方案是從目的、要求,、方式、方法,、進度等都部署具體,、周密，并有很強可操作性的計劃,。方案能夠幫助到我們很多,，所以方案到底該怎么寫才好呢？下面是小編精心整理的方案策劃范文,，歡迎閱讀與收藏,。
春節(jié)促銷策劃方案篇一
思念隨心而動，棗片傳遞真情,。
1,、提高銷售量，擴大銷售,。
2,、吸引新顧客，鞏固老顧客,。
3,、提高知名度，樹立企業(yè)形象,。
石家莊地區(qū),。
臘月二十——元宵節(jié)，總共為期25天,。
活動主題：“好想”唱歌——思念你來唱,。
活動時間：20xx年臘月二十九。
活動地點：石家莊市內(nèi)五家實體店,。
活動具體安排：
臘月二十九,，在實體店門口舉辦“‘好想’唱歌——思念你來唱”活動，一首歌曲,，各種演繹,，唱的好聽，贏得獎勵!
活動步驟：
1.主持人現(xiàn)場挑選10名觀眾,，在舞臺上就座,，擔任大眾評審;,。
2.凡購買xxx棗片的消費者，無論購買多少,，均可現(xiàn)場報名,、自愿上臺演繹《xxxx》這首歌曲，演唱風格不限,。
3.由臺上10名大眾評審打分評選出前6名,。
獎項設(shè)置：
一等獎1名，獲獎金200元及精裝棗片一盒,。
二等獎2名,，獲獎金100元及精裝棗片一盒。
三等獎3名,，獲獎金50元及精裝棗片一盒,。
參與投票的10名觀眾均獲贈280g裝棗片一盒。
前期宣傳媒介安排：
出租車led：循環(huán)播放活動相關(guān)信息,。
時間安排：臘月二十六,、二十七、二十八三天,。
海報：在實體店內(nèi)外張貼活動海報,。
時間安排：臘月二十六、二十七,、二十八三天,。
dm單：在實體店附近路段安排發(fā)放人員隨機發(fā)放。
時間安排：臘月二十八,。
pop：在店內(nèi)設(shè)置展牌,、海報、dm單,，供消費者閱讀了解,。
在店外設(shè)置展牌、搭建舞臺,、幕布背景,、布置氣球花束等,。
活動預(yù)算：22300元,。
活動主題：“新年換新顏，喜氣過大年”
活動時間：20xx年臘月二十五——臘月二十九,，為期5天,。
活動地點：石家莊市內(nèi)五家實體店。
活動具體安排：
凡購買xxx棗片滿200元,，即可獲贈價值88元的美容卡一張,，到指定地點進行美容即可享受88元優(yōu)惠,，新年換新顏，喜氣洋洋過大年!
前期宣傳媒介安排：
海報：在實體店內(nèi)外張貼海報廣告,。
時間安排：臘月二十——臘月二十五,。
dm單：在實體店附近路段安排發(fā)放人員隨機發(fā)放給女士。
時間安排：臘月二十——臘月二十五,。
pop：在實體店內(nèi)設(shè)置展牌,、海報，供消費者閱讀了解,。
活動預(yù)算：12500元,。
活動主題：見面依然想念，愛你不怕說出口,。
活動時間：20xx年臘月二十九和大年初二,，為期2天。
活動地點：石家莊市內(nèi)五家實體店,。
活動具體安排：
“即使天天見面,，依然十分想念”，凡購買xxx棗片,，無論購買多少,，均有機會當眾向你的愛人表白心聲，愛ta不怕說出來,，你就大聲說出來!表白者均可獲贈xxx棗片70g裝2盒,。
宣傳媒介安排：
dm單：在五家實體店附近路段安排發(fā)放人員隨機發(fā)放。
時間安排：臘月二十九和大年初二,，為期2天,。
pop：在店內(nèi)設(shè)置展牌、dm單,，供消費者閱讀了解,。
在店外設(shè)置展牌、鋪設(shè)地毯,、幕布背景,。
活動預(yù)算：6800元。
綜合石家莊地區(qū)各大實體店的一年的'銷售業(yè)績和年終活動成效,，對5家實體店進行業(yè)績表彰：
設(shè)第一名1名,，給予“銷售金牌”和3萬元獎金，
設(shè)第二名2名,，給予“銷售銀牌”2萬元獎金,，
設(shè)第三名2名，給予“銷售銅牌”1萬元獎金,。
活動預(yù)算：90000元,。
年底很多人因為各種原因回不了家,，xxx將你的思念送回家，送到你的至親身邊,。
由于網(wǎng)絡(luò)的巨大連通性和廣泛的覆蓋范圍,，網(wǎng)上購物也逐漸成為了現(xiàn)代人消費的方式之一，因此,，我們打算開展一個網(wǎng)絡(luò)促銷活動,。
而僅局限于石家莊地區(qū)就略顯狹小了，因此我們將范圍限定在全國范圍內(nèi),。
活動主題：相隔千里,，思念零距離。
活動時間：20xx年臘月二十——元宵節(jié),，總共為期25天,。
活動范圍：大陸地區(qū)。
活動方式：網(wǎng)絡(luò)促銷,。
活動具體安排：
臘月二十——元宵節(jié),，凡在網(wǎng)上購xxx棗片滿100元，即可享受全國包郵服務(wù),。xxx,，帶去你的想念，送上你的關(guān)懷,。
宣傳媒介安排：
手機：短信告知活動信息,，群發(fā)給石家莊市消費者。
網(wǎng)絡(luò)：通過新浪,、搜狐,、百度、淘寶等全國知名網(wǎng)站發(fā)布網(wǎng)絡(luò)廣告,。
活動預(yù)算：50000元,。
以上是棗片春節(jié)促銷方案的全部內(nèi)容，希望這份紅棗促銷策劃案例可以幫助到大家,，如果您還需要其它促銷方案請查看本欄目的其它內(nèi)容,。
春節(jié)促銷策劃方案篇二
購物滿x元，加8元可換購價值88元的商品,。
（換購商品可為一些實用性商品,，如茶杯、電飯煲,、電吹風等）,。
操作說明：
憑購物小票到服務(wù)臺一側(cè)換購商品，并在小票上蓋章以示無效,，如某商品已換購?fù)?，可用同價值商品替換。
在商場內(nèi)購物滿2元,，可扎破氣球一個,，在氣球內(nèi)藏有獎券。
滿4元扎兩個,，以此類推,，單張小票限扎1個。
獎券設(shè)置：
（獎券為即刮即開型,，1%中獎,，獎品可以為實物商品或消費券）。
一等獎：在獎券上標有5個大象,，2名,，獎品為價值x元的禮品或消費券；
二等獎：4個大象,，5名,，獎品價值為5元；
三等獎：3個大象,，1名,，獎品價值2元；
四等獎：2個大象,，2名,，獎品價值5元；
五等獎：1個大象,，獎品為價值1元,。
操作說明：
可以在商場內(nèi)圈定一個區(qū)域，在里面擺放各種顏色的氣球,，顧客憑購物小票進內(nèi)扎氣球,。
當將圖象印在t恤上已經(jīng)變得不再新鮮時，隨著流行時尚的不斷變化,，人們開始流行將自己喜歡的圖象和自己的照片或親友的照片印在陶瓷杯上,，又稱馬克杯，天天相伴,，時時都能感受那份怡然自得或者是那份流淌在心底的`溫馨,。活動目標顧客群體：重點針對年輕情侶或三口之家,，將戀人的照片或家人的相片印在杯子上,，可以讓自己所喜歡的人時刻陪伴在身邊。
購物滿3元,，即可贈送一個馬克杯,，顧客可以選擇將自己喜歡的圖片或戀人的相片或親人的相片印在馬克杯上,，每個馬克杯成本在5元左右。立拍立顯,，立等可取,，體現(xiàn)個性魅力，可作為自己的專用杯,，也是年輕人相互饋贈的禮品,。
