時(shí)間過(guò)得真快，總在不經(jīng)意間流逝,，我們又將續(xù)寫(xiě)新的詩(shī)篇,，展開(kāi)新的旅程,，該為自己下階段的學(xué)習(xí)制定一個(gè)計(jì)劃了。計(jì)劃為我們提供了一個(gè)清晰的方向,，幫助我們更好地組織和管理時(shí)間,、資源和任務(wù)。下面是小編帶來(lái)的優(yōu)秀計(jì)劃范文，希望大家能夠喜歡!

大學(xué)生計(jì)劃書(shū)應(yīng)該篇一

隨著時(shí)代的發(fā)展和社會(huì)的進(jìn)步,，創(chuàng)業(yè)已經(jīng)成為大學(xué)生就業(yè)的一種新選擇,。在創(chuàng)業(yè)之前，大學(xué)生需要先準(zhǔn)備一份創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū),，而這過(guò)程中會(huì)收獲許多寶貴的經(jīng)驗(yàn)和體會(huì),。在我自己準(zhǔn)備創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)的過(guò)程中，我不僅學(xué)到了如何規(guī)劃自己的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目,，還深刻認(rèn)識(shí)到了創(chuàng)業(yè)所面臨的困難和挑戰(zhàn)。以下是我對(duì)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)的心得體會(huì),。

第一段：了解創(chuàng)業(yè)的意義和目的,。

在準(zhǔn)備創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)之前，我首先需要對(duì)創(chuàng)業(yè)的意義和目的有一個(gè)清晰的理解,。創(chuàng)業(yè)不僅僅是為了賺錢(qián),，更是為了實(shí)現(xiàn)自己的夢(mèng)想和價(jià)值。創(chuàng)業(yè)是一種實(shí)現(xiàn)個(gè)人自由,、展示個(gè)人才華和追求人生目標(biāo)的方式,。所以，在準(zhǔn)備創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)時(shí),，我要先明確自己創(chuàng)業(yè)的目的和動(dòng)力,，這將成為我后續(xù)工作的指導(dǎo)原則。

第二段：學(xué)習(xí)市場(chǎng)調(diào)研和行業(yè)分析的重要性,。

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)中的市場(chǎng)調(diào)研和行業(yè)分析是非常重要的一環(huán),，它們關(guān)系到創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的可行性和成功率。通過(guò)對(duì)市場(chǎng)的調(diào)研和行業(yè)的分析,，我能了解到市場(chǎng)的需求和競(jìng)爭(zhēng)情況,，進(jìn)而判斷自己的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目是否具備潛力和發(fā)展前景。在進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研和行業(yè)分析時(shí),，我需要收集大量的信息,，并學(xué)會(huì)分析和運(yùn)用這些信息，這不僅培養(yǎng)了我的信息搜集和分析能力,，還提高了我對(duì)市場(chǎng)趨勢(shì)和發(fā)展態(tài)勢(shì)的敏感度,。

第三段：規(guī)劃商業(yè)模式和運(yùn)營(yíng)策略。

在準(zhǔn)備創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)時(shí),，我還需要考慮商業(yè)模式和運(yùn)營(yíng)策略,。商業(yè)模式是創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目盈利的方式和途徑，而運(yùn)營(yíng)策略則是創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目實(shí)施過(guò)程中的指導(dǎo)原則和方法,。在制定商業(yè)模式和運(yùn)營(yíng)策略時(shí),，我需要綜合考慮自身的資源條件、市場(chǎng)需求和競(jìng)爭(zhēng)狀況，從而確定最適合自己的商業(yè)模式和運(yùn)營(yíng)策略,。這個(gè)過(guò)程不僅是對(duì)自己創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的深入思考和規(guī)劃,，還是我對(duì)商業(yè)運(yùn)作和管理的全面了解和認(rèn)識(shí)。

第四段：面對(duì)困難和挑戰(zhàn)的應(yīng)對(duì)策略,。

創(chuàng)業(yè)過(guò)程中必然會(huì)面臨各種各樣的困難和挑戰(zhàn),，而準(zhǔn)備創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)時(shí)也有可能遇到各種問(wèn)題和難題。但是,，關(guān)鍵是我們要學(xué)會(huì)如何應(yīng)對(duì)和解決這些困難和挑戰(zhàn),。在準(zhǔn)備創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)時(shí)，我需要認(rèn)真分析和評(píng)估項(xiàng)目可能面臨的困難和挑戰(zhàn),，并制定相應(yīng)的應(yīng)對(duì)策略,。這樣，當(dāng)我真正開(kāi)始創(chuàng)業(yè)時(shí),，我就對(duì)可能出現(xiàn)的問(wèn)題有所準(zhǔn)備,，能夠迎難而上、果斷應(yīng)對(duì),，保持創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的持續(xù)發(fā)展,。

第五段：總結(jié)和展望。

準(zhǔn)備創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)的過(guò)程是我成長(zhǎng)和進(jìn)步的過(guò)程,，它幫助我更加深入地了解創(chuàng)業(yè)的意義和要求,，提高了我的綜合能力和創(chuàng)新思維。創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)不僅是對(duì)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的規(guī)劃和總結(jié),，更是一個(gè)機(jī)會(huì),，讓我反思和反省自己，思考自己的發(fā)展方向和目標(biāo),。通過(guò)準(zhǔn)備創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū),，我更加明確了自己未來(lái)的創(chuàng)業(yè)方向，并對(duì)自己未來(lái)的發(fā)展充滿了信心和期待,。

總之,，準(zhǔn)備創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)是大學(xué)生創(chuàng)業(yè)過(guò)程中非常重要的一環(huán)。通過(guò)準(zhǔn)備創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū),，大學(xué)生能夠更加明確自己的創(chuàng)業(yè)目標(biāo)和動(dòng)力,，學(xué)會(huì)進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研和行業(yè)分析，規(guī)劃商業(yè)模式和運(yùn)營(yíng)策略,，面對(duì)困難和挑戰(zhàn)有應(yīng)對(duì)策略,，并總結(jié)反思自己的成長(zhǎng)和進(jìn)步。我相信,，只要我們認(rèn)真準(zhǔn)備創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū),，明確自己的創(chuàng)業(yè)目標(biāo),，做好必要的準(zhǔn)備工作，就能夠在創(chuàng)業(yè)的道路上獲得成功,。

大學(xué)生計(jì)劃書(shū)應(yīng)該篇二

走過(guò)血腥風(fēng)雨般的高三,，終修成正果，跨進(jìn)了大學(xué)校門(mén),?；仨咧猩模窇浤窍诺臍q月,，才知一路走來(lái)是多么的不容易,。雖然沒(méi)取有得想象的那么輝煌的戰(zhàn)績(jī)，但還算馬馬虎虎,。走進(jìn)大學(xué),，進(jìn)入了新環(huán)境，這里與高中是有所差別的,，怎樣度過(guò)三年的大學(xué)生活在我心中縈繞。

作為學(xué)生,，學(xué)業(yè)是第一要?jiǎng)?wù),。無(wú)論什么時(shí)候，既便是進(jìn)了大學(xué),，也不能放松學(xué)習(xí),，學(xué)生的主要任務(wù)是學(xué)習(xí)。生活,，就是一個(gè)學(xué)習(xí)的過(guò)程,，人常說(shuō)活到老學(xué)到老，只有不斷學(xué)習(xí)才能跟上時(shí)代的步伐,，世界的潮流,。生活往往是殘酷的，現(xiàn)實(shí)總是冷酷無(wú)情的,，要生存只有不斷學(xué)習(xí),，不斷補(bǔ)充新知識(shí)才不會(huì)被世界所淘汰。

學(xué)業(yè)有成是莘莘學(xué)子所愿的,，但怎樣才能學(xué)有所成呢,？這就離不開(kāi)詳細(xì)而明確的學(xué)習(xí)計(jì)劃，學(xué)習(xí)計(jì)劃的制定大到三年小到一天一節(jié)課都應(yīng)有所安排,。三年之中,，要拿到本專(zhuān)業(yè)有關(guān)證件，再考去一個(gè)自己喜愛(ài)的專(zhuān)業(yè)證書(shū),，努力學(xué)習(xí)英語(yǔ)是我的弱項(xiàng),，應(yīng)盡量趕，有可能的話要過(guò)三級(jí)，若過(guò)了三級(jí)努力過(guò)四級(jí),。生活處處有學(xué)問(wèn),，留心生活的細(xì)節(jié)，向生活學(xué)習(xí),。每一天每一月每一年都要心中有一個(gè)小算盤(pán)精打細(xì)算,。

溫故而知新，在學(xué)習(xí)各科的同時(shí)要時(shí)常復(fù)習(xí),，學(xué)習(xí)新課時(shí)要提前預(yù)習(xí),，把握課堂，在課上認(rèn)真聽(tīng)講,。除了課本,，還要閱讀一些與本專(zhuān)業(yè)有關(guān)的書(shū)籍，找些有哲理的書(shū)看看,，多涉獵些文學(xué)科學(xué)等書(shū)籍,，研究本專(zhuān)業(yè)知識(shí)。勤學(xué)好問(wèn),，遇到不明白的地方多向同學(xué)請(qǐng)教,，多與同學(xué)討論。把學(xué)習(xí)容入生活中,，充實(shí)每一天,，不浪費(fèi)每一天，盡其所能,，學(xué)術(shù)專(zhuān)攻,！學(xué)習(xí)不是一朝一夕的是，不是上學(xué)就學(xué)不上就不學(xué),。積土成山,，風(fēng)雨興焉，海納百川,，有容乃大,，學(xué)習(xí)知識(shí)是一個(gè)不斷積累完善的過(guò)程，對(duì)得起自己,，正確認(rèn)真看待學(xué)習(xí),，態(tài)度決定一切，只有端正態(tài)度才能全身心的投入到學(xué)習(xí)中去,。

心有多大,，舞臺(tái)就有多大。欲謀其事,，必萬(wàn)事俱備,，方能百戰(zhàn)百勝,。樹(shù)立起遠(yuǎn)大理想，為理想去拼搏奮斗,，不想當(dāng)元帥的士兵不是好士兵，不想當(dāng)優(yōu)等生的學(xué)生不是好學(xué)生,。把書(shū)本讀爛,，大事欲成，須重小事,，把每一節(jié)課每一天都把握住,，就掌控全局了，學(xué)習(xí)自然不在話下,，成績(jī)想不好都難,。

同時(shí)，學(xué)習(xí)計(jì)劃的制定不能太死板,，拘泥于條框之中,，計(jì)劃切合實(shí)際，如有情況可隨機(jī)應(yīng)變,，在保持整體計(jì)劃不變的前提下,，小節(jié)局部可具體問(wèn)題具體分析，計(jì)劃是為了更好的學(xué)習(xí)而不能阻礙學(xué)習(xí),。在學(xué)習(xí)中可能會(huì)遇到各種因素，不同困難,，但都要勇敢去面對(duì),，認(rèn)真落實(shí)完成計(jì)劃。學(xué)習(xí),，是個(gè)人的事,，老師同學(xué)只是外在因素，不能決定學(xué)習(xí)的好壞,，關(guān)鍵還要靠自己去學(xué),。

說(shuō)了這么多，其根本還是搞好學(xué)習(xí),，在大學(xué)三年,，不能虛度光陰，庸碌無(wú)為,，大學(xué)是一個(gè)重要的時(shí)期,，它是學(xué)生走向社會(huì)的一個(gè)平臺(tái)，三年無(wú)悔,，這是心中的誓言,。不要說(shuō)學(xué)習(xí)是為了父母,，為了老師，為了國(guó)家,，這些冠冕堂皇的理由都不是理由,。學(xué)到的知識(shí)母老師國(guó)家偷不走，受益終身的是我們自己,，學(xué)習(xí),，是為自己而學(xué)。

總而言之,，一切為學(xué)習(xí)服務(wù),，圍繞學(xué)習(xí)展開(kāi)活動(dòng)，把學(xué)業(yè)搞好是作為一個(gè)學(xué)生最起碼的要求,，別人能做到的自己也能做到,，別人不能做到的自己通過(guò)堅(jiān)持不懈的努力也能做到。有道是天道酬勤,，勤能補(bǔ)拙,，我相信自己并不比別人笨，學(xué)什么都努力就會(huì)有成績(jī)的,，未來(lái)不是夢(mèng),，通過(guò)踏實(shí)努力的學(xué)習(xí)，相信會(huì)擁有屬于自己的一片藍(lán)天,。

大學(xué)除了學(xué)習(xí),，另一個(gè)重要內(nèi)容就是社會(huì)實(shí)踐了。實(shí)踐出真知,，有了足夠的知識(shí)就應(yīng)當(dāng)讓它發(fā)揮運(yùn)用,，而不是紙上談兵。把自身所學(xué)的運(yùn)用到社會(huì)實(shí)踐中,，畢竟,，我們要面對(duì)的是千姿百態(tài)的大社會(huì)，是與校園不同的,，因此,，實(shí)踐就顯的尤為重要了。有了計(jì)劃想法就要付出實(shí)踐,，真槍實(shí)刀的去干勝似夸夸其談,。

只有通過(guò)實(shí)踐才能檢驗(yàn)自身的優(yōu)劣，找出自身的不足,，才能更好的完善自我,。社會(huì)實(shí)。

踐就是充分發(fā)揮個(gè)人聰明才智,，做最好的自己,。社會(huì)實(shí)踐當(dāng)然要去社會(huì)中實(shí)踐,，也可以在學(xué)校，但這是極少數(shù)的,。進(jìn)入了社會(huì),，找到與本專(zhuān)業(yè)相適應(yīng)的工作，去鍛煉自我,，去一些企事業(yè)單位去試習(xí)檢查自己所學(xué)的知識(shí),，給自己定位。

實(shí)踐,，說(shuō)起來(lái)似乎挺容易的,，但要做起來(lái)就不是那么簡(jiǎn)單了。實(shí)踐需要手腦腳并用,，用手去做用腦思考,，用腳行動(dòng)。只有通過(guò)社會(huì)這個(gè)大鍋爐,，才能鍛煉成才,，打造成真正的鋼鐵。在社會(huì)實(shí)踐中我們要學(xué)會(huì)認(rèn)識(shí)社會(huì),，了解社會(huì),。久處校園苦讀書(shū)，難知社會(huì)天下事,。只有真正接觸社會(huì),，才能感受到它的殘酷。

平時(shí)有時(shí)間多出去跑跑看看,，認(rèn)識(shí)周?chē)娜撕褪?，試著和社?huì)打交道，為我們走進(jìn)社會(huì)作好鋪墊,。多讀些書(shū)籍報(bào)刊雜志,，了解社會(huì)動(dòng)向,，國(guó)事家事都要關(guān)心，收集各方面的社會(huì)信息,，在社會(huì)實(shí)踐中才能有的放矢,。實(shí)踐中,，留心觀察，用心去思考,，交出一份滿意的社會(huì)試卷,。

在社會(huì)中感知生活，在實(shí)踐中增長(zhǎng)才干,。只有通過(guò)實(shí)踐才能更清的認(rèn)識(shí)自己,，認(rèn)識(shí)社會(huì),，把社會(huì)實(shí)踐與校園學(xué)習(xí)完美的結(jié)合，才能更好的做好上面交給我們的任務(wù),，才能實(shí)現(xiàn)自身的價(jià)值,。時(shí)代為我們大學(xué)生的成長(zhǎng)提供了廣闊的空間，我們只能運(yùn)用知識(shí)去實(shí)踐,，在實(shí)踐中創(chuàng)造有價(jià)值的人生,。

社會(huì)實(shí)踐把理想變成現(xiàn)實(shí)。艱辛知人生,，實(shí)踐長(zhǎng)才干,，這是古今中外許多成就輝煌事業(yè)的經(jīng)驗(yàn)總結(jié)。作為一名大學(xué)生,，僅靠刻苦學(xué)習(xí)書(shū)本知識(shí)是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的,，還要學(xué)會(huì)與社會(huì)實(shí)踐相結(jié)合，在實(shí)踐中探索,，在探索中實(shí)踐,。社會(huì)實(shí)踐是檢驗(yàn)真利的試金石，也是我們鍛煉成才的有效途徑,，只有把所學(xué)知識(shí)運(yùn)用到社會(huì)實(shí)踐中,，為實(shí)踐而學(xué)，在實(shí)踐中學(xué)才能更好的提升自身能力與素質(zhì),，強(qiáng)大自身為生存發(fā)展增添資本,。

無(wú)論是學(xué)習(xí)還是實(shí)踐，都離不開(kāi)人,，有人就需要交往,。人際交往是大學(xué)生應(yīng)該特別注意的，平常的與老師同學(xué)的交往是大學(xué)生交往的主要對(duì)象,，怎樣處理好與同學(xué)及其他人之間的關(guān)系,，和睦相處是我們共同關(guān)心的話題。

來(lái)而不往非禮也,，有來(lái)有往這才是交往,。良好的人際關(guān)系是我們成就事業(yè)的保障。在生活中,，我們來(lái)自五湖四海的同學(xué)有著不同的習(xí)慣風(fēng)俗,。地方方言等，我們應(yīng)該尊重他人的文化習(xí)俗,，在交往中多替他人著想,，本著；我為人人,，人人為,；的思想去和他人相處,，不要玩些小把戲去欺騙同學(xué)，同學(xué)之間勾心斗角,。離開(kāi)家庭我們?yōu)榱斯餐睦硐胱叩揭黄?，共同生活在一個(gè)屋檐下，同學(xué)之間發(fā)生些吵鬧糾紛是在所難免的,，我們要寬容他人,，諒解他人，設(shè)身處地的為他人想想,，大事化小,，小事化了，和平友好的生活在一起,，大家都開(kāi)心,。

寬容謙讓是我門(mén)在人際交往中必備的品質(zhì)，忍一忍風(fēng)平浪靜,，退一步海闊天空,，活著并不全為了自己，時(shí)刻想著他人,，關(guān)心幫助他人,，人常說(shuō)送人玫瑰手留余香，就是這樣啊,。君子之交淡如水,，要像君子那樣相交相處。君子交于義,，小人交于利,，不能為一己私利而陷別人于危難之地，以一顆博愛(ài)的心去關(guān)愛(ài)他人,，愛(ài)他人就是愛(ài)自己,。

朋友之交要有道，不能講哥們義氣,，有錯(cuò)為你指出的是諍友,，當(dāng)面指責(zé)你的朋友并不見(jiàn)得不是好朋友，當(dāng)面夸獎(jiǎng)你的朋友并不都是好朋友,。朋友相交，就要真誠(chéng)相待,，坦誠(chéng)相對(duì),，有難同當(dāng)，有福同享,，只能共患難不能共富貴的人不交也罷,。

