我們?cè)谝恍┦虑樯鲜艿絾l(fā)后，應(yīng)該馬上記錄下來,，寫一篇心得體會(huì),，這樣我們可以養(yǎng)成良好的總結(jié)方法,。心得體會(huì)可以幫助我們更好地認(rèn)識(shí)自己,，了解自己的優(yōu)點(diǎn)和不足,，從而不斷提升自己,。下面是小編幫大家整理的優(yōu)秀心得體會(huì)范文,，供大家參考借鑒,，希望可以幫助到有需要的朋友,。

保險(xiǎn)實(shí)訓(xùn)的心得體會(huì)篇一

近年來，保險(xiǎn)行業(yè)蓬勃發(fā)展,，投保需求不斷增長,，保險(xiǎn)銷售人才的培養(yǎng)越來越重要。為了提高保險(xiǎn)銷售人員的實(shí)踐能力和專業(yè)素養(yǎng),，我所在的學(xué)校舉辦了智盛保險(xiǎn)實(shí)訓(xùn),。通過參與實(shí)踐,，我深刻認(rèn)識(shí)到了保險(xiǎn)事業(yè)的重要性，提升了自身的業(yè)務(wù)水平,，并體驗(yàn)了專業(yè)團(tuán)隊(duì)合作的實(shí)際感受,。下面我將從實(shí)訓(xùn)的目標(biāo)、組織形式,、獲得的經(jīng)驗(yàn)和感悟以及未來的發(fā)展方向等方面進(jìn)行闡述,。

首先，智盛保險(xiǎn)實(shí)訓(xùn)的目標(biāo)是培養(yǎng)學(xué)生的保險(xiǎn)銷售能力和保險(xiǎn)理財(cái)意識(shí),。通過模擬保險(xiǎn)銷售過程,，學(xué)生們可以學(xué)習(xí)到保險(xiǎn)產(chǎn)品的知識(shí)和銷售技巧，并實(shí)踐運(yùn)用到實(shí)際生活中,。同時(shí),，實(shí)訓(xùn)還著重培養(yǎng)學(xué)生的團(tuán)隊(duì)合作精神和溝通能力，為日后從事保險(xiǎn)銷售工作打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),。通過實(shí)操練習(xí)和模擬銷售,，我們能夠更好地理解保險(xiǎn)的核心理念和運(yùn)作機(jī)制，提高自身的銷售能力和專業(yè)素養(yǎng),。

其次,，智盛保險(xiǎn)實(shí)訓(xùn)采用了多樣化的組織形式和方法。實(shí)訓(xùn)過程中,，我們分為多個(gè)小組,，每個(gè)小組由一名老師指導(dǎo)。老師在實(shí)際銷售過程中發(fā)揮著重要的作用,，他們不僅指導(dǎo)我們的具體操作,，還給予了我們很多行業(yè)內(nèi)的經(jīng)驗(yàn)和建議。通過組織形式的靈活多樣,，我們能夠更好地發(fā)揮個(gè)人優(yōu)勢(shì),，共同完成任務(wù)。此外,，實(shí)訓(xùn)還安排了一些案例分析和演講環(huán)節(jié),，提高我們的思維能力和表達(dá)能力，讓我們更加深入地理解保險(xiǎn)業(yè)務(wù)和銷售技巧,。

在智盛保險(xiǎn)實(shí)訓(xùn)中,，我獲得了許多寶貴的經(jīng)驗(yàn)和感悟。首先,，我意識(shí)到保險(xiǎn)的本質(zhì)是為人民提供金融安全服務(wù)的行業(yè),。保險(xiǎn)產(chǎn)品的銷售不僅僅是單純的銷售行為，更是為了滿足人們?cè)陲L(fēng)險(xiǎn)面前的需要和保障,。在實(shí)訓(xùn)中,，我學(xué)到了如何通過了解客戶需求,，為客戶提供最佳的保險(xiǎn)方案。其次,，我體會(huì)到了團(tuán)隊(duì)合作的重要性,。保險(xiǎn)銷售是一個(gè)復(fù)雜而龐大的工程，需要各方面的協(xié)作,。通過和隊(duì)友的互動(dòng)和團(tuán)隊(duì)合作,，我深刻認(rèn)識(shí)到只有凝聚力量，才能取得最好的效果,。

最后,，智盛保險(xiǎn)實(shí)訓(xùn)讓我看到了自身的不足和未來的發(fā)展方向。在實(shí)訓(xùn)過程中,，我發(fā)現(xiàn)自己的溝通能力和銷售技巧有待提高,。在與客戶對(duì)話時(shí)，我有時(shí)會(huì)緊張或者回答不夠準(zhǔn)確,。因此,，我決定加強(qiáng)對(duì)保險(xiǎn)知識(shí)的學(xué)習(xí)和對(duì)銷售技巧的訓(xùn)練，提高自己的業(yè)務(wù)能力和表達(dá)能力,。此外,，我還計(jì)劃通過參加各類專業(yè)培訓(xùn)和實(shí)踐，不斷擴(kuò)大自己的人脈資源和業(yè)務(wù)范圍,，為將來的職業(yè)發(fā)展打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),。

總之，智盛保險(xiǎn)實(shí)訓(xùn)是一次難得的機(jī)會(huì),，使我深入了解了保險(xiǎn)行業(yè)的重要性和銷售工作的復(fù)雜性,。通過參與實(shí)操訓(xùn)練以及與老師和隊(duì)友的交流,，我提高了自己的保險(xiǎn)銷售能力和專業(yè)素養(yǎng),。同時(shí)，我也發(fā)現(xiàn)了自身的不足和未來的發(fā)展方向,，并制定了相應(yīng)的計(jì)劃,。通過這次實(shí)訓(xùn)，我相信我能夠在未來的職業(yè)生涯中取得更為輝煌的成就,。

保險(xiǎn)實(shí)訓(xùn)的心得體會(huì)篇二

懷著空杯的心態(tài),，20xx年4月16日，我有幸參加了xxxx保險(xiǎn)股份為期兩天的新人班崗前培訓(xùn),，回首培訓(xùn)過程中經(jīng)歷的點(diǎn)點(diǎn)滴滴,，感慨頗多。

下面我從以下四點(diǎn)淺談一下我的個(gè)人心得體會(huì),。

第一天上午的培訓(xùn),，是銀保的xxxx總,。

和合規(guī)的xxxx總授課。授課中,，xxxx總以他一貫的激情四射的風(fēng)格緊緊吸引了大家,。從他的講述中，我對(duì)公司歷史有了深入的了解：xxxx目前正處于高速開展階段,，是保險(xiǎn)行業(yè)中第三兵團(tuán)的佼佼者他還談到了他自己,，在短短十余年時(shí)間里，怎樣從一名不起眼的保險(xiǎn)銷售人員做到今天,，成為生命人壽銀保系統(tǒng)的領(lǐng)軍人,。他以自己的成長經(jīng)歷，鼓勵(lì)在座的每一位學(xué)員,。他的真誠,、坦率、智慧,、執(zhí)著折服了現(xiàn)場(chǎng)的每一個(gè)人,。

激情四溢、精彩紛呈的課堂還在腦海里繚繞,。轉(zhuǎn)眼下午的培訓(xùn)又到了,，xxxx總對(duì)目前保險(xiǎn)行業(yè)的現(xiàn)狀和開展趨勢(shì)進(jìn)行了深入的分析和講解。從他的講解中,，我們認(rèn)識(shí)到了現(xiàn)在保險(xiǎn)行業(yè)的開展位置,、未來的趨勢(shì)以及保險(xiǎn)銷售的根本理念。

正所謂：細(xì)微之處見風(fēng)范,，毫厘之優(yōu)定乾坤,。成功就是從點(diǎn)滴到點(diǎn)滴的過程。所以,，良好點(diǎn)滴的養(yǎng)成對(duì)成功是至關(guān)重要的,。這一點(diǎn)也是我在培訓(xùn)的第二天，xxxx總在講述xxxx的企業(yè)文化中讓我體會(huì)到的,。一個(gè)人的輝煌,，決不是偶然,，決不是一朝一夕的事情，而是經(jīng)過歲月的千錘百煉和人生的坎坎坷坷,?？偙葎e人多付出一點(diǎn),，總比別人多努力一些,，總比別人多學(xué)習(xí)一分,，離成功總會(huì)近些再近些。

從心里認(rèn)同了學(xué)習(xí)的必要性和重要性，才能使行動(dòng)變自發(fā)為自覺,，才能產(chǎn)生良好和積極的效果,。

人要想實(shí)現(xiàn)自我的價(jià)值,，就要有目標(biāo),，并且要為之堅(jiān)持不懈。羅桂友總說,，“每個(gè)人要在自己的心里灑上健康的種子,，不能讓消極的心態(tài)生根發(fā)芽，遇上挫折,、阻力也要堅(jiān)持不懈,，讓目標(biāo)積極、健康的茁壯成長,?！崩峡倐冇糜H身經(jīng)歷的事實(shí)告訴我們他們是如何自強(qiáng)不息的'走在自己的創(chuàng)業(yè)路上，靠得就是這種歷經(jīng)千辛萬苦,、走遍千山萬水,、想遍千方百計(jì)、說盡千言萬語的精神,。努力找出什么是自己想要的,，才能知道哪里是自己的天堂。時(shí)刻把人生的目標(biāo)謹(jǐn)記于心,，每天都要朝著目標(biāo)前進(jìn),。確定目標(biāo)，馬上行動(dòng),。不要總是把今天的事情推到明天,。“明日復(fù)明日,，明日何其多,。我生待明日，萬事成蹉跎,。世人假設(shè)被明日累,，春去秋來老將至?！睍r(shí)間是平等的,。沒有等級(jí)之分,，但它在每個(gè)人手里的價(jià)值那么是有所不同的，確定明確的目標(biāo),，要有效的管理時(shí)間,，讓心態(tài)始終處于積極的狀態(tài)。

培訓(xùn)也已近尾聲,，但xxxx的培訓(xùn)給我?guī)淼捏w會(huì)卻是無窮無盡的,，以前我一直認(rèn)為做保險(xiǎn)是最讓人看不起的職業(yè)，但是培訓(xùn)讓我徹底擯棄了對(duì)保險(xiǎn)的偏見,。只要給予客戶專業(yè)的理財(cái)效勞,，提供他們真正需要的產(chǎn)品，那我們就一定能夠得到人們的尊重,。雖然培訓(xùn)僅僅兩天,，但卻讓我迸發(fā)出了一種對(duì)事業(yè)的激情。我不希望自己只是一個(gè)過一天算一天的人,，雖然我成不了李嘉誠,，但我愿意做一個(gè)有個(gè)性、有想法,、有追求的年輕人!我希望在xxxx這個(gè)平臺(tái)上實(shí)現(xiàn)我的夢(mèng)想,。感謝xxxx給了我時(shí)機(jī)，我將用行動(dòng)證明給“xxxx”看,，“xxxx”沒有選錯(cuò)人,，同樣我也沒有選錯(cuò)xxxx。

保險(xiǎn)實(shí)訓(xùn)的心得體會(huì)篇三

保險(xiǎn)是一項(xiàng)涉及到人們生活的重要領(lǐng)域,，其在風(fēng)險(xiǎn)防范和財(cái)產(chǎn)保護(hù)方面起著至關(guān)重要的作用,。為了更好地掌握保險(xiǎn)業(yè)務(wù)的知識(shí)和技能，我參加了一次保險(xiǎn)實(shí)訓(xùn),。通過實(shí)際操作和與同學(xué)們的交流,，我收獲了許多寶貴的經(jīng)驗(yàn)和體會(huì)。

首先,，保險(xiǎn)實(shí)訓(xùn)讓我深刻認(rèn)識(shí)到保險(xiǎn)的重要性,。在實(shí)踐操作過程中，我們認(rèn)真學(xué)習(xí)了保險(xiǎn)的基本原理和業(yè)務(wù)流程,，明白了保險(xiǎn)是為了防御風(fēng)險(xiǎn)而存在的,。而在現(xiàn)實(shí)生活中，我們的財(cái)產(chǎn)和安全面臨著各種不確定因素,，如意外損失,、突發(fā)疾病等。因此,，選擇合適的保險(xiǎn)產(chǎn)品和購買適當(dāng)?shù)谋ｋU(xiǎn)保障,，對(duì)于我們的財(cái)產(chǎn)和家庭安全具有重要意義,。

其次,，通過保險(xiǎn)實(shí)訓(xùn),，我學(xué)會(huì)了如何評(píng)估風(fēng)險(xiǎn)和制定保險(xiǎn)方案。在實(shí)訓(xùn)中,，我們利用實(shí)際案例進(jìn)行模擬操作,，并結(jié)合實(shí)際需求和客戶情況，為客戶量身定制保險(xiǎn)方案,。這其中需要綜合考慮保險(xiǎn)產(chǎn)品的種類,、條款和保費(fèi)等因素，以及客戶的需求和風(fēng)險(xiǎn)承受能力,。通過對(duì)風(fēng)險(xiǎn)的認(rèn)識(shí)和方案的設(shè)計(jì),，我學(xué)會(huì)了客觀分析問題和解決問題的能力。

第三,，保險(xiǎn)實(shí)訓(xùn)培養(yǎng)了我的溝通與協(xié)調(diào)能力,。在實(shí)踐操作過程中，我們需要與客戶進(jìn)行面對(duì)面的溝通,，并解答他們的疑問和需求,。同時(shí)，我們還需要與團(tuán)隊(duì)成員合作,，共同完成工作任務(wù),。這要求我們善于傾聽、表達(dá)和合作,，提高了我們的溝通和協(xié)調(diào)能力,。這對(duì)于我們未來的職業(yè)發(fā)展和社交能力的提升都是非常有益的。

第四,，保險(xiǎn)實(shí)訓(xùn)還增強(qiáng)了我的技術(shù)和操作能力,。在實(shí)際操作中，我們需要使用保險(xiǎn)軟件和工具進(jìn)行客戶信息錄入,、保險(xiǎn)方案設(shè)計(jì)和保險(xiǎn)費(fèi)計(jì)算等工作,。這要求我們掌握一定的電腦和軟件操作技能，同時(shí)也需要對(duì)保險(xiǎn)產(chǎn)品和業(yè)務(wù)有著扎實(shí)的知識(shí)儲(chǔ)備,。通過實(shí)際操作和與同學(xué)的交流,，我的技術(shù)和操作能力得到了明顯提高，對(duì)今后從事保險(xiǎn)工作具有很大的幫助,。

最后,，保險(xiǎn)實(shí)訓(xùn)讓我認(rèn)識(shí)到保險(xiǎn)行業(yè)的前景和發(fā)展空間。隨著人們生活水平的提高和風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)的增強(qiáng),，保險(xiǎn)業(yè)面臨著巨大的發(fā)展機(jī)遇,。而且,，隨著金融科技的發(fā)展和互聯(lián)網(wǎng)的普及，保險(xiǎn)業(yè)務(wù)也正越來越依賴于科技手段的應(yīng)用,。掌握保險(xiǎn)知識(shí)和技能,，具備綜合素質(zhì)和創(chuàng)新能力的人才將會(huì)在保險(xiǎn)行業(yè)中獲得更多的機(jī)會(huì)和發(fā)展空間。

