為保證事情或工作高起點(diǎn),、高質(zhì)量,、高水平開(kāi)展,，常常需要提前準(zhǔn)備一份具體、詳細(xì),、針對(duì)性強(qiáng)的方案,，方案是書面計(jì)劃,，是具體行動(dòng)實(shí)施辦法細(xì)則,，步驟等。方案對(duì)于我們的幫助很大,，所以我們要好好寫一篇方案,。以下是小編給大家介紹的方案范文的相關(guān)內(nèi)容，希望對(duì)大家有所幫助,。

春節(jié)促銷策劃方案篇一

共七天（20日—26日大年夜）,。

千僖迎新，半價(jià)返還,。

（一）主要活動(dòng)：千僖迎新半價(jià)返還,。

2、單張購(gòu)物小票最高返還金額不超過(guò)5000元,；

5,、購(gòu)物券必須在2月15日之前消費(fèi),，逾期無(wú)效；

6,、家電,、電訊等商品除外（商場(chǎng)海報(bào)明示）；

（二）可行性,。

七天中抽取一天100%返還,，相當(dāng)于全場(chǎng)8.6折；50%返還,，相當(dāng)于全場(chǎng)9.3折,。加上使用消費(fèi)兌換券用于再消費(fèi)，因此事實(shí)上實(shí)際的成本很低,。

（三）輔助活動(dòng),。

1、男女裝特賣場(chǎng),；

2,、兒童商場(chǎng)購(gòu)物送圖書；

3,、廠方促銷活動(dòng),。

1、報(bào)紙廣告,。

2,、電臺(tái)廣告。

3,、現(xiàn)場(chǎng)橫幅。

4,、現(xiàn)場(chǎng)彩燈,。

春節(jié)促銷策劃方案篇二

思念隨心而動(dòng)，棗片傳遞真情,。

1,、提高銷售量，擴(kuò)大銷售,。

2,、吸引新顧客，鞏固老顧客,。

3,、提高知名度，樹(shù)立企業(yè)形象,。

石家莊地區(qū),。

臘月二十——元宵節(jié)，總共為期25天。

活動(dòng)主題：“好想”唱歌——思念你來(lái)唱,。

活動(dòng)時(shí)間：20xx年臘月二十九,。

活動(dòng)地點(diǎn)：石家莊市內(nèi)五家實(shí)體店。

活動(dòng)具體安排：

臘月二十九,，在實(shí)體店門口舉辦“‘好想’唱歌——思念你來(lái)唱”活動(dòng),，一首歌曲，各種演繹,，唱的好聽(tīng),，贏得獎(jiǎng)勵(lì)!

活動(dòng)步驟：

1.主持人現(xiàn)場(chǎng)挑選10名觀眾，在舞臺(tái)上就座,，擔(dān)任大眾評(píng)審;,。

2.凡購(gòu)買xxx棗片的消費(fèi)者，無(wú)論購(gòu)買多少,，均可現(xiàn)場(chǎng)報(bào)名,、自愿上臺(tái)演繹《xxxx》這首歌曲,，演唱風(fēng)格不限,。

3.由臺(tái)上10名大眾評(píng)審打分評(píng)選出前6名。

獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：

一等獎(jiǎng)1名,，獲獎(jiǎng)金200元及精裝棗片一盒,。

二等獎(jiǎng)2名,，獲獎(jiǎng)金100元及精裝棗片一盒。

三等獎(jiǎng)3名,，獲獎(jiǎng)金50元及精裝棗片一盒,。

參與投票的10名觀眾均獲贈(zèng)280g裝棗片一盒。

前期宣傳媒介安排：

出租車led：循環(huán)播放活動(dòng)相關(guān)信息,。

時(shí)間安排：臘月二十六,、二十七、二十八三天,。

海報(bào)：在實(shí)體店內(nèi)外張貼活動(dòng)海報(bào),。

時(shí)間安排：臘月二十六、二十七,、二十八三天,。

dm單：在實(shí)體店附近路段安排發(fā)放人員隨機(jī)發(fā)放。

時(shí)間安排：臘月二十八,。

pop：在店內(nèi)設(shè)置展牌,、海報(bào)、dm單,，供消費(fèi)者閱讀了解,。

在店外設(shè)置展牌,、搭建舞臺(tái)、幕布背景,、布置氣球花束等,。

活動(dòng)預(yù)算：22300元。

活動(dòng)主題：“新年換新顏,，喜氣過(guò)大年”

活動(dòng)時(shí)間：20xx年臘月二十五——臘月二十九,，為期5天。

活動(dòng)地點(diǎn)：石家莊市內(nèi)五家實(shí)體店,。

活動(dòng)具體安排：

凡購(gòu)買xxx棗片滿200元,，即可獲贈(zèng)價(jià)值88元的美容卡一張，到指定地點(diǎn)進(jìn)行美容即可享受88元優(yōu)惠,，新年換新顏,，喜氣洋洋過(guò)大年!

前期宣傳媒介安排：

海報(bào)：在實(shí)體店內(nèi)外張貼海報(bào)廣告。

時(shí)間安排：臘月二十——臘月二十五,。

dm單：在實(shí)體店附近路段安排發(fā)放人員隨機(jī)發(fā)放給女士,。

時(shí)間安排：臘月二十——臘月二十五。

pop：在實(shí)體店內(nèi)設(shè)置展牌,、海報(bào),，供消費(fèi)者閱讀了解。

活動(dòng)預(yù)算：12500元,。

活動(dòng)主題：見(jiàn)面依然想念,，愛(ài)你不怕說(shuō)出口。

活動(dòng)時(shí)間：20xx年臘月二十九和大年初二,，為期2天,。

活動(dòng)地點(diǎn)：石家莊市內(nèi)五家實(shí)體店。

活動(dòng)具體安排：

“即使天天見(jiàn)面,，依然十分想念”,，凡購(gòu)買xxx棗片，無(wú)論購(gòu)買多少,，均有機(jī)會(huì)當(dāng)眾向你的愛(ài)人表白心聲，愛(ài)ta不怕說(shuō)出來(lái),，你就大聲說(shuō)出來(lái)!表白者均可獲贈(zèng)xxx棗片70g裝2盒,。

宣傳媒介安排：

dm單：在五家實(shí)體店附近路段安排發(fā)放人員隨機(jī)發(fā)放。

時(shí)間安排：臘月二十九和大年初二,，為期2天,。

pop：在店內(nèi)設(shè)置展牌、dm單,，供消費(fèi)者閱讀了解,。

在店外設(shè)置展牌,、鋪設(shè)地毯、幕布背景,。

活動(dòng)預(yù)算：6800元,。

綜合石家莊地區(qū)各大實(shí)體店的一年的'銷售業(yè)績(jī)和年終活動(dòng)成效，對(duì)5家實(shí)體店進(jìn)行業(yè)績(jī)表彰：

設(shè)第一名1名,，給予“銷售金牌”和3萬(wàn)元獎(jiǎng)金,，

設(shè)第二名2名，給予“銷售銀牌”2萬(wàn)元獎(jiǎng)金,，

設(shè)第三名2名,，給予“銷售銅牌”1萬(wàn)元獎(jiǎng)金。

活動(dòng)預(yù)算：90000元,。

年底很多人因?yàn)楦鞣N原因回不了家,，xxx將你的思念送回家，送到你的至親身邊,。

由于網(wǎng)絡(luò)的巨大連通性和廣泛的覆蓋范圍,，網(wǎng)上購(gòu)物也逐漸成為了現(xiàn)代人消費(fèi)的方式之一，因此,，我們打算開(kāi)展一個(gè)網(wǎng)絡(luò)促銷活動(dòng),。

而僅局限于石家莊地區(qū)就略顯狹小了，因此我們將范圍限定在全國(guó)范圍內(nèi),。

活動(dòng)主題：相隔千里,，思念零距離。

活動(dòng)時(shí)間：20xx年臘月二十——元宵節(jié),，總共為期25天,。

活動(dòng)范圍：大陸地區(qū)。

活動(dòng)方式：網(wǎng)絡(luò)促銷,。

活動(dòng)具體安排：

臘月二十——元宵節(jié),，凡在網(wǎng)上購(gòu)xxx棗片滿100元，即可享受全國(guó)包郵服務(wù),。xxx,，帶去你的想念，送上你的關(guān)懷,。

宣傳媒介安排：

手機(jī)：短信告知活動(dòng)信息,，群發(fā)給石家莊市消費(fèi)者。

網(wǎng)絡(luò)：通過(guò)新浪,、搜狐,、百度、淘寶等全國(guó)知名網(wǎng)站發(fā)布網(wǎng)絡(luò)廣告,。

活動(dòng)預(yù)算：50000元,。

以上是棗片春節(jié)促銷方案的全部?jī)?nèi)容,，希望這份紅棗促銷策劃案例可以幫助到大家，如果您還需要其它促銷方案請(qǐng)查看本欄目的其它內(nèi)容,。

春節(jié)促銷策劃方案篇三

購(gòu)物滿x元,，加8元可換購(gòu)價(jià)值88元的商品。

（換購(gòu)商品可為一些實(shí)用性商品,，如茶杯,、電飯煲、電吹風(fēng)等）,。

操作說(shuō)明：

憑購(gòu)物小票到服務(wù)臺(tái)一側(cè)換購(gòu)商品,，并在小票上蓋章以示無(wú)效，如某商品已換購(gòu)?fù)?，可用同價(jià)值商品替換,。

在商場(chǎng)內(nèi)購(gòu)物滿2元，可扎破氣球一個(gè),，在氣球內(nèi)藏有獎(jiǎng)券,。

滿4元扎兩個(gè)，以此類推,，單張小票限扎1個(gè),。

獎(jiǎng)券設(shè)置：

（獎(jiǎng)券為即刮即開(kāi)型，1%中獎(jiǎng),，獎(jiǎng)品可以為實(shí)物商品或消費(fèi)券）,。

一等獎(jiǎng)：在獎(jiǎng)券上標(biāo)有5個(gè)大象，2名,，獎(jiǎng)品為價(jià)值x元的禮品或消費(fèi)券,；

二等獎(jiǎng)：4個(gè)大象，5名,，獎(jiǎng)品價(jià)值為5元,；

三等獎(jiǎng)：3個(gè)大象，1名,，獎(jiǎng)品價(jià)值2元,；

四等獎(jiǎng)：2個(gè)大象，2名,，獎(jiǎng)品價(jià)值5元,；

五等獎(jiǎng)：1個(gè)大象，獎(jiǎng)品為價(jià)值1元,。

操作說(shuō)明：

可以在商場(chǎng)內(nèi)圈定一個(gè)區(qū)域，在里面擺放各種顏色的氣球,，顧客憑購(gòu)物小票進(jìn)內(nèi)扎氣球,。

當(dāng)將圖象印在t恤上已經(jīng)變得不再新鮮時(shí),，隨著流行時(shí)尚的不斷變化，人們開(kāi)始流行將自己喜歡的圖象和自己的照片或親友的照片印在陶瓷杯上,，又稱馬克杯,，天天相伴，時(shí)時(shí)都能感受那份怡然自得或者是那份流淌在心底的`溫馨,?；顒?dòng)目標(biāo)顧客群體：重點(diǎn)針對(duì)年輕情侶或三口之家，將戀人的照片或家人的相片印在杯子上,，可以讓自己所喜歡的人時(shí)刻陪伴在身邊,。

購(gòu)物滿3元，即可贈(zèng)送一個(gè)馬克杯,，顧客可以選擇將自己喜歡的圖片或戀人的相片或親人的相片印在馬克杯上,，每個(gè)馬克杯成本在5元左右。立拍立顯,，立等可取,，體現(xiàn)個(gè)性魅力，可作為自己的專用杯,，也是年輕人相互饋贈(zèng)的禮品,。

設(shè)備可以租用專業(yè)個(gè)性彩印店的設(shè)備，或與專業(yè)個(gè)性彩印店聯(lián)合舉辦此活動(dòng),。

在舊的一年將逝去,、新的一年將來(lái)臨際，聽(tīng)聽(tīng)顧客的意見(jiàn),，是十分有必要的,，有助于商場(chǎng)對(duì)過(guò)去一年進(jìn)行更好的總結(jié)和反思，也有助于商場(chǎng)在新的一年里明確如何更好的提升完善自己,。同時(shí),，此舉也會(huì)讓顧客感受到x的真誠(chéng)。

選擇周末兩天,，李總,、謝總親自坐堂，傾聽(tīng)顧客的意見(jiàn)和建議,，凡提建議的顧客均贈(zèng)送一份精美禮物（價(jià)值5—2元,，如臺(tái)歷、小型工藝品或印有x的實(shí)用商品等）,，而那些提出了好建議的顧客,，可以通過(guò)事后篩選，給予1元的獎(jiǎng)勵(lì),，并予次日張榜公布,。如果感覺(jué)建議特別好,，也可以當(dāng)場(chǎng)拍板給予1元獎(jiǎng)勵(lì)。對(duì)于那些提出了好意見(jiàn)和建議的顧客,，商場(chǎng)還可以聘為兼職監(jiān)督員,。

春節(jié)促銷策劃方案篇四

在春節(jié)促銷期間，為避免信息傳遞的多頭,、無(wú)序,，雜亂，擾亂消費(fèi)者視聽(tīng),，應(yīng)選擇傳遞單一簡(jiǎn)單主題的促銷信息.抓住顧客圖吉利心理,。新春佳節(jié)人人企盼來(lái)年大吉大利，春節(jié)購(gòu)物也希望討個(gè)“口彩”,，求富貴,，祈平安。張貼春聯(lián)等各種各樣的民間活動(dòng)充分體現(xiàn)出這一文化內(nèi)涵,，同時(shí)也營(yíng)造出節(jié)日用品市場(chǎng)的繁榮（針對(duì)這次送福,，送財(cái)）春節(jié)是中國(guó)人的團(tuán)圓節(jié)，擔(dān)負(fù)著親友禮儀往來(lái),、同事感情聯(lián)絡(luò),、渲泄美好情感等重要社會(huì)功能，與走親訪友,、問(wèn)候祝福,、合家團(tuán)聚相應(yīng)的是年貨和禮品市場(chǎng)的興旺。（禮合,，洋酒,，保健品，這些高利潤(rùn)的商品應(yīng)該加大陳列,，做效果布置）買氣氛,、買感覺(jué)、買服務(wù),、買實(shí)惠,。喜慶歡樂(lè)氣氛大大刺激了人們消費(fèi)的欲望和沖動(dòng)（也是超市銷售新特商品的好時(shí)機(jī)）

