心得體會是個人在經(jīng)歷某種事物、活動或事件后,，通過思考,、總結(jié)和反思，從中獲得的經(jīng)驗和感悟,。心得體會是我們對于所經(jīng)歷的事件,、經(jīng)驗和教訓的總結(jié)和反思。下面小編給大家?guī)黻P(guān)于學習心得體會范文,，希望會對大家的工作與學習有所幫助,。

銀行erp實訓心得體會篇一

段一：引言（120字）。

ERP（EnterpriseResourcePlanning）實訓小組是我們在大學期間參與的重要實踐活動之一,。在這個實訓小組中,，我們學習了如何應用ERP系統(tǒng)來管理企業(yè)資源，體驗了團隊協(xié)作和項目管理的重要性,。通過這個實訓小組,，我們不僅學到了實際操作技能，還體驗了職場環(huán)境和團隊合作的重要性,。在這篇文章中,，我將分享我所在的ERP實訓小組的心得體會。

段二：團隊協(xié)作的重要性（240字）,。

在ERP實訓小組中,，團隊協(xié)作是實現(xiàn)項目目標的關(guān)鍵因素之一。我們的小組由來自不同專業(yè)背景的成員組成，每個人都有自己的專長和技能,。在開始項目之前,，我們制定了詳細的工作計劃和角色分工，確保每個人都可以充分發(fā)揮自己的優(yōu)勢,。通過緊密的合作,，我們成功完成了ERP系統(tǒng)的實施和調(diào)試，達到了預期的效果,。這次實訓經(jīng)歷讓我深刻認識到,，團隊協(xié)作是實現(xiàn)共同目標的關(guān)鍵，只有團隊成員相互配合,、互相信任和互相支持,，才能取得優(yōu)秀的團隊成果。

段三：項目管理的重要性（240字）,。

在ERP實訓小組中,，我擔任了項目經(jīng)理的角色。作為項目經(jīng)理,，我負責制定項目計劃,、安排任務和監(jiān)督進度。從這個角色中,，我學到了項目管理的重要性,。在項目開始之前，我和團隊成員一起制定了周詳?shù)捻椖坑媱?，包括任務分解,、里程碑和時間安排。通過不斷地跟進和監(jiān)督,，我們及時發(fā)現(xiàn)問題,，并采取措施加以解決。項目管理的經(jīng)驗讓我明白,，良好的計劃和及時的溝通對于項目的成功至關(guān)重要,，只有合理安排時間、資源和人力,，才能保證項目按時高效地完成,。

段四：技術(shù)操作技能的提升（240字）。

在ERP實訓小組中,，我們需要使用現(xiàn)代化的ERP系統(tǒng)來管理企業(yè)資源,。對于我來說，這是一個全新的挑戰(zhàn),，因為我之前沒有接觸過這個領(lǐng)域。通過實操和學習，我逐漸掌握了ERP系統(tǒng)的操作技能,。我學會了如何設(shè)置企業(yè)資源,、管理庫存、制定采購計劃等重要的功能,，這些技能對于日后從事企業(yè)管理職位將非常有用,。這次實訓不僅增加了我的實際操作技能，也給我提供了了解企業(yè)資源管理的機會,。

段五：對職場環(huán)境的認識（360字）,。

通過參與ERP實訓小組，我對職場環(huán)境有了更深入的了解,。在這個實訓小組中,，我們必須按照項目計劃和要求，完成各項任務,。這為我提供了一個類似于職場環(huán)境的體驗,，我明白了職場上的工作紀律和責任感的重要性。在實訓過程中,，我還發(fā)現(xiàn)了自己的不足之處,，例如溝通能力、解決問題的能力等,。這也提醒我在日后的職業(yè)生涯中需要不斷學習和提升自己,，以適應職場的要求。

結(jié)尾（100字）,。

通過參與ERP實訓小組,，我不僅學到了實際操作技能，還體驗了團隊協(xié)作和項目管理的重要性,。這個實訓小組讓我更好地認識了自己,，也增加了我的自信心和職場能力。我會將這次實訓的經(jīng)驗和體會融入到我的職業(yè)生涯中,，不斷學習和提升自己,，為企業(yè)的發(fā)展貢獻力量。

銀行erp實訓心得體會篇二

一個成功的企業(yè)需要什么?目標,、理念,、預算、決策,、團隊協(xié)作,、經(jīng)驗、資金任何企業(yè)的持續(xù)運營都不是上述某一方面的獨立作用,，而是需要各方面的綜合作用的,。所謂天時、地利、人和,，一個企業(yè)的成功是離不開各方面的相互協(xié)調(diào),、相互配合、相互作用,。一連四天的課程實訓課即將降下帷幕,，在這個過程中，我們在老師的帶領(lǐng)下,，模擬企業(yè)的運營,，讓我們大概了解了一個企業(yè)的運營需要做什么。接下來,，我們分組自行著手模擬運營自己“創(chuàng)建”的企業(yè),，小組成員協(xié)同工作，為我們的企業(yè)創(chuàng)造更多的財富,。

作為一名學生,，我們學習的僅僅是圍繞書本上的書面知識，只是紙上談兵,，沒有實際上的操作,，即使我們學得再好，但真正工作起來,，我們?nèi)匀粫龅胶芏嘁庀氩坏降膯栴},。erp沙盤模擬實訓課程給我們創(chuàng)造了一個很好的平臺，讓我們從書面知識轉(zhuǎn)移到實際操作,，讓我們切身感受商場中的“戰(zhàn)爭”,。

在模擬企業(yè)七年的運營中，我們從迷途的小羊羔到清楚地了解自身企業(yè)的需要,，從手忙腳亂不知所措到分步驟分階段地完成企業(yè)的預算,、決策、生產(chǎn),、銷售等,，從企業(yè)虧損到轉(zhuǎn)虧為盈，我們都親身感受到這個過程的刺激和驚險,、心情的激動和沮喪,。與此同時，我個人對工業(yè)沙盤模擬實驗有了更深一層的理解和體會,，從中我學到了很多在書本上學不到的東西,，學到了很多關(guān)于企業(yè)的運營情況。

erp沙盤課程實訓,，這是一場商業(yè)游戲,，同時更是一場心理游戲,，要在戰(zhàn)場中取得勝利，我們必須有良好的心理承受能力,，清楚游戲規(guī)則,，最重要的是遵守游戲規(guī)則。在游戲開始之前,，我們再一次強調(diào)，這只是一場游戲,。我們企業(yè)分設(shè)行政總裁,、財務總監(jiān)，營銷總監(jiān),，生產(chǎn)總監(jiān),，供應總監(jiān)，商業(yè)間諜六個職位,。企業(yè)大致的運行流程是：新年度計劃決策,、資金預算、下銷售訂單,、材料采購,、訂單生產(chǎn)、產(chǎn)品銷售,、編制報表,、分析企業(yè)運營狀況，在這場游戲中,，我擔任的角色是供應總監(jiān),，原本以為我只要做好自己的角色就可以了，后來才發(fā)現(xiàn)我的想法是錯誤的,。因為一個團隊的團結(jié)精神很重要,，每個部門都有自己的重要性，缺一不可,，在企業(yè)運營這樣一艘大船上,，每一個角色都是各負其責，各盡其力,，否則大船經(jīng)不起風浪的打擊,，企業(yè)之間的競爭也相當?shù)目膳拢m然不是真正的比賽,，但是大家還是很較真地營運,，每到間諜事件，雖說只能一個人出來刺探敵情,，但是有的還是不放心會傾巢出動,。大家誰也不認輸,，堅守自己的崗位，都希望把自己的企業(yè)搞得有聲有色,，凈利潤盡可能地高,，開始經(jīng)營的企業(yè)就像自己的孩子一樣有感情了，要好好地經(jīng)營它,。

在erp沙盤模擬訓練中,，無論你犯了多少低級可笑的錯誤，暴露了多少自身存在的缺點,，有多少決策和執(zhí)行的失誤,，但你得到的收獲會比那些走得一帆風順的企業(yè)要多很多。因為在模擬經(jīng)營中那些痛苦的教訓和失敗的經(jīng)歷能令我們在特定的競爭環(huán)境下得到更深切并且具體的體會,。經(jīng)過幾年的模擬運營,，我們遇到了許多大大小小的問題，在解決這些問題后,，我的體會是要理性分析,，不要麻木競爭。

實驗課結(jié)束了,，我們組排名第_,，但相比結(jié)果我們更享受過程。在這次實驗中我們收獲了太多太多,，大家由一開始的激烈爭執(zhí)到最后的默契,，企業(yè)由一開始的瀕臨破產(chǎn)到扭轉(zhuǎn)乾坤，里面凝聚了我們的快樂與焦慮,，凝聚了我們每個成員的思考與努力,。我相信經(jīng)過這次企業(yè)資源計劃模擬比賽，我們每個人都會端正態(tài)度,，認真走好人生的每一步路,。因為實驗中出錯可以重來，人生卻沒有彩排,。最后,，衷心的感謝老師在這四天課程里的耐心指導與陪伴。

在沙盤對抗中直面市場競爭之激烈,，通過不同角色的扮演,，運用企業(yè)經(jīng)營管理理論和信息化管理技能，進行市場選擇,，投資決策和生產(chǎn)運營,，增長才干，搏擊商場,，百戰(zhàn)不殆,。我們通過模擬企業(yè)實訓,，置身于仿真的生產(chǎn)經(jīng)營過程，完成企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營中各種信息的采集和處理,。體驗與其他部門的協(xié)作,，作到邊學邊練，學用結(jié)合,，迅速掌握erp軟件的使用要領(lǐng),，提高信息化管理技能，經(jīng)歷完整的企業(yè)經(jīng)營進程,，感受現(xiàn)代化信息技術(shù)的魅力,。在仿真的企業(yè)環(huán)境中，構(gòu)建傳統(tǒng)的手工管理模式和利用計算機技術(shù)信息化技術(shù)的現(xiàn)代化管理模式,，模擬現(xiàn)實企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營管理過程。

(一)我在學習中學習的知識,。

1.在一個仿真的企業(yè)環(huán)境中我作為ceo帶領(lǐng)整個企業(yè)進行了8年的商業(yè)抗戰(zhàn),，我的搭檔分別扮演了生產(chǎn)總監(jiān)，采購總監(jiān),，營銷總監(jiān),，財務主管，財務助理,，信息總監(jiān)及商業(yè)間諜,。在學習中我們互相幫助，互相進步,，互相學習,。

在前一年的學習中我們還剛剛接觸并不了解太多的東西，在之后的兩年和三年的學習中我們光榮“破產(chǎn)”了,，成為了給老師干活的最早的一個企業(yè),。我們模擬了企業(yè)的職能崗位熟悉了企業(yè)的業(yè)務流程。充分扮演了自己所擔當?shù)慕巧?/p>

2.體驗了整個企業(yè)的經(jīng)營過程,，并把所學的理論知識應用到實踐中,，由此加深對企業(yè)的物流，商流,，資金流和信息流的體會,，促使我們進行了積極的思考，了解了企業(yè)的運作,，提高了學習和實踐能力,。