綜上所述,，保險(xiǎn)實(shí)訓(xùn)是一次寶貴的學(xué)習(xí)和鍛煉機(jī)會(huì),。通過實(shí)踐操作和與同學(xué)的交流，我深刻認(rèn)識(shí)到保險(xiǎn)的重要性,，學(xué)會(huì)了評(píng)估風(fēng)險(xiǎn)和制定保險(xiǎn)方案,，培養(yǎng)了溝通與協(xié)調(diào)能力，提高了技術(shù)和操作能力,，同時(shí)也認(rèn)識(shí)到保險(xiǎn)行業(yè)的前景和發(fā)展空間,。相信這次實(shí)訓(xùn)經(jīng)歷將對(duì)我的個(gè)人成長和職業(yè)發(fā)展產(chǎn)生深遠(yuǎn)的影響。

保險(xiǎn)實(shí)訓(xùn)的心得體會(huì)篇四

兩全保險(xiǎn)作為一款兼具保險(xiǎn)和理財(cái)功能的產(chǎn)品,，近年來備受青睞,。作為一名保險(xiǎn)從業(yè)者，我有幸參加了公司的兩全保險(xiǎn)實(shí)訓(xùn),，使我深入了解了這款產(chǎn)品的特點(diǎn),、優(yōu)勢(shì)以及市場(chǎng)前景，也對(duì)自己的職業(yè)規(guī)劃有所啟示,。在實(shí)訓(xùn)過程中,，我所領(lǐng)悟到的心得體會(huì)，給我?guī)砹撕芏鄦⑹?。在以下的文章中,，我將?huì)與大家分享我的心得體會(huì)。

第二段：感悟產(chǎn)品,。

兩全保險(xiǎn)有著防風(fēng)險(xiǎn),、創(chuàng)收益的雙重功能，可以滿足大眾的多種需求,，而且投資期限靈活,、收益穩(wěn)定、稅收優(yōu)惠等特點(diǎn)也都非常吸引人,。在實(shí)訓(xùn)中,，我們通過案例分析，詳細(xì)了解了兩全保險(xiǎn)的產(chǎn)品設(shè)計(jì),、投資策略等方面,。我深刻認(rèn)識(shí)到了兩全保險(xiǎn)與其他保險(xiǎn)產(chǎn)品的不同之處，同時(shí)也更加清晰地了解了客戶的需求,，這有助于我更好地為客戶提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù),。

第三段：學(xué)習(xí)銷售技巧,。

在實(shí)訓(xùn)中，我們通過模擬銷售的過程,，學(xué)習(xí)了銷售技巧和談判技巧,，這些技巧對(duì)于我們工作中的實(shí)際操作非常有幫助。在實(shí)際銷售中,，我們要全面了解客戶的需求,，適時(shí)給予優(yōu)惠政策,，提高客戶的信任度和滿意度,，在此基礎(chǔ)上，與客戶進(jìn)行談判,，通過合理的營銷手段來達(dá)成合作,。

第四段：加強(qiáng)風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)。

在實(shí)習(xí)中我們深刻認(rèn)識(shí)到了保險(xiǎn)的重要性以及相關(guān)的風(fēng)險(xiǎn)知識(shí),。只有充分了解這些,，才能更好的為客戶選擇合適的保險(xiǎn)產(chǎn)品，同時(shí)也可以更好地為自己及家庭的保障做出規(guī)劃,。因此,，在實(shí)訓(xùn)后，我更加強(qiáng)化了與客戶溝通的意識(shí),，以期在工作中更好的應(yīng)對(duì)風(fēng)險(xiǎn)問題,。

第五段：回顧總結(jié)。

通過實(shí)訓(xùn)的學(xué)習(xí)和體會(huì),，我收獲了很多,，不僅學(xué)到更多的理論知識(shí)，更重要的是通過實(shí)際操作提高了自己的能力,。在今后的工作中,，我會(huì)不斷總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，增強(qiáng)自身的技能,，不斷提升自己的能力,，為廣大客戶提供更加全面、專業(yè)的服務(wù),。通過這次實(shí)訓(xùn),，我認(rèn)為兩全保險(xiǎn)作為一種中短期理財(cái)投資產(chǎn)品，深受大眾的喜愛,。作為保險(xiǎn)行業(yè)工作者,，我們要學(xué)好兩全保險(xiǎn)相關(guān)理論知識(shí)，不斷提高產(chǎn)品銷售以及風(fēng)險(xiǎn)意識(shí),。相信在公司的培訓(xùn)下,，會(huì)成長為更加優(yōu)秀的保險(xiǎn)從業(yè)者,。

保險(xiǎn)實(shí)訓(xùn)的心得體會(huì)篇五

在這個(gè)學(xué)期快要結(jié)束時(shí)，在學(xué)校財(cái)政金融系老師的組織下進(jìn)行了為期一星期的實(shí)習(xí),，也是我們這屆保險(xiǎn)專業(yè)的是第一次實(shí)習(xí),。時(shí)間時(shí)是2020年_月_日至2020年_月_日，實(shí)習(xí)的專題是對(duì)保險(xiǎn)專業(yè)認(rèn)識(shí)的實(shí)習(xí),，實(shí)習(xí)的保險(xiǎn)公司是_財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)股份有限公司_分公司,，地址是_大廈。主要是對(duì)保險(xiǎn)專業(yè)崗位的了解和崗位的體驗(yàn),。加深對(duì)保險(xiǎn)實(shí)務(wù)專業(yè)的理解加強(qiáng)對(duì)保險(xiǎn)專業(yè)理論學(xué)習(xí)與實(shí)踐的結(jié)合,，感受學(xué)校學(xué)習(xí)與社會(huì)實(shí)踐的不同，為將來走出校門更好更快融入社會(huì)的工作和學(xué)習(xí)作準(zhǔn)備,。

第一天到_實(shí)習(xí),，首先了解了_保險(xiǎn)的文化：“水”文化，憑借智慧,，遵從規(guī)律,。要做水一樣的企業(yè)，隨需而變,?！半S需而變”，水是平等的,，沒有哪一滴水比另一滴水高級(jí),。人與人之間唯一公平的籌碼是生命，生命于每個(gè)人短暫而美好,，所以說應(yīng)珍惜每一天,，所以說要“馬上就辦”;_的家文化其實(shí)是“東西文化”，是東方的情感文化加上西方的績(jī)效文化,，即人與人之間就象家人般注重親情,、感情，但是績(jī)效考核要嚴(yán)格量化到數(shù)據(jù),。薪酬與績(jī)效掛鉤,，以此達(dá)到公平和平衡。這樣的機(jī)制能使員工高績(jī)效,，公司高績(jī)效,，這樣的_是一個(gè)能給客戶帶來增值的_，也是一個(gè)能給員工更多安全感的安邦,。必將是一個(gè)有品牌的公司;_希望形成一個(gè)龐大的網(wǎng)絡(luò),，硬件是分支機(jī)構(gòu)，軟件是一流的人才。而最大的關(guān)聯(lián)是國家,，是社會(huì),。_要對(duì)國家有貢獻(xiàn)，回報(bào)社會(huì),，提倡分享,。

_和其它保險(xiǎn)公司一樣工作分為外勤和內(nèi)勤，在內(nèi)勤人員要具有三種業(yè)務(wù)能力：拓展能力;分析問題的能力;人際交往能力,。

內(nèi)勤工作是一門藝術(shù),，要做好內(nèi)勤工作，首先要具備作為內(nèi)勤的一些基本素質(zhì),，如語言表達(dá)能力,、文電處理能力、會(huì)務(wù)接待能力等,，注意處理好一些工作上的矛盾,。內(nèi)勤工作沒有盲區(qū),，只要領(lǐng)導(dǎo)工作有可能涉及的領(lǐng)域,，內(nèi)勤就必須積極配合、認(rèn)真完成領(lǐng)導(dǎo)所交辦的各項(xiàng)工作,。

有點(diǎn)類似于文秘的性質(zhì),，內(nèi)勤工作職責(zé)：

1、協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)草擬工作計(jì)劃,、總結(jié)和各類報(bào)告,。

2、按要求匯總,、統(tǒng)計(jì),、上報(bào)敵情、政情和治安情況,。

3,、即使準(zhǔn)確統(tǒng)計(jì)有關(guān)數(shù)據(jù)，上報(bào)各種報(bào)表,，做好日?？记诘怯浐统銮诮y(tǒng)計(jì)。

4,、搞好文書材料收發(fā),、登記、閱辦和分類管理工作,。

5,、做好資料、穩(wěn)當(dāng)、印章管理和文印工作,。

6,、負(fù)責(zé)全處財(cái)務(wù)報(bào)帳，會(huì)同戶籍管理員搞好分管工作及辦公室日常接待,、管理工作,。

我在_實(shí)訓(xùn)的崗位是外勤，這主要是因?yàn)橥馇诤茏杂啥液苡刑魬?zhàn)性,，也能學(xué)到很多知識(shí)其次是我喜歡在外面跑,，而且我更喜歡做有挑戰(zhàn)性的事，總之從個(gè)人興趣上上講我愿意做外勤所以毫不猶豫地選擇了外勤這個(gè)崗位作為鍛煉自己的平臺(tái),，這也的確讓我學(xué)到了許許多多的東西,，可以說事我真真正接觸到保險(xiǎn)了解保險(xiǎn)，更了解了外勤這個(gè)崗位,，在這之中我也了解過內(nèi)勤,，但我還是更喜歡外勤的工作。這次實(shí)訓(xùn)由于時(shí)間的關(guān)系我們的實(shí)習(xí)也相對(duì)較淺,。最終也達(dá)到了認(rèn)識(shí)的目的,。

保險(xiǎn)實(shí)訓(xùn)的心得體會(huì)篇六

為期兩個(gè)月的保險(xiǎn)實(shí)訓(xùn)，除了收獲到一段快樂充實(shí),，令人難忘的時(shí)光,，還學(xué)到書本以外的知識(shí)，贏得開啟通往社會(huì)之路大門的五把金鑰匙：

一,、第一把金鑰匙：真誠,。

“精誠所至，金石為開”,，當(dāng)人處于一個(gè)陌生的環(huán)境時(shí),，用什么去打開別人的心靈，得到別人的認(rèn)可,？真誠,！記得踏入xx的第一天，剛離開人力資源部的會(huì)議室我就被一位態(tài)度嚴(yán)謹(jǐn)?shù)哪凶宇I(lǐng)進(jìn)了個(gè)人業(yè)務(wù)部,，故做鎮(zhèn)定的我心里底氣不足,，因?yàn)槟吧拿婵缀托迈r的環(huán)境即將闖入我的世界，而我也要撞入他們熟悉的環(huán)境中,。但這種心理在十分鐘后就消失了,，寬敞明亮、溫度適宜的辦公室,，態(tài)度和藹,、誠懇可親的同事，親切的問候，親和的微笑和串串歡迎的語句,，頓時(shí)令我感動(dòng)不已,，我覺得辦公室里蕩著一縷甜蜜--真誠！從那時(shí)刻起,，我方才領(lǐng)略到保險(xiǎn)公司為何把誠信放在首位,。真誠是生存的前提，守信是發(fā)展的根源,！公司如此,，做人亦是，由此,，頷首微笑,，問候請(qǐng)教就成了我這個(gè)月的實(shí)習(xí)行為規(guī)范，我想真誠應(yīng)是自我價(jià)值實(shí)現(xiàn)的第一步,！

二,、第二把金鑰匙：溝通。

在保險(xiǎn)公司,，部門與部門之間,，個(gè)人和個(gè)人之間應(yīng)該是分工合作關(guān)系，在我的實(shí)習(xí)部門,，我覺得每個(gè)成員的獨(dú)立工作能力很強(qiáng),，但合作精神卻處處體現(xiàn)。分工的同時(shí)需要溝通,，否則就無法實(shí)現(xiàn)既定目標(biāo)，無法讓工作完成得更出色,。新人上道,，自然容易多犯錯(cuò)。我認(rèn)真做好每件事盡管還是會(huì)出小差錯(cuò),，還是會(huì)心慌,，但我會(huì)及時(shí)與部門里的同事溝通，及時(shí)獲得他們的幫助,！

三,、

第三把金鑰匙：激情與耐心。

激情與耐心就似火與水的較量,，往往火的激情總是容易被水的耐性所控制,，工作亦如此，這是激情與耐心必須并存的事情,。初進(jìn)辦公室,，我的心情是激動(dòng)興奮的，這應(yīng)該是我幻想許久，畏懼又期待的社會(huì)生活,。學(xué)者常說大學(xué)是半個(gè)社會(huì),，那這里就是完整的社會(huì)，盡管我仍未夠資格做一個(gè)社會(huì)人但我是用一種完全社會(huì)人的心態(tài)來接受這一個(gè)月的考驗(yàn),。激情澎湃有點(diǎn)夸張但我是充滿激情地過完這個(gè)月,，可是，除了對(duì)工作的激情外,，我深刻地認(rèn)識(shí)到耐心的重要性,。光有激情沒有耐心做出來的工作是浮躁的，只有耐心缺乏激情做出來的工作質(zhì)量是底下的,。尤其對(duì)于是實(shí)習(xí)生而言,，許多人說實(shí)習(xí)類似于“打雜”，搞衛(wèi)生,、整理辦公室文件,、復(fù)印、打字,、傳送文件……來公司之前,，我已有充分的心理準(zhǔn)備，書記在動(dòng)員大會(huì)上教育我們要做好每件小事情,，在部門的工作做得越多也就學(xué)得越多,，更覺得同事交付更多的工作則代表他們對(duì)我的器重和恩寵更多。

四,、第四把金鑰匙：創(chuàng)新,。

技術(shù)大家可以學(xué)，但創(chuàng)新卻只屬于你自己,！這是自我價(jià)值實(shí)現(xiàn)的最佳方法,。每個(gè)方案的設(shè)計(jì)，每項(xiàng)工作的展開,，都不能離開創(chuàng)新,，而這個(gè)對(duì)于我們部門的各成員來說，我是望塵莫及的,。因此,，做工作的時(shí)候我難免會(huì)做些彎路，不能做得盡善盡美,，幸虧經(jīng)理和同事指點(diǎn)迷津,，才讓我不至于陷入艱難狀況。保險(xiǎn)公司向來是個(gè)招賢納士,，廣納百川的地方,。所以進(jìn)入人壽就感覺進(jìn)入了精英薈萃的殿堂,，深深的感到自己知識(shí)的欠缺，不僅表現(xiàn)為專業(yè)知識(shí),，綜合知識(shí)更是有待提高,。學(xué)有專精，重在一個(gè)項(xiàng)目的鉆研與精通,，但在這之外,，更不妨有多項(xiàng)才能，所以“一技之長”變?yōu)椤皵?shù)技之長”,，具備了一些技能創(chuàng)新必會(huì)層出不窮,，工作必能左右逢源！

