計(jì)劃是提高工作與學(xué)習(xí)效率的一個(gè)前提。做好一個(gè)完整的工作計(jì)劃,才能使工作與學(xué)習(xí)更加有效的快速的完成,。計(jì)劃書寫有哪些要求呢？我們?cè)鯓硬拍軐懞靡黄?jì)劃呢,？下面是我給大家整理的計(jì)劃范文,，歡迎大家閱讀分享借鑒，希望對(duì)大家能夠有所幫助,。

未來的計(jì)劃和夢(mèng)想篇一

我是一名文秘專業(yè)的高職生，為了在今后競(jìng)爭(zhēng)激烈的社會(huì)中取得立足之地,，未來靠自己去打拼，精彩的人生始于科學(xué)規(guī)劃,，因此特為自己制定職業(yè)生涯規(guī)劃。

一,、自我認(rèn)知

性格活潑開朗,，好動(dòng),、適應(yīng)能力強(qiáng)，善于交際,，有較強(qiáng)的溝通和協(xié)調(diào)能力，學(xué)習(xí)目的明確,，刻苦努力,，勤奮,，堅(jiān)定頑強(qiáng)，沉著踏實(shí),，做事認(rèn)真嚴(yán)謹(jǐn),，有耐心,，自信心足，自制力強(qiáng),，善于克制忍讓，生活有規(guī)律,，心境平和，擔(dān)任團(tuán)支書，能夠盡職盡責(zé)為同學(xué)們服務(wù),，并得到老師的信任,同學(xué)們的支持,，有團(tuán)隊(duì)合作意識(shí),，在班級(jí)管理過程中，能配合協(xié)調(diào)班委成員的各項(xiàng)工作,，是工作順利開展并取得優(yōu)異的成績(jī)!這些是優(yōu)點(diǎn)，我會(huì)繼續(xù)保持,，不斷挖掘潛力。當(dāng)然我也有不足之處,，所謂“人無完人,，金無足赤”,，我年輕,，缺乏社會(huì)經(jīng)驗(yàn),，有時(shí)會(huì)比較急躁,，情感易外露，粗心大意,，單純,、天真,，富于幻想，過于理想化,，缺乏毅力,，,，不夠靈活，固執(zhí)拘謹(jǐn),，因循守舊，這些缺點(diǎn)對(duì)我今后的工作會(huì)造成不利影響，因此我要抓緊高職3年的寶貴時(shí)間,，有意識(shí)地改正和提高，發(fā)揮自己的優(yōu)勢(shì),，改正自己的不足。

二,、專業(yè)認(rèn)識(shí)

因?yàn)橄矚g，所以選擇,，一直以來我都抱著“選我所愛，愛我所選”的態(tài)度去學(xué)習(xí)我的專業(yè),，文秘專業(yè)是從事辦公室程序性工作,。協(xié)助上司處理政務(wù)及日常事務(wù)并為之決策即實(shí)施提供服務(wù)的人員的職業(yè)范疇，專業(yè)知識(shí)和基本技能涉及秘書寫作,、辦公室管理、公關(guān)禮儀,、電腦速錄,、以及計(jì)算機(jī)操作技術(shù)等方面專業(yè)特色課程!

文秘專業(yè)職業(yè)特點(diǎn)：人數(shù)眾多,、遍布全國(guó)、位居中樞,、近身助手,、作用關(guān)鍵,、權(quán)利行生、全而綜合,、服務(wù)領(lǐng)導(dǎo)、信息全面,、成長(zhǎng)迅速,。

文秘專業(yè)發(fā)展趨勢(shì)：

1、由松散型向規(guī)范性轉(zhuǎn)化

2,、由技能型工作向智能型轉(zhuǎn)化

3、從常規(guī)內(nèi)向思維向外向開放思維轉(zhuǎn)化

4,、由被動(dòng)輔佐職能向主動(dòng)配合職能轉(zhuǎn)化

5,、由“紙寫筆耕”向辦公自動(dòng)化發(fā)展

專業(yè)素質(zhì)要求：外在形象和內(nèi)在素質(zhì),，既要能說會(huì)道，又要會(huì)辦文辦事,，既要上知天文,，又要下知?dú)v史,、地理;既要文韜武略，又要善于具備處理各種復(fù)雜的人際關(guān)系,，既要心理素質(zhì)過硬，又要具備完善的性格,，既要具有一定的政治素質(zhì)，又要具備奉獻(xiàn)精神,，甘當(dāng)幕后角色,，在工作崗位上要求文明禮貌,，愛崗敬業(yè),，誠(chéng)實(shí)可靠，團(tuán)結(jié)互助,，遵紀(jì)守法等基本素質(zhì)。

