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服裝市場(chǎng)的調(diào)研報(bào)告總結(jié)篇一

2011年,，我國(guó)服裝市場(chǎng)整體表現(xiàn)相對(duì)平穩(wěn)，國(guó)內(nèi)服裝銷售繼續(xù)堅(jiān)持了平穩(wěn)較快的增長(zhǎng),，但與往年相比不一樣的是,，2011年，我國(guó)服裝市場(chǎng)商品平均單價(jià)同比呈現(xiàn)出較大幅度的上漲,，消費(fèi)下移態(tài)勢(shì)明顯,，高檔銷售增速減慢，網(wǎng)上購(gòu)物增多,，快時(shí)尚和平價(jià)商品在很大程度緩解了通脹給消費(fèi)者服裝消費(fèi)帶來的壓力,，吸引了大批的消費(fèi)者，呈現(xiàn)出較快的發(fā)展,。

(一)單價(jià)大幅上漲帶動(dòng)服裝零售額同比繼續(xù)快速增長(zhǎng),。

2011年，我國(guó)服裝市場(chǎng)銷售繼續(xù)堅(jiān)持了較快的增長(zhǎng),，限額以上批發(fā)零售企業(yè)和全國(guó)重點(diǎn)大型零售企業(yè)服裝類商品零售額增速均在20%以上,。

服裝單價(jià)的快速上漲是拉動(dòng)2011年服裝銷售能夠繼續(xù)堅(jiān)持較快的增長(zhǎng)重要因素，根據(jù)中華全國(guó)商業(yè)信息中心的數(shù)據(jù),，2011年,，全國(guó)重點(diǎn)大型零售企業(yè)品牌類服裝價(jià)格同比上漲20.3%，相比2010年加快1.2個(gè)百分點(diǎn),。單價(jià)增長(zhǎng)對(duì)零售額增長(zhǎng)的貢獻(xiàn)率高達(dá)79.9%,，相比2010年大幅提高了28.2個(gè)百分點(diǎn)，這也就是說,，2011年服裝零售額的增長(zhǎng)將近80%是來自于單價(jià)上漲的拉動(dòng),。

(二)服裝零售量增速為2001年以來最低。

服裝價(jià)格的快速增長(zhǎng),，異常是品牌服裝價(jià)格的加速增長(zhǎng)給消費(fèi)者服裝消費(fèi)帶來了較大的壓力,，2011年，全國(guó)重點(diǎn)大型零售企業(yè)各類服裝零售量同比僅增長(zhǎng)4.36%,，比2010年零售量增速大幅下滑5.84個(gè)百分點(diǎn),，同時(shí)，也是2001年以來最低水平,。

(三)服裝消費(fèi)下移態(tài)勢(shì)明顯,，高檔消費(fèi)增速放緩。

2011年,，服裝價(jià)格的快速上漲引發(fā)了我國(guó)服裝消費(fèi)下移態(tài)勢(shì)明顯，高檔服裝消費(fèi)增速顯著放緩,。

根據(jù)中華全國(guó)商業(yè)信息中心的統(tǒng)計(jì),，2011年,，全國(guó)重點(diǎn)大型零售企業(yè)中高檔商場(chǎng)服裝商品零售額同比增長(zhǎng)僅為10%，比整體水平低11.5個(gè)百分點(diǎn),，零售量同比更是出現(xiàn)了12.7%的下降,。

(四)快時(shí)尚服裝品牌加速布局國(guó)內(nèi)二三線市場(chǎng)。

(五)多數(shù)商品品牌集中度不及上年,。

根據(jù)中華全國(guó)商業(yè)信息中心對(duì)全國(guó)重點(diǎn)大型零售企業(yè)16類服裝商品品牌集中度的統(tǒng)計(jì)結(jié)果顯示,，2011年，16類服裝商品中,，前十位品牌市場(chǎng)綜合占有率合計(jì)超過50%的僅有4類,，和上年基本持平。

品牌集中度相比上年有所提升的有7類,，分別是男西裝,、女裝、羊毛衫,、羊絨衫,、女性內(nèi)衣、皮革服裝和褲子,，比2010年減少1類,，其中漲幅最大的是男西裝，到達(dá)3.51個(gè)百分點(diǎn);品牌集中度相比上年出現(xiàn)下滑的品類有9個(gè),，其中棉毛衫褲,、牛仔服、運(yùn)動(dòng)服,、童裝和羽絨服的下滑幅度均超過1個(gè)百分點(diǎn),。

(一)2012年服裝價(jià)格漲幅將趨緩。

2011年價(jià)格上漲導(dǎo)致的服裝實(shí)際銷售增速顯著放緩將引發(fā)服裝生產(chǎn)企業(yè),、中間商和零售企業(yè)對(duì)服裝定價(jià)的深度思考,。同時(shí)，生產(chǎn)企業(yè)原材料價(jià)格的回落以及外貿(mào)壓力下導(dǎo)致的出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷增多等,，都將使得2012年服裝價(jià)格漲幅相比2011年有所放緩,。

目前，我國(guó)服裝消費(fèi)正處于規(guī)模擴(kuò)張期,，消費(fèi)剛性相對(duì)較強(qiáng),，價(jià)格漲幅的趨緩預(yù)計(jì)會(huì)帶動(dòng)2012年銷售數(shù)量增幅回升，從而保證2012年服裝消費(fèi)增長(zhǎng)仍會(huì)堅(jiān)持穩(wěn)定,。

隨著服裝價(jià)格大幅上漲,，消費(fèi)者對(duì)國(guó)內(nèi)服裝的價(jià)格越來越難以承受，但平價(jià)服裝銷售卻在2011年表現(xiàn)突出，主要是因?yàn)槠鋬r(jià)格優(yōu)勢(shì)很大的緩解了通脹給消費(fèi)者服裝消費(fèi)帶來的壓力,。預(yù)計(jì)2012年,，隨著消費(fèi)需求的不斷增長(zhǎng)、以及平價(jià)服裝品牌加速在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)布局,，平價(jià)服裝市場(chǎng)仍將堅(jiān)持快速發(fā)展,。

(三)差異化服裝將不斷涌現(xiàn)。

目前,，我國(guó)服裝市場(chǎng)商品同質(zhì)化,、單一化的現(xiàn)狀很難滿足消費(fèi)者對(duì)服裝消費(fèi)多樣化和個(gè)性化的需求，同時(shí),，由于居民收入差距較大,，不一樣收入階層在應(yīng)對(duì)服裝價(jià)格上漲的時(shí)表現(xiàn)出的差異性越來越明顯，所以,，預(yù)計(jì)未來差異化服裝將不斷涌現(xiàn),。

(四)越來越多的服裝企業(yè)將借助資本市場(chǎng)。

目前,，我國(guó)服裝市場(chǎng)已經(jīng)進(jìn)入了品牌競(jìng)爭(zhēng)階段,，所以僅有經(jīng)營(yíng)好品牌才能保證在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中不被淘汰，但經(jīng)營(yíng)品牌不但需要很長(zhǎng)時(shí)間的積累,，更重要的是持續(xù)不斷的資金支持,。

而資本市場(chǎng)能夠供給品牌服裝企業(yè)發(fā)展中所需要的資金，為公司的持續(xù)發(fā)展帶來長(zhǎng)期穩(wěn)定的融資渠道,，并借此構(gòu)成良性的資金循環(huán),，預(yù)計(jì)未來越來越多的服裝企業(yè)將會(huì)借助資本市場(chǎng)。

(五)服裝企業(yè)將繼續(xù)發(fā)展多品牌戰(zhàn)略,。

市場(chǎng)越來越多元化,，消費(fèi)者的個(gè)性服裝需求會(huì)越來越旺盛，需要更多的服裝品牌去滿足其個(gè)性化需求;同時(shí),，在當(dāng)前的環(huán)境下,，單一品牌運(yùn)作只能抓住一小部分市場(chǎng)，并且風(fēng)險(xiǎn)相對(duì)較大,，而多品牌經(jīng)營(yíng)能夠在必須程度上分散企業(yè)的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn),，搶占市場(chǎng)份額，擴(kuò)大企業(yè)的盈利空間,。所以,，多品牌依舊是發(fā)展趨勢(shì)。

(六)網(wǎng)上銷售市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)將愈發(fā)激烈,。

從2012年的發(fā)展趨勢(shì)看,，隨著越來越多的企業(yè)向線上發(fā)展，服裝網(wǎng)上銷售企業(yè)數(shù)量大幅增加，網(wǎng)上銷售已經(jīng)進(jìn)入了拼資金,、拼價(jià)格,、拼渠道的時(shí)期;同時(shí),，為了規(guī)范市場(chǎng),，政府相關(guān)部門正在逐漸加大對(duì)網(wǎng)上銷售的監(jiān)管，例如增加稅收,，銷售正品服裝等,，這將導(dǎo)致大批企業(yè)面臨被淘汰的危險(xiǎn);另外，消費(fèi)需求升級(jí),，消費(fèi)者在網(wǎng)上購(gòu)買服裝將逐漸從比價(jià)升級(jí)至比服務(wù),。所以，隨著服裝網(wǎng)上銷售環(huán)境的變化,，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈程度也將不斷加劇,。

服裝市場(chǎng)的調(diào)研報(bào)告總結(jié)篇二

的發(fā)展，服裝業(yè)的發(fā)展大大推動(dòng)了中國(guó)國(guó)民經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,。

服裝企業(yè)網(wǎng)絡(luò)分析：

1,、行業(yè)現(xiàn)狀分析：我國(guó)目前已發(fā)展成為世界上最大的服裝生產(chǎn)國(guó)、服裝消費(fèi)國(guó)和服裝出口國(guó),，不僅僅產(chǎn)業(yè)規(guī)模世界第一,，并且制造水準(zhǔn)也躍居國(guó)際市場(chǎng)主流。但我國(guó)卻稱不上世界服裝強(qiáng)國(guó),，其原因就是沒有真正意義上的世界名牌,。改革開放以來，我國(guó)也涌現(xiàn)出了一大批人們耳熟能詳?shù)膰?guó)內(nèi)知名服飾品牌,，僅浙江省就擁有8個(gè)“中國(guó)馳名商標(biāo)”的服裝品牌：雅戈?duì)?、杉杉、步森,、莊吉,、報(bào)喜鳥、羅蒙,、萬(wàn)事利,、浪莎等，但與國(guó)際品牌諸如armani,、versace等相比,，則顯得微不足道，不僅僅數(shù)量少,，并且影響力也不夠,，這些品牌在國(guó)際上的知名度幾乎為零，遠(yuǎn)不及茅臺(tái)、海爾在國(guó)際上的聲譽(yù),。

而同時(shí),，我國(guó)消費(fèi)者對(duì)于服裝服飾所表現(xiàn)出來的欲望和熱情吸引了越來越的國(guó)外企業(yè)，他們瞄準(zhǔn)了中國(guó)這個(gè)大市場(chǎng),，抓住了中國(guó)大制造廠的特點(diǎn),，紛紛在中國(guó)建廠、做品牌,。1979年法國(guó)高級(jí)時(shí)裝大師皮爾`卡丹第一個(gè)冒險(xiǎn)在中國(guó)經(jīng)營(yíng)外國(guó)服飾品牌,，并在很短的時(shí)間里就取得了極其輝煌的品牌效應(yīng)。自此在中國(guó)的土地上國(guó)外服飾品牌風(fēng)起云涌般地出現(xiàn),，其中大多數(shù)都是有著很長(zhǎng)歷史的成熟品牌,。

能夠說，經(jīng)過二十多年的市場(chǎng)較量,，中國(guó)服飾品牌在高端市場(chǎng)已是節(jié)節(jié)敗退,。環(huán)顧北京、上海,、廣州等大城市的高檔商場(chǎng),，滿目皆是洋文品牌。從這些服飾品牌進(jìn)入市場(chǎng)的規(guī)模,、產(chǎn)品結(jié)構(gòu),、設(shè)計(jì)水平和終端形象來看，國(guó)內(nèi)服飾品牌能與之競(jìng)爭(zhēng)者寥寥無幾,。2004年初,，北京幾個(gè)高檔商場(chǎng)相繼采取品牌大調(diào)整行動(dòng)，結(jié)果是將很多國(guó)內(nèi)品牌調(diào)整出了商場(chǎng),，這引起了業(yè)界不小的騷動(dòng),。我國(guó)的開放是必須的,，本土國(guó)際化競(jìng)爭(zhēng)也是必然的。中國(guó)本土的服飾品牌要想在競(jìng)爭(zhēng)中不被淘汰甚至勝出，唯有做強(qiáng)品牌,。

目前我國(guó)國(guó)產(chǎn)服裝供過于求,，高檔和中高檔消費(fèi)市場(chǎng)已被很多的國(guó)際知名品牌及其二線品牌所占據(jù),，中國(guó)服裝業(yè)如果再不轉(zhuǎn)變?nèi)狈ζ放茖?shí)力的粗放型發(fā)展路子,，將有可能喪失對(duì)國(guó)內(nèi)中高檔市場(chǎng)的控制時(shí)機(jī)。所以,，中國(guó)服裝企業(yè)應(yīng)當(dāng)緊緊抓住國(guó)內(nèi)外各種有利條件,，加快實(shí)施名牌戰(zhàn)略，推動(dòng)我國(guó)服裝品牌與國(guó)際接軌,。

2,、產(chǎn)品特性分析：服裝以面料制作而成,，面料就是用來制作服裝的材料。作為服裝三要素之一,，面料不僅僅能夠詮釋服裝的風(fēng)格和特性，并且直接左右著服裝的色彩,、造型的表現(xiàn)效果,。

在服裝大世界里，服裝的面料五花八門,，日新月異,。可是從總體上來講,，優(yōu)質(zhì)、高檔的面料,，大都具有穿著舒適、吸汗透氣,、懸垂挺括、視覺高貴,、觸覺柔美等幾個(gè)方面的特點(diǎn),。

制作在正式的社交場(chǎng)合所穿著的服裝，宜選純棉,、純毛、純絲,、純麻制品,。以這四種純天然質(zhì)地面料制作的服裝，大都檔次較高,。有時(shí)穿著純皮革制作的服裝,，也是允許的,。