五,、第五把鑰匙：主動(dòng)出擊,。

實(shí)訓(xùn)的目的也就是學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)書本之外的知識(shí),，學(xué)習(xí)社會(huì)和工作上的許多知識(shí),。“紙上得來終覺淺,，覺知此事要躬行”,，只有行動(dòng)才能讓正確的理論和方法得以吸收和理解。但在保險(xiǎn)公司更加強(qiáng)調(diào)行動(dòng)的積極性,，想法的先進(jìn)性,，被動(dòng)的學(xué)習(xí)工作，效果是低下的,，所以,，我們需要主動(dòng)出擊。只有主動(dòng)出擊才能使許多問題迎刃而解,，許多知識(shí)才能盡快享用,！在實(shí)習(xí)期間，我覺得這一點(diǎn)我做的不足,，總是怕打擾同事的工作，所以不敢貿(mào)然請(qǐng)教他們關(guān)于工作之外的保險(xiǎn)知識(shí)和工作經(jīng)驗(yàn),，從而使我錯(cuò)失了許多寶貴的.求知經(jīng)驗(yàn),。在以后的日子里，我定會(huì)吸取此次教訓(xùn),，主動(dòng)出擊,，把握更多機(jī)會(huì)，獲得更多知識(shí)和經(jīng)驗(yàn),。

這次實(shí)訓(xùn)把我們從學(xué)校純理論學(xué)習(xí)中拉到了在實(shí)踐中學(xué)習(xí)的環(huán)境,。一進(jìn)入崗位,，我們意識(shí)到，該把學(xué)生時(shí)代的野性收斂了,。沒有規(guī)矩?zé)o以成方圓,，雖然公司沒有老套的束縛，它有不可違反的規(guī)定,，我們就應(yīng)該嚴(yán)于律己,，這樣不僅可以遵守公司的規(guī)矩，對(duì)我們自己更有好處,。與公司員工的相處中,，我們也學(xué)到了待人、處事的態(tài)度,、方式,，有很多值得我們學(xué)習(xí)的地方。這次是我們用金錢買不到的機(jī)會(huì),，無論從工作,、學(xué)習(xí)、做人上,，我們都有很大的收獲,。

這次實(shí)訓(xùn)，與我而言是受益匪淺的,，它不僅使我認(rèn)識(shí)到自己的缺陷所在及以后的奮斗目標(biāo),，更可貴的是以上的五把金鑰匙對(duì)我今后人生的影響是舉足輕重的。唯一遺憾的是,，此次實(shí)習(xí)的時(shí)間較短,，沒能體驗(yàn)到在一線戰(zhàn)場(chǎng)上營銷保險(xiǎn)的酸甜苦辣，但“路漫漫其修遠(yuǎn)兮,，吾將上下而求索”,，在未來的日子里,，我定會(huì)通過更多的渠道來鍛煉自己,。多讀書,，多學(xué)習(xí),，多求經(jīng)驗(yàn)才是前途的保障,！在此,，特別感謝中國人壽煙臺(tái)分公司一個(gè)月來的栽培,！

在這個(gè)學(xué)期快要結(jié)束時(shí),，在學(xué)校財(cái)政金融系老師的組織下進(jìn)行了為期一星期的實(shí)習(xí),，也是我們這屆保險(xiǎn)專業(yè)的是第一次實(shí)習(xí),。時(shí)間時(shí)是20xx年xx月xx日至20xx年xx月xx日，實(shí)習(xí)的專題是對(duì)保險(xiǎn)專業(yè)認(rèn)識(shí)的實(shí)習(xí),，實(shí)習(xí)的保險(xiǎn)公司是xx財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)股份有限公司xx分公司,，地址是xx大廈,。主要是對(duì)保險(xiǎn)專業(yè)崗位的了解和崗位的體驗(yàn)。加深對(duì)保險(xiǎn)實(shí)務(wù)專業(yè)的理解加強(qiáng)對(duì)保險(xiǎn)專業(yè)理論學(xué)習(xí)與實(shí)踐的結(jié)合,，感受學(xué)校學(xué)習(xí)與社會(huì)實(shí)踐的不同,，為將來走出校門更好更快融入社會(huì)的工作和學(xué)習(xí)作準(zhǔn)備。

xx希望形成一個(gè)龐大的網(wǎng)絡(luò),，硬件是分支機(jī)構(gòu),，軟件是一流的人才。而最大的關(guān)聯(lián)是國家,，是社會(huì),。xx要對(duì)國家有貢獻(xiàn)，回報(bào)社會(huì),，提倡分享,。

分析問題的能力；

人際交往能力,。

內(nèi)勤工作是一門藝術(shù),，要做好內(nèi)勤工作，首先要具備作為內(nèi)勤的一些基本素質(zhì),，如語言表達(dá)能力,、文電處理能力、會(huì)務(wù)接待能力等,，注意處理好一些工作上的矛盾,。內(nèi)勤工作沒有盲區(qū)，只要領(lǐng)導(dǎo)工作有可能涉及的領(lǐng)域,，內(nèi)勤就必須積極配合,、認(rèn)真完成領(lǐng)導(dǎo)所交辦的各項(xiàng)工作。

有點(diǎn)類似于文秘的性質(zhì),，內(nèi)勤工作職責(zé)：

1,、協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)草擬工作計(jì)劃、

總結(jié),。

和各類報(bào)告,。

2、按要求匯總,、統(tǒng)計(jì),、上報(bào)敵情、政情和治安情況,。

3、即使準(zhǔn)確統(tǒng)計(jì)有關(guān)數(shù)據(jù),，上報(bào)各種報(bào)表,，做好日?？记诘怯浐统銮诮y(tǒng)計(jì)。

4,、搞好文書材料收發(fā),、登記、閱辦和分類管理工作,。

5,、做好資料、穩(wěn)當(dāng),、印章管理和文印工作,。

6、負(fù)責(zé)全處財(cái)務(wù)報(bào)帳,，會(huì)同戶籍管理員搞好分管工作及辦公室日常接待,、管理工作。

我在xx實(shí)訓(xùn)的崗位是外勤,，這主要是因?yàn)橥馇诤茏杂啥液苡刑魬?zhàn)性,，也能學(xué)到很多知識(shí)其次是我喜歡在外面跑，而且我更喜歡做有挑戰(zhàn)性的事,，總之從個(gè)人興趣上上講我愿意做外勤所以毫不猶豫地選擇了外勤這個(gè)崗位作為鍛煉自己的平臺(tái),，這也的確讓我學(xué)到了許許多多的東西，可以說事我真真正接觸到保險(xiǎn)了解保險(xiǎn),，更了解了外勤這個(gè)崗位,，在這之中我也了解過內(nèi)勤，但我還是更喜歡外勤的工作,。這次實(shí)訓(xùn)由于時(shí)間的關(guān)系我們的實(shí)習(xí)也相對(duì)較淺,。最終也達(dá)到了認(rèn)識(shí)的目的。

20xx年xx月——20xx年xx月,，我在xx保險(xiǎn)公司xx分公司進(jìn)行了為期xx周的實(shí)訓(xùn),。xx保險(xiǎn)股份有限公司是中國大陸的專業(yè)化商業(yè)人壽保險(xiǎn)公司，是中國內(nèi)地第一家在xx,、xx兩地同時(shí)上市的金融企業(yè),，20xx年被《xx》評(píng)為“亞洲的保險(xiǎn)公司”，20xx年度世界500強(qiáng)企業(yè)評(píng)選中,，xx保險(xiǎn)股份有限公司再次入選世界500強(qiáng),，排名也大幅度上升。

我實(shí)訓(xùn)的部門是該公司的培訓(xùn)部,，培訓(xùn)部的職責(zé)是對(duì)本公司的保險(xiǎn)推銷人員（即外勤人員或業(yè)務(wù)員）進(jìn)行系統(tǒng)的,、專業(yè)的培訓(xùn)，幫助他們掌握推銷的方法,，提高他們的推銷技巧,，從而提升公司的業(yè)績(jī),。

一、推銷工作的重要性及其特點(diǎn),。

人身保險(xiǎn)是以人的生命或身體為保險(xiǎn)對(duì)象的,，保險(xiǎn)人對(duì)被保險(xiǎn)人的生命或身體因遭受事故、意外傷害,、疾病,、衰老等原因?qū)е碌乃劳觥埣?、喪失工作能力或者年老退休?zé)任給付保險(xiǎn)金的一種保險(xiǎn)方式,。因此，以經(jīng)營人身保險(xiǎn)為主的保險(xiǎn)公司所提供的產(chǎn)品就具有無形性,、同質(zhì)性,、廣泛多樣性和分散性等特性。而且人身保險(xiǎn)所涉及的往往是人的老,、死,、疾、殘等,。在中國這樣一個(gè)儒教的過度里人們大多忌諱談?wù)撨@些話題,。所以即使人們有巨大的保險(xiǎn)需求，也很少有人主動(dòng)的去購買保險(xiǎn)產(chǎn)品,。這就需要我們的人身保險(xiǎn)推銷員來為客戶介紹保險(xiǎn)產(chǎn)品,，引導(dǎo)客戶發(fā)現(xiàn)需求，激發(fā)客戶實(shí)現(xiàn)需求,，推銷公司的保險(xiǎn)產(chǎn)品,，提高公司的業(yè)績(jī)，提升公司的形象,。保險(xiǎn)推銷工作是保險(xiǎn)公司的賴以生存的前提,。

二、人身保險(xiǎn)的推銷工作具有一些特點(diǎn),。

再次當(dāng)保險(xiǎn)事故發(fā)生或期限屆滿時(shí),，主動(dòng)幫助客戶索賠或提供這方面的咨詢服務(wù)。

第二,，保險(xiǎn)工作需要豐富的知識(shí),。人身保險(xiǎn)本身是一種合同，也是一種家庭經(jīng)濟(jì)計(jì)劃,。它不但牽涉到法律,、稅金、醫(yī)學(xué)、金融投資,、社會(huì)學(xué)方面的知識(shí),，還要考慮到客戶家庭情況、收入狀況及未來的經(jīng)濟(jì)計(jì)劃和投資方向及客戶的心理狀態(tài)和消費(fèi)習(xí)慣,。

第三，推銷工作意義重大,。人身保險(xiǎn)是幫助他人追求幸福人生的保證,。推銷員在推銷工作中處處為客戶著想，提供給客戶優(yōu)質(zhì)的保單,，使客戶在遭遇不幸時(shí)及時(shí)得到經(jīng)濟(jì)幫助,，渡過難關(guān)，自然會(huì)受到人們的尊敬,。

第四,，推銷工作靈活自由。人身保險(xiǎn)推銷工作可以由保險(xiǎn)員根據(jù)自己的情況選擇工作時(shí)間,、對(duì)象及地點(diǎn),，按照個(gè)人的計(jì)劃自由調(diào)整安排。

第五,，推銷工作還有獨(dú)特的工作程序和工作要領(lǐng),。所以，任何一家人壽保險(xiǎn)公司都相當(dāng)重視保險(xiǎn)推銷人員的培訓(xùn)與開發(fā),。

在學(xué)了一個(gè)學(xué)期的保險(xiǎn)理論與實(shí)務(wù)之后,，雖然我們學(xué)習(xí)了很多理論知識(shí)，但對(duì)于人壽保險(xiǎn)這樣一門復(fù)雜而又特別的學(xué)問,，我們還是不能很好地把它運(yùn)用到實(shí)際當(dāng)中,。實(shí)踐是檢驗(yàn)真理的惟一標(biāo)準(zhǔn)！xx保險(xiǎn)所涉及的面很廣而且每天都有新的發(fā)展,、新的內(nèi)容,，作為當(dāng)代的大學(xué)生，我們的思維要跟上時(shí)代的發(fā)展,。此外,，這次的實(shí)訓(xùn)的主要內(nèi)容是銀行保險(xiǎn)和保險(xiǎn)的展業(yè)，這是課堂上所沒有也是不能學(xué)到的內(nèi)容,。學(xué)校本著理論結(jié)合實(shí)際的思想,，聯(lián)系了xx保險(xiǎn)股份有限公司xx分公司xx支公司來為我們進(jìn)行了這次的實(shí)訓(xùn)，每天的專題講座和模擬演練活動(dòng),，都增強(qiáng)了我們的實(shí)戰(zhàn)能力,，使我們邁出了成功的一步。

一、公司簡(jiǎn)介,。

xx保險(xiǎn)股份有限公司是于20xx年xx月xx日在xx注冊(cè)成立,，并分別在xx、xx和xx三地上市的人壽保險(xiǎn)公司,，在我國保險(xiǎn)市場(chǎng)居領(lǐng)先地位,，是中國成立時(shí)間最早的保險(xiǎn)公司，其前身是19xx年成立的xx保險(xiǎn)公司,。中國人壽保險(xiǎn)股份有限公司是全球市值排名第二的保險(xiǎn)公司,，也是排名第一的壽險(xiǎn)公司。

二,、實(shí)訓(xùn)基本情況,。

實(shí)訓(xùn)是在我們充實(shí)、奮斗,、團(tuán)結(jié)的過程中完成的,。由xx保險(xiǎn)股份有限公司xx分公司xx支公司的xx經(jīng)理、xx講師,、xx講師,、xx講師等優(yōu)秀的講師，xx助教,、xx助教以及學(xué)校xx老師,、xx老師等的帶領(lǐng)完成的。這次實(shí)訓(xùn)的目的為了培養(yǎng)我們的個(gè)人素質(zhì)和團(tuán)隊(duì)素質(zhì),，提高我們的職業(yè)道德意識(shí),，學(xué)習(xí)保險(xiǎn)業(yè)務(wù)展業(yè)知識(shí)和管理知識(shí)，培養(yǎng)初步的實(shí)際工作能力和專業(yè)技能,，是我們將來適應(yīng)社會(huì)工作的墊腳石,。

本次實(shí)訓(xùn)的具體要求有：

1、拋棄故有觀念,，全情投入,，用心體悟，認(rèn)真做好筆記,。

2,、理論聯(lián)系實(shí)際。

3,、虛心學(xué)習(xí),，全面提高綜合素質(zhì)。

4,、培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神,。

5,、擺脫安逸，提升自我,，艱苦奮斗,。

6、培養(yǎng)愛心,、責(zé)任心和自信心,。

7、找出自身狀況與社會(huì)實(shí)際需要的差距,。

三,、實(shí)訓(xùn)基本內(nèi)容與過程。

1,、銀行保險(xiǎn)的發(fā)展和機(jī)遇。由公司的講師到學(xué)校開展專題講座,，分享經(jīng)驗(yàn),，我認(rèn)真做筆記，從中吸收到了新的知識(shí),，間接獲得了工作經(jīng)驗(yàn),。

2、客戶經(jīng)理的角色定位,。由公司的講師到學(xué)校開展專題講座,，學(xué)會(huì)分析自我，明確職業(yè)目標(biāo),。

3,、保險(xiǎn)代理人資格考試輔導(dǎo)。

4,、標(biāo)準(zhǔn)化銷售流程,。由師生共同進(jìn)行模擬演練，提高實(shí)戰(zhàn)技巧,。

5,、保險(xiǎn)產(chǎn)品介紹。了解中國人壽的壽險(xiǎn)產(chǎn)品,，熟悉保險(xiǎn)代理員的日常業(yè)務(wù),、工作流程和工作方法等。

6,、表達(dá)能力,、口風(fēng)訓(xùn)練，通關(guān)演練,。進(jìn)行模擬演練,，提高實(shí)戰(zhàn)技巧。課堂上同學(xué)們積極發(fā)言，互相溝通,，分享自己的看法,。

