材要認(rèn)真分析,，認(rèn)真設(shè)計(jì)每一節(jié)課,，并及時(shí)對(duì)每節(jié)課進(jìn)行反思，認(rèn)真分析課堂中出現(xiàn)的問(wèn)題,，并及時(shí)進(jìn)行反思記錄,。充分發(fā)揮自己的特長(zhǎng)來(lái)吸引學(xué)生，嘗試課堂創(chuàng)新,，改革傳統(tǒng)的教學(xué)方式,，鉆研心理學(xué)，了解學(xué)生的興趣,，充分培養(yǎng)學(xué)生的探究能力,。完成我校教研課題,。

小學(xué)數(shù)學(xué)名師工作室個(gè)人年度工作計(jì)劃篇四

20xx經(jīng)逐漸離我們遠(yuǎn)去，這一年里銷(xiāo)售部按照集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)的指示,，充實(shí)了隊(duì)伍,，深層挖掘客戶群等等，在各個(gè)方面都得到了顯著提高,，對(duì)于即將到來(lái)的某某年,，做如下計(jì)劃：

一、帶領(lǐng)本公司共同努力超額完成公司下達(dá)的各項(xiàng)任務(wù),。

二,、加強(qiáng)基礎(chǔ)管理，強(qiáng)化量化考核指標(biāo),。

1,、對(duì)各項(xiàng)工作均事先予以量化，獎(jiǎng)罰分明,，使一切均有章可循,，有章可查，分季度考核結(jié)合年終考核,，業(yè)績(jī)的好壞直接與獎(jiǎng)金掛鉤,，做到獎(jiǎng)罰分明。

2,、堅(jiān)決杜絕老好人思想,，加大跟蹤力度，強(qiáng)化監(jiān)督職能,，及時(shí)記錄,，適時(shí)引導(dǎo)，定期檢查,，避免一陣風(fēng),。做到善始善終，杜絕某蛇尾現(xiàn)象發(fā)生,。

三,、對(duì)各項(xiàng)工作分工明確，各區(qū)域市場(chǎng)掛牌承包,。

1,、改變少數(shù)人硬性分派的做法，使員工共同參與制定相應(yīng)的,，擇優(yōu)選用,。

2、明確各自的責(zé),、權(quán),、利，定期考核與年終考核相結(jié)合,，并與同期收入、年終獎(jiǎng)金相結(jié)合，對(duì)成績(jī)優(yōu)異者給予獎(jiǎng)勵(lì),，不能按計(jì)劃完成的與同比例的收入,，每下降一個(gè)百分點(diǎn)，減少同期收入,。

四,、建立市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò),，規(guī)范客戶管理,，加大市場(chǎng)開(kāi)發(fā)力度,。

1,、理順整頓治理現(xiàn)有資源，對(duì)客戶、市場(chǎng)按升值潛力分為a,、b、c三類(lèi)市場(chǎng)，對(duì)潛力大,、上升強(qiáng)勁的市場(chǎng)予以重點(diǎn)開(kāi)發(fā),、維護(hù),、宣傳,。

2、對(duì)一些需更換客戶的網(wǎng)絡(luò)先培養(yǎng)其他替換客戶,，經(jīng)一段時(shí)間的扶持,，不與公司發(fā)展相匹配的客戶，則予以更換,。

3,、除傳統(tǒng)的`農(nóng)資、供銷(xiāo),、農(nóng)業(yè)局的網(wǎng)絡(luò)開(kāi)發(fā),、維護(hù)外，同時(shí)重點(diǎn)開(kāi)發(fā)糧油,、郵政等農(nóng)化網(wǎng)絡(luò),。

4,、強(qiáng)化駐點(diǎn)服務(wù)開(kāi)發(fā)工作，依據(jù)市場(chǎng)情況分設(shè)一個(gè)辦事處,，強(qiáng)化市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)服務(wù)功能,。

5、網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)要以終端建設(shè)為基礎(chǔ),，掌握市場(chǎng)已有資源,，促使市場(chǎng)占有率提升。

前應(yīng)重點(diǎn)對(duì)魯西北市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)與推廣,，改變公司春季淡的被動(dòng)局面,。

7、對(duì)市場(chǎng)各級(jí)客戶均分類(lèi)建檔,，并定期跟蹤監(jiān)督,，及時(shí)調(diào)整，增加回訪客戶頻率,，增加相互了解,，解決實(shí)際的困難，增加客戶赤誠(chéng)度,。

五,、強(qiáng)化溝通機(jī)制，加速市場(chǎng)信息的收集與轉(zhuǎn)化,。

1,、收集真實(shí)的市場(chǎng)信息，建立檔案制度,，重點(diǎn)對(duì)各區(qū)域的結(jié)構(gòu),、用肥習(xí)慣及其他品牌的優(yōu)勢(shì)、宣傳方案等對(duì)比找出差距,，找出如何整改的信息方案,。

2、制訂定期的溝通機(jī)制,，并建立有效的獎(jiǎng)罰制度,。

3、多與終端客戶聯(lián)系,，了解一線資料,。

六、加強(qiáng)學(xué)習(xí),，搞好團(tuán)隊(duì)建設(shè),。

1、除主動(dòng)參與公司的各種培訓(xùn)外,，重點(diǎn)要加強(qiáng)事后的與運(yùn)用,。

2,、每次出發(fā)人員回來(lái)，要及時(shí)召集相關(guān)內(nèi)咳嗽憊餐分享市場(chǎng)成功,，分析總結(jié)遇到的疑難問(wèn)題,，共同探討，相互促進(jìn),，共同進(jìn)步,。

3,、主動(dòng)與業(yè)務(wù)人員溝通交流,，變聽(tīng)匯報(bào)式交流為主動(dòng)談話式交流，對(duì)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題應(yīng)及時(shí)解決,，從中發(fā)現(xiàn)人員的長(zhǎng)處與缺點(diǎn),，以便合理安排工作,，為其搭建合理的舞臺(tái),，充分發(fā)揮個(gè)人的才能，加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)的凝聚力,。

七,、強(qiáng)化服務(wù)認(rèn)識(shí)，提高服務(wù)質(zhì)量,。

1,、成立業(yè)務(wù)投訴電話，對(duì)由于業(yè)務(wù)人員自身問(wèn)題造成的業(yè)務(wù)投訴,，視情節(jié)予以一定的處分,，并及時(shí)解決客戶的投訴，增加其贊譽(yù)度,。

2,、結(jié)合駐點(diǎn)服務(wù)工作的開(kāi)展，整合自身市場(chǎng)的信息及技術(shù)資源優(yōu)勢(shì),，幫助客戶理順,、完善開(kāi)發(fā)新的營(yíng)銷(xiāo)方案與實(shí)施及二級(jí)網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)。

3,、對(duì)重點(diǎn)市場(chǎng)做到電視有影,，廣播有聲，報(bào)紙有形,，學(xué)者參與不遺余力的宣傳公司產(chǎn)品,，提升品牌形象。

4,、取消專(zhuān)車(chē)制度為市場(chǎng)專(zhuān)車(chē)制,，對(duì)業(yè)務(wù)車(chē)輛統(tǒng)一調(diào)度,，形成地面范圍化宣傳，配合學(xué)者及當(dāng)?shù)亟?jīng)銷(xiāo)商服務(wù)于終端客戶,，增加其贊譽(yù)度,。

八、加大新客戶,，新產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)力度.

1,、全年出發(fā)不低于240天。

2,、世界不變的是在變,，只有不斷的推陳出新才能跟上市場(chǎng)發(fā)展的需求只有不斷開(kāi)發(fā)新客戶才能更加完善銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)，提高市場(chǎng)占有率,，并制定最低客戶數(shù)量,，少則罰，多則獎(jiǎng),。

3,、通過(guò)細(xì)致的調(diào)研及時(shí)開(kāi)發(fā)適銷(xiāo)對(duì)路的新產(chǎn)品，并實(shí)行誰(shuí)開(kāi)發(fā)誰(shuí)受益的獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制.獎(jiǎng)勵(lì)業(yè)務(wù)人員的參與性與時(shí)效性,。

小學(xué)數(shù)學(xué)名師工作室個(gè)人年度工作計(jì)劃篇五

為迎合公司發(fā)展的步伐,，實(shí)現(xiàn)公司20xx年度的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，滿足各部門(mén)及各車(chē)間的用工需求,，特制定本年度的.招聘計(jì)劃方案,。

各崗們招聘嚴(yán)格按照公司既定的招聘條件，以面向社會(huì),、公開(kāi)招聘,、擇優(yōu)錄用為原則，從品德,、學(xué)識(shí),、思維邏輯、專(zhuān)業(yè)技能,、經(jīng)驗(yàn),、綜合素能等方面進(jìn)行全面審核，以確保為公司推薦合適的人才,。

根據(jù)各部門(mén)及各車(chē)間填寫(xiě)的年度《招聘需求表》,，公司20xx年度招聘需求計(jì)劃如下表：

營(yíng)銷(xiāo)部：營(yíng)銷(xiāo)員2人。

二車(chē)間：普工1人,。

（1）招聘策略及方式拓寬渠道,、多方納才，根據(jù)各部及車(chē)間的招聘需求崗位性質(zhì)和人員到崗的時(shí)間,，本年度的招聘渠道主要通過(guò)以下二個(gè)方面進(jìn)行：