三,、職業(yè)選擇和目標(biāo)

根據(jù)我的自身?xiàng)l件,、特點(diǎn)和我的興趣和志向,，我認(rèn)為從事服務(wù)行業(yè),、管理工作,，如：外交人員、政治輔導(dǎo)員,、教師、行政人員,、秘書,、辦公室職員、檔案管理人員,、打字員等職業(yè)比較適合我，也是我今后的職業(yè)發(fā)展方向,。

職業(yè)發(fā)展路線：文員——助理——部門主管——行政秘書——副總秘書——董事會(huì)秘書

對(duì)于文秘專業(yè)，有的人或許對(duì)“秘書”這個(gè)詞有些偏見,，但在我心中,，秘書是一個(gè)成長(zhǎng)得最快的職業(yè),，并且他可以在領(lǐng)導(dǎo)身邊學(xué)到很多為人處事的經(jīng)驗(yàn)，避免自己在生活中多走一些彎路!在提升自己的內(nèi)涵方面也起到一定的作用!它可以作為終生職業(yè),，可以成為晉級(jí)的階梯，可以成為創(chuàng)業(yè)的起點(diǎn)!不論哪個(gè)職業(yè)只要你抱著積極的態(tài)度去做,，讓它成為你成功的基石，我相信你就可以在那一行干出成績(jī)!

未來的計(jì)劃和夢(mèng)想篇二

一,、序 言

選擇職業(yè)是人生大事，因?yàn)槁殬I(yè)決定了一個(gè)人的未來,。鐵匠錘打鐵砧,，鐵砧也錘打鐵匠;海蛤的殼在棕黑深遂的海洋里變成，人的心靈也受到生命歷程的染色,，只是所受的影響奧妙復(fù)雜，不易為人覺察而已,。所以說,，選擇職業(yè)，就是選擇將來的自己,。

你今天站在哪里并不重要，但是你下一步邁向哪里卻很重要!凡事預(yù)則立,，不預(yù)則廢,。人生成功的秘密在于機(jī)會(huì)來臨時(shí),，你已經(jīng)準(zhǔn)備好了!邁入社會(huì)，走向職場(chǎng)的第一步前充分認(rèn)識(shí)自我,，做好人生的第一份職業(yè)設(shè)計(jì)顯得非常必要。領(lǐng)先百步先領(lǐng)先半步,，好的職業(yè)設(shè)計(jì)讓你贏在起跑線上,，避免"就業(yè)錯(cuò)位",，也只有學(xué)與用更加緊密結(jié)合，才能使得人才效益,、社會(huì)效益得以彰顯。

二,、自我評(píng)定

“自知者智，知人者明”,，只有認(rèn)清了現(xiàn)在的自我和潛在的自我，才能科學(xué)的規(guī)劃自己的職業(yè)生涯,。而我也充分的相信,，通過老師,、同學(xué)的反饋和加上自己的努力與思考,，一定會(huì)得出一個(gè)真是的自我。

1.個(gè)人人格：

在工作學(xué)習(xí)上富有精力而效率高,，善于適應(yīng)環(huán)境變化,。

生性獨(dú)立，喜歡以自己的方式做事,，自制力強(qiáng)，對(duì)自己和別人的要求都很嚴(yán)格,。 善于理論研究。

在感興趣的領(lǐng)域,，會(huì)投入100%的精力,、專心和動(dòng)力,，并付以堅(jiān)持不懈的努力。

2.優(yōu)缺點(diǎn)

優(yōu)點(diǎn)：

1.具有強(qiáng)烈的團(tuán)隊(duì)意識(shí),，是組織極好的支持者;

2. 具有良好的禮儀習(xí)慣，善解人意,，善于聆聽和輔導(dǎo);

3. 樂于接收任務(wù)并按自己的方式去完成，一旦工作確定下來,，就干完它;

5. 精力充沛;

6. 環(huán)境適應(yīng)能力強(qiáng);

7. 思想開放;

缺點(diǎn)：

1. 不善于拒絕別人的好好先生;

2. 不善于要求和表達(dá);

3. 目標(biāo)往往定得過高;

4. 三分鐘熱度

三、職業(yè)探索

“男怕入錯(cuò)行,，女怕嫁錯(cuò)郎”,，并不是每個(gè)人一開始就可以選對(duì)了自己的職業(yè),。職業(yè)之路可能要經(jīng)過長(zhǎng)期的探索，不斷的調(diào)整,，才能最終找到適合自己發(fā)展的道路。找到一條適合自己的職業(yè)生涯路,。