3.開闊了視野，提高了綜合素質(zhì),，加深了對企業(yè)管理信息化的認識和理解,，提高企業(yè)信息化管理技能,，掌握了企業(yè)信息管理流程。

(二)在學習中發(fā)現(xiàn)的問題,。

1.企業(yè)核心競爭力缺乏持續(xù)增強和系統(tǒng)改進,，嚴重制約企業(yè)長遠的發(fā)展，客觀上需要一種先進的管理工具幫助企業(yè)系統(tǒng)解決自身發(fā)展中的種.種問題,。

2.充分的準備是經(jīng)營成功企業(yè)的基礎(chǔ),。

由于第一天的學習前我們都沒有進行預習導致我們企業(yè)的所有員工沒有一個概念，在老師的培訓下還是沒有一個清晰的概念及相關(guān)的知識,，以至于在沙盤對抗中失去大量資金與訂單,。

3.將失誤降到最低。

在信息總監(jiān)的兩次誤操作下我們在第二年的經(jīng)營中喪失了投遞p1廣告的機會,，在之后的訂單中我們也無權(quán)在進行搶單,，因此我們企業(yè)的p1被積壓了很多庫存，盡管通過我們的營銷總監(jiān)的分析我們將會在未來將產(chǎn)品賣出并且是大賣,，可是我們還是由于短期貸款的到期使企業(yè)破產(chǎn),。

我相信在真實的企業(yè)中誤操作也會發(fā)生但是我清楚這樣的錯誤給企業(yè)所帶來的將是無法彌補的損失。

所以我相信失誤的出現(xiàn)率也是一個企業(yè)成功的關(guān)鍵問題,。

4.合理的運用媒介,。

廣告的投入也是企業(yè)取得好的業(yè)績的重要組成部分。

廣告策略是指為了達到預期廣告目標而進行的各項謀劃運作,，是廣告的手段,、對策和謀略等的組合。站在企業(yè)家的立場來看,，廣告策略首先是促銷的一種手段,，是企業(yè)的一種投資行為，而不是藝術(shù)家的個性作品,，也不是學者的理論實踐,，用廣告大師奧格威的經(jīng)典名言來說：“我們的目的是銷售，否則便不是做廣告,。'所以我們評價廣告策略的標準是廣告成本投入對經(jīng)濟效益產(chǎn)出的貢獻程度,，即最好的廣告策略將是以最少的廣告投入達到最大的效益產(chǎn)出。在廣告策略中投資廣告和最后的廣告收益都應該用科學的方法進行計算然后作出合理的判斷及預測方能為企業(yè)最終取得利潤做出應有的貢獻,。

5.采購的合理化,。

預測準確的市場需求對采購來說也至關(guān)重要，不浪費材料又能滿足市場,，保證供給也成為了一個企業(yè)的核心問題,。

6.財務的及時性。

好的財務是企業(yè)進行各種活動的靈魂,，如果我們的財務總監(jiān)能夠準確且及時的預算出我們的經(jīng)費投資及貸款資金那么我們的企業(yè)也會在預算上在次與其他企業(yè)競爭,。

7.企業(yè)模擬的流程化,。

(三)希望日后老師給予的幫助。

在日后的實習中我希望能夠首先在時間上進行一定的延長,，作為初學者剛明白如何去扮演自己的角色時已進入了企業(yè)的尾聲不僅使學生沒有盡興同時也沒有透徹理解學習到更多的知識,。

其次希望在日后的授課中能夠多進行一些成功企業(yè)的模擬流程及講解，充分讓學生體會成功企業(yè)背后的故事及成功的理由,。透視企業(yè)的深層問題,。抓住企業(yè)核心競爭力。

最后希望老師多能指導一下作為一個優(yōu)秀的企業(yè)管理者首先要具備和學習的東西以及在失敗中體會的知識由學生自主發(fā)現(xiàn)再由老師給予解答和幫助,。

(四)感謝老師的培訓,。

在短短四天的實訓中每位老師都能充分將自己的知識傳授給我們，并且有耐心的給我們講解所有問題,，幫助每位同學了解企業(yè)的事務,。

發(fā)揮了老師的作用與同學打成一片和睦相處。

感謝老師在這四天來給于的關(guān)懷及幫助,，使我明白了：先進的科學技術(shù)和經(jīng)營管理是推動現(xiàn)代化經(jīng)濟和企業(yè)高速發(fā)展的兩個年輪,，二者缺一不可。沒有先進的管理水平,，先進的科學技術(shù)無法推廣，也不能充分發(fā)揮它的作用,。

希望在今后的生活學習與工作中充分發(fā)揮自己的作用將所學到的知識運用到生活實踐中為企業(yè)做出自己的貢獻,。

銀行erp實訓心得體會篇三

3天的erp實訓轉(zhuǎn)眼間就結(jié)束了，現(xiàn)在想想心里還常有幾許不舍,。雖然只有短短的3天,，但是我相信其他同學跟我一樣絕對都是受益匪淺。記得在實訓開始之前,，因為我們是第一次接觸這個erp,，所以大家都是眾說紛紜，當然也包括我,。我們覺得這個實訓只不過是學院搞的一個普通的教學活動罷了,，充其量也就是讓我們放松放松。但是后來的結(jié)果讓我們改變了這種看法,。

星期3下午,，是我們第一次上erp，主要內(nèi)容就是讓我們了解erp的一些規(guī)則和一些道具,?？粗切┙k麗的道具，讓我對erp產(chǎn)生了莫名的好奇,。我們一個個認真的聽著董老師為我們介紹erp實訓的流程和規(guī)則,?？粗總€人那種投入的眼光，似乎他們都在憧憬著自己公司的美好前景,。而我當然也不例外,，我相信自己一定能把我們的公司做好。星期5下午,，我們正式開始了我們的erp實訓,。由于缺乏經(jīng)驗我們在開始的3年一直都處于后群部落。具體來說,，比如開始的第一年,，我們在廣告費的投入過少，致使我們在后面的接訂單上處于劣勢,。而c組,，由于他們的廣告費投入的是最高的，致使他們拿到了最好,、最多的訂單,，這樣他們也順理成章的成為了第二年的市場老大。良性循環(huán),，他們在后面的幾年也處于前茅,。

第四年，我們吸取了前面的教訓,。我們開始對“商業(yè)測試”進行了全面的分析,，我們決定對亞非拉市場的p2產(chǎn)品大力投入，力爭下一年的“市場老大”,。功夫不負有心人,，我們真的在第5年取得了亞非拉市場的老大，更出乎我們意料之外的是,，本地市場的老大也歸屬我們組名下,。這樣的結(jié)果讓我們每個人都嘗到了成功的喜悅……雖然我們組在最后并沒有名列前茅，但是我們?nèi)硇牡耐度肓?。我覺得這樣就已經(jīng)足夠了,，因為我們是一點點成長過來的，從起初的不知道所以,，到后面的共同策劃,。

實訓結(jié)束了，雖然只是一個模擬的實訓,，但我相信我們每個人都學到了很多,。對我個人來講，更是受益匪淺。首先,，在這次erp實訓中,，讓我明白了“團隊合作”的重要行。以前聽過很多人說合作是怎么怎么的重要,。但是從來就不明白其中的深刻含義,。但是在這次實訓中，讓我清楚了一個團隊,，互相合作的重要,。在開始的時候，就是由于我們沒有明白合作的含義,，所以都以為只要自己把自己的那部分做好了就可以了,，沒有去互相溝通，所以我們才會在起點就處于被動落后,。但是后來我們明白了,，我們開始相互溝通，相互交流對各個步驟操作的看法,。所以在第四年,，我們讓大家看到了“團隊合作”的成果——兩個市場的市場老大。其次就是我明白了“計劃”的重要行,。就拿這次實訓來說,，我想我們在開始落后的一個重要原因就是我們沒有做好計劃。沒有想好在開始的時候要拿幾個好的大的單子,，沒有計劃好在開始的時候就建好幾個幾條有優(yōu)勢的生產(chǎn)線……所以才會在后面顯得很沒有層次,，才會手忙腳亂。不僅是一個公司一個企業(yè),，其實我們的生活我們的人生也是如此。記得有這樣一句話“成功是留給那些有準備的人的”,，其實換個角度來講,，也就是給那些有計劃的人。

總之,，我覺得這次erp是我來打大學課堂中最后收益的一次,。如果還有機會的話，我想我一定還會參加!

銀行erp實訓心得體會篇四

這次的erp沙盤模擬實訓著實讓我體會到了公司經(jīng)營的不易,，不說我們所要進行的是多么簡單的公司操作,，就單論一個公司的財務報表制定就能讓我們頭疼不已，更何況一個真正的公司的復雜程度要遠遠大于此,。

首先我先詳細的一下我們在公司經(jīng)營的時間內(nèi)的過程：

第一年,，可謂是謹小慎微，我們進行了長達一個小時的討論針對要不要貸款，要建設(shè)幾條生產(chǎn)線,，現(xiàn)在想來有些可笑,，我們就死扣這開始的800萬股東資本進行布置，想出各種方案然后否決,，那時候的我們沒有意識到初期貸款的重要性,，幸好在40多分鐘后各位總監(jiān)的預算下我們認識到這800萬根本不能完成企業(yè)初期建設(shè)，所以我們申請了長期貸款1000萬,，在一個我們組全是男生,，都是些有大想法的人，所以在建設(shè)初期我們毫不猶豫的建設(shè)了四條價值超高的生產(chǎn)線,。然后廠房建設(shè),，原材料入庫，市場開發(fā),，這些都緊密有序的進行了,。第二年，我們終于開始了我們的經(jīng)營和生產(chǎn),，但是由于ceo的廣告投入過低而且投放的位置不當導致哪些好的訂單一個沒有搶著,，這讓我們一下陷入了財政危機。,，而且由于前期投入過大,，生產(chǎn)線的維護和原材料的購買以及人工費用的支出等等根本不能讓第二年繼續(xù)生產(chǎn)所以我們的生產(chǎn)線一度進入閑置狀態(tài)。但是我們在這種艱難的情況下,，依靠哪個僅有的訂單勉強的活了下來,，但是一年收入僅有200多萬尚且不能抵扣我們的日常花銷,，我覺得這就像一個惡性循環(huán)一樣影響著以后的經(jīng)營,。

第三年，我作為銷售總監(jiān)向總裁申請了一百萬的廣告投入,，但是由于我們資金的短缺只得到了50萬的承諾,。而且由于我個人原因在某些市場上投入了1w或5w根本不可能有訂單的違背規(guī)則的廣告投入，導致13w廣告費沒有起到作用,，但是由于其他公司的廣告投入也不是很合理我們順利的拿到了8個高價訂單這讓我們勉強的扭虧為盈了,，至少讓我們今年的固定支出得到了保障。