現(xiàn)場(chǎng)招聘會(huì),。

（2）每年的1-3月為黃金招聘期,，現(xiàn)場(chǎng)招聘會(huì)能吸引到春節(jié)返鄉(xiāng)的各類(lèi)人才，因此公司已與寧鄉(xiāng)金聘人才市場(chǎng)簽訂了四場(chǎng)現(xiàn)場(chǎng)招聘會(huì),，現(xiàn)場(chǎng)招聘詳細(xì)計(jì)劃如下：

第一場(chǎng),，20xx年1月5日。

第二場(chǎng),，20xx年2月9日,。

第三場(chǎng)，20xx年2月12日,。

第四場(chǎng),，20xx年2月16日。

每月的逢十由寧鄉(xiāng)勞動(dòng)局及寧鄉(xiāng)xx網(wǎng),、寧鄉(xiāng)xx網(wǎng)舉辦的現(xiàn)場(chǎng)招聘會(huì),，根據(jù)各部門(mén)及車(chē)間的人員需求時(shí)間通過(guò)網(wǎng)絡(luò)預(yù)約參加現(xiàn)場(chǎng)招聘會(huì),。

網(wǎng)絡(luò)招聘,。

綜合上述三個(gè)招聘渠道的費(fèi)用，本年度的招聘費(fèi)用預(yù)算如下：

金聘人才市場(chǎng),，800元,，4場(chǎng)招聘會(huì)。

寧鄉(xiāng)好工作網(wǎng),，免費(fèi),，一年。

網(wǎng)絡(luò)招聘,，免費(fèi),，一年。

合計(jì)：800元,。

此招聘計(jì)劃方案內(nèi)的招聘需求人數(shù)是公司現(xiàn)狀內(nèi)需要增加招聘的人數(shù),，如在后期內(nèi)有員工離職或調(diào)崗而需補(bǔ)缺的招聘則另行安排現(xiàn)場(chǎng)招聘或網(wǎng)絡(luò)預(yù)約參加現(xiàn)場(chǎng)招聘會(huì)。

小學(xué)數(shù)學(xué)名師工作室個(gè)人年度工作計(jì)劃篇六

公司不斷改革,，制定新規(guī)定,，特別是在訴訟業(yè)務(wù)方面安排了專(zhuān)業(yè)法律事務(wù)人員的協(xié)助。作為公司的老業(yè)務(wù)員,，要以身作則,，在遵守公司規(guī)定的同時(shí)全力開(kāi)展業(yè)務(wù)。

對(duì)現(xiàn)有的老客戶資源進(jìn)行訴訟業(yè)務(wù)的開(kāi)發(fā),，開(kāi)發(fā)所有可能有訴訟需求的客戶,，有合作意向的客戶應(yīng)與法律事務(wù)負(fù)責(zé)人會(huì)面。期間,，至少促進(jìn)兩項(xiàng)訴訟業(yè)務(wù),，代理費(fèi)用達(dá)到x萬(wàn)元以上(每件x萬(wàn)元),。在開(kāi)發(fā)訴訟業(yè)務(wù)的同時(shí)，應(yīng)放棄這些客戶經(jīng)營(yíng)的各種業(yè)務(wù),，與這些客戶經(jīng)常聯(lián)系,，這些客戶不得及時(shí)報(bào)告業(yè)務(wù)進(jìn)展情況。

2,、第二季度時(shí),，以商標(biāo)、專(zhuān)利業(yè)務(wù)為主,。到專(zhuān)業(yè)市場(chǎng),，參加專(zhuān)業(yè)展銷(xiāo)會(huì)，通過(guò)互聯(lián)網(wǎng),、電話,、陌生人訪問(wèn)等多種業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)方式開(kāi)發(fā)顧客，加強(qiáng)與老顧客的交流,，構(gòu)成業(yè)務(wù)循環(huán)的顧客群體,。x達(dá)到萬(wàn)元以上代理費(fèi)(每月x萬(wàn)元以上代理費(fèi))。在著力拓展市場(chǎng)的同時(shí),，不得拋棄這些客戶經(jīng)營(yíng)的各種業(yè)務(wù),，要與這些客戶頻繁聯(lián)系，這些客戶及時(shí)報(bào)告業(yè)務(wù)進(jìn)展情況,。

3,、第三季度十一中秋節(jié)帶來(lái)的無(wú)限商機(jī)，將在下半年帶來(lái)良好的開(kāi)端,。隨著我的高端業(yè)務(wù)專(zhuān)業(yè)知識(shí)和綜合能力的相對(duì)提高,，規(guī)模較大的企業(yè)對(duì)符合“中國(guó)知名商標(biāo)”或“廣東省知名商標(biāo)”條件的顧客進(jìn)行合乎目的開(kāi)發(fā)，希望合作的`顧客應(yīng)安排與業(yè)務(wù)經(jīng)理見(jiàn)面協(xié)商,，簽訂“廣東省知名商標(biāo)”,，承包費(fèi)用為xxx，在開(kāi)發(fā)著名商標(biāo)和著名商標(biāo)業(yè)務(wù)的同時(shí),，應(yīng)放棄這些客戶經(jīng)營(yíng)的各種業(yè)務(wù),，與這些客戶經(jīng)常聯(lián)系，及時(shí)報(bào)告這些客戶業(yè)務(wù)的進(jìn)展情況,。

首先,，逐步了解老客戶中潛在開(kāi)發(fā)的客戶資源，找到脆弱的地方,，提出合乎目的的可行性,，以保護(hù)客戶公司的知識(shí)產(chǎn)權(quán)最全面、代理費(fèi)用達(dá)到每月至少1萬(wàn)元以上為目標(biāo)。

學(xué)習(xí)對(duì)業(yè)務(wù)員來(lái)說(shuō)非常重要,。這是因?yàn)闃I(yè)務(wù)員隨著時(shí)間的推移與業(yè)務(wù)方面的生命力直接相關(guān),。我會(huì)及時(shí)根據(jù)需要調(diào)整學(xué)習(xí)方向以補(bǔ)充新能量。專(zhuān)業(yè)知識(shí),、綜合能力,，都是我想掌握的內(nèi)容。知己知彼,，第一次百戰(zhàn)不殆,，希望商務(wù)經(jīng)理在這方面給予支持。

積極積極,，盡量穩(wěn)步推進(jìn)工作,。我盡我最大的能力減輕領(lǐng)導(dǎo)人的壓力。

小學(xué)數(shù)學(xué)名師工作室個(gè)人年度工作計(jì)劃篇七

轉(zhuǎn)眼間進(jìn)入新的一年20xx年,，新的一年是一個(gè)充滿挑戰(zhàn),、機(jī)遇與壓力開(kāi)始的一年，也是我非常重要的一年,。生活和工作壓力驅(qū)使我要努力工作和認(rèn)真學(xué)習(xí),。在此，我訂立了本年度工作計(jì)劃,，以便使自己在新的`一年里有更大的進(jìn)步和優(yōu)越的成績(jī),。

1,、做好轄區(qū)市場(chǎng)分析,，客源分析以及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析；

2,、開(kāi)拓新市場(chǎng),，發(fā)展新客戶，增加產(chǎn)品銷(xiāo)售范圍,；

3,、完成銷(xiāo)售區(qū)域內(nèi)推廣活動(dòng)的策劃與執(zhí)行；

4,、配合總經(jīng)理尋找并開(kāi)拓新型業(yè)務(wù)模式,，擬寫(xiě)招商方案,；

5,、深入了解并挖掘客戶需求，開(kāi)拓商業(yè)機(jī)會(huì),；

6,、代表公司為客戶講解及推廣公司產(chǎn)品及方案,；

7、管理并維護(hù)好公關(guān)團(tuán)隊(duì)的發(fā)展，并完成一定的團(tuán)隊(duì)年度指標(biāo),；

8,、有計(jì)劃地開(kāi)展業(yè)務(wù)，掌握其方向性,，實(shí)際完成相應(yīng)的工作量,，同時(shí)向總經(jīng)理匯報(bào)。

1,、年初擬定《年度推廣計(jì)劃》,；

2、每月初擬定《月度推廣計(jì)劃》,；

根據(jù)接待的每一位客戶進(jìn)行細(xì)分化,，將現(xiàn)有客戶分為a類(lèi)客戶、b類(lèi)客戶,、c類(lèi)客戶等三大類(lèi),，并對(duì)各級(jí)客戶進(jìn)行全面分析。做到不同客戶,，采取不同的服務(wù),。做到乘興而來(lái)，滿意而歸,。（會(huì)依據(jù)相應(yīng)情況制定表格,，進(jìn)行分析）。

1,、熟悉公司新的規(guī)章制度和業(yè)務(wù)開(kāi)展工作,。公司處于不斷變革，訂立了新的制度,，特別在業(yè)務(wù)方面,。作為公司一名部門(mén)經(jīng)理，必須以身作則,，在遵守公司規(guī)定的同時(shí)全力開(kāi)展業(yè)務(wù)工作,。