1.職業(yè)人格類型與職業(yè)價(jià)值觀

職業(yè)人格類型和職業(yè)價(jià)值觀作為職業(yè)選擇的重要依據(jù)，社會(huì)型的職業(yè)人格類型和經(jīng)營(yíng),、支配取向職業(yè)價(jià)值觀也證明我選擇是正確的,、符合自己發(fā)展的職業(yè)路線,。

2.適合的職業(yè)特點(diǎn)：

有非常高的穩(wěn)健度,，能穩(wěn)定地執(zhí)行工作;

具有高度支持團(tuán)隊(duì)的能力,，是團(tuán)隊(duì)中非常好的擁護(hù)者;

喜歡在工作中接觸人，只是在作風(fēng)上比較保守,、被動(dòng);

不習(xí)慣有強(qiáng)烈的理想甚至成就目標(biāo)，但會(huì)務(wù)實(shí)的盡心盡力,，一步步達(dá)成部門或組織的目標(biāo),。

4. 適合從事的行業(yè)：

行政人員,、公務(wù)人員、非盈利事業(yè)組織人員,、人力資源管理,、金融從業(yè)者等。

喜歡的職業(yè)：

金融從業(yè)者

5.職業(yè)環(huán)境分析：

中國(guó)經(jīng)濟(jì)進(jìn)入后wto時(shí)代,，全面與國(guó)際接軌，中國(guó)經(jīng)濟(jì)繼續(xù)為世界經(jīng)濟(jì)發(fā)展最快的地區(qū)之一,，為經(jīng)濟(jì)的發(fā)展指明了方向。金融行業(yè)得到了前所未有的重視,。面對(duì)新的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境與挑戰(zhàn),，有效的發(fā)揮經(jīng)濟(jì)政策已成為企業(yè)組織獲取更高效益的重要來源。對(duì)企業(yè)來說不懂的經(jīng)濟(jì)無疑是一個(gè)很嚴(yán)重的問題所在,。

金融行業(yè)不僅需要“專”,，更需要“雜”,。合格的金融從業(yè)者需要熟悉職業(yè)道德,、法律常識(shí)等知識(shí)，不僅要將優(yōu)秀的自己融合到自己的崗位,，更要為企業(yè)的未來而著想，及時(shí)向企業(yè)提出合理的修改方案等,。

6.職業(yè)機(jī)會(huì)分析

優(yōu)勢(shì)：

興趣與所學(xué)專業(yè)符合，并經(jīng)過系統(tǒng)的專業(yè)的理論知識(shí)訓(xùn)練,。

劣勢(shì)：

過于理想化，行業(yè)經(jīng)驗(yàn)不足,，沒有和其他院校同專業(yè)學(xué)生交流過,。

威脅：

就業(yè)形勢(shì)嚴(yán)峻,，大學(xué)生就業(yè)困難。

社會(huì)對(duì)梧院的認(rèn)同程度有待提高,。

7.自我建議：

與社會(huì)更多的接觸,，爭(zhēng)取更多的實(shí)習(xí)機(jī)會(huì),，通過多種途徑與社會(huì)人士接觸。

四,、求職能力分析

大學(xué)的教育使我具備了從事金融行業(yè)的能力，但并不意味得到了一份好的工作,。在人才流動(dòng)頻繁的今天,，個(gè)人求職技能顯得更為重要,。求職的過程也是個(gè)人的能力只有充分展示的過程，只有能力與實(shí)踐相結(jié)合才能實(shí)現(xiàn)人生的自我價(jià)值,。

面試是應(yīng)聘者進(jìn)入企業(yè)工作不可缺少的一個(gè)環(huán)節(jié)，也是求職者充分向企業(yè)展示自己對(duì)企業(yè)的價(jià)值,，面試的效果在整個(gè)求職的起了關(guān)鍵性的作用,。充分的溝通理解，展示自己的才能增強(qiáng)求職理念,，增加對(duì)應(yīng)聘單位的了解程度使得面試更有效率。

五,、職業(yè)目標(biāo)

“志不立，天下無可成之事”。綜觀古今中外,，凡事業(yè)有成者都是具有目光遠(yuǎn)大者。我立志于做一位精通英語,、計(jì)算機(jī),、人力資源管理的金融人才,。