設(shè)備可以租用專業(yè)個性彩印店的設(shè)備，或與專業(yè)個性彩印店聯(lián)合舉辦此活動,。
在舊的一年將逝去,、新的一年將來臨際，聽聽顧客的意見,，是十分有必要的,，有助于商場對過去一年進行更好的總結(jié)和反思，也有助于商場在新的一年里明確如何更好的提升完善自己,。同時,，此舉也會讓顧客感受到x的真誠。
選擇周末兩天,，李總,、謝總親自坐堂，傾聽顧客的意見和建議,，凡提建議的顧客均贈送一份精美禮物（價值5—2元,，如臺歷、小型工藝品或印有x的實用商品等）,，而那些提出了好建議的顧客,，可以通過事后篩選，給予1元的獎勵,，并予次日張榜公布,。如果感覺建議特別好，也可以當場拍板給予1元獎勵,。對于那些提出了好意見和建議的顧客,，商場還可以聘為兼職監(jiān)督員。
春節(jié)促銷策劃方案篇三
20xx年xx月xx日——20xx年xx月xx日,。
二.活動地點：
珠寶全國各地專店/柜,。
三.活動主題：
恒久鉆石見證美滿婚姻。
四.活動背景及目的：
隨著珠寶形象代言人,、影星蔣雯麗主演的電視劇《中國式離婚》的熱播,，人們對婚姻方面的討論越來越多，這些討論最終都集中到婚姻的寬容和信任的問題上，人們普遍認為婚姻不能持久的原因在于雙方不夠信任和寬容,。
鉆石是恒久的,，將鉆石的恒久與婚姻的恒久聯(lián)系起來就構(gòu)成我們新款——“信守”系列鉆飾的情感主題，同時也構(gòu)成此次促銷活動的情感訴求點,，我們是用帶有恒久情感內(nèi)涵的鉆石以簽約的'形式保障人們婚姻的長久,，我們通過“恒久”這一宣傳點將鉆石和婚姻聯(lián)系起來,，逐步形成與國際接軌的鉆石消費文化,，對行業(yè)的銷售方式和消費文化也是一個創(chuàng)舉，在消費者心中及珠寶行業(yè)中擴大珠寶的知名度和美譽度,，提高珠寶的品牌情感附加值,。
五.活動形式：
活動內(nèi)容：
（1）三年之約：
我們簽約的形式擔保凡購買珠寶“信守”系列新款鉆飾的顧客在以后的三年時間內(nèi)愛情甜蜜、婚姻美滿,，我們將和顧客一起信守美滿婚姻的“三年之約”,。
如果顧客在購買后三年內(nèi)離婚，憑離婚證即可原款退還（在鉆飾無損情況下）,；
注：離婚證日期在購買之日后的離婚證才可作為退款憑證,，且經(jīng)珠寶全國加盟店/柜在顧客居住地的民政部門調(diào)查確認后才可獲退款（在購買前協(xié)議離婚者不在退款范圍之內(nèi)）。
（2）牽手十年：
凡簽約后十年仍然相依相守的夫妻將會獲得珠寶送出的精美婚慶紀念首飾,，而且會在婚慶紀念日獲得珠寶的祝福及精美禮物,，還可經(jīng)常參加珠寶舉辦的各種聯(lián)誼活動等等。
造勢宣傳：
（2）20xx年12月23日,、20xx年1月1日（元旦）,、20xx年1月15日（周六）、20xx年1月29日（周六）,、20xx年2月5日（周六）在當?shù)匕l(fā)行量的日報或晚報刊登活動宣傳廣告（1/8版-1/4版）,，擴大活動的覆蓋面和影響力，主題是“珠寶恒久鉆石保障婚姻”
（3）活動期間不定期在電視臺做活動宣傳廣告,，還可在黃金時間以字幕的形式在電視臺上做活動意義,、參與細則、各地專店/柜地址及電話的詳細廣告,。
六.活動經(jīng)費預(yù)算,。
展架：65元×2=130元，條幅：150元,；
宣傳頁（dm）：元/張×1000份=500元,；
婚慶紀念日禮物費約：30×100=3000元；
媒體宣傳費：5000元左右（各地不同可根據(jù)當?shù)厍闆r重新預(yù)算）,；
總計：8780元,。
春節(jié)促銷策劃方案篇四
共七天（20日—26日大年夜）。
千僖迎新，半價返還,。
（一）主要活動：千僖迎新半價返還,。
2、單張購物小票最高返還金額不超過5000元,；
5,、購物券必須在2月15日之前消費，逾期無效,；
6,、家電、電訊等商品除外（商場海報明示）,；
（二）可行性,。
七天中抽取一天100%返還，相當于全場8.6折,；50%返還,，相當于全場9.3折。加上使用消費兌換券用于再消費,，因此事實上實際的成本很低,。
（三）輔助活動。
1,、男女裝特賣場,；
2、兒童商場購物送圖書,；
3,、廠方促銷活動。
1,、報紙廣告,。
2、電臺廣告,。
3,、現(xiàn)場橫幅。
4,、現(xiàn)場彩燈,。
春節(jié)促銷策劃方案篇五
旺季搶量，同時強化xxx音樂手機,，完美音質(zhì)的'形象定位,，通過主推音樂手機，提高中高端機型的比重達到40%以上,。
主題：完美音質(zhì),，隨身暢響
xxxx年12月20日―xxxx年2月15日,，凡購買×××音樂手機（k098/k028/k058/k128/k066/k059/k088）任意一款，均有便攜式旅行小音箱贈送,。
贈品介紹：該贈品為便攜式旅行小音箱,，主要的用戶利益點在于手機音樂的共享,，可以在郊游,，聚會等時刻,，隨時隨地播放手機中存儲的音樂,。
促銷活動的開展方式：此次促銷活動,，全國統(tǒng)一開展,，贈品全部由工廠采購,，公司根據(jù)各地音樂手機完成率核銷各地禮品貨款,。禮品采用先沖帳后核銷的辦法,。
各地的贈品需求數(shù)量由各地確定，原則上是針對消費者的促銷,，不考慮補通路庫存,。配合本次促銷活動，公司將專門制作陳列,，形象展示,，現(xiàn)場活動用pop物料。
除不可抗力影響外，本次促銷的所有贈品,，戶外促銷活動以及形象布置的宣傳物料,，須在9月10日之前到達各一級倉庫。
贈品配送方式：贈品必須由促銷員控制,，贈品的發(fā)放數(shù)量必須和活動開始之日到結(jié)束之日的實銷量一一對應(yīng),。
促銷活動注意事項：從全國來看，音樂手機80%以上的銷售來自于促銷員,；另外,，還有很大一部分的銷售來自于經(jīng)銷商老板的絕對主推。因此,，我們的促銷活動重點在此類售點開展,。
招聘臨促。旺季臨促是攔截客流,，留駐顧客的最重要力量,，并且能加大活動范圍，加大成交面,。各地要從暑假開始招募培養(yǎng)臨促隊伍,，才能在旺季產(chǎn)生巨大作用。明確臨促的職責主要在于攔截以及留駐顧客,，協(xié)助試機以及替顧客排隊交款,。
促銷員演示樣機配備。k098,，k028,，k128必須配真機。
陳列和形象更新,。為突出音樂手機的主題以及整體品牌形象,，在促銷開展之前，各地務(wù)必在大賣場,，核心售點,，專區(qū)中盡可能使用新的背板（音樂手機主題背板）；并且使用1―2節(jié)柜臺做專門的音樂手機陳列,。工廠屆時有專門的陳列示意圖,，各地務(wù)必按照示意圖執(zhí)行。