在這次試驗中總結(jié)了一些東西：

一,，必須把其本規(guī)則熟練掌握,，比如廣告投放多少合適，原材料,。

二,，害人之心不可有,，防人之心不可無。在這次erp模擬實訓中,。

三,，公司內(nèi)部必須米明確自己所在職位，并且及時提供相關(guān)信,。

四,，生產(chǎn)方面必須合理的搭配生產(chǎn)線的投入，比如我們前期就因,。

五,，短期貸款需謹慎呀，如果前期沒有多少長貸,，很多公司會選請注明文章來源,。

上面說的實在生產(chǎn)細節(jié)上應該注意的，下面就是我在整個過程中,。

一,，有意見最好及時提出避免因為你負責的哪一方面出問題而導致全公司經(jīng)營出現(xiàn)問題。比如我們不知道生產(chǎn)能力而胡亂的進行訂單搶購的話就會導致違約,，懲罰也是相當重的,。

二，團結(jié)協(xié)作最重要,，我們必須形成一個有序的總體,，我們在在經(jīng)營過程中不能只局限于眼前，我們必須突破固定思維,。

三,，敢于面對困難不要一遇到困難就輕易放棄，比如我們第一年就,。

這次的erp沙盤模擬我相信我們都收獲了許多,，我們不在是哪個就著書本死扣對與錯的大學生而是一個為了公司發(fā)展壯大做出努力與犧牲的社會人，我相信以后我們不僅能夠只在紙上談兵我們還能再真正的企業(yè)當中闖出我們的一方天地出了學校我們照樣能活的風生水起,。這次游戲不僅帶來的新穎的方式,，更讓我們認識到自身的不足?？傊@次活動在我們在以后的學習和生活中都會起到積極的影響的,。

銀行erp實訓心得體會篇五

在沙盤對抗中直面市場競爭之激烈,，通過不同角色的扮演,，運用企業(yè)經(jīng)營管理理論和信息化管理技能，進行市場選擇,，投資決策和生產(chǎn)運營,，增長才干,，搏擊商場，百戰(zhàn)不殆,。

我們通過模擬企業(yè)實訓,，置身于仿真的生產(chǎn)經(jīng)營過程，完成企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營中各種信息的采集和處理,。體驗與其他部門的協(xié)作,，作到邊學邊練，學用結(jié)合,，迅速掌握erp軟件的使用要領(lǐng),，提高信息化管理技能，經(jīng)歷完整的企業(yè)經(jīng)營進程,，感受現(xiàn)代化信息技術(shù)的魅力,。

在仿真的企業(yè)環(huán)境中，構(gòu)建傳統(tǒng)的手工管理模式和利用計算機技術(shù)信息化技術(shù)的現(xiàn)代化管理模式,，模擬現(xiàn)實企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營管理過程,。

(一)我在學習中學習的知識

1.在一個仿真的企業(yè)環(huán)境中我作為ceo帶領(lǐng)整個企業(yè)進行了8年的商業(yè)抗戰(zhàn)，我的搭檔分別扮演了生產(chǎn)總監(jiān),，采購總監(jiān),，營銷總監(jiān)，財務主管,，財務助理,，信息總監(jiān)及商業(yè)間諜。在學習中我們互相幫助,，互相進步,，互相學習。

在前一年的學習中我們還剛剛接觸并不了解太多的東西,，在之后的兩年和三年的學習中我們光榮“破產(chǎn)”了,，成為了給老師干活的最早的一個企業(yè)。我們模擬了企業(yè)的職能崗位熟悉了企業(yè)的業(yè)務流程,。充分扮演了自己所擔當?shù)慕巧?/p>

2.體驗了整個企業(yè)的經(jīng)營過程,，并把所學的理論知識應用到實踐中，由此加深對企業(yè)的物流,，商流,，資金流和信息流的體會，促使我們進行了積極的思考,，了解了企業(yè)的運作,，提高了學習和實踐能力。

3.開闊了視野,，提高了綜合素質(zhì),，加深了對企業(yè)管理信息化的認識和理解,，提高企業(yè)信息化管理技能，掌握了企業(yè)信息管理流程,。

(二)在學習中發(fā)現(xiàn)的問題

1.企業(yè)核心競爭力缺乏持續(xù)增強和系統(tǒng)改進,，嚴重制約企業(yè)長遠的發(fā)展，客觀上需要一種先進的管理工具幫助企業(yè)系統(tǒng) 解決自身發(fā)展中的種種問題,。

2.充分的準備是經(jīng)營成功企業(yè)的基礎(chǔ)

由于第一天的學習前我們都沒有進行預習導致我們企業(yè)的所有員工沒有一個概念,，在老師的培訓下還是沒有一個清晰的概念及相關(guān)的知識，以至于在沙盤對抗中失去大量資金與訂單,。

3.將失誤降到最低

在信息總監(jiān)的兩次誤操作下我們在第二年的經(jīng)營中喪失了投遞p1廣告的機會,，在之后的訂單中我們也無權(quán)在進行搶單，因此我們企業(yè)的p1被積壓了很多庫存,，盡管通過我們的營銷總監(jiān)的分析我們將會在未來將產(chǎn)品賣出并且是大賣,，可是我們還是由于短期貸款的到期使企業(yè)破產(chǎn)。

我相信在真實的企業(yè)中誤操作也會發(fā)生但是我清楚這樣的錯誤給企業(yè)所帶來的將是無法彌補的損失,。

所以我相信失誤的出現(xiàn)率也是一個企業(yè)成功的關(guān)鍵問題,。

4.合理的運用媒介

廣告的投入也是企業(yè)取得好的業(yè)績的重要組成部分。

廣告策略是指為了達到預期廣告目標而進行的各項謀劃運作,，是廣告的手段,、對策和謀略等的組合。站在企業(yè)家的立場來看,，廣告策略首先是促銷的一種手段,，是企業(yè)的一種投資行為，而不是藝術(shù)家的個性作品,，也不是學者的理論實踐,，用廣告大師奧格威的經(jīng)典名言來說：“我們的目的是銷售，否則便不是做廣告,。"所以我們評價廣告策略的標準是廣告成本投入對經(jīng)濟效益產(chǎn)出的貢獻程度,，即最好的廣告策略將是以最少的廣告投入達到最大的效益產(chǎn)出。

在廣告策略中投資廣告和最后的廣告收益都應該用科學的方法進行計算然后作出合理的判斷及預測方能為企業(yè)最終取得利潤做出應有的貢獻,。

5.采購的合理化

預測準確的市場需求對采購來說也至關(guān)重要,，不浪費材料又能滿足市場,，保證供給也成為了一個企業(yè)的核心問題,。

銀行erp實訓心得體會篇六

在沙盤對抗中直面市場競爭之激烈,，通過不同角色的扮演，運用企業(yè)經(jīng)營管理理論和信息化管理技能,，進行市場選擇,，投資決策和生產(chǎn)運營，增長才干,，搏擊商場,，百戰(zhàn)不殆。

我們通過模擬企業(yè)實訓,，置身于仿真的生產(chǎn)經(jīng)營過程,，完成企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營中各種信息的采集和處理。體驗與其他部門的協(xié)作,，作到邊學邊練,，學用結(jié)合，迅速掌握erp軟件的使用要領(lǐng),，提高信息化管理技能,，經(jīng)歷完整的企業(yè)經(jīng)營進程，感受現(xiàn)代化信息技術(shù)的魅力,。

在仿真的企業(yè)環(huán)境中,，構(gòu)建傳統(tǒng)的手工管理模式和利用計算機技術(shù)信息化技術(shù)的現(xiàn)代化管理模式，模擬現(xiàn)實企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營管理過程,。

（一）我在學習中學習的知識,。

1．在一個仿真的企業(yè)環(huán)境中我作為ceo帶領(lǐng)整個企業(yè)進行了8年的商業(yè)抗戰(zhàn)，我的搭檔分別扮演了生產(chǎn)總監(jiān),，采購總監(jiān),，營銷總監(jiān)，財務主管,，財務助理,，信息總監(jiān)及商業(yè)間諜。在學習中我們互相幫助,，互相進步,，互相學習。

在前一年的學習中我們還剛剛接觸并不了解太多的東西,，在之后的兩年和三年的學習中我們光榮“破產(chǎn)”了,，成為了給老師干活的最早的一個企業(yè)。我們模擬了企業(yè)的職能崗位熟悉了企業(yè)的業(yè)務流程,。充分扮演了自己所擔當?shù)慕巧?/p>

2．體驗了整個企業(yè)的經(jīng)營過程,，并把所學的理論知識應用到實踐中，由此加深對企業(yè)的物流,，商流,，資金流和信息流的體會，促使我們進行了積極的思考,，了解了企業(yè)的運作,，提高了學習和實踐能力。

3．開闊了視野,，提高了綜合素質(zhì),，加深了對企業(yè)管理信息化的認識和理解,，提高企業(yè)信息化管理技能，掌握了企業(yè)信息管理流程,。

（二）在學習中發(fā)現(xiàn)的問題,。

由于第一天的學習前我們都沒有進行預習導致我們企業(yè)的所有員工沒有一個概念，在老師的培訓下還是沒有一個清晰的概念及相關(guān)的知識,，以至于在沙盤對抗中失去大量資金與訂單,。

3．將失誤降到最低。

在信息總監(jiān)的兩次誤操作下我們在第二年的經(jīng)營中喪失了投遞p1廣告的機會,，在之后的訂單中我們也無權(quán)在進行搶單,，因此我們企業(yè)的p1被積壓了很多庫存，盡管通過我們的營銷總監(jiān)的分析我們將會在未來將產(chǎn)品賣出并且是大賣,，可是我們還是由于短期貸款的到期使企業(yè)破產(chǎn),。

我相信在真實的企業(yè)中誤操作也會發(fā)生但是我清楚這樣的錯誤給企業(yè)所帶來的將是無法彌補的損失。

所以我相信失誤的出現(xiàn)率也是一個企業(yè)成功的關(guān)鍵問題,。4．合理的運用媒介,。

廣告的投入也是企業(yè)取得好的業(yè)績的重要組成部分。

廣告策略是指為了達到預期廣告目標而進行的各項謀劃運作,，是廣告的手段,、對策和謀略等的組合。站在企業(yè)家的立場來看,，廣告策略首先是促銷的一種手段,，是企業(yè)的一種投資行為，而不是藝術(shù)家的個性作品,，也不是學者的理論實踐,，用廣告大師奧格威的經(jīng)典名言來說：“我們的目的是銷售，否則便不是做廣告,。"所以我們評價廣告策略的標準是廣告成本投入對經(jīng)濟效益產(chǎn)出的貢獻程度,，即最好的廣告策略將是以最少的廣告投入達到最大的效益產(chǎn)出。

在日后的實習中我希望能夠首先在時間上進行一定的延長,，作為初學者剛明白如何去扮演自己的角色時已進入了企業(yè)的尾聲不僅使學生沒有盡興同時也沒有透徹理解學習到更多的知識,。

其次希望在日后的授課中能夠多進行一些成功企業(yè)的模擬流程及講解，充分讓學生體會成功企業(yè)背后的故事及成功的理由,。透視企業(yè)的深層問題,。抓住企業(yè)核心競爭力。

