心得體會(huì)是個(gè)人在經(jīng)歷某種事物,、活動(dòng)或事件后，通過(guò)思考、總結(jié)和反思,，從中獲得的經(jīng)驗(yàn)和感悟,。心得體會(huì)是我們對(duì)于所經(jīng)歷的事件,、經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)的總結(jié)和反思。下面小編給大家?guī)?lái)關(guān)于學(xué)習(xí)心得體會(huì)范文,，希望會(huì)對(duì)大家的工作與學(xué)習(xí)有所幫助,。

銀行erp實(shí)訓(xùn)心得體會(huì)篇一

段一：引言（120字）,。

ERP（EnterpriseResourcePlanning）實(shí)訓(xùn)小組是我們?cè)诖髮W(xué)期間參與的重要實(shí)踐活動(dòng)之一。在這個(gè)實(shí)訓(xùn)小組中,，我們學(xué)習(xí)了如何應(yīng)用ERP系統(tǒng)來(lái)管理企業(yè)資源,，體驗(yàn)了團(tuán)隊(duì)協(xié)作和項(xiàng)目管理的重要性。通過(guò)這個(gè)實(shí)訓(xùn)小組,，我們不僅學(xué)到了實(shí)際操作技能，還體驗(yàn)了職場(chǎng)環(huán)境和團(tuán)隊(duì)合作的重要性。在這篇文章中,，我將分享我所在的ERP實(shí)訓(xùn)小組的心得體會(huì)。

段二：團(tuán)隊(duì)協(xié)作的重要性（240字）,。

在ERP實(shí)訓(xùn)小組中,，團(tuán)隊(duì)協(xié)作是實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目目標(biāo)的關(guān)鍵因素之一。我們的小組由來(lái)自不同專業(yè)背景的成員組成,，每個(gè)人都有自己的專長(zhǎng)和技能,。在開始項(xiàng)目之前,，我們制定了詳細(xì)的工作計(jì)劃和角色分工，確保每個(gè)人都可以充分發(fā)揮自己的優(yōu)勢(shì),。通過(guò)緊密的合作,，我們成功完成了ERP系統(tǒng)的實(shí)施和調(diào)試，達(dá)到了預(yù)期的效果,。這次實(shí)訓(xùn)經(jīng)歷讓我深刻認(rèn)識(shí)到,，團(tuán)隊(duì)協(xié)作是實(shí)現(xiàn)共同目標(biāo)的關(guān)鍵，只有團(tuán)隊(duì)成員相互配合,、互相信任和互相支持,，才能取得優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)成果。

段三：項(xiàng)目管理的重要性（240字）,。

在ERP實(shí)訓(xùn)小組中,，我擔(dān)任了項(xiàng)目經(jīng)理的角色。作為項(xiàng)目經(jīng)理,，我負(fù)責(zé)制定項(xiàng)目計(jì)劃,、安排任務(wù)和監(jiān)督進(jìn)度。從這個(gè)角色中,，我學(xué)到了項(xiàng)目管理的重要性,。在項(xiàng)目開始之前,，我和團(tuán)隊(duì)成員一起制定了周詳?shù)捻?xiàng)目計(jì)劃,，包括任務(wù)分解、里程碑和時(shí)間安排,。通過(guò)不斷地跟進(jìn)和監(jiān)督,，我們及時(shí)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，并采取措施加以解決,。項(xiàng)目管理的經(jīng)驗(yàn)讓我明白,，良好的計(jì)劃和及時(shí)的溝通對(duì)于項(xiàng)目的成功至關(guān)重要，只有合理安排時(shí)間,、資源和人力,，才能保證項(xiàng)目按時(shí)高效地完成。

段四：技術(shù)操作技能的提升（240字）,。

在ERP實(shí)訓(xùn)小組中,，我們需要使用現(xiàn)代化的ERP系統(tǒng)來(lái)管理企業(yè)資源。對(duì)于我來(lái)說(shuō),，這是一個(gè)全新的挑戰(zhàn),，因?yàn)槲抑皼](méi)有接觸過(guò)這個(gè)領(lǐng)域。通過(guò)實(shí)操和學(xué)習(xí),，我逐漸掌握了ERP系統(tǒng)的操作技能,。我學(xué)會(huì)了如何設(shè)置企業(yè)資源、管理庫(kù)存、制定采購(gòu)計(jì)劃等重要的功能,，這些技能對(duì)于日后從事企業(yè)管理職位將非常有用,。這次實(shí)訓(xùn)不僅增加了我的實(shí)際操作技能，也給我提供了了解企業(yè)資源管理的機(jī)會(huì),。

段五：對(duì)職場(chǎng)環(huán)境的認(rèn)識(shí)（360字）,。

通過(guò)參與ERP實(shí)訓(xùn)小組，我對(duì)職場(chǎng)環(huán)境有了更深入的了解,。在這個(gè)實(shí)訓(xùn)小組中,，我們必須按照項(xiàng)目計(jì)劃和要求,，完成各項(xiàng)任務(wù),。這為我提供了一個(gè)類似于職場(chǎng)環(huán)境的體驗(yàn)，我明白了職場(chǎng)上的工作紀(jì)律和責(zé)任感的重要性,。在實(shí)訓(xùn)過(guò)程中,，我還發(fā)現(xiàn)了自己的不足之處,，例如溝通能力、解決問(wèn)題的能力等,。這也提醒我在日后的職業(yè)生涯中需要不斷學(xué)習(xí)和提升自己,，以適應(yīng)職場(chǎng)的要求。

結(jié)尾（100字）,。

通過(guò)參與ERP實(shí)訓(xùn)小組,，我不僅學(xué)到了實(shí)際操作技能，還體驗(yàn)了團(tuán)隊(duì)協(xié)作和項(xiàng)目管理的重要性,。這個(gè)實(shí)訓(xùn)小組讓我更好地認(rèn)識(shí)了自己,，也增加了我的自信心和職場(chǎng)能力。我會(huì)將這次實(shí)訓(xùn)的經(jīng)驗(yàn)和體會(huì)融入到我的職業(yè)生涯中,，不斷學(xué)習(xí)和提升自己,，為企業(yè)的發(fā)展貢獻(xiàn)力量。

銀行erp實(shí)訓(xùn)心得體會(huì)篇二

一個(gè)成功的企業(yè)需要什么?目標(biāo),、理念,、預(yù)算、決策,、團(tuán)隊(duì)協(xié)作,、經(jīng)驗(yàn)、資金任何企業(yè)的持續(xù)運(yùn)營(yíng)都不是上述某一方面的獨(dú)立作用,，而是需要各方面的綜合作用的,。所謂天時(shí)、地利,、人和,，一個(gè)企業(yè)的成功是離不開各方面的相互協(xié)調(diào),、相互配合、相互作用,。一連四天的課程實(shí)訓(xùn)課即將降下帷幕,，在這個(gè)過(guò)程中，我們?cè)诶蠋煹膸ьI(lǐng)下,，模擬企業(yè)的運(yùn)營(yíng),，讓我們大概了解了一個(gè)企業(yè)的運(yùn)營(yíng)需要做什么。接下來(lái),，我們分組自行著手模擬運(yùn)營(yíng)自己“創(chuàng)建”的企業(yè),，小組成員協(xié)同工作，為我們的企業(yè)創(chuàng)造更多的財(cái)富,。

作為一名學(xué)生,，我們學(xué)習(xí)的僅僅是圍繞書本上的書面知識(shí)，只是紙上談兵,，沒(méi)有實(shí)際上的操作,，即使我們學(xué)得再好，但真正工作起來(lái),，我們?nèi)匀粫?huì)遇到很多意想不到的問(wèn)題,。erp沙盤模擬實(shí)訓(xùn)課程給我們創(chuàng)造了一個(gè)很好的平臺(tái)，讓我們從書面知識(shí)轉(zhuǎn)移到實(shí)際操作,，讓我們切身感受商場(chǎng)中的“戰(zhàn)爭(zhēng)”,。

在模擬企業(yè)七年的運(yùn)營(yíng)中，我們從迷途的小羊羔到清楚地了解自身企業(yè)的需要,，從手忙腳亂不知所措到分步驟分階段地完成企業(yè)的預(yù)算,、決策,、生產(chǎn),、銷售等，從企業(yè)虧損到轉(zhuǎn)虧為盈,，我們都親身感受到這個(gè)過(guò)程的刺激和驚險(xiǎn),、心情的激動(dòng)和沮喪。與此同時(shí),，我個(gè)人對(duì)工業(yè)沙盤模擬實(shí)驗(yàn)有了更深一層的理解和體會(huì),，從中我學(xué)到了很多在書本上學(xué)不到的東西，學(xué)到了很多關(guān)于企業(yè)的運(yùn)營(yíng)情況,。

erp沙盤課程實(shí)訓(xùn),，這是一場(chǎng)商業(yè)游戲，同時(shí)更是一場(chǎng)心理游戲,，要在戰(zhàn)場(chǎng)中取得勝利,，我們必須有良好的心理承受能力,，清楚游戲規(guī)則，最重要的是遵守游戲規(guī)則,。在游戲開始之前,，我們?cè)僖淮螐?qiáng)調(diào)，這只是一場(chǎng)游戲,。我們企業(yè)分設(shè)行政總裁,、財(cái)務(wù)總監(jiān)，營(yíng)銷總監(jiān),，生產(chǎn)總監(jiān),，供應(yīng)總監(jiān)，商業(yè)間諜六個(gè)職位,。企業(yè)大致的運(yùn)行流程是：新年度計(jì)劃決策,、資金預(yù)算、下銷售訂單,、材料采購(gòu),、訂單生產(chǎn)、產(chǎn)品銷售,、編制報(bào)表,、分析企業(yè)運(yùn)營(yíng)狀況，在這場(chǎng)游戲中,，我擔(dān)任的角色是供應(yīng)總監(jiān),，原本以為我只要做好自己的角色就可以了，后來(lái)才發(fā)現(xiàn)我的想法是錯(cuò)誤的,。因?yàn)橐粋€(gè)團(tuán)隊(duì)的團(tuán)結(jié)精神很重要,，每個(gè)部門都有自己的重要性，缺一不可,，在企業(yè)運(yùn)營(yíng)這樣一艘大船上,，每一個(gè)角色都是各負(fù)其責(zé)，各盡其力,，否則大船經(jīng)不起風(fēng)浪的打擊,，企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)也相當(dāng)?shù)目膳拢m然不是真正的比賽,，但是大家還是很較真地營(yíng)運(yùn),，每到間諜事件，雖說(shuō)只能一個(gè)人出來(lái)刺探敵情,，但是有的還是不放心會(huì)傾巢出動(dòng),。大家誰(shuí)也不認(rèn)輸，堅(jiān)守自己的崗位,，都希望把自己的企業(yè)搞得有聲有色,，凈利潤(rùn)盡可能地高,，開始經(jīng)營(yíng)的企業(yè)就像自己的孩子一樣有感情了，要好好地經(jīng)營(yíng)它,。

在erp沙盤模擬訓(xùn)練中,，無(wú)論你犯了多少低級(jí)可笑的錯(cuò)誤，暴露了多少自身存在的缺點(diǎn),，有多少?zèng)Q策和執(zhí)行的失誤,，但你得到的收獲會(huì)比那些走得一帆風(fēng)順的企業(yè)要多很多。因?yàn)樵谀M經(jīng)營(yíng)中那些痛苦的教訓(xùn)和失敗的經(jīng)歷能令我們?cè)谔囟ǖ母?jìng)爭(zhēng)環(huán)境下得到更深切并且具體的體會(huì),。經(jīng)過(guò)幾年的模擬運(yùn)營(yíng),，我們遇到了許多大大小小的問(wèn)題，在解決這些問(wèn)題后,，我的體會(huì)是要理性分析,，不要麻木競(jìng)爭(zhēng)。

實(shí)驗(yàn)課結(jié)束了,，我們組排名第_,，但相比結(jié)果我們更享受過(guò)程。在這次實(shí)驗(yàn)中我們收獲了太多太多,，大家由一開始的激烈爭(zhēng)執(zhí)到最后的默契,，企業(yè)由一開始的瀕臨破產(chǎn)到扭轉(zhuǎn)乾坤，里面凝聚了我們的快樂(lè)與焦慮,，凝聚了我們每個(gè)成員的思考與努力,。我相信經(jīng)過(guò)這次企業(yè)資源計(jì)劃模擬比賽，我們每個(gè)人都會(huì)端正態(tài)度,，認(rèn)真走好人生的每一步路,。因?yàn)閷?shí)驗(yàn)中出錯(cuò)可以重來(lái)，人生卻沒(méi)有彩排,。最后,，衷心的感謝老師在這四天課程里的耐心指導(dǎo)與陪伴。

在沙盤對(duì)抗中直面市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)之激烈,，通過(guò)不同角色的扮演,，運(yùn)用企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理理論和信息化管理技能，進(jìn)行市場(chǎng)選擇,，投資決策和生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)，增長(zhǎng)才干,，搏擊商場(chǎng),，百戰(zhàn)不殆。我們通過(guò)模擬企業(yè)實(shí)訓(xùn),，置身于仿真的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)過(guò)程,，完成企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)中各種信息的采集和處理,。體驗(yàn)與其他部門的協(xié)作，作到邊學(xué)邊練,，學(xué)用結(jié)合,，迅速掌握erp軟件的使用要領(lǐng)，提高信息化管理技能,，經(jīng)歷完整的企業(yè)經(jīng)營(yíng)進(jìn)程,，感受現(xiàn)代化信息技術(shù)的魅力。在仿真的企業(yè)環(huán)境中,，構(gòu)建傳統(tǒng)的手工管理模式和利用計(jì)算機(jī)技術(shù)信息化技術(shù)的現(xiàn)代化管理模式,，模擬現(xiàn)實(shí)企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)管理過(guò)程。

(一)我在學(xué)習(xí)中學(xué)習(xí)的知識(shí),。

1.在一個(gè)仿真的企業(yè)環(huán)境中我作為ceo帶領(lǐng)整個(gè)企業(yè)進(jìn)行了8年的商業(yè)抗戰(zhàn),，我的搭檔分別扮演了生產(chǎn)總監(jiān)，采購(gòu)總監(jiān),，營(yíng)銷總監(jiān),，財(cái)務(wù)主管，財(cái)務(wù)助理,，信息總監(jiān)及商業(yè)間諜,。在學(xué)習(xí)中我們互相幫助，互相進(jìn)步,，互相學(xué)習(xí),。

在前一年的學(xué)習(xí)中我們還剛剛接觸并不了解太多的東西，在之后的兩年和三年的學(xué)習(xí)中我們光榮“破產(chǎn)”了,，成為了給老師干活的最早的一個(gè)企業(yè),。我們模擬了企業(yè)的職能崗位熟悉了企業(yè)的業(yè)務(wù)流程。充分扮演了自己所擔(dān)當(dāng)?shù)慕巧?/p>