可以通過(guò)多種信息溝通方式層層遞進(jìn)地接近消費(fèi)者達(dá)成銷售目標(biāo)：

1.媒體傳播。這是信息傳遞與消費(fèi)者溝通的傳統(tǒng)方式,，利用能影響目標(biāo)消費(fèi)群消費(fèi)行為的廣播,、電視、報(bào)紙等媒體介紹活動(dòng)和團(tuán)購(gòu)內(nèi)容,。媒體的選擇,、投放的頻率和每次投放的主題要依活動(dòng)具體要求而定，目的在于引導(dǎo)消費(fèi)者關(guān)注本次促銷活動(dòng)，是促進(jìn)消費(fèi)的第一步,。

2.銷售生動(dòng)化,。對(duì)賣場(chǎng)內(nèi)貨架、堆碼陳列,、pop布置、環(huán)境氣氛等進(jìn)行生動(dòng)化布置,，提示消費(fèi)者有關(guān)促銷活動(dòng)的信息,。在銷售生動(dòng)化過(guò)程中必須注意突出主題，一目了然,。一般在活動(dòng)的前3天到前1天就要將陳列做到位,，此種溝通方式既加深春節(jié)的氣氛，又可以更貼近老百姓,。

3.人員促銷,。這是最直接的與消費(fèi)者溝通的方式。在賣場(chǎng)內(nèi)外設(shè)立活動(dòng)兌獎(jiǎng)點(diǎn)或直接銷售,，并通過(guò)促銷人員與消費(fèi)者的直接交流,，面對(duì)面地將促銷信息傳達(dá)給消費(fèi)者，促使消費(fèi)者產(chǎn)生購(gòu)買行為,。

上述每種溝通方式都有各自不同的特點(diǎn),，要依據(jù)不同的消費(fèi)心理階段來(lái)取舍不同的溝通方式，但這種聯(lián)系是要求靈活的應(yīng)該把握上應(yīng)注意以下特點(diǎn):

1.屬于注意,、興趣,、聯(lián)想、欲望階段：主要采用媒體,、市場(chǎng)沖擊等方式,，將消費(fèi)者引導(dǎo)至終端。

2.屬于欲望,、比較,、確信、決定階段：主要采用生動(dòng)化,、人員推銷方式,，促使消費(fèi)者快速形成購(gòu)買決策。

春節(jié)期間,，約有近5成的消費(fèi)人群,都是在尚未得到任何促銷信息的情況下僅僅為了購(gòu)買其他商品或本身因?yàn)楸仨氋?gòu)買該類產(chǎn)品而進(jìn)入賣場(chǎng)的,，因此,生動(dòng)化及人員推銷至關(guān)重要。

3.春節(jié)高利潤(rùn)的商品應(yīng)該以堆頭的形式陳列,，堆頭要就強(qiáng)大的沖擊力,，要有氣勢(shì)，要注重堆頭的造型，可以用中國(guó)傳統(tǒng)的喜慶形象來(lái)設(shè)計(jì),。

陳列包括賣場(chǎng)內(nèi)所有的陳列點(diǎn),，如貨架、專柜,、堆頭,、特殊造型、凍柜等的陳列,，這些陳列點(diǎn)的常規(guī)陳列標(biāo)準(zhǔn),，除上輕下重、先進(jìn)先出,、各種品牌產(chǎn)品分比還要注意顏色的搭配此外,，在春節(jié)促銷活動(dòng)中,陳列還要注意以下主要原則：

1.一致性原則，指的是在促銷活動(dòng)期間所有的陳列點(diǎn)表達(dá)的都是本次促銷活動(dòng)信息,，而不應(yīng)該含有其他非本次促銷信息或過(guò)時(shí)信息,。

2.重點(diǎn)突出原則，指的是重點(diǎn)表現(xiàn)本次促銷活動(dòng)的核心品牌,、包裝,。可采用集中陳列,、加大陳列比例,、專門設(shè)立特殊陳列位等等方式來(lái)體現(xiàn)。

點(diǎn)上,，消費(fèi)者就會(huì)轉(zhuǎn)向購(gòu)買競(jìng)爭(zhēng)品牌產(chǎn)品,，如價(jià)簽不明顯或價(jià)格提示錯(cuò)誤就會(huì)引起消費(fèi)者誤解等；此外,，還要安排隨時(shí)檢查,、隨時(shí)培訓(xùn)。

在賣場(chǎng)內(nèi)直接展現(xiàn)促銷信息的pop中,，空白海報(bào)和各類價(jià)格標(biāo)簽是最有效的傳遞信息工具,。

空白海報(bào)上促銷價(jià)與原價(jià)同時(shí)標(biāo)出，（但盡量不要過(guò)多打折,，盡量以買贈(zèng)捆綁的形式來(lái)促銷）以示區(qū)別,；盡可能減少文字，使消費(fèi)者在3秒鐘之內(nèi)能看完全文,，清楚知道促銷內(nèi)容,；但要注意寫清楚限制條件，如買什么送什么,、限量銷售,、售完為止,，以避免消費(fèi)者誤解。

價(jià)格標(biāo)簽要醒目,、簡(jiǎn)潔,，在價(jià)格隨時(shí)變動(dòng)后要及時(shí)更換價(jià)簽，不能新老價(jià)簽同時(shí)使用,，造成價(jià)格混亂,；一個(gè)產(chǎn)品品種只標(biāo)示一種價(jià)格，依據(jù)不同的產(chǎn)品設(shè)計(jì)不同的價(jià)格標(biāo)簽,，如飲料類產(chǎn)品可以用瓶子形象價(jià)簽直接掛在飲料瓶上,，洗滌類用品可以用洗發(fā)水形象價(jià)簽。通過(guò)價(jià)簽樣式的豐富變化,，使消費(fèi)者更容易在無(wú)意識(shí)中察覺(jué)促銷信息，促成購(gòu)買,。

1,、嚴(yán)格篩選促銷人員

促銷人員的性格各有不同，除了先天條件外,，性格是決定取舍的重要指標(biāo),。有些促銷人員雖然各方面條件都很優(yōu)越，可就是無(wú)法開(kāi)口向消費(fèi)者介紹產(chǎn)品,，這種“啞巴”促銷是不起任何作用的,。

其他應(yīng)關(guān)注的還有促銷人員對(duì)消費(fèi)者心理需求的悟性、是否有強(qiáng)烈的工作激情以及促銷人員的個(gè)人品行,。一個(gè)悟性極差的促銷人員往往不能很好地把握消費(fèi)者心理,，使促銷效果打折；只有一個(gè)有促銷激情的人才能不倦地向消費(fèi)者推薦,、講解,，而不會(huì)在遇到困難時(shí)中途逃脫；春節(jié)促銷中,，一般會(huì)有大量的促銷贈(zèng)品和獎(jiǎng)品,，除了活動(dòng)組織者的控制之外，促銷人員也必須自律,。

2,、規(guī)范促銷語(yǔ)言

通過(guò)促銷人員的促銷語(yǔ)言表達(dá)可以最直接地將促銷信息傳遞給消費(fèi)者，但是每個(gè)人對(duì)一個(gè)促銷活動(dòng)的理解會(huì)有所不同,，如果放任促銷人員“自說(shuō)自話”,，只會(huì)曲解促銷活動(dòng)內(nèi)涵，誤導(dǎo)消費(fèi)者的品牌意識(shí),，影響企業(yè)形象,，因此促銷語(yǔ)言必須規(guī)范,。

規(guī)范的促銷語(yǔ)言必須簡(jiǎn)練直接、通俗易懂,、瑯瑯上口,、突出主題，要標(biāo)準(zhǔn)化,、人性化,。

制定的方法可依據(jù)春節(jié)促銷活動(dòng)內(nèi)容，與促銷人員互動(dòng)選擇最多三句能涵蓋活動(dòng)內(nèi)容的精練的促銷語(yǔ)句,。

3,、引導(dǎo)促銷人員關(guān)注消費(fèi)者心理變化

春節(jié)消費(fèi)品由于消費(fèi)周期短顧客購(gòu)買率高，因此消費(fèi)者在春節(jié)期間購(gòu)物時(shí),，一般不會(huì)計(jì)較買多或買少,，增加單次購(gòu)買量成為促銷人員增加銷量的技巧?？梢猿浞掷昧控溞问揭哟箐N售,。

促銷人員在實(shí)際的推薦過(guò)程中要密切注意消費(fèi)者的消費(fèi)心理變化，如是否有強(qiáng)烈的購(gòu)買欲望,、消費(fèi)者性格等,。對(duì)于某些購(gòu)買欲望比較強(qiáng)烈，且易打動(dòng)的消費(fèi)者,，促銷人員不僅要在口頭上介紹產(chǎn)品和促銷活動(dòng),，還應(yīng)主動(dòng)介紹其他關(guān)聯(lián)性的商品讓顧客選擇。當(dāng)然,，這種推銷方法不是針對(duì)所有人群的,，弄不好，也會(huì)適得其反,。但是,，只有培養(yǎng)每一個(gè)促銷人員注意觀察消費(fèi)者消費(fèi)心理變化，不放過(guò)每一次促銷機(jī)會(huì)才能獲得促銷成功,。

4,、利用賣場(chǎng)氣氛鼓舞促銷士氣

消費(fèi)者的購(gòu)物熱情在很大程度上是被賣場(chǎng)內(nèi)的氣氛鼓動(dòng)起來(lái)的，直接面對(duì)消費(fèi)者的促銷人員的士氣也是如此,。鼓舞士氣的方式多種多樣,，春節(jié)這種特定的節(jié)日氣氛本身就是一個(gè)很好的條件，賣場(chǎng)內(nèi)熱鬧非凡的購(gòu)物場(chǎng)面也很能增強(qiáng)信心,。當(dāng)然銷售情況越好,，銷售熱情也就越高；反之,，士氣低落,，銷量停滯,。在后一種情況下，促銷人員要表現(xiàn)得比有顧客時(shí)更為忙碌,，像捆綁贈(zèng)品,、整理貨架、堆頭,，當(dāng)著消費(fèi)者面去完成,，這種忙碌的工作場(chǎng)景在一定程度上會(huì)引起消費(fèi)者好奇進(jìn)而刺激消費(fèi)。

在整個(gè)春節(jié)超市促銷過(guò)程中,，或許會(huì)遇到大大小小的意外,，如促銷方式的變更、各個(gè)促銷環(huán)節(jié)連結(jié)得不夠順暢,、其他部門工作脫節(jié)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手加大促銷力度等等,，隨時(shí)保持與消費(fèi)者溝通并認(rèn)真地管理好整個(gè)溝通的過(guò)程，才能有效保證促銷活動(dòng)的順利進(jìn)行及促銷效果的`圓滿達(dá)成,。

商場(chǎng),、超市的春節(jié)營(yíng)銷策劃方案還應(yīng)該因地制宜，因時(shí)制宜,，因物制宜。只要做到這三點(diǎn),，就是一個(gè)絕佳的春節(jié)促銷策劃方案了,。

春節(jié)促銷策劃方案篇五

（一）鼠年到，福運(yùn)來(lái)：以普通百姓家庭為儲(chǔ)備年貨而進(jìn)行的較大金額的購(gòu)物,；走親訪友而準(zhǔn)備的煙酒副食類禮品為主,。

1、選取部分商品降以活動(dòng)價(jià)格,。

2,、購(gòu)滿68元的消費(fèi)者，可憑借購(gòu)物清單到客服處領(lǐng)取一張價(jià)值10元的精美“?！弊只驊c賀新春對(duì)聯(lián)一張（限額1000—名）,。

3、購(gòu)滿168元,，送猴子吉祥公仔一個(gè),。

4、隱藏獎(jiǎng)項(xiàng)：在超市顯眼的地方設(shè)定一個(gè)公告板,，公告板里設(shè)定一個(gè)價(jià)格數(shù)目掩蓋,，第一個(gè)消費(fèi)者購(gòu)物價(jià)格與設(shè)定價(jià)格相差在一元以內(nèi)則免單或減半（以設(shè)定價(jià)格衡量獎(jiǎng)項(xiàng)標(biāo)準(zhǔn)）；第一個(gè)中獎(jiǎng)之后,，加以現(xiàn)場(chǎng)宣傳（噴花以及廣播）,，隨后立即推出第二個(gè)隱藏的價(jià)格,，促動(dòng)消費(fèi)者前往購(gòu)買次數(shù)。

5,、購(gòu)買滿100元送價(jià)值10元的情人節(jié)活動(dòng)專享抵用券一張,，以此類推。

1,、購(gòu)買特供商品滿38元送精美玫瑰一支,；

2、滿99元送情人節(jié)特制精美禮品一個(gè)（多設(shè)幾種選擇,，針對(duì)小女生的各種喜好）

3,、購(gòu)買情侶服飾套裝滿500元送一份價(jià)值60元以內(nèi)的巧克力一盒和一支玫瑰花。

4、第九十九名購(gòu)買任何一種盒裝巧克力的顧客贈(zèng)送一套情侶體恤衫；

5,、購(gòu)買任何商品滿100元送價(jià)值10元的元宵節(jié)活動(dòng)專享抵用券一張,，以此類推。

（三）元宵喜樂(lè)“惠（you）匯（jing）會(huì)（xxi）”：以各種百姓家庭為主,。

1、選取部分商品降以活動(dòng)價(jià)格。

2,、超市內(nèi)部隨機(jī)隱藏放置五個(gè)新年祝福賀卡，寫上“你終于發(fā)現(xiàn)我了,，恭喜您中獎(jiǎng)（落款超市名稱）”字樣。發(fā)現(xiàn)者可獲贈(zèng)一張價(jià)值兩百元的提貨卡（或禮券）,。

3,、于22日開(kāi)展元宵節(jié)舞臺(tái)表演,，表演之后定點(diǎn)舉行抽獎(jiǎng)活動(dòng),，凡在20日—22日x時(shí)期間購(gòu)買商品滿500元以上的顧客都可以憑小票進(jìn)行抽獎(jiǎng)（統(tǒng)計(jì)500元以上名額,，設(shè)置抽獎(jiǎng)獎(jiǎng)票數(shù)量）,。一等獎(jiǎng)：價(jià)值1000元左右的數(shù)碼產(chǎn)品（1名）；二等獎(jiǎng)：價(jià)值500元的提貨卡（3名）,；三等獎(jiǎng)：價(jià)值200元的提貨卡（5名）,；四等獎(jiǎng)：價(jià)值100元的提貨卡（8名）；五等獎(jiǎng)：銀飾項(xiàng)鏈一根（15名）,；參與獎(jiǎng)：一根中國(guó)結(jié)或吊墜等精美禮品,。