7、銀行保險(xiǎn)產(chǎn)品銷售步驟與技巧,。專題講座以后,，進(jìn)行模擬演練，提高實(shí)戰(zhàn)技巧,。

8,、銷售現(xiàn)場(chǎng)訓(xùn)練。部分同學(xué)到保險(xiǎn)公司的網(wǎng)點(diǎn)接觸實(shí)際的工作情況,，了解社會(huì),，其余同學(xué)在保險(xiǎn)公司進(jìn)行模擬演練。

四,、實(shí)訓(xùn)結(jié)果,。

在xx保險(xiǎn)股份有限公司xx分公司xx支公司的優(yōu)秀講師和學(xué)校幾位老師的指導(dǎo)，以及我們團(tuán)隊(duì)的努力協(xié)作之下,，我們的實(shí)訓(xùn)獲得了圓滿的成功,。

1、思想上的飛躍,。一是吸收了xx保險(xiǎn)公司的優(yōu)秀文化,。二是進(jìn)一步認(rèn)識(shí)到保險(xiǎn)不僅是一種風(fēng)險(xiǎn)管理辦法，更是一種計(jì)劃和服務(wù),，保險(xiǎn)代理人是在幫助別人,，同時(shí)成就了自己。三是懂得了要邁向成功沒有捷徑,，除了要有樂觀的心態(tài)和毅力之外,，更要擁有豐富的知識(shí)、執(zhí)著真誠的態(tài)度和良好的人際關(guān)系這四個(gè)基本條件,。四是增強(qiáng)了從事保險(xiǎn)代理人等經(jīng)紀(jì)中介工作的光榮感,、使命感和責(zé)任感。

2,、鞏固了理論知識(shí),，提高了實(shí)踐能力。在學(xué)校學(xué)習(xí)了保險(xiǎn)理論與實(shí)務(wù)的基礎(chǔ)知識(shí),，實(shí)習(xí)中將這些理論與實(shí)踐相結(jié)合,。

3、培養(yǎng)了保險(xiǎn)代理人的職業(yè)能力,。實(shí)習(xí)中通過虛心學(xué)習(xí),，了解并熟悉了保險(xiǎn)代理人的日常業(yè)務(wù)和工作流程,，初步具備了保險(xiǎn)代理人的工作能力。

4,、提高了綜合素質(zhì),。通過團(tuán)隊(duì)的協(xié)作讓我更加有團(tuán)隊(duì)精神和團(tuán)隊(duì)的榮譽(yù)感，提高了自己與別人的溝通能力,，也讓我明白了要真誠地對(duì)待每一個(gè)人,，要以交朋友的心態(tài)去面對(duì)壽險(xiǎn)的展業(yè)工作，讓客戶看到我們的誠信,。

5,、是未來就業(yè)的模擬和演練。實(shí)習(xí)中,，找到了自身狀況與社會(huì)實(shí)際需要之間的差距,，如經(jīng)驗(yàn)不足、不能很好地與人溝通,、缺乏自信等,。我將在以后的學(xué)習(xí)期間及時(shí)補(bǔ)充相關(guān)知識(shí)，鍛煉自己,，為將來的職業(yè)生涯做好充分的準(zhǔn)備。

五,、實(shí)訓(xùn)中存在的問題,。

在我們的實(shí)訓(xùn)操作中，切實(shí)到保險(xiǎn)公司實(shí)踐的時(shí)間太少,，只有少數(shù)同學(xué)有機(jī)會(huì)到銀行網(wǎng)點(diǎn)中去接受挑戰(zhàn),，而大多數(shù)時(shí)間只把實(shí)訓(xùn)的內(nèi)容當(dāng)作一門課程，無法更好的接觸實(shí)際,。學(xué)校的教室安排不夠,，沒有專門的教室使用。此外,，大多數(shù)學(xué)生表現(xiàn)出了不自信的心理,，這需要我們以后在生活中鍛煉自己。

1,、真誠是作好保險(xiǎn)的要素之一,。保險(xiǎn)不是商品，而是一種計(jì)劃和服務(wù),。我們與客戶溝通,，只有待人真誠，客戶才會(huì)信任我們,，保險(xiǎn)才能做好,。

2,、人壽保險(xiǎn)是一項(xiàng)人際關(guān)系的工作。從業(yè)人員要與客戶或準(zhǔn)客戶建立起良好的關(guān)系和互相信任,，充分了解客戶,，才能順利的將工作開展下去，與客戶簽訂符合客戶利益的產(chǎn)品,。

3,、保險(xiǎn)代理人是一項(xiàng)事業(yè)也是在交朋友的一個(gè)過程。銷售人員是在傳播保障的福音,，為廣大群眾防范人生風(fēng)險(xiǎn)于未然,，讓客戶了解人壽保險(xiǎn)，喚起客戶的愛心,、善心和責(zé)任心,。作為保險(xiǎn)代理人，最大的喜悅不是做成了生意賺了傭金,，而是吸收了具有愛心的人為客戶,，與他們交朋友。

4,、做人壽保險(xiǎn)是時(shí)間,。作為一個(gè)代理人，能夠給予客戶的除了保險(xiǎn)知識(shí)和對(duì)客戶的關(guān)心,，就是寶貴的時(shí)間,，代理人與客戶討論分析，幫助客戶解決問題,，客戶覺得有道理才會(huì)簽單,。

5、保險(xiǎn)代理人需要一種奮斗,、執(zhí)著,、樂觀的精神。做保險(xiǎn)代理人每天從早忙到晚,，要受到各種障礙和不斷的拒絕,，其中的酸甜苦辣只有自己能體會(huì)，所以只有不斷進(jìn)取,，樂觀向上,，以執(zhí)著的心態(tài)面對(duì)工作才能有所成就。

路是腳踏出來的,，歷史是人寫出來的,，人的每一步行動(dòng)都在書寫自己的歷史。很感謝學(xué)校安排了這次的機(jī)會(huì),，也感謝xx保險(xiǎn)股份有限公司xx分公司xx支公司的培養(yǎng),，讓我們有這樣的機(jī)遇,，為以后事業(yè)的騰飛做準(zhǔn)備。

以前我不知道什么是保險(xiǎn),，更不知道保險(xiǎn)有什么好處,，更別說保險(xiǎn)與國民經(jīng)濟(jì)的關(guān)系了。

經(jīng)過短短幾天的培訓(xùn),，我才發(fā)覺,，保險(xiǎn)，對(duì)于我們的生活死多麼重要,！對(duì)于國家,、社會(huì)、老百姓,，都是息息相關(guān)的,。

保險(xiǎn)的原理，就是大多數(shù)人,，拿出一少部分錢,，集中的到保險(xiǎn)公司，通過保險(xiǎn)公司的運(yùn)作,，用于支援國家建設(shè),、企業(yè)發(fā)展，推動(dòng)國民經(jīng)濟(jì)資金領(lǐng)域的快速健康發(fā)展,，最終造福于民,！當(dāng)參加了這種融資的人們中某人發(fā)生意外或者疾病，急需一大筆資金時(shí),，保險(xiǎn)公司會(huì)及時(shí)送錢上門，解決因?yàn)橐馔饣蚣膊≡斐傻慕?jīng)濟(jì)難題,，避免“辛辛苦苦幾十年,，一夜回到解放前”悲劇的發(fā)生！

簡(jiǎn)單的說,，保險(xiǎn)就是：人人為我,，我為人人！

保險(xiǎn)是我們國家的朝陽產(chǎn)業(yè),！加盟到保險(xiǎn)行業(yè),，就是選擇了鑄就輝煌的人生道路！我要勤奮,、學(xué)習(xí),、努力、堅(jiān)持,！直到成功,！

保險(xiǎn)實(shí)訓(xùn)的心得體會(huì)篇七

商業(yè)保險(xiǎn)實(shí)訓(xùn),，是為了更好的了解商業(yè)保險(xiǎn)及其相關(guān)知識(shí)而開展的一系列實(shí)踐探究。在這個(gè)過程中,，我們需要學(xué)習(xí)如何去了解和計(jì)算保險(xiǎn)費(fèi)用,，評(píng)估風(fēng)險(xiǎn)，管理賠償?shù)?。本文旨在分享我的商業(yè)保險(xiǎn)實(shí)訓(xùn)體驗(yàn)和心得,，希望能為大家提供一些參考。

第二段：了解商業(yè)保險(xiǎn),。

在商業(yè)保險(xiǎn)實(shí)踐中,，我們首先學(xué)習(xí)了什么是商業(yè)保險(xiǎn)，商業(yè)保險(xiǎn)主要是為商業(yè)企業(yè)提供的一種風(fēng)險(xiǎn)保障和保險(xiǎn)保障,。在商業(yè)保險(xiǎn)實(shí)踐中,，我們要了解不同的商業(yè)保險(xiǎn)種類和其保險(xiǎn)范疇，如一般商業(yè)財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn),、商業(yè)車輛保險(xiǎn),、雇員責(zé)任保險(xiǎn)、專業(yè)責(zé)任保險(xiǎn)等等,。

第三段：學(xué)習(xí)商業(yè)保險(xiǎn)費(fèi)用的計(jì)算,。

在學(xué)習(xí)了商業(yè)保險(xiǎn)種類后，我們還需要學(xué)習(xí)如何計(jì)算商業(yè)保險(xiǎn)費(fèi)用,。商業(yè)保險(xiǎn)費(fèi)用的計(jì)算是根據(jù)保險(xiǎn)范圍,、企業(yè)性質(zhì)、風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估以及保險(xiǎn)公司等多種因素綜合考慮后計(jì)算出的,。在實(shí)踐中,，我們還需要熟悉如何合理控制商業(yè)保險(xiǎn)費(fèi)用，降低企業(yè)風(fēng)險(xiǎn),。

第四段：評(píng)估企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)并制定保險(xiǎn)計(jì)劃,。

在學(xué)習(xí)了如何計(jì)算商業(yè)保險(xiǎn)費(fèi)用之后，我們需要對(duì)企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行全面評(píng)估,。在評(píng)估企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)的過程中,，我們需要考慮企業(yè)的歷史風(fēng)險(xiǎn)、環(huán)境風(fēng)險(xiǎn),、經(jīng)濟(jì)風(fēng)險(xiǎn)等等,。基于企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估結(jié)果,，我們需要制定出合適的保險(xiǎn)方案,，保障企業(yè)的利益。

第五段：及時(shí)處理商業(yè)保險(xiǎn)賠償事宜,。

在商業(yè)保險(xiǎn)實(shí)踐中,，我們還需要及時(shí)處理賠償事宜,。如果企業(yè)出現(xiàn)了損失，我們需要與保險(xiǎn)公司及時(shí)聯(lián)系,，了解保險(xiǎn)公司的賠償程序和要求,。只有熟練掌握賠償事宜的處理流程，并且及時(shí)將賠償文件交給保險(xiǎn)公司,，才能使企業(yè)和員工得到最大限度的保護(hù),。

總結(jié)：

綜上所述，商業(yè)保險(xiǎn)實(shí)踐是一次獨(dú)特的實(shí)踐體驗(yàn),。通過學(xué)習(xí),、實(shí)踐和總結(jié)反思，我們掌握了商業(yè)保險(xiǎn)的相關(guān)知識(shí)和技能,，學(xué)習(xí)到了如何評(píng)估和控制商業(yè)風(fēng)險(xiǎn),，以及如何處理商業(yè)保險(xiǎn)賠償事宜。相信這次實(shí)踐對(duì)我們未來的職業(yè)生涯會(huì)有很大的幫助,。

保險(xiǎn)實(shí)訓(xùn)的心得體會(huì)篇八

無意間,，“民生”二字映入我的眼簾，民生人壽公司的小許把我?guī)脒@個(gè)境界,。當(dāng)我登上xx-xx后,，我的眼前一亮，我宛若在沙漠中遇到了綠州,。這里的空氣含氧量高,，視野是那么寬，何止是一層樓房,，一座大廈,，它是一個(gè)嶄新的世界!

四天來，我聽了十幾位老師的口傳心授,，他們把自己的實(shí)踐的精華與理論的經(jīng)典和盤托出,，像招待貴賓一樣，奉獻(xiàn)給我們,。端坐在教室中的課桌邊，品嘗每位老師展示的精品,，我有如踏上了宇宙宇宙航船,，漸漸地在太空中飄逸。境界之高,，之寬,，令我周身產(chǎn)生出一種前所未有的爽感。

保險(xiǎn)是一項(xiàng)神圣的事業(yè),，是那些精英們?yōu)槿祟惙瞰I(xiàn)的人生的金鑰匙,，是坦途,、良藥、成竹,、光明,，是長輩的孝子，是晚輩的慈母,。如果說,，解放軍是一所大學(xué)校，那么民生是一所另一種意義上的大學(xué)校,。它給人以知識(shí),、智慧、勇氣,、力量和精神,。給人攀登的云梯，遨游的火箭,。

路就在腳下,，打好行囊，昂首闊步,，讓我高歌“向前,、向前、向前”,在始于足下的千里之行的征途中,，向成功之路邁進(jìn)吧,。

誠信是社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的根本保證，是保險(xiǎn)業(yè)樹立良好行業(yè)形象的前提條件,?！爸亟ㄕ\信、誠信立業(yè)”是中國保險(xiǎn)業(yè)面對(duì)“入世”做出的理性選擇,，也是保險(xiǎn)公司職業(yè)信念和社會(huì)責(zé)任感的重要體現(xiàn),。保監(jiān)會(huì)吳定富主席提出：“誠信是保險(xiǎn)業(yè)的生命線”，“誠信是保險(xiǎn)企業(yè)賴以生存發(fā)展的基石,，也是保險(xiǎn)從業(yè)人員能夠安身立命的前提”,。因此，“誠信顯著改善”被列為了x年全國保險(xiǎn)工作的八大目標(biāo)之一,。

經(jīng)過公司的誠信教育活動(dòng)的開展,，我做為保險(xiǎn)行業(yè)的一名員工，對(duì)誠信教育基本教材《保險(xiǎn)法律法規(guī)誠信要求摘要》)及有關(guān)法律法規(guī)進(jìn)行了深入的學(xué)習(xí)了解,，深刻領(lǐng)會(huì)了公司對(duì)誠信教育工作的意義及具體要求,，并通過自學(xué)及討論等方式，對(duì)照檢查自己的理解，樹立誠信經(jīng)營理念,，總結(jié)教育學(xué)習(xí)心得如下：

一,、內(nèi)部管理誠信，營造良好氛圍,。

在部門內(nèi)部,，要注重把誠信原則引進(jìn)管理實(shí)踐中，營造以誠相待,、誠實(shí)守紀(jì),、開誠布公的人文環(huán)境，特別是在銷售團(tuán)隊(duì)中營造“家”的和-諧氣氛,。

(一)要營造公開公平公正的人事環(huán)境,，這是誠信原則的延伸，也是誠信原則的具體體現(xiàn),。

(二)要營造以誠相待的人際環(huán)境,。對(duì)待員工工作要推心置腹、開誠布公,，做到在思想上關(guān)心,、工作上支持，在圍繞公司整體利益的中心前提下,，引導(dǎo)員工熱愛公司,、忠于職守，力爭(zhēng)團(tuán)隊(duì)在思想和行動(dòng)上與公司的高度統(tǒng)一,。