2.體驗(yàn)了整個(gè)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)過(guò)程,，并把所學(xué)的理論知識(shí)應(yīng)用到實(shí)踐中,，由此加深對(duì)企業(yè)的物流，商流,，資金流和信息流的體會(huì),，促使我們進(jìn)行了積極的思考，了解了企業(yè)的運(yùn)作,，提高了學(xué)習(xí)和實(shí)踐能力,。

3.開闊了視野，提高了綜合素質(zhì),，加深了對(duì)企業(yè)管理信息化的認(rèn)識(shí)和理解,，提高企業(yè)信息化管理技能，掌握了企業(yè)信息管理流程,。

(二)在學(xué)習(xí)中發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題,。

1.企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力缺乏持續(xù)增強(qiáng)和系統(tǒng)改進(jìn),，嚴(yán)重制約企業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展，客觀上需要一種先進(jìn)的管理工具幫助企業(yè)系統(tǒng)解決自身發(fā)展中的種.種問(wèn)題,。

2.充分的準(zhǔn)備是經(jīng)營(yíng)成功企業(yè)的基礎(chǔ),。

由于第一天的學(xué)習(xí)前我們都沒(méi)有進(jìn)行預(yù)習(xí)導(dǎo)致我們企業(yè)的所有員工沒(méi)有一個(gè)概念，在老師的培訓(xùn)下還是沒(méi)有一個(gè)清晰的概念及相關(guān)的知識(shí),，以至于在沙盤對(duì)抗中失去大量資金與訂單,。

3.將失誤降到最低。

在信息總監(jiān)的兩次誤操作下我們?cè)诘诙甑慕?jīng)營(yíng)中喪失了投遞p1廣告的機(jī)會(huì),，在之后的訂單中我們也無(wú)權(quán)在進(jìn)行搶單,，因此我們企業(yè)的p1被積壓了很多庫(kù)存，盡管通過(guò)我們的營(yíng)銷總監(jiān)的分析我們將會(huì)在未來(lái)將產(chǎn)品賣出并且是大賣,，可是我們還是由于短期貸款的到期使企業(yè)破產(chǎn),。

我相信在真實(shí)的企業(yè)中誤操作也會(huì)發(fā)生但是我清楚這樣的錯(cuò)誤給企業(yè)所帶來(lái)的將是無(wú)法彌補(bǔ)的損失。

所以我相信失誤的出現(xiàn)率也是一個(gè)企業(yè)成功的關(guān)鍵問(wèn)題,。

4.合理的運(yùn)用媒介,。

廣告的投入也是企業(yè)取得好的業(yè)績(jī)的重要組成部分。

廣告策略是指為了達(dá)到預(yù)期廣告目標(biāo)而進(jìn)行的各項(xiàng)謀劃運(yùn)作,，是廣告的手段,、對(duì)策和謀略等的組合。站在企業(yè)家的立場(chǎng)來(lái)看,，廣告策略首先是促銷的一種手段,，是企業(yè)的一種投資行為，而不是藝術(shù)家的個(gè)性作品,，也不是學(xué)者的理論實(shí)踐,，用廣告大師奧格威的經(jīng)典名言來(lái)說(shuō)：“我們的目的是銷售，否則便不是做廣告,。'所以我們?cè)u(píng)價(jià)廣告策略的標(biāo)準(zhǔn)是廣告成本投入對(duì)經(jīng)濟(jì)效益產(chǎn)出的貢獻(xiàn)程度,，即最好的廣告策略將是以最少的廣告投入達(dá)到最大的效益產(chǎn)出。在廣告策略中投資廣告和最后的廣告收益都應(yīng)該用科學(xué)的方法進(jìn)行計(jì)算然后作出合理的判斷及預(yù)測(cè)方能為企業(yè)最終取得利潤(rùn)做出應(yīng)有的貢獻(xiàn),。

5.采購(gòu)的合理化,。

預(yù)測(cè)準(zhǔn)確的市場(chǎng)需求對(duì)采購(gòu)來(lái)說(shuō)也至關(guān)重要，不浪費(fèi)材料又能滿足市場(chǎng),，保證供給也成為了一個(gè)企業(yè)的核心問(wèn)題,。

6.財(cái)務(wù)的及時(shí)性。

好的財(cái)務(wù)是企業(yè)進(jìn)行各種活動(dòng)的靈魂,，如果我們的財(cái)務(wù)總監(jiān)能夠準(zhǔn)確且及時(shí)的預(yù)算出我們的經(jīng)費(fèi)投資及貸款資金那么我們的企業(yè)也會(huì)在預(yù)算上在次與其他企業(yè)競(jìng)爭(zhēng),。

7.企業(yè)模擬的流程化。

(三)希望日后老師給予的幫助,。

在日后的實(shí)習(xí)中我希望能夠首先在時(shí)間上進(jìn)行一定的延長(zhǎng)，作為初學(xué)者剛明白如何去扮演自己的角色時(shí)已進(jìn)入了企業(yè)的尾聲不僅使學(xué)生沒(méi)有盡興同時(shí)也沒(méi)有透徹理解學(xué)習(xí)到更多的知識(shí),。

其次希望在日后的授課中能夠多進(jìn)行一些成功企業(yè)的模擬流程及講解,，充分讓學(xué)生體會(huì)成功企業(yè)背后的故事及成功的理由。透視企業(yè)的深層問(wèn)題,。抓住企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力,。

最后希望老師多能指導(dǎo)一下作為一個(gè)優(yōu)秀的企業(yè)管理者首先要具備和學(xué)習(xí)的東西以及在失敗中體會(huì)的知識(shí)由學(xué)生自主發(fā)現(xiàn)再由老師給予解答和幫助。

(四)感謝老師的培訓(xùn),。

在短短四天的實(shí)訓(xùn)中每位老師都能充分將自己的知識(shí)傳授給我們,，并且有耐心的給我們講解所有問(wèn)題，幫助每位同學(xué)了解企業(yè)的事務(wù),。

發(fā)揮了老師的作用與同學(xué)打成一片和睦相處,。

感謝老師在這四天來(lái)給于的關(guān)懷及幫助，使我明白了：先進(jìn)的科學(xué)技術(shù)和經(jīng)營(yíng)管理是推動(dòng)現(xiàn)代化經(jīng)濟(jì)和企業(yè)高速發(fā)展的兩個(gè)年輪,，二者缺一不可,。沒(méi)有先進(jìn)的管理水平，先進(jìn)的科學(xué)技術(shù)無(wú)法推廣,，也不能充分發(fā)揮它的作用,。

希望在今后的生活學(xué)習(xí)與工作中充分發(fā)揮自己的作用將所學(xué)到的知識(shí)運(yùn)用到生活實(shí)踐中為企業(yè)做出自己的貢獻(xiàn)。

銀行erp實(shí)訓(xùn)心得體會(huì)篇三

3天的erp實(shí)訓(xùn)轉(zhuǎn)眼間就結(jié)束了,，現(xiàn)在想想心里還常有幾許不舍,。雖然只有短短的3天，但是我相信其他同學(xué)跟我一樣絕對(duì)都是受益匪淺,。記得在實(shí)訓(xùn)開始之前,，因?yàn)槲覀兪堑谝淮谓佑|這個(gè)erp，所以大家都是眾說(shuō)紛紜,，當(dāng)然也包括我,。我們覺(jué)得這個(gè)實(shí)訓(xùn)只不過(guò)是學(xué)院搞的一個(gè)普通的教學(xué)活動(dòng)罷了，充其量也就是讓我們放松放松,。但是后來(lái)的結(jié)果讓我們改變了這種看法,。

星期3下午，是我們第一次上erp,，主要內(nèi)容就是讓我們了解erp的一些規(guī)則和一些道具,。看著那些絢麗的道具,，讓我對(duì)erp產(chǎn)生了莫名的好奇,。我們一個(gè)個(gè)認(rèn)真的聽(tīng)著董老師為我們介紹erp實(shí)訓(xùn)的流程和規(guī)則。看著每個(gè)人那種投入的眼光,，似乎他們都在憧憬著自己公司的美好前景,。而我當(dāng)然也不例外，我相信自己一定能把我們的公司做好,。星期5下午,，我們正式開始了我們的erp實(shí)訓(xùn)。由于缺乏經(jīng)驗(yàn)我們?cè)陂_始的3年一直都處于后群部落,。具體來(lái)說(shuō),，比如開始的第一年，我們?cè)趶V告費(fèi)的投入過(guò)少,，致使我們?cè)诤竺娴慕佑唵紊咸幱诹觿?shì),。而c組，由于他們的廣告費(fèi)投入的是最高的,，致使他們拿到了最好,、最多的訂單，這樣他們也順理成章的成為了第二年的市場(chǎng)老大,。良性循環(huán),，他們?cè)诤竺娴膸啄暌蔡幱谇懊?/p>

第四年，我們吸取了前面的教訓(xùn),。我們開始對(duì)“商業(yè)測(cè)試”進(jìn)行了全面的分析,，我們決定對(duì)亞非拉市場(chǎng)的p2產(chǎn)品大力投入，力爭(zhēng)下一年的“市場(chǎng)老大”,。功夫不負(fù)有心人,，我們真的在第5年取得了亞非拉市場(chǎng)的老大，更出乎我們意料之外的是,，本地市場(chǎng)的老大也歸屬我們組名下,。這樣的結(jié)果讓我們每個(gè)人都嘗到了成功的喜悅……雖然我們組在最后并沒(méi)有名列前茅，但是我們?nèi)硇牡耐度肓?。我覺(jué)得這樣就已經(jīng)足夠了,，因?yàn)槲覀兪且稽c(diǎn)點(diǎn)成長(zhǎng)過(guò)來(lái)的，從起初的不知道所以,，到后面的共同策劃,。

實(shí)訓(xùn)結(jié)束了，雖然只是一個(gè)模擬的實(shí)訓(xùn),，但我相信我們每個(gè)人都學(xué)到了很多,。對(duì)我個(gè)人來(lái)講，更是受益匪淺,。首先,，在這次erp實(shí)訓(xùn)中,，讓我明白了“團(tuán)隊(duì)合作”的重要行。以前聽(tīng)過(guò)很多人說(shuō)合作是怎么怎么的重要,。但是從來(lái)就不明白其中的深刻含義,。但是在這次實(shí)訓(xùn)中，讓我清楚了一個(gè)團(tuán)隊(duì),，互相合作的重要,。在開始的時(shí)候,，就是由于我們沒(méi)有明白合作的含義,，所以都以為只要自己把自己的那部分做好了就可以了，沒(méi)有去互相溝通,，所以我們才會(huì)在起點(diǎn)就處于被動(dòng)落后,。但是后來(lái)我們明白了，我們開始相互溝通,，相互交流對(duì)各個(gè)步驟操作的看法,。所以在第四年，我們讓大家看到了“團(tuán)隊(duì)合作”的成果——兩個(gè)市場(chǎng)的市場(chǎng)老大,。其次就是我明白了“計(jì)劃”的重要行,。就拿這次實(shí)訓(xùn)來(lái)說(shuō)，我想我們?cè)陂_始落后的一個(gè)重要原因就是我們沒(méi)有做好計(jì)劃,。沒(méi)有想好在開始的時(shí)候要拿幾個(gè)好的大的單子,，沒(méi)有計(jì)劃好在開始的時(shí)候就建好幾個(gè)幾條有優(yōu)勢(shì)的生產(chǎn)線……所以才會(huì)在后面顯得很沒(méi)有層次，才會(huì)手忙腳亂,。不僅是一個(gè)公司一個(gè)企業(yè),，其實(shí)我們的生活我們的人生也是如此。記得有這樣一句話“成功是留給那些有準(zhǔn)備的人的”,，其實(shí)換個(gè)角度來(lái)講,，也就是給那些有計(jì)劃的人。

總之,，我覺(jué)得這次erp是我來(lái)打大學(xué)課堂中最后收益的一次,。如果還有機(jī)會(huì)的話，我想我一定還會(huì)參加!

銀行erp實(shí)訓(xùn)心得體會(huì)篇四

這次的erp沙盤模擬實(shí)訓(xùn)著實(shí)讓我體會(huì)到了公司經(jīng)營(yíng)的不易,，不說(shuō)我們所要進(jìn)行的是多么簡(jiǎn)單的公司操作,，就單論一個(gè)公司的財(cái)務(wù)報(bào)表制定就能讓我們頭疼不已，更何況一個(gè)真正的公司的復(fù)雜程度要遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于此,。

首先我先詳細(xì)的一下我們?cè)诠窘?jīng)營(yíng)的時(shí)間內(nèi)的過(guò)程：

第一年,，可謂是謹(jǐn)小慎微，我們進(jìn)行了長(zhǎng)達(dá)一個(gè)小時(shí)的討論針對(duì)要不要貸款,，要建設(shè)幾條生產(chǎn)線,，現(xiàn)在想來(lái)有些可笑,，我們就死扣這開始的800萬(wàn)股東資本進(jìn)行布置，想出各種方案然后否決,，那時(shí)候的我們沒(méi)有意識(shí)到初期貸款的重要性,，幸好在40多分鐘后各位總監(jiān)的預(yù)算下我們認(rèn)識(shí)到這800萬(wàn)根本不能完成企業(yè)初期建設(shè)，所以我們申請(qǐng)了長(zhǎng)期貸款1000萬(wàn),，在一個(gè)我們組全是男生,，都是些有大想法的人,，所以在建設(shè)初期我們毫不猶豫的建設(shè)了四條價(jià)值超高的生產(chǎn)線。然后廠房建設(shè),，原材料入庫(kù),，市場(chǎng)開發(fā),，這些都緊密有序的進(jìn)行了。第二年,，我們終于開始了我們的經(jīng)營(yíng)和生產(chǎn),，但是由于ceo的廣告投入過(guò)低而且投放的位置不當(dāng)導(dǎo)致哪些好的訂單一個(gè)沒(méi)有搶著，這讓我們一下陷入了財(cái)政危機(jī),。,，而且由于前期投入過(guò)大，生產(chǎn)線的維護(hù)和原材料的購(gòu)買以及人工費(fèi)用的支出等等根本不能讓第二年繼續(xù)生產(chǎn)所以我們的生產(chǎn)線一度進(jìn)入閑置狀態(tài),。但是我們?cè)谶@種艱難的情況下,，依靠哪個(gè)僅有的訂單勉強(qiáng)的活了下來(lái)，但是一年收入僅有200多萬(wàn)尚且不能抵扣我們的日?；ㄤN,，我覺(jué)得這就像一個(gè)惡性循環(huán)一樣影響著以后的經(jīng)營(yíng)。