1、活動(dòng)主要負(fù)責(zé)人：

2,、與入駐商家商談活動(dòng)細(xì)節(jié)：

3,、安保工作：

4、應(yīng)急預(yù)案與上報(bào)舉行活動(dòng)的備案：

5,、聯(lián)系舞臺(tái)表演團(tuán)隊(duì)：

6,、海報(bào)及展板的制作：

7、網(wǎng)絡(luò)宣傳標(biāo)語(yǔ),、排版,、設(shè)計(jì),、審核,、上傳：

8、宣傳單制作：

9,、宣傳單發(fā)放：宣傳海報(bào)張貼：宣傳展板擺放：

10,、購(gòu)置獎(jiǎng)品：

春節(jié)促銷策劃方案篇六

賣場(chǎng)銷售的計(jì)劃性很強(qiáng)，白酒廠家要至少提前一個(gè)半月和賣場(chǎng)確定活動(dòng)的內(nèi)容和檔期,，因?yàn)槊總€(gè)賣場(chǎng)堆頭和端架的黃金陳列位置是有限的（一般只有2―3個(gè)位置）,，堆頭好的位置依次為酒類主通道、酒類貨架中間區(qū),、商場(chǎng)堆頭區(qū),、收銀臺(tái)堆頭等四個(gè)位置,。各個(gè)賣場(chǎng)在兩節(jié)期間一般會(huì)把堆頭和dm的檔期分為三檔或更多,，第一檔為圣誕期間（多為紅酒）,，第二檔春節(jié)期間、第三檔春節(jié)期間,，目的是以豐富的促銷活動(dòng)內(nèi)容來(lái)吸引廣大消費(fèi)者的興趣,，也同時(shí)讓廠家提供各種費(fèi)用的支持。所以廠家應(yīng)該提前做好相應(yīng)的各項(xiàng)準(zhǔn)備,，在11月份開(kāi)始與商超展開(kāi)談判,，把黃金位置的堆頭和端架提前“占領(lǐng)”。因?yàn)?1月份是白酒旺季里銷售比較淡的時(shí)段,，商家在這個(gè)時(shí)間一般會(huì)主動(dòng)找廠家要一些支持,，廠家可以利用這個(gè)機(jī)會(huì)要求簽一些位置好的長(zhǎng)期堆頭保持到春節(jié)，一般商家會(huì)給予一定的折扣,，從而形成雙贏的局面,，但只適于實(shí)力比較雄厚的廠家。

由于白酒的淡旺季比較明顯考慮到投入產(chǎn)出的問(wèn)題,，所以白酒廠家一般在市場(chǎng)的淡季3―8月份只在商超渠道里保留很少的導(dǎo)購(gòu)人員,。而在市場(chǎng)的旺季9月份―次年的2月份特別是中秋、十一和春節(jié),、春節(jié)期間在商超增加導(dǎo)購(gòu)人員,，所以導(dǎo)購(gòu)人員的隊(duì)伍很不穩(wěn)定。建議在兩節(jié)促銷期間多使用一些30歲左右的女士原因有三：

一是這個(gè)歲數(shù)的人有一定大生活壓力比較珍惜工作達(dá)到的機(jī)會(huì),，哪怕是短期的,。

二是白酒兩節(jié)期間銷售量較大上貨需要一定的“體力”，在這方面年輕的都市女孩大多數(shù)吃不了這個(gè)苦,。

春節(jié)期間的白酒促銷活動(dòng)方案,，一般要提前一個(gè)半月與商超的相關(guān)部門開(kāi)展談判工作爭(zhēng)取賣場(chǎng)的支持。全國(guó)性的促銷活動(dòng)要與大型連鎖超市的全國(guó)采購(gòu)經(jīng)理進(jìn)行協(xié)商,。目前除了與大型全國(guó)連鎖商超的統(tǒng)一協(xié)議外,，其各個(gè)門店也有很大的權(quán)利，,。比如：你和有的零售商在總部談妥了促銷活動(dòng),，又交了各項(xiàng)的費(fèi)用，可是無(wú)法在門店得到很好的執(zhí)行,，或者有的即使執(zhí)行,，你也占不到好的堆頭位置和門店的主動(dòng)配合（往往是店內(nèi)為了應(yīng)付總部的命令而勉強(qiáng)作個(gè)樣子）。這就要去作各個(gè)門店的工作,。因?yàn)槟惆彦X交到了總部,，店內(nèi)沒(méi)有得到好處，怎么會(huì)有積極性拿出最好的位置來(lái)配合你的促銷活動(dòng)呢？所以如果零售商允許的情況下可以與總部談促銷方案,，與門店直接洽談費(fèi)用有時(shí)可以起到意想不到的效果,。綜上所述要明確了解零售商的內(nèi)部情況，爭(zhēng)取少走彎路才能起到事半功倍的效果,。

在商超開(kāi)展的促銷活動(dòng)要交納一定的費(fèi)用,，如：導(dǎo)購(gòu)員的管理費(fèi)、堆頭費(fèi),、端架費(fèi)等,。這就要求我們要及時(shí)了解零售商的費(fèi)用結(jié)構(gòu)。很多時(shí)候采購(gòu)等人員的費(fèi)用是可以談的,，通過(guò)良好的溝通達(dá)成一個(gè)雙方都可以接受的價(jià)格,，才是各自的目的。但記住要把有限的錢花在刀刃上,，要把銷量和費(fèi)用掛鉤,，把費(fèi)用放在最好的賣場(chǎng)里，才能取得理想的銷量,。

總之在春節(jié)期間的賣場(chǎng)的銷售工作是要求,，認(rèn)真執(zhí)行促銷方案和靈活運(yùn)用各種談判技巧才能達(dá)到預(yù)期的雙贏目的。

春節(jié)促銷策劃方案篇七

春節(jié)將至,，大家都要開(kāi)始置辦年會(huì)了,，對(duì)此，不少超市都會(huì)趁機(jī)搞促銷活動(dòng),，下面是本站為大家搜集整理的春節(jié)超市促銷策劃書,，歡迎閱讀。

春節(jié)超市促銷策劃書(一)

一,、元旦后應(yīng)立即進(jìn)入年節(jié)氛圍的布置,，第一時(shí)間懸掛起大燈籠和陸續(xù)進(jìn)行春節(jié)裝飾物的安裝，進(jìn)入臘八節(jié)開(kāi)始播放新年到等音樂(lè),。此時(shí)間段促銷商品重點(diǎn)可放在圣誕·元旦庫(kù)存清理上,，采購(gòu)配合洽談部分單品買贈(zèng)、單品折扣,、組合銷售等活動(dòng),。

二,、1/25-2/2 臘八節(jié)喜慶年貨 早買早實(shí)惠

1月27日臘八節(jié)之前所有的春節(jié)裝飾,、年貨大街裝飾、商品陳列氛圍營(yíng)造完畢,。本時(shí)間段對(duì)年節(jié)銷售和門店形象至關(guān)重要,，保證低價(jià)形象以吸引客流讓顧客產(chǎn)生此處可買到便宜年貨的感覺(jué)。

3,、年節(jié)團(tuán)購(gòu)手冊(cè)建立,，把酒,、肉、干果等禮盒和大禮包進(jìn)行對(duì)外團(tuán)購(gòu)引導(dǎo),。

pr活動(dòng)：

甜蜜換購(gòu) 省錢新一季

1月25日-2月11日,，一次性購(gòu)物滿58元，即可至活動(dòng)區(qū)參加甜蜜換購(gòu)活動(dòng),，每人每票最多換購(gòu)2款精品,，精品有限換完為止!

加1元 換購(gòu)價(jià)值3元xx商品一個(gè)

加5元 換購(gòu)價(jià)值8元xx商品一個(gè)

加10元 換購(gòu)價(jià)值15元xx商品一個(gè)

加15元 換購(gòu)價(jià)值25元xx商品一個(gè)

加20元 換購(gòu)價(jià)值40元xx商品一個(gè)

具體換購(gòu)商品待定!

三、2/3-2/11 除舊迎新 歡歡喜喜過(guò)大年

臘月十五至小年后臘月二十四日為傳統(tǒng)習(xí)俗除舊迎新的時(shí)間,，對(duì)家居環(huán)境清潔用品,、家庭生活用品、床上用品,、穿著用品等主打,，禮盒類、大包裝類食品開(kāi)始大量陳列和促銷,，團(tuán)購(gòu)提示隨處可見(jiàn),。

pr活動(dòng)：

新年好禮滿額送 (2月3日-2月14日)

一次性購(gòu)物滿398元，送15元新年賀禮一份;

一次性購(gòu)物滿698元,，送20元新年賀禮一份;

一次性購(gòu)物滿998元,，送30元新年賀禮一份;

一次性購(gòu)物滿1598元，送50元新年賀禮一份;

四,、2/12-2/18新年好禮 精彩亮相

此時(shí)間段是年前采購(gòu)的最佳也是最后的時(shí)間,，公司福利和年節(jié)走親訪友的禮品籌備高峰期，所以本階段以食品類主打,，尤其是禮盒類,、大包裝類進(jìn)行大面積陳列和宣傳。

大瓶裝飲料,、散裝干果,、糖果、干貨,、餅干類,、酒水、禮盒等從臘八節(jié)開(kāi)始銷售,，到現(xiàn)在變?yōu)橹魍破陂_(kāi)始大量走貨,，價(jià)格性占比在小年后要比前期更顯驚爆，直至2月18日除夕當(dāng)天價(jià)格再下調(diào)一個(gè)幅度,，到正月初六(2月24日)低價(jià)收官,。酒類商品可以一直延續(xù)到年后還是熱期，同時(shí)處理一下年前的庫(kù)存。

此時(shí)間段中包含情人節(jié),，情侶用品,、春季新品等也是主推促銷商品。小百貨果盤,、果籃,、兒童玩具、紅色系列等輔助銷售,。

pr活動(dòng)：

1,、情人節(jié)互動(dòng)活動(dòng)：2月14日當(dāng)天情人系列活動(dòng)吸引情侶參與，增加人氣,。

(1)愛(ài)讓我們相識(shí)：n位參賽者每人代表一個(gè)1-n的數(shù)字,，主持人說(shuō)一個(gè)數(shù)字，2人或3人快速走在一起,，代表的數(shù)字加減乘除后與主持人講的數(shù)字吻合為勝出隊(duì)伍,，一直剩到最后2人為冠軍。

(2)愛(ài)讓我們擁抱：規(guī)定時(shí)間內(nèi)情侶用身體擠破氣球數(shù)量最多者為勝,。

(3)愛(ài)讓我們走在一起：情侶綁腿賽跑,，用時(shí)最短者為勝。

(4)愛(ài)讓我們心有靈犀：一個(gè)比劃一個(gè)猜,。

2,、福運(yùn)進(jìn)萬(wàn)家

活動(dòng)期間，一次性購(gòu)物滿38元即可領(lǐng)取新年福字一對(duì),，每人每票限領(lǐng)一對(duì),，數(shù)量有限，送完為止!

五,、2/19-2/24羊年最炫禮 福多運(yùn)多財(cái)更多

隨著商業(yè)普及和便利化,，有部分年前沒(méi)有采購(gòu)或采購(gòu)量少的顧客在年后的走親訪友的時(shí)候開(kāi)始采購(gòu)，這個(gè)時(shí)間段還是禮節(jié)性商品的小高潮期,。正好借機(jī)大洗貨清理一下庫(kù)存,，把一些禮盒性商品清甩，也可以在此調(diào)動(dòng)顧客的積極性,。這個(gè)階段一些冬季季節(jié)性的商品(服裝,、小家電等)要下很手，同時(shí)主推一下春季新品,。

pr活動(dòng)：

1,、開(kāi)年最炫禮 捧場(chǎng)送紅包

大年初一和初二，前88位顧客進(jìn)店便送“恭喜發(fā)財(cái)”紅包一個(gè),，5元/10元/20元現(xiàn)金海量送,，先到先得!

2、新年好運(yùn)來(lái),，購(gòu)物抽大獎(jiǎng)

2月19日-24日,，購(gòu)物滿額即可參與抽獎(jiǎng)活動(dòng)。

春節(jié)超市促銷策劃書(二)

春節(jié)期間消費(fèi)者的消費(fèi)愿望更強(qiáng)烈,，消費(fèi)決策更迅速,，購(gòu)物目標(biāo)和目的更明確。因此,，在春節(jié)促銷期間,，為避免信息傳遞的多頭、無(wú)序,，雜亂,，擾亂消費(fèi)者視聽(tīng)，應(yīng)選擇傳遞單一簡(jiǎn)單主題的促銷信息,，抓住顧客圖吉利心理,。新春佳節(jié)人人企盼來(lái)年大吉大利，春節(jié)購(gòu)物也希望討個(gè)口彩 ,，張貼春聯(lián)等各種各樣的民間活動(dòng)充分體現(xiàn)出這一文化內(nèi)涵,，同時(shí)也營(yíng)造出節(jié)日用品市場(chǎng)的繁榮。春節(jié)是中國(guó)人的團(tuán)圓節(jié),，擔(dān)負(fù)著親友禮儀往來(lái),、同事感情聯(lián)絡(luò)、渲泄美好情感等重要社會(huì)功能,，與走親訪友,、問(wèn)候祝福、合家團(tuán)聚相應(yīng)的是年貨和禮品市場(chǎng)的興旺,。買氣氛,、買感覺(jué)、買服務(wù),、買實(shí)惠,。喜慶歡樂(lè)氣氛大大刺激了人們消費(fèi)的欲望和沖動(dòng)(也是超市銷售新特商品的好時(shí)機(jī))。

一,、春節(jié)促銷無(wú)非是降價(jià),、捆綁、贈(zèng)送,、換購(gòu)等幾種形式

可以通過(guò)多種溝通方式層層遞進(jìn)地接近消費(fèi)者達(dá)成銷售目標(biāo)：

1,、媒體傳播。這是信息傳遞與消費(fèi)者溝通的傳統(tǒng)方式,，利用能影響目標(biāo)消費(fèi)群消費(fèi)行為的廣播,、電視,、報(bào)紙等媒體介紹活動(dòng)和團(tuán)購(gòu)內(nèi)容。媒體的選擇,、投放的頻率和每次投放的主題要依活動(dòng)具體要求而定,，目的在于引導(dǎo)消費(fèi)者關(guān)注本次促銷活動(dòng)，是促進(jìn)消費(fèi)的第一步,。 2,、銷售生動(dòng)化。對(duì)賣場(chǎng)內(nèi)貨架,、堆碼陳列,、pop布置、環(huán)境氣氛等進(jìn)行生動(dòng)化布置,，提示消費(fèi)者有關(guān)促銷活動(dòng)的信息,。在銷售生動(dòng)化過(guò)程中必須注意突出主題，一目了然,。一般在活動(dòng)的前3天到前1天就要將陳列做到位,，此種溝通方式既加深春節(jié)的氣氛，又可以更貼近老百姓,。