良好的人際關(guān)系有利于我們工作學(xué)習(xí)生活,。交往為我們提供了良好的人脈，人要生存就要交往,，交往溝通了人與人之間的心靈,，使人們彼此了解。陌生人,，我們也要以禮相待,，真心對(duì)待身邊的每一個(gè)人，用我們的真心換來(lái)他人的尊重,。人際交往要恰當(dāng)適當(dāng),，不能粗暴無(wú)禮，你愛(ài)別人別人也會(huì)以愛(ài)人之心愛(ài)你,，所以,，要善待身旁的每一個(gè)人，無(wú)論富貴貧賤,，都應(yīng)平等對(duì)待,。

人際交往使人與人的聯(lián)系更加親密，大方得體的體貼人,，溫柔可親的對(duì)待人,，贏得他人的好感信任，得到他人的認(rèn)同,，那么你的人際交往已成功了,。

在我們生活中，常常有人無(wú)私的關(guān)心幫助我們,，這些人,，我們要感謝他們。他們?cè)谖覀兝щy時(shí)伸出手來(lái)幫助我們,，我們的父母,，我們的老師，我們的同學(xué),，還有那些陌生人,，他們都幫助過(guò)我們，因此,，我門(mén)要感謝他們,，學(xué)會(huì)感恩，以感恩的心去為人處事,，把感恩之行延續(xù)下去,。

父母，是他們含辛茹苦把我們養(yǎng)大，供我們吃穿,，供我們上學(xué)讀書(shū),，沒(méi)有他們就沒(méi)有我們，而不懂事的我們還常惹他們生氣流淚,，這是多么的不應(yīng)該?。「兄x父母,，他們以那無(wú)私博大的胸懷包容了我們的一切,，他們把所有的愛(ài)都給了我們，為了我們,，他們?cè)绯鐾須w,，辛勤勞動(dòng)，用血汗換來(lái)的錢(qián)呀,，被我們揮霍一空,。不知父母艱辛，我們愧對(duì)父母,。

學(xué)會(huì)感恩,，以感激只心對(duì)待萬(wàn)事萬(wàn)物,，我們能來(lái)到這個(gè)世界上是多么的不容易,，感謝上蒼！我們生活無(wú)憂無(wú)慮，衣食豐足,，這些是多么辛福,，感謝父母,！我們面臨困難有朋友幫助，這是多么美好,，感謝朋友,！我們吃的用的住的，都是農(nóng)民工人等各行各業(yè)的勞動(dòng)者生產(chǎn)的，這是多么可敬，感謝陌生人,！

生活中，我們需要感謝的人太多太多了,。受人滴水之恩當(dāng)以涌泉相報(bào),，古訓(xùn)告訴我們知恩莫忘相報(bào)。感謝社會(huì),，感謝國(guó)家,，感謝所有應(yīng)該感謝的人。學(xué)會(huì)感恩,，感激人生,，生活的美好是社會(huì)上所有人共同創(chuàng)造的，感謝他們,。以感恩的心去把感恩之行繼續(xù)到底,。生活中需要感恩,，生活中需要關(guān)愛(ài),。用我們的雙手，去幫助那些應(yīng)該幫助的人,，用我們的行動(dòng)去感謝那些應(yīng)該感謝的人,，人人都應(yīng)該有一顆感恩的心，去感謝生命中所遇到的好心人,。感謝他們,，我的父母兄弟，朋友親人,，老師同學(xué),，感謝生活，感謝磨難讓我們更堅(jiān)強(qiáng),，感謝對(duì)手,，讓我們變的更強(qiáng)大?？傊?，感恩之行長(zhǎng)行，感恩之心長(zhǎng)在，感恩之心永在我們心中,，讓我們以感恩之心去面對(duì)生活,。

用一顆感恩的心去體驗(yàn)生活，去面對(duì)生活,，是多么美好,，我們應(yīng)有感恩之心，烏鴉尚知反哺,，難道我們連烏雀還不如嗎,？如果沒(méi)有感恩之心，那他連禽獸都不如了,。感恩是快樂(lè)的,，你快樂(lè)受感謝的人也快樂(lè)，多做些善事來(lái)感謝社會(huì)吧,。生命中需要感恩,，生命之中不能沒(méi)有感恩，感恩長(zhǎng)在,！

從小父母就教育我們要做一個(gè)誠(chéng)實(shí)的好孩子,。人無(wú)信不立，誠(chéng)實(shí)守信是作為人最起碼的要求,。我們是中國(guó)人,，是炎黃子孫，要忠于國(guó)家忠于黨,，忠誠(chéng)于我們偉大的祖國(guó),，不做違法亂紀(jì)之事，對(duì)國(guó)家我們要絕對(duì)忠誠(chéng),。

我們將來(lái)要走向社會(huì),，走進(jìn)公司，這需要我們忠誠(chéng)于所在公司單位,，忠于領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo),，做一名合格的員工是要忠誠(chéng)于公司，時(shí)刻為本公司利益著想,，不能朝三暮四,，更不能損害集體利益。我們要做事,，要工作,，對(duì)工作要認(rèn)真，以忠誠(chéng)之心投入工作學(xué)習(xí)中去,。只有對(duì)工作忠誠(chéng),，才能全身心的工作。

只有對(duì)國(guó)家忠誠(chéng)，對(duì)人民忠誠(chéng),，才能人盡其才,，物盡其用。忠誠(chéng),，是有目的的忠誠(chéng)并不是愚忠,，如果公司領(lǐng)導(dǎo)干了違法事讓你保密，你本著對(duì)領(lǐng)導(dǎo)忠誠(chéng)的思想而隱瞞真象,，這不是忠誠(chéng)而是包庇了,。古代官員面對(duì)帝王的昏庸無(wú)道而一味忠心，這就是愚忠,，這會(huì)導(dǎo)致國(guó)破家亡,。我們要正確看待忠誠(chéng)，認(rèn)真對(duì)待忠誠(chéng),，人人都說(shuō)自己忠心,，這是不行的，忠誠(chéng)不能表現(xiàn)在口上,，而應(yīng)表現(xiàn)實(shí)際在行動(dòng)上,。忠誠(chéng)要像革命戰(zhàn)士面對(duì)敵人的嚴(yán)刑拷打而不泄漏我黨機(jī)密那樣，不能經(jīng)不起誘惑考驗(yàn),，被敵人的糖衣炮彈打倒,，時(shí)刻想著對(duì)國(guó)家人民的忠誠(chéng)。

忠誠(chéng),，這是一個(gè)十分高尚的詞語(yǔ),，我們對(duì)朋友要忠誠(chéng)。不要欺騙朋友,，忠誠(chéng)對(duì)待,，就是忠心誠(chéng)實(shí)的對(duì)待，不欺騙不隱瞞,，不虛假,，以忠心鑒明月,，明月分外明,。忠誠(chéng)于父母，父母是我們最親的人,，我們要忠于父母,，不能對(duì)不起他們，忠誠(chéng)于同學(xué),，同學(xué)之間應(yīng)互相關(guān)愛(ài),，誠(chéng)懇對(duì)待同學(xué)。忠誠(chéng)使我們?nèi)伺c人之間變得更加和諧。忠誠(chéng),，少了一份懷疑多了一份信任,，忠誠(chéng)，少了一份虛偽多了一份真誠(chéng),，忠誠(chéng),，少了一份冷漠多了一份溫暖。是忠誠(chéng),，讓我們變得更友善,！忠誠(chéng)，大的來(lái)說(shuō)忠于國(guó)家忠于黨,，小的來(lái)說(shuō)忠于單位親朋好友,，我們談?wù)撝艺\(chéng)，是希望人人都能夠忠誠(chéng),，人人都能心中有一份忠誠(chéng),。

關(guān)于我個(gè)人，我是一個(gè)農(nóng)村的孩子,，從小生活在農(nóng)村,，能來(lái)到大城市讀書(shū)是很不容易了，我應(yīng)該認(rèn)真學(xué)習(xí),，完成學(xué)業(yè),，找一份好工作，這才對(duì)得起父母,。我們能來(lái)到大學(xué)都不是傻子,，我們都明白自身的任務(wù)，來(lái)到大學(xué)不是逍遙快活的,，我們?yōu)榱擞幸粋€(gè)好前途而繼續(xù)學(xué)習(xí),，就不能浪費(fèi)三年的大學(xué)時(shí)光。努力提高自身素質(zhì),，提高科學(xué)文化水平,，把自己培養(yǎng)成一個(gè)有用的人才?？朔陨砣秉c(diǎn),，搞好人際關(guān)系，恰當(dāng)?shù)暮屯瑢W(xué)老師相處,，關(guān)愛(ài)他人,，關(guān)愛(ài)健康，愛(ài)護(hù)還自己的身體,，身體是革命的本錢(qián),，只有身體強(qiáng)壯了才能更好的工作學(xué)習(xí),，注意飲食衛(wèi)生，不吃腐爛變質(zhì)的食物,，飲食有規(guī)律,。

合理利用錢(qián)物，節(jié)約財(cái)產(chǎn),，父母掙錢(qián)不容易,，我們無(wú)權(quán)浪費(fèi)。正確認(rèn)識(shí)自我,，不僅要看到自己的長(zhǎng)處,，更要看到自己的短處，人無(wú)完人,，金無(wú)足赤,，只有不斷的完善自我才能充分的利用自身優(yōu)勢(shì)，適應(yīng)社會(huì)生存發(fā)展,。尺有所短,，寸有所長(zhǎng)，每個(gè)人都有自己的長(zhǎng)處,，要向他人學(xué)習(xí),，學(xué)習(xí)他人的長(zhǎng)處，補(bǔ)取自己的短處,，也就不是我們常說(shuō)的取長(zhǎng)補(bǔ)短,。生活并不是一帆風(fēng)順的，當(dāng)遇到困難挫折時(shí),，不能灰心失望,，要迎難而上，勇敢面對(duì)生活的挑戰(zhàn),，直面慘淡的人生,！

對(duì)自己要狠一些，不要對(duì)自己太仁慈,，野蠻其體魄,，文明其精神。要時(shí)刻反省自我,，做到一事一反省,，一事一總結(jié)。深入的反省能避免在一個(gè)地方犯同一個(gè)錯(cuò),，只有長(zhǎng)思過(guò)才能少犯錯(cuò),。相信自我,，對(duì)生活充滿信心,，要有舍我其誰(shuí),，獨(dú)霸天下，笑傲江湖的英雄氣概,，豪氣滿腔,，自信滿懷。勇敢面對(duì),，持之一恒,，堅(jiān)持不懈，無(wú)怨無(wú)悔,。

精選計(jì)劃書(shū)學(xué)生范文五篇,。

大學(xué)生計(jì)劃書(shū)應(yīng)該篇三

經(jīng)過(guò)了高中，我在20xx年9月,，正式踏入了大學(xué)的校門(mén),，開(kāi)始了我夢(mèng)寐以求的生活。我希望我的大學(xué)四年生活過(guò)得有規(guī)劃,，有目標(biāo),，大學(xué)的生活充實(shí)而豐盈。

(一） 目標(biāo)規(guī)劃

（1） 拿到秘書(shū)證和計(jì)算機(jī)國(guó)家一級(jí)證書(shū),。

（2）完成大學(xué)英語(yǔ)四級(jí)單詞的積累,，

掌握英語(yǔ)五種句型，培養(yǎng)一定的英語(yǔ)聽(tīng)力能力,。

（二）行動(dòng)計(jì)劃

（1）必須認(rèn)真的學(xué)習(xí)基礎(chǔ)課程,，大一時(shí)四年學(xué)習(xí)的基礎(chǔ)，只有件事的基礎(chǔ)才能使大學(xué)的學(xué)習(xí)更加輕松,。

（2）積極參加學(xué)校組織的職業(yè)資格考前培訓(xùn),，勤奮學(xué)習(xí)好專(zhuān)業(yè)知識(shí)的同時(shí)，也能成功的取得資格證書(shū),。

（3）課余時(shí)間多跑圖書(shū)館,，博覽群書(shū)。

（4）多和同學(xué)老師交流討論,，慢慢學(xué)會(huì)從不同的觀點(diǎn)看問(wèn)題,，認(rèn)真做好課本的復(fù)習(xí)和預(yù)習(xí)工作。

（5）注重課堂筆記,，配合老師講課加深理解與記憶,。

（6）獨(dú)立自主，學(xué)會(huì)自己照顧自己,，自己管好自己,。

（7）培養(yǎng)一定的溝通能力，提高人際溝通能力,，提高人際溝通能力,，多參加學(xué)?；顒?dòng)，增強(qiáng)交流能力,。

（一）目標(biāo)規(guī)劃

（1）爭(zhēng)取一次通過(guò)大學(xué)英語(yǔ)四級(jí)和計(jì)算機(jī)二級(jí)考試,。

（2）爭(zhēng)取成黨的積極分子的培養(yǎng)對(duì)象。

（3）爭(zhēng)取獲得行政管理師資格證,。

（二）行動(dòng)規(guī)劃

（1）著重準(zhǔn)備英語(yǔ)四級(jí)考試,，將之前的筆記和大二學(xué)習(xí)接軌。

（2）每天堅(jiān)持閱讀和操作計(jì)算機(jī)二級(jí)所用書(shū)和硬件設(shè)施,。

（3）多參加較有影響的活動(dòng),，著手準(zhǔn)備入黨的申請(qǐng)工作，繼續(xù)深化對(duì)馬克思主義的認(rèn)識(shí),。

（4）通過(guò)網(wǎng)絡(luò),，了解行政管理師資格考試的信息，自主報(bào)名,，積極備考,。

（一）目標(biāo)規(guī)劃

（1） 爭(zhēng)取拿到教師資格證，提高求職能力,，搜集公司信息,。

（2）一邊著手于考

研。

（二）行動(dòng)計(jì)劃

（1）積極準(zhǔn)備教師資格證書(shū)的考試,。

（2）大三還要盡力去嘗試提前學(xué)習(xí)大四的有關(guān)課程,，以提高自己的競(jìng)爭(zhēng)能力，盡力通過(guò)英語(yǔ)六級(jí)考試,。

（3）練好普通話,，書(shū)法等技能。

（4）利用課余時(shí)間,，積極參加社會(huì)實(shí)踐活動(dòng),。

（5）開(kāi)始準(zhǔn)備畢業(yè)論文的材料和寫(xiě)作。

（一）目標(biāo)規(guī)劃

（1） 準(zhǔn)備考研究生,，爭(zhēng)取考上研究生,。

（2）就業(yè)單位申請(qǐng)。

（二）行動(dòng)計(jì)劃

（1） 總結(jié)三年來(lái)學(xué)習(xí)和實(shí)習(xí)期間自己的不足,，有針對(duì)性地學(xué)習(xí)漢語(yǔ)言文

學(xué),，更要廣泛的涉及相關(guān)信息。

（2）耐心地鉆研和思考,，積極地討教,，查閱資料和做調(diào)查。把畢業(yè)論文寫(xiě)好,。

（3）對(duì)前三年的規(guī)劃做一個(gè)總結(jié),，首先檢驗(yàn)前三年的努力是否充分,，自己確立的目標(biāo)是否明確，初步開(kāi)始對(duì)畢業(yè)后就業(yè)單位的申請(qǐng),，積極參加招聘活動(dòng)，在實(shí)踐中檢驗(yàn)自己的準(zhǔn)備是否充足,。

（4）預(yù)習(xí)或模擬實(shí)習(xí),，積極利用學(xué)校提供的條件，了解人才市場(chǎng)提供的崗位信息,，強(qiáng)化職業(yè)技能,，進(jìn)行模擬面試。 以上就是我大學(xué)四年的發(fā)展規(guī)劃,。大學(xué)時(shí)我人生是否成功的關(guān)鍵點(diǎn),，是集中精神充足自我的歷程，希望自己在夢(mèng)想的支持下,，用大學(xué)四年來(lái)的時(shí)間來(lái)實(shí)現(xiàn)自己的目標(biāo),，收獲屬于自己的美麗青春。

在新的校園,，新的目標(biāo),，新的征途，新的夢(mèng)想,，新的生活,，新的希望。相信我在自己的大學(xué)本科發(fā)展規(guī)劃和學(xué)習(xí)生活行動(dòng)計(jì)劃書(shū)的影響下,，所有的目標(biāo),，所有的理想，所有的希望都能開(kāi)出美麗的花朵,，結(jié)出豐盛的果實(shí),。

大學(xué)生計(jì)劃書(shū)應(yīng)該篇四

人活著總是要找些事情來(lái)做的，如果一個(gè)人所做的事情不僅能夠改善自己的生活,，而且能夠改善很多別人的生活,，同時(shí)，他在做這些事情的時(shí)候,，感到很輕松,、很快樂(lè)，那么,，他就真正選對(duì)了事情,。

我們就是這樣一群幸運(yùn)的人。

我們致力于解決中國(guó)教育的一些根本問(wèn)題,，打造中國(guó)最大的大學(xué)生就業(yè)和創(chuàng)業(yè)服務(wù)平臺(tái),，熱情歡迎更多有識(shí)之士的關(guān)注,、參與和支持！

我們的使命：

提供最好的教育,，幫助最多人成功,。

我們的愿景：

成為一個(gè)人人快樂(lè)學(xué)習(xí)、快樂(lè)工作,、快樂(lè)生活的組織,，同時(shí)不斷促進(jìn)整個(gè)社會(huì)的和諧與進(jìn)步。

我們的價(jià)值觀：

快樂(lè),、積極,、樂(lè)觀、進(jìn)??；寬容、友善,、感恩,、惜福。

我們的理念：

每個(gè)人都是天才,，只要找到最適合自己的發(fā)展道路,。

沒(méi)有不好的學(xué)生，只有不好的教育,。

教育的核心任務(wù)是幫助每個(gè)人找到自己的路,，走好自己的路。

選擇比努力更重要,，選擇不對(duì),，努力白費(fèi)，選擇正確,，事半功倍,。快樂(lè)為人生之本,，助人為快樂(lè)之本,。

一個(gè)人之所以快樂(lè)，不是因?yàn)榈玫降枚?，而是因?yàn)橛?jì)較得少,。

計(jì)較越少的人得到越多。

我們的口號(hào)：

追求卓越,，享受過(guò)程,。做前途無(wú)量的事業(yè)，培養(yǎng)前途無(wú)量的人。

我們的核心項(xiàng)目：

全國(guó)大學(xué)生就業(yè)創(chuàng)業(yè)基本能力測(cè)試,、大學(xué)生就業(yè)創(chuàng)業(yè)全程輔導(dǎo)班,、一對(duì)一個(gè)性化職業(yè)指導(dǎo)。