最后希望老師多能指導一下作為一個優(yōu)秀的企業(yè)管理者首先要具備和學習的東西以及在失敗中體會的知識由學生自主發(fā)現(xiàn)再由老師給予解答和幫助,。

（四）感謝老師的培訓,。

在短短四天的實訓中每位老師都能充分將自己的知識傳授給我們，并且有耐心的給我們講解所有問題，幫助每位同學了解企業(yè)的事務,。發(fā)揮了老師的作用與同學打成一片和睦相處,。感謝老師在這四天來給于的關(guān)懷及幫助，使我明白了：先進的科學技術(shù)和經(jīng)營管理是推動現(xiàn)代化經(jīng)濟和企業(yè)高速發(fā)展的兩個年輪,，二者缺一不可,。沒有先進的管理水平，先進的科學技術(shù)無法推廣,，也不能充分發(fā)揮它的作用。

希望在今后的生活學習與工作中充分發(fā)揮自己的作用將所學到的知識運用到生活實踐中為企業(yè)做出自己的貢獻,。

銀行erp實訓心得體會篇七

通過該實驗,，對所學的知識有了進一步的了解。在實驗的過程中,，出現(xiàn)了一些問題,，不過最后都得以解決。然而通過這些錯誤,，使我對這些知識點更加印象深刻,。

erp是一門十分有用的學科，通過對其認真學習,，可以學習不少先進的管理思想,。erp是一門綜合性的學科，通過對其學習我感覺是對有些科目的一些回顧和綜合,，像會計學,、管理學等。

之所以對erp的操作會遇到這樣或那樣的關(guān)卡,，最大的問題在于缺乏經(jīng)驗,。通過對erp的學習尤其是上機實驗我更發(fā)覺了自己的不足之處，動手操作能力比較弱,，雖然理論上頭頭是道,，可真正做到電腦跟前時,，頭腦反應速度似乎很慢很慢,，即便對里面的相關(guān)知識點都有相當?shù)牧私?，操作起來感覺也是力不從心，這可能是與自己平時不注意鍛煉動手能力有著直接的聯(lián)系,，另外經(jīng)驗不足也是一個原因。

通過對erp系統(tǒng)的學習，我已經(jīng)對其管理理念與具體操作流程有了一定的了解,，上機課上我們重點學習了采購系統(tǒng)和生產(chǎn)系統(tǒng),。

首先介紹erp系統(tǒng)的有關(guān)概念：erp是英文enterprise resources planning（企業(yè)資源計劃）的簡稱。

erp系統(tǒng)是建立在信息技術(shù)基礎(chǔ)上的，以系統(tǒng)化的管理思想，為企業(yè)的決策層及員工提供決策運行手段的管理平臺,、他是從mrp（物料需求計劃）發(fā)展而來的新一代集成化管理信息系統(tǒng) ，他擴展了mrp的功能,，其核心思想是供應鏈管理,，他跳出了傳統(tǒng)企業(yè)邊界,，從供應鏈范圍去優(yōu)化企業(yè)資源，erp技術(shù)集中信息技術(shù)和先進的管理系統(tǒng)與一身,，成為現(xiàn)代企業(yè)的運行模式,，反應時代對企業(yè)合理調(diào)配資源，最大化的創(chuàng)造財富的要求,，成為企業(yè)在信息時代生存和發(fā)展的的基石,，他對于改善企業(yè)業(yè)務流程，提高企業(yè)核心競爭力作用是顯而易見的,。

erp是將企業(yè)所有資源進行整合集成管理,，簡單的說是將企業(yè)的三大流，物流,，資金流,，信息流進行全面一體化管理的管理信息系統(tǒng)，他不僅可以用于生產(chǎn)企業(yè)管理,，而且許多其他類型的企業(yè)也可導入erp系統(tǒng)進行資源計劃和管理,、erp系統(tǒng)具有集成性，先進性,，統(tǒng)一性,，完整性和開發(fā)性。

erp系統(tǒng)的特點有：

1,、企業(yè)內(nèi)部管理所需的業(yè)務應用系統(tǒng),，主要是指財務、物流,、人力資源等核心模塊,。

2、物流管理系統(tǒng)采用了制造業(yè)的mrp管理思想,；fmis有效地實現(xiàn)了預算管理,、業(yè)務評估、管理會計,、abc成本歸集方法等現(xiàn)代基本財務管理方法,；人力資源管理系統(tǒng)在組織機構(gòu)設(shè)計、崗位管理,、薪酬體系以及人力資源開發(fā)等方面同樣集成了先進的理念,。

3、erp系統(tǒng)是一個在全公司范圍內(nèi)應用的,、高度集成的系統(tǒng),。數(shù)據(jù)在各業(yè)務系統(tǒng)之間高度共享，所有源數(shù)據(jù)只需在某一個系統(tǒng)中輸入一次,，保證了數(shù)據(jù)的一致性,。

4,、對公司內(nèi)部業(yè)務流程和管理過程進行了優(yōu)化，主要的業(yè)務流程實現(xiàn)了自動化,。

5,、采用了計算機最新的主流技術(shù)和體系結(jié)構(gòu)：b/s、internet體系結(jié)構(gòu),，windows界面,。在能通信的地方都可以方便地接入到系統(tǒng)中來。

6,、集成性,、先進性、統(tǒng)一性,、完整性,、開放性。

在企業(yè)中,，erp管理主要包括三方面的內(nèi)容：生產(chǎn)控制（計劃,、制造）、物流管理（分銷,、采購,、庫存管理）和財務管理（會計核算、財務管理）,。這三大系統(tǒng)本身就是集成 體,，它們互相之間有相應的接口,，能夠很好的整合在一起來對企業(yè)進行管理,。另外，要特別一提的是,，隨著企業(yè)對人力資源管理重視的加強,，已經(jīng)有越來越多的erp廠商將人力資源管理納入了erp系統(tǒng)的一個重要組成部分，對這一功能,，我們也會進行一下簡要的介紹,。這里我們將仍然以典型的生產(chǎn)企業(yè)為例子來介紹erp的功能模塊,就針對我們專業(yè)需求而言，主要還是物流管理,。物流管理包括分銷,、采購、庫存管理,。下面對erp系統(tǒng)進行簡單描述：

（一）分銷管理

銷售的管理是從產(chǎn)品的銷售計劃開始,，對其銷售產(chǎn)品、銷售地區(qū),、銷售客戶各種信息的管理和統(tǒng)計,，并可對銷售數(shù)量,、金額、利潤,、績效,、客戶服務做出全面的分析，這樣在分銷管理模塊中大致有三方面的功能,。

1,、對于客戶信息的管理和服務

它能建立一個客戶信息檔案，對其進行分類管理,，進而對其進行針對性的客戶服務,，以達到最高效率的保留老客戶、爭取新客戶,。在這里,，要特別提到的就是最近新出現(xiàn)的crm軟件，即客戶關(guān)系管理,，erp與它的結(jié)合必將大大增加企業(yè)的效益,。

2、對于銷售訂單的管理

銷售訂單是erp的入口,，所有的生產(chǎn)計劃都是根據(jù)它下達并進行排產(chǎn)的,。而銷售訂單的管理是貫穿了產(chǎn)品生產(chǎn)的整個流程。它包括：

a,、客戶信用審核及查詢（客戶信用分級,，來審核訂單交易）。b,、產(chǎn)品庫存查詢（決定是否要延期交貨,、分批發(fā)貨或用代用品發(fā)貨等）。 c,、產(chǎn)品報價（為客戶作不同產(chǎn)品的報價）,。d、訂單輸入,、變更及跟蹤（訂單輸入后,，變更的修正，及訂單的跟蹤分析）,。 e,、交貨期的確認及交貨處理(決定交貨期和發(fā)貨事物安排)。

3,、對于銷售的統(tǒng)計與分析

這時系統(tǒng)根據(jù)銷售訂單的完成情況,，依據(jù)各種指標做出統(tǒng)計，比如客戶分類統(tǒng)計,，銷售代理分類統(tǒng)計等等,，再就這些統(tǒng)計結(jié)果來對企業(yè)實際銷售效果進行評價：

a,、銷售統(tǒng)計（根據(jù)銷售形式、產(chǎn)品,、代理商,、地區(qū)、銷售人員,、金額,、數(shù)量來分別進行統(tǒng)計）。

b,、銷售分析（包括對比目標,、同期比較和訂貨發(fā)貨分析，來從數(shù)量,、金額,、利潤及績效等方面作相應的分析）。

c,、客戶服務（客戶投訴紀錄,，原因分析）。

（二）庫存控制

用來控制存儲物料的數(shù)量,，以保證穩(wěn)定的物流支持正常的生產(chǎn),，但又最小限度的占用資本。它是一種相關(guān)的,、動態(tài)的,、及真實的庫存控制系統(tǒng)。它能夠結(jié)合,、滿足相關(guān)部門的需求,，隨時間變化動態(tài)地調(diào)整庫存，精確的反映庫存現(xiàn)狀,。這一系統(tǒng)的功能又涉及：

a,、為所有的物料建立庫存,，決定何時定貨采購,，同時作為交與采購部門采購、生產(chǎn)部門作生產(chǎn)計劃的依據(jù),。b,、收到訂購物料，經(jīng)過質(zhì)量檢驗入庫,，生產(chǎn)的產(chǎn)品也同樣要經(jīng)過檢驗入庫,。 c、收發(fā)料的日常業(yè)務處理工作,。

（三）采購管理

確定合理的定貨量,、優(yōu)秀的供應商和保持最佳的安全儲備,。能夠隨時提供定購、驗收的信息,，跟蹤和催促對外購或委外加工的物料,，保證貨物及時到達。建立供應商的檔案,，用最新的成本信息來調(diào)整庫存的成本,。具體有：

a、供應商信息查詢（查詢供應商的能力,、信譽等）,。

b、催貨（對外購或委外加工的物料進行跟催）,。

c,、采購與委外加工統(tǒng)計（統(tǒng)計、建立檔案,，計算成本）,。

d、價格分析（對原料價格分析,，調(diào)整庫存成本）,。

總而言之，作為一名物流管理專業(yè)的學生,，在扎實的專業(yè)理論知識的基礎(chǔ)上,，如果結(jié)合上機實驗，熟悉erp系統(tǒng)的話,。這對我們以后參加工作是十分重要的,。

銀行erp實訓心得體會篇八

erp自90年代后期從美國傳入，為我國的企業(yè)體制改革注入的新的活力,，erp已成為大型現(xiàn)代企業(yè)管理中不可或缺的有力管理工具,，是企業(yè)現(xiàn)代化和信息化程度的重要標志。erp項目是一個企業(yè)管理系統(tǒng)工程,，而不是一般意義上的企業(yè)管理信息系統(tǒng)工程或者是企業(yè)信息化建設(shè)工程,，這是因為整個管理系統(tǒng)不但基于erp、系統(tǒng)工程和信息技術(shù)等現(xiàn)代科學技術(shù)的思想,、原理和方法,，而且還從本質(zhì)上充分地體現(xiàn)了企業(yè)應用erp與開展企業(yè)管理創(chuàng)新、推進企業(yè)管理現(xiàn)代化和提高企業(yè)競爭力的必然關(guān)系,。它其中包括以下幾個方面的工作：