2、制定學(xué)習(xí)計(jì)劃,。學(xué)習(xí),，對(duì)于公關(guān)人員來(lái)說(shuō)至關(guān)重要，因?yàn)樗苯雨P(guān)系到一個(gè)公關(guān)人員的與時(shí)俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力,。適時(shí)的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來(lái)補(bǔ)充新的能量,。專(zhuān)業(yè)知識(shí)、管理能力,、都是我要掌握的內(nèi)容,。知己知彼,，方能百戰(zhàn)不殆。

3,、在客戶的方面與客戶加強(qiáng)信息交流,，增近感情，對(duì)a類(lèi)客戶堅(jiān)持每個(gè)星期聯(lián)系一次,，b類(lèi)客戶半個(gè)月聯(lián)系一次,，c類(lèi)客戶一個(gè)月聯(lián)系一次。對(duì)于合作的客戶經(jīng)常保持聯(lián)系,。

4,、在網(wǎng)絡(luò)方面。充分發(fā)揮我司網(wǎng)站及網(wǎng)絡(luò)資源,，做好活動(dòng)的資料收集以及發(fā)布,，

客源的開(kāi)發(fā)情況。做好公關(guān)工作,。

以上,，是我對(duì)20xx年的工作計(jì)劃的整合，可能尚不成熟,，希望領(lǐng)導(dǎo)指正,。俗話說(shuō)，火車(chē)跑得快還靠車(chē)頭帶,，我希望得到公司領(lǐng)導(dǎo)的正確引導(dǎo)和幫助,。展望20xx年，我會(huì)更加努力,，認(rèn)真負(fù)責(zé)的去對(duì)待每一次公關(guān),，每一個(gè)業(yè)務(wù)，爭(zhēng)取更多的單,，完善業(yè)務(wù)開(kāi)展和公關(guān)工作,。相信自己會(huì)完成新的任務(wù)，能迎接20xx年新的挑戰(zhàn),。

小學(xué)數(shù)學(xué)名師工作室個(gè)人年度工作計(jì)劃篇八

個(gè)人年度工作計(jì)劃模板就是為大家?guī)?lái)的關(guān)于工作計(jì)劃的范文，來(lái)看下面：

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轉(zhuǎn)眼間又要進(jìn)入新的一年--xx年了,，又是一個(gè)充滿挑戰(zhàn),、機(jī)遇與壓力開(kāi)始的半年，是辭舊迎新,、再次展現(xiàn)自己的又一開(kāi)始,。

也是我非常重要的一年。

出來(lái)工作快3個(gè)年頭,，面對(duì)竟?fàn)幖ち叶鞋F(xiàn)實(shí)的社會(huì),，生活和工作壓力驅(qū)使我要努力工作和認(rèn)真學(xué)習(xí),，讓自己成為一個(gè)真正有實(shí)力的管理者，為自己創(chuàng)造一個(gè)美好的未來(lái),。

在此,，我訂立了本年度工作計(jì)劃，以便使自己在新的一年里有更大的進(jìn)步和成績(jī),。

一,、熟悉公司新的規(guī)章制度和工程管理開(kāi)展工作。

公司在不斷改革,，訂立了新的規(guī)定,，作為公司一名工作人員，必須以身作責(zé),，在遵守公司規(guī)定的同時(shí)全力開(kāi)展工程管理工作,。

1.明確職員工的職責(zé)和工作任務(wù)調(diào)度分派各職員工必須履行工廠員工應(yīng)盡義務(wù)和《工程部管理職責(zé)》規(guī)定的職責(zé),其工作任務(wù)可根據(jù)公司部門(mén)需要服從上級(jí)隨時(shí)調(diào)配支持。

4.工作方法改善：加強(qiáng)部門(mén)協(xié)作溝通,營(yíng)建和諧進(jìn)取的企業(yè)文化氛圍,，發(fā)生異常時(shí)第一時(shí)間到現(xiàn)場(chǎng)去了解問(wèn)題,分析問(wèn)題,解決問(wèn)題,，制訂符合實(shí)情的工程及相關(guān)部門(mén)工作反饋改善方案和辦法，建立培訓(xùn)計(jì)劃,加強(qiáng)技能訓(xùn)練和心態(tài)教育,穩(wěn)定人員流失,。

5.工程設(shè)計(jì)管理過(guò)程中要充分聽(tīng)取各方面的意見(jiàn),，發(fā)揚(yáng)技術(shù)民主，對(duì)爭(zhēng)議較大的問(wèn)題,，組成審查班子進(jìn)行認(rèn)真的論證,，如還有疑義則尋求第三方的論證(客戶或技術(shù)開(kāi)發(fā)者)

二、明確自己的發(fā)展方向,正確認(rèn)識(shí)自己, 糾正自己的缺點(diǎn). 認(rèn)真聽(tīng)取他人忠懇意見(jiàn). 更加勤奮的工作,，刻苦的學(xué)習(xí),，努力提高文化素質(zhì)和各種工作技能，充分發(fā)揮自己的能力,讓自己真正走上管理道路,。

我也會(huì)向其它同事學(xué)習(xí),，取長(zhǎng)補(bǔ)短，相互交流好的工作經(jīng)驗(yàn),，共同進(jìn)步,。

征取更好的工作成績(jī)。

以上是我針對(duì)xx年的工作計(jì)劃與發(fā)展方向,，希望通過(guò)自己的努力及他人的協(xié)助能夠成功的達(dá)成計(jì)劃并突破,，xx年取得更好的成績(jī)，全面提高自己,。

一,、教育教學(xué)方面

1、牢牢把握“讀”的環(huán)節(jié),，讓語(yǔ)文教學(xué)的課堂充滿朗朗的讀書(shū)聲,。

2,、注重課堂提問(wèn)的'藝術(shù)，引入競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制,，讓學(xué)生上課積極思考,。

3、探索研究新教法,，新課型,，全面提高學(xué)生的語(yǔ)文素質(zhì)。

4,、運(yùn)用多媒體教學(xué),，提高語(yǔ)文課堂教學(xué)的效益。

二,、班主任工作方面

低年級(jí)的學(xué)生自理能力,、自我約束力、自覺(jué)性都較差,。

很多的都需要老師代勞,。

我在堅(jiān)持教好書(shū)的同時(shí)，將在育好人這方面繼續(xù)下工夫,。

我在班主任工作中,，將主要圍繞“愛(ài)”和“嚴(yán)”兩個(gè)字。

1,、帶著一顆“愛(ài)心”去工作,。

帶著一顆“愛(ài)心”去工作。

讓學(xué)生覺(jué)得你是真心地關(guān)心他,，縮短師生之間的距離,。

這種愛(ài)，有對(duì)學(xué)生思想形成的正確引導(dǎo),，更有對(duì)學(xué)生生活上實(shí)實(shí)在在的關(guān)心,。

教育學(xué)生不是一朝一夕的事，是一項(xiàng)長(zhǎng)期的工作,，這就需要足夠的耐心,。

在平時(shí)的工作中細(xì)心觀察，發(fā)現(xiàn)了學(xué)生的錯(cuò)誤,，坦誠(chéng)地和他交流,，學(xué)生是能夠接受的。

2,、嚴(yán)格要求，措施得力,。

“嚴(yán)是愛(ài),，松是害”,，在對(duì)學(xué)生關(guān)心愛(ài)護(hù)的同時(shí)，也不忘對(duì)他們嚴(yán)格要求,。

我班制定了嚴(yán)格的班級(jí)文明公約,，在班宣讀、張貼后,，師生一起嚴(yán)格遵守,。

正因?yàn)橛辛诉@些約定。

我們班從一年級(jí)開(kāi)始到現(xiàn)在每個(gè)星期都被評(píng)為文明班級(jí),。

我們班將繼續(xù)發(fā)揚(yáng)這個(gè)優(yōu)點(diǎn),。

三、自身素質(zhì)方面

在工作的同時(shí),，我也不會(huì)忘提高自己的自身素質(zhì),。

不斷提升精神追求，增強(qiáng)職業(yè)道德,，掌握教育規(guī)律,，拓展學(xué)科知識(shí)，強(qiáng)化專(zhuān)業(yè)技能和提高教育教學(xué)水平,。

1,、多學(xué)習(xí)。

我要抓緊點(diǎn)滴時(shí)間學(xué)習(xí),，學(xué)習(xí)先進(jìn)的教育教學(xué)理論,，學(xué)習(xí)身邊老師的寶貴經(jīng)驗(yàn)，學(xué)習(xí)專(zhuān)業(yè)知識(shí),。

要讓讀書(shū),、學(xué)習(xí)成為自己生活的一部分。

2,、多反思,。

自我反思是提高業(yè)務(wù)素質(zhì)的基本途徑。

在今后的工作中,，教學(xué)后要對(duì)自己的教學(xué)行為,，學(xué)生的活動(dòng)方式，教學(xué)目標(biāo)的確定以及教學(xué)內(nèi)容選擇進(jìn)行反思,。