下頭,，對(duì)常見的服裝面料的特性分別作一些簡(jiǎn)單的介紹。

1,、棉布,。

棉布,，是各類棉紡織品的總稱。它多用來制作時(shí)裝,、休閑裝,、內(nèi)衣和襯衫。它的優(yōu)點(diǎn)是簡(jiǎn)便保暖,，柔和貼身,、吸濕性、透氣性甚佳,。它的缺點(diǎn)則是易縮,、易皺，外觀上不大挺括美觀,，在穿著時(shí)必須時(shí)常熨燙,。

2、麻布,。

麻布,，是以大麻、亞麻,、苧麻,、黃麻、劍麻,、蕉麻等各種麻類植物纖維制成的一種布料,。一般被用來制作休閑裝、工作裝,，目前也多以其制作普通的夏裝,。它的優(yōu)點(diǎn)是強(qiáng)度極高、吸濕,、導(dǎo)熱,、透氣性甚佳。它的缺點(diǎn)則是穿著不甚舒適,，外觀較為粗糙,，生硬。

3,、絲綢,。

絲綢，是以蠶絲為原料紡織而成的各種絲織物的統(tǒng)稱,。與棉布一樣,，它的品種很多，個(gè)性各異,。它可被用來制作各種服裝,，尤其適合用來制作女士服裝,。它的長(zhǎng)處是輕薄、合身,、柔軟,、滑爽、透氣,、色彩絢麗,，富有光澤，高貴典雅,，穿著舒適,。它的不足則是易生折皺，容易吸身,、不夠結(jié)實(shí),、褪色較快。

4,、呢絨,。

呢絨，又叫毛料,，它是對(duì)用各類羊毛、羊絨織成的織物的泛稱,。它通常適用以制作禮服,、西裝、大衣等正規(guī),、高檔的服裝,。它的優(yōu)點(diǎn)是防皺耐磨，手感柔軟,，高雅挺括,，富有彈性，保暖性強(qiáng),。它的缺點(diǎn)主要是洗滌較為困難,，不大適用于制作夏裝。

5,、皮革,。

皮革，是經(jīng)過鞣制而成的動(dòng)物毛皮面料,。它多用以制作時(shí)裝,、冬裝。又能夠分為兩類：一是革皮,，即經(jīng)過去毛處理的皮革,。二是裘皮,，即處理過的連皮帶毛的皮革。它的優(yōu)點(diǎn)是輕盈保暖,，雍容華貴,。它的缺點(diǎn)則是價(jià)格昂貴，貯藏,、護(hù)理方面要求較高,，故不宜普及。

6,、化纖,。

化纖，是化學(xué)纖維的簡(jiǎn)稱,。它是利用高分子化合物為原料制作而成的纖維的紡織品,。通常它分為人工纖維與合成纖維兩大門類。它們共同的優(yōu)點(diǎn)是色彩鮮艷,、質(zhì)地柔軟,、懸垂挺括、滑爽舒適,。它們的缺點(diǎn)則是耐磨性,、耐熱性、吸濕性,、透氣性較差,，遇熱容易變形，容易產(chǎn)生靜電,。它雖可用以制作各類服裝,，但總體檔次不高，難登大雅之堂,。

7,、混紡。

混紡,，是將天然纖維與化學(xué)纖維按照必須的比例,，混合紡織而成的織物，可用來制作各種服裝,。它的長(zhǎng)處,，是既吸收了棉、麻,、絲,、毛和化纖各自的優(yōu)點(diǎn)，又盡可能地避免了它們各自的缺點(diǎn),，并且在價(jià)值上相對(duì)較為低廉,，所以大受歡迎,。

3、網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)現(xiàn)狀分析：

市場(chǎng)品牌競(jìng)爭(zhēng)激烈,，利潤(rùn)率下滑,，小批量、多品種生產(chǎn)需求增加,，成本提升,，庫(kù)存周期縮短的壓力不斷增大，傳統(tǒng)市場(chǎng)準(zhǔn)入門檻提升,，國(guó)產(chǎn)品牌服飾不斷發(fā)展壯大,，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈;在競(jìng)爭(zhēng)和成本的雙重?cái)D壓下，眾多服裝廠商的平均利潤(rùn)率下滑;終端消費(fèi)人群需求不斷細(xì)分,，小批量,、多品種生產(chǎn)需求增加。與此同時(shí),，消費(fèi)端對(duì)質(zhì)量,、款式、設(shè)計(jì)生產(chǎn)周期的要求也在不斷提高;原材料,、生產(chǎn)資料,、渠道成本提升，庫(kù)存周期縮短在成本控制中成為首要解決的問題之一;市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈,，規(guī)模效應(yīng),、品牌建設(shè)成本等因素進(jìn)一步提高了傳統(tǒng)服裝行業(yè)市場(chǎng)的準(zhǔn)入門檻。

服裝業(yè)電子商務(wù)平臺(tái)涵蓋互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用技術(shù),、網(wǎng)絡(luò)安全及系統(tǒng)安全技術(shù)、數(shù)據(jù)庫(kù)及應(yīng)用集成技術(shù),，平臺(tái)建設(shè)必須為企業(yè)erp等后端系統(tǒng)無縫連接,，并為網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方面做充分的考量。服裝業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷電子商務(wù)平臺(tái)是一個(gè)整合了產(chǎn)品銷售,、產(chǎn)品管理,、市場(chǎng)與銷售信息入口、數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)分析,、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣,、客戶關(guān)系管理等功能模塊的經(jīng)營(yíng)性平臺(tái)。

服裝市場(chǎng)的調(diào)研報(bào)告總結(jié)篇三

內(nèi)容簡(jiǎn)介：

此次,，黃州實(shí)訓(xùn)我們調(diào)查了80個(gè)女性消費(fèi)者各20個(gè)男消費(fèi)者,。他們的年齡階段大多在16—25歲之間。經(jīng)過調(diào)查我們發(fā)現(xiàn),，黃州大部分消費(fèi)者的消費(fèi)水平在100—150之間,。不過也略有一部分消費(fèi)能接受150—200元這個(gè)價(jià)位,。而且，消費(fèi)者對(duì)于衣服質(zhì)量的要求也是蠻高的,，他們大多求針織及混紡不過對(duì)于賣衣服的地點(diǎn)消費(fèi)者更愿去那種專賣店或商業(yè)條街,。對(duì)于服裝的選擇消費(fèi)者更注重選擇比較休閑得體的衣服。尤其重要的是我們發(fā)現(xiàn)黃州的消費(fèi)者對(duì)于網(wǎng)上購(gòu)物沒有充分的認(rèn)識(shí),，甚至更有甚者就沒聽說過網(wǎng)上購(gòu)物,。對(duì)于名牌的要求也不是很高。

此次黃州調(diào)查讓我們認(rèn)識(shí)到對(duì)于網(wǎng)上購(gòu)物還需要我們大力推行,，對(duì)于我們網(wǎng)上開店而言即是一種擴(kuò)展市場(chǎng)的機(jī)會(huì),，不過也要我們更加努力的開創(chuàng)市場(chǎng)，打開黃州這個(gè)沒網(wǎng)的現(xiàn)象,。

這個(gè)只是對(duì)于我們這次調(diào)查的一個(gè)簡(jiǎn)單的描述,，下面是我們這次調(diào)查的細(xì)節(jié)分析。

主體內(nèi)容：

調(diào)查的背景,。

從整體來說：服裝行業(yè)憑借廉價(jià)的勞動(dòng)力資源和強(qiáng)大的產(chǎn)業(yè)配套優(yōu)勢(shì),，在紡織服裝業(yè)中傲視群雄。隨著進(jìn)口配額的取消,，服裝企業(yè)面臨前所未有的發(fā)展機(jī)遇,。因此我們需加強(qiáng)以下幾方面的重點(diǎn)工作：鞏固現(xiàn)有市場(chǎng)，維護(hù)出口秩序,；共享潛在市場(chǎng),；創(chuàng)新的市場(chǎng)；實(shí)行標(biāo)準(zhǔn)化戰(zhàn)略,。出口企業(yè)更應(yīng)做好后配額時(shí)代的應(yīng)對(duì)良方：首先是積極推進(jìn)企業(yè)改制,，優(yōu)化資源配置，增強(qiáng)創(chuàng)新能力,；二是積極開展實(shí)業(yè)化建設(shè),，促進(jìn)貿(mào)易向上下游的延伸，提高整個(gè)系統(tǒng)的效益,；三是積極實(shí)施品牌戰(zhàn)略,，逐步開發(fā)自有品牌；四是積極走出去請(qǐng)進(jìn)來,，主動(dòng)吸收消化國(guó)外的先進(jìn)生產(chǎn)工藝和管理經(jīng)驗(yàn),，加快人才隊(duì)伍建設(shè)等。通過中國(guó)專業(yè)服裝項(xiàng)目市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告生產(chǎn)企業(yè)及投資機(jī)構(gòu)將充分了解產(chǎn)品市場(chǎng),、原材料供應(yīng),、銷售方式、有效客戶和潛在客戶提供了詳實(shí)信息，為研究競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的市場(chǎng)定位,，產(chǎn)品特征,、產(chǎn)品定價(jià)、營(yíng)銷模式,、銷售網(wǎng)絡(luò)和企業(yè)發(fā)展提供了決策依據(jù),。20xx整個(gè)系列主要為單一色調(diào)，當(dāng)中黑和白代表了雙重特色,，如硬和軟,、歷史和現(xiàn)代，也代表了品牌的風(fēng)格,。

a,、服裝是改革開放以來最先形成的市場(chǎng)，它是一個(gè)門檻低且容易進(jìn)入的市場(chǎng),，正因如此,，它也是最容易飽和及衰敗的市場(chǎng)同時(shí)它對(duì)區(qū)域的要求很明顯，小縣城有小縣城集市,，小村落有其小市場(chǎng),，大省會(huì)城市也有與它相匹配的規(guī)范的市場(chǎng)。

b,、據(jù)調(diào)查,，現(xiàn)代社會(huì)，越來越多的人注意儀表,。人們對(duì)服裝的要求與選擇不僅與人的心理,、年齡、性格有關(guān),，還受到其它客看因素的影響消費(fèi)者的購(gòu)買行為受收入水平,、地理區(qū)域、民族習(xí)慣,、宗教信仰,、文化傳統(tǒng)以及社會(huì)發(fā)展水平等客觀條件的影響，并同時(shí)與個(gè)體的年齡層次,、教育程度、審美趣味,、消費(fèi)目的等主觀因素密切相關(guān),。

c、21世紀(jì)的消費(fèi)迎合現(xiàn)代人著衣的不同品位與風(fēng)格,。

c,、價(jià)格是購(gòu)買服裝的又一重要影響因素。有超過半數(shù)的購(gòu)買者只愿接受100元左右的服裝價(jià)位。

d,、就購(gòu)買服裝的場(chǎng)所而言,，58.06%的女性和47.37%的男性選擇在專賣店購(gòu)買。

e,、調(diào)查顯示,，人們普遍認(rèn)為，服裝批發(fā)市場(chǎng)普遍存在的問題是產(chǎn)品檔次不全,、產(chǎn)品質(zhì)量不高,、衛(wèi)生條件差等。這些問題都是服裝市場(chǎng)急需解決的問題,。這也表明,，采購(gòu)者的要求在不斷提高，他們希望在一個(gè)產(chǎn)品檔次全,、產(chǎn)品質(zhì)量高,、金融設(shè)施健全、環(huán)境舒適的服裝批發(fā)市場(chǎng)采購(gòu)服裝,。

服裝市場(chǎng)的調(diào)研報(bào)告總結(jié)篇四

為了更好的了解上海的服飾類型,，讓我們對(duì)時(shí)裝有更深入的了解，還有了解裝的風(fēng)格,，價(jià)格,，面輔料等等。培養(yǎng)我們的審美,。

調(diào)查方案：本次調(diào)研的目的就是讓我們對(duì)市場(chǎng)品牌有所了解,，讓我們可以了解到與我們平時(shí)不一樣的東西，對(duì)知名品牌清楚,。本次我們采用的形式是自由了解服裝,，通過觀察來了解服裝的特點(diǎn)，風(fēng)格,。

調(diào)查地點(diǎn)：上海恒隆廣場(chǎng),、富泰中信廣場(chǎng)、梅龍鎮(zhèn)伊勢(shì)丹廣場(chǎng),。

調(diào)查時(shí)間：20xx年xx月27日,。

1、armani阿瑪尼,。

品牌介紹：?jiǎn)讨伟斈岈F(xiàn)在已是在美國(guó)銷量最大的歐洲設(shè)計(jì)師品牌,，他以使用新型面料及優(yōu)良制作而聞名。

目標(biāo)消費(fèi)群：男性,。

風(fēng)格形象：阿瑪尼的產(chǎn)品時(shí)尚,、高貴、精致、中性化,，充分展現(xiàn)了都市人簡(jiǎn)潔,、優(yōu)雅、自信的個(gè)性,。

產(chǎn)品結(jié)構(gòu)：男裝,。

品牌分析：阿瑪尼系列品牌緊緊抓住國(guó)際潮流，創(chuàng)造出富有審美情趣的男裝,、女裝,；同時(shí)以使用新型面料及優(yōu)良制作它們既不潮流亦非傳統(tǒng)，而是二者之間很好的結(jié)合他的系列品牌都定位在柔和,、非結(jié)構(gòu)性款式,，玩弄一些層次及色彩，經(jīng)常調(diào)整比例,。

2,、givenchy紀(jì)梵希。

品牌介紹：givenchy,，來自法國(guó)的時(shí)裝品牌,。中國(guó)大陸譯名紀(jì)梵希。紀(jì)梵希最初以香水為其主要產(chǎn)品,，后開始涉足護(hù)膚及彩妝事業(yè),。

目標(biāo)消費(fèi)群：2535歲之間風(fēng)格形象：古典、優(yōu)雅,，愉悅,、givenchy產(chǎn)品結(jié)構(gòu)：男裝、女裝,、運(yùn)動(dòng)裝,、體育用品、牛仔裝品牌分析：經(jīng)典,、高雅,、時(shí)髦，時(shí)尚,、簡(jiǎn)潔,、女性化品牌介紹：givenchy是極具英國(guó)傳統(tǒng)風(fēng)格的奢侈品牌，其多層次的產(chǎn)品系列滿足了不同年齡和性別消費(fèi)者需求,。