1,、銷售：銷售部門接客戶采購計劃，根據(jù)客戶要求,，查看是否有庫存,，有——即給客戶發(fā)貨,；無——即下生產(chǎn)任務給生產(chǎn)部門，要求安排生產(chǎn),；待成品完工后,，即可給客戶發(fā)貨。

2,、生產(chǎn)：生產(chǎn)部門接銷售部任務,，向生產(chǎn)車間下達生產(chǎn)任務，可依據(jù)庫存,，向采購部門請購有關(guān)零部件,。完工后，入庫供銷售部發(fā)貨,。

3,、采購：采購部門依據(jù)所接請購任務和庫存情況，向材料供應商采購料品,。

4,、庫存：倉庫根據(jù)零部件的安全庫存量向采購部門請購零部件。依據(jù)生產(chǎn)車間的生產(chǎn)領(lǐng)料單給車間發(fā)料,。

5,、財務：進行成本計算。

通過用友沙盤模擬的運行和操作,，我明白了erp的管理思想和核心,，是企業(yè)根據(jù)內(nèi)外部環(huán)境，對企業(yè)未來的發(fā)展所進行的策劃,。策劃涉及到企業(yè)資源的配置,。企業(yè)資源的配置需要綜合考慮市場、原材料,、生產(chǎn)設(shè)備,、市場營銷等各種因素，而erp可以將這些因素整合起來,，構(gòu)建虛擬的企業(yè)市場,。erp是在先進的企業(yè)管理思想的基礎(chǔ)上，應用信息技術(shù)實現(xiàn)對整個企業(yè)資源的一體化管理,。erp是一種可以提供跨地區(qū),、跨部門、甚至跨部門整合實時信息的企業(yè)管理信息系統(tǒng),。它在企業(yè)資源最優(yōu)化配置的前提下，整合企業(yè)內(nèi)部主要或所有的經(jīng)營活動,，包括財務會計,、管理會計,、生產(chǎn)計劃及管理、物料管理,、銷售與分銷等主要功能模塊,，以達到效率化經(jīng)營的目標。通過實驗,，我們對企業(yè)運行中的因素進行考慮,、選擇，對自己選擇的企業(yè)展開經(jīng)營,，最終檢驗自己的經(jīng)營思想,、經(jīng)營方式。

經(jīng)過這幾天對erp的學習,，我提高了認識,，也獲得了實踐經(jīng)驗。認識的提高主要表現(xiàn)在兩方面：一是認識到自己的不足,，需要不斷提高自己的專業(yè)知識,、管理知識和財務知識，雖然一些課程已經(jīng)結(jié)束了,，但并不代表完成了,，如果我基礎(chǔ)知識掌握不牢，還是需要重拾書本補缺補漏,；二是對erp形成正確的觀念,。erp的核心能力在整合，企業(yè)使用erp使交易和數(shù)據(jù)管理都上軌道,，幫助企業(yè)提高執(zhí)行速度,，降低信息處理的成本，提升競爭力,。在執(zhí)行方面,，要把數(shù)據(jù)整理清楚，把單據(jù)內(nèi)容正確地錄入,，erp的整合功能自然能夠替企業(yè)帶來省力,、正確、及時等自動化的好處,。erp將許多“事后”的管理工作提前為“事前”的管理,，強化了事前稽核的功能。erp的實施是一項系統(tǒng)工程,、突出重點,、分步實施的過程，企業(yè)通過erp項目能夠幫助規(guī)范管理，加強執(zhí)行能力,，使企業(yè)充分地利用現(xiàn)有資源提高工作效率,。

通過erp實盤模擬，讓我們原本書本化的知識形象化,，這有助于我們的理解與掌握它們,，也給今后的軟件模擬打下了一個良好的基礎(chǔ)。我們通過它可以更加全面和貼近較真實的市場,，讓我們能見識到更多的情況,，積累到更多的經(jīng)驗。從我們“企業(yè)”的5年經(jīng)營情況來看,，我們做出的決議還是存在著許多不足的,。比如我們的廣告費投入數(shù)量較多，費用與收益的比例較低,，這就直接影響了我組的效益排名情況,。所以說，費用的產(chǎn)生一定要有它的合理性,，否則就會使企業(yè)很難生存下來,。我想這對于真實的企業(yè)也是很重要的，如果沒有很好的費用管理方案企業(yè)也就沒有效益可言,。

對于erp沙盤試驗,，給我最多體會的就是團隊的力量。因為6個人一組,，通過之前所學的知識進行計算,，再做出企業(yè)的發(fā)展計劃。不論是從生產(chǎn)線的改建,，還是原材料的購買數(shù)量,，以及廣告費的投放數(shù)量，都是需要大家一起進行討論決議,。因為每一步都對于企業(yè)有著至關(guān)重要的作用,。如果第一期沒有進行市場開拓，那么你的企業(yè)第二年就不能在更大的市場銷售你的產(chǎn)品,。所以只有大家一起關(guān)注自己的“企業(yè)”,，一起為它出謀劃策，才能真得讓它得到收益,。

銀行erp實訓心得體會篇九

erp沙盤是對傳統(tǒng)教學方法的一種創(chuàng)新,它一定程度上模擬了企業(yè)的經(jīng)營活 動,為學生提供了一個實戰(zhàn)的平臺,。下面是小編給大家整理的erp沙盤實訓心得體會，希望對大家有所幫助,！

兩個星期緊張刺激的沙盤演練已經(jīng)成為過去,，在不知不覺中,，我們整個團隊已經(jīng)一起走過了“六年”的風風雨雨，一起親身體驗了沙盤的緊張與刺激,，erp沙盤實訓心得,。此次沙盤演練使我們真正地感受到沙盤的魅力所在,。

在這“六年”的風雨中,，我們一起走過了第一年的混亂與迷惘，第二年的失誤和負利潤,，第三年的經(jīng)營回升,，第四年有一次的瀕臨破產(chǎn)，第五年的第二次盈利以及長貸還款所面臨的資金低谷以及第六年的大豐收,，生產(chǎn)經(jīng)營逐漸走上軌道,。

“六年”的經(jīng)營很快成為過去，但是卻給我們留下了一段美好的回憶,。在這六年的經(jīng)營過程中,，我們碰到了一個又一個的困難，然而大家同心協(xié)力,，一起堅持了過來,。“六年”的經(jīng)營有幾點使我感觸頗深,。

一,、實訓過程

1.組織準備工作

組織準備工作是erp沙盤模擬的首要環(huán)節(jié)。主要內(nèi)容包括分組和職能定位,。我所在b組共6名成員,，分別擔任ceo、營銷總監(jiān),、生產(chǎn)總監(jiān),、物流總監(jiān)、財務總監(jiān)和出納等主要角色,。我在小組中擔任出納工作,。我們將在未來模擬經(jīng)營的六年中與其他四組展開激烈競爭。

2.了解企業(yè)基本情況

對企業(yè)經(jīng)營者來說,，接手一個企業(yè)時,，需要對企業(yè)有一個基本的了解，包括股東期望,、企業(yè)目前的財務狀況,、市場占有率、產(chǎn)品,、生產(chǎn)設(shè)施,、盈利能力等。在這個環(huán)節(jié)，我們最主要的任務是學習使用和填寫財務報表(資產(chǎn)負責表和利潤表),。

3.學習市場規(guī)則與企業(yè)運營規(guī)則

企業(yè)在一個開放的市場環(huán)境中生存,，企業(yè)之間的競爭需要遵循一定的規(guī)則。綜合市場競爭及企業(yè)運營所涉及的方面,，需要注意八個主要問題,，即市場劃分與市場準入;銷售會議與訂單爭取;廠房購買、出售與租賃;生產(chǎn)線購買,、轉(zhuǎn)產(chǎn)與維修,、出售;產(chǎn)品生產(chǎn);原材料采購;產(chǎn)品研發(fā)與iso認證;融資貸款與貼現(xiàn)。實踐是檢驗真理的唯一標準,，初期我們對于規(guī)則的運用很不熟練,，隨著模擬的推進逐漸上手。

在本次模擬中,，我們因為不熟悉規(guī)則出過一些差錯,，第一年沒有擴大生產(chǎn)線，導致以后的產(chǎn)能不足,，無法接大訂單,。最重大的失誤就是六年的廣告都沒投好，直接導致投入與產(chǎn)出嚴重失調(diào),。

4.起始年經(jīng)營模擬

erp沙盤模擬不是從創(chuàng)建企業(yè)開始,，而是接手一個已經(jīng)開始運營的企業(yè)。根據(jù)從基本情況的描述中獲得了企業(yè)運營的基本信息,，把報表中枯燥的數(shù)字活生生的再現(xiàn)到沙盤上,，讓我們進一步了解企業(yè)的情況，適應規(guī)則,，為后續(xù)的模擬做好鋪墊,。在初始年，我們的從期初手忙腳亂到期末獨自應付,，深刻地感受到財務數(shù)據(jù)與企業(yè)業(yè)務的直接相關(guān)性,，理解到財務數(shù)據(jù)是對企業(yè)運營情況的總結(jié)和提煉，為以后“透過財務看經(jīng)營”打好基礎(chǔ),。

5.六年經(jīng)營競爭模擬

企業(yè)經(jīng)營競爭模擬是erp沙盤模擬的主體,，經(jīng)營伊始，老師發(fā)布了市場預測資料,，對每個市場每個產(chǎn)品的總體需求量,、單價、發(fā)展趨勢做出預測,。在分析市場預測的基礎(chǔ)上討論企業(yè)的戰(zhàn)略和業(yè)務策略,。

總體來看,，在分析預測資料階段，我們就沒有很好把握市場發(fā)展趨勢,，對公司發(fā)展缺乏長遠計劃,，影響新產(chǎn)品的開發(fā)，使得公司沒有系統(tǒng)性的發(fā)展起來,。其次,，投廣告的嚴重失誤。這兩個問題成為阻礙企業(yè)發(fā)展的最主要門檻,。

二,、實訓收獲與體會

1.換位思考與團隊合作

在六年的經(jīng)營過程中,，我們經(jīng)歷了初期組建,、短暫磨合、逐漸形成團隊默契,，進入?yún)f(xié)助狀態(tài),。其中有各自為戰(zhàn)導致的效率低下、無效溝通引起的爭論不休,、職責不清導致的秩序混亂等問題,，終于進行過角色互換之后，體驗到角色轉(zhuǎn)變后考慮問題的出發(fā)點的相應變化,，也學會了換位思考,，為更好的團隊合作打下基礎(chǔ)。在企業(yè)經(jīng)營這樣一艘大船上,，ceo是舵手,、cfo保駕護航、營銷總監(jiān)瞄準市場,、生產(chǎn)總監(jiān)開足馬力……在這里,，每個角色都要以企業(yè)總體最優(yōu)為出發(fā)點，各司其職,，相互協(xié)作,，才能贏得競爭，實現(xiàn)目標,。在組織的全體成員有共同愿景,、朝著共同的績效目標、遵守相應的工作規(guī)范,、彼此信任和支持的氛圍下,，企業(yè)更容易取得成功。