使自己通過(guò)教學(xué)反思才能從“經(jīng)驗(yàn)型”教師轉(zhuǎn)向“科研型”教師,。

3、多琢磨,。

繼續(xù)貫徹賞識(shí)教育,，以構(gòu)建良好的師生關(guān)系。

通過(guò)賞識(shí)學(xué)生,，使學(xué)生感受到自己的價(jià)值,，從而增進(jìn)師生,、生生之間的感情。

只有學(xué)生與學(xué)生之間相處得很融洽,，老師與學(xué)生之間相處得愉快,，才能更好地進(jìn)行班級(jí)管理。

同時(shí)還要多琢磨班級(jí)管理的辦法,，努力形成積極向上的班風(fēng),。

同時(shí)還要在班上開(kāi)展自我教育，使學(xué)生能夠自己管理自己,，自己約束自己,，自己教育自己，自己超越自己,，從而不斷進(jìn)步,。

4、多總結(jié),。

對(duì)于自己教學(xué)及班主任工作中的成功或失敗,，要及時(shí)總結(jié),，不斷為自己今后的工作積累經(jīng)驗(yàn),。

捧著一顆心來(lái),，不帶半根草去”,，陶行知先生的真知灼言,，言猶在耳。

新的學(xué)期剛剛開(kāi)始，我將勇于進(jìn)取，不斷創(chuàng)新,，爭(zhēng)取取得更大的進(jìn)步,。

我是這么想的，也將這么做,。

小學(xué)數(shù)學(xué)名師工作室個(gè)人年度工作計(jì)劃篇九

轉(zhuǎn)眼又是一年走過(guò),，作為x房地產(chǎn)的一名銷(xiāo)售員工,，在過(guò)去一年來(lái)的工作中，我以思想和熱情作為動(dòng)力,，在20xx年里拼搏奮斗,，并嚴(yán)謹(jǐn)?shù)耐瓿闪诉@一年來(lái)的工作目標(biāo)!

對(duì)于自己在上一年來(lái)的工作收獲，我是感到滿意的,。不僅僅是因?yàn)槲彝瓿闪诉@一年來(lái)對(duì)自己的目標(biāo)要求,，更是我能在20xx年，收獲更多額外的成績(jī)和經(jīng)驗(yàn),。對(duì)比自身的目標(biāo),，這才是更加因該追求的收獲!

如今,，年末的總結(jié)中,，大家都對(duì)自己的成績(jī)和收獲了更清楚的了解，分析自己在工作的中的收獲，我對(duì)自己的成績(jī)也漸漸的冷靜了下來(lái)。盡管在領(lǐng)導(dǎo)和團(tuán)隊(duì)的幫助下,，我們每個(gè)人在工作中都取得了更高的成就在,，但對(duì)比那些優(yōu)秀的同事,，我依舊還有很多不足和遺憾。尤其是回顧了一年來(lái)在工作中沒(méi)能抓住的機(jī)會(huì),，這份遺憾就更重了,。為此我在這里對(duì)新一年的工作做如下計(jì)劃和目標(biāo)：

銷(xiāo)售的工作中，比的就是你爭(zhēng)我?jiàn)Z,，客戶的資源是有限的,，但房地產(chǎn)的銷(xiāo)售卻不在少數(shù)。我們不僅要在公司內(nèi)部比拼競(jìng)爭(zhēng),，更要支起整個(gè)團(tuán)隊(duì),，與其他的公司競(jìng)爭(zhēng)!

也正因此，我們必須在思想上嚴(yán)格的保持積極性和競(jìng)爭(zhēng)性的,，要在實(shí)現(xiàn)上重視起競(jìng)爭(zhēng),，要有緊迫感，有目的性,。

在新的一年里,，我要聯(lián)合自身的目標(biāo)加強(qiáng)自我的思想，讓我能在工作中不斷的提高自身的追求,，提高工作的積極性和團(tuán)體性,，更好的去完善自己,，為團(tuán)隊(duì)貢獻(xiàn)。

在銷(xiāo)售的工作的提升上,，首先我要加強(qiáng)自身的知識(shí)儲(chǔ)備,，提高對(duì)x公司目前房型的了解，并去分析市面上其他出售的一,、二手房,，考慮產(chǎn)品的性價(jià)比和優(yōu)勢(shì)。此外,，更要及時(shí)的跟進(jìn)市場(chǎng)發(fā)展,，了解市場(chǎng)的需求。分析出自己的計(jì)劃和目標(biāo),。

在這一方面,，我要大力拓展自己對(duì)知識(shí)的儲(chǔ)備，并擴(kuò)寬消息渠道,，做到在工作中的知己知彼,，能更好的掌握行業(yè)的變化。

其次,，要加強(qiáng)基礎(chǔ)能力,。溝通、銷(xiāo)售,、服務(wù)等方面的完善,，積極提高本身基礎(chǔ)素質(zhì)，并能認(rèn)真做到公司的要求和目標(biāo),，完善個(gè)人工作。

新的一年即將到來(lái),，在銷(xiāo)售的工作上,，除了做好準(zhǔn)備和計(jì)劃，每個(gè)人在實(shí)際的工作中還是要各憑本事,，我會(huì)更多的在實(shí)戰(zhàn)中加強(qiáng)自己,，鍛煉自己，努力將今年的工作做到更好!

小學(xué)數(shù)學(xué)名師工作室個(gè)人年度工作計(jì)劃篇十

xxxx年經(jīng)過(guò)幾個(gè)月的招商工作,，對(duì)我個(gè)人是在不斷的在實(shí)際工作中學(xué)習(xí)和成長(zhǎng)的過(guò)程,，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，分析形勢(shì),。在20xx年是個(gè)人轉(zhuǎn)型穩(wěn)定發(fā)展的伊始之年,，堅(jiān)持加快熟悉業(yè)務(wù)工作，積極參與企業(yè)和團(tuán)隊(duì)的建設(shè)之中,，認(rèn)真的履行崗位工作職能,，積累工作經(jīng)驗(yàn),，與團(tuán)隊(duì)一起共推企業(yè)的創(chuàng)新發(fā)展?；仡欉^(guò)去,，聯(lián)系實(shí)際，特制定以下的工作計(jì)劃：

已全面落實(shí)企業(yè)的創(chuàng)新發(fā)展規(guī)劃,，實(shí)現(xiàn)個(gè)人價(jià)值和企業(yè)價(jià)值的全面統(tǒng)一為基礎(chǔ),，轉(zhuǎn)變思想觀念，快速融入到全新的團(tuán)隊(duì)建設(shè)和發(fā)展政策,。加強(qiáng)學(xué)習(xí),，快速提升的自己的業(yè)務(wù)水平。

規(guī)劃藍(lán)圖,，目標(biāo)確定,。關(guān)鍵在于怎樣落實(shí)，對(duì)此,，從以下幾個(gè)方面開(kāi)展：

1,、轉(zhuǎn)變思想，確定工作目標(biāo),。

新的一年,，眾多項(xiàng)目都在推陳出新，20xx年整體招商政策的改變,，需要盡快的融入,，加以準(zhǔn)確運(yùn)用;同時(shí)對(duì)工作目標(biāo)做出數(shù)據(jù)規(guī)劃。

2,、意向溝通,，政策有效運(yùn)用。

意向客戶溝通時(shí),，善用迂回政策,，了解客戶的想法，準(zhǔn)確掌握政策的運(yùn)用,，盡行有效的溝通,，從而達(dá)到簽約。

3,、注意心態(tài),，行為影響績(jī)效。

招商人員溝通時(shí),，語(yǔ)言,，行為和心態(tài)都會(huì)直觀的.影響意向客戶的投資心理，所以,，把正個(gè)人的心態(tài)和行為,，做到績(jī)效更高,。

4、規(guī)劃細(xì)分,，制定季度計(jì)劃,。

因季節(jié)的不同，招商的淡旺季也會(huì)有不同的區(qū)別,，公司也相應(yīng)的有基礎(chǔ)的任務(wù)安排,，可按照進(jìn)行即可。

5,、注重細(xì)節(jié),，長(zhǎng)期有效維護(hù)客源。

1·制定出細(xì)致的跟單回訪日期和記錄

2·根據(jù)回訪記錄做出詳細(xì)的a,b,c,類(lèi)建檔,，進(jìn)行深度跟單,。

3·短信和郵件發(fā)放信息時(shí)注重新意和市場(chǎng)宣傳的引導(dǎo)性，(可建立多個(gè)鏈接,，進(jìn)行反饋信息),。

4·在相關(guān)的個(gè)人的信息平臺(tái)，進(jìn)行及時(shí)更新,，增進(jìn)與意向客戶一個(gè)互動(dòng)的平臺(tái),。

6、雙贏談判,，加固談判技巧,。

1·通過(guò)前期溝通時(shí)，仔細(xì)了解加盟商的信息,，在談判中,，通過(guò)談判的語(yǔ)言技巧，心態(tài)等和政策相融合在一起,，與加盟商達(dá)到共同認(rèn)知,，進(jìn)而達(dá)成合作意向。

2·對(duì)談判巧運(yùn)用不是較熟,，20xx年不斷加固談判技巧的運(yùn)用。

在20xx年將自己的工作計(jì)劃落實(shí)到實(shí)際工作中,，團(tuán)隊(duì)中的每一位同事共同努力和相互幫助,，我們一定會(huì)創(chuàng)造出一個(gè)全新市場(chǎng)興榮景象!