3,、burberry柏帛麗。

強(qiáng)調(diào)英國(guó)傳統(tǒng)高貴的設(shè)計(jì),。目標(biāo)消費(fèi)群：28——45歲消費(fèi)群風(fēng)格形象：傳統(tǒng)，精謹(jǐn)，英倫風(fēng)格產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)：女裝,，男裝,，童裝品牌分析：是具有濃厚英倫文化的著名品牌，成為奢華,、品質(zhì),、創(chuàng)新以及永恒經(jīng)典的代名詞，該品牌不斷與時(shí)俱進(jìn),，在充滿現(xiàn)代感和崇尚真我表達(dá)的同時(shí),，又承襲了最初的價(jià)值理念。

4,、ep雅瑩,。

品牌介紹：ep雅瑩，優(yōu)雅時(shí)尚的女裝品牌,，倡導(dǎo)活力優(yōu)雅,、從容智慧的生活理念，以經(jīng)典雅致的設(shè)計(jì)風(fēng)格,，引導(dǎo)女性追求更高品質(zhì)的生活方式,。產(chǎn)品以高級(jí)系列（elegant。prosper）,、ep,、ep。jeans,、epaccessories四大系列,，十大產(chǎn)品線，打造女性的高端優(yōu)雅時(shí)尚,。目標(biāo)消費(fèi)群：28———45歲消費(fèi)群風(fēng)格形象：優(yōu)雅時(shí)尚,、經(jīng)典雅致產(chǎn)品結(jié)構(gòu)：女裝品牌分析：ep雅瑩作為中國(guó)高端成熟女裝的領(lǐng)導(dǎo)品牌，致力于塑造親民,、奢侈的時(shí)尚品牌,，引領(lǐng)時(shí)尚、優(yōu)雅的生活方式,，傳遞平衡愛幸福的價(jià)值主張,，結(jié)合國(guó)際流行趨勢(shì)及現(xiàn)代中國(guó)時(shí)尚元素，提供優(yōu)雅,、時(shí)尚,、高品質(zhì)的全系列服裝，滿足都市女性多重生活形態(tài)的著裝需求,。

5,、maxmara,。

品牌介紹：意大利品牌maxmara的誕生始于1951年，1951年,，achillemaramotti在家鄉(xiāng)小鎮(zhèn)開設(shè)第一間maxmara,，推出第一個(gè)時(shí)裝系列：一件駱駝色大衣、一套粉紅色套裝,，現(xiàn)在maxmara集團(tuán)共有二十三個(gè)品牌系列,，1983年，maxmara開始推行特許經(jīng)營(yíng)店,，集團(tuán)銷售網(wǎng)幾乎已涵蓋整個(gè)意大利市場(chǎng),。目標(biāo)消費(fèi)群：年輕女性風(fēng)格形象：講求簡(jiǎn)潔線條和剪裁產(chǎn)品結(jié)構(gòu)：職業(yè)裝、婚紗品牌分析：maxmara為意大利帶來名師設(shè)計(jì)的成衣,，以能設(shè)計(jì)適合所有女士的衣飾,、抗拒時(shí)裝界的短暫潮流見稱，但總是充滿時(shí)代感,。

6,、迪奧。

品牌介紹：dior是一個(gè)著名法國(guó)時(shí)尚消費(fèi)品牌,。dior公司主要經(jīng)營(yíng)女裝,、男裝、首飾,、香水,、化妝品等高檔消費(fèi)品。目標(biāo)消費(fèi)群：25—45歲都市女性風(fēng)格形象：迪奧的設(shè)計(jì),，重點(diǎn)在于讓服裝的女性造型線條而非色彩,，強(qiáng)調(diào)女性凸凹有致，形體柔美的曲線,，在迪奧的設(shè)計(jì)中女性獨(dú)特的魅力被淋漓盡致地體現(xiàn),。產(chǎn)品結(jié)構(gòu)：女裝、男裝品牌分析：此品牌的品牌特點(diǎn)是優(yōu)雅,，華麗,，當(dāng)今的人們并不缺服裝穿，現(xiàn)在真是一個(gè)享受的社會(huì),，人們?nèi)找嫦蚴孢m,，美觀等方向發(fā)展，此服裝品牌正適應(yīng)了此特點(diǎn),，他強(qiáng)調(diào)了服裝的完美的線條,。

7、范思哲,。

品牌介紹：來自意大利知名的奢侈品牌范思哲（versace）創(chuàng)造了一個(gè)時(shí)尚帝國(guó),，代表著一個(gè)品牌家族,，范思哲的時(shí)尚產(chǎn)品滲透了生活的每個(gè)領(lǐng)域，其鮮明的`設(shè)計(jì)風(fēng)格,，獨(dú)特的美感,，極強(qiáng)的先鋒藝術(shù)表征讓它風(fēng)靡全球。目標(biāo)消費(fèi)群：高端消費(fèi)群風(fēng)格形象：夸張,，性感，流露對(duì)夢(mèng)想的寫意,。

通過此次的調(diào)查,，我從中學(xué)到了很多，感到受益匪淺,。平時(shí)只有在時(shí)裝表演中和雜志上看到的服裝,，都擺放在那些陳列柜里，可以近距離的觀察它們,，心情難免有些激動(dòng),。在這里，我們可以更好的了解到一線消費(fèi)品牌和二線消費(fèi)品牌,，這里的服裝大多都是適合于收入較高的消費(fèi)者,，因?yàn)槠放频男?yīng)還是挺大的。而且在那里的一般都是較高端的奢侈品,，使我們的眼光不僅僅局限于一般的品牌,，也讓我們開了眼界。在這里,，我們看到的服裝的款式,，造型，風(fēng)格都各異,，但是我們可以看到,，他們也都是有一定的相同之處的，他們各自都堅(jiān)持著自己的風(fēng)格從未改變,，都有著各自的特點(diǎn)的,，譬如我們可以經(jīng)常聽到的品牌，迪奧,，他們走的就是優(yōu)雅,，纖細(xì)華麗的分割，香奈兒走的是高雅,，簡(jiǎn)潔,，精美的風(fēng)格，華倫天奴依靠的是精美絕倫的剪裁,，高級(jí)進(jìn)口的面料和華麗奢侈的風(fēng)格,，他們之所以成為奢侈品牌依靠的就是他們各自的風(fēng)格,，雖然一直以來他們的風(fēng)格從沒改變過，但是他們的設(shè)計(jì)都一直在改變,，他們所運(yùn)用的輔料也很少改變,，他們運(yùn)用自己服裝的特點(diǎn)，服裝的風(fēng)格,，來打造自己的時(shí)尚王國(guó),。

總的來說，逛了那么多的商場(chǎng),，看了這么多的服裝,，對(duì)奢侈品服裝的了解也更加深入的了解了些，我欣賞那簡(jiǎn)潔的款式,，流暢的線條,，優(yōu)雅的氣質(zhì)，渴望能更加深入的解剖如何才能做出那么有感覺的服裝,。在這么多的品牌中,，我對(duì)范思哲情有獨(dú)鐘，因?yàn)樗脑O(shè)計(jì)風(fēng)格鮮明,，是獨(dú)特的美感極強(qiáng)的先鋒藝術(shù)的象征,。其中魅力獨(dú)具的是那些展示充滿文藝復(fù)興時(shí)期特色的華麗的具有豐富想象力的款式，它們性感漂亮,，女性味十足,，色彩鮮艷，既有歌劇式的超平現(xiàn)實(shí)的華麗,，又能充分考慮穿著舒適性及恰當(dāng)?shù)仫@示體型,。范思哲logo設(shè)計(jì)運(yùn)用象征的手法，采用神話中蛇妖美杜莎的造型作為精神象征所在,，汲取古希臘,、埃及、印度等的瑰麗文化打造而成,。美杜莎代表著致命的吸引力,，它象征著范思哲不僅有著超脫歌劇式的華麗，極強(qiáng)的先鋒潮流藝術(shù)特征受到世人的追捧,。范思哲品牌創(chuàng)造了意大利時(shí)尚的帝國(guó),，它滲透到人們心中的每個(gè)角落，參悟透人心所念,。華麗的設(shè)計(jì)更是對(duì)于生活的熱愛,，憧憬著未來的無限美好與喜悅，將人性中最性感的部分展露無遺,。我喜歡他的設(shè)計(jì)風(fēng)格：夸張,、性感,、流露對(duì)夢(mèng)想的寫意。我想是個(gè)女人都會(huì)拒絕不了它的誘惑吧,。

還有一些其他的想法就不一一道來了,，總之此次調(diào)查給我們很大的觸發(fā)，讓我們的眼光不僅僅局限于一般的品牌,，也開闊了我們的眼見,，在精神層面上也得到了提高。

服裝市場(chǎng)的調(diào)研報(bào)告總結(jié)篇五

一,、內(nèi)容簡(jiǎn)介：

經(jīng)過調(diào)查我們發(fā)現(xiàn),，黃州大部分消費(fèi)者的消費(fèi)水平在100-150之間。不過也略有一部分消費(fèi)能接受150-200元這個(gè)價(jià)位,。而且，消費(fèi)者對(duì)于衣服質(zhì)量的要求也是蠻高的,，他們大多求針織及混紡,。不過對(duì)于賣衣服的地點(diǎn)消費(fèi)者更愿去那種專賣店或商業(yè)條街。對(duì)于服裝的選擇消費(fèi)者更注重選擇比較休閑得體的衣服,。尤其重要的是我們發(fā)現(xiàn)黃州的消費(fèi)者對(duì)于網(wǎng)上購(gòu)物沒有充分的認(rèn)識(shí),，甚至更有甚者就沒聽說過網(wǎng)上購(gòu)物。對(duì)于名牌的要求也不是很高,。

此次黃州調(diào)查讓我們認(rèn)識(shí)到對(duì)于網(wǎng)上購(gòu)物還需要我們大力推行,，對(duì)于我們網(wǎng)上開店而言即是一種擴(kuò)展市場(chǎng)的機(jī)會(huì)，不過也要我們更加努力的開創(chuàng)市場(chǎng),，打開黃州這個(gè)“沒網(wǎng)”的現(xiàn)象,。

這個(gè)只是對(duì)于我們這次調(diào)查的一個(gè)簡(jiǎn)單的描述，下面是我們這次調(diào)查的細(xì)節(jié)分析,。

二,、主體內(nèi)容：

1、調(diào)查的背景,。

從整體來說：服裝行業(yè)憑借廉價(jià)的勞動(dòng)力資源和強(qiáng)大的產(chǎn)業(yè)配套優(yōu)勢(shì),，在紡織服裝業(yè)中傲視群雄。隨著進(jìn)口配額的取消,，服裝企業(yè)面臨前所未有的發(fā)展機(jī)遇,。因此我們需加強(qiáng)以下幾方面的重點(diǎn)工作：鞏固現(xiàn)有市場(chǎng)，維護(hù)出口秩序;共享潛在市場(chǎng);創(chuàng)新的市場(chǎng);實(shí)行標(biāo)準(zhǔn)化戰(zhàn)略,。出口企業(yè)更應(yīng)做好“后配額時(shí)代”的應(yīng)對(duì)良方：首先是積極推進(jìn)企業(yè)改制,，優(yōu)化資源配置，增強(qiáng)創(chuàng)新能力;二是積極開展實(shí)業(yè)化建設(shè),，促進(jìn)貿(mào)易向上下游的延伸,，提高整個(gè)系統(tǒng)的效益;三是積極實(shí)施品牌戰(zhàn)略,，逐步開發(fā)自有品牌;四是積極“走出去”、“請(qǐng)進(jìn)來”,，主動(dòng)吸收消化國(guó)外的先進(jìn)生產(chǎn)工藝和管理經(jīng)驗(yàn),，加快人才隊(duì)伍建設(shè)等。通過中國(guó)專業(yè)服裝項(xiàng)目市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告生產(chǎn)企業(yè)及投資機(jī)構(gòu)將充分了解產(chǎn)品市場(chǎng),、原材料供應(yīng),、銷售方式、有效客戶和潛在客戶提供了詳實(shí)信息,，為研究競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的市場(chǎng)定位,，產(chǎn)品特征、產(chǎn)品定價(jià),、營(yíng)銷模式,、銷售網(wǎng)絡(luò)和企業(yè)發(fā)展提供了決策依據(jù)。20xx整個(gè)系列主要為單一色調(diào),，當(dāng)中黑和白代表了雙重特色,，如硬和軟、歷史和現(xiàn)代,，也代表了品牌的風(fēng)格,。

2).據(jù)調(diào)查,現(xiàn)代社會(huì)，越來越多的人注意儀表,。人們對(duì)服裝的要求與選擇不僅與人的心理,、年齡、性格有關(guān),，還受到其它客看因素的影響消費(fèi)者的購(gòu)買行為受收入水平,、地理區(qū)域、民族習(xí)慣,、宗教信仰,、文化傳統(tǒng)以及社會(huì)發(fā)展水平等客觀條件的影響，并同時(shí)與個(gè)體的年齡層次,、教育程度,、審美趣味、消費(fèi)目的等主觀因素密切相關(guān),。

3).21世紀(jì)的消費(fèi)迎合現(xiàn)代人著衣的不同品位與風(fēng)格,。

c.價(jià)格是購(gòu)買服裝的又一重要影響因素。有超過半數(shù)的購(gòu)買者只愿接受100元左右的服裝價(jià)位,。

d.就購(gòu)買服裝的場(chǎng)所而言,，58.06%的女性和47.37%的男性選擇在專賣店購(gòu)買。

e.調(diào)查顯示，人們普遍認(rèn)為,，服裝批發(fā)市場(chǎng)普遍存在的問題是產(chǎn)品檔次不全,、產(chǎn)品質(zhì)量不高、衛(wèi)生條件差等,。這些問題都是服裝市場(chǎng)急需解決的問題,。這也表明，采購(gòu)者的要求在不斷提高,，他們希望在一個(gè)產(chǎn)品檔次全,、產(chǎn)品質(zhì)量高、金融設(shè)施健全,、環(huán)境舒適的服裝批發(fā)市場(chǎng)采購(gòu)服裝,。