2.樹立共贏理念

市場競爭是激烈的,，也是不可避免的,，但競爭并不意味著你死我活,。尋求與競爭對手之間的雙贏、共贏才是企業(yè)發(fā)展的長久之道,。這就要求企業(yè)知己知彼,，在市場分析和競爭對手分析上做足文章，在競爭中尋求合作,，企業(yè)才會有無限的發(fā)展機遇,，市場也會穩(wěn)定積極的發(fā)展。

3.誠信

誠信是一個企業(yè)立足之本,，發(fā)展之源,， 誠信原則在erp沙盤模擬中體現(xiàn)為對“游戲規(guī)則”的遵守，如市場競爭規(guī)則,、生產(chǎn)計算規(guī)則,、生產(chǎn)設(shè)備購置以及轉(zhuǎn)產(chǎn)等具體業(yè)務的處理。不能盲目為了交貨人為加快生產(chǎn),，雖然再最終的財務報表中體現(xiàn)不出來,，可轉(zhuǎn)回現(xiàn)實當中是無論如何也辦不到的。模擬的意義在于了解一個企業(yè)真實的運作情況,，是為將來真正走向工作崗位做功課,，如果只是為了完成實訓而實訓就失去了模擬的意義。

4.職業(yè)定位與領(lǐng)導者氣質(zhì)

每個個體因為擁有不同的個性而存在,，這種個性在erp沙盤模擬中顯露無遺,。不僅如此，每個團隊領(lǐng)導者的個性往往決定企業(yè)的個性,。在分組競爭中,，有的小組大展拳腳，有點小組穩(wěn)扎穩(wěn)打,，還有的小組慌張忙亂,，這都與領(lǐng)導者的決策及個性有著很強的關(guān)聯(lián)。在小組分工時,，個性和能力特點與勝任角色也有著很大關(guān)系,。但在現(xiàn)實工作中，很多人都不能因為“愛一行”才“干一行”,，更多的情況是需要大家“干一行”就“愛一行”,。在此次模擬中，由于專業(yè)影響,，很大同學都想要做與營銷有關(guān)的工作,，殊不知，轉(zhuǎn)換做其他的工作,，能豐富工作經(jīng)歷,，與各部門溝通的`同時,，加深對實訓環(huán)節(jié)的了解。體驗企業(yè)多個工作流程,，也可以為將來的營銷工作奠定基礎(chǔ),。

5.總體感悟

在erp沙盤模擬中，我們經(jīng)歷了一個從理論到實踐再到理論的上升過程,，把理論知識運用到模擬實踐中,，在從自己的親身實踐經(jīng)歷中總結(jié)出理論學習的盲點。每一次借助erp沙盤推演企業(yè)經(jīng)營管理的過程,，都會基于現(xiàn)場的案例分析和數(shù)據(jù)分析為企業(yè)做出診斷,，磨練商業(yè)決策敏感度，提高決策能力及長期規(guī)劃能力,。

在經(jīng)營公司的過程中,，我擔任的是公司的生產(chǎn)總裁。作為一名生產(chǎn)總裁,，或許我沒有具體對某個模塊進行很深入的研究,，但是我要時時刻刻了解公司每年的生產(chǎn)能力、市場需求,，只有在充分的對各種環(huán)境的熟悉之后，才能做出正確的生產(chǎn)預測,，確定是否需要籌集資金,。在這個過程中，我深切地感受到團隊合作的重要性,，只有大家一起很好地相互協(xié)調(diào)與合作,，才能使公司在長遠的未來有更好的發(fā)展。小組中每一個成員對這門課程的專注,，他們身上的熱情,，使我們彼此之間不斷的融合，我們大家之間已經(jīng)建立了一種寶貴的情誼,，雖然是短短的十幾節(jié)課,，但是我們卻實實在在的一起經(jīng)歷了“六年”的風雨。一起擔憂,，一起歡樂,，一起冥思苦想，一起把公司從困境中帶出來,。如果模擬實訓繼續(xù)下去的話,，我們一定要抓好廣告上投入，爭取市場老大,，繼續(xù)拓展自己的生產(chǎn)能力,，開拓開發(fā)其他市場和產(chǎn)品,，嚴格預算，真正做到純盈利,。

兩個星期的沙盤體驗,，讓我成長了許多。在這個過程中,，我學到了很多書本上所無法學到的知識,，真切地感受到公司經(jīng)營的實際狀況，這將對我以后走進社會,，走進企業(yè),，有很大的幫助。還領(lǐng)悟到,，游戲就是生活,，每個人應做好自己的人生規(guī)劃，不要走一步算一步,，做好每一天,，為以后的成功鋪下基石。機會總是給有準備的人的!同時感謝erp使我收獲了這么多,，感謝親愛的老師對我們悉心的指導,，感謝可愛的組員。

通過這次erp模擬實驗,，我對企業(yè)管理有了一個全新的認識,，它并不只是一個簡單的生產(chǎn)和銷售過程，它需要的更多,。我們必須準確及時地了解市場的變化,，爭取有競爭力的市場份額，又要熟悉市場規(guī)則,，還要不斷地提高業(yè)務素質(zhì)和業(yè)務能力,，同時還需要一個高績效的管理團隊相配合，才能在激烈的市場競爭中獨樹一幟,。這次實驗,，讓我學習到了很多知識，也明白一些管理理念： 1,、重視人才,。人才是企業(yè)最活躍、最有價值的因素,。 2,、市場調(diào)研?！爸酥?，方可百戰(zhàn)不殆”,，只有在進行了市場調(diào)查，對市場信息(市場需求,、生產(chǎn)能力,、原材料、現(xiàn)金流等)有了充分的了解,，并加以分析(利潤表,、資產(chǎn)負債表等財務報表)和判斷后，才能做出適當?shù)膽?zhàn)略計劃(廣告訂單,、貸款,、設(shè)備的改造更新、認證資格,、市場的開拓,、產(chǎn)品的研發(fā)等)。 3,、工作總結(jié),。在實驗中就可以發(fā)現(xiàn)，一年廣告費用的投入是非常重要的,，它能決定企業(yè)一年利潤的多少,，所以對于營銷人員來說，應加以重視,，應在上一年的基礎(chǔ)上,，對市場進行認真的調(diào)研與分析，結(jié)合各年情況,，作出合理的決策。 4,、團隊精神,。通過erp沙盤模擬實驗的學習，我切身體會到團隊協(xié)作的重要性,。在企業(yè)運營這樣一艘大船上,，每一個角色要各負其責、各盡氣力,，否則大船將經(jīng)不起風浪的沖擊,。 5、個性能力,。在實驗中,，學生性格的差異使erp沙盤模擬實驗呈顯得異彩紛呈：有的小組轟轟烈烈，有的小組穩(wěn)扎穩(wěn)打,，還有的小組則不知何去何從,。個性能力的不同深深滲透到企業(yè)運營管理過程中,。 6、共贏理念,。在激烈的市場競爭中,，學生們通過自己的親身實踐認識到市場中企業(yè)間的協(xié)作是必要的，市場并不是獨贏,、雙贏,，而是共贏。只要做好市場分析,、競爭對手分析,、自我分析，一個共贏的戰(zhàn)略思路是可以找到的,。 7,、誠信原則。erp沙盤模擬試驗中,，具體體現(xiàn)為對“游戲規(guī)則”的遵守,，如市場競標規(guī)則、產(chǎn)能計算規(guī)則,、生產(chǎn)設(shè)備購置以及轉(zhuǎn)產(chǎn)等業(yè)務具體的處理規(guī)則等,，雖然在實驗中只表現(xiàn)為“游戲規(guī)則”，但在具體實踐中意義重大,，因為誠信是一個企業(yè)立足之本,，誠信也是一個經(jīng)濟體系有效之本，因此讓學生在課程中體會和感悟誠信原則是重要的,。 8,、職業(yè)定位。這次試驗讓我們體會到,，實際工作中,，并不是“愛一行，干一行”,，更多的是“干一行,，愛一行”，否則,，由于個人的喜好而影響工作的完成,，這可能會影響到一個企業(yè)的生存。 兩個星期的沙盤體驗,，讓我成長了許多,。在這個過程中，我學到了很多書本上所無法學到的知識，真切地感受到公司經(jīng)營的實際狀況,，這將對我以后走進社會,，走進企業(yè)，有很大的幫助,。還領(lǐng)悟到,，游戲就是生活，每個人應做好自己的人生規(guī)劃,，不要走一步算一步,，做好每一天，為以后的成功鋪下基石,。

機會總是給有準備的人的!最后感謝學院給我們的這次erp沙盤模擬實驗機會,，同時感謝我的指導老師和我的組員。erp沙盤模擬實驗運用獨特的工具,，融入虛擬的企業(yè),，結(jié)合不同角色的情景模擬，讓我們感受真正的企業(yè)經(jīng)營,，為我們以后走入社會奠定了一定的基礎(chǔ),。在六年的艱苦運營中，我明白了只有理論沒有實踐是不行的,，成功之路在于不斷的實踐,，同時，也明白了社會在時時刻刻關(guān)注著我們,，復雜的工作在等待著我們,，我相信此次erp沙盤模擬實驗將會是我走向社會的一個很好路標。

實習時間：2015年6月14日

實習地點：erp實驗室

實習設(shè)備：erp實驗設(shè)備工具,，erp沙盤模擬對抗學員手冊

我的工作：

我在erp沙盤模擬實驗過程中,，扮演銷售總監(jiān)的角色，主要工作是參加銷售會議,，結(jié)合市場預測及客戶需求制定銷售計劃,，投放廣告爭取訂單，開拓市場 ,，爭取更大的市場空間實現(xiàn)銷售，力求在銷售量上實現(xiàn)增長,。

實習過程：

沙盤模擬實習目的是讓大家通過實習的機會了解企業(yè)運作過程?，F(xiàn)實中做企業(yè)也不簡簡單單就是賺錢，建立良好的企業(yè)間的關(guān)系,，建立良好的人際間關(guān)系都至為重要,。做企業(yè)要有戰(zhàn)略長遠規(guī)劃，不能到處樹敵，成為眾矢之的,，只有這樣企業(yè)才能做的長遠,。

在我們企業(yè)發(fā)展過程中一直比較低調(diào)，廣告費除了第一年投入較多,，后來五年都較低,，產(chǎn)品每年銷量都不是最大，韜光養(yǎng)晦,，埋頭苦干,，所以權(quán)益也比較低，但我們沒有進行惡性競爭,，最終也沒有破產(chǎn)注資,，堅持到了最后。

在沙盤實習中由于市場容量巨大,，產(chǎn)品種類多,，如果各企業(yè)都能做好在戰(zhàn)略規(guī)劃分清市場范圍，在廣告費上理性一點,，應該都能得到很好的成長發(fā)展,，但遺憾的是我們做的并不理想。