八,、我的人生格言

你的心有多寬，你的舞臺(tái)就有多大;你的夢(mèng)有多遠(yuǎn),，你的成就就有多高。

做正確的事情遠(yuǎn)比正確的做事情重要,。

未來的計(jì)劃和夢(mèng)想篇三

前言

所謂工欲善其事必先利其器,，一個(gè)良好的職業(yè)規(guī)劃是成就一個(gè)好的職業(yè)生涯的一半,。莎士比亞也曾說過：“人生就是一部作品。誰有生活夢(mèng)想和實(shí)現(xiàn)的計(jì)劃，誰就有好的情節(jié)和結(jié)尾,，誰便能寫得十分精彩和引人注目,。”我時(shí)常在想：未來的我將要做什么三四年后我又會(huì)在哪里呢為此,，我做了這份個(gè)人職業(yè)發(fā)展規(guī)劃書，為我未來職業(yè)生涯的發(fā)展作出規(guī)劃,。

一,，認(rèn)識(shí)自我

1,，個(gè)人基本狀況

別人說我性格偏于內(nèi)向，但我認(rèn)為我性格具有兩面性，我喜歡安靜的環(huán)境,，喜歡一個(gè)人學(xué)習(xí)、看書,。但有時(shí)卻喜歡熱鬧,，和朋友在一齊談天,，給彼此帶來歡樂，我會(huì)感覺很開心,。喜歡畫畫,，喜歡運(yùn)動(dòng),，尤其是打乒乓球。也喜歡路游,，開闊眼界，陶冶情操,。我平常的生活中較少主動(dòng)與陌生人交往，喜歡默默地做自我的工作,，可是在熟悉的人面前也能放寬心態(tài),、活潑的姿態(tài)與別人交流,。在與人相處時(shí)，待人坦誠(chéng),，往往能得到他人的認(rèn)可。對(duì)自我從事的工作往往能盡心投入,，盡自我最大努力工作

2,，職業(yè)傾向

我期望能做建筑設(shè)計(jì),，工程造價(jià)這方面的工作，期望能施展自我的才華把建筑最完美的藝術(shù),，最賞心悅目的設(shè)計(jì)帶給世界。

3.個(gè)人性格：

我是一個(gè)平時(shí)不茍言笑，缺乏幽默細(xì)胞的人,，按理說我就應(yīng)投身科研工作或者過一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)白領(lǐng)的生活。但我又對(duì)朝九晚五的生活深惡痛絕,，對(duì)科研工作不感冒。所以只能另謀出路,。

4.劣勢(shì)分析

我過于認(rèn)真,，對(duì)某些事物過于嚴(yán)謹(jǐn)和挑剔;我十分有主見,，時(shí)常會(huì)將自我的觀點(diǎn)和標(biāo)準(zhǔn)強(qiáng)加給別人，并且無視那些不自信的人的推薦,。我的完美和固執(zhí)，使我易走極端;一旦決定后,，拒絕改變,，并抵制那些與我的價(jià)值觀相沖突的想法,。敏感，十分關(guān)注個(gè)人的感受和他人的反應(yīng),，對(duì)任何批評(píng)都很在意，甚至?xí)菫槿松砉簟?職業(yè)性格分析

在mbti職業(yè)性格測(cè)試中我的性格類型傾向?yàn)椤癷ntp”(內(nèi)向直覺思維知覺傾向度：i80n56t65p76不假思索指數(shù)：28)

對(duì)任何感興趣的事物,，都要探索一個(gè)合理的解釋。喜歡理論和抽象的事情,，喜歡理念思維多于社交活動(dòng),。沉靜,，滿足，有彈性,，適應(yīng)力強(qiáng)。在他們感興趣的范疇內(nèi),，有非凡的潛力去專注而深入地解決問題,。有懷疑精神，有時(shí)喜歡批判,，常常善于分析,。

在霍蘭德職業(yè)傾向測(cè)試中我為研究型職業(yè)傾向,，適合做工程師類工作。

自我分析小結(jié)：從興趣,、價(jià)值觀,、潛力,、性格以及職業(yè)測(cè)評(píng)等因素綜合看,，

我還是比較適合做建筑設(shè)計(jì)，工程造價(jià)工作,，我的優(yōu)勢(shì)在于能夠嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膶?duì)待每一個(gè)數(shù)字，有源源不斷的建筑靈感,，并且堅(jiān)持綜合全面發(fā)展。