要了解當(dāng)前服裝市場(chǎng)的全貌，提供先進(jìn)的市場(chǎng)發(fā)展經(jīng)驗(yàn)和理念,，讓市場(chǎng)之間相互了解,、學(xué)習(xí)先進(jìn)的發(fā)展模式，從而逐漸改變,、淘汰落后的營(yíng)銷與管理方式,。并且在實(shí)現(xiàn)指導(dǎo)市場(chǎng)發(fā)展、控制過度開發(fā),、為行業(yè)和企業(yè)提供商業(yè)決策參考、促入國(guó)際國(guó)內(nèi)貿(mào)易平臺(tái)交流等方面起到積極作用,。

隨著消費(fèi)者消費(fèi)能力的增加,，在其進(jìn)行服飾購(gòu)買時(shí)已不再單純考慮產(chǎn)品的基本功能，在達(dá)到一定經(jīng)濟(jì)收入的前提下為了滿意工作需求,、心理需求,、生活需求以及社交需之求時(shí)，選擇購(gòu)買更能夠表現(xiàn)經(jīng)濟(jì)實(shí)力,、自身品味的品牌產(chǎn)品則是必然,。伴隨著信息交流速度更為快捷，品牌消費(fèi)的消費(fèi)群體與流行時(shí)尚需求的步伐幾乎一致,。服裝消費(fèi)市場(chǎng)正沿著：需求消費(fèi)-時(shí)髦消費(fèi)-時(shí)尚消費(fèi)-個(gè)性消費(fèi),，這樣一個(gè)由低到高的品牌消費(fèi)需求軌跡進(jìn)行著變革。雖然在現(xiàn)階段內(nèi)因地區(qū)經(jīng)濟(jì)的差異,、個(gè)人收入的差異以及城市間文化的差異等因素的影響,，導(dǎo)致服裝消費(fèi)市場(chǎng)還存在整體不均衡的表現(xiàn)，但隨著時(shí)間的推移,，這種差異量將會(huì)快速持平,。

3、調(diào)查結(jié)果。

1)性別：

答案總數(shù)量：100,。

2)年齡：

答卷總數(shù)量：100,。

3)能接受的服裝價(jià)格：

答卷總數(shù)量：100。

4)經(jīng)常購(gòu)買服裝的地方：

答卷總數(shù)量：100,。

5)對(duì)服裝面料的選擇：

答答案總數(shù)量：100,。

6)對(duì)網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物的態(tài)度：

答卷總數(shù)量：100。

4,、總體的結(jié)論及建議,。

少年：該年齡段的消費(fèi)群體是服裝消費(fèi)的最主要的群體，是消費(fèi)群體中服裝購(gòu)買頻率最多,，總體購(gòu)買金額較多的群體,，其中女性人口略多于男性，與中國(guó)總體人口男女比例相反,。該群體有很強(qiáng)的購(gòu)買欲望,，時(shí)尚，追求流行,、個(gè)性,，敢于嘗試新事物，容易接受各種新品牌,。該群體中很大一部分容易沖動(dòng)購(gòu)物,。是目前服裝品牌最多，競(jìng)爭(zhēng)最激烈的細(xì)分市場(chǎng),。

青年：該年齡段的消費(fèi)群體是服裝消費(fèi)的主要群體,，是消費(fèi)群體中購(gòu)買單件服裝價(jià)值最高的群體，該群體是消費(fèi)群體種經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)最為雄厚的群體,，有較強(qiáng)的購(gòu)買欲望,。但該群體大多數(shù)人的人生觀和價(jià)值觀已相對(duì)成熟，因此對(duì)風(fēng)格,、對(duì)時(shí)尚有自己的喜好,，其中相當(dāng)部分人已有自己喜好的品牌，對(duì)新市場(chǎng)越來越強(qiáng)調(diào)消費(fèi)者的個(gè)性化,、感性化,，因此對(duì)消費(fèi)者的心理把握越來越重要、越來越復(fù)雜,。從品牌和消費(fèi)者行為之間的復(fù)雜關(guān)系可以看出品牌建設(shè)的復(fù)雜性,，品牌建設(shè)與消費(fèi)者行為之間的互動(dòng)、多變的關(guān)系,。只有深刻認(rèn)識(shí)到這一點(diǎn),，才能有利于我們的品牌建設(shè)和維護(hù)的工作過程,，起到指導(dǎo)消費(fèi)者行為的作用。

4).當(dāng)前所倡導(dǎo)的“名牌戰(zhàn)略”是適應(yīng)消費(fèi)者行為而產(chǎn)生的,，因?yàn)閺?qiáng)勢(shì)品牌對(duì)消費(fèi)者行為的影響是品牌的最一般性能,。強(qiáng)勢(shì)品牌能給消費(fèi)者心理帶來一種沖擊效果，產(chǎn)生購(gòu)買動(dòng)機(jī),，而一旦適用,，由于較好的實(shí)際效果，而獲得較好的評(píng)價(jià),，口碑逐漸形成,，進(jìn)而達(dá)到信任、強(qiáng)化,、情感共鳴的效果,，綜上所述，面對(duì)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境,，消費(fèi)者行為是企業(yè)最為關(guān)注的因素之一,。對(duì)于現(xiàn)代企業(yè)而言，其所有的產(chǎn)品開發(fā)和營(yíng)銷活動(dòng)都應(yīng)當(dāng)是以消費(fèi)者需求為基礎(chǔ)來入行的,，只有提供滿足消費(fèi)者需求的產(chǎn)品/服務(wù)才是企業(yè)的發(fā)展之道,。

5).改革開放以來，我國(guó)的經(jīng)濟(jì)建設(shè)有了長(zhǎng)足的發(fā)展,。人民的生活水平顯著提高,，“衣、食,、住,、行”中排在第一位的就是“衣”，人們對(duì)服裝的要求更是一日千里,，從顏色到款式，再到品牌,，不同的消費(fèi)群體,、不同的消費(fèi)心理形成了不同的消費(fèi)層次。

7).創(chuàng)新是企業(yè)將從來沒有過的生產(chǎn)要素或生產(chǎn)方式的組合融入經(jīng)營(yíng)體系,，從而快速提升經(jīng)營(yíng)體系力,。僅是企業(yè)家或員工個(gè)人價(jià)值的體現(xiàn)，也是企業(yè)的一種超越傳統(tǒng)的經(jīng)濟(jì)行為,。在資訊科技時(shí)代,，創(chuàng)新是一種生命力更強(qiáng)的、創(chuàng)造價(jià)值更高的經(jīng)營(yíng)要素,。所以我們要積極提倡創(chuàng)新精神,，跟著時(shí)代走,，從人們的需求出發(fā)，只有這樣我們才能在市場(chǎng)上處于不敗之地,。

服裝市場(chǎng)的調(diào)研報(bào)告總結(jié)篇六

改革開放以來,，我國(guó)的經(jīng)濟(jì)建設(shè)有了長(zhǎng)足的發(fā)展。人民的生活水平顯著提高,，“衣,、食、住,、行”中排在第一位的就是“衣”,，人們對(duì)服裝的要求更是一日千里，從顏色到款式,，再到品牌,，不同的消費(fèi)群體、不同的消費(fèi)心理形成了不同的消費(fèi)層次,。

目前中國(guó)大陸的人口近13億,。服裝消費(fèi)者是一個(gè)絕對(duì)數(shù)量巨大的群體。這個(gè)數(shù)字是對(duì)中國(guó)服裝消費(fèi)者群體龐大特征最有說服力的描述,。消費(fèi)者數(shù)量是任何行業(yè)都必須考慮的影響因素,，對(duì)于服裝業(yè)更是尤其重要。我國(guó)是傳統(tǒng)上的服飾消費(fèi)大國(guó),，所謂的“大”,，正是來自于人口數(shù)量，它是作為服裝行業(yè)前景重要的評(píng)估依據(jù),。不僅于此,，國(guó)民經(jīng)濟(jì)的增長(zhǎng)也為服裝市場(chǎng)的消費(fèi)提供了物質(zhì)上的可能。也就是說,，當(dāng)我們?cè)诳紤]中國(guó)這個(gè)擁有近13億人口的消費(fèi)群體時(shí),，考慮的不再是人人有衣穿的問題，而是滿足當(dāng)前人們不斷提升的審美與服飾文化的要求,。我國(guó)所擁有的是一個(gè)具備相當(dāng)購(gòu)買能力及旺盛的購(gòu)買欲望需求強(qiáng)大的消費(fèi)群體,。

消費(fèi)者的購(gòu)買行為受收入水平、地理區(qū)域,、民族習(xí)慣,、宗教信仰、文化傳統(tǒng)以及社會(huì)發(fā)展水平等客觀條件的影響,，并同時(shí)與個(gè)體的年齡層次,、教育程度、審美趣味,、消費(fèi)目的等主觀因素密切相關(guān),。中國(guó)是個(gè)具有古老歷史,、悠久傳統(tǒng)、幅員廣闊,、民族為多的國(guó)家,，其服飾消費(fèi)者在上述種種方面的巨大的差異就表現(xiàn)在服飾消費(fèi)訴求上的千差萬(wàn)別。因此,，除了擁有龐大的絕對(duì)數(shù)量之外,，也是一個(gè)極為復(fù)雜的群體。從購(gòu)買力分析,，在我國(guó),，同時(shí)存在著從富裕、小康到溫飽多個(gè)不同層次的服飾消費(fèi)群體,。如果以地區(qū)為標(biāo)準(zhǔn)做粗略的劃分,，基本表現(xiàn)為總體購(gòu)買力和購(gòu)買欲望由東南向西北遞減。

以天津消費(fèi)者為例,，天津市民的收入水平差異較大,，因此顯示出消費(fèi)行為的顯著差異。研究市場(chǎng)可以發(fā)現(xiàn),，在高中低各層次價(jià)格帶上,，消費(fèi)者對(duì)服裝品牌和風(fēng)格種類的要求區(qū)別較大，低收入水平消費(fèi)者對(duì)服裝的價(jià)格要求偏重講究“經(jīng)濟(jì)實(shí)惠”;中等收入水平的消費(fèi)者注重服裝既要美觀舒適又要價(jià)格合理,、易于接受;高收入水平消費(fèi)者則有很大不同,，他們講究品牌檔次、要求服裝能夠顯示其身份品位而忽視價(jià)格的高低,。因此就要求服裝市場(chǎng)的錯(cuò)位經(jīng)營(yíng),，以滿足各層次消費(fèi)者的不同需求。

不同的地區(qū)差異引起的消費(fèi)行為差異程度也隨消費(fèi)者收入水平的高低而變化：在中下層消費(fèi)者中,，它表現(xiàn)的較為突出,，但在上層消費(fèi)者中卻并不明顯，這是一個(gè)共性問題,，目前居于高價(jià)位的品牌如sprit,、elle、polo,、fendi,、bcbg,、maxmara,、等，其在京津兩地的銷售業(yè)績(jī)和人氣程度并沒有太大區(qū)別,。在上層消費(fèi)群體里,，區(qū)域差異的影響并不能引起多少消費(fèi)行業(yè)上實(shí)質(zhì)性的不同,。無論在哪里，他們的消費(fèi)都會(huì)集中在那些標(biāo)示著高貴和財(cái)富頂級(jí)品牌的范圍里,。

消費(fèi)目的的不同也會(huì)影響消費(fèi)者的購(gòu)買行為,。對(duì)于服飾消費(fèi)者說，自己穿著和送禮是兩個(gè)最基本的消費(fèi)目的,。當(dāng)送禮成為目的時(shí),，消費(fèi)者的選擇標(biāo)準(zhǔn)就很可能集中在價(jià)格這一個(gè)因素上了。在這種特殊的消費(fèi)行業(yè)中,，常規(guī)的消費(fèi)者劃分原則就會(huì)完全被顛覆,，即便是很窮困的人也有可能購(gòu)買幾倍于其消費(fèi)能力的服飾商品，以求“體面過人”的效果,。

以上種種可能引發(fā)消費(fèi)行為差異的因素都是可分辨和可預(yù)期的,，適宜被用來作為例制定生產(chǎn)和營(yíng)銷計(jì)劃的主要依據(jù)及參考，行業(yè)廠商應(yīng)引起足夠的重視,。

三服裝消費(fèi)市場(chǎng)的消費(fèi)者是一個(gè)心理逐漸成熟的群體,。

服裝消費(fèi)者的消費(fèi)心理逐漸成熟的群體，這是飛速變化中的國(guó)情導(dǎo)致的必然結(jié)果,。表現(xiàn)在：

第三,、生活方式的變化使消費(fèi)者對(duì)于服裝種類的需求呈飛速上升的趨勢(shì)。其速度之快,，使得現(xiàn)有的服裝商品每一刻都顯現(xiàn)出某種程度的單一和過時(shí),。這種變化加快了國(guó)內(nèi)服裝市場(chǎng)的專業(yè)化細(xì)分，宴會(huì)服,、婚禮服,、休閑服,、職業(yè)套裝等等已經(jīng)成為市場(chǎng)上的常規(guī)門類,。可以想見在未來的服裝市場(chǎng)上,，針對(duì)性越明確的產(chǎn)品將越受歡迎,。

第四,、社會(huì)熱點(diǎn)、流行文化,、國(guó)際潮流都促使消費(fèi)者的審美口味不斷地變化,。近二十年來，中國(guó)經(jīng)濟(jì)水平的顯著提高使人們不再局限于服裝的實(shí)用需求,，開始關(guān)注服裝的裝扮自我,、表達(dá)自我等更深層作用。他們對(duì)新生事物和時(shí)尚潮流的接受和消化速度都令人咋舌,，但同時(shí)也不乏對(duì)自身傳統(tǒng)的偏愛和堅(jiān)持,，從某種程度上說,，幾乎是難以捉摸的。