3,、人員促銷。這是最直接的與消費(fèi)者溝通的方式,。2018年超市春節(jié)促銷策劃方案--策劃書2018年超市春節(jié)促銷策劃方案--策劃書,。在賣場(chǎng)內(nèi)外設(shè)立活動(dòng)兌獎(jiǎng)點(diǎn)或直接銷售，并通過(guò)促銷人員與消費(fèi)者的直接交流,，面對(duì)面地將促銷信息傳達(dá)給消費(fèi)者,，促使消費(fèi)者產(chǎn)生購(gòu)買行為。

二,、針對(duì)不同消費(fèi)心理階段采用不同溝通方式

上述每種溝通方式都有各自不同的特點(diǎn),，要依據(jù)不同的消費(fèi)心理階段來(lái)取舍不同的溝通方式，但這種聯(lián)系是要求靈活的應(yīng)該把握上應(yīng)注意以下特點(diǎn)：

1,、屬于注意,、興趣、聯(lián)想,、欲望階段：主要采用媒體,、市場(chǎng)沖擊等方式，將消費(fèi)者引導(dǎo)至終端,。

2,、屬于欲望、比較,、確信,、決定階段：主要采用生動(dòng)化,、人員推銷方式，促使消費(fèi)者快速形成購(gòu)買決策,。春節(jié)期間,，約有近5成的消費(fèi)人群，都是在尚未得到任何促銷信息的情況下僅僅為了購(gòu)買其他商品或本身因?yàn)楸仨氋?gòu)買該類產(chǎn)品而進(jìn)入賣場(chǎng)的,，因此,，生動(dòng)化及人員推銷至關(guān)重要,。

3,、春節(jié)高利潤(rùn)的商品應(yīng)該以堆頭的形式陳列，堆頭要就強(qiáng)大的沖擊力,，要有氣勢(shì),，要注重堆頭的造型，可以用中國(guó)傳統(tǒng)的喜慶形象來(lái)設(shè)計(jì),。

三,、認(rèn)真做好商場(chǎng)超市的陳列工作

陳列包括賣場(chǎng)內(nèi)所有的陳列點(diǎn)，如貨架,、專柜,、堆頭、特殊造型,、凍柜等的陳列,，這些陳列點(diǎn)的常規(guī)陳列標(biāo)準(zhǔn)，除上輕下重,、先進(jìn)先出,、各種品牌產(chǎn)品分比還要注意顏色的搭配此外，在活動(dòng)中,，陳列還要注意以下主要原則：

1,、一致性原則，指的是在促銷活動(dòng)期間所有的陳列點(diǎn)表達(dá)的都是本次促銷活動(dòng)信息,，而不應(yīng)該含有其他非本次促銷信息或過(guò)時(shí)信息,。

2、重點(diǎn)突出原則,，指的是重點(diǎn)表現(xiàn)本次促銷活動(dòng)的核心品牌,、包裝?？刹捎眉嘘惲?、加大陳列比例、專門設(shè)立特殊陳列位等等方式來(lái)體現(xiàn),。

各分店在實(shí)際操作過(guò)程中,，應(yīng)該要認(rèn)真堅(jiān)持是做好陳列的關(guān)鍵,，因?yàn)樵俸玫年惲袠?biāo)準(zhǔn)和

春節(jié)style衣食住行玩

原則都是通過(guò)實(shí)際的陳列操作來(lái)體現(xiàn)的。春節(jié)經(jīng)常遇到的問(wèn)題是：由于銷量太大,，堆放在堆碼或貨架上的產(chǎn)品沒(méi)有多長(zhǎng)時(shí)間就會(huì)被顧客拿光,，來(lái)不及補(bǔ)貨或補(bǔ)充。針對(duì)這些問(wèn)題,，除了補(bǔ)充人員,、適當(dāng)安排外，重點(diǎn)在于向促銷人員灌輸擺設(shè)重要性的思想,，如若沒(méi)有充分的貨品在陳設(shè)消費(fèi)者就會(huì)轉(zhuǎn)向購(gòu)買競(jìng)爭(zhēng)品牌產(chǎn)品,，點(diǎn)上。如價(jià)簽不明顯或價(jià)格提示錯(cuò)誤就會(huì)引起消費(fèi)者誤解等;此外,，還要安排隨時(shí)檢查,、隨時(shí)培訓(xùn)。

四,、簡(jiǎn)潔明快的pop

空白海報(bào)和各類價(jià)格標(biāo)簽是最有效的傳送信息工具,。 賣場(chǎng)內(nèi)直接展現(xiàn)促銷信息的 pop 中。但盡量不要過(guò)多打折,，空白海報(bào)上促銷價(jià)與原價(jià)同時(shí)標(biāo)出,。盡量以買贈(zèng)捆綁的形式來(lái)促銷)以示區(qū)別;盡可能減少文字，使消費(fèi)者在 3 秒鐘之內(nèi)能看完全文,，清楚知道促銷內(nèi)容;但要注意寫清楚限制條件,，如買什么送什么、限量銷售,、售完為止,，以防止消費(fèi)者誤解。價(jià)格隨時(shí)變化后要及時(shí)更換價(jià)簽,，價(jià)格標(biāo)簽要醒目,、簡(jiǎn)潔。不能新老價(jià)簽同時(shí)使用,，造成價(jià)格混亂;一個(gè)產(chǎn)品品種只標(biāo)示一種價(jià)格,，依據(jù)不同的`產(chǎn)品設(shè)計(jì)不同的價(jià)格標(biāo)簽，如飲料類產(chǎn)品可以用瓶子形象價(jià)簽直接掛在飲料瓶上,，洗滌類用品可以用洗發(fā)水形象價(jià)簽,。通過(guò)價(jià)簽樣式的豐富變化，使消費(fèi)者更容易在無(wú)意識(shí)中發(fā)覺(jué)促銷信息,，促成購(gòu)買,。

五、專業(yè)導(dǎo)購(gòu)的口頭推薦

1 ,、嚴(yán)格篩選促銷人員

春節(jié)這種特定的節(jié)日氣氛自身就是一個(gè)很好的條件,，消費(fèi)者的購(gòu)物熱情在很大程度上是被賣場(chǎng)內(nèi)的氣氛鼓動(dòng)起來(lái)的直接面對(duì)消費(fèi)者的促銷人員的士氣也是如此 鼓舞士氣的方式多種多樣,。賣場(chǎng)內(nèi)熱鬧非凡的購(gòu)物局面也很能增強(qiáng)信心。當(dāng)然銷售情況越好,，銷售熱情也就越高;反之,，士氣低落，銷量停滯,。后一種情況下,，促銷人員要表示得比有顧客時(shí)更為忙碌，像捆綁贈(zèng)品,、整理貨架,、堆頭，當(dāng)著消費(fèi)者面去完成,，這種忙碌的工作場(chǎng)景在一定水平上會(huì)引起消費(fèi)者好奇進(jìn)而撫慰消費(fèi),。

或許會(huì)遇到大大小小的意外,，整個(gè)春節(jié)超市促銷過(guò)程中,。如促銷方式的變卦、各個(gè)促銷環(huán)節(jié)連結(jié)得不夠順暢,、其他部門工作脫節(jié)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手加大促銷力度等等,，隨時(shí)堅(jiān)持與消費(fèi)者溝通并認(rèn)真地管理好整個(gè)溝通的過(guò)程，才干有效保證促銷活動(dòng)的順利進(jìn)行及促銷效果的圓滿達(dá)成奇進(jìn)而撫慰消費(fèi),。

優(yōu)惠活動(dòng)

時(shí)間：2018年1月 主題：春節(jié)

一,、活動(dòng)持續(xù)時(shí)間：2018年1月8日 2月17日 二、活動(dòng)主題：溫暖送萬(wàn)家 三,、活動(dòng)方式：

活動(dòng)期間,，凡在永輝超市，一次性購(gòu)物滿80員的顧客朋友可憑單天單張電腦小票可兌換刮刮卡一張,，即有機(jī)會(huì)獲得以下禮品：

1.送驚喜(1)五星級(jí)酒店團(tuán)圓龍蝦大餐一桌《共八桌》;

(2)團(tuán)圓蛇王大餐一桌《共八桌》;

2.平安送(1)全年意外傷害保額18000元及全年意外醫(yī)療險(xiǎn)保額2018元一份

《共199份》

3.送愛(ài)心(1)送愛(ài)心禮品一份《共999份》

4.送溫暖(1)環(huán)保內(nèi)衣一套《共99套》

(2)肯德基兒童套餐一份《共40份》

5.送彩頭(1)送福利彩票一張《共599張》

6.送吉祥(1) 年年有余 火鍋一份《共99份》

7.健康送(1)健康秤一臺(tái)《共39臺(tái)》 (2)年糕一份《共399份》

注：1月23日至2月12日憑刮刮卡可到各門店領(lǐng)取神秘禮品一份,，送完為止。

春節(jié)超市促銷策劃書(三)

一.促銷活動(dòng)時(shí)間

2018年x月x日—2018年x月26日

共七天(20日—26日大年夜)

二.活動(dòng)主題

千僖迎新,，半價(jià)返還

三.活動(dòng)內(nèi)容

(一) 主要活動(dòng)：千僖迎新 半價(jià)返還

2.單張購(gòu)物小票最高返還金額不超過(guò)5000元;

3.正月初一當(dāng)場(chǎng)公證隨機(jī)抽取7天中一天,，或由商場(chǎng)內(nèi)定(可選擇營(yíng)業(yè)額最低的一天);

5.購(gòu)物券必須在2月15日之前消費(fèi)，逾期無(wú)效;

6.家電,、電訊等商品除外(商場(chǎng)海報(bào)明示);

(二)可行性：七天中抽取一天100%返還,，相當(dāng)于全場(chǎng)8.6折;50%返還，相當(dāng)于全場(chǎng)9.3折,。加上使用消費(fèi)兌換券用于再消費(fèi),，因此事實(shí)上實(shí)際的成本很低。

(三)輔助活動(dòng)

1.男女裝特賣場(chǎng);

2.兒童商場(chǎng)購(gòu)物送圖書;

3.廠方促銷活動(dòng),。

四,、活動(dòng)推廣

1.報(bào)紙廣告：

2.電臺(tái)廣告：

3.現(xiàn)場(chǎng)橫幅

4.現(xiàn)場(chǎng)彩燈

五,、費(fèi)用預(yù)算(略)

春節(jié)超市促銷策劃書(四)

一、春節(jié)促銷無(wú)非是降價(jià),、捆綁,、贈(zèng)送、換購(gòu)等幾種形式

可以通過(guò)多種信息溝通方式層層遞進(jìn)地接近消費(fèi)者達(dá)成銷售目標(biāo)：

1.媒體傳播,。這是信息傳遞與消費(fèi)者溝通的傳統(tǒng)方式,，利用能影響目標(biāo)消費(fèi)群消費(fèi)行為的廣播、電視,、報(bào)紙等媒體介紹活動(dòng)和團(tuán)購(gòu)內(nèi)容,。媒體的選擇、投放的頻率和每次投放的主題要依活動(dòng)具體要求而定,，目的在于引導(dǎo)消費(fèi)者關(guān)注本次促銷活動(dòng),，是促進(jìn)消費(fèi)的第一步。

2.銷售生動(dòng)化,。對(duì)賣場(chǎng)內(nèi)貨架,、堆碼陳列、pop布置,、環(huán)境氣氛等進(jìn)行生動(dòng)化布置,，提示消費(fèi)者有關(guān)促銷活動(dòng)的信息。在銷售生動(dòng)化過(guò)程中必須注意突出主題,，一目了然,。一般在活動(dòng)的前3天到前1天就要將陳列做到位，此種溝通方式既加深春節(jié)的氣氛,，又可以更貼近老百姓,。

3.人員促銷。這是最直接的與消費(fèi)者溝通的方式,。在賣場(chǎng)內(nèi)外設(shè)立活動(dòng)兌獎(jiǎng)點(diǎn)或直接銷售,，并通過(guò)促銷人員與消費(fèi)者的直接交流，面對(duì)面地將促銷信息傳達(dá)給消費(fèi)者,，促使消費(fèi)者產(chǎn)生購(gòu)買行為,。

二、針對(duì)不同消費(fèi)心理階段采用不同溝通方式

上述每種溝通方式都有各自不同的特點(diǎn),，要依據(jù)不同的消費(fèi)心理階段來(lái)取舍不同的溝通方式,，但這種聯(lián)系是要求靈活的應(yīng)該把握上應(yīng)注意以下特點(diǎn)：

1.屬于注意、興趣,、聯(lián)想,、欲望階段：主要采用媒體、市場(chǎng)沖擊等方式，將消費(fèi)者引導(dǎo)至終端,。

2.屬于欲望,、比較、確信,、決定階段：主要采用生動(dòng)化,、人員推銷方式，促使消費(fèi)者快速形成購(gòu)買決策,。

春節(jié)期間,，約有近5成的消費(fèi)人群，都是在尚未得到任何促銷信息的情況下僅僅為了購(gòu)買其他商品或本身因?yàn)楸仨氋?gòu)買該類產(chǎn)品而進(jìn)入賣場(chǎng)的,，因此,，生動(dòng)化及人員推銷至關(guān)重要。

3.春節(jié)高利潤(rùn)的商品應(yīng)該以堆頭的形式陳列,，堆頭要就強(qiáng)大的沖擊力,，要有氣勢(shì)，要注重堆頭的造型,，可以用中國(guó)傳統(tǒng)的喜慶形象來(lái)設(shè)計(jì),。

三、認(rèn)真做好商場(chǎng)超市的陳列工作

陳列包括賣場(chǎng)內(nèi)所有的陳列點(diǎn),，如貨架,、專柜,、堆頭,、特殊造型、凍柜等的陳列,，這些陳列點(diǎn)的常規(guī)陳列標(biāo)準(zhǔn),，除上輕下重、先進(jìn)先出,、各種品牌產(chǎn)品分比還要注意顏色的搭配此外,，在活動(dòng)中，陳列還要注意以下主要原則：

1.一致性原則,，指的是在促銷活動(dòng)期間所有的陳列點(diǎn)表達(dá)的都是本次促銷活動(dòng)信息,，而不應(yīng)該含有其他非本次促銷信息或過(guò)時(shí)信息。