第三年,，我作為銷售總監(jiān)向總裁申請(qǐng)了一百萬(wàn)的廣告投入,，但是由于我們資金的短缺只得到了50萬(wàn)的承諾。而且由于我個(gè)人原因在某些市場(chǎng)上投入了1w或5w根本不可能有訂單的違背規(guī)則的廣告投入,，導(dǎo)致13w廣告費(fèi)沒(méi)有起到作用,，但是由于其他公司的廣告投入也不是很合理我們順利的拿到了8個(gè)高價(jià)訂單這讓我們勉強(qiáng)的扭虧為盈了，至少讓我們今年的固定支出得到了保障,。

在這次試驗(yàn)中總結(jié)了一些東西：

一,，必須把其本規(guī)則熟練掌握,，比如廣告投放多少合適,，原材料,。

二，害人之心不可有,，防人之心不可無(wú),。在這次erp模擬實(shí)訓(xùn)中。

三,，公司內(nèi)部必須米明確自己所在職位,，并且及時(shí)提供相關(guān)信,。

四，生產(chǎn)方面必須合理的搭配生產(chǎn)線的投入,，比如我們前期就因,。

五，短期貸款需謹(jǐn)慎呀,，如果前期沒(méi)有多少長(zhǎng)貸,，很多公司會(huì)選請(qǐng)注明文章來(lái)源。

上面說(shuō)的實(shí)在生產(chǎn)細(xì)節(jié)上應(yīng)該注意的,，下面就是我在整個(gè)過(guò)程中,。

一，有意見(jiàn)最好及時(shí)提出避免因?yàn)槟阖?fù)責(zé)的哪一方面出問(wèn)題而導(dǎo)致全公司經(jīng)營(yíng)出現(xiàn)問(wèn)題,。比如我們不知道生產(chǎn)能力而胡亂的進(jìn)行訂單搶購(gòu)的話就會(huì)導(dǎo)致違約,，懲罰也是相當(dāng)重的。

二,，團(tuán)結(jié)協(xié)作最重要,，我們必須形成一個(gè)有序的總體，我們?cè)谠诮?jīng)營(yíng)過(guò)程中不能只局限于眼前,，我們必須突破固定思維,。

三，敢于面對(duì)困難不要一遇到困難就輕易放棄,，比如我們第一年就,。

這次的erp沙盤模擬我相信我們都收獲了許多,，我們不在是哪個(gè)就著書本死扣對(duì)與錯(cuò)的大學(xué)生而是一個(gè)為了公司發(fā)展壯大做出努力與犧牲的社會(huì)人，我相信以后我們不僅能夠只在紙上談兵我們還能再真正的企業(yè)當(dāng)中闖出我們的一方天地出了學(xué)校我們照樣能活的風(fēng)生水起,。這次游戲不僅帶來(lái)的新穎的方式,，更讓我們認(rèn)識(shí)到自身的不足?？傊@次活動(dòng)在我們?cè)谝院蟮膶W(xué)習(xí)和生活中都會(huì)起到積極的影響的,。

銀行erp實(shí)訓(xùn)心得體會(huì)篇五

在沙盤對(duì)抗中直面市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)之激烈，通過(guò)不同角色的扮演,，運(yùn)用企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理理論和信息化管理技能,，進(jìn)行市場(chǎng)選擇，投資決策和生產(chǎn)運(yùn)營(yíng),，增長(zhǎng)才干,，搏擊商場(chǎng)，百戰(zhàn)不殆,。

我們通過(guò)模擬企業(yè)實(shí)訓(xùn),，置身于仿真的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)過(guò)程，完成企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)中各種信息的采集和處理,。體驗(yàn)與其他部門的協(xié)作,，作到邊學(xué)邊練，學(xué)用結(jié)合,，迅速掌握erp軟件的使用要領(lǐng),，提高信息化管理技能，經(jīng)歷完整的企業(yè)經(jīng)營(yíng)進(jìn)程,，感受現(xiàn)代化信息技術(shù)的魅力,。

在仿真的企業(yè)環(huán)境中，構(gòu)建傳統(tǒng)的手工管理模式和利用計(jì)算機(jī)技術(shù)信息化技術(shù)的現(xiàn)代化管理模式,，模擬現(xiàn)實(shí)企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)管理過(guò)程,。

(一)我在學(xué)習(xí)中學(xué)習(xí)的知識(shí)

1.在一個(gè)仿真的企業(yè)環(huán)境中我作為ceo帶領(lǐng)整個(gè)企業(yè)進(jìn)行了8年的商業(yè)抗戰(zhàn)，我的搭檔分別扮演了生產(chǎn)總監(jiān),，采購(gòu)總監(jiān),，營(yíng)銷總監(jiān)，財(cái)務(wù)主管,，財(cái)務(wù)助理,，信息總監(jiān)及商業(yè)間諜。在學(xué)習(xí)中我們互相幫助,，互相進(jìn)步,，互相學(xué)習(xí)。

在前一年的學(xué)習(xí)中我們還剛剛接觸并不了解太多的東西,，在之后的兩年和三年的學(xué)習(xí)中我們光榮“破產(chǎn)”了,，成為了給老師干活的最早的一個(gè)企業(yè),。我們模擬了企業(yè)的職能崗位熟悉了企業(yè)的業(yè)務(wù)流程。充分扮演了自己所擔(dān)當(dāng)?shù)慕巧?/p>

2.體驗(yàn)了整個(gè)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)過(guò)程,，并把所學(xué)的理論知識(shí)應(yīng)用到實(shí)踐中,，由此加深對(duì)企業(yè)的物流，商流,，資金流和信息流的體會(huì),，促使我們進(jìn)行了積極的思考，了解了企業(yè)的運(yùn)作,，提高了學(xué)習(xí)和實(shí)踐能力,。

3.開闊了視野，提高了綜合素質(zhì),，加深了對(duì)企業(yè)管理信息化的認(rèn)識(shí)和理解,，提高企業(yè)信息化管理技能，掌握了企業(yè)信息管理流程,。

(二)在學(xué)習(xí)中發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題

1.企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力缺乏持續(xù)增強(qiáng)和系統(tǒng)改進(jìn),，嚴(yán)重制約企業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展，客觀上需要一種先進(jìn)的管理工具幫助企業(yè)系統(tǒng) 解決自身發(fā)展中的種種問(wèn)題,。

2.充分的準(zhǔn)備是經(jīng)營(yíng)成功企業(yè)的基礎(chǔ)

由于第一天的學(xué)習(xí)前我們都沒(méi)有進(jìn)行預(yù)習(xí)導(dǎo)致我們企業(yè)的所有員工沒(méi)有一個(gè)概念,，在老師的培訓(xùn)下還是沒(méi)有一個(gè)清晰的概念及相關(guān)的知識(shí)，以至于在沙盤對(duì)抗中失去大量資金與訂單,。

3.將失誤降到最低

在信息總監(jiān)的兩次誤操作下我們?cè)诘诙甑慕?jīng)營(yíng)中喪失了投遞p1廣告的機(jī)會(huì)，在之后的訂單中我們也無(wú)權(quán)在進(jìn)行搶單,，因此我們企業(yè)的p1被積壓了很多庫(kù)存,，盡管通過(guò)我們的營(yíng)銷總監(jiān)的分析我們將會(huì)在未來(lái)將產(chǎn)品賣出并且是大賣，可是我們還是由于短期貸款的到期使企業(yè)破產(chǎn),。

我相信在真實(shí)的企業(yè)中誤操作也會(huì)發(fā)生但是我清楚這樣的錯(cuò)誤給企業(yè)所帶來(lái)的將是無(wú)法彌補(bǔ)的損失,。

所以我相信失誤的出現(xiàn)率也是一個(gè)企業(yè)成功的關(guān)鍵問(wèn)題。

4.合理的運(yùn)用媒介

廣告的投入也是企業(yè)取得好的業(yè)績(jī)的重要組成部分,。

廣告策略是指為了達(dá)到預(yù)期廣告目標(biāo)而進(jìn)行的各項(xiàng)謀劃運(yùn)作,，是廣告的手段、對(duì)策和謀略等的組合,。站在企業(yè)家的立場(chǎng)來(lái)看,，廣告策略首先是促銷的一種手段，是企業(yè)的一種投資行為,，而不是藝術(shù)家的個(gè)性作品,，也不是學(xué)者的理論實(shí)踐，用廣告大師奧格威的經(jīng)典名言來(lái)說(shuō)：“我們的目的是銷售,，否則便不是做廣告,。"所以我們?cè)u(píng)價(jià)廣告策略的標(biāo)準(zhǔn)是廣告成本投入對(duì)經(jīng)濟(jì)效益產(chǎn)出的貢獻(xiàn)程度,，即最好的廣告策略將是以最少的廣告投入達(dá)到最大的效益產(chǎn)出。

在廣告策略中投資廣告和最后的廣告收益都應(yīng)該用科學(xué)的方法進(jìn)行計(jì)算然后作出合理的判斷及預(yù)測(cè)方能為企業(yè)最終取得利潤(rùn)做出應(yīng)有的貢獻(xiàn),。

5.采購(gòu)的合理化

預(yù)測(cè)準(zhǔn)確的市場(chǎng)需求對(duì)采購(gòu)來(lái)說(shuō)也至關(guān)重要,，不浪費(fèi)材料又能滿足市場(chǎng)，保證供給也成為了一個(gè)企業(yè)的核心問(wèn)題,。

銀行erp實(shí)訓(xùn)心得體會(huì)篇六

在沙盤對(duì)抗中直面市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)之激烈,，通過(guò)不同角色的扮演，運(yùn)用企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理理論和信息化管理技能,，進(jìn)行市場(chǎng)選擇,，投資決策和生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)，增長(zhǎng)才干,，搏擊商場(chǎng),，百戰(zhàn)不殆。

我們通過(guò)模擬企業(yè)實(shí)訓(xùn),，置身于仿真的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)過(guò)程,，完成企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)中各種信息的采集和處理。體驗(yàn)與其他部門的協(xié)作,，作到邊學(xué)邊練,，學(xué)用結(jié)合，迅速掌握erp軟件的使用要領(lǐng),，提高信息化管理技能,，經(jīng)歷完整的企業(yè)經(jīng)營(yíng)進(jìn)程，感受現(xiàn)代化信息技術(shù)的魅力,。

在仿真的企業(yè)環(huán)境中,，構(gòu)建傳統(tǒng)的手工管理模式和利用計(jì)算機(jī)技術(shù)信息化技術(shù)的現(xiàn)代化管理模式，模擬現(xiàn)實(shí)企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)管理過(guò)程,。

（一）我在學(xué)習(xí)中學(xué)習(xí)的知識(shí),。

1．在一個(gè)仿真的企業(yè)環(huán)境中我作為ceo帶領(lǐng)整個(gè)企業(yè)進(jìn)行了8年的商業(yè)抗戰(zhàn)，我的搭檔分別扮演了生產(chǎn)總監(jiān),，采購(gòu)總監(jiān),，營(yíng)銷總監(jiān)，財(cái)務(wù)主管,，財(cái)務(wù)助理,，信息總監(jiān)及商業(yè)間諜。在學(xué)習(xí)中我們互相幫助,，互相進(jìn)步,，互相學(xué)習(xí)。

在前一年的學(xué)習(xí)中我們還剛剛接觸并不了解太多的東西，在之后的兩年和三年的學(xué)習(xí)中我們光榮“破產(chǎn)”了,，成為了給老師干活的最早的一個(gè)企業(yè),。我們模擬了企業(yè)的職能崗位熟悉了企業(yè)的業(yè)務(wù)流程。充分扮演了自己所擔(dān)當(dāng)?shù)慕巧?/p>

2．體驗(yàn)了整個(gè)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)過(guò)程,，并把所學(xué)的理論知識(shí)應(yīng)用到實(shí)踐中,，由此加深對(duì)企業(yè)的物流，商流,，資金流和信息流的體會(huì),，促使我們進(jìn)行了積極的思考，了解了企業(yè)的運(yùn)作,，提高了學(xué)習(xí)和實(shí)踐能力,。

3．開闊了視野，提高了綜合素質(zhì),，加深了對(duì)企業(yè)管理信息化的認(rèn)識(shí)和理解,，提高企業(yè)信息化管理技能，掌握了企業(yè)信息管理流程,。

（二）在學(xué)習(xí)中發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題,。

由于第一天的學(xué)習(xí)前我們都沒(méi)有進(jìn)行預(yù)習(xí)導(dǎo)致我們企業(yè)的所有員工沒(méi)有一個(gè)概念，在老師的培訓(xùn)下還是沒(méi)有一個(gè)清晰的概念及相關(guān)的知識(shí),，以至于在沙盤對(duì)抗中失去大量資金與訂單,。

3．將失誤降到最低。

在信息總監(jiān)的兩次誤操作下我們?cè)诘诙甑慕?jīng)營(yíng)中喪失了投遞p1廣告的機(jī)會(huì),，在之后的訂單中我們也無(wú)權(quán)在進(jìn)行搶單,，因此我們企業(yè)的p1被積壓了很多庫(kù)存，盡管通過(guò)我們的營(yíng)銷總監(jiān)的分析我們將會(huì)在未來(lái)將產(chǎn)品賣出并且是大賣,，可是我們還是由于短期貸款的到期使企業(yè)破產(chǎn),。

我相信在真實(shí)的企業(yè)中誤操作也會(huì)發(fā)生但是我清楚這樣的錯(cuò)誤給企業(yè)所帶來(lái)的將是無(wú)法彌補(bǔ)的損失。

所以我相信失誤的出現(xiàn)率也是一個(gè)企業(yè)成功的關(guān)鍵問(wèn)題,。4．合理的運(yùn)用媒介。

廣告的投入也是企業(yè)取得好的業(yè)績(jī)的重要組成部分,。

廣告策略是指為了達(dá)到預(yù)期廣告目標(biāo)而進(jìn)行的各項(xiàng)謀劃運(yùn)作,，是廣告的手段、對(duì)策和謀略等的組合,。站在企業(yè)家的立場(chǎng)來(lái)看,，廣告策略首先是促銷的一種手段，是企業(yè)的一種投資行為,，而不是藝術(shù)家的個(gè)性作品,，也不是學(xué)者的理論實(shí)踐，用廣告大師奧格威的經(jīng)典名言來(lái)說(shuō)：“我們的目的是銷售,，否則便不是做廣告,。"所以我們?cè)u(píng)價(jià)廣告策略的標(biāo)準(zhǔn)是廣告成本投入對(duì)經(jīng)濟(jì)效益產(chǎn)出的貢獻(xiàn)程度,，即最好的廣告策略將是以最少的廣告投入達(dá)到最大的效益產(chǎn)出。

在日后的實(shí)習(xí)中我希望能夠首先在時(shí)間上進(jìn)行一定的延長(zhǎng),，作為初學(xué)者剛明白如何去扮演自己的角色時(shí)已進(jìn)入了企業(yè)的尾聲不僅使學(xué)生沒(méi)有盡興同時(shí)也沒(méi)有透徹理解學(xué)習(xí)到更多的知識(shí),。