根據(jù)服裝市場(chǎng)調(diào)查統(tǒng)計(jì)及品牌資料分析,，掌握國(guó)內(nèi)服裝市場(chǎng)的著明企業(yè)和馳名品牌,，在北京、上海服裝市場(chǎng)都占有較大的份額,。

京滬兩大市場(chǎng)歷來是服裝企業(yè),、經(jīng)銷商進(jìn)行服裝產(chǎn)品市場(chǎng)推廣的最重要的兩大城市，京滬兩地商場(chǎng)眾多,，而且定位各有特點(diǎn),，消費(fèi)群體也有各自消費(fèi)的喜好。因此如何科學(xué)的分析京滬商場(chǎng)的詳細(xì)經(jīng)銷能力,、同類產(chǎn)品的銷售情況,、當(dāng)?shù)叵M(fèi)者對(duì)相關(guān)產(chǎn)品品牌的認(rèn)知程度以及各種品牌的市場(chǎng)占有率對(duì)想在京滬市場(chǎng)進(jìn)一步開拓市場(chǎng)的服裝企業(yè)及準(zhǔn)備進(jìn)入兩地市場(chǎng)的服裝企業(yè)尤為重要;此外也可作為服裝品牌加盟商、代理商衡量該品牌市場(chǎng)拓展前途的一個(gè)重要的依據(jù),。

國(guó)家信息中心市場(chǎng)信息處聯(lián)合京滬兩地重點(diǎn)商業(yè)企業(yè)推出相關(guān)市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告,，報(bào)告根據(jù)京滬商場(chǎng)每月的商場(chǎng)銷售小票經(jīng)過專業(yè)統(tǒng)計(jì)系統(tǒng)分析。調(diào)查產(chǎn)品涉及：女裝,、男西服,、男襯衣、童裝,、羊毛衫,、皮衣、休閑裝,、成人內(nèi)衣,、女士?jī)?nèi)衣、少兒內(nèi)衣,、t恤衫,、羊絨衫、美容護(hù)膚,、洗發(fā)護(hù)發(fā),、香水等，每月25日出版上述產(chǎn)品的市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告,。

調(diào)查報(bào)告針對(duì)京滬兩地不同產(chǎn)品從三個(gè)方面進(jìn)行詳細(xì)分析：

a,、商場(chǎng)銷售情況：不同商場(chǎng)的銷售能力描述;。

b,、生產(chǎn)企業(yè)分析：各種產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)的銷售情況,，市場(chǎng)占有率以及月度占有率變化;。

c、品：具體描述品牌市場(chǎng)變化情況,，每月市場(chǎng)份額占有走勢(shì)。

因此,，市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告對(duì)生產(chǎn)企業(yè)和經(jīng)銷商無疑是打開和占領(lǐng)兩地市場(chǎng)的鑰匙,。

服裝市場(chǎng)的調(diào)研報(bào)告總結(jié)篇七

市場(chǎng)調(diào)研就是運(yùn)用科學(xué)的方法，有目的有計(jì)劃地搜集,、整理,、分析和研究市場(chǎng)對(duì)產(chǎn)品需求的情況以及與此有關(guān)的資料。狹義的市場(chǎng)調(diào)研是指對(duì)購(gòu)買商品,、消費(fèi)商品的顧客(個(gè)人或團(tuán)體)所作的調(diào)研,，研究顧客對(duì)商品的意見、要求,、購(gòu)買力,、購(gòu)買習(xí)慣和動(dòng)機(jī)等。廣義的市場(chǎng)調(diào)研除了對(duì)顧客作調(diào)研外,，還包括調(diào)研產(chǎn)品的需求量,、價(jià)格、流通渠道等內(nèi)容,。把市場(chǎng)調(diào)研獲得的情報(bào)資料進(jìn)行整理,、篩選、分析,、歸納,，得出恰當(dāng)?shù)慕Y(jié)論，提出采取行動(dòng)的合理建議,，進(jìn)而寫成的書面報(bào)告就是市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告,。

一、調(diào)查目的,。

對(duì)北京市童裝消費(fèi)需求進(jìn)行調(diào)查了解,。

二、調(diào)查對(duì)象與內(nèi)容,。

調(diào)查對(duì)象：北京市童裝消費(fèi)家庭,。

調(diào)查內(nèi)容：對(duì)家庭購(gòu)買童裝的類型、決策方式,、信息渠道,、消費(fèi)金額進(jìn)行調(diào)查。

三,、調(diào)查時(shí)間,、地點(diǎn)、范圍。

調(diào)查時(shí)間：___,。

調(diào)查地點(diǎn)：___,。

調(diào)查范圍：___。

四,、調(diào)查方法,。

問卷調(diào)查法、口頭訪談法,、和文案調(diào)查法,。

五、情況介紹與分析,。

1,、龐大的消費(fèi)群體與有限的生產(chǎn)能力之間的矛盾我國(guó)16歲以下兒童擁有3億，五彩繽紛的服裝市場(chǎng)中,，童裝的占有率卻很低,，僅10%。目前我國(guó)擁有4.4萬(wàn)個(gè)服裝生產(chǎn)企業(yè),，可有品牌的童裝專業(yè)生產(chǎn)企業(yè)還不到200家,。

2、童裝市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈,、國(guó)內(nèi)童裝缺乏競(jìng)爭(zhēng)力近幾年國(guó)外品牌童裝已占據(jù)了相當(dāng)大的市場(chǎng)份額,，幾乎達(dá)50%，而國(guó)內(nèi)有特色的童裝品牌所占市場(chǎng)份額還很小,，只有30%左右,，70%企業(yè)處于無品牌狀態(tài)。

3,、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)不合理我國(guó)目前的童裝市場(chǎng)中產(chǎn)品結(jié)構(gòu)表現(xiàn)不盡合理,，市場(chǎng)上以幼童服、小童服居多,，嬰兒服,、中童服、大童服偏少,，尤其是以大童服裝斷檔嚴(yán)重,。

4、據(jù)北京市36家億元商場(chǎng)童裝價(jià)格調(diào)查顯示,，1998年童裝平均價(jià)格為85元/件(套),，其中100元/件(套)以下的童裝占總銷售額的19%，100元-200元/件(套)的童裝占總銷售額的29%,，200元/件(套)以上的童裝占總銷售額的52%,。從中不難看出我國(guó)童裝價(jià)格普遍存在價(jià)格偏高的趨勢(shì)。

由于我國(guó)經(jīng)濟(jì)水平總體不高，因而對(duì)童裝需求仍以中低檔和低檔為主,，其中以低檔服裝占絕對(duì)壟斷地位,。

5、運(yùn)動(dòng)品牌童裝在童裝市場(chǎng)有較高的品牌知名度,，54.2%的兒童說不清楚自己喜歡哪個(gè)品牌,，排名靠前的以耐克、阿迪達(dá)斯等運(yùn)動(dòng)品牌為主,。

6、0~13歲的兒童,，購(gòu)買的決策者多數(shù)是自己的.父母,，而十四到十六歲購(gòu)買決策這多為自己。按照不同的年齡階段的兒童,，我們可以采取不同對(duì)象的促銷活動(dòng)來促進(jìn)銷售,。而對(duì)服裝信息的來源，多為逛街而來,。

1,、健康環(huán)保功能不可忽視。

童裝在繼承棉,、麻,、毛等天然材質(zhì)的同時(shí)，如全棉布,、滌棉,、水洗布以及休閑味十足的燈心絨，防水,、抗菌,、防臭等功能性與健康性的布料所做的童裝大受歡迎。綠色環(huán)保的概念也在童裝上被充分利用,。就發(fā)展的趨勢(shì)來說,，健康，環(huán)保成為一種流行趨勢(shì)是毋庸置疑的,。

2,、卡通系列和休閑童裝共存。

在目前市場(chǎng)上以卡-通形象為主的情況下,，休閑童裝也逐漸成為了消費(fèi)者青睞的對(duì)象,，休閑、自然,、中性,。女孩的活潑、俏麗，男孩的率真,、頑皮都從中體現(xiàn)出來,，圖案也以自然、鑲拼,、和諧等受寵,，而以往那種生硬顯眼的卡-通圖案少了。這也體現(xiàn)在家長(zhǎng)重視為兒童選擇自然天性,，以不束縛孩子,、而是讓他們感到自在的著裝為目標(biāo)。

3,、顏色,、款式成人化發(fā)展。

童裝的顏色一向比成人裝亮麗,，如今這種情況則有所改變,，童裝色彩有隨著成人服飾流行變化的趨勢(shì)。除金色外,，目前成人服裝流行的紅,、粉、橙,、駝色等也都在童裝中隨處可見,。這類童裝款式設(shè)計(jì)大方、線條流暢,，衣裙,、衣褲裝飾性較少，且結(jié)構(gòu)簡(jiǎn)單,，上下分開,，便于孩子穿衣、脫衣,。

4,、流行裝飾增多。

童裝在圖案設(shè)計(jì)中舍棄花卉動(dòng)物圖案,，可愛的卡-通繡花和小方字是重點(diǎn),，動(dòng)畫片中的“唐老鴨”、“小笨熊”,、“米老鼠”,、“機(jī)器貓”等被充分運(yùn)用帖、壓泡工藝制作得俏皮可愛,。但與以往不同的是,，圖案設(shè)計(jì)變得小巧了許多,，穿上可顯出一般高貴的質(zhì)感。服飾的配套也非常講究,，配內(nèi)衣,、帽子、馬甲,、背帶,、腰包等，不一而足,。

5,、衣服尺寸增大。

現(xiàn)在的孩子發(fā)育較快是不可否認(rèn)的,，反映在童裝市場(chǎng)上,，尺寸比例明顯放大許多。針對(duì)中國(guó)10-16歲的青少年這一特殊年齡層的穿著及審美情趣,，尺寸就放大到一定的高度,，充分體現(xiàn)少年兒童喜愛寬松和顯示自我個(gè)性的特點(diǎn),，讓童裝的范圍長(zhǎng)高又變寬,，這類服裝穿換簡(jiǎn)便，有利于孩子們的體育運(yùn)動(dòng)和日?；顒?dòng),。

七、結(jié)論及建議,。

童裝企業(yè)要想在激烈競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)中找到立足之地,并不斷發(fā)展與壯大,一定要把握好消費(fèi)者市場(chǎng),、資源和文化的變化趨勢(shì),要及時(shí)轉(zhuǎn)變思想觀念、調(diào)整行為方式,挖掘自身潛能,以提高競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力,。

八,、建議：

1.童裝的時(shí)尚設(shè)計(jì)要求要高。雖然目前童裝市場(chǎng)的主流產(chǎn)品仍以休閑和運(yùn)動(dòng)為主,，但是隨著社會(huì)和經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,，孩子的自主意識(shí)逐漸增強(qiáng)，在購(gòu)買服裝上的發(fā)言權(quán)越來越多,，時(shí)尚類童裝市場(chǎng)空間將會(huì)越來越大,。相對(duì)于過去以保暖、舒適等傳統(tǒng)實(shí)用功能為要求,，現(xiàn)在的兒童服裝有了更高的設(shè)計(jì)要求,。

2.品牌建設(shè)勢(shì)在必行。從目前我國(guó)童裝業(yè)面臨的問題可以看出,，我國(guó)的童裝業(yè)最缺乏的是品牌建設(shè)的意識(shí),。童裝的品牌消費(fèi)將成為主流,，尤其是知名度較高或市場(chǎng)較成熟的品牌，將成為孩子和家長(zhǎng)首選購(gòu)買的目標(biāo),。

服裝市場(chǎng)的調(diào)研報(bào)告總結(jié)篇八

據(jù)悉,，如今大學(xué)生都越來越追求個(gè)性，并且更加愛自由愛時(shí)尚,，希望自己總是與眾不同的,。因此，大學(xué)生服裝市場(chǎng)在當(dāng)前發(fā)展的越來越好,，大學(xué)生服裝市場(chǎng)的繁榮昌盛,，給市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)帶來了很多便利。下面為大家推薦商場(chǎng)大學(xué)生服裝市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告,，朋友們可以關(guān)注本文介紹,。

現(xiàn)代社會(huì),越來越多的人注重儀表。隨著近年我國(guó)經(jīng)濟(jì)的迅速發(fā)展,人們的生活水平逐步提高,人們?cè)谔岣呱钯|(zhì)量上的花費(fèi)也在逐步增長(zhǎng),。人們現(xiàn)在穿衣服不只是為了保暖,更加是一種對(duì)于美的追求,。而大學(xué)生,作為一個(gè)特殊群體,大多數(shù)人的金錢均來自家長(zhǎng),家長(zhǎng)更愿意自己的孩子吃好穿好,而作為大學(xué)生也都具有了成年人意識(shí),在穿著上開始要求更得體或者更入時(shí)。同時(shí),作為這樣的一個(gè)群體,大學(xué)生追求個(gè)性,追求自我,在構(gòu)成的服裝市場(chǎng)更具有許多獨(dú)特之處,。

再者,作為大學(xué)生消費(fèi)重要組成部分的服裝消費(fèi),幾乎是大學(xué)生日常消費(fèi)中的`除食品消費(fèi)外最重要的消費(fèi)開支,。這些都使得大學(xué)生服裝市場(chǎng)具有不可小視的潛力。

(1)以消費(fèi)者為對(duì)象,了解大學(xué)高校學(xué)生的基本情況,了解大學(xué)生在服裝方面對(duì)服裝品牌的傾向度,以及對(duì)現(xiàn)有的服裝品牌認(rèn)知及其消費(fèi)方向,。

(2)通過調(diào)查,根據(jù)當(dāng)代大學(xué)生服裝消費(fèi)的重要特征,生產(chǎn)及銷售滿足大學(xué)生消費(fèi)需要的服裝品牌,從而提高服裝品牌在大學(xué)生這一市場(chǎng)領(lǐng)域的市場(chǎng)占有率,。

1、大學(xué)生服裝消費(fèi)市場(chǎng)需求調(diào)查,包括市場(chǎng)服裝的需求量,、需求結(jié)構(gòu)和需求時(shí)間的調(diào)查,。