2.重點(diǎn)突出原則,，指的是重點(diǎn)表現(xiàn)本次促銷活動(dòng)的核心品牌,、包裝?？刹捎眉嘘惲?、加大陳列比例、專門設(shè)立特殊陳列位等等方式來(lái)體現(xiàn)。

各店在實(shí)際操作過(guò)程中,，應(yīng)該要認(rèn)真堅(jiān)持是做好陳列的關(guān)鍵,，因?yàn)樵俸玫年惲袠?biāo)準(zhǔn)和原則都是通過(guò)實(shí)際的陳列操作來(lái)體現(xiàn)的。春節(jié)經(jīng)常遇到的問(wèn)題是：由于銷量太大,，堆放在堆碼或貨架上的產(chǎn)品沒(méi)有多長(zhǎng)時(shí)間就會(huì)被顧客拿光,，來(lái)不及補(bǔ)貨或補(bǔ)充。

春節(jié)促銷策劃方案篇八

旺季搶量,，同時(shí)強(qiáng)化xxx音樂(lè)手機(jī),，完美音質(zhì)的'形象定位，通過(guò)主推音樂(lè)手機(jī),，提高中高端機(jī)型的比重達(dá)到40%以上,。

主題：完美音質(zhì)，隨身暢響

xxxx年12月20日―xxxx年2月15日,，凡購(gòu)買×××音樂(lè)手機(jī)（k098/k028/k058/k128/k066/k059/k088）任意一款,，均有便攜式旅行小音箱贈(zèng)送。

贈(zèng)品介紹：該贈(zèng)品為便攜式旅行小音箱,，主要的用戶利益點(diǎn)在于手機(jī)音樂(lè)的共享,，可以在郊游，聚會(huì)等時(shí)刻,，隨時(shí)隨地播放手機(jī)中存儲(chǔ)的音樂(lè),。

促銷活動(dòng)的開(kāi)展方式：此次促銷活動(dòng)，全國(guó)統(tǒng)一開(kāi)展,，贈(zèng)品全部由工廠采購(gòu),，公司根據(jù)各地音樂(lè)手機(jī)完成率核銷各地禮品貨款。禮品采用先沖帳后核銷的辦法,。

各地的贈(zèng)品需求數(shù)量由各地確定,，原則上是針對(duì)消費(fèi)者的促銷，不考慮補(bǔ)通路庫(kù)存,。配合本次促銷活動(dòng),，公司將專門制作陳列，形象展示,，現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)用pop物料,。

除不可抗力影響外，本次促銷的所有贈(zèng)品,，戶外促銷活動(dòng)以及形象布置的宣傳物料,，須在9月10日之前到達(dá)各一級(jí)倉(cāng)庫(kù)。

贈(zèng)品配送方式：贈(zèng)品必須由促銷員控制,，贈(zèng)品的發(fā)放數(shù)量必須和活動(dòng)開(kāi)始之日到結(jié)束之日的實(shí)銷量一一對(duì)應(yīng),。

促銷活動(dòng)注意事項(xiàng)：從全國(guó)來(lái)看，音樂(lè)手機(jī)80%以上的銷售來(lái)自于促銷員；另外,，還有很大一部分的銷售來(lái)自于經(jīng)銷商老板的絕對(duì)主推,。因此，我們的促銷活動(dòng)重點(diǎn)在此類售點(diǎn)開(kāi)展,。

招聘臨促,。旺季臨促是攔截客流，留駐顧客的最重要力量,，并且能加大活動(dòng)范圍,，加大成交面。各地要從暑假開(kāi)始招募培養(yǎng)臨促隊(duì)伍,，才能在旺季產(chǎn)生巨大作用,。明確臨促的職責(zé)主要在于攔截以及留駐顧客，協(xié)助試機(jī)以及替顧客排隊(duì)交款,。

促銷員演示樣機(jī)配備,。k098，k028,，k128必須配真機(jī),。

陳列和形象更新。為突出音樂(lè)手機(jī)的主題以及整體品牌形象,，在促銷開(kāi)展之前,，各地務(wù)必在大賣場(chǎng)，核心售點(diǎn),，專區(qū)中盡可能使用新的背板（音樂(lè)手機(jī)主題背板）,；并且使用1―2節(jié)柜臺(tái)做專門的音樂(lè)手機(jī)陳列。工廠屆時(shí)有專門的陳列示意圖,，各地務(wù)必按照示意圖執(zhí)行,。

各地征訂的音樂(lè)手機(jī)演示音箱必須集中陳列于促銷活動(dòng)售點(diǎn)。尤其是人流量大的核心售點(diǎn),。

本次促銷贈(zèng)品，很好地和音樂(lè)手機(jī)完美音質(zhì)的賣點(diǎn)相切合,，可以在銷售時(shí)加以演示,，進(jìn)一步突出完美音質(zhì)的概念。因此,，促銷品的備貨和補(bǔ)貨非常關(guān)鍵,。

搶占銷售賣場(chǎng)的關(guān)鍵陳列位置。陳列位置越好,，越多,，越大,，銷量就會(huì)成倍提升。因此,，各地在12月15日前,，要設(shè)法拿下關(guān)鍵陳列位（人流大，留駐率高）,。

注意資源的投放和集中優(yōu)勢(shì)兵力,。旺季的時(shí)候，其他品牌也是重兵投入,，參照五一聯(lián)想在長(zhǎng)沙市投放的的臨促數(shù)量（300名臨促）,，估計(jì)各品牌的投入力度會(huì)更大。因此,，各地要注意借力打力和集中優(yōu)勢(shì)兵力,，必須抓住主動(dòng)攔截顧客并帶到柜臺(tái)前這一關(guān)鍵環(huán)節(jié)。

業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)銷售競(jìng)賽和短信互動(dòng),。在春節(jié)三天高頻度互動(dòng),。其余時(shí)間每天短信通報(bào)省內(nèi)各地銷售。

注意春節(jié)人流特點(diǎn),。對(duì)歷次節(jié)假日旺季的觀察表明,，以國(guó)慶為例，第1,，2天,，省會(huì)城市，二級(jí)地市的人流量會(huì)大,，第1天的銷量會(huì)達(dá)到平時(shí)7―10倍,，第2天達(dá)到平時(shí)的3―4倍；第3,，4,，5天，人流回落到地市,，縣城,，鄉(xiāng)鎮(zhèn)，銷量為平時(shí)的1,。5―2倍,；第6，7天,，一級(jí)城市又有所上市,，但總量增長(zhǎng)不大，和平時(shí)周末類似,。各地注意根據(jù)此人流特點(diǎn),，安排促銷活動(dòng)開(kāi)展和資源調(diào)配,。

春節(jié)當(dāng)天要準(zhǔn)備低價(jià)格機(jī)器沖量。比如：k218等,。

預(yù)防問(wèn)題：贈(zèng)品的流失問(wèn)題,，必須有嚴(yán)格的流程控制，促銷員必須填寫《贈(zèng)品發(fā)放登記表》,。每發(fā)放一個(gè)贈(zèng)品,，都必須在表上做相應(yīng)填寫。

活動(dòng)效果延續(xù)性的問(wèn)題,。要設(shè)定促銷目標(biāo),，開(kāi)展分組競(jìng)賽；促銷活動(dòng)過(guò)程中強(qiáng)化業(yè)務(wù)員戶外推廣以及站柜銷售等推進(jìn)促銷效果,；利用銷售獎(jiǎng)勵(lì)政策拉動(dòng)鄉(xiāng)鎮(zhèn)客戶持續(xù)關(guān)注和主推,。

附：

終端贈(zèng)品發(fā)放登記表

售點(diǎn)名稱：

填表人：

編號(hào)

顧客

姓名

聯(lián)系

電話

手機(jī)

型號(hào)

手機(jī)

imei碼

贈(zèng)品名稱/數(shù)量贈(zèng)品

庫(kù)存表

期初庫(kù)存

實(shí)銷數(shù)量

送出贈(zèng)品

期間補(bǔ)貨

期末庫(kù)存

備注：是否有其他損耗，請(qǐng)?jiān)谙旅孀⒚髟?/p>

春節(jié)促銷策劃方案篇九

20__年春節(jié)即將到來(lái),，如何做好春節(jié)活動(dòng)方案,，搞好促銷，不但能為一年的出售博得頭彩,，而且可讓全年的出售任務(wù)有了保底的成本,。而好的春節(jié)活動(dòng)方案是不僅能助你在20__年春節(jié)促銷大戰(zhàn)中取勝，更能讓你的商場(chǎng)營(yíng)建出售淡季中的旺季,。下面是一篇20__年春節(jié)活動(dòng)方案供您策劃春節(jié)活動(dòng)方案時(shí)做為參考,。

新春“滿100送150”、清倉(cāng)過(guò)大年春節(jié)活動(dòng)方案營(yíng)銷企劃處20__年春節(jié)即將到來(lái),，為回報(bào)廣大顧客讓顧客購(gòu)得最實(shí)惠,、的年貨，__商場(chǎng)將推出“滿100送150(年貨券)”,、“大清倉(cāng),，過(guò)大年”促銷活動(dòng)，以此送給消費(fèi)者真正的春節(jié)大禮,。

1,、活動(dòng)時(shí)間：20__年x月x日——20__年x月x日。

2,、活動(dòng)內(nèi)容：活動(dòng)期間,，在__商場(chǎng)累計(jì)購(gòu)物滿100元、購(gòu)買童車滿200元,、購(gòu)買照材類、小家電商品累計(jì)300元,，可獲得大家庭年貨券150元;購(gòu)買大家電類商品累計(jì)1000元,，可獲得__商場(chǎng)年貨券100元(超市,、黃金、手機(jī),、裘皮等特殊商品除外),。

3、年貨券分配比例(全部為購(gòu)物券)：

1)年貨券：除黃金,、手機(jī),、裘皮等特殊商品外，在__商場(chǎng)均可使用,。

2)壓歲券：限在初一至初七期間使用,，除黃金、手機(jī),、裘皮等特殊商品外,，在__商場(chǎng)均可使用。

3)元宵券：限在正月十五使用,，除黃金,、手機(jī)、裘皮等特殊商品外,，在商場(chǎng)均可使用,。

4)煙酒糖茶券：僅限于煙、酒,、糖,、茶類商品。

5)禮品券：僅限商場(chǎng)內(nèi)使用,。

6)翡翠券：僅限商場(chǎng)及__珠寶宮使用(黃金,、鉑金除外)。

4,、贈(zèng)券使用規(guī)則：

1)贈(zèng)券只適用于商場(chǎng)內(nèi),，復(fù)印無(wú)效;。

2)贈(zèng)券需對(duì)等消費(fèi)或按比例收券;,。

3)贈(zèng)券不能兌換現(xiàn)金,，現(xiàn)金部分不循環(huán)累計(jì)贈(zèng)券;。

4)現(xiàn)金消費(fèi)退貨時(shí),，需將贈(zèng)券或等值現(xiàn)金一并返還;,。

5)贈(zèng)券消費(fèi)，在活動(dòng)期間退貨時(shí),，贈(zèng)券與現(xiàn)金一并退還顧客;,。

6)贈(zèng)券消費(fèi)，在活動(dòng)過(guò)后退貨時(shí),，只退還現(xiàn)金部分;,。

8)__商場(chǎng)保留對(duì)此券使用的最終解釋權(quán),。

節(jié)活動(dòng)方案二：大家庭，大清倉(cāng),，過(guò)大年,。

1、活動(dòng)時(shí)間：20__年x月x日——20__年x月x日,。

2,、活動(dòng)方案：新春佳節(jié)即將到來(lái)，__商場(chǎng)推出“大清倉(cāng),，過(guò)大年”促銷活動(dòng),，活動(dòng)期間__商場(chǎng)服飾類應(yīng)季商品清倉(cāng)銷售，知名品牌全場(chǎng)一折起,。

另附：為回報(bào)廣大顧客對(duì)大家庭的支持,，__商場(chǎng)自此將在每年的春節(jié)前期和8月份與廠家聯(lián)手推出兩次大規(guī)模的應(yīng)季商品清倉(cāng)銷售活動(dòng)。清倉(cāng)活動(dòng)將以服裝和鞋類商品為主,，打出全年讓利消費(fèi)者,。

春節(jié)促銷策劃方案篇十

活動(dòng)主題：

迎新春，送好禮!

活動(dòng)時(shí)間：

__年2月1日——2月25日,。

活動(dòng)對(duì)象：

美發(fā)店新老顧客(10歲——60歲消費(fèi)群體),。

活動(dòng)目的：

1、通過(guò)春節(jié)促銷活動(dòng),，來(lái)刺激顧客的消費(fèi)欲望;,。

2、拓展新顧客,，維護(hù)老顧客的忠誠(chéng)度;,。

3、為提升年終業(yè)績(jī)做最后沖刺,。

活動(dòng)內(nèi)容：

一,、感恩金禮卡。

在春節(jié)促銷活動(dòng)期間,，所有新顧客進(jìn)美發(fā)店消費(fèi)滿100元,，即可獲得“感恩金禮卡”一張，此外,，顧客憑借此卡在2月1日至2月15日消費(fèi)金額滿50元,，還可以獲得“感恩金禮卡”面值金額的相應(yīng)抵扣;老顧客在活動(dòng)期間進(jìn)店消費(fèi)滿80元，也可以獲得“感恩金禮卡”一張,，或者選擇一份價(jià)值100元的精美禮品,。

二、幸運(yùn)大抽獎(jiǎng)。

春節(jié)活動(dòng)期間,，凡進(jìn)美發(fā)店消費(fèi)金額滿66元以上(包含66元)的顧客,，均可參加“幸運(yùn)大抽獎(jiǎng)”的一次轉(zhuǎn)盤機(jī)會(huì),，即轉(zhuǎn)盤里劃分10元至100元不等,，由顧客轉(zhuǎn)動(dòng)轉(zhuǎn)盤，指針指向哪個(gè)區(qū)域,，就可以現(xiàn)場(chǎng)獲得指定現(xiàn)金,。

三、將“優(yōu)惠”進(jìn)行到底,。

新年新氣象,，相信很多人都會(huì)在年前換個(gè)一個(gè)新造型，來(lái)迎接蛇年,。為了更加帶動(dòng)顧客的消費(fèi)欲望,，美發(fā)店從基本的洗發(fā)產(chǎn)品，到發(fā)型護(hù)理,、設(shè)計(jì)均可獲得優(yōu)惠的價(jià)格,，新老顧客可根據(jù)自己消費(fèi)金額來(lái)享受不同程度的打折優(yōu)惠，美發(fā)店通過(guò)將“優(yōu)惠”進(jìn)行到底的促銷活動(dòng),，希望更大程度帶動(dòng)年底的營(yíng)業(yè)額,。

活動(dòng)宣傳注意事項(xiàng)：

美發(fā)店春節(jié)促銷活動(dòng)除了內(nèi)容要有亮點(diǎn)外，宣傳方式也要講究創(chuàng)新,，提醒美發(fā)店經(jīng)營(yíng)者不要一直借用“老掉牙”的發(fā)宣傳單方式,，因?yàn)檫@種方式已經(jīng)對(duì)消費(fèi)者不敢興趣了，所以各位美發(fā)店經(jīng)營(yíng)者要多花點(diǎn)心思來(lái)做好宣傳工作,，比如微博,、微信等模式的宣傳，正所謂對(duì)癥下藥,，美發(fā)店經(jīng)營(yíng)者一定得結(jié)合自身優(yōu)勢(shì)來(lái)選擇宣傳攻略,，這樣才能水到渠成!