我們做的是幫助大學(xué)生成長(zhǎng),、成才,、成功，為大學(xué)生就業(yè),、創(chuàng)業(yè)提供全面服務(wù)的項(xiàng)目,，也是國(guó)家大力支持、社會(huì)多方參與,、將造福于數(shù)以千萬(wàn)計(jì)的學(xué)生和家庭的項(xiàng)目,。我們是一個(gè)充滿使命感和責(zé)任感,、以愛(ài)心為基礎(chǔ),、追求價(jià)值最大化而不是利潤(rùn)最大化的團(tuán)隊(duì)，我們熱情歡迎廣大有識(shí)之士的關(guān)注和參與,，用我們共同的努力為莘莘學(xué)子打造一個(gè)充滿光明的未來(lái),！

1、背景和問(wèn)題

目前,，我國(guó)有3000萬(wàn)在校大學(xué)生,，他們?cè)趯?lái)畢業(yè)時(shí)需要就業(yè)（或者創(chuàng)業(yè)）。他們必須在大學(xué)期間解決好兩個(gè)問(wèn)題：將來(lái)到底要干什么,？如何為將來(lái)要干的事情做好準(zhǔn)備,？事實(shí)上，絕大多數(shù)的學(xué)生在大學(xué)期間沒(méi)有很好地解決這兩個(gè)問(wèn)題,，具體表現(xiàn)在：對(duì)于第一個(gè)問(wèn)題,，不明確自己將來(lái)到底要干什么，或者畢業(yè)后才發(fā)現(xiàn)自己原來(lái)要干的事情其實(shí)自己并不喜歡或并不適合或根本就沒(méi)有空缺,；對(duì)于第二個(gè)問(wèn)題,，自己離工作的要求存在很大的距離，所做的準(zhǔn)備完全不夠,，就算有一份這樣的工作交給自己也做不了或做不好,。

由于上面所說(shuō)的兩方面問(wèn)題沒(méi)有解決好，直接的結(jié)果就是很多大學(xué)生的大學(xué)生活過(guò)得很迷茫,、很苦悶甚至很頹廢,，很多大學(xué)生在畢業(yè)以后很難找到一份自己比較滿意的工作，企業(yè)也很難招到自己需要的人才,，大學(xué)畢業(yè)生跳槽普遍比較頻繁,。這已經(jīng)成為整個(gè)社會(huì)面臨的一個(gè)很?chē)?yán)重的問(wèn)題。

我們要做的事情就是幫助每個(gè)學(xué)生在大學(xué)期間選好方向、做好準(zhǔn)備,，使大學(xué)生活過(guò)得更豐富,、更充實(shí)、更有意義,，將來(lái)畢業(yè)時(shí)能夠更順利地找到一份自己喜歡而且適合的工作（或者順利創(chuàng)業(yè)）,。

每個(gè)大學(xué)生首先要選好方向，也就是要選擇一個(gè)具體明確的工作崗位,。如果連將來(lái)找什么崗位的工作都不清楚,，何談為它做好準(zhǔn)備呢？倘若姚明當(dāng)初不知道自己將來(lái)要干什么,，每天上午很努力地練籃球,，下午很努力地踢足球，晚上很努力地打乒乓球,，幾年下來(lái),，他能到nba打球嗎？顯然不能,。選擇一個(gè)具體明確的工作崗位需要滿足三個(gè)條件：首先是要有空缺,，也就是說(shuō)，在畢業(yè)的時(shí)候,，有單位在招聘這方面的崗位,，市場(chǎng)上現(xiàn)有的人還不足以滿足用人單位的需求，只有這樣才會(huì)有比較多的機(jī)會(huì),，否則可能要跟很多有經(jīng)驗(yàn)的人競(jìng)爭(zhēng),，得到聘用的機(jī)會(huì)就要少很多了。除了有空缺以外,，還要有興趣,，也就是選擇喜歡的崗位。最后一個(gè)條件就是要適合,，也就是能夠做好,。

解決完方向問(wèn)題以后，接下來(lái)要做哪些準(zhǔn)備呢,？概括起來(lái)四個(gè)方面：知識(shí),、能力、經(jīng)驗(yàn)和人脈,。

首先是知識(shí),，包括通用知識(shí)和專(zhuān)業(yè)知識(shí)。通用知識(shí)又包括學(xué)會(huì)學(xué)習(xí),、學(xué)會(huì)做事,、學(xué)會(huì)共處,、學(xué)會(huì)生存等內(nèi)容。

大學(xué)生上了這么多年的學(xué),，有沒(méi)有學(xué)會(huì)學(xué)習(xí)呢,？有些人可能會(huì)認(rèn)為自己當(dāng)然已經(jīng)學(xué)會(huì)學(xué)習(xí)了。我們常常問(wèn)大學(xué)生一個(gè)問(wèn)題：以前讀過(guò)的某本好書(shū),，課外書(shū),，不用考試的書(shū)，里面你覺(jué)得好的內(nèi)容你有沒(méi)有復(fù)習(xí)十遍以上,，你能不能清楚準(zhǔn)確地講出來(lái),，你有沒(méi)有將這些好的內(nèi)容用在自己的工作和生活當(dāng)中？有人可能會(huì)說(shuō),，不用考試,，復(fù)習(xí)它干啥？在中國(guó)的很多學(xué)生看來(lái),，學(xué)習(xí)是為了考試,，復(fù)習(xí)是為了考試，不考試的東西就不用復(fù)習(xí),。這種觀念需不需要轉(zhuǎn)變,？我們自古就有句成語(yǔ)叫做學(xué)以致用,，還有一句俗語(yǔ)叫狗熊掰棒子,，掰一棒扔一棒。如果我們只是把一本書(shū)看一遍,，又換一本書(shū)看一遍,，好的東西沒(méi)有復(fù)習(xí)、沒(méi)有記住,，講不出來(lái),，用不上，這跟“狗熊掰棒子,，掰一棒扔一棒”是不是同樣的愚蠢,？陳安之老師經(jīng)常在培訓(xùn)過(guò)程中講這樣一段話：有些人只知道學(xué)習(xí)，不知道復(fù)習(xí),，更不去練習(xí),，最后就沒(méi)有出息。因此,，大學(xué)生需要學(xué)會(huì)學(xué)習(xí),，樹(shù)立正確的學(xué)習(xí)觀念、養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣,，提高學(xué)習(xí)的效率,，改善學(xué)習(xí)的效果。在這樣一個(gè)終身學(xué)習(xí)的時(shí)代，這是一件非常重要的事情,。

除了學(xué)會(huì)學(xué)習(xí)以外,，還要學(xué)會(huì)做事。我們每天都在做事情,，但做事情是有不同的境界的,。第一種境界，做成了某個(gè)結(jié)果,，但過(guò)程很煩,、很累、很不愉快,。有很多人都是在這樣做事情,。第二種境界，做成了某個(gè)結(jié)果,，甚至是更好的結(jié)果,，過(guò)程很輕松、很愉快,、很享受,。我們都希望做事情做到第二種境界，也就是說(shuō),，不是等到成功了以后才快樂(lè),，而是要快樂(lè)地去追求成功。怎樣才能把每一件需要做的事情都做成一種藝術(shù),、做成一種享受呢,？關(guān)鍵在于，在做事情之前,，先學(xué)習(xí)如何做,。我們?cè)诠ぷ魃钪杏龅降慕^大部分的問(wèn)題，都曾經(jīng)有人做過(guò)專(zhuān)門(mén)的研究,，找到了有效的方法,。聰明的人懂得站在巨人的肩膀上，愚蠢的人總是靠自己摸索,。因此,，大學(xué)生需要花大量的時(shí)間學(xué)會(huì)做事。

大學(xué)生計(jì)劃書(shū)應(yīng)該篇五

“家鄉(xiāng)秀”是中國(guó)海洋大學(xué)旅游學(xué)社的金牌活動(dòng)之一,。到今年已經(jīng)成功舉辦了兩屆,，活動(dòng)一般在每年的春季舉行?；顒?dòng)主要內(nèi)容有“香飄海大”,、“風(fēng)土民情秀”,、“歡樂(lè)一家親”等等。此活動(dòng)有很強(qiáng)的參與性和互動(dòng)性,，同時(shí)培養(yǎng)了大學(xué)生的.創(chuàng)新能力和實(shí)踐能力,，所以舉辦以來(lái)一直很受同學(xué)的歡迎。同時(shí)也受到老師們的好評(píng),。

活動(dòng)目的此活動(dòng)旨在向同學(xué)們介紹和展示各地的風(fēng)土民情,，展現(xiàn)祖國(guó)的地大物博，秀麗江川以及多彩的民族文化,。增強(qiáng)大家的愛(ài)國(guó)熱情和民族自豪感,。同時(shí)也可以展示同學(xué)們的風(fēng)采、豐富課余生活,、開(kāi)辟第二課堂,，達(dá)到促進(jìn)我們海大校園文化發(fā)展的目的。

本屆活動(dòng)流程,。

策劃宣傳階段,。

20年12月8日~20年12月14日。

浮山校區(qū),、嶗山校區(qū),。

1、海報(bào)共三張,。

{浮山新苑前一張,、一號(hào)樓前一張、嶗山一大張},。

負(fù)責(zé)部門(mén)：宣傳部,，負(fù)責(zé)人：蔡露璐,。

2,、宣傳單發(fā)放。

12月11,、12日,，負(fù)責(zé)部門(mén)：活動(dòng)部。

宣傳單草擬：楊卓宣傳單發(fā)放負(fù)責(zé)人：紀(jì)國(guó)輝,。

3,、旅游學(xué)概論課上宣傳負(fù)責(zé)人：白雪芳。

4,、海大之聲廣播宣傳部負(fù)責(zé)聯(lián)系以及草擬廣播稿,。

報(bào)名階段。

時(shí)間：20年12月15~19日,。

參與方式：可以是個(gè)人,、也可以組隊(duì)參賽（每組不超過(guò)5人,，一般2~3人為宜。）,。

報(bào)名方式：1,、現(xiàn)場(chǎng)報(bào)名于12月16、17日中午在浮山校區(qū)新苑門(mén)前設(shè)報(bào)名點(diǎn),。

2,、手機(jī)短信報(bào)名：于12月15日~19日編輯選手姓名、聯(lián)系方式以及家鄉(xiāng)（具體到地級(jí)市）發(fā)到以下任何一個(gè)負(fù)責(zé)人：

楊同學(xué)：139697白同學(xué)：139696紀(jì)同學(xué)：13964,。

報(bào)名名單匯總：12月21日負(fù)責(zé)部門(mén)：活動(dòng)部（在假期末由活動(dòng)部再次提醒選手做好賽前準(zhǔn)備）,。

比賽階段。

一,、香飄海大美食街,。

時(shí)間：20年開(kāi)學(xué)后第二星期。

地點(diǎn)：浮山校區(qū)新苑餐廳門(mén)前,。

內(nèi)容：參賽選手將自己準(zhǔn)備的家鄉(xiāng)特產(chǎn),、特色手工藝品等到展覽臺(tái)前展示，參賽選手提前準(zhǔn)備好展示卡片,、相關(guān)的文字說(shuō)明材料或者直接現(xiàn)場(chǎng)向參觀的同學(xué)講解,。參觀同學(xué)可免費(fèi)品嘗選手帶來(lái)的各地美食、欣賞各地工藝品,；對(duì)自己喜歡的食物或物品投票（作為家鄉(xiāng)秀比賽的加分項(xiàng)目）,，可現(xiàn)場(chǎng)和選手交流！訂購(gòu),！

二,、風(fēng)土民情秀（即初賽）。

時(shí)間：20年開(kāi)學(xué)后第二個(gè)星期,。

地點(diǎn)：一個(gè)100人左右的多媒體教室,。具體待定（由秘書(shū)處負(fù)責(zé)，在第一星期落實(shí)好教室申請(qǐng)工作）,。

內(nèi)容：選手給觀眾介紹自己的家鄉(xiāng),，展示的方式可以是ppt、電子雜志,、dv等等,。展示的內(nèi)容可以是家鄉(xiāng)的美景、風(fēng)土人情,、人文歷史……活動(dòng)中間穿插觀眾互動(dòng)游戲,。游戲設(shè)置小紀(jì)念品?；顒?dòng)邀請(qǐng)學(xué)生會(huì)干部,、上屆家鄉(xiāng)秀冠軍,、社團(tuán)骨干等人員當(dāng)評(píng)委，前十名選手進(jìn)入決賽,。

三,、歡樂(lè)一家親（即總決賽）。

時(shí)間：開(kāi)學(xué)后第三星期,。

地點(diǎn)：一間100人左右的多媒體教室具體待定（由秘書(shū)處負(fù)責(zé),，在第二星期落實(shí)好教室申請(qǐng)工作）。

內(nèi)容：1,、贊鄉(xiāng)之音：用一段文字來(lái)表達(dá)自己對(duì)家鄉(xiāng)難舍的情感,，以及自己對(duì)家鄉(xiāng)未來(lái)發(fā)展的美好的祝愿,，邀請(qǐng)大家到自己的家鄉(xiāng)游玩,。2,、參賽選手在初賽的基礎(chǔ)上完善自己的介紹內(nèi)容,，把家鄉(xiāng)最美的一面介紹給觀眾；（形式仍以ppt,、電子雜志,、dv等等）3,、參賽選手才藝展示,；4,、方言秀~~劇本由主辦方準(zhǔn)備，各個(gè)參賽選手之間pk,；5,、活動(dòng)穿插觀眾互動(dòng)游戲。

獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置,。

香飄海大美食街：參觀者投票數(shù)最多的前十名加分各,，第一二三名各加2分，第四五六名加1.5分,，其余的加1分,。

風(fēng)土民情秀：前十名進(jìn)入總決賽，凡參賽均有中國(guó)海洋大學(xué)旅游學(xué)社精美筆記本贈(zèng)送,。

總決賽大獎(jiǎng)：特等獎(jiǎng)一名獲中國(guó)海洋大學(xué)旅游學(xué)社名譽(yù)社員稱(chēng)號(hào)頒發(fā)證書(shū),。獎(jiǎng)品......一等獎(jiǎng)一名獲中國(guó)海洋大學(xué)旅游學(xué)社名譽(yù)社員稱(chēng)號(hào)頒發(fā)證書(shū)。獎(jiǎng)品......二等獎(jiǎng)二名獲中國(guó)海洋大學(xué)旅游學(xué)社名譽(yù)社員稱(chēng)號(hào)頒發(fā)證書(shū),。獎(jiǎng)品......三等獎(jiǎng)三名獲中國(guó)海洋大學(xué)旅游學(xué)社名譽(yù)社員稱(chēng)號(hào)頒發(fā)證書(shū)。獎(jiǎng)品......其余優(yōu)勝獎(jiǎng)小紀(jì)念品......

中國(guó)海洋大學(xué)旅游學(xué)社活動(dòng)部制,。

20年12月5日,。

大學(xué)生計(jì)劃書(shū)應(yīng)該篇六

融資的方式有很多種。第一種是基金組織,；第二種融資方式是銀行承兌,；第三種融資的方式是直存款,；第五種融資的方式（第四種是大額質(zhì)押存款）是銀行信用證；第六種融資的方式是委托貸款,；第七種融資方式是直通款,；第八種融資方式就是對(duì)沖資金；第九種融資方式是貸款擔(dān)保,。在這么多的融資方式中,，往往需要起草一個(gè)項(xiàng)目融資計(jì)劃書(shū)，這類(lèi)計(jì)劃書(shū)主要是向銀行等金融機(jī)構(gòu)借款時(shí)需提交的文件,，項(xiàng)目融資計(jì)劃書(shū)基本格式一般分以下部分：

1,、項(xiàng)目的經(jīng)營(yíng)對(duì)象和范圍

2、投資規(guī)模

3,、所需要的融資服務(wù)的規(guī)模

4,、建設(shè)周期

5、項(xiàng)目收益的主要來(lái)源（這部分要詳細(xì)可信）

6,、項(xiàng)目的年回報(bào)率（詳細(xì)可信）

7,、項(xiàng)目建設(shè)者和經(jīng)營(yíng)者的資歷（此處也是重要部分）

8、其他情況,，其中包括是否經(jīng)主管部門(mén)批準(zhǔn),，有特殊的項(xiàng)目是否已經(jīng)辦理好特殊手續(xù)。是否是國(guó)家或者地方重點(diǎn)扶持項(xiàng)目等等,。

我們已經(jīng)知道,，一個(gè)風(fēng)險(xiǎn)投資公司每月都要收到數(shù)以百計(jì)的各式各樣的商業(yè)計(jì)劃書(shū)，每個(gè)風(fēng)險(xiǎn)投資家每天都要閱讀幾份甚至幾十份商業(yè)計(jì)劃書(shū),，而其中僅僅有幾份能夠引起他的進(jìn)一步閱讀的興趣,，更多的則被無(wú)情地扔到廢紙簍中去了。所以為了確保你的商業(yè)計(jì)劃書(shū)能夠引起風(fēng)險(xiǎn)投資者足夠的注意力,，你必須事前進(jìn)行充分周密的準(zhǔn)備工作,。

寫(xiě)作商業(yè)計(jì)劃書(shū)的目的是為了獲取風(fēng)險(xiǎn)投資者的投資而非為了與風(fēng)險(xiǎn)投資家閑聊，因此,，在開(kāi)始寫(xiě)作商業(yè)計(jì)劃書(shū)時(shí),，應(yīng)該避免一些與主題無(wú)關(guān)的內(nèi)容，要開(kāi)門(mén)見(jiàn)山地直接地切入主題,，要知道風(fēng)險(xiǎn)投資者沒(méi)有很多時(shí)間來(lái)閱讀一些對(duì)他來(lái)說(shuō)是沒(méi)有意義的東西,。這一點(diǎn)對(duì)于很多初次創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)，在其寫(xiě)作商業(yè)計(jì)劃書(shū)時(shí)是應(yīng)當(dāng)格外注意的,。

要知道,，當(dāng)一個(gè)創(chuàng)意或者新的投資項(xiàng)目從你的大腦中萌發(fā)時(shí)，它并不是存在于真空中的,。要把你的創(chuàng)意或者投資項(xiàng)目付諸實(shí)施并不是說(shuō)干就干的想當(dāng)然的事情,。因此,，你在寫(xiě)作商業(yè)計(jì)劃書(shū)以前，應(yīng)該進(jìn)行充分的市場(chǎng)調(diào)研,，做到有備而作,。市場(chǎng)調(diào)研主要圍繞以下內(nèi)容進(jìn)行：