(三)要營造以誠信為基礎(chǔ)的制度環(huán)境,。把誠信原則貫徹到各項(xiàng)制度的建設(shè)當(dāng)中，通過卓有成效的工作,，形成人人尊重制度,，人人遵守制度，人人維護(hù)制度的良好氛圍,，使制度在誠信的沃土上成為公司共同的準(zhǔn)則,。

二、員工教育誠信,，筑牢思想根基,。

把誠信思想深入貫徹到員工教育當(dāng)中，為員工在思想上深深地打上誠信的烙印,，讓誠信變成公司上下同心的自覺行動(dòng),，從根本上做到保險(xiǎn)行業(yè)的誠信經(jīng)營。

(一)建立并推廣一套以誠信為核心的價(jià)值理念,。“誠信”作為一種基本道德規(guī)范，不僅是企業(yè)生存的動(dòng)力源泉,，也是企業(yè)寶貴的無形資產(chǎn),。

(二)建立一套普及誠信理念的教育機(jī)制。通過培養(yǎng)員工正確的人生價(jià)值取向和高尚的職業(yè)道德操守,，強(qiáng)化誠信為本的價(jià)值理念,，把員工的個(gè)人成長與公司的興衰榮辱有機(jī)結(jié)合起來，形成司興我榮,、司衰我恥的誠信經(jīng)營,、穩(wěn)健發(fā)展的積極氛圍。

保險(xiǎn)實(shí)訓(xùn)的心得體會(huì)篇九

商業(yè)保險(xiǎn)實(shí)訓(xùn)是保險(xiǎn)類專業(yè)的一門重要實(shí)踐課程,，它通過模擬真實(shí)商業(yè)保險(xiǎn)案例,，幫助學(xué)生掌握商業(yè)保險(xiǎn)理論、技能并了解市場(chǎng)規(guī)律,。在這門課程中,，我體驗(yàn)到了真實(shí)保險(xiǎn)市場(chǎng)的流程，綜合實(shí)戰(zhàn)性質(zhì)很強(qiáng)的學(xué)習(xí),。下面,，就讓我來分享一下我的心得體會(huì)和總結(jié)。

第二段：技能提升,。

在商業(yè)保險(xiǎn)實(shí)訓(xùn)的過程中,，我們需要了解各類保險(xiǎn)的功能，保單編撰知識(shí),，以及出險(xiǎn)理賠處理的流程,。在這一過程中，我通過學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí),，通過仿真實(shí)操,，增強(qiáng)了相應(yīng)的認(rèn)知和操作能力?？梢愿孕诺膶?duì)客戶進(jìn)行咨詢,，解答疑惑，為客戶定制合適的方案,，并及時(shí)處理理賠等問題,。商業(yè)保險(xiǎn)實(shí)訓(xùn)不僅幫助我們提高專業(yè)知識(shí)，更重要的是實(shí)現(xiàn)了理論和實(shí)踐結(jié)合,，使我們更了解保險(xiǎn)業(yè)和保險(xiǎn)市場(chǎng),。

第三段：思維突破。

商業(yè)保險(xiǎn)實(shí)訓(xùn)不僅是一個(gè)單純的學(xué)習(xí)過程,，更是一個(gè)鍛煉思維的過程,。在實(shí)踐中,，我學(xué)會(huì)了如何觀察緊密、把控全局,，分析研究客戶需求,，以及進(jìn)行學(xué)術(shù)性活動(dòng)。同時(shí),，在處理事情時(shí)思維也得到了更進(jìn)一步的拓展,。比如，分析風(fēng)險(xiǎn)時(shí)需要對(duì)保險(xiǎn)原理和金融市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)有一定的認(rèn)知和領(lǐng)悟,，這對(duì)于提高我們智慧以及解決問題的能力,，都有極大的幫助。

第四段：交流溝通,。

商業(yè)保險(xiǎn)實(shí)訓(xùn)中,，我還學(xué)會(huì)了如何與客戶進(jìn)行交流溝通。在實(shí)踐過程中,，與客戶交流溝通是取得成功的重要前提,。學(xué)會(huì)了用一種更簡(jiǎn)潔、嚴(yán)謹(jǐn),、易理解的方式表達(dá),，幫助客戶更好的了解、選購保險(xiǎn)產(chǎn)品,。此外,，在商業(yè)保險(xiǎn)實(shí)習(xí)和實(shí)踐中，遇到其他困難或無法解決的問題,，與同學(xué)的溝通也是非常必要的,。討論是展現(xiàn)自己思路、分析能力和探索精神的好機(jī)會(huì),。

第五段：總結(jié),。

總體而言，商業(yè)保險(xiǎn)實(shí)訓(xùn)給我?guī)砹撕艽蟮膸椭?。這種實(shí)踐模式以模擬實(shí)戰(zhàn)為基礎(chǔ),，通過專業(yè)講解、案例演示等多種形式,，幫助我快速了解商業(yè)保險(xiǎn)的知識(shí)體系,，并培養(yǎng)了我的實(shí)際操作能力和思考能力。而這些正是未來在職場(chǎng)上所必需的素質(zhì)和能力,。雖然在實(shí)踐中可能不斷面臨一些問題和挑戰(zhàn),，但是隨著時(shí)間的推移，我逐漸培養(yǎng)了解決問題的技能,，同時(shí)不斷提升價(jià)值觀,、工作效率和工作態(tài)度,。

保險(xiǎn)實(shí)訓(xùn)的心得體會(huì)篇十

大學(xué)保險(xiǎn)實(shí)訓(xùn)是一門重要的課程，通過此課程的學(xué)習(xí),，我收獲了很多,，并對(duì)保險(xiǎn)行業(yè)有了更深入的了解。在實(shí)訓(xùn)的過程中,，我遇到了很多問題，但也逐漸取得了一定的進(jìn)步,。下面,，我將就此次實(shí)訓(xùn)的心得體會(huì)進(jìn)行總結(jié)，并分享給大家,。

首先,，保險(xiǎn)實(shí)訓(xùn)讓我認(rèn)識(shí)到保險(xiǎn)的重要性。在實(shí)訓(xùn)中,，我們被要求了解各類保險(xiǎn)產(chǎn)品以及其對(duì)人生的保障作用,。保險(xiǎn)不僅僅是經(jīng)濟(jì)賠償?shù)氖侄危且环N風(fēng)險(xiǎn)管理的工具,。通過學(xué)習(xí)保險(xiǎn)的理論知識(shí)和實(shí)際案例,，我明白了保險(xiǎn)在人生中的作用，特別是在面對(duì)風(fēng)險(xiǎn)和意外事件時(shí)的保障作用,。無論是人身保險(xiǎn)還是財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn),，都可以幫助我們有效應(yīng)對(duì)各類風(fēng)險(xiǎn)，減輕可能產(chǎn)生的經(jīng)濟(jì)壓力,。因此,，我對(duì)自己和家人的保險(xiǎn)意識(shí)有了新的認(rèn)識(shí)，并開始重視起相關(guān)的保障措施,。

其次,，保險(xiǎn)實(shí)訓(xùn)讓我學(xué)到了溝通和服務(wù)的重要性。在實(shí)訓(xùn)中,，我需要扮演保險(xiǎn)銷售員的角色,，與客戶進(jìn)行有效溝通，并為他們提供專業(yè)的服務(wù),。通過與客戶的互動(dòng),，我發(fā)現(xiàn)只有耐心傾聽并全面了解客戶的需求，才能更好地為他們推薦適合的保險(xiǎn)產(chǎn)品,。同時(shí),，為了提供更好的服務(wù)，我也需要不斷學(xué)習(xí)和更新自己的保險(xiǎn)知識(shí),，以便更好地解答客戶的問題和幫助他們做出明智的決策,。通過保險(xiǎn)實(shí)訓(xùn),，我不僅掌握了有效溝通和服務(wù)的技巧，也提高了自己的自信心和專業(yè)素養(yǎng),。

第三,，保險(xiǎn)實(shí)訓(xùn)讓我意識(shí)到保險(xiǎn)行業(yè)的發(fā)展空間和潛力。在實(shí)訓(xùn)過程中,，我們了解了保險(xiǎn)行業(yè)的發(fā)展?fàn)顩r以及市場(chǎng)需求,。以中國為例，近年來保險(xiǎn)行業(yè)得到了快速發(fā)展,，保險(xiǎn)市場(chǎng)規(guī)模不斷擴(kuò)大,。隨著人們生活水平的提高和保險(xiǎn)意識(shí)的增強(qiáng)，保險(xiǎn)行業(yè)的發(fā)展勢(shì)頭依然看好,。這讓我明白到,，保險(xiǎn)行業(yè)是一個(gè)有著廣闊前景的行業(yè)，也給了我在未來就業(yè)方向上的選擇,。通過保險(xiǎn)實(shí)訓(xùn),，我對(duì)保險(xiǎn)行業(yè)的發(fā)展前景有了更深刻的認(rèn)識(shí)，并對(duì)自己未來的職業(yè)規(guī)劃有了更明確的方向,。

第四,，保險(xiǎn)實(shí)訓(xùn)提高了我的團(tuán)隊(duì)合作能力。在實(shí)訓(xùn)中,，我們需要與同學(xué)們組成團(tuán)隊(duì),，共同完成各類保險(xiǎn)案例和項(xiàng)目。通過與團(tuán)隊(duì)成員的協(xié)作,，我學(xué)會(huì)了與人合作,，充分發(fā)揮個(gè)人的優(yōu)勢(shì)，并尊重和包容他人的不同意見,。在團(tuán)隊(duì)中,，每個(gè)人負(fù)責(zé)不同的角色和任務(wù)，相互之間的合作和溝通是團(tuán)隊(duì)取得成功的關(guān)鍵,。通過保險(xiǎn)實(shí)訓(xùn),，我意識(shí)到團(tuán)隊(duì)合作的重要性，并在實(shí)踐中提高了自己的組織協(xié)調(diào)和溝通能力,。

最后,，保險(xiǎn)實(shí)訓(xùn)讓我深刻體會(huì)到了保險(xiǎn)行業(yè)的責(zé)任和使命。作為保險(xiǎn)從業(yè)人員,，我們不僅僅是推銷保險(xiǎn)產(chǎn)品,，更是在為人們提供保障和幫助。保險(xiǎn)行業(yè)的核心價(jià)值是對(duì)風(fēng)險(xiǎn)的管理和保障,，是對(duì)人們未來生活進(jìn)行規(guī)劃和提供安全支持,。這使我明白,，作為一名保險(xiǎn)從業(yè)人員，我們需要抱著真誠和責(zé)任的態(tài)度,，為客戶提供最好的服務(wù)和保障,。只有這樣，我們才能真正為人們的生活貢獻(xiàn)價(jià)值,，實(shí)現(xiàn)自己的職業(yè)理想,。

綜上所述，大學(xué)保險(xiǎn)實(shí)訓(xùn)讓我從多個(gè)方面得到了提升和收獲,。我更加了解了保險(xiǎn)的重要性,，學(xué)會(huì)了與他人溝通和協(xié)作，對(duì)保險(xiǎn)行業(yè)的發(fā)展前景有了更深入的了解,，并明白了作為一名保險(xiǎn)從業(yè)人員的責(zé)任和使命。通過這次實(shí)訓(xùn),，我相信自己在未來的保險(xiǎn)行業(yè)中將會(huì)有更好的發(fā)展和表現(xiàn),，為人們提供更好的保障和服務(wù)。

保險(xiǎn)實(shí)訓(xùn)的心得體會(huì)篇十一

2022年_月——2022年_月,，我在_保險(xiǎn)公司_分公司進(jìn)行了為期_周的實(shí)訓(xùn),。_保險(xiǎn)股份有限公司是中國大陸的專業(yè)化商業(yè)人壽保險(xiǎn)公司，是中國內(nèi)地第一家在_,、_兩地同時(shí)上市的金融企業(yè),，20_年被《_》評(píng)為“亞洲的保險(xiǎn)公司”，20_年度世界500強(qiáng)企業(yè)評(píng)選中,，_保險(xiǎn)股份有限公司再次入選世界500強(qiáng),，排名也大幅度上升。

我實(shí)訓(xùn)的部門是該公司的培訓(xùn)部,，培訓(xùn)部的職責(zé)是對(duì)本公司的保險(xiǎn)推銷人員(即外勤人員或業(yè)務(wù)員)進(jìn)行系統(tǒng)的,、專業(yè)的培訓(xùn)，幫助他們掌握推銷的方法,，提高他們的推銷技巧,，從而提升公司的業(yè)績(jī)。

一,、推銷工作的重要性及其特點(diǎn),。

人身保險(xiǎn)是以人的生命或身體為保險(xiǎn)對(duì)象的,，保險(xiǎn)人對(duì)被保險(xiǎn)人的生命或身體因遭受事故,、意外傷害、疾病,、衰老等原因?qū)е碌乃劳?、殘疾,、喪失工作能力或者年老退休?zé)任給付保險(xiǎn)金的一種保險(xiǎn)方式,。因此，以經(jīng)營人身保險(xiǎn)為主的保險(xiǎn)公司所提供的產(chǎn)品就具有無形性,、同質(zhì)性,、廣泛多樣性和分散性等特性。而且人身保險(xiǎn)所涉及的往往是人的老,、死,、疾、殘等,。在中國這樣一個(gè)儒教的過度里人們大多忌諱談?wù)撨@些話題,。所以即使人們有巨大的保險(xiǎn)需求，也很少有人主動(dòng)的去購買保險(xiǎn)產(chǎn)品,。這就需要我們的人身保險(xiǎn)推銷員來為客戶介紹保險(xiǎn)產(chǎn)品,，引導(dǎo)客戶發(fā)現(xiàn)需求，激發(fā)客戶實(shí)現(xiàn)需求,，推銷公司的保險(xiǎn)產(chǎn)品,，提高公司的業(yè)績(jī)，提升公司的形象,。保險(xiǎn)推銷工作是保險(xiǎn)公司的賴以生存的前提,。

二、人身保險(xiǎn)的推銷工作具有一些特點(diǎn),。

第一,，推銷工作具有服務(wù)性。這種服務(wù)性表現(xiàn)為：首先是在顧客購買之前,，推銷人員應(yīng)根據(jù)客戶的需要,，幫助其設(shè)計(jì)保險(xiǎn)方案，選擇適當(dāng)?shù)碾U(xiǎn)種;其次在顧客購買之后,，根據(jù)客戶保險(xiǎn)需求的變化和新險(xiǎn)種的出現(xiàn),，幫助顧客調(diào)整保險(xiǎn)方案，確保其財(cái)務(wù)穩(wěn)定;再次當(dāng)保險(xiǎn)事故發(fā)生或期限屆滿時(shí),，主動(dòng)幫助客戶索賠或提供這方面的咨詢服務(wù),。

第二，保險(xiǎn)工作需要豐富的知識(shí),。人身保險(xiǎn)本身是一種合同,，也是一種家庭經(jīng)濟(jì)計(jì)劃。它不但牽涉到法律,、稅金,、醫(yī)學(xué)、金融投資、社會(huì)學(xué)方面的知識(shí),，還要考慮到客戶家庭情況,、收入狀況及未來的經(jīng)濟(jì)計(jì)劃和投資方向及客戶的心理狀態(tài)和消費(fèi)習(xí)慣。