市場(chǎng)商品需求量主要取決于社會(huì)購(gòu)買力水平。對(duì)企業(yè)來說,了解企業(yè)所在地區(qū)的需求總量,、已滿足的需求量和潛在的需求量,而且了解本企業(yè)的市場(chǎng)銷售量在市場(chǎng)商品需求量中所占的比重,即本企業(yè)銷售的市場(chǎng)占有率,以及開拓地區(qū)市場(chǎng)的可能性,這為企業(yè)發(fā)展提供了重要的發(fā)展方向,。

調(diào)查需求結(jié)構(gòu),主要是了解購(gòu)買力的投向。通常是按消費(fèi)者收入水平,、職業(yè)類型,、居住地區(qū)等標(biāo)準(zhǔn)分類,然后測(cè)算每類消費(fèi)者的購(gòu)買力投向,即對(duì)吃、穿,、用,、住、行商品的需求結(jié)構(gòu),。

需求時(shí)間調(diào)查,主要是了解大學(xué)生消費(fèi)者需求的季節(jié),、月份、具體購(gòu)買時(shí)間,以及需求內(nèi)的品種和數(shù)量結(jié)構(gòu)等,。

市場(chǎng)商品需求總量及結(jié)構(gòu)的調(diào)查是綜合性調(diào)查,通常是由國(guó)家相應(yīng)的經(jīng)濟(jì)管理部門組織進(jìn)行,企業(yè)是利用間接資料,。而各類具體商品數(shù)量,、質(zhì)量、品種,、規(guī)格,、需求時(shí)間等方面的需求情況及其滿足程度的調(diào)查,是企業(yè)市場(chǎng)商品需求的重要內(nèi)容。為了準(zhǔn)確把握大學(xué)生的需求情況,通常需要對(duì),、家庭,、教育、經(jīng)濟(jì)狀況,、購(gòu)買心理,、購(gòu)買行為等方面進(jìn)行調(diào)查分析,然后再得出結(jié)論。

2,、現(xiàn)代大學(xué)生在選擇服裝品牌時(shí)的影響因素,。如:服裝的品牌,服裝類型,價(jià)格,購(gòu)買服裝場(chǎng)所等。

1,、訪問調(diào)查法,。

制作調(diào)查問卷,調(diào)查人群為大一、大二,、大三在校生,年齡在17~22歲,范圍涉及工管,、外語(yǔ)、機(jī)電,、信科等系,男生略多于女生,基本平衡,采用抽樣調(diào)查以及實(shí)地調(diào)查兩種方法,實(shí)地調(diào)查采取由被調(diào)查者自行填寫,調(diào)查者監(jiān)督的方式,。

2,、二手資料收集,。

上網(wǎng)、到圖書館找相關(guān)書籍,、報(bào)紙,、自身總結(jié)等途徑了解這些方面的資料。

1,、現(xiàn)代大學(xué)生在服裝類型的選擇上,更追求服裝的舒適度,并非只注重潮流,。其中有61%的男生和63的女生都偏好運(yùn)動(dòng)休閑型,而追求流行時(shí)尚型服裝的男、女生分別只占15%和24%,。

2,、以款式為購(gòu)買服裝的首選因素的男、女生各占35%和46%,。質(zhì)量因素以30%位列其次,而品牌因素則以7%居于最后,。因此廠商應(yīng)在款式的設(shè)計(jì)上注重新奇,以迎合現(xiàn)代大學(xué)生著衣的不同品位與風(fēng)格。

3,、價(jià)格是購(gòu)買服裝的又一重要影響因素,。有超過半數(shù)的購(gòu)買者只愿接受50-100元/的服裝價(jià)位,。可見,攀比之風(fēng)在校園里逐步蔓延,但大部分青年學(xué)生并未隨波逐流,。

4,、就購(gòu)買服裝的場(chǎng)所而言,近半男女生選擇在專賣店或者比較精致的店面購(gòu)買。長(zhǎng)沙步行街就是首選之地,。

綜上所述,我們可以看到如今的大學(xué)生服裝消費(fèi)以實(shí)用舒適為主,更重視服裝的質(zhì)量,擁有多樣的個(gè)性,服裝就要彰顯自己的個(gè)性而且前衛(wèi)時(shí)尚,。

據(jù)以上相關(guān)數(shù)據(jù)及分析,我們可以進(jìn)一步加強(qiáng)對(duì)于我國(guó)大學(xué)生服裝市場(chǎng)的認(rèn)識(shí)以及定位,更有助于促進(jìn)這一塊的商業(yè)營(yíng)銷決策。

服裝市場(chǎng)的調(diào)研報(bào)告總結(jié)篇九

1,、以消費(fèi)者為對(duì)象,，了解中青年消費(fèi)者在服裝方面的購(gòu)買動(dòng)機(jī)、過程和事實(shí),。

2,、了解目標(biāo)消費(fèi)者的媒體接觸情況及習(xí)慣，了解本產(chǎn)品廣告的媒體選擇與廣告形式的效果,。

3,、分析目標(biāo)市場(chǎng)中的銷售良機(jī)與潛在性。

4,、競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品的市場(chǎng)占有情況及基本銷售策略,。

5、結(jié)合市場(chǎng)調(diào)查在被調(diào)查地開展一次規(guī)模適當(dāng)?shù)拇黉N活動(dòng)和品牌推廣活動(dòng),。

1,、基本界定為黃岡地區(qū)的中青年者。

2,、了解消費(fèi)者經(jīng)常購(gòu)買的服裝品牌,。

3、了解消費(fèi)者購(gòu)買頻率,。

4,、了解消費(fèi)者對(duì)品牌的認(rèn)知情況。

5,、了解消費(fèi)者的消費(fèi)價(jià)格段,。

6、對(duì)公司產(chǎn)品包裝,、價(jià)格,、性能、品質(zhì)等評(píng)價(jià),。

7,、對(duì)本產(chǎn)品品牌的認(rèn)知。

8,、了解本產(chǎn)品的包裝及賣場(chǎng)有無影響消費(fèi)者購(gòu)買,。

9,、通過何種渠道知道本產(chǎn)品。

10,、了解消費(fèi)者基本情況,。

1、區(qū)域：黃岡市,。

2,、調(diào)查對(duì)象：中青年者。

3,、調(diào)查方法：?jiǎn)柧碚{(diào)查,。

4、調(diào)查對(duì)象比例分配：男性20,，女性80,。

星期一、二寫出市場(chǎng)調(diào)查方案,，設(shè)計(jì)出市場(chǎng)調(diào)查問卷,。

面訪。

差旅費(fèi)：20元文印費(fèi)：70元小禮品：50元,。

合計(jì)：140元,。

呂文婷、徐文娟,、羅芬雷,、永鳳、劉曉林,。

服裝市場(chǎng)的調(diào)研報(bào)告總結(jié)篇十

人力資源市場(chǎng)是指人力資源的供給方(勞動(dòng)者)與需求方(企業(yè)等用人單位)通過市場(chǎng)機(jī)制進(jìn)行交易,，實(shí)現(xiàn)人力資源合理配置的總稱。這種市場(chǎng)化配置活動(dòng)區(qū)別于傳統(tǒng)的計(jì)劃配置方式,，其內(nèi)容主要指人力資源供求主體的活動(dòng)及相互關(guān)系,，其外延包括政府職能部門,、相關(guān)服務(wù)機(jī)構(gòu)和中介活動(dòng)以及管理,、服務(wù)中的相互關(guān)系等。

人力資源市場(chǎng)是重要的生產(chǎn)要素市場(chǎng),。

人力資源市場(chǎng)是重要的生產(chǎn)要素市場(chǎng),，與資本、技術(shù),、土地等市場(chǎng)一樣是社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的重要組成部分,。建立和發(fā)展人力資源市場(chǎng)，就是要通過對(duì)計(jì)劃經(jīng)濟(jì)體制下的國(guó)家包攬就業(yè)和統(tǒng)包統(tǒng)配制度進(jìn)行改革,，通過充分發(fā)揮市場(chǎng)機(jī)制的作用,，使人力資源的配置在供求雙方相互選擇中得到實(shí)現(xiàn),。一方面促進(jìn)人力資源的更加充分開發(fā)和利用，另一方面也提高配置效率和效益,，從而激發(fā)生產(chǎn)要素的活力,，促進(jìn)生產(chǎn)力發(fā)展。

人力資源市場(chǎng)是市場(chǎng)機(jī)制和服務(wù)實(shí)體的總和,。

人力資源市場(chǎng)機(jī)制主要包括兩個(gè)方面內(nèi)容：一是確立勞動(dòng)者與用人單位的市場(chǎng)主體地位,，實(shí)現(xiàn)自主就業(yè)與自主用人。二是按價(jià)格規(guī)律,、供求規(guī)律和競(jìng)爭(zhēng)規(guī)律,，進(jìn)行相互選擇、合理流動(dòng)和有效配置,。建設(shè)和發(fā)展人力資源市場(chǎng)的核心是促使市場(chǎng)機(jī)制在人力資源配置中發(fā)揮基礎(chǔ)性作用,。

人力資源市場(chǎng)服務(wù)是人力資源市場(chǎng)的重要內(nèi)容，主要是指幫助市場(chǎng)供求主體實(shí)現(xiàn)對(duì)接以及由其延伸的提高勞動(dòng)者素質(zhì)和用人單位人力資源管理水平等促進(jìn)市場(chǎng)機(jī)制作用發(fā)揮的各類服務(wù)行為,，主要是為用人單位減少搜尋,、招募、培訓(xùn)和人力資源管理方面的成本,，幫助求職者提升就業(yè)能力,、實(shí)現(xiàn)就業(yè)和職業(yè)發(fā)展。

人力資源市場(chǎng)的服務(wù)載體包括公共就業(yè)服務(wù)體系和經(jīng)營(yíng)性人力資源服務(wù)體系,。促進(jìn)兩個(gè)服務(wù)體系的共同發(fā)展,，是主要市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)國(guó)家在人力資源市場(chǎng)建設(shè)中的通行作法。經(jīng)過多年的努力,，我國(guó)逐步建立起了公共就業(yè)(人才)服務(wù)體系和經(jīng)營(yíng)性人力資源服務(wù)體系(即《就業(yè)促進(jìn)法》規(guī)定的職業(yè)中介,，以下簡(jiǎn)稱經(jīng)營(yíng)性服務(wù)體系)。

公共就業(yè)服務(wù)是指由政府出資,，向勞動(dòng)者提供的公益性就業(yè)服務(wù),。這類服務(wù)體系的載體主要是原勞動(dòng)、人事部門設(shè)立的以促進(jìn)就業(yè)為根本宗旨的事業(yè)單位,。

其性質(zhì)主要有四個(gè)要素：以促進(jìn)就業(yè)為目的;以提供公益服務(wù)來定性;以政府服務(wù)公眾的職能作為定位;由公共政策,、公共財(cái)政給予保障和支持。

其功能作用主要有五個(gè)方面：對(duì)城鄉(xiāng)所有勞動(dòng)者提供基本,、均等的就業(yè)服務(wù);對(duì)就業(yè)困難群體提供援助性就業(yè)服務(wù);對(duì)不同時(shí)期重點(diǎn)群體提供專門的就業(yè)服務(wù);對(duì)用人單位用人提供通用性服務(wù);承擔(dān)就業(yè)和人才政策的具體實(shí)施;對(duì)就業(yè)與失業(yè)進(jìn)行社會(huì)化管理等工作職能;受政府部門委托,，為用人單位和勞動(dòng)者提供基本人力資源和社會(huì)保障事務(wù)代理服務(wù)。

經(jīng)營(yíng)性服務(wù)是指由經(jīng)營(yíng)性機(jī)構(gòu)為用人單位和勞動(dòng)者有償提供的職業(yè)中介和相關(guān)服務(wù),。其服務(wù)載體主要包括從事人力資源服務(wù)的國(guó)有企業(yè),、民營(yíng)企業(yè)、中外合資企業(yè)和原人事、勞動(dòng)系統(tǒng)所屬服務(wù)機(jī)構(gòu)自辦或以股份形式合辦的企業(yè),。

其性質(zhì)主要有四個(gè)要素：以促進(jìn)競(jìng)爭(zhēng)性人群就業(yè)和滿足用人單位特別需要為目的;以提供有償中介服務(wù)來定性;以企業(yè)化經(jīng)營(yíng)來定位;以自主經(jīng)營(yíng),、自負(fù)盈虧為運(yùn)行保障。

其功能作用主要有三個(gè)方面：按照國(guó)家政策,，經(jīng)行政許可從事職業(yè)中介,、培訓(xùn)、人力資源外包服務(wù),、人力資源派遣,、管理咨詢等服務(wù)業(yè)務(wù);對(duì)用人單位或勞動(dòng)者按其所需提供有針對(duì)性的專業(yè)服務(wù);按照國(guó)家政策和政府購(gòu)買成果的要求，為一般勞動(dòng)者提供公益性就業(yè)服務(wù),。

市場(chǎng)行為由法律,、政策來規(guī)范和引導(dǎo)。

用法律來規(guī)范用人單位的用人行為,、勞動(dòng)者的就業(yè)行為,，以及公共就業(yè)服務(wù)行為和經(jīng)營(yíng)性服務(wù)行為。通過法律法規(guī)確立政府職能部門,、人力資源供求主體,、服務(wù)機(jī)構(gòu)和行業(yè)協(xié)會(huì)在市場(chǎng)運(yùn)行中的地位和作用、權(quán)利和義務(wù),。

用政策引導(dǎo)用人單位更多吸納人員和穩(wěn)定人員的崗位,，引導(dǎo)勞動(dòng)者合理流動(dòng)和自主就業(yè)、自主創(chuàng)業(yè),，引導(dǎo)人才到急需崗位,，引導(dǎo)公共服務(wù)提高服務(wù)質(zhì)量和效率，鼓勵(lì)經(jīng)營(yíng)性服務(wù)的發(fā)展,，為促進(jìn)社會(huì)就業(yè)與人才配置服務(wù),。