二,，對(duì)所傾向職業(yè)的了解

1，職業(yè)概況

建筑師(architect)是一種職業(yè),。建筑師透過與工程投資方(即通常所說的甲方)和施工方的合作，在技術(shù),、經(jīng)濟(jì)、功能和造型上實(shí)現(xiàn)建筑物的營(yíng)造,。在逐步復(fù)雜的建筑營(yíng)造領(lǐng)域,，建筑師越來越多的扮演一種在建筑投資方和專業(yè)施工方(比如建筑設(shè)備等)之間的溝通主角,。建筑師通常為建筑投資者所雇傭并對(duì)其負(fù)責(zé)而不是建筑施工者。

工程造價(jià)師也稱為造價(jià)工程師：是指既懂工程技術(shù),、又懂工程經(jīng)濟(jì)和管理,，并具有實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，為建設(shè)項(xiàng)目帶給全過程造價(jià)的確定,、控制和管理，使工程技術(shù)與經(jīng)濟(jì)管理密切結(jié)合,，到達(dá)人力、物力和建設(shè)資金最有效地利用,，使既定的工程造價(jià)限額得到控制,，并取得最大投資效益的人,。更為準(zhǔn)確地說，造價(jià)工程師是指由國(guó)家授予資格并準(zhǔn)予注冊(cè)后執(zhí)業(yè),，專門理解某個(gè)部門或某個(gè)單位的指定、委托或聘請(qǐng),，負(fù)責(zé)并協(xié)助其進(jìn)行工程造價(jià)的計(jì)價(jià),、定價(jià)及管理業(yè)務(wù),，以維護(hù)其合法權(quán)益的工程經(jīng)濟(jì)專業(yè)人員。

2職業(yè)分析

這兩個(gè)職業(yè)主要以研究性為主,，在國(guó)內(nèi)有很大的發(fā)展前景，因?yàn)榻ㄖc工程是永不落伍的行業(yè),，畢竟人們是要住下來的,。而下一步就要注重自身的發(fā)展,，要在這兩類職業(yè)發(fā)展中站穩(wěn)腳跟就務(wù)必要有過人的職業(yè)技能。

3企業(yè)分析

以下是建筑及工程行業(yè)中出類拔萃的企業(yè)：

1中國(guó)鐵路工程總公司

2中國(guó)鐵道建筑總公司

3中國(guó)建筑工程總公司

4中國(guó)交通建設(shè)集團(tuán)有限公司

5中國(guó)冶金科工集團(tuán)公司

6上海建工集團(tuán)

7中國(guó)水利水電建設(shè)集團(tuán)公司

8中國(guó)太平洋建設(shè)集團(tuán)

9廣廈控股創(chuàng)業(yè)投資有限公司

10中國(guó)化學(xué)工程集團(tuán)公司

11北京城建集團(tuán)有限職責(zé)公司

12北京建工集團(tuán)有限職責(zé)公司

三,，具體執(zhí)行計(jì)劃

學(xué)習(xí)不僅僅是為了以后的工作，最重要的是它能讓你終身收益,。我一向堅(jiān)信“活到老,，學(xué)到老”的格言,。無論怎樣,，學(xué)生最首要的任務(wù)就是學(xué)習(xí)。如果拋開學(xué)習(xí),，那么一切都無從談起。在數(shù)字化,、信息化的時(shí)代對(duì)計(jì)算機(jī)知識(shí)的掌握尤為必要。

所以我對(duì)自我的大學(xué)生涯作出以下簡(jiǎn)短設(shè)計(jì),。

大二：

在這一年里,，既要穩(wěn)抓基礎(chǔ),，又要做好由基礎(chǔ)課向?qū)I(yè)課過渡的準(zhǔn)備，并要把一些重要的高年級(jí)課程逐一瀏覽,，以便向大三平穩(wěn)過渡。大二里有兩次重要的考試：英語四級(jí)和計(jì)算機(jī)等級(jí)考試,。在這段時(shí)期,，我們要做的就是透過獲取這兩張科目認(rèn)證證明來充實(shí)和豐富自我的生活。

在這個(gè)時(shí)期,，我們也應(yīng)思考清楚未來是否深造或就業(yè),，了解相關(guān)的應(yīng)有活動(dòng),，并以提高自身的基本素質(zhì)為主，透過參加學(xué)生會(huì)或社團(tuán)等組織,，鍛煉自我的各種潛力，同時(shí)檢驗(yàn)自我的知識(shí)技能;能夠開始嘗試兼職,、社會(huì)實(shí)踐活動(dòng),，并要具有堅(jiān)持性,，最好能在課余時(shí)間后長(zhǎng)時(shí)間從事與自我未來職業(yè)或本專業(yè)有關(guān)的工作，提高自我的職責(zé)感,、主動(dòng)性和受挫潛力,。