其次希望在日后的授課中能夠多進(jìn)行一些成功企業(yè)的模擬流程及講解，充分讓學(xué)生體會(huì)成功企業(yè)背后的故事及成功的理由,。透視企業(yè)的深層問(wèn)題,。抓住企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力。

最后希望老師多能指導(dǎo)一下作為一個(gè)優(yōu)秀的企業(yè)管理者首先要具備和學(xué)習(xí)的東西以及在失敗中體會(huì)的知識(shí)由學(xué)生自主發(fā)現(xiàn)再由老師給予解答和幫助,。

（四）感謝老師的培訓(xùn),。

在短短四天的實(shí)訓(xùn)中每位老師都能充分將自己的知識(shí)傳授給我們，并且有耐心的給我們講解所有問(wèn)題,，幫助每位同學(xué)了解企業(yè)的事務(wù),。發(fā)揮了老師的作用與同學(xué)打成一片和睦相處。感謝老師在這四天來(lái)給于的關(guān)懷及幫助,，使我明白了：先進(jìn)的科學(xué)技術(shù)和經(jīng)營(yíng)管理是推動(dòng)現(xiàn)代化經(jīng)濟(jì)和企業(yè)高速發(fā)展的兩個(gè)年輪,，二者缺一不可。沒(méi)有先進(jìn)的管理水平,，先進(jìn)的科學(xué)技術(shù)無(wú)法推廣,，也不能充分發(fā)揮它的作用。

希望在今后的生活學(xué)習(xí)與工作中充分發(fā)揮自己的作用將所學(xué)到的知識(shí)運(yùn)用到生活實(shí)踐中為企業(yè)做出自己的貢獻(xiàn),。

銀行erp實(shí)訓(xùn)心得體會(huì)篇七

通過(guò)該實(shí)驗(yàn),，對(duì)所學(xué)的知識(shí)有了進(jìn)一步的了解。在實(shí)驗(yàn)的過(guò)程中,，出現(xiàn)了一些問(wèn)題,，不過(guò)最后都得以解決。然而通過(guò)這些錯(cuò)誤,，使我對(duì)這些知識(shí)點(diǎn)更加印象深刻,。

erp是一門十分有用的學(xué)科，通過(guò)對(duì)其認(rèn)真學(xué)習(xí),，可以學(xué)習(xí)不少先進(jìn)的管理思想,。erp是一門綜合性的學(xué)科，通過(guò)對(duì)其學(xué)習(xí)我感覺(jué)是對(duì)有些科目的一些回顧和綜合,，像會(huì)計(jì)學(xué),、管理學(xué)等。

之所以對(duì)erp的操作會(huì)遇到這樣或那樣的關(guān)卡,，最大的問(wèn)題在于缺乏經(jīng)驗(yàn),。通過(guò)對(duì)erp的學(xué)習(xí)尤其是上機(jī)實(shí)驗(yàn)我更發(fā)覺(jué)了自己的不足之處，動(dòng)手操作能力比較弱，雖然理論上頭頭是道,，可真正做到電腦跟前時(shí),，頭腦反應(yīng)速度似乎很慢很慢，即便對(duì)里面的相關(guān)知識(shí)點(diǎn)都有相當(dāng)?shù)牧私?，操作起?lái)感覺(jué)也是力不從心,，這可能是與自己平時(shí)不注意鍛煉動(dòng)手能力有著直接的聯(lián)系，另外經(jīng)驗(yàn)不足也是一個(gè)原因,。

通過(guò)對(duì)erp系統(tǒng)的學(xué)習(xí),，我已經(jīng)對(duì)其管理理念與具體操作流程有了一定的了解，上機(jī)課上我們重點(diǎn)學(xué)習(xí)了采購(gòu)系統(tǒng)和生產(chǎn)系統(tǒng),。

首先介紹erp系統(tǒng)的有關(guān)概念：erp是英文enterprise resources planning（企業(yè)資源計(jì)劃）的簡(jiǎn)稱,。

erp系統(tǒng)是建立在信息技術(shù)基礎(chǔ)上的，以系統(tǒng)化的管理思想,，為企業(yè)的決策層及員工提供決策運(yùn)行手段的管理平臺(tái),、他是從mrp（物料需求計(jì)劃）發(fā)展而來(lái)的新一代集成化管理信息系統(tǒng) ，他擴(kuò)展了mrp的功能,，其核心思想是供應(yīng)鏈管理,，他跳出了傳統(tǒng)企業(yè)邊界，從供應(yīng)鏈范圍去優(yōu)化企業(yè)資源,，erp技術(shù)集中信息技術(shù)和先進(jìn)的管理系統(tǒng)與一身,，成為現(xiàn)代企業(yè)的運(yùn)行模式，反應(yīng)時(shí)代對(duì)企業(yè)合理調(diào)配資源,，最大化的創(chuàng)造財(cái)富的要求,，成為企業(yè)在信息時(shí)代生存和發(fā)展的的基石，他對(duì)于改善企業(yè)業(yè)務(wù)流程,，提高企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力作用是顯而易見(jiàn)的,。

erp是將企業(yè)所有資源進(jìn)行整合集成管理，簡(jiǎn)單的說(shuō)是將企業(yè)的三大流,，物流,，資金流，信息流進(jìn)行全面一體化管理的管理信息系統(tǒng),，他不僅可以用于生產(chǎn)企業(yè)管理,，而且許多其他類型的企業(yè)也可導(dǎo)入erp系統(tǒng)進(jìn)行資源計(jì)劃和管理、erp系統(tǒng)具有集成性,，先進(jìn)性，統(tǒng)一性,，完整性和開發(fā)性,。

erp系統(tǒng)的特點(diǎn)有：

1、企業(yè)內(nèi)部管理所需的業(yè)務(wù)應(yīng)用系統(tǒng)，主要是指財(cái)務(wù),、物流,、人力資源等核心模塊。

2,、物流管理系統(tǒng)采用了制造業(yè)的mrp管理思想,；fmis有效地實(shí)現(xiàn)了預(yù)算管理、業(yè)務(wù)評(píng)估,、管理會(huì)計(jì),、abc成本歸集方法等現(xiàn)代基本財(cái)務(wù)管理方法；人力資源管理系統(tǒng)在組織機(jī)構(gòu)設(shè)計(jì),、崗位管理,、薪酬體系以及人力資源開發(fā)等方面同樣集成了先進(jìn)的理念。

3,、erp系統(tǒng)是一個(gè)在全公司范圍內(nèi)應(yīng)用的,、高度集成的系統(tǒng)。數(shù)據(jù)在各業(yè)務(wù)系統(tǒng)之間高度共享,，所有源數(shù)據(jù)只需在某一個(gè)系統(tǒng)中輸入一次,，保證了數(shù)據(jù)的一致性。

4,、對(duì)公司內(nèi)部業(yè)務(wù)流程和管理過(guò)程進(jìn)行了優(yōu)化,，主要的業(yè)務(wù)流程實(shí)現(xiàn)了自動(dòng)化。

5,、采用了計(jì)算機(jī)最新的主流技術(shù)和體系結(jié)構(gòu)：b/s,、internet體系結(jié)構(gòu)，windows界面,。在能通信的地方都可以方便地接入到系統(tǒng)中來(lái),。

6、集成性,、先進(jìn)性,、統(tǒng)一性、完整性,、開放性,。

在企業(yè)中，erp管理主要包括三方面的內(nèi)容：生產(chǎn)控制（計(jì)劃,、制造）,、物流管理（分銷、采購(gòu),、庫(kù)存管理）和財(cái)務(wù)管理（會(huì)計(jì)核算,、財(cái)務(wù)管理）,。這三大系統(tǒng)本身就是集成 體，它們互相之間有相應(yīng)的接口,，能夠很好的整合在一起來(lái)對(duì)企業(yè)進(jìn)行管理,。另外，要特別一提的是,，隨著企業(yè)對(duì)人力資源管理重視的加強(qiáng),，已經(jīng)有越來(lái)越多的erp廠商將人力資源管理納入了erp系統(tǒng)的一個(gè)重要組成部分，對(duì)這一功能,，我們也會(huì)進(jìn)行一下簡(jiǎn)要的介紹,。這里我們將仍然以典型的生產(chǎn)企業(yè)為例子來(lái)介紹erp的功能模塊,就針對(duì)我們專業(yè)需求而言，主要還是物流管理,。物流管理包括分銷,、采購(gòu)、庫(kù)存管理,。下面對(duì)erp系統(tǒng)進(jìn)行簡(jiǎn)單描述：

（一）分銷管理

銷售的管理是從產(chǎn)品的銷售計(jì)劃開始,，對(duì)其銷售產(chǎn)品、銷售地區(qū),、銷售客戶各種信息的管理和統(tǒng)計(jì),，并可對(duì)銷售數(shù)量、金額,、利潤(rùn),、績(jī)效、客戶服務(wù)做出全面的分析,，這樣在分銷管理模塊中大致有三方面的功能,。

1、對(duì)于客戶信息的管理和服務(wù)

它能建立一個(gè)客戶信息檔案,，對(duì)其進(jìn)行分類管理,，進(jìn)而對(duì)其進(jìn)行針對(duì)性的客戶服務(wù)，以達(dá)到最高效率的保留老客戶,、爭(zhēng)取新客戶,。在這里，要特別提到的就是最近新出現(xiàn)的crm軟件,，即客戶關(guān)系管理,，erp與它的結(jié)合必將大大增加企業(yè)的效益。

2,、對(duì)于銷售訂單的管理

銷售訂單是erp的入口,，所有的生產(chǎn)計(jì)劃都是根據(jù)它下達(dá)并進(jìn)行排產(chǎn)的。而銷售訂單的管理是貫穿了產(chǎn)品生產(chǎn)的整個(gè)流程,。它包括：

a,、客戶信用審核及查詢（客戶信用分級(jí),，來(lái)審核訂單交易）。b,、產(chǎn)品庫(kù)存查詢（決定是否要延期交貨、分批發(fā)貨或用代用品發(fā)貨等）,。 c,、產(chǎn)品報(bào)價(jià)（為客戶作不同產(chǎn)品的報(bào)價(jià)）。d,、訂單輸入,、變更及跟蹤（訂單輸入后，變更的修正,，及訂單的跟蹤分析）,。 e、交貨期的確認(rèn)及交貨處理(決定交貨期和發(fā)貨事物安排),。

3,、對(duì)于銷售的統(tǒng)計(jì)與分析

這時(shí)系統(tǒng)根據(jù)銷售訂單的完成情況，依據(jù)各種指標(biāo)做出統(tǒng)計(jì),，比如客戶分類統(tǒng)計(jì),，銷售代理分類統(tǒng)計(jì)等等，再就這些統(tǒng)計(jì)結(jié)果來(lái)對(duì)企業(yè)實(shí)際銷售效果進(jìn)行評(píng)價(jià)：

a,、銷售統(tǒng)計(jì)（根據(jù)銷售形式,、產(chǎn)品、代理商,、地區(qū),、銷售人員、金額,、數(shù)量來(lái)分別進(jìn)行統(tǒng)計(jì)）,。

b、銷售分析（包括對(duì)比目標(biāo),、同期比較和訂貨發(fā)貨分析,，來(lái)從數(shù)量、金額,、利潤(rùn)及績(jī)效等方面作相應(yīng)的分析）,。

c、客戶服務(wù)（客戶投訴紀(jì)錄,，原因分析）,。

（二）庫(kù)存控制

用來(lái)控制存儲(chǔ)物料的數(shù)量，以保證穩(wěn)定的物流支持正常的生產(chǎn),，但又最小限度的占用資本,。它是一種相關(guān)的,、動(dòng)態(tài)的、及真實(shí)的庫(kù)存控制系統(tǒng),。它能夠結(jié)合,、滿足相關(guān)部門的需求，隨時(shí)間變化動(dòng)態(tài)地調(diào)整庫(kù)存,，精確的反映庫(kù)存現(xiàn)狀,。這一系統(tǒng)的功能又涉及：

a、為所有的物料建立庫(kù)存,，決定何時(shí)定貨采購(gòu),，同時(shí)作為交與采購(gòu)部門采購(gòu)、生產(chǎn)部門作生產(chǎn)計(jì)劃的依據(jù),。b,、收到訂購(gòu)物料，經(jīng)過(guò)質(zhì)量檢驗(yàn)入庫(kù),，生產(chǎn)的產(chǎn)品也同樣要經(jīng)過(guò)檢驗(yàn)入庫(kù),。 c、收發(fā)料的日常業(yè)務(wù)處理工作,。

（三）采購(gòu)管理

確定合理的定貨量,、優(yōu)秀的供應(yīng)商和保持最佳的安全儲(chǔ)備。能夠隨時(shí)提供定購(gòu),、驗(yàn)收的信息,，跟蹤和催促對(duì)外購(gòu)或委外加工的物料，保證貨物及時(shí)到達(dá),。建立供應(yīng)商的檔案,，用最新的成本信息來(lái)調(diào)整庫(kù)存的成本。具體有：

a,、供應(yīng)商信息查詢（查詢供應(yīng)商的能力,、信譽(yù)等）。

b,、催貨（對(duì)外購(gòu)或委外加工的物料進(jìn)行跟催）,。

c、采購(gòu)與委外加工統(tǒng)計(jì)（統(tǒng)計(jì),、建立檔案,，計(jì)算成本）。

d,、價(jià)格分析（對(duì)原料價(jià)格分析,，調(diào)整庫(kù)存成本）。

總而言之,，作為一名物流管理專業(yè)的學(xué)生,，在扎實(shí)的專業(yè)理論知識(shí)的基礎(chǔ)上,，如果結(jié)合上機(jī)實(shí)驗(yàn)，熟悉erp系統(tǒng)的話,。這對(duì)我們以后參加工作是十分重要的,。

銀行erp實(shí)訓(xùn)心得體會(huì)篇八

erp自90年代后期從美國(guó)傳入，為我國(guó)的企業(yè)體制改革注入的新的活力,，erp已成為大型現(xiàn)代企業(yè)管理中不可或缺的有力管理工具,，是企業(yè)現(xiàn)代化和信息化程度的重要標(biāo)志。erp項(xiàng)目是一個(gè)企業(yè)管理系統(tǒng)工程,，而不是一般意義上的企業(yè)管理信息系統(tǒng)工程或者是企業(yè)信息化建設(shè)工程，這是因?yàn)檎麄€(gè)管理系統(tǒng)不但基于erp,、系統(tǒng)工程和信息技術(shù)等現(xiàn)代科學(xué)技術(shù)的思想,、原理和方法，而且還從本質(zhì)上充分地體現(xiàn)了企業(yè)應(yīng)用erp與開展企業(yè)管理創(chuàng)新,、推進(jìn)企業(yè)管理現(xiàn)代化和提高企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力的必然關(guān)系,。它其中包括以下幾個(gè)方面的工作：