春節(jié)促銷策劃方案篇十一

一、前言：

二,、活動(dòng)主題：為新春的情人節(jié)畫上o(一個(gè)元宵的圖樣)滿的印記

三,、活動(dòng)時(shí)間：春節(jié)期間

四、活動(dòng)地點(diǎn)：某某永輝超市

五,、活動(dòng)目的：增加來(lái)客數(shù),，突破三百萬(wàn)營(yíng)業(yè)額

七、活動(dòng)內(nèi)容：

(一)鼠年到,，福運(yùn)來(lái)：以普通百姓家庭為儲(chǔ)備年貨而進(jìn)行的較大金額的購(gòu)物;走親訪友而準(zhǔn)備的煙酒副食類禮品為主,。

1、選取部分商品降以活動(dòng)價(jià)格,。

2,、購(gòu)滿68元的消費(fèi)者,，可憑借購(gòu)物清單到客服處領(lǐng)取一張價(jià)值10元的精美“福”字或慶賀新春對(duì)聯(lián)一張(限額1000-名),。

3,、購(gòu)滿168元，送猴子吉祥公仔一個(gè),。

4,、隱藏獎(jiǎng)項(xiàng)：在超市顯眼的地方設(shè)定一個(gè)公告板，公告板里設(shè)定一個(gè)價(jià)格數(shù)目掩蓋,，第一個(gè)消費(fèi)者購(gòu)物價(jià)格與設(shè)定價(jià)格相差在一元以內(nèi)則免單或減半(以設(shè)定價(jià)格衡量獎(jiǎng)項(xiàng)標(biāo)準(zhǔn));第一個(gè)中獎(jiǎng)之后,，加以現(xiàn)場(chǎng)宣傳(噴花以及廣播)，隨后立即推出第二個(gè)隱藏的價(jià)格,，促動(dòng)消費(fèi)者前往購(gòu)買次數(shù),。

5、購(gòu)買滿100元送價(jià)值10元的情人節(jié)活動(dòng)專享抵用券一張,，以此類推,。

1、購(gòu)買特供商品滿38元送精美玫瑰一支;

2,、滿99元送情人節(jié)特制精美禮品一個(gè)(多設(shè)幾種選擇,，針對(duì)小女生的各種喜好)

3、購(gòu)買情侶服飾套裝滿500元送一份價(jià)值60元以內(nèi)的巧克力一盒和一支玫瑰花,。

4,、第九十九名購(gòu)買任何一種盒裝巧克力的顧客贈(zèng)送一套情侶體恤衫;

5、購(gòu)買任何商品滿100元送價(jià)值10元的元宵節(jié)活動(dòng)專享抵用券一張,，以此類推,。

(三)元宵喜樂(lè)“惠(you)匯(jing)會(huì)(xxi)”：以各種百姓家庭為主。

1,、選取部分商品降以活動(dòng)價(jià)格,。

2、超市內(nèi)部隨機(jī)隱藏放置五個(gè)新年祝福賀卡,，寫上“你終于發(fā)現(xiàn)我了,，恭喜您中獎(jiǎng)(落款超市名稱)”字樣。發(fā)現(xiàn)者可獲贈(zèng)一張價(jià)值兩百元的提貨卡(或禮券),。

一根(15名);參與獎(jiǎng)：一根中國(guó)結(jié)或吊墜等精美禮品,。

八、各項(xiàng)工作負(fù)責(zé)人：

1,、活動(dòng)主要負(fù)責(zé)人：

2,、與入駐商家商談活動(dòng)細(xì)節(jié)：

3、安保工作：

4、應(yīng)急預(yù)案與上報(bào)舉行活動(dòng)的備案：

5,、聯(lián)系舞臺(tái)表演團(tuán)隊(duì)：

6,、海報(bào)及展板的制作：

7、網(wǎng)絡(luò)宣傳標(biāo)語(yǔ),、排版,、設(shè)計(jì)、審核,、上傳：

8,、宣傳單制作：

9、宣傳單發(fā)放：宣傳海報(bào)張貼：宣傳展板擺放：

10,、購(gòu)置獎(jiǎng)品：

九、日程安排：

春節(jié)促銷策劃方案篇十二

2月1日(周四)―2月25日(周日)

相約春節(jié)之夜(春節(jié)狂歡夜,、歡樂(lè)優(yōu)惠在春節(jié))

策劃風(fēng)格獨(dú)特的節(jié)日促銷,，引發(fā)市民對(duì)金義百貨的強(qiáng)烈關(guān)注，為冬季旺銷鋪墊人氣,。

門前廣場(chǎng)

a,、門前廣場(chǎng)可設(shè)置這樣一個(gè)場(chǎng)景造型：在雪地上矗立著一座別墅市的房子，房子周圍是濃郁的春節(jié)樹(shù),，并有著一個(gè)美麗的花園,，整個(gè)房屋透著黃色的溫暖的燈光，透過(guò)窗戶可看到一家人的身影,，正在歡快忙碌著準(zhǔn)備春節(jié)晚會(huì),，精心布置春節(jié)樹(shù)，春節(jié)老人正悄悄爬上煙囪,，悠揚(yáng)的音樂(lè)從春節(jié)屋飄出來(lái),。整個(gè)場(chǎng)景靜謐而歡快，有動(dòng)有靜,，栩栩如生,、充滿情趣。注：音樂(lè)必不可缺少的,，給整個(gè)場(chǎng)景增加動(dòng)感,，可以播放一些經(jīng)典的曲子。

b,、營(yíng)業(yè)員和收銀員全部戴一頂紅色春節(jié)小帽子,，襯托節(jié)日氣氛，刺激顧客消費(fèi),。

c,、劃出春節(jié)商品區(qū)域，陳列各種春節(jié)禮品，春節(jié)樹(shù)排成一排,，配以各種彩燈,、裝飾品等，加上海報(bào),、音樂(lè)等來(lái)渲染春節(jié)氛圍,，將商場(chǎng)變成春節(jié)晚會(huì)的天堂。

購(gòu)物送手套,，還有連環(huán)大驚喜商場(chǎng)購(gòu)物滿1200元,，憑購(gòu)物小票，贈(zèng)送一雙手套(手套價(jià)值5-10元左右),，在手套里還藏有獎(jiǎng)券,。同期可開(kāi)展“手套節(jié)”，展出銷售不同款式的各類手套,。

獎(jiǎng)券獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置(可根據(jù)實(shí)際情況定奪)：

一等獎(jiǎng)：1名,，29寸彩電一臺(tái)

二等獎(jiǎng)：3名，vcd一臺(tái)

三等獎(jiǎng)：20名,，春節(jié)音樂(lè)cd一張

四等獎(jiǎng)：100名,，春節(jié)賀卡一張所有獎(jiǎng)券上都應(yīng)該寫上祝福語(yǔ)：春節(jié)快樂(lè)、新年快樂(lè),。

操作說(shuō)明：手套也是人們不可少的防寒用品,，購(gòu)物送手套，對(duì)顧客來(lái)說(shuō)比較實(shí)在,，將獎(jiǎng)券藏在手套里又是一個(gè)新穎的促銷方式,，跟西方的小孩在過(guò)春節(jié)節(jié)時(shí)在長(zhǎng)襪子里得到禮物有異曲同工之妙。作為贈(zèng)品的手套可為同一價(jià)位不同款式不同顏色的手套,，顧客在選定一副手套后,，不可再次挑選更換。獎(jiǎng)券制作尺寸大小不宜太大,，以方便藏在手套里不致掉出來(lái),。注：購(gòu)物贈(zèng)品還可為一些時(shí)尚臺(tái)歷、春節(jié)禮品,、平安符(平安夜贈(zèng)送平安符)等,。

(3)春節(jié)大蛋糕

定制一個(gè)春節(jié)大蛋糕，直徑可長(zhǎng)達(dá)幾米,，上面寫“春節(jié)快樂(lè)”幾個(gè)字,，并插滿蠟燭，在晚上八點(diǎn),，大家一起許愿,，然后一起吹滅蠟燭,，整個(gè)場(chǎng)景周圍用春節(jié)樹(shù)、彩燈等裝飾,，并配以音樂(lè)營(yíng)造氛圍,，凡25日當(dāng)晚6點(diǎn)至8點(diǎn)在商場(chǎng)購(gòu)物滿1000元的顧客，憑購(gòu)物小票即可分得一塊蛋糕,，分完為止,。

操作注意事項(xiàng)：可在中央大廳劃出一專區(qū)擺放蛋糕，注意維持現(xiàn)場(chǎng)秩序,，以免阻塞客流;蛋糕可以做得盡量大,，也可以分為幾個(gè)大蛋糕，準(zhǔn)備切蛋糕之用具,。在春節(jié)夜晚八點(diǎn),，顧客憑規(guī)定時(shí)間內(nèi)的購(gòu)物小票領(lǐng)取一份蛋糕。同時(shí)準(zhǔn)備好盛放蛋糕之用品,，如塑料盤和塑料叉,，同時(shí)放置垃圾桶，以免顧客亂扔垃圾破壞環(huán)境,。

(4)購(gòu)物送c打

cider(c打)是一種不含酒精的，從蘋果汁當(dāng)中提取出來(lái)的飲料,，有點(diǎn)像香檳,，國(guó)外人過(guò)春節(jié)的時(shí)候，晚上習(xí)慣將2升的c打和2根桂皮枝,，還有黃糖一起放在鍋里煮15分鐘,，于是整個(gè)房間里都充滿了春節(jié)的味道聯(lián)合廠家共同舉行此促銷活動(dòng)，購(gòu)物滿500元送一瓶c打,，滿1000送2瓶,，以此類推。

操作說(shuō)明：可以事先通過(guò)報(bào)紙廣告,、海報(bào),、dm等來(lái)宣傳西方慶祝春節(jié)的這一方式，將西方春節(jié)習(xí)俗介紹給顧客,，通過(guò)增強(qiáng)顧客的文化意識(shí)來(lái)引導(dǎo)顧客的消費(fèi)習(xí)慣,，從而促進(jìn)商品銷售。

(5)購(gòu)物送免費(fèi)餐券,！

兌換地點(diǎn)：總服務(wù)臺(tái)商場(chǎng)消費(fèi)滿1000元,，可獲甲天下免費(fèi)券一張100元，滿20xx送兩張,，限單張小票,，不可累計(jì),。操作說(shuō)明：對(duì)于年輕顧客和小孩來(lái)說(shuō)，過(guò)春節(jié)節(jié)總是免不了吃的,，餐券倍受歡迎,，還能在邀約進(jìn)餐的好友中進(jìn)一步傳播金義。

(6)其他促銷活動(dòng)

春節(jié)服裝大特賣：冬季休閑服裝,、西裝,、風(fēng)衣、羽絨服,、保暖內(nèi)衣等

春節(jié)玩具節(jié)：玩具對(duì)與年輕消費(fèi)群體特別是小孩總是最具吸引力的商品之一,，展出銷售不同類別、各種款式的玩具,，對(duì)于促進(jìn)春節(jié)銷售會(huì)有很大幫助,。

每年的春節(jié)之夜，你是否會(huì)想起那個(gè)賣火柴的小女孩,，是否會(huì)想起那個(gè)慈祥的老奶奶,，其實(shí)在我們城市中，也還存著需要我們?nèi)リP(guān)心的孩子,，伸出您熱情的雙手,，獻(xiàn)出您的愛(ài)心，讓我們共同給他們點(diǎn)亮“希望的火柴”,。

您只要將自己的購(gòu)物小票投在募捐箱內(nèi),，我們就會(huì)將顧客投票金額的1%作為愛(ài)心公益捐獻(xiàn)給這些孩子們，并中征集十名公益熱心者,，在春節(jié)節(jié)當(dāng)天,，扮成春節(jié)老人去看望全市各大孤兒院、福利院兒童,，給孩子們送去禮物,，并與孩子一同嬉戲游樂(lè)。禮物設(shè)置：冬衣,、帽子襪子等保暖用品,、玩具、食品等,。

操作說(shuō)明：邀請(qǐng)相關(guān)媒體對(duì)此活動(dòng)進(jìn)行報(bào)道,，并邀請(qǐng)公證單位對(duì)此活動(dòng)進(jìn)行公證，此公關(guān)活動(dòng)有助于引導(dǎo)市民來(lái)關(guān)心和愛(ài)護(hù)這些弱勢(shì)群體,，提倡公益愛(ài)心,，也有助于提升金義百貨的美譽(yù)度。

主持人還會(huì)穿插互動(dòng)的時(shí)尚游戲,、健身項(xiàng)目表演來(lái)持續(xù)吸引市民,，一方面讓市民了解金義百貨歡樂(lè)優(yōu)惠在春節(jié)的活動(dòng)主題,，增加對(duì)企業(yè)美譽(yù)度的認(rèn)知，帶動(dòng)商品銷售,。

春節(jié)促銷策劃方案篇十三

我們建議組織一個(gè)家庭式的娛樂(lè)活動(dòng)——“家庭對(duì)對(duì)碰”,。大家忙碌了一年，好不容易有幾天空閑的時(shí)間,，都會(huì)想與朋友們?cè)谝黄鹁劬?。而組織家庭對(duì)對(duì)碰的活動(dòng)，向其家庭發(fā)出邀請(qǐng),，以休閑娛樂(lè)的方式刺激消費(fèi),。

二、活動(dòng)目的,。

為了讓人們過(guò)一個(gè)特別的年,，組織一場(chǎng)家庭式娛樂(lè)活動(dòng)，邀請(qǐng)社會(huì)各界人士及家庭參加,，從而提高酒店客房的入住率,，和其他項(xiàng)目的營(yíng)業(yè)收入。