大二是充足的(如果我們能安排妥當(dāng))，然而,，有一點(diǎn)是很值得注意的，

那就是在適當(dāng)?shù)臅r(shí)刻學(xué)會(huì)放下一些次要的東西,。“如果你企圖無所不知,，那你將一無所知,?！币晃徽苋巳缡钦f。是的,，生命的小舟載不動(dòng)太多虛無的希冀和渺茫的幻想

在大二這段時(shí)間里，我們基本上為我們?nèi)蘸蟮陌l(fā)展定了方向,，所以大二是十分重要的。

1.認(rèn)真學(xué)好專業(yè)知識(shí)和其他基礎(chǔ)學(xué)科,，堅(jiān)信基礎(chǔ)的東西必須是最重要的,。注意提高自身的基本素質(zhì),，透過參加各種社團(tuán)等組織，鍛煉自我的各科潛力,，同時(shí)檢驗(yàn)自我的知識(shí)技能,。

2.做一些兼職,，社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)，同時(shí)在課余時(shí)間從事一些與自我未來職業(yè)有關(guān)的專業(yè)類的工作,，進(jìn)一步提高自我的職責(zé)感,、主動(dòng)性,。

大三：

開始嘗試并學(xué)習(xí)寫簡(jiǎn)歷,、求職信,，了解社會(huì)需求,。搜集與本人目標(biāo)工作有關(guān)的信息,，并透過信息渠道嘗試和已畢業(yè)的校友交流思想,。開始畢業(yè)前的申請(qǐng)，用心參加招聘,，在實(shí)踐中校驗(yàn)自我的知識(shí)積累。預(yù)習(xí)或模擬面試,，用心利用學(xué)校帶給的條件,，了解就業(yè)指導(dǎo)中心體統(tǒng)的用人公司資料信息,，強(qiáng)化求職技巧，進(jìn)行模擬面試等訓(xùn)練,，盡可能作出較為充分準(zhǔn)備的狀況下進(jìn)行演練，為自我以后找到夢(mèng)想的工作而努力,。

大四了，開始向自我的職業(yè)賣出堅(jiān)實(shí)的一步了,。

四,，結(jié)語

計(jì)劃固然好，但更重要的,，在于其具體實(shí)踐并取得成效,。任何目標(biāo),，只說不做到頭來都會(huì)是一場(chǎng)空。然而,，現(xiàn)實(shí)是未知多變的，定出的目標(biāo)計(jì)劃隨時(shí)都可能遭遇問題,，要求有清醒的頭腦,。其實(shí)，每個(gè)人心中都有一座山峰,，雕刻著夢(mèng)想,、信念,、追求、抱負(fù);每個(gè)人心中都有一片森林,，承載著收獲、芬芳,、失意,、磨礪,。一個(gè)人，若要獲得成功,，務(wù)必拿出勇氣，付出努力,、拼搏,、奮斗,。成功，不相信眼淚;成功,，不相信頹廢;成功不相信幻影,，未來,，要靠自我去打拼!

未來的計(jì)劃和夢(mèng)想篇四

一、 切實(shí)落實(shí)崗位職責(zé),，認(rèn)真履行本員工作,。

作為交通行業(yè)銷售,，自己的崗位職責(zé)是：

1、堅(jiān)定信心，千方百計(jì)完成行業(yè)銷售目標(biāo);

2,、努力完成銷售過程中客戶的合理要求，爭(zhēng)取客戶信任,，提供完成可靠的解決方案;

3、了解并嚴(yán)格執(zhí)行銷售的流程和手續(xù);

4,、積極廣泛收集市場(chǎng)信息并及時(shí)整理上報(bào)，以供團(tuán)隊(duì)分析決策;

5,、隨時(shí)關(guān)注行業(yè)的最新動(dòng)向,、產(chǎn)品技術(shù)的發(fā)展趨勢(shì),，爭(zhēng)取在市場(chǎng)中取得主動(dòng)和先機(jī)，在行業(yè)市場(chǎng)中牢牢把握住產(chǎn)品優(yōu)勢(shì);

6,、培養(yǎng)培訓(xùn)營(yíng)銷工作的方法及對(duì)市場(chǎng)研究能力，成為智慧能動(dòng)的市場(chǎng)操作者

7,、對(duì)工作具有較高的敬業(yè)精神和高度的主人翁責(zé)任感;

8,、嚴(yán)格遵守公司各項(xiàng)規(guī)章制度,，完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的工作，避免積壓和拖沓,。