各地征訂的音樂手機演示音箱必須集中陳列于促銷活動售點,。尤其是人流量大的核心售點,。
本次促銷贈品,，很好地和音樂手機完美音質(zhì)的賣點相切合，可以在銷售時加以演示,，進一步突出完美音質(zhì)的概念,。因此，促銷品的備貨和補貨非常關(guān)鍵,。
搶占銷售賣場的關(guān)鍵陳列位置,。陳列位置越好，越多,，越大,，銷量就會成倍提升。因此,，各地在12月15日前,，要設(shè)法拿下關(guān)鍵陳列位（人流大，留駐率高）,。
注意資源的投放和集中優(yōu)勢兵力,。旺季的時候，其他品牌也是重兵投入,，參照五一聯(lián)想在長沙市投放的的臨促數(shù)量（300名臨促）,，估計各品牌的投入力度會更大。因此,，各地要注意借力打力和集中優(yōu)勢兵力,，必須抓住主動攔截顧客并帶到柜臺前這一關(guān)鍵環(huán)節(jié)。
業(yè)務(wù)團隊銷售競賽和短信互動,。在春節(jié)三天高頻度互動,。其余時間每天短信通報省內(nèi)各地銷售。
注意春節(jié)人流特點,。對歷次節(jié)假日旺季的觀察表明，以國慶為例,，第1,，2天，省會城市,，二級地市的人流量會大,，第1天的銷量會達到平時7―10倍，第2天達到平時的3―4倍,；第3,，4，5天,，人流回落到地市,，縣城,，鄉(xiāng)鎮(zhèn)，銷量為平時的1,。5―2倍,；第6，7天,，一級城市又有所上市,，但總量增長不大，和平時周末類似,。各地注意根據(jù)此人流特點,，安排促銷活動開展和資源調(diào)配。
春節(jié)當天要準備低價格機器沖量,。比如：k218等,。
預(yù)防問題：贈品的流失問題，必須有嚴格的流程控制,，促銷員必須填寫《贈品發(fā)放登記表》,。每發(fā)放一個贈品，都必須在表上做相應(yīng)填寫,。
活動效果延續(xù)性的問題,。要設(shè)定促銷目標，開展分組競賽,；促銷活動過程中強化業(yè)務(wù)員戶外推廣以及站柜銷售等推進促銷效果,；利用銷售獎勵政策拉動鄉(xiāng)鎮(zhèn)客戶持續(xù)關(guān)注和主推。
附：
終端贈品發(fā)放登記表
售點名稱：
填表人：
編號
顧客
姓名
聯(lián)系
電話
手機
型號
手機
imei碼
贈品名稱/數(shù)量贈品
庫存表
期初庫存
實銷數(shù)量
送出贈品
期間補貨
期末庫存
備注：是否有其他損耗,，請在下面注明原因
春節(jié)促銷策劃方案篇六
在春節(jié)促銷期間,，為避免信息傳遞的多頭、無序,，雜亂,，擾亂消費者視聽，應(yīng)選擇傳遞單一簡單主題的促銷信息.抓住顧客圖吉利心理,。新春佳節(jié)人人企盼來年大吉大利,，春節(jié)購物也希望討個“口彩”，求富貴,，祈平安,。張貼春聯(lián)等各種各樣的民間活動充分體現(xiàn)出這一文化內(nèi)涵，同時也營造出節(jié)日用品市場的繁榮（針對這次送福,，送財）春節(jié)是中國人的團圓節(jié),，擔負著親友禮儀往來、同事感情聯(lián)絡(luò),、渲泄美好情感等重要社會功能,，與走親訪友,、問候祝福、合家團聚相應(yīng)的是年貨和禮品市場的興旺,。（禮合,，洋酒，保健品,，這些高利潤的商品應(yīng)該加大陳列,，做效果布置）買氣氛、買感覺,、買服務(wù),、買實惠。喜慶歡樂氣氛大大刺激了人們消費的欲望和沖動（也是超市銷售新特商品的好時機）
可以通過多種信息溝通方式層層遞進地接近消費者達成銷售目標：
1.媒體傳播,。這是信息傳遞與消費者溝通的傳統(tǒng)方式,，利用能影響目標消費群消費行為的廣播、電視,、報紙等媒體介紹活動和團購內(nèi)容,。媒體的選擇、投放的頻率和每次投放的主題要依活動具體要求而定,，目的在于引導消費者關(guān)注本次促銷活動,，是促進消費的第一步。
2.銷售生動化,。對賣場內(nèi)貨架,、堆碼陳列、pop布置,、環(huán)境氣氛等進行生動化布置,，提示消費者有關(guān)促銷活動的信息。在銷售生動化過程中必須注意突出主題,，一目了然,。一般在活動的前3天到前1天就要將陳列做到位，此種溝通方式既加深春節(jié)的氣氛,，又可以更貼近老百姓,。
3.人員促銷。這是最直接的與消費者溝通的方式,。在賣場內(nèi)外設(shè)立活動兌獎點或直接銷售，并通過促銷人員與消費者的直接交流,，面對面地將促銷信息傳達給消費者,，促使消費者產(chǎn)生購買行為。
上述每種溝通方式都有各自不同的特點,，要依據(jù)不同的消費心理階段來取舍不同的溝通方式,，但這種聯(lián)系是要求靈活的應(yīng)該把握上應(yīng)注意以下特點:
1.屬于注意,、興趣、聯(lián)想,、欲望階段：主要采用媒體,、市場沖擊等方式，將消費者引導至終端,。
2.屬于欲望,、比較、確信,、決定階段：主要采用生動化,、人員推銷方式，促使消費者快速形成購買決策,。
春節(jié)期間,，約有近5成的消費人群,都是在尚未得到任何促銷信息的情況下僅僅為了購買其他商品或本身因為必須購買該類產(chǎn)品而進入賣場的，因此,生動化及人員推銷至關(guān)重要,。
3.春節(jié)高利潤的商品應(yīng)該以堆頭的形式陳列,，堆頭要就強大的沖擊力，要有氣勢,，要注重堆頭的造型,，可以用中國傳統(tǒng)的喜慶形象來設(shè)計。
陳列包括賣場內(nèi)所有的陳列點,，如貨架,、專柜、堆頭,、特殊造型,、凍柜等的陳列，這些陳列點的常規(guī)陳列標準,，除上輕下重,、先進先出、各種品牌產(chǎn)品分比還要注意顏色的搭配此外,，在春節(jié)促銷活動中,陳列還要注意以下主要原則：
1.一致性原則,，指的是在促銷活動期間所有的陳列點表達的都是本次促銷活動信息，而不應(yīng)該含有其他非本次促銷信息或過時信息,。
2.重點突出原則,，指的是重點表現(xiàn)本次促銷活動的核心品牌、包裝,?？刹捎眉嘘惲小⒓哟箨惲斜壤ｉT設(shè)立特殊陳列位等等方式來體現(xiàn),。
點上,，消費者就會轉(zhuǎn)向購買競爭品牌產(chǎn)品，如價簽不明顯或價格提示錯誤就會引起消費者誤解等,；此外,，還要安排隨時檢查、隨時培訓,。
在賣場內(nèi)直接展現(xiàn)促銷信息的pop中,，空白海報和各類價格標簽是最有效的傳遞信息工具。
空白海報上促銷價與原價同時標出,，（但盡量不要過多打折,，盡量以買贈捆綁的形式來促銷）以示區(qū)別；盡可能減少文字,，使消費者在3秒鐘之內(nèi)能看完全文,，清楚知道促銷內(nèi)容；但要注意寫清楚限制條件,，如買什么送什么,、限量銷售、售完為止,，以避免消費者誤解,。