小學(xué)數(shù)學(xué)名師工作室個(gè)人年度工作計(jì)劃篇十一

20xx年全體建二人緊緊圍繞“差異化經(jīng)營(yíng)，提升品牌內(nèi)涵”的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略以及“打造企業(yè)執(zhí)行力”的管理戰(zhàn)略這兩條主線開(kāi)展工作,，并取得了突破性的進(jìn)展,。

實(shí)際銷(xiāo)售完成年度考核計(jì)劃的130％，同比增長(zhǎng)15％,，所實(shí)現(xiàn)的純利同比增長(zhǎng)381％,。確立了武商建二在青山區(qū)域市場(chǎng)的領(lǐng)先市場(chǎng)地位,。經(jīng)營(yíng)調(diào)整成效凸顯。全年引進(jìn)新渠道120xx個(gè),，淘汰品牌123個(gè),，調(diào)整率達(dá)70%以上。全場(chǎng)七大品類(lèi)均實(shí)現(xiàn)20%以上的增幅,，最高和最低毛坪較去年增長(zhǎng)26%和13%,。兩個(gè)工程兩手齊抓?！按蛟?0個(gè)百萬(wàn)品牌”和“引進(jìn)xx個(gè)成熟品牌”的“兩手抓”工程,，有21個(gè)品牌實(shí)現(xiàn)了銷(xiāo)售過(guò)百萬(wàn)的業(yè)績(jī)，整體銷(xiāo)售同比增長(zhǎng)36%,，占全場(chǎng)銷(xiāo)售總額的27%,。擴(kuò)銷(xiāo)增利企劃先行。突破常規(guī),，通過(guò)整合資源,，把握熱點(diǎn)，推出個(gè)性化的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng),，在營(yíng)銷(xiāo)造勢(shì)上始終保持區(qū)域領(lǐng)先優(yōu)勢(shì),。

20xx年建二狠抓現(xiàn)場(chǎng)管理，全面推行“親情式服務(wù)”體系,，在一線員工中開(kāi)展“服務(wù)意識(shí)”的'大討論,。對(duì)商場(chǎng)硬件設(shè)施進(jìn)行了全面維修和整改，使賣(mài)場(chǎng)形象煥然一新,。

以“打造企業(yè)執(zhí)行力”為指導(dǎo)思想貫穿全年的培訓(xùn)工作,。共進(jìn)行了900多小時(shí)，萬(wàn)余人次的各類(lèi)培訓(xùn),，真正實(shí)踐了建立學(xué)習(xí)型組織,，培養(yǎng)知識(shí)型人才的工作要求。進(jìn)行了兩次較大規(guī)模的輪崗,，涉及崗位異動(dòng)37人,，在員工中形成了強(qiáng)烈的反響。

20xx年的工作成績(jī)顯著,，但也存在以下六點(diǎn)制約企業(yè)發(fā)展的問(wèn)題：

問(wèn)題一：經(jīng)營(yíng)結(jié)構(gòu)與發(fā)展目標(biāo)不協(xié)調(diào)的狀況依然非常明顯,。

問(wèn)題二：對(duì)市場(chǎng)形式的預(yù)見(jiàn)性與具體經(jīng)營(yíng)舉措實(shí)施之間存在矛盾。

問(wèn)題三：促銷(xiāo)形式的單一性和不可替代性禁錮了營(yíng)銷(xiāo)工作的發(fā)展,。

問(wèn)題四：日常性的銷(xiāo)售與熱點(diǎn)性的銷(xiāo)售差異仍未縮小,，反而有擴(kuò)大的趨勢(shì)。

問(wèn)題五：全場(chǎng)性應(yīng)季商品的貨源及結(jié)構(gòu)問(wèn)題沒(méi)有改變。

問(wèn)題六：供應(yīng)商渠道的整合在20xx年雖有改變,，但效果并不明顯,。

20xx年，青山周邊區(qū)域的商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)將日趨白熱化,。面對(duì)前有中南銷(xiāo)品貿(mào)的整裝待業(yè),，后有青山百貨的步步緊追，我們將從以下幾個(gè)方面重點(diǎn)入手：

一,、抓春節(jié)市場(chǎng),，確保開(kāi)門(mén)紅，誓奪年度目標(biāo)以春節(jié)營(yíng)銷(xiāo)工作為先導(dǎo),，全面實(shí)施旺季市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略,，確保一、二月份開(kāi)門(mén)紅及年度經(jīng)營(yíng)目標(biāo)的順利實(shí)現(xiàn),。

二,、準(zhǔn)確把握市場(chǎng)定位，實(shí)施差異化經(jīng)營(yíng)略微調(diào)高經(jīng)營(yíng)檔次,，跟青商,、徐東、銷(xiāo)品茂實(shí)行整體錯(cuò)位,，打造區(qū)域時(shí)尚百貨,。特別是在區(qū)域市場(chǎng)內(nèi)實(shí)現(xiàn)主流品牌獨(dú)家經(jīng)營(yíng)的格局。

三,、組建貨品部,，實(shí)施進(jìn)銷(xiāo)分離，加大招商調(diào)整力度通過(guò)組織架構(gòu)的健全,，為加快調(diào)整進(jìn)度提供有力的軟環(huán)境,，使調(diào)整工作一步一個(gè)腳印地向前發(fā)展，從而達(dá)到區(qū)域百貨經(jīng)典的經(jīng)營(yíng)格局,。

四,、以四樓的改造與經(jīng)營(yíng)為契機(jī)，全面整合場(chǎng)內(nèi)資源做強(qiáng)做大是企業(yè)經(jīng)營(yíng)的第一要?jiǎng)?wù),。以開(kāi)發(fā)擴(kuò)大四樓經(jīng)營(yíng)面積和內(nèi)容作為xx年的首要任務(wù),，進(jìn)一步提升商場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)功能，開(kāi)發(fā)新的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn),。

五,、狠抓百萬(wàn)品牌，全面發(fā)揮二八效應(yīng)要從招商,、裝修、營(yíng)銷(xiāo)、人員,、考核等各方面全面整合,，提高百萬(wàn)品牌的成功率、成活率,，使已有的百萬(wàn)品牌發(fā)揮領(lǐng)軍作用,。

六、狠抓渠道優(yōu)化,，減小因供應(yīng)商實(shí)力弱對(duì)經(jīng)營(yíng)造成的制約在渠道整合上選擇有實(shí)力的品牌和供應(yīng)商,，淘汰或擇優(yōu)選擇一些非廠商或一級(jí)代理商的供應(yīng)商，在營(yíng)銷(xiāo),、價(jià)格,、貨源、退換貨等方面爭(zhēng)取更多的政策,。

七,、科學(xué)分析，力求突破,，全面推行親情化營(yíng)銷(xiāo)xx年的營(yíng)銷(xiāo)工作要突破較為單一的促銷(xiāo)模式,，加強(qiáng)情感式營(yíng)銷(xiāo)。通過(guò)宣傳,、陳列,、服務(wù)整體造勢(shì)，包裝更生活化,、時(shí)尚化,，達(dá)到吸引客源，促進(jìn)銷(xiāo)售的目的,。

小學(xué)數(shù)學(xué)名師工作室個(gè)人年度工作計(jì)劃篇十二

班主任是學(xué)校計(jì)劃的具體執(zhí)行人,，是校長(zhǎng)、教務(wù)及學(xué)管的助手,，又是學(xué)校和學(xué)生家庭的橋梁,，各班工作的好壞，直接影響學(xué)校教育管理工作進(jìn)行,。

因此,，必須提高認(rèn)識(shí)，加強(qiáng)責(zé)任感,，掌握班主任工作規(guī)律,。

1、努力做好學(xué)生思想教育工作,，很多學(xué)生生活習(xí)慣懶散,，經(jīng)常遲到曠課，早訓(xùn)遲到。要使他們形成一種早起習(xí)慣,，思想教育十分重要,。

2、引導(dǎo)學(xué)生努力學(xué)好功課,，采取有效,，提高學(xué)生學(xué)習(xí)成績(jī)和學(xué)習(xí)效率。也就是在這一方面鼓勵(lì)學(xué)生,，增強(qiáng)他們的自信心,，從而能夠努力學(xué)習(xí)。

3,、關(guān)心學(xué)生生活和健康,，組織學(xué)生參加各種文體活動(dòng)。

4,、協(xié)調(diào)本班任課教師的教育教學(xué)工作,，主動(dòng)向他們了解本班學(xué)生課堂紀(jì)律，學(xué)習(xí)成績(jī)情況,，形成統(tǒng)一的教育力量,。

5、建立與學(xué)生家長(zhǎng)聯(lián)系,，協(xié)調(diào)對(duì)學(xué)生教育和管理,。

要想引導(dǎo)學(xué)生向好的方向發(fā)展，克服不好的方面,，首先必須深入了解每個(gè)學(xué)生的身體,、思想狀況和原有知識(shí)水平，了解他們的,，性格特點(diǎn)和家庭情況,，然后加以分析，綜合,。

根據(jù)要求,，聯(lián)系本班實(shí)際，定好這一學(xué)期工作計(jì)劃,，然后每周要有具體的計(jì)劃,，計(jì)劃必須做到方向、任務(wù)明確,，措施具體,、切實(shí)可以。