你的產(chǎn)品或服務(wù)處于一個(gè)什么樣的階段？它的市場(chǎng)前景如何,？務(wù)必不能遺漏任何可能的細(xì)節(jié)問(wèn)題,。

你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況如何？

目前的市場(chǎng)狀況怎樣,？是繁盛抑或蕭條,？

在寫(xiě)作商業(yè)計(jì)劃書(shū)的全過(guò)程中，風(fēng)險(xiǎn)創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該站在風(fēng)險(xiǎn)投資者的角度（或立場(chǎng)）對(duì)自己的商業(yè)計(jì)劃進(jìn)行一番評(píng)估,，并努力地審視以下六個(gè)問(wèn)題,。每個(gè)風(fēng)險(xiǎn)投資者都會(huì)問(wèn)到關(guān)鍵問(wèn)題是否在自己的商業(yè)計(jì)劃書(shū)中有明確的答案。

（1）我能獲得多少回報(bào),？

（2）我會(huì)損失什么（可能遇到的風(fēng)險(xiǎn),，如所有的投資、貸款擔(dān)保,、法律訴訟,、時(shí)間）？

（3）誰(shuí)認(rèn)為這個(gè)計(jì)劃可行（對(duì)商業(yè)計(jì)劃各項(xiàng)內(nèi)容的第三方驗(yàn)證）,？

（5）這個(gè)市場(chǎng)有多大,？你的企業(yè)如何爭(zhēng)取到潛在的顧客（對(duì)市場(chǎng)開(kāi)拓能力的驗(yàn)證）？

（6）我的投資何時(shí)和怎樣撤出（公開(kāi)上市或購(gòu)并的退出戰(zhàn)略）,？

在你的商業(yè)計(jì)劃書(shū)中,，風(fēng)險(xiǎn)投資者將會(huì)非常關(guān)注“人”的因素，即你的風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)中管理團(tuán)隊(duì)的情況,，因此,，商業(yè)計(jì)劃書(shū)要能夠翔實(shí)地向風(fēng)險(xiǎn)投資者展示你管理團(tuán)隊(duì)的風(fēng)貌，主要的關(guān)注點(diǎn)有如下幾個(gè)方面：

（1）創(chuàng)業(yè)者是否是一個(gè)領(lǐng)袖式的人物,，具備應(yīng)有的素質(zhì),？

（3）這個(gè)管理團(tuán)隊(duì)的市場(chǎng)戰(zhàn)斗力如何？是否非常熟悉市場(chǎng)和善于開(kāi)發(fā)潛在的市場(chǎng),？

越來(lái)越多的事實(shí)已經(jīng)表明了,，僅僅依靠創(chuàng)業(yè)者的個(gè)人之力是很難做到盡善盡美的，因此,，在寫(xiě)作商業(yè)計(jì)劃書(shū)的過(guò)程中,，你還需要一個(gè)有很強(qiáng)戰(zhàn)斗力的智囊團(tuán)的幫助來(lái)彌補(bǔ)個(gè)人的不足。尋求有豐富經(jīng)驗(yàn)的律師,、會(huì)計(jì)師,、專(zhuān)業(yè)咨詢(xún)家的幫助是非常必要的，他們的建議有時(shí)能讓你的商業(yè)計(jì)劃書(shū)看上去更加地完美,。

項(xiàng)目融資計(jì)劃書(shū)整理如下：

目錄

（文字在2—3頁(yè)以?xún)?nèi)）

一,、項(xiàng)目簡(jiǎn)單描述（目的、意義,、內(nèi)容,、運(yùn)作方式）

二、市場(chǎng)目標(biāo)概述

三,、項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)及特點(diǎn)簡(jiǎn)介

四,、利潤(rùn)來(lái)源簡(jiǎn)析

五、投資和預(yù)算

六,、融資方案（資金籌措及投資方式）

七,、財(cái)務(wù)分析（預(yù)算及投資報(bào)酬）

第一章項(xiàng)目背景

一．項(xiàng)目的提出原因

二．項(xiàng)目環(huán)境背景

三．項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)分析（資源、技術(shù),、人才,、管理等方面）

四．項(xiàng)目運(yùn)作的可行性

五．項(xiàng)目的獨(dú)特與創(chuàng)新分析

第二章項(xiàng)目介紹

一．網(wǎng)站建設(shè)宗旨

二．定位與總體目標(biāo)

三．網(wǎng)站規(guī)劃與建設(shè)進(jìn)度

四．資源整合與系統(tǒng)設(shè)計(jì)

五．網(wǎng)站結(jié)構(gòu)欄目板塊

六．主要欄目介紹

七．商業(yè)模式

八．技術(shù)功能

九．信息資源來(lái)源

十．項(xiàng)目運(yùn)作方式

十一．網(wǎng)站優(yōu)勢(shì)（資源內(nèi)容模式技術(shù)市場(chǎng)等）

十二．無(wú)形資產(chǎn)

十三．策略聯(lián)盟

十四．網(wǎng)站版權(quán)

十五．收益來(lái)源概述

十六．項(xiàng)目經(jīng)濟(jì)壽命

第三章、市場(chǎng)分析

一．互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)狀況及成長(zhǎng)

二．商務(wù)模式的市場(chǎng)地位

三．目標(biāo)市場(chǎng)的設(shè)定

四．傳統(tǒng)行業(yè)市場(chǎng)狀況（網(wǎng)站市場(chǎng)資源的基礎(chǔ)）

六．市場(chǎng)成長(zhǎng)（網(wǎng)站pageview與消費(fèi)者市場(chǎng)）

七．本項(xiàng)目產(chǎn)品市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)（對(duì)于特定人群的市場(chǎng)特點(diǎn)的省事,、省時(shí),、省力、省錢(qián)等）

八．市場(chǎng)趨勢(shì)預(yù)測(cè)和市場(chǎng)機(jī)會(huì)

九．行業(yè)政策

第四章競(jìng)爭(zhēng)分析

一．有無(wú)行業(yè)壟斷

二．從市場(chǎng)細(xì)分看競(jìng)爭(zhēng)者市場(chǎng)份額

三．主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況

第五章商業(yè)實(shí)施方案

一．商業(yè)模式實(shí)施方案總體規(guī)劃介紹

二．營(yíng)銷(xiāo)策劃

三．市場(chǎng)推廣

四．銷(xiāo)售方式與環(huán)節(jié)

五．作業(yè)流程

六．采購(gòu),、銷(xiāo)售政策的制定

七．價(jià)格方案

八．服務(wù),、投訴與退貨

九．促銷(xiāo)和市場(chǎng)滲透（方式及安排、預(yù)算）

1,、主要促銷(xiāo)方式

2,、廣告公關(guān)策略、媒體評(píng)估

3,、會(huì)員制等

十,、獲利分析

十一、銷(xiāo)售資料統(tǒng)計(jì)和銷(xiāo)售紀(jì)錄方式,，銷(xiāo)售周期的計(jì)算,。

第六章技術(shù)可行性分析

一、平臺(tái)開(kāi)發(fā)[page]

二,、數(shù)據(jù)庫(kù)

三,、系統(tǒng)開(kāi)發(fā)

四、 網(wǎng)頁(yè)設(shè)計(jì)

五,、安全技術(shù)

六,、內(nèi)容設(shè)計(jì)

七、技術(shù)人員

八、知識(shí)產(chǎn)權(quán)

第七章項(xiàng)目實(shí)施

一．項(xiàng)目實(shí)施構(gòu)想（公司的設(shè)立,、組織結(jié)構(gòu)與股權(quán)結(jié)構(gòu)）

二．網(wǎng)站開(kāi)發(fā)進(jìn)度設(shè)計(jì)與階段目標(biāo)

三．營(yíng)銷(xiāo)進(jìn)度設(shè)計(jì)與階段目標(biāo)

四．行政管理部門(mén)的建立,、職工的招募和培訓(xùn)安排

五．項(xiàng)目執(zhí)行的成本預(yù)估

第八章投資說(shuō)明

一．資金需求說(shuō)明（用量期限）

二．資金使用計(jì)劃（即用途）及分期

三．項(xiàng)目投資構(gòu)成和固定資產(chǎn)投資的分類(lèi)

四．主要流動(dòng)資金構(gòu)成

五．投資形式（貸款利率利率支付條件轉(zhuǎn)股—普通股、優(yōu)先股,、任股權(quán)對(duì)應(yīng)價(jià)格等）

六．資本結(jié)構(gòu)

七．股權(quán)結(jié)構(gòu)

八．股權(quán)成本

九．投資者介入公司管理之程度說(shuō)明

十．報(bào)告（定期向投資者提供的報(bào)告和資金支出預(yù)算）

十一．雜費(fèi)支付（是否支付中介人手續(xù)費(fèi)）

第九章投資報(bào)酬與退出

一．股票上市

二．股權(quán)轉(zhuǎn)讓

三．股權(quán)回購(gòu)

四．股利

第十章風(fēng)險(xiǎn)分析與規(guī)避

一．政策風(fēng)險(xiǎn)

二．資源風(fēng)險(xiǎn)

三．技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)

四．市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)

五．內(nèi)部環(huán)節(jié)脫節(jié)風(fēng)險(xiǎn)

六．成本控制風(fēng)險(xiǎn)

七．競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn)

八．財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)（應(yīng)收帳款壞帳虧損）

九．管理風(fēng)險(xiǎn)（含人事人員流動(dòng)關(guān)鍵雇員依賴(lài)）

十．破產(chǎn)風(fēng)險(xiǎn)

第十一章管理

一．公司組織結(jié)構(gòu)

二．現(xiàn)有人力資源或經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)

三．管理制度及協(xié)調(diào)機(jī)制

四．人事計(jì)劃（配備招聘培訓(xùn)考核）

五．薪資,、福利方案

六．股權(quán)分配和認(rèn)股計(jì)劃

第十二章經(jīng)營(yíng)預(yù)測(cè)

一、 網(wǎng)站經(jīng)營(yíng)

1．訪問(wèn)人數(shù)成長(zhǎng)預(yù)測(cè)

2．會(huì)員增長(zhǎng)預(yù)測(cè)

3．行業(yè)聯(lián)盟預(yù)測(cè)

二,、銷(xiāo)售數(shù)量,、銷(xiāo)售額、毛利率,、成長(zhǎng)率,、投資報(bào)酬率預(yù)估及計(jì)算依據(jù)

第十三章財(cái)務(wù)可行性分析

一．財(cái)務(wù)分析說(shuō)明

二．財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)預(yù)測(cè)

1、收入明細(xì)表

2,、成本費(fèi)用明細(xì)表

3,、薪金水平明細(xì)表

4、固定資產(chǎn)明細(xì)表

5,、資產(chǎn)負(fù)債表

6,、利潤(rùn)及利潤(rùn)分配明細(xì)表

7、現(xiàn)金流量表

三,、財(cái)務(wù)分析指標(biāo)

反映財(cái)務(wù)盈利能力的指標(biāo)

a,、投資回收期（pt）

b、投資利潤(rùn)率

c,、投資利稅率

d,、不確定性分析

一．附件

1、主要經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)名單及簡(jiǎn)歷

2,、專(zhuān)業(yè)術(shù)語(yǔ)說(shuō)明

3,、企業(yè)形象設(shè)計(jì)宣傳資料（標(biāo)識(shí)設(shè)計(jì)、說(shuō)明書(shū),、出版物,、包裝說(shuō)明等）[page]

二．附表

1、市場(chǎng)受眾分析（人群分布數(shù)量等）表

2,、互聯(lián)網(wǎng)成長(zhǎng)狀況表

3,、主要設(shè)備清單

4、互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)調(diào)查表

5,、預(yù)估分析表

6,、各種財(cái)務(wù)報(bào)表及財(cái)務(wù)預(yù)估表

大學(xué)生計(jì)劃書(shū)應(yīng)該篇七

編號(hào)：

______銀行：

本人______在______年____月____日向貴行______借現(xiàn)金______元整用于______。由于本人經(jīng)濟(jì)困難,，現(xiàn)在根據(jù)自身實(shí)際情況,，制定還款計(jì)劃分______期進(jìn)行：

第一期：______年____月____日前支付人民幣_(tái)_____元整,。

第二期：______年____月____日前支付人民幣_(tái)_____元整。

第三期：______年____月____日前支付人民幣_(tái)_____元整,。

第四期：______年____月____日前支付人民幣_(tái)_____元整,。

本人______將嚴(yán)格按照此計(jì)劃執(zhí)行。

大學(xué)生計(jì)劃書(shū)應(yīng)該篇八

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)是一份全方位的商業(yè)計(jì)劃,，其主要用途是遞交給投資商,，以便于他們能對(duì)企業(yè)或項(xiàng)目做出評(píng)判,，從而使企業(yè)獲得融資,。

一個(gè)非常簡(jiǎn)練的計(jì)劃及商業(yè)模型的摘要，介紹你的商業(yè)項(xiàng)目,，一般500字左右,。

a.公司的宗旨

b.公司的名稱(chēng)、公司的結(jié)構(gòu)

c.公司經(jīng)營(yíng)策略

在這里用最簡(jiǎn)潔的方式,，描述你的產(chǎn)品服務(wù);什么樣的困難你準(zhǔn)備解決;你準(zhǔn)備如何解決;你們的公司是否是最合適的人選,。

d.相對(duì)價(jià)值增值說(shuō)明你的產(chǎn)品為消費(fèi)者提供了什么新的價(jià)值

建立開(kāi)發(fā)生產(chǎn)設(shè)備，并努力提高生產(chǎn)和研究能力以便滿足日益提高的客戶需求,。通過(guò)大規(guī)模的促銷(xiāo)攻勢(shì)提高我公司的產(chǎn)品服務(wù)的銷(xiāo)售量,。

增加分銷(xiāo)渠道零售網(wǎng)點(diǎn)區(qū)域銷(xiāo)售銷(xiāo)售公司采用電氣化直郵式的分類(lèi)等。

錄用新的員工以便支持在新的市場(chǎng)計(jì)劃下可持續(xù)的發(fā)展,。

提高研發(fā)能力,，創(chuàng)造領(lǐng)導(dǎo)潮流的新型產(chǎn)品，提高競(jìng)爭(zhēng)能力,。

注意不需要透露你的核心技術(shù),，主要介紹你的技術(shù)、產(chǎn)品的功能,、應(yīng)用領(lǐng)域,、市場(chǎng)前景等。

1.產(chǎn)品服務(wù)a

2.產(chǎn)品服務(wù)b

說(shuō)明你的產(chǎn)品是如何向消費(fèi)者提供價(jià)值的,，以及你所提供的服務(wù)的方式有那些,。你的產(chǎn)品填補(bǔ)了那些急需補(bǔ)充的市場(chǎng)空白?？梢栽谶@里加上你的產(chǎn)品或服務(wù)的照片,。

a.產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)

b.技術(shù)描述：1.獨(dú)有技術(shù)簡(jiǎn)介 2.技術(shù)發(fā)展環(huán)境

c.研究與開(kāi)發(fā)

d.將來(lái)產(chǎn)品及服務(wù)

說(shuō)明你的下一代產(chǎn)品，并同時(shí)說(shuō)明為將來(lái)的消費(fèi)者提供的更多的服務(wù)是什么,。

e.服務(wù)與產(chǎn)品支持

簡(jiǎn)要敘述你的公司處于什么樣的行業(yè),、市場(chǎng)、專(zhuān)向補(bǔ)充區(qū)域,。市場(chǎng)的特征是什么?你的分析與市場(chǎng)調(diào)查機(jī)構(gòu)和投資分析有什么不同,。分析是否有新生市場(chǎng)?你將如何發(fā)展這個(gè)新生市場(chǎng),。

如果你在程序軟件市場(chǎng)開(kāi)發(fā)c++或nt的平臺(tái)工具，不要只泛泛的講一下這是一個(gè)價(jià)值300億的大市場(chǎng),。如果你正在制作在nt工作平臺(tái)上的c++應(yīng)用程序開(kāi)發(fā)工具,，你就應(yīng)該在報(bào)告中詳細(xì)描述去年共銷(xiāo)售了多少c++開(kāi)發(fā)程序軟件，有多少成長(zhǎng)型的客戶群,，你的目標(biāo)市場(chǎng)是什么?你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分到了多少份額?是否有其他的市場(chǎng)零售商oem廠商在銷(xiāo)售你的產(chǎn)品,。

a.市場(chǎng)描述

我們計(jì)劃或正在xx行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)。這個(gè)市場(chǎng)的價(jià)值大約有xxx,，我們相信,，整個(gè)行業(yè)的主要發(fā)展趨勢(shì)將向著(環(huán)境導(dǎo)向型，小型化,，高質(zhì)量,，價(jià)值導(dǎo)向型)發(fā)展。

市場(chǎng)研究表明(引用源)到20xx年該市場(chǎng)將(發(fā)展萎縮)到xxx,。在這段時(shí)期里,，預(yù)計(jì)我們力爭(zhēng)的細(xì)分市場(chǎng)將(成長(zhǎng)、萎縮,、不發(fā)展),。改變這種情況的主要力量是(例如電腦降價(jià)，家電商業(yè)的蓬勃發(fā)展等原因)這個(gè)行業(yè)最大的發(fā)展將達(dá)到xxx,。你的公司可能獨(dú)一無(wú)二的將你的產(chǎn)品服務(wù)和xx公司同級(jí)別的公司的現(xiàn)行業(yè)務(wù)合并,。而當(dāng)今的類(lèi)似xx公司的正面臨著諸如逐步提高的勞動(dòng)力成本等困難。

b.目標(biāo)市場(chǎng)

我們將目標(biāo)市場(chǎng)定義為x,，y,，z。現(xiàn)在,，這個(gè)市場(chǎng)由a個(gè)競(jìng)爭(zhēng)者分享,。

我們的產(chǎn)品擁有以下優(yōu)勢(shì)：高附加值，出色的表現(xiàn),，高品味,，為企業(yè)的量體裁衣突出個(gè)性。

c.目標(biāo)消費(fèi)群

消費(fèi)群特點(diǎn)

我們之所以選擇這些渠道因?yàn)椋?/p>

1,、季節(jié)變化引起的消費(fèi)特點(diǎn);