第三,，推銷工作意義重大,。人身保險(xiǎn)是幫助他人追求幸福人生的保證。推銷員在推銷工作中處處為客戶著想,，提供給客戶優(yōu)質(zhì)的保單,，使客戶在遭遇不幸時(shí)及時(shí)得到經(jīng)濟(jì)幫助，渡過難關(guān),，自然會(huì)受到人們的尊敬,。

第四，推銷工作靈活自由,。人身保險(xiǎn)推銷工作可以由保險(xiǎn)員根據(jù)自己的情況選擇工作時(shí)間,、對(duì)象及地點(diǎn)，按照個(gè)人的計(jì)劃自由調(diào)整安排,。

第五,，推銷工作還有獨(dú)特的工作程序和工作要領(lǐng)。所以,，任何一家人壽保險(xiǎn)公司都相當(dāng)重視保險(xiǎn)推銷人員的培訓(xùn)與開發(fā)。

保險(xiǎn)實(shí)訓(xùn)的心得體會(huì)篇十二

在大學(xué)學(xué)習(xí)過程中,，為了更好地讓學(xué)生了解保險(xiǎn)業(yè)務(wù)和提升風(fēng)險(xiǎn)意識(shí),，許多高校開設(shè)了保險(xiǎn)實(shí)訓(xùn)課程。我有幸參加了大學(xué)保險(xiǎn)實(shí)訓(xùn),，通過一段時(shí)間的學(xué)習(xí)與實(shí)踐體驗(yàn),，我對(duì)保險(xiǎn)行業(yè)有了更深入的了解，也獲得了不少寶貴的心得體會(huì),。在此,，我將對(duì)我參與保險(xiǎn)實(shí)訓(xùn)課程的心得體會(huì)進(jìn)行總結(jié)與分享。

第二段：認(rèn)識(shí)到保險(xiǎn)的重要性,。

在保險(xiǎn)實(shí)訓(xùn)課程中,，我深刻認(rèn)識(shí)到了保險(xiǎn)的重要性。保險(xiǎn)是現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)社會(huì)的重要組成部分,，它可以為人們提供財(cái)產(chǎn)保護(hù),、風(fēng)險(xiǎn)分?jǐn)偤唾Y金運(yùn)作等功能，有效避免了個(gè)人或企業(yè)在面臨風(fēng)險(xiǎn)時(shí)遭受巨大的經(jīng)濟(jì)損失,。通過實(shí)踐中的案例分析和模擬操作,，我了解到保險(xiǎn)能夠幫助個(gè)人和企業(yè)降低風(fēng)險(xiǎn)，提升生活和生產(chǎn)經(jīng)營的安全性,。這使我更加深信保險(xiǎn)是現(xiàn)代社會(huì)不可或缺的一項(xiàng)服務(wù),。

第三段：提升風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)的重要性,。

在保險(xiǎn)實(shí)訓(xùn)課程中，我也認(rèn)識(shí)到了提升風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)的重要性,。不論是個(gè)人還是企業(yè),，都無法避免面臨各種各樣的風(fēng)險(xiǎn)，如意外事故,、財(cái)產(chǎn)損失等,。而在保險(xiǎn)實(shí)訓(xùn)中，我們通過分析真實(shí)案例,，學(xué)習(xí)風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估和管理的方法,，深入了解了不同風(fēng)險(xiǎn)類型和應(yīng)對(duì)策略。這使我意識(shí)到只有充分認(rèn)識(shí)和評(píng)估風(fēng)險(xiǎn),，才能及時(shí)采取應(yīng)對(duì)措施,，減少潛在的經(jīng)濟(jì)損失。

第四段：實(shí)踐中的技能提升,。

在大學(xué)保險(xiǎn)實(shí)訓(xùn)中,，我不僅了解到了保險(xiǎn)行業(yè)的重要性和風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)的提升，還通過實(shí)踐中的技能提升收獲不少,。在模擬操作中,，我學(xué)會(huì)了如何填寫保險(xiǎn)申請(qǐng)表、理賠單等文件,，并大膽提問,，主動(dòng)與保險(xiǎn)相關(guān)專業(yè)人員交流，使自己的理論知識(shí)得到了實(shí)踐應(yīng)用,，提升了自己的專業(yè)技能,。此外，保險(xiǎn)實(shí)訓(xùn)還培養(yǎng)了我與他人合作的能力,，通過團(tuán)隊(duì)合作來完成實(shí)際案例的解決方案,，提升了我的團(tuán)隊(duì)協(xié)作意識(shí)和溝通能力。

第五段：收獲與展望,。

大學(xué)保險(xiǎn)實(shí)訓(xùn)給我?guī)砹素S富的收獲,，也給我展望了未來的發(fā)展方向。通過參與保險(xiǎn)實(shí)訓(xùn),，我不僅提高了自己的專業(yè)素養(yǎng),，還培養(yǎng)了保險(xiǎn)意識(shí)和風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)，為自己以后的實(shí)際生活和工作奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),。在保險(xiǎn)實(shí)訓(xùn)結(jié)束后,，我會(huì)繼續(xù)深入學(xué)習(xí)保險(xiǎn)相關(guān)知識(shí)，提升自己在保險(xiǎn)行業(yè)的專業(yè)能力，同時(shí)也希望能通過保險(xiǎn)實(shí)訓(xùn)為社會(huì)做出貢獻(xiàn),，幫助更多人理解保險(xiǎn),、認(rèn)識(shí)風(fēng)險(xiǎn)，提高社會(huì)的整體風(fēng)險(xiǎn)意識(shí),。

總結(jié)：

通過大學(xué)保險(xiǎn)實(shí)訓(xùn),，我對(duì)保險(xiǎn)行業(yè)有了更深入的認(rèn)識(shí)和理解，提升了自己在風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估和管理方面的能力,。同時(shí),，通過實(shí)踐操作和團(tuán)隊(duì)合作，我也提升了自己的專業(yè)技能和團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力,。保險(xiǎn)實(shí)訓(xùn)給予了我很大的啟示,，使我更加明確了未來的發(fā)展方向。我將繼續(xù)深入學(xué)習(xí)保險(xiǎn)知識(shí),，提高專業(yè)能力,，并將所學(xué)知識(shí)應(yīng)用于實(shí)際工作中，為社會(huì)的風(fēng)險(xiǎn)管理和保護(hù)做出貢獻(xiàn),。

保險(xiǎn)實(shí)訓(xùn)的心得體會(huì)篇十三

在學(xué)了一個(gè)學(xué)期的保險(xiǎn)理論與實(shí)務(wù)之后,，雖然我們學(xué)習(xí)了很多理論知識(shí)，但對(duì)于人壽保險(xiǎn)這樣一門復(fù)雜而又特別的學(xué)問,，我們還是不能很好地把它運(yùn)用到實(shí)際當(dāng)中,。實(shí)踐是檢驗(yàn)真理的惟一標(biāo)準(zhǔn)!_保險(xiǎn)所涉及的面很廣而且每天都有新的發(fā)展、新的內(nèi)容,，作為當(dāng)代的大學(xué)生,，我們的思維要跟上時(shí)代的發(fā)展。此外,，這次的實(shí)訓(xùn)的主要內(nèi)容是銀行保險(xiǎn)和保險(xiǎn)的展業(yè),，這是課堂上所沒有也是不能學(xué)到的內(nèi)容,。學(xué)校本著理論結(jié)合實(shí)際的思想,，聯(lián)系了_保險(xiǎn)股份有限公司_分公司_支公司來為我們進(jìn)行了這次的實(shí)訓(xùn)，每天的專題講座和模擬演練活動(dòng),，都增強(qiáng)了我們的實(shí)戰(zhàn)能力,，使我們邁出了成功的一步。

一,、公司簡(jiǎn)介,。

_保險(xiǎn)股份有限公司是于20_年_月_日在_注冊(cè)成立，并分別在_,、_和_三地上市的人壽保險(xiǎn)公司,，在我國保險(xiǎn)市場(chǎng)居領(lǐng)先地位，是中國成立時(shí)間最早的保險(xiǎn)公司，其前身是19_年成立的_保險(xiǎn)公司,。中國人壽保險(xiǎn)股份有限公司是全球市值排名第二的保險(xiǎn)公司,，也是排名第一的壽險(xiǎn)公司。

二,、實(shí)訓(xùn)基本情況,。

實(shí)訓(xùn)是在我們充實(shí)、奮斗,、團(tuán)結(jié)的過程中完成的,。由_保險(xiǎn)股份有限公司_分公司_支公司的_經(jīng)理、_講師,、_講師,、_講師等優(yōu)秀的講師，_助教,、_助教以及學(xué)校_老師,、_老師等的帶領(lǐng)完成的。這次實(shí)訓(xùn)的目的為了培養(yǎng)我們的個(gè)人素質(zhì)和團(tuán)隊(duì)素質(zhì),，提高我們的職業(yè)道德意識(shí),，學(xué)習(xí)保險(xiǎn)業(yè)務(wù)展業(yè)知識(shí)和管理知識(shí)，培養(yǎng)初步的實(shí)際工作能力和專業(yè)技能,，是我們將來適應(yīng)社會(huì)工作的墊腳石,。

本次實(shí)訓(xùn)的具體要求有：

1、拋棄故有觀念,，全情投入,，用心體悟，認(rèn)真做好筆記,。

2,、理論聯(lián)系實(shí)際。

3,、虛心學(xué)習(xí),，全面提高綜合素質(zhì)。

4,、培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神,。

5、擺脫安逸,，提升自我,，艱苦奮斗。

6,、培養(yǎng)愛心,、責(zé)任心和自信心,。

7、找出自身狀況與社會(huì)實(shí)際需要的差距,。

三,、實(shí)訓(xùn)基本內(nèi)容與過程。

這次實(shí)訓(xùn)基本內(nèi)容與過程：

1,、銀行保險(xiǎn)的發(fā)展和機(jī)遇,。由公司的講師到學(xué)校開展專題講座，分享經(jīng)驗(yàn),，我認(rèn)真做筆記,，從中吸收到了新的知識(shí)，間接獲得了工作經(jīng)驗(yàn),。

2,、客戶經(jīng)理的角色定位。由公司的講師到學(xué)校開展專題講座,，學(xué)會(huì)分析自我,，明確職業(yè)目標(biāo)。

3,、保險(xiǎn)代理人資格考試輔導(dǎo),。

4、標(biāo)準(zhǔn)化銷售流程,。由師生共同進(jìn)行模擬演練,，提高實(shí)戰(zhàn)技巧。

5,、保險(xiǎn)產(chǎn)品介紹,。了解中國人壽的壽險(xiǎn)產(chǎn)品，熟悉保險(xiǎn)代理員的日常業(yè)務(wù),、工作流程和工作方法等,。

6、表達(dá)能力,、口風(fēng)訓(xùn)練,，通關(guān)演練。進(jìn)行模擬演練,，提高實(shí)戰(zhàn)技巧,。課堂上同學(xué)們積極發(fā)言,，互相溝通,，分享自己的看法。

7,、銀行保險(xiǎn)產(chǎn)品銷售步驟與技巧,。專題講座以后,，進(jìn)行模擬演練，提高實(shí)戰(zhàn)技巧,。

8,、銷售現(xiàn)場(chǎng)訓(xùn)練。部分同學(xué)到保險(xiǎn)公司的網(wǎng)點(diǎn)接觸實(shí)際的工作情況,，了解社會(huì),，其余同學(xué)在保險(xiǎn)公司進(jìn)行模擬演練。

四,、實(shí)訓(xùn)結(jié)果,。

在_保險(xiǎn)股份有限公司_分公司_支公司的優(yōu)秀講師和學(xué)校幾位老師的指導(dǎo)，以及我們團(tuán)隊(duì)的努力協(xié)作之下,，我們的實(shí)訓(xùn)獲得了圓滿的成功,。

1、思想上的飛躍,。一是吸收了_保險(xiǎn)公司的優(yōu)秀文化,。二是進(jìn)一步認(rèn)識(shí)到保險(xiǎn)不僅是一種風(fēng)險(xiǎn)管理辦法，更是一種計(jì)劃和服務(wù),，保險(xiǎn)代理人是在幫助別人,，同時(shí)成就了自己。三是懂得了要邁向成功沒有捷徑,，除了要有樂觀的心態(tài)和毅力之外,，更要擁有豐富的知識(shí)、執(zhí)著真誠的態(tài)度和良好的人際關(guān)系這四個(gè)基本條件,。四是增強(qiáng)了從事保險(xiǎn)代理人等經(jīng)紀(jì)中介工作的光榮感,、使命感和責(zé)任感。

2,、鞏固了理論知識(shí),，提高了實(shí)踐能力。在學(xué)校學(xué)習(xí)了保險(xiǎn)理論與實(shí)務(wù)的基礎(chǔ)知識(shí),，實(shí)習(xí)中將這些理論與實(shí)踐相結(jié)合,。

3、培養(yǎng)了保險(xiǎn)代理人的職業(yè)能力,。實(shí)習(xí)中通過虛心學(xué)習(xí),，了解并熟悉了保險(xiǎn)代理人的日常業(yè)務(wù)和工作流程，初步具備了保險(xiǎn)代理人的工作能力,。

4,、提高了綜合素質(zhì)。通過團(tuán)隊(duì)的協(xié)作讓我更加有團(tuán)隊(duì)精神和團(tuán)隊(duì)的榮譽(yù)感,，提高了自己與別人的溝通能力,，也讓我明白了要真誠地對(duì)待每一個(gè)人,，要以交朋友的心態(tài)去面對(duì)壽險(xiǎn)的展業(yè)工作，讓客戶看到我們的誠信,。

5,、是未來就業(yè)的模擬和演練。實(shí)習(xí)中,，找到了自身狀況與社會(huì)實(shí)際需要之間的差距,，如經(jīng)驗(yàn)不足、不能很好地與人溝通,、缺乏自信等,。我將在以后的學(xué)習(xí)期間及時(shí)補(bǔ)充相關(guān)知識(shí)，鍛煉自己,，為將來的職業(yè)生涯做好充分的準(zhǔn)備,。

五、實(shí)訓(xùn)中存在的問題,。

在我們的實(shí)訓(xùn)操作中,，切實(shí)到保險(xiǎn)公司實(shí)踐的時(shí)間太少，只有少數(shù)同學(xué)有機(jī)會(huì)到銀行網(wǎng)點(diǎn)中去接受挑戰(zhàn),，而大多數(shù)時(shí)間只把實(shí)訓(xùn)的內(nèi)容當(dāng)作一門課程,，無法更好的接觸實(shí)際。學(xué)校的教室安排不夠,，沒有專門的教室使用,。此外，大多數(shù)學(xué)生表現(xiàn)出了不自信的心理,，這需要我們以后在生活中鍛煉自己,。

1、真誠是作好保險(xiǎn)的要素之一,。保險(xiǎn)不是商品,，而是一種計(jì)劃和服務(wù)。我們與客戶溝通,，只有待人真誠,，客戶才會(huì)信任我們，保險(xiǎn)才能做好,。