我國(guó)人力資源市場(chǎng)建設(shè)面臨的形勢(shì)。

服裝市場(chǎng)的調(diào)研報(bào)告總結(jié)篇十一

隨著經(jīng)濟(jì)社會(huì)的縱深發(fā)展,，我們大學(xué)生作為社會(huì)特殊的消費(fèi)群體正受到越來越大的關(guān)注,，由于大學(xué)生年齡較輕，群體較特別,，他們有著不同于社會(huì)其他消費(fèi)群體的消費(fèi)心理和行為,。一方面，他們有著旺盛的消費(fèi)需求,，另一方面,，他們尚未獲得經(jīng)濟(jì)上的獨(dú)立，消費(fèi)受到很大的制約,。消費(fèi)觀念的超前和消費(fèi)實(shí)力的滯后，都對(duì)他們的消費(fèi)有很大影響。特殊群體自然有自己特殊的特點(diǎn),，同時(shí)難免存在一些非理性的消費(fèi)甚至一些消費(fèi)的問題,。他們的消費(fèi)觀念的塑造和培養(yǎng)更為突出而直接地影響他們世界觀的形成與發(fā)展，大學(xué)生消費(fèi)具有多樣化,，復(fù)雜性等特點(diǎn),。作為大學(xué)生消費(fèi)的重要組成部分的服裝消費(fèi)，幾乎是大學(xué)生日常消費(fèi)中的除食品消費(fèi)外最重要的消費(fèi)開支,。因此通過對(duì)大學(xué)生的服裝消費(fèi)的調(diào)查和研究,，我們可以及時(shí)把握大學(xué)生消費(fèi)的最新動(dòng)向，對(duì)我們引導(dǎo)大學(xué)生樹立正確的消費(fèi)觀念,，以及對(duì)整個(gè)針對(duì)學(xué)生服裝生產(chǎn)銷售產(chǎn)業(yè)提供參考,。

(一)調(diào)研目的。

通過對(duì)大學(xué)生服裝消費(fèi)的調(diào)查,，了解大學(xué)生日常服裝消費(fèi)和日常消費(fèi)情況,，進(jìn)而引導(dǎo)大學(xué)生樹立正確的消費(fèi)觀，以及對(duì)整個(gè)針對(duì)學(xué)生服裝生產(chǎn)銷售產(chǎn)業(yè)提供參考,。

(二)目標(biāo)群體,。

河南城建學(xué)院東校區(qū)在校大學(xué)生，包括大一到大四四個(gè)年級(jí),。

(三)調(diào)研方法,。

本次調(diào)研采取問卷調(diào)查，通過調(diào)研人員的問卷發(fā)放,，對(duì)在校的四個(gè)年級(jí)的同學(xué)進(jìn)行抽樣調(diào)查,。抽樣調(diào)查采取分層抽樣法，根據(jù)四個(gè)年級(jí)的人數(shù)進(jìn)行分層抽樣,，以此來收集數(shù)據(jù),。其中年級(jí)人數(shù)比例為8：8：3：1(大一：大二：大三：大四)。

(四)調(diào)研過程,。

12月1日到2日,，設(shè)計(jì)調(diào)研方案;3日到5日，設(shè)計(jì)調(diào)研問卷;6日到9日,，進(jìn)行問卷調(diào)查;10日到12日,，書寫調(diào)查報(bào)告。其中,，在問卷調(diào)查過程中,，不對(duì)被訪者進(jìn)行過多的談?wù)摚M量收集到被訪者真實(shí)的數(shù)據(jù),，不對(duì)被訪者進(jìn)行誘導(dǎo)或是隨便自己進(jìn)行填寫,，而且盡量減少被訪者受到過多的環(huán)境因素的影響。調(diào)研結(jié)問束后留下被訪者的電話，以便對(duì)調(diào)研數(shù)據(jù)進(jìn)行驗(yàn)證,。調(diào)研結(jié)束后注明調(diào)查員姓名以及調(diào)查地點(diǎn)和時(shí)間,。本小組共發(fā)出205份問卷，實(shí)際收回204份有效問卷,。

(五)問卷整理,。

在問卷調(diào)查結(jié)束之后，由組長(zhǎng)組織組員對(duì)問卷的內(nèi)容進(jìn)行分析,，得出具體的能夠反映調(diào)研主題的數(shù)據(jù),，然后對(duì)數(shù)據(jù)再進(jìn)行分析，預(yù)測(cè)大學(xué)生服裝銷售行業(yè)的前景,，以及對(duì)大學(xué)生的服裝消費(fèi)以及服裝生產(chǎn)廠家提出一些合理化,、科學(xué)化的建議。

(六)調(diào)查效果,。

在收回的204份問卷中存在4份不認(rèn)真填寫的問卷,，其他的效果還可以，大部分問卷還都是認(rèn)真填寫的,，這對(duì)于問卷的分析和數(shù)據(jù)的整理都起到了很大的幫助,。

1.性別構(gòu)成根據(jù)調(diào)查的樣本統(tǒng)計(jì)，在調(diào)查中男生占51%,，女生占49%,。(其中系別以管理系為主，另有土木系與數(shù)理系的部分同學(xué)),。

2.月生活費(fèi)：每月生活費(fèi)在400元以下的占34%,，401-500元的占38.5%,501-600元的占17.5%，601-800元的占7.5%,，800元以上的占2.5%,。由此可以知道現(xiàn)在大學(xué)生的生活水平以及他們的購(gòu)買力，并且大部分同學(xué)的月生活費(fèi)在500元以下,。

3.購(gòu)衣周期：一星期購(gòu)衣一次的占2%,，一個(gè)月購(gòu)衣一次的占12%，兩個(gè)月購(gòu)衣一次的占27%,，一季度購(gòu)衣一次的占59%,。通過此項(xiàng)調(diào)查可以得出受訪者的購(gòu)衣頻率。大多數(shù)的同學(xué)是一季度買一次衣服,，這說明大部分大學(xué)生的購(gòu)衣頻率并不是太高,。

以很明顯的看出夏裝的價(jià)格大部分處于51-100元這個(gè)區(qū)間，冬裝大部分處于101-200元這個(gè)區(qū)間,。由此可見,，服裝花費(fèi)在月生活費(fèi)中所占的比重相對(duì)來說也不算是太高,，但還有部分人的服裝消費(fèi)過高。

5.對(duì)自己服裝消費(fèi)狀況的感覺：覺得高的不知所措的占4%,，覺得較高的占28%,，覺得剛好的占53%,，覺得低的一塌糊涂的占2%,。由此可以得出有一半以上的同學(xué)對(duì)自己的服裝消費(fèi)較滿意，并且他們對(duì)自己的服裝消費(fèi)也比較理性,。但還有30%多的同學(xué)覺得自己的服裝消費(fèi)較高,。

6.購(gòu)衣方式。

大部分大學(xué)生都是和同學(xué),、朋友一塊去購(gòu)衣的,。其中網(wǎng)上購(gòu)衣的比重占的很低，但這也從一個(gè)側(cè)面反映出網(wǎng)上購(gòu)衣有著很大的潛力,，隨著經(jīng)濟(jì)和科學(xué)技術(shù)的發(fā)展,，網(wǎng)上購(gòu)衣甚至是網(wǎng)上購(gòu)物都將是一個(gè)很大的市場(chǎng)。

7.購(gòu)衣時(shí)間,。

根據(jù)調(diào)查樣本顯示,，新貨上市時(shí)購(gòu)衣的占9%，促銷打折時(shí)購(gòu)衣的占34%,，換季時(shí)購(gòu)衣的占33%,，其他時(shí)間購(gòu)衣的占24%。數(shù)據(jù)顯示,，促銷打折和換季是大學(xué)生購(gòu)衣的主要時(shí)間段,。

8.購(gòu)衣場(chǎng)所。

從調(diào)查中我們我們又可以很清晰的看出,，大部分大學(xué)生還是在專賣店中購(gòu)衣,，這說明大學(xué)生購(gòu)衣還是注重服裝的品牌與質(zhì)量。但是在大型百貨商場(chǎng)和中低檔批發(fā)市場(chǎng)的消費(fèi)也不低,，究其原因是在這些地方衣服的款式和價(jià)格起到的主要影響,。

9.購(gòu)衣原因。

根據(jù)調(diào)查樣本顯示,，適應(yīng)季節(jié)變化的占66.5%,，衣服出現(xiàn)問題的占15.5%，追求潮流的占3.5%,，社交需要的占4.5%,，其他的占10%。由此可見,，適應(yīng)季節(jié)變化是大學(xué)生購(gòu)衣的主要原因,。

10.服裝搭配,。

此項(xiàng)調(diào)查是關(guān)于大學(xué)生是否注重服裝的搭配問題,，結(jié)果顯示,，很注重的占15%，一般的占62%,，不太注重的占17%,，不注重的占6%。由此可以得出對(duì)于服裝搭配,，大學(xué)生還是一般注重的,。

11.購(gòu)衣著重考慮因素。

從調(diào)查中我們可以得出,，大學(xué)生購(gòu)衣著重考慮的首先是舒適度,，其次是價(jià)格，再次是款式,。至于品牌,，還不是太注重考慮。這點(diǎn)就可以證明了大學(xué)生購(gòu)衣場(chǎng)所在大型百貨商場(chǎng)和中低檔批發(fā)市場(chǎng)也比較多的原因,。還有,，商家也可以從做工與面料方面入手，畢竟這兩方面所占的比重也不是太小,。

12.服裝類型,。

根據(jù)調(diào)查顯示，喜歡休閑型的占65%,，喜歡運(yùn)動(dòng)型的占19.5%,，喜歡時(shí)尚型的占9.5%，喜歡職業(yè)裝的占1.5%,，喜歡其他類型的占4.5%,。由此可見，休閑型的服裝在大學(xué)生服裝消費(fèi)中所占的比重是最大的,。分析其原因,，從購(gòu)衣考慮因素中我們得知衣服的舒適度是主要的原因，而休閑型的服裝恰好滿足了大學(xué)生在這一方面的需求,。并且一般大學(xué)生在大四之前很少出席一些比較正式的場(chǎng)合,，所以職業(yè)裝的比重就比較低了。

13.理想服裝的特點(diǎn),。

經(jīng)久耐穿的占12.5%,，方便洗滌的占7.5%，舒適得體的占71%,，實(shí)用性強(qiáng)的占10%,。通過此項(xiàng)調(diào)查可以得出,，大部分大學(xué)生都希望穿到舒適得體的服裝，這就與上面所分析的相照應(yīng)了,。大學(xué)生總歸還是注重服裝的舒適度,，所以服裝生產(chǎn)廠家可以就此方面入手，進(jìn)行生產(chǎn)銷售,。

認(rèn)為很重要的占30%,，認(rèn)為比較重要的占54%，認(rèn)為一般的占15%,，認(rèn)為不重要的占1%,。這項(xiàng)調(diào)查說明大部分大學(xué)生認(rèn)為服裝對(duì)個(gè)人形象還是比較重要的,，這也就可以進(jìn)一步的說明大學(xué)生注重服裝的質(zhì)量,、舒適度的原因了。

由調(diào)查可見,，一般的比重近于一半,。這充分證明了品牌在大多數(shù)的同學(xué)購(gòu)衣中確實(shí)占據(jù)不了太大的影響，大部分大學(xué)生對(duì)服裝品牌的喜愛度并不是相當(dāng)高,。

根據(jù)各個(gè)調(diào)查員的調(diào)查以及上述的問卷分析,，由于受訪的大學(xué)生家庭情況不同，大學(xué)生的生活費(fèi)也高低不等,，從而在服裝消費(fèi)上的表現(xiàn)也就參差不齊,。有少數(shù)家庭條件優(yōu)越的同學(xué)服裝消費(fèi)較為奢侈，追逐名牌,，且購(gòu)買服裝的周期很短,，花費(fèi)很高。大多數(shù)的同學(xué)購(gòu)買服裝的態(tài)度較為理性,，能夠自己實(shí)際的經(jīng)濟(jì)狀況來確定購(gòu)買,，并且購(gòu)買服裝更趨于舒適、實(shí)用,，對(duì)品牌的追捧也并不那么熱切,，購(gòu)衣時(shí)機(jī)也往往在換季之時(shí)，購(gòu)買服裝的周期較長(zhǎng),，多為一個(gè)季度,，且花費(fèi)中等。還有一小部分同學(xué),，因?yàn)榧彝l件比較貧困,，經(jīng)濟(jì)實(shí)力有限，服裝消費(fèi)的水平很低,。但其中有部分同學(xué)的消費(fèi)觀念不是十分的理性,，因?yàn)閻勖孀?、愛慕虛榮而喜歡攀比，即使經(jīng)濟(jì)實(shí)力有限,，在服裝上的消費(fèi)也頗高,。除此之外，同學(xué)們多因?yàn)榧竟?jié)變化而帶動(dòng)對(duì)服裝的消費(fèi)需求,，同時(shí)也比較看重價(jià)格,、款式，對(duì)那些打折的品牌服裝比較青睞,。

大學(xué)生的服裝消費(fèi)層次差別較大,，兩極化現(xiàn)象也較為突出，但從整體上來說,，大學(xué)生的服裝消費(fèi)還是比較理性的,。

(一)對(duì)大學(xué)生服裝消費(fèi)的建議。

首先,，因?yàn)閮蓸O化的存在,，所以大學(xué)生一定得樹立良好的消費(fèi)觀念，不要只顧著攀比,、超前消費(fèi),，迷失了自己人生的方向與目標(biāo)。

修養(yǎng),，穿著再平常的服裝我們也是高尚的人;而那些卑鄙無恥之徒,，即使穿著多么前衛(wèi)、多么時(shí)髦的服裝,，也裹不住他那顆骯臟的心,。

第三，衣服夠穿就行,，何必買那么多呢?我們不能否認(rèn)那些家庭條件優(yōu)越的同學(xué)三天兩頭的去逛街買衣服,，但是又何必呢?有再多的衣服比得上有更多的學(xué)問嗎?有再多的衣服比得上有更健康的身體嗎?所以在此建議這些同學(xué)一定要控制自己購(gòu)衣的頻率，注意適度,。

最后,，對(duì)于服裝品牌的問題，大部分同學(xué)并不是太注重服裝的品牌,，更注重的服裝的舒適度與質(zhì)量,。而在這兩方面做的比較好的也往往是那些知名的品牌，一些批發(fā)市場(chǎng)上也確實(shí)買不到什么好質(zhì)量的服裝,。但是,，在同學(xué)們購(gòu)買品牌服裝時(shí)一定要從自身的實(shí)際出發(fā)，從自己的經(jīng)濟(jì)水平出發(fā),。名牌沒有錯(cuò),，有錯(cuò)的是我們心中對(duì)名牌的追捧與崇拜,。