2,、資金的有效運(yùn)用可以利用市場(chǎng)上現(xiàn)有產(chǎn)品的銷(xiāo)售渠道。

針對(duì)每一個(gè)分銷(xiāo)渠道,，確定一個(gè)五年期的目標(biāo)銷(xiāo)售量以及其他假設(shè)條件,。為每一個(gè)渠道所做的假設(shè)可以是以下這些。

請(qǐng)告訴我們分別根據(jù)產(chǎn)品,、價(jià)格,、市場(chǎng)份額,、地區(qū)、營(yíng)銷(xiāo)方式,、管理手段,、特征以及財(cái)務(wù)力量劃分的重要競(jìng)爭(zhēng)者。

a.競(jìng)爭(zhēng)描述

b.競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略市場(chǎng)進(jìn)入障礙

請(qǐng)?jiān)谶@里研究進(jìn)入你的細(xì)分市場(chǎng)的主要障礙及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手模仿你的障礙,。

a.營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃

描述你所希望進(jìn)行的業(yè)務(wù)是如何的,。以及你所希望進(jìn)入的細(xì)分市場(chǎng)。曾經(jīng)使用的分銷(xiāo)渠道,，例如：零售,、對(duì)商業(yè)機(jī)構(gòu)的直接銷(xiāo)售、oem以及電子媒介等等,。還要描述你所希望達(dá)到的市場(chǎng)份額,。

b.銷(xiāo)售戰(zhàn)略

描述你進(jìn)行銷(xiāo)售所采取的策略。包括如何促銷(xiāo)產(chǎn)品：通過(guò)廣告,、郵件推銷(xiāo)，電臺(tái)廣播或是電視廣告等方式,。

c.分銷(xiāo)渠道及合作伙伴d.定價(jià)戰(zhàn)略e.市場(chǎng)溝通

你的目的是加強(qiáng),、促進(jìn)并支持你的產(chǎn)品能更好的滿足消費(fèi)者需求的熱點(diǎn)。唯一的原則就是尋找一切可能的有利的途徑進(jìn)行溝,。

財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)概要,。

八、附錄

如有以下材料,，請(qǐng)列出

a.公司背景及結(jié)構(gòu)

b.團(tuán)隊(duì)人員簡(jiǎn)歷

c.公司宣傳品

d.相關(guān)詞匯

大學(xué)生計(jì)劃書(shū)應(yīng)該篇九

大學(xué),，對(duì)于我而言依然是一個(gè)陌生的名詞。輕松的學(xué)習(xí)生活,，豐富多彩的娛樂(lè)生活,，這樣的一種悠閑的氛圍對(duì)我來(lái)說(shuō)是充滿了誘惑。大學(xué),，意味著不需再埋首于辭海題庫(kù)了,，不需再徘徊于三點(diǎn)一線的生活中了，可以光明正大的逃課,，可以自由自在的上網(wǎng),，生活自由自在無(wú)拘無(wú)束。只是,，時(shí)間多了,，太多了，太自由了,，心就開(kāi)始茫然了,，日子也開(kāi)始變得空虛了,。而這時(shí)，一份具體且適當(dāng)?shù)拇髮W(xué)學(xué)業(yè)生涯規(guī)劃就顯得十分重要了,。

大學(xué),，是一個(gè)人從半成熟走向成熟的過(guò)程，是一個(gè)人人生觀,、價(jià)值觀,。世界觀逐漸成熟的過(guò)程，是一個(gè)人人格形成和完善的過(guò)程,。當(dāng)然,，在大學(xué)里你也可以選擇漫無(wú)目的，整日無(wú)所事事,，最終四年以后回首時(shí)發(fā)現(xiàn)自己一事無(wú)成,，留下的是四年的蒼白。而我,，希望四年以后我可以很滿意的對(duì)自己說(shuō)：這四年我沒(méi)有白活,，這四年我學(xué)會(huì)了很多，這四年將對(duì)我的未來(lái)產(chǎn)生積極而深遠(yuǎn)的影響,，這四年是我人生中值得回憶的四年!所以我制定了這一份《大學(xué)學(xué)業(yè)生涯規(guī)劃》,。

這是我的大學(xué)四年的一個(gè)整體規(guī)劃。本規(guī)劃分為自我認(rèn)識(shí),、職業(yè)生涯條件分析(包括家庭條件,、學(xué)校條件、社會(huì)環(huán)境,、職業(yè)環(huán)境等),、學(xué)業(yè)目標(biāo)定位和具體規(guī)劃。這幾個(gè)部分是緊密聯(lián)系在一起的,，學(xué)習(xí),、生活、娛樂(lè)和工作是相互聯(lián)系密不可分的一個(gè)整體,。這不僅是一個(gè)學(xué)業(yè)生涯的規(guī)劃,，也是我人生的一個(gè)規(guī)劃。

我相信：路,，就在腳下; 路,，就印在不死的決心之中;路，是汗水筑起的一片生活; 路,，是一步一步走出的一段人生,。大學(xué)，便是這漫長(zhǎng)人生路上的一個(gè)驛站,。我會(huì)走好大學(xué)的這一段路,，讓人生不留下遺憾!

2,、自我認(rèn)識(shí)

認(rèn)識(shí)你自己，是一項(xiàng)美德,，也是成功者的必備要素,。

也許，我永遠(yuǎn)無(wú)法認(rèn)清我自己看透我自己,，但走在認(rèn)識(shí)自我的路上永不放棄,，便是一個(gè)追求真理的過(guò)程。

我永遠(yuǎn)成不了一個(gè)完美的人,，但我希望,，在大學(xué)的四年里，我的優(yōu)勢(shì)能夠得到發(fā)揮得到增強(qiáng),，而我的劣勢(shì)能夠得到扭轉(zhuǎn),，化劣為優(yōu)。我想這也是大學(xué)教育的目的之一吧,。

在以后的四年里,，我會(huì)更多的參與學(xué)校的活動(dòng)，在參與的過(guò)程中更多的與老師同學(xué)交流,，提高自己的技能,，增強(qiáng)自己的組織能力，同時(shí)這些活動(dòng)也將豐富我的大學(xué)生活,。在學(xué)習(xí)的同時(shí)，我也會(huì)融入社會(huì),，做一些兼職,，在增加收入減輕父母的負(fù)擔(dān)的同時(shí)，拓展自己的社會(huì)閱覽,，加深對(duì)社會(huì)的認(rèn)識(shí),。人們常常說(shuō)，社會(huì)是一個(gè)調(diào)色盤(pán),，什么樣的人都有,。只生活在大學(xué)的象牙塔里，不在社會(huì)里鍛煉的人事不能適應(yīng)這個(gè)社會(huì)的,。深入社會(huì),，形成自己的思想，對(duì)將來(lái)的發(fā)展是有及其重要的影響的,。

人生就是一個(gè)不斷認(rèn)識(shí)自我不斷成長(zhǎng)成熟的過(guò)程,。只要夢(mèng)想還在，希望就在!

3,、目標(biāo)定位

學(xué)習(xí)是學(xué)生的天職!學(xué)生的根本任務(wù)就是學(xué)習(xí),。

我的學(xué)業(yè)目標(biāo)是：拿到學(xué)士學(xué)位,，通過(guò)英語(yǔ)四、六級(jí)并盡可能拿高分,，通過(guò)計(jì)算機(jī)考核,，拿到專(zhuān)業(yè)認(rèn)可證書(shū)，成為一名優(yōu)秀的大學(xué)生,。

具體計(jì)劃：

大一時(shí)：初步了解職業(yè),，提高人際溝通能力。主要內(nèi)容有：和師哥師姐們進(jìn)行交流,，詢(xún)問(wèn)就業(yè)情況;參加學(xué)?；顒?dòng)，增加交流技巧;學(xué)習(xí)計(jì)算機(jī)知識(shí),，輔助自己的學(xué)習(xí),。

大二時(shí)：提高基本素質(zhì)。主要的內(nèi)容有：通過(guò)參加學(xué)生會(huì)或社團(tuán)等組織,，鍛煉自己的各種能力;主要嘗試兼職,、社會(huì)實(shí)踐活動(dòng);提高自己的責(zé)任感、主動(dòng)性和受挫能力;英語(yǔ)口語(yǔ)能力增強(qiáng),，計(jì)算機(jī)應(yīng)用能力增強(qiáng),。

大三時(shí)：提高求職技能，搜集公司信息,。主要的內(nèi)容有：撰寫(xiě)專(zhuān)業(yè)學(xué)術(shù)文章,，提出自己的見(jiàn)解;參加和專(zhuān)業(yè)有關(guān)的暑期工作，多和同學(xué)交流求職工作,、心得體會(huì);掌握簡(jiǎn)歷,、求職信的寫(xiě)法及其技巧;了解并搜集工作信息的渠道，并積極嘗試,。

大四時(shí)：工作申請(qǐng),，爭(zhēng)取就業(yè)。主要的內(nèi)容有：對(duì)前三年的準(zhǔn)備做一個(gè)總結(jié),。然后,，開(kāi)始畢業(yè)后工作的申請(qǐng)，積極參加招聘活動(dòng),，在實(shí)踐中檢驗(yàn)自己的積累和準(zhǔn)備;預(yù)習(xí)或模擬面試,、參加面試等;積極利用學(xué)校提供的條件，強(qiáng)化求職技巧,、進(jìn)行模擬面試等訓(xùn)練,。

4、執(zhí)行計(jì)劃

大一：1.盡可能地多參加社團(tuán)活動(dòng)，增長(zhǎng)自己的見(jiàn)識(shí),，提高自己的能力,，加強(qiáng)與同學(xué)之間的交流，建立自己在學(xué)校的關(guān)系網(wǎng),。

2.學(xué)好數(shù)學(xué),，為將來(lái)的專(zhuān)業(yè)課打好基礎(chǔ)。3.積極學(xué)習(xí)英語(yǔ),，為英語(yǔ)過(guò)級(jí)做好準(zhǔn)備,。

2.加深對(duì)專(zhuān)業(yè)的的大范圍學(xué)習(xí)及其課外深廣度學(xué)習(xí)，爭(zhēng)取比書(shū)本知識(shí)大上一號(hào),，能更好的駕馭書(shū)本知識(shí);3.通過(guò)英語(yǔ)六級(jí)考試和計(jì)算機(jī)一級(jí)二級(jí)考試,。

3.爭(zhēng)取在大二上學(xué)期通過(guò)英語(yǔ)四級(jí)并取得較高分?jǐn)?shù)。

2.鍛煉自己的工作能力及應(yīng)聘能力.繼續(xù)學(xué)好各門(mén)功課;3.繼續(xù)對(duì)目標(biāo)完成情況做出判斷及總結(jié)并及時(shí)修正目標(biāo)計(jì)劃,使得各項(xiàng)準(zhǔn)備更加科學(xué)化,。

大四：1. 開(kāi)始積極準(zhǔn)備實(shí)習(xí);

2. 完成畢業(yè)論文;

3. 制作簡(jiǎn)歷,，學(xué)習(xí)面試技巧，找工作,。

5,、評(píng)估調(diào)整

計(jì)劃永遠(yuǎn)也趕不上變化。但是沒(méi)有計(jì)劃,，人生就是一片混亂,，大學(xué)的四年也許就會(huì)漫無(wú)目的的虛度過(guò)去。給自己一個(gè)目標(biāo),，定一個(gè)計(jì)劃,，就是給自己增加動(dòng)力。

我的計(jì)劃還不是很完善,，也不是很細(xì)致,，在不斷的學(xué)習(xí)和生活中，計(jì)劃會(huì)一點(diǎn)一點(diǎn)的完善改進(jìn),。

我沒(méi)有多幻想我成功怎么樣，我只在乎這個(gè)實(shí)施過(guò)程,，在我一點(diǎn)點(diǎn)靠近我的目標(biāo)的時(shí)候,，我學(xué)到的東西是不是對(duì)我今后的人生受益。我早已意識(shí)到我的奮斗過(guò)程是很艱辛的,，但我相信只要我踏踏實(shí)實(shí)走好每一步,，我遲早會(huì)成功。

朋友,，無(wú)論你現(xiàn)在抱著怎樣的心態(tài)看待我的目標(biāo)計(jì)劃,，請(qǐng)相信我，鼓勵(lì)我!有目標(biāo)有計(jì)劃就是成功的一半!

6,、結(jié)束語(yǔ)

泰山不讓土壤,，故能成其大;河海不擇細(xì)流,，故能就其深;王者不卻眾庶，故能明其德,。水無(wú)點(diǎn)滴量的積累,，難成大江河。人無(wú)點(diǎn)滴量的積累,，難成大氣候,。沒(méi)有兢兢業(yè)業(yè)的辛苦付出，哪里來(lái)甘甜歡暢的成功的喜悅?沒(méi)有勤勤懇懇的刻苦鉆研,，哪里來(lái)震撼人心的累累碩果?只有付出,，才能有收獲。未來(lái),，掌握在自己手中,。只說(shuō)不做到頭來(lái)都只會(huì)是一場(chǎng)空。人生好比是海上的波浪,，有時(shí)起,，有時(shí)落，三分天注定,，七分靠打拼!愛(ài)拼才會(huì)贏,。天道酬勤。我相信,只要我一直努力,一定會(huì)闖出屬于自己的一片天地!

我的未來(lái)不是夢(mèng),。然而,，現(xiàn)實(shí)是未知多變的。定出的目標(biāo)計(jì)劃隨時(shí)都可能受到各方面因素的影響,。這一點(diǎn),，每個(gè)人都應(yīng)該有充分心理準(zhǔn)備。當(dāng)然,，包括我自己,。因此，在遇到突發(fā)因素,、不良影響時(shí),，要注意保持清醒冷靜的頭腦，不僅要及時(shí)面對(duì),、分析所遇問(wèn)題,，更應(yīng)快速果斷的拿出應(yīng)對(duì)方案，對(duì)所發(fā)生的事情,，能挽救的盡量挽救,，不能挽救的要積極采取措施，爭(zhēng)取做出最好矯正。相信如此以來(lái),，即使將來(lái)的作為和目標(biāo)相比有所偏差,，也不至于相距太遠(yuǎn)。其實(shí),，每個(gè)人心中都有一座山峰,，雕刻著理想、信念,、追求,、抱負(fù)。每個(gè)人心中都有一片森林,，承載著收獲,、芬芳、失意,、磨礪,。但是，無(wú)論眼底閃過(guò)多少刀光劍影,，只要沒(méi)有付諸行動(dòng),，那么，一切都只是鏡中花,，水中月,，可望而不可及。一個(gè)人,，若要獲得成功,，必須得拿出勇氣，付出努力,、拼博,、奮斗。成功,，不相信眼淚;成功,，不相信頹廢;成功，不相信幻影,。成功,，只垂青有充分磨礪充分付出的人。

四年,，1461天，35064個(gè)小時(shí),，我選擇了充實(shí),，我拋卻了虛度。我們不能成為統(tǒng)轄他人的帝王，但我們可以做自己的帝王,。不懼怕獨(dú)自跨越狹長(zhǎng)黑暗的隧道,，不指望一雙憐惜的手送來(lái)廉價(jià)的資助，而是將血肉之軀鑄成英勇的箭簇,，帶著呼嘯的風(fēng),，攜著永不墜落的夢(mèng)想，全力地穿透命運(yùn)設(shè)置的重重險(xiǎn)阻,，義無(wú)返顧地射向那遼闊美麗的長(zhǎng)天,，劃出一道亮麗的弧線... ...

每一條規(guī)劃都一個(gè)目標(biāo)，等待著我們?nèi)ネ瓿?。在完成的過(guò)程中,，健康的身體、積極的心態(tài),、敏銳的思維,、堅(jiān)定的信念是每一位規(guī)劃者必備的素質(zhì)。

我相信,，我一定能行!!!

大學(xué)生計(jì)劃書(shū)應(yīng)該篇十

隨著我國(guó)對(duì)一次性醫(yī)療器械的廣泛使用,，醫(yī)療垃圾的產(chǎn)量以每年3%～6%的速度遞增。

xx年,，全國(guó)共有醫(yī)療衛(wèi)生機(jī)構(gòu)324,，771個(gè)，病床317.7萬(wàn)張,，年診療人數(shù)21.23億人次,，產(chǎn)生醫(yī)療垃圾100萬(wàn)噸左右。

聯(lián)合國(guó)環(huán)境署的《巴塞爾公約》已將醫(yī)療垃圾列為需要嚴(yán)格控制國(guó)際間轉(zhuǎn)移的危險(xiǎn)廢棄物,，我國(guó)《國(guó)家危險(xiǎn)廢物名錄》也將其列為頭號(hào)危險(xiǎn)廢物,。

因?yàn)獒t(yī)療垃圾本身帶有病菌和病毒，如不能妥善處理,，將對(duì)環(huán)境和社會(huì)產(chǎn)生巨大的危害,。

浙江大學(xué)熱能工程研究所潛心研制的億可利(easyclean)醫(yī)療垃圾氣控式熱解焚燒無(wú)害化集成處理裝置，針對(duì)我國(guó)醫(yī)療垃圾成分復(fù)雜,、不分類(lèi)等特點(diǎn),，克服了直接引進(jìn)國(guó)外技術(shù)的應(yīng)用障礙，對(duì)醫(yī)療垃圾進(jìn)行無(wú)害化處理,，不僅可以將二次污染減小到最低水平,，而且可回收熱能，具有低投入和高社會(huì)效益的雙重優(yōu)點(diǎn),。

擬成立的億可利綠色科技有限公司將依托浙江大學(xué)熱能工程研究所雄厚的人才和技術(shù)實(shí)力,，前期用3～5年左右的時(shí)間,，靈活運(yùn)用各種融資手段，在全國(guó)較發(fā)達(dá)地區(qū)的大中型城市建立20～30個(gè)醫(yī)療垃圾處理工廠,。

在推廣現(xiàn)有的億可利醫(yī)療垃圾處理技術(shù)應(yīng)用的同時(shí),，積聚資金與實(shí)力，實(shí)現(xiàn)技術(shù)與服務(wù)方式兩方面的多元化發(fā)展,。

后期,，在5～8年內(nèi)將公司建立成業(yè)務(wù)范圍遍及全國(guó)，集環(huán)保技術(shù)研究,、環(huán)保設(shè)備制造,、項(xiàng)目工程設(shè)計(jì)與建設(shè)投資于一體，涉及醫(yī)療垃圾處理,、城市危險(xiǎn)生活垃圾處理,、工業(yè)危險(xiǎn)垃圾處理等多個(gè)領(lǐng)域，倡導(dǎo)綠色生活的大型環(huán)保集團(tuán)公司,。