價格標簽要醒目、簡潔,，在價格隨時變動后要及時更換價簽,，不能新老價簽同時使用，造成價格混亂,；一個產(chǎn)品品種只標示一種價格,，依據(jù)不同的產(chǎn)品設(shè)計不同的價格標簽，如飲料類產(chǎn)品可以用瓶子形象價簽直接掛在飲料瓶上,，洗滌類用品可以用洗發(fā)水形象價簽,。通過價簽樣式的豐富變化，使消費者更容易在無意識中察覺促銷信息,，促成購買,。
1、嚴格篩選促銷人員
促銷人員的性格各有不同,，除了先天條件外,，性格是決定取舍的重要指標。有些促銷人員雖然各方面條件都很優(yōu)越,，可就是無法開口向消費者介紹產(chǎn)品,，這種“啞巴”促銷是不起任何作用的,。
其他應(yīng)關(guān)注的還有促銷人員對消費者心理需求的悟性、是否有強烈的工作激情以及促銷人員的個人品行,。一個悟性極差的促銷人員往往不能很好地把握消費者心理，使促銷效果打折,；只有一個有促銷激情的人才能不倦地向消費者推薦,、講解，而不會在遇到困難時中途逃脫,；春節(jié)促銷中,，一般會有大量的促銷贈品和獎品，除了活動組織者的控制之外,，促銷人員也必須自律,。
2、規(guī)范促銷語言
通過促銷人員的促銷語言表達可以最直接地將促銷信息傳遞給消費者,，但是每個人對一個促銷活動的理解會有所不同,，如果放任促銷人員“自說自話”，只會曲解促銷活動內(nèi)涵,，誤導消費者的品牌意識,，影響企業(yè)形象，因此促銷語言必須規(guī)范,。
規(guī)范的促銷語言必須簡練直接,、通俗易懂、瑯瑯上口,、突出主題,，要標準化、人性化,。
制定的方法可依據(jù)春節(jié)促銷活動內(nèi)容,，與促銷人員互動選擇最多三句能涵蓋活動內(nèi)容的精練的促銷語句。
3,、引導促銷人員關(guān)注消費者心理變化
春節(jié)消費品由于消費周期短顧客購買率高,，因此消費者在春節(jié)期間購物時，一般不會計較買多或買少,，增加單次購買量成為促銷人員增加銷量的技巧,。可以充分利用量販形式要加大銷售,。
促銷人員在實際的推薦過程中要密切注意消費者的消費心理變化,，如是否有強烈的購買欲望、消費者性格等,。對于某些購買欲望比較強烈,，且易打動的消費者,，促銷人員不僅要在口頭上介紹產(chǎn)品和促銷活動，還應(yīng)主動介紹其他關(guān)聯(lián)性的商品讓顧客選擇,。當然,，這種推銷方法不是針對所有人群的，弄不好,，也會適得其反,。但是，只有培養(yǎng)每一個促銷人員注意觀察消費者消費心理變化,，不放過每一次促銷機會才能獲得促銷成功,。
4、利用賣場氣氛鼓舞促銷士氣
消費者的購物熱情在很大程度上是被賣場內(nèi)的氣氛鼓動起來的,，直接面對消費者的促銷人員的士氣也是如此,。鼓舞士氣的方式多種多樣，春節(jié)這種特定的節(jié)日氣氛本身就是一個很好的條件,，賣場內(nèi)熱鬧非凡的購物場面也很能增強信心,。當然銷售情況越好，銷售熱情也就越高,；反之,，士氣低落，銷量停滯,。在后一種情況下,，促銷人員要表現(xiàn)得比有顧客時更為忙碌，像捆綁贈品,、整理貨架,、堆頭，當著消費者面去完成,，這種忙碌的工作場景在一定程度上會引起消費者好奇進而刺激消費,。
在整個春節(jié)超市促銷過程中，或許會遇到大大小小的意外,，如促銷方式的變更,、各個促銷環(huán)節(jié)連結(jié)得不夠順暢、其他部門工作脫節(jié)和競爭對手加大促銷力度等等,，隨時保持與消費者溝通并認真地管理好整個溝通的過程,，才能有效保證促銷活動的順利進行及促銷效果的`圓滿達成。
商場,、超市的春節(jié)營銷策劃方案還應(yīng)該因地制宜,，因時制宜，因物制宜,。只要做到這三點,，就是一個絕佳的春節(jié)促銷策劃方案了,。
春節(jié)促銷策劃方案篇七
（一）鼠年到，福運來：以普通百姓家庭為儲備年貨而進行的較大金額的購物,；走親訪友而準備的煙酒副食類禮品為主,。
1、選取部分商品降以活動價格,。
2,、購滿68元的消費者，可憑借購物清單到客服處領(lǐng)取一張價值10元的精美“?！弊只驊c賀新春對聯(lián)一張（限額1000—名）。
3,、購滿168元,，送猴子吉祥公仔一個。
4,、隱藏獎項：在超市顯眼的地方設(shè)定一個公告板,，公告板里設(shè)定一個價格數(shù)目掩蓋，第一個消費者購物價格與設(shè)定價格相差在一元以內(nèi)則免單或減半（以設(shè)定價格衡量獎項標準）,；第一個中獎之后,，加以現(xiàn)場宣傳（噴花以及廣播），隨后立即推出第二個隱藏的價格,，促動消費者前往購買次數(shù),。
5、購買滿100元送價值10元的情人節(jié)活動專享抵用券一張,，以此類推,。
1、購買特供商品滿38元送精美玫瑰一支,；
2,、滿99元送情人節(jié)特制精美禮品一個（多設(shè)幾種選擇，針對小女生的各種喜好）
3,、購買情侶服飾套裝滿500元送一份價值60元以內(nèi)的巧克力一盒和一支玫瑰花,。
4、第九十九名購買任何一種盒裝巧克力的顧客贈送一套情侶體恤衫,；
5,、購買任何商品滿100元送價值10元的元宵節(jié)活動專享抵用券一張，以此類推,。
（三）元宵喜樂“惠（you）匯（jing）會（xxi）”：以各種百姓家庭為主,。
1、選取部分商品降以活動價格,。
2,、超市內(nèi)部隨機隱藏放置五個新年祝福賀卡,，寫上“你終于發(fā)現(xiàn)我了，恭喜您中獎（落款超市名稱）”字樣,。發(fā)現(xiàn)者可獲贈一張價值兩百元的提貨卡（或禮券）,。
3、于22日開展元宵節(jié)舞臺表演,，表演之后定點舉行抽獎活動,，凡在20日—22日x時期間購買商品滿500元以上的顧客都可以憑小票進行抽獎（統(tǒng)計500元以上名額，設(shè)置抽獎獎票數(shù)量）,。一等獎：價值1000元左右的數(shù)碼產(chǎn)品（1名）,；二等獎：價值500元的提貨卡（3名）；三等獎：價值200元的提貨卡（5名）,；四等獎：價值100元的提貨卡（8名）,；五等獎：銀飾項鏈一根（15名）；參與獎：一根中國結(jié)或吊墜等精美禮品,。
1,、活動主要負責人：
2、與入駐商家商談活動細節(jié)：
3,、安保工作：
4,、應(yīng)急預(yù)案與上報舉行活動的備案：
5、聯(lián)系舞臺表演團隊：
6,、海報及展板的制作：
7,、網(wǎng)絡(luò)宣傳標語、排版,、設(shè)計,、審核、上傳：
8,、宣傳單制作：
9,、宣傳單發(fā)放：宣傳海報張貼：宣傳展板擺放：
10、購置獎品：
春節(jié)促銷策劃方案篇八