崗位職責(zé)是員工的工作要求，也是衡量員工工作好壞的標(biāo)準(zhǔn),，自己到崗至今已有近半個(gè)月的時(shí)間,，期間在公司的安排下參加了杭州總部組織的交通行業(yè)銷售培訓(xùn)，現(xiàn)以對(duì)公司產(chǎn)品有了一個(gè)雖不深入但整體完整的了解,，對(duì)產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)和不足也大家深入溝通過。為積極配合銷售,，自己計(jì)劃設(shè)想努力學(xué)習(xí)。在管理上多學(xué)習(xí),，在銷售上多研究。自己在搞好銷售的同時(shí)計(jì)劃設(shè)想認(rèn)真學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí)、管理技能及銷售實(shí)戰(zhàn)來完善自己的理論知識(shí),，力求不斷進(jìn)步自己的綜合素質(zhì)，為企業(yè)的再發(fā)展奠定人力資源基礎(chǔ),。

二、 銷售工作具體量化任務(wù),。

1、制定出月計(jì)劃和周計(jì)劃,、及每日的工作量。每天至少打20個(gè)電話,，每周至少拜訪20位客戶，促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|(zhì)變,。上午重點(diǎn)電話回訪和預(yù)約客戶,，下午時(shí)間長(zhǎng)可安排拜訪客戶,。考慮北京市地廣人多,，交通涌堵,，預(yù)約時(shí)最好選擇客戶在相同或接近的地點(diǎn),。

2.見客戶之前要多了解客戶的主營(yíng)業(yè)務(wù)和潛在需求，最好先了解決策人的個(gè)人愛好,，準(zhǔn)備一些有對(duì)方感興趣的話題，并為客戶提供針對(duì)性的解決方案,。

3,、從招標(biāo)網(wǎng)或其他渠道多搜集些項(xiàng)目信息供集成商投標(biāo)參考,，并為集成商出謀劃策，配合集成商技術(shù)和商務(wù)上的項(xiàng)目運(yùn)作,。

4、做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項(xiàng),，并標(biāo)注重要未辦理事項(xiàng),。

5.填寫項(xiàng)目跟蹤表,，根據(jù)項(xiàng)目進(jìn)度：前期設(shè)計(jì)、投標(biāo),、深化設(shè)計(jì),、備貨執(zhí)行、驗(yàn)收等跟進(jìn),，并完成各階段工作。

6,、前期設(shè)計(jì)的項(xiàng)目重點(diǎn)跟進(jìn),，至少一周回訪一次客戶,，必要時(shí)配合集成商做業(yè)主的工作，其他階段跟蹤的項(xiàng)目至少二周回訪一次,。集成商投標(biāo)日期及項(xiàng)目進(jìn)展重要日期需謹(jǐn)記,，并及時(shí)跟進(jìn)和回訪,。

7、前期設(shè)計(jì)階段主動(dòng)爭(zhēng)取參與項(xiàng)目方案設(shè)計(jì),，為集成商解決本專業(yè)的設(shè)計(jì)工作,。

8.投標(biāo)過程中，提前兩天整理好相應(yīng)的授權(quán),、商務(wù)文件，快遞或送到集成商手上,，以防止有任何遺漏和錯(cuò)誤,。

9.爭(zhēng)取早日與集成商簽訂供貨合同,，并收取預(yù)付款，提前安排備貨,，以最快的供應(yīng)時(shí)間響應(yīng)集成商的需求,，爭(zhēng)取早日回款,。

三,、 正確對(duì)待客戶咨詢并及時(shí),、妥善解決。

銷售是一種長(zhǎng)期循序漸進(jìn)的工作,，視客戶咨詢?nèi)绠a(chǎn)品銷售同等重要甚至有過之而無不及,，同時(shí)須慎重處理,。自己在產(chǎn)品銷售的過程中，嚴(yán)格按照公司制定銷售服務(wù)承諾執(zhí)行,，在接到客戶咨詢的問題自己不能解答時(shí),，首先應(yīng)認(rèn)真做好客戶咨詢記錄并口頭做出承諾，其次應(yīng)及時(shí)匯報(bào)領(lǐng)導(dǎo)及相關(guān)部門,，在接到領(lǐng)導(dǎo)的指示后會(huì)同相關(guān)部門人員制訂應(yīng)對(duì)方案，同時(shí)應(yīng)及時(shí)與客戶溝通使客戶對(duì)處理方案感到滿意,。

四,、 認(rèn)真學(xué)習(xí)我公司產(chǎn)品及相關(guān)產(chǎn)品知識(shí),，依據(jù)客戶需求，為客戶制定相應(yīng)的采購(gòu)方案