本企業(yè)擬采用bot(即build-operate-transfer)的運(yùn)作模式,，針對(duì)一個(gè)年處理規(guī)模為3，000噸的醫(yī)療垃圾處理企業(yè),，為了經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的穩(wěn)定進(jìn)行,，企業(yè)需要吸納外部投資400萬(wàn)元，投入自有資金50萬(wàn)元,，技術(shù)作價(jià)150萬(wàn)元,。

經(jīng)初步估算，企業(yè)的內(nèi)部報(bào)酬率約為24%,，投資回收期為三年一個(gè)月,。

相對(duì)于10%的平均利潤(rùn)率，作為利國(guó)利民的環(huán)保企業(yè),，這種利潤(rùn)水平是十分讓人滿意的,。

高純度藥用褪黑素的生產(chǎn)創(chuàng)意：浙江大學(xué)暗金創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)。

褪黑素,，英文名melatonin,，是哺乳動(dòng)物松果體腺分泌的內(nèi)源激素，當(dāng)體內(nèi)褪黑素減少時(shí),，人體的各種機(jī)能就會(huì)受到影響,，研究表明，褪黑素除了可以有效治療失眠癥和調(diào)整時(shí)差外,，還有多種功能,，作為保健品原料，具有廣闊的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)潛力,。

目前,，國(guó)內(nèi)褪黑素原料市場(chǎng)的需求量為6000千克,，預(yù)計(jì)到xx年將達(dá)到10000千克。

現(xiàn)在國(guó)內(nèi)褪黑素年產(chǎn)量1200千克,，90%以上的市場(chǎng)需求依賴(lài)進(jìn)口，市場(chǎng)容量巨大,。

在本項(xiàng)目中,，我們作為褪黑素原料的供應(yīng)商，采用一種全新的技術(shù)工藝合成褪黑素,。

我們的技術(shù)已經(jīng)通過(guò)中試,，生產(chǎn)放大方案經(jīng)過(guò)多名國(guó)內(nèi)知名化工專(zhuān)家認(rèn)證，具有如下優(yōu)勢(shì)：產(chǎn)品純度高,，流程簡(jiǎn)單,，產(chǎn)率高，成本低,，原料價(jià)廉易得,，生產(chǎn)安全環(huán)保。

我們的客戶主要是以褪黑素為原料的保健品生產(chǎn)廠家,，初期我們采取集中化的原則,，直接針對(duì)年需求量在50千克以上的大客戶，我們最大潛在客戶上海健特公司已對(duì)本項(xiàng)目表示了極大興趣,。

我們擬成立pe藥用原料研究與開(kāi)發(fā)有限責(zé)任公司,，投資額為700萬(wàn)元，投資凈現(xiàn)值為1370.64萬(wàn)元,，投資回收期1.51年,，內(nèi)部報(bào)酬率為76.38%。

大學(xué)生計(jì)劃書(shū)應(yīng)該篇十一

學(xué)生社團(tuán)是大學(xué)校園中一道亮麗的風(fēng)景,，在校園文化建設(shè)中發(fā)揮了積極的作用,，展現(xiàn)了我校大學(xué)生的精神風(fēng)貌，鍛煉了大學(xué)生的能力,，也提高了大學(xué)生的素質(zhì),。時(shí)值學(xué)生雅園小區(qū)社團(tuán)聯(lián)合會(huì)成立之初，一方面,，為了豐富同學(xué)們的課余文化生活,，給廣大愛(ài)好文藝活動(dòng)的同學(xué)提供一個(gè)展示自己的舞臺(tái)，同時(shí)也為了活躍社區(qū)文化氛圍,，發(fā)展社團(tuán)文化,，建設(shè)和諧校園;另一方面，為了讓全校師生了解我們雅園小區(qū)社團(tuán)聯(lián)合會(huì),，彰顯我們雅園小區(qū)及學(xué)生社團(tuán)的活力,，特策劃此次“雅苑賞藝術(shù)嘉年華”綜合文藝活動(dòng),。

“藝術(shù)年華，風(fēng)雅苑賞”

學(xué)生雅園小區(qū)社團(tuán)聯(lián)合會(huì),。

棋麟軒,、浸墨軒、錦瑟軒,、藝?yán)_紛,。

全校學(xué)生均可報(bào)名參加。

20xx年x月x3號(hào)(星期四)下午三點(diǎn),。

雅園小區(qū)中心花園及籃球場(chǎng),。

(一)前期工作。

i.前期宣傳,。

1,、在各小區(qū)張貼海報(bào)(共7張),雅園小區(qū)各棟樓以通知單的形式進(jìn)行宣傳;。

2,、制作兩個(gè)展板和兩條橫幅,，用于雅園小區(qū)活動(dòng)宣傳及活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng);。

3,、在校園網(wǎng)站及論壇上進(jìn)行宣傳;,。

4、深入學(xué)生中宣傳,。

ii.活動(dòng)報(bào)名,。

1、活動(dòng)前兩天在食堂前設(shè)報(bào)名點(diǎn)進(jìn)行棋類(lèi)比賽及書(shū)畫(huà)類(lèi)才藝展示的報(bào)名;(參加才藝展示的同學(xué)可提前提交部分作品),。

2,、文藝類(lèi)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)直接報(bào)名參加。

iii.活動(dòng)前期準(zhǔn)備,。

1,、制作海報(bào)、橫幅;,。

2,、為活動(dòng)提前預(yù)定人數(shù)名額保障，避免活動(dòng)發(fā)生冷場(chǎng);,。

3,、確定好場(chǎng)地安排以及留意未來(lái)幾天的天氣情況;。

4,、準(zhǔn)備好音響,、桌子等各種需要的設(shè)備;。

5,、召開(kāi)準(zhǔn)備會(huì)議確定相關(guān)人員權(quán)責(zé),制定機(jī)動(dòng)計(jì)劃等,。

iv.人員組配(詳見(jiàn)附件),。

(1)第一項(xiàng)目組：節(jié)目組。

任務(wù)：

a,、完成節(jié)目收集,、篩選及后期的排練、彩排工作;,。

b,、主持人的選擇、形象設(shè)計(jì)及臺(tái)詞審核;,。

c、負(fù)責(zé)節(jié)目的編排及活動(dòng)全流程的銜接;,。

d,、準(zhǔn)備好活動(dòng)所需的一切道具。

(2)第二項(xiàng)目組：宣傳組,。

任務(wù)：

a,、利用海報(bào)(包括手繪和噴繪海報(bào))、橫幅等方式開(kāi)展宣傳;,。

b,、現(xiàn)場(chǎng)攝影。

(3)第三項(xiàng)目組：場(chǎng)務(wù)組,。

任務(wù)：

a,、主要負(fù)責(zé)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的布置;。

b,、活動(dòng)期間舞臺(tái)音箱設(shè)備的操作,現(xiàn)場(chǎng)氣氛的渲染,。

(4)第四項(xiàng)目組：機(jī)動(dòng)組。

任務(wù)：活動(dòng)期間,，負(fù)責(zé)會(huì)場(chǎng)紀(jì)律維持,、會(huì)場(chǎng)后勤保障以及處理緊急情況。

(5)第五項(xiàng)目組：統(tǒng)籌組,。

任務(wù)：統(tǒng)籌全局,，負(fù)責(zé)活動(dòng)前期準(zhǔn)備策劃、調(diào)配工作,、分派人手,、

制定應(yīng)急措施等。

(二)當(dāng)天流程,。

i.場(chǎng)地布置,。

1.活動(dòng)當(dāng)天中午2點(diǎn)所有工作人員到場(chǎng);。

2.場(chǎng)務(wù)組負(fù)責(zé)借用,、擺放器材,，布置活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng),，調(diào)試音響;。

3.統(tǒng)籌組確定工作明細(xì),，指導(dǎo)現(xiàn)場(chǎng)具體工作,，如遇突發(fā)事件應(yīng)作出相應(yīng)調(diào)整;。

5.宣傳組及機(jī)動(dòng)組工作人員在做好工作準(zhǔn)備的前提下從旁協(xié)助,。

ii.活動(dòng)流程,。

4：40工作人員各就各位，場(chǎng)務(wù)組開(kāi)始播放音樂(lè),。

5：00主持人出場(chǎng)宣布活動(dòng)開(kāi)始并簡(jiǎn)要介紹本次活動(dòng),。

開(kāi)場(chǎng)節(jié)目：

5：20薩克斯獨(dú)奏。

5：30吉他彈唱《拯救》,。

5：40活動(dòng)分塊同時(shí)進(jìn)行,。

1.【文藝類(lèi)】。

5：50由主持人組織現(xiàn)場(chǎng)觀眾進(jìn)行小游戲“嘴巴手指不一樣”(詳見(jiàn)附件2),。

6：15獨(dú)唱《男兒當(dāng)自強(qiáng)》,。

6：25舞蹈。

6：35獨(dú)唱《十年》,。

6：45游戲“歌曲接龍”(詳見(jiàn)附件3),。

7：05現(xiàn)場(chǎng)為游戲勝利者作肖像速寫(xiě)，同時(shí)表演吉他獨(dú)奏和歌曲串燒,。

7：30為棋類(lèi)比賽各優(yōu)勝者頒獎(jiǎng),，展示現(xiàn)場(chǎng)書(shū)畫(huà)作品。

7：45電子琴,、小提琴合奏,，活動(dòng)結(jié)束。

2.【棋藝類(lèi)】,。

(1)比賽分為象棋,、跳棋和五子棋三類(lèi);(比賽規(guī)則詳見(jiàn)附件4)。

(3)本次比賽采用逐輪淘汰制,，每種棋產(chǎn)生一名冠軍;,。

(4)參與者即可得到小禮品一份，最終獲勝者可得到活動(dòng)主辦方提供的獎(jiǎng)品及證書(shū),。

3.【書(shū)畫(huà)類(lèi)】,。

(1)現(xiàn)場(chǎng)才藝展示：素描、速寫(xiě),、書(shū)法,、國(guó)畫(huà)、漫畫(huà)、水粉;,。

(2)現(xiàn)場(chǎng)周?chē)鷳覓旎顒?dòng)參與者遞交的作品,，營(yíng)造氣氛;。

(3)有興趣的觀眾可參與作畫(huà)或書(shū)法,，現(xiàn)場(chǎng)備有各類(lèi)用具;,。

(4)活動(dòng)過(guò)程中將現(xiàn)場(chǎng)為棋類(lèi)比賽及文藝類(lèi)游戲獲勝者做肖像速寫(xiě);。

(5)現(xiàn)場(chǎng)觀眾可對(duì)作品作出評(píng)價(jià),，獲得好評(píng)的作品將在書(shū)畫(huà)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)及文藝類(lèi)活動(dòng)環(huán)節(jié)中展出;參與即贈(zèng)送小禮品,。

(三)活動(dòng)后期。

1,、對(duì)場(chǎng)地清潔和道具回收進(jìn)行落實(shí);,。

2、對(duì)活動(dòng)進(jìn)行總結(jié)以及資料整理歸檔;,。

3,、整理活動(dòng)照片并撰寫(xiě)新聞稿在校園網(wǎng)上發(fā)布。

1,、如有下雨，視情況決定活動(dòng)是否繼續(xù);,。

2,、要求工作人員必須認(rèn)真負(fù)責(zé)，確?；顒?dòng)的順利進(jìn)行;,。

4、未盡事宜參照當(dāng)天活動(dòng)實(shí)際情況進(jìn)行周密安排,。

1,、海報(bào)：5乘以20=30(元)。

2,、棋類(lèi)用具：70(元),。

3、毛筆,、畫(huà)紙,、顏料：00(元)。

4,、禮品：200(元),。

5、場(chǎng)地布置費(fèi)：50(元),。

6,、其它費(fèi)用：50(元)。

合計(jì)：600(元)。

大學(xué)生計(jì)劃書(shū)應(yīng)該篇十二

我早上8點(diǎn)起床(8到11點(diǎn)),。

下午2點(diǎn)開(kāi)始(2到5點(diǎn)),。

晚上不學(xué)。

真想要一份好的學(xué)習(xí)計(jì)劃呀,。

我以前的計(jì)劃效果不大所以想要參考一下大家的意見(jiàn)：

心得共享：100天全職考研英語(yǔ)學(xué)習(xí)計(jì)劃,。

復(fù)習(xí)內(nèi)容：

第一層次：大綱詞匯兩遍，以謝振元詞匯和馬德高星火式詞匯為載體,，選擇兩本不同的書(shū)主要是為了能多一點(diǎn)新鮮感,，本來(lái)考研已經(jīng)夠枯燥的了，再老對(duì)著同一本書(shū),，不更愁嗎,。

第二層次：精細(xì)區(qū)分不同詞匯及其用法，以朱泰祺復(fù)習(xí)指導(dǎo)中的詞匯部分和新東方詞匯課堂為載體進(jìn)行復(fù)習(xí);學(xué)習(xí)新概念2,、3冊(cè),，提高寫(xiě)作能力。

第三層次：以歷年真題為中心,，通過(guò)新東方flash講解,，系統(tǒng)掌握考點(diǎn)和解題方法;同時(shí)結(jié)合王長(zhǎng)喜三輪過(guò)關(guān)的進(jìn)度，完成非聽(tīng)力部分,。

時(shí)間安排：

新概念：2—3小時(shí)/天,，每天復(fù)習(xí)2課，先聽(tīng)一聽(tīng)新東方的講座,，他的課講的挺慢的,，不過(guò)對(duì)教材內(nèi)容有所擴(kuò)展，從基礎(chǔ)的角度講,，對(duì)寫(xiě)作應(yīng)該有比較好的幫助,。11月中旬前底完成第二冊(cè)，1月前完成第三冊(cè),。如果能達(dá)到目標(biāo),，應(yīng)該可以達(dá)到考研作文的要求。

大綱詞匯：1.5小時(shí)/天,，第一遍慢一些,，用40天的時(shí)間;第二遍用20-30天，我知道有些人背5遍以上,，但真有必要背這么多遍嗎?純以大綱來(lái)背單詞,，三遍可能是比較好的，如果還不能掌握和運(yùn)用就應(yīng)該用閱讀等其他方法去解決了,，不過(guò)現(xiàn)在時(shí)間來(lái)不及所以只有背兩遍了,。不知道有沒(méi)有根據(jù)新大綱編的詞匯書(shū)，如果有的話還是用新的比較好。

朱泰祺復(fù)習(xí)指導(dǎo)中的詞匯部分,，個(gè)人以為這部分是他的精華,，其余的是垃圾，不要誤會(huì),，垃圾也可以再利用的,，只是我們時(shí)間不多，學(xué)就要學(xué)精華部分,。這部分很枯燥,、綜合性和難度比較高又容易遺忘，所以把他安排在兩次記憶大綱詞匯的中間,，同時(shí)又處于第一次大綱詞匯和新東方詞匯課堂的中間,。。如果第一遍大綱詞匯背的順利,，朱泰祺詞匯就從11月初開(kāi)始,，用30天每天1.5小時(shí)的時(shí)間完成一遍，如果其他的都復(fù)習(xí)順利,，就再背一遍,，如果來(lái)不及就算了，老朱在他的講座里說(shuō)要背n遍,。

新東方詞匯課堂,，1.5小時(shí)/天，12月開(kāi)始學(xué)習(xí),，安排在這個(gè)時(shí)候主要是復(fù)習(xí)兩個(gè)月了，已經(jīng)有些基礎(chǔ)了,，而且可能由于長(zhǎng)時(shí)間看書(shū)會(huì)眼痛,，可以閉著眼聽(tīng)。

歷年真題是復(fù)習(xí)的核心內(nèi)容,，1.5小時(shí)/天,，這部分具有綜合性的作用，現(xiàn)在才開(kāi)始復(fù)習(xí),，即使基礎(chǔ)不好也應(yīng)該放在最先,。預(yù)計(jì)用30天的時(shí)間，如果需要可以再延長(zhǎng)15天,。當(dāng)然,，真題復(fù)習(xí)一遍是不夠的，11月份應(yīng)該在第一遍的基礎(chǔ)上再用1個(gè)月的時(shí)間再來(lái)一遍,。

王長(zhǎng)喜三輪過(guò)關(guān),，1小時(shí)/天，別太當(dāng)回事，附帶的做做,，好多東西都是歷年的真題,，選擇這本書(shū)主要是因?yàn)樗袝r(shí)間安排，其他的考研書(shū)多沒(méi)有這種安排,，而且書(shū)不是王長(zhǎng)喜編的,，印刷質(zhì)量挺好，價(jià)格比,。

以上就是我的學(xué)習(xí)計(jì)劃,，希望我通過(guò)自己的努力，能得到自己想要的結(jié)果,。

大學(xué)生計(jì)劃書(shū)應(yīng)該篇十三

團(tuán)隊(duì)成員:

系別：

班級(jí)：

背景

在學(xué)校,，同學(xué)們復(fù)印文件是非常普遍的，課件,、傳單等都需要打印,，經(jīng)過(guò)調(diào)查，每月僅打印紙張約40萬(wàn)張（不包括大四畢業(yè)交論文時(shí)）,，這個(gè)數(shù)量是非常龐大的,，學(xué)校每家文印店價(jià)格都是一樣的，除了地勢(shì)之外沒(méi)有任何優(yōu)勢(shì)可言,，但如果學(xué)校有一家文印店,，價(jià)格遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于其他同類(lèi)，同時(shí)提供網(wǎng)上沖印服務(wù),，那它就會(huì)迅速占領(lǐng)學(xué)校市場(chǎng),。

由此，我計(jì)劃在學(xué)校開(kāi)一家文印店,，名叫“人人文印”,。該店的業(yè)務(wù)范圍是提供文印服務(wù)，同時(shí)賣(mài)一些文具用品,、時(shí)尚眼鏡框,、水溫感應(yīng)變圖杯。

創(chuàng)業(yè)思路

（1）在紙張的背面（局部）為商家做廣告,，對(duì)他們做宣傳,，同時(shí)，我們會(huì)收取廣告商家的廣告費(fèi)用,。

（2）很大程度上降低打印價(jià)格,，現(xiàn)暫定a4普通復(fù)印為0.05元,

（這是其他文印店價(jià)格的一半），這樣就何以迅速占領(lǐng)市場(chǎng),。

（3）提供網(wǎng)上沖印服務(wù),。顧客可以通過(guò)郵件發(fā)送文件到我們郵箱,，并注明姓名，宿舍,，聯(lián)系方式,、需要時(shí)間等問(wèn)題，我們可以沖印好了后送到宿舍或者直接到打印店來(lái)取,，這樣減去了中間打印環(huán)節(jié),，更加速了占領(lǐng)市場(chǎng)的步伐。