賣場銷售的計劃性很強,，白酒廠家要至少提前一個半月和賣場確定活動的內(nèi)容和檔期,，因為每個賣場堆頭和端架的黃金陳列位置是有限的（一般只有2―3個位置），堆頭好的位置依次為酒類主通道,、酒類貨架中間區(qū),、商場堆頭區(qū)、收銀臺堆頭等四個位置,。各個賣場在兩節(jié)期間一般會把堆頭和dm的檔期分為三檔或更多,，第一檔為圣誕期間（多為紅酒），第二檔春節(jié)期間,、第三檔春節(jié)期間,，目的是以豐富的促銷活動內(nèi)容來吸引廣大消費者的興趣,，也同時讓廠家提供各種費用的支持。所以廠家應(yīng)該提前做好相應(yīng)的各項準備,，在11月份開始與商超展開談判,，把黃金位置的堆頭和端架提前“占領(lǐng)”。因為11月份是白酒旺季里銷售比較淡的時段,，商家在這個時間一般會主動找廠家要一些支持,，廠家可以利用這個機會要求簽一些位置好的長期堆頭保持到春節(jié)，一般商家會給予一定的折扣,，從而形成雙贏的局面,，但只適于實力比較雄厚的廠家。
由于白酒的淡旺季比較明顯考慮到投入產(chǎn)出的問題,，所以白酒廠家一般在市場的淡季3―8月份只在商超渠道里保留很少的導購人員,。而在市場的旺季9月份―次年的2月份特別是中秋、十一和春節(jié),、春節(jié)期間在商超增加導購人員，所以導購人員的隊伍很不穩(wěn)定,。建議在兩節(jié)促銷期間多使用一些30歲左右的女士原因有三：
一是這個歲數(shù)的人有一定大生活壓力比較珍惜工作達到的機會,，哪怕是短期的。
二是白酒兩節(jié)期間銷售量較大上貨需要一定的“體力”,，在這方面年輕的都市女孩大多數(shù)吃不了這個苦,。
春節(jié)期間的白酒促銷活動方案，一般要提前一個半月與商超的相關(guān)部門開展談判工作爭取賣場的支持,。全國性的促銷活動要與大型連鎖超市的全國采購經(jīng)理進行協(xié)商,。目前除了與大型全國連鎖商超的統(tǒng)一協(xié)議外，其各個門店也有很大的權(quán)利,，,。比如：你和有的零售商在總部談妥了促銷活動，又交了各項的費用,，可是無法在門店得到很好的執(zhí)行,，或者有的即使執(zhí)行，你也占不到好的堆頭位置和門店的主動配合（往往是店內(nèi)為了應(yīng)付總部的命令而勉強作個樣子）,。這就要去作各個門店的工作,。因為你把錢交到了總部，店內(nèi)沒有得到好處,，怎么會有積極性拿出最好的位置來配合你的促銷活動呢,？所以如果零售商允許的情況下可以與總部談促銷方案，與門店直接洽談費用有時可以起到意想不到的效果,。綜上所述要明確了解零售商的內(nèi)部情況,，爭取少走彎路才能起到事半功倍的效果,。
在商超開展的促銷活動要交納一定的費用，如：導購員的管理費,、堆頭費,、端架費等。這就要求我們要及時了解零售商的費用結(jié)構(gòu),。很多時候采購等人員的費用是可以談的,，通過良好的溝通達成一個雙方都可以接受的價格，才是各自的目的,。但記住要把有限的錢花在刀刃上,，要把銷量和費用掛鉤，把費用放在最好的賣場里,，才能取得理想的銷量,。
總之在春節(jié)期間的賣場的銷售工作是要求，認真執(zhí)行促銷方案和靈活運用各種談判技巧才能達到預(yù)期的雙贏目的,。
春節(jié)促銷策劃方案篇九
春節(jié)將至,，大家都要開始置辦年會了，對此,，不少超市都會趁機搞促銷活動,，下面是本站為大家搜集整理的春節(jié)超市促銷策劃書，歡迎閱讀,。
春節(jié)超市促銷策劃書(一)
一,、元旦后應(yīng)立即進入年節(jié)氛圍的布置，第一時間懸掛起大燈籠和陸續(xù)進行春節(jié)裝飾物的安裝,，進入臘八節(jié)開始播放新年到等音樂,。此時間段促銷商品重點可放在圣誕·元旦庫存清理上，采購配合洽談部分單品買贈,、單品折扣,、組合銷售等活動。
二,、1/25-2/2 臘八節(jié)喜慶年貨 早買早實惠
1月27日臘八節(jié)之前所有的春節(jié)裝飾,、年貨大街裝飾、商品陳列氛圍營造完畢,。本時間段對年節(jié)銷售和門店形象至關(guān)重要,，保證低價形象以吸引客流讓顧客產(chǎn)生此處可買到便宜年貨的感覺。
3,、年節(jié)團購手冊建立,，把酒、肉、干果等禮盒和大禮包進行對外團購引導,。
pr活動：
甜蜜換購 省錢新一季
1月25日-2月11日,，一次性購物滿58元，即可至活動區(qū)參加甜蜜換購活動,，每人每票最多換購2款精品,，精品有限換完為止!
加1元 換購價值3元xx商品一個
加5元 換購價值8元xx商品一個
加10元 換購價值15元xx商品一個
加15元 換購價值25元xx商品一個
加20元 換購價值40元xx商品一個
具體換購商品待定!
三、2/3-2/11 除舊迎新 歡歡喜喜過大年
臘月十五至小年后臘月二十四日為傳統(tǒng)習俗除舊迎新的時間,，對家居環(huán)境清潔用品,、家庭生活用品、床上用品,、穿著用品等主打,，禮盒類、大包裝類食品開始大量陳列和促銷,，團購提示隨處可見,。
pr活動：
新年好禮滿額送 (2月3日-2月14日)
一次性購物滿398元，送15元新年賀禮一份;
一次性購物滿698元,，送20元新年賀禮一份;
一次性購物滿998元,，送30元新年賀禮一份;
一次性購物滿1598元，送50元新年賀禮一份;
四,、2/12-2/18新年好禮 精彩亮相
此時間段是年前采購的最佳也是最后的時間,，公司福利和年節(jié)走親訪友的禮品籌備高峰期，所以本階段以食品類主打,，尤其是禮盒類、大包裝類進行大面積陳列和宣傳,。
大瓶裝飲料,、散裝干果、糖果,、干貨,、餅干類、酒水,、禮盒等從臘八節(jié)開始銷售,，到現(xiàn)在變?yōu)橹魍破陂_始大量走貨，價格性占比在小年后要比前期更顯驚爆,，直至2月18日除夕當天價格再下調(diào)一個幅度,，到正月初六(2月24日)低價收官。酒類商品可以一直延續(xù)到年后還是熱期,，同時處理一下年前的庫存,。
此時間段中包含情人節(jié)，情侶用品,、春季新品等也是主推促銷商品,。小百貨果盤,、果籃、兒童玩具,、紅色系列等輔助銷售,。
pr活動：
1、情人節(jié)互動活動：2月14日當天情人系列活動吸引情侶參與,，增加人氣,。
(1)愛讓我們相識：n位參賽者每人代表一個1-n的數(shù)字，主持人說一個數(shù)字,，2人或3人快速走在一起,，代表的數(shù)字加減乘除后與主持人講的數(shù)字吻合為勝出隊伍，一直剩到最后2人為冠軍,。
(2)愛讓我們擁抱：規(guī)定時間內(nèi)情侶用身體擠破氣球數(shù)量最多者為勝,。
(3)愛讓我們走在一起：情侶綁腿賽跑，用時最短者為勝,。
(4)愛讓我們心有靈犀：一個比劃一個猜,。
2、福運進萬家
活動期間,，一次性購物滿38元即可領(lǐng)取新年福字一對,，每人每票限領(lǐng)一對，數(shù)量有限,，送完為止!