三,、活動(dòng)介紹,。

1、活動(dòng)媒體介紹：

這次活動(dòng)寄發(fā)的邀請(qǐng)函是以郵政有獎(jiǎng)賀年卡的形式發(fā)放,。建議使用普通型賀卡,，主卡設(shè)計(jì)為酒店的形象，以及年夜飯的征訂宣傳;附卡為“家庭對(duì)對(duì)碰”的邀請(qǐng)函及門票,。

2、活動(dòng)內(nèi)容介紹：

活動(dòng)主題：家庭對(duì)對(duì)碰,。

活動(dòng)時(shí)間：20__年2月14日—20__年2月21日,。

活動(dòng)開(kāi)幕時(shí)間：20__年2月14日。

開(kāi)始時(shí)間：19：30,。

結(jié)束時(shí)間：9：30,。

活動(dòng)內(nèi)容：以答題、猜謎以及一些挑戰(zhàn)性的活動(dòng),，根據(jù)孩子的年齡設(shè)置不同的難度以及分組,。

活動(dòng)要求：

(1)必須是以家庭的方式參加，3個(gè)一組,。

(2)按孩子的年齡大小分組,。

(3)孩子年齡不超過(guò)15歲。

活動(dòng)規(guī)則：

(1)過(guò)關(guān)多少升級(jí),。過(guò)關(guān)多的勝出,，進(jìn)行一下個(gè)項(xiàng)目,。少的淘汰。

(2)活動(dòng)期間住宿就餐者,，消費(fèi)超過(guò)800元,，均有豪華大紅包贈(zèng)送。

3,、活動(dòng)意義：

(1)邀請(qǐng)高消費(fèi)群體齊聚__參加“家庭對(duì)對(duì)碰”,，以?shī)蕵?lè)的方式邀請(qǐng)其家庭共同參與。

(2)聚集人氣,，活動(dòng)舉行的檔期是春節(jié)期間,，這次活動(dòng)的參與對(duì)象都是高消費(fèi)群體，他們的參與不僅能增加酒店春節(jié)期間的人員流量,，還能增加其他項(xiàng)目的營(yíng)業(yè)收入,。

(3)借助這次活動(dòng)，提高酒店客房的入住率,。

(4)通過(guò)“家庭對(duì)對(duì)碰”的活動(dòng),，讓更多的人了解__的服務(wù)，從而在社會(huì)上樹(shù)立美譽(yù)度,。

春節(jié)促銷策劃方案篇十四

1,、活動(dòng)時(shí)間：

20__年x月x日——20__年x月x日。

2,、活動(dòng)內(nèi)容：

活動(dòng)期間,，在某某商場(chǎng)累計(jì)購(gòu)物滿100元、購(gòu)買童車滿200元,、購(gòu)買照材類,、小家電商品累計(jì)300元，可獲得大家庭年貨券150元;購(gòu)買大家電類商品累計(jì)1000元,，可獲得某某商場(chǎng)年貨券100元(超市,、黃金、手機(jī),、裘皮等特殊商品除外),。

3、年貨券分配比例(全部為購(gòu)物券)：

1)年貨券：除黃金,、手機(jī),、裘皮等特殊商品外，在某某商場(chǎng)均可使用,。

2)壓歲券：限在初一至初七期間使用,，除黃金、手機(jī),、裘皮等特殊商品外,，在某某商場(chǎng)均可使用,。

3)元宵券：限在正月十五使用，除黃金,、手機(jī),、裘皮等特殊商品外，在商場(chǎng)均可使用,。

4)煙酒糖茶券：僅限于煙,、酒、糖,、茶類商品,。

5)禮品券：僅限商場(chǎng)內(nèi)使用。

6)翡翠券：僅限商場(chǎng)及__珠寶宮使用(黃金,、鉑金除外),。

4、贈(zèng)券使用規(guī)則：

1)贈(zèng)券只適用于商場(chǎng)內(nèi),，復(fù)印無(wú)效;,。

2)贈(zèng)券需對(duì)等消費(fèi)或按比例收券;。

3)贈(zèng)券不能兌換現(xiàn)金,，現(xiàn)金部分不循環(huán)累計(jì)贈(zèng)券;,。

4)現(xiàn)金消費(fèi)退貨時(shí)，需將贈(zèng)券或等值現(xiàn)金一并返還;,。

5)贈(zèng)券消費(fèi),，在活動(dòng)期間退貨時(shí)，贈(zèng)券與現(xiàn)金一并退還顧客;,。

6)贈(zèng)券消費(fèi),，在活動(dòng)過(guò)后退貨時(shí)，只退還現(xiàn)金部分;,。

8)某某商場(chǎng)保留對(duì)此券使用的最終解釋權(quán),。

春節(jié)促銷策劃方案篇十五

新春期間是消費(fèi)人員購(gòu)買手機(jī)的一個(gè)黃金時(shí)期。相當(dāng)部分消費(fèi)者在期盼這期間的到來(lái),，并且可以買到實(shí)惠的手機(jī)。這部分人群主要由兩部分消費(fèi)者構(gòu)成,。1,、傳統(tǒng)消費(fèi)者;2、感性消費(fèi)者,。

理性消費(fèi)者：偏向;理智;性格內(nèi)向,，有計(jì)劃、有主見(jiàn),、重視促銷信息;

感性消費(fèi)者：性格活潑,、喜歡跟隨潮流,，容易受到廣告宣傳的影響。這部分消費(fèi)者購(gòu)買行為沒(méi)有規(guī)律,，自制能力,、計(jì)劃能力較差。元旦,、春節(jié)是他們展示自我,，張揚(yáng)個(gè)性與時(shí)尚的最佳時(shí)機(jī)。

兼顧這兩大部分人群足以推動(dòng)整個(gè)手機(jī)市場(chǎng),，并達(dá)到較好的促銷成績(jī),。

新年的來(lái)臨，“富貴”,、“吉祥”是我們千家萬(wàn)戶共同追求,。

一、 利用春節(jié)的高度關(guān)注度形成目標(biāo)消費(fèi)群對(duì)xx品牌的關(guān)注;

三,、 利用新春的節(jié)日效應(yīng)聚集人流,，構(gòu)成沖擊波與興奮點(diǎn)。

此次促銷活動(dòng)是通過(guò)一至兩款促銷機(jī)型拉動(dòng)主推機(jī)型,，同時(shí)帶動(dòng)市場(chǎng)并達(dá)到促銷熱潮,。

在廣告推廣中“口號(hào)”是占有較重的位置，是一種被傳播信息,。手機(jī)不是一種奢華品,，已經(jīng)是一種生活必備品，是一種獲取信息與傳播信息的一個(gè)載體,，當(dāng)前是個(gè)信息時(shí)代,，每個(gè)信息中都隱含著無(wú)窮商機(jī)與財(cái)富;是一種生活追求、是一種傳統(tǒng)心態(tài),。

我們把手機(jī)定位成一種生活方式,，我們不是在賣手機(jī)，我們是在賣一個(gè)吉祥,、賣一個(gè)富貴,、賣一種時(shí)尚。把一個(gè)物資用品升華到一個(gè)精神領(lǐng)域,。

新春節(jié)日周期性較短,，市場(chǎng)部為方便各區(qū)域執(zhí)行，所以把活動(dòng)分成兩個(gè)階段,。

傳播口號(hào)以一個(gè)主題為導(dǎo)向把副標(biāo)題分散成一個(gè)系列,，并達(dá)到動(dòng)中有變的效果。

元旦、春節(jié)活動(dòng)成功必備元素

一,、 必須以主推機(jī)型為主要表現(xiàn),，借助促銷機(jī)型拉動(dòng)市場(chǎng);

二、 給消費(fèi)者比以往更大的優(yōu)惠空間;

三,、 活動(dòng)主題必須結(jié)合傳統(tǒng)春節(jié)元素,。

第一階段：預(yù)熱期

地點(diǎn)：專賣店

時(shí)間：20xx年x月x日―x月x日

主題：20xxxx手機(jī)

時(shí)尚“贈(zèng)”富貴

――春節(jié)雙節(jié)同歡

“20xxxx手機(jī).時(shí)尚“贈(zèng)”富貴”主題簡(jiǎn)潔易懂，同時(shí)把xx品牌鑲嵌其中,，完美的起到強(qiáng)化記憶的目的,。“贈(zèng)”在這里起到雙管齊下的作用,，對(duì)品牌的樹(shù)立產(chǎn)生了極大的推動(dòng),。“時(shí)尚“,、”富貴”是在這個(gè)特殊的時(shí)間,、特殊的地點(diǎn)、特殊的人文中,，最為吻合我們的目標(biāo)人群心態(tài),。

“元旦、春節(jié)雙節(jié)同歡”把我們活動(dòng)的時(shí)間段點(diǎn)名的很清晰,、明了,。同時(shí)營(yíng)造出節(jié)慶的氣氛，為下一個(gè)階段作鋪墊,。

(第一階段)執(zhí)行細(xì)節(jié)――

1,、 專區(qū)布置，以暖色調(diào)為主營(yíng)造購(gòu)物氣氛;

2,、 對(duì)“20xxxx手機(jī)時(shí)尚“贈(zèng)”富貴――短信大募集”活動(dòng)的公布

(主選媒體:報(bào)紙網(wǎng)站電信);

3,、 dm單派發(fā),對(duì)活動(dòng)前期的造勢(shì)。

第二階段：熱銷期

地點(diǎn)：專賣店

時(shí)間：20xx年x月x日―20xx年x月x日

主題：20xxxx手機(jī).時(shí)尚“贈(zèng)”富貴

――春節(jié)豪禮相送

(第二階段)執(zhí)行細(xì)節(jié)――

1,、 促銷結(jié)合短信評(píng)選同時(shí)進(jìn)行;

2,、 凡參與活動(dòng)者，憑qq號(hào),、身份證均可兌換禮品一份;

3,、 滿xxx元送禮品一份;

4、 凡購(gòu)買指定機(jī)型均可獲得xxx一份

公關(guān)活動(dòng)――

活動(dòng)的設(shè)計(jì)主要用意是擴(kuò)大媒體暴光率,，制造新聞亮點(diǎn),，達(dá)到消費(fèi)者對(duì)xx品牌高度的關(guān)注度。

活動(dòng)賣場(chǎng)布置――

地面攻勢(shì)是我們主戰(zhàn)場(chǎng),，終端賣場(chǎng)需要的是氣氛與細(xì)節(jié)。氣氛是終端的生命,，但是細(xì)節(jié)是區(qū)分競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的有利武器,，怎樣形成差異化?如果一味添置新物料是很困難的,，并且成本會(huì)很高。

創(chuàng)新的方向應(yīng)集中在：

1,、物料的`形式感的變化;2,、設(shè)計(jì)風(fēng)格與色調(diào)差異;3、主題的獨(dú)特性,。

元旦,、春節(jié)物料配置如下：

1、 海報(bào)告知促銷信息;

2,、 吊旗營(yíng)造氣氛,、區(qū)分xx專區(qū);

3、 禮品推頭統(tǒng)一包裝并印上xx品牌名稱;

4,、 對(duì)促銷機(jī)型與主推機(jī)型作為重點(diǎn)展示并配置襯托道具;

5,、 活動(dòng)區(qū)域的布置。

媒體組合――

互聯(lián)網(wǎng)

互聯(lián)網(wǎng),，網(wǎng)絡(luò)天下青年群體,，網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)進(jìn)入到我們的生活，所以網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)的傳播力必須是以后的通用媒體與主力媒體,。要想獲得整個(gè)活動(dòng)的互動(dòng)性與趣味性,，網(wǎng)絡(luò)媒體是首選傳播工具。

雜志

雜志主要是針對(duì)區(qū)域性市場(chǎng),，雜志媒體本身定位較準(zhǔn)確,，直擊目標(biāo)人群，雜志分成娛樂(lè)類家具類,、文學(xué)類,、地產(chǎn)類、時(shí)尚服飾類等,。以上所敘述的較適應(yīng)手機(jī)產(chǎn)品傳播的雜志是：娛樂(lè)類雜志與時(shí)尚類雜志,。這部分的消費(fèi)者與我產(chǎn)品的 目標(biāo)人群較吻合。

報(bào)紙

選擇所在區(qū)域主流報(bào)刊,，報(bào)紙媒體可信度較高,，在短期促銷效果明顯。

dm單

只有當(dāng)前方市場(chǎng)行銷與后方管理實(shí)踐兩種能力完美整合時(shí),，才能為您創(chuàng)造出最大的利潤(rùn),。

dm廣告營(yíng)銷正是能幫您實(shí)現(xiàn)這種完美結(jié)合的最有力的手段，不但可以幫您維護(hù)原來(lái)客戶的忠誠(chéng)度,，更能夠幫您深度挖掘潛在客戶并使您能從這些潛在客戶那里得到更大,，更深層的回報(bào)。

春節(jié)促銷策劃方案篇十六

一、前言：

二,、活動(dòng)主題：為新春的情人節(jié)畫上o(一個(gè)元宵的圖樣)滿的印記,。

三、活動(dòng)時(shí)間：春節(jié)期間,。

四,、活動(dòng)地點(diǎn)：__永輝超市。

五,、活動(dòng)目的：增加來(lái)客數(shù),，突破三百萬(wàn)營(yíng)業(yè)額。

七,、活動(dòng)內(nèi)容：

(一)鼠年到,，福運(yùn)來(lái)：以普通百姓家庭為儲(chǔ)備年貨而進(jìn)行的較大金額的購(gòu)物;走親訪友而準(zhǔn)備的煙酒副食類禮品為主。

1,、選取部分商品降以活動(dòng)價(jià)格,。

2、購(gòu)滿68元的消費(fèi)者,，可憑借購(gòu)物清單到客服處領(lǐng)取一張價(jià)值10元的精美“?！弊只驊c賀新春對(duì)聯(lián)一張(限額1000—名)。

3,、購(gòu)滿168元,，送猴子吉祥公仔一個(gè)。

4,、隱藏獎(jiǎng)項(xiàng)：在超市顯眼的'地方設(shè)定一個(gè)公告板,，公告板里設(shè)定一個(gè)價(jià)格數(shù)目掩蓋，第一個(gè)消費(fèi)者購(gòu)物價(jià)格與設(shè)定價(jià)格相差在一元以內(nèi)則免單或減半(以設(shè)定價(jià)格衡量獎(jiǎng)項(xiàng)標(biāo)準(zhǔn));第一個(gè)中獎(jiǎng)之后,，加以現(xiàn)場(chǎng)宣傳(噴花以及廣播),，隨后立即推出第二個(gè)隱藏的價(jià)格，促動(dòng)消費(fèi)者前往購(gòu)買次數(shù),。