1、銷售：銷售部門接客戶采購(gòu)計(jì)劃,，根據(jù)客戶要求,，查看是否有庫(kù)存，有——即給客戶發(fā)貨,；無(wú)——即下生產(chǎn)任務(wù)給生產(chǎn)部門,，要求安排生產(chǎn)；待成品完工后,，即可給客戶發(fā)貨,。

2、生產(chǎn)：生產(chǎn)部門接銷售部任務(wù),，向生產(chǎn)車間下達(dá)生產(chǎn)任務(wù),，可依據(jù)庫(kù)存，向采購(gòu)部門請(qǐng)購(gòu)有關(guān)零部件,。完工后,，入庫(kù)供銷售部發(fā)貨。

3,、采購(gòu)：采購(gòu)部門依據(jù)所接請(qǐng)購(gòu)任務(wù)和庫(kù)存情況,，向材料供應(yīng)商采購(gòu)料品。

4,、庫(kù)存：倉(cāng)庫(kù)根據(jù)零部件的安全庫(kù)存量向采購(gòu)部門請(qǐng)購(gòu)零部件,。依據(jù)生產(chǎn)車間的生產(chǎn)領(lǐng)料單給車間發(fā)料。

5,、財(cái)務(wù)：進(jìn)行成本計(jì)算,。

通過(guò)用友沙盤模擬的運(yùn)行和操作,，我明白了erp的管理思想和核心，是企業(yè)根據(jù)內(nèi)外部環(huán)境,，對(duì)企業(yè)未來(lái)的發(fā)展所進(jìn)行的策劃,。策劃涉及到企業(yè)資源的配置。企業(yè)資源的配置需要綜合考慮市場(chǎng),、原材料,、生產(chǎn)設(shè)備、市場(chǎng)營(yíng)銷等各種因素,，而erp可以將這些因素整合起來(lái),，構(gòu)建虛擬的企業(yè)市場(chǎng),。erp是在先進(jìn)的企業(yè)管理思想的基礎(chǔ)上，應(yīng)用信息技術(shù)實(shí)現(xiàn)對(duì)整個(gè)企業(yè)資源的一體化管理。erp是一種可以提供跨地區(qū),、跨部門,、甚至跨部門整合實(shí)時(shí)信息的企業(yè)管理信息系統(tǒng),。它在企業(yè)資源最優(yōu)化配置的前提下,，整合企業(yè)內(nèi)部主要或所有的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，包括財(cái)務(wù)會(huì)計(jì),、管理會(huì)計(jì),、生產(chǎn)計(jì)劃及管理、物料管理,、銷售與分銷等主要功能模塊,，以達(dá)到效率化經(jīng)營(yíng)的目標(biāo)。通過(guò)實(shí)驗(yàn),，我們對(duì)企業(yè)運(yùn)行中的因素進(jìn)行考慮,、選擇，對(duì)自己選擇的企業(yè)展開經(jīng)營(yíng),，最終檢驗(yàn)自己的經(jīng)營(yíng)思想,、經(jīng)營(yíng)方式。

經(jīng)過(guò)這幾天對(duì)erp的學(xué)習(xí),，我提高了認(rèn)識(shí),，也獲得了實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。認(rèn)識(shí)的提高主要表現(xiàn)在兩方面：一是認(rèn)識(shí)到自己的不足,，需要不斷提高自己的專業(yè)知識(shí),、管理知識(shí)和財(cái)務(wù)知識(shí)，雖然一些課程已經(jīng)結(jié)束了,，但并不代表完成了,，如果我基礎(chǔ)知識(shí)掌握不牢，還是需要重拾書本補(bǔ)缺補(bǔ)漏；二是對(duì)erp形成正確的觀念,。erp的核心能力在整合,，企業(yè)使用erp使交易和數(shù)據(jù)管理都上軌道，幫助企業(yè)提高執(zhí)行速度,，降低信息處理的成本,，提升競(jìng)爭(zhēng)力。在執(zhí)行方面,，要把數(shù)據(jù)整理清楚,，把單據(jù)內(nèi)容正確地錄入，erp的整合功能自然能夠替企業(yè)帶來(lái)省力,、正確,、及時(shí)等自動(dòng)化的好處。erp將許多“事后”的管理工作提前為“事前”的管理,，強(qiáng)化了事前稽核的功能,。erp的實(shí)施是一項(xiàng)系統(tǒng)工程、突出重點(diǎn),、分步實(shí)施的過(guò)程，企業(yè)通過(guò)erp項(xiàng)目能夠幫助規(guī)范管理,，加強(qiáng)執(zhí)行能力,，使企業(yè)充分地利用現(xiàn)有資源提高工作效率。

通過(guò)erp實(shí)盤模擬,，讓我們?cè)緯净闹R(shí)形象化,，這有助于我們的理解與掌握它們，也給今后的軟件模擬打下了一個(gè)良好的基礎(chǔ),。我們通過(guò)它可以更加全面和貼近較真實(shí)的市場(chǎng),，讓我們能見(jiàn)識(shí)到更多的情況，積累到更多的經(jīng)驗(yàn),。從我們“企業(yè)”的5年經(jīng)營(yíng)情況來(lái)看,，我們做出的決議還是存在著許多不足的。比如我們的廣告費(fèi)投入數(shù)量較多,，費(fèi)用與收益的比例較低,，這就直接影響了我組的效益排名情況。所以說(shuō),，費(fèi)用的產(chǎn)生一定要有它的合理性,，否則就會(huì)使企業(yè)很難生存下來(lái)。我想這對(duì)于真實(shí)的企業(yè)也是很重要的,，如果沒(méi)有很好的費(fèi)用管理方案企業(yè)也就沒(méi)有效益可言,。

對(duì)于erp沙盤試驗(yàn)，給我最多體會(huì)的就是團(tuán)隊(duì)的力量。因?yàn)?個(gè)人一組,，通過(guò)之前所學(xué)的知識(shí)進(jìn)行計(jì)算,，再做出企業(yè)的發(fā)展計(jì)劃。不論是從生產(chǎn)線的改建,，還是原材料的購(gòu)買數(shù)量,，以及廣告費(fèi)的投放數(shù)量，都是需要大家一起進(jìn)行討論決議,。因?yàn)槊恳徊蕉紝?duì)于企業(yè)有著至關(guān)重要的作用,。如果第一期沒(méi)有進(jìn)行市場(chǎng)開拓，那么你的企業(yè)第二年就不能在更大的市場(chǎng)銷售你的產(chǎn)品,。所以只有大家一起關(guān)注自己的“企業(yè)”,，一起為它出謀劃策，才能真得讓它得到收益,。

銀行erp實(shí)訓(xùn)心得體會(huì)篇九

erp沙盤是對(duì)傳統(tǒng)教學(xué)方法的一種創(chuàng)新,它一定程度上模擬了企業(yè)的經(jīng)營(yíng)活 動(dòng),為學(xué)生提供了一個(gè)實(shí)戰(zhàn)的平臺(tái),。下面是小編給大家整理的erp沙盤實(shí)訓(xùn)心得體會(huì)，希望對(duì)大家有所幫助,！

兩個(gè)星期緊張刺激的沙盤演練已經(jīng)成為過(guò)去,，在不知不覺(jué)中，我們整個(gè)團(tuán)隊(duì)已經(jīng)一起走過(guò)了“六年”的風(fēng)風(fēng)雨雨,，一起親身體驗(yàn)了沙盤的緊張與刺激,，erp沙盤實(shí)訓(xùn)心得。此次沙盤演練使我們真正地感受到沙盤的魅力所在,。

在這“六年”的風(fēng)雨中,，我們一起走過(guò)了第一年的混亂與迷惘，第二年的失誤和負(fù)利潤(rùn),，第三年的經(jīng)營(yíng)回升,，第四年有一次的瀕臨破產(chǎn)，第五年的第二次盈利以及長(zhǎng)貸還款所面臨的資金低谷以及第六年的大豐收,，生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)逐漸走上軌道,。

“六年”的經(jīng)營(yíng)很快成為過(guò)去，但是卻給我們留下了一段美好的回憶,。在這六年的經(jīng)營(yíng)過(guò)程中,，我們碰到了一個(gè)又一個(gè)的困難，然而大家同心協(xié)力,，一起堅(jiān)持了過(guò)來(lái),。“六年”的經(jīng)營(yíng)有幾點(diǎn)使我感觸頗深,。

一,、實(shí)訓(xùn)過(guò)程

1.組織準(zhǔn)備工作

組織準(zhǔn)備工作是erp沙盤模擬的首要環(huán)節(jié)。主要內(nèi)容包括分組和職能定位。我所在b組共6名成員,，分別擔(dān)任ceo,、營(yíng)銷總監(jiān)、生產(chǎn)總監(jiān),、物流總監(jiān),、財(cái)務(wù)總監(jiān)和出納等主要角色。我在小組中擔(dān)任出納工作,。我們將在未來(lái)模擬經(jīng)營(yíng)的六年中與其他四組展開激烈競(jìng)爭(zhēng),。

2.了解企業(yè)基本情況

對(duì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)者來(lái)說(shuō)，接手一個(gè)企業(yè)時(shí),，需要對(duì)企業(yè)有一個(gè)基本的了解,，包括股東期望、企業(yè)目前的財(cái)務(wù)狀況,、市場(chǎng)占有率,、產(chǎn)品、生產(chǎn)設(shè)施,、盈利能力等,。在這個(gè)環(huán)節(jié)，我們最主要的任務(wù)是學(xué)習(xí)使用和填寫財(cái)務(wù)報(bào)表(資產(chǎn)負(fù)責(zé)表和利潤(rùn)表),。

3.學(xué)習(xí)市場(chǎng)規(guī)則與企業(yè)運(yùn)營(yíng)規(guī)則

企業(yè)在一個(gè)開放的市場(chǎng)環(huán)境中生存,，企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)需要遵循一定的規(guī)則。綜合市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)及企業(yè)運(yùn)營(yíng)所涉及的方面,，需要注意八個(gè)主要問(wèn)題，即市場(chǎng)劃分與市場(chǎng)準(zhǔn)入;銷售會(huì)議與訂單爭(zhēng)取;廠房購(gòu)買,、出售與租賃;生產(chǎn)線購(gòu)買,、轉(zhuǎn)產(chǎn)與維修、出售;產(chǎn)品生產(chǎn);原材料采購(gòu);產(chǎn)品研發(fā)與iso認(rèn)證;融資貸款與貼現(xiàn),。實(shí)踐是檢驗(yàn)真理的唯一標(biāo)準(zhǔn),，初期我們對(duì)于規(guī)則的運(yùn)用很不熟練，隨著模擬的推進(jìn)逐漸上手,。

在本次模擬中,，我們因?yàn)椴皇煜ひ?guī)則出過(guò)一些差錯(cuò)，第一年沒(méi)有擴(kuò)大生產(chǎn)線,，導(dǎo)致以后的產(chǎn)能不足,，無(wú)法接大訂單。最重大的失誤就是六年的廣告都沒(méi)投好,，直接導(dǎo)致投入與產(chǎn)出嚴(yán)重失調(diào),。

4.起始年經(jīng)營(yíng)模擬

erp沙盤模擬不是從創(chuàng)建企業(yè)開始，而是接手一個(gè)已經(jīng)開始運(yùn)營(yíng)的企業(yè)。根據(jù)從基本情況的描述中獲得了企業(yè)運(yùn)營(yíng)的基本信息,，把報(bào)表中枯燥的數(shù)字活生生的再現(xiàn)到沙盤上,，讓我們進(jìn)一步了解企業(yè)的情況，適應(yīng)規(guī)則,，為后續(xù)的模擬做好鋪墊,。在初始年，我們的從期初手忙腳亂到期末獨(dú)自應(yīng)付,，深刻地感受到財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)與企業(yè)業(yè)務(wù)的直接相關(guān)性,，理解到財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)是對(duì)企業(yè)運(yùn)營(yíng)情況的總結(jié)和提煉，為以后“透過(guò)財(cái)務(wù)看經(jīng)營(yíng)”打好基礎(chǔ),。

5.六年經(jīng)營(yíng)競(jìng)爭(zhēng)模擬

企業(yè)經(jīng)營(yíng)競(jìng)爭(zhēng)模擬是erp沙盤模擬的主體,，經(jīng)營(yíng)伊始，老師發(fā)布了市場(chǎng)預(yù)測(cè)資料,，對(duì)每個(gè)市場(chǎng)每個(gè)產(chǎn)品的總體需求量,、單價(jià)、發(fā)展趨勢(shì)做出預(yù)測(cè),。在分析市場(chǎng)預(yù)測(cè)的基礎(chǔ)上討論企業(yè)的戰(zhàn)略和業(yè)務(wù)策略,。

總體來(lái)看，在分析預(yù)測(cè)資料階段,，我們就沒(méi)有很好把握市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì),，對(duì)公司發(fā)展缺乏長(zhǎng)遠(yuǎn)計(jì)劃，影響新產(chǎn)品的開發(fā),，使得公司沒(méi)有系統(tǒng)性的發(fā)展起來(lái),。其次，投廣告的嚴(yán)重失誤,。這兩個(gè)問(wèn)題成為阻礙企業(yè)發(fā)展的最主要門檻,。

二、實(shí)訓(xùn)收獲與體會(huì)

1.換位思考與團(tuán)隊(duì)合作

在六年的經(jīng)營(yíng)過(guò)程中,，我們經(jīng)歷了初期組建,、短暫磨合、逐漸形成團(tuán)隊(duì)默契,，進(jìn)入?yún)f(xié)助狀態(tài),。其中有各自為戰(zhàn)導(dǎo)致的效率低下、無(wú)效溝通引起的爭(zhēng)論不休,、職責(zé)不清導(dǎo)致的秩序混亂等問(wèn)題,，終于進(jìn)行過(guò)角色互換之后，體驗(yàn)到角色轉(zhuǎn)變后考慮問(wèn)題的出發(fā)點(diǎn)的相應(yīng)變化,，也學(xué)會(huì)了換位思考,，為更好的團(tuán)隊(duì)合作打下基礎(chǔ),。在企業(yè)經(jīng)營(yíng)這樣一艘大船上，ceo是舵手,、cfo保駕護(hù)航,、營(yíng)銷總監(jiān)瞄準(zhǔn)市場(chǎng)、生產(chǎn)總監(jiān)開足馬力……在這里,，每個(gè)角色都要以企業(yè)總體最優(yōu)為出發(fā)點(diǎn),，各司其職，相互協(xié)作,，才能贏得競(jìng)爭(zhēng),，實(shí)現(xiàn)目標(biāo)。在組織的全體成員有共同愿景,、朝著共同的績(jī)效目標(biāo),、遵守相應(yīng)的工作規(guī)范、彼此信任和支持的氛圍下,，企業(yè)更容易取得成功,。