2,、培養(yǎng)積極向上,、勤奮好學(xué),，團(tuán)結(jié)友愛(ài)的班集體。

班級(jí)的發(fā)展,，一般由松散期,、成長(zhǎng)期、成熟期和完善期四個(gè)階段組成,，前兩個(gè)階段對(duì)班級(jí)建設(shè)至關(guān)重要，新生入學(xué)后第一學(xué)年,，一定要抓住這一關(guān)鍵期,，制訂相應(yīng)的班級(jí)目標(biāo)。班級(jí)目標(biāo)要符合本班實(shí)際,，能為同學(xué)所接受,，有一定鼓舞作用，而且學(xué)生經(jīng)過(guò)一定努力可以實(shí)現(xiàn)的,。

3,、選好、用好干部,。

班級(jí)能否成為奮發(fā)向上,，團(tuán)結(jié)友愛(ài)集體，形成良好的班風(fēng),，很大程度上取決于班干的工作能力和模范帶頭作用,。在xx上學(xué)期，同班同學(xué)彼此之間不熟悉,，通過(guò)同學(xué)的主動(dòng)競(jìng)爭(zhēng)來(lái)選班干,，但因部分班干能力不足，導(dǎo)致部分班務(wù)滯后,。因此在這個(gè)學(xué)期以投票選舉的方式來(lái)選擇班干,。

4、要組織和開(kāi)展集體活動(dòng),，培養(yǎng)集體主義精神和團(tuán)結(jié)友愛(ài)等優(yōu)良品質(zhì),。

5、要形成正確輿論,，樹(shù)立良好班風(fēng),，抓好班級(jí)規(guī)章制度建設(shè)。日常行為,、道德行為在班級(jí)應(yīng)有一個(gè)共同標(biāo)準(zhǔn),，形成一種輿論。不正確行為出現(xiàn)時(shí),，會(huì)受到批評(píng),，抵制,，幫助，形成一種風(fēng)氣,。班級(jí)應(yīng)建立目標(biāo)管理制度,，如組織紀(jì)律，環(huán)境衛(wèi)生,，出勤記錄,，學(xué)習(xí)情況，輪值制度,，日常事務(wù)等進(jìn)行量化管理評(píng)比,，在班內(nèi)形成輿論監(jiān)督，促進(jìn)良好班風(fēng)形成,。

6,、加強(qiáng)班級(jí)建設(shè)。

班級(jí)文化作為校園文化的重要組成部分,，包括班級(jí)環(huán)境的布置,，班級(jí)活動(dòng)的'開(kāi)展等。

（1）環(huán)境的潛移默化,。

（2）主題班會(huì)是統(tǒng)一班級(jí)目標(biāo)的重要途徑和,。

總之做好一個(gè)中專(zhuān)職業(yè)學(xué)校的班主任不好當(dāng)，但是我會(huì)努力的,，這么多年的班主任工作經(jīng)驗(yàn)給我提供了極大的幫助,，讓我如何輔導(dǎo)好學(xué)生和保持好和學(xué)生之間良好的關(guān)系，我為自己的成果感到驕傲,。

小學(xué)數(shù)學(xué)名師工作室個(gè)人年度工作計(jì)劃篇十三

日子在彈指一揮間就毫無(wú)聲息的流逝了,，就在此時(shí)需要回頭總結(jié)之際才猛然間意識(shí)到時(shí)間的匆匆。新的一年意味著新的起點(diǎn)新的機(jī)遇新的挑戰(zhàn),?！皼Q心再接再厲，更上一層樓”,，一定努力打開(kāi)一個(gè)工作新局面,。為了在20xx年能更好地完成工作，揚(yáng)長(zhǎng)避短,，現(xiàn)總結(jié)如下,。

我是今年11月份又來(lái)到單位工作的，雖然對(duì)單位已不陌生,，但是,，現(xiàn)在的單位對(duì)我來(lái)說(shuō)是一個(gè)全新的工作環(huán)境，一個(gè)新的起點(diǎn),。到單位之后,，一切從零開(kāi)始,，一邊學(xué)習(xí)專(zhuān)業(yè)知識(shí)，做好辦公室服務(wù)工作,。一邊憑著自己對(duì)計(jì)算機(jī)技術(shù)的熱愛(ài),，解決了一些網(wǎng)絡(luò)故障。我經(jīng)常請(qǐng)教單位的一些有經(jīng)驗(yàn)的水產(chǎn)工程師,，一起尋求解決問(wèn)題的方案和對(duì)一些比較復(fù)雜的問(wèn)題進(jìn)行研究針對(duì)性的策略,，取得了良好的效果。

通過(guò)不斷的學(xué)習(xí)專(zhuān)業(yè)知識(shí),，吸取同行業(yè)之間的信息和積累經(jīng)驗(yàn)?，F(xiàn)在對(duì)網(wǎng)站建設(shè)有了一個(gè)大概的認(rèn)識(shí)和了解。現(xiàn)在我逐漸掌握了網(wǎng)絡(luò)建設(shè),、網(wǎng)頁(yè)設(shè)計(jì)的各種技術(shù)。所以經(jīng)過(guò)一個(gè)月左右的努力,，也完成了網(wǎng)站域名注冊(cè),，網(wǎng)站空間申請(qǐng)等成功任務(wù)。郯城漁業(yè)信息網(wǎng)的上線將成為我站對(duì)外宣傳的一個(gè)新的窗口,。

在不斷的學(xué)習(xí)專(zhuān)業(yè)知識(shí)和積累經(jīng)驗(yàn)的同時(shí),，自己的能力、業(yè)務(wù)水平都比以前有了一個(gè)較大幅度的提高,，針對(duì)我站目前的形式,，現(xiàn)在可以拿出一個(gè)比較完整的方案應(yīng)付一些網(wǎng)絡(luò)故障，對(duì)于一個(gè)網(wǎng)站建設(shè)項(xiàng)目可以全程的操作下來(lái),。

一,、存在的缺點(diǎn)：

對(duì)于漁業(yè)技術(shù)的專(zhuān)業(yè)知識(shí)了解還不夠深入，對(duì)網(wǎng)站建設(shè)的技術(shù)問(wèn)題掌握的還比較薄弱,。還不能十分清晰的向漁民解釋魚(yú)病防治的相關(guān)知識(shí),。對(duì)于一些大的網(wǎng)絡(luò)故障不能快速拿出一個(gè)很好的解決問(wèn)題的方法。本職的工作做得不好,，感覺(jué)還停留在一個(gè)計(jì)算機(jī)初級(jí)水平,。

xx年的目標(biāo)是將郯城漁業(yè)信息網(wǎng)站的訪問(wèn)量有大的突破，這個(gè)目標(biāo)很難達(dá)到,，不過(guò)努力吧,，努力總會(huì)有好的結(jié)果。

xx年需做的事情：

2,、致力于二個(gè)重點(diǎn)欄目：漁業(yè)技術(shù)推廣和漁政監(jiān)督管理

3,、尋找到新的突破點(diǎn)。

近幾年來(lái),，互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)發(fā)展很快,，應(yīng)用日益普及,，為了適應(yīng)信息時(shí)代的要求，我站每一間辦公室都專(zhuān)門(mén)配置了用來(lái)連接到互聯(lián)網(wǎng)的計(jì)算機(jī),，并與互聯(lián)網(wǎng)相連,，單位職工能通過(guò)因特網(wǎng)這一新興的媒體傳播技術(shù)及時(shí)查閱信息，掌握動(dòng)態(tài),，為職工的日常工作提供了便利,。

我站在互聯(lián)網(wǎng)上的畢業(yè)范文完成了域名注冊(cè)和空間申請(qǐng)工作，已建設(shè)完成,，目前正在進(jìn)行主頁(yè)開(kāi)發(fā)和信息收集,，不久可投入使用。該網(wǎng)站建成之后,，將成為我站對(duì)外宣傳的窗口,，聯(lián)系漁民的橋梁，發(fā)布信息的平臺(tái),，同時(shí)也為構(gòu)建電子漁業(yè)創(chuàng)造了條件,。發(fā)布的信息范圍包括我縣漁業(yè)行業(yè)的科技示范戶信息、漁業(yè)供求信息等,，并與相關(guān)兄弟網(wǎng)站建立友情鏈接,。同時(shí)，我們還將在互聯(lián)網(wǎng)上建立基礎(chǔ)性數(shù)據(jù)庫(kù)供公眾瀏覽查詢,。

幾年來(lái),，我站漁業(yè)信息化工作發(fā)展較快，取得了一定成績(jī),，但也存在著不可忽視的問(wèn)題,。信息化意識(shí)不強(qiáng)，資金投入不足是制約我站漁業(yè)信息化發(fā)展的主要因素,。信息化工作的技術(shù)薄弱,，設(shè)備也比較落后，信息的收集,、處理和加工能力差,，甚至存在行業(yè)內(nèi)信息封鎖的情況，尚未實(shí)現(xiàn)信息共享,。從事漁業(yè)信息工作的專(zhuān)業(yè)技術(shù)人員不足,，專(zhuān)業(yè)培養(yǎng)跟隨不上發(fā)展的需要，尤其是既懂計(jì)算機(jī)技術(shù),，又懂漁業(yè)專(zhuān)業(yè)知識(shí)復(fù)合型人才更為缺乏,。

二、今后幾年的工作計(jì)劃

漁業(yè)信息化工作要以“統(tǒng)籌規(guī)劃,，漁業(yè)主導(dǎo),，統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn),，共享建設(shè)，互聯(lián)互通,，資源共享”的方針進(jìn)行建設(shè),。要吸取先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)，發(fā)揮后起優(yōu)勢(shì),，以漁業(yè)為主導(dǎo),，以信息網(wǎng)絡(luò)建設(shè)為基礎(chǔ)，充分重視漁業(yè)信息技術(shù)的推廣應(yīng)用,。