熟悉產(chǎn)品知識(shí)是搞好銷售工作的前提,。在銷售的過程中同樣注重產(chǎn)品知識(shí)的學(xué)習(xí),，對(duì)廠生產(chǎn)的產(chǎn)品的用途,、性能、參數(shù).安裝基本能做到有問能答,、必答,。

五,、 產(chǎn)品市場(chǎng)分析

智能交通市場(chǎng)整體前景看好，智能交通本質(zhì)上就是交通行業(yè)的信息化,。中國(guó)智能交通市場(chǎng)主要包括城際高速公路通信監(jiān)控收費(fèi)系統(tǒng),、城市交通綜合管理系統(tǒng)等。目前國(guó)家正在大量投資與交通基礎(chǔ)設(shè)計(jì)的建設(shè),，預(yù)計(jì)國(guó)家每年對(duì)智能交通系統(tǒng)建設(shè)的投入在50億到70億之間,，其中還并不包括一些中小城市的一些bt\bot或自籌資金的項(xiàng)目,。而電子警察、卡口,、號(hào)牌識(shí)別等產(chǎn)品在其中的占有比例超過20%,。

北京區(qū)域雖然市場(chǎng)潛力巨大,，但公司銷售目標(biāo)以集成商為主，大多數(shù)集成商以項(xiàng)目建設(shè)為公司的主要業(yè)績(jī),，其中較大的集成商項(xiàng)目的建設(shè)的范圍一方面遍布全國(guó),，一方面又呈現(xiàn)分散的趨勢(shì)，無法形成有效地,、緊密相連的網(wǎng)絡(luò)。

我公司產(chǎn)品在智能交通領(lǐng)域中略顯單一,，這些就要求我們一方面要通過渠道銷售,，爭(zhēng)取公司產(chǎn)品在北京市場(chǎng)上的占有率,，快速凸顯自身優(yōu)勢(shì)形成品牌效應(yīng)，打品牌戰(zhàn),，打價(jià)格戰(zhàn);另一方面又要在前期盡可能地廣泛收集信息,、跟進(jìn)客戶,、跟進(jìn)項(xiàng)目，提供完善的售前售后服務(wù)以及系統(tǒng)的整體解決方案,。

六,、 20__年工作重點(diǎn)及設(shè)想

1,、盡力發(fā)展新客戶，維護(hù)好原有客戶,，對(duì)有潛力客戶多關(guān)注,，并把所有的產(chǎn)品包括攝像機(jī)進(jìn)行更深層次的推廣。近期已經(jīng)開始給各個(gè)具有行業(yè)背景的集成商做產(chǎn)品技術(shù)交流,。新年假后,，將拜訪博瑞凱誠(chéng)、美能等公司進(jìn)行技術(shù)交流及產(chǎn)品測(cè)試,。

2、對(duì)有特殊行業(yè)背景的客戶,，一定要做出拜訪計(jì)劃,，定期的見面溝通，頻率至少每周一次,。只有這樣才能真正把工作做細(xì),。

3,、國(guó)家在治理城市交通擁堵方面大力投入，有些公司正在積極的參與到交通行業(yè)中?，F(xiàn)有做城市交通，尤其是系統(tǒng)集成的這些客戶,，在20__年是關(guān)注的重點(diǎn),。已經(jīng)跟幾家做過溝通，約見他們更高層次的領(lǐng)導(dǎo),，以求達(dá)成公司與公司之間的戰(zhàn)略性合作。目前的工作還停留在與他們招投標(biāo),、商務(wù)部門的溝通上。

4,、關(guān)注ipc的市場(chǎng)推廣,，加強(qiáng)其與nas產(chǎn)品的配合使用,。

5、雖然目前國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)形勢(shì)不太明朗,，但我想對(duì)我們公司的影響還是有限的,，畢竟每年國(guó)家在維穩(wěn)和基礎(chǔ)建設(shè)上的投入都是巨大的。我們20__年的任務(wù)是8000萬,，我們的行業(yè)目前有4個(gè)人,，人均在20__萬左右,。預(yù)計(jì)在電警、卡口,、牌識(shí)系統(tǒng)產(chǎn)品上能突破1500萬,，在監(jiān)控及存儲(chǔ)產(chǎn)品上能做到500萬。

6,、應(yīng)收款方面，也盡量不要放賬到年底來回收,，平時(shí)就做好控制管理,，也能減少不少因應(yīng)收款帶來的工作量,。