基于以上分析的結(jié)論，建議服裝生產(chǎn)廠家應(yīng)根據(jù)大學(xué)生的實(shí)際情況來制定生產(chǎn)規(guī)模和營(yíng)銷策略：

第一,，大學(xué)生無經(jīng)濟(jì)來源,，多數(shù)是靠父母提供，基于此,，廠家生產(chǎn)的服裝定價(jià)不宜過高,，要讓大學(xué)生得以接受。誠(chéng)然不同地區(qū)的生活水平是不同的,，廠家也可以對(duì)所要進(jìn)入市場(chǎng)所在的地區(qū)進(jìn)行調(diào)研,，了解一下當(dāng)?shù)氐南M(fèi)水平，進(jìn)而進(jìn)行定價(jià)銷售,。

第二,，大學(xué)生正值雙十年華，內(nèi)心本來就喜歡休閑時(shí)尚類型的服裝,，所以廠家可以在服裝的款式,、面料以及做工等方面入手，進(jìn)行一下更深層次的市場(chǎng)調(diào)研來了解大學(xué)生更喜歡的服裝類型的特點(diǎn),。

第三，大學(xué)生購(gòu)衣多是由女友,、朋友,、同學(xué)等陪同，建議廠家生產(chǎn)一些特別服裝,，如情侶裝,、兄弟裝等可供兩人或多人穿的組合裝。并且還要在宣傳方面做好工作,，如此可增加銷售的連鎖性,。

第四，在換季之時(shí),，也正是大學(xué)生購(gòu)衣高峰期,，應(yīng)加大營(yíng)銷力度，采取種種優(yōu)惠活動(dòng),，抓住大學(xué)生的購(gòu)衣需求時(shí)機(jī),，進(jìn)行打折、贈(zèng)送等促銷活動(dòng),。

服裝市場(chǎng)的調(diào)研報(bào)告總結(jié)篇十二

調(diào)查時(shí)間：20xx年3月,。

調(diào)查對(duì)象：18~28的女性。

調(diào)查地點(diǎn)：常州步行街和大學(xué)學(xué)校,。

調(diào)查資料：高跟鞋受歡迎的原因,。

調(diào)查的目的：了解高跟鞋在生活中受歡迎的程度,。

在沒有高跟的時(shí)候，赤足和平底鞋共同上演著寂寞的故事,，性感或美麗都欠缺著那么一點(diǎn)兒火,，直到高跟的出現(xiàn),，性感才被演繹的淋漓盡致,。

現(xiàn)代高跟鞋誕生于迷離繽紛的時(shí)尚夢(mèng)工廠，它是造物主在充滿柔情之時(shí)賜予女人的瑰寶,，是人類偷嘗智慧之果的結(jié)晶。高跟鞋的誕生對(duì)于蒸蒸日上的時(shí)尚界來說猶如一劑刺激無比的,，華麗的時(shí)尚界所以涌動(dòng)滾滾暗流,，顛覆性的餓審美即將覆蓋時(shí)尚界的歷史黃頁(yè),，而這一切的震動(dòng),，都和渺小的高跟鞋牽扯著絲絲的聯(lián)系,。

關(guān)于高跟鞋，一向以來都只是被放眼于它的性感功能,。它的功能，天生屬于時(shí)尚范疇,，屬于女人的衣柜問題,。然而在最新一項(xiàng)調(diào)查中顯示，高跟鞋同時(shí)還是女性在職場(chǎng)上的自信來源,。

由《時(shí)尚芭莎》雜志委托的這項(xiàng)調(diào)查,，對(duì)英國(guó)金融、報(bào)紙和衛(wèi)生保健領(lǐng)域處于最高職位的500名女性進(jìn)行問卷調(diào)查,，要求她們發(fā)表對(duì)辦公室環(huán)境的看法,。

這項(xiàng)研究顯示，盡管女性經(jīng)常抱怨在工作場(chǎng)所待遇不平等，但她們中的`多數(shù)還是會(huì)穿上高跟鞋,，憑借她們的女性魅力獲得她們想得到的一切,。其中，有七成女性表示,，在工作中穿高跟鞋會(huì)讓她們自然而然地感到自我更加有實(shí)力,，對(duì)處理工作的本事更自信。

這對(duì)于男人來說可能明顯不可思議,，女人的自信,，竟來源于一雙高跟鞋,？然而對(duì)于女人來說,，這卻是再正?？墒?。

女人自信的來源，其實(shí)有時(shí)候與幸福感很相似,。既然幸福能夠只是兩個(gè)人共吃的一杯雪糕,，那么自信為什么不能只是一雙高跟鞋呢,？只是一個(gè)細(xì)節(jié)，一個(gè)具象,，就能夠讓女人在瞬間自我充實(shí)起來,。這對(duì)于男人來說其實(shí)是個(gè)好消息,，至少送一雙高跟鞋給她,，比跟她講一晚上的大道理來得簡(jiǎn)單省事,。

調(diào)查報(bào)告獲取資料的途徑分兩種,，一是采取問卷調(diào)查的形式,，總共兩百份問卷，一半是由學(xué)校的學(xué)生填寫，另一半到步行街找路人填寫，二是采取訪談的形式，計(jì)劃訪談一些穿著時(shí)尚的女性朋友。獲取資料計(jì)劃在四天內(nèi)完成,。前三天用來做問卷調(diào)查和訪談,，最終一天用來做統(tǒng)計(jì),，并寫下小結(jié),。

比較多，鞋跟也都不算高,，她她tata比較年輕時(shí)尚,，鞋也比較秀氣，一般小高跟,、中高跟,，思加圖staccato比較時(shí)尚女人，一般高跟,、細(xì)高跟比較多,，只是價(jià)位一般比tata高，算是旗下比較高價(jià)的,，百麗belle比較成熟女性,，我覺得不太適合小姑娘,，一般鞋跟比較高有的也比較粗，可是也有中矮,、平跟,。達(dá)芙妮的鞋很不推薦，樣貌可能看著還能夠,，可是上腳一般,，并且鞋型做的很不舒服，穿著腳累,，再者皮鞋的話質(zhì)地一般,。

其實(shí)，在審美上,，高跟鞋所蘊(yùn)涵的資料則更為深遠(yuǎn)與豐富,。高跟鞋在女人心目中成了一個(gè)完美的隱喻。

高跟鞋除了增加高度,，更重要的因素是能夠增進(jìn)誘惑,。高跟鞋使女人步幅減小，因?yàn)橹匦暮笠?，腿部就相?yīng)挺直,，并造成臀部收縮、胸部前挺,，裊娜的韻致應(yīng)運(yùn)而生,。長(zhǎng)期穿著高跟鞋，女人的小腿會(huì)逐漸變細(xì),，大腿的脂肪在長(zhǎng)期的緊張中會(huì)轉(zhuǎn)變成富有彈性的肌肉,，至于腰肢，則向著xx的方向發(fā)展——這就是國(guó)外研究者們的成果,。至于高跟鞋的副作用,，有人指出，鞋跟與面的硬接觸,，造成了腦震動(dòng),，會(huì)引起女性智力的遲鈍。這種杞人憂“鞋”的想法當(dāng)然是毫無根據(jù)的,，至今我們沒有發(fā)現(xiàn)美麗的女性因在扶搖直上的鞋跟上搖擺人生而成了弱智的,，她們反而更上層樓了。高跟鞋對(duì)于女人的重要性在于：一個(gè)不修邊幅的女人可能會(huì)穿旅游鞋,、拖鞋,，但穿高跟鞋的女人絕對(duì)精神。高跟鞋和絲襪使得美麗經(jīng)歷了本質(zhì)的轉(zhuǎn)換，穿高跟鞋對(duì)女人的重要性絕不亞于在臉上抹脂粉,，以前需要從頭做起的事此刻從腳做起,，意義是極其重大的。

腳沒什么本質(zhì)的區(qū)別,，區(qū)別只在于東西方審美觀的不一樣,，也許多少還比裹小腳體現(xiàn)出一些人道。

人類需要有固有的道德束縛,，但幾乎人類的每一項(xiàng)發(fā)明都存在使道德滑坡的危險(xiǎn)，其實(shí)道德這個(gè)觀念是對(duì)人類天性的一種強(qiáng)制性的壓抑,，現(xiàn)代社會(huì)的時(shí)尚可是就是用看起來比較人道和科學(xué)的方式來釋放原始的天性,，越是現(xiàn)代化越是如此，比如說高跟鞋,。

在這次研究性學(xué)習(xí)當(dāng)中,，讓我學(xué)會(huì)了很多東西，提高了我的社會(huì)實(shí)踐本事,，在這次研究性學(xué)習(xí)中,，我不僅僅負(fù)責(zé)了調(diào)查問卷的設(shè)計(jì)，還自我參加了發(fā)放調(diào)查問卷的行動(dòng),，應(yīng)對(duì)陌生人,，鼓起了勇氣，克服了從前那個(gè)羞澀的,，在發(fā)調(diào)查問卷的過程中,，難免會(huì)遭到拒絕，但我的那份認(rèn)真和執(zhí)著,，讓路人都很感動(dòng),，這是令我十分欣慰的地方，而我的汗水和淚水,，換來了一份值得自我引以為豪的調(diào)查,，有付出就有收獲。經(jīng)過努力收集資料和進(jìn)行仔細(xì)的分析,、整理,。最終寫出一份完整的服裝市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告。

服裝市場(chǎng)的調(diào)研報(bào)告總結(jié)篇十三

20xx年價(jià)格上漲導(dǎo)致的服裝實(shí)際銷售增速顯著放緩將引發(fā)服裝生產(chǎn)企業(yè),、中間商和零售企業(yè)對(duì)服裝定價(jià)的深度思考,。同時(shí)，生產(chǎn)企業(yè)原材料價(jià)格的回落以及外貿(mào)壓力下導(dǎo)致的出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷增多等,，都將使得20xx年服裝價(jià)格漲幅相比20xx年有所放緩,。

目前，我國(guó)服裝消費(fèi)正處于規(guī)模擴(kuò)張期,，消費(fèi)剛性相對(duì)較強(qiáng),，價(jià)格漲幅的趨緩預(yù)計(jì)會(huì)帶動(dòng)20xx年銷售數(shù)量增幅回升,，從而保證20xx年服裝消費(fèi)增長(zhǎng)仍會(huì)堅(jiān)持穩(wěn)定。

隨著服裝價(jià)格大幅上漲,，消費(fèi)者對(duì)國(guó)內(nèi)服裝的價(jià)格越來越難以承受,，但平價(jià)服裝銷售卻在20xx年表現(xiàn)突出，主要是因?yàn)槠鋬r(jià)格優(yōu)勢(shì)很大的緩解了通脹給消費(fèi)者服裝消費(fèi)帶來的壓力,。預(yù)計(jì)20xx年,，隨著消費(fèi)需求的不斷增長(zhǎng)、以及平價(jià)服裝品牌加速在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)布局,，平價(jià)服裝市場(chǎng)仍將堅(jiān)持快速發(fā)展,。

目前，我國(guó)服裝市場(chǎng)商品同質(zhì)化,、單一化的現(xiàn)狀很難滿足消費(fèi)者對(duì)服裝消費(fèi)多樣化和個(gè)性化的需求,，同時(shí)，由于居民收入差距較大,，不一樣收入階層在應(yīng)對(duì)服裝價(jià)格上漲的時(shí)表現(xiàn)出的差異性越來越明顯,，所以，預(yù)計(jì)未來差異化服裝將不斷涌現(xiàn),。

(四)越來越多的服裝企業(yè)將借助資本市場(chǎng),。

目前，我國(guó)服裝市場(chǎng)已經(jīng)進(jìn)入了品牌競(jìng)爭(zhēng)階段,，所以僅有經(jīng)營(yíng)好品牌才能保證在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中不被淘汰,，但經(jīng)營(yíng)品牌不但需要很長(zhǎng)時(shí)間的積累，更重要的是持續(xù)不斷的資金支持,。

而資本市場(chǎng)能夠供給品牌服裝企業(yè)發(fā)展中所需要的資金,，為公司的持續(xù)發(fā)展帶來長(zhǎng)期穩(wěn)定的融資渠道，并借此構(gòu)成良性的資金循環(huán),，預(yù)計(jì)未來越來越多的服裝企業(yè)將會(huì)借助資本市場(chǎng),。

市場(chǎng)越來越多元化，消費(fèi)者的個(gè)性服裝需求會(huì)越來越旺盛,，需要更多的服裝品牌去滿足其個(gè)性化需求;同時(shí),，在當(dāng)前的環(huán)境下，單一品牌運(yùn)作只能抓住一小部分市場(chǎng),，并且風(fēng)險(xiǎn)相對(duì)較大,，而多品牌經(jīng)營(yíng)能夠在必須程度上分散企業(yè)的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，搶占市場(chǎng)份額,，擴(kuò)大企業(yè)的盈利空間,。所以，多品牌依舊是發(fā)展趨勢(shì)。

從20xx年的發(fā)展趨勢(shì)看,，隨著越來越多的企業(yè)向線上發(fā)展,，服裝網(wǎng)上銷售企業(yè)數(shù)量大幅增加，網(wǎng)上銷售已經(jīng)進(jìn)入了拼資金,、拼價(jià)格,、拼渠道的時(shí)期;同時(shí)，為了規(guī)范市場(chǎng),，政府相關(guān)部門正在逐漸加大對(duì)網(wǎng)上銷售的監(jiān)管,，例如增加稅收，銷售正品服裝等,，這將導(dǎo)致大批企業(yè)面臨被淘汰的危險(xiǎn);另外,，消費(fèi)需求升級(jí)，消費(fèi)者在網(wǎng)上購(gòu)買服裝將逐漸從比價(jià)升級(jí)至比服務(wù),。所以，隨著服裝網(wǎng)上銷售環(huán)境的變化,，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈程度也將不斷加劇,。