1,、加快漁業(yè)信息網(wǎng)建設(shè)，與各漁業(yè)兄弟網(wǎng)站實(shí)現(xiàn)友請(qǐng)鏈接,。

漁業(yè)信息網(wǎng)建成后,，以局域網(wǎng)的形式，與省市漁業(yè)網(wǎng)站的辦公業(yè)務(wù)互聯(lián),，實(shí)現(xiàn)公文的無(wú)紙化傳輸和資源共享,，并能使用計(jì)算機(jī)技術(shù)和網(wǎng)絡(luò)技術(shù)來(lái)搜索、加工,、處理和傳輸信息，報(bào)表和數(shù)據(jù),。這對(duì)于單位工作作風(fēng),，提高辦公自動(dòng)化，管理信息化的水平,。為站領(lǐng)導(dǎo)科學(xué)決策提供服務(wù)將發(fā)揮重要作用,。

2、建立我站漁業(yè)基礎(chǔ)性數(shù)據(jù)庫(kù),。

在今后幾年,，我站將著重建立起門(mén)類(lèi)齊全、內(nèi)容豐富,，更新及時(shí),，查閱方便的綜合性數(shù)據(jù)庫(kù)，為廣大漁農(nóng)提供漁業(yè)信息服務(wù),。

三,、xx漁業(yè)信息網(wǎng)站規(guī)劃書(shū)

（一）建設(shè)漁業(yè)信息網(wǎng)的市場(chǎng)分析(公益性)

（二）建設(shè)漁業(yè)信息網(wǎng)的目的及功能定位(服務(wù)郯城漁業(yè)，振興郯城經(jīng)濟(jì))

（三）網(wǎng)站技術(shù)解決方案

1,、租用虛擬主機(jī)

2,、選擇操作系統(tǒng)，用windowsxp

3,、采用系統(tǒng)性的解決方案(如ibm,、hp)等公司提供的單位上網(wǎng)方案,，電子商務(wù)解決方案。

4,、網(wǎng)站安全性措施,，防黑、防病毒方案

5,、相關(guān)程序開(kāi)發(fā),，如網(wǎng)頁(yè)程序asp、jsp,、cgi數(shù)據(jù)庫(kù)程序等,。

（四）網(wǎng)站內(nèi)容規(guī)劃

根據(jù)網(wǎng)站的目的和功能規(guī)劃網(wǎng)站內(nèi)容

（五）網(wǎng)頁(yè)設(shè)計(jì)

1、網(wǎng)頁(yè)設(shè)計(jì)美術(shù)設(shè)計(jì)要求,，網(wǎng)頁(yè)美術(shù)設(shè)計(jì)與漁業(yè)整體形象一致,，要符合ci規(guī)范，要注意網(wǎng)頁(yè)色彩,、圖片的應(yīng)用及版面規(guī)劃,，保持網(wǎng)頁(yè)的整體一致性。

2,、在新技術(shù)的采用上要考慮主要目標(biāo)訪問(wèn)群體的分布地域,、年齡階層、網(wǎng)絡(luò)速度,，閱讀習(xí)慣等,。

3、制定網(wǎng)頁(yè)改版計(jì)劃,，如半年到一年時(shí)間進(jìn)行較大規(guī)模改版等,。

（六）網(wǎng)站設(shè)計(jì)的原則

不同身份的用戶看到不同的網(wǎng)站內(nèi)容：漁戶、科技示范戶,、中層領(lǐng)導(dǎo),、站長(zhǎng)按照不同身份，看到的網(wǎng)站內(nèi)容不一樣,。

小學(xué)數(shù)學(xué)名師工作室個(gè)人年度工作計(jì)劃篇十四

面對(duì)20xx年的機(jī)遇和挑戰(zhàn),，在日常的工作中，潛下心來(lái),，從頭干起,，衛(wèi)生、陳列,、倉(cāng)庫(kù),、銷(xiāo)售，從每一個(gè)細(xì)節(jié)開(kāi)始嚴(yán)格要求，在此基礎(chǔ)之上,，和員工更多的思想溝通與技能培訓(xùn),，改善員工的精神面貌，讓其工作的積極主動(dòng)性得到更大的發(fā)揮,。

全年重點(diǎn)工作：

1,、強(qiáng)化自己理論知識(shí)，業(yè)務(wù)技能,，實(shí)作,，現(xiàn)場(chǎng)管理，矯正心態(tài),，提高責(zé)任心,。

2、本年進(jìn)行售貨員業(yè)務(wù)綜合能力的培訓(xùn),，實(shí)施理論學(xué)習(xí)和現(xiàn)場(chǎng)實(shí)操來(lái)提升全員業(yè)務(wù)技能,。

3、加大“佰樂(lè)百”品牌宣傳力度,，為公司超市發(fā)展奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),。

4、規(guī)范店面標(biāo)準(zhǔn),，統(tǒng)一商品陳列,，塑造品牌，提升影響力,。

5,、服務(wù)體系不斷完善，在一線員工中全面推行“進(jìn)店有問(wèn)候,，售中有服務(wù)，走時(shí)有送聲”,?！邦櫩褪巧系邸奔词箓€(gè)別顧客極其挑剔，無(wú)理取鬧,，死攪蠻纏,，我們一定要心平氣和，有禮貌化解矛盾,。

6,、組織員對(duì)超市相關(guān)制度流程的學(xué)習(xí)及工作中的應(yīng)用。

7,、科學(xué)分析,，力求突破，全面推行加強(qiáng)情感式營(yíng)銷(xiāo)。通過(guò)宣傳,、陳列,、服務(wù)整體造勢(shì)，包裝更生活化,、時(shí)尚化,，達(dá)到吸引客源，促進(jìn)銷(xiāo)售的目的,。

8,、鞏固好現(xiàn)有tg市場(chǎng)穩(wěn)步發(fā)展，開(kāi)發(fā)好新市場(chǎng),，抓機(jī)遇,、找資源。

9,、注重安全(商品,、消防、人員),，做到安全零事故,。

10、配合公司政策做好各項(xiàng)工作,。

1,、對(duì)開(kāi)學(xué)之際各超市店人員到崗的關(guān)注。

2,、開(kāi)學(xué)初期各店商品貨源的關(guān)注,，確保充足貨源。

3,、做好的促銷(xiāo)工作,。

活動(dòng)促銷(xiāo)活動(dòng)的.安排。

5,、超市店季度考核,。

1、做好節(jié)前促銷(xiāo),。

2,、針對(duì)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)調(diào)研分析，員工分批進(jìn)行調(diào)研活動(dòng),，總結(jié)競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)發(fā)展動(dòng)態(tài),。

3、對(duì)外地區(qū)供應(yīng)商的調(diào)研,。

4,、5.1前期店面需做好促銷(xiāo)計(jì)劃和備貨工作,。

5、超市店季度考核,。

1,、店面做好5.1黃金周的促銷(xiāo)工作。

2,、季節(jié)性商品貨源的跟進(jìn),。

3、超市運(yùn)營(yíng)部開(kāi)展“季節(jié)性商品特陳”主題,。各店面需提前計(jì)劃做好商品篩選,、陳列方式、陳列位置,、促銷(xiāo)方法等,。

4、超市店季度考核,。

1,、需做好6月1日節(jié)期間文具、玩具等促銷(xiāo)工作,。

2,、根據(jù)實(shí)際經(jīng)營(yíng)情況需做好6月20日活動(dòng)的準(zhǔn)備。

3,、針對(duì)季節(jié)性商品加大力度促銷(xiāo),。

4、超市開(kāi)展全員培訓(xùn)工作,。

5,、超市店季度考核。

1,、暑期季節(jié)性商品的主題陳列及促銷(xiāo),。

3、組織召開(kāi)百貨上半年銷(xiāo)售分析會(huì)議,。

4,、超市店季度考核。

1,、公司成立三周年,，各店“感恩回饋”促銷(xiāo)活動(dòng),。

2,、對(duì)暑期籌備組工作的跟進(jìn)。

3,、9.1開(kāi)學(xué)前期各項(xiàng)工作準(zhǔn)備,。

4、超市店季度考核。

1,、9月1日開(kāi)學(xué)之際各店人員到崗情況關(guān)注,。

2、對(duì)9月1日開(kāi)學(xué)初各店貨源跟定,，確保貨源,。

3、9月10日超市活動(dòng)的安排,。

4,、9月27日促銷(xiāo)安排。

5,、超市店季度考核,。

1、做好10月1日前黃金周期間銷(xiāo)售促銷(xiāo)活動(dòng),。

2,、做好季節(jié)性商品篩選,。

3,、對(duì)營(yíng)運(yùn)工作的完善。

1,、過(guò)季商品的清退,。

2,、開(kāi)展超市知識(shí)、陳列競(jìng)賽活動(dòng),。

3,、開(kāi)展主題為“關(guān)注消防，珍愛(ài)生命,，共享平安”的“119消防宣傳日”活動(dòng),。

1、準(zhǔn)備工作,。

2,、安排超市百貨員工年度總結(jié)工作。

3,、對(duì)店面系統(tǒng)檢修,，維護(hù)，確保全年,。

4,、做好24號(hào)和25號(hào)的促銷(xiāo)工作。

5,、做好年底人員安排及安全工作,。

6,、超市店季度考核。

小學(xué)數(shù)學(xué)名師工作室個(gè)人年度工作計(jì)劃篇十五

2014年icu將在院領(lǐng)導(dǎo)及護(hù)理部的領(lǐng)導(dǎo)下,，本著“以病人為中心”,、“注重細(xì)節(jié)服務(wù)”的服務(wù)理念，充分發(fā)揮icu護(hù)士的積極作用,，不斷提升icu護(hù)士的綜合實(shí)力,，努力開(kāi)創(chuàng)icu護(hù)理新局面。現(xiàn)制定新一年護(hù)理工作計(jì)劃如下：