2.樹立共贏理念

市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)是激烈的，也是不可避免的,，但競(jìng)爭(zhēng)并不意味著你死我活,。尋求與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手之間的雙贏、共贏才是企業(yè)發(fā)展的長(zhǎng)久之道,。這就要求企業(yè)知己知彼,，在市場(chǎng)分析和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析上做足文章，在競(jìng)爭(zhēng)中尋求合作,，企業(yè)才會(huì)有無(wú)限的發(fā)展機(jī)遇,，市場(chǎng)也會(huì)穩(wěn)定積極的發(fā)展。

3.誠(chéng)信

誠(chéng)信是一個(gè)企業(yè)立足之本,，發(fā)展之源,， 誠(chéng)信原則在erp沙盤模擬中體現(xiàn)為對(duì)“游戲規(guī)則”的遵守，如市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)規(guī)則,、生產(chǎn)計(jì)算規(guī)則、生產(chǎn)設(shè)備購(gòu)置以及轉(zhuǎn)產(chǎn)等具體業(yè)務(wù)的處理,。不能盲目為了交貨人為加快生產(chǎn),，雖然再最終的財(cái)務(wù)報(bào)表中體現(xiàn)不出來(lái)，可轉(zhuǎn)回現(xiàn)實(shí)當(dāng)中是無(wú)論如何也辦不到的,。模擬的意義在于了解一個(gè)企業(yè)真實(shí)的運(yùn)作情況,，是為將來(lái)真正走向工作崗位做功課，如果只是為了完成實(shí)訓(xùn)而實(shí)訓(xùn)就失去了模擬的意義,。

4.職業(yè)定位與領(lǐng)導(dǎo)者氣質(zhì)

每個(gè)個(gè)體因?yàn)閾碛胁煌膫€(gè)性而存在,，這種個(gè)性在erp沙盤模擬中顯露無(wú)遺,。不僅如此，每個(gè)團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)者的個(gè)性往往決定企業(yè)的個(gè)性,。在分組競(jìng)爭(zhēng)中,，有的小組大展拳腳，有點(diǎn)小組穩(wěn)扎穩(wěn)打,，還有的小組慌張忙亂,，這都與領(lǐng)導(dǎo)者的決策及個(gè)性有著很強(qiáng)的關(guān)聯(lián)。在小組分工時(shí),，個(gè)性和能力特點(diǎn)與勝任角色也有著很大關(guān)系,。但在現(xiàn)實(shí)工作中，很多人都不能因?yàn)椤皭?ài)一行”才“干一行”,，更多的情況是需要大家“干一行”就“愛(ài)一行”,。在此次模擬中，由于專業(yè)影響,，很大同學(xué)都想要做與營(yíng)銷有關(guān)的工作,，殊不知，轉(zhuǎn)換做其他的工作,，能豐富工作經(jīng)歷,，與各部門溝通的`同時(shí)，加深對(duì)實(shí)訓(xùn)環(huán)節(jié)的了解,。體驗(yàn)企業(yè)多個(gè)工作流程,，也可以為將來(lái)的營(yíng)銷工作奠定基礎(chǔ)。

5.總體感悟

在erp沙盤模擬中,，我們經(jīng)歷了一個(gè)從理論到實(shí)踐再到理論的上升過(guò)程,，把理論知識(shí)運(yùn)用到模擬實(shí)踐中，在從自己的親身實(shí)踐經(jīng)歷中總結(jié)出理論學(xué)習(xí)的盲點(diǎn),。每一次借助erp沙盤推演企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理的過(guò)程,，都會(huì)基于現(xiàn)場(chǎng)的案例分析和數(shù)據(jù)分析為企業(yè)做出診斷，磨練商業(yè)決策敏感度,，提高決策能力及長(zhǎng)期規(guī)劃能力,。

在經(jīng)營(yíng)公司的過(guò)程中，我擔(dān)任的是公司的生產(chǎn)總裁,。作為一名生產(chǎn)總裁,，或許我沒(méi)有具體對(duì)某個(gè)模塊進(jìn)行很深入的研究，但是我要時(shí)時(shí)刻刻了解公司每年的生產(chǎn)能力,、市場(chǎng)需求,，只有在充分的對(duì)各種環(huán)境的熟悉之后，才能做出正確的生產(chǎn)預(yù)測(cè),，確定是否需要籌集資金,。在這個(gè)過(guò)程中,，我深切地感受到團(tuán)隊(duì)合作的重要性，只有大家一起很好地相互協(xié)調(diào)與合作,，才能使公司在長(zhǎng)遠(yuǎn)的未來(lái)有更好的發(fā)展,。小組中每一個(gè)成員對(duì)這門課程的專注，他們身上的熱情,，使我們彼此之間不斷的融合,，我們大家之間已經(jīng)建立了一種寶貴的情誼，雖然是短短的十幾節(jié)課,，但是我們卻實(shí)實(shí)在在的一起經(jīng)歷了“六年”的風(fēng)雨,。一起擔(dān)憂，一起歡樂(lè),，一起冥思苦想,，一起把公司從困境中帶出來(lái)。如果模擬實(shí)訓(xùn)繼續(xù)下去的話,，我們一定要抓好廣告上投入,，爭(zhēng)取市場(chǎng)老大，繼續(xù)拓展自己的生產(chǎn)能力,，開拓開發(fā)其他市場(chǎng)和產(chǎn)品,，嚴(yán)格預(yù)算，真正做到純盈利,。

兩個(gè)星期的沙盤體驗(yàn),，讓我成長(zhǎng)了許多。在這個(gè)過(guò)程中,，我學(xué)到了很多書本上所無(wú)法學(xué)到的知識(shí),，真切地感受到公司經(jīng)營(yíng)的實(shí)際狀況，這將對(duì)我以后走進(jìn)社會(huì),，走進(jìn)企業(yè),，有很大的幫助。還領(lǐng)悟到,，游戲就是生活,，每個(gè)人應(yīng)做好自己的人生規(guī)劃，不要走一步算一步,，做好每一天,，為以后的成功鋪下基石。機(jī)會(huì)總是給有準(zhǔn)備的人的!同時(shí)感謝erp使我收獲了這么多,，感謝親愛(ài)的老師對(duì)我們悉心的指導(dǎo),，感謝可愛(ài)的組員,。

通過(guò)這次erp模擬實(shí)驗(yàn),，我對(duì)企業(yè)管理有了一個(gè)全新的認(rèn)識(shí),，它并不只是一個(gè)簡(jiǎn)單的生產(chǎn)和銷售過(guò)程，它需要的更多,。我們必須準(zhǔn)確及時(shí)地了解市場(chǎng)的變化,，爭(zhēng)取有競(jìng)爭(zhēng)力的市場(chǎng)份額，又要熟悉市場(chǎng)規(guī)則,，還要不斷地提高業(yè)務(wù)素質(zhì)和業(yè)務(wù)能力,，同時(shí)還需要一個(gè)高績(jī)效的管理團(tuán)隊(duì)相配合，才能在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中獨(dú)樹一幟,。這次實(shí)驗(yàn),，讓我學(xué)習(xí)到了很多知識(shí)，也明白一些管理理念： 1,、重視人才,。人才是企業(yè)最活躍、最有價(jià)值的因素,。 2,、市場(chǎng)調(diào)研?！爸酥?，方可百戰(zhàn)不殆”，只有在進(jìn)行了市場(chǎng)調(diào)查,，對(duì)市場(chǎng)信息(市場(chǎng)需求,、生產(chǎn)能力、原材料,、現(xiàn)金流等)有了充分的了解,，并加以分析(利潤(rùn)表、資產(chǎn)負(fù)債表等財(cái)務(wù)報(bào)表)和判斷后,，才能做出適當(dāng)?shù)膽?zhàn)略計(jì)劃(廣告訂單,、貸款、設(shè)備的改造更新,、認(rèn)證資格,、市場(chǎng)的開拓、產(chǎn)品的研發(fā)等),。 3,、工作總結(jié)。在實(shí)驗(yàn)中就可以發(fā)現(xiàn),，一年廣告費(fèi)用的投入是非常重要的,，它能決定企業(yè)一年利潤(rùn)的多少，所以對(duì)于營(yíng)銷人員來(lái)說(shuō),，應(yīng)加以重視,，應(yīng)在上一年的基礎(chǔ)上,，對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行認(rèn)真的調(diào)研與分析，結(jié)合各年情況,，作出合理的決策,。 4、團(tuán)隊(duì)精神,。通過(guò)erp沙盤模擬實(shí)驗(yàn)的學(xué)習(xí),，我切身體會(huì)到團(tuán)隊(duì)協(xié)作的重要性。在企業(yè)運(yùn)營(yíng)這樣一艘大船上,，每一個(gè)角色要各負(fù)其責(zé),、各盡氣力，否則大船將經(jīng)不起風(fēng)浪的沖擊,。 5,、個(gè)性能力。在實(shí)驗(yàn)中,，學(xué)生性格的差異使erp沙盤模擬實(shí)驗(yàn)呈顯得異彩紛呈：有的小組轟轟烈烈,，有的小組穩(wěn)扎穩(wěn)打，還有的小組則不知何去何從,。個(gè)性能力的不同深深滲透到企業(yè)運(yùn)營(yíng)管理過(guò)程中,。 6、共贏理念,。在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中,，學(xué)生們通過(guò)自己的親身實(shí)踐認(rèn)識(shí)到市場(chǎng)中企業(yè)間的協(xié)作是必要的，市場(chǎng)并不是獨(dú)贏,、雙贏,，而是共贏。只要做好市場(chǎng)分析,、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析,、自我分析，一個(gè)共贏的戰(zhàn)略思路是可以找到的,。 7,、誠(chéng)信原則。erp沙盤模擬試驗(yàn)中,，具體體現(xiàn)為對(duì)“游戲規(guī)則”的遵守,，如市場(chǎng)競(jìng)標(biāo)規(guī)則、產(chǎn)能計(jì)算規(guī)則,、生產(chǎn)設(shè)備購(gòu)置以及轉(zhuǎn)產(chǎn)等業(yè)務(wù)具體的處理規(guī)則等,，雖然在實(shí)驗(yàn)中只表現(xiàn)為“游戲規(guī)則”，但在具體實(shí)踐中意義重大，因?yàn)檎\(chéng)信是一個(gè)企業(yè)立足之本,，誠(chéng)信也是一個(gè)經(jīng)濟(jì)體系有效之本,，因此讓學(xué)生在課程中體會(huì)和感悟誠(chéng)信原則是重要的。 8,、職業(yè)定位。這次試驗(yàn)讓我們體會(huì)到,，實(shí)際工作中,，并不是“愛(ài)一行，干一行”,，更多的是“干一行,，愛(ài)一行”，否則,，由于個(gè)人的喜好而影響工作的完成,，這可能會(huì)影響到一個(gè)企業(yè)的生存。 兩個(gè)星期的沙盤體驗(yàn),，讓我成長(zhǎng)了許多,。在這個(gè)過(guò)程中，我學(xué)到了很多書本上所無(wú)法學(xué)到的知識(shí),，真切地感受到公司經(jīng)營(yíng)的實(shí)際狀況,，這將對(duì)我以后走進(jìn)社會(huì)，走進(jìn)企業(yè),，有很大的幫助,。還領(lǐng)悟到，游戲就是生活,，每個(gè)人應(yīng)做好自己的人生規(guī)劃,，不要走一步算一步，做好每一天,，為以后的成功鋪下基石,。

機(jī)會(huì)總是給有準(zhǔn)備的人的!最后感謝學(xué)院給我們的這次erp沙盤模擬實(shí)驗(yàn)機(jī)會(huì)，同時(shí)感謝我的指導(dǎo)老師和我的組員,。erp沙盤模擬實(shí)驗(yàn)運(yùn)用獨(dú)特的工具,，融入虛擬的企業(yè)，結(jié)合不同角色的情景模擬,，讓我們感受真正的企業(yè)經(jīng)營(yíng),，為我們以后走入社會(huì)奠定了一定的基礎(chǔ)。在六年的艱苦運(yùn)營(yíng)中,，我明白了只有理論沒(méi)有實(shí)踐是不行的,，成功之路在于不斷的實(shí)踐，同時(shí)，也明白了社會(huì)在時(shí)時(shí)刻刻關(guān)注著我們,，復(fù)雜的工作在等待著我們，我相信此次erp沙盤模擬實(shí)驗(yàn)將會(huì)是我走向社會(huì)的一個(gè)很好路標(biāo),。

實(shí)習(xí)時(shí)間：2015年6月14日

實(shí)習(xí)地點(diǎn)：erp實(shí)驗(yàn)室

實(shí)習(xí)設(shè)備：erp實(shí)驗(yàn)設(shè)備工具,，erp沙盤模擬對(duì)抗學(xué)員手冊(cè)

我的工作：

我在erp沙盤模擬實(shí)驗(yàn)過(guò)程中，扮演銷售總監(jiān)的角色,，主要工作是參加銷售會(huì)議,，結(jié)合市場(chǎng)預(yù)測(cè)及客戶需求制定銷售計(jì)劃，投放廣告爭(zhēng)取訂單,，開拓市場(chǎng) ,，爭(zhēng)取更大的市場(chǎng)空間實(shí)現(xiàn)銷售，力求在銷售量上實(shí)現(xiàn)增長(zhǎng),。

實(shí)習(xí)過(guò)程：

沙盤模擬實(shí)習(xí)目的是讓大家通過(guò)實(shí)習(xí)的機(jī)會(huì)了解企業(yè)運(yùn)作過(guò)程?，F(xiàn)實(shí)中做企業(yè)也不簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單就是賺錢，建立良好的企業(yè)間的關(guān)系,，建立良好的人際間關(guān)系都至為重要。做企業(yè)要有戰(zhàn)略長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃,，不能到處樹敵,，成為眾矢之的,，只有這樣企業(yè)才能做的長(zhǎng)遠(yuǎn),。

在我們企業(yè)發(fā)展過(guò)程中一直比較低調(diào),，廣告費(fèi)除了第一年投入較多，后來(lái)五年都較低,，產(chǎn)品每年銷量都不是最大，韜光養(yǎng)晦,，埋頭苦干，所以權(quán)益也比較低,，但我們沒(méi)有進(jìn)行惡性競(jìng)爭(zhēng),，最終也沒(méi)有破產(chǎn)注資，堅(jiān)持到了最后,。

在沙盤實(shí)習(xí)中由于市場(chǎng)容量巨大,，產(chǎn)品種類多,，如果各企業(yè)都能做好在戰(zhàn)略規(guī)劃分清市場(chǎng)范圍,，在廣告費(fèi)上理性一點(diǎn),，應(yīng)該都能得到很好的成長(zhǎng)發(fā)展，但遺憾的是我們做的并不理想,。