五,、2/19-2/24羊年最炫禮 福多運多財更多
隨著商業(yè)普及和便利化，有部分年前沒有采購或采購量少的顧客在年后的走親訪友的時候開始采購,，這個時間段還是禮節(jié)性商品的小高潮期,。正好借機大洗貨清理一下庫存，把一些禮盒性商品清甩,，也可以在此調(diào)動顧客的積極性,。這個階段一些冬季季節(jié)性的商品(服裝、小家電等)要下很手,，同時主推一下春季新品,。
pr活動：
1、開年最炫禮 捧場送紅包
大年初一和初二,，前88位顧客進店便送“恭喜發(fā)財”紅包一個,，5元/10元/20元現(xiàn)金海量送，先到先得!
2,、新年好運來,，購物抽大獎
2月19日-24日，購物滿額即可參與抽獎活動。
春節(jié)超市促銷策劃書(二)
春節(jié)期間消費者的消費愿望更強烈,，消費決策更迅速,，購物目標和目的更明確。因此,，在春節(jié)促銷期間,，為避免信息傳遞的多頭、無序,，雜亂,，擾亂消費者視聽，應(yīng)選擇傳遞單一簡單主題的促銷信息,，抓住顧客圖吉利心理,。新春佳節(jié)人人企盼來年大吉大利，春節(jié)購物也希望討個口彩 ,，張貼春聯(lián)等各種各樣的民間活動充分體現(xiàn)出這一文化內(nèi)涵,，同時也營造出節(jié)日用品市場的繁榮。春節(jié)是中國人的團圓節(jié),，擔負著親友禮儀往來,、同事感情聯(lián)絡(luò)、渲泄美好情感等重要社會功能,，與走親訪友,、問候祝福、合家團聚相應(yīng)的是年貨和禮品市場的興旺,。買氣氛,、買感覺、買服務(wù),、買實惠,。喜慶歡樂氣氛大大刺激了人們消費的欲望和沖動(也是超市銷售新特商品的好時機)。
一,、春節(jié)促銷無非是降價、捆綁,、贈送,、換購等幾種形式
可以通過多種溝通方式層層遞進地接近消費者達成銷售目標：
1、媒體傳播,。這是信息傳遞與消費者溝通的傳統(tǒng)方式,，利用能影響目標消費群消費行為的廣播、電視,、報紙等媒體介紹活動和團購內(nèi)容,。媒體的選擇、投放的頻率和每次投放的主題要依活動具體要求而定，目的在于引導消費者關(guān)注本次促銷活動,，是促進消費的第一步,。 2、銷售生動化,。對賣場內(nèi)貨架,、堆碼陳列、pop布置,、環(huán)境氣氛等進行生動化布置,，提示消費者有關(guān)促銷活動的信息。在銷售生動化過程中必須注意突出主題,，一目了然,。一般在活動的前3天到前1天就要將陳列做到位，此種溝通方式既加深春節(jié)的氣氛,，又可以更貼近老百姓,。
3、人員促銷,。這是最直接的與消費者溝通的方式,。2018年超市春節(jié)促銷策劃方案--策劃書2018年超市春節(jié)促銷策劃方案--策劃書。在賣場內(nèi)外設(shè)立活動兌獎點或直接銷售,，并通過促銷人員與消費者的直接交流,，面對面地將促銷信息傳達給消費者，促使消費者產(chǎn)生購買行為,。
二,、針對不同消費心理階段采用不同溝通方式
上述每種溝通方式都有各自不同的特點，要依據(jù)不同的消費心理階段來取舍不同的溝通方式,，但這種聯(lián)系是要求靈活的應(yīng)該把握上應(yīng)注意以下特點：
1,、屬于注意、興趣,、聯(lián)想,、欲望階段：主要采用媒體、市場沖擊等方式,，將消費者引導至終端,。
2、屬于欲望,、比較,、確信、決定階段：主要采用生動化,、人員推銷方式,，促使消費者快速形成購買決策,。春節(jié)期間，約有近5成的消費人群,，都是在尚未得到任何促銷信息的情況下僅僅為了購買其他商品或本身因為必須購買該類產(chǎn)品而進入賣場的,，因此，生動化及人員推銷至關(guān)重要,。
3,、春節(jié)高利潤的商品應(yīng)該以堆頭的形式陳列，堆頭要就強大的沖擊力,，要有氣勢,，要注重堆頭的造型，可以用中國傳統(tǒng)的喜慶形象來設(shè)計,。
三,、認真做好商場超市的陳列工作
陳列包括賣場內(nèi)所有的陳列點，如貨架,、專柜,、堆頭、特殊造型,、凍柜等的陳列,，這些陳列點的常規(guī)陳列標準，除上輕下重,、先進先出,、各種品牌產(chǎn)品分比還要注意顏色的搭配此外，在活動中,，陳列還要注意以下主要原則：
1,、一致性原則，指的是在促銷活動期間所有的陳列點表達的都是本次促銷活動信息,，而不應(yīng)該含有其他非本次促銷信息或過時信息,。
2、重點突出原則,，指的是重點表現(xiàn)本次促銷活動的核心品牌,、包裝?？刹捎眉嘘惲?、加大陳列比例、專門設(shè)立特殊陳列位等等方式來體現(xiàn),。
各分店在實際操作過程中，應(yīng)該要認真堅持是做好陳列的關(guān)鍵,，因為再好的陳列標準和
春節(jié)style衣食住行玩
原則都是通過實際的陳列操作來體現(xiàn)的,。春節(jié)經(jīng)常遇到的問題是：由于銷量太大,，堆放在堆碼或貨架上的產(chǎn)品沒有多長時間就會被顧客拿光，來不及補貨或補充,。針對這些問題,，除了補充人員、適當安排外,，重點在于向促銷人員灌輸擺設(shè)重要性的思想,，如若沒有充分的貨品在陳設(shè)消費者就會轉(zhuǎn)向購買競爭品牌產(chǎn)品，點上,。如價簽不明顯或價格提示錯誤就會引起消費者誤解等;此外,，還要安排隨時檢查、隨時培訓,。
四,、簡潔明快的pop
空白海報和各類價格標簽是最有效的傳送信息工具。 賣場內(nèi)直接展現(xiàn)促銷信息的 pop 中,。但盡量不要過多打折,，空白海報上促銷價與原價同時標出。盡量以買贈捆綁的形式來促銷)以示區(qū)別;盡可能減少文字,，使消費者在 3 秒鐘之內(nèi)能看完全文,，清楚知道促銷內(nèi)容;但要注意寫清楚限制條件，如買什么送什么,、限量銷售,、售完為止，以防止消費者誤解,。價格隨時變化后要及時更換價簽,，價格標簽要醒目、簡潔,。不能新老價簽同時使用,，造成價格混亂;一個產(chǎn)品品種只標示一種價格，依據(jù)不同的`產(chǎn)品設(shè)計不同的價格標簽,，如飲料類產(chǎn)品可以用瓶子形象價簽直接掛在飲料瓶上,，洗滌類用品可以用洗發(fā)水形象價簽。通過價簽樣式的豐富變化,，使消費者更容易在無意識中發(fā)覺促銷信息,，促成購買。
五,、專業(yè)導購的口頭推薦