2013年已完善icu各項(xiàng)規(guī)章制度,，包括崗位職責(zé),、工作制度、操作流程,、護(hù)理常規(guī),、應(yīng)急預(yù)案等。2014年將繼續(xù)加強(qiáng)對(duì)這些規(guī)章制度的學(xué)習(xí),，通過(guò)考試,、不定期抽查的方式，督促檢查執(zhí)行情況,，每月進(jìn)行考核一次,，并有獎(jiǎng)勵(lì)措施。

1,、優(yōu)化排班,，在現(xiàn)有條件下，合理進(jìn)行人力資源配置,。根據(jù)護(hù)理部下發(fā)的相關(guān)文件組織護(hù)士進(jìn)行優(yōu)質(zhì)化護(hù)理相關(guān)內(nèi)容的培訓(xùn),。

2、注重細(xì)節(jié),，icu收治的病人均是急危重癥病人,，對(duì)護(hù)理工作的要求極高，治療,、護(hù)理缺一不可,，由于封閉的環(huán)境和疾病的痛苦生活護(hù)理、心理護(hù)理顯得尤為重要,，小到為病人修剪指甲,、外出檢查為病人做好眼部遮蓋、一句溫暖的問(wèn)候等,，在細(xì)節(jié)中體現(xiàn)優(yōu)質(zhì)護(hù)理服務(wù)的質(zhì)量,。

實(shí)行護(hù)士長(zhǎng)--質(zhì)控小組長(zhǎng)--質(zhì)控護(hù)士監(jiān)管梯隊(duì)

1、加大護(hù)理質(zhì)量監(jiān)管力度,，分級(jí)進(jìn)行檢查,，充分發(fā)揮質(zhì)控護(hù)士，各組長(zhǎng)監(jiān)管作用,，提高臨床護(hù)理質(zhì)量,。

2、專(zhuān)人檢查護(hù)理文書(shū)書(shū)寫(xiě)質(zhì)量 由各組組長(zhǎng)負(fù)責(zé)當(dāng)班護(hù)理文書(shū)書(shū)寫(xiě)質(zhì)量的檢查工作,，責(zé)令書(shū)寫(xiě)不規(guī)范的護(hù)士及時(shí)更改,，護(hù)士長(zhǎng)不定期抽查。

1,、加強(qiáng)護(hù)士在職教育 鼓勵(lì)科內(nèi)護(hù)士參加各種學(xué)歷教育,，積極參加護(hù)理部組織的業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，護(hù)理培訓(xùn),?？剖艺J(rèn)真落實(shí)護(hù)理查房，業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),。組織護(hù)士學(xué)習(xí)新理論,、新技術(shù)及實(shí)用性知識(shí)。

3.對(duì)工作4年以上的護(hù)士進(jìn)行護(hù)理管理知識(shí),、突發(fā)事件的應(yīng)對(duì)及處理,、危重病和疑難病癥護(hù)理等方面的培訓(xùn)。由高年資護(hù)士“一對(duì)一”帶教低年資護(hù)士,，在臨床實(shí)踐中教學(xué),。根據(jù)科室的培訓(xùn)計(jì)劃認(rèn)真執(zhí)行，幫助盡快勝任icu的護(hù)理工作,，確保醫(yī)療護(hù)理安全,。

4、科室開(kāi)展icu在職護(hù)理人員專(zhuān)科培訓(xùn) 計(jì)劃由護(hù)士長(zhǎng)及去省級(jí)進(jìn)修的骨干護(hù)士對(duì)icu所有護(hù)理人員進(jìn)行專(zhuān)科培訓(xùn)及考核,。

5,、鼓勵(lì)護(hù)士積極參加院護(hù)理部組織的各項(xiàng)活動(dòng)，如參加護(hù)理部組織的“5.12”護(hù)士節(jié)相關(guān)活動(dòng)等,。

1,、強(qiáng)化icu護(hù)士的“慎獨(dú)”精神，強(qiáng)調(diào)用藥安全,，注意冷藏藥物的使用及“三查七對(duì)”,，試行護(hù)士長(zhǎng)不定時(shí)進(jìn)行跟班，利用跟班時(shí)間及時(shí)督查違規(guī)行為,，并予以嚴(yán)懲,，每月組織學(xué)習(xí)和考核常見(jiàn)藥或新藥用藥知識(shí)一次。

2,、嚴(yán)防計(jì)劃外拔管,，對(duì)有引流管,、氣管插管的患者加強(qiáng)看護(hù)，必要時(shí)在征得病人家屬簽字同意后使用約束帶進(jìn)行約束,，及時(shí)懸掛各種警示標(biāo)示（如防管路滑脫,、防壓瘡、防滲出等）,，避免不良事件發(fā)生,，提高全員護(hù)理安全防范意識(shí)。

3,、各種搶救器材保持清潔,、性能良好；急救藥品符合規(guī)定,，用后及時(shí)補(bǔ)充‘無(wú)菌物品標(biāo)識(shí)清晰,，保存符合要求，確保在有效期內(nèi),。

4,、對(duì)于所發(fā)生的護(hù)理差錯(cuò)及不良事件，按情節(jié)輕重對(duì)當(dāng)事人給予批評(píng),、罰款,，科室及時(shí)組織討論，提出處理意見(jiàn),、必要的防范整改措施,，并上報(bào)護(hù)理部。每月質(zhì)控小組會(huì)分析點(diǎn)評(píng)當(dāng)月全院及科內(nèi)的護(hù)理安全隱患,，提出防范措施,。

5、繼續(xù)加強(qiáng)護(hù)理文書(shū)的書(shū)寫(xiě),、培訓(xùn),、檢查工作，進(jìn)一步完善護(hù)理記錄單的內(nèi)容,，確保護(hù)士及時(shí),、準(zhǔn)確、客觀,、真實(shí),、完整地完成護(hù)理記錄，保證醫(yī)療護(hù)理安全,。

按病種制定科室常見(jiàn)病的危重病人護(hù)理計(jì)劃,，體現(xiàn)中醫(yī)護(hù)理內(nèi)容。科室新進(jìn)護(hù)理人員繼續(xù)參加護(hù)理部組織的中醫(yī)護(hù)理業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),，其他人員按科內(nèi)制定的中醫(yī)護(hù)理業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)計(jì)劃參加執(zhí)行,。對(duì)于科內(nèi)制定的兩項(xiàng)中醫(yī)操作做到人人熟練掌握，常見(jiàn)病的中醫(yī)護(hù)理內(nèi)容人人熟記并能在日常護(hù)理工作中得到應(yīng)用,。

按照醫(yī)院icu感染控制標(biāo)準(zhǔn),，做好科室的醫(yī)院感染防護(hù)及管理工作，規(guī)范呼吸機(jī)相關(guān)性肺炎,、留置導(dǎo)尿管相關(guān)尿路感染、中心靜脈導(dǎo)管相關(guān)感染的預(yù)防及控制措施,。指定專(zhuān)人進(jìn)行負(fù)責(zé),，每周在護(hù)理質(zhì)控小組會(huì)議上將科室存在的問(wèn)題進(jìn)行反饋，并監(jiān)督消毒隔離的執(zhí)行情況,。每季度組織全科護(hù)士進(jìn)行院感知識(shí)學(xué)習(xí),，所有人員嚴(yán)格執(zhí)行消毒隔離制度和無(wú)菌技術(shù)原則，一次性醫(yī)用品按規(guī)定定時(shí)更換,，醫(yī)療廢物按院感要求分類(lèi)放置,，嚴(yán)防各種醫(yī)療廢物外流。對(duì)保潔人員進(jìn)行一般消毒工作的培訓(xùn),，控制院內(nèi)感染的發(fā)生,。

1、針對(duì)icu無(wú)陪護(hù),、探視時(shí)間短等特點(diǎn),，要求護(hù)士每日主動(dòng)與家屬聯(lián)系，必要時(shí)替家屬取藥,，盡力解決家屬的實(shí)際困難,。

2、繼續(xù)開(kāi)展選評(píng)icu護(hù)士形象大使活動(dòng),，根據(jù)平時(shí)的理論操作得分,、值班醫(yī)生和護(hù)士的綜合評(píng)價(jià)、護(hù)士長(zhǎng)考評(píng)及日常病人家屬滿意度的調(diào)查,，評(píng)出1名護(hù)士形象大使,，給予獎(jiǎng)勵(lì)和表彰，提高護(hù)士工作積極性,。