由于前兩年訂單不多銷售做不上去,，我們的只能將精力和時(shí)間、現(xiàn)金用于開拓市場(chǎng)和投資生產(chǎn)線,、進(jìn)行產(chǎn)品研發(fā),，開發(fā)無(wú)形資產(chǎn)上，為今后幾年做中長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃,。在對(duì)比了各產(chǎn)品和市場(chǎng)的銷售預(yù)測(cè)后，我們終于決定了產(chǎn)品和市場(chǎng)的方向,，重點(diǎn)研發(fā)p1和p3產(chǎn)品,，開拓本地市場(chǎng)、區(qū)域市場(chǎng),、國(guó)內(nèi)市場(chǎng),、亞洲市場(chǎng)四個(gè)市場(chǎng)。建設(shè)了兩條半自動(dòng)生產(chǎn)線,，再加上原來(lái)的兩條手工生產(chǎn)線,，我們就有四條生產(chǎn)線可以投入使用。第一年我們貸了一桶短貸,雖然第二年有沉重的還貸負(fù)擔(dān),，但也正是這一桶短貸使我們?cè)诘谝坏诙甑默F(xiàn)金流始終沒(méi)有中斷,，使企業(yè)能夠持續(xù)經(jīng)營(yíng)下去。 籌集資金在整個(gè)六年運(yùn)作中至為重要,。

第三,、第四年大家廣告費(fèi)趨于理性化，我們的訂單也多了起來(lái),，由于前期準(zhǔn)備充分,，我們拿了幾個(gè)加急訂單，總之產(chǎn)供銷運(yùn)作良好,。雖然前三年我們都沒(méi)有盈利,，但是第三年開始，我們已經(jīng)逐漸上了軌道,。

第四年我們又上線了一條全自動(dòng)生產(chǎn)線生產(chǎn)p3,，準(zhǔn)備第五年大賣特賣一下產(chǎn)品。由于第三年第四年我們還要還兩桶長(zhǎng)貸我們只有四處籌集資金,，現(xiàn)金流很緊張的我們進(jìn)行了短期貸款,，接大訂單等等手段，終于還上了這個(gè)巨大的負(fù)債，這個(gè)過(guò)程中鍛煉了我們的籌資能力,。雖然長(zhǎng)貸和短貸都還沒(méi)有歸還完,，但第四年開始我們已經(jīng)開始盈利。

最后一年突然發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)老大開始轉(zhuǎn)為主打產(chǎn)品p3,，但我們只有兩條生產(chǎn)線生產(chǎn)p3,，產(chǎn)量不會(huì)很高。只有最大限度地生產(chǎn)p1和p3,，而且我們要盡量拿到適合我們生產(chǎn)量的訂單,，所以我們?cè)趨^(qū)域，國(guó)內(nèi)和亞洲三個(gè)市場(chǎng)都投入了一定的廣告費(fèi),，但是由于p1產(chǎn)品需求量越來(lái)越低,，訂單很少，我們?cè)趨^(qū)域市場(chǎng)上沒(méi)有拿到符合p1生產(chǎn)量的訂單,，這就會(huì)造成產(chǎn)品的積壓,，而且我們是最后一年，不能讓產(chǎn)成品積壓在倉(cāng)庫(kù),，只好按成本價(jià)出售剩下的p1產(chǎn)品,。而在p3的訂單競(jìng)爭(zhēng)上，雖然我們對(duì)p3在區(qū)域,、國(guó)內(nèi)和亞洲都投入了較多的廣告費(fèi),，跟別組的競(jìng)爭(zhēng)也不是很激烈，但是由于p3產(chǎn)品的訂單很多都對(duì)iso9000有要求,，而我們由于剛開始資金不足并沒(méi)有開發(fā),，所以也沒(méi)有拿到很好的訂單。最后p3產(chǎn)品沒(méi)有生產(chǎn)出訂單上的數(shù)量,，只好用兩倍的價(jià)錢收購(gòu)p3,，以用來(lái)按期交訂單。雖然這大大降低了我們的利潤(rùn),，但是比起不能按時(shí)按訂單交貨要交的違約金,，還是這個(gè)方案能產(chǎn)生利潤(rùn)。

雖然最后我們的凈利不高,，資產(chǎn)總計(jì)數(shù)也不高,，但是我們沒(méi)有破產(chǎn)注資，一直堅(jiān)持到最后,。

實(shí)結(jié)：

上兩個(gè)星期,，我們開始了erp沙盤實(shí)訓(xùn)課程。老師帶領(lǐng)我們學(xué)習(xí)練習(xí)動(dòng)手實(shí)踐,，我們也同樣的收獲了很多經(jīng)驗(yàn),，感觸感動(dòng),，團(tuán)隊(duì)的團(tuán)結(jié)一致精神和無(wú)與倫比的熱情。

首先是理論研討,，帶著我們實(shí)訓(xùn)的有四位老師,，分成兩批兩兩上午兩兩下午，我們一開始和自己熟悉的朋友室友組團(tuán)坐一桌,，聽(tīng)到老師讓我們按著學(xué)號(hào)坐,，實(shí)際上我們雖然照做了，但是心里還是不大愿意,，嘴上還是有些犯嘀咕的,，但之后的兩個(gè)星期，事實(shí)證明老師這么多年的從教經(jīng)驗(yàn)做出來(lái)的決定還是非常正確的,。按學(xué)號(hào)分組能讓每個(gè)人都獻(xiàn)出自己的一份力量,，不會(huì)因?yàn)槭桥笥丫涂v容他，這樣既能提高團(tuán)隊(duì)之間的協(xié)作能力,，也能明確職責(zé)加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)之間的凝聚力,。實(shí)訓(xùn)課不僅考驗(yàn)著我們的動(dòng)手能力，還培養(yǎng)我們著的團(tuán)隊(duì)精神,。這世界上有很多事,，是不能只單單依靠一個(gè)人的力量就能完成的,，大多數(shù)時(shí)候我們都需要?jiǎng)e人的幫助,，同時(shí)作為這個(gè)人類社會(huì)的一份子，我們每天也在或多或少的幫助別人,，類似給問(wèn)路者提供一些有效可行的信息資源之類的,。

座位很快分好了，老師開始對(duì)著ppt講解erp物理沙盤實(shí)訓(xùn)要用到的一些理論基礎(chǔ),，這些理論基礎(chǔ)在書上大概都明文列出,，但老師把重點(diǎn)給著重講了出來(lái)，也方便我們理解,。

類如erp物理沙盤四個(gè)職能中心的主要職能有營(yíng)銷與規(guī)劃中心,，生產(chǎn)中心，物流中心與財(cái)務(wù)中心,。市場(chǎng)營(yíng)銷預(yù)測(cè)在整個(gè)公司運(yùn)營(yíng)中占的重要地位,。學(xué)生的具體分工—總裁，財(cái)務(wù)總監(jiān)生產(chǎn)總監(jiān)營(yíng)銷總監(jiān)采購(gòu)總監(jiān)的的職能要素,。erp實(shí)訓(xùn)課程的意義,，也就是我們學(xué)這門課程能學(xué)到什么能收獲什么。我們仔細(xì)觀看了erp沙盤的模擬實(shí)訓(xùn)規(guī)則,，分析了市場(chǎng)準(zhǔn)入規(guī)則表里面的持續(xù)開發(fā)時(shí)間以及開發(fā)投資費(fèi)用,，廠房的購(gòu)買出售與租賃規(guī)則,，生產(chǎn)線購(gòu)買轉(zhuǎn)產(chǎn)與維護(hù)出售規(guī)則，原材料采購(gòu)規(guī)則,，銷售會(huì)議與訂單爭(zhēng)取規(guī)則,，融資貸款與貼現(xiàn)規(guī)則等等。雖然連上了兩天的理論課讓我們有些感覺(jué)到有些力不從心,，但是我們還是很認(rèn)真的聽(tīng)著,，生怕錯(cuò)過(guò)了重點(diǎn)導(dǎo)致公司經(jīng)營(yíng)不善。經(jīng)過(guò)了漫長(zhǎng)的等待,，終于,，指導(dǎo)老師告訴我們可以開始自己動(dòng)手實(shí)踐了，大家都無(wú)比的興奮,，似乎連黑板上的口號(hào)都變得閃閃發(fā)亮了起來(lái),，迫不及待的想開始物理沙盤的實(shí)踐。

就這樣開始了我們第一二年b公司的運(yùn)行,，第一年投入廣告費(fèi)非常合理,，為我們公司爭(zhēng)取到了很多訂單，公司運(yùn)營(yíng)的非常順利,。第二年雖然沒(méi)有拿到國(guó)內(nèi)市場(chǎng)老大,，但總體還算不錯(cuò)，之后模擬運(yùn)營(yíng)結(jié)束,，開始正式運(yùn)營(yíng),。頭一年運(yùn)營(yíng)在廣告費(fèi)上吃了虧，廣告費(fèi)投少了導(dǎo)致廣告費(fèi)的投出與訂單的接入嚴(yán)重不成比例,，公司流動(dòng)資金減少,。公司經(jīng)營(yíng)到第二年，因?yàn)閷?duì)企業(yè)預(yù)算出現(xiàn)錯(cuò)誤,，導(dǎo)致流動(dòng)資金較第一年急劇減少,，公司面臨資金短缺問(wèn)題，經(jīng)營(yíng)到第三年,，各個(gè)企業(yè)都或多或少的出現(xiàn)了資金不足的問(wèn)題,，而又因?yàn)闄?quán)益的逐年減少，可貸款的數(shù)額也在直線下降,。公司隨時(shí)面臨破產(chǎn)問(wèn)題,，同時(shí)組員在實(shí)訓(xùn)開始時(shí)滿滿的熱情也被消磨殆盡，大家都呈現(xiàn)出頹唐的狀態(tài),，嚴(yán)重的是,，在經(jīng)營(yíng)不善的這樣非常時(shí)刻，公司的財(cái)務(wù)報(bào)表也做不平,，財(cái)務(wù)總監(jiān)也處在這樣焦急的氛圍下,，忙得焦頭爛額,，最后組員們還是決心要挽救公司，團(tuán)結(jié)一致,，找其他公司借款的借款,，想對(duì)策的想對(duì)策，做預(yù)算的做預(yù)算,，分析市場(chǎng)前景的作分析,，大家都忙里忙外的，四處游說(shuō)四處奔走,，連下課響鈴了,，我們還是坐在各自的位子上圍起來(lái)分析討論，為挽救企業(yè)想辦法,。最終在a公司c公司d公司的多次友情相助下,，我們公司成功的度過(guò)了一個(gè)又一個(gè)困難，最終順利運(yùn)行到年末,。

提供了極大的靈活性,。在電子實(shí)訓(xùn)室這一邊，公司運(yùn)行到第二年,，我們就貸了數(shù)額為一億的長(zhǎng)期貸款,，流動(dòng)資金非常充裕倒幫了我們拓寬生產(chǎn)線一個(gè)大忙，隨著我們投資的增加,，產(chǎn)品的數(shù)量也得到了提高,，研發(fā)力度加大，向各個(gè)市場(chǎng)廣投訂單,，也保證了接單的數(shù)量,。公司運(yùn)營(yíng)蒸蒸日上,，期間正值會(huì)計(jì)證考試,，組員們都陸續(xù)去考試了，但我們可愛(ài)的組員仍然會(huì)提前做好預(yù)算,，做分析,，做市場(chǎng)預(yù)測(cè)或是留下下一年如何發(fā)展的意見(jiàn)。這也為我們公司提供了極大的幫助,，也告訴我們,，雖然人在外面考試，但心里還是時(shí)時(shí)刻刻的在操心著我們公司的運(yùn)營(yíng)情況,，這就是整個(gè)公司團(tuán)結(jié)一心的表現(xiàn),，也是我們熱情不斷的支柱。

經(jīng)過(guò)一個(gè)星期的實(shí)訓(xùn),，公司已經(jīng)成為了一個(gè)市場(chǎng)的老大,，權(quán)益終于成為了各家公司的頂頭,，拔得頭籌獲得第一，我們都非常高興,，激動(dòng)的心情我在這里是無(wú)法用言語(yǔ)表現(xiàn)出來(lái)的,。但讓我更欣喜的是我們收獲到的凝聚力實(shí)踐精神等等。在這兩個(gè)星期的實(shí)訓(xùn)當(dāng)中,，我們拿過(guò)倒數(shù)第二,，評(píng)分個(gè)位數(shù)，但是這樣的我們?cè)谥卣旃暮笠材苣蒙系谝坏膶氉?。我可以很自豪的說(shuō)我們這個(gè)團(tuán)隊(duì)非常不錯(cuò)!這也告訴我們,，只要你想就能成功。

銀行erp實(shí)訓(xùn)心得體會(huì)篇十

通過(guò)兩天加一個(gè)晚上的沙盤模擬經(jīng)營(yíng),，我真的明白了許多許多,。不夸張地說(shuō)，這是我上大學(xué)以來(lái)最有意義的課了,。

這次課,，我深深的體會(huì)到一個(gè)企業(yè)團(tuán)結(jié)合作，冷靜沉著是多么的重要了,。試想,，如果我們公司在第三年選單時(shí)沒(méi)有出現(xiàn)任何差錯(cuò)的話，最后的勝利一定會(huì)屬于我們,。本地市場(chǎng)老大不說(shuō),，單從我們的市場(chǎng)開拓情況和產(chǎn)品開發(fā)情況以及我們研發(fā)的生產(chǎn)線上就能斷定我們的前途不可估量。作為一名商業(yè)間諜,，我清楚的了解到,，其他公司相對(duì)于我們公司差的真的好多，截止到第四年年底,，其他五家公司沒(méi)有一家研發(fā)出p4產(chǎn)品的,，亞洲市場(chǎng)開發(fā)出來(lái)的也只有兩家，國(guó)際市場(chǎng)仍是僅有我們一家,，iso14000資格在第四年也只有我們公司有,，其他公司快一點(diǎn)的，在第五年里也打不開國(guó)際市場(chǎng),，因?yàn)榈谒哪昴┧麄儾磐兜?個(gè)幣,。這也就是說(shuō)，如果我們公司有足夠的資金的話,，我們的戰(zhàn)績(jī)一定會(huì)改寫,。不過(guò)，可惜的是啊,，到第四年我們公司就舉步維艱了,，借了40000000萬(wàn)高利貸不說(shuō),，搶來(lái)的訂單數(shù)量也是少之又少。當(dāng)然,，這跟我們沒(méi)錢打廣告有直接關(guān)系,，如此惡性循環(huán)，使我們公司每走一步都難上加難,。說(shuō)真的,，我們真的很后悔沒(méi)有聽(tīng)老師的建議，我們當(dāng)時(shí)只看到了眼前的利益,，沒(méi)有高價(jià)買其他公司賣給我們的產(chǎn)品,，也沒(méi)有過(guò)多的和其他公司交涉。其實(shí)主要原因是我們沒(méi)想到賠了違約金后我們的權(quán)益會(huì)下將的那么快?，F(xiàn)在說(shuō)什么都晚了,，到第六年，我們公司連剩的訂單都沒(méi)撿到,，天不助我們啊,，我們只能無(wú)奈的宣告破產(chǎn)了。