由于前兩年訂單不多銷售做不上去,，我們的只能將精力和時間,、現(xiàn)金用于開拓市場和投資生產(chǎn)線、進行產(chǎn)品研發(fā),，開發(fā)無形資產(chǎn)上,，為今后幾年做中長遠規(guī)劃。在對比了各產(chǎn)品和市場的銷售預測后,，我們終于決定了產(chǎn)品和市場的方向,，重點研發(fā)p1和p3產(chǎn)品，開拓本地市場,、區(qū)域市場,、國內(nèi)市場、亞洲市場四個市場,。建設(shè)了兩條半自動生產(chǎn)線,，再加上原來的兩條手工生產(chǎn)線，我們就有四條生產(chǎn)線可以投入使用,。第一年我們貸了一桶短貸,雖然第二年有沉重的還貸負擔,，但也正是這一桶短貸使我們在第一第二年的現(xiàn)金流始終沒有中斷，使企業(yè)能夠持續(xù)經(jīng)營下去,。 籌集資金在整個六年運作中至為重要,。

第三,、第四年大家廣告費趨于理性化，我們的訂單也多了起來,，由于前期準備充分,，我們拿了幾個加急訂單，總之產(chǎn)供銷運作良好,。雖然前三年我們都沒有盈利,，但是第三年開始，我們已經(jīng)逐漸上了軌道,。

第四年我們又上線了一條全自動生產(chǎn)線生產(chǎn)p3,，準備第五年大賣特賣一下產(chǎn)品。由于第三年第四年我們還要還兩桶長貸我們只有四處籌集資金,，現(xiàn)金流很緊張的我們進行了短期貸款,，接大訂單等等手段，終于還上了這個巨大的負債,，這個過程中鍛煉了我們的籌資能力,。雖然長貸和短貸都還沒有歸還完，但第四年開始我們已經(jīng)開始盈利,。

最后一年突然發(fā)現(xiàn)市場老大開始轉(zhuǎn)為主打產(chǎn)品p3,，但我們只有兩條生產(chǎn)線生產(chǎn)p3，產(chǎn)量不會很高,。只有最大限度地生產(chǎn)p1和p3,，而且我們要盡量拿到適合我們生產(chǎn)量的訂單，所以我們在區(qū)域,，國內(nèi)和亞洲三個市場都投入了一定的廣告費,，但是由于p1產(chǎn)品需求量越來越低，訂單很少,，我們在區(qū)域市場上沒有拿到符合p1生產(chǎn)量的訂單,，這就會造成產(chǎn)品的積壓，而且我們是最后一年,，不能讓產(chǎn)成品積壓在倉庫,，只好按成本價出售剩下的p1產(chǎn)品。而在p3的訂單競爭上,，雖然我們對p3在區(qū)域,、國內(nèi)和亞洲都投入了較多的廣告費，跟別組的競爭也不是很激烈,，但是由于p3產(chǎn)品的訂單很多都對iso9000有要求,，而我們由于剛開始資金不足并沒有開發(fā)，所以也沒有拿到很好的訂單,。最后p3產(chǎn)品沒有生產(chǎn)出訂單上的數(shù)量，只好用兩倍的價錢收購p3，以用來按期交訂單,。雖然這大大降低了我們的利潤,，但是比起不能按時按訂單交貨要交的違約金，還是這個方案能產(chǎn)生利潤,。

雖然最后我們的凈利不高,，資產(chǎn)總計數(shù)也不高，但是我們沒有破產(chǎn)注資,，一直堅持到最后,。

實結(jié)：

上兩個星期，我們開始了erp沙盤實訓課程,。老師帶領(lǐng)我們學習練習動手實踐,，我們也同樣的收獲了很多經(jīng)驗，感觸感動,，團隊的團結(jié)一致精神和無與倫比的熱情,。

首先是理論研討，帶著我們實訓的有四位老師,，分成兩批兩兩上午兩兩下午,，我們一開始和自己熟悉的朋友室友組團坐一桌，聽到老師讓我們按著學號坐,，實際上我們雖然照做了,，但是心里還是不大愿意，嘴上還是有些犯嘀咕的,，但之后的兩個星期,，事實證明老師這么多年的從教經(jīng)驗做出來的決定還是非常正確的。按學號分組能讓每個人都獻出自己的一份力量,，不會因為是朋友就縱容他,，這樣既能提高團隊之間的協(xié)作能力，也能明確職責加強團隊之間的凝聚力,。實訓課不僅考驗著我們的動手能力,，還培養(yǎng)我們著的團隊精神。這世界上有很多事,，是不能只單單依靠一個人的力量就能完成的,，大多數(shù)時候我們都需要別人的幫助，同時作為這個人類社會的一份子,，我們每天也在或多或少的幫助別人,，類似給問路者提供一些有效可行的信息資源之類的。

座位很快分好了,，老師開始對著ppt講解erp物理沙盤實訓要用到的一些理論基礎(chǔ),，這些理論基礎(chǔ)在書上大概都明文列出,，但老師把重點給著重講了出來，也方便我們理解,。

類如erp物理沙盤四個職能中心的主要職能有營銷與規(guī)劃中心,，生產(chǎn)中心，物流中心與財務中心,。市場營銷預測在整個公司運營中占的重要地位,。學生的具體分工—總裁，財務總監(jiān)生產(chǎn)總監(jiān)營銷總監(jiān)采購總監(jiān)的的職能要素,。erp實訓課程的意義,，也就是我們學這門課程能學到什么能收獲什么。我們仔細觀看了erp沙盤的模擬實訓規(guī)則,，分析了市場準入規(guī)則表里面的持續(xù)開發(fā)時間以及開發(fā)投資費用,，廠房的購買出售與租賃規(guī)則，生產(chǎn)線購買轉(zhuǎn)產(chǎn)與維護出售規(guī)則,，原材料采購規(guī)則,，銷售會議與訂單爭取規(guī)則，融資貸款與貼現(xiàn)規(guī)則等等,。雖然連上了兩天的理論課讓我們有些感覺到有些力不從心,，但是我們還是很認真的聽著，生怕錯過了重點導致公司經(jīng)營不善,。經(jīng)過了漫長的等待,，終于，指導老師告訴我們可以開始自己動手實踐了,，大家都無比的興奮,，似乎連黑板上的口號都變得閃閃發(fā)亮了起來，迫不及待的想開始物理沙盤的實踐,。

就這樣開始了我們第一二年b公司的運行,，第一年投入廣告費非常合理，為我們公司爭取到了很多訂單,，公司運營的非常順利,。第二年雖然沒有拿到國內(nèi)市場老大，但總體還算不錯,，之后模擬運營結(jié)束,，開始正式運營。頭一年運營在廣告費上吃了虧,，廣告費投少了導致廣告費的投出與訂單的接入嚴重不成比例,，公司流動資金減少。公司經(jīng)營到第二年,，因為對企業(yè)預算出現(xiàn)錯誤,，導致流動資金較第一年急劇減少,，公司面臨資金短缺問題，經(jīng)營到第三年,，各個企業(yè)都或多或少的出現(xiàn)了資金不足的問題,，而又因為權(quán)益的逐年減少，可貸款的數(shù)額也在直線下降,。公司隨時面臨破產(chǎn)問題，同時組員在實訓開始時滿滿的熱情也被消磨殆盡,，大家都呈現(xiàn)出頹唐的狀態(tài),，嚴重的是，在經(jīng)營不善的這樣非常時刻,，公司的財務報表也做不平,，財務總監(jiān)也處在這樣焦急的氛圍下，忙得焦頭爛額,，最后組員們還是決心要挽救公司,，團結(jié)一致，找其他公司借款的借款,，想對策的想對策,，做預算的做預算，分析市場前景的作分析,，大家都忙里忙外的,，四處游說四處奔走，連下課響鈴了,，我們還是坐在各自的位子上圍起來分析討論,，為挽救企業(yè)想辦法。最終在a公司c公司d公司的多次友情相助下,，我們公司成功的度過了一個又一個困難,，最終順利運行到年末。

提供了極大的靈活性,。在電子實訓室這一邊,，公司運行到第二年，我們就貸了數(shù)額為一億的長期貸款,，流動資金非常充裕倒幫了我們拓寬生產(chǎn)線一個大忙,，隨著我們投資的增加，產(chǎn)品的數(shù)量也得到了提高,，研發(fā)力度加大,，向各個市場廣投訂單，也保證了接單的數(shù)量,。公司運營蒸蒸日上,，期間正值會計證考試,，組員們都陸續(xù)去考試了，但我們可愛的組員仍然會提前做好預算,，做分析,，做市場預測或是留下下一年如何發(fā)展的意見。這也為我們公司提供了極大的幫助,，也告訴我們,，雖然人在外面考試，但心里還是時時刻刻的在操心著我們公司的運營情況,，這就是整個公司團結(jié)一心的表現(xiàn),，也是我們熱情不斷的支柱。

經(jīng)過一個星期的實訓,，公司已經(jīng)成為了一個市場的老大,，權(quán)益終于成為了各家公司的頂頭,，拔得頭籌獲得第一,，我們都非常高興,，激動的心情我在這里是無法用言語表現(xiàn)出來的,。但讓我更欣喜的是我們收獲到的凝聚力實踐精神等等,。在這兩個星期的實訓當中,，我們拿過倒數(shù)第二,，評分個位數(shù),，但是這樣的我們在重整旗鼓后也能拿上第一的寶座,。我可以很自豪的說我們這個團隊非常不錯!這也告訴我們,，只要你想就能成功。

銀行erp實訓心得體會篇十

通過兩天加一個晚上的沙盤模擬經(jīng)營,，我真的明白了許多許多,。不夸張地說，這是我上大學以來最有意義的課了,。

這次課,，我深深的體會到一個企業(yè)團結(jié)合作，冷靜沉著是多么的重要了,。試想,，如果我們公司在第三年選單時沒有出現(xiàn)任何差錯的話，最后的勝利一定會屬于我們,。本地市場老大不說,，單從我們的市場開拓情況和產(chǎn)品開發(fā)情況以及我們研發(fā)的生產(chǎn)線上就能斷定我們的前途不可估量。作為一名商業(yè)間諜,，我清楚的了解到,，其他公司相對于我們公司差的真的好多，截止到第四年年底，其他五家公司沒有一家研發(fā)出p4產(chǎn)品的,，亞洲市場開發(fā)出來的也只有兩家,，國際市場仍是僅有我們一家，iso14000資格在第四年也只有我們公司有,，其他公司快一點的,，在第五年里也打不開國際市場，因為第四年末他們才投到3個幣,。這也就是說,，如果我們公司有足夠的資金的話，我們的戰(zhàn)績一定會改寫,。不過,，可惜的是啊，到第四年我們公司就舉步維艱了,，借了40000000萬高利貸不說，搶來的訂單數(shù)量也是少之又少,。當然,，這跟我們沒錢打廣告有直接關(guān)系，如此惡性循環(huán),，使我們公司每走一步都難上加難,。說真的，我們真的很后悔沒有聽老師的建議,，我們當時只看到了眼前的利益,，沒有高價買其他公司賣給我們的產(chǎn)品，也沒有過多的和其他公司交涉,。其實主要原因是我們沒想到賠了違約金后我們的權(quán)益會下將的那么快?，F(xiàn)在說什么都晚了，到第六年,，我們公司連剩的訂單都沒撿到,，天不助我們啊，我們只能無奈的宣告破產(chǎn)了,。