1 ,、嚴格篩選促銷人員
春節(jié)這種特定的節(jié)日氣氛自身就是一個很好的條件，消費者的購物熱情在很大程度上是被賣場內(nèi)的氣氛鼓動起來的直接面對消費者的促銷人員的士氣也是如此 鼓舞士氣的方式多種多樣,。賣場內(nèi)熱鬧非凡的購物局面也很能增強信心,。當然銷售情況越好,，銷售熱情也就越高;反之，士氣低落,，銷量停滯,。后一種情況下，促銷人員要表示得比有顧客時更為忙碌,，像捆綁贈品,、整理貨架、堆頭,，當著消費者面去完成,，這種忙碌的工作場景在一定水平上會引起消費者好奇進而撫慰消費。
或許會遇到大大小小的意外,，整個春節(jié)超市促銷過程中,。如促銷方式的變卦、各個促銷環(huán)節(jié)連結(jié)得不夠順暢,、其他部門工作脫節(jié)和競爭對手加大促銷力度等等,，隨時堅持與消費者溝通并認真地管理好整個溝通的過程，才干有效保證促銷活動的順利進行及促銷效果的圓滿達成奇進而撫慰消費,。
優(yōu)惠活動
時間：2018年1月 主題：春節(jié)
一,、活動持續(xù)時間：2018年1月8日 2月17日 二、活動主題：溫暖送萬家 三,、活動方式：
活動期間,，凡在永輝超市，一次性購物滿80員的顧客朋友可憑單天單張電腦小票可兌換刮刮卡一張,，即有機會獲得以下禮品：
1.送驚喜(1)五星級酒店團圓龍蝦大餐一桌《共八桌》;
(2)團圓蛇王大餐一桌《共八桌》;
2.平安送(1)全年意外傷害保額18000元及全年意外醫(yī)療險保額2018元一份
《共199份》
3.送愛心(1)送愛心禮品一份《共999份》
4.送溫暖(1)環(huán)保內(nèi)衣一套《共99套》
(2)肯德基兒童套餐一份《共40份》
5.送彩頭(1)送福利彩票一張《共599張》
6.送吉祥(1) 年年有余 火鍋一份《共99份》
7.健康送(1)健康秤一臺《共39臺》 (2)年糕一份《共399份》
注：1月23日至2月12日憑刮刮卡可到各門店領(lǐng)取神秘禮品一份,，送完為止。
春節(jié)超市促銷策劃書(三)
一.促銷活動時間
2018年x月x日—2018年x月26日
共七天(20日—26日大年夜)
二.活動主題
千僖迎新,，半價返還
三.活動內(nèi)容
(一) 主要活動：千僖迎新 半價返還
2.單張購物小票最高返還金額不超過5000元;
3.正月初一當場公證隨機抽取7天中一天,，或由商場內(nèi)定(可選擇營業(yè)額最低的一天);
5.購物券必須在2月15日之前消費，逾期無效;
6.家電,、電訊等商品除外(商場海報明示);
(二)可行性：七天中抽取一天100%返還,，相當于全場8.6折;50%返還，相當于全場9.3折,。加上使用消費兌換券用于再消費,，因此事實上實際的成本很低。
(三)輔助活動
1.男女裝特賣場;
2.兒童商場購物送圖書;
3.廠方促銷活動,。
四,、活動推廣
1.報紙廣告：
2.電臺廣告：
3.現(xiàn)場橫幅
4.現(xiàn)場彩燈
五、費用預(yù)算(略)
春節(jié)超市促銷策劃書(四)
一,、春節(jié)促銷無非是降價,、捆綁,、贈送、換購等幾種形式
可以通過多種信息溝通方式層層遞進地接近消費者達成銷售目標：
1.媒體傳播,。這是信息傳遞與消費者溝通的傳統(tǒng)方式，利用能影響目標消費群消費行為的廣播,、電視,、報紙等媒體介紹活動和團購內(nèi)容。媒體的選擇,、投放的頻率和每次投放的主題要依活動具體要求而定,，目的在于引導消費者關(guān)注本次促銷活動，是促進消費的第一步,。
2.銷售生動化,。對賣場內(nèi)貨架、堆碼陳列,、pop布置,、環(huán)境氣氛等進行生動化布置，提示消費者有關(guān)促銷活動的信息,。在銷售生動化過程中必須注意突出主題,，一目了然。一般在活動的前3天到前1天就要將陳列做到位,，此種溝通方式既加深春節(jié)的氣氛,，又可以更貼近老百姓。
3.人員促銷,。這是最直接的與消費者溝通的方式,。在賣場內(nèi)外設(shè)立活動兌獎點或直接銷售，并通過促銷人員與消費者的直接交流,，面對面地將促銷信息傳達給消費者,，促使消費者產(chǎn)生購買行為。
二,、針對不同消費心理階段采用不同溝通方式
上述每種溝通方式都有各自不同的特點,，要依據(jù)不同的消費心理階段來取舍不同的溝通方式，但這種聯(lián)系是要求靈活的應(yīng)該把握上應(yīng)注意以下特點：
1.屬于注意,、興趣,、聯(lián)想、欲望階段：主要采用媒體,、市場沖擊等方式,，將消費者引導至終端。
2.屬于欲望,、比較,、確信,、決定階段：主要采用生動化、人員推銷方式,，促使消費者快速形成購買決策,。
春節(jié)期間，約有近5成的消費人群,，都是在尚未得到任何促銷信息的情況下僅僅為了購買其他商品或本身因為必須購買該類產(chǎn)品而進入賣場的,，因此，生動化及人員推銷至關(guān)重要,。
3.春節(jié)高利潤的商品應(yīng)該以堆頭的形式陳列,，堆頭要就強大的沖擊力，要有氣勢,，要注重堆頭的造型,，可以用中國傳統(tǒng)的喜慶形象來設(shè)計。
三,、認真做好商場超市的陳列工作
陳列包括賣場內(nèi)所有的陳列點,，如貨架、專柜,、堆頭,、特殊造型、凍柜等的陳列,，這些陳列點的常規(guī)陳列標準,，除上輕下重、先進先出,、各種品牌產(chǎn)品分比還要注意顏色的搭配此外,，在活動中，陳列還要注意以下主要原則：
1.一致性原則,，指的是在促銷活動期間所有的陳列點表達的都是本次促銷活動信息,，而不應(yīng)該含有其他非本次促銷信息或過時信息。
2.重點突出原則,，指的是重點表現(xiàn)本次促銷活動的核心品牌,、包裝?？刹捎眉嘘惲?、加大陳列比例、專門設(shè)立特殊陳列位等等方式來體現(xiàn),。
各店在實際操作過程中,，應(yīng)該要認真堅持是做好陳列的關(guān)鍵，因為再好的陳列標準和原則都是通過實際的陳列操作來體現(xiàn)的。春節(jié)經(jīng)常遇到的問題是：由于銷量太大,，堆放在堆碼或貨架上的產(chǎn)品沒有多長時間就會被顧客拿光,，來不及補貨或補充。
春節(jié)促銷策劃方案篇十
活動目的：
1,、擴大和提高__超市的品牌形象和美譽度,。