5,、購(gòu)買滿100元送價(jià)值10元的情人節(jié)活動(dòng)專享抵用券一張，以此類推,。

1,、購(gòu)買特供商品滿38元送精美玫瑰一支;。

2,、滿99元送情人節(jié)特制精美禮品一個(gè)(多設(shè)幾種選擇,，針對(duì)小女生的各種喜好)。

3,、購(gòu)買情侶服飾套裝滿500元送一份價(jià)值60元以內(nèi)的巧克力一盒和一支玫瑰花,。

4,、第九十九名購(gòu)買任何一種盒裝巧克力的顧客贈(zèng)送一套情侶體恤衫;。

5,、購(gòu)買任何商品滿100元送價(jià)值10元的元宵節(jié)活動(dòng)專享抵用券一張,，以此類推。

(三)元宵喜樂(lè)“惠(you)匯(jing)會(huì)(__i)”：以各種百姓家庭為主,。

1、選取部分商品降以活動(dòng)價(jià)格,。

2,、超市內(nèi)部隨機(jī)隱藏放置五個(gè)新年祝福賀卡，寫上“你終于發(fā)現(xiàn)我了,，恭喜您中獎(jiǎng)(落款超市名稱)”字樣,。發(fā)現(xiàn)者可獲贈(zèng)一張價(jià)值兩百元的提貨卡(或禮券)。

3,、于22日開(kāi)展元宵節(jié)舞臺(tái)表演,，表演之后定點(diǎn)舉行抽獎(jiǎng)活動(dòng)，凡在20日—22日x時(shí)期間購(gòu)買商品滿500元以上的顧客都可以憑小票進(jìn)行抽獎(jiǎng)(統(tǒng)計(jì)500元以上名額,，設(shè)置抽獎(jiǎng)獎(jiǎng)票數(shù)量),。一等獎(jiǎng)：價(jià)值1000元左右的數(shù)碼產(chǎn)品(1名);二等獎(jiǎng)：價(jià)值500元的提貨卡(3名);三等獎(jiǎng)：價(jià)值200元的提貨卡(5名);四等獎(jiǎng)：價(jià)值100元的提貨卡(8名);五等獎(jiǎng)：銀飾項(xiàng)鏈一根(15名);參與獎(jiǎng)：一根中國(guó)結(jié)或吊墜等精美禮品。

八,、各項(xiàng)工作負(fù)責(zé)人：

1,、活動(dòng)主要負(fù)責(zé)人：

2、與入駐商家商談活動(dòng)細(xì)節(jié)：

3,、安保工作：

4,、應(yīng)急預(yù)案與上報(bào)舉行活動(dòng)的備案：

5、聯(lián)系舞臺(tái)表演團(tuán)隊(duì)：

6,、海報(bào)及展板的制作：

7,、網(wǎng)絡(luò)宣傳標(biāo)語(yǔ)、排版,、設(shè)計(jì),、審核、上傳：

8,、宣傳單制作：

9,、宣傳單發(fā)放：宣傳海報(bào)張貼：宣傳展板擺放：

10、購(gòu)置獎(jiǎng)品：

九,、日程安排：

春節(jié)促銷策劃方案篇十七

新春“滿100送150”,、清倉(cāng)過(guò)大年春節(jié)活動(dòng)方案營(yíng)銷企劃處xx年春節(jié)即將到來(lái)，為回報(bào)廣大顧客讓顧客購(gòu)得最實(shí)惠,、的年貨,，某某商場(chǎng)將推出“滿100送150（年貨券）”,、“大清倉(cāng)，過(guò)大年”促銷活動(dòng),，以此送給消費(fèi)者真正的春節(jié)大禮,。

1、活動(dòng)時(shí)間：xx年x月x日――xx年x月x日

購(gòu)買大家電類商品累計(jì)1000元,，可獲得某某商場(chǎng)年貨券100元（超市,、黃金、手機(jī),、裘皮等特殊商品除外）,。

3、年貨券分配比例（全部為購(gòu)物券）：

1）年貨券：除黃金,、手機(jī),、裘皮等特殊商品外,，在某某商場(chǎng)均可使用,。

2）壓歲券：限在初一至初七期間使用,，除黃金、手機(jī),、裘皮等特殊商品外,，在某某商場(chǎng)均可使用。

3）元宵券：限在正月十五使用,，除黃金,、手機(jī)、裘皮等特殊商品外,，在商場(chǎng)均可使用,。

4）煙酒糖茶券：僅限于煙、酒,、糖,、茶類商品。

5）禮品券：僅限商場(chǎng)內(nèi)使用,。

6）翡翠券：僅限商場(chǎng)及xx珠寶宮使用（黃金,、鉑金除外）。

4,、贈(zèng)券使用規(guī)則：1）贈(zèng)券只適用于商場(chǎng)內(nèi),，復(fù)印無(wú)效；

2）贈(zèng)券需對(duì)等消費(fèi)或按比例收券,；

3）贈(zèng)券不能兌換現(xiàn)金,，現(xiàn)金部分不循環(huán)累計(jì)贈(zèng)券；

4）現(xiàn)金消費(fèi)退貨時(shí),，需將贈(zèng)券或等值現(xiàn)金一并返還,；

5）贈(zèng)券消費(fèi),，在活動(dòng)期間退貨時(shí)，贈(zèng)券與現(xiàn)金一并退還顧客,；

6）贈(zèng)券消費(fèi),，在活動(dòng)過(guò)后退貨時(shí)，只退還現(xiàn)金部分,；

8）某某商場(chǎng)保留對(duì)此券使用的最終解釋權(quán),。

1、活動(dòng)時(shí)間：xx年x月x日――xx年x月x日

2,、春節(jié)活動(dòng)方案：新春佳節(jié)即將到來(lái),，某某商場(chǎng)推出“大清倉(cāng)，過(guò)大年”促銷活動(dòng),，活動(dòng)期間某某商場(chǎng)服飾類應(yīng)季商品清倉(cāng)銷售，知名品牌全場(chǎng)一折起,。

另附：為回報(bào)廣大顧客對(duì)大家庭的支持,，某某商場(chǎng)自此將在每年的.春節(jié)前期和8月份與廠家聯(lián)手推出兩次大規(guī)模的應(yīng)季商品清倉(cāng)銷售活動(dòng)。清倉(cāng)活動(dòng)將以服裝和鞋類商品為主,，打出全年讓利消費(fèi)者,。

春節(jié)促銷策劃方案篇十八

由于各個(gè)廠家和商家各顯神通，大舉宣傳,，消費(fèi)者往往被淹沒(méi)在各種促銷的海洋里,。你的促銷活動(dòng)想跳出來(lái)，給消費(fèi)者耳目一新的感覺(jué),，就必須有個(gè)好的促銷主題,。一個(gè)好的促銷主題就像是一個(gè)動(dòng)人的“媚眼”，對(duì)消費(fèi)者起到第一步的吸引,。

因此,，節(jié)日的促銷主題設(shè)計(jì)有幾個(gè)基本要求：一要有沖擊力，讓消費(fèi)者看到后記憶深刻;二要有吸引力或者讓人產(chǎn)生興趣,，例如很多廠家用懸念主題吸引消費(fèi)者繼續(xù)探究;三要簡(jiǎn)短,、易記，一些主題長(zhǎng)達(dá)十幾個(gè)字或者更多的誰(shuí)會(huì)理睬,。

每逢春節(jié),，廠家、商家都會(huì)推出花樣繁多的促銷方案,，從“全場(chǎng)大折扣”到“隆重特價(jià)推出”,，從“買一送×”到“有獎(jiǎng)銷售”，花樣翻新,，招數(shù)頗多,。但使用起來(lái)不外乎“贈(zèng)送,、打折、抽獎(jiǎng),、表演”,，加上一個(gè)以各種各樣名目推出的“××慶典”。其手法猶如傳統(tǒng)餐桌上的“四菜一湯”,，姑且不論其內(nèi)容如何,，形式上的簡(jiǎn)單重復(fù)就讓消費(fèi)者大倒胃口，結(jié)果往往費(fèi)力不討好,，銷售業(yè)績(jī)并不樂(lè)觀,。

銷售的目標(biāo)又跳出價(jià)格戰(zhàn)的“怪圈”?筆者認(rèn)為，關(guān)鍵是淡化價(jià)格效用,，增強(qiáng)消費(fèi)者與商家之間的溝通互動(dòng),，營(yíng)造歡樂(lè)喜慶而不失寬松和諧的消費(fèi)環(huán)境，開(kāi)[中國(guó)創(chuàng)業(yè)網(wǎng)資訊]發(fā)和培養(yǎng)新的消費(fèi)需求,。

就筆者看來(lái),，“一心二意”是春節(jié)消費(fèi)者的共性心理，一心即圖吉利,，新春佳節(jié)人人企盼來(lái)年大吉大利;二意即求富貴,，祈平安。

比如酒店在春節(jié)期間要做好年夜飯生意,，就必須以“合家歡”,、“全家福”為促銷主題,，有針對(duì)性地開(kāi)展服務(wù)項(xiàng)目,。

春節(jié)促銷策劃方案篇十九

年底是婚慶的高潮，酒店可以利用這樣的環(huán)境來(lái)做促銷,。

9.20—10.10,。

與國(guó)同慶，共譜天倫,。

1,、活動(dòng)期間，推出黃金套餐,。

良朋相聚宴：699元/桌,。

金玉滿堂宴：799元/桌。

富貴吉祥宴：899元/桌,。

2,、中秋之夜推出團(tuán)圓飯：

588元/桌、688元/桌,、888元/桌,；提前預(yù)定,，贈(zèng)送禮品一份。

3,、活動(dòng)期間,，婚慶宴消費(fèi)達(dá)萬(wàn)元以上，贈(zèng)送價(jià)值達(dá)千元的蜜月禮物,。

4,、活動(dòng)期間，凡是外地到本店就餐者,，憑身份證就可獲得中秋小點(diǎn)一份,。

5、與旅游團(tuán)聯(lián)合促銷,，指定旅游點(diǎn),，發(fā)贈(zèng)就餐券，同時(shí),，到本站消費(fèi)的客人,，可以獲得xx旅游景區(qū)門票一張。

1,、背景音樂(lè)：

以國(guó)慶，中秋為主要音樂(lè)風(fēng)格,。

2,、門廳裝飾：

酒店用氣球做彩門裝飾，營(yíng)造熱鬧氛圍,。

3,、媒體宣傳：

電視臺(tái)，無(wú)線電,，網(wǎng)站,，報(bào)紙。

4,、視覺(jué)宣傳：

提前三天開(kāi)始宣傳,，主要以條幅、易拉寶,、彩頁(yè)菜單,、口碑傳播、向新老客戶介紹等多種形式推廣,，以達(dá)到最佳的效,。

1、促銷內(nèi)容及目的要與工作人員介紹清楚,，以達(dá)到促銷的目的,。

2,、加強(qiáng)工作人員的服務(wù)意識(shí)及操作規(guī)則培訓(xùn)。

春節(jié)促銷策劃方案篇二十

新春“滿100送xx0”,、清倉(cāng)過(guò)大年春節(jié)活動(dòng)方案營(yíng)銷企劃處x年春節(jié)即將到來(lái),，為回報(bào)廣大顧客讓顧客購(gòu)得最實(shí)惠、的年貨,，某某商場(chǎng)將推出“滿100送xx0(年貨券)”,、“大清倉(cāng)，過(guò)大年”促銷活動(dòng),，以此送給消費(fèi)者真正的春節(jié)大禮,。

春節(jié)活動(dòng)方案一:滿100送xx0(年貨券)

20xx年x月x日——20xx年x月x日

活動(dòng)期間，在某某商場(chǎng)累計(jì)購(gòu)物滿100元,、購(gòu)買童車滿200元,、購(gòu)買照材類、小家電商品累計(jì)300元,，可獲得大家庭年貨券xx0元;購(gòu)買大家電類商品累計(jì)1000元,，可獲得某某商場(chǎng)年貨券100元(超市、黃金,、手機(jī),、裘皮等特殊商品除外)。

1)年貨券:除黃金,、手機(jī),、裘皮等特殊商品外，在某某商場(chǎng)均可使用,。

2)壓歲券:限在初一至初七期間使用,，除黃金、手機(jī),、裘皮等特殊商品外,，在某某商場(chǎng)均可使用。

3)元宵券:限在正月十五使用,，除黃金,、手機(jī)、裘皮等特殊商品外,，在商場(chǎng)均可使用,。

4)煙酒糖茶券:僅限于煙、酒,、糖,、茶類商品。

5)禮品券:僅限商場(chǎng)內(nèi)使用。

6)翡翠券:僅限商場(chǎng)及x珠寶宮使用(黃金,、鉑金除外),。

1)贈(zèng)券只適用于商場(chǎng)內(nèi)，復(fù)印無(wú)效;

2)贈(zèng)券需對(duì)等消費(fèi)或按比例收券;

3)贈(zèng)券不能兌換現(xiàn)金,，現(xiàn)金部分不循環(huán)累計(jì)贈(zèng)券;

4)現(xiàn)金消費(fèi)退貨時(shí),，需將贈(zèng)券或等值現(xiàn)金一并返還;

5)贈(zèng)券消費(fèi)，在活動(dòng)期間退貨時(shí),，贈(zèng)券與現(xiàn)金一并退還顧客;

6)贈(zèng)券消費(fèi),，在活動(dòng)過(guò)后退貨時(shí)，只退還現(xiàn)金部分;

8)某某商場(chǎng)保留對(duì)此券使用的最終解釋權(quán),。

活動(dòng)方案二:大家庭,，大清倉(cāng)，過(guò)大年

1,、活動(dòng)時(shí)間:x年x月x日——x年x月x日

2,、春節(jié)活動(dòng)方案:新春佳節(jié)即將到來(lái)，某某商場(chǎng)推出“大清倉(cāng),，過(guò)大年”促銷活動(dòng),，活動(dòng)期間某某商場(chǎng)服飾類應(yīng)季商品清倉(cāng)銷售，知名品牌全場(chǎng)一折起,。

另附:為回報(bào)廣大顧客對(duì)大家庭的支持,，某某商場(chǎng)自此將在每年的春節(jié)前期和8月份與廠家聯(lián)手推出兩次大規(guī)模的應(yīng)季商品清倉(cāng)銷售活動(dòng)。清倉(cāng)活動(dòng)將以服裝和鞋類商品為主,，打出全年讓利消費(fèi)者,。