說真的,，在宣告破產(chǎn)的時候，我們都很不甘心,，多希望再從來一次啊,，我們甚至很幼稚的在想，來點小地震吧,，把所有桌子上的東西都弄亂,，再從來一次。在破產(chǎn)的前一天晚上,，我們想了各種對策,，我們組好像是最后走的,，我們的財務在那一晚上手里的筆就從未停過，一直在算,，一直在算;平時很有領(lǐng)導范很愛笑的ceo在那一晚上也非常嚴肅;那一晚上,，我們六個人都很糾結(jié)，我和銷售連飯都沒吃,?？墒前。覀児疽呀?jīng)到了無力回天的地步了,。所有的努力都變成了徒勞,。第六年我們不得不看著別的組經(jīng)營策劃。

雖說是模擬,，但那畢竟是我們六個人的心血,，要失去的時候，心里的滋味真的難受到了極點,。老師您不知道,，在第六年別的公司運營的時候，我們之所以笑得那么開心,，玩的那么快樂,，原因之一就是我們太鬧心了，太不服氣了,。

這次課,，真的受益匪淺。從我們經(jīng)營不善到破產(chǎn),，我學到了很多,。最重要的一點就是：現(xiàn)金為王，業(yè)績?yōu)橹?。一定要保證有大量的現(xiàn)金在公司帳上,，資金如同人體的血液一樣。錢不是萬能的,，沒有錢是萬萬不能的,。這句話現(xiàn)在我是深有體會。其次就是團隊合作及人才的合理利用,。在這兩方面不謙虛的說我覺著我們組做的很好,。最突出的表現(xiàn)就是在ceo和財務總監(jiān)上。其他的各位總監(jiān)也都各盡其責,，積極參與,。雖然最后我們破產(chǎn)了，但我們也輝煌過。我們在前三年一直是遙遙領(lǐng)先的,。雖說好漢不提當年勇,，但前三年都不提，我們沒得提了,。血的教訓給我們上了很好的一課,。如果有下次，同一個時間,，同一個地點,，還是我們六個人，我們一定會做的很好,。我們一定會很小心,，很謹慎，每一步都走得扎扎實實,。說了這么多,，老師還不知道我是誰呢，我就是給您送小樣,、喊您跟我們一起吃好吃的那個a組的,，××集團的商業(yè)間諜----××同學。

這是這學期幾輪實習的最后一項實習了,。本次實習是市場營銷沙盤模擬實訓。在沙盤上完成市場營銷的一系列流程,。具體內(nèi)容包括采購商品,、按自己的營銷計劃投入銷售費用、廣告費用,、物流費用以及服務費用,，然后競標，獲得訂單后出售商品,，從而獲得利潤,。

實習課第一節(jié)課，老師吧全班48人認為8組,，我和張森,、韋明夫、閆京偉,、楊鑒,、王春橋被分在了第一組，并各司其職,。張森人營銷總監(jiān),，我為市場分析師、楊鑒任財務總閆京偉任營銷總監(jiān)助韋明夫為采購中心主任、王春橋為出納,。接下來就是老師給我講解沙盤實訓的規(guī)則,。當歸結(jié)講完后，我們開了個小會,，大家熱情高漲,、摩拳擦掌。

第一年競標開始了,，經(jīng)過縝密的市場分析,，我們決定走低調(diào)路線，品牌m值為4,，這樣一開始的高價訂單肯定不會中標,，到競標地4輪的時候我們就以那輪的最高定價而獲得訂單。大家信心滿滿,，于是就開始了第一年的工作流程,。首先，采購主任為我們采購了商品,，可是當這是用行的時候,，大家都比較興奮，沒有按照各自的職能來進行,，而是一哄而上,。于是盤面上的流程比較混亂，一筆一筆的費用活在什么地方,，花沒花到最后都不記得了,。財務總監(jiān)也亂了，賬單上的數(shù)字與盤面上的一點沒有對上,。當?shù)谝荒杲Y(jié)束時與老師對賬時,，自己的盤賬本、系統(tǒng)里的帳和盤面都沒有對上,。按規(guī)則規(guī)定一系統(tǒng)做的帳為準,，雖然我們盤面上盈利不少，可是老師也只能按系統(tǒng)的來給我們做評價,。這樣下來,，大家的積極性受到了打擊，都有點不服氣,，所以把失敗的原因都扔給了財務總監(jiān),，自己內(nèi)部先起了內(nèi)亂。

經(jīng)過第一年失敗的經(jīng)驗教訓,，第二年,，我們準備各司其職,，好好大干一場，把上一年的虧損給補回來,。首先,，進行市場分析，據(jù)子報告,，第二年各組的市場廣告投入都比較高,，所以為力獲得較好的訂單，我們也決定提高自己的市場m值,。市場m值提高到7后,，我們競標的價格當然是高價了，可是不知怎么了,，居然沒有競爭過人家的低市場m值,。以115獲得訂單，投入比較高的廣告費,，那么這個價格當然不是很理想,。不過經(jīng)營下去肯定不會虧損。就這樣第二年就結(jié)束了,。

第三年剛開始,，老師就說我們上年違約，扣除罰款很難經(jīng)營下去,，不得不貸款,。可是這年市場分析有誤,，本來可獲得兩訂單,，可是最后只獲得一個訂單。這樣下去連貸款也不夠還,，只好破產(chǎn)。所以只好玩自己的游戲了,。下一年申請破產(chǎn),，公司經(jīng)營到此為止。

仔細,。

總結(jié),。

經(jīng)營失敗原因如下：

一、實訓時間太短,，大家根本還沒有把實訓規(guī)則弄明白,，所以經(jīng)營起來肯定困難。

二,、小組分工沒有落到實處,，雖說各有各的職務,，但經(jīng)營一開始大家就亂了陣腳，你一言我一語,，最后亂了章法,。

三、

市場分析沒有做到位,，好多決策都是一拍腦門而定,，沒有算過成本和利潤。

四,、競標時沒有做好調(diào)查分析,，也沒有保守好自己的秘密，讓別人得知,，自己只能是慘敗,。企業(yè)沙盤模擬實訓心得這畢竟是模擬實訓，如果在真正的市場活動中一定要先做調(diào)查分析,，然后理性的作出決定,。這是我這次實訓最大的收獲。

銀行erp實訓心得體會篇十一

20xx年大三的上學期我們工商管理專業(yè)開設(shè)了erp課程,，在理論學習階段我開始對它有了一定的了解認識,。隨后在第七周，我們以小組的形式在實驗樓模擬實驗室開始了模擬實訓,。這次實訓以理論為基礎(chǔ),，使我開始了對企業(yè)經(jīng)營有了深入的了解，有了很深的體會,。

我是第一次接觸erp沙盤這個企業(yè)經(jīng)營的模擬軟件,，從剛開始的迷茫，到實訓時的不斷努力,，再到最后的了解與回味,，erp沙盤模擬實訓讓我學到了很多，懂得了很多,。

記得第一次到實驗室后,，面對一堆模擬工具，新奇在心理占據(jù)了上風,。雖然在老師的指導下我們已經(jīng)對小組成員進行了分工,，但是由于沒有進行從充分的準備。我們的小組成員,，并沒有各盡其責,，沒有計劃性的事實生產(chǎn)經(jīng)營。于是在實訓過程中一系列問題出現(xiàn)了,。

每一步的操作都要確認好幾遍才放心,。實踐和理論相差還是很大的,，我們這些習慣啃書本的學生要想適應社會還需要更多的磨練與實踐。

在經(jīng)營過程中,，我們遇到了資金不足,、生產(chǎn)能力不足或過剩、如何進行市場開發(fā)和產(chǎn)品轉(zhuǎn)產(chǎn),、如何合理投放廣告接生產(chǎn)單等一系列的問題,。這些問題已經(jīng)讓我們手忙腳亂，焦頭爛額了,，但是還有很多情況是我們在現(xiàn)實生活中沒有接觸過的問題,，在操作的過程中就發(fā)現(xiàn)自己做了很多的不合理的決定，例如未能及早開發(fā)新產(chǎn)品,、投資生產(chǎn)線的建設(shè),、市場的開發(fā)不及時、廣告投放不是太多造成浪費就是太少拿不到想要的訂單等等,。來回味一下實習的過程,，有很多的事情需要我們用心的理解和記憶，這些是書本上無法學到的,，也是以后走向社會很需要的東西,。

白了很多步驟的操作規(guī)定，這也為我們接下來的訓練帶來了不小的幫助,，在以后的實訓中有的組出現(xiàn)了我們第一次的情況,，可是正式經(jīng)營已經(jīng)開始了，他們只能自認倒霉了,。

在第二次上機前,，我們有花時間討論策略，由于有了第一天上機時的經(jīng)驗,，我們對接下來的經(jīng)營制定了詳細的計劃,。我們小組的成員聚在一起，商討貸款的額度,，生產(chǎn)線的建設(shè),，產(chǎn)品的開發(fā)與市場的開拓，每一項的工作被我們具體的分析到位,，并列出了前兩年的經(jīng)營表格，清晰的表明在每一季度需要干的事情,。第二次上機的時候,，由于我們的事先準備，我們很快就完成了第一年的經(jīng)營,，沾沾自喜的我們馬上被一個殘酷的事實擊倒了,，由于我們的權(quán)益只剩下29m,，我們在第二年中將無法得到長期貸款和短期貸款。我們開始精打細算,，試圖從每一個步驟省下錢來,，在第二年的經(jīng)營中，我們拼盡全力,，不惜放棄一些產(chǎn)品的開發(fā),，放棄更多的利益實施應收賬款的貼現(xiàn)。在這個時候,，很多的組都出現(xiàn)了更為嚴重的事情,，權(quán)益為0，面臨破產(chǎn),，在不得已的情況下,，老師給每一個小組追加了資金，才使很多組不至于破產(chǎn),。在我們戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢的經(jīng)營完第二年的時候,，我們驚奇的發(fā)現(xiàn)，即使老師不給我們追加資金,，我們還是能繼續(xù)經(jīng)營的,，而且第三年我們還有更多的應收賬款可以到帳,，這使我們著實高興了一回。

場競爭時,，一個人的力量是絕對不夠的，你需要團隊的智慧和力量,，只有每一個人各盡其職，相互配合,，共同努力才能將企業(yè)經(jīng)營好。還有更重要的是生產(chǎn)計劃,，一個企業(yè)或者一個團隊除了有團結(jié)和合作外，更需要的是具有生產(chǎn)經(jīng)營目標和階段性的計劃,。

兩次的模擬實訓結(jié)束了，但是這兩次所收獲的知識和心得更加重要,。大學時間還沒有結(jié)束,，在學習的過程中時刻進步和努力,，最終一定會成功的。

季 子 文