（4）銷(xiāo)售一些文具用品,。銷(xiāo)售文具用品可以是多元化,，同時(shí)提高收入。時(shí)尚的眼鏡框和水溫感應(yīng)變圖杯,。

初期計(jì)劃

我初期工作計(jì)劃首先是與商家洽談廣告的事宜,，同時(shí)做好印刷機(jī)、電腦,、文具,、紙張等物品的采集工作，然后做好宣傳并聘請(qǐng)員工準(zhǔn)備開(kāi)業(yè),。

我的目標(biāo)是在半年的時(shí)間內(nèi)占領(lǐng)學(xué)校的市場(chǎng),，同時(shí)與現(xiàn)存各個(gè)宿舍的復(fù)印合作；在一年里可以在新老校區(qū)各開(kāi)一家,。

贊助,，b、租賃印刷機(jī),。此外,，就是廣告合作問(wèn)題，因?yàn)閺V告合作是能降低印刷價(jià)格的關(guān)鍵,，只有做好這一步,，才能使“人人文印”壯大,所以我還會(huì)吸收一些人才，擴(kuò)大隊(duì)伍,。

“人人文印”作用于高校、服務(wù)于同學(xué),，針對(duì)同學(xué)打印文件貴,，打印不方便等問(wèn)題，為同學(xué)節(jié)省學(xué)習(xí)開(kāi)支,、提供方便,；同時(shí)針對(duì)外界商家對(duì)學(xué)校廣告宣傳范圍小，宣傳時(shí)間短,，宣傳方式落后等問(wèn)題,，為商家提供長(zhǎng)期的,、全面的、貼近生活的廣告宣傳,。

主要業(yè)務(wù)：文字錄入,、編排、打?。ê?jiǎn)單名片制作）彩色復(fù)印

擴(kuò)展業(yè)務(wù)：數(shù)碼照片打印噴繪大型制圖

同時(shí)出售文具為同學(xué)提供方便,、時(shí)尚眼鏡框,、水溫感應(yīng)變圖杯,。

吸引顧客。

以打印為主廣告輔助擴(kuò)展業(yè)務(wù)為目標(biāo)的多位一體盈利模式,。

“人人文印”的宗旨是：服務(wù)同學(xué),，方便商家,。

在學(xué)校，同學(xué)們復(fù)印文件是非常普遍的,，課件,、傳單等都需要打印，經(jīng)過(guò)調(diào)查,，每月僅打印紙張約40萬(wàn)張（不包括大四畢業(yè)交論文時(shí)）,，這個(gè)數(shù)量是非常龐大的，而且復(fù)印部數(shù)量極少,?；径际撬奚崴阶蚤_(kāi)的價(jià)格質(zhì)量等難以保證并且營(yíng)業(yè)范圍有限。

學(xué)校內(nèi)的文具店少而且我們?cè)谛滦^(qū),，去市區(qū)不方便,。

正處在戀愛(ài)的關(guān)鍵時(shí)期，許多在校大學(xué)生為了表示對(duì)方在自己心中的地位的重要,，為了見(jiàn)證自己的愛(ài)情,，紛紛購(gòu)買(mǎi)情侶飾品作為一種信物來(lái)展現(xiàn)自己的愛(ài)情。

這個(gè)市場(chǎng)是非常大的校外有很多商家想打入學(xué)校市場(chǎng),，廣告就是其先鋒隊(duì),。每年各商家通過(guò)發(fā)傳單、海報(bào),、贊助晚會(huì),、搞活動(dòng)等形式來(lái)增強(qiáng)知名度，但這些形式都只是短期的宣傳,，宣傳范圍有限,，宣傳方式落后，不能做到長(zhǎng)期有效的宣傳作用,。

有時(shí)同學(xué)不愿意去文印店,，因?yàn)槟菚?huì)浪費(fèi)很多時(shí)間,。這樣就說(shuō)明了文印有很大的空間去挖掘。

對(duì)內(nèi),，價(jià)格的便宜為顧客節(jié)省了錢(qián),，是我們最大的優(yōu)勢(shì)，對(duì)市場(chǎng)的占有起著決定性作用,，同時(shí),，網(wǎng)上沖印為顧客提供了方便，對(duì)拓展市場(chǎng)也有很大幫助,。再次,，銷(xiāo)售文具也可以增加收入。

對(duì)外,，提供長(zhǎng)期,、有效、方便的廣告服務(wù),，會(huì)吸引很多商家愿意與我合作,，也就給我?guī)?lái)了廣告收益。

還可以為自己的文具和水溫感應(yīng)杯做宣傳,。

1,、提高知名度，做好廣告宣傳,。因?yàn)槲疫€是學(xué)生,，身邊的朋友多，可以通過(guò)朋友宣傳,，也可以通過(guò)貼傳單宣傳,。這在前期是非常重要的?？梢酝ㄟ^(guò)貼廣告,、打印網(wǎng)站宣傳、學(xué)校貼吧發(fā)布信息,、到班級(jí)中進(jìn)行宣傳,。

2、因?yàn)樵跍?zhǔn)備工作的做強(qiáng)做大時(shí),，創(chuàng)業(yè)思路很容易被復(fù)制,，所

以必須在準(zhǔn)備工作上就能于盡可能多的商家一起合作，才能在競(jìng)爭(zhēng)中

站住腳,，并做到同類(lèi)行業(yè)的領(lǐng)頭羊,。

3,、實(shí)行會(huì)員制,，由于我們的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目是與商家合作,，因此今后會(huì)和商家商談在校園內(nèi)對(duì)其品牌的推廣，所以所需人員可以從會(huì)員中挑選,，另外,，可以提高客戶的忠誠(chéng)度，并且對(duì)會(huì)員實(shí)行積分制,，年終可贈(zèng)送小禮品等,。

4、實(shí)行網(wǎng)上打印,，送貨上門(mén)的服務(wù)（我店有網(wǎng)上沖印,，肯定會(huì)建立自己的網(wǎng)站），只要將要打印的東西,，上傳至網(wǎng)站,，我們會(huì)送貨上門(mén)，再付款,，是同學(xué)足不出戶就可領(lǐng)取課件（另外,，網(wǎng)站會(huì)有各個(gè)簽約商的廣告，擴(kuò)大宣傳效果）,。

口碑相傳其實(shí)是節(jié)約營(yíng)銷(xiāo)成本最好的方法,，而這就需要我店

大學(xué)生計(jì)劃書(shū)應(yīng)該篇十四

活動(dòng)背景及意義：自律會(huì)第xx屆新成員剛進(jìn)入，彼此之間缺乏認(rèn)識(shí)和了解,，為了增進(jìn)同學(xué)們之間的了解同時(shí)增近我們大家的感情,，留下對(duì)自律會(huì)生活的美好回憶，特此舉辦本次活動(dòng),。

參與者：自律委員會(huì)全體成員,。

活動(dòng)時(shí)間：20xx年5月1日下午6：00。

活動(dòng)地點(diǎn)：西操場(chǎng)（足球場(chǎng)）,。

活動(dòng)內(nèi)容及活動(dòng)安排：1：下午6：00到西操場(chǎng)（足球場(chǎng)）集合,，并進(jìn)行簽到（游戲時(shí)會(huì)用到）。

2：通過(guò)抽人名的方法來(lái)進(jìn)行游戲的分組,，分組情況按照當(dāng)天參與的人數(shù)而定,。

3：第一關(guān)為默契雙人跑，兩人事先用膠帶將腿綁在一起,，跑50米的賽道后自行解開(kāi),，進(jìn)行你來(lái)比劃我來(lái)猜的項(xiàng)目。答對(duì)四個(gè)后兩人背靠背夾氣球跑回,，將氣球夾破需要重新來(lái)過(guò),。

4：第二關(guān)是你投我來(lái)接，一個(gè)人站在起跑線5米遠(yuǎn)的圈內(nèi),，手拿一圓桶,，另一人投沙包,，投進(jìn)十個(gè)后此環(huán)節(jié)結(jié)束。這十分考驗(yàn)兩人的默契度,。

8：第六關(guān)：30秒內(nèi)所有人員讀完一遍繞口令即可過(guò)關(guān),。

10：工作人員統(tǒng)計(jì)每組每次游戲的得分情況，選出冠軍,；

11：宣布獲獎(jiǎng)名單,，由領(lǐng)導(dǎo)頒獎(jiǎng)；

12：活動(dòng)結(jié)束后委員會(huì)成員共同負(fù)責(zé)清理活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)以及活動(dòng)工具的回收返還工作,。

負(fù)責(zé)人：王元志郝晶富強(qiáng)及各部部長(zhǎng)副部長(zhǎng),。

策劃：大學(xué)生自律委員會(huì)策劃部。

所需物品：1,、第一關(guān)：膠帶,，一包氣球，你劃我猜項(xiàng)目題目可以多準(zhǔn)備幾張卡片在上面寫(xiě),，也可以讓多幾位工作人員在手機(jī)上下載關(guān)于這個(gè)的軟件,。

2、第二關(guān)：圓圈可以用粉筆畫(huà)出來(lái),，或者用鞋帶這類(lèi)的圈出來(lái),，可以借到呼啦圈更好，圓桶可以用干凈的垃圾桶或者可以用帽子代替,，還有足夠每一個(gè)組的沙包,。

3、第三關(guān)：幾個(gè)可以用來(lái)蒙眼睛的布條,，和幾個(gè)足球,。

4、第五關(guān)：跳繩若干,，需借心里協(xié)會(huì)活動(dòng)室及器材（主任或部長(zhǎng)去借）,。

5、第六關(guān)：準(zhǔn)備幾個(gè)難度適中的繞口令在卡片上,。

備注：1,、粗略計(jì)算游戲至少六人一組；

2,、再有所需由部長(zhǎng)劉宏祿負(fù)責(zé),。

注意事項(xiàng)：1、在活動(dòng)進(jìn)行期間須注意安全,。

2,、所有人必須聽(tīng)部長(zhǎng)以上人的指揮，如有錯(cuò)誤及時(shí)提醒。

3,、勤儉節(jié)約,，不得浪費(fèi)。

5,、所有物品按時(shí)歸還。

4,、不得損壞公共物品,。

大學(xué)生計(jì)劃書(shū)應(yīng)該篇十五

萬(wàn)事開(kāi)頭難，什么事都要有嘗試,，都要有開(kāi)始,，都要有經(jīng)過(guò)，都會(huì)有失敗,。很多事情說(shuō)起來(lái)簡(jiǎn)單,，但實(shí)際上與我們的想象是有很大的.差距的。一個(gè)小小的超市的經(jīng)營(yíng)也不容忽視,，不但要有細(xì)心,，還要有策略，謀劃,。希望通過(guò)此次暑假實(shí)習(xí)可以學(xué)到很多知識(shí),，同時(shí)對(duì)我們的專(zhuān)業(yè)學(xué)習(xí)有一定的幫助。加油吧,！

一,、實(shí)習(xí)者：xxx

一、實(shí)習(xí)目的

嘗試經(jīng)商的滋味,，增加自己的閱歷,，因本人是文科生，需要有更多的體驗(yàn),，更多的經(jīng)歷,。畢竟身在學(xué)校，接觸社會(huì)的機(jī)會(huì)很少,，趁著暑假有這樣一個(gè)機(jī)會(huì),，好好大干一場(chǎng)。

二,、實(shí)習(xí)時(shí)間

20xx年-7月—20xx年—9月

三,、實(shí)習(xí)地點(diǎn)

佳惠超市

四、實(shí)習(xí)內(nèi)容

炎炎烈日當(dāng)頭,，正是因?yàn)橛羞@樣的環(huán)境,，正激起了我要在暑假參加社會(huì)實(shí)踐的決心。我要看看我能否在惡劣的環(huán)境中有能力依靠自己的又手和大腦維持自己的生存，同時(shí),，也想通過(guò)親身體驗(yàn)社會(huì)實(shí)踐讓自己更進(jìn)一步了解社會(huì),，在實(shí)踐中增長(zhǎng)見(jiàn)識(shí)，鍛煉自己的才干,，培養(yǎng)自己的韌性,，更為重要的是檢驗(yàn)一下自己所學(xué)的東西能否被社會(huì)所用，自己的能力能否被社會(huì)所承認(rèn),。想通過(guò)社會(huì)實(shí)踐,，找出自己的不足和差距所在。

大學(xué)生計(jì)劃書(shū)應(yīng)該篇十六

大理卓爾勃教育新夢(mèng)想學(xué)習(xí)中心位于大理古城綠玉路,，專(zhuān)注于中小學(xué)生的個(gè)性化學(xué)習(xí)管理,、教育心理咨詢(xún)等。同時(shí)以自主學(xué)習(xí)社區(qū)建設(shè),、家庭教育研究和咨詢(xún),，課外輔導(dǎo)服務(wù)為輔助的教育咨詢(xún)機(jī)構(gòu)。

卓爾勃教育經(jīng)過(guò)長(zhǎng)期研究和實(shí)踐總結(jié)出了一套行之有效的全新的個(gè)性化學(xué)習(xí)管理系統(tǒng),，優(yōu)化心智模式,，創(chuàng)造全新遠(yuǎn)景。

據(jù)統(tǒng)計(jì),，我國(guó)有2億多中小學(xué)生,，大約有40％學(xué)生家庭尋找課外補(bǔ)習(xí)，就是8000萬(wàn)個(gè),，以一人單次花費(fèi)1000元計(jì)算,，大概有800億市場(chǎng)規(guī)模！“望子成龍”,、“望女成鳳”的悠久傳統(tǒng)和逐年遞增的升學(xué)壓力,，令90％的父母和學(xué)生都迫切需要1對(duì)1課外輔導(dǎo)服務(wù)。

大理市現(xiàn)有中小學(xué)生數(shù)萬(wàn)人,，其中參加社會(huì)學(xué)習(xí)輔導(dǎo)班的非常之多,。我們發(fā)現(xiàn)：社會(huì)輔導(dǎo)中心多在各重點(diǎn)學(xué)校和大型社區(qū)，每個(gè)午托班大概100平米,，主辦者大都是保育型的,，文化程度偏低，不能承擔(dān)孩子的學(xué)習(xí)輔導(dǎo)工作,。但是孩子們?nèi)匀挥姓n外輔導(dǎo)的需求,，而午托班的設(shè)施設(shè)備都是合格甚至是優(yōu)良的。

我們就采用“降低成本,、化整為零”的經(jīng)營(yíng)模式,，從學(xué)習(xí)中心起步,，整合晚托班不可多得的閑置資源，與午托班聯(lián)合開(kāi)展中小學(xué)生課外輔導(dǎo)項(xiàng)目,，像珍珠寄生在蚌殼里一樣,，憑借自己的品牌優(yōu)勢(shì)、人才優(yōu)勢(shì),、管理優(yōu)勢(shì)和組織優(yōu)勢(shì),，以“1對(duì)1”個(gè)性化輔導(dǎo)為重點(diǎn)，讓珍珠閃閃發(fā)光,，再連鎖經(jīng)營(yíng),，把珍珠串起來(lái)，締造一個(gè)覆蓋全國(guó)的課外輔導(dǎo)強(qiáng)勢(shì)品牌,。

小學(xué)到高中各年級(jí)學(xué)生均是我們的目標(biāo)客戶。

肄業(yè)班學(xué)生主要采用小班化培訓(xùn),。

肄業(yè)班部分富裕家庭的學(xué)生采用“1對(duì)1”個(gè)性化輔導(dǎo),。

初三和高三是主要的目標(biāo)客戶群，采用“1對(duì)1”個(gè)性化輔導(dǎo)模式,。

1,、領(lǐng)先的教學(xué)模式。

2,、全層的個(gè)性化服務(wù),。

新夢(mèng)想通過(guò)對(duì)學(xué)生的全程個(gè)性化學(xué)習(xí)管理流程，為每一位學(xué)生進(jìn)行個(gè)性化測(cè)評(píng),，選派適合學(xué)生個(gè)性的優(yōu)秀教師,，量身定做個(gè)性化教學(xué)方案，進(jìn)行個(gè)性化教學(xué)管理,，幫助學(xué)生養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣,。

3、豐富的輔導(dǎo)內(nèi)容,。

新夢(mèng)想根據(jù)學(xué)生的不同學(xué)習(xí)階段,，學(xué)科特點(diǎn)和輔導(dǎo)需求以及學(xué)生個(gè)性特點(diǎn)，為學(xué)生制定量身定制的學(xué)習(xí)管理方案,。

盈利模式——學(xué)生培訓(xùn)收費(fèi),、中介介紹家教收費(fèi)，學(xué)習(xí)咨詢(xún)收費(fèi),。學(xué)費(fèi)每年分為四期：暑假,、平時(shí)、寒假,、平時(shí),。每期輔導(dǎo)40小時(shí)，平均學(xué)費(fèi)50元/小時(shí)，共計(jì)20xx元/期,，16000元/年,，每名教師可帶15名學(xué)生，每名教師每年可獲得學(xué)費(fèi)24萬(wàn)元,，工資,、獎(jiǎng)金及其他成本除去6萬(wàn)元，公司年凈利潤(rùn)10萬(wàn)元,。國(guó)內(nèi)成功的教育企業(yè)如學(xué)大教育教師總數(shù)超過(guò)了4000名,，他們的平均學(xué)費(fèi)150元/小時(shí)，每年的學(xué)費(fèi)收入達(dá)到了5億以上,。

投資教育具有投資資金相對(duì)較少,、利潤(rùn)回報(bào)率較高、投資風(fēng)險(xiǎn)相對(duì)較小,、社會(huì)地位高,、現(xiàn)金流良好等顯著特點(diǎn)。

大學(xué)生計(jì)劃書(shū)應(yīng)該篇十七

它用以描述與擬創(chuàng)辦企業(yè)相關(guān)的內(nèi)外部環(huán)境條件和要素特點(diǎn),，為業(yè)務(wù)的發(fā)展提供指示圖和衡量業(yè)務(wù)進(jìn)展情況的標(biāo)準(zhǔn),。

通常創(chuàng)業(yè)計(jì)劃是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、財(cái)務(wù),、生產(chǎn),、人力資源等職能計(jì)劃的綜合。

一般來(lái)說(shuō),，在創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)中應(yīng)該包括創(chuàng)業(yè)的種類(lèi),、資金規(guī)劃及基金來(lái)源、資金總額的分配比例,、階段目標(biāo),、財(cái)務(wù)預(yù)估、行銷(xiāo)策略,、可能風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估,、創(chuàng)業(yè)的動(dòng)機(jī)、股東名冊(cè),、預(yù)定員工人數(shù),、具體內(nèi)容一般包括以下十一個(gè)方面：