說(shuō)真的,，在宣告破產(chǎn)的時(shí)候,，我們都很不甘心，多希望再?gòu)膩?lái)一次啊,，我們甚至很幼稚的在想,，來(lái)點(diǎn)小地震吧，把所有桌子上的東西都弄亂,，再?gòu)膩?lái)一次,。在破產(chǎn)的前一天晚上，我們想了各種對(duì)策,，我們組好像是最后走的,，我們的財(cái)務(wù)在那一晚上手里的筆就從未停過(guò)，一直在算,，一直在算;平時(shí)很有領(lǐng)導(dǎo)范很愛(ài)笑的ceo在那一晚上也非常嚴(yán)肅;那一晚上,，我們六個(gè)人都很糾結(jié),，我和銷售連飯都沒(méi)吃,。可是啊,，我們公司已經(jīng)到了無(wú)力回天的地步了,。所有的努力都變成了徒勞。第六年我們不得不看著別的組經(jīng)營(yíng)策劃,。

雖說(shuō)是模擬,，但那畢竟是我們六個(gè)人的心血,，要失去的時(shí)候，心里的滋味真的難受到了極點(diǎn),。老師您不知道,，在第六年別的公司運(yùn)營(yíng)的時(shí)候，我們之所以笑得那么開心,，玩的那么快樂(lè),，原因之一就是我們太鬧心了，太不服氣了,。

這次課,，真的受益匪淺。從我們經(jīng)營(yíng)不善到破產(chǎn),，我學(xué)到了很多,。最重要的一點(diǎn)就是：現(xiàn)金為王，業(yè)績(jī)?yōu)橹?。一定要保證有大量的現(xiàn)金在公司帳上,，資金如同人體的血液一樣。錢不是萬(wàn)能的,，沒(méi)有錢是萬(wàn)萬(wàn)不能的,。這句話現(xiàn)在我是深有體會(huì)。其次就是團(tuán)隊(duì)合作及人才的合理利用,。在這兩方面不謙虛的說(shuō)我覺(jué)著我們組做的很好,。最突出的表現(xiàn)就是在ceo和財(cái)務(wù)總監(jiān)上。其他的各位總監(jiān)也都各盡其責(zé),，積極參與,。雖然最后我們破產(chǎn)了，但我們也輝煌過(guò),。我們?cè)谇叭暌恢笔沁b遙領(lǐng)先的,。雖說(shuō)好漢不提當(dāng)年勇，但前三年都不提,，我們沒(méi)得提了,。血的教訓(xùn)給我們上了很好的一課。如果有下次,，同一個(gè)時(shí)間,，同一個(gè)地點(diǎn)，還是我們六個(gè)人,，我們一定會(huì)做的很好,。我們一定會(huì)很小心，很謹(jǐn)慎，每一步都走得扎扎實(shí)實(shí),。說(shuō)了這么多,，老師還不知道我是誰(shuí)呢，我就是給您送小樣,、喊您跟我們一起吃好吃的那個(gè)a組的,，××集團(tuán)的商業(yè)間諜----××同學(xué)。

這是這學(xué)期幾輪實(shí)習(xí)的最后一項(xiàng)實(shí)習(xí)了,。本次實(shí)習(xí)是市場(chǎng)營(yíng)銷沙盤模擬實(shí)訓(xùn),。在沙盤上完成市場(chǎng)營(yíng)銷的一系列流程。具體內(nèi)容包括采購(gòu)商品,、按自己的營(yíng)銷計(jì)劃投入銷售費(fèi)用,、廣告費(fèi)用、物流費(fèi)用以及服務(wù)費(fèi)用,，然后競(jìng)標(biāo),，獲得訂單后出售商品，從而獲得利潤(rùn),。

實(shí)習(xí)課第一節(jié)課,，老師吧全班48人認(rèn)為8組，我和張森,、韋明夫,、閆京偉、楊鑒,、王春橋被分在了第一組,，并各司其職。張森人營(yíng)銷總監(jiān),，我為市場(chǎng)分析師,、楊鑒任財(cái)務(wù)總閆京偉任營(yíng)銷總監(jiān)助韋明夫?yàn)椴少?gòu)中心主任、王春橋?yàn)槌黾{,。接下來(lái)就是老師給我講解沙盤實(shí)訓(xùn)的規(guī)則,。當(dāng)歸結(jié)講完后，我們開了個(gè)小會(huì),，大家熱情高漲,、摩拳擦掌。

第一年競(jìng)標(biāo)開始了,，經(jīng)過(guò)縝密的市場(chǎng)分析,，我們決定走低調(diào)路線，品牌m值為4,，這樣一開始的高價(jià)訂單肯定不會(huì)中標(biāo),，到競(jìng)標(biāo)地4輪的時(shí)候我們就以那輪的最高定價(jià)而獲得訂單,。大家信心滿滿,，于是就開始了第一年的工作流程,。首先，采購(gòu)主任為我們采購(gòu)了商品,，可是當(dāng)這是用行的時(shí)候,，大家都比較興奮，沒(méi)有按照各自的職能來(lái)進(jìn)行,，而是一哄而上,。于是盤面上的流程比較混亂，一筆一筆的費(fèi)用活在什么地方,，花沒(méi)花到最后都不記得了,。財(cái)務(wù)總監(jiān)也亂了，賬單上的數(shù)字與盤面上的一點(diǎn)沒(méi)有對(duì)上,。當(dāng)?shù)谝荒杲Y(jié)束時(shí)與老師對(duì)賬時(shí),，自己的盤賬本、系統(tǒng)里的帳和盤面都沒(méi)有對(duì)上,。按規(guī)則規(guī)定一系統(tǒng)做的帳為準(zhǔn),，雖然我們盤面上盈利不少，可是老師也只能按系統(tǒng)的來(lái)給我們做評(píng)價(jià),。這樣下來(lái),，大家的積極性受到了打擊，都有點(diǎn)不服氣,，所以把失敗的原因都扔給了財(cái)務(wù)總監(jiān),，自己內(nèi)部先起了內(nèi)亂。

經(jīng)過(guò)第一年失敗的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn),，第二年,，我們準(zhǔn)備各司其職，好好大干一場(chǎng),，把上一年的虧損給補(bǔ)回來(lái),。首先，進(jìn)行市場(chǎng)分析,，據(jù)子報(bào)告,，第二年各組的市場(chǎng)廣告投入都比較高，所以為力獲得較好的訂單,，我們也決定提高自己的市場(chǎng)m值,。市場(chǎng)m值提高到7后，我們競(jìng)標(biāo)的價(jià)格當(dāng)然是高價(jià)了,，可是不知怎么了,，居然沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)過(guò)人家的低市場(chǎng)m值,。以115獲得訂單，投入比較高的廣告費(fèi),，那么這個(gè)價(jià)格當(dāng)然不是很理想,。不過(guò)經(jīng)營(yíng)下去肯定不會(huì)虧損。就這樣第二年就結(jié)束了,。

第三年剛開始,，老師就說(shuō)我們上年違約，扣除罰款很難經(jīng)營(yíng)下去,，不得不貸款,。可是這年市場(chǎng)分析有誤,，本來(lái)可獲得兩訂單,，可是最后只獲得一個(gè)訂單。這樣下去連貸款也不夠還,，只好破產(chǎn),。所以只好玩自己的游戲了。下一年申請(qǐng)破產(chǎn),，公司經(jīng)營(yíng)到此為止,。

仔細(xì)。

總結(jié),。

經(jīng)營(yíng)失敗原因如下：

一,、實(shí)訓(xùn)時(shí)間太短，大家根本還沒(méi)有把實(shí)訓(xùn)規(guī)則弄明白,，所以經(jīng)營(yíng)起來(lái)肯定困難,。

二、小組分工沒(méi)有落到實(shí)處,，雖說(shuō)各有各的職務(wù),，但經(jīng)營(yíng)一開始大家就亂了陣腳，你一言我一語(yǔ),，最后亂了章法,。

三、

市場(chǎng)分析沒(méi)有做到位,，好多決策都是一拍腦門而定,，沒(méi)有算過(guò)成本和利潤(rùn)。

四,、競(jìng)標(biāo)時(shí)沒(méi)有做好調(diào)查分析,，也沒(méi)有保守好自己的秘密，讓別人得知,，自己只能是慘敗,。企業(yè)沙盤模擬實(shí)訓(xùn)心得這畢竟是模擬實(shí)訓(xùn),，如果在真正的市場(chǎng)活動(dòng)中一定要先做調(diào)查分析，然后理性的作出決定,。這是我這次實(shí)訓(xùn)最大的收獲,。

銀行erp實(shí)訓(xùn)心得體會(huì)篇十一

20xx年大三的上學(xué)期我們工商管理專業(yè)開設(shè)了erp課程，在理論學(xué)習(xí)階段我開始對(duì)它有了一定的了解認(rèn)識(shí),。隨后在第七周,，我們以小組的形式在實(shí)驗(yàn)樓模擬實(shí)驗(yàn)室開始了模擬實(shí)訓(xùn),。這次實(shí)訓(xùn)以理論為基礎(chǔ),，使我開始了對(duì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)有了深入的了解，有了很深的體會(huì),。

我是第一次接觸erp沙盤這個(gè)企業(yè)經(jīng)營(yíng)的模擬軟件,，從剛開始的迷茫，到實(shí)訓(xùn)時(shí)的不斷努力,，再到最后的了解與回味,，erp沙盤模擬實(shí)訓(xùn)讓我學(xué)到了很多，懂得了很多,。

記得第一次到實(shí)驗(yàn)室后,，面對(duì)一堆模擬工具，新奇在心理占據(jù)了上風(fēng),。雖然在老師的指導(dǎo)下我們已經(jīng)對(duì)小組成員進(jìn)行了分工,，但是由于沒(méi)有進(jìn)行從充分的準(zhǔn)備。我們的小組成員,，并沒(méi)有各盡其責(zé),，沒(méi)有計(jì)劃性的事實(shí)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)。于是在實(shí)訓(xùn)過(guò)程中一系列問(wèn)題出現(xiàn)了,。

每一步的操作都要確認(rèn)好幾遍才放心,。實(shí)踐和理論相差還是很大的，我們這些習(xí)慣啃書本的學(xué)生要想適應(yīng)社會(huì)還需要更多的磨練與實(shí)踐,。

在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中,，我們遇到了資金不足、生產(chǎn)能力不足或過(guò)剩,、如何進(jìn)行市場(chǎng)開發(fā)和產(chǎn)品轉(zhuǎn)產(chǎn),、如何合理投放廣告接生產(chǎn)單等一系列的問(wèn)題。這些問(wèn)題已經(jīng)讓我們手忙腳亂,，焦頭爛額了,，但是還有很多情況是我們?cè)诂F(xiàn)實(shí)生活中沒(méi)有接觸過(guò)的問(wèn)題，在操作的過(guò)程中就發(fā)現(xiàn)自己做了很多的不合理的決定,，例如未能及早開發(fā)新產(chǎn)品,、投資生產(chǎn)線的建設(shè),、市場(chǎng)的開發(fā)不及時(shí)、廣告投放不是太多造成浪費(fèi)就是太少拿不到想要的訂單等等,。來(lái)回味一下實(shí)習(xí)的過(guò)程,，有很多的事情需要我們用心的理解和記憶，這些是書本上無(wú)法學(xué)到的,，也是以后走向社會(huì)很需要的東西,。

白了很多步驟的操作規(guī)定，這也為我們接下來(lái)的訓(xùn)練帶來(lái)了不小的幫助,，在以后的實(shí)訓(xùn)中有的組出現(xiàn)了我們第一次的情況,，可是正式經(jīng)營(yíng)已經(jīng)開始了，他們只能自認(rèn)倒霉了,。

在第二次上機(jī)前,，我們有花時(shí)間討論策略，由于有了第一天上機(jī)時(shí)的經(jīng)驗(yàn),，我們對(duì)接下來(lái)的經(jīng)營(yíng)制定了詳細(xì)的計(jì)劃,。我們小組的成員聚在一起，商討貸款的額度,，生產(chǎn)線的建設(shè),，產(chǎn)品的開發(fā)與市場(chǎng)的開拓，每一項(xiàng)的工作被我們具體的分析到位,，并列出了前兩年的經(jīng)營(yíng)表格,，清晰的表明在每一季度需要干的事情。第二次上機(jī)的時(shí)候,，由于我們的事先準(zhǔn)備,，我們很快就完成了第一年的經(jīng)營(yíng)，沾沾自喜的我們馬上被一個(gè)殘酷的事實(shí)擊倒了,，由于我們的權(quán)益只剩下29m,，我們?cè)诘诙曛袑o(wú)法得到長(zhǎng)期貸款和短期貸款。我們開始精打細(xì)算,，試圖從每一個(gè)步驟省下錢來(lái),，在第二年的經(jīng)營(yíng)中，我們拼盡全力,，不惜放棄一些產(chǎn)品的開發(fā),，放棄更多的利益實(shí)施應(yīng)收賬款的貼現(xiàn)。在這個(gè)時(shí)候,，很多的組都出現(xiàn)了更為嚴(yán)重的事情,，權(quán)益為0，面臨破產(chǎn),，在不得已的情況下,，老師給每一個(gè)小組追加了資金,，才使很多組不至于破產(chǎn)。在我們戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢的經(jīng)營(yíng)完第二年的時(shí)候,，我們驚奇的發(fā)現(xiàn),，即使老師不給我們追加資金，我們還是能繼續(xù)經(jīng)營(yíng)的,，而且第三年我們還有更多的應(yīng)收賬款可以到帳,，這使我們著實(shí)高興了一回。

場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)時(shí),，一個(gè)人的力量是絕對(duì)不夠的,，你需要團(tuán)隊(duì)的智慧和力量，只有每一個(gè)人各盡其職,，相互配合,，共同努力才能將企業(yè)經(jīng)營(yíng)好,。還有更重要的是生產(chǎn)計(jì)劃,，一個(gè)企業(yè)或者一個(gè)團(tuán)隊(duì)除了有團(tuán)結(jié)和合作外，更需要的是具有生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)目標(biāo)和階段性的計(jì)劃,。

兩次的模擬實(shí)訓(xùn)結(jié)束了,，但是這兩次所收獲的知識(shí)和心得更加重要。大學(xué)時(shí)間還沒(méi)有結(jié)束,，在學(xué)習(xí)的過(guò)程中時(shí)刻進(jìn)步和努力,，最終一定會(huì)成功的。

季 子 文