2、加深與消費者的溝通聯(lián)系,，使其成為我們的長期客戶,。
3、增強與供應(yīng)商的聯(lián)系,，爭取更大的供貨支持。
市場分析：
春節(jié)是眾多商家角逐的節(jié)日,，它所帶來的巨大消費空間也使得商家們費盡了心思去爭奪,。面對春節(jié)時各大超市應(yīng)接不暇的促銷活動，消費者又是如何選擇的呢?隨著生活水平的不斷提高,，消費者的消費觀念也在逐漸改變,。消費者不僅關(guān)注價格，也關(guān)注全家一起置辦年貨這種快樂的消費體驗,。因此,，若想成為消費者置辦年貨的首選超市，首先考慮的問題是如何使促銷活動同時滿足消費者的前述兩大需求,。
如何占領(lǐng)市場,，把握客源，有效誘導消費,，一直以來都是超市密切關(guān)注的問題,。超市通常使用的促銷手段之一：將若干件利潤較低而消費群面較廣的商品(比如大米、雞蛋等)以超低折扣出售,，從而使消費者認為該超市商品的價格比其他超市低的假象,，讓消費者購買這些便宜的商品的時候，順帶把其他商品也買好了,。從而刺激消費者的消費欲,，根據(jù)超市一站式購物的消費特點，并以此帶動銷售額的整體增長,。通過小部分廉價商品來吸引客流,，從而帶動其他商品的銷售，這是超市慣用的促銷方法,?？墒乾F(xiàn)在這種固定商品的打折對消費者的吸引力逐漸減弱，消費者往往更關(guān)注其需要的商品促銷信息上。
每年春節(jié),，消費者都有其固定購買的商品比如糖果,，酒水之類的，超市也利用這部分商品的低價促銷來吸引消費者,。倘若商家選擇另外一種折扣方式來促銷,，就象廣大歌迷自己投票決定超級女生歸屬一樣，由消費者投票來決定他們想要享受折扣的商品,。超女的火爆就是充分利用了廣大群眾不甘為人所驅(qū)使,，渴望自己創(chuàng)造偶像的心理，才使得湖南衛(wèi)視登上了娛樂類節(jié)目第一的寶座,。給消費者一次自主定價的全新消費體驗,，創(chuàng)造一場別開生面的促銷活動――海選超級商品。
活動安排：
1,、選票的設(shè)計：我們的選票分為兩部份,。
a、消費者自己填寫3個自己心目的商品參加超級商品評選,。根據(jù)選票數(shù)量,，前3名的商品隔天可以享受不同的優(yōu)惠。
b,、消費者勾選部分固定商品參與超級商品評選,。根據(jù)選票數(shù)量，前3名的商品隔天可以享受不同的優(yōu)惠,。這需事先與供貨商協(xié)商,，爭取供貨商的支持和營銷費用，這不僅可以有效提高其商品銷量及品牌知名度,，又可以分擔一部分超市的營銷開支,。
2、節(jié)前的宣傳,。
提前一個星期,，通過各種渠道(如報紙雜志可裁剪傳單廣告等)向消費者發(fā)放宣傳單(介紹活動的參與規(guī)則和具體的商品折扣等信息)。選票和宣傳單印上廣告詞：這個春節(jié),，您當家,。
效果目的：為了讓消費者知道，今年春節(jié),，__超市有很特別的活動――海選超級商品,，讓其明白，這個春節(jié),，年貨的價格是他們定的,。
3、活動現(xiàn)場。
利用大幅的宣傳橫條吸引消費者的注意力,，我們利用購物到一定金額來控制每個超市選票的量,，為了增加可信度和聚集人氣在超市門口一個小時公示一下投票結(jié)果，當日消費滿20元可獲會員,，可以參與投票選擇隔天超級商品的活動,。7天內(nèi)消費累計滿999元可以獲永久會員，可以在07年的每個月中的x個時段享受這7天海選出來超級商品的折扣優(yōu)惠,，這樣用消費者最需要的商品的特價鎖定消費者來我們超市消費,，從而帶動其他商品的銷售，也可以幫助參加這次活動的x個品牌建立一個排他性的壁壘,，從而得到供貨商更多的支持,。
春節(jié)促銷策劃方案篇十一
一、前言：
二,、活動主題：為新春的情人節(jié)畫上o(一個元宵的圖樣)滿的印記
三,、活動時間：春節(jié)期間
四、活動地點：某某永輝超市
五,、活動目的：增加來客數(shù)，突破三百萬營業(yè)額
七,、活動內(nèi)容：
(一)鼠年到,，福運來：以普通百姓家庭為儲備年貨而進行的較大金額的購物;走親訪友而準備的煙酒副食類禮品為主。
1,、選取部分商品降以活動價格,。
2、購滿68元的消費者,，可憑借購物清單到客服處領(lǐng)取一張價值10元的精美“?！弊只驊c賀新春對聯(lián)一張(限額1000-名)。
3,、購滿168元,，送猴子吉祥公仔一個。
4,、隱藏獎項：在超市顯眼的地方設(shè)定一個公告板,，公告板里設(shè)定一個價格數(shù)目掩蓋，第一個消費者購物價格與設(shè)定價格相差在一元以內(nèi)則免單或減半(以設(shè)定價格衡量獎項標準);第一個中獎之后,，加以現(xiàn)場宣傳(噴花以及廣播),，隨后立即推出第二個隱藏的價格，促動消費者前往購買次數(shù),。
5,、購買滿100元送價值10元的情人節(jié)活動專享抵用券一張，以此類推。
1,、購買特供商品滿38元送精美玫瑰一支;
2,、滿99元送情人節(jié)特制精美禮品一個(多設(shè)幾種選擇，針對小女生的各種喜好)
3,、購買情侶服飾套裝滿500元送一份價值60元以內(nèi)的巧克力一盒和一支玫瑰花,。
4、第九十九名購買任何一種盒裝巧克力的顧客贈送一套情侶體恤衫;
5,、購買任何商品滿100元送價值10元的元宵節(jié)活動專享抵用券一張,，以此類推。
(三)元宵喜樂“惠(you)匯(jing)會(xxi)”：以各種百姓家庭為主,。
1,、選取部分商品降以活動價格。
2,、超市內(nèi)部隨機隱藏放置五個新年祝福賀卡,，寫上“你終于發(fā)現(xiàn)我了，恭喜您中獎(落款超市名稱)”字樣,。發(fā)現(xiàn)者可獲贈一張價值兩百元的提貨卡(或禮券),。
一根(15名);參與獎：一根中國結(jié)或吊墜等精美禮品。
八,、各項工作負責人：
1,、活動主要負責人：
2、與入駐商家商談活動細節(jié)：
3,、安保工作：
4,、應(yīng)急預(yù)案與上報舉行活動的備案：
5、聯(lián)系舞臺表演團隊：
6,、海報及展板的制作：
7,、網(wǎng)絡(luò)宣傳標語、排版,、設(shè)計,、審核、上傳：
8,、宣傳單制作：
9,、宣傳單發(fā)放：宣傳海報張貼：宣傳展板擺放：
10、購置獎品：
九,、日程安排：