(一)封面。

封面的設(shè)計(jì)要有審美觀和藝術(shù)性,，一個(gè)好的封面會(huì)使閱讀者產(chǎn)生最初的好感,，形成良好的第一印象。

(二)計(jì)劃摘要,。

計(jì)劃摘要涵蓋了計(jì)劃的要點(diǎn),，以求一目了然,，以便讀者能在最短的時(shí)間內(nèi)評(píng)審計(jì)劃并作出判斷。

計(jì)劃摘要一般包括以下內(nèi)容：

公司介紹,。

管理者及其組織,。

主要產(chǎn)品和業(yè)務(wù)范圍。

市場(chǎng)概貌,。

營(yíng)銷(xiāo)策略,。

財(cái)務(wù)計(jì)劃。

資金需求狀況等,。

摘要要盡量簡(jiǎn)明,、生動(dòng)。特別要說(shuō)明自身企業(yè)的不同之處,。

大學(xué)生計(jì)劃書(shū)應(yīng)該篇十八

躍進(jìn)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)成立于20xx年3月17日,，經(jīng)過(guò)一周的'市長(zhǎng)/市場(chǎng)調(diào)查和分析，選擇拖鞋作為創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目銷(xiāo)售男女時(shí)尚拖鞋,。我們是一個(gè)具有敏銳市長(zhǎng)/市場(chǎng)洞察力的專(zhuān)業(yè)團(tuán)隊(duì),，具有充滿活力和進(jìn)取活力。隊(duì)員們結(jié)合各自的優(yōu)勢(shì),，發(fā)揮所長(zhǎng),，互補(bǔ),，學(xué)習(xí),，提高，體現(xiàn)團(tuán)隊(duì)最大的力量,，使拖鞋事業(yè)做大做強(qiáng),。

2）事業(yè)

各種男女時(shí)尚拖鞋

1）產(chǎn)品說(shuō)明

拖鞋使人們享受悠閑的心境，輕松的生活,。放慢匆忙的腳步,，忘記緊張的生活節(jié)奏，慢慢走,，用心體會(huì)人生,。

我們的拖鞋是時(shí)尚、舒適,、健康,、主要元素，為顧客提供優(yōu)質(zhì)的商品,，是一個(gè)美麗的夏天,。

2）產(chǎn)品風(fēng)暴分析

優(yōu)點(diǎn)：時(shí)尚，滿足大學(xué)生的個(gè)性化追求,；價(jià)格合理,，明碼標(biāo)價(jià),。

缺點(diǎn)：產(chǎn)品進(jìn)口價(jià)格高，渠道不穩(wěn)定,。種類(lèi)不全,。

機(jī)會(huì)：夏天的到來(lái)，拖鞋市長(zhǎng)/市場(chǎng)需求大,。

威脅：由于業(yè)界的競(jìng)爭(zhēng),，拖鞋的設(shè)計(jì)越來(lái)越多，沖擊力也越來(lái)越大,。

3）銷(xiāo)售方法

a,、實(shí)習(xí)超市線下銷(xiāo)售基礎(chǔ)

b、以攤位形式輔佐

1）目標(biāo)消費(fèi)群

民政學(xué)院內(nèi)的學(xué)生和教師中,，以18—25歲追求個(gè)性,、追求時(shí)尚的時(shí)尚一族為主要目標(biāo)客戶。郊區(qū)居民是二級(jí)顧客,。其中特別是以1區(qū)女學(xué)生為重點(diǎn)的顧客,。

2）市長(zhǎng)/市場(chǎng)環(huán)境分析

據(jù)調(diào)查，大學(xué)學(xué)校市場(chǎng)是一個(gè)人流量高度集中和穩(wěn)定的市場(chǎng),，民政學(xué)院及周邊市場(chǎng)銷(xiāo)售拖鞋的商店主要是精品,、超市和鞋店。據(jù)現(xiàn)場(chǎng)調(diào)查,，這種賣(mài)鞋的商店有22家,，競(jìng)爭(zhēng)激烈，產(chǎn)品種類(lèi)多樣,，主要以中低端為主,。

躍進(jìn)隊(duì)銷(xiāo)售的主要地區(qū)在1區(qū)寢室。我們發(fā)現(xiàn)1區(qū)3000左右的女學(xué)生為8—12人以寢室為單位,。消費(fèi)者層大,，集中，發(fā)現(xiàn)消費(fèi)行為容易受到寢室會(huì)員的影響,，可以憑借口碑的效果帶動(dòng)銷(xiāo)售,。

消費(fèi)能力方面也以中低水平為主，對(duì)價(jià)格比較敏感,。觀察了主要目標(biāo)顧客的消費(fèi)行為后,，制定了我們的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略。產(chǎn)品選擇上的要求是根據(jù)舒適度,、時(shí)尚,、時(shí)尚追究時(shí)尚、美觀的需求,，價(jià)格定位區(qū)間在12—15韓元以?xún)?nèi),。

在銷(xiāo)售戰(zhàn)略上,，以實(shí)習(xí)超市為主要賣(mài)點(diǎn)，平時(shí)晚上在1區(qū)門(mén)口進(jìn)行展示銷(xiāo)售,，使目標(biāo)顧客的近距離購(gòu)買(mǎi)意向更加便利,。如此激烈的是，在市場(chǎng)上,，我們躍進(jìn)是一種精密營(yíng)銷(xiāo)方式,，特別是針對(duì)一群目標(biāo)顧客進(jìn)行專(zhuān)業(yè)化銷(xiāo)售，可以充分滿足消費(fèi)者,。

1）銷(xiāo)售戰(zhàn)略階段性目標(biāo)

我們把公司的營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃分為以下三個(gè)階段,。每個(gè)階段都有不同的目標(biāo)，對(duì)于這些目標(biāo),，我們將采取不同的具體操作手段,。

a、通知階段

以實(shí)習(xí)超市的春季促銷(xiāo)為契機(jī),，進(jìn)行產(chǎn)品的市長(zhǎng)/市場(chǎng)宣傳和宣傳,，打造本公司的知名度。

b,、開(kāi)始階段

在民政學(xué)院1區(qū)寢室門(mén)口進(jìn)行持續(xù)的產(chǎn)品展示,，培養(yǎng)顧客對(duì)本團(tuán)隊(duì)產(chǎn)品的認(rèn)知度，促進(jìn)產(chǎn)品銷(xiāo)售,。

c,、推進(jìn)階段

買(mǎi)一雙拖鞋，贈(zèng)送一份精致的禮物等一系列打折活動(dòng),。

好事成雙,。一次買(mǎi)兩雙的話,，可以享受第二個(gè)8.8%的折扣

2）營(yíng)銷(xiāo)原則

a營(yíng)銷(xiāo)理念：優(yōu)質(zhì)服務(wù)原則

我們團(tuán)隊(duì)信奉優(yōu)質(zhì)服務(wù),，是在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中立于不敗之地的顯眼法寶。我們的經(jīng)營(yíng)原則是用微笑迎接所有顧客,，用真誠(chéng)打動(dòng)所有消費(fèi)者,。

“三心”xx意圖、注意,、忍耐

銷(xiāo)售前認(rèn)真觀察所有顧客,，揣摩他們的心理。

在銷(xiāo)售中細(xì)心發(fā)現(xiàn)顧客的需求,，滿足顧客的需求,。

售后耐心地告訴客戶注意事項(xiàng)及維護(hù)措施。

b營(yíng)銷(xiāo)功能：差異化營(yíng)銷(xiāo)

作為學(xué)生,，我們接近學(xué)生市場(chǎng),，所以當(dāng)然能更好地理解學(xué)生的消費(fèi)需求和消費(fèi)心理,。因此，戴爾的營(yíng)銷(xiāo)特點(diǎn)是能夠滿足每個(gè)客戶不同需求的獨(dú)特產(chǎn)品和服務(wù),。從消費(fèi)者的角度進(jìn)行每一次購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品,、定價(jià)、銷(xiāo)售方式,。

這次創(chuàng)業(yè)不以利潤(rùn)為主要目的,，所以經(jīng)過(guò)這次創(chuàng)業(yè)的實(shí)踐，重點(diǎn)是了解創(chuàng)業(yè)過(guò)程中的所有階段,。選擇進(jìn)入合適的市場(chǎng),、如何進(jìn)貨、向消費(fèi)者銷(xiāo)售技巧等,。學(xué)習(xí)是我們的最終目的,，利潤(rùn)只是起到推動(dòng)作用，因此我們團(tuán)隊(duì)推崇“學(xué)習(xí)營(yíng)銷(xiāo)”為思想指導(dǎo)和行動(dòng)理念,。而且,，這也創(chuàng)造了一個(gè)獨(dú)特的理念，即我們的整體營(yíng)銷(xiāo)與其他商店不同,，通過(guò)開(kāi)展差別化營(yíng)銷(xiāo)來(lái)吸引和穩(wěn)定我們的客戶,。

1）組建團(tuán)隊(duì)，

團(tuán)隊(duì)是一個(gè)自由的共同體,，能夠合理利用各成員的知識(shí)和技能,，解決問(wèn)題，實(shí)現(xiàn)共同目標(biāo),。眾志成城,，力量大，成果大,。

球隊(duì)的組成具有非凡的意義,。選擇合適的人群，合適的職務(wù)安排將成為今后有效開(kāi)展工作的重要因素之一,。經(jīng)過(guò)多次嚴(yán)格的選擇,，我隊(duì)已經(jīng)初步形成。

a,、球隊(duì)數(shù)：6人

b,、成員結(jié)構(gòu)：管理xx章xx（協(xié)調(diào)員）

銷(xiāo)售——張xx利xx（革新者推動(dòng)者）

財(cái)務(wù)——里x（主管）

購(gòu)買(mǎi)—— xx數(shù)量xx（從業(yè)者信息）

c、團(tuán)隊(duì)成員要求“熟悉大勢(shì)意識(shí),、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃”的全過(guò)程,、無(wú)私精神、慷慨,、活力,、團(tuán)隊(duì)合作,、應(yīng)變能力等。

2）管理計(jì)劃

小組與工作組不同,，因?yàn)樾〗M同時(shí)要求個(gè)人和相互負(fù)責(zé),。團(tuán)隊(duì)可以通過(guò)成員的共同努力創(chuàng)造一個(gè)工作成果，取得比所有團(tuán)隊(duì)成員個(gè)人最高業(yè)績(jī)總和更大的成果,。因此,，要想取得好的發(fā)展，必須制定好的可預(yù)測(cè)性和管理計(jì)劃,。

a,、借迪克特法，在那里引用為“專(zhuān)用時(shí)間”,。團(tuán)隊(duì)的每個(gè)成員都按照日程選擇自己的工作時(shí)間,，除了課外，其余時(shí)間都專(zhuān)注于團(tuán)隊(duì)選擇的項(xiàng)目,，努力不做與項(xiàng)目無(wú)關(guān)的事情,。

b、在信息共享：團(tuán)隊(duì)項(xiàng)目進(jìn)行過(guò)程中,，每個(gè)人都可以獲得相應(yīng)的實(shí)踐收獲,，并為信息共享留出特定時(shí)間，包括一段時(shí)間的銷(xiāo)售業(yè)績(jī),、個(gè)人體驗(yàn)等有利于團(tuán)隊(duì)發(fā)展的信息,。

c、分工與合作共存：首先,，團(tuán)隊(duì)成員根據(jù)自身責(zé)任做好團(tuán)隊(duì)內(nèi)工作,。第二，隊(duì)員遇到困難時(shí),，隊(duì)員要進(jìn)取地幫助隊(duì)員,，按時(shí)按期完成團(tuán)隊(duì)任務(wù)。

d,、會(huì)議要求：

——次全體組員不應(yīng)該召開(kāi)目的,、意義,、議程不明確的“混亂會(huì)”,，做好相應(yīng)的準(zhǔn)備

——實(shí)際聯(lián)系，解決問(wèn)題,，不舉行簡(jiǎn)單的“全會(huì)”

——優(yōu)先考慮,，聚焦，不舉行“扯皮會(huì)”計(jì)算

——實(shí)效,，2補(bǔ)充,，3強(qiáng)調(diào),，4票，5總結(jié)式“8周會(huì)議”不舉行

——不舉行7點(diǎn)會(huì)議,、8點(diǎn)延遲,、9點(diǎn)領(lǐng)導(dǎo)人報(bào)告的“遲到會(huì)”

f、如果團(tuán)隊(duì)項(xiàng)目正式啟動(dòng),，將根據(jù)失誤的嚴(yán)重性,、損失和影響進(jìn)行處罰。

涼鞋是季節(jié)性強(qiáng)的產(chǎn)品,，受今年氣候影響,，氣溫一直寒冷，影響涼鞋的銷(xiāo)售,，因此我們堅(jiān)持保守的財(cái)政政策,，努力將財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)降至最低水平。為了最大限度地提高企業(yè)的利益,，我們盡可能降低成本,，在人力消費(fèi)上，壓縮每一分錢(qián),，絕對(duì)不盲目支出,。在鞋的利潤(rùn)控制上，決不比別人賣(mài)的貴,，以?xún)?yōu)惠的價(jià)格和優(yōu)質(zhì)的服務(wù)吸引消費(fèi)者,，走薄利多銷(xiāo)的銷(xiāo)售路線，一方面可以增加我們的營(yíng)業(yè)額,，另一方面可以加強(qiáng)我們的人脈關(guān)系,，在銷(xiāo)售過(guò)程中積累人脈也是我們的收獲。

這一系列嚴(yán)格的財(cái)務(wù)管理都是我們創(chuàng)業(yè)的重要工作,，將決定我們利潤(rùn)收入的重要管理方式,。

1）融資方法

6人共募集1200元，其中購(gòu)買(mǎi)費(fèi)用939元,，目前總營(yíng)業(yè)額876元,。

2）財(cái)務(wù)記錄數(shù)據(jù)（單位：xx元）

3）對(duì)現(xiàn)有資產(chǎn)的分析

截至20xx年5月10日，躍進(jìn)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)共投資1200韓元,，總購(gòu)買(mǎi)費(fèi)用939韓元（包括交通費(fèi)）,，總銷(xiāo)售額876韓元，總庫(kù)存約337韓元,。經(jīng)理,、銷(xiāo)售人員、購(gòu)買(mǎi)者、財(cái)務(wù)等工資尚未結(jié)算,。

4）財(cái)務(wù)趨勢(shì)

隨著天氣變熱,，預(yù)計(jì)第二天將是涼鞋銷(xiāo)售的熱季節(jié)，企業(yè)預(yù)計(jì)銷(xiāo)售額會(huì)激增,，銷(xiāo)售額也比2月份大幅提高,，同比增長(zhǎng)約80。37%,，總銷(xiāo)售額為1580韓元,。

5）財(cái)務(wù)摘要

在此次創(chuàng)業(yè)實(shí)踐中，總銷(xiāo)售額為2456韓元,，總利潤(rùn)為736.8韓元,，接下來(lái)的兩個(gè)月里，躍進(jìn)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)成員利用自己的活力和營(yíng)銷(xiāo)人員的專(zhuān)業(yè)水平,，提高了這兩個(gè)月的銷(xiāo)售量,，成功完成了此次創(chuàng)業(yè)過(guò)程，使躍進(jìn)各成員獲得了基礎(chǔ)創(chuàng)業(yè)知識(shí)和寶貴經(jīng)驗(yàn),。

1）機(jī)會(huì)

a,、隨著夏天的臨近，氣溫的升高,，在非正式場(chǎng)合穿拖鞋的人越來(lái)越多,，既方便又方便。

b,、拖鞋是夏天必不可少的東西,。幾乎每個(gè)人夏天都有一雙或幾雙拖鞋，是人們夏天洗澡時(shí)必不可少的東西,。

c,、拖鞋的價(jià)格比其他鞋子便宜得多，所以很多人更換拖鞋的頻率比其他鞋子更頻繁,。尤其是新產(chǎn)品上市的時(shí)候,。

d、隨著新的夏天的臨近,，很多人已經(jīng)過(guò)時(shí)或找不到以前的舊拖鞋,，會(huì)讓他再買(mǎi)拖鞋。（威廉莎士比亞,、拖鞋,、拖鞋、拖鞋,、拖鞋）,。

e,、我們的座位靠近旁邊的女學(xué)生宿舍,，不下雨的時(shí)候可以在宿舍大門(mén)擺攤,，方便顧客購(gòu)買(mǎi)。

f,、能有效利用認(rèn)識(shí)的人進(jìn)行廣泛的宣傳,。

2）威脅

a、學(xué)校內(nèi)外有很多便利店,，這些便利店中銷(xiāo)售各種風(fēng)格和價(jià)格的拖鞋,。

b、由于我們自己的資金限制,，每次進(jìn)貨量和進(jìn)來(lái)的拖鞋的設(shè)計(jì)都不豐富,。

c、今年雨下得很大,，氣溫上升也不明顯,，所以在野外擺地?cái)偟臅r(shí)間不多。

d,、由于本學(xué)期學(xué)習(xí)任務(wù)比較重,，成員們的休閑可支配時(shí)間也不同，在野外擺攤的時(shí)間不穩(wěn)定,。

3）應(yīng)對(duì)措施

a,、我們不能和便利店搞各種風(fēng)格。但是我們可以戰(zhàn)勝他們,，提供更好的售前,、銷(xiāo)售中、售后服務(wù),，用優(yōu)質(zhì)的服務(wù)打動(dòng)客戶,，爭(zhēng)取更多的轉(zhuǎn)運(yùn)。各會(huì)員加強(qiáng)了銷(xiāo)售技巧方面的學(xué)習(xí),，提高了交易率,。

b、在我們買(mǎi)的拖鞋樣式不豐富的情況下,，我們可以使我們的產(chǎn)品在質(zhì)量上優(yōu)于其他地方銷(xiāo)售的拖鞋,。（威廉莎士比亞、拖鞋,、拖鞋,、拖鞋、拖鞋,、拖鞋）所以,，需要進(jìn)貨的時(shí)候,，請(qǐng)把拖鞋的質(zhì)量關(guān)掉。

c,、對(duì)于今年雨水多,，影響室外攤位的問(wèn)題，在可能的天氣條件好的情況下,，只能多擺在室外,，盡量減少天氣原因造成的損失。

d,、盡可能收集各會(huì)員的空閑時(shí)間,，合理分配，提高野外擺攤的頻率,。