2,、人壽保險(xiǎn)是一項(xiàng)人際關(guān)系的工作。從業(yè)人員要與客戶或準(zhǔn)客戶建立起良好的關(guān)系和互相信任,，充分了解客戶,，才能順利的將工作開展下去，與客戶簽訂符合客戶利益的產(chǎn)品,。

3,、保險(xiǎn)代理人是一項(xiàng)事業(yè)也是在交朋友的一個(gè)過程。銷售人員是在傳播保障的福音,，為廣大群眾防范人生風(fēng)險(xiǎn)于未然,，讓客戶了解人壽保險(xiǎn)，喚起客戶的愛心,、善心和責(zé)任心,。作為保險(xiǎn)代理人，最大的喜悅不是做成了生意賺了傭金,，而是吸收了具有愛心的人為客戶,，與他們交朋友。

4,、做人壽保險(xiǎn)是時(shí)間,。作為一個(gè)代理人，能夠給予客戶的除了保險(xiǎn)知識(shí)和對(duì)客戶的關(guān)心,，就是寶貴的時(shí)間,，代理人與客戶討論分析，幫助客戶解決問題,，客戶覺得有道理才會(huì)簽單,。

5、保險(xiǎn)代理人需要一種奮斗,、執(zhí)著,、樂觀的精神。做保險(xiǎn)代理人每天從早忙到晚,，要受到各種障礙和不斷的拒絕,，其中的酸甜苦辣只有自己能體會(huì)，所以只有不斷進(jìn)取,，樂觀向上,，以執(zhí)著的心態(tài)面對(duì)工作才能有所成就。

路是腳踏出來的,，歷史是人寫出來的,，人的每一步行動(dòng)都在書寫自己的歷史。很感謝學(xué)校安排了這次的機(jī)會(huì),，也感謝_保險(xiǎn)股份有限公司_分公司_支公司的培養(yǎng),，讓我們有這樣的機(jī)遇，為以后事業(yè)的騰飛做準(zhǔn)備,。

保險(xiǎn)實(shí)訓(xùn)的心得體會(huì)篇十四

第一段：引言（約200字）,。

大學(xué)教育不僅要注重理論教學(xué)，更要培養(yǎng)學(xué)生的實(shí)踐能力,。作為保險(xiǎn)專業(yè)的學(xué)生,，在大學(xué)期間接受了一門名為“保險(xiǎn)實(shí)訓(xùn)”的課程,。通過這門實(shí)訓(xùn)課程，我深刻體會(huì)到了實(shí)踐對(duì)于知識(shí)的鞏固和應(yīng)用的重要性,。下面我將結(jié)合自己的學(xué)習(xí)經(jīng)歷,，分享在大學(xué)保險(xiǎn)實(shí)訓(xùn)課程中的心得體會(huì)。

第二段：培養(yǎng)實(shí)際操作能力（約300字）,。

在保險(xiǎn)實(shí)訓(xùn)課程中,，我們接觸到了很多實(shí)際保險(xiǎn)的操作流程。我們不僅學(xué)到了保險(xiǎn)產(chǎn)品的種類和特點(diǎn),，還學(xué)習(xí)了如何撰寫保險(xiǎn)條款,、如何評(píng)估風(fēng)險(xiǎn)等實(shí)際操作技能。通過模擬實(shí)際保險(xiǎn)業(yè)務(wù)的安排,，我們分組進(jìn)行課堂演練,。這樣的實(shí)踐培訓(xùn)使我真正了解到了實(shí)踐對(duì)于保險(xiǎn)專業(yè)的重要性，也使我在實(shí)際操作中提高了自己的保險(xiǎn)業(yè)務(wù)水平,。

第三段：培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)合作能力（約300字）,。

在保險(xiǎn)實(shí)訓(xùn)課程中，我們每個(gè)小組都要承擔(dān)一個(gè)保險(xiǎn)案例的實(shí)際操作,。我們需要根據(jù)實(shí)際情況確定保險(xiǎn)方案,，并進(jìn)行風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估、保費(fèi)計(jì)算等工作,。在這個(gè)過程中,，每個(gè)小組成員都扮演了不同的角色，如項(xiàng)目經(jīng)理,、業(yè)務(wù)員,、風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估專員等。這種團(tuán)隊(duì)合作的方式培養(yǎng)了我們的溝通協(xié)作能力,、分工合作能力和解決問題的能力,。通過與其他小組的交流與合作，我們共同解決了許多實(shí)際問題,，學(xué)會(huì)了如何在團(tuán)隊(duì)中發(fā)揮自己的優(yōu)勢(shì),，讓實(shí)際操作更加順利。

第四段：深化對(duì)保險(xiǎn)行業(yè)的認(rèn)識(shí)（約200字）,。

通過保險(xiǎn)實(shí)訓(xùn)課程,，我對(duì)保險(xiǎn)行業(yè)的認(rèn)識(shí)有了更加深入的了解。我了解到保險(xiǎn)的基本原理和功能,，并且學(xué)會(huì)了如何為客戶提供最適合的保險(xiǎn)方案,。同時(shí)，我也認(rèn)識(shí)到保險(xiǎn)行業(yè)所面臨的挑戰(zhàn)和機(jī)遇。在實(shí)訓(xùn)課程中,，我們還參觀了保險(xiǎn)公司,，與業(yè)內(nèi)人士進(jìn)行了交流，開闊了我們的視野,。這些經(jīng)歷讓我更加堅(jiān)信保險(xiǎn)行業(yè)是一個(gè)充滿發(fā)展前景的行業(yè),，也激發(fā)了我在保險(xiǎn)行業(yè)發(fā)展的熱情。

第五段：總結(jié)與展望（約200字）,。

保險(xiǎn)實(shí)訓(xùn)課程是大學(xué)教育中的一次重要實(shí)踐環(huán)節(jié),。通過這門課程,，我不僅學(xué)到了專業(yè)知識(shí),，還培養(yǎng)了實(shí)際操作能力和團(tuán)隊(duì)合作能力。我相信這些能力對(duì)于我的未來發(fā)展將有很大幫助,。同時(shí),，我也希望能夠?qū)⒃诒ｋU(xiǎn)實(shí)訓(xùn)課程中學(xué)到的知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)運(yùn)用到實(shí)際工作中，為保險(xiǎn)行業(yè)的發(fā)展做出自己的貢獻(xiàn),。

總結(jié)以上,，大學(xué)保險(xiǎn)實(shí)訓(xùn)課程通過實(shí)踐教學(xué)的方式，使保險(xiǎn)專業(yè)學(xué)生能夠更好地將理論知識(shí)應(yīng)用到實(shí)際操作中,，培養(yǎng)了我們的實(shí)際操作能力和團(tuán)隊(duì)合作能力,，同時(shí)也加深了我們對(duì)保險(xiǎn)行業(yè)的認(rèn)識(shí)。保險(xiǎn)實(shí)訓(xùn)課程的學(xué)習(xí)經(jīng)歷讓我對(duì)未來充滿信心,，并激發(fā)了我在保險(xiǎn)行業(yè)發(fā)展的熱情,。

保險(xiǎn)實(shí)訓(xùn)的心得體會(huì)篇十五

為期來兩個(gè)星期的電子商務(wù)實(shí)訓(xùn)課在今天結(jié)束了。

說實(shí)在的時(shí)間過得很快,，因?yàn)檫@兩個(gè)星期很多公共假期,，校運(yùn)會(huì)、亞運(yùn)會(huì)開幕的假期沖掉了我們實(shí)訓(xùn)的一些課,，短短的時(shí)間里,，我們并不可能充分地完全掌握電子商務(wù)的知識(shí)，但起碼我們對(duì)它有深入一層的認(rèn)識(shí)了,。實(shí)訓(xùn)期間,，我們最先接觸到的是“網(wǎng)絡(luò)營銷能力秀活動(dòng)”，在這個(gè)平臺(tái)上,，我們可以看到更多別人對(duì)網(wǎng)絡(luò)營銷的簡(jiǎn)解和建議,，從中可以學(xué)到很多自己沒接觸過的知識(shí)。

之后我們通過注冊(cè)淘寶,、易趣,、拍拍的帳號(hào)，對(duì)比它們網(wǎng)站之間的異與同，分析它們?cè)诰W(wǎng)頁設(shè)計(jì)上的特點(diǎn)才知道原來同是購物網(wǎng)站,，但確定的網(wǎng)站定位,、服務(wù)人群等方面的不一樣，就會(huì)造成網(wǎng)站對(duì)網(wǎng)民影響力的不同,。這是一個(gè)長期積累經(jīng)驗(yàn)的過程,，選擇的方向很重要，所以網(wǎng)絡(luò)營銷并不像我們想像中的那么簡(jiǎn)單,，并不是單單在網(wǎng)上注冊(cè)一家網(wǎng)店就可以完成任務(wù),，它需要網(wǎng)店方向的定位、網(wǎng)店后期的管理,、網(wǎng)店的推廣等,。

同時(shí)這也是一個(gè)作業(yè)接著不斷來的實(shí)訓(xùn)，體驗(yàn)感受,、網(wǎng)站分析報(bào)告,、與賣家客戶人員的網(wǎng)絡(luò)客戶分析報(bào)告、第三方物流公司選擇的分析報(bào)告,，這些作業(yè)都需要我們親自去事件或者上網(wǎng)去調(diào)查,、去了解才可以完成的作業(yè)。雖然同學(xué)們抱怨生不斷,，但我們清楚,，完成這些作業(yè)最大的得益者不是老師而是我們自己，畢竟自己親自實(shí)踐過比別人說得在多都要好,，完成這些作業(yè)不僅僅是完成作業(yè),，是一種網(wǎng)絡(luò)營銷體驗(yàn)的過程，也是思想的一種拓展,。

兩個(gè)星期的實(shí)訓(xùn)并不能讓我們完全了解網(wǎng)絡(luò)營銷,，之后需要我們自己更多的關(guān)注和學(xué)習(xí)。

有句話說的好,，“不怕狼一樣的對(duì)手,，就怕豬一樣的隊(duì)友”這句話在我實(shí)訓(xùn)的過程中是深有體會(huì)，我們小組中有個(gè)別人在我們討論廣告相關(guān)的內(nèi)容時(shí),，他們根本不參與進(jìn)來,，但是幸虧我們組的其他成員還是很團(tuán)結(jié)的，在我們這些人的努力下,，終于還是把這家店鋪的廣告做完了,。

經(jīng)過這一周的實(shí)訓(xùn)，讓我學(xué)到了很多,。以前總以為,，廣告不就是那么回事嘛，但是當(dāng)我真正接觸廣告之后，我才發(fā)現(xiàn),，原來有這么多的學(xué)問在里面,。首先是去調(diào)查要做廣告的企業(yè)的市場(chǎng)背景及其在市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)狀況，還要制作調(diào)查問卷進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查,，對(duì)消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣進(jìn)行分析,，并根據(jù)分析結(jié)果制定出一套對(duì)企業(yè)有利的廣告策劃案。

這次我們小組找的是位于成都市溫江區(qū)柳臺(tái)大道的“榮記香辣蟹爬爬蝦”,，我們先花了一天對(duì)該店的經(jīng)營狀況及市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)情況進(jìn)行了了解,，我們知道了“榮記香辣蟹爬爬蝦”由于在溫江只有這一家店，因此經(jīng)營狀況一直很好,，但是由于該店的廣告工作做的不是很好,，因此還有很大的潛在消費(fèi)者沒有被發(fā)掘出來。所以我們就針對(duì)這種情況制訂了一系列的廣告方案,。

起初,，在進(jìn)行市場(chǎng)分析的時(shí)候,，我根本毫無頭緒,，但是我們組長召集我們組的成員在一起進(jìn)行廣告方案的討論，最后,，我終于可以開始寫市場(chǎng)分析了（所以說,，人多力量大啊?。?。我們?cè)趯憦V告的時(shí)候，還經(jīng)常一起討論,，商量著如何才能寫出一份好的廣告策劃案,，大家集思廣益，終于制定出了一套比較不錯(cuò)的方案,。

經(jīng)過這次的實(shí)訓(xùn),，讓我懂得了“團(tuán)結(jié)就是力量”，更重要的是讓我基本掌握了如何做廣告,，如何為企業(yè)做出一份好的廣告策劃,。我現(xiàn)在對(duì)廣告充滿了熱情，我現(xiàn)在有一個(gè)理想,，就是以后可以踏足廣告業(yè),，為更多的企業(yè)做出更多、更好的廣告,！

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保險(xiǎn)實(shí)訓(xùn)的心得體會(huì)篇十六

第一段：引言（100字）。

保險(xiǎn)實(shí)訓(xùn)課程是大學(xué)教育中的一門重要課程,，為學(xué)生提供了實(shí)踐學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì),。在這門課程中，我學(xué)到了許多知識(shí),、技能和經(jīng)驗(yàn),，這些都對(duì)我今后的發(fā)展起到了重要的作用。在這篇文章中,，我將分享我參與保險(xiǎn)實(shí)訓(xùn)課程的心得體會(huì),。

第二段：知識(shí)的拓展（250字）。

參與保險(xiǎn)實(shí)訓(xùn)課程的最大收獲之一是對(duì)保險(xiǎn)知識(shí)的深入了解,。通過課堂學(xué)習(xí)和實(shí)踐體驗(yàn),，我了解了保險(xiǎn)的基本概念、原理以及不同類型的保險(xiǎn)產(chǎn)品,。我學(xué)會(huì)了如何評(píng)估不同風(fēng)險(xiǎn)并制定適當(dāng)?shù)谋ｋU(xiǎn)策略,。這些知識(shí)不僅對(duì)我的專業(yè)發(fā)展有幫助，也對(duì)我個(gè)人生活有指導(dǎo)作用,。我了解到保險(xiǎn)對(duì)于個(gè)人和社會(huì)的重要性,，學(xué)會(huì)了如何有效地保護(hù)自己和他人的利益。

第三段：團(tuán)隊(duì)協(xié)作的重要性（250字）,。

保險(xiǎn)實(shí)訓(xùn)課程強(qiáng)調(diào)團(tuán)隊(duì)合作和溝通能力的培養(yǎng),。在課程中，我們被分為不同的團(tuán)隊(duì),，要完成一系列實(shí)際案例的解決和展示,。在團(tuán)隊(duì)合作中，我學(xué)到了分工合作,、互相支持和共同奮斗的重要性,。通過與團(tuán)隊(duì)成員的討論和合作，我發(fā)現(xiàn)每個(gè)人的優(yōu)勢(shì)和不足,，并學(xué)會(huì)了如何協(xié)調(diào)和整合不同意見,。這些經(jīng)驗(yàn)使我更好地理解了團(tuán)隊(duì)協(xié)作的重要性，并增強(qiáng)了我的團(tuán)隊(duì)合作能力,。

第四段：實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)的積累（300字）,。

保險(xiǎn)實(shí)訓(xùn)課程提供了豐富的實(shí)踐機(jī)會(huì)，讓我能夠?qū)⑺鶎W(xué)知識(shí)運(yùn)用到實(shí)際中,。我們參觀了保險(xiǎn)公司,，了解了其運(yùn)營模式和管理方式。我還有機(jī)會(huì)與保險(xiǎn)專業(yè)人士進(jìn)行交流,，聽取他們的經(jīng)驗(yàn)和建議,。在實(shí)踐中,，我學(xué)到了如何與客戶交流，如何準(zhǔn)確評(píng)估風(fēng)險(xiǎn),，并提供相應(yīng)的保險(xiǎn)方案,。這些實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)鍛煉了我的專業(yè)能力，也使我更加了解保險(xiǎn)行業(yè)的運(yùn)作,。

第五段：對(duì)未來的影響（300字）,。

保險(xiǎn)實(shí)訓(xùn)課程對(duì)我的未來發(fā)展有著重要的影響。首先,，通過參與實(shí)踐,，我對(duì)保險(xiǎn)行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)和挑戰(zhàn)有了更深入的了解。這將使我在求職時(shí)更加有優(yōu)勢(shì),，也為我的職業(yè)規(guī)劃提供了更多的選擇,。其次，通過團(tuán)隊(duì)合作和實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)的積累,，我提高了自己的溝通能力,、合作能力和解決問題的能力。這些能力在今后的工作和生活中都將起到重要作用,。最后,，保險(xiǎn)實(shí)訓(xùn)課程培養(yǎng)了我對(duì)保險(xiǎn)業(yè)務(wù)的興趣和熱情，為我今后從事相關(guān)工作提供了依據(jù),。

總結(jié)：通過參與保險(xiǎn)實(shí)訓(xùn)課程,，我不僅拓展了知識(shí)面,，還鍛煉了團(tuán)隊(duì)合作和解決問題的能力,。這門課程對(duì)我的未來發(fā)展起到了重要的影響。我相信,，通過不斷學(xué)習(xí)和實(shí)踐,，我將成為一名出色的保險(xiǎn)專業(yè)人士，并為社會(huì)做出積極貢獻(xiàn),。

保險(xiǎn)實(shí)訓(xùn)的心得體會(huì)篇十七

這次培訓(xùn)進(jìn)行得還算順利,，但感覺有些吃力。與以前的培訓(xùn)相比,，差別最大的是信任背摔這一項(xiàng)目,。盡管一再強(qiáng)調(diào)所有隊(duì)員都在下邊嚴(yán)陣以待地保護(hù)，盡管一個(gè)又一個(gè)學(xué)員倒下來都安然無恙,，但是,，除了幾個(gè)隊(duì)員以外，大多數(shù)倒得并不成功,。倒下時(shí)身體還是直的,，空中就變成了彎的,，結(jié)果就是臀部重重地先落下，給第二,、三組保護(hù)隊(duì)員制造了很大的壓力,。看著他們不停地抖著胳膊,，痛得齜牙咧嘴,，我也很著急。但無濟(jì)于事,?？謶趾妥晕冶Ｗo(hù)的本能加上習(xí)慣的力量，使大多數(shù)學(xué)員完成得并不成功,。在做蛟龍出海的時(shí)候,，由于時(shí)間關(guān)系，訓(xùn)練的時(shí)間短了些,。盡管后來我給適當(dāng)延長了,，但是訓(xùn)練效果還是不行。每隊(duì)都有一兩個(gè)學(xué)員不聽指揮,，不知是聽不懂還是反應(yīng)遲鈍,，抬落腳總與別人不一致。我們比較每次的培訓(xùn),，認(rèn)識(shí)到企業(yè)的文化對(duì)員工的影響有多么重要,。一個(gè)員工，長期在一個(gè)企業(yè)中工作,，受到企業(yè)文化的熏陶,，無疑會(huì)漸漸融入團(tuán)隊(duì)，以企業(yè)文化自律,。而加入團(tuán)隊(duì)晚的員工,，在訓(xùn)練中就明顯地表現(xiàn)出與團(tuán)隊(duì)的不一致性，主要表現(xiàn)為行動(dòng)的滯后性,、個(gè)人性和隨意性,。而且，出現(xiàn)問題,，更多的是抱怨,。我想，這就對(duì)我們的培訓(xùn)師素質(zhì)和培訓(xùn)提出了更高的要求,。我們的任務(wù)就是幫助企業(yè)打造企業(yè)文化,，培訓(xùn)員工，增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)凝聚力,。這是我們的使命,。

信任背摔,。

(信任背摔一向是對(duì)團(tuán)隊(duì)合作提出嚴(yán)格挑戰(zhàn)的項(xiàng)目，考驗(yàn)了人際間的信任,，培養(yǎng)了責(zé)任感,。)。

總的來說,，還是頗有效果的,。高空項(xiàng)目都能順利完成了。其中一個(gè)四十二歲的老大姐,，胖胖的,，她完成了高空抓杠，其實(shí)在她完成的過程中,，我一直為她捏著把汗呢,。因?yàn)樗谧鲆粋€(gè)地面項(xiàng)目的過程中摔倒了，她說她血壓不高,，就是暈,，低血糖。結(jié)果,，她往手心里吐了幾口唾沫,，在柱子頂上站了起來，我們都為她鼓掌,。抓杠時(shí),，她奮力一躍，成功的抓住了單杠!我熱烈地?fù)肀Я怂?，她的力量也感染了我,。還有一位五十多歲的老大哥，在上的過程中明顯地恐懼了,，在柱子上站起來時(shí)頗費(fèi)了一些力氣,。我理解他的感覺，恐懼是人的本能,，何況他這么大歲數(shù)了。最后在團(tuán)隊(duì)的鼓勵(lì)下,，他也成功完成了任務(wù),。下來后，他說：別看說別人都好說,，輪到自己了真害怕啊!我說：“恐懼是人的本能,，這是正常反應(yīng)。您能戰(zhàn)勝恐懼,，成功地完成,，很不簡(jiǎn)單!”這就是拓展訓(xùn)練的意義之一吧,，讓人在體驗(yàn)中面對(duì)真實(shí)情境，在困境中磨煉勇氣,，在成功中提升自信,。我想，站在柱頂上那一刻,，會(huì)成為許多人在困難面前自我激勵(lì)的資本,。

團(tuán)隊(duì)充電。

(這位學(xué)員是參訓(xùn)者中年齡最長的一位,，52歲了,，團(tuán)隊(duì)的力量幫助他克服了恐懼，成功地完成了任務(wù),。),。

參加了，就會(huì)受益,。雖然個(gè)別的學(xué)員不滿意,。一個(gè)去年參加過培訓(xùn)的老學(xué)員有些失望地說：今年做著感覺沒有去年有激情了。去年,，我們激動(dòng)得不得了,。回去以后,，我們連著六個(gè)星期開例會(huì)談到這次拓展培訓(xùn),，總有激情，總有動(dòng)力,。那些一起參加過培訓(xùn)的人一見了面,，感覺格外親切。是啊,，一起經(jīng)歷了背摔,、高空、團(tuán)隊(duì)協(xié)作,，雖然僅僅一天,，卻建立起一種牢固的戰(zhàn)友情誼。拓展訓(xùn)練的確拓展了人際關(guān)系,，打破了人際間的堅(jiān)冰,，使人突破了自我，更好地融入團(tuán)隊(duì),。真的是“體驗(yàn)一次,，精彩一生”呢!

保險(xiǎn)實(shí)訓(xùn)的心得體會(huì)篇十八

為期兩個(gè)月的保險(xiǎn)實(shí)訓(xùn)，除了收獲到一段快樂充實(shí),，令人難忘的時(shí)光,，還學(xué)到書本以外的知識(shí),，贏得開啟通往社會(huì)之路大門的五把金鑰匙：

一、第一把金鑰匙：真誠,。

“精誠所至,，金石為開”，當(dāng)人處于一個(gè)陌生的環(huán)境時(shí),，用什么去打開別人的心靈,，得到別人的認(rèn)可?真誠!記得踏入_的第一天，剛離開人力資源部的會(huì)議室我就被一位態(tài)度嚴(yán)謹(jǐn)?shù)哪凶宇I(lǐng)進(jìn)了個(gè)人業(yè)務(wù)部,，故做鎮(zhèn)定的`我心里底氣不足,，因?yàn)槟吧拿婵缀托迈r的環(huán)境即將闖入我的世界，而我也要撞入他們熟悉的環(huán)境中,。但這種心理在十分鐘后就消失了,，寬敞明亮、溫度適宜的辦公室,，態(tài)度和藹,、誠懇可親的同事，親切的問候,，親和的微笑和串串歡迎的語句,，頓時(shí)令我感動(dòng)不已，我覺得辦公室里蕩著一縷甜蜜--真誠!從那時(shí)刻起,，我方才領(lǐng)略到保險(xiǎn)公司為何把誠信放在首位,。真誠是生存的前提，守信是發(fā)展的根源!公司如此,，做人亦是,，由此，頷首微笑,，問候請(qǐng)教就成了我這個(gè)月的實(shí)習(xí)行為規(guī)范,，我想真誠應(yīng)是自我價(jià)值實(shí)現(xiàn)的第一步!

二、第二把金鑰匙：溝通,。

在保險(xiǎn)公司,，部門與部門之間，個(gè)人和個(gè)人之間應(yīng)該是分工合作關(guān)系,，在我的實(shí)習(xí)部門,，我覺得每個(gè)成員的獨(dú)立工作能力很強(qiáng)，但合作精神卻處處體現(xiàn),。分工的同時(shí)需要溝通，否則就無法實(shí)現(xiàn)既定目標(biāo),，無法讓工作完成得更出色,。新人上道,，自然容易多犯錯(cuò)。我認(rèn)真做好每件事盡管還是會(huì)出小差錯(cuò),，還是會(huì)心慌,，但我會(huì)及時(shí)與部門里的同事溝通，及時(shí)獲得他們的幫助!

三,、第三把金鑰匙：激情與耐心,。

激情與耐心就似火與水的較量，往往火的激情總是容易被水的耐性所控制,，工作亦如此,，這是激情與耐心必須并存的事情。初進(jìn)辦公室,，我的心情是激動(dòng)興奮的,，這應(yīng)該是我幻想許久，畏懼又期待的社會(huì)生活,。學(xué)者常說大學(xué)是半個(gè)社會(huì),，那這里就是完整的社會(huì)，盡管我仍未夠資格做一個(gè)社會(huì)人但我是用一種完全社會(huì)人的心態(tài)來接受這一個(gè)月的考驗(yàn),。激情澎湃有點(diǎn)夸張但我是充滿激情地過完這個(gè)月,，可是，除了對(duì)工作的激情外,，我深刻地認(rèn)識(shí)到耐心的重要性,。光有激情沒有耐心做出來的工作是浮躁的，只有耐心缺乏激情做出來的工作質(zhì)量是底下的,。尤其對(duì)于是實(shí)習(xí)生而言,，許多人說實(shí)習(xí)類似于“打雜”，搞衛(wèi)生,、整理辦公室文件,、復(fù)印、打字,、傳送文件……來公司之前,，我已有充分的心理準(zhǔn)備，書記在動(dòng)員大會(huì)上教育我們要做好每件小事情,，在部門的工作做得越多也就學(xué)得越多,，更覺得同事交付更多的工作則代表他們對(duì)我的器重和恩寵更多。

四,、第四把金鑰匙：創(chuàng)新,。

技術(shù)大家可以學(xué)，但創(chuàng)新卻只屬于你自己!這是自我價(jià)值實(shí)現(xiàn)的最佳方法。每個(gè)方案的設(shè)計(jì),，每項(xiàng)工作的展開,，都不能離開創(chuàng)新，而這個(gè)對(duì)于我們部門的各成員來說,，我是望塵莫及的,。因此，做工作的時(shí)候我難免會(huì)做些彎路,，不能做得盡善盡美,，幸虧經(jīng)理和同事指點(diǎn)迷津，才讓我不至于陷入艱難狀況,。保險(xiǎn)公司向來是個(gè)招賢納士,，廣納百川的地方。所以進(jìn)入人壽就感覺進(jìn)入了精英薈萃的殿堂,，深深的感到自己知識(shí)的欠缺,，不僅表現(xiàn)為專業(yè)知識(shí)，綜合知識(shí)更是有待提高,。學(xué)有專精,，重在一個(gè)項(xiàng)目的鉆研與精通，但在這之外,，更不妨有多項(xiàng)才能,，所以“一技之長”變?yōu)椤皵?shù)技之長”，具備了一些技能創(chuàng)新必會(huì)層出不窮,，工作必能左右逢源!

五,、第五把鑰匙：主動(dòng)出擊。

實(shí)訓(xùn)的目的也就是學(xué)習(xí),，學(xué)習(xí)書本之外的知識(shí),，學(xué)習(xí)社會(huì)和工作上的許多知識(shí)?！凹埳系脕斫K覺淺,，覺知此事要躬行”，只有行動(dòng)才能讓正確的理論和方法得以吸收和理解,。但在保險(xiǎn)公司更加強(qiáng)調(diào)行動(dòng)的積極性,，想法的先進(jìn)性，被動(dòng)的學(xué)習(xí)工作,，效果是低下的,，所以，我們需要主動(dòng)出擊,。只有主動(dòng)出擊才能使許多問題迎刃而解,，許多知識(shí)才能盡快享用!在實(shí)習(xí)期間,，我覺得這一點(diǎn)我做的不足，總是怕打擾同事的工作,，所以不敢貿(mào)然請(qǐng)教他們關(guān)于工作之外的保險(xiǎn)知識(shí)和工作經(jīng)驗(yàn),，從而使我錯(cuò)失了許多寶貴的求知經(jīng)驗(yàn),。在以后的日子里,，我定會(huì)吸取此次教訓(xùn)，主動(dòng)出擊,，把握更多機(jī)會(huì),，獲得更多知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)。

這次實(shí)訓(xùn)把我們從學(xué)校純理論學(xué)習(xí)中拉到了在實(shí)踐中學(xué)習(xí)的環(huán)境,。一進(jìn)入崗位,，我們意識(shí)到，該把學(xué)生時(shí)代的野性收斂了,。沒有規(guī)矩?zé)o以成方圓,，雖然公司沒有老套的束縛，它有不可違反的規(guī)定,，我們就應(yīng)該嚴(yán)于律己,，這樣不僅可以遵守公司的規(guī)矩，對(duì)我們自己更有好處,。與公司員工的相處中,，我們也學(xué)到了待人、處事的態(tài)度,、方式,，有很多值得我們學(xué)習(xí)的地方。這次是我們用金錢買不到的機(jī)會(huì),，無論從工作,、學(xué)習(xí)、做人上,，我們都有很大的收獲,。

這次實(shí)訓(xùn)，與我而言是受益匪淺的,，它不僅使我認(rèn)識(shí)到自己的缺陷所在及以后的奮斗目標(biāo),，更可貴的是以上的五把金鑰匙對(duì)我今后人生的影響是舉足輕重的。唯一遺憾的是,，此次實(shí)習(xí)的時(shí)間較短,，沒能體驗(yàn)到在一線戰(zhàn)場(chǎng)上營銷保險(xiǎn)的酸甜苦辣，但“路漫漫其修遠(yuǎn)兮,，吾將上下而求索”,，在未來的日子里，我定會(huì)通過更多的渠道來鍛煉自己。多讀書,，多學(xué)習(xí),，多求經(jīng)驗(yàn)才是前途的保障!在此，特別感謝中國人壽煙臺(tái)分公司一個(gè)月來的栽培!